進(jìn)出口貿(mào)易流程精選(九篇)

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第1篇：進(jìn)出口貿(mào)易流程范文

一、問題的提出

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化程度的不斷提高，各個國家、各個經(jīng)濟(jì)體之間的關(guān)聯(lián)程度不斷提高，某一國家、某一經(jīng)濟(jì)體出現(xiàn)問題時對世界經(jīng)濟(jì)的影響程度也在加大，各國、各經(jīng)濟(jì)體之間的貿(mào)易摩擦也在加劇，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不確定性也在加大，各國企業(yè)進(jìn)行國際化運(yùn)營的風(fēng)險也在加大。發(fā)達(dá)國家的企業(yè)較早地融入了市場經(jīng)濟(jì)，較早地參與了國際化運(yùn)營進(jìn)程，積累了豐富的國際化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，適時開展了貿(mào)易管理體系的創(chuàng)新，構(gòu)建了比較完善的貿(mào)易管理體系。例如，發(fā)達(dá)國家的企業(yè)都非常重視市場調(diào)查和預(yù)測，許多企業(yè)都建立了專門的市場分析機(jī)構(gòu)，通過縝密的市場分析發(fā)現(xiàn)貿(mào)易機(jī)會，為貿(mào)易戰(zhàn)略及策略的制定提供決策依據(jù)；例如，在20世紀(jì)中葉的美國，針對信用交易迅速擴(kuò)大、信用交易違約現(xiàn)象大量發(fā)生的現(xiàn)狀，美國政府、社會和企業(yè)開始進(jìn)行有關(guān)信用管理的研究與探索，從而誕生了貿(mào)易管理體系的重要組成部分――信用管理制度，許多企業(yè)建立了專門的信用管理機(jī)構(gòu)以保證企業(yè)貨款的及時、足額回籠；在20世紀(jì)90年代至21世紀(jì)10年代，伴隨著金融風(fēng)險日益加劇、財務(wù)欺詐頻繁發(fā)生的現(xiàn)狀，美國政府、社會和企業(yè)加快了內(nèi)部控制研究的步伐，推出了與貿(mào)易管理體系息息相關(guān)的風(fēng)險控制制度，許多企業(yè)都建立了專門的風(fēng)險管理機(jī)構(gòu)以規(guī)避、降低或化解由于貿(mào)易環(huán)境發(fā)生變化產(chǎn)生的各種風(fēng)險。

我國企業(yè)實(shí)施國際化運(yùn)營是一種大趨勢，是企業(yè)融入全球經(jīng)濟(jì)一體化的歷史必然。為此，我國企業(yè)必須克服體制上的障礙，建立滿足國際化運(yùn)營的治理結(jié)構(gòu)，形成緊跟全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的體制與機(jī)制，這也是我國企業(yè)參與國際市場競爭、實(shí)現(xiàn)資源全球范圍內(nèi)的合理配置必須破解的重要課題之一。近年來，國內(nèi)許多專家學(xué)者從具體業(yè)務(wù)操作層面進(jìn)行了大量的論述，提出了很好的運(yùn)營對策。本文力圖從如何構(gòu)建滿足國際化運(yùn)營要求的貿(mào)易管理體系方面進(jìn)行論述，該體系的建立、有效運(yùn)行、持續(xù)改進(jìn)是企業(yè)在國際市場中求得長期生存與發(fā)展的充分必要條件。

二、我國企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易管理體系現(xiàn)狀

縱觀我國外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展歷程，一類是由上世紀(jì)70年代末，改革開放前的國有進(jìn)出口公司演變形成；一類是上世紀(jì)90年代末，國家放開進(jìn)出口權(quán)以后新成立的專業(yè)外貿(mào)公司或企業(yè)的專業(yè)外貿(mào)機(jī)構(gòu)。原國有進(jìn)出口公司演變而成的外貿(mào)公司開展國際貿(mào)易較早，但長期是在計劃經(jīng)濟(jì)體制下開展國際貿(mào)易運(yùn)營，此類外貿(mào)公司實(shí)質(zhì)性自主開展國際化運(yùn)營是在我國建立社會主義市場經(jīng)濟(jì)之后，為其不滿20年；上世紀(jì)90年代末以后建立的外貿(mào)企業(yè)或企業(yè)中的外貿(mào)機(jī)構(gòu)中的大多數(shù)則是在本世紀(jì)初，我國加入世貿(mào)組織后，才實(shí)質(zhì)性開展國際化運(yùn)營的，為其不過10年左右。因此，我國外貿(mào)企業(yè)或企業(yè)中的外貿(mào)機(jī)構(gòu)參與國際化運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)不如發(fā)達(dá)國家的企業(yè)，絕大多數(shù)企業(yè)建立的貿(mào)易管理體系與發(fā)達(dá)國家企業(yè)相比還處在較低的層次。分析我國企業(yè)建立貿(mào)易管理體系的現(xiàn)狀，大致可分為如下四類：

第一類，企業(yè)沒有專設(shè)的進(jìn)出口貿(mào)易管理機(jī)構(gòu)，進(jìn)出口業(yè)務(wù)基本上采取業(yè)務(wù)流程服務(wù)外包（BPO）運(yùn)營模式進(jìn)行。也就是說，從市場調(diào)查、客戶資信調(diào)查到進(jìn)出口貿(mào)易合同簽訂、履行（包括外貿(mào)融資、報關(guān)、報檢、保險、物流、外匯收付、繳納稅費(fèi)、退稅辦理、外匯核銷等）到合同糾紛處理、保險理賠等全部委托專業(yè)的公司進(jìn)行。此類企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易管理體系存在五個重大缺陷，一是由于專業(yè)的貿(mào)易機(jī)構(gòu)不可能對貿(mào)易國的行業(yè)保護(hù)政策了解，不可能洞察到貿(mào)易國有可能發(fā)生的“突發(fā)事件”，加上存在貿(mào)易國“貿(mào)易壁壘”、“國家違約”等問題發(fā)生，使我國企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易蒙受損失的風(fēng)險；二是由于企業(yè)實(shí)施進(jìn)出口貿(mào)易全過程“信用管理”難度大，落實(shí)機(jī)構(gòu)、崗位、職責(zé)設(shè)置的“相互制衡原則”、“不相容原則”難度大，存在因業(yè)務(wù)流程當(dāng)事人（包括本企業(yè)員工）不當(dāng)操作、不規(guī)范操作、不法操作使企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)蒙受損失的風(fēng)險；三是企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程沒有實(shí)現(xiàn)計算機(jī)信息管理，存在監(jiān)督與被監(jiān)督之間、監(jiān)控與被監(jiān)控之間因“信息不對稱”，使企業(yè)蒙受損失的風(fēng)險；四是缺少企業(yè)文化建設(shè)管理體系或企業(yè)進(jìn)出口專業(yè)系統(tǒng)子文化建設(shè)體系，存在不能以先進(jìn)的價值觀引領(lǐng)員工思潮，導(dǎo)致不能抓住最佳進(jìn)出口貿(mào)易時機(jī)或無尋找最佳貿(mào)易時機(jī)的意識，使企業(yè)蒙受“機(jī)會損失”的風(fēng)險；五是缺少風(fēng)險識別、風(fēng)險控制、風(fēng)險監(jiān)督、風(fēng)險考核與評價管理子體系，難以及時發(fā)現(xiàn)有關(guān)進(jìn)出口組織架構(gòu)、人力資源、業(yè)務(wù)運(yùn)營、供應(yīng)鏈管理、子文化建設(shè)等方面的風(fēng)險并及時采取應(yīng)對措施。我們稱其為C類“企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易管理體系”。

第二類，企業(yè)設(shè)立有進(jìn)出口貿(mào)易機(jī)構(gòu)，為該機(jī)構(gòu)及其下屬機(jī)構(gòu)分配了相應(yīng)職責(zé)、建立了相應(yīng)的規(guī)章制度，但是沒有形成體制上或制度上的相互制衡。例如，進(jìn)出口機(jī)構(gòu)缺少專設(shè)的市場分析科室及信用（風(fēng)險）管理科室，進(jìn)出口貿(mào)易活動除合同結(jié)算外全部由進(jìn)出口機(jī)構(gòu)下屬的外貿(mào)科室負(fù)責(zé)，結(jié)算由其下屬的財務(wù)科室負(fù)責(zé)，雜務(wù)由其下屬的綜合科室負(fù)責(zé)。此類進(jìn)出口貿(mào)易管理體系與C類體系的區(qū)別僅僅是全部業(yè)務(wù)流程由企業(yè)自己運(yùn)作，但是沒有形成實(shí)質(zhì)意義的體制上的制衡和機(jī)制上的制衡以及崗位設(shè)置上的“不相容設(shè)置”，所以存在重大缺陷，我們稱其為B類“企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易管理體系”。

第三類，在企業(yè)層級或企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)部門內(nèi)部設(shè)立了信用（風(fēng)險）管理機(jī)構(gòu)及市場分析機(jī)構(gòu)，在管理體制上、運(yùn)行機(jī)制上、管理職責(zé)及崗位職責(zé)分配上均體現(xiàn)了“相互制衡”、“不相容設(shè)置”的原則。能夠?qū)M(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)實(shí)施“事前、事中、事后”全過程信用管理，能夠根據(jù)市場的變化及時調(diào)整企業(yè)的進(jìn)出口貿(mào)易策略，并建立健全了考核、評價、激勵機(jī)制。但是，進(jìn)出口業(yè)務(wù)風(fēng)險識別、控制、監(jiān)督及考核評價子體系不完善，存在部分風(fēng)險不能化解的風(fēng)險；沒有建立計算機(jī)管理信息系統(tǒng)，缺少信息化與業(yè)務(wù)流程的有機(jī)融合，存在因“信息不對稱”產(chǎn)生風(fēng)險的可能性；缺少進(jìn)出口業(yè)務(wù)系統(tǒng)“企業(yè)子文化建設(shè)”管理體系，存在不能始終以先進(jìn)的企業(yè)子文化引領(lǐng)員工思潮、不能最大限度地調(diào)動員工主觀能動性的風(fēng)險。我們稱其為A類“企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易管理體系”。

第四類，在A類“企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易管理體系”的基礎(chǔ)上完善了風(fēng)險管理控制子體系，對涉及進(jìn)出口業(yè)務(wù)的各類風(fēng)險進(jìn)行識別、控制、監(jiān)督及考核與評價，建立了計算機(jī)管理信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了全部業(yè)務(wù)流程的電子信息化處理，降低了因“信息不對稱”產(chǎn)生的風(fēng)險。建立了進(jìn)出口業(yè)務(wù)系統(tǒng)“企業(yè)子文化建設(shè)”管理體系，以先進(jìn)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)系統(tǒng)子文化潛移默化員工的作業(yè)活動，用先進(jìn)的核心價值觀引領(lǐng)員工思潮，提升其創(chuàng)造力。我們稱其為A+ 類“企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易管理體系”。

三、構(gòu)建企業(yè)國際化運(yùn)營要求貿(mào)易管理體系的做法

（一）健全滿足國際運(yùn)營要求的組織機(jī)構(gòu)并分配相應(yīng)職責(zé)

對于大中型企業(yè)應(yīng)根據(jù)“相互制衡”和“不相容”原則進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)、職責(zé)的設(shè)計。例如，在進(jìn)出口貿(mào)易機(jī)構(gòu)下至少應(yīng)分別設(shè)置市場（信息）科、信用（風(fēng)險）管理科、外貿(mào)科、綜合科等科室，對于大型企業(yè)集團(tuán)在進(jìn)出口機(jī)構(gòu)下至少還應(yīng)設(shè)置財務(wù)科室。

市場（信息）科的主要職責(zé)為：對各種進(jìn)出口貿(mào)易市場環(huán)境進(jìn)行動態(tài)分析、形成分析及預(yù)測報告，為董事會調(diào)整進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略提供決策參考，為管理層調(diào)整進(jìn)出口貿(mào)易策略提供參考，為外貿(mào)科實(shí)施具體貿(mào)易操作提供信息參考，為信用（風(fēng)險）管理科實(shí)施進(jìn)出口貿(mào)易全過程（事前、事中、事后）控制提供信息參考，為財務(wù)科實(shí)施貨幣保值提供“匯率變動”參考。

信用（風(fēng)險）管理科的主要職責(zé)為：復(fù)核進(jìn)出口貿(mào)易客戶的資質(zhì)、審核及鑒證進(jìn)出口貿(mào)易合同、審核貿(mào)易合同項(xiàng)下的結(jié)算單據(jù)，審核信用證（付匯）條款，會簽產(chǎn)品出庫單。對客戶的資信狀況進(jìn)行動態(tài)跟蹤，根據(jù)客戶的履約情況對其實(shí)施信用等級評定，根據(jù)客戶的信用等級評定結(jié)果對其授予不同的“信用結(jié)算條件”。對進(jìn)出口貿(mào)易全過程實(shí)施信用（風(fēng)險）監(jiān)督、監(jiān)控、預(yù)警和警報。

外貿(mào)科室的主要職責(zé)為：對信用（風(fēng)險）管理科提出的進(jìn)出口業(yè)務(wù)預(yù)警或警報實(shí)施風(fēng)險控制并實(shí)時進(jìn)行信息反饋。對客戶進(jìn)行資信調(diào)查、獲取客戶有關(guān)資質(zhì)證明等書面材料并實(shí)施審核。簽訂并履行合同、為信用管理科提供貿(mào)易合同及其項(xiàng)下的有關(guān)單據(jù)，提出信用證開據(jù)條款，開具產(chǎn)品出庫單等。配合信用管理科實(shí)施合同違約處理、合同仲裁或法律訴訟等。根據(jù)信用管理科動態(tài)跟蹤的結(jié)果，對存在較大以上問題的合同中止或終止合同履行。

綜合科室的主要職責(zé)為：對信用（風(fēng)險）管理科提出的進(jìn)出口業(yè)務(wù)預(yù)警或警報實(shí)施風(fēng)險控制并實(shí)時進(jìn)行信息反饋。配合企業(yè)相關(guān)部門，對進(jìn)出口貨物依據(jù)合同約定（例如國際標(biāo)準(zhǔn)或貨物到達(dá)地國家標(biāo)準(zhǔn)，或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，或合同約定標(biāo)準(zhǔn)）實(shí)施驗(yàn)收、未經(jīng)驗(yàn)收的貨物不得放行（入庫或出庫）。根據(jù)信用管理科動態(tài)跟蹤的結(jié)果，對存在較大以上問題的合同中止或終止原料入庫或產(chǎn)品出庫驗(yàn)收手續(xù)。

財務(wù)科室的主要職責(zé)為：對信用（風(fēng)險）管理科提出的進(jìn)出口業(yè)務(wù)預(yù)警或警報實(shí)施風(fēng)險控制并實(shí)時進(jìn)行信息反饋。復(fù)核合同項(xiàng)下的“信用結(jié)算條件”是否與信用管理科的授予條件相一致，會簽合同審批單、產(chǎn)品出庫單，復(fù)核貿(mào)易項(xiàng)下的結(jié)算單據(jù)等。根據(jù)合同約定收匯或付匯（復(fù)核信用證條款、辦理信用證或其他付匯手續(xù)）。根據(jù)信用管理科動態(tài)跟蹤的結(jié)果，對存在較大以上問題的合同中止或終止會簽產(chǎn)品出庫手續(xù)、中止或終止支付貨款等。

（二）建立健全外貿(mào)計算機(jī)管理信息系統(tǒng)平臺

建立健全對外貿(mào)易計算機(jī)管理信息系統(tǒng)平臺，是提高進(jìn)出口貿(mào)易運(yùn)營效率、降低人為因素、降低信息傳遞不對稱風(fēng)險的必要手段。注意其必須實(shí)現(xiàn)與企業(yè)網(wǎng)的互聯(lián)及信息傳遞、處理流暢，切忌搭建進(jìn)出口貿(mào)易計算機(jī)信息管理系統(tǒng)的“孤島”，在進(jìn)出口機(jī)構(gòu)內(nèi)部和企業(yè)層級，實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程處理無障礙電子信息化，實(shí)現(xiàn)監(jiān)督與被監(jiān)督、監(jiān)控與被監(jiān)控的“信息傳遞對稱”。在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)層級上，通過企業(yè)層級的計算機(jī)管理信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的“信息傳遞對稱”，實(shí)現(xiàn)管理層與部門之間、部門與部門之間有關(guān)進(jìn)出口業(yè)務(wù)“信息傳遞對稱”。從而最大限度地降低由于信息傳遞不對稱使進(jìn)出口貿(mào)易運(yùn)營蒙受損失的風(fēng)險。

