工業(yè)旅游市場分析精選(九篇)

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第1篇：工業(yè)旅游市場分析范文

[關(guān)鍵詞] 市場分析 市場結(jié)構(gòu) 市場定位

前言

人們對經(jīng)濟型酒店（Economic hotel）還沒有一個準確的定義。Quest(1983)認為，經(jīng)濟型酒店是一種新類型的酒店，規(guī)模小，設施有限，價格實惠；Lee(1984)指出，它是一種在酒店業(yè)發(fā)展最快的酒店類型，提供整潔而簡單的房間；Bale(1984)指出美國的經(jīng)濟型酒店是只經(jīng)營客房，大約150間左右，房價總體低于中等酒店的25%～50%；Gilbert與Arnold(1989)的定義是一種提供有限服務的旅館，提供標準規(guī)范化的住宿環(huán)境：質(zhì)量與三、四星酒店相當，但價格便宜25%～30%；在90年代初，Snior與Morphew(1990)認為經(jīng)濟型酒店是一種面向短途旅游而預算較低的旅行者的住宿類型；Justus(1991)把美國的Microtel酒店規(guī)則描繪成一種經(jīng)濟預算的住宿業(yè)，提供基本的設施，保持價格低廉，沒有食品酒水服務，沒有宴會設施、健身房和其他娛樂設施;Davidson(1993)指出，經(jīng)濟型住宿業(yè)具有所有連鎖酒店業(yè)的優(yōu)勢，通過特定的設計和管理，以具備極具競爭的房價，以達到低廉的建筑成本及低廉的營運成本。

然而經(jīng)濟型酒店的發(fā)展并不等待人們對概念的認識，從上世紀末至今，我國的經(jīng)濟型酒店通過連鎖經(jīng)營、特許加盟等形式實現(xiàn)品牌延伸，其數(shù)量規(guī)模急劇擴張（如表所示）。但同時也存在過度追求低成本而達不到顧客的理想要求的現(xiàn)象。所以在快速擴張成長階段，需要認真進行市場分析，明確目標市場定位，使連鎖經(jīng)濟型酒店能夠健康快速的發(fā)展，在國內(nèi)豪華酒店市場競爭中已經(jīng)處于劣勢的情況下，控制好經(jīng)濟型酒店市場。

（資料來源：楊春燕《經(jīng)濟型酒店行業(yè)深度研究》，東方證券，2006-11-27）

一、連鎖經(jīng)濟型酒店的市場分析

分析中國經(jīng)濟型酒店市場，要從分析中國旅游市場著手，了解旅游者的旅游消費情況，掌握對經(jīng)濟型酒店的經(jīng)營管理產(chǎn)生重要影響的關(guān)鍵因素，才能對經(jīng)濟型酒店進行準確的市場定位，制定切實可行的市場策略。

1.國內(nèi)旅游市場分析

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，到去年底，中國的人均GDP已經(jīng)超過2000美元。按照發(fā)達國家的經(jīng)驗，人均GDP在1000元～3000元時，將是國內(nèi)旅游的高速發(fā)展時期。中國在2000年以來的國內(nèi)旅游業(yè)保持了持續(xù)增長的強勁勢頭，如圖1。

(1)國內(nèi)城鎮(zhèn)旅游市場分析

中國城鎮(zhèn)居民的國內(nèi)旅游是國內(nèi)旅游市場擴大的主要力量。根據(jù)《中國旅游年鑒2006》公布的分析數(shù)據(jù)我們可以知道，在國內(nèi)旅游者的職業(yè)構(gòu)成中，離退休人員占的比重最大，其次是企事業(yè)單位管理人員、工人、專業(yè)文教人員和學生，這幾部分的總和約占國內(nèi)旅游者的86%。從這些人的消費能力和消費習慣來看，除了少數(shù)企事業(yè)單位管理人員會選擇高級酒店下榻外，絕大部分會選擇清潔、安全、方便、實惠的經(jīng)濟型酒店。顯然，經(jīng)濟型酒店應該把這些人作為自己主要的目標客源市場。在國內(nèi)旅游者的旅游目的構(gòu)成中我們可以了解到，觀光游覽、探親訪友、度假休閑這三類旅游者占的比例最大，占85%，特別是旅游觀光者，占了41.4%的比例。這部分基本上都屬于自費，旅游消費預算是有限的，經(jīng)濟型酒店是他們的理想選擇。

(2)國內(nèi)農(nóng)民旅游市場分析

從國內(nèi)旅游者的職業(yè)構(gòu)成分析中我們可以看出，農(nóng)民所占的比例是最少的，只有0.1%，而中國有十億農(nóng)民。這一方面說明中國幾乎沒有農(nóng)民旅游，另一方面說明農(nóng)民旅游存在巨大的市場空間。目前能夠外出旅游的農(nóng)民主要集中在經(jīng)濟比較發(fā)達、城鄉(xiāng)差別很小的地區(qū)。從長遠戰(zhàn)略的角度考慮，隨著國家支農(nóng)惠農(nóng)政策的實施，農(nóng)民旅游市場也應當引起連鎖經(jīng)濟型酒店的重視。

2.海外入境旅游市場分析

中國的入境旅游人次不斷增加（如圖2），入境人員的構(gòu)成更加廣泛，消費水平也多樣化，經(jīng)濟型酒店同樣會受到他們得青睞。國際著名的經(jīng)濟型連鎖酒店品牌開始進軍中國，正是看到了這一發(fā)展趨勢。中國主要的國際客源之一的日本人，在中國平均每天消費為176美元，其中用于住的有28美元；其基本國情與中國比較相似的印度人，在中國每天的消費是135美元，其中用于住的有19美元。這說明外國旅游者在住宿方面并不都是我們想象中的高消費者。所以我們應該有能夠滿足各種層次入境旅游者的酒店。因此，在國際客源比較充足的城市和地區(qū)，應該有滿足這些入境旅游者需要的經(jīng)濟型酒店，其價格的制定就要考慮他們在住宿上的消費情況。

3.出境旅游市場分析

中國公民的出境旅游增長速度很快（如圖3），由2002年的1660萬增長到2006年達到3450萬，平均每年增長23%。截至2006年7月，中國已批準124個國家和地區(qū)為公民出境旅游目的地，現(xiàn)在可組團前往的有84個。這一發(fā)展趨勢為中國的經(jīng)濟型酒店走向世界提供了機遇，到國外去是一個巨大的市場。從2005年的出境旅游看，有將近80%的是因私自費出國，能住中國人自己的品牌連鎖經(jīng)濟型酒店肯定是他們的理想選擇，但前提是在國內(nèi)這些經(jīng)濟酒店也要受到客人的喜歡。所以，中國的經(jīng)濟型酒店不僅要在國內(nèi)發(fā)展，還有到國外去發(fā)展的市場空間。

二、 連鎖經(jīng)濟型酒店的競爭態(tài)勢分析

1.市場集中度

到2005年年底，國內(nèi)比較成型的經(jīng)濟型酒店品牌約50個，已開業(yè)酒店約600家，客房數(shù)50000間。前10家經(jīng)濟型酒店品牌共擁有36144間客房，約占經(jīng)濟型酒店容量的70%。從區(qū)域分布來開，目前連鎖經(jīng)濟型酒店主要集中在長江三角洲、珠江三角洲和京津地區(qū)。

計算市場集中度，通常采用CR4或CR8指標。根據(jù)經(jīng)濟型酒店的市場規(guī)模，計算CR4指標。

行業(yè)總銷售額=平均房價×客房總數(shù)×出租率

2005年經(jīng)濟型酒店行業(yè)RevPar（房價×出租率）為138元，總房間數(shù)50000間。由此得出行業(yè)總銷售額為690萬元。

CR4=（136.3+123.8+67.3+55.2）/690=55.4%

根據(jù)貝恩產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)劃分法，經(jīng)濟型酒店市場屬于寡占Ⅲ型（CR4∈[50,65]）,市場集中度相對較高。如下圖所示，在目前經(jīng)濟型酒店客房總數(shù)中，前十名連鎖經(jīng)濟型酒店占據(jù)了70%的份額，而在前十名連鎖經(jīng)濟型酒店客房數(shù)中，錦江之星、如家快捷、莫泰168這前三名又占據(jù)了其中的近50%的份額。

2.中國連鎖經(jīng)濟型酒店的主要競爭對手分析

從中國目前的情況看，連鎖經(jīng)濟型酒店的競爭者主要是進行連鎖經(jīng)營的國內(nèi)經(jīng)濟型酒店和著名國際酒店企業(yè)集團的經(jīng)濟型酒店，競爭主要表現(xiàn)為通過自己的品牌積極穩(wěn)妥地在全國范圍內(nèi)進行擴張，以擴大自己的市場范圍。除此之外，三星級酒店設施設備比較齊全，服務業(yè)也比較規(guī)范，在中國的酒店業(yè)中是競爭最為激烈的一部分，價格是它們最主要的競爭手段，所以對經(jīng)濟型酒店也構(gòu)成了一定的威脅。

潛在競爭對手對于經(jīng)濟型酒店來說，可能出現(xiàn)的情形就是，其他行業(yè)的經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟型酒店有比較高的投資回報，紛紛投資進入經(jīng)濟型酒店行業(yè)參與競爭，比如房地產(chǎn)開發(fā)商。面對這種情形連鎖經(jīng)濟型酒店必須抓好自己的品牌建設，通過連鎖化經(jīng)營構(gòu)筑規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢和建立銷售渠道網(wǎng)絡為新進入者設置進入障礙，提高自己與投資合作者討價還價的能力。還有一種潛在競爭者的情形，就是單體經(jīng)營的樓堂館所和一二星級酒店，原本沒有連鎖經(jīng)濟型酒店直接競爭的實力，但它們形成某種形式的聯(lián)盟后，會給經(jīng)濟型酒店帶來威脅。

好的競爭者可以吸引市場需求，為企業(yè)營造差異化優(yōu)勢提供參照，激勵企業(yè)發(fā)展，并通過分擔市場開發(fā)成本而降低了企業(yè)經(jīng)營風險，同時還有助于強化進入障礙[1]。中國的經(jīng)濟型酒店處于市場生命周期的成長階段，競爭的密度還不是很大，但國內(nèi)外經(jīng)濟型酒店即將展開激烈競爭的態(tài)勢已初露端倪。國外著名品牌的經(jīng)濟型酒店有較長的發(fā)展歷史，管理經(jīng)驗豐富，經(jīng)營理念先進，品牌優(yōu)勢明顯，應該成為中國經(jīng)濟型酒店選擇的好的競爭對手，如法國雅高集團的“宜必思”和美國圣達特集團的“速8”等。

三、連鎖經(jīng)濟型酒店的市場定位

1.持續(xù)旺盛的市場需求將導致市場結(jié)構(gòu)的演變

中國國內(nèi)旅游在2006年達到了近14億人次，人均1次，是全球最大的國內(nèi)旅游市場，參照發(fā)達國家（如美國每年人均出游6次，日本人均出游9次），未來中國國內(nèi)旅游仍會以10%以上的速度增長，其中的休閑度假需求增長率將在15%以上。商務旅游市場需求也將進一步增長，據(jù)美國運通公司的2006年中國商務旅行調(diào)查報告，中國已經(jīng)成為世界第四大商務旅行市場。所以商務旅客和休閑度假旅游者是目前中國連鎖經(jīng)濟型酒店的最主要客源。

由于經(jīng)濟型酒店發(fā)展空間巨大，在未來3年經(jīng)濟型酒店品牌的客房數(shù)量將以50%的速度增長，市場進入者快速增加，市場機制的作用將使市場結(jié)構(gòu)出現(xiàn)集中――分散――集中的演進。與此同時，旅游方式的改變必將催生產(chǎn)品的差異化，在成長階段，眾多的連鎖經(jīng)濟型酒店品牌必須找準自己的市場定位。

2.在市場結(jié)構(gòu)演變中連鎖經(jīng)濟型酒店必須重新審視自己的市場定位

(1)連鎖經(jīng)濟型酒店的市場定位，首先要認識到自己可利用的競爭優(yōu)勢。消費者通常會選擇那些給他們帶來更多價值的產(chǎn)品和服務，產(chǎn)品的價值取決于產(chǎn)品能提供的效用與產(chǎn)品要支付的價格之比。因此，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢就表現(xiàn)為，當你的產(chǎn)品所提供的利益與競爭對手的產(chǎn)品提供的利益相同時，你的價格就必然要比競爭對手的價格要低；當你的產(chǎn)品價格與競爭對手的價格相同時，你的產(chǎn)品所提供的利益就必然要比競爭對手產(chǎn)品提供的利益要大。連鎖經(jīng)濟型酒店要在價格與產(chǎn)品效用之間尋找一個具有競爭力的平衡點。經(jīng)濟型酒店的核心競爭力要素中，最重要的良性指標是保持產(chǎn)品與服務質(zhì)量（占33%）和建立完善的預定與營銷系統(tǒng)（占25%），連鎖經(jīng)濟型酒店必須要在這兩面構(gòu)筑進入壁壘，才能保持自己的競爭優(yōu)勢。

(2)制造產(chǎn)品差別。連鎖經(jīng)濟型酒店首先要在設施設備的功能上體現(xiàn)自己的特色，要明顯的區(qū)別于高級酒店和低檔次酒店，同時還要根據(jù)目標顧客的需求來配置設施設備，如“速8”以商務休閑散客為主要目標客源，它的硬件設施與以家庭為主的經(jīng)濟型酒店就有較大的區(qū)別；在服務方面的差別也是容易做到的，因為經(jīng)濟型酒店向客人提供的是有限的服務，如果能提供一些附加的服務或個性化的服務，就能在服務方面體現(xiàn)出差別化優(yōu)勢，當然這必須適度。

(3)制造形象差別。在酒店的產(chǎn)品和服務完全相同的情況下，酒店形象對顧客的選擇起到?jīng)Q定性的作用。國外的連鎖經(jīng)濟型酒店都很重視自己的形象建設，而中國的連鎖經(jīng)濟型酒店大多品牌形象不鮮明，向“如家”這樣進行整體形象建設的經(jīng)濟型酒店還比較少。如家快捷連鎖酒店通過反映其經(jīng)營特色的CI策劃，以“潔凈似月，溫馨如家”的鮮明形象給人們留下了深刻的印象。

(4)還要選擇適當?shù)母偁幮詢?yōu)勢。連鎖經(jīng)濟型酒店在進行定位的過程中，既要防止定位過度，又要防止定位混亂這兩種錯誤。所選擇的競爭優(yōu)勢對于顧客來說是重要的，并且對于其他競爭對手來說具有獨特性和優(yōu)越性。但不是所有比競爭對手優(yōu)越的競爭優(yōu)勢因素都值得投資并以此來定位，還要分析如果要強化這些優(yōu)勢，酒店在資金上的可承受性與改進速度的快慢，同時還要考慮競爭對手在改進同樣因素方面的能力。

四、結(jié)語

以連鎖方式經(jīng)營的經(jīng)濟型酒店的成長階段表現(xiàn)出了較強的競爭優(yōu)勢，少數(shù)品牌形成了市場寡占。隨著經(jīng)濟的持續(xù)健康發(fā)展，中國國內(nèi)旅游、入境旅游、出境旅游都呈現(xiàn)強勁的上升趨勢，大眾旅游的局面基本形成，對經(jīng)濟型酒店的住宿設施需求巨大，市場結(jié)構(gòu)將重新出現(xiàn)先分散再向集中的演變。連鎖經(jīng)濟型酒店要在市場分析的基礎(chǔ)上，培育核心競爭力，進行恰當?shù)氖袌龆ㄎ?，才能在新一輪的?jīng)濟型酒店市場洗牌中確立自身的優(yōu)勢地位。

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[7]楊春燕:《經(jīng)濟型酒店行業(yè)深度研究》[N].省略)

第2篇：工業(yè)旅游市場分析范文

關(guān)鍵詞:遼寧省;農(nóng)村居民旅游;市場開發(fā);農(nóng)村旅游

中圖分類號:F291.1 文獻標志碼:A 文章編號:1673-291X(2007)11-0183-02

一、我國農(nóng)村居民旅游現(xiàn)狀

二十多年來，我國農(nóng)村居民的生活狀態(tài)在不斷改善,1978年農(nóng)村貧困人口有2.5億,2001年減至3 000萬左右｡在經(jīng)濟發(fā)展的過程中,農(nóng)村居民消費結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，恩格爾系數(shù)由1978年的67.7%降至1990年的58.8%,再降至2005年的45.5%｡文教娛樂品及服務消費占總消費的11.6%,居第三位｡經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)的農(nóng)村居民消費結(jié)構(gòu)已開始從生存型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變｡

1.農(nóng)村居民外出旅游呈增長態(tài)勢

隨著農(nóng)民的人均收入和閑暇時間的增加，部分農(nóng)民具備了一定的出游條件;同時，伴隨消費觀念的轉(zhuǎn)變，農(nóng)民自身也產(chǎn)生了“游山玩水”的欲望｡旅游在一些經(jīng)濟發(fā)達的農(nóng)村地區(qū)已初見端倪｡

