簡(jiǎn)述電子商務(wù)營(yíng)銷的特點(diǎn)精選(九篇)

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第1篇：簡(jiǎn)述電子商務(wù)營(yíng)銷的特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：新農(nóng)村建設(shè)；農(nóng)產(chǎn)品；電子商務(wù)；發(fā)展路徑

我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展至今，我國(guó)新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程日益深入，為農(nóng)村共享改革開(kāi)放的成果提供著無(wú)限多的便利。近些年，應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的提升，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格也在不斷上漲，即便如此，農(nóng)民的增收依然是“三農(nóng)”問(wèn)題所關(guān)注的重點(diǎn)。城鄉(xiāng)二元差距在國(guó)務(wù)長(zhǎng)期存在，現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)全球邁進(jìn)了電子商務(wù)時(shí)代，當(dāng)代農(nóng)村基于新農(nóng)村建設(shè)廣泛應(yīng)用電子商務(wù)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展成為了必由之路。因此，應(yīng)當(dāng)深入挖掘新農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中電子商務(wù)的地位和作用，以更好地于當(dāng)代農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)當(dāng)中提升電子商務(wù)的價(jià)值，促使其在新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程中發(fā)揮出應(yīng)有的作用。而農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的應(yīng)用，亦是通過(guò)計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的整合作用而實(shí)現(xiàn)，相比之下，農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平雖然伴隨著全球化發(fā)展的新格局有了明顯的提升，但城市的服務(wù)業(yè)和工業(yè)化水平大部分農(nóng)村地區(qū)仍然不具備，如何從新農(nóng)村建設(shè)視角出發(fā)探尋到可行的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)開(kāi)發(fā)商路徑也就成為了擺在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)發(fā)展面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

一、新農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)概述

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，從定義上來(lái)看就是電子商務(wù)的一個(gè)組成部分，其特點(diǎn)同一般情況下的電子商務(wù)相一致，亦是需要互聯(lián)網(wǎng)的作用而實(shí)現(xiàn)電子化交易的一種商業(yè)活動(dòng)。主要用途覆蓋了農(nóng)產(chǎn)品的推廣及銷售，服務(wù)于于農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)實(shí)踐的過(guò)程主要是在計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的輔助作用下通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的廣泛宣傳提升農(nóng)產(chǎn)品的影響力，并為消費(fèi)者提供更多更為詳盡的農(nóng)產(chǎn)品信息供消費(fèi)者了解并選擇，進(jìn)而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷同農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和消費(fèi)者之間建立起良好的關(guān)系，以便于提升農(nóng)產(chǎn)品的銷售效率。由此可見(jiàn)，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)全程均需要依靠網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，對(duì)于幫助農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)信息傳播的廣泛性拓展具有積極的推動(dòng)作用，進(jìn)而全面提升農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。新農(nóng)村建設(shè)理念自2005年被提出以來(lái)，農(nóng)村的建設(shè)便開(kāi)始調(diào)整方向，集中地致力于打造更多渠道以為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)提供更大的空間。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)作為發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的重要渠道之一，也在新農(nóng)村建設(shè)的新形勢(shì)下承擔(dān)起了拉動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要責(zé)任使命，只有不斷提升新農(nóng)村對(duì)發(fā)展電子商務(wù)必要性的認(rèn)識(shí)程度，才能有效推動(dòng)電子商務(wù)在新農(nóng)村建設(shè)中價(jià)值的提升。

二、基于新農(nóng)村建設(shè)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)開(kāi)發(fā)必要性

（一）有利于通過(guò)信息對(duì)稱性的提高降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

在很長(zhǎng)一段時(shí)期，我國(guó)農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平的落后加之地域條件等限制，致使農(nóng)村市場(chǎng)很難與經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)對(duì)接，信息的不對(duì)稱現(xiàn)象極為普遍。農(nóng)村地區(qū)是農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)源地，保證農(nóng)產(chǎn)品信息和市場(chǎng)信息的對(duì)稱性實(shí)為保障農(nóng)戶效益的必要前提。在現(xiàn)代信息技術(shù)不斷發(fā)展的新時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也普及到了新農(nóng)村的建設(shè)中，對(duì)于農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，傳播農(nóng)產(chǎn)品信息的渠道被全面拓寬，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工等技術(shù)也能夠通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)被更新，幫助農(nóng)戶提升農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與加工的技術(shù)水平。同時(shí)還有利于使農(nóng)戶充分了解市場(chǎng)行情，從而避免因信息不對(duì)稱而造成的諸多風(fēng)險(xiǎn)。

（二）有利于通過(guò)營(yíng)銷渠道的拓展打破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的固有界限

農(nóng)產(chǎn)品有別于其他產(chǎn)品的最主要特點(diǎn)在于本身的生鮮性，不僅保質(zhì)期限更短，對(duì)存儲(chǔ)環(huán)境的要求也更高。從現(xiàn)實(shí)的角度來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品的銷售也具有范圍限制，遠(yuǎn)銷并不可行。農(nóng)產(chǎn)品的銷售直接關(guān)乎著農(nóng)戶的利益，而長(zhǎng)期以來(lái)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道始終混亂無(wú)序，營(yíng)銷模式被束縛。電子商務(wù)的應(yīng)用，直接拓展了農(nóng)產(chǎn)品的信息傳播渠道和銷售渠道，傳統(tǒng)的受時(shí)空影響的營(yíng)銷界限被打破，為農(nóng)戶的增收提供了更多的便利性。

（三）有利于通過(guò)流通環(huán)節(jié)的壓縮提升農(nóng)民的收入水平

新農(nóng)村建設(shè)的宗旨在于保障農(nóng)民經(jīng)濟(jì)水平的提高，農(nóng)產(chǎn)品銷售作為農(nóng)戶賴以生存的飯碗，營(yíng)銷的實(shí)效性也就至關(guān)重要。傳統(tǒng)方式的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷因中間商過(guò)多而提升了農(nóng)產(chǎn)品的升本，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格長(zhǎng)期高居不下，影響著農(nóng)民的收入。電子商務(wù)則借互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)拉近了農(nóng)戶和消費(fèi)者之間的距離，流通成本的降低不僅能節(jié)省消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)，更在很大程度上提升了農(nóng)民的收入水平。

（四）有利于通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的提升打造國(guó)際化營(yíng)銷模式

電子商務(wù)的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)并不僅僅在于滿足農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)效益的發(fā)展，有利于推動(dòng)營(yíng)銷供應(yīng)鏈的整合，農(nóng)產(chǎn)品信息的在更有力地支撐自身技術(shù)水平增長(zhǎng)的同時(shí)還能有效夯實(shí)農(nóng)產(chǎn)品于市場(chǎng)當(dāng)中的經(jīng)濟(jì)地位，進(jìn)而借電子商務(wù)平臺(tái)的逐步完善追隨國(guó)際化營(yíng)銷的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

三、基于新農(nóng)村建設(shè)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)開(kāi)發(fā)面臨的挑戰(zhàn)

（一）對(duì)電子商務(wù)的重視程度不足

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)的現(xiàn)代信息技術(shù)發(fā)展直接推動(dòng)了電子商務(wù)的擴(kuò)張趨勢(shì)，雖然我國(guó)在新時(shí)期也同時(shí)強(qiáng)調(diào)著發(fā)展社會(huì)主義新農(nóng)村目標(biāo)，但不可否認(rèn)的是我國(guó)城鄉(xiāng)二元差距依然存在，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平的相對(duì)落后已是不爭(zhēng)的事實(shí)。由此，很多農(nóng)村地區(qū)信息化建設(shè)水平也就明顯受限，加之長(zhǎng)期封閉造成的農(nóng)民信息意識(shí)淡薄，對(duì)于新生事物的排斥感較強(qiáng)，電子商務(wù)的推廣無(wú)疑困難重重，對(duì)電子商務(wù)重視程度的不足也就可想而知，成為制約農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)開(kāi)發(fā)的主要因素。

（二）政策體系不健全，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化保障

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格長(zhǎng)期居高不下的一個(gè)重要原因即在于農(nóng)產(chǎn)品流通規(guī)范性的缺失。電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域當(dāng)中的應(yīng)用起步相對(duì)較晚，屬于一種新型營(yíng)銷模式，對(duì)于政府政策扶持的依賴性較高。然而事實(shí)是，相關(guān)部門對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)并不到位，因此也就難以形成對(duì)此的重視，政策受冷導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的開(kāi)發(fā)難以為繼，對(duì)于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的順利開(kāi)展起到的阻礙作用不容忽視。

（三）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的安全隱患威脅著農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的商務(wù)信譽(yù)

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)屬于電子商務(wù)的一個(gè)分支，其亦需要面臨其他行業(yè)電子商務(wù)均普遍需要面臨的問(wèn)題，即互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)中，交易的主體之間并無(wú)現(xiàn)實(shí)交集，商業(yè)活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)也僅僅是基于互聯(lián)網(wǎng)虛擬平臺(tái)當(dāng)中，相互之間的信任是商業(yè)合作開(kāi)展的必要前提。然而農(nóng)戶受到規(guī)模、技術(shù)水平以及交易量等影響，很難在電子商務(wù)平臺(tái)當(dāng)中提升商業(yè)信譽(yù)，由此也就會(huì)在一定程度上阻礙到農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。除此之外還會(huì)涉及受農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和地域條件等限制而造成的網(wǎng)絡(luò)病毒等隱患，均會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展起到不良影響。

（四）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流配送體系不健全

完善的物流配送體系是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)順利發(fā)展的重要保障。伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，傳統(tǒng)物流也開(kāi)始趨向于現(xiàn)代物流方向發(fā)展，然而這種喜人的現(xiàn)代物流成果往往僅在大城市之間共享，在農(nóng)村地區(qū)尤其是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)農(nóng)村地區(qū)則很難配備完整的物流體系。如此，即便是新農(nóng)村的建設(shè)再完善、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展再好也會(huì)因缺乏物流體系的支撐而逐漸衰亡。加之農(nóng)產(chǎn)品本身對(duì)物流水平要求較高，而很多農(nóng)村地區(qū)并具備這種物流能力，比如冷鏈物流等。

四、基于新農(nóng)村建設(shè)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)開(kāi)發(fā)路徑

電子商務(wù)在我國(guó)歷經(jīng)了十余年發(fā)展歷程，憑借著諸多的優(yōu)勢(shì)性，電子商務(wù)得以在全社會(huì)普及，并且發(fā)展成為了全球一體化時(shí)代國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易開(kāi)展的重要平臺(tái)。我國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)意義毋庸置疑，而農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷作為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的最直接舉措，與時(shí)俱進(jìn)強(qiáng)化電子商務(wù)的應(yīng)用實(shí)為必由之路。

（一）提升對(duì)電子商務(wù)的重視程度并加快農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

電子商務(wù)的發(fā)展，需要依靠計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動(dòng)，因此農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的開(kāi)發(fā)必須要以加強(qiáng)配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)作為前提。社會(huì)的發(fā)展已步入現(xiàn)代化正軌，新農(nóng)村建設(shè)目標(biāo)已經(jīng)為我國(guó)農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展指明了方向，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的普及應(yīng)用勢(shì)在必行。對(duì)此，政府應(yīng)起到積極的作用引領(lǐng)農(nóng)村地區(qū)正確認(rèn)識(shí)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的現(xiàn)實(shí)重要性，并加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的扶持力度，秉著“送科技下鄉(xiāng)”理念致力于更好地推動(dòng)新農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)開(kāi)發(fā)建設(shè)，并重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的技術(shù)培訓(xùn)，同步完善電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，以為新農(nóng)村建設(shè)做出積極的貢獻(xiàn)。

（二）完善相關(guān)政策以為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展提供標(biāo)準(zhǔn)化保障

政策法規(guī)憑借其硬性的制度約束得以成為所有活動(dòng)開(kāi)展的規(guī)則保障。電子商務(wù)平臺(tái)本身具有虛擬性特點(diǎn)，因此決定了風(fēng)險(xiǎn)的難以控制性。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的防范，需要相關(guān)政策的完善來(lái)構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的壁壘，進(jìn)而創(chuàng)設(shè)出良好的政策環(huán)境。目前，關(guān)于電子商務(wù)的應(yīng)用，國(guó)際當(dāng)中已有《電子商務(wù)示范法》，但我國(guó)的電子商務(wù)相關(guān)法律政策卻依然停留在探索階段，尤其是農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的電子商務(wù)，因此應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步將相關(guān)政策系統(tǒng)化，以保證農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展進(jìn)一步提升安全性和穩(wěn)定性。

（三）保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量以提升電子商務(wù)企業(yè)信譽(yù)

盡管電子商務(wù)僅作為農(nóng)產(chǎn)品銷售的一個(gè)手段，但內(nèi)涵上其又是一種思維方式，電子商務(wù)的銷售狀態(tài)完全取決于農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。因此，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)要想立足于新農(nóng)村建設(shè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效發(fā)展，則必須要從強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量入手。在城市化進(jìn)程和全球一體化不斷深入的當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)愈演愈烈，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的重要性直接關(guān)乎著食品安全，因此只有好的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量才能確保農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)得以可持續(xù)發(fā)展，并有效提升企業(yè)的信譽(yù)，使得消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)樹(shù)立起的高度信任。

（四）建立并完善良好的交易環(huán)境和農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

物流環(huán)節(jié)是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流入到消費(fèi)者手中的最終環(huán)節(jié)，因此在很大程度上決定著農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的交易質(zhì)量。而礙于當(dāng)前農(nóng)村地區(qū)物流基礎(chǔ)設(shè)施的不完善，只有加強(qiáng)對(duì)此問(wèn)題的整改，才能力推新農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的順利發(fā)展。對(duì)此，需要地方政府予以高度的重視，在給予農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)以必要的扶持基礎(chǔ)之上，聯(lián)合地方的各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，共同打造完善的物流基礎(chǔ)設(shè)施，由此為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的順利開(kāi)展創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境。