（三）建立健全市場分析及預(yù)測機(jī)制

進(jìn)行市場分析及預(yù)測的主要目的，一是為鞏固原有市場、開拓新的市場、擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率、提高企業(yè)品牌的知名度及美譽(yù)度提供決策參考信息；二是為企業(yè)在原料、物資設(shè)備進(jìn)口市場抓住價格低位、在產(chǎn)品出口市場抓住價格高位提供決策參考信息；三是為原材料進(jìn)口保值、產(chǎn)品出口保值提供決策參考信息。市場分析及預(yù)測應(yīng)該堅持“五位一體”原則：（1）通過供求關(guān)系變化（要關(guān)注宏觀政策，如財政、金融、產(chǎn)業(yè)政策等可能對供求關(guān)系產(chǎn)生的影響）進(jìn)行市場分析及預(yù)測；（2）通過周期性規(guī)律變化對原料市場、產(chǎn)品市場進(jìn)行技術(shù)圖形分析及預(yù)測；（3）通過相關(guān)產(chǎn)品市場或相關(guān)衍生品市場的相關(guān)性變化規(guī)律進(jìn)行分析及預(yù)測；（4）密切關(guān)注世界范圍內(nèi)大型基金對市場的炒作；（5）分析“預(yù)判突發(fā)事件（例如預(yù)判可能發(fā)生戰(zhàn)爭、動亂、罷工等）”及“已發(fā)生突發(fā)事件（例如已經(jīng)發(fā)生的戰(zhàn)爭、動亂、罷工等）”可能對市場產(chǎn)生的影響。同時，依據(jù)分析預(yù)測結(jié)果制定出原材料進(jìn)口及產(chǎn)品出口保值方案或應(yīng)對措施并上報。

（四）建立健全風(fēng)險管控機(jī)制

建立健全風(fēng)險識別、控制、監(jiān)督、考核與評價機(jī)制主要有五大步驟：第一步，通過各類官方、非官方渠道獲得各類有關(guān)風(fēng)險信息，例如可以通過政府商務(wù)網(wǎng)站或行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站獲得行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）預(yù)警信息，通過國家駐外機(jī)構(gòu)網(wǎng)站獲得進(jìn)出口貿(mào)易所在國的預(yù)警信息、政策信息，通過國內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)站獲得有關(guān)金融政策變化、匯率變化可能帶來的收、付匯風(fēng)險信息，通過有償或無償信息服務(wù)機(jī)構(gòu)獲取有關(guān)風(fēng)險信息，在情況緊急時還須進(jìn)行實(shí)地考察、走訪獲取有關(guān)風(fēng)險信息等。對進(jìn)出口客戶合同履約情況進(jìn)行動態(tài)跟蹤及監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)合同履約過程的風(fēng)險信息等；第二步，歸納、整理、分類上述獲取的有關(guān)風(fēng)險信息，進(jìn)行風(fēng)險識別，制定出風(fēng)險控制方案或風(fēng)險應(yīng)對措施；第三步，根據(jù)識別出的風(fēng)險向有關(guān)科室發(fā)出風(fēng)險預(yù)警或風(fēng)險警報，并監(jiān)督、監(jiān)控其風(fēng)險控制過程直至風(fēng)險預(yù)警或風(fēng)險警報解除；第四步，對各科室的風(fēng)險控制進(jìn)行月、季、年考核與評價，其結(jié)果作為經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核的重要指標(biāo)；第五步，要求各業(yè)務(wù)科室通過計算機(jī)管理信息系統(tǒng)實(shí)時向信用（風(fēng)險）管理科傳遞風(fēng)險管控動態(tài)，保證進(jìn)出口機(jī)構(gòu)內(nèi)部有關(guān)風(fēng)險管控信息傳遞的對稱，定期向企業(yè)層級的風(fēng)險識別、控制、監(jiān)督、考核與評價體系傳遞有關(guān)管控信息，保證企業(yè)層級有關(guān)進(jìn)出口業(yè)務(wù)管控信息傳遞的對稱。

（五）建立健全內(nèi)部供應(yīng)鏈互動聯(lián)動機(jī)制

企業(yè)運(yùn)營的效果與進(jìn)口環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、質(zhì)量保證環(huán)節(jié)、出口環(huán)節(jié)等環(huán)節(jié)息息相關(guān)，整個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)貫穿了一系列重要環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到企業(yè)運(yùn)營的好與壞。換句話說，進(jìn)口環(huán)節(jié)也好，出口環(huán)節(jié)也好，都應(yīng)該與生產(chǎn)等環(huán)節(jié)形成互動與聯(lián)動、形成一個以市場為導(dǎo)向的有機(jī)整體。建立供應(yīng)鏈互動聯(lián)動機(jī)制、及風(fēng)險管控機(jī)制的目的正是將市場變化迅速傳遞到生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，采取各種應(yīng)對措施以規(guī)避或降低進(jìn)出口業(yè)務(wù)涉及的市場價格波動風(fēng)險、供應(yīng)鏈運(yùn)營風(fēng)險及其它風(fēng)險。企業(yè)應(yīng)著重從供應(yīng)鏈互動聯(lián)動機(jī)制的建立、內(nèi)部市場模擬外部市場運(yùn)作、供應(yīng)鏈內(nèi)部環(huán)境，供應(yīng)鏈內(nèi)部控制活動，供應(yīng)鏈活動監(jiān)督、考核、評估與評價，供應(yīng)鏈運(yùn)營機(jī)制持續(xù)改進(jìn)等幾方面入手，抓好供應(yīng)鏈運(yùn)營機(jī)制的建設(shè)。

（六）建立健全外貿(mào)系統(tǒng)子文化建設(shè)體系

從企業(yè)文化的生成來看，企業(yè)文化是根植于社會文化之上的子（亞）文化。與企業(yè)文化是社會文化的子文化一樣，每一個下級企業(yè)同樣具有根植于企業(yè)文化之上，但是又具有自己文化差異的企業(yè)子文化。同樣，由于各專業(yè)管理體系（生產(chǎn)管理體系、質(zhì)量管理體系、技術(shù)創(chuàng)新管理體系、安全管理體系、進(jìn)出口管理體系、計量檢驗(yàn)管理體系、供應(yīng)鏈管理體系等）的管理理念和運(yùn)營模式的更加細(xì)化，導(dǎo)致各專業(yè)管理體系同樣具有自身特征的專業(yè)管理體系子文化。而此階段建設(shè)活動的成效如何，直接關(guān)系到企業(yè)文化建設(shè)活動能否與企業(yè)的制度建設(shè)、企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營機(jī)制建設(shè)相輔相成、互為促進(jìn)。換句話說，要通過先進(jìn)的子文化體系建設(shè)潛移默化員工的業(yè)務(wù)運(yùn)作，最大可能地調(diào)動員工創(chuàng)新、創(chuàng)效的主觀能動性。

（七）建立健全貿(mào)易管理體系的監(jiān)督考核與評價機(jī)制

企業(yè)的進(jìn)出口貿(mào)易管理體系的監(jiān)督、考核與評價應(yīng)該從四個方面開展：一是自我監(jiān)督、考核與評價，主要是指進(jìn)出口機(jī)構(gòu)下設(shè)的信用（風(fēng)險）管理科室定期對其他業(yè)務(wù)科室開展的監(jiān)督、考核與評價（應(yīng)該每月開展）；二是企業(yè)上級部門和企業(yè)分管領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)管理制度定期對進(jìn)出口管理機(jī)構(gòu)開展的監(jiān)督、考核與評價（至少每季度開展一次）；三是企業(yè)效能監(jiān)察部門依據(jù)效能監(jiān)察制度定期對進(jìn)出口管理系統(tǒng)或供應(yīng)鏈系統(tǒng)開展的監(jiān)督、考核與評價（至少每年度開展一次）；四是董事會財經(jīng)審計部門定期開展的監(jiān)督、考核與評價（至少每三年一次）。從而，上述四個方面的監(jiān)督、考核與評價形成了保證進(jìn)出口貿(mào)易管理體系有效運(yùn)行、持續(xù)改進(jìn)的立體監(jiān)督、考核與評價機(jī)制。

四、結(jié)語

為了構(gòu)建好符合國際化運(yùn)營的貿(mào)易管理體系，企業(yè)應(yīng)該委托具有較高聲譽(yù)的專業(yè)咨詢公司對現(xiàn)行的組織架構(gòu)（主要包括進(jìn)出口貿(mào)易方面的組織機(jī)構(gòu)、管理體制、管理制度、運(yùn)行機(jī)制等）進(jìn)行梳理與評價，制定新的組織架構(gòu)方案或?qū)υM織架構(gòu)進(jìn)行完善的方案，必要時實(shí)施流程再造。企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)要親自過問，企業(yè)的分管領(lǐng)導(dǎo)要親自參與并主持實(shí)施組織架構(gòu)的落實(shí)和流程再造，這也是體系構(gòu)建和有效運(yùn)行的關(guān)鍵因素之一。

企業(yè)應(yīng)該委托具有較高聲譽(yù)的專業(yè)信息設(shè)計、開發(fā)、服務(wù)公司或軟件集成商為企業(yè)計算機(jī)管理信息系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計、開發(fā)和服務(wù)，該設(shè)計須自上而下覆蓋企業(yè)主要運(yùn)營流程甚至全部運(yùn)營流程。設(shè)計方案的實(shí)施可根據(jù)企業(yè)的資金情況、發(fā)展情況，分專業(yè)子系統(tǒng)、分步驟進(jìn)行。但是，切忌在沒有總體規(guī)劃或設(shè)計方案的情況下，建設(shè)進(jìn)出口貿(mào)易計算機(jī)管理信息系統(tǒng)，否則形成“進(jìn)出口貿(mào)易計算機(jī)信息管理系統(tǒng)孤島”是必然。換句話說，沒有總體規(guī)劃、設(shè)計的局部信息化建設(shè)，由于存在與企業(yè)層級的信息系統(tǒng)互聯(lián)問題，可能導(dǎo)致“推倒重來”、重復(fù)投資的風(fēng)險。

第2篇：進(jìn)出口貿(mào)易流程范文

【關(guān)鍵詞】進(jìn)出口貿(mào)易綜合實(shí)驗(yàn)；教學(xué)問題；解決方案

一、進(jìn)出口貿(mào)易綜合實(shí)驗(yàn)教學(xué)的重要性

國際貿(mào)易專業(yè)是我國高等教育的一個重要學(xué)科，它培養(yǎng)的是從事國際貿(mào)易的適應(yīng)我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的應(yīng)用型人才。應(yīng)用型國際貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)模式，既具有一般人才培養(yǎng)模式的特征，又存在國際貿(mào)易專業(yè)的個性。在培養(yǎng)應(yīng)用型國際貿(mào)易人才時，要把“育人”和“育才”動腦動手結(jié)合起來。既重理論，更重實(shí)踐；既重知識，更重素質(zhì)和能力，顯示鮮明的時代特征和應(yīng)用型人才的培養(yǎng)要求。教育部長周濟(jì)同志曾指出“要把就業(yè)問題作為關(guān)系學(xué)校發(fā)展的重大問題來，在招生、教學(xué)、管理、畢業(yè)生就業(yè)等各個環(huán)節(jié)堅持以市場和社會需求為導(dǎo)向，形成一個有機(jī)結(jié)合的整體”。因此，國際貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)模式必須考慮學(xué)生現(xiàn)行就業(yè)與未來可持續(xù)發(fā)展的需要，與此同時，國際貿(mào)易專業(yè)在專業(yè)設(shè)置、課程設(shè)計和教學(xué)實(shí)施的過程中，應(yīng)當(dāng)緊貼國際貿(mào)易發(fā)展的趨勢，以就業(yè)為導(dǎo)向。

目前，國內(nèi)許多高校往往過分注重國際貿(mào)易的理論課程，比較輕視實(shí)驗(yàn)和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，導(dǎo)致學(xué)生理論與實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)。實(shí)驗(yàn)教學(xué)是本科教學(xué)工作水平評估的一個重要指標(biāo)，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程開展實(shí)驗(yàn)教學(xué)對提高學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力具有非常重要的作用，其中實(shí)踐能力指的就是適應(yīng)外貿(mào)業(yè)務(wù)崗位實(shí)際工作需要的各種操作技能的應(yīng)用能力，需要掌握制單、報關(guān)、海運(yùn)、保險、國際結(jié)算、外匯核銷和進(jìn)出口商品檢驗(yàn)等方面的知識，并能熟練運(yùn)用。傳統(tǒng)教學(xué)教授的知識都是點(diǎn)而不是面，學(xué)生學(xué)的時候都是孤立地去學(xué)，到了實(shí)際中就不會綜合運(yùn)用。通過進(jìn)出口貿(mào)易綜合實(shí)驗(yàn)，利用Simtrade教學(xué)軟件，在網(wǎng)絡(luò)上建立幾近真實(shí)的國際貿(mào)易模擬環(huán)境，讓學(xué)生在其中親身實(shí)踐，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程和慣例，熟練運(yùn)用交易磋商的各種基本技巧，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位，面臨的具體工作和互動關(guān)系，從而達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的。與此同時，如何調(diào)整教學(xué)內(nèi)容、改革教學(xué)手段和方法，加強(qiáng)國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提高，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐緊密結(jié)合，以及老師教、學(xué)生學(xué)的無縫對接已成為我們必須要解決的重要課題。

進(jìn)出口貿(mào)易綜合實(shí)驗(yàn)?zāi)壳安捎玫氖荢imTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺。該外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺在很大程度上解決了學(xué)生實(shí)習(xí)難的問題。學(xué)生在網(wǎng)上進(jìn)行國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，能很快地熟練運(yùn)用進(jìn)出口的成本核算、詢盤、報盤、還盤等各種基本技巧，熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作和互動關(guān)系，學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路，了解供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且學(xué)會合理地利用。老師通過在網(wǎng)站新聞、調(diào)整商品成本和價格、調(diào)整匯率、業(yè)務(wù)費(fèi)用、海運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)率及突發(fā)事件的發(fā)生概率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，讓學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正掌握和吸收課堂中所學(xué)的知識，為將來步入工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、進(jìn)出口貿(mào)易綜合實(shí)驗(yàn)教學(xué)過程中存在的問題

1.教學(xué)方法過于單一

目前，實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)教師主要針對每一環(huán)節(jié)進(jìn)行指導(dǎo)，學(xué)生對教師還是非常依賴，不能完全獨(dú)立地完成整個交易，同時也沒有在頭腦中形成操作思路，實(shí)踐水平的提高極其緩慢。

2.教學(xué)內(nèi)容相對比較簡單

實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)老師側(cè)重于培養(yǎng)學(xué)生制作單證和審核單證的能力，但在前期交易磋商及合同簽訂等相關(guān)環(huán)節(jié)往往粗略帶過，使得學(xué)生普遍存在交易磋商能力不強(qiáng)的情況。

3.忽視外貿(mào)函電運(yùn)用能力的培養(yǎng)

函電撰寫貫穿于整個交易過程，在建立業(yè)務(wù)關(guān)系、進(jìn)口詢盤、出口發(fā)盤、進(jìn)出口還盤、進(jìn)出口成交、提出/接受/拒絕信用證修改要求、履約狀況通知/詢問、索賠理賠、業(yè)務(wù)善后等多個環(huán)節(jié)都必不可少。

4.考核體系的單一

考試不僅是考察學(xué)生學(xué)習(xí)效果、評價教師教學(xué)質(zhì)量的重要手段，也是促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)、引導(dǎo)學(xué)生選擇學(xué)習(xí)重點(diǎn)和學(xué)習(xí)方式的重要機(jī)制?，F(xiàn)有考核采用系統(tǒng)打分，根本無法看出學(xué)生在各實(shí)驗(yàn)階段的成果以及進(jìn)步，不能真實(shí)地反映學(xué)生的實(shí)際能力和水平。因此，建立有效的引導(dǎo)學(xué)生樹立正確學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)綜合能力的考核體系和方法就變得刻不容緩，同時也有利于激勵學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中不斷進(jìn)取，努力克服各種困難，爭取更大的進(jìn)步。

三、解決方案

1.針對教學(xué)方法過于單一

目前在整個進(jìn)出口貿(mào)易綜合實(shí)驗(yàn)的過程中，學(xué)生對實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)教師還是非常依賴，不能完全獨(dú)立地完成整個交易，同時也沒有在頭腦中形成操作思路，實(shí)踐水平的提高極其緩慢。由于進(jìn)出口貿(mào)易綜合實(shí)驗(yàn)側(cè)重于學(xué)生自己動手，因此可以通過分組方式，即給學(xué)生分配角色：進(jìn)口商、出口商、進(jìn)口地銀行、出口地銀行和工廠五個不同角色，要求每一組學(xué)生必須要相互配合，共同完成實(shí)驗(yàn)，有利于培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊合作精神。

2.針對教學(xué)內(nèi)容相對比較簡單

實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)老師側(cè)重于培養(yǎng)學(xué)生制作單證和審核單證的能力，但在前期交易磋商及合同簽訂等相關(guān)環(huán)節(jié)往往粗略帶過，使得學(xué)生普遍存在交易磋商能力不強(qiáng)的情況。通過教學(xué)軟件系統(tǒng)給學(xué)生設(shè)置一定的貿(mào)易場景，讓學(xué)生充當(dāng)具體的業(yè)務(wù)角色，按照實(shí)際外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，一步一步地完成交易的全過程，注重強(qiáng)化交易磋商環(huán)節(jié)。

3.針對忽視外貿(mào)函電運(yùn)用能力的培養(yǎng)

函電撰寫貫穿于整個交易過程，在建立業(yè)務(wù)關(guān)系、進(jìn)口詢盤、出口發(fā)盤、進(jìn)出口還盤、進(jìn)出口成交、信用證修改、索賠理賠、業(yè)務(wù)善后等多個環(huán)節(jié)都是必不可少的。所涉及的單證和電子郵件均要求用英文填寫，希望學(xué)生通過實(shí)驗(yàn)掌握大量的國際貿(mào)易專業(yè)詞匯，提高了專業(yè)英語的應(yīng)用能力。

4.針對考核體系的單一

對于學(xué)生平時提交的操作結(jié)果進(jìn)行及時的點(diǎn)評，以便學(xué)生了解學(xué)生進(jìn)度，并在此基礎(chǔ)上加以改進(jìn)。最終成績充分考慮學(xué)生的平時表現(xiàn)，也利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳建功，曾穎鋒.國際貿(mào)易場景模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式的探索[J].職業(yè)教育研究，2008（5）.

