業(yè)務拓展獎勵辦法精選(九篇)
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第1篇：業(yè)務拓展獎勵辦法范文
凡在本市工商部門注冊登記，注冊資本額在5000萬元以上，獨立運行，有健全法人治理結構的擔保機構，均可按本辦法規(guī)定參加年度考核。
二、考核辦法
年度考核分為綜合考核和單項考核兩部分，年度考核總分為綜合考核得分和單項考核得分之和。綜合考核采取擔保機構自評打分和考評部門綜合考評相結合的方法，總分為100分，達不到標準要求的相應扣分，扣完為止。綜合考核得分在80分以上（含80分）的擔保機構，方可參加單項考核。
三、考核內容
（一）綜合考核
綜合考核包括業(yè)務拓展、風險控制、監(jiān)管配合三個方面內容。具體指標包括：
1.業(yè)務拓展方面（40分）。
（1）中小企業(yè)（指上年主營業(yè)務收入在3億元以下，下同）信用擔保業(yè)務收入比上年有所增長（5分）；
（2）擔保對象70%以上為依法設立的中小型企業(yè)（10分）；
（3）按規(guī)定計算的“已解除擔保責任年日均貸款擔保余額”達到本機構實收資本3倍以上（10分）；
（4）為中小企業(yè)提供擔保戶數增幅達到20%（10分）；
（5）按照低于國家同期銀行貸款基準利率50%的標準收取擔保保費（5分）。
2.風險控制方面（50分）.
（1）有完善的風險控制制度、財務制度、信用評估制度、反擔保制度和擔保跟蹤及代償追索制度（5分）；
（2）與在銀行簽訂利益共享、風險共擔的合作協(xié)議。每與一家金融機構簽訂協(xié)議得2分（10分）；
（3）對單個企業(yè)提供的擔保責任余額不超過本單位實收資本的10%（5分）；
（4）資本金管理規(guī)范、透明。資本金用于擔保保證金的比例不低于60%（含視同保準金的國債等）（10分）；
（5）采用收取被擔保企業(yè)保證金方式的擔保筆數不高于總擔保筆數的30%（10分）；
(6)按規(guī)定計提、使用風險準備金（10分）。
3.監(jiān)管配合方面（10分）.
按時向市中小企業(yè)局、財政局報送季度、年度財務會計報表、專項審計報告和擔保業(yè)務統(tǒng)計報表及其他應報送的資料。每少報1次扣2分，每遲報1次扣1分（10分）。
（二）單項考核
單項考核主要體現政府的政策導向，鼓勵擔保機構在注重風險防范的同時，為企業(yè)提供更加優(yōu)質的服務。具體指標包括：
1.在為中小企業(yè)提供擔保中，凡采用信用反擔保方式的，每戶企業(yè)加1分；
2.為市推薦的扶持企業(yè)、科技孵化器和中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地內的企業(yè)提供擔保的，每戶企業(yè)加0.5分；
3.在為中小企業(yè)提供擔保中，凡免收被擔保企業(yè)保證金的，每戶企業(yè)加0.2分；
4.凡采用聯(lián)合擔保方式為中小企業(yè)提供擔保的，每戶企業(yè)加1分。
四、考核程序
1.參加年度考核的擔保機構，按照規(guī)定的考核內容和計分標準進行自評，填寫《市中小企業(yè)信用擔保機構年度獎勵申請表》（附件1）和《市中小企業(yè)信用擔保機構年度考核評分表》（附件2），于年度終了后一個月內報送市中小企業(yè)局、財政局。
2.市中小企業(yè)局、財政局在收到擔保機構的《申請表》和《評分表》后，按規(guī)定的考核內容對擔保機構進行年度專項核查。根據核查結果，評定擔保機構的綜合考核分和單項考核分。
3.綜合考核分和單項考核分實行公示制，公示期七天。同時，由市中小企業(yè)局、財政局以文件形式征求擔保機構及合作銀行對考評結果的意見。市中小企業(yè)局、財政局根據公示結果和征求意見情況，最終確定各擔保機構的綜合考核分和單項考核分，并計算總得分。
五、獎勵辦法
1.對綜合考核得分在90分以上（含90分）的擔保機構予以年度獎勵。對綜合考核在80分以上（含80分）、低于90分的擔保機構，按規(guī)定年度考核獎勵金額的50%予以獎勵。
2.年度考核獎勵金額＝（達到上年的“已解除擔保責任年日均貸款擔保余額”×0.5‰+超出上年的“已解除擔保責任年日均貸款擔保余額”×3‰）×總得分額％。如上年的“已解除擔保責任年日均貸款擔保余額”低于注冊資本2倍，則低于部分均按0.5‰計算獎勵。已解除擔保責任年日均貸款擔保余額=∑擔保機構年度內到期的為中小企業(yè)貸款所提供的擔保額×相應擔保天數÷360。非工業(yè)企業(yè)、非中小企業(yè)、關聯(lián)企業(yè)、個人消費貸款、政府融資及非市企業(yè)的擔保額不納入“已解除擔保責任日均貸款擔保余額”的計算范圍。
3.單個擔保機構的年度獎勵最高不超過50萬元。
第2篇：業(yè)務拓展獎勵辦法范文
1、業(yè)務領導自我畫像，認識到自身閱歷淺薄，教學指導不到位，導致教學質量低，提高速度緩慢。在課程改革的今天，作為一名業(yè)務校長，不但應有正確的教育思想，求實奉獻的精神，更應該具有廣博的學識、全新的教育理念和大膽的改革意識，以及宏觀調控和微觀指導相結合的管理藝術，而這一點正是我們所欠缺的。
2、教師隊伍整體素質不高，青年教師隊伍中，正規(guī)師范院校畢業(yè)生越來越少，他們知識底蘊不足，反映在備課上抓不住重點，課堂上生成的東西不能應對，知識外延有限，難以拓展，更有甚者偶見知識性錯誤。
3、教研氛圍不濃，原因之一是對研究缺少足夠的認識；之二是年組平行班少（如一至三年每個年組只有兩個班級，其中一個實驗班，一個普通班）教材不一致，不利于研討。
4、激勵機制不夠完善，對取得優(yōu)異成績和有突出貢獻的教師缺少物資獎勵和精神方面的鼓勵，影響了教師工作的積極性。
5、相當一部分學生家庭生活貧困，父母文化素質低，觀念落后，直接影響到下一代，他們的孩子有的自卑、慵懶，有的暴躁、刁蠻，他們沒有遠大的理想，不熱愛學習，絕大多數家長受經濟條件制約，很少給學生買課外讀物，更談不上網上學習，使學生的閱讀視野受到限制，即使教師加倍努力，教學成績也很難有大幅度提高。 中國教育查字典語文網 chazidian.com
二、整改措施
（一）取消實驗班。將原來三個韻語班和四個數學實驗班均改成普通班，從今年秋季開始，全校一律使用義務教育課程標準實驗教材。這樣，既便于考核與管理，也便于教師之間教學研究。
第3篇：業(yè)務拓展獎勵辦法范文
[關鍵詞] 高校 財務經營 資金效益
