短視頻營(yíng)銷推廣方式精選(九篇)
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第1篇：短視頻營(yíng)銷推廣方式范文
這一切先要從Twitter旗下的短視頻分享應(yīng)用Vine說(shuō)起，用戶可以使用Vine拍攝、分享視頻，視頻時(shí)常限制為6秒。顯然，部分品牌已經(jīng)看到了Vine不同于傳統(tǒng)視頻廣告的巨大潛力，他們紛紛壓縮廣告內(nèi)容，觀眾鎖定為一個(gè)對(duì)時(shí)間更為敏感的消費(fèi)群，同時(shí)還讓用戶具有選擇觀看其廣告的主動(dòng)權(quán)。
巴寶莉公司（Burberry）將一段15分鐘的時(shí)裝秀，壓縮成一段僅長(zhǎng)6秒鐘的視頻，里面包括了模特后臺(tái)片段和其他精彩內(nèi)容；全球名酒品牌Bacardi英國(guó)分公司制作了多個(gè)時(shí)長(zhǎng)6秒鐘的視頻，并投放到Vine平臺(tái)，教人們調(diào)制雞尾酒的方法；美國(guó)出版集團(tuán)西蒙舒斯特（Simon & Schuster）在視頻廣告領(lǐng)域向來(lái)不積極，但這一次隨著Vine的出現(xiàn)，該公司推出了6秒鐘的廣告視頻片段，向用戶展示其即將出版的新書(shū)。
而隨著4G時(shí)代的到來(lái)，國(guó)內(nèi)的短視頻應(yīng)用也正在成為爆發(fā)式增長(zhǎng)產(chǎn)品，移動(dòng)應(yīng)用紛紛開(kāi)始切入短視頻，短視頻已然成為布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“標(biāo)配”。
短視頻 VS 傳統(tǒng)視頻
營(yíng)銷價(jià)值找不同
廣告主的營(yíng)銷要求隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展變得更加復(fù)雜，從簡(jiǎn)單廣告投放到互動(dòng)有趣，營(yíng)銷互動(dòng)形式在朝著追求更深層、更互動(dòng)的方向不斷演化，文字和圖片的形式顯然已無(wú)法滿足當(dāng)下的需求。
對(duì)于視頻行業(yè)，長(zhǎng)視頻內(nèi)容的廣告價(jià)值已經(jīng)被深入挖掘，而短視頻在社交化時(shí)代更具傳播價(jià)值，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)的分享，增加短視頻用戶流量，從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。資深I(lǐng)T經(jīng)理人王冠雄甚至認(rèn)為，短視頻的“即時(shí)性”幾乎可以與文字信息比肩，但因其承載了更豐富的信息量，對(duì)企業(yè)有著更高的營(yíng)銷價(jià)值。
那與傳統(tǒng)視頻相比，短視頻的營(yíng)銷價(jià)值到底有著哪些不同之處呢？
對(duì)于觀眾：
廣告中有個(gè)“7秒”印象理論，能不能吸引消費(fèi)者，關(guān)鍵就在于一個(gè)廣告片的頭7秒，內(nèi)容精簡(jiǎn)化不止是隨著消費(fèi)者時(shí)間碎片化應(yīng)運(yùn)而生的，而是人的印象本能，時(shí)間短不代表蘊(yùn)含的內(nèi)容也隨著降質(zhì)。
從另一方面來(lái)看，短視頻的社交營(yíng)銷玩法，不僅更易被大眾所接受，而且更易觸動(dòng)網(wǎng)友的興奮點(diǎn)，從而引發(fā)對(duì)源視頻的大量模仿，進(jìn)而與品牌產(chǎn)生更深層次的互動(dòng)，極大縮短消費(fèi)者從品牌認(rèn)知到品牌認(rèn)同感的進(jìn)化路徑。
對(duì)于品牌：
營(yíng)銷網(wǎng)站BRANDS ON VINE（BRANDS ON VINE管理著Vine平臺(tái)上超過(guò)5000個(gè)品牌）聯(lián)合創(chuàng)始人邁克爾?利特曼將Vine廣告稱為是“品牌光點(diǎn)”，并認(rèn)為它們是一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)容營(yíng)銷媒介，因?yàn)椤熬彤?dāng)用戶在看與不看的問(wèn)題上徘徊時(shí)，這些視頻廣告早已一閃而過(guò)?！?/p>
數(shù)字廣告公司Big Spaceship創(chuàng)始人、CEO邁克爾?萊博維迪茲認(rèn)為：“對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，視頻是另一個(gè)定義其社交行為的機(jī)會(huì)?！必S田西班牙分公司社交媒體主管麗貝卡?奎倫對(duì)此表示同意，她認(rèn)為Vine提供了“一個(gè)完美的機(jī)會(huì)，讓品牌可以放開(kāi)手腳去測(cè)試營(yíng)銷速度和靈活性”，并生成原創(chuàng)內(nèi)容。例如，ASOS和任天堂美國(guó)分公司等品牌，都推出了相當(dāng)簡(jiǎn)單的視頻，試圖加深用戶對(duì)其產(chǎn)品的印象。
短視頻營(yíng)銷為何能吸引品牌參與？
1、短視頻在社交化時(shí)代更具傳播價(jià)值，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)的分享，增加短視頻用戶流量，從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，同時(shí)社交網(wǎng)絡(luò)為短視頻應(yīng)用提供流量，短視頻應(yīng)用為社交網(wǎng)絡(luò)提供內(nèi)容，兩者互相推動(dòng)。
2、短視頻天然的強(qiáng)娛樂(lè)性和話題性，更適合內(nèi)容營(yíng)銷，營(yíng)銷內(nèi)容化，內(nèi)容即營(yíng)銷。通過(guò)短視頻可將娛樂(lè)和營(yíng)銷進(jìn)行深度融合，以極富創(chuàng)意和觀賞性的短視頻內(nèi)容來(lái)打動(dòng)用戶，從而引發(fā)用戶發(fā)自內(nèi)心的一種認(rèn)同，而非強(qiáng)行露出。
3、美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家伯爾尼?施密特將體驗(yàn)營(yíng)銷劃分為五個(gè)經(jīng)濟(jì)模塊：感官、情感、思考、行動(dòng)和關(guān)聯(lián)。與文字和圖片相比，短視頻可以多方位刺激受眾感官，為體驗(yàn)式營(yíng)銷提供了一個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)。
實(shí)戰(zhàn)：方法各不同
利用短視頻推行廣告營(yíng)銷，顯然是找到了一個(gè)合適的載體。視頻信息具有豐富且形象化的特征，是天然的廣告載體，當(dāng)然，前提是少于10秒鐘的展示一定要經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，找到巧妙的切入點(diǎn)，做到簡(jiǎn)潔而又有力。要知道，普普通通的6秒或是10秒，絕不會(huì)打動(dòng)任何一位潛在受眾。
就運(yùn)營(yíng)手法來(lái)看，短視頻至少已初步形成三大營(yíng)銷形態(tài)，一是在應(yīng)用平臺(tái)或是社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)起熱門(mén)話題、標(biāo)簽，吸引網(wǎng)友參與其中拍攝短視頻，也就是UGC（用戶生成內(nèi)容）；二是品牌自己建立一個(gè)賬號(hào)，以此為陣地進(jìn)行整合包裝傳播，每天提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聚集粉絲；三是與各種短視頻達(dá)人合作，在他們的短視頻作品中進(jìn)行品牌的深入植入。
而從具體短視頻的用途來(lái)看，則大概有以下五種玩法：
做預(yù)告
視頻廣告與電影總有著扯不斷的聯(lián)系，電影前的貼片廣告一直是視頻廣告的主戰(zhàn)場(chǎng)。而短視頻興起后，與電影之間也開(kāi)始發(fā)生了一些新的化學(xué)反應(yīng)。
在2013年6月，美國(guó)最大的影劇院連鎖運(yùn)營(yíng)商帝王娛樂(lè)集團(tuán)就利用Vine推銷其即將上映的《怪獸大學(xué)》、《僵尸世界大戰(zhàn)》和《白宮陷落》三部影片。“Vine中的視頻僅播放6秒的時(shí)間，這實(shí)際上提升了廣告片講故事的效率?！钡弁鯅蕵?lè)集團(tuán)客戶經(jīng)理布里埃爾?凱斯勒解釋說(shuō)。
這是在社交網(wǎng)絡(luò)上用短視頻推廣預(yù)告片，而反過(guò)來(lái)短視頻還可以登陸大屏。根據(jù)Twitter與影院廣告公司National CineMedia（以下簡(jiǎn)稱NCM）達(dá)成的協(xié)議，今年夏天開(kāi)始，和娛樂(lè)相關(guān)的推文以及6秒的Vine視頻廣告將上線至美國(guó)各大影院的銀幕。NCM媒體網(wǎng)絡(luò)銷售和市場(chǎng)總監(jiān)克里夫?馬克斯視該交易為一次機(jī)會(huì)，通過(guò)它，公司可獲得有社交頭腦的電影愛(ài)好者。他在一份聲明中表示：“Twitter已是電影趨勢(shì)中了不起的晴雨表，這種新節(jié)目將為影院觀眾帶來(lái)全新的感覺(jué)，不僅局限在大幕之下觀看電影的原始方式?！?/p>
PS：短視頻應(yīng)用陸續(xù)也有官方微視頻資訊推出，如微視在2014年巴西世界杯就推出了賽事直播體系，每個(gè)視頻只有8秒，展現(xiàn)比賽中最精彩的畫(huà)面。但此類資訊短視頻也不在本文討論范圍內(nèi)。
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短視頻應(yīng)用 小盤(pán)點(diǎn)
微視
作為騰訊一款獨(dú)立的App，微視的定位是基于開(kāi)放關(guān)系鏈的8秒短視頻分享社區(qū)，用戶通過(guò)QQ號(hào)、騰訊微博、微信以及騰訊郵箱賬號(hào)登錄，可以將拍攝的短視頻同步分享到微信好友、朋友圈、QQ空間、騰訊微博。微視在改版后主推的概念是：在微視你可以是觀眾，在微視你可以是導(dǎo)演。
秒拍
秒拍是一款新浪微博官方的短視頻應(yīng)用，支持個(gè)性化濾鏡與主題、剪輯、添加邊框及配樂(lè)等功能，快速上傳并能一鍵分享到微博、微信、QQ、人人網(wǎng)等社交第三方平臺(tái)和SNS社區(qū)。秒拍和微視的主要分享平臺(tái)分別是微博及微信。
美拍
美拍是美圖秀秀推出的一款短視頻應(yīng)用，采用可停頓方式，錄制完成之后，可添加濾鏡，也可直接挑選內(nèi)置的 MV模板。視頻長(zhǎng)度限定在10秒以內(nèi)，支持前后攝像頭及調(diào)用本地視頻。美拍別于微視和秒拍之處在于它賦予了使用者一個(gè)主動(dòng)拍攝者的身份，以一個(gè)娛樂(lè)視頻模板的概念去打動(dòng)用戶。
來(lái)往短視頻
與騰訊和新浪不同的是，阿里并未將短視頻做成一個(gè)獨(dú)立APP而是直接集成到了來(lái)往中，此前來(lái)往已經(jīng)在聊天功能中加入了短視頻拍攝功能，在新上線的4.4版中，來(lái)往朋友動(dòng)態(tài)、扎堆、聊天等社交場(chǎng)景下都將上線9秒短視頻拍攝和分享功能。
啪啪奇
啪啪奇是“愛(ài)奇藝”旗下最新推出的一款手機(jī)視頻拍攝、編輯和分享的應(yīng)用，一鍵拍攝，即時(shí)分享。通過(guò)啪啪奇，可以輕松創(chuàng)造出有趣的視頻，分享給新浪微博/微信好友/微信朋友圈。
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短視頻營(yíng)銷 小妙招
1、創(chuàng)意“小而美”
短視頻的特征就是秒數(shù)的個(gè)位數(shù)化，這也為創(chuàng)意增加了難度，同時(shí)也迫使制作者砍掉沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)的多余內(nèi)容。而利用短視頻做品牌營(yíng)銷，目的不能僅僅是宣傳，而是要抱著社交化思維，引起思維跳躍是關(guān)鍵，如果能讓觀眾腦洞打開(kāi)那就是最好不過(guò)了。
2、不要“句號(hào)”和“省略號(hào)”
如果消費(fèi)者看完一個(gè)短視頻后，腦子里出現(xiàn)了的是“。”或是“……”，那么答案很簡(jiǎn)單，你的短視頻失敗了。短視頻營(yíng)銷說(shuō)到底還是內(nèi)容營(yíng)銷，仍然離不開(kāi)社交屬性，而社交平臺(tái)上的一次“講故事大賽”，人人都對(duì)“？”和“！”更感興趣，這樣才能引發(fā)傳播，擴(kuò)大影響力。
3、品牌“擬人化”
第2篇：短視頻營(yíng)銷推廣方式范文
