網(wǎng)絡(luò)直播營銷的好處精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)直播營銷的好處范文

在信息時代的今天，年輕人對市場營銷的影響越來越大，他們具有獨立個性，追求彰顯個人本色的消費需求，尤其在服裝鞋帽、快消品、汽車、娛樂品、IT數(shù)碼等領(lǐng)域，這些領(lǐng)域的企業(yè)為了迎合年輕人的消費心理，制定出針對性的、有效的營銷策略，尤其是新媒體方面的應(yīng)用，手段更加多樣化，影響力更加具有針對性。美國著名消費者行為學(xué)家M R 所羅門認(rèn)為：“改變消費者行為的許多生活方式都是由年輕消費者所推動的，他們不斷地重新定義什么是最熱門的而什么又不是”。中國有近7億的手機用戶，有近4億的互聯(lián)網(wǎng)互用，互聯(lián)網(wǎng)是青少年的集中地，這群人會成為未來不可替代的強大消費力，但他們目前購買力是有限的，所以很多企業(yè)主都持觀望態(tài)度。我個人認(rèn)為，年輕人不是沒有消費能力，而是具有很強大的消費能力，雖然不是花自己的錢。另外一個方面，年輕人不喜歡傳統(tǒng)媒體的傳播方式，這個是傳播方式的問題，新媒體的好處就是可以找到不同的點，通過點對點，互動方式，與年輕人“打成一片”，創(chuàng)造流行趨勢，不像傳統(tǒng)媒體那樣萬炮齊鳴，到底打到了誰都不知道。

麥當(dāng)勞在2003年全球同步推出了“我就喜歡”品牌更新活動，麥當(dāng)勞一改幾十年不變的“迎合媽媽和小孩”的快樂形象，變成年輕化、時尚化的形象。為了配合麥當(dāng)勞的品牌更新活動，2003年11月24日，兩個“M”麥當(dāng)勞與“動感地帶”（M-Zone）結(jié)成了合作聯(lián)盟，并共同推出了一系列的“我的地盤，我就喜歡”的“通信+快餐”的協(xié)同營銷活動。中國移動副總裁魯向東在活動儀式上，用“最酷、最眩、最動感”來形容這次營銷活動。動感地帶一直宣傳一種很鮮明的品牌態(tài)度“我的地盤聽我的”，在年輕人中的認(rèn)同感非常高，麥當(dāng)勞極為看重這一點。而對動感地帶的客戶來講，購買麥當(dāng)勞的產(chǎn)品在價格上可以得到優(yōu)惠，這是一種特權(quán)感，可以得到雙贏。

受金融危機影響，通信市場增長放緩，在穩(wěn)定原有客戶的基礎(chǔ)上，如何準(zhǔn)確定位目標(biāo)受眾，挖掘新的市場增長點是很多通訊廠商營銷推廣的重點。諾基亞音樂系列手機5800 XpressMusic對于新媒體營銷應(yīng)用得到很好的體現(xiàn)，在為青年音樂愛好者提供優(yōu)質(zhì)移動音樂終端及服務(wù)的過程中，諾基亞注意到當(dāng)代年輕人全新的生活態(tài)度。從追求話語權(quán)到主動控制話語權(quán)，他們不再盲目地跟隨潮流，而是主動參與、創(chuàng)造和掌控個人世界。他們不再被動地收聽唱片公司和排行榜推薦的歌曲，而是更加傾向宣揚自己的主張，依照自己的喜好收集音樂、排列個性化播放列表，甚至自己剪輯、重新混音和制作音樂內(nèi)容。他們想要的不只是按下音樂播放鍵，更是參與到音樂中，共同創(chuàng)造一場屬于年輕人的玩樂派對?；谀贻p人的互聯(lián)網(wǎng)行為和玩樂態(tài)度，諾基亞推出了史無前例的全互動網(wǎng)絡(luò)直播演唱會，并顛覆了傳統(tǒng)演唱會和網(wǎng)絡(luò)直播中觀眾只能被動觀看的規(guī)則。

第2篇：網(wǎng)絡(luò)直播營銷的好處范文

網(wǎng)絡(luò)信息化教育前景光明

劉洪波說，現(xiàn)階段學(xué)生對于網(wǎng)絡(luò)教育還處于正在接觸，十分新鮮的階段，但普及面其實并不大，所以目前網(wǎng)絡(luò)教育還處于一個前期準(zhǔn)備或者說預(yù)熱的過程。貴學(xué)是比較早在網(wǎng)上做在線直播課程的教育機構(gòu)，最開始是做了一個雅思直播課程，通過YY直播授課，就這樣進入了網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)。

從那以后，貴學(xué)教育每個月都在開設(shè)相關(guān)課程，從今年下半年開始，更是做了許多網(wǎng)絡(luò)公益課程，比如“一元過四級”和“二元過六級”等等，這個課程實際相當(dāng)于是免費的，而且性價比相當(dāng)高，除了讓學(xué)生享受到超值的英語授課之外，更是引領(lǐng)、帶動了許多學(xué)生進入網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)生這扇大門，漸漸培養(yǎng)出了他們通過網(wǎng)絡(luò)信息化進行在線學(xué)習(xí)的習(xí)慣。這大半年辦下來，學(xué)生們普遍反映網(wǎng)絡(luò)授課效果非常好，并不比地面授課差。像現(xiàn)在的英語教育還是以報班地面授課為主，不僅學(xué)生要花費大量金錢，走很遠的路程，而實際的上課效果并不一定好。

但網(wǎng)絡(luò)具有授課方便、快捷、省去交通步驟等地面授課不具備的優(yōu)點，而且保證了教學(xué)的質(zhì)量。因為只有名師才敢開網(wǎng)絡(luò)課程，學(xué)生們一旦覺得你講得不好，立刻就可以退出不聽。但是地面授課往往不能做到這樣自如的選擇。

“我認(rèn)為，一旦學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上進行系統(tǒng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣和興趣被培養(yǎng)起來，那么日后網(wǎng)絡(luò)教育的興旺發(fā)展便指日可待?！眲⒑椴ū硎尽?/p>

“并且貴學(xué)教育的老師的質(zhì)量也是非常的好，都是一流的名師，在網(wǎng)絡(luò)上絕對能給學(xué)生切實的幫助。目前我們初步的計劃是在兩年內(nèi)都要實行免費的網(wǎng)絡(luò)四六級英語教育，我想這會對英語教育行業(yè)帶來一次洗牌。其中很大一部分功勞都依靠目前的YY在線網(wǎng)絡(luò)直播。”

劉洪波表示今年貴學(xué)教育的動作還不算大，只是在微博上進行一些宣傳推廣，很多的高校在校大學(xué)生并不知道有這樣的免費網(wǎng)絡(luò)直播課程。明年他們會加大推廣力度，讓更多的大學(xué)生能夠接觸并學(xué)習(xí)到這樣有質(zhì)量的英語課程。

這樣做主要是出于兩個目的，一是真正給大學(xué)生切實的幫助，因為現(xiàn)在很多大學(xué)生考四六級確實很痛苦；二是把網(wǎng)絡(luò)直播教育這樣一種新穎的、信息化的教育模式推廣出去。因此目標(biāo)受眾是大學(xué)生，畢竟小學(xué)生、中學(xué)生的上網(wǎng)時間是被父母限制的。

劉洪波認(rèn)為，這樣一步步的，推動整個中國的網(wǎng)絡(luò)信息化英語教育的進程。學(xué)生享受了實惠，貴學(xué)教育為自己贏得了口碑，還帶動了網(wǎng)絡(luò)教育信息化的進程，屬于一個三贏的局面。

網(wǎng)絡(luò)信息化教育是把雙刃劍

隨即劉洪波又談到，網(wǎng)絡(luò)教育信息化固然是勢不可擋的一種趨勢，但是在實際操作的過程中，但是要非常小心才是，因為——網(wǎng)絡(luò)教育是把雙刃劍。

為什么這么說？劉洪波談到，第一是因為網(wǎng)絡(luò)信息化教育能夠給一家教育機構(gòu)在短時間內(nèi)聚集起大量的人氣，但是要是你不能提供高質(zhì)量的教育服務(wù)，那么你的口碑也會在瞬間跌落到谷底。這就需要教育機構(gòu)本身實力過硬，能夠給予學(xué)生真正好的學(xué)習(xí)體驗。

第二是因為網(wǎng)絡(luò)信息化教育和傳統(tǒng)的授課還是有區(qū)別的，在網(wǎng)絡(luò)授課的過程中，學(xué)生們與老師的互動比傳統(tǒng)教育激烈得多。在傳統(tǒng)的英語教育中，一般就是老師向?qū)W生灌輸各種知識，偶爾的互動也是老師的提問，學(xué)生受制于地面課堂的環(huán)境，往往不敢過多地表現(xiàn)自我，提出自己的疑問。

而網(wǎng)絡(luò)課程則不一樣，學(xué)生們處于網(wǎng)絡(luò)終端上，沒有壓抑限制他們的環(huán)境，他們的表現(xiàn)欲望和參與學(xué)習(xí)的欲望就會非常的強烈，經(jīng)常性地提問或者與老師活動。

這就需要網(wǎng)絡(luò)另一端的老師有非常強的控場能力，能夠把握并且調(diào)節(jié)整個課堂的氛圍和進程；還需要老師具有很強的信息捕捉和聚合的能力，這樣才能夠很好地和學(xué)生互動，并且切實解答學(xué)生的問題；最重要的是，進行網(wǎng)絡(luò)直播教育的老師，本身也必須對信息化教育的一些基本IT常識有所了解，能夠熟練進行網(wǎng)絡(luò)操作，同時應(yīng)付一些常見突況，比如網(wǎng)路擁堵或者掉線。

只有同時具備以上的素質(zhì)，才能夠勝任網(wǎng)絡(luò)直播教學(xué)的任務(wù)，劉洪波說，貴學(xué)教育在這方面可以說是信心十足，因為他們不但擁有強大的教育團隊，同時也是免費網(wǎng)絡(luò)英語直播教育的開風(fēng)氣者，他相信貴學(xué)會逐漸被廣大的大學(xué)生和其他英語學(xué)習(xí)人群所認(rèn)可。

網(wǎng)絡(luò)信息化教育路在何方

首先網(wǎng)絡(luò)信息化教育的低成本和易操作就決定了它日后一定是一個“贏家通吃”的市場，只有名師和優(yōu)秀老師能夠搶占到足夠的市場份額，而教學(xué)質(zhì)量不過關(guān)的人就會被逐漸淘汰，呈現(xiàn)出一個“倒金字塔”的份額比例。這也是網(wǎng)絡(luò)教育給學(xué)生的好處之一，選擇性和可控性大大提高。

“未來網(wǎng)絡(luò)信息化教育的發(fā)展前景一定是很好地，與此對比，目前國內(nèi)有些英語機構(gòu)大量開設(shè)地面機構(gòu)，同時高速擴充學(xué)習(xí)班級實際上是有隱憂的。因為這樣就會導(dǎo)致英語教育機構(gòu)不能再走名師戰(zhàn)略，而必須走品牌戰(zhàn)略。等它再想轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)信息化教育時，已經(jīng)沒有足夠的名師可以進行口碑宣傳了。因為網(wǎng)絡(luò)教育不是看某家機構(gòu)牌子大不大，而是看你的老師夠不夠好。這也正如我前面所講到的，一個能夠勝任網(wǎng)絡(luò)直播授課的好老師是非常重要的?！眲⒑椴ㄕf到。

他還談到，網(wǎng)絡(luò)信息化教育并不是僅僅是傳統(tǒng)英語教育的一個分支那么簡單，它甚至有可能顛覆整個行業(yè)。比如說，某家英語教育機構(gòu)，在網(wǎng)絡(luò)上進行一兩年的英語四六級免費課程，提供的教學(xué)質(zhì)量和地面課程一樣甚至更好，那么以后四六級的地面課程授課規(guī)模就會很快萎縮。就像當(dāng)年的柯達一樣，做膠卷做到了登峰造極，但是沒想到數(shù)碼時代到來后，短時間就遭到了不可逆轉(zhuǎn)的重創(chuàng)。

在談到網(wǎng)絡(luò)信息化教育的推廣時，劉洪波提到目前學(xué)生主要顧慮的就是免費的網(wǎng)絡(luò)直播課程會不會不靠譜？是不是有什么問題在里面？這就像360最開始做免費殺毒，也同樣受到了很多的質(zhì)疑，但是事實證明了它的實力。

所以現(xiàn)在學(xué)生的這種質(zhì)疑也屬正常，但是經(jīng)過一輪二輪的免費課程之后，口碑也漸漸的得到了認(rèn)可，貴學(xué)教育通過網(wǎng)絡(luò)上的口碑營銷，也逐漸擴大了自己影響力，享有了美譽。

