如何推銷(xiāo)自己精選(九篇)

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第1篇：如何推銷(xiāo)自己范文

關(guān)鍵詞：高?！】?jī)效工資制度　推行

中圖分類(lèi)號(hào)：G46　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A　文章編號(hào)：1007-3973(2011)008―174-02

1　高校實(shí)行績(jī)效工資制度的背景

績(jī)效工資制度是基于績(jī)效所建立起的一項(xiàng)工資制度，是根據(jù)個(gè)人或者組織的績(jī)效考核結(jié)果來(lái)支付相應(yīng)的薪酬的一項(xiàng)收入分配制度。2010年，我國(guó)在全國(guó)高校中推行績(jī)效工資制度，績(jī)效工資制度被越來(lái)越多人所關(guān)注。所謂績(jī)效，就是指員工在工作過(guò)程中所表現(xiàn)出來(lái)的與組織目標(biāo)相關(guān)的并且能夠被評(píng)價(jià)的工作業(yè)績(jī)、工作能力和工作態(tài)度。從理論上講，在高校推行績(jī)效工資制度不僅在經(jīng)濟(jì)學(xué)上是合理的，在管理學(xué)上是必要的，而且也是現(xiàn)實(shí)的迫切需要：是建立起適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和符合高等教育發(fā)展規(guī)律的高等學(xué)校人事管理制度的必然要求。隨著我國(guó)高等教育管理體制、辦學(xué)體制、內(nèi)部管理體制改革的不斷深入，各地在高等學(xué)校人事管理體制和運(yùn)行機(jī)制改革方面進(jìn)行了許多有益的探索，績(jī)效工資制度作為這一探索中的一個(gè)重要的內(nèi)容，其在高校中的推行是適應(yīng)高教事業(yè)發(fā)展的必然要求。

此外，在高校中推行績(jī)效工資制度也是改革高校傳統(tǒng)薪酬模式，提高高校工作效率和活力的重要方法。我國(guó)高校傳統(tǒng)的以資歷和職位為中心的薪酬制度中存在著“平均主義”的“不公平”因子居多。高校實(shí)行績(jī)效工資制度突出了效率價(jià)值尺度在工資改革中的主導(dǎo)地位，有利于改變傳統(tǒng)薪酬模式中所存在的諸多不公平的因素，另外一方面還能夠提高高校的工作效率。但是也應(yīng)該看到部分已經(jīng)推行績(jī)效工資制度的高校在實(shí)行績(jī)效工資制度的過(guò)程中也出現(xiàn)了一系列的問(wèn)題。

2　高校推行績(jī)效工資制度面臨的困境

針對(duì)我國(guó)部分高校已于上個(gè)世紀(jì)九十年代末推行了績(jī)效工資制度，但是從實(shí)踐來(lái)看，績(jī)效工資制度還存在一系列問(wèn)題

2.1保障性工資和績(jī)效型工資的比例不合理

從目前推行高?？?jī)效工資制度的實(shí)踐來(lái)看，有的高校的績(jī)效性工資占到工資總額的百分之六十，有的高校的績(jī)效性工資只占到百分之十左右。績(jī)效性工資關(guān)系到高校的穩(wěn)定和效率問(wèn)題，如果保障性工資的比例過(guò)高，學(xué)校和諧了，但是推行績(jī)效工資制度提高效率的目的就會(huì)得不到體現(xiàn)。但是如果績(jī)效性工資的比例過(guò)高的話(huà)，卻可能引發(fā)學(xué)校的不穩(wěn)定。因此，我們要在保障性工資比例和績(jī)效性工資比例中選擇一個(gè)合適的平衡點(diǎn)，達(dá)到既能夠使學(xué)校的教師努力工作同時(shí)也能夠使學(xué)校維持穩(wěn)定。

2.2績(jī)效工資制度中的績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)有待完善

在績(jī)效工資的推行過(guò)程中，對(duì)于教師績(jī)效的考核是整個(gè)工資體系的重中之重，我們知道科學(xué)合理的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于保證績(jī)效工資制度推行過(guò)程的正確和公平是至關(guān)重要的。然而，目前，從已推行績(jī)效工資制度的高校實(shí)踐來(lái)看，工資的多少主要取決于職稱(chēng)、任職年限、參加工作年限、業(yè)績(jī)成果、實(shí)際付出和教學(xué)質(zhì)量關(guān)系不大，沒(méi)有很好的體現(xiàn)出建立績(jī)效工資制度的初衷和目的。而且目前所擁有的績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)缺乏具體化的績(jī)效評(píng)估指標(biāo)和評(píng)價(jià)方法。

2.3實(shí)施績(jī)效工資制度的范圍不合理

在推行績(jī)效工資制度的具體的實(shí)踐過(guò)程中，有的高校采用的是“一刀切”的方式，并沒(méi)有采用具體問(wèn)題具體分析的方法，無(wú)論是教學(xué)、科研還是服務(wù)都采用一味的績(jī)效考核的方法，導(dǎo)致了教學(xué)、科研和服務(wù)的急功近利。使得高校無(wú)視應(yīng)對(duì)學(xué)生和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益服務(wù)的價(jià)值導(dǎo)向，也會(huì)導(dǎo)致高校組織對(duì)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和培養(yǎng)高深人才功能的漠視。

2.4在有關(guān)績(jī)效工資制度的政策制定的過(guò)程中民主程度不夠

在有關(guān)制度的確定決策過(guò)程中，廣大高校教師的參與度不夠高，同時(shí)由于民主制度的缺乏，高校教師的意愿和一些良好的意見(jiàn)沒(méi)有得到表達(dá)，致使有關(guān)高校在推行過(guò)程中遇到很多的阻力。

3　高校推行績(jī)效工資制度舉步維艱的原因

3.1高校內(nèi)部崗位設(shè)置不合理

推行績(jī)效工資的基礎(chǔ)就是科學(xué)合理的崗位設(shè)置，即員工在自己的崗位上承擔(dān)什么樣的職責(zé)就能夠獲得什么樣的勞動(dòng)報(bào)酬。但是崗位績(jī)效工資制的前提是人員與崗位的最優(yōu)化配置，很多高校的發(fā)展目前尚不具備這種條件，因而這種關(guān)系處理不好的情況下，也會(huì)給績(jī)效工資制度的推行形成一系列的阻力。

3.2教師的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)有失科學(xué)