結(jié)論

綜上所述，新農(nóng)村建設(shè)的重點(diǎn)任務(wù)在于帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平的提升，農(nóng)產(chǎn)品作為農(nóng)村地區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)，對(duì)于新農(nóng)村建設(shè)的促進(jìn)作用毋庸置疑。隨著電子商務(wù)的普及，基于新農(nóng)村建設(shè)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用已經(jīng)成為了大勢(shì)所趨。而受到諸多因素的影響，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)依然面臨著諸多發(fā)展障礙，只有農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)切實(shí)立足于新農(nóng)村的建設(shè)目標(biāo)，充分提升對(duì)電子商務(wù)開(kāi)發(fā)的重視程度，才能全力推動(dòng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)在發(fā)展之路走得更遠(yuǎn)。

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第2篇：簡(jiǎn)述電子商務(wù)營(yíng)銷的特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)； 農(nóng)業(yè)； 發(fā)展趨勢(shì)

一、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)簡(jiǎn)述

農(nóng)業(yè)是典型的傳統(tǒng)行業(yè)，具有地域性強(qiáng)、季節(jié)性強(qiáng)、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度低、生產(chǎn)者分散且素質(zhì)較低等特點(diǎn)，具有較大的自然風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。電子商務(wù)是通過(guò)電子數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)開(kāi)展的商務(wù)活動(dòng)，能夠消除傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)中信息傳遞與交流的時(shí)空障礙。20世紀(jì)90年代以來(lái)，隨著計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展和普及，世界各國(guó)相繼開(kāi)始建設(shè)國(guó)家基礎(chǔ)信息網(wǎng)絡(luò)，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)大幅度增加，網(wǎng)上資源日益豐富，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也隨之應(yīng)運(yùn)而生，并且受到越來(lái)越多的國(guó)家、行業(yè)和企業(yè)的關(guān)注與參與，逐步進(jìn)入高速發(fā)展階段。

發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，將有效推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的步伐，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)地球村來(lái)降低傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)交易方式。

二、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)比傳統(tǒng)交易更加有優(yōu)勢(shì)

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)把線下交易流程完全搬到網(wǎng)上，并根據(jù)多次實(shí)地考察和實(shí)踐有效的降低交易成本和實(shí)現(xiàn)地球村概念。

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)用戶可以根據(jù)網(wǎng)站提供的農(nóng)貿(mào)通認(rèn)證系統(tǒng)直接選擇有官方認(rèn)證的商家進(jìn)行交易，資金交易可以選擇（支付角-第三方資金擔(dān)保）不但增加資金安全更有效的節(jié)約時(shí)間。傳統(tǒng)的交易方式做外貿(mào)很難，甚至還很繁瑣，做外貿(mào)不再是問(wèn)題。

據(jù)估計(jì)，截至2001年全球正在運(yùn)行的農(nóng)業(yè)和食品領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)站有1000～1500個(gè)，占同期全球電子商務(wù)網(wǎng)站總數(shù)的4～6%，其中發(fā)展最快的國(guó)家和地區(qū)是美國(guó)和歐洲。美國(guó)是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)源地，也是目前世界上互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用最普及的國(guó)家。2000年，美國(guó)農(nóng)場(chǎng)的網(wǎng)上交易額為6.65億美元，占農(nóng)場(chǎng)全部交易額的0.33%。其中網(wǎng)上購(gòu)買額為3.78億美元，購(gòu)買的主要產(chǎn)品是機(jī)械設(shè)備，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和飼料等，特別是生產(chǎn)資料的網(wǎng)上購(gòu)買量已占總購(gòu)買量的35%；網(wǎng)上銷售額2.87億美元，其中66%為畜產(chǎn)品，34%為農(nóng)產(chǎn)品。據(jù)預(yù)測(cè)，到2005年，美國(guó)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的網(wǎng)上交易額將占到整個(gè)網(wǎng)上交易額的14%。歐洲是繼美國(guó)之后農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展最快的地區(qū)，歐洲比較著名的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站是農(nóng)場(chǎng)在線，調(diào)查表明，該網(wǎng)站60～70%的用戶平均每天登陸一次，占用系統(tǒng)時(shí)間7～8分鐘，平均每月總下載量達(dá)到150萬(wàn)頁(yè)。

三、發(fā)展電子商務(wù)對(duì)促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的作用與意義

農(nóng)業(yè)是我國(guó)的傳統(tǒng)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，歷來(lái)存在著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分散，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，流通環(huán)節(jié)多，交易成本高，標(biāo)準(zhǔn)化程度低等問(wèn)題。特別是近年來(lái)隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加快和中國(guó)加入WTO，我國(guó)農(nóng)業(yè)所面臨的小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾將更加突出。當(dāng)前，流通已成為我國(guó)農(nóng)業(yè)的“軟肋”，嚴(yán)重地制約著農(nóng)業(yè)整體效益的提高。而電子商務(wù)，則為解決以上問(wèn)題提供了成熟完善的技術(shù)條件。

1 發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，有利于加速農(nóng)業(yè)信息流通，為保證農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

由于我國(guó)目前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基本是以家庭為單位的小規(guī)模生產(chǎn)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者之間基本上不存信息交流，農(nóng)戶往往憑借自己往年的價(jià)格經(jīng)驗(yàn)來(lái)選擇生產(chǎn)項(xiàng)目，確定生產(chǎn)規(guī)模，因而導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安排被動(dòng)，進(jìn)而造成一些農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和價(jià)格波動(dòng)較大，影響了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)整體的穩(wěn)定性和農(nóng)民的積極性。通過(guò)建立電子商務(wù)網(wǎng)站，利用電子商務(wù)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能，使農(nóng)產(chǎn)品供需雙方及時(shí)溝通，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者能夠及時(shí)了解市場(chǎng)信息，根據(jù)市場(chǎng)需求情況合理組織生產(chǎn)，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

2 發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，有利于拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，減少環(huán)節(jié)，提高農(nóng)業(yè)效益。

由于我國(guó)目前的農(nóng)產(chǎn)品流通體系尚不健全，功能也有待完善。因此農(nóng)產(chǎn)品銷售仍然存在著渠道窄、環(huán)節(jié)多、交易成本高、供需鏈之間嚴(yán)重割裂等問(wèn)題。通過(guò)建立電子商務(wù)網(wǎng)站，構(gòu)建網(wǎng)上交易平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通的規(guī)?；?、組織化。

3 發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，有利于形成新型的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式，促進(jìn)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)農(nóng)民在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售中一直沿用古老的傳統(tǒng)方式，根本不具備現(xiàn)代商品營(yíng)銷所必需的市場(chǎng)調(diào)查分析、評(píng)估與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品品牌包裝、服務(wù)與促銷等多種手段，這與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求相去甚遠(yuǎn)。而通過(guò)建立電子商務(wù)網(wǎng)站，則不僅能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上廣告、訂貨、付款、客戶服務(wù)和貨物遞交等銷售、售前和售后服務(wù)，還能帶動(dòng)與農(nóng)產(chǎn)品銷售相關(guān)的金融、物流、交通、運(yùn)輸、電信等第三產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)的發(fā)展，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。

四、我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題

    我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀。自1994年中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和中國(guó)農(nóng)業(yè)科技信息網(wǎng)相繼開(kāi)通以來(lái)，信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用進(jìn)入發(fā)展階段。目前，信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)的應(yīng)用研究與推廣取得了顯著成效。如建立了部分農(nóng)業(yè)綜合數(shù)據(jù)庫(kù)，并研制開(kāi)發(fā)了各類應(yīng)用系統(tǒng)，其中以糧棉油為主的信息技術(shù)成果約占三分之一。農(nóng)業(yè)部還利用網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、信息通訊、數(shù)據(jù)庫(kù)及查詢等技術(shù)，建成了專業(yè)面涵蓋較寬、信息存儲(chǔ)及處理和能力較強(qiáng)、信息資源豐富及更新量較大的中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)用戶已超過(guò)3000家。我國(guó)大陸涉農(nóng)網(wǎng)站已有6千多家，超過(guò)了法國(guó)、加拿大等發(fā)達(dá)國(guó)家，如果加上臺(tái)灣和香港的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量可排在世界前十名以內(nèi)。

發(fā)展我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)存在的問(wèn)題：

(1)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，信息化基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，網(wǎng)絡(luò)成本較高導(dǎo)致農(nóng)民很少上網(wǎng)，是限制農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的重要原因。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)在城鎮(zhèn)的普及率高于農(nóng)村，城鎮(zhèn)網(wǎng)民的上網(wǎng)時(shí)間長(zhǎng)于農(nóng)村網(wǎng)民。2006年，在全國(guó)13700萬(wàn)網(wǎng)民中，從事與農(nóng)業(yè)相關(guān)職業(yè)的網(wǎng)民所占比例僅0.4%，絕大部分是農(nóng)業(yè)管理與技術(shù)人員。而且高度集中于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的北京、上海、廣東、浙江、江蘇等地區(qū)，真正能上網(wǎng)的農(nóng)民幾乎可以忽略不計(jì)。

(2)受自然條件影響,農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和農(nóng)用品的需求具有很大的不可預(yù)知性，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域和生產(chǎn)者相對(duì)分散；而且農(nóng)產(chǎn)品附加值較低,不耐久存,品類繁多而品質(zhì)評(píng)價(jià)的主觀因素較強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)化程度較低，這些因素極大地阻礙著農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化和流通現(xiàn)代化。

(3)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)長(zhǎng),交易成本高,供需鏈之間嚴(yán)重割裂,交易鏈及其通路較為復(fù)雜且透明度不高,交易信息的對(duì)稱性較差；單個(gè)農(nóng)戶、小 規(guī)模農(nóng)業(yè)組織搜集、捕捉、分析市場(chǎng)信息的能力差；這些缺陷也不利于農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的開(kāi)展。

(4)農(nóng)業(yè)人口的文化素質(zhì)較低，傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和交易方式的慣性極大，對(duì)新知識(shí)、新技術(shù)存在著“不知用途，不知用法、不知誰(shuí)用”的現(xiàn)象，“不懂電腦/網(wǎng)絡(luò)，不具備上網(wǎng)所需的技能”是導(dǎo)致農(nóng)民不上網(wǎng)的最主要因素。農(nóng)民對(duì)信息技術(shù)和電子商務(wù)的相關(guān)知識(shí)了解甚少，嚴(yán)重阻礙著農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。

(5)農(nóng)業(yè)發(fā)展中的實(shí)際操作技術(shù)人員缺乏,科研人員大多都集中在學(xué)府。在美國(guó),把農(nóng)業(yè)的推廣下到每個(gè)大學(xué)的農(nóng)業(yè)學(xué)院,大學(xué)教授三分之一時(shí)間從事教學(xué),三分之一時(shí)間從事科研、三分之一時(shí)間從事推廣工作。而在中國(guó)大多數(shù)教授只是局限于教學(xué)和科研。

五、發(fā)展我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的對(duì)策

    我國(guó)發(fā)達(dá)地區(qū)山東廣東江淮等發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)建成并發(fā)展成熟了網(wǎng)上交易平臺(tái)，如廣州農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)，山東省農(nóng)業(yè)與農(nóng)村信息化綜合服務(wù)平臺(tái)，這些成功模式和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)苤笇?dǎo)我鎮(zhèn)發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，但是我鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)不能照搬照抄，否則會(huì)導(dǎo)致重復(fù)建設(shè)和資源浪費(fèi)，辛苦建成的交易平臺(tái)因沒(méi)有人使用而導(dǎo)致項(xiàng)目流產(chǎn)。

    目前這些網(wǎng)上交易平臺(tái)有個(gè)特點(diǎn)，基本是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的信息介紹，而沒(méi)有流通信息，或者只有供應(yīng)信息而缺少采購(gòu)信息。但是位于我興港鎮(zhèn)的鐵山港4號(hào)碼頭已經(jīng)初步建成和投產(chǎn)，年實(shí)際的吞吐量將達(dá)到3000萬(wàn)噸，3年后鐵山港將建成億噸大港，大量的農(nóng)產(chǎn)品和甘蔗木茹等都將通過(guò)鐵山港碼頭上岸，這時(shí)，產(chǎn)品將是呈現(xiàn)流入狀態(tài)而不僅僅是流出狀態(tài)。

    我鎮(zhèn)發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)碰到的困難已經(jīng)在上面論述的我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)現(xiàn)狀存在問(wèn)題中已經(jīng)論述過(guò)了，目前可以借助北海市政府網(wǎng)平臺(tái)和民間的北海365網(wǎng)平臺(tái)作為宣傳窗口，配合鐵山港港口調(diào)度，建立農(nóng)業(yè)信息交流板塊，提供大宗農(nóng)產(chǎn)品來(lái)港時(shí)間和交易具體事項(xiàng)，從而指導(dǎo)和影響大西南農(nóng)產(chǎn)品的交易過(guò)程。

參考文獻(xiàn)：

[1] 張磊等 中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與電子商務(wù)《世界農(nóng)業(yè)》2001(7):18-19,26

[2] 吳玉剛 黃世祥 農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè) 《計(jì)算機(jī)與農(nóng)業(yè)》2000(10):6-9

第3篇：簡(jiǎn)述電子商務(wù)營(yíng)銷的特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：跨境電商;電子商務(wù)教學(xué);措施

