兒童教育營銷方案精選(九篇)
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第1篇：兒童教育營銷方案范文
也許史燕來投身親子教育并非偶然。在記者的再三追問下，史燕來坦述創(chuàng)業(yè)的心路歷程。
精心開園
“紅黃藍(lán)親子園于99年2月27日正式對外開園之前，我們整整籌備了半年?！笔费鄟韺τ浾哒f。
1998年，初為人母的她深深地感受到國內(nèi)沒有一家適合0-6歲低齡兒童的室內(nèi)教育娛樂場所。此前史燕來曾是北京一家大型兒童室內(nèi)健康娛樂公司的總經(jīng)理，她在工作中認(rèn)識到，光有低齡兒童的娛樂設(shè)施是不夠的，能夠使教育和娛樂活動有效地結(jié)合起來才是最重要的。在此期間，她對國外多家從事低齡兒童親子教育活動的企業(yè)進(jìn)行調(diào)研后，產(chǎn)生了濃厚地興趣。其中多數(shù)企業(yè)是通過給低齡兒童上課的方式來開發(fā)孩子的潛能，這使史燕來深受啟發(fā)，她決定引入國外低齡兒童先進(jìn)的教育理念，結(jié)合中國的傳統(tǒng)教育來創(chuàng)辦親子園。98年7月，她邀請國內(nèi)多位知名的兒童教育專家共同研討親子教育的教學(xué)理念和辦學(xué)模式，最終確定了“母子互動，開發(fā)潛能”的經(jīng)營理念，并把“讓您的孩子成功”作為企業(yè)的目標(biāo)。
史燕來認(rèn)為，擁有一套完備的教材對于親子教育來說是第一位的事情，當(dāng)時國內(nèi)沒有可借簽的經(jīng)驗，而國外關(guān)于親子教育的教材又不能照搬過來，從98年7月開始，經(jīng)過近半年的努力，紅黃藍(lán)公司在眾多國內(nèi)專家的共同參與和支持下終于編寫出了國內(nèi)第一套關(guān)于親子教育的教材。
“當(dāng)時，第一套教材存在一些不完善之處，雖然內(nèi)容上符合兒童的心理和生理要求，但還不能完全讓社會和家長接受?！笔费鄟碚f，在開發(fā)教材的過程中，專家們通過了解家長的反饋和聽老師講課等方式來不斷改進(jìn)教材，努力把理論化的教材上升成為實踐化的教材。
1999年2月紅黃藍(lán)親子園正式在中國科技館內(nèi)開園，當(dāng)時史燕來并沒有急于成立公司。據(jù)史總向記者解釋，親子教育不同于其他行業(yè)，社會責(zé)任感是第一位的，是一個“利在當(dāng)代，功在千秋”的事業(yè)。直到第四版教材開發(fā)出來后，2001年7月，北京紅黃藍(lán)兒童潛能教育娛樂有限公司才正式成立。
厚積薄發(fā)
紅黃藍(lán)公司從成立至今，生源多且年度利潤良好。
紅黃藍(lán)公司之所以能取得今天的成績，用史燕來的話說，“真誠所至，金石為開”。
“親子教育的特殊性決定了紅黃藍(lán)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，社會效益應(yīng)放在第一位，服務(wù)兒童、回報社會做為企業(yè)宗旨”。因此，史燕來在公司成立初期沒有急于推出特許加盟的經(jīng)營模式，而是著手打造企業(yè)核心競爭力，堅持做好親子教育的基礎(chǔ)工作。
1999年9月紅黃藍(lán)親子園的“教學(xué)研究中心”正式成立，該中心的職能是開發(fā)完善親子教育的教材，人員由專職專家組成，聚集國內(nèi)知名的兒童教育專家、兒童醫(yī)學(xué)專家和兒童心理學(xué)專家，是一個新、老結(jié)合的梯隊組合，保證了紅黃藍(lán)公司開發(fā)教材的質(zhì)量和特色，他們所開發(fā)的親子教材在國內(nèi)是一流的。
紅黃藍(lán)教學(xué)研究中心針對低齡兒童的特點(diǎn)開發(fā)的課程有：親子游戲班、形體舞蹈班、蒙氏數(shù)學(xué)班、蒙氏感官班、蒙氏生活班、親子美勞班、特色音樂班、幼兒英語班和幼兒珠心算班等課程。專家們根據(jù)教學(xué)意見的反饋來及時完善教學(xué)手冊。
為了更好的為家長和孩子服務(wù)，紅黃藍(lán)公司還開通了專業(yè)網(wǎng)站：省略。
史燕來在教學(xué)實踐中深深地認(rèn)識到，僅有一套適應(yīng)親子教育的教材是不夠的，培養(yǎng)一支適應(yīng)親子教育的師資隊伍更為重要。于是紅黃藍(lán)公司在成立的初期成立了“教學(xué)培訓(xùn)中心”，培訓(xùn)師全部由涉及兒童教育各領(lǐng)域的專家擔(dān)任，對教師培訓(xùn)的內(nèi)容很廣博，涉及幼兒心理、教學(xué)專業(yè)知識、醫(yī)療知識、禮儀、營銷多方面，記者在采訪中了解到，紅黃藍(lán)公司直營店和加盟店的教師都必須經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)持證后才能上崗。紅黃藍(lán)的培訓(xùn)機(jī)制保證了親子教學(xué)的質(zhì)量。經(jīng)過幾年的發(fā)展，紅黃藍(lán)公司形成了一支高素質(zhì)團(tuán)隊，其中管理人員有從國外回來的MBA，1/2以上的教師是本科和?？茖W(xué)歷。
品牌特許
紅黃藍(lán)公司在成立之前沒有急于拓展特許加盟業(yè)務(wù)，99年2月紅黃藍(lán)親子園開園以后，在教學(xué)中也曾遇到一些問題，因此，史燕來把主要精力都投入到教材的開發(fā)和教師隊伍的培訓(xùn)上。2001年7月紅黃藍(lán)公司正式成立之后，史燕來在北京開辦了四個直營連鎖園（方莊、安貞、翠微和木樨地園）。紅黃藍(lán)公司憑借自身的實力和良好的服務(wù)獲得了家長和孩子們的廣泛贊譽(yù)，這時候全國各地的投資者慕名前來洽談特許加盟。“紅黃藍(lán)的特許經(jīng)營是在社會發(fā)展和廣大熱愛親子教育事業(yè)人士的推動下產(chǎn)生的”史總對記者說。
紅黃藍(lán)公司對特許加盟者的要求首要一點(diǎn)是熱愛幼兒教育事業(yè)，要有敬業(yè)精神，史燕來認(rèn)為唯利是圖的人是做不好親子教育工作的。因此，紅黃藍(lán)公司總部通過制定一套嚴(yán)格的特許加盟工作流程來選拔適合親子教育的加盟者。
紅黃藍(lán)公司總部為加盟者提供教師、管理人員的相關(guān)培訓(xùn)，全國范圍內(nèi)媒體支持及營銷策劃，提供店面裝飾及VI設(shè)計方案，及時更新課程并協(xié)助指導(dǎo)管理工作。
紅黃藍(lán)公司建立的園長培訓(xùn)制度是維護(hù)紅黃藍(lán)品牌的有效武器。紅黃藍(lán)公司總部規(guī)定個人素質(zhì)好的加盟者可以兼任園長，加盟者也可根據(jù)實際情況來聘請高素質(zhì)的園長，所有加盟園的園長都必須統(tǒng)一接受總部的培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括：開業(yè)前的市場調(diào)研、選址、裝修、教師的招聘和管理、教具配置、特許經(jīng)營的概念、企業(yè)知識管理及辦理相關(guān)手續(xù)等多方面。紅黃藍(lán)公司通過培訓(xùn)來使園長深刻地認(rèn)識到親子教育是一個崇高的事業(yè)，讓園長們掌握特許經(jīng)營的管理方法。
紅黃藍(lán)公司的特許經(jīng)營模式有直營連鎖店、加盟連鎖店和單店特許并輸出管理。目前，紅黃藍(lán)公司在全國共有近四十家連鎖園，紅黃藍(lán)公司幫助每一家園邁向成功。
未來遠(yuǎn)景
紅黃藍(lán)公司為了保護(hù)自己的品牌形象已在國家商標(biāo)局注冊了紅黃藍(lán)親子園的系列商標(biāo)。史燕來向記者談到，企業(yè)的標(biāo)識用簡潔的線條勾勒出小天使（孩子）快樂的形象和女性溫暖的手形，體現(xiàn)出孩子無論在母親的手中，還是在老師的手中，都會幸福、健康、快樂的成長。這是對紅黃藍(lán)企業(yè)宗旨最好的體現(xiàn)。
史燕來認(rèn)為，親子教育應(yīng)該把握的一個原則是“向孩子學(xué)，向家長學(xué)，”因為教育孩子首先要理解孩子，而家長是孩子的第一任老師。
紅黃藍(lán)公司能取得今天的成績，得益于該公司的董事會制度，董事會給了史燕來施展才華的廣闊空間，同時董事會又通過對重大決策的把關(guān)來保證企業(yè)不走彎路。
史燕來下一步的發(fā)展目標(biāo)是促使親子教育和幼兒園教育的有機(jī)融合，她認(rèn)為未來嬰幼兒教育的趨勢應(yīng)該是社區(qū)化和家庭化。同時，應(yīng)廣大會員家長的需要，她現(xiàn)正著手在北京右安門地區(qū)建一所大型的多元智能實驗幼兒園，進(jìn)一步跟蹤、研究、提高，目的是探索出一條適合中國嬰幼兒教育的新路子，更好的為社會服務(wù)。
“紅黃藍(lán)公司未來3年特許連鎖園的數(shù)量應(yīng)該發(fā)展到200家”史總對記者說。
第2篇：兒童教育營銷方案范文
【關(guān)鍵詞】 留守兒童問題；原因及現(xiàn)狀； 應(yīng)對措施
中圖分類號：F303文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1006-0278(2012)04-174-01
中國改革開放三十多年來取得了舉世矚目的成就，耀眼光環(huán)的背后不可否認(rèn)數(shù)以億計的農(nóng)民工的辛酸與無奈。大批農(nóng)民工不斷的擁向城市，為國家的繁榮，城市的發(fā)展貢獻(xiàn)著自己的力量?？墒窃谵r(nóng)民背井離鄉(xiāng)生活水平不斷提高，城市不斷繁華的情況下，新的問題即“留守兒童”問題卻日漸顯露并突出。
一、留守兒童現(xiàn)象產(chǎn)生的原因
所謂留守兒童一般指父母雙方或一方流動到非戶籍所在地，大多為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)而其孩子則因各種原因無法隨行，繼續(xù)留在戶籍所在地而不能和父母雙方共同生活在一起的兒童。通過分析我們不難發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象在中國的發(fā)生是必然的，是社會發(fā)展綜合力量整合的必然結(jié)果。勞動力轉(zhuǎn)移是留守兒童問題產(chǎn)生的直接原因；所處的環(huán)境是其產(chǎn)生的決定性因素。改革開放作為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的分水嶺，改革開放前廣大農(nóng)民被嚴(yán)格的戶籍制束縛，加上各種生產(chǎn)要素被當(dāng)時體制所限，農(nóng)民是真正意義上的農(nóng)民。再者國家的均衡發(fā)展戰(zhàn)略使城鄉(xiāng)差別處于農(nóng)民心理承受范圍之內(nèi)，故外出務(wù)工的意愿并不強(qiáng)烈?？筛母镩_放后隨著效率至上的戰(zhàn)略實施，各種差別進(jìn)一步凸顯與拉大，極大刺激了農(nóng)民們，同時國家進(jìn)一步推動和釋放各種生產(chǎn)要素并促使其在大區(qū)域的整合與自由流通，這樣數(shù)以億計的農(nóng)民工群體就產(chǎn)生了。
二、留守兒童的生活現(xiàn)狀及相關(guān)問題
1、家庭教育的普遍缺失 家庭、社會、學(xué)校三位一體的教育是兒童健康成長的保障，父母是孩子的第一任教師。但絕大多數(shù)留守兒童的監(jiān)護(hù)人是其爺爺、奶奶或外婆等祖輩，他們的自身素質(zhì)普遍低下，能夠給予孩子的僅僅是保證身體的成長而無法豐富孩子的大腦。再者過分的溺愛也導(dǎo)致了孩子不良習(xí)俗的形成
2、心理偏差和情感世界封閉留守兒童大多處于性格情感品質(zhì)形成和發(fā)展的關(guān)鍵時期，但這時他們卻普遍享受不到父母的關(guān)愛，這必然導(dǎo)致孩子心理失衡。同時其監(jiān)護(hù)人對他們的心理健康問題了解較少，關(guān)注不夠。加上遠(yuǎn)離父母，缺少了起碼的與父母交流的機(jī)會，而監(jiān)護(hù)人又無暇顧及他們的情感變化，導(dǎo)致他們情感脆弱、焦慮自閉、悲觀消極等不良情緒產(chǎn)生。
3、學(xué)校的教育力度依然不夠 留守兒童的教育早已是不能再回避且必須認(rèn)真面對的問題，對他們不能采用簡單的課堂說教，更多的需要老師的親情關(guān)愛來彌補(bǔ)父母愛的缺陷，這需要老師正常的工作之外要有更多的付出，比如說定期家訪、和學(xué)生經(jīng)常性的心靈交流與溝通等。但大多數(shù)老師因為種種原因很難做到這些，
4、社會不良風(fēng)氣對留守兒童的影響在加劇 小平同志當(dāng)初設(shè)計改革路線時指出物質(zhì)文明、精神文明要一起抓。但事實是精神文明早已滯后于物質(zhì)文明建設(shè)，結(jié)果失去了健康向上文化引導(dǎo)的農(nóng)村必然被低級庸俗的東西所侵蝕，迷信思想、打架叫罵等不文明行為充斥。試想這樣的環(huán)境會對留守兒童產(chǎn)生怎樣的影響？
5、留守兒童的行為習(xí)慣較差 大多數(shù)留守兒童自我控制能力不強(qiáng)，易受不良誘惑。生活習(xí)慣不良，主要表現(xiàn)為不講衛(wèi)生、挑食挑穿、亂花錢等；
三、探討解決留守兒童問題的對策
從目前看短期內(nèi)無法從根本上解決留守兒童問題，好在它已引起多方的高度關(guān)注，并做了一些有益的探索。但解決留守兒童問題是個系統(tǒng)問題應(yīng)著眼大局立足長遠(yuǎn)。要全面理清問題產(chǎn)生的實質(zhì)分清問題的輕重緩急有針對性的加以解決。
1、家庭教育方面。父母要轉(zhuǎn)換觀念,重視孩子的全面健康發(fā)展 ,在孩子的成長過程中,父母的關(guān)懷與教育不可缺失。關(guān)注孩子的成長,理解他們的生理心理特征,做到孩子有紕漏時糾正、孤寂時撫慰、進(jìn)步時鼓勵！讓他們以積極和健全的心態(tài)去對待生活和學(xué)習(xí)! 同時盡可能和孩子密切聯(lián)系和溝通。
