職業(yè)教育營(yíng)銷方案精選(九篇)

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第1篇：職業(yè)教育營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞：職業(yè)教育；營(yíng)銷專業(yè)；課程體系

作者簡(jiǎn)介：楊劍平（1965-），女，鄭州電力高等?？茖W(xué)校副教授，碩士，研究方向?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷。

中圖分類號(hào)：G712

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B

文章編號(hào)：1001－7518（2012）26－0044－02

一、確定營(yíng)銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案基本理念

職業(yè)教育理念在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案上要求突出在培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐性和技能性的同時(shí)，注重學(xué)生人文綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。具體操作上應(yīng)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）構(gòu)建科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系

根據(jù)職業(yè)教育對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的要求，在課程體系構(gòu)建上要系統(tǒng)思考，科學(xué)設(shè)置。實(shí)現(xiàn)在應(yīng)用性、實(shí)踐性、技能性人才培養(yǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，注重學(xué)生人文社會(huì)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。因此，在課程體系構(gòu)建上不僅要思考使學(xué)生系統(tǒng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷及工商管理相關(guān)理論知識(shí)，還要考慮打好學(xué)生人文、社會(huì)方面的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（二）靈活設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)踐課程環(huán)節(jié)

根據(jù)學(xué)習(xí)進(jìn)度及學(xué)生的接受度，靈活設(shè)計(jì)和安排具有針對(duì)性的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生參與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)實(shí)踐的積極性。同時(shí)每學(xué)期安排2-3次來自行業(yè)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，且有一定理論水平的營(yíng)銷專家，擔(dān)任客座講師，做專題型講座，以培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)的深度認(rèn)知。

（三）注重多種教學(xué)方法的有機(jī)結(jié)合

注重教學(xué)過程中模擬商業(yè)氛圍的營(yíng)造，通過小組討論法、頭腦風(fēng)暴法、情境模擬法及案例教學(xué)法等多種能夠開發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)潛能的教學(xué)方法和教學(xué)手段，使學(xué)生直觀感受營(yíng)銷實(shí)踐工作的復(fù)雜性、多變性及科學(xué)性。

（四）關(guān)注營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，及時(shí)更新教材內(nèi)容

營(yíng)銷實(shí)踐的多變性、動(dòng)態(tài)性要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師必須及時(shí)了解市場(chǎng)宏觀環(huán)境的變化趨勢(shì)，行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、營(yíng)銷手段的創(chuàng)新、業(yè)態(tài)變化等信息，并把這些變化體現(xiàn)在教材中，實(shí)現(xiàn)教材內(nèi)容的動(dòng)態(tài)化、現(xiàn)代化和國(guó)際化。

二、考察分析市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)崗位工作任務(wù)

職業(yè)教育對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生要求要有較高的實(shí)踐能力、敏銳感知市場(chǎng)的能力和營(yíng)銷方案執(zhí)行能力，這就要求在課程設(shè)置時(shí)要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況，深入考察分析市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)崗位工作具體任務(wù)，具體方法可采用專業(yè)教師、典型行業(yè)營(yíng)銷專家、工商管理人士、部分學(xué)生共同組成調(diào)研小組，分析各個(gè)營(yíng)銷崗位在營(yíng)銷任務(wù)完成過程中的具體工作任務(wù)，并進(jìn)行整理、歸納和總結(jié)。

鄭州電專在實(shí)施過程中通過對(duì)鄭州市房地產(chǎn)行業(yè)、汽車行業(yè)、計(jì)算機(jī)行業(yè)、電力行業(yè)、零售企業(yè)等20余家行業(yè)企業(yè)的調(diào)查研究確定了市場(chǎng)調(diào)研（包括調(diào)研設(shè)計(jì)、實(shí)施、資料整理、結(jié)果預(yù)測(cè)、調(diào)研報(bào)告等工作）；市場(chǎng)環(huán)境分析；消費(fèi)者行為分析；市場(chǎng)細(xì)分；目標(biāo)市場(chǎng)選擇分析；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析；產(chǎn)品策略選擇；價(jià)格策略與分析；渠道管理（包括中間商的選擇、調(diào)整和激勵(lì)等）；促銷策略制定；營(yíng)銷控制；顧客開發(fā)及管理；顧客異議處理；產(chǎn)品推廣；市場(chǎng)開拓；交叉銷售；銷售管理；廣告策略選擇（包括廣告目標(biāo)設(shè)定、廣告計(jì)劃制定、廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實(shí)施及廣告效果測(cè)定等）；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（包括檢索網(wǎng)絡(luò)信息、網(wǎng)上信息、申請(qǐng)域名、網(wǎng)店建設(shè)、申請(qǐng)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等）；采購(gòu)商品；商品儲(chǔ)存管理；物流管理（包含制訂配送方案、處理配送信息、實(shí)施物流配送）；電子合同簽訂；銷售團(tuán)隊(duì)管理等25類市場(chǎng)營(yíng)銷崗位具體工作任務(wù)。

三、實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)分析及課程體系確定

學(xué)習(xí)過程實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)分析及課程體系確定是職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案研究的核心內(nèi)容。

按照市場(chǎng)營(yíng)銷崗位工作具體任務(wù)調(diào)研結(jié)果，由學(xué)校專業(yè)建設(shè)委員會(huì)成員對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)習(xí)過程實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)進(jìn)行分析論證，確定學(xué)習(xí)課程體系。我們確定了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)習(xí)過程的6類實(shí)踐項(xiàng)目，11門學(xué)習(xí)課程。分別是市場(chǎng)調(diào)研（問卷設(shè)計(jì)、調(diào)研方案的實(shí)施、調(diào)查資料整理、調(diào)研資料的處理、市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)、撰寫調(diào)研報(bào)告）工作任務(wù)學(xué)習(xí)過程的實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)為進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)課程為《市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)技術(shù)》；市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、消費(fèi)者行為分析、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)徐選擇與分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)品策略選擇、價(jià)格策略與分析、渠道管理、促銷策略制定、營(yíng)銷控制等工作任務(wù)對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)過程的實(shí)踐項(xiàng)目名稱為營(yíng)銷策劃，其學(xué)習(xí)課程為《市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論》與《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》；顧客開發(fā)及管理、顧客異議處理、產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)開拓、交叉銷售、銷售管理等工作任務(wù)在學(xué)習(xí)過程的實(shí)踐項(xiàng)目為產(chǎn)品銷售，對(duì)應(yīng)的學(xué)習(xí)課程為《銷售管理》、《推銷及談判技巧》、《消費(fèi)者行為分析》；檢索網(wǎng)絡(luò)信息、網(wǎng)上信息、申請(qǐng)域名、網(wǎng)店建設(shè)、申請(qǐng)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等工作任務(wù)對(duì)應(yīng)的學(xué)習(xí)過程實(shí)踐項(xiàng)目為《電子商務(wù)》，學(xué)習(xí)課程為《電子商務(wù)技術(shù)與實(shí)務(wù)》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》；廣告目標(biāo)設(shè)定、廣告計(jì)劃制定、廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實(shí)施及廣告效果測(cè)定等崗位任務(wù)對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)過程實(shí)踐為廣告制作，學(xué)習(xí)課程為《廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)》；制訂配送方案、處理配送信息、實(shí)施物流配送等崗位任務(wù)的學(xué)習(xí)過程實(shí)踐項(xiàng)目為物流管理，對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)課程為《物流管理實(shí)務(wù)》。

第2篇：職業(yè)教育營(yíng)銷方案范文

[關(guān)鍵詞]現(xiàn)代學(xué)徒制；教學(xué)質(zhì)量提升；人才培養(yǎng)質(zhì)量

[DOI]1013939/jcnkizgsc201704207

由于國(guó)家在宏觀政策及戰(zhàn)略制定層面開始重視學(xué)徒制，在西方國(guó)家率先產(chǎn)生及嘗試的現(xiàn)代學(xué)徒制被不少西方發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行廣泛開展及實(shí)踐。西方國(guó)家在現(xiàn)代學(xué)徒制探索中獲得成功后，在我國(guó)重視高職技術(shù)技能培養(yǎng)的省份和院校也開始逐步對(duì)現(xiàn)代學(xué)徒制進(jìn)行多種多樣的摸索與實(shí)踐，最終逐步形成了具有中國(guó)特色、代表性的做法與嘗試。我國(guó)高等職業(yè)教育蓬勃發(fā)展，為現(xiàn)代化建設(shè)培養(yǎng)了大量高素質(zhì)技能型專門人才，對(duì)高等教育大眾化做出了重要貢獻(xiàn)；豐富了高等教育體系結(jié)構(gòu)，形成了高等職業(yè)教育體系框架；順應(yīng)了人民群眾接受高等教育的強(qiáng)烈需求。隨著我國(guó)走新型工業(yè)化道路、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村和創(chuàng)新型國(guó)家對(duì)高技能人才要求的不斷提高，高等職業(yè)教育既面臨著極好的發(fā)展機(jī)遇，也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

1提升商管類專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量監(jiān)控背景與依據(jù)

2006年教高〔2006〕16號(hào)文件《教育部關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》提出要大力推行工學(xué)結(jié)合，突出實(shí)踐能力培養(yǎng)，改革人才培養(yǎng)模式，要重視學(xué)生校內(nèi)學(xué)習(xí)與實(shí)際工作的一致性，校內(nèi)成績(jī)考核與企業(yè)實(shí)踐考核相結(jié)合，探索課堂與實(shí)習(xí)地點(diǎn)的一體化；積極推行訂單培養(yǎng)，探索工學(xué)交替、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向、頂崗實(shí)習(xí)等有利于增強(qiáng)學(xué)生能力的教學(xué)模式。

秦皇島職業(yè)技術(shù)學(xué)院在國(guó)家骨干院校建設(shè)期間，為了規(guī)范教育教學(xué)管理先后出臺(tái)《專業(yè)人才培養(yǎng)工作實(shí)施流程規(guī)范》等26個(gè)教學(xué)文件，加強(qiáng)教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。同時(shí)，引入麥可思公司的第三方評(píng)價(jià)機(jī)制，分別得出畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量及秦皇島職業(yè)技術(shù)學(xué)院高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)質(zhì)量年度報(bào)告，充分體現(xiàn)出學(xué)院高度關(guān)注人才培養(yǎng)質(zhì)量、教育教學(xué)質(zhì)量。

2提升商管類專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量監(jiān)控目標(biāo)與思路

以校企合作為基礎(chǔ)，以工學(xué)結(jié)合為途徑，以專業(yè)建設(shè)為核心，以制度體系建設(shè)為保證，以提高人才培養(yǎng)質(zhì)量為目標(biāo)，全面提升辦學(xué)水平和社會(huì)服務(wù)能力，為秦皇島地區(qū)、河北省和北京、天津等地區(qū)旅游行業(yè)、服務(wù)行業(yè)及房地產(chǎn)等行業(yè)的發(fā)展提供人才支撐。

用先進(jìn)的高等職業(yè)教育理念引領(lǐng)專業(yè)建設(shè)，各專業(yè)特色鮮明、產(chǎn)學(xué)結(jié)合緊密，成為較好服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的商管類專業(yè)，通過有效的監(jiān)控措施，使學(xué)生明確就業(yè)方向、具備崗位職業(yè)能力。

職業(yè)教育教學(xué)特點(diǎn)是突出對(duì)人才的技術(shù)和技能的培養(yǎng)，在現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)人才過程中，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)學(xué)徒要邊實(shí)踐邊學(xué)習(xí)，有的行業(yè)、專業(yè)要求學(xué)生先進(jìn)行實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)問題無法解決后，再到學(xué)校學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，它是“做中學(xué)”較典型的案例。

