大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研方案精選(九篇)

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第1篇：大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研方案范文

(一)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)多樣化

高職學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)比較多樣，主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:其一，自尊心、進(jìn)取心和不甘落后的心理;其二，考慮到將來能有一份好工作，多掙錢以使自己和家人能生活得好一些。許多高職學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)并不限于對(duì)知識(shí)的渴望，因此，他們的學(xué)習(xí)意識(shí)、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)能力及學(xué)習(xí)動(dòng)力相對(duì)欠缺。面對(duì)高職學(xué)生多樣化的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，教師在教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)要充分考慮不同學(xué)生的需求，科學(xué)地設(shè)計(jì)課程模塊，合理運(yùn)用多種教學(xué)手段和教學(xué)方法，這樣才能保證教學(xué)效果，達(dá)到教學(xué)目的。

(二)學(xué)習(xí)較情緒化

高職學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒化較強(qiáng)，喜歡學(xué)習(xí)感興趣的內(nèi)容，主要表現(xiàn)在兩方面:一是學(xué)生對(duì)未知的東西、知識(shí)等探究欲望比較強(qiáng)，學(xué)習(xí)過程中對(duì)所學(xué)知識(shí)的趣味性要求較高;二是他們?nèi)鄙倨髽I(yè)工作經(jīng)歷，不了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，不熟悉市場(chǎng)情況。而高職大部分學(xué)生畢業(yè)后最終要進(jìn)入企業(yè)，所以要通過實(shí)訓(xùn)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，設(shè)計(jì)學(xué)生感興趣的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，使他們?cè)趯?shí)訓(xùn)過程中了解企業(yè)、了解市場(chǎng)。同時(shí)，在實(shí)訓(xùn)過程中應(yīng)著力培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、探究問題和解決問題的能力，提升他們的職業(yè)技能。

(三)知識(shí)遷移能力

較弱知識(shí)遷移能力是將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到新的情境、解決新問題時(shí)所表現(xiàn)出來的一種素質(zhì)和能力。高職學(xué)生的知識(shí)遷移能力普遍較弱，僅憑老師課堂上理論知識(shí)的講解和案例的分析，高職學(xué)生大多無法把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到解決實(shí)際問題的過程中，這也是學(xué)生進(jìn)企業(yè)后常常覺得力不從心、與企業(yè)的要求有差距的原因。所以，實(shí)訓(xùn)教學(xué)的設(shè)計(jì)應(yīng)通過貼近調(diào)查員崗位工作過程的項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，使學(xué)生在學(xué)校就可以學(xué)到企業(yè)一線市場(chǎng)調(diào)查知識(shí)，這對(duì)學(xué)生畢業(yè)后盡快適應(yīng)崗位需求大為有利。此外，部分高職學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)，自主學(xué)習(xí)意識(shí)不夠，遇到困難容易退縮。如果單獨(dú)完成一系列市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，會(huì)有一些難度。因此需要成立項(xiàng)目小組，以團(tuán)隊(duì)的方式完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，這樣可以使學(xué)生揚(yáng)長(zhǎng)辟短，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。

二、高職“市場(chǎng)調(diào)研”實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)

(一)高職“市場(chǎng)調(diào)研”實(shí)訓(xùn)的教學(xué)目的

高職“市場(chǎng)調(diào)研”的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)要滿足高職教育改革中“以就業(yè)和市場(chǎng)需求為導(dǎo)向”理念在課程上和教學(xué)上的要求。目前大多數(shù)企業(yè)迫切需要既具備基本市場(chǎng)調(diào)研理論、實(shí)際動(dòng)手能力又強(qiáng)的市場(chǎng)調(diào)查人才，因此，高職“市場(chǎng)調(diào)研”進(jìn)行實(shí)訓(xùn)教學(xué)的目的是組織學(xué)生親自參與調(diào)研，使他們更深入地理解和掌握市場(chǎng)調(diào)研的基本理論，掌握市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容和基本流程，能夠分析市場(chǎng)、收集市場(chǎng)信息，預(yù)測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，具備組織和實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)的職業(yè)能力，培養(yǎng)銷售人員的基本職業(yè)素養(yǎng)。

(二)高職“市場(chǎng)調(diào)研”實(shí)訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路

1．遵循“以學(xué)生為主體”的基本原則

高職“市場(chǎng)調(diào)研”實(shí)訓(xùn)教學(xué)設(shè)計(jì)應(yīng)遵循“以學(xué)生為主體”的基本原則，任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體角色，讓學(xué)生在實(shí)踐過程中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，全面調(diào)動(dòng)學(xué)生參與的積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。因此，可采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)法進(jìn)行實(shí)訓(xùn)教學(xué)，讓學(xué)生的實(shí)際操作能力和職業(yè)技能得到培養(yǎng)和提升。在實(shí)訓(xùn)時(shí)，要讓學(xué)生根據(jù)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目自主選擇調(diào)研主題、設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)方案、編寫調(diào)查問卷等一系列任務(wù)，教師主要扮演組織者和指導(dǎo)設(shè)計(jì)者的角色。

2．創(chuàng)建基于工作過程的學(xué)習(xí)情境人才培養(yǎng)必須滿足

市場(chǎng)對(duì)人才的需求，因此，在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)時(shí)要緊緊圍繞“市場(chǎng)調(diào)研”崗位實(shí)際工作過程組織教學(xué)，讓學(xué)生以小組合作的方式組成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)完成每項(xiàng)工作任務(wù)。在此過程中，使學(xué)生掌握市場(chǎng)調(diào)查的相關(guān)知識(shí)和主要技能，培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力、創(chuàng)新能力和合作能力，全面提升學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，為學(xué)生就業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。

3．非現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)和實(shí)地調(diào)查實(shí)訓(xùn)方式的有效配合

一般來講，非現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)是“市場(chǎng)調(diào)研”實(shí)訓(xùn)的主要方式，包括案例分析、情景模擬、計(jì)算機(jī)軟件模擬練習(xí)等，但僅用非現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)無法滿足學(xué)生提高職業(yè)技能的需要，所以實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目必須要設(shè)計(jì)實(shí)地調(diào)查項(xiàng)目。大部分高職院校受實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地、經(jīng)費(fèi)等因素影響，實(shí)地調(diào)查項(xiàng)目的開展受到限制。綜合考慮需求與限制，目前在高職院校學(xué)生實(shí)訓(xùn)中比較可行的實(shí)地調(diào)查方式有訪問法、觀察法，只要課題設(shè)計(jì)合理，就可以既滿足課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)要求，又能調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，有效保證“市場(chǎng)調(diào)研”實(shí)訓(xùn)的開展。

(三)高職“市場(chǎng)調(diào)研”的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)的教學(xué)內(nèi)容較多

在設(shè)計(jì)過程中應(yīng)合理安排實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。根據(jù)“市場(chǎng)調(diào)查員”崗位的職業(yè)技能要求，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研企業(yè)實(shí)際工作過程，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法組織教學(xué)，可以設(shè)計(jì)七個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，包括設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研方案、設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問卷、實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查、整理和分析調(diào)查資料、撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、評(píng)價(jià)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和市場(chǎng)調(diào)查軟件練習(xí)。這些實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)時(shí)間應(yīng)該緊密結(jié)合理論課程的教學(xué)進(jìn)度進(jìn)行合理安排;在各項(xiàng)目的課時(shí)安排上，根據(jù)筆者多年的教學(xué)實(shí)踐，可以采用非現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、調(diào)查軟件練習(xí)和實(shí)地調(diào)查按3∶1∶1的課時(shí)比例來安排教學(xué)。其中，調(diào)研方案設(shè)計(jì)包含抽樣方案設(shè)計(jì)、整理和分析市場(chǎng)信息資料包含市場(chǎng)預(yù)測(cè)部分?？紤]到高職學(xué)生的特點(diǎn)，實(shí)訓(xùn)時(shí)主要讓學(xué)生以小組合作的方式完成每項(xiàng)工作任務(wù)。每個(gè)項(xiàng)目從開始選題、撰寫方案、實(shí)施、總結(jié)匯報(bào)都是學(xué)生分組完成，任務(wù)完成的各個(gè)階段都要以小組形式在班級(jí)內(nèi)進(jìn)行匯報(bào)、交流，教師給予指導(dǎo)。以廈門城市職業(yè)學(xué)院“市場(chǎng)營(yíng)銷”專業(yè)學(xué)生為例，學(xué)生參與積極性很高，在教師給出的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目及其主要實(shí)訓(xùn)任務(wù)，主動(dòng)選擇貼近自己生活并感興趣的一些項(xiàng)目，如大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)情況調(diào)查、學(xué)院食堂滿意度調(diào)查、大學(xué)生專升本情況調(diào)查等。學(xué)生根據(jù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容確定了調(diào)查方法，設(shè)計(jì)了調(diào)查問卷，并實(shí)施調(diào)查收集相關(guān)資料，對(duì)回收的問卷進(jìn)行整理、分析，運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的知識(shí)得出調(diào)查結(jié)論，最后將成果寫成書面調(diào)查報(bào)告，取得了較好的效果。讓學(xué)生自主選擇調(diào)查項(xiàng)目不僅能更好地貼近學(xué)生現(xiàn)實(shí)環(huán)境，還使得學(xué)生必須自己動(dòng)手動(dòng)腦來策劃最佳方案，可以有效地鍛煉學(xué)生對(duì)市場(chǎng)調(diào)研知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用能力，同時(shí)也提高了學(xué)生的書面表達(dá)能力。從課程結(jié)束時(shí)回收的課程調(diào)查問卷來看，該?！笆袌?chǎng)營(yíng)銷”專業(yè)的“市場(chǎng)調(diào)研”課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)取得了較好的教學(xué)效果。

(四)高職“市場(chǎng)調(diào)研”實(shí)訓(xùn)的考核方式

實(shí)訓(xùn)課程的考核相比理論課程具有一定難度，要在結(jié)合完成各項(xiàng)任務(wù)的基礎(chǔ)上，全面綜合評(píng)定學(xué)生成績(jī)。

