新媒體營(yíng)銷的核心精選(九篇)

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第1篇：新媒體營(yíng)銷的核心范文

關(guān)鍵詞：媒介融合；電視媒體；營(yíng)銷策略

中圖分類號(hào)：G229 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-5312（2015）17-0280-01

一、媒介融合背景下電視信息產(chǎn)品生產(chǎn)新格局

在互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)攻擊之下，傳統(tǒng)媒體面對(duì)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，融合發(fā)展給傳統(tǒng)媒體的轉(zhuǎn)型提出了有效的新路徑。具體到電視媒體來(lái)說(shuō)，應(yīng)該如何整合新興媒體的優(yōu)勢(shì)，從傳統(tǒng)媒體跨越到融合媒體呢？那么，我們要清楚融合究竟包含哪些方面。下文將從傳播的要素出發(fā)，就傳播主體、傳播內(nèi)容以及傳播媒介的融合進(jìn)行討論。

（一）媒介融合是傳播主體的融合

傳播主體的融合最突出的表現(xiàn)是分工合作，即發(fā)揮各行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，使資源的利用與整合達(dá)到最優(yōu)。整合營(yíng)銷傳播是一種實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)的操作性理論，它主張以消費(fèi)者為核心重組資源，以統(tǒng)一的品牌傳播形象為統(tǒng)領(lǐng)，綜合使用各種傳播方式傳遞一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，以有效地達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷的目的。①以往大眾傳播媒介扮演了信息傳播中的所有角色，從消息的來(lái)源、信息的把關(guān)到內(nèi)容的包裝生產(chǎn)均由大眾傳播媒介完成，它決定了受眾目及范圍內(nèi)的所有內(nèi)容。但在新媒體海量信息內(nèi)容的挑戰(zhàn)之下，信息匱乏已經(jīng)過(guò)渡到信息過(guò)載，受眾與媒介接觸的目的不再是獲取信息，而是獲取對(duì)其有用且有吸引力的信息。而互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)表現(xiàn)為數(shù)字化和技術(shù)化以及對(duì)用戶的極端重視，對(duì)于電視媒體來(lái)說(shuō)，可以尋求計(jì)算機(jī)、視頻包裝公司等的合作，縮短和優(yōu)化內(nèi)容生產(chǎn)的流程，實(shí)現(xiàn)更好的用戶體驗(yàn)。

（二）媒介融合是傳播內(nèi)容的融合

傳統(tǒng)的電視媒體本身是一個(gè)融合的媒體，相對(duì)于報(bào)紙和廣播等傳統(tǒng)的大眾傳播媒介來(lái)說(shuō)，它可以實(shí)現(xiàn)圖片、文字、聲音、畫面的一體化。然而，互聯(lián)網(wǎng)的一大優(yōu)勢(shì)是通過(guò)云計(jì)算實(shí)現(xiàn)對(duì)大數(shù)據(jù)的運(yùn)用，這是傳統(tǒng)的電視媒體所無(wú)法想象的。數(shù)據(jù)新聞的強(qiáng)勢(shì)襲擊，傳統(tǒng)的電視媒體如何堅(jiān)持“內(nèi)容為王”？數(shù)字化給各媒體提供了共通的平臺(tái)，電視媒體根據(jù)其自身的傳播特點(diǎn)和受眾的需求，利用新技術(shù)，嵌入新媒體的內(nèi)容，整合生產(chǎn)滿足受眾個(gè)性化需求的信息產(chǎn)品。

二、傳統(tǒng)電視媒體的營(yíng)銷策略

2014年8月18日，主持召開(kāi)的中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組第四次會(huì)議上審議通過(guò)了《關(guān)于推動(dòng)傳統(tǒng)媒體和新興媒體融合發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，出現(xiàn)了全行業(yè)的“媒介融合熱”。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及新興媒體快速發(fā)展的勢(shì)頭下，媒介融合已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。媒介融合是傳播主體、傳播內(nèi)容、傳播媒介等全方位的融合，產(chǎn)品思維、用戶思維以及平臺(tái)思維，是互聯(lián)網(wǎng)思維在傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型中的重要內(nèi)容。在此種背景下，傳統(tǒng)電視媒體的融合營(yíng)銷可重點(diǎn)關(guān)注以下幾點(diǎn)。

（一）保持自身優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持“內(nèi)容為王”

新興媒體能夠給受眾提供海量的信息，在信息過(guò)載時(shí)代，電視媒體的目的不應(yīng)只是提供信息，在這一點(diǎn)上與新興媒體的傳播即時(shí)性是無(wú)法比較的。電視媒體應(yīng)當(dāng)占據(jù)內(nèi)容生產(chǎn)的制高點(diǎn)，在海量的信息中給受眾以導(dǎo)引，所以內(nèi)容的深度與否及有意義與否顯得尤為重要，同時(shí)這也是一個(gè)社會(huì)組織的責(zé)任所在。總的來(lái)說(shuō)，電視媒體不應(yīng)是直接把傳統(tǒng)的內(nèi)容產(chǎn)品借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)傳播出去，媒介融合是1+1>3的融合，這需要具有立體傳播效果的融合內(nèi)容產(chǎn)品，所以傳統(tǒng)的電視媒體在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)的重視從來(lái)都不應(yīng)拋棄。

（二）打破行業(yè)屏障，尋求外部資源整合

數(shù)據(jù)新聞、可視化報(bào)道的出現(xiàn)對(duì)技術(shù)的要求越來(lái)越高，電視媒體一方面要尋求全媒體人才，一方面要打破行業(yè)間的屏障，對(duì)組織外的資源進(jìn)行整合利用。美國(guó)西北大學(xué)教授李奇（高登在對(duì)媒介融合的層次進(jìn)行劃分時(shí)指出：要注重新聞采集與分配方式的融合，團(tuán)隊(duì)做多媒體的新聞產(chǎn)品，使報(bào)紙新聞能夠加工打包后出售給電視臺(tái)，同時(shí)也包括不同的媒體人員的角色互換。②媒介融合強(qiáng)調(diào)的是一種結(jié)構(gòu)性的融合，各行業(yè)發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，能夠使各種有效資源整合達(dá)到做乘法的結(jié)果，實(shí)現(xiàn)資源利用的最大化。

（三）轉(zhuǎn)變生產(chǎn)思路，關(guān)注用戶體驗(yàn)

電視媒體同時(shí)作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織，對(duì)于受眾的關(guān)注程度會(huì)直接影響收視率的高低，即營(yíng)銷的成功與否。融合思維與傳統(tǒng)思維的一個(gè)重要差異就是對(duì)受眾態(tài)度的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)媒體時(shí)代，大眾傳播媒體是信息的唯一提供者，決定了受眾所能接觸的信息內(nèi)容。但新媒體時(shí)代的突出特點(diǎn)是信息的海量化，或者說(shuō)信息過(guò)載，受眾有足夠的決定權(quán)選擇其所要接觸的信息內(nèi)容。新媒體對(duì)受眾的態(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)椋菏鼙姴辉偈潜粍?dòng)的接收者，而是決定其生死的“用戶”。一個(gè)選題好不好，一個(gè)策劃好不好，點(diǎn)擊量是唯一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。因此，電視媒體從傳統(tǒng)思維轉(zhuǎn)變?yōu)槿诤纤季S的過(guò)程中，對(duì)受眾采取何種態(tài)度顯得尤為重要。也就是說(shuō)，電視媒體應(yīng)當(dāng)適時(shí)的轉(zhuǎn)變其生產(chǎn)思路，實(shí)現(xiàn)從“受眾”到“用戶”的思維轉(zhuǎn)換，加強(qiáng)對(duì)用戶體驗(yàn)的關(guān)注。