以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為例，其構(gòu)建了“雙角色、三對(duì)接、五融合 ”人才培養(yǎng)模式，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才企業(yè)需求量大、應(yīng)用實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)，在聽取專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)意的基礎(chǔ)上，其構(gòu)建以核心能力培養(yǎng)為目的，依托校內(nèi)外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，全過程融入職業(yè)素質(zhì)教育的“雙角色、三對(duì)接、五融合”工學(xué)交替人才培養(yǎng)模式。

3提升商管類專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量監(jiān)控的探索與實(shí)踐31行業(yè)企業(yè)和實(shí)踐專家在人才培養(yǎng)全過程發(fā)揮作用

通過召開市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐專家研討會(huì)，形成了典型工作任務(wù)的詳細(xì)描述方案，并轉(zhuǎn)化為本專業(yè)的課程體系方案。還邀請(qǐng)部分專家參與單門專業(yè)課程及教學(xué)文件開發(fā)、實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)等實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)。通過召開人才培養(yǎng)方案論證及研討會(huì)，結(jié)合行業(yè)企業(yè)和實(shí)踐專家的評(píng)審意見，形成專業(yè)人才培養(yǎng)方案。行業(yè)企業(yè)和實(shí)踐專家參與制訂人才培養(yǎng)方案、專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以保證專業(yè)發(fā)展的社會(huì)屬性、企業(yè)屬性、行業(yè)屬性、就業(yè)屬性；與企業(yè)合作落實(shí)實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)項(xiàng)目和基地，保證專業(yè)教學(xué)的實(shí)踐性，發(fā)揮了校企緊密合作，共同育人，互惠互利，實(shí)現(xiàn)了共同發(fā)展。

32專業(yè)開展系列的調(diào)研工作，確保人才培養(yǎng)方案的科學(xué)性為了掌握高職院校建設(shè)專業(yè)的思路和經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師通過參加市場(chǎng)營(yíng)銷技能比賽等途徑對(duì)河北省內(nèi)職業(yè)院校進(jìn)行調(diào)研，了解其辦學(xué)定位、人才培養(yǎng)目標(biāo)、校企合作、師資隊(duì)伍建設(shè)、課程建設(shè)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)、學(xué)生就業(yè)等各方面的情況，為秦皇島職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的設(shè)計(jì)及專業(yè)建設(shè)發(fā)展提供了思路。

為了更好地實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式，了解和迎合秦皇島及京津冀地區(qū)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，更好地發(fā)揮高職教育為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的作用，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開展了畢業(yè)生跟蹤調(diào)研，以了解社會(huì)各單位對(duì)營(yíng)銷人才的需求情況，掌握歷屆畢業(yè)生就業(yè)和職業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，明確市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)定位及總結(jié)、提煉市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特色。

以職業(yè)能力培養(yǎng)為主線，借鑒現(xiàn)代學(xué)徒制理念，構(gòu)建工學(xué)交替的人才培養(yǎng)模式，實(shí)現(xiàn)人才共育，開發(fā)工作過程系統(tǒng)化的專業(yè)課程體系，以項(xiàng)目為導(dǎo)向，優(yōu)化課程體系和教學(xué)內(nèi)容及完善實(shí)習(xí)制度，強(qiáng)化跟崗實(shí)習(xí)過程性培養(yǎng)。學(xué)生實(shí)習(xí)是實(shí)現(xiàn)職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)，增強(qiáng)學(xué)生綜合能力的基本環(huán)節(jié)，是教育教學(xué)的核心部分，職業(yè)技術(shù)院校商管類專業(yè)更是科學(xué)組織、依法實(shí)施，首先遵循學(xué)生成長(zhǎng)規(guī)律和職業(yè)能力形成規(guī)律，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益；其次堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，強(qiáng)化校企協(xié)同育人，將職業(yè)精神養(yǎng)成教育貫穿學(xué)生實(shí)習(xí)全過程，促進(jìn)職業(yè)技能與職業(yè)精神高度融合，服務(wù)學(xué)生全面發(fā)展，提高技術(shù)技能人才培養(yǎng)質(zhì)量和就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。

4體會(huì)與思考

41堅(jiān)持雙角色培養(yǎng)，職責(zé)校企共擔(dān)

根據(jù)《教育部關(guān)于開展現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)工作的意見》（教職成〔2014〕9號(hào)）等文件，校企雙方應(yīng)本著合作共贏、職責(zé)共擔(dān)的原則，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)和潛能，創(chuàng)新合作機(jī)制，積極開展工作，形成校企分工合作、協(xié)同育人、共同發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制，不斷提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量和針對(duì)性，促進(jìn)職業(yè)教育主動(dòng)服務(wù)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)步，推動(dòng)職業(yè)教育體系和勞動(dòng)就業(yè)體系互動(dòng)發(fā)展。

在現(xiàn)代學(xué)徒制建設(shè)背景下，要堅(jiān)持雙角色培養(yǎng)，即以學(xué)校與企業(yè)兩個(gè)主體共同承擔(dān)教育學(xué)生的責(zé)任、學(xué)校專職教師和企業(yè)帶教師傅共同作為學(xué)生導(dǎo)師開展教學(xué)工作，明確學(xué)徒的企業(yè)員工角色與職業(yè)院校學(xué)生的雙重身份，學(xué)校與合作企業(yè)簽定共同培養(yǎng)學(xué)生的“戰(zhàn)略合作協(xié)議”、學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)之前簽好學(xué)生與企業(yè)間的“學(xué)習(xí)合同”，最終形成兩個(gè)層面意義上的職責(zé)共擔(dān)體系。學(xué)校和企業(yè)在招生條件、培養(yǎng)路徑、機(jī)制建設(shè)等方面進(jìn)行合作，這樣才能切實(shí)提高商管類專業(yè)的人才培養(yǎng)質(zhì)量，培養(yǎng)出高綜合素質(zhì)人才。

42構(gòu)建“雙角色、三對(duì)接、五融合 ”人才培養(yǎng)模式

在人才模式上專業(yè)與企業(yè)深度合作，搭建“雙角色”培養(yǎng)平臺(tái)。根據(jù)崗位能力需求特點(diǎn)、員工成長(zhǎng)規(guī)律和工作的實(shí)際需要，共同研討制訂高職院校商管類專業(yè)“雙角色”人才培養(yǎng)的方案，學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間，定位為學(xué)校學(xué)員角色，學(xué)校專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)承擔(dān)較系統(tǒng)的專業(yè)知R學(xué)習(xí)和技能訓(xùn)練；在企業(yè)學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生定位為企業(yè)員工角色，通過師傅帶徒弟這種方式，依據(jù)“雙角色”培養(yǎng)計(jì)劃進(jìn)行崗位技能學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，真正實(shí)現(xiàn)校企合作“雙角色”培養(yǎng)。

通過專業(yè)設(shè)置與產(chǎn)業(yè)需求對(duì)接、課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接、教學(xué)過程與生產(chǎn)過程對(duì)接即“三對(duì)接”，利用校內(nèi)工作室與實(shí)習(xí)企業(yè)為平臺(tái)，將學(xué)生按照初學(xué)者、模仿者、獨(dú)立操作者、熟練者到專家的培養(yǎng)過程，逐步提升人才培養(yǎng)質(zhì)量與教學(xué)質(zhì)量。

將企業(yè)崗位標(biāo)準(zhǔn)融入教學(xué)內(nèi)容、企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)融入教學(xué)過程、企業(yè)需求融入培養(yǎng)目標(biāo)、企業(yè)考核評(píng)價(jià)融入教學(xué)考評(píng)及企業(yè)文化融入專業(yè)文化建設(shè)，使學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)期間提升動(dòng)手能力，以期以較短時(shí)間融入企業(yè)。

綜上，基于現(xiàn)代學(xué)徒制視角下，通過對(duì)秦皇島職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理工程系商管類專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量監(jiān)控的實(shí)踐與探索進(jìn)行總結(jié)，以期加強(qiáng)各專業(yè)的建設(shè)及人才培養(yǎng)質(zhì)量提升。

參考文獻(xiàn)：

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第3篇：職業(yè)教育營(yíng)銷方案范文

【關(guān)鍵詞】高等職業(yè)教育 市場(chǎng)營(yíng)銷 教學(xué)改革 職業(yè)能力

伴隨著我國(guó)高等職業(yè)教育的深入發(fā)展，高等職業(yè)教育在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位顯得越來越重要，高等職業(yè)教育的定位迫切要求我們教育工作者必須重新審視并探索一條適合新形勢(shì)的教學(xué)和管理模式，全面貫徹新時(shí)期高等職業(yè)教育教學(xué)改革的指導(dǎo)思想，即“更加注重素質(zhì)教育、重視學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)、注意學(xué)生個(gè)性發(fā)展、因材施教”。中央現(xiàn)在提出大力發(fā)展高等職業(yè)教育，對(duì)于我們來說都應(yīng)有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。中央提出三句話，第一是大力發(fā)展，第二是根本出路，是符合我們國(guó)情的培養(yǎng)大量應(yīng)用型人才的根本出路，第三是必由之路，是提高勞動(dòng)者素質(zhì)和振興經(jīng)濟(jì)的必由之路。

一、高等職業(yè)教育中市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)所存在的問題

（一）缺乏與當(dāng)前高等職業(yè)教育高速發(fā)展相適應(yīng)的教學(xué)理念

近幾年我國(guó)高等職業(yè)教育的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，絕大多數(shù)的高職院校是由以前的中專校升格而來。然而高等職業(yè)教育在快速發(fā)展的同時(shí)，部分院校高等職業(yè)教育的教學(xué)理念明顯相對(duì)滯后，主要表現(xiàn)在用中等職業(yè)教育的教學(xué)理念教育高等職業(yè)院校的學(xué)生，這些在市場(chǎng)營(yíng)銷等經(jīng)貿(mào)管理類的課程教學(xué)中表現(xiàn)得尤為突出。缺乏與高等職業(yè)教育相適應(yīng)的教學(xué)理念，限制了高等職業(yè)院校學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。

（二）缺乏與高等職業(yè)教育相適應(yīng)的教學(xué)方法

部分高等職業(yè)院校的教師在市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)中方法陳舊，手段單一，甚至還有相當(dāng)部分的學(xué)校，市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)還停留在一本教案、一支粉筆、一塊黑板的階段。 現(xiàn)代化教學(xué)手段的運(yùn)用流于形式，不得要領(lǐng)。

（三）缺乏與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科相適應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)手段

市場(chǎng)營(yíng)銷是離市場(chǎng)和社會(huì)最近的學(xué)科之一，隨著當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)全球化和經(jīng)濟(jì)時(shí)代知識(shí)化、信息化、國(guó)際化進(jìn)程的加快，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)技能提出了更高的要求。社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)型應(yīng)用人才，然而在市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)過程中實(shí)踐教學(xué)手段相對(duì)比較缺乏，很多學(xué)校在實(shí)踐教學(xué)對(duì)時(shí)下市場(chǎng)上的市場(chǎng)模擬軟件情有獨(dú)鐘，然而影響市場(chǎng)營(yíng)銷的不定性因素很多，其職業(yè)能力是很難靠軟件的模擬來實(shí)現(xiàn)的。

（四）缺乏適應(yīng)學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的科學(xué)化評(píng)價(jià)體系

部分職業(yè)院校的市場(chǎng)營(yíng)銷課程沿襲了傳統(tǒng)的考核方式，學(xué)生學(xué)校效果評(píng)價(jià)基本以教師命題為主，考核的方法大多采用筆試，同時(shí)其試題在知識(shí)分布、題型分布、題分分布和難度級(jí)別等方面主觀性較強(qiáng)，缺乏科學(xué)性，這種學(xué)習(xí)效果的評(píng)價(jià)體系忽視了對(duì)學(xué)生職業(yè)能力的考察。再加上目前高等職業(yè)院校采用的學(xué)分制體系還不夠完善，最終可能導(dǎo)致評(píng)價(jià)信息的失真，影響學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，不利于學(xué)生職業(yè)能力的形成。

