體育市場調(diào)研精選(九篇)

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第1篇：體育市場調(diào)研范文

關鍵詞：高校中外籍教師體育鍛煉參與現(xiàn)狀

長春作為吉林省的省會，經(jīng)濟發(fā)展的中心點，長春的高校也成為省內(nèi)大學的佼佼者，越來越多優(yōu)秀的外籍人士來到長春高校，成為一名普通的教師。如何讓高校外籍教師能盡快融入長春的生活，怎樣提高自己的生活質(zhì)量？體育運動無疑是最佳選擇，它不需過多的言語溝通，在體育參與的同時，生活也越來越豐富。

中籍教師和外籍教師都是大學教育中不可缺少的中流砥柱，他們的身體狀況的好壞，直接影響著他們的教學成果，影響著學生的知識水平，因此本文通過對長春市高校中外籍教師體育鍛煉參與情況的調(diào)查，從中找出影響他們參與體育鍛煉的因素，并對他們的現(xiàn)狀提出對策，為進一步對他們的體育鍛煉進行指導提供可靠的參考依據(jù)。

1 研究對象

本文以長春市中外籍各高校教師的體育參與現(xiàn)狀為研究對象。調(diào)查了以吉林大學、東北師范大學、長春大學、長春理工大學、長春師范學院、吉林農(nóng)業(yè)大學等8所院校中的外籍教師（美國、英國、加拿大、意大利、菲律賓等國）和中籍教師各50人，共計100人。

2 研究方法

2.1 文獻資料法

通過網(wǎng)絡搜索引擎“百度”、“Google”等網(wǎng)站，查閱了大量相關網(wǎng)絡文獻、網(wǎng)絡視頻、國內(nèi)各體育院校網(wǎng)站等，為本研究提供豐富的研究素材和理論基礎。此外，通過搜集相關電視報道、專訪等媒體資源，從中汲取了大量有用信息，為本研究的深入開展提供了廣闊的思路。

2.2 問卷調(diào)查法

采用2005年國民體質(zhì)監(jiān)測問卷部分內(nèi)容作為本次問卷的內(nèi)容。

本研究共發(fā)放問卷100份，回收95份（其中外籍教師45份，中籍教師50份），有效問卷95份，回收有效率95.0%。

2.3 數(shù)理統(tǒng)計

運用SPSS18.0統(tǒng)計軟件對所得數(shù)據(jù)進行因子分析、百分比統(tǒng)計和多響應變量（α=0.05）。

3 結(jié)果與分析

3.1 問卷因子分析

3.1.1 與運動的目的

從表1中可以看出，中籍教師的鍛煉目的主要是防病治病，外籍教師則把提高運動能力放到了第一位，但是兩者之間對社交的關注卻是最少的。

3.1.2 運動項目

從調(diào)查結(jié)果可以看出，中外籍教師在運動項目的選擇上也有差異，中籍教師比較喜歡步行（34.6%）、跑步（13.2%）等運動強度不大，而外籍教師則對中國傳統(tǒng)的武術(shù)和健身氣功（45.6%）非常感興趣，由于長春處于我國東北方，冬季較嚴寒，因此外籍教師對冰雪項目也比較感興趣。

3.1.3 鍛煉感覺

從調(diào)查結(jié)果可以看出，中外籍教師的主要鍛煉感覺是呼吸、心跳略有加快、微微出汗，說明他們的運動量達到了一定的程度。

3.1.4 平均每周鍛煉次數(shù)

從調(diào)查結(jié)果可以看出，外籍教師在鍛煉次數(shù)上較多，多集中在每周1-2次和3-4次上，這有可能是中籍教師由于社會和家庭的負擔普遍大于外籍教師，造成鍛煉時間上的缺乏而導致每周鍛煉次數(shù)小于外籍教師。

3.1.5 每周堅持體育鍛煉時間

從表2中可以看出，中外籍教師大多運動時間在60分鐘以上，因為科學健康倡導的就是低強度和長時間的運動。

3.1.6 堅持體育鍛煉時間

從表3可以看出，中籍教師堅持體育鍛煉時間在6個月以下的最多，其次是1-3年；外籍教師堅持體育鍛煉時間6-12個月的最多，其次是堅持1-3年的。

3.1.7 鍛煉的場所

從調(diào)查結(jié)果可以看出，中籍教師主要青睞于校內(nèi)的免費健身場所，而外籍教師主要選擇了社會上的收費場所和校內(nèi)的收費場所。

3.1.8 對體育鍛煉的認識

從調(diào)查結(jié)果可以看出，對待體育鍛煉的認識上，中外籍教師都認為體育鍛煉很重要。

3.1.9 鍛煉的時間段

從調(diào)查結(jié)果可以看出，中外籍教師都選擇在早晨和晚上進行鍛煉。

3.2 閑暇因子問卷內(nèi)容的分析

從表調(diào)查結(jié)果中可以看出，中籍教師主要的閑暇時間是做家務（29.5%），其次是視聽娛樂（19.5%），然后是其它（10.8%）；外籍教師主要閑暇時間是游玩（23.0%），其次是視聽娛樂（19.7%），然后是其它（13.0%）。這就看出中外籍教師由于身處異國和自身喜好特點的不同，對待閑暇時間自然與中籍教師有所不同。

4 結(jié)論與建議

4.1 結(jié)論

中籍教師主要的鍛煉目的是防病治病，主要的運動項目是步行和跑步，主要的鍛煉感覺是呼吸、心跳略有加快、微微出汗，鍛煉次數(shù)一般每周1次以下的居多，每周都能堅持鍛煉在60分鐘以上，堅持體育鍛煉在6個月以下的居多，他們主要的健身場所是校內(nèi)免費的場所，鍛煉時間選在早晨和晚上；外籍教師鍛煉的主要目的是提高運動能力，主要的運動項目是武術(shù)、健身氣功和冰雪，主要的鍛煉感覺是呼吸、心跳略有加快、微微出汗，鍛煉次數(shù)一般在每周1-2次和3-4次的居多，沒周都能堅持鍛煉在60分鐘以上，堅持鍛煉在6-12個月的居多，他們主要健身的場所是社會上的收費場所和校內(nèi)的收費場所，鍛煉時間選擇在早晨和晚上。

4.2 建議

通過對中外籍教師經(jīng)常參與的運動項目等的調(diào)查，對他們感興趣的運動項目多多投入人力、物力、財力，尤其是外籍教師喜聞樂見的項目，只有他們在中國生活愉快，才能有更多的精力投入到工作中去；增加武術(shù)、健身氣功、冰雪等項目的社會健身指導員，使外籍教師能在參與體育鍛煉過程中得到相應的指導；發(fā)動體育教師（有體育院系的學校還可以發(fā)動體育院系的學生）組成健身指導小組，免費為中外籍教師的健身進行科學的指導，避免運動損傷，使他們能在運動的時候減少后顧之憂；開放校內(nèi)主要場館，增加健身場地，為中外籍教師的體育鍛煉提供便利條件。

參考文獻：

[1]溫育.北京市普通高校教師體育鍛煉行為的調(diào)查與研究[D].北京體育大學.2008.

第2篇：體育市場調(diào)研范文

關鍵詞：長沙市 大學生 體育消費

隨著社會的進步，生活水平的提高，人們追求體育健康已經(jīng)成為一種趨勢。在“健康第一”的學校體育教育思想下，大學生作為未來知識經(jīng)濟的主流，其體育消費觀念與行為將直接關系到未來人們體育消費的走向。本文對長沙市十所高校大學生的體育消費進行了調(diào)查研究，旨在正確引導高校大學生進行合理的體育消費，合理開發(fā)利用高校體育資源、體育市場和體育產(chǎn)業(yè)等，積極推動高校體育教學改革和全民健身運動的發(fā)展，為促進大學生終身體育消費行為的形成提供理論參考。

1. 研究的對象與方法

1.1 研究對象

隨機抽樣調(diào)查長沙市區(qū)的中南大學、湖南大學、湖南師范大學、長沙理工大學、湖南農(nóng)業(yè)大學、長沙學院等10所高校男女生各1000人，共2000名在校大學生為研究對象。

1.2 研究方法

1.2.1 問卷調(diào)查法：每校四個年級男女生隨機抽取各100名，共發(fā)放問卷2000份，收回有效問卷1873份，有效回收率93.65%。問卷信度采用了復測法(r=0.94)，符合社會學研究的要求。

1.2.2訪談法：將部分大學生集中召開座談會，具體了解大學生日常體育消費情況。

1.2.3數(shù)理統(tǒng)計法：對問卷進行歸納統(tǒng)計，比較分析。

2. 研究結(jié)果與分析

2.1 長沙市大學生體育消費觀念與意識

調(diào)查結(jié)果顯示：大學生每周參與體育活動3次以上（包括3次），時間在30分鐘以下的占52.37%，在30分鐘到一個小時之間的占33.42%，在一個小時以上的占14.21%；認為“我運動，我健康”的占95.34%，“花錢買健康”的占67.82%，“學?；ㄥX，我鍛煉”的占94.25%。這表明大學生有一定時間參加體育健身與鍛煉，多數(shù)大學生對“花錢買健康”能接受。這種體育消費觀念意識為高校體育有償化服務提供了前提基礎。

2.2 長沙市大學生體育消費能力與水平

大學生體育消費能力與水平是指一定時期內(nèi)為滿足大學生健身、鍛煉、娛樂、生活等方面的需要而消費各種體育物質(zhì)產(chǎn)品和勞務數(shù)量的價值，它從量的方面反映大學生個人體育消費在某一時間的承受力與標準。調(diào)查結(jié)果顯示：大學生每年體育消費在200元以下的男生為52.37%，女生為73.25%；消費在200―500元的男生為34.18%，女生為21.46%；消費在500元以上的男生為13.45%，女生為5.29%；從總體水平看，大學生每年體育消費在200元以下占絕大部分。這說明200元以下的體育消費是在校大學生比較能接受的范圍。

