鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售精選(九篇)

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第1篇：鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售范文

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村旅游；農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷

隨著近年來(lái)我國(guó)鄉(xiāng)村旅游的不斷發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷也隨之而具備了更加寬廣的銷售途徑。雖然如今對(duì)發(fā)展鄉(xiāng)村旅游行業(yè)的研究成果正在變得愈來(lái)愈多，但是涉及利用鄉(xiāng)村旅游來(lái)提高農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷質(zhì)量的研究卻十分少見(jiàn)。就農(nóng)產(chǎn)品銷售的意義而言，運(yùn)用鄉(xiāng)村旅游業(yè)的不斷發(fā)展，能夠?yàn)槲覈?guó)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷打開(kāi)更為寬廣的銷售途徑，這對(duì)于切實(shí)實(shí)現(xiàn)我國(guó)農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的全面調(diào)整，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的全面集約化發(fā)展等都具備了極為重大的作用，而且也有利于運(yùn)用農(nóng)民群眾的增收以促進(jìn)“三農(nóng)”問(wèn)題更好地解決。但是，基于鄉(xiāng)村旅游視野的農(nóng)產(chǎn)品銷售還是一種全新的營(yíng)銷模式，不管是在理論上還是實(shí)踐上，能夠加以借鑒的內(nèi)容都很少。在此，筆者試圖從鄉(xiāng)村旅游加以切入，從而探討農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的具體策略。

一、鄉(xiāng)村旅游背景下的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷鮮明特征

鄉(xiāng)村旅游具備了不同于別的旅游方式的重要特點(diǎn)，突出表現(xiàn)為對(duì)生態(tài)所進(jìn)行的執(zhí)著追求。隨著當(dāng)前社會(huì)的不斷發(fā)展，現(xiàn)代人對(duì)健康的關(guān)注度政治變得愈來(lái)愈高，而農(nóng)村地區(qū)是脫離城市而單獨(dú)存在著的一種自然景觀地點(diǎn)，具備了城市無(wú)法具有的豐富自然資源，所以，這就決定了鄉(xiāng)村旅游具有非常大的優(yōu)勢(shì)。在鄉(xiāng)村旅游背景下，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的特征主要表現(xiàn)在以下四點(diǎn)上：一是具備了即時(shí)性的特征。農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)至銷售往往會(huì)存在相應(yīng)的時(shí)間差，鄉(xiāng)村旅游角度下的農(nóng)產(chǎn)品銷售卻能很好地消除這一時(shí)間差，能通過(guò)消費(fèi)者們的親身鄉(xiāng)村游而為各類農(nóng)產(chǎn)品所實(shí)施的營(yíng)銷提供更加多的便利性。通過(guò)鄉(xiāng)村旅游，農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要賣點(diǎn)就是能夠確保自身具有原汁原味的品質(zhì)，所以能夠推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游者們實(shí)現(xiàn)就地性的消費(fèi)。二是具備了地域性的特征。飲食文化游可以說(shuō)是我國(guó)鄉(xiāng)村旅游的重要亮點(diǎn)之一。飲食文化與地域文化之間具備了最為直接的聯(lián)系。就我國(guó)的具體情況來(lái)說(shuō)，這一特點(diǎn)充分表現(xiàn)為我國(guó)的地大物博以及民族特色鮮明。所以說(shuō)，我國(guó)的飲食文化自然也就具備了十分顯著的地域性差別。有鑒于此，我國(guó)不同地區(qū)推出的鄉(xiāng)村游自然也就具備了農(nóng)產(chǎn)品類別上的差別。所以，我國(guó)鄉(xiāng)村旅游視野下的農(nóng)產(chǎn)品銷售也就具備了十分顯著的地域性特征，對(duì)大量外來(lái)游客而言，具備當(dāng)?shù)靥厣霓r(nóng)產(chǎn)品會(huì)具備更加高的吸引力。三是具備了體驗(yàn)性的特征。如今，人們的物質(zhì)生活水平始終在持續(xù)提高，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品等產(chǎn)品所具有的新鮮感已不復(fù)以往那么強(qiáng)烈。對(duì)廣大游客而言，鄉(xiāng)村游之重點(diǎn)是運(yùn)用參與而得到相應(yīng)的體驗(yàn)感。在這一新形勢(shì)之下，我國(guó)的鄉(xiāng)村旅游必須緊緊跟上市場(chǎng)發(fā)展的導(dǎo)向，這就要求我們進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)鄉(xiāng)村旅游過(guò)程之中體驗(yàn)性活動(dòng)的策劃工作，例如，可通過(guò)農(nóng)家樂(lè)中的垂釣和采摘等具有農(nóng)趣的活動(dòng)，就能夠很好地推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作，而且還能切實(shí)滿足廣大游客在體驗(yàn)上的需求。四是具備了營(yíng)銷成本較低的特征。農(nóng)產(chǎn)品銷售如果能夠結(jié)合鄉(xiāng)村旅游來(lái)實(shí)施，就能夠在廣大農(nóng)民群眾和消費(fèi)者間直接創(chuàng)建相互聯(lián)系之途徑，自然也就能夠減少大量中間性環(huán)節(jié)，所以自然也就有助于提高農(nóng)產(chǎn)品所具有的附加值，而且還可保障農(nóng)產(chǎn)品處于新鮮的狀態(tài)下，有助于吸引消費(fèi)者們予以購(gòu)買。

二、在鄉(xiāng)村旅游中推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的必要性

鑒于當(dāng)前我國(guó)鄉(xiāng)村旅游業(yè)的不斷發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游行業(yè)之中的農(nóng)產(chǎn)品銷售也在持續(xù)發(fā)展，能夠進(jìn)行體驗(yàn)的鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品變得愈來(lái)愈多，例如，采摘、垂釣以及制作小手藝等均已經(jīng)成為了新興的鄉(xiāng)村旅游農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)形式。我國(guó)的旅游類農(nóng)產(chǎn)品通常均具有相當(dāng)強(qiáng)的地域性特征，位于不同的地區(qū)就會(huì)擁有不一樣的民俗，自然也會(huì)出現(xiàn)不一樣的飲食文化以及生活習(xí)慣，所以，鄉(xiāng)村旅游視野下的農(nóng)產(chǎn)品自然也會(huì)產(chǎn)生各不相同的特點(diǎn)。和普通產(chǎn)品的營(yíng)銷方式有所不同的是，我國(guó)的鄉(xiāng)村旅游農(nóng)產(chǎn)品銷售之中的產(chǎn)品購(gòu)置以及消費(fèi)同步實(shí)施的，所以鄉(xiāng)村旅游農(nóng)產(chǎn)品的銷售相當(dāng)?shù)刂苯樱軌蚯袑?shí)減少流通當(dāng)中的各類成本。農(nóng)民群眾把自身農(nóng)產(chǎn)品直接地賣給游客，比如，農(nóng)家樂(lè)即是由農(nóng)民群眾直接給游客們提供餐飲以及住宿等服務(wù)，而濃郁的鄉(xiāng)村風(fēng)土人情以及民俗文化正好能夠吸引游客們駐足與停留。鄉(xiāng)村旅游視野下的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷能為農(nóng)村地區(qū)創(chuàng)造出更多更好的就業(yè)機(jī)會(huì)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游行業(yè)一樣均為勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，鄉(xiāng)村旅游迫切需要吸收大批量勞動(dòng)力，吃、住、行、購(gòu)等均需提供相應(yīng)的服務(wù)，而鄉(xiāng)村旅游則能夠吸收非常多的本地勞動(dòng)力資源。鄉(xiāng)村旅游和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之間的聯(lián)系極為密切，大量農(nóng)業(yè)類項(xiàng)目均可利用鄉(xiāng)村旅游資源來(lái)加快發(fā)展，并且積極改進(jìn)農(nóng)村地區(qū)的生產(chǎn)以及生活環(huán)境，進(jìn)而建立起規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)與特色化農(nóng)業(yè)，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)所具有的綜合效益，最終推動(dòng)農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

三、基于鄉(xiāng)村旅游的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)施策略

（一）實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷策略

如今，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷已經(jīng)成為一種十分重要的農(nóng)產(chǎn)品銷售形式。對(duì)初加工類農(nóng)產(chǎn)品，比如農(nóng)家所自產(chǎn)與消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)意義上農(nóng)戶家往往均設(shè)置了獨(dú)立化的庭院，建有專門開(kāi)辟起來(lái)的果園或者菜園，所種植之蔬菜或者水果等往往都是使用飼養(yǎng)小動(dòng)物的糞便來(lái)進(jìn)行施肥，對(duì)果蔬所進(jìn)行的病蟲(chóng)防治等也會(huì)運(yùn)用人工方法來(lái)實(shí)施，這樣一來(lái)，生產(chǎn)出的蔬菜以及水果通常都是新鮮和健康的。能夠把果蔬農(nóng)藥殘留降至最低限度上，從而能夠達(dá)到國(guó)家綠色以及無(wú)公害之標(biāo)準(zhǔn)，不僅能夠切實(shí)降低農(nóng)產(chǎn)品養(yǎng)殖的成本，而且還能確保農(nóng)產(chǎn)品的過(guò)硬品質(zhì)。對(duì)深加工類農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在達(dá)到了產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)之后，還需對(duì)其實(shí)施綠色化包裝，農(nóng)產(chǎn)品包裝是產(chǎn)品的重要組成部分，能起到傳播綠色健康信息的重要作用。農(nóng)產(chǎn)品包裝的綠色化通常是指包裝材料實(shí)現(xiàn)綠色化，也就是要利用環(huán)保型包裝材料，制定出綠色的價(jià)格，并實(shí)施綠色促銷方式，從而形成農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的綠色形象。

（二）實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷策略

為了能夠?qū)嵤┖棉r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作，必須強(qiáng)化服務(wù)，改進(jìn)鄉(xiāng)村旅游中的餐飲和購(gòu)物等環(huán)節(jié)就是服務(wù)策略的重要體現(xiàn)。一是要加強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游中的餐飲服務(wù)。鄉(xiāng)村地區(qū)的烹飪水平有限，那些不夠規(guī)范的餐飲服務(wù)方式必然會(huì)損害到廣大消費(fèi)者們的體驗(yàn)行為。對(duì)廚師、服務(wù)員等餐飲行業(yè)相關(guān)工作人員加強(qiáng)管理顯得極為必要。同時(shí)，還有一些消費(fèi)著們覺(jué)得體驗(yàn)型自助式烹飪需要加以推廣應(yīng)用，一旦能夠?qū)嵤?，必然能夠提高游客們的體驗(yàn)性，從而更好地刺激消費(fèi)者們消費(fèi)與購(gòu)買當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的欲望。農(nóng)產(chǎn)品可以說(shuō)是鄉(xiāng)村旅游過(guò)程之中餐飲業(yè)發(fā)展的主要支撐力量。鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，肯定能夠推動(dòng)本地餐飲行業(yè)實(shí)現(xiàn)新發(fā)展，這樣一來(lái)自然也就能夠更好地推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售工作。為進(jìn)一步挖掘特色化的農(nóng)產(chǎn)品，把其打造成為當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村旅游過(guò)程之中餐飲業(yè)的重要招牌，就應(yīng)當(dāng)切實(shí)規(guī)范餐飲業(yè)的操作行為，不僅應(yīng)當(dāng)確保飲食上的安全，而且還要通過(guò)培訓(xùn)等方式來(lái)提升從業(yè)人員的素質(zhì)，從而為廣大游客創(chuàng)設(shè)出更好的餐飲消費(fèi)環(huán)境。二是要加強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游中的購(gòu)物服務(wù)。鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)者們應(yīng)當(dāng)致力于改進(jìn)當(dāng)?shù)氐淖∷迼l件，從而更好地延長(zhǎng)消費(fèi)者們?cè)诖送Ａ舻臅r(shí)間。這是因?yàn)橛慰蛡兊穆眯袝r(shí)間會(huì)直接關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)數(shù)量，故應(yīng)不斷改進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜巫∷薜沫h(huán)境，切實(shí)保障廣大消費(fèi)者們的安全，力求延長(zhǎng)其購(gòu)物消費(fèi)的時(shí)間以推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。比如，河南省新鄭市是一個(gè)產(chǎn)棗大市，該市就采取了帶來(lái)游客到棗園之中賞棗和親自打棗等方式來(lái)吸引消費(fèi)者。游客們?cè)诿赓M(fèi)現(xiàn)場(chǎng)品嘗棗子，往往會(huì)選擇購(gòu)買一部分產(chǎn)品，或帶回送予他人，或供自身食用，從而很好地推動(dòng)了當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村旅游行業(yè)的發(fā)展，并促進(jìn)了當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷工作。