第3篇：網(wǎng)絡(luò)直播營銷的好處范文

順應(yīng)廣告主的需求，國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站在發(fā)力報道精彩奧運賽事的同時，也在創(chuàng)新自己的產(chǎn)品。除了傳統(tǒng)的旗幟廣告、視頻廣告之外，門戶網(wǎng)站還推出了特色營銷產(chǎn)品，為廣告主服務(wù)。一場互聯(lián)網(wǎng)界的“營銷賽事”同奧運賽事一道如火如荼地開展著。

作為門戶網(wǎng)站的老字號，新浪在奧運期間推出的幾款互動產(chǎn)品，引領(lǐng)了網(wǎng)絡(luò)植入性營銷的潮流，提供了品牌與消費者接觸的新途徑。這些新鮮有趣的植入營銷手法，讓消費者通過博客、論壇、社區(qū)主動參與奧運的同時，潛移默化間與廣告主的品牌產(chǎn)生了互動，實現(xiàn)了良性的品牌傳播。

受追捧的企業(yè)博客模板

新浪的博客模板，也可以稱之為“企業(yè)要素”植入式營銷。新潮獨特的主題元素，色彩鮮明的品牌題頭，渲染有力的博客背板，還有一鍵復(fù)制切換的簡約操作，對熱衷于網(wǎng)絡(luò)的Blog 一族來說，確實擁有黑洞一般神秘而狂熱的吸引力。博客在快餐化和元素化的當(dāng)代，時尚簡約的模塊不僅是心理品位的象征，更是不同Blog 族群的標(biāo)志，由此逐漸顯現(xiàn)了巨大市場需求和豐富商業(yè)機會。

游走于營銷前沿的大眾消費品品牌，通常是新的營銷方式的最先嘗試者，這次也不例外。比如，著名運動品牌耐克，利用自身的運動明星資源，將劉翔、陳中、易建聯(lián)的廣告寫真做成精美的模板，并將這些運動員各自的精神特質(zhì)，例如劉翔的專注、陳中的歷練、易建聯(lián)的奮斗，作為模板主題來激勵網(wǎng)民，得到了博友的廣泛使用。

這種博客營銷手法，使耐克品牌在潛移默化中引導(dǎo)網(wǎng)民消費。該系列博客模板一經(jīng)上線，立即得到廣大網(wǎng)民的熱烈追捧，從7 月21 日至28 日，僅8 天時間，“劉翔-我是專注” 的博客模板瀏覽量就超過41萬次。

新潮Widget 營銷

Widget，這種可以嵌入網(wǎng)頁，或直接在桌面上使用的迷你應(yīng)用程序已經(jīng)越來越引人注目。多樣性、炫酷且更具個性化的Widget引領(lǐng)著一股新潮流，同時也成為廣告主所青睞的一種新的營銷渠道。

奧運期間， 鑲嵌在新浪博客、新浪Space、新浪圈子等各個社區(qū)產(chǎn)品上的Widget組件迅速大放異彩，奧運許愿瓶、奧運博文樹、搶座看奧運、奧運明星卡以及奧運博文導(dǎo)讀等互動產(chǎn)品，將創(chuàng)意與互動恰到好處地結(jié)合起來，激起了用戶參與使用的熱情。以奧運許愿瓶為例，上線僅3 天，已經(jīng)有13.1742 萬個新浪網(wǎng)友通過該平臺提交了奧運祝福留言。這種高參與度和高關(guān)注度，無疑為企業(yè)借助該平臺進行營銷推廣提供了商業(yè)價值。

動漫“娛樂”社區(qū)營銷

提到論壇傳播，營銷人都不陌生。目前論壇社區(qū)的營銷方式主要以稿件傳播為主。而新浪推出的企業(yè)動漫表情，是為廣告主準(zhǔn)備的富有滲透力和娛樂色彩的“社區(qū)植入”營銷方式。例如，必勝客、動感地帶等企業(yè)則別出心裁地利用動漫表情，在新浪論壇進行品牌傳播，趣味十足。這種形式豐富的表達方式和技術(shù)手段，不僅僅豐富了論壇的內(nèi)容形式，增強了用戶的體驗，更以親和的滲透力，輕松實現(xiàn)廣告營銷的目標(biāo)。

將廣告“種”在圖片上

新浪的焦點包框廣告則力求深度契合網(wǎng)民的閱讀習(xí)慣。網(wǎng)民在瀏覽信息時，一般會在第一時間內(nèi)將目光鎖定圖片新聞。而焦點包框廣告，將企業(yè)信息做成圖片包框鑲嵌在圖片上，如同相框，這就讓企業(yè)信息也在第一時間內(nèi)印入網(wǎng)民眼簾，進而達成網(wǎng)民的第一眼印象。

奧運期間，匯源果汁就采用了這種新穎的廣告形式，在匯源果汁的焦點包框廣告中，新浪將匯源的LOGO、產(chǎn)品形象及廣告口號全部展現(xiàn)，感染力十足。

將客戶元素植入論壇

論壇關(guān)鍵字代替，是指在論壇的帖子中，將客戶購買的關(guān)鍵字替換為相應(yīng)的圖標(biāo)，將客戶元素軟性植入到論壇中。這一形式大大增加了頁面的躍動感，使企業(yè)信息與密密麻麻的文字形成區(qū)別，能夠在第一時間內(nèi)跳入網(wǎng)民眼簾，增強企業(yè)的傳播力。新浪為肯德基的“W”行動制作的“W”論壇關(guān)鍵字圖標(biāo)，就受到了廣大網(wǎng)友的熱捧。而在奧運期間，新浪針對奧運制作了多種關(guān)鍵字圖標(biāo)，十分顯眼。

金牌喜報讓品牌同精彩

每當(dāng)中國軍團獲得一枚金牌時，瀏覽新浪網(wǎng)任何頁面的網(wǎng)友，都會在第一時間看到浮出的新浪喜報，方便了網(wǎng)民獲取奧運信息的方式。這一采用了先進的網(wǎng)絡(luò)直播技術(shù)，使贊助企業(yè)的品牌實現(xiàn)高曝光，而與中國金牌緊密集合的形式，能有效提升企業(yè)的品牌形象。奧運期間，可口可樂、中國平安、雪花啤酒等企業(yè)都對新浪的金牌喜報進行了贊助。

第4篇：網(wǎng)絡(luò)直播營銷的好處范文

未來最具發(fā)展?jié)摿Φ膫髅郊瘓F，應(yīng)該是各種傳播介質(zhì)都有的傳媒集團。因為它可以規(guī)避單一種類媒體形式在某個時間段呈現(xiàn)的衰退狀態(tài)，規(guī)避單純依賴一種媒體可能存在的風(fēng)險。

在應(yīng)對這場傳統(tǒng)報業(yè)的變局中，溫州日報報業(yè)集團利用地市級黨報集團的地域化優(yōu)勢，積極改變觀念，以滿足受眾多層次文化需求為目標(biāo)，創(chuàng)新報業(yè)運營模式，通過技術(shù)統(tǒng)領(lǐng)數(shù)字化建設(shè)，整合、拓展細(xì)分市場，推動了集團產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級。

“全媒體”運營的實現(xiàn)與探索

在“全媒體”建設(shè)的硬件方面，集團在2006年投入了800多萬元改造了計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，建設(shè)了全集團的數(shù)字化平臺，實現(xiàn)了統(tǒng)一管理，資源共享。該項目獲得中國報協(xié)頒發(fā)的“中國報業(yè)技術(shù)進步飛鷹獎”、“中國報業(yè)電子技術(shù)項目一等獎”，中國新聞技術(shù)工作者聯(lián)合會頒發(fā)的“王選獎”及國家新聞出版總署頒發(fā)的“先鋒獎”，為集團的全媒體建設(shè)奠定了重要的物質(zhì)基礎(chǔ)。

經(jīng)過四年的實踐和探索，溫州日報報業(yè)集團從“經(jīng)營媒體”逐步發(fā)展到“經(jīng)營媒體品牌”，基本上形成了構(gòu)造“全媒體”的戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢：在鞏固集團主業(yè)品牌優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，圍繞受眾的不同文化需求，針對廣告市場受眾細(xì)分化的特點，創(chuàng)建了網(wǎng)站、數(shù)字報紙、手機報、網(wǎng)絡(luò)視頻點播、大型戶外廣告、DM廣告、電子商務(wù)等不同載體的新媒體經(jīng)營框架。多樣化、立體化、全天候的內(nèi)容提供方式強化了媒體多重傳播的復(fù)合效應(yīng)，體現(xiàn)了集團“資訊創(chuàng)造財富”的核心經(jīng)營理念和價值取向。

目前，集團客戶從過去單一的80萬報紙訂戶，發(fā)展到現(xiàn)在包括70萬報紙訂戶、3萬數(shù)字報用戶、60萬手機報用戶、60多萬視頻點播用戶、3萬期刊用戶、3萬電子商務(wù)用戶在內(nèi)的190多萬收費用戶。其中集團的DM廣告《新感覺》還在溫州市區(qū)1800多個娛樂休閑、美食咖啡館等高檔場所建立了3700多個終端。據(jù)統(tǒng)計，2008年1月至5月，新媒體的經(jīng)營收入已超過了1500萬，成為集團又一個重要的經(jīng)濟增長點。

“全媒體”發(fā)展的核心競爭力是內(nèi)容資源，因此，如何整合內(nèi)容資源，實現(xiàn)一次采集生成、多次，最終形成不同產(chǎn)品是發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵。溫州網(wǎng)是溫州日報報業(yè)集團的門戶網(wǎng)站，也是對外宣傳的一個重要平臺。2004年初，集團黨委形成共識，認(rèn)為必須積極適應(yīng)時代和媒體發(fā)展環(huán)境的變化，融合新媒體，發(fā)展“全媒體”，才能保持集團的核心競爭優(yōu)勢和主流地位。集團黨委把溫州網(wǎng)作為一個工作重點來抓，出臺相關(guān)扶持政策，整合新聞資源，突出本地化特色，加強集團內(nèi)部共享，并加大投入，使溫州網(wǎng)的影響力和知名度大幅提高，發(fā)展態(tài)勢良好。

1．電子版：將四張報紙的電子版統(tǒng)一劃歸溫州網(wǎng)更新和管理。

2．?dāng)?shù)據(jù)化：建立統(tǒng)一平臺，作為集團四張報紙 “全媒體”運營的數(shù)據(jù)庫，包括版面內(nèi)容、版面廣告、讀者信息庫等。

3．社區(qū)化：建立論壇、博客、短信、視頻等互動機制，形成“輿論中心”，方便讀者在線參與評論，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)讀者群特有的“草根文化”。

4．本地化：更加全面、細(xì)致、深入地報道本地新聞。

5．個性化：建立專門部門，負(fù)責(zé)消費、汽車、娛樂、時尚、育兒、房產(chǎn)等個性化平臺分支，滿足不同文化需求。

四年來，溫州網(wǎng)堅持“對內(nèi)引導(dǎo)輿論，對外樹立形象”的互聯(lián)網(wǎng)新聞宣傳方針，牢牢把握輿論導(dǎo)向，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)媒體的傳播功能，緊緊圍繞黨委政府的中心工作；充分利用集團四報的本土原創(chuàng)優(yōu)勢，有效地整合新聞資源；以“代表在線”、“民生在線”為載體，積極開展報網(wǎng)互動和網(wǎng)絡(luò)直播；同時加大對互聯(lián)網(wǎng)虛假信息的控制與網(wǎng)絡(luò)輿情的引導(dǎo)力度，成為集團“全媒體”運營的核心構(gòu)架。

2006年9月，經(jīng)國務(wù)院新聞辦批準(zhǔn)，溫州新聞網(wǎng)成為全國地市一級第二家由國新辦批準(zhǔn)具有刊載新聞資質(zhì)的地方重點新聞網(wǎng)站。“代表在線”、“溫州博客”、“兩會”網(wǎng)絡(luò)直播等互動性品牌欄目極大提高了網(wǎng)民參與新聞事件的興趣，提高了新聞的傳播力和影響力。在第三屆中國傳媒創(chuàng)新年會上，《代表在線》被評為“2007年度中國十大創(chuàng)新欄目”，溫州網(wǎng)被評為“2007年度十大創(chuàng)新新聞網(wǎng)站”。

調(diào)整媒體結(jié)構(gòu)，打造新媒體品牌

媒體結(jié)構(gòu)調(diào)整不是對傳統(tǒng)媒體的背離和反棄，而是基于對報業(yè)轉(zhuǎn)型的探索和思考。它的基本架構(gòu)是在集團所屬四報一網(wǎng)一刊上，對形態(tài)和供應(yīng)手段的調(diào)整。其目的是讓傳統(tǒng)報紙借助互聯(lián)網(wǎng)等新媒體得到更大的發(fā)展空間。

