法則精選(九篇)
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第1篇：法則范文
萬物均可類比，人們想到了以“木桶法則”來類比企業(yè)經(jīng)營管理的要義。
“木桶法則”廣泛地在管理界流傳、在企業(yè)界應(yīng)用。筆者在某網(wǎng)站看到《企業(yè)管理法則》中“木桶法則”就是其中之一。
在長期的管理實踐的體驗中，筆者總認為傳統(tǒng)的“木桶法則”并沒有反映“木桶”的根本的內(nèi)涵。
作者簡介東文（筆名），1939年生，畢業(yè)于浙江大學，高級工程師。從事過機械技術(shù)，企業(yè)管理、咨詢，行政工作；在國家、省、地市各級刊物上發(fā)表過20多篇學術(shù)、管理論文，曾得過相應(yīng)各級論文獎。
萬物均可類比，人們想到了以“木桶法則”來類比企業(yè)經(jīng)營管理的要義。
“木桶法則”廣泛地在管理界流傳、在企業(yè)界應(yīng)用。筆者在某網(wǎng)站看到《企業(yè)管理法則》中“木桶法則”就是其中之一。
在長期的管理實踐的體驗中，筆者總認為傳統(tǒng)的“木桶法則”并沒有反映“木桶”的根本的內(nèi)涵。傳統(tǒng)的“木桶法則”意思是：一只沿口不齊的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上最長的桶體木板，而在于木桶上最短的桶體板。要想多盛水，不是去增加最長的桶體板的長度，而是要補齊桶體短板。應(yīng)用于經(jīng)營管理上，就是要抓薄弱的生產(chǎn)經(jīng)營要素、增加短缺資源。
那么我們不妨從木桶的結(jié)構(gòu)分析一下，木桶要盛水多少的因素是什么？它可給企業(yè)管理有什么樣的啟迪？
傳統(tǒng)木桶一般由桶底及其連接梢釘、桶體板、上下桶箍（有的有上中下三箍）、提梁（提手）構(gòu)成，各有特定的作用。桶體板是木桶的主要的構(gòu)件，猶如企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營要素或資源，如人力、資金、材料、設(shè)備，供、產(chǎn)、銷等；以梢釘鏈接的桶底是桶體板的承載基礎(chǔ)，猶如企業(yè)的基礎(chǔ)管理——各類管理標準、制度、規(guī)范、方法、工具，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營要素賴以發(fā)揮效能的基礎(chǔ)，其中梢釘是整合企業(yè)基礎(chǔ)管理的內(nèi)在機制；上、下桶箍用來箍緊桶板和桶底，猶如企業(yè)文化用來塑造企業(yè)的共同價值觀；提梁用以提起水桶，以便把桶中的水提到需要用水的地方，如企業(yè)運用其經(jīng)營方針、策略，確定把現(xiàn)有的效益（資源）投放到可行的目標。
木桶各個部件都有質(zhì)量問題。各個部件的質(zhì)量構(gòu)成了木桶的整體質(zhì)量。整體質(zhì)量的好壞就決定著木桶能否裝水、裝多少水。桶體板之長短不一，既是一個板材問題也是質(zhì)量問題。這里還需特別關(guān)注問題——桶體板的結(jié)合面不平直、合縫就會漏水，這好比企業(yè)中各經(jīng)營要素間的配合不密契就會流失資源。
原本密縫的木桶，到了天氣干燥的時候還會漏水，這就要調(diào)整桶箍。這是木桶的外部環(huán)境變化造成的。企業(yè)同樣有適應(yīng)外部環(huán)境變化需要調(diào)整企業(yè)的方針戰(zhàn)略、企業(yè)文化的必要。
可見，木桶的桶體板僅是木桶的構(gòu)件之一，木桶能否盛水、盛多少水，并非完全取決于桶體板一個因素。
傳統(tǒng)木桶理論是“最短桶體板決定論”，雖然形象、簡單，但把木桶盛水多少取決于短板，來類比生產(chǎn)經(jīng)營好壞取決于某個弱勢的要素或短缺資源，是一種孤立思維方式。這種思維方式已不宜用來分析解決復雜的企業(yè)系統(tǒng)問題。這種類比，應(yīng)用于現(xiàn)代企業(yè)會產(chǎn)生偏面誤導，容易讓人理解為企業(yè)的效益僅決定于生產(chǎn)（服務(wù)）經(jīng)營要素的配置是否均衡（合理）。自然，生產(chǎn)（服務(wù)）要素的均衡配置是很重要的，不均衡將會造成資源的浪費、效益的損失。但現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理越來越復雜，越來越依賴于軟手段和整體性。木桶要是沒有好的桶底——基礎(chǔ)管理不扎實，配置有再好的資源，也不可能創(chuàng)造效益；桶板的結(jié)合面不平直——生產(chǎn)經(jīng)營要素只有量的平衡，而無質(zhì)的配合，必會漏水——流失效益。要是沒有合適的桶箍把桶底和桶板箍緊——沒有特色的文化把企業(yè)各種潛力最大限度地調(diào)集到共同的價值目標上，企業(yè)也不會有好的前景。木桶的提梁是提桶之把（往往不為人關(guān)注），它緊連桶體，用它可提起整桶水，要是提梁不方便、或不牢固，即使有了滿滿一桶水，怎能把水提到有效用的地方？提梁猶如由企業(yè)高層組織（如董事會）決定的經(jīng)營方針策略，是企業(yè)運作之綱，決定企業(yè)的經(jīng)營、投資方向，效益的增值。
傳統(tǒng)的木桶法則，類比簡單、明了。用于早期的傳統(tǒng)企業(yè)（作坊式的企業(yè)）尚算貼切，這類企業(yè)的管理只要生產(chǎn)要素配置平衡得較好（木桶板的沿口平齊）就可以了。對于現(xiàn)代企業(yè)管理是不相宜的。
從上述木桶（水桶）的構(gòu)成所蘊含的內(nèi)涵，應(yīng)該有新的木桶法則：“木桶的能否盛水、盛多少水決定于各構(gòu)件的整體配合質(zhì)量和桶板平齊?！?/p>
。要想多盛水，不是去增加最長的桶體板的長度，而是要補齊桶體短板。應(yīng)用于經(jīng)營管理上，就是要抓薄弱的生產(chǎn)經(jīng)營要素、增加短缺資源。
那么我們不妨從木桶的結(jié)構(gòu)分析一下，木桶要盛水多少的因素是什么？它可給企業(yè)管理有什么樣的啟迪？