（三）實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品加工策略

不管是什么樣的農(nóng)產(chǎn)品，都具備鮮活、易腐等特征。正是出于這一考慮，造成諸多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)類單位只會(huì)把營(yíng)銷定位在產(chǎn)、銷的層面上，卻沒(méi)有考慮到對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的種類實(shí)施全面創(chuàng)新。筆者覺(jué)得，為更好地提高農(nóng)產(chǎn)品對(duì)于廣大消費(fèi)者們所具有的吸引力，應(yīng)當(dāng)切實(shí)引入農(nóng)產(chǎn)品加工創(chuàng)新策略。要依據(jù)各個(gè)不同地區(qū)的具體狀況，分別決定是采取初加工的方式，還是采用深加工的方式。例如，對(duì)于水果可實(shí)施清洗、整理和包裝等初加工手段，這樣一來(lái)，就能很好地保持水果所具有的外在美觀性，而且十分有利于拉長(zhǎng)保存的時(shí)間；對(duì)于茶葉等類型的農(nóng)產(chǎn)品則需要實(shí)施深加工，比如，可以研發(fā)出濃縮茶或者速溶茶等，從而能夠更好地體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品所具備之當(dāng)?shù)靥厣?，也更加便于消費(fèi)者們加以食用。同時(shí)，鄉(xiāng)村地區(qū)的旅游景點(diǎn)在其開(kāi)發(fā)是可由有關(guān)部門持續(xù)提升對(duì)于當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的營(yíng)銷工作支持力度，幫助其引入更加先進(jìn)的加工設(shè)備或者加工技術(shù)來(lái)實(shí)施好加工創(chuàng)新工作，這樣一來(lái)，不但能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，而且還能由此而推動(dòng)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村旅游實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。

（四）實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策略

一旦農(nóng)產(chǎn)品缺少了品牌化效應(yīng)，其營(yíng)銷成果必然會(huì)變得事倍功半。所以說(shuō)，只要形成了鄉(xiāng)村旅游下的農(nóng)產(chǎn)品銷售品牌，那其所產(chǎn)生的品牌效應(yīng)必然能為農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)非常巨大的經(jīng)濟(jì)效益回報(bào)。比如，我國(guó)的山西省具有良好的自然資源，有鮮明特色的農(nóng)產(chǎn)品種類非常多，比如，晉南蘋果、平遙牛肉、山西陳醋以及太行小米等。如果能夠在以上知名農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上來(lái)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，其后再運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)手段，切實(shí)整合成比較大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，自然就能夠很好地提升當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村旅游農(nóng)產(chǎn)品所具有的美譽(yù)度，讓消費(fèi)著們?cè)谙M(fèi)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村旅游農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，還能領(lǐng)略到當(dāng)?shù)鬲?dú)特的鄉(xiāng)村農(nóng)耕文化，進(jìn)而帶來(lái)數(shù)量更多的游客。

結(jié)束語(yǔ)

總的來(lái)說(shuō)，在如今社會(huì)發(fā)展日新月異的新形勢(shì)下，現(xiàn)代人的物質(zhì)生活水平不斷提升，為符合廣大消費(fèi)們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際需要，加強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展就成為了社會(huì)各界高度關(guān)注的重要內(nèi)容，運(yùn)用鄉(xiāng)村旅游來(lái)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售工作就有了更好的發(fā)展機(jī)遇。推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游與農(nóng)產(chǎn)品銷售之間的相互融合，就應(yīng)當(dāng)全力發(fā)掘鄉(xiāng)村旅游業(yè)中的豐富資源，切實(shí)打破傳統(tǒng)意義上的界限，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷行業(yè)的更好發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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第2篇：鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售范文

關(guān)鍵詞：西北地區(qū)；農(nóng)產(chǎn)品；電子商務(wù)

中圖分類號(hào)：F724 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2014）011-000-01

一、西北地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀

我國(guó)西北地區(qū)主要包括陜西、甘肅、青海三省及新疆和寧夏兩個(gè)自治區(qū)，長(zhǎng)久時(shí)間以來(lái)，一直在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)地位較改革前沿的東南沿海地區(qū)較低，發(fā)展比較緩慢，即使在國(guó)家長(zhǎng)久的政策調(diào)整下也是很難再經(jīng)濟(jì)增速上和經(jīng)濟(jì)總量上跟上其他地區(qū)的腳步。

西北地區(qū)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，是以種植業(yè)中的小麥、棉花等傳統(tǒng)作物為主。但是在國(guó)家政策的扶持和調(diào)動(dòng)下，相當(dāng)一部分地區(qū)已經(jīng)開(kāi)始有了轉(zhuǎn)變，開(kāi)始種植各種高附加值的或者是可以在加工的經(jīng)濟(jì)作物，比如水果、藥材、花卉等等。可是由于各種各樣的原因，農(nóng)產(chǎn)品的種植、銷售都有不少的問(wèn)題。

二、西北地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品主要問(wèn)題

1.產(chǎn)品種類少，種植面較小，難以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)

中國(guó)的西北地區(qū)與東南沿海地區(qū)從地理?xiàng)l件上比較就相對(duì)較差，長(zhǎng)期缺水的地區(qū)很多，耕地面積也比中東部省份要少，農(nóng)產(chǎn)品的種植基本上屬于自收自種，而且長(zhǎng)期耕種某幾種糧食作物，沒(méi)有什么改變，加上種植面積比較小，實(shí)在無(wú)法產(chǎn)生農(nóng)莊式的規(guī)模效應(yīng)，起到帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用。

2.產(chǎn)品的產(chǎn)銷信息不對(duì)稱，銷量不高

中國(guó)西北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度有所欠缺，導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐男畔⑶垒^為閉塞，就算有農(nóng)民改革思路，實(shí)現(xiàn)了一定的規(guī)模生產(chǎn)，但是缺乏銷售信息，導(dǎo)致有了產(chǎn)量，卻沒(méi)有銷量，其中由以部分山區(qū)內(nèi)的果農(nóng)為主。

3.產(chǎn)品銷路窄，沒(méi)有足夠的配送網(wǎng)絡(luò)

傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式致使相當(dāng)多的農(nóng)民只知道一些當(dāng)?shù)氐匿N售途徑，如賣給合作社，或者自己趕集賣到市場(chǎng)，偶爾會(huì)有一些商人上門收農(nóng)產(chǎn)品，但是其收購(gòu)價(jià)格比市場(chǎng)上的銷售價(jià)格低了很多。再加上西北地區(qū)本身的消費(fèi)水平不高，消費(fèi)量也不大，有了產(chǎn)量后的農(nóng)產(chǎn)品需要市場(chǎng)就必須賣出來(lái)，但是西北地區(qū)的物流配送系統(tǒng)無(wú)論是政府官方的還是民間企業(yè)形式的，都不是很發(fā)達(dá)，許多農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸過(guò)程又有時(shí)效限制，這個(gè)矛盾也導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品無(wú)法運(yùn)出西北地區(qū)。

4.缺乏商務(wù)人才，無(wú)法造就品牌效應(yīng)

最近幾年，隨著一些食品問(wèn)題的頻頻爆出，國(guó)內(nèi)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量的關(guān)注度有了極大的提高，同時(shí)也給農(nóng)產(chǎn)品造就了一個(gè)前所未有的契機(jī)。但是西北地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為落后，形成了一個(gè)對(duì)人才需求較高但是又留不住引不來(lái)人才的兩難境地。越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上形成了一個(gè)又一個(gè)的著名品牌，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)農(nóng)業(yè)商務(wù)化奇跡，可是西北地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品卻只能干著急。

三、可以利用的幾種電子商務(wù)模式對(duì)西北地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售的幫助

1.利用電子商務(wù)渠道加強(qiáng)種植新作物的推廣

西北地區(qū)不少鄉(xiāng)村的人均教育程度比較低，不僅僅是教育難度高，農(nóng)民自主學(xué)習(xí)的難度也比較高，好的教育資源下不去，下面的教育需求又滿足不了，那么就應(yīng)該利用電子商務(wù)手段和平臺(tái)，在西北地區(qū)的農(nóng)村里建立網(wǎng)絡(luò)教育中心，按時(shí)按需求對(duì)農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)業(yè)方面知識(shí)的教育推廣，并且有引導(dǎo)性地給與一些適合當(dāng)?shù)胤N植的新作物的技術(shù)培養(yǎng)。并且可以通過(guò)交互式的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行有效的、長(zhǎng)期的、迅速的科技指導(dǎo)，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民能夠迅速學(xué)習(xí)和掌握種植技術(shù)，盡快推廣有經(jīng)濟(jì)效益的新作物。

2.在各大商務(wù)平臺(tái)建立起長(zhǎng)期的穩(wěn)定的供貨渠道，建立訂單式銷售

在我國(guó)電子商務(wù)大力發(fā)展的背景下，相當(dāng)多的消費(fèi)者選擇網(wǎng)絡(luò)商店作為購(gòu)物場(chǎng)所和消費(fèi)信息的獲取場(chǎng)所，加上網(wǎng)絡(luò)對(duì)資本的依賴程度較低，給與了農(nóng)產(chǎn)品一個(gè)非常好的發(fā)展空間。作為經(jīng)濟(jì)較落后，資本積累程度較低的西北地區(qū)，就應(yīng)該抓住這個(gè)特點(diǎn)，大力發(fā)展在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳力度。在有條件的情況下，與各大電子商務(wù)平臺(tái)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，利用這些平臺(tái)進(jìn)行長(zhǎng)期供貨，甚至建立起訂單式的銷售，擴(kuò)大銷售能力。

各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)商及各種類型的銷售商，也應(yīng)該及時(shí)地看到農(nóng)產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展空間，盡快地進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，并且主動(dòng)到西北地區(qū)去，幫助這些地區(qū)的市場(chǎng)的培育，這也是加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)有效途徑。

3.引進(jìn)或加入公路配送網(wǎng)，加快產(chǎn)品供銷地間的輸送

目前我國(guó)的公路道路建設(shè)已經(jīng)能夠滿足絕大多數(shù)情況下的物流運(yùn)輸?shù)囊?，只是因?yàn)槌杀拘б娴目紤]，不少物流企業(yè)并沒(méi)有建立西北地區(qū)有效的、包含了山區(qū)和偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村在內(nèi)的完整的配送網(wǎng)。不止是企業(yè)沒(méi)有這么去做，地方政府在這個(gè)方面的投入力度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。村村通公路是做到了，但是往往僅限于開(kāi)通一些周期很長(zhǎng)的客車線路。這完全不能夠滿足農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的需要。所以地方政府要帶頭，中央政府要支持，企業(yè)要大力配合，盡快完善西北地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，乃至所有農(nóng)產(chǎn)品源頭的物流配送系統(tǒng)的建設(shè)，加大運(yùn)輸力度，加快運(yùn)輸速度。

4.引進(jìn)人才，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)

最近一些年，有不少中東部地區(qū)的鄉(xiāng)村建設(shè)非常迅速，其中誕生了很多比較有地區(qū)標(biāo)識(shí)性質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品品牌，比如江蘇盱眙的龍蝦產(chǎn)業(yè)鏈等等，不僅僅是帶動(dòng)農(nóng)民致富，甚至還成為了當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)。這些農(nóng)產(chǎn)品品牌的背后，都有著一大批有文化有技術(shù)有思想有膽量的高級(jí)人才在出謀劃策。那么西北地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品呢，完全也應(yīng)該這么去做，做出品牌，做出口碑。地方政府要積極地培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝瞬?，中央政府要給與更多更具有指向性的政策方便當(dāng)?shù)胤e累人才，相關(guān)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)也要不斷改進(jìn)自己的人才結(jié)構(gòu)，把更多的優(yōu)秀人才放到西北地區(qū)這個(gè)既具有潛力的大市場(chǎng)里去。