（五）缺乏適應(yīng)學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的有效途徑

部分職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)受傳統(tǒng)影響較大，課程教學(xué)重知識(shí)，輕能力，特別是對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)重視不夠，而市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)能力在很大程度上取決于營(yíng)銷創(chuàng)新能力高低。很多營(yíng)銷手段在別人運(yùn)用的時(shí)候效果明顯，而當(dāng)自己照搬照抄的時(shí)候其效果卻大打折扣，究其原因就是我們?cè)趯W(xué)習(xí)別人成功的營(yíng)銷手段的同時(shí)沒有創(chuàng)新。市場(chǎng)營(yíng)銷的原理是一致的，但具體的方法手段則必須具有創(chuàng)新。

（六）缺乏與高等職業(yè)教育相適應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷師資隊(duì)伍

我國(guó)高等職業(yè)教育師資隊(duì)伍建設(shè)與普通高等學(xué)校沒什么區(qū)別。從高等學(xué)校畢業(yè)生中選拔教師，是高等職業(yè)院校教師的基本來源，教師基本是從校門到校門，缺乏專業(yè)實(shí)踐知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)，教師會(huì)講不會(huì)做是高等職業(yè)院校普遍存在的現(xiàn)象。市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教師，包括那些具有高級(jí)技術(shù)職稱的教師，真正具有從事營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)的極少。缺乏與高等職業(yè)教育相適應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷師資隊(duì)伍，制約著學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)能力的形成。

二、改革市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)，以圍繞培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為中心

（一） 明確高等職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)，正確認(rèn)識(shí)職業(yè)教育人才培養(yǎng)屬性定位

教育部《關(guān)于加強(qiáng)高職高專教育人才培養(yǎng)工作意見》明確指出：以培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用型人才為根本任務(wù);以適應(yīng)社會(huì)需求為目標(biāo)、以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線設(shè)計(jì)學(xué)生的知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案;畢業(yè)生應(yīng)具有基礎(chǔ)理論知識(shí)適度、技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、知識(shí)面寬、素質(zhì)高等特點(diǎn);以“應(yīng)用”為主旨和特征構(gòu)建課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系。首先，高等職業(yè)教育首先是職業(yè)教育，是我國(guó)教育的一種類別;其次，高等職業(yè)教育是職業(yè)教育中的一個(gè)層次，不是一般意義上的高等教育。在明確了高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)和人才培養(yǎng)屬性基礎(chǔ)上，市場(chǎng)營(yíng)銷課程教師必須注重市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)能力的培養(yǎng)。

（二）改革市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)方法，適應(yīng)學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的要求

高等職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)方法必須大膽改革，擺脫傳統(tǒng)單一的教學(xué)方法，實(shí)現(xiàn)真正意義上的現(xiàn)代化教學(xué)。

1.深入理解案例教學(xué)的內(nèi)涵，不能把案例教學(xué)當(dāng)成課堂氣氛的調(diào)節(jié)手段。案例教學(xué)法的目的是讓學(xué)生更好地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本原理和知識(shí)，并能夠?qū)W會(huì)運(yùn)用這些基本理論去解決市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的具體問題。因此教師所選的案例要有針對(duì)性，把案例教學(xué)的重點(diǎn)放在學(xué)生的討論和相互交流上，鍛煉學(xué)生自己的語言表達(dá)能力，增強(qiáng)學(xué)生的自信心，提高他們面對(duì)公眾表達(dá)自己觀點(diǎn)的膽量和能力，培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力，促使學(xué)生學(xué)會(huì)溝通與合作。運(yùn)用案例教學(xué)，不僅僅使學(xué)生懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的原理與知識(shí)，同時(shí)也提高了學(xué)生說服別人以及聆聽他人說話的能力。

2.合理使用多媒體輔助教學(xué)，開拓學(xué)生的視野，直觀形象地闡述市場(chǎng)營(yíng)銷的原理與知識(shí)。多媒體作為一種輔助教學(xué)手段，在市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)過程中被廣泛采用，但是其運(yùn)用的合理性沒有引起廣大教師的足夠重視。多媒體的聲、光、電雖然可以更好地刺激學(xué)生的感官，使學(xué)生的思維處于興奮的狀態(tài)，但刺激時(shí)間過長(zhǎng)，學(xué)生一樣會(huì)分散注意力。多媒體僅僅是一種輔的教學(xué)手段，切不可濫用，不然形成“多媒體依賴癥”，弄不好會(huì)使陳舊的“滿堂灌”變成新的“滿堂電”，一樣會(huì)使學(xué)生乏味，失去其激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，開拓學(xué)生視野的根本目的。多媒體輔助教學(xué)手段的運(yùn)用要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)、適當(dāng)有度、合理使用。

3.強(qiáng)調(diào)教學(xué)過程的交互性，注重學(xué)生與教師、學(xué)生與學(xué)生之間的協(xié)作交流。建構(gòu)主義認(rèn)為，教師要成為學(xué)生建構(gòu)意義的幫助者和促進(jìn)者，發(fā)揮教師三方面的作用：一是激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生形成學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，提高學(xué)生的認(rèn)知能力;二是通過創(chuàng)設(shè)符合教學(xué)內(nèi)容要求的情景和提示新舊知識(shí)之間的線索，幫助學(xué)生建構(gòu)當(dāng)前所學(xué)知識(shí)的意義;三是組織協(xié)作學(xué)習(xí)，開展討論與交流。在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過程中，為了發(fā)揮教師這三個(gè)方面的作用，我們可以針對(duì)不同的教學(xué)內(nèi)容和能力培養(yǎng)的要求，積極探索諸如案例教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法、情景模擬、角色扮演等一系列的行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)方法的運(yùn)用。

（三）探索市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的新途徑，注重學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力的培養(yǎng)

高等職業(yè)教育教學(xué)離不開實(shí)踐，市場(chǎng)營(yíng)銷本身就是一門實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的學(xué)科，更需要實(shí)踐教學(xué)為支撐。高等職業(yè)院校必須不斷探索實(shí)踐教學(xué)的新途徑，注重學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

1.借鑒國(guó)外職業(yè)教育的經(jīng)驗(yàn)，開展校企合作。構(gòu)建一套集教學(xué)、生產(chǎn)、科研三位一體的實(shí)習(xí)訓(xùn)練空間是國(guó)外職業(yè)教育在職業(yè)能力培養(yǎng)方面的成功典范，也是國(guó)外職業(yè)教育的一大特色。通過學(xué)生到市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)一線參與工作實(shí)踐，首先使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的工作方式與方法，為學(xué)生儲(chǔ)備今后勝任職業(yè)工作的核心本領(lǐng);其次，通過學(xué)生到學(xué)徒的角色轉(zhuǎn)變，使學(xué)生形成獨(dú)立學(xué)習(xí)、獲取新知識(shí)技能的能力，使他們?cè)诮o定工作任務(wù)后，能獨(dú)立尋求解決問題的途徑，把已獲得的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到新的實(shí)踐中去;第三，能夠培養(yǎng)學(xué)生與他人交往、合作、共同工作和生活的能力，從而積極應(yīng)對(duì)變化的未來世界。

2.教師與學(xué)生一起參與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)，構(gòu)建師生一體的職業(yè)能力培養(yǎng)實(shí)踐教學(xué)體系。在職業(yè)能力培養(yǎng)的教學(xué)體系中，教師的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)換。學(xué)生可以根據(jù)不同的需要相對(duì)獨(dú)立地學(xué)習(xí)，教師從昔日的給予者轉(zhuǎn)變成學(xué)生學(xué)習(xí)的管理者，由于主要的教學(xué)目標(biāo)變成了為學(xué)生開發(fā)今后工作中的職業(yè)能力的培養(yǎng)，教師不再是一個(gè)演講者，而必須是操作示范者、建議者、指導(dǎo)者、考評(píng)員。這樣才更有利于學(xué)生明確職業(yè)目標(biāo)，為學(xué)生能力培養(yǎng)提供指導(dǎo)，并對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)做出客觀公正的評(píng)價(jià)，為學(xué)生提供反饋信息，不斷促進(jìn)學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)。

3.從單純的終極性學(xué)校教育擴(kuò)展到將工作與學(xué)習(xí)有機(jī)聯(lián)系的終身教育，使傳統(tǒng)的職業(yè)教育發(fā)展為突破時(shí)空界限的“技術(shù)和職業(yè)教育”。在教學(xué)過程中，把素質(zhì)教育，尤其是職業(yè)能力教育作為教學(xué)的重點(diǎn)。一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)應(yīng)根據(jù)職業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和就業(yè)需求，使課堂教學(xué)與企業(yè)實(shí)習(xí)并行，以就業(yè)崗位所需的職業(yè)能力為本位，重視職業(yè)技能，重視社會(huì)實(shí)踐，讓每個(gè)學(xué)生都有親自參與營(yíng)銷實(shí)踐的機(jī)會(huì);另一方面，讓企業(yè)積極、主動(dòng)參與學(xué)生培養(yǎng)的全過程，廣泛實(shí)行校企合作，使學(xué)校學(xué)習(xí)與企業(yè)學(xué)習(xí)交替進(jìn)行。

（四）采用靈活多樣的考核方法，建立科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷課程考核體系

為了激發(fā)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)習(xí)熱情，利于學(xué)生自主學(xué)習(xí)，不但要有理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)方法與手段，還必須采用靈活多樣的考核方式，建立科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷課程考核體系。市場(chǎng)營(yíng)銷課程考核既要體現(xiàn)知識(shí)的掌握，又要體現(xiàn)學(xué)生能力的形成。在考核的形式上，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的特點(diǎn)，可以采用閉卷與開卷筆試、師生及同學(xué)間的交流口試、模擬操作、案例分析報(bào)告、市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃設(shè)計(jì)等多樣化的考試考核方式;在成績(jī)的評(píng)判上，摒棄一卷定成績(jī)的簡(jiǎn)單做法，依據(jù)學(xué)生的理論學(xué)習(xí)、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、課堂討論、案例分析、操作技能等各項(xiàng)成績(jī)綜合評(píng)價(jià)。對(duì)學(xué)生的考核既能反映其理論的掌握程度，更能反映學(xué)生的職業(yè)能力狀況。

（五）不斷實(shí)踐創(chuàng)新教學(xué)，指導(dǎo)創(chuàng)新學(xué)習(xí)，注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)

同志在全國(guó)第三次教育工作會(huì)議上曾指出：教育是知識(shí)創(chuàng)新、傳播和應(yīng)用的主要基地，也是培養(yǎng)創(chuàng)新精神創(chuàng)新人才的搖籃，無論在培養(yǎng)高素質(zhì)的勞動(dòng)者和專業(yè)人才方面，還是在提高創(chuàng)新能力和提供知識(shí)、技術(shù)創(chuàng)新成果方面，教育都具有極其重要的意義。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)在具體的策略運(yùn)用上更多地體現(xiàn)了創(chuàng)新，在高等職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中應(yīng)當(dāng)注重學(xué)生營(yíng)銷創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。高等職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)，教師應(yīng)當(dāng)不斷實(shí)踐創(chuàng)新的教學(xué)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新學(xué)習(xí)指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。

總之，在高等職業(yè)教育的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，應(yīng)當(dāng)一切以圍繞培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力為中心，結(jié)合各院校所處的不同行業(yè)加以融合，仔細(xì)對(duì)教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行反復(fù)斟酌，對(duì)于大綱和教學(xué)計(jì)劃做出相應(yīng)調(diào)整，真正把高職教育中的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革落到實(shí)處。

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第4篇：職業(yè)教育營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞：會(huì)計(jì)專業(yè)；銜接；培養(yǎng)目標(biāo)；方案模式

中圖分類號(hào)：G710 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-1422（2013）09-0044-03

推進(jìn)中高職職業(yè)教育的銜接，實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展，建立現(xiàn)代職業(yè)教育體系，是我國(guó)職業(yè)教育面臨的重要課題和緊迫任務(wù)。