2、學(xué)校教育方面。學(xué)校要發(fā)揮自身優(yōu)勢,組建優(yōu)異的理論教育。學(xué)校教育是孩子教育中很重要的一環(huán),教師作為專門的教育人才,應(yīng)充分發(fā)揮其主觀能動性，根據(jù)孩子們身理和心理的特點(diǎn),有效的采取各種措施。同時組織相關(guān)的教育專家及心理專家積極調(diào)研從事相關(guān)研究，給廣大教師提供專業(yè)的理論支持，引導(dǎo)孩子健康成長。
3、社會方面。要為留守兒童創(chuàng)造一個和諧的社會環(huán)境，讓他們切實感受到社會的溫暖與關(guān)懷。
4、政府方面，要積極作為。具體包括：(1)推進(jìn)體制改革與制度創(chuàng)新、建立和完善農(nóng)村社區(qū)對留守兒童的教育和監(jiān)護(hù)體系。(2)大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，提高薪資待遇。試想如果在家附近工資可觀，誰也不愿離家舍子在外漂泊。(3)國家推行適當(dāng)?shù)恼?鼓勵農(nóng)民成自主經(jīng)營，建立完善的城鄉(xiāng)營銷網(wǎng)絡(luò)。(4)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會事業(yè)，推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè) 。(5)加快區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展， 努力消除城鄉(xiāng)差別，力促教育公平，彰顯社會平等。
四、小結(jié)
作為一種社會現(xiàn)象，留守兒童問題不僅關(guān)系其自身的健康成長，也關(guān)系到農(nóng)村教育的改革與發(fā)展；不僅關(guān)系到社會的協(xié)調(diào)發(fā)展，更關(guān)系到和諧社會的建設(shè)和國家的長治久安。我們衷心期望在家庭、學(xué)校、政府和社會的共同努力下能妥善解決這一問題，留守兒童的美好明天能早日到來。
參考文獻(xiàn)：
第3篇：兒童教育營銷方案范文
陷入信任危機(jī)
面對質(zhì)問，被稱為“鐵公雞”的跨國企業(yè)的解釋顯得極為蒼白――超過十家跨國企業(yè)的公關(guān)總監(jiān)解釋：要匯報國外總部，時差是捐款時間延誤的禍?zhǔn)祝怀^五家公司表示，中國區(qū)老總在國外，無法及時聯(lián)系。這種表現(xiàn)，究竟說明這些跨國公司應(yīng)急處理先天不足，還是對地震重視不夠？
新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理兼研究總監(jiān)肖明超預(yù)測，不久的將來，跨國公司將可能會遭遇更加激烈的挑戰(zhàn)。因為在過去的年份中，在華跨國公司幾乎被神化，其管理理念、品牌價值、商業(yè)模式等等都常常成為社會關(guān)注的焦點(diǎn)，并引領(lǐng)成為整個行業(yè)的典范，但是經(jīng)歷過一些實踐考驗后，跨國公司的真面目正逐漸揭開。
不過一些持反面觀點(diǎn)的人士認(rèn)為，民眾過分苛求了跨國企業(yè)的行為，并將其引申為一種狹隘的民族情緒。但正方人士反駁認(rèn)為，民眾不是要求這些跨國企業(yè)捐多少錢物，而是如何表現(xiàn)？面對災(zāi)難，企業(yè)應(yīng)該激發(fā)的社會責(zé)任感，讓公眾真正看到企業(yè)的形象。
家樂福要打翻身仗
在眾多跨國企業(yè)遭到質(zhì)疑的同時，有些跨國企業(yè)反而受到寬容。一度陷入“支持”危機(jī)的家樂福正試圖借助此次地震挽救形象。
得到汶川地震消息后，家樂福中國不失時機(jī)地亮明了態(tài)度：家樂福集團(tuán)要和中國本土企業(yè)一樣承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任。他立即與位于成都的中西區(qū)取得聯(lián)系，震后第一時間通過家樂?？偛繃H基金會向災(zāi)區(qū)捐款200萬元。這一切迅速反應(yīng)，均由中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官羅國偉坐陣指揮。13日，家樂福又追加了100萬，并捐贈了22萬元的物資，后續(xù)家樂福從全國調(diào)集物資，送到成都門店，保證物資供應(yīng)并維持物價水平。
除了物資支援，“盡最大的努力，幫助災(zāi)后重建?！奔覙犯Ｖ袊鴧^(qū)媒體經(jīng)理陳波透露，家樂福正與四川政府積極溝通，希望參與到災(zāi)后兒童心理教育工作中。
對此品牌營銷實戰(zhàn)專家王菌認(rèn)為，毫無疑問，這一舉動為家樂福的形象加分不少。雖然有臨時抱佛腳之嫌，但是善良而且極講面子的中國人，不會對別人示好的善舉無動于衷，從另一個角度來看，這場災(zāi)難是上帝留給家樂福的一線轉(zhuǎn)機(jī)。
諾基亞不想辯解
上到“國際鐵公雞排行榜”第6位，再通過無限廣大的網(wǎng)絡(luò)和電信系統(tǒng)傳遍全國，這讓手機(jī)巨頭諾基亞頭痛不已。但作為諾基亞資訊部經(jīng)理的沈健無奈的表示：“現(xiàn)在沒有時間，也沒有精力，不想辯解了?！边@些天，他一直在忙著統(tǒng)計諾基亞全球捐款。
不想辯解不等于沒有行為。沈健介紹，震災(zāi)后的第二天，諾基亞作為第一家手機(jī)提供商聯(lián)系了中國移動。雙方一拍即合，救災(zāi)方案迅速達(dá)成一致：諾基亞捐贈4500部救援手機(jī)，中國移動提供全部SIM卡。同時，諾基亞向紅十字基金會捐款300萬元人民幣。并由諾基亞西門子通信公司為當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商提供24小時現(xiàn)場支持服務(wù)，確保網(wǎng)絡(luò)高效暢通。
而隨著救災(zāi)進(jìn)程的推進(jìn)，5月16日，諾基亞啟動援助第二階段方案，再次捐贈了700萬元人民幣用于購買藥品及500部手機(jī)的捐贈，用于進(jìn)一步的救災(zāi)支援，并聘請了國際救援醫(yī)療隊“Global Doctor”與中方合作，組成了一支25人醫(yī)療隊，增加營救機(jī)會。
第4篇：兒童教育營銷方案范文
“神話”溯源
初聽這個故事好像是神話，可當(dāng)記者費(fèi)盡心機(jī)采訪到這個6齡童時，一切又變得那樣真切。
她叫張竹筠，宜城初中二年級學(xué)生。老師告訴我，有太多的人要見她，為了不影響孩子，不得不出臺“拒客令”。我有幸成為近兩個月唯一見到她的記者。
在一群中學(xué)生中間，張竹筠顯得很弱小，可與她交流，儼然發(fā)覺不出這個年齡孩子的怯懦與羞澀。她在記者面前一口氣背完了孔子的《論語》。她說自己沒上小學(xué)，初中的課學(xué)起來也不覺得很累。老師說，這孩子學(xué)習(xí)興趣特濃，也特別懂事。去年冬天，她看見老師手上有凍瘡，用自己的壓歲錢到超市買了一個“電熱捂”送給了老師……
張竹筠說自己的弟弟比她還棒，3歲就能背《三字經(jīng)》，會認(rèn)2000多個字，并說這都是她爸爸教的。
順著這條線索，記者終于在合肥一棟高樓里見到了張竹筠的爸爸張強(qiáng)。他白白凈凈的臉上架著一副眼鏡，顯得很有精神。提到他的“成果”，張強(qiáng)坦言，自己摸索出的這套教法可以叫“英才秘籍”，在兄弟姐妹的孩子中屢試屢靈。弟媳的孩子還在腹中就用他的方法胎教，結(jié)果小寶寶3歲就能背《三字經(jīng)》，且很懂道理，別的孩子身上的孤僻、自私、懶惰、好強(qiáng)、攀比、嫉妒等表現(xiàn)在他身上一點(diǎn)也找不到，比其他同齡孩子明顯成熟得多。
談及“英才秘籍”的誕生動因，張強(qiáng)說，張竹筠出生時，他朋友的一個孩子正在上幼兒園，各種興趣班把那個孩子壓垮了。小小年紀(jì)就開始厭學(xué)，且脾氣暴躁、性格怪異。于是，他就開始琢磨一套“全能式”的教材，讓寶寶在輕松愉悅中完成知識的積累與人格的提升。想不到，5年的努力終于讓自己的孩子和弟弟的孩子修成了“正果”。
這到底是一套怎樣的“英才秘籍”?它真的屢試屢靈嗎?
感受“神話”
張強(qiáng)太忙，他說有好幾個人正在與他談合作推廣的事情，為了不誤人子弟，他要到北京找專家審定“英才秘籍”。好在張強(qiáng)請的姚老師正好要到金鳥幼兒園上觀摩課，記者一路同行。
金鳥幼兒園是連鎖園，在合肥地區(qū)有三個園。我們到的園位于二里街的一個小區(qū)。園方給姚老師安排了一個30人的中班，姚老師要用30分鐘左右的時間講完一小時的教學(xué)內(nèi)容。下午3點(diǎn)半準(zhǔn)時開課，一個很有趣的游戲把孩子的注意力很快集中起來，接著領(lǐng)讀《弟子規(guī)》的前三句；然后又通過一個“小兔子變乖了”的童話故事引出4個生字：在輕松活潑的變魔術(shù)、抓小偷游戲中，姚老師讓孩子認(rèn)識這些字，并傳輸拼音和數(shù)的概念，教育他們要聽爸爸、媽媽的話。4點(diǎn)下課后，記者進(jìn)行了10人隨機(jī)抽查：10人全部認(rèn)識4個目標(biāo)字，全部懂得“聽爸爸媽媽話”的道理，全部認(rèn)識4個字的拼音，3人會背《弟子規(guī)》前三句話。
姚老師說，通過整套教材的學(xué)習(xí)，孩子們將掌握2000個左右漢字，會100以內(nèi)數(shù)的計算，會熟練使用電腦打字，會講200個品德故事，會牢記《論語》、《大學(xué)》、《中庸》、《弟子規(guī)》、《三字經(jīng)》等國學(xué)經(jīng)典，會閱讀報刊寫短文，最重要是會變得知書達(dá)理、性格活潑、意志堅強(qiáng)、善于思考、熱愛學(xué)習(xí)……
金鳥幼兒園的老師們始終坐在教室的后排，一邊聽一邊記，顯得很認(rèn)真。課結(jié)束了，她們似乎意猶未盡?！斑@節(jié)課太有特色了。它把古時候的私塾教育與現(xiàn)代時尚的蒙氏教育結(jié)合起來，讓我們大開眼界?！币晃恍胀醯睦蠋煂τ浾呷缡钦f。
離開金鳥幼兒園時，他們約定讓姚老師再為另一個在臨泉路的幼兒園也上一節(jié)觀摩課。
“英才秘籍”最終能不能讓更多的人們接受?張強(qiáng)能否讓這樣一個優(yōu)秀的早期教育方案迅速推向全國?
克隆“神話”
一個產(chǎn)品能否得到市場的認(rèn)可，除了產(chǎn)品本身具有良好的競爭力之外，選擇一個合適的營銷模式、建立一個經(jīng)營團(tuán)隊，就顯得更為重要了。顯然，張強(qiáng)在營銷方面屬于門外漢。一個老朋友的出現(xiàn)，使得張強(qiáng)如虎添翼，他把整個項目委托他們?nèi)ゴ蚶恚约簞t繼續(xù)潛心開發(fā)完善“英才秘籍”。
營銷隊伍和模式迅速建立起來，他們把這個項目命名為“寶寶快樂島英才園”，并申請了國家商標(biāo)局注冊。張強(qiáng)說，英才不僅智慧超群，而且人格完美?！坝⒉艌@”培養(yǎng)的就是這樣的孩子。
“是張婕的成功最終讓張強(qiáng)堅定了擴(kuò)張的信心?！必?fù)責(zé)項目推廣的李總說。
張婕是張強(qiáng)的妹妹，三年前張婕下崗，張強(qiáng)讓她用自己的“英才秘籍”辦個早教班，可妹妹信不過哥哥，加盟了一個快速識字品牌。一開始生意不錯，可隨著競爭的加劇，生意越發(fā)不好做。今年7月份，她看見許多人慕名找哥哥取經(jīng)，就試著讓哥哥為班上20名孩子的家長上一節(jié)“公開課”。一節(jié)課下來，16個家長要求改班，因為“英才秘籍”里不僅涵蓋了快速識字、數(shù)數(shù)、拼音，還有經(jīng)典誦讀、品德教育，最重要的是教法靈活、氣氛輕松，孩子的興趣特濃。
于是，張婕利用自住房開起了第一個“英才班”，到8月底招生47人，她不得不在外租了教室。同時，她還和附近的兩所幼兒園達(dá)成合作開班意向。
早教市場歷來是一塊誘人的蛋糕，目前管理還不規(guī)范，幼兒園可以自主開班。居民也可以在自己小區(qū)、街道辦學(xué)。“寶寶快樂島英才園”在這個市場上是一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，它可以采取“嵌入式”方式。利用幼兒園的場地、生源和教師隊伍，每周設(shè)定4個課時完成教學(xué)任務(wù)：也可以在小區(qū)內(nèi)租房或用自住房自行辦班、自招生源，利用周末時間完成教學(xué)。
張強(qiáng)對自己的擴(kuò)張戰(zhàn)略信心十足。他說，有了金剛鉆，就能攬瓷器活。從實踐看，只要給家長或老師試講一兩節(jié)課，就會招到生，也會有幼兒園合作：只要有一個孩子參加了“英才秘籍”的學(xué)習(xí)，立竿見影的效果就會帶來第十個孩子、第二十個孩子……
兒童教育市場是巨大的，“英才園”因其科學(xué)實用的教材、獨(dú)特的教學(xué)模式而獨(dú)樹一幟，生源從來不是問題。這樣，在整個推廣計劃中最關(guān)鍵的就是教師了。記者在負(fù)責(zé)項目推廣的李總桌上看到一疊規(guī)范的教案，里面有教具準(zhǔn)備、老師語言、形態(tài)設(shè)計，看起來就像演員演戲的“劇本”。李總說，他們將為所有合作者免費(fèi)培訓(xùn)兩名教師，整個培訓(xùn)采用“流水線”式操作，即使是沒有從事過教育產(chǎn)業(yè)的“外行”，通過一周左右培訓(xùn)也會成為“專家”。
“我們不收加盟費(fèi)和保證金，只要求合作者有為孩子負(fù)責(zé)的精神和踏實的工作態(tài)度。至于效益，做兒童早教，能讓家長接受，何愁不來錢?”李總用一句話回答了記者關(guān)于“風(fēng)險”的提問。
結(jié)束采訪時，“寶寶快樂島英才園”項目組電話依然不斷，全國各地不少人要求與之合作，就連新加坡、香港等地的華人機(jī)構(gòu)也開始聞訊而動。為什么“英才園”項目能讓人們?nèi)绱俗放?
