鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)需求精選(九篇)

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第1篇：鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)需求范文

關(guān)鍵詞：歐美國(guó)家；鄉(xiāng)村旅游；特征

歐美國(guó)家鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展大多數(shù)是從20世紀(jì)60年代開(kāi)始的；到80年代，進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。到90年代，進(jìn)入成熟發(fā)展時(shí)期。而到20世紀(jì)與21世紀(jì)之交，其鄉(xiāng)村旅游更呈現(xiàn)出持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭。鄉(xiāng)村旅游已成為當(dāng)代歐美國(guó)家的主要旅游形式之一。如2003年，美國(guó)去農(nóng)場(chǎng)度假的有1800萬(wàn)人次；法國(guó)的鄉(xiāng)村旅游收入達(dá)100億法郎,占該國(guó)當(dāng)年旅游總收入的1/4。

歐美國(guó)家鄉(xiāng)村旅游從產(chǎn)生到現(xiàn)在已有近50年的發(fā)展歷史，經(jīng)歷了從起步、發(fā)展，到相對(duì)成熟的一個(gè)較為完整的過(guò)程。其鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，呈現(xiàn)出許多基本特征。其鄉(xiāng)村旅游發(fā)展上所呈現(xiàn)出的基本特征,對(duì)我國(guó)鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展具有極其重要的啟示和借鑒意義。

1．旅游景點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)特征

1．1私營(yíng)化

歐美國(guó)家的鄉(xiāng)村旅游大多是在私營(yíng)農(nóng)場(chǎng)基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。隨著鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，其農(nóng)場(chǎng)主同時(shí)也是旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)者；其鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)則為家庭私營(yíng)。在美國(guó)這樣的“度假農(nóng)莊”吸引了大批游客前往度假。他們可以住在農(nóng)家與農(nóng)場(chǎng)主人一起生活。游客在觀光度假之余，亦能盡情欣賞田園風(fēng)光，體驗(yàn)農(nóng)家生活，親身參與農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)活動(dòng)。度假農(nóng)莊的民宿房舍大多利用農(nóng)家空出來(lái)的房間或農(nóng)舍稍加改建整理而開(kāi)放經(jīng)營(yíng)。

1．2小型化

歐美國(guó)家鄉(xiāng)村旅游的基本經(jīng)營(yíng)單位，大多數(shù)為一個(gè)農(nóng)場(chǎng)或一個(gè)家庭。這種小型化的經(jīng)營(yíng)特征，既符合其鄉(xiāng)村旅游是在家庭農(nóng)場(chǎng)基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的歷史,同時(shí)也恰好迎合了旅游市場(chǎng)的需求。英國(guó)開(kāi)展鄉(xiāng)村旅游的農(nóng)場(chǎng)就是如此。從旅游開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的面積看,雖然各個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)的面積大小各異,但是，旅游者在其中活動(dòng)的空間卻都不大。政府為了防止農(nóng)莊走上商業(yè)化經(jīng)營(yíng)，規(guī)定農(nóng)莊了的民宿床位，一般為2~6個(gè)房間，可提供4~15個(gè)床位，低于這個(gè)限度可以享有免稅優(yōu)惠。從所雇傭的旅游從業(yè)者看,開(kāi)展鄉(xiāng)村旅游的農(nóng)場(chǎng)，其農(nóng)場(chǎng)主平均雇傭全日制的旅游從業(yè)者大多數(shù)只有10名左右,農(nóng)場(chǎng)主化在旅游上的投資，大多數(shù)平均也只有5萬(wàn)英鎊左右。由此可見(jiàn)，其旅游經(jīng)營(yíng)規(guī)模是很有限的。

1．3兼營(yíng)化

歐美國(guó)家的農(nóng)場(chǎng)主，大都是一方面在從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的同時(shí)開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)，另一方面在開(kāi)展鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)時(shí)依托農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的支撐。在他們看來(lái)，鄉(xiāng)村旅游與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)密切結(jié)合，不可分離，彼此雙贏，和諧共進(jìn)；即使是鄉(xiāng)村旅游的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的收入,也不可對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)輕視、懈怠、甚至放棄，相反，要真真實(shí)實(shí)進(jìn)行，一絲不茍經(jīng)營(yíng)；否則，如果將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)表演化，那就勢(shì)必失去鄉(xiāng)村旅游的原汁原味，削弱鄉(xiāng)村旅游對(duì)外來(lái)游人的應(yīng)有魅力。

1．4分散化

歐美國(guó)家龐大的鄉(xiāng)村旅游需求市場(chǎng)與小型化的鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)規(guī)模，必然導(dǎo)致鄉(xiāng)村旅游多點(diǎn)式、分散化的發(fā)展格局。近年來(lái)，歐美國(guó)家鄉(xiāng)村旅游分散布局表現(xiàn)十分明顯。到2006年底，法國(guó)推出的“農(nóng)莊旅游”,全國(guó)有1.6萬(wàn)戶農(nóng)家建設(shè)了家庭旅館，開(kāi)展旅游接待；意大利開(kāi)展的“綠色鄉(xiāng)村旅游”，其農(nóng)莊已有6500家；巴西有5000家農(nóng)場(chǎng)旅館；美國(guó)僅紐約就有1500家開(kāi)展鄉(xiāng)村旅游的農(nóng)場(chǎng),而夏威夷州則多達(dá)5500個(gè)農(nóng)場(chǎng)。眾多的鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)分散吸引了龐大的鄉(xiāng)村旅游群體,在滿足旅游市場(chǎng)需求的同時(shí)，又保證了農(nóng)場(chǎng)的旅游產(chǎn)品質(zhì)量不會(huì)因游人的過(guò)度集中而受損。這種多點(diǎn)分散、小型化的布局是旅游市場(chǎng)需求的必然產(chǎn)物。

2．旅游產(chǎn)品的類型特征

2．1觀光參與性產(chǎn)品

鄉(xiāng)村的觀光參與性旅游產(chǎn)品，是近幾年來(lái)隨著旅游市場(chǎng)的需求而產(chǎn)生出來(lái)的旅游產(chǎn)品。鄉(xiāng)村旅游觀光有兩層含義。其一是觀賞整體農(nóng)村的自然風(fēng)光,接觸大自然，欣賞大自然，體驗(yàn)大自然，回歸大自然；其二是觀賞鄉(xiāng)村的生產(chǎn)方式、生活習(xí)俗和田園風(fēng)光,這種產(chǎn)品是絕大多數(shù)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者都自然或不自然地為外來(lái)旅游者提供的產(chǎn)品。為了更好地觀賞鄉(xiāng)村的生產(chǎn)方式和生活習(xí)俗,農(nóng)場(chǎng)主往往有意將一些生產(chǎn)方式和生活習(xí)俗呈現(xiàn)出來(lái),讓旅游者參與進(jìn)去，借以延長(zhǎng)旅游者的滯留時(shí)間，增加旅游業(yè)的經(jīng)濟(jì)收入。夏威夷的農(nóng)場(chǎng)主就將自家咖啡加工的全過(guò)程有計(jì)劃地展示給旅游者，并讓有興趣參與咖啡加工的旅游者當(dāng)一回咖啡加工工人。一些地方在開(kāi)展鄉(xiāng)村旅游時(shí)十分注重這種參與性旅游活動(dòng)。在秋收季節(jié)，或果實(shí)采摘季節(jié)，旅行社組織城市居民到鄉(xiāng)村去參加生產(chǎn)勞動(dòng)。有的城市居民甚至到鄉(xiāng)村租種耕地，全過(guò)程地從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)和農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。而農(nóng)場(chǎng)主則成了旅游者的田園看護(hù)人。針對(duì)旅游市場(chǎng)的這種需求變化，許多農(nóng)場(chǎng)都紛紛推出旅游者可以參與、能夠參與和樂(lè)于參與的游覽項(xiàng)目，如家畜家禽飼養(yǎng)、成熟果實(shí)采摘、秋季莊稼收割和捕魚(yú)生產(chǎn)活動(dòng)……此舉，既可延長(zhǎng)旅游者的滯留時(shí)間，又能增加農(nóng)場(chǎng)主的經(jīng)濟(jì)效益。

2．2娛樂(lè)休閑型產(chǎn)品

農(nóng)場(chǎng)為了更好地滿足旅游者追新獵奇、求樂(lè)求知、求健求美等需求，往往開(kāi)展多種形式的娛樂(lè)休閑活動(dòng)。美國(guó)許多農(nóng)場(chǎng)就舉辦西紅柿節(jié)、甜洋蔥節(jié)、土豆裝袋節(jié)等活動(dòng)。而更多的農(nóng)場(chǎng)則因地制宜，相繼推出騎馬、乘馬拉車、雪橇、滑翔、登山、漂流、徒步、釣魚(yú)等活動(dòng)。還有的農(nóng)場(chǎng)請(qǐng)專家將玉米地種植設(shè)計(jì)成迷宮形式,推出玉米地迷宮游覽活動(dòng)，給旅游者帶來(lái)了極大的樂(lè)趣。因場(chǎng)制宜地推出娛樂(lè)休閑型旅游產(chǎn)品,雖然有的已超出了鄉(xiāng)村旅游范圍,但是這種擴(kuò)展對(duì)鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展卻十分有益。這不僅拓展了鄉(xiāng)村旅游的項(xiàng)目產(chǎn)品，而且避免了農(nóng)場(chǎng)資源的閑置浪費(fèi)。

2．3住宿餐飲服務(wù)產(chǎn)品

為旅游者提供住宿和餐飲服務(wù)，既是鄉(xiāng)村旅游服務(wù)中最基本的服務(wù)，也是開(kāi)展鄉(xiāng)村旅游的最重要服務(wù)項(xiàng)目,更是能否接待旅游者和接待多少旅游者的最基本的條件保證。而且，這往往是歐美各國(guó)衡量其鄉(xiāng)村旅游發(fā)展水平的最重要的標(biāo)準(zhǔn)。目前為旅游者提供住宿和餐飲服務(wù)的農(nóng)場(chǎng)旅館，巴西有5000家，意大利有6500家,法國(guó)有16000家。這些農(nóng)場(chǎng)旅館為旅游者提供的旅館及床位是當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)格，為旅游者提供的飲食是當(dāng)?shù)仫L(fēng)味，使當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村旅游的特色得到了充分展示。

2．4旅游購(gòu)品

歐美各國(guó)各個(gè)農(nóng)場(chǎng)在開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游時(shí)往往推出一些旅游購(gòu)品以滿足旅游者購(gòu)物需求,并借此推銷農(nóng)副產(chǎn)品,以從中獲取更多的收益。這些旅游購(gòu)品,首先是農(nóng)場(chǎng)出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品。如蔬菜、瓜果、糧食、咖啡、干酪、奶油等土特產(chǎn)品。其次是農(nóng)場(chǎng)推出一些編織等手工藝品和旅游紀(jì)念品。這些旅游購(gòu)品銷售收入往往是全部鄉(xiāng)村旅游收入的重要來(lái)源之一。夏威夷來(lái)自農(nóng)副產(chǎn)品的直接銷售收入竟占其鄉(xiāng)村旅游總產(chǎn)值的1/3。在一般情況下，外來(lái)旅游者在同類產(chǎn)品中更愿意

從農(nóng)場(chǎng)直接購(gòu)買。特別愿意購(gòu)買自己直接從農(nóng)場(chǎng)親手采摘的蔬菜水果和農(nóng)場(chǎng)當(dāng)面加工的奶油、咖啡及從農(nóng)場(chǎng)酒窖中取出的葡萄酒等。

3．旅游市場(chǎng)的取向特征

3．1本地化

在歐美鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)中，本地旅游者在旅游者總?cè)舜沃型计叱梢陨稀Ｔ谟?guó)，這些本地旅游者從居住地到旅居地為2~3小時(shí)車程之內(nèi)；在西班牙，這些本地旅游者從居住地到旅居地為100~200公里范圍內(nèi)。產(chǎn)生這種格局的原因有二：其一是鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)眾多,廣泛分布在各個(gè)地區(qū),人們對(duì)鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)有較大的選擇余地；其二是鄉(xiāng)村旅游者對(duì)鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)的選擇性并不很強(qiáng),只要有較好的環(huán)境、和諧的氛圍、相應(yīng)情境，就可滿足游客需求,他們不會(huì)對(duì)具體內(nèi)容過(guò)分苛求,也就無(wú)需跨區(qū)旅游。

3．2城市化

歐美國(guó)家的城市人口在總?cè)丝谥械谋戎卮蠖荚?0%以上。城市人口既是國(guó)家人口的主體，又是國(guó)家旅游人口的主體,更是鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)的主體。鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)正是立足城市人口的旅游需求而產(chǎn)生的。繁忙的工作生活壓迫著城市居民的神經(jīng)，他們更加向往重返沒(méi)有城市污染和工業(yè)污染的大自然,向往能使人耳目一新的異域環(huán)境,這就構(gòu)成了城市居民進(jìn)行鄉(xiāng)村旅游的主要?jiǎng)訖C(jī)。有的城市居民甚至在鄉(xiāng)村擁有一塊土地，每年用于度假之用。

3．3家庭化

據(jù)英國(guó)一些農(nóng)場(chǎng)的旅游景點(diǎn)調(diào)查分析結(jié)果表明,以家庭為組織形式的鄉(xiāng)村旅游客人占景點(diǎn)旅游者總數(shù)的40%左右。由此可見(jiàn)家庭游客的比重是比較大的。在歐美國(guó)家，近距離經(jīng)常性地利用雙休日進(jìn)行以家庭為組織形式的自駕車旅游也是較普遍一種的形式。鄉(xiāng)村旅游也是如此。鄉(xiāng)村旅游中的觀光、休閑和參與性旅游更是如此。

3．4學(xué)生化

學(xué)生是鄉(xiāng)村旅游的重要群體。其主要原因是，城市學(xué)生需要學(xué)習(xí)知識(shí)，認(rèn)識(shí)自然,了解社會(huì)，特別需要了解和認(rèn)識(shí)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民。針對(duì)這種情況，學(xué)?；蚵眯猩绫阌幸庾R(shí)地組織學(xué)生開(kāi)展鄉(xiāng)村旅游。農(nóng)場(chǎng)也針對(duì)學(xué)生旅游市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。德國(guó)、法國(guó)等許多開(kāi)展鄉(xiāng)村旅游的農(nóng)場(chǎng)都開(kāi)設(shè)農(nóng)業(yè)課堂。生長(zhǎng)在城市的學(xué)生對(duì)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民完全陌生。他們有著追新獵奇、求樂(lè)求知的迫切需求和強(qiáng)烈愿望。因此，鄉(xiāng)村旅游的學(xué)生市場(chǎng)有著巨大潛力。

參考文獻(xiàn):

［1］(英)約翰·斯沃布魯克.景點(diǎn)開(kāi)發(fā)與管理［M］.張文譯.中國(guó)旅游出版社,2001.

第2篇：鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)需求范文

[關(guān)鍵詞]自駕車旅游市場(chǎng)；出游半徑；差異；蘇州市

[中圖分類號(hào)]F59

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

[文章編號(hào)]1002―5006(2010)01―0042―06

自駕車旅游是早年流行于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的一種旅游形式。近年來(lái)，隨著我國(guó)有車族和有“本”族的迅速增多，自駕車旅游逐漸成為我國(guó)一種時(shí)尚旅游休閑方式。自駕車旅游具有自主程度高、消費(fèi)行為多樣、小團(tuán)體活動(dòng)的特性。自駕車旅游者對(duì)于旅游活動(dòng)的安全性、機(jī)動(dòng)性和精彩性、旅游地的可游覽性以及旅游體驗(yàn)的快樂(lè)指數(shù)等具有較高要求。由此可見(jiàn)，自駕車旅游市場(chǎng)特征表現(xiàn)出多元化，對(duì)自駕車旅游市場(chǎng)需求特征分析非常必要。目前，關(guān)于自駕車旅游市場(chǎng)研究主要表現(xiàn)在，一是實(shí)證分析自駕車旅游對(duì)旅游企業(yè)影響以及如何開(kāi)發(fā)自駕車旅游；二是分析自駕車旅游市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)力、特征以及對(duì)旅游業(yè)發(fā)展的作用；三是探討自駕車出行者的經(jīng)濟(jì)特征、閑暇時(shí)間對(duì)自駕車旅游交通需求的影響，并構(gòu)建交通需求模型；四是從供給系統(tǒng)、需求系統(tǒng)、信息系統(tǒng)和支持系統(tǒng)出發(fā)探討構(gòu)建自駕車旅游網(wǎng)絡(luò)體系。上述研究不足之處是沒(méi)有深入剖析自駕車旅游細(xì)分市場(chǎng)特征。充分認(rèn)識(shí)和了解自駕車旅游細(xì)分市場(chǎng)需求差異性，針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)需求特征開(kāi)發(fā)相應(yīng)自駕車旅游產(chǎn)品，對(duì)于我國(guó)自駕車旅游業(yè)發(fā)展具有重要意義。由于自駕車旅游以自由、自主、自助為突出特點(diǎn)，自駕車單程出游半徑的不同，旅游市場(chǎng)需求特征存在一定的差異性?；谝陨纤伎?，本文以蘇州市為例，試圖通過(guò)市場(chǎng)抽樣調(diào)查，分析自駕車旅游出游半徑不同表現(xiàn)出的旅游需求差異，為把握自駕車旅游出游規(guī)律以及提供適銷對(duì)路的自駕車旅游產(chǎn)品提供理論依據(jù)。

1　研究設(shè)計(jì)