2012年最火的一檔娛樂(lè)節(jié)目非《中國(guó)好聲音》莫屬，各大視頻網(wǎng)站也紛紛抓住機(jī)遇，通過(guò)傳播有關(guān)視頻來(lái)獲得用戶瀏覽。有數(shù)據(jù)顯示：56網(wǎng)上《中國(guó)好聲音》實(shí)現(xiàn)了超過(guò)3億的視頻播放量，超過(guò)了優(yōu)酷。其中的“訣竅”，56網(wǎng)副總裁李浩曾解釋說(shuō)：“這是56網(wǎng)與人人網(wǎng)合作，實(shí)施視頻社交化帶來(lái)的效果，社交平臺(tái)的用戶對(duì)視頻的需求量非常大，是視頻的重要傳播渠道，甚至有超過(guò)搜索引擎的趨勢(shì)?！?/p>
視頻與社交融合的趨勢(shì)不可避免，F(xiàn)acebook+Youtube的模式就相當(dāng)成功，全球知名市場(chǎng)調(diào)研公司ComScore在2012年多個(gè)月份的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，以獨(dú)立觀看者數(shù)量衡量，F(xiàn)acebook已是僅次于YouTube和Vevo的美國(guó)第三大視頻站點(diǎn)，F(xiàn)acebook和Youtube之間形成了和諧共生的關(guān)系。
包括在美國(guó)流行的社會(huì)化電視，也是在電視節(jié)目中添加進(jìn)社交化的元素，允許用戶對(duì)電視節(jié)目進(jìn)行評(píng)論，與好友分享自己感興趣的節(jié)目，同時(shí)也可以觀看好友分享的電視節(jié)目。一家名為ClipSync的網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了在一個(gè)虛擬“房間”一起看電視的效果，同一個(gè)“房間”的用戶可以一邊看視頻，一邊交流評(píng)論，儼然是網(wǎng)絡(luò)版的“客廳”。不論是在PC端，還是移動(dòng)端，亦或是電視端，視頻內(nèi)容與社交網(wǎng)絡(luò)融合的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯。
短視頻走火
國(guó)外有一家類似微博的社交創(chuàng)業(yè)公司Keek，效仿微博發(fā)短信息的方式，允許用戶上傳和分享最長(zhǎng)為36秒的短視頻，這些視頻既可以通過(guò)電腦攝像頭拍攝也可以通過(guò)Keek的iOS或者Android移動(dòng)應(yīng)用拍攝，而且這些視頻不僅可以在Keek的網(wǎng)絡(luò)上分享同時(shí)還可以在Facebook和Twitter的平臺(tái)上分享。這家網(wǎng)站已經(jīng)獲得了總額為550萬(wàn)美元的融資。
短視頻是最適合進(jìn)行上傳、轉(zhuǎn)載和分享的視頻，特別是時(shí)長(zhǎng)在十分鐘以內(nèi)的視頻。目前在手機(jī)端，受到電信運(yùn)營(yíng)商資費(fèi)過(guò)高的限制，用戶一般對(duì)觀看視頻內(nèi)容比較謹(jǐn)慎，而短視頻可以降低用戶的觀看成本。同時(shí)短視頻還方便用戶利用好自己的碎片化時(shí)間。在網(wǎng)絡(luò)視頻應(yīng)用中，短視頻的觀看次數(shù)已經(jīng)超過(guò)了影視劇等長(zhǎng)視頻，占據(jù)了一半以上的份額。據(jù)DCCI數(shù)據(jù)顯示，81.5%的網(wǎng)絡(luò)視頻用戶觀看過(guò)短視頻，更有近六成視頻用戶是短視頻的忠誠(chéng)粉絲。
如今很多視頻網(wǎng)站都在鼓勵(lì)用戶上傳和分享視頻，大多數(shù)用戶會(huì)用手機(jī)或者攝像機(jī)拍攝生活中的某些片段，展現(xiàn)出來(lái)的形式也是短視頻。在強(qiáng)調(diào)UGC(用戶創(chuàng)造內(nèi)容)的視頻網(wǎng)站，短視頻必然是視頻內(nèi)容的重要組成部分。這樣的網(wǎng)站也容易將內(nèi)容與社交元素融合。
從另一個(gè)角度看，長(zhǎng)視頻以影視劇為主，有較高的版權(quán)費(fèi)用。不少視頻網(wǎng)站最初均是以長(zhǎng)視頻為主，花費(fèi)巨資購(gòu)買大量影視劇，然后免費(fèi)播放給用戶，這確實(shí)幫助視頻網(wǎng)站獲得了大量的用戶。不過(guò)一來(lái)版權(quán)費(fèi)用較高，二來(lái)影視劇視頻特別強(qiáng)調(diào)高清，消耗大量的帶寬資源，數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)站獲取短視頻的成本還不到一集熱播劇的千分之一;播放一集電視劇消耗的帶寬是短視頻的15倍以上，消耗的存儲(chǔ)也在10倍以上。這必然要求視頻網(wǎng)站加大寬帶等基礎(chǔ)設(shè)施投入。過(guò)高的成本壓力讓視頻網(wǎng)站的發(fā)展不可持續(xù)。
速途網(wǎng)評(píng)論中心主編丁道師也表示，一些UGC模式的優(yōu)秀短視頻得到了觀眾的普遍關(guān)注和認(rèn)可，只要各大視頻網(wǎng)站能夠建設(shè)合理的收益共享機(jī)制，能夠使網(wǎng)站和視頻制作者共贏，未來(lái)UGC模式的視頻在中國(guó)大有可為，將會(huì)成為中國(guó)視頻產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。
短視頻目前面臨的一個(gè)問(wèn)題是商業(yè)化。從廣告主的接受程度來(lái)看，長(zhǎng)視頻確實(shí)相較短視頻更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閺V告主還是延續(xù)了電視廣告的思維，將長(zhǎng)視頻視為一種電視節(jié)目進(jìn)行廣告投放。對(duì)于短視頻還缺乏信心。不過(guò)，Youtube在2012年第三季度有超過(guò)80%的視頻都已經(jīng)有了貼片廣告，而Youtube是一家以短視頻為主要內(nèi)容的視頻網(wǎng)站，所以基本上可以認(rèn)為未來(lái)短視頻的商業(yè)化沒(méi)有問(wèn)題。
原創(chuàng)內(nèi)容的傳播平臺(tái)——社交網(wǎng)站
未來(lái)視頻網(wǎng)站必然會(huì)更加重視原創(chuàng)內(nèi)容的制作，但是UGC內(nèi)容確實(shí)面臨一些限制，不像知名的影視劇，原創(chuàng)內(nèi)容還需要進(jìn)行推廣和傳播等。所以視頻網(wǎng)站需要打造一個(gè)視頻內(nèi)容的傳播平臺(tái)，不僅幫助用戶上傳的視頻得到更好的傳播，同時(shí)也方便視頻網(wǎng)站通過(guò)自制劇吸引更多的網(wǎng)絡(luò)用戶。
除視頻網(wǎng)站本身，傳統(tǒng)的視頻傳播的渠道主要是搜索引擎，用戶輸入關(guān)鍵詞，然后可以找到自己需要的視頻。這也導(dǎo)致視頻網(wǎng)站比較依賴搜索引擎公司，在視頻推廣上還需要支付相當(dāng)?shù)某杀?。但是，社交網(wǎng)站已成為視頻網(wǎng)站繼搜索引擎、網(wǎng)址導(dǎo)航之外重要的用戶訪問(wèn)入口。因此視頻與社交的不斷融合是目前最重要的互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)之一。
56網(wǎng)創(chuàng)始人周娟曾表示：“56網(wǎng)花7年多的時(shí)間成功營(yíng)造了UGC的氛圍，娛樂(lè)、互動(dòng)的網(wǎng)站屬性非常鮮明。并且全面打造了用戶原創(chuàng)內(nèi)容的線上平臺(tái)，覆蓋一般意義上的用戶原創(chuàng)內(nèi)容、拍客和微電影，并且借助人人網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)深入到大學(xué)校園，例如56城事拍客、56首映禮、56高校影像力等針對(duì)不同原創(chuàng)用戶人群的平臺(tái)?！笨梢?jiàn)，UGC短視頻與社交融合大有可為。
廣告主的期待
視頻網(wǎng)站一直是“燒錢大戶”，與電子商務(wù)網(wǎng)站一起，被稱為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“活雷鋒”，寧肯自己不賺錢，廣告也照投不誤。但是這種情況不會(huì)一直持續(xù)，2013年，盈利將成為視頻行業(yè)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵詞。
通過(guò)將視頻與社交的融合，提高用戶規(guī)模和用戶黏性，在此基礎(chǔ)上為廣告主提供更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷服務(wù)。視頻網(wǎng)站“孤軍作戰(zhàn)”，雖然可以積累龐大的用戶群，但是無(wú)法對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)分。而社交網(wǎng)站往往能夠掌握更多的用戶信息，例如人人網(wǎng)、微博，可以了解到用戶的性別、職業(yè)、年齡等個(gè)人信息，從而為廣告主的廣告投放提供參考。
而且社交網(wǎng)絡(luò)的傳播有其自身的特點(diǎn)，在社交網(wǎng)絡(luò)上，有共同愛(ài)好、品味、思想的人容易聚到一塊兒，甚至形成熟人圈子，這些人往往對(duì)某種類別的產(chǎn)品有特別的偏好。此時(shí)廣告主可以了解這些信息，通過(guò)制作視頻廣告或者開(kāi)展互動(dòng)活動(dòng)來(lái)推廣特定的產(chǎn)品，吸引這些用戶的注意。
圈子式的傳播有幾何級(jí)增長(zhǎng)的效應(yīng)。某個(gè)用戶看到某段品牌視頻，會(huì)跟他的好友分享，而好友又會(huì)跟他的好友分享，這種傳播的速率會(huì)越來(lái)越快。而且經(jīng)由好友關(guān)系的傳播往往更加精準(zhǔn)，且好友之間的分享比一般的廣告更具可信性和說(shuō)服力。
第3篇：短視頻營(yíng)銷推廣方式范文
關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代;郵輪旅游;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;營(yíng)銷策略
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)使互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要趨勢(shì)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息技術(shù)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)建設(shè)和發(fā)展方面得到了相對(duì)廣泛的應(yīng)用，對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響。因此新時(shí)期選取郵輪旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為切入點(diǎn)，對(duì)郵輪旅游發(fā)展方面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行分析，要把握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的影響對(duì)郵輪旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展方向進(jìn)行確定，從而制定合理化的營(yíng)銷方案，切實(shí)提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的綜合影響力，為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下郵輪旅游的發(fā)展提供良好的支持。
一、郵輪旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的蓬勃發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的進(jìn)一步提高，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，游輪旅游的發(fā)展受到重視，如何探索游輪旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的構(gòu)建成為旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新問(wèn)題和新方向［1］。結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)郵輪旅游的發(fā)展情況進(jìn)行分析，能看出我國(guó)近幾年郵輪旅游發(fā)展相對(duì)較為迅速，僅僅在開(kāi)辟新航線的十年時(shí)間內(nèi)，就已經(jīng)超過(guò)德國(guó)成為全球第二大郵輪市場(chǎng)，并且近幾年亞洲郵輪市場(chǎng)的發(fā)展速度逐漸加快，中國(guó)大陸在亞洲郵輪市場(chǎng)的貢獻(xiàn)率甚至已經(jīng)超過(guò)了67．8%，僅僅在2008—2017年的一段時(shí)間內(nèi)，我國(guó)出境旅游人數(shù)就已經(jīng)突破了1億人次，但是參與郵輪旅游的人數(shù)卻明顯偏少，僅占總出境旅游人數(shù)的1．9%左右?？梢?jiàn)郵輪旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景廣闊，要想在新時(shí)代背景下促進(jìn)郵輪旅游經(jīng)濟(jì)得到高效化的發(fā)展，就十分有必要結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，針對(duì)郵輪旅游營(yíng)銷方案進(jìn)行改革創(chuàng)新，使郵輪旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，為郵輪旅游經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展提供良好的支持，切實(shí)加快郵輪旅游經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展進(jìn)程。