傳統(tǒng)木桶一般由桶底及其連接梢釘、桶體板、上下桶箍（有的有上中下三箍）、提梁（提手）構(gòu)成，各有特定的作用。桶體板是木桶的主要的構(gòu)件，猶如企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營要素或資源，如人力、資金、材料、設(shè)備，供、產(chǎn)、銷等；以梢釘鏈接的桶底是桶體板的承載基礎(chǔ)，猶如企業(yè)的基礎(chǔ)管理——各類管理標準、制度、規(guī)范、方法、工具，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營要素賴以發(fā)揮效能的基礎(chǔ)，其中梢釘是整合企業(yè)基礎(chǔ)管理的內(nèi)在機制；上、下桶箍用來箍緊桶板和桶底，猶如企業(yè)文化用來塑造企業(yè)的共同價值觀；提梁用以提起水桶，以便把桶中的水提到需要用水的地方，如企業(yè)運用其經(jīng)營方針、策略，確定把現(xiàn)有的效益（資源）投放到可行的目標。
木桶各個部件都有質(zhì)量問題。各個部件的質(zhì)量構(gòu)成了木桶的整體質(zhì)量。整體質(zhì)量的好壞就決定著木桶能否裝水、裝多少水。桶體板之長短不一，既是一個板材問題也是質(zhì)量問題。這里還需特別關(guān)注問題——桶體板的結(jié)合面不平直、合縫就會漏水，這好比企業(yè)中各經(jīng)營要素間的配合不密契就會流失資源。
原本密縫的木桶，到了天氣干燥的時候還會漏水，這就要調(diào)整桶箍。這是木桶的外部環(huán)境變化造成的。企業(yè)同樣有適應(yīng)外部環(huán)境變化需要調(diào)整企業(yè)的方針戰(zhàn)略、企業(yè)文化的必要。
可見，木桶的桶體板僅是木桶的構(gòu)件之一，木桶能否盛水、盛多少水，并非完全取決于桶體板一個因素。
傳統(tǒng)木桶理論是“最短桶體板決定論”，雖然形象、簡單，但把木桶盛水多少取決于短板，來類比生產(chǎn)經(jīng)營好壞取決于某個弱勢的要素或短缺資源，是一種孤立思維方式。這種思維方式已不宜用來分析解決復雜的企業(yè)系統(tǒng)問題。這種類比，應(yīng)用于現(xiàn)代企業(yè)會產(chǎn)生偏面誤導，容易讓人理解為企業(yè)的效益僅決定于生產(chǎn)（服務(wù)）經(jīng)營要素的配置是否均衡（合理）。自然，生產(chǎn)（服務(wù)）要素的均衡配置是很重要的，不均衡將會造成資源的浪費、效益的損失。但現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理越來越復雜，越來越依賴于軟手段和整體性。木桶要是沒有好的桶底——基礎(chǔ)管理不扎實，配置有再好的資源，也不可能創(chuàng)造效益；桶板的結(jié)合面不平直——生產(chǎn)經(jīng)營要素只有量的平衡，而無質(zhì)的配合，必會漏水——流失效益。要是沒有合適的桶箍把桶底和桶板箍緊——沒有特色的文化把企業(yè)各種潛力最大限度地調(diào)集到共同的價值目標上，企業(yè)也不會有好的前景。木桶的提梁是提桶之把（往往不為人關(guān)注），它緊連桶體，用它可提起整桶水，要是提梁不方便、或不牢固，即使有了滿滿一桶水，怎能把水提到有效用的地方？提梁猶如由企業(yè)高層組織（如董事會）決定的經(jīng)營方針策略，是企業(yè)運作之綱，決定企業(yè)的經(jīng)營、投資方向，效益的增值。
第2篇：法則范文
放松法則是實施早期教育必須遵循的又一基本法則。家長雖然應(yīng)該重視對孩子的早期教育，但也不能整天把這根弦繃得緊緊的，造成孩子的緊張甚至是厭煩情緒。要善于把握教育的節(jié)奏，根據(jù)孩子生理、心理的具體狀況適時采用放松手段，使孩子身心得到休息、調(diào)整，始終保持良好的學習情緒。
家長實操
“小強，你把《小松鼠和小白兔》再講一遍?！毙妺屌d致勃勃地要求道。小強嘟囔著：“我已經(jīng)講過好幾遍，不想講了?！薄皬埨蠋熣f了，明天誰講得好，就可以得小紅花!媽媽再給你輔導一下。”小強媽似乎沒有察覺到小強的心思已經(jīng)轉(zhuǎn)移到即將開播的動畫片上去了?！霸僦v一次，就一次!”
小強媽還在堅持，可小強連嘴都不張一下。正好這時小強爸推門進來，見到小強滿臉不高興，便問：“兒子，怎么回事?”小強像見到救星似的告訴爸爸：“從幼兒園回來，媽媽就一直要我講故事，我都講了好多遍了，動畫片都快要開始了。”
小強爸聽了，對小強媽說：“讓他先看電視，換換口味，等一會再討論該怎么講好故事吧?！毙娨幌屡d奮起來，伸出兩根手指：“耶……”
專家點評
以上是一個非常普通的家庭生活畫面，在我們的周圍常常能夠看到，其中小強媽和小強的沖突很多家長、孩子都經(jīng)歷過。這是由于家長不了解孩子的生理和心理特點，使孩子的注意力和耐性“超負荷”造成的。如果家長在教育中能遵循放松法則，使孩子感到有張有弛，就能緩解或減少這類沖突。
家長實操
小峰的學與玩很難區(qū)分：出外旅游，實際上是在增廣見聞；認字，識數(shù)，學電腦，同樣興趣盎然，如同玩樂。
孩子的注意力通常很難持久，活動項目須及時改換。譬如看書時間長了，小峰爸就和孩子一起去踢球；踢完球，父子倆經(jīng)常下圍棋：長時間的學習過后，小峰爸還會帶小峰出去旅游……如此始終保持孩子對學習的興致和狀態(tài)。
專家點評
一般來說，孩子集中注意力的持續(xù)時間因年齡而異。孩子越小，持續(xù)時間越短。因此，孩子在學習中注意力達到“極限”時，必須暫停接收信息的過程，讓孩子放松下來。
讓孩子放松，除了案例所講的改換活動項目，還有另一種徹底的放松方式：家長在一段時間里什么也不教，也不要求孩子去注意什么，給孩子的大腦一段接收信息的“空白期”，這樣有利于孩子下一階段學習注意力的集中。
第3篇：法則范文
在我二十幾歲的時候，一直在努力探索怎樣同時當好成功的職業(yè)婦女和快樂的家庭主婦。經(jīng)過十幾年的生活歷練，我真的找到一種解決困境的方法，我把它稱為“10-10-10法則”。
每當我發(fā)現(xiàn)，自己處于兩難困境時，就會問自己三個問題：這個決定在10分鐘之后會帶來什么后果？在10個月之后呢？在10年之后又會怎樣？問題的答案通常會引導我做出最理性的決定。
我第一次運用這個法則是在一個普通的工作日。
那天早上，我向孩子們保證晚上早些回家和孩子們一起吃晚餐。可是下班前幾分鐘，辦公室有緊急情況需要我加班。那時我希望得到晉升，溜回家似乎很不理智。我打電話回家試探一下情況，結(jié)果臨時保姆急得都快哭了，兩個孩子在打架，還有一個在生悶氣。我的女兒搶過電話喊到：“你愛工作勝過愛我們！”