2.農(nóng)村居民旅游以探親訪友､觀光旅游為主

從全國看,農(nóng)民外出旅游與城市居民仍有較大的差距, 根據(jù)2002年中國國內(nèi)旅游抽樣調(diào)查綜合分析報告表明, 2002年全國有4.9億農(nóng)民外出旅行,其中62%是探親訪友,觀光游覽(12%)和休閑度假(3%)合計占到15%,商務､會議與交流三項合計占到6.7%｡行程較遠的觀光游覽與宗教朝圣的人均較高｡

3.消費水平低,消費結(jié)構(gòu)不合理

我國國內(nèi)旅游的人均消費水平近年來持續(xù)增長,八年來年均遞增10.6%,其中農(nóng)民人均旅游消費水平年均增長18.4%,高于全國值｡但從消費水平來看,人均消費額仍然很低,不足國內(nèi)游客一半｡另外,由于受可自由支配收入､生活習慣和價值觀的影響,農(nóng)民旅游消費支出主要是基本旅游消費,如住宿､交通､餐飲等｡

4.旅游方式以散客為主

一方面,由于目前農(nóng)民旅游市場的開發(fā)處于初級階段，沒有引起眾多旅游企業(yè)和經(jīng)營者的足夠重視｡特別是在農(nóng)村地區(qū),由于旅游企業(yè)的宣傳､服務跟不上,服務機構(gòu)比較缺乏;另一方面,以探親訪友為主的出游形式,目的地分散｡抽樣調(diào)查表明,在2002年農(nóng)民游客中散客占到了出游總?cè)藬?shù)的93.8%,而團體游客只占6.2%｡

二、遼寧省農(nóng)村居民旅游市場潛力分析

1.隨著收入的增長,農(nóng)村居民具備了外出旅游的經(jīng)濟能力

黨的以來,遼寧省農(nóng)業(yè)產(chǎn)生無限的生機和活力,農(nóng)村經(jīng)濟大踏步前進｡農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟已成為全省國民經(jīng)濟的“半壁江山”｡根據(jù)世界旅游組織預測:當人均國民生產(chǎn)總值達到300美元時，會產(chǎn)生近距離旅游活動;達到800美元,會產(chǎn)生遠距離旅游活動;達到3 000美元便會產(chǎn)生洲際旅游活動｡到2006年底,遼寧省農(nóng)村居民人均純收入已達4 090元,比全國平均水平高出68元｡從消費結(jié)構(gòu)看,遼寧農(nóng)民住房､教育､文化娛樂等消費在逐步上升,農(nóng)民已具備了進行旅游活動的經(jīng)濟能力｡

2.農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為農(nóng)民的出游提供了更多的閑暇時間

近年來,農(nóng)村城鎮(zhèn)化和工業(yè)化水平不斷提高，特別是農(nóng)村經(jīng)濟得到快速發(fā)展,2003年我省有5個縣(市)進入全國縣域經(jīng)濟基本競爭力百強縣｡一些農(nóng)村除了從地理區(qū)位上仍叫農(nóng)村以外,居民工作和生活方式基本與城鎮(zhèn)沒有差別,他們享受著國家法定節(jié)假日;加上農(nóng)業(yè)機械化的推廣和生產(chǎn)力的提高,農(nóng)忙時間大大減少,這些都使外出旅游在時間上有了更多保證｡

3.農(nóng)村旅游服務的改善

(1)不斷改善的交通條件為農(nóng)民出游提供了前提

隨著遼寧省經(jīng)濟快速發(fā)展和基礎(chǔ)設施建設步伐的加快,遼寧省擁有全國密度最高的鐵路,四通八達的公路,鐵路干線有京哈線､錦承線､沈吉線､沈大線和沈丹線,公路網(wǎng)有沈大､沈本､沈撫､沈長等高速公路聯(lián)結(jié)省內(nèi)外大中城市,農(nóng)村居民出游半徑不斷擴大｡

(2)信息渠道的豐富,激發(fā)了旅游消費需求

隨著遼寧省農(nóng)村居民生活水平的提高,農(nóng)村廣播､電視､報紙､雜志､個人電腦等媒介業(yè)的快速發(fā)展,豐富了農(nóng)民獲取信息的渠道,增加了其對旅游產(chǎn)品的認識,拓寬了選擇旅游產(chǎn)品的空間,使農(nóng)村居民可以從中了解各地的旅游資源和旅游設施情況,提高了旅游的可進入性,激發(fā)了旅游消費需求｡

三、遼寧省農(nóng)村居民旅游市場開發(fā)對策分析

1.政府和旅游企業(yè)要重視對農(nóng)村居民旅游市場的開發(fā)

目前,政府和大多數(shù)旅游公司､旅行社還沒有意識到一支龐大的農(nóng)村居民旅游市場正在崛起｡潛力巨大的農(nóng)村居民旅游市場,今后必將在省內(nèi)旅游市場中占有重要份額,其發(fā)展規(guī)模和經(jīng)濟效益對遼寧省旅游業(yè)的快速發(fā)展意義重大｡因此,政府和旅游企業(yè)要轉(zhuǎn)變思想觀念,提高對農(nóng)村居民旅游市場開發(fā)的認識,從不同的角度和立場為農(nóng)村居民旅游市場的開發(fā)出謀劃策并提供條件,科學規(guī)劃､管理和引導農(nóng)民旅游市場的健康發(fā)展｡

2.開發(fā)設計符合農(nóng)民旅游市場的省內(nèi)短途旅游產(chǎn)品

農(nóng)村居民的生活方式､社會活動､消費觀念､受教育程度等與城鎮(zhèn)居民有一定的差異，在旅游產(chǎn)品的選擇上,與城鎮(zhèn)居民有所不同｡對于遼寧省農(nóng)村旅游市場來講,應以省內(nèi)短途旅游為主,開發(fā)設計一日游或兩三日游,適合農(nóng)村居民特色旅游產(chǎn)品｡具體而言,當前可推出以下幾大省內(nèi)專項旅游產(chǎn)品:

(1)生產(chǎn)觀光游｡遼寧省農(nóng)業(yè)科技示范園眾多,根據(jù)目前農(nóng)民科技旅游增長的趨勢,旅行社可與農(nóng)業(yè)示范園聯(lián)合推出現(xiàn)代科技農(nóng)業(yè)園一日游､農(nóng)業(yè)博物館游覽等旅游產(chǎn)品,把旅游觀光與提高農(nóng)民的生產(chǎn)技能和科技知識結(jié)合起來｡

(2)療養(yǎng)健身游｡中華民族向來就具有尊老愛幼的美德，因此,利用一些晚輩孝敬中老年人心理,設計出一些既與城市結(jié)合,又有療養(yǎng)保健作用的旅游產(chǎn)品｡遼寧省溫泉旅游資源豐富:大連安波､鞍山湯崗子､本溪湯溝､丹東五龍背､葫蘆島興城､遼陽湯河等溫泉療養(yǎng)地｡因此,可開發(fā)溫泉理療健康之旅｡

(3)高等學府游｡遼寧省高校眾多,針對學生開發(fā)設計游高等學府,不僅可以放松身心､開拓眼界,還可以感受深厚的文化氛圍,勉勵孩子努力讀書､奮發(fā)向上｡

(4)都市風情游｡走進大城市去看一看仍是很多農(nóng)村居民所向往的｡因而,可開發(fā)都市風情游｡讓農(nóng)民感受現(xiàn)代化的建筑風貌､優(yōu)美的自然風景､歷史悠久的文物古跡､現(xiàn)代的高新技術(shù)和產(chǎn)業(yè),享受一下都市優(yōu)越的商務與購物環(huán)境以及先進的服務設施｡

(5)新婚蜜月游｡隨著我省農(nóng)村經(jīng)濟條件和農(nóng)村居民思想觀念的轉(zhuǎn)變，外出旅游結(jié)婚將越來越多,針對新婚夫婦,可開發(fā)新婚蜜月旅游產(chǎn)品,在農(nóng)村有著較大市場｡

3.加強對農(nóng)村居民旅游市場的宣傳

加強農(nóng)村旅游市場宣傳,強化農(nóng)村居民的外出游意識, 提高村民外出旅游興趣,這是搞好農(nóng)村旅游市場開拓的重要一環(huán)｡旅游企業(yè)和部門應在農(nóng)村繼續(xù)加大宣傳力度,提高服務質(zhì)量,如在縣､鄉(xiāng)､鎮(zhèn)建立旅游咨詢公司和旅行社,就近向農(nóng)民介紹各種旅游產(chǎn)品和相關(guān)出游知識,改善農(nóng)民對大眾旅游的認識｡對于城鄉(xiāng)結(jié)合部的農(nóng)村,由于受眾對象與城鎮(zhèn)居民基本相同,完全可采用傳統(tǒng)旅游宣傳促銷方式方法｡由于農(nóng)民長期以來的閉塞思想和文化水平的影響,使他們接受新事物的能力比較弱,時間比較長,因此,應堅持持久宣傳的原則｡

4.確定重點開發(fā)對象，拉動潛在旅游市場

由于遼寧省經(jīng)濟發(fā)展的不均衡性,中部地區(qū)農(nóng)民收入高于東部和西部地區(qū),而以西部地區(qū)最低｡沿海地區(qū)高于內(nèi)地,城市郊區(qū)高于廣大農(nóng)村｡這就決定了遼寧省農(nóng)村旅游的開發(fā),必須采取非均衡的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略,即在社會經(jīng)濟條件相對較好､出游率較高的農(nóng)村區(qū)域首先進行旅游市場的開拓｡從宏觀角度看,沿海地區(qū)由于農(nóng)民經(jīng)濟狀況良好,出游能力相對較強,旅游市場開發(fā)的重點是鞏固短途旅游市場,加大中遠程旅游產(chǎn)品開發(fā)力度,豐富農(nóng)民旅游產(chǎn)品｡中西部農(nóng)村地區(qū)由于整體經(jīng)濟發(fā)展緩慢,旅游開發(fā)以宣傳旅游為主,大力開發(fā)趕集､探親等旅游市場,并引導農(nóng)民進行觀光旅游､科技旅游等｡從微觀角度看,由于城鄉(xiāng)接合部的農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展水平高,旅游意識強,因此,應該首先啟動城市近郊的農(nóng)民旅游市場,然后利用波及效用,帶動其他農(nóng)村人口進行旅游活動｡

5.提高農(nóng)村旅游服務質(zhì)量

旅游市場的成功開發(fā)不僅得益于到位的宣傳和適銷對路的產(chǎn)品,還需要優(yōu)良的服務質(zhì)量｡遼寧省農(nóng)村基本沒有旅游業(yè)務機構(gòu),旅行社在農(nóng)村旅游市場的銷售還是一項巨大的空白｡對此,旅行社既可采取在農(nóng)村設立專門門市部和報名點,還可和各地的郵政代辦點､村委會､居委會和農(nóng)村團體建立廣泛聯(lián)系,通過他們宣傳來招徠游客｡

6.積極開發(fā)鄉(xiāng)村旅游活動，促進農(nóng)村居民旅游

近幾年,遼寧省農(nóng)村地區(qū)已經(jīng)成為城鎮(zhèn)居民的旅游熱點,不少農(nóng)村地區(qū)都開發(fā)了農(nóng)家樂､農(nóng)業(yè)觀光､生態(tài)旅游等旅游項目,將農(nóng)民旅游與農(nóng)村旅游資源的開發(fā)結(jié)合起來,讓農(nóng)民參與旅游開發(fā),這不僅能增加農(nóng)民收入,增強其出游能力,而且也可以讓農(nóng)民親自體驗旅游,提高農(nóng)民對旅游的認識,改變過去“重積累,輕消費”的消費觀念｡

參考文獻:

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[4] 徐.中國旅游市場概論[M].北京:中國旅游出版社,2004.

第3篇：工業(yè)旅游市場分析范文

關(guān)鍵詞:曲靖市;工業(yè)旅游;工業(yè)旅游產(chǎn)品;昂譜理論

中圖分類號:F59　文獻標志碼:A　文章編號:1673-291X(2010)03-0142-02

工業(yè)旅游作為全新的旅游產(chǎn)品,涉及面廣,涵括工業(yè)企業(yè)、旅游業(yè)、旅游者等諸多因素,如果僅從工業(yè)資源角度探討開發(fā)的可行性,很難保證開發(fā)決策的前瞻性與正確性。本文用吳必虎(1999)提出的RMP(昂譜)分析理論,即以旅游產(chǎn)品為中心,進行R性分析(resourcesantdysis)和M性分析(marketanalysis),以此為基礎(chǔ)進行P性分析(productanalysis),即RMP(昂譜)分析方法,試圖為曲靖市發(fā)展工業(yè)旅游提供規(guī)劃設計、開發(fā)建設方面的建議。

一、曲靖市工業(yè)旅游開發(fā)的昂譜分析

(一)R性分析(ResoHrce Analysis工業(yè)旅游資源分析)

1.資源數(shù)量豐富、類型齊全。曲靖市工業(yè)旅游資源涉及到化工、機械、汽車、煙草、鋼鐵等行業(yè),目前具備工業(yè)旅游開發(fā)條件的景點近70個,占全部旅游資源總數(shù)近1/4,同時,曲靖市工業(yè)旅游資源類型多樣,在全部旅游資源亞類中占有四種,既有人文旅游資源,又有自然景觀,這在一定程度上說明曲靖市工業(yè)旅游資源的構(gòu)成及表現(xiàn)較為豐富,可開發(fā)多種不同類型的工業(yè)旅游產(chǎn)品。

2.資源特色鮮明。曲靖市工業(yè)旅游資源在全省占有重要的地位,目前一部分旅游資源在全國乃至世界上都有一定影響,如魯布革小三峽和魯布革電站,已被列為首批全國工業(yè)旅游示范點;云南馳宏鋅鍺股份有限公司是中國最大的有色金屬冶煉企業(yè)之一,云南省第一家被列為國家首批循環(huán)經(jīng)濟試點單位的企業(yè),是全國最大的鍺生產(chǎn)基地和出口基地;會澤以禮河電廠建有世界第二、亞洲第一的土壩,是中國著名的水利發(fā)電站;完全可以成為工業(yè)旅游的重點開發(fā)對象。

3.科普、文化價值突出。由于曲靖市工業(yè)門類較為齊全,可以充分利用兩煙及配套產(chǎn)業(yè)、礦冶產(chǎn)業(yè)、化工產(chǎn)業(yè)、汽車及機械制造產(chǎn)業(yè)對全市公民進行科普教育,如了解汽車的制造過程、鋼鐵的生產(chǎn)過程,特別是為中小學生開展科普教育活動提供更直接、更有意義的場所和條件,這對提高全民素質(zhì)、普及科學文化知識具有不可估量的價值。另外,會澤斑銅文化、宣威火腿文化、曲靖煙廠的福文化、魯布革電站等這些資源,具有重要的價值,這在一定程度上說明曲靖市工業(yè)文化沉淀十分深厚,更說明了曲靖人文旅游資源的悠久歷史和藝術(shù)品位。

4.空間布局與經(jīng)濟發(fā)展呈優(yōu)勢互補狀態(tài)與周邊旅游區(qū)相比具有明顯優(yōu)勢。曲靖市工業(yè)旅游資源個性突出、資源類型豐富,具有較強的競爭優(yōu)勢,與周邊的昭通、文山、紅河等地的旅游資源存在相似的一面,但從工業(yè)資源數(shù)量、特色及優(yōu)勢來看,曲靖具有其他地區(qū)不可多得的先天優(yōu)勢。這些地區(qū)工業(yè)旅游的開展可成為曲靖工業(yè)旅游的有益補充。不斷可以豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),還可構(gòu)建成一個大的旅游區(qū)。

5.與其他旅游資源結(jié)合緊密,關(guān)聯(lián)帶動作用明顯。目前曲靖市整體旅游的發(fā)展速度較快。工業(yè)旅游資源在布局上與其他旅游資源具有先天的互補關(guān)系,結(jié)合較為緊密,往往與當?shù)匾验_發(fā)的景點形成強勢組合,可有力地提升當?shù)芈糜纹放频闹?。如羅平的魯布革電站與羅平的油菜花、多依河、九龍瀑布可形成特色旅游線路。會澤的以禮河電站與大海草山、會澤歷史文化吉城等都緊密結(jié)合在一起,成為會澤縣旅游業(yè)不可分割的一部分。

總之。曲靖工業(yè)旅游資源類型豐富,品位較高,工業(yè)旅游資源數(shù)量較多且相對集中,旅游資源特色鮮明,個性突出,具有較強的競爭優(yōu)勢,如果將工業(yè)旅游與其他旅游很好結(jié)合起來,進行科學規(guī)劃和設計,加之曲靖的宜居特點和工業(yè)化進程的加快,完全可以將曲靖建成省內(nèi)一流的工業(yè)旅游、科考科普旅游、文化生態(tài)旅游、鄉(xiāng)村游及精品的休閑度假觀光旅游區(qū)。

二、M性分析(Market ArlaIysjs工業(yè)旅游市場分析)

