大學生銷售的實踐報告精選(九篇)
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第1篇：大學生銷售的實踐報告范文
獨立學院作為高等教育體制創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和機制創(chuàng)新的產(chǎn)物，其培養(yǎng)模式和人才定位不同于研究型的本科院校和體現(xiàn)技能特征的高職院校。培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型本科人才是獨立學院的特色，適應(yīng)市場對高素質(zhì)應(yīng)用型營銷人才的能力因素要求和崗位需求，搭建專業(yè)基本素養(yǎng)教育———專業(yè)教育———實踐教育”三步培養(yǎng)框架，形成相應(yīng)的理論教學體系、實踐教學體系和素質(zhì)教育交叉融合的培養(yǎng)方案，培養(yǎng)方案中要體現(xiàn)基本能力、專業(yè)能力與創(chuàng)新能力培養(yǎng)的要求;符合高素質(zhì)應(yīng)用型營銷本科人才崗位需求劃分的三種路線，即市場助理、市場經(jīng)理、市場主管、市場總監(jiān);或客戶代表、客戶經(jīng)理、銷售主管、銷售總監(jiān);或營銷策劃助理、策劃策劃員、營銷策劃主管、營銷策劃總監(jiān)。
實踐性教學課程體系是市場營銷專業(yè)課程體系的重要環(huán)節(jié)。面對日益激烈的就業(yè)形勢和市場對營銷本科人才職業(yè)能力的要求，單純強調(diào)專業(yè)課程的系統(tǒng)化和廣博與精深，或者片面強調(diào)某項技能的熟練，不符合面向未來的應(yīng)用型本科人才的要求。圍繞市場營銷專業(yè)的整體課程體系框架，構(gòu)建實踐教學體系框架，包括:一個目標和三個層次?！耙粋€目標”，即培養(yǎng)一個專業(yè)核心能力(指營銷實戰(zhàn)能力);“三個層次”，即基本技能層次、專業(yè)技能層次、綜合技能層次。
1．基本技能層次培養(yǎng)基本能力。具備政治人文素養(yǎng)、人際溝通與組織能力、計算機應(yīng)用能力、外語應(yīng)用能力、自然科學素養(yǎng)等基本技能是高素質(zhì)應(yīng)用型營銷本科人才的一項基本能力，是其勝任市場助理、客戶代表等初級崗位的前提。營銷專業(yè)實踐性教學體系的基本技能層次設(shè)計了寒暑假的社會調(diào)查與實踐、假期支農(nóng)支教活動、日常的社區(qū)服務(wù)活動，通過這些活動，學生掌握如何認識和了解當前的社會熱點和難點問題，如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的不足和尋找尚未滿足的市場需求的能力。通過廣泛的校內(nèi)社團活動，以及院內(nèi)、省內(nèi)甚至全國的大學生辯論賽、演講比賽等競賽鍛煉和提高學生的人際溝通和口頭表達能力。對于日后從事產(chǎn)品銷售和營銷策劃相關(guān)工作的營銷專業(yè)學生來說，高超的口頭表達能力是其與客戶溝通的基本素質(zhì)。
2．專業(yè)技能訓練培養(yǎng)專業(yè)能力。市場營銷專業(yè)的最大特點實踐性特點，學生的營銷實戰(zhàn)能力高低決定了其就業(yè)競爭力的大小。所以，學生對一個地區(qū)的制造業(yè)、銷售業(yè)、物流業(yè)中的典型企業(yè)的市場調(diào)研、產(chǎn)品銷售等營銷實踐活動要有清晰的了解，這一能力要通過專業(yè)認識實習環(huán)節(jié)來實現(xiàn)。專業(yè)核心課程是培養(yǎng)學生專業(yè)知識素質(zhì)和提高專業(yè)技能的核心環(huán)節(jié)，通過專業(yè)核心課程的案例教學環(huán)節(jié)訓練學生運用理論知識和方法分析和解決實際問題的能力。通過綜合模擬訓練環(huán)節(jié)和角色扮演訓練學生的某些營銷技能。
3．綜合技能環(huán)節(jié)培養(yǎng)創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力是市場營銷高級崗位所需的一種革新能力，這種能力通過大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)課程、市場營銷仿真模擬、頂崗實習、畢業(yè)設(shè)計、參加校內(nèi)外各種創(chuàng)業(yè)競賽和校內(nèi)建立大學生創(chuàng)業(yè)中心等綜合技能環(huán)節(jié)得到鍛煉。畢業(yè)設(shè)計(論文)是對高素質(zhì)應(yīng)用型本科營銷專業(yè)學生實踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，學生在選題、寫作和答辯等環(huán)節(jié)中充分鍛煉實踐創(chuàng)新能力。采取學生在校外的實習基地與校內(nèi)大學生創(chuàng)業(yè)中心頂崗實習的環(huán)節(jié)，使學生熟悉特定崗位的工作環(huán)境和業(yè)務(wù)流程，有針對性地提高學生特定崗位的工作能力和崗位適應(yīng)性。參加創(chuàng)業(yè)大賽與建立大學生創(chuàng)業(yè)中心，通過寫作創(chuàng)業(yè)計劃書，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，鍛煉學生的創(chuàng)新能力。
