商業(yè)計(jì)劃書的要素精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)計(jì)劃書的要素范文

作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)計(jì)劃書有著大同小異的架構(gòu)。但是，有的商業(yè)計(jì)劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計(jì)劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)?？陀^的說(shuō)，項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書涵蓋了潛在投資人對(duì)于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息，并且對(duì)于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。

不同的融資項(xiàng)目，由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重。一般而言，項(xiàng)目的市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目?jī)r(jià)值等方面是投資人評(píng)審項(xiàng)目的要點(diǎn)。

在下文中，筆者主要針對(duì)一份完善商業(yè)計(jì)劃書必需的重點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計(jì)劃書寫作中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性的說(shuō)明：

執(zhí)行摘要

這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計(jì)劃書寫作中最后完成的部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度通常以2-3頁(yè)為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。

產(chǎn)品和服務(wù)介紹

此部分主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計(jì)劃書中最常見(jiàn)的毛病就是對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過(guò)于專業(yè)和生僻，占用了過(guò)多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對(duì)于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報(bào)的商人，而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景，對(duì)于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場(chǎng)對(duì)于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。

市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

與其他融資方式不同，風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來(lái)源于未來(lái)的增長(zhǎng)。所以，投資者對(duì)于項(xiàng)目所處的市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展非常重視。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)部分，我們重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)的容量、未來(lái)增長(zhǎng)估計(jì)、主要的影響因素等。競(jìng)爭(zhēng)分析主要包括主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析和自身的KSF分析等內(nèi)容。對(duì)于市場(chǎng)容量的估算、未來(lái)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)最好是來(lái)源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告，避免自行估計(jì)。對(duì)于特殊市場(chǎng)，在預(yù)估時(shí)則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃

擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來(lái)配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來(lái)研發(fā)一致，資金配置與資金使用計(jì)劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。

管理團(tuán)隊(duì)介紹

美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個(gè)要素就是：people，people，people。”風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)于人的因素在整個(gè)項(xiàng)目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計(jì)劃若沒(méi)有執(zhí)行能力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也可能淪為美麗的泡影。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。[Page]

對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)的描述，除了常規(guī)介紹的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過(guò)種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團(tuán)隊(duì)的過(guò)往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團(tuán)隊(duì)成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資方案

任何投資中，影響企業(yè)價(jià)值評(píng)估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統(tǒng)過(guò)程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來(lái)的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。除了借助內(nèi)部財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問(wèn)人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的合理性直接影響融資方案的設(shè)計(jì)和取舍，這對(duì)于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計(jì)劃。在通過(guò)前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來(lái)源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細(xì)、合理的資金使用計(jì)劃能很好的減少投資人的顧慮。

風(fēng)險(xiǎn)控制

第2篇：商業(yè)計(jì)劃書的要素范文

關(guān)鍵詞：案例分析法;項(xiàng)目教學(xué)法;任務(wù)驅(qū)動(dòng)法

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)作為管理學(xué)科的一個(gè)分支，是一門實(shí)用性與可操作性極強(qiáng)的專業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員尤其是應(yīng)屆畢業(yè)生提出了許多新的要求。企業(yè)不僅要求市場(chǎng)營(yíng)銷人員有非常扎實(shí)的專業(yè)基本功，對(duì)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作能力和應(yīng)變能力等綜合素質(zhì)也提出了較高的要求。因此，拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)用知識(shí)面，關(guān)注多樣化教學(xué)方法，提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力，是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的客觀要求。

一、“店鋪的經(jīng)營(yíng)與管理”項(xiàng)目介紹

“店鋪的經(jīng)營(yíng)與管理”項(xiàng)目是開(kāi)店實(shí)務(wù)課程中的一個(gè)完整項(xiàng)目，開(kāi)店實(shí)務(wù)課程是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)核心課程之一，是一門實(shí)踐性強(qiáng)、操作性強(qiáng)、實(shí)用很強(qiáng)的課程。本課程以自主創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，在行業(yè)專家的指導(dǎo)下，對(duì)開(kāi)店中遇到的各種問(wèn)題進(jìn)行工作任務(wù)與職業(yè)能力分析，以實(shí)際任務(wù)為引領(lǐng)，以實(shí)體經(jīng)營(yíng)店鋪的開(kāi)辦流程為課程主線，根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)，采用遞進(jìn)式的教學(xué)方式來(lái)展現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容。通過(guò)項(xiàng)目教學(xué)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、情景模擬、案例分析等方法來(lái)組織教學(xué)，目的是倡導(dǎo)學(xué)生在項(xiàng)目活動(dòng)中學(xué)會(huì)實(shí)體經(jīng)營(yíng)店鋪的開(kāi)辦及營(yíng)銷的技巧，培養(yǎng)學(xué)生在實(shí)體超市和專業(yè)店銷售的基本職業(yè)能力，同時(shí)鍛煉學(xué)生的操作能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，以便將來(lái)更容易適應(yīng)企業(yè)實(shí)際崗位的要求。

二、“店鋪的經(jīng)營(yíng)與管理”項(xiàng)目分解

開(kāi)店實(shí)務(wù)課程按開(kāi)店職業(yè)活動(dòng)過(guò)程，分為三個(gè)階段：前期開(kāi)店準(zhǔn)備、中期店鋪設(shè)計(jì)以及后期商品銷售。“店鋪的經(jīng)營(yíng)與管理”是學(xué)生已經(jīng)對(duì)開(kāi)店有了全面認(rèn)識(shí)，掌握對(duì)開(kāi)店的整個(gè)準(zhǔn)備過(guò)程之后的一個(gè)項(xiàng)目，是本課程最后一個(gè)任務(wù)。項(xiàng)目要求學(xué)生能夠通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研對(duì)店鋪進(jìn)行定位，了解店鋪布置的基本常識(shí)，能夠制定開(kāi)店商業(yè)計(jì)劃書，明確產(chǎn)品進(jìn)貨渠道，能夠?qū)Φ赇佭M(jìn)行恰當(dāng)?shù)膹V告宣傳和銷售推廣，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。具體來(lái)說(shuō)，該項(xiàng)目分解為以下任務(wù)：①市場(chǎng)調(diào)研;②制定商業(yè)計(jì)劃書;③店面布局設(shè)計(jì);④店鋪的銷售經(jīng)營(yíng)。以下筆者選擇項(xiàng)目教學(xué)法，案例分析法，任務(wù)驅(qū)動(dòng)法對(duì)該項(xiàng)目的教學(xué)實(shí)施進(jìn)行分析，提出實(shí)施中遇到問(wèn)題并提出具體的解決方法。

三、“店鋪的經(jīng)營(yíng)與管理”項(xiàng)目教學(xué)實(shí)施

（一）項(xiàng)目教學(xué)法。項(xiàng)目教學(xué)法是在建構(gòu)主義的指導(dǎo)下，以實(shí)際的項(xiàng)目為對(duì)象，先由教師對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分解，并作適當(dāng)?shù)氖痉?，然后學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，分組按照問(wèn)題的要求搜集、選擇信息資料，通過(guò)小組的共同研究，協(xié)作學(xué)習(xí)，努力去解決問(wèn)題，得出結(jié)論或完成任務(wù)的一種教學(xué)方法。簡(jiǎn)而言之，項(xiàng)目教學(xué)就是師生通過(guò)共同實(shí)施一個(gè)完整的項(xiàng)目工作而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)。

在“店鋪經(jīng)營(yíng)與管理”項(xiàng)目實(shí)施教學(xué)中，以本校營(yíng)銷協(xié)會(huì)舉辦的創(chuàng)業(yè)大賽為契機(jī)開(kāi)展教學(xué)。以13級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷高技2班為例，該班學(xué)生共48名，具體實(shí)施步驟包括：1.學(xué)生分組，按照8名同學(xué)一組，共分為6個(gè)團(tuán)隊(duì)，要求每個(gè)團(tuán)隊(duì)選取隊(duì)名并進(jìn)行展示，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力;2.帶領(lǐng)學(xué)生到學(xué)校周邊商業(yè)街開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，選取店名，明確店鋪產(chǎn)品定位;3.指導(dǎo)學(xué)生團(tuán)隊(duì)撰寫商業(yè)計(jì)劃書并要求制作成PPT同其他報(bào)名團(tuán)隊(duì)進(jìn)行展示PK;4.學(xué)生自主采購(gòu)材料對(duì)店鋪進(jìn)行布局設(shè)計(jì);5.對(duì)店鋪進(jìn)行為期一周的銷售經(jīng)營(yíng);6.對(duì)各團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目的過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。

讓學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)大賽，以賽促學(xué)，學(xué)生們根據(jù)老師創(chuàng)建的具體情境和相應(yīng)的任務(wù)書，通過(guò)協(xié)作學(xué)習(xí)的方式開(kāi)展學(xué)習(xí)，在真實(shí)的環(huán)境中體驗(yàn)可以讓課堂上學(xué)到的模糊的理論和概念，變得清晰生動(dòng)，并有了更深刻的理解。因此，借助創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)踐與該學(xué)習(xí)項(xiàng)目互動(dòng)融合，使學(xué)生的動(dòng)手能力、解決實(shí)際問(wèn)題的能力有很大的提高，提升了學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和實(shí)踐技能，教學(xué)效果顯著。

但是，項(xiàng)目教學(xué)法更多強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，當(dāng)個(gè)體對(duì)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)貢獻(xiàn)難以衡量時(shí)，便會(huì)使得成員之間產(chǎn)生依賴，即出現(xiàn)“搭便車”現(xiàn)象。同時(shí)，在項(xiàng)目教學(xué)的具體實(shí)施中，要求完成項(xiàng)目的連續(xù)性與完整性，就出現(xiàn)了課時(shí)不足的客觀問(wèn)題，例如，在“市場(chǎng)調(diào)研”這個(gè)環(huán)節(jié)，4課時(shí)被安排在2天不同時(shí)間點(diǎn)完成，明顯影響學(xué)生開(kāi)展調(diào)查的連續(xù)性，導(dǎo)致學(xué)生完成項(xiàng)目的過(guò)程中斷斷續(xù)續(xù)，出現(xiàn)教師指導(dǎo)效果不明顯等問(wèn)題。

為了更好的實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)，第一，教師必須精心準(zhǔn)備好完成項(xiàng)目所需要的知識(shí)鏈接，從而在教學(xué)過(guò)程中進(jìn)行有效的指導(dǎo)。例如在店鋪銷售經(jīng)營(yíng)任務(wù)中，提供店鋪常用促銷方法和銷售技巧等學(xué)習(xí)材料，拓寬學(xué)生知識(shí)面，讓學(xué)生在具體的實(shí)施中加以運(yùn)用。第二，為了項(xiàng)目完成的完整性，采取4節(jié)連上的方式。第三，為了避免“搭便車”現(xiàn)象，成果評(píng)價(jià)要采取師生共同評(píng)價(jià)的方式，才利于激發(fā)學(xué)生的積極性和學(xué)習(xí)興趣。例如，在展示商業(yè)計(jì)劃書的評(píng)價(jià)中，評(píng)委是來(lái)自營(yíng)銷協(xié)會(huì)的學(xué)生干部，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師，還有企業(yè)專家，多維度的評(píng)價(jià)使評(píng)價(jià)結(jié)果更公平，更科學(xué)，更有真實(shí)性。

（二）案例分析法。案例分析是指學(xué)生掌握了有關(guān)的基本理論知識(shí)和分析技能的基礎(chǔ)上，根據(jù)專業(yè)教學(xué)目的和教學(xué)內(nèi)容的要求，借助各種視聽(tīng)媒體，獨(dú)立思考或集體協(xié)作，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的典型事件展開(kāi)情景描述和分析、研究和討論，就問(wèn)題作出判斷和決策，用以提高思考問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力而展開(kāi)的教學(xué)活動(dòng)。