解讀“神話”
2005年，在一次由中、美、日、韓、新加坡和中國臺灣地區(qū)孩子參加的夏令營中，各國各地區(qū)孩子的不同表現(xiàn)，讓參與的中國家長和老師最深刻地感受到中國內(nèi)陸的孩子與其他孩子間存在巨大的差距。我們精心呵護(hù)的寶貝們普遍缺乏起碼的獨(dú)立意識、戶外生存能力和愛心：在其他孩子面前，我們的孩子顯得幼稚、怯懦：在困難面前，我們的孩子也很少去獨(dú)立思考和克服，而是無一例外地把困難推給了隨行的家長和老師。反觀其他國家的孩子，按我們中國的說法，就是他們顯得格外“早熟”和“懂事”。
是什么造成了這樣一種讓國人臉紅不已的巨大差異?事后，很多學(xué)者為此展開了調(diào)查，得出的結(jié)論是：當(dāng)代中國的教育側(cè)重于知識技能的培養(yǎng)，而忽視了傳統(tǒng)文化與兒童品格、意志、毅力、習(xí)慣的培育。為此，國學(xué)大師們奮力疾呼，要重視中國傳統(tǒng)文化教育。
“寶寶快樂島英才園”項目將“私塾”教學(xué)與“蒙氏”教學(xué)結(jié)合起來，將傳統(tǒng)教學(xué)與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)結(jié)合起來，其核心在于張強(qiáng)的“英才秘籍”。這套獨(dú)特的幼兒早教體系以國學(xué)經(jīng)典為主體，不僅每課讓孩子認(rèn)識一定量的目標(biāo)字，掌握拼音、數(shù)的概念、電腦知識，更重要的是讓孩子每節(jié)課明白一個事理。于丹、易中天們只憑解讀《論語》、《莊子》、《三國》，就能瞬間聚集眾多粉絲，風(fēng)靡大江南北?！坝⒉琶丶钡耐瞥觯诋?dāng)今這個重功利、輕精神的社會，對于家長、老師和孩子，無疑是一種提醒心靈生活的有效聲音。在這個商業(yè)加速浮華、國學(xué)極度消弭的時代，兒童的未來、國家的前途，都將受此或多或少的改觀。
第5篇：兒童教育營銷方案范文
“選擇和誰一起登山，比選擇登哪座山更重要！”在企業(yè)戰(zhàn)略提升的第一道坎上，上海愛心城堡家具有限公司選擇了遠(yuǎn)卓品牌作為其品牌戰(zhàn)略合作伙伴。此次合作使愛心城堡品牌有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。自合作五個月來，愛心城堡便在家具業(yè)脫穎而出，成了兒童家具行業(yè)的佼佼者。愛心城堡的品牌知名度和美譽(yù)度火速上升，得到了同行業(yè)、大眾媒體、消費(fèi)者的大量關(guān)注。與此同時，銷量與日攀升，銷量增長突破了600％。愛心城堡創(chuàng)造了家具品牌塑造的奇跡，創(chuàng)造了銷量提升速度的奇跡，創(chuàng)造了小品牌迅速做強(qiáng)的奇跡。那么愛心城堡是如何做到的呢？遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)又是如何操刀的？
定位，決定品牌成敗的重要因素
遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在對市場進(jìn)行調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，自九十年代以來，中國兒童家具從家具大家庭中分離出來，走上了專業(yè)化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化道路。由于兒童家具行業(yè)是個新興行業(yè)，利潤可觀，至今仍不斷有企業(yè)高調(diào)涉足，并保持著蓬勃向上的旺盛勢頭。
因兒童家具價格不菲，所以商家以前習(xí)慣于用“價格戰(zhàn)”爭取市場，但由于消費(fèi)需求的偏移和兒童家具在設(shè)計和做工上的趨同，“價格戰(zhàn)”已慢慢向“價值戰(zhàn)”傾斜，“品牌營銷”逐漸取代“價格營銷”成為商家打開市場的新策略。然而中國兒童家具在發(fā)展過程中卻出現(xiàn)了一個怪異現(xiàn)象：雖然到目前為止兒童家具已有200多個品牌，但種種跡象表明，兒童家具在品牌定位上仍十分薄弱，特別是同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，盡管有些品牌定位還比較成功，但仍無法改變大局。
一個品牌的核心價值是其區(qū)別于其它品牌，特別是競爭品牌，滿足消費(fèi)者某方面需求的根本所在。它決定了品牌為什么是這一品牌而不是別的品牌，具有與其它品牌相區(qū)別的最大差異性。但中國兒童家具的品牌核心價值沒有建立或沒有與其它品牌出現(xiàn)較大差異，致使品牌缺乏核心競爭力，如無源之水、無本之木。事實上，中國兒童家具業(yè)很多品牌都沒有品牌核心價值，他們所說的品牌實際上只能說是商標(biāo)。這其中也不乏幾個有點(diǎn)名氣的品牌。例如“米奇天地”，它的品牌價值是什么？很多人都從“迪斯尼”這一“東家”身上看到他的豪門地位，但卻不了解其品牌的核心價值，其所主張的“年輕、活力、時尚、健康”也很難成為它的品牌核心價值?！跋矇魧殹?、“夢菲斯”、“青春在線”等等兒童家具的品牌核心價值又是什么？更不用說別的雜牌了。
有的兒童家具雖然已經(jīng)確立了它們的品牌核心價值，但從目前行業(yè)看，卻缺乏新意，核心價值是出奇的相似。大都定位在“時尚環(huán)?！焙汀昂⒆拥谝弧边@兩方面，跳出此定位者少之甚少?！捌卟嗜松?、“夢幻年華”、“四季繽紛” 、“孩之夢” 、“松堡王國”等兒童家具的品牌核心價值都突顯“時尚環(huán)?！?。“QQ在線”、“陽光寶貝”、“劍橋情”等以“一切為了孩子”、“給孩子最好的”為廣告語，品牌核心價值也沒什么區(qū)別。同質(zhì)化的核心價值沒有商業(yè)力量和市場競爭力。在如今多姿多彩的社會，消費(fèi)需求越來越趨向個性化，沒有一個品牌可以對所有的消費(fèi)者都產(chǎn)生吸引力，一個品牌的核心價值如能觸動一個細(xì)分消費(fèi)群就可以說是成功了。在媒體炒作、信息膨脹、大量廣告侵襲的社會，一個品牌的核心價值與競爭品牌沒有鮮明的差異，就很難引起公眾的關(guān)注，更不會被消費(fèi)者接受和認(rèn)同。
針對這一現(xiàn)象，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在給愛心城堡進(jìn)行品牌定位時，極力主張差異性，能在開端就占領(lǐng)至高點(diǎn)。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)把愛心城堡定位為“中國本真兒童家具第一品牌”，愛心城堡的品牌定位是“本真”。它提出“本真”與競爭品牌進(jìn)行區(qū)隔，從尊重孩子天性這一角度出發(fā)，提出“渾然天成，自然有愛”。其主張孩子成長要順乎自然，順乎其自然本性，要給孩子營造適合個體蓬勃發(fā)展的自由空間，在自然中追求“本真”，尋找適合孩子的成才之路?！氨菊鎯和揖摺钡亩ㄎ豢紤]到了多方面的因素：其一，愛心城堡采用松木材料，用“本真”定位可以暗示取材天然的環(huán)保性能，使消費(fèi)者放心；其二，因為產(chǎn)品的受用人是孩子，所以從孩子的角度考慮，用“本真”來揭示“最適合孩子發(fā)展的道路是什么”；其三，因產(chǎn)品的購買人是家長，所以尊重孩子自然發(fā)展的“本真”觀念是從消費(fèi)者望子成龍、望女成鳳的心理需求出發(fā)的；其四，當(dāng)社會在倡導(dǎo)對孩子的 “本真”教育時，愛心城堡用“本真”進(jìn)行品牌定位，既跳出了家具行業(yè)來做家具，又順應(yīng)了社會發(fā)展之勢，不易被社會所淘汰。所以“本真”定位新穎，寓意深遠(yuǎn)，能使消費(fèi)者過目不忘，大大提高了愛心城堡的品牌競爭力。
愛心城堡開辟了屬于自己的特色路線，奪得了兒童家具市場的高份額。同質(zhì)化、無創(chuàng)意的品牌定位缺乏商業(yè)力量和市場競爭力。在如今多姿多彩的社會，消費(fèi)需求越來越趨向個性化，沒有一個品牌可以對所有的消費(fèi)者都產(chǎn)生吸引力，一個品牌的定位如能觸動一個細(xì)分消費(fèi)群就可以說是成功了。在媒體炒作、信息膨脹、大量廣告侵襲的社會，一個品牌的定位與競爭品牌沒有鮮明的差異，就很難引起公眾的關(guān)注，更不會被消費(fèi)者接受和認(rèn)同。愛心城堡走差異化道路，開創(chuàng)新品類是其搶占市場的有效策略。正因如此，愛心城堡才避開了正面競爭，進(jìn)入超低成本營銷的快車道。
品名，品牌發(fā)展的助推器
“從長遠(yuǎn)觀點(diǎn)來看，對一個品牌來說，最重要的就是名字?！泵绹鵂I銷大師阿爾里斯這樣認(rèn)為。的確，品牌名稱對品牌提升至關(guān)重要，品牌名稱直接影響品牌傳播效果?？鬃右舱f：“名不正、則言不順，言不順、則事不成”，所以，品牌命名成了品牌建立之始的重頭戲。
品牌建設(shè)之始，建立差異化識別性、具有明確風(fēng)格化和文化內(nèi)涵的品牌名稱是品牌強(qiáng)盛的根本。品牌命名的意義在于它是進(jìn)行品牌競爭過程中低成本、高效率的英明策略之一。它以極其有限的投入，撬動巨大市場。所以，我們永遠(yuǎn)不要低估好名稱的價值，它可以抬高品牌，并且給品牌永久的力量。品牌名稱是產(chǎn)品最有效持久的宣傳，它以最簡單的方式成為公司產(chǎn)品的廣告。同樣，品牌的產(chǎn)品名稱也一樣重要。
成功塑造品牌是一個系統(tǒng)工程，需要開天辟地般的魄力，構(gòu)建新品類；也需要鬼斧神工般的運(yùn)作，創(chuàng)造“大策略”；更需要精雕細(xì)琢的落地工作，夯實“小根基”。產(chǎn)品系列命名就是品牌塑造的眾多“小根基”之一，也是品牌精耕細(xì)作的關(guān)鍵元素。如今，幾乎每個品牌的產(chǎn)品都要進(jìn)行分類，劃分出不同的產(chǎn)品系列，進(jìn)而就會遇到產(chǎn)品系列命名問題。
產(chǎn)品系列命名的作用自然不可小覷，它與品牌命名同樣有著巨大的銷售推動力。例如，中國電動車行業(yè)很多企業(yè)為了“傍名牌”，獵獲消費(fèi)者的芳心，便劍走偏鋒，在命名上不惜侵權(quán)之能事，悍馬、奧迪、寶馬、林肯等眾多汽車品牌紛紛上陣，電動車業(yè)簡直就是一場永不停息的高檔轎車大聚會，令人忍俊不禁。
但是，很顯然，這些命名只能在短期內(nèi)起到一定的作用，具有極大的投機(jī)性和風(fēng)險性，非法律所許可，不利于品牌的健康穩(wěn)定發(fā)展。換句話說，這種產(chǎn)品系列命名方式不是目光遠(yuǎn)大、決心做強(qiáng)品牌的企業(yè)所為。
遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在服務(wù)愛心城堡品牌時，跳出了一般兒童家具的產(chǎn)品命名思路，先從諸多兒童家具產(chǎn)品中挑選出四大具有代表性的單一產(chǎn)品，為單一產(chǎn)品進(jìn)行命名。同時，又要求單一產(chǎn)品的命名必須與品牌名稱巧妙的融合在一起，從而有效保障產(chǎn)品系列命名的開創(chuàng)性、權(quán)威性、獨(dú)特性和獨(dú)享性。
遵循這樣的命名思路和標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)卓團(tuán)隊經(jīng)過周末分析，反復(fù)論證，給予其產(chǎn)品系列創(chuàng)造了如下命名：
其一，針對單一產(chǎn)品“床”，遠(yuǎn)卓命名為“愛床”系列，因為，床決定孩子的睡眠質(zhì)量，睡眠質(zhì)量影響孩子一生，要用“愛”創(chuàng)造；
其二，針對單一產(chǎn)品“柜”，遠(yuǎn)卓命名為“心柜”系列，因為孩子的柜子藏著孩子的夢想，承載孩子內(nèi)心世界，要用“心”構(gòu)建；
其三，針對單一產(chǎn)品“桌”，遠(yuǎn)卓命名為“城桌”系列，因為孩子的桌子是成長的智力平臺，是創(chuàng)意的長“城”，思想的長“城”，可謂是價值連“城”；
其四，針對單一產(chǎn)品“椅”，遠(yuǎn)卓命名為“堡椅”系列，因為孩子的椅子是一座“堡”壘，要堅若磐石，要固若金湯，要成為孩子扭轉(zhuǎn)乾坤的碉“堡”。
透過愛心城堡的四大產(chǎn)品系列命名，我們不難發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品系列命名的精致巧妙和匠心獨(dú)運(yùn)。當(dāng)然，我們更需要通過這個產(chǎn)品系列的命名來認(rèn)識到產(chǎn)品系列命名的首要目的或者說基本標(biāo)準(zhǔn)，即：悄無聲息地?fù)屨夹闹?，在潛移默化中促成銷售。
