大數(shù)據(jù)營銷的核心內(nèi)容精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的大數(shù)據(jù)營銷的核心內(nèi)容主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：大數(shù)據(jù)營銷的核心內(nèi)容范文

4月10日，由騰訊視頻研發(fā)出品、唯眾傳媒聯(lián)合制作、膜天下全程冠名播出的全國首檔大型調(diào)查類真人秀《你正常嗎？》正式上線。作為日化行業(yè)新銳品牌，膜天下聚焦于《你正常嗎？》、《大牌駕到》等原創(chuàng)出品節(jié)目，宣布斥資億元與騰訊視頻達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，此舉成功地將視頻營銷合作推進(jìn)了“億紀(jì)元”時(shí)代。

從內(nèi)容角度分析，未來，在外購內(nèi)容之外，就自制方面的較量，將是各大視頻平臺重要的發(fā)展方向之一，而對于廣告主而言，網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目，在內(nèi)容營銷方面更具靈活性，也為品牌帶來了更多的營銷空間。

但落實(shí)到操作角度，什么樣的節(jié)目會火？投放之前，廣告主進(jìn)行著哪些維度的考量？視頻平臺還能夠提供哪些營銷價(jià)值，助力營銷效果最大化？這些都需要營銷人在投放之前逐一厘清。

行業(yè)聲音

需求：平臺要具整合能力

馮磊 /

維沃移動通信有限公司（vivo）副總裁兼首席市場官

網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為vivo目前最重要的網(wǎng)絡(luò)投放方向之一，我們幾乎與業(yè)內(nèi)所有視頻網(wǎng)站都建立了深入合作。經(jīng)過長期的實(shí)踐總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)，選擇投放之前，不能只看數(shù)據(jù)，除了評估視頻內(nèi)容的收視率、播放量之外，考量欄目調(diào)性與品牌是否契合更為重要。

基于此，vivo選擇投放的目標(biāo)必須是和vivo的品牌風(fēng)格以及目標(biāo)受眾高度一致——年輕、時(shí)尚、國際化、高品質(zhì)。反之，一些格調(diào)不高的視頻即使播放量很高，但不符合品牌價(jià)值觀，也不會被我們所選擇。具體的判斷標(biāo)準(zhǔn)，可大致概括為：1、內(nèi)容觀眾想看，能給消費(fèi)者帶來好的體驗(yàn)；2、大投入，制作精良；3、有良好的視頻網(wǎng)站作為支撐；4、有自傳播價(jià)值，能帶來廣泛的影響力。

在實(shí)際操作時(shí)該如何把握這幾點(diǎn)？vivo的經(jīng)驗(yàn)是：首先，一定是在各個(gè)媒體平臺中選擇最精華的核心內(nèi)容，品質(zhì)感最高的當(dāng)家節(jié)目是我們的投放目標(biāo)。vivo認(rèn)為高效、集中的內(nèi)容資源能夠帶來最高的投放效率。再者，要加強(qiáng)與內(nèi)容提供方的溝通，品牌要學(xué)會站在內(nèi)容方的角度考慮問題，融入到內(nèi)容策劃制作執(zhí)行中去，才能深挖到內(nèi)容營銷的核心與本質(zhì)，這也是vivo所長期堅(jiān)持的。

除了在內(nèi)容上嚴(yán)格把控之外，在平臺的選擇方面，我們希望視頻平臺能夠提供更多的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)營銷效果最大化。例如整合能力，我們希望投放對象具有落地能力，能讓視頻內(nèi)容實(shí)現(xiàn)線上線下內(nèi)容的整合傳播。此外，我們還希望視頻平臺有自己的推廣公關(guān)能力，可以將內(nèi)容的效益最大化，能夠自主挖掘一些內(nèi)容相關(guān)的熱點(diǎn)。當(dāng)然這將考驗(yàn)平臺的整合能力。

總結(jié)來看，在平臺選擇方面，我們將圍繞高效、精準(zhǔn)兩方面展開。例如，一方面針對像騰訊這種擁有眾多產(chǎn)品、擁有更好的合作環(huán)境、商業(yè)支撐和模式，以及更高效率的大平臺，我們會從用戶屬性出發(fā)，從不同的產(chǎn)品中選擇和vivo品牌契合度更高的項(xiàng)目來進(jìn)行合作。但另一方面，vivo也會關(guān)注垂直精準(zhǔn)的投放方式，例如移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，從不同的方面入手，以從全方位實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營銷效果最大化。

趨勢：社交+大數(shù)據(jù)，有效放大營銷效果

闞昕 /

星傳流線總經(jīng)理

視頻自制將是視頻行業(yè)發(fā)展的必然趨勢之一。分析原因，從視頻平臺自身發(fā)展出發(fā)，在外購版權(quán)吸引用戶觀看的同時(shí)，視頻平臺也更需要有自己“造血”能力。隨著視頻行業(yè)的發(fā)展積淀，顯然，現(xiàn)在視頻平臺自制能力正在日漸成熟。

以星傳流線為例，我們是星傳媒體集團(tuán)旗下的品牌娛樂營銷部門，專注創(chuàng)造簡單、有意義、及時(shí)的品牌體驗(yàn)。視頻出品自制節(jié)目與傳統(tǒng)節(jié)目相比，在內(nèi)容營銷方面，擁有更多的靈活性和發(fā)揮空間。例如在播出的時(shí)長、頻次、長短等傳播把控上，視頻平臺擁有更多的自，而且內(nèi)容更容易被分享，借助社交平臺，也更容易制造話題。這些優(yōu)點(diǎn)可以充分讓我們?yōu)榭蛻糁v述品牌故事，助力推廣品牌。

值得注意的是，事實(shí)上關(guān)于自制模式，還有很多營銷優(yōu)勢可以深挖。星傳媒體所提倡的Link.d3正是整合策略的大框架：DISCOVER（搜索）、DESIGN（內(nèi)容設(shè)計(jì)）、DISTRIBUTION（發(fā)行）。例如對大數(shù)據(jù)、社交平臺的應(yīng)用與整合——通過大數(shù)據(jù)、輿論導(dǎo)向的梳理（DISCOVER），自制欄目的邊拍邊播的模式完全可以有效的幫助廣告主實(shí)現(xiàn)定制化服務(wù)，在節(jié)目內(nèi)容與廣告效果間找到完美平衡（DESIGN），實(shí)現(xiàn)廣告主、用戶與平臺間的共贏。當(dāng)然這個(gè)過程需要制作方、廣告主之間的不斷磨合嘗試，以及對大數(shù)據(jù)的更高效的應(yīng)用。再通過敏捷營銷更有效地推廣內(nèi)容（DISTRIBUTION）。因此，某種意義上講，自制節(jié)目是視頻平臺綜合實(shí)力的體現(xiàn)。以騰訊為例，如能將旗下視頻資源、社交、電商等充分整合，將是廣告主不可錯(cuò)失的寶藏。

騰訊智慧營銷錦囊

翁詩雅 /

騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群全國策劃中心總經(jīng)理

易觀國際《中國網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)出品研究》白皮書顯示，網(wǎng)絡(luò)視頻原創(chuàng)出品的觀眾有72.6%的高學(xué)歷人群，66.2%的年輕人群，63.5%的中高收入群體——這正是眾多品牌追求的最具消費(fèi)力的年輕群體。如何通過內(nèi)容影響這些黃金目標(biāo)群？顯然我們需要更優(yōu)質(zhì)營銷載體。

第2篇：大數(shù)據(jù)營銷的核心內(nèi)容范文

正是在此背景下，我刊基于2013年度中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最榜單中的《2013年中國網(wǎng)絡(luò)廣告公司綜合服務(wù)水平排行榜》，從TOP50家網(wǎng)絡(luò)廣告公司中評選出十家全案網(wǎng)絡(luò)廣告公司，并做出一些分析和解讀。

為什么談全案

如果定位是一個(gè)“點(diǎn)”的精準(zhǔn)分析的話，全案就是一個(gè)“面”的宏觀籌劃，是整合營銷傳播的應(yīng)用。不光有廣告創(chuàng)意、精準(zhǔn)投放等，更包括了整個(gè)可行的營銷策劃，是為客戶提供從市場研究、品牌管理、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、廣告策略、廣告執(zhí)行到效果評估的一站式全方位廣告服務(wù)。

以上的每一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域都需要專業(yè)的方式與策略給予對應(yīng)，但營銷效果和傳播意義的達(dá)到不是簡單的一加一等于二，一個(gè)一個(gè)加以解決的話，雖然在每一個(gè)板塊上都會取得相應(yīng)的績效，更需要從整體上加以出發(fā)與考慮。廣告的成功，是方方面面相得益彰的結(jié)合，所以企業(yè)需要立體式全案策劃，這是毋庸置疑的。

全案的三個(gè)關(guān)鍵詞

市場的需求使得越來越多的公司開始涉足這一領(lǐng)域，運(yùn)作全案整合營銷。那到底什么是全案呢？全案是否是“想做就能做”？我們認(rèn)為，考量一家廣告公司是否能算的上全案，有三個(gè)關(guān)鍵詞：“全”策劃、“全”行業(yè)、“全”執(zhí)行。

“全”策劃：是指以創(chuàng)意為核心，以技術(shù)為手段，把合適的營銷信息以一種恰當(dāng)?shù)男问剿偷綕撛谙M(fèi)者面前。在策劃的基礎(chǔ)上充分整合優(yōu)勢資源，形成核心內(nèi)容，并在內(nèi)容呈現(xiàn)形式上精心設(shè)計(jì)、巧妙包裝，使產(chǎn)品在內(nèi)容和形式上都具有獨(dú)家、獨(dú)創(chuàng)、獨(dú)到的創(chuàng)意元素和價(jià)值元素。而在這個(gè)過程中，數(shù)據(jù)為營銷提供更多的創(chuàng)意靈感，技術(shù)讓營銷變得更有效率。

“全”行業(yè)：看重公司業(yè)務(wù)所覆蓋的行業(yè)、媒體資源優(yōu)勢，利用在這些專注領(lǐng)域的優(yōu)勢，幫助客戶優(yōu)化工作組織流程，在領(lǐng)域內(nèi)找到適合客戶產(chǎn)品特性、品牌特征和發(fā)展階段的營銷手段和技術(shù)手段，為客戶提供更加整合性的服務(wù)，從而發(fā)揮強(qiáng)大爆發(fā)式業(yè)績增長和資源價(jià)值最大化體現(xiàn)。

“全”執(zhí)行：有了“全”策劃、“全”行業(yè)，還必須在整個(gè)執(zhí)行過程中很好的把握，才能最終落到實(shí)處。形成從前期的市場調(diào)研與營銷診斷，到總戰(zhàn)略、總策略，到各階段推廣策略與推廣形式，各階段推廣主題與活動主題提煉，再到制作落地、技術(shù)產(chǎn)品解決方案、最終的數(shù)據(jù)效果評估的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

“全”策劃以創(chuàng)意為核心的同時(shí)，必須以清晰和精準(zhǔn)的策略系統(tǒng)為準(zhǔn)繩，只有這樣才不會在“全”執(zhí)行的時(shí)候失之毫厘繆之千里。“全”行業(yè)則是反映一個(gè)廣告公司的視野和格局，不僅要求具有很強(qiáng)的資源調(diào)動能力，同時(shí)資源間的橫向協(xié)調(diào)也是考驗(yàn)全案公司的重要指標(biāo)。所以，三個(gè)“全”不僅代表了互聯(lián)網(wǎng)廣告公司所應(yīng)具備的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，而且彼此是“三而一，一而三”的關(guān)系，互相融通，彼此影響。

業(yè)務(wù)疊加不是“全”

很多人對于“全案公司”有種誤解，那就是“全而不精”，認(rèn)為其業(yè)務(wù)能力星星散散毫無重點(diǎn)。我們特別邀請到了北京騰信創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)股份有限公司CEO徐煒，來談?wù)勛约簩Α叭浮钡睦斫夂涂捶ā?/p>