高校教師績(jī)效的考核缺乏精確測(cè)量業(yè)績(jī)的方法和手段，沒(méi)有建立起科學(xué)公平的教師勞動(dòng)價(jià)值評(píng)價(jià)機(jī)制。高校對(duì)于教師的傳統(tǒng)的考核方式主要是指標(biāo)管理系統(tǒng)，而各種指標(biāo)體系的公正性和公平性卻難以得到保障。這些因素導(dǎo)致高校教師一些本來(lái)應(yīng)當(dāng)正確有效的績(jī)效行為由于科學(xué)合理績(jī)效考核制度缺乏得不到應(yīng)有的正確評(píng)價(jià)。

根據(jù)期望理論，弗魯姆認(rèn)為，一種行為傾向性的強(qiáng)度取決于個(gè)體對(duì)于這種行為可能帶來(lái)的結(jié)果的期望強(qiáng)度以及這種結(jié)果對(duì)行為者的吸引力。個(gè)體是否做出某種行為，取決于這一行為的結(jié)果給個(gè)體所帶來(lái)的吸引力的大小。由此可知，績(jī)效工資制度的實(shí)行旨在通過(guò)給員工提供可預(yù)見(jiàn)的好的以及對(duì)于員工自身來(lái)講極為有吸引力的結(jié)果，來(lái)引導(dǎo)和影響員工做出更多的符合要求的產(chǎn)生績(jī)效的工作行為。目前，由于健全評(píng)價(jià)機(jī)制的缺乏導(dǎo)致教師好的績(jī)效行為沒(méi)有得到應(yīng)有的評(píng)價(jià)并最終使得這種行為慢慢消失，最終導(dǎo)致績(jī)效工資制度的推行中阻力重重。

3.3保障性工資和激勵(lì)性工資的比例平衡難度大

保障性工資和激勵(lì)性工資二者之間是此消彼長(zhǎng)的關(guān)系。如果激勵(lì)性工資的比例過(guò)大的情況下固然可以調(diào)動(dòng)廣大高校教師的工作積極性，但是會(huì)造成部分員工對(duì)于學(xué)校的制度和政策不滿(mǎn)，會(huì)影響學(xué)校的穩(wěn)定。以此同時(shí)，如果保障性工資所占的比例過(guò)大，也會(huì)犧牲工作效率來(lái)維持學(xué)校的穩(wěn)定。因此，在實(shí)踐的過(guò)程之中，二者之間比例的平衡問(wèn)題是實(shí)際工作中的一個(gè)難點(diǎn)。

3,4政策制定的過(guò)程和程序的合理性有待完善

一方面可能是由于部分高校在推行該制度的時(shí)候沒(méi)有充分的考慮到教師行業(yè)的特殊性，沒(méi)有堅(jiān)持具體問(wèn)題具體分析的方法，導(dǎo)致在實(shí)行績(jī)效工資的范圍和方式方面的選擇出現(xiàn)偏差。另外一方面可能是由于部分高校沒(méi)有結(jié)合本單位和本校的實(shí)際，沒(méi)有充分的聽(tīng)取廣大高校教師們的意見(jiàn)，導(dǎo)致所制定出來(lái)的政策和實(shí)際有相脫節(jié)的現(xiàn)象，同時(shí)，由于較少的聽(tīng)取廣大教師的意見(jiàn)，從而使制定的政策在推行過(guò)程中遭到非議，致使推行過(guò)程舉步維艱。

4　高校推行績(jī)效工資制度的若干建議

本文通過(guò)抽取樣本，調(diào)查訪談了解華中師范大學(xué)的實(shí)際情況以及相關(guān)群體對(duì)于績(jī)效工資制度的看法，同時(shí)同時(shí)本著理性的態(tài)度吸收各大高校的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合有關(guān)專(zhuān)家和所調(diào)查的

高校教師對(duì)于績(jī)效工資改革的建議分別從實(shí)施績(jī)效工資的范圍選擇、建立公平合理的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)、選擇合適的績(jī)效工資形式等三個(gè)方面來(lái)提出一些建議和思考。

4.1實(shí)施績(jī)效工資的范圍應(yīng)當(dāng)合理

通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，同各大高校一樣，華中師范大學(xué)教師的工作也是分為教學(xué)、科研和社會(huì)服務(wù)三個(gè)大的方面。相當(dāng)部分老師對(duì)于所有領(lǐng)域均實(shí)行績(jī)效工資有所異議。例如，科研領(lǐng)域，雖然在某種程度上科研論文和項(xiàng)目的多少能夠反映教師的科研能力的強(qiáng)弱，但是盲目的追求論文的數(shù)量甚至是以此作為工資的一個(gè)指標(biāo)，科研領(lǐng)域過(guò)度量化也會(huì)催生教育和學(xué)術(shù)上大量的道德風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也會(huì)使教師言傳與身教的分離。

4.2建立公平合理的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

鑒于績(jī)效考核對(duì)于整個(gè)績(jī)效工資制度實(shí)行的重大意義，我們有必要采用科學(xué)合理的方法來(lái)建立績(jī)效考核的標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)對(duì)于華中師范大學(xué)部分教師的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多教師認(rèn)為在對(duì)于教師工作業(yè)績(jī)進(jìn)行考核時(shí)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持定性與定量相結(jié)合、個(gè)人績(jī)效與組織繢效相結(jié)合的原則。所謂定性與定量相結(jié)合主要是考慮到高校教師高人力資本特性和高校教師績(jī)效評(píng)估極為復(fù)雜的行業(yè)特性等因素使得教師的許多工作單用定性的方法用一些指標(biāo)是無(wú)法準(zhǔn)確測(cè)定的。而采用個(gè)人績(jī)效和組織績(jī)效相結(jié)合的方法一方面有利于減少個(gè)人急功近利的趨向，另一方面也有利于鼓勵(lì)各個(gè)高校教師積極進(jìn)行合作，培養(yǎng)組織的歸屬感和忠誠(chéng)感。具體到華中師范大學(xué)而言，我們應(yīng)當(dāng)采取院系績(jī)效和教研室績(jī)效相結(jié)合、教研室績(jī)效和個(gè)人績(jī)效相結(jié)合的績(jī)效考核方式。

