營銷實(shí)訓(xùn)小結(jié)精選(九篇)

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第1篇：營銷實(shí)訓(xùn)小結(jié)范文

christine defty, keith o’hare兩位外教生動(dòng)的語音語調(diào)，豐富的肢體語言勾起了我對大學(xué)生活的回憶。兩天的培訓(xùn)活動(dòng)都由他們主講，集中的第一天我便在心里暗暗發(fā)慌，全英的，會(huì)聽得懂嗎？英語是實(shí)踐性很強(qiáng)的語言，所謂“拳不離手，曲不離口”，英語也一樣，大學(xué)畢業(yè)幾年，英語全丟光了，同行中經(jīng)常開玩笑說，小學(xué)英語教師的英語水平也就小學(xué)水平了?？墒堑谝惶斓呐嘤?xùn)活動(dòng)中，兩位外教老師帶著我們進(jìn)行了大概三十來分鐘的關(guān)于熱身，包括熱處理與冷處理(warmers and ice-breakers,coolers)的活動(dòng)，就明顯感覺到之前的擔(dān)心消失了，因?yàn)樗麄兊氐赖恼Z音語調(diào)，適度的語速，盡量用簡短的語言表達(dá)思想，得體的肢體語言使我們能很好地理解他們所說的和所做的，這是其一。寫到這里，想起了前幾天無意瀏覽到的一個(gè)老師的搏客，他在里面提到了《杜子華英語成功學(xué)》中提到的簡單原則，他說，在英語學(xué)習(xí)中，無論讀、聽、說、寫哪一項(xiàng)的學(xué)習(xí)，都應(yīng)該遵循簡單原則。首先英語是一種崇尚簡潔的語言，simple—good, the simpler—the better, the simplest—the best。也就是說，英語學(xué)得好與不好，不在于你會(huì)不會(huì)用很難的詞匯和句型，而在于你能否運(yùn)用最簡潔的語言把自己的意思清楚地表達(dá)出來。小詞匯用好用活才是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。

其二，在進(jìn)行每一個(gè)活動(dòng)之前，外教老師都會(huì)給我們一個(gè)明確、清晰的示范，有了這種示范后，活動(dòng)就能夠比較順暢有序地進(jìn)行。在自己的課堂中，我們也意識到示范的重要性，但是有時(shí)候示范的效果卻不如人意，亦或，在課前備課之時(shí)，沒給活動(dòng)的示范一個(gè)充足的估量，可外教老師在這方面卻相當(dāng)重視，他們對示范活動(dòng)的指令語方面，也提出了要求，建議老師能在備課之時(shí)，備好指令語。

其三，“此時(shí)無聲勝有聲”，在關(guān)于冷處理和課堂召集的說法中，無聲的做法對我們很有借鑒作用，比如，學(xué)生在熱情高漲，鬧哄哄的環(huán)境中，lip reaing,silent reaing的做法就能很快起作用，又比如在學(xué)生完成一個(gè)小組活動(dòng)之后，還沒安靜下來，你一個(gè)類似head,shoulder的動(dòng)作，反復(fù)做幾次，學(xué)生就能自覺地跟上，并能很快地安靜下來。有一個(gè)細(xì)節(jié)我印象很深刻，他們似乎比我們更注重紀(jì)律性，他們講的時(shí)候不容許我們有一點(diǎn)聲音，即使坐在下面聽課的我們都是很守紀(jì)律的老師，我想他們的課堂也應(yīng)該是這樣的，制造一種安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，這很重要。

第2篇：營銷實(shí)訓(xùn)小結(jié)范文

公司有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)和工作人員的熱心幫助和指導(dǎo)下，近一個(gè)月的時(shí)間里。積極參與公司日常經(jīng)營管理相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到理論知識對照實(shí)際工作，用所學(xué)知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識，用工作實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的管理理論，試著去探尋日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。實(shí)習(xí)中我做到像正式員工一樣遵守工作紀(jì)律，按時(shí)上下班，不遲到不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和其他同志交辦的工作，得到所在實(shí)習(xí)部門領(lǐng)導(dǎo)和同志的一致好評。通過實(shí)習(xí)，使我對企業(yè)的經(jīng)營管理工作有了更深層次的認(rèn)識。

其前身是下屬的工程建設(shè)公司，現(xiàn)為國有獨(dú)資有限責(zé)任公司，企業(yè)注冊資金萬元，具有國家礦山工程施工一級總承包資質(zhì)，現(xiàn)有在冊員工人，企業(yè)年產(chǎn)值超過億元。先后榮獲煤炭部優(yōu)秀施工企業(yè)、省優(yōu)秀管理企業(yè)等稱號。實(shí)習(xí)所在公核經(jīng)營辦公室，其主要職責(zé)是編制公司生產(chǎn)經(jīng)營月度計(jì)劃，組織各有關(guān)單位召開公司生產(chǎn)計(jì)劃平衡會(huì)議，整理各生產(chǎn)單位月度經(jīng)營考核兌現(xiàn)資料，組織公司各承包單位兌現(xiàn)實(shí)施，及時(shí)了解各生產(chǎn)單位生產(chǎn)單位經(jīng)營完成情況，參加分公司、項(xiàng)目部的月底綜合情況驗(yàn)收,建工集團(tuán)有限責(zé)任公司。及時(shí)了解各單位生產(chǎn)經(jīng)營、工程進(jìn)度、施工情況。可以看出，經(jīng)營考核辦公室在公司中定位于對企業(yè)經(jīng)營管理的整體情況調(diào)度與控制，可以說是為企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展起到導(dǎo)航員和調(diào)度員的作用，不僅要把企業(yè)各方各面工作的真實(shí)情況反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，以便于據(jù)此作出決策，還要提出自己有見的專業(yè)性建議，做好領(lǐng)導(dǎo)參謀、助手的角色。能夠在這樣在企業(yè)發(fā)展中起著重要作用的部門參加實(shí)習(xí)，無疑對我增加工作經(jīng)驗(yàn)、驗(yàn)證所學(xué)是一個(gè)千載難逢的機(jī)遇。

企業(yè)發(fā)展取決于經(jīng)營的質(zhì)量和效果，從現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展看。只有在外廣開源頭，爭取承攬更多的工程、提高各類產(chǎn)品銷量，內(nèi)多方節(jié)流，避免不必要的支出，真正做到真金用在刀刃上，才能在市場日益激烈的競爭中保障企業(yè)發(fā)展。對于像建工集團(tuán)這樣的建筑類企業(yè)來講，要特別重視發(fā)展工程建設(shè)這一主業(yè)，而干好在建工程是承攬后續(xù)工程、開辟新市場的必然要求和前提條件。經(jīng)營考核辦公室正是有針對性地去做這方面工作。實(shí)習(xí)中，像部門其他同志一樣，注重工作的實(shí)效性和真實(shí)性，工程建設(shè)的現(xiàn)場去實(shí)地了解情況，掌握第一手資料。正在施工建設(shè)的劉官莊煤礦，深入工程現(xiàn)場，通過現(xiàn)場勘查、走訪了解、聽取項(xiàng)目部介紹等多種形式，對施工建設(shè)情況和整個(gè)工程進(jìn)度、項(xiàng)目部運(yùn)作情況都有了明晰、真實(shí)的把握，對工程質(zhì)量、安全、文明工地的加大檢查力度，對發(fā)現(xiàn)的問題落實(shí)整改，促進(jìn)施工管理水平，并在此基礎(chǔ)上對照月度計(jì)劃和公司確定的工程進(jìn)度總體要求，根據(jù)公司規(guī)定兌現(xiàn)工程進(jìn)度獎(jiǎng)懲，對工程施工建設(shè)提出意見、建議，及時(shí)將項(xiàng)目施工情況上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，以考核促進(jìn)項(xiàng)目施工開展，保障工程進(jìn)度按期完成，確保滿足甲方要求。