1．實(shí)行分層次管理

實(shí)施多樣化的考核方式首先將實(shí)訓(xùn)任務(wù)設(shè)計(jì)成基本任務(wù)和擴(kuò)展任務(wù)，對(duì)于學(xué)生不同的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)實(shí)際情況設(shè)計(jì)相應(yīng)的任務(wù)，最后結(jié)合完成任務(wù)的層次進(jìn)行考核。這樣可以在保證教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，滿足優(yōu)秀學(xué)生的知識(shí)需求，使學(xué)有余力的學(xué)生能夠更加深入開展調(diào)研。比如，同樣是攔問，要求學(xué)生必須完成校內(nèi)攔截項(xiàng)目(基本任務(wù))，還可以選擇完成擴(kuò)展任務(wù)，如街頭攔問、其他高校校內(nèi)攔問等。

2．綜合評(píng)價(jià)

采用多角度的考核方式實(shí)訓(xùn)教學(xué)的考核應(yīng)采用多角度的方式，進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。這可以體現(xiàn)在兩個(gè)方面:其一，課程考核的參與者。市場(chǎng)調(diào)研課程考核的參與者包括教師和學(xué)生，其中教師評(píng)價(jià)占最終成績(jī)的70%—80%，學(xué)生評(píng)價(jià)占最終成績(jī)的20%—30%，成績(jī)分為優(yōu)、良、中、合格、不合格五個(gè)等級(jí)。教師評(píng)價(jià)時(shí)以過程為主，不僅關(guān)注學(xué)生成績(jī)，而且關(guān)注學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，同時(shí)，尊重學(xué)生個(gè)體差異，注重對(duì)學(xué)習(xí)積極性不高的學(xué)生的引導(dǎo)，幫助學(xué)生樹立自信。學(xué)生評(píng)價(jià)目的是讓學(xué)生在評(píng)價(jià)活動(dòng)中加深對(duì)市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施的要點(diǎn)、調(diào)查過程中易出現(xiàn)問題的總結(jié)，同時(shí)學(xué)習(xí)其他同學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)反思，這還能提高學(xué)生參與的熱情。為保證學(xué)生互評(píng)效果，實(shí)施時(shí)要采取匿名的方式。其二，課程考核內(nèi)容方面。應(yīng)根據(jù)各個(gè)階段實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目完成的情況考核，從書面報(bào)告、調(diào)查軟件操作、口頭匯報(bào)(綜合表達(dá)能力)、平時(shí)表現(xiàn)等幾個(gè)方面綜合測(cè)評(píng)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)成績(jī)。其中書面報(bào)告所占比重最大，包括市場(chǎng)調(diào)研方案、市場(chǎng)調(diào)查問卷、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告三份作業(yè)，是市場(chǎng)調(diào)研員應(yīng)掌握的核心技能。

三、高職“市場(chǎng)調(diào)研”實(shí)訓(xùn)實(shí)施過程中應(yīng)注意的問題

(一)配合理論課安排實(shí)訓(xùn)

時(shí)間實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排一般要與“市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)”等理論課聯(lián)系起來，在理論課開課一段時(shí)間后開始實(shí)訓(xùn)的第一個(gè)項(xiàng)目，才能保證理論與實(shí)踐有效地聯(lián)系起來，相輔相成。以廈門城市職業(yè)學(xué)院“市場(chǎng)營(yíng)銷”專業(yè)學(xué)生為例，“市場(chǎng)調(diào)查與開發(fā)”理論課程課時(shí)為17周，在理論課程學(xué)習(xí)到第10周時(shí)，就開始安排學(xué)生上實(shí)訓(xùn)課，布置實(shí)訓(xùn)任務(wù)，利用學(xué)生的課后業(yè)余時(shí)間完成一些實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，如調(diào)查方案設(shè)計(jì)、撰寫調(diào)查報(bào)告等。此外，“市場(chǎng)調(diào)研”進(jìn)行分散實(shí)訓(xùn)的效果比較好一些。

(二)考核時(shí)學(xué)生互評(píng)要匿名

在實(shí)訓(xùn)的考核方式上，學(xué)生互評(píng)如果實(shí)施不好，效果會(huì)受到影響，這一方面是因?yàn)閷W(xué)生可能會(huì)對(duì)評(píng)價(jià)內(nèi)容把握不到位、理解有偏差，另一方面是學(xué)生可能會(huì)互相打高分，降低了互評(píng)的效果。因此，在學(xué)生評(píng)價(jià)時(shí)統(tǒng)一評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、采用現(xiàn)場(chǎng)匿名互評(píng)非常重要。

(三)爭(zhēng)取與企業(yè)合作開發(fā)實(shí)地調(diào)查

第2篇：大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研方案范文

關(guān)鍵詞 創(chuàng)新能力 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 競(jìng)賽

中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

The Experience of Participating in the Competition to Enhance

Marketing Professional Students' Creative Ability

WANG Qiuyue

（Business School， Beijing Institute of Fashion Technology， Beijing 100029）

Abstract This paper through the guidance of the students involved in the marketing of real national marketing competition， combined with marketing professionals currently teaching theoretical system and student participation in the competition process to enhance the ability of the two aspects， summed up the marketing of professional practice and try to explore teaching experience， and puts forward some innovative ideas marketing professional personnel training.

Key words creative ability； marketing professional； competition

筆者指導(dǎo)所在學(xué)院學(xué)生團(tuán)隊(duì)參加了由中國(guó)社會(huì)科學(xué)院中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)、教育部考試中心、工信部中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際合作協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的“娃哈哈”全國(guó)第五屆市場(chǎng)營(yíng)銷大賽，獲得復(fù)賽京津賽區(qū)第一名、決賽全國(guó)第二名的好成績(jī)，團(tuán)隊(duì)成員獲得個(gè)人營(yíng)銷精英獎(jiǎng)，我也被評(píng)為優(yōu)秀指導(dǎo)教師。

作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課教師，筆者在輔導(dǎo)學(xué)生參與大賽半年多的時(shí)間里，感觸頗深。競(jìng)賽使學(xué)生在理論知識(shí)鞏固、創(chuàng)新能力培養(yǎng)、溝通、表達(dá)能力提高等方面都得到了培養(yǎng)和鍛煉。

1 鞏固基礎(chǔ)理論知識(shí)

根據(jù)大賽章程，首先對(duì)報(bào)名參賽的學(xué)生要完成理論素質(zhì)的測(cè)試考試，本著“以老帶新、以新為主”的方針，筆者針對(duì)大一（下學(xué)期）學(xué)生報(bào)名及其踴躍、但專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)還不完善的現(xiàn)狀，特別重視營(yíng)銷大賽初賽筆試的備戰(zhàn)，專門針對(duì)涉及到的理論知識(shí)點(diǎn)為同學(xué)們開設(shè)講座，組織同學(xué)們積極復(fù)習(xí)和備考，最終考試環(huán)節(jié)要求嚴(yán)格閉卷，為挑選出優(yōu)秀合格的同學(xué)提供了通道，成績(jī)?yōu)楹罄m(xù)組建團(tuán)隊(duì)提供了重要參考。

除了在初賽考試環(huán)節(jié)對(duì)學(xué)生理論知識(shí)進(jìn)行了鞏固，在大賽后續(xù)環(huán)節(jié)如市場(chǎng)調(diào)研環(huán)節(jié)和策劃案撰寫等過程中，對(duì)于所學(xué)到的理論課程如市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)與SPSS軟件應(yīng)用、商品企劃等都有所涉及。市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)理論課的教學(xué)深入進(jìn)行的專題性研究，針對(duì)某一特殊的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)或服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行專題性研究，從調(diào)查市場(chǎng)需求、市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)者狀況等項(xiàng)目開始，掌握系統(tǒng)分析問題的能力。營(yíng)銷策劃旨在激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維，結(jié)合企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)從產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、促銷活動(dòng)等入手設(shè)計(jì)策劃方案。內(nèi)容和形式上多樣化，目的是使學(xué)生將理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，將創(chuàng)新性的思維轉(zhuǎn)化為可操作的方案。

2 提升創(chuàng)新能力

創(chuàng)新能力培養(yǎng)和提升貫穿在備戰(zhàn)大賽的過程中對(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新思路開拓、撰寫營(yíng)銷策劃案、營(yíng)銷之道軟件對(duì)抗等方面。

本次大賽的銷售實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)貫穿整個(gè)賽程，與市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、營(yíng)銷策劃案共同計(jì)入到團(tuán)隊(duì)總分。筆者帶領(lǐng)的北京服裝學(xué)院“凌云”團(tuán)隊(duì)取得了7月份銷售量63644元1200箱全國(guó)排名第14，8月份銷售量38562元783箱全國(guó)排名第52和9月份銷售量155104元3555箱全國(guó)排名第9。在整個(gè)實(shí)戰(zhàn)銷售階段，團(tuán)隊(duì)同學(xué)們實(shí)現(xiàn)連續(xù)三期京津地區(qū)排名穩(wěn)居第一的不敗神話。

由于大賽指定的銷售產(chǎn)品“娃哈哈”在北方飲料市場(chǎng)的認(rèn)可度遠(yuǎn)不如南方市場(chǎng)那么高，團(tuán)隊(duì)學(xué)生們?cè)谖业膯l(fā)下，大膽開拓創(chuàng)新，針對(duì)不同的消費(fèi)群體實(shí)行線上、線下不同產(chǎn)品推廣。線上學(xué)生們?cè)诟鱾€(gè)大學(xué)的BBS高校論壇上產(chǎn)品信息來推廣銷售產(chǎn)品，提高在北方大學(xué)生群體的認(rèn)可度；同時(shí)還在社區(qū)的兒童產(chǎn)品論壇、媽媽論壇上“鋅爽歪歪”的產(chǎn)品信息。學(xué)生們運(yùn)用新媒體的超強(qiáng)影響力，在微博和校內(nèi)上推薦好友和粉絲更多地嘗試娃哈哈產(chǎn)品。銷售實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)開拓了學(xué)生的思路，也是學(xué)生步入社會(huì)前的一種營(yíng)銷體驗(yàn)，學(xué)生通過銷售實(shí)戰(zhàn)，體會(huì)到了營(yíng)銷工作的苦與樂，這是課本上學(xué)不到的知識(shí)，也體會(huì)到了把理論運(yùn)用到實(shí)際的營(yíng)銷中是多么重要。