高校擴招以來,教育體制改革不斷深入,新形勢對高校財務管理工作提出了新的要求。面對不斷出現的復雜情況,高校財務工作應牢固樹立財務經營理念,營造和諧的理財環(huán)境,多渠道籌措辦學資金,提高資金使用效益,為建設現代大學提供堅實的財力支撐。
一、牢固樹立高校財務經營理念
作為學院管理財務的職能部門,財務部門應充分發(fā)揮其增收節(jié)支方面的參謀作用,積極樹立財務經營理念,建立高校增收激勵機制,多渠道籌措辦學資金。
1.健全學費管理體制。(1)制訂學費收繳獎勵制度。高校應結合工作實際制訂一系列的學費管理辦法,完善惡意欠費生處罰辦法,降低學費呆、壞賬比重,保證學校預算的順利執(zhí)行。(2)完善助學貸款管理制度。高校要積極配合政府部門,力爭助學貸款步入可持續(xù)、良性發(fā)展軌道,緩解貧困學生的欠費壓力。
2.發(fā)揮校內各單位創(chuàng)收積極性。一是積極鼓勵各中層單位特別是教學、科研團隊爭取各種橫向、縱向合作項目資金,完善各類政府專項資金的配套獎勵辦法;二是挖掘校內服務市場,制訂校內有償服務收費管理辦法,創(chuàng)新服務收費途徑,彌補正常經費不足;三是建立教學院系辦學收入的激勵制度。
3.進一步拓展資金來源渠道。高校要積極爭取政府部門的資金和政策傾斜,努力爭取其它社會捐贈資金,多種形式辦學,不斷開辟新的籌資渠道。
二、營造和諧的理財環(huán)境
高校財務部門要充分處理好校內關系,在校內中層單位中培育一支協(xié)助財務工作的隊伍,有針對性的開展財會知識講座和培訓,爭取各部門對財務工作的理解,減少財務制度執(zhí)行過程中的磨擦。
政府部門、審計部門、物價部門、稅務部門和金融部門共同構成了學校的環(huán)境,財務部門要協(xié)調好對外的關系,爭取多方的理解和支持,營造良好的外部理財環(huán)境,防范各種財務風險。
三、規(guī)范校內財務收支行為
高校要加強預算管理,增強預算的科學性和嚴肅性,確保財務管理“活而不亂、管而不死”,做到有所為,有所不為,穩(wěn)步推進學校各項事業(yè)健康發(fā)展。
首先,規(guī)范校內現金支付行為,加強校內現金管理,對不符合國家《現金管理條例》規(guī)定的情況嚴格控制;其次,強化預算項目管理。高校要加強基建、維修、設備采購等大額支出的財務監(jiān)管,杜絕超付、重付和提前支付,積極爭取延期支付,探索利用經銷商信用的新途徑。再次,加強校內各單位二級預算管理,確保各項支出符合學校預算指導思想。最后,高校要制定一系列財務包干管理辦法,構建節(jié)約型校園,如低值消耗品及辦公用品的集中采購管理辦法,差旅費包干管理辦法和設備招標采購辦法等。
四、搭建現代化校園理財平臺
財務部門要通過網絡平臺公布各項財務制度和辦事程序,向各單位通報資金運作情況,協(xié)助各單位自覺控制遵守財經紀律。
1.財務部門要定期教職工關注的財務信息,如工資項目說明、住房公積金、醫(yī)療保險、個人所得稅、個人項目借款、學生欠費、學生獎助學金等,依法加強財務監(jiān)督,推進民主理財和財務公開。
2.建立財務信息查詢系統(tǒng),方便師生查詢經費情況和學費信息,節(jié)約咨詢人力,提高財務運行效率。
3.通過網上銀行和校園一卡通項目,提高資金結算效率。財務部門要著力搭建現代化理財平臺,減少校內現金流通,加強對學生獎學金、助學金發(fā)放的管理,方便學費催繳,及時回籠學費。
五、建立一支業(yè)務嫻熟的財會隊伍
管理是基礎,人才是關鍵。高校要強化財務人員的業(yè)務培訓,通過專題講座、業(yè)務知識能力測試,選派重點對象外出學習等,激勵廣大財會人員學習業(yè)務,主動適應信息時代對財會人員的要求。同時,出臺財務處內部分配制度、會計人員考核制度、會計人員競爭上崗和輪崗交流制度等一系列內部管理制度,建立一支業(yè)務嫻熟的財會隊伍,提高團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力,努力適應現代大學財務管理需要。
參考文獻:
第4篇：業(yè)務拓展獎勵辦法范文
關鍵詞：鐵路客運站；市場競爭力；營銷；成都站
近年來，多元化運輸方式的迅猛發(fā)展給客運市場結構帶來了巨大變化。鐵路客運作為傳統(tǒng)運輸方式的龍頭企業(yè)，如果不能改變“坐商”的舊經營觀念，將面臨競爭力降低、市場萎靡的威脅。建立以旅客為導向、整體營銷為手段、旅客滿意為重點的現代市場營銷觀念是鐵路客運市場化改革的關鍵所在。
一、成都站基本情況概述
成都站是西南最大的鐵路樞紐，也是西南最大的特等站，直屬成都鐵路局，1952年7月1日正式投入運營。成都站位設在成都市金牛區(qū)，設到發(fā)線18條，總建筑面積超過160000，接軌鐵路成渝鐵路、寶成鐵路、成灌快鐵，有可直達全國各大城市的列車，與成都東站、成都雙流國際機場共筑成都綜合交通樞紐的運輸立體化體系。
二、成都站市場營銷工作現狀
㈠ 推出特色服務
成都站秉承“以人為本、旅客至上”的服務宗旨，推出七大特色服務：設置綠色通道以及低位售票窗口，方便殘疾旅客購票；候車大廳面向70周歲（包含）以上老年旅客以及殘疾旅客提供“幫老助殘”愛心服務，免費提供茶水、殘疾小車，并由相關工作人員護送；設置電子寄存小柜，方便旅客存放行李；提供“小紅帽”特色服務，方便旅客乘車；開辟母嬰候車區(qū)域、軍人候車區(qū)域，使得候車大廳設置更加齊全，服務功能更加完善；面向重點旅客提供重點服務。在候車廳內，每日向旅客提供列車終到城市的天氣預報。
㈡ 強化淡季營銷措施
主動走訪地方政府、大型企事業(yè)單位、旅游部門等，介紹鐵路新產品和營銷新舉措，挖掘市場客流需求；發(fā)揮電話訂票、互聯(lián)網售票等優(yōu)勢，采取移動售票、送票上門等多種售票形式，方便旅客購票；靈活調整客票銷售策略，最大化使用淡季客運能力；推廣城際列車公交化運營模式，實現旅客隨到隨購、隨到隨候，為旅客提供快速購票、進站、候車、乘車一站式公交化服務，吸引短途客流。
三、以營銷為重心提高市場競爭力
㈠ 轉變營銷觀念
在職工中建立營銷為重的新觀念，用好“能力利用率考核”、“異地票銷售獎勵”、“堵漏保收獎勵”、“擔當車收入獎勵”等獎勵辦法，加大對營銷密切相關人員的獎勵考核力度，調動職工參與營銷工作積極性。
㈡ 抓好窗口售票環(huán)節(jié)
售票員以優(yōu)質服務為根本，主動為旅客規(guī)劃行程，引導旅客購買聯(lián)程票、往返票，盡可能滿足每位旅客購票需求。對旅客購買的客票進行合理分流，冷、熱門車均衡運輸，提高運能利用率。