2.3 長沙市大學生體育消費結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

隨著生活水平的不斷提高，大學生的體育消費結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多元化，內(nèi)容日趨多樣化。調(diào)查結(jié)果顯示：體育消費主要由體育實物消費與體育勞務費構(gòu)成，但兩者在體育消費中所占的比重出現(xiàn)變化。由于學校體育場地設施、校內(nèi)外體育俱樂部的增加等，大學生的體育勞務消費所占的比重有所增長，但是現(xiàn)階段長沙市大學生的體育消費主要還是實物。關于體育消費結(jié)構(gòu)，高年級與低年級大學生之間無顯著性差異，總體上男生體育消費的總額多于女大學生。在實物消費中最多的是體育服裝、鞋帽等；在有償體育輔導活動中女生明顯高于男生，主要原因是女生經(jīng)常參加健美操、韻律操輔導班；在有償觀看體育競賽的消費支出中列前幾位的是足球、藍球、乒乓球、排球等，而此項消費支出中女生的消費水平低于男生的消費水平。長沙市大學生的體育消費內(nèi)容主要有：購買運動服裝、鞋襪等；運動飲料、食品的消費等；訂購體育報刊、書籍、資料消費等；健身娛樂活動、各類比賽門票消費等；運動器具，啞鈴、跳繩、籃球等；運動醫(yī)療康復的消費；參加各種體育培訓班與俱樂部消費等等。

2.4 長沙市大學生體育消費形式與方式

調(diào)查結(jié)果顯示：長沙市大學生體育消費的主要形式有：與同學一起進行體育活動的（包括參加班級等集體組織的體育競賽等）占54.78%，與朋友一起參加體育運動鍛煉的（包括參加校內(nèi)外體育輔導班、體育俱樂部等）占32.45%，個人獨自參加體育鍛煉的占12.77%。長沙市大學生體育消費的主要方式有：現(xiàn)金支付（如購買運動服裝、運動飲料、體育報刊、有償健身娛樂活動、各類比賽門票等），購買消費卡（如參加校內(nèi)外體育輔導班、體育俱樂部等）。這說明長沙市大學生體育消費的形式與方式呈多元化、多極化、多樣化發(fā)展趨勢。

2.5 長沙市大學生體育消費目的與動機

調(diào)查表明長沙市大學生體育消費的價值取向、消費目的主要有：第一、豐富課余生活。第二、防止疾病、增進健康、增強體質(zhì)。第三、緩解精神與學習的壓力。第四、成為某一群體的成員、體驗在群體中的愉快氣氛。第五、加強與他人的了解與友誼。第六、希望通過體育運動促進全面發(fā)展。第七、增加與社會的交往機會。這說明長沙市大學生體育消費的目的與動機呈多角度、多層面、立體化趨勢，大學生參加體育活動與進行體育消費是為了滿足各自不同的生活需要。

2.6 長沙市大學生體育消費特點與趨勢

2.6.1 體育消費項目

明確大學生的體育投資項目，對體育資源與市場的開發(fā)利用有重要的指導作用。調(diào)查表明：按性別分組，男生首選內(nèi)容為“三大球”占38.26%，其中籃球占68.12%，足球占23.15%，排球占8.73%；其次“三小球”占31.57%，其中乒乓球占59.14%，羽毛球占34.75%，網(wǎng)球占6.11%；其他占30.17%（如：散打、武術(shù)、游泳、健美操、溜冰、體育舞蹈等）。女生首選傾向于保健性、健身性、娛樂性和審美性的活動項目，選擇“三大球”的人數(shù)極少，為8.42%；選得最多的是羽毛球和乒乓球占54.75%，健美操37.26%居中。在強身健體、休閑健美中男女學生表現(xiàn)出較大的差異，男生喜歡力度大，技術(shù)性、對抗性強的鍛煉形式，女生偏重于韻律、美態(tài)、形體較強的形式。有的運動項目選擇比例之所以偏低是因為：一是學校目前相應的場館設施配套不全，條件不足；二是高校目前的教育體制限定了大學生體育學習興趣的培養(yǎng)。一些現(xiàn)代休閑娛樂項目和最近興起的一些野外體育項目，例如瑜珈、體育舞蹈、登山、攀巖等深受長沙市大學生歡迎。

2.6.2 體育消費場所

調(diào)查表明：大學生體育消費的主要場所依次是：學校免費場地占42.46%，學校收費場地占32.17%，群眾性體育場所占18.24%，社會營利性場所占4.26%，其他占2.97%。學生們認為在校學習期間，運動場所應以校園為主，主要的體育消費也發(fā)生在校園內(nèi)。相對于不同年級，高年級學生選擇學校收費場地遠多于低年級學生，這在一定程度上反映了經(jīng)過兩三年的大學生活，高年級學生的體育消費意識較濃厚。關于高校部分體育場地(主要是小球、健身場地、游泳池、溜冰場等)收費問題，認為較合理、不算貴者占60.17%(其中高年級學生選此項者比例大于低年級學生)，39.83%的大學生覺得收費不合理又貴。這說明大多數(shù)學生贊同校園體育場地有償使用，“花錢買健康”的體育消費意識增強了。

2.6.3 體育消費人口

調(diào)查表明：按照體育人口定義，我們從年級組的體育活動頻率來看，以每周參加3次體育活動(體育課除外)，每次鍛煉30分鐘計算，二、三年級組的活動頻率比例占該組人數(shù)的42.35%，而一、四年級組比例相對偏低，分別為31.76%和25.89%。這說明普通高校二、三年級組的大學生為主要的體育消費群體，而剛進校的新生和即將畢業(yè)的四年級老生體育消費水平相對低下。

3. 影響長沙市大學生體育消費的因素分析

3.1 經(jīng)濟收入是影響體育消費支出的主要因素

調(diào)查表明：大學生每月總的生活消費支出高低，對其體育消費項目、形式、水平有制約作用，消費行為是依據(jù)他們的經(jīng)濟收入而定的。學生的收入來源主要是家庭的支持，還有學校發(fā)的助學金、獎學金和打工所得。學生經(jīng)濟收入相對高，體育消費支出也隨之增多；月均消費低的群體，對體育活動主要以不花錢為主。

3.2 體育活動頻率與時間是影響學生體育消費的重要因素

調(diào)查顯示：經(jīng)常參加學校有償體育服務的學生在其實物消費中呈上升趨勢。體育活動時間為每周2-3次，平均每次1小時以內(nèi)的大學生，其體育消費水平有52%的人每月消費20元以下；而在1小時以上的學生中有53%的學生的體育消費在每月50元以上。這表明運動頻率與時間制約著體育消費，大學生用于有償體育活動的時間越多，其體育消費就越多。

3.3 體育鍛煉興趣與習慣是影響學生體育消費的顯著因素

體育鍛煉習慣，是指主動、自覺地以體育運動為健身手段的一種有規(guī)律和經(jīng)歷的生活行為。體育鍛煉習慣和興趣，與學生對體育課及課外體育鍛煉的態(tài)度有著趨同關系，對體育消費的認識、體育消費水平有著顯著影響。

3.4 性別對體育消費的影響

調(diào)查顯示：男生參與體育活動的比率超過女生，男生集中在籃球、足球、乒乓球等無償?shù)捏w育消費項目上，女生集中在健美操培訓班或俱樂部的有償體育消費項目上；女生的有償消費要比男生要高，但總體上男生的體育消費高于女生。因此，性別對體育消費有影響。

3.5 地域與文化對體育消費的影響

從目前看，在體育勞務消費和實物消費方面，城市學生高，農(nóng)村學生低。主要因為經(jīng)濟發(fā)達的城市對體育比較重視，高水平的體育競賽相對比較多。文化背景的不同，對參與體育活動的興趣、傾向有較大的差異，對體育消費水平有明顯的影響。李鳳新《內(nèi)蒙古大學生與浙江省大學生體育消費比較研究》表明：兩地區(qū)的高校男、女學生在體育實物消費和體育勞務消費水平具有顯著差異。內(nèi)蒙古高校學生在0-10元和10-50元兩個檔次的消費高于浙江高校學生，而浙江高校學生在51-100元和101-200元兩個檔次的消費明顯高于內(nèi)蒙古高校學生。總體上浙江高校學生的體育實物消費水平高于內(nèi)蒙古高校學生。

4. 結(jié)論與建議

4.1 長沙市大學生以實物型體育消費為主，體現(xiàn)多元化、個性化的消費趨勢；體育勞務消費隨著經(jīng)濟、文化、體育競賽等發(fā)展變化呈增長態(tài)勢。

4.2 現(xiàn)代休閑娛樂項目和野外體育項目走進長沙市大學生體育消費范疇，參與型和觀賞型體育消費將會快速增長。

4.3 需加強對大學生樹立健康體育消費觀和養(yǎng)成良好體育消費習慣的培養(yǎng)，引導更多學生更廣泛地參與體育消費。

4.4 需加快學校內(nèi)外的體育資源與市場的開發(fā)利用，提高大學生體育消費的質(zhì)量和水平。

參考文獻：

［1］劉勝.現(xiàn)階段我國大學生體育消費發(fā)展態(tài)勢及對策研究［J］.湖北體育科技，2002，(3).

［2］楊冠華.試論我國體育消費的現(xiàn)狀與對策［J］.嘉興學院學報，2002，(4).

［3］李鳳新.內(nèi)蒙古大學生與浙江省大學生體育消費比較研究［J］.內(nèi)蒙古師范大學學報自然科學(漢文)版，2002，(2).