二、郵輪旅游經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展特色
對(duì)我國(guó)郵輪旅游經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展情況進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)郵輪旅游以休閑娛樂(lè)旅游為主，一般會(huì)開(kāi)發(fā)住宿、娛樂(lè)、飲食等多方面的功能，游客能乘坐游輪參觀景觀場(chǎng)地，與傳統(tǒng)的旅游存在明顯的差異，屬于特色旅游的范疇［2］。我國(guó)郵輪旅游雖然發(fā)展時(shí)間短、發(fā)展起點(diǎn)低，但是整體上卻呈現(xiàn)出快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，并且現(xiàn)階段我國(guó)郵輪旅游市場(chǎng)客源相對(duì)較為充足，商品價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)明顯，能表現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。
(一)郵輪旅游客運(yùn)量不斷增大研究發(fā)現(xiàn)，隨著我國(guó)加強(qiáng)對(duì)郵輪旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重視，在對(duì)郵輪旅游進(jìn)行廣泛宣傳的情況下，我國(guó)郵輪旅游游客數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了百萬(wàn)人次，現(xiàn)階段在全球市場(chǎng)上占據(jù)了很大的比例。并且從郵輪旅游經(jīng)濟(jì)的滲透率角度看，北美市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)占比相對(duì)較高，而中國(guó)郵輪旅游經(jīng)濟(jì)的滲透率低于0．05%，這就在一定程度上說(shuō)明隨著國(guó)內(nèi)居民收入不斷增長(zhǎng)，我國(guó)將具備郵輪旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的廣泛客源，特別是在郵輪旅游經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出大眾化發(fā)展態(tài)勢(shì)的情況下，相信在不久的將來(lái)中國(guó)市場(chǎng)郵輪旅游經(jīng)濟(jì)的滲透率將超過(guò)1%。同時(shí)，隨著我國(guó)公司制度改革，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的假期也會(huì)適當(dāng)?shù)难娱L(zhǎng)，也能對(duì)郵輪旅游經(jīng)濟(jì)在我國(guó)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響，使郵輪旅游具備廣闊的發(fā)展前景，吞吐量大的優(yōu)勢(shì)更加鮮明［3］。
(二)國(guó)內(nèi)港口發(fā)展郵輪旅游熱情高漲國(guó)內(nèi)港口城市具備發(fā)展郵輪旅游的廣泛基礎(chǔ)，在國(guó)際郵輪旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的情況下，受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動(dòng)，我國(guó)港口城市對(duì)于郵輪旅游的發(fā)展也表現(xiàn)出較高的熱情，并且郵輪旅游運(yùn)營(yíng)規(guī)模得到了拓展和延伸，甚至在部分經(jīng)濟(jì)相對(duì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，已經(jīng)探索了郵輪港口群的構(gòu)建，能開(kāi)發(fā)國(guó)際化的郵輪旅游經(jīng)紀(jì)服務(wù)，從而凸顯我國(guó)旅游經(jīng)濟(jì)的特色，提高郵輪旅游的綜合發(fā)展效能［4］。
三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代郵輪旅游經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，電子商務(wù)的發(fā)展相對(duì)較為迅速，呈現(xiàn)出飛躍式的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，這種發(fā)展模式不僅使市場(chǎng)營(yíng)銷模式出現(xiàn)了巨大的變化，也使消費(fèi)者的購(gòu)物方式做出了調(diào)整，甚至在新時(shí)代背景下，電子商務(wù)廣告已經(jīng)向我們生活的方方面面延伸，借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展模式，能夠?qū)⑸鐣?huì)上的多元網(wǎng)絡(luò)信息和營(yíng)銷信息等向消費(fèi)者端傳遞，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響力和營(yíng)銷范圍得到了明顯的拓展和延伸，極大提高了營(yíng)銷發(fā)展水平，對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也產(chǎn)生著重要的影響。因此在對(duì)郵輪旅游經(jīng)濟(jì)進(jìn)行分析的過(guò)程中，為了提高郵輪旅游的發(fā)展效能，使其在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下能獲得良好的發(fā)展前景，呈現(xiàn)出國(guó)際化發(fā)展態(tài)勢(shì)，就要注意針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的應(yīng)用，有意識(shí)探索新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的構(gòu)建，從而加快郵輪旅游經(jīng)濟(jì)社會(huì)的綜合發(fā)展進(jìn)程［5］。下面就結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的影響，對(duì)郵輪旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展策略進(jìn)行細(xì)化的分析。
(一)大數(shù)據(jù)分析，制定精準(zhǔn)營(yíng)銷方案在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，郵輪旅游發(fā)展過(guò)程中要注意結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的影響，對(duì)新的營(yíng)銷理念和方案進(jìn)行分析，重新審視消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的需求，從而嘗試制定個(gè)性化營(yíng)銷方案，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的目標(biāo)，最大限度的激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。因此互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，在發(fā)展郵輪旅游經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中，郵輪公司應(yīng)該結(jié)合大數(shù)據(jù)分析技術(shù)的應(yīng)用，有意識(shí)的對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行重新的調(diào)整和規(guī)劃。在具體工作實(shí)踐中可以依托OTA平臺(tái)結(jié)合大數(shù)據(jù)分析結(jié)構(gòu)，構(gòu)建游客信息檔案，傳統(tǒng)的小旅行社也要注意完善游客信息庫(kù)，在對(duì)游客數(shù)據(jù)信息進(jìn)行系統(tǒng)分析的前提下按照游客的消費(fèi)行為、基本信息以及行為數(shù)據(jù)分析等，確定游客的消費(fèi)偏好、對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度等，也需要對(duì)顧客的購(gòu)買力進(jìn)行初步的確定，從而以此為基礎(chǔ)對(duì)郵輪旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行設(shè)計(jì)和規(guī)劃，不斷按照不同類型游客的需求制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷方案，確保能提高客戶對(duì)營(yíng)銷方案和郵輪旅游服務(wù)活動(dòng)的滿意度，吸引更多的消費(fèi)者參與到郵輪旅游活動(dòng)中，為郵輪旅游的全面發(fā)展提供良好的支撐作用［6］。
(二)多平臺(tái)推廣，拓展?fàn)I銷覆蓋范圍在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的支撐下，郵輪旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中可以依托不同的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)制定差異化的營(yíng)銷方案，拓展?fàn)I銷范圍和綜合營(yíng)銷影響力，從而展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值，為郵輪旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供良好的支持。在結(jié)合郵輪旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展需求探索全新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的過(guò)程中，可以嘗試結(jié)合OTA平臺(tái)、短視頻平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)的綜合應(yīng)用，構(gòu)建多元化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，使郵輪旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效應(yīng)得到顯著地優(yōu)化。下面就結(jié)合不同平臺(tái)的推廣營(yíng)銷進(jìn)行細(xì)化的分析。其一，OTA平臺(tái)營(yíng)銷推廣。OTA營(yíng)銷平臺(tái)屬于第三方網(wǎng)站營(yíng)銷推廣模式，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，旅游消費(fèi)者一般會(huì)從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上獲取便捷化的網(wǎng)絡(luò)信息，并且從第三方平臺(tái)預(yù)定或者消費(fèi)旅游產(chǎn)品的模式較為常見(jiàn)，對(duì)旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響。