公司推廣宣傳方法精選(九篇)

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第1篇：公司推廣宣傳方法范文

銷售人員可能每天都在考慮如何使容量有限的市場(chǎng)創(chuàng)造更多的銷量，其實(shí)最有共性的增量方法就是不斷推廣新產(chǎn)品，但是新產(chǎn)品如何才可以推廣成功呢？

新產(chǎn)品的類別：共有三類

1、針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的“新產(chǎn)品”。既老產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)。

2、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的包裝、規(guī)格、價(jià)格、分銷渠道上稍加調(diào)整，給消費(fèi)者“新產(chǎn)品”的感覺。

3、真正意義上的全新產(chǎn)品（采用新工藝、新材料）。

而這里談的新產(chǎn)品上市推廣主要針對(duì)“真正意義上的全新產(chǎn)品”。

二.市場(chǎng)分析

新品成功上市的第一步是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，所以新產(chǎn)品上市推廣前，我們應(yīng)該要先去分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，了解市場(chǎng)整體趨勢(shì)、了解目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)品有那些弱點(diǎn)可以利用，消費(fèi)者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細(xì)分市場(chǎng)區(qū)格，結(jié)合自己公司的實(shí)際情況進(jìn)行可行性分析。最終通過(guò)理性的分析找到市場(chǎng)空檔，把自己的產(chǎn)品根植于這塊“肥沃的土地”上。

三、產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃

通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析后，找準(zhǔn)了市場(chǎng)空檔機(jī)會(huì)，并且結(jié)合公司的人力物力，技術(shù)各方面實(shí)際情況是否可行？當(dāng)我們按市場(chǎng)的需求生產(chǎn)出產(chǎn)品后，我們應(yīng)該進(jìn)入產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃階段，

1．產(chǎn)品概念階段

1) 產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉分析

2) 創(chuàng)意的評(píng)估及篩選。

3) 產(chǎn)品品牌內(nèi)涵分析

4) 產(chǎn)品技術(shù)分析

5) 產(chǎn)品定位分析

6) 產(chǎn)品名，要站得更高看得更遠(yuǎn)，概念與產(chǎn)品實(shí)體命名要相聯(lián)系而不致整個(gè)概念營(yíng)銷空白乏力，無(wú)所依托，這是一個(gè)成功的關(guān)鍵

2．產(chǎn)品定位階段

1) 產(chǎn)品消費(fèi)者定位

2) 產(chǎn)品群（系列）定位

3) 價(jià)格策略定位

4) 總體要求

容易讓產(chǎn)品的特點(diǎn)直接讓消費(fèi)者所接受

容易在行業(yè)內(nèi)取得某項(xiàng)成果的“霸位”優(yōu)勢(shì)

四、產(chǎn)品SWOT分析

主要內(nèi)容：通過(guò)對(duì)企業(yè)新產(chǎn)品和競(jìng)品及整體市場(chǎng)對(duì)比的SWOT分析得出結(jié)論：

1、優(yōu)勢(shì)分析

2、劣勢(shì)分析

3、機(jī)會(huì)分析

4、威脅分析

五．新品推廣進(jìn)程

六．產(chǎn)品推廣策略

1．產(chǎn)品推廣主題

2．產(chǎn)品推廣宣傳語(yǔ)

3．產(chǎn)品推廣軟文炒作

4．產(chǎn)品推廣總體策略

a) 如何給產(chǎn)品一個(gè)好“身世”，令其在市場(chǎng)與消費(fèi)者面前展現(xiàn)出最唯美的一面；（賣點(diǎn)展現(xiàn)）

b) 如何讓市場(chǎng)與消費(fèi)者迅速并持久地記住這一產(chǎn)品；

c) 如何將推廣做得新穎、有別于其他同類型產(chǎn)品；（排它性）

d) 如何把產(chǎn)品的功能、技術(shù)、文化、概念營(yíng)銷進(jìn)行有機(jī)的融合，運(yùn)用到新產(chǎn)品推廣中；

e) 選擇新產(chǎn)品推廣的上市時(shí)機(jī)（旺季到來(lái)之前上市），還有上市區(qū)域。

七．新產(chǎn)品推廣宣傳策略

推廣宣傳渠道策略的基本思路主要是：廣告及產(chǎn)品軟文、路牌廣告、設(shè)計(jì)師渠道推廣、店面推廣和網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣。

先尋找確定產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)（它是整個(gè)推廣的核心，一切圍繞它進(jìn)行，所以定位要準(zhǔn)確），然后將5個(gè)傳播渠道集中到該點(diǎn)上，通過(guò)聚光效應(yīng)、反復(fù)加深記憶等方式打造受眾樂(lè)于接受的一個(gè)概念和產(chǎn)品，從而購(gòu)買產(chǎn)品。

推廣傳播核心（即產(chǎn)品核心和消費(fèi)者利益點(diǎn)）

輔助傳播核心（此為傳播核心的借力點(diǎn)，不僅不會(huì)搶奪傳播核心的亮色，還能起到進(jìn)一步維護(hù)亮化的作用）

具體推廣手段

1.媒體宣傳：

為新產(chǎn)品上市造勢(shì)（具體情況可根據(jù)公司擁有的媒體資源適當(dāng)調(diào)整），作為新產(chǎn)品上市，非企業(yè)形象宣傳，考慮宣傳投入與回報(bào)，前期不宜選擇大眾媒體、（廣告費(fèi)高）。

媒體宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的主要作用是：利用媒體具有的公信力制造一種消費(fèi)導(dǎo)向和產(chǎn)品形象，向業(yè)界、社會(huì)及潛在消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品。

a) 在XXX投放1個(gè)月廣告（1/3版），分別配發(fā)兩篇宣傳軟文。

軟文題目：

××（品牌）推出××新品（從產(chǎn)品特性和賣點(diǎn)落筆）。

軟文只要把握到位，還將會(huì)被有關(guān)媒體當(dāng)作新聞稿發(fā)，并能引起眾多網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)載。

b)在《××》設(shè)計(jì)師類雜志連續(xù)投放兩期廣告

2.路牌宣傳（將目前公司和經(jīng)銷商共有的路牌及城市街道廣告位資源盤點(diǎn)，新規(guī)劃宣傳內(nèi)容，主推新上市的產(chǎn)品）。

路牌宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的作用是：利用其時(shí)間長(zhǎng)期性和位置固定性，向特定的群體不斷重復(fù)宣傳，增加其記憶，提升產(chǎn)品傳播強(qiáng)度。

3.重點(diǎn)城市設(shè)計(jì)師渠道推廣

重點(diǎn)城市設(shè)計(jì)師渠道推廣定位為"精確傳播"，它發(fā)揮的作用是：通過(guò)"品牌××城市設(shè)計(jì)師沙龍暨××新品上市新聞會(huì)"方式，提高品牌及產(chǎn)品在設(shè)計(jì)

師群體中的知名度，增進(jìn)企業(yè)與設(shè)計(jì)師的感情交流，同時(shí)面對(duì)面向設(shè)計(jì)師推介新品。

方式：重點(diǎn)城市經(jīng)銷商向所在城市知名設(shè)計(jì)師發(fā)活動(dòng)邀請(qǐng)函，公司邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)或大牌設(shè)計(jì)師參與活動(dòng)，提高設(shè)計(jì)師參加活動(dòng)的積極性，活動(dòng)基本流程：公司高層向設(shè)計(jì)師簡(jiǎn)要介紹企業(yè)實(shí)力及品牌定位等 +公司產(chǎn)品研發(fā)工程師介紹產(chǎn)品特點(diǎn)及應(yīng)用范圍+互動(dòng)交流。

4.店面推廣：營(yíng)造良好的賣場(chǎng)氛圍。

店面推廣定位為"精確傳播"，它發(fā)揮的作用是：通過(guò)店面產(chǎn)品展示、宣傳品的懸掛擺放，營(yíng)造良好的賣場(chǎng)氛圍，并通過(guò)密集的視覺宣傳向目標(biāo)消費(fèi)者推介

產(chǎn)品。

方式：新產(chǎn)品、宣傳物料同時(shí)送達(dá)終端店面。每個(gè)店面擺放2～4幅新產(chǎn)品上市展架（展架店面都有，公司制作噴繪），根據(jù)店面大小，懸掛一定數(shù)量的POP，

擺放一定數(shù)量的新產(chǎn)品畫冊(cè)。

5．網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的主要作用是：利用網(wǎng)絡(luò)傳播具有廣泛性，大眾性，快速性的特征把新產(chǎn)品的相關(guān)信息傳遞到潛在消費(fèi)者瀏覽的網(wǎng)站上，制造一種消費(fèi)導(dǎo)向。

方式：把新產(chǎn)品相關(guān)信息（如照片，軟文介紹，推廣口號(hào)等）在一些家裝，設(shè)計(jì)師等論壇上。

八．銷售人員推廣培訓(xùn)

銷售人員推廣培訓(xùn)是整個(gè)新產(chǎn)品上市推廣的重點(diǎn)工作。因?yàn)檎嬲匿N售是靠銷售人員來(lái)落實(shí)的，所以新產(chǎn)品上市促銷之前必須要先對(duì)內(nèi)部區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。主要內(nèi)容：

1.新產(chǎn)品介紹:內(nèi)容包括新產(chǎn)品的誕生思路、品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)點(diǎn)以及產(chǎn)品知識(shí)相關(guān)信息培訓(xùn)。2.新品銷售激勵(lì)，新品上市的目的是什么？產(chǎn)品策略是什么？如何推廣新產(chǎn)品？市場(chǎng)定位，價(jià)格定位等。目的是使區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員對(duì)此新品的上市做到心中有數(shù)，增強(qiáng)信心；排除心理障礙。

九．注意推廣輔助事項(xiàng)

新產(chǎn)品的推廣，僅靠?jī)扇齻€(gè)業(yè)務(wù)員是不夠的，如何調(diào)動(dòng)各級(jí)經(jīng)銷商極其終端鋪貨人員的積極性，對(duì)于新產(chǎn)品的推廣具有重大的推動(dòng)作用。

1．千方百計(jì)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的推廣積極性

加大利潤(rùn)空間，提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)積極性。

設(shè)立新品專賣，確保經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品的利潤(rùn)收入。在有多個(gè)經(jīng)銷商的地區(qū)，選擇一家終端網(wǎng)絡(luò)較好，比較配合公司工作的經(jīng)銷商作為新產(chǎn)品專賣，鼓勵(lì)其推廣新產(chǎn)品，并確保新產(chǎn)品后期市場(chǎng)的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，增強(qiáng)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品的積極性。

良好的售后服務(wù)保證，確保經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品無(wú)后顧之憂。凡是經(jīng)銷商推廣到終端市場(chǎng)的新產(chǎn)品，由于產(chǎn)品自身問(wèn)題造成的退貨一律給予退貨保證，確保經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品無(wú)后顧之憂。

（2）調(diào)動(dòng)鋪貨人員的積極性。新產(chǎn)品的推廣，關(guān)鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強(qiáng)鋪貨人員的推廣積極性，應(yīng)提高提成。

2、制訂推廣計(jì)劃

（1）產(chǎn)品方面

前期推廣，允許經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)加價(jià)；

突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，提出能夠鮮明反映產(chǎn)品特性的宣傳口號(hào)；

