商業(yè)廣告精選(九篇)
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第1篇：商業(yè)廣告范文
一、農(nóng)村商業(yè)廣告的整體策劃
以現(xiàn)代市場觀念為指導，深入農(nóng)村環(huán)境，對農(nóng)村廣告市場進行調(diào)查。通過對調(diào)查結(jié)果的研究，明確農(nóng)村市場和農(nóng)村廣告的現(xiàn)狀；產(chǎn)品的目標受眾是誰，有多少人，有多少戶；目標受眾對本產(chǎn)品的認知、態(tài)度和購買行為及市場分布；用什么方法能刺激農(nóng)村消費者產(chǎn)生購買興趣；競爭對手在農(nóng)村市場宣傳的優(yōu)、劣勢所在；廣告策略；媒體運用計劃；營銷建議；廣告、所需廣告費用及廣告效果評定等。制定能實現(xiàn)主動進攻農(nóng)村市場的廣告競爭策略。
二、農(nóng)村商業(yè)廣告的創(chuàng)意應注意的問題
奧格威曾說：“沒有好的創(chuàng)意，廣告充其量是二流作品?！焙玫膭?chuàng)意是農(nóng)村廣告宣傳的重要一環(huán)。農(nóng)村商業(yè)廣告設(shè)計要做到三點：
（一）廣告內(nèi)容貼近農(nóng)村受眾，即觀念性
廣告實質(zhì)上是一種溝通。廣告通過一定的表現(xiàn)形式實現(xiàn)和消費者的心靈溝通是廣告成功的一大表現(xiàn)。中國農(nóng)民受傳統(tǒng)思想的影響，觀念相對保守，接受新事物的能力較弱，這就決定了好的廣告創(chuàng)意不能拐彎太多、太抽象，也不能過多地講求藝術(shù)表現(xiàn)，要通俗易懂，還要在接受新事物的方向上對農(nóng)民做一定的引導，在廣告創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為廣告作品之后，實現(xiàn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的聯(lián)系性。如中國移動通信在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)做的廣告語“中國移動通信卡，一邊耕地一邊打?！奔葱麄髁藦V告目標，又符合了大部分農(nóng)民的工作習性，還引領(lǐng)了農(nóng)民要跟上時代的步伐——使用手機這種現(xiàn)代化的通訊工具。
（二）廣告內(nèi)容要拉動農(nóng)村廣告市場，即獨創(chuàng)性
心理學告訴我們，人們關(guān)注的總是新穎的東西。廣告作品如果毫無新意，則必然無法引起人們的注意。要想實現(xiàn)農(nóng)村廣告的獨創(chuàng)性，就要因地制宜，把農(nóng)村當?shù)仫L俗作為創(chuàng)作的素材。在周密、詳實的市場調(diào)研基礎(chǔ)上設(shè)計適應不同農(nóng)村消費者的廣告語、廣告畫面。例如蛇王隆力奇能登上中國本土日化銷量冠軍的寶座，很大程度上就是在農(nóng)村市場把廣告的宣傳和農(nóng)民的特點緊密地聯(lián)系在一起：“低價格、高質(zhì)量、全覆蓋”抓住了農(nóng)村消費者的心。且結(jié)合農(nóng)村秋收后舉行的融購物、娛樂為一體的大型物資交流會，把蛇技表演帶到現(xiàn)場，穿插豐富的促銷活動，其宣傳作用可想而知。史丹利復合肥在不同媒體采用不同的廣告語，讓受眾既有親切感又有新鮮感。電視廣告語是“黑土地黃土地，用肥就用史丹利”，橫幅廣告語“選史丹利，準沒錯”。
（三）廣告內(nèi)容要服務于農(nóng)村廣告客戶，即關(guān)聯(lián)性
關(guān)聯(lián)性是指廣告創(chuàng)意必須與廣告商品、消費者、競爭者相關(guān)聯(lián)，必須要和促進銷售相關(guān)聯(lián)。找到產(chǎn)品特點和消費者需求的交叉點，是廣告創(chuàng)意的重要前提。心理學家高爾頓·奧爾波特說過：“人的鮮明特征是他個人的東西，從來不曾有一個和他一樣，也永遠不會再有這樣的一個人。”農(nóng)村市場有幾個不同的消費群體，廣告宣傳也該實行差異化策略，提高廣告的適應性。
第2篇：商業(yè)廣告范文
廣告是依靠藝術(shù)化的語言來展現(xiàn)，由此，在這里我們將現(xiàn)代商業(yè)廣告設(shè)計過程比喻成美妙旋律的創(chuàng)造，其中，廣告主題賣點是廣告設(shè)計的主旋律，賣點的展現(xiàn)需要各種重要旋律的良好配合，多種有效旋律的成功配合才譜寫出優(yōu)秀的廣告設(shè)計作品。
1時代旋律
時代不同，所反映的時代精神也會有所不同，我們可以在不同歷史時期的經(jīng)典廣告作品中找到每個時代的價值典范。作為廣告創(chuàng)意作品來說，時代旋律的體現(xiàn)至關(guān)重要，具有時代旋律的廣告能更多的與受眾產(chǎn)生共鳴，這對受眾即廣告信息傳播的接受者來說，是一種非常感人的召喚和啟示，從而影響著人們的消費情感和理念，這是廣告創(chuàng)意的關(guān)鍵所在。沒有這種時代感召，廣告的藝術(shù)魅力也就無從談起。
2裝飾旋律
廣告設(shè)計不僅為了商業(yè)價值，而且也兼有藝術(shù)欣賞價值，裝飾旋律就是廣告藝術(shù)欣賞價值的體現(xiàn)，它要求設(shè)計師具有較高的綜合素質(zhì)。從事設(shè)計工作不但要具有較高的設(shè)計能力，還要擁有美學、文學、攝影、市場銷售、心理學等學科知識。這些知識都會提高創(chuàng)意作品的裝飾品位，進而贏得受眾。沒有藝術(shù)欣賞價值的商業(yè)廣告設(shè)計必將隨著社會的發(fā)展而被淘汰和替代。
3個性旋律
一個優(yōu)秀廣告設(shè)計者往往具備超出常人的能力，以至于他們可以尋找更獨特的路徑去解決問題。個性旋律是指廣告設(shè)計中的原創(chuàng)個性，陌生化的視覺語言會給人以耳目一新的視覺感應，更能夠吸引受眾的注意力。要想使創(chuàng)意更具獨特個性的旋律，就要善于觀察總結(jié)、善于思考、善于積累創(chuàng)意素材，并且多多加強訓練實踐等都是十分必要的。廣告創(chuàng)意不能總要追趕流行的腳步，那樣往往會落在流行之后。追求獨創(chuàng)個性才會使創(chuàng)意產(chǎn)生獨具匠心、與眾不同的視覺感受。
4繁簡旋律
廣告設(shè)計在內(nèi)容上需要考慮繁簡關(guān)系，這恰恰是廣告區(qū)別于其他媒體廣告的根本所在。中國的傳統(tǒng)觀念是：廣告版面就是金，把大量內(nèi)容都要盡可能的利用上來作為賣點，因而城市里出現(xiàn)了大版小版的廣告，哪個部分都要突出出來，實際上，真正會有多少內(nèi)容能被傳達呢？試想在一個只有5秒鐘停留時間和一個5分鐘停留時間的環(huán)境中；在一個擁擠嘈雜和一個清靜優(yōu)雅的環(huán)境中；在行進或坐在車輛上和在購物場所游覽中，人們的心境是有所不同的，因此對廣告的關(guān)注程度有著很大的差別。這就要求我們要考慮內(nèi)容是否和環(huán)境融合，處理好內(nèi)容之間的繁簡關(guān)系。
二、商業(yè)廣告設(shè)計的未來發(fā)展展望
如今的現(xiàn)代商業(yè)廣告設(shè)計正向著形式多樣化的趨勢發(fā)展，但具有藝術(shù)價值的商業(yè)廣告設(shè)計形式能夠潛移默化的迎合觀者的消費心理，留給受眾的是更美好的消費體驗，所以，商業(yè)廣告設(shè)計的發(fā)展方向是能更好的吸引公共視線來參與和體驗。
1注重公共藝術(shù)化的設(shè)計布局，使之更具情感性表達
獨具特色的布局設(shè)計能營造出一種完美的藝術(shù)氛圍和新鮮的視覺感受，拉近與消費者的距離，引領(lǐng)塑造更富有時代特色的全新的廣告設(shè)計模式。將這種公共藝術(shù)設(shè)計理念導入商業(yè)廣告設(shè)計中會產(chǎn)生雙效作用，使之達到品牌營銷與藝術(shù)欣賞的完美結(jié)合，引領(lǐng)消費者在欣賞之余主動進行消費。宜家家居是全球最大的家居裝飾產(chǎn)品銷售商，除了宜家家居創(chuàng)始人英格瓦的個人能力外，它的廣告營銷手段效果是十分突出的。在宜家賣場里，每一款產(chǎn)品的擺設(shè)布局都經(jīng)過了產(chǎn)品陳列師的非常用心的思考，完美的造型布局設(shè)計賦予了產(chǎn)品閃亮的公共藝術(shù)化形象，這些產(chǎn)品就像一件件公共藝術(shù)作品，使人們在選購的同時也體驗著一種藝術(shù)化的商業(yè)空間。宜家這種唯美的藝術(shù)化展陳設(shè)計，使得宜家家居的品牌文化迅速升溫?！皃enelope”的寢室品牌店鋪為使產(chǎn)品特性展示得更加立體化與藝術(shù)化，使產(chǎn)品形象深入人心，廣告商將櫥窗大膽的布局成了一個透明玻璃制作的封閉空間，在空間底部安裝了類似風筒的裝置，柔軟的鵝毛在風的作用下四處飄散，游蕩在玻璃窗內(nèi)的效果美輪美奐，使你路過的時候，仿佛看到了一件美好的藝術(shù)作品。這種櫥窗廣告的設(shè)計布局，既將產(chǎn)品材料特征表現(xiàn)得淋漓盡致，也把公共藝術(shù)語言完美的運用到了廣告設(shè)計中，使廣告作品具備了雙重價值，店鋪也因此引來了眾多關(guān)注。