二、市場營銷專業(yè)實踐教學體系核心環(huán)節(jié)的實施與考核
1．社會調(diào)查與實踐環(huán)節(jié)。社會調(diào)查與實踐是營銷專業(yè)學生走向社會，親身體驗社會生活，深入了解國情、社情、民情，全面認識社會的重要方法?；炯寄墉h(huán)節(jié)中制定前兩年學生實踐訓練計劃，安排一年級學生參加寒假社會調(diào)查、暑假社會實踐活動;二年級安排寒假進行專業(yè)調(diào)查、暑假進行專業(yè)認識實習。學生利用假期或者就某選題完成調(diào)查任務(wù)，或者選擇一個單位深入下去進行實踐體驗，結(jié)束后撰寫實踐報告，在新學期開學4周內(nèi)以班為單位進行交流、答辯，評定成績，推薦優(yōu)秀報告。
2．專業(yè)核心課程的案例教學環(huán)節(jié)。市場營銷學、服務(wù)營銷學等專業(yè)核心課程的案例教學的組織方式是每門課程選擇5－8個典型案例，精心設(shè)計討論話題，在小組討論的基礎(chǔ)上采用大班交流與點評以及分組對抗辯論等形式深入和共享討論成果;案例討論的成績以20%計入本門課程的考核成績。
3．頂崗實習與畢業(yè)論文(設(shè)計)環(huán)節(jié)。畢業(yè)設(shè)計(論文)環(huán)節(jié)是對畢業(yè)生專業(yè)實踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，是檢查畢業(yè)生對專業(yè)知識掌握的程度并能否運用專業(yè)技能解決實際問題的重要實踐過程。利用培養(yǎng)計劃中的半年(甚至一年)時間，通過在校外實習基地或知名企業(yè)頂崗實習，學生在理解論文任務(wù)、項目調(diào)研、資料查閱、方案設(shè)計、技術(shù)實現(xiàn)等具體要求方面能得到好于或相當于校內(nèi)畢業(yè)設(shè)計所能得到的鍛煉和提高，而且對于在企業(yè)環(huán)境下如何系統(tǒng)地進行產(chǎn)品銷售能得到親身體驗，實現(xiàn)頂崗實習－畢業(yè)論文(設(shè)計)－就業(yè)”一條龍。畢業(yè)設(shè)計的考核采用現(xiàn)場答辯與實習表現(xiàn)相結(jié)合的5級評價制。
4．市場營銷仿真實驗環(huán)節(jié)。為了在校內(nèi)提高學生的實戰(zhàn)能力，鍛煉學生根據(jù)市場環(huán)境運作企業(yè)的能力。市場營銷仿真實驗室配置因納特市場營銷模擬平臺，在電腦上全程模擬企業(yè)的運轉(zhuǎn)過程，從企業(yè)的建立、市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計、產(chǎn)品促銷與銷售、企業(yè)資金的運用與管理等方面提高創(chuàng)新能力，通過學生的實戰(zhàn)模擬成績和市場報告核定每個企業(yè)的成績，其中每個學生建立的企業(yè)其實戰(zhàn)成績通過企業(yè)的資本額、產(chǎn)品銷售量和銷售額、市場區(qū)域和市場份額等指標衡量。
5．創(chuàng)業(yè)競賽環(huán)節(jié)?！疤魬?zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)競賽、全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽、全國商科院校技能大賽市場調(diào)查分析專業(yè)競賽等課外學術(shù)作品競賽是鍛煉營銷專業(yè)學生創(chuàng)新能力的又一綜合實踐環(huán)節(jié)。各項競賽比賽內(nèi)容包括寫作創(chuàng)業(yè)計劃書、ERP軟件模擬和項目答辯等環(huán)節(jié)。各團隊通過創(chuàng)作計劃書，模擬真實企業(yè)運行過程，極大激發(fā)了學生的創(chuàng)新思維，成員群策群力，鍛煉團隊合作意識，答辯環(huán)節(jié)思維縝密，口若懸河，鍛煉學生一流表達能力。
第2篇：大學生銷售的實踐報告范文
大學生調(diào)研報告
大學生創(chuàng)業(yè)為何成功率低？近日，上海師范大學法政學院哲學系的朱蓉蓉、楊、郭玉華、陳寅鑫4位同學利用寒假對大學生自主創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀進行了社會調(diào)研，通過對創(chuàng)業(yè)大學生、成功人士、在校師生的調(diào)查和訪談，完成了《大學生自主創(chuàng)業(yè)報告》，指出大學生創(chuàng)業(yè)的投資誤區(qū)和七大可行性方案。
失敗原因一缺乏創(chuàng)業(yè)教育
