產(chǎn)品推廣報(bào)告精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品推廣報(bào)告范文

本人11年上半年工作設(shè)想主要基于以下幾方面：

(一)完善豐富市場(chǎng)部市場(chǎng)研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)。目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外，主要包括在售項(xiàng)目定期銷(xiāo)售分析報(bào)告、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告、典型企業(yè)專(zhuān)題研究報(bào)告等方面。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍。增加全國(guó)房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國(guó)，將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣等層面。

(二)擴(kuò)大專(zhuān)題研究?jī)?nèi)容及層次。目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷(xiāo)售市場(chǎng)、土地市場(chǎng)等層面。未來(lái)應(yīng)向產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及手法、客戶(hù)需求專(zhuān)題分類(lèi)研究等方向發(fā)展。

第2篇：產(chǎn)品推廣報(bào)告范文

乙方：_________

甲乙雙方本著利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則，經(jīng)友好協(xié)商就乙方試銷(xiāo)_________產(chǎn)品達(dá)成如下協(xié)議。

一、試銷(xiāo)地區(qū)及期限：

甲方同意乙方在_________地區(qū)對(duì)_________產(chǎn)品進(jìn)行試銷(xiāo)推廣，試銷(xiāo)期限為本協(xié)議簽定之日起_________個(gè)月。

二、試銷(xiāo)價(jià)格：

試銷(xiāo)期內(nèi)甲方以_________元／套的價(jià)格供貨給乙方，此價(jià)格不含安裝費(fèi)及稅率，如需開(kāi)普通稅票另加_________％的稅金。

三、試銷(xiāo)的基礎(chǔ)條件：

（1）乙方注重產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)同甲方產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)理念；

（2）乙方提供不少于_________面積的貨柜用于甲方產(chǎn)品的集中展示；

（3）乙方組織不少于_________人的專(zhuān)職人員（含營(yíng)業(yè)員，業(yè)務(wù)員，技術(shù)員）負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品的推廣工作，首批進(jìn)貨不低于_________套。

四、甲方的義務(wù)：

（1）試銷(xiāo)期間甲方向乙方免費(fèi)提品知識(shí)，安裝技術(shù)的培訓(xùn)支持；

（2）免費(fèi)向乙方提供必要的產(chǎn)品宣傳資料，宣傳噴畫(huà)；

（3）根據(jù)乙方的進(jìn)貨量，合理安排產(chǎn)品顏色。

五、甲方的權(quán)利：

（1）要求乙方按甲方的規(guī)定集中展示產(chǎn)品；

（2）規(guī)定乙方所售甲方產(chǎn)品的市場(chǎng)最低限價(jià)權(quán)；

（3）要求乙方按甲方規(guī)定的最低進(jìn)貨量訂購(gòu)產(chǎn)品。

六、乙方的義務(wù)：

（1）按甲方規(guī)定的最低進(jìn)貨量訂購(gòu)產(chǎn)品；

（2）自本協(xié)議簽定之日起按協(xié)議的價(jià)格支付貨款；

（3）按甲方的規(guī)定面積集中展示甲方產(chǎn)品；

（4）不在甲方產(chǎn)品集中展示區(qū)展示與甲方產(chǎn)品相類(lèi)似的非甲方產(chǎn)品及宣傳物品；

（5）指定專(zhuān)職人員負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品的推廣；

（6）配合甲方開(kāi)展各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)。

七、乙方的權(quán)利：

（1）試銷(xiāo)期后優(yōu)先獲得甲方權(quán)；

（2）在不違反最低銷(xiāo)售價(jià)的前提下自主定價(jià)；

（3）獲得甲方對(duì)其業(yè)務(wù)員，施工技術(shù)員的各項(xiàng)培訓(xùn)；

（4）試銷(xiāo)期后如乙方經(jīng)過(guò)積極推廣后產(chǎn)品仍出現(xiàn)嚴(yán)重滯銷(xiāo)情況，且經(jīng)甲方調(diào)查屬實(shí)，在乙方?jīng)]違反甲方所定價(jià)格政策及貨物完好的情況下，乙方可向甲方申請(qǐng)退貨，甲方收到產(chǎn)品后兩個(gè)月內(nèi)將貨款返還乙方。

八、本協(xié)議附件：

（1）產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告；

（2）產(chǎn)品專(zhuān)利報(bào)告；

（3）支持用品表；

（4）申請(qǐng)書(shū)；

（5）商價(jià)格體系。

九、本協(xié)議未盡事宜由雙方協(xié)商解決，本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，自雙方簽字蓋章后生效。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

簽約代表（簽字）：_________簽約代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________

附件

（1）產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告（略）

（2）產(chǎn)品專(zhuān)利報(bào)告（略）

（3）支持用品表（略）

第3篇：產(chǎn)品推廣報(bào)告范文

終端行銷(xiāo)管理系統(tǒng)是在康師傅原有零售研究系統(tǒng)的基礎(chǔ)上發(fā)展出來(lái)的，它是以銷(xiāo)售人員的生產(chǎn)力管理為應(yīng)用方向的管理信息系統(tǒng)工具。該系統(tǒng)通過(guò)采集銷(xiāo)售終端本品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的鋪貨、陳列等信息，經(jīng)過(guò)一系列的加總、對(duì)比，轉(zhuǎn)變成管理層易讀的各類(lèi)管理指數(shù)，同時(shí)參照設(shè)定的指標(biāo)，使管理層更易了解每個(gè)門(mén)店或每個(gè)銷(xiāo)售人員的作業(yè)是否達(dá)到公司的政策要求。

功能簡(jiǎn)介

一、主要功能：銷(xiāo)售人員的生產(chǎn)力管理。

銷(xiāo)售人員的核心任務(wù)就是完成上級(jí)下發(fā)的銷(xiāo)售量目標(biāo)。其中的問(wèn)題是，對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，每個(gè)考核周期一過(guò)，原有的成果就會(huì)歸零，且下一期的目標(biāo)會(huì)隨著本期的實(shí)際銷(xiāo)售額而水漲船高。因此當(dāng)上級(jí)千方百計(jì)把目標(biāo)拉高以激發(fā)銷(xiāo)售人員的動(dòng)力時(shí)，銷(xiāo)售人員則會(huì)想方設(shè)法地說(shuō)明目標(biāo)過(guò)高，同時(shí)，隱瞞實(shí)際銷(xiāo)售能力。

管理人員為了掌握銷(xiāo)售人員的實(shí)際銷(xiāo)售能力，除了關(guān)注銷(xiāo)售量的進(jìn)度外，也會(huì)設(shè)計(jì)一些其他管理考核指標(biāo)，以避免因銷(xiāo)售人員隱瞞實(shí)際銷(xiāo)售能力而導(dǎo)致銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的喪失。

一般說(shuō)來(lái)，銷(xiāo)售量的產(chǎn)生來(lái)自以下內(nèi)容：

總銷(xiāo)售量=銷(xiāo)售門(mén)店數(shù)×單店銷(xiāo)售量(忽略各類(lèi)型終端銷(xiāo)售力差異)

單店銷(xiāo)售量=銷(xiāo)售品項(xiàng)數(shù)×單品項(xiàng)銷(xiāo)售量(忽略各類(lèi)型品項(xiàng)銷(xiāo)售力差異)

單品項(xiàng)銷(xiāo)售量=銷(xiāo)售排面數(shù)×單排面銷(xiāo)售量(忽略各類(lèi)型排面銷(xiāo)售力差異)

綜合以上公式可得：

銷(xiāo)售量=銷(xiāo)售門(mén)店數(shù)×銷(xiāo)售品項(xiàng)數(shù)×銷(xiāo)售排面數(shù)×單排面銷(xiāo)售量

因此銷(xiāo)售管理也必須按照此邏輯展開(kāi)，進(jìn)行規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)測(cè)、反饋和調(diào)整。

銷(xiāo)售門(mén)店數(shù)源自公司各產(chǎn)品的鋪貨行為。

銷(xiāo)售品項(xiàng)數(shù)源自公司新產(chǎn)品的不斷加入(產(chǎn)品分布的合理性可參考本系統(tǒng)中的回轉(zhuǎn)系數(shù)進(jìn)行優(yōu)化)。

銷(xiāo)售排面數(shù)源自公司對(duì)排面空間的爭(zhēng)奪與維護(hù)管理(排面分布的合理性可參考暢銷(xiāo)品排面指數(shù)及黃金排面指數(shù)進(jìn)行優(yōu)化)。

單排面銷(xiāo)售量源自產(chǎn)品本身的拉力及市場(chǎng)行銷(xiāo)活動(dòng)賦予的推動(dòng)力(可通過(guò)回轉(zhuǎn)系數(shù)掌握各品項(xiàng)的銷(xiāo)售潛力，但銷(xiāo)售人員無(wú)法解決此問(wèn)題)。

此外，因供應(yīng)終端出現(xiàn)紕漏而造成潛在銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的喪失也是現(xiàn)實(shí)中經(jīng)常遇到的問(wèn)題，因此對(duì)該部分進(jìn)行監(jiān)測(cè)和反饋也可有效改善銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)達(dá)成狀況。

根據(jù)以上銷(xiāo)售管理的需要，終端行銷(xiāo)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)提供下列4個(gè)方面的管理指標(biāo)的報(bào)告：

1．品項(xiàng)分布管理(單品／單店／單城市3個(gè)層次)。

分別為單品鋪貨(即分布)管理、單店品項(xiàng)份額管理、城市品項(xiàng)分布機(jī)會(huì)評(píng)估3個(gè)層次的管理，從此3個(gè)層面逐級(jí)排查，尋找改善機(jī)會(huì)。

2．排面管理(暢銷(xiāo)品／份額／品質(zhì)／合理性4個(gè)向度)。

分別從暢銷(xiāo)品排面、店內(nèi)排面份額，排面品質(zhì)及排面的合理性4個(gè)方面進(jìn)行逐項(xiàng)排查，尋找改善機(jī)會(huì)；也可額外增加新品排面指數(shù)、第一排面指數(shù)等指標(biāo)。

3．第二陳列管理(份額／到達(dá)兩種方法)。

可選用第二陳列的份額(適用于第二陳列比較多的量販、大賣(mài)場(chǎng)等通路)及第二陳列到達(dá)率(適用于第二陳列較少的士多店等)兩種方式進(jìn)行監(jiān)測(cè)和報(bào)告。

4．供應(yīng)管理(缺貨狀況)。

因該系統(tǒng)重點(diǎn)反映管理的狀況，提供給管理層作后續(xù)改善的參考，所以，該報(bào)告僅反映缺貨率，不確定執(zhí)行具體的缺貨品種。

銷(xiāo)售管理的信息需求及對(duì)應(yīng)報(bào)告指標(biāo)(含參考標(biāo)準(zhǔn))見(jiàn)表1。

銷(xiāo)售單位或部門(mén)的管理人員通過(guò)該系統(tǒng)的常規(guī)報(bào)告，即可掌握各銷(xiāo)售人員的生產(chǎn)力與各終端的銷(xiāo)售力，并針對(duì)各個(gè)指數(shù)所顯示的問(wèn)題采取系統(tǒng)的改善措施。銷(xiāo)售人員也可通過(guò)此系統(tǒng)了解自身銷(xiāo)售工作的不足，及時(shí)調(diào)整。