營(yíng)銷策劃案撰寫過程中，筆者帶領(lǐng)學(xué)生結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)，針對(duì)問題進(jìn)行策劃。學(xué)生們利用暑期時(shí)間，在大量調(diào)研和資料搜集的基礎(chǔ)上，將“娃哈哈”現(xiàn)有功能飲料品牌“激活”重新進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分和定位，并針對(duì)新的消費(fèi)群體提出新包裝、新賣點(diǎn)、邀請(qǐng)新的符合定位的廣告代言人、開拓新的渠道等策略組合，學(xué)生們的“NEW激活”創(chuàng)新策劃得到了娃哈哈北京公司的高度認(rèn)可！

3 增進(jìn)表達(dá)、溝通能力

整個(gè)參賽過程中，在市場(chǎng)調(diào)研、銷售實(shí)戰(zhàn)和營(yíng)銷策劃環(huán)節(jié)中與消費(fèi)者、企業(yè)方的交流，以及在復(fù)賽和決賽環(huán)節(jié)中與專家評(píng)委的表達(dá)溝通交流等，學(xué)生們溝通表達(dá)能力在受到了實(shí)戰(zhàn)挑戰(zhàn)的同時(shí)，也獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

初試筆試成績(jī)公布后，筆者與娃哈哈北京公司主動(dòng)溝通，為營(yíng)銷專業(yè)大一、大二同學(xué)們進(jìn)行了《娃哈哈的營(yíng)銷之道》的主題講座，為參賽學(xué)生們搭建了與企業(yè)溝通的平臺(tái)，同學(xué)們與娃哈哈品牌之間多了份親近，為后續(xù)暑期銷售實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)以及市場(chǎng)調(diào)研、策劃方案撰寫等方面，保持與娃哈哈北京公司的密切溝通做了非常好的鋪墊，最終策劃案受到企業(yè)的高度認(rèn)可，也是建立在學(xué)生們與消費(fèi)者和企業(yè)的深入溝通和交流基礎(chǔ)上創(chuàng)新的成果！

圖1 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課外實(shí)踐體系

通過參與到大賽的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，不僅僅是同學(xué)們?cè)趧?chuàng)新思路、團(tuán)隊(duì)合作等能力方面收獲最大；作為參賽團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)教師的我，也帶領(lǐng)著自己的隊(duì)伍進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)演練，期間的失敗或是成功的素材和經(jīng)驗(yàn)，都為后續(xù)創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)和科研提供了參考；期間認(rèn)識(shí)的優(yōu)秀同行，必將保持行業(yè)內(nèi)聯(lián)系和專業(yè)交流；在與凌云團(tuán)隊(duì)學(xué)生們備戰(zhàn)的日子里，我還收獲了來自學(xué)生們難得的信任和朋友關(guān)系，這也是值得珍惜的和最大的收獲！

當(dāng)然，除了組織學(xué)生參與到校內(nèi)、外競(jìng)賽中提高實(shí)踐創(chuàng)新能力以外，目前商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課外實(shí)踐活動(dòng)非常豐富，例如實(shí)習(xí)基地專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、時(shí)尚行業(yè)體驗(yàn)實(shí)踐、大學(xué)生科研訓(xùn)練計(jì)劃、專題市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)、畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文等（如圖1）。形式多樣的課外實(shí)踐調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，也培養(yǎng)和鍛煉了他們的應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力。

項(xiàng)目支持：北京服裝學(xué)院教育教學(xué)改革專項(xiàng)，項(xiàng)目編號(hào)：JG-1217

參考文獻(xiàn)

[1] 李叔寧.應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特色人才培養(yǎng)的探索[J].吉林工商學(xué)院學(xué)報(bào)，2010（5）.

第3篇：大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研方案范文

由于當(dāng)代社會(huì)服裝消費(fèi)水平越來越高，品牌越多，為了了解**服裝品牌以及各高校大學(xué)生對(duì)服裝品牌的追求。

當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化，對(duì)于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。

尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個(gè)性張揚(yáng)，也樂于大膽嘗試。從另一個(gè)角度來看，這也是人們審美觀進(jìn)步的一種體現(xiàn)。

所以我們特地展開了這次的調(diào)研。

二、背景環(huán)境：

隨著社會(huì)的發(fā)展，**市作為**的省會(huì)，而且著穿在**的美譽(yù)，所以這次我們的市場(chǎng)調(diào)研是主要以下沙為中心。

在了解各高校的大學(xué)生對(duì)服裝品牌的追求的情況下，更能達(dá)到了解高校學(xué)生對(duì)服裝品牌追求的不同的特點(diǎn)，能及時(shí)的掌握市場(chǎng)對(duì)各消費(fèi)者消費(fèi)的特點(diǎn)。

對(duì)服裝品派的追求又是否都有著重視自我追求的個(gè)性的特點(diǎn)，還有在一些洋品牌的強(qiáng)勁又是如何的呢？

面對(duì)全球化市場(chǎng)中所帶來的激烈競(jìng)爭(zhēng)以及消費(fèi)行為日趨理性和注重品牌的消費(fèi)者，品牌在人們的生活中也越來越被重視。

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。

隨著社會(huì)文明的不斷發(fā)展，人們對(duì)衣物的要求也不再是遮羞御寒之用,它的功能角色也逐漸發(fā)生了變化。如今的都市人追求時(shí)尚，展現(xiàn)自我，服裝的發(fā)展也漸漸淡化了它最基本和最原始的功能，其裝飾功能似乎已成了服裝的靈魂。

而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強(qiáng)，尤其是在服裝行業(yè)中。品牌就好比人的名字，把它和其它同類商品區(qū)別開來了，在區(qū)別的同時(shí)，成功打造自身品牌的服裝贏得了消費(fèi)者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽(yù)度。

品牌作為是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，在追求時(shí)尚品位的消費(fèi)觀念占主導(dǎo)的今天，服裝商品的購(gòu)買率一定程度上就取決于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。

品牌知名度越高，其購(gòu)買的人群范圍越廣。在繁多的服裝品牌的銷售點(diǎn)中，最具市場(chǎng)親和力的是連鎖專賣的品牌經(jīng)營(yíng)模式，而且也越來越多的人大都喜歡對(duì)品牌的追求。

那么，消費(fèi)者在購(gòu)買服裝時(shí)的考慮因素有哪些？哪些產(chǎn)地的服裝最受歡迎？**品牌服裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)又是怎樣的呢？

所以就目前服裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)狀況我們對(duì)**的服裝品牌進(jìn)行了此次的調(diào)研。

三、目標(biāo)確定：

**是**的一個(gè)代表，也可以是中國(guó)的城市的一個(gè)代表。

市場(chǎng)調(diào)研是以服裝品牌為中心，在了解高校大學(xué)生對(duì)服裝品牌的發(fā)展的新趨勢(shì)的情況下，也希望能達(dá)到了解高校大學(xué)生對(duì)服裝品牌的服飾的需求狀況（消費(fèi)心理、基本情況、消費(fèi)觀點(diǎn)以及消費(fèi)水平等）；更希望能了解到市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的供應(yīng)品牌服裝的狀況（競(jìng)爭(zhēng)狀況、銷售努力等），還有市場(chǎng)上的一些打折情況的消費(fèi)方法對(duì)消費(fèi)者來說是有多大的影響。

四、目標(biāo)內(nèi)容：

1、大學(xué)生大都是追求什么樣的服裝。

2、在服飾方面追求的個(gè)性如何。

3、對(duì)服裝品牌的了解有多少。

4、在對(duì)服裝品牌的追求同時(shí)又要求有怎么樣的消費(fèi)水平。

5、對(duì)追求服裝品牌是有怎樣的消費(fèi)觀點(diǎn)。

6、經(jīng)營(yíng)者對(duì)服飾品牌的銷售抱有什么樣的態(tài)度。

7、品牌服飾對(duì)消費(fèi)者有何的影響。

8、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)者又是用什么樣的方法來打響自己的品牌的，而他們的銷售道路是如何的。

五、調(diào)查方法及調(diào)查單位的確定原則：

（一）采用觀察法、抽樣調(diào)查、訪問法、問卷調(diào)查、以及采用二手資料。

（二）**服裝品牌面臨的政策：二手資料（從網(wǎng)站上查一些相關(guān)政策調(diào)查的資料）、訪問法（**是一些品牌服裝的經(jīng)營(yíng)者、銷售者）

高校大學(xué)生消費(fèi)（消費(fèi)者環(huán)境）：抽樣調(diào)查（100份問卷，抽樣率大約為1%左右），性別、年級(jí)比例調(diào)查~~|——|~~抽樣：注意各校學(xué)生的性別、年級(jí)比例。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況和利潤(rùn)空間（經(jīng)營(yíng)者環(huán)境）：觀察法、訪問法（確定調(diào)查的單位），采用非隨機(jī)抽樣的重點(diǎn)調(diào)查。

六、調(diào)查資料整理和分析方法：

1、用EXCEL統(tǒng)計(jì)法分析。

2、實(shí)地調(diào)查結(jié)果分析和二手資料研究想結(jié)合。

3、最后應(yīng)用多種分析方法。

七、調(diào)查步驟和時(shí)間安排：

第一階段：總體方案論證、初步設(shè)計(jì)出調(diào)查問卷。

4月4日～4月8日。

第二階段：收集一些必須的二手資料。

4月4日～4月10日。

第三階段：確定調(diào)查項(xiàng)目、完成問卷修改和制作。

4月9日～4月10日。

第四階段：進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。

4月11日～4月25日。

第五階段：統(tǒng)計(jì)調(diào)查資料、分析調(diào)查結(jié)果、撰寫調(diào)查報(bào)告。

4月26日～4月30日。

八、資金預(yù)算及項(xiàng)目安排：

（1）調(diào)查問卷設(shè)計(jì)與制作（100份問卷）

（2）調(diào)查報(bào)告撰寫打印費(fèi)用

（3）交通費(fèi)用與其它費(fèi)用。

九、小組成員確定和工作安排：

（一）小組人數(shù)：李艷、王萍、孫飛福、蔡建波、袁塏倫、芮成鋼。

（二）分工合作：

1、制定總體方案：李艷。

2、調(diào)查項(xiàng)目、調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)、修改和制作：王萍、蔡建波負(fù)責(zé)，全部參與。