搶占消費(fèi)者的心智資源是愛心城堡產(chǎn)品命名的關(guān)鍵。搶占心智資源的關(guān)鍵是“勝在開端”，通俗地說就是，良好的開端是成功的一半。塑造品牌同樣如此。消費(fèi)者在與某品牌產(chǎn)品見面的時候必須能夠發(fā)現(xiàn)，某品牌的獨(dú)到之處，而這個獨(dú)到之處不僅與品牌命名有關(guān)，而且與產(chǎn)品系列命名緊密相連?？梢哉f，當(dāng)一個品牌在品牌命名和產(chǎn)品系列命名同時具有開創(chuàng)性、權(quán)威性、獨(dú)特性和獨(dú)享性的時候，這個品牌就能更好的悄無聲息地?fù)屨枷M(fèi)者心智資源，在潛移默化中促成銷售。愛心城堡在產(chǎn)品系列命名時正是很好地抓住了心智資源，使銷量快速提升。
這里的悄無聲息有兩層含義。
其一，這個產(chǎn)品系列命名不需要家具導(dǎo)購員苦口婆心地說出來，也不需要導(dǎo)購員費(fèi)盡口舌地去闡釋，消費(fèi)者一旦看到就能夠明白，而且能夠記住該品牌的相關(guān)特性，比如說：中國本真兒童家具第一品牌等等。
其二，在產(chǎn)品系列命名普遍趨同的情況下，這個產(chǎn)品系列命名的獨(dú)特性能夠讓消費(fèi)者主動“重復(fù)關(guān)注”這些信息，并且充滿好奇地記住這些信息，從達(dá)到了“不戰(zhàn)而屈人之兵”的目的，讓消費(fèi)者快快樂樂的接受愛心城堡，選擇愛心城堡，并在購買后主動宣傳愛心城堡。
值得一提的是，這個產(chǎn)品系列命名還有一個很大的優(yōu)點(diǎn)是，可以根據(jù)公司發(fā)展需求進(jìn)行二次組合，然后在二次組合的基礎(chǔ)上進(jìn)行重新命名，這樣就可以變化出更多的產(chǎn)品系列命名，達(dá)到與不同消費(fèi)者在不同時段的高效溝通。例如，愛心城堡可以在兒童節(jié)推出更具兒童節(jié)特色的產(chǎn)品促銷組合，從而借助節(jié)日之勢和兒童認(rèn)知的特點(diǎn)進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷售。
愛心城堡正是用了這一系列名稱，才悄無聲息地占領(lǐng)消費(fèi)者心智資源，潛移默化中促成了銷售。同時，也使產(chǎn)品系列命名有效地讓消費(fèi)者在購買后主動宣傳品牌，形成一股口碑的力量，再次降低品牌塑造的成本。
文化，品牌強(qiáng)盛的核心基因
文化是品牌的靈魂。在越來越來激烈的市場競爭中，文化漸漸成為市場競爭的主要導(dǎo)向。企業(yè)要竭盡全力為品牌插上文化的翅膀，使其盡展文化味魅力，徜徉于文化的海洋，享受文化帶來的利潤。
品牌至少要有兩種功效，一種是物質(zhì)功效，滿足消費(fèi)者的物質(zhì)需求；而另一種是精神功效，滿足消費(fèi)者的心理需求。在消費(fèi)水平日益上升的今日，人們對文化的要求也相對提高，文化漸漸成為人類精神的棲息地。
傳統(tǒng)文化無疑是中國家具企業(yè)快速制勝的法寶。我們知道，歐洲家具講求個性，法國家具追求浪漫，意大利家具強(qiáng)調(diào)藝術(shù)感染力，英國家具則具有明顯的古典與紳士風(fēng)度，而美國家具則含有高科技元素。家具品牌只有與自己國家的傳統(tǒng)文化緊密聯(lián)系起來，才能長久不衰。國外家具品牌如此，中國家具品牌若不從中國傳統(tǒng)文化尋找品牌的核心價值，就很難找到與其它品牌相區(qū)別的差異化道路，所以遠(yuǎn)卓在操刀愛心城堡時極力將文化融入品牌，從而塑造與其它強(qiáng)勢品牌不同的核心內(nèi)涵。
在品牌建設(shè)之初，愛心城堡就在品牌定位時發(fā)揮了傳統(tǒng)文化的獨(dú)特魅力。愛心城堡兒童家具把老莊哲學(xué)與社會現(xiàn)狀進(jìn)行結(jié)合，提出“本真”這一定位。莊子主張精神上的逍遙自在，所以在形體上，他也試圖達(dá)到一種不需要依賴外力而能成就的一種逍遙自在境界；莊子提倡護(hù)養(yǎng)生命的主宰亦即人的精神是要順從自然的法則，要安時而處順。他提出：“吾所謂聰者，非謂其聞彼也，自聞而已矣；吾所謂明者，非謂其見彼也，自見而已矣”。他告訴我們應(yīng)該靜下心來聽生命最本真的愿望。愛心城堡遵從莊子文化，以“本真”進(jìn)行定位，主張孩子成長要順乎自然，順乎其自然本性，要給孩子營造適合個體蓬勃發(fā)展的自由空間，在自然中追求“本真”，尋找適合孩子的成長之路。此定位引起社會各界極大的反響。文化的力量是無窮無盡的，對于品牌來說，傳統(tǒng)文化能賦予其靈魂，使品牌精神綿延流傳、橫亙時空，愛心城堡師承傳統(tǒng)文化，把文化融于品牌，創(chuàng)造民族文化和品牌的現(xiàn)代形態(tài)，并傳承給民族的未來。
在企業(yè)內(nèi)部文化的建設(shè)上，愛心城堡不僅統(tǒng)一形象，而且不斷擴(kuò)充文化底蘊(yùn)。以傳播愛心城堡文化，構(gòu)筑愛心城堡團(tuán)隊，締造愛心城堡品牌?！稅坌某潜蟆罚汉霌P(yáng)企業(yè)先進(jìn)文化，傳遞領(lǐng)導(dǎo)層的決策思想，鼓舞全體員工的拼搏士氣，積極反映愛心城堡精神面貌，建立員工、經(jīng)銷商和消費(fèi)者對愛心城堡的信心；《愛心城堡》雜志：更加全面地展現(xiàn)了愛心城堡的精神風(fēng)貌，進(jìn)一步提升企業(yè)文化；愛心城堡網(wǎng)站：24小時不間斷地展示愛心城堡和愛心城堡的品牌實時狀況，全面體現(xiàn)愛心城堡和愛心城堡的品牌綜合實力。
與此同時，愛心城堡還把文化帶入實體店。在賣產(chǎn)品的同時也在賣文化。一是傳播愛心城堡的仁愛文化，用愛心來服務(wù)客戶。來者皆賓，服務(wù)不但細(xì)心、周到而且有心。二是傳播本真教育文化。在店堂布置上盡量彰顯原生態(tài)，家具與玩具一體化，相得益彰，店內(nèi)設(shè)書架，選擇很多優(yōu)秀兒童讀本供兒童隨意翻看。走進(jìn)愛心城堡店，不像是賣東西的地方，更像小孩的游樂場和感受文化的地帶。
文化是愛心城堡不斷壯大的基石，并貫穿品牌發(fā)展的整個過程。任何事物都會因時間的推移而淡忘，而文化卻能深深根植于人們心中。愛心城堡在文化的包容下，產(chǎn)生持久的生命力，對市場消費(fèi)產(chǎn)生巨大影響力。蘊(yùn)含了文化的品牌，就有了生生不息的精神。企業(yè)生產(chǎn)的是有物理屬性的產(chǎn)品，而消費(fèi)者購買的是有情感和精神寄托的品牌。物理性的產(chǎn)品會很快被競爭者超越或者淘汰，而精神性的品牌卻可以根植于人們心中，并且可以通過產(chǎn)品的“傳宗接代”而生生不息。所以，愛心城堡在品牌建設(shè)中注重文化的強(qiáng)大魅力是愛心城堡品牌強(qiáng)大的重要原因。
炒作，品牌發(fā)展的必備要素
無論公司品牌、產(chǎn)品品牌或是個人品牌的塑造都離不開炒作，炒作它正以獨(dú)特的魅力影響著人們的選擇。社會已是個炒作的社會，人們喜歡看熱鬧，喜歡聽新奇的事物，不炒作就找不到自己的地位，不炒作產(chǎn)品就比別人難賣，品牌知名度就比別人提升得慢。遠(yuǎn)卓在對愛心城堡的服務(wù)時，也多次運(yùn)用了炒作手法?！皟蔂帯本褪钦菒坌某潜さ慕?jīng)典事件營銷?！皟蔂帯奔础暗谝恢疇帯焙汀氨境疇帯?。
“第一之爭”是指中國兒童家具業(yè)品牌第一爭奪大戰(zhàn)。剛剛興起的中國兒童家具業(yè)，競爭異常激烈，各企業(yè)都使出渾身解數(shù)來爭奪第一的寶座，其中以“芙萊莎——世界實木家具第一品牌”、“七彩人生——兒童色彩家具第一品牌”、“喜夢寶——松木家具第一品牌”、“多喜愛——青少年家具第一品牌”、“愛心城堡——中國本真兒童家具第一品牌”、“我愛我家——青少年兒童家具第一品牌”為代表。
“第一之爭”抓住人的獵奇心理，引起了同行業(yè)和媒體和大眾的廣泛關(guān)注。遠(yuǎn)卓不斷對“第一之爭”進(jìn)行炒作，使“第一之爭”轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)品牌實力的較量。把愛心城堡放入眾多大品牌行列，與各大品牌有了共同競爭和品牌傳播的機(jī)會，大大提升了愛心城堡的行業(yè)地位。
“本超之爭”指上海愛心城堡家具有限公司掀起的兩大教育觀念的爭論。八月下旬，媒體大量報道鄭州“李俊杰超常教育機(jī)構(gòu)”收取十萬零一元的天價學(xué)費(fèi)事情，產(chǎn)生了很大的反響。“天價學(xué)費(fèi)”成了街頭巷尾熱議的話題。同時，天價幼兒園的出現(xiàn)把沉寂已久的“超常教育”話題重新“惹火”，上海愛心城堡家具有限公司對此作了批判，提出了對兒童教育的正確認(rèn)識，用自己一貫堅持的“本真教育”與“超常教育”抗衡，掀起了“本超之爭”?！氨境疇帯绷⒓词艿搅巳藗兊膹V泛關(guān)注，引發(fā)了一場排山倒海般的唇槍舌戰(zhàn)。
“本超之爭”使愛心城堡兒童家具的知名度大幅提高，并且在消費(fèi)者心中留下了良好印象，愛心城堡由此成為一個耳熟能詳并富有責(zé)任感的兒童家具知名品牌。在對“本超之爭”進(jìn)行炒作時，愛心城堡的炒作手法獨(dú)具匠心。
其一，理念領(lǐng)先一步。愛心城堡兒童家具把“本真”融入企業(yè)建設(shè)、產(chǎn)品制造，提出“本真兒童觀”，倡導(dǎo)“本真教育”。其在品牌建設(shè)之初便引起媒體大量報道，網(wǎng)絡(luò)搜索量躍居行業(yè)前列。愛心城堡先賣教育觀念，再賣兒童家具，知名度快速提升，火速成為本真兒童家具第一品牌。愛心城堡以“本真教育”作為品牌理念，在理念上領(lǐng)先于其它兒童家具企業(yè)。所以，其選擇敏感的教育話題，掀起不同教育觀的論爭不僅能引起全社會的關(guān)注，而且大大提升了自己的身價。
其二，“沒事找事”。要與眾不同，就應(yīng)該有創(chuàng)新，愛心城堡在炒作時“沒事找事”，制造事端、創(chuàng)造新奇事件吸引眼球。愛心城堡在看到李俊杰超常教育事件后，馬上采取行動制造事端，以“本真教育”挑戰(zhàn)“超常教育”，吸引了大量家長的注意，他們紛紛加入論爭，愛心城堡的品牌在無形中得到了傳播，愛心城堡的品牌理念也“隨風(fēng)潛入夜”，“潤物細(xì)無聲”，搶占了消費(fèi)者的心智。
其三，選擇適合不同場合的衣服。我們都知道穿衣要適合場合，不同的場合就要穿適當(dāng)?shù)囊路?，層次越高的人越講究不同場合下的穿著。如參加晚會要穿晚禮服，辦公環(huán)境適合穿職業(yè)裝，家庭活動可穿休閑裝。愛心城堡很會穿衣服，而且穿出了品牌魅力。愛心城堡兒童家具品牌定位為“中國本真兒童家具第一品牌”，提倡孩子成長要順應(yīng)“本真”，主張孩子教育，需乘天地之正，順萬物之性，合自然之律，認(rèn)為孩子亦是獨(dú)立于世界的“唯一”個體，需有適合自己特有的成長路徑。當(dāng)天價幼兒園提出“超常教育”保證培養(yǎng)出“神童”后，愛心城堡立即對此進(jìn)行猛力抨擊，以自己提倡的“本真教育”來反對“超常教育”。愛心城堡為什么選擇“天價學(xué)費(fèi)”事件進(jìn)行炒作，而不選其他社會熱點(diǎn)？這正體現(xiàn)了愛心城堡的穿衣藝術(shù)，愛心城堡塑造品牌遵循“先賣教育觀念再賣產(chǎn)品”，“天價學(xué)費(fèi)”事件給愛心城堡創(chuàng)造了品牌推廣的契機(jī)?！俺＝逃闭恰氨菊娼逃弊詈玫膶αⅫc(diǎn)，所以是最適合愛心城堡借助的事件元素。
其四，敢吃“免費(fèi)的午餐”。免費(fèi)的午餐不能隨便亂吃，這是對的，但也不能堅決不吃，對自己有好處，又不會對自己造成不良影響的“午餐”，我們干嘛不吃呢？愛心城堡正是有敢吃“免費(fèi)午餐”的勇氣，并把這頓午餐很好地消化了。“天價學(xué)費(fèi)”事件就如一份免費(fèi)的午餐，消化得好，免費(fèi)的午餐就能轉(zhuǎn)化成難得的好營養(yǎng)。愛心城堡結(jié)合自己的“身體素質(zhì)”，認(rèn)為這份午餐對自己的“身體成長”有益，所以毫不猶豫地吃了這份“免費(fèi)午餐”。
其五，別人搭臺我唱戲。企業(yè)在做品牌時要最大限度的降低成本，就要求企業(yè)做品牌必須靈活一點(diǎn)，要運(yùn)用一切可以利用的社會資源，或直接拿來利用，或?qū)@些資源進(jìn)行加工利用?！氨境疇帯闭墙枇恕疤靸r學(xué)費(fèi)”的勢能，別人搭臺我唱戲，在“李俊杰超常教育機(jī)構(gòu)”搭好臺時唱了一出“本超之爭”的大戲。愛心城堡在別人熱炒時“摻和”進(jìn)來，省錢、省力、省心，同時也獲得了奇效。接下來，愛心城堡運(yùn)用同樣的辦法，借李陽的“下跪事件”、森馬的“危機(jī)事件”等社會熱點(diǎn)，把“本超之爭”提升到做品牌和社會責(zé)任的高度，引起鳳凰衛(wèi)視、搜狐等媒體的關(guān)注，得到了意想不到的效果。