2講究廣告材料的創(chuàng)新語言運用
在商業(yè)廣告設(shè)計環(huán)境中，我們最常見到的形式就是彩噴廣告、燈箱廣告和電子屏幕廣告，很少去講究材料運用的突破性問題。如果我們將藝術(shù)的創(chuàng)新材料語言運用理念，用來服務于商業(yè)環(huán)境的眾多廣告設(shè)計，傳達給受眾各種新信息與新理念，那么，我們的選擇也許會更多。藝術(shù)家們利用自然材料、人工材料以及高科技含量材料來表現(xiàn)多種造型效果，尤其突出以廢舊材料作為可再利用的材料語言。這種材料感的突破性運用使得共藝術(shù)的表現(xiàn)形式豐富多彩，而且，使大量廢舊材料變廢為寶的精彩作品呈現(xiàn)，也向受眾傳達了生態(tài)環(huán)保的生活理念。藝術(shù)設(shè)計講究結(jié)合多種手段于一身，跨界打造藝術(shù)作品。我們可以通過某種商業(yè)廣告材料的特性去傳達或倡導某種理念。在芬蘭赫爾辛基的建筑物頂部裝飾了一些大品牌的金屬材料標志，以循環(huán)轉(zhuǎn)動的閃亮形式來表現(xiàn)產(chǎn)品，令人醒目，給人留下深刻印象。這一方面打破了燈箱廣告的單一形式，另一方面這種材料的使用和設(shè)計形式的突破也烘托裝點了城市的美麗，更重要的是這種單一的廣告形式，即醒目明了，又減少了制作過多彩噴廣告給環(huán)境帶來的污染。在WINMAX品牌服飾店的品牌促銷活動中，全部店內(nèi)廣告材料用的是廢舊紙板，而且運用很少的廣告語言，這就減少了廣告成本，而且暗示這種打折季的宗旨，就是減少消費成本，更多的是向受眾傳達了一種理念，那就是廢物利用，節(jié)約環(huán)保。
3注重強調(diào)與環(huán)境融合或利用實際環(huán)境來營造作品
第3篇：商業(yè)廣告范文
關(guān)鍵詞：產(chǎn)品商業(yè)廣告 公益化 企業(yè)公益廣告 品牌形象
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，廣告的作用越來越重要，許多企業(yè)為了提高品牌知名度，促進企業(yè)受益等一系列目的紛紛進行著廣告投資，究竟怎樣的廣告投資才可以達到所謂最高的性價比，必須就廣告形式分析，對企業(yè)公益廣告與產(chǎn)品商業(yè)廣告進行比較研究。
企業(yè)公益廣告與產(chǎn)品商業(yè)廣告是最基本的兩種企業(yè)投放廣告的形式，產(chǎn)品商業(yè)廣告是一種經(jīng)濟現(xiàn)象，具有明顯功利性；而企業(yè)公益廣告為社會公眾利益服務的，目的是傳達一種精神，但兩者是否就是根本相對立的呢？如今我們看到越來越多的企業(yè)公益廣告商業(yè)化和越來越多的產(chǎn)品商業(yè)廣告公益化。
作為企業(yè)最終目的是為了銷售產(chǎn)品，企業(yè)投放廣告既是一種經(jīng)濟現(xiàn)象，具有功利性；也是一種文化現(xiàn)象，具有思想性。因此，商業(yè)廣告一方面具有促進銷售，指導消費的商業(yè)功能；另一方面也應服務于社會，傳播適合社會要求、符合人民群眾利益的思想、道德、文化觀念，即具有社會功能。 只有在社會功能的推動下商業(yè)功能才能更好的發(fā)揮出來。
一、產(chǎn)品功能的宣傳
商品廣告又稱產(chǎn)品廣告。它是以銷售為導向，介紹商品的質(zhì)量、功能、價格、品牌、生產(chǎn)廠家、銷售地點以及該商品的獨到之處，給人以何種特殊的利益和服務等有關(guān)商品本身的一切信息，追求近期效益和經(jīng)濟效益。
產(chǎn)品商業(yè)廣告往往闡述的是產(chǎn)品的一種屬性，給人一種直觀的體驗，讓沒有花心思了解產(chǎn)品的人群通過幾秒鐘的廣告畫面和簡簡單單的廣告語了解產(chǎn)品的屬性和在同類商品中的獨特之處。
產(chǎn)品商業(yè)廣告總是把產(chǎn)品能帶給消費者的現(xiàn)實利益展示出來，強調(diào)消費者從中得到什么，這種利益是看得到，摸得著的，如“喝啟力添動力”“怕上火喝王老吉”它們所做的廣告中主要強調(diào)的是產(chǎn)品可以給消費者帶來真實存在的體驗。
一個產(chǎn)品的商業(yè)廣告并非是簡單，它是在產(chǎn)品特征，市場經(jīng)濟，營銷戰(zhàn)略作用三者作用下形成的。有的產(chǎn)品所走的就是成本低戰(zhàn)略，有的產(chǎn)品就是針對消費群體做創(chuàng)新性產(chǎn)品也就是所謂的藍海戰(zhàn)略，藍海戰(zhàn)略認為，聚焦于紅海等于接受了商戰(zhàn)的限制性因素，即在有限的土地上求勝，卻否認了商業(yè)世界開創(chuàng)新市場的可能。運用藍海戰(zhàn)略，視線將超越競爭對手移向買方需求，跨越現(xiàn)有競爭邊界，將不同市場的買方價值元素篩選并重新排序，從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場結(jié)構(gòu)本身轉(zhuǎn)變。只有結(jié)合產(chǎn)品本身及市場做營銷戰(zhàn)略的分析后才可以做出最恰當?shù)漠a(chǎn)品商業(yè)廣告，達到最好的廣告效果。
二、淡化商業(yè)氣息
然而，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)實力不斷增強，商品質(zhì)量不斷地提高，企業(yè)越來越注重廣告的效益，電視廣告，報紙廣告，廣播廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告，招貼廣告，戶外環(huán)境廣告，企業(yè)不僅在媒介上豐富了商業(yè)廣告的形式，而且在廣告種類也加以豐富，為淡化商業(yè)氣息企業(yè)也開始做起公益廣告。
企業(yè)公益廣告，我們也可以叫商業(yè)廣告的公益化。商業(yè)廣告的公益化形式是淡化商業(yè)氣息的有效途徑，同時又能帶來相應的社會效益，但它始終沒有脫離商業(yè)廣告的范疇，因為它本身的根本立足點在于企業(yè)自身的營銷目的。在現(xiàn)代生活中人們的生活質(zhì)量有所提高，人們就越發(fā)的對強銷型廣告充滿了排斥。在做產(chǎn)品商業(yè)廣告時，既要把產(chǎn)品的功能性質(zhì)特色賣點闡述清楚，又不能過度的強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)越性從而做成了強銷性廣告。強銷性廣告在現(xiàn)在的市場上投入的廣告費用與取得的實際效益并非是成正比的，有的企業(yè)做強銷性廣告，商業(yè)氣息過強，雖然投入了巨額的廣告費，但廣告給企業(yè)帶來的經(jīng)濟效益卻是微小的，有的甚至是負效益。造成這種結(jié)果的主要原因就是企業(yè)和廣告創(chuàng)作者急于求成，過多的強調(diào)產(chǎn)品，引起消費者對產(chǎn)品乃至企業(yè)的反感。所以作為一個企業(yè)，要始終保持著高度的敏感性，去捕捉生活中的點滴，他們的眼光不但要盯著市場，更要盯著社會。作為一個企業(yè)，要始終保持著高度的敏感性，去捕捉任何突發(fā)事件，他們的眼光不但要盯著市場，更要盯著社會。
三、品牌形象的升華
而當今時代，現(xiàn)代企業(yè)間的競爭已不單是以產(chǎn)品為中心的單一層面的競爭，不僅僅因為產(chǎn)品的質(zhì)量、性能就可以贏得廣大的受眾群體。而是以企業(yè)整體形象為中心的全方位的競爭。簡而言之，即企業(yè)的形象的競爭。也許對于每一個愛喝涼茶的人來說加多寶與王老吉是一樣的，面對激烈的市場競爭，誰能將最優(yōu)良鮮明的企業(yè)形象呈現(xiàn)在公眾面前，誰就能在激烈的市場競爭中脫穎而出，穩(wěn)操勝券，誰能在這個緊要關(guān)頭做一次企業(yè)責任的升華。說到企業(yè)形象，就如同一個無形的手，調(diào)動著消費者內(nèi)心的潛意識，于是企業(yè)公益廣告就在這個特殊的環(huán)境下發(fā)揮起了獨特的作用。企業(yè)也從當初的產(chǎn)品商業(yè)廣告過渡到了產(chǎn)品商業(yè)廣告與企業(yè)公益廣告結(jié)合的階段，無非就是宣傳一種理念，贏得好的形象，從而買更多的產(chǎn)品，達到盈利的目的。