4.3選擇合適的績(jī)效工資發(fā)放形式

績(jī)效工資的發(fā)放主要是有當(dāng)期和延期分配制度。當(dāng)期分配即年內(nèi)支付的績(jī)效工資(津貼、獎(jiǎng)勵(lì)和福利等)，旨在補(bǔ)償已經(jīng)付出的勞動(dòng)；延期分配主要是通過(guò)社會(huì)保險(xiǎn)、職工福利計(jì)劃和股權(quán)期權(quán)計(jì)劃進(jìn)行支付，旨在補(bǔ)償風(fēng)險(xiǎn)損失。結(jié)合華中師范大學(xué)的諸多實(shí)際情況，認(rèn)為應(yīng)當(dāng)采用兩種方法結(jié)合的方式。這是由以下原因決定的：一方面華中師范大學(xué)作為一個(gè)百年老校，歷史悠久，從而退休的老教師的人數(shù)也很多。采用延期支付的方式有力于提高廣大退休職工的生活質(zhì)量。另一方面，所實(shí)行的當(dāng)期支付也有利于提高青年教師的當(dāng)前的工作積極性，同時(shí)，作為教育部屬的師范大學(xué)，也有利于提高所培養(yǎng)的一系列免費(fèi)師范生從事教師職業(yè)的愿望。

4.4建立有效的績(jī)效評(píng)價(jià)監(jiān)管體系

鑒于績(jī)效考核和評(píng)價(jià)在整個(gè)績(jī)效工資推行制度中的重要性，有必要建立一個(gè)有效的績(jī)效評(píng)價(jià)監(jiān)管體系，來(lái)保證我們?cè)诮⒖茖W(xué)合理的績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上能夠使得這項(xiàng)制度能夠公平實(shí)施。結(jié)合華中師范大學(xué)各部門(mén)機(jī)構(gòu)設(shè)置的實(shí)際情況，認(rèn)為可以由學(xué)校內(nèi)部的人事、教學(xué)、監(jiān)察和教學(xué)單位等部門(mén)組成一個(gè)專(zhuān)門(mén)的小組，對(duì)于績(jī)效考核的整個(gè)流程進(jìn)行認(rèn)真、嚴(yán)格、有效的監(jiān)督。同時(shí)內(nèi)部的教師也有權(quán)利進(jìn)行監(jiān)督，這樣形成的一個(gè)相互監(jiān)督的監(jiān)管體系，就能夠保證績(jī)效考核的真實(shí)性和公平性，從而也為績(jī)效工資制度在高校的順利推行奠定了基礎(chǔ)。

第2篇：如何推銷(xiāo)自己范文

求職者大都懂得“推銷(xiāo)自己”的重要。的確，求職應(yīng)聘要敢于、善于推銷(xiāo)自己，這無(wú)疑可加強(qiáng)成功的籌碼。但請(qǐng)注意：推銷(xiāo)要注意方式方法，尤其是要把握火候、分寸。

某招聘現(xiàn)場(chǎng)，A、F、小D三位求職者已進(jìn)入最后的面試階段，應(yīng)聘電腦公司銷(xiāo)售經(jīng)理之職———

考官問(wèn)A：你的專(zhuān)業(yè)成績(jī)?nèi)绾?？A答：專(zhuān)業(yè)成績(jī)?cè)诎嗌锨笆麅?nèi)，實(shí)際操作能力在前十名之后。“哦……”考官露出了失望的神態(tài)；輪到F，不等考官發(fā)問(wèn)，F(xiàn)就搶著說(shuō)自己的成績(jī)?nèi)绾?，如何好?？脊倜娉什粣偅骸澳隳姆矫孑^有優(yōu)勢(shì)？”“我各方面都行，適合做任何工作?！盕不假思索脫口而出?？脊佟昂俸佟毙α藘陕?，便結(jié)束了問(wèn)話(huà)。最后輪到小D，他顯得自信、輕松、落落大方：“我的表現(xiàn)及成績(jī)，各位考官看我的求職材料自然一清二楚。不過(guò)，我認(rèn)為，勤跑動(dòng)等素質(zhì)很重要，光有書(shū)本知識(shí)是不夠的。再者，我的長(zhǎng)處就是對(duì)‘營(yíng)銷(xiāo)’有濃厚的興趣。懇請(qǐng)給本人一個(gè)機(jī)會(huì)?！?/p>

結(jié)果，小D成功了。從中求職者可以體會(huì)到，求職時(shí)，既要敢于“推銷(xiāo)”又要善于“推銷(xiāo)”，要掌握談話(huà)技巧，表現(xiàn)要充滿(mǎn)自信，不卑不亢。介紹自己時(shí)要恰如其分，過(guò)于謙卑，無(wú)疑自貶身價(jià)，顯得平庸無(wú)能。過(guò)分地夸耀，等于狂妄自大，給人以輕佻狂妄的印象，只會(huì)導(dǎo)致應(yīng)聘面試的失敗。

第3篇：如何推銷(xiāo)自己范文

沃爾瑪招聘案例的啟發(fā)

知名的沃爾瑪商場(chǎng)要招考一名收銀員，幾經(jīng)篩選，最后只剩三位小姐有幸參加復(fù)試。

復(fù)試由老板親自主持，第一位小姐剛走進(jìn)老板辦公室，老板便丟了一張百元鈔票給她，并命令她到樓下買(mǎi)包香煙。這位女孩心想，自己還未被正式錄用，老板就 頤指氣使地命令她做事，因而感到相當(dāng)不滿(mǎn)，更認(rèn)為老板故意傷害她的自尊心。因此，老板丟出來(lái)的錢(qián)，她連看都不看，便怒氣沖沖地掉頭離開(kāi)。她一邊走，一邊還氣呼呼地咒罵："哼，他憑什么支使我，這份工作不要也罷！"

第二位女孩一進(jìn)來(lái)，也遇到相同的情況，只見(jiàn)她笑瞇瞇地接了錢(qián)，但是她也沒(méi)有用它去買(mǎi)煙，因?yàn)殁n票是假的。由于她失業(yè)許久，急需一份工作，只好無(wú)奈地掏出自己的一百元真鈔，為老板買(mǎi)了一包煙，還把找回來(lái)的錢(qián)，全交給了老板。不過(guò)，如此盡職賣(mài)力的第二位面試者，卻沒(méi)有被老板錄用。因?yàn)?，老板錄用了第三位面試的小姐。原?lái)，第三位女孩一接到錢(qián)時(shí)，就發(fā)現(xiàn)錢(qián)是假的，她微笑著把假鈔還給老板，并請(qǐng)老板重新?lián)Q一張。老板開(kāi)心地接過(guò)假鈔，并立即與她簽定合約，放心地將收銀工作交給她。