二、附加功能：市場(chǎng)人員的產(chǎn)品管理。

無(wú)論新產(chǎn)品的上市管理還是現(xiàn)有品牌產(chǎn)品的日常維護(hù)管理，都需要掌握至少5個(gè)方面的日常信息：其一是銷(xiāo)售結(jié)果或現(xiàn)狀，即終端的回轉(zhuǎn)(或流轉(zhuǎn))是否正常，有無(wú)滯銷(xiāo)現(xiàn)象存在；其二是產(chǎn)品表現(xiàn)，即消費(fèi)者是否滿(mǎn)意，不滿(mǎn)意在什么地方；其三是價(jià)格是否失控；其四是產(chǎn)品分布的狀況；其五是產(chǎn)品推廣的行為與效果。

在這幾個(gè)指標(biāo)中，終端回轉(zhuǎn)是產(chǎn)品的銷(xiāo)售表現(xiàn)，可視為結(jié)果變量。產(chǎn)品、價(jià)格、分布和推廣可以通過(guò)本系統(tǒng)監(jiān)測(cè)，推廣活動(dòng)及品牌表現(xiàn)則可通過(guò)搭載調(diào)查或品牌研究掌握，而產(chǎn)品力則可通過(guò)專(zhuān)題產(chǎn)品測(cè)試取得。產(chǎn)品、價(jià)格、分布、推廣可視為原因變量。

由此可得以下簡(jiǎn)單的邏輯關(guān)系：

銷(xiāo)售表現(xiàn)=產(chǎn)品×價(jià)格×通路×品牌

當(dāng)然，直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)對(duì)我方的產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)生影響，因此對(duì)其相關(guān)因素的掌握與評(píng)估，市場(chǎng)管理部門(mén)可結(jié)合其他信息對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行診斷，進(jìn)而通過(guò)產(chǎn)品改進(jìn)、價(jià)格調(diào)整、通路分布及產(chǎn)品推廣等工具和手段，改進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售表現(xiàn)。

具體管理向度的信息需求與對(duì)應(yīng)報(bào)告指標(biāo)(含參考標(biāo)準(zhǔn))見(jiàn)表2。

附加功能的實(shí)現(xiàn)只需要在既有的調(diào)研系統(tǒng)中增加價(jià)格、生產(chǎn)日期兩種類(lèi)型的數(shù)據(jù)，如果需要推廣方面的信息，則須搭載調(diào)查媒體、促銷(xiāo)方面數(shù)據(jù)的采集。

內(nèi)部邏輯結(jié)構(gòu)

一、銷(xiāo)售人員生產(chǎn)力管理部分的內(nèi)部邏輯結(jié)構(gòu)見(jiàn)圖1。

二、市場(chǎng)人員產(chǎn)品管理功能部分的內(nèi)部邏輯結(jié)構(gòu)見(jiàn)圖2。

三、采集指標(biāo)簡(jiǎn)介。

1．項(xiàng)數(shù)：即基本庫(kù)存單位。

2．缺貨品項(xiàng)：貨架上有標(biāo)價(jià)牌但沒(méi)有展現(xiàn)陳列在店內(nèi)的品項(xiàng)即為缺貨品項(xiàng)。

3．排面：接觸貨架底部且正面朝外的一個(gè)產(chǎn)品即為一個(gè)排面(可設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)排面概念及折算系數(shù)，以更準(zhǔn)確地反映排面管理狀況)。

4．黃金排面：70cm～160cm的2～3層貨架為黃金檔，其上排面為黃金排面。

5．生產(chǎn)月份：產(chǎn)品的生產(chǎn)日期一般打印在產(chǎn)品包裝上，位置相對(duì)固定。

6．價(jià)格：泛指產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，分為牌價(jià)和促銷(xiāo)價(jià)兩類(lèi)，牌價(jià)可再分為會(huì)員價(jià)和非會(huì)員價(jià)，通常以會(huì)員價(jià)為準(zhǔn)。

7．第二陳列：超市正規(guī)貨架外的產(chǎn)品陳列即為第二陳列。

8．媒體狀況：店內(nèi)媒體包括貨架媒體(插卡、爆炸卡、串旗等)、廣告墻、廣告包柱和賣(mài)場(chǎng)0PT等。

管理系統(tǒng)的應(yīng)用

一．適用的環(huán)境。

1．適用于精耕細(xì)作時(shí)期的市場(chǎng)環(huán)境。該系統(tǒng)主要應(yīng)用在陜速消費(fèi)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)后期。即市場(chǎng)零售終端的開(kāi)發(fā)已經(jīng)基本告一段落，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向已掌控終端的精耕細(xì)作時(shí)期，方可應(yīng)用此系統(tǒng)。

2．適用于激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。該

系統(tǒng)較適用于競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品眾多的市場(chǎng)環(huán)境。在此種類(lèi)型的市場(chǎng)中，新產(chǎn)品層出不窮，各新老廠(chǎng)商對(duì)終端的爭(zhēng)奪及終端內(nèi)部行銷(xiāo)資源如貨架、媒體及促銷(xiāo)場(chǎng)地的爭(zhēng)奪甚為激烈，因此應(yīng)用此系統(tǒng)可量化相關(guān)的品項(xiàng)、貨架資源，引導(dǎo)銷(xiāo)售人員實(shí)施最具效率的銷(xiāo)售爭(zhēng)奪。

3．適用于領(lǐng)導(dǎo)地位的廠(chǎng)商。應(yīng)用此系統(tǒng)可以不必以某一競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商為標(biāo)桿，可自行設(shè)定相關(guān)管理目標(biāo)，且該系統(tǒng)的指標(biāo)具有全面性。參照指標(biāo)的引導(dǎo)，可提升銷(xiāo)售管理的水平，優(yōu)化品牌在終端的表現(xiàn)。

二、需要配合業(yè)績(jī)考核系統(tǒng)及對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制。

此系統(tǒng)報(bào)告既然是對(duì)終端銷(xiāo)售人員作業(yè)行為的監(jiān)測(cè)，也就具備了考評(píng)工具的特征。在此工具應(yīng)用的基礎(chǔ)上，可完善業(yè)績(jī)考核機(jī)制及獎(jiǎng)懲政策，推動(dòng)銷(xiāo)售人員的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，從而發(fā)揮該系統(tǒng)的引導(dǎo)和規(guī)范作用，達(dá)到提升銷(xiāo)售人員生產(chǎn)力、提升終端產(chǎn)出的效果。

三、項(xiàng)目的服務(wù)應(yīng)由第三方實(shí)施。

因該系統(tǒng)報(bào)告的結(jié)果會(huì)對(duì)當(dāng)事人及相關(guān)管理人員帶來(lái)利益上的潛在收益和傷害，為避免誘發(fā)內(nèi)部矛盾和對(duì)立，根據(jù)“相關(guān)利益人回避”的原則，該項(xiàng)目服務(wù)最好由第三方調(diào)研公司或廣告公司提供，以保證其客觀性、獨(dú)立性。

四、需要領(lǐng)導(dǎo)層有足夠的重視。

該系統(tǒng)的投資相對(duì)較大，如領(lǐng)導(dǎo)層不夠重視，對(duì)結(jié)果的應(yīng)用推動(dòng)不足，則其對(duì)銷(xiāo)售人員生產(chǎn)力的提升的功能就無(wú)法實(shí)現(xiàn)，再先進(jìn)的系統(tǒng)也會(huì)形同虛設(shè)。

實(shí)施中需注意的事項(xiàng)

一、必要的城市分級(jí)和通路分類(lèi)。

在實(shí)施之前，有必要對(duì)要調(diào)查的城市進(jìn)行分級(jí)，以確定每年調(diào)查的頻次。一般重要的城市每月調(diào)查反饋會(huì)比較恰當(dāng)。另外需對(duì)通路進(jìn)行分類(lèi)，以便進(jìn)行分類(lèi)抽樣、統(tǒng)計(jì)和報(bào)告。因效益改善有限，其中非開(kāi)放式貨架或陳列在不規(guī)范或規(guī)模太小的店可以不列入該系統(tǒng)實(shí)施的范圍。

二、樣本框的整理與抽樣的設(shè)計(jì)。

該系統(tǒng)重點(diǎn)是針對(duì)現(xiàn)有的銷(xiāo)售終端實(shí)施連續(xù)監(jiān)測(cè)和報(bào)告，因此其樣本框不必是經(jīng)過(guò)普查得到的整個(gè)區(qū)域目標(biāo)終端的清單，而只需要以現(xiàn)有的終端清單為母本，根據(jù)不同的調(diào)查周期和城市／通路的重要性不同而設(shè)定相應(yīng)的抽檢比例即可。

三、專(zhuān)用錄入、數(shù)據(jù)處理與報(bào)告軟件的開(kāi)發(fā)。

鑒于該系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入及數(shù)據(jù)的計(jì)算處理相對(duì)復(fù)雜，涉及產(chǎn)品、城市／通路和終端數(shù)量相對(duì)較多，手工借助EXCELL或SPSS軟件仍不足以滿(mǎn)足巨量數(shù)據(jù)處理的需要，且因其必然是長(zhǎng)期持續(xù)的監(jiān)測(cè)和報(bào)告，所以有必要針對(duì)性地開(kāi)發(fā)專(zhuān)用軟件，以提供專(zhuān)用的錄入界面、內(nèi)部運(yùn)算功能和報(bào)告功能。

事實(shí)上，本公司在實(shí)施此項(xiàng)目中始終堅(jiān)持專(zhuān)用軟件配套才保證了數(shù)據(jù)處理中的品質(zhì)。

四、項(xiàng)目教材尤其是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與圖冊(cè)的配備。

該項(xiàng)目設(shè)計(jì)了較多的概念、標(biāo)準(zhǔn)和品牌品項(xiàng)，因此，必須配備項(xiàng)目教材，以保證項(xiàng)目的各級(jí)執(zhí)行人員可以統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，規(guī)范作業(yè)行為，以提升數(shù)據(jù)采集作業(yè)、數(shù)據(jù)處理作業(yè)及報(bào)告制作的質(zhì)量。其中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖冊(cè)的配備是最關(guān)鍵的，因?yàn)閿?shù)據(jù)采集中訪(fǎng)問(wèn)員的難點(diǎn)就在于產(chǎn)品的識(shí)別和歸類(lèi)。

五、報(bào)告解讀邏輯的普及與推廣。

工具的價(jià)值就在于應(yīng)用，而應(yīng)用的前提在于你能熟練地了解和掌握它。該系統(tǒng)的定制報(bào)告涉及的定義、概念和解讀的邏輯必須在全體銷(xiāo)售人員尤其是銷(xiāo)售管理人員中進(jìn)行普及推廣，才能讓其了解該系統(tǒng)報(bào)告的意義和價(jià)值，并應(yīng)用到日常的工作中去。

第4篇：產(chǎn)品推廣報(bào)告范文

固然，業(yè)績(jī)結(jié)果作為指標(biāo)可以成為對(duì)銷(xiāo)售人員管理的主要參考。但過(guò)分注重結(jié)果，而放松對(duì)過(guò)程的掌握，也難免導(dǎo)致銷(xiāo)售人員短視，作弊及減少對(duì)銷(xiāo)售無(wú)直接幫助的如貨架整理，新品推薦等工作的精力投入，從而也對(duì)公司的未來(lái)業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)埋下隱患。

本文推薦的終端監(jiān)測(cè)系統(tǒng)是在康師傅原有零售研究系統(tǒng)（快速消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)內(nèi)的鋪貨檢查即是該系統(tǒng)的簡(jiǎn)化版）的基礎(chǔ)上發(fā)展出來(lái)的，以銷(xiāo)售人員的生產(chǎn)力管理為應(yīng)用方向的管理信息系統(tǒng)工具，因其應(yīng)用方向主要偏重于對(duì)銷(xiāo)售人員及終端生產(chǎn)力的管理，為與原有系統(tǒng)區(qū)別，特命名為“FMCG終端行銷(xiāo)管理系統(tǒng)”

