企業(yè)經(jīng)營獎(jiǎng)勵(lì)辦法精選(九篇)

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第1篇：企業(yè)經(jīng)營獎(jiǎng)勵(lì)辦法范文

【關(guān)鍵詞】國有壟斷企業(yè);高管;和諧

國有企業(yè)高管是企業(yè)中最重要的員工，是企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)的組織者、設(shè)計(jì)者和領(lǐng)導(dǎo)者，其積極性和創(chuàng)造性對(duì)企業(yè)發(fā)展具有舉足輕重的影響。目前，在國有企業(yè)構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)制度的變革時(shí)期，設(shè)計(jì)一份具有競爭力的薪酬方案，是高管激勵(lì)體系中一項(xiàng)最基本的手段，對(duì)國有企業(yè)吸引和留住人才，并以此帶動(dòng)國有企業(yè)提升市場競爭力具有重大意義。

1.基本薪酬體系的構(gòu)成

從目前大多數(shù)國有壟斷企業(yè)看，高管的薪酬體系包括：基本工資、短期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、長期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、一般福利和特別福利或津貼。國有企業(yè)高管薪酬現(xiàn)狀如下：從總體上看，國有企業(yè)高管的薪酬體系都是由基本薪酬、短期現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、股票獎(jiǎng)勵(lì)和福利四個(gè)部分組成的。如圖所示，基本薪酬在整個(gè)薪酬體系中所占的比重大約為27％，短期獎(jiǎng)勵(lì)為43％左右，長期激勵(lì)占到23％左右，另外還有7％是以福利支付的。

高管薪酬構(gòu)成比重圖

不同的企業(yè)要根據(jù)自身實(shí)際情況，從薪酬設(shè)計(jì)的初衷出發(fā)，對(duì)不同項(xiàng)目加以區(qū)別對(duì)待。譬如基本工資和短期的或年度的獎(jiǎng)金一般是在核算成本和贏利的基礎(chǔ)上采取某種適當(dāng)?shù)墓べY體制加以確定。對(duì)于福利和津貼，運(yùn)用自助餐計(jì)劃可能會(huì)行之有效。長期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的設(shè)計(jì)顯得格外重要。一是制定把高級(jí)經(jīng)理人員的獎(jiǎng)勵(lì)與股票價(jià)格的增長相聯(lián)系的計(jì)劃，這是把高級(jí)經(jīng)理人員的薪酬同股票期權(quán)相結(jié)合的一種獎(jiǎng)勵(lì)辦法。二是制定獎(jiǎng)勵(lì)與預(yù)先約定的企業(yè)績效水平相聯(lián)系的計(jì)劃，使企業(yè)以能夠?qū)崿F(xiàn)某些特定的經(jīng)營目標(biāo)，如年度貢獻(xiàn)率等，對(duì)高級(jí)經(jīng)理人員的一種獎(jiǎng)勵(lì)。

對(duì)于國有壟斷企業(yè)高管薪酬的設(shè)計(jì)，目前應(yīng)用比較廣泛的當(dāng)屬經(jīng)營者年薪制，即由企業(yè)資產(chǎn)所有者對(duì)企業(yè)經(jīng)營者以年度為單位確定的基本收入，并視其經(jīng)營成果浮動(dòng)發(fā)放風(fēng)險(xiǎn)收入的經(jīng)營者薪酬制度。

2.基于和諧的年薪制的具體模式

2.1準(zhǔn)公務(wù)員型模式

其薪酬結(jié)構(gòu)為：基薪+津貼+養(yǎng)老金計(jì)劃。薪酬結(jié)構(gòu)中各部分所占比例取決于企業(yè)的性質(zhì)和規(guī)模，一般基薪為員工平均工資的2―4倍，正常退休后的養(yǎng)老金水平為平均養(yǎng)老金水平的4倍以上。這種模式一般適用于承擔(dān)政策目標(biāo)的大型、大型集團(tuán)公司、控股公司。適用對(duì)象為所有高層管理人員，這種薪酬方案的激勵(lì)作用很大，職位升遷的機(jī)會(huì)、較高的社會(huì)地位和穩(wěn)定體面的生活保證是主要的激勵(lì)源，而退休后更高生活水準(zhǔn)保證起到約束短期行為的作用。

2.2一攬子型模式

其特點(diǎn)是薪酬的數(shù)量一般和年度經(jīng)營目標(biāo)掛鉤，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)后即可得到事先約定好的固定數(shù)量的年薪。這種方案適用于面臨特殊問題亟待解決的企業(yè)，如虧損國有企業(yè)為了扭虧為盈可采取這種招標(biāo)式的辦法激勵(lì)經(jīng)營者。適用對(duì)象主要是針對(duì)經(jīng)營者一人，總經(jīng)理或兼職董事長，至于管理層其他成員的工資可用系數(shù)折算，但系數(shù)不得超過1。對(duì)經(jīng)營者的考核指標(biāo)十分明確具體，如減虧額、實(shí)現(xiàn)利潤、資產(chǎn)利潤率、上繳稅利、銷售收入等。這種模式具有招標(biāo)承包式的激勵(lì)作用，但易引發(fā)短期化行為。其激勵(lì)作用的有效性發(fā)揮在很大程度上取決于考核指標(biāo)的科學(xué)選擇與準(zhǔn)確真實(shí)。

2.3非持股多元化模式

現(xiàn)階段我國國有企業(yè)絕大多數(shù)都采用這種年薪報(bào)酬方案。其基本薪酬結(jié)構(gòu)為：基薪+津貼+風(fēng)險(xiǎn)收入(效益收入和獎(jiǎng)金)+養(yǎng)老金計(jì)劃。在確定基薪時(shí)要依據(jù)企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、銷售收入、職工人數(shù)等指標(biāo)。確定風(fēng)險(xiǎn)收入時(shí)，要考慮凈資產(chǎn)增長率、實(shí)現(xiàn)利潤增長率、銷售收入增長率、上繳稅利增長率、職工工資增長率等指標(biāo)，還要參考行業(yè)平均效益水平來考核評(píng)價(jià)經(jīng)營者的業(yè)績。這種模式適用于追求企業(yè)效益最大化的非股份制企業(yè)，適用對(duì)象為一般意義的國有企業(yè)的經(jīng)營者，指總經(jīng)理或兼職董事長，管理層其他成員的報(bào)酬按照一定系數(shù)進(jìn)行折算，折算系數(shù)小于1。

2.4持股多元化型模式

報(bào)酬結(jié)構(gòu)為：基薪+津貼+（股權(quán)、股票期權(quán)等）風(fēng)險(xiǎn)收入+養(yǎng)老金計(jì)劃報(bào)酬數(shù)量?；饺Q于企業(yè)經(jīng)營難度的責(zé)任，含股權(quán)、股票期權(quán)等形式的風(fēng)險(xiǎn)收入取決于其經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)的市場價(jià)值。一般基薪應(yīng)該為職工平均的2―4倍，但風(fēng)險(xiǎn)收入無法以職工平均工資為參照物，企業(yè)市場價(jià)值的大幅度升值會(huì)使經(jīng)營者得到巨額財(cái)富。只有在確定風(fēng)險(xiǎn)收入的考核指標(biāo)是才有必要把職工工資的增長率列入。確定基薪是要依據(jù)企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、銷售收入、職工人數(shù)等指標(biāo)；確定風(fēng)險(xiǎn)收入時(shí)，要考慮凈資產(chǎn)增長率、實(shí)現(xiàn)利潤增長率、銷售收入增長率、上交稅率增長率、職工工資增長率等指標(biāo)，還要參考行業(yè)平均效益水平來考核評(píng)價(jià)經(jīng)營者的業(yè)績。適用對(duì)象為一般意義的國有企業(yè)的經(jīng)營者，指總經(jīng)理或兼職的董事長，其他領(lǐng)導(dǎo)班子成員的工資可用系數(shù)折算，折算系數(shù)小于1。也可以通過給予不同數(shù)量的股權(quán)、股票期權(quán)來體現(xiàn)其差別。這種報(bào)酬方案適用規(guī)范化的現(xiàn)代企業(yè)，如股份制企業(yè)，尤其是上市公司。

2.5分配權(quán)型模式

其薪酬結(jié)構(gòu)為：基薪+津貼+(以“分配權(quán)”、“分配權(quán)”期權(quán)形式體現(xiàn)的)風(fēng)險(xiǎn)收入+養(yǎng)老金計(jì)劃?；饺Q于企業(yè)經(jīng)營難度的責(zé)任，要依據(jù)企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、銷售收入、職工人數(shù)等指標(biāo)來確定，一般為職工平均工資的2-4倍。風(fēng)險(xiǎn)收入取決于企業(yè)利潤率之類的經(jīng)營業(yè)績，同時(shí)考慮凈資產(chǎn)利潤率之類的企業(yè)業(yè)績指標(biāo)。但風(fēng)險(xiǎn)收入無法以職工平均工資為參照物，沒必要進(jìn)行封頂。只有在確定風(fēng)險(xiǎn)收入的考核指標(biāo)時(shí)，才有必要把職工工資的增長率列入其中。其模式不局限于上市公司和股份制企業(yè)，可在各類企業(yè)中實(shí)行，主要應(yīng)用于企業(yè)的經(jīng)營者，即總經(jīng)理或兼職董事長，管理層其他成員的報(bào)酬可通過給予不同數(shù)量的“分配權(quán)”或“分配權(quán)”期權(quán)來體現(xiàn)。

總之，國有壟斷企業(yè)高管的薪酬設(shè)計(jì)是動(dòng)態(tài)的、開放的、多元的，隨著改革的不斷深入和市場化分配體系的日益完善，高級(jí)經(jīng)理人員的薪酬結(jié)構(gòu)將會(huì)更加合理，更加富有激勵(lì)性和競爭性?！?/p>

【參考文獻(xiàn)】

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［3］曹陽.我國現(xiàn)行國企高管薪酬制度存在的缺陷及應(yīng)對(duì)策略[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì),2005,(6).

第2篇：企業(yè)經(jīng)營獎(jiǎng)勵(lì)辦法范文

關(guān)鍵詞：成本；成本的作用；成本管理觀念；成本管理制度

企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)必然耗費(fèi)一定的人力、物力、財(cái)力，企業(yè)有必要對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)成本、經(jīng)營管理費(fèi)用和專項(xiàng)成本進(jìn)行預(yù)測、決策、計(jì)劃、核算、考核、控制和分析。因此，企業(yè)成本管理顯得有為重要，牢固樹立成本觀念，以較少的耗費(fèi)取得最大的效益是現(xiàn)代企業(yè)永恒的追求。

1 產(chǎn)品成本的作用

1.1 產(chǎn)品成本是生產(chǎn)耗費(fèi)的補(bǔ)償尺度

產(chǎn)品成本需要補(bǔ)償份額的多少，直接關(guān)系到企業(yè)的盈利水平的多少，成本作為補(bǔ)償勞動(dòng)耗費(fèi)尺度，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)成本管理、以降低經(jīng)營活動(dòng)中的各種耗費(fèi)，提高經(jīng)濟(jì)效益。

1.2 產(chǎn)品價(jià)格的重要依據(jù)是產(chǎn)品成本

產(chǎn)品售價(jià)的制定應(yīng)該以產(chǎn)品成本為基本依據(jù)，價(jià)格低于成本耗費(fèi)不能得到補(bǔ)償，高于同類產(chǎn)品競爭中處于劣勢，價(jià)格一定條件，企業(yè)競爭是成本競爭，產(chǎn)品成本越低盈利越大。

1.3 反映企業(yè)工作質(zhì)量的綜合指標(biāo)的根據(jù)是產(chǎn)品成本

產(chǎn)品成本是產(chǎn)品生產(chǎn)過程中物化勞動(dòng)和活勞動(dòng)耗費(fèi)的綜合反映，資金運(yùn)用是否合理、原材料是否節(jié)約、勞動(dòng)效率的高低都能通過產(chǎn)品成本直接或間接的反映出來。

1.4 產(chǎn)品成本是企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營決策的重要依據(jù)

成本成為企業(yè)管理者進(jìn)行投資決策、經(jīng)營決策的重要數(shù)據(jù)，成本影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的高低和競爭能力大小，企業(yè)要生存、發(fā)展就要做出科學(xué)的經(jīng)營決策。