在對(duì)“店鋪定位”實(shí)施教學(xué)中，選擇“北京同仁堂”、“星巴克咖啡”、“一號(hào)店”等優(yōu)秀企業(yè)的店鋪定位的案例進(jìn)行分析，讓學(xué)生自己通過(guò)對(duì)學(xué)校周邊商業(yè)街的市場(chǎng)調(diào)查，每個(gè)團(tuán)隊(duì)選擇一個(gè)印象深刻的店鋪進(jìn)行分析其優(yōu)劣勢(shì)，并提出改進(jìn)意見(jiàn)。形象生動(dòng)且真實(shí)的案例讓學(xué)生參與分析討論并從中總結(jié)，更加容易強(qiáng)化學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的記憶。

但是，案例教學(xué)存在相當(dāng)多的問(wèn)題，主要有：案例教學(xué)的方法簡(jiǎn)單陳舊，在選擇案例和專題時(shí)，許多老師在教學(xué)上都以國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)作為分析對(duì)象，如“沃爾瑪”、“聯(lián)想”、“長(zhǎng)虹”集團(tuán)的營(yíng)銷戰(zhàn)略等，而相當(dāng)多學(xué)生畢業(yè)后在日常生活中接觸到的多是中小企業(yè)，在實(shí)際工作中也多從基層做起，大企業(yè)的營(yíng)銷理念在實(shí)踐中很難用得上。此外由于大多數(shù)學(xué)生的生活基本上都是在學(xué)校中度過(guò)的，較少有機(jī)會(huì)接觸社會(huì)，進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，因此平日生活中缺少接觸的行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品，同學(xué)們?nèi)鄙俑行缘恼J(rèn)識(shí)，案例中所涉及的資料理解起來(lái)就比較困難，分析起來(lái)也不知如何下手。這些都造成了案例教學(xué)達(dá)不到預(yù)期的效果。

為了更好地在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中運(yùn)用好案例分析法，第一，教師對(duì)自己所教學(xué)的知識(shí)模塊詳細(xì)分析，進(jìn)而對(duì)教學(xué)案例準(zhǔn)確定位慎重考慮，選擇與學(xué)生生活息息相關(guān)的案例，例如在講授“店鋪布局的設(shè)計(jì)”時(shí)，把往屆創(chuàng)業(yè)大賽的店鋪照片展示給學(xué)生，照片包括表現(xiàn)好和不好的店鋪布局，讓學(xué)生自己討論并分析，結(jié)合店鋪設(shè)計(jì)基本原則進(jìn)行評(píng)價(jià)并提出改進(jìn)意見(jiàn)。第二，為了防止分析案例停留在“紙上談兵”，應(yīng)廣泛開(kāi)展校企合作。比如，在“市場(chǎng)調(diào)查”任務(wù)中，學(xué)生們會(huì)自然地認(rèn)為“調(diào)查”就是在大街上發(fā)放問(wèn)卷或者訪問(wèn)。那么，問(wèn)卷怎么來(lái)的，收集問(wèn)卷后又該做什么，他們不會(huì)知道。教師帶領(lǐng)學(xué)生到廣州市東風(fēng)東路767號(hào)東寶大廈的廣州零點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)查咨詢有限公司進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，通過(guò)校外老師的介紹，該公司市場(chǎng)調(diào)查人員與學(xué)生們分享自己的經(jīng)歷，遇到的問(wèn)題，此時(shí)，教師、市場(chǎng)調(diào)查人員、學(xué)生三方互動(dòng)，對(duì)真實(shí)發(fā)生在身邊的實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查案例一起進(jìn)行討論，其效果顯而易見(jiàn)。

（三）任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法。任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法是學(xué)生在教師的幫助下，緊緊圍繞一個(gè)共同的任務(wù)活動(dòng)中心，在強(qiáng)烈的問(wèn)題動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)下，通過(guò)對(duì)學(xué)習(xí)資源的積極主動(dòng)應(yīng)用，進(jìn)行自主探索和互動(dòng)協(xié)作的學(xué)習(xí)，并在完成既定任務(wù)的同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生產(chǎn)生一種學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)。任務(wù)型教學(xué)法是一種強(qiáng)調(diào)“在做中學(xué)”的教學(xué)方法，其最根本的特點(diǎn)就是“以任務(wù)為主線、教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體”，創(chuàng)造了以學(xué)定教、學(xué)生主動(dòng)參與、自主協(xié)作、探索創(chuàng)新的新型學(xué)習(xí)模式。

在“制定商業(yè)計(jì)劃書”的教學(xué)中，學(xué)生分組并確定店鋪定位后設(shè)計(jì)“制定商業(yè)計(jì)劃書”的任務(wù)書，任務(wù)書要對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的基本要素進(jìn)行一一分解，在每個(gè)問(wèn)題的引領(lǐng)下，學(xué)生根據(jù)自己店鋪的定位完成一份完整的商業(yè)計(jì)劃書，教師對(duì)其任務(wù)書完成的情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)并提出改進(jìn)意見(jiàn)。

當(dāng)然，任務(wù)驅(qū)動(dòng)法在運(yùn)用中也存在一些不足，主要有：由于學(xué)生長(zhǎng)期接受傳統(tǒng)的一言堂教學(xué)方式，已經(jīng)形成思維定勢(shì)和學(xué)習(xí)習(xí)慣，所以在理解任務(wù)要求中，學(xué)生感到不適應(yīng)，任務(wù)開(kāi)展無(wú)從下手，不敢放手去嘗試完成。與此同時(shí)，學(xué)生的自我學(xué)習(xí)能力不能滿足任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)所需要采用的策略，學(xué)習(xí)成果評(píng)價(jià)策略不能讓學(xué)生有成功的體驗(yàn)。

在實(shí)施任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)中，有如下建議：1.真實(shí)性與趣味性結(jié)合。任務(wù)的設(shè)計(jì)要貼近學(xué)生的日常生活和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，這樣有利于學(xué)生對(duì)任務(wù)的把握。通過(guò)以上的例子，可以讓學(xué)生在自身所參加的創(chuàng)業(yè)比賽中感受商業(yè)計(jì)劃書的重要性，對(duì)任務(wù)的理解比較具體真實(shí)，學(xué)生為了讓自己的團(tuán)隊(duì)更加出彩，有學(xué)習(xí)熱情和積極性，使任務(wù)更容易開(kāi)展。2.開(kāi)放性與整體性結(jié)合。設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)要具有一定的靈活性，但又不能太瑣碎，應(yīng)完整。3.每一個(gè)體有其優(yōu)劣勢(shì)，在任務(wù)的實(shí)施過(guò)程中，評(píng)價(jià)表包括學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程的評(píng)價(jià)，對(duì)商業(yè)計(jì)劃書每個(gè)環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)進(jìn)行評(píng)價(jià)，還包括任務(wù)結(jié)果的評(píng)價(jià)，對(duì)商業(yè)計(jì)劃書制作成PPT后進(jìn)行成果展示的評(píng)價(jià)，讓每一學(xué)生不僅有個(gè)體評(píng)價(jià)，也有團(tuán)體評(píng)價(jià)。教師進(jìn)行過(guò)程評(píng)價(jià)和結(jié)果評(píng)價(jià)，激發(fā)學(xué)生運(yùn)用知識(shí)的積極性和主動(dòng)性，提升學(xué)生學(xué)習(xí)成就感。

四、結(jié)語(yǔ)

教學(xué)有法，教無(wú)定法，貴在得法。只要能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，有助于學(xué)生思維能力的培養(yǎng)，都是好的教學(xué)方法。蘇聯(lián)著名教育家蘇霍姆林斯基指出：“教師的語(yǔ)言修養(yǎng)在極大的程度上決定著學(xué)生在課堂上腦力勞動(dòng)的效率。”所以教師應(yīng)該善于激發(fā)學(xué)生熟練掌握知識(shí)的熱情，這就要求教師去研究如何提高自己的教學(xué)藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境越來(lái)越靈活，作為一名技校教師，應(yīng)具有更強(qiáng)的適應(yīng)性，不斷地提高教師的教學(xué)能力，適應(yīng)社會(huì)對(duì)應(yīng)用型人才的需要，我們只有不斷地靈活運(yùn)用更多更好的教學(xué)方法，讓學(xué)生汲取更多的知識(shí)，掌握更多的技能，才能立足于競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)。

參考文獻(xiàn)：

第3篇：商業(yè)計(jì)劃書的要素范文

[關(guān)鍵詞] 風(fēng)險(xiǎn)投資;項(xiàng)目評(píng)價(jià);評(píng)價(jià)指標(biāo)體系

[中圖分類號(hào)] F276.44 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1006-5024(2006)09-0026-03

[作者簡(jiǎn)介] 王世波,浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理系講師,技術(shù)經(jīng)濟(jì)及管理專業(yè)碩士,研究方向?yàn)榧夹g(shù)經(jīng)濟(jì)､生產(chǎn)運(yùn)作､風(fēng)險(xiǎn)投資;(浙江 杭州 310018)王世良,浙江大學(xué)管理學(xué)院教授,博士,研究方向?yàn)樯a(chǎn)運(yùn)作､技術(shù)經(jīng)濟(jì)｡(浙江 杭州 310027)

一､指標(biāo)體系中指標(biāo)的選取

為了客觀､真實(shí)的反映風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的投資價(jià)值,并使評(píng)價(jià)指標(biāo)體系具有較好的可操作性,在建立風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目評(píng)價(jià)指標(biāo)體系時(shí)應(yīng)該遵循系統(tǒng)性､科學(xué)性､可行性的一般原則｡本次指標(biāo)體系的選取是在現(xiàn)有研究的基礎(chǔ)上,根據(jù)現(xiàn)有研究成果和對(duì)國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的訪談為依據(jù)制定初步指標(biāo)體系,然后對(duì)浙江省和外地的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,以調(diào)查所得到信息作為樣本(調(diào)查采用網(wǎng)上問(wèn)卷和公司直接問(wèn)卷的方式),對(duì)初步指標(biāo)體系加以修正｡對(duì)調(diào)查取得的數(shù)據(jù)通過(guò)SPSS統(tǒng)計(jì)分析,將取得的指標(biāo)體系按照一定方法歸類,具體指標(biāo)如圖1.1所示:

二､評(píng)價(jià)指標(biāo)體系介紹

(一)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家因素

自Tyebjee―Bruno之后的絕大部分實(shí)證分析都證實(shí)了風(fēng)險(xiǎn)投資家在選擇項(xiàng)目的時(shí)候最注重的因素是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家的素質(zhì)和能力｡風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家因素主要包括:企業(yè)家的精神素質(zhì)､企業(yè)家能力素質(zhì)､企業(yè)家知識(shí)素質(zhì)｡

1.企業(yè)家精神素質(zhì)

企業(yè)家及企業(yè)家精神日益受到管理專家們的關(guān)注,大量的研究表明,企業(yè)成功的關(guān)鍵是擁有富有開(kāi)拓進(jìn)取精神的企業(yè)家｡而高新企業(yè)因?yàn)樵诒姸喾矫娴牟淮_定性,對(duì)企業(yè)的管理者和領(lǐng)導(dǎo)者形成巨大的挑戰(zhàn),因而更加需要企業(yè)家的精神｡企業(yè)家精神主要體現(xiàn)在:正直誠(chéng)實(shí)､企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)與責(zé)任感､企業(yè)家勤奮創(chuàng)業(yè)精神等｡

2.企業(yè)家知識(shí)素質(zhì)

知識(shí)是提高經(jīng)營(yíng)管理水平的基礎(chǔ)和源泉｡企業(yè)家必須具備一定的知識(shí)素質(zhì)｡企業(yè)家應(yīng)具備的知識(shí)素質(zhì)包括:專業(yè)知識(shí)､管理知識(shí)､從業(yè)背景､實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)｡另外,創(chuàng)業(yè)者及其管理團(tuán)隊(duì)還應(yīng)該具備一定的經(jīng)濟(jì)學(xué)､心理學(xué)､營(yíng)銷學(xué)､法律等方面的專業(yè)知識(shí)｡

3.企業(yè)家能力素質(zhì)

除了精神素質(zhì)和知識(shí)素質(zhì)外,創(chuàng)業(yè)者的能力素質(zhì)在創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)中占據(jù)了重要的地位｡按一般的劃分,可以把企業(yè)家的能力劃分為技術(shù)技能､人際技能､概念技能;具體細(xì)化可以分為:經(jīng)營(yíng)管理能力､市場(chǎng)營(yíng)銷能力､社會(huì)交往能力､持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新能力､風(fēng)險(xiǎn)洞察能力等｡