我的心開始搖擺不定，到底是走還是留？這時10-10-10法則就派上用場了。
我放慢思緒，開始有條不紊地考慮：假如我留下加班，10分鐘內(nèi)會有什么樣的結(jié)果呢？老板會在小本子上記下我的良好表現(xiàn)，而孩子們和保姆則會氣得臉色發(fā)紫。假如我沖回家，老板會找別人來幫她，而孩子會跟沒事一樣，照例會纏著我買新玩具；10個月之后呢？假如我天天都準時回家，孩子們不會怎樣。工作上就不同了，老板會懷疑我的可靠性；10年之后呢，我的事業(yè)會發(fā)展到我無法預知的程度。而孩子們會為了比回家晚點更大的理由而愛我或恨我。
于是，我毫不遲疑地留下加班，而家里的怨言如預期一樣很快就沒有了。
還有一次，我被指派在星期六組織開經(jīng)理會議。不巧的是，那天兒子要參加空手道黑帶考試，那是他在4年刻苦訓練后的一場重要考試。到底去哪邊？我又開始分析：在10分鐘內(nèi)兩種選擇都會帶來麻煩。不是我的兒子會傷心，就是我的老板很失望；在10個月后，我估計痛苦會被埋葬，因為我會瘋狂的彌補。要么我會在幾個月內(nèi)一直溺愛孩子，真到他原諒我。要么我會在工作上用同樣的努力來取重老板的諒解；可是十年后呢？問題來了，兒子內(nèi)心深處會一直記得，我為了自己的晉升而缺席了他生命中最重要的一次活動。那是我無法治愈的創(chuàng)傷。于是我選擇了陪兒子。
那個星期六的下午，當兒子接過他的黑帶時，我為他歡呼，他的小臉粉嘟嘟的，淚光盈盈。
大約1年后，10-10-10法則改變了我的人生。那時我的婚姻出現(xiàn)了危機，可是我們總在拖延和等待，遲遲不做決定。
一個春日的早晨，我徒步來到郊外的山上，想好好理清這個問題。我首先想到10分鐘之后：離婚意味著一大堆混亂和絕望；10個月后，情況甚至會更糟；但是10年后，那將是精彩的十年，我們會重新?lián)碛凶约旱纳?，真誠的、沒有懷疑與偽裝的生活。
那天夜里，在一次長談之后，我們決定說再見。
第4篇：法則范文
對于弱勢企業(yè)來說，面對強大的對手，面對激烈的競爭，必須避開大道取兩廂，尋找最薄冰層點，進行聚焦資源集中操作，來獲取營銷戰(zhàn)役的勝利。
在酒類營銷中，眾多品牌受名酒成長影響，價格不斷升級，價格競爭幾乎聚焦到政商務(wù)消費主流價格帶上進行紅海搏殺，結(jié)果那些品牌基因薄弱、企業(yè)實力薄弱的企業(yè)在這場戰(zhàn)役中多是賠了夫人又折兵，企業(yè)處于煎熬被動之中，騎虎難下。
還有就是，中心城市已是強勢企業(yè)必須攻占或者守住的橋頭堡市場，是集中資源或者不惜代價重點投入的市場，其競爭何其激烈。對于弱勢品牌，想在這樣的市場打出翻身之仗，其難度何其之大。
強勢企業(yè)在中心城市占據(jù)優(yōu)勢，弱勢企業(yè)完全可以從低線市場起步，采取“農(nóng)村包圍城市”的做法，在低線市場完成原始積累，然后重塑血統(tǒng)，在中心城市與強勢企業(yè)同臺競技。
即使在中心城市，也有強勢企業(yè)相對薄弱的城鄉(xiāng)結(jié)合部和城中村，做中心城市必須從局部做起，不可與強勢企業(yè)在中心區(qū)域或者重點部分進行硬碰硬的展開競爭。
在中心城市，強勢企業(yè)可能占據(jù)A、B類終端，弱勢企業(yè)可以先占據(jù)C、D類終端，從強勢企業(yè)不愿做或者不屑做的渠道做起。
在這里對于低線法則的界定，我從兩個方面進行界定，一種是市場類型，一種是價格帶。
對于二三級市場以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，我定義為低線市場，其營銷策略為“農(nóng)村包圍城市”。
對于價格帶中的中低端價格產(chǎn)品，我定義為低端產(chǎn)品，其營銷策略為“低端驅(qū)動發(fā)展”。
一、低線市場驅(qū)動
在長沙有個長沙三兩三好酒業(yè)有限公司，其農(nóng)村包圍城市的思想在白酒營銷實戰(zhàn)中靈活運用輔助了其企業(yè)快速發(fā)展。
眾所周知，大城市一直是我國各大白酒品牌廝殺爭奪的重點市場，長沙三兩三好酒業(yè)逆主流而上，積極貫徹“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略思想，采取小店包圍大店的營銷策略，攻二、三線市場，在近半年時間內(nèi)，二、三線市場拓展效果明顯。目前。在湖南的湘潭、沅江，安徽的宿州、肥東，山東的萊蕪、淄博、濱州、沂源、東營，福建的武平、龍巖等市場均取得了良好的銷售業(yè)績，避開了與知名品牌的“硬碰硬”，在相當一部分二、三線城市建立了根據(jù)地市場。
談到這一策略的初衷，其總經(jīng)理林石興的看法是：“新興農(nóng)村市場蘊含著巨大商機，有待挖掘?！币环矫?，在二、三線市場中，居住著占中國人口總數(shù)80%以上的消費群體——1億多鄉(xiāng)鎮(zhèn)非農(nóng)業(yè)人口和8億多農(nóng)村人口，消費基數(shù)可觀；另一方面，近年來大量的農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，農(nóng)民消費整體水平也逐步提升，而低價位的劣質(zhì)酒已滿足不了消費者的需求，這一市場需要“優(yōu)質(zhì)的、大眾的、品牌的”白酒產(chǎn)品去填補空白。而“質(zhì)優(yōu)價廉”的大眾型白酒市場空間進一步擴大，為三兩三好酒采取低成本快速擴張模式迅速搶占市場提供了一個良機。
三兩三好酒業(yè)采取小店包圍大店的營銷戰(zhàn)略，讓消費者購買貨真價實的產(chǎn)品。林石興介紹說，目前國內(nèi)白酒普遍采取所謂的盤中盤營銷模式和后盤中盤模式，其核心思想就是通過交付高額進場費來買斷酒店，搶占終端資源。實際上，進場費等最終都是由消費者來買單，造成了某些品牌白酒價格虛高的現(xiàn)象。大家相互搶奪酒店經(jīng)銷權(quán)，使得酒店終端成為稀缺資源，買店門檻越來越高，通路的成本費用猛增，這無疑也增加了企業(yè)風險。而中低端餐館、小商店進入門檻要低得多，市場營銷成本大大下降，可以更優(yōu)惠的價格送達消費者手中。同時，大眾型白酒的目標消費群與在小店消費的現(xiàn)實消費群高度吻合，完全實現(xiàn)與目標消費群的直接對話，市場營銷也更加直接有效。