1，1研究設(shè)定

由于自駕車旅游者要自行解決旅游交通問(wèn)題，受出游距離和路況等方面的限制，不同出游半徑表現(xiàn)出的旅游行為特征具有一定差異性。為深入分析這種差異性，本文以出游半徑為出發(fā)點(diǎn)，分析不同出游半徑的自駕車旅游市場(chǎng)特征。張曉燕在分析我國(guó)華北地區(qū)自駕車旅游者行為特征中，根據(jù)出游單程里程數(shù)，將自駕車旅游者分為5類：近程旅游者(100千米以內(nèi))、近中程旅游者(100～300千米)、中程旅游者(300～500千米)、中遠(yuǎn)程旅游者(500～800千米)和遠(yuǎn)程旅游者(800千米以上)。根據(jù)這一原則，本文按照單程出游半徑不同，按照上述分類原則將自駕車旅游市場(chǎng)分為5類：近程旅游市場(chǎng)(100千米以內(nèi))、近中程旅游市場(chǎng)(100～300千米)、中程旅游市場(chǎng)(300～500千米)、中遠(yuǎn)程旅游市場(chǎng)(500～800千米)和遠(yuǎn)程旅游市場(chǎng)(800千米以上)，并從出游動(dòng)機(jī)、旅游信息渠道、出游組織方式、出游時(shí)間、停留時(shí)間、人均旅游消費(fèi)以及影響自駕車旅游發(fā)展因素等7個(gè)方面分析5類自駕車旅游市場(chǎng)特征的差異。

1.2

資料來(lái)源

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來(lái)源于實(shí)地問(wèn)卷調(diào)查，兼顧訪談。旅游市場(chǎng)調(diào)查既可在旅游地進(jìn)行，也可在客源地進(jìn)行，在客源地調(diào)查的市場(chǎng)分為實(shí)際旅游市場(chǎng)(已經(jīng)發(fā)生旅游行為)和潛在旅游市場(chǎng)(未發(fā)生旅游行為但有旅游消費(fèi)的意愿)。本文是從客源地角度――以蘇州為樣本地，調(diào)查實(shí)際發(fā)生自駕車旅游行為的群體，以更好地了解不同單程出游半徑的旅游市場(chǎng)特征。由于蘇州在2008年底私人汽車保有量達(dá)到61.75萬(wàn)輛，比2007年增長(zhǎng)21.5％，居江蘇省第一位，因此，以蘇州為例研究自駕車旅游市場(chǎng)特征具有一定代表性。調(diào)查時(shí)間分為兩個(gè)時(shí)間段，即2008年11月15～16日和2009年4月18～19日，均為雙休日。調(diào)查地點(diǎn)選擇蘇州私家車出入較為集中的區(qū)域，主要在商業(yè)游憩區(qū)(觀前商貿(mào)中心、石路商業(yè)街、左岸商業(yè)街、十全街和鳳凰街)和休閑游憩區(qū)(湖濱新天地、奧特萊斯廣場(chǎng)、科文中心等)。正式調(diào)查前進(jìn)行簡(jiǎn)單訪談，在了解對(duì)方有自駕車旅游經(jīng)歷后對(duì)其深入調(diào)查。向有自駕車旅游經(jīng)歷的群體共發(fā)放問(wèn)卷400份，經(jīng)過(guò)復(fù)查確認(rèn)，回收有效問(wèn)卷323份，回收有效率為80.75％。對(duì)調(diào)查問(wèn)卷采用社會(huì)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)分析軟件SPSS13.0進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

2　不同出游半徑自駕車旅游行為的差異分析

2，1出游動(dòng)機(jī)差異

表1顯示，自駕車出游動(dòng)機(jī)以休閑／度假為主，比重在37％-51％之間，超過(guò)了排在第2位觀光游覽動(dòng)機(jī)，在休閑時(shí)代，休閑／度假旅游成為重要旅游產(chǎn)品，而自駕車旅游是人們選擇休閑／度假的主要方式。具體分析，隨著出游距離增加，人們休閑／度假動(dòng)機(jī)愈明顯，近程休閑／度假動(dòng)機(jī)的比重為37.61％，近中程、中程、中遠(yuǎn)程休閑／度假動(dòng)機(jī)的比重逐步增加，遠(yuǎn)程的比重最高，為50.88％。以探親訪友為動(dòng)機(jī)的遠(yuǎn)程自駕車旅游市場(chǎng)比重最小，明顯低于其他類市場(chǎng)的比重。以購(gòu)物和美食娛樂(lè)為動(dòng)機(jī)的白駕車旅游市場(chǎng)的出游半徑主要在100千米以內(nèi)，明顯高于其他類型市場(chǎng)的比重，說(shuō)明以購(gòu)物和美食娛樂(lè)為主要?jiǎng)訖C(jī)的自駕車旅游主要選擇近距離的旅游地。5類市場(chǎng)在以觀光游覽、商務(wù)會(huì)議、豐富經(jīng)歷、健康／療養(yǎng)為動(dòng)機(jī)方面表現(xiàn)差異性不明顯。

2，2信息渠道差異

不同出游半徑的自駕車旅游者獲取旅游信息的渠道多種多樣(表2)。以比重前3位的信息渠道統(tǒng)計(jì)分析，5類市場(chǎng)獲取自駕車旅游信息的渠道主要是“親朋好友”、“網(wǎng)絡(luò)”和“旅行社”，累計(jì)比重均超過(guò)75％。主要原因，一是由于親朋好友誠(chéng)信度高，因此不同類型的自駕車旅游者信賴親朋好友的“口碑”，愿意接受其推介；二是由于白駕車旅游出游基本靠自己，對(duì)出游相關(guān)信息需要自己去收集，這明顯有別于參加團(tuán)隊(duì)出游依賴旅行社而無(wú)需自己收集信息的特點(diǎn)，旅游者自己收集詳細(xì)旅游信息的重要途徑就是網(wǎng)絡(luò)，另外也到旅行社咨詢旅游地的相關(guān)信息。在這3種信息渠道中，近程、近中程通過(guò)親朋好友介紹的比重相對(duì)較多，而遠(yuǎn)程主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的比重相對(duì)較多，比重接近一半，而中程和中遠(yuǎn)程的通過(guò)3種渠道的較均衡。通過(guò)廣告、電視／廣播、報(bào)紙雜志等渠道收集相關(guān)信息的比重很少，主要是這些渠道只是涉及旅游地部分信息，如旅游資源和旅游商品介紹等，而諸如旅游道路交通通達(dá)度、路況、加油站、停車場(chǎng)、旅游景點(diǎn)的具體線路走向、餐飲和住宿等詳細(xì)的信息難以提供，因此，自駕車旅游者較少通 過(guò)這些渠道收集旅游信息。

2，3出游組織方式差異

表3顯示，5類旅游市場(chǎng)的組織方式主要以自行組織為主，所占比重均在68％以上，其中近程的比重最高，達(dá)到83.33％；而通過(guò)汽車租賃公司組織和旅行社組織的比重較小，均不到10％，中遠(yuǎn)程和遠(yuǎn)程自駕車旅游的基本上沒(méi)有通過(guò)旅行社組織的。通過(guò)單位組織自駕車旅游的以中程和近中程旅游地為主，比重分別為23.53％和18.61％；以汽車俱樂(lè)部組織自駕車旅游的，遠(yuǎn)程市場(chǎng)在所有5類旅游市場(chǎng)中比重最高。

在出游方式上，5類自駕車旅游市場(chǎng)主要是通過(guò)家人伴隨或邀約同事朋友一起出游的比重較多，累計(jì)比重在70％～80％之間。獨(dú)自出游且在旅游地一切依靠自己的比重也較少，5類旅游市場(chǎng)的比重均不到10％。中遠(yuǎn)程和遠(yuǎn)程的自駕車旅游者獨(dú)自出游且在旅游地依靠當(dāng)?shù)赜H朋幫助的比重較高，分別為21.03％和20.79％，中程以內(nèi)的自駕車旅游者通過(guò)這種方式較少。

2，4

出游時(shí)間差異

由表4可知，5類自駕車旅游市場(chǎng)在選擇出游時(shí)間上表現(xiàn)出一定的差異性。近程、近中程和中程的自駕車旅游者在小長(zhǎng)假選擇出游的比重為33％～40％之間，明顯高于“十一”和春節(jié)兩個(gè)長(zhǎng)假的比重。而中遠(yuǎn)程和遠(yuǎn)程的自駕車旅游者選擇“十一”出游比重最高，由于出游距離遠(yuǎn)，需要一定時(shí)間保證，而“十一”7天長(zhǎng)假能夠保證遠(yuǎn)距離旅游，另外，帶薪休假也保證留有足夠時(shí)間出游遠(yuǎn)程旅游地，因此，比重也較高，僅次于“十一”長(zhǎng)假，春節(jié)長(zhǎng)假對(duì)于大多數(shù)旅游地來(lái)說(shuō)旅游效果不理想，因此比重相對(duì)較低，中遠(yuǎn)程和遠(yuǎn)程自駕車旅游者在雙休日受時(shí)間約束，難以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程旅游，所以選擇雙休日出游的比重很小，明顯低于近程、近中程和中程的比重，800千米以上的沒(méi)有在雙休日出游的。由此可見(jiàn)，小長(zhǎng)假、“十一”、春節(jié)、帶薪休假和雙休日對(duì)于500千米以內(nèi)旅游地的自駕車旅游者影響較小，而雙休日對(duì)500千米以外的中遠(yuǎn)程和遠(yuǎn)程的自駕車游客限制性較大。

2，5停留時(shí)間差異

表5顯示出自駕車旅游停留時(shí)間與出游半徑關(guān)系。近程和近中程的自駕車旅游者一般停留1～3天，停留2天的比重最大，分別為41.67％和43.94％，停留4～7天的比重較小，沒(méi)有超過(guò)7天的。出游半徑為中程的停留時(shí)間集中在2～7天，累計(jì)比重達(dá)90.2％，停留1天的不到2％，停留7天以上占有一定的比重。出游半徑為中遠(yuǎn)程和遠(yuǎn)程的停留時(shí)間主要集中3天以上，尤其是停留時(shí)間為4～7天比重最大，接近50％，出游半徑在800千米以上的遠(yuǎn)程旅游者停留時(shí)間在7天以上的占36.84％。在所有出游半徑市場(chǎng)中比重最大。由此可見(jiàn)，自駕車旅游的出游半徑與停留時(shí)間呈正相關(guān)，符合旅游效用最大化原則，即根據(jù)行游比原則，出游半徑越大，旅途花費(fèi)時(shí)間就越長(zhǎng)，表現(xiàn)為出游成本就越大，為獲得更大的旅游利益，由此需要在游覽中花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間。

2，6人均旅游消費(fèi)差異

表6顯示，5類自駕車旅游市場(chǎng)的人均旅游消費(fèi)表現(xiàn)出一定差異性。近程和近中程旅游市場(chǎng)人均旅游消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為橢圓形，中間大兩頭小，人均旅游消費(fèi)主要在100―300元、300～500元和500～1000元段，兩類旅游市場(chǎng)累計(jì)比重分別為90.28％和93.94％，比重最大的在300～500元段，人均旅游消費(fèi)在100元以內(nèi)和1000元以上的比重較小。中程和中遠(yuǎn)程旅游市場(chǎng)人均旅游消費(fèi)主要集中在300～500元和500～1000元段，累計(jì)比重分別為86.28％和79.78％。遠(yuǎn)程自駕車旅游市場(chǎng)人均旅游消費(fèi)水平較高，人均消費(fèi)在1000元以上的比重占63.16％，500～1000元的比重16.85％。由此可見(jiàn)，自駕車旅游的人均旅游消費(fèi)水平與出游半徑呈正相關(guān)，即出游半徑越遠(yuǎn)，人均旅游消費(fèi)水平越高，這與停留時(shí)間長(zhǎng)短有一定關(guān)系。中遠(yuǎn)程和遠(yuǎn)程旅游市場(chǎng)停留時(shí)間越長(zhǎng)，一般在3-7天，因此旅游消費(fèi)水平高。

3　影響自駕車旅游發(fā)展的因素分析

雖然自駕車旅游近年來(lái)發(fā)展速度較快，但還沒(méi)有形成相當(dāng)規(guī)模，且在發(fā)展過(guò)程中存在許多阻礙因素。在廣泛閱讀文獻(xiàn)資料基礎(chǔ)上，結(jié)合自駕車旅游市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際，本文研究總結(jié)出了13項(xiàng)影響自駕車旅游發(fā)展的因素，并運(yùn)用因子分析方法歸納出影響自駕車旅游發(fā)展的主要因素，進(jìn)而分析5類自駕車旅游市場(chǎng)對(duì)這些影響因素評(píng)價(jià)差異。問(wèn)卷采用李克特量表要求應(yīng)答者用1(非常反對(duì))一5(非常贊同)的等級(jí)方法來(lái)表明自己對(duì)表述的回復(fù)。

3，1影響自駕車旅游發(fā)展的主要因素

在因子分析法中，提取公因子的標(biāo)準(zhǔn)是特征根大于1，并按照特征值大小排定公因子位序。根據(jù)這一標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)13項(xiàng)有關(guān)自駕車旅游者評(píng)價(jià)影響自駕車旅游發(fā)展因素的信息進(jìn)行“提純”，選取4個(gè)公因子并進(jìn)行命名，4個(gè)公因子的累計(jì)貢獻(xiàn)率為70.79％。第一個(gè)公因子在道路標(biāo)識(shí)系統(tǒng)不完善等方面因子載荷均較高，反映了道路標(biāo)識(shí)系統(tǒng)對(duì)自駕車旅游影響程度，可稱為道路標(biāo)識(shí)影響因子，且特征值為6.57，排在第一位，說(shuō)明道路標(biāo)識(shí)是影響自駕車旅游發(fā)展的最重要因素；第二公因子載荷具有綜合性質(zhì)，主要在景區(qū)停車、住宿、餐飲和娛樂(lè)等負(fù)面影響方面載荷相對(duì)較高，反映了旅游服務(wù)設(shè)施建設(shè)滯后對(duì)自駕車旅游發(fā)展帶來(lái)的負(fù)面影響狀況，因此稱為旅游服務(wù)設(shè)施影響因子；第三公因子在汽車過(guò)路費(fèi)、停車費(fèi)、油費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用方面具有較高載荷，反映了經(jīng)濟(jì)成本影響自駕車旅游發(fā)展，可稱為經(jīng)濟(jì)影響因子；第四公因子在駕車安全性方面具有較高載荷，反映了自駕車旅游存在的駕車安全隱患影響其發(fā)展，可稱為安全影響因子(表7)。

3，2 5類自駕車旅游市場(chǎng)對(duì)影響因素的評(píng)價(jià)差異

3，2，1道路標(biāo)識(shí)系統(tǒng)影響評(píng)價(jià)差異

5類自駕車旅游市場(chǎng)對(duì)于道路標(biāo)識(shí)系統(tǒng)影響因素的評(píng)價(jià)存在較明顯的相異性，一致性方面，5類市場(chǎng)對(duì)于“不少景區(qū)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)不完善，導(dǎo)致路向指引不明”和“城市道路標(biāo)識(shí)不清，經(jīng)常導(dǎo)致迷路繞路”的評(píng)價(jià)具有較高一致性，均值得分在3.3―3.94之間，得分較高，說(shuō)明5類自駕車旅游市場(chǎng)的旅游者比較贊同景區(qū)標(biāo)識(shí)不完善、城市道路標(biāo)識(shí)不清楚是影響其自駕車旅游的重要因素。差異性方面主要表現(xiàn)在“鄉(xiāng)村或郊區(qū)道路標(biāo)識(shí)空白”方面，近程、近中程對(duì)這個(gè)贊成度較高，均值得分在4左右，而其他3類市場(chǎng)的均值得分相對(duì)較低些。這主要是自駕車旅游者在中程以上的旅游地較少選擇旅游資源品位不高，吸引力不強(qiáng)的鄉(xiāng)村旅游資源，即使選擇去，也是選擇發(fā)展成熟的鄉(xiāng)村旅游地。調(diào)查結(jié)果顯示，中遠(yuǎn)程和遠(yuǎn)程的自駕車旅游者選擇距離較遠(yuǎn)的省外類似鄉(xiāng)村旅游地等新開(kāi)發(fā)景點(diǎn)的比重較小，分別為13.57％和11.29％，而選擇傳統(tǒng)著名景點(diǎn)的比重很大，分別為48.57％和57.15％。相反，近程和近中程的自駕車旅游者經(jīng)常選擇鄉(xiāng)村旅游地或者是城郊型旅游地。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，近程和近中程自駕車旅游者選擇本市周邊的新開(kāi)發(fā)景點(diǎn)和未開(kāi)發(fā)但環(huán)境較好地方的比重相對(duì)較大，近程選擇這兩類旅游地的 比重為41.93％，近中程選擇的比重為43.86％。但本市周邊像這些類型旅游地處于城市旅游地和風(fēng)景名勝區(qū)之間，是兩類成熟型旅游地的過(guò)渡帶，旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)滯后，許多地方道路標(biāo)識(shí)空白，進(jìn)而影響自駕車旅游者進(jìn)入該類型旅游地。

3，2，2旅游服務(wù)設(shè)施影響評(píng)價(jià)