3、集二手資料：孫飛福。

4、實(shí)地調(diào)查：李艷、王萍、孫飛福、蔡建波、芮成剛、袁塏倫。

5、統(tǒng)計(jì)調(diào)查資料：袁塏倫、芮成剛。

第4篇：大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研方案范文

市場(chǎng)調(diào)研是一種把消費(fèi)者及公共部門和市場(chǎng)聯(lián)系起來的特定活動(dòng)一一這些信息用以識(shí)別和界定市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和問題，產(chǎn)生、改進(jìn)和評(píng)價(jià)營(yíng)銷活動(dòng)，監(jiān)控營(yíng)銷績(jī)效，增進(jìn)對(duì)營(yíng)銷過程的理解。小編在這里給大家整理了3篇市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的范文，希望能夠幫助到大家。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文1：

一、調(diào)查方案

(一)調(diào)查目的：通過了解大學(xué)生手機(jī)使用情況，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考，同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開發(fā)提供一定的參考。

(二)調(diào)查對(duì)象：在校生

(三)調(diào)查程序：

1、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;

3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：

(1)根據(jù)樣本的購(gòu)買場(chǎng)所、價(jià)格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù);

(2)根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析;

二、問卷設(shè)計(jì)

大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問卷

三、數(shù)據(jù)分析

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。

(一)根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額分析

(二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)

作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解，對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析，得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷手段，才能夠搶占市場(chǎng)。下面我們就來對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來進(jìn)行分析：

1、學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：

1)沒有經(jīng)濟(jì)收入;

2)追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng);

4)學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。

5)品牌意識(shí)強(qiáng)烈，喜愛產(chǎn)品;

(三)學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)

通過調(diào)查大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等，這也成為學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文2：

一、市場(chǎng)調(diào)研

目前市場(chǎng)上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為木質(zhì)、真皮、布藝、以及二者結(jié)合四種，木質(zhì)沙發(fā)：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實(shí)用性和環(huán)保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強(qiáng)，沒有人性化設(shè)計(jì)難以滿足現(xiàn)代沙發(fā)舒適性的要求;

目前市場(chǎng)上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營(yíng)沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則。

一、XX沙發(fā)市場(chǎng)概況：

目前，XX沙發(fā)銷售地主要聚居在XX大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國(guó)貿(mào)家具、二印家具城。從產(chǎn)品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據(jù)地，東亞商城、清河家具、國(guó)貿(mào)家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。從經(jīng)營(yíng)定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中;中檔及部分專業(yè)市場(chǎng)多數(shù)集中在東亞家具城;低檔商品的批發(fā)業(yè)務(wù)又集中在XX和XX家具城，歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補(bǔ)，對(duì)其他家具商城形成攻擊。

市場(chǎng)上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮、布藝、以及二者結(jié)合三種，進(jìn)駐XX沙發(fā)目前市場(chǎng)上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營(yíng)沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自XX本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌，如XXXX、XXXX等。

三、消費(fèi)者調(diào)查：

1、消費(fèi)者細(xì)分特性描述一(低、中、高檔)：

a)平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長(zhǎng)于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì)，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。

b)中高層次的消費(fèi)群，這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”(白領(lǐng)、骨干、精英)。他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立，個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產(chǎn)廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求。

c)都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅或?qū)挸ê廊A的住房，對(duì)家具的要求首先是品牌要與自己的社會(huì)或金錢地位相匹配，通常選擇的是國(guó)際品牌或知名品牌。

2、消費(fèi)者細(xì)分特性描述二(辦公、家居)：

a)辦公沙發(fā)消費(fèi)群主要是經(jīng)濟(jì)水平處于中高層次的群體。購(gòu)買群也多位于這個(gè)群體。經(jīng)濟(jì)佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經(jīng)濟(jì)一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節(jié)省資金。

b)家居沙發(fā)消費(fèi)群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或?qū)⒔杉业南M(fèi)者。對(duì)于私人使用物品，他們選擇起來相當(dāng)慎重，不僅注重質(zhì)量，而且在與室內(nèi)風(fēng)格匹配上也花盡心思。由于經(jīng)濟(jì)狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。

3、影響消費(fèi)者購(gòu)買沙發(fā)的主要因素：

訪問5人，綜合如下：

消費(fèi)者選擇標(biāo)準(zhǔn)——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價(jià)格實(shí)惠

高消費(fèi)——大品牌

中低消費(fèi)——舒服、價(jià)格便宜

現(xiàn)用沙發(fā)品牌——南方、泰新、以及濟(jì)南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)

認(rèn)為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

四、沙發(fā)產(chǎn)品的未來發(fā)展走勢(shì)：

通過訪談和查找二手資料，有三大走勢(shì)：

a)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國(guó)際一體化，簡(jiǎn)約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題;

b)產(chǎn)品使用方面：力求方便搬運(yùn)，使用年限減少，色彩和時(shí)裝化的家具受到越來越多人的歡迎;

c)品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細(xì)分，沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展，知名品牌更加注重其品牌的建設(shè)和推廣，某些中檔品牌則在競(jìng)爭(zhēng)中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價(jià)格以及地域優(yōu)勢(shì)，占據(jù)中下層消費(fèi)區(qū)域。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文3：

為了深入了解本市居民家庭在酒類市場(chǎng)及餐飲類市場(chǎng)的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時(shí)間是20**年7月至8月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是2000戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報(bào)告如下：

一、調(diào)查對(duì)象的基本情況

二、專門調(diào)查部分

(一)酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。

2、白酒消費(fèi)多元化。

(2)購(gòu)買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

(3)顧客忠誠(chéng)度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%?？梢钥闯?，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)上狠下功夫，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。

(4)動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對(duì)于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來說，營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

(二)飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：

消費(fèi)者認(rèn)為的酒店不是選擇，而最常去的酒店往往又不是的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下：

2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性，但也并非絕對(duì)如此，例如，長(zhǎng)城酒樓、淮揚(yáng)酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。

3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)餐飲類市場(chǎng)。

4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn)，市場(chǎng)潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng)，在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。

三、結(jié)論

1、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高，屬于中等消費(fèi)水平，平均收入在1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平。

2、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi)，并且以白酒居多，紅酒的消費(fèi)比較少，用于個(gè)人消費(fèi)的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。

3、消費(fèi)者在買酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無所謂的態(tài)度。對(duì)新牌子的酒認(rèn)知度較高。

第5篇：大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研方案范文

應(yīng)用型本科教學(xué)改革最重要而且難度最大的一項(xiàng)是加強(qiáng)實(shí)踐性環(huán)節(jié)。目前，大部分學(xué)校開展實(shí)踐性教學(xué)的做法包括：一是在校內(nèi)建立實(shí)訓(xùn)室，如電話營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室、ERP綜合實(shí)訓(xùn)室，商品學(xué)實(shí)訓(xùn)室、國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)室等，進(jìn)行仿真模擬實(shí)訓(xùn)；二是建立綜合性的機(jī)房，安裝各種專業(yè)教學(xué)軟件，如零售與分銷軟件、電子商務(wù)軟件、CRM軟件、南京世格、碩研單證等；三是與企業(yè)合作，讓學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)、觀摩教學(xué)等。這些形式確實(shí)在一定程度上提高了學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)了學(xué)生的動(dòng)手能力，但是，這種實(shí)踐教學(xué)模式不能真正達(dá)到應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)綜合素質(zhì)高、富有創(chuàng)新意識(shí)和開拓精神的高級(jí)應(yīng)用型人才的需要，與高職高專的實(shí)踐性教學(xué)模式?jīng)]有太大的區(qū)別。因此，應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)如何改革實(shí)踐教學(xué)模式成為該專業(yè)課程教學(xué)改革面臨的一個(gè)新課題。

二、應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)專門技術(shù)能力訴求

應(yīng)用型本科與研究性本科的一個(gè)重要區(qū)別是由“知識(shí)本位”向“能力本位”的轉(zhuǎn)移。社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科人才的技術(shù)能力要求包括：具有市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)能力；市場(chǎng)營(yíng)銷方案的策劃與市場(chǎng)開發(fā)能力；市場(chǎng)營(yíng)銷組合策劃與實(shí)施能力；產(chǎn)品組合策劃與產(chǎn)品開發(fā)管理能力；運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆椒ā⒉呗灾朴喩唐芳胺?wù)的價(jià)格；營(yíng)銷渠道策劃與控制能力；促銷方案策劃、實(shí)施與控制能力；運(yùn)用消費(fèi)者心理行為規(guī)律、進(jìn)行推銷能力；商務(wù)談判的基本知識(shí)與技巧運(yùn)用能力；公共關(guān)系策劃和實(shí)施的能力；廣告策劃和組織實(shí)施能力；品牌管理能力。

三、應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革

圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)以及社會(huì)對(duì)本專業(yè)人才的能力需要，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革。具體程序如下：

（一）確定實(shí)踐教學(xué)的形式

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的方法有：公司集中實(shí)習(xí)，課內(nèi)實(shí)驗(yàn)（設(shè)計(jì)），市場(chǎng)調(diào)研，模擬實(shí)驗(yàn)，畢業(yè)論文，計(jì)算機(jī)、外語(yǔ)類培訓(xùn)，學(xué)科競(jìng)賽，職業(yè)證書考試培訓(xùn)等。

公司集中實(shí)習(xí)，可以由學(xué)生自己聯(lián)系和學(xué)校建立的穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí)基地相結(jié)合。

課內(nèi)實(shí)驗(yàn)（設(shè)計(jì)），依專業(yè)教學(xué)大綱按學(xué)期設(shè)置實(shí)習(xí)項(xiàng)目，以實(shí)驗(yàn)室或機(jī)房為主。如：電話營(yíng)銷課程開設(shè)了Phone CRM軟件操作、尋找客戶、與客戶電話溝通、約見客戶、客戶異議處理等實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，與企業(yè)合作，以真實(shí)的產(chǎn)品作為推銷對(duì)象，調(diào)動(dòng)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)積極性。