總經(jīng)理林石興說“放棄大城市市場只是暫時的，農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略的最終目的依然是要占領(lǐng)城市，放棄是為了更好的占有。三兩三好酒要實現(xiàn)打造中國大眾消費第一白酒的目標，用2年—3年時間完成農(nóng)村市場戰(zhàn)略布局后，集中精干力量搶占北京、上海等一線城市。”因此，農(nóng)村包圍城市，不失為酒類營銷的好戰(zhàn)略。
安徽金種子酒業(yè)是一家上市公司，可謂財大氣粗的企業(yè)，但面對的徽酒競爭，也不得不避開直接競爭，采取低線市場為王，低端主流價格帶為王的策略（當年祥和35年，柔和50元，現(xiàn)在價格隨消費升級而漲價），取得了眾多二三級市場絕對壟斷的地位，在安徽18個縣銷售額超越1億。
在安徽，徽酒四大天王——古井貢、金種子、口子窖、迎駕主導安徽市場的格局。論實力，金種子與古井貢有一定差距，古井貢是老名酒之一，品牌影響力自不用說。但是，金種子酒采取了差異化競爭戰(zhàn)略，避免與前面提到的省內(nèi)同行業(yè)競爭對手正面交鋒，將重心放在30-80元這一大眾市場，以及二三線市場。這種聰明的差異化競爭策略為公司爭取到了難得的發(fā)展空間和時間。為此，金種子酒聚焦公司資源大力發(fā)展柔和種子品牌，短短幾年時間內(nèi)，就以其綿柔的口感征服了各界人士，在白酒市場掀起了強勁的“柔和風暴”。目前，柔和種子在安徽省內(nèi)大眾白酒市場的份額已達到25%左右，且增長潛力依然巨大。
在安徽，金種子的深度營銷策略不得不讓人嘆為觀止，先精耕細作區(qū)域市場，實行廠商一體化，將區(qū)域市場做熟做透之后再謀求周邊區(qū)域擴張。
目前，金種子酒在阜陽大本營、合肥、蚌埠、馬鞍山、蕪湖等區(qū)域市場十分強勢，市場渠道已經(jīng)從深入到縣一級后轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村一級擴展，口號是“市場無空白、村村第一、店店第一”，終端營銷人員超過6000 人，經(jīng)銷商近200家。這種密集而細分的渠道結(jié)構(gòu)為公司構(gòu)建了寬廣的護城河，競爭對手在較長一段時間都難以突破。
二、低端產(chǎn)品驅(qū)動
在酒類營銷中，弱勢品牌一般是區(qū)域性老品牌由于體制問題，造成品牌頻臨死亡，或者已經(jīng)在市場消失多年，后來改制成功，重新走向市場?；蛘呤切律茝S。
區(qū)域性老品牌企業(yè)面臨的現(xiàn)狀多是：
1、企業(yè)頻臨滅亡或品牌市場消失多年；
2、沒有資源，沒有網(wǎng)絡(luò)，沒有市場；
3、目前中高端競爭激烈，教育周期長，前置性資源投入太大，企業(yè)不愿冒太大風險。
對于這種類型企業(yè)，必須要思考為企業(yè)的資源投入降低了經(jīng)營風險，規(guī)避了應(yīng)用諸如盤中盤、直分銷等作業(yè)工具帶來的陷阱，找到適合企業(yè)快速發(fā)展的路徑。
在當下大經(jīng)濟環(huán)境中，恰恰有很多區(qū)域白酒企業(yè)因各種成本上漲、中低價白酒利潤攤薄而逐漸放棄中低價位白酒產(chǎn)品，但這恰恰是給這些區(qū)域新品牌或老品牌留下了競爭空隙，迅速建立品牌影響力，因為你的戰(zhàn)略目標不是利潤的高低而是市場影響力與現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率。對于頻臨滅亡的老品牌，或者改制后新酒廠，在不愿意冒太大風險進行資本投入的時，在初始階段最好低端驅(qū)動，打造能夠快速上量中低端產(chǎn)品，是建設(shè)渠道、打造品牌、塑造人才、激活組織、擁有現(xiàn)金流的關(guān)鍵程序，絕對不可以隨意跳過。
我們來看看寶豐酒業(yè)如何快速崛起的。
寶豐自被河南潔石集團收購以來，從2006年不足千萬到2007年銷售額超過2億元，今年業(yè)績更有望突破3.6億元。寶豐酒業(yè)公司營銷總監(jiān)晉總說：“收購之后，寶豐第一步就是激活大本營這個市場，再將商業(yè)市場塑造成寶豐的基地市場?！痹跁x總看來，激活大本營市場，必須抓住兩個核心因素：一是聚焦產(chǎn)品便于激活，二是恢復經(jīng)銷商信心。
從當時的平頂山市場來看，新寶豐起步產(chǎn)品聚焦到三個系列，一是15元的39度寶豐酒，二是人民大會堂特制系列，三是25元的國標系列。另外，以加產(chǎn)品的辦法，吸收了更多的經(jīng)銷商資源。
在市場爭奪中，瞄準衡水老白干與老白汾，以人海戰(zhàn)術(shù)協(xié)助經(jīng)銷商鋪貨進店。過去，39度的老寶豐占有相當大的市場份額，但是價格的逐步透明使得經(jīng)銷商利潤大大縮水，賣一箱酒僅僅能賺5毛錢。而衡水老白干的大磨砂價格與此相近，都在9—10元之間。最初，衡水老白干趁寶豐的內(nèi)亂搶占了市場，一直穩(wěn)居不下，這便成了新寶豐的心?。?/p>
于是，新寶豐有針對性地開發(fā)了一款烤瓷瓶的寶豐大曲，價格略比老寶豐高一點，由于新產(chǎn)品的價格不透明，帶給經(jīng)銷商較大的利潤空間，也吸引了經(jīng)銷商對老品牌的意識回歸。
另外，寶豐大曲采用了強有力的渠道推力促動新產(chǎn)品動銷，即購進6件寶豐大曲可以配送1件老寶豐，這樣等于將1件老寶豐的貨款全部返還給經(jīng)銷商。正是有這樣優(yōu)惠條件，使新產(chǎn)品上市七天就完成了1萬箱的鋪貨。在鄭州，寶豐與曾經(jīng)經(jīng)銷過宋河的中信商貿(mào)合作，以1-5元的現(xiàn)金兌獎進行終端啟動，不到兩個月，寶豐大曲的銷量就突破了1萬箱。
此外，調(diào)整后的寶豐推出了新品人民大會堂特制寶豐酒，與15年老白汾的定位非常接近。從容量上，15年老白汾是225ml×2，一箱6瓶裝，特制寶豐酒借鑒了老白汾的兩瓶裝形式，但容量增加了，改為325 ml×2，一箱四瓶裝；價位上，一箱老白汾二批價約為400多元，而一箱特制寶豐的價格也在400元左右；在促銷方面，老白汾在春節(jié)期間開展了“喝老白汾、國藏汾酒，有機會獲得摩托羅拉手機”的活動，特制寶豐則推出了刮刮卡獎，同時以套餐形式推出了2+1促銷活動，即購兩瓶（一盒裝）外送一瓶63度的100ml原漿酒。另外，寶豐還強化了渠道推力，經(jīng)銷商購3件即可返一包帝豪香煙，累計達4萬元就有一個海南游名額。