注釋：

第2篇：新媒體營(yíng)銷的核心范文

(一)缺少理論實(shí)踐活動(dòng)。由于我國(guó)高校英語(yǔ)教育課程已經(jīng)開(kāi)展數(shù)年，已經(jīng)形成英語(yǔ)教學(xué)的基本的教學(xué)模式，并且一直在這種模式下進(jìn)行英語(yǔ)教育工作的進(jìn)展，導(dǎo)致英語(yǔ)教育始終沒(méi)有效果大的變化。這種傳統(tǒng)的教學(xué)理念，對(duì)高校英語(yǔ)教學(xué)事業(yè)影響巨大，英語(yǔ)教師很大程度受到傳統(tǒng)教育的限制，教學(xué)理念落后，教學(xué)方法陳舊，與快速發(fā)展的國(guó)際化趨勢(shì)背道而馳，阻礙了學(xué)生們與世界文化的交流。原先的高校英語(yǔ)授課過(guò)程之中，過(guò)于重視教學(xué)理論是我國(guó)所有高校英語(yǔ)教育事業(yè)發(fā)展的共同現(xiàn)象，由于缺少相關(guān)理論的實(shí)踐活動(dòng)，使英語(yǔ)教學(xué)對(duì)學(xué)生在社會(huì)應(yīng)用中起到的作用微乎其微，與具體實(shí)踐存在較大差距，英語(yǔ)的教學(xué)目的是使學(xué)生將所學(xué)知識(shí)最終運(yùn)用到社會(huì)生活中，但當(dāng)今的高校英語(yǔ)教學(xué)模式出現(xiàn)理論與實(shí)踐脫軌的情況，影響了英語(yǔ)教學(xué)自身的價(jià)值與意義。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也表明我國(guó)原有的傳統(tǒng)高校英語(yǔ)教學(xué)模式是不正確不合理的，從側(cè)面也體現(xiàn)出，我國(guó)高校在英語(yǔ)教學(xué)方面缺乏專業(yè)的英語(yǔ)人才。(二)過(guò)于強(qiáng)調(diào)書本知識(shí)。我國(guó)高校英語(yǔ)教學(xué)中，之所以會(huì)發(fā)生最終學(xué)生與實(shí)際社會(huì)活動(dòng)脫軌的現(xiàn)象，是因?yàn)樵诰唧w英語(yǔ)教學(xué)過(guò)程中，教師過(guò)于注重書本知識(shí)，過(guò)于將英語(yǔ)達(dá)到書本化，也是當(dāng)前高校英語(yǔ)教學(xué)中存在的主要問(wèn)題之一。在高校英語(yǔ)教學(xué)工作開(kāi)展中，英語(yǔ)教師過(guò)于注重書面課本上的內(nèi)容，對(duì)學(xué)生們的實(shí)踐活動(dòng)、知識(shí)實(shí)際運(yùn)用及學(xué)生們的英語(yǔ)口語(yǔ)交流能力都會(huì)產(chǎn)生很大影響，使英語(yǔ)的口語(yǔ)不能更好的在學(xué)生日常學(xué)習(xí)生活中發(fā)揮實(shí)際的作用。高校英語(yǔ)教學(xué)在授課中，老師經(jīng)常加強(qiáng)學(xué)生們的英語(yǔ)作文閱讀和寫作語(yǔ)法能力的提升，極大程度的削弱了學(xué)生們綜合能力，忽略了全面發(fā)展的教育方針，并且學(xué)校英語(yǔ)試卷注重學(xué)生語(yǔ)法能力的提高，試卷內(nèi)容對(duì)高校外國(guó)助教都很難作答，這一現(xiàn)象更明顯的看出，當(dāng)前高校英語(yǔ)教學(xué)對(duì)書本理論知識(shí)的追求程度過(guò)高，這些書面化的語(yǔ)法，學(xué)生將來(lái)生活中利用率并不高。(三)盲目模仿教學(xué)方法。我國(guó)高校英語(yǔ)教學(xué)中，還存在一個(gè)重要問(wèn)題，就是當(dāng)高校在認(rèn)識(shí)到自己的英語(yǔ)教學(xué)方法可能不正確、不合理的情況下，并沒(méi)有結(jié)合自己校內(nèi)實(shí)際情況制定相關(guān)改革策略，而是一味的模仿國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家成功的英語(yǔ)教學(xué)模式。并不是否決這種模仿，適當(dāng)?shù)慕梃b對(duì)提高我國(guó)高校英語(yǔ)教學(xué)是有一定幫助的，但是每個(gè)國(guó)家都有每個(gè)國(guó)家的基本國(guó)情、教育理論、知識(shí)的要求等，完全模仿不但不能促進(jìn)高校英語(yǔ)教學(xué)事業(yè)的發(fā)展，還會(huì)導(dǎo)致英語(yǔ)教學(xué)工作發(fā)展更失敗的情況出現(xiàn)。

二、新媒體應(yīng)用對(duì)高校英語(yǔ)教學(xué)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)

(一)增強(qiáng)英語(yǔ)教學(xué)活力。展現(xiàn)形式多元化是新媒體最大的特點(diǎn)之一，體用多媒體的多種表現(xiàn)形式，比如微信、QQ、微博、手機(jī)軟件新型多媒體方式，與高校英語(yǔ)教學(xué)相結(jié)合，能增強(qiáng)英語(yǔ)教學(xué)的活力。和傳統(tǒng)英語(yǔ)教學(xué)模式的枯燥比較，高校英語(yǔ)教學(xué)應(yīng)用新媒體的新型教學(xué)方法，發(fā)揮了現(xiàn)在科學(xué)技術(shù)的偉大作用，并且令高校學(xué)生們?cè)谟⒄Z(yǔ)課堂中的表現(xiàn)更為活躍，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性，激發(fā)大學(xué)生的好奇心和對(duì)知識(shí)探索的欲望，提升高校學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣。(二)拓展英語(yǔ)知識(shí)渠道。高校英語(yǔ)教學(xué)結(jié)合新媒體力量，在一定程度上豐富了英語(yǔ)知識(shí)，使獲取英語(yǔ)知識(shí)的渠道更多樣化，拓展英語(yǔ)知識(shí)儲(chǔ)備的來(lái)源，教師不僅在課堂上可以使用多媒體軟件進(jìn)行教學(xué)，學(xué)生在私下生活中，同樣可以利用多媒體相關(guān)手機(jī)軟件進(jìn)行知識(shí)加強(qiáng)與鞏固。高校學(xué)生在傳統(tǒng)教學(xué)環(huán)境中，學(xué)生現(xiàn)在可以通過(guò)各種多媒體工具進(jìn)行對(duì)英語(yǔ)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)課本上面的知識(shí)過(guò)于有限，學(xué)生在理解掌握方面相比較生硬，多媒體的出現(xiàn)，大大緩解了這種問(wèn)題，不僅豐富高校學(xué)生私下學(xué)習(xí)生活，又能提升學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，填補(bǔ)了英語(yǔ)教材上的不足。(三)提高英語(yǔ)課堂互動(dòng)。由于高校英語(yǔ)教學(xué)中結(jié)合新媒體技術(shù)，豐富了英語(yǔ)教學(xué)的課堂內(nèi)容和展現(xiàn)形式，增強(qiáng)課堂學(xué)生與老師的互動(dòng)性，提升了課堂學(xué)習(xí)氛圍。在新媒體的強(qiáng)大平臺(tái)支撐下，高校英語(yǔ)教學(xué)不在乏味，不在單調(diào)，變得富有趣味性，高校英語(yǔ)教師也可以在私下利用多媒體工具進(jìn)行與學(xué)生的溝通及輔導(dǎo)。比如，教師可以開(kāi)通個(gè)人微博，學(xué)生通過(guò)私信方式向老師請(qǐng)教相關(guān)不懂的英語(yǔ)問(wèn)題，也可以加老師的微信，成為互相的好友，語(yǔ)音咨詢英語(yǔ)難點(diǎn)，老師可以通過(guò)班級(jí)群的形式和學(xué)生們進(jìn)行私下討論溝通，增進(jìn)師生之間的互動(dòng)，促進(jìn)高校英語(yǔ)教學(xué)事業(yè)發(fā)展。

三、加強(qiáng)高校英語(yǔ)教學(xué)與新媒體的應(yīng)用措施

(一)改善教學(xué)資源?，F(xiàn)代多媒體技術(shù)，使當(dāng)今社會(huì)信息傳播的速度快、影響力大、全民參與等特點(diǎn)，在高校英語(yǔ)教學(xué)中也尤為明顯。高校學(xué)生作為當(dāng)今時(shí)代主要影響對(duì)象，對(duì)新生事物更容易接受，具有更有創(chuàng)新的思維，新鮮事物更能激起他們的好奇心，傳統(tǒng)的英語(yǔ)教學(xué)方法，使高校學(xué)生受限于課堂生硬教學(xué)及枯燥乏味的教材，全靠學(xué)生記憶自行去理解英語(yǔ)知識(shí)點(diǎn)，讓學(xué)生失去學(xué)習(xí)的興趣。因此，高校英語(yǔ)教師要增強(qiáng)多媒體教學(xué)重要性的認(rèn)識(shí)，利用多媒體的影響力及特性，開(kāi)創(chuàng)多媒體課程，改善教學(xué)資源，在原有的英語(yǔ)教材基礎(chǔ)上，結(jié)合新媒體技術(shù)進(jìn)行課堂內(nèi)容創(chuàng)新，豐富上課內(nèi)容，在英語(yǔ)教學(xué)中加入特色文化因素，開(kāi)展英語(yǔ)實(shí)踐活動(dòng)等，提高高校英語(yǔ)教學(xué)的整體水平。(二)調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)氛圍。多媒體技術(shù)相關(guān)的工具軟件也為高校學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)具有推動(dòng)作用，例如，現(xiàn)在比較流行的通訊工具微信，英語(yǔ)教師可以積極運(yùn)用微信建立起與學(xué)生的聯(lián)系，形成英語(yǔ)學(xué)習(xí)系統(tǒng)體驗(yàn)。微信的出現(xiàn)，是人們?nèi)粘贤ㄖ谐Ｒ?jiàn)的軟件，促進(jìn)人們之間的感情交流，為人們?nèi)粘Ｉ钐峁┝朔奖?，英語(yǔ)教師也應(yīng)該合理利用微信軟件，增進(jìn)與學(xué)生之間的溝通，建立師生感情，提升學(xué)生英語(yǔ)水平。高校英語(yǔ)教師，可以建立一個(gè)班級(jí)群，將同學(xué)們組織在一起，進(jìn)行互動(dòng)，英語(yǔ)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)分享和談?wù)摚粌H增強(qiáng)師生感情，還極大程度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，合作學(xué)習(xí)意識(shí)的培養(yǎng)，通過(guò)微信，學(xué)生可以和英語(yǔ)教師單獨(dú)溝通，解決自己在課堂中沒(méi)有理解消化的難點(diǎn)，對(duì)提高英語(yǔ)成績(jī)有很大幫助。(三)提升師資素養(yǎng)。隨著教育部門對(duì)高校英語(yǔ)力度的加強(qiáng)，對(duì)英語(yǔ)師資的專業(yè)水平要求也越來(lái)越高，尤其在當(dāng)今新媒體教學(xué)模式逐漸開(kāi)展的背景下，更高專業(yè)素養(yǎng)的英語(yǔ)師資力量，是促進(jìn)高校英語(yǔ)教學(xué)事業(yè)發(fā)展的重中之重。因此，高校應(yīng)該加強(qiáng)英語(yǔ)教師對(duì)多媒體的認(rèn)識(shí)，了解多媒體對(duì)教學(xué)的重要性，除了定期培訓(xùn)增強(qiáng)英語(yǔ)教師團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)，更要鍛煉英語(yǔ)教師結(jié)合多媒體教學(xué)的能力，進(jìn)行具有針對(duì)性的培訓(xùn)。并且要根據(jù)當(dāng)今高校教育事業(yè)發(fā)展情勢(shì)，將學(xué)校硬件設(shè)備更新?lián)Q代，利用多媒體，將校內(nèi)多方建立起聯(lián)系，更有利于教師間的工作交流，經(jīng)驗(yàn)分享，同樣對(duì)學(xué)生的全面發(fā)展都這積極的作用。

四、總結(jié)