該系統(tǒng)是通過(guò)采集銷(xiāo)售終端本品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的鋪貨、陳列的信息，經(jīng)過(guò)一系列的加總、對(duì)比，轉(zhuǎn)變成管理層易讀的各類(lèi)管理指數(shù)，同時(shí)參照實(shí)現(xiàn)設(shè)定的參考指標(biāo)，即可輕松掌握每個(gè)門(mén)店或每個(gè)銷(xiāo)售人員的作業(yè)是否達(dá)到公司政策要求。

該系統(tǒng)仍然繼承了康師傅零售研究系統(tǒng)中的一些經(jīng)典指標(biāo)，如鋪貨率、排面率、回轉(zhuǎn)系數(shù)及平均價(jià)格，此四類(lèi)指標(biāo)作為市場(chǎng)策劃與管理人員對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的日常管理及新品的上市管理是不可或缺的監(jiān)測(cè)指標(biāo)。

第一部分：FMCG終端行銷(xiāo)管理系統(tǒng)功能的簡(jiǎn)介

一、 主要功能：銷(xiāo)售人員（Sales）的生產(chǎn)力管理

銷(xiāo)售人員的核心任務(wù)就是完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)，即上級(jí)下發(fā)的銷(xiāo)售量目標(biāo)。看似簡(jiǎn)單的一個(gè)任務(wù)，難就難在每個(gè)考核周期一過(guò)，原有的成果就會(huì)歸零，且下一期的目標(biāo)會(huì)隨著本期的實(shí)際銷(xiāo)售額而水漲船高。因此就出現(xiàn)了上下級(jí)之間就業(yè)績(jī)目標(biāo)和實(shí)際銷(xiāo)售能力之間的博弈。上級(jí)千方百計(jì)要把目標(biāo)拉高以激發(fā)和逼迫銷(xiāo)售人員產(chǎn)生最大的動(dòng)力和努力，而銷(xiāo)售人員則想方設(shè)法說(shuō)服主管目標(biāo)太高的同時(shí)隱瞞實(shí)際銷(xiāo)售能力。

作為博弈的結(jié)果，必然會(huì)有一個(gè)目標(biāo)確定，但管理人員為了掌握銷(xiāo)售人員的實(shí)際銷(xiāo)售能力，除了對(duì)銷(xiāo)售量的進(jìn)度進(jìn)行關(guān)注外，也會(huì)設(shè)計(jì)一些另外管理考核指標(biāo)以保證和協(xié)助銷(xiāo)售人員提升其勞動(dòng)的生產(chǎn)力，避免因銷(xiāo)售人員主管的隱瞞或節(jié)省而導(dǎo)致銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的喪失。

一般說(shuō)來(lái)，銷(xiāo)售量的產(chǎn)生來(lái)自于以下邏輯：

總銷(xiāo)售量=銷(xiāo)售門(mén)店數(shù)×單店銷(xiāo)售量（忽略各類(lèi)型終端銷(xiāo)售力差異）

而單店銷(xiāo)售量=銷(xiāo)售品項(xiàng)數(shù)×單品項(xiàng)銷(xiāo)售量（忽略各類(lèi)型品項(xiàng)銷(xiāo)售力差異）

而單品項(xiàng)銷(xiāo)售量=銷(xiāo)售排面數(shù)×單排面銷(xiāo)售量（忽略各類(lèi)型排面銷(xiāo)售力差異）

綜合以上公式可得：

銷(xiāo)售量=銷(xiāo)售門(mén)店數(shù)×銷(xiāo)售品項(xiàng)數(shù)×銷(xiāo)售排面數(shù)×單排面銷(xiāo)售量

因此銷(xiāo)售管理也必須按照此邏輯展開(kāi)，進(jìn)行規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)測(cè)反饋、調(diào)整與糾偏。

銷(xiāo)售門(mén)店數(shù)產(chǎn)生自公司整體各產(chǎn)品的鋪貨行為

銷(xiāo)售品項(xiàng)數(shù)產(chǎn)生自公司新產(chǎn)品的不斷加入（產(chǎn)品分布的合理性可參考本系統(tǒng)中的回轉(zhuǎn)系數(shù)進(jìn)行優(yōu)化）

銷(xiāo)售排面數(shù)產(chǎn)生自公司對(duì)排面空間的爭(zhēng)奪與維護(hù)管理（排面分布的合理性可參考暢銷(xiāo)品排面指數(shù)及黃金排面指數(shù)進(jìn)行優(yōu)化）

單排面銷(xiāo)售量產(chǎn)生自產(chǎn)品本身的拉力及市場(chǎng)行銷(xiāo)活動(dòng)賦予的推動(dòng)力（可通過(guò)回轉(zhuǎn)系數(shù)掌握各品項(xiàng)的銷(xiāo)售潛力，但銷(xiāo)售人員無(wú)法解決此問(wèn)題）

此外，因供應(yīng)的終端而造成的潛在銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的喪失也是現(xiàn)實(shí)中經(jīng)常遇到的問(wèn)題，因此對(duì)此部分進(jìn)行監(jiān)測(cè)和反饋也可有效改善銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)達(dá)成狀況。

根據(jù)以上銷(xiāo)售管理的需要，終端行銷(xiāo)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)提供下列4個(gè)方面的管理指標(biāo)的報(bào)告，以輔助提升銷(xiāo)售人員的生產(chǎn)力

1、 品項(xiàng)分布管理（單品/單店/單城市三個(gè)層次）

分別為單品鋪貨（即分布）管理、單店品項(xiàng)份額管理、城市品項(xiàng)分布機(jī)會(huì)評(píng)估三個(gè)層次的管理，從此三個(gè)層面逐級(jí)排查，尋找改善機(jī)會(huì)。

2、 排面管理（暢銷(xiāo)品/份額/品質(zhì)/合理性四個(gè)向度）

分別從暢銷(xiāo)品排面、店內(nèi)排面份額，排面品質(zhì)及排面的合理性四個(gè)方面進(jìn)行逐項(xiàng)排查，尋找改善機(jī)會(huì)；也可額外增加新品排面指數(shù)、第一排面指數(shù)等指標(biāo)。

3、 第二陳列管理（份額/到達(dá)兩種方法）

可選用第二陳列的份額（適用于第二陳列比較多的量販、大賣(mài)場(chǎng)等通路）及第二陳列到達(dá)率（適用于第二陳列發(fā)較少的士多店等）兩種方式進(jìn)行此向度的監(jiān)測(cè)和報(bào)告。

4、 供應(yīng)管理（缺貨狀況）

僅反映缺貨率，不確定執(zhí)行具體的缺貨品種。因該系統(tǒng)重點(diǎn)是反映管理的狀況，提供給管理層作后續(xù)改善的參考。且受調(diào)研周期及相關(guān)利益人回避原則的限制，無(wú)法也沒(méi)有必要提供確定的缺貨品項(xiàng)和終端名稱(chēng)。

銷(xiāo)售管理的信息需求及對(duì)應(yīng)報(bào)告指標(biāo)（含參考標(biāo)準(zhǔn)）如下表：

銷(xiāo)售單位或部門(mén)的管理人員通過(guò)該系統(tǒng)的常規(guī)報(bào)告，即可掌握各銷(xiāo)售人員的生產(chǎn)力與各終端的銷(xiāo)售力，并針對(duì)各個(gè)指數(shù)所顯現(xiàn)的落差方面采取系統(tǒng)的矯正和改善措施。而銷(xiāo)售人員也可通過(guò)此系統(tǒng)了解自身銷(xiāo)售工作的不足，及時(shí)調(diào)整改善。

二、 附加功能：市場(chǎng)人員（Marketing）的產(chǎn)品管理

無(wú)論新產(chǎn)品的上市管理及現(xiàn)有品牌產(chǎn)品的日常維護(hù)管理，都需要掌握至少5個(gè)方面的日常信息，其一銷(xiāo)售結(jié)果或現(xiàn)狀，即終端的回轉(zhuǎn)（或流轉(zhuǎn)）是否正常，有無(wú)滯銷(xiāo)現(xiàn)象存在；其二產(chǎn)品表現(xiàn)，即消費(fèi)者是否滿(mǎn)意，不滿(mǎn)意在什么地方；其三是價(jià)格是否有失控，其四是產(chǎn)品分布的狀況，其五是產(chǎn)品推廣的行為與效果；

在這幾個(gè)指標(biāo)中

終端回轉(zhuǎn)是產(chǎn)品銷(xiāo)售表現(xiàn)，相當(dāng)于成績(jī)單，可視為結(jié)果變量

產(chǎn)品、價(jià)格、分布和推廣4P中的價(jià)格和分布可以通過(guò)本系統(tǒng)監(jiān)測(cè)，推廣活動(dòng)及品牌表現(xiàn)則也可通過(guò)搭載調(diào)查或品牌研究掌握，而產(chǎn)品及方面則可通過(guò)專(zhuān)題的產(chǎn)品測(cè)試取得；此4P可視為原因變量。

可得以下簡(jiǎn)單的邏輯關(guān)系：

銷(xiāo)售表現(xiàn)=產(chǎn)品（Product）×價(jià)格（Price）×通路（Place）×品牌（Prom.）

當(dāng)然，直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)對(duì)我方的產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)生影響，因此對(duì)其相關(guān)因素的掌握與評(píng)估

市場(chǎng)管理部門(mén)可結(jié)合其他信息對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行診斷，進(jìn)而通過(guò)產(chǎn)品改進(jìn)、價(jià)格調(diào)整，通路分布及產(chǎn)品推廣等工具和手段，改進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售表現(xiàn)。

具體管理向度的信息需求與對(duì)應(yīng)報(bào)告指標(biāo)（含參考標(biāo)準(zhǔn)）如下表：

附加功能的實(shí)現(xiàn)只須要在既有的調(diào)研系統(tǒng)中增加價(jià)格、生產(chǎn)日期兩種類(lèi)型的數(shù)據(jù)，如需推廣方面的信息則須搭載調(diào)查媒體、促銷(xiāo)方面數(shù)據(jù)采集即可。

第二部分：FMCG終端行銷(xiāo)管理系統(tǒng)的內(nèi)部邏輯結(jié)構(gòu)

一、銷(xiāo)售人員生產(chǎn)力管理部分的內(nèi)部邏輯結(jié)構(gòu)如下

二、市場(chǎng)人員產(chǎn)品管理功能部分的內(nèi)部邏輯結(jié)構(gòu)如下

三、采集指標(biāo)簡(jiǎn)介

1、品項(xiàng)數(shù)：即基本庫(kù)存單位（Stock Keeping Unit）

2、缺貨品項(xiàng)：貨架上有標(biāo)價(jià)牌但沒(méi)有展現(xiàn)陳列在店內(nèi)的品項(xiàng)即為缺貨品項(xiàng)。

3、排面：接觸貨架底部且正面朝外的一個(gè)產(chǎn)品即為一個(gè)排面（可設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)排面概念及折算系數(shù)，以更準(zhǔn)確的反映排面管理狀況）。