傳統(tǒng)的成本管理，只注重產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理，沒有形成系統(tǒng)的成本預(yù)測、決策、計(jì)劃、控制、核算、考核和分析，沒有充分發(fā)揮成本管理作用。市場競爭激烈的今天，企業(yè)不僅僅重視產(chǎn)品質(zhì)量，更應(yīng)關(guān)注售后服務(wù)，管理不再是領(lǐng)導(dǎo)者管理而是全員參與管理。

2 更新成本管理觀念

2.1 樹立系統(tǒng)成本管理觀念

成本核算與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營直接相結(jié)合，利用管理技術(shù)和方法，對(duì)企業(yè)經(jīng)營全過程中的各種成本、費(fèi)用的耗費(fèi)，進(jìn)行預(yù)測、決策、計(jì)劃、控制、核算、分析和考核的一系列價(jià)值管理活動(dòng)，這一系列活動(dòng)相互聯(lián)系，相互補(bǔ)充，構(gòu)成有機(jī)整體。

2.2 全員參與成本管理觀念

傳統(tǒng)的成本管理是由主要管理者制訂，員工照章執(zhí)行，現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)下，要全力培養(yǎng)員工成本意識(shí)，讓員工成為管理者。成本降低的過程要求每一位員工都參加，降低成本不再是單一的產(chǎn)品生產(chǎn)管理，成本概念的發(fā)展、變化導(dǎo)致成本管理理念的多樣化。成本貫穿于企業(yè)的每一個(gè)角落，只有調(diào)動(dòng)全體職工的積極性，讓職工明確成本的重要性，才能降低成本，提高成本管理水平，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

2.3 員工處處節(jié)約的觀念

成本關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展，企業(yè)管理者對(duì)成本管理體系制訂多么完善，員工們沒有人人、事事、節(jié)約觀念，難以達(dá)到用最少耗費(fèi)取得最大的效益，不能做到以最低成本提供高質(zhì)量產(chǎn)品，讓每一位員工樹立節(jié)約意識(shí)，時(shí)刻警記“節(jié)約光榮，浪費(fèi)可恥”，并以此理念為引導(dǎo)，制定標(biāo)桿，通過持續(xù)強(qiáng)化節(jié)約意識(shí)，對(duì)每一位員工實(shí)行成本指標(biāo)考核，來約束職工降低成本觀念，從而更好開展成本管理工作，達(dá)到降低成本提高經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)。

2.4 更新成本管理思想

我國成本管理一直停留在生產(chǎn)過程的管理，只注重產(chǎn)品成本的成本、費(fèi)用的變化，缺乏西方發(fā)達(dá)國家對(duì)成本的開拓觀念。有競爭觀念，經(jīng)濟(jì)效益觀念，缺少現(xiàn)代成本管理觀念，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，要求企業(yè)不斷提高經(jīng)營管理水平。成本的概念和內(nèi)容發(fā)生變化。更應(yīng)更新成本管理觀念，不斷運(yùn)用發(fā)散思維把作業(yè)成本管理觀念在運(yùn)用中完善，并在此基礎(chǔ)上不斷革新成本管理觀念。

3 成本管理制度應(yīng)當(dāng)在企業(yè)全面建立起來

3.1 建立成本管理體系

成本是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理水平高低的一種體現(xiàn)。借鑒發(fā)達(dá)國家管理水平，經(jīng)營管理目的不同運(yùn)用不同的管理方法，交納稅金進(jìn)行產(chǎn)品成本管理、加強(qiáng)內(nèi)部成本控制和考核，進(jìn)行可控制成本管理、成本效益分析、成本預(yù)測、成本決策、成本控制、班組成本管理、作業(yè)成本管理等一系列成本管理方法。細(xì)化到企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

3.2 建立成本管理責(zé)任制

沒有約束的經(jīng)濟(jì)必然是低效率的，監(jiān)督與執(zhí)行相互牽制的運(yùn)行機(jī)制，能夠保障企業(yè)管理的秩序化，推動(dòng)企業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)有決定性作用。成本管理人人有責(zé)，為了保證成本管理的順利運(yùn)行企業(yè)有必要分級(jí)、分部門制訂成本管理責(zé)任制度，采用層層負(fù)責(zé)制，責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)員工工作崗位，明確各自的責(zé)任義務(wù)，每個(gè)員工參與成本管理的制訂，能更好約束執(zhí)行成本管理目標(biāo)。

3.3 建立獎(jiǎng)勵(lì)制度

有理性的經(jīng)濟(jì)人必然會(huì)傾向于那些有利于自身利益，自身利益最大化追求成為激發(fā)每個(gè)人積極性、創(chuàng)造性與責(zé)任感的原始動(dòng)力，企業(yè)應(yīng)根據(jù)各員工崗位的具體情況，詳細(xì)制定獎(jiǎng)勵(lì)政策，嚴(yán)格按照獎(jiǎng)勵(lì)辦法對(duì)其工作貢獻(xiàn)以進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。要對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行明細(xì)的核算，以確保評(píng)價(jià)結(jié)果的準(zhǔn)確性，令員工信服，從而起到示范作用。

4 現(xiàn)代成本管理方法在具體運(yùn)用中要符合我國企業(yè)實(shí)際情況，使用時(shí)應(yīng)注意以下問題：

4.1 注意全局性

要全員參加，落實(shí)到企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的全過程，只有得各級(jí)管理人員和基層車間工人的支持才能順利進(jìn)行。無論多么完美無缺的成本管理方法，如果不能使全體員工自愿、積極主動(dòng)參與，將達(dá)不到預(yù)定目標(biāo)。

4.2 綜合性運(yùn)用

由于現(xiàn)代成本管理方法是一個(gè)系統(tǒng)整體，每一種方法不是孤立存在，而是相輔相成、緊密聯(lián)系的統(tǒng)一體，所以在運(yùn)用時(shí)一定要綜合使用，才能達(dá)到成本管理目標(biāo)。

4.3 運(yùn)用要持久性

第3篇：企業(yè)經(jīng)營獎(jiǎng)勵(lì)辦法范文

合理的獎(jiǎng)金制度，在增加業(yè)務(wù)人員銷售收入的同時(shí)，還可保障經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)基本利潤及有效增長，免去經(jīng)銷商只有銷量沒有利潤的苦惱。制定獎(jiǎng)金制度，可以這樣幾個(gè)思考點(diǎn)為基礎(chǔ)。

考慮個(gè)人利潤

設(shè)立功能：以個(gè)人貢獻(xiàn)度作為發(fā)放獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)。

設(shè)定條件：業(yè)務(wù)人員月度銷售業(yè)績超過設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí)，開始計(jì)算獎(jiǎng)金，以業(yè)務(wù)人員最低貢獻(xiàn)度為起算標(biāo)準(zhǔn)。

功能說明：企業(yè)經(jīng)營者與員工共分創(chuàng)造的利潤，多做多給，設(shè)定定額目標(biāo)，超過目標(biāo)給予獎(jiǎng)金，保障經(jīng)銷商的基本營銷費(fèi)用。

設(shè)定期間：月度。

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

(1)業(yè)務(wù)人員每月銷售業(yè)績超過15萬元開始計(jì)算獎(jiǎng)金，低于15萬元不計(jì)獎(jiǎng)金，連續(xù)3個(gè)月達(dá)不到既定銷售業(yè)績的，以不適任處理。

(2)超出15萬元的銷售額部分，給予0．8％獎(jiǎng)金。

(3)銷售額超過20萬元以上(含)，超出15萬元的銷售額部分給予1％獎(jiǎng)金。

(4)銷售額超過30萬元以上(含)，超出15萬元的銷售額部分給予1．1％獎(jiǎng)金。

(5)銷售額超過50萬元以上(含)，超出55萬元的銷售額部分給予1．3％獎(jiǎng)金。

(6)業(yè)務(wù)主管所得：所管理業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)金平均數(shù)×1．2倍。

(7)業(yè)務(wù)助理為業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)金平均數(shù)×0．3倍。

以上規(guī)定的范例見表1。

考慮整體利潤

設(shè)立功能：以整體銷售利潤作為個(gè)人銷售比例分配獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)。

設(shè)定條件：業(yè)務(wù)人員基本上是經(jīng)銷商的分銷商，經(jīng)銷商提供車輛及產(chǎn)品，由業(yè)務(wù)人員銷售并賺取利潤。

功能說明：經(jīng)銷商不必負(fù)擔(dān)業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用，只要準(zhǔn)備車輛、產(chǎn)品、資金及管理，有能力的業(yè)務(wù)人員可以賺取高額獎(jiǎng)金。這實(shí)際上是將業(yè)務(wù)人員當(dāng)作中盤或小盤來管理，經(jīng)銷商賺取固定價(jià)差，保障固定利潤。業(yè)務(wù)人員幾乎沒有薪資，不努力及沒有能力的業(yè)務(wù)人員無法勝任。

設(shè)定期間：月度。

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

(1)經(jīng)銷商給予業(yè)務(wù)人員中盤價(jià)格或終端客戶供應(yīng)價(jià)。

(2)每月計(jì)算銷售金額及進(jìn)價(jià)金額，可得一個(gè)價(jià)差。

(3)價(jià)差扣除經(jīng)銷商一個(gè)定額的費(fèi)用，余額為業(yè)務(wù)人員的收入。

(4)定額的費(fèi)用為業(yè)務(wù)主管及業(yè)務(wù)助理的獎(jiǎng)金。

考慮品項(xiàng)利潤

設(shè)立功能：鼓勵(lì)或控制業(yè)務(wù)人員銷售利潤高的產(chǎn)品。

設(shè)定條件：為不同利潤產(chǎn)品設(shè)定不同的加權(quán)指數(shù)，每月提出實(shí)際產(chǎn)品利潤分類，控制經(jīng)銷商利潤。

功能說明：經(jīng)銷商所經(jīng)銷的品項(xiàng)，未必個(gè)個(gè)都是一樣的利潤，通常銷售量大的產(chǎn)品利潤比較低，而利潤比較高的產(chǎn)品銷售量又不大。如果沒有加權(quán)指數(shù)的銷售額計(jì)算方式，業(yè)務(wù)人員只會(huì)賣有銷量的產(chǎn)品，只有銷量沒有利潤是經(jīng)銷商最大的問題。

設(shè)定期間：月度。

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

(1)將產(chǎn)品依利潤不同比例分成高、中、低三等。

(2)每個(gè)月讓業(yè)務(wù)人員清楚地了解產(chǎn)品的高、中、低分類。

(3)將廠家給的促銷及終端促銷費(fèi)用考慮在內(nèi)，廠家給經(jīng)銷商的達(dá)成獎(jiǎng)金不予考慮。

(4)高利潤產(chǎn)品加權(quán)指數(shù)為1．2，中利潤產(chǎn)品加權(quán)指數(shù)為1，低利潤產(chǎn)品加權(quán)指數(shù)為0．8。

(5)每月將業(yè)務(wù)人員銷售額依產(chǎn)品不同，分成高、中、低三檔，乘以加權(quán)指數(shù)，算出銷售額。

(6)合并后，根據(jù)不同目的，采用不同獎(jiǎng)金制度計(jì)算獎(jiǎng)金。

如，甲業(yè)務(wù)人員5月份銷售額為30萬元，其中高利潤產(chǎn)品6萬元，6萬元×1．2=7．2萬元，中利潤產(chǎn)品10萬元，10萬元×1=10萬元，低利潤產(chǎn)品14萬元，14萬元×0．8=11．2萬元。經(jīng)過加權(quán)指數(shù)計(jì)算合計(jì)28．4萬元，經(jīng)銷商獎(jiǎng)金計(jì)算方式是取用個(gè)人利潤計(jì)算法，即甲業(yè)務(wù)人員5月份可得獎(jiǎng)金13．4萬元×1％=1340元。

如果甲業(yè)務(wù)人員5月份銷售30萬元，其中高利潤產(chǎn)品15萬元，15萬元×1．2：18萬元，中利潤產(chǎn)品lO萬元，10萬元×1=10萬元，低利潤產(chǎn)品5萬元，5萬元×0．8=4萬元。經(jīng)過加權(quán)指數(shù)計(jì)算，合計(jì)32萬元，經(jīng)銷商獎(jiǎng)金計(jì)算方式取用個(gè)人利潤計(jì)算法，甲業(yè)務(wù)人員5月份可得獎(jiǎng)金17萬元×1．1％=1870元。