㈢ 培育大客戶群
對吸引區(qū)范圍內企事業(yè)單位、政府機關、部隊、院校、旅行社等具有較穩(wěn)定用票量需求的團體客戶廣泛宣傳大客戶政策，組建較為穩(wěn)定的大客戶群體。
㈣ 提高團體票辦理實效
將利于團體票辦理的政策進行大力宣傳，讓團體客戶切實感受到鐵路團體票辦理的優(yōu)先及便捷性，吸引團體旅客選擇鐵路出行。
㈤ 拓展代售點業(yè)務
聯(lián)網代售點在方便旅客購票的同時，還可同步開展保險、機票、彩票業(yè)務，郵政代售點擴大人工訂票范圍和送票上門服務。通過豐富業(yè)務項目，降低經營成本，提高效益。
㈥ 開展行包
1、用好價格杠桿。接到行包營電[2004]119、124號電報“部分包裹運價下浮的批復”后，行李房及時到廣元市大型廠礦、企業(yè)、固定貨源的貨主進行大力宣傳，爭取把流失到公路的貨源拉回來。同時對有固定、穩(wěn)定貨源和大宗貨源的，根據鐵路部行包運價優(yōu)惠辦法（鐵運函[1999]126號）的有關規(guī)定，向客運分處申請行包品類下浮。
2、加強管理，搞好行包優(yōu)質服務。行李房對大宗貨主進行追蹤，建立穩(wěn)定的關系，主動上門服務，依靠自身優(yōu)勢，搞好“以票促貨”，為旅客提供滿意的服務。大力發(fā)展門到門服務，對托運提供便捷的行包承運環(huán)境。
3、行李房遇大批行包運能緊張時，積極向分局客調申請行李車預留貨位，以最大限度地滿足貨主需求。
4、行包裝卸時做到監(jiān)裝監(jiān)卸，防止偏載、超載及火災隱患，同時嚴格查驗“三品”，防止夾帶危險貨物和禁運品以及易于腐蝕鐵路車輛的貨物。
5、在檢斤驗貨方面做到每一票貨交付前必須進行復核，并建立檢斤驗貨管理制度。
6、定期開展貨源調查，對廣元市區(qū)的廠礦、企業(yè)、個體戶進行摸底，對他們生產的產品、發(fā)貨量及方向做到心中有數。廣泛收集市場信息，努力開發(fā)新貨源。同時組織休班職工到各大廠礦和私人企業(yè)拉貨源。
總之，只有不斷開拓創(chuàng)新，探索市場化改革的新營銷模式，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現真正的體制改革。
參考文獻：
[1]吳健安主編：《市場營銷學》，高等教育出版社
第5篇：業(yè)務拓展獎勵辦法范文
*市體育局機構設置情況為：市體育局含五個直屬事業(yè)單位，編制為70人，其中，機關17人、體校32人、足球運動管理中心5人、網球運動管理中心3人、場館中心10人、老年體育活動中心3人?，F有情況為：局機關內設兩科一室（辦公室、競訓科、社會體育市場管理科）共15人。五個直屬事業(yè)單位為市業(yè)余體校、市足球運動管理中心、市網球運動管理中心、市體育場館中心、市老年體育活動中心共46人。*市四縣三區(qū)體育部門均與文化（廣播電視）合署辦公。
二、立足新起點，瞄準新目標，把“七個一工程”落到實處
全市業(yè)余訓練工作立足新起點，瞄準新目標，緊緊圍繞“出人才”這個宗旨，以積極備戰(zhàn)*省第十一屆運動會為主要任務，繼續(xù)深入實施省局提出的業(yè)訓“七個一工程”；按照縣區(qū)業(yè)余訓練打基礎，重在拓展；市級業(yè)余訓練突重點，重在鞏固；輸送到省隊訓練關鍵是保質量，重在提高的工作思路，扎扎實實抓了以下四個方面的工作。
（一）以抓縣區(qū)業(yè)訓工作評估為切入點，抓好“七個一工程”的落實。
進一步強化以縣區(qū)業(yè)余體校為中心，以國家級青少年體育俱樂部和市級以上體育傳統(tǒng)項目示范學校為基礎的初級業(yè)余訓練網絡，發(fā)現人才，培養(yǎng)興趣，打好基礎。今年市體育局認真落實省體育局關于開展縣級業(yè)余訓練工作評估精神，從組織機構、訓練項目、場地設施、管理制度、教練員培養(yǎng)、體育競賽、文化學習、人才輸送等方面對縣區(qū)業(yè)訓工作進行量化檢查評估，有5個縣區(qū)通過自查進行了申報，經市局復查，上報省局審批的是3個縣區(qū)業(yè)余體校。各縣區(qū)以此為契機，按評估要求，把縣級業(yè)訓工作真正做實，充分發(fā)揮縣級業(yè)余體校在初級訓練中的重要作用，進一步擴大在訓人數，參訓學生達754人，夯實了業(yè)訓基礎，扎扎實實推進縣級業(yè)余訓練的開展。
（二）以命名*市青少年體育訓練基地和市級以上體育傳統(tǒng)項目學校為抓手，抓好項目布點這個業(yè)訓重點。
從去年下半年開始，市體育局開展了新一輪的《*省*市青少年體育訓練基地》（以下簡稱“基地”）認定工作，各縣區(qū)對“基地”申報工作十分重視。以申報為契機，以申報促建設，結合新周期業(yè)訓布點、布項工作，積極開展申報工作，全市三區(qū)四縣，17個單位上報了申報材料，有16個單位初審合格，經市體育局、市教育局實地檢查審定后，結合今年暑期參加全省比賽的成績予以命名。市體育局加大了對各縣區(qū)基地的檢查力度，建立*市青少年運動員人才信息庫和教練員業(yè)務檔案，對“基地”實行動態(tài)管理，檢查不合格的要亮“黃牌”，限期整改。各縣區(qū)切實加強對“基地”工作的管理，建立健全管理制度，從經費、人員、設施、器材、科研等方面保證“基地”各項訓練的正常開展，真正把“基地”建成我市體育后備人才培養(yǎng)的搖籃。
今年市體育局還開展了“市級以上體育傳統(tǒng)項目學?！保ㄒ韵潞喎Q“項目?！保┑拿ぷ?，在全市命名了3所市級“項目?！?，推薦一所學校到省上命名為省級體育傳統(tǒng)項目示范學校，各縣區(qū)體育部門積極扶持重視業(yè)余訓練的傳統(tǒng)項目學校，完善相關條件，積極申報。通過“項目?！泵M一步調動各級各類學校開展業(yè)余訓練的積極性，把“項目校”作為“基地”人才培養(yǎng)的重要補充，使“基地”與“項目?！北纫黼p飛，成為我市開展業(yè)余訓練的重要陣地。
（三）以推進各項目實施體教結合契機，提高運動隊伍業(yè)訓質量。