企業(yè)公益廣告是由企業(yè)出資，以圍繞改善和解決社會共同利益問題而組織開展的廣告活動。它兼具社會效應和企業(yè)利益的互益性，既可以服務于社會共同利益，其真實目的是為企業(yè)帶來形象、聲譽等無形價值回報，是我國公益廣告事業(yè)發(fā)展中的必然現(xiàn)象，也是隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)競爭激烈時為樹立良好形象、加快企業(yè)文化建設(shè)的必然產(chǎn)物。也只有又好又快的意識到企業(yè)公益廣告的優(yōu)越性并適應企業(yè)公益廣告的趨勢才能使企業(yè)在形象戰(zhàn)略中能有效利用參與公益廣告事業(yè)的契機實現(xiàn)企業(yè)利益和社會效益的雙贏。
第4篇：商業(yè)廣告范文
[關(guān)鍵詞]商業(yè)廣告 競爭對手 競爭情報 情報流程
[分類號]G350
1 引 言
近年來，隨著企業(yè)競爭的日益加劇，廣告對社會經(jīng)濟尤其是對當代企業(yè)的產(chǎn)品銷售起著越來越重要的作用，已成為企業(yè)傳播商品信息、實現(xiàn)經(jīng)營利潤的重要營銷手段之一。我國的廣告業(yè)也呈現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢，據(jù)CTR的廣告監(jiān)測報告顯示，2008年我國的廣告市場規(guī)模已達到4 413億人民幣，超過日本位居全球第二位。而商業(yè)廣告作為最主要的廣告類型，它在傳播相關(guān)商家信息、商品介紹以及所提供的配套服務的同時，某種程度上包含并體現(xiàn)了公司的價值、內(nèi)涵以及發(fā)展動向等有價值的情報。通過對競爭對手在公開渠道所的商業(yè)廣告進行深入分析與挖掘，能夠及時了解和掌握競爭對手發(fā)展動向、重點發(fā)展領(lǐng)域，從而為本企業(yè)市場領(lǐng)域的選取、新產(chǎn)品與新技術(shù)的研發(fā)提供參考依據(jù)。因此，對商業(yè)廣告進行競爭情報意義上的解構(gòu)，具有重要的實踐意義。
目前，在一般介紹競爭情報理論與方法的有關(guān)著作中都涉及到將商業(yè)廣告作為重要的競爭情報信息源，但是只做一般性的概括介紹，對于具體如何從商業(yè)廣告中搜集與分析有價值的競爭對手情報則論述相對較少。在基于國內(nèi)相關(guān)期刊的文獻調(diào)研過程中，筆者發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的某些文章只限于一般性地論述廣告與企業(yè)營銷的關(guān)系、廣告情報源的利用等，但對于具體如何開展商業(yè)廣告的情報分析以及將商業(yè)廣告與競爭情報結(jié)合起來的研究則相對缺乏。因此，本文以此為背景，在結(jié)合商業(yè)廣告信息源的本質(zhì)、特征與載體類型的基礎(chǔ)上，對商業(yè)廣告的競爭情報流程進行了系統(tǒng)地梳理，深入分析了具體從商業(yè)廣告的哪些角度出發(fā)來挖掘競爭對手有價值的情報，希望能對企業(yè)競爭情報的工作開展提供一種渠道和某種程度上的借鑒。
2 商業(yè)廣告信息源概述及其價值
商業(yè)廣告信息源作為一種獨特的信息源，主要是指包含相關(guān)商品介紹、產(chǎn)品特性、企業(yè)形象宣傳等商業(yè)性信息的集合體，它以報紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡等為相關(guān)媒介，其表現(xiàn)形式可以是文字、聲波、光波、電波、實物等。商業(yè)廣告信息傳播活動的特殊性主要表現(xiàn)在：①以提品或服務等相關(guān)信息為傳播主體；②以商業(yè)性盈利為最終目的。商業(yè)廣告信息源的主要特點在于公開性、易于獲取、受眾面廣泛、傳播速度快、利用時效性強，因而可以成為競爭對手情報搜集的重要來源。
作為一種信息傳播手段的商業(yè)廣告，其基本功能就是利用相關(guān)媒體將有關(guān)商品或勞務等經(jīng)濟信息，通過相關(guān)渠道向大眾進行傳播。正如美國廣告主協(xié)會給其下的定義：“廣告是付費的大眾傳播，其最終目的為傳遞情報，改變?nèi)藗儗τ趶V告商品之態(tài)度，誘發(fā)其行動而使廣告主得到利益?！痹趶V告事業(yè)蓬勃發(fā)展的當今社會，為了獲得相對于其他競爭對手的市場優(yōu)勢，企業(yè)之間采取了各種各樣的措施與策略，這其中自然也包括起到傳播品牌與價值理念作用的商業(yè)廣告。商業(yè)廣告信息源的主要價值就在于通過對企業(yè)相關(guān)競爭對手的廣告信息進行及時監(jiān)測，包括商業(yè)廣告中所透露出的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新功效，能夠把握競爭對手新技術(shù)的最新進展、新產(chǎn)品的上市情況、價格的變動信息、產(chǎn)地來源、產(chǎn)品的性能指標等，分析與預測競爭對手企業(yè)的發(fā)展方向，從而最終為企業(yè)自身的戰(zhàn)略選擇、市場把握、決策制定等奠定基礎(chǔ)。
此外，商業(yè)廣告在市場細分、產(chǎn)品差異化及產(chǎn)品定位中也起著重要作用。商業(yè)廣告的主要目的是要促使產(chǎn)品或服務在眾多競爭對手中獨樹一幟，確立產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢以及獨特的地位，在消費者心中塑造獨特的形象，為此商業(yè)廣告需要針對特定的目標市場與消費群體(包括年齡層次、文化程度、經(jīng)濟狀況、社會地位等)進行相應策略的廣告宣傳，而對此展開一定意義上的競爭情報分析，可以有針對性地發(fā)現(xiàn)相關(guān)競爭對手的產(chǎn)品策略、價格策略、流通渠道策略以及所主要面向的市場，從而為企業(yè)自身選擇相關(guān)市場、進行產(chǎn)品定位、制定營銷策略提供依據(jù)。
3 商業(yè)廣告的主要載體類型及競爭情報特征
一般來說，按照刊登廣告的物質(zhì)載體不同，商業(yè)廣告可以劃分為報紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡、實物以及戶外廣告等。由于載體類型的不同，所采取的競爭情報分析切入點也不太一樣，如表1所示：
報紙是最常見的商業(yè)廣告的刊登載體，它具有時效性強、可信度高(尤其是官方等權(quán)威機構(gòu)主辦的報紙)等特點。絕大多數(shù)報紙具有很強的地域選擇特征，例如《光明日報》的地區(qū)分布針對的是全國，而《北京日報》的地區(qū)分布主要針對的是北京地區(qū)。同時，報紙也具有一定程度上的市場選擇性，即以某種類型的消費群體為對象，比如《經(jīng)濟觀察報》主要集中在財經(jīng)領(lǐng)域，而《計算機世界報》、《電腦商情報》則主要關(guān)注于計算機領(lǐng)域。這種較強地域性和市場選擇性使廣告業(yè)主能準確地把廣告信息傳遞給目標市場的受眾，同時這也為洞察競爭對手的目標市場定位提供了參考依據(jù)。
雜志廣告也是商業(yè)廣告的重要形式。相對于其他大眾傳播載體來說，雜志廣告的受眾針對性與認同性遠高于其他傳播媒介，例如化妝品、服飾類廣告大多刊登在時尚類期刊上，而攝影器材、電腦配件等廣告多刊登在數(shù)碼類雜志上。由于雜志的內(nèi)容側(cè)重點與面向的讀者對象不同，廣告業(yè)主需要根據(jù)商品的顧客群特征選擇相應的雜志進行刊登，通過對雜志的主題與內(nèi)容的分析可以確定其所面向的群體，進而根據(jù)競爭對手在相應雜志上的廣告確定它所主要針對的消費群體是哪一類別。
廣播廣告主要是通過電波進行傳播的廣告類型，它訴諸于聽覺，通過語音來傳達特定的信息。廣播廣告最主要的特點在于其所具有很強的即時性與靈活性，可以讓商業(yè)廣告內(nèi)容在信息所及的范圍內(nèi)，迅速傳遞給目標受眾。例如，在展銷會、訂貨會等對時效性要求較高的供求信息的現(xiàn)場，廣播廣告往往可以在短時間內(nèi)完成信息傳達任務，這為我們在第一時間獲取競爭對手的相關(guān)信息(包括產(chǎn)品特色、價格情況、供貨渠道、供需狀況等)提供了條件。