第3篇：進(jìn)出口貿(mào)易流程范文

目前，我國已進(jìn)入加入WTO的后過渡期，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的展開，國際市場將為我國外貿(mào)企業(yè)提供更多的貿(mào)易機(jī)會。但這機(jī)會中也潛伏著更多的貿(mào)易風(fēng)險。近年來，我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的風(fēng)險帳甚至壞帳不斷增加，不僅造成了明顯的利息損失，從長遠(yuǎn)來看，還將影響外貿(mào)企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展。因此，識清進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中存在的風(fēng)險，并采取有效防范措施是極為必要的。

進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中存在的主要風(fēng)險

在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)的實(shí)際操作中，通常要經(jīng)過業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂、貨物交接、支付結(jié)算這樣一個基本流程鏈。在這一過程中，既可能產(chǎn)生業(yè)務(wù)流程鏈外的風(fēng)險，也可能產(chǎn)生業(yè)務(wù)流程鏈中的風(fēng)險。本文將進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的風(fēng)險劃分為以下幾種：

一、合同風(fēng)險。一份貿(mào)易合同，貫穿整個進(jìn)出口業(yè)務(wù)過程，因此合同具有總攬全局的地位。合同風(fēng)險涉及的范圍很廣，首先是貿(mào)易雙方在洽談業(yè)務(wù)時所處的貿(mào)易環(huán)境可能使合同利益失衡而帶來風(fēng)險。若產(chǎn)品供大于求，在合同條款談判過程中，進(jìn)口方更具有主動權(quán)，從而進(jìn)口方會在產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質(zhì)量上要求更為苛刻，或是在交貨時間、結(jié)算方式上迫使出口方做出讓步等，顯然，合同利益會偏離出口方；反之亦然。其次是合同條款內(nèi)容上的缺陷導(dǎo)致風(fēng)險。這主要是指合同內(nèi)容是否完整全面，文字、術(shù)語等表述是否準(zhǔn)確無歧義，合同所規(guī)定的各項(xiàng)手續(xù)的日期是否合理有效等。若合同疏漏了保險、索賠、仲裁等方面的條款，或者對主體雙方權(quán)利義務(wù)規(guī)定不明確，或是文本不規(guī)范，都有可能使合同無法順利執(zhí)行，給外企帶來風(fēng)險。另外，還有因?yàn)楹贤黧w一方惡意行騙產(chǎn)生風(fēng)險的情況。

二、市場風(fēng)險。受各國自然地理環(huán)境、政治、經(jīng)濟(jì)、法律、以及社會人文等因素變化的影響，給外貿(mào)企業(yè)造成損失的可能性就是市場風(fēng)險。價格風(fēng)險是最典型的市場風(fēng)險。商品價格直接關(guān)系到貿(mào)易雙方的利益，因此也往往是雙方爭議的焦點(diǎn)。但貿(mào)易價格隨合同而定，實(shí)際價格卻隨市場波動，市場的不確定性導(dǎo)致了風(fēng)險的產(chǎn)生。如2004年9月21日，由于臺風(fēng)破壞了美國的咖啡豆儲藏倉庫，國際市場哥倫比亞咖啡到岸價當(dāng)年已上漲超過10美分，達(dá)每磅0.8213美元，創(chuàng)近年來最高水平。匯率的變化也會給外貿(mào)企業(yè)帶來收益損失的可能性。隨著經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)與跨國公司遍布全球，國際市場格局的不斷變化將影響國內(nèi)市場的發(fā)展，這些不確定性因素將使外貿(mào)企業(yè)面臨更大的市場風(fēng)險。

三、信用風(fēng)險。這里的信用風(fēng)險既包括合同項(xiàng)下的信用風(fēng)險，也包括支付結(jié)算時因商業(yè)信用及銀行信用問題造成的風(fēng)險。合同項(xiàng)下的信用風(fēng)險是指客戶不遵守合同約定行事，不履行合同義務(wù)，從而使合同不能順利執(zhí)行，給外貿(mào)企業(yè)帶來損失的可能性。支付結(jié)算是進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)鏈上最關(guān)鍵的一環(huán)。伴隨著科技的發(fā)展，支付結(jié)算工具日漸增多，這給貿(mào)易雙方帶來了周轉(zhuǎn)與交易的便利，但由于商業(yè)信用與銀行信用風(fēng)險的存在，其中也潛伏了風(fēng)險。以托收方式為例，若買方違約，拒絕贖單，賣方便無法收回貨款。當(dāng)今的國際貿(mào)易，早已不是以前“一手交錢、一手交貨”的方式，實(shí)質(zhì)上已經(jīng)是一種“單證貿(mào)易”，進(jìn)口商若能設(shè)法騙取提單，便可提貨；而若出口商向銀行提交的單據(jù)與信用證之間沒能做到“單單一致”、“單證一致”，出口商就無法結(jié)匯，無法收回貨款，甚至貨款兩空。

四、其他貿(mào)易風(fēng)險。在進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作中，還有一些外貿(mào)企業(yè)沒能預(yù)知的、來自于企業(yè)外部的、不以企業(yè)及其業(yè)務(wù)人員意志為轉(zhuǎn)移的因素，會導(dǎo)致企業(yè)資產(chǎn)承受損失的可能性，我們將其稱為其他系統(tǒng)風(fēng)險或固有風(fēng)險。如貨物運(yùn)輸風(fēng)險。貨物在運(yùn)輸途中可能遭遇人們無法預(yù)料的災(zāi)害性天氣或貨物被盜竊、丟失、損壞、銹蝕、滅失等，或是選定的運(yùn)輸方式或承運(yùn)公司不恰當(dāng)，不能安全快捷、節(jié)約又及時地運(yùn)送貨物，或是由于政治原因不能順利通關(guān)等，都將引起貿(mào)易雙方利益的潛在損失。再如非關(guān)稅貿(mào)易壁壘風(fēng)險。一國的關(guān)稅水平是透明公開的，但隨著貿(mào)易自由化的發(fā)展，關(guān)稅水平逐漸下降，各國都變向地采用環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)以及各種認(rèn)證等非關(guān)稅手段，來實(shí)現(xiàn)對本國企業(yè)的保護(hù)。對我國企業(yè)而言，這是一個弱勢，這類灰色壁壘造成的風(fēng)險是很高的。另外，市場的過渡或惡意競爭，以及戰(zhàn)爭或外交的影響，可能導(dǎo)致貿(mào)易條件發(fā)生突變，從而可能產(chǎn)生合同被毀、貨物拒收、貨款損失等連鎖風(fēng)險。

主要風(fēng)險的防范措施

外貿(mào)企業(yè)可以結(jié)合風(fēng)險轉(zhuǎn)移、風(fēng)險吸收、風(fēng)險回避、風(fēng)險中和以及風(fēng)險分散等原則，采用以下防范措施，將貿(mào)易風(fēng)險降到最低線。

一、提高進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險防范意識。外貿(mào)企業(yè)要進(jìn)行風(fēng)險管理，首要問題就是更新觀念。要培訓(xùn)進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)人員，使其熟練掌握國際貿(mào)易基本知識與進(jìn)出口貿(mào)易的各個環(huán)節(jié)，使之能有效識別每一項(xiàng)業(yè)務(wù)中存在的風(fēng)險；要定期或不定期結(jié)合貿(mào)易風(fēng)險案例對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其能在相互學(xué)習(xí)過程中，提高風(fēng)險分析、風(fēng)險提取等業(yè)務(wù)素質(zhì)；要為業(yè)務(wù)人員提供到學(xué)校再教育機(jī)會，或派他們出國考察，及時了解相關(guān)貿(mào)易政策，豐富其理論知識與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提升科學(xué)的風(fēng)險防范理念和業(yè)務(wù)能力。

二、審慎研究合同的簽訂與執(zhí)行，規(guī)避合同風(fēng)險。合同是每一筆業(yè)務(wù)的展開、延伸和終結(jié)。它的簽訂固定了貿(mào)易雙方的合作關(guān)系，是雙方履約的尺度憑證，也是經(jīng)濟(jì)索賠、貿(mào)易糾紛、依法訴訟的主要依據(jù)。因此，合同風(fēng)險的防范是進(jìn)出口業(yè)務(wù)風(fēng)險防范的關(guān)鍵。業(yè)務(wù)人員在商議業(yè)務(wù)時，要充分了解自身企業(yè)所處的貿(mào)易地位，盡量掌握談判的主動權(quán)。在簽訂條款時，因本著極度審慎認(rèn)真的態(tài)度，做到合同形式標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，條款內(nèi)容完整無誤，語言表述簡單明了。合同條款簽訂后，要及時報送相關(guān)人員審核、審批。要跟蹤合同的執(zhí)行情況，謹(jǐn)防對方利用合同中任何條款的變更欺詐行騙，一旦發(fā)生意外情況，也應(yīng)處變不驚，認(rèn)真調(diào)查、科學(xué)分析，以最小的代價化解合同風(fēng)險。

三、建立自己的信息情報系統(tǒng)，降低市場風(fēng)險。引起市場風(fēng)險的因素極其豐富，對它的防范是進(jìn)出口業(yè)務(wù)風(fēng)險防范的一大重點(diǎn)?，F(xiàn)代社會已經(jīng)進(jìn)入了信息時代，信息獲取快速且渠道多樣。但各類信息都會具有一定的不完全性、不準(zhǔn)確性、不對稱性，特別是信息的時效性，都有可能導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)在決策上出現(xiàn)失誤。因此，要建立自己的信息情報系統(tǒng)，全面展開對國際國內(nèi)市場的調(diào)查與研究工作，及時了解國際國內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)、法律等方面的政策動向，及時掌握消費(fèi)者偏好、產(chǎn)品供需狀況以及外匯市場等的變動情況，及時反饋這些信息，并經(jīng)過加工整理，研究各項(xiàng)風(fēng)險因素可能導(dǎo)致的風(fēng)險事件，讓企業(yè)能盡早展開套期保值等業(yè)務(wù)來中和市場風(fēng)險。同時，通過建立企業(yè)內(nèi)部報告系統(tǒng)、信用情報系統(tǒng)和資信調(diào)研系統(tǒng)，把國際國內(nèi)市場情況、客戶信用、業(yè)務(wù)流程等信息情況，匯集、分析，并做出正確的評估，為企業(yè)內(nèi)部相關(guān)部門選擇市場以及企業(yè)的下一步?jīng)Q策提供支持。

第4篇：進(jìn)出口貿(mào)易流程范文

兩年以上工作經(jīng)驗(yàn) | 女 | 24歲（1987年6月29日）

居住地：上海

電　話：139********（手機(jī)）

E-mail：

最近工作 [1年4個月]

公　司：XX進(jìn)出口貿(mào)易有限公司

行　業(yè)：貿(mào)易/進(jìn)出口

職　位：采購經(jīng)理

最高學(xué)歷

學(xué)　歷：本科

專　業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

學(xué)　校：上海對外貿(mào)易學(xué)院

自我評價

從事財務(wù)工作多年，具有中級會計師職稱，熟悉財務(wù)制度以及賬務(wù)、稅務(wù)處理的相關(guān)流程，具有財務(wù)核算和財務(wù)分析能力，具備良好的中英文表達(dá)能力以及熟練的計算機(jī)應(yīng)用能力，能夠獨(dú)立負(fù)責(zé)整套財務(wù)流程；工作非常細(xì)致，誠實(shí)守信，能承受較大的工作壓力，對財務(wù)工作充滿熱情。

求職意向

到崗時間： 一周以內(nèi)

工作性質(zhì)： 全職

希望行業(yè)： 貿(mào)易/進(jìn)出口

目標(biāo)地點(diǎn)： 上海

期望月薪： 面議/月

目標(biāo)職能： 經(jīng)理

工作經(jīng)驗(yàn)

2010/8—至今：XX進(jìn)出口貿(mào)易有限公司 [1年4個月]

所屬行業(yè)：貿(mào)易/進(jìn)出口

采購部 采購經(jīng)理

1、 負(fù)責(zé)采購項(xiàng)目所需要的物料；

2、 負(fù)責(zé)管理內(nèi)部員工，對其日常采購工作進(jìn)行分配和指導(dǎo)；

3、 與供應(yīng)商溝通，確保物料所出現(xiàn)的質(zhì)量問題能夠合理解決；

4、 對采購的原料進(jìn)行價格分析，核算物流及加工成本，保證公司利潤；

5、 負(fù)責(zé)向上級提供采購計劃，優(yōu)化和制定采購方案；

6、 根據(jù)供應(yīng)商的實(shí)際情況，結(jié)合采購計劃，選擇和分配采購份額，優(yōu)化配置已有供應(yīng)資源。

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2009 /7—2010 /7：XX貿(mào)易有限公司 [ 1年]

所屬行業(yè)：貿(mào)易/進(jìn)出口

貿(mào)管部門 貿(mào)易/進(jìn)出口專員/助理

1、與客戶保持良好的英文溝通，熟悉信用證流程；

2、操作進(jìn)出口流程，下單給國外，并及時保證生產(chǎn)需要，辦理手冊備案、核銷；

3、負(fù)責(zé)物流運(yùn)輸成本的預(yù)算、控制和分析；

4、與工廠談判價格、交期、索賠等事項(xiàng)，盡量規(guī)避工作中不必要發(fā)生的問題，保證保質(zhì)保量完成交貨；

5、負(fù)責(zé)貨物品質(zhì)追蹤，處理客訴，賬款回收等；

6、確?？蛻糍Y金及時到賬，避免壞賬，呆賬等情形發(fā)生

7、協(xié)助上級完成其他相關(guān)項(xiàng)目。

教育經(jīng)歷

2005/9--2009 /6 上海對外貿(mào)易學(xué)院 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 本科

證書

2008/9 中級會計師

2007/7 報關(guān)員資格證書

2007/6 大學(xué)英語六級

2006/12 大學(xué)英語四級

第5篇：進(jìn)出口貿(mào)易流程范文

【關(guān)鍵詞】中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)；柳州外貿(mào)人才需求；高等職業(yè)院校

2010年1月1日，作為發(fā)展中國家間最大的自由貿(mào)易區(qū)的中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)（CAFTA：China-ASEAN Free Trade Area）正式全面啟動，這是一個貿(mào)易額達(dá)4.5萬億美元，國民生產(chǎn)總值達(dá)6萬億美元，惠及全球19億人口的自由貿(mào)易區(qū)，中國和東盟各國的雙邊貿(mào)易中有超過90%即約7000種產(chǎn)品能夠享受到零關(guān)稅待遇。中國-東盟自貿(mào)區(qū)建立以來，隨著經(jīng)濟(jì)融合的逐步加深和貿(mào)易投資的穩(wěn)步增長，實(shí)現(xiàn)了互惠共贏、共同發(fā)展的目標(biāo)，使中國和東盟各國的企業(yè)和人民都廣泛受益。2013年，中國對東盟進(jìn)出口總值達(dá)3589.5億美元，同比增長10.9%，2014年上半年，中國與東盟雙邊貿(mào)易總值達(dá)2173.9億美元，同比增長2.6%，東盟對中國的貿(mào)易依存水平從2008年初的12%上升至2014年初的21%。