一、國(guó)家緊鑼密鼓的制定政策，在宏觀上大力支持

1.2010年出臺(tái)了《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要2010-2020年）》，提出要“完善職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生直接升學(xué)制度，建立健全職業(yè)教育課程銜接體系。鼓勵(lì)畢業(yè)生在職繼續(xù)學(xué)習(xí)，完善職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生直接升學(xué)制度，拓寬畢業(yè)生繼續(xù)學(xué)習(xí)渠道”。

2.2011年9月，教育部出臺(tái)了《關(guān)于推進(jìn)中等和高等職業(yè)教育協(xié)調(diào)發(fā)展的指導(dǎo)意見》（教職成201119號(hào)），就推進(jìn)中等和高等職業(yè)教育協(xié)調(diào)發(fā)展提出了協(xié)調(diào)發(fā)展，奠定建設(shè)現(xiàn)代職業(yè)教育體系的基礎(chǔ)、實(shí)施銜接，系統(tǒng)培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才、加強(qiáng)保障，營(yíng)造中等和高等職業(yè)教育協(xié)調(diào)發(fā)展的政策環(huán)境的要求。

3.2012年全國(guó)教育工作會(huì)議進(jìn)一步要求，從破解中等和高等職業(yè)教育現(xiàn)存的脫節(jié)、斷層和重復(fù)問題人手，推進(jìn)中高職協(xié)調(diào)發(fā)展取得階段性成果 。

4.2013年6月頒布的《關(guān)于積極推進(jìn)高等職業(yè)教育考試招生制度改革的指導(dǎo)意見》指出：高等職業(yè)教育考試招生制度改革重點(diǎn)探索“知識(shí)+技能”的考試評(píng)價(jià)辦法，為學(xué)生接受高等職業(yè)教育提供多樣化入學(xué)形式，完善面向中職畢業(yè)生的技能考試招生辦法。各省級(jí)高等學(xué)校招生委員會(huì)要充分考慮現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)對(duì)中、高等職業(yè)學(xué)校的銜接要求，以及中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生的升學(xué)需求，合理確定招生規(guī)模。

二、會(huì)計(jì)專業(yè)中高職銜接的前景廣闊

從現(xiàn)實(shí)情況來看，無論企業(yè)規(guī)模大小，經(jīng)營(yíng)范圍寬窄，都需要財(cái)會(huì)人員來保證正常的運(yùn)營(yíng)，可以說會(huì)計(jì)人員是企業(yè)的核心人員之一，是機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵角色。這也引發(fā)了會(huì)計(jì)教育的熱潮，無論是本科、大專、中職、夜大、函數(shù)、自學(xué)考試都開設(shè)了會(huì)計(jì)專業(yè)，會(huì)計(jì)專業(yè)成為中、高職學(xué)校招生人數(shù)最多的專業(yè)之一。近年來，隨著會(huì)計(jì)制度的日益完善，社會(huì)對(duì)于會(huì)計(jì)人員的高度重視與嚴(yán)格的職業(yè)訴求，會(huì)計(jì)這個(gè)行業(yè)的人才要求也越來越高。據(jù)人才網(wǎng)上的統(tǒng)計(jì)，會(huì)計(jì)人才的需要位居前十位，而且對(duì)高職人才的需求也較多。一項(xiàng)對(duì)廣州市中職學(xué)校的調(diào)查顯示：會(huì)計(jì)專業(yè)的規(guī)模在財(cái)經(jīng)類專業(yè)中占了80%，占全市整體規(guī)模的11%。而畢業(yè)后希望繼續(xù)學(xué)習(xí)的人數(shù)也有所增加，稅務(wù)、金融專業(yè)的學(xué)生有50%選擇畢業(yè)后繼續(xù)學(xué)習(xí)。

三、以就業(yè)崗位和培養(yǎng)目標(biāo)為切入點(diǎn)，制定切實(shí)可行的培養(yǎng)方案

有學(xué)者認(rèn)為：品質(zhì)能力觀強(qiáng)調(diào)人物技能的基礎(chǔ)訓(xùn)練，任務(wù)能力觀強(qiáng)調(diào)職業(yè)技能的訓(xùn)練，而整合能力觀則汲取二者之優(yōu)，由狹義的崗位技能拓展到綜合素質(zhì)，由單一的滿足崗位要求轉(zhuǎn)向適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要。中職教育應(yīng)著重品質(zhì)能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)基礎(chǔ)訓(xùn)練。高職教育著重任務(wù)能力培養(yǎng)，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

（一）分析就業(yè)崗位、明確培養(yǎng)目標(biāo)

教育部《關(guān)于推進(jìn)中等和高等職業(yè)教育協(xié)調(diào)發(fā)展的指導(dǎo)意見》（教職成201119號(hào)）指出：中等職業(yè)教育是高中階段教育的重要組成部分，重點(diǎn)培養(yǎng)技能型人才，發(fā)揮基礎(chǔ)性作用；高等職業(yè)教育是高等教育的重要組成部分，重點(diǎn)培養(yǎng)高端技能型人才，發(fā)揮引領(lǐng)作用。培養(yǎng)目標(biāo)不同使得畢業(yè)生的工作崗位不同，對(duì)能力的要求不同、課程體系不同。

中職畢業(yè)生專業(yè)雖然技能突出，但由于學(xué)歷層次相對(duì)較低，很難競(jìng)爭(zhēng)到自己所學(xué)專業(yè)的對(duì)口崗位。財(cái)經(jīng)類專業(yè)中職畢業(yè)生的就業(yè)崗位相對(duì)集中的是：文員、會(huì)計(jì)、營(yíng)銷和儲(chǔ)蓄。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)：中等學(xué)校會(huì)計(jì)專業(yè)的畢業(yè)生的平均就業(yè)對(duì)口率在20%左右，40%左右從事與會(huì)計(jì)相關(guān)的出納、收銀等工作，另外40%是從事與專業(yè)無關(guān)的文員、營(yíng)業(yè)員等工作。

（二）中職會(huì)計(jì)專業(yè)培養(yǎng)方案制定應(yīng)：樹立人格、打好基礎(chǔ)、培養(yǎng)技能

1.中職入學(xué)的學(xué)生多數(shù)是應(yīng)屆初中畢業(yè)生，年齡大都在15歲左右，正處于性格逆反期，因此，既要進(jìn)行專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)和專業(yè)基本技能的訓(xùn)練，更要注重進(jìn)行語文、史地、英語、理化、禮儀等基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這對(duì)他們樹立正確的人生觀、思想觀、道德觀有很大的幫助，培養(yǎng)他們良好的道德品質(zhì)、積極向上的態(tài)度、認(rèn)真負(fù)責(zé)的作風(fēng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，使他們學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)做事。即前半段應(yīng)側(cè)重于國(guó)民素質(zhì)課程和職業(yè)通識(shí)課程的學(xué)習(xí)，后半段應(yīng)側(cè)重于崗位技能課程的學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)。教師除在學(xué)習(xí)上指導(dǎo)他們外，在生活上要給予更多的關(guān)心和關(guān)注，要有更多的耐心和細(xì)心，幫助他們順利度過人生的關(guān)鍵時(shí)期。經(jīng)過對(duì)制造業(yè)、商業(yè)企業(yè)和服務(wù)業(yè)的訪談，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)對(duì)中職財(cái)經(jīng)商貿(mào)專業(yè)學(xué)生的素質(zhì)要求不約而同的將核心能力擺在了第一位，如交流表達(dá)能力、與人合作能力等。

2.扎實(shí)掌握基本的專業(yè)技能和相關(guān)工作技能。從事會(huì)計(jì)工作的人員，主要了解會(huì)計(jì)核算的基本程序和會(huì)計(jì)的專門方法、掌握一般企業(yè)日常業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理方法、有良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)。從事出納工作的，要了解工作內(nèi)容、掌握收付款單據(jù)和憑證的種類、用途、和填寫方法。熟悉各種結(jié)算方式和辦理程序、正確的開設(shè)和登記庫存現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬、定期進(jìn)行核對(duì)和檢查等。作為收銀員，了解識(shí)別貨幣真?zhèn)蔚姆椒?、防止收取假幣，熟練掌握點(diǎn)鈔的技能、確?？焖?、準(zhǔn)確，熟練掌握POS機(jī)的使用、電腦的打印技術(shù)等。作為一般的文職人員，應(yīng)有較強(qiáng)的文字表達(dá)能力、溝通能力、熟悉常用公文的格式和標(biāo)準(zhǔn)、熟練的使用WORD文檔、熟練使用打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等。作為營(yíng)銷人員，要有較好的口頭表達(dá)能力、熟悉營(yíng)銷的基本技能和技巧。

3.合理的開設(shè)會(huì)計(jì)專業(yè)課。專業(yè)課不能開的太多、太深，太多了，學(xué)不好、不會(huì)用；太深了，學(xué)不懂、用不上。《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》課要使學(xué)生了解會(huì)計(jì)核算的基本程序；熟練掌握原始憑證的取得、填制、審核方法；正確進(jìn)行記賬憑證的編制、審核和裝訂；會(huì)計(jì)賬簿的登記和保管；熟練編制各種會(huì)計(jì)報(bào)表。既要學(xué)實(shí)、又要練熟?！敦?cái)務(wù)會(huì)計(jì)》課要有針對(duì)性，對(duì)學(xué)生們就業(yè)的中小企業(yè)業(yè)務(wù)的核算，要講的精、學(xué)的細(xì)，夠用為度。《會(huì)計(jì)電算化》讓學(xué)生學(xué)會(huì)利用會(huì)計(jì)軟件進(jìn)行常用業(yè)務(wù)的核算，要學(xué)的懂、操作的快。這樣既能滿足學(xué)生就業(yè)的需要，又符合他們年齡段的接受能力，同時(shí)也為今后的學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。至于其它的會(huì)計(jì)專業(yè)課程如《財(cái)務(wù)管理》《審計(jì)》《管理會(huì)計(jì)》等，則可以淡化或取消，可以作為高職階段學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

（三）高職會(huì)計(jì)專業(yè)培養(yǎng)方案的制定要：加深度、拓寬度、多領(lǐng)域

當(dāng)前職業(yè)教育仍然是我國(guó)教育事業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，中等和高等職業(yè)教育在專業(yè)、課程與教材體系、教學(xué)與考試評(píng)價(jià)等方面仍然存在脫節(jié)、斷層或重復(fù)現(xiàn)象，合理設(shè)計(jì)高職教育的課程體系，做到同課程內(nèi)容不同，由淺到深、由窄到寬、穩(wěn)步上升。（1）會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)要向縱向延伸，如《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》的教學(xué)內(nèi)容可以延伸到不同行業(yè)和不同類型、不同規(guī)模的企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算。如介紹大型企業(yè)、上市公司的主要業(yè)務(wù)的核算方法等。（2）橫向擴(kuò)張，增加成本的計(jì)算與核算、財(cái)務(wù)管理、管理會(huì)計(jì)等會(huì)計(jì)預(yù)測(cè)、報(bào)表分析等方法的學(xué)習(xí)。審計(jì)的基本內(nèi)容和方法、稅收申報(bào)和籌劃等也是高職階段的學(xué)習(xí)內(nèi)容。（3）拓展知識(shí)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，遵循“以能夠滿足崗位工作需要的理論知識(shí)”為基準(zhǔn)，適當(dāng)加深理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，以幫助高職畢業(yè)生提高自主學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的能力。