從一個(gè)項(xiàng)目的成功運(yùn)作上可略見一斑，通過這些親身參與的工作實(shí)踐我深深感到之所以建工集團(tuán)公司能夠有今天這樣的發(fā)展。正因?yàn)槭冀K把嚴(yán)格管理放在首位、加強(qiáng)科學(xué)和引導(dǎo)和控制，同時(shí)在項(xiàng)目建設(shè)中采取了靈活多變、適應(yīng)市場瞬息萬變的組織結(jié)構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)決策機(jī)制，才能夠在市場上創(chuàng)造了良好的市場美譽(yù)度，才能為企業(yè)創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)遇，想，這也應(yīng)是建工集團(tuán)打造“品牌”戰(zhàn)略的最好體現(xiàn)。

絕知此事要躬行”實(shí)習(xí)過程中，紙上得來終覺淺。為不斷接觸到全新的工作體驗(yàn)而興奮不已的同時(shí)，也深深地感覺到自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的不足和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我心里動(dòng)搖了自己的工作信心中，不禁對自己的能力產(chǎn)生了懷疑，甚至感到非常的難過。

一旦接觸到實(shí)際，學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)。才發(fā)現(xiàn)自己知道的多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境”含義。但是堅(jiān)持度過了最初的困惑后，部門領(lǐng)導(dǎo)和同志們悉心指導(dǎo)下，較短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入了工作狀態(tài)，實(shí)習(xí)過程中不斷增強(qiáng)著自己的信心，相信自己可以像一個(gè)正式員工那樣處理好各項(xiàng)工作。如果說這次實(shí)習(xí)得到什么，除了增強(qiáng)了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、豐富了自己的專業(yè)知識外，增強(qiáng)了自己的信心也是一個(gè)很大的收獲。

隨著對企業(yè)情況的解和專業(yè)適應(yīng)應(yīng)用到實(shí)際工作中的體會(huì)，實(shí)習(xí)過程中。產(chǎn)生了對企業(yè)發(fā)展、對專業(yè)學(xué)習(xí)的兩點(diǎn)想法：

第一。要大力加強(qiáng)對企業(yè)全員的現(xiàn)代經(jīng)營觀念的培訓(xùn)和教育。效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實(shí)施“零缺陷、低成本”企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，樹立以促進(jìn)企業(yè)以效益為中心，提高管理精細(xì)化、科學(xué)化、規(guī)范化的現(xiàn)代經(jīng)營管理理念顯得尤為重要。實(shí)習(xí)中，接觸到部門其他同志都有著多年從事經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn)，無論是理論知識、工作能力還是對經(jīng)營管理的思考都很出色，對企業(yè)面臨的形勢，對企業(yè)經(jīng)營管理方面的建設(shè)有深刻的認(rèn)識。但從企業(yè)整體來看，也存在著一大部分人對現(xiàn)代化的科學(xué)企業(yè)經(jīng)營管理理念缺乏認(rèn)知、對企業(yè)經(jīng)營管理理解不夠深入的現(xiàn)象。對此，覺得一個(gè)企業(yè)的發(fā)展僅靠一部分人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的只有企業(yè)全員增強(qiáng)現(xiàn)代化的經(jīng)營管理思想教育，從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到普通員工人人心中取得企業(yè)經(jīng)營管理的真經(jīng)”才能在日常工作中自覺以此為標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)工作開展，為構(gòu)建企業(yè)科學(xué)的經(jīng)營管理體制、形成全員促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的盒力打下良好而堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。

第二。應(yīng)當(dāng)加大所學(xué)與所用的結(jié)合，避免理論知識與實(shí)際工作的脫節(jié)。一個(gè)人的感覺并不一定代表所有同學(xué)的想法，不過有一點(diǎn)是明確的就是專業(yè)教育和實(shí)踐的確是有一段距離。企業(yè)經(jīng)營管理是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，既需要理論的指導(dǎo)，也需要實(shí)際工作的磨合。

所以。結(jié)合企業(yè)的發(fā)展采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說就是要處理好“三個(gè)關(guān)系”一是課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實(shí)踐將理論深化;二是暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段，平時(shí)也要有選擇地到企業(yè)去實(shí)際體驗(yàn);三是社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步協(xié)調(diào)開展。

第3篇：營銷實(shí)訓(xùn)小結(jié)范文

關(guān)鍵詞：中職教育；市場營銷；實(shí)訓(xùn)課程

一、中職市場營銷課程教學(xué)存在的問題

1. 培養(yǎng)目標(biāo)和定位不準(zhǔn)確。中職市場營銷課程教學(xué)的目標(biāo)主要是培養(yǎng)適應(yīng)我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)需要的德智體全面發(fā)展的，能在企事業(yè)單位、經(jīng)濟(jì)管理部門及其他經(jīng)濟(jì)團(tuán)體中從事市場營銷實(shí)務(wù)的初級應(yīng)用型人才。由此，在教學(xué)中，目標(biāo)的定位是：使學(xué)生能運(yùn)用所學(xué)專業(yè)理論知識，比較熟練地掌握市場營銷的操作技能，增強(qiáng)學(xué)生解決實(shí)際問題的能力。而從目前我校及兄弟學(xué)校的情況來看，市場營銷課程教學(xué)還是照搬傳統(tǒng)的教學(xué)模式，忽視了實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。由于定位不準(zhǔn)確，導(dǎo)致所培養(yǎng)的學(xué)生不能有效適應(yīng)市場的需要，很多學(xué)生走上工作崗位后，遇到實(shí)際問題，往往是束手無策。

2. 教師照本宣科，學(xué)生紙上談兵。由于大部分從事市場營銷課程教學(xué)的教師都是從學(xué)校到學(xué)校，他們沒有在企業(yè)從事過市場營銷工作，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)中，往往照本宣科。這種教學(xué)的結(jié)果是：學(xué)生只會(huì)紙上談兵，一旦遭遇市場營銷實(shí)踐，則不知如何處置。

3. 缺乏對學(xué)生實(shí)際操作能力進(jìn)行評價(jià)的考核辦法。由于中職學(xué)校的市場營銷課程模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)起步較晚，所以很多評價(jià)項(xiàng)目和考核辦法尚不完整。因此，在對學(xué)生實(shí)際操作能力進(jìn)行評價(jià)時(shí)，有時(shí)會(huì)完全取決于實(shí)訓(xùn)教師的主觀判斷，具有較強(qiáng)的隨意性，這直接或間接地影響了市場營銷課程模擬實(shí)訓(xùn)的教學(xué)效果。

二、實(shí)踐性教學(xué)方式在中職市場營銷課程中應(yīng)用的必要性

1實(shí)踐性教學(xué)方式在中職市場營銷課程中的應(yīng)用是市場.社會(huì)的要求市場營銷課程是一門綜合性應(yīng)用性極強(qiáng)的學(xué)科。在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)的影響下，各類組織對市場營銷人才的需求非常巨大，并且要求從業(yè)人員具有營銷實(shí)際工作的全面素質(zhì)和綜合職業(yè)能力，特別是在生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線工作的初中級技術(shù)應(yīng)用性人才。這就要求我們必須以市場需求為導(dǎo)向，以學(xué)生順利就業(yè)為目標(biāo)；加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)，積極探索培養(yǎng)符合社會(huì)、市場需要的人才。隨著社會(huì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，社會(huì)各行各業(yè)對人才的衡量標(biāo)準(zhǔn)和人才價(jià)值觀念也發(fā)生著變化?？茖W(xué)技術(shù)的進(jìn)步及商品生產(chǎn)的現(xiàn)代化，對現(xiàn)實(shí)勞動(dòng)力的動(dòng)手能力和綜合素質(zhì)都提出了更高更

