財(cái)務(wù)計(jì)劃定義精選(九篇)

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第1篇：財(cái)務(wù)計(jì)劃定義范文

【關(guān)鍵詞】財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 固定資產(chǎn) 精細(xì)化管理

在醫(yī)院的行政管理當(dāng)中，對(duì)各種固定資產(chǎn)的清點(diǎn)、核算和盤(pán)查是重要的工作內(nèi)容。醫(yī)院在固定資產(chǎn)管理上的水平，能夠反映醫(yī)院總體行政管理的水平。從我國(guó)醫(yī)院的整體狀況來(lái)看，對(duì)固定資產(chǎn)的管理方式還比較粗糙，對(duì)醫(yī)院的發(fā)展進(jìn)步造成了妨礙。針對(duì)這種狀況，我國(guó)在2012年1月1日開(kāi)始全面實(shí)行新的《醫(yī)院財(cái)務(wù)制度》和《醫(yī)院會(huì)計(jì)制度》。新的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度加大了對(duì)固定資產(chǎn)的管理力度，固定資產(chǎn)的折舊率計(jì)算方式出現(xiàn)了改變，強(qiáng)調(diào)固定資產(chǎn)管理的效能發(fā)揮。本文將對(duì)比新舊財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度下固定資產(chǎn)管理的轉(zhuǎn)變，提出醫(yī)院固定資產(chǎn)的精細(xì)化管理措施。

一、新財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度的實(shí)行背景

醫(yī)院固定資產(chǎn)的所有權(quán)是屬于國(guó)家的，醫(yī)院只有使用權(quán)。醫(yī)院固定資產(chǎn)必須要進(jìn)行妥善利用和管理，才能夠創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益，為衛(wèi)生事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。但是，以我國(guó)各級(jí)醫(yī)院的現(xiàn)狀而言，對(duì)固定資產(chǎn)的管理存在很大不足，一些醫(yī)院為了增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，不顧醫(yī)院自身的經(jīng)濟(jì)狀況，一味地購(gòu)置先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備，又由于缺乏足夠的專(zhuān)業(yè)人員或者專(zhuān)業(yè)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)不足，造成醫(yī)療設(shè)備閑置，白白浪費(fèi)了醫(yī)院的資金。所以，我國(guó)的各級(jí)醫(yī)院必須要對(duì)固定資產(chǎn)的管理現(xiàn)狀進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，新的醫(yī)院財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度應(yīng)運(yùn)而生。

在新的醫(yī)院財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度中，固定資產(chǎn)指的是那些價(jià)值在一千元以上的一般設(shè)備，或者是價(jià)值在一千五百元以上的專(zhuān)業(yè)設(shè)備單位，使用期限一般在一年以上，并且在使用過(guò)程中能夠基本保持原本形態(tài)。還有一些雖然單位價(jià)值沒(méi)有超過(guò)一千元，但是使用年限遠(yuǎn)超一年的大批量物資，也可以算作醫(yī)院固定資產(chǎn)的范圍，比如說(shuō)醫(yī)療用床、被服、各種家具等等。所以，醫(yī)院固定資產(chǎn)可以分為房屋建筑、專(zhuān)用設(shè)備、一般設(shè)備和其他固定資產(chǎn)四類(lèi)。新的醫(yī)院財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度對(duì)這四類(lèi)固定資產(chǎn)中每一類(lèi)型都設(shè)置了專(zhuān)門(mén)的代碼，詳細(xì)規(guī)定了每一類(lèi)固定資產(chǎn)的折舊年限，方便財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)進(jìn)行核算。

二、醫(yī)院固定資產(chǎn)的精細(xì)化管理措施

（一）轉(zhuǎn)變管理理念

管理理念是各種管理工作開(kāi)展的依據(jù)和基礎(chǔ)。為了順應(yīng)新時(shí)代的形式，遵從新的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，醫(yī)院必須及時(shí)轉(zhuǎn)變固定資產(chǎn)的管理觀念，樹(shù)立起全方位、精細(xì)化的管理理念。我國(guó)許多醫(yī)院的發(fā)展受到阻礙，都是因?yàn)楣芾韺拥墓芾砝砟顩](méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，仍然對(duì)固定資產(chǎn)采取過(guò)去的粗糙管理模式，這就影響了醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益，導(dǎo)致大批的設(shè)備出現(xiàn)限制狀況，或者設(shè)備損耗嚴(yán)重，造成資金浪費(fèi)，給醫(yī)院帶來(lái)巨大損失。對(duì)此，醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)層必須形成重視，轉(zhuǎn)變固定資產(chǎn)的管理觀念，樹(shù)立起精細(xì)化、全方位的管理觀念，發(fā)揮醫(yī)院上下各部門(mén)的協(xié)同作用。

（二）設(shè)立固定資產(chǎn)的管理部門(mén)

目前，我國(guó)各大醫(yī)院都沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的固定資產(chǎn)管理部門(mén)，各家醫(yī)院負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)管理的部門(mén)都不同，還有些醫(yī)院由多個(gè)部門(mén)共同進(jìn)行管理。有些醫(yī)院由財(cái)務(wù)部門(mén)管理固定資產(chǎn)的賬目和金額，由總務(wù)科管理房屋建筑和辦公家具，由器械科管理專(zhuān)用設(shè)備和一般設(shè)備。這就造成了各部門(mén)溝通不暢，固定資產(chǎn)管理脫節(jié)，不能定期對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行清理盤(pán)查，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)一些固定資產(chǎn)的遺失、損毀，賬目與實(shí)物不符。另外，這種管理方式還會(huì)造成管理責(zé)任不明確，在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)無(wú)法確定相關(guān)責(zé)任人。所以，醫(yī)院必須設(shè)置專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)管理的部門(mén)，比如固定資產(chǎn)管理辦公室。

固定資產(chǎn)管理辦公室是醫(yī)院財(cái)務(wù)部下屬的二級(jí)科室，掌握著醫(yī)院中所有固定資產(chǎn)的狀況。固定資產(chǎn)管理辦公室要領(lǐng)導(dǎo)所有分管部門(mén)的財(cái)務(wù)管理會(huì)計(jì)，劃分各個(gè)分管部門(mén)在固定資產(chǎn)管理上的職責(zé)，明確固定資產(chǎn)的保管責(zé)任。

（三）加大固定資產(chǎn)的清查力度

在新的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度中，對(duì)固定資產(chǎn)的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了改變，比如一般設(shè)備單位的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)由五百元提高到了一千元，專(zhuān)業(yè)設(shè)備單位的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)由八百元提高到了一千五百元。另外，還新增了一些規(guī)定，比如每個(gè)月都要對(duì)固定資產(chǎn)的折舊進(jìn)行計(jì)算，制定新的固定資產(chǎn)折舊年限表等等。為了保證固定資產(chǎn)成本核算的準(zhǔn)確性，醫(yī)院必須加強(qiáng)對(duì)固定資產(chǎn)的清查力度。