按照我市多年的非體校訓練項目經驗，根據分類指導、區(qū)別對待、分步實施的原則，逐步推進我市各訓練項目與學校聯(lián)合辦業(yè)余訓練，充分利用學校的教學、體育資源的優(yōu)勢，解決中級層次業(yè)余訓練的可持續(xù)發(fā)展，體教聯(lián)手共同培養(yǎng)后備人才。在過去8個項目的基礎上，又新增了2個項目和6個組別，各縣區(qū)和已實施聯(lián)辦的單位大膽創(chuàng)新，不斷總結，探索出一條適合培養(yǎng)體育人才的新途徑，保證我市競技體育的可持續(xù)發(fā)展。市級各訓練單位抓緊此項工作的落實，加強與縣區(qū)的溝通，積極創(chuàng)造條件，加快工作進程，從根本上解決了我市中級層次業(yè)訓存在的弊端。同時做好輸送到省專業(yè)隊集訓運動員的跟蹤服務，保證信息暢通。今年，市體校和市足管中心已經開始施行新一個周期的改革方案，在施行過程中加強對選材、管理、訓練方面的工作，保證運動員的文化學習，減少淘汰率，同時對有償訓練隊員實行統(tǒng)一收費標準、縮短集訓周期、注意總結體教結合的成功經驗，切實提高我市中級層次業(yè)余訓練的質量。
（四）以加強政策支撐、落實配套措施為手段，確保業(yè)訓健康、穩(wěn)定發(fā)展。
1．加大激勵力度。根據近年來業(yè)訓工作在發(fā)展、改革中出現的新情況、新問題，圍繞人才輸送這個宗旨，省上對20*年下發(fā)的《*省業(yè)余訓練獎勵辦法》進行了修改，擴大了獎勵面，增加了獎項，提高了獎勵標準，我市也按照獎勵辦法要求，結合*實際，建立相關的激勵機制，推動縣區(qū)業(yè)訓工作的開展。
2．加強競賽管理。一是制定好參加第十一屆省運會獎勵辦法和措施。省十運會結合后，市體育局立即著手這項工作的落實，專門向各縣區(qū)和訓練單位下發(fā)了積極備戰(zhàn)的通知，多次到各縣區(qū)調研解決具體問題，組織教練員參加培訓，熟悉競賽工作的一般常識和管理工作。二是全面實施運動員注冊管理辦法，根據我市實際，按照省體育局制定的《*省青少年運動員注冊管理辦法（草案）》、《關于加強青少年運動員參加省級體育競賽資格管理的通知》，切實抓好今年青少年運動員的注冊工作。從制度和技術兩個層面上杜絕以大打小、弄虛作假的不正之風，凈化競賽環(huán)境。落實專門的管理人員和有關設備，提供準確的運動員注冊信息，按時完成了519名運動員的注冊。三是加強年度競賽管理。為了加強對青少年競賽工作的管理，提高競賽質量，省體育局制發(fā)了《*省青少年體育競賽管理辦法》和《*省青少年體育項目管理員管理辦法》，進一步明確了競賽組織的責權利，加強了檢查和監(jiān)督力度。今年7月和8月我市參加全省22項青少年錦標賽，承辦2項青少年錦標賽，都做到了安全順利。
3．強化培訓工作。今年我局加大了教練員培訓力度，以單項培訓為主干，以綜合培訓為補充，分層次、有重點地實施培訓工作，通過理論學習和實踐鍛煉，增強了全市業(yè)訓教練員業(yè)務素質，提高了訓練水平，今年除省上的培訓我局全部按要求參加外，市局凡是組織的比賽，都預先組織教練員培訓，同時加強縣區(qū)業(yè)訓教練員培訓，不斷提高初級訓練水平。各項目管理單位也非常重視教練員的培訓工作，結合青少年業(yè)余訓練的特點安排好教學，把觀摩訓練和*舉行的大型賽事與培訓相結合，加強專業(yè)、業(yè)余的銜接和互動，增強培訓的針對性。
4．建立貧困生助學金制度。這是省體育局在全省開展十項惠民行動的一項重要內容。我市按照省局的要求，著手開展建立*市體育專業(yè)貧困生助學制度的調研，通過在全市范圍的調查研究，摸清楚我市業(yè)余訓練和體育專業(yè)貧困生的現狀，掌握了第一手資料，經逐級把關后，提出實施助學金制度推薦人選，最后交局黨組審定、公示后上報，按時保質上報了100名業(yè)訓運動員作為資助對象。
5．充分發(fā)揮市體校和足管中心對基層訓練的示范、指導作用。市級訓練單位對縣區(qū)業(yè)余訓練進行示范、指導和服務，是“七個一工程”的一項重要內容。各訓練單位認真落實到基層進行示范表演、優(yōu)秀教練員到基層幫助訓練的工作，加強體校與非體校的銜接和協(xié)調，從選材、訓練等方面給基層以指導和幫助，不斷提高人才培養(yǎng)的質量和效率。根據各項目實際，我們將逐步推進業(yè)余訓練和體育競賽“一條龍”管理體制，使市縣區(qū)二級業(yè)訓工作有機銜接，相互協(xié)調，圍繞“出人才”這個宗旨，遵循“選好苗子，打好基礎，著眼未來，系統(tǒng)訓練，積極提高”的原則，培育我市體育后備人才的優(yōu)勢項目，逐步形成“省在我市有重點（基地）、市州之間有優(yōu)勢、縣區(qū)有項目”的我市業(yè)余訓練的整體優(yōu)勢，從而實現人才培養(yǎng)的良性循環(huán)。
三、以深入貫徹落實省委省政府《決定》為契機，不斷探索和鞏固業(yè)余訓練改革新路子
（一）建立和完善管理體制和運行機制。
近幾年來，我市業(yè)余訓練逐漸建立健全各種管理制度，充分調動和激勵體育專業(yè)技術人員的積極性。教練員是業(yè)余訓練工作的主體，教練員素質、執(zhí)教水平的高低，直接關系到我市訓練工作的質量效果。因此，結合參加省十運會和落實省、市兩級《決定》，我們制定了《教練員崗位目標考核辦法》、《輸送優(yōu)秀運動員獎勵辦法》、《市、縣（區(qū)）業(yè)余體校考核辦法》、《參加省運會獎勵辦法》等規(guī)章制度，將教練員的工作成績與評選先進、職稱晉升等利益掛鉤，從制度上加強了教練員的競爭意識，從機制上增強了他們的事業(yè)心和責任感。
（二）實施“體教結合”，走國家、學校、社會辦體育訓練模式。
我市業(yè)余訓練工作的發(fā)展得到各級領導和相關部門的支持。首先是體教結合，體育、教育部門經常召開會議研究解決業(yè)余訓練中的有關問題，在參加省運會方面，聯(lián)合制定下發(fā)了《關于做好我市參加省運會準備工作的意見》、《關于運動員集訓讀書問題的通知》、《關于調整參加省運會參賽項目及承擔單位的通知》等文件，明確實施業(yè)余訓練工作的目的、任務和措施，解決了部分運動員就近讀書、升學中的實際問題，穩(wěn)定了業(yè)余訓練隊伍，調動了各方面的積極性。體教密切配合、互相支持還體現在每年兩家堅持聯(lián)辦中小學生運動會，聯(lián)合在16所學校設立青少年訓練基地，對我局選才、組隊、訓練、參賽等盡力提供方便；其次，是在探索業(yè)余訓練改革的路子上，把國家辦、學校辦、社會辦結合起來，體育局直屬單位承擔了14個項目，有關學校承擔了7個項目，借助社會和個人力量承擔了4個項目。實踐證明，由于調整得當、布局合理，訓練層面得到了拓寬，各項目的訓練自得到了擴大，各方面的積極性得到了調動和發(fā)揮，保證了訓練人數穩(wěn)中有升，部分項目成績逐年上升；三是得到了市財政和社會大力支持。20*年以來政府投入業(yè)余訓練專項經費260余萬元，其中20*年投入購買訓練器材費30余萬元，參加省運會經費150余萬元，今年投入80余萬元。同時得到了社會一定的經費贊助。