第3篇：體育市場調(diào)研范文

[關鍵詞]城市居民；體育消費；調(diào)查；江西省

[中圖分類號]F715　[文獻標識碼]A　[文章編號]1005－6432(2009)02－0082－02

本文力圖通過對江西省城市居民體育消費需求進行調(diào)查研究，以了解江西省城市居民體育消費選擇，為江西省體育市場開發(fā)提供具有積極意義的參考。

1 城市居民體育消費需求的多元化特征分析

1.1居民體育消費需求的經(jīng)濟基礎

自改革開放以來，江西省社會經(jīng)濟迅速發(fā)展，據(jù)江西省統(tǒng)計局調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：僅2007年第一季度江西省城鎮(zhèn)居民人均家庭總支出為2909.16元，其中消費性支出占70.8％。國民經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展有力地保證了全省各項事業(yè)的發(fā)展，居民收入得以增加，生活水平得到改善，伴隨著全民健身活動的開展，花錢買健康已成為眾多城市居民特別是體育健身娛樂消費者的一種共識。

1.2體育健身消費動機

消費動機是誘發(fā)和維持人們進行體育消費以達到個人對體育需求目的的內(nèi)在動力。體育消費行為則是這種內(nèi)在動力的結(jié)果。通過對江西省各年齡組城市居民進行體育消費動機調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，江西省城市居民進行體育消費動機的排序依次為：身心健康動機；休閑娛樂動機；調(diào)整心情動機；健美體形動機；社會交往動機；體驗樂趣動機。其中，前四項平均選擇率達到86.92％。這一點充分說明城市居民的思想進步，思維活躍，體育消費動機和態(tài)度是積極的，這種積極態(tài)度將為全面健身計劃實施、參與體育的人口增加及誘發(fā)體育消費和促進體育市場發(fā)展奠定基礎。

1.3體育健身消費動機水平的比較

江西省城市居民在體育消費動機水平上也存在明顯差異，其一，男性的休閑娛樂動機和健美體形動機明顯高于女性，且消費價值觀也存在性別差異。其二，不同年齡群體在健身娛樂消費的金額上明顯不同，中青年群體明顯高于老年群體，老年群體更講究消費需求的實效性，他們進行體育消費主要是追求健身效果，自娛自樂，并不存在多少貨幣支付行為，而中青年群體既追求健身效果，同時也追求娛樂休閑。其三，不同職業(yè)和文化程度在體育健身娛樂消費價值量上也存在差異。

2　各年齡組城市居民體育消費形式的特點分析

從居民的體育消費形式上來看，24－45歲城市居民消費比例較其他年齡段要高，首先是體育實物消費，實物型體育消費是指人們在參與體育活動中消耗的實物產(chǎn)品。其次是體育信息消費，是指人們購買體育類期刊、書報或觀看各種體育比賽、表演等所進行的消費，這類消費正逐漸上升。最后一類是觀賞型體育消費，觀賞型體育消費增長較快，消費比例居中。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，運動水平的提高，觀賞型消費支出會增大。

3　對江西省體育營銷市場發(fā)展的思考

3.1以居民體育消費選擇和能力為立足點開發(fā)體育市場

調(diào)查表明，江西省居民體育消費行為和消費能力存在明顯的消費主體特征，根據(jù)年齡、性別、收入、職業(yè)和生活水平消費的居民依其體育消費動機和消費承受能力對體育服務產(chǎn)品消費做出切合實際的選擇，因此，開發(fā)與之相適宜的體育營銷市場，不斷推出符合各類消費群體需求的產(chǎn)品以滿足居民日益增長的體育消費需求，并根據(jù)區(qū)域性經(jīng)濟發(fā)展水平，確定體育市場的走勢。

3.2培養(yǎng)體育市場消費主體，強化群眾體育消費意識和行為

體育人口，體育消費需求和體育消費水平是決定體育市場大小的三個基本要素，因此，努力培養(yǎng)體育市場的消費主體，積極倡導和鼓勵群眾進入體育市場參與體育消費。在不斷開發(fā)多樣性體育市場、提高體育物質(zhì)產(chǎn)品引發(fā)居民體育消費欲望的同時，配合各種媒體宣傳以強化居民體育消費意識和行為。

3.3加大體育健身娛樂市場和競賽表演市場的開發(fā)力度

體育娛樂健身市場和競賽表演是體育產(chǎn)業(yè)的核心市場。重點開發(fā)強身健體、歡度余暇、愉悅身心和體育康復等健身保健市場；體育競賽表演市場也應重點開發(fā)那些進入職業(yè)化管理且競技水平高的、觀賞性極佳的各類競賽項目，在此基礎上逐步開發(fā)社會體育活動競賽市場和商業(yè)性競技市場，以高品質(zhì)服務吸引消費者進入該類體育市場。并且不斷完善體育市場體系，加強對體育市場經(jīng)營、管理專門人才的培養(yǎng)。

4　結(jié)論與建議

(1)江西省經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展使城市居民收入逐年增長，不僅使居民消費支出連年增加，而且有一定剩余，為體育消費奠定一定的基礎。

(2)強身健心、防病治病、休閑娛樂是江西省城市居民消費的主要動機。

(3)中青年是江西省體育消費的主要群體，24－45歲居民消費比例較其他年齡段要高。

(4)江西省城市居民體育消費水平普遍偏低，呈兩頭高，中間低的發(fā)展態(tài)勢，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，信息消費和參與消費將會有很大的提高。

第4篇：體育市場調(diào)研范文

關鍵詞：系統(tǒng)論 休閑體育 綠色營銷

中圖分類號：F062.9

文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2015）09-050-03

進入21世紀后，隨著人們生活水平的提高，閑暇時間的不斷增多，作為一種以健康、文明、科學并帶有娛樂性質(zhì)的生活方式的休閑活動闖入了我們的視野。綠色休閑是人類生存發(fā)展的終極目標，與人們的生活活動息息相關，既是一種生活方式也是一種人生境界。人們是否愿意投入休閑活動，在大多數(shù)情況下是取決于個人的性格特征和生活態(tài)度的，但是個人的觀念和意識才是驅(qū)使他們真正行動的決定因素，因為有時間、有經(jīng)濟能力、有活動空間卻沒有參與休閑活動的欲望那也是不可行的。其次，當我們在享受現(xiàn)代文明社會帶來優(yōu)秀成果的時候，越來越多的“現(xiàn)代文明病”也逼近我們的生活。“文明病”的出現(xiàn)并非是由細菌或病毒引起的，而是由一些不健康的生活方式伴隨而來，如：生活工作上的壓力與精神緊張、營養(yǎng)失調(diào)、缺乏運動等長期積累導致的。

所以，休閑體育（Leisure Sport）是人們在閑暇時間里自愿參與、自主選擇的，以身體參與為主要手段，以緩解壓力、娛樂身心、調(diào)節(jié)情緒、強身養(yǎng)生、促進人的全面發(fā)展和提高生活質(zhì)量為主要目的一種健康科學的身體活動方式，也是一項非常有意義的休閑方式。同時，一系列因素也客觀上促使人們主動尋找更積極、更健康、更綠色環(huán)保的健康綠色生活方式，使得綠色休閑體育悄然走近人類，走進我們的生活。

一、基于系統(tǒng)論的休閑體育綠色營銷的定義界定

基于系統(tǒng)論的休閑體育綠色營銷，亦稱休閑體育系統(tǒng)綠色營銷。筆者認為其基本內(nèi)涵為：休閑體育從決策的初期，就應根據(jù)休閑體育的真實綠色市場需求，樹立綠色營銷觀念推行TGM，注重綠色市場調(diào)研、進行系統(tǒng)綠色營銷策劃制定綠色營銷戰(zhàn)略、開發(fā)休閑體育綠色產(chǎn)品使用綠色標志、注重打造全面綠色質(zhì)量競爭力與技術(shù)創(chuàng)新、注重品牌效應打造綠色體育品牌、積極開展綠色促銷、強調(diào)“4P”和“4C”組合營銷策略、注重“5W”資料收集和CS研究以提高營銷效果、注重對未來市場預測，使我們對休閑體育綠色營銷有一個全面的、整體的、系統(tǒng)性控制與把握，了解時代休閑體育流行大趨勢。

二、休閑體育蓬勃發(fā)展，為系統(tǒng)綠色營銷提供了可能

社會學家普遍認為第五次經(jīng)濟變革的浪潮將由休閑、生命科學、新原子時代和航天時代市場驅(qū)動。我國休閑體育產(chǎn)業(yè)隨著北京奧運會與上海世博會的成功舉辦而得到迅猛發(fā)展。正因為休閑體育蓬勃發(fā)展，自然為休閑體育系統(tǒng)綠色營銷提供了物資基礎和實現(xiàn)可能。其蓬勃發(fā)展的原因筆者認為有以下10個方面：

1.休閑體育的發(fā)展是實現(xiàn)社會主義核心價值觀的客觀需要。筆者認為，社會主義核心價值觀是我國體育事業(yè)核心價值觀確立的基本依據(jù)。休閑體育的群眾化、個性化、多樣化、戶外化等個性與特點，極大地鼓舞了普通老百姓參與體育的積極性，是體育平民化群眾化的必然選擇。休閑體育的發(fā)展體現(xiàn)了愛國敬業(yè)誠信友善的體育核心價值觀，為實現(xiàn)社會主義核心價值觀提供了堅實的物質(zhì)基礎與強大的精神支撐，休閑體育是體育事業(yè)發(fā)展過程中的“中國夢”，引領著我國體育事業(yè)的積極和諧健康發(fā)展。

2.經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。我國經(jīng)濟持續(xù)增長與未來穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢為休閑體育運動提供了雄厚的物質(zhì)基礎，也極大地改變了我國老百姓的真實消費需求。

3.產(chǎn)業(yè)政策扶持。國家宏觀政策支持力度加大，地方政府配套政策增多，休閑體育作為一種產(chǎn)業(yè)可以極大促進國民經(jīng)濟的增長，帶動相關產(chǎn)業(yè)，增加就業(yè)。

4.自身發(fā)展需要。休閑體育產(chǎn)業(yè)組織與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的建立，以及休閑體育分配與激勵機制的建立，休閑體育的各種大型體育設施日趨完備，各種大型休閑體育活動的舉辦，必然導致休閑體育成為未來世界流行大趨勢。

5.全民健身運動的推廣。積極推動全民健身運動的開展為休閑體育發(fā)展提供了群眾基礎。與發(fā)達國家相比，我們的休閑體育還具有很大發(fā)展空間。

6.人口結(jié)構(gòu)變化。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，城鎮(zhèn)化進程加快，城鎮(zhèn)人口逐步增多，城鎮(zhèn)化建設帶來的消費增長和市場開拓對休閑體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著非常重要的促進作用。另外，我國人口日益老齡化使更多的老年人要加入到休閑體育的行列中來。

7.醫(yī)改的快速推進。我國醫(yī)療制度的改革將促使人們要更加重視自己的健康，更加積極主動地參加各種休閑體育活動。

8.休閑時間增加。截至目前為止，我國法定節(jié)假日時間已達115天，再加上每年N天的帶薪假，國家法定假日的增加為人們從事休閑體育提供了休閑時間保證;另外，網(wǎng)絡技術(shù)的迅猛發(fā)展為人們提供了更多的自由時間與空間;各種網(wǎng)站與網(wǎng)絡技術(shù)讓我們的生活變得更加豐富多彩、更加便捷的同時，也客觀上增加了我們的休閑時間。

9.休閑體育意識與消費習慣的改變。人們休閑體育意識的普遍提高與休閑體育消費習慣的改變，極大地促進了休閑體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