固定資產(chǎn)的清查力度工作量大，內(nèi)容繁瑣，很容易出現(xiàn)各種差錯(cuò)。醫(yī)院的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)必須在固定資產(chǎn)清查當(dāng)中嚴(yán)格按照核算方法計(jì)算，與財(cái)務(wù)部門(mén)、總務(wù)科、器械科的賬目進(jìn)行對(duì)比，為實(shí)行新的醫(yī)院財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度做好準(zhǔn)備。

（四）保持對(duì)固定資產(chǎn)的監(jiān)控

想要對(duì)醫(yī)院的固定資產(chǎn)保持監(jiān)控，就要從以下幾個(gè)角度入手：首先，要完善固定資產(chǎn)的采購(gòu)制度。固定資產(chǎn)的采購(gòu)要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審批流程，在采購(gòu)之前要仔細(xì)考察采購(gòu)活動(dòng)的必要性，然后由財(cái)務(wù)部門(mén)撥付資金。其次，在采購(gòu)新型醫(yī)療設(shè)備之后，固定資產(chǎn)管理辦公室每個(gè)月都要對(duì)新進(jìn)醫(yī)療設(shè)備進(jìn)行分析，評(píng)估醫(yī)療設(shè)備的使用效益。最后，固定資產(chǎn)的報(bào)廢流程也要進(jìn)行完善。由固定資產(chǎn)的使用科室提出申請(qǐng)，說(shuō)明原因，管理辦公室對(duì)設(shè)備進(jìn)行鑒定，作出評(píng)價(jià)報(bào)告，交給醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行審批。

三、結(jié)論

固定資產(chǎn)的管理是醫(yī)院行政管理的重要組成部分。在我國(guó)，對(duì)固定資產(chǎn)的管理存在管理方式粗糙，管理部門(mén)不明確等現(xiàn)象，對(duì)醫(yī)院的發(fā)展進(jìn)步造成了阻礙。我國(guó)醫(yī)院必須順應(yīng)新財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度的要求，轉(zhuǎn)變固定資產(chǎn)的管理觀念，設(shè)立固定資產(chǎn)的管理部門(mén)，加大固定資產(chǎn)的清查力度，操持對(duì)固定資產(chǎn)的監(jiān)控，提高醫(yī)院的行政管理水平。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃霞.新舊醫(yī)院財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度下固定資產(chǎn)管理與核算的對(duì)比[J].中國(guó)外資，2012.

第2篇：財(cái)務(wù)計(jì)劃定義范文

商業(yè)計(jì)劃

保密須知

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。

商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方：

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公司：

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目錄

以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，要重新編排頁(yè)碼。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見(jiàn)。

第一章：摘要

第二章：公司介紹

一、宗旨（任務(wù)）

二、公司簡(jiǎn)介

三、公司戰(zhàn)略

1．產(chǎn)品及服務(wù)a

2．產(chǎn)品及服務(wù)b，等等

3．客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)

四、技術(shù)

1、專(zhuān)利技術(shù)：

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）

五、價(jià)值評(píng)估

六、公司管理

1．管理隊(duì)伍狀況

2．外部支持

3．董事會(huì)

七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系

八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

九、場(chǎng)地與設(shè)施

十、風(fēng)險(xiǎn)

第三章：市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)介紹

二、目標(biāo)市場(chǎng)

三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

四、銷(xiāo)售策略

五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量

第四章：競(jìng)爭(zhēng)性分析

一、競(jìng)爭(zhēng)者

二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘

1．競(jìng)爭(zhēng)者

第五章：產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

二、研究與開(kāi)發(fā)

三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)

五、包裝

六、實(shí)施階段

七、服務(wù)與支持

第六章：市場(chǎng)與銷(xiāo)售

一、市場(chǎng)計(jì)劃

二、銷(xiāo)售策略

1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法

2、產(chǎn)品定位

三、銷(xiāo)售渠道與伙伴

四、銷(xiāo)售周期

五、定價(jià)策略

1、產(chǎn)品、服務(wù)

2、產(chǎn)品/服務(wù)b

六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)

1、貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)

2、廣告宣傳

3、新聞會(huì)

4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)

5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)

6、其它促銷(xiāo)因素

7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)

8、直接郵寄

七、社會(huì)認(rèn)證

第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃

一、財(cái)務(wù)匯總

二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表

三、資金需求

四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表

五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表

六、現(xiàn)金流量表

第八章：附錄

一、的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置

二、市場(chǎng)背景

三、管理層人員簡(jiǎn)歷

五、行業(yè)關(guān)系

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料

七、公司現(xiàn)狀

八、顧客名單

九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物

十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

十一、專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)

第九章：圖表

第一章 摘要

如果沒(méi)有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣(mài)給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力，所以摘要不要過(guò)長(zhǎng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅，越短越好。

宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是。

本公司是一家的公司。的法定經(jīng)營(yíng)形式是，法定地址：。

最近大部分時(shí)間，我公司在銷(xiāo)售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在年銷(xiāo)售收入達(dá)到元，稅前利潤(rùn)為

元，年銷(xiāo)售收入為 元，稅前利潤(rùn)為

元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于。

本公司生產(chǎn)下列商品：

簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等等），市場(chǎng)機(jī)遇（xxxx年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到xxx元，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元）。

現(xiàn)在處在需要

的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要，用于下列目的：

說(shuō)清楚，你為什么需要這筆資金？

為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。

增加銷(xiāo)售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

為了增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。

由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。

在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。

增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)

用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語(yǔ)介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問(wèn)題是什么？問(wèn)題的原因何在？你們將怎樣解決這些問(wèn)題？賺錢(qián)的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問(wèn)題最適當(dāng)?shù)倪x擇？

目前提供種產(chǎn)品：

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括?？傮w說(shuō)來(lái)，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于階段。

我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括正在中廣泛使用。

目前，我們的處于階段。我們計(jì)劃按著這種繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括：

在中，主要的關(guān)鍵因素是。

我們的是獨(dú)一無(wú)二的，理由是，另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是我們擁有

市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）

我們把我們的市場(chǎng)定位在。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)的調(diào)查顯示，這個(gè)市場(chǎng)的大約為萬(wàn)元；根據(jù)的推測(cè)顯示，該市場(chǎng)到年將發(fā)展到萬(wàn)元。

在這里，你要說(shuō)明，你有哪些顧客？……現(xiàn)在的及將來(lái)的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個(gè)市場(chǎng)中并賺錢(qián)的？

競(jìng)爭(zhēng)

我們直接與展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。，但是我們的在市場(chǎng)上是有選擇性的。我們的是一流的，因?yàn)?，，同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品。

管理

我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。

，，。具有年的工作經(jīng)驗(yàn)，有年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有

年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有年的的經(jīng)驗(yàn)。

，，。具有年的工作經(jīng)驗(yàn)，有年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有

年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有年的的經(jīng)驗(yàn)。

資金需求

我們正在尋求萬(wàn)元的資金支持，這筆資金用于。我們采用等方法，在年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

