優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)精選(九篇)

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第1篇：優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；風(fēng)險(xiǎn)投資；核心競(jìng)爭(zhēng)力

中圖分類號(hào)：F272 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2012）23-0151-02

0 引言

作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，中小企業(yè)占有越來(lái)越重要的地位。以廣東為例，中小企業(yè)占了企業(yè)總數(shù)的99.3%，對(duì)GDP的貢獻(xiàn)占55.6%[1]。與中小企業(yè)地位不相稱的是，中小企業(yè)進(jìn)行融資的渠道極為狹窄，融資難已經(jīng)成為制約中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。而風(fēng)險(xiǎn)投資的出現(xiàn)，解了中小企業(yè)的燃眉之急，不僅為貧血的中小企業(yè)輸送新鮮的血液，還扶持中小企業(yè)茁壯成長(zhǎng)，但中小企業(yè)對(duì)引入風(fēng)險(xiǎn)投資還存在諸多的疑惑，本文就中小企業(yè)如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行分析，期望能起到拋磚引玉的作用。

1 從內(nèi)部提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在投資中小企業(yè)時(shí)，會(huì)綜合考慮各種要素，根據(jù)《中國(guó)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)展報(bào)告》[2]統(tǒng)計(jì)，風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目決策最主要的影響因素是市場(chǎng)前景、管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、商業(yè)模式和財(cái)務(wù)狀況。綜合國(guó)內(nèi)外知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的投資標(biāo)準(zhǔn)，本文總結(jié)得到中小企業(yè)從內(nèi)部入手提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力可以從四個(gè)方面入手，分別是企業(yè)行業(yè)背景、企業(yè)管理者素質(zhì)、企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)能力和商業(yè)模式創(chuàng)新。

1.1 順應(yīng)時(shí)代潮流 中國(guó)當(dāng)前的時(shí)代潮流就是證監(jiān)會(huì)所頒布的《創(chuàng)業(yè)板上市暫行管理辦法》和國(guó)家頒布的《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，這兩份文件明確指出國(guó)家對(duì)于戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的扶持。目前，我國(guó)創(chuàng)業(yè)板已上市的公司具備明顯的“兩高六新[3]”特征，即成長(zhǎng)性高、科技含量高；新經(jīng)濟(jì)、新服務(wù)、新農(nóng)業(yè)、新材料、新能源和新商業(yè)模式。

隨著創(chuàng)業(yè)板的定位越來(lái)越清晰，各風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)也在調(diào)整投資方向，更多地關(guān)注以信息化、軟件、互聯(lián)網(wǎng)、自動(dòng)化為代表的新經(jīng)濟(jì)；以新能源、新材料、生物醫(yī)藥、環(huán)保節(jié)能、航天航空、海洋、現(xiàn)代裝備等為代表的“中國(guó)創(chuàng)造”；以商業(yè)連鎖、高技術(shù)服務(wù)、中介服務(wù)、專業(yè)服務(wù)為代表的“中國(guó)服務(wù)”；以及文化創(chuàng)意、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和新商業(yè)模式等不同類型的創(chuàng)新企業(yè)[4]。成長(zhǎng)性和創(chuàng)新性是中國(guó)創(chuàng)業(yè)板的靈魂，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)順應(yīng)潮流，積極向這些領(lǐng)域發(fā)展。

1.2 提升企業(yè)家素質(zhì) 在企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程中，企業(yè)家的素質(zhì)會(huì)直接影響企業(yè)發(fā)展方向的選擇和發(fā)展戰(zhàn)略的制定，從而決定企業(yè)能否做大做強(qiáng)。對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，誠(chéng)信是基礎(chǔ)、眼光是核心、進(jìn)取心是關(guān)鍵、胸懷是保證，這四個(gè)方面是不可或缺的重要素質(zhì)。

①誠(chéng)信。企業(yè)家應(yīng)該積極履行對(duì)股東、員工的承諾，做到言出必行，展現(xiàn)出可以被信任的一面，才可能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的信賴。

②眼光。企業(yè)家應(yīng)當(dāng)積極了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和國(guó)家政策導(dǎo)向，通過(guò)學(xué)習(xí)提高對(duì)所在行業(yè)的認(rèn)知水平，為企業(yè)發(fā)展出正確的決策。

③進(jìn)取心。不論是為證明自我的主動(dòng)創(chuàng)業(yè)，還是為生存尊嚴(yán)的被動(dòng)創(chuàng)業(yè)，強(qiáng)烈的進(jìn)取心會(huì)讓企業(yè)家抓住一切機(jī)會(huì)做大企業(yè)價(jià)值。

④胸懷。企業(yè)家的胸懷體現(xiàn)在利益分配的時(shí)候，要善于使用各種激勵(lì)策略，與團(tuán)隊(duì)共享成果，才能長(zhǎng)久的維持核心團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

1.3 打造優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì) 能力強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)可以把二流的項(xiàng)目做到一流的盈利水平，而能力差的團(tuán)隊(duì)卻可能把一個(gè)一流的項(xiàng)目做跨。中小企業(yè)打造優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，需要做到以下三個(gè)方面：

1.3.1 擁有堅(jiān)定的信念。創(chuàng)業(yè)本身是一個(gè)艱苦的過(guò)程，特別是在企業(yè)建立初期，只有堅(jiān)定的信念才能支撐創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)走過(guò)黎明前的黑暗。

1.3.2 制定明確而統(tǒng)一的目標(biāo)。統(tǒng)一的目標(biāo)可以為企業(yè)的發(fā)展指明方向，可以增強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)的凝聚力，集合團(tuán)隊(duì)的力量共同推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展。

1.3.3 不斷學(xué)習(xí)。在當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只有不斷學(xué)習(xí)才能提升能力，進(jìn)而完成企業(yè)目標(biāo)。

1.4 創(chuàng)造新穎的商業(yè)模式 商業(yè)模式創(chuàng)新貫穿于各種業(yè)態(tài)和產(chǎn)業(yè)鏈中，它的本質(zhì)就是企業(yè)與其利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)的安排。新穎的商業(yè)模式可以幫助企業(yè)在原有市場(chǎng)之間的空白地帶創(chuàng)造出新市場(chǎng)，有時(shí)甚至可以壟斷不可復(fù)制的資源，達(dá)到快速成長(zhǎng)的目的。設(shè)計(jì)新穎的商業(yè)模式有很多思路，常見(jiàn)有以下幾種：

①占有有限資源，如分眾傳媒；②進(jìn)行資源整合，如PPG；③設(shè)計(jì)交易平臺(tái)，如廣東塑料交易所；④另辟細(xì)分市場(chǎng)，如阿里巴巴。

2 恰到好處地推廣企業(yè)

融資是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，企業(yè)除了要努力打造核心競(jìng)爭(zhēng)力之外，還要從外部對(duì)企業(yè)進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b，這種包裝主要體現(xiàn)在展示給投資人的商業(yè)計(jì)劃書(shū)和企業(yè)在投資機(jī)構(gòu)面前進(jìn)行的項(xiàng)目路演兩方面。

2.1 撰寫(xiě)高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書(shū) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料，內(nèi)容一般包括概要、綜述和附錄三部分。概要部分負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)當(dāng)前運(yùn)營(yíng)的總體情況進(jìn)行整體描述；綜述部分對(duì)企業(yè)各個(gè)方面和未來(lái)計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明；附錄部分對(duì)綜述中設(shè)計(jì)、名單、行業(yè)術(shù)語(yǔ)進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明。此外，好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)該包括以下兩個(gè)方面：

第2篇：優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

2．清晰明了。最近，我讀了一份商業(yè)計(jì)劃。這位創(chuàng)業(yè)者想創(chuàng)建一個(gè)介紹西部的門戶網(wǎng)站。在這份長(zhǎng)達(dá)12頁(yè)的計(jì)劃書(shū)中，作者連篇累牘地列出了許多事實(shí)和數(shù)據(jù)，說(shuō)明西部省份的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，但最后也沒(méi)有明確說(shuō)出他的觀點(diǎn)、他的點(diǎn)子是什么。所以制定商業(yè)計(jì)劃一定要清晰明了地把觀點(diǎn)亮出來(lái)。

3．觀點(diǎn)要客觀。不要用大量眩目的形容詞來(lái)說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)是多么巨大，要實(shí)事求是地說(shuō)明有哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

4．通俗易懂。我讀過(guò)一些博士寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃，計(jì)劃當(dāng)中充斥了大量的技術(shù)術(shù)語(yǔ)。技術(shù)確實(shí)重要，但我們更關(guān)心這些計(jì)劃能為客戶創(chuàng)造多少價(jià)值，所以一定要把計(jì)劃寫(xiě)得通俗易懂。

5．風(fēng)格前后一致。你列出的數(shù)據(jù)和事實(shí)一定要前后一致，互相沒(méi)有沖突。如果你提出有10億美元的市場(chǎng)，后面又提出要占有10%的市場(chǎng)份額，那么我閱讀這份計(jì)劃時(shí)，就認(rèn)為你最后的收入將達(dá)到1億美元。如果出現(xiàn)了沖突的話，就會(huì)對(duì)你的計(jì)劃書(shū)感到懷疑。

6．要嚴(yán)謹(jǐn)周密。如果你的文章讓人讀起來(lái)很難讀的話，對(duì)你沒(méi)有好處。

總之，大家要牢記幾點(diǎn)：一是這個(gè)計(jì)劃是否能為客戶創(chuàng)造價(jià)值；二是能否為投資者帶來(lái)回報(bào)；三是要有一個(gè)明確的指導(dǎo)原則，在什么時(shí)間完成計(jì)劃。另外，一定要為自己提出一些較難回答的問(wèn)題，因?yàn)橥顿Y者會(huì)提出各種各樣的問(wèn)題，你自己要做到心中有數(shù)。

■ 十個(gè)要素

一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)通常包括十個(gè)重要的要素。

1．綱要。這一部分要明確提出你的想法，要吸引閱讀者的注意力，說(shuō)明你的想法是一個(gè)好的想法，會(huì)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，這是一個(gè)值得去實(shí)施的想法。這一部分不需要展開(kāi)，只要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，1～2頁(yè)篇幅就可以了。

2．公司概要。公司概要指這個(gè)公司要做什么，這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司，不是一個(gè)什么樣的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要規(guī)定你不是一個(gè)什么樣的公司。

3．你的想法。這是計(jì)劃中最重要的一部分。你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？站在客戶的角度來(lái)看，這個(gè)產(chǎn)品是不是有價(jià)值？舉個(gè)例子，有這樣一份由醫(yī)學(xué)院學(xué)生制定的商業(yè)計(jì)劃。他們的目標(biāo)市場(chǎng)是為美國(guó)醫(yī)學(xué)院的學(xué)生提供尋呼機(jī)和一些技術(shù)類產(chǎn)品。這樣的定位還是比較準(zhǔn)確的，可是在這份計(jì)劃書(shū)的最后，他們又列舉了10個(gè)網(wǎng)站是出售這些產(chǎn)品的。但是在他們的計(jì)劃書(shū)中就沒(méi)有明確指出，他們和那10個(gè)網(wǎng)站有什么不同，他們的價(jià)值比那10個(gè)網(wǎng)站高在哪里。

此外，你是不是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里唯一的掌握者，或是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里較早推出這種技術(shù)的人，并獲得了一種專利。

這部分，你不必非常具體地提出你的產(chǎn)品。但需要指出怎樣生產(chǎn)這些產(chǎn)品，如何提供這些服務(wù)，需要什么樣的雇員，需要他們有什么樣的背景。你可以用對(duì)比的方法來(lái)說(shuō)明，比如說(shuō)你的想法是要在網(wǎng)上售書(shū)，你就可以說(shuō)要成為像亞馬遜這樣的公司，因?yàn)榇蠹覍?duì)這樣的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。