所以郵輪旅游相關(guān)企業(yè)在探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的過(guò)程中，要深刻認(rèn)識(shí)到第三方平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，要注意加強(qiáng)與第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的合作，按照平臺(tái)實(shí)際情況和消費(fèi)者的特色需求，制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，在平臺(tái)的支撐下使郵輪旅游相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的信息快速地向游客群體傳遞，從而形成精準(zhǔn)對(duì)接類型的營(yíng)銷模式，在短時(shí)間內(nèi)逐步提升郵輪旅游的知名度，對(duì)潛在的消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，從而展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特色優(yōu)勢(shì)，凸顯郵輪旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展效能［7］。其二，短視頻平臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷。依托短視頻平臺(tái)對(duì)郵輪旅游企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，主要是按照抖音、快手和火山小視頻平臺(tái)客戶群體的消費(fèi)需求和信息獲取習(xí)慣等制定營(yíng)銷方案，以短視頻營(yíng)銷的方式對(duì)郵輪旅游營(yíng)銷范圍進(jìn)行拓展。一般情況下，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代短視頻平臺(tái)的受眾主要是希望能在短視頻平臺(tái)上獲得精神的放松，在簡(jiǎn)單的視頻中感受到生活的樂(lè)趣。因此能看出短視頻平臺(tái)的受眾接受新鮮事物的速度相對(duì)較快，郵輪旅游營(yíng)銷活動(dòng)中可以把握受眾的這方面特點(diǎn)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，使郵輪旅游活動(dòng)能快速地在短視頻受眾中得到廣泛的傳播，將郵輪旅游經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，從而形成良好的營(yíng)銷帶動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)郵輪旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的逐步提升，為新時(shí)代郵輪旅游經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化發(fā)展提供良好的支持。
(三)探索新技術(shù)，改革網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)為了能在發(fā)展郵輪旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，使郵輪旅游公司在發(fā)展實(shí)踐中搶占更大的市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，在國(guó)際市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的目標(biāo)，就要結(jié)合新?tīng)I(yíng)銷技術(shù)的應(yīng)用，對(duì)傳統(tǒng)郵輪旅游營(yíng)銷方案和模式等進(jìn)行調(diào)整，在豐富郵輪旅游活動(dòng)產(chǎn)品基礎(chǔ)上建設(shè)能凸顯我國(guó)特色的郵輪旅游發(fā)展模式，對(duì)分銷渠道進(jìn)行優(yōu)化，從而維護(hù)郵輪旅游市場(chǎng)秩序，增強(qiáng)郵輪旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的穩(wěn)定性。例如結(jié)合信息時(shí)代的影響和新技術(shù)形式的應(yīng)用，在對(duì)郵輪旅游營(yíng)銷模式進(jìn)行開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，我國(guó)可以嘗試引入郵輪全球分銷系統(tǒng)，借助系統(tǒng)平臺(tái)對(duì)郵輪產(chǎn)品進(jìn)行整合和數(shù)據(jù)處理，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)化的更新，從而將郵輪旅游營(yíng)銷向國(guó)際市場(chǎng)延伸，在顯著增強(qiáng)營(yíng)銷范圍和消費(fèi)者選擇范圍的基礎(chǔ)上，也能按照國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)制定動(dòng)態(tài)化的郵輪旅游活動(dòng)價(jià)格，為游客參與郵輪旅游活動(dòng)提供一定的便利性，也能增強(qiáng)市場(chǎng)的穩(wěn)定性，切實(shí)帶動(dòng)郵輪旅游實(shí)現(xiàn)優(yōu)化發(fā)展的目標(biāo)，為我國(guó)旅游經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
(四)構(gòu)建新模式，建設(shè)特色營(yíng)銷體系在新媒體技術(shù)的支持下，郵輪旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷改革過(guò)程中，可以有意識(shí)的探索新媒體技術(shù)的合理化應(yīng)用，探索新媒體營(yíng)銷模式的構(gòu)建，使?fàn)I銷活動(dòng)能體現(xiàn)出新特點(diǎn)，將郵輪旅游企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品信息以新的形式、新的渠道呈現(xiàn)在社會(huì)大眾的面前，使社會(huì)大眾能獲得全新的視覺(jué)感受，能產(chǎn)生對(duì)郵輪旅游產(chǎn)品的心理認(rèn)同，從而提高營(yíng)銷效果，促進(jìn)郵輪旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平得到逐步的提升。在實(shí)際基于新媒體技術(shù)的應(yīng)用構(gòu)建全新?tīng)I(yíng)銷模式的過(guò)程中，可以嘗試將新媒體技術(shù)作為核心探索全新訂單營(yíng)銷體系的構(gòu)建，結(jié)合新媒體技術(shù)的應(yīng)用對(duì)郵輪旅游營(yíng)銷網(wǎng)站進(jìn)行研究，探索專業(yè)營(yíng)銷服務(wù)體系的構(gòu)建，具體可以嘗試開(kāi)發(fā)影視節(jié)目贊助營(yíng)銷、電商運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷、微博微信推廣營(yíng)銷、新聞媒體信息傳播營(yíng)銷、自媒體推廣營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化營(yíng)銷等，確保能有效幫助郵輪旅游企業(yè)與用戶進(jìn)行溝通和交流，對(duì)郵輪旅游產(chǎn)品銷售信息進(jìn)行動(dòng)態(tài)化的更新，并且有效增強(qiáng)消費(fèi)者在營(yíng)銷方面與新媒體的互動(dòng)性，賦予消費(fèi)者一定的自主權(quán)，使消費(fèi)者能夠按照自身需求獲取郵輪旅游企業(yè)的相關(guān)營(yíng)銷信息，在新媒體營(yíng)銷系統(tǒng)中加深對(duì)郵輪旅游產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)識(shí)，從而有效帶動(dòng)郵輪旅游經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。在實(shí)際使用新媒體技術(shù)構(gòu)建全新專業(yè)營(yíng)銷模式的過(guò)程中，要注意針對(duì)潛在客戶的消費(fèi)心理實(shí)施大數(shù)據(jù)分析，對(duì)市場(chǎng)需求和消費(fèi)狀態(tài)進(jìn)行精準(zhǔn)確定，以此為基礎(chǔ)對(duì)營(yíng)銷方案實(shí)施動(dòng)態(tài)化的調(diào)整，確保能產(chǎn)生良好的營(yíng)銷效應(yīng)，提高社會(huì)大眾對(duì)郵輪旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)同度，增強(qiáng)營(yíng)銷發(fā)展效能。
第4篇：短視頻營(yíng)銷推廣方式范文
【廣告】樂(lè)視網(wǎng)
【制作公司】樂(lè)視網(wǎng)
廣告?zhèn)鞑ミ\(yùn)動(dòng)開(kāi)展時(shí)的市場(chǎng)背景
作為全球領(lǐng)先的油品牌，?？松梨陂L(zhǎng)期為F1車壇老牌強(qiáng)隊(duì)——邁凱倫車隊(duì)，提供專家級(jí)的美孚1號(hào)機(jī)油產(chǎn)品、技術(shù)與工程支持，并不斷研發(fā)新型油和燃料，幫助車隊(duì)改進(jìn)車輛性能、效率和穩(wěn)定性。歷來(lái)汽油產(chǎn)品與賽車賽事密不可分，希望在樂(lè)視獨(dú)家播出F1賽事的賽季里為品牌造勢(shì)。
面臨著什么樣的市場(chǎng)挑戰(zhàn)
如何深度傳播？如何利用F1和邁凱倫車隊(duì)，將美孚1號(hào)的領(lǐng)先與尖端的技術(shù)為更多媒體和消費(fèi)者所知？
如何制作頂級(jí)營(yíng)銷內(nèi)容？如何借助頂級(jí)賽事和樂(lè)視成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)美孚品牌信息最大化傳播？目標(biāo)
通過(guò)F1中國(guó)賽事的傳播品牌信息，培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度，挖掘潛在用戶。
利用F1和邁凱倫車隊(duì)，告知消費(fèi)者美孚1號(hào)的領(lǐng)先與尖端的技術(shù)。
借助樂(lè)視體育中國(guó)區(qū)獨(dú)播F1賽事，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化。
核心策略及創(chuàng)意
美孚品牌，支持F1頂級(jí)賽事的領(lǐng)先與尖端的技術(shù)。
核心策略及創(chuàng)意是如何產(chǎn)生的
美孚品牌：作為合成油領(lǐng)域的專業(yè)品牌，?？松梨跒槠?、商業(yè)及工業(yè)部門(mén)，提供乘用車油、商用車油以及工業(yè)油等門(mén)類齊全的多種油產(chǎn)品，更提供Signum油品分析服務(wù)，全方位地滿足用戶需求。樂(lè)視網(wǎng)體育頻道更是囊括從大眾賽事到精英賽事的播出，用戶也從大眾人群到高消費(fèi)人群和精英人群全覆蓋。
如何實(shí)施
綁定F1贊助車隊(duì)及車手開(kāi)展內(nèi)容營(yíng)銷，圍繞車隊(duì)和車手，樂(lè)視為美孚就中國(guó)站比賽打通線上線下資源策劃深度傳播，包含互動(dòng)和視頻，傳播品牌口碑，提升品牌美譽(yù)度。線上推廣
通過(guò)賽事軟硬廣傳播，并設(shè)立專題區(qū)域，四屏聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)品牌在目標(biāo)人群中實(shí)現(xiàn)海量信息曝光，使品牌的信息得以快速覆蓋，提升品牌口碑。
【線下互動(dòng)】
結(jié)合各類SNS媒體平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)和用戶的良性互動(dòng)，在傳播品牌文化的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)品牌的情感營(yíng)銷，創(chuàng)意性的病毒視頻拍攝和傳播，擴(kuò)大品牌影響力和美譽(yù)度傳播。
【推廣】
線上推廣：
通過(guò)線上平臺(tái)內(nèi)的硬廣和軟廣，實(shí)現(xiàn)品牌的曝光和傳播，提升品牌關(guān)注度。
FI直播、點(diǎn)硬等優(yōu)勢(shì)黃金資源。
線下推廣：通過(guò)視頻的推廣和觸達(dá)，更多的以情感的方式來(lái)建立起跟用戶的關(guān)系，影響用戶，提升品牌的影響力。
1、制作多部病毒視頻，深度挖掘品牌特質(zhì)，全曝光品牌亮點(diǎn)，提升品牌美譽(yù)度的傳播。
2、3個(gè)視頻(阿隆索在美孚油品站為客戶加油Viral Video、由車隊(duì)工程師和美孚技術(shù)人員講解的P房參觀、車隊(duì)專訪)
【互動(dòng)】