資金籌措方法

關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場(chǎng)上的想法，尤其是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國(guó)際融資方法，這點(diǎn)特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。

銷(xiāo)售匯總

請(qǐng)參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計(jì)劃實(shí)例。

財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：

前四年

前三年

前年

去年

今年

銷(xiāo)售額

毛利

稅前利潤(rùn)

財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)：

明年

后年

第三年

第四年

第五年

銷(xiāo)售額

毛利

稅前利潤(rùn)

資產(chǎn)負(fù)債匯總表：

固定資產(chǎn)

負(fù)債

凈資產(chǎn)

在年內(nèi)我們將償還資金，方法是?；蛘咂渌绞?。我們希望能在實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。

第二章 公司介紹

除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒(méi)人能清晰地了解一個(gè)成功公司的任務(wù)。

一、宗旨（任務(wù)）

我們的目標(biāo)是將公司變成。

我們立志于在開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)椤?/p>

為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，需要。

二、公司簡(jiǎn)介

成立于，其業(yè)務(wù)范圍包括。商業(yè)法定名稱是，法定地址是。

本公司是一個(gè)。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于。我們的辦公樓大約面積為平方米，工廠或倉(cāng)庫(kù)面積大約

平方米。我們目前的月生產(chǎn)能力為。如果我們每月擴(kuò)大能力，我們還需另增面積

平方米。有了資金后，我們可望在能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。

法規(guī)與特需權(quán)：

現(xiàn)正生產(chǎn)，或者利用，而且脫離了的管轄。

在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。說(shuō)明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。這些機(jī)構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動(dòng)的？

三、公司戰(zhàn)略

探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會(huì)發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時(shí)間進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險(xiǎn)程度如何？銷(xiāo)售狀況的變換或技術(shù)許可的以及市場(chǎng)品牌的下落，等等因素。

市場(chǎng)形式十分復(fù)雜，我們的產(chǎn)品在上述未來(lái)兩年內(nèi)的狀況是。

或者

新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)局面。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今市場(chǎng)上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會(huì)。

的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將本公司（或項(xiàng)目）變成的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合,可使我們的將在以它的去支配市場(chǎng)，包括。目前具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。全部生產(chǎn)線以的方式構(gòu)成了全部股份。

以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。使用圖解方式說(shuō)明（詳見(jiàn)第九章樣本格式例子）。要知道，一份圖表有時(shí)勝過(guò)上千個(gè)文字?jǐn)⑹?，它可幫助你全面思考。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。

1．產(chǎn)品及服務(wù)1：

代表著新

市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以，并且可以廣泛地反映出全部對(duì)服務(wù)需求。

探討一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)狀況及目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模。

2．產(chǎn)品及服務(wù)2：（等等）

體現(xiàn)了

可以附加在中。將結(jié)合進(jìn)入市場(chǎng)，并被工業(yè)專(zhuān)家評(píng)為最佳產(chǎn)品。依上述方式予以敘述。

3．客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：

目前正同討論具體的。這項(xiàng)工程將給帶來(lái)可觀的效益，將幫助與建立正常的相互關(guān)系，以保證的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實(shí)施。希望這條生產(chǎn)線能夠得以實(shí)施。希望這條生產(chǎn)線能夠表示出的產(chǎn)值的曲線。

四、技術(shù)

1、專(zhuān)利技術(shù)：

我們的產(chǎn)品屬于，并對(duì)下列范圍的權(quán)益加以保護(hù)，同時(shí)實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：

我們

的，我們已經(jīng)與技術(shù)有如下應(yīng)用范圍：。

已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括建立了關(guān)系，本公司同時(shí)還是的大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目的參與者，擁有的原始編碼專(zhuān)利。大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目首先給提供任何衍生項(xiàng)目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。

我們的技術(shù)開(kāi)發(fā)包括項(xiàng)目。這些工作包括和項(xiàng)目參與者的努力。公司有權(quán)利將用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。

目前正致力于的研究工作，這項(xiàng)五、價(jià)值評(píng)估

闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來(lái)的利益,要有具體數(shù)值：

增加收入額

增加毛利額

提高生產(chǎn)效率

降低信息技術(shù)成本

減少庫(kù)存

降低員工數(shù)

請(qǐng)與從前的統(tǒng)計(jì)結(jié)果（公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）加以對(duì)比量化，并說(shuō)明不同點(diǎn)及改善情況。

六、公司管理

1．管理隊(duì)伍狀況

投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù),請(qǐng)你一定要牢記這句話，越來(lái)越多的事實(shí)證明商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是人才的競(jìng)爭(zhēng),誰(shuí)能讓人才留駐并善用他們,誰(shuí)就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的。

擁有一支世界級(jí)水平的管理隊(duì)伍，他們?cè)谏暇哂兄苯拥募夹g(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。主要體現(xiàn)在：

業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員

坦率地說(shuō)，如果你以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類(lèi)職務(wù)，你將很幸運(yùn)。你要告訴投資者，你公司都設(shè)了哪些崗位。請(qǐng)將你公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡(jiǎn)單職責(zé)介紹一下。

在此你要將你公司或項(xiàng)目的主要人員列表進(jìn)行說(shuō)明，主要人員包括：總經(jīng)理（或首席執(zhí)行官）、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、法律顧問(wèn)、公共關(guān)系顧問(wèn)，等等。每個(gè)職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個(gè)人經(jīng)歷、教育程度、專(zhuān)業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補(bǔ)的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。

股份分配

本公司已發(fā)行了普通股，還有 普通股尚未發(fā)行。下列人員或組織是公司的重要股東：

在這里你要列表說(shuō)明重要股東的名稱、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。

2．外部支持

我們目前已與下列外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

會(huì)計(jì)師事務(wù)所

律師事務(wù)所

顧問(wèn)或咨詢公司。

3．董事會(huì)

我們公司的董事會(huì)由稱職的商業(yè)及工業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和專(zhuān)家組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是，董事會(huì)對(duì)管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。

利用本頁(yè)篇幅簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景。將董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷一一寫(xiě)在計(jì)劃書(shū)的附錄條中。

七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系

闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。此項(xiàng)內(nèi)容可以寫(xiě)在這里，也可以放在支持文件欄目中。組織機(jī)構(gòu)包括管理層次圖表，說(shuō)明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。

你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請(qǐng)說(shuō)明一下你是怎樣開(kāi)展工作（或計(jì)劃開(kāi)展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。要清楚地說(shuō)明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢(qián)。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷(xiāo)計(jì)劃。

已經(jīng)同行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：

聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議：

相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請(qǐng)說(shuō)明你是如何同其它部門(mén)合作以改善你的工作業(yè)績(jī)的。

本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。比如，我們已同建立了營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，這位的業(yè)務(wù)使我們有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售我們的普通股，還有 普通股尚未發(fā)行。下列人員或組織是公司的重要股東：