充分利用曲靖市工業(yè)旅游資源,將曲靖市的工業(yè)旅游推上良性發(fā)展的軌道,首要的工作是根據(jù)曲靖市工業(yè)旅游的主要客源市場及特點進行研究,從分析旅游者行為的心理,特別是從旅游者的動機出發(fā)分析曲靖市工業(yè)旅游產(chǎn)品所面對的主要客源市場及潛在客源市場。目前,曲靖工業(yè)旅游的一個重要特征是絕大多數(shù)為本地游客,且多為團體游客,以學生、老年人為主。所以,曲靖工業(yè)旅游應緊緊抓住本地市場和學生市場,適時考慮開發(fā)以下市場客源:

一是中老年市場,中年人對工業(yè)旅游有較強需求,是影響青少年參與工業(yè)旅游的重要因素,老年人閑暇時間較多,旅游愿望強烈。二是家庭市場,在國外,工業(yè)旅游對家庭有很大吸引力,許多家庭利用節(jié)假日參觀啤酒廠、汽車廠或礦山等。三是農(nóng)村市場,當前農(nóng)村經(jīng)濟有了很大發(fā)展,富裕起來的農(nóng)民旅游需求強烈,都市旅游一般是他們的首選,而工業(yè)又是都市區(qū)別于農(nóng)村的典型特征,對農(nóng)民來說充滿了新奇。四是外地市場,充分利用曲靖市在滇東北的優(yōu)勢中樞區(qū)位條件,積極開發(fā)貴州、文山、廣西、昭通等地周邊客源市場,這樣可以能擴大客源市場范圍和發(fā)展?jié)撛诳驮?還可以宣傳曲靖及其企業(yè)。

三、P性分析(Product Ana Jvsis工業(yè)旅游產(chǎn)品分析)

(一)曲靖市工業(yè)旅游產(chǎn)品特征

工業(yè)旅游產(chǎn)品是以工業(yè)旅游資源為主要吸引物的旅游產(chǎn)品,它有以下幾個方面的個性特征:(1)以“工業(yè)”為旅游產(chǎn)品的主題;(2)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)與旅游產(chǎn)品生產(chǎn)同步進行;(3)科普教育功能突出、知識性強;(4)沒有明顯的季節(jié)性變化。

(二)曲靖市工業(yè)旅游產(chǎn)品開發(fā)的重點

參照發(fā)達國家和地區(qū)的經(jīng)驗,結(jié)合曲靖市工業(yè)旅游資源狀況和旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃,今后一段時期曲靖市各縣、市、區(qū)工業(yè)旅游開發(fā)重點主要為:

首先,開發(fā)以汽車制造為主的市區(qū)工業(yè)游:利用作為中國較大的輕型汽車生產(chǎn)基地之一的一汽紅塔云南(曲靖)汽車制造有限公司開展形式多樣、內(nèi)容豐富的工業(yè)旅游,除了參觀生產(chǎn)線以外,還可以在廠區(qū)內(nèi)或是附近開展汽車娛樂觀光游,可邀請旅游者參加車模比賽、參觀汽車博物館等活動,讓游人參與到汽車生產(chǎn)過程及汽車娛樂活動中來,以增加游客的體驗感;同時可以開發(fā)汽車購物觀光旅游,如開發(fā)汽車模型和印有“一汽”標志的衣帽等具有“一汽”特點的旅游紀念品;還可以到汽車展示區(qū)了解汽車文化。另外,可利用一汽紅塔優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢,與城區(qū)內(nèi)的曲靖煙廠、馳宏公司、越鋼集團等進行聯(lián)合開發(fā),形成一條獨特的具有現(xiàn)代化氣息的特色工業(yè)旅游線路。

其次,開發(fā)以電站水庫觀光為主的工業(yè)游:此項開發(fā)重點在于,結(jié)合曲靖現(xiàn)有的自然風光、歷史文化及特有的喀斯特地質(zhì)地貌等旅游資源,與工業(yè)旅游景點結(jié)合,并利用已開

發(fā)的工業(yè)旅游景點的帶動作用,結(jié)合本地實際和企業(yè)的實際,不斷挖掘開發(fā)新的富有特色的工業(yè)旅游景觀。目前曲靖市此類景觀旅游的開發(fā)重點為:繼續(xù)深度挖掘羅平魯布革電站、會澤以禮河電站資源優(yōu)勢,結(jié)合當?shù)貙嶋H,將先進的管理和技術(shù)進行嫁接和推廣,不斷更新管理方式和手段,進行旅游形象設計,提升旅游品牌形象,加大宣傳營銷力度,將其打造成滇東工業(yè)景觀旅游的精品和重點項目,并將其塑造成曲靖市工業(yè)旅游開發(fā)的示范景區(qū)和樣板工程,在此基礎(chǔ)上進行長遠規(guī)劃發(fā)展其他類似的水電工業(yè)觀光區(qū)。

最后,開發(fā)工業(yè)園區(qū)游:工業(yè)園區(qū)旅游產(chǎn)品的開發(fā)可以滿足旅游者不同層次的需要,可以解決單一的工業(yè)參觀游覽模式,實現(xiàn)園區(qū)內(nèi)資源的有效整合,同時有利于促進園區(qū)的硬件和軟件建設和提高服務水平和質(zhì)量。工業(yè)園區(qū)一般聚積了大量國內(nèi)外的優(yōu)秀企業(yè),加上園區(qū)的統(tǒng)一規(guī)劃和管理、優(yōu)美的環(huán)境、完善的服務配套設施,便利的交通,給園區(qū)旅游的開展奠定了基礎(chǔ)。目前曲靖市可將三大業(yè)園區(qū)作為開發(fā)對象進行規(guī)劃和設計。利用工業(yè)園區(qū)優(yōu)越的條件開展工業(yè)休閑旅游、工業(yè)會展旅游、組合式旅游。如通過園區(qū)工業(yè)旅游領(lǐng)略現(xiàn)代化、工業(yè)化風韻,感受現(xiàn)代科技的日新月異和企業(yè)文化的繁榮多樣。這樣的旅游路線讓人們感受到時空跳躍的震撼,從而獲得獨特的新奇體驗,還可以把園區(qū)工業(yè)旅游資源同其他旅游資源整合起來,只要線路設計合理,工業(yè)園區(qū)旅游將會獲得市場的熱烈反應。

四、曲靖市工業(yè)旅游開發(fā)對策

1.加強領(lǐng)導、合理規(guī)劃。在工業(yè)旅游尚未形成大氣候的條件下,政府要能高瞻遠矚,用長遠的眼光來看待旅游業(yè)的發(fā)展,完善各種規(guī)章制度,形成正確的工業(yè)旅游發(fā)展觀,提供切實可行的工業(yè)旅游發(fā)展政策和良好的發(fā)展環(huán)境。曲靖市工業(yè)旅游不僅要發(fā)展,而且要大力發(fā)展,這是曲靖市社會經(jīng)濟、工業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實必然選擇,是進一步加快整體經(jīng)濟發(fā)展步伐的需要。因此,政府要從戰(zhàn)略的高度重視工業(yè)旅游、做好規(guī)劃并配置更多的資源,以加快工業(yè)旅游的發(fā)展。

2.依托現(xiàn)有旅游資源,綜合開發(fā)。曲靖擁有眾多豐富的旅游資源,要把工業(yè)旅游與曲靖特有文化、現(xiàn)有的強勢旅游項目進行巧妙組合,讓旅游者在參觀工業(yè)企業(yè)的同時大飽湖光山色之時得到另一番收獲。如與當前曲靖市發(fā)展很好的鄉(xiāng)村旅游、紅色旅游進行聯(lián)合推廣,讓來曲靖旅游的客人既得到文化、歷史和大自然的美好體驗,也從工業(yè)之旅中獲取更多的知識,更好地滿足游客的多方面心理需求。

第4篇：工業(yè)旅游市場分析范文

關(guān)鍵詞：精耕市場；市場細分；卷煙營銷

中圖分類號：C931 文獻標識碼：A

收錄日期：2016年12月12日

一、引言

近年來，面對煙草行業(yè)發(fā)展新形勢，國家煙草專賣局多次強調(diào)市場開拓的重要性。在全年工作會議上，國家煙草專賣局凌成興提出“十三五”期間行業(yè)改革發(fā)展要“把握五個基本定位”，其中“開拓市場穩(wěn)定銷路是根本”擺在首位?？梢?，卷煙雖然仍為一種壟斷商品，但其營銷模式正逐步向市場化轉(zhuǎn)型，如何更好地滿足市場需求成為當前卷煙營銷工作的重點。

在煙草行業(yè)的市場細分方面，翟維麗（2006）在進行國產(chǎn)煙參與國際市場策略研究的過程中，提出要結(jié)合不同市場的不同需求，針對目標國進行市場細分，選擇目標市場，對目標市場進行準確定位。唐奎、李釗文（2007）指出煙草商業(yè)企業(yè)的市場細分面臨的問題，一是針對消費者而言，商業(yè)企業(yè)在營銷中除必須從消費者的購買力、吸味特點等方面對消費群體進行細分外，還必須對其消費行為、購買方式進行細分；二是為了使合適的卷煙能方便及時地到達消費者手中，煙草商業(yè)企業(yè)必須對零售客戶進行細分；三是要根據(jù)“大流通”的要求建立現(xiàn)代物流，就必須通過對區(qū)域內(nèi)不同地區(qū)、線路、貨量的零售客戶進行劃分，制定優(yōu)化的配送方式。謝平槐（2008）運用市場細分理論，按照兩個維度對郴州卷煙市場進行了細分：一種是按照消費者市場的地理、人文、心理和行為四個因素進行細分；另一種是按照零售客戶的行政區(qū)域、經(jīng)營規(guī)模、地理位置和業(yè)態(tài)四個特征進行細分，根據(jù)細分的市場制定相應的市場營銷組合策略。

上述學者就卷煙市場的細分做了深入的研究，但是目前煙草商業(yè)企業(yè)大多是直接針對目標市場開展具體市場開發(fā)工作，沒有進行系統(tǒng)的市場分析和細分，缺乏針對整體卷煙市場的切分和深層剖析研究，在各項營銷工作中也尚未建立基于卷煙市場細分研究結(jié)果的應用模式。因此，有必要結(jié)合企業(yè)實際，對卷煙市場細分、精耕挖潛的應用做深入研究，建立符合煙草商業(yè)企業(yè)的精耕市場工作模式，以促進資源配置的市場化取向改革進程。本文將就這個問題展開研究。

二、卷煙市場的細分

卷煙市場的細分包括基礎(chǔ)信息收集、精耕市場分析兩個步驟，本文基于基礎(chǔ)信息對卷煙市場進行切分和深層剖析，查找市場短板，以實現(xiàn)對卷煙市場需求的精準把握。

（一）基礎(chǔ)信息的收集。按照地理位置屬性，從縣域市場、鎮(zhèn)級市場、村級市場和消費市場四層對青島卷煙市場進行市場細分，掌握切分市場的行政區(qū)劃邊界、人口信息以及客戶信息，以此作為精耕市場分析的基礎(chǔ)。首先，按照行政區(qū)劃進行市場切分，全市共分為138個鎮(zhèn)級市場、6，399個村級市場；其次，采集人口信息，通過政府口徑準確收集村級市場（社區(qū)/村）人口信息，并通過匯總總體及縣域市場的人口，進行數(shù)據(jù)校對核驗，確保鎮(zhèn)級市場、村級市場的人口數(shù)據(jù)準確無誤；最后，采集客戶信息，將三年以來的零售客戶信息一一對應維護至相應的村級市場，確?？蛻粲唵螖?shù)據(jù)與卷煙市場信息相匹配，同時建立新增零售客戶實時更新機制。

（二）精耕市場的分析。本文按照在數(shù)據(jù)分析中發(fā)現(xiàn)問題的思路開展卷煙市場精耕分析。結(jié)合煙草行業(yè)營銷實際，建立“三級三維四層”分析機制，由市局（公司）、基層單位、客戶服務站和專賣中隊三個層級，從人均條數(shù)、客戶數(shù)、違法信息三個維度，對全市的細分網(wǎng)格市場進行綜合分析，深入查找存在的短板和瓶頸，為市場開拓提供依據(jù)。其中，市公司層面重點開展全市鎮(zhèn)級市場的縱向和橫向?qū)Ρ确治?，縣公司重點開展鎮(zhèn)級市場及村級市場的專項分析，客戶服務站重點開展零售戶、消費商圈及消費者的調(diào)研分析。通過對卷煙市場層層深挖剖析，最終查找出市場的短板。

本文以2016年1月到8月份基礎(chǔ)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，開展“縣級-鎮(zhèn)級-村級-客戶-品牌”為主線的精耕市場實例分析。青島10個縣級單位中，萊西縣是人均條數(shù)降幅最大的縣域市場，同比下降5.4%。分析萊西縣的12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場（街道辦），水集街辦、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、院上鎮(zhèn)和馬連莊鎮(zhèn)降幅高于萊西縣平均水平，其中水集街道辦人口占比最大、客戶數(shù)最多、人均條數(shù)降幅也最大，同比下降了12.1%。進一步分析水集街道辦，其下轄80個社區(qū)，商業(yè)街社區(qū)（-31.3%）、文化路社區(qū)（-24.9%）、頤和花苑社區(qū)（-31.1%）三個社區(qū)絕對減量最大，占街辦減量的44%。再進一步分析村級市場（社區(qū)），以減量最大的商業(yè)街社區(qū)為例，銷量同比下降31.3%，人均條數(shù)由14.9條降至10.2條，該社區(qū)共有42名零售客戶，其中12戶銷量同比降幅超過35%，12名客戶的減量占本社區(qū)絕對減量的77%。最后分析客戶主銷規(guī)格銷售情況，影響卷煙銷量的主要是一類煙、三類低端以及四類煙，具體規(guī)格主要是中華（硬）、玉溪（軟）、紅塔山（軟經(jīng)典）、泰山（硬紅八喜）、哈德門（純香）等規(guī)格。

三、精耕市場具體應用

本文通過精耕市場分析，針對存在問題的短板市場，從優(yōu)化零售戶布局、細分市場開拓等方面開展精耕市場應用研究。

（一）優(yōu)化零售戶布局。為充分滿足消費者購買卷煙的便利性需求，增加潛在的卷煙消費量，結(jié)合市場短板，針對空白村、零售戶萬人較低的村級市場開展零售戶布局研究，優(yōu)化零售戶分布。卷煙零售戶的分布合理與否目前尚無一個科學的界定，然而零售戶合理布局的問題既深切關(guān)乎市場秩序，又與零售戶盈利水平密切相連，是我們開展零售終端市場研究的第一步。一個飽和的商圈，其卷煙零售戶的數(shù)目和規(guī)模應該恰好滿足商圈內(nèi)人口對卷煙的需求；若零售終端數(shù)量過少，可能導致渠道外卷煙的流入或是區(qū)域內(nèi)卷煙消費的流失；零售終端數(shù)量過多，則會導致客戶間的過度甚至惡意競爭，擾亂市場價格。為穩(wěn)定市場秩序，保證零售戶的盈利水平，本文開展了零售戶布局的研究，不斷優(yōu)化卷煙銷售網(wǎng)絡分布。商圈內(nèi)零售終端的分布密度可利用飽和理論來反映。飽和指數(shù)可由公式求得：IRS=C×RE/RF。其中，IRS表示商圈的卷煙零售終端飽和指數(shù)；C表示商圈內(nèi)的潛在卷煙消費者數(shù)目；RE表示商圈內(nèi)消費者人均卷煙消費支出；RF表示商圈內(nèi)零售終端的營業(yè)面積。

C、RE、RF三個變量的值均能夠在客戶信息收集、商圈普查或者卷煙消費者調(diào)查的環(huán)節(jié)得出，每個商圈的飽和指數(shù)也就可以計算出來。例如，一個商圈內(nèi)有10，000名卷煙消費者，每月用于卷煙的消費支出為300元，商圈內(nèi)共有20個卷煙零售店、營業(yè)面積共計為1，500平方米。則該商圈的卷煙零售終端飽和指數(shù)為：IRS=10000×300/1500=2000。

商圈的卷煙零售終端飽和指數(shù)越大，意味著商圈內(nèi)的飽和度越低；該指數(shù)越小，則意味著商圈內(nèi)的飽和度越高。將上述飽和理論引入零售戶布局研究，會對零售客戶分布現(xiàn)狀有更為客觀的判斷和評價，同時將有助于探索出最佳的零售戶分布模式，從而有力推動零售市場研究的水平。

（二）細分市場開拓。本文在精耕市場分析的基礎(chǔ)上，著重開展婚慶、旅游、商會、漁業(yè)四個特色市場開拓，把握市場需求，深挖市場潛力。

婚慶市場重點打造婚慶終端，在終端展示上突出“心”型、“幀斃統(tǒng)鋁校訂制“煙+糖”包裝禮盒、喜袋，營造婚慶氛圍，同時與工業(yè)公司協(xié)同開展婚慶用煙的消費者回饋活動，并在主城區(qū)開展婚宴回禮用煙的習俗引導。旅游市場重點加強魯產(chǎn)卷煙宣傳，制作發(fā)放環(huán)保煙袋，同時與地產(chǎn)煙所在工業(yè)公司協(xié)作為青島市場定制泰山（十景）卷煙及四盒裝、十盒裝旅游紀念禮盒，將青島當?shù)氐奶厣称放c卷煙搭配，定制旅游紀念“大禮包”。商會市場建立“兩級”溝通機制，青島市公司重點針對會員企業(yè)300家以上的省外商會進行需求調(diào)研，縣公司與其他商會對接，根據(jù)不同商會消費特點開展針對性消費引導。漁業(yè)市場為青島市沿海消費特色市場，重點引導漁業(yè)終端收集漁船出海時間、人員數(shù)量以及漁民消費品牌、數(shù)量、頻次等信息，為漁船建立了“一船一檔”，并單獨劃分漁業(yè)客戶群，開通綠色訂貨平臺。

四、結(jié)語

隨著控煙形勢日益嚴峻，煙草行業(yè)如何適應市場化改革新形勢，更好地挖掘和滿足市場真實需求，已成為制約行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的因素之一。目前，卷煙市場精耕研究工作尚處于起步階段，但這種從數(shù)據(jù)分析中發(fā)現(xiàn)問題、深入市場調(diào)研中找到原因、解決問題中深挖市場潛力的市場精耕模式，為下一步卷煙市場營銷提供了新的嘗試，精耕市場的具體應用也為當前卷煙營銷提供了思路。

主要參考文獻：

[1]翟維麗.國產(chǎn)煙參與國際市場的策略研究[J].商場現(xiàn)代化，2006.3.