互動(dòng)傳播：能夠很好的抓住用戶粘性，深度挖掘潛在用戶，培養(yǎng)用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
網(wǎng)友可以通過(guò)“長(zhǎng)微博”、“微信留言”、“微信短視頻”、“樂(lè)視云盤(pán)”等方式參與互動(dòng)“10年為更好的冠軍—阿隆索為你加‘油‘”活動(dòng)，贏阿隆索見(jiàn)面會(huì)資格。
第5篇：短視頻營(yíng)銷推廣方式范文
從左到右分別是一直播、美拍直播、花椒直播
papi醬為此次直播做了充足的準(zhǔn)備，比如收集粉絲感興趣的話題，在擁有超過(guò)1600萬(wàn)粉絲微博賬號(hào)上用濃濃的話劇腔了一條微博預(yù)告。
“哦～看在上帝的面子上，您不來(lái)看我直播么我親愛(ài)的老朋友？我是說(shuō)，7月11日晚上9點(diǎn)，如果您愿意的話。我不得不說(shuō)，這實(shí)在是太令人緊張了，或許，我是說(shuō)或許，您會(huì)來(lái)的吧？(此處請(qǐng)腦補(bǔ)一個(gè)翻譯腔的星星眼)”。
截至11日下午，這條微博獲得了近6000次轉(zhuǎn)發(fā)、上萬(wàn)條評(píng)論和17萬(wàn)個(gè)贊。papi醬的粉絲們顯然對(duì)這次處子秀充滿了期待，他們對(duì)根據(jù)腳本提前錄制好、并且聲線經(jīng)過(guò)快速加工處理的3分鐘短視頻之外的papi醬充滿了好奇，甚至有人在問(wèn)papi醬會(huì)不會(huì)直播節(jié)目錄制過(guò)程中NG的鏡頭，以及會(huì)不會(huì)直播剪劉海(papi醬的劉海曾被粉絲多次吐槽)。
與微博上的火熱討論相比，papi醬的這場(chǎng)直播更像是為對(duì)她個(gè)人八卦十分好奇的鐵桿粉絲們而準(zhǔn)備的。
原本預(yù)告9點(diǎn)正式開(kāi)始，papi醬直到9點(diǎn)12分才穿著一襲黑裙出現(xiàn)在屏幕前。而她粉絲們顯然對(duì)她出場(chǎng)前負(fù)責(zé)熱場(chǎng)工作人員表現(xiàn)的很不耐煩。
這次直播地點(diǎn)選在了papitude辦公室。首次參與直播的papi醬在屏幕面前的表現(xiàn)和小視頻里展示出的收放自如判若兩人，直播過(guò)程中papi醬并不避諱表示出自己的緊張，并多次請(qǐng)求“技術(shù)暫?！?。
就在此次直播前，papi醬的微信公眾賬號(hào)發(fā)了一條關(guān)于畢業(yè)季的短視頻。因此papi醬把這次直播的主題也定位在畢業(yè)季，不過(guò)相對(duì)于這個(gè)主題，粉絲們對(duì)她的八卦和個(gè)人問(wèn)題更感興趣。
比如papi醬說(shuō)她也曾在大學(xué)期間掛科和重修，和老公在大四時(shí)結(jié)緣，因?yàn)橐淮嗡囆g(shù)節(jié)決定考中戲，以及papi醬的名字來(lái)源于一部美劇。而更多粉絲則更好奇“為什么papi醬的嗓音這么man”。
開(kāi)播一小時(shí)之后，papi醬在美拍平臺(tái)上的粉絲數(shù)達(dá)到167萬(wàn)，花椒直播上的粉絲數(shù)達(dá)到400萬(wàn)人，一直播上的粉絲數(shù)超過(guò)400萬(wàn)人。直播結(jié)束后，美拍上的粉絲數(shù)192.9萬(wàn)人，收獲了1.26億次贊；而一直播上的粉絲數(shù)卻減少至247.9萬(wàn)人。
盡管數(shù)據(jù)還算不錯(cuò)，但對(duì)于普通受眾而言，papi醬的直播內(nèi)容則顯得十分無(wú)趣。在他們看來(lái)，papi醬“和其他展示才藝的主播相比內(nèi)容性不夠強(qiáng)”，“和她的短視頻相比并沒(méi)有很搞笑”，“不太會(huì)和觀眾互動(dòng)”，“看了三分鐘就關(guān)了”。
暫且不論papi醬此次直播的內(nèi)容是否符合觀眾預(yù)期，不可否認(rèn)的是內(nèi)容與平臺(tái)的關(guān)系在直播領(lǐng)域正在變得越來(lái)越緊密，直播行業(yè)成為2016年創(chuàng)投領(lǐng)域的新風(fēng)口，同時(shí)也成為了眾多草根主播成為新一代網(wǎng)紅的根據(jù)地。
被稱為“2016第一網(wǎng)紅”的papi醬踏入直播圈似乎也在情理之中。
之所以這么說(shuō)，是因?yàn)榈谝?，papi醬自帶天然粉絲。數(shù)據(jù)顯示，papi醬從去年10月開(kāi)始創(chuàng)作短視頻以來(lái)，目前微博粉絲已經(jīng)超過(guò)1600萬(wàn)，原創(chuàng)視頻總播放量已經(jīng)超過(guò)3億次，單條視頻最高播放量超過(guò)了2725萬(wàn)，均集播放量達(dá)到753萬(wàn)次。
值得注意的是，papi醬正順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)曾遭遇過(guò)廣電總局的“一盆冷水”。當(dāng)時(shí)papi醬系列視頻因?yàn)榻?jīng)常爆出粗口被勒令整改，總局還要求節(jié)目“下線整改”，“去除粗口低俗內(nèi)容”，符合網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)行業(yè)的節(jié)目審核通則要求后，才能重新上線。踏入直播圈，對(duì)于papi醬來(lái)說(shuō)又多了一個(gè)渠道，何樂(lè)而不為？
第二，papi醬的視頻內(nèi)容以?shī)蕵?lè)、搞怪、吐槽為主，對(duì)話題的運(yùn)營(yíng)也顯得如魚(yú)得水。比如播放量比較高的“上海話+英文”、“用臺(tái)灣腔說(shuō)東北話”，“男性生存法則”、“過(guò)年回家，如何應(yīng)對(duì)親戚”等。在一定程度上和直播受眾的口味一致。
不過(guò)問(wèn)題在于，papi醬的小視頻都是提前錄制好，有臺(tái)次腳本，有后期編輯，錄制時(shí)也會(huì)多次NG。而在直播平臺(tái)上，這種實(shí)時(shí)傳播的形式是否能讓她能否留住用戶，還具有種種不確定性。
第三，已經(jīng)拿到真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本的1200萬(wàn)元投資的papi醬顯然不缺錢，但想把品牌做大勢(shì)必要找到適合自己的商業(yè)模式和變現(xiàn)渠道，直播是可行的渠道之一。
6月初，papi醬開(kāi)始試水電商。6月13日papi醬的淘寶店上線了三款“papi醬心智造”、以魔獸為主題的印花短袖T恤并正式開(kāi)賣，每款定價(jià)99元，限量99件，在36分鐘之后全部售罄。
而近期直播與電商的結(jié)合也給淘寶店主們提供了一個(gè)新的“致富渠道”。比如在淘寶平臺(tái)上，有些店主自己成為主播，出現(xiàn)了一批比如雪梨、張大奕、林珊珊之類的紅人店主，有些網(wǎng)絡(luò)紅人開(kāi)設(shè)淘寶店，利用直播來(lái)推廣和給自己的店鋪導(dǎo)流。
此外，papi醬還需要一些營(yíng)銷手段維持自己的影響力，直播是個(gè)不錯(cuò)的方式。百度指數(shù)上顯示“papi醬”的搜索熱度曾經(jīng)有過(guò)兩次峰值。
第一次也是最高一次是在4月21日前后。4月21日羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇(微博)策劃了一次papi醬廣告招標(biāo)會(huì)，在這場(chǎng)所謂的“新媒體營(yíng)銷史上的第一大事件”中，競(jìng)標(biāo)以21.7萬(wàn)元起拍價(jià)一路走高最終定格在2200萬(wàn)這個(gè)驚人的數(shù)字，這個(gè)數(shù)字也刷新了大眾對(duì)于自媒體和網(wǎng)紅商業(yè)價(jià)值的認(rèn)知。
第6篇：短視頻營(yíng)銷推廣方式范文
葛景棟
新浪副總裁
互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷創(chuàng)新專家。2000年加盟新浪，開(kāi)創(chuàng)門(mén)戶頻道與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)合作的新模式，與歐萊雅、耐克等廣告主合作，創(chuàng)造性的推出了品牌冠名和全面內(nèi)容合作的全新商業(yè)模式，后被行業(yè)紛紛效仿。2008年起，創(chuàng)建新浪地方站業(yè)務(wù)，主導(dǎo)建立新浪地方站業(yè)務(wù)集群（目前新浪在全國(guó)擁有27家地方站），同時(shí)全面負(fù)責(zé)微博市場(chǎng)推廣，力推上線，奠定了微博的品牌基礎(chǔ)。目前，葛景棟擔(dān)任新浪副總裁，負(fù)責(zé)新浪汽車事業(yè)部、地方站業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)。
2016年，新浪在汽車行業(yè)的收入呈現(xiàn)了爆發(fā)性增長(zhǎng)，16年Q2微博財(cái)報(bào)顯示，微博汽車廣告收入年對(duì)年增長(zhǎng)達(dá)到了219%；《2016微博汽車營(yíng)銷生態(tài)白皮書(shū)》稱，在2016年上市的341輛新車中，有74%的新車選擇與微博進(jìn)行合作，新浪、微博已經(jīng)成為汽車品牌推廣的重要平臺(tái)。這一方面得益于微博移動(dòng)端用戶的高速增長(zhǎng)，微博再次獲得企業(yè)的高度認(rèn)可；另一方面得益于新浪與微博雙平臺(tái)的協(xié)同發(fā)展，在數(shù)據(jù)分析、精準(zhǔn)營(yíng)銷產(chǎn)品打造、原生營(yíng)銷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及整合營(yíng)銷服務(wù)等方面做出的努力。
這些增長(zhǎng)的背后，社會(huì)化營(yíng)銷起到了核心引爆點(diǎn)的作用。微博助力企業(yè)營(yíng)銷最突出的價(jià)值首先來(lái)說(shuō)是超強(qiáng)的傳播效率，利用微博的傳播效率緊抓熱點(diǎn)，提升品牌影響力。另外，利用微博社交媒體的運(yùn)營(yíng)特質(zhì)，品牌可以建立自己的粉絲資產(chǎn)，然后把粉絲資產(chǎn)擴(kuò)展到品牌資產(chǎn)中，實(shí)現(xiàn)雙贏。
現(xiàn)如今，新浪繼續(xù)保持用艄婺S攀?、闹R萆產(chǎn)能力及品牌影響力，媒體資產(chǎn)也在不斷擴(kuò)大。2017年，加強(qiáng)消費(fèi)者的洞察能力是新浪在營(yíng)銷層面的一大工作重點(diǎn)，通過(guò)洞察能力和企業(yè)需求相結(jié)合，幫助企業(yè)更好的找到目標(biāo)消費(fèi)者以及與目標(biāo)消費(fèi)者溝通的方式。另外一個(gè)工作重點(diǎn)是營(yíng)銷產(chǎn)品、廣告形式與營(yíng)銷服務(wù)的創(chuàng)新，這樣才能使新浪在不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境中擁抱變化，實(shí)現(xiàn)品效合一。
2017營(yíng)銷關(guān)鍵詞
視頻化、原生化
社會(huì)化、精準(zhǔn)化
現(xiàn)在是一個(gè)碎片化的時(shí)代，媒體的傳播能力以及表達(dá)方式都在變化。視頻化是其中一個(gè)代表，微博2016年到2017年最大的變化就是短視頻的播放量在迅猛增長(zhǎng)，并且在未來(lái)還有很大的發(fā)展空間；第二是原生化，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非?；鸨念I(lǐng)域，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)可以實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn)以及內(nèi)容營(yíng)銷變現(xiàn)等，原生化廣告和信息流相結(jié)合是非常巧妙的，原生化也是未來(lái)營(yíng)銷一個(gè)非常顯著的特點(diǎn)；另外，社會(huì)化和精準(zhǔn)化已經(jīng)成為中心，期待其在未來(lái)更好的發(fā)展。
2016營(yíng)銷感悟
營(yíng)銷變得越來(lái)越透明，越來(lái)越品效合一。
第7篇：短視頻營(yíng)銷推廣方式范文
關(guān)鍵詞:城市營(yíng)銷;市場(chǎng)定位;溝通策略
一、城市營(yíng)銷的概念