10.教育事業(yè)的發(fā)展。隨著我國大量高素質(zhì)人才增加，休閑體育人才也隨之急劇增加，休閑體育人才培養(yǎng)與干部隊伍建設已成規(guī)模。我國教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展客觀上也促進了休閑體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

三、休閑體育系統(tǒng)綠色營銷具體內(nèi)容

1.休閑體育系統(tǒng)綠色營銷必須樹立綠色營銷觀念，積極推行TGM。要推行休閑體育系統(tǒng)綠色營銷，必須要樹立全面綠色營銷觀念，積極推行TGM。所謂TGM就是全面綠色管理（total green management），休閑體育全面綠色營銷管理可分如下四個方面理解：（1）全面綠色營銷。就是綠色概念必須貫徹于整個休閑體育營銷管理全過程。（2）全員參與。上自管理決策層成員，下至普通的休閑體育管理員全須參與綠色營銷管理。（3）全過程管理。即從項目決策初期，就應根據(jù)市場找準休閑體育的真實市場需求，將休閑體育綠色營銷思想全面地系統(tǒng)地貫徹于休閑體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的全過程，并堅持加以持續(xù)改進。（4）全面使用新技術(shù)。在休閑體育產(chǎn)業(yè)中全面采用新技術(shù)新工藝新方法，全面綠色管理（TGM）吸收了全面質(zhì)量管理之精華，將全員全過程全面綠色營銷管理與休閑體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理結(jié)合起來，形成全面的休閑體育綠色營銷管理模式。

2.休閑體育系統(tǒng)綠色營銷注重綠色市場調(diào)研。休閑體育市場競爭的核心目標是對潛在客戶的爭奪。由于休閑體育系統(tǒng)綠色營銷注重對市場的調(diào)研，因此我們強調(diào)的是市場調(diào)研也要有系統(tǒng)觀念和全局觀念，包括對人們消費及休閑娛樂心理、供求關系、特別是競爭對手等進行系統(tǒng)研究，及時制定相應的休閑體育綠色營銷策略，使得開發(fā)的休閑體育綠色產(chǎn)品更貼近目標市場。

例如：很多休閑體育設施投資商愿意冒投資成千萬上億的資金風險來建設一個休閑體育建筑或場地，卻不愿意花重金搞市場調(diào)研，僅憑著自己簡單的拍腦袋和樸素的經(jīng)驗來決策，以致建成的休閑體育設施不能滿足真實的市場需求，悔之晚矣。休閑體育市場調(diào)研應注重公正性、有效性、可靠性、完整性這四個方面：（1）公正性，就是注重綠色休閑體育市場調(diào)研的客觀公正性。（2）有效性，就是注重綠色休閑體育的市場調(diào)查數(shù)據(jù)的有效性。（3）可靠性，就是必須確保綠色休閑體育市場調(diào)研的結(jié)果之可靠性。（4）完整性，就是注重綠色休閑體育市場調(diào)研的完整性、全面性。

3.休閑體育系統(tǒng)綠色營銷注重整體綠色營銷策劃，制定合理綠色策略。休閑體育系統(tǒng)綠色營銷注重整體綠色營銷策劃，休閑體育投資商在休閑體育項目實施前，已經(jīng)對被實施的項目進行了全面而系統(tǒng)的市場評估及調(diào)研，然后再邀請休閑體育市場綠色營銷的項目專家參與策劃，根據(jù)市場調(diào)查研究的結(jié)果，系統(tǒng)地關注與了解目標客戶最注重的產(chǎn)品價格、設施環(huán)境、休閑體育設施所處地段等因素。最后根據(jù)項目自身的特點和市場的需求決定這些產(chǎn)品的取舍，使得“以銷定產(chǎn)”的休閑體育系統(tǒng)綠色營銷思想得以充分地融入到項目的每一個環(huán)節(jié)中，將項目中的各項定位落到實處，使休閑體育投資項目最大限度地滿足市場的真實需求。

4.休閑體育系統(tǒng)綠色營銷注重開發(fā)休閑體育產(chǎn)品，使用綠色標志。休閑體育綠色產(chǎn)品強調(diào)人與自然的和諧發(fā)展，休閑體育產(chǎn)品研發(fā)公司在設計時應以盡量減少人類活動對自然生態(tài)環(huán)境的負面影響為其最終目標，致力于追求最小的自然破壞，使用綠色的自然環(huán)保材料減少對環(huán)境的污染，延長休閑體育綠色產(chǎn)品的實際使用時間，使研發(fā)出來的產(chǎn)品真正成為正宗的休閑體育綠色產(chǎn)品。

在綠色體育設施的建設中必須強調(diào)自然環(huán)境的全面保護和綠色環(huán)保建材的有效利用，防止光污染等污染源的產(chǎn)生，塑造良好的綠色人文環(huán)境，使綠色體育設施盡量融于自然，水天一色與自然渾然天成，成為人與自然和諧共生的典范，標志性代表性的體育設施定會成為人們必達的旅游地與休閑好去處。同時，積極使用綠色標志，更有利于客戶的識別，在市場激烈競爭中占領先機。

5.休閑體育系統(tǒng)綠色營銷注重打造全面綠色質(zhì)量競爭力與技術(shù)創(chuàng)新。休閑體育綠色項目的競爭不只是價格競爭，更是綠色質(zhì)量的競爭，休閑體育綠色項目的投資商必須根據(jù)綠色休閑體育自身的特點和客戶的消費行為習慣實行差異化競爭戰(zhàn)略，特別是綠色質(zhì)量差異化競爭，引導客戶關注綠色休閑質(zhì)量差異，打造強有力的綠色休閑體育核心競爭力，使具有更高綠色質(zhì)量差異化的休閑體育綠色項目有更大的市場，為休閑體育的高端產(chǎn)品獲得更高的利潤價值。同時，休閑體育系統(tǒng)綠色營銷注重技術(shù)創(chuàng)新，主要有規(guī)劃創(chuàng)新、設計創(chuàng)新。（1）規(guī)劃創(chuàng)新。對于我國休閑體育系統(tǒng)營銷，我們在設計時注重產(chǎn)品“均好性”，這是針對傳統(tǒng)的規(guī)劃理念提出的創(chuàng)新觀點?！熬眯浴笔侵冈谛蓍e體育綠色項目規(guī)劃設計過程中，應樹立系統(tǒng)觀念、全局觀念與整體觀念，把休閑體育綠色產(chǎn)品都作為最佳精品來進行規(guī)劃設計，使休閑體育綠色產(chǎn)品都具有觀賞性、體驗性、娛樂性與休閑化。“均好性”作為綠色休閑體育產(chǎn)品的最高境界，必將成為未來休閑體育綠色市場的基本規(guī)劃準則。（2）設計創(chuàng)新。主要是指休閑體育綠色項目設施的平面布置和結(jié)構(gòu)設計上的創(chuàng)新，我們重點要強調(diào)柔性平面布置設計創(chuàng)新。所謂柔性平面布置設計，即：我們將借鑒工業(yè)生產(chǎn)中柔性廠房和柔性生產(chǎn)模式的理念應用于休閑體育綠色項目設施的平面設計之中，其設計機理為根據(jù)時代的發(fā)展需要及市場實際需要，對各種休閑體育活動場館進行靈活的柔性的自由組合劃分，以實現(xiàn)由一個原來功能單一的活動場館變換成能夠完成多種休閑體育活動的大型化綜合性多功能的休閑體育場館。從長期研究經(jīng)驗看，在不增加過多投資，通過柔性平面布置設計理念更新，大型的復合型功能多變的綜合性休閑體育場館更加受到普通老百姓的喜愛和歡迎，這種設計理念無疑為我們解決大型體育場館過分閑置浪費提供了解決思路，將老百姓日常的綠色休閑體育活動與正規(guī)的國際國家級大型比賽結(jié)合在一起整體考慮，即大家所謂的“平賽結(jié)合”思想與設計理念，必將是我們在未來的休閑體育場館設施規(guī)劃設計中必須慎重面對的課題。

6.休閑體育系統(tǒng)綠色營銷注重品牌效應，注重打造綠色體育品牌。休閑體育系統(tǒng)綠色營銷是體育營銷的具體運用，給休閑體育綠色項目的實施賦予了具體的實質(zhì)性內(nèi)容，使休閑體育營銷過程中綠色體育品牌意識增強，以品牌促銷，形成了以質(zhì)取勝的良性競爭。休閑體育系統(tǒng)綠色營銷品牌定位必須遵循以下幾方面原則：（1）體育品牌定位。即休閑體育系統(tǒng)綠色營銷必須考慮與體育品牌定位的一致性。休閑體育活動有其相對固定的參與人群及特定的受眾，綠色休閑體育品牌只有在目標市場中找對位置，休閑體育開展系統(tǒng)綠色營銷才能在目標市場人群中留下特殊的難以忘懷的偏好。（2）體育品牌屬性。即休閑體育系統(tǒng)綠色營銷必須考慮與體育品牌屬性的關聯(lián)性。把大型的國內(nèi)外重大賽事和休閑體育產(chǎn)業(yè)品牌結(jié)合在一起，帶來的品牌效應是不可限量的呈幾何級數(shù)放大的，所以我們強調(diào)休閑體育與大品牌的聯(lián)手必須具有高度的匹配性。（3）體育品牌傳播。休閑體育系統(tǒng)綠色營銷必須考慮與體育品牌傳播戰(zhàn)略的連貫性與整體性。我們從休閑體育整個運營全過程來看，休閑體育系統(tǒng)綠色營銷終究是一個比較短期的行為，重要的是我們必須將休閑體育系統(tǒng)綠色營銷看成是一個個價值鏈上的無價之珍珠，用一個長期考量的線把它們串起來，讓一次次的短期促銷行為為一個長期終極目標品牌價值不斷疊加。休閑體育不僅提供給顧客一個娛樂休閑的平臺，而且還可以令休閑體育借此有計劃地進行休閑體育系統(tǒng)綠色營銷活動，把所屬的品牌形象與這個大平臺結(jié)合在一起，從而形成一個我們樂于見到的多贏局面，反過來也促進了我們的休閑體育穩(wěn)健迅猛的持續(xù)健康發(fā)展。