市場(chǎng)調(diào)研，可以由學(xué)校集體組織對(duì)特殊地區(qū)、特殊行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)考察，也可以利用學(xué)生假期，要求學(xué)生有目的地進(jìn)行廣泛的國(guó)情社情考察，并寫出考察報(bào)告。如組織學(xué)生前往國(guó)有大型企業(yè)參觀，領(lǐng)略國(guó)企改革的成就，進(jìn)行國(guó)情教育，使學(xué)生增強(qiáng)對(duì)國(guó)家改革開放的信心。組織學(xué)生到農(nóng)村，進(jìn)行農(nóng)民生活狀況的調(diào)查，了解農(nóng)村改革開放的成就和存在的問題。

模擬實(shí)驗(yàn)：一是利用ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)驗(yàn)、模擬法庭、模擬招聘會(huì)等；二是在校園內(nèi)開展“模擬市場(chǎng)”實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，活動(dòng)采取“注冊(cè)、競(jìng)標(biāo)、經(jīng)營(yíng)、管理”完全仿真市場(chǎng)的形式，以模擬公司為單位成立形式各異的營(yíng)銷小組，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)以有形或無形的產(chǎn)品進(jìn)行銷售活動(dòng)，并對(duì)攤位自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧。

畢業(yè)論文，是各教學(xué)環(huán)節(jié)的繼續(xù)深化和檢驗(yàn)，具有實(shí)踐性和綜合性的特點(diǎn)。通過畢業(yè)論文，培養(yǎng)學(xué)生利用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能解決問題的能力，鍛煉學(xué)生的自學(xué)能力，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作能力具有十分重要的作用。

計(jì)算機(jī)、外語(yǔ)類培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，學(xué)生的計(jì)算機(jī)達(dá)到非計(jì)算機(jī)專業(yè)二級(jí)水平；英語(yǔ)達(dá)到國(guó)家教委規(guī)定的大學(xué)四級(jí)水平，能運(yùn)用外語(yǔ)從事營(yíng)銷工作。

學(xué)科競(jìng)賽。鼓勵(lì)學(xué)生參加國(guó)家級(jí)、省級(jí)、院級(jí)組織的各種學(xué)科競(jìng)賽，如大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽、大學(xué)生ERP沙盤大賽、大學(xué)生信息大賽；大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃大賽、大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽等。

職業(yè)證書考試培訓(xùn)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)的職業(yè)資格或技能等級(jí)證書有營(yíng)銷師證、電子商務(wù)師證、報(bào)關(guān)員證、跟單員證等。

（二）實(shí)踐教學(xué)實(shí)行學(xué)分制管理

本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)學(xué)分一般為160~170學(xué)分，實(shí)踐環(huán)節(jié)的學(xué)分一般為30學(xué)分左右。傳統(tǒng)的做法是學(xué)生被動(dòng)地接受學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)安排，教學(xué)效果并不理想。新的方法是學(xué)校制訂各種實(shí)踐教學(xué)形式的學(xué)分，由學(xué)生自行選擇，努力去實(shí)行，達(dá)到不同的等級(jí)，得到相應(yīng)的學(xué)分。這樣，既可減輕學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)壓力，又可以提高實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量。各種形式的實(shí)踐活動(dòng)的學(xué)分參考如下：

（三）建立實(shí)踐教學(xué)考評(píng)制度

實(shí)踐教學(xué)的評(píng)價(jià)往往是難以把握也是最容易被忽視的方面。既要考核學(xué)生知識(shí)掌握情況，又要考核學(xué)生的技能水平和綜合素質(zhì)。評(píng)價(jià)的范圍包括學(xué)生的基本技能、自學(xué)能力、學(xué)習(xí)態(tài)度和毅力、獨(dú)立思維、創(chuàng)新思維、學(xué)習(xí)自主性、合作態(tài)度和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)等方面。這些方面正是素質(zhì)教育的基本內(nèi)容。

1.實(shí)踐教學(xué)的考核原則

一是課程考核、綜合實(shí)訓(xùn)與職業(yè)技能鑒定相結(jié)合；二是筆試、操作相結(jié)合；三是成績(jī)?cè)u(píng)定與等級(jí)鑒定相結(jié)合；四是教師、學(xué)生、專家評(píng)價(jià)相結(jié)合；五是學(xué)校、企業(yè)、社會(huì)評(píng)價(jià)相結(jié)合；六是形成性評(píng)價(jià)與終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合。

2.實(shí)踐教學(xué)的考核標(biāo)準(zhǔn)

實(shí)訓(xùn)的平時(shí)考核是對(duì)實(shí)訓(xùn)期間的出勤情況、態(tài)度、安全意識(shí)、職業(yè)道德素質(zhì)、效率觀念、協(xié)作精神評(píng)定成績(jī)。

各個(gè)實(shí)訓(xùn)模塊考核是根據(jù)學(xué)生完成各個(gè)實(shí)訓(xùn)模塊情況評(píng)定成績(jī)，考查學(xué)生知識(shí)掌握情況、基本技能操作、知識(shí)應(yīng)用能力、獲取知識(shí)能力等。

實(shí)訓(xùn)文檔考核是根據(jù)實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)評(píng)定成績(jī)，考察學(xué)生的表達(dá)能力、文檔寫作能力、文檔規(guī)范性等。

第6篇：大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研方案范文

生態(tài)學(xué)大學(xué)生就業(yè)問題分析

（一）生態(tài)學(xué)大學(xué)生人才培養(yǎng)與社會(huì)需求之間的矛盾近年來，國(guó)家對(duì)生態(tài)文明建設(shè)越來越重視，社會(huì)對(duì)生態(tài)保護(hù)的呼聲也越來越高，表明生態(tài)學(xué)人才將具有廣闊的發(fā)展前景。但是現(xiàn)實(shí)的生態(tài)學(xué)大學(xué)生就業(yè)并不樂觀，導(dǎo)致了“專業(yè)人才找不到工作，單位招不到需要的人才”怪現(xiàn)象的發(fā)生，產(chǎn)生了生態(tài)學(xué)大學(xué)生人才培養(yǎng)與社會(huì)需求之間的矛盾。究其原因，可能與不同學(xué)校的發(fā)展歷史、特色學(xué)科基礎(chǔ)以及生態(tài)學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定、培養(yǎng)方向等方面存在很大差異有關(guān)。雖然國(guó)家教育部1999年制訂了《高等學(xué)校生態(tài)學(xué)本科專業(yè)規(guī)范》，但如果不加以區(qū)分，掌握現(xiàn)代生態(tài)學(xué)基本理論至少也要5年以上。培養(yǎng)方案制訂得過泛，學(xué)生什么都學(xué)，卻發(fā)現(xiàn)很多都是略懂皮毛，沒有精確掌握到某種技術(shù)，培養(yǎng)方案過專，學(xué)生就業(yè)面又太窄。且目前的生態(tài)學(xué)人才培養(yǎng)將過多的精力放在了理論灌輸而缺乏技術(shù)培養(yǎng)，這與當(dāng)前社會(huì)上對(duì)技術(shù)型人才需求不一致。（二）學(xué)生就業(yè)觀念、就業(yè)素質(zhì)有待提高隨著大學(xué)擴(kuò)招，高等教育已經(jīng)從“精英教育”轉(zhuǎn)變成了“大眾教育”。然而學(xué)生就業(yè)觀念不能與時(shí)俱進(jìn)，就業(yè)期望值居高不下，并且獨(dú)生子女越來越多，對(duì)父母的依賴越來越強(qiáng)。學(xué)生在追求對(duì)于地理位置環(huán)境較好的林業(yè)局、林科所，學(xué)生就業(yè)欲望強(qiáng)烈，但是面對(duì)地處偏遠(yuǎn)或周邊服務(wù)設(shè)施欠發(fā)達(dá)的農(nóng)場(chǎng)、林場(chǎng)之類的用人單位，學(xué)生競(jìng)聘不積極，不愿到基層、到艱苦的地方去鍛煉，這是其一。其二，學(xué)生就業(yè)素質(zhì)有待提高。學(xué)生在追求高學(xué)歷的同時(shí)，忽視了道德品質(zhì)的修養(yǎng)，忽視了個(gè)人綜合能力和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，導(dǎo)致了就業(yè)過程的受挫和碰壁，使得就業(yè)信心不足，就業(yè)能力薄弱，甚至產(chǎn)生了自卑心理，最終導(dǎo)致無法恰當(dāng)?shù)叵蛴萌藛挝徽故咀陨淼拈L(zhǎng)處，從而嚴(yán)重影響了擇業(yè)與就業(yè)。（三）學(xué)生考研深造與直接參加工作的矛盾單位的招聘時(shí)間與絕大部分學(xué)生求職就業(yè)時(shí)間不同步。高校應(yīng)屆畢業(yè)生招聘工作的集中時(shí)間為10-12月，絕大部分用人單位會(huì)完成下一年度的用人計(jì)劃，少數(shù)單位會(huì)在第二年進(jìn)行少量的補(bǔ)招。而對(duì)于生態(tài)學(xué)專業(yè)而言，每年畢業(yè)生中超過70%的學(xué)生全力以赴地投入考研復(fù)習(xí)，不愿將時(shí)間花費(fèi)在校內(nèi)外招聘會(huì)中，錯(cuò)過企業(yè)單位的招聘高峰階段。如果考研失敗，則只能參加次年后期的補(bǔ)錄，但一般補(bǔ)錄企業(yè)提供的崗位以及人數(shù)均不多，而參加招聘的人數(shù)并不亞于上一年的招聘高峰期，競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。