在廣告行業(yè)浸多年，他認(rèn)為，真正優(yōu)秀的全案廣告公司，并不是簡單的業(yè)務(wù)疊加，而是對所涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有超乎尋常的“整合”能力。所以他強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)全案廣告公司的“全”，應(yīng)該擁有一個(gè)更深刻更準(zhǔn)確的定義，那就是——“整合”：資源的整合，服務(wù)的整合，產(chǎn)品技術(shù)的整合，數(shù)據(jù)的整合。

但是，做到“整合”并不容易，尤其在大數(shù)據(jù)時(shí)代，信息資源龐雜，它對團(tuán)隊(duì)整體資源調(diào)配能力的要求相當(dāng)高，就像是要打贏一場“戰(zhàn)爭”，必須要三軍統(tǒng)帥有一個(gè)清晰的戰(zhàn)略思考，制定完善的統(tǒng)籌規(guī)劃，部署每一個(gè)戰(zhàn)役的目的，而不是簡單的“局部戰(zhàn)役”。

徐煒介紹，騰信創(chuàng)新最近在技術(shù)業(yè)務(wù)層面添加了新模塊，這就對集團(tuán)內(nèi)部策略層的部署能力提出了新要求，因?yàn)槿腹镜牟呗阅芰拖袷谴渲榈木€，能夠?qū)⒏鞣N模塊串聯(lián)起來，彼此協(xié)作，優(yōu)勢互補(bǔ)，為客戶打造性價(jià)比最高的線上傳播方案，將營銷工具發(fā)揮出最大效力。避免一盤散沙，東一榔頭西一棒槌，導(dǎo)致客戶廣告任務(wù)失去焦點(diǎn)，無端增加傳播成本。

所以不難看出，真正的全案廣告公司不在乎你有多少業(yè)務(wù)模塊，而在于你如何統(tǒng)籌策動這些營銷工具，讓自己成為能夠打贏營銷戰(zhàn)爭的“三軍統(tǒng)帥”。

“全案就好像打太極拳”

作為排行榜中排名第五的公司，徐煒也向我們介紹了騰信創(chuàng)新這家老牌互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)公司在全案方面的特點(diǎn)與優(yōu)勢。

徐煒笑言，大家都知道現(xiàn)在最時(shí)髦的行業(yè)名詞就是“大數(shù)據(jù)”，如果要了解騰信創(chuàng)新的特點(diǎn)和優(yōu)勢，也可以從幾個(gè)“大數(shù)據(jù)”一窺端倪：

“1”個(gè)核心理念——整合。在騰信創(chuàng)新看來，整合能力是一個(gè)全案公司統(tǒng)籌整體資源的關(guān)鍵所在，以策略為核心，保證“大而全”的業(yè)務(wù)模塊不會被運(yùn)營的支離破碎，同時(shí)也保證實(shí)現(xiàn)客戶最高性價(jià)比的傳播效果。

“5”大營銷解決方案——除了常規(guī)業(yè)務(wù)模塊，比如創(chuàng)意、媒介、策略以外，騰信創(chuàng)新還在移動營銷領(lǐng)域引入了新成員，在移動端實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)投放和內(nèi)容營銷。而在社會化營銷層面，騰信多年來一直服務(wù)利浦等大型客戶，總結(jié)出完整的“社會化洞察”工作體系，也是一直以來很多客戶選擇騰信的原因。而依托技術(shù)層面的傳統(tǒng)長項(xiàng)——搜索營銷，近年來亦是為DHL、伊利等很多國內(nèi)外知名品牌客戶提供持續(xù)的服務(wù)。

但不管怎樣，最終統(tǒng)和這些業(yè)務(wù)模塊的能力才是關(guān)鍵，這關(guān)乎整體觀念、策劃能力、業(yè)務(wù)模塊間的協(xié)調(diào)。徐煒將這個(gè)過程比喻成打太極拳，意念好比是全案中的“整合觀念”，以觀念引導(dǎo)內(nèi)部的氣，也就是公司各個(gè)層面的協(xié)調(diào)統(tǒng)籌工作，氣貫全身后才能引動四肢發(fā)力，四兩撥千斤，打一個(gè)漂亮仗。

誰能活的更好？

沒有一家網(wǎng)絡(luò)廣告公司可以通吃互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播的所有業(yè)務(wù)，數(shù)字營銷可能有很多分化路徑，未來推動互聯(lián)網(wǎng)營銷公司發(fā)展的動力，一定是源自于市場需求。

第3篇：大數(shù)據(jù)營銷的核心內(nèi)容范文

按照策劃目的，專題方向總體分為三個(gè)：

促銷

利用手工推薦商品在一個(gè)固定時(shí)間內(nèi)吸引用戶眼球，策劃人把這些商品匯總在一個(gè)頁面或體系中，通常用戶無需連續(xù)翻頁即可看到所有正在促銷的商品，它們通常是最暢銷的或是降價(jià)力度最大的，但也可能是庫存壓力最大的。

活動

策劃組織者以節(jié)日、紀(jì)念日或社會事件為“噱頭”，開展的有計(jì)劃的營銷方案?；顒訉ｎ}不僅也同樣有重點(diǎn)推薦的商品，還會有聯(lián)帶用戶參與的虛擬活動，比如抽獎(jiǎng)、積分、微博互動等，把組織營銷變得更豐富更具氣氛，營銷資源也相對重新整合。

包裝

不降價(jià)、不過節(jié)也可以制作專題，針對一些相對特殊的商品，對其或品牌進(jìn)行一種“增加價(jià)值”的包裝，更多情況是自主文化品牌或者虛擬價(jià)值遠(yuǎn)高于實(shí)際價(jià)值的商品。這類專題更注重延展性和故事性，創(chuàng)新成分也比前兩種目的更高。

1、專題由哪些核心內(nèi)容組成？

梳理信息的權(quán)重等級，通常一個(gè)頁面被分割為三大部分：介紹區(qū)、內(nèi)容區(qū)、交互區(qū)，清晰的頁面結(jié)構(gòu)設(shè)置可以很合理地放置標(biāo)語、商品、分類、交互活動、分享、延展鏈接等等。概括最重要的核心內(nèi)容，包括：商品所屬(類別、品牌)、銷售情況(銷售額、價(jià)格、折扣力度)、專題情況(日期、規(guī)則)、主題特寫(針對人群、限量、功能特點(diǎn)、其他優(yōu)勢)。

2、專題中的數(shù)據(jù)代表什么？

一個(gè)內(nèi)容不多不少的專題，頁面“點(diǎn)擊率”是直接衡量頁面呈現(xiàn)質(zhì)量的首要數(shù)據(jù)，還有與點(diǎn)擊率相聯(lián)的頁面“退出率”、“停留時(shí)間”、“重復(fù)瀏覽率”、“分享收藏率”也反映了專題對用戶的吸引力，商品、圖像、價(jià)格、文字及概念等其它因素都會影響部分頁面基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。如果想深刻研究某一專題的數(shù)據(jù)并期望得出一些結(jié)果，還需要不斷的進(jìn)行有針對性的專題測試或ABtest對比。

第二個(gè)方面要看專題對大數(shù)據(jù)的影響，如果一個(gè)流量提升不錯(cuò)的專題吸引了網(wǎng)站大量的流量堆積到專題，而使多數(shù)用戶失去了瀏覽其他頁面的機(jī)會，這樣表面上看專題單一數(shù)據(jù)非常優(yōu)秀，但影響了網(wǎng)站大數(shù)據(jù)格局這明顯是具備風(fēng)險(xiǎn)的，如果專題實(shí)現(xiàn)購物轉(zhuǎn)化效果不好，那隨之將會流失用戶，所以在專題設(shè)置路徑方面，實(shí)時(shí)監(jiān)測網(wǎng)站大數(shù)據(jù)也是非常重要的，對用戶使用帶來不便的規(guī)劃設(shè)計(jì)要即時(shí)修正。

3、專題是不是依靠設(shè)計(jì)論成??？

毋庸置疑，頁面設(shè)計(jì)是與用戶見面的最后步驟，至關(guān)重要。但這里所提到的“設(shè)計(jì)”，我認(rèn)為不僅是頁面頁面直觀形象，還包括了某些細(xì)節(jié)，比如“怎樣的分割線條不會使用戶閱讀繚亂？它應(yīng)該多長、多粗？虛線代表有關(guān)聯(lián)？實(shí)線代表分割線？”決定專題的成功因素不止設(shè)計(jì)一個(gè)因素，交互理念創(chuàng)意、廣告語、推廣平臺、獎(jiǎng)勵(lì)方式等等都是推動完成一個(gè)優(yōu)秀專題的重要組成部分。

4、怎樣平衡專題的閱讀量？

通常商品促銷專題具備兩種信息共存，一種是引導(dǎo)類別的選擇，一種是引導(dǎo)明星款商品的選擇，“類別”更相對適合做介紹式閱讀，而“商品”更相對閱覽越簡潔、價(jià)格體系越清晰為好。在部分網(wǎng)站中有許多歐美搭配類的時(shí)尚專題，通常不標(biāo)注價(jià)格，只注重畫面組合，這樣的例子也許是雙刃劍，要具體根據(jù)目的具體分析(個(gè)人認(rèn)為導(dǎo)購網(wǎng)站或自主特色品牌更適合)。

那么在整頁專題中，文字的信息分布是產(chǎn)生舒適閱讀的基礎(chǔ)，“一行大字與一行小字”可以使人清晰判斷內(nèi)容的主次和層級，“一段字”接“一段字”除了特定商品(如特殊珠寶、貴重金屬、特殊工藝品等)需要以文字來詮釋的情況下，通常不推薦這種做法。

還有一項(xiàng)重要工作，即測試整頁內(nèi)容被閱覽閱讀的時(shí)間，觀圖與讀字的時(shí)間總和即為這一頁面的所有閱讀時(shí)間，這里我個(gè)人給出的建議是：測試閱讀頁面內(nèi)全部信息的時(shí)間，普通人在1分至2分半之間的內(nèi)容量較為合理。

5、專題的入口與路徑是什么？

到達(dá)一個(gè)目標(biāo)頁的路徑有很多，最多的做法是制作店鋪首頁banner廣告作為專題的大門，這種形式最為直接。還有哪些是可以設(shè)置的入口——站內(nèi)：二級頁banner、搜索頁推薦文字鏈、商品詳情頁推薦banner、其他同期專題頁推薦banner、郵件、微信推送鏈等；站外：友情店鋪banner、搜索引擎頁廣告位、站外關(guān)鍵字投放、導(dǎo)購類網(wǎng)站文字或banner、比價(jià)網(wǎng)站banner等。這些入口都是到達(dá)專題的路徑，策劃專題者需要做的是優(yōu)化這些路徑，選擇性價(jià)比最高的路徑方式和入口樣式。

6、專題能否預(yù)判效果？

電商專題是個(gè)循序漸進(jìn)的營銷模式，在配合市場需求的情況下需要長期積累從專題獲取來的市場規(guī)則，比如掌握哪些節(jié)日適合推出專題、怎樣利用社會事件創(chuàng)造營銷。

在今年P(guān)M2.5飄過多個(gè)省市的時(shí)期，有部分商家推出了口罩、空氣凈化器、綠植商品的專題賣場，它們均是利用提前判斷用戶的需求來制造營銷，類似這樣的專題都擁有效果可判斷性，只是效果具體到哪種程度還需要結(jié)合銷售細(xì)節(jié)來決定。除了緊跟市場需求外，商家的專題節(jié)奏也是影響效果的因素之一，常年進(jìn)行專題銷售的商家相對失去了專題的突發(fā)性質(zhì)和時(shí)效感，較難在某一專題上獲得飛躍性的效果，因此掌握好這種方式需要在總體營銷策略上更加明確，全局的合理細(xì)化分解對專題效果的可控制性也會相對提升。