（三）加強教練員隊伍建設。
我市業(yè)余訓練工作取得了一定成績，除了場地、器材、運動員訓練穩(wěn)定外，還有一支較好素質的教練員隊伍。我局近年來，十分重視教練員隊伍建設，實行項目主教練負責制。嚴格考勤、考核，從制度上加強教練員隊伍管理，現在我市22個項目中，有專職教練員35名，其中本科學歷24人、?？茖W歷11人，高級職稱2人、中級職稱11人、初級職稱12人、列為行政事業(yè)和試用期人員10人。90%的年齡在45周歲以下，非體校項目兼職教練員34名，本科22人、專科10人、中專2人，90%以上經過省以上專業(yè)培訓。這些教練員都盡可能被選派外出參加培訓深造，逐步改善和提高其知識結構和專業(yè)技能。大部分教練員都能安心工作、勤勤懇懇，在自己的崗位上任勞任怨、刻苦訓練、言傳身教、為人師表，長年與運動員同吃、同住，有力地鼓勵和調動運動員的訓練積極性。
（四）鞏固和發(fā)展非體校項目，多層次、多形式培養(yǎng)體育人才。
我局始終堅持以市業(yè)余體校為龍頭，引導、帶動和輻射業(yè)余訓練網點和傳統(tǒng)項目學校，同時逐步建立和發(fā)展業(yè)余訓練走學校化的路子。在22個項目中，7個項目由學校承擔，6個項目與學校聯(lián)合辦，這對選苗子、培養(yǎng)運動員興趣、打基礎都非常有利，為初級訓練層次向中級到高級訓練層次發(fā)展邁出了可喜的一步，同時也符合業(yè)余訓練的客觀規(guī)律。學校承擔訓練項目，既解決了運動員讀書和訓練、升學矛盾，又有利于學生學籍管理，減輕學生經濟負擔，還有利于教練員選才和業(yè)余訓練的長遠規(guī)劃，保證體教部門在資金調劑和宏觀上的管理。經過幾年的發(fā)展，我市業(yè)余體校訓練和非體校業(yè)余訓練齊頭并進，政府辦與社會辦、個人辦與集體辦相互促進，互為補充，收到了較好的成效，在省十運會上，我市多數非體校項目都取得了較好的成績。并先后向省運動隊輸送優(yōu)秀運動員30余名。
四、存在的問題和今后業(yè)余訓練工作打算
第6篇：業(yè)務拓展獎勵辦法范文
一、深化課堂教學改革。深入搞好“高效課堂教學月”活動，繼續(xù)加強“兩導一點”課堂教學理論的學習，進一步落實好常規(guī)教學“五部曲”、課堂教學“六環(huán)節(jié)”工作。在課堂教學中進一步細化“桌對桌，面對面”的小組“討論式教學”，促進師生交流。同時，圍繞“三觀”，即學生觀、教學觀、“三維目標”觀，制定符合我校教學要求的高效課堂評價標準，以評價促進教師教學改革的發(fā)展。
二、加強學科團隊建設。以建設學習型、研究型、合力型學科組為目標，進一步完善《優(yōu)秀學科組評選細則》和《高考學科教學質量考核及獎勵辦法》等學科組考核評價制度，開展優(yōu)秀學科組評選活動。規(guī)范教研活動，保證教研活動的統(tǒng)一性、專題性、針對性和實際效果，在規(guī)范教、學案的基礎上，強化校本資料編寫力度，形成“三位一體”的教學質量保障體系，增強教學的針對性、實效性，充分發(fā)揮學科組的主動性和團隊優(yōu)勢。
三、落實“全員導師制”。實行由班主任牽頭，每一名任課教師都有重點地指導幾名學生的思想、學習和生活的全員導師制方案，并通過完善實施方案，制訂考核辦法，加強過程的管理和指導，盡量不使一名學生出現大的“滑坡”或“掉隊”。
四、進一步加強教學評價，做好質量追蹤管理。嚴格落實學?！督虒W事故及處理辦法》，完善教師個人、學科組、班級三個層面的教學質量考核獎勵方案，建立教學質量跟蹤管理檔案，推行教師業(yè)務檔案的網絡化管理，實現學生與教師數據的動態(tài)鏈接，做到教學成績查詢及時、反饋快捷，并全面準確科學地評價教學工作，以此增強教師的教學質量意識和責任意識。
我校根據年初工作思路提出的“主題教育月”安排，將2009年4月設為學校第三屆“生命教育月”，活動的主題為“提升生命價值，煥發(fā)生命活力”。
第7篇：業(yè)務拓展獎勵辦法范文
充分發(fā)揮政策引導作用
人民銀行要通過金融聯(lián)席會、銀企洽談會、約見談話、出臺金融支持新型農村社區(qū)建設意見等方式，引導銀行機構從全局和戰(zhàn)略的高度，深刻認識新型農村社區(qū)建設的重大現實意義。要引導銀行機構努力拓展新型農村社區(qū)建設市場，針對這塊市場拿出自己的金融產品，通過好的產品和政策，找到相互的對接點，為新型農村社區(qū)建設搭建一個融資平臺，為農民群眾開辟一條便捷的信貸渠道，實現雙方共贏。人民銀行要制定鼓勵縣域內銀行業(yè)金融機構將新吸收的存款主要用于當地發(fā)放貸款的實施辦法，鼓勵金融機構信貸投放。要發(fā)揮支農再貸款杠桿作用，推動農村信用社加大信貸支農助農力度。建議縣政府出臺“銀行機構支持新型農村社區(qū)考核獎勵辦法”，對放貸積極性高、貸款增加額度大、貸款增長比率高的金融機構，年終實行一次性獎勵，激發(fā)金融機構服務熱情，推動新型農村社區(qū)建設健康發(fā)展。
創(chuàng)新金融產品和服務方式
銀行機構要努力滿足新型農村社區(qū)建設中多層次、多元化的金融服務需求，積極推出符合實際的金融產品和服務，立足壯大支柱產業(yè)和特色產業(yè)，向產業(yè)聚集區(qū)的優(yōu)勢產業(yè)、特色產業(yè)靠攏，大力培育專業(yè)社區(qū)、專業(yè)戶和優(yōu)勢產業(yè)群。創(chuàng)新開展權屬清晰、風險可控的大型農用生產設備、林權、四荒地使用權等抵押貸款和應收賬款、倉單、可轉讓股權、專利權、商標專用權等權利質押貸款，更好地發(fā)揮在支持新型農村社區(qū)建設中的作用。銀行機構可以在以下方面探索新的信貸服務方式：
第一，圍繞新型農村社區(qū)農戶建房信貸需求，積極創(chuàng)造貸款條件，篩選優(yōu)質農戶，創(chuàng)新貸款投放模式，真正解決農戶建房時貸款難的問題。
第二，從農村廣大人民群眾從事糧食生產、高效農業(yè)、畜禽養(yǎng)殖、運輸加工等行業(yè)的實際資金需求出發(fā)，積極提供各類貸款支持，幫助農民擴大再生產，改善農民生產生活條件，促進農民進一步增收。
第三，對新型社區(qū)水、電、路、氣等城鎮(zhèn)基礎設施建設予以擇優(yōu)支持，進一步改善社區(qū)生產生活條件、提升社區(qū)承載功能。
第四，圍繞產業(yè)集聚區(qū)內中小企業(yè)，積極投放流動資金貸款，充分發(fā)揮企業(yè)的帶動作用，增加就業(yè)機會，逐步實現社區(qū)就業(yè)結構的城市化。