《報告》指出，大學生創(chuàng)業(yè)成功率低的原因在于創(chuàng)業(yè)能力不足，亟需通過創(chuàng)業(yè)教育和實踐智慧的積累提高創(chuàng)業(yè)能力。大學生創(chuàng)業(yè)之路異常艱難，除了缺乏一個整體有序的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，大學生創(chuàng)業(yè)者本身條件限制是重要原因。
不少大學生在接受調(diào)查時表示，創(chuàng)業(yè)最艱難的還不是資金，缺乏知識、技能和信息才是創(chuàng)業(yè)的最大困難。單憑少數(shù)學生自我培養(yǎng)意識，自我實踐鍛煉，難以使大學生自主創(chuàng)業(yè)形成規(guī)模，有時也缺乏科學的指導。
據(jù)了解，目前有不少高校都開展了相關(guān)自主創(chuàng)業(yè)的講座和活動，但是并沒有開設(shè)自主創(chuàng)業(yè)的課程。與創(chuàng)業(yè)相比，高校更關(guān)注就業(yè)。在調(diào)查中，有不少高校教師認為，畢業(yè)生自己去創(chuàng)業(yè)，一般是因為找不到工作，如果畢業(yè)生供不應(yīng)求，沒有必要去創(chuàng)業(yè)。大學生缺乏系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)教育，是他們?nèi)狈?chuàng)業(yè)素質(zhì)的根本原因。
失敗原因二籌錢四大誤區(qū)
在許多大學生看來，創(chuàng)業(yè)是一場比爾·蓋茨式的“運動”：有了創(chuàng)意有了資金就能開公司，開了公司就會財源滾滾，而對行業(yè)缺乏深度審視，對市場缺乏深刻了解。
據(jù)調(diào)查，大學生創(chuàng)辦的企業(yè)中超過九成是靠民間借貸起家的。但是大學生在吸引創(chuàng)業(yè)投資上存在以下誤區(qū)：一是籌錢心切，常會為一點小錢出讓大股份，或是賤賣技術(shù)或創(chuàng)意，從而失去主動權(quán)；二是隨意違約，對投資協(xié)議稍有不滿就肆意毀約，結(jié)果上了資本市場的“黑名單”；三是過于執(zhí)著，即使投資人不能提供增值，仍與其捆綁在一起；四是不負責任，燒別人的錢圓自己的夢，結(jié)果兩敗俱傷。
成功關(guān)鍵選好創(chuàng)業(yè)項目
選擇創(chuàng)業(yè)項目是創(chuàng)業(yè)能否成功的關(guān)鍵。在選擇過程中切忌盲目跟風。一定要選擇自己最熟悉、最擅長、最有經(jīng)驗、資源最豐富的行業(yè)來做。
第3篇：大學生銷售的實踐報告范文
在為期三個多月的實習中，我從未出現(xiàn)過早退遲到或者曠工的現(xiàn)象，我與公司所有的員工都保持著良好的關(guān)系。在實習期間，我能嚴格要求自己，每天做好姐姐給我安排的各項工作，空閑的時候，我還會去幫他人做事，我秉持著兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待自己的工作，毫不松懈。我在公司的財務(wù)部實習，我知道財務(wù)工作是嚴謹?shù)?，是分毫不差的，是精益求精的，小失誤可釀成大錯，我勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，不斷地學習完善自己的專業(yè)知識，熟悉并掌握財務(wù)軟件的應(yīng)用，牢記會計職業(yè)道德的每一條規(guī)定，通過這三個多月的實習，我接觸到了真正的賬本、憑證，親手進行了簡單的實際業(yè)務(wù)的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，使我對會計實務(wù)的認識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。盡管實習的時間并不是很長，但受益匪淺，我深信這段實習的經(jīng)歷會對我今后的學習和工學習發(fā)展觀心得體會作帶來非常積極的影響。
二、主要完成的工作內(nèi)容或成果
從起初看著姐姐做事，到現(xiàn)在，我能夠獨當一面處理一些基本的業(yè)務(wù)，我覺得也是一個很大的進步。
每周一，我要整理好上周的基本情況，初步匯總，然后做好統(tǒng)計，打印完交給財務(wù)經(jīng)理，周二的時候，我要持著上汽財務(wù)的手持器掃描合格證，確保公司的實際庫存。
這是一周當中必須必須該做的事，而且是每周都做的。
每天早上，要完成前一天的現(xiàn)金日記賬的登記，登日記賬前，要分清現(xiàn)金日記賬與銀行存款日記賬，避免張冠李戴。
開票的時候，要仔細核對車輛識別號、合格證、車價等信息。 月末的時候，要開始計算工資，我們工資是月底開始計算，因為主要考慮到銷售部的工資提成。
每天每月都要進行對賬，月末還要進行結(jié)賬。
在實際工作中，我加深了對紅字更正法的實際體會，以前在學校里只要用紅筆劃掉，寫上“作廢”兩字就可以了，但在實際工作當中，要用紅筆劃掉，再蓋上責任人的章，這樣才能作廢。
其次在公司2周年慶和團購活動的時候，我也幫了不少忙!
三、業(yè)務(wù)收獲和體會