這樣一來，業(yè)務(wù)人員會(huì)因銷售高利潤產(chǎn)品而獲得比較高的獎(jiǎng)金，鼓勵(lì)他們多賣有利潤的產(chǎn)品，提高經(jīng)銷商利潤。也可每月設(shè)定不同的高利潤產(chǎn)品額外銷售獎(jiǎng)金，每賣高利潤產(chǎn)品一箱，給2元獎(jiǎng)金，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員多賣利潤產(chǎn)品。

考慮價(jià)差和潤

設(shè)立功能：提高銷售價(jià)格，提高利潤。

設(shè)定條件：超出經(jīng)銷商設(shè)定價(jià)格底限，超過部分業(yè)務(wù)人員可以分配超出的價(jià)差利潤。

功能說明：經(jīng)銷商設(shè)定每個(gè)產(chǎn)品的銷售底價(jià)。為鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員提高銷售價(jià)格，在不失產(chǎn)品競爭力的條件下，提高產(chǎn)品的銷售價(jià)格，進(jìn)而提高經(jīng)銷商的整體利潤。經(jīng)銷商可將多出來的利潤與業(yè)務(wù)人員分享。

設(shè)定期間：月度。

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

(1)經(jīng)銷商給予業(yè)務(wù)人員每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格底線及終端客戶建議供應(yīng)價(jià)。

(2)每月計(jì)算銷售金額及底限銷售金額，二者相減等于差價(jià)利潤。

第4篇：企業(yè)經(jīng)營獎(jiǎng)勵(lì)辦法范文

一、創(chuàng)新理念，培育電信企業(yè)精神，提升企業(yè)向心力

一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)，就是要?jiǎng)?chuàng)造一種能夠使企業(yè)員工衷心認(rèn)同的核心價(jià)值觀念和使命感，一個(gè)能夠促進(jìn)員工奮發(fā)向上的心理環(huán)境，一個(gè)能夠確保企業(yè)經(jīng)營業(yè)績不斷提高、積極地推進(jìn)組織變革和發(fā)展的企業(yè)文化。在這種企業(yè)文化下，員工才能樹立積極的工作價(jià)值觀，真正感受到成功的樂趣，體會(huì)到人格的被尊重，表現(xiàn)出敬業(yè)敬職的精神，公司才真正被員工所喜愛，成為員工的歸宿。譬如，我公司制定的《**市電信分公司精神文明建設(shè)實(shí)施方法》，弘揚(yáng)團(tuán)結(jié)、緊張、嚴(yán)肅、活潑的企業(yè)精神，形成了**電信企業(yè)價(jià)值觀，發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)了企業(yè)凝聚力。

電信企業(yè)精神要落到實(shí)處，真正成為電信企業(yè)員工為實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命和各項(xiàng)目標(biāo)的強(qiáng)大動(dòng)力源泉，必須采取措施，更新理念。一是把電信企業(yè)文化建設(shè)與思想政治工作建設(shè)緊密結(jié)合起來，在員工中大力開展愛國主義、集體主義和社會(huì)主義主旋律教育，引導(dǎo)員工樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。二是廣泛開展“用戶至上，用心服務(wù)”理念教育，樹立“以客戶為中心”的現(xiàn)代電信企業(yè)經(jīng)營理念，使員工重視客戶利益、關(guān)注客戶個(gè)性需求、吸收和保持更多的客戶，不斷拓展電信市場。三是加強(qiáng)企業(yè)轉(zhuǎn)型教育。組織員工學(xué)習(xí)企業(yè)轉(zhuǎn)型的政策和業(yè)務(wù)，了解轉(zhuǎn)型的必要性和重要性，引導(dǎo)員工轉(zhuǎn)變觀念，樹立“生態(tài)圈”觀念，以及企業(yè)與合作伙伴、企業(yè)與員工“共贏”觀念。

二、以人為本，培育團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提升企業(yè)凝聚力

團(tuán)隊(duì)是組織提高運(yùn)行效率的可行方式，有利于更好的發(fā)揮員工的才能，在多變的環(huán)境中，如果某種工作任務(wù)需要多種技能、經(jīng)驗(yàn)，那么由團(tuán)隊(duì)來做通常效果比個(gè)人好。如何充分發(fā)揮好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，我們的做法是：一是把企業(yè)的目標(biāo)與員工的愿景有機(jī)結(jié)合，把為企業(yè)增收增量變?yōu)閱T工的自覺行動(dòng)。對(duì)于企業(yè)來說，有意義的目標(biāo)可以引起企業(yè)這個(gè)大團(tuán)隊(duì)成員的熱情、耐心和接受挑戰(zhàn)的意愿。因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在執(zhí)行每次大的服務(wù)經(jīng)營活動(dòng)時(shí)，注重把員工的愿景和企業(yè)的目標(biāo)結(jié)合在一起，把員工的切身利益和企業(yè)的工作目標(biāo)有機(jī)的融合，使員工在為企業(yè)創(chuàng)造兩個(gè)效益的工作中，能以主人翁的姿態(tài)，創(chuàng)造一流的業(yè)績，使廣大員工能心往一處想，勁往一處使，極大的提升了企業(yè)的凝聚力。二是加強(qiáng)溝通，增進(jìn)了解，使企業(yè)充滿活力。溝通能力的好壞，直接影響著每個(gè)人在人生事業(yè)上的發(fā)展。作為一個(gè)企業(yè)，加強(qiáng)溝通，能凝聚職工的力量，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，完成好企業(yè)的各項(xiàng)工作任務(wù)。公司領(lǐng)導(dǎo)在制定每一個(gè)大的政策時(shí)，注重向員工闡述這項(xiàng)政策的可行性、必要性，通過文件、會(huì)議、座談、討論等形式；廣泛聽取群眾意見，使政策盡可能盡善盡美。

同時(shí)，建立各種溝通制度，如員工建議制度、工作例會(huì)制度等。每周一召開一次聯(lián)系會(huì)，由生產(chǎn)單位反饋客戶、市場的第一手信息和業(yè)務(wù)發(fā)展中的問題，公司領(lǐng)導(dǎo)、職能部室共同研究解決方案，并督辦落實(shí)；每月召開全市經(jīng)營活動(dòng)分析會(huì)，通報(bào)各單位業(yè)務(wù)發(fā)展情況，制定改進(jìn)措施；定期召開知識(shí)分子、黨建積極分子、老同志，女員工座談會(huì)，廣泛聽取各方面的意見，通報(bào)企業(yè)的主要情況。公司領(lǐng)導(dǎo)以誠心和對(duì)員工的關(guān)心與員工進(jìn)行溝通，使員工倍感企業(yè)大家庭的溫暖，從而進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)的向心力。三是組織開展團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，寓教于樂，增強(qiáng)協(xié)作精神。團(tuán)隊(duì)活動(dòng)能為領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的溝通和加強(qiáng)協(xié)作提供絕好的機(jī)會(huì)。我們經(jīng)常組織各種聯(lián)歡會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)，廣大員工積極參與，構(gòu)建了一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作、融洽和諧的企業(yè)氛圍。

第5篇：企業(yè)經(jīng)營獎(jiǎng)勵(lì)辦法范文

關(guān)鍵詞：人事管理；企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；影響；應(yīng)用

中圖分類號(hào)：F272.92 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）08-0-02

一、引言

在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定和實(shí)施以及實(shí)現(xiàn)過程中，都少不了人的作用。為了保證企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的科學(xué)性和可行性，我們必須依托人事管理提供專業(yè)優(yōu)秀的管理人才；為了保證發(fā)展戰(zhàn)略能夠在企業(yè)內(nèi)部得到順利的實(shí)施，我們需要人事管理為我們提供優(yōu)秀的人事規(guī)劃；為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)，我們需要人事管理為我們提供企業(yè)運(yùn)行過程中各部門需要的高素質(zhì)人才；為了給企業(yè)未來發(fā)展提供大量的人才儲(chǔ)備，人事管理在這方面亦起到了舉足輕重的作用。由此可見，人事管理對(duì)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要影響和巨大的作用。

二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略概述

（一）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)涵

雖然企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略多種多樣，但是它們存在著一個(gè)共同點(diǎn)，那就是對(duì)企業(yè)基本性、整體性、長遠(yuǎn)性問題的計(jì)劃。無論是企業(yè)內(nèi)部存在的問題，還是對(duì)企業(yè)發(fā)展過程中可能出現(xiàn)問題的預(yù)測都屬于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的本質(zhì)就是為了促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

（二）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)

2005年來，裝飾有限公司經(jīng)受了市場競爭和內(nèi)部轉(zhuǎn)型的雙重洗禮。公司班子審時(shí)度勢，實(shí)現(xiàn)了觀念大轉(zhuǎn)變、經(jīng)營大飛躍、管理大調(diào)整。2009年來，在深入貫徹集團(tuán)“六做”發(fā)展目標(biāo)中找準(zhǔn)定位，明確在短期內(nèi)做大、做強(qiáng)、做活、做精裝飾業(yè)務(wù)，堅(jiān)定不移地打造集團(tuán)裝飾鐵軍。公司經(jīng)營實(shí)施“大裝飾”理念，構(gòu)建“室內(nèi)做大，幕墻做強(qiáng)，機(jī)安做精”多元互補(bǔ)的經(jīng)營格局。幾年來著力提升資質(zhì)，創(chuàng)新經(jīng)營模式，優(yōu)化整編機(jī)構(gòu)，調(diào)整完善制度，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，深化質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)，加大科技投入，構(gòu)建“大安全”體系等等，一系列的“組合拳”效果明顯：（1）經(jīng)營規(guī)模穩(wěn)定發(fā)展，連續(xù)多年突破10億元；（2）經(jīng)營結(jié)構(gòu)顯著改善，不僅找回本土市場，而且大項(xiàng)目和高端項(xiàng)目占50%以上，徹底改變過去“繁星點(diǎn)點(diǎn)，月亮很少，太陽沒有”的小而散局面；（3）以人才、品牌、文化為標(biāo)志的核心競爭力不斷增強(qiáng)，行業(yè)品牌不斷提升；（4）通過強(qiáng)化了本部經(jīng)營的“樹干”效能，打造“有規(guī)模、有效益、有品牌、有監(jiān)控”的優(yōu)質(zhì)分支機(jī)構(gòu)，促使公司經(jīng)營活力不斷增強(qiáng)，形成“立足本地，輻射全國，試水海外”的營銷渠道；（5）員工隊(duì)伍穩(wěn)定，素質(zhì)不斷提高，目前員工124人，其中教授級(jí)高級(jí)工程師2人、高級(jí)職稱22人、中級(jí)19人，一級(jí)建造師26人、二級(jí)18人。公司品牌在全國裝飾行業(yè)中穩(wěn)居100強(qiáng)地位，名符其實(shí)的成為廣東建工集團(tuán)裝飾專業(yè)施工“鐵軍”。

三、人事管理對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的影響

（一）對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)的影響

在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)成中，必須將人事管理納入其中。因?yàn)槠髽I(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營管理工作必須依托人事管理得以實(shí)現(xiàn)，沒有人事管理，企業(yè)的經(jīng)營管理就好比無根之木、無源之水，無法運(yùn)轉(zhuǎn)下去。人才是推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展最寶貴的資源，是公司深化轉(zhuǎn)型升級(jí)的探索者、實(shí)踐者和推動(dòng)者，是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的根本保障。近幾年，公司不斷創(chuàng)新干部成長機(jī)制，努力改善人才梯隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)造就一大批適應(yīng)發(fā)展戰(zhàn)略、梯次層級(jí)分明、年齡結(jié)構(gòu)合理、專業(yè)技能配套的高效能人才隊(duì)伍。堅(jiān)定不移地推進(jìn)“富民強(qiáng)司”，踐行“事業(yè)留人、感情留人、待遇留人”，增強(qiáng)員工的責(zé)任感、歸屬感、榮譽(yù)感，不斷提升隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。正因?yàn)楣緦?shí)施了一系列有效的人事管理措施，打造了一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)的干部隊(duì)伍，才促使公司長足、健康發(fā)展！