4．市場(chǎng)和行業(yè)。你的想法在市場(chǎng)上能否奏效呢？這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展有多快？這是一個(gè)集中的市場(chǎng)，還是一個(gè)分散的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)？美國(guó)公司和中國(guó)公司有很大的差別，就是中國(guó)的公司認(rèn)為它需要向每一個(gè)人提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)才能夠獲得成功，而美國(guó)和歐洲的公司則會(huì)認(rèn)清自己的目標(biāo)市場(chǎng)，然后為特定的目標(biāo)市場(chǎng)提供專門的服務(wù)。所以，我特別建議大家在計(jì)劃書(shū)中一定要明確指出你們的目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)？這樣在執(zhí)行時(shí)會(huì)比較容易，你能夠針對(duì)你的目標(biāo)市場(chǎng)展開(kāi)你的營(yíng)銷活動(dòng)和促銷活動(dòng)。例如某公司生產(chǎn)一種新型的椅子，專門針對(duì)大家庭的市場(chǎng)。因?yàn)檫@種椅子使得這種家庭清潔起來(lái)十分方便。于是他們?cè)诖_定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，就提出一個(gè)問(wèn)題，在美國(guó)的城市里有多少4個(gè)孩子以上的大家庭？通過(guò)調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)在鹽湖城等四個(gè)城市擁有數(shù)量最多的大家庭。于是這個(gè)公司把它的產(chǎn)品主要向這四個(gè)城市推出，結(jié)果非常成功。還有，你對(duì)銷售所作出的預(yù)測(cè)一定要讓人認(rèn)為是比較可信的。還是那個(gè)椅子的例子，如果你定出的銷售目標(biāo)是2億把椅子，別人一聽(tīng)就無(wú)法相信。因?yàn)檫@就意味著美國(guó)每人每年都要買一把這樣的椅子，這是令人無(wú)法相信的。

在這部分一定要提到的是你的競(jìng)爭(zhēng)者，他們?cè)谧鍪裁?？他們的主要客戶是誰(shuí)？他們是否在盈利？

5．市場(chǎng)營(yíng)銷。你如何將這些產(chǎn)品和服務(wù)遞交到客戶手中呢？例如，如果你面對(duì)的客戶是消費(fèi)者，那么你就要注重廣告這方面；如果你面對(duì)的客戶是企業(yè)，你就要注重銷售人員這方面。在這里，最重要的是如何制定價(jià)格。對(duì)于新創(chuàng)公司來(lái)講，公司是否盈利很大程度上取決于你的價(jià)格。某個(gè)商業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)是為經(jīng)銷商建立電子商務(wù)平臺(tái)，使顧客直接向廠商訂貨，這種方式節(jié)省了1%的花費(fèi)。而他們訂的服務(wù)價(jià)格是按交易總額取其中1%為收入，如果你取其中0.5%的話，是無(wú)法盈利的。

6．管理隊(duì)伍。風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)你投資與否，很大一部分取決于管理人員的素質(zhì)。你在運(yùn)營(yíng)這家公司時(shí)需要什么人來(lái)管理，你需要付給他們多少報(bào)酬。一般來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn)投資公司是要付給管理人員15%的股權(quán)，這樣會(huì)給他們一個(gè)激勵(lì)，他們盡力發(fā)展這個(gè)公司，同時(shí)他們的工資就會(huì)略微降低，因?yàn)樗麄儷@得了股權(quán)的薪酬。實(shí)際上，許多非常成功的.com公司在起家時(shí)通常是三個(gè)人創(chuàng)立的，其中一個(gè)人是技術(shù)方面的，一個(gè)是負(fù)責(zé)融資的，第三個(gè)人是通曉市場(chǎng)營(yíng)銷事務(wù)的，這樣三個(gè)不同背景的人組成的公司比較容易成功。

7．學(xué)習(xí)途徑。任何一個(gè)計(jì)劃在最初都不可能十分完善，需要隨著時(shí)間的推移而逐步完善。因此你應(yīng)該指出將會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)及如何應(yīng)付這些挑戰(zhàn)。

8．五年財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一部分怎么強(qiáng)調(diào)也不為過(guò)。財(cái)務(wù)計(jì)劃并不僅限于財(cái)務(wù)方面，還包括許多重要內(nèi)容。舉個(gè)主機(jī)托管的例子，在建立財(cái)務(wù)模型時(shí)，首先問(wèn)交易量是多少，每一個(gè)服務(wù)器的交易是多少，每個(gè)服務(wù)器的價(jià)格是多少，這些收入是怎么來(lái)的，所占市場(chǎng)份額有多大，每一個(gè)服務(wù)器的定價(jià)是多少等。

9．機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)。你的風(fēng)險(xiǎn)有多大？風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自各個(gè)方面，有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，有執(zhí)行計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)。在計(jì)劃書(shū)中你不僅要一一列出這些風(fēng)險(xiǎn)，還要告訴閱讀者面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)你會(huì)作出哪些反應(yīng)，要根據(jù)不同風(fēng)險(xiǎn)制定出不同的方案。

10．籌資需要。你需要多少資金？你在什么時(shí)候需要這些資金？投資者希望你能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司時(shí)就大量投進(jìn)去。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在選擇投資者時(shí)要非常謹(jǐn)慎。在今天，金錢已經(jīng)成為一種商品，你在任何地方都能得到這種商品，但是更重要的是金錢以外的東西。實(shí)際上投資人不僅僅能帶來(lái)資金，他們還能帶來(lái)像政府關(guān)系和技術(shù)這類服務(wù)。所以你在一開(kāi)始就要想清楚你要投資者給你帶來(lái)什么。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)既是對(duì)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)思路、策略的綜合檢驗(yàn)和評(píng)估，又是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，因此提交一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)十分重要。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的

一、 目的

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，提供對(duì)象是投資者和其他一切對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要清晰而務(wù)實(shí)地闡述下列問(wèn)題：

1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；

2、創(chuàng)立公司，把握機(jī)遇的進(jìn)程 ；

3、所需要的資源；

4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；

5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。

二、原則

商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能的閱讀者是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專業(yè)詞匯，應(yīng)當(dāng)聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太簡(jiǎn)短，容易讓人不相信報(bào)告的嚴(yán)肅性和項(xiàng)目的可行性；太冗長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)（包括附錄在內(nèi)）。從總體來(lái)看，寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的幾條原則是：簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

一、執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：

1、本項(xiàng)目的簡(jiǎn)單描述（亦即電梯間陳詞）

2、機(jī)會(huì)概述

3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

6、團(tuán)隊(duì)概述

7、提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：

1、顧客

2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題

1、營(yíng)銷計(jì)劃 （定價(jià)和分銷 ；廣告和提升）

2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃 （開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）

3、制造和操作計(jì)劃 （操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）

五、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3、市場(chǎng)份額

4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（緊急計(jì)劃）

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

七、管理團(tuán)隊(duì)

1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)個(gè)人情況（ 如經(jīng)歷p個(gè)性p優(yōu)缺點(diǎn)）。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補(bǔ)

3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況及社會(huì)資源（對(duì)創(chuàng)業(yè)發(fā)展有影響的各種關(guān)系）

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表

2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的賣點(diǎn)，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報(bào)

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

注:所有提供的具體數(shù)據(jù)或引用的分析內(nèi)容,應(yīng)當(dāng)注明來(lái)源,如是假定要說(shuō)明假定的理由分析。如果計(jì)劃作者對(duì)市場(chǎng)、財(cái)務(wù)了解不多，需提供詳細(xì)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本

“***公司”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃－－中文

一、計(jì)劃概況

二、經(jīng)營(yíng)管理體制

經(jīng)理人員介紹

報(bào)酬

企業(yè)所有權(quán)分配

經(jīng)理人員的責(zé)任

董事會(huì)成員

三、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)的分布情況

可行性分析

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

五、企業(yè)操作

選擇地點(diǎn)

生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置

產(chǎn)品和服務(wù)介紹

六、銷售策略

短期策略

長(zhǎng)期策略

競(jìng)爭(zhēng)性推銷

七、職工

八、保險(xiǎn)和法律事務(wù)

九、業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃

應(yīng)變計(jì)劃和措施

十、財(cái)務(wù)狀況

財(cái)務(wù)收支和資債平衡預(yù)測(cè)

月收入表和財(cái)務(wù)變化

各類財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的表圖

十一、附錄

對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。 對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。 其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書(shū)將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？

一、怎樣寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1．關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競(jìng)爭(zhēng)

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3．了解市場(chǎng)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

4．表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5．展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6．出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

1．計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”

2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

5．營(yíng)銷策略

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。 在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；(3)促銷計(jì)劃和廣告策略；(4)價(jià)格決策。 對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6．制造

劃

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。

7．財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。

可以這樣說(shuō)，一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少？等等。

三、檢查

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書(shū)檢查一遍，看一下該計(jì)劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查：

1．你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。

2．你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4．你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5.你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝。

6.你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書(shū)的拼寫(xiě)錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。

7．你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。因此，如果你對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)指南或向?qū)ｉT的顧問(wèn)請(qǐng)教。

一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)通常包括十個(gè)重要的要素。

1．綱要。這一部分要明確提出你的想法，要吸引閱讀者的注意力，說(shuō)明你的想法是一個(gè)好的想法，會(huì)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，這是一個(gè)值得去實(shí)施的想法。這一部分不需要展開(kāi)，只要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，1～2頁(yè)篇幅就可以了。

2．公司概要。公司概要指這個(gè)公司要做什么，這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司，不是一個(gè)什么樣的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要規(guī)定你不是一個(gè)什么樣的公司。

3．你的想法。這是計(jì)劃中最重要的一部分。你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？站在客戶的角度來(lái)看，這個(gè)產(chǎn)品是不是有價(jià)值？舉個(gè)例子，有這樣一份由醫(yī)學(xué)院學(xué)生制定的商業(yè)計(jì)劃。他們的目標(biāo)市場(chǎng)是為美國(guó)醫(yī)學(xué)院的學(xué)生提供尋呼機(jī)和一些技術(shù)類產(chǎn)品。這樣的定位還是比較準(zhǔn)確的，可是在這份計(jì)劃書(shū)的最后，他們又列舉了10個(gè)網(wǎng)站是出售這些產(chǎn)品的。但是在他們的計(jì)劃書(shū)中就沒(méi)有明確指出，他們和那10個(gè)網(wǎng)站有什么不同，他們的價(jià)值比那10個(gè)網(wǎng)站高在哪里。

此外，你是不是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里唯一的掌握者，或是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里較早推出這種技術(shù)的人，并獲得了一種專利。

這部分，你不必非常具體地提出你的產(chǎn)品。但需要指出怎樣生產(chǎn)這些產(chǎn)品，如何提供這些服務(wù)，需要什么樣的雇員，需要他們有什么樣的背景。你可以用對(duì)比的方法來(lái)說(shuō)明，比如說(shuō)你的想法是要在網(wǎng)上售書(shū)，你就可以說(shuō)要成為像亞馬遜這樣的公司，因?yàn)榇蠹覍?duì)這樣的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。