（2）經(jīng)銷商方面

調(diào)動(dòng)所有員工和車輛關(guān)注新產(chǎn)品，擴(kuò)大鋪貨面積，加強(qiáng)終端鋪貨。

時(shí)刻關(guān)注新產(chǎn)品終端鋪貨，并有義務(wù)把市場(chǎng)情況及時(shí)反饋公司

在推廣過(guò)程中，對(duì)終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的信心。

（3）、公司方面

各片區(qū)主管業(yè)務(wù)員，對(duì)轄區(qū)分銷商給予實(shí)際指導(dǎo)，跟隨分銷商市場(chǎng)鋪貨，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題，指導(dǎo)鋪貨人員鋪貨技巧。

由區(qū)域經(jīng)理、等組成監(jiān)督團(tuán)，隨時(shí)抽查各地新產(chǎn)品進(jìn)展情況，并對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

十、促銷評(píng)估及跟進(jìn)

主要內(nèi)容有：

1. 銷售人員反饋新產(chǎn)品的銷售情況，包括市場(chǎng)銷售量，產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，價(jià)格定位是否合理和新品上市動(dòng)態(tài)。

2．收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見，看法，反饋到市場(chǎng)部。

3．企業(yè)要注意對(duì)新品銷售相關(guān)業(yè)績(jī)數(shù)字的分析和關(guān)注了解新產(chǎn)品在各區(qū)域/各渠道的每月銷量表現(xiàn)。

第2篇：公司推廣宣傳方法范文

下文將介紹中國(guó)交通建設(shè)股份有限公司四航局實(shí)施的“知行”項(xiàng)目——內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)的全過(guò)程，重點(diǎn)介紹內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)的方法、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題與解決方案。

內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)五步流程

由該公司確定課題及內(nèi)訓(xùn)師后，項(xiàng)目組以“23211”內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)模式(見圖表1)，對(duì)內(nèi)訓(xùn)師進(jìn)行培養(yǎng)；以課件包開發(fā)為核心，提升內(nèi)訓(xùn)師的課程設(shè)計(jì)能力、課程演繹能力。

整個(gè)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)過(guò)程中，依據(jù)行動(dòng)學(xué)習(xí)的原理進(jìn)行設(shè)計(jì)，由內(nèi)訓(xùn)師們組成多個(gè)課程開發(fā)小組，并在小組同伴支持下共同學(xué)習(xí)提升，以完成預(yù)定工作(課程開發(fā)與演繹)為目的，最終完成課件認(rèn)證與個(gè)人演繹認(rèn)證，使培訓(xùn)成果落地。

項(xiàng)目前期課程需求調(diào)研

在項(xiàng)目開展之初，該公司人力資源部通過(guò)培訓(xùn)需求調(diào)研確定了待開發(fā)的課題和方向，但是課程想要解決哪些問(wèn)題，要達(dá)到哪些目標(biāo)，應(yīng)該包括哪些內(nèi)容，還需要內(nèi)訓(xùn)師們進(jìn)一步調(diào)研確定。項(xiàng)目組為該公司提供了調(diào)研課程需求的工具，內(nèi)訓(xùn)師們認(rèn)真配合，為課題開發(fā)的精準(zhǔn)度打下良好的基礎(chǔ)。

課程需求調(diào)研問(wèn)卷根據(jù)促動(dòng)技術(shù)ORID深度匯談進(jìn)行設(shè)計(jì)(見圖表2)。通過(guò)此方法，可以有效探詢到各層級(jí)人員對(duì)課程內(nèi)容、目標(biāo)等方面的期望。

2天課程設(shè)計(jì)培訓(xùn)

內(nèi)訓(xùn)師們帶著課題需求調(diào)研結(jié)果參與課程，在課程現(xiàn)場(chǎng)，各課題組通過(guò)充分的溝通和探討及老師的指導(dǎo)后，最終確定下本門課程的“課程簡(jiǎn)介”，包括課程框架、背景、目標(biāo)等，并且學(xué)習(xí)了課程設(shè)計(jì)的流程、左右腦原理、金字塔原理搭建課程框架、五線譜方法塑造課程整體安排等內(nèi)容。

在此階段，項(xiàng)目組和大家介紹整個(gè)課題要輸出的最終成果，包括課程簡(jiǎn)介、導(dǎo)師手冊(cè)、導(dǎo)師工具箱，及相應(yīng)的工具模板。同時(shí)也會(huì)讓各課題組明確各人職責(zé)，分工合作完成課程開發(fā)。

3周課程設(shè)計(jì)、行動(dòng)學(xué)習(xí)實(shí)踐

學(xué)習(xí)要轉(zhuǎn)換成績(jī)效，最好的辦法就是讓內(nèi)訓(xùn)師們實(shí)踐。在這一階段，項(xiàng)目組布置課程開發(fā)任務(wù)，讓內(nèi)訓(xùn)師們將學(xué)習(xí)到的課程開發(fā)技術(shù)應(yīng)用到課題的開發(fā)工作中。

在此階段，項(xiàng)目組會(huì)輔導(dǎo)內(nèi)訓(xùn)師完成工作任務(wù)，輔導(dǎo)形式分為兩種：一種是前臺(tái)的集訓(xùn)輔導(dǎo)，集結(jié)所有內(nèi)訓(xùn)師在前臺(tái)進(jìn)行；另一種是后臺(tái)輔導(dǎo)，主要通過(guò)QQ、電話、郵件進(jìn)行輔導(dǎo)。對(duì)于內(nèi)訓(xùn)師提交的課件，項(xiàng)目組從課程框架、授課方法設(shè)計(jì)、PPT制作、PPT邏輯、備注頁(yè)等方面進(jìn)行點(diǎn)評(píng)反饋，以確保開發(fā)的質(zhì)量。此階段內(nèi)訓(xùn)師們開發(fā)的課件形成了課程的初稿。

2天課程演繹培訓(xùn)

課件開發(fā)出來(lái)了，內(nèi)訓(xùn)師們有了“武器和彈藥”，下一步就要學(xué)習(xí)如何使用它們。“課程演繹”教授內(nèi)訓(xùn)師如何塑造講師的專業(yè)形象，聲音手勢(shì)如何有效運(yùn)用，從課程的開場(chǎng)、演繹、收官如何進(jìn)行，到各類授課方法的運(yùn)用技巧、注意事項(xiàng)等，多角度幫助內(nèi)訓(xùn)師們“磨槍”。

1周專項(xiàng)課程講授輔導(dǎo)

培訓(xùn)結(jié)束之后，還要進(jìn)一步落實(shí)授課實(shí)踐。內(nèi)訓(xùn)師們根據(jù)自己的授課習(xí)慣優(yōu)化課件，回崗進(jìn)行授課實(shí)踐，并參與課程演繹的集訓(xùn)。項(xiàng)目組老師從語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)、形象、站姿站位、手勢(shì)、授課邏輯、互動(dòng)控場(chǎng)等多方面，對(duì)內(nèi)訓(xùn)師們的演繹進(jìn)行反饋，保證內(nèi)訓(xùn)師的演繹技巧得到提升。

1周認(rèn)證及成果匯報(bào)

項(xiàng)目進(jìn)行到最后，在認(rèn)證評(píng)估會(huì)議上，由項(xiàng)目組和該公司領(lǐng)導(dǎo)組成了評(píng)委組，運(yùn)用相應(yīng)的評(píng)估工具，對(duì)內(nèi)訓(xùn)師的演繹和課件包輸出進(jìn)行通關(guān)驗(yàn)收。

該公司的高層領(lǐng)導(dǎo)們親臨現(xiàn)場(chǎng)為內(nèi)訓(xùn)師們加油打氣，內(nèi)訓(xùn)師的士氣也十分高漲，驗(yàn)證的現(xiàn)場(chǎng)不時(shí)沖出“黑馬”，有的老師風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)，有的老師風(fēng)趣幽默。

突破項(xiàng)目難題

本次項(xiàng)目最終輸出了一批豐碩的成果，本次課程開發(fā)共分兩期進(jìn)行，共開發(fā)24門課程(課程多為企業(yè)核心技術(shù)類)。內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)軌跡遵循的是眾行“23211”模式，每期內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)歷時(shí)3個(gè)月，共培養(yǎng)62名講師。

項(xiàng)目雖成果豐碩，但在實(shí)施過(guò)程中，也碰到了一些問(wèn)題。

問(wèn)題1：如何解決工學(xué)矛盾

該公司的各工程項(xiàng)目部要完成跨海大橋、隧道、高速公路等重大工程，項(xiàng)目部要抓工期，導(dǎo)致內(nèi)訓(xùn)師經(jīng)常缺席培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)。

解決辦法：通過(guò)爭(zhēng)取高層支持，為整個(gè)項(xiàng)目開辟“綠色通道”。項(xiàng)目上的工作優(yōu)先處理，任何內(nèi)訓(xùn)師如需請(qǐng)假，都必須經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)方可執(zhí)行。有了高層領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持，就會(huì)帶動(dòng)內(nèi)訓(xùn)師及項(xiàng)目組的投入和參與。

問(wèn)題2：如何把關(guān)課題

解決辦法：該公司內(nèi)部成立課程審核委員會(huì)，主要由開發(fā)課題領(lǐng)域的專家、領(lǐng)導(dǎo)組成。課程審核委員會(huì)和眾行輔導(dǎo)顧問(wèn)共同形成課程開發(fā)輔導(dǎo)小組。由該公司課程審核委員從課件內(nèi)容，包括課件內(nèi)容的正確性、合理性、與企業(yè)的相關(guān)性等。

眾行輔導(dǎo)顧問(wèn)把課程專業(yè)關(guān)，主要審核內(nèi)容的框架邏輯，授課方法設(shè)計(jì)運(yùn)用的合理性等。最后，通過(guò)雙方的相互合作，最終輸出課件包成果。

問(wèn)題3：如何明確課件標(biāo)準(zhǔn)

解決辦法：項(xiàng)目組運(yùn)用行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)技術(shù)之團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)和世界咖啡，有效促動(dòng)內(nèi)訓(xùn)師們自己找到PPT修改優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)(見圖表3)。在此群策群力的過(guò)程中，內(nèi)訓(xùn)師不僅思維、智慧得到碰撞，并且學(xué)習(xí)到其他課題組課程設(shè)計(jì)的精華部分。

可借鑒的操作方法

首先，項(xiàng)目確立之初組建團(tuán)隊(duì)，明確各自職責(zé)和分工，為后續(xù)實(shí)施做好規(guī)劃(見圖表4)。

其次，項(xiàng)目之初建立各項(xiàng)管理機(jī)制，以保障項(xiàng)目的執(zhí)行，激勵(lì)內(nèi)訓(xùn)師參與。

考核機(jī)制、推廣宣傳機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，這三大機(jī)制將貫穿于“23211”內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)的全過(guò)程?？己藱C(jī)制主要是針對(duì)內(nèi)訓(xùn)師的日常表現(xiàn)、課程設(shè)計(jì)及課程演繹，設(shè)置的考核維度和辦法；推廣宣傳機(jī)制是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目操作過(guò)程中的宣傳活動(dòng)，策劃的建議和操作辦法；競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制針對(duì)內(nèi)訓(xùn)師設(shè)置了優(yōu)秀講師獎(jiǎng)、優(yōu)秀課件獎(jiǎng)，這些都有效地激勵(lì)了內(nèi)訓(xùn)師的參與。