“數(shù)字報紙”  溫州日報報業(yè)集團的“數(shù)字報紙”起步并不早。2006年，當(dāng)全國各大報業(yè)集團紛紛推出“數(shù)字報紙”的時候，溫州日報報業(yè)集團對到底上不上“數(shù)字報紙”還在討論之中。上不上，如何上，上了以后對報業(yè)的好處和影響在哪兒？這是集團領(lǐng)導(dǎo)層首先考慮的問題。2006年6月，集團對周邊地區(qū)與鄰近省份江蘇、上海、廣東已經(jīng)使用“數(shù)字報紙”出版系統(tǒng)的10多家報業(yè)集團進行了充分的調(diào)查研究，對“數(shù)字報紙”潛在的市場及營銷模式做了前瞻性分析和可行性認(rèn)定。

――2006年7月，溫州日報報業(yè)集團與北大方正集團簽定了兩份協(xié)議。一是購置北大方正的數(shù)字報紙出版系統(tǒng)；二是與北大方正共同開發(fā)數(shù)字報紙收費系統(tǒng)。

――2006年8月，溫州日報報業(yè)集團制訂了相關(guān)文件規(guī)定，進一步整合新聞資源，實現(xiàn)全集團共享，并建立了統(tǒng)一的“數(shù)字報紙”編輯平臺、發(fā)行平臺、財務(wù)平臺和管理平臺。

――2007年1月1日，“數(shù)字報紙”上線免費試運行。

――2007年4月8日，經(jīng)過四個月的多方位、多地域的運行測試，在全球正式開展收費服務(wù)，成為國內(nèi)首份有償發(fā)行的“數(shù)字報紙”。新華社為此發(fā)了通稿。此舉被國內(nèi)業(yè)界稱為溫州報業(yè)創(chuàng)造的“溫州模式”。

根據(jù)溫州人在外經(jīng)商多、海外僑胞多的情況，集團把“數(shù)字報紙”的首批讀者鎖定為遍布全國各地的溫州人和海外僑胞，使“數(shù)字報紙”從戰(zhàn)略開發(fā)伊始就有了現(xiàn)實的盈利模式。集團組織了一批專業(yè)營銷隊伍到北京、上海、天津等地進行演示和推廣。目前，集團已在國內(nèi)10多個大城市以及意大利、法國等國家設(shè)立了分銷點，銷售收入近200萬元，為集團創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

――2007年11月12日，中國報協(xié)電子技術(shù)工作委員會組織專家對集團開發(fā)的“數(shù)字報紙”收費系統(tǒng)進行鑒定。專家認(rèn)為，該系統(tǒng)是數(shù)字報紙應(yīng)用開發(fā)的“最新成果”，屬于“國內(nèi)首創(chuàng)”。中國報協(xié)還將集團開發(fā)的數(shù)字報紙發(fā)行系統(tǒng)作為一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)向全國進行推廣。

手機報 數(shù)字報業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)，是針對受眾新的偏好和需求，制定符合分眾策略和個性化產(chǎn)品的模式，多元化、多介質(zhì)地延伸文化產(chǎn)品，與報紙形成互補。這些文化產(chǎn)品是通過對報業(yè)新聞資源的集約、高效利用，實現(xiàn)信息增值。2005年，集團與溫州移動公司建立了戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，把旗下四張報紙的新聞進行整合編輯，以彩信方式向手機用戶發(fā)送，形成了“手機報”的新型傳播途徑?！笆謾C報”進一步拉近了溫州日報報業(yè)集團和廣大網(wǎng)民、讀者的距離，實現(xiàn)了在線閱讀習(xí)慣的延伸，進一步拓展了廣告空間。目前已發(fā)展用戶60多萬。

視頻點播 互聯(lián)網(wǎng)視頻點播業(yè)務(wù)是伴隨網(wǎng)絡(luò)寬帶市場的誕生產(chǎn)物。視頻點播業(yè)務(wù)也有個市場準(zhǔn)入問題。2005年，在多次市場調(diào)查論證的基礎(chǔ)上，集團利用溫州網(wǎng)擁有廣電總局批準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目制作、播放的資質(zhì)，于同年底與溫州電信公司共同注資，組建溫州互信傳媒有限公司，打造溫州娛樂網(wǎng)（WWW.0577.TV）。公司由集團控股，開展網(wǎng)絡(luò)視頻點播業(yè)務(wù)。經(jīng)過三年的努力，現(xiàn)已擁有60多萬注冊用戶，成為溫州本地有影響力的一個娛樂網(wǎng)站。

2008年，集團又投入巨資，購置網(wǎng)絡(luò)視頻直播設(shè)備和高清非編系統(tǒng)，以及視頻分享和高清視頻點播軟件系統(tǒng)，以用戶為中心，建設(shè)多媒體信息、內(nèi)容分享、高清網(wǎng)絡(luò)影院、網(wǎng)絡(luò)電視臺、網(wǎng)絡(luò)直播室、互動視頻、播客等寬帶應(yīng)用，并實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)個人多媒體平臺，在傳統(tǒng)媒體領(lǐng)域之外探索新的業(yè)務(wù)增長模式。通過建設(shè)以網(wǎng)絡(luò)視頻分享等web2.0的應(yīng)用，有效實現(xiàn)傳統(tǒng)媒體資源的網(wǎng)絡(luò)增值，擴大媒體資源的合作渠道和盈利空間，打造“溫州報業(yè)視頻”品牌。

戶外廣告 近年來，以“屏動”為特征的戶外廣告成為商家必爭、品牌競選的高效傳播的新媒體。它的出現(xiàn)是對傳統(tǒng)媒體廣告量的切割和重組。因此，面對挑戰(zhàn)，溫州日報報業(yè)集團在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，與民營企業(yè)合作，成立了戶外傳媒有限公司，充分利用民營企業(yè)在戶外廣告市場運作上的實戰(zhàn)經(jīng)驗，快速融入戶外廣告領(lǐng)域。在短短8個月內(nèi)，集團在溫州市區(qū)繁榮路段的戶外廣告面積已達5000余平方米，在建廣告面積1000余平方米。除了有大型高立柱廣告牌、大型三面翻戶外廣告牌外，還與溫州市相關(guān)政府部門聯(lián)手開發(fā)LED戶外大屏幕。全方面、立體的戶外廣告，以強烈的視覺沖擊融入了城市化建設(shè)的氛圍，緊緊抓住了溫州市民的眼球。的內(nèi)容不僅有商業(yè)廣告，還以視頻形式動態(tài)展示了溫州發(fā)展的新成就、新風(fēng)貌，讓市民享受到了數(shù)字化城市的便捷、時尚與快樂，對提升城市整體形象有積極的推動作用。

直銷電子商務(wù)平臺 報紙直銷電子商務(wù)平臺“非常易購”是溫州日報報業(yè)集團創(chuàng)建的一個嶄新的媒介銷售平臺，也是全新打造的一個電子媒介品牌?！胺浅Ｒ踪彙辈粌H是簡潔務(wù)實的電子商務(wù)平臺，也是公眾信息平臺。它將網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的銷售模式引入報媒直銷，將電子商務(wù)跟傳統(tǒng)媒體形成對接，有效開發(fā)了集團紙質(zhì)媒介閑置資產(chǎn)(版面資源)，使二者形成資源互補，優(yōu)勢共享，讓網(wǎng)上網(wǎng)下的各路消費群體均能在購物平臺上體驗全新的消費方式。它的運作是傳統(tǒng)報業(yè)價值鏈的轉(zhuǎn)換和垂直應(yīng)用。目前該平臺已有3萬多注冊會員，每天流量已達 15 萬人次，銷售規(guī)模也超過了500多萬元。

第5篇：網(wǎng)絡(luò)直播營銷的好處范文

現(xiàn)狀：忽如一夜春風(fēng)來

仿佛如一夜春風(fēng)，吹來了百花盛開。媒介融合在我國對農(nóng)電視節(jié)目之間目前已深度展開，短短數(shù)年間對農(nóng)電視節(jié)目就跨入了媒介融合傳播的大時代。

臺網(wǎng)一體：打造對農(nóng)節(jié)目收視平臺。媒介融合環(huán)境下對農(nóng)電視節(jié)目相互滲透、整合，對農(nóng)節(jié)目由臺網(wǎng)互動向臺網(wǎng)融合、“臺網(wǎng)一體”邁進，形成強大的傳播合力，開創(chuàng)了對農(nóng)電視節(jié)目傳播的新局面?！稗r(nóng)民網(wǎng)”是河北電視臺農(nóng)民頻道的官方網(wǎng)站，于2009年5月1日正式上線，實現(xiàn)了新媒體與對農(nóng)電視節(jié)目的融合。作為河北電視臺農(nóng)民頻道新媒體平臺，“農(nóng)民網(wǎng)”在對農(nóng)民頻道進行24小時網(wǎng)絡(luò)同步直播的同時，也對農(nóng)民頻道的節(jié)目資源進行了整合，全力打造“隨時隨地的農(nóng)民頻道”。農(nóng)民頻道所有節(jié)目可以在“農(nóng)民網(wǎng)”隨時在線點播，和節(jié)目主持人面對面交流，河北電視臺農(nóng)民頻道“臺網(wǎng)一體”在受眾中產(chǎn)生了較為廣泛的影響。

官方微博：延伸對農(nóng)節(jié)目在線服務(wù)。近年來興起和不斷發(fā)展壯大的微博，以其內(nèi)容簡短、信息實時深受眾多網(wǎng)民喜愛，成為對農(nóng)電視節(jié)目與受眾互動的重要平臺。微博融合了博客、論壇等多種傳播媒介的傳播特點，各地對農(nóng)電視節(jié)目相繼在網(wǎng)站開通微博，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為依托，與受眾進行直面交流，答疑釋惑，解決難題。對農(nóng)電視節(jié)目開通微博后，服務(wù)重點大都定位于以下幾個方面：一是積極宣傳黨和國家有關(guān)農(nóng)業(yè)方面的方針政策。二是利用微博手段，構(gòu)建對農(nóng)電視節(jié)目雙向互動的服務(wù)體系，在線接受政策咨詢，切實為農(nóng)民排憂解難。三是通過微博，積極宣傳對農(nóng)節(jié)目服務(wù)內(nèi)容，廣泛征集受眾對節(jié)目的意見和建議，提升節(jié)目品牌和對農(nóng)電視節(jié)目在當(dāng)?shù)氐纳鐣绊懥Α?/p>

智慧社區(qū)：創(chuàng)新對農(nóng)節(jié)目使用模式。隨著對農(nóng)電視節(jié)目與媒介融合的迅猛發(fā)展，對農(nóng)電視節(jié)目的功能不斷拓展。“智慧社區(qū)”是江蘇常熟廣電部門依托有線數(shù)字網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的一項集電視、通訊、互聯(lián)網(wǎng)三大功能于一體的農(nóng)村信息化服務(wù)項目，對農(nóng)電視節(jié)目的智慧化應(yīng)用滲透到農(nóng)民生活的各個方面。常熟電視臺利用數(shù)字化技術(shù)，所辦的對農(nóng)節(jié)目在“智慧社區(qū)”中的功能不斷延伸，如新辦的對農(nóng)電視節(jié)目“智慧康博”，開設(shè)了“政務(wù)信息”等欄目和“村務(wù)公開”“健康檔案”等52個子欄目，讓農(nóng)民能隨時了解最新的村級政務(wù)情況、政策動態(tài)，增強了與農(nóng)民的雙向互動。農(nóng)村居民只需通過點按電視機遙控器，就可知曉掌握生活知識，了解農(nóng)事建議等，還能辦理各種費用代繳業(yè)務(wù)。媒介融合背景下的對農(nóng)電視節(jié)目實現(xiàn)了從“看電視”到“用電視”的轉(zhuǎn)變。

手機媒體：拓展對農(nóng)節(jié)目報道空間。對農(nóng)電視節(jié)目與手機媒體的融合很好地適應(yīng)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的開放性、移動性和變化性的特點?！罢憬謾C臺”是浙江廣播電視集團旗下重點打造的核心產(chǎn)品之一，提供浙江電視臺公共新農(nóng)村頻道的《翠花牽線》《新農(nóng)村紀(jì)實》《聚焦新農(nóng)村》《農(nóng)技110》《政策面對面》《新農(nóng)村戲曲大觀園》等節(jié)目的在線直播、節(jié)目點播回放。通過手機電視、手機報等媒介踏踏實實服務(wù)“三農(nóng)”，滿足農(nóng)民群眾日益增長的知識信息需求。

特點：像霧像雨又像風(fēng)

媒介融合環(huán)境下對農(nóng)電視節(jié)目實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，有以下三方面的傳播特點。