4．市場(chǎng)和行業(yè)。你的想法在市場(chǎng)上能否奏效呢？這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展有多快？這是一個(gè)集中的市場(chǎng)，還是一個(gè)分散的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)？美國(guó)公司和中國(guó)公司有很大的差別，就是中國(guó)的公司認(rèn)為它需要向每一個(gè)人提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)才能夠獲得成功，而美國(guó)和歐洲的公司則會(huì)認(rèn)清自己的目標(biāo)市場(chǎng)，然后為特定的目標(biāo)市場(chǎng)提供專門的服務(wù)。所以，我特別建議大家在計(jì)劃書(shū)中一定要明確指出你們的目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)？這樣在執(zhí)行時(shí)會(huì)比較容易，你能夠針對(duì)你的目標(biāo)市場(chǎng)展開(kāi)你的營(yíng)銷活動(dòng)和促銷活動(dòng)。例如某公司生產(chǎn)一種新型的椅子，專門針對(duì)大家庭的市場(chǎng)。因?yàn)檫@種椅子使得這種家庭清潔起來(lái)十分方便。于是他們?cè)诖_定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，就提出一個(gè)問(wèn)題，在美國(guó)的城市里有多少4個(gè)孩子以上的大家庭？通過(guò)調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)在鹽湖城等四個(gè)城市擁有數(shù)量最多的大家庭。于是這個(gè)公司把它的產(chǎn)品主要向這四個(gè)城市推出，結(jié)果非常成功。還有，你對(duì)銷售所作出的預(yù)測(cè)一定要讓人認(rèn)為是比較可信的。還是那個(gè)椅子的例子，如果你定出的銷售目標(biāo)是2億把椅子，別人一聽(tīng)就無(wú)法相信。因?yàn)檫@就意味著美國(guó)每人每年都要買一把這樣的椅子，這是令人無(wú)法相信的。

在這部分一定要提到的是你的競(jìng)爭(zhēng)者，他們?cè)谧鍪裁矗克麄兊闹饕蛻羰钦l(shuí)？他們是否在盈利？

5．市場(chǎng)營(yíng)銷。你如何將這些產(chǎn)品和服務(wù)遞交到客戶手中呢？例如，如果你面對(duì)的客戶是消費(fèi)者，那么你就要注重廣告這方面；如果你面對(duì)的客戶是企業(yè)，你就要注重銷售人員這方面。在這里，最重要的是如何制定價(jià)格。對(duì)于新創(chuàng)公司來(lái)講，公司是否盈利很大程度上取決于你的價(jià)格。某個(gè)商業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)是為經(jīng)銷商建立電子商務(wù)平臺(tái)，使顧客直接向廠商訂貨，這種方式節(jié)省了1%的花費(fèi)。而他們訂的服務(wù)價(jià)格是按交易總額取其中1%為收入，如果你取其中0.5%的話，是無(wú)法盈利的。

6．管理隊(duì)伍。風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)你投資與否，很大一部分取決于管理人員的素質(zhì)。你在運(yùn)營(yíng)這家公司時(shí)需要什么人來(lái)管理，你需要付給他們多少報(bào)酬。一般來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn)投資公司是要付給管理人員15%的股權(quán)，這樣會(huì)給他們一個(gè)激勵(lì)，他們盡力發(fā)展這個(gè)公司，同時(shí)他們的工資就會(huì)略微降低，因?yàn)樗麄儷@得了股權(quán)的薪酬。實(shí)際上，許多非常成功的.com公司在起家時(shí)通常是三個(gè)人創(chuàng)立的，其中一個(gè)人是技術(shù)方面的，一個(gè)是負(fù)責(zé)融資的，第三個(gè)人是通曉市場(chǎng)營(yíng)銷事務(wù)的，這樣三個(gè)不同背景的人組成的公司比較容易成功。

7．學(xué)習(xí)途徑。任何一個(gè)計(jì)劃在最初都不可能十分完善，需要隨著時(shí)間的推移而逐步完善。因此你應(yīng)該指出將會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)及如何應(yīng)付這些挑戰(zhàn)。

8．五年財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一部分怎么強(qiáng)調(diào)也不為過(guò)。財(cái)務(wù)計(jì)劃并不僅限于財(cái)務(wù)方面，還包括許多重要內(nèi)容。舉個(gè)主機(jī)托管的例子，在建立財(cái)務(wù)模型時(shí)，首先問(wèn)交易量是多少，每一個(gè)服務(wù)器的交易是多少，每個(gè)服務(wù)器的價(jià)格是多少，這些收入是怎么來(lái)的，所占市場(chǎng)份額有多大，每一個(gè)服務(wù)器的定價(jià)是多少等。

9．機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)。你的風(fēng)險(xiǎn)有多大？風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自各個(gè)方面，有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，有執(zhí)行計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)。在計(jì)劃書(shū)中你不僅要一一列出這些風(fēng)險(xiǎn)，還要告訴閱讀者面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)你會(huì)作出哪些反應(yīng)，要根據(jù)不同風(fēng)險(xiǎn)制定出不同的方案。

第3篇：優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

這是一個(gè)需要激情和夢(mèng)想的時(shí)代；

這是一個(gè)需要信仰和責(zé)任的時(shí)代；

這是一個(gè)需要個(gè)性和創(chuàng)新的時(shí)代。

勵(lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)，凝聚創(chuàng)業(yè)激情，篤行企業(yè)夢(mèng)想。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天，創(chuàng)業(yè)對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲(chǔ)備。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺(tái)，河北工程大學(xué)農(nóng)學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)特舉辦“贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽。

二、活動(dòng)簡(jiǎn)介

“贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)大賽的靈感來(lái)自于中央電視臺(tái)“贏在中國(guó)”的創(chuàng)業(yè)系列活動(dòng)。此次活動(dòng)由河北工程大學(xué)農(nóng)學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)主辦，本次活動(dòng)獲了農(nóng)學(xué)院團(tuán)委和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的大力支持。大賽于2011年11月15日正式啟動(dòng)并開(kāi)始進(jìn)行宣傳，整個(gè)活動(dòng)持續(xù)兩周左右。大賽分為三個(gè)階段，為保證比賽質(zhì)量，按照慣例，每輪都將設(shè)置一定比例的淘汰率，每輪表現(xiàn)優(yōu)異的選手（團(tuán)隊(duì)）晉級(jí)下一輪。為使大賽更具權(quán)威性和公正性，比賽期間，我們將全程接受農(nóng)學(xué)院團(tuán)委和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的監(jiān)督，決賽將請(qǐng)相關(guān)老師、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及各兄弟協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)擔(dān)任評(píng)委。

三．參賽方式

1、報(bào)名對(duì)象：中華南校區(qū)10、09、08級(jí)在校大學(xué)生

2、報(bào)名時(shí)間：11月15日-----11月17日

3、報(bào)名方式：a、食堂路宣傳咨詢點(diǎn)報(bào)名

b、個(gè)人、團(tuán)隊(duì)均可

四．活動(dòng)細(xì)則

（一）大賽賽程

1．活動(dòng)宣傳（黑板報(bào)和宣傳板的形式）并接受報(bào)名，時(shí)間由11月15日至11月17日。

2.活動(dòng)分為初審、現(xiàn)場(chǎng)答辯兩個(gè)階段進(jìn)行

（1）初審：報(bào)名的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人上交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)由此次大賽評(píng)審團(tuán)評(píng)選

策劃書(shū)

（4）入選復(fù)賽（即參加現(xiàn)場(chǎng)答辯）的團(tuán)隊(duì)在12月1日之前好團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目PPT，并做好現(xiàn)場(chǎng)答辯準(zhǔn)備

（二）比賽形式；1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)初選規(guī)則：商企業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)選 每個(gè)團(tuán)隊(duì)可以自由確定公司類別以及經(jīng)營(yíng)模式，要注意把握產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)潛力，并預(yù)算一個(gè)運(yùn)營(yíng)周期后企業(yè)預(yù)期的利潤(rùn)情況，樹(shù)立相應(yīng)的企業(yè)理念，通過(guò)理念識(shí)別、行為識(shí)別、視覺(jué)識(shí)別闡述計(jì)劃書(shū)內(nèi)容，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作好一份比較正式的商業(yè)計(jì)劃書(shū)并打印上交予評(píng)審團(tuán)負(fù)責(zé)人，根據(jù)評(píng)審團(tuán)的最終裁定參加復(fù)賽。

2決賽規(guī)則

比賽形式：現(xiàn)場(chǎng)答辯

比賽規(guī)則：1、初選后將有三個(gè)團(tuán)體組和六個(gè)個(gè)人組進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)答辯環(huán)節(jié)。

2,、團(tuán)體組和個(gè)人組均通過(guò)抽簽決定出場(chǎng)順序，比賽時(shí)，選手（需選出一名隊(duì)長(zhǎng)）借助PPT對(duì)自己企業(yè)的概況進(jìn)行闡述，各小組將對(duì)對(duì)手的策劃進(jìn)行研究分析。然后各小組需針對(duì)對(duì)方商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問(wèn)題互相進(jìn)行“攻擊”，但發(fā)言要文明，不得進(jìn)行人身攻擊。

2、案例分析：各隊(duì)派一名選手對(duì)所給的案例進(jìn)行分析，并回答評(píng)委的一個(gè)問(wèn)題。

第4篇：優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

祁玉偉崇尚儒道精神，這點(diǎn)從他的豁達(dá)與坦然中可以感受到。2008年，當(dāng)國(guó)內(nèi)很多私募股權(quán)投資人還在競(jìng)相追逐PreIPO項(xiàng)目的時(shí)候，祁玉偉已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)接力基金的掌舵人。這是一只由創(chuàng)業(yè)基金會(huì)發(fā)起，聯(lián)合早期投資經(jīng)驗(yàn)豐富的機(jī)構(gòu)及個(gè)人共同設(shè)立，由新中歐創(chuàng)投團(tuán)隊(duì)受托管理的風(fēng)險(xiǎn)投資基金，其創(chuàng)立之初就定位于專注早期投資。目前，該基金管理基金規(guī)模達(dá)6億元，并已經(jīng)完成三十多個(gè)項(xiàng)目的投資。

“如果一定要為自己做一個(gè)評(píng)價(jià)，我認(rèn)為自己像‘考拉’，外表柔和，內(nèi)心堅(jiān)定。外柔內(nèi)剛，有耐心，方向感相對(duì)來(lái)說(shuō)把握得比較好。‘考拉’派的人抓機(jī)遇，速度不會(huì)很快，但是做事堅(jiān)定且有耐心。同時(shí)我認(rèn)為無(wú)論做事做人都應(yīng)與人為善，因?yàn)槌删痛笫聵I(yè)因素很多，但善與不善求的是內(nèi)心?！?/p>

發(fā)掘早期價(jià)值

2007年正處于中國(guó)風(fēng)投行業(yè)爆發(fā)的前夕，彼時(shí)投資早期項(xiàng)目的VC非常少，更多機(jī)構(gòu)選擇進(jìn)入基金快速擴(kuò)張期，加入Pre-IPO等中后期投資項(xiàng)目的戰(zhàn)場(chǎng)。而創(chuàng)業(yè)接力基金卻在這個(gè)時(shí)候選擇專注于早期項(xiàng)目進(jìn)行投資。

“當(dāng)時(shí)所有熱錢都朝著創(chuàng)業(yè)板奔去，我們當(dāng)時(shí)做的事情說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)叫‘另辟蹊徑’，說(shuō)白了實(shí)際上我們是選擇了一條少人問(wèn)津的路，不僅是投資階段，就連我們投資的一些領(lǐng)域，目前來(lái)看是很火的，而在當(dāng)時(shí)是比較冷的?！?/p>

2011年，祁玉偉被評(píng)為“中國(guó)十大新銳天使投資人”。2012年，創(chuàng)業(yè)接力基金被評(píng)為“年度中國(guó)最佳早期創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)”。2013年則被獲評(píng)“中國(guó)本土創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)50強(qiáng)”及年度最佳天使基金。

確切的說(shuō)，種子期的末期、VC的早期是創(chuàng)業(yè)接力基金的投資階段。這一階段是Pre-A階段，但區(qū)別于天使投資。

在該領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)接力基金已形成了一套投資法則：即以“創(chuàng)業(yè)接力期”為投資項(xiàng)目的重點(diǎn)，與成長(zhǎng)期項(xiàng)目形成投資組合。聚焦源自高校及科技園的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，同時(shí)關(guān)注其它各類具備高增長(zhǎng)潛力的早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在投資領(lǐng)域方面，主要涵蓋新材料、醫(yī)療健康及清潔技術(shù)和先進(jìn)制造等領(lǐng)域。