綜上所述，隨著新媒體技術(shù)發(fā)展愈發(fā)成熟，在高校英語(yǔ)教學(xué)中應(yīng)用也逐漸普遍，為了更好的結(jié)合新媒體促進(jìn)高校英語(yǔ)教學(xué)事業(yè)發(fā)展，高校要提升學(xué)校英語(yǔ)師資的專業(yè)素養(yǎng)和綜合實(shí)力、英語(yǔ)教師利用多媒體工具軟件增強(qiáng)師生間的交流溝通，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性，增強(qiáng)課堂互動(dòng)氛圍，并且要有效結(jié)合多媒體傳播范圍廣、速度快的特點(diǎn)，在具體教學(xué)資源中，完善高校教學(xué)資源，在英語(yǔ)教學(xué)過(guò)程中融入更多因素豐富英語(yǔ)教學(xué)內(nèi)容，提升高校學(xué)生英語(yǔ)水平，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，推動(dòng)高校英語(yǔ)教學(xué)事業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

作者:謝遠(yuǎn)霞 單位:廣東白云學(xué)院

【參考文獻(xiàn)】

［1］陳永亮．淺談多媒體在英語(yǔ)教學(xué)中的運(yùn)用［J］．中國(guó)校外教育，2013(02)

第3篇：新媒體營(yíng)銷的核心范文

關(guān)鍵詞：信息技術(shù)；課程整合；愉快的學(xué)習(xí)；提升教學(xué)質(zhì)量

中圖分類號(hào)：G632 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1002-7661（2017）01-300-01

大家都知道，在傳統(tǒng)教學(xué)面前，要想學(xué)好英語(yǔ)，聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫、譯是學(xué)好英語(yǔ)的五項(xiàng)基本技能。然而，隨著課改的深入，近年來(lái)，我國(guó)中小學(xué)英語(yǔ)屬于入門階段，如何培養(yǎng)學(xué)生興趣，幫助學(xué)生打好基礎(chǔ)知識(shí)，讓聽(tīng)說(shuō)讀寫同時(shí)跟上，是擺在每位英語(yǔ)教師面前的重要任務(wù)。每位教師必須更新教育理念，將現(xiàn)代信息技術(shù)融入到英語(yǔ)課堂教學(xué)中，怎樣才能提高課堂效率，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中獲得知識(shí)，形成能力，做到全面發(fā)展呢？這無(wú)疑是英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)的一次革命，那么，開(kāi)展英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)課程資源整合是必經(jīng)之路！作為一名英語(yǔ)教師我認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面落實(shí)：

一、要正確理解信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)課程整合的基本含義

所謂信息技術(shù)與課程整合，就是通過(guò)學(xué)科課程把信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，將信息技術(shù)與學(xué)科課程的教與學(xué)融為一體，將技術(shù)作為一種工具，提高教與學(xué)的效率，改善教與學(xué)的效果，改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式。作為一名英語(yǔ)教師，針對(duì)中學(xué)生的知識(shí)水平和學(xué)習(xí)能力的實(shí)際情況，我覺(jué)得信息技術(shù)與英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)的整合主要以教師的演示型教學(xué)模式為主，逐步引導(dǎo)學(xué)生建立自主型學(xué)習(xí)模式；在英語(yǔ)教學(xué)中應(yīng)用信息技術(shù)創(chuàng)設(shè)情境，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。隨著課程改革的逐步深入，運(yùn)用多媒體輔助教學(xué)已經(jīng)越來(lái)越引起人們的重視，同時(shí)，多媒體輔助教學(xué)走進(jìn)英語(yǔ)課堂中，又為教學(xué)注入了新的生機(jī)與活力，使課堂教學(xué)更加亮麗多彩。為此在教學(xué)中我注意用實(shí)物演示情境，用圖畫再現(xiàn)情境，用音樂(lè)渲染情境，用語(yǔ)言描繪情境，把學(xué)生帶入所學(xué)情境之中，從而使學(xué)生更好地理解、掌握所學(xué)語(yǔ)言內(nèi)容。我還借助錄音、錄像、電視、電腦、語(yǔ)言、實(shí)物、幻燈等多種媒體進(jìn)行教學(xué)，以便創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)學(xué)生的求知欲和興趣，使我的學(xué)生個(gè)個(gè)精神飽滿，興趣盎然，有利于他們創(chuàng)新思維的開(kāi)發(fā)。比如在教“up與down”這一對(duì)反義詞時(shí)，我在多媒體屏幕上展示了一片美麗的草地，太陽(yáng)在慢慢升起，小男孩在放著風(fēng)箏，一會(huì)兒太陽(yáng)落山了，可小男孩的風(fēng)箏斷了線，掉了下來(lái)，但是旁邊的一個(gè)小女孩的一只氣球突然松開(kāi)了手飛上了天。學(xué)生充分想象，造出了許多句子：The sun is up. The red sun is up….同時(shí)我還充分利用多媒體設(shè)計(jì)圖畫，讓它們產(chǎn)生強(qiáng)烈的動(dòng)態(tài)效果，創(chuàng)設(shè)自然的情境環(huán)境，潛移默化地培養(yǎng)學(xué)生們的興趣。如在教字母時(shí)我又提供了M 麥當(dāng)勞、KFC肯德基、WC 廁所、P停車場(chǎng)等錄像場(chǎng)景，這樣使學(xué)生們能得到優(yōu)美的視覺(jué)享受，感受英語(yǔ)的實(shí)用價(jià)值。

二、在教學(xué)中根據(jù)教學(xué)內(nèi)容有效地與信息技術(shù)進(jìn)行整合

把信息技g作為英語(yǔ)教學(xué)的認(rèn)知工具和知識(shí)載體，圍繞英語(yǔ)學(xué)科知識(shí)的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，有效地將教學(xué)內(nèi)容與信息技術(shù)進(jìn)行整合。通過(guò)課程的整合，學(xué)生在學(xué)科知識(shí)、主體意識(shí)、實(shí)踐動(dòng)手能力等方面均得到顯著提高。信息技術(shù)與英語(yǔ)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行整合可以使用的方法有：通過(guò)發(fā)送E-mail ，應(yīng)用FLASH、PowerPoint等軟件進(jìn)行整合。例如： 1、發(fā)送E-mail。新目標(biāo)Go for it 英語(yǔ)教科書第二冊(cè)（上）Lesson 10課Part 1 ，講述了露茜發(fā)給她在美國(guó)的朋友喬的一封電子郵件，主要介紹了中秋節(jié)（Mid-autumn Day）。在學(xué)習(xí)了這封電子郵件后，我讓全體同學(xué)模仿喬給露茜回一封電子郵件，介紹一下感恩節(jié)（Thanks giving Day）。這樣不僅幫助學(xué)生掌握了課本學(xué)習(xí)要點(diǎn)，了解了美國(guó)的習(xí)俗，還鍛煉了學(xué)生發(fā)電子郵件的技能。 2、利用PowerPoint制作名片。新目標(biāo)Go for it 英語(yǔ)教科書（試用修訂本）第一冊(cè)正文篇 Unit2 Part 4 Look， ask and write，要求學(xué)生仿照課本例子制作名片（ID Card）。我讓全體同學(xué)用PowerPoint制作自己的名片。這樣結(jié)合生活實(shí)際訓(xùn)練學(xué)生，不但增長(zhǎng)了學(xué)生的知識(shí)和興趣，培養(yǎng)了學(xué)生動(dòng)手操作的能力，而且還促進(jìn)了學(xué)生對(duì)PowerPoint有了深入的理解與應(yīng)用。3、利用FLASH制作動(dòng)畫。在講解第六單元Find the right place時(shí)，為了簡(jiǎn)潔明了地引導(dǎo)學(xué)生做好指路人，我特地用FLASH制做了一個(gè)教學(xué)軟件“賽車（Racing Car）”。我把車子的兩側(cè)設(shè)計(jì)增加了左右手。這樣無(wú)論車子往哪兒拐，左手指左方，右手指右方，學(xué)生一目了然，站起來(lái)口頭表達(dá)去某個(gè)地方，自然也就條條有理了。 其次，信息技術(shù)與英語(yǔ)教學(xué)策略的有效整合，帶動(dòng)了教育教學(xué)的改革，促進(jìn)了教學(xué)策略的轉(zhuǎn)化。把傳統(tǒng)的教育教學(xué)模式與信息技術(shù)結(jié)合起來(lái)，是提高教育教學(xué)質(zhì)量的新途徑，同樣是課程整合的有機(jī)組成部分。具體的整合教學(xué)策略有以下幾種：（1）、直觀演示策略。（2）、主體參與式教學(xué)策略。（3）、探究性教學(xué)策略。具體的整合模式有：（1）、輔助式學(xué)習(xí)。在這種學(xué)習(xí)模式中，學(xué)生可以利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行查詢信息，像老鷹hawk，駱駝camel等。（2）、交互式學(xué)習(xí)。在這種學(xué)習(xí)模式中，我運(yùn)用多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，讓學(xué)生全身心的參與，通過(guò)每次任務(wù)的完成，使學(xué)生擁有不斷的或多或少的“成就感”，從而對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生興趣，使外語(yǔ)學(xué)習(xí)真正成為促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的途徑，同時(shí)使學(xué)生積極的情感發(fā)展促進(jìn)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。

三、有效、輕松、愉快的學(xué)習(xí)

第4篇：新媒體營(yíng)銷的核心范文

關(guān)鍵詞：多媒體；英語(yǔ)教學(xué)；小學(xué)

中圖分類號(hào)：G623.31 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1672-1578（2013）07-0116-01

現(xiàn)在，在小學(xué)教育中，從三年級(jí)開(kāi)始實(shí)施了英語(yǔ)教學(xué)，這符合學(xué)生身心發(fā)展的需要，英語(yǔ)在學(xué)生學(xué)習(xí)和生活中充滿了吸引力。但是，由于教學(xué)資源的缺乏和英語(yǔ)學(xué)習(xí)的難度，學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣逐漸出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，如何保持和進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣成為一個(gè)重要方面。我認(rèn)為采取以下措施能獲得良好效果：