廣西作為中國-東盟貿(mào)易發(fā)展的橋頭堡，既是中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)的積極參與者，也是最早受益的省區(qū)。從廣西壯族自治區(qū)統(tǒng)計局獲悉，2013年廣西對東盟進(jìn)出口共計159.15億美元，比上一年增長32.1%，2014上半年，廣西與東盟貿(mào)易進(jìn)出口總額為557.7億元人民幣，同比增長45%，高出全國與東盟貿(mào)易總體增速42.4個百分點(diǎn)。而作為廣西出口東盟的主體產(chǎn)品之一的機(jī)電產(chǎn)品的領(lǐng)跑城市柳州同樣扮演著相當(dāng)重要的角色。柳州市是西江經(jīng)濟(jì)帶的龍頭城市、中國―東盟自由貿(mào)易區(qū)的工業(yè)領(lǐng)軍力量，在2013年外貿(mào)完成進(jìn)出口總額28.8億美元，2014年1-4月更是實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口貿(mào)易額為7.21億美元。并且，柳州的生產(chǎn)型龍頭企業(yè)近年來持續(xù)保持良好的出口勢頭，如柳工、上汽通用五菱和柳鋼三家企業(yè)的出口量就占到全市出口總值的70.2%。在如此良好的貿(mào)易態(tài)勢下，柳州工業(yè)經(jīng)濟(jì)如何穩(wěn)步向前發(fā)展，柳州生產(chǎn)型企業(yè)如何抓住“走出去”的巨大商機(jī)是值得我們共同關(guān)注的問題。

一、柳州外貿(mào)發(fā)展的現(xiàn)狀

1.進(jìn)出口貿(mào)易額的不斷增長

中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)建立以來，柳州外貿(mào)發(fā)展態(tài)勢良好，由于柳州市外貿(mào)工作的重點(diǎn)放在大力培育中小型企業(yè)，鼓勵其大力開拓國際市場，大搞“走出去”戰(zhàn)略，到東盟國家的新興市場去投資辦廠，因此從2010年到2014年，柳州的進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展態(tài)勢良好。2012年，柳州通過對國際工程機(jī)械頂尖企業(yè)的并購，增強(qiáng)了企業(yè)在國際市場上的抗風(fēng)險能力，共出口工程機(jī)械產(chǎn)品7695臺，同比增長17.8%。2013年，市政府更是主要從機(jī)電產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證及市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、境外廣告宣傳及商標(biāo)注冊、國際市場開拓（境外展覽會）、境外營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、出口信用保險保費(fèi)支持和反傾銷應(yīng)訴支持等六個方面對外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行扶持，進(jìn)出口總額達(dá)288429萬美元，繼續(xù)領(lǐng)跑廣西機(jī)電類產(chǎn)品對東盟的進(jìn)出口。

2.貿(mào)易結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化

作為廣西最大的工業(yè)基礎(chǔ)，經(jīng)過多年的努力，柳州已經(jīng)成為中國-東盟工業(yè)貿(mào)易的橋頭堡，建立了機(jī)械制造、汽車及零部件制造和冶金等支柱產(chǎn)業(yè)，并涵蓋以日化、化工、制糖、造紙、建材等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為龍頭的較為完整的工業(yè)體系。近年來，柳州通過依托廣西汽車城和汽車零部件進(jìn)出口基地的建設(shè)，進(jìn)一步淘汰落后的重工業(yè)產(chǎn)能，提升新型工業(yè)化程度，并加大力度扶植機(jī)電一體化與電子信息產(chǎn)業(yè)、生物及制藥產(chǎn)業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)和新能源及環(huán)保產(chǎn)業(yè)等四大新興產(chǎn)業(yè)。因此，柳州的進(jìn)出口商品主要有：五金礦產(chǎn)及有色金屬類、紡織服裝類、輕工工藝類、化工醫(yī)藥類和機(jī)電產(chǎn)品類，柳州進(jìn)出口貿(mào)易的商品構(gòu)成呈現(xiàn)出明顯的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，尤其是機(jī)電類產(chǎn)品，更成為柳州外貿(mào)出口增幅趨勢最大的商品。2013年，柳州機(jī)電產(chǎn)品出口額達(dá)67481.96萬美元，占全市出口總值的77.5%。其中：機(jī)械及設(shè)備出口41784.89萬美元，同比下降7.82%；運(yùn)輸工具出口22241.5萬美元，同比增長22.08%；金屬制品出口2836.34萬美元，同比增長4%；電器及電子產(chǎn)品出口471.1萬美元，同比增長142.29%。

3.自主品牌效應(yīng)的不斷提高

2010年，柳州成為首批國家商標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)施示范城市，近年來，更把實(shí)施出口商標(biāo)戰(zhàn)略作為一項(xiàng)戰(zhàn)略重點(diǎn)，知名出口品牌層出不窮，如“柳鋼”、“柳工”、“五菱”、“歐維姆”、“兩面針”、“金嗓子”、“花紅”等在國際市場上特別是東盟國家市場上享有盛譽(yù)。目前，全市注冊商標(biāo)將將達(dá)到6000件、廣西著名商標(biāo)將達(dá)到100件、中國馳名商標(biāo)將達(dá)到10件、農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)總數(shù)將達(dá)120件。

二、中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)條件下的柳州外貿(mào)人才需求情況分析

從對柳州外貿(mào)發(fā)展現(xiàn)狀的分析中我們得知，中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立已經(jīng)成為了全面推動柳州工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的契機(jī)，但是，柳州的工業(yè)經(jīng)濟(jì)要全面的高效的發(fā)展，除了要有自貿(mào)區(qū)有利的政策、便利的貿(mào)易條件、完善的融資體系和便捷的物流通道外，具有宏觀經(jīng)濟(jì)合作、貿(mào)易投資政策研究和深刻國際專業(yè)背景的應(yīng)用型專門人才，更是柳州外向型工業(yè)經(jīng)濟(jì)騰飛的重要保障，因此，下列幾類人才將成為柳州外向型工業(yè)經(jīng)濟(jì)中必不可少的緊缺型人才。

1.掌握進(jìn)出口貿(mào)易慣例和標(biāo)準(zhǔn)的國際化貿(mào)易人才

國際貿(mào)易的發(fā)展必將伴隨著國際慣例和標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展，在交易磋商、報價、合同簽訂、合同履行、國際運(yùn)輸、國際保險、國際結(jié)算、風(fēng)險評估和防范以及反不正當(dāng)競爭等方面均具有完善的國際慣例和標(biāo)準(zhǔn)體系，它們存在于每一筆國際業(yè)務(wù)當(dāng)中。因此，只有較好的掌握進(jìn)出口貿(mào)易慣例和標(biāo)準(zhǔn)、熟知進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作流程的國際化貿(mào)易人才，才能勝任促進(jìn)中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)條件下的柳州外向型工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展工作。

2.通曉至少兩種東盟各國語言的翻譯型人才

語言是溝通的前提，更是貿(mào)易和商務(wù)交流的前提。東盟各國居民雖然均有一定的英語基礎(chǔ)，但是他們使用得更多的是本國語言。東盟語種主要包括越南語、泰語、印尼語、馬來語、老撾語、柬埔寨語和緬甸語等。這些精通東盟小語種的翻譯型人才是確保中國-東盟貿(mào)易良性和高速發(fā)展的核心組成，對于柳州這樣一個力求外向發(fā)展的老牌工業(yè)經(jīng)濟(jì)城市來說更是顯得稀缺和重要。

3.掌握東盟各國市場和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制的開發(fā)型人才

掌握東盟各國市場和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制是跟東盟各國進(jìn)行商貿(mào)合作的前提，由于異國他鄉(xiāng)，習(xí)慣不同，喜好各異，制度有別，因此作為柳州各行業(yè)和企業(yè)的東盟市場開發(fā)人員必須精通目標(biāo)市場的需求情況、人文特點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)特性，熟知其政府政策、法律法規(guī)和投資規(guī)程，確保完善的市場調(diào)研和開發(fā)方案的設(shè)置。

4.具有能為進(jìn)出口產(chǎn)品提供技術(shù)服務(wù)的技能型人才

東盟各國均以農(nóng)業(yè)和原油等初級產(chǎn)品生產(chǎn)為主，工業(yè)基礎(chǔ)差，技術(shù)比較落后，在貿(mào)易、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)合作的情況下，需要大量的技術(shù)人才。這些技術(shù)人才不僅要懂得設(shè)計、生產(chǎn)和制造工業(yè)產(chǎn)品，還要能夠?yàn)闁|盟國家的相關(guān)企業(yè)提供相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)，幫助其完成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級。

5.具備國際風(fēng)險評估、防范和處理能力的管理型人才

雖然中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的成立加深了“10+1”的經(jīng)濟(jì)合作，也拉進(jìn)了柳州與東盟各國之間的距離，但是國際貿(mào)易和投融資方面的風(fēng)險依然伴隨著雙方的合作而普遍存在。因此，柳州的企業(yè)如果擁有具備國際風(fēng)險評估、防范和處理能力的管理型人才，就能夠較好的避免貿(mào)易與投融資的風(fēng)險，也能較好的處理業(yè)已存在的問題，促進(jìn)雙方的貿(mào)易伙伴關(guān)系。

三、高等職業(yè)院校在柳州外貿(mào)人才培養(yǎng)中的作用

中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，使得越來越多的企業(yè)利用自貿(mào)區(qū)的優(yōu)惠政策尋求合作的商機(jī)，因此，“10+1”各國對于應(yīng)用技能型人才的需求也越來越旺盛，伴隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展而快速發(fā)展的柳州外向型工業(yè)經(jīng)濟(jì)必然將順應(yīng)這種人才需求的趨勢。為了滿足日益擴(kuò)大的國際化人才的需求，高等職業(yè)院校必須得抓住這一歷史機(jī)遇，努力從各方面培養(yǎng)滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐的綜合型人才。

1.緊密貼合東盟發(fā)展，完成各類緊缺型人才的培養(yǎng)

從上述對于中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)條件下的柳州外貿(mào)人才需求情況分析中我們不難得知，柳州的外向型工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展呼喚著各類人才。此外，東盟各國的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級也渴求各類應(yīng)用技能型人才。因此，高等職業(yè)院校必須認(rèn)真對于中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的各類人才需求進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)研，分析出各類人才的培養(yǎng)目標(biāo)，設(shè)置培養(yǎng)模式，構(gòu)建培養(yǎng)課程體系，努力培養(yǎng)出精通至少兩種東盟語種，掌握國際慣例和法規(guī)，掌握東盟各國市場和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制，具備國際風(fēng)險評估、防范和處理能力，并掌握產(chǎn)品創(chuàng)造技術(shù)和提品服務(wù)的各類應(yīng)用型技能人才。這可以為東盟各國急待發(fā)展產(chǎn)業(yè)人才提供了儲備，這為中國向東盟各國提供勞務(wù)輸出設(shè)立的保障。

2.加深行業(yè)企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)相關(guān)企業(yè)員工的回爐培訓(xùn)和轉(zhuǎn)型提高

人才的培養(yǎng)需要經(jīng)過學(xué)校的系統(tǒng)教育，但當(dāng)他們走上工作崗位后，他們同樣需要定期的相應(yīng)回爐培訓(xùn)。高等職業(yè)院校在為行業(yè)企業(yè)培養(yǎng)新人才的同時，還應(yīng)該將學(xué)校的教學(xué)資源社會化，為行業(yè)企業(yè)提供員工回爐培訓(xùn)和轉(zhuǎn)型提高的服務(wù)。同時，還應(yīng)該積極深化校企合作，讓學(xué)校為企業(yè)的良性發(fā)展提供理論性支持，而企業(yè)也應(yīng)為學(xué)校的技能提升提供技術(shù)性補(bǔ)給。

3.構(gòu)建校政聯(lián)動模式，助力政府間合作項(xiàng)目的有效實(shí)施

廣西從2004年開始承辦中國-東盟博覽會，柳州也隨之成為其汽車博覽會會場，這不單單是經(jīng)濟(jì)之間合作的代表，更是政府之間深度合作的象征。隨著中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，類似的政府間的合作越來越密切，因此，相關(guān)人才的需求也越來越迫切。高等職業(yè)院校應(yīng)當(dāng)抓住這個契機(jī)，積極構(gòu)建校政聯(lián)動模式，努力培養(yǎng)這類人才，并可以為政府提供各種相關(guān)的人力資源和人才培訓(xùn)服務(wù)，在確保政府間合作成功的同時積極與社會接軌，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)的社會化。

總之，人才是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的保障，隨著中國―東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，柳州的外向型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和發(fā)展呼喚著各類人才。但是，人才的匱乏問題卻日益制約著柳州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。高等職業(yè)院校必須不斷發(fā)揮積極作用，為行業(yè)企業(yè)和政府輸送各類應(yīng)用型技能人才，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展助力。

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第6篇：進(jìn)出口貿(mào)易流程范文

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易；融資；業(yè)務(wù)管理

隨著市場環(huán)境的變化，國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的創(chuàng)新及風(fēng)險控制已經(jīng)成為商業(yè)銀行追求長遠(yuǎn)發(fā)展所面臨的重要問題。面對問題，商業(yè)銀行應(yīng)該主動采取措施，創(chuàng)新產(chǎn)品、流程設(shè)計，提升風(fēng)險防范意識，國家應(yīng)該構(gòu)建完善的國際貿(mào)易融資法律體系，推動商業(yè)銀行國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的進(jìn)一步開展，也為國家進(jìn)出口貿(mào)易提供更加優(yōu)質(zhì)、高效的金融服務(wù)。

一、商業(yè)銀行國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展的環(huán)境分析

傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)市場經(jīng)過近四十年的發(fā)展歷程已經(jīng)形成基本穩(wěn)定的市場分割，優(yōu)質(zhì)企業(yè)及項(xiàng)目的稀缺使商業(yè)銀行在融資業(yè)務(wù)上很難取得新的突破，國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)為商業(yè)銀行的信貸資產(chǎn)提供了新的出路。與普通融資產(chǎn)品相比，國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品期限短、流動快及具備應(yīng)收賬款及票據(jù)作為質(zhì)押的優(yōu)點(diǎn)可以使信貸風(fēng)險變得相對可控。貿(mào)易融資的自償性將商業(yè)銀行從繁雜的企業(yè)基本資料中解脫出來，重點(diǎn)關(guān)注單筆進(jìn)出口貿(mào)易的單證、交易真實(shí)性及貿(mào)易資金償還性，使商業(yè)銀行信貸結(jié)構(gòu)及業(yè)務(wù)資源得到了優(yōu)化配置。對于商業(yè)銀行來說，國際貿(mào)易融資的業(yè)務(wù)將貸款業(yè)務(wù)與中間業(yè)務(wù)相結(jié)合，可以實(shí)現(xiàn)表內(nèi)及表外的疊加收益，可以為商業(yè)銀行提供新的收益增長點(diǎn)。國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)可以短時間內(nèi)與企業(yè)開展業(yè)務(wù)往來，建立合作關(guān)系，進(jìn)而與企業(yè)開展長期、穩(wěn)定的合作。但面對新的國際環(huán)境商業(yè)銀行在風(fēng)險控制技術(shù)、制度及人員配置方面需要加大投入，動態(tài)監(jiān)測業(yè)務(wù)風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健的經(jīng)營目標(biāo)。由于國際貿(mào)易融資以真實(shí)交易作為業(yè)務(wù)背景，對整個社會來說，將金融服務(wù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展相結(jié)合，會為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行增添助力。隨著國際貿(mào)易活動日益頻繁，跨境投融資業(yè)務(wù)的廣泛開展，急需商業(yè)銀行提供匹配的金融服務(wù)，滿足企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展需求。另外，現(xiàn)有國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)多為針對以外幣作為結(jié)算貨幣的交易，對于以本幣作為結(jié)算貨幣的進(jìn)出口貿(mào)易尚未形成專門的產(chǎn)品類別。隨著2016年12月人民幣加入SDR（特別提款權(quán)）籃子貨幣，跨境人民幣交易將變得日益頻繁，商業(yè)銀行急需創(chuàng)新國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)品種，為人民幣資金跨境支付結(jié)算提供對應(yīng)的金融服務(wù)。