四、未來(lái)展望

第3篇：鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售范文

關(guān)鍵詞 農(nóng)產(chǎn)品；電子商務(wù)；現(xiàn)狀；問(wèn)題；對(duì)策；陜西三原

中圖分類號(hào) F49 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-5739（2014）08-0333-02

當(dāng)今社會(huì)，電子商務(wù)成為人們生活中的一部分，隨著農(nóng)村改革的深化和發(fā)展，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)化水平逐步提高，農(nóng)業(yè)將為互聯(lián)網(wǎng)孕育巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。近年來(lái)，三原縣農(nóng)村電子信息設(shè)施發(fā)展迅速，廣電網(wǎng)絡(luò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)到100%，行政村覆蓋率達(dá)到80%以上。互聯(lián)網(wǎng)寬帶農(nóng)村覆蓋率達(dá)到100%，實(shí)現(xiàn)村村通?；ヂ?lián)網(wǎng)的日益普及和發(fā)展為三原縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)提供發(fā)展平臺(tái)，為農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1 發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的必要性

1.1 有利于實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)強(qiáng)縣，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

三原縣農(nóng)業(yè)資源豐富，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大縣、國(guó)家高效農(nóng)業(yè)示范縣、全國(guó)糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整緊緊圍繞“南菜北果全縣畜”的產(chǎn)業(yè)格局，依托主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，培育了很多特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。要實(shí)現(xiàn)“小生產(chǎn)、大市場(chǎng)”的有效對(duì)接，破解農(nóng)產(chǎn)品銷售難等問(wèn)題，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道、推進(jìn)三原縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)強(qiáng)縣、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的必要途徑[1]。

1.2 有利于拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，增加農(nóng)民收入

發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，可以突破地域限制，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，降低滯銷風(fēng)險(xiǎn)；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，查詢農(nóng)產(chǎn)品供求信息，有針對(duì)性地組織生產(chǎn)，降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)；網(wǎng)絡(luò)交易縮短交易鏈，減少了中間環(huán)節(jié)的利益流失，增加農(nóng)民收入。

1.3 有利于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展能促進(jìn)農(nóng)村信息設(shè)施的建設(shè)，改善農(nóng)村信息環(huán)境，有助于建設(shè)高效的物流體系，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、品牌化生產(chǎn)，從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

2 三原縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的現(xiàn)狀

2.1 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)處在初級(jí)發(fā)展階段，發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

近年來(lái)，隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的普及，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域涉及電子商務(wù)活動(dòng)，產(chǎn)生了較好的效益。三原縣農(nóng)業(yè)、果蔬、林業(yè)等涉農(nóng)部門都建立了自己的信息網(wǎng)站，14個(gè)鎮(zhèn)（發(fā)展服務(wù)中心）涉農(nóng)企業(yè)特別是重點(diǎn)龍頭企業(yè)、部分專業(yè)合作社建立了自己的網(wǎng)站，全縣各個(gè)行政村都建立了村級(jí)信息服務(wù)站[2]。這些信息機(jī)構(gòu)主要承擔(dān)信息的收集、，從不同角度宣傳農(nóng)產(chǎn)品，是一個(gè)信息服務(wù)平臺(tái)。當(dāng)前三原縣處在電子商務(wù)初級(jí)發(fā)展階段，有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2.2 產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)電子商務(wù)相對(duì)領(lǐng)先，起步較早

如陜西正大食品有限公司開(kāi)通了網(wǎng)站、微信、微博宣傳推薦自己的產(chǎn)品，使綠色、安全、健康的正大食品為消費(fèi)者所認(rèn)可。三原興邦油品有限公司利用網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)上下訂單、貨到付款的方式銷售芝麻香油、調(diào)味油、芝麻醬等香油產(chǎn)品，產(chǎn)品暢銷全國(guó)各地。

2.3 農(nóng)民專業(yè)合作社示范社電子商務(wù)初具規(guī)模

三原縣已注冊(cè)農(nóng)民專業(yè)合作社355家，其中發(fā)展較好的國(guó)家級(jí)優(yōu)秀示范社和省級(jí)百?gòu)?qiáng)示范社率先涉足電子商務(wù)的應(yīng)用。玉圓食用菌專業(yè)合作社電子商務(wù)應(yīng)用較早，在網(wǎng)上開(kāi)辟特色產(chǎn)品的展示平臺(tái)，客戶通過(guò)微信、qq、手機(jī)等方式定購(gòu)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)電子交易[3]。陜西普華兔業(yè)專業(yè)合作與西安動(dòng)力無(wú)限網(wǎng)絡(luò)制作公司合作，在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)了門戶網(wǎng)站，同時(shí)開(kāi)通了微信、微博、二維碼和客服服務(wù)系統(tǒng)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，廣大消費(fèi)者全方位了解合作社的產(chǎn)品和文化，提高了合作社的知名度，打造合作社的品牌，推動(dòng)合作社更好的發(fā)展。

2.4 依托主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站直銷

位于三原縣北部塬區(qū)馬額鎮(zhèn)屬一鄉(xiāng)一業(yè)示范鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)新安村某村民在京東商城和淘寶網(wǎng)上開(kāi)設(shè)了自己的網(wǎng)站，銷售本地的特色農(nóng)產(chǎn)品蘋果，短短幾個(gè)月，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的蘋果達(dá)200 t，緩解了銷售難的問(wèn)題，推動(dòng)了當(dāng)?shù)毓麡I(yè)的發(fā)展。

3 三原縣電子商務(wù)發(fā)展存在的主要問(wèn)題

3.1 對(duì)發(fā)展電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不足

三原縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)進(jìn)程遲緩，電子商務(wù)的發(fā)展缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和協(xié)調(diào)，宣傳引導(dǎo)力度不夠。

3.2 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱

隨著網(wǎng)絡(luò)化水平的逐步提高，互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越多的為人們所接受，但互聯(lián)網(wǎng)用戶主要集中在城市，而農(nóng)村覆蓋率較低，能真正利用互聯(lián)網(wǎng)的人較少。對(duì)信息技術(shù)和電子商務(wù)的了解也較少，阻礙著電子商務(wù)的發(fā)展。

3.3 缺乏農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)專業(yè)人才

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)、信息采集和、市場(chǎng)行情分析和反饋都需要專業(yè)人員。但現(xiàn)在農(nóng)村缺乏具有電子商務(wù)操作能力的專業(yè)人才，影響農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。

4 發(fā)展電子商務(wù)的對(duì)策

4.1 加強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)設(shè)施與網(wǎng)站建設(shè)

三原縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，政府相關(guān)部門應(yīng)加大對(duì)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的整體規(guī)劃和系統(tǒng)支持，加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)，鼓勵(lì)各種社會(huì)力量參與，構(gòu)建多層次、開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)體系，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電子交易奠定基礎(chǔ)[4]。

4.2 加強(qiáng)宏觀規(guī)劃和指導(dǎo)

政府應(yīng)加強(qiáng)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，整合各部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電子商務(wù)網(wǎng)站等信息資源，構(gòu)建覆蓋鄉(xiāng)村的多級(jí)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)，建立大型的綜合性農(nóng)村信息化網(wǎng)站，讓農(nóng)民多層次、多渠道參與電子商務(wù)，解決當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展滯后的問(wèn)題。

4.3 加強(qiáng)培養(yǎng)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才

一是通過(guò)政策傾斜鼓勵(lì)專業(yè)人才到農(nóng)村就業(yè)；二是依托家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民專業(yè)合作社等新型農(nóng)村經(jīng)營(yíng)主體，通過(guò)農(nóng)校對(duì)接，培育一批帶頭人，通過(guò)能人帶動(dòng)，培育農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才；三是通過(guò)陽(yáng)光工程，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行信息技術(shù)和電子商務(wù)培訓(xùn)，幫助農(nóng)民掌握和使用網(wǎng)上交易的方法和技術(shù)，提高農(nóng)民的信息素質(zhì)和技術(shù)水平；四是依托“一鄉(xiāng)一業(yè)”示范鎮(zhèn)和“一村一品“示范村，引導(dǎo)率先發(fā)展電子商務(wù)，輻射帶動(dòng)周邊的發(fā)展[5]。

5 參考文獻(xiàn)

[1] 郭佩，閆利葉，王穎.我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策研究[J].經(jīng)濟(jì)師，2012（2）：71-73.

[2] 姜華.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀?問(wèn)題和對(duì)策研究[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2006（19）：5124-5126.

[3] 彭劍.湖南省發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)面臨的挑戰(zhàn)和對(duì)策[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2007（3）：934-935，938.

第4篇：鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售范文

時(shí)值盛夏，從樂(lè)昌市城區(qū)出發(fā)，沿著九曲十八彎的山路蜿蜒而上，穿村過(guò)鎮(zhèn)，順著青山夾道顛簸了近40分鐘，終于抵達(dá)九峰鎮(zhèn)。眼下正是水果豐收季節(jié)，無(wú)數(shù)慕名而來(lái)的“吃貨”們正暢游在九峰鎮(zhèn)這個(gè)“水果種植專業(yè)鎮(zhèn)”，采摘著清甜的鷹嘴桃、爽口的黃金奈李、脆爽的水晶梨……空氣中彌漫著誘人的果香，來(lái)來(lái)往往的果農(nóng)、采摘的游客及收購(gòu)的小販，把這個(gè)恬靜的小村子攪動(dòng)得熱鬧非凡。

記憶中，山里人家，多半居住條件較為簡(jiǎn)陋，陳舊房屋要么是泥土草木結(jié)構(gòu)，要么是土坯或石頭砌成。然而，一路走來(lái)，到處是一棟棟二層小洋樓，讓我們有些出乎意料。行至九峰鎮(zhèn)綠峰果蔬專業(yè)合作社的果園內(nèi)，我們逗留了好一陣。參觀果園之余談及水果產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在的輝煌，綠峰合作社社長(zhǎng)潘國(guó)平打開(kāi)了話匣子：“我們九峰全鎮(zhèn)水果種植面積已達(dá)到了6.5萬(wàn)畝，年產(chǎn)量高達(dá)10萬(wàn)噸，是廣東省赫赫有名的水果專業(yè)鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)80%的農(nóng)戶從事水果產(chǎn)業(yè)，水果收入占當(dāng)?shù)厝罕娛杖氲?0%以上，全鎮(zhèn)的村民幾乎都是靠水果發(fā)家致富的，果農(nóng)們現(xiàn)在住的那些兩層樓，都是賣水果的錢蓋的?！?/p>

水果是“致富法寶”

九峰鎮(zhèn)，地處粵北韶關(guān)樂(lè)昌市北部，是一個(gè)典型的山多地少的邊遠(yuǎn)山區(qū)，盛產(chǎn)水果、蔬菜，是一個(gè)名副其實(shí)的瓜果之鄉(xiāng)，因水果出名、靠水果致富，享有“粵北水果第一鎮(zhèn)”的美譽(yù)。每年3月桃、李、油菜花競(jìng)相開(kāi)放，加上當(dāng)?shù)貧夂蛞巳?，被譽(yù)為粵北“世外桃源”。水果已成為九峰鎮(zhèn)農(nóng)民手中的“致富法寶”， 鎮(zhèn)上80%的農(nóng)民依靠水果產(chǎn)業(yè)致富，水果已被公認(rèn)為九峰鎮(zhèn)的第一特色產(chǎn)業(yè)、轉(zhuǎn)型升級(jí)的第一示范產(chǎn)業(yè)、接二連三的第一綜合產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)，產(chǎn)自九峰的奈李、柑橘、油桃早已享譽(yù)四方，九峰鎮(zhèn)果農(nóng)種植的各類水果在當(dāng)?shù)卣膸椭椭笇?dǎo)下通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售到國(guó)內(nèi)各省區(qū)市。

說(shuō)起九峰鎮(zhèn)人氣最旺、名氣最大的水果當(dāng)屬黃金奈李。九峰鎮(zhèn)的黃金奈李個(gè)大飽滿、皮薄肉脆、爽口，堪稱“李中之王”。近年來(lái)更是聲名鵲起，成為樂(lè)昌市九峰鎮(zhèn)的一張名片，備受消費(fèi)者青睞。據(jù)了解，九峰鎮(zhèn)1989年開(kāi)始引進(jìn)試種奈李，當(dāng)?shù)靥赜械纳絽^(qū)氣候很適宜奈李生長(zhǎng)，生產(chǎn)的果實(shí)個(gè)大味甜，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。奈李種植發(fā)展很快，1995-1999年間，被列為省人大“一鄉(xiāng)一品”議案扶持項(xiàng)目，現(xiàn)已成為九峰最具特色的拳頭農(nóng)產(chǎn)品，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來(lái)了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