一、跨境電商簡(jiǎn)述

當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，隨著國(guó)人工資成本的快速上漲和環(huán)保意識(shí)越來(lái)越高，中國(guó)制造業(yè)面臨前所未有的困難，導(dǎo)致中國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口全行業(yè)的不景氣。相對(duì)應(yīng)的是，2014年中國(guó)跨境電商交易額為4.2萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)33.3%；2015年跨境電商增速達(dá)到30%以上，以跨境電商作為新型貿(mào)易模式正成為中國(guó)外貿(mào)和電商領(lǐng)域的廣闊“藍(lán)海”。因此，新型貿(mào)易模式快速發(fā)展的環(huán)境下，社會(huì)對(duì)復(fù)合型外貿(mào)人才的需求將逐年增加。高職院校作為人才培養(yǎng)與輸送的橋梁，在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和社會(huì)發(fā)展方面起著至關(guān)重要的作用。

二、跨境電子商務(wù)教學(xué)實(shí)踐存在的問(wèn)題

1.相關(guān)教材缺乏，內(nèi)容更新較慢?？缇畴娚痰陌l(fā)展速度非?？?，很多概念的提出和發(fā)展都是近期的事情，而由于教材出版需要一定的周期，等師生拿到手的教材內(nèi)容經(jīng)常是一兩年前的內(nèi)容。甚至部分教材的教學(xué)內(nèi)容主要還是以PC端的電商活動(dòng)為主。但在業(yè)界，跨境電商的發(fā)展早已是日新月異了。如今，微信、手機(jī)客戶端、Amazon、阿里巴巴、速賣通等平臺(tái)已經(jīng)成為業(yè)界發(fā)展的主流平臺(tái)在蓬勃發(fā)展。對(duì)于這些方向和平臺(tái)的教學(xué)和研究成果并不多?？缇畴娚虒I(yè)的學(xué)生特別是高年級(jí)的學(xué)生不少已經(jīng)或多或少接觸過(guò)一些跨境電商實(shí)踐內(nèi)容。教學(xué)內(nèi)容的陳舊直接導(dǎo)致對(duì)相關(guān)專業(yè)的學(xué)生缺乏指導(dǎo)作用和吸引力。2.教材內(nèi)容雜而不精，缺少主線邏輯。跨境電子商務(wù)作為一門新興學(xué)科，它的教學(xué)具有實(shí)踐性、發(fā)展性以及綜合性的特點(diǎn)。課程知識(shí)范圍很廣，涉及跨境電子支付、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)、跨境物流、跨境法律法規(guī)等各個(gè)方面的知識(shí)?？缇畴娚陶n程的教材目前可供選擇的不是很多，部分也只是籠統(tǒng)地以章節(jié)的形式對(duì)這些知識(shí)分別介紹，內(nèi)容拼湊邏輯不清，難以使學(xué)生在課堂上掌握知識(shí)體系的核心內(nèi)容并對(duì)實(shí)踐產(chǎn)生指導(dǎo)作用。教師采用這樣的教材，在平時(shí)授課中會(huì)產(chǎn)生一些問(wèn)題：一方面是內(nèi)容多而廣，很難在一個(gè)學(xué)期甚至是一學(xué)年完成這樣的教學(xué)任務(wù)；另一方面是到了高年級(jí)，許多內(nèi)容與后續(xù)專業(yè)核心課程內(nèi)容重復(fù)甚至幾乎包括了所有專業(yè)課的內(nèi)容。3.偏重教學(xué)內(nèi)容，忽視課程引導(dǎo)。目前，社會(huì)上對(duì)跨境電商人才需求各有不同，但是總體來(lái)看跨境電商企業(yè)對(duì)人才的需求分為三個(gè)方面：一是從事跨境電商系統(tǒng)整體運(yùn)營(yíng)和組織管理工作的跨境電商的管理和策劃人員；二是跨境電商的商品管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、物流配送等工作的跨境電商營(yíng)銷人員；三是從事跨境電商系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)等工作的跨境電商技術(shù)人員。相關(guān)專業(yè)學(xué)生越早對(duì)自身職業(yè)有所定位，就會(huì)越早確定自己對(duì)專業(yè)課程知識(shí)的側(cè)重點(diǎn)，提前做好儲(chǔ)備知識(shí)準(zhǔn)備，提高學(xué)習(xí)持久力和熱情。一些教師目前在跨境電商的教學(xué)中對(duì)后續(xù)專業(yè)課程和課程知識(shí)與學(xué)習(xí)關(guān)系的指引不夠，有些課程只是在本課程中稍加介紹，不需要在課上全面展開(kāi)。

三、跨境電商教學(xué)改革探索

1.根據(jù)教學(xué)內(nèi)容靈活采用教學(xué)方法?，F(xiàn)階段，模擬性質(zhì)的電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)已經(jīng)比較成熟，真實(shí)的業(yè)務(wù)操作能力相對(duì)薄弱，特別是基于跨境電商發(fā)展趨勢(shì)下的跨境電商實(shí)際業(yè)務(wù)操作能力的培養(yǎng)更是缺乏。因此，符合現(xiàn)在跨境電商實(shí)際工作過(guò)程的教學(xué)設(shè)計(jì)和相關(guān)教材就顯得很重要，教師要打破以往常見(jiàn)的講授法加小組討論這樣的常規(guī)授課方式，多采用企業(yè)真實(shí)的操作環(huán)境和商業(yè)技巧，將書(shū)本上的知識(shí)有效結(jié)合在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，通過(guò)小組討論、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、角色扮演模擬情境等課堂教學(xué)手段。為加強(qiáng)針對(duì)跨境電商實(shí)戰(zhàn)水平的培養(yǎng)，可以由兼職教師或企業(yè)外派教師使用阿里巴巴等平成建店，以任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)和項(xiàng)目引導(dǎo)教學(xué)，由學(xué)生自主操作，實(shí)現(xiàn)“教、做、學(xué)”一體化。2.增強(qiáng)課程體系內(nèi)容體系邏輯，結(jié)合前沿知識(shí)。一些教師針對(duì)教學(xué)中教材存在的問(wèn)題，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐發(fā)表了很多教學(xué)內(nèi)容改革的文章。隨著跨境電商高速發(fā)展，不斷有新的技術(shù)、新的理念產(chǎn)生，教師應(yīng)該是課程內(nèi)容教學(xué)的主導(dǎo)者，教學(xué)中可以發(fā)揮主觀能動(dòng)性，把握主次、重點(diǎn)。教學(xué)內(nèi)容改革應(yīng)以大綱為基礎(chǔ)，結(jié)合跨境電商發(fā)展前沿，理順跨境電商務(wù)知識(shí)模塊的內(nèi)部邏輯，緊跟電子商發(fā)展，更新調(diào)整知識(shí)模塊的具體知識(shí)。3.推動(dòng)教學(xué)證賽融合，實(shí)施自主創(chuàng)業(yè)教育。針對(duì)跨境電商人才培養(yǎng)兼具外貿(mào)知識(shí)和電商技能的要求，推動(dòng)教學(xué)證賽融合。實(shí)質(zhì)性鼓勵(lì)跨境電商專業(yè)學(xué)生參加跨境電商的各類比賽，如“全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”“阿里巴巴全國(guó)高?？缇畴娚烫魬?zhàn)賽”等，鼓勵(lì)學(xué)生參加比賽，讓其學(xué)習(xí)最新跨境電商知識(shí)，進(jìn)而增強(qiáng)實(shí)踐能力，帶動(dòng)并促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)跨境電商等業(yè)務(wù)積極性。此外，考證制度融入教育教學(xué)中如國(guó)際商務(wù)師、電子商務(wù)師等，增強(qiáng)學(xué)生的綜合素質(zhì)與技能?？偠灾?，隨著跨境電商的快速發(fā)展，新技術(shù)和新的理念不斷涌現(xiàn)，跨境電商處于動(dòng)態(tài)變化中，跨境電商課程教學(xué)需要不間斷地調(diào)整教學(xué)內(nèi)容來(lái)緊跟跨境電商發(fā)展的步伐。這就要求授課教師開(kāi)拓思維積極進(jìn)行教學(xué)改革，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，將跨境電商實(shí)踐教學(xué)與學(xué)生跨境電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)嘗試相結(jié)合，培養(yǎng)與企業(yè)人才要求相符的跨境電商專業(yè)學(xué)生。

參考文獻(xiàn)：

[1]王芳.跨境電商時(shí)代下國(guó)際貿(mào)易專業(yè)教學(xué)改革研究[J].湖北函授大學(xué)學(xué)報(bào)，2015

[2]徐艷艷.跨境電商加速發(fā)展背景下新型高職外貿(mào)人才培養(yǎng)探析[J].對(duì)外經(jīng)貿(mào)，2015

[3]沈偉玲.基于外貿(mào)電商創(chuàng)業(yè)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)改革[J].當(dāng)代職業(yè)教育，2015

第4篇：簡(jiǎn)述電子商務(wù)營(yíng)銷的特點(diǎn)范文

1.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷終端的概念

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終目的是要增加盈利，開(kāi)發(fā)出更加廣闊的市場(chǎng)。它作為企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分，要充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)滿足客戶需求，體現(xiàn)個(gè)性化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)亦極其明顯，它快速、便捷、及時(shí)地知曉客戶的各種需求，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，企業(yè)與顧客的地方也發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變。營(yíng)銷終端是產(chǎn)品銷售最終環(huán)節(jié)，這一環(huán)節(jié)產(chǎn)品需要到達(dá)消費(fèi)者的手中，完成最終交易,是商品與消費(fèi)者面對(duì)面的展示和交易的場(chǎng)所。

今天，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品再好、質(zhì)量再高、服務(wù)再好或者制定了最好的戰(zhàn)略策略，引用最好的廣告創(chuàng)意，如果消費(fèi)者不能在售點(diǎn)買到它們，你就無(wú)法完成銷售。所以說(shuō)終端無(wú)處不在，終端無(wú)法跨越。誰(shuí)掌握了終端，誰(shuí)就是市場(chǎng)的贏家。一個(gè)奇異的結(jié)果是，掌握銷售通路的商家在很多時(shí)候表現(xiàn)了比作為產(chǎn)品組織與生產(chǎn)的廠家更大的主動(dòng)性，正所謂：你有血液，我有血管。

如上所述，營(yíng)銷終端的作用不僅僅是在銷售產(chǎn)品，更重要的，終端是處理客戶關(guān)系、采集市場(chǎng)信息、傳播品牌價(jià)值、建立品牌形象的重要節(jié)點(diǎn)，終端系統(tǒng)作為一個(gè)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)與消費(fèi)者的消費(fèi)系統(tǒng)應(yīng)該是協(xié)同的，即是：在正確的時(shí)間，正確的地點(diǎn)，以正確的方式出現(xiàn)。銷售終端組織的成功與否在很大程度上決定了營(yíng)銷質(zhì)量。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷終端極其重要，其價(jià)值可以影響營(yíng)銷的成敗。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷終端又叫做起點(diǎn)式終端、或叫做“虛擬終端”，指的是網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。從終端營(yíng)銷的性質(zhì)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷終端是虛擬的。

1.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷終端的基本形式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷終端的基本形式有：

1.2.1 企業(yè)網(wǎng)站

企業(yè)通過(guò)直屬或委托建立的，推廣企業(yè)及產(chǎn)品的重要網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，網(wǎng)站具有系統(tǒng)性、綜合性、互動(dòng)性等特點(diǎn)，具有強(qiáng)大信息處理及服務(wù)功能，建立網(wǎng)站仍然是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要形式之一。

1.2.2 電子商城

通過(guò)自行組建或在其他專門網(wǎng)站建立電子商城，能夠讓顧客在家中逛商場(chǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)瀏覽商品的圖像、文字介紹、技術(shù)指標(biāo)、價(jià)格和售后服務(wù)來(lái)達(dá)到營(yíng)銷目的，電子商城可以提供一些用戶反饋信件、專家評(píng)述和網(wǎng)友評(píng)價(jià)等信息。

1.2.3 電子郵件

互聯(lián)網(wǎng)上最早出現(xiàn)的營(yíng)銷方式，通過(guò)電子郵件推廣產(chǎn)品或企業(yè)信息，電子郵件的泛濫曾經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)垃圾的重要組成，許可式郵件是當(dāng)前主要的形式，另外，電子雜志成為更加豐富化的郵件表現(xiàn)形式，發(fā)揮重要的傳播功能。

1.2.4 博客

博客就是日志形式的網(wǎng)站，博客營(yíng)銷通過(guò)原創(chuàng)的、專業(yè)化的內(nèi)容吸引讀者，培養(yǎng)客戶群體，在讀者群體中建立信任度、權(quán)威度、形成個(gè)人品牌或企業(yè)品牌形象，因此，博客的營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)就是奪取話語(yǔ)權(quán)。

1.2.5 論壇與網(wǎng)絡(luò)社群

社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)也稱作社會(huì)化媒體，是指人們彼此分享見(jiàn)解、信息、思想并建立關(guān)系的在線平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，每個(gè)人都可以創(chuàng)建、評(píng)論和添加社會(huì)媒體內(nèi)容。它可以以多種形式呈現(xiàn)，包括文本、音頻、視頻、圖片和社區(qū)。它是以客戶為基礎(chǔ)的，徹底的改變了網(wǎng)上信息流動(dòng)、用戶互動(dòng)的方式。當(dāng)今社會(huì)，世界各國(guó)已經(jīng)意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的重要作用并已經(jīng)被各大企業(yè)所廣泛使用，他們已經(jīng)意識(shí)到一個(gè)以信息技術(shù)為先導(dǎo)的全新的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)。