第五，充分利用自身產品和服務優(yōu)勢，積極向新型農村社區(qū)提供各類綜合產品，讓廣大社區(qū)居民不出社區(qū)就能享受到各種方便、快捷、安全、高效的金融服務。
第六，繼續(xù)開展農村信用工程創(chuàng)建活動，評定信用戶、信用村、信用鄉(xiāng)，對其中的講誠信的優(yōu)秀代表給予優(yōu)先信貸支持。
營造良好社會輿論和信貸環(huán)境
積極篩選信譽程度好、經濟比較活躍的區(qū)域、企業(yè)和農戶，作為擇優(yōu)發(fā)放貸款的對象。同時，加強對廣大農戶、企業(yè)法人和經營管理人員的誠信宣傳，制定完善村規(guī)民約，強化公眾信用意識，凈化信用環(huán)境，營造誠實守信的良好氛圍。
建立健全政府、金融機構、擔保公司和客戶四位一體的融資服務體系，消除貸款擔保瓶頸，切實改善融資環(huán)境。積極推進和完善多元化的農村信貸擔保體系建設，政府資本、社會資本和民間資本共同參與，組建政策性、商業(yè)性和互等多元化的貸款擔保機構，緩解農戶和中小企業(yè)貸款擔保難問題。
提供優(yōu)質高效、全方位金融服務
第8篇：業(yè)務拓展獎勵辦法范文
2017年銀行上半年工作總結1500字范文【1】
上半年，我行認真貫徹市分行20xx年工作會議精神，牢固樹立科學發(fā)展觀，進一步深化改革，加強員工隊伍建設，強化內控和風險管理，齊心協(xié)力抓好工作落實，確保了我行20xx年上半年各項指標的穩(wěn)健運行，為完成年度目標任務奠定了堅實的基礎。
一、各項指標完成情況
今年上半年受市場和授信政策等因素影響，貸款業(yè)務有所收縮，但其他經營指標保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。
1、存款業(yè)務指標增勢明顯。6月末，各項人民幣存款余額為萬元，較年初新增萬元,完成市分行人民幣存款計劃的。其中人民幣對私存款余額達到萬元，余額新增萬元，完成市分行計劃的對公存款余額達到萬元，余額新增萬元，完成市分行計劃的金融機構存款余額萬元，新增萬元，完成市分行計劃的。外幣存款受人民幣升值壓力影響，較年初負增長萬美元。
2、授信業(yè)務總量略有回落，不良貸款比重大幅下降。6月30日，人民幣貸款余額為萬元，較年初減少萬元，其中零售貸款減少萬元;公司貸款較年初減少萬元;票據貼現余額減少萬元。通過大力催收，收回有限公司逾期貸款萬元、零售不良貸款萬元，我行不良貸款率由年初的降至。
二、上半年主要工作回顧
(一)堅持以人為本，狠抓員工隊伍建設，充分調動員工工作積極性,增強員工組織歸屬感，努力打造團結、和諧、高效的戰(zhàn)斗集體。
今年來，支行把隊伍建設作為第一要務來抓，自始至終堅持以人為本，實實在在謀發(fā)展，真心誠意辦實事，理順了人氣，凝聚了人心。
1、改革工資分配辦法，調整月度績效工資和年度績效工資的分配權重，解決了年度績效工資激勵滯后的問題。同時改革對網點和機關科室的激勵政策，妥善解決了原有分配激勵政策中顯失公平的矛盾和問題，平衡了柜員與分理處主任、一線與二線之間的關系，有效地鼓舞了士氣，帶動了人氣，促進了業(yè)務的指標的攀升。
2、因人因地制宜，把合適的人安排在合適的崗位，用人所長，使全行上下各個部門、各個崗位、每位員工都在一個和諧的氛圍中充分地發(fā)揮各自的作用，是支行今年工作的一個著力點。
(二)堅持以市場為導向，以產品營銷和個性化服務為手段，進一步擴大客戶群體，確保支行各項業(yè)務的快速發(fā)展。
1、改革業(yè)務發(fā)展科的業(yè)務流程和營銷模式，加大了對私存款營銷和對網點管理的工作力度。 年初，支行班子經過認真的分析和審慎的考慮，把業(yè)務發(fā)展科細分為零售業(yè)務科和公司業(yè)務科。零售業(yè)務科負責對私存款、零售貸款、代收代付等 中間業(yè)務的營銷和網點的管理。公司業(yè)務科負責對公存款、公司貸款、票據貼現及中間業(yè)務的營銷和管理。這一改革，將原來業(yè)務科大而全的職責進一步明細化，有效強化了部門負責人的工作責任，為對私、對公業(yè)務的良性發(fā)展奠定了基礎。今年上半年對私、對公存款如此好的來勢，業(yè)務流程整合功不可沒。
2、改革營銷模式，變一線網點人員單打獨斗、散兵游勇式的營銷為全員整體聯(lián)動、鋪天蓋地、轟炸式的全員營銷。原來員工的思維定勢是：存款是一線網點人員的事情，貸款、票據貼現等中間業(yè)務是業(yè)務科的事情，二線員工完成攬存任務后就萬事大吉。對外營銷信息零碎，缺乏溝通，以網點和個人為單元走出去營銷，勢單力薄，缺乏集中火力。
對業(yè)務科的流程和營銷模式整合后，支行從全行各個層面收集信息，最后反饋到零售業(yè)務科和公司業(yè)務科匯總篩選，確定重點，以支行整體的經濟實力為后盾，以零售業(yè)務科、公司業(yè)務科和網點組成聯(lián)合營銷陣線，多層次、全方位營銷，一個個堡壘不斷地被攻克。今年我們各項存款節(jié)節(jié)攀升，與我們全行員工的艱苦努力和營銷模式的改革是分不開的。
3、抓客戶群體的建設，通過各種途徑，鞏固老客戶，爭攬新客戶，侵吞、蠶食他行重點客戶，我們的客戶群體正在逐步擴大。 去年，由于授信政策和費用政策的限制，我們一度失去了和中心等一些核心老客戶,一度也使我們各項工作都處于非常不利的境地。
但是，我們沒有被暫時的困難嚇倒，通過半年來踏踏實實、辛勤努力的營銷，深度開發(fā)了、公司、等一批優(yōu)質目標客戶，同時還新拓展了房產、、等一幫新客戶，不僅彌補了核心老客戶流失帶來的存款損失，也為我行20xxx年對私、對公業(yè)務超常發(fā)展儲備了深厚的客戶資源。
4、加大對票據業(yè)務的營銷力度，廣辟票據渠道，初步形成了一定規(guī)模的客戶群，票據業(yè)務步入了良性發(fā)展的軌道。
今年我們將票據業(yè)務擺在與資產負債業(yè)務同等重要的位置，制定專項獎勵辦法，強力營銷，有效地調動了業(yè)務人員拓展票據業(yè)務的積極性和主動性。同時，為了調動全行員工拓展票據業(yè)務的積極性，支行又推出了票據業(yè)務專項激勵措施。這一系列激勵政策的出臺，充分調動了全行員工營銷票據業(yè)務的積極性，認真及時的考核兌現，將激勵政策轉換成了實實在在的效益，比較好地解決了激勵政策和實際效果的良性循環(huán)問題。