“兩爭”是愛心城堡在識勢、順勢、借勢、造勢時靈活運(yùn)用方法，見機(jī)行事、隨機(jī)應(yīng)變的謀勢之法。愛心城堡突破常規(guī)思維，在事件炒作時進(jìn)行創(chuàng)新，靈活變通，在與眾多品牌的競爭中避免了“短兵相接”、“血雨腥風(fēng)”，在強(qiáng)手如林的市場中脫穎而出。
創(chuàng)意，品牌快速突圍的猛藥
創(chuàng)意來源于靈感但又不可脫離實際。在品牌塑造過程中，大創(chuàng)意往往能成就一個品牌。要有大創(chuàng)意，就必須運(yùn)用不同的思維方式，遠(yuǎn)卓在服務(wù)客戶時擅長于將單線思維轉(zhuǎn)變?yōu)閺?fù)合思維，將封閉思維轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)散思維，將靜態(tài)思維轉(zhuǎn)變?yōu)閯討B(tài)思維，靈活轉(zhuǎn)變多種思維、整合多種有利資源，創(chuàng)造出一個個商業(yè)奇跡?！俺约揖摺闭沁h(yuǎn)卓創(chuàng)造的一大商業(yè)奇跡。“吃家具”策劃案的實施從很大程度上提升了愛心城堡的品牌形象，促進(jìn)了銷量猛增，同時推進(jìn)了全國招商進(jìn)程。
愛心城堡自2007年6月份與遠(yuǎn)卓品牌合作以來，取得了前所未有的成效。這些成績的取得自然離不開愛心城堡全體員工的不懈努力，同時也不能忽視策劃的力量。在遠(yuǎn)卓公司的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，愛心城堡實施了一系列策劃主題活動：“品牌之爭”、“本超之爭”、“尋找本真密碼”、“本真媽媽”、“吃家具”等等，這些主題活動的策劃實施使愛心城堡整體形象、行業(yè)地位及知名度大幅提升。
下面我們來深入解析“吃家具”一案：
2007年整個家具行業(yè)都在提倡環(huán)保，“綠色家具”、“環(huán)保家具”、“節(jié)能家具”是家具企業(yè)最為推崇的，也是消費(fèi)者最歡迎、市場上最走俏的產(chǎn)品。但因木材的價格迅速上升，劣質(zhì)木材、人工板材的大量涌現(xiàn)及不少企業(yè)為謀取暴利不擇手段等種種原因，“家具環(huán)?！眴栴}在今年特別突顯。特別是最受人們關(guān)注的兒童家具的環(huán)保也煞是讓人擔(dān)心。兒童作為家庭的重心，他們使用的家具安全環(huán)保性能是消費(fèi)者最為關(guān)注的。家具企業(yè)的首要任務(wù)是打造環(huán)保型家具的強(qiáng)勢品牌，保證兒童家具產(chǎn)品的品質(zhì)。今年10月，上海市室內(nèi)環(huán)境凈化協(xié)會針對上海市兒童房的空氣環(huán)境開展了抽樣調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，由于裝修選材不當(dāng)、環(huán)境意識缺乏以及凈化措施不到位等原因，八成兒童房存在不同程度的甲醛超標(biāo)現(xiàn)象。兒童家具甲醛超標(biāo)現(xiàn)象還是普遍存在的。
針對這一系列問題，遠(yuǎn)卓與愛心城堡考慮到愛心城堡作為中國本真兒童家具第一品牌，致力于實木兒童家具的生產(chǎn)，倡導(dǎo)本真和環(huán)保。愛心城堡千余種產(chǎn)品全部選自天然原木，“取自自然、回歸自然”是愛心城堡公司產(chǎn)品的一大特色。其產(chǎn)品精神為“渾然天成，自然有愛”。面對兒童家具市場甲醛超標(biāo)、產(chǎn)品不合格，兒童健康受到嚴(yán)重威脅的狀況，愛心城堡理應(yīng)承擔(dān)起一個大企業(yè)的社會責(zé)任，以身作則，大力提倡環(huán)保，呼吁兒童家具生產(chǎn)企業(yè)給孩子提供健康的成長環(huán)境。11月18日，遠(yuǎn)卓品牌和愛心城堡經(jīng)過了激烈的討論后提議于12月1日在愛心城堡上海月星專賣店舉辦一場“零距離，健康心體驗”活動，并建議愛心城堡董事長現(xiàn)場表演“吃家具”，以此來證明愛心城堡產(chǎn)品的環(huán)保性能。提議得到了與會者的一致認(rèn)同，并一起討論了活動的具體注意事項。11月21日，遠(yuǎn)卓拋出了活動具體方案，遠(yuǎn)卓認(rèn)為“吃家具”有五個支點(diǎn)：一、順應(yīng)社會階段性熱點(diǎn)和社會發(fā)展大勢：關(guān)注百姓民生，構(gòu)建和諧社會；二、順應(yīng)家具行業(yè)熱點(diǎn)和發(fā)展大勢：健康環(huán)保，品牌化生存；三、順應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)術(shù)需求和企業(yè)發(fā)展大勢：快速提升家具行業(yè)知名度，讓更多的業(yè)內(nèi)人士深刻了解愛心城堡兒童家具；四、順應(yīng)消費(fèi)者的長期消費(fèi)需求：健康和環(huán)保；五、快速滿足媒體階段性的新聞需求：新穎、刺激的新聞素材。
隨后，愛心城堡做了充分的前期準(zhǔn)備，如在物料準(zhǔn)備方面，考慮非常到位，準(zhǔn)備了宣傳單頁、抽獎券、X展架、小禮品、音響和麥克風(fēng)、刨子、用于現(xiàn)場吃的小板凳、抽獎箱、榨汁機(jī)、玻璃杯、一次性紙杯、牛奶一盒等物品；在人員配置方面，安排主持人1名、臨時促銷員5名、現(xiàn)有公司人員、全程攝像1名、全程拍照1名；在渠道建設(shè)方面，首先跟月星家居協(xié)調(diào)關(guān)系，要求其大力配合及支持活動開展，其次是邀請多方媒體進(jìn)行現(xiàn)場采訪；在宣傳方面，一方面愛心城堡制作大量單頁，在店內(nèi)和月星家居廣場周圍傳發(fā)，另一方面，愛心城堡與上海新華書店合作共同打造品牌，在店內(nèi)設(shè)X展架，宣傳“零距離，健康新體驗”活動，另外凡在新華書店購買書者，獲贈愛心城堡書簽等，以此宣傳愛心城堡；在工作安排方面，愛心城堡將活動具體事項安排落實到每個工作人員上，保證活動有序進(jìn)行。
在活動當(dāng)日，愛心城堡布置了活動現(xiàn)場，并在月星家居商場周圍發(fā)放單頁，進(jìn)行大規(guī)模地面宣傳，在宣傳時，有愿意參加此活動的消費(fèi)者可以填寫抽獎券。在愛心城堡專賣店內(nèi)，工作人員通過音箱設(shè)備同步宣傳此活動及介紹愛心城堡的相關(guān)情況。在工作人員的大力宣傳下，專賣店內(nèi)來了上百位消費(fèi)者。愛心城堡工作人員對顧客進(jìn)行了熱情招待，并贈送每位顧客一份超值禮品，同時給他們介紹愛心城堡產(chǎn)品及當(dāng)日活動情況。大家對老總“吃家具”都感到很新鮮，都期待這一時刻的到來。在主持人發(fā)言結(jié)束后，愛心城堡工作人員用刨子從愛心城堡自制的一張小板凳上面刨下一些木花，然后用榨汁機(jī)進(jìn)行絞碎處理，放入牛奶。隨后，愛心城堡董事長王志強(qiáng)先生發(fā)表了講話，講解了此活動舉辦的目的和意義，在大家的熱烈掌聲中，王總爽快地把摻了木屑的牛奶喝入了肚中。大家對愛心城堡的此舉非常贊同，現(xiàn)場十分火爆，很多顧客當(dāng)場購買愛心城堡的產(chǎn)品，愛心城堡也給他們提供了最大折扣。不少記者在現(xiàn)場采訪了愛心城堡董事長王志強(qiáng)先生及遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)謝付亮先生。
王總在接受媒體采訪時說：“此次活動的舉辦主要是為了證明愛心城堡產(chǎn)品的環(huán)保和愛心城堡對客戶的責(zé)任。愛心城堡材料選用上等天然實木，保證產(chǎn)品絕對環(huán)保。愛心城堡只想通過‘吃家具’來證明產(chǎn)品的環(huán)保，并承諾對消費(fèi)者負(fù)責(zé)到底，同時也呼吁家具企業(yè)共同努力，保證產(chǎn)品健康環(huán)保，為孩子營造一個健康的成長環(huán)境?！?/p>
“吃家具”得到了數(shù)百家媒體的大量報道，同時提高了消費(fèi)者的口碑傳播?！俺约揖摺被顒拥呐e行，快速提升了愛心城堡兒童家具在中國家具業(yè)的品牌知名度，彰顯了愛心城堡公司的品牌運(yùn)作能力，提高了經(jīng)銷商對愛心城堡兒童家具的信心，快速推動了愛心城堡的全國招商工作，促使杭州、北京、上海、安徽、湖北、江蘇等地加盟商紛紛加盟?！俺约揖摺笔录苯犹嵘藧坌某潜ぶ协h(huán)店的單店銷量，使單店銷量提升了600％?！俺约揖摺笔录S即成為愛心城堡發(fā)展史上乃至中國家具發(fā)展史上的“品牌典故”，為愛心城堡贏得大量持續(xù)的免費(fèi)品牌傳播，悄無聲息地傳播了愛心城堡“最健康”的兒童家具品牌形象，同時也創(chuàng)造性地亮出了企業(yè)家品牌，在中國家具業(yè)快速建立了其董事長王志強(qiáng)先生高尚的企業(yè)家形象，彰顯新一代企業(yè)家的崇高使命。
在家具企業(yè)猛砸廣告做品牌，營銷手段雷同現(xiàn)象嚴(yán)重時，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)的一個個“大創(chuàng)意”使愛心城堡在5萬家具企業(yè)戰(zhàn)亂中大獲全勝。“大創(chuàng)意”使愛心城堡在遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)超低成本運(yùn)作手法下取得了“低成本，大收益”的效果。
第6篇：兒童教育營銷方案范文
（1）通過大容量密碼池確保密碼的低重現(xiàn)概率，密碼池容量一百萬億，單批次充值卡密碼重現(xiàn)概率小于一億分之一；
（2）密碼采用單向非對稱算法加密保存，杜絕了因為系統(tǒng)數(shù)據(jù)外泄導(dǎo)致密碼明文泄漏的危險；
（3）針對泄密風(fēng)險最大的制卡環(huán)節(jié)，采用加密/解密U盾配對、運(yùn)營商/制卡商分別持有的辦法，保證密碼明文的單向、安全傳遞，并明確了責(zé)任范圍；
（4）所有Web應(yīng)用程序采用HTTPS協(xié)議，為防止腳本注入攻擊，在頁面、后臺代碼層層設(shè)防，再輔以防火墻的多重保護(hù)，不給黑客攻擊留有任何機(jī)會，確保系統(tǒng)安全可靠。在廣電行業(yè)運(yùn)營充值卡系統(tǒng)，和電信行業(yè)相比、最突出的差異是業(yè)務(wù)種類繁多、系統(tǒng)功能更加復(fù)雜。電信充值卡系統(tǒng)只需要向用戶賬戶儲值即可，訂購產(chǎn)品、資費(fèi)計算、扣帳都由運(yùn)營支撐系統(tǒng)（BOSS）＋網(wǎng)上營業(yè)廳＋短信服務(wù)中心/呼叫中心包辦。而在廣電行業(yè)，由于各種歷史原因，不同地區(qū)的運(yùn)營商、上述服務(wù)支撐系統(tǒng)的發(fā)展參差不齊，用戶辦理業(yè)務(wù)不便。針對這一行業(yè)特點(diǎn)，永新視博RCS最大限度地挖掘現(xiàn)有數(shù)字電視SMS/BOSS的潛力，把功能延伸到產(chǎn)品訂購/續(xù)訂/查詢的需求點(diǎn)上，同時支持單業(yè)務(wù)卡和多業(yè)務(wù)卡，不僅為SMS/BOSS提供了儲值繳費(fèi)的大容量快捷通道，更把用戶最常用、最需要的SMS/BOSS功能延伸到了電話/手機(jī)/網(wǎng)絡(luò)上。僅以語音充值子系統(tǒng)為例（圖3）。永新視博RCS支持運(yùn)營商自定義最多99種產(chǎn)品，并支持訂購新產(chǎn)品的功能。從圖3可以看出，絕大多數(shù)用戶日常需要辦理的數(shù)字電視業(yè)務(wù)，不再需要費(fèi)時費(fèi)力到營業(yè)廳排隊辦理；尤其是在廣電運(yùn)營商努力擴(kuò)展業(yè)務(wù)種類、數(shù)字電視增值服務(wù)產(chǎn)品越來越豐富的背景下，這一點(diǎn)表現(xiàn)得尤為突出。而如何充分利用這套系統(tǒng)為廣電的運(yùn)營和服務(wù)提供支撐和保障，那就需要我們制定出一套行之有效的渠道推廣方案和市場營銷策略；這將成為今后充值卡系統(tǒng)能否為廣電運(yùn)營商發(fā)展運(yùn)營推波助力的關(guān)鍵，以下是本人綜合電信運(yùn)營商和廣電運(yùn)營商以往的充值卡運(yùn)營經(jīng)驗提煉的、適用于廣電運(yùn)營的充值卡渠道拓展和市場營銷方案，謹(jǐn)供各地運(yùn)營商參考。