三位面試者有三種截然不同的應(yīng)對(duì)方式。第一個(gè)面試者的心態(tài)，是多數(shù)老板最害怕的類(lèi)型，畢竟，只會(huì)用情緒來(lái)處理事情的人，任誰(shuí)也不敢將工作托付給他。第二位面試者的處理方式，則是最不專(zhuān)業(yè)的表現(xiàn)，雖然委曲求全的人比較有敬業(yè)精神，但萬(wàn)一真的遇到重大問(wèn)題，老板需要的不是員工委屈與退縮，而是冷靜與理性的處理能力。于是，第三位面試者成功了，因?yàn)樵谶@件小事上，她充分表現(xiàn)出敬業(yè)態(tài)度和專(zhuān)業(yè)能力。從"接過(guò)錢(qián)"與"發(fā)現(xiàn)假錢(qián)"的兩個(gè)小動(dòng)作中，我們便能看見(jiàn)她的"配合度"與"專(zhuān)業(yè)能力"，而這才是大老板期待的最佳人選。想面試成功，除了要有自信與正確的態(tài)度之外，別忘了要多了解工作本身的需求。預(yù)備或培養(yǎng)好相關(guān)的專(zhuān)業(yè)能力，因?yàn)槿魏我粋€(gè)小動(dòng)作，都將是你表現(xiàn)專(zhuān)業(yè)能力與敬業(yè)精神的機(jī)會(huì)。

銷(xiāo)售工作也是如此，在向客戶(hù)推銷(xiāo)自己公司的產(chǎn)品時(shí)，首先是能否把自己推銷(xiāo)出去。只有把自己有效地推銷(xiāo)給客戶(hù)，讓客戶(hù)能愉快地接受您，您才有機(jī)會(huì)來(lái)推銷(xiāo)自己公司的產(chǎn)品。如何推銷(xiāo)自己，下面的五個(gè)方法可以給您一些參考：

一、 推薦自己應(yīng)以對(duì)方為導(dǎo)向。

在推薦自己的時(shí)候，注重的應(yīng)該是對(duì)方的需要和感受，并根據(jù)他們的需要和感受說(shuō)服對(duì)方，被對(duì)方接受。

二、推薦自己要有自己的特色。

推薦自己必須先從引起別人注意開(kāi)始，如果別人不在意你的存在，那就談不上推薦自己。那么，如何引起別人的注意呢?關(guān)鍵是要有自己的特色。這里所謂特色，并非什么文憑、而是你有什么與人不同的特色。

三、 推薦自己要善于面對(duì)面。

人們通過(guò)面談可以取得推薦自己、說(shuō)服對(duì)方、達(dá)成協(xié)議、交流信息、消除誤會(huì)等功效。面對(duì)面推薦自己時(shí)，應(yīng)注意和遵守下面法則：依據(jù)面談的對(duì)象、內(nèi)容做好準(zhǔn)備工作；語(yǔ)言表達(dá)自如，要大膽說(shuō)話(huà)，克服心理障礙；掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，包括摸清情況、觀察表情、分析心理、隨機(jī)應(yīng)變等。

四、 推薦自己要有靈活的指向。

人有百號(hào)，各有所好。假如你盡管針對(duì)對(duì)方的需要和感受仍說(shuō)服不了對(duì)方，沒(méi)能被對(duì)方所接受，你應(yīng)該重新考慮自己的選擇。

五、 推薦自己要注意控制情緒。

第4篇：如何推銷(xiāo)自己范文

關(guān)鍵詞：中小型企業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)人員；素質(zhì)

1素質(zhì)的含義

素質(zhì)是指一個(gè)人在政治、思想、作風(fēng)、道德品質(zhì)和知識(shí)、技能等方面的綜合表征。優(yōu)良的素質(zhì)是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期鍛煉、學(xué)習(xí)才能達(dá)到的。同時(shí)，素質(zhì)也是人的一種較為穩(wěn)定的屬性，能對(duì)人的各種行為起到長(zhǎng)期的、持續(xù)的影響甚至決定作用。

2政治素質(zhì)

政治素質(zhì)是指營(yíng)銷(xiāo)人員在任何條件下都能以國(guó)家和民族利益為前提開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。時(shí)期，出現(xiàn)過(guò)許多民族資本家抵制日貨的先例，他們決不與日寇做煙土生意，他們決不賺損害國(guó)民身心健康的黑心錢(qián)。在改革開(kāi)放后的新時(shí)期，營(yíng)銷(xiāo)從員同樣應(yīng)堅(jiān)持在世貿(mào)平等的基礎(chǔ)上與外方交易，不能因?yàn)樽陨砥髽I(yè)能贏利，而使國(guó)家和民族利益受損。特別是在企業(yè)非常需要贏利的時(shí)候，能挺得住、站得穩(wěn)，表現(xiàn)出高度的政治覺(jué)悟，這就是政治素質(zhì)好的集中體現(xiàn)。

3心理素質(zhì)

面對(duì)挫折、不氣餒是良好心理素質(zhì)的具體表現(xiàn)。顧客是一個(gè)龐大的群體，其中不乏各種不同背景、不同性格、不同處世方法的人。顧客是多種多樣的，應(yīng)該說(shuō)，多數(shù)顧客是通情達(dá)理的，但也有少數(shù)顧客蠻不講理，甚至?xí)龀鑫廴枞烁竦男袆?dòng)，讓營(yíng)銷(xiāo)人員忍無(wú)可忍。這是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員心理素質(zhì)的一種嚴(yán)峻考驗(yàn)。有些素質(zhì)差的營(yíng)銷(xiāo)人員遇到不順心的情況，往往采取“惹不起，躲得起”的逃避策略，逐漸損失越來(lái)越多的顧客。而心理素質(zhì)好的營(yíng)銷(xiāo)人員，則能夠保持平靜的心態(tài)，不斷調(diào)整自己的狀態(tài)，站在對(duì)方的角度，換位思考，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難，不斷擴(kuò)大顧客群體，為企業(yè)贏得更大利潤(rùn)。

4業(yè)務(wù)素質(zhì)

4.1熟悉、掌握本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)

