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公務(wù)員期刊網(wǎng) 精選范文 大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)論文范文

大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)論文精選(九篇)

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大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)論文

第1篇:大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)論文范文

1.1文獻(xiàn)法

文獻(xiàn)來(lái)源于高校圖書(shū)館、中國(guó)知網(wǎng)論文數(shù)據(jù)庫(kù)、EBSCO外文數(shù)據(jù)庫(kù)和購(gòu)買的外文書(shū)籍。1.2個(gè)案法從聯(lián)賽整體運(yùn)營(yíng)的角度出發(fā),選擇發(fā)展穩(wěn)定、品牌價(jià)值高、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)合理、運(yùn)營(yíng)出色的英超聯(lián)賽,對(duì)參加2014-2015賽季英超聯(lián)賽的20家俱樂(lè)部進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究。

1.3調(diào)查法

使用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)20家俱樂(lè)部進(jìn)行調(diào)查,調(diào)查主要內(nèi)容為:俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的、職能、渠道、主要模式等。

2企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論概述

2.1企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展使我們的生活方式發(fā)生了天翻地覆的變化,傳統(tǒng)的商業(yè)模式今非昔比。借助互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)的能力逐漸成為在知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境下企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要標(biāo)志,也成為帶動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)升級(jí)和實(shí)現(xiàn)技術(shù)跨越的重要推動(dòng)力。經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)推動(dòng)著更多的傳統(tǒng)企業(yè)考慮在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷模式,探索適合自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷道路,以期在不斷變化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境內(nèi)發(fā)展和保持競(jìng)爭(zhēng)力。目前對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷較為流行的定義大致包括三種。一、認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的新型市場(chǎng)營(yíng)銷方式(美國(guó)內(nèi)達(dá)華大學(xué)朱迪•施特勞斯、上海大學(xué)瞿彭志)。二、認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是通過(guò)在線活動(dòng)建立和維護(hù)客戶關(guān)系,以協(xié)調(diào)滿足公司與客戶之間交換概念、產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)。(美國(guó)康奈爾大學(xué)拉菲•)三、認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的、以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)(清華大學(xué)馮英?。?。本文對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念界定為:通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),以交換或促進(jìn)交換為核心進(jìn)行的滿足消費(fèi)者需求的營(yíng)銷過(guò)程。

2.2企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要特點(diǎn)包括:第一,成本低,便于控制銷售預(yù)算。對(duì)不同規(guī)模的企業(yè)來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷降低成本的方式不同,大企業(yè)主要表現(xiàn)為宣傳費(fèi)用和溝通費(fèi)用的節(jié)省,中小企業(yè)則表現(xiàn)為營(yíng)銷中間環(huán)節(jié)的省略。第二,跨越時(shí)間空間的營(yíng)銷方式。在時(shí)間上,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳輸速度快,同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)24小時(shí)全天候的經(jīng)營(yíng)與銷售;在空間上,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷極大的促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,即使是跨國(guó)交易也可隨時(shí)完成。第三,消費(fèi)者為主動(dòng)的營(yíng)銷。消費(fèi)者具有主動(dòng)查詢信息的動(dòng)機(jī)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷潛力發(fā)掘的主要方面。而查詢動(dòng)機(jī)的形成主要依靠網(wǎng)絡(luò)媒介的宣傳來(lái)實(shí)現(xiàn)。第四,交互式營(yíng)銷。企業(yè)與消費(fèi)者可以在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)直接的溝通和交流,這種便捷的交互式營(yíng)銷也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相比傳統(tǒng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)之一。第五,定制化營(yíng)銷。利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)客戶的一對(duì)一服務(wù),滿足客戶的特定需求,有利于提高顧客的忠誠(chéng)度。第六,整合性營(yíng)銷。主要體現(xiàn)在企業(yè)資源和營(yíng)銷手段的整合。上述六點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn),總體上體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅是營(yíng)銷手段的變革,更是營(yíng)銷理念的創(chuàng)新,“以客戶為中心”是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心。