走訪期間得知，九峰鎮(zhèn)的黃金奈李為套袋奈李，在普通奈李生長(zhǎng)期進(jìn)行套紙袋，過(guò)兩個(gè)多月采收時(shí)才取下紙袋，便成長(zhǎng)為黃金奈李。通過(guò)套袋，解決了奈李成熟期雨水多導(dǎo)致裂果、鳥(niǎo)類侵襲、病蟲(chóng)害等多種難題，保證了產(chǎn)量。同時(shí)，這項(xiàng)技術(shù)也使果子的產(chǎn)量與價(jià)值得到了大幅提高。通常九峰黃金奈李自7月下旬開(kāi)始相繼成熟，成為夏季消暑的誘人果品。目前，生產(chǎn)九峰黃金奈李的企業(yè)主要有三家，分別是樂(lè)昌市九峰鎮(zhèn)綠峰果菜專業(yè)合作社、樂(lè)昌市粵寶農(nóng)副產(chǎn)品流通專業(yè)合作社和樂(lè)昌市兩江鎮(zhèn)綠通果菜專業(yè)合作社，其產(chǎn)品商標(biāo)分別是“九峰山”、“粵之寶”和“黃金奈李”。

水果產(chǎn)業(yè)崛起

九峰鎮(zhèn)山清水秀，境內(nèi)峰巒疊嶂，因九座山峰而得名，傳說(shuō)每座山峰都有一個(gè)仙人鎮(zhèn)守，堪稱寶山。獨(dú)特的地形氣候培育了一批綠色食品、有機(jī)食品，諸如水晶梨、奈李、油桃、柑橘等。然而20年前，能在省內(nèi)“叫得響”，讓九峰人自豪的農(nóng)產(chǎn)品幾乎沒(méi)有。據(jù)當(dāng)?shù)卮迕窠榻B，這里曾遭遇柰李兩毛錢一斤賣不出去的窘境。過(guò)去，九峰鎮(zhèn)的水果盡管品質(zhì)好也很難賣出去，因?yàn)槁冯y走，許多老板都不愿意進(jìn)來(lái)采購(gòu)，自己運(yùn)輸出去銷售成本又高，一度出現(xiàn)過(guò)果子爛在地里也沒(méi)人要的情景。那么今日為何會(huì)發(fā)生如此翻天覆地的變化？說(shuō)起九峰鎮(zhèn)水果產(chǎn)業(yè)的崛起，當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾呐藝?guó)平和他的綠峰果菜專業(yè)合作社功不可沒(méi)。

綠峰合作社成立于2002年3月，是廣東省內(nèi)成立較早的幾家合作社之一，目前社員多達(dá)600戶，主要由流通大戶和種植戶組成。以種植奈李、柑橘、水晶梨、蜜桃、辣椒、番茄、青瓜等水果蔬菜為主，其中水果種植面積1.2萬(wàn)多畝，年產(chǎn)量約1.5萬(wàn)噸，蔬菜種植面積3000多畝，年產(chǎn)量6000多噸。在綠峰合作社的輻射帶動(dòng)下，九峰鎮(zhèn)家家戶戶種起了水果，水果種植面積已達(dá)6.5萬(wàn)畝，一躍成為廣東省赫赫有名的水果專業(yè)鎮(zhèn)。

近年來(lái)，樂(lè)昌市九峰鎮(zhèn)綠峰果菜專業(yè)合作社通過(guò)為農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提前、產(chǎn)中和產(chǎn)后服務(wù)，推廣農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，培育農(nóng)產(chǎn)品品牌等，有效地解決了農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)必要的組織形式、利益分配機(jī)制和服務(wù)體系等方面的難題，增強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要素的優(yōu)化組合，探索出了一條新形勢(shì)下適合農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新路子，為山區(qū)脫貧致富提供了可借鑒的模式。

為了改變九峰鎮(zhèn)水果種植銷售散亂單打獨(dú)斗狀況，綠峰合作社于2003年為農(nóng)產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)，創(chuàng)立了“九峰山”品牌，自此合作社統(tǒng)一印制商標(biāo)和包裝，對(duì)外加大宣傳推介力度，提升九峰水果知名度。經(jīng)過(guò)短短兩三年的發(fā)展，綠峰合作社的社員不斷增加。為開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，使農(nóng)產(chǎn)品走出去，綠峰合作社培養(yǎng)了自己的營(yíng)銷隊(duì)伍，并于2006年建立合作社九峰水果商貿(mào)信息網(wǎng)站，營(yíng)銷隊(duì)伍通過(guò)努力，不斷吸引外地客商進(jìn)來(lái)。隨著合作社不斷壯大，水果品種不斷增加，綠峰合作社認(rèn)清形勢(shì)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)資源，重新定位，選出了幾個(gè)主打產(chǎn)品，希望借此“炒紅”品牌。于是在2008年，綠峰合作社申報(bào)了奈李、蜜桃、柑橘、水晶梨4個(gè)綠色食品，并通過(guò)自己的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，建立了電子商務(wù)平臺(tái)，積極開(kāi)拓新的銷售渠道，擴(kuò)大了九峰水果的知名度。同年，綠峰合作社建成了水果配送中心和400噸果菜保鮮庫(kù)。當(dāng)時(shí)，合作社農(nóng)資配送中心和農(nóng)產(chǎn)品配送中心剛剛開(kāi)業(yè)，卻面臨著缺資金、融資難等問(wèn)題。為解決這一問(wèn)題，綠峰合作社大膽嘗試，在全省合作社首開(kāi)內(nèi)部融資的先例，使合作社順利地渡過(guò)了難關(guān)。

為了進(jìn)一步打響品牌，讓農(nóng)產(chǎn)品走出大山，2009年綠峰合作社通過(guò)與廣州家樂(lè)福、深圳華潤(rùn)萬(wàn)家、北京新發(fā)地市場(chǎng)等簽訂農(nóng)產(chǎn)品供貨合同，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)超對(duì)接，并在樂(lè)昌城區(qū)開(kāi)設(shè)直銷。經(jīng)過(guò)一系列合作，如今，九峰鎮(zhèn)的水果已經(jīng)擺上了廣州家樂(lè)福、沃爾瑪，深圳華潤(rùn)等超市的高端消費(fèi)冷柜，銷售渠道越來(lái)越寬。九峰鎮(zhèn)綠峰果菜專業(yè)合作社形成了一個(gè)整體，改變了一家一戶面對(duì)市場(chǎng)的弱勢(shì)地位，解決了農(nóng)產(chǎn)品賣難的頑疾問(wèn)題。

水果搭上“互聯(lián)網(wǎng)+電商”快車

在“互聯(lián)網(wǎng)+”之風(fēng)盛行之時(shí)，綠峰合作社緊跟時(shí)代潮流，抓住發(fā)展機(jī)遇，積極觸“電”，建立了九峰山果菜網(wǎng)，在阿里巴巴、村村通商城、淘寶網(wǎng)、微信開(kāi)通網(wǎng)店，并新增了微店、微信公眾平臺(tái)宣傳和推介九峰山水果品牌，自此九峰山水果搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車。

據(jù)了解，九峰鎮(zhèn)綠峰果菜專業(yè)合作社2014年初涉電商，網(wǎng)上銷售額10多萬(wàn)元，初嘗甜頭。2015年開(kāi)春，合作社公眾號(hào)“九峰山果菜”上線，利用九峰山桃李花海的世外桃源美景和舉辦桃花節(jié)活動(dòng)，公眾號(hào)推出九峰桃花預(yù)告帖，帖子被瘋轉(zhuǎn)，點(diǎn)擊量達(dá)到6萬(wàn)多，成功吸粉，一下子發(fā)展粉絲5000多，成功地把合作社推介出去。在水果上市前，合作社在淘寶、微店推出預(yù)售、一元搶購(gòu)活動(dòng)，掀起了搶買九峰山水果的熱潮。

2015年黃金奈李上市期，引發(fā)了九峰山黃金奈李電商銷售的火爆，合作社的合作物流企業(yè)從3家增加到10家，沒(méi)有預(yù)兆的電商火爆使九峰快遞全部爆倉(cāng)，很多果農(nóng)只能跑到30公里外的縣城去發(fā)水果。如此火爆的場(chǎng)面，吸引眾多媒體前來(lái)報(bào)道，使九峰水果名聲在外。2015年合作社網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)150多萬(wàn)元，是2014年的10倍?，F(xiàn)在綠峰合作社擁有了自己的平臺(tái) ――九峰山果菜官網(wǎng)，2個(gè)公眾號(hào)“九峰山果菜”和“本土生活”，擁有粉絲8000多，2016年一個(gè)帖子的點(diǎn)擊率最高達(dá)到29.8萬(wàn)，開(kāi)設(shè)了九峰山水果、農(nóng)技創(chuàng)新、鄉(xiāng)村旅游、合作社建設(shè)等專欄，另外還在淘寶、微信增開(kāi)了九峰山水果微商城、九峰山水果專賣店、微店等，并在樂(lè)昌城區(qū)開(kāi)設(shè)了一間九峰山果菜O2O體驗(yàn)館，實(shí)現(xiàn)線上線下深度融合，多渠道推介銷售九峰山農(nóng)產(chǎn)品，并帶動(dòng)九峰鎮(zhèn)果農(nóng)開(kāi)通了幾百家微店，電商隊(duì)伍迅速壯大。九峰山果菜O2O體驗(yàn)館被評(píng)為廣東省名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品電商省級(jí)體驗(yàn)館、韶關(guān)市電子商務(wù)示范企業(yè)。

為了適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品電商迅速壯大的需求，2016年綠峰合作社與順豐速運(yùn)、中國(guó)郵政簽訂了合作協(xié)議。5月份油桃上市推出了陽(yáng)光油桃試吃活動(dòng)，大量吸粉，創(chuàng)下了一天油桃發(fā)貨150單的新紀(jì)錄，在合作社電商的帶動(dòng)下，九峰鎮(zhèn)油桃價(jià)格從去年同期的1.2-1.5元/斤上升到4-5元/斤，是去年同期價(jià)格的3倍，甚至出現(xiàn)有單沒(méi)貨的現(xiàn)象，九峰鎮(zhèn)70%的油桃通過(guò)電商途徑銷售出去。農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展帶動(dòng)了九峰快遞業(yè)迅速壯大，快遞網(wǎng)點(diǎn)從去年開(kāi)始的最初的3家增加到后來(lái)的10家再到現(xiàn)在15家，帶動(dòng)了就業(yè)，吸引了大批年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

水果遇上鄉(xiāng)村旅游

為了開(kāi)辟農(nóng)產(chǎn)品銷售新渠道，提高農(nóng)產(chǎn)品品牌，發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)，搞活鄉(xiāng)村旅游，合作社注冊(cè)成立了九峰山電子商務(wù)有限公司、九峰山旅游服務(wù)有限公司，專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售、工業(yè)品下行和農(nóng)業(yè)旅游業(yè)的開(kāi)發(fā)。合作社在鄉(xiāng)村旅游、休閑農(nóng)業(yè)方面運(yùn)籌帷幄，2013年開(kāi)始引導(dǎo)果農(nóng)種植觀賞性強(qiáng)、品質(zhì)好的桃樹(shù)品種，把觀賞性、高產(chǎn)值融為一體。積極支持社員發(fā)展農(nóng)家樂(lè)，水果體驗(yàn)采摘園，推出賞花、科普游，水果采摘親子體驗(yàn)游套餐，備受游客歡迎。在桃花節(jié)期間，召集所有的農(nóng)家樂(lè)，統(tǒng)一住宿餐費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一餐飲衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在合作社九峰山果菜官網(wǎng)和合作社2個(gè)公眾號(hào)為農(nóng)家樂(lè)制作專欄推介宣傳，鏈接農(nóng)家樂(lè)廣告的桃花預(yù)告帖點(diǎn)擊量達(dá)到29.8萬(wàn)，達(dá)到了預(yù)期的宣傳效果，為社員帶來(lái)豐厚的收入。據(jù)統(tǒng)計(jì)，社員的農(nóng)家樂(lè)在桃花節(jié)期間銷售額達(dá)到10萬(wàn)以上的有3家，5萬(wàn)以上的有20多家?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村旅游”，打造九峰山休閑農(nóng)業(yè)旅游品牌，推動(dòng)了農(nóng)家樂(lè)的建設(shè)和民宿的發(fā)展，盤活了閑置的民居，為社員增收。