對(duì)策與建議

第7篇：大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研方案范文

當(dāng)前，我國(guó)正迎來一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)，不少大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情也被激發(fā)出來。然而，由于大學(xué)生本身經(jīng)驗(yàn)不足，加之個(gè)人、家庭、社會(huì)等一系列主客觀因素的影響，創(chuàng)業(yè)之路問題多多困難重重。本項(xiàng)目從安徽建筑大學(xué)建規(guī)學(xué)院建筑學(xué)專業(yè)抽取若干學(xué)生作為樣本，對(duì)其進(jìn)行調(diào)研，采集其對(duì)創(chuàng)業(yè)問題的態(tài)度與認(rèn)知，并針對(duì)其中有創(chuàng)業(yè)意向的樣本進(jìn)行進(jìn)一步詳細(xì)采集，獲取其創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、趨向、行動(dòng)力等具體要素，并以加拿大管理學(xué)家亨利•明茨伯格的組織結(jié)構(gòu)理論為理論框架，針對(duì)數(shù)據(jù)分析中反映出來的問題制定相應(yīng)對(duì)策，以期對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)起到一定的指導(dǎo)作用。

關(guān)鍵詞：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；亨利•明茨伯格；五力模型

引言

當(dāng)前，我國(guó)正迎來一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)，不少大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情也被激發(fā)出來，立志投入創(chuàng)業(yè)大潮。然而，由于大學(xué)生本身經(jīng)驗(yàn)不足，加之個(gè)人、家庭、社會(huì)等一系列主客觀因素的影響，創(chuàng)業(yè)之路問題多多困難重重。本研究的主要目標(biāo)在于分析安徽建筑大學(xué)建筑與規(guī)劃學(xué)院建筑學(xué)專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)認(rèn)知與執(zhí)行現(xiàn)狀，并對(duì)其中所反映出來的問題進(jìn)行有重點(diǎn)的深入分析。

一、創(chuàng)業(yè)認(rèn)知與執(zhí)行現(xiàn)狀調(diào)查

本環(huán)節(jié)以建筑學(xué)專業(yè)各年級(jí)選取共計(jì)420名學(xué)生作為觀察樣本，以問卷調(diào)查的形式對(duì)其進(jìn)行初步調(diào)研，采集其對(duì)創(chuàng)業(yè)問題的態(tài)度與認(rèn)知，并針對(duì)其中有創(chuàng)業(yè)意向的樣本進(jìn)行進(jìn)一步的詳細(xì)采集，獲取其創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、趨向、行動(dòng)力等具體要素。第一次調(diào)研共計(jì)發(fā)放問卷420份，回收有效問卷420份，現(xiàn)根據(jù)所獲信息，從創(chuàng)業(yè)傾向的存在與否、創(chuàng)業(yè)成功度、創(chuàng)業(yè)要素重要性認(rèn)知與創(chuàng)業(yè)失利原因四個(gè)方面對(duì)本院建筑學(xué)專業(yè)在校生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

1.創(chuàng)業(yè)傾向分布調(diào)查分析

從回收的問卷反饋來看，絕大部分的受訪者不傾向于自主創(chuàng)業(yè)，占總樣本數(shù)的88%，而有明確創(chuàng)業(yè)意愿的受訪者則僅占全體受訪者的9%，另有3%的受訪者表示暫時(shí)不能確定自己的打算。從這個(gè)數(shù)據(jù)分布可以看出大部分學(xué)生更加傾向于通過傳統(tǒng)的市場(chǎng)雙向選擇來確定自己的職業(yè)晉升路線或是進(jìn)一步深造學(xué)業(yè)。從數(shù)據(jù)來看，一方面，本專業(yè)學(xué)生對(duì)于創(chuàng)業(yè)的態(tài)度相對(duì)較為理性冷靜，能夠從自己的客觀立場(chǎng)上分析選擇；另一方面，學(xué)生們的主動(dòng)創(chuàng)新精神有待提升，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)之間的平衡關(guān)系傾向于保守。

2.創(chuàng)業(yè)要素認(rèn)知度調(diào)查分析

從反饋情況來看，沒有經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的受訪者與有實(shí)際創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的受訪者對(duì)于促進(jìn)因素的重要性的認(rèn)知有著明顯的不同：前者更注重啟動(dòng)資金與外部的支持，而后者更注重對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)管理以及市場(chǎng)調(diào)研與風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知。在本次調(diào)研案例中，創(chuàng)業(yè)失敗的最主要原因集中在團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理方面，占所有原因的78%，其中團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力占據(jù)了34%，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立失敗與團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的理念分歧分別占據(jù)了22%，啟動(dòng)資金引起的問題僅占11%，與對(duì)市場(chǎng)判斷失誤的比例總體呈現(xiàn)持平狀態(tài)。在實(shí)際運(yùn)作中創(chuàng)業(yè)者們會(huì)很快發(fā)現(xiàn)外部條件遠(yuǎn)比內(nèi)部穩(wěn)定要容易實(shí)現(xiàn)，成功的創(chuàng)業(yè)離不開一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅僅要足夠團(tuán)結(jié)，人員構(gòu)成完整，更要具備強(qiáng)大的執(zhí)行力，從而得以將紙面構(gòu)想轉(zhuǎn)變?yōu)榭蓤?zhí)行的方案。

二、對(duì)策分析——以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為切入點(diǎn)

針對(duì)這一問題，我們可以運(yùn)用加拿大著名經(jīng)理角色學(xué)派管理學(xué)大師亨利•明茨伯格的組織結(jié)構(gòu)理論開展創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立教育，指導(dǎo)廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者打好創(chuàng)業(yè)基石。

1.理論概述

亨利•明茨伯格1983年提出了著名的五力模型，該模型將一個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)不同的情境因素劃分成五個(gè)模塊，當(dāng)這些模塊以不同的方式和力度進(jìn)行組合時(shí)，整個(gè)大團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)和傾向也會(huì)隨之發(fā)生改變，企業(yè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成是不定型的、非常規(guī)的架構(gòu)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)所面臨的不同的問題與工作內(nèi)容隨時(shí)調(diào)整。這為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們提供了新的管理思維探索之路。

2.團(tuán)隊(duì)構(gòu)成

(1)明茨伯格式團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)要素概述根據(jù)明茨伯格的理論，一個(gè)團(tuán)隊(duì)組織的結(jié)構(gòu)在大體上由運(yùn)營(yíng)核、戰(zhàn)略高層、中間線、技術(shù)結(jié)構(gòu)、及支持人員五個(gè)部分組成。這五個(gè)元素在組織中的穩(wěn)定性大體相同，根據(jù)各個(gè)元素的所受到的客觀現(xiàn)實(shí)的牽引力的大小產(chǎn)生變化，進(jìn)而形成五種不同的結(jié)構(gòu)：(1)簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)：技術(shù)規(guī)模小，分工粗獷，常常一人身兼多職，戰(zhàn)略高層地位突出，常見于團(tuán)隊(duì)建立之初與應(yīng)對(duì)突發(fā)危機(jī)的場(chǎng)合。(2)機(jī)械式官僚機(jī)構(gòu)：工作高度專業(yè)化、常規(guī)化，組織規(guī)模相對(duì)較大，各部門分工明確，管理結(jié)構(gòu)清晰集權(quán)，高管的控制性較強(qiáng)，多見于對(duì)工作穩(wěn)定性要求較高的市場(chǎng)環(huán)境中。(3)專業(yè)式官僚機(jī)構(gòu)：機(jī)械式官僚結(jié)構(gòu)的進(jìn)階，加重了對(duì)思想方面的教育和控制，分權(quán)化程度很高，需要專業(yè)的運(yùn)營(yíng)核心人才來維持組織的運(yùn)作。(4)事業(yè)部制結(jié)構(gòu)：分權(quán)高度受限，各部門之間的權(quán)力分布相對(duì)較為平行有限，以市場(chǎng)熱點(diǎn)分布為部門分割依據(jù)。(5)變形蟲結(jié)構(gòu)：一種靈活的且非標(biāo)準(zhǔn)化的組織結(jié)構(gòu)體系，組織內(nèi)部各個(gè)部門小組之間以項(xiàng)目創(chuàng)新為核心點(diǎn)進(jìn)行協(xié)調(diào)組織，統(tǒng)一指揮程度較低，適用于需要高度創(chuàng)新思維的市場(chǎng)環(huán)境。這是一種理想化模型，實(shí)際存在的組織結(jié)構(gòu)通常是非完全性地傾向于其中一種。一個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)者在組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的過程中主要需要完成以下幾個(gè)任務(wù)：市場(chǎng)調(diào)研、職能配置、執(zhí)行力優(yōu)化、步入正軌，而這四個(gè)階段便可以分別參考不同的組織結(jié)構(gòu)模型。(2)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不同階段的不同需求一是市場(chǎng)調(diào)研階段——簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)就是闖市場(chǎng)。在市場(chǎng)調(diào)研這個(gè)階段的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通常處于簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)之中，處于一種不安定的環(huán)境之中，這要求組織一切從簡(jiǎn)，以戰(zhàn)略高層為根本導(dǎo)向。這正符合新生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特征：這個(gè)時(shí)期的團(tuán)隊(duì)往往還沒有清楚地認(rèn)知到自己對(duì)人才配置的完整需求，多為一個(gè)帶頭人與若干友人身兼多職聚合起來的一個(gè)小型組織，除去戰(zhàn)略高層外的部分基本不具備太完整的功能性，戰(zhàn)略高層部分對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響可謂是舉足輕重。在這個(gè)時(shí)期，創(chuàng)業(yè)者的每一個(gè)決策都將會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)未來的發(fā)展造成重大影響，若是不能了解到簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)的特征而盲目決策冒進(jìn)妄為，團(tuán)隊(duì)便難以維持下去。二是功能配置——從簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)向其他復(fù)雜結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變的過渡期功能配置階段可說是一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型期，在這個(gè)時(shí)期，年輕的創(chuàng)業(yè)者們必須從親友式小集團(tuán)的樊籬中走出來，擴(kuò)編團(tuán)隊(duì)，廣納人才，形成不同功能的組織結(jié)構(gòu)聚合體，而這在本質(zhì)上即是要改變戰(zhàn)略高層獨(dú)大的形態(tài)，充實(shí)戰(zhàn)略高層、中間線、技術(shù)結(jié)構(gòu)和支持人員四個(gè)部分的結(jié)構(gòu)。在這個(gè)過程之中，隨著其他四個(gè)結(jié)構(gòu)的壯大，戰(zhàn)略高層的地位會(huì)暫時(shí)下降，而各個(gè)部分牽引力之間的平衡也會(huì)引導(dǎo)組織從簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)走向不同類型的結(jié)構(gòu)類型，這便是一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開始蛻變的象征。但是，一個(gè)不容忽視的客觀事實(shí)是：一個(gè)新生的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最初的影響力和資本都有限，不可能也不必要將整個(gè)組織的五個(gè)部分一次性組建到位。因此在這個(gè)階段，創(chuàng)業(yè)者們需要注意分析明確五個(gè)組織結(jié)構(gòu)要素補(bǔ)充人才的優(yōu)先度，優(yōu)先將資源配置于牽引力較大，亦即客觀需求較為緊迫的環(huán)節(jié)。三是執(zhí)行力優(yōu)化——復(fù)雜結(jié)構(gòu)之間的互相轉(zhuǎn)變此時(shí)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)具備了相對(duì)完整的功能，能夠較為有效率地運(yùn)作，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的預(yù)設(shè)目標(biāo)和工作計(jì)劃。此時(shí)結(jié)構(gòu)變化的主要?jiǎng)右騺碜杂趫F(tuán)隊(duì)各部分受到的牽引力的變化。該階段可以說是功能配置的第二階段，其本質(zhì)都是讓組織更加適應(yīng)市場(chǎng)需求。此時(shí)要保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳度，注重組織內(nèi)部的管理，注重各部門間的比重協(xié)調(diào)與權(quán)力分配，避免資源配置不當(dāng)造成組織結(jié)構(gòu)向不適合市場(chǎng)的方向傾斜。當(dāng)然，在實(shí)際的創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者們不應(yīng)當(dāng)將自己的團(tuán)隊(duì)完全按照結(jié)構(gòu)模型生搬硬套，而是應(yīng)當(dāng)抓住其核心思想——組織是一種時(shí)刻處在變化之中的實(shí)體，因此其內(nèi)部的結(jié)構(gòu)也必須根據(jù)其變化需求進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整——來讓自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)處于適應(yīng)實(shí)際需求的變化趨勢(shì)之中，唯有適合自己團(tuán)隊(duì)需求的才是最好的結(jié)構(gòu)，強(qiáng)行套用其他人的成功經(jīng)驗(yàn)往往會(huì)事倍功半乃至適得其反。