3英超足球俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特征分析

3.1職業(yè)足球俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要目的

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系密切,不同行業(yè)的獨(dú)有特征決定了各行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系的不同,職業(yè)足球俱樂(lè)部所提供的商品是多種多樣的:球票和賽事轉(zhuǎn)播權(quán)是競(jìng)技表演性質(zhì)的商品;足球裝備、紀(jì)念品、餐飲服務(wù)是球迷體驗(yàn)性質(zhì)的商品;胸前廣告、俱樂(lè)部贊助是品牌衍生性質(zhì)的商品、運(yùn)動(dòng)員培養(yǎng)與轉(zhuǎn)會(huì)是人力資源的商品。同時(shí)經(jīng)營(yíng)不同種類的商品,決定了職業(yè)足球俱樂(lè)部的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷既是直接完成在線銷售的重要手段,又是整體市場(chǎng)營(yíng)銷的組成部分;既要肩負(fù)俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)推廣的任務(wù),又是服務(wù)整體營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷工具。因此,職業(yè)足球俱樂(lè)部的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的是:以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái),根據(jù)俱樂(lè)部整體營(yíng)銷的戰(zhàn)略要求,通過(guò)多種方式培養(yǎng)維護(hù)球迷和消費(fèi)者、拓寬銷售渠道、提升品牌價(jià)值,有效促進(jìn)俱樂(lè)部商品與消費(fèi)者之間的交換,最終實(shí)現(xiàn)俱樂(lè)部“利潤(rùn)最大化”的目標(biāo)。

3.2英超足球俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能

3.2.1商品推廣及銷售的渠道

英超各俱樂(lè)部通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)主要有:第一,廣泛分布世界各地的消費(fèi)者具有極大的購(gòu)買潛力,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷拓寬了俱樂(lè)部在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下的營(yíng)銷渠道。第二,互聯(lián)網(wǎng)可以滿足俱樂(lè)部提供多樣化產(chǎn)品的需求。例如,英超多家俱樂(lè)部均開(kāi)設(shè)多種語(yǔ)言版本的官方網(wǎng)站,這為滿足不同語(yǔ)系國(guó)家的球迷提供了便利的同時(shí),也有利于海外業(yè)務(wù)的開(kāi)展。另外,曼聯(lián)俱樂(lè)部還在網(wǎng)絡(luò)展示產(chǎn)品圖片及介紹,吸引關(guān)注者購(gòu)買,俱樂(lè)部的官方網(wǎng)上商城僅產(chǎn)品分欄就包括足球隊(duì)服、訓(xùn)練系列、時(shí)尚、裝備、家居用品、紀(jì)念品、禮品、個(gè)性化產(chǎn)品、耐克、打折區(qū)共10個(gè)購(gòu)買專區(qū),其中各個(gè)專區(qū)又分別設(shè)有不同系列的產(chǎn)品,如此巨大的產(chǎn)品數(shù)量如果在實(shí)體商店銷售,其成本的巨大是難以想象的,而網(wǎng)絡(luò)銷售則輕松的就解決了問(wèn)題。

3.2.2與球迷溝通的工具

英超俱樂(lè)部通過(guò)加強(qiáng)與球迷的溝通,達(dá)到提升球迷忠誠(chéng)度、完善俱樂(lè)部管理、提升服務(wù)質(zhì)量的目的。營(yíng)銷界有一句名言:開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本可以維護(hù)五個(gè)老客戶。顧客流失率高的企業(yè)難以獲得穩(wěn)步的發(fā)展。大多英超俱樂(lè)部的官網(wǎng)一般都設(shè)置有球迷專區(qū)和會(huì)員專區(qū),球迷或者消費(fèi)者可以暢所欲言對(duì)俱樂(lè)部提出贊揚(yáng)和批評(píng),以及相關(guān)的建議。在各大體育網(wǎng)站的俱樂(lè)部新聞均設(shè)有評(píng)論欄,也可以獲取相關(guān)球迷對(duì)俱樂(lè)部行為的態(tài)度。另外,社交網(wǎng)站的興起極大拉近了球迷與俱樂(lè)部的距離。郵件許可營(yíng)銷也是英超20家俱樂(lè)部常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。在征求球迷或消費(fèi)者同意的前提下,將俱樂(lè)部的比賽比分、運(yùn)動(dòng)員新聞、產(chǎn)品促銷等信息第一時(shí)間以郵件的形式發(fā)給球迷或消費(fèi)者,而球迷和消費(fèi)者也可以通過(guò)郵件的形式將產(chǎn)品評(píng)價(jià)或?qū)銟?lè)部發(fā)展的建議等反饋給俱樂(lè)部。

3.2.3促進(jìn)公共關(guān)系的媒介

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在促進(jìn)俱樂(lè)部商品及服務(wù)的銷售時(shí),也是用來(lái)維護(hù)公共關(guān)系(PR,publicrelation)的重要媒介。體育公共關(guān)系是由三個(gè)完整的要素構(gòu)成的,即體育組織、公眾和體育信息傳播?;ヂ?lián)網(wǎng)己經(jīng)成為了連接體育組織與其特定公眾之間的重要紐帶。英超俱樂(lè)部通過(guò)網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)公共關(guān)系的主要對(duì)象包括:媒體、消費(fèi)者、贊助商、其他俱樂(lè)部、社會(huì)公眾。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),英超俱樂(lè)部俱樂(lè)部還可以及時(shí)的解決俱樂(lè)部的公關(guān)危機(jī),例如對(duì)于重要球員或教練轉(zhuǎn)會(huì)謠言的澄清,對(duì)俱樂(lè)部財(cái)政問(wèn)題的主動(dòng)報(bào)道,都能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)迅速的傳播至各地球迷處,最大幅度的限制危機(jī)帶來(lái)的不利因素,維護(hù)俱樂(lè)部公共形象。