此外，創(chuàng)業(yè)接力基金講究的是價(jià)值投資，由于選擇的都為科技型企業(yè)，而這些企業(yè)擁有中國(guó)最前沿的技術(shù)與最優(yōu)秀的人才。

創(chuàng)業(yè)接力基金：產(chǎn)業(yè)資本的喂食者？

值得注意的一點(diǎn)是，創(chuàng)業(yè)接力基金將自己定位于“風(fēng)險(xiǎn)投資及產(chǎn)業(yè)資本的喂食者”。

如何理解“喂食者”這一概念？祁玉偉說(shuō)，其實(shí)就是創(chuàng)業(yè)接力基金投資培育的企業(yè)，能夠成為吸引其他風(fēng)險(xiǎn)投資與產(chǎn)業(yè)資本的優(yōu)秀項(xiàng)目。

而如何做一個(gè)合格的“喂食者”？首先在選項(xiàng)目之時(shí)，就要嚴(yán)格把關(guān)。在祁玉偉看來(lái)，投資早期項(xiàng)目就像在亂石堆中尋覓珍寶，而好的項(xiàng)目就是一塊璞玉，只有那些有經(jīng)驗(yàn)、有積淀的投資人才有披沙剖璞的慧眼和膽識(shí)。

他說(shuō)，選擇企業(yè)應(yīng)該“事為先，人為重?！笔略谌藶?，怎么強(qiáng)調(diào)人的重要性都不為過(guò)，但是再優(yōu)秀的人，如果出現(xiàn)技術(shù)路線的差錯(cuò)，同樣會(huì)遭遇失敗。所以就早期項(xiàng)目而言，技術(shù)和人的因素同等重要。

在考察項(xiàng)目的技術(shù)時(shí)，技術(shù)的優(yōu)勢(shì)、壁壘、可模仿性、反向工程的難易程度都要分析清楚?！拔覀兒芸粗丶夹g(shù)壁壘，無(wú)論是壁壘的強(qiáng)度、高度，還是構(gòu)成壁壘的核心要素，都體現(xiàn)著項(xiàng)目的專業(yè)價(jià)值。一定要看透技術(shù)，我們?cè)谶@方面下了很大功夫?！?祁玉偉非?？粗匦袠I(yè)分析，每投一個(gè)項(xiàng)目，他都要求團(tuán)隊(duì)在盡職調(diào)查前做出投前行業(yè)分析報(bào)告，盡調(diào)完成后還要做一份投后行業(yè)分析報(bào)告。

對(duì)技術(shù)的判斷，可用理性的方式判斷，但在祁玉偉看來(lái)，對(duì)人的判斷，其實(shí)是最難的，最不易把控的?！扒饲妫煌?jīng)驗(yàn)閱歷的觀察者，觀察同一個(gè)人的高度和角度完全不同，得出的判斷結(jié)果自然也是千差萬(wàn)別。而且觀察者與被觀察者的接觸總是有限的，如果當(dāng)時(shí)后者的表現(xiàn)因?yàn)槟承┩话l(fā)事件的影響而不同往常，就會(huì)導(dǎo)致觀察者的判斷失誤。所以，想完整地認(rèn)識(shí)一個(gè)人幾乎是不可能的，即使想看清70%都很難，但這又很關(guān)鍵。一般我會(huì)要求投資團(tuán)隊(duì)去公司呆上一周，雙方團(tuán)隊(duì)的工作和吃喝都在一起，盡調(diào)就一定要看到最真實(shí)的東西?！?/p>

除了技術(shù)與人，祁玉偉認(rèn)為，初創(chuàng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定亦非常重要。如果團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值觀不一致，時(shí)間長(zhǎng)了必然會(huì)出問(wèn)題。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員的股權(quán)比例設(shè)置要合理。

“創(chuàng)業(yè)階段特別忌諱老大和老二的權(quán)力相當(dāng)?shù)愿衽c能力又不互補(bǔ)。經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)告訴我們，這樣的企業(yè)往往會(huì)在發(fā)展過(guò)程中吃苦頭?！?/p>

另外，要做一個(gè)合格的“喂食者”，還需要做好投后管理。創(chuàng)業(yè)接力基金的投后管理則分為以下幾方面：里程碑管理；規(guī)范化內(nèi)控體系的導(dǎo)入；財(cái)務(wù)經(jīng)理選聘及培訓(xùn)體系。

里程碑管理主要指的是對(duì)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、方向、發(fā)展路徑的把控?！霸谶@方面大家必須要達(dá)成一致，在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，路線是非常重要的，當(dāng)路線確定之后，再將此劃分成階段性目標(biāo)，然后定期檢討，定期調(diào)整，這樣企業(yè)發(fā)展的大方向才不會(huì)出錯(cuò)?！?/p>

早期企業(yè)往往財(cái)務(wù)管理都非常弱，可以說(shuō)是野蠻生長(zhǎng)。一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)是否規(guī)范關(guān)系到后期是否能夠順利的與資本市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)接，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到這點(diǎn)，他們通常認(rèn)為，只要產(chǎn)品好、收入好、市場(chǎng)好就可以了，但資本市場(chǎng)是要看你三張表。創(chuàng)業(yè)接力基金在這方面幫企業(yè)搭起橋梁，每年都有30多家所投企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)到創(chuàng)業(yè)接力基金培訓(xùn)。

投資領(lǐng)域的另辟蹊徑

實(shí)際上，在投資領(lǐng)域方面，創(chuàng)業(yè)接力基金當(dāng)初在選擇之時(shí)也有別于他人。

當(dāng)大家一窩蜂的投資TMT、團(tuán)購(gòu)、房產(chǎn)的時(shí)候，他們卻選擇當(dāng)時(shí)比較生僻的門類，如新材料。

這是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)接力在選擇投資領(lǐng)域時(shí)，對(duì)行業(yè)做過(guò)細(xì)致的分析。祁玉偉告訴記者，當(dāng)時(shí)他們看許多行業(yè)如新能源領(lǐng)域，多數(shù)項(xiàng)目的核心歸根到底就是新材料。而這部分新材料，在很多產(chǎn)業(yè)內(nèi)由外國(guó)企業(yè)壟斷，如一種新能源領(lǐng)域需求的穩(wěn)定劑，中國(guó)90%是由一家跨國(guó)企業(yè)壟斷，一旦這家企業(yè)出現(xiàn)什么問(wèn)題或者斷了貨源，后果會(huì)不堪設(shè)想。故而，創(chuàng)業(yè)接力基金選擇了新材料作為其投資領(lǐng)域之一。確實(shí)，在其已投資的近30家企業(yè)中，近一半都是新材料項(xiàng)目。祁玉偉對(duì)這一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)非常清晰，“堅(jiān)持做自己能力圈、優(yōu)勢(shì)半徑內(nèi)的投資，在幫助企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程中我們團(tuán)隊(duì)也能快速成長(zhǎng)”。

除了新材料，創(chuàng)業(yè)接力基金還關(guān)注于醫(yī)療健康、清潔技術(shù)和先進(jìn)制造領(lǐng)域。以上投資領(lǐng)域的選擇，對(duì)投資團(tuán)隊(duì)的專業(yè)要求非常高，創(chuàng)業(yè)接力擁有一支具備工科、財(cái)務(wù)、法律等背景的復(fù)合型團(tuán)隊(duì)，其合伙人和團(tuán)隊(duì)成員分別在新材料、節(jié)能環(huán)保和生物醫(yī)療等領(lǐng)域深耕多年。在采訪過(guò)程中，一位投資經(jīng)理向記者表示，他們幾乎每周都會(huì)對(duì)投資經(jīng)理做行業(yè)專業(yè)知識(shí)方面的培訓(xùn)，并且創(chuàng)業(yè)接力基金目前還會(huì)對(duì)具體的投資行業(yè)進(jìn)行扎實(shí)地細(xì)分行業(yè)研究并形成報(bào)告。

“我們團(tuán)隊(duì)有幾個(gè)特點(diǎn)，一是具有多元性，有多領(lǐng)域背景，這正好為早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供了多方位的資源；二是都有理想，有追求，有使命感；三是務(wù)實(shí)?！逼钣駛フJ(rèn)為，優(yōu)秀、專業(yè)、專注的投資團(tuán)隊(duì)讓投資事半功倍。

“祁老師”的責(zé)任

祁玉偉常說(shuō)自己喜歡看項(xiàng)目，看項(xiàng)目時(shí)的心情，恰似在籌備一次旅行—期待探索未知的世界，享受一段出發(fā)前最快樂(lè)的時(shí)光；他也喜歡分析項(xiàng)目，他覺(jué)得分析項(xiàng)目的過(guò)程如同玩一個(gè)智力游戲—審視對(duì)方的閱歷、談吐，從其員工和家人那里收集信息，見(jiàn)微知著，層層剝繭，直至通關(guān)。

在他看來(lái)，要成功地投資早期，作為投資人應(yīng)當(dāng)必備兩種素質(zhì)：一是洞察力。投資人應(yīng)當(dāng)具備以小見(jiàn)大的能力，能透過(guò)現(xiàn)象看到本質(zhì)，這樣才能看到一個(gè)早期項(xiàng)目的價(jià)值所在；二是未雨綢繆。創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)的未來(lái)普遍持樂(lè)觀態(tài)度，此時(shí)投資人要做的就是做好心理準(zhǔn)備，防范可能由這些樂(lè)觀態(tài)度引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。

如今的祁玉偉更像一個(gè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，循循善誘，因此，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者還是投資團(tuán)隊(duì)都稱祁玉偉為“祁老師”?！霸谕顿Y過(guò)程中，我會(huì)告訴這些企業(yè)家我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)以資借鑒，但不幫他們做決定。”

第5篇：優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

也就是我做什么東西，這些東西與其它公司及產(chǎn)品有什么區(qū)別，有什么特點(diǎn)？風(fēng)險(xiǎn)投資者第一關(guān)心是對(duì)方有何自己的特色，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤(rùn)的原因何在，因而應(yīng)在計(jì)劃書(shū)的多章中涉及這一問(wèn)題：在“公司及其未來(lái)”、“產(chǎn)品及服務(wù)”、“市場(chǎng)與營(yíng)銷”和專門的一章“公司的優(yōu)勢(shì)”等章節(jié)中集中論述你的諸多獨(dú)特性。

如何賺錢？除了有獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，當(dāng)然就是管理團(tuán)隊(duì)了。計(jì)劃書(shū)提出的各項(xiàng)指標(biāo)管理團(tuán)隊(duì)是否有能力完成？也就是說(shuō)，是否有一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成一個(gè)具有獨(dú)特的產(chǎn)品的商業(yè)計(jì)劃，是實(shí)現(xiàn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者的高額回報(bào)的關(guān)鍵。首先，管理團(tuán)隊(duì)必須有經(jīng)驗(yàn)。另外，管理團(tuán)隊(duì)不能只集中技術(shù)人員，而沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)及行政管理人員，應(yīng)具備一個(gè)使公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的各主要部門人員的經(jīng)營(yíng)班子。或是有完整可行的人力資源計(jì)劃。投資人非常注重管理階層的背景資料，計(jì)劃書(shū)中應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明他們的姓名及令人信服的各種資料。同時(shí)，還要說(shuō)明為什么這些百里挑一的企業(yè)家能開(kāi)創(chuàng)此獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，并由此可獲大量收益。