第5篇：工業(yè)旅游市場分析范文

【關(guān)鍵詞】旅游度假區(qū)；度假區(qū)選址；影響因素

一、我國旅游度假區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀分析

我國旅游度假區(qū)發(fā)展始于1992年，國務院下發(fā)的關(guān)于《試辦國家旅游度假區(qū)有關(guān)問題》的通知中明確指出，“國家旅游度假區(qū)是符合國際度假旅游要求，以接待海外旅游者為主的綜合性旅游區(qū)?！蓖瑫r正式批準了10個國家級旅游度假區(qū)，后來增加到12個，依次是：大連金石灘、青島石老人、蘇州太湖、無錫太湖、上海佘山、杭州之江、福建泥州島、福建武夷山、廣州南湖、北海銀灘、昆明滇池、三亞海濱。四年后，國家旅游局為了推動旅游度假區(qū)發(fā)展，推出1996年為“度假休閑旅游”主題年，并在1997年“中國旅游年”中，國家旅游局推出以國家和省級旅游度假區(qū)為依托的“海韻、湖光度假”專項產(chǎn)品，度假休閑旅游線成為國家旅游局向海內(nèi)外推薦的16條旅游精選線路之一。截至到2002，我國共有國家級旅游度假區(qū)16個，所增加的4個是：湖南韶山、巴松湖、溫州馬蕎潭、北京華夏民族村。隨著我國旅游度假區(qū)規(guī)模的擴大、數(shù)量的增加，選址發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題也引起了廣泛關(guān)注。

本文為了避免混淆，將旅游度假區(qū)定義為我國各級政府建立的度假區(qū)，包括國家旅游度假區(qū)。

二、我國旅游度假區(qū)選址中存在的問題分析

旅游度假區(qū)為我國旅游業(yè)的發(fā)展壯大，以及創(chuàng)匯取得了一定成績，但由于開發(fā)之初缺乏對度假區(qū)選址的了解和考慮，引起了一系列的問題。

1、忽視區(qū)位條件、空間競爭激烈

部分景區(qū)在選址過程中忽視區(qū)位因素的考察，造成各旅游度假區(qū)之間的空間競爭。以上海旅游度假區(qū)發(fā)展為例，據(jù)不完全統(tǒng)計以上海為中心，200公里半徑范圍內(nèi)，國家、省、市級旅游度假區(qū)不少于50個。這些景區(qū)建設之初，只一味求短期經(jīng)濟效益，缺乏對替代性景區(qū)的掌握，造成了爭奪土地、爭搶客源的惡劣情況。由于旅游度假區(qū)選址不當，一些旅游度假區(qū)盲目開發(fā)，造成了資源環(huán)境的惡化。江蘇省是水資源大省，近年來省內(nèi)大力發(fā)展旅游度假區(qū)，盲目開發(fā)湖泊資源，不僅導致水環(huán)境惡化，也影響到湖泊調(diào)蓄洪水的功能。由于未經(jīng)調(diào)研，在湖面上修建了休閑娛樂場所，排放的工業(yè)污水和生活污水直接導致了湖泊水質(zhì)的污染。據(jù)資料表明，目前江蘇省湖泊水質(zhì)平均達不到三類，太湖水體80%已經(jīng)富營養(yǎng)化。我國出臺保護資源相關(guān)規(guī)定明確指出，開發(fā)旅游資源應當符合湖泊保護規(guī)劃的要求，設置的各類旅游景觀、水上運動、餐飲娛樂、度假休閑等設施，不得影響防洪安全，并應當與自然景觀相協(xié)調(diào)。

2、缺乏市場定位、產(chǎn)品雷同

按國際旅游度假區(qū)規(guī)定，度假區(qū)選址必須進行充分的市場分析。我國開發(fā)建設旅游度假區(qū)的初衷，是以國際旅游市場為目標，以提升我國旅游產(chǎn)品的檔次、優(yōu)化旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改變傳統(tǒng)的觀光產(chǎn)品單打一的局面為目的。我國雖然具備一些資源方面的優(yōu)勢，但市場區(qū)位條件和社會經(jīng)濟發(fā)展水平在一定程度上制約了度假產(chǎn)品的國際化進程。某些旅游產(chǎn)品的選擇和開發(fā)，在建設初期缺乏市場細分，更沒有對本度假區(qū)的特色和吸引力進行準確的市場定位。產(chǎn)品雷同現(xiàn)象嚴重，影響了度假區(qū)特色的充分體現(xiàn)。產(chǎn)品沒有競爭力，歸根結(jié)底是由于市場定位過高，沒有從中國的旅游業(yè)發(fā)展實際，和游客消費水平的現(xiàn)實出發(fā)。因此，要根據(jù)度假旅游新形勢，及時把市場定位調(diào)整過來，重構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略。隨著旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，旅游市場的總趨勢越來越專業(yè)化，而旅游市場的開拓成功，對各類旅游市場特點，才能選定目標市場，從而制定出達到目標市場的發(fā)展戰(zhàn)略。

3、脫離旅游資源、度假特色缺乏

研究眾多旅游度假區(qū)失敗案例之后，發(fā)現(xiàn)旅游度假區(qū)在選址中，不依托當?shù)氐穆糜钨Y源，在開發(fā)中沒有充分挖掘特色自然條件、氣候條件、環(huán)境氛圍。許多旅游度假區(qū)不重視度假氛圍的營造，以致造成了旅游度假區(qū)在開發(fā)中旅游產(chǎn)品的個性不足，到處都是高爾夫球場、水上運動場等娛樂開發(fā)項目。以蘇南地區(qū)為例，該地區(qū)低級別的度假區(qū)實際上是房地產(chǎn)或郊外豪華酒店，周圍毫無觀賞場所，景致平淡無奇，根本談不上度假旅游氛圍；而一些國家級度假區(qū)表現(xiàn)為過分追求硬件的標準化，城市氣息太濃，忽視對平淡樸實、返樸歸真氛圍的營造，也忽視對大環(huán)境的溫馨浪漫情調(diào)的塑造，更忽視讓客人感受放松休閑的適時、適度、適量的服務。

三、我國旅游度假區(qū)選址影響因素分析

旅游度假區(qū)的選址總體上要考慮的影響因素繁多，包括政策、市場、設施、交通、氣候、自然風光、景區(qū)相關(guān)性等因素。在選址前應通盤考慮相關(guān)因素，以降低選址風險，保證企業(yè)經(jīng)濟效益。本文根據(jù)選址的目標以及影響因素之間的關(guān)系，將度假區(qū)選址劃分為政策環(huán)境穩(wěn)定性、資源適宜性、區(qū)位便利性、經(jīng)濟合理性、與其它景區(qū)相關(guān)性以及可持續(xù)性的六大標準，各標準之間的具體關(guān)系如下圖1-1：

（一）政策環(huán)境穩(wěn)定性

所謂政策環(huán)境的穩(wěn)定性是指國家對發(fā)展旅游度假區(qū)宏觀政策穩(wěn)定性、旅游度假區(qū)所在區(qū)域?qū)Πl(fā)展度假區(qū)的優(yōu)惠支持政策穩(wěn)定性等等。另外，稅收政策的穩(wěn)定性是旅游度假區(qū)成本的重要因素。一個地區(qū)對發(fā)展旅游度假區(qū)的態(tài)度直接影響相關(guān)政策的傾斜。選址處于投資初期，對于一個項目初期投資量很大，因此區(qū)域稅收政策成為選址的重要因素。

（二）區(qū)位可進入性

任何經(jīng)營項目都與區(qū)位有著密切的關(guān)系。旅游度假區(qū)項目屬于經(jīng)營管理項目，區(qū)位的選擇對度假區(qū)無論是旅游項目、賓館飯店，還是商品購物都有著舉足輕重的作用。區(qū)位通常包括地理區(qū)位和經(jīng)濟區(qū)位，地理區(qū)位是影響選址的本質(zhì)因素，而經(jīng)濟因素則決定了選址未來發(fā)展空間，經(jīng)濟區(qū)位與地理區(qū)位共同規(guī)定了目的地度假旅游發(fā)展的類型和戰(zhàn)略層面的市場選擇。交通與區(qū)位條件往往不可分割，臨近交通干線是度假區(qū)選址的重要考慮因素，度假區(qū)臨近干線，可以向川流不息的過往車輛和乘客展示視覺景觀，增加景區(qū)的知名度。

（三）資源適宜性

度假區(qū)的資源狀況是度假區(qū)建設的關(guān)鍵條件。旅游度假區(qū)的資源狀況，既包括適宜的度假氣候、優(yōu)美的自然風光、自然景觀豐富、生態(tài)系統(tǒng)保存完好的地方；也包括擁有擁有一定的文化旅游資源，以吸引特定類型的細分市場。

（四）經(jīng)濟合理性

成本也是不可忽略的因素，在位置選擇過程中，還要顧及到游客角度，以利于共同降低成本。服務是旅游產(chǎn)品的核心，旅游度假區(qū)周邊所涵蓋的區(qū)域旅游需求狀況，會影響旅游度假區(qū)進一步發(fā)展。同時旅游度假區(qū)所在區(qū)域土地資源利用程度、土地價格、房地產(chǎn)市場走勢都會影響旅游度假選址問題。因此，在選址過程中有必要對所在區(qū)域度假旅游需求狀況、潛在需求、用地可能性、成本效益進行充分考察。

（五）景區(qū)相關(guān)性

相鄰的旅游區(qū)應當與度假區(qū)功能不同，如植物園、地質(zhì)公園，都是度假型旅游區(qū)則互相取代，構(gòu)成近距離惡性競爭。因此從景區(qū)戰(zhàn)略性考慮，與其他景區(qū)的關(guān)系將成為重要考慮因子。

（六）發(fā)展協(xié)調(diào)性

在旅游度假區(qū)選址中，盡量滿足環(huán)境、區(qū)域和國家整體旅游發(fā)展趨勢。杜絕我國初期建立旅游度假區(qū)過分超前、脫離市場需求的失誤，從實際出發(fā)，在選址中應該為旅游度假區(qū)的發(fā)展保留足夠空間。

四、結(jié)束語

本文研究的目的在于探討旅游度假區(qū)選址的量化方法，為復雜的選址問題提供較客觀的評判手段，為度假區(qū)選址決策者提供可參考的決策程序。筆者首先對旅游度假區(qū)的基本概念、構(gòu)成、類型進行的界定，結(jié)合區(qū)位論、項目投資理論、風險決策等相關(guān)理論，闡述旅游度假區(qū)選址目標、影響因子以及決策方法，并以沈陽建立旅游度假區(qū)為實例進行驗證。

參考文獻：

[1]劉家明.旅游度假區(qū)規(guī)劃設計研究[D].北京大學博士論文,1999.

[2]鄒統(tǒng)釬.旅游度假區(qū)發(fā)展規(guī)劃:理論、方法與案例LMl.旅游教育出版社,1996.

第6篇：工業(yè)旅游市場分析范文

關(guān)鍵詞：遺產(chǎn)旅游； 瞿曇鎮(zhèn)；發(fā)展對策

中圖分類號：F59 文獻標識碼：A

1研究背景

瞿曇寺位于青海省樂都縣城南20公里的瞿曇鎮(zhèn)新聯(lián)村，寺院背山面水，坐西北面東南。瞿曇寺始建于明代洪武年間，距今已有600多年的歷史，是明初特殊歷史條件下由皇帝敕建的具有中原漢式風格的藏傳佛教寺院。瞿曇寺是目前青海省境內(nèi)迄今保存最完整的一組明代建筑群，具有極高的歷史價值和藝術(shù)價值。1982年8月，瞿曇寺被國務院公布為第二批全國重點文物保護單位。

2013年2月，撤銷海東地區(qū)樂都縣，設立海東市樂都區(qū)，市人民政府駐樂都區(qū)，此次改制為樂都的各項文化事業(yè)發(fā)展建設提供了一個千載難逢的契機。瞿曇鎮(zhèn)作為樂都南部的中心城鎮(zhèn)，在《樂都縣城市總體規(guī)劃（2011-2030年）》和《樂都縣旅游總體規(guī)劃（2009-2025年）》的編制中都將其定位為旅游型城鎮(zhèn)。因此，瞿曇鎮(zhèn)要以旅游興鎮(zhèn)，充分利用旅游資源，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，以旅游業(yè)為龍頭帶動城鎮(zhèn)整體升級。未來瞿壇鎮(zhèn)依托瞿壇寺，重點發(fā)展旅游服務業(yè)及旅游紀念品手工業(yè)，構(gòu)建縣域南部中心城鎮(zhèn)。

今后一個時期，中國世界遺產(chǎn)地的數(shù)量還會有顯著增長，旅游業(yè)也會有較大規(guī)模和較快速度的發(fā)展。正視旅游發(fā)展與遺產(chǎn)資源保護與開發(fā)相互關(guān)系中的問題，準確判斷這些問題的走勢，確立處理這些問題的準則并找到合理的解決方案，既是世界遺產(chǎn)資源保護和永續(xù)開發(fā)利用的需要，也是瞿曇鎮(zhèn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的要求。

2遺產(chǎn)旅游發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題

2.1旅游發(fā)展現(xiàn)狀

2.1.1旅游資源

依據(jù)《旅游資源分類、調(diào)查與評價》標準，將瞿曇鎮(zhèn)旅游資源分為“主類”、“亞類”、“基本類型”3 個層次，其中“主類”又涉及到地文景觀、水域風光、生物景觀、建筑與設施、旅游商品、人文活動六個分項。

主類 亞類 基本類型 旅游資源 數(shù)量

地文景觀 綜合自然旅游地 山丘型旅游地 馬陰山、花抱山、南山積雪、羅漢山、鳳凰山 5

谷底型旅游地 崗子溝 1

地質(zhì)地貌過程形跡 峽谷段落 盛家峽 1

水域風光 泉 冷泉 藥草泉、瞿曇大泉 2

生物景觀 樹木 林地 藥草臺林場 1

遺址遺跡 史前人類活動場所 人類活動遺址 灰堆遺址、余家莊遺址、西坡遺址、梁梁遺址、嶺街子遺址、馬家莊遺址、陽坡遺址、麻嶺轉(zhuǎn)古墓地遺址 8

建筑與設施 綜合人文旅游地 宗教與祭祀活動場所 瞿曇寺、藥草臺寺 2

景觀建筑與附屬型建筑 石窟 蓮花洞、隆國洞、官隆洞 3

歸葬地 墓（群） 麻嶺轉(zhuǎn)古墓地 1

旅游商品 地方旅游商品 菜品飲食 拉面、面片、面條、貓耳朵、扁食、散飯、拌湯、攪團、搓魚、蒸饃、鍋盔、油饃饃、油炸饃 13

人文活動 民間習俗 民間演藝 社火、花兒會、皮影戲 3

宗教活動 跳神會、“施食”會、觀經(jīng)會、莽茶 4

體育節(jié) 射箭、賽馬、九曲黃河燈陣、火把節(jié) 4

表2.1 瞿曇鎮(zhèn)旅游資源分類統(tǒng)計表

2.1.2收入現(xiàn)狀

根據(jù)課題組對瞿曇鎮(zhèn)的實地調(diào)研結(jié)果顯示：今年來瞿曇寺的旅游發(fā)展已經(jīng)穩(wěn)中有升，游客除了游覽瞿曇寺外，還會到瞿曇鎮(zhèn)新聯(lián)村、磨臺村體驗，品嘗農(nóng)家飯，體驗農(nóng)家生活，目前新聯(lián)村、磨臺村已經(jīng)各有一家農(nóng)家樂。