1.依托多媒體資源創(chuàng)設(shè)生動(dòng)情景

小學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)，主要是一種語(yǔ)言的感知，是在師生之間教與學(xué)的雙向交流中學(xué)習(xí)語(yǔ)言的。在傳統(tǒng)的教學(xué)中，學(xué)習(xí)任務(wù)的輸出主要依靠教材呈現(xiàn)、教師口頭教學(xué)和簡(jiǎn)易實(shí)物教學(xué)等形式，這缺乏語(yǔ)言教學(xué)的生動(dòng)性。在現(xiàn)代教育下，多媒體技術(shù)為教師提供了更多的動(dòng)漫資源，這種動(dòng)漫更貼近學(xué)生心理和注意力特點(diǎn)。教師在教學(xué)中將教學(xué)內(nèi)容制作成課件或者選擇相應(yīng)的動(dòng)漫資源，引導(dǎo)學(xué)生在視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)，聲音、圖像、影像的綜合感知中認(rèn)識(shí)英語(yǔ)單詞、識(shí)記句子，在情景中去理解詞句的意義和應(yīng)用語(yǔ)境。這就為學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)訓(xùn)練創(chuàng)造了良好的氣氛和環(huán)境，學(xué)生上課邊聽(tīng)邊看，教師根據(jù)課文內(nèi)容制作的教學(xué)課件，借助屏幕的投影，小學(xué)生可以根據(jù)各自的喜好選擇不同的學(xué)習(xí)內(nèi)容，既可聽(tīng)單詞、課文的朗讀，也可以跟讀詞句，還可以分角色朗讀錄音。這種方式滿足了小學(xué)生學(xué)習(xí)的需求和特點(diǎn)，小學(xué)生在教學(xué)中的主體地位得以充分發(fā)揮，不僅激發(fā)了小學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還使得小學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)能力在原有基礎(chǔ)上得到較大提高。同時(shí)，教師在教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行鞏固練習(xí)的時(shí)候，多媒體技術(shù)也會(huì)起到積極作用。比如，將dog，pig，cat，bird等英語(yǔ)單詞與相應(yīng)的動(dòng)物聯(lián)系起來(lái)，制作成音、像相對(duì)應(yīng)的課件，如點(diǎn)擊dog這個(gè)單詞的時(shí)候，就彈出"狗"這個(gè)小動(dòng)物，并且伴有發(fā)音。這樣有利于學(xué)生識(shí)記，同時(shí)也增加了單詞與實(shí)物之間聯(lián)系的趣味性。

2.多樣化英語(yǔ)資源拓展學(xué)生的英語(yǔ)閱讀面

閱讀既是點(diǎn)燃學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的"火把"，也是學(xué)生詞匯列車的"加油站"，豐富的課外閱讀能夠?yàn)閷W(xué)生增加更多的前進(jìn)能量，增加英語(yǔ)單詞的識(shí)記量。它一方面提高學(xué)生運(yùn)用已學(xué)語(yǔ)言的能力，使他們的英語(yǔ)水平在閱讀中不斷提高。另一方面也豐富了學(xué)生感知新單詞的語(yǔ)境。以往的閱讀只限于書本，小學(xué)生們感到枯燥無(wú)味，提不起興趣，學(xué)習(xí)效率不高。如今各種網(wǎng)絡(luò)為他們提供了大量的、多姿多彩的英語(yǔ)資源，這些資源既滿足了學(xué)生求知的欲望，也減小了學(xué)習(xí)英語(yǔ)和識(shí)記單詞的難度，以興趣為起點(diǎn)的學(xué)習(xí)必然能收到更好的學(xué)習(xí)效果。網(wǎng)絡(luò)資源學(xué)習(xí)中，游戲化的網(wǎng)絡(luò)資源比較豐富，如在復(fù)習(xí)交通工具和樂(lè)器類單詞時(shí)，我沒(méi)有直接出示圖片或?qū)嵨铮遣シ帕嗽摻煌üぞ吆蜆?lè)器特有的聲音，讓學(xué)生猜猜是什么東西，讓后選擇游戲?qū)ο?，這種學(xué)習(xí)克服了傳統(tǒng)教學(xué)中抽象性，增強(qiáng)了可視性，適當(dāng)?shù)亟档土藢W(xué)生學(xué)習(xí)的難度。這樣的教學(xué)既實(shí)現(xiàn)了學(xué)生與所學(xué)內(nèi)容的信息溝通和鞏固，同時(shí)也引導(dǎo)學(xué)生在不同的情景和環(huán)境中學(xué)習(xí)了同樣的內(nèi)容。這種閱讀既是多樣化的，又是趣味性的。除了運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源增加閱讀量外，生活用品、學(xué)習(xí)用品等和學(xué)生生活密切相關(guān)的事物也可以成為學(xué)生課外閱讀的資源，這些物品包裝袋上部分含有英文說(shuō)明，可以引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行閱讀和識(shí)記，不斷積累熟悉事物的英文表達(dá)，這也是一種學(xué)習(xí)方法。

第5篇：新媒體營(yíng)銷的核心范文

關(guān)鍵詞：新媒體；高校英語(yǔ)；教學(xué)改革

H319

隨著時(shí)代的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，新媒體正以迅猛的態(tài)勢(shì)深入高校教學(xué)各個(gè)體系，從而改變了高校教師的教學(xué)理念和教學(xué)模式。高校英語(yǔ)屬于必修科目，是提升大學(xué)生英語(yǔ)應(yīng)用能力和綜合能力的重要課程。因此，在新媒體環(huán)境下，高校應(yīng)注重關(guān)注英語(yǔ)教學(xué)方法的改革與創(chuàng)新，進(jìn)而達(dá)到英語(yǔ)課程開(kāi)設(shè)的預(yù)期目標(biāo)。

一、當(dāng)前高校英語(yǔ)教學(xué)問(wèn)題

（一）教學(xué)方式單一化

隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，高校英語(yǔ)教學(xué)面臨全新機(jī)遇與挑戰(zhàn)，為高校英語(yǔ)課堂教學(xué)注入了新鮮的血液。但是由于傳統(tǒng)教學(xué)觀念和教學(xué)模式的根深蒂固，我國(guó)高校傳統(tǒng)的英語(yǔ)教學(xué)一脈相承且很少變化，在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中教師沒(méi)有結(jié)合學(xué)生實(shí)際需求和新課改的要求制定教學(xué)方案，也沒(méi)有及時(shí)更新教學(xué)觀念、改變教學(xué)模式，依然延續(xù)著“說(shuō)教”或者“填鴨式”的教學(xué)模式。新媒體環(huán)境下，教師展開(kāi)教學(xué)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)新能力和實(shí)踐應(yīng)用能力，其落腳點(diǎn)是為實(shí)踐能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高的應(yīng)用性人才。傳統(tǒng)的教學(xué)理念和教學(xué)方式不僅會(huì)致使課堂教學(xué)氛圍沉悶、消滅學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，還會(huì)磨滅學(xué)生的創(chuàng)造性，不利于培養(yǎng)學(xué)生的探究意識(shí)和創(chuàng)新精神。因此教學(xué)方案應(yīng)更具針對(duì)性、教學(xué)方式應(yīng)靈活多樣，才能滿足國(guó)際社會(huì)交流需求。

（二）應(yīng)試化教育的局限性

由于受應(yīng)試教育理念的影響，高校英語(yǔ)教師過(guò)于專注書本知識(shí)的講解，即過(guò)于追求書面化，從而嚴(yán)重忽略了學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程和課堂主體地位，這必然會(huì)導(dǎo)致高校英語(yǔ)教學(xué)的傳授與最終的實(shí)踐技能和學(xué)生的英語(yǔ)語(yǔ)言適應(yīng)能力大打折扣。現(xiàn)階段，很多高校英語(yǔ)教師由于自身專業(yè)素質(zhì)的欠缺，在課堂講解中缺乏足夠的激情，采用的教學(xué)方式缺乏活力和創(chuàng)新，過(guò)于強(qiáng)調(diào)學(xué)生的英語(yǔ)閱讀能力和書面語(yǔ)法能力，從而嚴(yán)重忽略了學(xué)生語(yǔ)言交際能力和綜合能力的培養(yǎng)。這樣也就會(huì)導(dǎo)致學(xué)生課堂注意力不集中，對(duì)教師所講的教學(xué)內(nèi)容提不起任何興趣。且教師與學(xué)生之間的互動(dòng)甚少，沒(méi)有在情感基礎(chǔ)之上展開(kāi)英語(yǔ)交際教學(xué)活動(dòng)，不僅會(huì)導(dǎo)致課堂教學(xué)氛圍枯燥無(wú)味，也會(huì)逐漸降低課堂教學(xué)效率和質(zhì)量。在這樣的教學(xué)環(huán)境下，學(xué)生的創(chuàng)造性思維和自主學(xué)習(xí)意識(shí)遭受嚴(yán)重扼殺，沒(méi)有起到高校展開(kāi)英語(yǔ)教學(xué)的目的。

（三）照搬國(guó)外英語(yǔ)教學(xué)方法

我國(guó)高校英語(yǔ)教學(xué)體系中，不少學(xué)校或者教師直接照搬國(guó)外英語(yǔ)教學(xué)模式，完全沒(méi)有結(jié)合自身實(shí)際情況創(chuàng)新教學(xué)方法。這樣就會(huì)導(dǎo)致學(xué)生無(wú)法快速適應(yīng)國(guó)外英語(yǔ)教學(xué)模式。對(duì)于教師而言，應(yīng)清楚認(rèn)識(shí)到高校英語(yǔ)教學(xué)的重點(diǎn)在語(yǔ)言思維表達(dá)和語(yǔ)言交際方面，而不是書寫和閱讀方面，因此應(yīng)充分重視語(yǔ)言交流技能的培養(yǎng)。