四、實(shí)行多形式的銜接方式，根據(jù)具體情況選擇培養(yǎng)方案制定模式

（一）獨(dú)立的培養(yǎng)方案

制定一個(gè)五年制的培養(yǎng)方案，方案的前三年的培養(yǎng)目標(biāo)在中職教育階段完成，后二年的培養(yǎng)目標(biāo)在高職教育階段實(shí)現(xiàn)。無論哪個(gè)時(shí)期的培養(yǎng)目標(biāo)都要緊扣就業(yè)崗位對(duì)能力的要求，與學(xué)生的就業(yè)需求相適應(yīng)。它類似于五年一貫制高職教育，但又有所區(qū)別，后者是在同一所學(xué)校完成二個(gè)階段的學(xué)習(xí)，后者是在不同學(xué)校實(shí)施。這更要求注意培養(yǎng)方案的認(rèn)可度和可行性，方案由中高職教師共同制定、分別實(shí)施。其優(yōu)點(diǎn)是連續(xù)性好、但對(duì)直接就業(yè)的中職生和直接考進(jìn)高職的學(xué)生不適合，有很強(qiáng)的針對(duì)性。

（二）分別制定不同的方案

對(duì)直接進(jìn)入高職學(xué)習(xí)的學(xué)生和中職升入的學(xué)生，分別制定不同的培養(yǎng)方案，前者適應(yīng)于三年制的高職生，后者適應(yīng)于由中職升入高職學(xué)習(xí)的學(xué)生，而中職學(xué)生無論升學(xué)與否，都采用同一個(gè)方案。方案由中、高職教師協(xié)商后分別制定、分段實(shí)施。其優(yōu)點(diǎn)是：中職的培養(yǎng)方案適應(yīng)性廣。缺點(diǎn)是中、高職二個(gè)方案的連續(xù)性、層次性難把握，容易出現(xiàn)重復(fù)、斷層、跳躍的情況。如廣東省商業(yè)學(xué)校的一學(xué)生進(jìn)入高職院校學(xué)習(xí)后，感覺到學(xué)習(xí)的課程和內(nèi)容與中職一樣，重復(fù)的較多。

（三）學(xué)分制的培養(yǎng)方案

制定中高職學(xué)校的學(xué)分互認(rèn)制度，相近課程學(xué)分可互認(rèn)，或折合成相應(yīng)學(xué)分，中高職銜接培養(yǎng)方案的總學(xué)分和分階段學(xué)分，完成不同的學(xué)分，可分別對(duì)應(yīng)不同的學(xué)歷。中職畢業(yè)的符合條件的學(xué)生可以申請(qǐng)直接進(jìn)入高職學(xué)習(xí)，也可以就業(yè)后來學(xué)習(xí)，還可以考慮邊就業(yè)邊學(xué)習(xí)，學(xué)生也可以根據(jù)自己工作的需要，選擇合適的課程學(xué)習(xí)。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是：易操作、靈活性大，但要求高職的課程開設(shè)，要考慮學(xué)生的不同需求。國(guó)際上通用實(shí)行學(xué)分制的專升本辦法值得借鑒，即學(xué)分累計(jì)達(dá)到?？埔蟮模瑢？凭湍墚厴I(yè)，若要升本，再注冊(cè)課程，修更多的學(xué)分和更高層次課程，達(dá)到本科畢業(yè)要求就能實(shí)現(xiàn)升本的愿望。

（四）借鑒澳大利亞TAFE的經(jīng)驗(yàn)

澳大利亞TAFE的培養(yǎng)方案是四學(xué)校與行業(yè)企業(yè)協(xié)會(huì)共同制定培訓(xùn)包，按照職業(yè)崗位標(biāo)準(zhǔn)開設(shè)不同層次的課程，每一層次的課程對(duì)應(yīng)相應(yīng)等次的職業(yè)資格證書，而職業(yè)資格證書又與學(xué)歷文憑掛鉤。如澳大利亞的TAFE的會(huì)計(jì)專業(yè)培養(yǎng)方案中，有對(duì)應(yīng)的三級(jí)證書課程和四級(jí)證書課程，其中四級(jí)證書對(duì)應(yīng)的是高級(jí)文憑，相當(dāng)于高職畢業(yè)證書。經(jīng)過三年的學(xué)習(xí)，同一個(gè)班級(jí)中，完成培訓(xùn)包中所有課程的學(xué)習(xí)，且成績(jī)合格者，可以取得四級(jí)證書和學(xué)歷文憑，沒有完成全部課程的同學(xué)，則按規(guī)定只能取得三級(jí)證書或二級(jí)證書。

無論采取什么方式，都要明確中等和高等職業(yè)學(xué)校定位，以不同層次的學(xué)生為中心，提升質(zhì)量、辦出特色、提高效率、滿足要求、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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第5篇：職業(yè)教育營(yíng)銷方案范文

理論課教學(xué)時(shí)數(shù)偏多，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)和教學(xué)時(shí)數(shù)較少，這樣培養(yǎng)出的學(xué)生，只懂理論，不懂實(shí)務(wù)操作，更不會(huì)從事具體的營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，難以達(dá)到讓學(xué)生既懂理論又會(huì)實(shí)際操作的效果，致使課程學(xué)習(xí)達(dá)不到教學(xué)目的。高職院校擔(dān)負(fù)著為社會(huì)培養(yǎng)高技能型實(shí)用人才，只有重視實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)，甚至把教室就設(shè)在實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，實(shí)行一體化教學(xué)，工學(xué)結(jié)合，使學(xué)生邊學(xué)邊做，邊做邊學(xué)，才能有利于使學(xué)生迅速將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐技能。

市場(chǎng)營(yíng)銷是離市場(chǎng)和社會(huì)最近的學(xué)科之一，隨著當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化和時(shí)代知識(shí)化、信息化、國(guó)際化進(jìn)程的加快，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)技能提出了更高的要求。社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)型應(yīng)用人才，然而在市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)過程中實(shí)踐教學(xué)手段相對(duì)比較缺乏，一些學(xué)校在實(shí)踐教學(xué)對(duì)時(shí)下市場(chǎng)上的市場(chǎng)模擬軟件情有獨(dú)鐘，然而影響市場(chǎng)營(yíng)銷的不定性因素很多，其職業(yè)能力是很難靠軟件的模擬來實(shí)現(xiàn)的。

目前市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)受傳統(tǒng)影響較大，課程教學(xué)重知識(shí)，輕能力，對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)重視不夠，而市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)能力在很大程度上取決于營(yíng)銷創(chuàng)新能力高低。很多營(yíng)銷手段在別人運(yùn)用的時(shí)候效果明顯，而當(dāng)自己照搬照抄的時(shí)候其效果卻大打折扣，究其原因就是我們?cè)趯W(xué)習(xí)別人成功的營(yíng)銷手段的同時(shí)，沒有創(chuàng)新，市場(chǎng)營(yíng)銷的原理是一致的，但具體的方法手段則必須具有創(chuàng)新。

教育部《關(guān)于加強(qiáng)高職高專教育人才培養(yǎng)工作意見》明確指出：以培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用型人才為根本任務(wù);以適應(yīng)社會(huì)需求為目標(biāo)、以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線設(shè)計(jì)學(xué)生的知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案;畢業(yè)生應(yīng)具有基礎(chǔ)理論知識(shí)適度、技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、知識(shí)面寬、素質(zhì)高等特點(diǎn);以應(yīng)用為主旨和特征構(gòu)建課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系。首先，高等職業(yè)教育首先是職業(yè)教育，是我國(guó)教育的一種類別;其次高等職業(yè)教育是職業(yè)教育中的一個(gè)層次，不是一般意義上的高等教育。在明確了高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)和人才培養(yǎng)屬性基礎(chǔ)上，市場(chǎng)營(yíng)銷課程教師必須注重市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)能力的培養(yǎng)。

第6篇：職業(yè)教育營(yíng)銷方案范文

【關(guān)鍵詞】職高語文；本質(zhì)；職業(yè)化；趣味性

職高語文教育自有其本身的特點(diǎn)，與普通高中有所區(qū)別，語文教師必須尊重這一客觀事實(shí)，有針對(duì)性地實(shí)施語文教學(xué)，充分體現(xiàn)出職業(yè)高中語文教育的職業(yè)化學(xué)科特點(diǎn)?！爸械嚷殬I(yè)學(xué)校語文的教學(xué)目標(biāo)是：在初中語文的基礎(chǔ)上，通過課內(nèi)外的教學(xué)活動(dòng)，使學(xué)生進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)展必需的語文基礎(chǔ)知識(shí)……為提高全面素質(zhì)、綜合職業(yè)能力和適應(yīng)職業(yè)變化的能力奠定基礎(chǔ)。”因此，我們必須切實(shí)采取恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒?，以提高職業(yè)高中語文教育的針對(duì)性和有效性。

一、堅(jiān)守語文教育的本質(zhì)

無論是職業(yè)高中教育，還是普通高中教育，堅(jiān)守語文教育的本質(zhì)是永恒不變的主題。倡導(dǎo)涵詠、感悟、積累、實(shí)踐的學(xué)習(xí)思想，倡導(dǎo)“自主、合作、探究”式的學(xué)習(xí)方式，堅(jiān)持言語教育的學(xué)科性質(zhì)，是每一位職業(yè)高中的語文教師所應(yīng)當(dāng)具有的不可更改的學(xué)科信念。因此，語文課堂并不能止步于僅僅讓學(xué)生了解文本寫了什么，而要必須讓學(xué)生明白為什么這樣寫、如何寫，乃至于達(dá)到“我”能寫好的實(shí)踐層面。這種體認(rèn)必須貫徹于整個(gè)的語文教育過程之中，不得偏離。

二、體現(xiàn)職高教育的特點(diǎn)

事實(shí)上，職業(yè)高中的語文教育似乎更應(yīng)該重視學(xué)生言語能力的習(xí)得和實(shí)踐，以幫助學(xué)生適應(yīng)未來職業(yè)的需要，具備各種連續(xù)性文本、非連續(xù)性文本的閱讀能力和實(shí)際的寫作、口語表達(dá)能力。這是由職業(yè)高中的職業(yè)教育的性質(zhì)所決定的，語文教師必須自覺踐行這一理念。

職高學(xué)生在未來的職業(yè)行為當(dāng)中，一定需要良好的傾聽、表達(dá)和溝通能力，一定需要編輯文件、短信，比如撰寫說明介紹性文件、工作計(jì)劃和總結(jié)，乃至為單位做宣傳等語文性活動(dòng)。如果從事職業(yè)教育，那么對(duì)語文學(xué)習(xí)的要求就會(huì)更高，比如需要較強(qiáng)的論文撰寫能力、較高的教學(xué)專業(yè)素養(yǎng)等。

因此，職業(yè)高中的語文教育一定要在堅(jiān)守語文教育的根本任務(wù)的基礎(chǔ)上，充分體現(xiàn)職業(yè)化的特點(diǎn)。

三、確立具體實(shí)施的策略

職高語文教育必須落實(shí)到具體的語文課堂，語文課堂的有效性主要來源于恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)策略。針對(duì)不同專業(yè)的職業(yè)高中生，我們需要采取相對(duì)應(yīng)的策略，否則就會(huì)犯了刻舟求劍的錯(cuò)誤。