7、創(chuàng)新怎樣與實(shí)際結(jié)合？

服務(wù)的創(chuàng)新是培養(yǎng)營銷特色的關(guān)鍵，創(chuàng)意并不等同創(chuàng)新，創(chuàng)意可以是縝密的，也可以是天馬行空的，但創(chuàng)新更務(wù)實(shí)?，F(xiàn)在許多商家在搞各式各樣的活動，像抽獎(jiǎng)、秒殺、限時(shí)0元這樣的創(chuàng)意屢見不鮮，說到底還是在提醒用戶這里有超值甚至免費(fèi)的便宜來占，但又有多少人可以真正在這種超低價(jià)的活動中享受到商家所宣傳的價(jià)格，我想絕大多數(shù)人都會搖頭。

那怎樣創(chuàng)造更多的想法或是樂趣？首先，我的觀點(diǎn)認(rèn)為創(chuàng)新不該脫離信任，從用戶角度出發(fā)，一切新意的形式、語言、畫面或者禮包能為用戶帶來什么。如圖，某知名服飾品牌購物網(wǎng)站，在童裝部分推出了搭配專題，在每組童裝搭配區(qū)，用戶都可通過點(diǎn)擊進(jìn)入該組搭配的詳情頁面，快速全選或勾選組合中的商品加入購物車，并有更多同類推薦商品提供備選，節(jié)省了用戶憑空想象搭配的購物時(shí)間，避免了因盲目搭配帶來的售后困擾，增添了不少趣味與關(guān)懷，這種源于成人化購物思維的創(chuàng)新，值得思考借鑒。

8、策劃人是怎樣的角色？

“寫不好文案又做不來設(shè)計(jì)的人，都跑去當(dāng)策略了。”這是一句算不上名言的名言，并非說一個(gè)合格的策劃人需要對每一個(gè)細(xì)節(jié)都能熟練操作，而是我們必須清楚一件事：我們所做的一切工作都是建立在圍繞”傳遞“的基礎(chǔ)上的。我們是發(fā)起者，也是銷售者。策劃人需要可以運(yùn)用各種手段去達(dá)到策劃目的，有些是氣氛的烘托者，有些是反敗為勝的棋者，有些甚至是企業(yè)品牌的核心軍師。策劃人不是演員，但卻需要演技，能夠?yàn)闋I造成功充當(dāng)各種角色，他們通常善于發(fā)現(xiàn)常人意識不到的問題，對生活細(xì)節(jié)、社交、藝術(shù)也會擁有個(gè)人不同角度的觀點(diǎn)，這些都是他們的優(yōu)勢。

9、我們該怎樣培養(yǎng)“專題團(tuán)隊(duì)”？

“看教材書”還是“看電影”？——我會選擇看電影。快速、轉(zhuǎn)換、場景、時(shí)間、選擇、回憶等等這些概念，我想電影中應(yīng)該更多，而“電影”也不僅僅單指電影。專題團(tuán)隊(duì)需要了解的內(nèi)容相對會比其他職業(yè)多一些，有些人藝術(shù)能力偏強(qiáng)，有些人分析能力偏強(qiáng)，每個(gè)人所擅長的領(lǐng)域被分享是對團(tuán)隊(duì)其他成員的知識補(bǔ)充，另外定向領(lǐng)域(如時(shí)裝知識、護(hù)膚品成分等)的專業(yè)信息補(bǔ)充也是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人的必要任務(wù)。另外，為團(tuán)隊(duì)時(shí)刻充滿思考與行動力，不定期舉行內(nèi)部競賽或行業(yè)分析探討會，都會促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體的知識面和思考寬度，有利于對策劃思路帶來質(zhì)的提升。

10、怎樣拓展策劃思路？

第4篇：大數(shù)據(jù)營銷的核心內(nèi)容范文

1大數(shù)據(jù)概述

1.1大數(shù)據(jù)的含義

大數(shù)據(jù)第一次的提出是在美國，其被定義為已經(jīng)滲透到行業(yè)和職務(wù)職能當(dāng)中，大數(shù)據(jù)能夠被用于生產(chǎn)價(jià)值。對于現(xiàn)代社會和大數(shù)據(jù)而言，將其定義為難以在一定時(shí)間內(nèi)使用常規(guī)工具，對管理數(shù)據(jù)進(jìn)行獲取，也就是大數(shù)據(jù)[1]。對其作出相對簡單的分析，也就是使用傳統(tǒng)計(jì)算機(jī)技術(shù)和數(shù)據(jù)庫難以處理的海量數(shù)據(jù)。

1.2大數(shù)據(jù)的特點(diǎn)

對大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，主要存在以下特點(diǎn)：①大量化，對于數(shù)據(jù)而言，其量級逐漸從TB向EB方向發(fā)展。在2013年，全球數(shù)據(jù)量逐漸達(dá)到了1.2ZB，這樣的大數(shù)據(jù)背景下，如果均被記錄在紙質(zhì)書籍上，其總面積樂意覆蓋52個(gè)美國。國際數(shù)據(jù)公司預(yù)測，在2020年，全球范圍內(nèi)的電子數(shù)據(jù)將增加到32ZB。②多樣化，當(dāng)今社會，數(shù)據(jù)類型多樣化，如視頻、圖像、音頻和地理位置等。③速度快，當(dāng)前社會，對數(shù)據(jù)的獲取速度極快。④只要能夠?qū)Σ煌瑪?shù)據(jù)進(jìn)行仔細(xì)分析和應(yīng)用，就會帶來極高的收益和回報(bào)。

2大數(shù)據(jù)時(shí)代為企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)

2.1多種數(shù)據(jù)的整合

對于傳統(tǒng)數(shù)據(jù)而言，大部分企業(yè)對數(shù)據(jù)進(jìn)行處理過程中，主要對結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，在企業(yè)當(dāng)中，存在大量的數(shù)據(jù)均是以非結(jié)構(gòu)化形式存在的。這些數(shù)據(jù)的存在，為企業(yè)的數(shù)據(jù)處理工作帶來一定挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，對半結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和整合也具有一定難度。

2.2對數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)分析

經(jīng)濟(jì)全球化基礎(chǔ)上，企業(yè)處于突飛猛進(jìn)的變化中，需要對大量數(shù)據(jù)進(jìn)行快速處理并作出科學(xué)分析，牢固掌握企業(yè)運(yùn)營情況，并且能夠積極應(yīng)對現(xiàn)代市場的變化情況。企業(yè)所掌握的數(shù)據(jù)正在無限極的增長，并且進(jìn)一步加深，需要對其進(jìn)行深入分析和挖掘。

2.3制定數(shù)據(jù)驅(qū)動決策

越來越多的大數(shù)據(jù)影響著企業(yè)的決策，對照這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、決策，和根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和直覺對數(shù)據(jù)進(jìn)行處理想相比，能夠有效降低企業(yè)管控風(fēng)險(xiǎn)。大多數(shù)企業(yè)，在對自身發(fā)展現(xiàn)狀的分析上，還停留下表層。相同行業(yè)之間的競爭，缺乏對競爭對手的了解，企業(yè)管理者結(jié)合相應(yīng)數(shù)據(jù)，從而客觀和全面的對相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行分析，然后做出最終決策，能夠降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。對此，如何對大數(shù)據(jù)進(jìn)行應(yīng)用，從而做出重大決策，屬于當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)重大難題。

2.4海量數(shù)據(jù)的安全保障

企業(yè)中存在的海量數(shù)據(jù)中有公司信息以及客戶信息，此外還存在著大量的個(gè)人信息。對大數(shù)據(jù)項(xiàng)目進(jìn)行發(fā)展之前，怎樣確保個(gè)人隱私，對商業(yè)秘密進(jìn)行恢復(fù)等，對于企業(yè)而言，屬于一項(xiàng)需要重點(diǎn)考慮的問題。

3大數(shù)據(jù)時(shí)代下企業(yè)管理模式的創(chuàng)新

大數(shù)據(jù)時(shí)代潛藏著巨大的價(jià)值，大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，即將掀起一場巨大的商業(yè)模式變革，企業(yè)當(dāng)中不同細(xì)節(jié)會因?yàn)檫@場變革而受到影響，企業(yè)當(dāng)中的管理者需要及時(shí)轉(zhuǎn)變思維，對管理模式進(jìn)行進(jìn)一步創(chuàng)新。大數(shù)據(jù)時(shí)代下，企業(yè)不但要對市場上的一些優(yōu)質(zhì)信息進(jìn)行深入分析和了解，并且要提升自身領(lǐng)導(dǎo)能力，通過現(xiàn)代化管理模式，提高在市場上的競爭力。在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，對企業(yè)管理模式進(jìn)行大力創(chuàng)新，包括以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

3.1基于數(shù)據(jù)運(yùn)營和決策

在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，除了傳統(tǒng)數(shù)據(jù)企業(yè)平臺之外，還可以建立一個(gè)非結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)平臺，如影視、文本、社交網(wǎng)絡(luò)和微波數(shù)據(jù)平臺。通過內(nèi)容挖掘或者企業(yè)收索方式，對企業(yè)信譽(yù)度進(jìn)行分析，并作出輿情化分析，在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。企業(yè)通過隨時(shí)監(jiān)控和檢測的方式，針對正在變化的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入了解。為客戶提供優(yōu)質(zhì)化實(shí)施產(chǎn)品服務(wù)，并且為客戶提供最佳推薦，企業(yè)加大服務(wù)創(chuàng)新力度，大力開展改革，不但對傳統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行充分應(yīng)用，還需要對非結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)應(yīng)用，對企業(yè)所提供的產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品流程以及客戶體驗(yàn)等所反饋的內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)記錄，并作出進(jìn)一步處理。企業(yè)對不同數(shù)據(jù)進(jìn)行進(jìn)一步融合，進(jìn)行及時(shí)分析，進(jìn)一步突破傳統(tǒng)商業(yè)化模式，為企業(yè)帶來創(chuàng)新和更大的改進(jìn)。企業(yè)對微博、網(wǎng)絡(luò)媒體等進(jìn)行充分利用，對所需的文檔、文章等充分融入到數(shù)據(jù)當(dāng)中去，然后對這些內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)分析。將其劃分為字、詞、情感等。與此同時(shí)，其中還存在著一些實(shí)體識別。對這些方式進(jìn)行應(yīng)用，并且針對企業(yè)荀彧等作出進(jìn)一步分析，對產(chǎn)品以及企業(yè)服務(wù)做出評價(jià)。企業(yè)數(shù)據(jù)管理人員，對客戶在社交網(wǎng)絡(luò)、交互數(shù)據(jù)、媒體上存在的一些零散數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，同時(shí)將其和傳統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，這種情況下，促使客戶能夠查看相對完整的觀點(diǎn)，對客戶有一個(gè)全面的了解，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)營銷活動管理、客戶微觀細(xì)分以及風(fēng)險(xiǎn)的信譽(yù)評估。企業(yè)查看微博上對企業(yè)、對產(chǎn)品的言論，對這些言論進(jìn)行整合和分析，從中找出關(guān)鍵內(nèi)容，以此為依據(jù)，制定規(guī)則，對客戶反應(yīng)的問題進(jìn)行自動識別。

3.2培養(yǎng)首席數(shù)據(jù)官

大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，數(shù)據(jù)分析技術(shù)人員價(jià)值不斷提升。要想對數(shù)據(jù)進(jìn)行有效處理，相關(guān)人員不僅要具備對數(shù)據(jù)的分析和處理能力，并且對市場營銷知識和信息技術(shù)等相關(guān)知識均有一定的了解。（ChiefDataOfficer，首席數(shù)據(jù)官）就此產(chǎn)生。這一工種應(yīng)當(dāng)歸為IT部門，其中的數(shù)據(jù)歸業(yè)務(wù)部管理，人們逐漸接受了這一概念。對這一想法進(jìn)行實(shí)際落實(shí)過程中，企業(yè)中存在著一些大數(shù)據(jù)組織，不想擁有數(shù)據(jù)，這些工作人員并不是為了對數(shù)據(jù)進(jìn)行管理而存在的。對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行充分應(yīng)用，從而促使企業(yè)和社會之間能夠有效對話，從而對相應(yīng)信息中潛在價(jià)值做出進(jìn)一步挖掘，這些工作均屬于首席數(shù)據(jù)官的職責(zé)。對于首席數(shù)據(jù)官而言，需將數(shù)據(jù)作為資產(chǎn)，主要工作是對數(shù)據(jù)進(jìn)行運(yùn)營，針對這些來自網(wǎng)絡(luò)流量、傳感器和社會網(wǎng)絡(luò)評論等作出金一部分分析，通過這種方式對企業(yè)決策帶來一定幫助。作為首席數(shù)據(jù)官，一定要對商業(yè)語言有一個(gè)充分的了解，站在數(shù)據(jù)的角度準(zhǔn)確判定企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)，為企業(yè)管理者提供幫助。此外，站在組織結(jié)構(gòu)的角度進(jìn)行分析，企業(yè)要高度重視企業(yè)首席數(shù)據(jù)官人才的培養(yǎng)，對首席數(shù)據(jù)官人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，對于企業(yè)未來發(fā)展，具有重大意義。企業(yè)高層管理人員必須及時(shí)意識到，企業(yè)首席數(shù)據(jù)官的重要性，并適當(dāng)給予其更大的話語權(quán)，從數(shù)據(jù)角度分析企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。

