電商的經(jīng)營理念精選(九篇)

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第1篇：電商的經(jīng)營理念范文

聽到這些話，我不禁聯(lián)想到：常用電腦的人，都習(xí)慣了電腦中各種應(yīng)用軟件的定期升級，特別是殺毒軟件，每年推出一個新版本，每個版本平時每周都在進行升級，來應(yīng)對每天不斷產(chǎn)生的新病毒的侵襲破壞，以保證電腦系統(tǒng)安全良性運行。

做為一個酒水行業(yè)的經(jīng)銷商，隨著整個市場營銷環(huán)境的變化，如：顧客消費需求的變化、購買習(xí)慣的變化、競爭方式的變化，你內(nèi)部的系統(tǒng)，有沒有適時進行“升級”呢？經(jīng)營理念、經(jīng)營模式、員工管理模式，你用的是“老版本”，還是升級后的“新版本”呢？

有一個與我們合作過的客戶，經(jīng)營酒水有十幾年的時間了，論資金實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、倉儲運輸能力和在當(dāng)?shù)氐目诒?，也屬于?dāng)?shù)厥袌龅娜蠼?jīng)銷商之一。多年前家族式的經(jīng)營思想和管理方法，在創(chuàng)業(yè)初期及相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，把效率高、決策快的特點發(fā)揮的淋漓盡致，加上經(jīng)營者本人嫻熟的商業(yè)技巧、豐富的從商經(jīng)驗和凡事親力親為的做事風(fēng)格，她的事業(yè)蒸蒸日上，從而有了現(xiàn)在每年一千多萬的市場規(guī)模。但從近兩三年開始，隨著市場環(huán)境深刻的變化，競爭日益激烈，以前的經(jīng)營方式不斷地遇到挑戰(zhàn)，延用以前的方法進行管理，越來越感到力不從心。反映到銷售上，近兩三年銷售額徘徊不前，產(chǎn)品利潤率持續(xù)走低。現(xiàn)在的狀況是：經(jīng)銷商每天的銷售只知道賣了多少錢，不知道具體賣的是什么產(chǎn)品，賣了多少產(chǎn)品；對送貨業(yè)務(wù)司機的要求，每天完成特定的銷售額和保證必要的工作時間，但經(jīng)銷商本人并不清楚具體的銷量分布和售點拜訪質(zhì)量；市場管理、客戶管理沒有詳細(xì)的管理表格，所有的數(shù)據(jù)只是總體的銷售額，總體的毛利；品項、品種分類管理相當(dāng)粗放；員工管理也還是沿用以前相對簡單粗暴的家族式管理，因而造成業(yè)務(wù)骨干跳槽到競爭對手那里，銷售旺季司機罷工、辭職現(xiàn)象頻繁出現(xiàn)，從而影響了經(jīng)銷商的進一步發(fā)展。

那么，經(jīng)銷商如何突破銷售增長的瓶頸，使事業(yè)更上一層樓呢？答案是：打造高性能的經(jīng)營系統(tǒng)是必由之路。

五大步驟“升級”你的系統(tǒng)，使你擁有新的“版本”：

第一步：更新經(jīng)營理念；

隨波逐流、小富既安、因循守舊、固步自封，沒有長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)是經(jīng)銷商不能“長大”的根本原因；樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的趨勢，自立自強，善于學(xué)習(xí)，謀變圖新，逐漸形成自己獨特的生長基因，是你整個系統(tǒng)升級的第一步 。如浙江商源公司，在企業(yè)發(fā)展初期就確定了圖謀華東酒水行業(yè)霸主的目標(biāo)，確立了“共好”經(jīng)營理念，與合作商家共同發(fā)展，共同做大，從而使伊力特酒成為杭州市乃至浙江省酒業(yè)的常青樹，同時取得了事業(yè)的飛速發(fā)展。

第二步：明確市場定位；

以滿足顧客需求為出發(fā)點，在終端售點（酒店、零售店、超市），批發(fā)商整個渠道鏈條中，結(jié)合自身的特長和資源，明確自己的功能定位，是高效率分銷？便捷物流？優(yōu)質(zhì)服務(wù)？市場推廣？品牌運營？還是深度掌控網(wǎng)絡(luò)？做為經(jīng)銷商，務(wù)必做到市場定位明確。

第三步：打造核心競爭優(yōu)勢；

在明確了市場定位后，一定要在自身的業(yè)務(wù)板塊中，提煉出哪些業(yè)務(wù)是你能提供，競爭者不能提供或暫時不能提供的，并不斷加強你的優(yōu)勢，提高競爭者進入的門檻。從競爭戰(zhàn)略的角度講，要結(jié)合當(dāng)?shù)卣麄€行業(yè)的市場機會點和經(jīng)銷商自身的優(yōu)勢資源，不做第一就做唯一，充分體現(xiàn)你的比較優(yōu)勢或創(chuàng)新優(yōu)勢。在酒水行業(yè)急劇變化的環(huán)境中，創(chuàng)新將是未來相當(dāng)一段時間內(nèi)不變的主題。

第四步：明晰盈利模式；

不斷強化你的優(yōu)勢資源，梳理產(chǎn)品線，放大盈利產(chǎn)品銷售規(guī)模；不斷優(yōu)化你的網(wǎng)點資源，重點鎖定高盈利的關(guān)鍵客戶，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷滿足關(guān)鍵售點、重點顧客的深層次需求，屏蔽競爭對手；調(diào)整一些非盈利產(chǎn)品及低效售點，降低整體經(jīng)營成本，不斷提升市場運營效率，提升行業(yè)競爭力。順應(yīng)市場需求，產(chǎn)品選擇吐故納新，不斷增加新的盈利增長點。

第五步：建立屬于自己的管理模式。

第2篇：電商的經(jīng)營理念范文

一、無印良品公司經(jīng)營之道

無印良品（MUJI）是日本大型零售商西武集團于 1980 年設(shè)立的家居日用品牌，寓意“無品牌標(biāo)志的好產(chǎn)品”，以“素材的選擇”、“工序的檢討”、“包裝的簡略化”為主題，設(shè)計生產(chǎn)產(chǎn)品，目前，無印良品自主設(shè)計、開發(fā)了超過7000 個商品，類別涵蓋化妝品、文具、食品到家居用品等。無印良品2016 年營業(yè)收入達(dá)3072億日元，2010-2016 財務(wù)的營收復(fù)合增速達(dá)11%。2016年計劃在中國大陸開店200家。

1.品牌文化理念獨樹一幟并深入人心。無印良品誕生之初，即明確了品牌定位，在當(dāng)時追求繁榮浮夸的背景下反其道而為之，追求極簡、質(zhì)樸的生活美學(xué)，甚至不用品牌作為商品的標(biāo)識，僅以商品本身傳達(dá)這種理念。因此在成立后的十年間迅速發(fā)展起來。雖然在2001年出現(xiàn)38億日元的赤字，但是憑借品牌多年積累下來的備受推崇的理念、文化，對內(nèi)部進行制度改革后重新煥發(fā)生機。稱“無印良品”為一個品牌，不如說它是一種生活的哲學(xué)，被認(rèn)為是日本當(dāng)代最有代表性的“禪的美學(xué)”。直到今天，這種有如此鮮明特色的品牌在市場中還是鳳毛麟角。

2.商品研發(fā)設(shè)計貼近生活細(xì)節(jié)，獨到用心。2003年，MUJI實施名為觀察的開發(fā)計劃，要求開發(fā)團隊直接拜訪消費者觀察其日常生活，并對房間內(nèi)每一個角落，乃至每件商品一一拍照，照片隨后被提交討論分析，以此挖掘潛在消費需求。在MUJI官網(wǎng)的“生活良品研究所欄目”中設(shè)有意見箱，旨在收集「有“它”就好了的商品提案，以及生活良品研究所相關(guān)的改進意見，投稿的內(nèi)容將會作為MUJI今后商品開發(fā)的參考。MUJI追求長久耐用、具有高度普遍性的設(shè)計及材質(zhì)，不會增加有很強嗜好性的設(shè)計和顏色。在這種設(shè)計理念的指引下，無印良品設(shè)計出壁掛式CD播放器、超聲波香薰機、舒適沙發(fā)、附窗雙頭熒光筆、可再利用的柔軟棉質(zhì)浴巾、“縱之家”活動板房等眾多長期大受歡迎的人氣產(chǎn)品。

3.內(nèi)部管理機制標(biāo)準(zhǔn)化。在良品計劃會長松井忠三的著作《解密無印良品》中，著重講述了他接任會長后對公司內(nèi)部機制體制進行的改革，發(fā)動全體員工自下而上制定了兩本厚達(dá)兩千頁的運營“秘籍”――《無印良品指南》和《業(yè)務(wù)規(guī)范書》。《無印良品指南》包括收銀臺業(yè)務(wù)、配送、商品管理、開店準(zhǔn)備、店鋪管理、銷售人員培訓(xùn)等12章內(nèi)容；《業(yè)務(wù)規(guī)范書》包括各職能部門的工作標(biāo)準(zhǔn)。在指南每個項目的開篇，都會闡明“工作的意義?目的”，讓員工知道只要明白了工作的意義，就能夠發(fā)現(xiàn)問題點和需要改善之處。松井忠三堅信企業(yè)的成功在于執(zhí)行力，通過機制標(biāo)準(zhǔn)化，提高員工工作效率，確保執(zhí)行效果一致性。