據(jù) 2012 年資料統(tǒng)計，瞿曇鎮(zhèn)旅游收入為 300萬元，年游客量 5 萬人。旅游旺季主要集中在每年的6-9月，僅門票年收入250萬元。瞿曇寺的游客大多數(shù)為自駕游，因此在距離瞿曇鎮(zhèn)10公里的藥材臺寺周邊發(fā)展起來少部分的茶園滿足旅客的吃飯、停車需求。但是，作為旅游服務基地的瞿曇鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)僅有少量的招待所和餐館，在旅游服務設施建設上還完全不能滿足旅游接待的需要，而且來往瞿曇寺的游客大部分都屬于一日游，住宿、餐飲和交通等方面的收入十分有限，因此，瞿曇寺的旅游收入仍然不容樂觀。2008年樂都縣旅游平均消費是52元，旅游消費額度很少。

2.1.3旅游基礎(chǔ)服務設施現(xiàn)狀

瞿曇寺位于瞿曇鎮(zhèn)，有樂化公路經(jīng)過該景區(qū)，交通十分便捷。水電基礎(chǔ)設施齊全。是樂都南山旅游的中心區(qū)，區(qū)位條件優(yōu)越，人文及宗教氛圍濃厚具有良好的資源開發(fā)價值和經(jīng)濟開發(fā)價值。目前基礎(chǔ)設施不夠完善，服務項目及設施較為缺乏，游覽內(nèi)容單一。鎮(zhèn)內(nèi)有招待所，和少量農(nóng)家樂接待,但并不能滿足現(xiàn)狀旅游的要求。盡管瞿曇寺旅游資源完整性較好，但旅游設施不完善，鎮(zhèn)區(qū)招待所和餐館的數(shù)量少、檔次低，距離瞿曇鎮(zhèn) 10 公里的藥草臺寺周邊發(fā)展部分茶園農(nóng)家樂，無法滿足接待需求。鎮(zhèn)區(qū)及鎮(zhèn)域排水、電力、電信、采暖、垃圾處理等工程設施配套不全，影響旅游服務品質(zhì)。

2.1.4旅游管理現(xiàn)狀

現(xiàn)狀旅游管理機構(gòu)和人員都嚴重缺乏。日常瞿曇寺的正常維護主要由寺廟內(nèi)的10個喇嘛進行，并由其進行管理。瞿曇寺西北角建有游客服務中心，但調(diào)研發(fā)現(xiàn)，游客服務中心一直屬于緊閉狀態(tài)，也沒有旅游相關(guān)服務人員。

2.1.5客源市場現(xiàn)狀

樂都縣旅游資源較豐富，但旅游業(yè)基本上處在未開發(fā)的狀態(tài)，旅游客源市場基本是本縣和鄰近的游客，處在自然發(fā)展狀態(tài)。瞿曇寺的游客大多為省內(nèi)游客。從游客觀賞目的性來看，宗教觀光大約占60%，信徒40&，2-3%外國人，主要日韓游客。

2.2發(fā)展存在的問題

2.2.1旅游資源基本處于原始狀態(tài)，文化內(nèi)涵挖掘較淺

遺產(chǎn)旅游是文化性很強的活動, 城鎮(zhèn)是區(qū)域文化的中心, 濃縮了地方文化的精華。青海省作為藏族與漢族共存的地方，文化類型也呈現(xiàn)出多種類型。因此在小城鎮(zhèn)在開發(fā)過程中不能片面強調(diào)自然資源對于旅游小城鎮(zhèn)的重要作用, 而忽視了旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵的深入挖掘, 未能開發(fā)出讓旅游者真切感受特色文化的旅游產(chǎn)品。

瞿曇鎮(zhèn)旅游資源尚處于原始狀態(tài)，沒有形成初具規(guī)?；蚓哂幸欢ㄎΦ穆糜萎a(chǎn)品，在區(qū)域旅游市場中具有優(yōu)勢競爭力的核心旅游資源相對較少，這為旅游區(qū)的開發(fā)定位和規(guī)劃建設帶來較高難度。

2.2.2旅游基礎(chǔ)設施建設滯后，制約旅游發(fā)展

規(guī)劃區(qū)現(xiàn)有的基礎(chǔ)設施和服務設施建設滯后，下水方式仍為原始的明溝和暗溝直接排入河中，電力、電信管線未在地下敷設，嚴重影響城鎮(zhèn)風貌。同時，缺乏旅游配套設施，以及針對游客的公共消費空間和公共游覽空間，游覽體系和旅游接待功能不完善。整體格局基本以對內(nèi)為主，且鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)可供擴張建設空間較緊張，嚴重制約旅游發(fā)展。

現(xiàn)狀瞿曇寺的交通主要依托公路交通，外省游客來往瞿曇寺需要坐火車或汽車到樂都縣，轉(zhuǎn)乘碾伯鎮(zhèn)到瞿曇鎮(zhèn)的商務車或公交車，自駕游的旅客可以直接開車到瞿曇鎮(zhèn)。交通的不便捷性直接影響了遠距離游客來此游玩，對瞿曇寺的旅游造成了一定程度上的影響。

2.2.3旅游季節(jié)性明顯

首先特定的地理環(huán)境特點，加之瞿曇寺的目標市場主要為利用雙休日到周邊的休閑旅游的城市居民，由于時間有限，因此出游時間不長，涉及空間范圍不大；因此本市場季節(jié)性較強?？傮w上看，瞿曇鎮(zhèn)旅游整體發(fā)展水平滯后于國內(nèi)的旅游發(fā)展水平，普遍存在的問題有：游客數(shù)量少，游覽時間短，景區(qū)建設尚未形成規(guī)模，大部分游人基本處于自發(fā)而來的分散狀態(tài)，每年只有6―8個月的旅游時期，客觀上造成旅游資源的浪費。

3遺產(chǎn)旅游發(fā)展對策

3.1以瞿曇寺為中心，發(fā)展遺產(chǎn)旅游

依托瞿曇寺旅游品牌，發(fā)展“小城鎮(zhèn)、大旅游”，做大做強瞿曇旅游產(chǎn)業(yè)。旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展由依托人文景觀資源向自然景觀資源與文化資源并重轉(zhuǎn)型，并突出發(fā)展文化旅游產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)方向上由觀光為主向休閑度假、小型商務會議、文化旅游、戶外拓展等多元化轉(zhuǎn)型，旅游產(chǎn)業(yè)布局上由瞿曇鎮(zhèn)區(qū)向瞿曇鎮(zhèn)域南部拓展、由現(xiàn)有景區(qū)向非景區(qū)拓展，從全鎮(zhèn)角度去謀劃和布局旅游產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建“山、水、寺、鄉(xiāng)一體化”的旅游發(fā)展格局，將整個瞿曇作為一個大景區(qū)去建設。

圍繞旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，優(yōu)化提升旅游配套服務產(chǎn)業(yè)。瞿曇旅游要實現(xiàn)從旅游“門票”經(jīng)濟向旅游“全產(chǎn)業(yè)鏈”經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，必須要做強旅游配套服務產(chǎn)業(yè)。從旅游“吃、住、行、游、購、娛”等要素出發(fā)，梳理瞿曇旅游“吃、住、行、購、娛”等環(huán)節(jié)的問題與差距，完善服務類型，提升服務質(zhì)量，做大服務產(chǎn)業(yè)規(guī)模，促進瞿曇旅游良性發(fā)展。圍繞瞿曇旅游資源發(fā)展旅游休閑服務產(chǎn)業(yè)，促進瞿曇鎮(zhèn)經(jīng)濟、社會、文化各方面持續(xù)發(fā)展，全面提升瞿曇文化的知名度，重塑瞿曇集青藏生態(tài)、歷史文化、民俗風情、現(xiàn)代鄉(xiāng)土為一體的旅游名鎮(zhèn)。

3.2豐富旅游產(chǎn)品，延伸產(chǎn)業(yè)鏈

旅游業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)聯(lián)合發(fā)展：與農(nóng)業(yè)融合，發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)、體驗農(nóng)業(yè)；與工坊結(jié)合，開發(fā)地方特色工藝和旅游土特產(chǎn)品；與文化融合，催生新業(yè)態(tài)，推進文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提升旅游產(chǎn)業(yè)的文化內(nèi)涵；與地產(chǎn)結(jié)合，發(fā)展旅游地產(chǎn)，實現(xiàn)城市發(fā)展與旅游地產(chǎn)的良性互動。

3.3發(fā)展自駕車為主題的旅游方式

據(jù)青海自駕車旅游市場分析：近年來，青海省機動車保持著快速增長的態(tài)勢，全省個人轎車擁有量呈現(xiàn)出井噴式增長，為自駕車旅游市場的形成提供了前提條件。同時，青海省發(fā)展自駕車旅游擁有得天獨厚的區(qū)位、資源和交通優(yōu)勢。自駕車旅游對青海省旅游業(yè)的旅游價值是不可估量的，其能帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增加就業(yè)機會，推動青海省經(jīng)濟健康穩(wěn)定發(fā)展。以汽車營地為基本功能，結(jié)合青海省地方特色，形成集停車、餐飲、購物和娛樂為一體的綜合性旅游休閑地，著力打造可接待自駕游和團隊游客為主體的復合型營地。

4結(jié)語

針對瞿曇鎮(zhèn)豐富的旅游資源和具有地域特色的人文環(huán)境，分析現(xiàn)狀旅游面臨的主要問題，針對問題提出瞿曇鎮(zhèn)結(jié)合遺產(chǎn)旅游的發(fā)展策略，以指導瞿曇鎮(zhèn)未來的發(fā)展建設。

參考文獻：

[1]張翠麗. 青海自駕車旅游需求市場的調(diào)查分析及評價[J]. 學理論,2011,26:81-82.

[2]宋巍. 歷史文化遺產(chǎn)保護區(qū)周邊小城鎮(zhèn)發(fā)展研究[D].河北農(nóng)業(yè)大學,2008.

第7篇：工業(yè)旅游市場分析范文

關(guān)鍵詞：都市型；海洋旅游；深圳；海陸一體化；海洋旅游網(wǎng)絡 ；海洋合作區(qū)。

一、深圳都市型海洋旅游現(xiàn)狀特點。

深圳都市的發(fā)展， 在空間上實現(xiàn)了城市區(qū)域的全方位覆蓋，在人口方面實現(xiàn)了千萬常住人口的突破，而在都市生活與休閑方面，周末游和自駕游的興起使深圳的環(huán)城游憩帶得以發(fā)展。 深圳海洋旅游在此過程中得到了巨大的發(fā)展，以東部濱海區(qū)所在的龍崗區(qū)為例，2000 年旅游者人數(shù)為 95.4 萬，2011 年旅游者人數(shù)達到 1236.9 萬，增長了 13 倍（見圖 1）。 發(fā)展至今，深圳的海洋旅游呈現(xiàn)出以下特征：

1.濱海旅游活動逐年升溫，濱海旅游地開發(fā)呈激增態(tài)勢。

自 2002 年深圳提出“退二進三”的城市發(fā)展策略以來，旅游業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分得到了長足的發(fā)展。 在此背景下，深圳的濱海旅游活動也在政府的提倡下大力發(fā)展起來，沿海交通情況的改變也進一步促進了這一趨勢的發(fā)展， 濱海大道、S359、S360 以及鹽壩高速陸續(xù)建成，大梅沙-小梅沙-玫瑰海岸度假片區(qū)、下沙-觀音山-葵涌度假片區(qū)、南澳度假片區(qū)、東沖-西沖度假片區(qū)、楊梅坑度假地、較場尾-金海灣度假片區(qū)、歡樂海岸、前海片區(qū)等旅游地也隨著道路的發(fā)展而建立起來。 2012 年大鵬新區(qū)建立，明確定位于發(fā)展“世界級濱海生態(tài)旅游度假區(qū)”，加快了深圳的濱海旅游的開發(fā)進程。

2.近海旅游活動開始萌芽，品牌培育任重道遠。

深圳雖然是沿海城市， 但深圳絕大多數(shù)的人口都是移民而來，本土原有漁業(yè)活動對于近海旅游活動的推動近乎于無，這使得長期以來深圳的近海旅游活動處于空白狀態(tài)。 20 世紀 90 年代，康輝旅行社組織深港澳珠江口巡游活動，這是深圳近海旅游的首探。 進入 21 世紀后深圳部分海洋活動先鋒愛好者借鑒香港及國外經(jīng)驗在深圳東部展開海洋運動嘗試，深圳近海旅游自此萌芽。 2007 年，深圳帆船愛好者成功推動“中國杯”帆船賽成為官方賽事；2008 年，國際 F1 摩托艇大賽深圳站正式落戶南山區(qū)；2011年，世界大學生運動會水上項目在大鵬半島成功舉辦。 國際海洋賽事成為深圳近海旅游活動發(fā)展的領(lǐng)航，部分大眾性的近海旅游活動逐漸呈現(xiàn)，例如氣墊船、摩托艇、潛水、海釣、跳傘、滑翔等。但是，這些近海的賽事、活動發(fā)展的時日尚短，多數(shù)還處于萌芽階段，近海旅游的品牌形成于品牌培育任重而道遠。

3.海洋旅游全面突破海洋功能區(qū)劃，漁業(yè)與海洋旅游 的結(jié)合日益緊密。

雖然《深圳市海洋功能區(qū)劃》制定了漁業(yè)與旅游的海洋區(qū)劃，但是經(jīng)過 8 年的發(fā)展， 漁業(yè)地區(qū)與旅游結(jié)合的趨勢日益明顯，海洋旅游已經(jīng)全面突破目前的漁港中的海洋功能區(qū)劃。漁港中的南澳、壩光、東山、沙魚涌，養(yǎng)殖區(qū)中的內(nèi)伶仃島北灣和東灣、內(nèi)伶仃島南灣、南澳、鵝公灣、嶺澳、東山，人工礁漁區(qū)中的東沖———西沖、楊梅坑已經(jīng)進行了旅游開發(fā)。 第一產(chǎn)業(yè)漁業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)旅游業(yè)的結(jié)合日益緊密，推動了深圳海洋旅游的大跨度發(fā)展。

4.珠三角地區(qū)海洋旅游迅猛發(fā)展，國家優(yōu)惠政策 加劇海洋旅游競爭。

在珠三角范圍內(nèi)，無論是傳統(tǒng)濱海旅游地，還是新興濱海旅游地都在迅猛發(fā)展。珠海作為傳統(tǒng)的濱海旅游地，連續(xù) 10 年對其濱海大道情侶路進行改造和延伸， 并展開了積極的海島旅游探索；惠州、江門等地作為新興的濱海旅游地在海洋旅游產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新方面走在前列，不僅建設了碧桂園十里銀灘、金融街巽寮灣度假中心等新型旅游目的地，也開發(fā)了濱海溫泉等新型旅游項目。國家給予周邊城市的優(yōu)惠政策更是加劇了珠三角城市海洋旅游的競爭。2011 年珠海橫琴新區(qū)、2012 年廣州南海開發(fā)區(qū)相繼得到國務院的批復成立。 橫琴獲準實行“二線關(guān)”特殊制度，南海開發(fā)區(qū)則獲準與港澳進行旅游聯(lián)動開發(fā)， 在國家優(yōu)惠政策吸引下，兩地吸引了大量資金進行海洋旅游開發(fā)， 并迅速形成了濱海產(chǎn)業(yè)。 在此背景下，深圳的海洋旅游面臨的競爭急速增加。

二、深圳海洋旅游發(fā)展的劣勢。

深圳擁有巨大的海洋旅游市場，且隨著城市的發(fā)展都市型海洋旅游已經(jīng)起步，但是也存在以下四方面的劣勢。

1.海洋旅游起步晚，基礎(chǔ)設施制約海洋旅游的發(fā)展。

深圳海洋旅游發(fā)展較晚， 濱海地區(qū)長期處于閑置或無序狀態(tài)，雖然歷屆深圳總體規(guī)劃都對濱海地區(qū)有過設想，但是由于財政傾斜力度不大，加上各區(qū)的海洋意識不強，使海洋旅游長期滯后經(jīng)濟的發(fā)展。財政支持力度的低下使濱海地區(qū)的基礎(chǔ)設施建設遠遠落后于深圳市區(qū)，交通不便、住宿困難、通訊不暢等基本問題成為深圳海洋旅游發(fā)展的嚴重制約。

2.海洋城市形象引導不足，海洋旅游發(fā)展意識薄弱。

深圳是一個濱海城市，但由于深圳的發(fā)展以工業(yè)先行，近市區(qū)沿海區(qū)域又多淪為填海區(qū)， 濱海地區(qū)或偏處城市邊緣難以到達、或由于城市污染讓人望而生畏，使深圳長期展現(xiàn)出內(nèi)陸城市而非海洋城市形象。 另外，深圳的旅游發(fā)展主要依靠口岸入境游客，長期以來主題公園旅游和都市旅游是深圳旅游的主導，而濱海旅游卻由于觀念的缺乏而長期擱置。