7.休閑體育系統(tǒng)綠色營銷強調(diào)“4P”、“4C”組合營銷策略，注重“5W”資料收集和CS研究以期提高綠色營銷效果。所謂“4P”組合策略，也就是休閑體育的產(chǎn)品策略（Product）、價格策略（Price）、促銷策略（Promotion）、銷售渠道（Place）的組合。如果一個綠色營銷組合中包括合適的休閑體育綠色產(chǎn)品、合適合理的價格、合適的分銷策略與合適的促銷策略，筆者認為這就是一個成功的休閑體育系統(tǒng)綠色營銷，休閑體育系統(tǒng)綠色營銷的目標也可得以快速實現(xiàn)?！?C”則分別指Customer（顧客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（溝通），強調(diào)綠色休閑體育將四者有機結(jié)合在一起，形成顧客休閑體育的共贏局面。

休閑體育系統(tǒng)綠色營銷也注重5W資料收集和CS研究，休閑體育系統(tǒng)綠色營銷的運用，可以掌握詳細的5W資料，即：可能潛在的客戶，顧客的真實消費動機，休閑體育設施在何處及需要何種休閑體育消費，何時消費，如何消費。

CS戰(zhàn)略是面向體育市場的一種休閑戰(zhàn)略，這就意味著休閑體育從業(yè)者應將消費者的利益放在首位，站在消費者的立場去研究和開拓休閑體育市場，預先在休閑體育項目上創(chuàng)造消費者的最深層滿意。通過調(diào)研結(jié)果及相關信息反饋，對休閑體育場館的選址、施工、后期運營管理等環(huán)節(jié)不斷的完善，最大限度地使體驗的消費者感到滿意、綠色健康、潮流時尚、被尊重的強有力的消費成就感。重視消費者的意見、建議的收集整理等信息反饋，讓消費者積極參與休閑體育項目決策。

8.休閑體育系統(tǒng)綠色營銷注重對未來市場預測。應積極根據(jù)現(xiàn)有成熟科技與市場調(diào)研結(jié)果，適時逐步加強對綠色休閑體育未來市場的大膽科學預測研判與有組織系統(tǒng)研究，以便提供更能滿足市場需求的綠色休閑體育產(chǎn)品，積極把握整個世界休閑體育流行大趨勢與市場脈搏，主動搶占市場先機，做世界休閑體育的時尚領跑者。

四、結(jié)束語

休閑體育推行系統(tǒng)綠色營銷管理是大勢所趨，我們既要看到休閑體育推廣難度較大、綠色市場培育的滯后性、實施過程的相對漸進性，以及如何建立相應的管理組織機構(gòu)和如何正確理解持續(xù)改進等不利因素，也要看到非綠色休閑體育壓力在逐漸增加等積極的有利因素。

1.休閑體育系統(tǒng)綠色營銷推廣難度相對較大。（1）休閑體育從業(yè)人員之系統(tǒng)綠色營銷管理知識有待普及與提高。我國休閑體育整個產(chǎn)業(yè)從領導到一般員工，很難在短時間內(nèi)快速形成綠色營銷管理意識與習慣，某種意義上使休閑體育系統(tǒng)綠色營銷的快速推廣增加了較大的難度。（2）休閑體育綠色產(chǎn)品的高價格不利于參與市場競爭。由于我國休閑體育消費者的消費心理相對不是很成熟，休閑體育綠色消費還需要時間，相對高價格的休閑體育產(chǎn)品不利于市場化的競爭。不過隨著時間的推移，居民收入進一步提高，健康環(huán)保理念進一步深入人心，綠色休閑體育產(chǎn)品一定會逐步被人們所認識所接納。

2.休閑體育系統(tǒng)綠色營銷綠色市場培育有滯后性。筆者認為，隨著時代變遷和社會財富的積累，人們的綠色消費意識與綠色消費習慣也應隨之作正向積極改善。但是，我們還必須正視殘酷現(xiàn)實，休閑體育市場目前還在逐步完善過程中，其綠色市場培育必須有一個滯后性。

3.休閑體育系統(tǒng)綠色營銷實施過程具有漸進性之特征。休閑體育系統(tǒng)綠色營銷實施過程應該是漸進的，必須是整體規(guī)劃、分布實施、逐步到位的，不可能一蹴而就，具有一定的緩釋效應。它需要休閑體育整個產(chǎn)業(yè)鏈從下到上積極參與整體配合，只有這樣，休閑體育綠色營銷系統(tǒng)才能最優(yōu)。

4.休閑體育系統(tǒng)綠色營銷必須持續(xù)改進。休閑體育系統(tǒng)綠色營銷管理持續(xù)改進，涉及產(chǎn)業(yè)全過程的合理規(guī)劃與實際運作，在綠色營銷全過程堅持持續(xù)改進這一基本生存法則。

5.非綠色休閑體育壓力驟增。根據(jù)最新市場調(diào)查研究結(jié)果顯示，非綠色休閑體育的壓力呈幾何級數(shù)增加，實施綠色休閑體育正在成為國內(nèi)外休閑體育的必然發(fā)展方向，在這方面我國已取得了驕人佳績，應力爭盡快占領發(fā)展高地，為未來快速全面發(fā)展打下良好基礎。

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（作者單位：1.武漢體育學院研究生院;2.武漢體育學院辦公室 湖北武漢 430079）

第5篇：體育市場調(diào)研范文

關鍵詞:體育贊助；營銷管理；市場

一、體育贊助營銷的外部環(huán)境探析

1.社會文化環(huán)境。社會文化環(huán)境對體育贊助營銷有著重大的影響，它可以直接改變?nèi)藗兊南M動機和消費行為。社會環(huán)境一般可以劃分為社會階層和相關群眾兩大類。社會階層是指按一定的社會標準，將社會成員劃分為若干社會等級等。相關群體是指與消費者有社會關系的個人或群體。社會文化被描述為由社會成員代代相傳的分享的價值，信心、語言、符號和信仰。對管理者來說，不同的文化所強調(diào)的價值觀念是不同的。美國文化的核心價值觀就是強調(diào)個人主義，富于青春活力，成就和成功，注重家庭觀念;而中國傳統(tǒng)的文化是以儒家思想為核心的。

2.人口環(huán)境。人口環(huán)境是構(gòu)成市場最基本的因素，人口環(huán)境直接決定了市場潛在規(guī)模的大小。一個國家或地區(qū)的人口越多，就意味著其體育市場的需求量就會越大。人口規(guī)模和人口分布對體育贊助營銷也會產(chǎn)生較大的影響，而人口結(jié)構(gòu)往往決定了體育產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品需求等其他要求。人口的文化素質(zhì)的不同，對體育的認識、評價和選擇也會表現(xiàn)出不同的看法，文化素質(zhì)較高的群體參與體育活動的時間較多，對體育活動的認識和評價也較高。

3.經(jīng)濟環(huán)境。經(jīng)濟環(huán)境也是體育贊助營銷者考慮的另一個不可控制的因素，它直接決定了消費者的購買能力。影響 體育贊助者的經(jīng)濟因素既有宏觀經(jīng)濟因素，同時也有微觀經(jīng)濟因素在內(nèi)，這兩者都有不可調(diào)控的因素在內(nèi)。因為衡量宏觀經(jīng)濟的指標主要有國民生產(chǎn)總值、國內(nèi)生產(chǎn)總值、就業(yè)率、出口、投資、消費等指標，而且宏觀經(jīng)濟是由不同的微觀經(jīng)濟實體組成的，因此，必須從宏觀經(jīng)濟與微觀經(jīng)濟的角度綜合起來看問題，全面分析不同的經(jīng)濟因素對體育贊助營銷的影響。

二、當前體育贊助營銷中存在問題探析

體育贊助營銷是體育營銷管理中的一種溝通手段，即某機構(gòu)或個人對體育項目、體育比

賽、體育組織提供的支持，雙方互利互惠。體育贊助服務了整個體育，同時也服務了參與體育的人群。目前我國體育贊助營銷現(xiàn)狀更不容樂觀，存在著不少令人擔憂的問題。

1.營銷觀念滯后于市場變化。目前的體育贊助營銷觀念尚處于推銷觀念或被動營銷觀念的指導下，不以市場為導向組織生產(chǎn)，不用市場營銷戰(zhàn)略去統(tǒng)領企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、資金周轉(zhuǎn)、質(zhì)量管理、促銷及形象塑造，而是停留在廣告宣傳、推銷產(chǎn)品的層面上，錯誤的將“營銷”理解為“推銷”。雖然另外有些公司意識到應以消費者需求出發(fā)，“以銷定產(chǎn)”但是被動的根據(jù)消費者的需求來調(diào)整自己的生產(chǎn)，未能夠在滿足現(xiàn)有消費者需求的基礎上，綜合考慮消費者、公司和社會長遠利益，采用主動社會營銷觀念，創(chuàng)造更多的需求，引導消費。[1]

2.體育市場調(diào)研滯后。目前許多體育公司對中國體育市場的結(jié)構(gòu)特征了解甚微，或是可能理論上明白，而實際操作中沒有掌握。在制定營銷計劃時，按照慣性思維，沒有從自身產(chǎn)品出發(fā)，沒有進行自我定位、尋找賣點、不注重市場調(diào)研，市場預測缺乏量化分析和動態(tài)分析，營銷計劃和決策缺乏科學性，憑經(jīng)驗和感覺來進行投資，這種隨意性和盲目性的營銷結(jié)果是產(chǎn)品難以適銷對路，結(jié)果就是不能適應市場，被市場淘汰，產(chǎn)品長期滯銷積壓。

3.缺乏專業(yè)高級人才。體育經(jīng)營管理逐漸發(fā)展為一個學科理論。盡管比起其他學科來說，體育經(jīng)營管理仍是一個新的研究領域，但這對體育產(chǎn)業(yè)中體育經(jīng)營管理職業(yè)人員的能力和水平有著積極的影響。而在我國，體育管理專業(yè)的本科生教育點寥寥無幾，碩士學位點更是屈指可數(shù)，博士點就更是空白。當受過專業(yè)體育管理教育的人員開始在體育產(chǎn)業(yè)中擔當管理工作時，這將會對這個產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生積極的影響。

4.體育贊助營銷戰(zhàn)略規(guī)劃不夠健全。隨著中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，以及20008年奧運會的舉辦，體育市場前景持續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭。而體育贊助營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是體育市場經(jīng)營眾多環(huán)節(jié)中最為關鍵的一環(huán)，由于戰(zhàn)略規(guī)劃的缺乏，才使我國不少體育市場調(diào)查毫無章法與科學性，得出錯誤的謬論;選擇目標市場，不考慮自身的現(xiàn)狀，盲目行動；無風險意識，盲目推出市場無需求的新產(chǎn)品;很多體育公司追求的短期的銷售目標己在一定程度上影響到了公司長期的營銷目標，更談不上品牌的建設