自中國(guó)加入WTO以來(lái)，對(duì)外交流速度加快，范圍也越來(lái)越廣，城市的快速發(fā)展需要更多的人才和資源，在這個(gè)過(guò)程中單個(gè)城市之間存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。根據(jù)泰勃特的理論，地方政府間的競(jìng)爭(zhēng)是通過(guò)提供公共產(chǎn)品和公共服務(wù)來(lái)吸引各種資源和生產(chǎn)要素流入自己的轄區(qū)，從而增加政府收益(企業(yè)、資源流入產(chǎn)生的稅收)［1］。城市在面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)要抓住機(jī)遇，提升城市的競(jìng)爭(zhēng)力，最大化地吸引投資者、旅游者和居住者。通過(guò)城市營(yíng)銷可以有效地提高城市的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力。北美和歐洲已經(jīng)形成了比較系統(tǒng)的城市營(yíng)銷理論體系，科特勒主張把城市看作一個(gè)企業(yè)，把城市發(fā)展的前景視為一個(gè)可經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，通過(guò)引入工商企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和方法，推進(jìn)城市的策劃和包裝，進(jìn)而提高城市競(jìng)爭(zhēng)力［1］。中國(guó)城市營(yíng)銷起步于20世紀(jì)90年代，一些城市由初期以廉價(jià)勞動(dòng)力和資源等優(yōu)惠政策吸引投資，現(xiàn)逐步涉及風(fēng)景人文等方面。之后越來(lái)越多的城市開(kāi)始制定以自身獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)為核心的城市營(yíng)銷策略來(lái)吸引特定消費(fèi)者，一些城市還利用特定的事件來(lái)體現(xiàn)城市的影響力和吸引力，如北京舉辦2008奧運(yùn)會(huì)、上海舉辦2010世界博覽會(huì)。
二、“網(wǎng)紅”城市———重慶的營(yíng)銷策略
2018年重慶突然成為了一座游客們眼中的“網(wǎng)紅城市”，一夜之間，各大社交媒體、短視頻平臺(tái)上流傳著洪崖洞、李子壩“穿樓”輕軌等景點(diǎn)的視頻和照片，五一假期，洪崖洞景區(qū)幾乎被游客擠爆，千廝門(mén)大橋甚至進(jìn)行了臨時(shí)交通管制來(lái)確保游客安全和秩序維持。據(jù)重慶市旅游發(fā)展委員會(huì)公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2018年國(guó)慶假期期間重慶市共接待游客3490萬(wàn)人次，2019年春節(jié)重慶游客接待再創(chuàng)新高，吸引4725．98萬(wàn)人次“打卡”，同比增長(zhǎng)10．26%。社交平臺(tái)上重慶“8D魔幻城市”的形象通過(guò)一系列的營(yíng)銷策略已經(jīng)深入網(wǎng)民的心中，與眾不同的特色美食、景點(diǎn)和文化也令無(wú)數(shù)人向往重慶，愿意來(lái)重慶旅游、讀書(shū)和定居。重慶的城市營(yíng)銷策略可總結(jié)為以下幾個(gè)方面。
(一)充分發(fā)揮獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確定位城市形象
城市要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，需最大效率地整合資源和提高競(jìng)爭(zhēng)力，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮特色區(qū)位優(yōu)勢(shì)，依此制定發(fā)展戰(zhàn)略。重慶被譽(yù)為“山城”和“霧都”，具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，客觀原因使其建筑均依山勢(shì)建立，交通系統(tǒng)在山洞隧道之間來(lái)回穿梭，重慶高高低低的建筑和上天入地的交通系統(tǒng)形成了其他平原城市沒(méi)有的魔幻空間感。重慶作為直轄市和中西部地區(qū)的國(guó)家中心城市，本身有極其重要的政治和經(jīng)濟(jì)地位，近兩年接連舉辦的“西洽會(huì)”和“智博會(huì)”等高端峰會(huì)，對(duì)提高城市競(jìng)爭(zhēng)力和影響力、拓寬旅游和投資市場(chǎng)、促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、提升重慶城市形象都有著積極作用。重慶自古是長(zhǎng)江上游的交通樞紐之一，各個(gè)城市的文化在此交融薈萃，形成了重慶獨(dú)特的飲食和人文文化，“棒棒軍”、遍布街巷的茶館和火鍋店不僅是重慶本地人每天日常市井生活的一部分，同時(shí)也是重慶最鮮活的文化符號(hào)和歷史名片，很多有關(guān)重慶的影視作品和紀(jì)錄片中都再現(xiàn)了這些文化場(chǎng)景，真實(shí)反映了“山城”的人文底蘊(yùn)。
(二)借助新媒體雙向溝通構(gòu)建立體重慶
營(yíng)銷中的溝通策略指營(yíng)銷主體將產(chǎn)品和有說(shuō)服力的信息告知目標(biāo)受眾，以達(dá)到影響其購(gòu)買的態(tài)度和行為，促進(jìn)產(chǎn)品銷售目的的營(yíng)銷活動(dòng)。一個(gè)城市的特色和優(yōu)勢(shì)可以通過(guò)溝通得到強(qiáng)化，游客到重慶感受到的是實(shí)體的城市，由真實(shí)的街道、建筑、環(huán)境等構(gòu)成的物理城市;網(wǎng)友在社交平臺(tái)上感受到的文字、照片和視頻中的重慶則是由媒介再現(xiàn)的虛擬城市，它是由無(wú)數(shù)人的聲畫(huà)、記憶力和想象構(gòu)建的?，F(xiàn)實(shí)電影中、歌唱作品中關(guān)于重慶的描繪構(gòu)建了很多人對(duì)于重慶的記憶，但社交平臺(tái)和短視頻平臺(tái)上的個(gè)人敘事內(nèi)容在構(gòu)建人們心目中立體的重慶時(shí)也發(fā)揮了不可忽視的作用。個(gè)人在抖音、微博平臺(tái)看到的關(guān)于重慶的視頻和文字圖片初步構(gòu)建了人們關(guān)于重慶的形象，非專業(yè)的用戶原創(chuàng)內(nèi)容往往比官方的宣傳物料更具接近性和親切感，能吸引人主動(dòng)“跟風(fēng)”，重慶二廠文創(chuàng)基地、洪崖洞等景點(diǎn)在假期都成為熱門(mén)“打卡”圣地。游客在網(wǎng)上看到熱門(mén)的景點(diǎn)之后親自到實(shí)地拍照留念就是一種雙向的溝通。抖音和微博提供的趣味性、普適性的多向互動(dòng)場(chǎng)景式體驗(yàn)，能強(qiáng)有力地推動(dòng)受眾去效仿，這是一種潛移默化的行為引導(dǎo)。很多游客在游玩歸來(lái)之后還會(huì)在微博上游玩攻略，記錄自己的親身旅游體驗(yàn)以供其他人參考。
(三)營(yíng)銷理念鎖定年輕群體
抖音的主力用戶群體為24到30歲用戶，該年齡段用戶占比目前已經(jīng)超過(guò)40%;微博用戶報(bào)告顯示，30歲以下的青年群體在微博用戶中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。新一代年輕群體的喜好不同于“70、80后”，他們追求自我、發(fā)展個(gè)性，不喜歡隨波逐流，關(guān)注小眾文化。重慶很多景點(diǎn)正符合年輕群體的審美特征，魔幻、賽博朋克、keepreal等關(guān)鍵詞與很多年輕人的審美情趣不謀而合。文創(chuàng)基地創(chuàng)始人對(duì)二廠最初的消費(fèi)者定位就是“80、90”后的年輕人，為推廣二廠項(xiàng)目主動(dòng)為電影《從你的全世界路過(guò)》提供場(chǎng)景拍攝，很多看過(guò)電影的年輕粉絲主動(dòng)到重慶找同款。引爆網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)紅“打卡”地可以看做是當(dāng)代人在不同時(shí)空發(fā)生的對(duì)話，反映了人們對(duì)一個(gè)城市文化審美的認(rèn)知，也是年輕人一種新的生活方式。經(jīng)濟(jì)學(xué)中有社交貨幣的概念，年輕群體通過(guò)使用到網(wǎng)紅景點(diǎn)“打卡”的談資與其他人社交可以獲得社會(huì)歸屬感和聯(lián)系感。而成為網(wǎng)紅“打卡”地的景點(diǎn)或地標(biāo)需要具備的特質(zhì)便是因地制宜和獨(dú)一無(wú)二，重慶眾多地標(biāo)和景點(diǎn)正符合這樣的標(biāo)準(zhǔn)，依重慶地勢(shì)而建的建筑和交通系統(tǒng)，其他城市絕不可能獲得的特殊游玩體驗(yàn)，蓬勃發(fā)展的小眾說(shuō)唱文化，這一切都使得重慶成為年輕人的“朝圣地”。
第8篇：短視頻營(yíng)銷推廣方式范文
“淡”也體現(xiàn)在社交平臺(tái)和營(yíng)銷工具的創(chuàng)新上。相比“閱后即焚”神器Snapchat和瞬時(shí)視頻應(yīng)用Vine引領(lǐng)的新一輪全球社交平臺(tái)創(chuàng)新浪潮，中國(guó)社交平臺(tái)生態(tài)圈冷冷清清。百度、騰訊和淘寶們忙了一年，都是在收購(gòu)、整合和圈地上打轉(zhuǎn)，連山寨點(diǎn)什么的興趣似乎都沒(méi)有了。對(duì)于營(yíng)銷策略和工具而言，內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)基本廢了，但是通往大數(shù)據(jù)營(yíng)銷和social CRM的道路依然霧霾漫天。另外，粘度下降以及大V和水軍的覆滅讓有著社交血統(tǒng)的微博營(yíng)銷走下神壇，我們只好在社交媒體屬性偏弱的微信平臺(tái)掙扎擰巴。屬于微信營(yíng)銷的時(shí)代還未到來(lái)，我們只能在青黃不接中等待。
但是寡淡的一年終于就要走完了，新的一年有哪些“佐料”？瞬時(shí)社交（Ephemeral Social Media）、SoLoMoVi、協(xié)作分享經(jīng)濟(jì)（Collaborative Networking）、游戲化（Gamification）和友利營(yíng)銷（Youtility）這五大趨勢(shì)可能會(huì)擔(dān)當(dāng)起使命，如海鹽胡椒肉桂般讓奔騰的馬年醇厚入味。
誰(shuí)是“下一個(gè)”：瞬時(shí)社交就要來(lái)了
BBS之后是Facebook，F(xiàn)acebook之后是Twitter，那么Twitter 之后呢？你想到的名單中可能包括6秒視頻神器Vine、酒店社交網(wǎng)絡(luò)Airbnb，友鄰互助平臺(tái)impossible 或者智能裝備Google Glass。但是這些新星都比不上Snapchat的光芒。這款“閱后即焚”的圖片社交應(yīng)用上演了亮瞎雙眼的一幕為自己“代言”：拒絕了來(lái)自Facebook來(lái)自Facebook的30億美元全現(xiàn)金收購(gòu)要約。
不管Snapchat能否最終成為真正的“下一個(gè)”，不管我們山寨這款應(yīng)用的前景如何，新一輪的社交媒體的變革浪潮已經(jīng)到來(lái)了。頭銜上掛著digital strategist或者evangelist 的同學(xué)們需要在新的一年做好準(zhǔn)備了。
如果你還把Snapchat僅僅當(dāng)作“低俗”照片傳播的？絲樂(lè)園，那就太低估拒絕30億美元的底氣了。它不僅是能讓你拍攝照片給好友分享并在幾秒鐘銷毀的利器，也是瞬時(shí)社交浪潮的開(kāi)端， 一個(gè)更加崇尚自由和個(gè)性的溝通和分享新時(shí)代即將到來(lái)。
瞬時(shí)社交，這個(gè)剛被權(quán)威機(jī)構(gòu)MIT Technology Review 評(píng)為2013年全球10大創(chuàng)新突破之一的新鮮玩意，將改變我們未來(lái)網(wǎng)絡(luò)溝通和社交的方式。要了解什么是瞬時(shí)社交，我們可以看看Snapchat。在Facebook、推特以及微博遭遇隱私問(wèn)題和粘度下降的同時(shí)，Snapchat用一種更自由更自在的方式重新定義社交網(wǎng)絡(luò)。Snapchat允許用戶自拍上傳，并設(shè)定好友和其他用戶瀏覽該照片的時(shí)間，最長(zhǎng)10秒鐘，然后就永久消失，如果有人截屏，應(yīng)用就會(huì)通知自拍者。Snapchat聯(lián)合創(chuàng)始人Evan Spiegel認(rèn)為這個(gè)應(yīng)用不僅讓用戶呈現(xiàn)一個(gè)更加自然自在的自我，同時(shí)也讓社交更加個(gè)性化和人性化。
瞬時(shí)社交不僅可以讓品牌用更個(gè)性化的方式展示產(chǎn)品并且與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，還能讓品牌了解更加真實(shí)的消費(fèi)需求和行為并制定個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)方案。這也為一直苦苦尋覓如何與消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)性化溝通的品牌創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，包括Taco Bell， Acura， MTV 在內(nèi)的眾多品牌已經(jīng)在嘗試Snapchat營(yíng)銷中取得成功。2014將有更多品牌試水瞬時(shí)社交，創(chuàng)意眾包網(wǎng)站的Snaptchat品牌營(yíng)銷專欄有各類靠譜不靠譜的案例和點(diǎn)子。