二、新媒體環(huán)境下高校英語(yǔ)教學(xué)改革和創(chuàng)新措施

（一）基于新媒體的任務(wù)型教學(xué)改革和創(chuàng)新

任務(wù)型教學(xué)是指教師將學(xué)生分成小組，以小組討論形式展開(kāi)教學(xué)實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)，并采用多元教學(xué)方式引導(dǎo)學(xué)生直接應(yīng)用英語(yǔ)完成各種學(xué)習(xí)任務(wù)、生活任務(wù)等。采用這種教學(xué)方式可以促使抽象化的英語(yǔ)知識(shí)變得更加具體、形象。學(xué)生在實(shí)踐體驗(yàn)中能夠進(jìn)一步加深知識(shí)理解和記憶，從而達(dá)到提升學(xué)生英語(yǔ)應(yīng)用能力和英語(yǔ)素養(yǎng)的目的。但是在展開(kāi)任務(wù)型教學(xué)活動(dòng)之前，教師應(yīng)該遵從任務(wù)型教學(xué)模式的真實(shí)性和科學(xué)性原則。無(wú)論是構(gòu)建高校英語(yǔ)任務(wù)教學(xué)目標(biāo)還是任務(wù)教學(xué)模式，都需要結(jié)合自身教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)環(huán)境，構(gòu)建具有針對(duì)性和全面性的教學(xué)主題和教學(xué)方法。由于每個(gè)教師的性格特征不同、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不同，因此構(gòu)建的任務(wù)目標(biāo)和教學(xué)方式應(yīng)多樣化。在新媒體環(huán)境下，借助多媒體作為輔助教學(xué)設(shè)備，以此展開(kāi)教學(xué)主題和教學(xué)方法的創(chuàng)設(shè)，能夠站在多角度Я煅生融入教學(xué)情境和教學(xué)環(huán)境中，從而滿足不同學(xué)生的認(rèn)知需求。

（二）基于新媒體的互動(dòng)式教學(xué)改革和創(chuàng)新

從以往英語(yǔ)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可知，單向化的教學(xué)模式已無(wú)法滿足高校學(xué)生的需求。這就需要高校教師改變單向化教學(xué)模式和評(píng)價(jià)方法，以積極主動(dòng)的態(tài)度加強(qiáng)與學(xué)生之間的有效互動(dòng)，并借助現(xiàn)代信息技術(shù)創(chuàng)設(shè)具體的互動(dòng)教學(xué)情境，從而提升大學(xué)生的語(yǔ)言交際能力。高校無(wú)論是展開(kāi)聽(tīng)力教學(xué)還是口語(yǔ)交際教學(xué)，其目的是幫助學(xué)生能夠在日常生活中加強(qiáng)運(yùn)用，并在不同語(yǔ)言環(huán)境下，達(dá)到熟練運(yùn)用和自如交流的目的，從而真正實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用。比如，教師在講解課文內(nèi)容時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生展開(kāi)對(duì)應(yīng)的練習(xí)。這是一種常規(guī)的英語(yǔ)教學(xué)方式。其次，當(dāng)常規(guī)英語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)結(jié)束之后，教師隨機(jī)將學(xué)生分組。組織學(xué)生結(jié)合自身實(shí)際情況展開(kāi)英語(yǔ)對(duì)話。在對(duì)話中，要求充分發(fā)揮思維想象力，并結(jié)合所學(xué)知識(shí)設(shè)計(jì)對(duì)話演練內(nèi)容。對(duì)話結(jié)束之后，其他學(xué)生展開(kāi)評(píng)論，并指出錯(cuò)誤問(wèn)題。最后，教師結(jié)合小組對(duì)話實(shí)際情況和學(xué)生點(diǎn)評(píng)，及時(shí)做出補(bǔ)充和糾正。對(duì)于在對(duì)話中表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生，教師應(yīng)給與適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)和肯定。對(duì)于出錯(cuò)的重點(diǎn)詞匯和難點(diǎn)語(yǔ)法，教師應(yīng)制定與之相對(duì)應(yīng)的解決措施，從而達(dá)到加深學(xué)生印象的目的。通過(guò)在課堂上為學(xué)生營(yíng)造良好的對(duì)話語(yǔ)境，不僅可以起到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的效果，還可以營(yíng)造相對(duì)輕松、愉悅的課堂教學(xué)氛圍。

（三）新媒體技術(shù)在大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中的應(yīng)用

新媒體技術(shù)以其獨(dú)特的性質(zhì)，正在改變大學(xué)英語(yǔ)教師的授課方式。在課堂教學(xué)環(huán)節(jié)中，任課教師嚴(yán)格以教學(xué)大綱為基礎(chǔ)，使用貼近學(xué)生的媒體材料，并按照學(xué)生個(gè)體水平特征制定特定的教學(xué)目標(biāo)，依據(jù)實(shí)際情況為學(xué)生提供可靠的信息和及時(shí)的幫助，從而達(dá)到良好的教學(xué)效果。然而，大量的信息并非有利于學(xué)生學(xué)習(xí)。相反，信息過(guò)少亦會(huì)導(dǎo)致學(xué)生在學(xué)習(xí)中缺少資源，難以達(dá)到教學(xué)要求。而新媒體技術(shù)中包含適當(dāng)?shù)挠杏眯畔ⅲ瑢W(xué)生可以自主獲取所需，以提升學(xué)習(xí)主動(dòng)性。從另一角度而言，教師應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，采取多種教學(xué)手段相結(jié)合的方法，通過(guò)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫等途徑，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生對(duì)語(yǔ)言的感官認(rèn)識(shí)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)言的主觀能動(dòng)性，并獲得良好的教學(xué)效果。

第6篇：新媒體營(yíng)銷的核心范文

去年風(fēng)險(xiǎn)投資熱度的急劇下降，讓人們對(duì)新媒體的未來(lái)產(chǎn)生了憂慮。但我相信，這些新媒體總會(huì)找到合適的活法的。以下是我認(rèn)為的一些方向：

關(guān)于盈利模式。普通媒體人最直觀的想法就是用媒體的影響力博得廣告主的投放。然而現(xiàn)實(shí)情況是，太多的廣告平臺(tái)卻沒(méi)那么多廣告主和廣告；而且新媒體在樹(shù)立社會(huì)良心方面，也沒(méi)有傳統(tǒng)媒體的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。如果把新媒體當(dāng)作一個(gè)大眾媒體來(lái)看待，那么其社會(huì)信賴度相信不是一天就可以樹(shù)立的，那么廣告主的青睞相信也不是一天可以造就的。如果把它定義為一個(gè)有媒體屬性的商業(yè)組織，那么具體它的收入叫廣告還是叫什么我覺(jué)得都無(wú)所謂。我認(rèn)為新媒體更保險(xiǎn)的未來(lái)，應(yīng)該是獲得客戶的營(yíng)銷費(fèi)用而不是廣告，因?yàn)閺V告只能給客戶說(shuō)多少人看到了他們的信息，而營(yíng)銷費(fèi)用確實(shí)是要幫客戶賺錢才能持續(xù)獲得的。但只要有受眾，新媒體營(yíng)銷就會(huì)有效果。

關(guān)于核心價(jià)值。媒體的核心價(jià)值似乎就是影響力了，但影響力又有哪些主要的指標(biāo)呢？每個(gè)傳媒專家都有不同觀點(diǎn)，我想大體來(lái)說(shuō)不外乎受眾廣度和深度，以及受眾社會(huì)屬性、信賴度這幾個(gè)指標(biāo)了。新媒體在受眾廣度和深度及社會(huì)屬性這幾個(gè)方面，都應(yīng)該比傳統(tǒng)媒體有一定的優(yōu)勢(shì)，但唯一的軟肋就是受眾的信賴度不如傳統(tǒng)媒體。這個(gè)時(shí)候，每個(gè)新媒體到底要強(qiáng)化自己的哪個(gè)核心指標(biāo)，成了一個(gè)大問(wèn)題。個(gè)人認(rèn)為，傳統(tǒng)媒體容易接觸到并且千人成本也比較低的人群，新媒體還是不要去硬拼，否則可能就是雞飛蛋打；而新媒體容易獲得的那些具有更鮮明社會(huì)屬性和受眾接觸深度的受眾，應(yīng)該是新媒體擴(kuò)大影響力的方向。這也就是分眾傳媒所以能成功的道理，因?yàn)闃怯钜壕了芨采w的那些商務(wù)人群，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)和電視同樣能覆蓋到，但商業(yè)樓宇間的受眾其社會(huì)屬性所對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷性價(jià)比肯定要比CCTV2的高，同時(shí)又比部分網(wǎng)絡(luò)媒體接觸深度要深。所以，個(gè)人認(rèn)為，盲目擴(kuò)張新媒體受眾規(guī)模，不是當(dāng)下新媒體投資寒潮下的好選擇；而強(qiáng)化新媒體受眾的社會(huì)屬性及接觸深度，從而提升營(yíng)銷價(jià)值，也許是新媒體強(qiáng)化核心價(jià)值的一個(gè)方向。

關(guān)于獨(dú)活與群活。分眾跟新浪合并，這給2009年新媒體獨(dú)活還是群活一個(gè)很好的信號(hào)。但是否真的沒(méi)有獨(dú)活的可能性了呢？我想也不完全是。我之前就有過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)，目前已經(jīng)能獨(dú)活的新媒體，只要在發(fā)展方向上沒(méi)有真正的阻礙，獨(dú)活的可能性還是很大的。當(dāng)然，從整個(gè)營(yíng)銷界來(lái)看，不管是廣告公司還是公關(guān)公司，在全球能排上號(hào)的企業(yè)，幾乎都?xì)w在那五六家全球性的營(yíng)銷公司旗下。這是大形勢(shì)，但也不能斷言，所有新媒體公司未來(lái)的結(jié)局都不能獨(dú)活，谷歌給我們創(chuàng)造了一個(gè)先例。相信這樣的先例還會(huì)有很多，但對(duì)于中國(guó)的新媒體公司來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)，分眾新浪這樣的姻緣，似乎是個(gè)主流趨勢(shì)。