在這里你要列表說(shuō)明重要股東的名稱、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。

2．外部支持

我們目前已與下列外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

會(huì)計(jì)師事務(wù)所

律師事務(wù)所

顧問(wèn)或咨詢公司。

3．董事會(huì)

我們公司的董事會(huì)由稱職的商業(yè)及工業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和專(zhuān)家組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是，董事會(huì)對(duì)管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。

利用本頁(yè)篇幅簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景。將董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷一一寫(xiě)在計(jì)劃書(shū)的附錄條中。

七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系

闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。此項(xiàng)內(nèi)容可以寫(xiě)在這里，也可以放在支持文件欄目中。組織機(jī)構(gòu)包括管理層次圖表，說(shuō)明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。

你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請(qǐng)說(shuō)明一下你是怎樣開(kāi)展工作（或計(jì)劃開(kāi)展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。要清楚地說(shuō)明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢(qián)。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷(xiāo)計(jì)劃。

已經(jīng)同行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：

聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議：

相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請(qǐng)說(shuō)明你是如何同其它部門(mén)合作以改善你的工作業(yè)績(jī)的。

本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。比如，我們已同建立了營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，這位的業(yè)務(wù)使我們有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售我們的，他們同意在

合作開(kāi)發(fā)

本公司與公司的合資經(jīng)營(yíng)是我們建立的另一類(lèi)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。我們絕不會(huì)對(duì)他們新的投入研究開(kāi)發(fā)基金。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時(shí)間的的研發(fā)時(shí)間縮短了一半。通過(guò)利用他們的（實(shí)際上這些人員并未充分利用），我們有能力避免支出。由于他們對(duì)該商品研發(fā)是否取得的成功起過(guò)重要作用，我們同意支付

的權(quán)利費(fèi)。

委托加工關(guān)系（oem關(guān)系）

本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工（oem）關(guān)系。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷(xiāo)售，銷(xiāo)售對(duì)象是。這一關(guān)系使我們?cè)S多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場(chǎng)。不過(guò)它給我們帶來(lái)的收益并不太大，也沒(méi)給我們擴(kuò)大我們品牌的影響力。

八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

本公司對(duì)我們的核心專(zhuān)利技術(shù)實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。同時(shí)還需要有對(duì)有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。本公司目前擁有這些技術(shù)的專(zhuān)利。以下說(shuō)明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競(jìng)爭(zhēng)上的沖突。

九、場(chǎng)地與設(shè)施

詳細(xì)說(shuō)明擴(kuò)建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等。

我們的位于。

這個(gè)場(chǎng)地為的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供必要的空間，它可以滿足未來(lái)年的發(fā)展需要。我們目前的生產(chǎn)能力（包括內(nèi)部和外部生產(chǎn)）是。

如果我們能將生產(chǎn)能力提高到的話，還需要增加設(shè)備。在選擇未來(lái)場(chǎng)地時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：

在此說(shuō)明需要考慮和解決的問(wèn)題。

十、風(fēng)險(xiǎn)

需要評(píng)估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)（包括管理問(wèn)題，市場(chǎng)狀況，技術(shù)狀態(tài)和財(cái)政狀況）。這些風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，防止假冒偽劣商品問(wèn)題，對(duì)關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問(wèn)題，等等。

的業(yè)務(wù)取決于對(duì)

的防范。這主要取決于賣(mài)主，因此，須向。本公司相信自己有能力適應(yīng)

的步伐，。未來(lái)的產(chǎn)品計(jì)劃不依賴于，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。

本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn)。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場(chǎng)所接受，就是的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。最近第一個(gè)月的銷(xiāo)售額達(dá)到了

第三章 市場(chǎng)分析

這一章是編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要也是最困難的一章，如果你不重視對(duì)這一章的編寫(xiě)，你的計(jì)劃就會(huì)成為最糟糕的計(jì)劃。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計(jì)劃編寫(xiě)得最糟糕的章節(jié)。

這一章中，你要指出你在哪個(gè)工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)領(lǐng)域、崗位功能方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場(chǎng)格局的？這些市場(chǎng)格局與營(yíng)銷(xiāo)研究中心的分析或與投資分析有何不同？以上問(wèn)題你要具體說(shuō)明。如果市場(chǎng)屬于新開(kāi)發(fā)的，那么，你如何建立你的預(yù)測(cè)來(lái)證明你的正確性，例如：假如你現(xiàn)在正在nt環(huán)境下開(kāi)發(fā)一個(gè)的高性能c++語(yǔ)言的應(yīng)用工具，就不能將你所面對(duì)的市場(chǎng)銷(xiāo)售總額定在所有軟件應(yīng)用工具市場(chǎng)銷(xiāo)售額300億美元上。因?yàn)椋闶菫樘囟ㄊ袌?chǎng)生產(chǎn)一種c++工具，它不是一個(gè)多語(yǔ)言交換系統(tǒng)或多用戶工具，請(qǐng)問(wèn)：你去年賣(mài)出多少套c++工具？而且，這些工具中有多少是真正的開(kāi)發(fā)工具？有多少是你的目標(biāo)市場(chǎng)？同你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場(chǎng)？在你目標(biāo)市場(chǎng)之外還有沒(méi)有其他市場(chǎng)/分銷(xiāo)商/委托加工工廠？

在編制本章之前，請(qǐng)參閱第九章關(guān)于市場(chǎng)和市場(chǎng)格局的介紹、格式和編排方法。

一、市場(chǎng)介紹

我們?cè)诘?。根?jù)，該市場(chǎng)

額大約為萬(wàn)元。我們相信，這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)主要趨勢(shì)是向著生產(chǎn)的產(chǎn)品發(fā)展。

根據(jù)研究結(jié)果顯示，到200x年，該市場(chǎng)將會(huì)到萬(wàn)元。我們希望在此期間市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)局面應(yīng)是。影響這種變革的主要力量來(lái)自。在這個(gè)領(lǐng)域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是。

我們的市場(chǎng)定位是發(fā)展。在過(guò)去的幾年中，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)處于。工業(yè)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，該領(lǐng)域未來(lái)幾年的產(chǎn)值為

萬(wàn)元。

最有發(fā)展前景的區(qū)域是市場(chǎng)的產(chǎn)品。

注明此信息的來(lái)源，時(shí)間，以及這個(gè)信息是怎樣編制的。如果你的觀點(diǎn)與分析家的觀點(diǎn)不同，請(qǐng)加以解釋。希望你花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)這些信息，以防投資者在項(xiàng)目失敗追究資料真實(shí)性時(shí)，你提不出你合法使用這些信息的證據(jù)。哪怕你只花1元錢(qián)購(gòu)買(mǎi)信息，都可能使你日后免除法律責(zé)任。

由于所處位置得天獨(dú)后，最有能力使與相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。這種合作具有。目前，在該領(lǐng)域的面對(duì)著挑戰(zhàn)，比如。