該公司在項(xiàng)目宣傳方面做了很多工作和努力，包括公司宣傳欄海報(bào)、網(wǎng)站新聞、郵件通知、內(nèi)部?？榷喾N宣傳手段。項(xiàng)目組也輔助該公司開展學(xué)員交流會(huì)、項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)、項(xiàng)目前期的調(diào)研和動(dòng)員等，宣傳效果亦非常明顯。

再次，出臺(tái)內(nèi)訓(xùn)師管理辦法，打造內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍。

內(nèi)訓(xùn)師管理辦法根據(jù)“選、育、用、留”主線，設(shè)定包括內(nèi)訓(xùn)師選拔要求、培養(yǎng)方法、內(nèi)訓(xùn)師等級(jí)及相應(yīng)課酬、晉升要求和退出規(guī)定，以保障內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍茁壯發(fā)展(見圖表5)。

最后，項(xiàng)目結(jié)束后，讓開發(fā)出的課程在公司內(nèi)部全線推廣。

課程開發(fā)出來(lái)后，該公司人力資源部即安排授課實(shí)踐，由內(nèi)訓(xùn)師去到各項(xiàng)目部授課，有效解決項(xiàng)目部員工的工學(xué)問(wèn)題、學(xué)習(xí)資源緊缺問(wèn)題。并且，該公司給予內(nèi)訓(xùn)師授課實(shí)踐的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步固化了項(xiàng)目效果。

第3篇：公司推廣宣傳方法范文

摘 要 隨著宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的深入與全球金融危機(jī)造成的經(jīng)濟(jì)不景氣，房地產(chǎn)業(yè)面臨著一個(gè)自1998 年以來(lái)的最大調(diào)整期。本文結(jié)合預(yù)控，就房地產(chǎn)開發(fā)整個(gè)過(guò)程的成本管理需關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了探討。

關(guān)鍵詞 房地產(chǎn) 投資成本 管理

一、土地成本

房地產(chǎn)開發(fā)離不開土地，作為稀缺資源，國(guó)家一直嚴(yán)格控制土地出讓一級(jí)市場(chǎng)。開發(fā)企業(yè)應(yīng)注意關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況，掌握市場(chǎng)數(shù)據(jù)，爭(zhēng)取以客觀合理的價(jià)格取得土地。具體在競(jìng)買過(guò)程中，應(yīng)認(rèn)真研究土地管理部門招標(biāo)掛牌拍賣文件及出讓合同文本，做好土地可能成交價(jià)的分析工作，應(yīng)特別注意土地在形成熟地之前的拆遷成本。同時(shí)為防范風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)預(yù)控的原則，在競(jìng)拍前要為自己確定一個(gè)包括拆遷成本在內(nèi)的可承受的心理價(jià)位。根據(jù)市場(chǎng)行情確定房地產(chǎn)銷售價(jià)格并依據(jù)經(jīng)驗(yàn)確定各項(xiàng)開發(fā)成本、利潤(rùn)倒推計(jì)算出土地可能成交價(jià)，同時(shí)通過(guò)敏感性分析，根據(jù)銷售價(jià)格及各項(xiàng)成本的變動(dòng)幅度倒推計(jì)算出相應(yīng)的土地價(jià)格變動(dòng)幅度，以市場(chǎng)未來(lái)客觀銷售價(jià)格及可承受成本、利潤(rùn)結(jié)合開發(fā)企業(yè)的預(yù)期倒推計(jì)算出的結(jié)果作為可承受的心理價(jià)位。

二、政府規(guī)費(fèi)

房地產(chǎn)行業(yè)的主要工作對(duì)象除購(gòu)房者外就是政府各有關(guān)部門。政府規(guī)費(fèi)也是開發(fā)成本的重要組成部分。房地產(chǎn)業(yè)界所謂“靠政策吃飯”所講的也就是政府規(guī)費(fèi)的管理。政府規(guī)費(fèi)主要包括項(xiàng)目立項(xiàng)、規(guī)劃、消防、環(huán)保、施工等手續(xù)辦理過(guò)程中應(yīng)向政府各有關(guān)部門交納的費(fèi)用。各項(xiàng)費(fèi)用的交納都有各級(jí)政府的文件規(guī)定。在這一階段工作過(guò)程中，正處于項(xiàng)目前期，開發(fā)企業(yè)尚未取得預(yù)售資格、很難取得銀行貸款，資金壓力很大。這時(shí)能夠利用各項(xiàng)政府優(yōu)惠政策，免交、緩交各項(xiàng)費(fèi)用，不僅能減輕資金壓力，還節(jié)省了貸款利息等財(cái)務(wù)費(fèi)用。

三、建安成本

建安成本是房地產(chǎn)開發(fā)成本的主要組成部分，是開發(fā)建設(shè)的所有建筑物的土建、安裝、裝飾、設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用之和。建安成本的控制可分招投標(biāo)合同價(jià)管理、建設(shè)中造價(jià)管理及項(xiàng)目結(jié)算管理三個(gè)階段。

招投標(biāo)合同價(jià)管理是建安成本控制的重點(diǎn)，這也體現(xiàn)了預(yù)控的重要性。首先應(yīng)根據(jù)工程定額及工程類別等確定項(xiàng)目預(yù)算；然后在招投標(biāo)過(guò)程中根據(jù)建筑市場(chǎng)、建材市場(chǎng)的供需情況，在預(yù)算的基礎(chǔ)上調(diào)整為招投標(biāo)底價(jià)；最后根據(jù)投標(biāo)方在招投標(biāo)過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)情況確定中標(biāo)者，并確定合同造價(jià)。建造中造價(jià)管理是在工程建設(shè)過(guò)程中采用合理的管理手段控制建安成本支出的過(guò)程。建設(shè)中的建安成本管理應(yīng)從科學(xué)的工程項(xiàng)目費(fèi)用計(jì)劃著手，先將工程費(fèi)用分解，并進(jìn)一步分解為子項(xiàng)，再按時(shí)間進(jìn)度分解，隨后將費(fèi)用額度安排到相應(yīng)子項(xiàng)和時(shí)間段，形成費(fèi)用計(jì)劃；在費(fèi)用計(jì)劃的基礎(chǔ)上，主要采用比較、分析、預(yù)測(cè)、糾偏、檢查的分階段步驟實(shí)施建安成本費(fèi)用控制。

四、專業(yè)費(fèi)用

專業(yè)費(fèi)用是開發(fā)企業(yè)聘請(qǐng)勘察設(shè)計(jì)、工程監(jiān)理、前期物業(yè)管理等專業(yè)公司要支付的費(fèi)用。專業(yè)公司的參與是提高開發(fā)項(xiàng)目品位、質(zhì)量的重要手段，他們帶來(lái)了新的設(shè)計(jì)理念及工程、物業(yè)管理方式，從而能降低總體成本或者提高經(jīng)濟(jì)效益。建筑設(shè)計(jì)方面，應(yīng)從建筑設(shè)計(jì)、小區(qū)規(guī)劃、景觀環(huán)境、節(jié)能環(huán)保材料的應(yīng)用等多方面入手，突出企業(yè)及其開發(fā)項(xiàng)目的個(gè)性與差異化，進(jìn)行明確的品牌定位，從而提高項(xiàng)目的內(nèi)在品質(zhì)，提高利潤(rùn)空間；工程監(jiān)理方面，優(yōu)秀的工程監(jiān)理企業(yè)可以協(xié)助開發(fā)企業(yè)進(jìn)行專業(yè)的成本、進(jìn)度、質(zhì)量管理，進(jìn)而提高項(xiàng)目投資效益；前期物業(yè)管理方面，開發(fā)企業(yè)在項(xiàng)目前期引入物業(yè)管理理念，提高購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目建成后的良好預(yù)期，同時(shí)提高項(xiàng)目投資效益。

五、配套費(fèi)用

配套費(fèi)用包括開發(fā)項(xiàng)目用地范圍內(nèi)將市政公用線路連接到建筑物的道路、給水、排水、供電、供暖、燃?xì)狻⑼ㄓ嵉扰涮自O(shè)施，車棚、圍墻等構(gòu)筑物，綠化、景觀設(shè)施等除建安成本以外的的建設(shè)施工費(fèi)用。配套費(fèi)用的支出一般處于項(xiàng)目后期，開發(fā)企業(yè)資金相對(duì)充裕，又是吸引購(gòu)房者的最后階段，這時(shí)開發(fā)企業(yè)舍得投入，但也應(yīng)注意采用新技術(shù)、新材料在滿足配套要求的前提下降低成本。如采用新式室外配電柜代替建設(shè)配電室既少占土地、降低成本，又能滿足業(yè)主的用電需要；綠化中多種喬木，少種草雖前期投入多一些，但在滿足環(huán)境要求的前提下可以大大降低養(yǎng)護(hù)費(fèi)用；項(xiàng)目園林水體采用中水系統(tǒng)處理后的中水，既美化了居住環(huán)境，又節(jié)約了運(yùn)行費(fèi)用。

六、管理及銷售費(fèi)用

管理費(fèi)用是不管項(xiàng)目進(jìn)展如何開發(fā)企業(yè)一直要支出的費(fèi)用，包括企業(yè)辦公費(fèi)用、人員工資、招待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、固定資產(chǎn)折舊等?？刂乒芾碣M(fèi)用依賴于企業(yè)具備完善的管理體制，開發(fā)企業(yè)應(yīng)建立相應(yīng)的內(nèi)部管理體系，對(duì)每項(xiàng)費(fèi)用設(shè)立專項(xiàng)的管理制度。銷售費(fèi)用是企業(yè)在商品房銷售過(guò)程中所支出的推廣宣傳費(fèi)用和中介機(jī)構(gòu)銷售應(yīng)支付的費(fèi)用。推廣宣傳費(fèi)用包括廣告費(fèi)、公關(guān)活動(dòng)費(fèi)等，應(yīng)在考查各種推廣宣傳效果的基礎(chǔ)上來(lái)決定費(fèi)用的投放量。費(fèi)用則根據(jù)開發(fā)項(xiàng)目的銷售難易程度分別向中介機(jī)構(gòu)支付，當(dāng)項(xiàng)目較難出售時(shí)，費(fèi)率較高；當(dāng)項(xiàng)目易于出售，開發(fā)企業(yè)就可以自行銷售，費(fèi)用就很低。

七、財(cái)務(wù)費(fèi)用

由于房地產(chǎn)開發(fā)是資金密集型行業(yè)，所以它與金融行業(yè)有著緊密的聯(lián)系，在資金融通的過(guò)程中，就存在手續(xù)費(fèi)、利息、傭金、發(fā)行費(fèi)及匯兌損益等各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用。降低財(cái)務(wù)費(fèi)用最主要的方式是降低負(fù)債率；其次，應(yīng)區(qū)別各種融資手段的財(cái)務(wù)費(fèi)用比率，根據(jù)自己所處資金狀況分別采取適宜的融資手段；此外，在項(xiàng)目運(yùn)作中應(yīng)特別注意資金的時(shí)間價(jià)值。項(xiàng)目初期支出的資金量很大，而且距離資金可回收時(shí)間較遠(yuǎn)，這時(shí)資金的運(yùn)用應(yīng)慎重。支出過(guò)大，金融機(jī)構(gòu)若不支持，將造成資金鏈斷裂，即使有金融機(jī)構(gòu)的支持，也會(huì)增大企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用。延緩支出的渠道有緩交政府各項(xiàng)規(guī)費(fèi)、減小工程款期初支付比例等。