電視廣告是一種有聲有形的宣傳工具，具有很強的吸引力與表現(xiàn)力。它的主要特點是直觀性強，能達到聽覺與視覺的有效結(jié)合，給予最直觀意義上的呈現(xiàn)，但制作成本相對較高。一般來說，電視廣告也具有一定的針對性，不同的時段、不同的節(jié)目類型、不同的頻道類型廣告的觀眾類型也大不相同，例如少兒頻道主要針對少年兒童，而《夕陽紅》欄目主要是針對老年觀眾，針對競爭對手在不同欄目、不同頻道上打出的廣告可在一定程度上判斷競爭對手的區(qū)域市場定位策略。
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)廣告也呈爆炸性的增長趨勢。網(wǎng)絡廣告最本質(zhì)的特征在
于交互性，即信息的傳播方式不再是以往的單向傳遞而是雙向溝通，形成了廣告者與接收者之間的有效互動，利用這一方面有助于我們根據(jù)消費者在網(wǎng)上的相關(guān)反饋意見來分析判斷其商品是否滿足消費者的需求，甚至可以與目標群體直接互動交流。另外，利用多媒體技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)能夠提供具有相對深度的廣告信息，這為我們深入分析競爭對手提供了條件。
各種實物及戶外廣告諸如路牌、海報、條幅、大廈外墻、霓虹燈、地鐵、候車亭、火車站、機場等也是一種重要的廣告形式。而在相關(guān)產(chǎn)品的促銷現(xiàn)場，包括櫥窗陳列、柜臺展示、貨架陳列以及各種商品包裝、贈品、獎券等也包含著大量的商業(yè)廣告信息，這些都可以成為重要的競爭情報來源。一般來說，實物及戶外廣告所蘊含的競爭情報解構(gòu)點主要包括廣告投放的重點區(qū)域、覆蓋范圍、布局情況、規(guī)模大小、周期長短、市場反應、顧客態(tài)度等方面。
4 商業(yè)廣告的競爭情報流程分析
競爭對手的商業(yè)廣告活動，在一定程度上反映了競爭對手的市場競爭策略。只有對競爭對手商業(yè)廣告的主題內(nèi)容及其渠道、規(guī)律等進行深層次分析，才能更好地確定企業(yè)自身的市場發(fā)展策略。因此，筆者認為基于商業(yè)廣告的競爭情報分析流程可以分為整體規(guī)劃、情報搜集、整理加工、分析研究、策略制定等
4.1 整體規(guī)劃階段
規(guī)劃是進行基于商業(yè)廣告競爭情報分析的第一步，只有明確了所要分析的目標、重點、途徑，才能進行行之有效的競爭情報工作。在規(guī)劃階段主要是要做好以下幾件事情：首先，對商業(yè)廣告的情報搜集與分析要實現(xiàn)什么目標，達到什么深度，通過什么途徑必須要有所確定；其次，必須明確對哪幾家競爭對手的商業(yè)廣告進行搜集與分析，競爭對手的確定可以根據(jù)產(chǎn)品形式、行業(yè)、品牌和消費愿望等幾個方面來確定，也可以采用視覺地圖法、價值網(wǎng)方法、行業(yè)細分方法等，在這一方面有大量的文章和專著進行闡述，這里不再贅述；再次，可以成立專門的商業(yè)廣告情報小組負責相關(guān)競爭對手的商業(yè)廣告情報搜集與分析任務。一般來說，情報小組應該主要包括以下成員：項目負責人、市場調(diào)查人員、數(shù)據(jù)處理員、情報分析師等。
4.2 情報搜集階段
這一階段主要是對相關(guān)競爭對手的商業(yè)廣告進行搜集與整理，情報搜集應該本著具有代表性、公開性、可操作性等原則。搜集的媒體主要有報紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡等媒體。此外，通過各種形式的展銷會、訂貨會、產(chǎn)品會等場所對相關(guān)企業(yè)、產(chǎn)品進行宣傳的海報、小冊子等進行競爭情報角度的搜集，可以了解到競爭對手的技術(shù)發(fā)展趨勢、產(chǎn)品開發(fā)的近況、產(chǎn)品性能參數(shù)、價格定位情況等多方面的信息。例如不同季節(jié)舉辦的各種類型的時裝會包含大量對服裝公司來說有價值的情報，這對把握時裝的最近潮流以及趨勢具有重要的參考意義。在這一階段的搜集任務除了企業(yè)自身進行調(diào)查搜集外，還可以借助于第三方的廣告監(jiān)測公司來協(xié)助完成。目前，國內(nèi)已逐漸開始出現(xiàn)基于商業(yè)廣告監(jiān)測的競爭情報服務：例如梅花信息公司提供以報刊、電視、戶外、網(wǎng)絡和促銷現(xiàn)場等為渠道的廣告監(jiān)測服務；艾曼高廣告數(shù)據(jù)公司能夠從多種渠道和角度對競爭對手廣告進行實時監(jiān)測。
4.3 整理加工階段
這一階段主要是對上一階段從各種媒體渠道所搜集來的商業(yè)廣告信息進行一定程度上的整理與加工。首先，可以將商業(yè)廣告按照不同的競爭對手進行分類整理，對其在報紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡以及戶外等廣告出現(xiàn)的次數(shù)與頻率進行整理歸納，繪制出類似表2、表3的表格，有助于直觀意義上的理解判斷：
其次，可以對商業(yè)廣告按在相關(guān)媒體上所時所占的篇幅、時長、位置、規(guī)模等情況進行相關(guān)的統(tǒng)計整理工作，這里以報紙載體為例繪制統(tǒng)計登記表，如表4所示：
4.4 分析研究階段
在這一階段，通過對競爭對手其商業(yè)廣告所刊登的媒體類型、篇幅大小、電視廣告播出時段、播出頻道、價格情況、廣告用語等進行競爭情報意義上的解讀，可以了解到競爭對手的競爭目標、產(chǎn)品定位、主要產(chǎn)品分布、定價策略、銷售渠道、銷售范圍、現(xiàn)有優(yōu)勢、專利情況、所提供的服務等方面的信息。在該階段主要是采取內(nèi)容分析法與統(tǒng)計分析法相結(jié)合的方式對商業(yè)廣告進行競爭情報角度的解讀。內(nèi)容分析法最早用于統(tǒng)計報紙上某方面內(nèi)容的新聞報道篇數(shù)，進而考察報道的重點以及社會輿論情況，并對藝術(shù)、音樂、文學和哲學等方面文獻的主題內(nèi)容進行分析，以期發(fā)現(xiàn)社會和文化變化的歷史趨勢。同樣，內(nèi)容分析法也適用于對商業(yè)廣告內(nèi)容進行深層次分析。而統(tǒng)計分析主要是綜合運用統(tǒng)計學的方法、借助相關(guān)統(tǒng)計軟件從定量角度來分析商業(yè)廣告中具有統(tǒng)計意義的諸如廣告時間、頻次、商品價格等要素。
一般而言，基于競爭情報意義上的商業(yè)廣告分析，可以從持續(xù)時間、頻率、產(chǎn)品定位、覆蓋范圍、受眾區(qū)域、價格情況、專利技術(shù)等方面來開展，主要的競爭情報分析解構(gòu)點可歸納為表5所示：
從商業(yè)廣告角度進行競爭情報分析，可以分為宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競爭對手三個層次：在宏觀環(huán)境方面主要對廣告在全國市場的整體投入情況進行分析研究，包括廣告投放的增減情況、主要面向的市場與領(lǐng)域、有無廣告大舉進軍的市場等，這對于從整體上把握現(xiàn)今主要發(fā)展動態(tài)、了解一定時期內(nèi)經(jīng)濟態(tài)勢具有參考作用；在行業(yè)環(huán)境方面主要考慮該行業(yè)的廣告投放數(shù)量、頻次、持續(xù)時間等因素，當一定時間內(nèi)廣告出現(xiàn)大幅增長的時候，可以判斷該行業(yè)正處于新興或成熟領(lǐng)域，具有一定的發(fā)展前景；在競爭對手層次，則主要考慮競爭對手廣告投放的區(qū)域選擇、廣告訴求的定位情況、投放的重點市場，這對于把握競爭格局，找準企業(yè)自身發(fā)展定位具有重要意義。這樣，在對宏觀環(huán)境進行整體把握的基礎(chǔ)上，結(jié)合行業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭位置分析，明確企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢所在，為下一階段的策略制定提供依據(jù)。
4.5 策略制定階段
第5篇：商業(yè)廣告范文