二、優(yōu)衣庫經(jīng)營之道

迅銷有限公司成立于1963年，除了核心業(yè)務(wù)UNIQLO（優(yōu)衣庫）外，旗下還擁有GU、Theory、Comptoir des Cotonniers 等多個品牌。主力品牌UNIQLO于1984年開設(shè)了首家門店，目前，優(yōu)衣庫已擴展至全球17個國家和地區(qū)。秉承“服適人生（Life Wear）” 這一嶄新服裝理念，設(shè)計生產(chǎn)的服裝追求舒適貼心、價格合理、兼具時尚與高品質(zhì)的基本款服裝。值得一提的是，其創(chuàng)始人柳井正被《福布斯》評為2009年和2010年的日本首富。優(yōu)衣庫在2015財年（2014.9-2015.8）實現(xiàn)銷售收入1.68萬億日元，比上一年度增長21.6%。2016年預(yù)計店鋪數(shù)量將達(dá)3175家（包括特許經(jīng)營店）。

1.采用SPA的經(jīng)營模式。SPA 是Specialty Store Retailers of Private Label Apparel的縮寫，意為自有品牌服飾專業(yè)零售商。所謂SPA經(jīng)營模式，是指從商品企劃、物料研發(fā)、材料采購、生產(chǎn)、運輸以至零售均一手包辦，務(wù)求以相宜的價格提供高質(zhì)量的休閑服裝。起初優(yōu)衣庫并不自己生產(chǎn)商品，而是從制衣商和批發(fā)商下單的商品中進行選貨和進貨，并采用代銷的模式進行經(jīng)營的服裝零售商，隨著店鋪規(guī)模不斷擴大，優(yōu)衣庫逐漸意識到這種模式對商品質(zhì)量、價格都無法把控，于是從1987年起，受“佐丹奴”模式的啟發(fā)，開始進行自主品牌的商品開發(fā)并一路發(fā)展起來。SPA的經(jīng)營模式是已經(jīng)被眾多服裝公司證明為成功的經(jīng)營模式，如快時尚品牌ZARA、H&M、GAP等都是采用這種經(jīng)營模式。下表是世界主要SPA公司2015財年銷售情況。

表圖：世界主要SPA公司2015財年銷售情況

數(shù)據(jù)來源：各公司年報披露的數(shù)據(jù)

2.堅持“一勝九敗”的探索精神，執(zhí)行23條經(jīng)營理念。在優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正的著作《一勝九敗》中，從優(yōu)衣庫的發(fā)展軌跡可以看出，優(yōu)衣庫的成功沒有什么獨門秘籍，全憑經(jīng)營者在實踐中摸打滾爬、反復(fù)嘗試中找到了一條成功之路。柳井正通過實踐和思考總結(jié)出23條經(jīng)營理念，并應(yīng)用到日常經(jīng)營管理當(dāng)中。這些經(jīng)營理念蘊含著精益求精、細(xì)心周到、勤奮不懈、團隊合作等對工作認(rèn)真與執(zhí)著的態(tài)度。

三、7―Eleven便利店經(jīng)營之道

1927年，7-Eleven創(chuàng)立于美國德州，初名為南方公司；1964年將營業(yè)時間延長為早上7點至晚上11點，自此更名為“7-Eleven”。1973年由伊藤洋華堂引進日本特許經(jīng)營，日本的7-Eleven進入高速成長期，1991年3月伊藤洋華堂收購美國南方公司股份，開始接管美國7-Eleven經(jīng)營，至此，7-Eleven成為一家日本便利店品牌。發(fā)展至今，店鋪遍布中國、美國、日本、新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國等國家和地區(qū)。

1.時刻關(guān)注消費者需求變化并不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)。7-Eleven的創(chuàng)始人鈴木敏文有一套自己的“零售哲學(xué)”――從變化中讀懂“未來”，建立“假設(shè)”然后“執(zhí)行”，再對結(jié)果進行“驗證”。堅持“靈活應(yīng)對變化，貫徹基本原則”的經(jīng)營方針，通過多年持續(xù)發(fā)放問卷、時刻關(guān)注和深入分析社會消費心理變化了解顧客潛在需求，不斷改進提升產(chǎn)品品質(zhì)、推出多樣化“便利”服務(wù)，不斷提高顧客滿意度，增加顧客到店率。比如推出關(guān)東煮和特色飯團售賣，成立銀行在便利店增設(shè)ATM機、代收水電煤等公共事業(yè)費、為“購物弱勢群體”（如行動不便的老人、新生兒媽媽等）提供送貨服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)型服務(wù)等，這些都基于對社會新變化的預(yù)判，滿足消費者不斷變化的需求推出的。正是憑借靈活應(yīng)變能力，7-Eleven受到顧客的好評和喜愛。

2.借助信息系統(tǒng)的不斷升級改進，對商品實行“單品管理”。為提高訂貨精確度，7-Eleven很早就認(rèn)識到建立信息系統(tǒng)的重要性，1978年訂貨終端機被全面導(dǎo)入各門店使用，大幅提升了訂貨效率，在流通業(yè)具有劃時代的意義；1982年，又成為日本第一家引進POS系統(tǒng)的公司，此后不斷更新信息系統(tǒng)功能。但7-Eleven并不單純依賴電腦數(shù)據(jù)，而是要求店鋪加強“單品管理”，以銷售數(shù)據(jù)為出發(fā)點，結(jié)合第二天天氣、氣溫、街市活動等前瞻性信息，進行客觀的分析和思考，提前預(yù)判顧客的消費心理，以此為基礎(chǔ)訂貨，再通過當(dāng)天收銀結(jié)算的POS系統(tǒng)，精確地掌握產(chǎn)品銷售的數(shù)量和時間，印證和調(diào)整假設(shè)?！皢纹饭芾怼钡暮诵脑谟谥鲃铀伎?、建立假設(shè)，再以實際的經(jīng)營數(shù)據(jù)驗證假設(shè)的流程。

四、結(jié)語

第3篇：電商的經(jīng)營理念范文

香河家具城深入開展的“四個W”活動，讓香河家具城經(jīng)歷了從“市場第一”到“顧客第一”的轉(zhuǎn)變，贏得了廣大消費者的信任與青睞，十年之間成長為中國北方家具“第一市”。

免費送貨，促進消費

對京津廊地區(qū)消費者免費送貨，就是香河家具城開展“四個W”活動的一個縮影。從2005年4月起，香河家具城開始在全城范圍內(nèi)實行免費送貨――京津廊顧客購買家具，免費送貨到家，不用花一分錢運費。在鑫億隆經(jīng)銷某知名家具的王經(jīng)理說，實行免費運輸之前，家具的搬運、組裝對很多消費者來說，是一個難題。“自己找車，又麻煩又耽誤時間；用家具城內(nèi)的搬運公司吧，又擔(dān)心在運輸途中磕磕碰碰?！眲倓倧耐踅?jīng)理處購買了一套臥室家具、來自廊坊的張女士說：“免費送貨后，只要在家中驗收購買的家具就行了，就如同在自己家中購買家具一樣，還有什么不放心的？”張女士表示，以后買家具還來香河家具城。

實行免費運輸，會不會減少了消費者所得的實惠？在實行免費運輸之前，家具城管委會就充分考慮到了這一問題。他們規(guī)定，免費運輸?shù)馁M用要通過增加銷售量、壓縮利潤等渠道內(nèi)部消化，嚴(yán)禁擅自提高價格，嚴(yán)禁將免費運輸產(chǎn)生的成本轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。免費送貨使消費者在香河家具城得到了更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，卻沒有多花一分錢。

電話回訪，確保顧客滿意

“四個W”催生的另一項特色服務(wù)，就是香河家具城在全國同行中率先設(shè)置了“回訪中心”，首創(chuàng)了“電話回訪”制度。顧客購買家具后，家具城回訪中心圍繞家具質(zhì)量、運輸、裝卸、組裝情況進行電話回訪，并對顧客反饋的

問題逐一解決，確保顧客滿意。

記者在回訪中心看到，工作人員按照《香河家具城售后監(jiān)督回訪單》上消費者留下的電話號碼，給消費者打電話，對其進行回訪?！澳盏郊揖吡藛幔俊薄凹揖咴谶\輸、組裝過程中有磕碰嗎？”“您對組裝師傅的工作滿意嗎？”“您還有什么需要？”“您對我們的工作還有哪些意見或建議？”……一句句貼心問候，讓廣大消費者心頭流過陣陣暖流。

據(jù)回訪中心主任李霞介紹，香河家具城回訪中心是2005年4月成立的，有8個機位、4部電話同時工作?；卦L中心的工作人員每人每天要處理100多個回訪電話，并填寫《售后回訪顧客反饋意見單》。記者在回訪中心陳小姐的一份反饋意見單“反映問題”一欄看到這樣的記錄：“第一次回訪時，顧客反映在家具城購買的4把椅子，因結(jié)構(gòu)設(shè)計有問題，容易前傾，把人摔倒。處理結(jié)果：告知顧客經(jīng)銷商電話以及調(diào)解部門負(fù)責(zé)人電話；第二次回訪時，顧客表示很滿意，商家提出賠償該顧客兩把椅子，讓顧客隨時去挑選。”