（作者系時(shí)代沃華管理咨詢機(jī)構(gòu)總裁、沃華傳媒網(wǎng)總編輯）

第7篇：新媒體營(yíng)銷的核心范文

但同時(shí)會(huì)議營(yíng)銷的一些問(wèn)題也隨之顯現(xiàn)出來(lái)：首先是大量媒體會(huì)議的出現(xiàn)讓廣告客戶疲于奔命。每年，特別是下半年，各個(gè)電視媒體都在一些中心城市紛紛召開(kāi)自己的媒介推廣或廣告招商會(huì)，有時(shí)同一天就有幾個(gè)會(huì)議同時(shí)召開(kāi)，弄得客戶跟趕場(chǎng)似的，還沒(méi)參加完這家的會(huì)議便又急匆匆地趕到下一個(gè)會(huì)場(chǎng)，會(huì)議效果可想而知。其次是會(huì)議同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，基本形式雷同。不同的只是電視臺(tái)不同、演講內(nèi)容不同。再者大多數(shù)會(huì)議內(nèi)容面面俱到，在短短的會(huì)議時(shí)間內(nèi)作為主辦方的媒體恨不得什么都說(shuō)，結(jié)果讓客戶在參加完會(huì)議之后很是茫然，會(huì)議效果自然大打折扣。這些問(wèn)題不僅影響了廣大廣告客戶的參會(huì)熱情，而且更為嚴(yán)重的是雖然耗費(fèi)了大量的人力、物力與財(cái)力，會(huì)議效果卻每況愈下，與媒體原先的期望值愈來(lái)愈遠(yuǎn)。不可否認(rèn)會(huì)議營(yíng)銷曾經(jīng)為、現(xiàn)在為、將來(lái)也會(huì)為媒體的廣告經(jīng)營(yíng)帶來(lái)巨大的收益，但是如何繼續(xù)維持、提高媒體會(huì)議營(yíng)銷的效果，如何在會(huì)議的策劃、實(shí)施上創(chuàng)新，值得我們深思。

一、 尊重客戶需求、關(guān)注價(jià)值實(shí)現(xiàn)

誠(chéng)如管理大師彼得?德魯克所說(shuō)：“顧客永遠(yuǎn)是唯一的利潤(rùn)中心”，所以在策劃會(huì)議之前首先必須明確這個(gè)事實(shí)：會(huì)議對(duì)象是我們的廣告客戶，因此站在客戶的角度分析，并且充分尊重客戶的需求是組織一切會(huì)議內(nèi)容的前提。因此，在會(huì)議營(yíng)銷策劃之前，我們必須要考慮這樣一些問(wèn)題：會(huì)議是為誰(shuí)開(kāi)的？會(huì)議的參加者是誰(shuí)？他們希望通過(guò)會(huì)議能夠得到什么有價(jià)值的信息？他們對(duì)會(huì)議有何需求等等。

那么如何挖掘客戶的需求呢？一句話：“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”。在會(huì)議營(yíng)銷方案出臺(tái)之前我們第一件要做的事情就是：到市場(chǎng)中去、到客戶中去，在和客戶的接觸、溝通中，往往會(huì)有意想不到的靈感。安徽衛(wèi)視2007年廣告征訂會(huì)所提出的“承諾”主題，就是在和客戶的溝通中，發(fā)現(xiàn)在當(dāng)今變化急遽的媒體環(huán)境中，客戶對(duì)廣告投播的效果最為擔(dān)心，如何降低投播風(fēng)險(xiǎn)成為客戶的最大需求，據(jù)此安徽衛(wèi)視果斷提出“承諾”概念，以實(shí)際的行動(dòng)保障客戶的廣告投放利益，結(jié)果在客戶中造成了巨大的影響，有力地促進(jìn)了廣告銷售工作。

對(duì)于媒體的廣告經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值是永遠(yuǎn)的出發(fā)點(diǎn)和最終的歸宿。我們能夠?yàn)榭蛻籼峁┦裁礃拥挠袃r(jià)值的投播載體，幫助客戶的產(chǎn)品拓展知名度、擴(kuò)大影響力，為客戶的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)推波助瀾，是媒體廣告營(yíng)銷的基石。如果沒(méi)有這個(gè)基石，一切營(yíng)銷手段就只是無(wú)源之水、無(wú)本之木。

二、 明晰會(huì)議目的、聚焦核心訴求

隨著會(huì)議營(yíng)銷的逐漸發(fā)展，媒體每年召開(kāi)的會(huì)議次數(shù)也越來(lái)越多，類型也越來(lái)越多。有以招商為主的廣告征訂、有以聯(lián)絡(luò)客戶感情為主的客戶聯(lián)誼會(huì)、有以開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)為目的的媒體區(qū)域推廣會(huì)、還有行業(yè)研討峰會(huì)等等。面對(duì)如此繁多的會(huì)議類型，我們首要任務(wù)便是一定要明確會(huì)議目的，這看上去似乎非常簡(jiǎn)單，也非常普通，但真正落實(shí)到執(zhí)行上的時(shí)候，能夠做好的便不多了。究其原因，主要在于我們想說(shuō)的東西實(shí)在太多，在內(nèi)容上難以割舍。如廣告招商會(huì)，主要目的在于招商，讓客戶預(yù)定明年的廣告時(shí)段與相關(guān)節(jié)目。而要達(dá)到這個(gè)目的，媒體首要做的，也是廣大客戶最為關(guān)心的是你明年的頻道節(jié)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃以及一些具體的廣告投放載體，如電視劇、欄目或者活動(dòng)，此外還有優(yōu)惠征訂政策的解讀等等；再如客戶聯(lián)誼會(huì)，主要就是以答謝客戶、促進(jìn)友誼為主，只要明確這個(gè)目的，那么在形式上的創(chuàng)新便容易許多。

如果把策劃一場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)議比喻成研發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品的話，那么“核心訴求”就是產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)最大價(jià)值的“核心利益點(diǎn)”了。你不能奢望參會(huì)的客戶全部記住你的會(huì)議內(nèi)容，得將客戶的注意力集中到達(dá)成會(huì)議目的的那個(gè)最重要的內(nèi)容訴求上，也就是會(huì)議的“核心訴求”上。如果整場(chǎng)會(huì)議開(kāi)下來(lái)，大家能夠記住你想重點(diǎn)傳遞給他們的那幾點(diǎn)，那么你的目的也就基本上達(dá)到了。再以安徽衛(wèi)視2007年廣告征訂會(huì)為例，這次會(huì)議的訴求點(diǎn)為“承諾”，并且提出一個(gè)“承諾、八重保障”的概念。整場(chǎng)會(huì)議的所有內(nèi)容都是圍繞這個(gè)利益點(diǎn)進(jìn)行組織，從不同的角度、用不同的形式來(lái)闡述、表現(xiàn)“承諾”及其給廣大客戶帶來(lái)的利益，從而將“承諾”這個(gè)核心訴求深深地烙在參會(huì)者的心中，取得了會(huì)議的預(yù)期效果。

三、 創(chuàng)新溝通形式、制造鮮明差異

對(duì)于會(huì)議營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新是形成差異化的最有效的利器。不可否認(rèn)經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)積累，各臺(tái)的會(huì)議營(yíng)銷基本都形成了自身的鮮明特色，如安徽衛(wèi)視的專業(yè)、大氣，湖南衛(wèi)視的娛樂(lè)、熱鬧等，這種風(fēng)格一旦得到客戶認(rèn)可，便不能輕易更改，就如同產(chǎn)品定位。但即便如此，創(chuàng)新依然是當(dāng)今國(guó)內(nèi)媒體營(yíng)銷會(huì)議面臨的最大難題之一。只有創(chuàng)新才能形成鮮明的差異化，只有創(chuàng)新才能牢牢鎖定參會(huì)者的注意力，從而使得會(huì)議營(yíng)銷變得更富實(shí)效。

那么究竟如何創(chuàng)新呢？筆者認(rèn)為首先作為媒體的領(lǐng)導(dǎo)者必須具備強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)。只有領(lǐng)導(dǎo)者注重創(chuàng)新，并且將這種強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)貫徹到整個(gè)組織架構(gòu)之中，得到所有成員的認(rèn)同時(shí)，創(chuàng)新才有可能得到實(shí)施；其次，在組織內(nèi)部時(shí)，要鼓勵(lì)創(chuàng)新思維，群策群力，經(jīng)常召開(kāi)“頭腦風(fēng)暴會(huì)議”，大家暢所欲言，進(jìn)行腦力激蕩，將各種新奇的思想放在一起碰撞，就能擦出奇妙的火花；在創(chuàng)新的運(yùn)用上，可以運(yùn)用“問(wèn)題羅列法”、“流程分析法”以及“對(duì)象意愿法”等具體方法，全方位地梳理會(huì)議的各項(xiàng)環(huán)節(jié)，羅列各種創(chuàng)新的可能，值得一提的是有了新想法，不要馬上予以否認(rèn)，沒(méi)準(zhǔn)一個(gè)好的創(chuàng)意就蘊(yùn)涵其中。

四、 注重細(xì)節(jié)管理、強(qiáng)化流程控制

在專業(yè)的會(huì)議公司流行著這樣一句話“魔鬼來(lái)自細(xì)節(jié)”。注重細(xì)節(jié)管理，其實(shí)指的就是執(zhí)行層面的事情。當(dāng)你有了很好的會(huì)議訴求與形式時(shí)，如何正確實(shí)施就成為決定會(huì)議成敗的關(guān)鍵，而其中的細(xì)節(jié)管理則是關(guān)鍵中的關(guān)鍵了。因?yàn)闋I(yíng)銷會(huì)議是一個(gè)龐大的綜合體，牽涉的部門與人員很廣，所以實(shí)施的細(xì)節(jié)也是千頭萬(wàn)緒，紛繁復(fù)雜的。

第8篇：新媒體營(yíng)銷的核心范文

“社會(huì)化營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的核心價(jià)值是拉近企業(yè)與消費(fèi)者的心理距離。”一零二四互動(dòng)營(yíng)銷顧問(wèn)（北京）有限公司首席執(zhí)行官童紫靜在接受《廣告主》雜志采訪時(shí)表示，在社會(huì)化營(yíng)銷模式下，企業(yè)可以張弛有度地放下身段，企業(yè)形象將更加接地氣，不再盲目追求高大全，可以以各種角色，通過(guò)不同的視角，在多種情境中與消費(fèi)者展開(kāi)互動(dòng)，更容易被消費(fèi)者接受，與消費(fèi)者的心理距離將走得更近。