(二)高新企業(yè)因素

在對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)的時(shí)候,風(fēng)險(xiǎn)投資家不僅僅關(guān)心企業(yè)家的基本特征,企業(yè)的自身特征也是投資決策過(guò)程中必須考慮的因素｡主要考慮的因素是:企業(yè)總體特征､企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)特征､商業(yè)計(jì)劃書等｡

1.高新企業(yè)總體特征

在考察風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)特征的時(shí)候必須首先從總體上了解風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的狀況,只有在總體上取得滿意效果,才能繼續(xù)考察企業(yè)的其他情況｡風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)總體特征包括:

(1)企業(yè)預(yù)期的收益｡投資者在對(duì)一個(gè)企業(yè)或者項(xiàng)目投資的時(shí)候,其關(guān)注的終極目標(biāo)必然是項(xiàng)目能否獲得一定的收益,對(duì)高新企業(yè)/項(xiàng)目的投資關(guān)注重點(diǎn)也必然是最終的收益｡但對(duì)于處于初創(chuàng)期的高新企業(yè)來(lái)說(shuō),各個(gè)方面都很不完善,因而一般也無(wú)所謂以往的績(jī)效記錄｡因此,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的預(yù)期收益水平就成了風(fēng)險(xiǎn)投資家關(guān)注的焦點(diǎn)｡

(2)企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念｡在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮中,企業(yè)的收益水平固然是一個(gè)重要因素,但是企業(yè)文化也是一個(gè)必不可少的關(guān)鍵因素｡因此,良好的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念是高新企業(yè)未來(lái)能夠發(fā)展壯大的基礎(chǔ)和保證,也是高新企業(yè)質(zhì)量?jī)?yōu)良的重要標(biāo)志之一｡

(3)所處的行業(yè)｡為了規(guī)避一些行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)高新企業(yè)所處的行業(yè)一般都是有所選擇的｡在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審時(shí),風(fēng)險(xiǎn)投資家大多是選擇新興的朝陽(yáng)行業(yè),而對(duì)那些雖然企業(yè)本身具有優(yōu)勢(shì)卻處于日薄西山的行業(yè)的項(xiàng)目敬而遠(yuǎn)之｡

(4)投資規(guī)模｡由于受到風(fēng)險(xiǎn)投資公司自身的資本總額和投資項(xiàng)目高風(fēng)險(xiǎn)的影響,以及風(fēng)險(xiǎn)投資家本身的精力和時(shí)間所限,風(fēng)險(xiǎn)投資公司一般都有自己的投資上限和下限｡

2.企業(yè)的產(chǎn)品､技術(shù)因素評(píng)價(jià)

風(fēng)險(xiǎn)投資家感興趣的是先進(jìn)而適用的產(chǎn)品和技術(shù),最根本的目標(biāo)是利用該技術(shù)滿足市場(chǎng)中現(xiàn)實(shí)或潛在的需求,并最終取得豐厚的投資回報(bào)｡因而在評(píng)審項(xiàng)目的時(shí)候,對(duì)高新企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)就要有一定的要求,高新企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)應(yīng)該具有一些方面的比較優(yōu)勢(shì)｡

(1)產(chǎn)業(yè)化預(yù)期｡投資的目的是為了能夠收回投資并取得相應(yīng)的收益,風(fēng)險(xiǎn)投資也不例外,其之所以敢冒很高的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)高新項(xiàng)目進(jìn)行投資,就在于高風(fēng)險(xiǎn)下的高收益｡因此,產(chǎn)品或技術(shù)越接近產(chǎn)業(yè)化的項(xiàng)目越會(huì)受到風(fēng)險(xiǎn)投資家的青睞｡

(2)滿足市場(chǎng)需求能力｡一種產(chǎn)品和技術(shù)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否取得成功,首先要看這種產(chǎn)品能否滿足與適應(yīng)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)和潛在需求,這就要求產(chǎn)品和技術(shù)不但要滿足目前市場(chǎng)的需求,還要能夠適應(yīng)發(fā)展變化的市場(chǎng)需求,適應(yīng)未來(lái)的市場(chǎng)需求｡

(3)產(chǎn)品與技術(shù)的獨(dú)特性與先進(jìn)性｡高新企業(yè)的產(chǎn)品與技術(shù)應(yīng)該能夠在滿足市場(chǎng)需求的前提下,具備其他產(chǎn)品所沒(méi)有的性能,即產(chǎn)品的獨(dú)特性能｡同時(shí),風(fēng)險(xiǎn)投資的本質(zhì)必然決定了風(fēng)險(xiǎn)投資家在選擇項(xiàng)目的時(shí)候傾向于選擇具有高､新特征的科技項(xiàng)目｡這就要求產(chǎn)品與技術(shù)同行業(yè)內(nèi)普遍采用的技術(shù)指標(biāo)相比具有明顯的先進(jìn)地位,使得企業(yè)在短期之內(nèi)具有市場(chǎng)壟斷地位,項(xiàng)目可以取得壟斷性的高利潤(rùn),快速取得收益｡

(4)適應(yīng)市場(chǎng)變化能力｡當(dāng)今商品社會(huì)時(shí)期,商場(chǎng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不是處于變化之中,外部環(huán)境在改變,行業(yè)條件在改變,企業(yè)自身也處于千變?nèi)f化之中｡在如此多變的市場(chǎng)環(huán)境中,高新企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)必須能夠快速的隨著市場(chǎng)的變化而產(chǎn)生相應(yīng)的變化,跟上市場(chǎng)的節(jié)拍,把握市場(chǎng)的變化趨勢(shì),掌握甚至引導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展潮流｡

(5)模仿難度和知識(shí)產(chǎn)權(quán)｡怎樣防范模仿和跟進(jìn)必然是高新企業(yè)關(guān)注的事情,知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和提高模仿難度是可以采取的兩種有效方法｡

3.商業(yè)計(jì)劃書

從實(shí)際的角度來(lái)看,風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估,許多時(shí)候要依賴商業(yè)計(jì)劃書｡因此,商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容必需真實(shí)客觀;表述應(yīng)該清晰流暢,便于瀏覽閱讀;商業(yè)計(jì)劃書所包含的信息量必須充分｡

三､市場(chǎng)環(huán)境因素

1.市場(chǎng)規(guī)模

高新企業(yè)的產(chǎn)品必須是針對(duì)一個(gè)具有相當(dāng)規(guī)模的市場(chǎng),這是保證高新企業(yè)獲得收益的基礎(chǔ)條件｡

2.市場(chǎng)的成長(zhǎng)性

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)不但需要具有一定的規(guī)模,同時(shí)又要保證其具有相當(dāng)?shù)某砷L(zhǎng)比率,只有面對(duì)一個(gè)具有成長(zhǎng)性的市場(chǎng),才能保證風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)獲得長(zhǎng)期性的收益｡

3.需求的穩(wěn)定性

高新企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境的穩(wěn)定性是影響成功的因素之一,也是風(fēng)險(xiǎn)投資家在考察項(xiàng)目時(shí)所關(guān)注的因素之一｡風(fēng)險(xiǎn)投資家們希望企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)具有相對(duì)的穩(wěn)定性｡

4.進(jìn)入壁壘

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)作為某一新興產(chǎn)品和技術(shù)領(lǐng)域的開(kāi)拓者,需要構(gòu)建該領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘,以阻止市場(chǎng)跟隨者的模仿和對(duì)企業(yè)領(lǐng)先地位的威脅｡

5.市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性

高新企業(yè)要取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,就應(yīng)該處于一個(gè)具有一定競(jìng)爭(zhēng)水平的市場(chǎng)環(huán)境中｡

6.退出渠道

有著暢通的退出渠道,相對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)就會(huì)減少投資風(fēng)險(xiǎn),更加容易吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的投資｡

四､高新項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)價(jià)的AHP模型

根據(jù)圖1的風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,應(yīng)用層次分析法(AHP),在對(duì)專家進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的基礎(chǔ)上,分別確定各個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)的權(quán)重｡其中,某準(zhǔn)則下同層元素之間的相對(duì)重要性比較采用表1所示的9級(jí)標(biāo)度法進(jìn)行賦值,并按照規(guī)范列平均法計(jì)算判斷矩陣的特征向量(即權(quán)重)和最大特征值｡

例如,主準(zhǔn)則層中創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)､管理､技術(shù)和市場(chǎng)四項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo),相對(duì)于目標(biāo)層的重要性判斷矩陣如下:

則可計(jì)算得到其特征向量矩陣為:

B=(B1,B2,B3)=(0.4434, 0.3875, 0.1691)

最大特征值λmax=3.0183,一致性指標(biāo)CR=0.0159,通過(guò)一致性檢驗(yàn)｡故可以直接將特征向量作為對(duì)應(yīng)的各個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)的權(quán)重｡

同理可針對(duì)子準(zhǔn)則層評(píng)價(jià)指標(biāo)相對(duì)于準(zhǔn)則層構(gòu)造判斷矩陣,并計(jì)算各個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)相對(duì)準(zhǔn)則層的權(quán)重Wij(均通過(guò)了一致性檢驗(yàn))｡顯然,子準(zhǔn)則層評(píng)價(jià)指標(biāo)的相對(duì)權(quán)重與相應(yīng)的準(zhǔn)則層評(píng)價(jià)指標(biāo)權(quán)重的乘積,即為子準(zhǔn)則層評(píng)價(jià)指標(biāo)相對(duì)于目標(biāo)層的綜合權(quán)重Rij｡具體權(quán)重結(jié)果略｡

在此基礎(chǔ)上,就可以對(duì)照評(píng)價(jià)指標(biāo)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的具體表現(xiàn)進(jìn)行10分制或100分制評(píng)分,并按照下式計(jì)算項(xiàng)目的總得分,以評(píng)價(jià)項(xiàng)目的好壞,為投資決策提供科學(xué)依據(jù)｡

式中,Zij為特定的風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目在評(píng)價(jià)指標(biāo)Xij上的評(píng)分值｡

五､應(yīng)用實(shí)例

浙江某風(fēng)險(xiǎn)投資公司由專家應(yīng)用該模型對(duì)甲､乙兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目進(jìn)行了評(píng)價(jià)｡甲項(xiàng)目需要風(fēng)險(xiǎn)投資335萬(wàn)元,擬開(kāi)發(fā)并推廣一種視音頻信號(hào)編碼和解碼專用集成電路項(xiàng)目,技術(shù)上達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平,由杭州一家高科技公司提出｡乙項(xiàng)目需要風(fēng)險(xiǎn)投資1300萬(wàn)元,用于“HSJ-201B型海上數(shù)字通信接收機(jī)及綜合服務(wù)系統(tǒng)”的開(kāi)發(fā)和前期推廣,系省級(jí)重點(diǎn)科研項(xiàng)目和國(guó)家科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金資助項(xiàng)目,由一家從事高科技電子產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)應(yīng)用的專業(yè)公司提出｡經(jīng)過(guò)各專家的評(píng)分計(jì)算得出,甲項(xiàng)目得分為88.2,乙項(xiàng)目得分為57.1(具體計(jì)算過(guò)程略),甲項(xiàng)目遠(yuǎn)優(yōu)于乙項(xiàng)目,更值得進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資｡事實(shí)上,該風(fēng)險(xiǎn)投資公司最終的決策是對(duì)甲項(xiàng)目投資300萬(wàn)元,以占60%的股份與對(duì)方共同設(shè)立了一家公司,原定計(jì)劃目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn),預(yù)計(jì)未來(lái)不久可順利實(shí)施股份轉(zhuǎn)讓收回投資并獲利｡而放棄的乙項(xiàng)目至今仍未籌集到風(fēng)險(xiǎn)投資資金,有些主要人員已經(jīng)辭職另謀高就,公司處于倒閉邊緣｡

參考文獻(xiàn):

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[2]Richard T.Hise and John C.Gorth, Assessing the Risk and New products Face, research & Technology Management, July-Aug., 1995.