（二）對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略施行的影響

良好的發(fā)展戰(zhàn)略只有得到確切的施行才能發(fā)揮其應(yīng)有的巨大作用，否則就是一紙空文，停留在口頭和紙上。而人事管理是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施的保證。通過人事管理，我們可以對(duì)相關(guān)工作人員進(jìn)行劃分，并針對(duì)工作性質(zhì)和他們各自的特點(diǎn)賦予相應(yīng)的職責(zé)，這樣既能夠?qū)崿F(xiàn)人力資源的合理配置，實(shí)現(xiàn)資源利用的最大化，又能將企業(yè)經(jīng)營管理工作中的權(quán)責(zé)落實(shí)到個(gè)人，避免權(quán)責(zé)不清而引起的管理和人員的混亂。2009年公司大力推行末端戰(zhàn)略，不斷制定并完善相關(guān)制度，采取多項(xiàng)有利措施確保末端戰(zhàn)略的有效推行。由人力資源部門牽頭、負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)員工的職業(yè)發(fā)展方向提出建議，為廣大末端人員提供發(fā)展平臺(tái)，大力培養(yǎng)末端人才。與此同時(shí)，末端人員不負(fù)重望，不僅能適應(yīng)新時(shí)期、新任務(wù)的工作要求，信守承諾，忠于職守，而且成為各個(gè)崗位業(yè)務(wù)技能的行家里手，人才輩出。從而進(jìn)一步推動(dòng)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展！

（三）對(duì)實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的影響

人才始終是公司最寶貴、最活躍的生產(chǎn)力。自2005年以來裝飾有限公司的人力資源在規(guī)模、結(jié)構(gòu)、素質(zhì)及作風(fēng)上產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍，在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平，是公司持續(xù)發(fā)展的核心源動(dòng)力。通過調(diào)結(jié)構(gòu)、壓擔(dān)子、提待遇等措施，鍛造更多開拓型、創(chuàng)新型、復(fù)合型、務(wù)實(shí)型的人才，建設(shè)作風(fēng)過硬，戰(zhàn)斗力旺盛的專業(yè)隊(duì)伍。目前，公司人力資源在規(guī)模、結(jié)構(gòu)、素質(zhì)及作風(fēng)上產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍，在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平，是公司持續(xù)發(fā)展的核心源動(dòng)力。廣大干部職工眾志成城，奮勇開拓，致力把公司建成更具特色的裝飾龍頭企業(yè)。

四、人事管理在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的應(yīng)用

（一）制定合理的人事管理規(guī)劃

為了保證人事管理更好地服務(wù)于發(fā)展戰(zhàn)略，就必須針對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略制定科學(xué)、合理的人事管理規(guī)劃。包括人員配置計(jì)劃、績效管理計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、薪酬管理、內(nèi)部關(guān)系維護(hù)等，同時(shí)要對(duì)員工的工作狀態(tài)和工作崗位進(jìn)行科學(xué)的評(píng)估與分析，為不同發(fā)展階段的人員調(diào)配作好準(zhǔn)備，以使企業(yè)能夠適應(yīng)動(dòng)態(tài)環(huán)境變化的需要。

一方面，秉承獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的理念，進(jìn)一步健全科學(xué)的工資福利增長機(jī)制，改善績效考核方法，不斷創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)約束機(jī)制，真正體現(xiàn)績效掛鉤，弘揚(yáng)創(chuàng)優(yōu)爭先的良性競爭機(jī)制。一如既往鼓勵(lì)實(shí)操能力強(qiáng)的末端人才能者多勞、兼崗兼得，體現(xiàn)向貢獻(xiàn)傾斜、向一線傾斜。同時(shí)加強(qiáng)培養(yǎng)末端人才成為高素質(zhì)、高投入、高績效的骨干，讓高水平的拔萃人才獲得高收入，培養(yǎng)一批末端萬元戶（月收入超萬元以上）。另一方面，以陽光收入為導(dǎo)向，規(guī)范工程內(nèi)部承包經(jīng)營或管理責(zé)任承包的結(jié)算審核程序，既保護(hù)和保障承包人的合法收入，又實(shí)現(xiàn)公司合理利益。

（二）優(yōu)化人力資源配置結(jié)構(gòu)

在企業(yè)發(fā)展的過程中，按照量才施用的原則，對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的員工進(jìn)行分工調(diào)配，最大限度地發(fā)揮員工的才干，與此同時(shí)，做好對(duì)企業(yè)員工的績效評(píng)估工作。通過對(duì)員工工作狀態(tài)和工作業(yè)績的評(píng)定，我們可以發(fā)現(xiàn)員工自身的特點(diǎn)和他們所擅長的領(lǐng)域，最大的發(fā)揮出每個(gè)員工在特定崗位的作用。為此，公司不斷建立健全激勵(lì)約束機(jī)制，堵后門開前門，實(shí)施向貢獻(xiàn)傾斜，向一線傾斜的激勵(lì)機(jī)制，相繼出臺(tái)了一系列激勵(lì)與約束的制度，主要有《工資方案》、《本部員工績效考核方案》、《分公司一般員工績效考核方案》、《優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理評(píng)審辦法》、《工程項(xiàng)目質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)、安全生產(chǎn)、文明施工管理獎(jiǎng)罰辦法》、《科技成果獎(jiǎng)勵(lì)辦法》、《經(jīng)營獎(jiǎng)勵(lì)辦法（試行）》《建造師分級(jí)考核辦法》《項(xiàng)目班子考核辦法》、《關(guān)于考取建造師執(zhí)業(yè)資格的獎(jiǎng)勵(lì)辦法》、《加強(qiáng)派駐工地人員工資管理的規(guī)定（試行）》、《進(jìn)一步加強(qiáng)末端考核的規(guī)定（試行）》等，確保相關(guān)工作的公開透明，有效地實(shí)現(xiàn)員工的互相監(jiān)督和自我約束，大大地提高員工的工作熱情和工作積極性，以最好的狀態(tài)投身于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)過程中。

（三）加強(qiáng)培訓(xùn)工作，保證企業(yè)和員工共同發(fā)展

裝飾有限公司經(jīng)歷了許多風(fēng)風(fēng)雨雨，也實(shí)現(xiàn)了鳳凰涅磐。尤其是近幾年，無論合同額、利潤額、員工年均收入都有不同程度的增幅。這些成果的取得，除了公司有正確的經(jīng)營決策，更重要的是有一支較高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。精鋼靠錘煉，精英靠調(diào)教。培訓(xùn)是提高員工綜合素質(zhì)的有效途徑，持續(xù)培訓(xùn)帶來持續(xù)發(fā)展。

第一，公司領(lǐng)導(dǎo)重視，是全員培訓(xùn)取得成功的保證。近幾年，員工培訓(xùn)機(jī)制不斷健全，公司將全員培訓(xùn)作為開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織”活動(dòng)的一個(gè)重要組成部分，公司領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)員工培訓(xùn)是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力保證。在公司舉辦的各項(xiàng)內(nèi)部培訓(xùn)中，公司領(lǐng)導(dǎo)都從百忙中抽空參加并親自授課。第二，培訓(xùn)方向緊跟集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，培訓(xùn)內(nèi)容緊密圍繞公司各階段的核心工作，尤其是突出經(jīng)營管理的熱點(diǎn)問題，重大規(guī)章制度調(diào)整，典型案例解剖等，旨在轉(zhuǎn)變觀念與時(shí)俱進(jìn)，提高技能永不停步，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行確保效能。第三，組織健全。每年年初，根據(jù)集團(tuán)培訓(xùn)中心的布署，由公司人力資源部牽頭，匯同收集工程技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、黨群工作部、經(jīng)營部等職能部門的培訓(xùn)計(jì)劃建議，制定《年度職業(yè)教育培訓(xùn)計(jì)劃》，精心組織，認(rèn)真做好各類培訓(xùn)工作，并跟進(jìn)各項(xiàng)培訓(xùn)的效果評(píng)價(jià)。2007年冬以琶洲論壇為契機(jī)，每年定期舉辦春秋兩季培訓(xùn)營。第四，員工積極參與。公司范圍內(nèi)良好的學(xué)習(xí)氛圍，進(jìn)一步提高大家的培訓(xùn)意識(shí)，廣大干部職工充分認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)充電的重要性，積極響應(yīng)各項(xiàng)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)熱情高漲。第五，學(xué)以致用，課程靈活，氣氛活躍，學(xué)習(xí)工作兩不誤。對(duì)公司的轉(zhuǎn)型升級(jí)、發(fā)展壯大意義深遠(yuǎn)?？傊瑔T工培訓(xùn)是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一件大事，決定企業(yè)明天的市場份額。通過持續(xù)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展壯大！

（四）以人為本，為企業(yè)發(fā)展留住人才

在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的人事管理構(gòu)成中，一定要堅(jiān)持人本主義。員工是企業(yè)最寶貴的資源，在人事管理過程中，我們要對(duì)員工的狀態(tài)進(jìn)行一定的把握，以便能夠滿足他們合理的需求，避免員工對(duì)企業(yè)不滿而產(chǎn)生的人員流失。為了更好地保證企業(yè)員工的忠誠，企業(yè)要滿足員工的發(fā)展需要，為其提供更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和晉升的空間，根據(jù)員工的能力給予適當(dāng)?shù)男劫Y待遇。為此，裝飾有限公司近幾年逐步建立健全了干部選拔機(jī)制，堅(jiān)持“德才兼?zhèn)?，任人唯賢，科學(xué)選才”的用人導(dǎo)向，堅(jiān)定不移地推行“公平、公正、公開”的崗位競聘選拔機(jī)制，使更多優(yōu)秀人才脫穎而出，適時(shí)把優(yōu)秀干部提拔充實(shí)到中層骨干崗位上來。繼續(xù)加強(qiáng)員工技能培訓(xùn)和實(shí)操鍛煉，引導(dǎo)年輕干部做好職業(yè)規(guī)劃及定位，進(jìn)一步給年輕骨干人才壓擔(dān)子，以貢獻(xiàn)論英雄，以實(shí)干論英雄，早日崗位成才。對(duì)年輕員工“給足機(jī)會(huì)，歷練成才”，逐步改善公司人才結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步強(qiáng)化干部隊(duì)伍梯隊(duì)建設(shè)。為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)提供充足的動(dòng)力，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

五、結(jié)束語

總之，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略離不開科學(xué)有效的人事管理，在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)通過強(qiáng)化人事管理工作來推進(jìn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，將人事管理職能作為支持企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的有效手段，已成為企業(yè)贏得核心競爭優(yōu)勢的有效途徑之一，也必將使企業(yè)步入良好的軌道，促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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第6篇：企業(yè)經(jīng)營獎(jiǎng)勵(lì)辦法范文

“2012年中央企業(yè)業(yè)績考核引導(dǎo)的主攻方向是保增長、提質(zhì)量、調(diào)結(jié)構(gòu)、抓管理?！?2011年12月28日，國資委副主任黃淑和在中央企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)營業(yè)績考核工作會(huì)議的講話，為今年的央企考核工作定下了基調(diào)。

據(jù)國資委公布的數(shù)據(jù)，2011年前11個(gè)月央企營業(yè)收入同比增長22.6%、凈利潤同比增長3.6%，增速較2010年同期分別下降了12.1和46.5個(gè)百分點(diǎn)。黃淑和表示，2011年絕大多數(shù)中央企業(yè)可以完成或超額完成考核目標(biāo)。但面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的世界經(jīng)濟(jì)形勢，中央企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前形勢的嚴(yán)峻性和緊迫性，抓緊做好3年至5年渡難關(guān)、過寒冬的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。

在嚴(yán)峻的世界經(jīng)濟(jì)形勢面前，充分發(fā)揮業(yè)績考核的指揮棒作用，無疑對(duì)中央企業(yè)緊緊圍繞“做強(qiáng)做優(yōu)、培育一批具有國際競爭力的世界一流企業(yè)”的目標(biāo)前進(jìn)提供強(qiáng)大助推力。

四項(xiàng)任務(wù)與配套措施

“保增長、提質(zhì)量、調(diào)結(jié)構(gòu)、抓管理?！边@十二字方針無疑是國資委在嚴(yán)峻的形勢面前，對(duì)于央企如何做強(qiáng)做優(yōu)的路徑選擇。

國務(wù)院國資委經(jīng)濟(jì)增加值咨詢顧問、魯賓數(shù)唯管理咨詢（北京）有限公司董事長殷明德告訴《國企》記者，對(duì)于2012年的央企經(jīng)營業(yè)績考核，國資委出臺(tái)了四項(xiàng)任務(wù)和四項(xiàng)配套措施，并對(duì)這四項(xiàng)任務(wù)和措施做了一一解析。

四項(xiàng)任務(wù)是：保增長，提質(zhì)量，調(diào)結(jié)構(gòu)，抓管理。保增長，是有嚴(yán)格條件約束的。一是有效益的增長，既不是單純的規(guī)模擴(kuò)張，也不是偏離主業(yè)的四面出擊；二是集約的增長，主要依靠內(nèi)外部資源整合，進(jìn)一步提高資源配置效率；三是可持續(xù)的增長，主要依靠結(jié)構(gòu)優(yōu)化、科技進(jìn)步和管理創(chuàng)新等，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，增強(qiáng)企業(yè)活力和競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)科學(xué)發(fā)展。