冬天到了，霧霾日漸加重，空氣質(zhì)量令人擔憂，有人專門研究過尾氣對空氣質(zhì)量的影響，也有人專題報道了焚燒秸稈的前因后果。經(jīng)過媒體的不斷宣傳，PM2.5日益為我們所熟知，它是指大氣中直徑小于或等于2.5微米的顆粒物，可被直接吸入人體支氣管，干擾肺部氣體交換，引發(fā)哮喘、支氣管炎和心血管病等疾病。于是，PM2.5口罩應運而生，作為個人主要防護工具快速走進普通人的生活。同時，一些網(wǎng)店出售防顆粒物型、防甲醛型、防異味型和活性碳型等多種型號口罩，并打出“罩住健康、遠離霧霾”和“PM2.5過濾效率大于99%”等宣傳口號。那么，PM2.5口罩果真有那么強大的功能嗎？相關(guān)專家提醒，PM2.5口罩可能是概念大于實效。
南京大學大氣科學系教授劉紅年在研究一款夾層多達16層的PM2.5口罩時發(fā)現(xiàn)，其縫隙達110微米，根本無法過濾PM2.5。劉教授分析說，所謂的微濾技術(shù)的確有阻隔小顆粒的作用，但我們使用的口罩多數(shù)不能確保和臉部完全密合，稍有一點空隙，PM2.5就能進去。中國抗菌協(xié)會專家趙丹青則表示，PM2.5相當于針尖1/20大小，普通無紡布口罩的纖維根本無法阻隔。
N95口罩能濾除至少95%的懸浮顆粒物、口沫，也成為霧霾天氣里很多消費者搶購的對象。有一點值得注意，N95口罩是醫(yī)用防病毒的，其質(zhì)地很厚，戴上后很容易造成呼吸困難，有心血管疾病的患者最好不要戴。而口罩上也明確標識：不正確使用會導致疾病甚至死亡。
醫(yī)用口罩不能久戴，普通口罩戴了沒用，霧霾天人們究竟該怎么辦？中山大學附屬第一醫(yī)院呼吸內(nèi)科教授曾勉表示：“戴口罩只是預防呼吸道傳染病的方法之一，更重要的是保持良好的生活習慣，提高自身免疫力?！?/p>
殺菌皂
前些日子看到一則新聞，說的是美國食品和藥物管理局（FDA）宣布，包含特定活性成分的抗菌洗浴產(chǎn)品不得繼續(xù)在市場上銷售，原因是這些產(chǎn)品在預防疾病和減少傳染病方面不比肥皂和自來水更有效，而且可能造成長期健康危害。此次FDA禁止抗菌洗浴用品添加的化學物質(zhì)，包括三氯卡班、三氯生等19種指定成分。
三氯生是一種廣譜抗菌劑，被廣泛應用于肥皂、牙膏等日用化學品中。三氯卡班是一種高效、廣譜抗菌劑，它對細菌、真菌等都具有高效抑殺作用。
據(jù)上海交通大學中美食品安全聯(lián)合研究中心施春雷博士分析，三氯生和三氯卡班的潛在風險在于，這些被廣泛生產(chǎn)和應用的物質(zhì)在被使用后會隨污水排放，如果污水未經(jīng)妥善處理，這些物質(zhì)會進入土壤中，可能被農(nóng)作物根系吸收，最終被人食用。考慮到生物放大作用，在體內(nèi)積累達到一定量時，會產(chǎn)生不良影響。
電視里不斷有廣告宣稱某某香皂、沐浴液具有非常強的殺菌成分，可以保障家人24小時的安全，而且還配上令人不得不信服的“對照實驗”。暫且不去討論那些產(chǎn)品有沒有殺菌效果，我只想說，我們的免疫系統(tǒng)真的有這么脆弱嗎？健康完整的皮膚、鼻毛、黏膜、黏液等，都有阻擋和清除病原體的作用。就平時生活而言，沒有必要使用抗菌洗滌用品，因為體表腺體分泌的乳酸、脂肪酸都有殺菌作用，洗多了反而會把這些殺菌物質(zhì)洗掉。另外，值得一提的是，皮膚表面正常菌群還會對某些病菌有抑制作用。就像濫用抗生素導致一些正常菌群死亡反而會引發(fā)疾病一樣，殺菌香皂把這些有益菌殺死了，結(jié)果會怎樣呢？
無糖食品
為了迎合消費者，很多廠家推出無糖食品。無糖食品一般是指不含蔗糖、葡萄糖、麥芽糖、果糖等有甜味的食品，但是無糖食品應含有糖醇（包括木糖醇、甘露醇）等替代品，其作用就是有甜味，卻不易被人體吸收。可是細想，有多少無糖食品的廣告是可信的？連月餅都成了無糖食品，我能相信它們嗎？
第6篇：商業(yè)廣告范文
[關(guān)鍵詞] 商業(yè)廣告 公益 說服
隨著品牌社會化時代的到來，企業(yè)由注重商業(yè)形象到關(guān)注自己的社會形象。同時，由于商業(yè)環(huán)境的成熟，單純的商業(yè)行為已經(jīng)很難觸動消費者的神經(jīng)，特別是難以得到消費者的好感和認同。我們的企業(yè)既不能忽略商業(yè)利益，同時又必須兼顧社會利益，商業(yè)廣告的公益化必然成為最佳的思考方向。預計商業(yè)廣告的公益化將成為未來的發(fā)展趨向，事實已經(jīng)證明包含公益內(nèi)容的商業(yè)廣告取得了不俗的廣告效果。
一、商業(yè)廣告為什么要關(guān)注公益內(nèi)容
筆者認為，廣告主在傳達商品信息時，如果能夠關(guān)注廣告的公益內(nèi)涵，對消費者會起到正確的引導作用。長遠來看，有利于消費和諧。陳培愛教授認為，和諧廣告要追求“真善美”，筆者對此深表認同。廣告作為傳達商品信息的重要手段，應該而且能夠在建設(shè)和諧社會中發(fā)揮重要作用，引導消費和諧。我國有些企業(yè)已經(jīng)注意到這個問題，在廣告實踐中進行了一些有益的探索，不僅產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟效益，而且產(chǎn)生了良好的社會效益。然而，令人擔憂的是，仍然有不少企業(yè)忽視廣告對社會的負面影響，一味追求經(jīng)濟效益，傳達了很多不利于建設(shè)和諧社會的信息，甚至嚴重污染了人們的視聽。關(guān)注公益內(nèi)容不僅幫助品牌樹立良好的形象，而且對幫助消費者進行正確對消費選擇至關(guān)重要。廣告對消費和諧可以而且應該起到很好的引導作用。從成本上說，商業(yè)廣告的公益化并不增加廣告主的額外成本，相反，商業(yè)廣告的公益化會使企業(yè)受益無窮，有利于建立企業(yè)和品牌的良好形象，從而進一步增加銷售。所以筆者認為商業(yè)廣告公益化不僅從道德的角度是善行，而且從經(jīng)濟的角度也是可行的。商業(yè)廣告可以兼容公益廣告的內(nèi)容，二者并不矛盾。
二、商業(yè)廣告應該如何關(guān)注廣告的公益內(nèi)容
1.從真善美的角度出發(fā)，去關(guān)注廣告的公益內(nèi)容。關(guān)于廣告的“真”，我國的《中華人民共和國廣告法》第一章第三條規(guī)定“廣告應當真實、合法，符合社會主義精神文明建設(shè)的要求”。第四條規(guī)定“廣告不得含有虛假的內(nèi)容，不得欺騙和誤導消費者”。筆者認為商業(yè)廣告在真實性的基礎(chǔ)上還要強調(diào)“善”、強調(diào)“美”，只有這樣才能有利于社會的消費和諧。如今公益廣告有一種商業(yè)化的趨向，早就引起業(yè)內(nèi)人士的注意，筆者認為在廣告業(yè)應該大力提倡商業(yè)廣告公益化的做法，通過商業(yè)廣告不僅宣傳品牌，促進銷售，而且潛移默化地傳達對大眾心靈有益的信息，長此以往，對消費和諧定會大有裨益。
廣告所傳達的價值觀、人生觀和消費觀要和人類社會發(fā)展的正確方向一致，在宣傳商品和品牌的同時，不要給社會帶來精神垃圾。從創(chuàng)意的角度，可以考慮增加商業(yè)廣告的公益內(nèi)容，用“善”和“美”的方式傳達品牌形象。當然，筆者不否認商業(yè)廣告的目的是直接或間接地增加商品銷售，但是，增加銷售并不意味著就一定要傳達有害于消費者和社會的信息。近年來，不少企業(yè)在廣告策劃和廣告創(chuàng)意時，注重傳達我國傳統(tǒng)文化中的“善”，例如，諾基亞的“科技以人為本”，海爾的“真誠到永遠”，都反映了企業(yè)誠實守信、關(guān)懷消費者的經(jīng)營理念。
2.在商業(yè)廣告中弘揚傳統(tǒng)文化中的精華，和消費者進行情感的交流，更打動其心靈。多年從事可口可樂廣告策劃活動的商麥肯公司認為：廣告就是用震撼人心的方式表現(xiàn)出來的銷售點子，這簡潔凝練的表達了商業(yè)廣告的底蘊。要想打動消費者的心靈，弘揚弘揚傳統(tǒng)文化中的精華是個正確的選擇。養(yǎng)生堂龜鱉丸“父子情深”系列廣告所表現(xiàn)出來的“養(yǎng)育之恩 ,無以為報” ,明智地選擇中國傳統(tǒng)倫理中的親情和孝道作為訴求點 ,運用了中國人特有的情感表達方式 ,體現(xiàn)出濃濃的社會人文關(guān)懷 ,具有深厚的文化背景 ,因而感人至深。特別是生日篇那一句從生活中抽象出來的頗具哲學意味的廣告詞──“幾乎所有的父親都知道兒子的生日 ,又有幾個兒子知道父親的生日 !”更是一遍又一遍地撞擊著受眾的情感神經(jīng)。該廣告在傳達商品信息的同時也有很明顯的公益內(nèi)容。