3.3樹立以社會公眾為決策主體的觀念

對于傳統(tǒng)模式而言，有一些商業(yè)精英和企業(yè)中存在的管理者，他們認(rèn)為自身是決策的主體。但是，隨著廣大社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，社會媒介的不斷涌現(xiàn)，促使傳統(tǒng)決策模式合理性和正確性被削弱，社會公眾成為決策主體需要及時(shí)樹立，決策主體逐漸從企業(yè)高層向著社會公眾廣泛轉(zhuǎn)移的方向發(fā)展。企業(yè)數(shù)據(jù)處理人員對移動網(wǎng)絡(luò)、社交網(wǎng)路等平臺上的相關(guān)信息進(jìn)行收集，并且通過Gartner預(yù)測，在未來5年中，企業(yè)中所擁有的數(shù)據(jù)會達(dá)到現(xiàn)在的8倍，這些數(shù)據(jù)當(dāng)中有80%數(shù)據(jù)屬于非結(jié)構(gòu)形式的。其中包含大量的非結(jié)構(gòu)性數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)促使原有材料、市場以及生產(chǎn)設(shè)備等的邊界變得越來越?jīng)]有定義，各個(gè)產(chǎn)業(yè)的邊界也開始向著模糊不清的方向轉(zhuǎn)換。對此“大數(shù)據(jù)”促使企業(yè)的決策更加不確定和不可預(yù)測，企業(yè)在日常經(jīng)營和管理過程中，對決策模型的確立，需要以公眾為主體。

3.4構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)

企業(yè)未來發(fā)展，促使生產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步向著資源化、產(chǎn)業(yè)化以及創(chuàng)新化方向發(fā)展，對供應(yīng)商、客戶、合作伙伴以及企業(yè)等進(jìn)行直接構(gòu)建。對不同資源進(jìn)行整合，此外對價(jià)值鏈作出進(jìn)一步協(xié)同和創(chuàng)新，通過這種方式為客戶提品以及服務(wù)，從而構(gòu)建出商業(yè)模式，而這些內(nèi)容均是建立在大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下的?，F(xiàn)實(shí)中的企業(yè)運(yùn)營，以企業(yè)大數(shù)據(jù)新型企業(yè)決策模式以及管理理念出現(xiàn)在現(xiàn)代企業(yè)中，現(xiàn)代企業(yè)逐漸改變了“以產(chǎn)品為中心”的營銷理念，重視微觀產(chǎn)品、成本、營銷以及競爭等要素，并且對其進(jìn)行轉(zhuǎn)變，促使其成為“以服務(wù)為中心”的集中在宏觀層面上。以社會媒體以及互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)的業(yè)務(wù)為依據(jù)，進(jìn)一步研究協(xié)同進(jìn)化的日起運(yùn)集團(tuán)，將企業(yè)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng)可持續(xù)發(fā)展作為核心內(nèi)容，對于企業(yè)的管理和決策具有重要意義。

大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，改變了企業(yè)管理模式，企業(yè)傳統(tǒng)管理模式已經(jīng)開始不能適應(yīng)市場發(fā)展動態(tài)，這種情況下的企業(yè)會通過大數(shù)據(jù)對自身管理模式做出進(jìn)一步創(chuàng)新。企業(yè)借助大數(shù)據(jù)對更加準(zhǔn)確的掌握市場動態(tài)，并且可有通過大數(shù)據(jù)對其內(nèi)容作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和進(jìn)一步優(yōu)化，借助內(nèi)外結(jié)合的方式，促使市場地位和價(jià)值得以穩(wěn)定。

作者:鄧紫杰 單位:中國科學(xué)院心理研究所

參考文獻(xiàn)：

[1]張翠蘋.大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下的現(xiàn)代企業(yè)管理的創(chuàng)新模式[J].商場現(xiàn)代化,2015(28):83-84.

[2]田小平.大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下企業(yè)管理模式創(chuàng)新策略探究[J].價(jià)值工程,2016,35(13):47-49.

[3]李國彬.淺談大數(shù)據(jù)環(huán)境下企業(yè)管理模式創(chuàng)新[J].企業(yè)改革與管理,2016(8X).

[4]李玫.大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下企業(yè)管理模式的創(chuàng)新研究[J].電腦迷,2016(11).

第5篇：大數(shù)據(jù)營銷的核心內(nèi)容范文

大數(shù)據(jù)又稱巨量資料，是當(dāng)前非常時(shí)髦的一個(gè)詞，其巨大影響已經(jīng)波及各個(gè)行業(yè)，傳媒業(yè)也不例外。在對媒體市場營銷產(chǎn)生影響的同時(shí)，大數(shù)據(jù)對新聞內(nèi)容本身也帶來巨大沖擊，傳媒生態(tài)發(fā)生了前所未有的轉(zhuǎn)變。新聞從業(yè)人員該如何應(yīng)對大數(shù)據(jù)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？如何在大數(shù)據(jù)時(shí)代有所作為？近期，筆者先后采訪了多位傳媒學(xué)者及大數(shù)據(jù)技術(shù)研發(fā)專家，下面是他們對這些問題的剖析。

正確面對：既是新聞富礦，也是一個(gè)深坑

就新聞傳播來說，大數(shù)據(jù)是新媒體時(shí)代的產(chǎn)物，也是互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的結(jié)果。大數(shù)據(jù)是一個(gè)富礦，要充分地利用，合理地開采。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的海量信息中有真有假，作為新聞從業(yè)者，我們該如何面對這些信息，如何面對大數(shù)據(jù)時(shí)代？

董小玉（西南大學(xué)新聞傳媒學(xué)院院長、博士生導(dǎo)師）：大數(shù)據(jù)的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的，有了互聯(lián)網(wǎng)上的海量信息，傳媒就獲得了取之不盡的信息、知識和數(shù)據(jù)，無論是古今中外，還是各行各業(yè)，統(tǒng)統(tǒng)包含。在新聞創(chuàng)作過程中，很多數(shù)據(jù)可以成為重要的背景資料和鏈接，有利于與其他新聞事實(shí)形成比較和參考。有些內(nèi)容很有價(jià)值，不僅是新聞從業(yè)人員，即使是學(xué)者、教師等研究人員也可以利用和借鑒。這些海量信息的快速、公開傳播，有利于公民新聞（自媒體）的發(fā)展、有利于草根記者的產(chǎn)生，也有利于調(diào)動公民參與。

大數(shù)據(jù)的缺點(diǎn)也十分明顯。海量的信息中，充斥著大量的假新聞、假材料。同時(shí)，由于信息量的巨大和獲取的便捷，容易滋生新聞從業(yè)人員的惰性，使新聞從業(yè)人員過度依賴互聯(lián)網(wǎng)，出現(xiàn)“鼠標(biāo)記者”，進(jìn)一步導(dǎo)致不同媒體新聞內(nèi)容上的同質(zhì)化、單一化、膚淺化。所以說，大數(shù)據(jù)也是一個(gè)深坑。

芮必峰（安徽大學(xué)新聞傳播學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師）：首先，大數(shù)據(jù)是客觀存在的，要正確面對。其次，信息量大了，就有了比較，只要我們能夠不斷提高自己的辨別能力，就可以充分利用大數(shù)據(jù)的有利因素?，F(xiàn)在有些新聞從業(yè)人員，缺乏辨別能力，思想懶惰，從某個(gè)網(wǎng)站上獲取信息之后，不加以辨別、求證，就直接引用，這是不負(fù)責(zé)任的，不可取。再次，提升職業(yè)素養(yǎng)?；诶脭?shù)據(jù)對職業(yè)素養(yǎng)的要求和信息化的不斷發(fā)展，新聞從業(yè)人員只有在工作、學(xué)習(xí)中不斷提升自己的職業(yè)素養(yǎng)，才能夠更好地面對和利用迎面而來的大數(shù)據(jù)。

從容應(yīng)對：提高辨別能力，強(qiáng)化現(xiàn)場意識

大數(shù)據(jù)對媒體有著巨大的影響，大數(shù)據(jù)時(shí)代對職業(yè)新聞人解讀、辨別能力的要求，提到了一個(gè)空前的高度。我們該如何應(yīng)對大數(shù)據(jù)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

董小玉：奔涌而至的海量信息，容易讓記者喪失獨(dú)立思考的能力和思想深度，形成思想方面的短板，導(dǎo)致語言平庸化、概念化、程式化。歸根到底，獨(dú)家新聞、深度報(bào)道離不開現(xiàn)場，不管信息技術(shù)如何發(fā)展，最鮮活、生動的內(nèi)容始終來自現(xiàn)場。想做好新聞報(bào)道，記者一定要強(qiáng)化現(xiàn)場意識，這一點(diǎn)是不會改變的。鮮活的語言來自于生活，一旦陷入大數(shù)據(jù)的深坑，就難以展示自己的個(gè)性化語言，失去獨(dú)特的風(fēng)格和智慧的風(fēng)采。

芮必峰：過去，信息是稀缺資源，媒體掌握了一定的資源，所以能夠吸引廣大的受眾。但是現(xiàn)在，信息量太大，傳播太快，形成了完全不同的結(jié)果。

人的接受能力是有限的，新聞媒體到底需要挖掘什么，才符合受眾的需求，才符合媒體的社會身份？

在大數(shù)據(jù)的影響下，媒體可能會進(jìn)一步走向分眾化，人們可能不再會十分關(guān)注綜合類的媒體，而更加關(guān)注專業(yè)性的媒體，這一點(diǎn)對媒體的經(jīng)營也有很大影響。

合理利用：不受信息束縛，掌握深層應(yīng)用

大數(shù)據(jù)容易造成信息的泛濫，這也給傳統(tǒng)媒體帶來了新的挑戰(zhàn)。在海量信息中，需要新聞從業(yè)人員慧眼識珠，有較強(qiáng)的加工能力、創(chuàng)造能力和整合能力，尋找到有價(jià)值的信息，提供給受眾，滿足受眾的需求。那么，我們又該如何讓大數(shù)據(jù)為我所用呢？

董小玉：充分、合理地利用大數(shù)據(jù)，一方面要從富礦中淘寶，關(guān)注、尋找熱點(diǎn)話題，獲取有價(jià)值的內(nèi)容；另一方面，不要沉溺于海量的信息，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)現(xiàn)場精神，不要被隨手就能獲得的信息而左右。發(fā)起的“走轉(zhuǎn)改”活動，“走”字排在第一位，這是非常有道理的，就是要“走”出新聞來，而不是坐在辦公室里“點(diǎn)”出新聞來。

