產(chǎn)品策略研究精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品策略研究范文

[關(guān)鍵詞]油產(chǎn)品；品牌營(yíng)銷；策略

[中圖分類號(hào)]F299 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432（2014）9-0087-02

1 油產(chǎn)品品牌生命周期策略

一個(gè)產(chǎn)品品牌上市以前，必須決定該品牌在不同生命周期階段，要滿足消費(fèi)者何種基本需求，即所謂的品牌生命周期管理。因此，油產(chǎn)品企業(yè)必須著重于制訂品牌生命周期各階段的營(yíng)銷組合，同時(shí)考慮不同生命周期階段的品牌識(shí)別、品牌形象、品牌老化、品牌定位等變化，以找出這些因素之間的互相影響作用，讓品牌管理者能在品牌生命周期的不同階段提出適當(dāng)?shù)臎Q策。通常而言，品牌在發(fā)展概念與進(jìn)入市場(chǎng)之初，油企業(yè)決策者必須擬定一份營(yíng)銷策略，包括：品牌生命周期各階段的目標(biāo)市場(chǎng)與品牌形象/定位；品牌生命周期各階段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況；品牌生命周期各階段的預(yù)期采用的營(yíng)銷傳播工具組合與可能結(jié)果；修正不同品牌生命周期各階段的形象特質(zhì)。因此，營(yíng)銷策略發(fā)展的軸心，應(yīng)著重如何在不同品牌生命周期各階段，通過品牌形象構(gòu)面、屬性，以及營(yíng)銷傳播工具的整合，進(jìn)一步提升企業(yè)所擁有的品牌形象價(jià)值。油企業(yè)決策者必須能在品牌生命周期各階段，了解消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知需求，并通過積極、有效的媒體傳播策略，將品牌形象定位有效傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群，促使消費(fèi)者能夠了解企業(yè)的品牌價(jià)值為何。

油產(chǎn)品品牌生命周期可分為三個(gè)階段，包括導(dǎo)入階段、發(fā)展階段和強(qiáng)化階段。每一個(gè)階段品牌都有不同的定位策略，例如在導(dǎo)入階段必須讓消費(fèi)者能夠了解品牌所傳達(dá)的形象。發(fā)展階段則必須提升品牌的價(jià)值。最后在強(qiáng)化階段則將品牌延伸至其他產(chǎn)品線上，而使品牌能深植于消費(fèi)者的長(zhǎng)期記憶中。一是品牌導(dǎo)入期可以定義為進(jìn)入市場(chǎng)期間。油產(chǎn)品廠商所選擇的品牌形象和定位，必須能符合其所設(shè)定的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊領(lǐng)域。在該階段營(yíng)銷溝通工具的使用，必須注意到是否能在品牌溝通和任務(wù)工作之間產(chǎn)生傳播的互補(bǔ)一致性，即所謂的協(xié)同效果。二是品牌在發(fā)展階段期間，定位策略著重在提升品牌形象的價(jià)值，使品牌相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)面能永續(xù)發(fā)展，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變得相當(dāng)復(fù)雜時(shí)，品牌知覺價(jià)值的提升顯得格外重要。例如，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)目的增加，提供類似的品牌定位，經(jīng)常導(dǎo)致消費(fèi)者很難對(duì)眾多的品牌進(jìn)行區(qū)別和辨識(shí)。因此，通過增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)或者渴望，獲得較好產(chǎn)品品質(zhì)等因素的刺激，都是可以改變消費(fèi)者的認(rèn)知需求，以及提升品牌價(jià)值的特定策略。三是在品牌的強(qiáng)化期階段，目的是要聯(lián)結(jié)發(fā)展期的品牌形象至其他油產(chǎn)品的形象上。當(dāng)眾多油產(chǎn)品均能提供相似的正面形象時(shí)，聯(lián)結(jié)效果將能強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者中的認(rèn)知需求。因此，強(qiáng)化期階段必須與產(chǎn)品線管理策略緊密結(jié)合在一起，這并不是要注入大筆的資金支援不相干產(chǎn)品的發(fā)展，而是要通過產(chǎn)品之間所產(chǎn)生的“品牌杠桿”效果，持續(xù)強(qiáng)化品牌的形象。

2 油產(chǎn)品品牌識(shí)別與定位策略

2.1 品牌識(shí)別

品牌策略不僅受到銷售與利潤(rùn)等短期績(jī)效衡量指標(biāo)的牽引，而且也受到品牌識(shí)別的引導(dǎo)。油產(chǎn)品品牌識(shí)別明確地標(biāo)示出該品牌所“渴望代表的形象”。在確立品牌識(shí)別之后，才能執(zhí)行策略，以便能瞄準(zhǔn)目標(biāo)與達(dá)到事半功倍的效果。品牌識(shí)別英文中表示方法為“Brand Identity”，是品牌管理者希望通過“創(chuàng)造和保持能引導(dǎo)人們對(duì)品牌美好印象的聯(lián)想物”。從這個(gè)定義中可以得知，品牌識(shí)別是一種聯(lián)想物，目的是為了引導(dǎo)人們對(duì)品牌的美好印象，強(qiáng)調(diào)品牌識(shí)別具有引發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌積極聯(lián)想的作用。如果要使品牌識(shí)別產(chǎn)生，油產(chǎn)品企業(yè)必須確保由品牌識(shí)別所體現(xiàn)的“品牌形象”能實(shí)現(xiàn)的利益是與消費(fèi)者“價(jià)值主張”相一致的。消費(fèi)者價(jià)值主張有三種形式，分別為功能性價(jià)值主張、情感性價(jià)值主張、自我表達(dá)價(jià)值主張。

在消費(fèi)者的體驗(yàn)過程中，消費(fèi)者與品牌每次接觸都將產(chǎn)生一個(gè)或多個(gè)的接觸點(diǎn)。油產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)者通過這些接觸點(diǎn)向消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于品牌形象的信息。這些信息，使消費(fèi)者能對(duì)品牌的具體形象形成認(rèn)知和聯(lián)想，加深消費(fèi)者對(duì)品牌形象的印象。消費(fèi)者與品牌的接觸點(diǎn)可分為“有形的”，如產(chǎn)品包裝、配送等和“無形的”，如企業(yè)文化、員工態(tài)度兩種類型，但無論是有形的還是無形的，接觸點(diǎn)向消費(fèi)者傳播的信息所體現(xiàn)的品牌形象都應(yīng)該是一致的。經(jīng)過了消費(fèi)者體驗(yàn)品牌的過程，品牌的形象才在消費(fèi)者心中真正地建立起來。品牌經(jīng)營(yíng)者需要通過努力去維持品牌形象在消費(fèi)者心中持久和一致，使品牌識(shí)別成為消費(fèi)者具體辨別品牌的有力標(biāo)準(zhǔn)，這樣油產(chǎn)品企業(yè)最終將會(huì)獲得由策略性的品牌資產(chǎn)帶來的具體競(jìng)爭(zhēng)力的、強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

2.2 品牌定位

品牌定位策略是油產(chǎn)品企業(yè)對(duì)品牌的總規(guī)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃，并且根據(jù)經(jīng)營(yíng)變量的變化進(jìn)行不斷地調(diào)整和更新。其中品牌定位是指為企業(yè)建立一個(gè)與“目標(biāo)市場(chǎng)”相關(guān)的獨(dú)特“品牌形象”，從而在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，使消費(fèi)者以此來區(qū)別其他品牌。品牌定位也是建立或重新塑造一個(gè)與所選取的目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過程與結(jié)果。在定位品牌時(shí)，不必非要明確劃分市場(chǎng)，但目標(biāo)市場(chǎng)通常是在品牌定位策略擬定過程中所建立的。油產(chǎn)品品牌經(jīng)理人確定品牌識(shí)別與其價(jià)值主張后，品牌定位的實(shí)踐計(jì)劃才能展開，而被決定的品牌定位內(nèi)涵更被積極地傳播給目標(biāo)對(duì)象，同時(shí)可以顯示出此品牌相較于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)勢(shì)之處。另外，品牌定位需要以產(chǎn)品的核心利益為基礎(chǔ)，且能清楚明白地凸顯品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須讓消費(fèi)者能夠切身感受得到。

3 油產(chǎn)品策略性品牌與再定位策略

3.1 策略性品牌分析

策略性品牌分析有助于品牌管理者了解消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者與品牌本身，包括品牌背后所代表的企業(yè)。為了產(chǎn)生效果，品牌識(shí)別必須能與顧客產(chǎn)生共鳴，使品牌與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生差異化，而代表組織未來的能力與目標(biāo)。具體應(yīng)包括如下分析內(nèi)容：

一是顧客分析，分析內(nèi)容包括市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)者未被滿足的需求和市場(chǎng)區(qū)隔等。該顧客分析必須不僅限于顧客在口頭上所表達(dá)的層次，而應(yīng)該更深入地分析隱藏在顧客行為背后的意義。具有創(chuàng)意的定性分析對(duì)顧客分析相當(dāng)適用。二是競(jìng)爭(zhēng)者分析，該分析包括品牌形象、品牌識(shí)別、品牌的實(shí)力和戰(zhàn)略、弱點(diǎn)等。是檢視目前與潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，以確保策略能使品牌得以產(chǎn)生差異化，而使得溝通計(jì)劃能在雜亂的訊息中達(dá)到最好的效果。三是自我分析，該分析包括品牌現(xiàn)在的形象、品牌歷史、品牌的力量和實(shí)力、組織價(jià)值等。標(biāo)示出該品牌是否具有資源、能力與可表達(dá)的意愿。這種分析不僅必須觀察目前的品牌形象，還必須找出創(chuàng)造該品牌的油產(chǎn)品企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、策略與價(jià)值。最后，成功的品牌策略必須能掌握存在于企業(yè)的品牌靈魂中。

3.2 品牌再定位

通常而言，可采用如下兩種途徑進(jìn)行品牌的重新定位。一是現(xiàn)有品牌識(shí)別/定位系統(tǒng)的演化。油產(chǎn)品品牌可借助“逐漸的演化”，此時(shí)改變的不只有延伸的品牌識(shí)別，也可能包括了核心的品牌識(shí)別。在演化的過程中，可以通過符號(hào)、品牌名稱、標(biāo)語(yǔ)與新產(chǎn)品的導(dǎo)入改變目前品牌識(shí)別/定位系統(tǒng)。二是延伸品牌識(shí)別/定位系統(tǒng)，也即增加或延伸油產(chǎn)品品牌的核心識(shí)別，以延伸目前的品牌識(shí)別/定位系統(tǒng)，而不改變目前的品牌識(shí)別/定位。包括增加產(chǎn)品的屬性、加入新的品牌個(gè)性或使用者形象、進(jìn)入新的市場(chǎng)區(qū)隔、產(chǎn)品類別的延伸、增加情感性的利益等。

重新定位品牌即為油產(chǎn)品品牌能夠逐漸演變?yōu)檩^具有當(dāng)代性，而仍然維持熟悉的感覺。有時(shí)候，一項(xiàng)革新能夠包含的只有延伸的識(shí)別，但是有時(shí)候核心識(shí)別也同樣要演變，其主要作用是要讓識(shí)別變得比較有當(dāng)代性。重新定位品牌方法如下：

①符號(hào)，一個(gè)符號(hào)可以將一個(gè)品牌牢牢地貼附在過去，除非這個(gè)符號(hào)能夠有所更新；②名稱，一個(gè)過時(shí)的品牌名稱可需要被改變，以便妥當(dāng)?shù)胤从吃撈放蒲葑冎械恼J(rèn)同；③標(biāo)語(yǔ)，一個(gè)有影響力的標(biāo)語(yǔ)能夠涉及一個(gè)品牌識(shí)別的本質(zhì)，其比起一個(gè)品牌名稱而言，標(biāo)語(yǔ)比較容易被改變、取代或是補(bǔ)充；④新產(chǎn)品的使用，油產(chǎn)品廠商可以利用新產(chǎn)品和當(dāng)代潮流的感覺，來更新品牌印象。

參考文獻(xiàn)：

第2篇：產(chǎn)品策略研究范文

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品成熟期； 營(yíng)銷渠道；營(yíng)銷策略；

產(chǎn)品的成熟期是市場(chǎng)需求趨于飽和的最長(zhǎng)時(shí)期，也是產(chǎn)品銷售量達(dá)到頂點(diǎn)的黃金時(shí)期，更是企業(yè)利潤(rùn)最為鼎盛的時(shí)期。因此準(zhǔn)確掌控產(chǎn)品在成熟期的市場(chǎng)銷售特征，采取正確的產(chǎn)品營(yíng)銷的策略，建立穩(wěn)定的產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，使產(chǎn)品的成熟期盡可能地延長(zhǎng)，從而使產(chǎn)品在這一周期內(nèi)發(fā)揮其最大的有效性，以此促使企業(yè)的生產(chǎn)投資能夠盡可能獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益。成熟產(chǎn)品若想在當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存和穩(wěn)健發(fā)展，必須深入思考并盡快解決這些問題。