2 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷終端的現(xiàn)實(shí)意義

通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷終端工作的進(jìn)一步開(kāi)展,可以有效得改善現(xiàn)在訂貨模式的不足,可以走出一條高效又便捷的訂貨途徑,為全面提高延伸服務(wù)客戶的能力和水平創(chuàng)造出有利的條件。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種新型的商務(wù)運(yùn)作模式的有效運(yùn)用會(huì)在未來(lái)拓展更大的發(fā)展空間，也會(huì)對(duì)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和效率，優(yōu)化企業(yè)的資源配置，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力起著很大的作用。具體表述如下：

第一，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷終端工作，真正實(shí)現(xiàn)了零售終端信息共享?？蛻粼诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式中可以自由的選擇訂貨時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)量等，從而提高了效率，降低了成本。同時(shí)，客戶對(duì)行業(yè)政策也可有全面的了解，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品可以有更加直觀的對(duì)比和選擇，同時(shí)企業(yè)和客戶之間可以更好的互動(dòng)，客戶對(duì)管理中存在的問(wèn)題隨時(shí)可以發(fā)表意見(jiàn)，這樣可以促進(jìn)整個(gè)行業(yè)服務(wù)水平的提高和規(guī)范經(jīng)營(yíng)。

第二，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷終端是降低成本的一種有效方式，從而為企業(yè)帶來(lái)更為豐厚的利潤(rùn)。

第三，網(wǎng)絡(luò)的社會(huì)知名度得到認(rèn)可，現(xiàn)代電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷售以其信息搜集速度快，信息全面，對(duì)產(chǎn)品的了解全面、直觀等特點(diǎn)已被廣大消費(fèi)者認(rèn)可。

第5篇：簡(jiǎn)述電子商務(wù)營(yíng)銷的特點(diǎn)范文

    系

    隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展, 特別是中國(guó)加入 WT O以后,社會(huì)對(duì)外語(yǔ)人才的需求日益擴(kuò)大。在新形勢(shì)下,社會(huì)對(duì)人才的需求已呈多元化趨勢(shì),市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要知識(shí)面比較寬、技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)較高的高等技術(shù)應(yīng)用性專門人才。在這種大背景和環(huán)境下,高職類院校開(kāi)設(shè)的商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)正是適應(yīng)這一新形勢(shì)的需要,極大地推動(dòng)了社會(huì)各界對(duì)外語(yǔ)教學(xué)的重視和投入,也對(duì)外語(yǔ)人才提出了更高的要求。

    一、商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)課程體系現(xiàn)狀

    商務(wù)英語(yǔ)在高等教育教學(xué)過(guò)程中作為一門獨(dú)立的學(xué)科,其課程設(shè)置大體包括:聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)譯等英語(yǔ)專業(yè)各項(xiàng)基礎(chǔ)課程、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、外貿(mào)函電等專業(yè)課程。目前我院該專業(yè)所開(kāi)設(shè)的理論環(huán)節(jié)的課程體系基本成熟,其模式主要是英語(yǔ)專業(yè)與經(jīng)貿(mào)商務(wù)管理類相結(jié)合。理論課程設(shè)置趨于合理,但實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)十分薄弱,甚至是形同虛設(shè)。主要表現(xiàn)為沒(méi)有規(guī)范課程名稱,沒(méi)有實(shí)訓(xùn)手冊(cè),實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)不明確,實(shí)際操作性不強(qiáng),課時(shí)少等問(wèn)題。

    二、商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)課程體系的優(yōu)化建設(shè)

    1.商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)教學(xué)目標(biāo)

    商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)培養(yǎng)具有良好的科學(xué)文化素養(yǎng)和創(chuàng)新精神;掌握有關(guān)國(guó)際商務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)以及相關(guān)知識(shí),能運(yùn)用外語(yǔ)獨(dú)立從事國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù),面向三資企業(yè)、中外合資企業(yè)、外資企業(yè)以及各類對(duì)外貿(mào)易企業(yè)和公司的國(guó)際貿(mào)易應(yīng)用性英語(yǔ)人才。

    2.商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的調(diào)整

    根據(jù)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)教學(xué)目標(biāo),我們綜合分析了同類院系同類專業(yè)課程的設(shè)置,實(shí)地調(diào)查了該專業(yè)畢業(yè)生工作情況,調(diào)查了用人單位的需求,結(jié)合調(diào)查研究,我院商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃做了以下的調(diào)整:

    1、課程設(shè)置要突出“英語(yǔ)+商務(wù)”的復(fù)合型特點(diǎn),既要加強(qiáng)學(xué)生英語(yǔ)理論知識(shí)的學(xué)習(xí),又要重視鍛煉學(xué)生的英語(yǔ)語(yǔ)言技能在實(shí)際商務(wù)環(huán)境中的使用能力。

    2、隨著國(guó)際貿(mào)易日趨增多,商務(wù)理論也日趨完善,這要求商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生擴(kuò)充商務(wù)知識(shí),掌握商務(wù)談判和實(shí)務(wù),了解國(guó)際商務(wù)活動(dòng)相關(guān)的商務(wù)法律知識(shí)等具體的商務(wù)理論知識(shí)。

    3、學(xué)生們的理論知識(shí)豐富,但缺少實(shí)踐,因此,應(yīng)在教學(xué)過(guò)程中,加強(qiáng)對(duì)學(xué)生商務(wù)實(shí)用技能的培養(yǎng),通過(guò)理論知識(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)際操作相結(jié)合的教學(xué)模式,為學(xué)生提供校外實(shí)訓(xùn)基地。

    3.商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)課程體系優(yōu)化建設(shè)的內(nèi)容

    根據(jù)我院的商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)計(jì)劃的調(diào)整,我們對(duì)07、08級(jí)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生的課程進(jìn)行了全新的調(diào)整,我們把商務(wù)英語(yǔ)課程分為四大板塊:英語(yǔ)專業(yè)基礎(chǔ)課、商務(wù)英語(yǔ)技能課、商務(wù)英語(yǔ)選修課和商務(wù)英語(yǔ)實(shí)踐課。在一年級(jí)側(cè)重學(xué)生英語(yǔ)語(yǔ)言能力培養(yǎng)的同時(shí),適當(dāng)增加商務(wù)英語(yǔ)基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí),在二年級(jí)側(cè)重的商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)及實(shí)訓(xùn),著重發(fā)展其商務(wù)實(shí)踐能力,在三年級(jí)側(cè)重學(xué)生的實(shí)習(xí),加強(qiáng)學(xué)生英語(yǔ)文化的修養(yǎng)和商務(wù)英語(yǔ)的翻譯等實(shí)踐能力。

    4.商務(wù)英語(yǔ)板塊課程簡(jiǎn)述

    1、專業(yè)基礎(chǔ)板塊

    (1)英語(yǔ)精讀

    通過(guò)語(yǔ)言基礎(chǔ)訓(xùn)練與篇章講解分析,使學(xué)生逐步提高語(yǔ)篇閱讀理解能力;了解英語(yǔ)各種文體的表達(dá)方式和特點(diǎn),擴(kuò)大詞匯量和熟悉英語(yǔ)常用句型,具備基本的口頭與筆頭表達(dá)能力。1至4學(xué)期開(kāi)設(shè),周課時(shí)6節(jié)。

    (2)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)

    培育學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)的興趣,了解會(huì)計(jì)實(shí)踐中的現(xiàn)狀和社會(huì)生活中的功能。第二學(xué)期開(kāi)設(shè),周課時(shí)4節(jié)。

    (3)國(guó)貿(mào)理論與實(shí)務(wù)

    了解國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的基礎(chǔ)理論,掌握操作過(guò)程中的英語(yǔ)語(yǔ)言知識(shí)。第二學(xué)期開(kāi)設(shè),周課時(shí)4節(jié)。

    (4)國(guó)際金融

    了解國(guó)際金融活動(dòng)的基本理論和實(shí)際操作方式和方法,提高學(xué)生的實(shí)際操作能力。第二學(xué)期開(kāi)設(shè),周課時(shí)4節(jié)

    (5)商務(wù)英語(yǔ)

    學(xué)習(xí)商務(wù)交流禮節(jié)和技巧,起草規(guī)范得體、條理清晰的商務(wù)文書(shū),學(xué)習(xí)身處國(guó)際性商業(yè)環(huán)境如何提高溝通能力和掌握規(guī)范的商務(wù)寫(xiě)作技巧。第四學(xué)期開(kāi)設(shè),周課時(shí)4節(jié)。

    (6)國(guó)際商貿(mào)法

    了解國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的商務(wù)法律知識(shí),通過(guò)案例掌握國(guó)際商務(wù)活動(dòng)基本規(guī)則。第三學(xué)期開(kāi)設(shè),周課時(shí)4節(jié)。

    (7)電子商務(wù)

    掌握電子商務(wù)相關(guān)問(wèn)題的思維方式,學(xué)習(xí)身處國(guó)際性商業(yè)環(huán)境如何提高溝通能力和掌握規(guī)范的商務(wù)寫(xiě)作技巧。開(kāi)設(shè)學(xué)期為第四學(xué)期,周課時(shí)4節(jié)。

    2、專業(yè)技能板塊

    (1)英語(yǔ)口語(yǔ)

    訓(xùn)練學(xué)生的口語(yǔ)會(huì)話能力,培養(yǎng)和提高學(xué)生跨文化交際能力,使學(xué)生能用英語(yǔ)傳遞信息,建立和維持社會(huì)關(guān)系。1-2學(xué)期開(kāi)設(shè),周課時(shí)2節(jié). (2)英語(yǔ)聽(tīng)力 通過(guò)專門系統(tǒng)的聽(tīng)力技能訓(xùn)練,促進(jìn)學(xué)生聽(tīng)力發(fā)展,為培養(yǎng)學(xué)生全面的英語(yǔ)交際能力奠定良好的基? ?1-4學(xué)期開(kāi)設(shè),周課時(shí)4節(jié). (3)外貿(mào)英語(yǔ)函電 培養(yǎng)學(xué)生閱讀、翻譯及撰寫(xiě)各種規(guī)范的外

    貿(mào)英語(yǔ)信函,培養(yǎng)學(xué)生國(guó)際商務(wù)談判的能力。第三學(xué)期開(kāi)設(shè),周課時(shí)6節(jié)。

    (4)外貿(mào)英語(yǔ)會(huì)話

    掌握一定的外貿(mào)知識(shí),外貿(mào)交易及其相關(guān)活動(dòng)中的一般情景進(jìn)行恰當(dāng)?shù)臅?huì)話交談。第四學(xué)期開(kāi)設(shè),周課時(shí)4節(jié)。

    (5)外貿(mào)單證

    鞏固外貿(mào)單證的基礎(chǔ)知識(shí),熟悉和掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)流程的環(huán)節(jié),提高處理外貿(mào)單證的實(shí)際操作能力。第四學(xué)期開(kāi)設(shè),周課時(shí)4節(jié)。

    (6)國(guó)際營(yíng)銷學(xué)

    了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念、原理,掌握具有一定的可操作性的實(shí)踐技巧。第四學(xué)期開(kāi)設(shè),周課時(shí)4節(jié)。

    (7)英語(yǔ)翻譯

    了解商務(wù)英語(yǔ)翻譯理論和技巧,大量商務(wù)英語(yǔ)翻譯實(shí)踐,掌握各種體裁的商務(wù)英語(yǔ)的翻譯。第五學(xué)期開(kāi)設(shè),周課時(shí)4節(jié)。

    (8)商務(wù)談判

    熟悉商務(wù)談判的內(nèi)容與特點(diǎn),掌握談判技巧與手段,學(xué)習(xí)運(yùn)用所學(xué)商務(wù)英語(yǔ)知識(shí)。第五學(xué)期開(kāi)設(shè)】,周課時(shí)4節(jié)。   3、實(shí)踐環(huán)節(jié)

    (1)外貿(mào)單證軟件實(shí)訓(xùn)

    實(shí)踐操練外貿(mào)單證。第三學(xué)期開(kāi)設(shè),為期2周。

    (2)國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)

    實(shí)踐國(guó)際貿(mào)易流程。第四學(xué)期開(kāi)設(shè)】,為期2周。

    (3)崗位實(shí)習(xí)

    通過(guò)實(shí)習(xí),組織學(xué)生進(jìn)行形式多樣商務(wù)英語(yǔ)實(shí)踐實(shí)習(xí)活動(dòng)。第六學(xué)期進(jìn)行,為期16周。

    4、專業(yè)選修板塊

    (1)海關(guān)報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)

    培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立完成報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)和制單業(yè)務(wù)的能力。第五學(xué)期開(kāi)設(shè),周課時(shí)4節(jié)。

    (2)英美概括

    介紹英國(guó)和美國(guó)的社會(huì)與文化背景,幫助學(xué)生了解這兩個(gè)國(guó)家的社會(huì)與文化概貌。第五學(xué)期開(kāi)設(shè),周課時(shí)4節(jié)。

    (3)英語(yǔ)泛讀

    通過(guò)大量的閱讀實(shí)踐,培養(yǎng)學(xué)生的閱讀技能和擴(kuò)展詞匯知識(shí), 逐步提高理解能力和閱讀速度,提高實(shí)際運(yùn)用語(yǔ)言的能力。第一學(xué)期開(kāi)設(shè),周課時(shí)2節(jié)。

    (4)英語(yǔ)報(bào)刊閱讀

    掌握閱讀和理解西方報(bào)刊經(jīng)貿(mào)文章的方法和技巧,熟悉大量當(dāng)今經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域慣用的詞語(yǔ)和句式。第二學(xué)期開(kāi)設(shè),周課時(shí)2節(jié)。

    根據(jù)我院商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的現(xiàn)狀及設(shè)定的新的商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)教學(xué)目標(biāo),我們對(duì)我院07、08級(jí)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生的課程設(shè)置做了全新的調(diào)整,突出“英語(yǔ)+商務(wù)”的復(fù)合型特點(diǎn),注重英語(yǔ)與商務(wù)的結(jié)合,在教學(xué)過(guò)程中,加強(qiáng)對(duì)學(xué)生商務(wù)實(shí)用技能的培養(yǎng),通過(guò)理論知識(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)際操作相結(jié)合的教學(xué)模式,從而構(gòu)建出優(yōu)化了的商務(wù)英語(yǔ)實(shí)踐教學(xué)體系。

    參考文獻(xiàn)

    【1】埃里斯·約翰遜.商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)【M】.上海:上海外語(yǔ)教育出版社,2002.