王鑫（安徽盤景數(shù)字技術(shù)有限責(zé)任公司聯(lián)席主任、副總經(jīng)理）：具體到新聞傳播方面，我認(rèn)為大數(shù)據(jù)時(shí)代，個(gè)性化搜索將對媒體的信息獲取產(chǎn)生巨大影響?，F(xiàn)在我們使用的搜索工具，信息重復(fù)量很大，也許對你有用的內(nèi)容就被淹沒在這些重復(fù)的內(nèi)容中。個(gè)性化搜索可以進(jìn)行語義分析，包括對內(nèi)容的正負(fù)面進(jìn)行判斷；可以有效去重，讓使用者迅速找到需要的內(nèi)容；最關(guān)鍵的，可以在第一時(shí)間為新聞從業(yè)人員捕捉到關(guān)注的信息。前不久有一項(xiàng)新技術(shù)展示，基于大數(shù)據(jù)挖掘及去重技術(shù)的輿情分析軟件，新聞從業(yè)人員可以對所關(guān)注的內(nèi)容進(jìn)行定義，之后，網(wǎng)絡(luò)上一旦出現(xiàn)與關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容，軟件就會第一時(shí)間發(fā)出通知。而且，自定義的范圍可以很廣，關(guān)鍵詞可以有很多。這實(shí)際上也是傳媒行業(yè)對大數(shù)據(jù)的一種深層次應(yīng)用。

業(yè)務(wù)延伸：精準(zhǔn)讀者調(diào)查，智能廣告推送

對于媒體而言，大數(shù)據(jù)在市場營銷方面也有著巨大影響，而這種影響將推動核心內(nèi)容的變化。這些應(yīng)用主要集中在讀者調(diào)查、精準(zhǔn)營銷、智能廣告推送等領(lǐng)域。比如說，過去媒體一般都是做問卷調(diào)查，現(xiàn)在就可以通過數(shù)據(jù)分析，更加便捷地得到更加精準(zhǔn)的調(diào)查內(nèi)容。

張志安（中山大學(xué)傳播與設(shè)計(jì)學(xué)院副院長、博士生導(dǎo)師）：媒體內(nèi)部數(shù)據(jù)來源主要包括三個(gè)方面，一是內(nèi)容數(shù)據(jù)，用現(xiàn)代的數(shù)字化方式對數(shù)據(jù)進(jìn)行存儲和使用，但目前國內(nèi)很多媒體還沒有太多這方面的積累；二是用戶數(shù)據(jù)，但報(bào)刊類媒體的用戶數(shù)據(jù)主要來自于零售，很難形成一定規(guī)模，即使是來自于訂閱用戶，數(shù)據(jù)信息也太過簡單，缺乏完整性，不利于分析利用；三是廣告商數(shù)據(jù)，通過對廣告商數(shù)據(jù)的維護(hù)和分析，獲得一定的信息價(jià)值，但就媒體而言，這方面的數(shù)據(jù)規(guī)模離大數(shù)據(jù)也還有很大的距離。

即便如此，從營銷角度分析，雖然沒有形成規(guī)模的大數(shù)據(jù)，媒體仍然應(yīng)該借鑒大數(shù)據(jù)管理理論，把這種管理應(yīng)用到對用戶、讀者、廣告商的數(shù)據(jù)管理上來，提供精準(zhǔn)的內(nèi)容服務(wù)。新聞從業(yè)人員也應(yīng)該適應(yīng)這種變化，并依據(jù)大數(shù)據(jù)應(yīng)用所提供的精準(zhǔn)調(diào)查結(jié)果，生產(chǎn)相應(yīng)的內(nèi)容，以滿足受眾的需要。

王鑫：大數(shù)據(jù)本身只是數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)挖掘是一種應(yīng)用技術(shù)，其意義在于通過對大量數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)分析，獲得新的價(jià)值，只有這樣才能算是大數(shù)據(jù)應(yīng)用。

對于媒體來說，企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作產(chǎn)生的數(shù)據(jù)十分有限，所以大數(shù)據(jù)對其影響主要體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的海量信息上。媒體面對大數(shù)據(jù)，要做的就是運(yùn)用大量的外部信息，進(jìn)行精準(zhǔn)的調(diào)查分析，以獲取自己所需要的新的信息、有價(jià)值的信息。

結(jié) 語

歸根結(jié)底，大數(shù)據(jù)對新聞從業(yè)者及傳統(tǒng)媒體帶來的沖擊是信息的沖擊，主要表現(xiàn)在：話語權(quán)流失，充分發(fā)展的自媒體讓每個(gè)人都是記者；輿論引導(dǎo)優(yōu)勢不再，論壇、微博、微信已經(jīng)開始對傳統(tǒng)媒體的輿論引導(dǎo)作用產(chǎn)生抗衡；時(shí)效性被趕超，“到現(xiàn)場”的記者永遠(yuǎn)快不過“在現(xiàn)場”的市民；信息容量不足，相對于互聯(lián)網(wǎng)的海量信息，傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容只是滄海一粟；交互性的差距，雖然傳統(tǒng)媒體也采用各種方式與受眾互動，但仍無法與自媒體的交互性同日而語；從業(yè)模式改變，除了傳統(tǒng)的工作技能，還需要懂得如何收集、整合、挖掘和分析數(shù)據(jù)，等等。此外，隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的來臨，新聞傳播的針對性、精準(zhǔn)性都變得越來越強(qiáng)，這就要求記者必須培養(yǎng)強(qiáng)烈的數(shù)據(jù)意識，要善于收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、使用數(shù)據(jù)，既要用事實(shí)說話，也要用數(shù)據(jù)說話。

第6篇：大數(shù)據(jù)營銷的核心內(nèi)容范文

【關(guān)鍵詞】品牌 品牌溝通 情感訴求 功能訴求 品牌文化 品牌定位

一、前言

在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，數(shù)據(jù)化、信息化日趨成為主流，過去的傳統(tǒng)品牌管理策略難以應(yīng)付當(dāng)前形式的新變化，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知也已發(fā)生了翻天覆地的變化，從以前單純的只注重產(chǎn)品本身質(zhì)量及品牌知名度到日趨更加關(guān)注與消費(fèi)者擁有共同的價(jià)值觀念、情感和共鳴的轉(zhuǎn)變，這使得企業(yè)要站在消費(fèi)者的角度，培養(yǎng)初始消費(fèi)者，共同建立品牌信仰與精神。在信息過度傳播下，消費(fèi)者也面對著眾多品牌“無力”選擇的尷尬局面，為此，企業(yè)應(yīng)如何選擇新的方式來幫助消費(fèi)者做出正確的選擇，建立起與消費(fèi)者新的溝通方式和情感共鳴尤為重要，這也是企業(yè)面臨品牌轉(zhuǎn)型期必須要面對的課題。

二、品牌概念

品牌是消費(fèi)者對于產(chǎn)品屬性的感知、情感的總和，包括品牌名稱的內(nèi)涵及與品牌相關(guān)的公司聯(lián)想。根據(jù)此定義可知，品牌是由多個(gè)維度組合而成，通過名稱、專有名詞、標(biāo)記、設(shè)計(jì)、包裝、歷史和聲譽(yù)等將本企業(yè)與其他競爭對手相區(qū)別開并可被識別的一組要素。品牌是客觀存在的，但也是無形的，需要通過一系列的物質(zhì)載體表現(xiàn)出來，比如，文字、圖形、視頻等，再被消費(fèi)者通過感覺感知到而形成獨(dú)有的內(nèi)外在表現(xiàn)形式。作為企業(yè)的重要資產(chǎn)之一，品牌代表著企業(yè)文化、品質(zhì)、個(gè)性和形象，這種無形資產(chǎn)需要消費(fèi)者去感知、了解和認(rèn)識，企業(yè)賦予相應(yīng)的情感給予回應(yīng)，并以此形成獨(dú)一無二的品牌形象，增強(qiáng)知名度、美譽(yù)度和影響力，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度，占領(lǐng)更多市場份額。

品牌，既是一個(gè)與消費(fèi)者溝通中帶有特殊烙印的標(biāo)識，同時(shí)也因?yàn)檫@種特殊的標(biāo)記，在銷售中能夠形成一定的溢價(jià)空間，從而給企業(yè)帶來更多的價(jià)值。而在面臨品牌轉(zhuǎn)型的新時(shí)期，企業(yè)如何了解消費(fèi)者價(jià)值導(dǎo)向與需求，進(jìn)行有效溝通，重新塑造品牌形象，培養(yǎng)客戶市場呢？筆者提出一下幾點(diǎn)建議。

三、品牌溝通策略

在傳統(tǒng)的品牌管理中，由于企業(yè)占據(jù)有利地位，所以大多是企業(yè)單方面的行為，自認(rèn)為要達(dá)到一個(gè)怎樣的品牌效果，不會考慮消費(fèi)者所期望的要求和心理認(rèn)知，而這種賣方市場早已成過往，伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起，數(shù)字媒體時(shí)代的到來，大數(shù)據(jù)成為企業(yè)分析消費(fèi)者動向的工具，消費(fèi)者認(rèn)知也隨之發(fā)生了巨大變化，企業(yè)更多地關(guān)注消費(fèi)者的核心訴求――利益，品牌代表著特定的商品屬性，例如，海飛絲代表著“專業(yè)去屑”，而消費(fèi)者購買的不是產(chǎn)品的屬性，而是產(chǎn)品的利益，明確給消費(fèi)者帶來的可感知的價(jià)值。當(dāng)前，在與消費(fèi)者的溝通中，消費(fèi)者不會只聽企業(yè)在品牌中想要傳達(dá)什么信息，也會主動利用多種渠道去搜索了解該品牌的相關(guān)內(nèi)容，溝通方式由以前的單向慢慢向主動與被動相結(jié)合的雙向，這需要企業(yè)整合多方面資源，重新梳理，構(gòu)建品牌新形象。

（一）功能訴求

作為品牌，首先要明確自身產(chǎn)品能解決消費(fèi)者什么問題，能給消費(fèi)者帶來什么核心利益，品牌的核心利益是品牌資產(chǎn)的重要組成部分，是保證企業(yè)持久經(jīng)營的動力，而當(dāng)前眾多企業(yè)過分注重品牌包裝、宣傳等在外表現(xiàn)形式，忽視了消費(fèi)者最關(guān)注的產(chǎn)品價(jià)值，在這種舍本逐末的營銷推廣手段的驅(qū)使下，必然導(dǎo)致消費(fèi)者對產(chǎn)品滿意度的下滑，品牌印象受損，企業(yè)得不償失。所以，提出企業(yè)在與消費(fèi)者進(jìn)行品牌溝通時(shí)，首先要明確核心功能，注重向消費(fèi)者傳達(dá)其品牌核心利益，例如，海爾代表著高質(zhì)量地售后服務(wù)，并在差異化的指導(dǎo)下，讓產(chǎn)品核心利益形象化地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)實(shí)化。最后，外在的包裝、附加產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品提供必要的強(qiáng)化輔助作用。

（二）情感訴求

消費(fèi)者在消費(fèi)過程中由于各種原因會產(chǎn)生不同的心理反應(yīng)和情緒，企業(yè)必須相應(yīng)地采取各種有效措施對其做出回應(yīng)，當(dāng)消費(fèi)者的這種情感得到企業(yè)的回應(yīng)及認(rèn)同時(shí)，會產(chǎn)生對該品牌的依賴感和歸屬感，這不僅有利于培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者，也會聯(lián)動著該消費(fèi)者周圍新客戶的開發(fā)培養(yǎng)，給企業(yè)帶來更多的溢價(jià)空間，可見，情感訴求在品牌溝通中占據(jù)著重要地位。

在情感訴求中，最重要的部分是情感定位，即運(yùn)用產(chǎn)品直接或間接地沖擊消費(fèi)者的情感體驗(yàn)而進(jìn)行地定位，用恰當(dāng)?shù)那楦袉酒鹣M(fèi)者內(nèi)心的認(rèn)同感和共鳴，適應(yīng)和改變消費(fèi)者的心理。要做好情感定位，首先要了解消費(fèi)者需要什么樣的情感，找到消費(fèi)者的情感痛點(diǎn)，創(chuàng)造出情感氛圍，喚起消費(fèi)者情感記憶，最后與消費(fèi)者達(dá)成強(qiáng)烈的情感共鳴，在情感體驗(yàn)中，觸動消費(fèi)者內(nèi)心情感，創(chuàng)造情感體驗(yàn)，建立起深層次的情感依賴性尤為關(guān)鍵。所以在捕捉到消費(fèi)者內(nèi)心情感后要明確采取何種手段及策略去刺激消費(fèi)者，例如視覺、聽覺、觸覺等。