八、結(jié)束語(yǔ)

隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇以及當(dāng)前面臨的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，要求房地產(chǎn)企業(yè)采用科學(xué)的成本管理方法，使得企業(yè)的成本管理上一臺(tái)階，并真正實(shí)現(xiàn)成本管理給企業(yè)帶來(lái)的效益，才能促進(jìn)企業(yè)健康、持續(xù)地發(fā)展，才能順利地度過(guò)當(dāng)前的危機(jī)。

參考文獻(xiàn)：

第4篇：公司推廣宣傳方法范文

【關(guān)鍵詞】互動(dòng)軟件；設(shè)計(jì)推廣；軟件開發(fā)；軟件應(yīng)用

【中圖分類號(hào)】TP 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】1007-4309（2012）07-0086-1.5

隨著科技的日新月異，各種軟件業(yè)層出不窮，大大地豐富和方便了人們的學(xué)習(xí)和生活。常用的計(jì)算機(jī)互動(dòng)軟件有以下這些：Java Applet Flash Shockwave等，還有一些專用軟件，比如生物畫板、幾何畫板等。計(jì)算機(jī)互動(dòng)軟件大多是由軟件開發(fā)公司設(shè)計(jì)的，下面我就簡(jiǎn)單介紹下互動(dòng)軟件的設(shè)計(jì)和應(yīng)用。

一、計(jì)算機(jī)互動(dòng)軟件的設(shè)計(jì)

要有明確的目標(biāo)（教學(xué)目標(biāo)或?qū)W習(xí)目標(biāo)）。研發(fā)計(jì)算機(jī)互動(dòng)軟件最直接的目的就是幫助人們更好更快地學(xué)習(xí)或達(dá)到自己的目的，使學(xué)習(xí)者有更多的自主學(xué)習(xí)時(shí)間和空間。進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)的編輯。每一個(gè)計(jì)算機(jī)的互動(dòng)軟件，都有這樣或者那樣的用途。有的是給用戶解釋和翻譯各類語(yǔ)言的，有的是給用戶提供各種各樣的資源信息，比如新聞之類的。所以網(wǎng)頁(yè)編輯首先要注意界面的簡(jiǎn)潔性，清晰性和友好性，并且具有便捷性，使用者可以很容易上手。其次在設(shè)計(jì)和編輯過(guò)程中，要在符合教學(xué)大綱、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)策略、和過(guò)程應(yīng)變等編寫相應(yīng)的提綱、要求、問(wèn)題等信息，井井有條、目的明確地開展教學(xué)的互動(dòng)工作。軟件的維護(hù)。每個(gè)軟件都不是完美的，它都會(huì)有這樣那樣的漏洞，有的甚至?xí)?dǎo)致整個(gè)軟件的崩潰。軟件的設(shè)計(jì)者或者設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)就要在這個(gè)時(shí)候想出比較完美的應(yīng)對(duì)方法。對(duì)漏洞進(jìn)行修改，而后讓用戶去安裝補(bǔ)丁，從而讓用戶的信息，或者體驗(yàn)感得要維護(hù)。再者，要定期的對(duì)用戶進(jìn)行調(diào)查，詢問(wèn)軟件的缺點(diǎn)，從而根據(jù)用戶所提意見，對(duì)互動(dòng)軟件進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，讓用戶滿意。當(dāng)然，這里指的是適當(dāng)?shù)模荒苡绊懙狡渌脩舻氖褂谩?/p>

二、對(duì)設(shè)計(jì)好的軟件進(jìn)行推廣

并不是所有的互動(dòng)軟件都是有固定的、特殊的用戶使用。所有這類軟件就要進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐茝V，才能有人用，這樣才能夠讓設(shè)計(jì)本人或者企業(yè)得到收入。我們下面就談?wù)勗诮虒W(xué)和學(xué)習(xí)過(guò)程中所應(yīng)用的一些軟件的推廣和應(yīng)用。

確定實(shí)用對(duì)象。教學(xué)和學(xué)習(xí)的計(jì)算機(jī)互動(dòng)軟件大都面向?qū)W校里的老師和學(xué)生，該類軟應(yīng)該以這些人為主打目標(biāo)，采用宣傳、拜訪、免費(fèi)試用等方式讓他們先接受和了解這些軟件的性能和好處。

推廣宣傳。很多大型的軟件下載網(wǎng)站，經(jīng)常不定期的舉辦一些活動(dòng)，千萬(wàn)不能放過(guò)跟這個(gè)網(wǎng)站的后臺(tái)進(jìn)行交流的機(jī)會(huì)，想辦法讓他們把設(shè)計(jì)好的軟件放在他們的網(wǎng)站平臺(tái)上，這樣就能夠比較方便，且快速的將設(shè)計(jì)好的軟件推廣出去。

在比較大的軟件論壇上提供免費(fèi)的下載。論壇和軟件下載網(wǎng)站是不同的，最大的不同就是，你不用給他你掛軟件的費(fèi)用，所以，這樣可以既節(jié)約成本又可以收到良好的成效。開展評(píng)價(jià)活動(dòng)。在網(wǎng)站或利用問(wèn)卷調(diào)查的形式對(duì)軟件進(jìn)行相對(duì)的評(píng)價(jià)，從而提高軟件的知名度。

三、計(jì)算機(jī)互動(dòng)軟件的應(yīng)用問(wèn)題

（以教學(xué)和學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)互動(dòng)軟件為例）

繼續(xù)進(jìn)行互動(dòng)軟件的維護(hù)和升級(jí)。隨時(shí)進(jìn)行漏洞的修補(bǔ)和新功能的改進(jìn)，從而更好地幫助老師的教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)。

做好互動(dòng)軟件使用方法的的宣傳和傳授。實(shí)施計(jì)算機(jī)互動(dòng)教學(xué)的場(chǎng)所大都在學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)室或?qū)W生自己的家里。在網(wǎng)絡(luò)室的學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生可能對(duì)新推廣的軟件不是很了解，這時(shí)候就需要有專業(yè)人員對(duì)使用方法進(jìn)行相關(guān)的宣傳和傳授。

第5篇：公司推廣宣傳方法范文

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)，電子商務(wù)

 

1.中小企業(yè)，是現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的基本單元。在中國(guó)電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展的過(guò)程中，中小企業(yè)的作用相當(dāng)重要。中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的時(shí)機(jī)取決于企業(yè)的業(yè)務(wù)需求、人員素質(zhì)、投資能力以及技術(shù)市場(chǎng)狀況等諸多因素。既不能觀望等待，坐失良機(jī)，又不能急于求成，盲目投入。在相關(guān)需求與市場(chǎng)持續(xù)繁榮增長(zhǎng)的同時(shí)，中國(guó)中小企業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)還存在電子商務(wù)普及面不廣、應(yīng)用范圍較窄等問(wèn)題，還需要對(duì)中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的時(shí)機(jī)選擇依據(jù)進(jìn)行更進(jìn)一步的研究。

2.中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)時(shí)機(jī)選擇的內(nèi)部依據(jù)

2.1企業(yè)的實(shí)力

一個(gè)完整的電子商務(wù)系統(tǒng)包括前臺(tái)和后臺(tái)兩部分，前臺(tái)系統(tǒng)主要是面向客戶群和供應(yīng)商，負(fù)責(zé)接受客戶訂單，向供應(yīng)商發(fā)出訂單，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易和支付；后臺(tái)系統(tǒng)主要是實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的銷售、采購(gòu)中的信息流、商流、物流和資金流進(jìn)行有效地管理，其主要依賴企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)的建設(shè)。

當(dāng)然，企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)策略時(shí)需要建立一個(gè)完善的電子商務(wù)系統(tǒng)，但建設(shè)和維護(hù)一個(gè)功能完善的系統(tǒng)需要很高的費(fèi)用。所以實(shí)施電子商務(wù)商務(wù)策略首先要求企業(yè)必須具備一定的實(shí)力。但從目前情況來(lái)看，有些中小企業(yè)雖然創(chuàng)建了電子商務(wù)模式，可由于后臺(tái)信息系統(tǒng)不能提供庫(kù)存、生產(chǎn)、采購(gòu)、運(yùn)輸、客戶等信息，造成前臺(tái)系統(tǒng)不能獲取相關(guān)信息電子商務(wù)論文電子商務(wù)論文，不能對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行有效的處理，前后脫節(jié)，致使客戶滿意度下降，無(wú)形中造成客戶流失，企業(yè)效益不能得到有效提高。

可見，中小企業(yè)必須具備一定的實(shí)力，全面實(shí)現(xiàn)信息化、信息融合，才能有效展開電子商務(wù)。

2.2企業(yè)產(chǎn)品的類型

企業(yè)通過(guò)開展電子商務(wù)，能有效的擴(kuò)大客戶群，疏通供應(yīng)鏈。一般而言，任何類型的企業(yè)都可以也應(yīng)該開展電子商務(wù)，但不同類型的企業(yè)在條件上仍有一定的差距。中小企業(yè)選擇電子的商務(wù)模式時(shí)首先要考慮企業(yè)產(chǎn)品定位，是希望開拓新的產(chǎn)品，還是要要延伸現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。同時(shí)必須選好合適的產(chǎn)品類型，否則企業(yè)很難贏利，因?yàn)椴⒉皇撬械漠a(chǎn)品都適合在網(wǎng)上銷售。

通常情況下，產(chǎn)品為無(wú)形產(chǎn)品的企業(yè)如果搞電子商務(wù)，很大情況下只起到宣傳作用，實(shí)質(zhì)性的效益很小畢業(yè)論文格式會(huì)計(jì)畢業(yè)論文范文。但對(duì)于有形產(chǎn)品，亦要分類討論，有些產(chǎn)品本身價(jià)值較低，且運(yùn)費(fèi)較高，不適合遠(yuǎn)距離運(yùn)輸，搞電子商務(wù)策略固然能增加信息流通，但供應(yīng)商不得不考慮產(chǎn)品效益，客戶亦不會(huì)忽視產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。

2.3企業(yè)的管理

電子商務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)和維護(hù)需要一套復(fù)雜的管理系統(tǒng)。企業(yè)管理的程序化、科學(xué)化是實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的基本要求。同時(shí)組織環(huán)境也必將伴隨電子商務(wù)的發(fā)展變得更加具有復(fù)雜性和變動(dòng)性，因此中小企業(yè)的管理水平對(duì)電子商務(wù)的開展具有重要的影響。