第6篇：簡(jiǎn)述電子商務(wù)營(yíng)銷的特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；應(yīng)用實(shí)踐

中圖分類號(hào)：G712

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1004-633X（2011）12-0048-01

伴隨著電子商務(wù)的發(fā)展，《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》在市場(chǎng)營(yíng)銷和電子商務(wù)專業(yè)中的地位日益凸顯。但是，當(dāng)前的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》教學(xué)普遍以理論教學(xué)為主，一定程度上忽視了學(xué)生的實(shí)踐技能培養(yǎng)，無(wú)法有效提升教學(xué)效果。為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們?cè)趯W(xué)習(xí)階段就能掌握一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能，筆者嘗試創(chuàng)新現(xiàn)有的教學(xué)模式，在《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》教學(xué)過(guò)程中引入“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)”，取得了較好的效果。

1. 現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)方法的主要特點(diǎn)

1.1以理論教學(xué)為主導(dǎo)

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的科學(xué)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論具有較強(qiáng)的實(shí)踐性和應(yīng)用性，除了在課堂教學(xué)中講授理論外，還需要通過(guò)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)來(lái)理解、解析、認(rèn)知專業(yè)知識(shí)。然而，當(dāng)前大專院?！毒W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》普遍采用的是以理論教學(xué)為主導(dǎo)，理論知識(shí)傳授為主要方式的教學(xué)模式。這種教學(xué)模式，在課程組織中強(qiáng)調(diào)知識(shí)體系的完整性，重視學(xué)生對(duì)知識(shí)體系的理解和掌握。這種傳統(tǒng)的教學(xué)模式雖然在理論知識(shí)傳授方面有其獨(dú)到的作用，但卻忽視了學(xué)生實(shí)踐技能的培養(yǎng)，無(wú)法有效實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用的目標(biāo)。從而導(dǎo)致學(xué)生在就業(yè)過(guò)程中，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)踐能力與企業(yè)要求相差甚遠(yuǎn)，這對(duì)他們的順利就業(yè)造成了一定的障礙。

1.2實(shí)踐教學(xué)不深入

通過(guò)瀏覽眾多《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》精品課程網(wǎng)站和部分院?！毒W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》開(kāi)課狀況，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)一些院校已經(jīng)開(kāi)始注重《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》的實(shí)踐教學(xué)，加大了實(shí)訓(xùn)和實(shí)驗(yàn)的力度。比如增加實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)課程，使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，讓大學(xué)生建立自己的網(wǎng)上商店等，但總體來(lái)說(shuō)理論與實(shí)踐結(jié)合度低，實(shí)用型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)渠道少，實(shí)戰(zhàn)操作大多處于起步嘗試階段。學(xué)生在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，一般以小組形式開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，但因?yàn)闀r(shí)間短，網(wǎng)店剛開(kāi)設(shè)完成，實(shí)訓(xùn)就結(jié)束了。網(wǎng)店的后期如何運(yùn)作得不到老師的指導(dǎo)與監(jiān)督，導(dǎo)致學(xué)生為了建網(wǎng)店而建網(wǎng)店，實(shí)踐教學(xué)效果不理想。

2.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)貫穿到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)中的可行性

2.1 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的廣闊前景

近年來(lái)，隨著信息科技的迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)日益在全球得到了普及與應(yīng)用。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心CNNIC的《第28次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2011年6月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到了4.85億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到36.2%；網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到1.62億，使用率提升至35.6%；團(tuán)購(gòu)用戶發(fā)展迅猛，用戶已達(dá)到4220萬(wàn)人。據(jù)淘寶官方數(shù)據(jù)顯示，2011年11月11日“光棍節(jié)”期間淘寶商城訂單數(shù)超過(guò)了2000萬(wàn)單，日銷售額達(dá)到33.6億元，是去年同日交易額的近4倍；而淘寶商城、淘寶網(wǎng)“支付寶”交易總額突破52億。由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展趨勢(shì)使得利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)具有廣闊的市場(chǎng)前景，同時(shí)也給大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)提供了很好的平臺(tái)和契機(jī)。

2.2高校豐富的創(chuàng)業(yè)資源

目前，一些高校尤其是高職類院校采取了鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的積極措施，在校園內(nèi)創(chuàng)建了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，為大學(xué)生在校期間進(jìn)行創(chuàng)業(yè)提供幫助，這為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)提供了有力的保障。另外，還有一些高校在課程體系建設(shè)中增加了各種各樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目課程或者技能超市課程，指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用“校內(nèi)網(wǎng)”或其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如淘寶網(wǎng)、eBay、拍拍等在網(wǎng)上開(kāi)店，給學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的機(jī)會(huì)。

2.3大學(xué)生濃厚的創(chuàng)業(yè)激情

在校大學(xué)生沒(méi)有資金、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有人脈，但他們接受新事物快，思維活躍，又有濃厚的創(chuàng)業(yè)激情，渴望盡快的把自己的專業(yè)知識(shí)服務(wù)于社會(huì)，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)以其成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，簡(jiǎn)單靈活等特點(diǎn)，成為越來(lái)越多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選。根據(jù)淘寶網(wǎng)正式對(duì)外的淘寶網(wǎng)就業(yè)指數(shù)來(lái)看，至2010年4月30日止，淘寶網(wǎng)創(chuàng)造了106萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，這106萬(wàn)人中有一半以上年齡在20至32歲之間，有越來(lái)越多的中國(guó)大學(xué)生投入到網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的行列之中。

因此，筆者認(rèn)為可以把網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)貫穿到《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程理論教學(xué)過(guò)程中去，這樣既可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，又能對(duì)學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)操作給予長(zhǎng)期指導(dǎo)和幫助，提高學(xué)生工作實(shí)踐能力。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)中引入“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)”的實(shí)踐

為了實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)有機(jī)結(jié)合，筆者在《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》教學(xué)過(guò)程中，積極嘗試引入“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)”實(shí)踐課程，幫助學(xué)生提高實(shí)踐技能。通過(guò)淘寶網(wǎng)真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓學(xué)生以團(tuán)隊(duì)形式選擇熟悉且感興趣的商品，結(jié)合目前國(guó)內(nèi)外的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境，開(kāi)展網(wǎng)上商店的策劃、構(gòu)建及運(yùn)營(yíng)，幫助學(xué)生解決在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的貨源渠道、交易信息安全、資金結(jié)算、物流配送、網(wǎng)絡(luò)促銷等各種實(shí)際問(wèn)題，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上全面掌握網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)技能。

3.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)講授

在講授網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)時(shí)，注重運(yùn)用網(wǎng)店開(kāi)設(shè)案例，分析網(wǎng)店與傳統(tǒng)的實(shí)體店的區(qū)別，使學(xué)生直觀的理解和掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別與聯(lián)系、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析方法等知識(shí)點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，讓學(xué)生分組開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研，對(duì)淘寶網(wǎng)站熱銷產(chǎn)品進(jìn)行一手和二手調(diào)研，了解顧客需求，為網(wǎng)店開(kāi)設(shè)做準(zhǔn)備，通過(guò)實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研來(lái)掌握和鞏固網(wǎng)絡(luò)調(diào)研方法。

3.2網(wǎng)店建設(shè)與網(wǎng)站建設(shè)相結(jié)合

在前期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)教授和實(shí)踐的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)店建設(shè)與網(wǎng)站建設(shè)相結(jié)合，把網(wǎng)站建設(shè)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的網(wǎng)店建設(shè)過(guò)程中。

3.2.1整理網(wǎng)店的相關(guān)資料

結(jié)合前期的調(diào)研報(bào)告，在對(duì)淘寶網(wǎng)所售產(chǎn)品充分分析的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)學(xué)生選擇合適并熟悉的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售，決定店鋪商品類別。讓學(xué)生在課余時(shí)間去現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)或者網(wǎng)絡(luò)上的市場(chǎng)尋找貨源，確定網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品。鑒于大學(xué)生缺乏資金和經(jīng)驗(yàn)的特點(diǎn)，可建議學(xué)生選擇最方便、實(shí)惠的淘寶分銷平臺(tái)進(jìn)貨。然后，對(duì)產(chǎn)品拍照、進(jìn)行描述，整理好網(wǎng)店的相關(guān)資料。

3.2.2網(wǎng)店整體開(kāi)發(fā)建設(shè)

引導(dǎo)學(xué)生瀏覽部分網(wǎng)上商城和皇冠店鋪，增強(qiáng)對(duì)網(wǎng)店的布局、商品組織和色彩搭配的感性認(rèn)識(shí)。選取幾種同類產(chǎn)品網(wǎng)店，對(duì)其網(wǎng)店風(fēng)格、網(wǎng)店布局、欄目設(shè)置、色彩搭配等各方面進(jìn)行全面分析，總結(jié)歸納出一套完整的網(wǎng)店建設(shè)方案。確定方案后，完成網(wǎng)店整體開(kāi)發(fā)建設(shè)，將網(wǎng)店相關(guān)資料至網(wǎng)上，組建完整的網(wǎng)上商店。網(wǎng)店建好后，各小組將自己的網(wǎng)店在全班同學(xué)面前展示，老師和同學(xué)對(duì)其提出修改意見(jiàn)，各小組根據(jù)修改意見(jiàn)進(jìn)一步美化各自的網(wǎng)上商店。

3.2.3域名的設(shè)計(jì)

淘寶擁有特殊域名設(shè)定的功能，可以指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)域名的規(guī)則和特點(diǎn)，結(jié)合所售產(chǎn)品給自己的店鋪取一個(gè)簡(jiǎn)單易記的特殊域名。

3.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略應(yīng)用

網(wǎng)店建好后，就要選擇合適的方法，對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行推廣。在推廣前，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理定價(jià)?？梢砸阅骋划a(chǎn)品為例，分析淘寶網(wǎng)和網(wǎng)上商城這類產(chǎn)品的定價(jià)方法，指導(dǎo)學(xué)生采用一種或幾種網(wǎng)絡(luò)定價(jià)方法對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。然后，指導(dǎo)學(xué)生利用各種促銷手段和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷售。并要求學(xué)生嘗試進(jìn)行第一次銷售活動(dòng)，對(duì)交易過(guò)程中的信息安全、資金結(jié)算、物流配送等問(wèn)題進(jìn)行指導(dǎo)。最后，讓學(xué)生充分利用課余時(shí)間進(jìn)行銷售活動(dòng)，一學(xué)期的課程結(jié)束后，根據(jù)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的交易狀況、收入和利潤(rùn)狀況對(duì)各小組的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

4.結(jié)束語(yǔ)

筆者在實(shí)施《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程的教學(xué)過(guò)程中，采用理論與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)方式，重視學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐，把網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)貫穿到整個(gè)教學(xué)過(guò)程的始終，使該課程的教學(xué)效果得到改善，學(xué)生在實(shí)際工作過(guò)程中分析和解決問(wèn)題的能力得到了很大提高。 隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程體系也將逐步深化和發(fā)展，在今后的教學(xué)工作中還需要不斷學(xué)習(xí)和掌握新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)和發(fā)展動(dòng)態(tài)，不斷提高和完善該課程的教學(xué)水平，以培養(yǎng)更多優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用型人才。希望此教學(xué)實(shí)踐研究能對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)起到一定的借鑒作用。

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第7篇：簡(jiǎn)述電子商務(wù)營(yíng)銷的特點(diǎn)范文

【關(guān)鍵詞】信息 信息化 信息產(chǎn)業(yè) 信息技術(shù) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展

【Abstract】Information is an important sign of modernization. The nature of the third wave is the information on the socio-economic penetration and promotion. This paper is based on information on the impact of China's economic development and role of a brief analysis.