把握消費(fèi)者的情感需求，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越難以滿足，既然物質(zhì)并不能讓消費(fèi)者滿意，那么消費(fèi)者的心理情感需要將會是一個(gè)尚未開發(fā)完成的區(qū)域，例如，消費(fèi)者購買錘子手機(jī)并不是沖著產(chǎn)品本身，而是購買一種情懷，并且愿意為此付出較高的代價(jià)。在與消費(fèi)者進(jìn)行品牌溝通時(shí)，是在情感上去和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，拉近去消費(fèi)者的關(guān)系，而不是單單依靠純粹的現(xiàn)實(shí)利益，畢竟情感維系帶來的認(rèn)同感，在某種程度上比單純的利益玩更牢靠一些。在給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在利益的同時(shí)，要在產(chǎn)品的使用環(huán)節(jié)中還原其本質(zhì)屬性，這種本質(zhì)屬性是連接產(chǎn)品和消費(fèi)者的紐帶，在模擬情景中找到消費(fèi)者的精神需求，探尋出消費(fèi)者選擇該產(chǎn)品的動機(jī)和深層次理由，企業(yè)利用其不斷強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心智中的印象，更好地滿足消費(fèi)者的情感訴求，雙向溝通是企業(yè)品牌價(jià)值表達(dá)的一個(gè)重要手段，要讓消費(fèi)者體會到品牌的情感價(jià)值。

（三）品牌文化

品牌文化代表著功能屬性，利益認(rèn)知，價(jià)值主張和審美特征，它會吸引眾多消費(fèi)者。通過賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵，建立鮮明的品牌定位，并充分急用各種強(qiáng)有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費(fèi)者對品牌再精神上的高度認(rèn)同，創(chuàng)造品牌信仰，最終形成強(qiáng)烈的品牌忠誠，當(dāng)前普遍存在的一種現(xiàn)象，即企業(yè)對品牌文化缺少重視，而作為企業(yè)文化的一部分，品牌文化是產(chǎn)品和服務(wù)的附加值，其力量不容小覷，它包含著消費(fèi)者對企業(yè)的利益、認(rèn)知、情感和歸屬等多方面內(nèi)容，與企業(yè)文化相比，品牌文化更加貼近消費(fèi)者，品牌文化的形成本身就是在與消費(fèi)者溝通過程中建立起來的，因此，消費(fèi)者是品牌文化的主要構(gòu)建者之一，在品牌溝通中，時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者個(gè)體文化的動態(tài)，了解消費(fèi)者文化，體現(xiàn)消費(fèi)者的生活態(tài)度、個(gè)性特征、審美情趣等，使品牌文化與消費(fèi)者文化兩者之間得以連接，形成強(qiáng)烈共鳴，以期達(dá)到精神上的高度一致，當(dāng)消費(fèi)者與企業(yè)的價(jià)值取向趨于一致時(shí)，消費(fèi)者將扮演品牌最有力的傳播者。然而，品牌文化現(xiàn)在已不是由企業(yè)一方所決定，它的內(nèi)涵是由消費(fèi)者起主導(dǎo)作用形成的，一個(gè)品牌理念不管有多好，推向市場后，關(guān)鍵是看消費(fèi)者能否接受并占據(jù)著怎樣的地位，它能否說服消費(fèi)者只購買該產(chǎn)品完全取決于消費(fèi)者對品牌的選擇，當(dāng)然，企業(yè)通過各種廣告媒體等宣傳方式也起到了一定影響，但絕不是根本的。

（四）社交營銷

根據(jù)愛瑞咨詢統(tǒng)計(jì)表明，中國用戶日均有效上網(wǎng)時(shí)長達(dá)3小時(shí)，移動設(shè)備已經(jīng)與PC平分秋色，長達(dá)90分鐘，除睡眠時(shí)間的每個(gè)時(shí)段，用戶在各類應(yīng)用的活躍時(shí)長均保持高危，用戶的時(shí)間越來越碎片化。隨著各種社交軟件呈井噴式地爆發(fā)，消費(fèi)者越來越多地通過微信微博等手機(jī)APP利用破碎時(shí)間瀏覽信息，而例如電視、報(bào)紙等主流傳統(tǒng)媒體地位有所下降，消費(fèi)者消費(fèi)方式和獲取信息途徑的轉(zhuǎn)變，企業(yè)在進(jìn)行品牌溝通時(shí)，不得不進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，獲取消費(fèi)者最新需求信息，洞察消費(fèi)者狀態(tài)，消費(fèi)者喜歡什么樣的，企業(yè)就應(yīng)該通過什么樣的方式進(jìn)行品牌推廣。在社交媒體迅速發(fā)展的大背景下，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知情感也呈現(xiàn)多樣化，所以，企業(yè)要認(rèn)識到這一點(diǎn)的重要性，讓社交廣告滲透到消費(fèi)者的日常生活中，主動為消費(fèi)者提供兩者連接情感與共鳴的方式。社交媒體成為企業(yè)品牌傳播的門面，通過這個(gè)渠道回應(yīng)消費(fèi)者，使溝通渠道扁平化，簡化溝通方式，讓消費(fèi)者主動并樂于聯(lián)系企業(yè)，拉近與消費(fèi)者的距離。消費(fèi)者與品牌接觸的渠道是多種多樣的，通過大數(shù)據(jù)收集分析將會釋放更多的品牌價(jià)值，這種數(shù)據(jù)的獲取分析應(yīng)用，將會幫助企業(yè)數(shù)據(jù)向市場貨幣的轉(zhuǎn)化。

（五）品牌定位

定位的本質(zhì)是差異化。正如前文所述，品牌包括了例如名稱、圖形、視頻等多個(gè)有形方面，由于消費(fèi)者記憶有限，不可能記住所有品牌，故企業(yè)要想形成獨(dú)特的品牌形象，在進(jìn)行品牌塑造時(shí)，就要盡可能簡單易懂，品牌形象要易于消費(fèi)者記憶，這可以通過廣告、傳播、促銷等方式實(shí)現(xiàn)。企業(yè)在尋找到一個(gè)合適的市場位置后，要想在消費(fèi)者心中占據(jù)一定的地位，就應(yīng)該要通過各種手段來達(dá)到其目的。例如，一些企業(yè)利用品牌故事來塑造自身形象，借助于各種媒體加以宣傳，在消費(fèi)者心中留下印象或加深印象；也有一些企業(yè)通過滿足消費(fèi)者的精神需求，與消費(fèi)者建立起情感鏈接，并讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴……不管通過何種手段，其目的只有一個(gè)――當(dāng)消費(fèi)者一旦產(chǎn)品某種需求時(shí)，首先想到的就是該品牌。既然產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者的核心利益，那么質(zhì)量感知，即消費(fèi)者對一件產(chǎn)品或服務(wù)的總體質(zhì)量或其優(yōu)越性的感知，是企業(yè)如何抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)的關(guān)鍵，企業(yè)在宣傳推廣時(shí)，其推廣內(nèi)容將成為焦點(diǎn)，內(nèi)容營銷讓消費(fèi)者在冗雜的信息中以最快的速度發(fā)掘品牌的最有效信息，這也考驗(yàn)企業(yè)在品牌宣傳能否抓住重點(diǎn)，抓住核心內(nèi)容進(jìn)行品牌定位。

四、總結(jié)

當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場變化莫測，多數(shù)企業(yè)過于看重營銷策略，而忽視了自身品牌的塑造與管理，品牌能夠給企業(yè)帶來更多的利益，擴(kuò)大品牌知名度、認(rèn)可度和美譽(yù)度，利用好當(dāng)前社會營銷的趨勢，明確消費(fèi)者的精神訴求和功能訴求，借助于品牌文化，選擇好品牌定位，做好品牌溝通，不僅給企業(yè)帶來可觀的利益，也給消費(fèi)者帶來了實(shí)實(shí)在在的利益。

參考文獻(xiàn)

[1]馬湘臨.品牌塑造與管理[M].華東師范大學(xué)出版社，2014/10.

[2]龐守林.品牌管理[M].清華大學(xué)出版社，2011/1.

[3]劉玉常，王娜，劉其濤.品牌管理[M].機(jī)械工業(yè)出版社，2014/10.

[4]凱文?萊恩?凱勒.戰(zhàn)略品牌管理[M].中國人民大學(xué)出版社，2003/05.

[5]宋致遠(yuǎn).品牌溝通的關(guān)鍵：與消費(fèi)者共鳴[J].新營銷，2015/11.

[6]譚北平.品牌與消費(fèi)者的溝通方式應(yīng)如何改變[J].商學(xué)院，2014/07.

第7篇：大數(shù)據(jù)營銷的核心內(nèi)容范文

看點(diǎn)一：低價(jià)策略。在9月28日麗維家的品牌戰(zhàn)略會上，雷軍旗下順為基金副總裁李威透露，雷軍看中投資家具行業(yè)，主要是因?yàn)樵撔袠I(yè)現(xiàn)存的暴利。雷軍給麗維家的定位更是直接明了：“麗維家，櫥柜行業(yè)的小米，低價(jià)高配！任何暴利和靠渠道的產(chǎn)業(yè)都有顛覆的可能?！?/p>

有暴利就有新品牌生存和成長的空間。這是小米的競爭哲學(xué)，也是諸多家居電商企業(yè)生存發(fā)展的土壤。我們看到，齊家網(wǎng)的發(fā)展就是在建材的暴利中攔腰一刀。美樂樂也是利用低價(jià)策略，在家具行業(yè)成為一匹互聯(lián)網(wǎng)黑馬。

雷軍把這個(gè)低價(jià)的競爭策略上升為道德層面的“業(yè)內(nèi)良心”。

互聯(lián)網(wǎng)的低價(jià)策略源自兩個(gè)原因：一是傳統(tǒng)的行業(yè)暴利或者是高昂的成本渠道；二是通過互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模銷售而獲得的規(guī)模效率。以美樂樂為例，美樂樂因?yàn)榇笠?guī)模采購和集中式運(yùn)輸，僅生產(chǎn)成本和物流成本兩項(xiàng)，就與主要網(wǎng)絡(luò)競爭對手拉開近20%的距離。

麗維家在會現(xiàn)場宣布用一線品牌材料定制的櫥柜，一套價(jià)格僅為3999元，這可能是傳統(tǒng)渠道櫥柜價(jià)格的1/3。

看點(diǎn)二：專注。在想到或談到互聯(lián)網(wǎng)思維時(shí)，我總會想起雷軍對陳年的那句話：“咱能不能，先做好一件襯衫？”

一句話里，品類戰(zhàn)略、產(chǎn)品聚焦、品牌定位、用戶體驗(yàn)，都包含其中。

定制家具應(yīng)該是一個(gè)比較容易專注的品類。在確定目標(biāo)用戶后，發(fā)揚(yáng)小米精神，單品精良材料配置，超低價(jià)突破。利用互聯(lián)網(wǎng)信息互動傳播廣的特性，迅速擴(kuò)大市場占有率。顯然，小米的成功經(jīng)驗(yàn)十分有價(jià)值。因此，此項(xiàng)目由雷軍投資，其發(fā)展前景更讓人充滿想象。

但是，家具定制卻又是一個(gè)很難堅(jiān)持專注的品類。

首先，定制讓人很容易想到個(gè)性化。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，在充滿大數(shù)據(jù)無窮應(yīng)用魅力的時(shí)代，個(gè)性化是一個(gè)無法回避的時(shí)尚。這時(shí)堅(jiān)持專注，堅(jiān)持產(chǎn)品的單一甚至可能就變成了固執(zhí)。

其次，從行業(yè)潮流來看，定制開始向全屋定制方向發(fā)展。

在銷售指標(biāo)的壓力下，在部門利益的驅(qū)動下，家居定制很難堅(jiān)守產(chǎn)品的專注。

這很是需要考驗(yàn)麗維家團(tuán)隊(duì)的勇氣和膽略?；蛟S必要時(shí)雷布斯還應(yīng)該問一下麗維家的董事會：咱能不能，就做好一個(gè)櫥柜？