回訪中心工作人員告訴記者，他們的工作除了打回訪電話，及時了解顧客意見，還要對顧客反映的問題分門別類，落實解決。目前回訪中心顧客回訪滿意率達(dá)到了95％以上。

從“小”做起，強化服務(wù)

隨著家具城的迅猛發(fā)展，京津顧客購買香河家具城家具產(chǎn)品的越來越多。如何更好地為這些顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)？2003年，香河家具城成立了駐京辦事處，之后又成立了駐津辦事處，專門負(fù)責(zé)解答顧客咨詢，為顧客到香河家具城觀光、購物提供方便。同時，負(fù)責(zé)接待消費者投訴，協(xié)調(diào)處理買賣糾紛，并為客戶辦理售后服務(wù)，負(fù)責(zé)上門維修，把優(yōu)質(zhì)的服務(wù)送到了京津廣大消費者身邊。

到香河家具城購買家具的廣大消費者中，有相當(dāng)一部分是京津唐地區(qū)的工薪階層。為了使這些客戶觀光購物往返更加方便，香河家具城開通了京津唐至香河家具城的周六、周日免費班車，早晨7點發(fā)車，下午14點返回。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)成為越來越多的消費者了解信息的渠道。香河家具城管委會建起了中國香河家具城網(wǎng)站，開通了全國免費咨詢電話。同時在北京開往香河的56輛938公交車上及家具城各顯著位置，安裝了300臺移動電視，介紹香河家具。消費者還可以通過觸摸屏隨時隨地了解家具品牌、品種、價格情況。

很多人到香河家具城之前，都有這樣的擔(dān)心：“我會不會以最優(yōu)惠的價格買到家具？”為了讓廣大顧客買得安心、放心，香河家具城內(nèi)的所有商品實行了明碼標(biāo)價。標(biāo)價簽上，品名、規(guī)格、材質(zhì)、價格一應(yīng)俱全，使消費透明，顧客心明眼亮。家具城管委會還與家具城工商分局一起，統(tǒng)一印制了銷售合同，實行了合同銷售制度，有效地維護了市場秩序，保證了買賣公平。

在采訪中記者深深感受到，“四個W”經(jīng)營理念已深入到香河家具城經(jīng)營銷售的每一個環(huán)節(jié)。在香河家具城里，消費者就是商家的“上帝”，消費者的一切合理要求，都會百分之百得到滿足。在這里，消費者想到的，家具城做到了；消費者沒有想到的，家具城也為消費者做到了。

為營造更加溫馨、文明、誠信、和諧、安全的購物環(huán)境，香河家具城管委會制定了銷售人員行為規(guī)范，輯印成冊并發(fā)放到全城每一名銷售人員手中，以規(guī)范化的服務(wù)迎接來自全國各地的客商及消費者。家具城派出所制定了家具城治安管理處罰條例，凡是與客戶發(fā)生爭吵、爭斗的，一律先處理商戶和銷售人員。家具城有關(guān)部門聯(lián)手重拳打擊城內(nèi)的“黑導(dǎo)購”、“黑出租”、“黑中介”和“拉客仔”，凈化了市場環(huán)境，規(guī)范了經(jīng)營行為。家具城管委會還與縣交管部門攜手，建起了家具運輸“綠色通道”，凡家具運輸車輛進出香河，一路暢通無阻。

在香河家具城，消費者時時處處都能感受到家具城為方便購物所作的努力，時時刻刻為顧客著想的一片真心。家具城太大了，展廳又多，怎樣才能順利找到自己要買的家具呢？香河家具城在通往家具城各主要路口，都設(shè)置了內(nèi)容翔實的導(dǎo)購圖，路怎么走，車停哪里，一目了然。

第4篇：電商的經(jīng)營理念范文

每個企業(yè)在切入市場時，都會選擇不同的營銷模式，按照渠道推力與品牌拉力兩個維度來劃分，大致可以分為四類（如圖1）。

產(chǎn)品拉動型

產(chǎn)品拉動型的典型代表是臺灣的統(tǒng)一。統(tǒng)一的營銷模式可以概括為"通路＋產(chǎn)品”。統(tǒng)一在原則上采用差異化的產(chǎn)品策略，但不完全。統(tǒng)一的許多產(chǎn)品不是自己首先研發(fā)的，如果有哪個產(chǎn)品在市場上賣得好，統(tǒng)一就立馬跟進，這樣不僅省去研發(fā)費用，也能時刻跟上市場的"流行趨勢”。在推出新品之前，統(tǒng)一會通過嚴(yán)密和嚴(yán)格的市場調(diào)查流程來修正產(chǎn)品口味，以規(guī)模生產(chǎn)降低生產(chǎn)成本。在通路價差設(shè)計上采取低價差的渠道利差體系，如此一來，高質(zhì)量的產(chǎn)品，相對更低的價格，自然保證了統(tǒng)一的產(chǎn)品力與銷售力。

統(tǒng)一認(rèn)為，"通路就是產(chǎn)品的腳”。因此，統(tǒng)一非常關(guān)注通路建設(shè)，統(tǒng)一的行銷費用基本上就花在通路維護上，渠道客戶資源幾乎全部掌握在統(tǒng)一的營銷人員的手中，經(jīng)銷商只要能進貨配貨就行。經(jīng)銷商所賺的利潤，只是統(tǒng)一付給他們的倉庫與貨運費，以及貨款的利息。

統(tǒng)一的營銷模式，因為產(chǎn)品力強，通路暢通，所以產(chǎn)品的動銷速度快，經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)率高，薄利多銷，投資回報率自然不低。此類品牌是經(jīng)銷商最佳的投資品牌。

品牌拉動型

品牌拉動型營銷模式的典型是寶潔。它的營銷方式就是通過"四面八方”的強勢廣告，迅速在消費者的心目中建立起強勢品牌的影響力，以"霸占”消費者的心智資源，甚至潛移默化地影響消費者，把品牌消費轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N習(xí)慣性消費，這種品牌影響力在拉動著產(chǎn)品的回轉(zhuǎn)，從而保持通路的利潤。

這種營銷模式的品牌建設(shè)費用高，如果操作得不好，很容易形成沉默成本。此模式適合市場容量比較大的產(chǎn)品，這樣分?jǐn)偟矫繂挝划a(chǎn)品的行銷費用就比較低。理想的情況是市場容量足夠大，以至平均費用接近零。

價格總是會回歸價值的，如果分?jǐn)偟馁M用較高，消費者對產(chǎn)品熟悉后，會逐漸放棄這種"實際上不太劃算”的品牌。比如當(dāng)年的秦池，央視廣告造就了品牌強大的市場影響力，但是消費者獲得一個讓秦池致命的信息，1997年秦池不到七個億的銷量，卻要支付3.212億元的央視廣告費，其邏輯結(jié)果是，秦池的價格是不是跟它的價值匹配？答案必定是否定的。

利益驅(qū)動型

利益驅(qū)動型的操作方式是不惜一切手段降低產(chǎn)品的制造成本，但是包裝與同類產(chǎn)品中的強勢品牌看齊，通過"貼身”（與強勢品牌陳列在一起，借助強勢品牌的品牌光環(huán)拉動銷售）同類、同價位的知名品牌，同時以稍低的價格來吸引消費者。這種低成本、高價格的營銷思路，造就了非常高的通路價差，對渠道中間商會產(chǎn)生極端的刺激，因此許多經(jīng)銷商不遺余力地推銷這種產(chǎn)品。因此，這種產(chǎn)品啟動市場的速度非?？欤瑤缀跻灰怪g可以遍布市場各個角落。

這種模式非常適合弱勢品牌抗衡強勢領(lǐng)導(dǎo)品牌以切入市場。比如在快速消費品行業(yè)，非常可樂抗衡可口可樂的"絕招”就是抓住中間商對利益的追求心理，利用利益驅(qū)動在可口可樂薄弱的二三線市場占據(jù)市場上風(fēng)。

這種產(chǎn)品大多有偽冒的嫌疑，當(dāng)然也不排除有些品牌是的確采取跟進、"借勢”的營銷戰(zhàn)略。其中大多的品牌和產(chǎn)品借助此方式來積累資金，他們對經(jīng)銷商實行"甩手生意”，完全放手讓經(jīng)銷自己隨意操作市場，最好是讓經(jīng)銷商買斷品牌。利益驅(qū)動型營銷模式可以說是典型的一錘子買賣，但是對于那些有投機偏好的經(jīng)銷商來說，也是周瑜打黃蓋———一個愿打，一個愿挨。

雙向驅(qū)動型

雙向驅(qū)動型營銷模式可以說是利益驅(qū)動型的進化結(jié)果，在保健品行業(yè)最為常見。一方面，在渠道上設(shè)計相對較高的價差空間，甚至布置強大的推廣和分銷兵團，以形成強大的渠道推力。另一方面，通過較為強勢和密集的廣告宣傳拉動市場，其銷量通常立竿見影。

但是，這種模式同樣也走不遠(yuǎn)。因為，如此龐大的行銷費用要分?jǐn)偟絾蝹€產(chǎn)品身上，唯一的辦法就是在價格體系設(shè)計時，將終端價格設(shè)計得很高。一方面，抓住消費者認(rèn)定"一分價錢一分貨”的心理。另一方面，創(chuàng)意一個絕好的概念。在保健品行業(yè)，這樣的例子俯拾即是，要么夸大產(chǎn)品的功效，要么創(chuàng)造一個"離奇”的新發(fā)明、高科技等概念，然后大肆進行品牌炒作。