新的要求。用人單位對勞動(dòng)力的選擇，不再僅憑一張文憑，而要看他是否具有實(shí)際操作能力，是否能把所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)際工作中。這就要求我們必須有效的培養(yǎng)學(xué)生的“動(dòng)手能力”、“靈活運(yùn)用能力”；而這些能力的培養(yǎng)正是實(shí)踐性教學(xué)方式所發(fā)揮的。

2. 實(shí)踐性教學(xué)方式在中職市場營銷課程中的應(yīng)用是中職教育的重要要求“中職教育是一種融知識與技能為一體的職業(yè)教育?！边@就要求我們市場營銷教學(xué)中要以培養(yǎng)生產(chǎn)技術(shù)的管理者、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行者、技術(shù)措施的處理者、技術(shù)個(gè)性的推行者、創(chuàng)新力的思維者、凝聚力的實(shí)施者等應(yīng)用性人才為目標(biāo)。而在實(shí)踐性教學(xué)過程中恰恰能夠培養(yǎng)這些目標(biāo)。

3.實(shí)踐性教學(xué)方式在中職市場營銷課程中的應(yīng)用是教學(xué)目的的要求市場營銷課程是財(cái)經(jīng)類中職、技工學(xué)校管理學(xué)科群的專業(yè)基礎(chǔ)課之一，也是工商管理類各專業(yè)的核心課程，是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論之上的應(yīng)用科學(xué)。本課程的教學(xué)目的是使學(xué)生系統(tǒng)地掌握市場營銷基本理論、基本方法和基本技能，學(xué)會(huì)用營銷知識開展?fàn)I銷管理活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生識別、分析和解決營銷問題的能力。

4.實(shí)踐性教學(xué)方式在中職市場營銷課程的中應(yīng)用是學(xué)生的認(rèn)知心理的要求人類對知識的感悟和認(rèn)識是由感性到理性的，是由表及里和循序漸進(jìn)的。而作為中職生，他們有著強(qiáng)烈的求知欲，不滿足被動(dòng)地接受，愿意并能主動(dòng)去探求相關(guān)的知識。理論學(xué)習(xí)是我們大部分中職學(xué)生、技工學(xué)生學(xué)習(xí)的弱項(xiàng)，如果我們按精英教育的方法，課堂上理論過多，他們是很難接受的。而他們的強(qiáng)項(xiàng)是實(shí)踐能力、社會(huì)活動(dòng)能力。我們要挖掘這些學(xué)生的長處和優(yōu)點(diǎn)，因材施教。因此，我們要根據(jù)生源特點(diǎn)，著力從學(xué)生熟悉的事物開始，使學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)理論，在實(shí)踐中掌握理論。

三、中職市場營銷課程模擬實(shí)訓(xùn)的探索

鑒于上述中職市場營銷課程教學(xué)中存在的問題，筆者認(rèn)為，必須重視市場營銷課程模擬實(shí)訓(xùn)這一環(huán)節(jié)，為培養(yǎng)合格的初級實(shí)用型營銷人才打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如何實(shí)施這一重要的教學(xué)環(huán)節(jié)呢？筆者在多年的教學(xué)實(shí)踐中初步探索了一套方法。

1. 正確認(rèn)識，合理定位。市場營銷課程模擬實(shí)訓(xùn)是市場營銷課程教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，應(yīng)當(dāng)把它當(dāng)做形成特色、提高質(zhì)量、重樹品牌的重要手段來抓。要求教師提高認(rèn)識，重視模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)，把培養(yǎng)合格的初級實(shí)用型人才作為教學(xué)目標(biāo)來定位，強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)際操作能力，滿足社會(huì)以及學(xué)生自身就業(yè)的需要。

2. 制訂市場營銷課程模擬實(shí)訓(xùn)計(jì)劃。實(shí)訓(xùn)計(jì)劃對于提高市場營銷課程模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量至關(guān)重要。制訂計(jì)劃要注意：首先，計(jì)劃要適時(shí)實(shí)用、內(nèi)容新穎，徹底解決理論教學(xué)與實(shí)際操作“兩張皮”的格局；其次，各實(shí)訓(xùn)步驟之間要相互聯(lián)系又各有側(cè)重，層層遞進(jìn)；最后，單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)和綜合實(shí)訓(xùn)相結(jié)合。

3. 選擇恰當(dāng)?shù)哪M實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法。

（1）傳統(tǒng)的講授教學(xué)法與討論教學(xué)法相結(jié)合。傳統(tǒng)的講授法是指由教師到學(xué)生的單向的知識傳授方法。為了促進(jìn)學(xué)生對知識的理解和掌握，提高他們學(xué)習(xí)的興趣，教師在傳統(tǒng)講授中，可結(jié)合討論教育法，幫助學(xué)生理解課程中的一些重難點(diǎn)。通過模擬實(shí)訓(xùn)課題的訓(xùn)練，學(xué)生學(xué)會(huì)了細(xì)分市場、尋找目標(biāo)市場等營銷學(xué)中重要的理論知識，極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

（2）案例教學(xué)法。在教學(xué)過程中，我們應(yīng)盡可能地安排一些案例討論，讓學(xué)生去分析和解決一些實(shí)際問題。在這些案例中，既要有書中典型的市場營銷案例，也要有課本之外的因地制宜、聯(lián)系實(shí)際的案例充分鍛煉實(shí)際工作能力。

4. 不斷探索模擬實(shí)訓(xùn)的形式。

（1） 單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)與綜合實(shí)訓(xùn)相結(jié)合。單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)就是在講授市場營銷專業(yè)理論的同時(shí)，按章節(jié)順序進(jìn)行單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)的一種教學(xué)形式。綜合實(shí)訓(xùn)就是在市場營銷專業(yè)理論課完成后，從大量的實(shí)際事例中選擇典型事例作為實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，在模擬環(huán)境下完成實(shí)訓(xùn)的一種教學(xué)形式。

（2） 引進(jìn)多媒體等現(xiàn)代化教學(xué)手段，建立新的實(shí)訓(xùn)平臺，讓學(xué)生直觀地了解和掌握現(xiàn)代化企業(yè)管理及市場營銷的基本技能，實(shí)現(xiàn)真正意義上的模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)的現(xiàn)代化，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

（3） 抓好課外項(xiàng)目模擬實(shí)訓(xùn)，采用實(shí)地調(diào)查、實(shí)地實(shí)訓(xùn)等模擬實(shí)訓(xùn)形式。利用寒暑假、節(jié)假日等課余時(shí)間，組織學(xué)生到相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行實(shí)地觀摩、調(diào)查，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和團(tuán)隊(duì)精神

5.調(diào)控模擬實(shí)訓(xùn)過程。

（1）.建立多層次的市場營銷課程模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué).質(zhì)量管理制度以及學(xué)生實(shí)訓(xùn)質(zhì)量跟蹤制度。要建立和完善市場營銷模擬課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)管理制度、學(xué)生成績評價(jià)制度，用制度來規(guī)范和約束教學(xué)過程以及教師和學(xué)生的行為。

（2）.嚴(yán)格控制市場營銷課程模擬實(shí)訓(xùn)過程。主要包括實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備過程的控制、實(shí)訓(xùn)過程的控制和實(shí)訓(xùn)效果的控制，具體要做到組織紀(jì)律上的保證、教師素質(zhì)上的保證以及教學(xué)效果的保證。

6.建立科學(xué)的學(xué)生實(shí)訓(xùn)成績評價(jià)制度。

（1）.學(xué)生平時(shí)實(shí)訓(xùn)的表現(xiàn)。包括考勤、考紀(jì)、解決問題的能力等。

（2）實(shí)訓(xùn)時(shí)撰寫的實(shí)訓(xùn)報(bào)告。

（3）技能測評.主要是通過一套簡化的市場營銷模擬考試題進(jìn)行模擬操作考試，考核學(xué)生獨(dú)立完成市場營銷工作的情況。以上考核指標(biāo)按一定的比例分值計(jì)入總成績。通過考評能客觀、公正、合理地反映出每位學(xué)生的真正實(shí)訓(xùn)情況，有利于市場營銷課程模擬實(shí)訓(xùn)質(zhì)量的提高。

參考文獻(xiàn)

[1]周鵬.綜合營銷實(shí)務(wù).電子工業(yè)出版社，2006（9）

[2]葛瑋，李軍昭.推銷員.中國勞動(dòng)出版社，1999（5）.