電子商務(wù)模式使企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系發(fā)生了深刻的變化，出現(xiàn)了新的價(jià)值機(jī)會(huì)。電子商務(wù)模式給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的價(jià)值不同，對(duì)企業(yè)的管理?xiàng)l件要求也是不同的。所以在選擇企業(yè)電子商務(wù)模式前要先從企業(yè)管理角度出發(fā)，可以考慮采用信息溝通技術(shù)[16]、中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位、企業(yè)的人力資源管理、企業(yè)的科學(xué)管理基礎(chǔ)等。

2.4中小企業(yè)網(wǎng)站的建立

企業(yè)網(wǎng)站的電子商務(wù)功能被挖掘出來(lái)之前，它更像一張企業(yè)“名片”，可以起到企業(yè)品牌宣傳的作用。目前，能充分利用互聯(lián)網(wǎng)特性推廣中小企業(yè)網(wǎng)站的方式還有搜索引擎推廣服務(wù)。據(jù)北京紫博藍(lán)科技發(fā)展有限公司統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的上網(wǎng)用戶中，幾乎所有人都使用過(guò)搜索引擎。以谷歌為例，網(wǎng)民每天在谷歌上進(jìn)行超過(guò)2億次搜索；每月使用谷歌搜索的用戶超過(guò)8700萬(wàn)；每年使用谷歌搜索的用戶超過(guò)10個(gè)億。這對(duì)寄希望于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣自己企業(yè)網(wǎng)站的中小企業(yè)們絕對(duì)是個(gè)利好消息。

綜上所述，中小企業(yè)更應(yīng)進(jìn)一步加大對(duì)電子商務(wù)的使用和普及電子商務(wù)論文電子商務(wù)論文，以提高獲取信息效率，進(jìn)一步降低交易成本。對(duì)于海外廣大的中小型線上和線下的零售商、采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，對(duì)于中國(guó)制造的需求一直在持續(xù)增長(zhǎng)，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)。隨著新技術(shù)的出現(xiàn)和前期產(chǎn)業(yè)探索，已有了逐步清晰的模式。更重要的是，全球再?zèng)]有別的國(guó)家能在貨源優(yōu)勢(shì)方面與中國(guó)比較。目前B2B模式在中國(guó)還處在粗放階段，但未來(lái)會(huì)有更多的細(xì)分和發(fā)展。從這個(gè)角度說(shuō)，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，廣大中小企業(yè)要抬頭看路，在電子商務(wù)方面著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，敢于進(jìn)入和突破，通過(guò)今天的努力把握明天的機(jī)會(huì)。

3.中小企業(yè)開展電子商務(wù)時(shí)機(jī)選擇的外部誘因

要想正確掌握進(jìn)入電子商務(wù)的時(shí)機(jī)，必須能夠判斷出消費(fèi)行為，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)濟(jì)與社會(huì)在2至5年間的變化趨勢(shì)及其對(duì)于信息技術(shù)的影響。之所以是2至5年是因?yàn)榻⒕W(wǎng)站是一件相當(dāng)耗費(fèi)時(shí)間的工作。購(gòu)買軟硬件設(shè)備可能需要幾個(gè)月時(shí)間，但規(guī)劃，開發(fā)，測(cè)試及人員培訓(xùn)可能需要更長(zhǎng)時(shí)間。對(duì)于大型網(wǎng)站系統(tǒng)，2至年的開發(fā)時(shí)間并不罕見，如果采用的網(wǎng)站創(chuàng)新方案需要對(duì)現(xiàn)有的技術(shù)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)作重大修改，則前期所需要的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。另一方面，現(xiàn)在信息技術(shù)的發(fā)展日新月異，呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，從而使預(yù)測(cè)未來(lái)變得非常困難，能夠判斷2年至5年的變化趨勢(shì)已經(jīng)相當(dāng)不容易了。在這方面，最好的方法是咨詢專業(yè)人士?？傊?，設(shè)計(jì)者必須積極主動(dòng)地制定網(wǎng)上營(yíng)銷的進(jìn)入規(guī)劃，如果采取消極觀望有態(tài)度，則很有可能貽誤時(shí)機(jī)。

應(yīng)用電子商務(wù)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是相當(dāng)重要，由于中小企業(yè)無(wú)法投入更多的資金去宣傳自身，因?yàn)榈统杀靖呋貓?bào)的電子商務(wù)越來(lái)越被企業(yè)看好，企業(yè)花幾千塊錢建立一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站和潛在客戶交流以達(dá)成交易，這也是企業(yè)最關(guān)注的收益。很多時(shí)機(jī)都需要應(yīng)用電子商務(wù)，如企業(yè)進(jìn)行參展或企業(yè)最新推出一款產(chǎn)品都是企業(yè)建立電子商務(wù)的時(shí)機(jī)，但企業(yè)必須把握好時(shí)間，一般要在參展會(huì)或推出產(chǎn)品前一個(gè)月著手建設(shè)電子商務(wù)論文電子商務(wù)論文，這樣才能保證網(wǎng)站制作完成。

機(jī)會(huì)是不會(huì)等人，越來(lái)越多企業(yè)都希望推廣自己品牌和產(chǎn)品，特別是一些中小企業(yè)紛紛建立自己的網(wǎng)站來(lái)推廣和傳播信息，讓更多企業(yè)人士了解他們和拓展國(guó)際市場(chǎng)，利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)最省錢最有效的工具越來(lái)越被商家看好，五年前Barnes是美國(guó)最大的書店，但一直未建立電子商務(wù)，而另一家小公司Amazon在當(dāng)時(shí)效益不是很理想的時(shí)候抓住電子商務(wù)這塊市場(chǎng)率先建立了自己的“企業(yè)網(wǎng)站”，利用它在Internet上從事線上銷售，不到三年的時(shí)間，Amazon取代了Barnes成為世界上最大的書店。由此所見，今后的市場(chǎng)再也不會(huì)等人，動(dòng)作快抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)的公司將會(huì)獲大部份的客戶訂單。

中小企業(yè)因?yàn)榇嬖诰W(wǎng)絡(luò)化需求，所以正在成為提供上網(wǎng)技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)公司的新目標(biāo)顧客畢業(yè)論文格式會(huì)計(jì)畢業(yè)論文范文。許多公司用免費(fèi)或低價(jià)的行銷手法，來(lái)吸引客戶，很多公司根本就沒有什么成功作品，或者是剛成立的公司，交給這樣的公司建設(shè)的最終結(jié)果就是設(shè)計(jì)出來(lái)的作品體現(xiàn)不出專業(yè)水準(zhǔn)，更可能影響站點(diǎn)成功，因此見意最好是貨比三家，了解本身狀況與對(duì)方實(shí)力后再進(jìn)行實(shí)際操作。

中小企業(yè)建立電子商務(wù)的好處在于將企業(yè)和企業(yè)廣告信息設(shè)在世界最大的大市場(chǎng)內(nèi)，并分門別類排列到應(yīng)有的位置，便于大量尋找信息的客戶的檢索。這樣的效果最直接的反饋就是企業(yè)業(yè)績(jī)會(huì)直線上升，或者呈指數(shù)地增加，給企業(yè)帶來(lái)最大的利益。另外還可以提升、拓展、縱深的形象、價(jià)值、外延，并可以通過(guò)提供互動(dòng)、親切的客戶關(guān)系管理，最終建立線上推廣營(yíng)銷根據(jù)地。

企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，因此中小企業(yè)必須盡可能地推廣自己，以前有實(shí)力的企業(yè)大多采用電視廣告和報(bào)紙方式，但電視廣告非一般企業(yè)能承受得起，而報(bào)紙這種營(yíng)銷手段當(dāng)今來(lái)說(shuō)效果不太理想，因此企業(yè)都把目光投入價(jià)格便宜效果很好的互聯(lián)網(wǎng)來(lái)上推廣自己，這其中也有多種方式，如可在一些門戶網(wǎng)站上打些廣告或在百度上競(jìng)價(jià)，據(jù)了解這樣的費(fèi)用每年在幾萬(wàn)至幾十萬(wàn)左右，如此高的價(jià)格對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也不是理想的手段，但利用電子商務(wù)來(lái)推廣宣傳價(jià)格就少了許多了電子商務(wù)論文電子商務(wù)論文，一個(gè)企業(yè)可能只要花費(fèi)幾千元就能建立自己獨(dú)立的電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)推廣宣傳自己品牌和產(chǎn)品，由于是獨(dú)立的所以效果也比較理想，而且在建站過(guò)程中只要融入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有相當(dāng)不錯(cuò)的效果。企業(yè)要把握時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)不會(huì)等人，因此在以上條件滿足的情況下越早建立電子商務(wù)會(huì)帶來(lái)更多收益。

4.中小企業(yè)開展電子商務(wù)的途徑

4.1到相關(guān)網(wǎng)站廣泛免費(fèi)信息，廣種薄收

目前，眾多行業(yè)網(wǎng)站如潮水般涌現(xiàn)，這對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)天賜良機(jī)。新網(wǎng)站在推廣期大多采用免費(fèi)策略，所有信息向用戶開放，不收取任何費(fèi)用。企業(yè)可使用搜索引擎等手段，多多尋找相關(guān)行業(yè)的新網(wǎng)站，利用這些免費(fèi)機(jī)會(huì)獲取信息。

4.2支付必要費(fèi)用，定向投資

4.3中小企業(yè)自建網(wǎng)站

當(dāng)前，中小企業(yè)完全可以通過(guò)自建網(wǎng)站，開展電子商務(wù)。當(dāng)然，與網(wǎng)上商家取得聯(lián)系之前，企業(yè)需做一些必要的資料準(zhǔn)備。因?yàn)橥ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的大多交易環(huán)節(jié)不需見面，所以對(duì)自己公司、產(chǎn)品、服務(wù)的介紹資料成為必備品。這些介紹資料可以給對(duì)方留下深刻的第一印象，企業(yè)有必要多花一點(diǎn)功夫和心力將資料制作得豐富、美觀和專業(yè)。

5. 結(jié)論

本文為中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)時(shí)機(jī)選擇提出了相關(guān)策略和方法。企業(yè)要想正確掌握進(jìn)入電子商務(wù)的時(shí)機(jī)，必須能夠判斷出消費(fèi)行為，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)濟(jì)與社會(huì)在2至5年間的變化趨勢(shì)及其對(duì)于信息技術(shù)的影響，為中小企業(yè)提供了選擇電子商務(wù)時(shí)機(jī)與模式的策略。

參考文獻(xiàn)

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[3]許祥秦，李衛(wèi)，趙榮哲.包含商務(wù)網(wǎng)的組合項(xiàng)目最優(yōu)投資時(shí)機(jī)選擇[J]. 統(tǒng)計(jì)與決策.2008.2：171～173.