在家居定制的市場上，麗維家是后來者。唯有專注，才有發(fā)展的空間。

看點(diǎn)三：用戶體驗(yàn)。用戶體驗(yàn)是構(gòu)成所謂互聯(lián)網(wǎng)思維的核心內(nèi)容?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展，離不開用戶體驗(yàn)的口碑相傳。

可是，麗維家所選擇的家具定制，卻是一個(gè)用戶體驗(yàn)的“高?！毙袠I(yè)。從上門測量到設(shè)計(jì)，到定制個(gè)性化的生產(chǎn)和上門安裝服務(wù)，其間環(huán)節(jié)多且復(fù)雜，稍有誤差，即可能產(chǎn)生負(fù)面用戶體驗(yàn)。

當(dāng)麗維家有了資本的支持快速發(fā)展時(shí)，把控發(fā)展速度與用戶體驗(yàn)之間的平衡變得十分重要。

家具定制是一個(gè)從生產(chǎn)到服務(wù)的一體化用戶體驗(yàn)過程。其中能夠通過信息系統(tǒng)與生產(chǎn)對接的柔性化生產(chǎn)調(diào)度系統(tǒng)十分重要。這是麗維家保證用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)，也是麗維家未來高速發(fā)展的基礎(chǔ)。

從總的戰(zhàn)略選擇來看，麗維家選擇了一條很是艱難的用戶體驗(yàn)的道路，不但是O2O，還是個(gè)性化的O2O，而且還要在個(gè)性化定制的基礎(chǔ)上走出規(guī)?；a(chǎn)的優(yōu)勢來。道路不能不謂艱難。

不過從麗維家的團(tuán)隊(duì)來看，特別是從麗維家掌門人Polo周對定制家居的選擇來看，倒是看出了這個(gè)自稱為“互聯(lián)網(wǎng)木匠”的毅力和決心。

看點(diǎn)四：戰(zhàn)略要沖的競爭變數(shù)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，麗維家的家居定制趕上了兩個(gè)時(shí)髦概念，一個(gè)是個(gè)性化營銷，另一個(gè)是C2B定制。概念時(shí)髦，卻是戰(zhàn)略陷阱。麗維家應(yīng)該注意避開。

但是，一個(gè)不為人注意的事實(shí)是，家具定制卻是無意中進(jìn)入了未來泛家裝行業(yè)（含家裝、建材、家具等行業(yè)）發(fā)展道路上的一個(gè)戰(zhàn)略要沖。這就是我最近提出的家裝消費(fèi)的3D設(shè)計(jì)虛擬體驗(yàn)需求。

家具定制的興起，與這種3D設(shè)計(jì)虛擬用戶體驗(yàn)需求有密切的關(guān)聯(lián)。

互聯(lián)網(wǎng)對家居家裝行業(yè)的影響，可能徹底改變行業(yè)的運(yùn)營構(gòu)架，其中設(shè)計(jì)極可能成為連接各個(gè)環(huán)節(jié)的核心戰(zhàn)略要沖。而家具定制必須的設(shè)計(jì)功能可能成為未來泛家裝電商中各家競爭的必爭之地。

現(xiàn)在家裝家居行業(yè)各方勢力都在朝著“全屋定制”方向努力，實(shí)際上就是這種競爭的自然趨勢。

第8篇：大數(shù)據(jù)營銷的核心內(nèi)容范文

戰(zhàn)略上的提升

步步高集團(tuán)C I O彭雄表示：“現(xiàn)階段是步步高集團(tuán)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。我們希望通過成功搭建起現(xiàn)代化的信息平臺，提升業(yè)務(wù)效率及管理水平，進(jìn)一步推動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型及快速增長?！?/p>

彭雄介紹，2010年步步高開始探討大型系統(tǒng)的戰(zhàn)略，支持事業(yè)部系統(tǒng)的快速擴(kuò)張。步步高需要簡單、專業(yè)并且整合的系統(tǒng)。其戰(zhàn)略就是在集團(tuán)層面，所有應(yīng)用系統(tǒng)必須統(tǒng)一，分為三個(gè)層次，一是集團(tuán)之間的系統(tǒng)，二是集團(tuán)對事業(yè)部的公共支持系統(tǒng)，三是事業(yè)部的專業(yè)系統(tǒng)。每個(gè)不同的業(yè)態(tài)都采用統(tǒng)一的系統(tǒng)，無論是百貨還是超市，都要集中管理，要讓所有的業(yè)態(tài)納入一個(gè)大的架構(gòu)下進(jìn)行管理。

在選型的過程中，彭雄坦言自己的要求很高。首先，它要能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)的交易，處理前端數(shù)據(jù)。集成系統(tǒng)相對于小型機(jī)在這一方面的優(yōu)勢在于能夠更快地實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的寫入。第二，就是ERP的分析。之前步步高的ERP是只能夠?qū)懭霐?shù)據(jù)而無法查詢的，但其實(shí)在現(xiàn)實(shí)情況中，如需要做促銷活動，下訂單時(shí)需要對之前的交易量、庫存、預(yù)計(jì)訂貨量進(jìn)行查詢。并且在促銷時(shí)，需要處理的不是一個(gè)商品的數(shù)據(jù)，而是很多產(chǎn)品很多門店的數(shù)據(jù)。這種大數(shù)據(jù)量是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。第三個(gè)方面就是存儲。在數(shù)據(jù)處理過程中，彭雄認(rèn)為CPU的處理能力不是最大的問題，存儲的瓶頸才是最難解決的。目前步步高使用的新平臺，每秒鐘可以處理三萬多條數(shù)據(jù)，包括匯總、寫入和信息生成，這意味著步步高所有銷售門店每天的所有銷售數(shù)據(jù)的處理僅需要幾分鐘。

通過優(yōu)化IT架構(gòu)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化與資源整合等途徑，以最低的成本實(shí)現(xiàn)最高安全級別，支持聯(lián)機(jī)事務(wù)處理（OLTP）和混合負(fù)載等。步步高所選擇的Oracle Exadata數(shù)據(jù)庫云服務(wù)器憑借其高擴(kuò)展性、安全性和冗余性成為該信息化平臺的基礎(chǔ)架構(gòu)。同時(shí)，步步高期望通過部署企業(yè)資源規(guī)劃、電子商務(wù)套件、Siebel與PeopleSoft等應(yīng)用軟件產(chǎn)品，可以實(shí)現(xiàn)如不同目標(biāo)：以客戶為中心的品類管理變革，完善客戶VIP管理平臺；基于客戶購物行為分析開展目標(biāo)營銷，引入自營商品的采購和庫存管理能力；為零售板塊建立科學(xué)化的利潤優(yōu)化能力，建立集團(tuán)化的財(cái)務(wù)、人力資本管理最佳流程和平臺，引入企業(yè)績效管理平臺。該項(xiàng)目已于今年5月正式上線，目前運(yùn)行良好。

在之前的測試環(huán)境中，充分利用且實(shí)現(xiàn)了軟硬件的平衡配置，解決了EPR項(xiàng)目中常見的應(yīng)用性能瓶頸，每秒鐘處理的訂單可以達(dá)到30000條。另外，在未開啟CACHE的情況下，在10000家門店的海量模擬數(shù)據(jù)中，查詢117億條記錄的超大表僅需要90秒。同時(shí)，軟、硬件集成設(shè)計(jì)的系統(tǒng)能夠動態(tài)調(diào)配CPU、內(nèi)存與I/O資源，實(shí)現(xiàn)了比傳統(tǒng)架構(gòu)更高的應(yīng)用性能和可擴(kuò)展性。最新搭建的信息化平臺采用多應(yīng)用相互不影響的隔離安全部署方式，提供了最高的安全性，保障了業(yè)務(wù)連續(xù)性。

彭雄介紹，步步高的IT發(fā)展分為三個(gè)階段，起初是購買小型軟件，在2001年開始自主研發(fā)，直至2007年才更換為國內(nèi)廠商的軟件系統(tǒng)。在此之前，自主研發(fā)的應(yīng)用集成度很好，但無法做得專業(yè)，而更換為國內(nèi)軟件后，步步高大致使用了100個(gè)左右的服務(wù)器。這時(shí)就出現(xiàn)了問題，不同的廠商希望使用不同的硬件，彼此之間的相互影響很大。比如財(cái)務(wù)會計(jì)方面，步步高有專門的系統(tǒng)，但這個(gè)系統(tǒng)在采購方面專業(yè)度不夠，就又需要建設(shè)一個(gè)新的系統(tǒng)，這樣造成需要的系統(tǒng)越來越多，延伸性和拓展性很差。新的系統(tǒng)平臺未來空間非常大，除傳統(tǒng)的B2C的業(yè)務(wù)，也可以做微博、微信的運(yùn)營。這一次還實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)集中，為后面的發(fā)展如線上線下、社交化的營銷、領(lǐng)導(dǎo)決策系統(tǒng)和移動互聯(lián)，奠定了很好的基礎(chǔ)。

IT發(fā)展步步為營

據(jù)了解，步步高此番的信息化平臺合作集中在兩大核心內(nèi)容。其中一個(gè)就是零售，目前超市部分占步步高公司業(yè)績的很大部分，財(cái)務(wù)、采購、設(shè)備管理方面都包括在內(nèi)。在整合的過程中，事業(yè)部和核心業(yè)務(wù)要與其他的業(yè)務(wù)區(qū)分開來。針對一個(gè)特定的軟件，不同部門的適應(yīng)程度一定不同，但問題的關(guān)鍵是要確保軟件最適應(yīng)核心業(yè)務(wù)部門，這才是盈利的關(guān)鍵。企業(yè)成長過程中面臨不同的挑戰(zhàn)，重要的是要優(yōu)化資源配置，提高投資效益。

目前步步高的兩大核心業(yè)態(tài)，超市和百貨都能夠很好地適應(yīng)新的平臺，兩個(gè)業(yè)態(tài)的運(yùn)行流程也進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化和一致化。同時(shí)步步高的IT管理部門已經(jīng)可以將整個(gè)業(yè)務(wù)模式虛擬化且整合系統(tǒng)，降低了管理難度和管理風(fēng)險(xiǎn)，也實(shí)現(xiàn)了性能的提升與成本的優(yōu)化。

第9篇：大數(shù)據(jù)營銷的核心內(nèi)容范文

關(guān)鍵詞：高職教育；營銷專業(yè)；PBC人才培養(yǎng)模式

中圖分類號：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-5727（2015）04-0076-03

2014年6月，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》（以下簡稱《決定》），全面部署加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育?！稕Q定》明確提出“到2020年，形成適應(yīng)發(fā)展需求、產(chǎn)教深度融合、中職高職銜接、職業(yè)教育與普通教育相互溝通，體現(xiàn)終身教育理念，具有中國特色、世界水平的現(xiàn)代職業(yè)教育體系”。在構(gòu)建現(xiàn)代職業(yè)教育體系的過程中，體制機(jī)制創(chuàng)新是現(xiàn)代職業(yè)教育發(fā)展的關(guān)鍵舉措，而高職教育人才培養(yǎng)模式的改革是體制機(jī)制創(chuàng)新的重要方面。

面臨應(yīng)用本科轉(zhuǎn)型的沖擊，高職教育必須走特色發(fā)展道路。在挑戰(zhàn)面前，高職教育人才培養(yǎng)模式改革成為學(xué)界關(guān)注的熱門課題。高職市場營銷專業(yè)是高職教育的一個(gè)傳統(tǒng)專業(yè)，在全國各層次的職業(yè)院校里均有開設(shè)，筆者擬從人才培養(yǎng)模式改革切入，結(jié)合寧波教育學(xué)院高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的實(shí)踐，探討PBC人才培養(yǎng)模式的構(gòu)建途徑。