第4篇：營銷實(shí)訓(xùn)小結(jié)范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、各位同學(xué)：

下午好!

為期七天的軍訓(xùn)取得圓滿的成功! 首先，我謹(jǐn)代表廣大附中xx級高一全體師生向聯(lián)勤部通訊站的官兵們表示衷心的感謝!感謝您們七天來對我們同學(xué)的嚴(yán)格要求和悉心指導(dǎo)。七天來，我們的教官和同學(xué)們一起吃一起住，像哥哥姐姐們一樣，照顧我們的同學(xué)，當(dāng)有同學(xué)動(dòng)作不標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，教官們耐心地，手把手地指導(dǎo)著每一個(gè)學(xué)生，喉嚨沙啞了，仍堅(jiān)持訓(xùn)練，七天來，教官和我們的同學(xué)也結(jié)下深厚的友誼，我們歡迎教官們常來學(xué)?？纯次覀?。 同時(shí)，我也要感謝廣大附校的領(lǐng)導(dǎo)和老師們，給我們的軍訓(xùn)提供了優(yōu)美的環(huán)境和各種便利條件，讓我們的軍訓(xùn)得以順利進(jìn)行。

當(dāng)然，我還要感謝我們學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，鄧校長曾多次叮囑我要把軍訓(xùn)計(jì)劃好，要多開展一些活動(dòng)，讓我們的學(xué)生真正在軍訓(xùn)中得到鍛煉。歐校長七天來和我們生活在一起，指導(dǎo)我們，關(guān)心我們。教導(dǎo)處的陳書記、林老師科學(xué)安排軍訓(xùn)科目，規(guī)范各種評比，讓各班在良性競爭中更快形成班集體。鄧醫(yī)生七天來是最忙的一個(gè)，為同學(xué)減輕傷病帶來的痛苦?？倓?wù)處的唐少龍同志，照顧我們的生活起居，為我們提供后勤保障。 正是有以上部門的同志的全身心的投入，才讓我們的軍訓(xùn)取得圓滿成功。 七天來，最辛苦的是我們的同學(xué)們。我們經(jīng)歷了一次軍訓(xùn)的洗禮，洗掉了我們身上的驕氣，洗掉了我們身上的惰性。

在七天中，涌現(xiàn)了一大批先進(jìn)同學(xué)，我們看到許多同學(xué)克服一切困難，帶病堅(jiān)持訓(xùn)練。如黃佩芳、李永鏗、范梓健、李雪瑩、楊雅婷、吳君怡、管盛、姜珊、董肅依、黃浩斌等同學(xué);七天以來，同學(xué)們互相幫助，樂于助人，涌現(xiàn)出了許多好人好事，如劉嘉臻、郭文佳、李鳳君、鄒志、謝琨、梁嘉琪(每天負(fù)責(zé)飲水機(jī)換水)、畢達(dá)、費(fèi)凡、李鐘鳴揚(yáng)，黎宇陽(借新鞋子給同學(xué))，1班的方柏浩、9班的謝明慧同學(xué)，按規(guī)定是可以不來軍訓(xùn)的，但是堅(jiān)持要來，為同學(xué)們做后勤服務(wù)，被同學(xué)們稱為“后勤部長”。還有很多很多這樣的同學(xué)，時(shí)間關(guān)系，我不一一念出來，各班回去后大力表揚(yáng)。 同學(xué)們，軍訓(xùn)是結(jié)束了，我們現(xiàn)在反過來想，為什么要軍訓(xùn)?為什么要一遍又一遍地重復(fù)練習(xí)那些機(jī)械動(dòng)作?這就是我今天要講的第二點(diǎn)，深刻領(lǐng)悟軍訓(xùn)內(nèi)涵，提高認(rèn)識，將軍訓(xùn)精神運(yùn)用到今后學(xué)習(xí)中去。我把大家練的幾個(gè)動(dòng)作來分析一下，比如說站軍姿，有同學(xué)會(huì)說，我又不當(dāng)兵，為什么要我們練站軍姿?練軍姿的目的就在于練大家的定性、練毅力，學(xué)習(xí)是很苦的，是要有定力的，要耐得住寂寞的，上課不能左顧右盼，不能多動(dòng);又比如練停趾間轉(zhuǎn)法，學(xué)習(xí)中又不要向左轉(zhuǎn)向右轉(zhuǎn)，為什么要練呢?這就是訓(xùn)練大家的紀(jì)律意識，服從意識。再比如說正步走，一列同學(xué)能不能走得整齊?靠的就是團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，高的同學(xué)步子壓一壓，用余光表齊，矮的同學(xué)抓緊點(diǎn)，步子快點(diǎn)，動(dòng)作不就齊了。還有很多動(dòng)作都是和我們學(xué)習(xí)有關(guān)的。這就要求我們學(xué)生回去后，再反思一下我們的動(dòng)作，在今后的學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟這些動(dòng)作的內(nèi)涵。把我們軍訓(xùn)精神運(yùn)用到學(xué)習(xí)中去，比如上學(xué)不遲到，上課不講話，服從學(xué)校、老師的管理。

第5篇：營銷實(shí)訓(xùn)小結(jié)范文

姓名 寧英杰

性別 男

所屬地區(qū) 山西晉城市陵川縣馬圪當(dāng)鄉(xiāng)大雙村

簡介 對于生活的重?fù)?dān)，寧英杰沒有一絲抱怨，在家中他就是小男子漢。寧英杰說，自己這個(gè)家，幾乎全是病號，所以在他的心里家人的健康最重要，守護(hù)好這個(gè)家最重要。與同齡人相比，自己今后需要承擔(dān)的責(zé)任會(huì)很多，所以一定要好好學(xué)習(xí)，這樣才有能力替媽媽照顧爺爺奶奶，照顧殘疾的爸爸，照顧比自己大兩歲的癱瘓哥哥。

孝心故事

寧英杰出生在一個(gè)貧困的家庭，父親王紅亮在2019年突然得了雙側(cè)股骨頭壞死，因?yàn)榧揖池毟F，只采取了喝中藥保守治療的方法，最后因延誤治療導(dǎo)致殘疾，不能干重活。為了維持兩位老人以及自家四口人的日常開銷，他和老婆寧秀玲買了一輛四輪車，從河南進(jìn)菜，走街串戶賣菜維持家用。寧英杰還有一個(gè)哥哥，今年18歲，患有先天性肌肉萎縮癥，生活不能自理。爺爺奶奶年過六十，身體也一直不好。

在這種情況下，寧英杰從小就顯得格外懂事，不僅學(xué)習(xí)刻苦，每天做完功課就搶著幫大人干活兒，照顧哥哥，端水喂藥、翻身按摩。哥哥因?yàn)樽员?，?jīng)常會(huì)自己和自己發(fā)脾氣，輕易都不和爸爸媽媽說話，寧英杰每次都會(huì)耐心地跟哥哥談心，給他講學(xué)校發(fā)生的故事，還會(huì)講立志的故事勸哥哥。他說他們是同齡人，好溝通交流。哥哥生活不能自理，每次大便只能由媽媽抱起來解決，打小寧英杰就看在眼里，疼在心里，他說哥哥一天天長大了，體重一天比一天重，而媽媽一天比一天老，所以他最大的夢想就是快點(diǎn)長大，自己能替媽媽抱哥哥上廁所。寧英杰說他從來沒覺得哥哥丟人，哥哥再不好也是自己的哥哥，他們是親兄弟。爸爸媽媽忙，他要替爸爸媽媽照顧好哥哥。

陵川是“中草藥之鄉(xiāng)”，在這里生長著很多野生的藥材，經(jīng)常會(huì)有一些商人來收購藥材。為了貼補(bǔ)家用，打?qū)幱⒔苡浭缕?，就記得爺爺背著竹筐上山采藥。上山采藥不是一件容易的事情，進(jìn)山十幾公里的山路，全靠拽著鐵鏈、踩著軟梯上山，寧英杰看著山路崎嶇難走，他特別心疼爺爺，那會(huì)開始就盼著自己快點(diǎn)長大，能代替爺爺上山采藥，賣藥掙錢。現(xiàn)在寧英杰已經(jīng)認(rèn)識了幾十種草藥的名字、長相以及用途，他自己已經(jīng)開始一個(gè)人上山采藥了。由于路程遠(yuǎn)，中午不回家，山上有個(gè)簡易的小屋，寧英杰在那里自己煮掛面解決午飯，采藥特別辛苦，寧英杰說只要能換錢貼補(bǔ)家用，幫父母減輕負(fù)擔(dān)，再苦再累也值得!