零售科同志從紙廠一次攬入票據多萬元。通過上門營銷，公司科將公司所有承兌匯票業(yè)務爭攬到我行辦理。在與公司的交往中了解到其供貨的客戶所在的商業(yè)銀行暫停辦理承兌匯票質押分解業(yè)務的信息后，主管行長立即率公司業(yè)務科客戶經理奔赴等地。通過與等公司的多次交流和接洽，開辟了票據業(yè)務的市場。至今年六月末，、等公司在我行辦理貼現萬元，質押拆零銀行承兌匯票萬元，吸收6個月定期保證金存款萬元。
5、因勢利導，多策并舉抓清收，確保了資產質量的不斷提高。截至6月末，我行不良貸款余額萬元，比年初減少萬元，貸款不良率由年初的降至，降幅達%。
首先是明確重點清收目標，實事求是地制定一戶一策的催收計劃，并明確專人專責抓催收 其次因勢利導，采取得力措施抓催收落實。對于惡意賴帳的釘子戶，通過法律手段虎口拔牙，局職工，每月有固定的工資收入，惡意拖欠住房按揭貸款本息達五期以上，我們在多次上門催收無果的情況下，將之訴諸法律，法院約談該客戶后，該客戶重新認識了惡意拖欠銀行貸款的嚴重后果，一次性歸還了以前所欠貸款本息，以后每月均按期歸還本息，再沒有出現一次逾期。
對于有保險擔保的逾期零售貸款，在積極催收的同時，積極主動地與保險公司協(xié)調溝通，爭取保險公司的墊款支持，消化不良，降低不良比重。對于有限公司因資金周轉困難，導致貸款逾期，我行又不能繼續(xù)給予支持的現實，一方面積極幫助企業(yè)想方設法盤活，同時積極協(xié)助該廠與行聯(lián)系，促成行給予該廠萬元貸款，置換了我行萬元不良貸款，有效化解了我行授信資產風險。
(三)堅持依法合規(guī)經營，進一步強化內部管理，確保安全無事故。
今年是銀行業(yè)務發(fā)展關鍵年，員工思想曾一度出現較大波動，為迅速扭轉該局面，支行一方面通過耐心細致的思想政治工作，積極主動地宣傳股改，及時引導員工走出思想認識上的誤區(qū)，另一方面始終不渝地堅持從嚴治行，不斷強化內部管理，加大對風險點的檢查督導，確保了各項業(yè)務的健康平穩(wěn)運行。
三、下半年的工作意見
今年上半年，我行各項業(yè)務工作都取得了較快的發(fā)展，經營效益也得到了大幅提高，的確令人欣喜，但我們在享受勝利的喜悅的同時也必須清醒地認識到我們下半年面臨的巨大的困難和挑戰(zhàn)：今年下半年，我們要消化撤銷分理處帶來的存款流失，要妥善處理好股份制改革過程中人力資源改革的突出問題，工作的難度非常大，任務非常艱巨，稍有懈怠，上半年取得的成績就會化為烏有。
下半年我們的工作重點：
1、積極穩(wěn)妥地推進人力資源的改革，初步建立一個符合股份制銀行內在運作機制的人力資源管理機制和績效考核機制。抓好隊伍建設，進一步增強全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。
2、進一步加大營銷客戶、服務客戶的工作力度，進一步鞏固和發(fā)展上半年已經取得的成果，盡最大努力全面完成全年的目標任務。
3、積極主動地解決好費用資源和費用需求之間的突出矛盾，在業(yè)務和效益發(fā)展的同時，實現員工收入的同步穩(wěn)定增長。
4、進一步強化內部管理，落實安全制度，抓好反腐防案工作，保障各項工作的健康運行。
2017年銀行上半年工作總結1500字范文【2】
上半年，我支行按照總行和xx支行工作部署，認真貫徹全行xxxx、xxxx、xxxx工作方針，全力配合網點轉型工作，加強職工隊伍建設，強化內控和風險管理，齊心協(xié)力抓好工作落實，確保了我行今年上半年各項指標的穩(wěn)健運行，為完成年度目標任務奠定了堅實的基礎。
一、各項指標完成情況
今年上半年受歐洲多國債務危機及國內市場經濟低迷等因素影響，金融體系發(fā)展減速，加大了金融業(yè)經營發(fā)展的難度。在大氣候不利的環(huán)境下，我支行上下同心,全體職工共同努力,較好的完成了上半年指標，截至六月末我支行;
(一)公司類指標增長顯著。6月末，對公存款余額為xxx億元，較年初新增xxxx億元,增長幅度和實際增長量都排在xxx支行所轄網點前列。對公存款日均增加xxxx，列xxx支行區(qū)所有網點第x位，新開對公賬戶xx戶。授信業(yè)務通過授信工作人員努力，為避免風險，上半年，我支行共收回個人貸款xxx萬元，避免因利率波動產生的風險，并且對xxxxx進行了。四級不良貸款收回xxxx萬元，整體質態(tài)有一定好轉。
(二)個金類指標較好完成年度計劃。五月份數據，14項可比指標中，xxx項超過xx分，5項得到滿分。儲蓄存款余額xx億元,較年初增加xxxx萬元，列xx支行所屬網點第3名，工資客戶新增數xxx;銀行卡有效消費額xxx;新增特約商戶數xxx;電子銀行柜面替代率xxx;個人網銀有效新增客戶數小xxxx。
二、上半年主要工作回顧。
(一)堅持以職工為本，狠抓職工隊伍建設，充分調動職工工作積極性,增強員工組織歸屬感，努力打造團結、和諧、高效的戰(zhàn)斗集體。今年來，我支行把隊伍建設作為第一要務來抓，實實在在謀發(fā)展，真心誠意辦實事，理順了人氣，凝聚了人心。
一是建立xxxx支行營銷獎勵措施，對支行發(fā)展做出貢獻的職工，在獲取支行營銷獎勵的同時，xxx支行增加額外獎勵;二是定期組織培訓，提高職工整體素質，凡是上級下發(fā)文件都由專人先進行理解梳理，將提煉好的重點要點交由職工??，對難點進行討論。做到業(yè)務準確性高。三是用親情溫暖人，在職工生病或家庭出現困難的時候及時伸出援助之手，加大幫扶力度。
(二)堅持以客戶為導向，梳理自身業(yè)務結構，以產品營銷和個性化服務為手段，進一步擴大客戶群體，確保支行各項業(yè)務的快速發(fā)展。xxx支行擁有對公客戶xxx余戶，數量排全區(qū)網點第二，公司客戶存款更是占了存款總量的77%。如何利用少有的人員營銷服務好龐大的客戶群體是工作重點所在。我支行建立起如下一套辦法;
一是建立起自己的客戶分級營銷制度，在開拓新客戶的同時，應注重維護存量客戶。將客戶按照存款保有量100萬-500萬，500萬-1000萬，1000萬以上進行分類管理。不同級別，組織營銷人員分頭分層營銷;
二是進一步完善存款客戶的監(jiān)測制度，鎖定日均余額在xxxx萬元以上存款客戶，加以重點監(jiān)測，增強對客戶存款異常變動的反應靈敏度，及時調整營銷策略;
三是增加對公服務柜員，目前我支行安排x名對公非現金柜員，x個現金對公優(yōu)先窗口，滿足每日對公大量業(yè)務;
四是利用現代化信息手段，利用網絡與客戶密切聯(lián)系，第一時間將我行政策和產品信息通知到客戶。