一、高職市場營銷人才培養(yǎng)模式多樣化

近年來，國內(nèi)高職院校在國家政策支持下，紛紛學(xué)習(xí)國外經(jīng)驗(yàn)，如德國的“雙元制”人才培養(yǎng)、美國的社會參與辦職教、澳大利亞的職業(yè)教育TAFE人才培養(yǎng)模式等等，結(jié)合地方產(chǎn)業(yè)、行業(yè)發(fā)展需求，進(jìn)行人才培養(yǎng)模式的改革和探索。高職院校的營銷人才培養(yǎng)模式總體呈現(xiàn)多樣化特征，其核心是堅(jiān)持產(chǎn)學(xué)研結(jié)合、校企合作的培養(yǎng)途徑，如“虛擬訂單式”模式或“訂單式”模式、“2+1”模式、“半工半讀”模式、“頂崗實(shí)習(xí)”模式等。多樣化營銷人才培養(yǎng)模式體現(xiàn)了不同高職市場營銷專業(yè)的個(gè)性化發(fā)展，不同模式的概括也體現(xiàn)了高職院校對人才培養(yǎng)的重視和投入，筆者總結(jié)了以下共性：

一是重視服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，有效接地氣，為地方行業(yè)、企業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。比如，“訂單式”人才培養(yǎng)模式直接來自企業(yè)需求，“模塊式”人才培養(yǎng)模式是根據(jù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)需求，明確營銷人才培養(yǎng)方向性，如金融保險(xiǎn)營銷、房地產(chǎn)營銷、物流營銷、農(nóng)產(chǎn)品營銷、醫(yī)藥營銷、旅游營銷等等。二是重視學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)和塑造。如“教學(xué)做合一”模式重視學(xué)生動手能力；“雙元雙創(chuàng)”模式重視學(xué)生創(chuàng)新能力與創(chuàng)業(yè)能力；“四段式”自主學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)模式重視學(xué)生的團(tuán)隊(duì)能力、策劃能力和實(shí)操能力等。三是重視“雙師型”教師發(fā)展，無論那種模式，在實(shí)施中都提到了“雙師型”教師的培養(yǎng)，把教師放到企業(yè)里，讓教師先企業(yè)化，學(xué)生才能企業(yè)化。四是為人才培養(yǎng)模式實(shí)施提供一定的保障，高職院校對于在人才培養(yǎng)過程中出現(xiàn)過的各種難題，如教師下企業(yè)待遇如何解決、職稱評定如何考慮、學(xué)生下企業(yè)費(fèi)用如何計(jì)算、請進(jìn)企業(yè)專家費(fèi)用如何衡量、校企合作中成本如何分擔(dān)等一系列問題都積極給予解決。

寧波教育學(xué)院市場營銷專業(yè)開設(shè)于2006年，從常規(guī)日常教學(xué)到不斷改革課堂實(shí)訓(xùn)，積極開展校企合作，參加企業(yè)經(jīng)營，先后經(jīng)歷多次變革，目前基本形成了堅(jiān)持“兩個(gè)方向”、搭建“三個(gè)平臺”、貫穿“六大實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目”的專業(yè)模式，建設(shè)了“市場營銷策劃實(shí)務(wù)”、“電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷”等核心課程，以全面構(gòu)造傳授專業(yè)知識、磨煉職業(yè)技能、培養(yǎng)職業(yè)素質(zhì)的基礎(chǔ)。

二、高職市場營銷PBC模式構(gòu)建

（一）高職市場營銷PBC模式構(gòu)建的城市背景

1.地方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營銷人才的高端技能化

經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型是指一個(gè)國家或者地區(qū)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)制度在一定時(shí)期內(nèi)發(fā)生的根本變化。在“十二五”規(guī)劃中，首次提出打造中國經(jīng)濟(jì)升級版，將經(jīng)濟(jì)發(fā)展從出口導(dǎo)向型、勞動密集型、數(shù)量擴(kuò)展型轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)需為主、制造業(yè)升級、服務(wù)業(yè)快速發(fā)展的方式。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中，企業(yè)也迫切需要營銷人才具有更多的營銷創(chuàng)新思維、經(jīng)營模式創(chuàng)新能力，創(chuàng)新需要營銷人才必須高端技能化，需要有較好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、創(chuàng)新思辨能力、自學(xué)能力、耐挫能力等等。寧波市作為中國快速發(fā)展的沿海城市，從2010年開始提出現(xiàn)代服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略，這些都對高職營銷人才提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求。

2.大數(shù)據(jù)時(shí)代營銷人才的信息技能化

信息化技術(shù)在高校管理和教學(xué)中的應(yīng)用已成為必然。學(xué)生學(xué)習(xí)空間擴(kuò)大，學(xué)習(xí)自主選擇性更強(qiáng)。信息化技術(shù)在企業(yè)里也得到廣泛應(yīng)用，高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生信息化技術(shù)的運(yùn)用能力也必須提高。寧波市從2010年開始提出要建設(shè)智慧城市，智慧城市建設(shè)的“智慧”集中體現(xiàn)為信息化技術(shù)的廣泛應(yīng)用，營銷人才對信息技術(shù)的掌握和自如運(yùn)用是必備的技能。

（二）高職市場營銷PBC模式的構(gòu)思設(shè)計(jì)

1.高職市場營銷PBC人才培養(yǎng)模式的涵義

P（Professional Ethics and Humanity Accomplishment）：培養(yǎng)職業(yè)道德和人文素質(zhì)，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)、勤奮務(wù)實(shí)、良好的人際關(guān)系能力。B（Basic Teaching）：基礎(chǔ)教學(xué)，專業(yè)基礎(chǔ)知識和訓(xùn)練基本技能。C（Characteristic Teaching）：特色教學(xué)，以行業(yè)或崗位為培養(yǎng)方向，以特色課程和實(shí)踐培訓(xùn)為途徑，參與企業(yè)實(shí)踐，使學(xué)生畢業(yè)即就業(yè)，直接勝任崗位工作。

2.高職市場營銷PBC人才培養(yǎng)模式構(gòu)建（以寧波教育學(xué)院為例）

具體如圖1所示。

3.高職市場營銷PBC人才培養(yǎng)模式解析

（1）PBC人才培養(yǎng)目標(biāo)。該模式的人才培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)具備營銷策劃和網(wǎng)絡(luò)營銷工作所需要的職業(yè)素質(zhì)的營銷人才，使畢業(yè)生成為有職業(yè)道德和人文素質(zhì)、具備營銷通用能力、并有一定特向能力（可以獨(dú)立完成一個(gè)項(xiàng)目的策劃或者獨(dú)立完成網(wǎng)店的經(jīng)營活動）的綜合型人才。

（2）PBC人才培養(yǎng)培養(yǎng)過程分解。第一、二學(xué)期側(cè)重職業(yè)道德和人文素質(zhì)的培養(yǎng)，以學(xué)校課堂教育、職場規(guī)劃和社會公益服務(wù)為主；第三、四學(xué)期以營銷基礎(chǔ)知識和基 本技能培養(yǎng)為主，學(xué)校和企業(yè)共同教育，實(shí)訓(xùn)以校園超市經(jīng)營、電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)模擬、專業(yè)大賽為主，大賽項(xiàng)目由校企共同擬定，切實(shí)為企業(yè)服務(wù)，為學(xué)生走向企業(yè)提供訓(xùn)練平臺，推薦專業(yè)大賽中成績優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)參加校外各類大賽，如全國營銷大賽、全國電子商務(wù)大賽、全國創(chuàng)業(yè)大賽等；第五、六學(xué)期側(cè)重特色方向，如策劃項(xiàng)目、網(wǎng)店開設(shè)和經(jīng)營管理等，以企業(yè)指導(dǎo)為主，積極參與企業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目、銷售運(yùn)營和管理。

（3）教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)考核方法改革。教學(xué)內(nèi)容改革的主要依據(jù)，一是所學(xué)理論知識必須夠用，二是所學(xué)內(nèi)容符合特色方向基礎(chǔ)需要。以寧波教育學(xué)院為例，從內(nèi)容上看，既包括了推銷、調(diào)研、廣告、品牌等基礎(chǔ)知識和技能，又分別在兩個(gè)方向分別設(shè)置了策劃實(shí)務(wù)、應(yīng)用文寫作、網(wǎng)絡(luò)營銷、物流管理等教學(xué)內(nèi)容。同時(shí)，課程的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容又與校內(nèi)實(shí)訓(xùn)（以校園超市為主）內(nèi)容相結(jié)合。教學(xué)考核堅(jiān)持三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：重在過程，體現(xiàn)結(jié)果，企業(yè)參與。考核要體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)過程表現(xiàn)和能力提升，體現(xiàn)學(xué)生對營銷技能的具體運(yùn)用，承認(rèn)企業(yè)對學(xué)生的考核評價(jià)和指導(dǎo)意見。在此基礎(chǔ)上，任課教師根據(jù)課程實(shí)際情況制定考核方法。

（4）PBC模式教師資源豐富。PBC模式主要需要三個(gè)方面的教師資源供給：職業(yè)道德和人文素質(zhì)的提升、基礎(chǔ)知識和通用技能的傳授、特色項(xiàng)目完成能力的強(qiáng)化。在這個(gè)過程中，校園文化與企業(yè)文化結(jié)合、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)與校外實(shí)訓(xùn)結(jié)合、學(xué)校教學(xué)與企業(yè)培訓(xùn)結(jié)合，實(shí)踐教學(xué)部分對學(xué)生實(shí)施“雙導(dǎo)師”教學(xué)，即專業(yè)教師教學(xué)與企業(yè)指導(dǎo)同步進(jìn)行，真正實(shí)現(xiàn)學(xué)生畢業(yè)即可就業(yè)。

三、高職市場營銷PBC模式的特色與創(chuàng)新

首先，該模式強(qiáng)調(diào)了職業(yè)道德與人文素質(zhì)的培養(yǎng)。將職業(yè)道德和人文素質(zhì)列為人才培養(yǎng)三大核心內(nèi)容之一，在諸多人才培養(yǎng)模式中是不多見的。

其次，該模式培養(yǎng)校企兼顧，循序漸進(jìn)。從始業(yè)教育、職業(yè)生涯規(guī)劃教育到專業(yè)基礎(chǔ)教育、通用技能訓(xùn)練及特色項(xiàng)目完成，從校內(nèi)學(xué)習(xí)、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)到校外實(shí)操，從理論教學(xué)到企業(yè)實(shí)踐，從一般的寬泛的營銷基礎(chǔ)掌握到方向性的窄口的崗位技能提煉，循序漸進(jìn)，有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)和成長。

再次，該模式在寧波教育學(xué)院的應(yīng)用符合地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。寧波教育學(xué)院地處寧波，智慧城市建設(shè)的不斷發(fā)展和服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，決定了絕大部分畢業(yè)生的去向主要集中在服務(wù)業(yè)，所以該模式在寧波教育學(xué)院的應(yīng)用，尤其是營銷策劃和網(wǎng)絡(luò)營銷的特色方向，有助于提升學(xué)生的營銷創(chuàng)新能力、管理能力，強(qiáng)化學(xué)生的電子商務(wù)營銷技能，既符合地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，也符合新時(shí)代對營銷人才的需求。

高職營銷PBC人才培養(yǎng)模式已初見成效，部分畢業(yè)生將在大學(xué)里開設(shè)的網(wǎng)店繼續(xù)經(jīng)營，使其成為個(gè)人創(chuàng)業(yè)的一部分，往屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)不斷成功，如超市經(jīng)營、婚慶策劃、天貓旗艦店運(yùn)營等。沒有永久不變、一勞永逸的模式，只有跟隨社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求不斷調(diào)整、變革，才能保持人才培養(yǎng)模式的活力。

參考文獻(xiàn)：

[1]熊惠平.高職教育“總部—基地”辦學(xué)模式——基于浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院的探索[J].教育研究，2011（6）：107-110.

[2]朱金福.高職市場營銷專業(yè)“四段式”自主學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)模式探索[J].職教通訊，2011（10）：47-49.

[3]姚奇富.產(chǎn)業(yè)集群視角下高職人才培養(yǎng)模式研究[M].杭州：浙江大學(xué)出版社，2012.