第6篇：營銷實(shí)訓(xùn)小結(jié)范文

關(guān)鍵詞 校企結(jié)合 生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地 運(yùn)營模式

中圖分類號：G640 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

The Implement Model Analysis of Productive Training Base of Combination between Higher Vocational Colleges with College-enterprise Cooperation

JIANG Zhanfeng

（Beijing Information Technology College， Beijing 100018）

Abstract Combined with college-enterprise cooperation， productive training base construction is important foundation between colleges' cultivation high-quality high-skilled talents in higher vocational colleges. Under the background of construction of a batch of high complex conditions technology hard productive practical training base is every efforts in the direction of higher vocational colleges based on the common operating model， a brief overview of productive practice base construction for higher vocational colleges provides referential suggestions.

Key words college-enterprise cooperation； productive training base； operating model

1 生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地的內(nèi)涵

生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地就是生產(chǎn)功能與實(shí)訓(xùn)合二為一的基地，是高職院校通過與政府、企業(yè)等多方面合作，建立一種將教學(xué)功能與生產(chǎn)功能結(jié)合的實(shí)訓(xùn)基地，在開發(fā)基地生產(chǎn)功能的基礎(chǔ)上，通過生產(chǎn)、服務(wù)、技術(shù)研發(fā)等一系列過程，既實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益，又在這個(gè)過程中提高了學(xué)生的實(shí)踐技能。

生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地的最大特色就是邊學(xué)邊做。生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地將教學(xué)與企業(yè)有機(jī)結(jié)合起來，使學(xué)生走進(jìn)企業(yè)環(huán)境，或者在校內(nèi)承接企業(yè)的生產(chǎn)加工任務(wù)，將日常教學(xué)與生產(chǎn)聯(lián)系起來，為院校師生創(chuàng)造真實(shí)職業(yè)環(huán)境的同時(shí)，提高了學(xué)生的動(dòng)手能力，鍛煉了學(xué)生獨(dú)立解決崗位中實(shí)際問題的能力，而且還可以利用在此過程中獲得的經(jīng)濟(jì)利益來改善教學(xué)條件、協(xié)助課題研究等。同時(shí)也為企業(yè)帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)利益，完成自身的產(chǎn)品生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)等工作。院校擁有高素質(zhì)人力、師資、硬件設(shè)施（土地、設(shè)備等）等優(yōu)勢，企業(yè)擁有資金、技術(shù)、管理及經(jīng)驗(yàn)豐富的工作人員等，雙方的優(yōu)勢互補(bǔ)，成為生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地建立的動(dòng)力因素。

2 生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地的特征

真實(shí)性：真實(shí)性首先指的是工作環(huán)境的真實(shí)性。學(xué)生在現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中，運(yùn)用實(shí)質(zhì)性的設(shè)施，接受指導(dǎo)人員的指導(dǎo)，生產(chǎn)可以在市場上投入使用的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)實(shí)實(shí)在在的技能。整個(gè)工程和企業(yè)中的工作環(huán)境都是極其相近的，而不是模具型地做實(shí)驗(yàn)而已。此外，真實(shí)性還指校企合作所選擇的項(xiàng)目是符合教學(xué)內(nèi)容的，適合學(xué)生的實(shí)際操作能力。

生產(chǎn)性：生產(chǎn)性是生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地存在的必要條件，只有生產(chǎn)出來真實(shí)的產(chǎn)品，才能達(dá)到實(shí)訓(xùn)的效果，使實(shí)訓(xùn)過程與生產(chǎn)過程一致。

功能多樣性：與其他類型的實(shí)訓(xùn)基地相比，生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地功能更加多樣。它既幫助了學(xué)生掌握了本專業(yè)的專業(yè)技能，也能幫助院校老師鍛煉相關(guān)的專業(yè)知識，為以后的專業(yè)教育做準(zhǔn)備。它在為企業(yè)贏得利益的同時(shí)，也為企業(yè)贏得了眾多高素質(zhì)人才，增加了企業(yè)自身人才儲(chǔ)備這一無形資產(chǎn)。

3 校企合作的生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地的運(yùn)營模式

3.1 校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地

該模式是學(xué)校提供師資、場地（土地等）和一定的資金，企業(yè)提供技術(shù)、設(shè)備以及相關(guān)的培訓(xùn)人員，基地在學(xué)校內(nèi)，結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)需要進(jìn)行生產(chǎn)、研發(fā)等活動(dòng)，生產(chǎn)與培訓(xùn)同時(shí)進(jìn)行。該模式的特點(diǎn)是“以產(chǎn)助學(xué)”。

校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地按照投資主體的不同，形式也不一樣，一般有學(xué)校主導(dǎo)型、企業(yè)主導(dǎo)型、校企共建型三種。校企共建型是其中最常見的一種實(shí)訓(xùn)形式。

3.1.1 學(xué)校主導(dǎo)型

這種模式顧名思義是由學(xué)校主導(dǎo)整個(gè)生產(chǎn)與實(shí)訓(xùn)過程。學(xué)校擁有足夠大的實(shí)訓(xùn)場地和齊全的教學(xué)設(shè)備，自己籌建生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地。除了設(shè)施、資金外，學(xué)校充分利用本院校豐富的人力資源和技術(shù)支持，在完成產(chǎn)品生產(chǎn)、提供服務(wù)、技術(shù)研發(fā)的同時(shí)，還對學(xué)生進(jìn)行了相關(guān)專業(yè)技能的培訓(xùn)。但是，這樣對學(xué)校來說壓力比較大，一是資金問題，雖有政府補(bǔ)貼、學(xué)院自籌，但一個(gè)項(xiàng)目所需資金額還是比較大的。二是缺乏高水平、有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)指導(dǎo)員。這樣學(xué)校就會(huì)考慮企業(yè)的加入，由企業(yè)提供相關(guān)的材料、技術(shù)指導(dǎo)，企業(yè)工作人員對學(xué)生進(jìn)行實(shí)際有用的教導(dǎo)和培訓(xùn)，學(xué)生在專業(yè)的指導(dǎo)下完成整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程。

學(xué)校主導(dǎo)的最大優(yōu)點(diǎn)就是有學(xué)?？刂普麄€(gè)生產(chǎn)過程，有很強(qiáng)的自主性。而且實(shí)訓(xùn)過程中的管理人員大多是學(xué)校老師，自我管理起來比較方便。缺點(diǎn)是學(xué)校的一次性投入資金較大，學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過程中缺乏專業(yè)人員的指導(dǎo)，學(xué)校既負(fù)責(zé)經(jīng)營基地又負(fù)責(zé)管理，有時(shí)會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不明確。