第5篇：法則范文
20歲的人，2×9＝18，代表1周應(yīng)8次；
30歲的人，3×9＝27，代表2周應(yīng)7次；
40歲的人，4×9＝36，代表3周應(yīng)6次；
50歲的人，5×9＝45，代表4周應(yīng)5次……
據(jù)了解，這一“九九法則表”在成年男女中廣為流傳，不少人紛紛比照這個“標準”，“考核”著自己的生活是否“達標”。那么這一“九九法則”客觀嗎？如何評判自己的性生活質(zhì)量？醫(yī)學專家認為，這“九九法則表”代表了一定的趨勢，反映了現(xiàn)代人追求高質(zhì)量身心生活的趨勢，但并不宜每個人都去套用。
沒有標準法則
性生活是“技術(shù)活”，也是“體力活”，過了30歲，隨著年齡的增長，男性的身體狀況每況愈下，次數(shù)減少也屬正常，法則正是代表了這樣一個趨勢。但許多醫(yī)學專家都認為，上述“法則”是粗糙的，不能因這一法則而把自己裝在“套子”里。
廣西中醫(yī)學院男科主任荀建寧表示，這一法則與其說是“法則”，不如說是代表著男人的趨勢，隨著年齡的增長，男性次數(shù)會減少。男性不能完全以此“法則”作為參照，次數(shù)和個人的身體素質(zhì)有很大的關(guān)系，就像穿鞋，適不適合自己最清楚。
女性的頻率和男性有很大的差異。荀建寧表示：“女性在生育前，對的訴求相對較少，的頻率也低。生育后，隨著陰道的擴張，時的疼痛感消失，加上她們對更熟悉，性要求會更多，頻率也會增加?！?/p>
頻率、時長并不反映男人的“戰(zhàn)斗力”
中國男人對于自己的性能力有著強烈的自尊心?！熬啪欧▌t表”的流行，正反映出很多男性強烈的“性自尊”，他們會把的頻率和時長，作為衡量自己“戰(zhàn)斗力”的唯一標準。而性學專家認為，這并不正確。
“男人性能力是生理上的一種能力，衡量男人的性能力主要是看其的情況，即夜間和晨勃的次數(shù)及時長。”性學專家指出，頻率和時間長短，靠的還是雙方的感覺和承受能力，和諧的要看事后效果，若性生活過后，雙方都覺身心舒暢，而不是疲勞困倦，進而影響工作，就是適宜雙方的頻度。
生存壓力太大現(xiàn)代人少
醫(yī)學臨床上發(fā)現(xiàn)不少性生活不和諧而懷疑自己出現(xiàn)障礙的患者，檢測結(jié)果卻顯示，他們的夜間和晨勃次數(shù)、質(zhì)量都是正常的，他們性生活不和諧，源自工作、家庭、感情等各方面的壓力。
第6篇：法則范文
草原上的犀牛是一種最不能讓人侵犯的動物，然而，它卻整天馱著一群小白鳥。犀牛之所以可以容忍小白鳥，是因為小白鳥在為它清理身上的寄生蟲，而小白鳥生活在犀牛的背上，是因為可以獲得食物。彼此的關(guān)系是生存的需要。
綠蝦的一生都是生活在扁魚的嘴里，這是非常危險的事。但扁魚絕不會把綠蝦吞進肚里，因為綠蝦會以自己的晃動來吸引其他小魚為扁魚充當食物。
于是，綠蝦成了扁魚生活的一部分。扁魚本能地知道，它不但不能吃掉綠蝦，還要好好地保護綠蝦，夜晚把綠蝦含在嘴里，讓它留宿。只是綠蝦一旦老了，或是不能再為扁魚引誘食物，扁魚便會把它趕走，再換另一條年輕有用的綠蝦。
自然界中，這種光怪陸離的例子不勝枚舉。仔細去想，原來是彼此都有用處。
而不管動物還是植物，一旦有一方失去作用，便會被另一方拋棄。盡管它們沒有思想，卻足可以辨別對方是否還有用處。
它們互相棄之的原則，就是有用還是沒有用，簡單得涇渭分明。
自然界的這種現(xiàn)象，給人以極大的啟發(fā)，一個人一旦沒了用處，就會落人尷尬蒼涼的境地。其實這是很客觀而又公正的。
好在自然界中，無論哪一方喪失了作用，都會自動離去，絕無怨言。而人卻做不到，這正是人的悲哀。作為人，一生中也有有用和無用的階段。
只可惜，大多數(shù)人，并不承認自己已經(jīng)無用，還要求對方像以往那樣優(yōu)待自己。
生活中許多人落伍，許多人衰老，許多人走下顯赫的崗位。這時他們總會抱怨多多，說些世態(tài)炎涼的話，卻很少去想，原來是自己已經(jīng)無用。
從物競天擇這個角度看，你就會發(fā)現(xiàn)，有些時候，首先是因為我們自己沒有了用處，至少已經(jīng)不再那么重要，而不是對方或社會有意拋棄我們。只是人類社會不允許人在無用的時候被遺棄。
這是人類的高級之處，同時也是人類的不幸，它把自然界中的法則掩蓋得不露痕跡，模糊了相互需求的自然關(guān)系。人一旦被拋棄，被冷落，就會怨聲載道。
從自然界的規(guī)律來看，人在無用的時候，是很難再受歡迎的。由此，人會想不通，會把一切都歸于某種不公。
從這個角度看，人是最不能接受自然規(guī)律的。
不過，也有另一種情況，不管你處在什么境地，不管你已經(jīng)退休，還是真的已經(jīng)老了，大家還在搶你，拉你，拽你，需要你。
這時你會發(fā)現(xiàn)，那也不是別人對你的恩賜，而是因為你自身還有用處。這不是大家對你的特殊待遇，而是你自身還在放著光芒，你仍存在著巨大的價值。
無論是被人拋棄，還是被社會淡忘，我們都要看看，是不是我們自己已經(jīng)無用。因此，盡量去做一個對他人、對社會有用的人，你才能活得豐盈、充實和美滿。
看看整個自然界的相互關(guān)系和作用，你就會少一分抱怨，多一分努力。
第7篇：法則范文
正所謂：做教練難，做新教練更難！對于每一名新帥來說，都有著一套特殊的生存法則。
法則一：老板撐腰
注解：領(lǐng)導說你行，你就行，不行也行；領(lǐng)導說不行，就不行，行也不行。
上賽季西甲第36輪，巴塞羅那在世紀德比中以1∶4慘敗于皇馬之后，巴薩主席拉波爾塔宣布主教練里杰卡爾德將在賽季末離任，由球隊的傳奇球星瓜迪奧拉接任主教練一職。對于里杰卡爾德的離任，外界倒沒有太大的驚訝，因為自2006年世界杯之后里杰卡爾德的帶隊戰(zhàn)績便每況愈下，走人是遲早的事。倒是瓜迪奧拉重返諾坎普，令所有人都大跌眼鏡。瓜迪奧拉的執(zhí)教經(jīng)歷沒有任何輝煌可言，難道僅僅憑其球員時代的聲望就能帶領(lǐng)巴塞羅那走出兩年無冠的泥沼？甚至部分巴薩球員私下也表示并不看好瓜迪奧拉。
不過，拉波爾塔倒是十分喜歡自己選中的新帥。在談到為什么選擇瓜迪奧拉擔任主教練時，拉波爾塔表示：“我們相信瓜迪奧拉可以貫徹新的計劃，他能保證球隊理念的延續(xù)?！倍蜿牸夹g(shù)總監(jiān)貝吉里斯坦更是瓜迪奧拉的最大支持者：“既然巴薩在球員層面重用青訓營的年輕球員獲得了成功，那在教練層面，也應(yīng)該重用俱樂部自身的年輕教練。”