3.海島旅游先天不足，海島開發(fā)艱難前行。

深圳市周邊雖然有 100 多個島嶼，但是實際上屬于深圳且面積超過 1km2的海島僅有大鏟島、小鏟島、賴氏洲、洲仔頭四座，這四座島嶼與之對應的陸域較為偏僻，遲遲未能開發(fā)。 深圳周邊其余的島嶼分屬于珠海、惠州、香港三地，其開發(fā)涉及到行政問題，因此僅有零星的深圳游客前往旅游，卻缺乏統(tǒng)一的管理與大規(guī)模的開發(fā)。

第二，深圳處于邊疆地區(qū)，改革開放前海疆問題嚴峻，深圳周邊的許多島嶼被列入軍事管理或安置軍事設施，基于國防安全這些島嶼的開發(fā)也難以進行。

第三，海島管理之前隸屬于漁業(yè)海洋局，陸地的旅游開發(fā)流程與海洋開發(fā)投資的流程不一致，導致海島開發(fā)融資困難。 基于以上原因，深圳的海島旅游尚未真正起步，仍需艱難探索。

4.海洋旅游開發(fā)政出多門，統(tǒng)一規(guī)劃難以實行私建違建層出不窮。

在深圳行政機構(gòu)改革以前， 海洋旅游的開發(fā)需要經(jīng)規(guī)劃局、國土局、海洋局、建設局等多部門的審批，但各部門往往基于自身考慮對海洋開發(fā)各持己見，在此背景下，正規(guī)的海洋旅游開發(fā)往往懸而未決，巨大的市場卻又誘使民間投資實行私建違建，造成了目前深圳海洋旅游品質(zhì)不高卻又數(shù)量繁多的現(xiàn)狀。例如經(jīng)媒體曝光深圳的“海上皇宮”就是在未經(jīng)審批的情況下私自建造的，但是它的火爆程度也反映了深圳海洋旅游發(fā)展的巨大潛力。在深圳部門合并后，住房和城鄉(xiāng)建設局以及規(guī)劃國土局對海洋旅游開發(fā)進行審批與授權(quán)，大大簡化了政令，但是整合行政力量統(tǒng)一規(guī)劃開發(fā)仍舊任重而道遠。

三、深圳海洋旅游發(fā)展策略。

基于深圳海洋旅游發(fā)展特點以及深圳海洋旅游發(fā)展的劣勢，本文從海濱旅游、近海旅游、海島旅游等構(gòu)成都市型海洋旅游的三方面入手分別給出發(fā)展策略，同時整合海濱、近海、海島旅游資源形成海陸一體化旅游網(wǎng)絡，并構(gòu)建都市圈之間的海洋旅游合作區(qū)。

1.海濱旅游發(fā)展策略。

隨著深圳都市的發(fā)展，深圳的海濱旅游已進入迅猛發(fā)展的階段，在此背景下深圳海濱旅游發(fā)展必須實現(xiàn)以城市為依托，陸?；?，保護生態(tài)與旅游開發(fā)并重。

①與深圳城市發(fā)展緊密結(jié)合，細分海濱旅游市場，實行都市型海濱度假與郊野型海濱度假區(qū)域差異化開發(fā)。深圳的海濱旅游發(fā)展與深圳的城市建設息息相關(guān)，因此海濱旅游的發(fā)展必須與深圳城市發(fā)展相適應，海濱旅游的推進深度、開發(fā)規(guī)模必須與深圳都市發(fā)展的階段相適應，既不能超前發(fā)展造成資源浪費，也不可滯后發(fā)展導致海濱地區(qū)競爭力下降。

目前深圳海濱旅游缺乏有影響力的品牌和呈梯度的市場結(jié)構(gòu)，這在很大程度上是因為海濱旅游的市場分析不夠，海濱旅游開發(fā)過于盲目，因此對于深圳的海濱旅游市場的細分研究勢在必行。根據(jù)海濱旅游市場的需要將都市行海濱度假與郊野型海濱度假實施區(qū)域差異化開發(fā)，將便利市民與保護生態(tài)兼顧。

②立足珠三角，海濱與陸域互動，以發(fā)展旅游綜合體為主體塑造國際知名海洋旅游地形象。 首先，深圳是一座國際化的大都市，發(fā)展海濱旅游必須跳出市域局限，立足珠三角，打造國際形象。未來深圳海洋旅游不可避免的與整個珠三角的其他城市展開競爭，同時也必須積極的與其他城市進行合作，把海洋旅游的蛋糕做大。

其次，海濱旅游緊緊依托沙灘部分則地域狹小，海濱地區(qū)與陸域互動將極大的增加海濱旅游的腹地范圍，構(gòu)建全方位海陸一體化旅游系統(tǒng)從而提升競爭力， 加強海濱地區(qū)旅游活動的多樣性。例如，大梅沙片區(qū)以沙灘為依托，縱深發(fā)展旅游地產(chǎn)及高端商貿(mào)，并聯(lián)通東部華僑城景區(qū)成為海陸一體的海濱旅游區(qū)，大大增加了旅游競爭力。

再次，深圳目前海濱旅游地眾多，但歡樂海岸、大梅沙、小梅沙、玫瑰海岸、校場尾、南澳等地均以市民的低層次需求為主，與城市等級相匹配的國際海濱旅游地嚴重缺失。旅游綜合體作為集旅游、地產(chǎn)、購物、休閑為一體的大型旅游產(chǎn)業(yè)集群具備迅速聚集資金，統(tǒng)一規(guī)劃營銷，快速吸收國外優(yōu)秀經(jīng)驗等一系列優(yōu)點，能夠集約利用海濱地帶土地，迅速打開海洋旅游局面，從而塑造國際知名海洋旅游地形象。

③嚴格保護海濱環(huán)境。 有序控制海濱土地利用，創(chuàng)建可持續(xù)的海濱旅游發(fā)展之路。 海濱地區(qū)地質(zhì)結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，大型的建設與開發(fā)極易造成海濱地區(qū)的毀滅性破壞，同時海濱地區(qū)是陸地與海洋交匯之處，生態(tài)環(huán)境非常脆弱，頻繁的人類活動往往給此處的生態(tài)系統(tǒng)帶來災難，因此嚴格保護深圳的海濱環(huán)境是深圳海濱旅游的得以發(fā)展的前提。

隨著深圳城鎮(zhèn)化的推進， 除紅樹林地區(qū)與東部海濱岸線外，深圳絕大部分的海濱地區(qū)都開始為城市建設所用，大規(guī)模的圍海造陸改變了深圳原有的岸線形狀，2011 年大鵬新區(qū)建立后，旅游城鎮(zhèn)化的趨勢已經(jīng)向東部推進，目前的當務之急是有效控制海濱土地的利用，嚴格限制海濱地區(qū)的城鎮(zhèn)化建設，從而創(chuàng)建可持續(xù)的旅游發(fā)展之路。

2.近海旅游發(fā)展策略。

①以漁業(yè)為依托，改造傳統(tǒng)海洋活動基地，促進漁業(yè)與旅游結(jié)合，迅速打開近海旅游的局面。 深圳發(fā)展近海旅游首先可以以漁業(yè)為依托， 漁業(yè)是深圳近海產(chǎn)業(yè)中最容易與旅游相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，在深圳有著良好的發(fā)展基礎(chǔ)。通過漁業(yè)與旅游的結(jié)合，發(fā)展?jié)O家樂等類型的旅游項目，能夠在短時間內(nèi)增加深圳近海旅游者數(shù)量，為近海旅游吸納人氣，從而迅速打開深圳近海旅游的局面。

②以陸域為支撐，興建新興海洋活動基地，持續(xù)加大近海體育活動的發(fā)展，以體育活動促進近海旅游發(fā)展。 目前深圳的近海旅游非常稀少，除了少量的摩托艇、沖浪、氣墊船、帆船活動，與國外的濱海旅游勝地相比，深圳近海活動無論從規(guī)模還是種類上都相距甚遠。未來深圳發(fā)展近海旅游需以陸域的海洋活動基地以及海洋活動培訓機構(gòu)為依托，依托陸上資源，以時尚和前衛(wèi)的生活方式吸引深圳的中青年人士積極參與，例如潛水、滑翔傘、風箏沖浪等等。同時繼續(xù)加大近海體育賽事的投入力度，鞏固 F1 國際摩托艇大賽和中國杯帆船賽等國際賽事的已有成果，積極培育其他近海賽事品牌，并衍生近海賽事旅游產(chǎn)業(yè)鏈，例如摩托艇活動在近海旅游中的推廣，利用體育活動促進近海旅游發(fā)展。

③以近海島嶼為節(jié)點，引入新型線路，組織特色化海洋游線，增加近海旅游多樣性。近海旅游是濱海旅游與海島旅游的良好銜接，海島旅游是良好的節(jié)點所在。 深圳近海旅游應當構(gòu)建聯(lián)接陸地與島嶼的良好路線，集休閑漁業(yè)、濱?；顒?、特色島嶼、近?；顒佑谝簧?，積極開拓新型近海旅游主題線路，改變以往近海僅僅作為陸地與海島通道的尷尬地位，豐富近海旅游的多樣性。

3.海島旅游發(fā)展策略。

①陸島聯(lián)動，改善島嶼交通條件，發(fā)展主題式海島旅游。目前深圳發(fā)展海島旅游的當務之急是提升現(xiàn)有海島的旅游品質(zhì)，而交通不便已經(jīng)成為影響海島開發(fā)的關(guān)鍵因素，以鏟島、小鏟島、賴氏洲、洲仔頭等四島為例，由于交通不便海島旅游發(fā)展十分緩慢。深圳應當實施陸島聯(lián)動， 積極利用現(xiàn)有的漁港設施增設旅游碼頭，并積極開發(fā)營運線路，實現(xiàn)島嶼與陸地的順利對接，降低深圳游客赴島成本。

另外，目前深圳的海島旅游上處于萌芽階段，隨著深圳旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，海島旅游必將成為熱點，因此預先確立主題式海島旅游開發(fā)，嚴禁無序開發(fā)，達到保護海島與可持續(xù)開發(fā)旅游的目的。

②創(chuàng)新島嶼開發(fā)模式，嘗試島嶼租借開發(fā)，增加深圳近海島嶼開發(fā)數(shù)量。深圳周邊島嶼眾多，但是多數(shù)都屬于珠海、香港與惠州三地，珠海、惠州兩地經(jīng)濟體量較小，與深圳體制相同，且毗鄰深圳的島嶼珠、惠兩市鞭長莫及，因此深圳可以嘗試創(chuàng)新島嶼開發(fā)模式，展開與珠海、惠州的海上島嶼合作，嘗試租借開發(fā)深圳附近的島嶼，增加深圳可開發(fā)的近海島嶼數(shù)量，從而全面提升深圳濱海城市形象，是深圳成為集濱海———近海———海島旅游于一體的城市。

4.海洋旅游網(wǎng)絡與珠三角海洋旅游合作區(qū)。

濱海旅游、近海旅游與海島旅游的發(fā)展是都市型海洋旅游的三個重要組成方面，從空間上看是從陸地向海洋由近及遠的旅游空間拓展。 深圳可以充分利用強大的市場里建立海洋旅游網(wǎng)絡（圖 2）。 依托海濱旅游，背靠旅游腹地，興建新型海洋旅游活動基地，完善傳統(tǒng)海洋旅游活動基地，開拓近海旅游，積極開發(fā)主題海島，充分利用特色海洋旅游線路，全方位開發(fā)海洋旅游。

第一，在海洋網(wǎng)絡的基礎(chǔ)上，充分依托珠三角都市連綿區(qū)的市場優(yōu)勢；在整合珠三角海洋資源的基礎(chǔ)上，利用廣佛肇的政策與市場，結(jié)合深莞惠及香港的市場優(yōu)勢，并倚借珠中江、澳門的政策優(yōu)勢，構(gòu)建珠三角海洋合作區(qū)，以此為基礎(chǔ)向國家申請建立都市型海洋試驗區(qū)（圖 3）。 第二，嘗試對珠江口島嶼群進行整合，從資源開發(fā)與利用的角度對這些島嶼進行勘探與調(diào)查，然后根據(jù)土地適宜性、區(qū)位、島嶼特性等進行統(tǒng)一的保護與開發(fā)，防止重復建設與無序開發(fā)。第三，參照珠海橫琴新區(qū)“二線關(guān)”制度，允許粵港澳三地人員在海島簡易通關(guān)消費；同時在海上建立粵港澳自由關(guān)稅區(qū)，利用財政手段及關(guān)稅制度刺激珠江口海洋旅游開發(fā)。

四、結(jié)語。

深圳發(fā)展海洋旅游擁有著良好的區(qū)位條件和市場優(yōu)勢，隨著都市區(qū)的提升與發(fā)展，海洋旅游潛力逐步釋放。 深圳在海濱旅游方面可拓展腹地加強與城市的聯(lián)系，近海旅游方面需要培育近?；顒?，開發(fā)新型旅游線路，海島旅游方面在主題式開發(fā)已有島嶼的同時，可以租借珠海、惠州的海島進行發(fā)展。深圳海洋旅游需要以本地市場為出發(fā)點，探索濱海、近海、海島為一體的海洋旅游網(wǎng)絡開發(fā)，同時立足珠三角，積極與廣佛肇、珠中江以及港澳的合作，嘗試建立珠三角都市區(qū)海洋旅游合作區(qū)。 注釋： ①根據(jù) 2000～2011 年深圳市龍崗區(qū)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報綜合得出。

參考文獻：

第8篇：工業(yè)旅游市場分析范文

1998年，旅游業(yè)被中央確定為國民經(jīng)濟新的增長點，激發(fā)了旅游投資的熱潮。根據(jù)2003年統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國旅游業(yè)吸引海內(nèi)外投資的總規(guī)模已達到8600億元，其中，賓館飯店等住宿設施投資規(guī)模為6400億元；景區(qū)景點開發(fā)為1000億元；旅游車船、文化娛樂、旅行社等1200億元。全國已有26個省、市、自治區(qū)將旅游業(yè)確立為支柱產(chǎn)業(yè)、重點產(chǎn)業(yè)，調(diào)動了各方面投資旅游的積極性。國家旅游局副局長顧朝曦在2005年中國旅游投資洽談會上表示，2010年中國旅游業(yè)投資總量將累計達到19000億元，2020年將超過60000億元，在未來5—15年，中國旅游業(yè)投資總量將進入一個快速增長期。伴隨著旅游業(yè)投資的熱潮，投資風險也在不斷增加。旅游投資中出現(xiàn)了投資熱情與投資回報背離，宏觀發(fā)展趨勢與投資企業(yè)微觀收益背離的怪圈。旅游投資失敗案例的增多說明作為大投入大產(chǎn)出的旅游投資項目具有較大的風險。

二、旅游投資項目的特點

旅游投資項目是為旅游活動或以促進旅游目標實現(xiàn)而投資建設的項目，從建設內(nèi)容可劃分為景區(qū)景點項目、飯店建設項目、游樂設施項目、旅游餐飲項目、旅游商品開發(fā)項目、旅游交通建設項目、旅游培訓教育基地項目及其他輔助項目等。旅游行業(yè)的特殊性決定了旅游項目不同于其他投資項目的特點，這些特點也是其風險產(chǎn)生的內(nèi)在原因。具體表現(xiàn)在：

1．關(guān)聯(lián)性。旅游業(yè)是一個關(guān)聯(lián)性和綜合性極強的產(chǎn)業(yè)，旅游業(yè)的各行業(yè)、各領(lǐng)域都有很強的相關(guān)性。某一種旅游產(chǎn)品的有效供給，需要其他配套服務的支持。因此，旅游業(yè)某一領(lǐng)域的投資必然需要其他相關(guān)領(lǐng)域的投資，受其他領(lǐng)域投資的影響，否則，不可能有效地發(fā)揮作用。對其他配套服務的依賴，成為旅游投資項目無法自主控制的重要風險。

2．敏感性。旅游業(yè)的敏感性是指旅游業(yè)的發(fā)展受到社會各個方面的制約。影響旅游業(yè)的因素很多，既有行業(yè)內(nèi)部的又有外部的。其中，許多是企業(yè)不能預料和控制的，如社會文化和風俗習慣（主要指旅游文化消費）的變遷、戰(zhàn)爭等。這也使得旅游投資具有了很大的風險。

3．專用性。旅游投資不像工業(yè)投資那樣可以隨意轉(zhuǎn)產(chǎn)，它的投資一旦形成，若無人使用，其產(chǎn)品價值就不能轉(zhuǎn)移而被消費，容易成為無法回收的沉淀成本，退出門檻高。越是有特色的項目，越是不易改變其內(nèi)容與功能，或者改變內(nèi)容與功能的成本代價過高，給風險轉(zhuǎn)嫁帶來困難。

4．季節(jié)性。旅游產(chǎn)品的消費需求具有很強的季節(jié)性，淡季資產(chǎn)閑置浪費，財務上入不敷出，旺季資產(chǎn)又常常超負荷運轉(zhuǎn)；旅游資源的功能也受到季節(jié)性的限制。