3.1.2 企業(yè)主導(dǎo)型

該模式是由企業(yè)主要負(fù)責(zé)實(shí)訓(xùn)基地的運(yùn)營，由學(xué)校提供場地、管理，企業(yè)提供技術(shù)、設(shè)備及技術(shù)人員。企業(yè)從自身人才需求出發(fā)對學(xué)生指導(dǎo)和培訓(xùn)，即訂單培養(yǎng)。企業(yè)會(huì)主導(dǎo)與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校開設(shè)這種訂單班，雙方簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議。企業(yè)全權(quán)參與到學(xué)生的實(shí)訓(xùn)中，緊密聯(lián)系本企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，培養(yǎng)一批熟悉本企業(yè)和符合本企業(yè)要求的準(zhǔn)員工。

一方面企業(yè)通過該模式為自己儲(chǔ)備了所需人才，另一方面學(xué)生可以得到較為專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)。實(shí)訓(xùn)過程中的產(chǎn)品生產(chǎn)是由企業(yè)主導(dǎo)的，產(chǎn)品銷售渠道較為通暢。但又因?yàn)橛善髽I(yè)主導(dǎo)，學(xué)生實(shí)訓(xùn)的主動(dòng)性和自由性受限，也有可能由于企業(yè)更多地考慮自身利益，較少考慮到學(xué)校一方，合作的不愉快可能導(dǎo)致合作的中斷。

3.1.3 校企共建型

這一模式是校企雙方共建共享生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地。在校企合作的基礎(chǔ)上，學(xué)校提供場地、資金，企業(yè)提供設(shè)備、技術(shù)、人員等；或?qū)W校提供場地、師資，企業(yè)進(jìn)行投資、經(jīng)營等，以企業(yè)的需要為參考，培訓(xùn)與生產(chǎn)同時(shí)進(jìn)行；或是雙方共同投資，共同建設(shè)基地，共建共享。只要校企雙方有合作的需求，并進(jìn)行相關(guān)溝通交流后，就可以開展各種形式的合作。當(dāng)企業(yè)有建立產(chǎn)品用戶培訓(xùn)基地的愿望但缺乏場地或師資時(shí)，學(xué)校有場地卻沒有技術(shù)、設(shè)備、資金時(shí)，雙方的合作就會(huì)更容易開展。

這種共建共享模式實(shí)現(xiàn)了教育與產(chǎn)業(yè)的有效結(jié)合，使學(xué)生可以在比較真實(shí)的實(shí)訓(xùn)基地中實(shí)習(xí)，同時(shí)減少了雙方的投入成本，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)帶動(dòng)教學(xué)，教學(xué)又服務(wù)企業(yè)的雙贏。該模式的不足就是學(xué)校安排實(shí)訓(xùn)的時(shí)間要與企業(yè)的生產(chǎn)情況相符合，有一定的限制性。

校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地雖然可以使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中學(xué)習(xí)，達(dá)到工學(xué)結(jié)合的效果。但是基地的環(huán)境與社會(huì)中真實(shí)的工作環(huán)境還是有差別的，所以校外生產(chǎn)性基地也是常用的一種實(shí)訓(xùn)模式。

3.2 校外生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地

校外生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地主要是企業(yè)為高職院校學(xué)生提供的一種實(shí)踐環(huán)境，由企業(yè)提供場地、設(shè)施、技術(shù)等，學(xué)校將符合企業(yè)需要的專業(yè)方面的師生安排到企業(yè)。學(xué)生主要采取頂崗實(shí)習(xí)的方式進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，負(fù)責(zé)實(shí)訓(xùn)的老師可在企業(yè)進(jìn)行學(xué)生的管理工作以及理論教學(xué)工作。企業(yè)既是生產(chǎn)單位也是實(shí)訓(xùn)基地，在企業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)生要遵守企業(yè)的相關(guān)規(guī)定和法規(guī)，可以幫助學(xué)生提前了解工作環(huán)境，為以后工作打基礎(chǔ)。

在正常運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)生所處的就是正常的工作環(huán)境，接受的是正規(guī)化的工作指導(dǎo)，參與的是企業(yè)的日常生產(chǎn)，這更能幫助學(xué)生將所學(xué)與實(shí)際結(jié)合在一起，提高了學(xué)生的綜合技能。另外，企業(yè)文化的學(xué)習(xí)也有助于學(xué)生職業(yè)道德和素質(zhì)的培養(yǎng)。此外，頂崗實(shí)習(xí)既可以為企業(yè)創(chuàng)造利益，學(xué)生所得實(shí)習(xí)補(bǔ)貼也可減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。但是，眾多學(xué)生與企業(yè)人員在一起，使人員的管理難度加大，安全問題成為管理中的重中之重，需要校方和企業(yè)的格外注意。

4 結(jié)語

高職院校生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地極大地提高了學(xué)生實(shí)際操作能力，職業(yè)素質(zhì)，進(jìn)而提升學(xué)校整體教學(xué)水平，而且在完成產(chǎn)品生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)過程中，為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益，是一種值得大力推廣的實(shí)訓(xùn)基地方式。同時(shí)，也應(yīng)小心處理校企合作過程中的細(xì)節(jié)問題，以更好地實(shí)現(xiàn)校企的共贏。

參考文獻(xiàn)

[1] 葛高豐.校企合作背景下高職生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的實(shí)踐探索[J].職教通訊，2012（2）.

[2] 鄧志新.高職校企合作模式研究[J].職教通訊，2012（2）.

第7篇：營銷實(shí)訓(xùn)小結(jié)范文

1. 甲、乙、丙三條鐵路共長1191千米，甲鐵路長比乙鐵路的2倍少189千米，乙鐵路長比丙鐵路少8千米，求甲鐵路的長.

2. 一個(gè)工程隊(duì)由6個(gè)粗木工和1個(gè)細(xì)木工組成.完成某項(xiàng)任務(wù)后，粗木工每人得200元，細(xì)木工每人工資比全隊(duì)的平均工資多30元.求細(xì)木工每人得多少元.

提示 設(shè)細(xì)木工每人得x元，那么全隊(duì)的平均工資是(x—30)元.這樣全隊(duì)總工資可由兩個(gè)式子表示：7(x—30)或(200×6+x).

3. 小明期中考試語文、數(shù)學(xué)、地理三科平均分為96分，常識分?jǐn)?shù)比語文、數(shù)學(xué)、地理、常識四科平均分少3分.求常識分?jǐn)?shù).

4. 電視機(jī)廠裝配一批電視機(jī)，計(jì)劃25天完成，如每天多裝35臺，24天能超額完成60臺.求原計(jì)劃每天裝配多少臺.

5. 師徒倆要加工同樣多的零件，師傅每小時(shí)加工50個(gè)，比徒弟每小時(shí)多加工10個(gè).工作中師傅停工5小時(shí)，因此徒弟比師傅提前1小時(shí)完成任務(wù).求兩人各加工多少個(gè)零件.

6. 買2.5千克蘋果和2千克橘子共用去13.6元，已知每千克蘋果比每千克橘子貴2.2元，這兩種水果的"單價(jià)各是每千克多少元?

7. 買4支鋼筆和9支圓珠筆共付24元，已知買2支鋼筆的錢可買3支圓珠筆，兩種筆的價(jià)錢各是多少元?

8. 一個(gè)兩位數(shù)，個(gè)位上的數(shù)字是十位上數(shù)字的2倍，如果把十位上的數(shù)字與個(gè)位上的數(shù)字對調(diào)，那么得到的新兩位數(shù)比原兩位數(shù)大36.求原兩位數(shù).

提示 可以設(shè)原兩位數(shù)的十位上的數(shù)字為x，那么個(gè)位上的數(shù)字是2x。原兩位數(shù)可表示為(10x+2x)，而新兩位數(shù)可用(2x·10+x)表示.

9. 一個(gè)兩位數(shù)，十位上的數(shù)字比個(gè)位上的數(shù)字小1，十位上的數(shù)字與個(gè)位上的數(shù)字的和是這個(gè)兩位數(shù)的0.2倍.求這個(gè)兩位數(shù).