綠峰合作社利用九峰山果菜官網(wǎng)、微信群把種植技術(shù)、市場(chǎng)信息推送給果農(nóng)，并到村里開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)，開(kāi)展土壤調(diào)理、品質(zhì)提升工程，生產(chǎn)高端優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，占領(lǐng)高端水果市場(chǎng)，帶動(dòng)果農(nóng)增收致富。今年7月份開(kāi)始，綠峰合作社承接了市農(nóng)業(yè)局農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)鎮(zhèn)級(jí)運(yùn)營(yíng)中心的建設(shè)運(yùn)營(yíng)，與第三方平臺(tái)合作，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行和工業(yè)品下行，為村民代買商品、代賣農(nóng)副產(chǎn)品，提供農(nóng)技知識(shí)、生活信息查詢、政策咨詢，建立惠農(nóng)信息子頁(yè)、村民微信群，提供一站式便民服務(wù)。在合作社水果基地建設(shè)生產(chǎn)監(jiān)控系統(tǒng)，讓粉絲可以隨時(shí)隨地掌握基地水果生產(chǎn)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)全程的追溯管理。為社員提供電子商務(wù)日常操作，微店?duì)I銷等培訓(xùn)服務(wù)，帶動(dòng)全鎮(zhèn)的種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)開(kāi)網(wǎng)店，打造九峰電商品牌，創(chuàng)新農(nóng)村商業(yè)模式，培育新型產(chǎn)業(yè)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

九峰鎮(zhèn)綠峰果菜專業(yè)合作社利用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+鄉(xiāng)村旅游”的優(yōu)勢(shì)，打造著名的農(nóng)產(chǎn)品電商品牌，帶動(dòng)了全鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品電商銷售，推進(jìn)了全鎮(zhèn)的農(nóng)村電子商務(wù)、休閑農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)蓬勃發(fā)展，把農(nóng)產(chǎn)品銷售區(qū)域擴(kuò)展到全國(guó)各地，建成線上線下深度融合，覆蓋全程，便捷實(shí)惠的現(xiàn)代農(nóng)村商品流通和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成功打造出一個(gè)廣東省聞名的互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)和特色旅游小鎮(zhèn)。

記者手記：

第5篇：鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售范文

一、工作開(kāi)展情況

1、培育農(nóng)產(chǎn)品上行品牌，開(kāi)展電商精準(zhǔn)扶貧。一是為盤活特克斯已有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)管理數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)等信息資源。集聚生態(tài)合作伙伴力量，高效利用京東商流與物流數(shù)據(jù)資源，賦能特克斯農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品流通、農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展節(jié)本增效和產(chǎn)銷無(wú)縫對(duì)接。共同打造智慧、高效、綠色、以人為本的特克斯新型數(shù)字農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模型，進(jìn)一步促進(jìn)特克斯農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、變軌提速。特克斯縣與京東集團(tuán)簽訂建設(shè)“綠色農(nóng)業(yè)數(shù)字示范基地”打造特克斯縣區(qū)域品牌推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品“出村進(jìn)城”工程合作方案。二是結(jié)合特克斯縣“旅游+電商+扶貧”產(chǎn)業(yè)扶貧，特克斯縣電子商務(wù)公司在喀拉峻景區(qū)投入建設(shè)的扶貧特產(chǎn)木屋共計(jì)26個(gè)，目前已建15個(gè)，預(yù)計(jì)在5月底竣工，投入使用后將解決10戶貧困戶發(fā)展旅游業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)脫貧。三是為打贏特克斯縣脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，切實(shí)推進(jìn)農(nóng)牧民就業(yè)創(chuàng)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品銷售。迎合當(dāng)前直播帶貨熱潮，電商公司聯(lián)合縣團(tuán)委于5月13日舉辦特克斯青年直播培訓(xùn)班，一共四期，每期2天，每期培訓(xùn)50人，共計(jì)培訓(xùn)200人。

2.拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，推進(jìn)特克斯縣農(nóng)產(chǎn)品銷售南京市場(chǎng)。為全面了解和掌握我縣特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，拓展我縣農(nóng)產(chǎn)品外銷的有效方式和途徑。近日來(lái)，縣供銷社召集我縣部分農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社負(fù)責(zé)人召開(kāi)座談，共同探討了農(nóng)產(chǎn)品電商、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地、特克斯縣區(qū)域品牌建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品“出村進(jìn)城”工程和在南京建立我縣農(nóng)特產(chǎn)品銷售渠道思路、措施和路徑。特克斯縣供銷社積極與縣援疆指揮部對(duì)接，擴(kuò)展南京農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。

3.抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)。一是特克斯縣供銷社控股公司特克斯縣廣易農(nóng)資貿(mào)易公司種植黑小麥原種700畝，黑小麥原料1300畝。二是與南京伏羲農(nóng)業(yè)有限公司達(dá)成合作協(xié)議，以特克斯縣農(nóng)戶+公司方式養(yǎng)殖2-3萬(wàn)只蘆花雞，由南京伏羲農(nóng)業(yè)有限公司以當(dāng)年市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)。三是申請(qǐng)社會(huì)化服務(wù)補(bǔ)助資金20萬(wàn)元，公司自籌資金48.2萬(wàn)元。用于3000畝林果林地統(tǒng)一噴施碳?xì)浜朔史?wù)，統(tǒng)一管理統(tǒng)防統(tǒng)治社會(huì)化服務(wù)。積極推廣碳?xì)浜朔适褂寐?，施用碳?xì)浜朔屎笸寥牢⑸锞褐饾u恢復(fù)活性，轉(zhuǎn)化養(yǎng)分的能力逐漸增強(qiáng)，土壤質(zhì)量逐漸提高，即化肥和農(nóng)藥對(duì)土壤的毒害減輕直至逐步恢復(fù)地力，提升產(chǎn)品質(zhì)量。 

二、存在的問(wèn)題及困難

1、縣供銷社在力所能及的情況下籌集資金恢復(fù)重建了3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層社。今年計(jì)劃再恢復(fù)重建其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層社，因資金困難至今沒(méi)有動(dòng)工。在基層社恢復(fù)建設(shè)中，依靠自身力量很難推進(jìn)，而上級(jí)社項(xiàng)目扶持資金很少，社有資金十分困難，加之政府財(cái)力不足，所以在基層社恢復(fù)和建設(shè)中存在資金嚴(yán)重不足。

2、根據(jù)國(guó)家和自治區(qū)有關(guān)政策規(guī)定農(nóng)藥化肥零增長(zhǎng)要求我縣化肥銷售量逐年下降等原因部分業(yè)務(wù)萎縮，農(nóng)資供應(yīng)逐年減小。

3、供銷社人員隊(duì)伍老化，不適應(yīng)當(dāng)前供銷系統(tǒng)深化改革工作的推進(jìn)，現(xiàn)有的供銷體制，新的成員難以納入，造成供銷社事業(yè)人才匱乏。特別是電商專業(yè)人才的培養(yǎng)，周期長(zhǎng)、成本高，電商公司運(yùn)營(yíng)成本較大，物流與信息化基礎(chǔ)工作相對(duì)滯后。

三、下步工作打算

1、繼續(xù)做好引領(lǐng)農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范、示范建設(shè)工作，積極引領(lǐng)合作社走產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合發(fā)展的路子。2020年計(jì)劃規(guī)范提升農(nóng)民專業(yè)合作社1個(gè)。進(jìn)一步加大農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范化建設(shè)工作，圍繞我縣的特色產(chǎn)業(yè)，大力扶持合作社品牌建設(shè)、包裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷展銷、人員培訓(xùn)，組織整合合作社產(chǎn)品商標(biāo)，不斷提升我縣合作社旅游產(chǎn)品的包裝檔次、市場(chǎng)地位、價(jià)格和知名度，推動(dòng)農(nóng)民專業(yè)合作社的健康發(fā)展。

2、繼續(xù)與京東集團(tuán)做好對(duì)接，按照建設(shè)“綠色農(nóng)業(yè)數(shù)字示范基地”打造特克斯縣區(qū)域品牌推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品“出村進(jìn)城”工程的合作方案。建立現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化、智慧化生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，構(gòu)建示范性京東農(nóng)場(chǎng)。建立覆蓋伊犁、輻射新疆及全國(guó)的大型“智慧農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)+云平臺(tái)大數(shù)據(jù)”產(chǎn)業(yè)示范應(yīng)用基地。打造“數(shù)字農(nóng)業(yè)”和“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”的示范樣本，構(gòu)建農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展體系，開(kāi)辟“互聯(lián)網(wǎng)+特色小鎮(zhèn)+特色農(nóng)產(chǎn)品+特色旅游”的新型農(nóng)業(yè)、農(nóng)村發(fā)展新業(yè)態(tài)，促進(jìn)全縣農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，帶動(dòng)和引導(dǎo)廣大農(nóng)民增收致富。

3、加大農(nóng)村電商覆蓋提質(zhì)增效力度，提升離街電商公共服務(wù)中心、培訓(xùn)中心、創(chuàng)業(yè)孵化中心建設(shè)運(yùn)營(yíng)水平，建立各鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商扶貧產(chǎn)業(yè)館。圍繞旅游業(yè)發(fā)展推進(jìn)喀拉峻景區(qū)電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，發(fā)揮風(fēng)俗電商特色產(chǎn)品線上線下銷售點(diǎn)，把散亂的銷售攤點(diǎn)納入統(tǒng)一管理，規(guī)范景區(qū)銷售秩序，改善商品銷售區(qū)環(huán)境面貌。圍繞旅游業(yè)大發(fā)展通過(guò)村級(jí)電商平臺(tái)把各類銀行、通訊、交費(fèi)、機(jī)票火車票、旅游門票、酒店餐飲等代買代賣增值服務(wù)業(yè)務(wù)嫁接到各電商站點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)牧民查詢、繳費(fèi)、購(gòu)買、農(nóng)產(chǎn)品銷售等一站式服務(wù)。 

第6篇：鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售范文

1農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)流通過(guò)程中存在的問(wèn)題

1．1農(nóng)戶的信息不對(duì)稱

現(xiàn)時(shí)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)主要是小戶生產(chǎn)模式，由于農(nóng)民的信息不對(duì)稱，什么好賣就生產(chǎn)什么。珠海菜農(nóng)老謝說(shuō)，半年前，大蒜價(jià)格飛漲，引發(fā)不少菜農(nóng)盲目跟風(fēng)搶種，形成史上最貴蒜種，提高了生產(chǎn)成本，如今半年過(guò)去了，大蒜價(jià)格從原來(lái)的20元/千克跌到現(xiàn)在的不足2元/千克，形成銷售困難，收入嚴(yán)重減少。這種小戶生產(chǎn)模式大大影響中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)，造成某些農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩，而另一些農(nóng)產(chǎn)品卻供應(yīng)不足，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)不穩(wěn)定。

1．2農(nóng)產(chǎn)品流通不暢

農(nóng)戶分散經(jīng)營(yíng)，很難與市場(chǎng)對(duì)接，形成“小農(nóng)戶”與“大市場(chǎng)”之間的矛盾，農(nóng)戶把自己的產(chǎn)品送到本地市場(chǎng)銷售要花費(fèi)很多時(shí)間且銷量有限，而坐等流通商到來(lái)收購(gòu)價(jià)格又低，農(nóng)產(chǎn)品在銷售上會(huì)遇到很多困難；據(jù)清遠(yuǎn)農(nóng)民老何說(shuō)，在當(dāng)?shù)刂挥忻鞔_有流通商來(lái)收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，才敢大批量生產(chǎn)該農(nóng)產(chǎn)品，這樣容易形成一窩蜂生產(chǎn)，造成農(nóng)產(chǎn)品流通不暢、供應(yīng)不均衡。