5．依托性。旅游投資項目依托性強，緊緊依托經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境和自然環(huán)境。（1）經(jīng)濟環(huán)境。一是受旅游市場依托，也就是受旅游資源市場和旅游客源市場的雙重影響；二是受旅游產(chǎn)業(yè)依托。（2）社會環(huán)境。旅游項目受到旅游政策、旅游法規(guī)、文化氛圍和和平穩(wěn)定的環(huán)境影響。（3）自然環(huán)境。目前，我國的旅游投資具有很強的資源導向性，要充分考慮到所在地區(qū)旅游資源的豐富程度，考慮地理位置、選址是否合理等。

6．投資額大、回收期長。旅游的屬性和旅游業(yè)的脆弱性決定了旅游項目具有投資額大的特點。旅游景區(qū)景點項目屬于資源依托性強的旅游產(chǎn)品，如果把旅游資源的價值考慮在內(nèi)，旅游業(yè)就是高投入的產(chǎn)業(yè)。特別是隨著旅游可持續(xù)發(fā)展的進一步完善和成熟，旅游活動帶來的外部性需要企業(yè)來承擔，勢必增加了企業(yè)的投資額。旅游產(chǎn)品消費又具有不可儲存性、非完全排他性、臨時使用性、節(jié)律性等特點，消費額度有限，回收緩慢，導致投資風險增加。

7．市場導向性。旅游項目投產(chǎn)后的運作和企業(yè)一樣，具有明顯的市場導向性。一方面，市場需求具有多樣性，游客對旅游產(chǎn)品的需求具有非常多樣化的細分，希望一個旅游產(chǎn)品滿足多樣化市場的需求，這對產(chǎn)品提出了更高要求。另一方面，旅游者市場需求趨向是動態(tài)的，特別是處于快速致富的過程中的中國，游客需求在快速轉(zhuǎn)換之中。特殊性需求要靠敏感的市場洞察力才能發(fā)現(xiàn)和把握，才能適時地推出適應需求的產(chǎn)品。對市場把握不準，就會失去產(chǎn)品消費的主體，從而產(chǎn)生投資風險。

三、旅游投資項目的風險

旅游項目投資風險來自于各個方面，我們要具體分析各種風險，有針對性地采取必要的防范措施，就要從項目投資進行分類分析。根據(jù)投資者能否直接控制可將旅游項目投資風險劃分為項目環(huán)境風險和項目核心風險。項目環(huán)境風險是指那些對所有的旅游投資項目都產(chǎn)生影響的因素引起的風險，與市場的整體運動相關(guān)聯(lián)。企業(yè)無法直接控制此類風險，但可以通過各種措施降低其損害程度。項目核心風險是發(fā)生于個別項目的特有事件造成的風險，來自于投資項目內(nèi)部的微觀因素。企業(yè)可以控制該類風險因素減少風險的發(fā)生，或采取預防措施規(guī)避風險。

1．項目環(huán)境風險。

（1）政治風險。主要表現(xiàn)為國家政策法律的穩(wěn)定性風險，特別是項目所在地的穩(wěn)定性。旅游業(yè)是典型的敏感性產(chǎn)業(yè)，旅游活動又是通過旅游者從客源地向旅游目的地的移動才得以實現(xiàn)的，投資項目所在地政治環(huán)境不穩(wěn)定將給旅游者等市場主體帶來顧慮和阻力。

（2）經(jīng)濟風險。國家和地區(qū)的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和經(jīng)濟發(fā)展水平、人均生活質(zhì)量和水平?jīng)Q定著旅游者的消費能力和檔次。旅游是較高層次的消費活動，人們只有具備了一定的消費能力之后，才有可能選擇旅游消費，這決定了旅游投資項目未來的市場需求狀況。經(jīng)濟環(huán)境應是旅游項目投資者最為關(guān)注的因素。

（3）金融風險。主要來自于市場利率風險。市場利率決定投資項目的融資成本，進而影響其生產(chǎn)經(jīng)營成本，最終決定項目的贏利水平，并對投資者是否愿意將資金投入到旅游項目中、投入到什么類型的旅游項目中以及投入的程度等起著根本性作用。

（4）自然風險。這是指自然因素帶來的風險，如環(huán)境污染和自然景觀的退化，旅游投資項目在建設過程中出現(xiàn)超標準等。許多旅游項目對自然環(huán)境有很高的依賴性?熏特別是休閑、療養(yǎng)、觀光類項目，當?shù)氐淖匀画h(huán)境狀況和質(zhì)量對旅游投資項目有直接的影響。

2．項目核心風險

（1）主要內(nèi)容

①完工風險。存在于旅游項目建設階段。主要表現(xiàn)在為：項目工期延長；項目建設成本超支；由于種種原因使項目可能遲遲不到設計規(guī)定的技術(shù)經(jīng)濟指標；在極端情況下，由于技術(shù)和其他方面的問題，項目完全停工放棄等。

②設計風險。指旅游項目在概念、設計階段，由于技術(shù)問題使項目的主題、策劃或布局存在某些缺憾。旅游資源越獨特，價值越大，吸引力越大，但是資源不等于產(chǎn)品，真正構(gòu)成游客吸引力的，是產(chǎn)品的吸引力。在這個結(jié)構(gòu)里，資源如何轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，是旅游產(chǎn)品設計的關(guān)鍵。設計風險將直接關(guān)系到旅游項目建成投入使用后在市場上的競爭力和經(jīng)營的持續(xù)性，這種風險一旦發(fā)生對旅游投資項目影響深遠。

③管理風險。旅游投資項目承包之后，一般由項目管理師全權(quán)負責。項目管理師的管理能力和經(jīng)驗將直接影響項目的施工質(zhì)量和進度，尤其是管理師個人的風險偏好也會在某種程度上增加項目建設的風險。因此，項目投資者和管理師都應具有優(yōu)化配置（即風險最小化和收益最大化）并協(xié)調(diào)和充分利用各種客觀條件和資源的能力。

④市場風險。指旅游投資項目建成投入使用后對市場的適應情況。由于旅游投資項目自開始時的市場分析到建成后進入市場，有一段較長的時間差，當初的市場分析是否符合現(xiàn)在的情況、目前市場競爭狀況、旅游者需求的變化等都會對旅游投資項目的市場前景造成影響。許多旅游項目開工建設時轟動，建成后經(jīng)營慘淡?熏就是市場風險的一種體現(xiàn)。

（2）影響因素

旅游項目核心風險受到來源于企業(yè)內(nèi)部和外部的諸多因素的影響，具有很大的不確性。內(nèi)部因素主要包括三個方面：

①企業(yè)思想準備不足。旅游項目投資比其他產(chǎn)業(yè)的項目投資具有更大的風險性，作為投資企業(yè)，認識與了解這些特征是其進行投資以及風險規(guī)避的基礎(chǔ)和前提。而目前一些企業(yè)在進入旅游投資領(lǐng)域時，看中的只是旅游投資中有利的一面，如易產(chǎn)生轟動效益、品牌效益，科技含量不高，進入行業(yè)的門檻低等，沒有充分認識到旅游投資是一個關(guān)聯(lián)性強、投資大且回報周期長的行業(yè)，在資金準備與人才準備上嚴重不足；

②項目投資決策失誤。旅游項目投資一般數(shù)額較大，如果未對項目的可行性作充分地研究分析，一旦失誤后果嚴重?？尚行匝芯渴锹糜瓮顿Y項目前期工作中最重要的內(nèi)容，它以項目建議書為基礎(chǔ)，針對擬建項目，從項目建設到生產(chǎn)經(jīng)營的全過程考察分析項目的可行性。其內(nèi)容包括旅游項目在技術(shù)上是否可行，開發(fā)上是否可行，經(jīng)濟上是否優(yōu)化等。這是一個由粗到細的分析研究過程?？尚行匝芯康那房茖W性是造成決策上的失誤的重要原因；

③創(chuàng)新觀念不強。在社會主義市場經(jīng)濟中，所有的企業(yè)都面臨類同的其他企業(yè)的競爭，競爭是不可避免的。旅游企業(yè)也需要注意推向市場的產(chǎn)品是需要升級、換代和更新的，是需要不斷適應市場需求的，這就要求在觀念上必須有創(chuàng)新意識，通過創(chuàng)新來提高產(chǎn)品的品質(zhì)和品位，通過創(chuàng)新來適應市場的需求，因循守舊是導致風險加大的重要原因。

外部因素主要表現(xiàn)為：

①關(guān)聯(lián)企業(yè)的影響。旅游投資項目的開發(fā)需要投資、規(guī)劃、建設、管理等各方的參與和配合，其他參與方的資信狀況、技術(shù)和資金能力、經(jīng)營業(yè)績和管理水平等及其變化都會對項目的成敗產(chǎn)生影響。

②競爭對手的變化。與食品、醫(yī)療、教育等方面的消費不同，旅游消費的可替代性很強，同類產(chǎn)品的競爭和不同產(chǎn)品的競爭同時存在，競爭日趨激烈。企業(yè)出現(xiàn)新的競爭對手，或者競爭對手的條件發(fā)生變化都會導致自己企業(yè)在競爭中處于劣勢，使產(chǎn)品缺乏競爭力而縮小市場，造成盈利下降。

四、加強旅游投資項目風險管理的建議對策

鑒于旅游投資項目的風險是客觀存在的，而且企業(yè)的不當行為會導致風險加大的問題，我們應該從根本上解決認識、觀念和方法等對策問題，只有這樣，才能從全局上產(chǎn)生對策效應，從而進一步提出解決具體問題的良策。

1．要樹立正確的風險觀念，增強風險防范意識。風險是客觀存在的，而且與其報酬是成正比例的。如果對風險一概加以排除或逃避，就無法實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的經(jīng)濟目標。因此，投資者應樹立投資風險意識，不僅要從理論高度認識到項目風險產(chǎn)生的根本原因，而且還要從旅游投資項目本身特點角度進行探索；對項目投資的各個環(huán)節(jié)及其相互之間的聯(lián)系、外部環(huán)境對投資活動的影響進行深入地研究和分析，摸清產(chǎn)生風險的各種要素，尋找風險產(chǎn)生的特點和規(guī)律；克服投資決策的盲目性，提高企業(yè)綜合決策水平。

2．正確識別與估量風險。旅游企業(yè)不僅要認識風險，還要學會正確識別風險。這就需要投資者周密地分析企業(yè)所處的經(jīng)濟環(huán)境、剖析企業(yè)投資活動中存在的種種不利因素及對企業(yè)未來收益的影響。同時，應科學地估量風險的大小，掌握風險的程度，包括各種潛在風險可能造成的損失、發(fā)生頻率、損失程度以及對旅游企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、生態(tài)環(huán)境、社會環(huán)境造成的影響等。通過風險估量，為今后投資風險決策、預防和控制以及處理等提供準確依據(jù)。

第9篇：工業(yè)旅游市場分析范文

[關(guān)鍵詞]樂山會展旅游旅游產(chǎn)品

自20世紀80年代以來，會展旅游逐漸成為國際旅游業(yè)發(fā)展的熱點，越來越多的國家和城市加入到會展旅游市場競爭中來。據(jù)國際聯(lián)合會統(tǒng)計，會展業(yè)每年為全球帶來的收入高達2880億美元。我國各城市也逐步認識到發(fā)展會展旅游的重要意義，理論研討和實踐探索都已展開。北京、上海、廣州、云南、成都、武漢等省市紛紛提出大力發(fā)展會展旅游，建立國際會展中心的戰(zhàn)略目標。桂林、深圳、蘇州、重慶等城市的會展旅游亦得到了大力發(fā)展。2002年5月，在北京還舉行了“中國會展旅游發(fā)展研討會”。

樂山的文化積淀深厚，旅游資源豐富。其中以世界自然和文化遺產(chǎn)峨眉山——樂山大佛最具世界影響力。樂山有條件也有必要大力發(fā)展會展旅游，完善旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展旅游業(yè)的發(fā)展空間，帶動社會經(jīng)濟文化的發(fā)展，提高社會就業(yè)率，促進旅游城市的各項建設，提高城市知名度。

一、會展旅游

會展旅游，即指國際上通稱的“MICETourism”(Meetings,incentives,Conventions,Exhibitions)，包括舉辦各類專業(yè)會議、博覽交易活動、文化體育盛事、科技交流、獎勵旅游活動在內(nèi)的綜合性旅游形式。會展旅游的關(guān)鍵是主體的轉(zhuǎn)化，即將會展代表及因會展活動而流動的受眾變成旅游者。與通常的觀光度假型旅游相比，會展旅游具有組團規(guī)模大、客人層次高、逗留時間長、消費能力強、經(jīng)濟效益高、帶動作用強等特點。

會展旅游在區(qū)域和城市經(jīng)濟發(fā)展中具有重要作用，它是區(qū)域和城市經(jīng)濟發(fā)展的助推器，區(qū)域和城市形象的塑造器與顯示器，區(qū)域和城市相關(guān)產(chǎn)業(yè)的輻射器，區(qū)域和城市就業(yè)人員的接收器等。

二、樂山發(fā)展會展旅游的可行性

樂山要發(fā)展成為會展中心城市，正面臨難得的發(fā)展機遇，而且已經(jīng)初步具備了發(fā)展會展旅游的條件。

1.政府大力支持

四川省委、省政府提出建設“中國第一山”國際旅游精品，將為優(yōu)先開發(fā)峨眉山、樂山大佛旅游區(qū)，加快區(qū)域基礎(chǔ)及服務設施建設，推動區(qū)域綜合開發(fā)提供難得的發(fā)展機遇和政策支持。打造“中國第一山”，就是全面整合峨眉山、樂山大佛及其周邊區(qū)域和城市的旅游資源，完善旅游基礎(chǔ)及服務設施，提升旅游景區(qū)檔次，建成我國一流的國際旅游精品，世界重要的旅游目的地，實現(xiàn)樂山市旅游的“二次創(chuàng)業(yè)”，促進區(qū)域綜合開發(fā)和經(jīng)濟社會的發(fā)展。

2.聞名中外的風景旅游城市和歷史文化名城

樂山風景優(yōu)美，是中國優(yōu)秀旅游城市，素有“天下山水之觀在蜀，蜀之勝曰嘉州”的美稱。境內(nèi)以世界自然和文化遺產(chǎn)峨眉山——樂山大佛為中心，呈放射狀相對集中地分布著國家重點文物保護單位4處，國家級風景名勝區(qū)2處，國家自然保護區(qū)1處，省級風景名勝區(qū)2處，省級森林公園4處。境內(nèi)還有以清幽著稱的岷江平羌小三峽；有以古榕為特色，江水如鏡的“小西湖”五通橋；有當代大文豪郭沫若的舊居和沙灣大渡河美女峰石林風景區(qū)；有具有中國“百慕大”之稱的峨邊黑竹溝風景區(qū)等。全市已形成了朝山、觀佛、探險、民俗、生態(tài)和休閑等多層次多品味結(jié)合的旅游發(fā)展格局。2003年樂山旅游收入達35億元，在四川省僅次于成都。樂山市先后獲得中國優(yōu)秀旅游城市、全國衛(wèi)生城市、全國雙擁模范城市和全國綠化模范城市等稱號，并為聯(lián)合國城市管理中心在中國惟一的合作城市。樂山市文化底蘊豐厚，是有3000多年的歷史古城，有2000多年的佛教發(fā)展歷程。

3.良好的區(qū)位條件，交通便捷

樂山地處中國西部成都平原經(jīng)濟圈，距成都僅100余公里，北靠成都旅游區(qū)，東鄰自貢——蜀南竹海旅游區(qū)，西連川西自然生態(tài)旅游區(qū)，南接攀西陽光度假旅游區(qū)，是溝通南北和連接東西旅游區(qū)的重要樞紐地。樂山現(xiàn)已形成了以成昆鐵路、成樂高速公路為主通道，國道213線、305線等公路為主骨架，岷江、大渡河水運為輔助的交通網(wǎng)絡。樂山至峨眉山18公里的快速旅游通道把樂山大佛和峨眉山聯(lián)成一體。客輪出樂山港和沙灣港可直達長江沿岸港口。目前，正在籌建樂山旅游機場、樂宜高速公路、內(nèi)江——峨眉高速鐵路。預計高速鐵路建成通車后，成都至樂山僅有1小時左右的車程。

4.通訊網(wǎng)絡現(xiàn)代化，金融機構(gòu)健全

樂山市的郵電通訊已形成以光纖、微波為手段，以數(shù)字程控為中心，具有國際先進水平的現(xiàn)代化通訊網(wǎng)絡，并建成了中國公用計算機互聯(lián)網(wǎng)和多媒體網(wǎng)，電子郵件、電子商務等各種網(wǎng)上業(yè)務蓬勃開展。樂山金融機構(gòu)健全，擁有人民銀行、建設銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、國家外匯管理局、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、樂山市商業(yè)銀行以及中國人民保險公司、中國人壽保險公司、中國平安保險公司、中國太平洋保險公司樂山支公司和多家證券中介機構(gòu)。