這種營銷模式比較適合二三線市場。這些地區(qū)信息比較閉塞，消費者的學(xué)習(xí)能力（對品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知能力）相比一線市場差。許多保健品在二三線市場或不發(fā)達(dá)地區(qū)更容易操作，利用的就是消費者對產(chǎn)品真實利益缺乏認(rèn)知的機會。一旦消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知加深，產(chǎn)品或品牌也就快走到盡頭了。正是這種營銷模式固有的弊端，使保健品行業(yè)難以突破"各領(lǐng)兩三年”的樊籬。如果用兩個字來點評這種營銷模式，"忽悠”一詞雖然有點偏激，但對于某些保健品來說，可謂一針見血！

采取這種營銷模式的也有很成功的案例，比如株洲太子奶，在切入市場時，太子奶設(shè)計非常高的渠道價差，僅經(jīng)銷商環(huán)節(jié)就達(dá)到50％左右的毛利，經(jīng)銷商的推銷積極性非常高，在打開市場局面之后，太子奶開始注重品牌建設(shè)。1996年3月產(chǎn)品研發(fā)才告成功，翌年10月，集團就以8888萬元奪取中央電視臺日用消費品標(biāo)王，并與央視取得長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，開始了品牌影響力營銷的歷程。 經(jīng)銷商如何選擇合適的品牌

一個品牌就是一種經(jīng)營理念

就四種營銷模式而言，后面的兩種營銷模式啟動渠道的速度相對較快，但是常常是"來得快，去得也快”。利益驅(qū)動型和雙向驅(qū)動型的營銷模式對于產(chǎn)品和品牌的持續(xù)成長存在著先天的不足———渠道價差太高、單位行銷成本較高、產(chǎn)品性價比難以提高（對消費者而言沒有賣點）等弊端。

其中的原因用經(jīng)濟學(xué)中價格回歸價值理論來解釋最為恰當(dāng)：其一，在市場運作的初期，由于渠道中間商較少，渠道上橫向與縱向的信息流通不充分，而且競爭不是很激烈，因此渠道的高額價差空間得以"僥幸”維持。但是隨著中間商的數(shù)目越來越多，競爭越來越充分，甚至信息越來越透明，在渠道縱向上討價還價，橫向上互相殺價，導(dǎo)致渠道利潤減少；另一方面，隨著消費者對產(chǎn)品的體驗認(rèn)知和深度參與，終究會意識到產(chǎn)品價格與價值背離的事實，會對產(chǎn)品失去信任而逐漸轉(zhuǎn)移到其他品牌。

正是存在這樣一種先天的不足，以至于許多采取這兩種經(jīng)營模式的廠家，在經(jīng)營之初就把利潤放在第一位，甚至將之凌駕于品牌的長期持續(xù)發(fā)展之上。 從經(jīng)營理念的角度看經(jīng)銷商的經(jīng)營，不難理解經(jīng)銷商每一個品牌，其實是導(dǎo)入一種經(jīng)營理念，這種營銷理念決定了經(jīng)銷商在戰(zhàn)略制定上的局限性。

試想，一個原本想穩(wěn)健經(jīng)營，長期發(fā)展的經(jīng)銷商如果主營一種投機性品牌，廠家只是想撈一把就撤，而經(jīng)銷商想把它做成強勢品牌，相信經(jīng)銷商越努力，則風(fēng)險越大。經(jīng)銷商在這種具體環(huán)境下的經(jīng)營決策一定要以適應(yīng)廠家的經(jīng)營理念為前提，其戰(zhàn)略思考也會受到廠家經(jīng)營理念的極大限制。

不僅如此，廠商在基本經(jīng)營理念上不能取得一致，最終會不歡而散。比如，一個知名品牌找到一個風(fēng)險偏好型經(jīng)銷商，這種經(jīng)銷商的天性就是有點急功近利，他們也更有傾向成為"品牌殺手”，一系列投機性的操作手法（比如竄貨、過度促銷等市場掠奪性操作手段）會加速產(chǎn)品的生命周期。

不選最好的，選擇最合適的

每一種營銷模式對經(jīng)銷商的人力、物力、財力以及對下游網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，甚至經(jīng)銷商對風(fēng)險的偏好都有不同的要求，這也決定了并不是每一種品牌都適應(yīng)所有的經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商到底適合哪一種品牌，同時要清楚地知道每一種營銷模式對資源的要求，以及自己掌握的資源與稟賦最匹配哪一種營銷模式。

比如產(chǎn)品拉動型模式下（如表2），企業(yè)對經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)十分看重，其次是配送能力和人力資源，對于經(jīng)銷商在資金上的要求壓力不是很大，而且經(jīng)營狀況比較穩(wěn)定，比較適合現(xiàn)金流不足，融資渠道不多的渠道中間商。

利益驅(qū)動型的產(chǎn)品或品牌的利潤空間比較大，但是回轉(zhuǎn)慢，資金占用情況比較嚴(yán)重，比較適合手上有閑錢的經(jīng)銷商，尤其對于那些想靠積累原始資金，又愿意承擔(dān)風(fēng)險的經(jīng)銷商去做投機性短線操作，是比較理想的。

第5篇：電商的經(jīng)營理念范文

打造三個“第一”品牌

在本次采訪之前辛愛軍剛與江北某網(wǎng)吧業(yè)主成功簽定了450臺電腦的定單合同，對于大單的簽定，辛愛軍這樣說道，“在DIY領(lǐng)域我們不僅打造渠道專業(yè)第一品牌，還要追求零售價值第一專業(yè)品牌，更要打造行業(yè)第一專業(yè)品牌(特別是網(wǎng)吧行業(yè))。”這看似簡單的三個第一卻蘊涵了商達(dá)電腦的企業(yè)文化，也印證了商達(dá)占據(jù)重慶網(wǎng)吧70％以上市場份額的說法。

成立于1997年的重慶商達(dá)是一家綜合型IT服務(wù)企業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋DIY、行業(yè)渠道，零售、系統(tǒng)集成和自有品牌等多個領(lǐng)域，通過11年的磨練已經(jīng)在這些業(yè)務(wù)領(lǐng)域都取得了不錯的成績。早在2000年至2001年之間，商達(dá)就開始涉足網(wǎng)吧市場，一直到2003年商達(dá)發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)吧市場廣闊的前景，才抽調(diào)DIY事業(yè)部的技術(shù)人員籌建網(wǎng)吧大客戶部，并宣布正式以全新定位和獨立的部門形式切入網(wǎng)吧市場。當(dāng)時，很多渠道商對網(wǎng)吧市場無從下手，商達(dá)卻以先入優(yōu)勢為其以后的市場開拓打下了非常堅實的基礎(chǔ)。并于2004年在石橋鋪標(biāo)準(zhǔn)廠房建立了1000多平方的PC流水線，通過了整機3C認(rèn)證，在質(zhì)量控制、服務(wù)和經(jīng)營理念上都走在了西南IT企業(yè)的最前沿，并成為西南區(qū)第一家使用防盜機箱的網(wǎng)吧產(chǎn)品提供商，這一路走來看似傳奇卻彰顯實力。

獨特定義：商達(dá)眼中的網(wǎng)吧

在不同的人眼中網(wǎng)吧會有不同的分類方法，網(wǎng)吧的分類也預(yù)示著網(wǎng)吧行業(yè)發(fā)展的動向，對此，辛愛軍依靠商達(dá)多年來的網(wǎng)吧建設(shè)經(jīng)驗將網(wǎng)吧分成了以下幾大類：

院校型網(wǎng)吧

該類網(wǎng)吧主要以網(wǎng)絡(luò)文化、數(shù)字科技、休閑相結(jié)合，針對人群為比較集中的學(xué)生市場，有的放矢。網(wǎng)吧經(jīng)營者覺得網(wǎng)絡(luò)電話比其它電話更有優(yōu)勢。

重型商業(yè)區(qū)網(wǎng)吧

該類網(wǎng)吧主要以酒吧、咖啡吧以及網(wǎng)吧為主。

社區(qū)經(jīng)濟型網(wǎng)吧

在各社區(qū)之間提供一個供業(yè)主們休閑、視頻、聊天的場所。純游戲型網(wǎng)吧

這樣的網(wǎng)吧一般情況下所吸引到的消費者是游戲天地的玩家；

淡化網(wǎng)吧功能的網(wǎng)吧

以后的網(wǎng)吧將會朝著淡化的方向發(fā)展，比如快餐店、時尚咖啡吧等環(huán)境高雅的地方。

創(chuàng)新并不是廠商的專利，身為一名網(wǎng)吧服務(wù)商，只要秉承立足網(wǎng)吧、服務(wù)網(wǎng)民的思想，就肯定會有創(chuàng)新的火花蹦出。