SoLoMo向SoLoMoVi的進(jìn)化
當(dāng)2011年Steve Rubel等美國(guó)社交媒體營(yíng)銷的大牛們?cè)跇?gòu)想社交媒體生態(tài)模型時(shí)，把社交網(wǎng)絡(luò)（Social）、本地（Local）、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（Mobile）三個(gè)詞組合在一起，得到了SoLoMo這個(gè)詞?，F(xiàn)在Instagram和Vine的出現(xiàn)和成熟為這個(gè)模型加上了動(dòng)態(tài)社交（Visual）這個(gè)詞，組成了SoLoMoVi。社交媒體生態(tài)的拼圖基本完成了。
Visual不是指視頻內(nèi)容（Visual Content），而是動(dòng)態(tài)社交（Visual Social Media）。雖然以YouTube為代表的視頻分享網(wǎng)站早就存在，但是不能很好地在移動(dòng)端創(chuàng)造良好的用戶體驗(yàn)。在中國(guó)，優(yōu)酷土豆在內(nèi)的視頻網(wǎng)站已經(jīng)基本脫離了社交媒體的圈子，用戶的原創(chuàng)內(nèi)容走投無(wú)路，在廣告中間插播電影和美劇的中國(guó)式Y(jié)ouTube誕生。而微電影，最多就是品牌自?shī)首詷?lè)的錢多人傻游戲。
而Vine用一種新的動(dòng)態(tài)社交語(yǔ)言開(kāi)啟了網(wǎng)絡(luò)社交語(yǔ)言的新時(shí)代。這款Twitter于2013年推出的視頻應(yīng)用，讓用戶輕松拍攝和制作長(zhǎng)度低于6秒鐘的視頻，分享到自己的賬戶。從一開(kāi)始，Vine就帶有Social和Mobile的基因，視頻的拍攝、制作以及視頻的分享、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)都在手機(jī)或者pad上完成。6秒鐘的視頻帶來(lái)的不僅僅是視頻制作、觀看和分享的便利，更是對(duì)網(wǎng)絡(luò)溝通語(yǔ)言的變革——文字讓位于圖片和短視頻。
對(duì)于品牌而言，動(dòng)態(tài)社交語(yǔ)言是一個(gè)營(yíng)銷和互動(dòng)的創(chuàng)新。從GE公司的6分鐘科學(xué)試驗(yàn)到在線零售品牌ASOS的開(kāi)箱體驗(yàn)大賽再到Lowe的6秒鐘家庭裝修指南，Vine可以讓品牌批量制作動(dòng)態(tài)語(yǔ)言內(nèi)容，展示產(chǎn)品特性、創(chuàng)新理念和企業(yè)文化。
Vine的中國(guó)山寨版微視已經(jīng)開(kāi)始登上手機(jī)應(yīng)用下載排行榜的前五。背靠騰訊的微視，定位是基于開(kāi)放關(guān)系鏈的8秒短視頻分享社區(qū)，用戶通過(guò)QQ號(hào)、騰訊微博以及騰訊郵箱賬號(hào)登錄，可以將拍攝的短視頻同步分享到微信好友、朋友圈、騰訊微博。
社交網(wǎng)絡(luò)向分享網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)
社交疲勞綜合癥正在顯現(xiàn)。在過(guò)去的一年，我們已經(jīng)很少新的微博，微信和朋友圈依然有新鮮感，但是已經(jīng)越來(lái)越令人厭倦。我們的煩惱是信息越來(lái)越多，內(nèi)容卻越來(lái)越?jīng)]營(yíng)養(yǎng)，這是用戶開(kāi)始逃離主流社交圈的重要原因。這是微信始終擔(dān)心的事情，所以把公眾賬號(hào)塞進(jìn)了訂閱號(hào)垃圾桶。
門(mén)戶網(wǎng)站和BBS滿足人們快速獲取信息的需求，F(xiàn)acebook和Twitter滿足了人們即時(shí)交換信息的需求，但是這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們需要互聯(lián)網(wǎng)在滿足我們信息獲取和社交的需求之外為生活和工作提供更多的東西，讓信息更有用，讓分享創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值。這就是Airbnb和Nextdoor出現(xiàn)的原因，這也是推動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)向價(jià)值網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)或者產(chǎn)生分享經(jīng)濟(jì)（Collaborative Economy）的動(dòng)力。
提出Collaborative Economy 概念的Jeremiah Owyang把社交分享分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是信息和觀點(diǎn)的分享，我們把這個(gè)叫做社交媒體。第二個(gè)階段是對(duì)現(xiàn)實(shí)和事物的分享，他把這個(gè)稱為價(jià)值社交分享。與之相應(yīng)的是新一代消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，相比汽車、房子以及其他商品的擁有權(quán)和購(gòu)買體驗(yàn)，他們更看重這些物品的使用權(quán)和使用體驗(yàn)。
這一趨勢(shì)推動(dòng)著蟄伏了5年的公寓分享網(wǎng)絡(luò)Airbnb在2013年爆發(fā)。2013年，超過(guò)600萬(wàn)人通過(guò)Airbnb找到了住處，其中有200萬(wàn)是美國(guó)人。旅客和業(yè)主散布在世界175個(gè)國(guó)家，僅這一年新增的房源就多達(dá)25萬(wàn)處，如今Airbnb上可供選擇的房源共有55萬(wàn)處，遍布世界。Airbnb不僅打造了一種新的旅行住宿模式，更創(chuàng)造了一個(gè)全新的互聯(lián)網(wǎng)分享和價(jià)值交換體驗(yàn)。Google和亞馬遜培育的鄰里互助網(wǎng)絡(luò)Nextdoor更具有分享網(wǎng)絡(luò)的特質(zhì)。Nextdoor能夠讓同一社區(qū)的用戶社區(qū)信息，出租或者交換閑置的物品甚至你的時(shí)間。同時(shí)，Nextdoor更重視社區(qū)分享的私密和安全，使用加密的網(wǎng)站并且屏蔽搜索爬蟲(chóng)。
對(duì)于企業(yè)和品牌來(lái)說(shuō)，雖然這一趨勢(shì)短時(shí)間可能讓購(gòu)買下降，但是從長(zhǎng)期來(lái)看讓品牌和產(chǎn)品的增值為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期利益。美國(guó)通用汽車公司聯(lián)手汽車分享網(wǎng)絡(luò)RelayRide推出租車業(yè)務(wù)，利用OnStar技術(shù)，找到停在辦公樓車庫(kù)和路邊暫時(shí)閑置的汽車租給需要代步的人。宜家正在和幾家分享互助網(wǎng)絡(luò)討論合作事宜，讓用戶交換閑置的家具和物品。
游戲化（Gamification）浪潮的到來(lái)
《游戲化營(yíng)銷》的作者Gabe Zichermann把游戲化定義為用游戲的思維和機(jī)制讓消費(fèi)者和其他受眾按照設(shè)定的行為參與互動(dòng)的方式。游戲化不是一個(gè)新鮮東西。虛擬徽章、排行榜、用戶獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、員工內(nèi)部競(jìng)賽甚至微博的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)和微信的求贊贏獎(jiǎng)品，都是游戲化的體驗(yàn)。 游戲目標(biāo)、游戲規(guī)則、反饋機(jī)制和志愿參與是構(gòu)成游戲化的四個(gè)要素，這些要素是讓與消費(fèi)者的互動(dòng)更刺激更有成就感的催化劑。
但是智能手機(jī)普及和4G網(wǎng)絡(luò)的到來(lái)為游戲化創(chuàng)造了更大的機(jī)會(huì)。游戲化與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的緊密融合，讓個(gè)人的體驗(yàn)的社交分享成為可能。更重要的是，建立在手機(jī)端的互動(dòng)游戲不僅讓用戶隨時(shí)隨地與品牌互動(dòng)，更重要的是手機(jī)端的定位服務(wù)讓即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)和即時(shí)購(gòu)買成為可能。事實(shí)上，游戲化是四種趨勢(shì)的發(fā)展和融合的結(jié)果：社交媒體的爆炸性增長(zhǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的革命、大數(shù)據(jù)的興起以及可穿戴智能設(shè)備的萌芽。宜家的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)圖錄冊(cè)、潮牌植村秀的虛擬試衣以及Nike的Fuelband手環(huán)都是開(kāi)啟游戲化浪潮的先行者。
Gartner預(yù)測(cè)全球2000家最大的公司將有70%在2014年采用游戲化手機(jī)應(yīng)用。另一家調(diào)研機(jī)構(gòu)M2更樂(lè)觀地估計(jì)到2016年游戲化市場(chǎng)的體量將達(dá)到28億美元。在保持樂(lè)觀的同時(shí)，我們也應(yīng)看到去年80%的互動(dòng)游戲App表現(xiàn)都差強(qiáng)人意。主要原因是設(shè)計(jì)太爛。
Youtiliy： 內(nèi)容營(yíng)銷和互動(dòng)的新時(shí)代
最后一個(gè)趨勢(shì)不是技術(shù)的革新，而是營(yíng)銷理念的變革。這個(gè)變革要我們回答社交媒體營(yíng)銷的本源：營(yíng)銷的目的何在？廣告人和公關(guān)專家背景會(huì)告訴你，公關(guān)和營(yíng)銷的目的和知名度、美譽(yù)度相關(guān)，以提升品牌和促進(jìn)銷售為目的。這一理念到現(xiàn)在為止依然是影響新媒體營(yíng)銷的主流。但是這一理念受到越來(lái)越多的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)。在社交媒體上，消費(fèi)者不僅能更準(zhǔn)確更快速地分辨出哪些是廣告和宣傳，哪些是槍文和水稿，他們更會(huì)用手指投票，屏蔽一切認(rèn)為是廣告和宣傳的內(nèi)容。這就是內(nèi)容營(yíng)銷在微博上失敗在微信上奄奄一息的根本原因。
Youtiliy或者稱為友立營(yíng)銷是對(duì)這一理念的根本顛覆。Youtiliy理念認(rèn)為企業(yè)和品牌在社交媒體上需要做的事情不是宣傳品牌和推廣產(chǎn)品，而是要時(shí)時(shí)刻刻幫助消費(fèi)者。這并不排斥品牌和產(chǎn)品相關(guān)的信息，但前提是這些信息能真的可以幫助消費(fèi)者。戶外運(yùn)動(dòng)品牌Columbia的手機(jī)應(yīng)用What Knot to Do in the Greater Outdoors是其中的一個(gè)案例。這個(gè)應(yīng)用并非Columbia的產(chǎn)品介紹平臺(tái)，而是教會(huì)你在不同情況繩索打結(jié)的不同方法。Columbia自己并不生產(chǎn)繩索，但是它知道購(gòu)買Columbia戶外用品的消費(fèi)者也是戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，他們很有可能需要繩索打結(jié)方面的指導(dǎo)和建議。
第9篇：短視頻營(yíng)銷推廣方式范文
本屆廣告節(jié)期間有獎(jiǎng)項(xiàng)及其頒獎(jiǎng)典禮、論壇及交流會(huì)、五大展覽、三大活動(dòng)和各類媒體推介會(huì)陸續(xù)舉辦。其中較為引人注目的“2010中國(guó)媒介創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷獎(jiǎng)”的評(píng)選結(jié)果體現(xiàn)出一些變化:首先,從獲獎(jiǎng)案例的得主來(lái)看,花落誰(shuí)家其實(shí)圈內(nèi)人早已有所預(yù)估,無(wú)非是對(duì)今年各家成績(jī)的一個(gè)大盤(pán)點(diǎn);其次,獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選不僅致力于廣告創(chuàng)意表現(xiàn)的評(píng)比,更把廣告投放所達(dá)到的實(shí)際市場(chǎng)效果列入重要的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn);同時(shí),從今年參賽的案例來(lái)看,互聯(lián)網(wǎng)在線案例的比重明顯增加并漸露崢嶸,搜索引擎、口碑營(yíng)銷、病毒視頻等也繽紛上場(chǎng),無(wú)不預(yù)示著中國(guó)廣告的與時(shí)俱進(jìn)以及下一個(gè)營(yíng)銷熱點(diǎn)領(lǐng)域所在。