對農(nóng)節(jié)目融合傳播的資源共享。信息資源整合與共享是媒介融合環(huán)境下對農(nóng)電視節(jié)目的主要運作特征。首先是節(jié)目資源的共享。對農(nóng)電視節(jié)目根據(jù)不同的媒介將共享的對農(nóng)電視節(jié)目內(nèi)容制作成文字、圖片、視頻等，并在資源共享的基礎(chǔ)上形成全新的對農(nóng)電視節(jié)目采編流程，以不同的媒體平臺相繼傳播給各自的受眾，提高對農(nóng)節(jié)目的利用效率與傳播效果。其次是可檢索性。數(shù)字化技術(shù)使得對農(nóng)電視節(jié)目建立起自己的專業(yè)資源庫成為可能，同時也為對農(nóng)電視節(jié)目資源的搜尋檢索提供了必要的條件，對農(nóng)電視節(jié)目成為可查詢、可檢索的信息資料。同時為其它媒體共享電視信息資源，特別是視頻資源創(chuàng)造了條件。其三是信息的開放性。媒介融合環(huán)境下的對農(nóng)電視節(jié)目通過對資源的全面優(yōu)化配置與深度開發(fā)利用，確保各類“三農(nóng)”信息及時、客觀、全面的。同時媒介融合環(huán)境下的對農(nóng)電視節(jié)目信息資源對每個人都是公開的，人人都可以共享信息內(nèi)容，都可以輕易地使用互聯(lián)網(wǎng)、手機與接收信息，隨時參與對農(nóng)節(jié)目的討論，發(fā)表個人見解，展現(xiàn)了受眾的平等話語權(quán)，信息傳播也變得更加廣泛與開放。

對農(nóng)節(jié)目融合傳播的互動方式。媒介融合環(huán)境下的對農(nóng)電視節(jié)目具有多向互動的傳播優(yōu)勢，得天獨厚的多媒體特性，使得多向互動成為現(xiàn)實。一是與傳統(tǒng)媒體的互動。對農(nóng)電視節(jié)目可以和廣播、報刊實現(xiàn)互動，對農(nóng)電視節(jié)目體現(xiàn)了多種傳播媒介的組合，使多向互動成為現(xiàn)實。二是與電視網(wǎng)站的互動。河南電視臺新農(nóng)村頻道推出一檔帶有河南特色的對農(nóng)拳頭欄目《鄉(xiāng)村服務(wù)社》，該欄目立足鄉(xiāng)村、貼近民生、服務(wù)百姓，為城鄉(xiāng)搭建互動平臺，為百姓提供維權(quán)幫扶。《鄉(xiāng)村服務(wù)社》建有官方網(wǎng)站，首頁開設(shè)有《專家在線》《站長推薦》《站長幫忙》《有理說理》等欄目，對農(nóng)電視節(jié)目《鄉(xiāng)村服務(wù)社》和網(wǎng)站互相聯(lián)動，為農(nóng)民提供全方位、全天候的服務(wù)。三是與受眾的互動。媒介融合環(huán)境下對農(nóng)電視節(jié)目鏈接不同媒體的受眾群，傳者與受者一律平等，促使不同媒體之間的受眾進行多向的溝通和交流，實現(xiàn)更廣泛、更迅速的互動。

對農(nóng)節(jié)目融合傳播的個性特征。媒介融合使電視節(jié)目傳播進入了個性化時代，對農(nóng)電視節(jié)目呈現(xiàn)出鮮明的個性特征。

首先，個性化傳播。河南電視臺新農(nóng)村頻道與河南省農(nóng)業(yè)廳、河南聯(lián)通三方充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同合作策劃推出了大型三農(nóng)服務(wù)節(jié)目《12316-9#直播間》。《12316-9#直播間》利用聯(lián)通公司的3G網(wǎng)絡(luò)在全國電視節(jié)目中率先進行3G視頻直播，每名“鄉(xiāng)村情報站站長”配發(fā)一部3G手機，全省各地?zé)o論發(fā)生什么樣的新聞事件，不同季節(jié)農(nóng)村不管發(fā)生什么樣的農(nóng)作物病蟲害，鄉(xiāng)村情報站站長都可以通過3G手機和《12316-9#直播間》的農(nóng)業(yè)專家實現(xiàn)互動，現(xiàn)場解答疑問。媒介融合下的對農(nóng)電視節(jié)目使大眾傳媒和個性化傳播實現(xiàn)了完美的結(jié)合，達到了“點”對“點”傳播的效果。

其次，自主性接收。媒介融合的大潮將人類帶入了全新的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)時代，受眾對自由和個性的追逐達到了前所未有的程度。受眾可以主動上網(wǎng)或用手機電視收看自己喜歡的對農(nóng)電視節(jié)目，也可以按照自己的意愿隨時點播節(jié)目。媒介融合使受眾可以根據(jù)自己的興趣習(xí)慣，以多種方式獲得想要的“三農(nóng)”信息，也能通過鏈接瀏覽互聯(lián)網(wǎng)尋求在線幫助獲得農(nóng)業(yè)科技信息，不受時間、地域等因素限制，極大地滿足了受眾的個性化需求。

其三，指向性內(nèi)容。媒介融合環(huán)境下對農(nóng)電視節(jié)目在節(jié)目內(nèi)容上更加具有指向性和針對性?！犊萍荚贰肥侵醒腚娨暸_節(jié)目整體結(jié)構(gòu)中唯一的專門制作農(nóng)業(yè)科教節(jié)目的欄目，《科技苑》欄目十多年如一日，持續(xù)不斷地為農(nóng)業(yè)科技的推廣默默耕耘，到目前共播出了2000多個小時的農(nóng)業(yè)科教節(jié)目，介紹了5000多個農(nóng)業(yè)科技成果和科技項目，每個節(jié)目幾乎都刻成光盤發(fā)行，累計發(fā)行光盤40萬張以上。《科技苑》不但可以網(wǎng)上點看、《手機報》訂閱，而且指向性內(nèi)容非常明確，打破了農(nóng)業(yè)科教節(jié)目晦澀難懂的瓶頸，成功塑造了《科技苑》這個“中國農(nóng)業(yè)科教節(jié)目的第一品牌”。

前瞻：農(nóng)村是個大舞臺

隨著更多新技術(shù)的出現(xiàn)，媒介融合環(huán)境下對農(nóng)電視節(jié)目的發(fā)展步伐還將不斷加快，對農(nóng)電視節(jié)目天地廣闊，大有可為。

媒介融合催生對農(nóng)服務(wù)新內(nèi)容。首先，精準(zhǔn)服務(wù)。媒介融合環(huán)境下的精準(zhǔn)服務(wù)體現(xiàn)的是一種個性化服務(wù)理念，將受眾的個性化、特色化需求視為服務(wù)的出發(fā)點。媒介融合環(huán)境下對農(nóng)電視節(jié)目可以考慮到受眾的收視習(xí)慣和延伸需求，實行個性化的手機電視內(nèi)容定制，在有限的手機屏幕上，顯示用戶最感興趣的“三農(nóng)”節(jié)目內(nèi)容，快速傳輸圖文并茂、生動豐富的農(nóng)業(yè)信息。

其次，立體服務(wù)。媒介融合拓展了對農(nóng)電視節(jié)目傳播者為受眾服務(wù)的范圍，使服務(wù)的內(nèi)涵發(fā)生變化，服務(wù)的外延得以增加。遼寧白城電視臺對農(nóng)節(jié)目《美麗田野》設(shè)置了專門的熱線電話，每天24小時開機，欄目編導(dǎo)輪流值班。一方面介紹各方面的專家給需要幫助的農(nóng)民受眾，另一方面，也會選擇有影響或者有代表性的問題制作成節(jié)目呈現(xiàn)給電視機前更多的農(nóng)民朋友。同時適當(dāng)增加一些網(wǎng)上視頻來烘托采訪的內(nèi)容，如在采訪《鴕鳥養(yǎng)殖》時《美麗田野》的編導(dǎo)下載了“鴕鳥心態(tài)”的視頻，引出鴕鳥養(yǎng)殖規(guī)程，對同樣服務(wù)內(nèi)容采用不同媒介組合，使服務(wù)增值，魅力獨具。

其三，營銷服務(wù)。一個新的傳播形態(tài)的出現(xiàn)不僅是生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變，也是服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變。在媒介融合的新格局下，對農(nóng)電視節(jié)目積極利用媒介資源，為廣大農(nóng)民提供營銷服務(wù)。河南周口電視臺對農(nóng)服務(wù)類品牌欄目《鄉(xiāng)村服務(wù)社》集“特約記者站、農(nóng)村服務(wù)站、文化活動點、產(chǎn)品代購點”四大特點于一身，通過《鄉(xiāng)村服務(wù)社》品牌欄目帶動，依托“快道（周口）鄉(xiāng)村服務(wù)社有限公司”，做好“三農(nóng)”相關(guān)的商品經(jīng)營，搞好農(nóng)民的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、生活用品服務(wù)，實現(xiàn)欄目與產(chǎn)品銷售的“雙贏”。

媒介融合刷新農(nóng)業(yè)科技指導(dǎo)模式。媒介融合環(huán)境下對農(nóng)電視節(jié)目為農(nóng)民提供實用的科技知識和致富信息，開拓農(nóng)民的致富門路，為農(nóng)民生產(chǎn)生活提供重要指導(dǎo)，從而為增強農(nóng)業(yè)、繁榮農(nóng)村、富裕農(nóng)民打下堅實的基礎(chǔ)。

首先，遠程培訓(xùn)。媒介融合環(huán)境下對農(nóng)電視節(jié)目利用自己傳播迅速、普及面廣的優(yōu)勢，通過介紹最新農(nóng)業(yè)科研成果、開發(fā)經(jīng)驗，讓農(nóng)民及時了解最新農(nóng)業(yè)科技發(fā)展現(xiàn)狀，看到農(nóng)業(yè)新技術(shù)的好處，學(xué)會農(nóng)業(yè)新技術(shù)的操作規(guī)范和方法，使這些農(nóng)業(yè)科研成果能夠迅速地得到推廣和普及，由潛在的生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力，解決科技推廣中的“最后一公里”問題。福建廣電集團公共頻道開辦的對農(nóng)電視節(jié)目《農(nóng)村新事》，從2010年3月起每月直播《福建省農(nóng)村實用技術(shù)遠程培訓(xùn)》，遠程培訓(xùn)通過衛(wèi)星、網(wǎng)絡(luò)同步傳輸?shù)饺?5331個行政村，參加培訓(xùn)人數(shù)累計超過上百萬人。

其次，上門救助。媒介融合環(huán)境下對農(nóng)電視節(jié)目緊密結(jié)合“三農(nóng)”實際，堅持“實用”原則，為廣大農(nóng)民提供信息技術(shù)等方面的服務(wù)。陜西楊凌電視臺農(nóng)業(yè)科技服務(wù)欄目《陽光大地》開辟“農(nóng)事110”板塊?！稗r(nóng)事110”主動與當(dāng)?shù)貎纱筠r(nóng)業(yè)院校（包括5個科研院所）的專家聯(lián)系，以陜西本土農(nóng)民受眾為主開通日常救助熱線，配備救助專車，牽頭協(xié)調(diào)并組織有關(guān)專家一起到事發(fā)現(xiàn)場，具體指導(dǎo)農(nóng)民破解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中遇到的技術(shù)和管理難題。

其三，以點帶面。湖北襄樊電視臺《壟上行》欄目在《熱線幫忙》中，把農(nóng)村受眾的電話求助向農(nóng)業(yè)技術(shù)專家請教，然后通過主持人口述的方式公開播出，以點帶面，方便有同樣疑難問題的農(nóng)民對照觀看。在節(jié)目播出過程中，《熱線幫忙》還通過游動字幕的方式，把農(nóng)民的供需信息播出去，服務(wù)農(nóng)村供需市場，使受益者不再局限于個體或者小部分群體。

其四，個別指導(dǎo)。媒介融合環(huán)境下對農(nóng)電視節(jié)目在農(nóng)業(yè)科技傳播中的主要作用是架起黨和政府與農(nóng)民溝通的橋梁，為農(nóng)民提供實用的科技信息，展示最新農(nóng)業(yè)科技成果，提高農(nóng)民的科學(xué)素養(yǎng)和科技意識。只有農(nóng)民真正具備了科技意識，成為科技型、知識型的新農(nóng)民，才能加快新農(nóng)村建設(shè)的步伐，推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程?！掇r(nóng)科直播間》由山東廣播電視臺農(nóng)科頻道創(chuàng)辦，每期請權(quán)威專家走進《農(nóng)科直播間》，就農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品市場、農(nóng)資服務(wù)、涉農(nóng)政策中的熱點、難點、焦點問題，直接與受眾對話，實時直播?！掇r(nóng)科直播間》以演播室嘉賓訪談為主，穿插外拍短片，將受眾電話、手機短信引入直播節(jié)目中，與演播室嘉賓實現(xiàn)“點對點”交流。