三、結(jié)語(yǔ)

以上，我們通過問卷調(diào)查與個(gè)案訪問的形式，初步調(diào)研了安徽建筑大學(xué)建規(guī)學(xué)院建筑學(xué)專業(yè)的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀，并通過對(duì)數(shù)據(jù)的定量分析與定性分析的結(jié)合，挖掘出了目前存在于該創(chuàng)業(yè)者群體中的核心困惑——團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題，嘗試性地運(yùn)用明茨伯格提出的動(dòng)態(tài)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)建設(shè)理論推導(dǎo)該問題的解決之道，以期為當(dāng)前的高校創(chuàng)業(yè)教育提出一種新的可能性。

作者：孫長(zhǎng)玥 單位：安徽建筑大學(xué)

參考文獻(xiàn)：

[1]明茨伯格.StructureinFives:DesigningEffectiveOrganizations[M].魏青江,譯.北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社,2012.

第8篇：大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研方案范文

關(guān)鍵詞：模塊式教學(xué) 應(yīng)用 創(chuàng)新價(jià)值

一、解析“模塊式”實(shí)踐教學(xué)

所謂“模塊式”實(shí)踐教學(xué)，是指針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培養(yǎng)的角度出發(fā)，將實(shí)踐項(xiàng)目分為四大模塊，作為職業(yè)能力訓(xùn)練的載體和手段，強(qiáng)調(diào)通過學(xué)生自己動(dòng)手操作，來完成的技能訓(xùn)練課題和項(xiàng)目的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)。根據(jù)營(yíng)銷崗位技能培養(yǎng)要求，課程實(shí)踐分為四個(gè)訓(xùn)練單元，設(shè)計(jì)出相對(duì)應(yīng)的17項(xiàng)課業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目。根據(jù)“一課一訓(xùn)練，理論先行，操作指導(dǎo)，實(shí)踐運(yùn)用”的課業(yè)指導(dǎo)要求，對(duì)每項(xiàng)課業(yè)都作了訓(xùn)練指導(dǎo)，即“布置課業(yè)任務(wù)―了解課業(yè)目標(biāo)―強(qiáng)調(diào)課業(yè)要求―明確理論指導(dǎo)―指導(dǎo)課業(yè)操作―確立課業(yè)評(píng)價(jià)―提供課業(yè)范例或范文”。具體將“模塊式”實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容分為四大模塊闡述：

（一）“營(yíng)銷重要性”認(rèn)識(shí)培養(yǎng)；從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)概述、企業(yè)營(yíng)銷觀念和管理出發(fā)，要求學(xué)生在“營(yíng)銷重要性認(rèn)識(shí)體會(huì)”的寫作訓(xùn)練和交流訓(xùn)練中，提高各項(xiàng)通用技能，對(duì)“自主管理能力”、“表達(dá)交流能力”進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。

（二）“市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研”技能培養(yǎng)；該模塊要求學(xué)生把所學(xué)的“市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)”、“營(yíng)銷環(huán)境分析”理論運(yùn)用于市場(chǎng)調(diào)研實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生走向市場(chǎng)，走進(jìn)企業(yè)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研與分析，在實(shí)踐運(yùn)用中理解調(diào)研專業(yè)知識(shí)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研技能。

（三）“市場(chǎng)開發(fā)分析”技能培養(yǎng)；要求學(xué)生把所學(xué)的“市場(chǎng)細(xì)分”、“目標(biāo)市場(chǎng)選擇”、“市場(chǎng)定位”理論運(yùn)用于市場(chǎng)開發(fā)的營(yíng)銷實(shí)踐，聯(lián)系有關(guān)項(xiàng)目或資料，對(duì)店鋪或產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析，在實(shí)踐運(yùn)用中理解目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略理論，掌握市場(chǎng)開發(fā)分析的基本技能。

（四）“4Ps營(yíng)銷計(jì)劃”技能培養(yǎng)；要求學(xué)生把所學(xué)的“產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷”營(yíng)銷組合策略（也稱4Ps）運(yùn)用于營(yíng)銷實(shí)踐，能夠獨(dú)立完成各種營(yíng)銷計(jì)劃方案的設(shè)計(jì)。在實(shí)踐運(yùn)用中理解營(yíng)銷組合策略，掌握營(yíng)銷計(jì)劃方案設(shè)計(jì)的基本技能。

“二、模塊式”實(shí)踐教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中的應(yīng)用

模塊一：提高“營(yíng)銷重要性”認(rèn)識(shí)；

“營(yíng)銷重要性認(rèn)識(shí)”寫作訓(xùn)練；要求學(xué)生聯(lián)系企業(yè)營(yíng)銷成敗實(shí)例，提高對(duì)營(yíng)銷實(shí)踐中正確運(yùn)用營(yíng)銷策略、樹立現(xiàn)代營(yíng)銷觀念、實(shí)現(xiàn)科學(xué)營(yíng)銷管理的重要性認(rèn)識(shí)，完成約1500字?jǐn)?shù)的“認(rèn)識(shí)體會(huì)”。要求理論聯(lián)系實(shí)際，上升為自我認(rèn)識(shí)，觀點(diǎn)正確，條理清楚。

“營(yíng)銷重要性認(rèn)識(shí)”交流訓(xùn)練；在個(gè)體完成寫作課業(yè)后，先小組討論進(jìn)行交流，在此基礎(chǔ)上匯總為團(tuán)隊(duì)的體會(huì)文章，在班級(jí)組織開展“認(rèn)識(shí)體會(huì)”的大組交流活動(dòng)，派出一名代表交流小組體會(huì)文章，對(duì)各小組交流情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)考核，師生聯(lián)手評(píng)出小組交流的團(tuán)隊(duì)成績(jī)。

模塊二：“市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研”技能培養(yǎng)；

對(duì)該模塊設(shè)計(jì)出6個(gè)課業(yè)，要求學(xué)生完成“營(yíng)銷調(diào)研立題”、“調(diào)查計(jì)劃制定”、“二手資料收集”、“調(diào)查問卷設(shè)計(jì)”、“實(shí)地問卷調(diào)查”、“調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)”6項(xiàng)基本技能訓(xùn)練，并在此基礎(chǔ)上，以小組為單位完成約12000字?jǐn)?shù)的《市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告》撰寫。

模塊三：“市場(chǎng)開發(fā)分析”技能培養(yǎng)；

聯(lián)系有關(guān)項(xiàng)目或資料，或以上一個(gè)課業(yè)成果為基礎(chǔ)，組織學(xué)生完成“市場(chǎng)細(xì)分表”、“市場(chǎng)定位圖”的設(shè)計(jì)與分析的基本技能訓(xùn)練，在此基礎(chǔ)上以小組為單位完成不少于8000字的《市場(chǎng)開發(fā)分析報(bào)告》的撰寫。

模塊四：“4Ps營(yíng)銷計(jì)劃”技能培養(yǎng)；

運(yùn)用產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略，完成“品牌名稱和標(biāo)志”、“價(jià)格計(jì)劃”、“分銷計(jì)劃”、“促銷計(jì)劃”4項(xiàng)方案的設(shè)計(jì)；以小組為單位完成8000字的《產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃報(bào)告》的撰寫。

三、“模塊式”實(shí)踐教學(xué)的創(chuàng)新價(jià)值和意義

“模塊式”實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)新價(jià)值和意義在于改革應(yīng)試型教育，創(chuàng)建“應(yīng)用型”人才培養(yǎng)的課程教學(xué)模式；改變單一理論傳授，創(chuàng)建“知識(shí)、技能、素質(zhì)”的“三位一體”課程教學(xué)內(nèi)容；改變灌輸式教學(xué)方法，創(chuàng)建“以學(xué)生為主體、注重實(shí)踐”的課程教學(xué)方法；改革傳統(tǒng)考試模式，創(chuàng)建“以能力評(píng)價(jià)”為內(nèi)容的課程評(píng)價(jià)體系?！澳K式”實(shí)踐教學(xué)的創(chuàng)新價(jià)值和意義表現(xiàn)在以下6個(gè)方面：