1．3農(nóng)戶議價(jià)能力薄弱

農(nóng)產(chǎn)品是鮮活產(chǎn)品，農(nóng)民沒(méi)有保鮮技術(shù)和加工技術(shù)，若不能銷售出去，就只有腐爛，而在家里賣給前來(lái)收購(gòu)的商販價(jià)格又很低，在交易中缺乏市場(chǎng)談判能力。由于缺少農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息，流通不暢，造成農(nóng)民增產(chǎn)不增收，亦使不法經(jīng)營(yíng)者有機(jī)會(huì)采取欺詐、串通、哄抬、囤積等不正當(dāng)手段操縱相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格。

以上3種情況都是由于農(nóng)戶缺少市場(chǎng)信息，使農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)短缺或過(guò)剩，讓不法經(jīng)營(yíng)者乘機(jī)操縱農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，造成農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)不穩(wěn)定，也是導(dǎo)致2010年部分農(nóng)產(chǎn)品上漲的原因。

2地方政府在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通過(guò)程中的職能

由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品小戶生產(chǎn)模式一時(shí)難以改變，要解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的分散性、地區(qū)性、季節(jié)性與農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)集中性、全國(guó)性、常年性的矛盾，達(dá)到穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的目的，地方政府必須擺正政府角色，轉(zhuǎn)變政府職能，為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通提供長(zhǎng)期服務(wù)。

地方政府只有建立信息交互平臺(tái)，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售網(wǎng)站，才能解決農(nóng)戶生產(chǎn)、銷售的信息問(wèn)題，才能穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。利用互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)高速發(fā)展的機(jī)遇（據(jù)調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村逐漸普及），各地應(yīng)以縣政府為原點(diǎn)，鎮(zhèn)政府為分點(diǎn)，鄉(xiāng)村為支點(diǎn)，建立具有區(qū)域性影響力的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售網(wǎng)站，一方面加大信息化宣傳力度，普及網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，增強(qiáng)廣大干部、群眾的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)和信息意識(shí)；另一方面自下而上地為網(wǎng)站提供農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售資料（當(dāng)?shù)刂饕霓r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)情況如種植地點(diǎn)、計(jì)劃種植面積和實(shí)際種植面積、往年的種植面積、往年的平均產(chǎn)量、銷售情況等），網(wǎng)站對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行集中處理，通過(guò)統(tǒng)計(jì)、分析，做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)（預(yù)計(jì)今年的產(chǎn)量、收成時(shí)間、其他地區(qū)的生產(chǎn)情況、全國(guó)往年的生產(chǎn)銷售情況、市場(chǎng)需求狀況等），再把相關(guān)的信息通過(guò)網(wǎng)站傳播到農(nóng)戶。如果全國(guó)各縣都能這樣，形成全國(guó)一盤棋，那么農(nóng)戶在計(jì)劃生產(chǎn)某種農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售網(wǎng)站了解該種農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售情況，從而促使農(nóng)產(chǎn)品均衡生產(chǎn)，亦方便流通商了解各種農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售情況。

3地方政府履行職能的效果

3．1提高農(nóng)戶生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的計(jì)劃性和積極性，增加農(nóng)民收入

農(nóng)戶通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售網(wǎng)站可以了解相關(guān)信息，改變什么好賣就生產(chǎn)什么的觀念，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求，能夠有目的、有計(jì)劃地生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，既保證農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需要，又避免農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷。同時(shí)農(nóng)戶由于了解農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息，具備一定的議價(jià)能力，農(nóng)產(chǎn)品的售價(jià)不會(huì)任由流通商壓價(jià)，達(dá)到增產(chǎn)增收的目的，從而大大提高農(nóng)戶的收入。珠海菜農(nóng)老謝如果能夠通過(guò)健全的地方網(wǎng)站了解到半年前大蒜的生產(chǎn)情況（農(nóng)戶大量種植大蒜，大大超過(guò)往年平均數(shù)），放棄種植大蒜而改為種植辣椒（當(dāng)時(shí)較少種植），那么他就不愁銷售和收入問(wèn)題了（現(xiàn)時(shí)辣椒市場(chǎng)需求大、價(jià)格平衡）。

3．2促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的有效流通

現(xiàn)時(shí)農(nóng)產(chǎn)品流通要經(jīng)過(guò)收購(gòu)商、批發(fā)商、零售商等多個(gè)中間環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有利潤(rùn)要求，導(dǎo)致流通成本上升，妨礙農(nóng)產(chǎn)品的有效流通。由于互聯(lián)網(wǎng)宣傳范圍廣、信息傳遞量大、信息交互性強(qiáng)，可以使更多的客商充分了解各地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品信息，從而促使各地客商直接購(gòu)銷(如農(nóng)超對(duì)接)，減少流通環(huán)節(jié)，使流通成本顯著降低，降低產(chǎn)銷價(jià)格差距，將促使農(nóng)產(chǎn)品銷售量大幅提高。

第7篇：鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售范文

2020年開(kāi)展消費(fèi)扶貧的實(shí)施方案

一、工作思路

以總書(shū)記關(guān)于扶貧工作的重要論述為指導(dǎo),堅(jiān)持政府引導(dǎo)、市場(chǎng)主導(dǎo)、企業(yè)參與、互利共贏原則，切實(shí)解決我縣貧困地區(qū)產(chǎn)品銷路窄、組織化程度低、增產(chǎn)不增收等突出問(wèn)題，促進(jìn)我縣貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品與x市場(chǎng)需求有效對(duì)接；促進(jìn)貧困地區(qū)產(chǎn)品變商品、收成變收入，帶動(dòng)貧困人口增收脫貧；促進(jìn)貧困地區(qū)生產(chǎn)好產(chǎn)品、打造硬品牌及全國(guó)馳名品牌，增強(qiáng)自我發(fā)展能力，形成可持續(xù)增收長(zhǎng)效機(jī)制。深入挖掘我縣特色農(nóng)產(chǎn)品品種資源，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品品種和區(qū)域布局，做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模。鼓勵(lì)龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、電商企業(yè)采取“農(nóng)戶+合作社+企業(yè)”等模式，在建檔立卡戶所在貧困地區(qū)建立生產(chǎn)基地，大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)產(chǎn)品供給的規(guī)?；M織化水平，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)供給能力。落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助政策，扶持貧困地區(qū)提升農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏保鮮、分揀分級(jí)等能力，提高貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品初加工率。增強(qiáng)自我發(fā)展能力，形成穩(wěn)定、可持續(xù)互利共贏的消費(fèi)扶貧長(zhǎng)效機(jī)制。

二、總體目標(biāo)

多渠道拓寬我縣農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)京銷售渠道，支持批發(fā)市場(chǎng)、電商企業(yè)、大型超市等市場(chǎng)主體與貧困村建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的產(chǎn)銷關(guān)系，組織我縣農(nóng)產(chǎn)品直供直銷x市場(chǎng)，推動(dòng)消費(fèi)扶貧。

一是在x區(qū)建設(shè)x縣農(nóng)特產(chǎn)品體驗(yàn)店和電商服務(wù)中心，形成線上和線下相結(jié)合的購(gòu)銷機(jī)制，組織我縣農(nóng)產(chǎn)品定向直購(gòu)直銷x市的學(xué)校、醫(yī)院、機(jī)關(guān)食堂、社區(qū)等，逐步形成穩(wěn)固的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。二是通過(guò)宣傳、包裝、品牌培育等多種方式，發(fā)揮貧困村產(chǎn)品原產(chǎn)地、品種全、貨源新等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，做好農(nóng)產(chǎn)品精包裝和品牌設(shè)計(jì)，開(kāi)展消費(fèi)扶貧展銷活動(dòng)，展示推介我縣農(nóng)產(chǎn)品特色，擴(kuò)大影響力、知名度。三是立足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工骨干企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社等經(jīng)營(yíng)主體市場(chǎng)面廣、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、品牌效應(yīng)足的優(yōu)勢(shì)。充分發(fā)揮輻射效應(yīng)和帶動(dòng)作用，捆綁帶動(dòng)銷售貧困群眾農(nóng)產(chǎn)品。依托龍頭企業(yè)，集中對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行精深加工，降低交易成本，減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，提升農(nóng)村產(chǎn)品附加值。

三、主要形式

消費(fèi)扶貧是社會(huì)力量參與支持脫貧攻堅(jiān)的重要方式，以建檔立卡貧困村貧困戶為支持對(duì)象，以購(gòu)買貧困群眾農(nóng)特產(chǎn)品為主要手段，以農(nóng)業(yè)農(nóng)村資源為依托、以一二三產(chǎn)融合發(fā)展為核心，延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升價(jià)值鏈、構(gòu)建脫貧鏈，加強(qiáng)政策驅(qū)動(dòng)，采取靈活多樣的消費(fèi)扶貧方式，實(shí)現(xiàn)貧困群眾增收脫貧。具體做法如下：

（一）商場(chǎng)超市直銷。廣泛開(kāi)展“買產(chǎn)品、獻(xiàn)愛(ài)心、促脫貧”消費(fèi)扶貧活動(dòng)，在xx區(qū)及相關(guān)區(qū)縣的超市商場(chǎng)、大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所醒目位置，開(kāi)設(shè)我縣貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售公益專區(qū)、專柜，方便消費(fèi)者隨時(shí)隨地為貧困地區(qū)貧困群眾奉獻(xiàn)愛(ài)心。鼓勵(lì)x各大餐飲協(xié)會(huì)等社會(huì)組織優(yōu)先購(gòu)買我縣貧困地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品。

（二）開(kāi)展“四進(jìn)”對(duì)接承銷活動(dòng)。政府牽頭搭建我縣和xx區(qū)的機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院和企事業(yè)單位食堂與我縣農(nóng)產(chǎn)品供需對(duì)接平臺(tái)，鼓勵(lì)引導(dǎo)其選用我縣貧的農(nóng)產(chǎn)品、畜產(chǎn)品，供需雙方建立長(zhǎng)期定向采購(gòu)合作機(jī)制，促成雙方合作意向，實(shí)現(xiàn)對(duì)接簽約。

（三）龍頭企業(yè)帶銷。發(fā)揮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工骨干企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社對(duì)貧困戶的輻射帶動(dòng)作用。在企業(yè)與貧困戶雙方自愿的基礎(chǔ)上，由項(xiàng)目實(shí)施單位協(xié)調(diào)龍頭企業(yè)、骨干企業(yè)、專業(yè)合作社對(duì)一家一戶貧困家庭的產(chǎn)品進(jìn)行收集、分級(jí)、包裝、檢測(cè)、品牌設(shè)計(jì)、商標(biāo)注冊(cè)，通過(guò)企業(yè)自身營(yíng)銷渠道實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品、畜產(chǎn)品與市場(chǎng)需求方的精準(zhǔn)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)保值增值。完善企業(yè)與貧困戶的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，規(guī)范銷售利潤(rùn)分成比例，維護(hù)雙方權(quán)益，形成長(zhǎng)期合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

（四）電子商務(wù)營(yíng)銷。整合我縣國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣項(xiàng)目電商扶貧資源，支持發(fā)展“電商+龍頭企業(yè)（合作社）+建檔立卡貧困戶”的直采直銷模式，積極推銷貧困村特色產(chǎn)品。借助我縣國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目所搭建的電商平臺(tái)，發(fā)揮xx區(qū)和我縣內(nèi)各大農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)及京東扶貧館等電商平臺(tái)的作用，擴(kuò)大貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售規(guī)模。發(fā)生較大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品滯銷賣難時(shí)，及時(shí)推動(dòng)電商企業(yè)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)急促銷。

（五）幫扶單位助銷。包村幫扶單位、駐村工作隊(duì)、第一書(shū)記、結(jié)對(duì)幫扶干部對(duì)所幫扶貧困村、貧困戶農(nóng)產(chǎn)品銷售需求進(jìn)行摸底，發(fā)揮幫扶隊(duì)伍思路寬、交際廣、渠道多的優(yōu)勢(shì)，為幫扶對(duì)象產(chǎn)品進(jìn)行代言，開(kāi)展熟人銷售，向朋友圈、親朋好友推薦產(chǎn)品，拓展銷售渠道。樹(shù)立

“買貧困地區(qū)產(chǎn)品，獻(xiàn)扶貧濟(jì)困愛(ài)心”理念，鼓勵(lì)幫扶單位、幫扶干部帶頭消費(fèi)幫扶村、貧困戶產(chǎn)品。