不面對(duì)不同類(lèi)型的買(mǎi)方市場(chǎng)說(shuō)明如下：

二、目標(biāo)市場(chǎng)

主要參與者是如何分配市場(chǎng)的？具體份額和收益是如何？請(qǐng)你對(duì)這種情況和隱含的機(jī)遇加以解釋。請(qǐng)確認(rèn)一下你的市場(chǎng)定位，并對(duì)能左右你行動(dòng)的因素加以定義。

我們的市場(chǎng)定位確定為。目前，市場(chǎng)份額由占領(lǐng)。

當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了正使用的人。我們可以激發(fā)他們購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的激情，原因是。這些信息是我們從了解到的。同時(shí)我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品。

根據(jù)你個(gè)人的看法或最近獲得的信息，對(duì)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況加以評(píng)價(jià)：銷(xiāo)售歷史；市場(chǎng)份額及地位；生產(chǎn)趨勢(shì)；利潤(rùn)；營(yíng)銷(xiāo)方法等。

工業(yè)發(fā)展的預(yù)言家們對(duì)未來(lái)兩年有何預(yù)測(cè)？可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。

主要市場(chǎng)定位包括：

按一般習(xí)慣的分類(lèi)法，列出你基本可以接近的客戶類(lèi)型（如零售商，電氣產(chǎn)品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購(gòu)買(mǎi)者，其他等等類(lèi)型）請(qǐng)參閱第九章。

的市場(chǎng)定位是根據(jù)的零售價(jià)￥元到元的范圍來(lái)劃分的。這類(lèi)商品的大部分銷(xiāo)售業(yè)務(wù)由授理的，而一少部分則使用的方式進(jìn)行。

本公司當(dāng)前或未來(lái)的產(chǎn)品處于的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是，原因是。到200x年我們有能力扭轉(zhuǎn)形勢(shì)，此后，各種劣勢(shì)會(huì)大大降低。

目前來(lái)講，公司的劣勢(shì)只限于方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來(lái)緩解這些問(wèn)題。

環(huán)境方面的威脅等外部因素對(duì)我們的影響都體現(xiàn)在

方面。

另外還包括人所共知的 等因素。

三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

請(qǐng)界定一下顧客的類(lèi)型和其購(gòu)買(mǎi)的標(biāo)準(zhǔn)。你可以利用小包裝試用品來(lái)了解顧客的購(gòu)買(mǎi)情況，這種方法容易實(shí)施，足以向顧客提供新的知識(shí)，使購(gòu)買(mǎi)者更有興趣反復(fù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

目前購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品最典型的顧客是在中為了正在使用產(chǎn)品的人。

是什么力量激發(fā)人們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？真實(shí)而又感人的反映是什么？為什么出自你的產(chǎn)品、服務(wù)及你的公司？

請(qǐng)解釋你的市場(chǎng)拓展方法--主要針對(duì)的客戶群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。你是如何發(fā)現(xiàn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？你的顧客是如何發(fā)現(xiàn)你的公司及其產(chǎn)品的？他們是如何發(fā)現(xiàn)和接受你的新產(chǎn)品，換言之，他們通過(guò)什么渠道購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品（通過(guò)企業(yè)許可證、電信方式，或通過(guò)結(jié)合其它什么商品的方式而發(fā)現(xiàn)的）？他們對(duì)不同的差價(jià)反映如何？

四、銷(xiāo)售策略

你要從的銷(xiāo)售部門(mén)計(jì)劃通過(guò)不同的渠道銷(xiāo)售我們的。這些渠道都很起作用，因?yàn)椋?/p>

客戶分布面

地域關(guān)系

季節(jié)性變化

有效的資金量，及可以利用的市場(chǎng)現(xiàn)有的類(lèi)似產(chǎn)品的渠道。

我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也使用同樣的銷(xiāo)售渠道。不過(guò)，相比之下，我們的銷(xiāo)售策略更有效，使我們得以。

的部分主要客戶名單如下：

請(qǐng)列出前5-10家客戶的商號(hào)。（如果客戶一覽表占據(jù)篇幅很大，請(qǐng)放在附錄中）。

的產(chǎn)品采取積極靈活的定價(jià)方式，并通過(guò)多種渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。這些渠道包括直銷(xiāo)、通過(guò)電話推銷(xiāo)、及建立分銷(xiāo)系統(tǒng)等，所有這些銷(xiāo)售方式都是世界范圍的。在建立一個(gè)直銷(xiāo)場(chǎng)所，在其它地區(qū)，則利用專(zhuān)門(mén)的分銷(xiāo)體系進(jìn)行銷(xiāo)售。的分銷(xiāo)渠道包括與oem廠商有關(guān)系的系統(tǒng)銷(xiāo)售商，獨(dú)立軟件銷(xiāo)售商（isv）和獨(dú)立服務(wù)商（isp）。我們已同簽訂了專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售協(xié)議書(shū)。其它的公司，如，將我們的專(zhuān)利溶入到了，這就使我們的利益受到長(zhǎng)期保護(hù)。

五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量

深入到你的市場(chǎng)的各個(gè)層面，你是怎樣接近你的顧客（購(gòu)買(mǎi)者）的？這里，可以利用矩陣方式按年劃分你的市場(chǎng)層面，按年度制定接觸顧客的計(jì)劃，并說(shuō)明所假定的年度銷(xiāo)售量。對(duì)于每一種銷(xiāo)售渠道，均應(yīng)制定五年期的目標(biāo)銷(xiāo)售和假定銷(xiāo)售量。每種銷(xiāo)售渠道的假定銷(xiāo)售量舉例如下：

直接（或間接）銷(xiāo)售計(jì)劃--五年計(jì)劃

廣告宣傳/出版物上宣傳的目標(biāo)數(shù)量

有效銷(xiāo)售率（%）

實(shí)際完成率（%）

市場(chǎng)份額（%）

潛在的購(gòu)買(mǎi)者/用戶（每年數(shù)量）

每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)量

總銷(xiāo)售量

平均購(gòu)買(mǎi)價(jià)格

第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析

一、競(jìng)爭(zhēng)者

請(qǐng)告訴投資者你在產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地理位置、推廣方式、管理、個(gè)性化、融資能力等方面的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。錯(cuò)誤或者不完整的信息可以理解為你的和對(duì)投資者與銀行的不誠(chéng)實(shí)。

切莫在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者）。許多企業(yè)家認(rèn)為他們沒(méi)有真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但事實(shí)上他們犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)看，任何商業(yè)活動(dòng)都存在著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只是你或你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)對(duì)方罷了。

你可以查一下datapro，computer

select，nexus/lexus的報(bào)道，以及你當(dāng)?shù)貓D書(shū)館中的工業(yè)企業(yè)名錄，可以透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢?cè)诰€數(shù)據(jù)庫(kù)，它們都可以向你提供其它公司的競(jìng)爭(zhēng)信息；也可以閱讀有關(guān)工業(yè)方面的雜志，尋找有關(guān)廣告；也可打電話或訪問(wèn)顧客了解競(jìng)爭(zhēng)者。請(qǐng)千萬(wàn)記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地）做著你正在做的事情。