3.商業(yè)廣告公益化還可以從社會關(guān)心的熱點問題出發(fā)，結(jié)合產(chǎn)品或服務的特點，以清新、獨特的切入點傳達產(chǎn)品或服務的消費品質(zhì)，同時有像縷縷清泉滋潤消費者的心田，打動人心。愛立信的企業(yè)形象廣告：“溝通就是理解”、“溝通就是關(guān)懷”、“溝通就是愛”，讓消費者都感覺不到這是商業(yè)廣告，針對現(xiàn)代社會人與人缺乏真誠溝通的熱點社會問題，廣告通過抓取日常生活中典型的戲劇性片斷，表現(xiàn)了現(xiàn)代人的生活狀態(tài)，很有人情味，使觀眾認識到電訊溝通不僅改善人們的生活，而且使人感受到生活是美好的，生活中有真誠、關(guān)愛、信賴、理解、尊重。這樣的廣告不會讓消費者感到厭煩，會使消費者對這樣的企業(yè)產(chǎn)生尊敬和愛戴之情。農(nóng)夫山泉早期的“一分錢行動”，廣告立意為每購買一瓶農(nóng)夫山泉礦泉水就為貧困山區(qū)的孩子捐出了1分錢。一時間廣告引來無數(shù)熱評。先不論這一分錢是多是少，究竟能為山區(qū)的孩子做多少事，但廣告表現(xiàn)出來的愛心及話題的確是讓人深思。
4.在當今競爭激烈的社會中，通過廣告對消費者進行更多對的人文關(guān)懷，讓人適當放慢腳步，更具有感染力和說服力，讓消費者在不知不覺中接收廣告信息?！皶r間就是生命，時間就是金錢”，美國人富蘭克林的這句名言激勵了幾代人，忙忙碌碌的生活節(jié)奏已經(jīng)被大多數(shù)人所認同。但是現(xiàn)在許多人逐漸意識到，過度忙碌是不健康、不科學的生活方式，因此一種倡導“慢生活”的生活方式悄然興起。慢生活能使心靈得到放松，更好地反思自己的生活方式，使自己能享受一種健康的高品質(zhì)的人生。學會享受慢生活，你才有可能放棄“完美主義”的思維方式，不再苛求自己去滿足所有人的要求，卻忽視了自己和家人的幸福。慢生活不是懶惰，放慢速度也不是有意拖延時間，而是在快節(jié)奏的生活中學會調(diào)解與排遣。在倡導快樂慢生活方面，麥當勞的廣告：“你理應休息一天”，語言平實無華，但是體現(xiàn)出對消費者的關(guān)心，教人以平和心態(tài)享受人生。在當今激勵競爭的社會中，恐怕很多人都忘記了自己應該心安理得地休息一天。從某種角度講，麥當勞的這條廣告也含有公益的內(nèi)容。
第7篇：商業(yè)廣告范文
一、引言
語言的模糊性是指詞語所指范圍的邊界是不確定的這種屬性。具體地說，它是符號使用者所感到的他使用的某個符號同他所指一個或一個以上的對象之間的關(guān)系的不確定性。
商業(yè)廣告通過圖案和語言樹立商品的獨特形象，用標新立異、獨樹一幟的手法來體現(xiàn)其個性特征。企業(yè)做廣告有兩個直接目的，一是促進市場營銷，把自己的產(chǎn)品或服務賣得更多、更快、更遠、更頻繁、更長久。二是長遠地塑造企業(yè)形象。在廣告所采取的諸多形式中，語言始終是最重要和最根本的。為了引起受眾的注意，廣告語言講求引人入勝，別具一格。因此在廣告語言的設(shè)計中，廣告人會采用大量的模糊語言收到既經(jīng)濟又高效的效果。模糊語言用于廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢，可為商家提供更多的契機。因為模糊語言的外延很廣，沒有明確界限，而且往往比較簡練，信息量較大，符合廣告語言表達交流的需要，即廣告語言應簡潔、節(jié)省時間和空間。另外由于模糊語言具有形象性，生動性的特點，模糊語言的使用可以更好地體現(xiàn)廣告獨特的委婉，含蓄，暗示性及靈活性等特點，能適當?shù)丶哟螽a(chǎn)品的未定性和空白度，以激發(fā)人們的理解和想像，產(chǎn)生獨特的令人回味無窮的效果。
二、模糊語言在廣告語中的體現(xiàn)
模糊語言有著豐富的構(gòu)成手段。在廣告語的制作過程中，一些創(chuàng)意性廣告常常使用模糊詞語、模糊語句、模糊標點等模糊手段。對這些構(gòu)成手段的了解將有助于我們分析其在廣告語言中所產(chǎn)生的語用功能。具體表現(xiàn)如下:
1.語音模糊。語音的模糊性可以從音素、音位、語流、標音形式、語音變異等方面進行分析和研究。就英語廣告而言,常見的語音模糊形式是諧音。其中,一種是諧音雙關(guān),如：Have a nice trip, buy-buy （bye-bye）.這是倫敦希思羅機場免稅店的廣告。在機場這個特定的語境里運用同音雙關(guān) buy-buy 和bye-bye 很自然地提醒旅客兩層意思1. 愿您旅途愉快,再見;2. 歡迎來本店購物。另一種是語音諧音現(xiàn)象。如: Wing your way with wings waiting for you. 此航空公司廣告一連用了五個W，使語流舒緩悠長，具有音樂美，讓人遐想聯(lián)翩，仿佛置身云海，舒適愜意。再如某眼鏡廣告:OIC.這則廣告僅用了三個簡單的大寫字母，取其形狀酷似眼鏡的特點，而且音同“Oh , I see"，恰似顧客配鏡后的滿意之辭，可謂獨具匠心，簡潔精妙。
2.詞語模糊。語言模糊性首先體現(xiàn)在詞語的模糊性上。模糊詞語是指詞義概念的外延沒有明確界限的詞語。在廣告語言中，形容詞，動詞，數(shù)量詞的模糊語義應用得最為廣泛。
(1)用形容詞表達模糊的語義
形容詞通常被視為模糊詞語，因為它們表達的概念的外延往往是模糊的。廣泛使用描述性形容詞來突出廣告商品的優(yōu)點，夸張商品與眾不同的特性，實際上掩蓋了有條理的客觀證明。這種帶有強烈傾向性感彩的語言，正是用模糊、籠統(tǒng)的描述來抓住廣告讀者或聽眾的心，促使讀者發(fā)揮想像，產(chǎn)生對廣告商品的興趣。在中英文廣告中，這種采用形容詞的模糊手段是十分普遍的。如:
" How' s your coffee?" “Wonderful. Rich, smooth and bursting with flavor.( Nescafe)。這則廣告使用了一些很具有感染力的形容詞，引起讀此廣告的人從味覺、嗅覺上都產(chǎn)生了美妙的聯(lián)想，從而使雀巢咖啡的“濃香”沁人人心。廣告中沒有精確的技術(shù)質(zhì)量指標，卻更能于“模糊”之中張顯產(chǎn)品的個性。廣告中形容詞的“模糊”還可以通過形容詞的其他形態(tài)如比較級和最高級來表現(xiàn)。因為廣告商要突出自身產(chǎn)品的過人之處，總要將自己的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品做比較。較形容詞本身，形容詞的比較級和最高級的使用使其所指外延擴大，意義越加模糊。但這種“模糊”的比較卻可以影響消費者的購買傾向。如: Cleaner, whiter, healthier-looking teeth，sexy teeth――that' s what you get from New Close Up Tarter Control Paste. ( Close-up牙膏).Let’s make it better. (電腦)。由此，我們可以發(fā)現(xiàn)廣告英語的形容詞比較級和最高級都很少指明比較的對象，通常不帶由than引起的比較對象或由in或of 引起的最高級范圍。這種模糊的表達式，實際上是把比較的范圍任意擴大到消費者可以理解的范圍，沒有一個準確固定的比較參照體。廣告商可以將“你”顧客的期望值提升到一種近乎理想和完美的狀態(tài)。
(2)用動詞表達模糊的語義
廣告中動詞尤其是單音節(jié)動詞的使用，使意義明確且通俗易懂，容易為人接受的英語廣告都使用比較典型的模糊詞?？?P.賴特列舉了75%的英語廣告都使用比較典型的模糊詞help，以此說明該產(chǎn)品可以起到某種輔助作用而非直接作用。因此無論help 后面夸張到什么程度廣告人都能自圓其說。其他動詞的模糊性也不容忽視。如make，keep，help，give，bring，last等。它們側(cè)重于從商品或服務本身的作用來加以渲染，而語氣卻不怎么絕對。一些表示人的感覺的模糊詞look，taste，feel，smell等可以表示主觀意念，把事物弄得模模糊糊誘使消費者產(chǎn)生豐富的想像。如，This toothpaste helps prevent caries.（牙膏廣告）It makes you look much younger.（化妝品） You can feel the feature in Philips design. （Philip家電）
(3)用數(shù)量詞表達模糊的語義
數(shù)量詞在日常生活中往往給人以精確的印象，但實際上它是以精確的形式傳遞了模糊的概念。廣告中適當?shù)厥褂脭?shù)量詞可以增加可信度。如
Up to 60% increase in skin clarity. Within two weeks! （護膚品）
Is 2 months salary too much to spend of something that lasts forever? （鉆石）
兩個月的工作時間可以十分輕松地獲得你夢寐以求的“鉆石”，但這個數(shù)字所表達的概念是極其模糊的，兩個月的薪水，因人而異，因工作而高低有別，何以以此作為可購買能力的一個精確標準呢?