二、國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)管理面臨的問題

商業(yè)銀行國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)在企業(yè)開展進(jìn)出口貿(mào)易往來過程中發(fā)揮了緩解企業(yè)短期資金周轉(zhuǎn)壓力、降低財務(wù)成本、為企業(yè)提供信用支持等重要作用。貿(mào)易融資業(yè)務(wù)將商業(yè)銀行傳統(tǒng)的融資業(yè)務(wù)與中間業(yè)務(wù)緊密聯(lián)結(jié)，把貸款和結(jié)算融合一體，可以使商業(yè)銀行實(shí)現(xiàn)表內(nèi)表外的雙重收益。相較與西方完善的業(yè)務(wù)流程及管理制度，我國的國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)起步于上世紀(jì)末，發(fā)展歷程較短，且在日益增加的國際貿(mào)易往來過程中融資問題日益凸顯，主要體現(xiàn)在：

（一）業(yè)務(wù)品種單一。國際結(jié)算主要有匯款、托收、信用證等方式，在商業(yè)銀行國際貿(mào)易融資實(shí)踐過程中，主要以信用證類的融資方式為主，對于匯款、托收等結(jié)算方式雖然具備相應(yīng)的業(yè)務(wù)種類，但業(yè)務(wù)規(guī)模較小，不能提供及時、有效的資金融通。我國商業(yè)銀行在融資業(yè)務(wù)品種方面，多為單筆業(yè)務(wù)的短期融資，沒有形成綜合性的貿(mào)易融資解決方案，不利于與企業(yè)建立長期的業(yè)務(wù)往來。

（二）業(yè)務(wù)流程及人力資源配置有待優(yōu)化。目前，商業(yè)銀行國際貿(mào)易融資操作相比普通信貸業(yè)務(wù)流程較為復(fù)雜，業(yè)務(wù)資料繁雜，中間審查及審批環(huán)節(jié)多，融資效率低，并不能及時解決企業(yè)的融資問題。導(dǎo)致這種情況的一部分原因是現(xiàn)有渠道可以查詢到的企業(yè)經(jīng)營狀況及征信信息不足以反映企業(yè)的經(jīng)營全貌或該筆融資業(yè)務(wù)的實(shí)際情況。同時，商業(yè)銀行數(shù)據(jù)動態(tài)分析能力較弱，不能即時了解企業(yè)現(xiàn)狀，思路僵化在企業(yè)提供的三個報表中，過分強(qiáng)調(diào)形式上的合規(guī)，這也導(dǎo)致了中小企業(yè)國際貿(mào)易融資中由于企業(yè)在提供資料格式不符合要求而拒貸等情況的產(chǎn)生。國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)對人員素質(zhì)要求較高，需要大量的專業(yè)型人才，而目前商業(yè)銀行國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的專業(yè)人員多集中在操作及審批人員，但目前操作人員對于業(yè)務(wù)資料審核多有主觀性，僅實(shí)現(xiàn)了“表面合規(guī)”“單證一致”等基本要求，受技術(shù)水平限制，并不能對企業(yè)進(jìn)行動態(tài)風(fēng)險評估。國際貿(mào)易發(fā)展隨著國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化日新月異，但商業(yè)銀行缺乏能夠?yàn)槿谫Y業(yè)務(wù)提供支持的創(chuàng)新型人才，特別需要提升產(chǎn)品種類與業(yè)務(wù)操作流程設(shè)置的管理水平。目前進(jìn)行商業(yè)銀行系統(tǒng)研發(fā)的多為信息技術(shù)領(lǐng)域的人員，而進(jìn)行業(yè)務(wù)品種開發(fā)多為經(jīng)濟(jì)金融學(xué)科的人員，這種系統(tǒng)與業(yè)務(wù)分離的后臺創(chuàng)新模式無法真正對前臺業(yè)務(wù)起到有效的推動作用。

（三）業(yè)務(wù)發(fā)展受經(jīng)濟(jì)及法律環(huán)境制約。受近年經(jīng)濟(jì)下行因素影響，參與進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營狀況并不樂觀，部分中小企業(yè)破產(chǎn)，特別是進(jìn)口貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營狀況嚴(yán)重惡化，商業(yè)銀行參與貿(mào)易融資的積極性收到打擊。資金鏈、擔(dān)保鏈的風(fēng)險頻發(fā)導(dǎo)致商業(yè)銀行在貿(mào)易融資業(yè)務(wù)操作上更為謹(jǐn)慎，業(yè)務(wù)營銷及客戶維護(hù)上困難重重。自2015年國家外匯管理局頻繁出臺相關(guān)政策，企業(yè)跨境投資、海外并購、大型涉外工程的融資需求不斷攀升，商業(yè)銀行的傳統(tǒng)國際貿(mào)易融資產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足企業(yè)多元化的國際貿(mào)易融資需求，創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種及整合業(yè)務(wù)方案勢在必行。我國金融領(lǐng)域的的法律法國并沒有形成有機(jī)整體，國際上對于貿(mào)易融資的準(zhǔn)則及規(guī)定已經(jīng)多次作出重大調(diào)整，而相對國內(nèi)的規(guī)定調(diào)整幅度較小，進(jìn)出口貿(mào)易及貿(mào)易融資的法律法規(guī)會出現(xiàn)許多真空地帶，無法為國際貿(mào)易及融資業(yè)務(wù)的發(fā)展構(gòu)建一個完善的法治環(huán)境，這也是制約其發(fā)展的一項(xiàng)因素。

三、國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)管理水平提升對策建議

國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)在商業(yè)銀行經(jīng)營過程中的地位變得愈加重要，但隨著國際貿(mào)易規(guī)模的擴(kuò)大，融資難、融資品種受限等問題日益凸顯，面對這種情況商業(yè)銀行應(yīng)該抓住問題源頭，加大創(chuàng)新力度，強(qiáng)化風(fēng)險管理才能實(shí)現(xiàn)國際業(yè)務(wù)綜合服務(wù)能力的提升。商業(yè)銀行首先需要將創(chuàng)新意識融入到業(yè)務(wù)品種創(chuàng)新、操作流程整合、業(yè)務(wù)人員管理、業(yè)務(wù)風(fēng)險控制、業(yè)務(wù)制度維護(hù)等“全員全過程”中。

（一）產(chǎn)品種類的創(chuàng)新。業(yè)務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新過程中，商業(yè)銀行應(yīng)該秉承“以企業(yè)交易為核心”的業(yè)務(wù)理念，增強(qiáng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品與企業(yè)實(shí)際需求的匹配性。靈活性強(qiáng)、風(fēng)險小、表內(nèi)外收益可觀的貿(mào)易融資產(chǎn)品應(yīng)是銀行創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計的首選。在產(chǎn)品設(shè)計上，應(yīng)該將企業(yè)的結(jié)算方式與融資產(chǎn)品進(jìn)行合理匹配，同時充分考慮到企業(yè)生產(chǎn)的周期性，保證企業(yè)的現(xiàn)金流穩(wěn)定，防止期限錯配導(dǎo)致企業(yè)過度占用銀行信用。同時，綜合化的融資方案可以為企業(yè)提供資金融通之外的財務(wù)管理、理財顧問、風(fēng)險分析、管理咨詢等多元化的金融服務(wù)，更有助于銀企雙方建立長勤穩(wěn)定的合作關(guān)系，也為商業(yè)銀行提供了更多的創(chuàng)收機(jī)會。另外，國際貿(mào)易融資產(chǎn)品的設(shè)計不應(yīng)局限在單筆的交易上，應(yīng)該將視野擴(kuò)大到該筆交易的整個貿(mào)易鏈條中，打造貿(mào)易鏈企業(yè)綜合服務(wù)方案，提升融資效率，降低融資成本。

（二）業(yè)務(wù)流程及人員配置優(yōu)化。商業(yè)銀行內(nèi)部甚至商業(yè)銀行之間應(yīng)該建立統(tǒng)一的進(jìn)出口企業(yè)數(shù)據(jù)平臺，進(jìn)行企業(yè)風(fēng)險的系統(tǒng)性評估，增加銀企之間信息透明度，降低信息不對稱導(dǎo)致的不確定性風(fēng)險。在企業(yè)風(fēng)險評估方面，商業(yè)銀行需要提升數(shù)據(jù)動態(tài)分析及處理能力，建立企業(yè)風(fēng)險數(shù)據(jù)分析模型，動態(tài)反映企業(yè)當(dāng)期的風(fēng)險狀況以及自身應(yīng)對市場風(fēng)險的能力，主要從企業(yè)盈利水平、企業(yè)短期償債能力和單筆進(jìn)出口貿(mào)易對手企業(yè)的穩(wěn)定性來進(jìn)行風(fēng)險評估。傳統(tǒng)國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)中通常將融資前對企業(yè)的授信評級作為業(yè)務(wù)的核心環(huán)節(jié)，而在貸后并未能即時掌握交易的具體情況，不利于商業(yè)銀行的風(fēng)險控制。對此商業(yè)銀行加強(qiáng)對整個貿(mào)易流程的跟蹤監(jiān)測，及時了解該筆貿(mào)易的進(jìn)度，關(guān)注是否有貿(mào)易摩擦等問題的出現(xiàn)，強(qiáng)化對貿(mào)易貨權(quán)的控制。對單筆交易應(yīng)該進(jìn)行封閉式的管理，封鎖該筆業(yè)務(wù)的資金流，使銀行的債權(quán)能夠得到充分的保障。另外，商業(yè)銀行更應(yīng)該提高國際貿(mào)易融資從業(yè)人員的風(fēng)險意識，提升從業(yè)人員發(fā)現(xiàn)風(fēng)險及防控風(fēng)險的水平，建立系統(tǒng)保送及人工反饋相結(jié)合的風(fēng)險預(yù)警制度，提升國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)風(fēng)險管理水平。商業(yè)銀行應(yīng)該在現(xiàn)有國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)流程基礎(chǔ)上與時俱進(jìn)，整合過于復(fù)雜的審批流程，把握實(shí)質(zhì)風(fēng)險，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，降低人工成本。對于國際貿(mào)易融資相關(guān)的業(yè)務(wù)營銷崗、信貸員崗、會計交易崗加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)，明確崗位責(zé)任和業(yè)務(wù)分工，使崗位之間業(yè)務(wù)相互制約、信息共享、有機(jī)配合。

（三）法律環(huán)境及制度建設(shè)。從國家法律法規(guī)層面來講，應(yīng)該對國際貿(mào)易融資的發(fā)展建立完善的法律體系，構(gòu)建適合現(xiàn)階段國際貿(mào)易及貿(mào)易融資的法律環(huán)境，保證國際貿(mào)易發(fā)展的合法性、規(guī)范性。另外，國家應(yīng)該著手建立銀行業(yè)統(tǒng)一的國際貿(mào)易融資信息平臺，增強(qiáng)企業(yè)信息的透明度，為國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的順利開展奠定基礎(chǔ)。從銀行自身方面，應(yīng)該加強(qiáng)自身的制度建設(shè)，根據(jù)國家出臺的法律條例制定本單位的業(yè)務(wù)制度及內(nèi)部控制制度，保證業(yè)務(wù)的合規(guī)性。

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第7篇：進(jìn)出口貿(mào)易流程范文

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易融資；商業(yè)銀行

國際貿(mào)易融資是商業(yè)銀行最為常見的傳統(tǒng)信貸品種之一，它與國際貿(mào)易、國際結(jié)算緊密相連。國際貿(mào)易融資是銀行對進(jìn)口商或出口商提供的與進(jìn)出口貿(mào)易相關(guān)的貸款。一方面，它收益率高，利潤豐厚，具有綜合性效益，是現(xiàn)代銀行有效運(yùn)用資金的一種較為理想的方式；另一方面，它有效地解決了企業(yè)從事進(jìn)出口貿(mào)易活動所面臨的資金短缺，增強(qiáng)了在談判中的優(yōu)勢，使之有可能在更大范圍和更大規(guī)模上發(fā)展國際貿(mào)易；同時，它也是國家貿(mào)易政策的組成部分，是鼓勵出口的積極手段之一，不僅可以調(diào)節(jié)進(jìn)出口結(jié)構(gòu)，而且對一國參與國際經(jīng)濟(jì)可以起到促進(jìn)作用。尤其在這金融危機(jī)肆虐的時刻，國際貿(mào)易融資的合理發(fā)展運(yùn)用，將對企業(yè)對銀行都具有重要意義。

我國銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的普遍開展始于20世紀(jì)90年代中期以后，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)繁榮和進(jìn)出口貿(mào)易規(guī)模不斷擴(kuò)大而得到很大發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，2007年中國外貿(mào)進(jìn)出口總值是1978年的85倍多，已經(jīng)穩(wěn)居世界第三位。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計，2001至2006年間，我國進(jìn)出口貿(mào)易增長了179%，2007年增長23.8%，其中出口增長27.2%，進(jìn)口增長20%，全年實(shí)現(xiàn)貿(mào)易規(guī)模1.76億美元進(jìn)出口貿(mào)易的增長，使得企業(yè)對銀行融資需求增加，為銀行發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)提供了廣闊的市場。但從整體上看，國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展仍然較慢，從國際貿(mào)易融資額僅占銀行貸款余額3%的比例中就可看出端倪，對應(yīng)地貿(mào)易融資的收入在銀行的總收入中也是微乎其微，而國外的一些銀行該項(xiàng)業(yè)務(wù)已占到收入的四至八成。具體分析，目前我國國際貿(mào)易融資存在較為突出的問題：

1國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)授信規(guī)模核定隨意性強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)不一

各家銀行在核定國際貿(mào)易融資授信規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)上有較大區(qū)別，有的銀行將國際貿(mào)易融資視同流動資金貸款處理，有的銀行則根據(jù)融資品種的不同放大一定的倍數(shù)，融資政策的制訂多是根據(jù)自身對國際貿(mào)易融資的理解，缺乏深入、科學(xué)的研究。在對國際貿(mào)易融資的認(rèn)識和風(fēng)險控制上，中資銀行與外資銀行有明顯區(qū)別，如對打包貸款這一傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，外資銀行在操作流程和手續(xù)上要簡化得多，他們更①本文作者：趙陽，上海財經(jīng)大學(xué)國際工商管理學(xué)院國際貿(mào)易學(xué)07級碩士研究生注重通過控制貿(mào)易全程來達(dá)到控制風(fēng)險的目的，而不是過分關(guān)注企業(yè)本身的規(guī)模和實(shí)力。相對而言，國內(nèi)銀行的國際貿(mào)易融資產(chǎn)品流程設(shè)計相對不夠科學(xué)，手續(xù)煩瑣，可操作性不強(qiáng)。

2企業(yè)申請國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)存在擔(dān)保難問題

一方面企業(yè)在找第三方擔(dān)保時，會顧慮對方將來會要求自己提供擔(dān)保，進(jìn)而產(chǎn)生其難以控制的風(fēng)險；另一方面部分申請國際貿(mào)易融資的企業(yè)為貿(mào)易公司，缺乏銀行認(rèn)可的固定資產(chǎn)，如廠房、土地等，生產(chǎn)型出口企業(yè)的機(jī)器設(shè)備雖能用于抵押，但抵押率低，而且費(fèi)用高、手續(xù)煩瑣、時效性差，不符合國際貿(mào)易融資方便快捷的特點(diǎn)；第三，企業(yè)對國際貿(mào)易融資產(chǎn)品不熟悉，對各種金融工具不能合理運(yùn)用。在銀行產(chǎn)品不斷更新、新的國際貿(mào)易融資名詞不斷涌現(xiàn)的情況下，大多數(shù)企業(yè)不能很好地結(jié)合自身實(shí)際，選擇適合本企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，對各類融資產(chǎn)品無法靈活運(yùn)用。

3風(fēng)險控制手段落后

國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)所涉及的風(fēng)險有客戶風(fēng)險、國家風(fēng)險、國外行風(fēng)險、國際市場風(fēng)險和內(nèi)部操作風(fēng)險。這些風(fēng)險的管理需要先進(jìn)的技術(shù)手段將銀行相關(guān)部門之間、分支行之間高效有機(jī)地聯(lián)系起來。而目前我國各國有商業(yè)銀行在開展國際業(yè)務(wù)特別是國際結(jié)算業(yè)務(wù)方面一直沿用的是分散的經(jīng)營模式，外匯業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)較為落后，國際結(jié)算與外匯信貸、外匯信貸與會計獨(dú)自運(yùn)行，缺乏網(wǎng)絡(luò)資源的共享和統(tǒng)一協(xié)調(diào)的管理，以致無法達(dá)到共享資源、監(jiān)控風(fēng)險、相互制約的目的。