提質(zhì)量，既是做強(qiáng)做優(yōu)的內(nèi)在要求，也是業(yè)績考核的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，主要解決中央企業(yè)大而不強(qiáng)的問題。其主要指在同一經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)，通過經(jīng)營要素質(zhì)量的提高、要素含量的增加、要素投入的集中以及要素組合方式的調(diào)整來增進(jìn)效益的經(jīng)營方式。

調(diào)結(jié)構(gòu)，一般有兩種情況。一是在快速增長中利用收入﹑盈利和資本資源獲取的便利，主動(dòng)地、戰(zhàn)略性的調(diào)整業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、資本結(jié)構(gòu)；一是在形勢嚴(yán)峻的時(shí)候從事以戰(zhàn)略性重組（剝離）為主導(dǎo)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，但后者很難避免規(guī)模、盈利和業(yè)務(wù)總量的收縮。這一點(diǎn)與“保增長”、“提質(zhì)量”聯(lián)系起來思考，應(yīng)引導(dǎo)央企更加重視科技進(jìn)步和管理創(chuàng)新。

抓管理，是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中最核心的抓手，也是實(shí)現(xiàn)綜合目標(biāo)的關(guān)鍵支撐。企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)符合一項(xiàng)規(guī)律：越是在競爭激烈、經(jīng)營困難的時(shí)候，越是管理收緊、要求提高的機(jī)會(huì)；越是外部環(huán)境較好、企業(yè)快速發(fā)展的，越容易忽視管理的重要性。

在四項(xiàng)任務(wù)之外，國資委還將出臺(tái)四項(xiàng)配套措施。一是為體現(xiàn)保增長的要求，對(duì)因形勢和市場發(fā)生重大變化、客觀上難以準(zhǔn)確把握而使實(shí)際完成值超過目標(biāo)值較多的，在核定考核結(jié)果時(shí)暫不扣分。二是出臺(tái)中央企業(yè)科技創(chuàng)新成果考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法。對(duì)獲得國家級(jí)科技獎(jiǎng)勵(lì)、專利金獎(jiǎng)和主導(dǎo)制定國際標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，在年度業(yè)績考核中給予加分獎(jiǎng)勵(lì)。三是出臺(tái)中央企業(yè)解決歷史遺留問題業(yè)績考核處理辦法。因解決廠辦大集體、分離“三供一業(yè)”等歷史遺留問題而對(duì)經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生重大影響的，在業(yè)績考核中予以酌情考慮。四是出臺(tái)中央企業(yè)承擔(dān)國家戰(zhàn)略性任務(wù)業(yè)績考核處理辦法。對(duì)完成國家戰(zhàn)略性任務(wù)、有利于企業(yè)獲得長期競爭優(yōu)勢的項(xiàng)目，在考核目標(biāo)確定或考核結(jié)果核定時(shí)予以實(shí)事求是的考慮。

殷明德表示，這四項(xiàng)配套措施有利于保持考核的公平性、合理性、科學(xué)性和權(quán)威性。但其難點(diǎn)在于操作，對(duì)于斟酌權(quán)的行使需要謹(jǐn)慎。國資委監(jiān)管企業(yè)差異性較大，如何使不同行業(yè)內(nèi)的企業(yè)認(rèn)為合理，將是一個(gè)挑戰(zhàn)。這也是下一階段（2013年開始的央企負(fù)責(zé)人第四個(gè)任期）經(jīng)濟(jì)增加值考核“后規(guī)范”的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

如何解決大而不強(qiáng)？

“目前央企大而不強(qiáng)的問題仍然沒有得到有效解決，資本占用與價(jià)值創(chuàng)造還很不匹配?！秉S淑和副主任的講話可謂既一針見血又實(shí)事求是。

殷明德告訴記者，“大”一般好理解，而對(duì)“強(qiáng)”的解釋千差萬別。“強(qiáng)”的內(nèi)涵在于高產(chǎn)業(yè)集中度、營利能力及核心競爭力、產(chǎn)業(yè)鏈中所處位置、商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)的溢價(jià)能力， 而這些又集中體現(xiàn)在中央企業(yè)時(shí)下相對(duì)較弱的全球競爭話語權(quán)（定價(jià)權(quán)﹑規(guī)則制定權(quán)﹑戰(zhàn)略性資源控制權(quán)和戰(zhàn)略性信息先占權(quán)） 上。其中，高產(chǎn)業(yè)集中度是核心內(nèi)涵，表明市場占有度高、具備定價(jià)（參與）權(quán)和規(guī)則制定權(quán)；產(chǎn)業(yè)鏈中所處位置包括標(biāo)準(zhǔn)制定、業(yè)務(wù)集成能力、上游的賣方優(yōu)勢或下游的買方平臺(tái)、渠道優(yōu)勢等，大多數(shù)央企并不具備對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈最有盈利能力環(huán)節(jié)的控制力；商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)的溢價(jià)能力主要包括品牌和差異化引伸的“范圍經(jīng)濟(jì)”以及對(duì)價(jià)值鏈（與產(chǎn)業(yè)鏈不同， 是企業(yè)產(chǎn)權(quán)所及的各個(gè)垂直業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)）的全程控制力和伸縮力； 對(duì)產(chǎn)業(yè)趨勢的把握能力，將決定企業(yè)未來發(fā)展的后勁。否則，簡單的模仿、非關(guān)鍵領(lǐng)域的創(chuàng)新永遠(yuǎn)跟不上潮流，更不要提超越。

“科技進(jìn)步和管理創(chuàng)新將成為解決央企大而不強(qiáng)問題的兩個(gè)重要抓手，并成為實(shí)現(xiàn)所有目標(biāo)的基礎(chǔ)和前提。”殷明德稱。

殷明德表示，今年國資委將突出創(chuàng)新考核，引導(dǎo)中央企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵在于自主創(chuàng)新。自主創(chuàng)新不僅是技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，而且包括商業(yè)模式的創(chuàng)新。尤其在當(dāng)前同質(zhì)化競爭不斷加劇的情況下，更需要商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新， 更需要觀察、總結(jié)、分析、篩選、提煉、借鑒國內(nèi)外同行業(yè)領(lǐng)先商業(yè)模式的做法和成熟運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，意識(shí)到商業(yè)模式現(xiàn)已成為全球化企業(yè)提升、優(yōu)化發(fā)展方式的核心目標(biāo)和任務(wù)。 商業(yè)模式創(chuàng)新或借鑒基礎(chǔ)上的創(chuàng)新能為企業(yè)找到新的發(fā)展方式，創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢。此外，還將突出企業(yè)短板考核，建立識(shí)別、分析、定性、量化經(jīng)營短板的方法體系和指標(biāo)體系， 引導(dǎo)中央企業(yè)提升管理水平。短板考核是提升企業(yè)管理水平的有效手段。根據(jù)中央企業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)的總體要求和應(yīng)對(duì)危機(jī)的新形勢，當(dāng)前中央企業(yè)要把對(duì)標(biāo)作為深化短板考核的突破口，把風(fēng)險(xiǎn)管控作為短板考核的重中之重。“對(duì)標(biāo)通常指與同行企業(yè)的對(duì)標(biāo)，國資委希望引導(dǎo)企業(yè)更加關(guān)注本行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)、商業(yè)模式、產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)步趨勢。業(yè)績表現(xiàn)僅僅是對(duì)標(biāo)諸多內(nèi)容中一個(gè)相對(duì)次要的方面，企業(yè)的注意力應(yīng)該放在所處行業(yè)的發(fā)展趨勢上。只有這樣，企業(yè)對(duì)考核、對(duì)管理的認(rèn)識(shí)才能進(jìn)一步提高?！?/p>

經(jīng)濟(jì)增加值考核還需深化

對(duì)標(biāo)管理之外，以經(jīng)濟(jì)增加值考核為代表的價(jià)值管理無疑是央企管理創(chuàng)新的典范。隨著經(jīng)濟(jì)增加值及對(duì)標(biāo)管理關(guān)鍵指標(biāo)在央企業(yè)績考核中的作用越來越重要，央企考核的最主要標(biāo)準(zhǔn)將逐步集中到上述指標(biāo)上。黃淑和表示：“經(jīng)濟(jì)增加值考核是我們當(dāng)前考核工作的重中之重，也是實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn)目標(biāo)的有力抓手。逐步擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)增加值考核的范圍，2012年要爭取覆蓋到所有三級(jí)企業(yè)。”

當(dāng)然，經(jīng)濟(jì)增加值的推行，并不是追求簡單的考核達(dá)標(biāo)，更牽涉到企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理理念和體系的調(diào)整與優(yōu)化。因?yàn)?，考核達(dá)標(biāo)僅僅是以某一特定衡量方法和規(guī)范下的管理，價(jià)值的內(nèi)涵遠(yuǎn)較考核指標(biāo)的衡量因素要豐富。

殷明德向記者表示，在企業(yè)經(jīng)營中要注意支持考核達(dá)標(biāo)的價(jià)值創(chuàng)造能力體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理理念和體系的調(diào)整與優(yōu)化；適應(yīng)形勢的變化， 增強(qiáng)經(jīng)營決策的靈活性和變通性；與戰(zhàn)略目標(biāo)相吻合的價(jià)值長期最大化，克服短期化傾向，平衡長期與短期的關(guān)系。最重要的是，EVA指標(biāo)要更具綜合性，在企業(yè)層面不宜同時(shí)設(shè)置幾個(gè)相互包容的指標(biāo)，造成指標(biāo)之間的重疊、包容甚至排斥，最終造成幾個(gè)分管副總裁之間的矛盾與沖突，影響企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

在此次工作會(huì)議上，黃淑和副主任對(duì)中央企業(yè)做出了一項(xiàng)重要工作部署：要深化經(jīng)濟(jì)增加值考核，抓緊建立健全經(jīng)濟(jì)增加值動(dòng)態(tài)監(jiān)測制度，全面開展價(jià)值診斷活動(dòng)。

“動(dòng)態(tài)監(jiān)測與價(jià)值診斷，既是今年央企考核工作的重要業(yè)務(wù)也是重大特點(diǎn)，也是對(duì)經(jīng)典方法體系的重大突破與發(fā)展，使中央企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)和價(jià)值創(chuàng)造更多地依賴于、來源于管理水平的提高?！币竺鞯赂嬖V記者?！斑@也和近兩年來，在EVA推行過程中企業(yè)不斷遇到問題的總結(jié)與反思密切相關(guān)?！彼Q，一旦包括經(jīng)濟(jì)增加值完成情況、各業(yè)務(wù)單元價(jià)值創(chuàng)造能力、主要驅(qū)動(dòng)因素影響等內(nèi)容的月度監(jiān)測數(shù)據(jù)系統(tǒng)建立后，就可以通過數(shù)據(jù)分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)諸如哪一項(xiàng)或哪一些產(chǎn)品、資產(chǎn)、成本費(fèi)用項(xiàng)目的監(jiān)測期（月度）價(jià)值創(chuàng)造出現(xiàn)異常情況（通過測算出其各自在監(jiān)測期企業(yè)價(jià)值中的份額或貢獻(xiàn)量度），找出其原因是出在盈利路徑還是資產(chǎn)使用路徑上， 因而可以研究出針對(duì)性的解決辦法， 對(duì)癥下藥。價(jià)值診斷的目的在于分類指導(dǎo)，對(duì)能穩(wěn)定創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)或業(yè)務(wù)單元，鞏固提高；對(duì)價(jià)值逐步提升的企業(yè)或業(yè)務(wù)單元，可集中必要資源，加大扶持力度；對(duì)經(jīng)營狀況堪憂的企業(yè)或業(yè)務(wù)單元，要采取有效措施，幫助改進(jìn)提高或果斷退出。價(jià)值診斷還可以配合經(jīng)濟(jì)增加值的動(dòng)態(tài)監(jiān)測， 對(duì)經(jīng)營短板、關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素作出客觀的、定性和定量并舉的、具有前瞻性的分析和判斷。