[3]黃寶印,呂克敏,王稱意.風(fēng)險(xiǎn)投資――理論與實(shí)務(wù)[M].北京:經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社,1999.

第4篇：商業(yè)計(jì)劃書的要素范文

1、公司介紹

明確說(shuō)明這個(gè)公司是要做什么；這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司；未來(lái)會(huì)成為什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不需要詳細(xì)地展開(kāi)，而只要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，在后面的部分逐漸展開(kāi)就可以了。

2、產(chǎn)品/服務(wù)

也就是要說(shuō)明你的想法是什么？你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？解決用戶的什么問(wèn)題？站在客戶的角度來(lái)看，產(chǎn)品的獨(dú)特性、創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方？你的典型客戶有哪些?

3、商業(yè)模式

既然為客戶提供了價(jià)值，就要說(shuō)明企業(yè)的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？

很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問(wèn)題上會(huì)受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，因此需要在這方面下足功夫。

4、市場(chǎng)/行業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)分析

也就是要了解目標(biāo)市場(chǎng)，包括市場(chǎng)規(guī)模及成長(zhǎng)性，市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)要客觀可行；要敢于競(jìng)爭(zhēng)，要明白只有太細(xì)分且沒(méi)有成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)才會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)者。

分析競(jìng)爭(zhēng)要素時(shí)，要體現(xiàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和自身的價(jià)值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。

5、戰(zhàn)略規(guī)劃

這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對(duì)外合作戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等。

投資人需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來(lái)的走向和目標(biāo)。

6、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

這是從量化的角度來(lái)看企業(yè)過(guò)去及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。在寫作這部分的時(shí)候要注意：

歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí)，預(yù)測(cè)力求合理，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等等；

通常這部分一份簡(jiǎn)單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細(xì)預(yù)測(cè)報(bào)表需要單獨(dú)準(zhǔn)備。

要注意的問(wèn)題是：所有的預(yù)期要理性，要考慮外部市場(chǎng)變化因素，還要符合投資人對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)需求。

7、融資計(jì)劃

也就是你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時(shí)候需要這些資金；資金的具體用途等等。

第5篇：商業(yè)計(jì)劃書的要素范文

今天來(lái)到理財(cái)博覽會(huì)，我為大家講如何“創(chuàng)意致富”。其實(shí)創(chuàng)意致富是很累的，我當(dāng)初可以說(shuō)是被迫無(wú)奈。因?yàn)槲?991年在華東師范大學(xué)中文系讀書的時(shí)候，懷著非常大的文學(xué)夢(mèng)想?？墒呛髞?lái)，社會(huì)的風(fēng)向變了，社會(huì)的財(cái)富形態(tài)也改變了――部分人先富起來(lái)，最終也導(dǎo)致了中國(guó)媒體界的巨大改變，更導(dǎo)致了今天很多新媒體的誕生和成長(zhǎng)。今天，我將通過(guò)分眾傳媒的發(fā)展歷程讓大家看一看，分眾傳媒如何創(chuàng)新出一個(gè)全新的天地。

分眾傳媒2005年7月份在美國(guó)納斯達(dá)克上市。剛上市時(shí)，我們的市值是7億美元，現(xiàn)在則是32億美元(編者注：截至2007年1月3日，市值達(dá)37億美元)。只可惜現(xiàn)在中國(guó)的很多投資者買不到美國(guó)股票。從7億美元到32億美元的一年時(shí)間中，我們已經(jīng)成為中國(guó)在納斯達(dá)克上市的公司當(dāng)中升值幅度最高的公司。從幾年之前我們開(kāi)創(chuàng)這個(gè)公司，到股票上市，到股票的大幅升值，很大程度上是依賴于商業(yè)模式的改變。

在創(chuàng)意面前，生意是不平等的。

找別人沒(méi)想到的盈利點(diǎn)

創(chuàng)意創(chuàng)造財(cái)富，創(chuàng)新才能創(chuàng)業(yè)，而創(chuàng)新是用懷疑的眼光，用逆向思維方式去考慮問(wèn)題。“分眾傳媒”走到這一步，靠的就是創(chuàng)新，找別人沒(méi)想到的盈利點(diǎn)。

我覺(jué)得，財(cái)富的創(chuàng)意應(yīng)該來(lái)自有原則的思考。這里有三個(gè)基本要素，首先是洞察力，對(duì)專業(yè)和細(xì)節(jié)的獨(dú)特洞察；第二是要有懷疑主義的眼光，如果和別人的思路都是一樣，往往就賺不到錢；第三個(gè)是學(xué)會(huì)顛覆性的思考，因?yàn)閾Q個(gè)角度，你就可以看到一個(gè)全新的市場(chǎng)。

如果我們堅(jiān)信電視廣告一定是屬于夜晚的，不可能屬于白天，電視廣告屬于家里的，不可能屬于家里以外的，那么“分眾”就不存在了；如果堅(jiān)信媒體就是要用內(nèi)容來(lái)吸引別人的，那么分眾也不可能存在了。問(wèn)題是你能不能洞察這些細(xì)節(jié)，如何用顛覆性的思考創(chuàng)造一個(gè)全新的市場(chǎng)。

在2001年的時(shí)候，我的廣告公司面臨著一個(gè)很大的困境(編者注：江南春大學(xué)三年級(jí)時(shí)自籌資金100萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦永怡傳播公司)。那時(shí)候我每天都在思索，尋找一個(gè)新的媒體，來(lái)擺脫當(dāng)時(shí)的困境。

從2002年開(kāi)始做廣告公司后，我決定要做一個(gè)媒體公司，媒體公司才會(huì)有想象力。但是有一個(gè)問(wèn)題，電視、報(bào)紙是國(guó)家的，雜志相對(duì)來(lái)說(shuō)空間比較有限，然后我想到要做戶外廣告。我專門跑到上海的徐家匯去看，發(fā)現(xiàn)在徐家匯只要是屋頂都有廣告，但是我想了半天，覺(jué)得戶外廣告也沒(méi)有多大出路，我覺(jué)得一定要做一個(gè)新媒體平臺(tái)。

當(dāng)時(shí)很多人問(wèn)我什么樣的新媒體平臺(tái)會(huì)成功?我認(rèn)為，要區(qū)別于傳統(tǒng)媒體。新媒體有幾個(gè)原則，第一肯定是運(yùn)用高科技手段來(lái)改變廣告并打動(dòng)受眾；第二是大眾化媒體必須向分眾化媒體轉(zhuǎn)變，不同的廣告面對(duì)不同的特定人群；第三必須是找到可以為我獨(dú)享的空間和時(shí)間；第四是一定要有強(qiáng)制性，因?yàn)闆](méi)有人喜歡看廣告，除非它是被強(qiáng)制的。未來(lái)的媒體只要有這四個(gè)特征就一定會(huì)成功。

有一次在太平洋百貨的電梯門口我發(fā)現(xiàn)，太平洋百貨的電梯很慢，等了很久，很多人等，而且給我印象最深刻的是它的門被包成了一個(gè)廣告，這個(gè)廣告是Red Earth的。我覺(jué)得那是一個(gè)很有趣的時(shí)空，樓宇電視是影視型廣告，戶外(廣告)是靜止的廣告，戶外廣告往往只能告訴顧客一些簡(jiǎn)單的信息，而影視型廣告有一種煽動(dòng)的欲望。廣告就是要“變態(tài)”――改變消費(fèi)者的態(tài)度是廣告的根本。分眾廣告可以鎖定不同的群體播放不同的廣告，在寫字樓高級(jí)公寓要看電信的廣告，汽車的廣告；到了晚上KTV是針對(duì)時(shí)尚的人士，他們要看人頭馬，要看軒尼士，到機(jī)場(chǎng)要看VISA的廣告。所以要在不同的地點(diǎn)鎖定不同的人群播放不同的廣告。

然后我有了這么一個(gè)創(chuàng)意，就創(chuàng)辦了分眾傳媒這么一個(gè)新媒體。我覺(jué)得，要?jiǎng)?chuàng)造財(cái)富第一位的東西是洞察，要對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)細(xì)節(jié)的洞察，洞察這個(gè)東西之后發(fā)現(xiàn)一些原則并遵循這個(gè)原則之后就可能會(huì)創(chuàng)造出全新的事業(yè)。

“大創(chuàng)意”創(chuàng)造大財(cái)富

我們花了很多的時(shí)間去研究在行業(yè)中如何擁有最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。很多時(shí)候我們都在一個(gè)小的領(lǐng)域看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手互相之間如何找到自己的核心價(jià)值，而忘記了在整個(gè)價(jià)值鏈當(dāng)中、在富有想象力的環(huán)節(jié)當(dāng)中去尋找。在中國(guó)，很多的廣告公司每天在廝殺。有人說(shuō)廣告公司沒(méi)什么成本的，是賣創(chuàng)意的。我們每天在為不同的廣告客戶，想不同創(chuàng)意，把大量的時(shí)間和精力花在這上面。

而真正的能發(fā)財(cái)?shù)膭?chuàng)意，應(yīng)該是為自己的公司想一個(gè)大的創(chuàng)意，然后通過(guò)這個(gè)創(chuàng)意可以無(wú)限復(fù)制這樣的商業(yè)模式，從而賺取更大的利潤(rùn)。不可以無(wú)限復(fù)制的創(chuàng)意，是不能創(chuàng)造大財(cái)富的。

有了自己的想法后，我就開(kāi)始去融資。銀行肯定不會(huì)給錢，我們就去找風(fēng)險(xiǎn)投資。我的辦公室和軟銀很巧是門對(duì)門的。我看到很多人說(shuō)投資要問(wèn)融資商拿錢，很大程度上是要寫一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書。但是我前后左右融了4000多萬(wàn)美元，從來(lái)都不知道怎么寫商業(yè)計(jì)劃書。

第6篇：商業(yè)計(jì)劃書的要素范文

雖然2009年的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境將處于低谷期，但今年出來(lái)創(chuàng)業(yè)與2008年或者2010年出來(lái)創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。無(wú)論什么時(shí)候，創(chuàng)業(yè)成功都需要5個(gè)要素：宗教般的虔誠(chéng)（堅(jiān)信自己要做的那件事，哪怕是全世界只有自己相信它）、竹子般的韌性（即便是在禍不單行、雪上加霜的境遇，也從來(lái)不會(huì)想到放棄）、老鷹般的眼睛（抬起頭來(lái)能看到遠(yuǎn)處的群山輪廓，低下頭去也能看清自己的腳趾）、大海般的胸懷（性格決定命運(yùn)，分享與包容的習(xí)慣是一對(duì)能夠帶你飛得很遠(yuǎn)的翅膀）和傻子般的運(yùn)氣（不錯(cuò)，創(chuàng)業(yè)者是需要運(yùn)氣的，正如拉斯維加斯的游客）。

上述5個(gè)要素雖然不易做到，但是創(chuàng)業(yè)者若想成功，就必須具備。下面給2009年出來(lái)創(chuàng)業(yè)的朋友幾條具體的建議。與其說(shuō)是建議，不如說(shuō)是一個(gè)打?qū)吹那鍐危?/p>

1.創(chuàng)業(yè)的原因首先是你對(duì)自己要做的這件事感興趣，而不是僅僅對(duì)賺錢感興趣，更不是因?yàn)檎也坏狡渌线m的工作。

2.你對(duì)這件事感興趣的程度已經(jīng)到了夜里一想起來(lái)就興奮得睡不著覺(jué)、不去嘗試就渾身難受的地步。

3.如果你有房子、有車，你愿意把它們都抵押出去來(lái)做這件事。

4.如果你在兩三年后以失敗收?qǐng)?，你確定你在這個(gè)過(guò)程中獲得的快樂(lè)和滿足足以抵消創(chuàng)業(yè)失敗帶來(lái)的煩惱與挫敗感。

5.你做這件事比其他人有一些特別的優(yōu)勢(shì)。如果什么優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有，至少要有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

6.你做的這件事是一件能夠幫助人們生活得更加美好、愉悅、自由或者健康的事。

7.你做的這件事的目標(biāo)市場(chǎng)要足夠大。做搟面杖不如做包子，開(kāi)包子鋪就得把它開(kāi)成全球連鎖的“肯德包”、“麥當(dāng)包”或者“星巴包”（就是打個(gè)比方，千萬(wàn)別真的盜用人家的品牌和標(biāo)識(shí)，那樣不僅違法而且很低級(jí)，永無(wú)做大的可能）。