4、黃金排面：70cm~160cm的2-3層貨架為黃金檔，其上排面為黃金排面；

5、生產(chǎn)月份：產(chǎn)品的生產(chǎn)日期，一般打印在產(chǎn)品包裝上，位置相對(duì)固定。

6、價(jià)格：泛指產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，分為牌價(jià)和促銷(xiāo)價(jià)兩類(lèi)，牌價(jià)如再分為會(huì)員價(jià)和非會(huì)員價(jià)的以會(huì)員價(jià)為準(zhǔn)。

7、第二陳列：超市正規(guī)貨架外的產(chǎn)品陳列即為第二陳列

8、媒體狀況：店內(nèi)媒體包括貨架媒體（即插卡、爆炸卡、串旗等）、廣告墻、廣告包柱和賣(mài)場(chǎng)OPT等。

第三部分：FMCG終端行銷(xiāo)管理系統(tǒng)的應(yīng)用

一、 FMCG終端行銷(xiāo)管理系統(tǒng)適用的環(huán)境

1、適用于精耕細(xì)作時(shí)期的市場(chǎng)環(huán)境：不同于原有的終端監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，該系統(tǒng)主要應(yīng)用在快速消費(fèi)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)后期，即市場(chǎng)零售終端的開(kāi)發(fā)已經(jīng)基本告一段落，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向已掌控終端的精耕細(xì)作時(shí)期，方可應(yīng)用此系統(tǒng)；

2、適用于激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：該系統(tǒng)較適用于競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品眾多的市場(chǎng)環(huán)境，在此種類(lèi)型的市場(chǎng)中，新產(chǎn)品層出不窮，各新老廠(chǎng)商對(duì)終端的爭(zhēng)奪及終端內(nèi)部行銷(xiāo)資源如貨架、媒體及促銷(xiāo)場(chǎng)地的爭(zhēng)奪甚為激烈，因此應(yīng)用此系統(tǒng)可量化相關(guān)的品項(xiàng)、貨架資源，引導(dǎo)銷(xiāo)售人員實(shí)施最具效率的銷(xiāo)售爭(zhēng)奪。

3、適用于領(lǐng)導(dǎo)地位的廠(chǎng)商：應(yīng)用此系統(tǒng)可以不必以某一競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商為標(biāo)桿，而可自行設(shè)定相關(guān)管理目標(biāo)，且該系統(tǒng)的指標(biāo)具有全面性，參照指標(biāo)的引導(dǎo)，可提升銷(xiāo)售管理的水平，優(yōu)化品牌在終端的表現(xiàn)。

二、 需配合業(yè)績(jī)考核系統(tǒng)及對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制

此系統(tǒng)報(bào)告既然是產(chǎn)生自對(duì)終端機(jī)銷(xiāo)售人員作業(yè)行為的監(jiān)測(cè)，也就天然具備了考評(píng)工具的特征，在此工具應(yīng)用的基礎(chǔ)上，完善業(yè)績(jī)考核機(jī)制及獎(jiǎng)懲政策，可推動(dòng)銷(xiāo)售人員的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，從而發(fā)揮該系統(tǒng)的引導(dǎo)和規(guī)范糾正的作用機(jī)制，達(dá)到提升銷(xiāo)售人員生產(chǎn)力，提升終端產(chǎn)出的效果。

三、 項(xiàng)目的服務(wù)應(yīng)由第三方實(shí)施以保證客觀性和獨(dú)立性

因該系統(tǒng)報(bào)告的結(jié)果會(huì)對(duì)當(dāng)事人及相關(guān)管理人員帶來(lái)利益上的潛在收益和傷害，因此根據(jù)“相關(guān)利益人回避”的原則，該項(xiàng)目服務(wù)的提供最好應(yīng)由第三方調(diào)研公司或廣告公司提供，以保證其客觀性、獨(dú)立性。雖然公司其他部門(mén)如市調(diào)單位或市場(chǎng)管理單位也可提供此部分服務(wù)，但因其利益上的敏感性，容易誘發(fā)內(nèi)部矛盾和對(duì)立，因此，仍以委托第三方實(shí)施該項(xiàng)目比較恰當(dāng)。

四、 項(xiàng)目的實(shí)施成功需領(lǐng)導(dǎo)層有足夠的重視和關(guān)心

該系統(tǒng)的投資相對(duì)較大，如領(lǐng)導(dǎo)層不夠重視和關(guān)心，對(duì)結(jié)果的應(yīng)用推動(dòng)不足，則其對(duì)銷(xiāo)售人員生產(chǎn)力的提升的功能就無(wú)法實(shí)現(xiàn)；最關(guān)鍵的問(wèn)題就是對(duì)結(jié)果應(yīng)用的推動(dòng)，否則再先進(jìn)的系統(tǒng)也形同虛設(shè)。

第四部分：FMCG終端行銷(xiāo)管理系統(tǒng)的實(shí)施中需注意的事項(xiàng)

終端行銷(xiāo)管理系統(tǒng)在實(shí)施中需注意的方面

一、 必要的城市分級(jí)和通路分類(lèi)

在實(shí)施之前，有必要對(duì)要調(diào)查的城市進(jìn)行分級(jí)，以確定每年調(diào)查的頻次，一般重要的城市每月調(diào)查反饋會(huì)比較恰當(dāng)；另外需對(duì)通路進(jìn)行分類(lèi)，以便進(jìn)行分類(lèi)抽樣、統(tǒng)計(jì)和報(bào)告。其中非開(kāi)放式貨架或陳列相對(duì)不規(guī)范或規(guī)模太小的店可以不用列入該系統(tǒng)實(shí)施的范圍，因其改善效益有限。

二、 樣本框的整理與抽樣的設(shè)計(jì)

該系統(tǒng)重點(diǎn)是針對(duì)現(xiàn)有掌握的銷(xiāo)售終端實(shí)施的連續(xù)監(jiān)測(cè)和報(bào)告，因此其樣本框不必經(jīng)過(guò)是經(jīng)過(guò)普查拿到的整個(gè)區(qū)域目標(biāo)終端的清單，而只需要以現(xiàn)有掌握的終端清單為母本，根據(jù)不同的調(diào)查周期和城市/通路的重要性不同而設(shè)定相應(yīng)的抽檢比例即可。

三、 專(zhuān)用錄入、數(shù)據(jù)處理與報(bào)告軟件的開(kāi)發(fā)

鑒于該系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入及數(shù)據(jù)的計(jì)算處理相對(duì)復(fù)雜，涉及產(chǎn)品、城市/通路和終端數(shù)量相對(duì)較多，手工借助EXCELL或SPSS軟件仍不足以滿(mǎn)足巨量數(shù)據(jù)處理的需要，且因其必然是長(zhǎng)期持續(xù)的監(jiān)測(cè)和報(bào)告，有必要也有需要針對(duì)性的開(kāi)發(fā)專(zhuān)用軟件，以提供專(zhuān)用的錄入界面和內(nèi)部運(yùn)算功能和報(bào)告功能。

事實(shí)上本公司在實(shí)施此項(xiàng)目中始終堅(jiān)持專(zhuān)用軟件配套才保證了數(shù)據(jù)處理中的品質(zhì)。

四、 項(xiàng)目教材尤其是各廠(chǎng)商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與圖冊(cè)的配備

該項(xiàng)目設(shè)計(jì)較多的概念、標(biāo)準(zhǔn)和品牌品項(xiàng)，因此，必須配備項(xiàng)目教材，以保證項(xiàng)目的各級(jí)執(zhí)行人員可以統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，規(guī)范作業(yè)行為，以提升數(shù)據(jù)采集作業(yè)、數(shù)據(jù)處理作業(yè)及報(bào)告制作的質(zhì)量；其中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖冊(cè)的配備是最關(guān)鍵的，因?yàn)閿?shù)據(jù)采集中訪(fǎng)問(wèn)員的難點(diǎn)就在于產(chǎn)品的識(shí)別和歸類(lèi)。

五、 報(bào)告解讀邏輯的普及與推廣

工具的價(jià)值就在于應(yīng)用于改變現(xiàn)狀，而應(yīng)用的的前提在于你能熟練的了解和掌握它。該系統(tǒng)的定制報(bào)告涉及的定義、概念和解讀的邏輯必須在全體的銷(xiāo)售人員尤其是銷(xiāo)售管理人員中進(jìn)行普及推廣，方能讓其了解該系統(tǒng)報(bào)告的意義和價(jià)值，很方便的應(yīng)用到日常的工作中去。

第5篇：產(chǎn)品推廣報(bào)告范文

3月5日，總理在政府工作報(bào)告中表示，年底前要在全國(guó)普遍建立健全鄉(xiāng)鎮(zhèn)或區(qū)域性農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、動(dòng)植物疫病防控、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管等公共服務(wù)機(jī)構(gòu)。目前哪些地方基層農(nóng)業(yè)公共服務(wù)機(jī)構(gòu)建得好？浙江、海南、山東經(jīng)過(guò)探索，在建設(shè)“三位一體”農(nóng)業(yè)公共服務(wù)體系工作中走在了前面。

農(nóng)技推廣看浙江：仙居經(jīng)驗(yàn)在全省推廣

針對(duì)一些地方存在的基層農(nóng)業(yè)公共服務(wù)體系較薄弱，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管隊(duì)伍不健全，基層動(dòng)植物疫病防控力量單薄等問(wèn)題，2009年，浙江省出臺(tái)了《關(guān)于加強(qiáng)基層農(nóng)業(yè)公共服務(wù)體系建設(shè)的意見(jiàn)》。 從2010年開(kāi)始，浙江省在深化農(nóng)技推廣責(zé)任制度的基礎(chǔ)上，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)設(shè)立承擔(dān)農(nóng)技推廣、動(dòng)植物疫病防控和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管工作的綜合性機(jī)構(gòu)，整合現(xiàn)有相關(guān)人員編制，通過(guò)內(nèi)部調(diào)劑或公開(kāi)招聘的方式，配備畜牧防疫、植保植檢和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管人員，著力建設(shè)“三位一體”農(nóng)業(yè)公共服務(wù)體系，力爭(zhēng)年底建成縣、鄉(xiāng)、村、戶(hù)四級(jí)全面覆蓋的基層農(nóng)業(yè)公共服務(wù)體系。仙居縣在這方面的做法走在了全省的前列，其經(jīng)驗(yàn)已在全省推廣。

仙居縣“三位一體”在新農(nóng)技推廣體系有3個(gè)亮點(diǎn)：在人員設(shè)置上，設(shè)置首席農(nóng)技推廣專(zhuān)家、農(nóng)技指導(dǎo)員、責(zé)任農(nóng)技員、社會(huì)化農(nóng)技人員4個(gè)梯隊(duì)；在隊(duì)伍建設(shè)上，著重加強(qiáng)首席農(nóng)技推廣專(zhuān)家和鄉(xiāng)鎮(zhèn)責(zé)任農(nóng)技員兩支隊(duì)伍建設(shè)，形成“抓兩頭促中間”的格局；在組織配置上，以縣級(jí)農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技服務(wù)中心（集農(nóng)技推廣、動(dòng)植物疫病防控、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管于一體）和村級(jí)農(nóng)技指導(dǎo)站為依托，形成縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、村三級(jí)組織網(wǎng)絡(luò)。該縣200名鄉(xiāng)鎮(zhèn)責(zé)任農(nóng)技員承擔(dān)著農(nóng)技推廣、技術(shù)服務(wù)、動(dòng)物疫病防治、植保植檢、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管等工作，帶動(dòng)仙居30萬(wàn)畝綠色農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)，使全縣農(nóng)民年增收3億多元。