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第6篇：公司推廣宣傳方法范文

一般我們發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站流量突然下跌以后，你要弄清楚的第一件事情就是：哪一個(gè)來(lái)源的網(wǎng)站流量渠道出現(xiàn)了異常？想要知道這個(gè)答案最好的辦法就是登陸自己的網(wǎng)站分析后臺(tái)查看流量來(lái)源渠道報(bào)告，并且做對(duì)比分析；

下面的是百度統(tǒng)計(jì)為例，步驟大致如下：登錄百度統(tǒng)計(jì)后臺(tái)-->找到流量來(lái)源報(bào)告-->進(jìn)行同比分析；

下面的是GA統(tǒng)計(jì)為例，步驟大致如下：

登錄GA統(tǒng)計(jì)后臺(tái)-->找到流量獲取報(bào)告-->概覽-->渠道-->來(lái)源/媒體；

當(dāng)我們知道哪一個(gè)來(lái)源的流量出現(xiàn)問(wèn)題以后，基本上大的方向就確定下來(lái)了，這個(gè)時(shí)候我們就要從腦袋中篩選一些常見的造成流量突然下跌的常見因素和我們確定下來(lái)的大方向進(jìn)行匹配，最終定位原因，提出解決方案。那問(wèn)題就來(lái)了，造成網(wǎng)站流量出現(xiàn)下跌的原因可能有哪些呢？何楊在這里給大家一些思路，希望對(duì)你有幫助。

一、統(tǒng)計(jì)代碼故障一般統(tǒng)計(jì)代碼故障的情況有很多種，比如網(wǎng)站在改版的時(shí)候，因?yàn)槭褂貌煌哪０逍畔?，?dǎo)致有些頁(yè)面的統(tǒng)計(jì)代碼沒有正確的安裝，或者網(wǎng)站中有其他的JS代碼和統(tǒng)計(jì)之間有沖突，服務(wù)器異常或者不小心錯(cuò)誤的配置（如暫停報(bào)告操作）等，都是會(huì)造成統(tǒng)計(jì)代碼工作異常。

影響流量來(lái)源包含：搜索渠道，引薦流量，直接流量；

一般出現(xiàn)這類問(wèn)題造成的結(jié)果會(huì)有2種：

整體無(wú)流量：肯定是統(tǒng)計(jì)代碼沒有工作造成的，建議檢查代碼是否能正常工作（是否有沖突，或者無(wú)法加載），或者有沒有錯(cuò)誤配置（如暫停報(bào)告）；部分目錄整體沒有流量：比如網(wǎng)站中產(chǎn)品目錄下的頁(yè)面整體沒有流量，我們可以通過(guò)子目錄報(bào)告分析（GA叫內(nèi)容分組）每一個(gè)目錄流量變化趨勢(shì)，如果某一個(gè)目錄下面的流量突然沒有了，那么這個(gè)時(shí)候我們就要檢查是不是這部分目錄中統(tǒng)計(jì)代碼沒有安裝或者正常工作；二、節(jié)假日正常波動(dòng)這一點(diǎn)非常常見，而且有很大的普遍性，大的節(jié)假日（如春節(jié)，國(guó)慶節(jié)）的開始，一般網(wǎng)站都會(huì)有比較大的下降趨勢(shì)，但是這是正常的，并且我們很容易在統(tǒng)計(jì)報(bào)告中查看驗(yàn)證，主要是通過(guò)觀察流量產(chǎn)生變化的日期及持續(xù)時(shí)間，還有就是可以調(diào)取歷史數(shù)據(jù)，和去年同期進(jìn)行下對(duì)比。

影響流量來(lái)源包含：搜索渠道，引薦流量，直接流量；

出現(xiàn)這樣的情況，不用緊張，也不用做任何的調(diào)整；

三、營(yíng)銷活動(dòng)推廣過(guò)后我們知道，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，我們會(huì)根據(jù)不同的需要，開展不同類型的活動(dòng)推廣，可以幫助我們積攢人氣，沉淀用戶，甚至是提升轉(zhuǎn)化。所以只要是有效果的拉新活動(dòng)，一般情況下在短期內(nèi)表現(xiàn)在網(wǎng)站的流量上會(huì)有一個(gè)明顯的提升，但是活動(dòng)結(jié)束以后，會(huì)在一個(gè)短時(shí)間內(nèi)回到正常的范圍。

影響流量來(lái)源包含：搜索渠道，引薦流量，直接流量；

我們運(yùn)營(yíng)要做的就是和市場(chǎng)活動(dòng)人員對(duì)接，詢問(wèn)活動(dòng)是什么類型的，會(huì)影響來(lái)源流量中哪一個(gè)渠道，然后再根據(jù)我們上面判斷出來(lái)的下降流量渠道類型分析，看看來(lái)源的渠道是不是吻合的。如果是吻合的，那么說(shuō)明，現(xiàn)在的流量下降就是活動(dòng)結(jié)束后的自然回歸現(xiàn)象，問(wèn)題不大。

四、搜索引擎降權(quán)；做SEO的可能對(duì)這個(gè)詞非常的敏感，可以SEO最擔(dān)心也是被搜索引擎降權(quán)，造成被降權(quán)的原因有很多，如短時(shí)間內(nèi)制造大量垃圾鏈接，友情鏈接連帶處分，以及各種黑帽手法等，一般比較嚴(yán)重的降權(quán)會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站的關(guān)鍵詞在搜索引擎結(jié)果頁(yè)中的排名全無(wú)，帶來(lái)的結(jié)果就是網(wǎng)站的流量收到重大的影響。

影響流量來(lái)源包含：搜索渠道；

但是搜索引擎降權(quán)對(duì)流量造成的影響我們很容易進(jìn)行辨識(shí)，只要打開搜索來(lái)源報(bào)告進(jìn)行相同時(shí)間段比較就可以看出來(lái)；

那么找到原因之后我們應(yīng)該怎么處理呢？如果公司有專門的SEO，當(dāng)然是交給他去處理。如果你自己也兼著SEO的工作，那你就要分析一下到底是什么原因?qū)е碌木W(wǎng)站降權(quán)，然后制定對(duì)應(yīng)的整改措施，等待搜索引擎重新審核。并且要及時(shí)的跟蹤每天的流量變化情況直至關(guān)鍵詞排名恢復(fù)。

五、外部推廣鏈接影響網(wǎng)站的外部引流的方法有很多，硬廣宣傳，各種外鏈等，目的就是給用戶增加訪問(wèn)我們網(wǎng)站盡可能多的入口，但是有時(shí)候外部推廣鏈接的不同狀態(tài)會(huì)給網(wǎng)站的流量帶來(lái)比較大的影響，主要表現(xiàn)有兩個(gè)方面：

數(shù)量很多的鏈接出現(xiàn)問(wèn)題：比如在一個(gè)相關(guān)性很高的論壇發(fā)了很多鏈接，但是由于觸犯論壇規(guī)則，賬號(hào)被封了，導(dǎo)致原來(lái)曝光量很大的帖子一下子全部看不見了；一條或者幾條引流效果很好的鏈接出現(xiàn)問(wèn)題：比如我以前在一些站長(zhǎng)站上面做了很多的硬廣宣傳，相關(guān)性很大所以效果非常不錯(cuò)。但是一般都是有周期的，所以周期結(jié)束后，網(wǎng)站的流量都會(huì)有一個(gè)明顯的降落；我們上面所說(shuō)的出現(xiàn)問(wèn)題其實(shí)有很多種類，主要分以下3種：

正常下線：比如我們上面說(shuō)的付費(fèi)硬廣宣傳，周期結(jié)束自然下線；被人為刪除：比如我們上面說(shuō)的論壇賬號(hào)被封，造成之前所有的外鏈都被刪除；鏈接點(diǎn)不通：點(diǎn)不通很多時(shí)候都是由于更換域名造成的，所以我們一定要做好301跳轉(zhuǎn)；影響流量來(lái)源包含：引薦流量；

出現(xiàn)這些問(wèn)題的時(shí)候，我們可以先通過(guò)統(tǒng)計(jì)報(bào)告中的外部鏈接報(bào)告變化歷史趨勢(shì)圖，先定位到底哪些外部鏈接出了問(wèn)題，如果是上面說(shuō)的第一種正常下線，那你就考慮有沒有必要再續(xù)費(fèi)繼續(xù)展現(xiàn)。如果是第二種被人為刪除，那你就檢查一下是不是觸犯了對(duì)方的規(guī)則，以后發(fā)外鏈的過(guò)程就要避免。如果是點(diǎn)不通，那你就要檢查一下是不是更換了域名沒有做301跳轉(zhuǎn)，導(dǎo)致原來(lái)地址不通，造成流量損失。

六、服務(wù)器或者CDN異常導(dǎo)致服務(wù)器異常種類有很多，比如宕機(jī)，被黑等，但是一旦出現(xiàn)異常，就會(huì)導(dǎo)致用戶訪問(wèn)網(wǎng)站失敗，很自然的統(tǒng)計(jì)代碼根本無(wú)法加載，統(tǒng)計(jì)不到網(wǎng)站的訪問(wèn)數(shù)據(jù)。

還有一種就是為了保證訪問(wèn)速度，使用CDN加速的網(wǎng)站，很多時(shí)候也會(huì)造成網(wǎng)站的訪問(wèn)異常，比如無(wú)法連接配置節(jié)點(diǎn)，沒有覆蓋區(qū)域等。

影響流量來(lái)源包含：搜索渠道，引薦流量，直接流量；

通常網(wǎng)站訪問(wèn)不了，就找公司的技術(shù)盡快處理，處理好以后，可以使用站長(zhǎng)ping或者測(cè)速工具測(cè)試一下，網(wǎng)站是不是可以在每個(gè)區(qū)域都能正常訪問(wèn)。

第7篇：公司推廣宣傳方法范文

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，我國(guó)已進(jìn)入信息化時(shí)代。人們對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用也越來(lái)越廣泛，深入到生產(chǎn)、生活的各個(gè)方面。不同的商品軟件被研發(fā)出來(lái)，為人們的生活與工作提供了很多便利。本文從商品軟件的設(shè)計(jì)出發(fā)，簡(jiǎn)單探討了商品軟件在設(shè)計(jì)以及推廣過(guò)程中的一些注意事項(xiàng)和對(duì)策。

關(guān)鍵詞：

商品軟件;設(shè)計(jì)推廣;信息技術(shù)

近年來(lái)，信息技術(shù)逐漸得到發(fā)展，同時(shí)多種多樣的軟件在人們的生活與工作中逐漸得到應(yīng)用。這些軟件不僅可為人們的生活及生產(chǎn)提供巨大便利，同時(shí)還可提高學(xué)習(xí)與工作的效率，增加生活的趣味性，軟件早已深深地融入人們的日常生活、工作中去。而這些軟件均由專業(yè)軟件公司按照用戶具體需求通過(guò)研發(fā)制作出來(lái)，再作為商品進(jìn)行交易，它們常被稱為商品軟件。

一、商品軟件的設(shè)計(jì)

(一)明確用戶的使用要求。很多做銷售的都知道要想將產(chǎn)品推銷出去，就要了解用戶的需求點(diǎn)，對(duì)于商品軟件這一觀點(diǎn)也被采用。專業(yè)的軟件開發(fā)公司在進(jìn)行軟件開發(fā)前需對(duì)市場(chǎng)展開一定的調(diào)研，分析受眾關(guān)于這一軟件的需求情況，以此為依據(jù)將軟件后續(xù)推廣的空間予以拓展。開發(fā)公司在對(duì)軟件進(jìn)行開發(fā)時(shí)，需幫助目標(biāo)客戶將需解決問(wèn)題加以解決，且還應(yīng)滿足使用者借助這一軟件完成學(xué)習(xí)及工作等任務(wù)，以便用戶可以獲取更多的工作、學(xué)習(xí)的空間及時(shí)間。故而相關(guān)公司在設(shè)計(jì)商品軟件開發(fā)工作前，需針對(duì)特定人群需求展開調(diào)查與分析，找到正確的用戶需求點(diǎn)，再根據(jù)需求點(diǎn)提出軟件開發(fā)的目標(biāo)。