4國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)方式簡單，新產(chǎn)品開發(fā)力度不夠

目前我國國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)基本仍維持傳統(tǒng)融資方式，即以信用證結(jié)算與融資相結(jié)合的方式為主，而較為復(fù)雜的業(yè)務(wù)如保理業(yè)務(wù)、福費(fèi)廷業(yè)務(wù)則開展有限。隨著銀行業(yè)務(wù)國際化和我國加入WTO，國內(nèi)銀行在科技和管理水平、金融服務(wù)及經(jīng)營方式等方面與外資銀行的差距日益顯現(xiàn)，據(jù)統(tǒng)計外資銀行辦理國際結(jié)算業(yè)務(wù)已經(jīng)占有中國市場份額的40%左右。近年來，根據(jù)市場的需要，各家銀行也在不斷推出新的融資產(chǎn)品，但因?qū)I(yè)務(wù)理解的差異，在業(yè)務(wù)操作上各有不同，缺乏對各種融資形式嚴(yán)格統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，更缺少對各項(xiàng)業(yè)務(wù)相對比較規(guī)范、明細(xì)的統(tǒng)計資料。

5國際貿(mào)易融資的對象過于集中

受傳統(tǒng)授信業(yè)務(wù)理念影響，國內(nèi)銀行融資業(yè)務(wù)對象集中于優(yōu)質(zhì)大中型企業(yè)。目前，各大銀行對優(yōu)質(zhì)大企業(yè)客戶的競爭越來越激烈，市場已經(jīng)逐漸趨向飽和。而近些年來我國中小外貿(mào)企業(yè)迅速發(fā)展起來，目前全國進(jìn)出口貿(mào)易總額的60%左右由中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)，在從事跨國投資和經(jīng)營的3萬多戶我國企業(yè)中，中小企業(yè)占到80%以上，中小企業(yè)已成為我國對外貿(mào)易的重要組成部分。

針對以上普遍存在的問題，我們提出對商業(yè)銀行開展國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的對策建議：

（1）實(shí)行適應(yīng)國際貿(mào)易融資特點(diǎn)的授信規(guī)?？刂品椒?。

國際貿(mào)易融資的客戶評價標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)有別于對流動資金貸款客戶的評價標(biāo)準(zhǔn)。評價時更多地根據(jù)客戶以前在海關(guān)、銀行、外匯局、工商、稅務(wù)等辦理業(yè)務(wù)的記錄，在此基礎(chǔ)上，再參考客戶的財務(wù)報表反映的經(jīng)營業(yè)績和整體實(shí)力。銀行應(yīng)著手開發(fā)建立國際貿(mào)易融資客戶信息管理系統(tǒng)，為客戶建立詳盡的業(yè)務(wù)檔案，通過業(yè)務(wù)了解客戶及客戶的交易對手，分析其實(shí)際履約能力，為國際貿(mào)易融資授信提供依據(jù)。根據(jù)不同的國際貿(mào)易融資產(chǎn)品的特點(diǎn)建立不同的判別標(biāo)準(zhǔn)。不同種類的國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)所涉及的風(fēng)險，及該業(yè)務(wù)所能提供的保證、抵押或質(zhì)押要求都有區(qū)別，銀行所承擔(dān)的業(yè)務(wù)風(fēng)險也因此有很大不同，銀行應(yīng)根據(jù)不同國際貿(mào)易融資產(chǎn)品的特點(diǎn)制訂相應(yīng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及對客戶的授信標(biāo)準(zhǔn)。

（2）采取適應(yīng)國際貿(mào)易融資特點(diǎn)的擔(dān)保方式，豐富業(yè)務(wù)內(nèi)涵。

首先，針對國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，創(chuàng)新思維，制訂操作性強(qiáng)的擔(dān)保方案?？捎善髽I(yè)聯(lián)保或提供個人擔(dān)保，或開展與社會信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)的合作，對有條件提供抵質(zhì)押的企業(yè)，可采取動產(chǎn)等質(zhì)押、應(yīng)收賬款質(zhì)押、倉單質(zhì)押等融資擔(dān)保方式。其次，充分引入第三方金融機(jī)構(gòu)的信用，在一定程度上規(guī)避企業(yè)面臨的市場風(fēng)險、信用風(fēng)險和進(jìn)口國的國家風(fēng)險。第三，積極鼓勵出口企業(yè)投保出口信用險。第四，加強(qiáng)對企業(yè)相關(guān)人員的培訓(xùn)，使其了解銀行的貿(mào)易融資產(chǎn)品理解各類產(chǎn)品的特點(diǎn)和實(shí)質(zhì)，適時向企業(yè)推介合適的業(yè)務(wù)品種，發(fā)揮理財顧問的作用。

（3）建立科學(xué)的貿(mào)易融資風(fēng)險管理體系，加強(qiáng)風(fēng)險管理。

建立風(fēng)險防范體系，采取有效的手段控制風(fēng)險，是開展國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的前提條件之一。如確定融資條件和標(biāo)準(zhǔn)，建立風(fēng)險指標(biāo)監(jiān)督體系，使用外匯交易以保值或降低風(fēng)險；完善分層授權(quán)設(shè)置、加強(qiáng)密碼管理;嚴(yán)格審查真實(shí)貿(mào)易背景、認(rèn)真按照操作規(guī)程和審批程序處理；定期與客戶進(jìn)行溝通，追蹤業(yè)務(wù)狀況；成立信用審批中心和貿(mào)易融資業(yè)務(wù)部門，集中商業(yè)銀行內(nèi)部有限的信貸業(yè)務(wù)專家，成立獨(dú)立的信用審批中心，以評估客戶的信用；集中目標(biāo)結(jié)算和貿(mào)易融資人才資源，成立國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)部門以專業(yè)處理貿(mào)易融資業(yè)務(wù)及其可能形成的業(yè)務(wù)風(fēng)險，利用人才優(yōu)勢事前防范和事后化解各種業(yè)務(wù)風(fēng)險。

（4）更新觀念，積極創(chuàng)新國際貿(mào)易融資產(chǎn)品。

首先，應(yīng)在傳統(tǒng)的國際結(jié)算業(yè)務(wù)，如L/C、托收、信用證等業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)對國際市場的分析，不斷開發(fā)新的金融產(chǎn)品。如保理、福費(fèi)廷等新業(yè)務(wù)在我國尚有較大的發(fā)展空間，當(dāng)前應(yīng)適當(dāng)引導(dǎo)客戶對貿(mào)易融資的產(chǎn)品需求，逐步推出國內(nèi)保理、福費(fèi)廷、票據(jù)貼現(xiàn)等有市場前景的業(yè)務(wù)品種。其次，國際貿(mào)易融資的產(chǎn)品設(shè)計要與貿(mào)易鏈有機(jī)結(jié)合，從貿(mào)易環(huán)節(jié)出發(fā)設(shè)計產(chǎn)品，才能有效地解決企業(yè)在采購和銷售中的融資需求。再次，要根據(jù)客戶的需求量身定做國際貿(mào)易融資產(chǎn)品，將傳統(tǒng)方式與新的國際貿(mào)易融資方式結(jié)合起來，使國際貿(mào)易融資服務(wù)“增值”。亦可根據(jù)客戶的需求，為客戶提供包括定單融資，動產(chǎn)質(zhì)押開證、進(jìn)出口保理、全球互聯(lián)網(wǎng)托收、網(wǎng)上開證等不同類型的創(chuàng)新產(chǎn)品，解決客戶在不同的貿(mào)易環(huán)節(jié)中的個性化需求，利用科技平臺為企業(yè)提供高效優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)。

（5）依托全方位多系列的產(chǎn)品，培育多元化的貿(mào)易融資客戶。

第8篇：進(jìn)出口貿(mào)易流程范文

〔關(guān)鍵詞〕 新能源裝備；進(jìn)出口貿(mào)易；產(chǎn)能過剩；產(chǎn)業(yè)升級

中圖分類號：F753文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文

章編號：10084096（2015）05007906

一、引言

中國新能源裝備制造業(yè)最早可以追溯到1976年，寧波和開封的兩家工廠開始制造太陽能電池，這是中國新能源裝備制造業(yè)的開端。1986年中國從丹麥進(jìn)口了風(fēng)電機(jī)組，隨后不久進(jìn)口太陽能電池生產(chǎn)線。但直到21世紀(jì)初之前，中國新能源裝備制造業(yè)都處于低速發(fā)展階段，技術(shù)和工藝水平雖然有一定提高，但與國外相比差距仍然巨大。2004年是新能源裝備制造業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這一年《中華人民共和國可再生能源法》開始起草，2005年開始頒布施行，極大地促進(jìn)了新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，2004年至今中國風(fēng)電裝機(jī)規(guī)模增長了七十多倍，光伏裝機(jī)規(guī)模增長了一百多倍。新能源產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，帶動了上游新能源裝備制造業(yè)，并逐漸具備一定的出口能力，成為世界新能源國際貿(mào)易中的重要組成部分。但由于世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，中國新能源裝備進(jìn)出口貿(mào)易不僅面臨自身發(fā)展過程中的技術(shù)、市場、產(chǎn)業(yè)和政策等問題，而且還面臨國際市場上貿(mào)易摩擦增多、貿(mào)易保護(hù)主義抬頭和經(jīng)濟(jì)合作受阻等瓶頸。提升中國新能源裝備產(chǎn)業(yè)在全球價值鏈的位置和核心競爭力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和發(fā)展是破解新能源裝備進(jìn)出口貿(mào)易難題的關(guān)鍵，也是當(dāng)前中國新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中亟待解決的問題。

二、相關(guān)研究

新能源裝備主要包括太陽能裝備、風(fēng)能裝備、核能裝備、生物質(zhì)能裝備、海洋能裝備和地?zé)崮苎b備，中國具有出口能力的主要集中在太陽能裝備和風(fēng)能裝備，相關(guān)研究也主要集中在這兩個領(lǐng)域。2008年國際市場環(huán)境非常有利于太陽能光伏產(chǎn)品的生產(chǎn)，特別是美國新能源政策帶動了光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大量中國企業(yè)快速進(jìn)入這一行業(yè)，成為光伏產(chǎn)品的代工廠，還有一些企業(yè)在美國成立承包光伏發(fā)電項(xiàng)目的子公司。這一時期的國內(nèi)研究多集中在采用何種商業(yè)模式來促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，劉仰焰和沈玉良[1]對光伏企業(yè)加工貿(mào)易生產(chǎn)控制模式進(jìn)行了研究，他們認(rèn)為對光伏企業(yè)產(chǎn)生較大影響的是上游多晶硅料件市場價格，而進(jìn)口料件和出口光伏產(chǎn)品的模式更適合民營企業(yè)的發(fā)展。盡管這一時期中國光伏產(chǎn)品出口勢頭良好，仍有很多研究注意到光伏產(chǎn)業(yè)的潛在危機(jī)，孫廣彬[2] 認(rèn)為中國光伏產(chǎn)業(yè)存在企業(yè)規(guī)模偏小、低價無序競爭和自主創(chuàng)新能力低等問題。顧列銘[3]認(rèn)為中國光伏產(chǎn)業(yè)缺乏核心技術(shù)，光伏產(chǎn)品約九成都依靠出口，過于外向的市場導(dǎo)向使中國光伏產(chǎn)業(yè)隱憂多多。

2012年7月德國光伏電池組件企業(yè)聯(lián)合向歐盟委員會申請對中國光伏產(chǎn)品進(jìn)行“反傾銷”調(diào)查，從此中國光伏產(chǎn)業(yè)遭遇出口危機(jī)，2012年出口額同比下降三成，出口數(shù)量同比下降近一成，出口價格則同比下降三成。這一時期的研究主要分析中國光伏產(chǎn)品出口貿(mào)易現(xiàn)狀與問題，邢章萍[4]認(rèn)為應(yīng)正視光伏“雙反”。陳曉梅和孫夢溪[5]認(rèn)為高額懲罰性關(guān)稅引發(fā)了光伏產(chǎn)業(yè)困境，提出應(yīng)引導(dǎo)光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)行優(yōu)化整合，提高產(chǎn)品競爭力，同時擴(kuò)大內(nèi)需，解決產(chǎn)能過剩。孟祥銘和隋欣[6]使用2008―2013年中國光伏產(chǎn)品出口數(shù)據(jù)，基于CMS模型分析了中國光伏產(chǎn)品出口的特征和影響因素，結(jié)果發(fā)現(xiàn)市場規(guī)模效應(yīng)一直為正，說明世界光伏市場的需求是不斷增加的，而出口市場結(jié)構(gòu)效應(yīng)存在波動性，主要是由于中國光伏產(chǎn)品出口市場過于集中，也表明中國光伏產(chǎn)品的出口競爭力在下降。

中國風(fēng)電裝備的發(fā)展與太陽能光伏裝備類似，十年前中國風(fēng)電裝備基本依賴進(jìn)口，在風(fēng)電裝備發(fā)展早期，學(xué)者們多數(shù)在探討如何實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。葉瑛瑩和趙媛[7]認(rèn)為中國風(fēng)電機(jī)組國產(chǎn)化率太低，2003年國產(chǎn)化率為12%，風(fēng)電機(jī)組的進(jìn)口依賴過高導(dǎo)致發(fā)電成本和價格過高。劉家澄[8]認(rèn)為中國不能長期依靠進(jìn)口發(fā)電設(shè)備，必須走風(fēng)電機(jī)國產(chǎn)化的道路，并對風(fēng)電機(jī)國產(chǎn)化進(jìn)程提出建議。這一時期也有學(xué)者擔(dān)心國內(nèi)風(fēng)電裝備制造業(yè)是否會受到國外沖擊，施鵬飛[9]認(rèn)為國外風(fēng)電市場空間較大，外國制造商對中國市場暫時還無暇顧及，應(yīng)抓緊風(fēng)電裝備制造企業(yè)的發(fā)展。隨著中國對風(fēng)電裝備制造的持續(xù)扶持，以及大量國內(nèi)風(fēng)電裝備制造企業(yè)的進(jìn)入，2003年之后中國風(fēng)電裝備制造業(yè)開始逐漸有競爭力，并高速發(fā)展，2010年培育本土風(fēng)電裝備制造業(yè)和降低風(fēng)電成本的目的已經(jīng)達(dá)到。

2011年之后中國風(fēng)電市場發(fā)展放緩，風(fēng)電裝備制造業(yè)的發(fā)展開始減速，這一領(lǐng)域的企業(yè)不得不積極開拓國外市場，不過此時世界風(fēng)電產(chǎn)業(yè)也都進(jìn)入低谷，風(fēng)電裝備制造業(yè)開始出現(xiàn)產(chǎn)能過剩。時Z麗[10]從風(fēng)電的技術(shù)、裝備和市場發(fā)展等角度總結(jié)了世界風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，分析了2008年之后美國、德國和西班牙等風(fēng)電大國政策的調(diào)整和支持風(fēng)電發(fā)展的實(shí)際行動，認(rèn)為中國風(fēng)電裝備制造企業(yè)應(yīng)及早準(zhǔn)備，積極開拓國際市場。周原冰等[11]對西班牙風(fēng)電發(fā)展情況、電源結(jié)構(gòu)和電網(wǎng)特點(diǎn)進(jìn)行了介紹，分析了其在促進(jìn)風(fēng)電消納和保障電網(wǎng)安全運(yùn)行方面的舉措，提出了推動中國風(fēng)電與電力系統(tǒng)協(xié)調(diào)發(fā)展的啟示和建議。2010年之后很多學(xué)者開始注意產(chǎn)能過剩問題，但對于“過?！钡母拍钊源嬖诜制?，王曉慧[12] 提出風(fēng)電產(chǎn)業(yè)不能簡單地定性為產(chǎn)能過剩，如果說過剩，也是相對過剩，更準(zhǔn)確地說，是在較低水平上的相對過剩。王立國等[13]認(rèn)為只是低端的風(fēng)電裝備出現(xiàn)過剩，他們建議發(fā)揮市場機(jī)制淘汰落后產(chǎn)能的作用，加大行業(yè)發(fā)展專項(xiàng)研發(fā)投入，落實(shí)新能源發(fā)電全額保障性收購制度，培養(yǎng)地方政府和企業(yè)的理性投資觀念，打造國內(nèi)企業(yè)的成本和質(zhì)量優(yōu)勢。