5類自駕車旅游市場(chǎng)對(duì)于旅游服務(wù)設(shè)施影響因素的評(píng)價(jià)也存在較明顯的相異性，一致性評(píng)價(jià)主要表現(xiàn)在“景區(qū)沿路缺乏經(jīng)濟(jì)型酒店及廉價(jià)汽車旅館”和“娛樂(lè)設(shè)施簡(jiǎn)陋，數(shù)量少”兩方面，由于我國(guó)旅游業(yè)處于成長(zhǎng)階段，目前類似汽車旅館專門類住宿設(shè)施發(fā)展相對(duì)滯后，且旅游娛樂(lè)產(chǎn)品不豐富是我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展主要限制因素，因此同樣影響自駕車旅游發(fā)展。差異性評(píng)價(jià)主要在“景區(qū)停車場(chǎng)有限，適合停車旅館太少，停車?yán)щy”、“較難尋找清潔衛(wèi)生就餐環(huán)境”和“缺乏預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)，很難提前預(yù)訂到房間”3方面，近程和近中程的自駕車旅游者評(píng)價(jià)均值得分較高，而其他3類市場(chǎng)的均值得分較低。表明選擇中程以上旅游地的自駕車旅游者不很贊同這3方面是影響自駕車旅游的主要因素，主要是因?yàn)樽择{車旅游出游中程以上旅游地主要選擇發(fā)展成熟型景區(qū)，而成熟型景區(qū)的旅游服務(wù)設(shè)施相對(duì)完善，對(duì)自駕車旅游影響相對(duì)較少。

3，2，3經(jīng)濟(jì)成本影響評(píng)價(jià)

5類自駕車旅游市場(chǎng)對(duì)于經(jīng)濟(jì)成本影響因素的評(píng)價(jià)也具有一定的相異性，一致性評(píng)價(jià)主要表現(xiàn)在過(guò)路費(fèi)和停車費(fèi)兩方面，且均值得分在3.5分以上，最高的達(dá)4.02分，說(shuō)明收費(fèi)站多致使過(guò)路費(fèi)開(kāi)支大、停車費(fèi)多且標(biāo)準(zhǔn)不一等經(jīng)濟(jì)成本是影響自駕車旅游的主要障礙。差異性方面主要表現(xiàn)在“油費(fèi)等開(kāi)支較大”方面，近程和近中程的自駕車旅游者評(píng)價(jià)均值得分較低，而其他3類市場(chǎng)的均值得分較高，表明出游半徑在中程以上的自駕車旅游者認(rèn)為油費(fèi)價(jià)格高、隨著出游半徑增加致使油費(fèi)開(kāi)支大是影響自駕車旅游選擇中程以上旅游地的限制因素之一。

3，2，險(xiǎn)性影響評(píng)價(jià)

5類自駕車旅游市場(chǎng)對(duì)于安全性影響因素的評(píng)價(jià)表現(xiàn)出一致性，贊成自駕車旅游出現(xiàn)車輛故障而拋錨，以及一些不熟悉危險(xiǎn)性較高的山路等存在安全隱患的因素是影響自駕車旅游的主要限制因素，評(píng)價(jià)均值得分在3.3以上，最高得分為3.97分，表明絕大多數(shù)自駕車旅游者對(duì)這兩個(gè)影響因子考慮較多。

4　結(jié)論與對(duì)策

4，1依據(jù)5類自駕車旅游市場(chǎng)特征做到有的放矢拓展各類市場(chǎng)

綜上所述，近程、近中程、中程、中遠(yuǎn)程和遠(yuǎn)程5類自駕車旅游市場(chǎng)特征在旅游動(dòng)機(jī)、信息渠道、出游組織方式、出游時(shí)間選擇、停留時(shí)間以及人均旅游消費(fèi)等6個(gè)方面即表現(xiàn)出一定的一致性，同時(shí)也表現(xiàn)出較明顯的差異性(表8)。一致性主要是5類市場(chǎng)均表現(xiàn)出較強(qiáng)的休閑／度假旅游動(dòng)機(jī)，通過(guò)“親朋好友”、“網(wǎng)絡(luò)”和“旅行社”3類渠道獲取旅游信息，自行組織和家人親朋是主要出游方式，靈活自由小長(zhǎng)假成為5類旅游市場(chǎng)選擇出游的理想時(shí)間。差異性主要表現(xiàn)在：除休閑／度假動(dòng)機(jī)外，近程旅游市場(chǎng)還有明顯的購(gòu)物和美食／娛樂(lè)動(dòng)機(jī)，近中程、中程和中遠(yuǎn)程還有觀光、探親訪友動(dòng)機(jī)，而遠(yuǎn)程市場(chǎng)沒(méi)有探親訪友動(dòng)機(jī)；遠(yuǎn)程旅游市場(chǎng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取信息的比重高于其他途徑，且出游組織上還通過(guò)汽車俱樂(lè)部，這兩個(gè)特點(diǎn)明顯區(qū)別于其他類型市場(chǎng)；在出游時(shí)間上，除選擇小長(zhǎng)假外，近程和近中程選擇雙休日出游，而中程以上的市場(chǎng)選擇“十一”長(zhǎng)假和帶薪休假出游；停留時(shí)間和人均旅游消費(fèi)均與出游半徑表現(xiàn)出正相關(guān)的關(guān)系，出游半徑越大，停留時(shí)間越長(zhǎng)，人均消費(fèi)越高。因此，結(jié)合5類自駕車旅游市場(chǎng)特征，有針對(duì)性地提出旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，根據(jù)旅游動(dòng)機(jī)提供相關(guān)旅游產(chǎn)品；依據(jù)不同信息渠道來(lái)源做好旅游宣傳，重視“口碑”效應(yīng)在自駕車旅游市場(chǎng)中的運(yùn)用；充分利用“十一”、5個(gè)小長(zhǎng)假、雙休日以及帶薪休假的契機(jī)大力開(kāi)拓各類自駕車市場(chǎng)，盡可能延長(zhǎng)逗留時(shí)間，增加旅游消費(fèi)水平。

第3篇：鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)需求范文

[關(guān)鍵詞] 鄉(xiāng)村旅游 市場(chǎng)營(yíng)銷 現(xiàn)狀 創(chuàng)新

一、鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展歷程

鄉(xiāng)村旅游起源于19世紀(jì)中期的歐洲,被普遍認(rèn)為是一種阻止農(nóng)業(yè)衰退和增加農(nóng)村收入的有效手段而在全世界各地迅速推廣。1863年,托馬斯•庫(kù)克組織了到瑞士鄉(xiāng)村的第一個(gè)包價(jià)旅游團(tuán)。1865年,意大利“農(nóng)業(yè)與旅游全國(guó)協(xié)會(huì)”的成立標(biāo)志著現(xiàn)代鄉(xiāng)村旅游的誕生。20世紀(jì)60年代以來(lái)鄉(xiāng)村旅游快速發(fā)展,在歐美國(guó)家己經(jīng)成熟發(fā)展為規(guī)模巨大的產(chǎn)業(yè)。進(jìn)入20世紀(jì)90年代,在世界旅游組織和其他國(guó)際組織的大力推動(dòng)下,鄉(xiāng)村旅游作為生態(tài)旅游的一個(gè)重要組成部分,開(kāi)始向發(fā)展中國(guó)家推廣。目前,鄉(xiāng)村旅游己成為現(xiàn)代世界旅游的主要發(fā)展方向之一,顯示出良好的發(fā)展前景。

我國(guó)的現(xiàn)代鄉(xiāng)村旅游起步較晚,20世紀(jì)50年代開(kāi)始萌芽,20世紀(jì)80年代末期才逐漸興盛起來(lái)。伴隨著生活節(jié)奏的不斷加快,置身激烈競(jìng)爭(zhēng)旋渦中的人的精神不堪重負(fù),人們的呼吸急促、心跳加快,甚至崩潰。在這樣的情況下,遠(yuǎn)離城市、遠(yuǎn)離污染、遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)、回歸自然、尋找休閑的生活方式便成為人們生活的急切需求,愈來(lái)愈多的城里人到鄉(xiāng)村去尋找屬于自己的“世外桃源”。1998年,我國(guó)國(guó)家旅游局推出“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家院、做農(nóng)家活、看農(nóng)家景”,全國(guó)各地掀起了一股鄉(xiāng)村旅游的熱浪。21世紀(jì)初,國(guó)家旅游局又推出各主題年活動(dòng),鄉(xiāng)村旅游也得到了大力發(fā)展,出現(xiàn)了一大批具有鮮明鄉(xiāng)土特色和時(shí)代特點(diǎn)的鄉(xiāng)村旅游地與鄉(xiāng)村旅游區(qū)。正是因?yàn)猷l(xiāng)村旅游對(duì)于繁榮鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì),增加農(nóng)民收入,促進(jìn)就業(yè)等方面具有積極的意義,所以鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展已經(jīng)引起了國(guó)內(nèi)外旅游界和學(xué)術(shù)界的高度關(guān)注。2006年中國(guó)鄉(xiāng)村旅游的主題口號(hào)是“新農(nóng)村、新旅游、新體驗(yàn)、新風(fēng)尚”,2007年的口號(hào)是和諧城鄉(xiāng)游,這些都大大地推進(jìn)了鄉(xiāng)村游,己經(jīng)漸漸成為旅游業(yè)的新亮點(diǎn)。

二、我國(guó)鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

1.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目單一、城市化、粗放型經(jīng)營(yíng)

目前,我國(guó)鄉(xiāng)村旅游的主體方式是觀光旅游,豐富的農(nóng)業(yè)旅游資源未得到充分的開(kāi)發(fā)與利用,對(duì)其深度的挖掘不夠,使活動(dòng)形式過(guò)于單調(diào),落入了“春季賞花、秋季摘果”程式化活動(dòng)中。由于鄉(xiāng)村旅游供給尚處于賣方市場(chǎng)階段,導(dǎo)致鄉(xiāng)村旅游開(kāi)發(fā)者片面追求效益,不顧對(duì)環(huán)境造成的污染和破壞,過(guò)分依賴非自然的技術(shù)手段,大興土木使其城市化、人工化,從而失去了濃郁的鄉(xiāng)土氣息。忽視游客的滿意度、旅游形象塑造和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展設(shè)計(jì),缺乏創(chuàng)新設(shè)計(jì)和文化品位的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,損害了游客的旅游感受和鄉(xiāng)村旅游的形象,從而大大影響了鄉(xiāng)村旅游的可持續(xù)發(fā)展。

2.采用低價(jià)的產(chǎn)品滲透價(jià)格

我國(guó)的鄉(xiāng)村旅游在知名度、資金實(shí)力方面相對(duì)于風(fēng)景名勝區(qū)都處于弱勢(shì),目前,我國(guó)開(kāi)發(fā)的鄉(xiāng)村旅游多是處于城市近郊或者景區(qū)(點(diǎn))附近,其客源以城市周末、節(jié)假日休閑度假游客為主,家庭出游的比例大,主要出游形式為散客旅游,需求彈性大,對(duì)價(jià)格敏感性較強(qiáng),所以在價(jià)格方面以低價(jià)為主,采取慢速滲透策略。

3.營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng),營(yíng)銷手段落后

我國(guó)鄉(xiāng)村旅游目前的銷售尚不成體系,農(nóng)戶的自我銷售意識(shí)不強(qiáng),我國(guó)不少地方現(xiàn)在仍存在著“先等當(dāng)?shù)芈糜伟l(fā)展起來(lái),再拿錢來(lái)宣傳促銷旅游”的落后觀念,難以引起人們特別留意,更不用說(shuō)形成一套屬于自己的預(yù)定和銷售系統(tǒng)了。由于沒(méi)有形成有序的橫向和縱向的網(wǎng)絡(luò)體系,使開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游的地區(qū)與當(dāng)?shù)鼗蛑苓叴蟪鞘械穆眯猩?、附近的知名景區(qū)(點(diǎn))聯(lián)系不密切,沒(méi)有形成整體營(yíng)銷。很多地方的鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)者和從業(yè)人員以當(dāng)?shù)剞r(nóng)民為主,文化水平較低,缺乏先進(jìn)的營(yíng)銷知識(shí),致使鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷缺乏系統(tǒng)性,營(yíng)銷方式毫無(wú)新意。目前,我國(guó)鄉(xiāng)村旅游的經(jīng)營(yíng)者多依靠傳統(tǒng)方式招徠游客,采用最多的宣傳促銷手段是發(fā)傳單或發(fā)名片。有少數(shù)經(jīng)營(yíng)者在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立了宣傳網(wǎng)頁(yè),取得了一定的營(yíng)銷效果,但由于網(wǎng)頁(yè)的知名度有限,再加上信息量少、功能簡(jiǎn)單等原因,還無(wú)法對(duì)鄉(xiāng)村旅游形成強(qiáng)有力的支撐。這就使得鄉(xiāng)村旅游的經(jīng)營(yíng)者和旅游者雙雙蒙受效率損失。

三、營(yíng)銷創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的必然選擇

1.激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

隨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),旅游市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分化,旅行社經(jīng)營(yíng)進(jìn)入微利時(shí)代。面對(duì)微利,使旅游促銷更加專業(yè),原來(lái)促銷是單打獨(dú)斗,各唱各的曲,各拉各的調(diào)?，F(xiàn)在是集中促銷,既節(jié)省成本,又容易出效果。從目前來(lái)看,進(jìn)入到營(yíng)銷主導(dǎo)時(shí)代的我國(guó)鄉(xiāng)村旅游業(yè)必須用科學(xué)、先進(jìn)的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)武裝自己,把現(xiàn)代先進(jìn)的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理念引進(jìn)中國(guó)鄉(xiāng)村旅游事業(yè)。

2.綠色營(yíng)銷的市場(chǎng)需要

農(nóng)村是受污染和被破壞較輕的地方,恰是人們向往“綠色”的最好去處?，F(xiàn)在中央全力推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè),而鄉(xiāng)村旅游正是這個(gè)精神的強(qiáng)大推動(dòng)力。耕地廣闊,提供純天然無(wú)污染的綠色食品。環(huán)境優(yōu)美,一些鄉(xiāng)村處在山區(qū)里,遠(yuǎn)離現(xiàn)代的污染,具有良好的生態(tài)環(huán)境。鄉(xiāng)村開(kāi)展綠色營(yíng)銷有著得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)、生態(tài)優(yōu)勢(shì)、可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

3.可持續(xù)發(fā)展的要求

可持續(xù)發(fā)展是指一種既能滿足當(dāng)代人的需要,又不對(duì)后代人滿足其需要的能力構(gòu)成危害的發(fā)展。鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展要走新路,就是要走經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)相協(xié)調(diào)的可持續(xù)發(fā)展之路,必須改變先污染后治理的被動(dòng)局面,必須在加快發(fā)展中堅(jiān)定地走生態(tài)經(jīng)濟(jì)、和諧發(fā)展之路。這就要求企業(yè)放棄傳統(tǒng)的工業(yè)時(shí)代營(yíng)銷做法,實(shí)行“潔凈化”生產(chǎn),探索新的營(yíng)銷方式,即進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。

四、鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新

1.鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷觀念創(chuàng)新

觀念創(chuàng)新是鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的先導(dǎo)。 2l世紀(jì)的我國(guó)鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)應(yīng)追求與21世紀(jì)相適應(yīng)的新?tīng)I(yíng)銷觀念:(1)鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷的親情觀。親情的鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)把游客當(dāng)“朋友”或“親人”,通過(guò)“農(nóng)家樂(lè)”的形式,吃農(nóng)家飯,住農(nóng)家,參加農(nóng)活勞動(dòng)建立一種新型的親情關(guān)系。;(2)鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷的知識(shí)觀。鄉(xiāng)村旅游應(yīng)當(dāng)集學(xué)習(xí)知識(shí)、考察、娛樂(lè)于一體,對(duì)游客起著拓寬視野和增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的作用,尤其對(duì)于青少年學(xué)生,知識(shí)的鄉(xiāng)村旅游為游客提供了一種深入了解農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的途徑。(3)鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷的綠色觀。綠色營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)者在營(yíng)銷活動(dòng)中要把市場(chǎng)需求與環(huán)境保護(hù)有機(jī)的結(jié)合起來(lái),大力開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品,盡量減少乃至消除環(huán)境污染所造成的危害。要努力探索發(fā)展旅游與保護(hù)生態(tài)環(huán)境之間的內(nèi)在規(guī)律,杜絕破壞性開(kāi)發(fā)。

2.鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品創(chuàng)新

全力打造富有特色的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,是發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的第一要?jiǎng)?wù)。旅游資源的同質(zhì)化,導(dǎo)致旅游產(chǎn)品的同類化現(xiàn)象普遍。俗話說(shuō):“一方水土養(yǎng)一方人”。愈是鄉(xiāng)土的愈是有個(gè)性,愈是本土的愈有特色。因此,對(duì)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí),應(yīng)更多地糅入地域的鄉(xiāng)村民俗、懷舊的節(jié)事、農(nóng)事農(nóng)活、家鄉(xiāng)菜等鄉(xiāng)土化的素材。在實(shí)施產(chǎn)品策略時(shí),必須采用新思路、新方法, 提升產(chǎn)品的質(zhì)量。

3.體驗(yàn)營(yíng)銷

旅游業(yè)的本質(zhì)是出售體驗(yàn)和旅游經(jīng)歷,鄉(xiāng)村旅游者期待的是不僅能觀光,而且能有鄉(xiāng)村生活的經(jīng)歷。如“做一天茶農(nóng)”、“當(dāng)一天農(nóng)民”。因此,鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí)要注重體驗(yàn)、度假、休閑等生活元素的攝入。實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游的體驗(yàn)營(yíng)銷,應(yīng)該從主題提煉、體驗(yàn)線索設(shè)計(jì)、場(chǎng)景設(shè)計(jì)、體驗(yàn)氛圍營(yíng)造、活動(dòng)策劃和體驗(yàn)過(guò)程等方面入手。其中,主題是體驗(yàn)的基礎(chǔ)和靈魂,主題鮮明的旅游產(chǎn)品能充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感覺(jué)器官,使之留下難忘的經(jīng)歷,強(qiáng)化旅游體驗(yàn);活動(dòng)是主題的載體,沒(méi)有好的活動(dòng)項(xiàng)目的支撐,美好的體驗(yàn)只能成為泡影;在主題鮮明、活動(dòng)豐富的基礎(chǔ)上,對(duì)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的場(chǎng)景、氛圍等細(xì)節(jié)加以強(qiáng)化,才能讓游客的美好體驗(yàn)成為現(xiàn)實(shí)。