一、 產(chǎn)品在成熟期時(shí)的市場(chǎng)特征

產(chǎn)品處于成熟期時(shí)，是各同類產(chǎn)品相繼涌入市場(chǎng)并相互之間激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期。在這一周期內(nèi)，企業(yè)最初發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)將產(chǎn)品投入市場(chǎng)，并針對(duì)市場(chǎng)上原先有的同類產(chǎn)品植入更先進(jìn)的技術(shù)，想要取代原先同類產(chǎn)品占有市場(chǎng)地位的機(jī)會(huì)已然消失。從而導(dǎo)致的后果是，產(chǎn)品所占的市場(chǎng)份額逐漸減少，甚至在銷售額達(dá)到頂峰之后出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。市場(chǎng)的成熟階段又可被具體分為三個(gè)時(shí)期：

1.成長(zhǎng)期。產(chǎn)品處于成熟階段中的成長(zhǎng)期時(shí)，是市場(chǎng)所占份額最為充盈的時(shí)期，不僅前期的顧客會(huì)繼續(xù)消費(fèi)，還會(huì)帶來其他一部分潛在顧客進(jìn)行消費(fèi)。這個(gè)時(shí)期的銷售量仍然會(huì)有所提高，但與之前相比較銷售額卻有所下落；

2.穩(wěn)定期。產(chǎn)品處于成熟階段中的穩(wěn)定期時(shí)，市場(chǎng)所占份額仍然充盈，但是卻缺少新鮮血液的進(jìn)入。這個(gè)時(shí)期的銷售量將處于相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)期，但是銷售額卻出現(xiàn)窒礙甚至是呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)；

3.衰退期。產(chǎn)品處于成熟階段中的衰退期時(shí)，顧客的選擇逐漸趨向新型的同類產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)期的雖然還有銷售量，但是銷售額卻已經(jīng)呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

產(chǎn)品處于成熟期時(shí)，各種同類型的產(chǎn)品之間的功能也大致相同，甚至有的產(chǎn)品除了標(biāo)志外，顏色，外形，大小也幾乎相同，所以顧客在選擇產(chǎn)品時(shí)時(shí)常會(huì)眼花繚亂難以選擇。因此，顧客會(huì)對(duì)不同的品牌進(jìn)行比較后，或因性價(jià)比、或因大眾化等來選擇自己想要的產(chǎn)品。對(duì)于一直選擇同個(gè)品牌的顧客來說，品牌產(chǎn)品的質(zhì)量是其決定繼續(xù)選擇的主要原因，而潛在顧客往往就會(huì)選擇更加大眾化的品牌。在同品質(zhì)和同價(jià)格的產(chǎn)品選擇時(shí)，該產(chǎn)品的售后維護(hù)和維修是否便捷，也會(huì)是影響顧客是否決定購(gòu)買的重要因素。

二、 產(chǎn)處于成熟期時(shí)應(yīng)要有的銷售渠道策略

根據(jù)產(chǎn)品處于成熟期的市場(chǎng)銷售特征可以看出，成熟期是企業(yè)產(chǎn)品銷售最為關(guān)鍵的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)當(dāng)把握好這一時(shí)期，建立適應(yīng)市場(chǎng)需求的銷售機(jī)制，運(yùn)用合理的銷售渠道策略，從而促使企業(yè)的生產(chǎn)投資能夠盡可能獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益。成熟產(chǎn)品若想在當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存和穩(wěn)健發(fā)展，必須深入思考并盡快解決這些問題。

1.營(yíng)銷渠道的改良與創(chuàng)新

（1）以企業(yè)的最終盈利為目的，運(yùn)用科學(xué)有效的管理方法和先進(jìn)的科技技術(shù)，將生產(chǎn)環(huán)節(jié)中不能創(chuàng)造盈利的環(huán)節(jié)去除，使產(chǎn)品的生產(chǎn)周期盡可能地縮短，擴(kuò)大生產(chǎn)，從而降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，根據(jù)顧客的需求將供應(yīng)鏈的組成結(jié)構(gòu)重新定義，使企業(yè)利潤(rùn)獲得最大化，以達(dá)到最終盈利的目的。

（2）隨著時(shí)代科技的發(fā)展，顧客的對(duì)商品的購(gòu)買方式也要求越來越方便，網(wǎng)上選擇購(gòu)買并且直接送貨上門的方式被顧客廣泛的接受。對(duì)此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)將虛擬系統(tǒng)和實(shí)體銷售相結(jié)合建立適應(yīng)顧客需求的新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，從銷售渠道的終端逆向延伸到銷售渠道的開端，從而拉動(dòng)消費(fèi)，達(dá)到企業(yè)的最終盈利目的。

（3）通過營(yíng)銷手段的改變來達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)，顧客在選擇商品時(shí)往往會(huì)考慮到商品品牌的知名度，企業(yè)要想加大產(chǎn)品的銷售量首先必須打響品牌的知名度，從而更有效的占領(lǐng)市場(chǎng)。在產(chǎn)品處于成熟期時(shí)運(yùn)用先進(jìn)的科技技術(shù)優(yōu)化產(chǎn)品并開發(fā)出產(chǎn)品的全新功能，以滿足顧客不同方面的需求。

2.促使信息共享更為有效快捷

市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變，產(chǎn)品處于成熟期時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)高效且精確的對(duì)市場(chǎng)需求信息加以收集反饋，從而建立起更為有效的銷售渠道來拓展市場(chǎng)。因此，產(chǎn)品在處于成熟階段時(shí)，企業(yè)急需在穩(wěn)定老客戶的同時(shí)利用合作企業(yè)之間得信息互通與共享開發(fā)新客戶，并充分收集客戶需求信息，分析競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)供貨信息，從而形成一套及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)供應(yīng)與需求的信息網(wǎng)。針對(duì)客戶對(duì)產(chǎn)品新功能的需求，企業(yè)需優(yōu)化科技技術(shù)，對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行改良或是研發(fā)出新型產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)當(dāng)與批發(fā)商、經(jīng)銷商、零售商、商等渠道商和客戶之間建立起和諧良好的信息共享關(guān)系，在加強(qiáng)鞏固企業(yè)與渠道商之間的合作與互贏關(guān)系的同時(shí)通過企業(yè)、渠道商和客戶三方之間的良好溝通與交流從而了解客戶的心理需求，因?yàn)椋a(chǎn)品處于成熟期階段時(shí)，市場(chǎng)上同類型、同質(zhì)量的產(chǎn)品比比皆是，了解并滿足客戶的心理需求才是客戶選擇購(gòu)買的決定性因素。

3.良好服務(wù)態(tài)度促進(jìn)消費(fèi)

產(chǎn)品處于成熟期階段時(shí)，市場(chǎng)上同類型、同質(zhì)量的產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要在產(chǎn)品的銷售上有所突破，不僅能維持老客戶的消費(fèi)還需要吸引新客戶的消費(fèi)，在質(zhì)量?jī)r(jià)格幾乎相同的情況下，良好的服務(wù)態(tài)度也是吸引顧客的一大關(guān)鍵。顧客在決定購(gòu)買之前需要有良好的售前服務(wù)吸引顧客消費(fèi)，顧客購(gòu)買之時(shí)要以溫馨的售中服務(wù)服務(wù)客戶，顧客購(gòu)買之后要有完善的售后服務(wù)為客戶解決問題，所以，為了拓展產(chǎn)品在成熟期階段的銷售，優(yōu)化銷售過程中的三個(gè)階段的服務(wù)也是重要改革。

參考文獻(xiàn)：

[1]何春麗.產(chǎn)品壽命周期各階段的營(yíng)銷渠道策略分析[J].經(jīng)營(yíng)管理者，2009（09）

[2]劉衛(wèi).現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2009（15）

第3篇：產(chǎn)品策略研究范文

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品 成本控制 優(yōu)化策略 競(jìng)爭(zhēng)力

國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開制造業(yè)，制造業(yè)是推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要助推劑，也是未來世界制造業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。但是我國(guó)的制造業(yè)效率和效益相比較發(fā)達(dá)國(guó)家都顯得非常落后，因此如何做好產(chǎn)品成本控制對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展來說有十分重要的作用。本文將對(duì)企業(yè)如何做好成本控制優(yōu)化展開分析。

一、我國(guó)當(dāng)前制造企業(yè)產(chǎn)品成本控制中出現(xiàn)的一些問題

（一）企業(yè)沒有落實(shí)成本信息的準(zhǔn)確收集

我國(guó)很多制造企業(yè)都很少重視成本信息的收集，這是一個(gè)普遍的現(xiàn)象，也就使得很多企業(yè)不能夠真實(shí)的反應(yīng)企業(yè)的成本支出情況，長(zhǎng)期發(fā)展下去就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的成本信息和企業(yè)經(jīng)濟(jì)脫節(jié)。由于目前很多企業(yè)成本核算都是把產(chǎn)品成本作為核算對(duì)象，沒有更多的關(guān)注企業(yè)成本信息收集情況，最后不能對(duì)企業(yè)各部門落實(shí)產(chǎn)品成本責(zé)任制度。

（二）企業(yè)員工淡化成本意識(shí)且成本觀念落后

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多制造企業(yè)為了提高企業(yè)效益都是采用國(guó)際最先進(jìn)的成本管理方法來控制成本。對(duì)于傳統(tǒng)的企業(yè)成本管理來說，最終目的是為了最大限度的降低成本。然而在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)產(chǎn)品成本管理就不是簡(jiǎn)單的降低成本了，而是站在資源配置角度來分析如何實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化，控制產(chǎn)品生產(chǎn)周期，最終實(shí)現(xiàn)成本最小化來最大程度滿足客戶的需求。目前我國(guó)很多制造企業(yè)的管理層對(duì)成本意識(shí)很淡薄，對(duì)成本的認(rèn)識(shí)不夠透徹，無法意識(shí)到成本信息能夠影響到生產(chǎn)和管理工作的各項(xiàng)指標(biāo)，有些企業(yè)有強(qiáng)調(diào)成本控制，但是都還是一些落后的成本控制觀念，根本不適用當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)，所以改變強(qiáng)化成本意識(shí)是非常有必要的。

（三）產(chǎn)品成本控制流程過于簡(jiǎn)單

每種產(chǎn)品的生產(chǎn)都有一個(gè)成本控制流程，這個(gè)流程也是根據(jù)生產(chǎn)的環(huán)節(jié)來決定的，產(chǎn)品的生產(chǎn)周期影響這成本控制過程的長(zhǎng)短。在眾多制造企業(yè)里呈現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象：產(chǎn)品生產(chǎn)流程較長(zhǎng)的企業(yè)其控制流程會(huì)比較多；產(chǎn)品生產(chǎn)流程比較短的企業(yè)其控制流程會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)化很多。然而在國(guó)內(nèi)很多制造企業(yè)里，生產(chǎn)成本控制流程顯得過于簡(jiǎn)單，致使生產(chǎn)過程中一些問題不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，給產(chǎn)品質(zhì)量帶來一定的隱患。

（四）產(chǎn)品成本控制管理體制存在缺陷

調(diào)查發(fā)現(xiàn)很多制造企業(yè)在產(chǎn)品成本控制管理體制上存在很大的問題，主要表現(xiàn)在事后再算賬，沒有按照流程進(jìn)行成本管理，會(huì)使得財(cái)務(wù)報(bào)表只是一種形式，沒有真正的意義可言，自然會(huì)給企業(yè)帶來巨大的損失。另外，制造企業(yè)的上下級(jí)考核制度不夠完善，也就使得降低成本這些成本控制措施無法真實(shí)實(shí)施。

二、如何控制產(chǎn)品成本的幾點(diǎn)優(yōu)化策略

（一）從材料源頭開始控制成本

材料成本包含材料本身成本以及材料管理、儲(chǔ)藏以及材料使用過程中的不必要浪費(fèi)所產(chǎn)生的費(fèi)用。所以材料成本首先需要加強(qiáng)材料領(lǐng)取的管理，對(duì)材料的發(fā)放施行審核制，領(lǐng)取材料的時(shí)候需要有相應(yīng)的領(lǐng)取記錄，并且建立相關(guān)的規(guī)章制度，對(duì)材料領(lǐng)取的人員進(jìn)行相應(yīng)的考核，考核后進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)懲罰。開展員工自我總結(jié)，發(fā)明的新型加工技術(shù)的員工進(jìn)行及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)，并且推廣相應(yīng)的技術(shù)。另外，材料存儲(chǔ)采用分類制可以明顯節(jié)約材料的存儲(chǔ)空間，并且能夠方面材料的領(lǐng)取以及材料的管理，可以有效的降低企業(yè)管理成本，提高管理水平。