10. 有四只盒子，共裝了45個(gè)小球.如變動(dòng)一下，第一盒減少2個(gè);第二盒增加2個(gè);第三盒增加一倍;第四盒減少一半，那么這四只盒子里的球就一樣多了.原來每只盒子中各有幾個(gè)球?

提示 由于現(xiàn)在各盒中球的個(gè)數(shù)都相等，因此可設(shè)現(xiàn)在每只盒子中各有x個(gè)球，再寫出原來各盒中球的個(gè)數(shù)分別為(x—2)個(gè)、(x+2)個(gè)、(x÷2)個(gè)、2x個(gè)。

第8篇：營銷實(shí)訓(xùn)小結(jié)范文

什么是4.0效果營銷服務(wù)？和傳統(tǒng)營銷服務(wù)相比，4.0效果營銷服務(wù)優(yōu)勢何在？這些問題成為當(dāng)前眾多涂裝設(shè)備企業(yè)都非常關(guān)注的問題。

企業(yè)每天省出2000多元

互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展和國家的大力提倡，讓傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商成為一種潮流，涂裝設(shè)備行業(yè)也不例外。越來越多的涂裝設(shè)備企業(yè)認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)做電商是未來、是趨勢。然而據(jù)記者了解，目前在涂裝設(shè)備行業(yè)還有大約八成的企業(yè)沒有做電子商務(wù)，銷售仍然以線下拜訪為主。

某傳統(tǒng)企業(yè)的高管告訴記者，企業(yè)也很想做電商，但是做的話不管是組建自己的電商團(tuán)隊(duì)還是整體外包都是個(gè)不小的投資，再加上大量的推廣費(fèi)用，一旦沒有效果就會(huì)變成很大的負(fù)擔(dān)。

“大家都知道現(xiàn)在競價(jià)推廣的成本很高，而且免費(fèi)推廣的成本也不容忽視，因?yàn)樗鼘儆陔[形消費(fèi)，需要長時(shí)間堅(jiān)持才會(huì)有效果。所以看到業(yè)內(nèi)不少企業(yè)在使用按效果付費(fèi)的4.0效果營銷，也非常感興趣。如果真的是按照效果付費(fèi)的話，我們還是愿意嘗試一下的?！痹摳吖芙榻B說。

據(jù)悉，世界工廠網(wǎng)4.0效果營銷是真正按效果付費(fèi)的模式，按照精準(zhǔn)訪客、詢盤、交易服務(wù)費(fèi)等實(shí)際效果收費(fèi)，企業(yè)每一筆花費(fèi)都能看到切切實(shí)實(shí)的效果。

某大型涂裝設(shè)備生產(chǎn)商的電商負(fù)責(zé)人告訴記者，企業(yè)2015年電商銷售額1000多萬，但在搜索引擎和電商平臺上花費(fèi)的廣告費(fèi)、競價(jià)推廣費(fèi)用等加起來有100多萬，平均下來一天就得3000元左右。而按照世界工廠網(wǎng)4.0效果營銷的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到同等的效果所需成本還不到現(xiàn)在的1/3，平均每天能省出2000多元！

“現(xiàn)在做競價(jià)推廣轉(zhuǎn)化一個(gè)詢盤成本越來越高，在一些行業(yè)一個(gè)詢盤成本能達(dá)到好幾百。而世界工廠網(wǎng)4.0效果營銷下一個(gè)詢盤的價(jià)格是幾十元，相當(dāng)于以前的1/10左右?！痹撠?fù)責(zé)人表示。

世界工廠網(wǎng)涂裝設(shè)備工廠店：不擔(dān)心盈利問題

雖然世界工廠網(wǎng)4.0效果營銷得到不少傳統(tǒng)企業(yè)的認(rèn)可，但是也有一些企業(yè)提出了質(zhì)疑，擔(dān)心世界工廠網(wǎng)4.0效果營銷不能帶來訪客、詢盤和成交。

“世界工廠網(wǎng)4.0效果營銷聽起來確實(shí)不錯(cuò)，如果真能有好的效果，可以說是既省錢又省心而且非常有效的新型電商服務(wù)。但問題是世界工廠網(wǎng)如何才能保證能給我們帶來詢盤和成交？如果沒有詢盤和成交確實(shí)沒啥壞處，但是不成交對我們也沒啥好處。”某除塵器生產(chǎn)廠家的電商部門負(fù)責(zé)人表示。

據(jù)分析，世界工廠網(wǎng)敢于推出根據(jù)效果收費(fèi)的4.0效果營銷服務(wù)，是基于兩方面的原因：首先，世界工廠網(wǎng)獨(dú)有的“行業(yè)專家咨詢服務(wù)”，在每個(gè)行業(yè)內(nèi)甄選出具有5年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專家團(tuán)隊(duì)來為采購商和供應(yīng)商提供服務(wù)，采購需求能夠高度匹配給合適的供應(yīng)商，保障詢盤的真實(shí)度和有效性，最大化地促成交易；另外，世界工廠網(wǎng)上聚集了700多萬采購經(jīng)理，日獨(dú)立訪客達(dá)到150多萬，是國內(nèi)訪問量領(lǐng)先的工業(yè)品B2B電子商務(wù)服務(wù)平臺。2015年，世界工廠網(wǎng)在線意向交易額達(dá)850億元。

“如果企業(yè)在涂裝設(shè)備工廠店上做電商沒有效果，就意味著我們無法盈利，我們肯定比企業(yè)還著急?！笔澜绻S網(wǎng)涂裝設(shè)備工廠店負(fù)責(zé)人告訴記者。

第9篇：營銷實(shí)訓(xùn)小結(jié)范文

關(guān)鍵詞 種養(yǎng)結(jié)合；生態(tài)循環(huán)；模式；應(yīng)用效果；浙江嘉興；秀洲區(qū)

中圖分類號 S182 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 1007-5739（2012）21-0270-01

近年來，嘉興市秀洲區(qū)以生態(tài)高效都市型農(nóng)業(yè)為主攻方向，以糧食生產(chǎn)功能區(qū)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)為主平臺，以實(shí)施農(nóng)業(yè)“五個(gè)二十”示范工程和“6+1”產(chǎn)業(yè)提升為抓手，加快傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變。同時(shí)，大膽創(chuàng)新農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，以種養(yǎng)結(jié)合為核心，以治理和循環(huán)利用并重為原則，積極探索建立種養(yǎng)結(jié)合生態(tài)循環(huán)模式，取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益。

1 種養(yǎng)新模式

嘉興市秀洲區(qū)利用現(xiàn)有傳統(tǒng)種養(yǎng)殖模式，創(chuàng)新發(fā)展，積極推廣種養(yǎng)結(jié)合生態(tài)循環(huán)新模式，達(dá)到農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)創(chuàng)新、保護(hù)生態(tài)的良好發(fā)展趨勢。主要有以下幾種模式。

1.1 果園生態(tài)養(yǎng)雞

果園生態(tài)養(yǎng)雞在秀洲區(qū)主要有梨園養(yǎng)雞、桃園養(yǎng)雞、桑園養(yǎng)雞等幾種模式。果園養(yǎng)雞的優(yōu)勢顯而易見，一是雞糞作為果樹的有機(jī)肥料，既解決了糞便污染，又減少了化肥用量；二是雞糞中含有蛋白質(zhì)及其他營養(yǎng)物質(zhì)，可作為果園中蚯蚓、昆蟲等動(dòng)物的食物，從而為雞提供豐富的蛋白質(zhì)飼料；三是雞在果園中捕蟲食草，替代化學(xué)除草、除蟲，減少了農(nóng)藥用量和對環(huán)境的污染；四是果園養(yǎng)殖的雞質(zhì)優(yōu)無公害，風(fēng)味獨(dú)特，經(jīng)濟(jì)效益較高。推廣果園養(yǎng)雞是生態(tài)養(yǎng)殖的最佳模式之一，是實(shí)現(xiàn)生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏的有效手段。因此，果園養(yǎng)雞得到秀洲區(qū)很多種養(yǎng)殖戶的大力推廣，果樹種植戶和養(yǎng)雞戶不同程度地把2種方式結(jié)合了起來，不僅改善了單一的種植模式，而且減少了農(nóng)藥、化肥、人工的使用，起到了事半功倍的效果[1-3]。