4.口碑營(yíng)銷

鄉(xiāng)村旅游口碑營(yíng)銷是指鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品供給方或經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種有效手段,引發(fā)顧客對(duì)該鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)及企業(yè)形象的談?wù)摵徒涣?并激勵(lì)顧客自發(fā)地向其周邊人群介紹和推薦的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷方式。 正所謂“金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如客戶的夸獎(jiǎng),金杯銀杯不如客戶的口碑”。(1)“員工和顧客是上帝”,“先有員工的滿意,才有顧客的滿意”。一線員工與游客接觸的時(shí)間最多,也最了解游客的需求,他們的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)知識(shí)和服務(wù)技能直接影響到游客的體驗(yàn)和感受。因此,要使員工向游客提供滿意的服務(wù),旅游企業(yè)就必須首先把員工當(dāng)作自己的顧客,搞好內(nèi)部營(yíng)銷,使員工掌握必要的服務(wù)知識(shí)和服務(wù)技能,為游客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。要對(duì)員工進(jìn)行口碑傳播培訓(xùn),使之掌握口碑營(yíng)銷技巧;要注重收集口碑傳播信息資料,整理成《口碑傳播信息手冊(cè)》,并不斷更新,使員工有信息可傳播,有標(biāo)準(zhǔn)可參照。 (2)創(chuàng)新“4C”道路。20世紀(jì)80年代,美國(guó)企業(yè)營(yíng)銷專家勞特朋(Lauterbore)針對(duì)4P理論存在的問(wèn)題,提出營(yíng)銷的4c理論,4c即Consumer(消費(fèi)者)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(溝通)。4C理論的關(guān)鍵在于真正重視消費(fèi)者的行為反應(yīng)。4C理論的提出,使市場(chǎng)營(yíng)銷從過(guò)去的“消費(fèi)者請(qǐng)注意”的模式(4P)轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢?qǐng)注意消費(fèi)者”的模式(4C)。當(dāng)旅游者感知的產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量超過(guò)其心理預(yù)期時(shí),旅游者就會(huì)主動(dòng)成為該產(chǎn)品和服務(wù)的正面口碑傳播者。旅游者滿意程度越高,其口碑傳播的積極性越強(qiáng)。反之,當(dāng)旅游者感受到的產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)品質(zhì)遠(yuǎn)低于心理預(yù)期,則可能引發(fā)負(fù)面口碑。

5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

隨著經(jīng)濟(jì)的全球化,信息的網(wǎng)絡(luò)化,旅游業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合使鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為了可能?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)規(guī)模巨大的信息和服務(wù)資源?？梢哉f(shuō)互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活,在全世界范圍內(nèi)的人們可以互通信息,交流思想,又可以獲得各個(gè)方面的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和信息。目前有些地方的鄉(xiāng)村旅游還是“羞羞答答的玫瑰靜悄悄地開(kāi)”,僅僅靠“回頭客”及口碑傳播,影響小,見(jiàn)效慢。所以應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展鄉(xiāng)村旅游,也可以建設(shè)地方性的鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)站,真正實(shí)現(xiàn)資源共享。

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第4篇：鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)需求范文

【關(guān)鍵詞】鄉(xiāng)村旅游 市場(chǎng)需求 客源市場(chǎng)

一、成都鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)發(fā)展背景

鄉(xiāng)村旅游作為旅游業(yè)的重要組成部分，近年來(lái)異軍突起，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。特別是作為“中國(guó)農(nóng)家樂(lè)發(fā)源地”的成都經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，成都近郊以“農(nóng)家樂(lè)”為代表的鄉(xiāng)村旅游無(wú)論在發(fā)展水平、規(guī)模、經(jīng)濟(jì)總量增長(zhǎng)以及發(fā)展方向等方面都居全國(guó)領(lǐng)先地位。據(jù)統(tǒng)計(jì)，成都市所轄的19個(gè)區(qū)（市）縣的“農(nóng)家樂(lè)”達(dá)5000家以上，年接待游客2000萬(wàn)人次以上。僅2005年，成都市鄉(xiāng)村旅游共接待游客2038萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)接待收入7.3億元，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)收入16.3億元。全市鄉(xiāng)村旅游直接吸納農(nóng)村就業(yè)人員7.8萬(wàn)人，帶動(dòng)相關(guān)就業(yè)39萬(wàn)人，其中80％以上來(lái)自農(nóng)村剩余勞動(dòng)力。

二、成都鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)分類及特點(diǎn)

根據(jù)成都鄉(xiāng)村旅游的實(shí)踐，主要呈現(xiàn)出三種類型的鄉(xiāng)村旅游類型：都市郊區(qū)型、景區(qū)周邊型和獨(dú)立資源型。其中以成都市錦江區(qū)三圣花鄉(xiāng)“五朵金花”、郫縣友愛(ài)鎮(zhèn)農(nóng)科村為代表的都市郊區(qū)型是目前發(fā)展最為普遍、最快、比較成熟的鄉(xiāng)村旅游類型。

1、都市郊區(qū)型資源特點(diǎn)

所謂都市郊區(qū)型鄉(xiāng)村旅游是指依托大城市的市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)的鄉(xiāng)村旅游類型。一般位于城市游憩帶（城鄉(xiāng)結(jié)合部），這是目前我國(guó)比較普遍、比較成熟、市場(chǎng)潛力較大、效益較好的一種類型，它主要是充分利用都市郊區(qū)相對(duì)城區(qū)良好的自然生態(tài)環(huán)境和獨(dú)特的人文環(huán)境，地緣區(qū)位優(yōu)勢(shì)和便利的交通條件而發(fā)展起來(lái)的。

（1）區(qū)位條件優(yōu)越（見(jiàn)圖1）

此類鄉(xiāng)村旅游主要位于城市郊區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部，依托鄉(xiāng)村差異性的資源和對(duì)城市市場(chǎng)的相鄰關(guān)系發(fā)展起來(lái)。如AAAA級(jí)鄉(xiāng)村旅游風(fēng)景區(qū)三圣花鄉(xiāng)位于成都市區(qū)東南郊，由二環(huán)路成龍路口出發(fā)沿成龍路僅有5公里。北湖風(fēng)景區(qū)鄉(xiāng)村旅游地處成都市北郊風(fēng)景區(qū)，東接龍青環(huán)線、西至三環(huán)路、南臨成渝鐵路，北靠成綿高速，橫跨龍青路。龍泉花果山省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)位于成都市龍泉驛區(qū)境內(nèi)，距成都15公里。經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，成都鄉(xiāng)村旅游已經(jīng)形成了城東、城西、城南、城北環(huán)城鄉(xiāng)村休閑旅游帶，主要集中在距市中心僅十幾公里主要交通干線和支線公路的兩側(cè)。

（2）交通便利

隨著人們生活節(jié)奏的加快，時(shí)間觀念的增強(qiáng)，旅游目的地距旅游客源地的距離和時(shí)間成為影響鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的重要因素。通常在距離市中心1-2個(gè)小時(shí)車程的地帶鄉(xiāng)村旅游的成功概率最高。成都近郊鄉(xiāng)村旅游一般交通方式靈活多樣、方便便宜。游客一般可以通過(guò)乘車、駕車、騎車、步行等多種方式達(dá)到，游客一般可以當(dāng)天往返。隨著交通條件的改善和私家車的增多，這種地處城市近郊的“地利”對(duì)于鄉(xiāng)村游而言，亦是一個(gè)決定性因素。

（3）自然生態(tài)環(huán)境良好

成都鄉(xiāng)村旅游生態(tài)環(huán)境良好，如成都市郫縣農(nóng)科村是“全國(guó)農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)”，地處國(guó)家級(jí)生態(tài)示范區(qū)和中國(guó)盆景之鄉(xiāng)的核心地帶，是成都市農(nóng)家樂(lè)旅游的發(fā)源地。農(nóng)科村以農(nóng)村獨(dú)特的田園風(fēng)光為依托，以綠色生態(tài)休閑為主題的農(nóng)家園林型鄉(xiāng)村旅游。游人既可觀竹林茅舍或林木蔥綠的美景，又可從事一些參與性較強(qiáng)的農(nóng)事活動(dòng)，盡領(lǐng)山鄉(xiāng)綠野風(fēng)情。又如龍泉驛鄉(xiāng)村旅游區(qū)，位于成都東門外龍泉驛區(qū)，是成都市的花木、水果生產(chǎn)基地，以水蜜桃為主導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，現(xiàn)已形成了以成片花園果園為依托，以賞花摘果、園藝習(xí)作為主題的花果觀賞型鄉(xiāng)村旅游類型。

2、景區(qū)周邊型資源特點(diǎn)

所謂景區(qū)周邊型鄉(xiāng)村旅游是指依托著名景區(qū)的輻射作用開(kāi)始展示特色，提供初級(jí)服務(wù)啟動(dòng)鄉(xiāng)村旅游。在發(fā)展初期，通常作為景區(qū)景觀的配角，依靠旅游者對(duì)自然風(fēng)景觀光之余，對(duì)周圍村莊和田園風(fēng)光、民俗文化、農(nóng)家生活的觀光游賞。

隨著市場(chǎng)需求層次的逐步提高，此類產(chǎn)品開(kāi)始漸漸成熟，成為相對(duì)獨(dú)立的旅游目的地的旅游產(chǎn)品。成都以遠(yuǎn)郊區(qū)都江堰的青城后山等自然風(fēng)景區(qū)、彭州市的銀廠溝、洛帶鄉(xiāng)村古鎮(zhèn)、平樂(lè)鄉(xiāng)村古鎮(zhèn)等為代表。在景區(qū)附近的低檔次農(nóng)家旅舍受到中低收入游客的歡迎。成都景區(qū)周邊型鄉(xiāng)村旅游資源主要特點(diǎn)表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面。

（1）依托大型景區(qū)的輻射效應(yīng)

根據(jù)依托的資源的不同，又可以分為依托著名自然景觀或者人文景觀的鄉(xiāng)村旅游資源和依托景區(qū)周邊村落或古鎮(zhèn)形成的古鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游資源。前者以青城后山等自然風(fēng)景區(qū)、彭州市的銀廠溝、鄱陽(yáng)湖旅游景區(qū)、崇州九龍溝等為代表，后者以成都周邊黃龍溪古鎮(zhèn)、洛帶古鎮(zhèn)、平樂(lè)古鎮(zhèn)等為代表。一般大型景區(qū)的服務(wù)都要輻射較大區(qū)域。景區(qū)周邊的農(nóng)民可以通過(guò)旅游住宿、餐飲、購(gòu)物及配套服務(wù)，拉動(dòng)農(nóng)副產(chǎn)品、土特產(chǎn)品的銷售，促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游及社區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。以2006年十一黃金周景區(qū)周邊的鄉(xiāng)村旅游為例：黃龍溪古鎮(zhèn)接待游人4.2萬(wàn)人次，洛帶古鎮(zhèn)接待游人6萬(wàn)人次；平樂(lè)古鎮(zhèn)接待游人4.04萬(wàn)人次，九龍溝接待游人0.7萬(wàn)人次；青城山鄉(xiāng)村旅游接待游人1.7萬(wàn)人次，古堰景區(qū)接待游人2.55萬(wàn)人次。

（2）與景區(qū)形成資源、功能互補(bǔ)

在景區(qū)景點(diǎn)優(yōu)勢(shì)明顯但旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后、旅游接待能力不足的情況下，景區(qū)周邊的農(nóng)家樂(lè)一方面可以緩解了接待壓力，減少旅游景區(qū)建設(shè)資金投入，另一方面又滿足了旅游消費(fèi)的需求，拉近了城市與農(nóng)村的距離，擴(kuò)大和提升旅游景區(qū)的接待服務(wù)功能，并形成具有特色的旅游配套服務(wù)。如都江堰市虹口鄉(xiāng)位于四川省著名的世界文化遺產(chǎn)名城都江堰西北部，是我國(guó)西部唯一緊靠特大城市的國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)。虹口鄉(xiāng)依托特色農(nóng)業(yè)和生態(tài)旅游業(yè)推出了漂流、速滑、登山等特色項(xiàng)目，與景區(qū)形成鮮明的資源、功能互補(bǔ)。游客既可在外山體驗(yàn)高爾夫，也可在虹口漂流、探險(xiǎn)；既可在寶瓶口下聽(tīng)濤聲、品夜啤；也可在后山、虹口等處的農(nóng)家小院內(nèi)嘗豆花。2001年至2005年，虹口鄉(xiāng)年接待游客均在40萬(wàn)人次以上，每年實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入1000余萬(wàn)元。

（3）與景區(qū)資源聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)，可逐步轉(zhuǎn)化為獨(dú)立資源型

景區(qū)周邊型鄉(xiāng)村旅游資源可依托景區(qū)景點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，借助“農(nóng)家樂(lè)”這一載體，吸引外來(lái)游客，把農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游“捆綁”推銷。依托景區(qū)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，結(jié)合自身特色，最終成為相對(duì)獨(dú)立型的鄉(xiāng)村旅游地。如距成都約50公里的都江堰市青城山鎮(zhèn)每年夏天都會(huì)迎來(lái)了前來(lái)消夏避暑、度假休閑、療養(yǎng)保健的近2000名成都老人，憑借獨(dú)特的地理和環(huán)境條件，使這里形成了成都市內(nèi)老人到近郊農(nóng)村養(yǎng)老的獨(dú)特風(fēng)景――“養(yǎng)老部落”。據(jù)有關(guān)部門初步估算，到成都周邊居住的老人最多時(shí)，達(dá)到近4萬(wàn)人。

3、獨(dú)立資源型資源特點(diǎn)

獨(dú)立資源型的鄉(xiāng)村旅游目的地可能位于都市郊區(qū)地帶或著名景區(qū)周邊地區(qū)，有的是可以成為專門的旅游產(chǎn)品，也有的位置與風(fēng)景區(qū)不遠(yuǎn)而成為有關(guān)風(fēng)景旅游線路的延伸與擴(kuò)展。但與上述兩種類型的旅游目的地一個(gè)顯著的區(qū)別就是本身的內(nèi)在旅游吸引力。這種吸引力可以通過(guò)假設(shè)證明來(lái)檢驗(yàn)：即假設(shè)周邊地區(qū)沒(méi)有大、中城市或知名景區(qū)，該鄉(xiāng)村旅游目的地是否可以繼續(xù)存在和發(fā)展。我國(guó)很多的歷史文化名村就是這種類型的旅游目的地。

成都獨(dú)立資源型的鄉(xiāng)村旅游類型的旅游吸引物普遍帶有都市化的傾向，游客們?cè)卩l(xiāng)村中享受到的是都市現(xiàn)代化的高檔、豪華服務(wù)。或者是由景區(qū)依托轉(zhuǎn)變?yōu)橄鄬?duì)獨(dú)立的旅游資源。一般是在原有農(nóng)家樂(lè)基礎(chǔ)上，選擇較高檔次、富有個(gè)性特色的鄉(xiāng)野莊園進(jìn)行升級(jí)改版而成的鄉(xiāng)村酒店、星級(jí)農(nóng)家樂(lè)、度假中心。前者的代表為“百花園”鄉(xiāng)村酒店、雙流縣新皇城休閑中心。后者的代表為青城后山龍溪苑鄉(xiāng)村度假中心。成都獨(dú)立資源型鄉(xiāng)村旅游資源主要特點(diǎn)表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)。

（1）資源特色鮮明，旅游吸引力強(qiáng)大

獨(dú)立型的鄉(xiāng)村旅游資源往往需要依靠自身較為突出的特色化主題才能吸引大眾游客的青睞。如郫縣推出的鄉(xiāng)村酒店各具特色：“聽(tīng)江蒲”以接待作家藝術(shù)家為主，會(huì)所文化個(gè)性鮮明；“中化盆景園”著重展示的是川派盆景文化；“鹿野苑”則以別致的建筑風(fēng)格和佛學(xué)文化見(jiàn)長(zhǎng)，以展示南方絲綢之路內(nèi)容的石刻為主題；“沈園”的園藝布局整體大氣，大中套小，若干精致小景的組合，呈現(xiàn)出多姿多彩的園藝氛圍；“夢(mèng)桐泉”注重運(yùn)動(dòng)休閑，利用其現(xiàn)有水面，構(gòu)筑其水上活動(dòng)的特殊文化色彩；“和鏡山莊”的建筑風(fēng)格屬日本庭園式，它精致的環(huán)境構(gòu)置，折射出濃郁的東洋文化色彩。

（2）城市化傾向明顯

獨(dú)立資源型鄉(xiāng)村旅游吸引物的吸引要素普遍帶有都市化的傾向，擁有現(xiàn)代化的娛樂(lè)設(shè)施、生活設(shè)施，游客們?cè)卩l(xiāng)村中即可享受到的是都市現(xiàn)代化的高檔、豪華服務(wù)。如“百花園”鄉(xiāng)村酒店包括住宿區(qū)、會(huì)議中心、接待大廳、員工休息區(qū)、食堂、停車場(chǎng)及娛樂(lè)設(shè)施，共占地133.8畝。生活設(shè)施、娛樂(lè)設(shè)施齊全：住宿區(qū)由19棟四合院組成，共有客房、套房147間。每棟約400平方米，6-7間客房、一間套房，配備獨(dú)立的廚房、會(huì)客室和會(huì)議室等。會(huì)議中心包括600平方米的宴會(huì)廳，以及能容納300人的多功能會(huì)議廳和四個(gè)小型會(huì)議室。

三、成都鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)客源市場(chǎng)分析

1、都市郊區(qū)型鄉(xiāng)村旅游客源市場(chǎng)特點(diǎn)