（二）人力成本控制

降低人力成本，首先需要明確每個(gè)最小生產(chǎn)單位的人員分工，做到每到工序都能具體到某個(gè)人員，施行流水化作業(yè)，這樣可以有效的明確每個(gè)工人的責(zé)任，這樣可以有效的提高生產(chǎn)效率，當(dāng)然每道工序的工人比例需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)研。另外需要及時(shí)對(duì)工人進(jìn)行新技術(shù)培訓(xùn)，讓工人能夠更好地提供技術(shù)熟練度，對(duì)此可以聘請(qǐng)相關(guān)的技術(shù)專家進(jìn)行指導(dǎo)。當(dāng)然相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度必須建立，良好的規(guī)章制度以及獎(jiǎng)懲措施是提高企業(yè)生產(chǎn)效率不可或缺的因素，因此需要管理人員對(duì)工人進(jìn)行相關(guān)的考核，依據(jù)考核發(fā)放績(jī)效，提高工資等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)等。

（三）貫徹實(shí)施“以人為本”的理念，增強(qiáng)員工節(jié)約意識(shí)

制造企業(yè)成本消耗主要體現(xiàn)在機(jī)器和電費(fèi)上，造成機(jī)器耗損和電能浪費(fèi)很大程度上和人是緊密聯(lián)系的。生產(chǎn)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都離不開人的參與，每個(gè)獨(dú)立的生產(chǎn)要素都是通過人的作用才聯(lián)系在一起的。在企業(yè)內(nèi)部要貫徹實(shí)施“以人為本”的理念，尊重技術(shù)和人才。不斷提高員工操作技能水平，定期給員工提供專業(yè)培訓(xùn)，增強(qiáng)他們的節(jié)約意識(shí)，這對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展是非常有益處的。

三、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，企業(yè)要能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來，就要對(duì)企業(yè)產(chǎn)品成本進(jìn)行科學(xué)的管理。企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)成本控制的意識(shí)，不斷提高成本控制管理能力，積極應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)帶來的挑戰(zhàn)，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。文中主要分析了當(dāng)前很多制造企業(yè)成本控制的一些問題，提出了幾點(diǎn)成本控制優(yōu)化的策略，不僅細(xì)化了產(chǎn)品成本控制方法，也讓企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門之間明確了自己的發(fā)展方向。另外在企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)過程中各個(gè)部門要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任來做好成本信息的管理，進(jìn)而有利于做好成本的核算。整體上來說在設(shè)計(jì)生產(chǎn)成本控制中企業(yè)需要加強(qiáng)監(jiān)督管理力度，積極完善成本控制方法，目的也是為了更好的做好企業(yè)產(chǎn)品成本控制和優(yōu)化工作。

參考文獻(xiàn)：

[1]蔣銀花.關(guān)于中小企業(yè)成本控制的思考[J].科技情報(bào)開發(fā)與經(jīng)濟(jì)，2009

第4篇：產(chǎn)品策略研究范文

關(guān)鍵詞:婚慶;視覺產(chǎn)品;創(chuàng)新

中圖分類號(hào):F713.8文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):16723198(2009)19012401

1婚慶視覺產(chǎn)品的定義及范疇

婚慶視覺產(chǎn)品就是在舉辦婚慶活動(dòng)中體現(xiàn)著視覺傳達(dá)的產(chǎn)品。在當(dāng)代的婚慶活動(dòng)中,婚慶視覺產(chǎn)品涉及到五大系列:(1)婚宴產(chǎn)品系列,海報(bào)、簽名簿、祝福簿、火柴盒、餐巾紙、水杯墊、酒水墊、LOGO貼的設(shè)計(jì);(2)婚慶卡片系列,包括喜帖、路卡、餐卡、祝?？?、席位卡、回禮卡的設(shè)計(jì);(3)喜糖包裝系列,包括喜盒、套盒、喜袋、包裝紙的設(shè)計(jì);(4)紀(jì)念品系列,喜報(bào)、喜刊、掛歷、臺(tái)歷、印章、手印泥的設(shè)計(jì);(5)新人專屬視覺系統(tǒng),新人專屬LOGO、新人專屬漫畫形象、專屬色彩、專屬文字設(shè)計(jì)。

2婚慶視覺產(chǎn)品的藝術(shù)特征

(1)從題材上看,

婚慶視覺產(chǎn)品有著顯著的地方文化色彩,表現(xiàn)出民間藝術(shù)的創(chuàng)作思維形式,顯示出勞動(dòng)人民內(nèi)心美好愿望和樸素的審美理念。藝術(shù)的審美凝聚著某一民族或地區(qū)人們思想意識(shí)和審美情趣,婚慶視覺產(chǎn)品中的每一個(gè)紋樣、每一種形象、每一幅構(gòu)圖都不是孤立存在的,它不僅反映了幾千年來婚慶文化的發(fā)生、發(fā)展與流變,同時(shí)也記錄了各民族文化交流的歷史。比如在現(xiàn)代婚慶產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中,由于西方文化的涌入,在產(chǎn)品題材和造型選擇上,加入了很多西方婚慶文化的元素,有些甚至是西式的形式,中式的圖案?；閼c視覺表現(xiàn)一方面充滿了強(qiáng)烈的民俗文化氣息與符號(hào)象征;另一方面在民間文化生活中發(fā)揮著巨大的作用。民間許多地方在婚禮嫁妝中都有繡荷包的風(fēng)俗,所繡的荷包根據(jù)針法和紋樣的不同而表達(dá)不同的寓意,如作為定情之物的荷包,外形有心性,同心形等,刺繡的圖案多取材于“并蒂蓮”、“鴛鴦戲水”、“白頭翁”等。在寓意和造型方面都體現(xiàn)出設(shè)計(jì)者的獨(dú)具匠心。

(2)從造型上看,

物質(zhì)世界的形態(tài)可分為自然形態(tài)與人為形態(tài)兩方面,自然形態(tài)包括世界原生物體;人為形態(tài)是人類在勞動(dòng)和生活中,在自然形態(tài)的基礎(chǔ)上,主觀的設(shè)計(jì)和建造所構(gòu)成的物質(zhì)形態(tài)。

婚慶視覺圖形強(qiáng)調(diào)強(qiáng)烈的表現(xiàn)形式,注重本質(zhì)的神思,甚至用幾何形對(duì)自然加以夸張、概括、變形,從而對(duì)自然界得到一種本質(zhì)上的理解、把握和表現(xiàn)。這種造型手法與現(xiàn)代設(shè)計(jì)所追求的單純、簡(jiǎn)潔、形象的純粹性不謀而合。比如在中國(guó)婚嫁禮俗中當(dāng)作“喜神”供奉的四喜娃娃,無論從哪個(gè)角度觀賞,孩子或立或臥,或背或?qū)?總是能相互構(gòu)成四個(gè)完整的孩子,這種利用圖形同構(gòu)的精妙設(shè)計(jì)在現(xiàn)代設(shè)計(jì)看來仍表現(xiàn)出強(qiáng)烈的時(shí)代感。

婚慶視覺圖形中的造型都蘊(yùn)涵著較為深刻的象征意義,出現(xiàn)了相當(dāng)多的象征造型。用諧音的方式,將一組畫面表達(dá)出喜慶的象征意義,如夫貴妻榮,用芙蓉花和桂花。喜上眉梢,用喜鵲和梅花。另外,婚慶視覺圖案中一些常見的圖案,它們通過民間文化的傳承,逐漸形成了一種集體的契約,成為一種約定俗成的符號(hào)系列,比如在中國(guó)的婚俗文化中,“喜”字就成為了專屬代表婚慶的符號(hào);在西方的婚俗文化中,代表愛情的玫瑰圖案就成了西方國(guó)家婚俗中的專屬符號(hào)。這些造型以它深刻的內(nèi)涵和美好的寓意為人們所傳承,成為婚慶文化中最富有設(shè)計(jì)美學(xué)價(jià)值的一部分。

(3)從色彩上看,

婚慶產(chǎn)品的視覺傳達(dá)有著強(qiáng)烈的象征色彩。在中國(guó)傳統(tǒng)中大紅色代表著喜氣、祥和、瑞氣,同樣在中國(guó)的傳統(tǒng)婚禮中,新娘一般穿紅色羅衣,頭戴鳳冠,上面頂一塊紅色絲巾。而新郎則穿紅色的長(zhǎng)衫馬褂,頭戴紅色大沿帽。新娘乘著大紅花轎在后,新郎騎著馬在前。場(chǎng)面的喜氣、祥和、瑞氣無疑是中國(guó)人對(duì)婚姻寄予了無限希望。而西方傳統(tǒng)婚禮中,新娘的禮服一般為白色,寓意愛的純潔與美好。新郎是黑色的禮服,使整個(gè)婚禮顯的莊重嚴(yán)肅。場(chǎng)面的肅穆與嚴(yán)肅恰是西方人追求個(gè)人幸福的最好體現(xiàn)。白色是浪漫的法國(guó)婚禮的主色調(diào),無論是布置用的鮮花,還是新娘的服飾,乃至所有的布置裝飾,都是白色的,可以看出法國(guó)人眼中的婚姻應(yīng)該是純潔無暇的。

3婚慶視覺產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新策略

創(chuàng)新是設(shè)計(jì)的靈魂,是設(shè)計(jì)的本質(zhì)要求。只有不斷創(chuàng)新,我們的生活才能變的。不論是縱觀歷史,還是著眼現(xiàn)實(shí),一幅優(yōu)秀的視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)作品,都是在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,對(duì)其所表現(xiàn)設(shè)計(jì)主題的信息進(jìn)行正確、充分地傳達(dá)。那么,婚慶視覺產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新究竟體現(xiàn)在哪些方面?在筆者看來,婚慶視覺產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新包含以下四個(gè)層次。

3.1設(shè)計(jì)理念的創(chuàng)新

婚慶視覺產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新是對(duì)設(shè)計(jì)理念和思維的創(chuàng)新。簡(jiǎn)言之,就是對(duì)過去的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的創(chuàng)新。創(chuàng)新根據(jù)性質(zhì)、程度的不同可以理解為繼承傳統(tǒng)式的創(chuàng)新和激進(jìn)式的創(chuàng)新,后者發(fā)展到一定程度上甚至成為一種否定和反叛,尤其是對(duì)于長(zhǎng)期以來自我潛意識(shí)所形成的一種固定思維框架的否定和反叛。用哲學(xué)觀來看,創(chuàng)新就是事物螺旋式上升的運(yùn)動(dòng)。在信息時(shí)代,人類生存方式上新觀念的介入,在思維的引導(dǎo)和情感的表達(dá)上,以往貫穿于視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)中運(yùn)用的法則正逐漸被打破,人類在跨越世紀(jì)的里程中力求找到合理化的視覺空間。面對(duì)新技術(shù)革命的浪潮的沖擊,面對(duì)設(shè)計(jì)的平庸化、程式化,設(shè)計(jì)師不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí),讓自己的設(shè)計(jì)理念和思維接受信息化時(shí)代的洗禮。

3.2注重對(duì)傳統(tǒng)的研究

設(shè)計(jì)離不開創(chuàng)新,只有不斷創(chuàng)新,設(shè)計(jì)才有發(fā)展,產(chǎn)品才能更新?lián)Q代。但創(chuàng)新離不開繼承,它是傳統(tǒng)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上的前進(jìn)和突破性發(fā)展。尤其是婚慶文化這一古老的人類文化基礎(chǔ)上所做出的設(shè)計(jì)。任何一項(xiàng)標(biāo)新立異的新設(shè)計(jì),總是在前人基礎(chǔ)上的創(chuàng)造或革新,是人類長(zhǎng)期智慧的結(jié)晶?；樗孜幕┐缶?有著幾千年積累下來的魅力,我們要從古老婚俗文化和民間傳統(tǒng)圖形中汲取營(yíng)養(yǎng),獲取信心和靈感。找到規(guī)律和可變的環(huán)節(jié),將傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合,使設(shè)計(jì)呈現(xiàn)新的藝術(shù)面貌。

3.3技術(shù)表現(xiàn)方式的創(chuàng)新

隨著技法、材料、工具等的變化,技術(shù)對(duì)于設(shè)計(jì)的創(chuàng)新產(chǎn)生著直接的影響。從造紙術(shù)、印刷術(shù)的誕生到攝影、電影、電視的發(fā)明,再到電腦多媒體的出現(xiàn),伴隨著科學(xué)技術(shù)的不斷創(chuàng)新,視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)的領(lǐng)域和表現(xiàn)方式不斷擴(kuò)大。比如在婚貼的設(shè)計(jì)上,不要只拘泥于紙質(zhì)的設(shè)計(jì),要善于開發(fā)和發(fā)現(xiàn)新的材質(zhì)適合用在婚貼的設(shè)計(jì)上。視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)的每一個(gè)設(shè)計(jì)者不但要科學(xué)的認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)是科學(xué)技術(shù)商品化的載體這一特性,而且要清醒地意識(shí)到自己是使科技轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)實(shí)體的中介。對(duì)于科技的突飛猛進(jìn),我們要依靠敏銳的創(chuàng)造性直覺,在新的技術(shù)中發(fā)現(xiàn)新的表現(xiàn)可能。