二、完善我國體育贊助營銷的對策

1.準確的市場調(diào)查。體育贊助營銷的所有活動過程，從營銷戰(zhàn)略的制定到具體的營銷戰(zhàn)術(shù)的實施與控制度離不開對體育市場的調(diào)查與研究，通過市場調(diào)研可以更好的制定體育贊助營銷規(guī)劃、明確組織的發(fā)展方向及制定相應的營銷策略。市場調(diào)查和研究是一個系統(tǒng)化、相互聯(lián)系的過程。它自主要包括確定調(diào)查的問題和研究的目標，選擇研究的類型，確定信息收集，選擇收集樣本，最后分析和撰寫調(diào)查研究報告。調(diào)查內(nèi)容包括：體育市場需求與變化趨勢的研究，體育消費者購買動機的研究，體育產(chǎn)品與服務開發(fā)設計、包裝、產(chǎn)品生命周期新的研究，體育產(chǎn)品價格確定的研究，體育分銷渠道的研究，體育廣告和促銷組合是如何影響消費者的購買決策，體育市場競爭的調(diào)研等。[2]

2.完備的營銷組合。體育贊助營銷組合包含了四個要素：產(chǎn)品、價格、渠道和促銷，這四個要素被稱為4P，產(chǎn)品是體育公司設法銷售的東西，產(chǎn)品可以使物品、服務、人員、地點和創(chuàng)意；價格是一件產(chǎn)品的交換價值。對體育營銷人員的挑戰(zhàn)是如何針對消費者制定正確的價格；渠道是指將產(chǎn)品傳遞到消費者手中的整個過程。它也被稱為分銷，即把體育產(chǎn)品分發(fā)到消費者手中。選擇正確的適當?shù)匿N售組合是體育促銷者面臨的最為困難的決策之一，常見的促銷組合有廣告、公共關系和宣傳、銷售促進、促銷許可以及個人銷售組成，其中還包括贊助和電視營銷，這些成分以何種標準、如何組合取決于目標市場、組織目標以及所使用的促銷戰(zhàn)略。當選擇合適營銷組合并以促銷活動的組合來吸引消費者時，必須要反映產(chǎn)品或服務的種類和本質(zhì)以及消費者的獨特個性。有選擇性地在體育雜志上刊登廣告、地方性或社區(qū)報紙的宣傳以及使用內(nèi)部數(shù)據(jù)庫展開電話營銷的組合可能是與潛在消息者建立聯(lián)系的合適途徑。

3.科學的品牌贊助營銷戰(zhàn)略。經(jīng)營品牌戰(zhàn)略是一個系統(tǒng)的長期的工程，它貫穿于一個或多個產(chǎn)品從設計開始直到售后服務的全過程，包含這個產(chǎn)品功能的定位、體育市場調(diào)查、目標市場選擇與定位、運動市場細分、價格定位、廣告策略、促銷策略等諸多信息的制定，使科學的系統(tǒng)理論。其目的是讓相關產(chǎn)品有持續(xù)長期發(fā)展的生命周期，并以此來帶動它整個行業(yè)的發(fā)展。其意圖是在市場中使自己和競爭對手拉開距離。通過突出自身的專有特性，把組織形象、產(chǎn)品形象、甚至于個人形象展現(xiàn)出來，從而使自身形象在消費者的心目中與其他同類組織、同類產(chǎn)品、同類服務有所區(qū)別。在品牌運作中，要充分考慮到消費者最能接受的品牌宣傳方式，一定要制定完善的戰(zhàn)略步驟，并保持一定的統(tǒng)一性和科學性。

作者單位：北京化工大學北方學院國際商學院

參考文獻:

第6篇：體育市場調(diào)研范文

一般說來，價格歧視是指一家廠商在同一時間對同一產(chǎn)品或服務索取兩種或兩種以上的價格。它還可指一家廠商的各種產(chǎn)品或服務價格之間的差額大于其生產(chǎn)成本之間的差額。

在完全競爭市場上，所有的購買者都對同質(zhì)產(chǎn)品支付相同的價格。如果所有消費者都具有充分的知識，那么每一固定質(zhì)量單位的產(chǎn)品之間的價格差別就不存在了。因為任何試圖比現(xiàn)有市場價格要價更高的產(chǎn)品銷售者都將發(fā)現(xiàn)，沒有人會向他們購買產(chǎn)品。然而，在賣主為壟斷者或寡頭的市場中，價格歧視則是很常見的。

在服裝行業(yè)里面，價格歧視有著其重要的作用。

服裝的價格是兩個部分組成的，一個是單位產(chǎn)品的價格，還有一個就是它的固定的價格，由服裝的生產(chǎn)銷售的價格曲線可以知道，隨著產(chǎn)品數(shù)量的增加，價格必然是會降低，所以，當服裝產(chǎn)方實現(xiàn)了市場的壟斷之后，它的固定價格就回凸顯出來，固定價格就會讓廠商實現(xiàn)利益的更大化。

說簡單一點，廠商要創(chuàng)造出價格歧視就是想獲得更加大的利潤。

中國現(xiàn)在的市場不是純粹的市場經(jīng)濟，還是存在部分的市場調(diào)節(jié)，所以，在某些領域還是不可能實現(xiàn)真正意義上的完全競爭市場。

但是在服裝方面，要實現(xiàn)對某種商品的完全壟斷是不可能實現(xiàn)的，于是廠商努力創(chuàng)造價格的歧視也就不為過了。有了價格歧視的存在，商家獲得更大利潤的可能性就大大增加了。

我自認為，在服裝行業(yè)中，一般一級價格歧視用處不大，而二級和三級的價格歧視經(jīng)過良好的運用則可以大大提高在市場的中的競爭地位。二級價格歧視良好地運用數(shù)量折扣就能獲得更加大的利益，三級價格歧視的話而是在不同市場的前提之下對不同的消費者實行不同的價格，從而在實行高價的市場中獲得超額的利潤，這在服裝行業(yè)中普遍存在的。

想在服裝行業(yè)中獲得以后良好的發(fā)展，并獲得長期的利益，創(chuàng)造一個品牌是必須的，而想在激烈的市場競爭條件下獲得好的發(fā)展，品牌得有自己的戰(zhàn)略定位。

那怎樣建立起自己的品牌？需要通過三個方面的基礎工作來實現(xiàn)：一、充分的市場調(diào)研。二、品牌定位的確定。三、組織架構(gòu)的建立

一、充分的市場調(diào)研

企業(yè)的源頭與終端均為市場，因此，進行充分的市場調(diào)研是服裝品牌創(chuàng)立的第一條件。

只有通過充分的市場調(diào)研，才能明確發(fā)展方向，才能明確品牌的定位。不經(jīng)過市場調(diào)研而創(chuàng)立的品牌是盲目而危險的。品牌的發(fā)展是一個從一線城市到二、三線城市的趨勢，因此市場調(diào)研的地點選擇應為市場比較成熟的全國一線城市。具體的調(diào)研可從三個方面開展：1市場大環(huán)境，包括：社會文化背景、社會經(jīng)濟發(fā)展水平、人均收入水平、總體人口數(shù)量、人口年齡結(jié)構(gòu)比、所在城市商圈分布等。2消費者，包括：人口文化層次、生活習慣、消費習慣、群體偏好等。3、市場中其他服裝商家，包括：不同類產(chǎn)品商家數(shù)量、品牌分布、銷售策略、店鋪管理等方面。

通過這三個方面的調(diào)查，可以對所調(diào)查區(qū)域總體情況有所了解，通過對多個一線城市的調(diào)查活動可以對全國總體服裝市場情況有一定了解。在仔細分析自身情況的基礎上可以找到一個很好的切入點。

二、品牌定位的確定

品牌定位主要就是三個方面的確定：1、品牌所針對的消費者年齡段。2、在確定的年齡段內(nèi)的產(chǎn)品風格定位。3、產(chǎn)品的價格定位。

三、組織架構(gòu)的建立

有了明確的品牌定位后，接下來的工作就是企業(yè)的成立并運營了。因此就需要建立一套完整、合理并規(guī)范的企業(yè)架構(gòu)。按照大類職能可將公司劃分為四個系統(tǒng)：1、市場品牌系統(tǒng)。這是緊扣品牌定位，建立品牌理念，品牌形象推廣的大系統(tǒng)。2、產(chǎn)品運作系統(tǒng)。產(chǎn)品的一系列規(guī)劃、設計、生產(chǎn)、物流的系統(tǒng)。3、營銷系統(tǒng)。以店鋪為工作核心的系統(tǒng)，包括店鋪的開發(fā)與管理兩個方面。4、行政人事、財務系統(tǒng)。企業(yè)的后勤保障系統(tǒng)。當有良好的品牌建立好之后，進軍市場也就有有模有樣了。

有了良好的企業(yè)品牌，之后便是服裝營銷的策略，這個時候，價格歧視的作用就能體現(xiàn)出來了。

折扣這個字眼在人們的眼中肯定非常熟悉，每當?shù)搅斯?jié)假日，各大商場和專賣店都會掛出打折的招牌來吸引顧客，這個時候人們當然不會錯過這樣的機會，到各大商場進行一番血拼。

沒錯，折扣就是二級價格歧視中最簡單的方式。那怎樣使用折扣能獲得大的利益呢？

折扣的兌現(xiàn)形式最好不要是直接返還現(xiàn)金，要讓折扣物超所值就可以用其他的辦法。

1可以降低產(chǎn)品的價格，比如說本來價格是100塊的東西，現(xiàn)在你買80塊，雖然獲得的單個利潤少了，但是由此吸引了消費者，薄利多銷。

2可以發(fā)代金券，使用代金券的話，在利益程度上雖然少了，但是使用此項代金券只能在本家的商店消費，一定程度上讓消費者認準了商家，確保了固定的收入。

3可以贈送實物，比方說你買一件商品，就曾送一個其他的實物。例如賣一件100塊的T恤，再贈送一雙襪子。這種折扣的方式，還可以把自己積壓二賣不出去的商品換一種渠道銷售出去，一舉兩得。