了解本企業(yè)產(chǎn)品的基本性能指標(biāo)和功能特點(diǎn)，是營(yíng)銷(xiāo)人員最基本的素質(zhì)之一。這和商品店里的營(yíng)業(yè)員一樣，能把產(chǎn)品的性能指標(biāo)和功能特點(diǎn)詳細(xì)介紹給顧客，順利解答顧客的疑問(wèn)，就會(huì)打動(dòng)顧客，使其打消顧慮而順利購(gòu)買(mǎi)。電子部某研究所是生產(chǎn)微波器件的專(zhuān)業(yè)研究所，該所在門(mén)衛(wèi)室專(zhuān)門(mén)設(shè)立了一位接待員，這位接待員不僅熟悉已開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品，還很了較該所的設(shè)備能力和技術(shù)人員的能力，在接待過(guò)程中，不僅把適合顧客需求的產(chǎn)品推銷(xiāo)給顧客，還構(gòu)筑了與顧客合作的橋梁，做到了與顧客雙贏。對(duì)于新加入企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，必須好學(xué)上進(jìn)，盡快熟悉、掌握本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)。有些中小企業(yè)建立了新入職人員到基層實(shí)習(xí)鍛煉的制度，這是一種好方法?？梢宰屝聠T工了解企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程、質(zhì)量保證能力等，而且營(yíng)銷(xiāo)人員就能從中學(xué)到書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，經(jīng)過(guò)自己的融會(huì)貫通，面對(duì)顧客提問(wèn)時(shí)就能對(duì)答如流。

4.2具有推銷(xiāo)產(chǎn)品的信心

信心是一種底氣，也是一種力量。2017年2月江蘇衛(wèi)視播出的一期《最強(qiáng)大腦》，來(lái)了一位臺(tái)灣小伙叫吳東益，他有極強(qiáng)的數(shù)獨(dú)能力，曾連獲七年臺(tái)灣地區(qū)冠軍，但他缺乏自信心，不與人交流，說(shuō)話(huà)時(shí)不敢正視對(duì)方，以至找不到工作。臺(tái)上嘉賓陶晶瑩及主持人蔣昌建、北京大學(xué)心理學(xué)教授魏坤琳一再啟發(fā)他的自信心。這個(gè)例子告訴我們，人必須要融入社會(huì)，必須要有自信心，才能與別人交流，才能立足社會(huì)。營(yíng)銷(xiāo)人員首先要對(duì)自己有信心，在掌握了產(chǎn)品性能之后，要相信自己的能力，相信自己比別人強(qiáng)，特別是比顧客更了解自己企業(yè)的產(chǎn)品。信心會(huì)使你更有激情，更有底氣，敢于正視顧客，而不是躲閃、刻意回避顧客的問(wèn)題。任何一位銷(xiāo)售人員，在與顧客接觸過(guò)程中，都會(huì)留給顧客一定印象，或是精明能言、實(shí)實(shí)在在的好印象，或是油嘴滑舌、夸夸其談的壞印象。你不僅僅是在推銷(xiāo)商品，你也是在推銷(xiāo)自己，客戶(hù)接受了你，才會(huì)接受你的商品。顧客是不會(huì)從留有壞印象的營(yíng)銷(xiāo)人員處購(gòu)買(mǎi)商品的。喬•吉拉德去應(yīng)聘汽車(chē)推銷(xiāo)員時(shí)，老板問(wèn)他：“你推銷(xiāo)過(guò)汽車(chē)嗎？”他說(shuō)：“沒(méi)有，但是我推銷(xiāo)過(guò)日用品，推銷(xiāo)過(guò)電器，我能夠推銷(xiāo)它們，說(shuō)明我能夠推銷(xiāo)自己，當(dāng)然也能夠推銷(xiāo)汽車(chē)。”他的自信，得到了老板的高度贊譽(yù)，同時(shí)也很樂(lè)意地接受了他。正是這種自信，使他一年中零售推銷(xiāo)汽車(chē)1600多臺(tái)，成為汽車(chē)銷(xiāo)售大王，并獲得吉尼斯世界紀(jì)錄。

4.3具有與顧客溝通的親和力

有位朋友曾去選購(gòu)手機(jī)，想在華為、OPPO、Vivo、小米幾款國(guó)產(chǎn)機(jī)中選購(gòu)一款適合他用的手機(jī)。于是他跑了幾個(gè)商場(chǎng)，多個(gè)柜臺(tái)，接觸了十多位營(yíng)銷(xiāo)員（有的柜臺(tái)有好幾名）。有的營(yíng)銷(xiāo)人員只管介紹他推銷(xiāo)的手機(jī)功能如何多，性能如何好，全然不顧朋友的感受，也不問(wèn)朋友有何需求。其實(shí)他講的這些內(nèi)容，這位朋友都知道，但他就是這位朋友的想法，只是一心想把他的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，使這位朋友很反感，后果可想而知。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該具備一定的溝通親和力。溝通的第一步是了解顧客的需求，針對(duì)需求與顧客溝通，溝通中又進(jìn)一步了解顧客新的需求，并把產(chǎn)品的新功能介紹給顧客，逐步深入，逐步打動(dòng)顧客。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員的親和力也十分重要。親和力體現(xiàn)在尊重顧客，語(yǔ)氣溫和，和顏悅色。那些與顧客交談時(shí)好像自己什么都懂，居高臨下，看不起別人的營(yíng)銷(xiāo)人員，顧客是不愿意購(gòu)買(mǎi)你推銷(xiāo)的商品的。人們常說(shuō)的回頭客，除了產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量上乘之外，肯定與營(yíng)銷(xiāo)人員的溝通能力和親和力有關(guān)。朋友是在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中建立起來(lái)的，朋友圈越大，銷(xiāo)售面就自然擴(kuò)大。正如管理大師德魯克先生所說(shuō)：“只有當(dāng)顧客愿意購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)時(shí)，企業(yè)才能把經(jīng)濟(jì)資源轉(zhuǎn)變成財(cái)富?！?/p>

4.4具備一定的策劃能力

銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的工作。挑戰(zhàn)性表現(xiàn)在該項(xiàng)工作既具有難度又具有深度。一般企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員都有考核指標(biāo)，完不成考核指標(biāo)就沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，只能拿底薪，數(shù)量有限。為了獲取更大獎(jiǎng)勵(lì)，營(yíng)銷(xiāo)人員必須動(dòng)腦筋想辦法，這就是“策劃”。策劃的方面很廣，譬如：自身業(yè)務(wù)能力如何提高？學(xué)習(xí)哪方面知識(shí)？顧客群體如何擴(kuò)大？怎么把群體鞏固？如何走訪顧客？如何獲取顧客滿(mǎn)意度？如何與供應(yīng)商建立共贏的關(guān)系？如果是區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)人員，還要考慮市場(chǎng)規(guī)劃，包括階段性銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)如何布局、選擇什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商、以什么樣的產(chǎn)品和價(jià)格組合切入、采取什么樣的促銷(xiāo)方式等。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員還應(yīng)參與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制訂，在自己分管范圍內(nèi)，積極向企業(yè)決策者提供建議。