動(dòng)植物疫病防控看海南：建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)檢驗(yàn)檢測(cè)預(yù)警防控中心

多年來(lái)，海南瓜果菜銷(xiāo)售風(fēng)波每隔一段時(shí)間就發(fā)生一次。由于缺乏快速有效的檢測(cè)手段，不能及時(shí)拿出科學(xué)、權(quán)威的檢測(cè)報(bào)告，盡管沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題也往往造成很大的損失。2009年，海南省籌資1.2億元，建設(shè)省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)檢驗(yàn)檢測(cè)預(yù)警防控中心，包括農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境檢測(cè)監(jiān)督、有害生物預(yù)警監(jiān)控、動(dòng)物重大疫病防控、測(cè)土配方檢驗(yàn)檢測(cè)、農(nóng)業(yè)投入品檢驗(yàn)檢測(cè)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)等九大系統(tǒng)功能。中心以農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)和產(chǎn)地認(rèn)定、產(chǎn)品認(rèn)證等工作為基礎(chǔ)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地環(huán)境、生產(chǎn)過(guò)程、投入品、加工貯運(yùn)及市場(chǎng)準(zhǔn)入等實(shí)施有效監(jiān)管。中心建成后，不僅能夠從根本上改變海南農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱的現(xiàn)狀，更為關(guān)鍵的是，能夠大大增強(qiáng)海南重大動(dòng)物疫病、植物病蟲(chóng)害和有害生物的預(yù)警防控能力。

此外，海南省“十一五”期間，還成功構(gòu)建了立體農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)。針對(duì)熱帶高效農(nóng)業(yè)特色，海南省在全省范圍內(nèi)創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量流動(dòng)監(jiān)管服務(wù)、測(cè)土配方施肥流動(dòng)服務(wù)、植物流動(dòng)醫(yī)院、動(dòng)物流動(dòng)醫(yī)院四大現(xiàn)代流動(dòng)服務(wù)體系，裝備各種流動(dòng)服務(wù)汽車(chē)、摩托車(chē)1000多輛，在全國(guó)率先實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)監(jiān)管服務(wù)到田頭。在提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管物質(zhì)裝備的同時(shí)，該省還著手加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管制度建設(shè)。2009年，省農(nóng)業(yè)廳在全國(guó)率先設(shè)立“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)處”，制定瓜果菜生產(chǎn)地方標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)規(guī)程，推進(jìn)統(tǒng)防統(tǒng)治和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。針對(duì)2010年初的豇豆農(nóng)藥殘留超標(biāo)事件，海南省四屆人大常委會(huì)通過(guò)了《海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)農(nóng)藥管理若干規(guī)定（修訂案）》，在全省推行農(nóng)藥批發(fā)專(zhuān)營(yíng)特許制度及農(nóng)藥零售經(jīng)營(yíng)許可制度。

第6篇：產(chǎn)品推廣報(bào)告范文

品牌廣告服務(wù)合同范文1甲 方：

乙 方：

合同當(dāng)事人之約定

甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，在平等互利的原則下，就“ ”品牌宣傳推廣事宜達(dá)成如下協(xié)議：甲方委托乙方為 “ ”品牌宣傳推廣策劃總，全權(quán)負(fù)責(zé)“ ”品牌廣告項(xiàng)目及實(shí)施工作(其他涉及第三方項(xiàng)目制作即各項(xiàng)成品制做，乙方具有優(yōu)先競(jìng)標(biāo)權(quán))。

二、營(yíng)銷(xiāo)范圍：

提供項(xiàng)目市場(chǎng)推廣總體設(shè)計(jì)、實(shí)施、監(jiān)控服務(wù)。

1. 品牌形象塑造、提升;

2. 品牌整合傳播、平面廣告系統(tǒng)的風(fēng)格建立與設(shè)計(jì);

3. 品牌口號(hào);

4. 品牌VI系統(tǒng)設(shè)計(jì);

5. 平面影視廣告攝影創(chuàng)意及制作;

6. 對(duì)整合傳播(形象、網(wǎng)站、終端)實(shí)施的提議、建立;

7. 配合媒介廣告及投放;

8. 積極與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略公司和策略市場(chǎng)、產(chǎn)品部門(mén)、終端系統(tǒng)設(shè)計(jì)的配合;

9. 產(chǎn)品面輔料，包裝材料等開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)跟蹤;

10. 負(fù)責(zé)品牌的全面推廣活動(dòng)及平面設(shè)計(jì)跟蹤;

11. 具體工作及補(bǔ)充以附件確定;

12. 后期每月的經(jīng)營(yíng)報(bào)告持續(xù)一年后教會(huì)甲方管理人員。

三、服務(wù)期限：

一年期為12個(gè)月法定工作日計(jì)算，即20xx年1月1日-20xx年1月1日，具體各項(xiàng)工作時(shí)間在工作中協(xié)商制定。

四、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

項(xiàng)目整合服務(wù)費(fèi)：人民幣： 元整(大寫(xiě) 整)。(此報(bào)價(jià)不含任何其他第三方費(fèi)用)項(xiàng)目報(bào)告服務(wù)費(fèi)：每月經(jīng)由線(xiàn)上信息匯總整理經(jīng)營(yíng)報(bào)告 每月 元

五、付款方式：

甲方從合同簽訂日起分_3_次付款，前期整體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用前兩次百分之30最后一次百分之40,。項(xiàng)目報(bào)告服務(wù)費(fèi)具體付款方式如下：在每個(gè)合作月的該月5日前將服務(wù)費(fèi)用匯款到乙方指定賬戶(hù)或者甲方以現(xiàn)金形式支付給乙方指定工作收款人員，即為甲方每月支付乙方費(fèi)用為人民幣元。

六、服務(wù)承諾

1、廣告專(zhuān)項(xiàng)工作小組的主要成員皆為乙方專(zhuān)業(yè)人士，廣告出品均有各項(xiàng)目組總監(jiān)級(jí)以上審核，以保證廣告的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。

2、乙方須成立專(zhuān)門(mén)廣告工作小組為甲方提供平面廣告策劃設(shè)計(jì)之專(zhuān)業(yè)服務(wù)，在合同期內(nèi)，每月兩次或以上及必須的工作會(huì)議由乙方項(xiàng)目總監(jiān)帶隊(duì)到甲方現(xiàn)場(chǎng)與甲方召開(kāi)廣告工作報(bào)告會(huì)，如若甲方工作繁忙乙方則根據(jù)甲方的需求,合理具體布署廣告工作計(jì)劃。

3、合作期內(nèi)隨時(shí)根據(jù)客戶(hù)需要配合開(kāi)展相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品平面設(shè)計(jì)、廣告策劃、制作執(zhí)行工作。

4、如甲方要求乙方進(jìn)行合同所規(guī)定范圍外的工作，乙方應(yīng)積極配合甲方，如果有產(chǎn)生實(shí)際費(fèi)用的由甲方另外支付乙方相關(guān)費(fèi)用。

七、權(quán)利與義務(wù)

1、雙方義務(wù)

為配合甲方的推廣需要，甲乙雙方同意不斷的進(jìn)行共同研究，通過(guò)乙方提供的專(zhuān)業(yè)宣傳推廣策劃服務(wù)，協(xié)助甲方進(jìn)行推廣工作。

2、甲方權(quán)利義務(wù)

2.1合同期間內(nèi)，乙方應(yīng)積極配合甲方工作，應(yīng)固定安排一位工作人員與乙方聯(lián)系工作。同時(shí)，甲方應(yīng)及時(shí)提供所需的各類(lèi)圖片文字資料和相關(guān)的各種批文，并應(yīng)對(duì)上述資料的合法性、真實(shí)性負(fù)責(zé)，如因甲方提供的資料而引起法律糾紛，其相關(guān)的一切責(zé)任由甲方負(fù)責(zé)，乙方不承擔(dān)任何直接責(zé)任或連帶責(zé)任，若因此致使乙方形象、經(jīng)濟(jì)等方面受損，乙方有權(quán)采用法律程序予以維護(hù)自身權(quán)益。

2.2甲方有權(quán)對(duì)乙方提交的品牌策略、平面廣告策劃思路、設(shè)計(jì)稿和乙方所有提交的書(shū)面工作文件及時(shí)以書(shū)面形式或電子郵件提出修改意見(jiàn)和建議，乙方應(yīng)據(jù)此進(jìn)行修改、調(diào)整，直至甲方認(rèn)可方可定稿，但甲方的建議與意見(jiàn)應(yīng)尊重乙方的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，并應(yīng)考慮乙方工作周期等因素，在乙方提交設(shè)計(jì)稿后及時(shí)全面的提出意見(jiàn)，以便乙方有足夠時(shí)間保質(zhì)保量完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)。甲方應(yīng)指定一位全權(quán)代表與乙方溝通，提高工作質(zhì)量、工作效率。

2.3 簽字定稿后，若甲方再次提出修改，因此而產(chǎn)生的第三方成本費(fèi)用以及所造成的工作延誤應(yīng)由甲方承擔(dān)，乙方不承擔(dān)直接責(zé)任與損失。

2.4甲方應(yīng)按照本合約書(shū)約定期限內(nèi)付款，以保證項(xiàng)目正常運(yùn)行,如若甲方?jīng)]按期限內(nèi)付款,則乙方有權(quán)視情況暫停工作。

2.5甲方在提出各種正式指示與意見(jiàn)時(shí)，應(yīng)采用包括傳真在內(nèi)的書(shū)面方式，以增進(jìn)溝通之效率，及未來(lái)之查證。

2.6為保證項(xiàng)目順利進(jìn)行，經(jīng)雙方確認(rèn)的廣告推廣計(jì)劃，甲方有責(zé)任按計(jì)劃安排實(shí)施。

2.7所有相關(guān)政府方面的手續(xù)報(bào)批，由甲方負(fù)責(zé)。乙方應(yīng)積極協(xié)助配合相關(guān)工作。

3、乙方的權(quán)利與義務(wù)

3.1 乙方在合同期內(nèi)，應(yīng)盡職盡責(zé)為甲方服務(wù)，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成甲方交辦的各項(xiàng)品牌策劃、設(shè)計(jì)、制作任務(wù)。

3.2 乙方應(yīng)主動(dòng)提前向甲方索要各類(lèi)工作所需的相關(guān)資料，但乙方須自行提供創(chuàng)意設(shè)計(jì)中所需的各類(lèi)圖片及資料(有模特的圖片須另行向甲方收取模特費(fèi))，并保證其合法性、真實(shí)性，如因乙方提供之資料產(chǎn)生法律糾紛，其相關(guān)的一切責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)，甲方不承擔(dān)任何直接責(zé)任或連帶責(zé)任，若因此致使甲方形象、經(jīng)濟(jì)等方面受損，甲方有權(quán)采用法律程序予以維護(hù)自身權(quán)益。如甲方需乙方廣告或制作印刷品、包裝品、其他終端物料，則第三方費(fèi)用由甲方另行支出(其中制作費(fèi)界定：制版費(fèi)、模特費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、攝影費(fèi)、菲林費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)，打樣費(fèi)、印刷費(fèi)、影視制作費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、媒介費(fèi)、差旅費(fèi)、交通費(fèi)、住宿費(fèi)及其它類(lèi)別的制作費(fèi)如印刷、禮品等第三方項(xiàng)目均為制作費(fèi)用)。