在形勢(shì)下提品。 在這個(gè)市場(chǎng)中，與我們競(jìng)爭(zhēng)的公司有：、和。

對(duì)每一類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者請(qǐng)?zhí)峁├龘?jù)說(shuō)明。比如：acme

inc公司是在c++環(huán)境下應(yīng)用開(kāi)發(fā)高性能工具的具有300萬(wàn)美元銷(xiāo)售能力的開(kāi)發(fā)商和銷(xiāo)售商。acme inc公司是acme

corp.公司的分公司，總公司是一個(gè)上市公司。銷(xiāo)售額為8億美元。分公司銷(xiāo)售成熟產(chǎn)品、測(cè)試產(chǎn)品和其它品質(zhì)優(yōu)良的工具。這個(gè)分公司近來(lái)的趨勢(shì)大不如前，因?yàn)槟腹疽恢睕](méi)有撥給用來(lái)引進(jìn)新的工作平臺(tái)和語(yǔ)言的資金。acme

inc公司由一個(gè)副總裁管理，他在那里工作已經(jīng)六個(gè)月了。前任經(jīng)理在那里工作了11個(gè)月。你要象這樣描述你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

競(jìng)爭(zhēng)者。如果這類(lèi)廣告是合法登出的，它很可能起作用了！

我們的是獨(dú)一無(wú)二的，因?yàn)?，或者說(shuō)，我們具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀儭?/p>

在該行業(yè)中，供貨商和銷(xiāo)售商（分銷(xiāo)商）的關(guān)系是。當(dāng)前，競(jìng)爭(zhēng)威脅來(lái)自。

的產(chǎn)品幾乎在等各個(gè)方面都有良好的表現(xiàn)。而的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在上體現(xiàn)不出同樣的效用。

在刊物上登廣告。

探討一下結(jié)果，如果競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)常地和定期地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用。

在形勢(shì)下提品。 在這個(gè)市場(chǎng)中，與我們競(jìng)爭(zhēng)的公司有：、和。

對(duì)每一類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者請(qǐng)?zhí)峁├龘?jù)說(shuō)明。比如：acme

inc公司是在c++環(huán)境下應(yīng)用開(kāi)發(fā)高性能工具的具有300萬(wàn)美元銷(xiāo)售能力的開(kāi)發(fā)商和銷(xiāo)售商。acme inc公司是acme

corp.公司的分公司，總公司是一個(gè)上市公司。銷(xiāo)售額為8億美元。分公司銷(xiāo)售成熟產(chǎn)品、測(cè)試產(chǎn)品和其它品質(zhì)優(yōu)良的工具。這個(gè)分公司近來(lái)的趨勢(shì)大不如前，因?yàn)槟腹疽恢睕](méi)有撥給用來(lái)引進(jìn)新的工作平臺(tái)和語(yǔ)言的資金。acme

inc公司由一個(gè)副總裁管理，他在那里工作已經(jīng)六個(gè)月了。前任經(jīng)理在那里工作了11個(gè)月。你要象這樣描述你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

競(jìng)爭(zhēng)者。如果這類(lèi)廣告是合法登出的，它很可能起作用了！

我們的是獨(dú)一無(wú)二的，因?yàn)?，或者說(shuō)，我們具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀儭?/p>

在該行業(yè)中，供貨商和銷(xiāo)售商（分銷(xiāo)商）的關(guān)系是。當(dāng)前，競(jìng)爭(zhēng)威脅來(lái)自。

的產(chǎn)品幾乎在等各個(gè)方面都有良好的表現(xiàn)。而的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在上體現(xiàn)不出同樣的效用。

在刊物上登廣告。

探討一下結(jié)果，如果競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)常地和定期地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用。

的產(chǎn)品只適用于的范圍。

或用另一種描述

該市場(chǎng)份額沒(méi)有同任何競(jìng)爭(zhēng)者分享。競(jìng)爭(zhēng)是存在的，但它只存在于。在這些領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是。

二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘

討論一下你會(huì)在目標(biāo)市場(chǎng)中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關(guān)系、習(xí)慣勢(shì)力、國(guó)際大財(cái)團(tuán)、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，正面或負(fù)面的東西均要加以闡述。

競(jìng)爭(zhēng)者

與同時(shí)銷(xiāo)售最基本的是困難的。因?yàn)?，。由于的可行性，將處于的前景?/p>

要想在上消除壁壘，主要工作是及時(shí)開(kāi)發(fā)，迅速生產(chǎn)出新產(chǎn)品，快速進(jìn)入市場(chǎng)。有了時(shí)間因素就能使盡快進(jìn)入市場(chǎng)。據(jù)估計(jì)，本公司將提前15個(gè)月領(lǐng)先于所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第二個(gè)壁壘是。請(qǐng)解釋這種壁壘的基本理論根據(jù)。

第五章 產(chǎn)品與服務(wù)

請(qǐng)解釋你的產(chǎn)品是怎樣打入市場(chǎng)的，或者說(shuō)你采取了什么樣的服務(wù)手段。你的產(chǎn)品能在市場(chǎng)上火起來(lái)都需要哪些條件或需求？你的產(chǎn)品都有哪些附加價(jià)值？你最好能在這章提供你產(chǎn)品的圖片，使你的產(chǎn)品能真實(shí)地展現(xiàn)在讀者面前。

生產(chǎn)下列產(chǎn)品：。一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品圖片，圖表，樣品，以及任何其它具有說(shuō)明效果的材料。

或者，你可以用另一種方式描述。

提供以下方面的服務(wù)：。

一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品宣傳冊(cè)及任何能夠說(shuō)明你的服務(wù)的材料。

目前，我們的正處在階段。199x年我們首次開(kāi)發(fā)了，此后我們進(jìn)行了改良和二次設(shè)計(jì)。這里要提品開(kāi)發(fā)歷史，產(chǎn)品介紹，發(fā)展到今天這種形勢(shì)的改革過(guò)程等事實(shí)。用圖表形式說(shuō)明也許更為適合。

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

你用什么樣的質(zhì)量使你的產(chǎn)品或服務(wù)馳名？結(jié)果如何？你讓投資者相信，為什么你會(huì)對(duì)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則感到滿意? 在目前的生產(chǎn)基地生產(chǎn)你的商品是否會(huì)提高交易？

許多市場(chǎng)中存在的因素都有助于我們提出基本相似的標(biāo)準(zhǔn)。但是，我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法上與競(jìng)爭(zhēng)者不同，理由是。

我們已經(jīng)對(duì)專(zhuān)利權(quán)，內(nèi)容簡(jiǎn)介刊在附錄中。我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫(kù)中，這些資料別人是無(wú)法復(fù)制的。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品]反映了顧客的需要，同時(shí)也給顧客帶來(lái)了的利益。