拉波爾塔的支持對于瓜迪奧拉來說，是再好不過的禮物。在前者的授意下，瓜迪奧拉走馬上任沒幾天，便向所有媒體宣布羅納爾迪尼奧、埃托奧和德科這三大巨星不在自己新賽季的陣容計劃里。對于初登巴薩帥位的瓜迪奧拉來說，明目張膽地拿三大巨星開刀，這可不光是他自己勇氣和魄力的表現(xiàn)，如果沒有拉波爾塔在背后的大力支持，他是斷然不敢作出這種決定的。
與巴塞羅那一樣，拜仁慕尼黑和切爾西這兩家豪門也各自迎來了新帥，克林斯曼和斯科拉里。雖然克林斯曼帶領(lǐng)德國隊、斯科拉里帶領(lǐng)巴西隊和葡萄牙隊都取得了不俗的成績，但由于他們的這些榮譽僅僅是在國家隊里獲得的，在一些媒體眼里他們兩個人未必就適合執(zhí)教俱樂部。對于這種質(zhì)疑，兩家俱樂部的管理層倒是都不在乎，拜仁主席魯梅尼格和切爾西老板阿布拉莫維奇都在不同場合對各自的新帥給予了百分百信任。對于克林斯曼和斯科拉里這兩位個性十足的主帥而言，有了主席或老板的肯定，他們才敢大刀闊斧地對球隊進行改革。
當然，新帥既然能夠被俱樂部的老板相中，后者對前者的撐腰也是必然的。但是，老板對主教練的力挺并不總能一如既往，這就需要新帥在日后的工作中自己再作一些“”。比如，在首次以球隊主帥身份出席俱樂部的新聞會時，應(yīng)該盡量去談?wù)撟约旱那蜿牶屠习?，而少給自己臉上貼金。另外，新帥在上任后，一定要為球隊確立一個令老板滿意的目標和新賽季球隊的可行性計劃，因為這能向球迷們表明俱樂部管理層對新賽季的態(tài)度。不過，新帥在上任之初制定目標時不要不切實際，尤其是不能自視過高，像當年葡萄牙人凱羅斯初到皇馬時，曾信誓旦旦地表示要將“銀河戰(zhàn)艦”帶入史上最高峰，結(jié)果最終落得個狼狽走人的下場。最后，在球隊的引援建設(shè)方面，要始終堅定不移地站在老板一邊，絕不能自發(fā)號令或是高唱反調(diào)。向來狂傲的莫里尼奧入主國際米蘭后，對記者談到藍黑軍團的轉(zhuǎn)會時，只留了一句話：“轉(zhuǎn)會的事由莫拉蒂作主，我只負責帶隊。”
法則二：樹立威信
注解：威信不是萬能的，但沒有威信卻是萬萬不能的！
得到俱樂部主席的支持后，接下來的功夫就要看自己的了，畢竟主席不能替你來帶隊。這個時候，新帥及時在隊內(nèi)樹立威信至關(guān)重要。一支球隊的主教練就相當于球隊的靈魂，如果靈魂人物無法在俱樂部上下樹立威信的話，那么隊員們只得各自為戰(zhàn)、一盤散沙。
荷蘭老帥希丁克的神奇已不必贅述，韓國、澳大利亞和俄羅斯等隊都在他的帶領(lǐng)下創(chuàng)造了一個又一個奇跡。在談到自己為什么能取得如此多的輝煌時，希丁克曾說：“在任何一支球隊，我所做的第一件事就是要所有球員都服從我。事實上我的弟子們也確實都這樣，這可能與我的年紀（大）和長相（兇）有關(guān)吧?！?/p>
的確，希丁克身上具備了樹立威信的全部要件。首先是他縱橫足壇多年的資深經(jīng)歷，這使得他到任何一支新球隊執(zhí)教時，隊員們初見他第一眼便不得不對他肅然起敬；其次是希丁克那副不怒自威的面容，很多人看到他的樣子后立馬就收拾起開小差的心思；最后是希丁克高超的執(zhí)教水平，畢竟衡量一名主教練是否成功的唯一要素是他的帶隊成績。而事實是，希丁克的帶隊成績越好，他的威信也就越高。
比起希丁克來，下課沒多久的切爾西前主帥格蘭特就差得遠了。上賽季，以色列老頭中途接過莫里尼奧的教鞭，雖然是阿布拉莫維奇把他扶上教練席，但他始終沒能在俱樂部中建立起自己的威信。比起前任莫里尼奧來，格蘭特一來沒有“魔力鳥”那種霸氣，二來又沒“魔力鳥”那么有型，外表憨厚的他看上去像個“土包子”，也很難與威信二字沾邊。而上賽季切爾西連續(xù)在聯(lián)賽杯、英超聯(lián)賽和冠軍聯(lián)賽中功虧一簣，都顯示出格蘭特缺少一種臨危不亂的智慧和君臨天下的霸氣，無怪乎以色列人在下課之后，沒有一個弟子對其執(zhí)教經(jīng)歷給予過高評價。
如何與隊內(nèi)球員搞好關(guān)系，是新帥樹立威信所需做的最重要事情。歸根到底，建立威信的目的是為了更好地與球員進行交流?；蜀R主帥舒斯特爾在處理與球員的關(guān)系時經(jīng)驗就很豐富，在他看來，與核心球員搞好關(guān)系，就能與整支球隊打成一片。上賽季，舒斯特爾初掌皇馬帥印時，第一件事就是向媒體表示要重用勞爾，事實上也確實如此。舒斯特爾的這一決定獲得了“三贏”，不僅勞爾在聯(lián)賽中表現(xiàn)出色，球隊也得以衛(wèi)冕西甲冠軍，而勞爾本人也對德國人贊賞有加：“舒斯特爾是球隊正確的選擇，皇馬終于又找到了一位喜歡足球的主教練?！痹囅胍幌拢B球隊旗幟勞爾都給予舒斯特爾如此高的評價，德國人在其他球員心目中的印象自然也不會差了。
也有通過走捷徑來搞好球員關(guān)系的。對于一些教練來說，他們在“下崗再就業(yè)”后，往往會讓新東家簽下自己昔日的得意門生，這層關(guān)系可不是一般的鐵啊。斯科拉里于歐洲杯結(jié)束后正式出任切爾西主教練，在他的推薦下，葡萄牙國家隊中場核心德科很快就被阿布的鈔票簽走。加上之前切爾西陣中原來就有的葡萄牙國家隊成員卡瓦略、費雷拉以及5月份從波爾圖轉(zhuǎn)會而來的波辛瓦，至少在中后場，斯科拉里是不用費什么心思來與他們相互熟悉了。莫里尼奧來到國際米蘭后，莫拉蒂也曾一度想把葡萄牙人的切爾西弟子蘭帕德、埃辛甚至是德羅巴都招致帳下，目的就是希望通過這些人的加盟能夠能讓莫里尼奧執(zhí)教起來更加如魚得水。
法則三：取悅外界
注解：爭取一切能夠爭取的，取悅一切可以取悅的。
主席撐腰、樹立威信，這兩條法則都只是新帥針對俱樂部內(nèi)部的措施。而新帥要獲得成功，僅僅靠在俱樂部的內(nèi)部運作是遠遠不夠的，因為在俱樂部之外，無數(shù)媒體、無數(shù)球迷天天都在瞪大眼睛看著你。他們對你的態(tài)度，也是決定你執(zhí)教成敗的一大關(guān)鍵因素。
卡佩羅在2006/2007賽季執(zhí)教皇馬時，采取了非常鐵腕的治隊方針，并多次要求隊內(nèi)球員實行“禁言令”。金牌教練的這一舉措惹怒了西班牙媒體，因為“禁言令”而無料可爆的記者們開始對意大利人進行鋪天蓋地的批判，“卡佩羅帶隊丑陋”、“卡佩羅抹殺了皇馬足球的精髓”、“卡佩羅是小偷”之類的報道，時常出現(xiàn)在西班牙各大報紙的頭版頭條上，而媒體的輿論導向自然也就影響了部分不明事理的球迷。于是，這種偏見的報道發(fā)揮了可怕的作用，雖然卡佩羅率領(lǐng)皇馬奪得了闊別四年的聯(lián)賽冠軍，但飽受媒體批評的丑陋戰(zhàn)術(shù)導致他在賽季結(jié)束后立即被俱樂部炒掉。