這段時間的實習，除了我對會計行業(yè)的基本工作有了一定的了解，并且能進行基本的工作和一些系統(tǒng)軟件的操作外，我舉得自己其他方面的收獲也是很大的，作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這段時間的實習無疑成為我踏入社會的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。實習是每一個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它讓我們在時間中了解社會、在實踐中鞏固知識，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，為我們以后進一步走向社會打下了基本。 首先，我覺得在學校和公司的很大一個不同點就是進入社會以后必須要有很強的責任心，在工作崗位上，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負責，如果不小心出現(xiàn)了錯誤，也必須及時地糾止，可不要為自己的錯找借口。
其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，其所謂做一行就要懂一行的行規(guī)，在這一點我從實習單位同事那里神佑體會。
最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不是顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。
因此，我覺得，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使我們具備基本務(wù)實能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習的真正目的。
四、存在的問題和不足
會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。
幾個月的實習，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多的不足，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，在未來的日子里，我將努力做到以下幾點：
1、更要扎實專業(yè)知識，不懂就問。
2、學好一門外語，平時注重學習。
3、依然保持良好的工作態(tài)度，而且要有好的表現(xiàn)力。踏踏實實做人，老老實實做事。要學會適時地，恰當?shù)乇憩F(xiàn)自己。
4、團結(jié)合作，善于溝通，要團結(jié)同事，不該說的不說，不該做的不做?？傊?，用知識武裝自己，學會做人，學會做事。
我很感謝實習單位讓我學到了一些在學校所學不到的東西，讓我學會了與人相處，學會了面對困難，學會了獨立思考問題，從中收獲了毅力，收獲了一份堅持;也感謝姐姐對我這段時間的幫助與指導。 梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸。
會計社會最新實踐報告范文
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第4篇：大學生銷售的實踐報告范文
關(guān)鍵詞：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)；途徑；影響因素；對策
電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)時代重要的一種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，其快速發(fā)展帶動了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的發(fā)展?；诰W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售模式進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，所需的成本、時間和技能要求相對來說比服務(wù)銷售和信息交付要低，因此也更容易成為大學生的普遍選擇。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是大學生實現(xiàn)就業(yè)的途徑之一，成為展現(xiàn)大學生自我價值的重要平臺。
一、大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的途徑
21世紀是互聯(lián)網(wǎng)的世紀，互聯(lián)網(wǎng)催生的經(jīng)濟已成為世界經(jīng)濟舉足輕重的一部分。互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，也使得網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為可能和創(chuàng)業(yè)的主要途徑之一。許多大學生選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)作為自己的創(chuàng)業(yè)途徑。
1.電子商務(wù)模式下的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)