3.4采用綠色包裝設(shè)計(jì)

“綠色包裝設(shè)計(jì)是以環(huán)境資源保護(hù)為核心概念的設(shè)計(jì)過程,是包裝質(zhì)量、功能、壽命、環(huán)境一體化的設(shè)計(jì)系統(tǒng),它使資源、能源得到最大限度的利用,將包裝對(duì)環(huán)境的影響減少到最低或完全無污染”。 在倡導(dǎo)資源再利用的今天,有的喜糖包裝已呈現(xiàn)“過度”包裝的現(xiàn)象。即使十分精美的喜糖,人們一旦打開就會(huì)將其包裝丟棄,一是造成資源的浪費(fèi),二是包裝廢棄物也造成城市垃圾的增加。開發(fā)一些可以循環(huán)再利用的喜糖包裝,將是未來喜糖包裝的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

就視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)創(chuàng)新的這四個(gè)層次而言,它們具有辯證統(tǒng)一、不可分割的整體關(guān)系。設(shè)計(jì)理念創(chuàng)新是視覺語(yǔ)言創(chuàng)新和技術(shù)表現(xiàn)方式創(chuàng)新的前提和基礎(chǔ);而視覺語(yǔ)言創(chuàng)新是設(shè)計(jì)理念創(chuàng)新和技術(shù)表現(xiàn)方式創(chuàng)新的表現(xiàn)形式;技術(shù)表現(xiàn)方式創(chuàng)新則為前二者提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持和實(shí)現(xiàn)途徑。

4結(jié)語(yǔ)

進(jìn)入21世紀(jì),人類不得不承認(rèn)技術(shù)正在重新構(gòu)造我們的現(xiàn)實(shí),它已經(jīng)成為一種強(qiáng)大的力量,在很大程度上控制和決定了社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化及其未來的發(fā)展。計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)、多媒體技術(shù)使人們直接面臨“數(shù)字化生存”,與此同時(shí),它們也沖擊著傳統(tǒng)的傳達(dá)方式,視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)正在經(jīng)歷著一場(chǎng)數(shù)字化的革命。而這些先進(jìn)的技術(shù)、先進(jìn)的探索設(shè)備、先進(jìn)的研究方法和手段,也為設(shè)計(jì)師觀察事物的角度和思維方式提供了不斷延伸和擴(kuò)展的機(jī)會(huì)。因此,我們的設(shè)計(jì)師只有主動(dòng)地迎接信息時(shí)代的洗禮,從設(shè)計(jì)理念、視覺語(yǔ)言和技術(shù)表現(xiàn)方式的創(chuàng)新入手,堅(jiān)持三者的辯證統(tǒng)一,才能徹底地推動(dòng)視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)在信息時(shí)代的大發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]柳林,趙全宜.吉思廣寓•吉祥圖形新視覺[M].武漢:武漢大學(xué)出版社,2005.

第5篇：產(chǎn)品策略研究范文

【論文關(guān)鍵詞】缺陷產(chǎn)品召回法律制度

【論文摘要】缺陷產(chǎn)品召回制度是一種事前彌補(bǔ)缺陷以減少損害的措施，該法律制度的建立在我國(guó)已是當(dāng)務(wù)之急。本文介紹了缺陷產(chǎn)品召回制度概念．對(duì)我國(guó)目前缺陷產(chǎn)品召回的立法現(xiàn)狀和存在的問題進(jìn)行了述評(píng)，并進(jìn)一步提出建立我國(guó)缺陷產(chǎn)品召回法律制度的,z--~性和構(gòu)想。

缺陷產(chǎn)品召回．對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者而言并不陌生，如2004年安徽阜陽(yáng)奶粉事件、2005年亨氏爆出的“蘇丹紅”事件、雀巢奶粉案、問題醫(yī)療器械事件及“2006年筆記本召回事件”、2008年“三鹿奶粉’?！录鹊?。

如何保證產(chǎn)品質(zhì)量、確保消費(fèi)者的人身及財(cái)產(chǎn)安全，我們必須把“說真話．講真情”的道德呼喚轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N法律制度，從而能從制度上保障社會(huì)公益和個(gè)人權(quán)益的實(shí)現(xiàn)，缺陷產(chǎn)品召回制度作為產(chǎn)品質(zhì)量法和消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的結(jié)合，其意義正在于此。更為重要的是：缺陷產(chǎn)品召回制度屬于一種事前彌補(bǔ)措施，可以有效預(yù)防損害的發(fā)生。因此，建立我國(guó)的缺陷產(chǎn)品召回法律制度已是當(dāng)務(wù)之急。

1．缺陷產(chǎn)品召回制度的概念

1．1缺陷產(chǎn)品召回制度的含義

缺陷產(chǎn)品召回制度是指產(chǎn)品的生產(chǎn)者或銷售者等在得知其生產(chǎn)、銷售或者進(jìn)口的產(chǎn)品存在缺陷可能或者已經(jīng)危害消費(fèi)者的人身、財(cái)產(chǎn)安全時(shí)。依法向主管機(jī)構(gòu)報(bào)告并及時(shí)通知消費(fèi)者，對(duì)缺陷產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)維修、更換或收回，主管機(jī)構(gòu)對(duì)整個(gè)過程進(jìn)行監(jiān)督的制度。

1．2缺陷產(chǎn)品召回制度的特征

第一，缺陷產(chǎn)品召回的前提是產(chǎn)品存在系統(tǒng)性缺陷。即產(chǎn)品召回不是因?yàn)楫a(chǎn)品瑕疵、產(chǎn)品質(zhì)量不合格，而是在設(shè)計(jì)、制造、銷售過程中由于受到技術(shù)水平、設(shè)計(jì)能力及當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)狀況等因素制約，導(dǎo)致產(chǎn)品存在著不合理的危險(xiǎn)，以致可能危害人身財(cái)產(chǎn)安全或造成污染。且這種缺陷是在產(chǎn)品的某一批次、型號(hào)或類別中普遍存在的系統(tǒng)性缺陷，而不是個(gè)別的、偶然性的缺陷。第二，缺陷產(chǎn)品召回的義務(wù)主體是生產(chǎn)者或產(chǎn)品提供者。這就使責(zé)任主體的范圍包括了生產(chǎn)者、銷售者、進(jìn)口者、出租者等所有涉及產(chǎn)品流通的市場(chǎng)主體。第三，政府主管部門在召回程序中依法承擔(dān)監(jiān)督和管理職能。在召回過程中，政府一直作為第三方參與整個(gè)法律關(guān)系。第四，缺陷產(chǎn)品召回制度體現(xiàn)對(duì)公共利益的保護(hù)。召回制度確立的初衷以對(duì)未來危險(xiǎn)預(yù)防為取向。召回制度還可以有效促使企業(yè)不斷變革和更新現(xiàn)有技術(shù)和管理水平，不斷創(chuàng)新和提高產(chǎn)品質(zhì)量性能。如此循環(huán)下來，消費(fèi)者權(quán)益維護(hù)和企業(yè)自身效益的雙重目的能相得益彰，公共利益和社會(huì)利益自然也就得到最好的維護(hù)。近年來．發(fā)達(dá)國(guó)家把對(duì)環(huán)境的損害也作為認(rèn)定產(chǎn)品是否應(yīng)該召回的標(biāo)準(zhǔn)之一，該制度的社會(huì)公益性體現(xiàn)得更為突出。

2．我國(guó)缺陷產(chǎn)品召回法律制度的立法現(xiàn)狀及存在的問題

2．1我國(guó)缺陷產(chǎn)品召回法律制度的立法現(xiàn)狀

目前我國(guó)沒有專門的缺陷產(chǎn)品召回立法，相關(guān)內(nèi)容散見于《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、各地消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)條例及特定行業(yè)產(chǎn)品召回制度。

具體來講，就《產(chǎn)品質(zhì)量法》和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》兩部全國(guó)性法律規(guī)范而言，二者雖有缺陷產(chǎn)品的內(nèi)容，但沒有明確提出“缺陷產(chǎn)品召回”的概念。而且二者均存在對(duì)缺陷產(chǎn)品召回規(guī)定內(nèi)容過于簡(jiǎn)單，缺乏可操作性。就地方性法規(guī)而言，2002年，上海市頒布了《上海市消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)條例》，其他省市也紛紛效仿。地方性法規(guī)對(duì)缺陷產(chǎn)品召回作了較詳細(xì)的規(guī)定，但它們都屬于地方性法規(guī)，僅適用于特定的地區(qū)．適用范圍狹窄，效力層次低。而且，將缺陷產(chǎn)品召回作為一項(xiàng)制度．這些規(guī)定仍顯粗略，不夠具體。就特定行業(yè)產(chǎn)品召回制度而言，2004年lO月1日施行的《缺陷汽車產(chǎn)品召回管理規(guī)定》第一次在具體的行業(yè)制定了完整的缺陷產(chǎn)品召回制度。2007年8月國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局公布了《兒童玩具召回管理規(guī)定》、《食品召回管理規(guī)定》，這是我國(guó)繼《缺陷汽車產(chǎn)品召回管理規(guī)定》制定后對(duì)缺陷產(chǎn)品實(shí)施召回管理的又一舉措。特定行業(yè)產(chǎn)品召回制度只是一個(gè)部門規(guī)章，只適用于一定的行業(yè)，效力層次低且不具有普遍適用性。“三鹿奶粉事件”迫使-中國(guó)缺陷產(chǎn)品召回制度出臺(tái)提速。

2．2我國(guó)缺陷產(chǎn)品召回法律制度存在的問題

2．2．1缺乏對(duì)缺陷產(chǎn)品召回的基本法律規(guī)定，現(xiàn)行規(guī)定立法層次過低。

雖然我國(guó)《產(chǎn)品質(zhì)量法》和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》規(guī)定了經(jīng)營(yíng)者應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)，但過于籠統(tǒng)，難于操作，很難據(jù)此直接要求經(jīng)營(yíng)者召回缺陷產(chǎn)品。我國(guó)的《缺陷汽車產(chǎn)品召回管理規(guī)定》則是一個(gè)部門規(guī)章，無法對(duì)其他部門產(chǎn)生法律效力，也使得與其相關(guān)的認(rèn)證制度缺乏法律基礎(chǔ)。而各地消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)條例中也是僅有幾條涉及召回，規(guī)定比較粗梳，且僅適用于特定地區(qū)。

2．2．2現(xiàn)行規(guī)定召回對(duì)象類型單一。

就我國(guó)目前有關(guān)召回的規(guī)定來看，僅僅涉及到汽車、食品行業(yè)，其他行業(yè)的產(chǎn)品存在缺陷的(尤其是對(duì)于關(guān)系國(guó)計(jì)民生的藥品等)，召回制度仍然缺位。

2．2_3召回法律責(zé)任不明，缺乏威懾力。

《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》僅設(shè)定了經(jīng)營(yíng)者的相關(guān)義務(wù)，但違反這些義務(wù)是否要承擔(dān)法律責(zé)任、承擔(dān)多大的法律責(zé)任、如何承擔(dān)法律責(zé)任，等等，卻沒有說明?！度毕萜嚠a(chǎn)品召回管理規(guī)定》規(guī)定的最高5萬(wàn)元罰款，罰則太輕，與西方發(fā)達(dá)國(guó)家在召回制度中制定的罰則相差甚遠(yuǎn)，難以產(chǎn)生召回動(dòng)力。

2．2．4相關(guān)行政部門職權(quán)分工不清，影響政府的管理效力。

在我國(guó)由于歷史原因形成了政府部門職權(quán)重疊交叉，在缺陷產(chǎn)品的管理上有很多部門。在缺陷產(chǎn)品召回中．政府部門必須適時(shí)介入，可以最大程度地消除數(shù)量龐大的缺陷產(chǎn)品存在的安全隱患，還可以減少全社會(huì)解決缺陷產(chǎn)品危害問題的管理成本，避免和減少司法訴訟、保險(xiǎn)賠償?shù)冉?jīng)濟(jì)發(fā)展的社會(huì)成本。

3．我國(guó)缺陷產(chǎn)品召回法律制度的構(gòu)建

3．1建立我國(guó)缺陷產(chǎn)品召回法律制度的必要性

3．1．1有利于消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)。

首先，建立缺陷產(chǎn)品召回法律制度，將促使企業(yè)不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量．使產(chǎn)品的檔次不斷提高，從而降低造成消費(fèi)者人身財(cái)產(chǎn)安全的危險(xiǎn)性。其次，建立缺陷產(chǎn)品召回制度．有利于消費(fèi)者權(quán)益維護(hù)的實(shí)現(xiàn)?！跋M(fèi)者有尋求安全的權(quán)利即保護(hù)消費(fèi)者生命健康免受危險(xiǎn)商品危害的權(quán)利?！盜】缺陷產(chǎn)品召回制度的建立無疑將避免消費(fèi)者合法權(quán)益受到大范圍的侵害。最后，建立缺陷產(chǎn)品召回制度，有利于維護(hù)我國(guó)消費(fèi)者的國(guó)際利益，改觀“中外有別”。另外，我國(guó)已經(jīng)加入了WTO，更多的外國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)。缺陷產(chǎn)品召回制度缺位。中國(guó)市場(chǎng)準(zhǔn)入門坎很低，將使“洋垃圾”毫無阻礙地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