第8篇：法則范文
[關(guān)鍵詞]油畫創(chuàng)作 藝術(shù)語言 形式法則
油畫的形式語言法則，是一代又一代的畫家在前人的基礎(chǔ)上加以研究創(chuàng)造，總結(jié)出來的寶貴經(jīng)驗。它為藝術(shù)家進行創(chuàng)作實踐提供了根據(jù)和出發(fā)點，又是觀者面對油畫作品進行評判的依據(jù)。同一事物在不同的畫家筆下，可呈現(xiàn)出不同的視覺作品，以不同的形式語言法則表達出作者的人格心性。即便如此，畫家都會自覺不自覺地遵循基本的形式規(guī)律。概括起來，油畫創(chuàng)作中的形式法則主要包括對稱美、均衡美、韻律節(jié)奏美、對比美等。
一、對稱美
對稱，是指事物在某種變換條件下，它相同的部分之間出現(xiàn)有規(guī)律的重復現(xiàn)象，也就是指在一定的變換條件下不變的現(xiàn)象。簡而言之，對稱就是物體或圖象對某一點、直線或平面而言，在大小、形狀上相互對應(yīng)。 在藝術(shù)作品中，“對稱”有著更多的含義，意味著畫面中的某種比例、平衡、和諧之意，并且與優(yōu)美、莊重聯(lián)系在一起。在油畫創(chuàng)作中，藝術(shù)家常常將對稱性與平衡、形式、空間等元素一起構(gòu)思并運用。一個對稱的靜物臺只有放在不對稱的畫面中，或?qū)㈧o物不對稱地擺放在靜物臺之上，才會顯得美，反之亦然。因為只有當畫面出現(xiàn)不同層次的對稱性和對稱性破缺等效果時，才會有層次分明、細節(jié)豐富的感覺，帶給觀者較強的裝飾效果。
二、均衡美
繪畫學上的均衡是指布局上的等量不等形的平衡，形象擺放的錯落有致，疏密變化的均衡統(tǒng)一，形體的各種變化統(tǒng)一于畫面分割的結(jié)構(gòu)之中，色彩的千變?nèi)f化統(tǒng)一于色調(diào)之中，人物的千姿百態(tài)統(tǒng)一于特定的情境之中等。
均衡有兩種形式：對稱均衡與不對稱均衡。均衡與對稱有著密切的聯(lián)系。對稱有均衡的感覺，而均衡又包涵了對稱的因素。點、線、面的對稱、均衡組合，是形式美中比較常見的規(guī)律。畫面中只要有均衡與對稱作基礎(chǔ)，就具有了穩(wěn)定性。穩(wěn)定感是我們在生活中進行長期觀察而形成的一種視覺習慣和審美觀念。因而這種審美觀念的造型藝術(shù)比較符合大眾的審美情趣。畫面中結(jié)構(gòu)的重復變化、運動的線條軌跡，都能使得畫面錯落有致、和諧統(tǒng)一，產(chǎn)生出強烈的美感。
三、節(jié)奏美
節(jié)奏則是指節(jié)拍輕重緩急的變化，是由聲調(diào)高低和時間間隔長短所決定的。韻律和節(jié)奏不唯存在于音樂中，也存身美術(shù)、舞蹈、建筑和一些體育項目等等。油畫作品的韻律美與音樂有著千絲萬縷的聯(lián)系，在油畫創(chuàng)作中是指同一視覺要素連續(xù)重復產(chǎn)生運動感，是藝術(shù)家對規(guī)律性的潛在追求與把握。油畫中的韻律，簡而言之就是指畫面中的節(jié)奏。
油畫創(chuàng)作的韻律美表現(xiàn)在重復上：間距的重復、色塊的重復、結(jié)構(gòu)的重復等等。這種重復需要依據(jù)一定的條件：首先不可同時運用，如間距重復時盡量避免形狀、色塊等其它元素重復；其次是節(jié)奏需要符合邏輯性，繪畫最忌諱的就是雜亂無章，畫不知其所已。
四、對比美
在油畫創(chuàng)作構(gòu)圖中，畫面中的各個物體要具有本身的個體形象，還要組合在一起，形成新的類似于幾何形體的框架總和。在這個框架中，各個幾何形體的大小、形狀就形成了形式上的對比。如一幅靜物畫中的背景與襯布、桌面所形成的塊面與塊面的關(guān)系，這些大的塊面又與物體的小塊面形態(tài)形成對比。點和線的運用也是一樣，大果子和小果子可形成大小圓點，一把水果刀，一支筆，又形成不同的線。這樣，整個畫面就由大面、小面、長線、短線、大點、小點交織而成，使畫面層次鮮明內(nèi)容豐富。
五、結(jié)語
藝術(shù)的發(fā)展是永無止境的，藝術(shù)的方法也是無窮多變的，因此藝術(shù)創(chuàng)作會不斷地走向繁復多樣，并且逐漸形成互相并存的格局。在這樣的格局下，油畫創(chuàng)作更要有章可循，才能創(chuàng)作出優(yōu)秀的作品，使油畫創(chuàng)作長遠發(fā)展。上述油畫創(chuàng)作的形式法則，是歷代藝術(shù)家經(jīng)過長期觀察、實踐所總結(jié)出的規(guī)律，對我們進行油畫創(chuàng)作起到了很大的幫助作用，也是我們對作品進行審美評判的重要依據(jù)和標準。
參考文獻
第9篇：法則范文
白金法則：你必須試著控制面試的節(jié)奏和話題。
鉆石法則：對于沒有把握的問題，拋回給面試官。
1.在一分鐘內(nèi)介紹一下你自己
這似乎是必答題。不要以為這很容易。如果你用一分鐘來重復你的簡歷，恭喜你，你的印象加分沒有了!建議你最多用二十秒鐘介紹自己的姓名、學校、專業(yè)。然后話鋒一轉(zhuǎn)，引出自己的優(yōu)勢或強項。一定要在最短時間內(nèi)激發(fā)起面試官對你的好感，或者至少是興趣。
成功的模式可以是：我叫XXX，英文名字XXX，XX省XX市人，今年6月將從XX學校XX專業(yè)本科(?？?畢業(yè)。除了簡歷上您看到的介紹，我愿意特別說一下我在XXX方面的特長/我最大的特點是……(給出事例)。正是基于對自己這方面的自信，使我有勇氣來應(yīng)聘貴公司的XXX這一職位。(看表)一分鐘到了，希望我沒有超時。(很陽光的微笑)
如果面試官不是EQ太低，你的最后一句話應(yīng)該會使他放松和微笑。資歷嫩一點的還會接著問：“為什么你會這么認為呢?”如果他真的這么問你，Bingo!你完全有機會操縱這次面試!
2.應(yīng)屆生經(jīng)常會被問到的一個問題是：你為什么會選擇你目前學習的專業(yè)呢?
千萬當心，這個問題的目的是考察你的DecisionQuality這一項勝任力，所以不要簡單的說“感興趣”或者“就業(yè)前景樂觀”等。給大家一個成功的范例(同樣適用于諸如‘您所做過的一個成功/最大的決定是什么”)：
問：張先生，您為什么會選擇財務(wù)專業(yè)呢?