都市郊區(qū)型鄉(xiāng)村旅游客源市場(chǎng)主要是都市里的居民和在都市中居住的境外人士，客源市場(chǎng)主要定位于城市居民休閑的“后花園”，而不是主要依托國(guó)際市場(chǎng)；依賴本地區(qū)市場(chǎng)多于依賴外地市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)主要針對(duì)各級(jí)各類城市居民周末休閑度假和回歸自然的旅游需求，能夠在較短的時(shí)間（一般應(yīng)在一小時(shí)內(nèi)，最長(zhǎng)不超過(guò)二小時(shí)左右）到達(dá)是其基本前提。都市郊區(qū)型鄉(xiāng)村旅游主要客源市場(chǎng)以雙休日城市家庭為主要客源市場(chǎng)；客源市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定；重游率較高，易形成忠誠(chéng)客戶。抽樣調(diào)查顯示，僅以成都市區(qū)從業(yè)人員和退休人員（共計(jì)200萬(wàn)人以上），人均每年光顧“農(nóng)家樂(lè)”4.09次計(jì)算，其客源多達(dá)900萬(wàn)人次/年，這是成都鄉(xiāng)村旅游的一級(jí)客源市場(chǎng)。

2、景區(qū)周邊型鄉(xiāng)村旅游客源市場(chǎng)特點(diǎn)

此類鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)成功的關(guān)鍵在于景區(qū)資源的品級(jí)及交通條件。資源品級(jí)越高，開(kāi)發(fā)價(jià)值越大；交通條件越好，投資成本越低，進(jìn)入性越強(qiáng)，越接近市場(chǎng)。根據(jù)景區(qū)周邊的鄉(xiāng)村旅游資源對(duì)景區(qū)的依賴程度，又呈現(xiàn)不同的客源市場(chǎng)特點(diǎn)。主要依托著名風(fēng)景名勝區(qū)（或村寨）周圍發(fā)展起來(lái)的，其客源市場(chǎng)主要是來(lái)自全國(guó)各地甚至海外的到景區(qū)的觀光客，其特點(diǎn)是初游率高、重游率低，不易形成忠誠(chéng)客戶，是典型的觀光旅游，游客的停留時(shí)間也較短。這種類型的旅游目的地實(shí)質(zhì)上是一種“搭便車”式的旅游開(kāi)發(fā)模式，借助相鄰著名景區(qū)的知名度，開(kāi)發(fā)差異性的旅游產(chǎn)品。以昆明石林旅游風(fēng)景區(qū)旁邊的五棵樹(shù)村，大理蝴蝶泉邊的周村，西雙版納的曼景蘭村，德宏瑞麗的大等喊村為代表。另一種景區(qū)周邊型的鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)主要帶有獨(dú)立資源型的特點(diǎn)。游客由觀光型向休閑度假型過(guò)渡。如距離成都不遠(yuǎn)的峨眉山、青城山、天臺(tái)山等景區(qū)憑借獨(dú)特的風(fēng)景、涼爽的氣候、幽靜的環(huán)境、宜人的景色成為成都市民消夏避暑的好地方。客源市場(chǎng)呈現(xiàn)出以中老年旅游者為主，停留時(shí)間長(zhǎng)，以避暑休閑度假為主的特征。

3、獨(dú)立資源型鄉(xiāng)村旅游客源市場(chǎng)特點(diǎn)

獨(dú)立資源型產(chǎn)品要素主要是休閑。由于其主要特點(diǎn)在于資源吸引力的相對(duì)獨(dú)立性，因此其客源市場(chǎng)也可呈現(xiàn)出不同的需求類型。其可能由景區(qū)或都市郊區(qū)演變而成的相對(duì)獨(dú)立的鄉(xiāng)村旅游地。如以虹口鄉(xiāng)為代表的運(yùn)動(dòng)休閑型。都江堰虹口鄉(xiāng)近年來(lái)積極推進(jìn)觀光型旅游向度假型、運(yùn)動(dòng)型、體驗(yàn)型旅游轉(zhuǎn)變。游客不僅可以領(lǐng)略美麗如畫(huà)的峽谷風(fēng)光，而且還可以參加攀巖、速降、溪降、速滑等戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。

綜上所述，成都鄉(xiāng)村旅游開(kāi)發(fā)，資源是基礎(chǔ)，市場(chǎng)是導(dǎo)向。近幾年，成都市根據(jù)客源市場(chǎng)的消費(fèi)觀念、方式與習(xí)慣結(jié)合城郊不同區(qū)位、鄉(xiāng)村不同產(chǎn)業(yè)特色，提出了全市鄉(xiāng)村旅游區(qū)域特色發(fā)展規(guī)劃，逐步形成了各具特色的區(qū)域鄉(xiāng)村旅游發(fā)展格局。隨著旅游業(yè)的成熟和游客消費(fèi)層次的提高，游客參與觀光旅游的初級(jí)階段已經(jīng)逐漸被度假旅游、休閑旅游、體驗(yàn)型旅游等較高層次的旅游活動(dòng)所取代。

而且，就景觀規(guī)模和可看性而言，觀光旅游不是鄉(xiāng)村旅游的優(yōu)勢(shì)，因此應(yīng)該突出成都市近郊鄉(xiāng)村旅游的優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展多種類型的休閑度假旅游，增加活動(dòng)內(nèi)容，在平原區(qū)、丘陵區(qū)、湖泊區(qū)根據(jù)自身的實(shí)際情況，開(kāi)展賞花、農(nóng)事體驗(yàn)、歷史古跡欣賞、爬山、森林浴、露營(yíng)、野炊、垂釣、劃船、攝影、避暑等休閑度假活動(dòng)，使各類型的鄉(xiāng)村旅游協(xié)調(diào)發(fā)展，為成都市“休閑之都”的稱號(hào)增添新的內(nèi)涵。

（注：本文為2007年成都市文化事業(yè)建設(shè)項(xiàng)目，批準(zhǔn)編號(hào)：07005）

【參考文獻(xiàn)】

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[2] 何景明：城市郊區(qū)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展影響因素研究――以成都農(nóng)家樂(lè)為例[J].地域研究與開(kāi)發(fā)，2006（6）.

[3] 四川在線 黃金周尾聲，成都周邊文化鄉(xiāng)村古鎮(zhèn)旅游成熱點(diǎn)[N].天府早報(bào)，2006-10-8.

[4] 都江堰江堰市虹口鄉(xiāng)信息中心 虹口鄉(xiāng)簡(jiǎn)介[EB/OL]..

第5篇：鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)需求范文

[關(guān)鍵詞]待開(kāi)發(fā)旅游地；鄉(xiāng)村；客源市場(chǎng)；調(diào)研方法

[中圖分類號(hào)]F59

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

[文章編號(hào)]1002―5006(2007)11―0012―05

1、問(wèn)題的提出

隨著近年來(lái)城市化的發(fā)展、旅游需求的不斷變化，越來(lái)越多資源豐富的鄉(xiāng)村也準(zhǔn)備進(jìn)行旅游規(guī)劃開(kāi)發(fā)。而客源市場(chǎng)調(diào)查分析則是旅游規(guī)劃開(kāi)發(fā)工作中一個(gè)首要環(huán)節(jié)。由于旅游客源市場(chǎng)信息龐雜、收集渠道多、分析處理難度大，致使大多數(shù)旅游規(guī)劃專家不太愿意把自己在規(guī)劃工作中積累的獨(dú)有研究經(jīng)驗(yàn)，以學(xué)術(shù)成果的形式公開(kāi)發(fā)表出來(lái)，而是把它當(dāng)成自己的一種“獨(dú)門絕技”收藏起來(lái)，這些因素阻礙了我國(guó)旅游客源市場(chǎng)分析的經(jīng)驗(yàn)積累和水平提高。

1.1　概念的界定

這里的“待開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游地”是指旅游業(yè)尚未起步，但已明確發(fā)展旅游這一目標(biāo)，并正著手進(jìn)行旅游規(guī)劃工作的鄉(xiāng)村地區(qū)。從客源市場(chǎng)分析的角度看，此類旅游地往往具有以下特點(diǎn)：第一，沒(méi)有或很少有現(xiàn)實(shí)的旅游者，缺乏往年的旅游統(tǒng)計(jì)資料；第二，幾乎沒(méi)有成型的景區(qū)(點(diǎn))；第三，對(duì)外知名度很低，獲取客源市場(chǎng)信息的難度大；第四，潛在目標(biāo)客源集中在城鎮(zhèn)。

1.2　待開(kāi)發(fā)旅游地的傳統(tǒng)客源市場(chǎng)調(diào)研方法及其評(píng)價(jià)

目前，對(duì)待開(kāi)發(fā)旅游地使用的傳統(tǒng)客源市場(chǎng)調(diào)研方法大致有兩種：第一種類似估算法，是對(duì)待開(kāi)發(fā)旅游地極少的旅游者做有限的調(diào)研，依據(jù)以往已規(guī)劃開(kāi)發(fā)的類似旅游地的發(fā)展水平和速度，并參照整個(gè)社會(huì)的發(fā)展速度，將類似旅游地的統(tǒng)計(jì)數(shù)作為待開(kāi)發(fā)旅游地規(guī)劃年內(nèi)的客源市場(chǎng)預(yù)測(cè)基數(shù)。第二種經(jīng)驗(yàn)估算法，首先規(guī)劃者憑自身經(jīng)驗(yàn)以待開(kāi)發(fā)旅游地為中心，用距離衰減原則劃出多級(jí)市場(chǎng)，然后，以各等級(jí)客源市場(chǎng)覆蓋的行政區(qū)域的總?cè)丝跒橐罁?jù)，憑經(jīng)驗(yàn)性判斷設(shè)計(jì)出高、中、低三類到訪率；最后用到訪率乘以總?cè)丝?，得出未?lái)到訪旅游者的總量，也就是待開(kāi)發(fā)旅游地潛在客源總量。這一方法幾乎不存在任何旅游市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程。

總之，傳統(tǒng)的客源市場(chǎng)調(diào)研方法大都因當(dāng)?shù)貤l件、人力、財(cái)力及知識(shí)等方面的局限，往往取決于規(guī)劃者的經(jīng)驗(yàn)積累，大多數(shù)數(shù)據(jù)結(jié)論不能充分反映待開(kāi)發(fā)旅游地客源市場(chǎng)的實(shí)際情況，但其力圖通過(guò)間接的定性和定量相結(jié)合的方法探求潛在客源市場(chǎng)信息的基本思路則是正確的。

2、待開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游地客源市場(chǎng)的調(diào)研方法設(shè)計(jì)

2.1　設(shè)計(jì)思路

待開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游地的客源市場(chǎng)，幾乎不存在現(xiàn)實(shí)的客源信息，具有突出的潛在特性。針對(duì)鄉(xiāng)村的主要客源對(duì)象是城鎮(zhèn)這一特點(diǎn)，根據(jù)待開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游地與所屬市級(jí)城市的內(nèi)在依附關(guān)系，通過(guò)科學(xué)合理地設(shè)計(jì)客源市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，得出相關(guān)問(wèn)題因子的基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，并設(shè)計(jì)一種較為科學(xué)簡(jiǎn)單的相關(guān)因素測(cè)算模型，得出較接近實(shí)際情況的潛在客源市場(chǎng)規(guī)模數(shù)。

2.2　技術(shù)路線

2.3　具體步驟

第一步：分析并確定影響待開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游地客源市場(chǎng)規(guī)模的相關(guān)因子為：城市人口總量X1、城鎮(zhèn)人口比例X2、具有一定消費(fèi)能力的人群比例X3、知曉待開(kāi)發(fā)旅游地的人群比例X4、對(duì)待開(kāi)發(fā)旅游地感興趣的人群比例X5、待開(kāi)發(fā)旅游地的到訪人群比例X6，以及給不同客源市場(chǎng)賦予的不同權(quán)重X7，機(jī)會(huì)市場(chǎng)被調(diào)查人數(shù)A、被調(diào)查者總數(shù)B；分析影響因子之間的聯(lián)系，確定一級(jí)、二級(jí)客源市場(chǎng)潛在需求(Y)測(cè)算模型為：Y=X1X2X3X4X5X6X7，機(jī)會(huì)客源市場(chǎng)需求(F)推算模型為：F=(A/B)×Y，則客源市場(chǎng)潛在總需求T=Y+F。

第二步：根據(jù)待開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游地與所屬市級(jí)城市的潛在依附關(guān)系，進(jìn)行初步的問(wèn)卷調(diào)研。對(duì)待開(kāi)發(fā)旅游地的現(xiàn)狀和背景作現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，對(duì)當(dāng)?shù)鼐用褡魃疃仍L談；對(duì)待開(kāi)發(fā)旅游地所屬市級(jí)城鎮(zhèn)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，在問(wèn)卷中包含客源地、經(jīng)濟(jì)收入水平、待開(kāi)發(fā)旅游地的知名度、待開(kāi)發(fā)旅游地的到訪率及對(duì)待開(kāi)發(fā)旅游地是否感興趣等相關(guān)問(wèn)題；分析周邊城鎮(zhèn)旅游業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和趨勢(shì)。

第三步：在第二步問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果的基礎(chǔ)上，分析出分級(jí)客源市場(chǎng)范圍，并分別對(duì)其實(shí)施問(wèn)卷調(diào)查。應(yīng)注意，這個(gè)步驟中的調(diào)查問(wèn)卷也應(yīng)包含與第二步問(wèn)卷中的那些相關(guān)因子問(wèn)題，以便設(shè)計(jì)與計(jì)算后面的測(cè)算模型。

第四步：計(jì)算一級(jí)、二級(jí)客源市場(chǎng)的年潛在需求規(guī)模。統(tǒng)計(jì)第二步、第三步中抽樣調(diào)查問(wèn)卷，選出第一步中的相關(guān)因子的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，代入測(cè)算模型Y=X1X2X3X4X5X6X7，得出一級(jí)、二級(jí)客源市場(chǎng)潛在需求規(guī)模。

第五步：計(jì)算機(jī)會(huì)客源市場(chǎng)的年潛在需求規(guī)模。根據(jù)第二級(jí)、第三步中的問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果中機(jī)會(huì)市場(chǎng)被調(diào)查者人數(shù)、被調(diào)查者總數(shù)以及第四步中的一級(jí)、二級(jí)客源市場(chǎng)的年潛在需求規(guī)模代入機(jī)會(huì)市場(chǎng)推算模型F=(A/B)×Y，得出年平均機(jī)會(huì)市場(chǎng)總量。

第六步：預(yù)測(cè)潛在年游客總量。將一級(jí)、二級(jí)客源市場(chǎng)理論需求的年游客總量(Y)加上年平均機(jī)會(huì)市場(chǎng)總量(F)，并綜合待開(kāi)發(fā)旅游地的其他諸多因素，預(yù)測(cè)得出待開(kāi)發(fā)旅游地理論上的年游客總量。

3、攀枝花市迤沙拉村的客源市場(chǎng)調(diào)研實(shí)踐

3.1　背景

筆者曾于2005年年底參與了對(duì)中國(guó)俚濮彝族第一寨――四川省攀枝花市仁和區(qū)平地鎮(zhèn)迤沙拉村所作的旅游者市場(chǎng)調(diào)查分析。該村北距攀枝花市中心區(qū)約60公里，西南距云南永仁方山約10公里?，F(xiàn)全村有518戶，2245人，96％為俚濮彝族，是四川省級(jí)歷史文化名村，108國(guó)道從這里通過(guò)，其苴卻石硯臺(tái)、俚濮彝族民居建筑群等資源價(jià)值較高，綜合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大；但該村對(duì)外知名度很低，幾乎沒(méi)有旅游者來(lái)過(guò)，缺乏相應(yīng)的旅游客源市場(chǎng)方面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，因此，難以用單一的方法在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行客源市場(chǎng)分析并得出較為符合現(xiàn)實(shí)情況的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。本次游客市場(chǎng)調(diào)查分析的主要目的是了解該村潛在旅游消費(fèi)者的需求規(guī)模與特征，并分析目前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的現(xiàn)狀和潛 力，為今后其他的規(guī)劃工作提供參考依據(jù)。

3.2　設(shè)計(jì)思路

迤沙拉村作為一個(gè)距城市較近的待開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游地，它必然會(huì)與所屬的攀枝花市產(chǎn)生千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，而旅游市場(chǎng)方面則必然在一開(kāi)始就依附于攀枝花市的城鎮(zhèn)旅游者，因此，將攀枝花市作為穩(wěn)定的主要客源市場(chǎng)進(jìn)行旅游開(kāi)發(fā)，可以充分利用攀枝花旅游市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，設(shè)計(jì)具有內(nèi)在聯(lián)系的問(wèn)卷，得出相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；在此基礎(chǔ)上，對(duì)迤沙拉的客源市場(chǎng)進(jìn)行分級(jí)，對(duì)一級(jí)、二級(jí)客源市場(chǎng)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查分析，依據(jù)這些具有內(nèi)在聯(lián)系的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)測(cè)算，預(yù)測(cè)出迤沙拉村的潛在客源市場(chǎng)的年需求規(guī)模。

3.3　調(diào)研方案

“迤沙拉旅游”在總體上屬于鄉(xiāng)村生態(tài)旅游范疇。如前所述，鄉(xiāng)村生態(tài)旅游對(duì)于城市居民特別是高度商業(yè)化的大都市居民具有極大的吸引力。因此，首先對(duì)攀枝花城鎮(zhèn)進(jìn)行了初步的抽樣問(wèn)卷調(diào)查，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，攀枝花本地游客占被調(diào)查者總數(shù)的0.58％，成都市游客占被調(diào)查者總數(shù)的14％，昆明市和楚雄市的游客占被調(diào)查者總數(shù)的比例分別為7.4％、4％，其他地區(qū)的游客比例則更小。