品質(zhì)+服務(wù)+性價比=品牌

對于網(wǎng)吧服務(wù)商，辛愛軍這樣理解，網(wǎng)吧服務(wù)商的概念已經(jīng)不僅僅只是為網(wǎng)吧提供采購服務(wù)，而是為網(wǎng)吧提供更全面更專業(yè)的服務(wù)。要為網(wǎng)吧建設(shè)項目提供顧問咨詢、規(guī)劃設(shè)計、裝修工程承攬和配套設(shè)備供應(yīng)等系列經(jīng)營服務(wù)，配備資深的顧問精英人才，經(jīng)驗豐富的裝飾設(shè)計、工程施工、售后服務(wù)等方面的專業(yè)人才隊伍，同時為網(wǎng)吧業(yè)主提供最完整、經(jīng)濟的投資建設(shè)方案和專業(yè)服務(wù)。

“以前網(wǎng)吧業(yè)主最關(guān)心的就是價格，在購機前會通過多家公司進行對比，然后選擇價格相對較低的商家，但是很多商家抓住了網(wǎng)吧業(yè)主的心理，打起了價格戰(zhàn)，很多時候為了追求利潤以次充好。我們做網(wǎng)吧單時絕不走單憑價格戰(zhàn)引發(fā)惡性競爭的思路，而是一方面向網(wǎng)吧推薦品質(zhì)不錯且品牌影響力大的產(chǎn)品：另一方面則積極爭取把產(chǎn)品性價比做到最高；第三方面是提供專業(yè)的技術(shù)支持幫網(wǎng)吧業(yè)主解決很多實際問題。”辛愛軍說道，“作為一個出色的網(wǎng)吧服務(wù)商，應(yīng)該滿足以下幾個條件，首先是服務(wù)品牌，要有幾個強有力的品牌作支撐；其次還得有提供硬件的解決方案、完善配套、網(wǎng)絡(luò)方案、運營模式、增值服務(wù)，投入重視力度。在網(wǎng)吧市場，重慶商達(dá)還扮演著整體解決方案提供商的角色，已經(jīng)涉及到網(wǎng)吧的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，比如網(wǎng)吧的選址、執(zhí)照申請、贏利狀況評估，經(jīng)營管理人員選聘、開業(yè)活動策劃等。其豐富的網(wǎng)吧業(yè)經(jīng)驗吸引了很多網(wǎng)吧客戶?！?/p>

多功能網(wǎng)吧引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)時尚

重慶的網(wǎng)吧生存狀態(tài)與它們的經(jīng)營理念密不可分。商達(dá)電腦將其獨特的經(jīng)營理念傳授給網(wǎng)吧業(yè)主，隨之而產(chǎn)生的優(yōu)秀網(wǎng)吧不計其數(shù)，它們代表的是重慶獨具特色、時尚和精致的經(jīng)典網(wǎng)吧，下面就讓我們一起走進這些網(wǎng)絡(luò)會所，去解讀它的獨到之處。

全方位的技術(shù)，商務(wù)增值平臺(楊家坪巴薩卡網(wǎng)城、閑人網(wǎng)城)

商達(dá)電腦對網(wǎng)吧業(yè)主在技術(shù)、經(jīng)營管理、人員培訓(xùn)等各個方面都進行系統(tǒng)的培訓(xùn)。在技術(shù)上，通過專業(yè)的技術(shù)人員，在組網(wǎng)、接入、單機硬件及軟件上給予培訓(xùn)和技術(shù)支持；在經(jīng)營管理上，采用統(tǒng)一經(jīng)營方針，統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范、統(tǒng)一形象標(biāo)識、統(tǒng)一營業(yè)場所風(fēng)格、統(tǒng)一上網(wǎng)首頁和統(tǒng)一計算機遠(yuǎn)程管理，同時提供專業(yè)級的網(wǎng)吧培訓(xùn)人員對各網(wǎng)吧進行同一培訓(xùn)。通過這一整套的培訓(xùn)，網(wǎng)吧業(yè)主將輕松獲得經(jīng)營網(wǎng)吧所必需具備的技能和贏利基礎(chǔ)；以最快的政策宣傳預(yù)告，最快的技術(shù)支持響應(yīng)等增值項目的疊加，來實現(xiàn)網(wǎng)吧的最佳盈利平臺化運作。

細(xì)分消費群體，營造個性化經(jīng)營創(chuàng)新(南坪商業(yè)中心區(qū)飄概念網(wǎng)吧)

未來網(wǎng)吧發(fā)展需要細(xì)分消費群體，提高網(wǎng)吧的增值服務(wù)，擺脫傳統(tǒng)網(wǎng)吧只提供上網(wǎng)服務(wù)的限制，為消費者提供更多服務(wù)，打造特色網(wǎng)吧。網(wǎng)吧分為了商務(wù)區(qū)、休閑區(qū)、綜合區(qū)、高檔茶間，滿足各類網(wǎng)友的需求，齊全的辦公設(shè)備，有寬松舒適的環(huán)境讓你在網(wǎng)吧也可以辦公自如。同時網(wǎng)城還提供一流的網(wǎng)速、一流的環(huán)境，一流的服務(wù)。全面打造成重慶地區(qū)網(wǎng)吧業(yè)的領(lǐng)航者。

增值服務(wù)成為特色法寶(沙坪壩科洛斯派網(wǎng)吧)

第6篇：電商的經(jīng)營理念范文

(文科類)

題 目: 畢業(yè)實習(xí)

學(xué) 院: 外國語學(xué)院

班

級:

學(xué)生姓名:

學(xué)

號:

指導(dǎo)教師:

開始時間: 2006 年09月11日

完成時間: 2006 年11月09日

實習(xí)地點:

目 錄

一、實習(xí)公司簡介. 2

(一) 麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介. 2

(二)利宏紡織有限公司簡介. 2

1、管理理念. 2

2、經(jīng)營理念. 2

二、實習(xí)主要工作任務(wù). 2

三、實習(xí)感想. 3

(一) 質(zhì)量是基礎(chǔ). 3

……

一、實習(xí)公司簡介

(一) 麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介：

1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽和口碑。

(二) 利宏紡織有限公司簡介：

利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設(shè)計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實習(xí)基地。

管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實施以人為本的管理，在對員工進行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。

經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。

名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化?！獋€性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。

網(wǎng)絡(luò)營銷／銷售模式：

二、實習(xí)主要工作任務(wù)：

在進入公司的前段時間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計。在4月5號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

由于公司針對2004年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)信息以尋求商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于4月8號全面開展工作。

經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。

開始信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。

三、實習(xí)感想：(網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟)

(一) 質(zhì)量是基礎(chǔ)

質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。

公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度?？傊?，對于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品

(美譽度) 十 (信譽度) + (忠誠度) = 品牌(名牌)

第7篇：電商的經(jīng)營理念范文

新品款式多外觀設(shè)計別致

2010年1月5日,第25屆哈爾濱冰雪節(jié)經(jīng)濟貿(mào)易洽談會在哈爾濱國際會展中心召開。本次展會上,本刊記者有幸結(jié)識了一家專業(yè)從事IT產(chǎn)業(yè)的高科技企業(yè)――東莞市仲勤電子有限公司。該公司是一家經(jīng)國家相關(guān)部門批準(zhǔn)注冊的集設(shè)計制造、銷售及商業(yè)服務(wù)的國際化公司。主營:手機、電腦、數(shù)碼相機等數(shù)碼產(chǎn)品以及數(shù)碼產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)及銷售,同時承接國內(nèi)外OEM及ODM訂單。公司與全球多家商及零售商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,在市場中樹立了良好的形象及聲譽,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐亞、美洲、非洲等多個國家和地區(qū)。公司擁有完善的營銷服務(wù)體系,在國內(nèi)建立了多個辦事處和技術(shù)機構(gòu)。

仲勤公司擁有自己的品牌產(chǎn)品,現(xiàn)旗下的手機產(chǎn)品已有100余款,2010年推出包括G8200、G9000、G3000在內(nèi)的(GSM)七款新品,以及包括W10、W11在內(nèi)的(WCDMA+GSM)五款新品。此次推出的“C”網(wǎng)、“G”網(wǎng)手機系列不僅從技術(shù)上有重大突破,還在外觀設(shè)計上做出了突破。“簡約而不簡單,時尚中彰顯奢華”,一款款別致的手機陳列在玻璃展臺中,許多與會者流連忘返,愛不釋手。目前,公司自主品牌的“GNET”手機現(xiàn)在國內(nèi)已建立多個經(jīng)銷網(wǎng)點,在華東、華南等地區(qū)有多家經(jīng)銷商、商。

國內(nèi)外市場齊頭并進

質(zhì)優(yōu)價低引領(lǐng)平民創(chuàng)業(yè)

展會期間,公司負(fù)責(zé)人諶志硯先生接受了記者的采訪?！肮緩氖翴T行業(yè)十余年,總部設(shè)在臺灣,有3家工廠專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)包裝,另外公司在廣東還設(shè)有品牌形象店。此次參加冰洽會主要是宣傳公司自主品牌‘GNET’手機,拓展東北、華北市場,同時尋求發(fā)展東北亞、俄羅斯乃至歐洲市場商機?！敝R先生說。