3.傳統(tǒng)修辭格模糊。傳統(tǒng)的修辭格如比喻、象征、借代、婉詞等有時“模糊”了事物之間的界限,因此也是構(gòu)成模糊言語的一種修辭手段。傳統(tǒng)的修辭格往往寓意深刻,余味無窮,具有模糊的特點,豐富人們的想像,使人們在豐富的聯(lián)想中獲得美的感受。這種情況在廣告語中也經(jīng)常出現(xiàn),常見的有擬人、比喻、雙關(guān)和重復等。如：盡早下斑（班），請勿痘（逗）留?；瘖y品廣告。默默無蚊（聞）的奉獻。（華力牌電蚊香廣告）。上面兩則廣告中都使用了同音異義的雙關(guān)來產(chǎn)生歧義。通過使用同音異字廣告者不僅展現(xiàn)了對消費者的關(guān)愛并引發(fā)他們的無限遐想而且還將產(chǎn)品的優(yōu)點表述得淋漓盡致。比如默默無蚊有三層含義(1)沒有蚊子，(2)沒有聲音，(3)全心全意不圖回報。第一層意思指產(chǎn)品的功能，第二層意思指產(chǎn)品的特點，第三層意思指產(chǎn)品生產(chǎn)商的服務。片言只語卻暗含多重含義叫人怎能不對他留意又怎能抵擋住誘惑產(chǎn)生購買的欲望。 又如：Spoil yourself and not your figure. Weight- Watcher牌冰淇淋廣告。這則廣告運用一詞多義的雙關(guān)。在 spoil yourself 中spoil 意為enjoy， 而在spoil your figure 中，spoil 意為ruin 。這一雙關(guān)暗示消費者可放心享受其產(chǎn)品而毋庸擔心其產(chǎn)品會使身體發(fā)胖。
4.模糊限制語。模糊限制語(hedges)最早由拉可夫提出,是指“一些有意把事物弄得更加模糊或更不模糊的詞語”。查德把模糊限制語分為直接修飾模糊詞的一類(例如very, much, highly等)和說明模糊限制語分別從哪些方面作用于模糊詞的一類(例如essentially, regular, practically等)(伍鐵平,1999: 71-76)。這兩類在廣告語中均有體現(xiàn)。
5.句法模糊。廣告語句的模糊性主要體現(xiàn)在陳述句、疑問句以及省略結(jié)構(gòu)的模糊性上(鐘守滿、王凌, 2000)。因為,由于廣告篇幅的限制,廣告句式常呈現(xiàn)成分缺少的狀態(tài),如缺少主語、謂語、賓語等等;另外, 反常搭配(如賓語前置、主謂倒置等)現(xiàn)象也常出現(xiàn)在廣告語言中。這種對日常語言句法規(guī)則的突破或反撥,常常會改變語義結(jié)構(gòu),產(chǎn)生模糊或含混效應。
三、結(jié)束語
綜上所述，模糊語言在廣告中可起到特殊的效果。廣告人應充分認識模糊語言的存在價值，同時又要遵循廣告創(chuàng)作的基本規(guī)律和要求。將精確語言和模糊語言有機結(jié)合起來，不斷創(chuàng)造出獨具匠心的妙言雋語，達到最佳的宣傳效果。
參考文獻:
第8篇：商業(yè)廣告范文
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今宵伴君何處處？━━夜馬黎大酒店
第9篇：商業(yè)廣告范文
廣告advertisement，這一英語詞匯源于拉丁語advertere，原始意思是“大喊大叫”，以吸引人的注意。因此廣告就成了喚起大眾對事物的注意并誘導于一定的方向所使用的一種手段。衡量商務廣告成功的標準之一是看它是否符合美國E.S.Lewis所提出的四項要求，即“AIDA法則”：A-Attention（引起注意），I-Interes（t產(chǎn)生興趣），D-Desir（e喚起欲望），A-Action（付諸行動）。[6]廣告是生產(chǎn)商與消費者之間的橋梁，既傳遞信息，又擔負著刺激受眾消費心理的功能，要想使消費者對商品引起注意，產(chǎn)生興趣，最終喚起購買欲望，商品的廣告必須特別、醒目。因此，廣告英語選詞需以Leech的四條重要原則為基礎(chǔ)，即：可理解性原則、清晰原則、經(jīng)濟原則和表達生動性原則。[4]36靈活、恰當?shù)剡\用標記詞匯可以使消費者迅速理解廣告內(nèi)容，清晰明確地捕捉廣告核心，而不產(chǎn)生歧義。簡短明了的廣告不僅可以節(jié)省生產(chǎn)商的廣告成本投入，還能給消費者留下深刻的印象，喚起消費者的購買欲望。生動有趣、語音和諧、結(jié)構(gòu)整齊的廣告用語既能突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，又能取得瑯瑯上口的效果。通過媒體和消費者的口口相傳，達到“引起注意—產(chǎn)生興趣—喚起欲望—付諸行動”的最終商業(yè)目的。由此可見，標記詞匯在商業(yè)廣告英語中有著舉足輕重的作用。
標記詞匯在商業(yè)廣告英語中的體現(xiàn)
作為吸引顧客的手段,廣告英語不同于其他實用英語,它必須簡潔、生動，富有感彩和感染力。因此,在商業(yè)廣告英語中運用了大量標記性詞匯來吸引消費者的眼球,從而喚起他們的購買欲望。標記詞匯根據(jù)其自身的特點可分為無標記性詞匯和有標記性詞匯兩種，在商業(yè)廣告中無論使用哪一種，只要運用得當，都會讓商業(yè)廣告大放光彩。
（一）無標記性詞匯
人們習慣于將具有肯定意義的詞劃為無標記成分，將具有否定意義的詞劃為有標記成分。無標記性詞匯因其規(guī)則性、平常性和普遍性，易于被消費者接受。積極、肯定的無標記詞能夠表達消費者對美好事物的追求、對幸福生活的向往而備受廣告商的青睞，廣泛出現(xiàn)在商業(yè)廣告英語中。
1.無標記性詞匯簡單易懂，容易被消費者接受（1）MosquitoByeByeBye.（RADAR）蚊子殺殺殺（。雷達牌驅(qū)蟲劑）[7]（2）I’mlovin’it!我就喜歡。（麥當勞）這兩句廣告語深受小朋友的喜愛。用詞簡單，容易理解，而且便于小朋友記憶,表達清晰生動。（3）ConnectingPeople.（Nokia）科技以人為本。（諾基亞）這則廣告簡單又直接地告訴人們諾基亞是一個有科技含量的品牌，以服務消費者為目的，手機的設(shè)計務實而不花哨，實用、好用是它的品牌理念。
2.積極、肯定的無標記詞能夠表達消費者對美好事物的追求，對幸福生活的向往（4）Mmm！delicious！嗯，美味?。。ǖ案鈴V告）整個廣告簡潔明了。第一個擬聲詞是吃了一口蛋糕后情不自禁發(fā)出的感嘆。后面的“美味”，又一次強調(diào)了蛋糕的美味，刺激消費者的欲望。（5）Weintegrate,youcommunicate.我們集大成，您超越自我（。三菱電工）（6）TakeTOSHIBA,taketheworld.擁有東芝，擁有世界。（東芝電子）（7）ThingsgobetterwithCoca-Cola.（Coca-Cola）飲可口可樂，萬事可樂。(可口可樂)（8）Hischoiceisyours,thehonorisours.任君選擇，深感榮幸（。商場廣告）（9）Applethinksdifferent.蘋果電腦，不同凡“想”。（蘋果電腦）尤其是最后這條廣告標語中的“thinksdifferent”，言簡意賅地說明了要宣傳的內(nèi)容。譯文中把“不同凡響”稍作改動，諧音置換成“不同凡‘想’”，符合語境，融形會神，風趣幽默，給人耳目一新之感[8]。為了積極宣傳商品，商業(yè)廣告英語中常常使用大量積極、肯定，帶有正面、褒義性的形容詞。多用此類無標記詞可以使商業(yè)廣告更加貼近消費者心理。以上五則廣告用詞簡潔，內(nèi)涵豐富，仿佛消費者一旦選擇了這些品牌，人生觀、世界觀都會隨之發(fā)生變化，任何困難都會迎刃而解。