【Key words】Information Information Information industry Information technology Economic Development

1.信息化對(duì)推動(dòng)中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)意義

現(xiàn)代社會(huì)是信息技術(shù)滲透到各個(gè)領(lǐng)域的新型社會(huì)，信息化在諸多層面對(duì)人類經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)生活產(chǎn)生重大和深遠(yuǎn)的影響。信息時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，信息化程度的高低已經(jīng)成為衡量各國(guó)綜合國(guó)力的重要指標(biāo)，各國(guó)都把國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化作為自己發(fā)展的重要戰(zhàn)略。發(fā)達(dá)國(guó)家希望通過(guò)信息化戰(zhàn)略，保持其經(jīng)濟(jì)、科技等優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)在世界事務(wù)特別是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位；發(fā)展中國(guó)家則希望通過(guò)信息化戰(zhàn)略，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，改善人民生活水平，改變?nèi)藗兊纳罘绞?，提高?guó)家競(jìng)爭(zhēng)力，加重在國(guó)際事務(wù)中對(duì)話的份量。

中國(guó)是世界上最大的發(fā)展中國(guó)家。改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持著前所未有的高速發(fā)展。2003年中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值比上年增長(zhǎng)9.1%，達(dá)到11.67萬(wàn)億元。按現(xiàn)行匯率計(jì)算，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值突破了1000美元，經(jīng)濟(jì)總量已躍居世界第六位。這是在全球信息經(jīng)濟(jì)大背景下取得的，信息化對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著不可估量的影響，社會(huì)生活與國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化戰(zhàn)略已經(jīng)成為我國(guó)推進(jìn)社會(huì)轉(zhuǎn)型和搶占二十一世紀(jì)制高點(diǎn)的重大戰(zhàn)略。

2.信息化促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的理論基礎(chǔ)

2.1 結(jié)構(gòu)主義的非均衡經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)理論。

在新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)均衡假設(shè)：要素市場(chǎng)是均衡的，經(jīng)濟(jì)制度有足夠的靈活性來(lái)維持均衡價(jià)格，無(wú)論從生產(chǎn)者還是從消費(fèi)者角度看，資源都達(dá)到了長(zhǎng)期的有效配置，也就是帕累托最優(yōu)?；谶@種假設(shè)，所有投入的生產(chǎn)要素的加權(quán)平均增長(zhǎng)與總產(chǎn)出增長(zhǎng)的差額，即是整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的數(shù)量。但事實(shí)證明，不存在完全實(shí)現(xiàn)這種均衡的市場(chǎng)和行政機(jī)制，不同部門中勞動(dòng)收益有差別。那么，事實(shí)上的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)又是從何而來(lái)的呢？

結(jié)構(gòu)主義經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，資源配置過(guò)程中，資源由低生產(chǎn)率部門向較高生產(chǎn)率部門轉(zhuǎn)移等原因形成了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化。“非均衡條件下（要素市場(chǎng)分割和調(diào)整滯后等等）的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，能夠加速經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)?！盵1]也就是說(shuō)，結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要原因?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的迅速增長(zhǎng)伴隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷演進(jìn)，表現(xiàn)為國(guó)民收入的增長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的高級(jí)化。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的高級(jí)化使產(chǎn)業(yè)得到均衡發(fā)展，提高了產(chǎn)業(yè)發(fā)展效率。信息化浪潮促成了信息產(chǎn)業(yè)的形成壯大，同時(shí)使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也得到了改造和優(yōu)化?！靶畔⒒钱a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高級(jí)化的重要標(biāo)志，是帶動(dòng)度極高的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)源?！盵2]

可見(jiàn)，依據(jù)結(jié)構(gòu)主義的非均衡經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)理論，“推進(jìn)信息化，將帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)?！盵3]結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)有著更為重要的意義，因?yàn)橹袊?guó)是發(fā)展中國(guó)家，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)長(zhǎng)期不合理，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整可以成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)巨大的源動(dòng)力。

2.2 內(nèi)生經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)理論。

內(nèi)生經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)理論強(qiáng)調(diào)了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由經(jīng)濟(jì)體系的內(nèi)部力量推動(dòng)，但并不一個(gè)已達(dá)成的共識(shí)，其中羅默于1986年建立了一個(gè)內(nèi)生經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模型，這個(gè)模型在資本和勞動(dòng)之外加入了第三個(gè)生產(chǎn)要素──知識(shí)。羅默于1990年提出了第二個(gè)模型，在要素中加入了人力資本。羅默的內(nèi)生經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)理論認(rèn)為這一強(qiáng)大的內(nèi)部力量就是知識(shí)。投資促進(jìn)知識(shí)積累，知識(shí)又刺激投資，形成一種良性循環(huán)，投資的持續(xù)增長(zhǎng)能永久地提高增長(zhǎng)率。后工業(yè)經(jīng)濟(jì)即信息經(jīng)濟(jì)有時(shí)也稱為知識(shí)經(jīng)濟(jì)，便是考慮了知識(shí)在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的投入與產(chǎn)出。

信息化與決定內(nèi)生經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的因素（要素）有著緊密的關(guān)系。信息化社會(huì)里，信息才是知識(shí)的本原，知識(shí)是由信息提煉而來(lái)的。信息化加速了信息向知識(shí)的轉(zhuǎn)變，并加速了信息經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變。信息化正使“好”的技術(shù)、方案迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，從內(nèi)生增長(zhǎng)的角度促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

以上簡(jiǎn)單介紹了信息化促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的理論基礎(chǔ)，但信息化具體是怎樣促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的呢？下面就信息化過(guò)程中信息技術(shù)、信息產(chǎn)業(yè)、電子商務(wù)和電子政務(wù)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響和作用進(jìn)行簡(jiǎn)要的實(shí)證分析。

3.信息化技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造

信息技術(shù)具有高度的滲透性、擴(kuò)散性、增值性、倍增效應(yīng)、集群效應(yīng)，作為高新技術(shù)的龍頭，對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有巨大的促進(jìn)作用。

3.1 信息技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)化提高了勞動(dòng)生產(chǎn)力。信息搜集、分析等技術(shù)部分地取代了人的腦力功能，自動(dòng)化、工業(yè)控制技術(shù)部分地取代了人的體力勞動(dòng)。許多人力技能根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)的目的，借助信息技術(shù)便可以達(dá)到。改革開(kāi)放以來(lái)，信息技術(shù)、生物技術(shù)、航天技術(shù)等高新技術(shù)對(duì)中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)作用十分巨大和明顯。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)越來(lái)越依賴于新興技術(shù)推動(dòng)的新興產(chǎn)業(yè)。

3.2 信息技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，改造了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)出新的生機(jī)，爆發(fā)出新的能量。

從發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)力發(fā)展的順序看，先有工業(yè)化，后有信息化。工業(yè)化培育了信息化，信息化是對(duì)工業(yè)化的發(fā)展。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家有很大的不同。中國(guó)的傳統(tǒng)工業(yè)整體比較落后，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不甚合理，信息化程度還不高，不可能立即以信息化取代工業(yè)化。我們要加快發(fā)展高新技術(shù)企業(yè)，以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，加快工業(yè)化進(jìn)程，不斷提高工業(yè)技術(shù)水平，同時(shí)大力發(fā)展壯大信息產(chǎn)業(yè)，快速向信息化過(guò)渡。

信息化對(duì)工業(yè)化有三種作用：

（1）意識(shí)補(bǔ)充作用，信息經(jīng)濟(jì)的發(fā)展能彌補(bǔ)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的不足，如高能耗、低效益、嚴(yán)重污染等。

（2）替代作用，能用信息資源來(lái)替代更大一部分的物質(zhì)資源。

（3）協(xié)同作用，信息經(jīng)濟(jì)為工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)造了新機(jī)會(huì)和新途徑。

以信息化帶動(dòng)工業(yè)化在觀念上可以使工業(yè)化不以工業(yè)經(jīng)濟(jì)和工業(yè)社會(huì)為終點(diǎn)，而是在此基礎(chǔ)上繼續(xù)往信息經(jīng)濟(jì)和信息社會(huì)前進(jìn)；在運(yùn)用工業(yè)制造技術(shù)的同時(shí)，要求在全社會(huì)廣泛應(yīng)用信息技術(shù)；在管理上要求改革和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)辦公自動(dòng)化、貿(mào)易無(wú)紙化、信息網(wǎng)絡(luò)化，以及管理信息化與業(yè)務(wù)信息化的整合；在生產(chǎn)、分配、交換、消費(fèi)中發(fā)揮信息的作用、擴(kuò)展知識(shí)的功能，使工業(yè)化擴(kuò)大了可用資源的范圍，并增加了知識(shí)化、智能化的特色。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，信息化必須成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分。

4.新興產(chǎn)業(yè)──信息產(chǎn)業(yè)

信息產(chǎn)業(yè)是指在國(guó)民經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，從事信息產(chǎn)品及其裝備、設(shè)備和信息服務(wù)的生產(chǎn)和流通的各部門的集合。廣義的信息產(chǎn)業(yè)還包括信息咨詢業(yè)、信息服務(wù)業(yè)等。隨著電子計(jì)算機(jī)、晶體管的發(fā)明和系統(tǒng)論、控制論與信息論的建立，信息產(chǎn)業(yè)迅速成長(zhǎng)和壯大起來(lái)。十多年來(lái)，中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)一直保持著二至三倍于GDP的速度發(fā)展，產(chǎn)業(yè)增加值在GDP中所占的比重由1998年的1.4%提高到2002年的4.2%，這一比值將繼續(xù)呈倍增式增長(zhǎng)。信息產(chǎn)業(yè)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)、支柱性產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。

信息產(chǎn)業(yè)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)有如下一些影響和作用：

4.1 知識(shí)（信息）作為一種生產(chǎn)要素的效用得到有效的體現(xiàn)和充分的發(fā)揮。信息產(chǎn)業(yè)是知識(shí)、技術(shù)和智力密集型產(chǎn)業(yè)。信息產(chǎn)業(yè)本身如軟件業(yè)、情報(bào)業(yè)、教育業(yè)都是以知識(shí)、文化、智力的開(kāi)發(fā)、研究和傳播為職能的產(chǎn)業(yè)。信息產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)如微電子、計(jì)算機(jī)、人工智能等技術(shù)，更是充分體現(xiàn)了知識(shí)的密集性。從信息升華而來(lái)的知識(shí)已越來(lái)越成為占主導(dǎo)地位的資源或生產(chǎn)要素，經(jīng)濟(jì)效益將在越來(lái)越大的程度上依賴技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)造出來(lái)。

4.2 信息產(chǎn)業(yè)的核心是信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)，信息技術(shù)以其特有的滲透性、創(chuàng)新性及增值性等特點(diǎn)，成倍地快速提高了勞動(dòng)生產(chǎn)力。我國(guó)信息技術(shù)應(yīng)用的典型調(diào)查表明，信息技術(shù)在改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)方面的投入產(chǎn)出一般都有1∶4以上的倍增。

4.3 信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和推動(dòng)具有重要的作用。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的合理化不僅決定著經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的能力，而且決定著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的質(zhì)量與效益。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看，我國(guó)各次產(chǎn)業(yè)不合理，結(jié)構(gòu)性矛盾十分突出。雖然現(xiàn)在已經(jīng)在結(jié)構(gòu)調(diào)整上取得了不小的成績(jī)，但是由于一些歷史的因素，以及我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的難度，到21世紀(jì)，中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)仍將是第二產(chǎn)業(yè)比重居最高地位。

要盡快改變這種狀況，就要大力發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)。因?yàn)樾畔a(chǎn)業(yè)是高滲透產(chǎn)業(yè)，不僅能滲透到各個(gè)高技術(shù)領(lǐng)域，還一定會(huì)滲透到傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)、工業(yè)和服務(wù)業(yè)中。通過(guò)信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用和管理思想管理方法的更新升級(jí)，提高傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)力，加快產(chǎn)品換代，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向知識(shí)密集和高品質(zhì)轉(zhuǎn)變。

4.4 信息產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度非常強(qiáng)，它的發(fā)展對(duì)其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有巨大的影響，能帶動(dòng)一大批其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，具有很強(qiáng)的帶動(dòng)作用。

（1）在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)部，以電子計(jì)算機(jī)技術(shù)和通信技術(shù)為龍頭，帶動(dòng)了微電子、半導(dǎo)體、激光、超導(dǎo)、藍(lán)牙等高新技術(shù)的發(fā)展。

（2）在信息產(chǎn)業(yè)外部，帶動(dòng)了一批其它產(chǎn)業(yè)如新材料、新能源、機(jī)械制造、儀表儀器、生物技術(shù)、海洋技術(shù)、航空航天技術(shù)等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅速成長(zhǎng)。信息產(chǎn)業(yè)與其它產(chǎn)業(yè)還可以形成良性的互動(dòng)作用。

4.5 世界范圍內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展使各國(guó)更加緊密地聯(lián)為一體，大力推動(dòng)了世界經(jīng)濟(jì)區(qū)域集團(tuán)化和全球化的發(fā)展。全球化和區(qū)域集團(tuán)化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)不可逆轉(zhuǎn)的潮流，中國(guó)理所當(dāng)然要匯入這一潮流，要推動(dòng)這一潮流的發(fā)展。信息產(chǎn)業(yè)對(duì)這一潮流的作用使中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展得到直接和間接的好處。比如，中日韓三國(guó)2004年初在北京商計(jì)聯(lián)合開(kāi)發(fā)Linux操作系統(tǒng)的事宜，使這一計(jì)劃提升到具體實(shí)施的階段。這一計(jì)劃對(duì)打破微軟壟斷，開(kāi)發(fā)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保障國(guó)家信息安全，打開(kāi)開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)格局具有重要意義。

5.電子商務(wù)與電子政務(wù)

電子商務(wù)和電子政務(wù)是信息化的產(chǎn)物。雖然電子商務(wù)和電子政務(wù)不象信息產(chǎn)業(yè)那樣能夠直接以量化的形式反映出信息化促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的份量，但是它們大大加快了中國(guó)信息化進(jìn)程，大大提高了中國(guó)信息化水平。這里以定性的方式簡(jiǎn)述一下電子商務(wù)和電子政務(wù)對(duì)中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的間接推動(dòng)作用。

5.1 電子商務(wù)。

“電子商務(wù)是一種新的商務(wù)活動(dòng)形式，它采用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，以通訊網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)裝置替代傳統(tǒng)交易過(guò)程中紙介質(zhì)信息載體的存儲(chǔ)、傳遞、統(tǒng)計(jì)、等環(huán)節(jié)，從而實(shí)現(xiàn)商品和服務(wù)交易管理等活動(dòng)全過(guò)程的無(wú)紙化和在線交易?！盵4]2003年的一場(chǎng)抗“非典”大戰(zhàn)，促使電子商務(wù)快速走進(jìn)人們的經(jīng)濟(jì)生活。電子商務(wù)已成為越來(lái)越熱門的一個(gè)話題。