5結(jié)語(yǔ)

營(yíng)銷(xiāo)人員是企業(yè)中不可缺少的重要成員，除應(yīng)具有上述基本素質(zhì)外，還應(yīng)有對(duì)客戶(hù)的愛(ài)心、對(duì)事業(yè)的進(jìn)取心、對(duì)細(xì)節(jié)的耐心、對(duì)勝利的信心、對(duì)企業(yè)的忠心以及團(tuán)隊(duì)合作精神等。素質(zhì)可以通過(guò)個(gè)人努力不斷提高，同時(shí)企業(yè)也應(yīng)愛(ài)護(hù)營(yíng)銷(xiāo)人員，給予其學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓營(yíng)銷(xiāo)人員在溫暖的大家庭里茁壯成長(zhǎng)。

作者:焦彥偉 單位:江蘇泰達(dá)機(jī)電設(shè)備有限責(zé)任公司

參考文獻(xiàn)

［1］勞梓珈.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的共性問(wèn)題與策略討論［J］.商場(chǎng)現(xiàn)代化，2016（17）：63-64.

［2］余天怡.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新發(fā)展［J］.中國(guó)商論，2016（20）：25-26.

［3］葉渭川，戴其龍.軍工“質(zhì)量人”的素質(zhì)探究［J］.中國(guó)民，2015（3）：684-72.

第5篇：如何推銷(xiāo)自己范文

面試時(shí)應(yīng)注意穿著儀表，可不少大學(xué)生對(duì)此不以為然。杜勝祥認(rèn)為，這可能跟學(xué)生們的心態(tài)有關(guān)。一個(gè)學(xué)生在大學(xué)宿舍里穿著隨便點(diǎn)很正常，可是當(dāng)一個(gè)面試官白襯衣加領(lǐng)帶、衣冠楚楚坐在你的面前時(shí)，你還能穿得邋邋遢遢嗎？就算是約會(huì)，也不至于這樣吧？杜勝祥說(shuō)，心理學(xué)上有一個(gè)首因效應(yīng)，是說(shuō)如果對(duì)一個(gè)人第一眼的感覺(jué)不很好，將影響對(duì)他整個(gè)人的印象。這對(duì)應(yīng)聘的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是很重要的。一個(gè)對(duì)衣著都不講究的人，公司敢把一個(gè)好的職位留給他嗎？

談到大學(xué)生不知道怎么推銷(xiāo)自我，杜勝祥說(shuō)，調(diào)查表明，大學(xué)生就業(yè)時(shí)有60％的人存在溝通障礙，這是大學(xué)生就業(yè)難的一個(gè)很大原因。再深究下去，這可能跟現(xiàn)在的大學(xué)生大部分是獨(dú)生子女有關(guān)。他們比較自我，不愿意跟人交流，再加上網(wǎng)絡(luò)的流行，造成了他們與人溝通上的障礙。

大學(xué)生的求職簡(jiǎn)歷寫(xiě)得千人一面，沒(méi)有特色。同一個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，你挑誰(shuí)來(lái)面試，好像都可以。許多簡(jiǎn)歷連詞句都差不多，原來(lái)是許多學(xué)生一字不差地將“范文”拷貝了。

面試時(shí)不知道怎么推銷(xiāo)自己的問(wèn)題也很突出。許多學(xué)生從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，介紹自己時(shí)，光會(huì)強(qiáng)調(diào)是哪個(gè)學(xué)校哪個(gè)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的，而不是從為人品格方面強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)代社會(huì)招聘時(shí)，專(zhuān)業(yè)固然很重要，但更重要的是一個(gè)人的學(xué)習(xí)能力和為人處世能力。

第6篇：如何推銷(xiāo)自己范文

事實(shí)上，拿破侖?希爾是成功學(xué)的先驅(qū)和一代宗師，他與戴爾?卡內(nèi)基一起創(chuàng)建了成功學(xué)的理論體系。并將其發(fā)揚(yáng)光大。然而。這一切都來(lái)得頗為戲劇化。小時(shí)候的拿破侖?希爾任性、叛逆、不學(xué)無(wú)術(shù)。是他的繼母給了他成長(zhǎng)路上的愛(ài)心和勇氣。希爾20歲那一年，見(jiàn)到了正值暮年的“鋼鐵大王”安德魯?卡內(nèi)基?？▋?nèi)基把自己的成功秘訣向眼前這位后生傾囊相授。并建議他將研究成功奧秘作為畢生事業(yè)。給他人和后人以永恒的精神指導(dǎo)。

希爾接受了這項(xiàng)挑戰(zhàn)，它將耗費(fèi)希爾一生的精力。在卡內(nèi)基的幫助下，希爾采訪了500多位成功人士，包括亨利?福特、約翰?洛克菲勒、西奧多?羅斯福、伍德羅，威爾遜、亞歷山大?貝爾、托馬斯?愛(ài)迪生等名人，通過(guò)接觸，希爾還成了他們的朋友和助手。憑借著專(zhuān)注如一的態(tài)度和堅(jiān)韌不拔的毅力。希爾用了整整20年時(shí)間，終于找到了卡內(nèi)基心有余而力不足、世人夢(mèng)寐以求而不易得的人生真諦一如何成功、如何卓越。希爾把它們陸續(xù)寫(xiě)成文字，除前面提到的著述外，還有《成功原則》、《一生的財(cái)富》等。這些作品內(nèi)容上盡管有各自的側(cè)重點(diǎn)，但主題卻無(wú)一例外地圍繞“開(kāi)啟思維、改變態(tài)度、激發(fā)潛能”而展開(kāi)。對(duì)此，愛(ài)迪生曾這樣評(píng)價(jià)希爾的工作：“我感謝您花了這么長(zhǎng)的時(shí)間完成‘成功學(xué)’……這是一個(gè)很健全的哲學(xué)，追隨您學(xué)習(xí)的人，將會(huì)獲得很大的效益?！?/p>