1.看專業(yè)調(diào)整教學(xué)方案。職業(yè)高中面對(duì)不同的專業(yè)，需要設(shè)計(jì)出相對(duì)應(yīng)的教學(xué)方案。不同的專業(yè)對(duì)語文的需求程度并不完全相同，否則這會(huì)造成教學(xué)設(shè)計(jì)與學(xué)生的實(shí)際需求存在著沖突，也就大大削弱了語文教學(xué)的有效性。比如營(yíng)銷專業(yè)，需要合同簽訂、產(chǎn)品宣傳和促銷等所需要的語文表達(dá)的能力，在設(shè)計(jì)語文綜合性活動(dòng)時(shí)就應(yīng)該充分體現(xiàn)這一特點(diǎn)，帶領(lǐng)學(xué)生掌握合同簽訂的規(guī)范，現(xiàn)場(chǎng)模擬合同簽訂、產(chǎn)品宣傳，以及設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略等。在活動(dòng)中可以讓學(xué)生制作合同藍(lán)本，撰寫產(chǎn)品介紹，優(yōu)化宣傳標(biāo)語，編寫營(yíng)銷方案等，以鍛煉他們的語文言語技能。如果在會(huì)計(jì)專業(yè)班里，那么就要在文件編輯時(shí)注重咬文嚼字的訓(xùn)練。即使在文學(xué)作品的閱讀教學(xué)時(shí)也要關(guān)注這一點(diǎn)。比如《荷塘月色》一文，帶領(lǐng)學(xué)生涵詠?zhàn)髡叩陌С詈统磷碜匀磺楦械耐瑫r(shí)，不妨引入這樣的話題：在未來的職業(yè)場(chǎng)上，我們會(huì)遇到種種不順心的境況，那么，又該如何調(diào)適心態(tài)，保持內(nèi)心的平和呢？營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生可能會(huì)從營(yíng)銷的專業(yè)角度給予這篇散文獨(dú)有的解讀：營(yíng)銷吃閉門羹應(yīng)該是常態(tài)，但要相信只要堅(jiān)持終會(huì)有收獲，哪怕是收獲的是失敗，但這對(duì)于我們而言都具有寶貴的思考價(jià)值，就像那一池荷塘，有陰影，更有明亮的月色……

2.看學(xué)情優(yōu)化教學(xué)策略。面對(duì)同一班學(xué)生的普遍學(xué)情和個(gè)體學(xué)情，我們應(yīng)該不斷優(yōu)化教學(xué)策略，及時(shí)調(diào)整教學(xué)方案。如果我們的施教對(duì)象對(duì)語文課毫無興趣，沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，或者教、學(xué)兩條路，無論如何也不會(huì)使語文教學(xué)產(chǎn)生多大的效應(yīng)。因此，我們必須在趣味性上下功夫。

趣味永遠(yuǎn)具有不可阻擋的魅力，職高語文教學(xué)更是如此?！奥毟叩膶W(xué)生文化基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，性格比較活躍，偏重于條分縷析的閱讀教學(xué)，容易使他們產(chǎn)生厭倦心理，導(dǎo)致課堂教學(xué)效果甚微。”那么，我們不妨在激趣上用心思考，設(shè)計(jì)出富有情趣、能夠吸引學(xué)生注意力的教學(xué)方案來。比如《林教頭風(fēng)雪山神廟》一文，不少學(xué)生應(yīng)該多少都能了解大致的內(nèi)容，但是語文教育并不是只告訴學(xué)生寫了什么，還應(yīng)該弄清楚作者的行文藝術(shù)，習(xí)得言語技能。于是，問題也就隨之而來：他們未必感興趣。筆者這樣設(shè)計(jì)問題：

職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，但是面對(duì)諸多職場(chǎng)陷阱，我們又如何堅(jiān)守為人底線，做出恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)呢？《林教頭風(fēng)雪山神廟》片段能夠給我們帶來諸多啟示，請(qǐng)同學(xué)們研讀這一片段，用該片段的材料來回答這個(gè)問題。

這個(gè)問題的實(shí)際，將語文教育與職業(yè)教育緊密聯(lián)系起來，使學(xué)生意識(shí)到閱讀該片段的必要性和重要性，那么，學(xué)生閱讀的興趣也就隨之產(chǎn)生了。

當(dāng)然，可以激趣的方式多種多樣，這需要執(zhí)教者因地制宜，因材施教，靈活務(wù)實(shí)地設(shè)計(jì)適宜的方案。

職高語文教育的職業(yè)化努力表現(xiàn)在諸多方面，除了閱讀外，還有口語訓(xùn)練、寫作訓(xùn)練、語文綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)，乃至相關(guān)的資源開發(fā)等，職業(yè)化的策略沒有最好，只有更好。這需要語文同行們不斷地探索，以全面落實(shí)職業(yè)高中語文教育的課程目標(biāo)。

【參考文獻(xiàn)】

第7篇：職業(yè)教育營(yíng)銷方案范文

【關(guān)鍵詞】高職；市場(chǎng)營(yíng)銷；人才培養(yǎng)模式；技術(shù)應(yīng)用型

0 引言

隨著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的加劇，我國(guó)正面臨著科學(xué)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和教育體制等的重大變革，（國(guó)發(fā)【2014】19號(hào)）文件和高職注冊(cè)入學(xué)制度對(duì)我國(guó)職業(yè)教育提出了新的要求。并且高職教育擁有高等教育和職業(yè)教育的雙重特性，提高高職的就業(yè)率與高職人才培養(yǎng)的質(zhì)量，是提高我國(guó)高職教育質(zhì)量的重要指標(biāo)，也是和國(guó)際高職教育接軌的主要途徑，技術(shù)應(yīng)用型高職教育為了適應(yīng)新時(shí)期改革的要求，首先需要進(jìn)行人才培養(yǎng)模式的變革與創(chuàng)新。因此，如何變革技術(shù)應(yīng)用型高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的模式，提高高職教育教學(xué)的質(zhì)量，是我國(guó)教育者首先要解決的問題。

1 高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的現(xiàn)狀分析

而我們?cè)谡{(diào)研走訪中發(fā)現(xiàn)，目前我國(guó)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)模式，大多依據(jù)“研究型”本科人才培養(yǎng)模式建立，教學(xué)計(jì)劃，教學(xué)大綱、教學(xué)考核和教材都是在本科的基礎(chǔ)上進(jìn)行壓縮，區(qū)別僅僅是學(xué)制比本科短，學(xué)時(shí)少，突出的表現(xiàn)是缺乏專業(yè)特色，教學(xué)學(xué)科的設(shè)置重視專業(yè)的學(xué)科性忽略實(shí)踐性，教學(xué)模式重理論輕應(yīng)用，再加上高職學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)和自學(xué)能力都很薄弱，其結(jié)果導(dǎo)致理論與實(shí)踐相脫節(jié)，學(xué)生步人社會(huì)后適應(yīng)能力差，職業(yè)角色轉(zhuǎn)換慢，缺乏應(yīng)有的技能和綜合素質(zhì)，造成營(yíng)銷職業(yè)教育與社會(huì)實(shí)際需求嚴(yán)重脫節(jié)，一邊是畢業(yè)生找不到工作，一邊是企業(yè)招不到合適的人才，主要原因有：

1）高職市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式重理論，輕實(shí)踐?，F(xiàn)行的高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式大多依據(jù)本科人才培養(yǎng)模式建立，一些院校根本沒有實(shí)施實(shí)踐教學(xué)，另一些院校人才培養(yǎng)模式中加入了實(shí)踐教學(xué)，但只流于形式，沒有真正的實(shí)施起來。

2）高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)模式具有同質(zhì)性?，F(xiàn)行的高職人才培養(yǎng)特色不鮮明，人才培養(yǎng)模式和培養(yǎng)目標(biāo)沒有實(shí)質(zhì)性的差異，造成培養(yǎng)的學(xué)生就業(yè)能力同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)力不明顯。

3）高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)模式定位不準(zhǔn)確。高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生主要就業(yè)崗位在一線，這些企業(yè)大多希望招聘的學(xué)生馬上就能適應(yīng)崗位的需求，而不愿花費(fèi)成本去培養(yǎng)，這就需要高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生有一定的崗位理論與實(shí)踐能力。

4）高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)模式缺乏市場(chǎng)前瞻性?，F(xiàn)行的高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式是“先有教育模式，再找就業(yè)市場(chǎng)”，沒有和人才需求市場(chǎng)的新情況、新要求和新趨勢(shì)結(jié)合起來，還處于“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的”人才培養(yǎng)模式時(shí)代。

2 高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革的基本原則

2.1 以技能為本位，適應(yīng)市場(chǎng)需求

高等職業(yè)教育強(qiáng)調(diào)的是職業(yè)性、技術(shù)型、應(yīng)用型，因此在制定人才培養(yǎng)方案時(shí)要以國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需求為基礎(chǔ)，以技能和應(yīng)用性為核心構(gòu)建課程體系和培養(yǎng)職業(yè)人才，才能適應(yīng)企業(yè)以及社會(huì)對(duì)高職人才的需求，徹底解決學(xué)校與企業(yè)供需脫節(jié)的問題。

2.2 特色鮮明、定位明確

從調(diào)查的總體情況來看，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)制定的人才培養(yǎng)方案具有同質(zhì)性，缺乏專業(yè)性、針對(duì)性，差異化和多樣化，個(gè)性化特色不明顯，并且，高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的定位有些高，屬于研究性市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)要求。隨著職業(yè)教育的進(jìn)一步發(fā)展和國(guó)家對(duì)高職教育政策的改進(jìn)，高職院校必須對(duì)自己要有正確的認(rèn)知，進(jìn)行準(zhǔn)確定位，優(yōu)化教學(xué)資源分配，制訂切合社會(huì)人才實(shí)際需求的發(fā)展目標(biāo)，以及差異化的高職人才培養(yǎng)模式，形成自己的辦學(xué)特色，促使自己在行業(yè)內(nèi)脫穎而出。

2.3 強(qiáng)調(diào)實(shí)踐教學(xué)、不流于形式

以往各個(gè)高職院校制定的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式都依據(jù)研究型本科院校的人才培養(yǎng)方案設(shè)置，過于強(qiáng)調(diào)理論，忽略實(shí)踐，即使一些高職院校的培養(yǎng)方案中列入了實(shí)訓(xùn)實(shí)踐教學(xué)，但大多都被課堂教學(xué)所代替，流于形式。高職教育與研究性本科以上教育最大的區(qū)別點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)她的實(shí)踐性，因此無論是在課程的設(shè)置上，還是教學(xué)模式上，首要解決的問題就是她的實(shí)踐應(yīng)用型。

3 高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革的重點(diǎn)環(huán)節(jié)

3.1 高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的改革

縱觀國(guó)內(nèi)外高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo)，主要以人才培養(yǎng)的方向、就業(yè)崗位、人才培養(yǎng)規(guī)格等為主，并且一個(gè)國(guó)家社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及其對(duì)人才需求的類型決定了高職人才培養(yǎng)的目標(biāo)。因此現(xiàn)時(shí)代我國(guó)高職教育人才培養(yǎng)的目標(biāo)要有得放矢，重點(diǎn)發(fā)展，培養(yǎng)“多樣化”、“應(yīng)用型”、“特色化”的人才，并不是樣樣精通的全才式人才，是社會(huì)建設(shè)的需求與人才培養(yǎng)目標(biāo)的可持續(xù)發(fā)展。高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在確定人才培養(yǎng)的目標(biāo)時(shí)，必須進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研和國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的市場(chǎng)需求，確定專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)與專業(yè)方向，并且根據(jù)國(guó)外先進(jìn)的、成熟的人才培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行取精華，去糟粕。人才培養(yǎng)目標(biāo)主要包括三個(gè)方面，分別為知識(shí)能力、應(yīng)用實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。知識(shí)能力方面主要掌握與本轉(zhuǎn)相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)；應(yīng)用實(shí)踐能力主要要求掌握從事市場(chǎng)營(yíng)銷所具備的實(shí)際操作能力和動(dòng)手能力；綜合素質(zhì)要求學(xué)生能在企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，運(yùn)用相應(yīng)的基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)解決實(shí)際的營(yíng)銷問題，并且制定過程中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐應(yīng)用型。