(二)明確軟件開發(fā)的目標(biāo)。“需求決定產(chǎn)品的選擇”。隨著計(jì)算機(jī)的普及和各種軟件的應(yīng)用，現(xiàn)在每臺(tái)計(jì)算機(jī)上都安裝有不同功能的軟件，它們作用不同，對(duì)于軟件的要求也不完全一樣。用戶購(gòu)買一款軟件，主要是看中該軟件能滿足他的某一個(gè)或者一些需要，這些需要應(yīng)該作為重點(diǎn)需求被軟件開發(fā)者所重視。同時(shí)，軟件開發(fā)者在進(jìn)行商品軟件的設(shè)計(jì)過(guò)程時(shí)要考慮到該軟件的可操作性以及界面簡(jiǎn)潔性，以軟件使用的便捷和功能的有效為重點(diǎn)，使得用戶在應(yīng)用軟件時(shí)覺得得心應(yīng)手，保證這一軟件設(shè)計(jì)應(yīng)與相應(yīng)的設(shè)計(jì)目標(biāo)、設(shè)計(jì)變動(dòng)及設(shè)計(jì)策略等要求符合，從而促使軟件實(shí)用性得到明顯提高。

(三)明確軟件的使用者層次。不同層次的用戶，對(duì)軟件的需求也不完全一樣。但有一點(diǎn)，就是這些軟件都是被不同的用戶所使用的，是為用戶提供所需要的服務(wù)的。因此，軟件開發(fā)者要站在用戶角度進(jìn)行分析，分清楚本軟件的使用者層次，然后有針對(duì)性地進(jìn)行設(shè)計(jì)。對(duì)于初級(jí)層次的用戶，則應(yīng)該首先對(duì)軟件從操作頁(yè)面加以簡(jiǎn)化，在確保軟件基本功能正常的前提下保證其可操作性強(qiáng)，以便用戶可以快速掌握軟件應(yīng)用方法，進(jìn)而方便用戶的操作。同時(shí)，對(duì)于一些專業(yè)級(jí)的用戶，就應(yīng)該提供更強(qiáng)大的功能接口，以滿足他們更高層次的需要。

(四)軟件后期維護(hù)分析?！昂玫氖酆蠓?wù)可以增加用戶的黏性”。計(jì)算機(jī)軟件作為耐用消費(fèi)品，隨著時(shí)間的流逝，考慮不周的軟件在使用過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生大量的垃圾文件，導(dǎo)致系統(tǒng)運(yùn)行速度變慢、響應(yīng)速度下降，最終嚴(yán)重影響用戶的使用體驗(yàn)。這就要求商品軟件開發(fā)人員應(yīng)將軟件的可維護(hù)性作為考慮的一項(xiàng)重要內(nèi)容。一般說(shuō)來(lái)，商品軟件中都應(yīng)該設(shè)置相應(yīng)的提醒功能，使用戶在應(yīng)用軟件期間可及時(shí)下載補(bǔ)丁并更新，對(duì)計(jì)算機(jī)中存在的漏洞加以修復(fù)。同時(shí)軟件應(yīng)能自動(dòng)識(shí)別運(yùn)行過(guò)程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，哪些是必須要保留的，而還有哪些是可以刪除也不會(huì)影響使用的，并提醒用戶及時(shí)清理這些垃圾數(shù)據(jù)，減輕系統(tǒng)的負(fù)載。另一方面，商品軟件也可以增加評(píng)價(jià)建議功能，讓用戶填寫相關(guān)體驗(yàn)，以便軟件開發(fā)人員對(duì)用戶應(yīng)用軟件之后的感受有切身了解，并對(duì)用戶相關(guān)建議加以收集，在這些建議基礎(chǔ)上對(duì)軟件加以修改并更新，以便讓軟件更好地滿足使用方的相關(guān)需求。在收集用戶評(píng)價(jià)建議的過(guò)程中，無(wú)論用戶的評(píng)價(jià)建議是否恰當(dāng)，都應(yīng)注意及時(shí)給予用戶反饋，以增強(qiáng)用戶的參與感。反饋的方式，可以單獨(dú)郵件回復(fù)，也可以在論壇上以表格的方式羅列多個(gè)用戶的建議，集中反饋。

二、商品軟件的推廣

商品軟件的開發(fā)目標(biāo)之一就是將產(chǎn)品賣出去。對(duì)已開發(fā)成型且通過(guò)測(cè)驗(yàn)的軟件，應(yīng)根據(jù)目標(biāo)用戶展開市場(chǎng)推廣。推廣期間，軟件開發(fā)商或者商必須根據(jù)不同的目標(biāo)用戶，采取有針對(duì)性的推廣策略。例如，商品軟件可能有兩部分功能，一是按照特定用戶實(shí)際需求特別定制軟件功能，二是以用戶對(duì)于軟件功能的需求的預(yù)期判斷為依據(jù)進(jìn)行軟件開發(fā)。對(duì)這兩部分功能的推廣，必須采用不同的方式，才能讓研發(fā)的軟件進(jìn)入市場(chǎng)，獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，進(jìn)而獲得經(jīng)濟(jì)利益。

(一)分析購(gòu)買對(duì)象再加以推廣。商品軟件推廣前要先分析軟件的特點(diǎn)、適應(yīng)的人群，然后再進(jìn)行推廣，這樣才能保證推廣的效果。首先，應(yīng)對(duì)使用人群進(jìn)行分類，然后通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪談、免費(fèi)試用等方式進(jìn)行推廣，讓他們可以切實(shí)感受到軟件的優(yōu)良性能，進(jìn)而增強(qiáng)購(gòu)買的欲望。同時(shí)，不同類別的軟件，也有不同的推廣方式和推廣重點(diǎn)。企業(yè)用戶的軟件在進(jìn)行推廣時(shí)，要先和相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行溝通，為管理人員詳細(xì)講解軟件的功能，并和企業(yè)現(xiàn)有軟件進(jìn)行對(duì)比，在此基礎(chǔ)上重點(diǎn)講述使用本軟件會(huì)給企業(yè)帶來(lái)多少額外經(jīng)濟(jì)效益;而對(duì)于個(gè)人用戶，應(yīng)該多從軟件的操作簡(jiǎn)潔上，以及給生活帶來(lái)的便利上加以講解，以消除人們對(duì)新東西的恐懼不安感，增強(qiáng)其購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)軟件推廣的目標(biāo)。

(二)積極開展推廣宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)在社會(huì)就是好酒也怕巷子深，因此加大推廣宣傳活動(dòng)是必須的。軟件開發(fā)商應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)，在各大型軟件下載網(wǎng)站展開懸窗，并定期或不定期組織用戶體驗(yàn)部分軟件，再與軟件下載網(wǎng)站后臺(tái)跟進(jìn)方式相結(jié)合，于設(shè)計(jì)平臺(tái)之上放置設(shè)計(jì)出的軟件，從而可向目標(biāo)人群盡快推廣相應(yīng)軟件。同時(shí)也應(yīng)和線下推廣方式結(jié)合，比如多參加各種展會(huì)、適當(dāng)贊助一些公共活動(dòng)。

(三)提供軟件試用的機(jī)會(huì)。讓用戶有更多的機(jī)會(huì)去體驗(yàn)軟件可吸引越來(lái)越多的用戶使用這一軟件。軟件開發(fā)商可于大象軟件下載論壇上為用戶提供免費(fèi)應(yīng)用的機(jī)會(huì)，將下載鏈接在論壇之上，以吸引用戶。軟件論壇上一般無(wú)需支付費(fèi)用即可對(duì)軟件展開有效的宣傳，故而軟件開發(fā)應(yīng)該多加利用軟件論壇，這不僅可促使軟件推廣的成本得到節(jié)約，還可促使宣傳范圍得到有效拓展。

(四)及時(shí)地收集用戶使用的反饋信息。用戶使用軟件后的反饋信息是軟件設(shè)計(jì)工作的重要信息資料，因此，軟件開發(fā)商必須通過(guò)各種途徑收集用戶對(duì)軟件的使用體驗(yàn)反饋信息。這樣可以利用這些信息有效地提高軟件的設(shè)計(jì)水平，而且還能夠提高軟件的售后服務(wù)水平，提高軟件的知名度和樹立良好的口碑。

(五)開展評(píng)價(jià)活動(dòng)。軟件開發(fā)商可以在網(wǎng)站上設(shè)置提問(wèn)環(huán)節(jié)，也可以利用問(wèn)卷調(diào)查的形式上街對(duì)用戶進(jìn)行調(diào)查，了解用戶對(duì)軟件的評(píng)價(jià)。這樣可以加大對(duì)用戶需求的了解，也收集到一些好的建議，同時(shí)提高了軟件的知名度。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，信息技術(shù)已經(jīng)深入到人們生活的各個(gè)領(lǐng)域，影響著人們的生活。商品軟件的廣泛應(yīng)用，給人們生活、工作帶來(lái)便利的同時(shí)，也增加了生活的情趣。隨著科技的不斷發(fā)展和進(jìn)步，各種商品軟件也會(huì)相繼設(shè)計(jì)出來(lái)。商品軟件的開發(fā)設(shè)計(jì)必須選擇好針對(duì)性的用戶群體。在軟件開發(fā)設(shè)計(jì)最初，即應(yīng)分析市場(chǎng)的具體需求，確保軟件設(shè)計(jì)更加具有針對(duì)性。另外，在做軟件推廣期間還應(yīng)與軟件設(shè)計(jì)緊密結(jié)合，借助信息反饋的手段逐步完善軟件，確保用戶可以獲得最好的應(yīng)用體驗(yàn)。

參考文獻(xiàn)：

［1］曹恒來(lái)，鐘柏昌．開源軟件與商品軟件的教育價(jià)值比較研究［J］．中國(guó)遠(yuǎn)程教育，2016，6

第8篇：公司推廣宣傳方法范文

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甲方在_________市決定設(shè)立分公司經(jīng)營(yíng)甲方所開展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)?，F(xiàn)乙方向甲方商議承包經(jīng)營(yíng)甲方在___________所設(shè)立的分公司，甲方對(duì)此表示同意接受。為了明確甲、雙方責(zé)、權(quán)、利的關(guān)系，保障甲、乙雙方的全法權(quán)益。為此，特制訂本合同條款如下：

一、 乙方自然人承包經(jīng)營(yíng)甲方在_________所設(shè)立的分公司，在甲方領(lǐng)導(dǎo)下開展各項(xiàng)工作，乙方在經(jīng)營(yíng)期間遵守國(guó)家的法律法規(guī)和各項(xiàng)政策規(guī)定。

二、 乙方在承包經(jīng)營(yíng)____________分公司的全部資金由乙方自籌(含分公司申請(qǐng)執(zhí)照時(shí)所需的費(fèi)用、房租等等)，乙方在分公司內(nèi)所添置的各項(xiàng)設(shè)備、家具用具和所有財(cái)產(chǎn)屬乙方所有。