1市場渠道的選擇與推廣充值卡作為一種充值繳費(fèi)的便利手段，除了在營業(yè)廳提供快捷繳費(fèi)通道以外，還需要聯(lián)合第三方渠道為廣電進(jìn)行充值卡的業(yè)務(wù)推廣，這樣才能達(dá)到使之走進(jìn)千家萬戶，促進(jìn)廣電增值業(yè)務(wù)銷售的目的。第三方渠道的選擇大致分為以下幾種：超市：選擇在本地營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣的超市連鎖企業(yè)進(jìn)行合作。電器賣場：結(jié)合廣電的高清付費(fèi)節(jié)目與高清電視打包捆綁銷售。書報刊亭：選擇本地網(wǎng)點(diǎn)眾多分布廣的大型書報銷售企業(yè)進(jìn)行合作，移動的刮刮卡在書報刊廳的銷售的效果就是一個很好的例證。
2合作模式：主要分為兩種代銷模式和經(jīng)銷模式代銷模式：采用這種模式的居多，在銷售完成以后與商按照充值卡銷售數(shù)量所對應(yīng)的折扣率采用流水倒扣的方式進(jìn)行拆賬。經(jīng)銷的模式：采用這種方式需要求商按照一定的數(shù)量對充值卡進(jìn)行承銷，不同數(shù)量級給與不同的優(yōu)惠折扣。這種方式可以提前給與商優(yōu)惠折扣，但是運(yùn)營商對于商沒有銷售出去的卡不做退貨處理。的折扣率從百分之一個點(diǎn)至二十個點(diǎn)不等，根據(jù)不同的業(yè)務(wù)以及不同的售卡數(shù)量給與不同的優(yōu)惠幅度，原則是數(shù)量級越高給與商的優(yōu)惠幅度越大。
3產(chǎn)品打包以及定價促銷策略原則：產(chǎn)品打包以及市場定價策略需要結(jié)合廣電購買的節(jié)目內(nèi)容和老百姓消費(fèi)需求以及消費(fèi)能力等方面的實際情況來進(jìn)行產(chǎn)品的打包和定價。業(yè)務(wù)打包和分類大致分為以下幾種：基本收視節(jié)目包：可以定義一年的付費(fèi)節(jié)目包，也可以定義半年、三個月的，這個可以酌情而定。銷售基本節(jié)目包內(nèi)容的充值卡主要在營業(yè)廳或者銀行點(diǎn)銷售，這樣即可以減少用戶排隊等待的時間，又可減輕高峰期營業(yè)廳業(yè)務(wù)受理的負(fù)荷。寬帶基本包：可以定義一季度、半年、一年的寬帶介入費(fèi)用，在第三方渠道發(fā)行，方便百姓繳納廣電寬帶入網(wǎng)的接入費(fèi)用。影視節(jié)目包：以電視劇集為主的付費(fèi)節(jié)目包：定價可以以小面值為主，授權(quán)時間以3-6個月為宜。尤其前期推廣的時候，需要多留出利潤空間給中間渠道；給予商留出的利潤點(diǎn)10-20%酌情而定。基本收視包捆綁付費(fèi)節(jié)目包：也就是在年費(fèi)里打包一些付費(fèi)節(jié)目，但是收費(fèi)不宜過高，而且主要用于一般性付費(fèi)節(jié)目的推廣。這種旨在吸引老百姓采用充值卡的方式進(jìn)行充值，又能為商留出更大的利潤空間。高清節(jié)目包：主要用來在電器賣場與電器一起捆綁銷售，與電器賣場根據(jù)節(jié)目銷售的量進(jìn)行分成，或給予商家一個基本的底價；高清的電視節(jié)目如果作為一個節(jié)目包銷售的話，在前端機(jī)房打包的基本包里面就要把所有高清節(jié)目去掉。兒童教育或者動畫片節(jié)目包：主要針對兒童、青少年群體的收視節(jié)目和教育類節(jié)目打包。合家歡家庭大禮包：主要將家庭成員都喜歡的節(jié)目統(tǒng)統(tǒng)打包進(jìn)去，覆蓋所有家庭成員的節(jié)目大禮包，將英語輔導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)之旅，國防軍事，中華美食，東方財經(jīng)，生活時尚，極速汽車，幸福彩8套節(jié)目外加試播1和試播2也就是鳳凰衛(wèi)視2套節(jié)目都包括其中。如果廣電的數(shù)字平臺整合一些新業(yè)務(wù)推廣，比如游戲、卡拉ok、電視購物等等新的業(yè)務(wù)，都可以以充值卡為載體進(jìn)行新業(yè)務(wù)的推廣。
4充值卡的發(fā)行種類全業(yè)務(wù)卡：有線數(shù)字電視預(yù)付費(fèi)卡，面值可設(shè)100元、200元、300元面值不等?？捎糜谌魏螖?shù)字電視業(yè)務(wù)寬帶業(yè)務(wù)的繳費(fèi)充值。專業(yè)卡或稱單業(yè)務(wù)卡：針對某個或者數(shù)個打包的特定數(shù)字電視業(yè)務(wù)或其他類增值業(yè)務(wù)的含有有效授權(quán)時長的充值卡。禮品卡：逢年過節(jié)時針對不同的節(jié)目包都可以做成禮品卡贈送給特殊客戶群體或者大客戶，把充值卡包裝成為逢年過節(jié)友人互贈的時尚禮品。禮品卡的制作也可根據(jù)國內(nèi)外人文、歷史、風(fēng)景的題材，制作發(fā)行，既起到美觀裝飾的作用，也為廣大的收藏愛好者提供一個收藏的好題材。在制作禮品卡的同時還可以拉廣告贊助，為贊助商提供獨(dú)家的智能卡卡面宣傳廣告，可作為一個增收的渠道，至少可以覆蓋充值卡的制作成本。
第7篇：兒童教育營銷方案范文
文章編號：1005-913X（2016）05-0005-02
一、E貿(mào)易模式發(fā)展現(xiàn)狀
跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。2012年E貿(mào)易的提出使跨境電子商務(wù)分為：一般跨境電子商務(wù)和E貿(mào)易跨境電子商務(wù)。而基于保稅中心的，以快件/郵件為物流配送方式的，且按照行郵征收管理辦法來管理的，服務(wù)于現(xiàn)代新型跨境貿(mào)易電子商務(wù)的綜合物流服務(wù)方案，稱為“E貿(mào)易”。E貿(mào)易是基于保稅項下的B2C類的跨境電子商務(wù)，服務(wù)于進(jìn)、出口雙向并以“政府主導(dǎo)，企業(yè)運(yùn)作”的方式，整合現(xiàn)有的網(wǎng)商、電商、物流商、支付商等資源，搭建供應(yīng)鏈一體化信息平臺，實現(xiàn)大通關(guān)相關(guān)數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通和資源共享。
E貿(mào)易是為解決目前電子商務(wù)從業(yè)者遇到的報關(guān)、結(jié)匯、退稅等問題而探索出的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，其為了順應(yīng)新型貿(mào)易電子商務(wù)飛速發(fā)展需求而建立一個綜合平臺，其服務(wù)主體是電商及電商平臺（如阿里巴巴、EBAY、敦煌等）、物流商（如EMS、UPS等）、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)（如支付寶、貝寶、銀聯(lián)等第三方支付平臺）。這個模式利用了保稅區(qū)的進(jìn)口保稅、入?yún)^(qū)退稅、國際分撥等功能，對跨境電子商務(wù)產(chǎn)品采取出口產(chǎn)品入?yún)^(qū)退稅，進(jìn)口產(chǎn)品出區(qū)征稅的管理辦法，同時利用經(jīng)營團(tuán)隊的海外國際物流分撥配送系統(tǒng)，建立起一個全球性的電子商務(wù)物流供應(yīng)鏈服務(wù)體系。
當(dāng)前中國跨境電子商務(wù)正處于快速發(fā)展時期，中國各類跨境平臺企業(yè)已超過5000家，通過平臺開展跨境電子商務(wù)的外貿(mào)企業(yè)超過20萬家。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心（100EC.CN）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2014年中國跨境電商交易規(guī)模為4.2萬億，同比增長33.3%、中國跨境電商交易規(guī)模中出口占比達(dá)到85.4%，進(jìn)口比例14.6%、中國跨境電商交易規(guī)模中B2B交易占比達(dá)到93.5%，B2C交易占6.5%。2015年上半年，中國跨境電子商務(wù)交易總額已經(jīng)突破2萬億元，同比增長42.8%，其中進(jìn)口占15.2%，出口占84.8%。從跨境電子商務(wù)商品類別來看，主要經(jīng)營手機(jī)、配件、服裝、電子產(chǎn)品。中國跨境電商市場正以26%的復(fù)合年均增長率保持增長，預(yù)計到2018年底將實現(xiàn)市場規(guī)模翻一番。站在鄭州航空港經(jīng)濟(jì)綜合實驗區(qū)的內(nèi)陸對外開放高地上，鄭州 E 貿(mào)易已創(chuàng)下“三項指標(biāo)”，躍居全國試點(diǎn)城市首位的佳績。截至2015年 7 月 31 日，鄭州 E 貿(mào)易完成測試商品約 2067 萬包，是其他六家試點(diǎn)城市的總和，業(yè)務(wù)量躍居試點(diǎn)城市首位；實現(xiàn)貨值 17.73 億元，稅款 6.9 億元，納稅額躍 居試點(diǎn)城市首位；入駐海關(guān)備案企業(yè) 588 家，DHL 敦豪、新西蘭郵政、聚美優(yōu)品、網(wǎng)易、小紅書、蜜芽寶貝、美國購物網(wǎng)、京東國際、中通國際、中郵集團(tuán)等知名企業(yè)在鄭州試點(diǎn)或 “落地”或開展戰(zhàn)略合作，參與企業(yè)數(shù)量躍居試點(diǎn)城市首位。2015年8 月 11 日是鄭州市跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)獲批三周年，由河南保稅物流中心承接的鄭州 E 貿(mào)易業(yè)務(wù)量、納稅額、參與企業(yè)數(shù)量等綜合指標(biāo)已躍居全國試點(diǎn)城市首位。
二、E貿(mào)易中O2O模式的運(yùn)用
O2O模式即線上支付對線下消費(fèi)（Online To Offline），商家通過互聯(lián)網(wǎng)將商家信息、商品信息等展現(xiàn)給消費(fèi)者，消費(fèi)者在線上對商品進(jìn)行篩選，并支付，線下進(jìn)行消費(fèi)驗證和消費(fèi)體驗。依靠于成熟的E貿(mào)易平臺，國外商家可以快捷開店、迅速進(jìn)入巨大的中國市場。
對商家來說，商品信息通過互聯(lián)網(wǎng)傳播得更快，更遠(yuǎn)，更廣，可以瞬間聚集強(qiáng)大的消費(fèi)能力，也解決了商品在線營銷不能常態(tài)化、實時化的問題。商家可以在線下進(jìn)口商品展銷中心陳列實物，以供消費(fèi)者體驗與任意購買，商家備貨在保稅區(qū)內(nèi)，未銷售不交稅，降低了商家的資金負(fù)擔(dān)，并且可以實現(xiàn)快速交貨，還可以實時最新的團(tuán)購、打折、免費(fèi)等服務(wù)優(yōu)惠活動，來提高銷售量。對消費(fèi)者來說，通過線上篩選服務(wù)，線下比較、體驗后有選擇地進(jìn)行消費(fèi)，避免了定制類實體商品與消費(fèi)者預(yù)定不符，一旦質(zhì)量低于預(yù)期，甚至極為低劣，消費(fèi)者就會處于非常被動的境地。E貿(mào)易模式中商品全程處于海關(guān)、國檢監(jiān)管之下，品質(zhì)有保證，并且基于E貿(mào)易模式，以行郵稅清關(guān)，商品價格更低。對服務(wù)提供商來說，O2O模式可帶來大規(guī)模高黏度的消費(fèi)者，進(jìn)而能爭取到更多的商家資源。
2015年3月，京東集團(tuán)正式成立O2O獨(dú)立全資子公司，隨即不久，“京東到家”應(yīng)運(yùn)而生。京東到家與京東商城的原有模式不同，通過整合各類O2O生活類目，采取眾包物流配送，為用戶提供3公里范圍內(nèi)的生鮮、超市產(chǎn)品、鮮花、外賣送餐、上門等各類生活服務(wù)，商品均來自于合作商家，并基于移動端定位實現(xiàn)2小時內(nèi)的快速送達(dá)。京東到家主要側(cè)重提供“流量、運(yùn)力和系統(tǒng)服務(wù)”等優(yōu)勢資源，而合作伙伴只需提供線下門店、庫存和供應(yīng)鏈即可，優(yōu)勢互補(bǔ)，聯(lián)合協(xié)同為用戶提供移動生活中的便捷服務(wù)。
2015年4月21日，蜜芽寶貝與中國兒童教育領(lǐng)導(dǎo)品牌紅黃藍(lán)教育機(jī)構(gòu)宣布組建合資公司，蜜芽提供跨境供應(yīng)鏈，自此通過紅黃藍(lán)在全國三百多個城市的一千三百多家園所開拓線下渠道?？缇成唐穼霈F(xiàn)在紅黃藍(lán)園所里做展示，用戶可以通過手機(jī)掃碼直接下單，享受購買國外進(jìn)口母嬰產(chǎn)品的實惠和便利。同時，用戶也可以在蜜芽寶貝的特賣網(wǎng)站和手機(jī)app上購買到紅黃藍(lán)的早教服務(wù)類產(chǎn)品。2015年10月20日，天域蜜芽母嬰特賣商城開業(yè)典禮在三亞天域度假酒店舉行，這是蜜芽在線下的第一家實體店，也是傳統(tǒng)酒店行業(yè)與新興電商跨界合作的一次嘗試。在市場拓展方面，作為社交化跨境母嬰電商平臺，蜜芽寶貝并未選擇大規(guī)模的線下地推開拓，而是選擇與紅黃藍(lán)教育機(jī)構(gòu)合作，在加載紅黃藍(lán)教育產(chǎn)品的同時，直滲近一千家親子園和三百多家幼兒園，建立線下的場景體驗渠道。