3．1．2有利于促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，規(guī)范市場(chǎng)秩序。

實(shí)現(xiàn)缺陷產(chǎn)品召回法律制度，因其給企業(yè)帶來巨額的成本代價(jià)，因而企業(yè)為了避免破產(chǎn)倒閉，必然不斷通過改進(jìn)技術(shù)來提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量，這樣，自然又使自己的生產(chǎn)率得以提高．降低自己產(chǎn)品的成本，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，企業(yè)規(guī)模得以不斷的擴(kuò)大．而規(guī)模效益又使得企業(yè)的成本再次降低，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中再次取得優(yōu)勢(shì)，如此循環(huán)反復(fù)，使得企業(yè)不斷地發(fā)展，做大做強(qiáng)。而企業(yè)的這種公平競(jìng)爭(zhēng)，促使規(guī)范正常的市場(chǎng)秩序得以建立。

3．1．3有利于我國(guó)環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展。

實(shí)行缺陷產(chǎn)品召回法律制度，可以促使廠商改進(jìn)生產(chǎn)過程，消除或減少問題產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的污染與破壞。同時(shí)。召回制度的實(shí)施，通過對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格檢測(cè)認(rèn)定，可以把那些可能污染環(huán)境的問題產(chǎn)品拒于市場(chǎng)之外。而對(duì)于出現(xiàn)缺陷問題污染生態(tài)環(huán)境的產(chǎn)品。通過召回可以使其避免繼續(xù)污染。

3．2建立我國(guó)缺陷產(chǎn)品召回法律制度的建議

借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)有關(guān)缺陷產(chǎn)品召回制度的法律規(guī)定，結(jié)合我有關(guān)該制度的立法現(xiàn)狀，對(duì)我國(guó)建立缺陷產(chǎn)品召回法律制度提出以建議

3．2．1制定召回法律。

完善的經(jīng)濟(jì)立法是建立產(chǎn)品召回法律制度的前提。首先，完善已的相關(guān)法律。即對(duì)我國(guó)現(xiàn)有的《產(chǎn)品質(zhì)量法》和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》一些不足，尤其是其中有關(guān)缺陷產(chǎn)品召回的內(nèi)容進(jìn)一步、完善．使其為科學(xué)、合理，更具操作性。此外，對(duì)我國(guó)現(xiàn)有《缺陷汽車產(chǎn)品召回管規(guī)定》存在的一些問題做適當(dāng)調(diào)整和修改。其次，加快缺陷產(chǎn)品召回度的立法步伐

3．2．2設(shè)立獨(dú)立、公正、權(quán)威的監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)，制定產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)認(rèn)定準(zhǔn)。

當(dāng)前我國(guó)缺陷產(chǎn)品管理上的困窘不僅來自立法的空白和執(zhí)法的區(qū)，還在于沒有獨(dú)立公正的監(jiān)督機(jī)構(gòu)，更無從談及相關(guān)的檢測(cè)技術(shù)段。

我們還應(yīng)制定我們自己的產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能對(duì)問產(chǎn)品進(jìn)行判定和處罰，使廠商強(qiáng)制召回。

3．2．3加大處罰力度，保障缺陷產(chǎn)品召回制度的實(shí)施。

為了使缺陷產(chǎn)品召回制度順利實(shí)施，一方面要依靠企業(yè)對(duì)待產(chǎn)品量的清醒認(rèn)識(shí)和對(duì)召回制度到的自覺遵守，另一方面要依靠嚴(yán)厲的罰制度對(duì)不愿意按照制度召回缺陷產(chǎn)品的生產(chǎn)商進(jìn)行處罰。很多學(xué)者建議，我們應(yīng)引入英美法系中的懲罰性賠償，改變我國(guó)目前對(duì)違反缺陷產(chǎn)品召回的生產(chǎn)商處罰數(shù)額過低的現(xiàn)狀，加大處罰力度，使企業(yè)接受懲戒的成本比召回的成本高，這樣，一旦出現(xiàn)缺陷產(chǎn)品，企業(yè)必然愿意選擇召回。

3．2．4明確政府各職能部門的分工，嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)督職能。

目前我國(guó)在缺陷產(chǎn)品管理上存在有很多部門同時(shí)管理，這種職能交叉或重疊增加了召回制度實(shí)施的困難。因此，各個(gè)政府職能部門之間必須有一個(gè)明確的分工。

第6篇：產(chǎn)品策略研究范文

[摘 要]本文在實(shí)地考察與問卷調(diào)查的基礎(chǔ)上，通過SWOT分析法對(duì)潔美皮革濕巾（以下簡(jiǎn)稱潔美）在南通市場(chǎng)的投放進(jìn)行初步評(píng)價(jià)，并提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略，以期能為其他便利型產(chǎn)品投放市場(chǎng)提供借鑒。

[關(guān)鍵詞]潔美 SWOT 分析 營(yíng)銷策略

產(chǎn)品日趨同質(zhì)化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，企業(yè)都期望通過新產(chǎn)品的投放來提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。很多企業(yè)花費(fèi)大量的資金、人力研究開發(fā)新產(chǎn)品，但是大部分新產(chǎn)品投放市場(chǎng)后反應(yīng)平平，有的甚至慘淡退出市場(chǎng)，銷聲匿跡，給企業(yè)帶來了巨大的損失。目前，新產(chǎn)品成功投放市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究尚不全面。本文對(duì)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，并且把以往忽略的便利型產(chǎn)品納入研究范疇，以潔美為例提出更具實(shí)用性的營(yíng)銷策略。

一、潔美皮革濕巾簡(jiǎn)介

從營(yíng)銷學(xué)概念上來講，產(chǎn)品是包含有形利益和無形利益的集合。因此，一個(gè)產(chǎn)品如果是新進(jìn)被引入市場(chǎng)，具有其他產(chǎn)品所不具備的優(yōu)點(diǎn)，此產(chǎn)品就是新產(chǎn)品。從這個(gè)定義看，潔美也屬于新產(chǎn)品的范疇。

潔美主要分為護(hù)理和上光兩種濕巾。潔美皮革護(hù)理濕巾系列產(chǎn)品，是一種采用意大利技術(shù)工藝配方的皮革專業(yè)美容護(hù)理濕巾，也是目前市場(chǎng)空白的新產(chǎn)品。不僅解決了皮革表面的護(hù)理，更注重皮革深層的保養(yǎng)。無需反復(fù)擦拭，一擦即亮、光潔如新，效果持久、不沾灰塵，有軟化皮質(zhì)、增強(qiáng)美觀，防止革面干裂、枯皺，延長(zhǎng)使用壽命的功效。

潔美皮革上光護(hù)理濕巾：產(chǎn)品內(nèi)含豐富的硅油、表面活性劑、高分子增光劑、純天然生物芳香劑等成分，能夠簡(jiǎn)便快捷的去除皮革表面灰塵和污漬，同時(shí)又深層滋養(yǎng)護(hù)理皮革，使用后實(shí)現(xiàn)對(duì)皮面淺痕修復(fù)，并在皮革表面形成一層光亮保護(hù)膜，有一定程度地防塵、防水、抗靜電、抗紫外線作用，恢復(fù)自然光澤與質(zhì)感。特添加純天然生物芳香劑散發(fā)出自然清香，氣味清新宜人。適用于各種顏色的皮衣、皮包、皮具、皮革沙發(fā)座椅、汽車座椅、汽車真皮內(nèi)飾等清潔去污、上光護(hù)理和日常保養(yǎng)。

二、潔美針對(duì)南通市場(chǎng)的SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)分析（Strength）

(1)心理優(yōu)勢(shì)。潔美是目前較為先進(jìn)的皮革清潔及護(hù)理用品，在南通市場(chǎng)尚無同類產(chǎn)品。消費(fèi)者的求新求異心理會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而做出購(gòu)買決策。

(2)成本優(yōu)勢(shì)。潔美在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中定位是低成本戰(zhàn)略，在過程管理中整合價(jià)值鏈的上、下游也證實(shí)了這一點(diǎn)。公司的規(guī)模優(yōu)勢(shì)也保證了產(chǎn)品的低成本。成本優(yōu)勢(shì)保證其價(jià)格優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)空間，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間的加大使得他們選擇潔美。

(3)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。清潔保養(yǎng)，一巾多效――潔美是獨(dú)家配方，集去污、殺菌、上光、護(hù)革、防水等多功能于一體；安全方便，使用快捷――濕紙巾設(shè)計(jì)，隨取隨用，用完即拋，不臟手、不油膩、無毒、無害、無污染；經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，體面時(shí)尚――袋裝隨身包、精美大方，攜帶方便，時(shí)尚有派，居家旅途必備。

2.劣勢(shì)分析（Waakness）

(1)品牌號(hào)召力不強(qiáng)，知名度低。前期的市場(chǎng)調(diào)研共發(fā)放了1000份問卷，結(jié)果顯示有1%的南通市民表示知道皮革濕巾，但使用者寥寥無幾。潔美在南通市場(chǎng)的低知名度是軟肋，會(huì)給其銷售帶來壓力。

(2)外來品牌“水土不服”。南通市民相對(duì)保守，接受外來的新鮮事物需要一定的時(shí)間。這對(duì)于潔美這一新興品牌，又是一個(gè)極大的打擊。

(3)一線銷售人員素質(zhì)不高。隨著規(guī)模的擴(kuò)張缺乏合適的人才運(yùn)作南通市場(chǎng)一線的銷售工作，現(xiàn)有的銷售人員不能適應(yīng)未來激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。

3.機(jī)會(huì)分析（Opportunity ）

(1)市場(chǎng)潛力大。“蘇通大橋”的通車，大大促進(jìn)了南通地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。消費(fèi)者生活水平穩(wěn)步提高，消費(fèi)傾向趨于個(gè)性。潔美作為新產(chǎn)品，目前還處于成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)潛力還很大。

(2)目前無領(lǐng)導(dǎo)品牌。皮革濕巾行業(yè)未進(jìn)行深度市場(chǎng)細(xì)分，領(lǐng)導(dǎo)品牌不多，潔美有機(jī)會(huì)成為南通市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

4.威脅分析（Threats）

(1)層出不窮的新產(chǎn)品的威脅。潔美目前涉足的目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)并不多，但是當(dāng)產(chǎn)品的銷售量開始大規(guī)模增長(zhǎng)的時(shí)候，會(huì)有許多企業(yè)開發(fā)出各種各樣的新產(chǎn)品來迎合各層次的消費(fèi)者。便利型產(chǎn)品品牌忠誠(chéng)度本身就很低，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的嘗試愿望會(huì)很強(qiáng)烈。如果潔美不能繼續(xù)投入資源開發(fā)新產(chǎn)品貨對(duì)皮革濕巾創(chuàng)新的話，將受到巨大的威脅。

(2)同質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品的威脅。中國(guó)的企業(yè)具有很強(qiáng)的模仿能力，同時(shí)能夠利用原料等級(jí)的不同很好的控制成本，開發(fā)出價(jià)格低且感官上相差不大的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)在于更低的成本，這對(duì)于潔美是一種嚴(yán)重的威脅。消費(fèi)者購(gòu)買缺乏理性，容易受到價(jià)格的左右。

三、潔美進(jìn)入南通市場(chǎng)的營(yíng)銷策略

杰羅姆?麥肯錫于20世紀(jì)60年代提出4P營(yíng)銷理論，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)組成的營(yíng)銷策略。它是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的核心內(nèi)容，是任何一個(gè)企業(yè)進(jìn)入營(yíng)銷活動(dòng)所必須策劃的營(yíng)銷組合策略。而潔美要想在南通市場(chǎng)遍地開花，也必須進(jìn)行4P策略的策劃。

1.Product――適合南通市場(chǎng)的產(chǎn)品策略

產(chǎn)品（Product）是企業(yè)提供給市場(chǎng)被消費(fèi)者使用，并能滿足消費(fèi)者需求的商品，它包括服務(wù)、組織的結(jié)合。消費(fèi)者的需求是任何產(chǎn)品的原點(diǎn)，如果沒有消費(fèi)者的需求或者需求達(dá)不到消費(fèi)者的要求，那么任何產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者而言都是不屑一顧的東西，沒有任何使用價(jià)值。潔美要順利進(jìn)入南通市場(chǎng)，要深入研究目標(biāo)市場(chǎng)的特定需求，對(duì)產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)和定位。