以就業(yè)為導(dǎo)向，以學(xué)生獲得直接上崗能力為實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)；

從“知識(shí)本位”轉(zhuǎn)向“能力本位”。強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)傳授、崗位技能訓(xùn)練、職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)；

采用實(shí)戰(zhàn)性課業(yè)，把每一模塊下的課業(yè)作為技能訓(xùn)練、素質(zhì)培養(yǎng)的有效載體和手段。近年來，學(xué)生先后完成的課業(yè)項(xiàng)目有《開花特產(chǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研》、《新豐小吃進(jìn)駐寧波市場(chǎng)的可行性分析報(bào)告》、《chrisema 甜品小屋的4Ps營(yíng)銷計(jì)劃方案設(shè)計(jì)》等。做得最多的課業(yè)項(xiàng)目是“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性分析”。

立足課堂開展課業(yè)訓(xùn)練，把實(shí)踐基地延伸到課堂，突破“實(shí)踐基地”對(duì)課程實(shí)訓(xùn)的限制，再造“校外實(shí)地取材與校內(nèi)課堂訓(xùn)練相結(jié)合”的訓(xùn)練方式。

探索“課業(yè)布置―教師指導(dǎo)―學(xué)生操作―點(diǎn)評(píng)考核”的“四步訓(xùn)練法”，強(qiáng)調(diào)課業(yè)訓(xùn)練以學(xué)生為主體，自己動(dòng)手完成課業(yè)任務(wù)。

以課業(yè)評(píng)估考核代替試卷考試。建立“以能為本”的評(píng)價(jià)體系，設(shè)計(jì)系統(tǒng)的評(píng)價(jià)指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，制作《課業(yè)評(píng)估手冊(cè)》作為評(píng)價(jià)工具。采取對(duì)學(xué)生的知識(shí)、技能、素質(zhì)全面考核的“綜合性評(píng)價(jià)”，各模塊下的每一課業(yè)和表現(xiàn)進(jìn)行考核的“過程性評(píng)價(jià)”和由教師、學(xué)生自評(píng)、組間互評(píng)相結(jié)合的“多元主體評(píng)價(jià)”。

參考文獻(xiàn)：

[1] 王妙.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程[M].復(fù)旦大學(xué)出版社，2010.7

第9篇：大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研方案范文

關(guān)鍵詞：大創(chuàng)，創(chuàng)新思維，創(chuàng)業(yè)熱情，實(shí)踐感悟

中圖分類號(hào)：G647文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-098X（2015）04（a）-0000-00

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃的實(shí)施，對(duì)促進(jìn)高等學(xué)校轉(zhuǎn)變教育思想觀念，改革人才培養(yǎng)模式，強(qiáng)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練，增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)新能力和在創(chuàng)新基礎(chǔ)上的創(chuàng)業(yè)能力，培養(yǎng)適應(yīng)創(chuàng)新型國(guó)家建設(shè)需要的高水平創(chuàng)新人才起到了積極作用，并對(duì)激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新思維與創(chuàng)業(yè)熱情起到了關(guān)鍵性的作用。本文將通過 “金話筒繽紛個(gè)性小主持人培訓(xùn)工作室”項(xiàng)目組的實(shí)踐操作內(nèi)容及感悟進(jìn)行分析與闡述，希望可以為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目的開展積累一些經(jīng)驗(yàn)。

1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

“金話筒繽紛個(gè)性小主持人培訓(xùn)工作室”是以少兒主持培訓(xùn)為切入點(diǎn)，在尊重孩童情感和自尊的前提下，根據(jù)個(gè)性差異專為6-12歲孩童制定針對(duì)性主持技巧培訓(xùn)方案，力爭(zhēng)讓每個(gè)學(xué)員都成為擁有繽紛個(gè)性、手握金話筒的優(yōu)秀小主持人，意在打破少兒主持培訓(xùn)市場(chǎng)忽略個(gè)性差異培養(yǎng)的真空區(qū)。

本工作室由播音與主持藝術(shù)專業(yè)在校生擔(dān)任工作室總負(fù)責(zé)人，分別由專業(yè)知識(shí)過硬的播音專業(yè)、編導(dǎo)專業(yè)及設(shè)計(jì)專業(yè)的在校生擔(dān)任成員。為保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行，特邀了高校一線教師和大連廣播電視臺(tái)一級(jí)文學(xué)編導(dǎo)擔(dān)任指導(dǎo)教師和企業(yè)導(dǎo)師，成為本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的堅(jiān)強(qiáng)后備軍。

2 實(shí)踐中得真知

2.1 市場(chǎng)調(diào)研

為掌握小主持人培訓(xùn)的市場(chǎng)前景，項(xiàng)目組在各地各區(qū)域以投放調(diào)查問卷的方式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。得出的結(jié)果喜憂參半。喜在于，現(xiàn)在家長(zhǎng)對(duì)藝術(shù)素質(zhì)的培養(yǎng)很重視，對(duì)于小主持人培訓(xùn)也抱有很大興趣；憂在于，小主持人培訓(xùn)是一個(gè)新興項(xiàng)目，很多家長(zhǎng)不了解，相比之下更青睞于一些傳統(tǒng)的藝術(shù)培訓(xùn)，比如繪畫，樂器，舞蹈，等一些“看得見摸得著的”很快能出成效的培訓(xùn)。但是，相對(duì)于傳統(tǒng)藝術(shù)培訓(xùn)，小主持人培訓(xùn)走的是中長(zhǎng)期路線，不急于求成，根據(jù)孩子的個(gè)性針對(duì)性培養(yǎng)，比傳統(tǒng)“走量不走心”的藝術(shù)培訓(xùn)更加細(xì)膩與系統(tǒng)化。所以，有很大的潛在市場(chǎng)，如何把握市場(chǎng)，在于做好宣傳，使家長(zhǎng)明白與了解本工作室能做什么，能為孩子帶來什么，最后可以使孩子達(dá)到一個(gè)什么樣的程度，宣傳到位，才能使往后的工作更加順利的開展。

2.2 同行業(yè)走訪

掌握了市場(chǎng)前景，還需要了解同行業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的整體運(yùn)營(yíng)方式，找到值得學(xué)習(xí)的地方和應(yīng)該避免犯的錯(cuò)誤。項(xiàng)目組通過聯(lián)系，分別對(duì)焦作市朗朗藝術(shù)培訓(xùn)中心和大連市開發(fā)區(qū)海任傳媒有限公司進(jìn)行了走訪，分析與記錄了他們的教材和授課方式，項(xiàng)目主持人進(jìn)入了朗朗藝術(shù)培訓(xùn)中心擔(dān)任了一個(gè)月的實(shí)習(xí)教師。同時(shí)，為了了解團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)方面的細(xì)節(jié)，主持人拜訪了大連新動(dòng)廣告?zhèn)髅接邢薰镜膱?zhí)行董事耿震先生，學(xué)習(xí)了在組織分工，團(tuán)隊(duì)協(xié)作上的技巧。通過走訪得出以下認(rèn)識(shí)：現(xiàn)階段的小主持人培訓(xùn)同質(zhì)化嚴(yán)重，比較偏重于兒童口才，僅限于對(duì)不同年齡段的兒童進(jìn)行粗略劃分后教學(xué)，而忽略了兒童的個(gè)性差異。在教材方面，質(zhì)量也是參差不齊，有些培訓(xùn)班大有一碗水端平之勢(shì)，對(duì)于所有兒童，不分性格，“一本教材教全校”另外有一些培訓(xùn)班教材存在篇目過老、錯(cuò)誤多、不適合兒童、不夠?qū)I(yè)等問題。當(dāng)然，還有一些優(yōu)秀的少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們的運(yùn)作已經(jīng)十分成熟，走上了加盟經(jīng)營(yíng)的道路，由總部負(fù)責(zé)教材的編寫與安排，負(fù)責(zé)加盟商的教師培訓(xùn)，負(fù)責(zé)整體的裝修與宣傳，值得我們學(xué)習(xí)。

2.3 教材編寫

經(jīng)過同行業(yè)的走訪，項(xiàng)目組得出一個(gè)認(rèn)識(shí)：教材是硬件條件，擁有一套合適的教材，教學(xué)工作才能順利進(jìn)行。為此，項(xiàng)目組查閱了大量的材料與市面上所售的少兒口才培訓(xùn)類書籍。同時(shí)，也借助自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，查閱了播音主持類的專業(yè)書籍，向?qū)W校播音教研室有關(guān)老師進(jìn)行請(qǐng)教。經(jīng)過耐心的編寫校對(duì)，總結(jié)出了一套適合本工作室的教材。

2.4 實(shí)踐教學(xué)

經(jīng)過前期精心準(zhǔn)備，工作室進(jìn)入了實(shí)踐教學(xué)階段。在實(shí)踐教學(xué)中得到了怎樣與孩子溝通、與孩子相處技巧等很多寶貴經(jīng)驗(yàn)。另外，通過與家長(zhǎng)的交流也很關(guān)鍵，家長(zhǎng)是孩子最親近的人，對(duì)孩子的改變最為敏感。項(xiàng)目組在對(duì)每個(gè)孩子有了更深的認(rèn)識(shí)后，根據(jù)不同性格，確定針對(duì)性培養(yǎng)路線的正確性，為項(xiàng)目進(jìn)行起到了引領(lǐng)作用。

項(xiàng)目組用“顏色性格分析法”將性格分為紅、黃、藍(lán)、綠四大類。選擇4個(gè)學(xué)員進(jìn)行重點(diǎn)研究。學(xué)員A屬于典型的紅色性格，勇敢、強(qiáng)勢(shì)、是天生的領(lǐng)導(dǎo)者，但存在黃色性格中坐不住、耐心不足等特征。這種性格如果不加以調(diào)和，自負(fù)就容易成為最大的缺點(diǎn)。所以訓(xùn)練中，特別加入的國(guó)學(xué)的內(nèi)容。在合作朗誦中讓其擔(dān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者，極大發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，取得了不錯(cuò)的成效。