一個(gè)良好的計(jì)劃書(shū)涉及的第三個(gè)關(guān)鍵課題就是賺多少錢？提供有說(shuō)服力的公司財(cái)務(wù)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)是企業(yè)家義不容辭的責(zé)任。這種預(yù)測(cè)不但要條理分明地列出逐年增長(zhǎng)的百分率，而且必須與其它有關(guān)公司數(shù)據(jù)做如實(shí)的分析對(duì)比。每一個(gè)企業(yè)家都應(yīng)十分注意分析、評(píng)估自己的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)資料，特別是那些根據(jù)自己點(diǎn)子、委托咨詢顧問(wèn)代為完成財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的企業(yè)家更需如此，要知道，風(fēng)險(xiǎn)投資者會(huì)提出多種質(zhì)疑。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)至少要包括投資費(fèi)用、產(chǎn)品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負(fù)債等預(yù)測(cè)表，預(yù)測(cè)結(jié)果不必讓人們大喜過(guò)望，但也必須打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資者的心。一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)創(chuàng)階段銷售增長(zhǎng)率為50％－100％乃正常現(xiàn)象，銷售增長(zhǎng)率低于25％的預(yù)測(cè)不容易打動(dòng)投資人的心。

無(wú)論投資之最后結(jié)局如何，風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)十分關(guān)心這一問(wèn)題。很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資，即使投資效果很好，他們也不想在你公司長(zhǎng)時(shí)間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早要退出你的公司。因此，在你的計(jì)劃書(shū)中，必須明確指出他們的退出之路，主要有：公司股票上市：股權(quán)轉(zhuǎn)讓，通常出售給大公司；回購(gòu)，公司、你個(gè)人或第三團(tuán)體把風(fēng)險(xiǎn)資本公司擁有的本公司權(quán)益買下或賣回。

在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之前理解商業(yè)模式的機(jī)理非常重要。商業(yè)模式應(yīng)該有下面五個(gè)屬性：

1、商業(yè)模式必須能盈利

幾乎沒(méi)有哪個(gè)生意第一天就盈利。做糕點(diǎn)的要買烤爐、付房租、買原料。搞咨詢的得做名片、印宣傳手冊(cè)。問(wèn)題是，需要多長(zhǎng)時(shí)間才能盈利？把目標(biāo)的盈利日期寫(xiě)下來(lái)。如果超過(guò)很久還沒(méi)能盈利，或者想法解決問(wèn)題，或者干脆別干了。如果因?yàn)橐呀?jīng)虧損了很多而不從虧損的生意中退出，是頂糟糕的商業(yè)戰(zhàn)略。還需要學(xué)會(huì)甄別那些讓盈利轉(zhuǎn)化為虧損的因素。比如，如果你簽了合同按照固定的價(jià)格出售產(chǎn)品，但你的供應(yīng)商可以自由提價(jià)，那你只是一個(gè)承擔(dān)了很高風(fēng)險(xiǎn)的中間人。

2、商業(yè)模式必須能自我保護(hù)

如前所述，盈利的生意會(huì)吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)了怎么辦？如果你已經(jīng)習(xí)慣于每個(gè)冰淇淋賺一塊錢，而突然價(jià)格戰(zhàn)發(fā)生了，每個(gè)冰淇淋只能賺一毛錢了。這可不妙。這一屬性被稱為進(jìn)入壁壘或競(jìng)爭(zhēng)絕緣層。這些壁壘包括專利(其實(shí)并不像很多人以為的那么有用)、品牌、排他性的推銷渠道協(xié)議、商業(yè)秘密(如可口可樂(lè)的配方)，以及先行者的優(yōu)勢(shì)。

3、商業(yè)模式必須能自啟動(dòng)

創(chuàng)業(yè)者最容易陷入的陷阱之一就是試圖創(chuàng)造一種不能自啟動(dòng)的商業(yè)模式。難道不可能用一點(diǎn)點(diǎn)資金就建立起一個(gè)改變舊范式的新商業(yè)模式么？當(dāng)然可能，以前也出現(xiàn)過(guò)。但十之有九會(huì)失敗。為什么？因?yàn)楫?dāng)你改變世界之前，資金就用光了。

4、商業(yè)模式必須可調(diào)整

記得海灣戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)人們對(duì)“愛(ài)國(guó)者”導(dǎo)彈的興奮么？這是一個(gè)發(fā)射以后還可以繼續(xù)瞄準(zhǔn)的武器。你可以隨時(shí)調(diào)整它的飛行軌跡。如果想最大化你成功的機(jī)會(huì)，你需要這樣一個(gè)商業(yè)模式。如果你所做的是鎖定-上膛-發(fā)射，那你恐怕只有向上蒼祈禱了。

第6篇：優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

然而，由于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者不了解適合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資渠道和投資人的特點(diǎn)，找錯(cuò)投資人是司空見(jiàn)慣的事情。在錯(cuò)誤的人面前講自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，融資當(dāng)然難以成功。創(chuàng)業(yè)有其規(guī)律，創(chuàng)業(yè)融資依然，了解創(chuàng)業(yè)融資基本規(guī)律，可以幫助創(chuàng)業(yè)者制定適宜的融資戰(zhàn)略和行動(dòng)步驟。真的需要一部針對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資的著作來(lái)引導(dǎo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者一步一步走向融資成功。

《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融資：天使、風(fēng)投與眾籌》一書(shū)從創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基本規(guī)律出發(fā)，闡述了從謀劃和創(chuàng)建企業(yè)到成功獲得融資實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)這一令人興奮的過(guò)程中，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者所需要了解的基本知識(shí)和規(guī)律。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的馬拉松比賽，創(chuàng)業(yè)者既要有必勝的信念，又要有長(zhǎng)期戰(zhàn)斗的心理準(zhǔn)備。該書(shū)作者利用兩章的內(nèi)容，向創(chuàng)業(yè)者描述他們將要面臨的創(chuàng)業(yè)過(guò)程、可能的發(fā)展歷程，刻畫(huà)他們將要面對(duì)的投資人和資本市場(chǎng)。接下來(lái)，作者警示創(chuàng)業(yè)者，不要被投資人的各種表達(dá)誤導(dǎo)而膨脹，而應(yīng)在啟動(dòng)融資之前，充分認(rèn)識(shí)自己的企業(yè)。作者給出了創(chuàng)業(yè)者評(píng)價(jià)自身企業(yè)的思路：機(jī)會(huì)（天花板問(wèn)題）、創(chuàng)新（相對(duì)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新擴(kuò)散模型）以及團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)者只有對(duì)自己有了清晰的認(rèn)識(shí)，才能做出正確的融資決策，增加成功融資的概率。

如果說(shuō)前三章講的是“道”，那么緊接著的兩章：怎么估值，怎么寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃并且與投資人談判，就是“術(shù)”。在術(shù)的層面，作者也有諸多見(jiàn)地。這得益于作者數(shù)年《金融學(xué)》課程授課經(jīng)驗(yàn)，作者將創(chuàng)業(yè)公司的價(jià)值徹底講透，理解這些估值原理之后，投資人再也不用貶低創(chuàng)業(yè)者的金融能力了。另一方面，作者也指出了風(fēng)險(xiǎn)資本融資時(shí)估值方法的特殊性和適應(yīng)性，勉勵(lì)創(chuàng)業(yè)者，估值不是主要問(wèn)題，主要問(wèn)題是拿到錢和錢背后比錢還重要的，來(lái)自專業(yè)投資人士的“增值服務(wù)”。關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)，作者提出了一個(gè)非常復(fù)雜的編寫(xiě)流程，原來(lái)，商業(yè)計(jì)劃不是拍一次腦袋的問(wèn)題！那簡(jiǎn)直是對(duì)創(chuàng)業(yè)的深度謀劃！創(chuàng)業(yè)者若能夠按照嚴(yán)格的商業(yè)計(jì)劃流程帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成商業(yè)計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)就成功了一半了！

在此書(shū)的后三章，作者分別介紹了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)最常用的三種融資渠道：天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資和互聯(lián)網(wǎng)眾籌，具有很強(qiáng)的實(shí)用性，特別適合種子期、初創(chuàng)期和擴(kuò)張期這三個(gè)階段的創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)。

然而，必須看到，此書(shū)由于具有理論深度，學(xué)習(xí)起來(lái)可能會(huì)有一些難度，但創(chuàng)業(yè)者需要明白，唯有掌握了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融資的基本理論，才可以在融資實(shí)踐中游刃有余。

該書(shū)的主筆作者羅國(guó)鋒博士是國(guó)家科技部火炬中心認(rèn)定的中國(guó)火炬創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師（2012），是河北省科技廳認(rèn)定的首批火炬創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，現(xiàn)為東北大學(xué)副教授、碩士生導(dǎo)師，東北大學(xué)秦皇島分校管理學(xué)院副院長(zhǎng)，受聘為“小薇創(chuàng)客與創(chuàng)業(yè)學(xué)院”首席創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師以及國(guó)內(nèi)10多所大學(xué)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。他具有創(chuàng)業(yè)者、投資者、咨詢師和大學(xué)教師等經(jīng)歷，在大學(xué)專門講授《金融學(xué)》和《創(chuàng)業(yè)學(xué)》等課程，在創(chuàng)業(yè)者教育領(lǐng)域有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

今天，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)時(shí)代的大幕已然開(kāi)啟。對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)或即將成為一種生活方式。他們自由自在，馳騁在想象的空間里，遨游于新創(chuàng)造的市場(chǎng)之中，瀟灑如劍客，所向無(wú)不披靡。在鼓舞人心的號(hào)角聲中，那些懷揣夢(mèng)想的職場(chǎng)中人（特別是那些出色的研發(fā)人員和市場(chǎng)人員）、優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生，甚至那些剛剛進(jìn)入大學(xué)的在校生，紛紛卷入了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大潮之中。然而，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需要一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的支撐，而融資就是這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中最為重要的環(huán)節(jié)。沒(méi)有針對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的融資活動(dòng)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想就是沒(méi)有血液和肉體的軀干，空有骨感之美。

第7篇：優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

將網(wǎng)名熟知的FlashGet軟件收入囊中的ZCOM公司,一直以來(lái)都是蔡文勝的265廣告聯(lián)盟的成員。據(jù)說(shuō),ZCOM的幕后主使者正是蔡文勝。蔡主導(dǎo)的265廣告聯(lián)盟,正是共享軟件插件的主要來(lái)源之一,蔡也因?yàn)樵诠蚕碥浖蛡€(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)中的聲望,被尊稱為“個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)盟主”。據(jù)稱,蔡目前手中持有的域名資產(chǎn)價(jià)值上億元,并直接投資或收購(gòu)了包括動(dòng)網(wǎng)、VeryCD以及周博通在內(nèi)的多個(gè)軟件和網(wǎng)站。

在很多“玉米一族”（熱衷于域名投資的網(wǎng)民,他們將有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的域名叫“米”）的心目中,蔡文勝簡(jiǎn)直是似神的人物。蔡早期搶注FM365一役,被“玉米一族”奉為 “爐火純青的境界”。

蔡文勝觸網(wǎng)

265網(wǎng)站的創(chuàng)始人蔡文勝生于上世紀(jì)70年代初期, 是一個(gè)從80年代開(kāi)始經(jīng)商的福建人。在經(jīng)營(yíng)家族傳統(tǒng)貿(mào)易生意的8年時(shí)間中,他逐漸變成了一個(gè)有敏感商業(yè)思維的人,也完成了他的角色轉(zhuǎn)變。

1993年,蔡文勝出國(guó)游歷東南亞6年時(shí)間,同時(shí)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)著傳統(tǒng)的家族貿(mào)易生意。1999年,蔡文勝在回家途經(jīng)香港時(shí),開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)股票并有所斬獲。回到福建后,他買了一臺(tái)電腦,開(kāi)始學(xué)習(xí)如何利用互聯(lián)網(wǎng)看股票。不久他發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)蘊(yùn)含著極其豐富的內(nèi)容,甚至改變了人們以前的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣,在艱難學(xué)習(xí)打字上網(wǎng)的時(shí)候,他開(kāi)始感覺(jué)到這其中的商機(jī)。