媒介融合激活對農(nóng)節(jié)目受眾市場。首先，熱情參與。媒介融合環(huán)境下對農(nóng)節(jié)目受眾從信息的接收者變成為信息傳播的參與者，他們更注重自己的意見表達，更注重反映和表達他們的主觀愿望。河南周口電視臺通過隨機電話抽訪、郵寄調(diào)查問卷、短信群發(fā)、入戶調(diào)查等方式，走訪了一千多戶農(nóng)民家庭，發(fā)現(xiàn)農(nóng)民最關(guān)注的對農(nóng)節(jié)目內(nèi)容是：農(nóng)民負(fù)擔(dān)問題和社會治安問題，其中包括農(nóng)村經(jīng)濟的政策、科技致富信息、新型種植養(yǎng)殖技術(shù)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部的腐敗現(xiàn)象、亂收費、亂攤派等。這說明，對于農(nóng)村受眾來說，對農(nóng)節(jié)目是農(nóng)民群體的代言人和忠實可信的朋友，是公共參與的重要手段。

其次，滿足需求。在媒介形態(tài)不斷創(chuàng)新、融合，媒介渠道增多，受眾日益多元化、分眾化的今天，對農(nóng)電視節(jié)目要創(chuàng)新節(jié)目的形式，提高節(jié)目質(zhì)量，加大農(nóng)民娛樂節(jié)目的制作，為農(nóng)民提供真正喜愛的電視節(jié)目，從而滿足他們的心理訴求。對農(nóng)節(jié)目要重視農(nóng)村電視節(jié)目議程設(shè)置，多為農(nóng)民提供“合口”的精神食糧。節(jié)目內(nèi)容要多反映農(nóng)村的新人、新事、新氣象、新風(fēng)貌，要多把鏡頭和話筒對準(zhǔn)農(nóng)村，了解農(nóng)民的所思、所想，把觸角深入到農(nóng)村中去，反映農(nóng)民的智慧、農(nóng)民的偉大，在新媒體環(huán)境下滿足農(nóng)村受眾的多樣性需求，以此提升自身的競爭力。

其三，受眾細(xì)分。媒介融合環(huán)境下對農(nóng)電視節(jié)目改變了受眾對信息的獲取方式，受眾細(xì)分使融合媒介紛紛推出了個性鮮明、具有針對性的“三農(nóng)”節(jié)目。媒介融合傳播形態(tài)滿足受眾的細(xì)分要求，使得受眾獲得及時、多角度、多聽覺和視覺滿足的媒體體驗。事實證明，媒介融合環(huán)境下對農(nóng)電視節(jié)目原有的受眾沒有減少，反而大大增加了，而且受眾群的年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)分布、性別比例也在發(fā)生著變化。農(nóng)業(yè)電視節(jié)目應(yīng)開展認(rèn)真細(xì)致的調(diào)查研究，要切合不同階層、不同年齡段、不同地域、不同風(fēng)俗習(xí)慣的實際，為農(nóng)民受眾提供想看、能看、愛看的節(jié)目。

（作者單位：常熟電視臺）欄目責(zé)編：邵滿春

參考文獻：1.幸敬華：《從“壟上頻道”看媒體如何履行為農(nóng)服務(wù)職責(zé)》，人民網(wǎng)，2012/03/30。

2.盧小雅：《媒介融合對電視業(yè)的影響及對策》，人民網(wǎng)，2012/07/18。

3.侯亞紅：《氣象服務(wù)中心和《黑土地》欄目聯(lián)合制作農(nóng)村防雷節(jié)目》，遼寧省氣象網(wǎng)， 2012/07/13。

第6篇：網(wǎng)絡(luò)直播營銷的好處范文

細(xì)節(jié)的魅力

什么是“互聯(lián)網(wǎng)百萬富翁”？這或許讓你想起了奧斯卡獲獎影片《貧民窟的百萬富翁》。它是諾基亞與土豆網(wǎng)、新浪網(wǎng)以及百度聯(lián)合打造的國內(nèi)首個網(wǎng)絡(luò)視頻互動真人秀。用戶只需擁有一部支持上網(wǎng)的手機，并回答相關(guān)問題，就有機會贏取100萬元人民幣現(xiàn)金大獎。

這聽起來很像一個手機版的“幸運52”，而事實上并非如此。它更像是一個披著傳統(tǒng)娛樂選秀節(jié)目“狼皮”的手機、互聯(lián)網(wǎng)互動項目集大成者。

正如中歐國際工商學(xué)院知名市場營銷學(xué)教授柏唯良在《細(xì)節(jié)營銷》一書中所體現(xiàn)的細(xì)節(jié)力量，在“互聯(lián)網(wǎng)百萬富翁”活動中，正是在內(nèi)容設(shè)置、選拔機制和選拔過程中種種細(xì)節(jié)的設(shè)置，將網(wǎng)絡(luò)時代的互動、參與精神落到實處，才在眾多選秀節(jié)目中脫穎而出，吸引了那么多網(wǎng)友參加，成為互聯(lián)網(wǎng)上的熱點話題。

舉一個例子，在問題的設(shè)置上，選手會看到這樣的問題：“在劉備二顧茅廬時，當(dāng)時天氣是怎么樣的？”這充滿了網(wǎng)絡(luò)文化的趣味痕跡，可以造成口碑二次傳播。還有“網(wǎng)友默契題”的環(huán)節(jié)：“睡覺時大部分人會往左睡還是往右睡？”最終的答案是由網(wǎng)友投票決定的，盡管這也引起了一些爭議，但是網(wǎng)友（不僅是選手）的參與度被充分調(diào)動。

這樣的細(xì)節(jié)設(shè)計比比皆是。例如網(wǎng)友對于選手的投票，可以決定這個選手在比賽環(huán)節(jié)中是否是主動挑戰(zhàn)的優(yōu)勢方；網(wǎng)友可以向選手提供問題，而這些問題是非常網(wǎng)友化的，非常網(wǎng)絡(luò)化的。

除此之外，在接受獨家專訪時，諾基亞大中國區(qū)營銷及活動市場總監(jiān)楊偉東還給《成功營銷》記者說了一個“好玩兒的設(shè)置”：當(dāng)活動進行到了第三個環(huán)節(jié)——電話問答階段，選手需要在特定的時間內(nèi)回答熱線中心提出的問題，他們把網(wǎng)友可選擇接電話的時間設(shè)定在早上的6點至7點、中午12點至1點、下午3點至4點、晚上8點至9點、半夜12點至1點。

“為什么？因為這些時間點人們身邊有電腦的比例比較低，在吃飯、睡覺等。我們會在這幾個時間段打電話問選手問題，比如‘現(xiàn)在倫敦的天氣怎樣？’，十分鐘后選手再接電話回答。那十分鐘你可以去問朋友，也可以上網(wǎng)，但是這幾個時間段能最快上網(wǎng)的不就是你手里的手機嗎？”“這樣，我們讓人們意識到了可以隨時隨地上網(wǎng)的好處?！鲍@勝者不一定是知識最豐富的人，但一定是移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用高手。在這個“夠狠”細(xì)節(jié)的背后，是品牌傳遞理念與活動本身的絕對融合。

傳統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)推廣相容并包

環(huán)節(jié)設(shè)計僅僅是“互聯(lián)網(wǎng)百萬富翁”所有創(chuàng)意的其中一環(huán)。既然是充滿網(wǎng)絡(luò)精神的活動，如何掀起輿論又將爭議控制在一定范圍內(nèi)？這就要看推廣上的功夫。

在整個活動的前期，諾基亞有三周左右的硬廣推廣，包括電視廣告、電影院廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告的投入。他們請徐靜蕾拍了一個廣告，并且在各大電影院播出，宣傳造勢；在中期，主要是通過軟廣告如新聞、熱帖和電話服務(wù)來推廣活動。后期，在總冠軍產(chǎn)生后還有一輪傳播和活動攻勢。

諾基亞利用三方面把握輿論導(dǎo)向：第一，在整個活動的規(guī)則設(shè)計上，前期做足功夫，“產(chǎn)品完善化”，盡量規(guī)避爭議產(chǎn)生；第二，在活動公關(guān)推廣上，準(zhǔn)備一些應(yīng)對負(fù)面輿論的措施；第三，隨著活動的進行，不斷出臺細(xì)則、不斷針對網(wǎng)友問題進行回答，給予網(wǎng)友交待?！拔矣X得在互聯(lián)網(wǎng)上很難去隱瞞一個東西。透明，以一種很坦誠的心態(tài)去透明地呈現(xiàn)活動和想法，這很重要。”楊偉東誠摯地說。

具體來講，就是諾基亞會不斷通過對公關(guān)稿、論壇發(fā)帖來回應(yīng)各方面的問題。除了活動官方網(wǎng)站，貓撲網(wǎng)、新浪網(wǎng)、土豆網(wǎng)、百度貼吧都有他們的陣地，有專門的監(jiān)測機構(gòu)做活動的網(wǎng)上監(jiān)測、問題收集分析，對收集來的問題諾基亞再以各種互聯(lián)網(wǎng)方式給予解決。例如諾基亞會在百度貼吧上陸續(xù)告訴網(wǎng)友活動的每階段細(xì)則。楊偉東解釋：“你很難在官方網(wǎng)站上把所有的東西都講得很細(xì)，那這樣的話很多網(wǎng)友就會看得很煩。只有在涉及到網(wǎng)友利益的時候，他們才會去關(guān)注這樣一個規(guī)范或者賽程的設(shè)定。那時候我們再在他們活動的地方告知他們。這是一個公關(guān)必須要有的應(yīng)對能力。”

即使這樣，網(wǎng)友們集大成之智慧還會創(chuàng)造出許多出人意料的“花招”。記者就在西祠胡同上看到了一個號召帖；“互聯(lián)網(wǎng)百萬富翁，你們誰也別報名了！”名為“?？招隆钡木W(wǎng)友號召大家不要單獨報名，而是組成一個團隊力挺一個代表，拿到100萬元后一塊兒分?！冻晒I銷》記者把這個現(xiàn)象告訴楊偉東時他笑了：“我沒有困擾啊。在決出的20強選手里面，有些人很坦誠地告訴我他們背后是有團隊的，‘我不是一個人在戰(zhàn)斗’。只要不是對活動的破壞而是團隊的力量，我們都很歡迎?！?/p>

完全尊重互聯(lián)網(wǎng)精神

盡管在如何與傳統(tǒng)媒體融合、相互放大上面，諾基亞還需研究探索，但是從參與人數(shù)來講，“互聯(lián)網(wǎng)百萬富翁”已經(jīng)是中國互聯(lián)網(wǎng)第一選秀節(jié)目了。有專家分析其成功時表示它有三大亮點：

其一，簡便易行，有機會中獎。只需擁有一部支持上網(wǎng)的手機，“三個月成就100萬財富夢想”，這無疑是所有參賽者的最終目標(biāo)。

其二，節(jié)目新穎。“互聯(lián)網(wǎng)百萬富翁”是一次典型的利用跨媒體技術(shù)的真人秀活動，結(jié)合了手機互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、視頻、節(jié)目制作以及現(xiàn)場直播時的觀眾互動等各種手段。

其三，明星參與，互動性強?！盎ヂ?lián)網(wǎng)百萬富翁”吸引到小S、姚晨、尚雯婕、馮女郎鞏新亮等不少明星的高度關(guān)注甚至親身參與。

“‘百萬富翁’是一個舊瓶子，但它里面的內(nèi)容是新酒?！闭劦搅咙c，楊偉東從另一個角度解釋，這種節(jié)目概念其實并不新鮮，但是“‘互聯(lián)網(wǎng)百萬富翁’是真正意義上圍繞互聯(lián)網(wǎng)做的項目?！?/p>

“當(dāng)時我們在計劃這個活動的時候，就在想，不管結(jié)果怎么樣，我們都做出了一個嘗試，至少做了一個嘗試，是完全尊重互聯(lián)網(wǎng)精神來做一場益智類選秀?！?/p>

專家點評

北京大學(xué)教授 張頤武

“星星之火可以燎原”，諾基亞讓參與者從手機這個信息工具中看到了可以直接創(chuàng)造利潤的機會，引導(dǎo)未來人們對手機的運用。手機終端將越來越小，而互聯(lián)網(wǎng)的整合引入會帶來一個越來越大的世界。怎么樣把互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用轉(zhuǎn)化到手機上面，把浩瀚資源變成手機的資源，這個變化，有無限的可能性在里面。諾基亞這個活動只是開始。

CNNIC互聯(lián)網(wǎng)高級分析師 池大治

移動互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的有機組成部分。2009年6月底，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶突破1.554億，占當(dāng)時中國互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模的46%，占到了中國手機人口的23%，占到中國人口的11%，這是非常大的數(shù)字，背后有一個更大的潛在市場。諾基亞已經(jīng)看到了這個市場。建議，如果要發(fā)掘這個市場，有兩件事情需要去做：第一，要好好發(fā)掘一下移動互聯(lián)網(wǎng)跟互聯(lián)網(wǎng)之間的強大力量關(guān)系，就會找到財富；第二，要有自己的模式、自己的特點。