傳智傳播集團(tuán)數(shù)字營(yíng)銷中心副總經(jīng)理鐘巍認(rèn)為，在以微博為代表的社會(huì)化媒體大行其道的今天，任何一個(gè)企業(yè)的品牌和產(chǎn)品都難免有人談?wù)?。在社?huì)化媒體上，人們是在“圍觀”的狀態(tài)下討論品牌和產(chǎn)品的。當(dāng)人們都在社會(huì)化媒體上討論品牌的時(shí)候，品牌不應(yīng)該躲起來(lái)，而是應(yīng)該加入到討論中去，積極地與人們溝通，既可以影響口碑，也可以與品牌愛(ài)好者建立良好的溝通渠道，逐漸讓品牌愛(ài)好者成為品牌的口碑傳播者。

在用樂(lè)數(shù)字營(yíng)銷總經(jīng)理黃磊看來(lái)，社會(huì)化媒體的本質(zhì)是建立信任的人際關(guān)系。社會(huì)化營(yíng)銷就是通過(guò)信任的人際關(guān)系，通過(guò)高質(zhì)量的共同對(duì)話來(lái)實(shí)現(xiàn)。與傳統(tǒng)媒體相比，社會(huì)化營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的的核心價(jià)值主要體現(xiàn)信息傳播的更精準(zhǔn)、更有效。

微電互動(dòng)創(chuàng)始人、客戶總監(jiān)朱國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，社會(huì)化營(yíng)銷是一種利用消費(fèi)者以及消費(fèi)者的社會(huì)關(guān)系進(jìn)行傳播和促銷的方式。對(duì)不同企業(yè)，不同需求，社會(huì)化營(yíng)銷的價(jià)值是不一樣的。但有一點(diǎn)是共通的：消費(fèi)者的口碑勝過(guò)一切廣告。社會(huì)化營(yíng)銷要實(shí)現(xiàn)的一個(gè)核心價(jià)值，就是引導(dǎo)正面口碑，并將其擴(kuò)散和轉(zhuǎn)化成銷售，同時(shí)疏導(dǎo)和處理負(fù)面口碑。

ROI如何衡量

推廣效果和ROI無(wú)疑是每個(gè)企業(yè)進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷都十分關(guān)心的問(wèn)題。那么在社會(huì)化營(yíng)銷上ROI該如何衡量呢？

童紫靜認(rèn)為，社會(huì)化營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)溝通及傳播模式的巨大顛覆，因此不能以當(dāng)前約定俗成的廣告、公關(guān)傳播評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)估社會(huì)化營(yíng)銷的價(jià)值，在互動(dòng)技術(shù)、商業(yè)模式創(chuàng)新的同時(shí)，社會(huì)化營(yíng)銷成果的評(píng)估體系也應(yīng)該是行業(yè)模式創(chuàng)新需要解決的問(wèn)題；其次，單一硬性的技術(shù)、數(shù)據(jù)型評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)雖然具有一定的客觀性，但是或許還不能完全反映社會(huì)化營(yíng)銷的真正價(jià)值和深遠(yuǎn)影響，需要在整合營(yíng)銷傳播的層面，在對(duì)品牌與消費(fèi)者關(guān)系的各項(xiàng)復(fù)合指標(biāo)的基礎(chǔ)上探索科學(xué)的評(píng)估模型及方法。

在鐘巍看來(lái)，社會(huì)化媒體“營(yíng)銷”的效果很容易判斷和衡量，看市場(chǎng)表現(xiàn)即可，難以衡量的是社會(huì)化媒體“傳播”的效果。原因是，社會(huì)化媒體傳播仍在沿用傳統(tǒng)媒體傳播的KPI考核指標(biāo)。一方面原因是業(yè)內(nèi)并未找到更好的衡量方式和標(biāo)準(zhǔn)，另外，一些客戶對(duì)社會(huì)化媒體不甚了解，傳播目標(biāo)制定得不明確，也造成了傳播效果不好衡量?！皞髦请m然是公關(guān)公司起家，但我們始終把自己定位于營(yíng)銷公司。營(yíng)銷不能僅僅是把品牌樹(shù)立好、把產(chǎn)品傳播好，我們必須站在‘為客戶市場(chǎng)表現(xiàn)負(fù)責(zé) ’的角度。只有這樣，客戶的ROI才能最大化。”

朱國(guó)強(qiáng)表示，衡量ROI，首先要看企業(yè)對(duì)回報(bào)的要求是什么，企業(yè)做社會(huì)化營(yíng)銷的目標(biāo)是什么。“我們微電互動(dòng)有個(gè)原則：如果客戶所在品類，不適合社會(huì)化營(yíng)銷，或者我們沒(méi)有把握實(shí)現(xiàn)客戶設(shè)定的目標(biāo)，我們就不接。我們好幾次遇到這樣的客戶，說(shuō)給我們幾十萬(wàn)的預(yù)算，一個(gè)月要增加100萬(wàn)粉絲?，F(xiàn)在有些客戶受到一些僵尸粉公司的誤導(dǎo)，以為真粉也是可以買的，很不理性。”

蜂鳴互動(dòng)創(chuàng)始人黃京皓表示，盡管目前社會(huì)化營(yíng)銷上還沒(méi)有統(tǒng)一的效果評(píng)估體系，但業(yè)內(nèi)對(duì)此也有一定的共識(shí)，比如微博營(yíng)銷除了粉絲數(shù)、轉(zhuǎn)評(píng)率等，還有一些其他指標(biāo)，另外不同行業(yè)對(duì)效果指標(biāo)的因素也有不盡相同，比如電商、網(wǎng)站等，他們對(duì)于流量導(dǎo)入等指標(biāo)比較看重。

網(wǎng)邁廣告有限公司社會(huì)化媒體營(yíng)銷總監(jiān)顧楠也表達(dá)了類似的看法，他認(rèn)為衡量社會(huì)化營(yíng)銷的投資回報(bào)率，應(yīng)該從企業(yè)進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷的商業(yè)目的來(lái)看。不同的商業(yè)目的就應(yīng)采用不同的衡量方式。如把微博當(dāng)客服來(lái)看的，還是當(dāng)做調(diào)研工具來(lái)看的?！吧鐣?huì)化營(yíng)銷除了看帶來(lái)的銷量外，還應(yīng)看好評(píng)率和信任度。因?yàn)樯鐣?huì)化媒體興起后，企業(yè)所有的營(yíng)銷都是透明的，不可能隱藏什么東西，所以有些可能不是企業(yè)的消費(fèi)者也會(huì)談?wù)撃悖部赡荛g接地影響到你的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的購(gòu)買傾向。”

如何精準(zhǔn)傳播

精準(zhǔn)傳播已經(jīng)是一個(gè)老生常談的話題，然而卻又是一個(gè)無(wú)法回避的話題，在社會(huì)化媒體上，同樣如此。那么，企業(yè)在進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷，又該如何挖掘、發(fā)現(xiàn)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)系鏈與興趣鏈（數(shù)據(jù)），進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷？

童紫靜認(rèn)為，首先，要有強(qiáng)大的技術(shù)能力去對(duì)海量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。其次需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)對(duì)龐大的數(shù)據(jù)及信息進(jìn)行有效的分析與判斷，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)與信息背后的規(guī)律與趨勢(shì)，準(zhǔn)確判斷與解讀不同的關(guān)系鏈與興趣鏈，才能制定正確的策略幫助企業(yè)拓展、建立、維系與其目標(biāo)群體的關(guān)系?！白鳛樘峁┥鐣?huì)化營(yíng)銷服務(wù)的機(jī)構(gòu)，我們有自己的技術(shù)能力，但是，在專業(yè)化分工的今天，我們相信術(shù)業(yè)有專攻，因此仍然與專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)保持著長(zhǎng)期的合作，為我們提供強(qiáng)大的數(shù)據(jù)及信息處理支持。另一方面是我們有一支對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式、信息傳播的特點(diǎn)以及衍生的網(wǎng)絡(luò)文化有著長(zhǎng)期觀察，擁有深厚洞察力的專業(yè)團(tuán)隊(duì)?！?/p>

朱國(guó)強(qiáng)表示，要做到精準(zhǔn)傳播，就是做好社會(huì)化營(yíng)銷最本質(zhì)的東西，利用社會(huì)關(guān)系鏈進(jìn)行口碑傳播?！拔覀儙烷L(zhǎng)隆策劃過(guò)一個(gè)‘史上最爽兼職’的活動(dòng)：將拍攝長(zhǎng)隆水上樂(lè)園的帥哥美女，變成一種好玩的兼職，并給與網(wǎng)友高薪來(lái)作為一個(gè)話題進(jìn)行炒作。這個(gè)活動(dòng)很快就在廣州爆發(fā)了，通過(guò)微博的關(guān)系鏈，一個(gè)禮拜就有5萬(wàn)多人直接參與。而參與的人，都是有強(qiáng)烈到長(zhǎng)隆游玩欲望的人。”他認(rèn)為，要利用社會(huì)化的關(guān)系鏈，就要很好結(jié)合客戶的產(chǎn)品與消費(fèi)者的喜好，此外還有網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)事熱點(diǎn)。