3.2 高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系的改革

高職教育與本科以上教育的主要區(qū)別點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)其的技能與實(shí)踐應(yīng)用型，因此高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程體系必須引入新的課程設(shè)計(jì)新理念，在框架的構(gòu)思上必須和社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的實(shí)際需求緊密聯(lián)系，在全部課程的安排上運(yùn)用整體與系統(tǒng)的指導(dǎo)思想，將知識(shí)能力、應(yīng)用實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)進(jìn)行結(jié)合，在保證學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)課程的基礎(chǔ)上，多增加一些實(shí)訓(xùn)與實(shí)踐課程，加大綜合實(shí)踐活動(dòng)的課時(shí)，學(xué)校從上到下，從老師到學(xué)生都要確保這些實(shí)踐與實(shí)訓(xùn)課程的實(shí)際實(shí)施，而不流于形式，從而確保高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。所以，高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系的改革主要是由理論向?qū)嵺`進(jìn)行跨越，并且在跨越的過程中涉及三個(gè)階段，由知識(shí)、技能和綜合素質(zhì)三個(gè)階段的培養(yǎng)組成，知識(shí)即掌握基礎(chǔ)知識(shí)與營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)，技能即掌握就業(yè)方向的專業(yè)知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用技能、綜合素質(zhì)即培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力和實(shí)際解決問題的能力，三個(gè)階段由實(shí)踐到理論，有表層到深層，由低層到高層，使用學(xué)分制，培養(yǎng)出具有專業(yè)知識(shí)與高技能的綜合性、復(fù)合型高級(jí)技能應(yīng)用型專業(yè)營(yíng)銷人才。

3.3 高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)模式的改革

教學(xué)模式是依據(jù)一定的教學(xué)思想和學(xué)習(xí)理論，為完成教學(xué)任務(wù)，充分應(yīng)用媒體，對(duì)教學(xué)活動(dòng)中的各種因素進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，形成相對(duì)穩(wěn)定的內(nèi)在結(jié)構(gòu)及程序和方法的教學(xué)方式。因此，高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革，必然需加快對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)模式的優(yōu)化與變革，引入案例教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法、討論分析法、情境教學(xué)法、角色扮演法、專題教學(xué)法、以賽促學(xué)法等教學(xué)方法完成市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)與專業(yè)及知識(shí)，豐富日常的教學(xué)模式，吸引學(xué)生的注意力、好奇心。并且在教學(xué)媒體上也可以進(jìn)行相應(yīng)的變革，教師在講授相應(yīng)的教學(xué)知識(shí)的同時(shí)，可以運(yùn)用多媒體教學(xué)、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)和實(shí)際市場(chǎng)調(diào)研等形式，把枯燥無味的知識(shí)內(nèi)容形象化，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)相關(guān)知識(shí)的感性認(rèn)知。例如通過案例教學(xué)講解4P營(yíng)銷組合策略時(shí)，可以把相應(yīng)公司的背景、市場(chǎng)、顧客、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道等通過多媒體的形式向?qū)W生進(jìn)行展示，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)知識(shí)與實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的理解?？偠灾?，教師在高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)際教學(xué)的過程中，不能孤立的看每種教學(xué)方法和模式，而是要系統(tǒng)的分析每種教學(xué)方法，既要認(rèn)識(shí)到他們的優(yōu)點(diǎn)，也要熟知他們的缺點(diǎn)每，具體問題具體分析，有的放矢，才能培養(yǎng)出現(xiàn)代社會(huì)所需的技術(shù)應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才。

3.4 高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式的改革

高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)強(qiáng)調(diào)的是職業(yè)應(yīng)用型，因此她的人才培養(yǎng)目標(biāo)、課程體系的重中之重就是強(qiáng)調(diào)她的實(shí)踐操作能力，檢驗(yàn)學(xué)生的優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)就是學(xué)生面對(duì)企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷問題時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。因此，在高職市場(chǎng)營(yíng)銷的整個(gè)教學(xué)過程中，實(shí)踐教學(xué)體系的變革是高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式變革的首要問題，也對(duì)技術(shù)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)起到關(guān)鍵性的作用，所以在整個(gè)教學(xué)過程中，訓(xùn)練學(xué)生針對(duì)某一商品進(jìn)行商品推銷、營(yíng)銷調(diào)研、STP策劃、營(yíng)銷策劃，并進(jìn)行學(xué)校實(shí)訓(xùn)室、營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)實(shí)訓(xùn)、職業(yè)實(shí)踐培訓(xùn)、模擬公司實(shí)訓(xùn)、企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)等，滿足高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的需求。

4 小結(jié)

高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革必須以國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)人才的需求為基礎(chǔ)，確定其人才培養(yǎng)的目標(biāo)，進(jìn)而進(jìn)行相關(guān)課程體系的調(diào)整與優(yōu)化，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行教學(xué)模式的變革，其重中之重就是實(shí)踐教學(xué)模式的變革，培養(yǎng)出具有專業(yè)理論知識(shí)、又有專業(yè)技能的應(yīng)用型人才，適應(yīng)我國(guó)轉(zhuǎn)型期對(duì)職業(yè)人才的需求。

【參考文獻(xiàn)】

[1]國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定[R].（國(guó)發(fā)[2014]19號(hào)），2014.

第8篇：職業(yè)教育營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)；項(xiàng)目化教學(xué)模式；教學(xué)

中圖分類號(hào)：G710 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

一、職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)課程采用項(xiàng)目化教學(xué)模式的迫切性

作為職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心課程，市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)是為培養(yǎng)學(xué)生在涉及交易活動(dòng)中談判與推銷的基本理論知識(shí)與應(yīng)用能力而設(shè)置的專業(yè)技能課程。它著力研究交易過程中推銷與談判的原理、策略和技巧，培養(yǎng)學(xué)生分析銷售機(jī)會(huì)的能力、實(shí)際解決顧客異議的能力、創(chuàng)新能力以及誠(chéng)實(shí)守信、吃苦耐勞等良好職業(yè)素質(zhì)，為社會(huì)培養(yǎng)出具有創(chuàng)新意識(shí)和推銷團(tuán)隊(duì)意識(shí)的綜合型推銷管理人才。但是，目前的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)基礎(chǔ)課程仍存在以下幾個(gè)問題。

1.教育觀念、思想尚未轉(zhuǎn)變，認(rèn)識(shí)比較片面

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理論和實(shí)踐相結(jié)合的問題，目前市場(chǎng)上普遍存在這樣一個(gè)誤區(qū)：在學(xué)校學(xué)習(xí)兩年理論，第三年到社會(huì)上學(xué)習(xí)，理論和實(shí)踐就相結(jié)合了，將實(shí)踐能力留待學(xué)生到企業(yè)中提 高。并未能將理論和實(shí)踐兩者進(jìn)行很 好的融合。因此，職業(yè)學(xué)校在學(xué)習(xí)實(shí) 踐能力培養(yǎng)方面還不能完全適應(yīng)市場(chǎng)的需要。

2.培養(yǎng)方向不夠明確，實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)不明確

多年來， 職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)不是很明確，而在其他專業(yè)方面就比較明確。有了目標(biāo)，就容易操作，學(xué)生也能更好地做學(xué)習(xí)計(jì)劃。但市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)沒有明確的目標(biāo)，學(xué)生自然沒有好的學(xué)習(xí)效果。目前，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)仍然是學(xué)科體系，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)全面，教學(xué)中沒有對(duì)實(shí)踐能力提出明確、具體的要求。

3.缺乏實(shí)踐能力培養(yǎng)的客觀條件，采用封閉式訓(xùn)練

學(xué)校認(rèn)識(shí)上不到位，對(duì)實(shí)踐教學(xué)不夠重視，在思想上也不夠重視。大多職業(yè)學(xué)校自開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)以來，一直偏向理論教學(xué)，鮮有實(shí)踐教學(xué)課程，偶有開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐技能訓(xùn)練課程的，大都采用封閉式訓(xùn)練方式。即按照教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃教學(xué)，在基礎(chǔ)理論全部學(xué)完后，利用一段時(shí)間在教室或模擬實(shí)訓(xùn)室完成實(shí)踐技能訓(xùn)練，造成市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論與實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)，結(jié)果是既滿足不了社會(huì)需求，又不利于學(xué)校的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

4.教師實(shí)踐教學(xué)素質(zhì)相對(duì)較低

職業(yè)教育是我國(guó)教育領(lǐng)域的重要組成部分，承擔(dān)著為社會(huì)開發(fā)勞動(dòng)力資源、向社會(huì)輸送實(shí)用性人才的重任，這就決定了它對(duì)教師隊(duì)伍建設(shè)，特別是對(duì)專職教師隊(duì)伍建設(shè)有著特殊要求。目前職業(yè)學(xué)校教師大部分是普通高校畢業(yè)學(xué)生，剛畢業(yè)就到學(xué)校任課，沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，自身實(shí)踐能力不強(qiáng)，操作技能不熟練，對(duì)學(xué)生只能紙上談兵地傳授一些課本上的理論知識(shí)，職業(yè)教育的能力本位原則也就難以有效落實(shí)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)課程項(xiàng)目化教學(xué)模式的實(shí)施

1.市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)課程項(xiàng)目化教學(xué)內(nèi)容體系的設(shè)計(jì)

（1）根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)目標(biāo)，實(shí)踐教學(xué)體系應(yīng)體現(xiàn)基本能力、業(yè)務(wù)能力、創(chuàng)新能力培養(yǎng)的要求，具體可包括課內(nèi)實(shí)踐、專業(yè)基礎(chǔ)技能訓(xùn)練、專業(yè)單項(xiàng)技能訓(xùn)練、專業(yè)綜合技能訓(xùn)練等內(nèi)容。

（2）開展課內(nèi)實(shí)踐能提高學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用能力。根據(jù)專業(yè)能力培養(yǎng)的需要，編寫實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃、明確每個(gè)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的內(nèi)容、要求和目標(biāo)，采取案例分析、課堂模擬、角色扮演、項(xiàng)目研究等形式進(jìn)行教學(xué)。

（3）專業(yè)基礎(chǔ)技能訓(xùn)練作為其教學(xué)主渠道宜采用靈活多樣的形式：①包括普通話、公關(guān)、禮儀、形體、演講、外語和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力的訓(xùn)練，鼓勵(lì)學(xué)生參加學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)和演講會(huì)、辯論會(huì)、各類技能大賽等，培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)交往能力、溝通能力、推銷能力、談判能力。②學(xué)校可定期舉行市場(chǎng)營(yíng)銷沙龍活動(dòng)，如邀請(qǐng)營(yíng)銷專家進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)講座，召開企業(yè)家營(yíng)銷實(shí)踐座談會(huì)等，擴(kuò)展學(xué)生知識(shí)面，增強(qiáng)學(xué)生獲得知識(shí)和利用信息的能力，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和實(shí)踐效率。③在實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)中，積極主動(dòng)組織和參加各種技能比賽，樹立學(xué)生“以賽代考” “以賽帶練”的學(xué)習(xí)意識(shí)，充分提高學(xué)生的參與興趣和實(shí)際操作能力。師生在一起共同切磋，取長(zhǎng)補(bǔ)短，使學(xué)生通過技能比賽得到多方面鍛煉。

2.結(jié)合情景教學(xué)法，進(jìn)一步完善教學(xué)方法

將項(xiàng)目化教學(xué)法與情景式教學(xué)法相結(jié)合，就是將營(yíng)銷活動(dòng)以項(xiàng)目的形式展現(xiàn)在課堂上，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的情景，使他們?cè)谀M中理解所學(xué)理論知識(shí)，學(xué)會(huì)獨(dú)立地做出分析和判斷，在多變的情景角色轉(zhuǎn)換中提出多種解決問題的方法。

具體操作方法：第一，將學(xué)生分成若干小組，每組為小的團(tuán)體，組與組之間互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；第二， 指導(dǎo)教師給出情境，提示項(xiàng)目任務(wù)；第三， 各小組收集信息，初步設(shè)計(jì)小組方案；第四，確定小組方案，包括匯報(bào)、點(diǎn)評(píng)、修改方案等；第五，小組成員具體實(shí)施方案；第六，指導(dǎo)教師對(duì)方案進(jìn)行評(píng)價(jià)。

在整個(gè)教學(xué)實(shí)施過程中，教師是 引導(dǎo)、組織、創(chuàng)造學(xué)習(xí)背景的“導(dǎo)演” 角色，總結(jié)和升華的“評(píng)論員”角色，以及評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)效果的“觀眾”角色， 而學(xué)生則是學(xué)習(xí)的主體，是具體工作任務(wù)的執(zhí)行者，在執(zhí)行任務(wù)的過程中獲得知識(shí)，提高技能，并提升綜合素質(zhì)。