第7篇：網(wǎng)絡(luò)直播營銷的好處范文

隨著互聯(lián)網(wǎng)、全球化和超競爭，一些傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)跟不上21世紀(jì)的發(fā)展步伐，很多企業(yè)由此陷入傳統(tǒng)銷售模式的泥潭而無法自拔。在數(shù)字世界正深刻改變顧客、競爭者和渠道的今天，中國企業(yè)迫切需要嘗試用新的銷售方式來接觸、服務(wù)并取悅于顧客。

面對全新的“平世界”趨勢，上海二十四城電子商務(wù)有限公司旗下的省略開創(chuàng)了一種全新的體驗式電子商務(wù)模式，創(chuàng)造了具有銷售分水嶺式的營銷模式。

開創(chuàng)新銷售模式

每一個優(yōu)秀的企業(yè)，都有一種特定的成功營銷模式，這種模式使它的戰(zhàn)略設(shè)想得以順利實現(xiàn)。實際上，企業(yè)要想建立自己獨有的、適合的營銷模式，一般需要把握以下三個方面：抓住市場趨勢、洞察消費特征和找到營銷策略。

市場趨勢。武器革命是軍事革命的前奏，而技術(shù)的創(chuàng)新也已經(jīng)成為21世紀(jì)營銷變革的核心。因此，駕馭技術(shù)以上的企業(yè)，其營銷模式必然需要順應(yīng)，甚至是領(lǐng)跑技術(shù)趨勢。近年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為傳統(tǒng)銷售模式帶來了一場深刻的革命，因其便利、簡單、成本低等特點，構(gòu)建基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式，已成為眾多企業(yè)的共識。事實為證，僅在2007年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場總成交額就達到了594億元，與2006年312億元的總成交額相比，增長了90.4％。毫無疑問，互聯(lián)網(wǎng)購物進入了“井噴”期。目前，隨著大量出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)的大量增加，這些對國內(nèi)市場并不熟悉的外銷型企業(yè)，也往往會首先選擇互聯(lián)網(wǎng)作為嘗試，這種趨勢也為網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展起到了推波助瀾作用。隨著互聯(lián)網(wǎng)視頻技術(shù)的日漸成熟，視頻購物也隨之浮出水面。因為有視頻對產(chǎn)品立體化的介紹，其直觀性、可觀性都加強了，也因此贏得了一些消費者的青睞。

消費特征。上述數(shù)據(jù)也再次證明消費者的購物走向，很多消費者已經(jīng)習(xí)慣“鼠標(biāo)”生活，網(wǎng)上逛街已經(jīng)成為“80后”，尤其是“90后”的購物習(xí)慣?！?0后”都有哪些特征呢?他們更關(guān)心自己的感受，以及“自我”的實現(xiàn)程度和被關(guān)注程度。所以，他們不免語不驚人誓不休，而實不實現(xiàn)不重要，關(guān)鍵是讓所有人知道――我最重要。這種“秀”自己的精神，很適合網(wǎng)絡(luò)生存――自由。隨著“90后”一族的茁壯成長，面對這樣龐大的市場需求，如何把他們“秀”自己的習(xí)慣轉(zhuǎn)變成財富呢?

營銷方向。美國學(xué)者派恩二世和吉爾墨認(rèn)為，經(jīng)濟歷史的演變要經(jīng)歷四個階段：農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟、服務(wù)經(jīng)濟和體驗經(jīng)濟。目前，消費正從服務(wù)經(jīng)濟走向體驗經(jīng)濟。也就是說，在上個世紀(jì)，人們更關(guān)注由產(chǎn)品帶來的增值服務(wù)，而新時代的消費者更關(guān)注企業(yè)所帶來的“體驗”。其理想特征是：在這里，消費是一個過程，當(dāng)過程結(jié)束后，體驗的記憶將恒久存在。國內(nèi)越來越熱門的休閑農(nóng)場、游戲產(chǎn)業(yè)、娛樂產(chǎn)業(yè)、量販百貨店、星巴克等，都證明了體驗經(jīng)濟時代的來臨。

“有什么武器打什么仗”與“打什么仗造什么武器”，這兩句話道出了傳統(tǒng)戰(zhàn)爭與未來戰(zhàn)爭的明顯分野。在營銷戰(zhàn)中，企業(yè)也同樣繞不開這樣的問題，特別是我們身處日新月異的2l世紀(jì)，如何借助新技術(shù)找到營銷模式，并在此基礎(chǔ)上做出局部創(chuàng)新，最終形成全新的營銷模式，這已經(jīng)成為企業(yè)制勝的關(guān)鍵性戰(zhàn)略。

24城總裁趙立新說：“隨著網(wǎng)絡(luò)購物的興起，視頻購物模式將突破過去網(wǎng)絡(luò)購物產(chǎn)品文字和圖片介紹的束縛，形成全新的電子商務(wù)模式?！睘榱送苿?、完成這個模式，趙立新和他的團隊還創(chuàng)造了一個新式武器――購物寶貝。

趙立新是這樣解釋購物寶貝的：當(dāng)我們走進商場時看到的導(dǎo)購員，就像我們這樣的網(wǎng)絡(luò)視頻購物平臺，也需要這樣的導(dǎo)購員向顧客解釋、促銷，這樣顧客會有親切感，這與只看到產(chǎn)品文字和圖片的效果差異很大，這些購物寶貝除了利用視頻給感興趣的顧客展示產(chǎn)品款式、功能、特點、用途等信息外，還可以和顧客通過24城的技術(shù)平臺實現(xiàn)實時的視頻溝通，及時解答客戶的各種疑問。這樣，就形成三個子模式統(tǒng)一的視頻購物模式：銷售模式是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺下的體驗營銷，渠道模式是通過天羅地網(wǎng)的媒體銷售聯(lián)盟實跳出盒子思考

科特勒提出過一個營銷思維――水平營銷，科特勒還稱其為“跳出盒子的思考”，它要求企業(yè)必須跨越原有的產(chǎn)品和市場，通過原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開發(fā)激發(fā)出新的市場和利潤增長點。實際上，24城就是在視頻購物這個產(chǎn)品下，開創(chuàng)、組合了很多新的營銷策略，從而期望帶來更多的利潤源。

聚合寶貝的人脈力量

在24城的網(wǎng)頁上，購物寶貝們閃亮在線――她們?yōu)橛^眾展示商品，并與觀眾積極互動，介紹產(chǎn)品有問必答。視頻對話還有另一個好處，那就是省去互聯(lián)網(wǎng)時代大家敲字的辛苦，當(dāng)然，如果你不愿意讓購物寶貝看到自己，也可以選擇文字對話。實際上，這里的購物寶貝就是當(dāng)顧客需要了解某個商品時，會有一個導(dǎo)購員站在鏡頭前親切地為你提供服務(wù)。

有了購物寶貝，傳統(tǒng)的“商家”與“用戶”兩級模式就轉(zhuǎn)換成了“商家”、“寶貝”和“消費者”這樣的三級模式。在這個模式下，商家可以選擇一個或無數(shù)個“購物寶貝”對自己的產(chǎn)品進行銷售，同時“寶貝”也可以根據(jù)自己的喜好和能力挑選合適的“商家”或商品來進行銷售，而用戶則可以收藏自己喜歡的“購物寶貝”來進行重復(fù)購買。這樣，就增強了購物的趣味性、主動性、體驗性，而且，由于面對面溝通，將使得消費者對虛擬世界的購物環(huán)境更加放心。而購物寶貝在秀商品的同時，也秀出了自己，可謂一舉兩得。因此，這種模式三方受益。

24城CEO王剛說：“購物寶貝只是一個個體，而每個購物寶貝所聚集的人脈關(guān)系，則是無窮大的群體。我們試想，每個寶貝都有自己的朋友圈、QQ、MSN等，這些不同的圈子，形成了每個購物寶貝的龐大人脈關(guān)系，也就是銷售群體。如果再把每個購物寶貝的朋友，甚至朋友的朋友的圈子盤活起來，這些力量是難以想象的?！?/p>

實際上，購物寶貝都來自于網(wǎng)民，他們很多人都有一些自己的空閑時間，并對某些產(chǎn)品有很多了解，甚至濃厚的興趣。這樣，購物寶貝可以專職，也可以兼職去做，也不用進貨，只要找到喜歡的產(chǎn)品，就可以銷售了。由于購物寶貝可以選擇自己更合適的時間賣貨，買家當(dāng)然也可以24小時逛街了。

組合傳播的超限資源

進行產(chǎn)品傳播，一般可以通過三種途徑：一是自我搭建平臺，二是整合各種資源，三是依附對方平臺。按照趙立新的設(shè)想，在視頻購物傳播上，24城要做到多平臺組合，從而形成組合聚變。

首先是充分發(fā)掘基于購物寶貝的傳播平臺；二是內(nèi)部搭建平臺，在自己的網(wǎng)站上推薦“人氣寶貝”，播放購物寶貝短片等，并積極鼓勵、要求購物寶貝開個人博客，進行論壇灌水等；三是與其他網(wǎng)站合作，推薦購物寶貝形象。購物寶貝目前是喜歡秀自己的90后為主體，他們熟悉習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)生活，他們往往會主動將自己的照片、日記、心得、形象短片傳播到各大論壇，推銷自己，形成互動。通過三個方面的傳播組合，使購物寶貝之間成為人氣明星。這樣，24城也得到了品牌的全面提升。

集合銷售的網(wǎng)絡(luò)平臺

實際上，互聯(lián)網(wǎng)就是海洋，里面有無窮的寶藏。對此，24城也有自己的想法。王剛表示：他們目前正在積極與各種網(wǎng)絡(luò)平臺洽談合作，包括視頻網(wǎng)、娛樂網(wǎng)等，合作模式也是多種多樣，既可以采取直播購物寶貝短片合作，做24城的推動者，也可以開辟視頻購物的專用頻道，以租用、承包、合作等模式合作，還可以租用24城的購物寶貝，幫助你銷售產(chǎn)品。對于24城來說，模式是多樣化的，只要能推動視頻購物發(fā)展，能提升購物寶貝知名度。

面對未來，趙立新說：“可以整合的平臺會更多，隨著3G、數(shù)字電視等新技術(shù)推出，24城還會與這些新技術(shù)平臺洽談合作，把視頻購物蛋糕做得更大?！?/p>

融合娛樂的產(chǎn)品創(chuàng)新

彼得?德魯克說：“任何企業(yè)都有兩個基本功能，而且也只有這兩個基本功能：營銷和創(chuàng)新?！睂Υ?，24城還進行了娛樂產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，借助產(chǎn)品創(chuàng)新完成品牌的提升和跨越。比如研發(fā)了寶貝拼圖、寶貝連連看等游戲，這些游戲的推出，不僅是對購物寶貝這個品牌的傳播，也是對24城的品牌推廣。

走向未來

從創(chuàng)新力和執(zhí)行力的角度講，企業(yè)的競爭就是人才的競爭。

第8篇：網(wǎng)絡(luò)直播營銷的好處范文

如果把電子競技看成娛樂行業(yè)，藝人與機構(gòu)永無止境的博弈正發(fā)生在選手與俱樂部之間。

如果把電子競技看成一般的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，聯(lián)盟作為所有內(nèi)容產(chǎn)出的壟斷性集合無疑掌握了所有內(nèi)容變現(xiàn)的機會與收益。

也許聯(lián)盟會推動電子競技行業(yè)更快地向前發(fā)展，但即便有傳統(tǒng)體育聯(lián)盟和其他行業(yè)壟斷性組織的經(jīng)驗可以借鑒，聯(lián)盟的生意經(jīng)也遠不如想象中那般簡單。

聯(lián)盟是怎么賺錢的？

當(dāng)我們探討體育聯(lián)盟的收益時，有必要對聯(lián)盟的定義加以約束。以NBA為例，狹義的聯(lián)盟僅指止為俱樂部提供服務(wù)的中間機構(gòu)，作為一個非盈利性組織，對其收益模式的探討是毫無意義的。

廣義的聯(lián)盟泛指所有與特定項目利益相關(guān)的機構(gòu)主體。舉個例子，NBA聯(lián)盟包含了所有的球隊、網(wǎng)絡(luò)直播、電視轉(zhuǎn)播等行業(yè)主體。這些機構(gòu)的利益共同構(gòu)成了電競行業(yè)的整體收入。對于從這個維度定義的聯(lián)盟，我們討論其生意經(jīng)是合適的。

對于電子競技來說，情況就不一定了。廠商牽頭成立的電競聯(lián)盟，即便是聯(lián)盟管理層也會與俱樂部共同分享聯(lián)盟的整體收益，畢竟廠商的所有行為都是為了賺錢。而第三方的電競聯(lián)盟諸如KeSPA和ACE則均屬非盈利組織。