接下來就是三級價格歧視在銷售中的運用。

既然前面說到已經(jīng)創(chuàng)建了一個品牌，那品牌就會對不同的市場進行選擇，例如耐克這么品牌，一般存在著高檔市場、中檔市場和低檔市場。例如耐克公司選擇的就是體育用品界的高檔和中檔市場，一般在低檔市場中見不到耐克的產(chǎn)品，耐克公司從品牌的角度放棄了低端市場，而在中高端市場中耐克很好地運用了價格歧視，獲得的利潤也是在其他市場的數(shù)倍，例如一雙耐克鞋與一雙李寧的運動鞋，耐克把其定位在中高端市場之后，選擇的消費人群也是中高端的消費人群，其獲得的遠遠比李寧鞋獲得的利潤多。

第7篇：體育市場調(diào)研范文

2005.9–2007.7 企業(yè)管理專業(yè)碩士 北京**大學 （排名：4/37）主修課程：人力資源開發(fā)與管理、薪酬管理、管理經(jīng)濟學等。

2001.9-2005.7 市場營銷專業(yè)本科 北京**大學 （排名：3/100）

主修課程：市場營銷、消費者行為學、市場調(diào)研、組織行為學、管理學、財務會計、商務英語、企業(yè)物流、供應鏈管理等。

實踐經(jīng)驗

2006.11–今 薪酬調(diào)研專員 公司

電話確認報名客戶基本信息，審核調(diào)查問卷，運用SPSS等專業(yè)工具進行數(shù)據(jù)分析，整理并完善調(diào)查流程。全面了解薪酬結(jié)構(gòu)和薪酬調(diào)查流程；提高了人際理解及溝通、問題解決、壓力承擔等能力；鍛煉了管理和指導團隊成員協(xié)同工作的能力。

2006.6-2006.10 撰寫《掉渣燒餅火爆現(xiàn)象的4PS分析》報告

針對2005年前土家族掉渣燒餅連鎖店風靡一時的現(xiàn)象，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷手段四個方面對其火爆的原因加以分析，并預測了該種連鎖店的未來前景。運用了營銷學基本理論，實踐了營銷調(diào)研方法。

2006.3-2006.5 咨詢助理 ****咨詢公司

協(xié)助項目經(jīng)理進行電話訪問，資料整理和分析；撰寫項目報告。掌握了電話訪問的技巧，熟悉了咨詢項目的運作流程。

2006.1–2006.3 撰寫《銷售隊伍管理》一書的兩章

查閱銷售管理及人力資源管理類文獻近50篇，撰寫《銷售人員招聘與選拔》和《銷售人員的培訓》兩章。提高了資料分析和寫作能力。

校內(nèi)工作

2002-2006

研究生會體育部委員、團支部書記

增強了組織協(xié)調(diào)和溝通能力。

榮譽獎勵

2006.11 校三好研究生

2005.6

北京市優(yōu)秀畢業(yè)生

2004.11 社會工作獎學金

2004.7

國際企業(yè)挑戰(zhàn)賽模擬二等獎

2002-2004 連續(xù)三年校三好學生

2002-2004 連續(xù)三年學習獎學金

2002-2004 連續(xù)三年院優(yōu)秀團員

個人技能

英語水平：六級 560分

計算機水平：國家二級（C語言）

熟練使用office軟件，會使用ERP軟件

自我評價

真誠、內(nèi)斂、專注

優(yōu)秀的思維、溝通和學習能力

良好的團隊協(xié)作能力和團隊管理潛力

聯(lián)系人信息：...........

2004級中文系博士研究生

第一、我學球、打球15年，先是跟山西大學的一位原先的校隊隊員學球，所以打法基本上正規(guī)，但似乎比不上專業(yè)隊，在業(yè)余這個級別里，我還是注重“形”的那種，反對丑陋打法。我是兩面反膠弧圈打法，但是對其他打法也略熟悉。來源：中國求職簡歷網(wǎng)

第二、我曾經(jīng)當過別的運動項目的教練，有教別人運動的經(jīng)驗，這一點熟悉我的人都知道。

第三，我的理論水平尤其高，我敢說這個大話，是因為是在1997年出版過一本關于體育的書，《競技·中國——競技文化與中國的國民性》，并獲過省級獎勵。還寫過足球和其他體育評論文章數(shù)百篇，有兩部體育書稿也將出版，《新華文摘》1992年9期曾經(jīng)全文轉(zhuǎn)載過我的體育方面的論文。到華師大以來，發(fā)表體育論文4篇，其中核心期刊3篇。

第四、至于乒乓球成績，只參加過一些系與系之間的對抗賽，打團體，獲得過冠軍。去年華東師范大學中文系研究生打團體比賽，我是亞軍隊成員。

第五、我在體育圈子里有朋友，如上海大學社會學系教授老陸，原上海隊隊員，后當過市隊教練。北京也認識幾個搞乒乓的，如北體大小球教研室副教授老唐，他們都曾經(jīng)給過我很大的幫助。

第六、觀摩過兩次國家乒乓球青年隊訓練，見過他們高水平的練習。

第8篇：體育市場調(diào)研范文

[關鍵詞]體育贊助營銷問題對策

一、引言

隨著中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，以及20008年奧運會的成功舉辦，體育市場前景一片光明，持續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭。而體育贊助營銷是基于品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略基礎之上的一種營銷溝通手段，但目前中國企業(yè)有這種戰(zhàn)略眼光的卻不多，往往希望它在銷售上能夠起到立竿見影的作用。企業(yè)在短期內(nèi)雖然可以通過贊助營銷提高銷售額，擴大市場占有率，但卻忽略體育營銷的內(nèi)涵和潛在影響，沒有結(jié)合企業(yè)自身長遠發(fā)展及品牌的樹立，本文主要從體育贊助營銷方面來做一定的研究。

二、當前我國體育贊助營銷存在的問題分析

1.體育贊助營銷觀念的滯后

首先相當數(shù)量的體育贊助營銷觀念尚處于推銷觀念或被動營銷觀念的指導下。具體表現(xiàn)如下:不以市場為導向組織生產(chǎn)，不用市場營銷戰(zhàn)略去統(tǒng)領企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、資金周轉(zhuǎn)、質(zhì)量管理、促銷及形象塑造，而是停留在廣告宣傳、推銷產(chǎn)品的層面上，錯誤的將“營銷”理解為“推銷”。而通過大量廣告打出來的品牌商品的生命周期是比較短的。其次，一些體育經(jīng)營公司市場意識淡薄，不注重市場調(diào)研，市場預測缺乏量化分析和動態(tài)分析，營銷計劃和決策缺乏科學性，憑經(jīng)驗和感覺來進行投資，這種隨意性和盲目性的營銷結(jié)果是產(chǎn)品難以適銷對路，長期滯銷積壓。再者，講營銷還要講市場、講意識。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟環(huán)境中，要想在市場中立足，必須在行業(yè)中擁有市場份額,市場份額越大，生產(chǎn)空間就越大。因此，必須轉(zhuǎn)變觀念,把公司的著眼點從產(chǎn)量、銷量、利潤額轉(zhuǎn)變到市場需求上來。誰能最大限度的引導消費者，誰就能最大限度的創(chuàng)造并滿足消費者，誰就擁有這市場。

2.對體育市場的需求分析不完整

由于體育市場有效需求的不足和沒有及時確定市場對價格的靈敏度而使產(chǎn)品滯銷。消費者對產(chǎn)品價格的靈敏度是決定產(chǎn)品價格變動范圍的重要依據(jù)，而這價格范圍決定最終價格。需求與供給因素是確定市場對價格的靈敏度的重要因素。通常潛在顧客的需求數(shù)量取決于產(chǎn)品的價格。產(chǎn)品價格越高，需求越少。在制定營銷計劃時，按照慣性思維，沒有從自身產(chǎn)品出發(fā)，沒有進行自我定位、尋找賣點、確定合理的科學的營銷組合和推廣方法，結(jié)果就是不能適應市場，被市場淘汰。面對如此狀況，我們要做的第一步就是仔細認真的考察市場，先做市場調(diào)查和分析，為更準確的市場定位和策劃提供詳細的依據(jù)。

3.對贊助營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃不健全

而體育贊助營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是體育市場經(jīng)營眾多環(huán)節(jié)中最為關鍵的一環(huán)，由于戰(zhàn)略規(guī)劃的缺乏，才使我國不少體育市場調(diào)查毫無章法與科學性，得出錯誤的謬論;選擇目標市場，不考慮自身的現(xiàn)狀，盲目行動；無風險意識，盲目推出市場無需求的新產(chǎn)品；很多體育公司追求的短期的銷售目標己在一定程度上影響到了公司長期的營銷目標，更談不上品牌的建設；除李寧公司外，中國幾乎舉不出幾個體育公司產(chǎn)品在世界上被公認為是名牌的。公司的促銷活動幾乎都是簡單的、沒多少合理理由的降價、贈送、抽獎活動；大部分公司沒有制定出好的《營銷計劃書》，沒有自己的《銷售手冊》、《導購手冊》、《專柜專賣手冊》、《服務手冊》;他們把顧客服務當作一項促銷活動來做，把顧客服務當作口號、噓頭來做，把根本不可能做到的事情輕而易舉的承諾出來。

4.缺乏培養(yǎng)體育經(jīng)營管理專業(yè)高級人才的機制

目前，體育經(jīng)營管理逐漸發(fā)展為一個學科理論。盡管比起其他學科來說，體育經(jīng)營管理仍是一個新的研究領域，但這對體育產(chǎn)業(yè)中體育經(jīng)營管理職業(yè)人員的能力和水平有著積極的影響。在美國、加拿大甚至全世界，體育經(jīng)營管理專業(yè)的本科生、碩士研究生和博士研究生人數(shù)在不斷增長。僅在美國就將近有220個本科生教育點100個碩士學位點和7個博士學位點。而在我國，體育管理專業(yè)的本科生教育點寥寥無幾,碩士學位點更是屈指可數(shù)，博士點就更是空白。當受過專業(yè)體育管理教育的人員開始在體育產(chǎn)業(yè)中擔當管理工作時，這將會對這個產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生積極的影響。