3.3.1　調(diào)查范圍的確定

根據(jù)距離衰減規(guī)律、深度訪談及對(duì)攀枝花市的初步問(wèn)卷調(diào)查所得結(jié)論，綜合考慮到旅游距離、陽(yáng)光氣候、地方文化、收入水平、旅游傾向等差異及周邊城鎮(zhèn)的發(fā)展速度與趨勢(shì)，本次調(diào)查初步將攀枝花城鎮(zhèn)居民作為“迤沙拉旅游”的一級(jí)客源市場(chǎng)，成都、昆明、楚雄的城鎮(zhèn)居民作為二級(jí)客源市場(chǎng)，其中又應(yīng)把成都、昆明的城鎮(zhèn)居民作為重點(diǎn)二級(jí)客源市場(chǎng)。

3.3.2　調(diào)查對(duì)象

本次調(diào)查的對(duì)象涵蓋了各地到攀枝花、成都、昆明、楚雄旅游的旅游者、當(dāng)?shù)鼐用褚约拔幕瘜＜?、旅游專家、政府相關(guān)部門。

3.3.3　調(diào)查渠道

按照調(diào)查所得信息的相關(guān)性來(lái)區(qū)分，本次調(diào)研使用了外、中、內(nèi)三個(gè)層次相結(jié)合的調(diào)查渠道。外層：國(guó)家公布的相關(guān)統(tǒng)計(jì)公報(bào)，四川省(主要是攀枝花市、成都市)、云南省(楚雄市、昆明市)的相關(guān)政府部門的統(tǒng)計(jì)資料；中層：以攀枝花市、成都市、昆明市、楚雄市等為主的主要調(diào)研市場(chǎng)的重要旅行社；內(nèi)層：火車站、汽車站、飛機(jī)場(chǎng)、賓館飯店、主要調(diào)研市場(chǎng)的重要景區(qū)景點(diǎn)、市民活動(dòng)中心、老年大學(xué)、普通高校、文化專家、旅游專家、政府相關(guān)部門等。

3.3.4　調(diào)查方法

由于本次專題調(diào)研涉及的對(duì)象組成復(fù)雜，來(lái)源多樣，所以，在課題組成員多次深入調(diào)查的基礎(chǔ)上，課題組與4個(gè)主要調(diào)研市場(chǎng)的旅游大專院校、旅游局、賓館、旅行社等進(jìn)行合作，原始資料的收集采用了以調(diào)查員實(shí)地進(jìn)行的問(wèn)卷調(diào)查法為主，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)觀察法、面談?wù){(diào)查法(即訪談法)；二手資料的收集采取了收集公開(kāi)傳播的相關(guān)資料，向有關(guān)單位索取相關(guān)信息資料，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集等方法，力求從多個(gè)渠道獲取較廣泛和較真實(shí)的信息。

3.4　調(diào)研方案的實(shí)施

3.4.1　樣本數(shù)量的控制

根據(jù)客源市場(chǎng)的分級(jí)，最初設(shè)計(jì)問(wèn)卷調(diào)查總數(shù)為1100份，其中攀枝花市500份、成都市300份、昆明市200份、楚雄市100份。課題組按80％的有效率，實(shí)際樣本點(diǎn)總數(shù)確定為1320份，其中：攀枝花市600份、成都市360份、昆明市240份、楚雄市120份。由于各地的調(diào)查工作認(rèn)真到位，都超過(guò)了預(yù)計(jì)的調(diào)查數(shù)量，共回收了1337份調(diào)查問(wèn)卷，其中攀枝花市607份、成都市363份、昆明市245份、楚雄市122份?；厥諉?wèn)卷中有效問(wèn)卷為1246份(B)，其中攀枝花市530份、成都市363份、昆明市237份、楚雄市116份；總體有效率為93.2％，各地區(qū)問(wèn)卷的有效率分別為：攀枝花市87.3％、成都市100％、昆明市96.7％、楚雄市95.1％。

3.4.2　問(wèn)卷中的主要相關(guān)因子的統(tǒng)計(jì)情況

本次調(diào)查問(wèn)卷中的問(wèn)題設(shè)置是從攀枝花市逐漸深入到迤沙拉村，并具體分為人口社會(huì)經(jīng)濟(jì)特征、旅游選擇意愿、消費(fèi)行為結(jié)構(gòu)、迤沙拉村專項(xiàng)旅游產(chǎn)品等方面的系列問(wèn)題。為了突出預(yù)測(cè)估算過(guò)程，這里只摘選了針對(duì)迤沙拉村的相關(guān)因子問(wèn)題的統(tǒng)計(jì)結(jié)論。

3.4.2.1　分級(jí)客源市場(chǎng)調(diào)查

被調(diào)查對(duì)象的地區(qū)分布為：攀枝花市、成都市、昆明市、楚雄市、西昌市、麗江市、國(guó)內(nèi)其他地區(qū)、港澳臺(tái)地區(qū)及其他國(guó)家。以“攀枝花和迤沙拉旅游”這一方向，指導(dǎo)數(shù)據(jù)的整理和每一項(xiàng)內(nèi)容的分析和論證過(guò)程。在1246名有效被調(diào)查對(duì)象中，成都市的人數(shù)比例占首位，為34％；攀枝花市占25％；其次為昆明16％、楚雄市9％、西昌市3％、麗江市3％、國(guó)內(nèi)其他地區(qū)9％、港澳臺(tái)地區(qū)1％、其他國(guó)家0.4％。據(jù)此統(tǒng)計(jì)結(jié)果，再綜合考慮迤沙拉村的實(shí)地調(diào)查和攀枝花的初期及周邊城市的旅游業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和趨勢(shì)，將迤沙拉村的分級(jí)客源市場(chǎng)確定為：一級(jí)為攀枝花市城鎮(zhèn)；二級(jí)為成都市、昆明市、楚雄市城鎮(zhèn)；其余為機(jī)會(huì)市場(chǎng)。迤沙拉村的機(jī)會(huì)客源市場(chǎng)被調(diào)查人數(shù)A占被調(diào)查者總數(shù)B的比例(A/B)=西昌市的3％+麗江市的3％+國(guó)內(nèi)其他地區(qū)的9％+港澳臺(tái)地區(qū)的1％+其他國(guó)家的0.4％=16.4％。

3.4.2.2　收入情況調(diào)查(X3)

所有被調(diào)查者中，月收入在1000―2000元的占了較大比例，為40％；其次是500―1000元，比例為28％；2000―3000元的人數(shù)比例與500元以下的人數(shù)比例相近，分別為13％和14％；最小比例的是月收入在3000元以上的人群，占5％。其中，攀枝花市月收入在1000元以上的人數(shù)比例為52％，成都市的比例為73％，昆明市的比例為51％，楚雄市的比例為55％?？偟膩?lái)說(shuō)，收入結(jié)構(gòu)呈中間大，兩頭小的“正態(tài)”分布。

3.4.2.3　知名度及認(rèn)知途徑調(diào)查(X4)

所有被調(diào)查者中，通過(guò)現(xiàn)代大眾傳媒(包括電視、廣告、電臺(tái)、報(bào)刊雜志、網(wǎng)絡(luò))知道迤沙拉村的被調(diào)查者人數(shù)比例最大，為36％；通過(guò)親朋好友介紹了解的被調(diào)查者人數(shù)也有一定比例，為17％；而不知道迤沙拉的被調(diào)查者人數(shù)也有著相當(dāng)比例，為30％。其中，通過(guò)各種途徑知道迤沙拉村的攀枝花游客占攀枝花的總調(diào)查者的74％，成都市的比例為46％，昆明市的比例為64％，楚雄市的比例為49％。由此可見(jiàn)，迤沙拉村的旅游知名度還比較低。

3.4.2.4　客源市場(chǎng)興趣偏好調(diào)查(X5)

在所有被調(diào)查者中，有興趣到迤沙拉村旅游和拿不定主意、希望有更多介紹的被調(diào)查者分別為57％和39％，沒(méi)有興趣到迤沙拉村旅游的被調(diào)查者僅為4％。其中，攀枝花的被調(diào)查者中對(duì)迤沙拉村旅游感興趣的人數(shù)比例為62％，成都市和楚雄市感興趣的人數(shù)比例都為53％，昆明市的人數(shù)比例為54％。由此可見(jiàn)，迤沙拉村具有較強(qiáng)的吸引力和市場(chǎng)潛力，其旅游開(kāi)發(fā)的前景較好。

3.4.2.5　現(xiàn)實(shí)客源調(diào)查(X6)

在所有被調(diào)查者中，有88％的人沒(méi)有到過(guò)迤沙 拉村，只有12％的人到過(guò)迤沙拉村，且到過(guò)迤沙拉村的絕大多數(shù)是攀枝花地區(qū)居民。其中，到過(guò)迤沙拉村的攀枝花人數(shù)占被調(diào)查的攀枝花總?cè)藬?shù)的21.7％，而成都市的所有被調(diào)查者中只有4.4％的被調(diào)查者到過(guò)迤沙拉村，昆明市和楚雄市的這一相同人數(shù)比例分別為4.6％和6.9％。由此可見(jiàn)，迤沙拉村的旅游市場(chǎng)還有待于開(kāi)發(fā)和拓展。

3.4.3　客源市場(chǎng)模糊測(cè)算

3.4.3.1　預(yù)測(cè)前提

以2000―2004年政府公布的相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)；進(jìn)入迤沙拉村的公路(108國(guó)道)在2005年年底改擴(kuò)建后，會(huì)刺激新的旅游需求；即將投資的項(xiàng)目和在建的萬(wàn)畝葡萄溝等項(xiàng)目的建設(shè)都能切合旅游市場(chǎng)現(xiàn)時(shí)的需求；不斷深入的投資將會(huì)引起相應(yīng)的市場(chǎng)增量；建設(shè)期內(nèi)周邊地區(qū)、所屬省市社會(huì)經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)增長(zhǎng)，社會(huì)穩(wěn)定；建設(shè)期內(nèi)不發(fā)生大面積的流行性疾病等不可預(yù)見(jiàn)和不可抗拒的災(zāi)害和事件。

3.4.3.2　客源市場(chǎng)需求規(guī)模測(cè)算

表1中的相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)源：

①“人口總量(X1)”和“城鎮(zhèn)人口比例(X2)”兩項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)自最近的2000年人口普查資料公報(bào)：成都市統(tǒng)計(jì)局《成都市統(tǒng)計(jì)局關(guān)于2000年第五次全國(guó)人口普查主要數(shù)據(jù)公報(bào)》；云南省統(tǒng)計(jì)局《2000年云南省第五次人口普查主要數(shù)據(jù)公報(bào)》；楚雄彝族自治州統(tǒng)計(jì)局《楚雄彝族自治州2004年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》等。

②“1000元以上收入人群比例(X3)”、“知曉迤沙拉的人群比例(X4)”、“對(duì)迤沙拉感興趣的人群比例(X5)”、“到過(guò)迤沙拉的人群比例(X6)”四項(xiàng)數(shù)據(jù)均來(lái)源于本次對(duì)各分級(jí)客源城鎮(zhèn)的調(diào)研統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

③給不同客源市場(chǎng)賦予的不同“權(quán)重(X7)”是根據(jù)分級(jí)客源城鎮(zhèn)的規(guī)模、距離及發(fā)展速度等因素賦予的不同比值。

由表1可知，年平均一級(jí)客源市場(chǎng)理論需求總量(Y1)為3.2萬(wàn)人次，二級(jí)客源市場(chǎng)理論需求總量(Y2)為2.1萬(wàn)人次。根據(jù)機(jī)會(huì)市場(chǎng)被調(diào)查者人數(shù)占被調(diào)查者總數(shù)的比例(A/B)16.4％推算，年平均機(jī)會(huì)市場(chǎng)理論總量F=(A/B)×(Y1+Y2)=0.8692萬(wàn)人次(取整數(shù)為1萬(wàn)人次)。由此，年平均旅游市場(chǎng)需求理論總量T=Y1+Y2+F≈6.3萬(wàn)人次。

由于在此采取了保守?cái)?shù)據(jù)，人口總量使用的是2000年的全國(guó)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，至今已經(jīng)有5年的時(shí)間了，因此，實(shí)際人口總量和一、二級(jí)市場(chǎng)需求總量應(yīng)比表1中的數(shù)據(jù)大一些。綜合估計(jì)“興趣”與“實(shí)際”、旅游距離、旅游交通、旅游開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓等諸多因素的影響，若迤沙拉實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的旅游建設(shè)目標(biāo)，年游客需求總量的預(yù)測(cè)數(shù)為：7.9―12萬(wàn)人次。

第6篇：鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)需求范文

[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷研究；遷西縣旅游市場(chǎng)；旅游目的地市場(chǎng)營(yíng)銷

一、引言

2008年河北省政府出臺(tái)了《關(guān)于河北省環(huán)京津休閑旅游產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展規(guī)劃實(shí)施意見(jiàn)》，并編制了《環(huán)京津休閑旅游產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展規(guī)劃》。11月3日，在河北省“統(tǒng)籌冀東經(jīng)濟(jì)發(fā)展座談會(huì)”上，唐山市、承德市和秦皇島市一起被列為冀東經(jīng)濟(jì)區(qū)，會(huì)上確定三市聯(lián)合推出了強(qiáng)勢(shì)精品項(xiàng)目品牌“京東旅游環(huán)線”，并簽署《冀東三市(唐承秦)區(qū)域旅游合作協(xié)議》，三市實(shí)施區(qū)域旅游資源整合，共同打造冀東整體旅游品牌，推動(dòng)河北旅游業(yè)的快速發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)。遷西作為河北省政府確定的環(huán)京津休閑旅游產(chǎn)業(yè)帶19個(gè)特色縣之一，及“京東旅游環(huán)線”的重要節(jié)點(diǎn)，旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨著前所未有的大好機(jī)遇。為了更好地融入環(huán)京津休閑旅游產(chǎn)業(yè)帶，遷西縣委、縣政府高度重視旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，依托資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)施“產(chǎn)業(yè)提升、業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型、品牌叫響、服務(wù)做優(yōu)”的整體戰(zhàn)略，打造“縣域大景區(qū)”的旅游格局，進(jìn)一步完善“詩(shī)意山水、畫(huà)境栗鄉(xiāng)”的旅游品牌，構(gòu)建生態(tài)休閑旅游目的地。

二、旅游市場(chǎng)需求分析

1.迂西旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。遷西不僅有以景忠山、青山關(guān)(國(guó)家4A級(jí)景區(qū))為代表的綜合性旅游景區(qū)，而且鄉(xiāng)村旅游異軍突起，蓬勃發(fā)展，形成了宗教朝圣、長(zhǎng)城尋夢(mèng)、濱水度假、魅力鄉(xiāng)村四個(gè)主打產(chǎn)品。目前遷西有景區(qū)7個(gè)，星級(jí)飯店2家，旅行社7家，各種游船lOO多艘，鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)戶150余戶，旅游從業(yè)人員3000人，2009年全縣旅游接待人次計(jì)將達(dá)到100萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入近4億元。這表明：遷西縣在京津唐及周邊旅游市場(chǎng)上已經(jīng)有一定的影響力和知名度，旅游目的地形象已具雛形。但是，處于提速發(fā)展階段的遷西旅游業(yè)目前旅游產(chǎn)業(yè)要素仍不完善，缺少具有一定區(qū)域規(guī)模、較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品。現(xiàn)有的旅游接待設(shè)施，不能滿足成熟的城市旅游者的消費(fèi)需求。遷西需要?jiǎng)?chuàng)造核心吸引物，以吸引更多的京津唐地區(qū)的游客。

2.旅游接待收入分析。隨著旅游景點(diǎn)的不斷開(kāi)發(fā)與提升，遷西縣的旅游吸引力在不斷增強(qiáng)，游客市場(chǎng)呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2008年接待游客65萬(wàn)人次，旅游綜合收入2.6億元。與遷西縣240億元的GDP相比，比重很低。這充分表明：以景區(qū)景點(diǎn)為依托的傳統(tǒng)旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式很難在遷西縣經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中占有重要位置，傳統(tǒng)的觀光型旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)必須向休閑旅游的模式發(fā)展才能迎合游客的需求，適應(yīng)未來(lái)旅游發(fā)展趨勢(shì)。

3.客源市場(chǎng)分析?！笆濉逼陂g，唐山市城市居民假日體閑需求增加，使得來(lái)遷西縣的游客人數(shù)表現(xiàn)出上升趨勢(shì)，通過(guò)規(guī)劃組的調(diào)研，游客主要特征為：(1)旅游客源主要集中在本縣和周邊縣市，其中本縣游客的比重達(dá)到了將近45％；唐山市游客的比重為37.1％；京、津、秦三地分別為2.7％、5.2％、10％。(2)旅游淡旺季明顯，三大黃金周成為遷西縣的旅游旺季。(3)游客構(gòu)成以工人、商業(yè)企業(yè)職工、學(xué)生和事業(yè)單位人員為主，其比例分別為18.9％、18.1％、17.8％和13.7％；其次為教師／科技人員和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者。(4)出游方式構(gòu)成以與親戚朋友一起出游為主，其比例占72.3％；其次為與同事一起和獨(dú)自一人出游，其比例分別為19.4％和13.3％。通過(guò)以上特征可以看出，客源主要來(lái)自本縣、周邊各縣及唐山市城市消費(fèi)群體，旅游產(chǎn)品對(duì)京津客源市場(chǎng)的吸引力較小。遷西縣需要打造一個(gè)高品位的休閑度假旅游區(qū)，能夠提供多樣化的旅游產(chǎn)品，吸引京津唐等高端消費(fèi)群體，滿足其休閑度假、康體養(yǎng)生需求。