3.2.4營(yíng)銷研究的新手段

互聯(lián)網(wǎng)將俱樂(lè)部與球迷聯(lián)系到了一起,它在為球迷提供大量俱樂(lè)部相關(guān)信息的同時(shí),也為俱樂(lè)部提供了一個(gè)精確的研究工具,使俱樂(lè)部及時(shí)了解球迷群體的基本情況。英超俱樂(lè)部通過(guò)會(huì)員注冊(cè)(基本信息)、用戶問(wèn)卷調(diào)查(觀點(diǎn)或態(tài)度信息)等方式建立大規(guī)模的球迷和消費(fèi)者的數(shù)據(jù)信息庫(kù),為俱樂(lè)部整體營(yíng)銷的方向提供重要的參考。當(dāng)前大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái),球迷群體的相關(guān)信息顯得更為珍貴。在購(gòu)物或現(xiàn)場(chǎng)觀賽后,俱樂(lè)部還可以設(shè)置簡(jiǎn)短的評(píng)價(jià)選項(xiàng)供消費(fèi)者選擇,例如服裝或紀(jì)念品的質(zhì)量、賽場(chǎng)安?;蚴澄锕?yīng)等,不斷的獲取消費(fèi)者和球迷對(duì)俱樂(lè)部的反饋信息,有利于俱樂(lè)部控制今后具體工作的改進(jìn)內(nèi)容,逐步完善產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的提升。而球迷或消費(fèi)者的反饋得到重視,也能提高他們對(duì)于俱樂(lè)部的忠誠(chéng)度。

3.3英超足球俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道特征

最近有學(xué)者提出:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含網(wǎng)絡(luò)推廣與電子商務(wù)兩大要素,是以網(wǎng)絡(luò)推廣為“攻心”手段,實(shí)現(xiàn)銷售的新興營(yíng)銷模式。其中網(wǎng)絡(luò)推廣主要就是基于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷推廣,而電子商務(wù)則是指基于網(wǎng)絡(luò)的銷售。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道是借助互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié),它一方面要為消費(fèi)者提供信息,讓消費(fèi)者進(jìn)行選擇;另一方面,在消費(fèi)者選擇產(chǎn)品后要能完成支付的交易手續(xù)。多樣化且能夠吸引球迷或消費(fèi)者眼球的信息渠道、簡(jiǎn)便快捷安全性高的的交易渠道是達(dá)到理想網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)的前提。