3.3 若完全因乙方工作緣故導(dǎo)致成品與甲方確認(rèn)之正稿不一致，從而致使甲方受損，乙方應(yīng)賠償甲方的相關(guān)損失。

3.4 乙方所有宣傳推廣策劃方案及相關(guān)建議方案應(yīng)以書(shū)面形式向甲方匯報(bào)。

3.5 乙方須與甲方保持緊密聯(lián)系，并對(duì)甲方推廣廣告工作提供報(bào)告，明確詳盡的廣告安排計(jì)劃，若因乙方單方面原因影響工作進(jìn)度，乙方需承擔(dān)由此造成的相關(guān)損失。

3.6乙方所有的策劃、設(shè)計(jì)、工作內(nèi)容應(yīng)遵守廣告法有關(guān)規(guī)定，并有義務(wù)提醒甲方注意相關(guān)問(wèn)題。

八、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)：

1.乙方不得未經(jīng)甲方同意在任何時(shí)候以任何理由將甲方的各類(lèi)資料、產(chǎn)品信息、合同工作內(nèi)容等關(guān)于甲方的資料交予第三方。

2.本合同完成之成品或所確認(rèn)之設(shè)計(jì)稿件，在相關(guān)階段的款項(xiàng)結(jié)清后，其階段作品的所有權(quán)歸甲方。

3.但乙方在經(jīng)過(guò)甲方同意后可保留用所設(shè)計(jì)之作品參與公益、專(zhuān)業(yè)、行業(yè)或媒介所組織的競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)之權(quán)利。

4.乙方不得用本合同完成之成品或所確認(rèn)之設(shè)計(jì)稿件從事任何以盈利性為目的的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

九、 違約責(zé)任

1、 甲方對(duì)乙方的工作不予認(rèn)同，但又私自采用的，乙方有權(quán)向甲方加倍收取該工作費(fèi)用。

2、 簽定本合同后，甲方未經(jīng)乙方同意不得再交由其他公司或個(gè)人本合同所注明的各項(xiàng)廣告內(nèi)容，否則乙方有權(quán)向甲方照價(jià)收取相關(guān)費(fèi)用及法律責(zé)任。

3、 乙方未經(jīng)甲方允許不得將與甲方有關(guān)的各類(lèi)資料、產(chǎn)品信息、合同工作內(nèi)容等關(guān)于甲方的資料交予第三方，否則甲方有權(quán)向乙方追究相關(guān)費(fèi)用及法律責(zé)任。

4、 如乙方違反工作計(jì)劃時(shí)間沒(méi)有按甲方要求完成該月的項(xiàng)目，甲方有權(quán)扣取乙方本項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)。

十、終止合約(下列情況下，任何一方均可提前給對(duì)方15天的書(shū)面通知后，并終止本合同。)

1、其中一方嚴(yán)重失職或未能履行本合同所列明的責(zé)任，蓄意或故意違約，而在對(duì)方給予通知后仍無(wú)改進(jìn)也無(wú)補(bǔ)救措施，有權(quán)終止合同;

2、若乙方未能按照推廣計(jì)劃的時(shí)間完成廣告服務(wù)的工作,甲方有權(quán)選擇是否繼續(xù)履行合同;

3、甲方未按照合同約定時(shí)間支付報(bào)酬乙方應(yīng)收費(fèi)用。

十一、本合同連同附件壹式兩份，甲、乙雙方各持壹份，具同等法律效力、自雙方簽約日期起生效。

十二、合同一經(jīng)簽定，即受法律保護(hù)，單方無(wú)權(quán)無(wú)故解除或修改合約。若雙方有爭(zhēng)執(zhí)，可協(xié)商解決。

十三、本合同如有未盡事宜，雙方可協(xié)商補(bǔ)充，補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)雙方確認(rèn)后與正本合同具有同等法律效力，乙方向甲方提供的各推廣方案及時(shí)間表經(jīng)甲乙雙方簽字認(rèn)可后，自然成為本合同附件，與正本合同具有同樣的約束力及法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

品牌廣告服務(wù)合同范文2甲方：

乙方：

合同當(dāng)事人之約定

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在平等互利的原則下，就品牌項(xiàng)目的產(chǎn)品拍攝事宜達(dá)成如下協(xié)議：甲方委托乙方為產(chǎn)品拍攝公司，負(fù)責(zé)品牌的拍攝項(xiàng)目(其他涉及第三方項(xiàng)目制作即各項(xiàng)成品制作，乙方具有優(yōu)先競(jìng)標(biāo)權(quán))。

一、 服務(wù)期限：

一期為12個(gè)月法定工作日計(jì)算，即---年----月---日至----年---月---日，具體各項(xiàng)工作時(shí)間在工作中協(xié)商制定，詳見(jiàn)各項(xiàng)工作時(shí)間表，以附件形式下達(dá)。

二、 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)內(nèi)容：

詳見(jiàn)報(bào)價(jià)單，具體事宜以雙方商議決定為準(zhǔn)，并以附件的形式隸屬本合同之中。

三、付款方式：

1. 甲方從協(xié)議簽訂日起按年付，具體付款方式如下：在每年到期的5日前將服務(wù)費(fèi)用匯款到乙方指定賬戶(hù)或者甲方以現(xiàn)金形式支付給乙方指定工作收款人員。

2. 第三方制作成本費(fèi)及涉及的費(fèi)用或其他，乙方于甲方簽訂第三方制作合同，甲方依據(jù)合同付相應(yīng)款項(xiàng)。

四、權(quán)利與義務(wù)

1. 雙方義務(wù)

為配合甲方的推廣需要，甲乙雙方同意不斷的進(jìn)行共同研究，通過(guò)乙方提供的專(zhuān)業(yè)宣傳推廣策劃服務(wù)，協(xié)助甲方進(jìn)行推廣工作。

2. 方權(quán)利與義務(wù)

2.1合同期內(nèi)，乙方應(yīng)積極配合甲方工作，應(yīng)固定安排一位工作人員與乙方聯(lián)系工作，同時(shí)甲方應(yīng)及時(shí)提供所需的各類(lèi)圖片文字資料和相關(guān)的各種批文，并應(yīng)對(duì)上述資料的合法性、真實(shí)性負(fù)責(zé)，如因甲方提供的資料而引起法律糾紛，其相關(guān)的一切責(zé)任由甲方負(fù)責(zé)，乙方不承擔(dān)任何直接

2.2甲方有權(quán)對(duì)乙方提交的產(chǎn)品拍攝策略、風(fēng)格思路、和乙方所提交的書(shū)面工作文件及時(shí)以書(shū)面或者電子郵件形式提出修改意見(jiàn)和建議，乙方應(yīng)據(jù)此進(jìn)行修改，調(diào)整，直至甲方認(rèn)可定稿，但是甲方的建議與意見(jiàn)應(yīng)尊重乙方的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，并應(yīng)考慮乙方工作周期等因素，在乙方提交設(shè)計(jì)稿后及時(shí)全面的提出意見(jiàn)，以便乙方有足夠時(shí)間保質(zhì)保量完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)，甲方應(yīng)指定一位全權(quán)代表與乙方溝通，以便提高工作質(zhì)量，工作效率(注：確定風(fēng)格之后大范圍修改次數(shù)不得超過(guò)2次，不得故意刁難，雙方應(yīng)秉著誠(chéng)信態(tài)度進(jìn)行合作)。

2.3簽字定稿后，若甲方再次提出修改，因此而產(chǎn)生的第三方成本費(fèi)用以及造成的工作延誤應(yīng)由甲方承擔(dān)，乙方不承擔(dān)直接責(zé)任與損失。

2.4甲方應(yīng)按照本合約書(shū)約定期限內(nèi)付款，以保證項(xiàng)目正常運(yùn)行，如若甲方?jīng)]有按期限內(nèi)付款，則乙方有權(quán)視情況暫停甲方的相關(guān)工作。

2.5甲方在提出各種正式指示與意見(jiàn)時(shí)，應(yīng)采用包括聊天工具在內(nèi)的書(shū)面方式，以增進(jìn)溝通效率及未來(lái)之查證。

2.6為保證項(xiàng)目順利進(jìn)行，經(jīng)雙方確認(rèn)的產(chǎn)品拍攝計(jì)劃，甲方有責(zé)任按計(jì)劃安排實(shí)施。

本協(xié)議未提到的其他具體事宜，經(jīng)甲乙雙方商議決定，應(yīng)以附頁(yè)的形式加付于本協(xié)議中，以上內(nèi)容最終解釋權(quán)歸乙方所有。

3.乙方權(quán)利與義務(wù)

3.1乙方在合同期內(nèi)，應(yīng)盡職盡責(zé)為甲方服務(wù)，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成甲方交辦的各項(xiàng)產(chǎn)品拍攝任務(wù)。

3.2乙方應(yīng)主動(dòng)提前向甲方索要各類(lèi)工作所需的相關(guān)資料，但乙方須自行提供創(chuàng)意設(shè)計(jì)中所需各類(lèi)圖片及資料(有模特的圖片須另向甲方收取模特費(fèi))，并保證其合法性，如因乙方提供的資料而引起法律糾紛，其相關(guān)的一切責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)，甲方不承擔(dān)任何直接責(zé)任或連帶責(zé)任，若因此致使甲方形象、經(jīng)濟(jì)等方面受損，甲方有權(quán)采用法律程序予以維護(hù)自身權(quán)益。如甲方需乙方廣告或者制作印刷品、包裝品、其他終端物料，

3.3若完全因乙方工作緣故導(dǎo)致成品與甲方確認(rèn)之后的正稿不一致，從而導(dǎo)致甲方受損，乙方應(yīng)賠償甲方的相關(guān)損失。

3.4乙方須與甲方保持緊密聯(lián)系，并對(duì)甲方工作提供報(bào)告，若因乙方單方面原因影響工作進(jìn)度，乙方需承擔(dān)由此照成的相關(guān)損失。

3.5乙方所有的策劃，設(shè)計(jì)，工作內(nèi)容應(yīng)遵守廣告法有關(guān)規(guī)定，并有義務(wù)提醒甲方注意相關(guān)問(wèn)題。

3.6本協(xié)議未提到的其他具體事宜，經(jīng)甲乙雙方商議決定，應(yīng)以附頁(yè)的形式加付于本協(xié)議中。

五、知識(shí)產(chǎn)權(quán)

1.乙方不得未經(jīng)甲方同意在任何時(shí)候乙任何理由將甲方的各類(lèi)資料、產(chǎn)品信息、合同工作內(nèi)容等關(guān)于甲方的資料交予第三方。

2.本合同完成之成品或所確認(rèn)之設(shè)計(jì)稿件，在相關(guān)階段的款項(xiàng)結(jié)清后，其階段作品的所有權(quán)歸甲方所有。

3.但乙方在經(jīng)過(guò)甲方同意后可保留用所設(shè)計(jì)之作品參與公益、專(zhuān)業(yè)、行業(yè)或媒介所組織的競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)之權(quán)利。

4.乙方不得使用本合同完成之作品或確認(rèn)之設(shè)計(jì)稿件從事任何以盈利性為目的的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

六、違約責(zé)任

1.甲方對(duì)乙方的工作不予認(rèn)同，但又私自采用的，乙方有權(quán)向甲方收取該工作費(fèi)用。

2.簽訂本協(xié)議后，甲方未經(jīng)乙方同意不得再交由其他公司或者個(gè)人本合同所注明的各項(xiàng)目?jī)?nèi)容，否則乙方有權(quán)向甲方照價(jià)收取相關(guān)費(fèi)用及法律責(zé)任。