答：的確，財務(wù)已經(jīng)連續(xù)多年成為高校熱門專業(yè)，這造成了就業(yè)時無可避免的激烈競爭。可當初我選擇財務(wù)專業(yè)時并不是單純因為它的熱門程度。我早就把就業(yè)目標鎖定在蘇州工業(yè)園區(qū)的外資企業(yè)。根據(jù)我高三時搜集到的統(tǒng)計資料，園區(qū)當時有外企XXX家，而且每年以XXX%的速度在增加。以每個公司財務(wù)部至少5個人計算(總賬，應(yīng)收應(yīng)付，稅務(wù)，出納再加上一個經(jīng)理)，加上園區(qū)的平均離職率是15%，則在我畢業(yè)時，可以有XXX個空缺。我畢業(yè)那年應(yīng)該全國有XX相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生。其中可能有10%會瞄準蘇州，而我填報的蘇州大學在當?shù)乜诒锌?，屬于中等偏上。那么，?/2的對手能被我淘汰。再加上我就在蘇州本地學習，四年中可以更早的尋求機會，所以，我很有信心的選擇了這個專業(yè)。
其實，沒有哪個面試官會相信你真的作過如此縝密的調(diào)查分析，但你已經(jīng)展示了你做決策時的思路，所以可以加分。
記住：所有的回答要符合你專業(yè)的特點。不要說得太到位，可以自圓其說就行了，不然，他們會覺得你要么太虛偽，要么太狂妄。還有，應(yīng)該表示對自己的專業(yè)的確感興趣，或者增加點戲劇效果：我本來理解的財務(wù)管理就是管賬，所以開始的時候還真后悔了一陣，直到大三時開始了在企業(yè)的實踐，才有了改觀，并真正喜歡上了我的專業(yè)。這樣顯得真實可信，更重要的是，很自然的由你引導到準備好的問題：實習的收獲。
3.為了考察您LearningontheFly這一條勝任力，通常我們會問您在實習期間的收獲。
此時，不要夸大自己的成績，謙虛一點。還有，不妨說一下自己的失誤(不用怕，畢竟你是在實習)。記?。涸敿氄f明當時的情況(Situation)，你要達到的目的(Task)，你采取了哪些步驟(Actions)，事情的結(jié)果(Result)，還有你得到的經(jīng)驗教訓(Lessonlearned)以及后來怎樣運用到工作中避免犯類似的錯誤。最后做出總結(jié)：原來書本上的知識要能夠在工作中熟練運用，這期間還有很長的一段路要走。還可以說：回到學校后，我對自己的實習經(jīng)歷作了一番總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己在XXX方面還需要加強。所以，我很注意利用大學的最后一個學期來彌補這一不足?，F(xiàn)在，我對自己很有信心，如果時間能夠倒流，我相信我能做到更好。
4.你有過和別人合作的經(jīng)歷嗎?(千萬要回答“有”)
那么，在這過程中，你是如何處理意見分歧的呢?現(xiàn)在是考察你的ConflictsManagement?，F(xiàn)在的絕大部分企業(yè)都不欣賞沒有原則的老好人。所以，你要把自己包裝得強勢一些。
我本人比較滿意的回答：
每個人在團隊中都應(yīng)該可以自由坦誠地發(fā)表意見，我會非常認真的聆聽，分析;但對于自己的意見我不會沒有原則的輕易放棄。民主過后還需要集中。我是學校英語俱樂部的主席，在組織校際年度聯(lián)歡時，有兩個干事的意見和我不一致。(停頓一下，讓面試官記住你的這個閃光點)我和他們開了會。大家都闡述了各自的理由。很遺憾，我仍然沒有說服這兩人。在這種情況下，我感謝他們的積極參與，但表示仍然會采用我的方案。我的理念是：Meeting不等于Voting，完全不需要少數(shù)服從多數(shù);我是負責人，我相信自己有能力采取最佳方案;假如失敗了，我也會承擔主要責任。而如果我是團隊的普通一員，我會保留自己的意見，但還是認真執(zhí)行管理者已經(jīng)做出的決策。當然，學校畢竟不同于公司，情況會更加復雜，但我堅信，只要遵循“對事不對人”的原則，任何問題都可以得到解決。
在回答時，一定要眼睛看著面試官，微笑，以沖淡你的咄咄逼人。
如果你實在沒有把握，可以把問題拋還給面試官，試舉一例(還是同樣的問題)：
問：你是如何處理意見分歧的呢?
答：您問的恰好也是我最困惑的一點，而學校里老師從來不給我們這樣的指點。一方面，我不想做沒有原則的老好人，另一方面，大家都是朝夕相處的同學，我不想讓他們覺得我盛氣凌人。我當時是這樣做的：……可一直到現(xiàn)在，我都不知道是否作的正確，也許我可以從您那里得到一些指教，您說我當時這么做有問題嗎?
如果對方馬上對你言傳身教，那他鐵定是菜鳥，你不用緊張了，因為，合理的反應(yīng)應(yīng)該是不置可否的說：其實這個問題永遠不會有標準答案。
5.有人問起多個問題同時出現(xiàn)時，應(yīng)該如何解決。
這就是PrioritySetting的勝任力。應(yīng)對思路是把所有要處理的事情按輕重緩急分成4個象限：重要而且緊急;重要但不緊急;不重要但緊急;不重要也不緊急。但記住，不要直接敘述這個思路，這會讓人覺得你不像應(yīng)屆生。還是通過舉例說明比較好。我面試過的一個比較好的例子：我在大三時正好要復習準備英語6級考試，這時有機會可以去一家企業(yè)做兼職部門助理，但需要每周花三個半天。同時，每月一次的英語沙龍活動要組織安排，還要(不好意思地說)抽空陪陪女朋友(最后一點很重要，可以活躍氣氛，還為下面制造了一個不重要不緊急的事例)。我當時利用沒有課程的下午去公司工作，一般要到5點半回學校。在公車上的30分鐘正好用來總結(jié)當天在公司的收獲和需要了解的知識。在食堂與女朋友吃晚飯，六點半去教室自習，到十點回宿舍。英語沙龍的工作委派給大二的兩個干事，他們每天會到自習教室找我談10分鐘，我會給他們一些建議。這樣，我沒有花太多的精力在沙龍活動上，可對整個過程都有了解和掌控。后來6級考試順利通過，那家公司對我的工作評價很高，我也學了很多東西;英語沙龍的活動如期舉行，我和女朋友也沒有疏遠。
這同時展示了三條勝任力：prioritysetting;delegation和work/lifebalance
作為應(yīng)屆生，在面試前，應(yīng)該了解一下外企的部門架構(gòu)。以歐美企業(yè)為例，一般部門內(nèi)的職位從低到高依次為：助理(如果是本科生，有時候可以跳過)---專員---資深專員---主管---資深主管---部門副經(jīng)理/SectionManager---部門經(jīng)理。一般，主管要求有5年以上的相關(guān)工作經(jīng)驗，這是一個分水嶺。好，回過來談?wù)劽嬖嚂r如何回答關(guān)于職業(yè)生涯規(guī)劃問題。其實,這種問題并不需要你回答得無懈可擊,這也辦不到---你說得通俗了,認為你胸無大志;回答太專業(yè)了,又覺得你好高鶩遠.
回答這類問題，有以下幾點可以幫你加分：
1.設(shè)定一個與自己專業(yè)相關(guān)的長遠目標;這個目標要和公司的工作有關(guān)但不要局限在企業(yè)內(nèi)部(因為空間有限，會遭遇許多太過于細節(jié)的問題)。例如，HR專業(yè)的學生可以說，自己的目標是在35歲之前，也就是10年內(nèi)，成為一名優(yōu)秀的人才測評專家或者資深企業(yè)人力資源顧問;工程技術(shù)專業(yè)的學生，可以成為精益生產(chǎn)專家或者黑帶大師;IT專業(yè)則可以在信息資源整合和ERP解決方案方面成為專家，等等。注意，要著重在你想做些什么，而不是你想爬到什么級別。
2.把這個目標分解，以1年，3年，5年，10年的進度，逐步推進。這個就要靠你自己編了，恕在下不能一一舉例。記住，每個階段都要說明你能為公司做出怎樣的貢獻，你能得到怎樣的提高，這與你長遠目標的關(guān)系在哪里。此時，可以適當聯(lián)系到剛剛提到的部門架構(gòu)。
3.在此過程中，除了自己想辦法不斷充電，還要說一下你希望公司可以給你怎樣的幫助。比如能夠有崗位輪換的機會;或者能夠參與各種項目等。不要提希望公司會給你培訓，送你出國，給你報銷學費，要表現(xiàn)得自己希望在實踐中成長。
4.強調(diào)自己的穩(wěn)定的心態(tài)。你可以這樣說：“中國人最講究‘名正言順’或者‘不在其位，不謀其職’，所以很多人都認為，只有給了主管的職位，才能運用主管的權(quán)利，發(fā)揮主管的作用。我的理念和別人不同，我認為恰恰相反，當你展示出了主管該具有的能力，能完成更多的工作，公司自然會考慮對你的職位進行調(diào)整。在沒有足夠的權(quán)力時，要使用自己的影響力，所以我鄙視那些成天想著晉升卻沒有任何建樹的人?！边@樣子，你的自我包裝就成功了一大半。
5.最后要注意，在回答類似問題時，不要顯得太胸有成竹。偶爾顯示出涉世未深可以讓面試官覺得你還有學生的單純?！斑@個問題很大，我在學校里也曾經(jīng)斷斷續(xù)續(xù)的考慮過，現(xiàn)在我簡單的講一下，可能會顯得一廂情愿，希望得到您的指教”這樣的一個緩沖在許多時候很管用哦。(還記得鉆石法則嗎?)