（二）有標記性詞匯
相較無標記性而言，有標記性詞匯在商業(yè)廣告英語中的運用更為廣泛、頻繁。無標記性詞匯簡短有力，帶給人們聽覺、視覺的沖擊，內(nèi)容表達直白，使人印象深刻。而各種新詞、形容詞比較級、最高級和多種修飾手法的運用，則令使用了有標記性詞匯的商業(yè)廣告在內(nèi)容表達上委婉、含蓄，回味無窮。
1.新詞的運用商品要想熱銷，一方面是靠過硬的質(zhì)量，另一方面要靠廣告的宣傳。獨樹一幟、標新立異的商業(yè)廣告會帶給消費者耳目一新的感覺，吸引消費者的眼球，喚起他們的購買欲望。因此，商業(yè)廣告策劃者們常常創(chuàng)造新詞，另辟蹊徑，將人們所熟知的無標記性詞匯轉(zhuǎn)換成有標記性詞匯。用這樣的方法制作出的廣告往往生動有趣，令人印象深刻。如：（10）OIC（眼鏡廣告）[9]該廣告中OIC表達了“oh，Isee”的含義，此標記項既在視覺上吸引了人們的注意力，又讓人們在回味廣告語的同時，從拼讀中感受到眼鏡給視力不佳者帶來福音的滿意效果。（11）TheOrangemostestDrinkintheWorld（.飲料廣告）“Orangemostest”是由“orange”和形容詞的最高級搭配“most”“-est”三者相結(jié)合而重新構(gòu)成的，新詞意在凸顯這種橙汁飲料的高純度和高品質(zhì)，生動、清晰地表達了它的與眾不同。[10]（12）Fortwogethertheultimateallinclusiveonepricesunkissedholiday（.旅游廣告）在這則廣告中，“twogether”源自“two”和“together”兩詞，新詞的使用既表達了“兩人”之意，強調(diào)了兩個人一起出門旅游的效果會更好，又比together更形象、更生動，更能吸引朋友、情侶、夫妻雙雙來參加旅游。[8]而且廣告中“sunkissed”這個合成詞，使人們不由自主地想到一個陽光燦爛的假期，喚起人們要去旅游的欲望。新詞使廣告在溫馨中又增添了些許情趣，極具誘惑力。（13）Marlboro（萬寶路香煙）“萬寶路”的名稱，源自其最初位于倫敦的香煙廠地址，其創(chuàng)辦者菲利普莫里斯想到的是公司倫敦工廠所在的一條街道的名字“Marlborough”。這個長長的英文單詞很有些特點，尤其是前面的八個字母，使人感覺有一種王者之風，因此選定“Marlboro”。另外也流傳著這樣的說法，品牌名稱來自“ManAlwaysRememberLoveBecauseOfRomanceOnly”的縮寫，即“男人只因浪漫銘記愛情”，并相應地有愛好者為其編撰故事。無論是王者風范還是浪漫愛情，這個截取來的商標名稱最終吸引了消費者的眼球，獲得了認可，享譽全球。
2.形容詞比較級和最高級的運用把形容詞的原級變化成比較級和最高級，就可以簡單地把一個無標記性詞匯變成有標記性詞匯，使用比較級和最高級既能顯示出該商品特有的不同與優(yōu)勢，還可以促使消費者在商品間進行對比。（14）I’mMoresatisfied.AskforMORE.（摩爾香煙）這是著名的摩爾牌香煙的經(jīng)典廣告詞?！癿ore”一詞既表示滿意的程度，又代表香煙的品牌——“摩爾”。該廣告語很容易使消費者把摩爾香煙與“more，更多”聯(lián)系起來，同時也成功地實現(xiàn)了勸購的目的。（15）Let’smakethingsbetter.讓我們做得更好（。飛利浦電子）（16）Askformore.渴望無限（。百事流行鞋）以上兩則商業(yè)廣告分別用了比較級“better”和“more”，廣告在向消費者彰顯商品優(yōu)越于其他商品品質(zhì)的同時，又沒有直接貶低其他商品。語言簡短，易于消費者迅速理解，同時又能使消費者準確理解商業(yè)廣告的內(nèi)在信息，體現(xiàn)出可理解性原則和清晰性原則。（17）Betterlatethanthelate（.公益廣告）“l(fā)ate”作為形容詞本意表示“晚的，遲的”，后一個“l(fā)ate”前加定冠詞“the”是形容詞的名詞化，該句應譯成：“晚做總比不做好?！痹O(shè)想這句話如果出現(xiàn)在高速公路上，“thelate”等同于“thedead”（死亡），不妨譯成：遲到總比送命好。[11]有標記性詞匯的使用更好地體現(xiàn)了廣告的清晰性和表達生動性，更能喚醒人們的意識，起到警示作用。
3.多種修飾手法的運用（1）倒裝商業(yè)廣告中經(jīng)常使用倒裝這種有意顛倒句中正常詞匯的邏輯順序，形成新的特殊句型的修飾手法，以引起人們的注意，通過特殊標記性詞匯的運用，從而使句子也具有標記性。恰當?shù)剡\用倒裝可以使語言更加生動、富有情趣。如：（18）Impossibleisnothing.沒有什么是不可能的（。阿迪達斯）（19）Nobusinesstoosmall,noproblemtoobig.沒有不做的小生意，沒有解決不了的大問題。（IBM）以上兩則商業(yè)廣告中均使用了倒裝句，將未知信息放在句子開頭，運用了有標記性詞匯的主謂前置，使得句子也帶有標記性。突出了兩個公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，令讀者記憶深刻。（2）對比廣告英語中也常見有標記性詞匯成對、同時出現(xiàn)在同一語境中。利用反義詞或相互對照的有標記性詞語來加強句子氣勢的對比修飾手法，可以使句子結(jié)構(gòu)整齊勻稱,讀起來鏗鏘有力、節(jié)奏強烈，容易給人留下深刻的印象。（20）Bigthrills，smallbills.大驚喜，小投入（。出租車廣告詞）（21）HotWhenIt’sCold.天寒地凍，我心火熱（。賽車廣告詞）（22）Tome,thepastisblackandwhite，butthefutureisalwayscolor．對我而言，過去平淡無奇；而未來，卻是絢爛繽紛（。軒尼詩酒）以上商業(yè)廣告詞中的對比給人留下了很深的印象。出租車廣告用“大”和“小”形成鮮明對比，體現(xiàn)了消費者收獲“大”驚喜、廣告商支付“小”花銷的雙贏愿望；賽車的商業(yè)廣告詞既體現(xiàn)出賽車迷忠于這項賽事的火熱激情，又表明冬季賽車銷售依然火爆；在軒尼詩酒廣告詞中，用“黑”和“白”兩色形成鮮明對照，暗示生活單調(diào)無趣，而軒尼詩酒則可以使你的世界變得五彩斑斕，未來充滿希望。[12]以上商業(yè)廣告語通過標記性詞匯的成對使用，使廣告朗朗上口，生動形象。（3）擬人商業(yè)廣告英語中還經(jīng)常運用擬人修辭手法,賦予商品以人的情感、思維及形象等，使之人格化。也賦予了無標記性的詞匯以生命力，變成有標記性詞匯，從而使被描寫的事物富于感情，生動形象。例如：（23）Theywillstayonthejoblongerthanmostemployees.沃爾沃（Volvo）（24）IthandlestheroadaseasilyasithandlesMotherNature.福特（Ford）這兩則廣告分別用“堅持工作”和“對付道路”兩個短語賦予汽車以人的特點、本領(lǐng)，讀起來倍感形象生動。（25）Unlikeme，myRolexneverneedsarest（.不像我，我的勞力士表從不休息。）[7]廣告中手表被人格化了，從不休息暗指此表動力十足，性能良好，突出了商品的特點。消費者最看重的便是商品品質(zhì)的好壞。廣告的表達和引導對激起消費者的購買欲望起著不可忽視的作用。
結(jié)語