3.如因乙方單方面責(zé)任，影響工作計(jì)劃，沒(méi)有按甲方要求時(shí)間完成該月項(xiàng)目，甲方有權(quán)扣取乙方本項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)。

七、終止合約(如有下列情況之一的，任何一方均可提供給對(duì)方15天的書(shū)面通知后，并終止本合同。)

1.其中一方嚴(yán)重失職或未能履行本協(xié)議所列明的責(zé)任，蓄意或者故意違約，而在對(duì)方給予通知后仍無(wú)改進(jìn)也無(wú)補(bǔ)救措施的

2.甲方未按照協(xié)議約定期間支付乙方應(yīng)收費(fèi)用的

八、本合同連同附件一式兩份，甲、乙雙方各持一份，具有同等法律效力、自雙方簽訂日期起生效。

九、合同一經(jīng)簽訂，即受法律保護(hù)，單方無(wú)權(quán)無(wú)故解除或者修改合約。若雙方有爭(zhēng)執(zhí)，可協(xié)商解決。

十、本合同未盡事宜，雙方可協(xié)商補(bǔ)充，補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)雙方確認(rèn)后與本合同具有同等法律效力，乙方向甲方提供方案及時(shí)間表經(jīng)甲方簽字確認(rèn)后，自然成為本合同附件，與正本合同具有同樣的約束力及法律效力。

十一、本合同最終解釋權(quán)歸乙方所有

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

品牌廣告服務(wù)合同范文3甲方： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

乙方： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

為使甲方產(chǎn)品市場(chǎng)從研發(fā)、推廣、到市場(chǎng)維護(hù)都能按照企業(yè)戰(zhàn)略決策方向規(guī)范化、科學(xué)化地執(zhí)行與發(fā)展，甲乙雙方依據(jù)有關(guān)法規(guī)，就甲方委托乙方進(jìn)行 系列產(chǎn)品的品牌管理與服務(wù)事宜，達(dá)成如下合作協(xié)議：

一、合作期限： 年 月 日至 年 月 日，共計(jì) 個(gè)月。

二、乙方向甲方提供如下服務(wù)：

(一) 品牌規(guī)劃及策略研究

1、 系列產(chǎn)品品牌規(guī)劃

(1) 提供年度內(nèi) 系列產(chǎn)品品牌總體計(jì)劃書(shū);

(2) 提供季度內(nèi) 系列產(chǎn)品品牌階段計(jì)劃書(shū);

2、 市場(chǎng)策略研究

(1) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究：按月提供市場(chǎng)竟?fàn)幏治鲅芯繄?bào)告;

(2) 目標(biāo)消費(fèi)者行為和心理研究：季度提供目標(biāo)消費(fèi)者行為和心理研究的報(bào)告;

(3) 系列產(chǎn)品市場(chǎng)策略的研究與制定：在新品上市及推廣期間制定策略研究報(bào)告;

3、 產(chǎn)品線(xiàn)的研究，包括未來(lái)產(chǎn)品和品牌的發(fā)展方向以及新產(chǎn)品研發(fā)建議：根據(jù)甲方產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃及開(kāi)發(fā)方案制定專(zhuān)家研究報(bào)告。

(二) 品牌推廣

1、 創(chuàng)作服務(wù):根據(jù)甲方需求提供平面設(shè)計(jì)方案及相應(yīng)文案。

(1) 每月提供 系列產(chǎn)品軟文不少于3篇;

(2) 每月提供 系列產(chǎn)品廣告創(chuàng)意(平面5套);

(3) 每月提供 系列產(chǎn)品廣告終端促銷(xiāo)方案。

2、 企劃服務(wù):根據(jù)甲方階段性活動(dòng)要求及甲方市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r及時(shí)提供市場(chǎng)推廣的企劃方案,并會(huì)同相關(guān)部門(mén)監(jiān)督實(shí)施。

(1) 每年于重大節(jié)日及重大活動(dòng)期間提供不少于12次策劃活動(dòng);

(2) 乙方按月為甲方提供行業(yè)或市的動(dòng)場(chǎng)態(tài)分析;

(3) 乙方會(huì)同甲方相關(guān)部門(mén)定期走訪(fǎng)市場(chǎng)(差旅費(fèi)由企業(yè)負(fù)擔(dān)),并按月度、季度、年度提供品牌發(fā)展階段的總結(jié)和建議。

3、 媒介服務(wù)

(1) 根據(jù)甲方要求定期為甲方制定媒介計(jì)劃及方案。

(2) 乙方依托AC尼爾森市場(chǎng)研究公司、央視-索福瑞市場(chǎng)研究公司等專(zhuān)業(yè)調(diào)研公司的第

三方數(shù)據(jù)，每月定期提供企業(yè)指定的目標(biāo)省份(不超過(guò)3個(gè)省或直轄市)競(jìng)品媒體投放分析報(bào)告，具體如下：

A、乙方每月提供給甲方2個(gè)指定品類(lèi)的媒體投放分析報(bào)告，具體品類(lèi)由甲方確認(rèn);

B、 乙方每月30日前提供給甲方上個(gè)月的報(bào)告;

C、 乙方需要就甲方指定的3個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌提供詳細(xì)的投放策略分析及投放計(jì)劃。

(3) 乙方定期向甲方提供全國(guó)最新的媒體情況簡(jiǎn)報(bào)。

(三) 培訓(xùn)服務(wù)：乙方根據(jù)甲方計(jì)劃及要求就服務(wù)的相關(guān)內(nèi)容為甲方提供培訓(xùn)服務(wù)，服務(wù)年度內(nèi)不少于3次。

三、費(fèi)用及付款方式

1、 月費(fèi)： ;合計(jì) 。

2、 甲方按照季度進(jìn)行付款，付款時(shí)間分別是： ;每次付款金額是 。

3、 付款方式： 。

4、 影視制作、大型市場(chǎng)調(diào)研、活動(dòng)實(shí)施及媒體另行收費(fèi)。

四、雙方責(zé)任與義務(wù)

1、 甲方應(yīng)積極配合乙方，向乙方提供企業(yè)及產(chǎn)品等相關(guān)資料;

2、 甲方應(yīng)按合同約定及時(shí)向乙方支付款項(xiàng);

3、 甲方無(wú)論因何原因需延遲付款須征得乙方同意，且提前5個(gè)工作日書(shū)面通知乙方;若甲方未按本合同約定支付乙方費(fèi)用，乙方有權(quán)終止本合同。

4、 乙方應(yīng)遵照本合同按時(shí)保質(zhì)向甲方提供合同約定的各項(xiàng)服務(wù);

5、 乙方無(wú)論因何原因需延遲提交服務(wù)項(xiàng)目須征得甲方同意，且提前5個(gè)工作日書(shū)面通知甲方，若乙方未按本合同約定向甲方提交服務(wù)項(xiàng)目，甲方有權(quán)終止本合同。

五、違約責(zé)任：

甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格按照本合同約定條款執(zhí)行，如任何一方違約，違約方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)違約責(zé)任。

六、本協(xié)議未盡事宜，以合同附件形式另行規(guī)定，與本合同具有同等法律效力。

七、爭(zhēng)議解決：

如發(fā)生合同爭(zhēng)議，雙方應(yīng)本著友好合作的目的盡量協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方可向人民法院起訴。

八、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力，經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效，傳真件 有效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

第7篇：產(chǎn)品推廣報(bào)告范文

一、目標(biāo)任務(wù)

市下達(dá)給我縣2012年度財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣計(jì)劃為5.5萬(wàn)只，其中緊湊型節(jié)能燈4萬(wàn)只、直管熒光燈1.5萬(wàn)只，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣任務(wù)見(jiàn)附件1。

二、推廣重點(diǎn)對(duì)象

2012年度，全縣享受財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣工作的重點(diǎn)是12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其中大宗用戶(hù)主要是指黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院、商場(chǎng)、超市、賓館等。凡有國(guó)家資金及政府投資的項(xiàng)目，要優(yōu)先使用所推廣的高效照明產(chǎn)品。居民用戶(hù)的推廣以農(nóng)村村民為主、兼顧城鎮(zhèn)居民。

三、推廣方式

推廣工作以政府引導(dǎo)監(jiān)督、協(xié)助推廣單位積極配合、推廣企業(yè)具體實(shí)施模式開(kāi)展工作。承擔(dān)我縣推廣任務(wù)的中標(biāo)企業(yè)是：臨安市新三聯(lián)照明電器有限公司、杭州宇中高虹照明電器有限公司、荊州市大明燈業(yè)有限公司、上海亞明燈泡廠(chǎng)有限公司等四家企業(yè)。企業(yè)推廣產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)、中標(biāo)協(xié)議價(jià)、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格見(jiàn)附件2。中標(biāo)企業(yè)要按照國(guó)家、省、市發(fā)改、財(cái)政部門(mén)關(guān)于推廣活動(dòng)的一系列要求，制訂細(xì)化推廣方案，在指定區(qū)域內(nèi)節(jié)能主管部門(mén)、財(cái)政部門(mén)的指導(dǎo)下，扎實(shí)做好各項(xiàng)推廣工作。

（一）城鄉(xiāng)居民用戶(hù)采取以社區(qū)居委會(huì)或村委會(huì)為單位進(jìn)行推廣。具體流程為：由鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）將推廣計(jì)劃落實(shí)分解到各居委會(huì)和村委會(huì)，居委會(huì)和村委會(huì)明確專(zhuān)人專(zhuān)班負(fù)責(zé)，中標(biāo)企業(yè)公告廣泛進(jìn)行宣傳，有序進(jìn)行推廣。城鄉(xiāng)居民到村（居）委會(huì)填寫(xiě)《2012年居民用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)節(jié)能燈信息登記表》（見(jiàn)附件3）、每人購(gòu)買(mǎi)緊湊型節(jié)能燈最多不得超過(guò)10只；居委會(huì)和村委會(huì)根據(jù)登記情況填寫(xiě)《2012年城鄉(xiāng)居民用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)節(jié)能燈信息匯總表》（見(jiàn)附件4），推廣企業(yè)根據(jù)匯總情況送貨到居委會(huì)和村委會(huì)，并填寫(xiě)《送貨單》（附件5），同時(shí)做好《2012年財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣情況表（大宗用戶(hù)）》（見(jiàn)附件6）和《2012年財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣情況表（城鄉(xiāng)居民用戶(hù)）》（見(jiàn)附件7）的登記工作。

（二）大宗用戶(hù)采取集中推廣。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況將推廣計(jì)劃分解落實(shí)到各單位。單位或者企業(yè)可直接與中標(biāo)企業(yè)簽訂《財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣購(gòu)銷(xiāo)合同》，雙方按照合同規(guī)定的時(shí)間、型號(hào)、數(shù)量進(jìn)行合作，落實(shí)推廣任務(wù)。

四、推廣步驟

（一）準(zhǔn)備階段（10月10日至10月31日）。制訂實(shí)施方案，印發(fā)宣傳資料，新聞媒體宣傳國(guó)家推廣高效照明產(chǎn)品的相關(guān)政策及重要意義，使此項(xiàng)惠民政策家喻戶(hù)曉、深入人心，營(yíng)造良好的工作氛圍。