三、新形勢下新能源裝備進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展趨勢

國際能源有效需求不足、碳排放交易低迷和“雙反”等復(fù)雜的國際市場環(huán)境，是否意味著新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景堪憂？新能源裝備進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展趨勢如何，中國新能源裝備的國際市場地位如何？對這些問題的解答將有助于中國新能源裝備進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展路徑的選擇和產(chǎn)業(yè)升級的風(fēng)險預(yù)測。

1新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊，國際需求不平衡

根據(jù)英國石油和天然氣巨頭BP的《2014世界能源統(tǒng)計年鑒》，2013年世界發(fā)電量約為23 127太瓦時，同比增長22%?？稍偕茉聪M(fèi)（包括風(fēng)能、太陽能、地?zé)崮堋⑸镔|(zhì)能和其他可再生能源）大幅度提高，從2002年的2409太瓦時增加到2013年的1 2343太瓦時，年均增長率達(dá)到15%，占全部電力消費(fèi)的比重從17%提升到53%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了同期世界總發(fā)電量年均增長33%的速度?？稍偕茉聪M(fèi)的快速增長與近年來各國對生態(tài)環(huán)境問題的重視和可持續(xù)發(fā)展理念密切相關(guān)。面對未來能源供應(yīng)不足的危機(jī)和環(huán)境污染，為了尋求穩(wěn)定充足清潔的能源來源，世界各國都把發(fā)展可再生能源列為本國能源政策和戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。

2013年世界主要經(jīng)濟(jì)體的新能源消費(fèi)量表現(xiàn)出很大的差異性。核能方面，歐盟和美國的核能消費(fèi)量比較大，約達(dá)到200百萬噸油當(dāng)量，占世界核能消費(fèi)量的687%，日本自2011年地震海嘯核泄漏事件后的核能消費(fèi)持續(xù)下滑，2013年僅為33百萬噸油當(dāng)量，比2012年下降186%。水能方面，中國處于領(lǐng)先位置，占世界消費(fèi)量的24%。風(fēng)能方面，歐盟和美國消費(fèi)量相對較大，中國表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長勢頭，2013年比2012年增長378%。相對于其他能源而言，太陽能、地?zé)崮芎蜕镔|(zhì)能等新能源消費(fèi)量較小，歐盟表現(xiàn)尚佳，2013年其太陽能消費(fèi)量為187百萬噸油當(dāng)量，比2012年增長173%，占世界太陽能消費(fèi)量的662%，地?zé)崮芎蜕镔|(zhì)能消費(fèi)量為384百萬噸油當(dāng)量，占世界消費(fèi)量的352%。其他經(jīng)濟(jì)體雖然基礎(chǔ)薄弱，但也表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長勢頭，2013年非OECD國家太陽能消費(fèi)量比2012年增長846%，地?zé)崮芎蜕镔|(zhì)能等新能源消費(fèi)量增長91%。整體來看，雖然新能源尤其是太陽能發(fā)展迅猛，但在世界能源結(jié)構(gòu)中的占比依然偏低，改善傳統(tǒng)能源結(jié)構(gòu)的作用尚未發(fā)揮。一方面，作為新興產(chǎn)業(yè)，新能源產(chǎn)業(yè)尚無堅固的發(fā)展基礎(chǔ)和抵御風(fēng)險的能力，不可預(yù)測的外部沖擊對新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成了致命性的打擊，并且這種影響不能在短時期內(nèi)消除。另一方面，各個經(jīng)濟(jì)體之間的不同消費(fèi)水平也暴露了新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中新能源技術(shù)及其導(dǎo)致的成本收益差異的重要性。雖然新能源具有清潔和可持續(xù)的良好特性，但在技術(shù)條件限制下的高昂成本，迫使大部分國家仍然依賴化石能源發(fā)展國民經(jīng)濟(jì)，中國有80%的發(fā)電量來源于煤炭就是一個典型例子。

2世界新能源裝備進(jìn)出口額下滑，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭

2013年世界新能源裝備進(jìn)出口貿(mào)易總體呈下滑趨勢，主要新能源裝備進(jìn)出口額包括多晶硅（含硅量不少于9999%）、光敏半導(dǎo)體器件（主要為太陽能電池）、其他非電熱的快速或貯備式熱水器（主要為太陽能熱水器）和風(fēng)力發(fā)電設(shè)備等。2013年美國、德國、法國、意大利和中國新能源裝備進(jìn)出口額2012年分別下降22%、25%、21%、55%和4%。2013年日本進(jìn)出口額達(dá)到1396億美元，比2012年增長23%，增加額主要來自于進(jìn)口額的大幅增加，從2012年的484億美元增加到2013年的866億美元，增加了80%，其中部分原因是日本核能產(chǎn)業(yè)停滯和后退，使其不得不轉(zhuǎn)向其他能源發(fā)電，2013年太陽能消費(fèi)量比2012年增加了754%。國際需求不足仍然是新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的主要問題，基于此引發(fā)的新能源產(chǎn)業(yè)貿(mào)易摩擦沖突將會越來越多。2013年世界出口國受到反傾銷調(diào)查的案例有283件，比2012年增長354%，反補(bǔ)貼調(diào)查為33件，比2012年增長435%，也是1995年以來件數(shù)最多的一年。盡管世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇在望，但財政懸崖和新能源出口市場補(bǔ)貼削減等仍然存在，金融改革尚未完成，金融風(fēng)險、新興市場風(fēng)險和地緣政治風(fēng)險等相互疊加的經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險已然出現(xiàn)。出于對新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略重視和對市場脆弱性的擔(dān)心，貿(mào)易保護(hù)主義重新抬頭，對新能源裝備進(jìn)出口貿(mào)易造成了不利影響。

四、中國新能源裝備的國際市場地位

1國際市場占有率低，國際競爭力弱，易受外部沖擊

2009年中國風(fēng)電裝備出口額比2008年增長-284%，2010年繼續(xù)大幅下降，年增長率為-626%，2011年轉(zhuǎn)而上升5200%，2013年出口額幾乎沒有變化，增長率僅為01%。中國已經(jīng)成為連續(xù)多年遭受“雙反”調(diào)查最多的國家，除了貿(mào)易保護(hù)主義的原因外，與出口的新能源裝備附加值低、技術(shù)含量不高和薄利多銷的貿(mào)易政策也不無關(guān)系。制造優(yōu)勢是中國新能源產(chǎn)業(yè)得以快速發(fā)展的關(guān)鍵因素，也導(dǎo)致了中國新能源裝備制造業(yè)過多集中于全球價值鏈的低端環(huán)節(jié)，易受外部經(jīng)濟(jì)沖擊的影響，表現(xiàn)為出口額增長率上下波動幅度很大和國際競爭力弱。中國多晶硅、風(fēng)力發(fā)電設(shè)備和非電熱熱水器等新能源裝備制造業(yè)的國際市場占有率均低于10%。隨著新能源技術(shù)和市場的發(fā)展，中國新能源裝備制造業(yè)并沒有快速占有國際市場，暴露了中國新能源裝備制造業(yè)核心競爭力偏低的事實(shí)。核心技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新缺乏，創(chuàng)新性復(fù)合型人才匱乏，難以獲得多晶硅高端提純、風(fēng)機(jī)整機(jī)的研發(fā)與設(shè)計和關(guān)鍵零部件制造等先進(jìn)技術(shù)，在關(guān)鍵環(huán)節(jié)受制于人。在核心技術(shù)和有效行業(yè)規(guī)制欠缺的情況下，大量企業(yè)涌入新能源裝備制造業(yè)形成了惡性的低價競爭，擾亂了市場秩序，危害了產(chǎn)業(yè)的長期健康發(fā)展。政府扶持環(huán)境一片向好，但財政補(bǔ)貼、政策扶持工具與方法有時過于簡單化和流程化，不僅降低了政策效果，而且容易受到貿(mào)易保護(hù)主義的打擊。

2結(jié)構(gòu)性失衡嚴(yán)重，產(chǎn)能過剩和技術(shù)缺位并存，國內(nèi)能源問題未得到有效緩解

2013年中國光敏半導(dǎo)體器件（主要為太陽能電池）國際市場占有率達(dá)到40%，成為新能源領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，其他新能源產(chǎn)品則表現(xiàn)平平，徘徊不前。近些年，隨著中國自主創(chuàng)新的增多，存在貿(mào)易逆差的產(chǎn)品逐漸減少，2009―2013年一些產(chǎn)品的凈出口額從負(fù)轉(zhuǎn)正。但對核心技術(shù)的掌握仍然欠缺，在相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計和制造上與國外先進(jìn)技術(shù)有很大差距，需要大量進(jìn)口。2013年世界新能源企業(yè)500強(qiáng)中， 中國企業(yè)占據(jù)147席，但大都居于后列，前10名為美國和德國等發(fā)達(dá)國家的企業(yè)，前50名中僅有3家中國企業(yè)。從商品結(jié)構(gòu)來看，出口結(jié)構(gòu)與進(jìn)口結(jié)構(gòu)失衡，新能源裝備出口產(chǎn)品中勞動密集型產(chǎn)品多，技術(shù)密集型產(chǎn)品少，加工成分大，附加值低，技術(shù)落后仍然是中國新能源裝備的發(fā)展瓶頸，低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，因而也難以撼動發(fā)達(dá)國家的優(yōu)勢地位。

從貿(mào)易區(qū)域結(jié)構(gòu)來看，中國新能源裝備的出口區(qū)域結(jié)構(gòu)在2012年前后發(fā)生了巨大變化，風(fēng)力發(fā)電設(shè)備對美國的出口額占全部出口額的比重從2012年的390%突降到2013年的05%，對德國從2010年的53%下降到2013年的02%，對南非從2009年的不到01%增加到2013年的215%。多晶硅對美國的出口額占全部出口額的比重從2011年的56%下降到2013年的09%，對法國從2009年的39%下降為2013年的02%。光敏半導(dǎo)體器件（包括太陽能電池）對法國的出口額占全部出口額的比重從2009年的26%下降到2013年的04%，對德國從2009年的351%下降到2013年的31%，而對日本則從2009年的20%增加到2013年的200%，對南非從2009年的01%增加到2013年的31%。中國主要新能源裝備出口在歐洲市場和北美市場全線下跌，出口額大幅度下降，有的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向亞洲市場和非洲市場。中國新能源裝備出口結(jié)構(gòu)的變化，固然有經(jīng)濟(jì)危機(jī)和貿(mào)易保護(hù)的原因，但出口市場不平衡和對某一市場過于集中的特征，不僅增加了中國新能源產(chǎn)業(yè)的出口風(fēng)險，在貿(mào)易條件改變的時候增大了企業(yè)面臨破產(chǎn)和退出市場的概率，而且也增加了貿(mào)易摩擦的可能性。

從能源生產(chǎn)結(jié)構(gòu)來看，目前中國仍以原煤為主要能源，2013年占能源生產(chǎn)總量的756%，相比2004年的771%，占比并沒有大幅度變動。水電、核電和風(fēng)電生產(chǎn)量在2013年達(dá)到37 060萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤，占能源生產(chǎn)總量的109%，僅比2004年增長約3個百分點(diǎn)。中國致力于發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)，在發(fā)展戰(zhàn)略上相對偏重新能源裝備制造業(yè)的出口份額，忽視了新能源裝備在國內(nèi)的應(yīng)用，有體制的原因，如上網(wǎng)電價實(shí)施步伐緩慢和電力價格體制改革滯后等，這不利于傳統(tǒng)能源結(jié)構(gòu)的改善，不僅國內(nèi)市場得不到開發(fā)利用，而且在輸出清潔能源的同時把生產(chǎn)時所附帶的污染和高碳排放量留在了國內(nèi)。

五、新能源裝備進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展路徑和產(chǎn)業(yè)升級風(fēng)險

1新能源裝備進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展路徑

產(chǎn)業(yè)升級存在風(fēng)險并不是新能源產(chǎn)業(yè)安于現(xiàn)狀的理由，只有升級到全球價值鏈的高附加值階段，才能保證產(chǎn)業(yè)長期快速健康發(fā)展。不同國家的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和區(qū)位優(yōu)勢不同，升級路徑和政策也不同，但主要是通過推動企業(yè)創(chuàng)新技術(shù)、產(chǎn)品、生產(chǎn)過程和功能以及拓展產(chǎn)業(yè)鏈等路徑來實(shí)現(xiàn)。就發(fā)展路徑而言，附加值和國際市場占有率同時提高是最佳選擇。由于現(xiàn)實(shí)情況的存在，二者不能兼顧并且前者的難度更大，在過去十幾年中，各個國家的新能源裝備進(jìn)出口貿(mào)易凸顯了多種發(fā)展路徑。

一是以中國為代表的發(fā)展中國家利用區(qū)位優(yōu)勢、政策優(yōu)勢和比較優(yōu)勢，以在新能源裝備中貢獻(xiàn)較低附加值為代價，提高其國際市場占有率，隨著新能源產(chǎn)業(yè)的成長和市場力量的增加，進(jìn)入高附加值產(chǎn)業(yè)鏈。美國作為新能源產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，一度在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)關(guān)鍵環(huán)節(jié)并貢獻(xiàn)了高附加值，但隨著其他經(jīng)濟(jì)體的參與份額增大，美國出口額占世界出口總額的比重逐漸降低，這一特征也出現(xiàn)在在新能源領(lǐng)域領(lǐng)先的其他國家身上。如日本光敏半導(dǎo)體器件（主要為太陽能電池）的出口額從2003年占世界出口總額的36%降為2013年的12%。相反，中國在這些領(lǐng)域的國際市場占有率都有可觀的提高。

二是發(fā)達(dá)國家在新能源產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先地位沒有實(shí)質(zhì)性受損，并且獲得了新能源產(chǎn)品的真正價值。新能源產(chǎn)業(yè)不同于其他產(chǎn)業(yè)的是低碳減排、改變傳統(tǒng)能源結(jié)構(gòu)和應(yīng)對未來的能源危機(jī)，發(fā)展中國家在參與到新能源產(chǎn)業(yè)鏈的過程中，不僅沒有獲得高附加值，而且在制造新能源產(chǎn)品過程中由于使用煤等高碳能源可能違背節(jié)能減排的初衷，存在高消耗本國能源為他國供給低價節(jié)能產(chǎn)品的負(fù)效應(yīng)。

三是在致力于參與到新能源產(chǎn)業(yè)鏈的過程中，有些企業(yè)即便獲得了較高的生產(chǎn)能力和出口優(yōu)勢，也并不一定能進(jìn)入到核心和高技術(shù)含量環(huán)節(jié)，通過繼續(xù)加大投資和收購兼并進(jìn)入相鄰環(huán)節(jié)往往是該產(chǎn)業(yè)企業(yè)進(jìn)一步采取的措施?；蛘邚?fù)制發(fā)達(dá)國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期的路徑，即進(jìn)口產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對落后的其他國家的中間產(chǎn)品和服務(wù)，提升其在新能源產(chǎn)業(yè)多個環(huán)節(jié)的主導(dǎo)地位。或者調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，更新產(chǎn)品目錄，開辟國內(nèi)市場，以擴(kuò)大國內(nèi)消費(fèi)為目標(biāo)，緩解國際市場上的產(chǎn)能過剩問題。

2新能源裝備產(chǎn)業(yè)升級的潛在風(fēng)險分析

提高生產(chǎn)率和附加值是擺脫粗加工、勞動密集型發(fā)展模式和促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級的主要方式。在升級過程中，由于初始條件、外部環(huán)境、國際規(guī)則和市場競爭等因素的影響，不可避免地帶來相應(yīng)風(fēng)險。

一是新能源裝備制造技術(shù)存在轉(zhuǎn)讓和自主創(chuàng)新雙難困境。新能源裝備制造業(yè)核心技術(shù)掌握在美歐日等國家手中，包括中國在內(nèi)的發(fā)展中國家承接了價值鏈上的中下游環(huán)節(jié)，能耗高、勞動力密集和“加工廠”是處于該環(huán)節(jié)的企業(yè)的共性。與其他產(chǎn)業(yè)相比，新能源裝備還有用清潔可持續(xù)能源替代傳統(tǒng)化石能源的發(fā)展目標(biāo)。因此，發(fā)達(dá)國家為了長期獲得新能源產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)的創(chuàng)新收益和新能源應(yīng)用的環(huán)境收益，在技術(shù)創(chuàng)新、使用和轉(zhuǎn)讓方面設(shè)置諸多壁壘。然而，越不發(fā)達(dá)的國家在技術(shù)方面越處于弱勢，研發(fā)能力有限，整體水平不高，需要更多幫助。另外，技術(shù)轉(zhuǎn)讓也是一把“雙刃劍”，可以在產(chǎn)業(yè)的初始階段得到迅速發(fā)展，但在中后期階段易受到牽制，成為技術(shù)的跟隨者，不利于自主創(chuàng)新。根據(jù)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)專利文獻(xiàn)引證分析報告，國外新能源專利引用次數(shù)是國內(nèi)新能源專利引用次數(shù)的2―3倍，其中美國專利被中國引用的次數(shù)最多。在原始創(chuàng)新層面，國外專利具有集成創(chuàng)新性質(zhì)，即通過整合不同領(lǐng)域的技術(shù)進(jìn)行跨領(lǐng)域創(chuàng)新，中國的創(chuàng)新模式則更接近于引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新，技術(shù)基礎(chǔ)相對薄弱，涉及領(lǐng)域較窄，局限于本領(lǐng)域創(chuàng)新。