愛(ài)迪生沒(méi)有言過(guò)其實(shí)。當(dāng)希爾去世時(shí)，成功學(xué)已傳遍美國(guó)，其影響遠(yuǎn)播五大洲，人們不分國(guó)界，不分民族，不分年齡，不分貧富，都在讀他的書(shū)，從他的書(shū)中汲取信心和智慧的養(yǎng)分。在希爾的指引下，有的人從一貧如洗變成百萬(wàn)富翁，有的人從窮困潦倒變成社會(huì)名流，不管最終結(jié)果如何，人們幾乎都能從希爾那里重新找回自我而受益匪淺。

和戴爾?卡內(nèi)基不同，對(duì)于成功的解釋?zhuān)柛嗍菑摹暗馈钡母叨热ピ忈尅で?，而不僅僅是“法”或“術(shù)”的層面。在《思考致富》中，他對(duì)財(cái)富與成功的關(guān)系是這么認(rèn)為的：“如果我們把致富當(dāng)成成功的全部定義，那生活就索然無(wú)味了，但是不可否認(rèn)，致富往往是成功的第一步，邁向它你會(huì)在沿途看到更多的風(fēng)景，接受更多的智慧滋養(yǎng)，成為一個(gè)事業(yè)輝煌、精神富足的人?！毕栠€指出，推銷(xiāo)自己的最好方式是“真誠(chéng)”與“坦誠(chéng)”。因?yàn)檫@關(guān)系到個(gè)人的榮譽(yù)，也事關(guān)能否長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)個(gè)人或者一個(gè)事業(yè)的必要條件。真誠(chéng)可以讓人感覺(jué)到你的用心，而坦誠(chéng)則更能贏得別人的信任。這是莫名的恭維奉承所無(wú)法企及的。盡管后者也一度能給人帶來(lái)好處、收益，但這只是暫時(shí)的，不像真誠(chéng)的對(duì)話(huà)、坦誠(chéng)的交流，它可以贏得信任，由信任得來(lái)的人脈、合作、友情也會(huì)長(zhǎng)久。在這一點(diǎn)上，希爾顯然要比卡內(nèi)基來(lái)得純粹和透徹――卡內(nèi)基的恭維、說(shuō)別人愛(ài)聽(tīng)的話(huà)等總是略顯功利和別有用心。

第7篇：如何推銷(xiāo)自己范文

求職應(yīng)該明白，你想去的單位，應(yīng)聘者決不可能只你一人，在眾多的應(yīng)聘者中，你能否不被篩選掉，獲得面試機(jī)會(huì)，主要看專(zhuān)業(yè)對(duì)不對(duì)路，水平高低，但在同等條件下，自薦書(shū)寫(xiě)得如何就成為能否進(jìn)入面試階段的關(guān)鍵。所以，誰(shuí)要拿寫(xiě)自薦書(shū)當(dāng)兒戲，那最后被戲弄的肯定是他自己。

上面談了如何寫(xiě)自薦,　下面再談?wù)勅绾螌?xiě)好自薦書(shū)。要寫(xiě)好自薦書(shū)，應(yīng)該做到八要八忌：

1、要凝煉精干，忌長(zhǎng)篇大論；精煉的文風(fēng)反映一個(gè)人干煉的作用，如果你的自薦洋洋灑灑，長(zhǎng)篇大論，辭不達(dá)意，招聘主管不僅看不下去，而且會(huì)得出你這個(gè)人不干煉的結(jié)論。

2、要充分展示，忌過(guò)于簡(jiǎn)單；自薦過(guò)于粗略，招聘單位無(wú)法了解你的基本情況，也就不可能對(duì)你的資歷和能力作出適當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)，從而影響面試機(jī)會(huì)的獲得。

3、要層次分明，忌條理不清；自薦書(shū)要層次分明，條理清楚，如果布局不合理，結(jié)構(gòu)混亂，邏輯上顛三倒四，會(huì)造成閱讀和理解上的困難，會(huì)引起招聘主管的反感。

4、要實(shí)事求是，忌虛假夸張。有人為了獲得職位，不惜捏造事實(shí)或夸大其詞，以為說(shuō)得越好，成功的機(jī)會(huì)越大。須知紙是包不住火的，即使蒙混過(guò)了關(guān)，一接觸實(shí)際工作就會(huì)露陷。應(yīng)聘中做個(gè)老實(shí)人，一是一，二是二，使人感到你平實(shí)可信，這樣成功的機(jī)會(huì)倒會(huì)更多，獲得機(jī)會(huì)也會(huì)干得長(zhǎng)久。

5、要態(tài)度認(rèn)真，忌錯(cuò)漏百出。寫(xiě)自薦要有個(gè)嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度，這是對(duì)招聘主管及其單位的尊重，也是你對(duì)到該單位工作誠(chéng)意的表露。你的自薦書(shū)錯(cuò)字別字一大篇，內(nèi)容不完整，關(guān)鍵項(xiàng)目不填寫(xiě)，錯(cuò)誤漏洞百出，那你還指望著這個(gè)單位錄用你嗎？

6、要書(shū)寫(xiě)工整，忌潦草不清。自薦書(shū)有書(shū)寫(xiě)的，也有打印的。書(shū)寫(xiě)的自薦書(shū)要書(shū)寫(xiě)工整，不管你的書(shū)法水平高低，清楚工整是起碼要求。如果你的自薦書(shū)是打印的要符合文本規(guī)范，復(fù)印時(shí)一定要注意質(zhì)量，有的缺行少字，有的黑乎乎一張大花臉，這是最令招聘主管頭疼的。

第8篇：如何推銷(xiāo)自己范文

2.售樓人員：要讓客戶(hù)感到你是他們的朋友，是他們的購(gòu)房顧問(wèn)，是他們最愿意與之交談的人。顧客往往是因?yàn)橄矚g你而喜歡你介紹的東西。獲得銷(xiāo)售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是豐富的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)自己銷(xiāo)售的樓盤(pán)了如指掌，熟記于胸；二是反復(fù)的演練，只有將對(duì)客戶(hù)的銷(xiāo)售演示達(dá)到無(wú)懈可擊，哪些話(huà)該說(shuō)，哪些話(huà)不該說(shuō)，有些話(huà)說(shuō)到什么分寸，哪些要重點(diǎn)介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準(zhǔn)備好；三是售樓經(jīng)驗(yàn)，只有經(jīng)過(guò)持久的不懈努力，具有真誠(chéng)的敬業(yè)精神，善于在實(shí)踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能。