(1)生命周期決策。潔美目前屬于成長(zhǎng)期，典型特點(diǎn)是產(chǎn)品銷量少，促銷費(fèi)用高，制造成本高，銷售利潤(rùn)很低甚至為負(fù)值。在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，一般由產(chǎn)品、分銷、價(jià)格、促銷四個(gè)基本要素組成不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，具體是迅速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透。根據(jù)潔美的特點(diǎn)，應(yīng)采用快速滲透策略，以低價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打入南通市場(chǎng)，取得盡可能大的市場(chǎng)占有率。

(2)包裝策略。產(chǎn)品的包裝能夠吸引注意力，說明產(chǎn)品的特色，是產(chǎn)品無聲的推銷員。消費(fèi)者愿意為良好包裝帶來的方便、外觀、可靠性和聲望多付些錢。潔美的外包裝以棕色為底色，并選取了有代表性的皮革產(chǎn)品，直接說明其用途?？紤]到終端陳列的問題，可以考慮懸掛式包裝，方便消費(fèi)者購(gòu)買。潔美目前以小包裝為主，10片每包，按照使用場(chǎng)合，可以開發(fā)不同的系列，如家庭裝（80片每包），酒店裝（1000片每包）等。

(3)品牌策略。品牌的基本功能就是減少顧客在購(gòu)買商品時(shí)所花費(fèi)的時(shí)間，成功的產(chǎn)品將品牌功能與消費(fèi)者心理上的需要相連接，是顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望，成為忠誠(chéng)顧客。潔美進(jìn)入南通市場(chǎng)，要提高品牌價(jià)值，重視對(duì)品牌的建設(shè)。

2.Price――與南通居民收入相吻合的價(jià)格策略

作為新產(chǎn)品，定價(jià)一般要受到定價(jià)目標(biāo)、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格的影響，反過來，產(chǎn)品價(jià)格也影響到消費(fèi)者的決策，競(jìng)爭(zhēng)變化和企業(yè)生產(chǎn)工藝技術(shù)等因素的影響。如何確定新產(chǎn)品的定價(jià)呢？

潔美屬于便利型產(chǎn)品，市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格表現(xiàn)得極為敏感，價(jià)格會(huì)刺激市市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)，企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降，而且低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)。綜上原因，潔美濕巾適宜采用滲透定價(jià)。所謂滲透定價(jià)是指企業(yè)把其新產(chǎn)品的價(jià)格訂得比較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。

3.Place――適合南通市場(chǎng)的渠道策略

企業(yè)應(yīng)選擇經(jīng)濟(jì)、合理的分銷渠道，把商品送到目標(biāo)市場(chǎng)。在南通這樣的三級(jí)城市，對(duì)于產(chǎn)品的要求更新?lián)Q代快，導(dǎo)致經(jīng)銷商盈利空間少，潔美應(yīng)選擇最經(jīng)濟(jì)的方法進(jìn)入南通市場(chǎng)，所以選擇的渠道一定要短。針對(duì)酒店、賓館可以通過直接銷售，即零渠道，對(duì)普通消費(fèi)者，可以選擇超市或其他便利店作為中間商。

4.Promotion――針對(duì)南通市場(chǎng)的促銷策略

為了鼓勵(lì)消費(fèi)者更多地使用和促進(jìn)大量購(gòu)買潔美，爭(zhēng)取未用過的消費(fèi)者試用并產(chǎn)生親近感。制定促銷策略。促銷策略一般包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等。

（1)廣告策略。大力進(jìn)行主題為“高效與便利”的廣告宣傳。電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)作為南通市的三種主要廣告媒體。潔美可以在南通電視臺(tái)生活頻道，以及發(fā)行量較大的《南通電視報(bào)》進(jìn)行全方面的立體宣傳。因網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用較低，覆蓋率高，所以潔美可以選擇網(wǎng)絡(luò)和雜志這兩個(gè)載體作為投放目標(biāo)。

(2)團(tuán)購(gòu)促銷。國(guó)內(nèi)一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，如拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)和糯米網(wǎng)的流行，又引領(lǐng)了新的購(gòu)物方式。潔美可通過南通當(dāng)?shù)氐那F(tuán)網(wǎng)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，信息，提高產(chǎn)品的知名度，并且讓消費(fèi)者可以低價(jià)獲得產(chǎn)品。消費(fèi)者在使用后感到滿意，就會(huì)產(chǎn)生以后的重復(fù)購(gòu)買。

(3)贈(zèng)送樣品。贈(zèng)送樣品是指免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品樣品供客戶或消費(fèi)者使用,特別是在新產(chǎn)品上市時(shí)向中間商或某些社區(qū)消費(fèi)者提供樣品,免費(fèi)供其使用。該種促銷方式在便利型產(chǎn)品使用上效果極佳,被營(yíng)銷人員視為打開市場(chǎng)最具攻擊力的方式。潔美使用樣品贈(zèng)送可以通過定點(diǎn)分送、媒體分送、憑優(yōu)惠券兌換,附包裝分送等形式,銷售人員可靈活選擇。但要注意: 一是樣品的贈(zèng)送一定要直接送到客戶或消費(fèi)者手中；二是贈(zèng)送的效率要高,配合宣傳,并事先核算成本與收益,做到有的放矢。

(4)營(yíng)業(yè)推廣。潔美還是保持買贈(zèng)活動(dòng)或特價(jià)折扣的運(yùn)用，作為便利型產(chǎn)品，價(jià)格彈性需求較大，價(jià)格的折扣對(duì)銷售量的提高非常有幫助。

四、結(jié)語(yǔ)

便利型產(chǎn)品的生命周期越來越短，企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)研究如何在最短時(shí)間內(nèi)取得最大經(jīng)濟(jì)效益。本文以潔美為研究對(duì)象，提出投放南通市場(chǎng)行之有效的營(yíng)銷組合策略，以期能為其他便利型產(chǎn)品投放市場(chǎng)提供參考。

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第7篇：產(chǎn)品策略研究范文

摘要：當(dāng)今社會(huì)，市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已距離我們?cè)絹碓竭h(yuǎn)。各個(gè)企業(yè)要尋求發(fā)展，在打造質(zhì)量過硬產(chǎn)品的同時(shí)，更有必要全面了解市場(chǎng)，有整體的宏觀把控能力，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷以及高效的執(zhí)行力。這樣才能夠得以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)地位。石化企業(yè)如果想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須分析自己的營(yíng)銷活動(dòng)出現(xiàn)的問題，并做出積極的改進(jìn)，找出相應(yīng)的改進(jìn)發(fā)展策略和措施，這樣才能夠?qū)⑵髽I(yè)做大做強(qiáng)。

關(guān)鍵詞：石化企業(yè)；產(chǎn)品市場(chǎng)；營(yíng)銷策略分析

自改革開放以來，中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)建設(shè)水平發(fā)展飛速，特別是加入WTO后，許多企業(yè)為了不斷發(fā)展，引進(jìn)了國(guó)際上較為先進(jìn)的管理理念和方法。與此同時(shí)，人們注意到營(yíng)銷對(duì)整個(gè)企業(yè)發(fā)展起到很重要的影響，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷開始重視起來。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，良好的營(yíng)銷不僅可以讓廠商和消費(fèi)者的距離更加貼近，并且還能使得銷售的數(shù)量大大提高，在市場(chǎng)份額持有率上，有一個(gè)質(zhì)的飛躍。而石油化工企業(yè)，在我國(guó)屬于非常重要的支柱型經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，為了讓我國(guó)的石化產(chǎn)業(yè)得到飛速迅猛發(fā)展，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出，我們首先要在確保產(chǎn)品高質(zhì)量的同時(shí)，與自身各種優(yōu)勢(shì)相互結(jié)合，通過加大營(yíng)銷的力度，在全世界面前有一個(gè)展示。針對(duì)具體的營(yíng)銷分析和策略，我會(huì)在以下段落中，逐一分析和探討。

一、石化企業(yè)營(yíng)銷所存在若干問題

(一)石化企業(yè)中具備專業(yè)營(yíng)銷資質(zhì)的人員占有比例少

在越發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，其實(shí)占有核心因素的就是人才競(jìng)爭(zhēng)。在我國(guó)傳統(tǒng)石化企業(yè)中，非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量和研發(fā)，所以在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，在新產(chǎn)品的研究以及開發(fā)過程，都投入了巨大的資金和人力物力。這樣就忽視了專業(yè)營(yíng)銷人員的培養(yǎng)和開發(fā)，而且，由于缺少科學(xué)與合理的管理用人機(jī)制，對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷人員并沒有非常的重視，就出現(xiàn)了目前的營(yíng)銷人員整體結(jié)構(gòu)，專業(yè)素質(zhì)較低的狀況，顯然，這樣并不能和市場(chǎng)的走向相配合發(fā)展，單單依靠以往的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)無法開拓出新的銷售渠道和途徑了。這造成的情況就是，營(yíng)銷水平相當(dāng)落后，營(yíng)銷工作的速度無法跟上產(chǎn)品研發(fā)的速度，這樣對(duì)石化企業(yè)來說，造成了一種失衡現(xiàn)象。

(二)石化產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道受局限

在過去的石化企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷當(dāng)中，按照計(jì)劃執(zhí)行，是銷售的主要渠道。一般是提前做好整體的銷售計(jì)劃，然后依照計(jì)劃來進(jìn)行具體的活動(dòng)。但同時(shí)，以往的這種銷售的渠道，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件之下，局限性越來越明顯。由于實(shí)際銷售過程中，存在著種種隨時(shí)發(fā)生的問題，因?yàn)闀r(shí)間與空間的局限性，廠家和消費(fèi)者之間，無法建立有效、及時(shí)的對(duì)接和溝通工作，對(duì)于部分客戶體驗(yàn)過程中發(fā)現(xiàn)并提出的問題，也無法第一時(shí)間解決。由于前期的營(yíng)銷準(zhǔn)備工作，資金已經(jīng)進(jìn)行了巨大的投入，因此在后期發(fā)展上，一些小型的企業(yè)無法承受后期的資金投入，這樣也就造成了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的單一性。

（三）不具備關(guān)于石化產(chǎn)品方面的全面營(yíng)銷知識(shí)

經(jīng)筆者調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，在目前的石油化工企業(yè)當(dāng)中，很多企業(yè)在營(yíng)銷方面，并沒有形成非常完善具體的營(yíng)銷策略，在保障機(jī)制的建立方面，也尚且非常薄弱。在宣傳策劃方面，產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并沒有具體的宣傳實(shí)施手段。同時(shí)，在石化企業(yè)當(dāng)中，有部分營(yíng)銷人員，本身就不具備營(yíng)銷專業(yè)資質(zhì)，對(duì)一些較為先進(jìn)的營(yíng)銷手段和方法，并沒有運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中。還有個(gè)別企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，本身就缺乏營(yíng)銷方面的知識(shí)，對(duì)現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段不能很好的掌握和實(shí)施，一切都是根據(jù)以往的一些經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行。

二、關(guān)于石化企業(yè)的營(yíng)銷策略的探討分析

(一)把關(guān)聯(lián)性營(yíng)銷策略融入到石化營(yíng)銷當(dāng)中

傳統(tǒng)營(yíng)銷的方式較為單一，現(xiàn)在出現(xiàn)一種新的更加先進(jìn)的營(yíng)銷策略，是關(guān)聯(lián)性營(yíng)銷策。通過和傳統(tǒng)營(yíng)銷的相互比較，我發(fā)現(xiàn)，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)，以及相應(yīng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的互動(dòng)更加重視。不再像之前的銷售活動(dòng)，僅僅存在于售前與售中。其實(shí)，在營(yíng)銷的各個(gè)階段，石化企業(yè)都應(yīng)加強(qiáng)重視和消費(fèi)者之間的了解和溝通。通過溝通，消費(fèi)者能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解，與此同時(shí)，石化企業(yè)與消費(fèi)者之間的及時(shí)溝通，能隨時(shí)掌握到消費(fèi)者的實(shí)際需求，并且能得到消費(fèi)者提出的各種建議。這樣就能夠讓石化產(chǎn)品變得更加完美，與消費(fèi)者的需求點(diǎn)平衡，市場(chǎng)的整體方向和發(fā)展也可以更好地了解，從而帶動(dòng)下一步的新產(chǎn)品的研發(fā)和銷售。這樣也直接提高了消費(fèi)者滿意程度，從而帶動(dòng)了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。由于企業(yè)和消費(fèi)者之間的互動(dòng)及時(shí)，緊密貼合，所以拉近了企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離，為企業(yè)打造了非常優(yōu)秀的口碑和品牌。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)活動(dòng)之中，消費(fèi)者客戶與企業(yè)間的關(guān)系，是能夠直接影響企業(yè)的發(fā)展的。所以，各個(gè)石化企業(yè)與客戶應(yīng)當(dāng)建立平等，及時(shí)的關(guān)系，能第一時(shí)間對(duì)客戶的建議給予積極反饋和合理化的采納，這樣不僅能鞏固老客戶的信任度和市場(chǎng)，并且能老帶新，從而開拓出更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，形成從點(diǎn)到面的客戶輻射，讓石化企業(yè)得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