三、解決我國體育贊助營銷問題的發(fā)展對策分析

1.明確目標市場的選擇與定位

市場細分之后就要選擇合適的目標市場。確定細分市場變量和建立不同細分市場之后，接下來就是要確定每一個細分市場的吸引性。為了使得體育贊助商能夠確定市場吸引性，細分市場必須有值得一讓其認為有充分大的市場潛力，體育贊助營銷者就可以估算細分市場的規(guī)模與增長潛力，企業(yè)根據(jù)各細分市場的潛力、競爭狀況和本企業(yè)的資源等多種因素決定把一個或幾個細分市場作為目標市場。在進入目標市場時體育組織必須要注意以下條件:一是要目標市場要有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?二是選擇特定的消費者細分市場并形成相應的贊助營銷組合策略。選擇的目標市場應該與企業(yè)的目標和現(xiàn)有的能力相適應，如果不與企業(yè)的目標市場和能力相符合，企業(yè)進入這一市場后的成本會大大提高，經(jīng)營風險也就相應加大。

在體育市場動態(tài)多變的情形下，體育贊助營銷者不但要承認這些改變而且要對戰(zhàn)略作充分準備來快速應對改變、要有靈敏的感知覺和合理的目標市場營銷策略。

2.科學的市場調(diào)查與研究

市場調(diào)查是企業(yè)發(fā)展的基礎。這是因為體育市場調(diào)查與研究是了解消費者需求和最大限度滿足消費者需求的有效途徑，是進行體育贊助營銷工作的出發(fā)點和主要依據(jù)。體育贊助營銷的所有活動過程，從營銷戰(zhàn)略的制定到具體的營銷戰(zhàn)術(shù)的實施與控制度離不開對體育市場的調(diào)查與研究，通過市場調(diào)研可以更好的制定體育贊助營銷規(guī)劃、明確組織的發(fā)展方向及制定相應的營銷策略。諸如，體育市場需求與變化趨勢的研究，體育消費者購買動機的研究等。目前我國正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，面臨著社會價值觀重大改變，經(jīng)濟自由化，國際化，消費者層次和需求的改變，在這樣的環(huán)境下，面臨著強大的競爭壓力與挑戰(zhàn)，想要與世界知名體育公司縮短之間的差距，市場調(diào)查與研究這一關一定要扎扎實實的把住，制定一套系統(tǒng)的科學的詳細的市場調(diào)查和研究報告，才能求得公司的生存和長遠的發(fā)展。

3.合理的品牌贊助營銷戰(zhàn)略

經(jīng)營品牌戰(zhàn)略是一個系統(tǒng)的長期的工程，它貫穿于一個或多個產(chǎn)品從設計開始直到售后服務的全過程，包含這個產(chǎn)品功能的定位、體育市場調(diào)查、目標市場選擇與定位、運動市場細分、價格定位、廣告策略、促銷策略等諸多信息的制定，使科學的系統(tǒng)理論。其目的是讓相關產(chǎn)品有持續(xù)長期發(fā)展的生命周期，并以此來帶動它整個行業(yè)的發(fā)展。其意圖是在市場中使自己和競爭對手拉開距離。通過突出自身的專有特性，把組織形象、產(chǎn)品形象、甚至于個人形象展現(xiàn)出來，從而使自身形象在消費者的心目中與其他同類組織、同類產(chǎn)品、同類服務有所區(qū)別。值得注意的是，在品牌運作中，要充分考慮到消費者最能接受的品牌宣傳方式，一定要制定完善的戰(zhàn)略步驟，并保持一定的統(tǒng)一性和科學性。

目前，雖然我國部分先進的體育公司已在有意識的運用品牌營銷戰(zhàn)略來為公司的產(chǎn)品推廣銷售和服務，但還是與跨國公司之間差距依然存在，因此，科學的合理的運用品牌營銷戰(zhàn)略來為公司的發(fā)展服務，使我們每一個體育公司、企業(yè)都必須面對，也必須解決好的一個問題。

4.加強建立引進、培養(yǎng)、激勵體育贊助營銷人才的機制

一是要加強優(yōu)秀人才的引進。一般來說，只有一流的人才才會創(chuàng)造出一流的營銷業(yè)績；二是國際化體育贊助營銷管理人才的培養(yǎng)。培養(yǎng)良好習慣和經(jīng)驗豐富的員工是十分必要的，但是培養(yǎng)

具有豐富國際貿(mào)易經(jīng)驗的管理人員更為重要的。因為管理國外市場或領導國外機構(gòu)的員工時，要注意平衡分析包括國內(nèi)營銷情況、國外情形、預先國際化訓練和較強的參與全球化的能力及適應全球化的文化差異能力；三是人才的激勵機制。人才的激勵機制是營銷隊伍建設中一個重要的問題。一個優(yōu)秀的人才加入到營銷隊伍中并且給企業(yè)帶來很大的效益，但是如果企業(yè)不給予有效的激勵和鞭策，那么這類人才就會有消極地反映。所以必須制定一系列的激勵機制，如:為他們創(chuàng)造發(fā)揮他們所長的工作環(huán)境，為他們搭建事業(yè)發(fā)展的階梯和平臺，制定合理的酬薪制度，制定有效的優(yōu)勝劣汰機制。

四、結(jié)束語

目前，隨著北京奧運會的成功舉辦，應該說我國的體育贊助營銷邁向了新的臺階，但是我國的體育市場尚處于起步階段，我國企業(yè)的體育贊助營銷策略也還很幼稚。因此，企業(yè)應借助體育贊助營銷這輛快車，明確目標市場的選擇與定位，充分、科學地將市場調(diào)查與研究提升到戰(zhàn)略高度，實施合理科學的品牌贊助營銷戰(zhàn)略，加強建立引進、培養(yǎng)、激勵人才的機制，才能使中國體育產(chǎn)業(yè)更快更好的發(fā)展。

參考文獻:

[1]耿力中:體育市場營銷決策與運作[M].人民體育出版，2005

第9篇：體育市場調(diào)研范文

感謝公司給我提供了這次競聘上崗的機會，我是__ ，畢業(yè)于——大學 ,今年_歲，我競聘的職位是行政部廣告處副主任。

（一）、前段時間工作、學習和思想的總結(jié)：我于2004年7月來__集團公司行政部工作。在此期間逐漸了解廣告處的工作的流程，在前任廣告處主任離職的情況下，在舒總的帶領下，在工作的磨礪中我逐步成長起來了，不斷加強學習，使自己很快就熟悉了這里的工作環(huán)境、流程及業(yè)務，并充分發(fā)揮自己的專長，在公司領導的關懷悉心指導下，我較好完成了在水一方促銷廣告，銷售廳樓盤介紹，世紀體育中心宣傳廣告，湖天一色產(chǎn)權(quán)式公寓“五·一”湖天一色在水一方電梯樣房促銷廣告等的設計和，并較好完成了領導交給的其他工作任務。切實做好了廣告處的廣告設計工作；加強廣告的學習，遵守公司的規(guī)章制度；嚴格要求自己，及時聽取同事的意見、建議，圓滿完成各項工作任務。 （二）、對競聘職務工作狀況的分析：目前廣告處還沒有主任一職，由行政部部長負責。廣告處目前能滿足房產(chǎn)公司宣傳的需要，能按時完成公司交給的任務。已經(jīng)建立了一個強有力的團隊，但仍需要不斷的進步。存在一些問題：

一、 廣告處的專業(yè)人員較少，合作能力有待加強，專業(yè)知識的學習較少；廣告的創(chuàng)新有待提高；廣告處的工作是最有挑戰(zhàn)性和繁忙的工作。廣告處人員的收入有待提高。

二、 扁平性管理不夠，扁平性管理與傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)相比，變權(quán)力性管理為目標性管理，易于調(diào)動員工的創(chuàng)造性；廣告處工作職責不清晰。廣告處的人員往往不光做策劃和設計，還要做廣告執(zhí)行和廣告費的報銷工作?？梢哉f是全能手。

三、 廣告的維護存一些問題。目前的薄弱環(huán)節(jié)主要體現(xiàn)在銷售廳的畫面和自制廣告架的維護上。自制廣告架由于天氣和時間的影響會出現(xiàn)破損和老化。銷售廳的畫面由于時間的原因會出現(xiàn)褶皺和文案錯誤。

四、 廣告的與銷售效果還沒有建立一個調(diào)查統(tǒng)計系統(tǒng)。廣告的測評沒做，從而導致廣告的敏感度不夠。

五、 缺少市場調(diào)研。 在做“五·一”湖天一色在水一方電梯樣房促銷廣告時，只是基本估計了懷化其他房產(chǎn)公司的銷售策略，但沒有做懷化購房人群的市場調(diào)查。

六、 廣告處的工具缺乏，價格不透明。廣告處應增加廣告資料書籍。廣告處更加要關注廣告商的創(chuàng)意營銷和市場的調(diào)研能力。

（三）、任職后的措施：

1、吸收專業(yè)知識的人才，使每個人的團隊合作精神加強，提高廣告設計的水平，能推出富有創(chuàng)新精神，使廣告處具有現(xiàn)代廣告的策劃、創(chuàng)意、制作、。做好市場調(diào)查與營銷和市場分析，了解中國廣告事業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢。定期組織學習。組織重大項目的策劃的討論會。

2、嚴格按部門的工作流程和工作職責辦事，按時按量完成公司的任務，扁平性管理。

3、 廣告的維護存一些問題。主要體現(xiàn)在銷售廳的畫面的維護上。解決辦法：每月對廣告架和畫面進行檢查，由專人負責檢查和驗收。

4、提高廣告效果的統(tǒng)計，建立廣告的與銷售效果的數(shù)據(jù)系統(tǒng)庫，統(tǒng)計后算出廣告效果數(shù)據(jù)。

5、 市場調(diào)研工作是經(jīng)濟學、心理學、 人類學、語言學、統(tǒng)計學的綜合，對廣告業(yè)務至關重要。在做市場調(diào)研的時候希望得到房產(chǎn)公司員工的合作。

6、 適當增加廣告咨詢費用的報銷；建立懷化廣告價格的統(tǒng)計，制定出廣告處合理的詳細的廣告單價費用清單，每年做一次調(diào)整和修正。廣告單價費用清單經(jīng)過房產(chǎn)全委會討論通過。選擇廣告商的時候不單純看它的公司大小，而要看它可為我公司能辦那些事，有些項目的廣告要通過競標的方式。使價格透明化；有條件情況下可統(tǒng)計外地廣告的價格和派員工到廣告較發(fā)達的地方進行考察和學習。