本屆冰洽會上,仲勤電子一枝獨秀,很多外賓也主動前來詢問產(chǎn)品性能并現(xiàn)場試用。仲勤的產(chǎn)品到底憑借怎樣的優(yōu)勢能夠在競爭激烈的IT產(chǎn)業(yè)中獨占鰲頭呢?諶先生說:“2009年的金融危機讓很多從事進出口貿(mào)易的IT企業(yè)面臨倒閉甚至破產(chǎn)。危機面前,我們企業(yè)全體員工團結(jié)一心,憑借‘品質(zhì)至上,質(zhì)量第一,服務(wù)完美’的經(jīng)營理念,贏得了更多客戶及合作商家的信任與青睞。我們擁有自己的生產(chǎn)基地及設(shè)計團隊,在保證‘高、精、尖’的產(chǎn)品性能和質(zhì)量的同時力求價格最優(yōu),讓普通老百姓也能加入經(jīng)營我們產(chǎn)品的行列?！毕啾刃阅芟嗟鹊耐愂謾C,仲勤的市場零售價就要低200-300元,這也讓經(jīng)銷商、商看到了巨大的利潤空間,帶動更多的人自主創(chuàng)業(yè),擁有屬于自己的事業(yè)與財富!十多年來,仲勤正是秉承著這樣一種理念,在全國各地建立了多家分銷店,在華東、華南等地還發(fā)展了多個商及經(jīng)銷商,許多合作商家因此淘到了事業(yè)中的第一桶金。

公司提供營銷方案和優(yōu)惠政策

黑龍江省一心要做“拓荒者”

2010年1月6日,仲勤電子與哈爾濱5家手機渠道商達(dá)成初步合作意向,并如愿地找到了華北地區(qū)的商及經(jīng)銷商,還和一家公司達(dá)成黑龍江省級初步協(xié)議。哈爾濱的張先生今年四十多歲,是當(dāng)?shù)匾患沂称饭镜目偨?jīng)理,從事食品生產(chǎn)加工行業(yè)多年,在撫遠(yuǎn)縣擁有5000多平方米的廠房車間,擁有較雄厚的經(jīng)濟實力,這些年一直想要開拓新的產(chǎn)業(yè)并向國外市場拓展。當(dāng)張先生在仲勤電子的展位上了解到仲勤公司自主品牌產(chǎn)品‘GNET’手機和公司市場開拓情況后,張先生十分欣喜。

談到為什么想要選擇此類數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)營推廣?張先生對公司負(fù)責(zé)人諶志硯說:“我選中此項目的理由有四點:一是仲勤‘GNET’手機外觀精致,時尚新穎,有很好的消費潛力;二是貴公司的經(jīng)營理念及合作方式十分完善,合作有保障;三是這兩年我一直在積極尋求一種全新的產(chǎn)品打開東北及俄羅斯的市場,這同貴公司開發(fā)華北、東北市場及其遠(yuǎn)東俄羅斯市場的策略不謀而合;四是我除經(jīng)營食品產(chǎn)業(yè)之外,還與哈爾濱多所大學(xué)合作開辦了一個大學(xué)生服務(wù)網(wǎng)站,此次我想拿下‘GNET’的權(quán),與各高校合作,進行捆綁式套餐銷售,相信定會產(chǎn)生不同凡響的驚人成效。這是一個難得的好機會,也是我一直想要尋找的新項目?！苯?jīng)過一番真誠的交談,張先生主動向諶先生索取了公司的一些宣傳資料并初步達(dá)成了合作意向,申請仲勤電子產(chǎn)品黑龍江地區(qū)總商。

幾天后,張先生給仲勤電子總部打電話,表達(dá)了自己對于仲勤產(chǎn)品的信心,而且還拿出了自己的一套策劃宣傳方案?？偛繛閺埾壬@種認(rèn)真的態(tài)度所深深感動,決定提供多套營銷方案和優(yōu)惠政策來幫助張先生做好東北地區(qū)的市場拓展工作。在仲勤電子總部的支持下,張先生更加堅定了開拓東北、華北乃至遠(yuǎn)東市場的信念!

地址:廣東省東莞市塘廈鎮(zhèn)麗景路麗景商鋪3樓S3018-20室

郵編:523711

聯(lián)系人:諶志硯

電話:0769-82108500

第8篇：電商的經(jīng)營理念范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)經(jīng)營管理；理念創(chuàng)新；具體對策

近些年來，各個行業(yè)都獲得了顯著發(fā)展，與之相應(yīng)的企業(yè)管理也逐步獲得了完善。面對信息化以及市場化的新背景，企業(yè)只有密切關(guān)注內(nèi)部管理那么才能獲得更好的經(jīng)營實效；反之，企業(yè)如果忽視了管理創(chuàng)新與經(jīng)營理念的改進，那么很可能遭受競爭淘汰。因此可以得知，經(jīng)營管理不能缺少全過程的理念創(chuàng)新。作為現(xiàn)代企業(yè)來講，應(yīng)當(dāng)致力于最基本的理念創(chuàng)新，結(jié)合自身的真實狀況來選擇適當(dāng)?shù)睦砟顒?chuàng)新途徑。此外，作為管理者本身也應(yīng)當(dāng)意識到理念創(chuàng)新的價值所在，確保因地制宜運用適當(dāng)?shù)拇胧﹣硗七M理念創(chuàng)新，從而幫助企業(yè)獲得更好的競爭地位與更強的綜合實力。

一、理念創(chuàng)新的價值與意義

管理者具體在推行企業(yè)的日常管理時，不能缺少基本理念作為支撐。企業(yè)如果秉持了正確理念，那么將會有助于推進企業(yè)經(jīng)營實效的提高；反之，如果忽視了最根本的經(jīng)營理念，企業(yè)將會很難保持長期的競爭實力，甚至將會遭受激烈行業(yè)競爭的淘汰。由此可見，企業(yè)不僅有必要密切關(guān)注日常經(jīng)營，同時還要把經(jīng)營理念融入全過程的經(jīng)營中。面對信息化的新環(huán)境，各個行業(yè)都承受了較重的競爭壓力；面對這種現(xiàn)狀，現(xiàn)代企業(yè)也有必要致力于轉(zhuǎn)變模式，通過推行新型管理模式的方式來改進自身的理念。因此可以得知，現(xiàn)代企業(yè)只有在擁有全新理念的前提下，才能逐步提升自身具備的綜合實力，從而為企業(yè)贏取良好信譽與更高的競爭效益。較長時間以來，很多企業(yè)及其管理者都把經(jīng)濟效益視作判斷經(jīng)營實效的唯一指標(biāo)。受到這種理念的驅(qū)動，企業(yè)將會致力于謀求更高額的經(jīng)濟收益，因此很可能就會忽視其他要素。例如：某些管理者對于內(nèi)部員工缺乏足夠的關(guān)愛，為了獲取利潤而不惜剝削內(nèi)部員工，這種現(xiàn)狀實質(zhì)上不利于調(diào)動職員本身的自主性以及能動性；某些企業(yè)為了提升產(chǎn)能，通常就會選擇損傷周邊生態(tài)環(huán)境的手段，因此逐漸暴露了生態(tài)與產(chǎn)能的嚴(yán)峻矛盾。究其根源，就是由于這部分企業(yè)并沒有認(rèn)識到經(jīng)營理念在整個經(jīng)營流程中的價值與意義，因此也無法運用理念創(chuàng)新的方式來提升自身的綜合競爭實力。企業(yè)如果要獲得更好的經(jīng)營收益，那么前提就在于創(chuàng)新日常經(jīng)營以及日常管理的基本理念。面對全新的市場競爭形勢，企業(yè)不僅應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注產(chǎn)能的提高，同時更有必要關(guān)注生態(tài)保護以及人文關(guān)懷等要素。從塑造優(yōu)良?xì)夥盏慕嵌葋碇v，管理者有必要接受以人為本的新型管理理念，對于職員予以真誠的關(guān)愛，在此基礎(chǔ)上才能激發(fā)職員的積極性并且調(diào)動自主性。同時，企業(yè)如果要引進新型的生產(chǎn)項目，那么也不應(yīng)當(dāng)忽視周邊環(huán)境因此遭受的影響；在全面開展生態(tài)評價的前提下，才能引進新型的生產(chǎn)項目。由此可見，新時期的企業(yè)有必要推行理念創(chuàng)新的措施，確保新型的經(jīng)營理念能起到提升企業(yè)綜合能力的重要作用。