8.你不是只有一份商業(yè)計(jì)劃書或者一項(xiàng)技術(shù)，更不是只有一個(gè)想法或者一個(gè)故事。

9.你這件事在未來(lái)一年到一年半的時(shí)間內(nèi)不融資也能繼續(xù)往前做。

上面這9條里，你若是只打了6個(gè)對(duì)勾或者更少，最好別辭職。如果已經(jīng)辭了，就繼續(xù)找工作。不是所有的人都適合創(chuàng)業(yè)，也不是所有的人都有條件創(chuàng)業(yè)，更不是所有成功的創(chuàng)業(yè)都必須發(fā)生在今天。暫時(shí)沒(méi)有做好準(zhǔn)備也沒(méi)關(guān)系，只要你身體里流淌著創(chuàng)業(yè)的血液，2010年甚至2019年也同樣有機(jī)會(huì)。

而對(duì)于做好了所有準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這正是個(gè)好時(shí)機(jī)。面對(duì)全球金融風(fēng)暴，50%以上的投資人（甚至是80%以上）都沒(méi)了主意，很多人東看西看就是不敢出手。這個(gè)時(shí)候，真正適合創(chuàng)業(yè)并且已經(jīng)做好準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)者，會(huì)比那些一向只會(huì)人云亦云缺乏獨(dú)立判斷、喜歡錦上添花不喜歡雪中送炭的投資人更加清醒、果斷、堅(jiān)定和富有主見(jiàn)。

第7篇：商業(yè)計(jì)劃書的要素范文

[關(guān)鍵詞]創(chuàng)業(yè)管理 人才培養(yǎng) 實(shí)踐教學(xué)

近年來(lái),在高等院校中開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育,培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí),提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力,造就創(chuàng)業(yè)型人才的呼聲日益高漲。全國(guó)很多高校開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)教育的探索和實(shí)踐,并取得一定的成效,但總體上看,大部分高校在辦學(xué)理念、管理機(jī)制以及教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法等方面仍沒(méi)有擺脫傳統(tǒng)教育模式的束縛,在創(chuàng)業(yè)教育的理念方法、課程設(shè)置、師資隊(duì)伍等方面存在一些問(wèn)題,影響創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)質(zhì)量。從創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)看,創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)綜合運(yùn)用多種知識(shí)和技能的活動(dòng),也是一項(xiàng)全面體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者綜合素質(zhì)和能力的活動(dòng),因此創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)模式必須符合創(chuàng)業(yè)活動(dòng)本質(zhì)和創(chuàng)業(yè)人才的要求,體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)知識(shí)傳授和創(chuàng)業(yè)精神、技能的融合統(tǒng)一。

基于上述創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的基本理念,綜合國(guó)內(nèi)外創(chuàng)業(yè)人才教育的成功經(jīng)驗(yàn),針對(duì)我國(guó)高校創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)人才培養(yǎng)的實(shí)際狀況,從人才培養(yǎng)的理念和方法,課程體系,實(shí)踐體系和師資隊(duì)伍四個(gè)方面來(lái)論述創(chuàng)業(yè)管理人才的培養(yǎng),以期建立一個(gè)系統(tǒng)化、專業(yè)化的人才培養(yǎng)體系。

一、培養(yǎng)理念和方法

美國(guó)考夫曼創(chuàng)業(yè)研究中心Hills (1988)認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)教育的首要目標(biāo)是增加學(xué)生對(duì)新創(chuàng)事業(yè)創(chuàng)始、管理過(guò)程的認(rèn)知與了解,讓學(xué)生清楚創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的開(kāi)展需要具有在不確定環(huán)境下洞察創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的知識(shí)與能力,掌握資源的獲取方式與途徑方面的知識(shí);其次為增加學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)與創(chuàng)業(yè)精神,通過(guò)創(chuàng)業(yè)教育讓學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)管理中的人力資源管理與組織安排以及財(cái)務(wù)分析等管理職能方面的知識(shí),了解這些管理職能在一般管理活動(dòng)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中的區(qū)別;最后,通過(guò)創(chuàng)業(yè)教育讓學(xué)生了解新創(chuàng)公司在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所發(fā)揮的作用,激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情。因此,對(duì)創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)的人才培養(yǎng),必須要跳出傳統(tǒng)的一般工商管理教育按照各個(gè)專業(yè)職能來(lái)劃分的培養(yǎng)理念,建立一種與創(chuàng)業(yè)發(fā)展要求相適應(yīng)的人才培養(yǎng)新理念,把創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新發(fā)展需要的管理知識(shí)教育按照創(chuàng)業(yè)(創(chuàng)新)機(jī)會(huì)識(shí)別、企業(yè)成長(zhǎng)、成功收獲等完整的創(chuàng)業(yè)過(guò)程方式來(lái)教授給學(xué)生,通過(guò)以創(chuàng)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)技能的訓(xùn)練和創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)“三位一體”的培養(yǎng)模式,培養(yǎng)出具有創(chuàng)業(yè)管理的基本理論與技能,較強(qiáng)創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力的復(fù)合型創(chuàng)業(yè)管理精英人才。

在創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)方法上,也需要實(shí)施創(chuàng)新,徹底轉(zhuǎn)變以課堂為中心、課本為中心、教師為中心的“三中心”教育思想,向以學(xué)生主動(dòng)參與、全方位全過(guò)程體驗(yàn)和互動(dòng)為特征的體驗(yàn)式和情景式教學(xué)轉(zhuǎn)變。具體而言,包括:一是嘗試設(shè)計(jì)情境體驗(yàn)式教學(xué)的方法和手段,強(qiáng)調(diào)多樣化和創(chuàng)新性,運(yùn)用具體創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、創(chuàng)業(yè)模擬、創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)等多樣化的教學(xué)手段貫徹創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)知識(shí)和創(chuàng)業(yè)技能的“三位一體”。二是建立開(kāi)放式人才培養(yǎng)環(huán)境,在課堂-校園-社會(huì)的開(kāi)放環(huán)境下,探索組織創(chuàng)業(yè)大賽、設(shè)立創(chuàng)業(yè)基地、校園創(chuàng)業(yè)活動(dòng)支持、組織與企業(yè)的對(duì)接、設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金等多種形式,給學(xué)生提供各種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì),激發(fā)、指導(dǎo)、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。三是探索團(tuán)隊(duì)式指導(dǎo)和學(xué)習(xí)的教學(xué)活動(dòng)的組織形式。通過(guò)組織具有不同背景和專長(zhǎng)的成員成立導(dǎo)師組,進(jìn)行對(duì)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)式指導(dǎo),以及學(xué)生按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)進(jìn)行組合,并按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)形式貫穿各個(gè)學(xué)年的學(xué)習(xí)過(guò)程。

二、課程體系

按照高?！皩捒趶?、厚基礎(chǔ)”的人才培養(yǎng)原則,以及創(chuàng)業(yè)管理對(duì)復(fù)合型、實(shí)踐性人才的需求,強(qiáng)調(diào)交叉學(xué)科、創(chuàng)新精神和多元技能的培養(yǎng),培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)處于不同發(fā)展階段組織的創(chuàng)業(yè)管理能力的要求,在課程體系的設(shè)置中應(yīng)體現(xiàn)以下兩方面特征:一是內(nèi)容的綜合性。創(chuàng)業(yè)教育要培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì),在課程的設(shè)置上必須體現(xiàn)綜合性,學(xué)科創(chuàng)業(yè)課程、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)課程與創(chuàng)業(yè)知識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)等創(chuàng)業(yè)教育目標(biāo)之間要形成一個(gè)體系。二是形式的多樣性。創(chuàng)業(yè)教育不同于傳統(tǒng)學(xué)科教育,傳統(tǒng)的教學(xué)模式不能滿足創(chuàng)業(yè)教育的需要,創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)該以問(wèn)題導(dǎo)向、情景模擬、過(guò)程體驗(yàn)、專題講座等多種形式,體現(xiàn)實(shí)踐性,讓學(xué)生身臨其境,主動(dòng)思考、體會(huì)和實(shí)踐創(chuàng)業(yè)過(guò)程的方方面面,使得學(xué)生在實(shí)踐中體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)管理的知識(shí)和技能的運(yùn)用。

課程體系設(shè)計(jì)結(jié)合創(chuàng)業(yè)的過(guò)程,以模塊化方式來(lái)設(shè)計(jì),具體包括基礎(chǔ)模塊、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)、創(chuàng)業(yè)管理和專題等四大模塊。

1.基礎(chǔ)模塊

提供學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)的管理、經(jīng)濟(jì)、法律方面的基礎(chǔ)性知識(shí),從事創(chuàng)業(yè)管理活動(dòng)必備的思維、人文素質(zhì)、語(yǔ)言表達(dá)和溝通技能。課程包括:管理學(xué)、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)、應(yīng)用投資學(xué)、公司法和合同法、創(chuàng)新思維管理、創(chuàng)業(yè)人文素質(zhì)培養(yǎng)、語(yǔ)言表達(dá)和演講藝術(shù)、商務(wù)溝通與談判。

2.創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)模塊

提高學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)和理解,學(xué)會(huì)如何評(píng)估新的商業(yè)機(jī)會(huì),以及準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書。課程包括創(chuàng)業(yè)管理導(dǎo)論、創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略、創(chuàng)業(yè)企業(yè)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估、商業(yè)計(jì)劃書。

3.創(chuàng)業(yè)管理模塊

涉及企業(yè)創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中所面臨的管理問(wèn)題,課程包括企業(yè)成長(zhǎng)管理、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人力資源管理、創(chuàng)業(yè)企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)、公司創(chuàng)新管理、創(chuàng)業(yè)投資與風(fēng)險(xiǎn)管理、商務(wù)溝通和談判、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新管理、信息技術(shù)管理、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)踐。

4.專題模塊

專題模塊涉及創(chuàng)業(yè)相關(guān)的專題管理內(nèi)容,課程包括家族企業(yè)管理、房地產(chǎn)投資經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)與管理、管理咨詢實(shí)踐、高技術(shù)創(chuàng)業(yè)與管理、收購(gòu)與兼并、創(chuàng)業(yè)融資和風(fēng)險(xiǎn)資本。

三、實(shí)踐體系

創(chuàng)業(yè)本身就是一項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng),僅靠創(chuàng)業(yè)教育傳授的理論知識(shí),培養(yǎng)出的學(xué)生也只能“紙上談兵”,因而要注重學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育。通過(guò)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),讓學(xué)生將所學(xué)理論應(yīng)用于實(shí)踐,并獲得一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

1.實(shí)踐環(huán)節(jié)構(gòu)成

實(shí)踐環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)按照創(chuàng)業(yè)教育的過(guò)程,循序漸進(jìn),從基礎(chǔ)性體驗(yàn)、課程設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)模擬經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐、企業(yè)實(shí)踐等四方面來(lái)組織安排,使得學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的感性認(rèn)識(shí)、專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐能力三者進(jìn)行有效結(jié)合。

創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)體驗(yàn),屬于創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)模塊的實(shí)踐環(huán)節(jié),讓學(xué)生進(jìn)入真實(shí)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,感受創(chuàng)業(yè)過(guò)程,為學(xué)生在學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)各專業(yè)模塊課程之前,建立對(duì)創(chuàng)業(yè)的感性認(rèn)識(shí)。創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)體驗(yàn)的形式,是以團(tuán)隊(duì)形式參與一個(gè)項(xiàng)目或活動(dòng)的策劃和實(shí)施。課程設(shè)計(jì),是結(jié)合各專業(yè)模塊中的相關(guān)課程而設(shè)置,包括商業(yè)計(jì)劃書、企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略、MIS課程設(shè)計(jì)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)踐,運(yùn)用計(jì)算機(jī)手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬,讓學(xué)生在虛擬式的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下培養(yǎng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的能力。企業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐和結(jié)果評(píng)估,學(xué)生在創(chuàng)業(yè)管理的各專業(yè)模塊學(xué)習(xí)過(guò)程中,進(jìn)行具體的企業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng),對(duì)其進(jìn)行評(píng)估,并進(jìn)行相互間的經(jīng)驗(yàn)和感受交流。