（二）實(shí)施階段（11月1日至12月31日）。召開(kāi)相關(guān)會(huì)議，中標(biāo)企業(yè)與各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）以及大宗用戶(hù)協(xié)商時(shí)間安排，宣傳與推廣實(shí)施同步進(jìn)行。通過(guò)新聞媒體報(bào)道、舉辦照明節(jié)電主題宣傳、照明節(jié)能知識(shí)講解、產(chǎn)品展示、張貼宣傳海報(bào)、發(fā)放資料等形式，集中宣傳高效照明產(chǎn)品推廣工作的重大意義及財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣的優(yōu)惠政策，傳播節(jié)能理念、普及節(jié)能知識(shí)，調(diào)動(dòng)全社會(huì)積極參與推廣、應(yīng)用高效照明產(chǎn)品。中標(biāo)企業(yè)要提前組織貨源，保證推廣工作的連續(xù)性，盡量簡(jiǎn)化程序手續(xù)，并積極配合各地工作專(zhuān)班，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售和售后服務(wù)，同時(shí)做好廢舊燈管回收、登記、處理工作。

（三）驗(yàn)收組織申報(bào)財(cái)政補(bǔ)貼階段（2012年1月1日至1月20日）。推廣企業(yè)根據(jù)國(guó)家規(guī)定的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn),即“大宗用戶(hù)每只高效照明產(chǎn)品，中央財(cái)政按中標(biāo)協(xié)議供貨價(jià)格的30%給予補(bǔ)貼；城鄉(xiāng)居民用戶(hù)每只高效照明產(chǎn)品，中央財(cái)政按中標(biāo)協(xié)議供貨價(jià)格的50%給予補(bǔ)貼”。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，按照統(tǒng)計(jì)的高效照明產(chǎn)品實(shí)際數(shù)量提出財(cái)政補(bǔ)貼資金申請(qǐng)報(bào)告，填寫(xiě)財(cái)政補(bǔ)貼資金申請(qǐng)表，經(jīng)發(fā)改部門(mén)和財(cái)政部門(mén)審核，上報(bào)市發(fā)展改革委和財(cái)政局。

（四）總結(jié)評(píng)估階段（2012年1月21日至31日）。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）對(duì)推廣工作進(jìn)行總結(jié)，其工作納入今年節(jié)能工作考核。總結(jié)評(píng)估報(bào)告交縣節(jié)能辦匯總后上報(bào)市推廣工作專(zhuān)班。

五、保障措施

（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。根據(jù)上級(jí)要求，由縣發(fā)改局、財(cái)政局、節(jié)能辦等部門(mén)負(fù)責(zé)全縣推廣工作的組織協(xié)調(diào)，要按照國(guó)家和省市的統(tǒng)一部署，把高效照明產(chǎn)品推廣工作與完成全年節(jié)能減排目標(biāo)任務(wù)結(jié)合起來(lái)，制定具體的工作計(jì)劃，確保推廣活動(dòng)有序推進(jìn)?？h節(jié)能辦具體承擔(dān)信息報(bào)送、工作檢查考核等日常工作（聯(lián)系人：聯(lián)系電話(huà)：）。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，制定推廣工作計(jì)劃，明確專(zhuān)班專(zhuān)人負(fù)責(zé)，并將專(zhuān)班人員名單報(bào)縣節(jié)能辦。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要在2012年1月20日前完成本轄區(qū)內(nèi)城鄉(xiāng)居民用戶(hù)及單位的登記、收費(fèi)和統(tǒng)計(jì)工作。

第8篇：產(chǎn)品推廣報(bào)告范文

高度

綜觀醫(yī)藥產(chǎn)品，從本質(zhì)上將，都應(yīng)該進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣，但并不是所有的產(chǎn)品都適合進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣，首先產(chǎn)品要有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和權(quán)威的臨床數(shù)據(jù)報(bào)告，在產(chǎn)品治療疾病的領(lǐng)域有專(zhuān)家的認(rèn)可，這種權(quán)威專(zhuān)家最好是中華醫(yī)學(xué)會(huì)該學(xué)科領(lǐng)域中的帶頭人或領(lǐng)導(dǎo)者，我們也可以稱(chēng)之為“話(huà)語(yǔ)權(quán)”，在各種學(xué)術(shù)會(huì)議中，高層專(zhuān)家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可和話(huà)語(yǔ)，對(duì)產(chǎn)品在臨床推廣中有著非常重要的作用，這種認(rèn)可包含著有效、安全、可靠等等。那么代表在臨床工作中將有更強(qiáng)的信心和對(duì)產(chǎn)品的歸宿感，在對(duì)臨床醫(yī)生介紹產(chǎn)品時(shí)有更多的砝碼。

深度

大多數(shù)企業(yè)在完成產(chǎn)品的二、三期臨床后，總結(jié)出產(chǎn)品的功效和臨床應(yīng)用，就認(rèn)為完成了該產(chǎn)品的臨床工作，下來(lái)就是進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，終端賣(mài)貨。實(shí)則不然，新產(chǎn)品的涌現(xiàn)和市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品的生命周期是有限的，那么如何不斷提升產(chǎn)品的學(xué)術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，就需要我們對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行深挖，做更多的后期臨床驗(yàn)證工作，一種是在產(chǎn)品的適應(yīng)癥范圍內(nèi)進(jìn)行更深層的延伸；一種是在適應(yīng)癥范圍外進(jìn)行擴(kuò)展，這一點(diǎn)對(duì)中成藥制劑最為適用，來(lái)擴(kuò)大臨床推廣范圍和科室延伸。

專(zhuān)業(yè)度

當(dāng)下藥品的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域需要專(zhuān)業(yè)的推廣人才，呼喚專(zhuān)業(yè)化素質(zhì)高的銷(xiāo)售人員，但更多的企業(yè)在不斷上升的成本面前，組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)化成分自然縮水，都在強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)，但卻并不專(zhuān)業(yè)，很多銷(xiāo)售人員在推廣時(shí)仍是講不清，道不明，藥品的臨床推廣需要兼?zhèn)渌帉W(xué)知識(shí)和相關(guān)的醫(yī)學(xué)知識(shí)，無(wú)論是對(duì)商的代表還是對(duì)臨床醫(yī)生，都要清晰、準(zhǔn)確的傳達(dá)產(chǎn)品信息，只有具備了比較扎實(shí)的知識(shí)，才可以在臨床中“教”醫(yī)生如何用藥。

第9篇：產(chǎn)品推廣報(bào)告范文

肖朝陽(yáng)，著名特許經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家，北京燕園律師事務(wù)所律師，主編《特許經(jīng)營(yíng)法律實(shí)務(wù)》、《如何簽訂特許經(jīng)營(yíng)合同》、《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法應(yīng)用指南》等專(zhuān)著，為特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)提供特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、規(guī)劃及法律咨詢(xún)。

案例

某公司獲得了國(guó)際某知名品牌在中國(guó)區(qū)域的特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)，該公司按照國(guó)際總部的模式，在中國(guó)發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)時(shí)，向加盟店按月收取廣告基金1500元。根據(jù)特許經(jīng)營(yíng)合同和廣告基金管理使用規(guī)定，廣告基金的使用范圍為：用于旨在提升品牌形象和影響力的廣告宣傳和與此有關(guān)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。同時(shí)還規(guī)定，特許人應(yīng)在每年初向加盟商提供廣告計(jì)劃，年終向加盟商提供廣告基金審計(jì)報(bào)告和效果分析報(bào)告。但是該知名品牌在實(shí)際使用廣告基金過(guò)程中，沒(méi)有按照規(guī)定向加盟商提供廣告計(jì)劃及廣告基金審計(jì)報(bào)告和效果分析報(bào)告?；趶V告在使用過(guò)程中存在的問(wèn)題，加盟商停止繼續(xù)支付廣告基金。為此，該知名品牌提起仲裁，要求加盟商補(bǔ)交廣告基金。加盟商以特許人沒(méi)有按照規(guī)定使用廣告基金，也沒(méi)有按規(guī)定提交廣告計(jì)劃、廣告基金審計(jì)報(bào)告和效果分析報(bào)告為由抗辯。從特許人在訴訟中提供的證據(jù)來(lái)看，廣告基金的實(shí)際用途主要用于招募加盟商的廣告與活動(dòng)。

仲裁認(rèn)為：特許人履行的廣告宣傳義務(wù)并不能代替廣告基金使用情況的告知義務(wù)。廣告基金是專(zhuān)項(xiàng)基金，加盟商按月繳納了廣告基金，即享有獲得廣告利益和知曉基金使用情況的權(quán)利。最后，仲裁庭裁決特許人向加盟商返還部分廣告費(fèi)。

分析

廣告基金是解決特許經(jīng)營(yíng)體系品牌與業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用來(lái)源的常用模式。在不同的特許經(jīng)營(yíng)體系中，需要根據(jù)特許經(jīng)營(yíng)體系的實(shí)際情況合理確定廣告基金的來(lái)源。一般在以產(chǎn)品分銷(xiāo)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的特許經(jīng)營(yíng)體系中，總部通常不收取廣告基金，廣告費(fèi)用計(jì)入產(chǎn)品成本，加盟店在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，向總部貢獻(xiàn)了廣告費(fèi)用。在以服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的特許經(jīng)營(yíng)體系中，由于加盟店的銷(xiāo)售收入沒(méi)有或者僅有少量源自總部的產(chǎn)品收入，所以需要單獨(dú)考慮廣告費(fèi)用的來(lái)源問(wèn)題。由于廣告費(fèi)用不是總部獲得的收益，不宜作為特許權(quán)使用費(fèi)一并收取，以避免產(chǎn)生不必要的稅負(fù)。以廣告基金的方式向加盟店收取費(fèi)用，是解決服務(wù)型特許經(jīng)營(yíng)體系廣告費(fèi)用來(lái)源的通常辦法。因?yàn)榭偛康膹V告，總部是受益人，加盟店也是受益人，加盟店應(yīng)當(dāng)分?jǐn)倧V告支出。

本案中的特許人，按照其國(guó)際總部的要求，向加盟店收取廣告基金，是國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)品牌的成熟做法。特許人在中國(guó)已經(jīng)擁有約1000個(gè)加盟店，每年僅廣告基金的收入即達(dá)到1200萬(wàn)元，這是其品牌得以迅速提升的主要原因之一。但是，特許人在實(shí)際操作中，沒(méi)有完全遵循國(guó)際總部的要求，沒(méi)有定期向加盟商提交廣告計(jì)劃、審計(jì)報(bào)告和效果分析報(bào)告，也沒(méi)有嚴(yán)格遵循廣告基金的用途。合同條款和廣告管理規(guī)定中對(duì)廣告基金的用途規(guī)定為“用于旨在提升品牌形象和影響力的廣告宣傳和與此有關(guān)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)”，范圍難以具體界定，這是仲裁庭沒(méi)有認(rèn)定特許人違反廣告基金用途的原因。這雖然對(duì)特許人免于承擔(dān)責(zé)任有利，但顯然傷害了廣大加盟商的利益。這也提醒加盟商，在簽訂合同時(shí)要注意細(xì)節(jié)。本案中，由于廣告基金用途規(guī)定不具體，特許人將廣告費(fèi)大量使用于招募加盟商的活動(dòng)，而沒(méi)有真正用于提升品牌形象和推廣加盟店的業(yè)務(wù)，加盟店沒(méi)有從中直接受益或者受益不多。嚴(yán)格地講，在約定不明的情況下，廣告費(fèi)用應(yīng)當(dāng)由受益人承擔(dān)，招募加盟商的廣告與活動(dòng)，其主要受益人應(yīng)當(dāng)是特許人，加盟商獲得的受益是非常間接的。本案仲裁雖然認(rèn)定了加盟商享有“廣告利益”，但沒(méi)有從“廣告利益”的角度界定廣告成本的分擔(dān)，這是本案裁決的遺憾之處。