（二）注重企業(yè)考化和品牌的打造，形成品牌營(yíng)銷策略

石化企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中，關(guān)注與企業(yè)品牌和文化底蘊(yùn)的打造，也是尤為重要的。產(chǎn)品的文化營(yíng)銷，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)，生產(chǎn)以及具體的使用當(dāng)中，所有這些，需要具備統(tǒng)一的核心和價(jià)值觀念。這樣就可以使本企業(yè)的產(chǎn)品在與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，脫穎而出，占有更多更大的市場(chǎng)份額，從而獲取更高的經(jīng)濟(jì)效益。在企業(yè)的品牌文化建立過程中，除了要隨時(shí)對(duì)本身產(chǎn)品的宣傳營(yíng)銷活動(dòng)，也可多打造有利于企業(yè)形象口碑建立的活動(dòng)以及銷售策略，對(duì)內(nèi)打造積極的員工凝聚力，加強(qiáng)員工整體素質(zhì)的提升，對(duì)外要時(shí)刻展示企業(yè)的核心凝聚以及口碑。良好的品牌文化營(yíng)銷，不僅僅能夠讓石化企業(yè)在市場(chǎng)中形成好的口碑，鞏固客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信任度，也可提高企業(yè)員工的自豪感和歸屬感。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來看，能夠占有更多的營(yíng)銷市場(chǎng)。

（三）注重新媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

當(dāng)今社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，各種新媒體應(yīng)運(yùn)而生。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)滲透到各行各業(yè)當(dāng)中，與傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷方法相比而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷占據(jù)很多優(yōu)勢(shì)，首先，從營(yíng)銷成本來講，具有低成本，高回報(bào)的特點(diǎn)。其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)具體的空間和時(shí)間并無特定要求，哪里有網(wǎng)絡(luò)，就可以滲透到哪里。再則，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的客戶群分布較廣，可以遍布全球，各種購(gòu)物終端的便利，可以讓客戶對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)隨時(shí)了解，隨時(shí)購(gòu)買，并能隨時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)反饋使用體驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用，能夠使客戶對(duì)石化產(chǎn)品的體驗(yàn)滿意度得到提升，而客戶的及時(shí)反饋體驗(yàn)信息，也加強(qiáng)了石化企業(yè)和客戶間的互動(dòng)黏度，企業(yè)能夠根據(jù)客戶的及時(shí)反饋，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)投放情況有整體了解，并能隨時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的需求點(diǎn)和意見，及時(shí)的對(duì)下一步新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)行合理調(diào)整，也能從購(gòu)買意愿中捕捉到客戶更多潛在需求，對(duì)下一步的產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)起到積極促進(jìn)的作用。隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，

(四)高品質(zhì)的服務(wù)在石化產(chǎn)品營(yíng)銷當(dāng)中必不可少

隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷發(fā)展與進(jìn)步，人們對(duì)各種產(chǎn)品的需求度，不再僅僅局限于產(chǎn)品本身，還對(duì)自我滿足感有了更高的要求，石化企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的過程當(dāng)中，產(chǎn)品本身的營(yíng)銷占據(jù)一方面，從另一個(gè)角度來講，對(duì)客戶的心理把控，隨時(shí)洞察到客戶的心理需求，給客戶更多心理滿意度層面的關(guān)照就顯得尤為重要。這樣，在產(chǎn)品的營(yíng)銷宣傳期，以及營(yíng)銷當(dāng)中，能給客戶提供周到全面具體的服務(wù)，在售后的延續(xù)當(dāng)中，也要給予重視和關(guān)照。給予客戶持續(xù)的滿意度提升，這樣可以強(qiáng)化客戶對(duì)石化企業(yè)產(chǎn)品品牌的信任，一直長(zhǎng)期的服務(wù)，能對(duì)現(xiàn)有客戶起到鞏固的作用，后期的各種完善服務(wù)當(dāng)中，也可讓客戶體驗(yàn)到高度關(guān)懷感。有利于消費(fèi)者對(duì)品牌的持續(xù)信任度，從而對(duì)接下來新產(chǎn)品的研發(fā)和營(yíng)銷，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，才能對(duì)石化企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展，起到重要作用。

（五）石化產(chǎn)品當(dāng)中融入知識(shí)

營(yíng)銷在現(xiàn)有的市場(chǎng)發(fā)展當(dāng)中，石化企業(yè)對(duì)自身的營(yíng)銷相關(guān)活動(dòng)，需要整體而長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，不能局限于營(yíng)銷策略和方法，也需要進(jìn)一步提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)。在企業(yè)內(nèi)部，形成人人懂專業(yè)，讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)緊跟企業(yè)發(fā)展的腳步，要制定適合本企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策略計(jì)劃。在營(yíng)銷相關(guān)人員的引進(jìn)和培訓(xùn)中，要對(duì)營(yíng)銷人員的專業(yè)知識(shí)不斷進(jìn)行提高，優(yōu)先引進(jìn)具有專業(yè)知識(shí)的營(yíng)銷人員，對(duì)在職營(yíng)銷隊(duì)伍，要實(shí)施定期培訓(xùn)考核制度，讓專業(yè)知識(shí)滲透于整個(gè)企業(yè)當(dāng)中，管理層和一線工作人員都要重視專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，需形成專業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷方法相結(jié)合的方法。這樣對(duì)外能夠打造石化企業(yè)良好的宣傳品牌和口碑，對(duì)內(nèi)也能進(jìn)一步提升營(yíng)銷人員的整體素質(zhì)。為企業(yè)帶來長(zhǎng)遠(yuǎn)而持續(xù)的發(fā)展。

三、總結(jié)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐漸發(fā)展，僅僅依托單方面高質(zhì)量的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的多方面需求了。石化企業(yè)在生產(chǎn)和研發(fā)產(chǎn)品時(shí)，在打造質(zhì)量過硬的企業(yè)產(chǎn)品同時(shí)，還需要與現(xiàn)今的營(yíng)銷理念和策略相結(jié)合，這樣讓產(chǎn)品本身和營(yíng)銷策略相輔相成，在打造自身企業(yè)品牌的同時(shí)，也能讓具有獨(dú)特品牌的產(chǎn)品，在市場(chǎng)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，始終保持著領(lǐng)先地位。對(duì)于石化企業(yè)來說，在持續(xù)的營(yíng)銷過程當(dāng)中，需要實(shí)時(shí)注重市場(chǎng)的變動(dòng)以及消費(fèi)者的回饋和反應(yīng)，能夠通過各種媒介，對(duì)自我品牌做展示，并且注重和消費(fèi)者之間的各種互動(dòng)，隨時(shí)調(diào)整和完善產(chǎn)品質(zhì)量，隨時(shí)能調(diào)整營(yíng)銷策略，拓展出更多穩(wěn)定的營(yíng)銷渠道。打造更高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。本文對(duì)當(dāng)前存在于石化企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷當(dāng)中的一些問題，進(jìn)行了探討和分析，并提出了一些合理的具有參考性的建議，期待能為新時(shí)代當(dāng)中石化企業(yè)的整體發(fā)展起到積極促進(jìn)作用。

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第8篇：產(chǎn)品策略研究范文

華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院附屬協(xié)和醫(yī)院，湖北武漢 430022

[摘要] 本文采用回顧性方法，對(duì)我國(guó)藥械組合產(chǎn)品的分類和市場(chǎng)應(yīng)用現(xiàn)狀及現(xiàn)存問題進(jìn)行分析。并從實(shí)現(xiàn)患者使用安全、合理與經(jīng)濟(jì)性的角度，提出一系列管理策略。為藥械組合產(chǎn)品的有效監(jiān)管提供參考。

[

關(guān)鍵詞 ] 藥械組合產(chǎn)品；分類；管理；安全

[中圖分類號(hào)]R720　[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A　[文章編號(hào)] 1672-5654（2014）10（c）-0070-02

[通訊作者] 廖婧,女, 碩士，主管藥師，研究方向：醫(yī)院藥學(xué)。

[作者簡(jiǎn)介] 華小黎(1978-)，女,湖北浠水人，碩士，主管藥師，研究方向：醫(yī)院藥學(xué)。

藥械組合產(chǎn)品系由藥品與醫(yī)療器械共同組成的產(chǎn)品，該類產(chǎn)品往往同時(shí)涉及多個(gè)技術(shù)領(lǐng)域，具有療效顯著、使用方便、發(fā)展前景廣闊等特點(diǎn)。隨著現(xiàn)代醫(yī)學(xué)技術(shù)的發(fā)展，藥械組合產(chǎn)品種類和數(shù)量不斷增加，該類產(chǎn)品管理的復(fù)雜性給監(jiān)管部門帶來新的挑戰(zhàn)。本文就藥械組合產(chǎn)品分類及管理策略作一探討。

1 藥械組合產(chǎn)品分類

藥械組合產(chǎn)品研發(fā)的初衷是在醫(yī)療器械、藥品（生物制品）各自作用的基礎(chǔ)上發(fā)揮整體治療作用，研發(fā)過程并不是兩部分簡(jiǎn)單的相加。

1.1 按申報(bào)注冊(cè)分類

根據(jù)SFDA規(guī)定，藥械組合產(chǎn)品的評(píng)審行政歸屬如下：① 以藥品作用為主的，需申報(bào)藥品注冊(cè)，由藥品審評(píng)中心負(fù)責(zé)牽頭；②以醫(yī)療器械作用為主，需申報(bào)醫(yī)療器械注冊(cè)，由醫(yī)療器械技術(shù)審評(píng)中心負(fù)責(zé)牽頭；③ 需要聯(lián)合審評(píng)的，則由藥品審評(píng)中心與醫(yī)療器械技術(shù)審評(píng)中心協(xié)調(diào)同步審評(píng)。雙方分別審評(píng)，給出審評(píng)結(jié)論，由負(fù)責(zé)牽頭的單位匯總、給出總體評(píng)價(jià)，出具審評(píng)結(jié)論后轉(zhuǎn)入SFDA業(yè)務(wù)司進(jìn)行行政審批。

2009年SFDA出臺(tái)的《關(guān)于藥械組合產(chǎn)品注冊(cè)有關(guān)事宜的通告》[1]，經(jīng)明確規(guī)定：①按醫(yī)療器械進(jìn)行注冊(cè)管理的藥械組合產(chǎn)品有：帶抗菌涂層的導(dǎo)管、帶藥物涂層的支架、含藥節(jié)育環(huán)、含藥等產(chǎn)品。②按藥品進(jìn)行注冊(cè)管理的藥械組合產(chǎn)品有：中藥外用貼敷類、含抗菌消炎藥品的創(chuàng)口貼等產(chǎn)品。

以藥械組合產(chǎn)品創(chuàng)可貼為例，筆者進(jìn)入國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局的數(shù)據(jù)查詢網(wǎng)站，分別在“藥品”和“醫(yī)療器械”項(xiàng)下搜索，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)可貼按藥品注冊(cè)的僅有四個(gè)品種，見表1，而按照醫(yī)療器械注冊(cè)，“食藥監(jiān)械(準(zhǔn))字”號(hào)的則多達(dá)297個(gè)品種，其中不乏帶抗菌和消炎功能的創(chuàng)可貼，有的創(chuàng)可貼商品名即為“抗菌透氣創(chuàng)可貼”或“滅菌創(chuàng)可貼”，按醫(yī)療器械注冊(cè)的國(guó)產(chǎn)創(chuàng)可貼典型示例見表2?？梢娝幮到M合產(chǎn)品的注冊(cè)分類仍顯混亂，有待進(jìn)一步加強(qiáng)管理。

1.2 按市場(chǎng)占有率和功能分類

藥械組合產(chǎn)品自上市以來，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，并已開發(fā)出很多新的產(chǎn)品。不過，在國(guó)內(nèi)，這一類產(chǎn)品仍需患者自費(fèi)支付且價(jià)格昂貴，限制市場(chǎng)增長(zhǎng)空間[2]。