第7篇：企業(yè)經(jīng)營獎(jiǎng)勵(lì)辦法范文

一、健全組織，進(jìn)一步完善工作機(jī)制

根據(jù)人員調(diào)動(dòng)情況，適時(shí)調(diào)整食品安全委員會(huì)成員，配齊配強(qiáng)鎮(zhèn)食品聯(lián)絡(luò)監(jiān)督員，健全食品安全監(jiān)管責(zé)任網(wǎng)絡(luò)。進(jìn)一步完善食品安全責(zé)任制及責(zé)任追究制度，簽訂食品安全目標(biāo)管理責(zé)任書，把食品安全責(zé)任落實(shí)到村、居委會(huì)、學(xué)校、醫(yī)院以及相關(guān)單位，明確各單位的第一責(zé)任人、直接責(zé)任人、工作職責(zé)和要求。進(jìn)一步修訂食品安全事故應(yīng)急預(yù)案，完善食品安全報(bào)告制度，修訂食品安全舉報(bào)和獎(jiǎng)勵(lì)辦法，鼓勵(lì)群眾積極參與食品打假治劣活動(dòng)，實(shí)行群防群治。安委會(huì)要經(jīng)常召開會(huì)議，分析食品安全形勢，查找食品安全工作中存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，研究解決方案，及時(shí)消除安全隱患和事故苗頭。

二、加強(qiáng)監(jiān)管，深入實(shí)施食品放心工程

加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、食品生產(chǎn)加工業(yè)、食品流通環(huán)節(jié)和餐飲消費(fèi)環(huán)節(jié)的監(jiān)管力度，進(jìn)一步規(guī)范食品流通秩序，深化食品放心工程，不斷提高食品安全整體水平。

1、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理。全面貫徹實(shí)施《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)投入品尤其是高毒、高殘留農(nóng)藥和瘦肉精等管理，大力推廣使用低殘高效農(nóng)藥、獸藥、漁藥和無污染添加劑等，規(guī)范種植、養(yǎng)殖行為，推進(jìn)無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

2、加強(qiáng)食品生產(chǎn)加工業(yè)管理。要加強(qiáng)對(duì)食品生產(chǎn)加工行業(yè)的監(jiān)督檢查工作，積極配合縣技監(jiān)局、縣衛(wèi)生局等部門開展專項(xiàng)整治活動(dòng)。通過整治，進(jìn)一步改善我鎮(zhèn)的食品加工業(yè)衛(wèi)生狀況。

3、加強(qiáng)食品流通環(huán)節(jié)管理。要切實(shí)加強(qiáng)食品流通領(lǐng)域的監(jiān)督和管理。加強(qiáng)食品經(jīng)營主體自律制度建設(shè)，規(guī)范食品企業(yè)經(jīng)營行為。加強(qiáng)生豬屠宰管理，嚴(yán)厲查處和打擊私屠濫宰、制售加工注水肉和病害肉等違法行為。做好對(duì)連鎖超市、放心店示范商店的管理，農(nóng)村放心店配送率不低于70%。

4、加強(qiáng)餐飲消費(fèi)環(huán)節(jié)管理。要加大對(duì)學(xué)校食堂、飯店、小吃店等衛(wèi)生監(jiān)督力度，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)食堂、建筑工地食堂的衛(wèi)生檢查。認(rèn)真實(shí)施“企業(yè)食堂規(guī)范化管理”試點(diǎn)工作。強(qiáng)化對(duì)餐飲業(yè)、食堂從業(yè)人員健康管理的檢查，防止食源性疾病的發(fā)生。

三、抓好專項(xiàng)整治，消除食品安全隱患

繼續(xù)以糧、肉、蔬菜、水產(chǎn)品、奶制品、豆制品為重點(diǎn)品種，以農(nóng)業(yè)投入品、食品生產(chǎn)加工、食品流通及消費(fèi)領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn)環(huán)節(jié)，積極配合執(zhí)法部門開展的食品安全專項(xiàng)整治活動(dòng)，凡涉嫌生產(chǎn)、銷售假冒偽劣及有毒有害食品等案件，要發(fā)現(xiàn)一起查處一起，切實(shí)消除食品安全隱患，防止重大食品安全事故發(fā)生，保障人民群眾的食品安全。

第8篇：企業(yè)經(jīng)營獎(jiǎng)勵(lì)辦法范文

一、注重培養(yǎng)教育，提高人才產(chǎn)出效率。人才培養(yǎng)是人才隊(duì)伍建設(shè)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。經(jīng)濟(jì)社會(huì)要發(fā)展，人才培養(yǎng)要先行。一是全面加強(qiáng)人才的教育培訓(xùn)。要加大人才培養(yǎng)的力度，通過黨?；虼髮Ｔ盒?，積極抓好人才培訓(xùn)輪訓(xùn)工作；通過與外地院校和上級(jí)單位聯(lián)系，組織人才參加繼續(xù)教育和深造，抓好人才后續(xù)培養(yǎng)和終身教育，夯實(shí)人力資源的智力基礎(chǔ)。二是重視發(fā)展教育事業(yè)。要充分利用學(xué)校引進(jìn)人才，為本地人才的培訓(xùn)提高和發(fā)揮學(xué)校智力對(duì)產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)作用打下基礎(chǔ)。要在招商引資的同時(shí)，注意引進(jìn)非營利性的教育資金，增加教育投入，為地方長遠(yuǎn)發(fā)展奠定物質(zhì)基礎(chǔ)。三是采取多種培養(yǎng)方式。要堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉相結(jié)合，采取下掛、外派等方式，強(qiáng)化人才的實(shí)踐鍛煉。對(duì)黨政人才、企業(yè)經(jīng)營管理人才、專業(yè)技術(shù)人才和農(nóng)村人才的培養(yǎng)要有針對(duì)性。黨政人才要注重政治素質(zhì)和解決問題能力、決策能力和駕馭全局能力及基層實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)方面的培養(yǎng)；企業(yè)經(jīng)營管理人才要著眼于提高企業(yè)的競爭力，注重經(jīng)營管理能力、開拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng)；專業(yè)技術(shù)人才要注重現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、現(xiàn)代技能的培養(yǎng)；農(nóng)村人才要根據(jù)現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)改造和新項(xiàng)目開發(fā)的需要進(jìn)行培養(yǎng)。培養(yǎng)一批學(xué)科帶頭人，造就一大批經(jīng)濟(jì)發(fā)展急需的專業(yè)人才，全方位提高人才隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

二、加大引進(jìn)力度，增強(qiáng)人才吸收能力。憑經(jīng)濟(jì)實(shí)力和優(yōu)厚待遇引進(jìn)人才并不是唯一有效的做法，要采取更加靈活的引人引智措施。一是放寬條件，降低人才引進(jìn)的門檻。如改革戶籍管理制度，打開人才引進(jìn)“大門”，允許符合條件的人才落戶。二是抓住重點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際，在引進(jìn)緊缺人才上下功夫。要立足產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和實(shí)施跨越發(fā)展的需要確定合理的人才需求結(jié)構(gòu)，防止人才引進(jìn)的盲目性，做到所引即所盼、所用即所需。人才的引進(jìn)不能追求面面俱到、“小而全”，否則導(dǎo)致機(jī)構(gòu)臃腫、人浮于事、運(yùn)轉(zhuǎn)不靈，造成人才的積壓和浪費(fèi)。要認(rèn)真研究經(jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)勢、特色及對(duì)未來人才的需求，確定重點(diǎn)，集中優(yōu)勢財(cái)力，引進(jìn)緊缺人才。三是創(chuàng)新方式，堅(jiān)持“不求所有所在，但求所用所得”。利用現(xiàn)代信息技術(shù)和交通條件，從國有企業(yè)、大專院校、國家研究機(jī)構(gòu)“借腦引智”，在項(xiàng)目引進(jìn)、嫁接、合作、轉(zhuǎn)讓、論證以及講學(xué)、培訓(xùn)、咨詢、考察等過程中吸引人才，形成人才共享，讓人才以兼職、短期服務(wù)、承擔(dān)委托項(xiàng)目、技術(shù)入股、承包經(jīng)營等多種形式參加經(jīng)濟(jì)建設(shè)。人才可以帶技術(shù)、當(dāng)顧問，或直接投資、牽線搭橋，或通過合同聘用、借助對(duì)口幫扶等形式，不拘一格地發(fā)揮作用。

三、完善機(jī)制，搭建人才發(fā)揮作用的平臺(tái)。要建立能上能下、能進(jìn)能出、有效激勵(lì)、嚴(yán)格監(jiān)督、競爭擇優(yōu)、充滿活力的有利于優(yōu)秀人才脫穎而出、健康成長的用人機(jī)制。一是完善人才發(fā)現(xiàn)機(jī)制。繼續(xù)深化干部人事制度改革和科技體制創(chuàng)新，通過公開招考、公開招聘、考試與考核相結(jié)合等形式，不拘一格選人才，盡可能地為各級(jí)各類人才提供機(jī)會(huì)和舞臺(tái)，讓那些有真才實(shí)學(xué)的人挑大梁。二是完善人才選拔機(jī)制。全面推行干部崗位出缺公示制、聘任制、競爭上崗制度、任前公示制、任職試用制，把最合適的人才選拔到最合適的技術(shù)崗位、領(lǐng)導(dǎo)崗位上，避免人才資源的“高消費(fèi)”。三是完善人才評(píng)價(jià)機(jī)制。建立以能力和業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向、科學(xué)的社會(huì)化的人才評(píng)價(jià)機(jī)制。堅(jiān)持走群眾路線，注重通過實(shí)踐檢驗(yàn)人才。完善人才評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持把品德、知識(shí)、能力和業(yè)績作為衡量人才的主要標(biāo)準(zhǔn)，不唯學(xué)歷、不唯職稱、不唯資歷、不唯身份，鼓勵(lì)人人都努力成才。四是完善人才資源共享機(jī)制。針對(duì)高素質(zhì)的人才目前十分稀缺的實(shí)際情況，在條件允許情況下，鼓勵(lì)人才兼職兼薪，并加強(qiáng)與其他地區(qū)的聯(lián)系，搭建人才創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)人才資源共享。

第9篇：企業(yè)經(jīng)營獎(jiǎng)勵(lì)辦法范文

關(guān)鍵詞:經(jīng)營者;顯性激勵(lì);隱性激勵(lì)

中圖分類號(hào):F270.7文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1003-4161(2009)04-0112-04

1.隱性激勵(lì)與顯性激勵(lì)

企業(yè)組織中的激勵(lì)問題一直是企業(yè)理論及微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的中心議題,我國國有企業(yè)改革過程中面臨的大部分問題都與如何完善以經(jīng)營者為激勵(lì)主體的激勵(lì)機(jī)制有關(guān),完善轉(zhuǎn)型期企業(yè)經(jīng)營者激勵(lì)機(jī)制有助于鞏固我國經(jīng)濟(jì)長期穩(wěn)定發(fā)展的微觀基礎(chǔ)。從表現(xiàn)形式上,經(jīng)營者激勵(lì)可以劃分為顯性激勵(lì)與隱性激勵(lì)兩方面。

顯性激勵(lì)是指來自委托契約的對(duì)經(jīng)營者的報(bào)酬激勵(lì),根據(jù)委托契約模型,隨著企業(yè)剩余的增加,給予人的激勵(lì)也應(yīng)以一定的比例同步增加,否則合作將不會(huì)進(jìn)行下去。目前我國理論界對(duì)于顯性激勵(lì)手段已有較為充分的探討,如企業(yè)經(jīng)營者的年薪、獎(jiǎng)金、期權(quán)、期股等即屬于典型的顯性激勵(lì)手段。這種報(bào)酬和獎(jiǎng)勵(lì)辦法能有效提高經(jīng)營者的工作積極性,因?yàn)橹袊鴦倓傞_始啟動(dòng)市場機(jī)制,經(jīng)營者的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到使其個(gè)人感到理想的水平,經(jīng)營者個(gè)人對(duì)貨幣收入仍然有較高的偏好,因此現(xiàn)階段的顯性激勵(lì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營者是一種非常重要的激勵(lì)手段。