2015年7月中旬，1號店創(chuàng)始人兼董事長于剛以及聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官劉峻嶺決定離開之后不久，沃爾瑪全面掌控1號店。為適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代消費(fèi)者的新需求，沃爾瑪還推出了手機(jī)應(yīng)用App，沃爾瑪未來將加速線上1號店與線下的融合發(fā)展，嘗試探索零售O2O，顧客可以靈活選擇到店自提或送貨上門等。
E貿(mào)易中O2O模式的運(yùn)用，提高了消費(fèi)者跨境購物的信心，增強(qiáng)了消費(fèi)者購物的欲望，但是O2O模式運(yùn)用到跨境貿(mào)易電子商務(wù)中，則存在著許多問題，諸如：海淘規(guī)模遠(yuǎn)大于現(xiàn)有的跨境銷售，海淘代購沖擊大，沒有明顯價格和信任優(yōu)勢；現(xiàn)在試點(diǎn)的產(chǎn)品種類太少，日用品只有8大類；交易量太少，宣傳不夠，銷售渠道單一，沒有實體體驗，沒有售后服務(wù)，價格優(yōu)勢不明顯，物流通道不暢，產(chǎn)品信任度不夠等；沒有品牌跨境貿(mào)易企業(yè)，無大規(guī)模銷售量，產(chǎn)品專業(yè)性不夠，除網(wǎng)上渠道外，缺少盈利渠道規(guī)模；缺少3C認(rèn)證，產(chǎn)品無法進(jìn)口銷售；海關(guān)、國檢、國稅、外管等部門與電子商務(wù)企業(yè)物流配套之間的標(biāo)準(zhǔn)化信息流通需要更順暢；地方政府支持不夠，缺少眼前稅利創(chuàng)收；企業(yè)成本高，貨品囤積、資金囤積，網(wǎng)絡(luò)銷售成本高?；贓貿(mào)易的O2O模式還需要不斷完善，來促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)。
三、E貿(mào)易模式面臨的困難與解決方案
第8篇：兒童教育營銷方案范文
因為這是個劇烈變化的時代，接受并解讀它最好的切入點(diǎn)就是理解創(chuàng)新，同時自己也成為創(chuàng)新者。財經(jīng)媒體的角色給我們更多機(jī)會和責(zé)任講好這樣的故事―創(chuàng)新究竟如何帶來商業(yè)價值、又把它帶向何處。
所以我們把創(chuàng)新作為2011年對讀者的年度奉獻(xiàn)，我們按照雜志的創(chuàng)新欄目分類―包括技術(shù)、營銷、設(shè)計和環(huán)保；我們也從快公司、炫公司和創(chuàng)業(yè)提煉出曾經(jīng)報道的人和故事，按照企業(yè)、品牌和商業(yè)模式進(jìn)行分類，我們想通過這個創(chuàng)新者檔案讓讀者了解過去一年我們都做了什么，還有哪些聰明人在各自的領(lǐng)域里讓人眼前一亮。
那么我們自己呢？做為一家商業(yè)媒體，讀者會問我們怎么創(chuàng)新，這是個好問題。
年初的時候，我們推出了重點(diǎn)欄目“商業(yè)就是這樣”，分析了很多公司成敗的原因；今年夏天，我們派記者去硅谷“翻開石頭看一下”，10篇文章也許還不能完美回答讀者關(guān)于“硅谷到底是什么樣子、為什么是這樣”的問題，但至少那里對我們來說不再是相隔十幾個小時的市場。10月，當(dāng)這個時代“最偉大的創(chuàng)新者”喬布斯去世的時候，我們做了一本向他致敬的增刊，北京、上海、香港、華盛頓、波士頓、Coupertino、Palo Alto七地采訪，我們希望最全面地反應(yīng)喬布斯的生平、作品、傳承，他堅持的創(chuàng)新以及去世后硅谷所發(fā)生的一切，除了緬懷這位改變大眾對科技感知的人，也向所有偉大的創(chuàng)新者致敬。還有我們常常被問到的問題―封面和內(nèi)文設(shè)計是怎么做的。我們的視覺總監(jiān)在微博上回答這個問題時用了三個“對齊”，事實上追求海報式的風(fēng)格和盡量讓讀者看起來舒服，文章內(nèi)容和配圖風(fēng)格統(tǒng)一，就是《第一財經(jīng)周刊》封面和內(nèi)文設(shè)計的追求。
回顧過去是為了看清楚前面的路。學(xué)習(xí)和分享也是所有創(chuàng)新者的品質(zhì)，接下來就讓我們一起看看這份由《第一財經(jīng)周刊》48期雜志整理而來的創(chuàng)新者檔案吧。這一年里最有價值的創(chuàng)新是什么？答案就在這里。
創(chuàng)新者檔案2011
技術(shù)創(chuàng)新者
Ren NgLytro試圖把全光場攝影的能力放進(jìn)口袋，解決自動精確對焦的問題
Philipp Mittendorfer & Gordon Cheng慕尼黑工業(yè)大學(xué)認(rèn)知系統(tǒng)研究所研制出了新的六角形小塊狀的機(jī)器人仿生皮膚
Martin Fussenegger
蘇黎世聯(lián)邦理工大學(xué)提出了用光控制胰島素生成的新方法
崔屹斯坦福大學(xué)教授解決了讓手持設(shè)備變得透明的最大難題，柔軟而透明的手機(jī)成為可能
周華
GE的這套檢測系統(tǒng)，可以讓我們越來越小的手機(jī)、電腦更加可靠
肯斯?朗廷
GE將超導(dǎo)技術(shù)運(yùn)用到了電力系統(tǒng)之中，開始在風(fēng)電系統(tǒng)里進(jìn)行嘗試。
Tony Fadell
iPod之父打造了一個恒溫器，這個看起來很酷的東西其實是一臺電腦兼通訊平臺
Agnes Berzsenyi
GE發(fā)明了Vscan視診儀，期望以此搶占超聲醫(yī)學(xué)設(shè)備47億美元的市場
李強(qiáng)
美的的新技術(shù)，新的電池板實現(xiàn)陽光和市電的轉(zhuǎn)換
譚明銘
上海致遠(yuǎn)綠色能源有限公司想通過中小型發(fā)電機(jī)讓風(fēng)力發(fā)電成為替代能源
Joel Burcham
美國先進(jìn)光學(xué)系統(tǒng)公司證明了兩米之外同樣可以驗證指紋
錢永健
諾貝爾化學(xué)獎的研究成果可以點(diǎn)亮神經(jīng)
James Yoo
美國威克森大學(xué)醫(yī)學(xué)院研究出來的皮膚打印機(jī)讓治療燒傷變得更快和更方便
Ludovico Cademartiri
哈佛大學(xué)的研究成果是取代灑水滅火裝置，火滅后不必再防水災(zāi)
永宗靖
日本產(chǎn)業(yè)技術(shù)綜合研究所納米技術(shù)研究部讓相機(jī)在夜間也能拍出彩色照片
詹姆斯?卡梅隆
著名導(dǎo)演對現(xiàn)在電影技術(shù)不滿意，他要讓技術(shù)幫助新電影在一秒鐘內(nèi)播放更多畫面
Craig Belnap
美國鋁業(yè)公司建筑產(chǎn)品的新材料不僅能在雨水的作用下清潔大樓外觀，還能凈化周邊的空氣
艾龍?馬斯科
這位PayPal的創(chuàng)始人創(chuàng)辦了一個太空技術(shù)探索公司，從2012年起向太空輸送貨物
布蘭森
這個維珍銀河公司創(chuàng)始人計劃建造全球第一個商用航天飛機(jī)發(fā)射場
拉里佩奇
谷歌要讓搜索機(jī)器增加點(diǎn)人性化色彩
營銷創(chuàng)新者
John Solomon
Enovate通過鉆進(jìn)大學(xué)寢室、混跡酒吧，以及逛大型商圈和特色小店去為客戶做消費(fèi)者行為研究
Sascha Engel 謝福東 高崎裕喜 譚潔瑩
實驗室不再是科技巨頭的專屬，廣告界也正在依靠3D、AR、LBS讓創(chuàng)意變得更時髦
Chris Spurlock
這個密蘇里大學(xué)新聞專業(yè)的學(xué)生把他Infographic式的簡歷遞出去的時候，世界就變了
Hollingsworth
Hollingsworth不經(jīng)意提問的故事可以讓所有營銷人好好想想Facebook的價值
任權(quán)
酷樂仕要在中國給潮人賣汽水
Trip Hawkins
游戲發(fā)行公司Electronic Arts打造的“99美分閃電計劃”讓蘋果商店的游戲營銷換了個玩法
舒爾茨
給星巴克換個Logo就是換個新面貌
Ted Livingston
Kik Messenger開發(fā)者沒想到他們不僅秒殺了手機(jī)短信，更成為一群跟風(fēng)者模仿的對象
楊偉東
至少在營銷創(chuàng)意方面，諾基亞仍然出手不凡
宋明、王宗、劉浩、羅宏明
CUCN201配音小組早就想出了“給力”、“坑爹”這種流行詞
周洋
匹克的點(diǎn)子是讓中國的運(yùn)動品牌出現(xiàn)在NBA扣籃大賽上
Yifan Zhang & Geoff Oberhofer
Gym-Pact創(chuàng)始人只收懶人的錢，因為你如果偷懶就要給健身付費(fèi)
朱健
上海申愛廣告在街頭的色彩廣告讓相機(jī)的色彩哲學(xué)“坡墻而出”
David McCandless
信息可視化設(shè)計師們在努力把information變得更加beautiful
聶開言
上海梅賽德斯－奔馳文化中心場館用商業(yè)化解決了大型活動后的場館運(yùn)營難題
Adam Savage & Jamie Hyneman
《流言終結(jié)者》創(chuàng)始人的工作必須求真，因為他們的節(jié)目就是辟謠
Charlie Todd
Improv Everywhere做出了一個又一個病毒式營銷的案例
Roland Murillo
這位品牌設(shè)計公司創(chuàng)始人認(rèn)為，一張靠譜的名片相當(dāng)于一次有力的握手
蘇靜
在文治看來，小眾書《奈良美智》的熱賣，秘訣是不要把它當(dāng)成一本書來賣
Brian Spaly
Trunk Club在了解到男士們的資料后，會有一大箱他可能喜歡的衣服和鞋子送到家門口
Stanley Hainzworth
耐克、樂高和星巴克在這位設(shè)計師的創(chuàng)意之下，都變得不同
GTM（Go To Market）團(tuán)隊
諾基亞的GTM團(tuán)隊做4D秀、拍微電影、主推設(shè)計等營銷手段都表現(xiàn)出大公司的水準(zhǔn)
楊培鋒
佳品網(wǎng)采用名品限時限量特賣搶購的奢侈品“快閃”銷售模式
唐娜泰拉?范思哲
Versace第一次把一個快時尚品牌的LOGO放在網(wǎng)站首頁―Versace for H&M
安德魯?克勞福德
The Book Depository這家全球免運(yùn)費(fèi)的網(wǎng)上書店更像是一個物流配送中心
閻向東
中信出版社通過7種渠道售賣《喬布斯傳》，他們的營銷制造了喬布斯效應(yīng)
鄭崇華
臺達(dá)電子集團(tuán)將《牡丹亭》的劇照投影了出來，它不再是規(guī)矩貼在相框里的照片，而是各種光
魏明
沒有歌華萊恩將歐美大牌明星的演出帶到中國，你可能還看不到老鷹樂隊和鮑勃迪倫
Bill Doyle
銳步在中國開出了淘寶官方旗艦店，除此之外，它們還拓展了B2B的生意
徐見達(dá)
吉利嘗試把汽車放在網(wǎng)上賣，并跟上團(tuán)購的熱潮
唐繼東
福特汽車打破過去模式，推出從沒在中國市場上銷售的SUV
杜麗敏
沃爾瑪中國投資有限公司山姆會員商店用一套吸引客戶的方式保持沃爾瑪全球幾百家會員店銷售第一名
霍華德斯金格
讓索愛手機(jī)多了個賣點(diǎn)―PSP手機(jī)
范力
寶馬MINI中國想用1000萬做一場超過喬布斯的會
品牌創(chuàng)新者
大衛(wèi)?卡普
“無法表達(dá)的哲學(xué)”讓輕博客Tumblr引爆了流行
Federico Marchetti
YOOX集團(tuán)為知名品牌管理和運(yùn)營在線商店
Peter Vesterbacka
游戲開發(fā)商Rovio眼中的Angry Birds不止是一個游戲，還要成為一個品牌
尼可、牛爾、陸費(fèi)洋洋
美容達(dá)人們從推薦美容產(chǎn)品到自創(chuàng)品牌
楊勃
豆瓣用文藝青年的方式做社會化
吉吉
Hi Panda這個中國的潮牌已經(jīng)走進(jìn)了海外高級百貨公司
西林隆
對于小城市，日產(chǎn)已經(jīng)形成了一套完善的分級市場管理體系
孫洪海
美世學(xué)院大中華區(qū)總監(jiān)用公開課作為建立品牌的渠道
硅谷創(chuàng)新者
Tom McGovern
最開始，Tom為雅虎解決了高速成長情況下容納足夠多員工又不會造成財務(wù)壓力的辦公室方案
Tom Kelly & Richard Kelly兄弟