目前市場(chǎng)上應(yīng)用較多的藥械組合產(chǎn)品按功能分類，包括：①預(yù)充式注射器。包括胰島素筆、EPO針、麻醉劑針、α干擾素針等一次性針劑產(chǎn)品。該類產(chǎn)品具有使用方便、價(jià)格低廉等優(yōu)點(diǎn)。預(yù)充式注射器銷售在歐美國(guó)家藥械市場(chǎng)上已十分成熟，在發(fā)展中國(guó)家仍有市場(chǎng)份額增長(zhǎng)的巨大空間。②藥用氣霧吸入器。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球十大抗哮喘藥物中，有7種為氣霧吸入器產(chǎn)品。③帶藥植入型器械。包括胰島素泵、帶藥植入式血管支架以及新一代植入性醫(yī)療器械如無線心臟監(jiān)護(hù)儀、實(shí)時(shí)血糖監(jiān)測(cè)儀、遠(yuǎn)程生命監(jiān)護(hù)儀、植入性癌癥檢測(cè)儀、顱內(nèi)帕金森氏病治療儀、帶藥縫合線(Auto Suture)等[3]。這些已經(jīng)上市或正處于臨床試驗(yàn)階段的藥械組合產(chǎn)品，具有及時(shí)預(yù)知疾病、發(fā)揮更好的療效、使用更加靈活方便等優(yōu)勢(shì)。

以藥械組合產(chǎn)品胰島素泵為例，該產(chǎn)品模擬人體健康胰腺分泌胰島素的生理模式，將外源性胰島素按照人體需要的劑量，按時(shí)、精確、定量的泵入人體內(nèi)，保持全天血糖穩(wěn)定，從而達(dá)到控制糖尿病的目的。但由于價(jià)格較高，加上市場(chǎng)上有其他口服降糖藥可供選擇，因此市場(chǎng)應(yīng)用欠佳。

2 管理策略分析

2.1制定符合我國(guó)國(guó)情的藥械組合產(chǎn)品管理規(guī)定

由于藥械組合產(chǎn)品常常難以確定哪種因素起主要作用，哪種因素起輔助作用，或者本身就不存在主要作用與輔助作用之分。前期的分類難題容易造成監(jiān)管的混亂，加上我國(guó)藥品和醫(yī)療器械執(zhí)行的是兩套不同的監(jiān)管體系，尤其是遇到需要聯(lián)合評(píng)審時(shí)，矛盾更為突出[4]。隨著組合產(chǎn)品數(shù)量和種類的增多，只有統(tǒng)一整合利用現(xiàn)有藥品和醫(yī)療器械監(jiān)管的技術(shù)審評(píng)資源，才能找到符合藥械組合產(chǎn)品特殊性的管理制度，減少監(jiān)管成本。

2.2 建立藥械組合產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)供查詢

目前SFDA網(wǎng)站尚無藥械組合產(chǎn)品的專用數(shù)據(jù)庫(kù)，查找藥械組合產(chǎn)品數(shù)據(jù)時(shí)，對(duì)于事先不清楚產(chǎn)品類別的，仍需分別到藥品或器械數(shù)據(jù)庫(kù)項(xiàng)下多次查詢，較為麻煩，且獲取的信息量非常有限。藥械組合產(chǎn)品作為學(xué)科交叉研發(fā)產(chǎn)物，發(fā)展?jié)摿薮螅瑫r(shí)涉及學(xué)科知識(shí)也非常復(fù)雜。因此亟需根據(jù)前期的研究數(shù)據(jù)和審批結(jié)果，將已經(jīng)確認(rèn)類別的藥械組合產(chǎn)品信息進(jìn)行歸納總結(jié)，建立數(shù)據(jù)庫(kù)并在官方網(wǎng)站上公示，供申請(qǐng)者和審批者查詢、參考，有利于數(shù)據(jù)搜索查詢，縮短審評(píng)時(shí)限，提高行政監(jiān)管工作效率。

2.3 重視藥械組合產(chǎn)品的臨床安全合理應(yīng)用

藥械組合產(chǎn)品的臨床應(yīng)用療效很好，但由于該類產(chǎn)品涉及到藥品與醫(yī)療器械的聯(lián)合作用，在使用中需要格外重視產(chǎn)品的質(zhì)量是否合格，臨床操作、護(hù)理方法是否規(guī)范，盡可能避免對(duì)患者造成傷害。例如SFDA就曾受理過胰島素泵按鍵不靈敏、注射針斷裂的不良事件報(bào)告[6]。為保證該類產(chǎn)品的安全合理應(yīng)用，醫(yī)務(wù)人員應(yīng)嚴(yán)格掌握藥械組合產(chǎn)品的適應(yīng)癥和禁忌癥，不得隨意擴(kuò)大使用范圍；使用者事前應(yīng)進(jìn)行培訓(xùn)，詳細(xì)了解相關(guān)注意事項(xiàng)及應(yīng)急處理措施等；做好隨訪工作。同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)還應(yīng)正確宣傳并引導(dǎo)患者規(guī)范使用，加強(qiáng)培訓(xùn)及回訪等工作，主動(dòng)開展上市后不良事件監(jiān)測(cè)和再評(píng)價(jià)工作[5]。

2.4 逐步納入醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)銷范圍

在國(guó)際醫(yī)療器械市場(chǎng)上，藥械組合產(chǎn)品屬于快速增長(zhǎng)的產(chǎn)品，但我國(guó)總體上銷量還不盡人意，可能與該類產(chǎn)品仍為患者自費(fèi)支付有關(guān)。為使該類產(chǎn)品的先進(jìn)技術(shù)進(jìn)一步惠及普通患者，建議某些藥械組合產(chǎn)品逐步納入醫(yī)療報(bào)銷范圍，隨著該類產(chǎn)品陸續(xù)開發(fā)上市和售價(jià)的下降，我國(guó)藥械組合產(chǎn)品發(fā)展前景看好。

3 結(jié)語(yǔ)

本文分析了我國(guó)藥械組合產(chǎn)品的分類和市場(chǎng)應(yīng)用現(xiàn)狀及現(xiàn)存問題，結(jié)合我國(guó)實(shí)際國(guó)情，從實(shí)現(xiàn)患者使用安全、合理與經(jīng)濟(jì)性的角度，提出一系列管理策略，為該類產(chǎn)品的有效監(jiān)管提供參考。

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第9篇：產(chǎn)品策略研究范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；吉林

中圖分類號(hào)：F762 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）05-0-01

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，利用信息技術(shù)進(jìn)行需求、價(jià)格等與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開拓網(wǎng)上銷售渠道并最終擴(kuò)大銷售而采取的營(yíng)銷方式。[1]

一、吉林省農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)吉林日?qǐng)?bào)報(bào)導(dǎo)，據(jù)統(tǒng)計(jì)測(cè)算，2011年通過農(nóng)業(yè)綜合信息服務(wù)，直接促進(jìn)農(nóng)民增收達(dá)30億元以上。近年來，吉林省農(nóng)村信息化體系建設(shè)不斷完善，以全省農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)站群、“12316新農(nóng)村熱線”和“12582農(nóng)信通”三大平臺(tái)信息綜合服務(wù)能力建設(shè)為重點(diǎn)，全面推進(jìn)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電話語(yǔ)音、手機(jī)短彩信、廣播電視、報(bào)刊等各類媒體資源和現(xiàn)代信息技術(shù)為農(nóng)村基層干部和廣大農(nóng)民提供生產(chǎn)技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、政策法律、民生事務(wù)等方面的服務(wù)。圍繞搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易、利用無線智能化技術(shù)輔助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等，推進(jìn)信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的集成開發(fā)、試驗(yàn)示范和推廣應(yīng)用。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)試點(diǎn)深入推進(jìn)，目前已成交化肥2400多噸、農(nóng)藥125件、農(nóng)機(jī)具130臺(tái)(套)，銷售農(nóng)特產(chǎn)品20余萬(wàn)元。面向農(nóng)村綜合信息服務(wù)站點(diǎn)負(fù)責(zé)人、專業(yè)合作組織帶頭人、農(nóng)業(yè)企業(yè)(鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、農(nóng)村集貿(mào)超市商店)從業(yè)人員、種養(yǎng)大戶、村干部和一村一名大學(xué)生等，舉辦培訓(xùn)班93期，培訓(xùn)骨干農(nóng)村信息員3000人。

二、吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題分析

1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外部環(huán)境存在的問題

目前，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也在逐步的開展起來，但沒有一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境，總體水平較低，究其原因，主要障礙是：

(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高。在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步晚，1996 年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)“網(wǎng)上花店”，這時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才開始被我國(guó)企業(yè)嘗試，之后有不少企業(yè)也陸續(xù)開展起來。大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)是私營(yíng)企業(yè)且坐落在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在信息化、網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種新生事物認(rèn)識(shí)不強(qiáng)，傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念仍占重要地位。

(2)網(wǎng)絡(luò)普及率低、基礎(chǔ)設(shè)施跟不上。隨著信息化的到來，吉林省加快了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施的建設(shè)，投入也在不斷地增加。但是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)大部分坐落在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，網(wǎng)絡(luò)速度較慢、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行不穩(wěn)定等問題還是比較普遍，而且網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)也不低。不穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)、過高的網(wǎng)費(fèi)制約了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展和影響進(jìn)一步普及的速度。

(3)信息化人才和營(yíng)銷人才缺乏。吉林省信息化人才和營(yíng)銷人才大多集中在大中城市，到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)就少之又少了。但大多中小農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人才就成了阻礙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵所在。

2.農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)存在的問題

(1)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念認(rèn)識(shí)不清。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)部分企業(yè)家是白手起家，有自己的一套經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏一定的了解，因而沒有開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。即使開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的絕大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，也沒有正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)和特點(diǎn)，還是把競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)放在實(shí)體的市場(chǎng)上，很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用方法不到位，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果不佳。

(2)企業(yè)網(wǎng)站沒有有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略。網(wǎng)站推廣是利用各種網(wǎng)絡(luò)宣傳方法來積極提高網(wǎng)站的訪問量，如在搜索引擎注冊(cè)，網(wǎng)站優(yōu)化和其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行相互鏈接宣傳等。大多數(shù)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏系統(tǒng)認(rèn)識(shí)，混淆網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)推廣，導(dǎo)致企業(yè)在建立起網(wǎng)站后本身沒有制定一套完善、行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣和宣傳策略，網(wǎng)站的流量很低。還有一少部分企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷上，而且網(wǎng)絡(luò)促銷也只是將企業(yè)的廠名、品名、地址、電話掛在網(wǎng)上而已。其實(shí)，這如同在鬧市建立了門店，卻不能做出合理有效地廣告和宣傳，只是做些表面工作雖然也能帶來一些顧客，但效果肯定不明顯。

三、吉林省農(nóng)產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略建議

針對(duì)當(dāng)前吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、信息化人才和營(yíng)銷人才缺乏以及物流配送不及時(shí)等問題，可從以下幾方面來開展吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

1.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站建設(shè)的投入力度

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)要開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，除選擇在農(nóng)產(chǎn)品加工網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息網(wǎng)，以及一些政府農(nóng)業(yè)管理部門的官方網(wǎng)站上供求信息外，還可以建立宣傳型的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，或利用阿里巴巴、淘寶等第三方平臺(tái)建立自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上店鋪。

2.利用第三方物流實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)化配送

專業(yè)的配送中心具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能投入大量的信息基礎(chǔ)設(shè)備，及時(shí)地引入先進(jìn)的管理思想和前沿技術(shù)，以一種快速、更具成本優(yōu)勢(shì)的方式滿足人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求。農(nóng)村的信息比較閉塞，造成了商家忙采購(gòu)，農(nóng)民愁銷路的局面。第三方物流企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)信息搜集快，處理速度快，能夠比較及時(shí)、全面地了解農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)化、快速配送。

3.建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整合策略

利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等方法開展農(nóng)產(chǎn)品促銷，同時(shí)營(yíng)造一個(gè)與服務(wù)或產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)上社區(qū)，讓客戶自由參與，同時(shí)吸引更多潛在客戶參與，實(shí)現(xiàn)與顧客的溝通。網(wǎng)絡(luò)將農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)和消費(fèi)者連在一起，給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)營(yíng)銷中間商渠道的構(gòu)成，而且集售前、售中、售后服務(wù)，以及產(chǎn)品信息與顧客資料收集于一體，相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷更具優(yōu)勢(shì)。

4.開展有效的信息化人才培訓(xùn)

開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，應(yīng)建立有效的農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)制度。把農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體，即農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、中介組織、農(nóng)村基層組織和農(nóng)戶、經(jīng)紀(jì)人作為農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)的主要對(duì)象，充分發(fā)揮農(nóng)民科技信息經(jīng)紀(jì)人的作用，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)。

四、結(jié)論

目前，農(nóng)產(chǎn)品只有部分企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式，多數(shù)企業(yè)對(duì)于其概念、實(shí)質(zhì)和方法認(rèn)識(shí)不清，在運(yùn)用過程中存在一些問題，致使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果不明顯。但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有傳播范圍廣、成本低、內(nèi)容豐富等特點(diǎn)，作為一種新興的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)和發(fā)展前景，值得更多企業(yè)特別是像農(nóng)產(chǎn)品這樣的中小企業(yè)和相關(guān)的人士去關(guān)心、探討和發(fā)掘。相信在不久的將來，吉林省農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定會(huì)迅速的發(fā)展起來，獲得更多的利潤(rùn)。

參考文獻(xiàn)：