請(qǐng)向投資者介紹一下你的產(chǎn)品品種或工藝方法,提供何種獨(dú)一無(wú)二的具有附加價(jià)值特性的產(chǎn)品給顧客?這些特點(diǎn)是怎樣轉(zhuǎn)化為你公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。

使你產(chǎn)品利潤(rùn)提高的方法,最好有兩種以上,強(qiáng)化了品種產(chǎn)品組合的利潤(rùn)。

二、研究與開(kāi)發(fā)

我們的研究與開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)是在的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的。其主要目的是通過(guò)市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。前，我們的研發(fā)部門(mén)開(kāi)發(fā)出下列產(chǎn)品并進(jìn)行下列方面的技術(shù)改造。在過(guò)去的一年中，在研究開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)上投入了，計(jì)劃下投入搞科研開(kāi)發(fā)。

例證應(yīng)包括以下內(nèi)容：相對(duì)低投資需求，投資凈回報(bào)，同當(dāng)前策略的配合程度，開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)的可行性（計(jì)劃），相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)形勢(shì)，了解意向性結(jié)果的時(shí)間，共同買(mǎi)主的情況等。請(qǐng)解釋你公司是如何和怎樣對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行決策的。你的目標(biāo)市場(chǎng)中的顧客也參與這一制定過(guò)程嗎？

我們的研發(fā)項(xiàng)目所涉及的課題有時(shí)并不是從顧客或市場(chǎng)中尋找的。因此，我們選擇產(chǎn)品的準(zhǔn)則是：。將來(lái)，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時(shí),這些工作都需要來(lái)。

三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

為適應(yīng)市場(chǎng)需求，我們計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)，內(nèi)容包括。

此外還開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，包括。

可就你下一代產(chǎn)品的計(jì)劃展開(kāi)討論，包括對(duì)未來(lái)顧客需求售后服務(wù)等觀念。

我們已確定更新?lián)Q代的產(chǎn)品包括，這些產(chǎn)品正是適應(yīng)才相應(yīng)提出的。此外，我們計(jì)劃推出下列產(chǎn)品以滿足換季需要。

四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)

請(qǐng)介紹可能建立組織機(jī)構(gòu)的地點(diǎn)，建設(shè)情況，許可證決策部門(mén)，設(shè)施，以及后勤保障部門(mén)的情況。比如，資金使用，勞動(dòng)力，材料資源，開(kāi)發(fā)過(guò)程，客戶關(guān)系，經(jīng)驗(yàn)及銷(xiāo)售要求。說(shuō)明中還應(yīng)包括原始產(chǎn)量和擴(kuò)建要求，同時(shí)還須介紹產(chǎn)品或者關(guān)系的復(fù)雜性，獨(dú)立性及成本問(wèn)題。如果你已經(jīng)有了或者計(jì)劃建立軟件庫(kù)用以使你的加工工藝自動(dòng)化或改善狀況，亦請(qǐng)?jiān)诖岁U述方針策略。

我們的產(chǎn)品生產(chǎn)手段是。過(guò)程中主要因素在于。

生產(chǎn)中所需要的是。

請(qǐng)說(shuō)明并列出基建設(shè)備，材料，和勞動(dòng)力的數(shù)量。以上所說(shuō)的項(xiàng)目,目前有現(xiàn)成的嗎？你是否有多種供應(yīng)源頭（渠道）？請(qǐng)列出質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。列出庫(kù)存需求。說(shuō)明安全條例，危險(xiǎn)材料或其它重要的安全因素。有沒(méi)有其它可供選擇的資源或材料？若有，請(qǐng)說(shuō)明。

請(qǐng)列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導(dǎo)生產(chǎn)線和成本等情況。：

五、包裝

包裝工作對(duì)最終用戶來(lái)說(shuō)尤為重要。包裝工作需要使倉(cāng)儲(chǔ)方和最終買(mǎi)方都相信你的產(chǎn)品會(huì)安全離開(kāi)貨架。請(qǐng)說(shuō)明為什么你的商品包裝是獨(dú)特的，怎樣保裝？

我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是。我們的競(jìng)爭(zhēng)者也使用，但是我們的產(chǎn)品有別于他們。包裝工作是制造過(guò)程中的最后一道工序，也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。

六、實(shí)施階段

請(qǐng)闡明你公司現(xiàn)在是怎么做的?將來(lái)要發(fā)展到哪一步?為什么?解釋一下順利實(shí)現(xiàn)這一過(guò)程，當(dāng)前和未來(lái)的計(jì)劃是什么?

產(chǎn)品的問(wèn)世是達(dá)到顧客滿意的一個(gè)重要組成部分。利用來(lái)監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)，制定單證，日常養(yǎng)護(hù)和保險(xiǎn)，這樣可令顧客滿意，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的持久性。

我們的實(shí)施方案可以未來(lái)的需求,原因在于。

七、服務(wù)與支持

對(duì)顧客的服務(wù)：

我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對(duì)我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見(jiàn)。我們建立了程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)。（請(qǐng)說(shuō)明你的服務(wù)類(lèi)型和現(xiàn)狀）。

反饋與調(diào)節(jié)政策：

提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。售前活動(dòng)主要由位于現(xiàn)場(chǎng)的系統(tǒng)工程師來(lái)做。售后活動(dòng)主要是通過(guò)設(shè)在的熱線來(lái)完成的。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機(jī)構(gòu)提供對(duì)我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問(wèn)題。主要采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間，降低日常開(kāi)支。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)。

你可以進(jìn)一步描述你即將舉辦的一個(gè)活動(dòng)，如：你正在計(jì)劃一項(xiàng)技術(shù)/開(kāi)發(fā)/國(guó)際廠商聯(lián)誼活動(dòng)。它的目的是提供一個(gè)自由的環(huán)境，我們的使人們有更深刻的認(rèn)識(shí)。你公司還將提供一個(gè)面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)支持獎(jiǎng)金，該獎(jiǎng)金可讓你從研發(fā)人員的視角來(lái)觀察你公司的產(chǎn)品。在商品正式投放市場(chǎng)前，就產(chǎn)品的特性/優(yōu)點(diǎn)/公眾印象度加以評(píng)價(jià)。研發(fā)人員也可以通過(guò)你合伙人的郵件影響和參與你公司的研發(fā)設(shè)計(jì)決定。

第六章 市場(chǎng)與銷(xiāo)售

一、市場(chǎng)計(jì)劃

你想構(gòu)筑的業(yè)務(wù)類(lèi)型；你想達(dá)到的市場(chǎng)層面；到達(dá)市場(chǎng)層面所利用的分銷(xiāo)渠道：零售、批發(fā)、oem、電子媒體等等；你希望占有的市場(chǎng)份額，等等。

我公司的產(chǎn)品的市場(chǎng)總計(jì)劃是以下列因素為基礎(chǔ)的：

本公司將綜合考慮直銷(xiāo)、電話銷(xiāo)售、建立分銷(xiāo)渠道等方式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。與此同時(shí)，我們將致力于建立全球化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。投資于的銷(xiāo)售組織將對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生積極影響。已開(kāi)始建設(shè)一個(gè)組織，以支持的實(shí)施戰(zhàn)略。