2.實(shí)踐環(huán)節(jié)開(kāi)展的主要途徑

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育可以通過(guò)如下途徑進(jìn)行。一是通過(guò)學(xué)校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合而創(chuàng)辦的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)孵化基地,為學(xué)生提供充足的實(shí)踐場(chǎng)所,為創(chuàng)業(yè)個(gè)體提供一個(gè)實(shí)踐平臺(tái)。二是利用學(xué)校內(nèi)部的條件和資源,為學(xué)生的校園創(chuàng)業(yè)提供支持幫助。引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)立一些有新意、投資少、見(jiàn)效快、風(fēng)險(xiǎn)小的實(shí)體,啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)思路、拓寬其創(chuàng)業(yè)視野。三是安排學(xué)生參與一些科研和企業(yè)項(xiàng)目,允許學(xué)生參與校外的協(xié)作項(xiàng)目。學(xué)生在參與項(xiàng)目的過(guò)程中會(huì)獲取許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也會(huì)加深對(duì)課程理論的理解。四是邀請(qǐng)一些創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的知名專家和創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家,給學(xué)生傳授和分享創(chuàng)業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),用真實(shí)的事例來(lái)感染學(xué)生,調(diào)動(dòng)他們的創(chuàng)業(yè)熱情,提高專業(yè)學(xué)習(xí)的興趣和效果。

3.實(shí)踐基地建設(shè)

創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐基地是溝通理論教學(xué)與實(shí)踐的媒介,是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神,鍛煉創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力的重要平臺(tái)。創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐基地的建設(shè)必須緊緊圍繞創(chuàng)業(yè)教育和學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要,充分調(diào)動(dòng)校內(nèi)外各種資源, 注重校內(nèi)外結(jié)合,實(shí)現(xiàn)開(kāi)放式、社會(huì)化的創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)新模式。

(1)校內(nèi)實(shí)踐基地

爭(zhēng)取學(xué)校和相關(guān)學(xué)院的支持,探索多形式、多層次的實(shí)踐基地建設(shè)。第一,建立創(chuàng)業(yè)教育實(shí)驗(yàn)室,主要供學(xué)生情景模擬和案例學(xué)習(xí),既有大量案例的研討,又有通過(guò)計(jì)算機(jī)模擬軟件進(jìn)行創(chuàng)業(yè)練習(xí)。第二,建立創(chuàng)業(yè)咨詢和服務(wù)中心,提供多項(xiàng)功能和服務(wù),包括:為企事業(yè)單位提供創(chuàng)業(yè)咨詢意見(jiàn),讓學(xué)生積極參與各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)咨詢業(yè)務(wù),鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力;為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供資金、資助和咨詢服務(wù),以各種方式指導(dǎo)學(xué)生自主創(chuàng)辦、經(jīng)營(yíng)企業(yè);從事商務(wù)活動(dòng)、技術(shù)發(fā)明、成果轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務(wù)等業(yè)務(wù),讓學(xué)生在實(shí)體中處于主體地位,體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)全過(guò)程,從而培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力;舉辦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽, 激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱情,提供一個(gè)全面檢驗(yàn)和提高自身創(chuàng)業(yè)能力的機(jī)會(huì),同時(shí)還可以選拔出具有潛力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì), 幫助他們爭(zhēng)取到廣告商、投資商的支持, 實(shí)現(xiàn)學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)。

(2)校外創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地

建立校外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地,形成產(chǎn)、學(xué)、研一體化教育模式。通過(guò)與企業(yè)開(kāi)展合作教育,在合適的企業(yè)中建立創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地,開(kāi)闊學(xué)生的視野,讓學(xué)生可以對(duì)企業(yè)的一些實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行分析討論和提供解決辦法,讓學(xué)生感受創(chuàng)業(yè)氛圍,增長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)才干,提高學(xué)生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。充分發(fā)揮大學(xué)科技園的作用,把大學(xué)科技園與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育有機(jī)結(jié)合起來(lái),使得大學(xué)科技園成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的重要平臺(tái)和載體。利用大學(xué)科技園的資源條件,合理設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容,強(qiáng)化對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的訓(xùn)練,讓大學(xué)科技園成為創(chuàng)業(yè)教育的第三課堂。積極制定政策和采取措施,加強(qiáng)對(duì)大學(xué)科技園的引導(dǎo),在重視科技園硬件條件建設(shè)和高新技術(shù)企業(yè)孵化、科技成果轉(zhuǎn)化的同時(shí),要更加關(guān)注大學(xué)科技園在培養(yǎng)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)人才方面所發(fā)揮的作用,對(duì)大學(xué)科技園的支持力度與人才培養(yǎng)的數(shù)量和效果直接掛鉤。制定優(yōu)惠政策,投入專項(xiàng)資金支持學(xué)生創(chuàng)業(yè),對(duì)學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)實(shí)行信貸、工商、稅務(wù)等特殊政策,對(duì)于為學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供風(fēng)險(xiǎn)投資或其他便利條件的企業(yè)實(shí)行稅收減免或補(bǔ)貼政策。

四、師資隊(duì)伍建設(shè)

國(guó)內(nèi)外創(chuàng)業(yè)教育的成功經(jīng)驗(yàn)表明, 創(chuàng)業(yè)教育的師資力量應(yīng)來(lái)自經(jīng)濟(jì)管理、工程技術(shù)、政府經(jīng)濟(jì)部門、企業(yè)、創(chuàng)業(yè)園、投資公司等領(lǐng)域, 他們構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)教育專家體系的六個(gè)基本要素。因此需要建立一支結(jié)構(gòu)多樣化的師資隊(duì)伍,以彌補(bǔ)當(dāng)前高校創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍相對(duì)單一的結(jié)構(gòu),體現(xiàn)整體師資隊(duì)伍的教學(xué)能力和水平。

加大對(duì)高校專業(yè)教師的培訓(xùn)力度,提高創(chuàng)業(yè)教育師資的專業(yè)水平。采取創(chuàng)業(yè)激勵(lì)措施,鼓勵(lì)教師在保證教學(xué)科研的情況下投入創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐運(yùn)作,增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)和提高實(shí)戰(zhàn)能力,并讓他們帶領(lǐng)學(xué)生了解企事業(yè)單位的管理工作流程,協(xié)助企事業(yè)單位解決疑難問(wèn)題,改善經(jīng)營(yíng)管理,為創(chuàng)業(yè)教育奠定堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐教學(xué)基礎(chǔ)。

建立一支專業(yè)教學(xué)的兼職師資隊(duì)伍。面向社會(huì)吸收有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的成功企業(yè)家、政府相關(guān)部門人員、技術(shù)專家以及法律、會(huì)計(jì)等各種相關(guān)的專業(yè)人才做創(chuàng)業(yè)基地的兼職教師,形成結(jié)構(gòu)合理和門類完整的創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍。兼職教師與校內(nèi)的專業(yè)教師可以進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),發(fā)揮各自所長(zhǎng),提高對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的指導(dǎo)效果。

加大激勵(lì),調(diào)整教師的績(jī)效評(píng)價(jià)辦法,鼓勵(lì)教師投入創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)的教學(xué)探索和實(shí)踐。由于創(chuàng)業(yè)教育教師在指導(dǎo)大學(xué)生各種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)需要投入大量的時(shí)間和精力,而現(xiàn)有的教學(xué)工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)辦法不適應(yīng)創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)教學(xué)量的合理評(píng)價(jià),需要做出相應(yīng)的調(diào)整。對(duì)于教師進(jìn)行專題講座、指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、參與創(chuàng)業(yè)咨詢的工作,采用合理辦法折算成教學(xué)工作量,切實(shí)提高對(duì)教師的激勵(lì)力度。

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[4]李勃.試論創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐基地構(gòu)建[J].中國(guó)青年研究[J].2007,(9):16-18.

第8篇：商業(yè)計(jì)劃書的要素范文

國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)明確提出“提高人才培養(yǎng)質(zhì)量,加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室、校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地、課程教材等基本建設(shè);深化教學(xué)改革;強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié);加強(qiáng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育?！眲?chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的核心是培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力,高等學(xué)校應(yīng)不斷更新教育觀念,改革人才培養(yǎng)模式,改革教育內(nèi)容和教學(xué)方法,將人才培養(yǎng)、科學(xué)研究、社會(huì)服務(wù)緊密地結(jié)合起來(lái),實(shí)現(xiàn)從注重知識(shí)向更加重視能力和素質(zhì)的轉(zhuǎn)變,提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量[1]。專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育的結(jié)合是實(shí)施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的關(guān)鍵途徑,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育不僅僅局限于傳授一般的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識(shí),更重要的,它將社會(huì)發(fā)展、人才需求與人才培養(yǎng)緊密地聯(lián)系在一起,為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育,就需要把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的理念融入到專業(yè)人才培養(yǎng)過(guò)程,對(duì)專業(yè)課程教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行資源重組,通過(guò)專業(yè)教育教學(xué)改革實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。

二、當(dāng)前創(chuàng)業(yè)教育存在的問(wèn)題

雖然國(guó)內(nèi)高校已普遍開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育,但是仍存在以下三個(gè)問(wèn)題:第一,大學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)意識(shí)不足,學(xué)生適應(yīng)社會(huì)和創(chuàng)業(yè)能力不強(qiáng)。根據(jù)教育部公布的數(shù)據(jù),2005年自主創(chuàng)業(yè)的本科畢業(yè)生只占畢業(yè)生總數(shù)的0•4%,2007、2008屆大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)比例分別為1•2%和1%。自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生主要集中在零售和文體娛樂(lè)等行業(yè),創(chuàng)業(yè)活動(dòng)多是自發(fā)形成,層次較低,缺乏明晰的、有核心競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式,導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)成功率低,反過(guò)來(lái)又增加了后續(xù)創(chuàng)業(yè)者的心理風(fēng)險(xiǎn)。第二,創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育脫節(jié)。目前我國(guó)高校普遍開(kāi)展了以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育為主要內(nèi)容的第二課堂活動(dòng),如創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目競(jìng)賽、企業(yè)實(shí)習(xí)、模擬創(chuàng)業(yè)等,這些活動(dòng)對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)起到了積極的作用,但是也存在創(chuàng)業(yè)教育課程類型單一、覆蓋面窄、與專業(yè)教學(xué)脫節(jié)等問(wèn)題,無(wú)法形成由專業(yè)到專長(zhǎng),由專長(zhǎng)到創(chuàng)業(yè)的培養(yǎng)過(guò)程。第三,缺乏專業(yè)層面的實(shí)踐教學(xué)與創(chuàng)業(yè)課程的整合。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是一個(gè)以學(xué)生為主體、以教學(xué)為中心的教育體系,不僅要把創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的理念融入到培養(yǎng)計(jì)劃中,還應(yīng)重視學(xué)科間的互補(bǔ)性和教學(xué)體系的完整性。由于我國(guó)高校創(chuàng)業(yè)教育起步較晚,專業(yè)層面的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)內(nèi)容、實(shí)踐教學(xué)課程體系的開(kāi)發(fā)尚處于起步階段,因此,在現(xiàn)階段強(qiáng)化專業(yè)教育與實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)是推進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育的關(guān)鍵所在。