3.建設(shè)雙師型師資隊(duì)伍，提高教師專業(yè)實(shí)踐能力

目前職業(yè)學(xué)校教師主要從事理論教學(xué)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)較少，因而需要建立一支思維敏捷活躍、專業(yè)視野開闊、專業(yè)理論知識(shí)深厚、專業(yè)技能全面的雙師型師資隊(duì)伍。要建立這樣的師資隊(duì)伍，必須對(duì)現(xiàn)有師資進(jìn)行全面的理論與技能培訓(xùn)：要積極創(chuàng)造條件，讓專業(yè)教師到同類重點(diǎn)高校接受培訓(xùn)，全面提高其專業(yè)基礎(chǔ)理論水平和創(chuàng)新意識(shí)，使其專業(yè)知識(shí)得到更新優(yōu)化；組織教師到優(yōu)秀企業(yè)接受實(shí)踐技能和組織管理培訓(xùn)，使之具備營(yíng)銷師、管理師的專業(yè)素質(zhì)，成為名副其實(shí)的雙師型教師。

4.采用校企聯(lián)姻的人才培養(yǎng)模式

通過校企合作，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，為企業(yè)培養(yǎng)實(shí)用人才。自2005年國(guó)務(wù)院出臺(tái)《大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》，提出了“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”的職業(yè)教育方針之后，我國(guó)職業(yè)教育學(xué)界對(duì)相關(guān)的教學(xué)方法、手段方面進(jìn)行了大量的研究與探索，也取得了一定的成績(jī)。為使項(xiàng)目化教學(xué)模式在推銷與談判技巧課程中充分發(fā)揮作用，讓學(xué)生在實(shí)踐操作的訓(xùn)練中消化課堂理論知識(shí)，積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可采用如下方法。

第一，利用節(jié)假日組織學(xué)生到社會(huì)上做兼職活動(dòng)。

第二，為企業(yè)、咨詢公司做市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)。教師在課程進(jìn)行中可結(jié)合教學(xué)內(nèi)容和企業(yè)的合作項(xiàng)目布置一定的市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)，讓學(xué)生分組到熟悉的超市、商場(chǎng)、快餐店等觀察并作實(shí)地調(diào)研，且將調(diào)研結(jié)果加入課堂的專題研討中。

第三，利用寒暑假組織學(xué)生到企業(yè)中頂崗實(shí)習(xí)，并撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。

參考文獻(xiàn)：

第9篇：職業(yè)教育營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞：中高職銜接；市場(chǎng)營(yíng)銷；培養(yǎng)體系；構(gòu)建

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，企業(yè)用工的需求目標(biāo)也從原來的農(nóng)村遷移勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移到高素質(zhì)、高技能的人才。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是我院首批批準(zhǔn)的中高職銜接辦學(xué)的專業(yè)之一。該專業(yè)采取“2+3”模式，即在中專部學(xué)習(xí)2年，轉(zhuǎn)入高職學(xué)習(xí)3年，其在高職階段企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)0.5年，最后獲得大專學(xué)歷。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)根據(jù)學(xué)生基礎(chǔ)情況，制定了適合學(xué)生實(shí)際的中高職銜接市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)體系，以期共同探討中高職銜接的人才培養(yǎng)模式。

1分解中高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，明確責(zé)任

在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型時(shí)期，企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人員的知識(shí)、素質(zhì)、能力方面的要求都有所提高。在知識(shí)方面，要求具有相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基本知識(shí)以及基本理論，還要具備經(jīng)濟(jì)、法律、文化、產(chǎn)品、市場(chǎng)等方面的基本知識(shí)；在素質(zhì)方面，對(duì)于非專業(yè)素質(zhì)有更高的要求，要具備良好的心理素質(zhì)和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的素質(zhì)和能力；在能力方面，除必須具備較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷技能外，還要求具備較高的創(chuàng)新能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。針對(duì)目前初中畢業(yè)升入中等職業(yè)階段的學(xué)生，其基礎(chǔ)知識(shí)較弱，溝通、協(xié)調(diào)能力缺乏，但思想開放、活躍的現(xiàn)狀。根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，明確中專部和大專部在人才培養(yǎng)中的責(zé)任。中專部培養(yǎng)的重點(diǎn)在于拓展其視野、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力，保持其思想的創(chuàng)新性；大專部培養(yǎng)的重點(diǎn)在于深化基礎(chǔ)知識(shí)、加大非專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)、提高營(yíng)銷技能。以此為基礎(chǔ)重新構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中高職銜接的培養(yǎng)體系。

2中高職銜接市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)思路

“市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)”優(yōu)化職業(yè)教育的層次，力求在建立上下貫通、左右銜接的現(xiàn)代職業(yè)教育體系中做一些突破，讓學(xué)生可以接受良好的教育，實(shí)現(xiàn)職業(yè)教育與終身學(xué)習(xí)對(duì)接。能樹立尊重勞動(dòng)、尊重知識(shí)、尊重技術(shù)、尊重創(chuàng)新的觀念，具備相關(guān)技能并獲得一技之長(zhǎng)，同時(shí)可以繼續(xù)深造并取得相關(guān)職業(yè)資格證書實(shí)現(xiàn)學(xué)歷證書與職業(yè)資格證書對(duì)接。2.1中高職人才培養(yǎng)目標(biāo)相互銜接。以企業(yè)需求為依據(jù)制定中、高職階段的人才培養(yǎng)目標(biāo)。為企業(yè)培養(yǎng)服務(wù)于一線工作的技能型人才和德、能、勤、技全面發(fā)展的營(yíng)銷技能型人才。做好中等和高等職業(yè)教育適應(yīng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)需求，明晰人才培養(yǎng)目標(biāo)培養(yǎng)技能型人才。努力在中高職教育的各自層面辦出特色,增強(qiáng)職業(yè)教育的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力；要以社會(huì)發(fā)展需求為依據(jù)，以內(nèi)涵建設(shè)為重點(diǎn)，整合資源、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏，堅(jiān)持以能力為核心、推進(jìn)評(píng)價(jià)模式改革；加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)、注重教師培養(yǎng)培訓(xùn)；推進(jìn)產(chǎn)教合作對(duì)接，強(qiáng)化行業(yè)指導(dǎo)作用；強(qiáng)化職業(yè)教育辦學(xué)特色，增強(qiáng)服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，提升職業(yè)教育整體辦學(xué)水平。發(fā)揮職教集團(tuán)作用，促進(jìn)校企深度合作，校企共同開發(fā)貼近企業(yè)崗位實(shí)際需要的課程，為企業(yè)訂單培養(yǎng)所需專業(yè)技能型畢業(yè)生。2.2中高職專業(yè)設(shè)置和課程對(duì)接。本方案采用“2+3”學(xué)年制貫通中高職辦學(xué)，即前2學(xué)年教育的辦學(xué)主體為中等職業(yè)學(xué)校，后3學(xué)年的辦學(xué)主體為高等職業(yè)院校，實(shí)施五年制一體化教學(xué)方案，以實(shí)現(xiàn)中高職教育的有機(jī)銜接。學(xué)生在中職階段學(xué)習(xí)成績(jī)合格后可申請(qǐng)升入對(duì)應(yīng)的高職院校繼續(xù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成績(jī)合格者，由高職院校頒發(fā)高職教育學(xué)歷文憑。此外，在中職學(xué)習(xí)期間，成績(jī)和各方面表現(xiàn)優(yōu)秀的試點(diǎn)班以外的學(xué)生，經(jīng)本人申請(qǐng)，學(xué)校推薦，也允許參加考試，符合要求者，進(jìn)入試點(diǎn)班學(xué)習(xí)。以形成一種競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。中職階段課程設(shè)置以培養(yǎng)技能為主，高職階段在培養(yǎng)技能基礎(chǔ)之上培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)知識(shí)和綜合能力。樹立系統(tǒng)培養(yǎng)和終身教育的理念，進(jìn)一步明確中高職辦學(xué)定位，加強(qiáng)中高職在專業(yè)設(shè)置、課程體系和教學(xué)模式等方面的銜接。深化專業(yè)教學(xué)改革，創(chuàng)新課程體系和教材；強(qiáng)化學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)，改進(jìn)教育教學(xué)過程。優(yōu)化職業(yè)教育的層次結(jié)構(gòu)，改造提升傳統(tǒng)教學(xué)，加快信息技術(shù)應(yīng)用；改革招生考試制度，拓寬人才成長(zhǎng)途徑。中職階段課程既能滿足企業(yè)一線工作者的需要又能為高職階段繼續(xù)學(xué)習(xí)提供必要基礎(chǔ)。2.3構(gòu)建中高職一體化課程體系。通過查閱資料、實(shí)地調(diào)研、獲取翔實(shí)素材，進(jìn)行對(duì)比分析、歸納分析和演繹推理，探索我校中高職一體化辦學(xué)模式確定以“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式。學(xué)校會(huì)根據(jù)企業(yè)需要，分批分次的為企業(yè)提供學(xué)生，這部分學(xué)生的文化基礎(chǔ)理論在校內(nèi)學(xué)習(xí)，專業(yè)技術(shù)能力在校外企業(yè)實(shí)踐，這一教學(xué)計(jì)劃打破了原來中職、高職兩個(gè)階段自成系統(tǒng)的計(jì)劃而按能力要求進(jìn)行課程重組，整體設(shè)計(jì)，但分段實(shí)施。目的是充分發(fā)揮兩校的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，注重課程內(nèi)涵的銜接。中職階段能較好地將學(xué)生對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí)及基本技能的基礎(chǔ)打好，把重復(fù)課程及教學(xué)內(nèi)容刪去，所節(jié)省的時(shí)間，用于在中職階段適當(dāng)加強(qiáng)語、數(shù)、外、計(jì)算機(jī)等文化課教學(xué)及適當(dāng)增加基礎(chǔ)課的內(nèi)容，高職階段則適當(dāng)拓寬專業(yè)面，注重先進(jìn)技術(shù)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)?？傮w來說，試點(diǎn)方案以能力培養(yǎng)為核心，按理論知識(shí)學(xué)習(xí)與技術(shù)能力培養(yǎng)要求進(jìn)行設(shè)計(jì)。2.4中高職師資力量和實(shí)訓(xùn)基地共享。為提高學(xué)生實(shí)戰(zhàn)能力，高職階段學(xué)校按照企業(yè)實(shí)際崗位需要建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)室、電話營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室、金點(diǎn)子策劃中心實(shí)訓(xùn)室、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室、大學(xué)生服務(wù)中心、商務(wù)禮儀實(shí)訓(xùn)室、推銷洽談實(shí)訓(xùn)室為學(xué)生日常模擬訓(xùn)練提供了平臺(tái)。學(xué)院通過與企業(yè)長(zhǎng)期合作建立了北京天虹、北京物美、北京天德勤、天津好利來、娃哈哈牡丹江分公司等一批優(yōu)質(zhì)的校企合作實(shí)訓(xùn)基地。學(xué)生通過到企業(yè)工學(xué)交替和頂崗實(shí)習(xí)，在企業(yè)實(shí)際工作環(huán)境中進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，充分體現(xiàn)了校企合作基地共享。在校企合作的過程中企業(yè)人員和學(xué)校教師通過互相合作開發(fā)課程和共同教學(xué)實(shí)現(xiàn)了師資力量和實(shí)訓(xùn)基地的共享，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)專業(yè)與產(chǎn)業(yè)對(duì)接，課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接，教學(xué)過程與生產(chǎn)過程對(duì)接。高職的師資力量和實(shí)訓(xùn)基地可以與中職院校共享，進(jìn)而加強(qiáng)中高職銜接的緊密程度。

3中高職銜接市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系的設(shè)計(jì)思路