四、項(xiàng)目支持方式和資金安排

（一）支持在x市x區(qū)建設(shè)x縣農(nóng)特產(chǎn)品體驗(yàn)店和電商運(yùn)營(yíng)中心，農(nóng)特產(chǎn)品體驗(yàn)店面積不小于xxx平米，電商運(yùn)營(yíng)中心和辦公場(chǎng)所面積不小于xxx平米。補(bǔ)貼中標(biāo)企業(yè)場(chǎng)地租賃、店面裝修費(fèi)用。按照xx%的比例補(bǔ)貼企業(yè)場(chǎng)地租賃費(fèi)、最高不超過(guò)xxx萬(wàn)元；按xx%的比例補(bǔ)貼裝修費(fèi)用、最高不超過(guò)xx萬(wàn)元。該板塊剩余資金用于支持農(nóng)產(chǎn)品深加工設(shè)備板塊補(bǔ)貼。

（二）支持中標(biāo)企業(yè)對(duì)x縣農(nóng)特產(chǎn)品體驗(yàn)店和電商運(yùn)營(yíng)中心、x縣區(qū)域公用品牌的宣傳、推廣以及包裝設(shè)計(jì)、品牌培育等工作，按照企業(yè)實(shí)際支出予以補(bǔ)貼，最高不超過(guò)xx萬(wàn)元。該板塊剩余資金用于支持農(nóng)產(chǎn)品深加工設(shè)備板塊補(bǔ)貼。

（三）支持農(nóng)產(chǎn)品深加工設(shè)備補(bǔ)貼。為了保證貧困戶的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行初加工后能夠進(jìn)入x市場(chǎng)，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施單位現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品加工設(shè)備進(jìn)行技術(shù)更新，購(gòu)進(jìn)先進(jìn)加工設(shè)備，對(duì)貧困戶的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行精加工。設(shè)備補(bǔ)貼以收購(gòu)建檔立卡貧困戶農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量給予補(bǔ)貼，補(bǔ)貼金額為xxx萬(wàn)元。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為收購(gòu)建檔立卡貧困戶農(nóng)產(chǎn)品交易金額的xx%，即收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品總金額在xxxx萬(wàn)元以上，項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)要與xxxx戶以上建檔立卡貧困戶（專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)）簽訂采購(gòu)合同，收購(gòu)價(jià)格要高于市場(chǎng)價(jià)格的xx%以上，項(xiàng)目實(shí)施單位要和建檔立卡貧困戶簽訂收購(gòu)合同。

（四）項(xiàng)目資金支持比例原則上按上述規(guī)定執(zhí)行，因項(xiàng)目需要確需調(diào)整的，經(jīng)縣政府研究同意后方可調(diào)整。項(xiàng)目補(bǔ)貼資金第一年用東西部消費(fèi)扶貧項(xiàng)目資金支出，以后年度由項(xiàng)目實(shí)施（中標(biāo)）單位承擔(dān)，項(xiàng)目實(shí)施年限不得低于三年。項(xiàng)目資金管理嚴(yán)格按照《x市東西部扶貧協(xié)作項(xiàng)目資金管理暫行辦法》文件要求使用，項(xiàng)目資金應(yīng)采取公開(kāi)招標(biāo)方式擇優(yōu)確定承辦企業(yè)或單位。項(xiàng)目資金應(yīng)按合同約定及時(shí)撥付中標(biāo)企業(yè)，與承辦企業(yè)簽署協(xié)議后，在確定企業(yè)已開(kāi)工建設(shè)并確保資金安全情況下，首期預(yù)撥資金不低于xx%，其余資金按照項(xiàng)目進(jìn)度予以撥付，在項(xiàng)目完工并驗(yàn)收通過(guò)后全額撥付。

（五）項(xiàng)目承辦企業(yè)收到資金后，應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家有關(guān)財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)制度的規(guī)定進(jìn)行賬務(wù)處理，專賬核算，專款專用，并嚴(yán)格按照規(guī)定使用資金，不得用于人員工資和生活費(fèi)用。自覺(jué)接受商務(wù)、財(cái)政、扶貧、審計(jì)等部門的監(jiān)督檢查。項(xiàng)目主管部門應(yīng)切實(shí)加強(qiáng)專項(xiàng)資金日常監(jiān)督、檢查，密切跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決項(xiàng)目和資金管理等存在的問(wèn)題。要按有關(guān)規(guī)定及時(shí)開(kāi)展績(jī)效自評(píng)，績(jī)效評(píng)價(jià)的重點(diǎn)是項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施情況、資金投入和使用情況、相關(guān)制度和措施、目標(biāo)完成程度和效果及項(xiàng)目資金管理情況等。

五、實(shí)施步驟

（一）準(zhǔn)備階段(xxxx年x月-x月)

x.完成《x縣關(guān)于開(kāi)展消費(fèi)扶貧的實(shí)施方案》的制定，指導(dǎo)消費(fèi)扶貧工作按工作計(jì)劃有序開(kāi)展。

x.《x縣關(guān)于開(kāi)展消費(fèi)扶貧工作的實(shí)施方案》經(jīng)縣政府研究同意后，完成《x縣東西部扶貧協(xié)作xxxx年消費(fèi)扶貧項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告》，提交上級(jí)審核。

（二）實(shí)施階段（xxxx年x月-xx月）

《x縣東西部扶貧協(xié)作xxxx年消費(fèi)扶貧項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告》經(jīng)上級(jí)部門審核通過(guò)后，啟動(dòng)消費(fèi)扶貧項(xiàng)目招投標(biāo)工作，確定具體實(shí)施消費(fèi)扶貧項(xiàng)目的企業(yè)。項(xiàng)目實(shí)施單位要求：一是近年來(lái)曾與我縣建檔立卡貧困戶簽訂大量購(gòu)銷合同帶動(dòng)貧困戶增收，并有營(yíng)銷實(shí)績(jī)的農(nóng)產(chǎn)品加工營(yíng)銷龍頭企業(yè)優(yōu)先；二是在x已形成銷售建檔立卡貧困戶農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系的以上企業(yè)優(yōu)先；三是形成電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系且銷售本縣農(nóng)產(chǎn)品業(yè)績(jī)突出的企業(yè)優(yōu)先。項(xiàng)目承辦企業(yè)必須按照方案要求完成項(xiàng)目建設(shè)。

（三）總結(jié)驗(yàn)收階段(xxxx年xx月--xx月)

項(xiàng)目完工后，由項(xiàng)目承辦企業(yè)提出驗(yàn)收申請(qǐng)，縣商務(wù)局委托有資質(zhì)的第三方機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)扶貧項(xiàng)目及時(shí)進(jìn)行驗(yàn)收。項(xiàng)目驗(yàn)收合格后，將驗(yàn)收?qǐng)?bào)告、資金審計(jì)報(bào)告報(bào)縣主管領(lǐng)導(dǎo)審閱后存檔。中標(biāo)實(shí)施企業(yè)要建立消費(fèi)扶貧工作臺(tái)帳，做到補(bǔ)貼資金使用有理有據(jù)，賬目清晰；與項(xiàng)目達(dá)成合作的貧困戶收益可統(tǒng)計(jì)、可量化、可考核；同時(shí)總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，查找不足，有針對(duì)性地完善健全消費(fèi)扶貧工作長(zhǎng)效管理機(jī)制，鞏固消費(fèi)扶貧成果。

六、保障措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)?？h政府是消費(fèi)扶貧項(xiàng)目的責(zé)任主體，要充分發(fā)揮縣直各部門、鄉(xiāng)村兩級(jí)干部和幫扶隊(duì)伍的作用，組織實(shí)施好消費(fèi)扶貧工作，確保各項(xiàng)措施落地落實(shí)落細(xì)。要把消費(fèi)扶貧做為打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的重要抓手，采取有效措施，扎實(shí)做好貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接工作,搭建產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)，組織開(kāi)展多種形式的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)，做好農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)定、推薦工作，實(shí)行產(chǎn)品名錄制度，保證產(chǎn)品質(zhì)量，積極參加各類營(yíng)銷活動(dòng)。

（二）強(qiáng)化政策支持。落實(shí)好縣財(cái)政局、商務(wù)局和扶貧辦的各項(xiàng)補(bǔ)貼優(yōu)惠政策，按照《x市東西部扶貧協(xié)作項(xiàng)目資金管理暫行辦法》，及時(shí)向貧困戶和企業(yè)兌現(xiàn)補(bǔ)貼。在貧困地區(qū)產(chǎn)品深加工企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、上行物流交通運(yùn)輸、線上線下進(jìn)店銷售門檻等環(huán)節(jié)，給予政策性扶持和引導(dǎo)。

（三）培育優(yōu)質(zhì)品牌。鼓勵(lì)縣內(nèi)外農(nóng)業(yè)品牌企業(yè)等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體在我縣貧困地區(qū)建農(nóng)產(chǎn)品初加工企業(yè)或設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和品牌資源，推廣新型生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，帶動(dòng)貧困戶開(kāi)展訂單式農(nóng)業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌化營(yíng)銷。用好地理標(biāo)志產(chǎn)品、有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證、原產(chǎn)地品牌建設(shè)與保護(hù)等相關(guān)政策，對(duì)貧困地區(qū)特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證在費(fèi)用上給予一定減免，引導(dǎo)和支持開(kāi)展綠色、有機(jī)、地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證，打造貧困地區(qū)名特優(yōu)產(chǎn)品區(qū)域品牌。

第8篇：鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售范文

（蘇州農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，江蘇 南京 215008）

摘　要：作為有著魚(yú)米之鄉(xiāng)稱號(hào)的蘇州，有優(yōu)質(zhì)稻米、家禽以及蔬菜和水產(chǎn)等特色的農(nóng)產(chǎn)品，而當(dāng)前這些農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷已經(jīng)成為了蘇州的一項(xiàng)支柱性產(chǎn)業(yè)。隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求也不斷加大，要不斷完善我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道，優(yōu)化當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀已成為當(dāng)前社會(huì)關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題。本文就我國(guó)當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀展開(kāi)分析，提出一些策略，探索農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道。

關(guān)鍵詞 ：農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷渠道；營(yíng)銷手段；優(yōu)化措施

中圖分類號(hào)：TS201.6文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1000-8772（2014）28-0151-02

伴隨我國(guó)人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)生活的需求也逐漸重視起來(lái)，人們的選擇逐漸傾向天然、健康、無(wú)污染的農(nóng)產(chǎn)品上，因此農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷逐漸成為了市場(chǎng)的一大支柱產(chǎn)業(yè)。就蘇州來(lái)說(shuō)，蘇州地區(qū)有很多特色的農(nóng)產(chǎn)品種植與飼養(yǎng)，包括水產(chǎn)、林業(yè)、生豬以及稻米等等農(nóng)產(chǎn)品都是目前市面上比較受歡迎的。隨著農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的迅速發(fā)展、營(yíng)銷溝通的規(guī)模逐漸擴(kuò)大，農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)也面臨著越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道以成為當(dāng)前研究的重點(diǎn)問(wèn)題，本文通過(guò)分析蘇州農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)與營(yíng)銷現(xiàn)狀，提出一些適宜蘇州農(nóng)產(chǎn)品拓展?fàn)I銷渠道的建議。

一、結(jié)合蘇州為例，分析農(nóng)產(chǎn)品的主要特點(diǎn)與營(yíng)銷現(xiàn)狀

1、當(dāng)前蘇州農(nóng)產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。

蘇州農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模雖然算不上全國(guó)最大的，但就農(nóng)產(chǎn)品銷售產(chǎn)業(yè)對(duì)蘇州社會(huì)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)起到促進(jìn)、穩(wěn)步發(fā)展的作用來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品的銷售仍然是不可忽視的。雖然農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模大，但就農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷來(lái)講，還是存在缺陷的。

1.1 蘇州農(nóng)產(chǎn)品品牌化成本太高。

蘇州的農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)全國(guó)來(lái)說(shuō)也是比較受歡迎的，因此，蘇州的農(nóng)產(chǎn)品大多都有自己的品牌，但就這些品牌的知名度來(lái)說(shuō)，還是有待提高的。一方面，當(dāng)前的蘇州農(nóng)產(chǎn)品缺少現(xiàn)代物流與經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有很好的利用現(xiàn)代技術(shù)拓寬銷售渠道。另一方面，一些農(nóng)產(chǎn)品的外包裝比較簡(jiǎn)陋、粗糙，甚至有的包裝完全不符合綠色標(biāo)準(zhǔn)和美觀要求，這也是品牌效應(yīng)無(wú)法生效的一大關(guān)鍵。