三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的內(nèi)涵與創(chuàng)業(yè)階梯

聯(lián)合國(guó)教科文組織亞太地區(qū)辦事處于1989年在曼谷會(huì)議上正式提出,創(chuàng)業(yè)型人才應(yīng)具有創(chuàng)造力和創(chuàng)造精神、學(xué)習(xí)能力、技術(shù)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神、解決問(wèn)題能力、信息收集能力、敏銳的洞察力、研究和完成項(xiàng)目的能力、環(huán)境適應(yīng)能力、獻(xiàn)身精神。Chen等認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)自我效能體現(xiàn)在五個(gè)維度上:市場(chǎng)、創(chuàng)新、管理、風(fēng)險(xiǎn)承受、財(cái)務(wù)控制。市場(chǎng)維度包括設(shè)定和達(dá)到市場(chǎng)份額目標(biāo)、銷售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo),實(shí)施市場(chǎng)分析等;創(chuàng)新維度包括產(chǎn)生新創(chuàng)意、新產(chǎn)品、新服務(wù)及新的生產(chǎn)管理方法;管理維度包括降低風(fēng)險(xiǎn)和不確定,制定戰(zhàn)略計(jì)劃和開(kāi)發(fā)信息系統(tǒng),時(shí)間管理,定義組織目標(biāo)、責(zé)任和政策;風(fēng)險(xiǎn)承受維度包括承受可預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn),在風(fēng)險(xiǎn)和不確定情況下制定決策等;財(cái)務(wù)控制維度包括財(cái)務(wù)績(jī)效分析,制定財(cái)務(wù)的內(nèi)部控制制度[2]。唐靖和姜彥福在2008年提出創(chuàng)業(yè)能力是包含機(jī)會(huì)識(shí)別與開(kāi)發(fā)能力和運(yùn)營(yíng)管理能力的兩階六維度概念,即機(jī)會(huì)識(shí)別與開(kāi)發(fā)能力可細(xì)分為機(jī)會(huì)識(shí)別能力、機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)能力等兩個(gè)二階維度,運(yùn)營(yíng)管理能力可細(xì)分為組織管理能力、戰(zhàn)略能力、關(guān)系能力和承諾能力等四個(gè)二階維度[3]。楊倫超提出創(chuàng)業(yè)能力有四個(gè)層面,一是與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新意識(shí)和冒險(xiǎn)精神,二是職業(yè)必備的知識(shí)技能,三是資源調(diào)度和組織管理的能力,四是機(jī)會(huì)辨別和洞察力,創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者自身能力要素與社會(huì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境要素整合的結(jié)果[4]。由此可見(jiàn),創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力具有多維度特征,需要搭建一個(gè)完整的能力培養(yǎng)階梯,建立與創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)能力相銜接的專業(yè)教學(xué)體系和保障機(jī)制,強(qiáng)化實(shí)踐環(huán)節(jié),逐步完善學(xué)生知識(shí)與能力結(jié)構(gòu)。一般而言,創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)可以分為創(chuàng)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)、校內(nèi)實(shí)踐與模擬創(chuàng)業(yè)、商業(yè)化等三個(gè)階段,在創(chuàng)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)階段,主要讓學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)的主要概念,熟悉創(chuàng)業(yè)的各種方式,培養(yǎng)學(xué)生分析技術(shù)與市場(chǎng)環(huán)境的能力,尤其是把握基本線索和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題關(guān)鍵要點(diǎn)的能力,鍛煉學(xué)生運(yùn)用創(chuàng)意思維,學(xué)會(huì)從技術(shù)和營(yíng)銷視角進(jìn)行思考和決策,進(jìn)而提高創(chuàng)業(yè)愿望。在校內(nèi)實(shí)踐與模擬創(chuàng)業(yè)階段,重點(diǎn)培育學(xué)生分析市場(chǎng)和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的能力,根據(jù)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)確定資源需求,利用創(chuàng)業(yè)教育的主要收獲,促進(jìn)學(xué)生更加有效地整合專業(yè)知識(shí),使其能夠獨(dú)立或協(xié)作設(shè)計(jì)新企業(yè)的商業(yè)模式和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),獨(dú)立或協(xié)作完成創(chuàng)業(yè)規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì),編制完善的商業(yè)計(jì)劃書,根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和資源需求,組建營(yíng)銷、財(cái)力、行政、生產(chǎn)、技術(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)能力優(yōu)化組合。在商業(yè)化階段,重點(diǎn)提高學(xué)生的決策、營(yíng)銷、內(nèi)部控制、溝通等方面的能力,使商業(yè)模式更具有市場(chǎng)可行性與核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四、電子商務(wù)專業(yè)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育的措施

在專業(yè)層面上開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育,首當(dāng)其沖就是教學(xué)理念的創(chuàng)新。根據(jù)國(guó)家卓越工程師計(jì)劃、廣西大學(xué)本科課程教學(xué)改革的指導(dǎo)思想,我們確立了面向社會(huì)需求的“工程型+創(chuàng)業(yè)型”電子商務(wù)人才培養(yǎng)觀,通過(guò)構(gòu)建認(rèn)知型課程、專業(yè)基礎(chǔ)與實(shí)驗(yàn)課程、創(chuàng)業(yè)型課程、實(shí)踐(實(shí)訓(xùn))活動(dòng)、校內(nèi)模擬創(chuàng)業(yè)五位一體的“工程型+創(chuàng)業(yè)型”教學(xué)體系來(lái)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育。

(一)電子商務(wù)專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力形成機(jī)制與培養(yǎng)路徑

培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力,首先必須結(jié)合社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、專業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、創(chuàng)業(yè)者人格特質(zhì)等要素剖析大學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)與創(chuàng)業(yè)能力的構(gòu)成要素[5]。一般說(shuō)來(lái),電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者的知識(shí)結(jié)構(gòu)分為認(rèn)知性知識(shí)(專業(yè)技術(shù))、體驗(yàn)性知識(shí)(經(jīng)營(yíng)管理)、意會(huì)性知識(shí)(商業(yè)關(guān)系)三種類型,創(chuàng)業(yè)能力包括人際技能、技術(shù)技能和概念技能。不同知識(shí)要素和創(chuàng)業(yè)能力的形成機(jī)制是不一樣的。認(rèn)知性知識(shí)和技術(shù)技能可以通過(guò)專業(yè)課程教學(xué)來(lái)培養(yǎng),而適應(yīng)性、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、自信、紀(jì)律、動(dòng)力、誠(chéng)實(shí)、組織、毅力、說(shuō)服力、冒險(xiǎn)、理解和視野等創(chuàng)業(yè)素質(zhì)基本上屬于意會(huì)性知識(shí)和概念技能,而這些知識(shí)或能力在主要是以傳遞、理解和掌握認(rèn)知性知識(shí)為主的課堂教學(xué)中是學(xué)不到的,因此不可能完全按照技術(shù)技能的培養(yǎng)機(jī)制來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的人際技能和概念技能。根據(jù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的形成機(jī)制與電子商務(wù)專業(yè)的特點(diǎn),我們將電子商務(wù)專業(yè)人才創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)路徑設(shè)計(jì)為“通用技能專業(yè)技能工程技能決策技能創(chuàng)業(yè)技能”。通用技能是在企業(yè)認(rèn)知的基礎(chǔ)上形成的處理一般事務(wù)性工作的能力;專業(yè)技能是在特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域解決專門問(wèn)題的能力,如數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)、軟件優(yōu)化等;工程技能是系統(tǒng)集成和實(shí)施的能力,通過(guò)科學(xué)化和程序化的方法實(shí)現(xiàn)企業(yè)全面信息化應(yīng)用;決策技能是通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘、商業(yè)智能分析實(shí)現(xiàn)決策支持;創(chuàng)業(yè)技能是指創(chuàng)意設(shè)計(jì)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的能力,如商業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別、市場(chǎng)信息分析,團(tuán)隊(duì)溝通與管理、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、領(lǐng)導(dǎo)決策等。

(二)構(gòu)建“工程型+創(chuàng)業(yè)型”電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)與實(shí)踐體系

從經(jīng)濟(jì)發(fā)展角度來(lái)看,電子商務(wù)人才需求主要集中在電子商務(wù)軟件開(kāi)發(fā)工程師、電子商務(wù)系統(tǒng)架構(gòu)工程師、電子商務(wù)營(yíng)銷工程師等三個(gè)方向,按照計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、經(jīng)濟(jì)與管理類、創(chuàng)業(yè)教育三條主線,通過(guò)構(gòu)建認(rèn)知型課程、專業(yè)基礎(chǔ)與實(shí)驗(yàn)課程、創(chuàng)業(yè)型課程、實(shí)踐(實(shí)訓(xùn))活動(dòng)、校內(nèi)模擬創(chuàng)業(yè)五位一體的“工程型+創(chuàng)業(yè)型”教學(xué)體系來(lái)滿足多層次人才培養(yǎng)要求。在教學(xué)環(huán)節(jié),電子商務(wù)軟件工程師重點(diǎn)學(xué)習(xí)電子商務(wù)專門技術(shù),能夠獨(dú)立解決網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件、文件存儲(chǔ)系統(tǒng)等特定問(wèn)題;電子商務(wù)系統(tǒng)架構(gòu)工程師通過(guò)對(duì)企業(yè)運(yùn)作機(jī)制、服務(wù)器操作系統(tǒng)、分布式框架的學(xué)習(xí),能夠獨(dú)立完成企業(yè)級(jí)電子商務(wù)解決方案;電子商務(wù)營(yíng)銷工程師重點(diǎn)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為、數(shù)據(jù)挖掘等內(nèi)容,能夠獨(dú)立完成企業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷規(guī)劃。在實(shí)踐環(huán)節(jié),構(gòu)建多層次、多類型、全方位的實(shí)踐教學(xué)體系。通過(guò)組織學(xué)生參與實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐、畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)等,提高大學(xué)生的實(shí)踐能力;通過(guò)探究式教學(xué)、問(wèn)題式教學(xué)、討論式教學(xué)、案例教學(xué)等方法,激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和探究的積極性,提高大學(xué)生的創(chuàng)造能力;通過(guò)組織開(kāi)展內(nèi)容豐富的就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù),提高大學(xué)生的就業(yè)能力;通過(guò)組織開(kāi)展形式多樣的創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)活動(dòng),提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

(三)開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)型課程

創(chuàng)業(yè)型課程是專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育的銜接環(huán)節(jié),通過(guò)課程教學(xué)和實(shí)訓(xùn)教學(xué)、模擬創(chuàng)業(yè)結(jié)合,實(shí)現(xiàn)專業(yè)教育與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的融合。創(chuàng)業(yè)型課程主要分為三大類:(1)一般性創(chuàng)業(yè)課程,如創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)和領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)組織、創(chuàng)業(yè)融資、商業(yè)計(jì)劃書編撰等;(2)專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的課程,如數(shù)字化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)上零售、電子商務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略決策、商業(yè)智能等;(3)體驗(yàn)性創(chuàng)業(yè)課程,如模擬創(chuàng)業(yè)、企業(yè)實(shí)訓(xùn),就是讓學(xué)生分別扮演電子商務(wù)軟件開(kāi)發(fā)工程師、系統(tǒng)架構(gòu)工程師、營(yíng)銷工程師,組成團(tuán)隊(duì),模擬運(yùn)作一個(gè)電子商務(wù)企業(yè)或者與企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)一起工作,獲得實(shí)際訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn),體會(huì)如何開(kāi)辦和運(yùn)行一個(gè)電子商務(wù)企業(yè)。創(chuàng)業(yè)型課程突破以往的單向式課堂授課形式,將創(chuàng)業(yè)知識(shí)融入到案例分析、企業(yè)實(shí)踐中,學(xué)習(xí)方式更突出應(yīng)用性,讓學(xué)生在課程學(xué)習(xí)中成為發(fā)現(xiàn)、理解、評(píng)價(jià)和應(yīng)用商業(yè)模式的主動(dòng)參與者,鼓勵(lì)學(xué)生大膽親身實(shí)踐、自主經(jīng)營(yíng),錘煉創(chuàng)業(yè)意識(shí)與創(chuàng)業(yè)精神,在課程教學(xué)中給學(xué)生發(fā)現(xiàn)和探索商業(yè)模式的機(jī)會(huì),從而培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)興趣和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力。