所幸的是，廣義上的電競聯(lián)盟其收益模式大同小異。

我們就以韓國的KeSPA體系、新成立的KPL聯(lián)盟、Riot的電競體系以及正在成立的暴雪俱樂部體系簡單談一談這個模式。

目前而言，這些聯(lián)盟均包含了上游廠商、俱樂部、流量端口、經(jīng)紀(jì)公司等部分或全部行業(yè)主體，其賺錢的能力來自于對電競產(chǎn)業(yè)鏈的整合。這種巨無霸式的結(jié)構(gòu)決定了聯(lián)盟可以獨自完成從內(nèi)容生產(chǎn)到內(nèi)容變現(xiàn)的全部工作。這里并不是說將內(nèi)容生產(chǎn)、傳播、變現(xiàn)這些工作全部內(nèi)置于同一個公司中，而是在一個大的生態(tài)中，這些不同環(huán)節(jié)的行業(yè)主體不再互相討價還價，協(xié)調(diào)與合作的成本被壓至最低，共有的目標(biāo)是聯(lián)盟的利益最大化。同時，內(nèi)容變現(xiàn)會是聯(lián)盟收入中占比明顯的一部分。

考慮到電競行業(yè)的變現(xiàn)嚴(yán)重依賴粉絲經(jīng)濟，聯(lián)盟作為俱樂部的集合體，一定程度上吸引了特定市場上的全部流量，因此粉絲經(jīng)濟的變現(xiàn)也是聯(lián)盟收入的一部分。

贊助商的投入也不可忽略。以KPL聯(lián)盟為例，贊助商在尋求進入王者榮耀賽事體系時，廠商會評估贊助商本身的資質(zhì)。夠資質(zhì)的贊助商會在聯(lián)盟理事會的引導(dǎo)下與賽事運營部門接觸，完成直接營銷。資質(zhì)稍差的則會在聯(lián)盟理事會的引導(dǎo)下與俱樂部甚至直播平臺接觸，完成間接營銷。

因此，門票收入和轉(zhuǎn)播權(quán)收入代表的內(nèi)容變現(xiàn)、衍生品代表的粉絲經(jīng)濟變現(xiàn)以及贊助商的投入是聯(lián)盟的所有收入來源。

上述三種收入會在聯(lián)盟扣除運營以及其他需求之后分配給行業(yè)主體。行業(yè)主體也可以憑借著被聯(lián)盟整合的資源獨立運營，賺取行業(yè)外的收入。以直播平臺為例，依靠著電競內(nèi)容獲取了電競市場的流量后，在社交等作用下直播平臺可以吸引更多的“場外流量”。這些流量成為了直播平臺與廣告主談判的籌碼。聯(lián)盟的存在使得直播平臺獲取電競市場流量的成本大幅下降。

當(dāng)然，上面提到的聯(lián)盟都有各自的特點。比如KeSPA依靠的是其政府背景和大企業(yè)持續(xù)注入的資金。在廠商時代下，企業(yè)對俱樂部的投入并不會隨著市場升溫而升高，KeSPA的權(quán)力被明顯削弱。

盡管騰訊和暴雪都憑借著廠商的地位組建聯(lián)盟，然而KPL聯(lián)盟包含的行業(yè)主體更多，生態(tài)更大。而暴雪則更傾向于專注于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈的整合以及生態(tài)內(nèi)項目的自然更迭。

Riot則比較特殊，盡管Riot在積極地和L.ACE接觸，并賦予其一定的權(quán)利。然而通過采訪得知，L.ACE仍然沒有決策權(quán)，僅有執(zhí)行權(quán)。實際上，由于Riot與騰訊的特殊關(guān)系，聯(lián)盟管理的工作實際上由二者共同承擔(dān)：騰訊負(fù)責(zé)國內(nèi)，Riot負(fù)責(zé)其他地區(qū)。廠商直接參與管理的好處是權(quán)力較大且效率較高，但壞處則是有時會無暇顧及。所以Riot的聯(lián)盟體系顯得極為松散。對于騰訊而言，也許剛剛成立的騰訊電競會改變這種情況，但也只能交給時間來檢驗了。

聯(lián)盟與外部機構(gòu)的博弈：一體化組織的出現(xiàn)

作為俱樂部的集合體，聯(lián)盟與直播平臺等流量渠道的談判能力無疑強于俱樂部。由于直播平臺等流量端口只具備渠道作用，其本身并沒有吸引流量的屬性，因此直播平臺依賴能夠吸引流量的比賽和選手。在直播平臺對于流量的需求趨于理性的情況下，一盤散沙的俱樂部實際上相互制約，在一定程度上拉低了直播平臺的流量獲取成本。畢竟對于不同戰(zhàn)隊的分量相同的選手，在信息不對稱的情況下，直播平臺的砍價策略通常會起作用。

俱樂部與直播平臺的博弈，還會引起另一種截然相反的結(jié)果。就像直播平臺剛剛崛起的時候，由于對于流量的巨大需求，瘋狂的爭搶行為反而會造成俱樂部競相抬價。對于流量的過分執(zhí)著也使得直播平臺的這部分流量獲取成本節(jié)節(jié)攀升。在上述情況下，競相抬價的俱樂部雖然沒有結(jié)合成實質(zhì)的聯(lián)盟，但抬價行為卻無意間使得俱樂部形成了一個隱形的聯(lián)盟，大家心照不宣的從直播平臺賺取最大的收入。

根據(jù)今年年初選手直播合同金額普遍下降的情況看，在市場穩(wěn)定，直播平臺對于流量的需求趨于理性后，第一種情況逐漸成為了常態(tài)。

也許是俱樂部和直播平臺都考慮到，在上述兩種形態(tài)間不斷切換的博弈常態(tài)都在不斷損耗雙方的資本。因此，利益共同體出現(xiàn)了。一個典型的例子是前兩年大規(guī)模引入韓援時，俱樂部和直播平臺通常會采取這樣的策略：假設(shè)一位選手的引入費用是400萬，俱樂部和直播平臺會共同承擔(dān)這部分成本。具體的操作方式是俱樂部先花費400萬引進這位選手，然后直播平臺直接以約定好的價格簽約。

電競聯(lián)盟則是利益共同體的進化版。作為俱樂部的集合體，電競聯(lián)盟會在考慮旗下俱樂部整體訴求的情況下對外給出一個平均的價格，然后按照各戰(zhàn)隊和選手的人氣再對這個價格進行調(diào)整。同時，聯(lián)盟可以將收入的一部分預(yù)留，通過再分配來平衡各俱樂部的收入。由于俱樂部不再是未蚨藍罰因此直播平臺就像盯著無縫雞蛋的蒼蠅一樣，無處下嘴。

剛剛成立的KPL聯(lián)盟則是電競聯(lián)盟的進化版，直播平臺作為合作伙伴被囊括在其中。盡管直播平臺仍需向聯(lián)盟支付版權(quán)費，但可以推測的一點是，這個費用也許不會高于“市場價”。聯(lián)盟也可以根據(jù)直播平臺不同的需求提供不同的轉(zhuǎn)播支持，這里面當(dāng)然包括選手的直播。

行業(yè)內(nèi)各主體不停的博弈始終是形成利益共同體的原因。然而，即便是這些主體能夠組成利益共同體，博弈仍然沒有消失。

聯(lián)盟內(nèi)部的博弈：追求更完美的分配機制

前面提到，聯(lián)盟賺取的收入要分給包括俱樂部在內(nèi)的各種主體，因此，分享機制是一個聯(lián)盟能否穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。進一步講，這個機制不僅涉及到如何分配資本，還涉及到如何分配被聯(lián)盟整合的資源，各家主體都擁有聯(lián)盟賦予的怎樣的權(quán)利。因此聯(lián)盟內(nèi)的博弈是為了追求更完美的分配機制。

聯(lián)盟內(nèi)部兩種比較常見的博弈：一種是聯(lián)盟與其他行業(yè)主體集合之間的博弈，比如聯(lián)盟與俱樂部整體之間的博弈；另一種則是聯(lián)盟內(nèi)同類型不同主體的博弈，比如俱樂部之間的博弈。

聯(lián)盟與俱樂部之間的博弈大多直接源于收入分配。NBA歷史上曾經(jīng)兩次因為球員薪水問題險些停擺，前一段時間也傳出 LPL12只隊伍因為賽事收入分配過少而意圖罷賽的消息。由此可見，這種博弈來源于俱樂部追求盈利的本性。加盟的初衷是為了實現(xiàn)更好的盈利，但是當(dāng)俱樂部發(fā)現(xiàn)沒有達到自己預(yù)期的盈利目標(biāo)時，因為聯(lián)盟聚集在一起的俱樂部反而成為了聯(lián)盟的大麻煩。

任何關(guān)于錢的問題都不是真正的問題，沖突發(fā)生的底限是俱樂部的盈虧平衡是否受到了沖擊。NBA為了解決這種沖突，推出了軟性工資帽、奢侈稅和球員預(yù)存工資這樣復(fù)雜的制度，從分配機制上解決了這個問題。KESPA之所以能夠發(fā)展壯大，就是因為在掌握了賽事和內(nèi)容播出方的情況下，通過版權(quán)、衍生品等方式實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，維持了俱樂部的盈虧平衡。因此，不管是剛成立的KPL聯(lián)盟還是即將成立聯(lián)盟的暴雪，如何解決這個問題仍然值得關(guān)注。

對于Riot而言，廠商的絕對地位意味著Riot Games在這種博弈中擁有較大的話語權(quán)，何況Riot Games很早就已經(jīng)開始給俱樂部以資金上的支持。隨著英雄聯(lián)盟賽事體系的不斷發(fā)展，商業(yè)收益不斷增長，Riot Games更是適時的推出了新的收入分享機制。從這一點看，Riot Games的運營是比較聰明的。

聯(lián)盟對于俱樂部的需求不會無條件無休止的滿足。畢竟聯(lián)盟要考慮到其他合作伙伴、自身的權(quán)力以及聯(lián)盟的運營所需。NBA的工資帽制度和英超的STTC制度都是在爭取同時最大限度地滿足俱樂部和聯(lián)盟雙方的訴求。從這一點看，這兩個制度都值得電子競技聯(lián)盟借鑒。然而，考慮到電子競技項目的獨特性，地位超然的廠商也許應(yīng)對這個問題比傳統(tǒng)體育的聯(lián)盟運營商容易一些，但不會太多。

聯(lián)盟內(nèi)部另一種常見的博弈是俱樂部之間的博弈。由于資本和資源分配天然地不平均，俱樂部會逐漸兩極化：頭部俱樂部和尾部俱樂部同時存在。以NBA為例，即便成績不好，但因為身處黃金地理位置，紐約尼克斯球隊依然是最有價值的球隊。盡管尾部俱樂部會因為資本及其他方面的壓力向聯(lián)盟施壓取得一些好處，但這些好處卻往往會損壞頭部俱樂部的利益，比如尾部俱樂部可能會提出壓低選手的身價以留住自家的頂尖選手，這無異于妨礙了選手的正常流動。

聯(lián)盟存在的意義便是要盡可能地通過收益的分配與再分配縮小俱樂部之間的差距，比如NBA一部分收入的分配原則是平均分配。然而這種分配機制卻導(dǎo)致了另一個問題：當(dāng)頭部俱樂部與尾部俱樂部的差距過大時，就存在尾部“剝削”頭部的現(xiàn)象：頭部俱樂部與聯(lián)盟均努力地將聯(lián)盟收益最大化，尾部的俱樂部則坐享其成。在整體收入上升的情況下，最低收入也水漲船高，尾部俱樂部只會更加的懶惰。

這一問題目前即便在傳統(tǒng)體育界也沒有良好的解決辦法。聯(lián)盟充分授予了各家俱樂部獨立運營的權(quán)利。但一旦頭部與尾部的格局形成，很難單純依靠俱樂部獨自的運營扭轉(zhuǎn)這種情況，接下來出現(xiàn)的便是強者越強，弱者越弱。

很遺憾，電競聯(lián)盟也沒有妥善的解決辦法。KeSPA雖然在一定程度上解決了這個問題，但他的辦法是強行壓低選手的身價與薪水。結(jié)合目前電競行業(yè)的情況，這一方法并不可取。如何解決好這個問題，是所有聯(lián)盟運營者都要不斷思考嘗試的。

聯(lián)盟與行業(yè)的博弈：壟斷與推動

聯(lián)盟存在的意義是聚集資源推動行業(yè)的發(fā)展，然而這里卻存在兩個問題：一個是即便聯(lián)盟內(nèi)的主體都按照利益最大化行動，行業(yè)的利益也可能受損。第二個問題是，聯(lián)盟作為一種壟斷性組織，對行業(yè)的利與弊究竟該如何權(quán)衡。

對于第一個問題，經(jīng)濟學(xué)家奧爾森提出了著名的“集體行動的困境”：在一個完全競爭的市場中，每一家企業(yè)均提供相同的產(chǎn)品而且都是價格接受者。這意味著他們?nèi)魏我粋€人產(chǎn)量的變化都不會對價格有影響。當(dāng)產(chǎn)品價格高于生產(chǎn)該產(chǎn)品的邊際成本時，每一家企業(yè)理性的選擇都是增加產(chǎn)量，隨著整體產(chǎn)量的不斷增加，價格開始趨于下降直到等于生產(chǎn)該產(chǎn)品的邊際成本。在這種情況下，雖然每一家企業(yè)都賣出了更多的產(chǎn)品，但每一家企業(yè)的收入實際上是在下降的，這也意味著整個行業(yè)的產(chǎn)出在下降。這便是集體行動的困境：每個人都理性的行動，然后結(jié)果卻不是最好的。