3.3.1信息渠道多樣化

官方網(wǎng)站。俱樂(lè)部官網(wǎng)是連接球迷、消費(fèi)者與俱樂(lè)部最重要的信息平臺(tái)之一。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),參加2014-2015賽季英超聯(lián)賽的20家俱樂(lè)部均設(shè)置有自己獨(dú)立域名的官方網(wǎng)站。俱樂(lè)部官網(wǎng)為球迷和消費(fèi)者提供的信息主要包括:各年齡段球隊(duì)相關(guān)的基本信息和新聞、俱樂(lè)部比賽的預(yù)告與回顧、俱樂(lè)部的基本信息、球票和商品信息、俱樂(lè)部提供的餐飲服務(wù)信息、球迷論壇、會(huì)員之家、社交網(wǎng)站及贊助商的鏈接等。球迷或消費(fèi)者可以從俱樂(lè)部官網(wǎng)獲取較為全面的信息。社交網(wǎng)站。英超20家俱樂(lè)部在facebook、twitter都擁有自己的官方帳號(hào),并在官方網(wǎng)站的明顯位置設(shè)置供球迷點(diǎn)擊關(guān)注的標(biāo)識(shí)。但是,可能由于俱樂(lè)部整體發(fā)展戰(zhàn)略的不同,各俱樂(lè)部在與社交網(wǎng)站合作的數(shù)量上有所不同,其中曼聯(lián)、阿森納、利物浦、曼城、曼聯(lián)、切爾西六家俱樂(lè)部參與的社交網(wǎng)站數(shù)量較多,均超過(guò)了6個(gè),利物浦更是在12個(gè)社交網(wǎng)站設(shè)置了帳號(hào),其中還包括針對(duì)中國(guó)球迷開(kāi)展的騰訊微博、新浪微博、微信和微視。另外還有7家俱樂(lè)部?jī)H在3個(gè)社交網(wǎng)站設(shè)置了官方帳號(hào),而這些俱樂(lè)部多是處于聯(lián)賽積分榜的中游或下游,其綜合競(jìng)爭(zhēng)力難以與前五家俱樂(lè)部同日而語(yǔ),且都沒(méi)有廣泛的海外球迷支持,其營(yíng)銷戰(zhàn)略有可能多是面向本土,對(duì)海外業(yè)務(wù)暫時(shí)無(wú)暇顧及。門戶網(wǎng)站。綜合類門戶網(wǎng)站中的體育版塊以及專門的體育門戶網(wǎng)站是俱樂(lè)部向社會(huì)公眾傳遞信息的又一重要渠道。由于利益取向的不同,門戶類網(wǎng)站對(duì)俱樂(lè)部的報(bào)道主要有:提供比賽視頻的在線觀看、比賽的相關(guān)數(shù)據(jù)、明星球員的表現(xiàn)、球員轉(zhuǎn)會(huì)、教練員的表現(xiàn)、球隊(duì)的技戰(zhàn)術(shù)統(tǒng)計(jì)及論壇等等,為球迷提供新聞?lì)愋畔ⅰsw育門戶網(wǎng)站向體育愛(ài)好者提供服務(wù),其受眾數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于足球項(xiàng)目愛(ài)好者,其的信息具有更廣泛的傳播效應(yīng)。因此,足球俱樂(lè)部必須注意處理好與各大門戶網(wǎng)站之間的公共關(guān)系,盡可能的為這些媒體提供便利的服務(wù)。球迷論壇。作為俱樂(lè)部與球迷、消費(fèi)者直接進(jìn)行交流的平臺(tái),球迷論壇是更能體現(xiàn)“雙向性”的信息渠道。E-MAIL。以電子郵件的形式向球迷發(fā)送球隊(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的信息,具有較強(qiáng)的針對(duì)性。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),英超各俱樂(lè)部官網(wǎng)注冊(cè)成為會(huì)員之前,都需要填寫(xiě)球迷的基本信息,包括姓名、年齡、性別、居住地等,這可以使俱樂(lè)部明確球迷群體的主要特點(diǎn),將營(yíng)銷活動(dòng)更加細(xì)化。另外,球迷在注冊(cè)時(shí)可以主動(dòng)選擇是否接收俱樂(lè)部的E-MAIL,這種“網(wǎng)絡(luò)禮儀”的運(yùn)用也能增加球迷的品牌好感。還有部分俱樂(lè)部為了便于球迷獲取郵件信息采取更積極的手段,例如西布朗維奇俱樂(lè)部就專門在俱樂(lè)部官網(wǎng)的主題欄設(shè)置“新聞通訊”欄目,球迷無(wú)需注冊(cè),直接將電子郵箱輸入即可獲得郵件信息;而桑德蘭俱樂(lè)部則在俱樂(lè)部新聞報(bào)道的一側(cè)設(shè)置快速注冊(cè)窗口,并明確每周一次的俱樂(lè)部郵件發(fā)送服務(wù),供球迷選擇。

3.3.2交易渠道便捷化

消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易渠道完成商品的購(gòu)買,從而實(shí)現(xiàn)商品由商家向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),英超俱樂(lè)部的球票都可通過(guò)官方網(wǎng)站直接購(gòu)買,其他商品則主要通過(guò)俱樂(lè)部官方網(wǎng)上商城和綜合類購(gòu)物網(wǎng)站銷售。通過(guò)官方網(wǎng)站銷售的比賽門票,以主場(chǎng)單場(chǎng)球票、客場(chǎng)單場(chǎng)球票、三場(chǎng)連票、季票等形式預(yù)訂和售賣。球迷還可以購(gòu)買包含大巴接送費(fèi)用的客場(chǎng)球票。在比賽門票的訂單完成之后,球迷就可以享受快遞服務(wù),而支付方式則主要以在線支付為主。官方網(wǎng)上商城。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),英超各俱樂(lè)部均建立了官方網(wǎng)上商城的互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn),并在其官方網(wǎng)站中的顯要位置標(biāo)示出網(wǎng)上商城的鏈接,便于消費(fèi)者進(jìn)入站點(diǎn)。在俱樂(lè)部的官方網(wǎng)上商城中,消費(fèi)者可以完成對(duì)實(shí)物商品的瀏覽、選擇、購(gòu)買以及評(píng)價(jià)。綜合類購(gòu)物網(wǎng)站。在國(guó)外各大綜合類購(gòu)物網(wǎng)站(例如amazon、sportdirect、ebay)中也可以購(gòu)買英超各俱樂(lè)部的商品,但由于網(wǎng)站銷售主題的不同,各綜合類購(gòu)物網(wǎng)站中的商品數(shù)量和種類相對(duì)官方網(wǎng)上商城較少。

4結(jié)語(yǔ)

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