265的創(chuàng)意,萌生于蔡文勝“觸網(wǎng)”之后的最大阻礙――打字。他說(shuō)創(chuàng)辦265的目的,就是要讓不了解互聯(lián)網(wǎng)的人學(xué)會(huì)上網(wǎng),讓不會(huì)打字的人也能夠上網(wǎng),讓人們的互聯(lián)網(wǎng)生活變得越來(lái)越簡(jiǎn)單。特別是在看到HAO123這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站有那么多人關(guān)注后,他開(kāi)始琢磨這個(gè)現(xiàn)象。就這么一個(gè)簡(jiǎn)單的想法,成就了265。

2003年5月1日,265網(wǎng)站正式開(kāi)通。網(wǎng)站在推出的當(dāng)天,點(diǎn)擊量達(dá)到了5萬(wàn)人次。急速上升的訪問(wèn)量,讓265成立僅1年,就排上了全球點(diǎn)擊率排行網(wǎng)站Alexa的前100名。這引起了國(guó)際著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)IDG的注意。IDG的投資經(jīng)理找到了蔡文勝,雙方簡(jiǎn)單交談之后,第二天,他為蔡引見(jiàn)了IDG的全球副總裁熊曉鴿,在沒(méi)看財(cái)務(wù)報(bào)表,不要商業(yè)計(jì)劃書(shū)的情況下,僅經(jīng)過(guò)兩小時(shí)的交談后,IDG決定為265投資幾千萬(wàn)人民幣。

“IDG給我投資打破了兩項(xiàng)慣例?！辈涛膭僬f(shuō)他是他們投過(guò)的所有創(chuàng)業(yè)者中唯一的一個(gè)沒(méi)有提交過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的人?；仡?65的成長(zhǎng),蔡文勝認(rèn)為他的傳統(tǒng)貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)對(duì)于265的發(fā)展起到了非常大的幫助,傳統(tǒng)的思維模式可以讓網(wǎng)絡(luò)更符合實(shí)際需要,更貼近普通人群。

成長(zhǎng)的快樂(lè)和煩惱

蔡文勝在“觸網(wǎng)”后,很快就開(kāi)始了注冊(cè)買賣域名的生意。他先后投資注冊(cè)了上千個(gè)域名。2003年12月29日,他沖破數(shù)十萬(wàn)注冊(cè)域名的大軍,一舉拿下當(dāng)時(shí)聯(lián)想旗下已失效的價(jià)值上億的省略域名。一時(shí)間,國(guó)內(nèi)外大小媒體蜂擁而動(dòng),蔡文勝也因此一戰(zhàn)成名。當(dāng)時(shí)在蔡文勝注冊(cè)聯(lián)想FM365域名的時(shí)候,他已經(jīng)建立起自己的一個(gè)網(wǎng)站――265。FM365每天35萬(wàn)的訪問(wèn)量,讓他心動(dòng)。因此在FM365將失效前的幾個(gè)月,蔡文勝早早地就盯住了它。直到后來(lái)用了很多辦法成功得到FM365,這顯示了他的執(zhí)著和精明。

聯(lián)想后來(lái)派人找蔡談判,經(jīng)過(guò)思考,蔡決定無(wú)償再轉(zhuǎn)讓給聯(lián)想。眾多媒體的關(guān)注,這使他借著FM365事件產(chǎn)生的新聞效應(yīng),讓他和265的名字迅速傳遍了互聯(lián)網(wǎng),他以最快的方式進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的核心位置。借著這股東風(fēng),265飛速發(fā)展起來(lái),訪問(wèn)量急速攀升。

今天,265已經(jīng)從單純的網(wǎng)址站轉(zhuǎn)型為定位于上網(wǎng)導(dǎo)航的綜合性網(wǎng)站,其頻道包括網(wǎng)址、搜索、音樂(lè)、娛樂(lè)、圖片、社區(qū)等內(nèi)容。265不僅滿足初級(jí)網(wǎng)民的需求,也能滿足高級(jí)網(wǎng)民的需求,比如網(wǎng)上郵局和更加細(xì)致而深入的YOK搜索。在搜索上,265已經(jīng)提前把所有的網(wǎng)站為網(wǎng)民提前篩選了一遍,這使得很多高級(jí)用戶在上網(wǎng)之后,還會(huì)使用265,這保證了265的用戶關(guān)注度。

IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金是由國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán) (IDG)投資建立的,也是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資公司之一,在中國(guó)投資了上百家公司,其中包括百度、搜狐、攜程網(wǎng)、騰訊等公司都已在境外上市。IDG投資經(jīng)理陳紅武關(guān)注到了265的網(wǎng)站流量增長(zhǎng)得非?？?而且抄襲265的網(wǎng)站非常多。從265被抄襲的層面來(lái)講,他認(rèn)為應(yīng)該有一個(gè)很好的能夠滿足人們需求的東西在里頭。他主動(dòng)找蔡去談。能讓IDG看中可真不簡(jiǎn)單,他們每個(gè)月都要收到兩百多份的商業(yè)提案,都是希望得到他們的投資。

IDG更多是認(rèn)同了蔡和他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解。獲得IDG投資后,265進(jìn)行了全面的改造,并收購(gòu)了一些小的網(wǎng)站。這使265從一個(gè)小網(wǎng)站逐漸變成了一個(gè)規(guī)范的公司,成長(zhǎng)速度越來(lái)越快。IDG不僅帶來(lái)了資金,而且?guī)?lái)了經(jīng)驗(yàn),他們會(huì)用在國(guó)內(nèi)投資多年成功的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),提前把有些問(wèn)題告訴265,這也避免了很多風(fēng)險(xiǎn)。

成長(zhǎng)是快樂(lè)的,同時(shí)也難免煩惱。這些煩惱與很多成長(zhǎng)型企業(yè)也很相似。

隨著公司不斷的發(fā)展壯大,越來(lái)越多優(yōu)秀的新人開(kāi)始加入到265的團(tuán)隊(duì)中來(lái)。來(lái)自不同網(wǎng)絡(luò)公司的有豐富經(jīng)驗(yàn)的員工目前大概占到公司人員的70%左右,他們加入到公司后,使團(tuán)隊(duì)面臨著不同性格和風(fēng)格文化的融合,這對(duì)公司管理提出了新的要求。

隊(duì)伍的擴(kuò)大,使中層干部的培養(yǎng)選拔尤其重要。按照常規(guī)的選擇,員工的業(yè)務(wù)能力是選拔的一個(gè)依據(jù),但是一個(gè)中層干部不僅需要業(yè)務(wù)能力,更重要的是管理能力。同時(shí)公司人員的不斷增加,使公司不同部門和層次的溝通成本變得越來(lái)越大。這些都會(huì)對(duì)公司的效率形成影響。

與相對(duì)于傳統(tǒng)成熟行業(yè)相比,互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷,綜合管理還處于初級(jí)階段。當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值并殺入這個(gè)行業(yè)之際,將是目前IT行業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)和危機(jī)。

對(duì)國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)企業(yè)的建議

作為一個(gè)先后在IBM、北電、麥肯錫等國(guó)際公司工作過(guò)的有著豐富經(jīng)驗(yàn)的IT人士,265網(wǎng)絡(luò)首席運(yùn)營(yíng)官秦致根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn),對(duì)國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)型企業(yè)有些思考與建議。

他說(shuō),拿到風(fēng)險(xiǎn)投資后,企業(yè)有得有失。265網(wǎng)站發(fā)展分水嶺是拿到IDG投資后,IDG的進(jìn)入為265的發(fā)展起到了極大的促進(jìn)作用。風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入后,將參與到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中來(lái)。新的公司董事會(huì)形成后,作為運(yùn)營(yíng)者,要不斷和他們溝通,特別是經(jīng)營(yíng)策略上面,這無(wú)疑會(huì)加大溝通成本,有時(shí)候難免失去戰(zhàn)機(jī)。拿到風(fēng)險(xiǎn)投資決不是成功,而是一個(gè)更艱難的開(kāi)始,因?yàn)槟阕约鹤隹梢孕「患窗?但風(fēng)投介入后,你必須要承受更大的壓力,因?yàn)槟愕墓疽獙?duì)投資人負(fù)責(zé)。對(duì)于是否要拿風(fēng)投,何時(shí)拿風(fēng)投,公司的創(chuàng)業(yè)者需要認(rèn)真冷靜地考慮。

第8篇：優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

【關(guān)鍵詞】無(wú)人機(jī)航拍 波特五力模型 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 行業(yè)前景

無(wú)人機(jī)航拍主要應(yīng)用航空攝影攝像技術(shù)為城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、國(guó)防軍事建設(shè)以及高?？蒲性核忍峁┱滟F的信息來(lái)源，直接推動(dòng)著國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。如同人們對(duì)物流的認(rèn)識(shí)被稱為“經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里的黑暗大陸”和“冰山下的一角”，航拍因其新興行業(yè)的特性，也存在著諸多的狹隘見(jiàn)解，很多人只看到航拍圖像市價(jià)高昂，一張少則三五百，動(dòng)輒上千，直言難以接受，卻不了解航拍成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，所以照片的賣價(jià)也普遍高于普通照片的市價(jià)平均水平。

迄今為止，國(guó)內(nèi)專業(yè)從事無(wú)人機(jī)航拍的企業(yè)為數(shù)不多，行業(yè)內(nèi)制造水平良莠不齊，產(chǎn)品不在同一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上，但是由于多數(shù)消費(fèi)者本身對(duì)航拍所知甚少，不少?gòu)S商通過(guò)花哨的營(yíng)銷方式和浮夸的技術(shù)模仿誘導(dǎo)了消費(fèi)者購(gòu)買行為，導(dǎo)致市場(chǎng)上高端與低端航拍產(chǎn)品并存，劣質(zhì)產(chǎn)品大行其道，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品卻束之高閣，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)亟需秩序束縛和規(guī)范管理。

一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)

目前，我國(guó)無(wú)人機(jī)航拍仍處于行業(yè)生命周期的導(dǎo)入期，雖然產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程已然加快，行業(yè)前景良好，但愿意充當(dāng)?shù)谝慌泽π返娜瞬欢?，在沒(méi)有形成可視化利益之前，不少企業(yè)或團(tuán)體將保持觀望狀態(tài)，因此，整個(gè)行業(yè)尚未形成激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。如下應(yīng)用邁克爾.波特的“五力模型”淺析無(wú)人機(jī)航拍行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的五個(gè)維度：

（1）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者?，F(xiàn)行的競(jìng)爭(zhēng)主體多為航空航天公司的附屬經(jīng)營(yíng)部門、先行進(jìn)入的民營(yíng)企業(yè)或民間非正式團(tuán)體，如航拍愛(ài)好者所組建的俱樂(lè)部和交流論壇，據(jù)查，國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部名稱字號(hào)包含“航拍”的公司只有“內(nèi)蒙古天浩航空運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部”。競(jìng)爭(zhēng)的主要內(nèi)容在行器的操控、團(tuán)隊(duì)的實(shí)力、產(chǎn)品的創(chuàng)意性和航拍的效果等方面，尤因無(wú)人機(jī)技術(shù)的高端性和實(shí)際操作的復(fù)雜性，導(dǎo)致為數(shù)不多的航拍人才成為了當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)，目測(cè)在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)熱度將有增無(wú)減。無(wú)人機(jī)航拍不僅體現(xiàn)了科技的人文情懷，也對(duì)切身體驗(yàn)科技的人提出了高要求。行業(yè)的發(fā)展提出了對(duì)無(wú)人機(jī)操控人才的衍生需求，新晉企業(yè)可以順勢(shì)培養(yǎng)優(yōu)秀的航拍人才，為我國(guó)無(wú)人機(jī)航拍產(chǎn)業(yè)發(fā)展蓄勢(shì)。