隱性激勵(lì)理論產(chǎn)生于企業(yè)理論發(fā)展過程中的博弈論和委托理論的相關(guān)研究,之后被廣泛應(yīng)用于對(duì)經(jīng)理人市場的探討中。隱性激勵(lì)是指通過經(jīng)理人市場競爭與聲譽(yù)機(jī)制,而形成的一種內(nèi)生于企業(yè)經(jīng)營者的自我驅(qū)動(dòng)性激勵(lì),這種激勵(lì)是通過經(jīng)理人市場這只“無形的手”實(shí)現(xiàn)的,故被稱之為隱性激勵(lì)[1]。市場聲譽(yù)激勵(lì)就是一種典型的隱性激勵(lì),在完善的經(jīng)理人市場中,在位的經(jīng)營者不僅要面臨在競爭中被其他候選者替代的威脅,而且要考慮到自己在任期滿后的是否能繼續(xù)擔(dān)任。出于對(duì)自身職業(yè)生涯發(fā)展的考慮,經(jīng)營者們會(huì)重視自己的市場聲譽(yù),努力工作取得好的業(yè)績以給市場給下好印象,從而提升自己未來的人力資本價(jià)值,以獲得持續(xù)被雇傭機(jī)會(huì)和未來更高的報(bào)酬。在競爭的經(jīng)理人市場中,職業(yè)經(jīng)理人的價(jià)值決定于其過去的經(jīng)營業(yè)績,從長期來看,經(jīng)營者必須對(duì)自己的行為負(fù)責(zé),否則他們的逆向選擇行為將因?yàn)槭袌鰧?duì)經(jīng)營者行為累積結(jié)果的記憶功能而受到懲罰。經(jīng)理人市場所存在的這一隱性激勵(lì)約束機(jī)制相當(dāng)于經(jīng)理人市場對(duì)經(jīng)理人的報(bào)酬評(píng)估采取了完全的事后結(jié)算方式,因而能有效地約束經(jīng)營者可能的道德風(fēng)險(xiǎn)行為,這可以有效減少環(huán)境不確定性的影響,從而降低委托人對(duì)人的監(jiān)督成本。

2.隱性激勵(lì)與顯性激勵(lì)結(jié)合的必要性

因信息的不對(duì)稱性以及委托契約的不完全性,實(shí)踐者很難設(shè)計(jì)出一個(gè)在任何情況下都有效的完美的激勵(lì)制度,來使各博弈方的利益同時(shí)達(dá)到最大。隱性激勵(lì)和顯性激勵(lì)在實(shí)踐中都有其內(nèi)在的局限性。

對(duì)于顯性激勵(lì)而言,其作用發(fā)揮必須依賴于一定的客觀條件,其中最重要的條件是業(yè)績評(píng)價(jià)準(zhǔn)確性的保障,只有業(yè)績評(píng)價(jià)能準(zhǔn)確地反映經(jīng)營者的經(jīng)營才能和努力程度,在此基礎(chǔ)上建立起來的顯性激勵(lì)方案才能真正起到應(yīng)有的激勵(lì)作用。目前的績效評(píng)價(jià)主要采取財(cái)務(wù)類指標(biāo)與市場類指標(biāo)相結(jié)合的綜合評(píng)價(jià)方式,這種評(píng)價(jià)方式雖能在一定程度上彌補(bǔ)單一指標(biāo)的缺陷,但其合理性仍受到資本市場有效性等因素的制約。企業(yè)績效以市場價(jià)值指標(biāo)來衡量需要具備一系列外部支持條件:資本市場必須具備完全競爭性,企業(yè)在資本市場上的價(jià)值能夠反映出企業(yè)的真實(shí)價(jià)值。同時(shí)還必須排除資本波動(dòng)對(duì)企業(yè)市場價(jià)值的影響和沖擊,這就要求有一個(gè)發(fā)展完善的資本市場和合理的統(tǒng)計(jì)處理方式。我國現(xiàn)階段的資本市場還難以滿足這一要求,表現(xiàn)為資本市場供需狀況的不平衡以及由此導(dǎo)致的競爭程度的削弱[2]。在績效度量上,財(cái)務(wù)指標(biāo)看似是比企業(yè)市場價(jià)值更好的衡量手段,但財(cái)務(wù)指標(biāo)常具有動(dòng)態(tài)性不足的缺點(diǎn),且企業(yè)業(yè)績、股價(jià)等相關(guān)指數(shù)也存在被認(rèn)為操縱的可能性。因此,無論是以企業(yè)市場價(jià)值指標(biāo)還是以財(cái)務(wù)指標(biāo)來度量企業(yè)績效都存在著一定的不足,這成為顯性激勵(lì)的先天缺陷。此外,根據(jù)的需求層次理論,企業(yè)經(jīng)營者的需求是日益多元化的,加之顯性激勵(lì)還會(huì)出現(xiàn)“邊際效用遞減”的效應(yīng),于是當(dāng)顯性需求得到一定程度的滿足時(shí),其他方面的需求就會(huì)進(jìn)入經(jīng)營者們的“綜合效用函數(shù)”。因此,單純的顯性激勵(lì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營者的激勵(lì)作用是有限的,而且在這種單純的顯性激勵(lì)機(jī)制下,企業(yè)所有者所承擔(dān)的激勵(lì)成本也會(huì)相對(duì)較高。

對(duì)于隱性激勵(lì)而言,其作用發(fā)揮是建立在完全競爭的經(jīng)理人市場基礎(chǔ)上的,市場聲譽(yù)機(jī)制作用的實(shí)現(xiàn),是與一個(gè)國家或地區(qū)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展程度,與經(jīng)理人市場完善程度息息相關(guān)的。隱性激勵(lì)機(jī)制作為一種非正式契約約束,如要充分發(fā)揮作用,需滿足以下四項(xiàng)條件:

首先,要求經(jīng)理人市場有“記憶”功能,能夠記錄職業(yè)經(jīng)理人的任職歷史、成績與污點(diǎn)。目前,在我國勞動(dòng)力市場中還沒有形成具有一定規(guī)模和社會(huì)聲望的職業(yè)經(jīng)理人市場,我國經(jīng)理人市場認(rèn)證機(jī)構(gòu)仍缺乏市場規(guī)范,同時(shí)對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的信譽(yù)跟蹤、監(jiān)督體系還不健全,缺乏對(duì)經(jīng)營者的社會(huì)約束。如果市場缺乏記憶功能,職業(yè)道德良好的經(jīng)營者在市場上很難獲得高聲譽(yù)所帶來的成就感,職業(yè)道德差的經(jīng)營者在經(jīng)理人市場上也不會(huì)因?yàn)閿〉滦袨槎獾教蕴?市場聲譽(yù)機(jī)制就難以發(fā)揮作用。

其次,隱性機(jī)制產(chǎn)生作用是以經(jīng)理人市場的公平競爭為前提的。這種競爭公平性主要體現(xiàn)在,一方面經(jīng)理人市場中所有職業(yè)經(jīng)理都應(yīng)該公平地成為資本所有者挑選的對(duì)象,挑選的標(biāo)準(zhǔn)是職業(yè)經(jīng)理人的能力、經(jīng)營業(yè)績與積極性,決不能被其他標(biāo)準(zhǔn)所取代,也就是說所有職業(yè)經(jīng)理在競爭中的主體資格地位應(yīng)是均等的;另一方面,職業(yè)經(jīng)理的能力與積極性應(yīng)該由經(jīng)理市場根據(jù)其過去的履約績效與努力程度而不是由其他組織或個(gè)人依據(jù)其他因素來評(píng)判,否則,這種評(píng)價(jià)就不可能是公正、公平、透明的。我國目前的經(jīng)理人市場競爭還不夠公平,在這種情形下得到晉升的很可能是那些能力平庸的“南郭先生”,從而容易產(chǎn)生經(jīng)理人市場所謂的“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象[3]。

第三,隱性激勵(lì)機(jī)制產(chǎn)生作用還要求職業(yè)經(jīng)理人對(duì)未來收益有良好的預(yù)期。職業(yè)經(jīng)理人對(duì)未來收益的預(yù)期狀況將會(huì)直接影響他們關(guān)注現(xiàn)期聲譽(yù)的程度。在我國目前的經(jīng)營者選拔任用制度下,行政組織可能會(huì)隨時(shí)將經(jīng)營者調(diào)離企業(yè),經(jīng)營者不知道自己會(huì)在一個(gè)企業(yè)工作多長時(shí)間,因此他沒有積極性為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展而努力,這就使得企業(yè)為經(jīng)營者設(shè)計(jì)的種種長期激勵(lì)措施不能發(fā)揮作用,經(jīng)營者也無法享受到自己長期經(jīng)營行為得到的收益。于是逆向選擇行為就容易發(fā)生,尤其是當(dāng)經(jīng)營者處于其職業(yè)生涯晚期時(shí),這種問題出現(xiàn)的可能性就更大,如我國國有企業(yè)中常出現(xiàn)的令人痛心的“59歲現(xiàn)象”。

第四,隱性激勵(lì)機(jī)制產(chǎn)生作用還要求經(jīng)理人市場的統(tǒng)一、開放。完善的經(jīng)理人市場作用之一就是給那些在職經(jīng)營者形成一種潛在的“解雇威脅”或“替代威脅”,即如果他不好好工作,在經(jīng)理人市場上隨時(shí)都會(huì)有一些具有良好聲譽(yù)和業(yè)績的候選者去接替他的位置。而我國目前的經(jīng)理人市場還存在著體制化分割和地域性分割現(xiàn)象[4],這都會(huì)降低市場對(duì)經(jīng)營者的替代威脅,從而使得隱性激勵(lì)機(jī)制難以發(fā)揮作用。

由此可見,在我國轉(zhuǎn)軌時(shí)期,由于經(jīng)理人市場還不成熟不完善,隱性激勵(lì)機(jī)制還很難有效發(fā)揮作用。在這個(gè)特殊的時(shí)期,忽視顯性激勵(lì),過分強(qiáng)調(diào)隱性激勵(lì),同樣可能會(huì)導(dǎo)致管理效率的下降。

在我國國有企業(yè)改革中,為了提升企業(yè)管理效率,建立和完善“產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開、管理科學(xué)”現(xiàn)代企業(yè)制度,核心是要建立完善的法人治理結(jié)構(gòu)。廣義的法人治理結(jié)構(gòu)包括外部治理和內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)[5],顯性激勵(lì)機(jī)制的完善屬于內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)改革的范疇,隱性激勵(lì)機(jī)制的完善屬于外部治理結(jié)構(gòu)的范疇。內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)是以外部治理,即市場競爭機(jī)制為基礎(chǔ)的;內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)只有在適應(yīng)外部市場競爭機(jī)制的條件下才能有效率。在外部市場條件不具備的情況下,任何試圖機(jī)械套用他國的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)模式的努力,都難以獲得理想的效果。

因此,在實(shí)踐中需要將對(duì)經(jīng)營者的隱性激勵(lì)與顯性激勵(lì)有機(jī)結(jié)合起來,這是探尋內(nèi)外治理結(jié)構(gòu)共同完善的企業(yè)改革進(jìn)程的內(nèi)在要求。在我國企業(yè)的管理實(shí)踐中,有必要在借鑒成熟市場經(jīng)濟(jì)國家企業(yè)管理層激勵(lì)方式的基礎(chǔ)上,結(jié)合我國的具體實(shí)際,構(gòu)建隱性激勵(lì)與顯性激勵(lì)相結(jié)合的經(jīng)營者整體性激勵(lì)機(jī)制。

3.隱性激勵(lì)與顯性激勵(lì)結(jié)合的手段

要構(gòu)建有效的整體性激勵(lì)機(jī)制,兩種激勵(lì)方式之間需要呈現(xiàn)出一種互為補(bǔ)充的關(guān)系,在顯性激勵(lì)高的時(shí)候,隱性激勵(lì)低,而在隱性激勵(lì)高的時(shí)候,顯性激勵(lì)低。這樣既能使總的激勵(lì)效果最大化,又能有效地節(jié)約委托人的激勵(lì)成本。這種激勵(lì)組合實(shí)際上是一種動(dòng)態(tài)組合,須在綜合考慮企業(yè)經(jīng)營者的職業(yè)生涯階段以及企業(yè)的生命周期階段的基礎(chǔ)上確立。