(四)整合創(chuàng)業(yè)教育資源

創(chuàng)業(yè)教育資源主要包括創(chuàng)業(yè)課程和師資、電子資源和出版物、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心、學(xué)生社團(tuán)等四個(gè)部分。目前廣西大學(xué)已積累了一定創(chuàng)業(yè)教育資源,如“中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)復(fù)合型創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)模式改革實(shí)驗(yàn)基地”“廣西青年學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)基地”“大學(xué)生(KAB)創(chuàng)業(yè)教育基地”,同時(shí)學(xué)校通過(guò)校選課、創(chuàng)業(yè)基地、創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽等途徑開(kāi)展了豐富多樣的創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)活動(dòng),營(yíng)造了良好的創(chuàng)業(yè)氛圍,為開(kāi)展專業(yè)級(jí)的創(chuàng)業(yè)教育提供了良好的外部環(huán)境與資源。在校級(jí)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)上建立專業(yè)級(jí)的實(shí)踐教學(xué)資源體系,充分利用校級(jí)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的資源,使創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)更貼近現(xiàn)實(shí),使創(chuàng)業(yè)教育更具可操作性與經(jīng)濟(jì)性。

第9篇：商業(yè)計(jì)劃書的要素范文

眼下，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”熱潮正在興起，但與此同時(shí)創(chuàng)業(yè)失敗、無(wú)效創(chuàng)新的現(xiàn)象增多，“雙創(chuàng)”熱潮遭遇瓶頸。而貴陽(yáng)市另辟蹊徑啟動(dòng)“痛客計(jì)劃”，舉辦中國(guó)痛客大賽并以此為基礎(chǔ)打造“痛客夢(mèng)工廠”。從創(chuàng)客到“痛客”，貴陽(yáng)此舉是噱頭還是創(chuàng)新？

非同尋常的新戰(zhàn)略

與尋常的市場(chǎng)營(yíng)銷制造噱頭不同，“痛客計(jì)劃”是由貴陽(yáng)市委書記陳剛提出，并親自推動(dòng)的新發(fā)展戰(zhàn)略。

陳剛也是淘寶和京東的消費(fèi)者，每次買完?yáng)|西之后，他就在想每天或者每一次消費(fèi)，都要考慮這個(gè)盒子怎么丟掉。而全國(guó)發(fā)售的快遞郵包、零售的商品幾十億件。那么每天要消費(fèi)多少盒子？扔掉多少盒子？有沒(méi)有可能有一家企業(yè)，有一些聰明的人，像發(fā)明集裝箱一樣，可以發(fā)明重復(fù)使用的小郵盒，這樣來(lái)解決社會(huì)的需求？

一個(gè)包裝盒戳中貴陽(yáng)市委書記陳剛的痛點(diǎn)，也給了他靈感，于是“痛客計(jì)劃”應(yīng)運(yùn)而生?！巴纯汀笔莻€(gè)全新的概念，提出痛點(diǎn)的人就是痛客，這個(gè)詞在“痛客計(jì)劃”上首次提出。

痛客能從各種社會(huì)現(xiàn)象和問(wèn)題中，找出痛點(diǎn)，發(fā)掘出將會(huì)產(chǎn)生系列連鎖反應(yīng)的機(jī)會(huì)。比如交通堵打車難是痛點(diǎn)，打車軟件便應(yīng)運(yùn)而生；餐館多難甄別是痛點(diǎn)，點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站便應(yīng)時(shí)而現(xiàn)。提出痛客概念，就是要讓痛點(diǎn)更有效地與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)結(jié)合，本身也是政府引導(dǎo)兩創(chuàng)的創(chuàng)新做法。

以往的思路是一個(gè)人提出問(wèn)題，這個(gè)人再想辦法解決。可是很多人沒(méi)有解決問(wèn)題的能力。因此，貴陽(yáng)推出“痛客計(jì)劃”就是：一個(gè)人不去管能不能解決問(wèn)題，而是把社會(huì)的痛點(diǎn)提出來(lái)，這就是痛客。這個(gè)痛點(diǎn)也許能靠社會(huì)上的很多聰明人來(lái)解決，如果最終得到了解決，痛客當(dāng)初提出這個(gè)痛點(diǎn)就是有價(jià)值的。

目前，在推動(dòng)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的過(guò)程中，出現(xiàn)了一些現(xiàn)象，如一些科技人員取得了科技成果甚至于專利成果，但轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的不多；許多年輕人熱衷于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，基于自己有一個(gè)奇思妙想，但多是在做重復(fù)性的創(chuàng)新。

同時(shí)，地方政府為了推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，搞了很多孵化器創(chuàng)客空間?！坝械膶＜腋抑v，現(xiàn)在創(chuàng)客空間的席位數(shù)比創(chuàng)客數(shù)都多，換句話說(shuō)，現(xiàn)在存在一個(gè)共性的問(wèn)題，叫‘有辦法的人沒(méi)想法，有想法的人沒(méi)辦法’?！?/p>

而“痛客計(jì)劃”是讓有想法的人與有辦法的人結(jié)合起來(lái)，給每個(gè)創(chuàng)客找到支點(diǎn)，讓創(chuàng)新更加有效。這對(duì)于政府引導(dǎo)、推動(dòng)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”是一個(gè)重大的探索。

“痛客計(jì)劃”旨在以解決痛點(diǎn)為導(dǎo)向，匯聚以痛客為代表的社會(huì)智力資源，并與資本要素、價(jià)值鏈驅(qū)動(dòng)等多方面進(jìn)行整合。當(dāng)前要支撐創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，除了依靠技術(shù)模式的創(chuàng)新，還需要在戰(zhàn)略方向設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，“痛客”正是這種戰(zhàn)略創(chuàng)新的探索。

“痛客計(jì)劃”如何實(shí)施

作為貴州建設(shè)大數(shù)據(jù)綜合創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)的排頭兵，貴陽(yáng)利用大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，搭建一個(gè)痛點(diǎn)、痛客匯聚的平臺(tái)，進(jìn)而使社會(huì)的資源更加有效地匯聚，推動(dòng)社會(huì)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)更有效的發(fā)展。

通過(guò)“痛客計(jì)劃”，貴陽(yáng)期待創(chuàng)造一種新的社會(huì)需求和解決方案的管理機(jī)制。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化的數(shù)據(jù)平臺(tái)，“痛客計(jì)劃”將通過(guò)大賽篩選出有效的重要痛點(diǎn)，入庫(kù)痛客“思維倉(cāng)庫(kù)”，再以數(shù)據(jù)平臺(tái)集聚創(chuàng)客民智，集中重點(diǎn)智力，解決重點(diǎn)問(wèn)題。痛點(diǎn)問(wèn)題的解決方案將通過(guò)孵化形式，并通過(guò)市場(chǎng)力量持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

在具體操作中，“痛客計(jì)劃”是從需求端出發(fā)，發(fā)揮民智提出的各行業(yè)痛點(diǎn)，再由一個(gè)先進(jìn)的云平臺(tái)將痛點(diǎn)入庫(kù)，與創(chuàng)業(yè)者、資本形成閉環(huán)。行政和商業(yè)資源源源不斷的痛點(diǎn)將造就一次次高質(zhì)量的創(chuàng)新，最終引發(fā)社會(huì)各行業(yè)革新。

“痛客計(jì)劃”將分為兩個(gè)階段實(shí)施：第一階段，舉辦中國(guó)痛客大賽，通過(guò)比賽匯聚第一批痛客。第二階段，打造并依托于“痛客夢(mèng)工廠”平臺(tái)長(zhǎng)效運(yùn)行。以痛客大賽為基礎(chǔ)，貴陽(yáng)攜手?jǐn)?shù)聯(lián)銘品，打造“痛客夢(mèng)工廠”平臺(tái)。該平臺(tái)將是痛客計(jì)劃日常運(yùn)行的基礎(chǔ)平臺(tái)，旨在匯聚最具創(chuàng)造性的痛客和痛點(diǎn)，持續(xù)形成創(chuàng)新源泉，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。目前，該平臺(tái)正在建設(shè)之中，預(yù)計(jì)6月初正式上線。

“痛客計(jì)劃”與貴陽(yáng)“數(shù)據(jù)鐵籠”行動(dòng)計(jì)劃也一脈相承。即從“痛點(diǎn)”進(jìn)行梳理，通過(guò)“問(wèn)題在哪里、數(shù)據(jù)在哪里、辦法在哪里”這樣連貫性的思維方法，形成解決問(wèn)題的方案。

就大數(shù)據(jù)而言，大數(shù)據(jù)領(lǐng)域顛覆性的創(chuàng)新不是沒(méi)有，但是比較少，其中制約大數(shù)據(jù)顛覆性創(chuàng)新的瓶頸就恰恰在于大數(shù)據(jù)核心技術(shù)人才。“痛客計(jì)劃”的提出無(wú)疑是大數(shù)據(jù)創(chuàng)客和“痛客”們找到創(chuàng)新之源的有效路徑，如果沒(méi)有這樣的痛客平臺(tái)搜集與篩選“痛點(diǎn)”，很多創(chuàng)新實(shí)際上是無(wú)源之水的“假創(chuàng)新”。

“痛客夢(mèng)工廠”

首個(gè)以痛客為主角的比賽――首屆中國(guó)痛客大賽暨社會(huì)共治?企業(yè)信用痛點(diǎn)主題大賽，3月2日在貴陽(yáng)啟動(dòng)，面向全國(guó)征集“痛點(diǎn)”，“痛客計(jì)劃”也以此為標(biāo)志拉開(kāi)序幕。。

從大賽啟動(dòng)到報(bào)名截止，大賽共注冊(cè)痛客22185名，提出痛點(diǎn)2700個(gè)，涉及經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、民生等各個(gè)領(lǐng)域。據(jù)統(tǒng)計(jì)，大賽百?gòu)?qiáng)痛點(diǎn)由91名痛客提交，自然人占據(jù)多數(shù)，共計(jì)86名，政府4名，企業(yè)1名。其中，信用、環(huán)境、交通、大數(shù)據(jù)、創(chuàng)業(yè)、金融成為六大高頻詞匯。數(shù)據(jù)顯示，百?gòu)?qiáng)痛點(diǎn)中有35%涉及到生活服務(wù)、34%涉及到公共管理，16%涉及到社會(huì)信用，這三大領(lǐng)域成為痛點(diǎn)集中區(qū)。

經(jīng)過(guò)前期的初賽、復(fù)賽角逐，5月中旬，大賽組委會(huì)從是否具有商業(yè)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值，痛點(diǎn)反映的問(wèn)題是否具有普遍性，是否被廣泛需求但尚未被滿足等方面進(jìn)行嚴(yán)格的評(píng)審，公布了入圍總決賽的10組“痛客―創(chuàng)客對(duì)”名單。“鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校師資力量薄弱”、“老年人醫(yī)養(yǎng)結(jié)合難”等10個(gè)痛點(diǎn)入圍大賽10強(qiáng)；“企業(yè)活躍度考核難題”、“旅游業(yè)市場(chǎng)亂象”等10個(gè)痛點(diǎn)入圍主題賽10強(qiáng)。這10強(qiáng)痛點(diǎn)涉及醫(yī)療衛(wèi)生、生活服務(wù)、企業(yè)信用、教育科研、食品安全，以及勞動(dòng)保障等當(dāng)下備受關(guān)注的社會(huì)焦點(diǎn)。5月29日，中國(guó)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)峰會(huì)暨中國(guó)電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展峰會(huì)期間將舉辦痛客大賽總決賽。

痛客大賽是把“痛客”、創(chuàng)客、投資者、孵化器進(jìn)行結(jié)合的過(guò)程，而“痛客夢(mèng)工廠”則是把集中性活動(dòng)變成常態(tài)性工作，形成對(duì)接平臺(tái)。

一方面，貴陽(yáng)將對(duì)“痛點(diǎn)”提供者提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。在“痛點(diǎn)”的征集、篩選、評(píng)比等過(guò)程中，將使用密鑰系統(tǒng)，保障知識(shí)產(chǎn)權(quán)永遠(yuǎn)屬于首個(gè)提出“痛點(diǎn)”方案的人。另一方面，“痛客”提出的“痛點(diǎn)”商業(yè)計(jì)劃書價(jià)值應(yīng)由市場(chǎng)來(lái)評(píng)定。政府將依照現(xiàn)有法律進(jìn)行確權(quán)、提供平臺(tái)、給予保障，讓投資者、創(chuàng)客和痛客進(jìn)行商業(yè)談判，通過(guò)一次性知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或入股長(zhǎng)期擁有股權(quán)等方式開(kāi)展合作。