（2）潛在進(jìn)入者的威脅。航拍行業(yè)的市場(chǎng)潛力會(huì)逐漸帶動(dòng)行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，同時(shí)，與行業(yè)有著技術(shù)關(guān)聯(lián)或市場(chǎng)關(guān)聯(lián)或毫無(wú)關(guān)聯(lián)的企業(yè)也將陸續(xù)進(jìn)入行業(yè)，掀起更激烈的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)。由于國(guó)家政策對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)放力度逐年加大，國(guó)外同行將進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，憑借其先進(jìn)技術(shù)以及在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和資金流通方面的優(yōu)勢(shì)，外資企業(yè)或合資企業(yè)將迅速進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)漩渦的中心，從而確立新的行業(yè)秩序和生存法則。

（3）替代品的威脅。無(wú)人機(jī)航拍本身就可以視為大型飛機(jī)航拍在低空領(lǐng)域的一種部分替代，相對(duì)大型飛機(jī)而言，無(wú)人機(jī)航拍危險(xiǎn)系數(shù)低、造價(jià)低廉、易操作等特點(diǎn)更符合有航拍需求的團(tuán)體或個(gè)人的價(jià)格期望。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度在一定程度上決定了消費(fèi)者對(duì)兩種相似產(chǎn)品的使用傾向，因此實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化或成本領(lǐng)先是中小型無(wú)人機(jī)航拍企業(yè)的生存之道。

（4）供應(yīng)商的談判能力。無(wú)人機(jī)航拍制造所需原材料和配件的供應(yīng)商數(shù)目眾多，他們?cè)榷嗍欠?wù)于或附屬于行業(yè)中某些大型航空航天公司，因此不可能坐地起價(jià)。因無(wú)人機(jī)航拍行業(yè)處于導(dǎo)入期，新進(jìn)入行業(yè)的供銷商之間尚未建立持久的、良好的合作伙伴關(guān)系，因此在原材料價(jià)格方面優(yōu)惠力度普遍較小。

（5）買方的談判能力。無(wú)人機(jī)航拍作為一項(xiàng)技術(shù)性產(chǎn)品，常因某種特性或創(chuàng)新吸引消費(fèi)者的目光，消費(fèi)者的價(jià)格敏感度相對(duì)較低，因此可以通過(guò)延續(xù)產(chǎn)品特色、不斷推陳出新保持議價(jià)能力，但過(guò)高的定價(jià)也會(huì)超出消費(fèi)者的價(jià)格容忍區(qū)間。買方市場(chǎng)上不僅有單個(gè)消費(fèi)者，還有與企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系的經(jīng)銷商等，遵循“量大從優(yōu)”的原則，當(dāng)采購(gòu)量很大時(shí)，價(jià)格會(huì)適度降低，這對(duì)買方和賣方而言，都會(huì)帶來(lái)規(guī)模收益。

二、行業(yè)前景預(yù)測(cè)

隨著科技進(jìn)步和人們對(duì)視覺(jué)審美要求的提升，航拍將逐漸成為呈現(xiàn)那些極具沖擊力和震撼力的畫(huà)面以及營(yíng)造運(yùn)動(dòng)、追蹤、超高空、超低空等場(chǎng)景的不二之選。大型企業(yè)通過(guò)航拍制作企業(yè)宣傳片以塑造良好企業(yè)形象和品牌形象的需求持續(xù)上升；大型文藝晚會(huì)、開(kāi)幕式、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶典等也有了航拍的身影；有的媒體單位還采購(gòu)了直升飛機(jī)用以電視節(jié)目中的采訪和拍攝。諸如此類，不勝枚舉。總而言之，當(dāng)人們的目光從航拍在軍事領(lǐng)域的輝煌成就轉(zhuǎn)移時(shí)，航拍在大眾化的、平民化的消費(fèi)模式中也會(huì)逐漸成為一道亮麗風(fēng)景。

當(dāng)前，無(wú)人機(jī)航拍尚未彰顯出作為藍(lán)海行業(yè)的巨大吸引力，但是隨著漸漸明朗化的市場(chǎng)消費(fèi)導(dǎo)向，身處行業(yè)內(nèi)的企業(yè)將更深刻地感受到航拍對(duì)創(chuàng)造顧客價(jià)值、企業(yè)利潤(rùn)和社會(huì)效益的貢獻(xiàn)，行業(yè)外企業(yè)受利益驅(qū)使進(jìn)入行業(yè)，瓜分市場(chǎng)份額，爭(zhēng)相分一杯羹。此時(shí)，行業(yè)從導(dǎo)入期走入成長(zhǎng)期，行業(yè)由分散性過(guò)渡到集中性，絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者出現(xiàn)。為了整頓競(jìng)爭(zhēng)形式，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不得不制定新的行業(yè)準(zhǔn)則，同時(shí)在市場(chǎng)自發(fā)調(diào)節(jié)機(jī)制的助推下，對(duì)行業(yè)進(jìn)行大范圍地、深入地整合和改革。一場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)的政策性洗牌或市場(chǎng)性洗牌也在悄然醞釀著。

三、研究結(jié)論及意義

首先，無(wú)人機(jī)航拍作為一種新興行業(yè)，本身就具有一定的科研價(jià)值和實(shí)用價(jià)值，是研究行業(yè)生命周期理論的重要基礎(chǔ)；其次，響應(yīng)當(dāng)前國(guó)家對(duì)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的呼吁，政府部門和各事業(yè)單位舉辦或開(kāi)展了相應(yīng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和可行性項(xiàng)目研究。本文經(jīng)由無(wú)人機(jī)航拍行業(yè)的現(xiàn)狀分析，再結(jié)合波特五力模型淺析了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，并展望了無(wú)人機(jī)航拍未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，旨在向創(chuàng)業(yè)者和投資者展示一個(gè)極具吸引力和市場(chǎng)潛力的行業(yè)，從而促成行業(yè)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)化的加速，為人們帶來(lái)創(chuàng)意生活。

參考文獻(xiàn)：

[1]高群業(yè).A公司四旋翼無(wú)人機(jī)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)[D].華南理工大學(xué)，2013.

第9篇：優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

創(chuàng)業(yè)家精神不是源自嚴(yán)密管理的官僚企業(yè)，而是來(lái)自諸如松下幸之助、本田和盛田昭夫這些亞洲大公司的創(chuàng)始人，來(lái)自利華、戴姆勒、布蘭森這些歐洲企業(yè)的創(chuàng)始人，來(lái)自沃特森、迪斯尼和沃爾頓這些美國(guó)傳奇企業(yè)的創(chuàng)始人，同樣也來(lái)自上百萬(wàn)個(gè)默默無(wú)聞但為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)了95％的份額的小企業(yè)主。這些全球性的企業(yè)家之所以成功，因?yàn)樗麄兌季哂腥缦?大共性。

使命必達(dá)

“我的責(zé)任就是為公眾提供卓越的產(chǎn)品，豐富他們的生活，并帶去樂(lè)趣。如果我們公司的利潤(rùn)下降、收入減少，就說(shuō)明我們沒(méi)有履行我們的社會(huì)責(zé)任?！报D―松下幸之助，松下電器創(chuàng)始人。

創(chuàng)業(yè)家們堅(jiān)信，他們的事業(yè)對(duì)全人類有著重要的意義，他們堅(jiān)信，他們能為消費(fèi)者、員工，當(dāng)然也包括他們自己創(chuàng)造價(jià)值。我們稱他們的工作帶有使命感。這就引申出兩個(gè)問(wèn)題：我們的戰(zhàn)略是什么？我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)它？在這兩方面都表現(xiàn)出眾是所有偉大的創(chuàng)業(yè)家的共性：他們能制定聰明的戰(zhàn)略并創(chuàng)造卓越的價(jià)值。這就是為什么使命感在創(chuàng)業(yè)家精神中高居榜首的原因。

本?特里戈（Ben Tregoe）創(chuàng)立了一個(gè)公司，其目的是幫助全球的生意人提高他們做決策的分析能力。40年后，與他人共同創(chuàng)辦的這家凱普納-特里戈公司（Kepner-Tregoe）培訓(xùn)了全球500萬(wàn)人。他說(shuō)：“當(dāng)你談及公司戰(zhàn)略的時(shí)候，無(wú)非就是說(shuō)你的價(jià)值、信念和基本目標(biāo)。接著是對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的切實(shí)了解。如果不能歸結(jié)到產(chǎn)品-市場(chǎng)以及先做什么，后做什么的話，你就什么也成就不了。描繪你的組織最終會(huì)落實(shí)到如下問(wèn)題：你提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)？向誰(shuí)提供？”

這就是完成一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的簡(jiǎn)單方法：第一，問(wèn)你自己，我們能做什么，擅長(zhǎng)什么？請(qǐng)盡可能地列出詳細(xì)清單；第二，在你所在的市場(chǎng)或希望進(jìn)入的市場(chǎng)里，有哪些需求還沒(méi)有得到滿足，或是沒(méi)有得到充分的滿足；最后，列出在進(jìn)入市場(chǎng)后，與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡時(shí)，你的優(yōu)勢(shì)所在。

不管你是正式還是非正式地做計(jì)劃，都請(qǐng)記?。簩Ｗ⒛愕目蛻?。你擅長(zhǎng)什么？固然，創(chuàng)業(yè)家們對(duì)自己的產(chǎn)品都情有獨(dú)鐘，但他們都清楚，讓消費(fèi)者也熱愛(ài)他們的產(chǎn)品才能最終站住腳。

認(rèn)清標(biāo)準(zhǔn)選擇市場(chǎng)和產(chǎn)品時(shí)，有兩個(gè)攸關(guān)成敗的標(biāo)準(zhǔn)。一是市場(chǎng)的需求，從消費(fèi)者的數(shù)量和銷量分析，市場(chǎng)有多大？市場(chǎng)是在上升、下降還是原地不動(dòng)？這些需求對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)到底有多關(guān)鍵？是必不可少的？是一種奢侈，還是一種時(shí)尚潮流？二是競(jìng)爭(zhēng)性的定位，與目前市場(chǎng)的參與者相比，你生產(chǎn)的產(chǎn)品或者提供的服務(wù)更好嗎？更便宜嗎？更快嗎？

“我們?cè)鯓硬拍軐?shí)現(xiàn)它？”這是個(gè)事關(guān)企業(yè)文化和價(jià)值的問(wèn)題。對(duì)創(chuàng)業(yè)家而言，創(chuàng)造并維持企業(yè)的價(jià)值觀，意味著要確保企業(yè)專注于實(shí)施商業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵成功要素。戰(zhàn)略和文化必須匹配，這種匹配在3M公司就很說(shuō)明問(wèn)題。說(shuō)到產(chǎn)品創(chuàng)新，3M公司可謂聞名遐邇。通常，該公司有30％的利潤(rùn)都來(lái)自新產(chǎn)品。3M是如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的呢？第一，他們首先做計(jì)劃：在公司的增長(zhǎng)戰(zhàn)略中強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品的核心地位。其次，他們圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新打造公司文化，他們讓產(chǎn)品創(chuàng)新成為公司主要的，事實(shí)上是惟一的公司價(jià)值觀。

請(qǐng)別忘記，培養(yǎng)一系列價(jià)值觀的目的在于支持你公司的商業(yè)計(jì)劃，從而提高公司的競(jìng)爭(zhēng)地位。發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造價(jià)值觀能讓公司的競(jìng)爭(zhēng)力最大化，你可以考慮如下要點(diǎn)：