二是路徑依賴下發(fā)展模式轉(zhuǎn)型存在生存風(fēng)險。產(chǎn)業(yè)升級本質(zhì)上是一個制度變遷過程，中國新能源產(chǎn)業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè)，處于產(chǎn)業(yè)生命周期的成長階段，在發(fā)展模式上走的是傳統(tǒng)加工貿(mào)易老路子，利用制造環(huán)節(jié)的優(yōu)勢快速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，獲得行業(yè)地位。但不能不承認(rèn)，這是一種用長期效率換取短期利潤最大化的經(jīng)濟(jì)行為，過于集中制造環(huán)節(jié)，市場開發(fā)、產(chǎn)品營銷和應(yīng)用等環(huán)節(jié)必然相對薄弱，高昂的轉(zhuǎn)換成本和難以兌現(xiàn)的短期利益把新能源企業(yè)限制在低附加值的經(jīng)濟(jì)活動中，成為新能源產(chǎn)業(yè)升級的現(xiàn)實(shí)困難。這種發(fā)展路徑附帶的產(chǎn)能過剩負(fù)效應(yīng)更使得企業(yè)無暇顧及長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。

三是產(chǎn)業(yè)升級過程中會影響利益相關(guān)者的固有利益，而利益相關(guān)者將利用權(quán)利介入經(jīng)濟(jì)活動。在稅收增長和政績目標(biāo)下，地方政府官員更為關(guān)注任期內(nèi)地方經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展、產(chǎn)業(yè)升級后的短期效益、當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、居民收入和社會影響，面對產(chǎn)業(yè)升級過程中可能產(chǎn)生的風(fēng)險，有可能通過改變政策支持內(nèi)容和方式影響新能源產(chǎn)業(yè)升級。與新能源企業(yè)依存度很大的供應(yīng)商和銷售商等上下游企業(yè)，將會考慮產(chǎn)業(yè)升級后訂單大幅度變化對自身經(jīng)營的影響，都有可能阻礙產(chǎn)業(yè)升級。

四是產(chǎn)品功能升級產(chǎn)生的影響給市場結(jié)構(gòu)帶來風(fēng)險。產(chǎn)品質(zhì)量和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提高后，企業(yè)生存、進(jìn)入和退出市場的條件自然發(fā)生相應(yīng)變化。企業(yè)面臨兼并、重組、破產(chǎn)和倒閉的風(fēng)險增大，新企業(yè)進(jìn)入門檻提高，如2013年世界新能源企業(yè)500強(qiáng)中，中國企業(yè)比去年減少24家。新能源裝備國際市場占有率在短期內(nèi)也會出現(xiàn)下降，進(jìn)出口貿(mào)易總額出現(xiàn)下行壓力。另外，市場經(jīng)濟(jì)具有系統(tǒng)性，某一環(huán)節(jié)的技術(shù)水平提高，但其他相關(guān)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新相對滯后，企業(yè)需要重新配置生產(chǎn)要素和協(xié)調(diào)生產(chǎn)活動。

六、政策啟示

積極推進(jìn)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展和升級，對一國經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義。增加國際市場上的進(jìn)出口額可顯著促進(jìn)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但也存在潛在的風(fēng)險。對于中國而言，新能源裝備制造業(yè)的核心問題在于如何實(shí)現(xiàn)市場份額擴(kuò)大和發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)在統(tǒng)一，并促進(jìn)節(jié)能減排和能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。區(qū)位優(yōu)勢和政策優(yōu)勢下的“加工廠”模式，迅速增加了中國新能源裝備的進(jìn)出口額，提升了國際市場地位。同時，中國也意識到低附加值和環(huán)境效應(yīng)問題，積極通過出臺政策推動新能源裝備制造業(yè)向高附加值產(chǎn)業(yè)鏈升級和延伸。但受技術(shù)水平和市場環(huán)境的影響，以及低附加值、產(chǎn)能過剩、貿(mào)易壁壘和體制約束等難以在短時期得到解決的客觀問題，致使中國新能源裝備制造業(yè)的未來發(fā)展之路成疑：積極擴(kuò)大出口貿(mào)易規(guī)模的工業(yè)型發(fā)展戰(zhàn)略與新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是否長期一致？是否存在其他占優(yōu)發(fā)展路徑？基于此，可歸納出中國新能源裝備進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展的政策框架。

1創(chuàng)建和改善進(jìn)入高附加值和高技術(shù)含量價值鏈的前提條件和環(huán)境，避免產(chǎn)業(yè)升級風(fēng)險

利用中國在新能源裝備全球價值鏈中的參與程度優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢、集聚優(yōu)勢和基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢等，以互利共贏為原則，搭建與新能源領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)緊密合作的貿(mào)易平臺，優(yōu)先鼓勵和支持技術(shù)和技能合作。改善技術(shù)投資的環(huán)境，為人才引進(jìn)培育開辟綠色通道，完善專利政策，保護(hù)技術(shù)創(chuàng)新，搭建專利技術(shù)、投資渠道、技術(shù)團(tuán)隊和生產(chǎn)銷售團(tuán)隊之間的對接平臺，突破技術(shù)成長初期資金、營銷、管理和品牌等企業(yè)運(yùn)營方面的限制，縮短技術(shù)與市場應(yīng)用之間的距離。對新能源裝備制造領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新從技術(shù)含量、復(fù)雜程度和價值創(chuàng)造等方面進(jìn)行細(xì)化分類，就其在產(chǎn)業(yè)鏈中的層次地位和關(guān)鍵性設(shè)定不同的發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略定位和政策支持。將技術(shù)升級與新能源產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，對技術(shù)的強(qiáng)烈關(guān)注可能致使出口份額下降和發(fā)展速度緩慢，因而進(jìn)入高附加值和高技術(shù)含量價值鏈的發(fā)展規(guī)劃應(yīng)以中長期為主，將新能源裝備出口貿(mào)易的評價標(biāo)準(zhǔn)界定為價值創(chuàng)造的絕對貢獻(xiàn)和關(guān)鍵性突破。

2構(gòu)建國內(nèi)生產(chǎn)能力，打造產(chǎn)業(yè)升級空間

立足于產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)新能源裝備進(jìn)出口貿(mào)易的效益最大化，擴(kuò)展其在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、就業(yè)和經(jīng)濟(jì)增長方面的貢獻(xiàn)。以新能源裝備領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)為龍頭，建立產(chǎn)業(yè)集群，促使中間產(chǎn)品和服務(wù)出口在集群內(nèi)轉(zhuǎn)移，制定有效的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，幫助集群內(nèi)企業(yè)提升技術(shù)和工藝標(biāo)準(zhǔn)，適應(yīng)國際貿(mào)易規(guī)則和慣例，應(yīng)對國際化的挑戰(zhàn)。建設(shè)有助于貿(mào)易和投資自由化的服務(wù)平臺和基礎(chǔ)設(shè)施，支持和鼓勵新能源裝備技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，適當(dāng)放寬新能源裝備領(lǐng)域的審批限制，設(shè)計全面系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)扶持政策框架。培育有效競爭和可持續(xù)發(fā)展環(huán)境，制定相關(guān)的價格操縱和壟斷治理政策，分類制定資源稅以提高稀缺資源利用效率。

3調(diào)整和協(xié)調(diào)進(jìn)出口貿(mào)易和投資政策，提供法律和相關(guān)支持

新能源裝備生產(chǎn)過程中進(jìn)口瓶頸是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大潛在風(fēng)險，借鑒歷史經(jīng)驗(yàn)，針對不同國家或地區(qū)的政策制度和經(jīng)濟(jì)活動分別制定貿(mào)易投資政策，建立關(guān)鍵零部件貿(mào)易的預(yù)警機(jī)制和防范機(jī)制。增強(qiáng)國內(nèi)企業(yè)與國際合作伙伴之間的議價能力，為其進(jìn)入高附加值產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)濟(jì)活動提供政策支持和配套措施，支持和促成集體談判，增加制衡談判力量。加強(qiáng)政府和企業(yè)雙方面協(xié)調(diào)合作，規(guī)避、預(yù)防和有效抗擊“雙反”等國際貿(mào)易摩擦和貿(mào)易保護(hù)主義行為。設(shè)置新能源裝備進(jìn)出口貿(mào)易的法律法規(guī)培訓(xùn)課程，加強(qiáng)政策領(lǐng)域、法律領(lǐng)域和相關(guān)制度之間的協(xié)調(diào)機(jī)制建設(shè)。

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第9篇：進(jìn)出口貿(mào)易流程范文

我國水產(chǎn)生物資源十分豐富。鮮活水產(chǎn)品，分為魚、蝦、蟹、貝四大類；水產(chǎn)品按生物種類形態(tài)可分為魚類、貝類、藻類和水生哺乳動物；按出產(chǎn)可分為淡水產(chǎn)和海鮮兩大類按其保存條件可分為活鮮、冰鮮、凍鮮和干鮮。

二、主要成分和特點(diǎn)

我國水產(chǎn)資源豐富，種類繁多，水產(chǎn)食品營養(yǎng)豐富，味道鮮美，除了具有優(yōu)質(zhì)高蛋白，高度不飽和脂肪酸，豐富的微量元素，膳食纖維等營養(yǎng)和功能成分外，還含有大量的水溶性抽提物。從而構(gòu)成了水產(chǎn)食品特有的風(fēng)味模式，成為人們攝取動物性蛋白質(zhì)的重要來源之一。

2.1化學(xué)成分

蛋白質(zhì)： 含量在15―20%，且魚類中含有膠原蛋白和黏蛋白，所以在加水燉煮后易消化，冷卻后形成魚凍。

脂肪：含量在1―7%，低于畜禽肉，但不飽和脂肪酸容易氧化和腐敗，所以魚類較難保管。

無機(jī)鹽：水產(chǎn)品類原料所含無機(jī)鹽一般以鉀、磷、碘、銅較多。

維生素：魚類中核黃素和尼克酸含量比畜肉多。

水：魚肉中含水分較多，一般在52―82%，僅在制作過程中損失較少，所以在烹調(diào)后能保持質(zhì)地軟嫩。

氧化三甲胺：本身具有腥味，在烹制時，放入適量的酒或醋，可使一部分隨酒精受熱揮發(fā)掉，另一部分與醋酸中和生成鹽類，使魚腥味減輕。

2.2物理特征

水產(chǎn)品的物理質(zhì)量指標(biāo)有水產(chǎn)品的規(guī)格（包括長度規(guī)格、切割規(guī)格、只數(shù)規(guī)格等）、雜質(zhì)（如昆蟲、紙片、砂、玻璃片等）、溫度、重量、肌肉硬度、彈力等。

2.3水產(chǎn)品市場的主要特點(diǎn)

我國水產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易增長迅速，貿(mào)易順差日益擴(kuò)大；且進(jìn)出口貿(mào)易主要集中在東部沿海省區(qū)；出口品種上，養(yǎng)殖水產(chǎn)品主導(dǎo)我國水產(chǎn)品出口；出口結(jié)構(gòu)刪，出口市場相對集中；貿(mào)易方式上，以一般貿(mào)易為主，加工貿(mào)易為輔。

我國水產(chǎn)加工業(yè)已發(fā)展成為一個包括漁業(yè)制冷和冷凍品、干制品、魚糜及其制品、罐頭、腌，品、魚粉、魚油、藻類食品、醫(yī)藥化工和保健品等系列產(chǎn)品的加工體系。

三、制造過程及其對商品質(zhì)量的影響

3.1材料來源

海洋和淡水漁業(yè)生產(chǎn)的動植物都是水產(chǎn)品的材料來源，以及它們的加工制品；并且這些原材料都具有以下特性：多樣性；多邊性（魚體大小、部位對成分的影響、不同季節(jié)魚體成分的變化）；易腐性。

3.2制作過程及工藝流程、影響制造質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

原料（活蝦或者活羅非魚）冰水致死包裝（普通托盤包裝、氣調(diào)托盤包裝）冷藏（0℃～-4℃）

還有很多類似這樣其他不同的水產(chǎn)品工藝流程，影響制造出的質(zhì)量關(guān)鍵在于應(yīng)該在于保鮮這一環(huán)節(jié)。水產(chǎn)品即我們稱之為海鮮，在于一個鮮字，而一旦能在這一工藝環(huán)節(jié)上重視并且做好，絕對能夠大大保證海產(chǎn)品的質(zhì)量。

四、主要應(yīng)用領(lǐng)域

水產(chǎn)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域在于消費(fèi)領(lǐng)域。那么他的功用總所皆知，中國有句老話：民以食為天。而水產(chǎn)品中富含蛋白質(zhì)，營養(yǎng)價值很高，便成為了首選。

五、主要關(guān)鍵性能（質(zhì)量）指標(biāo)

水產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)是水產(chǎn)品品質(zhì)檢驗(yàn)的一個極其重要的指標(biāo)。包括物理性能、化學(xué)性能、力學(xué)性能、生物性能等。分析包括水分、蛋白質(zhì)、非蛋白質(zhì)氮、鹽分、脂類含量、灰分、PH值測定等內(nèi)容。

5.1物理性能

a.水分分析指標(biāo)反映了水產(chǎn)品的穩(wěn)定性、內(nèi)在質(zhì)量和加工可能性等情況。水產(chǎn)品的水分含量隨其種類、季節(jié)和生死周期而變化；

b.蛋白質(zhì)含量指標(biāo)水產(chǎn)品蛋白質(zhì)由于它在營養(yǎng)和功能方面的特性，已成為人類重要的蛋白質(zhì)來源，其含量隨種類等因素而變化；

c.非蛋白質(zhì)氮有機(jī)氮來源主要有兩大類型，一是蛋白質(zhì)中有機(jī)氮，另一種是非蛋白質(zhì)的化合物。這些化合物不是蛋白質(zhì)，但與水產(chǎn)品的風(fēng)味、品質(zhì)有關(guān)。一般占魚肉總重量的0.5一1.0%。

d.鹽分鹽分含量與腌制水產(chǎn)品的水分、品質(zhì)有密切關(guān)系。

5.2化學(xué)性能

鮮度指標(biāo)水產(chǎn)品離水死亡后，由于微生物及本身酶的作用，發(fā)生一系列的化學(xué)變化，如蛋白質(zhì)分解、脂肪氧化等，出現(xiàn)了一些分解產(chǎn)物

六、在進(jìn)出口過程中的儲藏和運(yùn)輸要求

保鮮我們在上面提到了，是工藝環(huán)節(jié)的重中之重，保鮮又分為兩種：鹽藏保鮮、冰藏保鮮和化學(xué)保鮮。對于保鮮的溫度、濕度、包裝等方面我們需要注意的有一下幾點(diǎn)：

6.1漁獲后盡快清洗，防止細(xì)菌污染

6.2理魚要迅速，避免長時間在高溫中停留

6.3包裝時盡快加冰裝箱，冰要足、細(xì)、勻。

6.4魚貨不應(yīng)過量堆積，裝箱堆碼7層左右。

七、受到進(jìn)出口監(jiān)管的影響

隨著水產(chǎn)品出口量的增長，我國水產(chǎn)品在國際貿(mào)易中出現(xiàn)的問題也漸漸顯現(xiàn)出來，主要問題是我國水產(chǎn)品的質(zhì)量問題，已成為發(fā)達(dá)國家限制我國水產(chǎn)品進(jìn)口的主要理由。主要原因是我國水產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督機(jī)制和檢測水平較國際水平有較大差距，同時監(jiān)督力度不夠、質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)少、技術(shù)水平低也是造成質(zhì)量問題的原因。而且部分企業(yè)不能嚴(yán)于律己，釀成一些惡性質(zhì)量安全事件，對我國整個水產(chǎn)業(yè)造成了極壞的影響。所以，從源頭上解決我國水產(chǎn)品質(zhì)量迫在眉睫。