鐘巍認(rèn)為，這個(gè)問(wèn)題的預(yù)設(shè)點(diǎn)關(guān)注在了“到達(dá)率”這件事上，實(shí)際上，社會(huì)化媒體營(yíng)銷的到達(dá)率并不是核心問(wèn)題。在社會(huì)化媒體上，品牌需要發(fā)起與用戶的溝通話題，并且要參與到用戶的品牌討論中去。在品牌與用戶、用戶與用戶的溝通和互動(dòng)中，建立起溝通渠道，樹(shù)立品牌形象，影響品牌口碑，最終達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，在社會(huì)化媒體營(yíng)銷中，發(fā)起、參與、互動(dòng)、溝通是核心價(jià)值，傳統(tǒng)媒體時(shí)代的單向傳播、告知、影響力、到達(dá)率等因素，在社會(huì)化媒體時(shí)代不會(huì)處于重要的位置?！耙荒昵拔以A(yù)言微博大號(hào)早晚會(huì)死，拋開(kāi)與新浪的利益沖突不談，微博大號(hào)只解決傳播到達(dá)率的問(wèn)題，是它走向死亡的最重要因素?，F(xiàn)在，有很多公司研發(fā)出了社會(huì)化媒體數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，希望通過(guò)數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)找到目標(biāo)受眾。這是沒(méi)問(wèn)題的，并且也會(huì)提高傳播的有效性。但是，如果數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)只被應(yīng)用于解決到達(dá)率問(wèn)題的話，它的結(jié)局會(huì)與草根大號(hào)一樣?！?/p>

孰重孰輕：故事or技術(shù)？

在社會(huì)化時(shí)代，消費(fèi)者不再是被動(dòng)地接受信息，而是一個(gè)雙向互動(dòng)的過(guò)程。那么利用社會(huì)媒體開(kāi)展?fàn)I銷，無(wú)疑也要轉(zhuǎn)變過(guò)去的哪種單向輸出的“廣告”形式，用心把“故事”講好，利用社交網(wǎng)絡(luò)中精準(zhǔn)的關(guān)系鏈，將營(yíng)銷信息融入其中，吸引消費(fèi)者自由轉(zhuǎn)發(fā)、推薦、評(píng)論。而另一方面，社會(huì)化媒體的平臺(tái)不斷被升級(jí)，各種各樣的技術(shù)手段層出不窮，APP軟件、二維碼技術(shù)、手機(jī)終端以及各種創(chuàng)新技術(shù)的運(yùn)用，會(huì)激起互聯(lián)網(wǎng)人群無(wú)窮的體驗(yàn)樂(lè)趣。另外，用戶在社會(huì)化媒體中的行為數(shù)據(jù)和關(guān)系數(shù)據(jù)以及無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)中的地理位置數(shù)據(jù)等為精準(zhǔn)營(yíng)銷提供了可能，如何挖掘、整合這些數(shù)據(jù)成為精準(zhǔn)營(yíng)銷的關(guān)鍵任務(wù)。

那么進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷，究竟是故事重要呢還是技術(shù)重要？“應(yīng)該說(shuō)內(nèi)容更重要?！敝靽?guó)強(qiáng)認(rèn)為，微博具有很強(qiáng)的分享性，用什么樣的內(nèi)容與目標(biāo)人群溝通，分享，將直接關(guān)系到后面的傳播與給目標(biāo)人群的感覺(jué)。

黃磊也表達(dá)了同樣的看法。他表示，品牌其實(shí)就是講故事，無(wú)論是在傳統(tǒng)媒體上還是在社會(huì)化媒體上都是如此，如何將品牌以消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式講述出來(lái)都將決定著品牌傳播的效果。耐克在這方面做得比較好，例如以在倫敦奧運(yùn)中劉翔的退賽為例，劉翔當(dāng)時(shí)的退賽無(wú)疑對(duì)其品牌帶來(lái)了損失，耐克則第一時(shí)間打出廣告詞：“誰(shuí)敢拼上所有尊嚴(yán)，誰(shuí)敢在巔峰從頭來(lái)過(guò)，哪怕會(huì)一無(wú)所獲；誰(shuí)敢去闖，誰(shuí)敢去跌，偉大敢?！倍潭虜?shù)句的廣告文案勾勒出一個(gè)永不言敗的英雄形象，與中國(guó)人的整體心態(tài)非常吻合，既將自身的風(fēng)險(xiǎn)降到了最低，也使得耐克品牌得到迅速傳播。

而鐘巍則認(rèn)為，傳播內(nèi)容與技術(shù)手段不是取舍的關(guān)系。二者的合理組合還可以催生意想不到的效果。“‘內(nèi)容為王’與‘技術(shù)革新’并不沖突，而是相互加分的。對(duì)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意能力是必要的基本素質(zhì)，任何時(shí)候都不能拋棄。同時(shí)，還需要從業(yè)者經(jīng)常關(guān)注、學(xué)習(xí)國(guó)外的經(jīng)典案例和新技術(shù)應(yīng)用。在給客戶推薦新技術(shù)產(chǎn)品的同時(shí)，配以與客戶品牌調(diào)性相關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意內(nèi)容，多數(shù)客戶會(huì)表現(xiàn)出極大的興趣。”鐘巍如是說(shuō)。

第9篇：新媒體營(yíng)銷的核心范文

雖然產(chǎn)品和服務(wù)始終是車企在市場(chǎng)上以不變應(yīng)萬(wàn)變的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但只有借助富有創(chuàng)意的營(yíng)銷模式和成熟的渠道優(yōu)勢(shì)，車企才能脫穎而出。近年來(lái)，汽車企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，汽車周邊產(chǎn)業(yè)受到影響，汽車媒體應(yīng)聲而動(dòng)。為適應(yīng)汽車企業(yè)與消費(fèi)者溝通方式的變化，汽車媒體逐漸由單純的資訊提供者轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_(tái)提供方，從傳統(tǒng)的單向交流轉(zhuǎn)變?yōu)榛?dòng)分享式的雙向信息傳遞。隨著市場(chǎng)變化，汽車企業(yè)也需要一個(gè)同時(shí)擁有品牌推廣、品牌互動(dòng)、線上銷售、線下拉動(dòng)功能的整合互動(dòng)平臺(tái)。

騰訊公司副總裁孫忠懷表示：“互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正在改變消費(fèi)者的信息獲取渠道和購(gòu)物消費(fèi)模式。新媒體、新渠道和新商業(yè)模式在考驗(yàn)車企的同時(shí)，汽車媒體必須尋找新的革新和突破方向。”

騰訊汽車頻道6S平臺(tái)就是在這樣的大背景下誕生的，是國(guó)內(nèi)首個(gè)集資訊、搜索、導(dǎo)購(gòu)、電商、聯(lián)盟、服務(wù)六大功能于一體、進(jìn)行資源深度整合的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)。基于騰訊龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，騰訊汽車頻道6S平臺(tái)發(fā)揮大數(shù)據(jù)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，分析汽車市場(chǎng)趨勢(shì)，洞察汽車消費(fèi)者需求，以社交化的手段，為汽車品牌制定多渠道、差異化的傳播推廣策略及平臺(tái)選擇，幫助車企達(dá)成營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)。 6S平臺(tái)的推出是騰訊汽車社會(huì)化升級(jí)的一個(gè)里程碑，基于騰訊的社交基因和強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，騰訊汽車已逐漸形成自己獨(dú)特的社會(huì)化營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力，而社會(huì)化的腳步仍在前進(jìn)。

伴隨著微博、微信等社交媒體的興起，用戶時(shí)間碎片化、使用終端移動(dòng)化成為一大趨勢(shì)。社交媒體不僅影響和改變著消費(fèi)者獲取信息的方式及購(gòu)物行為模式，也導(dǎo)致汽車營(yíng)銷方式發(fā)生巨大的變化。車企紛紛將戰(zhàn)場(chǎng)向社交媒體轉(zhuǎn)移，對(duì)社會(huì)化營(yíng)銷提出了更多需求，這也對(duì)汽車媒體提出了挑戰(zhàn)。在此背景下，騰訊汽車深化整合營(yíng)銷，把騰訊時(shí)下最火爆的社交產(chǎn)品——微信，同步納入6S平臺(tái)，強(qiáng)化騰訊汽車頻道的戰(zhàn)略價(jià)值。此舉無(wú)疑使騰訊汽車在社會(huì)化升級(jí)道路上又邁進(jìn)一步。

騰訊汽車社會(huì)化升級(jí)的核心是全平臺(tái)整合，使騰訊的用戶成為廣告主的客戶。然而，如何能實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)化，成為社會(huì)化升級(jí)的關(guān)鍵。在社會(huì)化營(yíng)銷中，消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)是互動(dòng)體驗(yàn)，如何在騰訊汽車平臺(tái)上營(yíng)造出社會(huì)化的氛圍，為消費(fèi)者提供良好的互動(dòng)體驗(yàn)？騰訊汽車將目光聚焦在了社交平臺(tái)的“分享”功能。

11月22日，在廣州國(guó)際車展現(xiàn)場(chǎng)，騰訊汽車頻道了騰訊“S聯(lián)盟”品牌戰(zhàn)略，提出構(gòu)建以“人”為核心的汽車文化互動(dòng)體驗(yàn)型社區(qū)。為騰訊汽車擁有的9800萬(wàn)汽車類用戶提供一個(gè)汽車文化交際圈，滿足他們溝通、資訊、娛樂(lè)和電子商務(wù)等需求，同步實(shí)現(xiàn)汽車新媒體轉(zhuǎn)型。

“S聯(lián)盟”是以騰訊汽車6S理念為基礎(chǔ)創(chuàng)建的，一方面延續(xù)騰訊汽車6S之一的“Share”（分享）理念，將社會(huì)化平臺(tái)信息分享的產(chǎn)品功能型價(jià)值發(fā)揮到極致；另一方面以“Splendid”（閃耀）的用戶體驗(yàn)價(jià)值為核心，以個(gè)體汽車生活資訊需求和群體汽車文化興趣需求兩大實(shí)際功能性需求為依托，通過(guò)其旗下BBS、微博、QQ群、微信、QQ空間明星產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)，把陌生的汽車愛(ài)好者聯(lián)系到一起，構(gòu)建一種全新的溝通互動(dòng)模式。騰訊汽車“S聯(lián)盟”的誕生不僅為騰訊汽車開(kāi)辟了更廣闊的互動(dòng)空間，成為車主海量信息的又一重要來(lái)源，同時(shí)也將為廣告主提供更多的社會(huì)化營(yíng)銷價(jià)值。