5.對外開放程度較高

樂山是全國首批對外開放城市。自從實行對外開放以來，樂山同世界各地的交往日益頻繁，朋友不斷增多。樂山先后與美國、日本等50多個國家和地區(qū)建立了友好交往和經(jīng)濟貿(mào)易、技術(shù)合作關(guān)系，同日本市川市和澳大利亞赫維灣市結(jié)成了友好城市，同國內(nèi)30多個沿海、沿邊城市建立了橫向聯(lián)系。包括美國摩托羅拉公司、安森美公司、日本大冢公司、荷蘭飛舸公司等世界著名企業(yè)在內(nèi)的20多個國家和地區(qū)的財團、大企業(yè)相繼來樂山投資辦企業(yè)。2002年，全市合同外資2.08億美元，實際到位外資1.395億美元，名列全省第二。

6.擁有世界遺產(chǎn)論壇的永久性會址

為滿足2005年世界遺產(chǎn)論壇召開的需要，世界自然與文化遺產(chǎn)基金會、峨眉山溫泉度假區(qū)投資有限公司共同投資13.5億元人民幣，在峨眉山溫泉度假區(qū)原有設施的基礎(chǔ)上，新建峨眉山國際會議度假中心及配套設施，作為世界遺產(chǎn)論壇的永久性會址。整個會址由峨眉山國際會議度假中心、世界遺產(chǎn)展示中心、世界溫泉博覽園等旅游項目和配套的五星級酒店等組成。

7.初步具備接待大型會展活動的能力

樂山現(xiàn)有大型會展中心兩家——樂山市農(nóng)業(yè)展覽館和峨眉山國際會議度假中心。樂山現(xiàn)有星級賓館25家，其中三星級及以上賓館12家。三星級及以上賓館大都擁有幾個到十幾個規(guī)模不等的會議廳，并配備多媒體、錄像機、幻燈機等會議輔助設備。

近年來，樂山對外開放速度加快，外事活動頻繁，每年都有各種大型會議和較多的接待工作要做，卻沒有一個可容納上千人的場所，制約了會展經(jīng)濟的發(fā)展。為此，樂山市決定在時代廣場對面建造一個與之相配的標志性建筑——會展中心。會展中心位于樂山中心城區(qū)柏楊路與鳳凰路交匯處，宗地面積75.21畝，總建筑面積達25萬平方米，預計投資10億元人民幣。會展中心主體以舉辦展覽、會議為主，兼搞有關(guān)展示、表演、宴會等；場館內(nèi)部配以商務、旅游、運輸、通訊、金融、餐飲等服務設施；外部設置廣場和綠地，為大型經(jīng)貿(mào)、文化、旅游活動提供開闊場地。

8.經(jīng)驗比較豐富

近年來,樂山每年都有各種大型會議和較多的接待工作。2002年9月，來自29個世界遺產(chǎn)地的代表和中外致力于世界遺產(chǎn)保護的專家及各界人士相聚樂山，召開世界遺產(chǎn)保護論壇國際會議。2005年10月，世界遺產(chǎn)論壇第一次大會在峨眉山溫泉度假區(qū)舉行，邀請了177個《世界遺產(chǎn)公約》締約國的代表、700多個世界遺產(chǎn)單位的代表、世界各國擁有世界遺產(chǎn)的城市的代表、科學家和社會活動家、相關(guān)環(huán)境保護的民間組織參加，盛況空前。世界遺產(chǎn)論壇的成功舉辦，使樂山積累了舉辦大型會展的經(jīng)驗，進一步提升樂山會展及配套設施的檔次和服務水平。通過上述分析，我們可以看出，樂山已經(jīng)初步具備了舉辦大型會議展覽的條件。同時，我們也看到，樂山發(fā)展會展旅游還存在一些不利因素，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)沒有專門的管理機構(gòu)。樂山至今沒有設立會展旅游的專門管理機構(gòu)。近年舉辦的大型會展，如“樂山國際旅游大佛節(jié)”、“世界遺產(chǎn)保護節(jié)”等都是由四川省人民政府、國家旅游局主辦，樂山市政府、四川省旅游局等相關(guān)部門承辦。

(2)大型會展設施缺乏。樂山市現(xiàn)有峨眉山國際會議度假中心和樂山市農(nóng)業(yè)展覽館，但還沒有一家具備千人以上接待能力的大型國際會展中心，制約了會展經(jīng)濟的發(fā)展。

(3)缺乏高素質(zhì)的會展專業(yè)人才?，F(xiàn)代會展業(yè)是一個涉及面廣、專業(yè)化程度高的產(chǎn)業(yè)，需要既具有現(xiàn)代經(jīng)營管理知識和策劃、公關(guān)、組織展覽能力，又具備一定的外語水平，還掌握現(xiàn)代信息技術(shù)手段的人才。但是，目前從業(yè)人員中，無論是包括會展策劃和會展高級運營管理等在內(nèi)的會展核心人才，還是包括設計、搭建、運輸?shù)仍趦?nèi)的會展業(yè)輔助型人才，還是包括高級翻譯、旅游接待等會展業(yè)支持型人才都比較缺乏。

(4)周邊城市競爭激烈。僅就四川省而言，樂山發(fā)展會展旅游面臨著巨大挑戰(zhàn)。首先，最大的競爭來自成都。成都是省會，地理位置優(yōu)越，交通發(fā)達，具有一批著名的高校和科研院所，這些都是樂山所無法比擬的。近年來，成都頻頻舉辦全國性以及國際性會議展覽，極大地提高了其在國內(nèi)外的知名度和影響力。另外科技城綿陽也是樂山發(fā)展會展旅游的強勁對手。綿陽歷史悠久，人杰地靈，旅游資源豐富，擁有國防科研院所、大專院校、國家級技術(shù)中心、省級技術(shù)中心多家，在許多重要科技領(lǐng)域聚集著大量高層次人才。綿陽還是全國園林綠化先進城市和聯(lián)合國改善人居環(huán)境示范城市，并已建成通航綿陽南郊機場。綿陽現(xiàn)有的國際會展中心是一座嶄新的現(xiàn)代化展覽場館，設施齊全、設備先進，建筑面積近二萬平米，曾成功舉辦了“十六屆亞洲國際郵票展覽”、“中國首次載人航天暨世界航天科技展”、“恐龍化石標本展”、“濰坊風箏藝術(shù)展”等一系列展覽。

三、樂山會展旅游的類型

根據(jù)樂山資源狀況，應重點開發(fā)帶有特色產(chǎn)業(yè)交流、學術(shù)研討、文化交流等性質(zhì)的會展市場。

1.與世界遺產(chǎn)相關(guān)的會展旅游

(1)動植物展。峨眉山擁有豐富的動植物資源。峨眉山地外多種自然要素的交匯地區(qū)，得天獨厚地形成了豐富的植物種類和復雜的區(qū)系成分，素有“古老的植物王國”美稱。景區(qū)內(nèi)已知的高等植物3230多種，約占中國植物總數(shù)的十分之一，占四川全省植物總數(shù)的三分之一，相當于歐洲大陸的三倍。還有木蘭、木蓮、含笑、石櫟、鐵杉、萬壽竹、石楠、五味子等1億年前延續(xù)下來的珍稀物種。而且熱帶、亞熱帶成分在這里會聚一堂，融合為奇特的自然景觀，被譽為世界植物資源的寶庫。峨眉山景區(qū)內(nèi)，還棲息著大熊貓、黑鸛、枯葉蝶、小熊貓、蜂鷹、牛羚、白嫻鳥等2300多種野生動物。

另外，峨眉山建有博物館，博物館的自然標本的陳列內(nèi)容豐富、形式新穎、富有時代氣息，為各個層次觀眾所喜聞樂見。峨眉山博物館是四川省近年來優(yōu)秀的博物館精品陳列之一，是世界旅游精品的具體體現(xiàn)。

如此豐富的動植物資源為樂山發(fā)展會展旅游提供了條件。樂山可以借此舉辦稀有動植物展，采用標本、圖片、圖像等形式，吸引國內(nèi)外學者和動植物愛好者；還可以舉辦動植物學術(shù)交流與研討會，邀請國際動植物學會專家團以及國內(nèi)動植物學專家學者參加。

(2)世界遺產(chǎn)地保護與管理學術(shù)研討會。峨眉山是我國著名的旅游勝地，是國務院批準的首批國家級風景名勝區(qū)，是世界第18個、中國第3個世界自然與文化遺產(chǎn)。經(jīng)過20多年的發(fā)展，峨眉山的旅游開發(fā)和景區(qū)建設管理處于全國領(lǐng)先地位，曾榮獲全國文明風景區(qū)、4A級景區(qū)、世界遺產(chǎn)保護先進單位等稱號。1997年10月，峨眉山旅游股份有限公司在上海證券交易所掛牌上市。目前，在我國建立旅游股份有限公司并成功上市的景區(qū)還很少。

鑒于此，樂山可以舉辦世界遺產(chǎn)地保護與管理學術(shù)研討會，邀請國內(nèi)外各世界遺產(chǎn)地管理者、學術(shù)界專家、政府相關(guān)部門前來共同探討世界遺產(chǎn)地有效保護與合理開發(fā)問題，促進世界遺產(chǎn)地會展旅游的發(fā)展。

2.國際茶文化研討會和茶文化博覽會

峨眉山是著名的茶文化發(fā)源地，有深厚的茶文化底蘊。峨眉茶歷史悠久，唐代就有“峨山多藥草，茶大好，異于天下”的記載。峨眉茶葉品種主要有“峨蕊”、“龍井”、“竹葉青”、“云霧茶”等。尤其“峨蕊”、“竹葉青”久享盛譽，暢銷國內(nèi)外。近年來，樂山市在發(fā)展茶業(yè)經(jīng)濟的同時，大力挖掘茶文化資源，積極發(fā)展茶文化旅游產(chǎn)業(yè)，取得了可喜成績。

樂山有一處集茶文化展示、品茗休閑、茶葉生態(tài)觀光和茶葉加工工業(yè)旅游為一體的茶文化主題公園——竹葉青生態(tài)茗園。園區(qū)坐落在峨眉山腳下的國家級樂山農(nóng)業(yè)科技示范區(qū)茶葉科技園內(nèi)。生態(tài)茗園園區(qū)占地280畝，分別由“茶博園”、“茗青園”、“生態(tài)園”、科研生產(chǎn)加工區(qū)四大景區(qū)和數(shù)十個景點組成，是目前國內(nèi)尚不多見的茶文化、茶生態(tài)、茶科技旅游觀光景區(qū)。這些都為樂山開展茶文化展覽奠定了基礎(chǔ)。

被譽為國際茶業(yè)界奧林匹克盛會的國際茶文化研討會，兩年一屆。2004年9月19日～25日，第八屆國際茶文化研討會暨首屆蒙頂山國際茶文化旅游節(jié)在雅安舉行。出席該屆盛會的國內(nèi)嘉賓有1800多名,外賓560人,分別來自韓國、日本、美國、法國、俄羅斯等28個國家和地區(qū)，包括全球權(quán)威茶業(yè)機構(gòu)代表、茶業(yè)專家及企業(yè)家等。

樂山市應在省委、省政府和中國國際茶文化研究會的支持下,大力爭取國際茶文化研討會的承辦權(quán)，以承辦國際茶文化研討會為契機，開展豐富多樣的文化交流和經(jīng)貿(mào)合作，進一步推動峨眉山茶文化走向世界，有力地促進樂山旅游業(yè)及社會經(jīng)濟的發(fā)展。樂山還可以舉辦中國茶文化博覽會，展出來自全國各地的優(yōu)質(zhì)茶葉、茶器具、茶飲料等產(chǎn)品。

3.名人文化旅游節(jié)

樂山市西南沙灣鎮(zhèn)為中國著名文學家郭沫若故居，辟有沙灣石林風景區(qū)。1982年8月，經(jīng)國務院批準，“郭沫若故居”列入全國重點文物保護單位。1988年6月12日，在紀念郭沫若逝世10周年之際，“郭沫若故居”正式對外開放。1994年，中國社會科學院決定將“郭沫若故居”更名為“郭沫若紀念館”。2000年5月，郭沫若紀念館經(jīng)過一年的維修重新開館，各展室陳列品做了大幅調(diào)整，更加方便游人從不同角度了解這位20世紀文化名人的一生。

樂山可以嘗試舉辦郭沫若生平展、郭沫若作品展、郭沫若文化旅游節(jié)以及樂山名人文化旅游節(jié)，進一步弘揚名人文化、促進文化界與旅游界廣泛交流，借此推介“名山、名佛、名城、名人”為主題的樂山旅游。

4.陶瓷產(chǎn)品展以及陶瓷工業(yè)展

樂山夾江，作為陶瓷產(chǎn)業(yè)后起之秀，經(jīng)過10多年的探索發(fā)展，培育壯大了陶瓷產(chǎn)業(yè)集群。目前已經(jīng)基本形成了一批重點優(yōu)勢企業(yè)和名牌產(chǎn)品:以東陶西移戰(zhàn)略骨干新中源為代表的一批國際國內(nèi)知名企業(yè)和以建輝、新萬興、米蘭諾、威尼等為代表的一批本土競爭力強的重點陶瓷企業(yè)；擁有國家級名牌產(chǎn)品1個、省級名牌產(chǎn)品6個、省級著名商標2個。目前夾江部分陶瓷企業(yè)技術(shù)裝備水平已達到國際、國內(nèi)先進水平，陶瓷生產(chǎn)新工藝不斷涌現(xiàn)。其中新萬興、米蘭諾公司的天然氣拋光磚生產(chǎn)線，堪稱世界之最。新北斗陶瓷公司的自動化生產(chǎn)線控制系統(tǒng)獲國家科技部扶持項目，“川煤氣化技術(shù)”和“水煤漿項目”已申請國家專利。

隨著建陶產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，夾江與國際的經(jīng)貿(mào)合作也與日俱增。夾江先后與意大利、西班牙等世界陶瓷強國建立了廣泛而穩(wěn)定的企業(yè)間和政府間的聯(lián)系與合作。2003年，意大利政府向夾江提供270萬歐元的無償援助和貸款，用于建立陶瓷生產(chǎn)培訓基地。2004年，夾江境內(nèi)新建的樂山鐵路二類口岸已投入使用，陶瓷產(chǎn)品已順利進入中亞、東亞、東南亞、南非國際市場，全年建陶產(chǎn)品出口將近800萬美元。由此可見，樂山舉辦陶瓷產(chǎn)品展，以及陶瓷工業(yè)展的時機已基本成熟。一方面為樂山陶瓷精品以及陶瓷工業(yè)提供一個展示的舞臺，打造一個國內(nèi)國際交易平臺，推動樂山陶瓷業(yè)進軍國際市場。同時，也將推動會展旅游業(yè)發(fā)展。

四、幾點建議

針對制約會展旅游發(fā)展的不利因素，樂山應著重從機構(gòu)設置、設施建設、人才培養(yǎng)和交流合作等方面入手，促進會展旅游業(yè)的快速健康發(fā)展。

1.設置會展旅游主管機構(gòu)

縱觀國際上會展旅游發(fā)達的國家和城市，都設有專門的管理機構(gòu)。如巴黎設有“旅游與會議局”；日本、新加坡和我國香港在其旅游管理機構(gòu)下專設會議局；北京市旅游局下設有國際會展處。樂山也應設置相應的會展旅游主管機構(gòu)，統(tǒng)一規(guī)劃和管理會展旅游業(yè)。

2.加強會展設施建設

高標準和多功能的會議展覽設施是開展會展旅游的物質(zhì)基礎(chǔ)和先決條件。因此，建議有關(guān)部門盡早規(guī)劃決策，建造現(xiàn)代化的大型會議展覽設施；除目前建造的新樂山會展中心外，對現(xiàn)有的樂山農(nóng)業(yè)展覽館等會展設施按現(xiàn)代化標準進行改擴建，對在建和計劃建設的大型建筑物增強其會議展覽的功能,以適應會展旅游的發(fā)展趨勢。

3.培養(yǎng)會展旅游專業(yè)人才

會展旅游成功的關(guān)鍵是要有一支高素質(zhì)的專業(yè)隊伍。會展服務人員既要熟悉國際會展慣例，又要精于會展市場開拓，還要善于會展管理。因此，建議成立會展旅游專業(yè)教育培訓機構(gòu)；邀請國內(nèi)外會展旅游發(fā)達地區(qū)的專家前來講學；選派人員到會展旅游發(fā)達地區(qū)或國家學習，通過參觀考察世界名勝地，聽授世界一流課程，學習世界先進經(jīng)驗，接觸世界前沿信息，系統(tǒng)、全面地吸收高水平的專業(yè)知識，從而較快地提升會展專業(yè)素養(yǎng)。

4.加強與成都在會展旅游方面的合作

樂山在發(fā)展會展旅游的過程中,在資金、技術(shù)、交通、人才等方面都需要借助于成都。同時,成都也需要借助樂山獨特的旅游資源、良好的休閑度假環(huán)境來增強其在國內(nèi)、國際會展旅游市場上的競爭力。因此,成都與樂山在會展旅游方面的合作是雙贏的。兩個城市可以共同投資建立大型會展中心；可以進行經(jīng)常性的會展信息與人才交流；還可以聯(lián)合推出會展旅游產(chǎn)品，進行市場宣傳與促銷。

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