已委托出去了，原因是

。在，沒(méi)有雇用當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售人員。目前，在正在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)了銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。

二、銷(xiāo)售策略

1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法

請(qǐng)介紹用什么樣的銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。如何促銷(xiāo)？（通過(guò)打電話直接進(jìn)行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道）。請(qǐng)?jiān)诜?wù)支持文件全章節(jié)中提供各類(lèi)樣品的說(shuō)明文字、廣告語(yǔ)、聲明或其它促銷(xiāo)刊物。在銷(xiāo)售預(yù)測(cè)中要詳細(xì)說(shuō)明銷(xiāo)售過(guò)程中要保持的安全庫(kù)存。

應(yīng)視為一種銷(xiāo)售的商品。

2、產(chǎn)品定位

相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，顧客是如何評(píng)價(jià)你的產(chǎn)品和你的公司？

你可以設(shè)計(jì)一套銷(xiāo)售步驟來(lái)檢驗(yàn)是否能實(shí)現(xiàn)你的銷(xiāo)售目標(biāo)，這種方法十分效。

顧客對(duì)我們。我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)吸引了顧客，得到消費(fèi)者很高評(píng)價(jià)。

就市場(chǎng)定位而言，我們能利用來(lái)滿足不同顧客的要求。 多層次的銷(xiāo)售策略：

我們的銷(xiāo)售步驟分，首先是市場(chǎng)滲透。

第二步是注意。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)。目前正同商談以oem方式進(jìn)行銷(xiāo)售的可能性。

第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，如。目前正同開(kāi)展傳統(tǒng)意義上的合作，以便。正與合作，將我們產(chǎn)品的試用包裝隨他們的商品銷(xiāo)售送到用戶手中，以宣傳我們產(chǎn)品的。

三、銷(xiāo)售渠道與伙伴

我們的銷(xiāo)售渠道包括以下幾種：

分銷(xiāo)商：

確定分銷(xiāo)商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來(lái)的銷(xiāo)售渠道，這些銷(xiāo)售渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)人員專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。

直接銷(xiāo)售：

（你是否計(jì)劃或已經(jīng)形成了一個(gè)有力的直銷(xiāo)體系？請(qǐng)說(shuō)明一下這支隊(duì)伍的運(yùn)行機(jī)制及將來(lái)的計(jì)劃。如果實(shí)際的合同金額低，直接銷(xiāo)售就不會(huì)賺錢(qián)。一定要使你的直接銷(xiāo)售利潤(rùn)率達(dá)到或超過(guò)生產(chǎn)率及銷(xiāo)售率）。

零售商：

交易商想從制造商那里得到什么？

價(jià)格觀念：有吸引力，合理。

盈利：強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

技術(shù)支持：需要準(zhǔn)確而迅速的反饋。

設(shè)計(jì)，制造與包裝。

廣告宣傳與公共關(guān)系：需要最大程度地提高顧客的理解度和需求。

有效的銷(xiāo)售（宣傳）資料可使銷(xiāo)售過(guò)程加快和簡(jiǎn)易化。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：具有特點(diǎn)而有效益。

儲(chǔ)運(yùn)：當(dāng)需要產(chǎn)品時(shí)可立刻發(fā)貨。

市場(chǎng)穩(wěn)定性：保持利潤(rùn)和市場(chǎng)的占有位置。

制造商的代表：

由于制造商的代表掌握著與我們的產(chǎn)品相兼容的其他品種的產(chǎn)品，所以我們相信，最好是選擇擁有和互補(bǔ)性和兼容性的人士作為我們制造商代表。

行政/法人銷(xiāo)售：

闡述主要的或效益較好的直接銷(xiāo)售額

要把生產(chǎn)（oem）：

有了oem這樣的條件，我們就可以將我們的納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中。

國(guó)際市場(chǎng)：

一開(kāi)始你就應(yīng)該考慮國(guó)際化的問(wèn)題，這一點(diǎn)十分重要。請(qǐng)按優(yōu)先權(quán)順序列出目標(biāo)銷(xiāo)售國(guó)家：按比例份額劃分，按語(yǔ)言劃分，按產(chǎn)品用途劃分，按兌換率劃分，按專(zhuān)業(yè)性需要?jiǎng)澐?，千萬(wàn)別忘記為你設(shè)計(jì)一個(gè)撤退計(jì)劃，畢竟不是事事順利的。

電子化市場(chǎng)：

請(qǐng)看看互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或電話目錄。有些電子化服務(wù)也處理咨詢問(wèn)題及其它提供800服務(wù)項(xiàng)目。還要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作法。

郵購(gòu)：

我們將在內(nèi)對(duì)郵購(gòu)的利潤(rùn)增長(zhǎng)進(jìn)行調(diào)查。由于我們加強(qiáng)了處理郵購(gòu)業(yè)務(wù)的力度，所以預(yù)計(jì)會(huì)增加利潤(rùn)。我們能夠科學(xué)地達(dá)到這一步，是因?yàn)槲覀兏纳屏宋覀兛蛻舻男枨髽?biāo)準(zhǔn)。我們建議向，如：郵購(gòu)兩組5萬(wàn)件運(yùn)動(dòng)服，每組寄出前先用5千件作測(cè)試]。確定目標(biāo)。

銷(xiāo)售方法：

你的產(chǎn)品是怎樣分銷(xiāo)的（或者使用什么方法使你的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去）？請(qǐng)制作一張圖表來(lái)顯示產(chǎn)品是怎樣到達(dá)最終用戶手中的。

下列單位或組織與有銷(xiāo)售關(guān)系，他們強(qiáng)化了現(xiàn)有的分銷(xiāo)關(guān)系，是增強(qiáng)分銷(xiāo)增殖能力的主要對(duì)象。

：是的主要供貨商，與簽有分銷(xiāo)協(xié)議，此協(xié)議即可向提供單獨(dú)的產(chǎn)品，還可以結(jié)合集中統(tǒng)一銷(xiāo)售，并將各種品牌產(chǎn)品混合統(tǒng)一處理。這是一種的協(xié)議，用來(lái)支持的工作。

：它是由組建的，是的重要供應(yīng)商。在

與共同努力合作開(kāi)發(fā)下，于19xx年簽署了共同使用許可的協(xié)議書(shū)。這種協(xié)議向提供了充分的權(quán)利，協(xié)議規(guī)定，在不支持專(zhuān)利費(fèi)的前提下，在可以利用進(jìn)行生產(chǎn)。

請(qǐng)說(shuō)明這些渠道的作用、功能和優(yōu)點(diǎn)。包括產(chǎn)品/服務(wù)在銷(xiāo)售渠道方面的廣告宣傳，促銷(xiāo)活動(dòng)中的參考資料等等。

四、銷(xiāo)售周期