提升你的競(jìng)爭(zhēng)力。什么樣的價(jià)值、行為和原則能夠提升你的核心競(jìng)爭(zhēng)力？是產(chǎn)品質(zhì)量嗎？是創(chuàng)新嗎？是員工的關(guān)系嗎？是客戶的服務(wù)嗎？還是快速的反應(yīng)與行動(dòng)？

齊心協(xié)力，眾志成城。要在那些體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)域表現(xiàn)出眾。作為領(lǐng)路人，你必須有堅(jiān)定不移的承諾，必須身先士卒，否則，別指望贏得他人對(duì)公司價(jià)值的承諾。

價(jià)值觀不在多，而在于精，要盡可能簡(jiǎn)單。你擅長(zhǎng)的領(lǐng)域到底有多少？追求三個(gè)，也許你只能得到一兩個(gè)。公司的價(jià)值觀是員工日常行為的準(zhǔn)則，這就意味著，價(jià)值觀要深深地印在員工的腦海中、耳朵里。

絕不妥協(xié)。一次妥協(xié)也許就會(huì)葬送你多年的努力，因此，在價(jià)值觀上，你一定不能讓步。如果你不能堅(jiān)持原則，你的客戶和員工將首先感受到，他們將永不原諒你。

熱愛(ài)客戶和產(chǎn)品

“這款電腦是我們創(chuàng)造出來(lái)的最棒的工具……但最重要的是讓電腦走進(jìn)千家萬(wàn)戶?！报D―史蒂夫?喬布斯，蘋(píng)果電腦、NeXT、Pixar等公司的創(chuàng)始人。

每一本講創(chuàng)業(yè)家精神的書(shū)都會(huì)談到愿景，但什么才是愿景呢？其實(shí)，愿景就是一件事情：清楚地描繪出需要并愿意購(gòu)買某種產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者。

喬布斯避而不談管理的問(wèn)題，不談最新的財(cái)會(huì)方法，也不談蘋(píng)果電腦如何保持增長(zhǎng)。在他腦海中，其實(shí)只有兩個(gè)基本觀念：客戶和產(chǎn)品。喬布斯和其他一些創(chuàng)業(yè)家給我們最大的啟發(fā)是，他們都只有單純的、緊密相關(guān)的客戶和產(chǎn)品的愿景。偉大的創(chuàng)業(yè)家同時(shí)具備這兩個(gè)觀念：他們既關(guān)心產(chǎn)品，又關(guān)心客戶，二者渾然一體。產(chǎn)品和服務(wù)是創(chuàng)業(yè)家熱情的推動(dòng)力，也應(yīng)該是你和你的公司的推動(dòng)力。點(diǎn)燃這種熱情有兩個(gè)方法：愛(ài)你的客戶、愛(ài)你的產(chǎn)品。

愛(ài)客戶就是說(shuō)要把他們看成我們的衣食父母，要對(duì)欣賞和使用我們產(chǎn)品的客戶心懷感激。你如果每分每秒都這樣做的話，你將愉快地看到公司的銀行賬戶金額在增加。這一切在沃爾瑪公司表現(xiàn)得很充分，這家以客戶為主的公司僅用了短短40年就發(fā)展成世界上最大的公司。這一切都是怎么實(shí)現(xiàn)的？我們聽(tīng)說(shuō)過(guò)沃爾瑪先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)，也聽(tīng)說(shuō)過(guò)它精明的采購(gòu)策略，但這些都不是客戶光顧沃爾瑪?shù)脑?。真?shí)的原因是：在沃爾瑪，你能真正地感受到自己受到歡迎。試想，如果你的員工都能愛(ài)客戶，那將是個(gè)什么情形。

如何做到愛(ài)你的客戶呢？有4點(diǎn)尤其重要：

熟悉你的產(chǎn)品。愛(ài)客戶意味著熟悉產(chǎn)品、熱愛(ài)產(chǎn)品。其實(shí)，沒(méi)有人對(duì)推銷員感興趣，人們喜聞樂(lè)見(jiàn)的是有人能解決他們的實(shí)際問(wèn)題，比如產(chǎn)品專家，而非拿著報(bào)價(jià)單纏著你的推銷員。

快速反應(yīng)。創(chuàng)業(yè)家和者最大的分別是，創(chuàng)業(yè)家能把響應(yīng)消費(fèi)者需求當(dāng)成要?jiǎng)?wù)。對(duì)消費(fèi)者的需求做出正確反應(yīng)被很多人視為畏途，但這一切卻不會(huì)發(fā)生在創(chuàng)業(yè)家身上。道理很簡(jiǎn)單，如果消費(fèi)者是你養(yǎng)家糊口的惟一指望，你無(wú)需訓(xùn)練就知道該怎么做。

彬彬有禮，同時(shí)訓(xùn)練有素。光有禮貌，但素質(zhì)不足是無(wú)法成事的。反過(guò)來(lái)也一樣，有本事，但傲慢無(wú)禮的話，你也贏不了。創(chuàng)業(yè)家們?cè)诖朔矫嬗芯薮蟮膬?yōu)勢(shì)，哪怕客人只買了很少的東西，他們照樣對(duì)客戶心懷感激。如果產(chǎn)品壞了，他們會(huì)親自過(guò)問(wèn)。

永遠(yuǎn)保有客戶。你未來(lái)的銷售中最重要的部分將仰仗你現(xiàn)有的客戶，的確是這樣！失去一兩個(gè)現(xiàn)有的客戶將是場(chǎng)災(zāi)難，你應(yīng)該不惜一切代價(jià)避免此事發(fā)生。那么，為什么很多公司的銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策都向贏得新業(yè)務(wù)傾斜，而對(duì)失去原有的生意卻不懲不罰？為什么最優(yōu)秀的銷售人員都被派去伺候新客戶，而對(duì)于老客戶，卻讓普通銷售員工去應(yīng)付？請(qǐng)務(wù)必把這個(gè)關(guān)系倒過(guò)來(lái)，保有現(xiàn)存的客戶才是重中之重。

偉大的創(chuàng)業(yè)家不僅愛(ài)他們的客戶，也愛(ài)他們的產(chǎn)品。戴姆勒被人稱作引擎和轎車的偉大制造者，他的技術(shù)無(wú)可挑剔：是他造出了第一輛消防車、第一輛摩托車和第一輛摩托艇。但更主要的是，他是個(gè)熱愛(ài)自己產(chǎn)品的銷售者。對(duì)他而言，造車的關(guān)鍵在于取悅消費(fèi)者，甚至讓他們感到吃驚。為了讓一個(gè)經(jīng)銷商賣他的車，他承諾經(jīng)銷商任何要求他都會(huì)滿足。經(jīng)銷商說(shuō)，他惟一的愿望就是把自己11歲女兒的名字刻在引擎蓋上。他的女兒叫什么呢？梅塞德斯。后來(lái)的故事就不用多說(shuō)了。

下面列舉的一些基本做法，可以讓你及公司其他人同樣愛(ài)自己的產(chǎn)品。

了解你的客戶。沒(méi)有一家卓越的公司不為客戶提供他們想要的產(chǎn)品。就像愛(ài)工作一樣，成功的創(chuàng)業(yè)家接受了這樣的觀念：真正的美麗出自客戶的眼睛。

為產(chǎn)品自豪。對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)業(yè)家都有一種個(gè)人的擁有感，重要的是要將這種擁有感傳遞給你的員工，讓員工對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生擁有感，引導(dǎo)他們感受他們的付出以及產(chǎn)品是如何讓客戶感到滿意的。這一點(diǎn)很重要，你需要將某種程度的個(gè)人體驗(yàn)融入到產(chǎn)品中去。

做得更好。查爾斯?福特（Charles Forte）勛爵一手將信任之家酒店（Trust house Forte）發(fā)展到全球800家的規(guī)模。當(dāng)他的經(jīng)理建議開(kāi)設(shè)新店的時(shí)候，他只問(wèn)3個(gè)問(wèn)題：我們新店的價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低嗎？我們的客戶服務(wù)比對(duì)手做得好嗎？如果不能同時(shí)達(dá)到這兩個(gè)要求，至少要做到“要么價(jià)格便宜，要么服務(wù)好”。對(duì)于上面3個(gè)問(wèn)題，如果他沒(méi)有聽(tīng)到至少一個(gè)“是”的話，談話就此結(jié)束。

做得更快?？梢越o福特勛爵的問(wèn)題加一個(gè)：我們能做得更快嗎？速度是創(chuàng)業(yè)家的另一張王牌。在高科技領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在比別人做得快；在傳統(tǒng)領(lǐng)域，速度是贏家和輸家的分水嶺。

快速創(chuàng)新

“任何人，只要他的生命維系于創(chuàng)新，就都能創(chuàng)新?！报D―盛田昭夫，索尼公司創(chuàng)始人。

快速的創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)家的秘密武器。當(dāng)今的世界上，你很難找到做得更好、價(jià)錢更低的方法作為你的競(jìng)爭(zhēng)法寶。那么，競(jìng)爭(zhēng)力將從何而來(lái)？有兩個(gè)方法：一、你和你的員工都將創(chuàng)新作為公司生存的必要條件；二、要有采取行動(dòng)和實(shí)施創(chuàng)意的緊迫感。我們稱之為“創(chuàng)新的必要性”和“行動(dòng)的自由度”。鼓勵(lì)創(chuàng)造、快速行動(dòng)和拋棄任何官僚習(xí)氣，將使你的公司成為快速行動(dòng)的創(chuàng)新公司，從而在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

對(duì)于“創(chuàng)新的必要性”，沒(méi)有比拉里?希爾布洛姆（Larry Hillblom）詮釋得更好的了，他是世界領(lǐng)先的快遞公司敦豪（DHL）的3個(gè)創(chuàng)始人的頭兒。創(chuàng)業(yè)之初，希爾布洛姆發(fā)現(xiàn)了巨大的商機(jī)。但是，大銀行和大運(yùn)輸公司都不愿將他們?nèi)虻目爝f業(yè)務(wù)假手3個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的毛頭小伙。希爾布洛姆領(lǐng)悟到，創(chuàng)建敦豪全球網(wǎng)絡(luò)絕對(duì)必要。事實(shí)上，他們?cè)讷@得大客戶前就已經(jīng)建好了大部分網(wǎng)絡(luò)。希爾布洛姆說(shuō)他們這樣做的惟一原因是，“我們相信我們能做，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)就沒(méi)有生意。如果我們把時(shí)間花在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)上、等候融資和風(fēng)險(xiǎn)投資上、尋找獵頭公司上，就不會(huì)有今天的敦豪?！?/p>

為了確保“創(chuàng)新的必要性”和“行動(dòng)的自由度”在你的公司得以生存，你需要?jiǎng)?chuàng)造如下條件：

感受市場(chǎng)的脈動(dòng)。在很多大公司，你感覺(jué)不到人們對(duì)任何事情的熱情。要保證讓創(chuàng)新的觀念深入人心，你得讓總部員工到一線職員都感受到市場(chǎng)的脈動(dòng)。所有的員工都要認(rèn)識(shí)到，自己的飯碗與市場(chǎng)息息相關(guān)。

培養(yǎng)危機(jī)和緊迫意識(shí)。一個(gè)最好的例子是吉姆?帕蒂森（Jim Pattison），他是加拿大最大的私人企業(yè)吉姆?帕蒂森集團(tuán)（The JimPattsion Group）的創(chuàng)始人。在開(kāi)會(huì)的時(shí)候，他總是提前到。他要傳達(dá)的信息是，“這就是吉姆引起我們注意的方式，也是告訴大家‘我們必須動(dòng)起來(lái)’的方式；我們都有很多事要做，我們不能坐在那兒浪費(fèi)時(shí)間?！惫镜囊晃桓笨偛萌缡钦f(shuō)。這就是用點(diǎn)滴之功，收移山之效的方法，無(wú)須大動(dòng)干戈，只消稍事敲打。

自我激勵(lì)