資深門(mén)戶依然強(qiáng)勢(shì)
廣告行業(yè),尤其是互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè),是一個(gè)充滿變化的行業(yè)。新浪、搜狐、騰訊等門(mén)戶網(wǎng)站,利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)、媒體權(quán)威性的影響以及對(duì)于網(wǎng)民需求的透徹分析,將Web1.0沉淀的影響力與Web2.0呈現(xiàn)的豐富性有機(jī)結(jié)合,不但成功分得原屬于傳統(tǒng)媒體的那杯羹,而且日益彰顯出獨(dú)屬于互聯(lián)網(wǎng)媒體的優(yōu)勢(shì)。
從順應(yīng)時(shí)代到引領(lǐng)潮流,新浪以強(qiáng)勢(shì)的平臺(tái)影響力、主流的媒體公信力以及源源不竭的創(chuàng)新力,不斷提出新的理念和創(chuàng)新方式,領(lǐng)軍中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)程。近年來(lái),作為網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的一個(gè)老兵,新浪也面對(duì)著廣告行業(yè)越來(lái)越復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,其應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略除了鞏固、發(fā)展和完善自己的核心優(yōu)勢(shì),還會(huì)不斷對(duì)新的互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和產(chǎn)品長(zhǎng)期規(guī)劃和投入。新浪攬獲中國(guó)媒介創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷獎(jiǎng)的11項(xiàng)大獎(jiǎng),這一佳績(jī)無(wú)疑印證了新浪在媒介創(chuàng)新方面所特有的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)與平臺(tái)實(shí)力。
在傳播碎片化的時(shí)代,搜狐在內(nèi)容、游戲、搜索引擎、社區(qū)等多個(gè)領(lǐng)域全面開(kāi)花,開(kāi)辟了多元化發(fā)展的新門(mén)戶時(shí)代,終結(jié)了以廣告營(yíng)收為單一收入來(lái)源的門(mén)戶體系。搜狐發(fā)揮門(mén)戶優(yōu)勢(shì)對(duì)碎片進(jìn)行極具前瞻性的系統(tǒng)化整合,搭建T.R.M.I.營(yíng)銷平臺(tái),并在“M.A.T.R.I.X.”矩陣營(yíng)銷理念指導(dǎo)下,對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行多平臺(tái)、多觸點(diǎn)、全方位的精準(zhǔn)化營(yíng)銷,同時(shí)憑借其在視頻營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì),將門(mén)戶網(wǎng)站的權(quán)威性、影響力完整嫁接到廣告主品牌傳播活動(dòng)中來(lái)。在本次廣告節(jié)上,搜狐用創(chuàng)紀(jì)錄的獎(jiǎng)項(xiàng)榮譽(yù)再次吸引行業(yè)關(guān)注的目光,共獲得媒介創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意等領(lǐng)域的多達(dá)38個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),再次證明其互聯(lián)網(wǎng)廣告的行業(yè)翹楚地位。近期,張朝陽(yáng)先生向外界提出“再造搜狐”戰(zhàn)略,將視頻、游戲、搜索和WEB2.0列為重點(diǎn)發(fā)展的四大方向。該戰(zhàn)略獲得業(yè)界普遍贊賞,而搜狐漂亮的成績(jī)單和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)則為搜狐崛起提供了強(qiáng)勁支持。
騰訊此次廣告節(jié)之行同樣取得了令人矚目的成績(jī):包括金、銀、銅、優(yōu)秀等多個(gè)級(jí)別的1 5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)被其攬入囊中;而且2 0 1 0年艾菲獎(jiǎng)將騰訊MIND標(biāo)準(zhǔn)作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)實(shí)效營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn),并納入艾菲體系,增設(shè)互動(dòng)實(shí)效獎(jiǎng)。在騰訊公司網(wǎng)絡(luò)媒體產(chǎn)品部助理總經(jīng)理劉曜看來(lái),此次騰訊獲得的15項(xiàng)大獎(jiǎng)本身并不代表什么,但卻折射出傳統(tǒng)廣告界對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)的提升,廣告主、廣告公司等伙伴對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體價(jià)值的認(rèn)同,網(wǎng)絡(luò)媒體自身也在進(jìn)行一場(chǎng)以提升營(yíng)銷ROI指標(biāo)為核心的內(nèi)部升級(jí)運(yùn)動(dòng)。
首設(shè)搜索營(yíng)銷組獎(jiǎng)項(xiàng)
本屆廣告節(jié)的“2010中國(guó)媒介創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷獎(jiǎng)”特別針對(duì)搜索營(yíng)銷領(lǐng)域的迅猛發(fā)展,在原有的廣告獎(jiǎng)項(xiàng)分類基礎(chǔ)上首次增設(shè)搜索引擎營(yíng)銷組。以此為標(biāo)志,搜索引擎營(yíng)銷已經(jīng)成為與廣播電視組、平面組、互動(dòng)媒介組并駕齊驅(qū)的一個(gè)不可或缺的廣告營(yíng)銷組別。
艾瑞研究報(bào)告顯示,搜索引擎營(yíng)銷2010年第三季度的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了3 1.3億元,較上個(gè)季度增長(zhǎng)了1 6.3%,同比去年同期增長(zhǎng)了5 8.9%,增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯。顯然,搜索對(duì)于廣告主的營(yíng)銷價(jià)值已經(jīng)凸顯。
這也成為本屆廣告節(jié)設(shè)立搜索引擎營(yíng)銷組獎(jiǎng)項(xiàng)的原因所在。這個(gè)類別的參賽作品非常多,而且“沒(méi)想到能看到這么多搜索營(yíng)銷的案例”,“做得比原來(lái)深入、整合,效果說(shuō)明比較清楚”,“有完整的策略”......一些大賽的評(píng)委評(píng)價(jià)說(shuō)。
這樣的變化除了廣告公司、廣告主更多認(rèn)識(shí)到搜索營(yíng)銷引擎的營(yíng)銷價(jià)值,開(kāi)始新的嘗試,也要?dú)w功于百度在用戶平臺(tái)和營(yíng)銷產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新。數(shù)據(jù)顯示,百度在中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)第三季度的份額達(dá)到了72.9%,比上個(gè)季度上升了1.9個(gè)百分點(diǎn),在中國(guó)搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先?；诳蛴?jì)算架構(gòu),百度推出了開(kāi)放平臺(tái),使廣告主與消費(fèi)者的訴求更精準(zhǔn)地結(jié)合在了一起,搜索引擎營(yíng)銷也由此進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。這也使百度在本屆廣告節(jié)上斬獲頗豐,百度送選的案例已獲得“2010中國(guó)媒介創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷獎(jiǎng)”搜索引擎營(yíng)銷組的多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),而且從該類別的總體獲獎(jiǎng)狀況來(lái)看,很多案例也大都是在百度平臺(tái)上完成。比如,獲得金獎(jiǎng)的“寶馬中國(guó)經(jīng)銷商搜索營(yíng)銷推廣”、銀獎(jiǎng)的“肯德基在線訂餐搜索營(yíng)銷推廣”,都是在百度平臺(tái)上通過(guò)探索網(wǎng)民檢索需求,并主動(dòng)匹配網(wǎng)民最需要的需求信息及最舒適的預(yù)定體驗(yàn)流程等,有效地展現(xiàn)了品牌形象及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),并促進(jìn)了銷售轉(zhuǎn)換率。
視頻網(wǎng)站品牌化
從歷屆廣告節(jié)來(lái)看,在廣告節(jié)上做品牌推廣的媒體一般都是業(yè)界的主流品牌。作為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的幾大代表,優(yōu)酷、酷6高調(diào)亮相,土豆、奇藝首度出席,表明了這幾家視頻網(wǎng)站的自身實(shí)力和行業(yè)地位,也體現(xiàn)出他們走品牌化路線的堅(jiān)定決心。
視頻行業(yè)發(fā)展至今,在產(chǎn)品內(nèi)容和營(yíng)銷模式方面生成了具有自身特色的積淀。作為資深門(mén)戶的搜狐,選擇聯(lián)合東道主江西衛(wèi)視共同搭建視頻采訪間來(lái)亮相廣告節(jié),目前,搜狐視頻已經(jīng)成為中國(guó)視頻行業(yè)規(guī)模最大的正版影音視聽(tīng)播放平臺(tái),并走出了一條正版視頻的最佳營(yíng)銷模式,達(dá)到網(wǎng)民、影視制作方、廣告主、電視臺(tái)的四贏局面。其中,《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》獲得了康師傅、百洋藥業(yè)、中國(guó)人壽、蒙牛等7家廣告客戶的投放,從而成為搜狐視頻開(kāi)播以來(lái),獲得最多廣告品牌投放的劇目。
優(yōu)酷從視頻媒體的本質(zhì)出發(fā),結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)用戶的接受習(xí)慣和廣告主投放需求的綜合因素,在營(yíng)銷模式上形成了視頻內(nèi)廣告和優(yōu)酷出品兩大營(yíng)銷模式。而而酷6網(wǎng)這一年來(lái)則顯示出其在影視劇正版化、短視頻媒體化以及向網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)發(fā)展的種種努力。“正版化、媒體化是未來(lái)視頻網(wǎng)站的方向?！笨?網(wǎng)總裁李善友認(rèn)為。酷6網(wǎng)正以網(wǎng)絡(luò)視頻媒體的全新身份,在為用戶提供更為豐富的網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容的同時(shí),為廣告客戶打造更加多元化和正版化的營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)。
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在10月22日下午舉行的“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)軍品牌黃金資源聯(lián)合推介會(huì)”上,以人人網(wǎng)為核心的SNS社交媒體營(yíng)銷話題得到了熱烈的關(guān)注?！?.5億真實(shí)精英用戶每天在人人網(wǎng)上產(chǎn)生的41億次互動(dòng)和分享傳播,為廣告主帶來(lái)了巨大的營(yíng)銷價(jià)值?！比巳司W(wǎng)全國(guó)營(yíng)銷策劃中心總經(jīng)理李普慶介紹道。除了線上用戶眾多,人人網(wǎng)在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的粉絲們甚至延伸到門(mén)外大廳,原定15分鐘的演講時(shí)間一再延遲,聽(tīng)眾的交流熱情還是不斷高漲。