3.客戶(hù)：售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務(wù)的客戶(hù)。通常的做法是，可以對(duì)客戶(hù)做一下評(píng)估，確保他們是可以做出購(gòu)買(mǎi)決策的人。譬如問(wèn)一些“你是公司的老板吧？”“是不是再征求一下太太的意見(jiàn)？”等既得體面而又十分有益的問(wèn)題，千萬(wàn)不要浪費(fèi)時(shí)間去找你以為可能是你的顧客，在還沒(méi)進(jìn)入銷(xiāo)售流程前，你不可能知道誰(shuí)會(huì)買(mǎi)。在這些人身上花費(fèi)你大量的時(shí)間有時(shí)候很可能是徒勞無(wú)益的，用最快的時(shí)間發(fā)現(xiàn)你的客戶(hù)并最快成交，用最快的時(shí)間打發(fā)掉不是我的客戶(hù)，這永遠(yuǎn)正確。

4.推銷(xiāo)自己：房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員給客戶(hù)第一印象至關(guān)重要，所以臺(tái)灣的房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司老板允許自己的銷(xiāo)售人員在上班時(shí)間去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專(zhuān)業(yè)售樓人員對(duì)說(shuō)什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引客戶(hù)聽(tīng)下去。是客戶(hù)感覺(jué)到你非常真誠(chéng)，而不是夸夸其談，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功地推銷(xiāo)自己。

5.推銷(xiāo)開(kāi)發(fā)商：目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量燈光問(wèn)題投訴日益增多，如果你的開(kāi)發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù)，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地想客戶(hù)推銷(xiāo)你的開(kāi)發(fā)商，這樣，可勻每突Ц械礁殘模煽?，更踏蕮?dān)不崾構(gòu)鏡男蝸罄衛(wèi)蔚丶竊謁哪院＠鎩?/P>

6.推銷(xiāo)樓盤(pán)：售樓人員要滿(mǎn)懷熱情和激情地推銷(xiāo)，因?yàn)檎嬲\(chéng)和熱情是很容易感染人的，千萬(wàn)不要讓客戶(hù)認(rèn)為你是在泛泛而談。你至少可以找一個(gè)絕妙的理由，并說(shuō)服他考慮購(gòu)買(mǎi)，可以說(shuō)“這是開(kāi)盤(pán)價(jià)，過(guò)兩天就要漲價(jià)了”、“只優(yōu)惠十套”，說(shuō)話(huà)要簡(jiǎn)潔，并機(jī)智地加以運(yùn)用，不要讓客戶(hù)認(rèn)為你是在下套讓他去鉆，不然的話(huà)，潛在客戶(hù)不會(huì)認(rèn)真考慮你所說(shuō)的話(huà)，如果客戶(hù)可以考慮的話(huà)，你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場(chǎng)介紹了。

7.現(xiàn)場(chǎng)講解：聰明的售樓人員會(huì)做一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白，大略講解一下，然后再正式介紹。當(dāng)客戶(hù)覺(jué)得能了解新鮮有趣的信息時(shí)，就會(huì)愿意花時(shí)間去聽(tīng)，給客戶(hù)詳盡的信息，突出樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，做個(gè)好的演員，背好臺(tái)詞，設(shè)計(jì)你的一舉一動(dòng)，包括客戶(hù)一進(jìn)售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場(chǎng)講些什么等等。一切努力都只為一個(gè)目標(biāo)：向客戶(hù)推銷(xiāo)你的樓盤(pán)。

8.帶給客戶(hù)高附加值：客戶(hù)買(mǎi)房不僅僅是滿(mǎn)足基本居住功能的需要，是因?yàn)樗€看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶(hù)介紹你的樓盤(pán)時(shí)，就應(yīng)該清晰無(wú)誤地告訴客戶(hù)，樓盤(pán)超值超在什么地方，因此，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的樓盤(pán)介紹中。

9.制造緊迫感：要想讓客戶(hù)現(xiàn)在就購(gòu)買(mǎi)你的樓盤(pán)，就必須熟練地運(yùn)用銷(xiāo)售技巧——制造緊迫感。緊迫感來(lái)自?xún)蓚€(gè)因素：現(xiàn)在買(mǎi)的理由以及投資回報(bào)。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶(hù)想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。

第9篇：如何推銷(xiāo)自己范文

盡管她口若懸河，產(chǎn)品看起來(lái)也的確很實(shí)惠，但作為一個(gè)“受騙者”，筆者對(duì)她推銷(xiāo)的產(chǎn)品產(chǎn)生了強(qiáng)烈質(zhì)疑：一個(gè)“騙子”推銷(xiāo)的產(chǎn)品能好到哪里去？最終，筆者謝絕了這份“好意”。

這件小事，筆者很快就忘得一干二凈了。但隔了一段時(shí)間，同樣的事情再次發(fā)生——門(mén)外有一個(gè)女子一邊敲門(mén)，一邊說(shuō)有筆者的禮盒，需要開(kāi)門(mén)簽收。門(mén)外是否還是那位女推銷(xiāo)員，筆者不得而知。可想起上次“上當(dāng)”的教訓(xùn)，筆者斷然回絕了開(kāi)門(mén)的請(qǐng)求。直到相信這扇門(mén)再也無(wú)法敲開(kāi)了，門(mén)外的人才撂下一句“不開(kāi)門(mén)那就不送給你們了”，然后憤然走開(kāi)了。

站在推銷(xiāo)員的立場(chǎng)上，千方百計(jì)讓潛在的消費(fèi)者開(kāi)門(mén)，或許是職責(zé)之所在。然而，這“千方百計(jì)”中的任何一“計(jì)”都不應(yīng)該成為“忽悠”的代名詞。任何自以為高明的忽悠伎倆，只會(huì)讓消費(fèi)者醒悟后立刻緊緊地關(guān)上心門(mén)。

被譽(yù)為“世界上最偉大的推銷(xiāo)員”的喬·吉拉德說(shuō)：“推銷(xiāo)要點(diǎn)不是推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是推銷(xiāo)自己。”推銷(xiāo)員只有把自己推銷(xiāo)出去了，其產(chǎn)品才可能被消費(fèi)者認(rèn)可，并達(dá)成交易。一個(gè)將忽悠作為“敲門(mén)磚”的推銷(xiāo)員，其推銷(xiāo)的產(chǎn)品如何讓人信服？同理，一家大話(huà)連篇的企業(yè)，它的產(chǎn)品又有幾分可信度？只有手中緊握“誠(chéng)信”這塊敲門(mén)磚，銷(xiāo)售員和企業(yè)才能敲開(kāi)顧客的房門(mén)，進(jìn)而敲開(kāi)他們的心門(mén)。