4.休閑旅游發(fā)展分析。目前，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑旅游的發(fā)展尚處于起步階段，用新的創(chuàng)意和思維來(lái)完善運(yùn)動(dòng)休閑旅游已經(jīng)成為旅游發(fā)展的新方向。遷西縣南部原生態(tài)保持較好，符合運(yùn)動(dòng)休閑旅游的環(huán)境要求，適合開(kāi)展運(yùn)動(dòng)休閑旅游這一新興旅游業(yè)態(tài)；遷西南部交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出，區(qū)域交通便捷；運(yùn)動(dòng)休閑旅游順應(yīng)旅游發(fā)展趨勢(shì)，客源市場(chǎng)潛力巨大。遷西充分發(fā)揮生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，通過(guò)南部生態(tài)休閑旅游帶的規(guī)劃、開(kāi)發(fā)，形成運(yùn)動(dòng)休閑游與原有長(zhǎng)城尋夢(mèng)游、濱水度假游、魅力鄉(xiāng)村游、宗教朝圣游等產(chǎn)品差異性互補(bǔ)發(fā)展態(tài)勢(shì)，完善旅游產(chǎn)品體系。構(gòu)建大旅游格局，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)與遷西縣的“生態(tài)環(huán)境保護(hù)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)”的銜接。

三、旅游市場(chǎng)定位與旅游細(xì)分市場(chǎng)

1.旅游市場(chǎng)定位。根據(jù)旅游的行業(yè)發(fā)展，遷西縣旅游市場(chǎng)定位主要分為國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)與國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)目標(biāo)客源市場(chǎng)定位。(1)核心市場(chǎng)：唐山市及遷西縣周邊縣市、京沈高速流動(dòng)客流。據(jù)了解，目前京沈高速年客流量己近5000萬(wàn)，客流量巨大，做好京沈高速鏈接市場(chǎng)是本區(qū)客源市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的核心。唐山市和遷西縣城周邊經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)、消費(fèi)能力較高、交通較便捷的縣市，如豐潤(rùn)區(qū)、遷安市、遵化市、灤縣等對(duì)本區(qū)客源支撐作用強(qiáng)大，與京沈高速流動(dòng)客源構(gòu)成本區(qū)核心市場(chǎng)。(2)基本市場(chǎng)：京津秦承地區(qū)，這些客源地距遷西較近，交通便捷，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，其中京津地區(qū)人口規(guī)模大，秦皇島、承德旅游氛圍濃厚，是本區(qū)比較重要的客源市場(chǎng)。(3)機(jī)會(huì)市場(chǎng)：主要為全國(guó)人口規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、旅游消費(fèi)旺盛的市區(qū)，面向各大城市消費(fèi)群體。

海外目標(biāo)客源市場(chǎng)定位。(1)核心市場(chǎng)：京津冀地區(qū)工作、生活、學(xué)習(xí)的常住外國(guó)人及港澳臺(tái)同胞。(2)基本市場(chǎng)：俄羅斯、日本、韓國(guó)、港澳臺(tái)地區(qū)的游客。(3)機(jī)會(huì)市場(chǎng)：歐美地區(qū)游客。

2.旅游細(xì)分市場(chǎng)。根據(jù)遷西縣的旅游資源特點(diǎn)來(lái)細(xì)分遷西縣旅游市場(chǎng)，可分為五個(gè)細(xì)分市場(chǎng)：(1)中青年大眾市場(chǎng)。愛(ài)好運(yùn)動(dòng)、收入較佳的中青年群體。他們充滿活力、好奇心強(qiáng)、追求時(shí)尚與品味、樂(lè)于展現(xiàn)自我。(2)商務(wù)休閑市場(chǎng)。需要休閑健身的白領(lǐng)一族，多為團(tuán)隊(duì)形式，以培養(yǎng)企業(yè)文化為主，熱衷于素質(zhì)拓展訓(xùn)練，消費(fèi)能力較強(qiáng)。(3)青少年市場(chǎng)。面向中小學(xué)的勵(lì)志教育，以智力娛樂(lè)、科普教育、健身勵(lì)志為目的，消費(fèi)能力有限但客源穩(wěn)定。(4)老年市場(chǎng)。以運(yùn)動(dòng)休閑養(yǎng)生為目的，熱衷于養(yǎng)生之道的老年人。(5)專項(xiàng)旅游市場(chǎng)。愛(ài)好運(yùn)動(dòng)、熱衷傳統(tǒng)民俗的專項(xiàng)旅游客源。

四、營(yíng)銷策略

遷西縣旅游業(yè)正處于提速發(fā)展階段，2008年游客人數(shù)達(dá)65萬(wàn)人次，較2007年增長(zhǎng)58.5％，2009年游客人數(shù)達(dá)100萬(wàn)人次。根據(jù)近兩年旅游業(yè)呈現(xiàn)出的發(fā)展態(tài)勢(shì)，結(jié)合2006年、2007年遷西縣的旅游接待量，規(guī)劃組認(rèn)為：在正常情況下，本規(guī)劃區(qū)憑借準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和新興旅游產(chǎn)品的打造，旅游人數(shù)將以至少35％的增長(zhǎng)率發(fā)展。面對(duì)良好的發(fā)展機(jī)遇，為了更快地促進(jìn)本旅游區(qū)目標(biāo)客源市場(chǎng)的成熟，制定如下?tīng)I(yíng)銷策略。

1.活動(dòng)營(yíng)銷?；顒?dòng)營(yíng)銷是本區(qū)主要的營(yíng)銷手段，通過(guò)精心策劃一系列主題鮮明、系列化、全年化的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)推介各個(gè)

運(yùn)動(dòng)區(qū)，提高本區(qū)知名度。(D山地運(yùn)動(dòng)會(huì)。依托本區(qū)運(yùn)動(dòng)旅游優(yōu)勢(shì)，舉行大規(guī)模的山地運(yùn)動(dòng)會(huì)，運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目包括越野自行車比賽、徒步大賽、拓展項(xiàng)目比賽、負(fù)重登山比賽、定點(diǎn)穿越等。通過(guò)山地運(yùn)動(dòng)會(huì)的舉辦，提高本區(qū)作為運(yùn)動(dòng)休閑旅游基地的知名度；(2)山珍美食節(jié)。利用遷西豐富的林果資源、野生植物資源和名貴藥材資源挖掘遷西特色美食，舉辦遷西山珍美食節(jié)，樹(shù)立遷西特色的餐飲美食文化品牌，同時(shí)對(duì)本區(qū)鄉(xiāng)村旅游進(jìn)行推廣、宣傳；(3)金秋采摘節(jié)。于梨花坡鄉(xiāng)村采摘園舉行采摘節(jié)，通過(guò)各種綠色水果、蔬菜的采摘，吸引游客；(4)寫(xiě)生大賽。洪門寺寫(xiě)生景區(qū)舉辦寫(xiě)生大賽，借作品進(jìn)行寫(xiě)生景區(qū)的宣傳，同時(shí)激起美術(shù)愛(ài)好者到此寫(xiě)生的積極性；(5)親子運(yùn)動(dòng)會(huì)。依據(jù)知樂(lè)谷的開(kāi)發(fā)定位，開(kāi)展親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，讓幼兒與家長(zhǎng)一起參加游戲活動(dòng)，增進(jìn)家園、親子情感、感受父母與子女之間的融融親情。在游戲活動(dòng)中，讓幼兒體驗(yàn)到與同伴之間的合作樂(lè)趣，讓幼兒感受到融入集體的快樂(lè)。具體項(xiàng)目：齊心協(xié)力、親子運(yùn)球等。

2.層級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷。根據(jù)各層級(jí)目標(biāo)客源市場(chǎng)的特征，分層次、有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。(1)核心市場(chǎng)是市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)對(duì)象，其客源數(shù)量實(shí)力雄厚，經(jīng)濟(jì)條件好、出游力強(qiáng)，是景區(qū)盈利的關(guān)鍵，本區(qū)要充分利用“京沈緊鄰優(yōu)勢(shì)”，同時(shí)抓住唐山地區(qū)近距離客源，制定核心市場(chǎng)營(yíng)銷策略；(2)基本市場(chǎng)是中短期內(nèi)有可能取得突破的客源市場(chǎng)，對(duì)未來(lái)景區(qū)的發(fā)展具有非常大的客源支撐作用，基本市場(chǎng)同樣是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)；(3)機(jī)會(huì)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)可在遠(yuǎn)期根據(jù)本區(qū)的發(fā)展程度制定其營(yíng)銷策略。具體營(yíng)銷策略包括：借助電視、電臺(tái)、網(wǎng)站、報(bào)紙、賀卡、明信片、戶外廣告等媒體在各目標(biāo)客源地進(jìn)行景區(qū)宣傳；通過(guò)與旅行社合作、參加會(huì)展等形式進(jìn)行景區(qū)推介；利用活動(dòng)促銷與價(jià)格促銷增強(qiáng)景區(qū)吸引力。

3.品牌營(yíng)銷。旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是旅游品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌化建設(shè)是本旅游區(qū)的最終發(fā)展目標(biāo)。通過(guò)品牌營(yíng)銷策略的實(shí)施，塑造運(yùn)動(dòng)休閑特色鮮明的旅游品牌形象，樹(shù)立“運(yùn)動(dòng)休閑”的主打品牌。在營(yíng)銷策略上圍繞“運(yùn)動(dòng)休閑”這一主題，打響一系列運(yùn)動(dòng)休閑項(xiàng)目品牌，同時(shí)將度假養(yǎng)生融入主打品牌中，豐富品牌內(nèi)涵。具體品牌營(yíng)銷策略包括：(1)設(shè)計(jì)“山地運(yùn)動(dòng)”品牌項(xiàng)目，借助山地運(yùn)動(dòng)會(huì)的開(kāi)展，重點(diǎn)推出品牌山地運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目――“越野自行車”、“山地徒步”，加大廣告宣傳力度，以品牌項(xiàng)目提高尚林川的知名度；(2)借“親子運(yùn)動(dòng)會(huì)”的開(kāi)展，進(jìn)行知樂(lè)谷“快樂(lè)夏令營(yíng)”的品牌化建設(shè)，在青少年市場(chǎng)提高本區(qū)的知名度；(3)以“無(wú)路的穿越”塑造騰云澗“極限運(yùn)動(dòng)”旅游品牌，營(yíng)銷方法側(cè)重游客的口碑相傳，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)或驢友博客、日志的形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳；(4)通過(guò)“金秋采摘節(jié)”的舉行，打造梨花坡“農(nóng)事運(yùn)動(dòng)”品牌，通過(guò)此品牌將梨花坡發(fā)展為升級(jí)版的鄉(xiāng)村旅游。

遷西縣品牌營(yíng)銷的原則可以歸納為：以活動(dòng)創(chuàng)品牌，以品牌帶活動(dòng)，將品牌營(yíng)銷與活動(dòng)營(yíng)銷相結(jié)合，共同為景區(qū)營(yíng)銷服務(wù)。綜上所述，通過(guò)以上營(yíng)銷策略的實(shí)施，樹(shù)立“唐山山地運(yùn)動(dòng)休閑基地”的近期營(yíng)銷目標(biāo)；“環(huán)京津山地運(yùn)動(dòng)休閑特色旅游區(qū)”的中期營(yíng)銷目標(biāo)；“中國(guó)山地運(yùn)動(dòng)休閑旅游新樣板”的遠(yuǎn)期營(yíng)銷目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)

[1]馬燕，江蘇省國(guó)際旅游市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)選擇研究[J]，資源開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)，2009

[2]馬燕，江蘇省國(guó)際旅游市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)選擇研究[J]，資源開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)，2009

[3]王志霞，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷分析[J]，財(cái)經(jīng)管理，2008

第7篇：鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)需求范文

近年來(lái)，我區(qū)立足資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，深挖發(fā)展?jié)摿?，積極探索鄉(xiāng)村旅游發(fā)展新路子，以“農(nóng)家樂(lè)”為核心的鄉(xiāng)村旅游已初見(jiàn)成效，為農(nóng)民創(chuàng)造了致富增收平臺(tái)。為了進(jìn)一步加快推進(jìn)全區(qū)鄉(xiāng)村旅游業(yè)健康有序發(fā)展，促進(jìn)我區(qū)鄉(xiāng)村旅游業(yè)向更高層次邁進(jìn)，現(xiàn)提出以下指導(dǎo)意見(jiàn)：

一、發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的重要意義

大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，是加快城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)籌發(fā)展、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)和以城帶鄉(xiāng)的重要途徑，對(duì)加快推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、增加農(nóng)民就業(yè)機(jī)會(huì)、拓寬農(nóng)民增收渠道、促進(jìn)農(nóng)村精神文明建設(shè)和滿足多元化旅游消費(fèi)需求都具有十分重要的意義。同時(shí)，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，開(kāi)展鄉(xiāng)村觀光、休閑、度假和體驗(yàn)性旅游活動(dòng)，對(duì)于調(diào)整我區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、豐富和優(yōu)化我區(qū)旅游產(chǎn)品、增強(qiáng)旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及保護(hù)生態(tài)環(huán)境、弘揚(yáng)民族文化都將發(fā)揮積極作用，也有利于我區(qū)“農(nóng)業(yè)突破”戰(zhàn)略的有效快速實(shí)施，進(jìn)一步促進(jìn)全區(qū)農(nóng)民增收致富、農(nóng)村繁榮和諧。

二、發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的指導(dǎo)思想和基本原則

指導(dǎo)思想是堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，從我區(qū)城郊型農(nóng)村實(shí)際和旅游市場(chǎng)需求出發(fā)，發(fā)揮旅游產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)帶動(dòng)作用，以培育鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)為主要任務(wù)，堅(jiān)持“政府主導(dǎo)，市場(chǎng)運(yùn)作，農(nóng)民自愿，管理規(guī)范，突出特色”方針，不斷完善鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，豐富鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，優(yōu)化鄉(xiāng)村旅游環(huán)境，形成集農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)、旅游觀光、休閑度假于一體的鄉(xiāng)村旅游景區(qū)，促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游向市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。

應(yīng)堅(jiān)持的基本原則是：

1、堅(jiān)持政府主導(dǎo)原則。通過(guò)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府和相關(guān)部門加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)村旅游建設(shè)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和引導(dǎo)扶持，形成多層次協(xié)同推進(jìn)、社會(huì)各方參與的發(fā)展格局。

2、堅(jiān)持先規(guī)劃后建設(shè)原則。緊密結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃、工業(yè)園區(qū)建設(shè)規(guī)劃和鄉(xiāng)村旅游發(fā)展規(guī)劃，精心編制鄉(xiāng)村旅游示范點(diǎn)的發(fā)展規(guī)劃，做到既具科學(xué)性、前瞻性，更具可操作性。3、堅(jiān)持抓點(diǎn)帶面、整體推進(jìn)原則。把示范引導(dǎo)和全面推廣結(jié)合起來(lái)，建立示范點(diǎn)，重點(diǎn)扶持，以點(diǎn)帶面，促進(jìn)全區(qū)鄉(xiāng)村旅游的整體發(fā)展。

4、堅(jiān)持因地制宜、體現(xiàn)特色原則。結(jié)合實(shí)際，科學(xué)規(guī)劃部署，合理開(kāi)發(fā)，在鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目的民俗性、親和性、知識(shí)性、趣味性、參與性和多樣性上不斷創(chuàng)新。

5、堅(jiān)持優(yōu)化環(huán)境，持續(xù)發(fā)展原則。在利用和開(kāi)發(fā)農(nóng)村旅游資源的同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)生態(tài)環(huán)境、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)和民俗文化的保護(hù)，堅(jiān)決避免因盲目發(fā)展、統(tǒng)籌不夠和低層次開(kāi)發(fā)造成環(huán)境污染和資源破壞。

三、發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的目標(biāo)

加快全區(qū)鄉(xiāng)村旅游建設(shè)，通過(guò)3年-5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1、到2012年，全面建成趙家塬、塬畔、孟家塬3個(gè)特色鮮明、功能齊全、交通便利、服務(wù)配套、環(huán)境優(yōu)美、吸引力強(qiáng)、受廣大旅游者歡迎的觀光旅游、度假休閑的鄉(xiāng)村旅游示范村，帶動(dòng)全區(qū)鄉(xiāng)村旅游快速發(fā)展，使全區(qū)“農(nóng)家樂(lè)”旅游經(jīng)營(yíng)戶達(dá)到150戶以上。

2、到2015年，全面打造成趙家塬、塬畔、孟家塬三大片區(qū)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展格局，即：以王家河溝和小河溝兩條流域環(huán)繞的、以景區(qū)式特色旅游為主的趙家塬鄉(xiāng)村旅游片區(qū)；以市人民公園為依托的人文景觀和設(shè)施種植養(yǎng)殖等觀光農(nóng)業(yè)旅游為主的塬畔鄉(xiāng)村旅游片區(qū)；以孟姜故里2000畝山地桃子林為依托的生態(tài)景觀旅游為主的孟家塬鄉(xiāng)村旅游片區(qū)。使全區(qū)“農(nóng)家樂(lè)”旅游經(jīng)營(yíng)戶達(dá)到300戶以上，鄉(xiāng)村旅游就業(yè)人員達(dá)到5000人。

3、鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目得到不斷提升和完善，基本形成種類豐富、檔次適中的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品體系和特色突出、管理規(guī)范、富有活力的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展模式：形成連通城鄉(xiāng)的旅游市場(chǎng)，成為區(qū)內(nèi)旅游市場(chǎng)的重要支撐體，滿足旅游消費(fèi)需求。

四、發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的工作重點(diǎn)