1.2 缺少發(fā)達(dá)的產(chǎn)品加工企業(yè)。

其實(shí)，農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展與營(yíng)銷規(guī)模與農(nóng)產(chǎn)品的加工有著直接的聯(lián)系，發(fā)達(dá)的農(nóng)產(chǎn)品加工不僅是要滿足市場(chǎng)的需求，更要能實(shí)現(xiàn)提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的功能。就當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)情況來(lái)看，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工已經(jīng)成為了世界農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)與潮流，但蘇州的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)缺乏一定的技術(shù)，缺乏對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工的意識(shí)，這也是導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品附加值較少，無(wú)法打開(kāi)市場(chǎng)的重要因素。

1.3 農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷缺乏整合策略。

蘇州主打的農(nóng)產(chǎn)品是綠色農(nóng)產(chǎn)品，由于綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)需要較高的生態(tài)環(huán)境條件，在加工與運(yùn)輸?shù)确矫娑加休^高的要求與標(biāo)準(zhǔn)，所以導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的銷售定價(jià)非常高。在這一方面，就當(dāng)前蘇州的綠色農(nóng)產(chǎn)品影響情況來(lái)看，因?yàn)閷?duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳不夠，替代品較多，難以引起消費(fèi)者的關(guān)注與夠買欲望。導(dǎo)致因?yàn)閮r(jià)格過(guò)高而銷量低下的情況。除此之外，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷來(lái)講，雖然可以通過(guò)各種類型與層次的展銷會(huì)或者博覽會(huì)達(dá)到一定的銷售要求，但就長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品的傳播效應(yīng)還不穩(wěn)定，在營(yíng)銷整合策略上還有待提高。

2、當(dāng)前蘇州農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式現(xiàn)狀。

2.1 訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速。

伴隨當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展，出現(xiàn)了一種新型的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式---訂單農(nóng)業(yè)。訂單農(nóng)業(yè)又被稱為合同農(nóng)業(yè)、契約農(nóng)業(yè)，是農(nóng)戶根據(jù)本身或者鄉(xiāng)村組織與農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買者之間簽訂的訂單屬于組織安排農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷模式，是最能夠很好的適應(yīng)社會(huì)，避免盲目生產(chǎn)的重要措施。通過(guò)訂單農(nóng)業(yè)的方式，不僅能有效解決農(nóng)戶的產(chǎn)銷問(wèn)題，也是保障產(chǎn)銷安排合理，避免盲目生產(chǎn)，保障農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量的重要措施。

2.2 農(nóng)產(chǎn)品與超市對(duì)接流通方式發(fā)展迅速。

在當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境下，以農(nóng)產(chǎn)品直接配送至超市、大賣場(chǎng)的現(xiàn)代流通方式在蘇州的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中逐漸發(fā)展起來(lái)，突破了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交流環(huán)節(jié)多、程序復(fù)雜的缺點(diǎn)，避免增加額外的成本導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的零售價(jià)被抬高。當(dāng)前，政府大力的發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地直接到銷售地，通過(guò)這種流通營(yíng)銷模式，進(jìn)一步提高了農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷組織化，使得一些大型超市與農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)直接面對(duì)生產(chǎn)者和消費(fèi)者，省去了中間復(fù)雜的程序與環(huán)節(jié)，不僅有效的降低了農(nóng)產(chǎn)品的流通成本，更是促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定的重要措施。

2.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念逐漸形成。

利用當(dāng)前的信息化、網(wǎng)絡(luò)化的先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品的基本信息，有助于拓寬銷售渠道，網(wǎng)絡(luò)逐漸改變了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷理念與形式，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了跨空間、跨地域的全新?tīng)I(yíng)銷模式。充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷化，運(yùn)用現(xiàn)代物流與電子商務(wù)平臺(tái)，從預(yù)訂到配送，直至到達(dá)用戶家中，不需要其他過(guò)多的成本，只需要簡(jiǎn)單地操作，就可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)接，更加方便快捷。

二、對(duì)于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的探索

我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓寬應(yīng)首先從自身出發(fā)，運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)與工業(yè)技術(shù)為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供生產(chǎn)資料與科學(xué)管理辦法，使得農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)銷售傾向科學(xué)化、市場(chǎng)化與生態(tài)化。因此，就必須要拋棄以往的老規(guī)定，依據(jù)市場(chǎng)的變化情況，采取有效、科學(xué)、合理的營(yíng)銷手段與渠道，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

1、開(kāi)發(fā)更多、更優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。

隨著人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求不斷增大，農(nóng)產(chǎn)品的多樣化也是決定營(yíng)銷效果的重要因素。要實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的高效要求，就必須提高農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)和高產(chǎn)高效，當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)要求農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)與價(jià)格都要進(jìn)行優(yōu)化，可以通過(guò)引進(jìn)、選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，生產(chǎn)更多多樣化的農(nóng)產(chǎn)品以搶占市場(chǎng)。還應(yīng)逐漸淘汰劣質(zhì)的品種與滯后的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，推廣全新的技術(shù)與生產(chǎn)策略，能做到根據(jù)市場(chǎng)與用戶的需求生產(chǎn)適應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品。

2、培育發(fā)達(dá)的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。

前面提到要想提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，就需要發(fā)展起一支設(shè)備與技術(shù)發(fā)達(dá)的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，就當(dāng)前國(guó)際上的形式來(lái)看，世界發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品加工至少占總生產(chǎn)的90%，加工后的農(nóng)產(chǎn)品具有較大的潛力，增值至少2-3倍，而我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品加工只占到總量的約25%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到發(fā)達(dá)國(guó)家的水準(zhǔn)。因此必須采用協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)的方式，進(jìn)一步增加產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性、增值與延伸性，同時(shí)要達(dá)到降低競(jìng)爭(zhēng)成本，并形成集約優(yōu)勢(shì)，以農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)帶動(dòng)各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，充分發(fā)揮集約優(yōu)勢(shì)提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、充分運(yùn)用現(xiàn)代流通方式拓寬營(yíng)銷渠道。

要打造農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，就必須整合農(nóng)產(chǎn)品，一方面可以提高農(nóng)產(chǎn)品在高端市場(chǎng)上的比重，一方面拓寬其他營(yíng)銷渠道。應(yīng)積極的發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)模式與物流配送，抓住冷鏈配送的發(fā)展時(shí)機(jī)，可以通過(guò)在城市開(kāi)設(shè)產(chǎn)品連鎖專賣店或者、擴(kuò)大超市、餐飲業(yè)與學(xué)校等機(jī)構(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品配送業(yè)務(wù)，積極開(kāi)展訂單銷售的方式，使得農(nóng)產(chǎn)品能直接與用戶對(duì)接。另外，還可以加大宣傳，尋找目標(biāo)市場(chǎng)與客戶，加大網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品交易等方式，進(jìn)一步拓寬農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道。

4、培養(yǎng)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

培養(yǎng)人才，開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)是進(jìn)一步發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的重要目標(biāo)。當(dāng)前，缺少能夠?qū)⑽覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、營(yíng)銷、銷售實(shí)施等環(huán)節(jié)一體化的專業(yè)人才，所以必須要通過(guò)高效、培養(yǎng)等渠道對(duì)農(nóng)業(yè)進(jìn)行大量的宣傳和聘用，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)就業(yè)不好的觀念，吸引更多的營(yíng)銷人才與農(nóng)業(yè)專業(yè)人才加入到開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的行列中來(lái)。此外，還要打造一體化的專業(yè)產(chǎn)銷團(tuán)隊(duì)，一方面，培育出專業(yè)的農(nóng)民經(jīng)濟(jì)人，信譽(yù)良好的商與批發(fā)商，在有良好的銷售隊(duì)伍的基礎(chǔ)上逐漸擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)模，提高交易率。另一方面，聘用擁有先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與計(jì)算機(jī)技術(shù)，又有較強(qiáng)的營(yíng)銷理念的網(wǎng)絡(luò)策劃營(yíng)銷人員，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷，幫助農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷更上一層樓。

結(jié)語(yǔ)

由此可見(jiàn)，就當(dāng)前我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷形狀來(lái)看，要真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的高效益，帶動(dòng)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就需要打造一個(gè)既能實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)，又能滿足市場(chǎng)需求的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式。

參考文獻(xiàn)：

[1] 趙仕紅，常向陽(yáng).我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的優(yōu)化研究[J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，2011，09：105-108.

第9篇：鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售范文

農(nóng)藥殘留超標(biāo)是農(nóng)產(chǎn)品安全面臨的重要問(wèn)題之一。當(dāng)前我國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)和使用量位居世界第一，單位耕種面積化學(xué)農(nóng)藥用量比世界平均用量高出2.5到5倍，每年遭受殘留農(nóng)藥污染的作物面積高達(dá)10億畝。

重金屬污染則是面臨的另一個(gè)重要問(wèn)題，當(dāng)下污染態(tài)勢(shì)逐漸呈現(xiàn)出從工業(yè)向農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移，從城市向鄉(xiāng)村轉(zhuǎn)移，從空氣、水體向土壤轉(zhuǎn)移，從環(huán)境污染向食物鏈轉(zhuǎn)移，由緩慢蓄積的漸進(jìn)式污染進(jìn)入?yún)^(qū)域性污染爆發(fā)階段。同時(shí)，農(nóng)業(yè)自身造成的重金屬污染也不容忽視，農(nóng)藥和養(yǎng)殖飼料中添加的銅、鋅、砷，也為重金屬污染加了一把火。

目前中國(guó)受污染耕地的環(huán)評(píng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，以及食品安全預(yù)警方面的工作都亟待開(kāi)展。初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品安全是食品安全的始發(fā)點(diǎn)，破解農(nóng)殘和重金屬超標(biāo)造成的農(nóng)產(chǎn)品安全問(wèn)題是生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)，也是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際上有競(jìng)爭(zhēng)力的重要保證。

筆者以為，首先要把環(huán)境保護(hù)作為農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策的核心內(nèi)容，效仿歐盟對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格支持補(bǔ)貼政策，建立以環(huán)境保護(hù)為核心的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策體系，將農(nóng)藥科學(xué)使用和重金屬污染的預(yù)防治理作為體系中的重要參數(shù)。

其次，對(duì)化學(xué)農(nóng)藥要從低價(jià)管制變?yōu)楦邇r(jià)管制，提高農(nóng)民使用農(nóng)藥的成本，降低購(gòu)買和使用的欲望；對(duì)生產(chǎn)低毒高效農(nóng)藥廠商依舊實(shí)行稅收減免和財(cái)政補(bǔ)貼，但高毒和限用農(nóng)藥的廠商則去除補(bǔ)貼，大幅增稅，降低其生產(chǎn)意愿。

第三，強(qiáng)化推行綠色GDP的政績(jī)考核，阻斷地方官員盲目工業(yè)化趨向，從根本上緩解重金屬污染進(jìn)一步惡化。

第四，重典治亂。臺(tái)灣的安全農(nóng)業(yè)法，對(duì)農(nóng)藥殘留超標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品銷售的處罰是3年以下有期徒刑，制造或輸入動(dòng)物用禁藥以及禁用農(nóng)藥者，均處1到7年有期徒刑，制造、加工、分裝、販賣或意圖販賣而陳列、儲(chǔ)藏禁用農(nóng)藥者，均處6月以上5年以下有期徒刑。大陸也可以參照這種力度執(zhí)行，算是一劑猛藥以求立竿見(jiàn)影。

最后，國(guó)家在進(jìn)一步加大農(nóng)產(chǎn)品安全生產(chǎn)補(bǔ)貼力度的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)上移安全投資主體，確保農(nóng)業(yè)安全補(bǔ)貼投資到位?？梢钥紤]以中央政府或者農(nóng)業(yè)部作為農(nóng)業(yè)投資的直接主體，地方政府只負(fù)責(zé)執(zhí)行，減少地方政府的經(jīng)費(fèi)劃撥拖延和耗損，提高農(nóng)產(chǎn)品安全投資的效益。