對于電競也是同樣。依靠著聯(lián)盟提供的資源，聯(lián)盟內(nèi)的主體大幅提升自己產(chǎn)品的“價格”時，是否會使得外界的投入者感到收益過低從而減少投入？當(dāng)聯(lián)盟實現(xiàn)了內(nèi)容變現(xiàn)時，又是否因為供給了過多的內(nèi)容導(dǎo)致內(nèi)容變得不值錢？不管電競行業(yè)如何的特殊，聯(lián)盟作為集體還是會受到一般性的制約。奧爾森的觀點也許并非是空中樓閣。

第二個問題一直是理論界爭執(zhí)的焦點。聯(lián)盟作為一個壟斷性組織，存在調(diào)高產(chǎn)品價格和壓低成本的能力。對于電競行業(yè)而言，這意味著新入行的選手會被更嚴(yán)重的“剝削”，而觀眾可能要為內(nèi)容支付更多。這種現(xiàn)象對于一個行業(yè)長久發(fā)展的利弊目前理論界也沒有定論，但作為聯(lián)盟的副作用，這種現(xiàn)象值得從業(yè)者長期關(guān)注。

電競聯(lián)盟還應(yīng)該擔(dān)心什么？

上面提到了聯(lián)盟內(nèi)外存在的種種博弈，然而這些博弈都是市場發(fā)展必經(jīng)的，其他行業(yè)也有相應(yīng)的經(jīng)驗借鑒。然而作為聯(lián)盟的從業(yè)者，還應(yīng)該意識到有一些問題并沒有現(xiàn)成的答案。

第9篇：網(wǎng)絡(luò)直播營銷的好處范文

秦主任介紹說，近年來，在委黨組和分管主任正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省直有關(guān)部門大力支持和協(xié)作配合下，經(jīng)過全省上下的共同努力，初步探索走出了一條“以網(wǎng)絡(luò)延伸為基礎(chǔ)、以平臺建設(shè)為重點、以機制創(chuàng)新為保障、以服務(wù)三農(nóng)為目的”的吉林省農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化發(fā)展的新路子。

幾年來，通過不斷強化平臺服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、媒體服務(wù)、專家服務(wù)等“四強化”，著力構(gòu)建多元化、廣覆蓋、寬領(lǐng)域的“三農(nóng)”綜合信息服務(wù)體系，基本實現(xiàn)了信息網(wǎng)絡(luò)全省全覆蓋。隨著信息服務(wù)體系功能的完善和作用的增強，給農(nóng)民群眾帶來的好處和收益也在不斷增多，僅去年就直接拉動農(nóng)民增收40多億元。

強化平臺服務(wù) 按照“統(tǒng)一布局、整合資源、強化功能、服務(wù)三農(nóng)”的要求，會同省聯(lián)通、移動運營商，通過積極探索，初步建成了以“12316”為載體集全天侯電話語音服務(wù)、省電視臺每周六期午間《鄉(xiāng)村四季12316》、省人民廣播電臺每周五期午間“鄉(xiāng)村廣播12316直播節(jié)目”、長春人民廣播電臺每周五期早間“鄉(xiāng)村戲曲廣播12316直播節(jié)目”等于一體，以“12582”為載體集短信服務(wù)、吉視公共每周三期早間《鄉(xiāng)村行》、每周三期《吉林農(nóng)業(yè)手機報》、每周一期《零公里信息報》等于一體的吉林省農(nóng)業(yè)綜合信息公共服務(wù)平臺，較好地解決了農(nóng)民生產(chǎn)生活中的諸多實際困難和問題，成為農(nóng)民離不開的“致富線”、“解憂線”和“連心線”。僅今年上半年，“12316新農(nóng)村熱線”就接聽農(nóng)民電話120多萬個，“12582農(nóng)信通”注冊用戶210萬戶，各類短信息7.6億條次，回復(fù)農(nóng)民咨詢短信10萬條次。

強化網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 2001年建設(shè)了《吉林農(nóng)網(wǎng)》網(wǎng)站，市縣兩級也相繼開辦了本地農(nóng)網(wǎng)。《吉林農(nóng)網(wǎng)》先后經(jīng)過5次改版，無論在欄目設(shè)置還是信息內(nèi)容和數(shù)量上都更貼近農(nóng)民和基層需求，一級欄目由22個增加到46個，欄目更加合理，內(nèi)容更加豐富，形式更加多樣，全省農(nóng)網(wǎng)累計各類信息540多萬條。目前農(nóng)網(wǎng)已成為各級農(nóng)業(yè)部門組織、指導(dǎo)和宣傳“三農(nóng)”工作的門戶官網(wǎng)，是全省社會各界參與、支持和推動“三農(nóng)”工作的重要平臺，是廣大農(nóng)民了解外部世界、獲取生產(chǎn)信息、反應(yīng)民生民意的有效渠道。

強化媒體服務(wù) 充分利用電視、廣播、報紙等重要媒體，相繼開辦了《鄉(xiāng)村四季12316》、《鄉(xiāng)村行》、“省鄉(xiāng)村廣播12316直播節(jié)目”、“長春鄉(xiāng)村戲曲廣播12316直播節(jié)目”等專題欄目，編發(fā)了《零公里信息報》向全省8700多個鄉(xiāng)村信息服務(wù)點張貼，制作了《農(nóng)業(yè)電視專題片》在全省41個縣級電視臺定期播放，開通了《吉林農(nóng)業(yè)手機報》，注冊用戶發(fā)展到10萬余人。

強化專家服務(wù) 按照規(guī)定程序和標(biāo)準(zhǔn)，每年省農(nóng)委與兩個平臺共同遴選確定一批農(nóng)業(yè)專家專（兼）職參與平臺服務(wù)工作。僅今年省農(nóng)委就向117名“12316”專家、265名12582專家頒發(fā)了聘書。先后舉辦了12316“農(nóng)民喜愛的專家”、12582“農(nóng)民喜愛的優(yōu)秀專家”評選活動，在群眾中引起極大反響，引發(fā)全社會關(guān)注、喜愛和支持12316、12582，全面提升了兩個平臺的社會影響力。在今年春耕生產(chǎn)結(jié)束后的5、6月份，會同省聯(lián)通公司等集中組織開展了“專家惠農(nóng)下鄉(xiāng)活動”，調(diào)集專家150人次、深入全省9個市州和30個縣（市、區(qū)），為農(nóng)民現(xiàn)場答疑和專題講座，培訓(xùn)基層干部和農(nóng)民達5萬余人。

尤其是在今年春耕生產(chǎn)關(guān)鍵時期的4月28日，根據(jù)委領(lǐng)導(dǎo)指示要求，當(dāng)天下午將我委下發(fā)的“有關(guān)降雨預(yù)報和做好搶種搶播的緊急通知”，通過12582短信平臺、12316電視和廣播媒體發(fā)至全省農(nóng)村基層和廣大農(nóng)民群眾手中，發(fā)揮了“養(yǎng)兵千日、用兵一時”的關(guān)鍵作用。

在介紹完我省農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化的工作現(xiàn)狀后，秦主任對目前面臨的困難又作了簡要介紹，他說，我省農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化工作整體上處于起步階段，同全國其他省市一樣，還存在著網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后、信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面不夠?qū)?、信息資源標(biāo)準(zhǔn)不夠規(guī)范、信息人才隊伍不夠健全、地區(qū)間發(fā)展不平衡、信息消費觀念陳舊等突出問題，需要在今年及以后的工作中逐步加以解決。

實踐中，我們也深深地體會到，推進農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化發(fā)展，一是離不開政府強有力的推動。2004年，省里成立了“吉林省農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組”，下設(shè)辦公室在省農(nóng)委。從2007年起農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息服務(wù)體系建設(shè)列入省級財政預(yù)算，五年來，省級財政共投入建設(shè)資金2000多萬元。二是需要社會多方力量的共同參與和密切合作?！?2316新農(nóng)村熱線”、“12582農(nóng)信通”、《吉林農(nóng)業(yè)手機報》、廣播電視媒體平臺、農(nóng)村電子商務(wù)交易平臺等無不是政府主導(dǎo)、農(nóng)委牽頭、多方合作的結(jié)果。三是需要一個創(chuàng)新和長效的機制做保障?！?2316新農(nóng)村熱線”、“12582農(nóng)信通”等創(chuàng)新探索，不僅解決了農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)和運維資金不足的問題，更好地解決了項目有人建、運行有人管的根本性問題。四是需要重大工程項目和國家政策的強力支撐。實踐證明，農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化建設(shè)若離開重大工程項目和國家政策的支撐，將難有大作為、難有大突破、難有大發(fā)展。

在采訪最后，秦主任簡要介紹了今后我省農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化發(fā)展計劃，他說道，根據(jù)形勢發(fā)展需要，結(jié)合吉林實際，今年及今后一個時期，我省農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化發(fā)展總的思路要求是：堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以國家推進農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化發(fā)展戰(zhàn)略和重大工程項目為指針，緊緊圍繞全省糧食增產(chǎn)、農(nóng)民增收以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)中心任務(wù)，牢牢把握農(nóng)業(yè)信息化“三個轉(zhuǎn)變”帶來的機遇和挑戰(zhàn)，堅持“政策拉動、人才保障、服務(wù)支撐、技術(shù)引領(lǐng)”方針，本著“優(yōu)勢點做強、增長點做大、關(guān)鍵點做好”原則，力求從“四抓和四個著力破解”入手，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營信息化為主攻方向，傾力打造“吉林省三農(nóng)綜合信息管理服務(wù)平臺”，以此為統(tǒng)領(lǐng)，全面推進全省農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化工作不斷開創(chuàng)新局面，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)做出新的更大的貢獻。

“四抓四個著力破解”，即：一是抓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，著力破解制約農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化發(fā)展的“瓶頸”問題。加快推進電腦及光纖寬帶進農(nóng)村入農(nóng)戶，大力推動農(nóng)民購機上網(wǎng)補貼政策研究和村級農(nóng)業(yè)綜合信息服務(wù)站點建設(shè)，促進實現(xiàn)到2015年末全省農(nóng)村每百戶擁有計算機30臺的目標(biāo)。二是抓人才隊伍建設(shè)，著力破解農(nóng)業(yè)信息化技術(shù)推廣應(yīng)用“最后一公里”問題。從今年起，利用三年時間，按照“學(xué)用結(jié)合、以用為重，點面推進、以點為先，目標(biāo)管理、以人為本，上下聯(lián)動、以縣為主”的原則要求，在全省組織實施萬名骨干農(nóng)村信息員培訓(xùn)計劃。今年首先在信息化工作基礎(chǔ)較好的20個縣市，培訓(xùn)農(nóng)村信息員3000人。對經(jīng)培訓(xùn)考核合格者，給予優(yōu)先（優(yōu)惠）獲取農(nóng)業(yè)信息服務(wù)、享用相應(yīng)信息產(chǎn)品、參與農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)等方面的扶持政策。三是抓綜合平臺建設(shè)，著力破解農(nóng)業(yè)專家對廣大農(nóng)民“零距離服務(wù)”問題。加快建立和完善具有吉林特色的以《吉林農(nóng)網(wǎng)》、“12316新農(nóng)村熱線”和“12582農(nóng)信通”等為核心，以各級農(nóng)業(yè)行政管理部門辦公現(xiàn)代化為龍頭，以農(nóng)業(yè)部門各業(yè)務(wù)系統(tǒng)信息化為支撐，以農(nóng)業(yè)電子商務(wù)、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)示范應(yīng)用為引領(lǐng)的吉林省“三農(nóng)”綜合信息管理服務(wù)新模式。四是抓技術(shù)集成應(yīng)用，著力破解農(nóng)業(yè)信息化技術(shù)支撐現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展“軟實力”問題。本著“穩(wěn)妥起步、扎實推進、先易后難、注重實效”的原則和“謀劃上水平、推進有力度、年底見成效”的要求，今年在全省啟動實施農(nóng)業(yè)電子商務(wù)試點，通過3~5年的努力，構(gòu)建一個安全、順暢、便捷的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易平臺，探索一個農(nóng)民足不出戶就能購買到放心農(nóng)資和賣出質(zhì)量可追朔的農(nóng)產(chǎn)品的全新營銷模式，打造一個高水平的吉林省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)示范基地，力爭使分散生產(chǎn)的小農(nóng)戶參與到統(tǒng)一的大市場當(dāng)中，加快農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變，促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，努力增加農(nóng)民收入。同時，探索啟動實施農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)試驗試點。