三、 乙方有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)自，但不得違反本合同的各項(xiàng)規(guī)定，不得超出工商管理部門和甲方的授權(quán)范圍開展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

四、 乙方有人事聘用權(quán)，但乙方必須嚴(yán)格遵守勞動(dòng)法的有關(guān)規(guī)定，在與員工 簽訂勞動(dòng)合同時(shí)需經(jīng)甲方法人簽字蓋章后為有效，乙方在與甲方的本合同期滿前應(yīng)妥善處理好員工的分流問(wèn)題，否則造成不良后果由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。

五、 乙方的財(cái)務(wù)為非獨(dú)立核算單位。必須由甲方認(rèn)可的并持有上崗證的專職會(huì)計(jì)擔(dān)任分公司會(huì)計(jì)職務(wù)，會(huì)計(jì)受甲方領(lǐng)導(dǎo)，乙方在經(jīng)營(yíng)期間不得違反稅法和會(huì)計(jì)法強(qiáng)行要求會(huì)計(jì)不記實(shí)帳和虛開發(fā)票等違法行為，由此造成的損失由乙方承擔(dān)全部責(zé)任，并交給甲方財(cái)務(wù)分析報(bào)告壹份。會(huì)計(jì)在聘用或辭退時(shí)應(yīng)經(jīng)甲方同意后方可辦理有關(guān)手續(xù)。

六、 乙方所開展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)必須是與甲方相關(guān)的業(yè)務(wù)，其每筆業(yè)務(wù)都必須與甲方發(fā)生往來(lái)，不得與甲方有相同業(yè)務(wù)的單位發(fā)生往來(lái)合同;分公司成立后，甲方不直接與分公司區(qū)域內(nèi)的客戶發(fā)生銷售關(guān)系，而只能幫助分公司解決技術(shù)上的問(wèn)題和將客戶交由分公司處理。分公司對(duì)外簽訂的合同只有乙方本人簽字后方為有效。每份合同都必須報(bào)甲方備案。

七、 乙方為配合甲方在全國(guó)開展業(yè)務(wù)，可在甲方業(yè)務(wù)范圍內(nèi)進(jìn)行聯(lián)系。如果乙方能在某一區(qū)域開展工作，在經(jīng)甲方同意后可單獨(dú)授權(quán)交乙方經(jīng)管，甲方只幫助乙努力培育市場(chǎng)。

八、 甲方在遵守國(guó)家法律和法規(guī)的前提下，為乙方做好各項(xiàng)服務(wù)指導(dǎo)工作，定期提供給乙方經(jīng)營(yíng)策略和分公司發(fā)展業(yè)務(wù)的新思路。

九、 甲方為了給乙方做好各項(xiàng)服務(wù)工作，甲方指定以下人員為工作聯(lián)系人。

財(cái)務(wù)：_________業(yè)務(wù):________技術(shù)________。乙方在工作需要時(shí)與工作聯(lián)系人聯(lián)系咨詢解決相關(guān)問(wèn)題，如有變動(dòng)甲方另行通知，以保證乙方的業(yè)務(wù)順序開展。甲方只確認(rèn)由乙方本人簽字蓋章后所提交的各項(xiàng)業(yè)務(wù)表單為有效表單。

十、 甲方有權(quán)不定期的檢查乙方的財(cái)務(wù)帳目和業(yè)務(wù)合同執(zhí)行情況，有權(quán)與乙方所聘的員工談話了解分公司各項(xiàng)情況。

十一、 甲方在乙方的各項(xiàng)業(yè)務(wù)往來(lái)中的有關(guān)價(jià)格和完成時(shí)間均由雙方根據(jù)當(dāng)時(shí)實(shí)際情況協(xié)商確定。

十二、 乙方在對(duì)外宣傳時(shí)應(yīng)注意甲方公司形象，其組織的大型推廣宣傳計(jì)劃需經(jīng)甲方同意后方可實(shí)施。甲方對(duì)乙方可行的宣傳計(jì)劃將全力支持，其費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

十三、 乙方在與甲方三合同生效之日起應(yīng)預(yù)繳甲方保證金壹萬(wàn)元正作為為稅款 保證金(乙方在本合同簽字之日起一個(gè)月內(nèi)交給甲方);合同期滿或雙方同意中止合同時(shí)退回。甲、乙雙方按事先商定的價(jià)格購(gòu)買上網(wǎng)卡和IP卡等，其它合作項(xiàng)目如有收益由雙方商定另行分配。

十四、 本合同有效期為三年。自2001年_____月_____日至2004年______月______日止。

十五、 甲、乙雙方任何一方違反本合同之任一條款，都視為違約，守約方有權(quán)隨時(shí)終止本合同并要求違約方賠償損失。

十六、 本合同在招待過(guò)程中如有未盡事宜，另簽合同附件。該附件和本合同基有同等法律效力。

十七、 本合經(jīng)甲、乙雙簽字蓋章后即生效，分公司注冊(cè)成立后5天內(nèi)應(yīng)將分公司的全部資料復(fù)件給甲方備案(包印章的樣章)

甲方：(蓋章) 乙方：(簽字)

第9篇：公司推廣宣傳方法范文

甲方：_________

乙方：_________

甲方在_________市決定設(shè)立分公司經(jīng)營(yíng)甲方所開展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)?，F(xiàn)乙方向甲方商議承包經(jīng)營(yíng)甲方在_________所設(shè)立的分公司，甲方對(duì)此表示同意接受。為了明確甲、乙雙方責(zé)、權(quán)、利的關(guān)系，保障甲、乙雙方的合法權(quán)益。為此，特制訂本合同條款如下：

一、乙方自然人承包經(jīng)營(yíng)甲方在_________所設(shè)立的分公司，在甲方領(lǐng)導(dǎo)下開展各項(xiàng)工作，乙方在經(jīng)營(yíng)期間遵守國(guó)家的法律法規(guī)和各項(xiàng)政策規(guī)定。

二、乙方在承包經(jīng)營(yíng)_________分公司的全部資金由乙方自籌（含分公司申請(qǐng)執(zhí)照時(shí)所需的費(fèi)用、房租等等），乙方在分公司內(nèi)所添置的各項(xiàng)設(shè)備、家具用具和所有財(cái)產(chǎn)屬乙方所有。

三、乙方有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，但不得違反本合同的各項(xiàng)規(guī)定，不得超出工商管理部門和甲方的授權(quán)范圍開展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

四、乙方有人事聘用權(quán)，但乙方必須嚴(yán)格遵守勞動(dòng)法的有關(guān)規(guī)定，在與員工簽訂勞動(dòng)合同時(shí)需經(jīng)甲方法人簽字蓋章后為有效，乙方在與甲方的本合同期滿前應(yīng)妥善處理好員工的分流問(wèn)題，否則造成不良后果由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。

五、乙方的財(cái)務(wù)為非獨(dú)立核算單位。必須由甲方認(rèn)可的并持有上崗證的專職會(huì)計(jì)擔(dān)任分公司會(huì)計(jì)職務(wù)，會(huì)計(jì)受甲方領(lǐng)導(dǎo)，乙方在經(jīng)營(yíng)期間不得違反稅法和會(huì)計(jì)法強(qiáng)行要求會(huì)計(jì)不記實(shí)帳和虛開發(fā)票等違法行為，由此造成的損失由乙方承擔(dān)全部責(zé)任，并交給甲方財(cái)務(wù)分析報(bào)告壹份。會(huì)計(jì)在聘用或辭退時(shí)應(yīng)經(jīng)甲方同意后方可辦理有關(guān)手續(xù)。

六、乙方所開展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)必須是與甲方相關(guān)的業(yè)務(wù)，其每筆業(yè)務(wù)都必須與甲方發(fā)生往來(lái)，不得與甲方有相同業(yè)務(wù)的單位發(fā)生往來(lái)合同；分公司成立后，甲方不直接與分公司區(qū)域內(nèi)的客戶發(fā)生銷售關(guān)系，而只能幫助分公司解決技術(shù)上的問(wèn)題和將客戶交由分公司處理。分公司對(duì)外簽訂的合同只有乙方本人簽字后方為有效。每份合同都必須報(bào)甲方備案。

七、乙方為配合甲方在全國(guó)開展業(yè)務(wù)，可在甲方業(yè)務(wù)范圍內(nèi)進(jìn)行聯(lián)系。如果乙方能在某一區(qū)域開展工作，在經(jīng)甲方同意后可單獨(dú)授權(quán)交乙方經(jīng)管，甲方只幫助乙方努力培育市場(chǎng)。

八、甲方在遵守國(guó)家法律和法規(guī)的前提下，為乙方做好各項(xiàng)服務(wù)指導(dǎo)工作，定期提供給乙方經(jīng)營(yíng)策略和分公司發(fā)展業(yè)務(wù)的新思路。

九、甲方為了給乙方做好各項(xiàng)服務(wù)工作，甲方指定以下人員為工作聯(lián)系人。

財(cái)務(wù)：_________；業(yè)務(wù)：_________；技術(shù)_________。乙方在工作需要時(shí)與工作聯(lián)系人聯(lián)系咨詢解決相關(guān)問(wèn)題，如有變動(dòng)甲方另行通知，以保證乙方的業(yè)務(wù)順序開展。

甲方只確認(rèn)由乙方本人簽字蓋章后所提交的各項(xiàng)業(yè)務(wù)表單為有效表單。

十、甲方有權(quán)不定期的檢查乙方的財(cái)務(wù)帳目和業(yè)務(wù)合同執(zhí)行情況，有權(quán)與乙方所聘的員工談話了解分公司各項(xiàng)情況。

十一、甲方在乙方的各項(xiàng)業(yè)務(wù)往來(lái)中的有關(guān)價(jià)格和完成時(shí)間均由雙方根據(jù)當(dāng)時(shí)實(shí)際情況協(xié)商確定。

十二、乙方在對(duì)外宣傳時(shí)應(yīng)注意甲方公司形象，其組織的大型推廣宣傳計(jì)劃需經(jīng)甲方同意后方可實(shí)施。甲方對(duì)乙方可行的宣傳計(jì)劃將全力支持，其費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

十三、乙方在與甲方簽訂的合同生效之日起應(yīng)預(yù)繳甲方保證金_______元整作為為稅款保證金（乙方在本合同簽字之日起一個(gè)月內(nèi)交給甲方）；合同期滿或雙方同意中止合同時(shí)退回。甲、乙雙方按事先商定的價(jià)格購(gòu)買上網(wǎng)卡和IP卡等，其它合作項(xiàng)目如有收益由雙方商定另行分配。

十四、本合同有效期為_________年。自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。

十五、甲、乙雙方任何一方違反本合同之任一條款，都視為違約，守約方有權(quán)隨時(shí)終止本合同并要求違約方賠償損失。

十六、本合同在招待過(guò)程中如有未盡事宜，另簽合同附件。該附件和本合同基有同等法律效力。

十七、本合經(jīng)甲、乙雙簽字蓋章后即生效，分公司注冊(cè)成立后5天內(nèi)應(yīng)將分公司的全部資料復(fù)件給甲方備案。（包印章的樣章）

甲方（蓋章）：_________

代表人（簽字）：_______

_________年____月____日

乙方（蓋章）：_________