IDEO是全球最好的設(shè)計公司，他們的設(shè)計思維和人性化因素為許多產(chǎn)品加入了友好用戶界面
Ted Wang
Fenwick將標(biāo)準(zhǔn)法律文件放到網(wǎng)上，幫助創(chuàng)業(yè)者將過程流程化，它自己的利潤也增長了8%
Randy Redding
Square已經(jīng)成為知名的移動支付創(chuàng)業(yè)公司，它使支付變得簡單、迅速而且安全
Justin Kan
Justin.tv是硅谷視頻網(wǎng)站新秀，并了一個類似Instagram的應(yīng)用：Socialcam
Chris McCann
Startup Digest幫助硅谷的各種創(chuàng)業(yè)公司找到它們想要的信息和人脈資源
Johnson
英特爾的未來學(xué)家，Google T V是最為人知的作品，英特爾是芯片提供者
Sheryl Sandberg
Facebook現(xiàn)任COO塑造了Facebook的盈利模式，也吸引了將近200名谷歌員工加入后者
保羅?格雷厄姆
Y Combinator孵化器改變了硅谷的風(fēng)險投資模式
Prith Banerjee
惠普實驗室這個部門近年轉(zhuǎn)變非常劇烈，比如原本數(shù)百個實驗項目被歸成了23個
陳士峻
他和伙伴一起創(chuàng)辦的YouTube被谷歌以16.5億美元的高價收購，然后他開始了第二次創(chuàng)業(yè)
馬克?安德森
他身上的t a g 會讓你嚇一跳，比如惠普、e B a y、Facebook和Skype的董事……
Peter Thiel
Pay Pal的創(chuàng)始人，他還將馬克?安德森介紹給了馬克?扎克伯格
Mark Pincus
Zynga的創(chuàng)始人，這是Facebook平臺上最為成功的應(yīng)用之一
喬布斯
蘋果把商業(yè)的各個環(huán)節(jié)都做到了最好，最可貴的是，它保持了生機(jī)勃勃的創(chuàng)業(yè)公司姿態(tài)
商業(yè)模式創(chuàng)新者
徐國洪
互聯(lián)網(wǎng)開放平臺讓茁壯網(wǎng)絡(luò)贏得機(jī)頂盒系統(tǒng)市場
張程
邁外迪讓多種移動互聯(lián)網(wǎng)功能遷移到WLAN環(huán)境下
柳辰
熱點(diǎn)聯(lián)盟開發(fā)了一套基于Wi－Fi網(wǎng)絡(luò)的電子菜單
莊辰超
專注于細(xì)節(jié)，去哪兒將常規(guī)商業(yè)模式做成了大生意
Linden Tibbets & Jesse Tane
Ifttt用一條最基礎(chǔ)的代碼讓整個互聯(lián)網(wǎng)為你服務(wù)
陳美含、龍飛虎
通過綁定iPod touch，功夫英語這款A(yù)pp亮了
林煜
幫19樓成為杭州最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)
沈卓立
求思軟件推出了基于蘋果設(shè)備的導(dǎo)游應(yīng)用
范鼎
愛折客為商家提供自由打折信息的手機(jī)平臺
Rovio設(shè)計制作部
Rovio在中國策劃了小鳥月餅這個中秋方案
于剛
1號店建立起了龐大的自有物流中心和配送團(tuán)隊
李學(xué)凌
多玩試圖向網(wǎng)絡(luò)游戲玩家提供最佳的第三方服務(wù)
王皓
蝦米網(wǎng)培養(yǎng)了小圈子音樂用戶的付費(fèi)習(xí)慣
吳長江
雷士照明通過推進(jìn)一級經(jīng)銷商專業(yè)化的策略成為國內(nèi)最大的照明公司
楊永智
海豚瀏覽器具有毫不遜色于硅谷公司產(chǎn)品的特質(zhì)
陳昱
悠悠空間將自助式小倉庫模式復(fù)制到國內(nèi)
趙珂僮
雕刻時光咖啡館“慢”，并且充滿“文藝”氣息
李偉
凡客VT按照話題去售賣T恤，而非按照種類
許曉輝
初刻想用故事打動漂泊在城市里的人
劉瓊雄
《城市畫報》已經(jīng)成為文藝青年的代表讀物
何順杰
“我的盒顏悅色”是一個化妝品試用訂購創(chuàng)業(yè)項目
Victor Wang
SmarTots是一個兒童教育應(yīng)用程序開發(fā)平臺
雷軍
他正在借助小米手機(jī)實現(xiàn)自己的蘋果夢想
蔣靜
“幸會”讓你可以看到周圍正在舉辦的活動
丁景濤
他的優(yōu)菜網(wǎng)是銷售蔬菜、水果包括調(diào)料和日常用品的電子商務(wù)網(wǎng)站
張遠(yuǎn)
CC視頻為中小型網(wǎng)站提供第三方視頻平臺找到了一條能賺錢的視頻經(jīng)營模式
馮濤
周伯通在新浪微博里建立了第三方招聘求職平臺
張卓
建立覆蓋全國的運(yùn)營網(wǎng)點(diǎn)，榮慶掌握了冷鏈物流行業(yè)成功的重要籌碼
趙瑞、張明輝、王利杰
微精通分析微博用戶的閱讀行為和習(xí)慣來推送信息
任一
面孔網(wǎng)使得App開發(fā)門檻被大大降低
華桂潮
英飛特專注于LED驅(qū)動器的研發(fā)和銷售，在極其細(xì)分的市場建立起巨大的優(yōu)勢
陳寅
下廚房提供有版權(quán)的菜譜做法及購買清單的工具
徐灝
Camera36 0是基于iOS和Android平臺的攝影類App，具有花樣繁多的處理效果
王錦剛
科信必成把仿制藥做出了更多的技術(shù)含量
陳錫源
播思完善TD芯片和解決網(wǎng)絡(luò)問題
謝朝暉
愛創(chuàng)科技的質(zhì)量追溯體系適應(yīng)不同生產(chǎn)線的需求
吳佳
軍工市場幫源科度過了初創(chuàng)期
任鑫
今夜酒店特價賣“最后一分鐘”帶來剩余便宜客房
譚興烈
摩寶網(wǎng)絡(luò)科技可以讓用戶通過手機(jī)實現(xiàn)超聲波支付
邁克爾?阿靈頓
TechCrunch已成為硅谷創(chuàng)業(yè)者和投資人的風(fēng)向標(biāo)
楊興中
“噢粑粑”是一款找?guī)腁pp
凱文?希斯特羅姆
Instagram只有6個員工，卻在全球擁有1200萬用戶
韋凱元
用戶付費(fèi)以后，可以訪問網(wǎng)站觀看鋼琴教學(xué)視頻
郭舜日
積米可以提供商場地圖，幫助人們逛街購物
Valla Vakili
Small Demons可以將書里提到的人物、地點(diǎn)、事件用圖片的方式呈現(xiàn)，自動成為搜索關(guān)鍵詞
張銳
春雨掌上醫(yī)生讓用戶可以自己診斷病情
黃明明
酷盤是為移動終端提供云存儲服務(wù)的供應(yīng)商
申波
硬件終端+線上SNS社區(qū)幫助讓咕咚網(wǎng)成功
王程
讓用戶能夠多賬號登陸的彩云游戲瀏覽器
盧潤亭
金邦達(dá)寶嘉想做的是外包整個銀行制卡、發(fā)卡業(yè)務(wù)
葉海峰
麥包包試圖通過平價和快速反應(yīng)占領(lǐng)中國箱包行業(yè)
姚洪波
惠威音響知道技術(shù)的力量在于找到對的人
張小瑋
買賣寶CEO給鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年做手機(jī)電子商務(wù)生意
A攜程旅游業(yè)務(wù)部新業(yè)務(wù)就是開拓旅游度假新模式
洪清華
驢媽媽旅游網(wǎng)專注景區(qū)門票，占領(lǐng)散客自助游市場
李金亮
孔夫子舊書網(wǎng)創(chuàng)始人用在線交易給舊書一個機(jī)會
王微
土豆網(wǎng)認(rèn)為自制網(wǎng)絡(luò)劇是下一條出路
周漢東
愛狗網(wǎng)CEO讓寵物生意走進(jìn)電子商務(wù)
Bill Nguyen
他創(chuàng)造了彈性社交概念
梁偉平
安居客通過付費(fèi)增加信息的有效性
Peter Belhumeur
Leafsnap讓你的手機(jī)識別植物
Danny Kok
你知道快速語音傳輸是Talkbox創(chuàng)造的吧？
David Lieb
兩個手機(jī)“Bump”，碰一下就交換名片
紀(jì)文泓
走秀網(wǎng)“買手+新品”模式解決了奢侈品貨源問題
張煉紅
樂樂熊動畫片是原創(chuàng)動漫爭取品牌形象打造的代表
張毅斌
維絡(luò)城要從從折扣打印機(jī)變成商圈信息流提供者
馬永濤
東箭汽車在北美汽車外飾件改裝市場占了70%份額
李丐騰
飛科最重要的優(yōu)勢還是找準(zhǔn)了市場
楊炯偉
MediaV的精準(zhǔn)廣告是讓達(dá)成的交易才收費(fèi)
Talmon Marco
Viber可比Skpye更像真正的電話
Joe McCambley
為《時代周刊》研發(fā)出平板設(shè)備的媒體制作平臺
高曉蒙
在三多堂創(chuàng)始人眼中，紀(jì)錄片也是好生意
拉茲米格?霍瓦吉米安
Viki已經(jīng)開始讓自己變成“字幕組＋視頻網(wǎng)站”了
馬克?平克斯
Zynga的盈利能力建立在用戶無所事事的時間之上
馬云
用阿里云手機(jī)搶占電子商務(wù)入口
何炬星
民生銀行進(jìn)入藝術(shù)投資市場
林國恩
德勤瞄準(zhǔn)赴美上市的公司中中小企業(yè)這一部分
Sheryl Sandberg
Facebook的COO知道怎么從社交角度搶廣告市場
周進(jìn)
跨境業(yè)務(wù)讓東亞銀行找到了新的增長點(diǎn)
魏楠
簡單點(diǎn)的電影預(yù)告片讓魏楠找到了一個新生意
方三文
他的i美股讓投資者收到真正感興趣的新聞
趙徑文
哇噻是設(shè)計和電子商務(wù)結(jié)合的結(jié)果
潘勇
瑞卡租車試圖把經(jīng)濟(jì)型酒店的模式復(fù)制到租車上
徐易
“美麗說”為女性消費(fèi)者提供購物經(jīng)驗分享平臺
申波
硬件終端+線上SNS社區(qū)的結(jié)合誕生了咕咚網(wǎng)
魏劍鴻
擎天柱網(wǎng)絡(luò)科技是開發(fā)過《大話西游》系列游戲的
魏劍鴻想再做一款2D的回合制游戲的嘗試
王程
彩云軟件助手讓上網(wǎng)更方便
何冠斌
埃沃環(huán)球想做成男裝定制品牌領(lǐng)域中的凡客誠品
靳巖
EOE打造的Android開發(fā)者社區(qū)引起了谷歌的注意
陳騰華
優(yōu)雅100的目標(biāo)是讓家紡產(chǎn)品走進(jìn)電子商務(wù)
雷鳴
酷我把功能優(yōu)勢集中在音樂盒上
保羅伽澤帝
將歐洲先進(jìn)的工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗引進(jìn)中國
柏林森
百分點(diǎn)科技能夠分析云端用戶的消費(fèi)行為
陸平一
流行服飾前線提供國外網(wǎng)站上服飾圖片的瀏覽服務(wù)
陳嘯
優(yōu)眾網(wǎng)用買手＋社交＋奢侈品B2C模式讓自己更炫
肖異
窮游網(wǎng)把自己打造成背包客社區(qū)網(wǎng)站
王海寧
在Facebook上受到歡迎的 Happy Elements不斷
環(huán)保創(chuàng)新者
Paul Rode
帝國大廈改造團(tuán)隊提出了超過60種提高能效的方案，讓帝國大廈變得更加環(huán)保
黃輝煌
節(jié)水改造使百威英博的寧波工廠上半年節(jié)約了5萬多噸水
羅齊樂
在中國，巴斯夫為它的排放控制技術(shù)找到了巨大的市場空間
邁克爾?戴爾
用速生的竹子做包裝材料，使得戴爾的包裝可回收率大大提高
Dan Reicher
谷歌環(huán)境變化和能源研究專家的研究項目就是谷歌要為風(fēng)電輸送傾注的心血
賴裕文
華碩要把竹子做成筆記本電腦外殼，再把這種價格高昂的電腦賣出去。
Bryan Jacob
可口可樂全球氣候能源環(huán)保部門推動無氟冰箱的普及
陳敏
諾基亞環(huán)境經(jīng)理想盡了各種方法鼓勵人們回收舊手機(jī)
Jonathan Heiliger
Facebook 要創(chuàng)建最高效節(jié)能的數(shù)據(jù)中心并開啟硬件環(huán)保技術(shù)
設(shè)計創(chuàng)新者
Andrew Bell
Android迷你系列公仔將這些無厘頭的非自然形象和手機(jī)操作系統(tǒng)聯(lián)系了起來
曾振偉
曾振偉帶著自己的團(tuán)隊重新改造了正佳廣場標(biāo)識系統(tǒng)
羅智先
統(tǒng)一礦泉水ALKAQUA設(shè)計師，他同時還是統(tǒng)一的總經(jīng)理
劉小康
屈臣氏瓶身設(shè)計師
布魯克兄弟
設(shè)計師為品牌帶來更多的附加值，比如布魯克兄弟，他們設(shè)計了千奇百怪的衛(wèi)浴產(chǎn)品
Philippe Avanzi
皮質(zhì)座椅、英式涂鴉、柔和燈光和免費(fèi)Wi-Fi……這不是星巴克，這是麥當(dāng)勞
彩通顏色研究所
它們每年通過研究經(jīng)濟(jì)形勢、流行趨勢、銷售數(shù)據(jù)等指標(biāo)來決定24個月后的流行色
吳佳玲
戛納影展上吸引眼球的不止是明星和影片，海報也算一個