電子商務(wù)對(duì)信息技術(shù)和法律法規(guī)的依賴性比較強(qiáng)，雖然在我國(guó)的發(fā)展還有一定困難和限制，但是隨著社會(huì)的發(fā)展，電子商務(wù)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化的作用和影響越來(lái)越突出，越來(lái)越成為現(xiàn)實(shí)。

從宏觀角度來(lái)看，電子商務(wù)作為一種全新的商務(wù)形式，對(duì)人類的社會(huì)生活有重要的影響。企業(yè)可以利用電子商務(wù)獲得無(wú)限的商務(wù)空間，借助電子商務(wù)這種全新的手段獲得全球性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了適應(yīng)這種新型的商務(wù)模式，企業(yè)生產(chǎn)組織與經(jīng)營(yíng)方式必須發(fā)生改變。電子商務(wù)可以成為促進(jìn)企業(yè)信息化的一個(gè)契機(jī)。電子商務(wù)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一個(gè)動(dòng)力源。

從微觀角度來(lái)看，電子商務(wù)對(duì)企業(yè)的影響比較直接，它所帶來(lái)的好處是“降低采購(gòu)成本、減少存貨、縮短生產(chǎn)周期、提高用戶服務(wù)效率、降低營(yíng)銷費(fèi)用、創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)、增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提高企業(yè)知名度、提高經(jīng)營(yíng)效益等?！盵5]

關(guān)于電子商務(wù)，我們還要破除“郵購(gòu)”的狹隘理解。電子商務(wù)之所以對(duì)經(jīng)濟(jì)生活有巨大的影響，是因?yàn)樗且环N體系，一種創(chuàng)造財(cái)富的體系，它代表了一個(gè)新的文明。我們已經(jīng)向網(wǎng)絡(luò)社會(huì)邁進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)社會(huì)里最核心的東西就是電子商務(wù)。2003年度中國(guó)最富有的人是丁磊，丁磊和相當(dāng)一部分新貴都是在網(wǎng)絡(luò)大潮中搏擊中流的人。只有把握住創(chuàng)造財(cái)富的體系，才能夠把握住時(shí)代的方向。電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)作用是非常巨大的。

5.2 電子政務(wù)。

究竟什么是電子政務(wù)？通俗地說(shuō)，就是利用信息技術(shù)（特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)）進(jìn)行行政。據(jù)筆者調(diào)查，云南省的公務(wù)員電子政務(wù)培訓(xùn)工作已經(jīng)全面展開(kāi)。

電子政務(wù)既是經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展的一個(gè)機(jī)遇，也是實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的一個(gè)工具。電子政務(wù)是政府解決其所面臨的、緊迫的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)問(wèn)題的一種手段，是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展的一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)。

（1）電子政務(wù)可以提升政府競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)政府之所以發(fā)展電子政務(wù)，首先是旨在提高政府競(jìng)爭(zhēng)力。目前人們談及競(jìng)爭(zhēng)，大多是指企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，但事實(shí)上，目前經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中，還有一個(gè)重要的層面，就是政府之間的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)閲?guó)家的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在各國(guó)的中央政府之間，而各個(gè)地區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)也表現(xiàn)在各個(gè)地方政府之間。如果政府是一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的政府，那么它如何領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)濟(jì)？

（2）電子政務(wù)是推動(dòng)中國(guó)信息化的切入點(diǎn)。

建設(shè)電子政務(wù)的一個(gè)基本方向，就是以電子政務(wù)做龍頭，通過(guò)電子政務(wù)帶動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)生活信息化。

（3）中國(guó)電子政務(wù)預(yù)期的投資規(guī)模據(jù)說(shuō)超過(guò)了三峽工程，這必然會(huì)促進(jìn)信息技術(shù)業(yè)、通訊業(yè)、軟件業(yè)、硬件業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

在信息革命的推動(dòng)下，全球信息化如火如荼，使全球經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)的一體化進(jìn)程空前加快。在經(jīng)濟(jì)全球化和全球信息化加強(qiáng)的條件下，經(jīng)濟(jì)大國(guó)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響尤其重大。信息化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，將使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)的引擎，從而為世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)

[1] （美）H?錢納里等：《工業(yè)化和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)分析比較研究》（中譯本）三聯(lián)書(shū)店 1995年 第5頁(yè)

[2] 鄭友敬：《跨世紀(jì)：技術(shù)進(jìn)步與產(chǎn)業(yè)發(fā)展》社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社 1995年 第3頁(yè)

[3] 李曉東：《信息化與經(jīng)濟(jì)發(fā)展》中國(guó)發(fā)展出版社 2000年4月 第27頁(yè)

第8篇：簡(jiǎn)述電子商務(wù)營(yíng)銷的特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)教育；KAB；電子商務(wù)；外貿(mào)網(wǎng)商；校企合作

中圖分類號(hào)：G710　文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A　文章編號(hào)：1009-4156(2012)07-045-02

隨著海外微經(jīng)濟(jì)大潮的來(lái)襲，以小單多頻率為特色的在線小額外貿(mào)交易將呈現(xiàn)火暴景象，這也意味著一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)商群體的誕生。將KAB創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目和敦煌網(wǎng)在線外貿(mào)交易平臺(tái)引入校園，組建外貿(mào)網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)班，校企合作培養(yǎng)外貿(mào)網(wǎng)商人才是解決高校大學(xué)生就業(yè)難、以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)的一種有益嘗試，對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生和社會(huì)的“多贏”局面具有重要意義。

一、KAB創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目簡(jiǎn)述

KAB，英文全稱Know About Business，意思是“了解企業(yè)”，是國(guó)際勞工組織為培養(yǎng)大中學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力而專門開(kāi)發(fā)和推廣的創(chuàng)業(yè)教育課程體系，目前已在全球30多個(gè)國(guó)家開(kāi)展，2005年8月由、全國(guó)青聯(lián)引入中國(guó)。

“大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)”課程共36個(gè)課時(shí)，七大模塊。模塊一：為什么發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神；模塊-：誰(shuí)能成為創(chuàng)業(yè)者；模塊三：如何成為創(chuàng)業(yè)者；模塊四：如何找到商業(yè)機(jī)會(huì)；模塊五：如何組建企業(yè)；模塊六：如何經(jīng)營(yíng)企業(yè)；模塊七：如何準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。圍繞該課程，學(xué)生還可以參加KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部、創(chuàng)業(yè)大講堂等課外實(shí)踐活動(dòng)。KAB創(chuàng)業(yè)教育突出以學(xué)生為中心的教學(xué)思想，體現(xiàn)出更多的參與特點(diǎn)，不僅激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)潛能，提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)，掌握初步創(chuàng)業(yè)技能，而且對(duì)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力，提高其畢業(yè)后職場(chǎng)適應(yīng)能力和競(jìng)爭(zhēng)力都具有重要作用。

據(jù)KAB創(chuàng)業(yè)教育網(wǎng)顯示，截至2011年2月，KAB創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目已培訓(xùn)來(lái)自850所高校的2931名師資，在100所高校創(chuàng)設(shè)大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部，20萬(wàn)多名大學(xué)生參加了學(xué)習(xí)實(shí)踐。在清華大學(xué)等600多所高校開(kāi)設(shè)了“大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)”課程，受到師生廣泛歡迎。根據(jù)創(chuàng)業(yè)教育的需要和學(xué)生的要求，該項(xiàng)目將繼續(xù)在全國(guó)各高校推廣。

二、創(chuàng)業(yè)型外貿(mào)網(wǎng)商人才培養(yǎng)的方案

1.申報(bào)大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)教育基地，營(yíng)造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。根據(jù)KAB全國(guó)推廣辦公室的要求，大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)教育基地的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)有：(1)至少有2名參加過(guò)KAB項(xiàng)目師資培訓(xùn)班并取得結(jié)業(yè)證書(shū)的教師；(2)將“大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)”課程納入學(xué)校公共選修課體系，每學(xué)期授課時(shí)間不少于32學(xué)時(shí)；(3)采用小班授課形式，每班學(xué)生人數(shù)不超過(guò)35人；(4)提供KAB培訓(xùn)大綱中要求的教學(xué)場(chǎng)地、設(shè)施及必要的教輔材料；(5)在課程結(jié)束后，根據(jù)學(xué)校規(guī)定給予考試合格的學(xué)生相應(yīng)學(xué)分；(6)積極參與和配合測(cè)評(píng)中心的質(zhì)量監(jiān)督與效果評(píng)估工作。大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)教育基地和KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部的建立，為高職院校創(chuàng)業(yè)教育提供了師資和平臺(tái)，大大提升了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，在校園內(nèi)營(yíng)造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍，吸引了更多具備創(chuàng)業(yè)能力的大學(xué)生在校創(chuàng)業(yè)。

2.簽訂校企合作協(xié)議，引進(jìn)敦煌網(wǎng)培訓(xùn)課程。敦煌動(dòng)力營(yíng)是敦煌網(wǎng)創(chuàng)辦的專業(yè)外貿(mào)網(wǎng)商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在多年的外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上，敦煌動(dòng)力營(yíng)不斷總結(jié)成功人士經(jīng)驗(yàn)，規(guī)劃出了一系列課程，將一部分課程植入高校課程體系，幫助有志于成為外貿(mào)網(wǎng)商的大學(xué)生，快速掌握外貿(mào)知識(shí)、成功開(kāi)店、巧妙經(jīng)營(yíng)。最終能夠與國(guó)外買家順利成單，做到學(xué)有所成、學(xué)有所用。敦煌網(wǎng)還為大學(xué)生提供在線外貿(mào)交易創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)和孵化服務(wù)，在有效提升學(xué)生實(shí)戰(zhàn)能力的同時(shí)更促進(jìn)了高校畢業(yè)生就業(yè)。高職院校應(yīng)抓住敦煌網(wǎng)“創(chuàng)業(yè)百校行”、“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造百萬(wàn)新就業(yè)”就業(yè)促進(jìn)試點(diǎn)培訓(xùn)等活動(dòng)時(shí)機(jī)，與敦煌網(wǎng)簽訂校企合作協(xié)議，充分利用學(xué)校和企業(yè)資源，培育更多優(yōu)秀的外貿(mào)網(wǎng)商人才。

3.選拔優(yōu)秀生源，組建外貿(mào)網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)班。創(chuàng)業(yè)班的人才培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)具有外語(yǔ)、外貿(mào)優(yōu)勢(shì)的學(xué)生掌握在線外貿(mào)交易實(shí)戰(zhàn)技能，使學(xué)生能夠結(jié)合自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)做到學(xué)以致用，培養(yǎng)學(xué)生成為外貿(mào)網(wǎng)商人才。校企雙方應(yīng)在充分調(diào)研論證的基礎(chǔ)上制定創(chuàng)業(yè)班人才培養(yǎng)方案、設(shè)置特色課程體系；根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，配備由創(chuàng)業(yè)教育講師、敦煌網(wǎng)培訓(xùn)講師、敦煌網(wǎng)優(yōu)秀網(wǎng)商等構(gòu)成的優(yōu)秀師資團(tuán)隊(duì)；制定創(chuàng)業(yè)班學(xué)生選拔制度，由校企雙方根據(jù)KAB創(chuàng)業(yè)教育要求挑選優(yōu)秀學(xué)生組建創(chuàng)業(yè)班，并在每年級(jí)第二學(xué)期開(kāi)班；制定創(chuàng)業(yè)班班級(jí)管理制度，由創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師任班主任。利用各種大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策，爭(zhēng)取校友企業(yè)或本地企業(yè)贊助，為創(chuàng)業(yè)班實(shí)施教學(xué)和外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)提供必要的軟硬件設(shè)施。

4.組織實(shí)施教學(xué)，邊學(xué)習(xí)邊做在線外貿(mào)交易。開(kāi)班時(shí)開(kāi)設(shè)KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)、商品生產(chǎn)與采購(gòu)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)等專業(yè)課程，提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)，為創(chuàng)業(yè)做好前期鋪墊。從大二開(kāi)始開(kāi)設(shè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓、國(guó)際商務(wù)談判、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等后續(xù)專業(yè)課程，同時(shí)利用敦煌網(wǎng)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，邊學(xué)邊用，邊用邊學(xué)。作為在線外貿(mào)交易領(lǐng)域的創(chuàng)新者，敦煌網(wǎng)充分考慮了國(guó)際貿(mào)易的特殊性，全新融合了新興的電子商務(wù)和傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易，為國(guó)際貿(mào)易的操作提供專業(yè)有效的信息流、安全可靠的資金流、快捷簡(jiǎn)便的物流等服務(wù)，這為大學(xué)生利用課余時(shí)間從事在線外貿(mào)交易成為可能。創(chuàng)業(yè)班學(xué)生個(gè)人或團(tuán)隊(duì)選定產(chǎn)品，尋找供應(yīng)商，落實(shí)貨源，注冊(cè)敦煌網(wǎng)賬號(hào)，完成拍攝產(chǎn)品、翻譯信息、上傳產(chǎn)品、店鋪管理、推廣營(yíng)銷、議價(jià)磋商、下單配貨、物流發(fā)貨、買家收貨、賣家收款、糾紛處理等全套在線外貿(mào)交易流程。

第9篇：簡(jiǎn)述電子商務(wù)營(yíng)銷的特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：中小型企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷渠道思考