3.1 經(jīng)營者職業(yè)生涯階段與激勵(lì)方式的組合

在完全競爭的經(jīng)理人市場競爭中,經(jīng)營者可通過增加努力水平來獲得市場對(duì)其有利的評(píng)判。在經(jīng)營者進(jìn)入職業(yè)經(jīng)理人生涯的早期,經(jīng)營者有積極性努力工作去影響市場對(duì)其能力的判斷,獲取“好印象”,以利于在后期獲得較高的報(bào)酬。在這個(gè)時(shí)期隱性激勵(lì)的作用是非常強(qiáng)的。隨著經(jīng)營者與市場反復(fù)地博弈,市場可以從經(jīng)營者前期的產(chǎn)出中去挖掘其能力的信息,市場對(duì)經(jīng)營者的經(jīng)營能力的了解越來越準(zhǔn)確,經(jīng)營者就認(rèn)為自己很難去影響市場對(duì)其能力的判斷了,其努力工作的激勵(lì)就會(huì)相對(duì)降低。因此在經(jīng)營者職業(yè)生涯的早期,職業(yè)聲譽(yù)的隱性激勵(lì)是非常強(qiáng)的。隨著經(jīng)營者年齡或任職年限的增長,隱性激勵(lì)的效果就會(huì)逐漸變?nèi)?到了經(jīng)營者的任職的最后時(shí)期,隱性激勵(lì)的效果就會(huì)逐漸消失。因此,實(shí)踐中應(yīng)根據(jù)經(jīng)營者的不同職業(yè)生涯階段選擇合適的激勵(lì)組合。

3.1.1 經(jīng)營者職業(yè)生涯早期的激勵(lì)組合。處于職業(yè)生涯早期的企業(yè)經(jīng)營者更關(guān)注自己的職業(yè)前途,畢竟其自身人力資本的增值是他們事業(yè)成功的最好展現(xiàn)。對(duì)年輕的經(jīng)營者在激勵(lì)上可強(qiáng)化隱性激勵(lì),引導(dǎo)他們注重提升業(yè)績的市場聲譽(yù)價(jià)值,使他們更加重視其未來人力資本在聲譽(yù)機(jī)制的作用下增值的作用,因?yàn)樗麄兾磥砣肆Y本增值的空間非常大。

同時(shí)應(yīng)為職業(yè)生涯早期的經(jīng)營者設(shè)計(jì)合理的經(jīng)營者報(bào)酬機(jī)制,保障他們對(duì)剩余索取權(quán)的部分擁有,在顯性報(bào)酬中充分體現(xiàn)其人力資本價(jià)值。為了使經(jīng)營者的顯性收入與企業(yè)利潤最大化的目標(biāo)盡可能一致,支付給經(jīng)營者貨幣化報(bào)酬須有較大的靈活性和變動(dòng)性。這一方面需要適當(dāng)提高經(jīng)營者固定薪金收入,另一方面必須改善經(jīng)營者貨幣收入結(jié)構(gòu),使經(jīng)營者貨幣收入與企業(yè)利潤保持正相關(guān)關(guān)系。同時(shí)還可以參照一些國家固定工資、獎(jiǎng)金、股票和股票期權(quán)安排經(jīng)理報(bào)酬的作法,但必須注意將經(jīng)理的利益和股東的利益緊密聯(lián)系起來,即經(jīng)營者擁有固定數(shù)量的企業(yè)股份,并根據(jù)經(jīng)營業(yè)績給予經(jīng)營者重獎(jiǎng)或重罰,另外還需提供一定的在職消費(fèi),賦予經(jīng)營者一些特殊的消費(fèi)權(quán)力,如舒適的辦公環(huán)境、專門的服務(wù)待遇、報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用等等。當(dāng)然,在職消費(fèi)必須與企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營業(yè)績實(shí)現(xiàn)正相關(guān)的關(guān)系。

3.1.2 經(jīng)營者職業(yè)生涯晚期的激勵(lì)組合。對(duì)職業(yè)生涯晚期的經(jīng)營者,在當(dāng)前的任職年齡限制的制度下,市場對(duì)他們經(jīng)營能力的認(rèn)識(shí)已經(jīng)基本達(dá)到很準(zhǔn)確的程度,他們此時(shí)認(rèn)為自己再努力也很難改變市場對(duì)其經(jīng)營能力的判斷了,他們更擔(dān)心自己即將面對(duì)的退休后的生活質(zhì)量問題,如待遇問題和養(yǎng)老等社會(huì)保障的問題。因此,對(duì)于處于這部分職業(yè)生涯晚期階段的企業(yè)經(jīng)營者群體,應(yīng)更關(guān)注顯性激勵(lì)部分,提升他們退休后的待遇水平,如通過提升經(jīng)營者退休后的養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)額度,提供“特殊”的社會(huì)保障并創(chuàng)造條件為在位期間作出特殊貢獻(xiàn)的經(jīng)營者提供高額退休金,以免除他們的后顧之憂。

當(dāng)然,這個(gè)階段對(duì)經(jīng)營者的隱性激勵(lì)不可偏廢,這也是從避免優(yōu)秀人力資本過早退出職業(yè)領(lǐng)域而造成人才浪費(fèi)的角度進(jìn)行的考慮。在政策允許的范圍內(nèi),可以對(duì)這部分人群考慮如下隱性激勵(lì)手段:對(duì)于經(jīng)營業(yè)績一直較好的資深高層經(jīng)理人員,不僅可根據(jù)其身體條件和本人意愿延長其職業(yè)生命,而且可以在離任后給予其一定政治地位和榮譽(yù),并允許其退休后在企業(yè)董事會(huì)中擔(dān)任董事、監(jiān)事會(huì)中擔(dān)任監(jiān)事或擔(dān)任企業(yè)高級(jí)顧問等職務(wù)。

3.2 企業(yè)生命周期與激勵(lì)方式的組合

在實(shí)踐中,我們還需要關(guān)注提供顯性和隱性激勵(lì)的企業(yè)客觀經(jīng)營環(huán)境和企業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài),根據(jù)企業(yè)不同生命周期具有的特點(diǎn),對(duì)激勵(lì)的具體方式進(jìn)行組合,構(gòu)建出一個(gè)經(jīng)營者動(dòng)態(tài)激勵(lì)的總體思路[6]。

3.2.1 企業(yè)初創(chuàng)期的激勵(lì)組合。企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時(shí)期需要進(jìn)行多項(xiàng)大規(guī)模資本性支出,需要更多的現(xiàn)金投放在企業(yè)的未來發(fā)展上,這些支出帶來的效益很難在現(xiàn)期體現(xiàn)出來,此時(shí)企業(yè)正處于盈利能力較弱的發(fā)展階段。為了不過度增加企業(yè)財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān),顯性激勵(lì)的總體水平不宜過高。從薪資結(jié)構(gòu)上看,基本工資、福利和績效獎(jiǎng)金這些沒問題顯性激勵(lì)所占的比重可以適度減少,而以股票期權(quán)為代表的長期激勵(lì)措施應(yīng)是該階段顯性激勵(lì)的主要手段。同時(shí)職位消費(fèi)在該階段應(yīng)保持較低水平,在保證經(jīng)營者正常工作的前提下,對(duì)于經(jīng)營者必要的各項(xiàng)在職消費(fèi)的費(fèi)用可以制定定額,以節(jié)約企業(yè)現(xiàn)金支出。在這個(gè)時(shí)期的顯性激勵(lì),可以側(cè)重于運(yùn)用長期激勵(lì)的方式,以未來的預(yù)期收益抵消目前收益上的風(fēng)險(xiǎn),這樣才能對(duì)優(yōu)秀人才特別是風(fēng)險(xiǎn)偏好型人才產(chǎn)生足夠的吸引力。

隱性激勵(lì)在企業(yè)初創(chuàng)階段起著舉足輕重的作用,企業(yè)管理工作的成功帶給經(jīng)營者聲譽(yù)上的提高、心理上的滿足,這種心理上的滿足又激勵(lì)經(jīng)營者保持持續(xù)的工作動(dòng)力。

3.2.2 企業(yè)成長期的激勵(lì)組合。在成長期,企業(yè)產(chǎn)品市場逐漸打開,盈利能力迅速攀升,現(xiàn)金量有所增加,但企業(yè)資金的首要任務(wù)仍是滿足企業(yè)繼續(xù)擴(kuò)張的需要。此階段的顯性激勵(lì)的設(shè)計(jì)既要維持經(jīng)營者勞動(dòng)力再生產(chǎn)和一定生活質(zhì)量的需要,也要對(duì)他們工作能力和特殊貢獻(xiàn)有充分認(rèn)可。在薪酬水平和結(jié)構(gòu)的安排上,由于企業(yè)流動(dòng)資金需要滿足其繼續(xù)擴(kuò)張的投資需求,基本工資、福利和績效獎(jiǎng)金這些顯性激勵(lì)項(xiàng)目仍需維持在較低比重。此階段為激勵(lì)經(jīng)營者開拓進(jìn)取,可加大風(fēng)險(xiǎn)收入比重,如要加大股票期權(quán)等長期顯性激勵(lì)的比重。在職消費(fèi)在該階段隨著經(jīng)營者業(yè)務(wù)交往的增多,總體水平需有所提高。

在隱性激勵(lì)上,此階段要進(jìn)一步加大成就感訓(xùn)練等隱性激勵(lì)的力度,為經(jīng)營者創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的同時(shí),使經(jīng)營者在追求自我實(shí)現(xiàn)的過程中努力鞏固企業(yè)來之不易的經(jīng)營成果,引導(dǎo)經(jīng)營者珍惜自己的聲譽(yù),謀求更理性的長遠(yuǎn)發(fā)展。

3.2.3 企業(yè)成熟期的激勵(lì)組合。成熟期的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)發(fā)展已經(jīng)相對(duì)比較穩(wěn)定,在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢也已顯現(xiàn)出來,此時(shí)企業(yè)有較強(qiáng)的現(xiàn)金支付能力。在顯性激勵(lì)方面,企業(yè)已經(jīng)有較充分的條件去改善經(jīng)營者的薪酬和福利待遇,企業(yè)可以考慮實(shí)施高于市場、行業(yè)平均水平的基本薪資再輔以高風(fēng)險(xiǎn)收入的具有競爭力的薪酬策略,來激勵(lì)經(jīng)營者為提升企業(yè)價(jià)值不斷努力。

在隱性激勵(lì)方面,企業(yè)處于成熟期時(shí)經(jīng)營者開始更多地追求工作的自我實(shí)現(xiàn)成就感、權(quán)力支配所帶來的心理感受以及在工作中所獲得的地位及榮譽(yù)等。此時(shí)在隱性激勵(lì)上既要重視事業(yè)成功帶給經(jīng)營者精神的愉悅和心理上的滿足,又要把握經(jīng)營者的授權(quán)力度,賦予相應(yīng)的經(jīng)營自、企業(yè)控制權(quán)和企業(yè)剩余索取權(quán),激發(fā)其開拓創(chuàng)新能力,使企業(yè)在平穩(wěn)中求發(fā)展。此時(shí)可通過控制權(quán)授予與市場聲譽(yù)掛鉤的方式來構(gòu)建經(jīng)營者的隱形激勵(lì)機(jī)制,如一旦發(fā)現(xiàn)國有企業(yè)經(jīng)營者的不當(dāng)行為,就剝奪經(jīng)營者的剩余控制權(quán),以形成對(duì)經(jīng)營者的有效約束。

3.2.4 企業(yè)衰退期的激勵(lì)組合。衰退期的企業(yè)趨向于盡量維持現(xiàn)狀,盡力減少費(fèi)用,同時(shí)在必要的時(shí)候很有可能會(huì)考慮進(jìn)行經(jīng)濟(jì)性裁員來消減人工成本。此階段的顯性激勵(lì)總體水平較成熟期將有大幅度緊縮,此時(shí)企業(yè)需要保留資金和主要人才,以保留創(chuàng)新的能力與資本,為下階段的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。此時(shí),在經(jīng)營者職位消費(fèi)方面,必須采取緊縮政策,在保證經(jīng)營者正常辦公條件的情況下,堅(jiān)決杜絕一切不必要的費(fèi)用開支,以避免職工心理不平衡而產(chǎn)生不滿情緒。

隱性激勵(lì)方面,這個(gè)階段要努力營造出一種齊心協(xié)力、共渡難關(guān)的企業(yè)文化。對(duì)經(jīng)營者要加強(qiáng)事業(yè)的工作過程激勵(lì)以及感情交流。此時(shí)來自各方的壓力往往會(huì)對(duì)經(jīng)營者形成束縛效應(yīng),限制其創(chuàng)新能力的發(fā)揮,因此這個(gè)階段應(yīng)為經(jīng)營者提供發(fā)揮創(chuàng)造力的空間,加強(qiáng)與經(jīng)營者的感情溝通,給予他們充分的尊重和信任,使其保持良好的工作心態(tài),幫助經(jīng)營者在重視自己市場聲譽(yù)的信念的支持下,努力引領(lǐng)企業(yè)在衰退中成功轉(zhuǎn)型,迎來新的發(fā)展階段。

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