1、科學(xué)編制鄉(xiāng)村旅游發(fā)展規(guī)劃。區(qū)文體局要深入調(diào)查我區(qū)鄉(xiāng)村旅游特色資源，借鑒其他縣區(qū)經(jīng)驗(yàn)，聘請(qǐng)有資質(zhì)的規(guī)劃設(shè)計(jì)單位和專家，高起點(diǎn)、上檔次、有特色地編制我區(qū)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展規(guī)劃。王家河鎮(zhèn)政府、鄉(xiāng)政府、黃堡鎮(zhèn)政府作為發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的責(zé)任主體，要把發(fā)展鄉(xiāng)村旅游提上重要議事日程，把鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展納入我區(qū)新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃、工業(yè)園區(qū)建設(shè)規(guī)劃、小城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃總體布局中，通盤考慮，認(rèn)真做好本轄區(qū)的鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)，對(duì)區(qū)上確定的示范點(diǎn)，要認(rèn)真調(diào)研，充分論證，著力抓好規(guī)劃實(shí)施工作。

2、加強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。按照建設(shè)旅游景區(qū)的要求，對(duì)鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)進(jìn)行建設(shè)和改造，完善旅游六要素（吃、住、行、游、購(gòu)、娛），改善環(huán)境，提高整體服務(wù)水平。農(nóng)村沼氣、鄉(xiāng)村道路、人畜飲水、鄉(xiāng)村清潔等支農(nóng)工程項(xiàng)目要向發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的村組傾斜，推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目與各種支農(nóng)資金掛鉤。重點(diǎn)是優(yōu)先解決鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)的道路交通建設(shè)；加強(qiáng)農(nóng)村環(huán)境污染綜合治理，加大垃圾和污水處理、畜禽養(yǎng)殖污染防治；推進(jìn)發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的村組硬化、綠化、美化工作，指導(dǎo)鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)房屋外表改造和標(biāo)牌、標(biāo)識(shí)規(guī)范設(shè)置；改善鄉(xiāng)村醫(yī)療衛(wèi)生和文化條件。

3、強(qiáng)化鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。依托地位條件、資源特色和市場(chǎng)需求，采取景區(qū)帶動(dòng)、公司+農(nóng)戶、綜合開(kāi)發(fā)、整村推進(jìn)等方式，加強(qiáng)城郊休閑度假、生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光、民俗風(fēng)情體驗(yàn)等不同類型的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，要拓展和提升“農(nóng)家樂(lè)”發(fā)展水平，突出鄉(xiāng)村生活特點(diǎn)，營(yíng)造鄉(xiāng)土文化氛圍，努力打造“一鄉(xiāng)一景、一村一品、一家一藝”品牌，提升餐飲觀光、休閑娛樂(lè)型鄉(xiāng)村旅游品味和服務(wù)水平，增強(qiáng)親和性、知識(shí)性、參與性。要挖掘傳統(tǒng)民間文化遺產(chǎn)，對(duì)剪紙、刺繡、泥塑、草編、農(nóng)家畫(huà)等民間工藝美術(shù)精度包裝，不斷豐富民俗文化旅游產(chǎn)品。

4、推進(jìn)鄉(xiāng)村旅游的規(guī)范管理。以“農(nóng)家樂(lè)”為主，實(shí)行分級(jí)管理，統(tǒng)一建立農(nóng)家樂(lè)檔案，完善一條龍服務(wù)體系，實(shí)施市場(chǎng)運(yùn)作，信息共享，城鄉(xiāng)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村農(nóng)家樂(lè)的科學(xué)化管理和可持續(xù)發(fā)展。要加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)環(huán)境、接待設(shè)施設(shè)備、接待服務(wù)和經(jīng)營(yíng)規(guī)范化管理，建立和實(shí)施鄉(xiāng)村旅游住宿、餐飲、娛樂(lè)、購(gòu)物等主要消費(fèi)環(huán)節(jié)的服務(wù)規(guī)范和安全標(biāo)準(zhǔn)；要加強(qiáng)安全、物價(jià)、市場(chǎng)秩序、食品衛(wèi)生安全等方面的管理。區(qū)文體局要盡快制定區(qū)《農(nóng)家樂(lè)服務(wù)管理辦法》、區(qū)衛(wèi)生局要制定《農(nóng)家樂(lè)食品衛(wèi)生監(jiān)督辦法》，王家河鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、黃堡鎮(zhèn)要組織成立農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)，加強(qiáng)自律，規(guī)范管理，進(jìn)一步提升我區(qū)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展水平。

五、發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的保障措施

1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。區(qū)上成立由區(qū)政府分管區(qū)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，區(qū)發(fā)展改革、財(cái)政、農(nóng)林、城建、水務(wù)、交通、人勞、文體、衛(wèi)生、工商、環(huán)保、國(guó)土、質(zhì)監(jiān)、信用聯(lián)社等部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)人為成員的區(qū)發(fā)展鄉(xiāng)村旅游工作領(lǐng)導(dǎo)小組。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府負(fù)責(zé)組織落實(shí)鄉(xiāng)村旅游建設(shè)工作，要成立鄉(xiāng)村旅游工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，制定工作計(jì)劃，及時(shí)解決鄉(xiāng)村旅游發(fā)展中的有關(guān)問(wèn)題，保護(hù)好、引導(dǎo)好、發(fā)揮好農(nóng)民的積極性，認(rèn)真做好鄉(xiāng)村旅游的組織發(fā)動(dòng)和建設(shè)工作。

2、加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合。發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，要充分發(fā)揮各有關(guān)部門的職能，加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，形成合力。發(fā)展改革部門要把鄉(xiāng)村旅游示范村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點(diǎn)旅游項(xiàng)目建設(shè)納入年度國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃統(tǒng)籌安排；交通部門要會(huì)同旅游等部門摸清鄉(xiāng)村旅游道路狀況，制定建設(shè)和改造計(jì)劃，優(yōu)先解決交通干道、鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)的道路交通問(wèn)題；城建等部門要指導(dǎo)鄉(xiāng)村旅游示范村房屋外表改造和標(biāo)牌、標(biāo)識(shí)規(guī)范設(shè)置，全面推進(jìn)旅游村鎮(zhèn)建設(shè);環(huán)保部門要加強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游景區(qū)及周邊的環(huán)境治理；扶貧部門對(duì)發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的村組要給予扶貧項(xiàng)目和資金傾斜，推動(dòng)扶貧資金與鄉(xiāng)村旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目掛鉤；農(nóng)林部門要把鄉(xiāng)村旅游納入新農(nóng)村建設(shè)的整體布局，整治村容村貌，優(yōu)先扶持鄉(xiāng)村旅游示范村沼氣項(xiàng)目建設(shè)；林業(yè)、水務(wù)、電力、廣電和信息等部門要結(jié)合部門職能，著力改善鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)的生態(tài)環(huán)境、飲用水、供電、通信等建設(shè)。其他部門要根據(jù)各自的職能，積極支持鄉(xiāng)村旅游快速發(fā)展。

第8篇：鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)需求范文

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村旅游；市場(chǎng)營(yíng)銷；SWOT分析

湖南旅游的發(fā)展起步較晚，由于缺乏科學(xué)系統(tǒng)的鄉(xiāng)村旅游理論指導(dǎo)，仍處于初期發(fā)展階段，存在著游客比較分散，市場(chǎng)沒(méi)形成規(guī)模，開(kāi)發(fā)盲目、缺乏特色和管理混亂、項(xiàng)目單一沒(méi)有特色、文化品位不高等一系列的問(wèn)題。在此對(duì)湖南省鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)進(jìn)行研究，提出進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展的策略及建議，以此尋找一條適合湖南省鄉(xiāng)村旅游可持續(xù)發(fā)展的道路。

一、湖南鄉(xiāng)村旅游的現(xiàn)狀分析

（一）湖南鄉(xiāng)村旅游概述

湖南省的鄉(xiāng)村旅游資源的數(shù)量和級(jí)別在我國(guó)居于靠前位置。以2010年為例，全國(guó)鄉(xiāng)村旅游接待游客總數(shù)超過(guò)4億，其中湖南省占比高達(dá)約23.46%，即全年的接待規(guī)模為9383萬(wàn)人。另外，湘潭市的隱山，長(zhǎng)沙市的岳麓山，常德市的桃花源，道州濂溪等，這些名山、名水都是風(fēng)景名勝之地。近代歷史產(chǎn)生的紅色景點(diǎn)，如偉人故里韶山，“將軍之鄉(xiāng)”平江等，為湖南省的鄉(xiāng)村旅游資源更添特色。而湖南省也很重視鄉(xiāng)村旅游的建設(shè)，于2010年起在全省范圍內(nèi)實(shí)施“3521”工程看，力求打造成為全國(guó)鄉(xiāng)村旅游的強(qiáng)省。

（二）湖南鄉(xiāng)村旅游開(kāi)發(fā)的特點(diǎn)

1.因地制宜，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)。

湖南省境內(nèi)鄉(xiāng)村旅游資源豐富，且各具特色。湖南省對(duì)旅游資源的開(kāi)發(fā)原則之一就是根據(jù)各地區(qū)自然景觀和人文風(fēng)俗的特點(diǎn)，因地制宜，充分挖掘當(dāng)?shù)芈糜钨Y源的特色。如婁底新化縣水車鎮(zhèn)利用花崗巖風(fēng)化物具有疏松透水性等天然優(yōu)勢(shì)，合理引水布局，創(chuàng)造出世界一絕的紫鵲界秦人梯田，再加上獨(dú)特的自然環(huán)境為該鎮(zhèn)生產(chǎn)風(fēng)味小吃和土特產(chǎn)提供了先決條件，使紫鵲界秦人梯田成為婁底市旅游資源中的一個(gè)顯著亮點(diǎn)。同樣，湖南省還充分利用豐厚的自然資源開(kāi)發(fā)了“岳陽(yáng)市君山區(qū)鄉(xiāng)村之戀”、“湘西州鳳凰縣苗人谷景區(qū)”等各具特色的鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)。

2.資源分布較為平衡，形式多樣。

湖南省鄉(xiāng)村旅游資源十分豐富，分布廣泛。以星級(jí)鄉(xiāng)村旅游景區(qū)來(lái)看，全省現(xiàn)有517家星級(jí)鄉(xiāng)村旅游景區(qū)，各地市均有分布，其中省會(huì)長(zhǎng)沙及其周邊地區(qū)較為集中，占到總數(shù)的2成多。另外，湖南省鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目形式多樣，如“度假型”農(nóng)家樂(lè)和“客棧型”農(nóng)家樂(lè)，其功能涵蓋教育功能、經(jīng)濟(jì)功能、保健功能以及文化功能等，可以說(shuō)，湖南省的鄉(xiāng)村旅游正處于多元化發(fā)展的趨勢(shì)。

（三）湖南省鄉(xiāng)村旅游現(xiàn)狀SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)（Strength）分析。

（1）獨(dú)特的區(qū)位條件。湖南省位于長(zhǎng)江中游南部，屬于我國(guó)中部地區(qū)，境內(nèi)湘江貫穿南北。湖南東臨江西，西接重慶、貴州，南毗廣東、廣西，北連湖北。這些區(qū)位條件使湖南省擁有潛力巨大的地方性休閑農(nóng)業(yè)市場(chǎng)和廣闊的中轉(zhuǎn)性潛在休閑農(nóng)業(yè)旅游市場(chǎng)。

（2）優(yōu)越的自然環(huán)境。湖南地處我國(guó)中部，自然資源豐富，旅游業(yè)發(fā)展具有資源優(yōu)勢(shì)。較大的地勢(shì)差距和齊全的地貌類型，是湖南省鄉(xiāng)村旅游資源多樣性的必要條件；充足的降水和充沛的光照，是湖南省農(nóng)作物生長(zhǎng)良好之不可或缺的自然條件。

（3）深厚的文化底蘊(yùn)。湖湘文化底蘊(yùn)深重濃厚，不僅源自千年，而且緣于炎黃文化和前炎帝神農(nóng)文化。有“天下隱山”之稱的湘潭隱山，“惟楚有才，于斯為盛”的岳麓書(shū)院等，奠定了湖湘文化的基礎(chǔ)，也有助于推進(jìn)以湖湘文化為亮點(diǎn)的湖南省鄉(xiāng)村旅游的影響力。

2.劣勢(shì)（Weakness）分析。

（1）經(jīng)營(yíng)者管理水平低下，從業(yè)人員整體素質(zhì)不高。湖南省鄉(xiāng)村旅游尚處于市場(chǎng)初級(jí)無(wú)序發(fā)展階段，導(dǎo)致鄉(xiāng)村旅游大多處于粗放經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)不高，管理人才亟待匱乏，從業(yè)人員缺乏應(yīng)有的職業(yè)素養(yǎng)，其主要有以下表現(xiàn)：

第一，從業(yè)人員素質(zhì)偏低，導(dǎo)致出現(xiàn)服務(wù)空缺和不到位等問(wèn)題，嚴(yán)重影響游客的觀感和心態(tài)。

第二，人文景觀保護(hù)意識(shí)淡薄，景觀塑造同質(zhì)化嚴(yán)重，這不僅使鄉(xiāng)村的本來(lái)面目得到破壞，而且導(dǎo)致景觀對(duì)游客的吸引力下降。

第三，行業(yè)缺乏有效監(jiān)管，“條塊分割”現(xiàn)象仍然存在，導(dǎo)致鄉(xiāng)村旅游難以形成規(guī)模效應(yīng)。

（2）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)度不夠。這包括對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力度和深度不夠。湖南省對(duì)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的挖掘不夠充分，長(zhǎng)期以來(lái)，鄉(xiāng)村旅游沒(méi)有將當(dāng)?shù)氐娜宋木坝^和鄉(xiāng)村習(xí)俗融入旅游中，多為對(duì)其他鄉(xiāng)村旅游發(fā)展地區(qū)的簡(jiǎn)單模仿，難以維持游客對(duì)其的吸引力。

（3）淡旺季明顯，對(duì)旅游接待形成巨大壓力。鄉(xiāng)村旅游主要以近程旅游為主，湖南的春、秋二季溫度適中，氣候也適合外出，所以其是旅游的旺季。這六個(gè)月外出休閑旅游的游客較多，但鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)的軟硬件服務(wù)卻難以承載過(guò)多的游客。而冬季由于溫度低、景觀觀賞性降低，導(dǎo)致旅客較少，造成了大量鄉(xiāng)村旅游服務(wù)設(shè)施長(zhǎng)時(shí)間停用，造成資源閑置。

3.機(jī)遇（Opportunity）分析。

機(jī)遇方面可以總結(jié)為兩點(diǎn)：一是靜態(tài)方面的外部環(huán)境的改善，尤其是日趨良好的政策環(huán)境有利于鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，比如湖南省政府實(shí)行了鄉(xiāng)村旅游建設(shè)的“3521”工程，此舉大力拉動(dòng)了湖南省鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展；二是時(shí)展過(guò)程帶來(lái)的機(jī)遇，隨著城市化進(jìn)程的日益加速，生活在城市里面的人們面臨著工作壓力大、居住空間小、生活節(jié)奏快等問(wèn)題，他們迫切的希望可以親近自然和放松身心，鄉(xiāng)村旅游就應(yīng)運(yùn)而生，應(yīng)運(yùn)而壯大了。

4.威脅（Threat）分析。

第9篇：鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)需求范文

一是準(zhǔn)確把握下半年旅游市場(chǎng)需求變化，加快推進(jìn)南湖景區(qū)革命紀(jì)念館新館和周邊配套工程、南湖區(qū)梅花洲休閑旅游景區(qū)、平湖九龍山旅游度假區(qū)二期工程、嘉善大云溫泉生態(tài)旅游區(qū)等全市11個(gè)重點(diǎn)旅游項(xiàng)目建設(shè)，形成一批國(guó)內(nèi)外知名的旅游景區(qū)品牌。二是想方設(shè)法做大做強(qiáng)市區(qū)旅游項(xiàng)目。充分挖掘市區(qū)歷史文化資源，打造新的旅游經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。通過(guò)科學(xué)規(guī)劃，把市區(qū)人文資源與“船游”項(xiàng)目巧妙融合，增強(qiáng)市區(qū)旅游的吸引力。從細(xì)節(jié)處入手，把整個(gè)城市作為旅游目的地來(lái)開(kāi)發(fā)建設(shè)，使市區(qū)旅游發(fā)展水平與中心城區(qū)地位相匹配。三是繼續(xù)推進(jìn)酒店項(xiàng)目建設(shè)。針對(duì)當(dāng)前我市高檔次酒店不多，酒店管理服務(wù)水平不高的現(xiàn)狀，進(jìn)一步修訂完善《嘉興市區(qū)飯店業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)富悅大酒店、秀洲區(qū)新洲戴斯大酒店、嘉興港區(qū)杭州灣海景大酒店等酒店項(xiàng)目建設(shè)，創(chuàng)造條件吸引國(guó)內(nèi)外高星級(jí)品牌酒店和酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐我市，加快落成一批高星級(jí)酒店，努力形成集聚效應(yīng)，以此提升我市旅游接待規(guī)模和服務(wù)水平。

二、加快優(yōu)化旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

準(zhǔn)確把握國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)消費(fèi)需求多元化、組織方式散客化的發(fā)展趨勢(shì)，優(yōu)化旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)向集觀光、康體、休閑、度假等綜合職能轉(zhuǎn)型。下半年要發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展生態(tài)旅游、康體旅游、海洋旅游、游輪游艇、自駕車俱樂(lè)部等新業(yè)態(tài)，培育特色休閑度假產(chǎn)品。通過(guò)行政與市場(chǎng)的雙重作用，進(jìn)一步提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)主體活力、增強(qiáng)創(chuàng)新能力、擴(kuò)大旅游經(jīng)濟(jì)效益與增強(qiáng)旅游產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，充分發(fā)揮“大嘉興”、“大旅游”的組合優(yōu)勢(shì)，探索嘉興旅游產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展模式，以實(shí)現(xiàn)嘉興旅游產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。