1國(guó)際化營(yíng)銷渠道簡(jiǎn)述

1.1國(guó)際化營(yíng)銷渠道的基本概念

21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，信息化成為了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的媒介，越來(lái)越多來(lái)自國(guó)內(nèi)外的因素影響著企業(yè)的發(fā)展，尤其對(duì)于中小企業(yè)而言，其稍不留神，就會(huì)被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。所以，只有不斷加強(qiáng)中小企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷渠道的建設(shè)，才能保證其長(zhǎng)久穩(wěn)定的發(fā)展。所謂國(guó)際化營(yíng)銷渠道，也是企業(yè)實(shí)行分銷活動(dòng)的載體，只不過(guò)其借助信息科技的力量，使得營(yíng)銷渠道的范圍不在局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是進(jìn)軍國(guó)際。營(yíng)銷渠道，從其功能入手，就是企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)外部商以及經(jīng)銷商的組織結(jié)構(gòu)，通過(guò)這類組織，將企業(yè)的商品和勞務(wù)通過(guò)各類活動(dòng)實(shí)現(xiàn)上市行銷。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷渠道實(shí)現(xiàn)了將商品（或勞務(wù)）從制造商向商或者經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移，最終轉(zhuǎn)到具體消費(fèi)者手里的目的，它將這一過(guò)程中所有的中間商都有效的連接起來(lái)。由于對(duì)于不同的企業(yè)，不同的商品來(lái)說(shuō)，其進(jìn)行具體銷售的方式也不盡相同，所以營(yíng)銷渠道向來(lái)種類不一，五花八門[1]。

1.2國(guó)際化營(yíng)銷渠道的發(fā)展現(xiàn)狀

隨著經(jīng)濟(jì)全球化步伐的逐漸加快，各類企業(yè)層出不窮，在人們生活水平提高的同時(shí)，商品的種類也隨之增多，并且同一類型同一功能的商品越來(lái)越多，給消費(fèi)者的選擇增加了很大的難度，各企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)上也不斷加大力度，基于這種發(fā)展趨勢(shì)，營(yíng)銷渠道也不斷的突破傳統(tǒng)模式，實(shí)現(xiàn)飛躍性的發(fā)展。相繼出現(xiàn)如垂直渠道營(yíng)銷系統(tǒng)、水平渠道營(yíng)銷系統(tǒng)、分銷渠道以及直接渠道系統(tǒng)等多種營(yíng)銷渠道模式。

1.3國(guó)際化營(yíng)銷渠道的組成結(jié)構(gòu)

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要實(shí)現(xiàn)商品的有效分銷，就勢(shì)必要組織各方勢(shì)力共同努力。在整個(gè)營(yíng)銷渠道中，是包含了很多不同組織和個(gè)人的，這些組織和個(gè)人相互關(guān)聯(lián)，彼此合作，共同完成營(yíng)銷任務(wù)。其中包括：制作商、生產(chǎn)商、消費(fèi)者、批發(fā)商、零售機(jī)構(gòu)、商、銷售商等一系列的中間機(jī)構(gòu)。對(duì)于制造商來(lái)說(shuō)，其是營(yíng)銷渠道的起點(diǎn)，只有制造商依據(jù)市場(chǎng)需求，制造出相應(yīng)產(chǎn)品或者提供具體的勞務(wù)，整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程才能發(fā)生[2]。另外，消費(fèi)者作為最終產(chǎn)品或者服務(wù)的使用者，是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的終端，自然也是營(yíng)銷渠道中必不可少的組成部分。其余所有的中間商，都起到了推動(dòng)商品營(yíng)銷的作用，其不僅可以有效地提高商品的交換率，還能夠起到化整為零，配套供應(yīng)的作用，給制造商和消費(fèi)者都提供了很大便利，所以，大部分的制造商都會(huì)把產(chǎn)品的銷售工作承接給中間商。

1.4國(guó)際化營(yíng)銷渠道的具體目標(biāo)

在明確國(guó)際化營(yíng)銷渠道目標(biāo)之前，首先要對(duì)各個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行了解。企業(yè)實(shí)行營(yíng)銷渠道拓展，其根本原因就保證產(chǎn)品的有效銷售，獲取一定程度的經(jīng)濟(jì)利益從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。所以，對(duì)于國(guó)際化營(yíng)銷渠道亦是如此，其核心目的就是通過(guò)特定的渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大量分銷，以最低的投資成本，獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。

2中小企業(yè)在國(guó)際化營(yíng)銷中的現(xiàn)狀

2.1企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的變化

現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迅猛發(fā)展，信息時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，也面臨著更大的生存挑戰(zhàn)，其中客觀營(yíng)銷環(huán)境的改變，給中小型企業(yè)走向國(guó)際化的道路帶來(lái)了不小的阻礙[3]。企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的變化主要在幾個(gè)重要的方面得以體現(xiàn)，首先是消費(fèi)者消費(fèi)方式的改變，隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，有了網(wǎng)絡(luò)這一媒介，各大小企業(yè)紛紛抓住機(jī)會(huì)，最大限度的開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)商機(jī)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)時(shí)而生，如果中小企業(yè)不能及時(shí)地拓展網(wǎng)絡(luò)渠道，那么其在新型營(yíng)銷環(huán)境中必定會(huì)失去先機(jī)。其次是消費(fèi)者對(duì)于商品的要求不斷提高，生活質(zhì)量的不斷提高，使得消費(fèi)者對(duì)于商品的功能屬性有了更高的期待，其期望值越高，企業(yè)面臨的營(yíng)銷挑戰(zhàn)就越大。另外，由于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，使得網(wǎng)購(gòu)、微商等線上渠道交易越來(lái)越普遍，消費(fèi)者的選擇范圍也空前增大，可以真正實(shí)現(xiàn)足不出戶就貨比多家。但是這種看不見(jiàn)實(shí)際商品的交易，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷水平的要求更高，加上消費(fèi)者品牌意識(shí)逐漸加強(qiáng)，很多中小型企業(yè)都在此類模式的競(jìng)爭(zhēng)中面臨營(yíng)銷困境，傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道已經(jīng)不足以滿足企業(yè)發(fā)展需求，只有積極尋求改變，不斷創(chuàng)新，加強(qiáng)完善自身營(yíng)銷方式，才能得以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展[4]。

2.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生變化

目前，消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，信息網(wǎng)絡(luò)使得空間的限制不復(fù)存在，同樣的國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈，其主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：首先，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的范圍擴(kuò)大了，如今倡導(dǎo)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，商品信息得以在各個(gè)國(guó)家內(nèi)實(shí)現(xiàn)迅速的傳播，任何企業(yè)，無(wú)論其規(guī)模大小，都要將其實(shí)際的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)面向全球市場(chǎng)開(kāi)展，這在一定程度上，使得市場(chǎng)空間被不斷的縮小，企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)更大，使其很容易在大浪淘沙的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。其次，是企業(yè)市場(chǎng)的國(guó)際化程度不斷的提高。如今，世界經(jīng)濟(jì)應(yīng)在一定程度上被網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)所主宰，各種新型的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式開(kāi)始涌現(xiàn)出來(lái)。最后，市場(chǎng)微型化的特點(diǎn)也在不斷加重，各企業(yè)所能搶占的市場(chǎng)份額越來(lái)越小，生存空間也隨之越來(lái)越小。

3中小企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷渠道建設(shè)的具體措施

3.1加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部控制、提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力

中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際營(yíng)銷渠道的建設(shè)，就要從內(nèi)部改革開(kāi)始，提高企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。中小企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身的生產(chǎn)情況，規(guī)劃可行性方案，最大限度的在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，降低產(chǎn)品成本，加大技術(shù)方面的投入，改變企業(yè)內(nèi)部傳統(tǒng)保守的生產(chǎn)方式，借助先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)，不斷獲取同類商品的信息，并對(duì)信息進(jìn)行深度探索，分析對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和不足，進(jìn)而有針對(duì)性的進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整。中小企業(yè)應(yīng)認(rèn)清形勢(shì)，以最快的速度實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營(yíng)銷模式創(chuàng)新以及人員架構(gòu)創(chuàng)新，以一種全新的面貌迎接來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

3.2加強(qiáng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)力度，建立國(guó)際化人才隊(duì)伍

中小型企業(yè)想要開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，其所必需具備的就是國(guó)際化的營(yíng)銷人才，中小型企業(yè)與大型的跨國(guó)企業(yè)相比，在國(guó)際化人才的儲(chǔ)備上是嚴(yán)重的短板。對(duì)于剛剛涉足國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，專業(yè)化的人才，既是其實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的前提，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。目前，中小型企業(yè)在營(yíng)銷人才的引進(jìn)力度上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一方面受限于其企業(yè)規(guī)模，在發(fā)展階段創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)利益有限，不能夠給綜合型的國(guó)際化人才提供廣闊的發(fā)展空間，對(duì)其吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠[5]。另一方面，也有地域限制的原因，據(jù)調(diào)查，目前我國(guó)大多數(shù)人才的流向，多趨向于北上廣深等一線城市，對(duì)于稍微落后一些的二三線城市，除非本土人才，否則很少有人愿意前往發(fā)展，而中小型企業(yè)，由于實(shí)力有限，提供的福利待遇大多也是中等水平，難以吸引人才?；谶@樣的現(xiàn)狀，中小企業(yè)應(yīng)適當(dāng)進(jìn)行改變，對(duì)于內(nèi)部能力不足的人及時(shí)進(jìn)行淘汰，細(xì)化自身薪資結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造更多的晉升空間，給予人才相對(duì)廣泛的發(fā)展機(jī)會(huì)，進(jìn)而加速吸引和招攬國(guó)際化營(yíng)銷人才。

3.3優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)

一個(gè)企業(yè)的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，是服務(wù)于企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)的，并且良好的內(nèi)部結(jié)構(gòu)也能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)整體分工的協(xié)調(diào)性。所以，企業(yè)階段性的內(nèi)部結(jié)構(gòu)一定要與企業(yè)整體的發(fā)展方向相吻合。在企業(yè)尋求建立國(guó)家化營(yíng)銷渠道的同時(shí)，就勢(shì)必要對(duì)其內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行一定程度的優(yōu)化，以適應(yīng)企業(yè)全新的營(yíng)銷目標(biāo)，如若堅(jiān)持固有傳統(tǒng)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，勢(shì)必會(huì)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施和推進(jìn)起到極大的阻礙，影響整個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部組織優(yōu)化時(shí)，首先針對(duì)營(yíng)銷需求，發(fā)掘其內(nèi)部結(jié)構(gòu)存在的弊端，一般中小企業(yè)的構(gòu)成都相對(duì)簡(jiǎn)單，所以在探知其漏洞的時(shí)候也相對(duì)容易。接下來(lái)，在根據(jù)存在的問(wèn)題和弊端，進(jìn)行內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整，比如設(shè)置專門營(yíng)銷部門、成立專門的國(guó)際化營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)小組，對(duì)于不同的區(qū)域，可以進(jìn)行不同小組的設(shè)置，比如亞洲組、歐洲組等，每個(gè)小組都負(fù)責(zé)特定區(qū)域內(nèi)的渠道建設(shè)，并且隨著建設(shè)工作的不斷推進(jìn)，可以依舊實(shí)際情況，進(jìn)行人員的增減，以實(shí)現(xiàn)人才的最大化利用[6]。

3.4加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)

企業(yè)在樹(shù)立國(guó)際化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的同時(shí)，也要同時(shí)優(yōu)化自身企業(yè)文化，保證企業(yè)所有的經(jīng)營(yíng)行為都符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能最大限度地保證企業(yè)的品牌效應(yīng)。所以，確定建立國(guó)際化營(yíng)銷渠道目標(biāo)之后，就要同步的在企業(yè)文化中融入國(guó)際戰(zhàn)略的內(nèi)容。目前，對(duì)于很多中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，其管理層更看重的是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)于企業(yè)文化建設(shè)并不重視，這種舍本求末的發(fā)展方式，不僅會(huì)讓企業(yè)之間喪失特色，還會(huì)減少員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和凝聚力。所以，企業(yè)文化的建設(shè)勢(shì)在必行。中小企業(yè)可以根據(jù)自身企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和特色，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的需求，重新對(duì)企業(yè)進(jìn)行定位，并對(duì)員工實(shí)行定期的企業(yè)文化培訓(xùn)，讓員工實(shí)現(xiàn)在文化認(rèn)知程度的改變。另外，中小型企業(yè)自身也應(yīng)順應(yīng)時(shí)展改變其想法，從需求短期的經(jīng)濟(jì)利益轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨笃髽I(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展，這樣，建立國(guó)際化的營(yíng)銷渠道才有意義。

3.5建立電子商務(wù)系統(tǒng)

信息時(shí)代最大的特點(diǎn)，就是信息量的快速增加以及其傳遞速度的加快。如上文提到，如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)的重要渠道之一，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化營(yíng)銷渠道的建立，也必然離不開(kāi)信息網(wǎng)絡(luò)的支持，通過(guò)建立電子商務(wù)系統(tǒng)，不僅可以幫助中小企業(yè)及時(shí)地了解同類產(chǎn)品的信息，提高其生產(chǎn)的警惕性，還能夠在全球各個(gè)范圍內(nèi)，建立多個(gè)本公司產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)，以最低的投入，獲取最有效的營(yíng)銷效果。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的開(kāi)發(fā)，也是走入國(guó)際市場(chǎng)的必經(jīng)之路。同時(shí)建立信息數(shù)據(jù)庫(kù)，完成各類信息的有效和收集，可以極大地減少銷售和交易成本，進(jìn)而提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。