二、探究完善思路

經(jīng)營管理理念只有融入了全過程的企業(yè)經(jīng)營，才能體現(xiàn)自身的價值與作用。企業(yè)具體在推行理念創(chuàng)新的同時，也要密切結(jié)合自身在現(xiàn)階段的真實狀況，依照因地制宜的基本思路來實現(xiàn)理念創(chuàng)新。企業(yè)及其內(nèi)部人員都應(yīng)當(dāng)明確自身的職責(zé)所在，在此基礎(chǔ)上依照現(xiàn)行的管理流程來推行管理創(chuàng)新，進而提升企業(yè)的信譽。具體來講，企業(yè)如果要致力于創(chuàng)新日常經(jīng)營管理的基本理念，那么有必要遵循如下的思路：1.重視知識管理。從目前現(xiàn)狀來看，各個行業(yè)都已經(jīng)進入了知識時代。面對新的背景，企業(yè)如果欠缺知識管理，那么可能會忽視引進優(yōu)質(zhì)的人才，這種現(xiàn)狀不利于企業(yè)獲得更好的綜合效益。由此可見，作為現(xiàn)代化企業(yè)有必要密切關(guān)注知識管理，對于知識管理的新理念進行全面的引進。從本質(zhì)上講，知識管理應(yīng)當(dāng)建立于知識系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，在企業(yè)內(nèi)部應(yīng)當(dāng)致力于構(gòu)建多層次的知識系統(tǒng)。在知識系統(tǒng)的內(nèi)部，企業(yè)及其全體人員就能分享實時性的經(jīng)營管理信息，確保運用知識分享的方式來獲得更多收獲。實際上，知識經(jīng)濟在客觀上需要企業(yè)接受知識管理的新措施，對于人力資源也要給予更多關(guān)注。企業(yè)為了獲得支持自身長期發(fā)展的知識資源，那么應(yīng)當(dāng)提升知識利用的效率，管理者及其內(nèi)部職員都要更加關(guān)注知識資源在日常經(jīng)營中的具體運用。2.營造友愛的內(nèi)部氛圍。企業(yè)如果要持續(xù)提升自身的產(chǎn)能，不僅需要引入新型的生產(chǎn)流程或者生產(chǎn)技術(shù)，同時還不能缺少優(yōu)良?xì)夥兆鳛楸Ｕ?。較長時期以來，某些管理者單純關(guān)注了整體產(chǎn)能的提高，這種狀態(tài)下很可能將會忽視職員的真實需要。情況嚴(yán)重時，某些管理者還會壓榨職員，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部充滿了壓抑與緊張的氛圍。為了改進現(xiàn)狀，作為管理者有必要遵照以人為本的基本思路來健全內(nèi)部管理，確保在整個企業(yè)范圍內(nèi)營造愉悅輕松的氛圍。管理者及其內(nèi)部職員都應(yīng)當(dāng)真誠關(guān)懷彼此，確保密切交流并且實現(xiàn)經(jīng)常性的溝通。管理者應(yīng)當(dāng)耐心傾聽職員的心理困惑，對于職員的真實需要應(yīng)當(dāng)予以滿足。只有增強溝通，才能拉近企業(yè)內(nèi)部各個層次人員的距離，確保企業(yè)能有序面對現(xiàn)階段的競爭壓力，在企業(yè)內(nèi)部構(gòu)建友愛和諧的良好氛圍。3.關(guān)注環(huán)境保護。近些年來，很多行業(yè)都在逐步加快發(fā)展；然而與此同時，很多地區(qū)卻遭受了相對嚴(yán)重的生態(tài)破壞。企業(yè)如果忽視了環(huán)保，那么即便產(chǎn)能擴大的速度再快，企業(yè)也無法獲得更好的綜合效益。因此，企業(yè)經(jīng)營中有必要運用綠色經(jīng)營的基本理念，對于現(xiàn)階段的環(huán)境保護也要予以更多的重視。在綠色經(jīng)營的基本理念引導(dǎo)下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)致力于節(jié)省珍貴的資源，同時也要在最大限度內(nèi)消除日常生產(chǎn)給周邊環(huán)境帶來的干擾。企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確的是：環(huán)境與生態(tài)構(gòu)成了自身發(fā)展的基本前提，如果要提升效益那么必須保持環(huán)境的潔凈性。企業(yè)如果能秉持綠色經(jīng)營的基本理念，那么就可以節(jié)省資源并且減少成本，這種現(xiàn)狀符合了理念創(chuàng)新的宗旨。

三、結(jié)語

對于任何企業(yè)來講，經(jīng)營管理都需要基本理念作為支撐。企業(yè)如果單純關(guān)注經(jīng)營效益但卻忽視了管理創(chuàng)新，那么時間一長將會表現(xiàn)為管理混亂的狀況。情況嚴(yán)重時，企業(yè)甚至?xí)茈y適應(yīng)現(xiàn)階段的激烈行業(yè)競爭。因此，經(jīng)營管理的前提與宗旨就在于創(chuàng)新管理理念，通過運用新型的理念來完成企業(yè)的日常管理。從目前現(xiàn)狀來看，多數(shù)企業(yè)都已意識到了理念創(chuàng)新在整個管理與經(jīng)營中的重要價值，因此也開始嘗試著創(chuàng)新經(jīng)營模式與經(jīng)營理念。然而實質(zhì)上，仍有某些企業(yè)并沒有真正達(dá)到完善，對此仍然有待加以改進。未來在實踐中，企業(yè)有必要不斷接受新時期的新型管理理念，通過運用綠色管理、風(fēng)險管理以及知識管理的新模式來推進企業(yè)管理的健全，在此前提下服務(wù)于企業(yè)綜合競爭實力的提升。

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第9篇：電商的經(jīng)營理念范文

關(guān)鍵詞：新形勢；茶葉企業(yè)；經(jīng)濟管理模式；改革機制；創(chuàng)新思路

隨著當(dāng)前茶葉企業(yè)逐漸進入轉(zhuǎn)型發(fā)展的全新階段，如今創(chuàng)新、優(yōu)化茶葉企業(yè)的經(jīng)營模式。提升茶葉企業(yè)經(jīng)營理念，就成為當(dāng)前任何茶葉企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中的必經(jīng)之路。但是從當(dāng)前整個時展的具體狀況來看，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)中各個企業(yè)和產(chǎn)業(yè)之間的影響明顯超過與其他任何要素，而任何一個企業(yè)想要實現(xiàn)自身健康、成熟發(fā)展，就必須充分有效的結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時代要素，通過提升和改造自身經(jīng)營理念，從而滿足時展的具體要求。

1當(dāng)前茶葉企業(yè)經(jīng)濟管理活動開展過程中存在的問題和不足分析

就當(dāng)前整個時代成熟發(fā)展的客觀背景以及茶葉企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中的具體狀況來看，不難看出整個茶葉產(chǎn)業(yè)之間存在一定問題，具體而言，這些問題主要表現(xiàn)為：首先，雖然我國茶葉企業(yè)普遍實現(xiàn)了規(guī)?；彤a(chǎn)品的量化增長，但是更多情況下，由于缺乏統(tǒng)一的茶葉產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，因此，茶葉的質(zhì)量和品質(zhì)，難以得到有效把控。同時，隨著我國茶葉貿(mào)易逐漸融入到世界茶葉產(chǎn)品貿(mào)易體系中，我國茶葉產(chǎn)品規(guī)范化不足這一缺點和不足，就更為突出和明顯，而這不僅不利于我國茶葉企業(yè)的國際化貿(mào)易，同時也與茶葉企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展之間存在著重要影響。所以，創(chuàng)新經(jīng)濟管理模式，將為茶葉企業(yè)經(jīng)營發(fā)展提供全新視角。可以說，時代的發(fā)展，對茶葉企業(yè)提出了全新的命題和要求。而構(gòu)建全新的經(jīng)濟模式，不僅是經(jīng)營元素的優(yōu)化，更重要的是企業(yè)內(nèi)部整體結(jié)構(gòu)的重塑和再造，通過企業(yè)體系經(jīng)營體系的優(yōu)化和創(chuàng)造，為整個茶葉企業(yè)發(fā)展融入了更多的新的元素和空間。同時，通過對我國茶葉企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的狀況，以及與世界先進茶葉企業(yè)的經(jīng)營理念和體系來看，我國茶葉企業(yè)存在諸多問題，尤其是其思維理念仍然較為傳統(tǒng)，缺乏對市場發(fā)展變化的敏銳度把握，以及對消費者實際要求之間的全面結(jié)合，從而大大限制了茶葉企業(yè)的體系化和精品化發(fā)展，因此，對于茶葉企業(yè)來說，如何實現(xiàn)自身經(jīng)營價值的最大化，如何為企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供更多的元素支撐，就需要茶葉企業(yè)在充分了解市場變化以及消費者自身的實際需求基礎(chǔ)上，通過融入多樣化元素，從而實現(xiàn)茶葉企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的理想目標(biāo)。

2新形勢下茶葉企業(yè)面對的現(xiàn)狀分析

當(dāng)然對于茶葉企業(yè)來說，完善經(jīng)濟管理模式，不僅能夠使茶葉企業(yè)更好適應(yīng)時展的要求，同時。更重要的是，整個茶葉企業(yè)經(jīng)營模式的核心點都在于企業(yè)經(jīng)營價值的最大化。所以，經(jīng)濟管理模式的優(yōu)化與革新，不僅僅是制度和經(jīng)營理念的調(diào)整，更重要的是從茶葉企業(yè)自身發(fā)展的實際，所作出的正確決定。事實上，我國有著諸多茶葉企業(yè)，但是更多茶葉企業(yè)停留在傳統(tǒng)發(fā)展階段，無論是茶葉企業(yè)的管理模式，還是茶葉企業(yè)發(fā)展過程中所使用的經(jīng)營思維都較為傳統(tǒng)。其不僅難以滿足時代化發(fā)展要求，更重要的是由于我國茶葉企業(yè)自身管理水平較弱，因此很難應(yīng)對市場發(fā)展的變化沖擊。所以，當(dāng)前我國茶葉企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的空間不斷增大。如何優(yōu)化茶葉企業(yè)經(jīng)營機制，就需要從茶葉企業(yè)內(nèi)部出發(fā)，優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營管理模式，創(chuàng)新茶葉企業(yè)經(jīng)營理念，綜合應(yīng)用滿足茶葉企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的各項元素。不僅如此，當(dāng)前隨著互聯(lián)網(wǎng)媒體應(yīng)用日益成熟，如今茶葉企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展過程中，想要實現(xiàn)理想的管理效果和經(jīng)營價值最大化，也需要選擇更為完善的管理機制和方法。特別是通過應(yīng)用現(xiàn)代管理技術(shù)，進而為茶葉企業(yè)經(jīng)營發(fā)展節(jié)省成本，提升經(jīng)營效率提供有效幫助。當(dāng)然信息技術(shù)的成熟應(yīng)用，也從本質(zhì)上引導(dǎo)茶葉企業(yè)構(gòu)建全新管理機制，從而實現(xiàn)茶葉企業(yè)經(jīng)營效益的最大化。