1.2 “豬—沼—作物”立體循環(huán)種養(yǎng)結(jié)合模式

秀洲區(qū)近年來加大在農(nóng)業(yè)面源污染治理和農(nóng)村清潔能源開發(fā)利用力度，加快推廣應(yīng)用資源節(jié)約、生態(tài)循環(huán)型農(nóng)業(yè)技術(shù)和發(fā)展模式，深入推進(jìn)農(nóng)村沼氣建設(shè)、畜禽養(yǎng)殖排泄物資源化利用及農(nóng)業(yè)可再生資源開發(fā)利用。例如，大運(yùn)河生態(tài)農(nóng)場通過建設(shè)集污池、沼液輸送管網(wǎng)，購置抽沼渣裝置、滴灌裝置等設(shè)備，為種植業(yè)提供充足的沼渣資源。畜禽污水經(jīng)過厭氧發(fā)酵變成有機(jī)液肥還田生產(chǎn)農(nóng)作物，可少施或不施農(nóng)藥和化肥，是一種農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的良好模式。畜禽糞便經(jīng)過治理，變廢為寶，使有害有機(jī)糞污變?yōu)樯a(chǎn)綠色無公害有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品必須肥料，為該區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品提質(zhì)升級提供了有利條件，為農(nóng)業(yè)提供增產(chǎn)增收、提高品質(zhì)的肥源。尿污水經(jīng)過厭氧發(fā)酵后，形成氮、磷、鉀兼?zhèn)涞挠袡C(jī)液肥，噴施于水果上，可防蟲、增產(chǎn)、提高品質(zhì)；用于蔬菜噴施上，可關(guān)閉植物生長細(xì)胞、抗旱增產(chǎn)增收。

實(shí)行“豬—沼—草”、“豬—沼—木”、“豬—沼—稻”、“豬—沼—果”、“豬—沼—菜”等能源生態(tài)模式，不僅解決污染治理問題，而且實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖廢棄物資源化多層次利用、多次增值，可促進(jìn)效益農(nóng)業(yè)和無公害農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)，符合生態(tài)農(nóng)業(yè)的需要，同時(shí)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的目標(biāo)，也是農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然需要[4-6]。

1.3 濕地種養(yǎng)結(jié)合新模式

利用秀洲區(qū)北部低洼田資源，發(fā)展蓮藕、南湖菱、茭白等水生作物種植并適當(dāng)套養(yǎng)泥鰍、甲魚、黑魚和田魚等特種水產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)水生作物與特種水產(chǎn)的共生生態(tài)種養(yǎng)混作模式。一方面泥鰍、黑魚和田魚等特種水產(chǎn)在攝食后會(huì)產(chǎn)生大量代謝物經(jīng)分解、礦化后可為蓮藕、南湖菱、茭白等水生作物提供營養(yǎng)物質(zhì)，被其充分吸收利用，從而可以促進(jìn)水生作物的生長；另一方面也減少了因代謝物無法處理而導(dǎo)致水體惡化對特種水產(chǎn)產(chǎn)生的毒害作用，實(shí)現(xiàn)了特種水產(chǎn)養(yǎng)殖生長環(huán)境的有效改善；同時(shí)由于特種水產(chǎn)的游動(dòng)、潛底及鉆泥等活動(dòng)，起到了活化水體、持續(xù)中耕松土的作用，有利于水生作物的生長；水生作物中的害蟲成為特種水產(chǎn)的高品質(zhì)活性餌料，為水生作物起到了生物防治、減少病蟲害的作用。從而實(shí)現(xiàn)了水生作物——特種水產(chǎn)的良性循環(huán)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的改善，提高了農(nóng)田特別是低洼地農(nóng)田的利用率，成了農(nóng)、漁民增收的新渠道。

此外，秀洲區(qū)廣泛示范推廣的種養(yǎng)結(jié)合生態(tài)模式還有多種形式，例如，“移動(dòng)大棚生態(tài)養(yǎng)雞”循環(huán)模式，實(shí)現(xiàn)了“雞—菜—稻”輪作的種養(yǎng)結(jié)合循環(huán)模式；“獺兔—果蔬”種養(yǎng)結(jié)合循環(huán)模式，獺兔糞是較好的有機(jī)肥，可直接用于瓜果蔬菜種植；“大田+奶牛”生態(tài)循環(huán)，秸稈被用作牛的飼料，同時(shí)糞便被用作大田的肥料，解決了污染的問題。

2 應(yīng)用成效

2.1 農(nóng)業(yè)科技水平不斷提高

一是通過示范推廣，提升農(nóng)民科學(xué)素養(yǎng)。培養(yǎng)了一支有文化、懂技術(shù)、懂發(fā)展的新型農(nóng)民隊(duì)伍。二是推廣了大量先進(jìn)適用技術(shù)和生產(chǎn)模式，在節(jié)本降耗、循環(huán)農(nóng)業(yè)、濕地農(nóng)業(yè)等方面不斷引進(jìn)推廣適用技術(shù)和生產(chǎn)模式。三是加大農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新力度，提高了種養(yǎng)殖業(yè)的科技水平，為秀洲區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展開拓了更廣闊的前景。

2.2 農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效成效顯著

種養(yǎng)結(jié)合生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)勢頭強(qiáng)勁。例如，洪合鎮(zhèn)的基鳴養(yǎng)殖場等10家養(yǎng)殖場（戶）建設(shè)梨園生態(tài)養(yǎng)雞示范區(qū)31.07　hm2，發(fā)展梨園養(yǎng)雞5　000羽，2011年收入比單一種梨節(jié)本增效逾39萬元。因此，種養(yǎng)結(jié)合的推廣，改善秀洲區(qū)單一種植或單一養(yǎng)殖的現(xiàn)狀的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了秀洲區(qū)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效。

2.3 生態(tài)環(huán)境不斷改善

一是通過種養(yǎng)結(jié)合循環(huán)模式的應(yīng)用，有效解決了農(nóng)業(yè)面源污染治理問題。糞便得到了合理的處理和利用，減輕環(huán)境污染、變廢為寶的同時(shí)改善了農(nóng)村生態(tài)環(huán)境和生存環(huán)境。二是通過濕地種養(yǎng)結(jié)合的應(yīng)用，秀洲區(qū)北部低洼地面面貌有了極大改觀?！拔羧盏屯莸亍⒔癯蹖毰琛笔切阒迏^(qū)開發(fā)北部濕地種養(yǎng)結(jié)合模式的最好描述。三是減少了農(nóng)藥、肥料的使用，減少了農(nóng)村大環(huán)境污染，提高了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性。

3 結(jié)語

下一步，秀洲區(qū)將緊緊圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，立足該區(qū)實(shí)際，遵循農(nóng)業(yè)科技規(guī)律，把提高土地產(chǎn)出率、資源利用率、勞動(dòng)生產(chǎn)率作為主要目標(biāo)，把增產(chǎn)增效并重、良種良法配套、農(nóng)機(jī)農(nóng)藝結(jié)合、生產(chǎn)生態(tài)協(xié)調(diào)作為基本要求。積極示范推廣種養(yǎng)結(jié)合生態(tài)循環(huán)模式，帶動(dòng)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效。

4 參考文獻(xiàn)

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[4]　張功，崢嶸，王瑞君.多菌種發(fā)酵秸稈飼料的研究[J].華北農(nóng)學(xué)報(bào)，2000（S1）：71-73.