(三)落實總行和xxx支行工作精神，大力推進扁平化工作。營業(yè)網點扁平化是現代銀行結構趨勢，扁平化后能夠實現3層集約化管理模式，大大降低網點非經營壓力，能夠釋放基層網點人力資源，能夠激發(fā)出網點經營活力。我支行確保將每次管轄支行的會議精神和文件內容，第一時間傳遞到每一位職工，定期召開會議，宣傳扁平化管理的優(yōu)點，提高職工思想認識，確保我支行扁平化過程中職工能夠及時轉變思想，積極參與支行的各層級競聘活動，無不良事件發(fā)生。
三、上半年工作中的一些問題。
一是高端客戶分層管理仍處于起步階段，雖然我支行自行創(chuàng)立了客戶分級營銷管理辦法，但是對高端客戶管理分層管理仍處于起步階段，急需全行建立起一套對高端客戶差異化服務制度辦法，讓網點營銷工作有方法可依照，有資源可利用。只有通過一些高端的文化沙龍、經濟等服務手段，才能夠吸引客戶，留住客戶。
二是客戶經理隊伍需要進一步加強，目前我行產品少，客戶經理工作人員少，經驗少;大部分理財業(yè)務市場競爭力相對較差;大多數通過客戶經理老客戶持續(xù)營銷才有所成效，在吸引新客戶方面明顯捉襟見肘。
三是6月初新業(yè)務系統(tǒng)，職工磨合熟練還需要一定時間。
四、下半年的工作方法
今年上半年，我行各項業(yè)務工作平穩(wěn)發(fā)展，各項指標較去年有大幅度提升。但我們也必須清醒地認識到我們下半年面臨的巨大的困難和挑戰(zhàn)。今年下半年，央行仍有可能再一次降息，并且由于利率定價權的松動對我營銷工作造成一定困難。下半年我們的工作重點
第9篇：業(yè)務拓展獎勵辦法范文
在過去的一年里,圍繞xx年信貸管理工作的基本思路，以“規(guī)范管理深化年”為主線，嚴格控制和防范信貸風險為核心，貫徹國家金融政策及法規(guī)和市行指示精神，增強市場化的經營與管理意識，繼續(xù)調整轉變信貸業(yè)務的經營與管理模式，健全和完善業(yè)務與質量均衡發(fā)展的有效管理體系，在信貸業(yè)務發(fā)展方面主要開展了以下工作：
（一）鞏固和開拓兩不誤，大力發(fā)展信貸業(yè)務。
1、以優(yōu)質和完善的服務，穩(wěn)定既有的客戶資源。
首先，高度重視我部現有的客戶。針對大客戶(如宏元集團)特點，成立了由經辦客戶經理牽頭的大客戶組，重點客戶，重點服務，有效控制風險，優(yōu)先保證其各項業(yè)務。對于長期穩(wěn)定的中小客戶，在規(guī)范經營的前提下，經常、及時地做好與客戶的密切聯(lián)系，樹立人性化的信貸文化。必要時，親自與經辦客戶經理深入客戶，了解企業(yè)經營情況，為企業(yè)提供積極的融資方案，為穩(wěn)定客戶提供了必要的保證。
其次，為客戶提供優(yōu)質服務。營業(yè)部的實際情況是大客戶多，承擔著宏元集團、三寶電腦等大客戶的管理和服務工作，結算量大，管理和服務難度較大。面對這一實際情況，我部率先在xx沈陽行系統(tǒng)內試探性地創(chuàng)立了“出賬平臺”管理和服務模式，實踐證明，這種模式極大的提高了工作效率，有效地控制了業(yè)務流程風險，具有十分重要的意義。目前，這種模式已經在沈陽行系統(tǒng)得到了認可。
2、防范風險，規(guī)范經營，不斷挖掘新的業(yè)務增長點。
我部為了在防范風險、調整結構的前提下挖掘新的業(yè)務增長點付出了艱辛和努力。第一，利用我行業(yè)務靈活這一優(yōu)勢，不斷開拓客戶市場，主動向客戶宣傳我行的業(yè)務特點和優(yōu)勢，取得了比較好的效果；其次，開闊思路，努力將信貸業(yè)務向授信主體的上下游客戶發(fā)展，以點帶面。授信客戶的增加，為我部信貸業(yè)務的不斷發(fā)展提供了新的增長點。
（二）強化管理，降低風險，取得綜合效益最大化。
1、統(tǒng)一認識，明確信貸業(yè)務的發(fā)展方向。
隨著國家多種宏觀調控政策的出臺，我們所面對的客戶群體也發(fā)生了很大的變化，形勢復雜。面對這種情況，我部經常提醒和告誡全體客戶經理，務必要保持清醒的頭腦，務必要保持穩(wěn)健的工作作風。思想指揮行動，為了統(tǒng)一認識，經常組織全體信貸人員學習上級行的有關部門文件和規(guī)章制度，要求大家將《xx銀行xx年信貸指導意見》和《信貸業(yè)務經營管理十六點意見》認真貫徹落實。
為了規(guī)范經營，防范風險，我部加強了對資產和負債業(yè)務的調整。在資產業(yè)務中，我部停止了不規(guī)范的業(yè)務。與年初相比，雖然我部存款有所下降，但下降的主要原因是我部為了更好的執(zhí)行銀監(jiān)局和上級行有關文件，更加嚴格的防范信貸風險，結束了與金花股份的業(yè)務合作關系，僅此一戶減少我部存款28，000萬元。
在信貸投向方面，業(yè)務轉型。我部大力開展了具有真實貿易背景，手續(xù)完備，風險較低的動產質押、倉單質押、廠商銀合作等模式的授信業(yè)務，新開發(fā)了遼寧東日、遼寧鵬達、三山貿易、沈陽華微等動產質押、倉單質押業(yè)務客戶，降低了信貸風險，在金融行業(yè)競爭如此嚴峻的形勢下新增了客戶，穩(wěn)定了存款。
2、建章健制，嚴格執(zhí)行信貸業(yè)務審批程序。
為了便于信貸人員學習和開展業(yè)務，我部將有關的文件、規(guī)章制度整編成冊，并根據我部所面對的具體業(yè)務，制定出相應的實施細則，如《動產質押、倉單質押出入庫制度》等。
根據我行授信項目報批的有關文件規(guī)定要求，我部對每個上報項目都嚴格執(zhí)行部貸審討論會先討論后上報的工作程序。在貸審討論會上，全部與會人員對所要上報的項目認真討論，杜絕走過場，幫助經辦客戶經理完善授信方案，完善防范風險的措施。我部貸審會認真的工作態(tài)度和嚴謹的工作風格曾多次受到上級行有關部門的認可和表揚。
在辦理出帳手續(xù)的過程中，我部實行了經辦客戶經理與出帳審批人員“隔離”，由“出帳平臺”的人員專門辦理出賬手續(xù)，避免了潛在的信貸風險。
3、嚴格落實授信項目的動態(tài)信息監(jiān)控。
貸后管理工作是信貸管理工作中的一個十分重要的工作環(huán)節(jié)。在過去的一年里，我部要求全體客戶經理能夠按照上級行的要求認真做好貸款五級分類工作，而不是把該項工作當作一項數據統(tǒng)計任務去完成。對動產、倉單質押業(yè)務，我部能夠按照要求按時查庫，嚴格質押物出入庫手續(xù)，在總行、分行對我部的多次檢查中，未出現任何問題，并得到上級行的好評。
（三）營造團隊精神，全面提高客戶經理綜合素質。