3新形勢下茶葉企業(yè)發(fā)展的具體要求分析

在我國長期的歷史發(fā)展過程中，形成了諸多與社會、大眾相關(guān)的文化元素，認(rèn)知傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵和價值理念，不僅是當(dāng)前多元文化成熟發(fā)展的重要表現(xiàn)，同時也是現(xiàn)階段我們對該文化資源應(yīng)用的重要要求。茶文化就是整個傳統(tǒng)文化體系中，極其重要的元素內(nèi)容。隨著茶葉企業(yè)經(jīng)營發(fā)展不斷成熟，如今茶葉企業(yè)在經(jīng)營過程中，必須充分注重融入茶文化元素內(nèi)涵，通過提升茶葉企業(yè)的經(jīng)營要素，從而實現(xiàn)整個茶葉企業(yè)的良好運營。事實上，現(xiàn)階段消費者對健康養(yǎng)生重視程度不斷提升，如今越來越多的社會大眾對茶葉產(chǎn)品有著極高的消費熱情，而茶葉產(chǎn)業(yè)不僅有著濃厚的消費群體，同時也有著日益壯大的社會影響力，但是我們必須認(rèn)識到，在茶葉消費需求日益提升的同時，消費者對茶葉產(chǎn)品的品質(zhì)化要求也在進一步提升，因此茶葉企業(yè)經(jīng)營過程中，要將消費者的具體需要和社會大眾的實際需求融入到整個企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的各個環(huán)節(jié)，通過管理創(chuàng)新，從而滿足茶葉企業(yè)的經(jīng)營需求。當(dāng)然，在當(dāng)前茶葉產(chǎn)業(yè)成熟發(fā)展的今天，不僅我國有著大批量的茶葉企業(yè)，同樣在其他國家也有著龐大規(guī)模的茶葉企業(yè)，而通過對整個茶葉國際貿(mào)易的市場狀況進行分析，不難看出我國僅僅在綠茶中占有相關(guān)優(yōu)勢，紅茶產(chǎn)品反而需要依賴進口，因此，想要實現(xiàn)整個茶葉企業(yè)的最佳經(jīng)營效果，就需要充分注重創(chuàng)新茶葉企業(yè)經(jīng)營元素，從而提升茶葉企業(yè)發(fā)展進程。

4適合茶葉企業(yè)經(jīng)濟管理的具體模式

我國是傳統(tǒng)文化大國，同時也是傳統(tǒng)資源大國，對于茶葉企業(yè)經(jīng)營活動開展來說，完善的企業(yè)經(jīng)濟管理活動不僅能夠提升整個茶葉企業(yè)的經(jīng)營水平，同時也能實現(xiàn)對茶文化元素的有效傳承和發(fā)展創(chuàng)新。事實上，對于茶葉企業(yè)經(jīng)濟管理模式構(gòu)建來說，盡管是經(jīng)濟元素的融入和應(yīng)用，但是我們也必須注重將傳統(tǒng)茶文化元素的相關(guān)內(nèi)涵融入其中，特別是立足茶葉企業(yè)發(fā)展實際，凸顯經(jīng)濟管理與文化元素融入的價值作用，從而實現(xiàn)茶葉企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的最佳效果?？梢哉f，茶文化元素不僅是我國傳統(tǒng)文化體系的核心所在，同時更重要的是在茶文化體系形成過程中，文化理念與社會大眾的生活習(xí)慣相結(jié)合，從而實現(xiàn)了整個茶文化體系傳承發(fā)展的最佳效果。當(dāng)然，在對茶文化理念進行全面綜合應(yīng)用過程中，應(yīng)該從文化理念這一綜合概念認(rèn)知出發(fā)，通過具體詮釋和綜合探究，從而實現(xiàn)對整個茶文化資源應(yīng)用的理想效果。結(jié)合我國茶文化體系的價值作用看，如果將傳統(tǒng)茶文化理念內(nèi)涵融入到整個茶葉企業(yè)經(jīng)營管理體系中，其不僅能夠豐富整個企業(yè)管理模式中所具備的各項元素內(nèi)容，同時更重要的是在這一過程中，其也實現(xiàn)了整個經(jīng)濟管理模式的內(nèi)涵化與科學(xué)化。就以往茶葉企業(yè)經(jīng)濟管理活動實際開展?fàn)顩r看，其整體實施過程中，最大的問題和不足在于未能將企業(yè)經(jīng)營元素、企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，乃至企業(yè)文化等等各項內(nèi)容相融合，從而限制了茶葉企業(yè)適應(yīng)市場競爭的能力，當(dāng)然在這一過程中，最為關(guān)鍵的是影響了茶葉企業(yè)的經(jīng)營效益。因此，隨著當(dāng)前茶葉產(chǎn)業(yè)競爭日益激烈，任何茶葉企業(yè)想要實現(xiàn)自身發(fā)展的理想效果，就必須充分注重創(chuàng)新和優(yōu)化企業(yè)經(jīng)濟管理模式，從而為茶葉企業(yè)發(fā)展提供全新動力。

5茶葉企業(yè)經(jīng)濟管理活動改革創(chuàng)新的具體思路分析

當(dāng)然在構(gòu)建茶葉企業(yè)經(jīng)濟管理的全新機制過程中，其前提是從消費者自身需要角度出發(fā)，通過構(gòu)建與消費者實際需求相匹配的經(jīng)濟管理模式，進而實現(xiàn)茶葉企業(yè)經(jīng)營的最佳效益。在當(dāng)前整個時展過程中，互聯(lián)網(wǎng)資源，無疑有著重要應(yīng)用，尤其是互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)模式的成熟應(yīng)用，能夠幫助產(chǎn)品經(jīng)營者和企業(yè)經(jīng)營者，及時快速的篩選相關(guān)茶葉產(chǎn)品，同時尋找到與自身產(chǎn)品經(jīng)營相匹配的消費群體。通過制定有針對性的廣告投放機制和產(chǎn)品營銷平臺。從而確保了整個產(chǎn)品經(jīng)營過程中的資源運用最大化，同時也有效降低了茶葉企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的具體成本。其次，在茶葉企業(yè)經(jīng)營模式創(chuàng)新過程中，通過對茶葉企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的實際方向和趨勢進行了解，從而確保整個經(jīng)營模式能夠具有先進性和時代性特點，當(dāng)然在新的經(jīng)濟模式中，最大的特點就是對市場的關(guān)注度更為提升，尤其是消費者自身消費心態(tài)的變化與企業(yè)發(fā)展要求相融入，從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)企業(yè)經(jīng)營效益與經(jīng)營成本的有效融入。實際上，茶葉企業(yè)作為產(chǎn)品導(dǎo)向型企業(yè)，其想要在激烈的市場競爭中，占據(jù)發(fā)展優(yōu)勢和空間，就必須充分注重提升產(chǎn)品的內(nèi)涵?？梢哉f，無論是產(chǎn)品的元素內(nèi)容應(yīng)用，還是茶葉產(chǎn)品的包裝設(shè)計等等，都可以作為茶葉企業(yè)經(jīng)營發(fā)展重要元素內(nèi)容。最后，在當(dāng)前茶葉企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中，我們不難看到由于時展不斷成熟，如今茶葉企業(yè)經(jīng)營過程中，需要充分融入國際先進茶葉企業(yè)經(jīng)營理念的具體元素，也就是將國際化理念成熟應(yīng)用到整個企業(yè)管理過程中?？梢哉f，在當(dāng)前茶葉企業(yè)經(jīng)營過程中，其中所需要融入的元素日益多樣，而對任何茶葉企業(yè)經(jīng)營者來說，只有不斷提升自身對經(jīng)營模式結(jié)構(gòu)內(nèi)容的重視程度，積極應(yīng)對好市場發(fā)展變化狀況，才能夠從根本上滿足整個茶葉企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的理想效果。

6結(jié)語

對于茶葉企業(yè)來說，重新塑造經(jīng)濟模式，不僅僅是茶葉企業(yè)經(jīng)濟管理活動的創(chuàng)新和發(fā)展要求，更重要的是當(dāng)前茶葉企業(yè)所面臨的經(jīng)濟環(huán)境更為復(fù)雜。比如在茶葉企業(yè)經(jīng)營過程中，其茶葉產(chǎn)品的營銷模式，不能再通過傳統(tǒng)的門店營銷方式來經(jīng)營，而更多依靠互聯(lián)網(wǎng)電商的經(jīng)營模式。因此，就單一的茶葉產(chǎn)品營銷來說，就需要結(jié)合電商模式的成熟應(yīng)用，構(gòu)建與之相匹配的金融模式和貨物配送運營體系。

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