電子商務(wù)模式下的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為一種行之有效的創(chuàng)業(yè)模式，為廣大大學生所認同接受。電子商務(wù)是與網(wǎng)民生活密切相關(guān)的重要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，主要包括網(wǎng)上交易、網(wǎng)上支付、旅游預(yù)訂、網(wǎng)絡(luò)教育等，其中網(wǎng)上購物占到 50%左右。
對于大學生來說，電子商務(wù)模式下的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)主要有兩種方式：一是自己建立購物網(wǎng)站，二是在服務(wù)商提供商網(wǎng)站上開店。根據(jù)大學生的特點和現(xiàn)狀，建立購物網(wǎng)站的門檻較高，專業(yè)性較強，而選擇電子商務(wù)平臺較為合適，其具有前期投入少、創(chuàng)業(yè)成本低，運營簡單等特點。目前，我國提供網(wǎng)上開店服務(wù)的大型購物網(wǎng)站有上百家，其中，淘寶、易趣、拍拍網(wǎng)無疑是首選。這三家網(wǎng)站都屬于國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的大型網(wǎng)絡(luò)公司開辦的，其各有優(yōu)缺點。大學生應(yīng)根據(jù)自己網(wǎng)店及所銷售商品的特點來合理選擇開店平臺。由此可見，利用網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)市場機會多，前景較好，具有現(xiàn)實的可行性。
網(wǎng)絡(luò)購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。越來越多的網(wǎng)民習慣于價格透明和購買方便的網(wǎng)絡(luò)購物。在經(jīng)濟發(fā)達城市中，網(wǎng)絡(luò)購物中電子支付和物流環(huán)節(jié)等對網(wǎng)絡(luò)購物的限制要比其他低一級城市小一些，且這些城市中的網(wǎng)民網(wǎng)齡相對較長，對互聯(lián)網(wǎng)的使用較為熟悉，很大程度上帶動了網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。
2.網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模式下的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)
網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)音樂也是互聯(lián)網(wǎng)娛樂的重要方式之一。是國內(nèi)網(wǎng)民的主要娛樂方式，也是促進新增網(wǎng)民上網(wǎng)的重要驅(qū)動力之一，對中國互聯(lián)網(wǎng)的推廣功不可沒。作為國內(nèi)網(wǎng)民的第一大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，目前使用率已達到85.5%，用戶量高達2.89億人。網(wǎng)絡(luò)音樂的高普及率源自其大眾化的內(nèi)容以及使用的便捷性，用戶進入門檻較低，而這些特性也促使其成為推動互聯(lián)網(wǎng)普及的主力應(yīng)用。
網(wǎng)絡(luò)新聞的最大特點是及時快捷，網(wǎng)民可以最大程度地參與網(wǎng)絡(luò)新聞的互動。另外，網(wǎng)絡(luò)新聞在表現(xiàn)形式上實現(xiàn)了多媒體整合運作，表現(xiàn)力與感染力更為突出。目前，在國內(nèi)網(wǎng)民中網(wǎng)絡(luò)新聞使用率保持穩(wěn)定，高達78.7%，用戶規(guī)模超過2.6億人?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們關(guān)注新聞事件最便捷的傳媒工具之一。
3.技術(shù)開發(fā)模式下的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)
大學生在高校接觸高新科技，學習前沿知識，可以以此作為在技術(shù)開發(fā)服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的資本。從事網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)頁設(shè)計、網(wǎng)站維護等全方位服務(wù)。主流項目：網(wǎng)站設(shè)計、軟件開發(fā)、游戲開發(fā)等。
二、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)影響因素分析
1.缺少資金支持與社會認可
大學生雖然懷揣創(chuàng)業(yè)夢，但缺少資金支持與社會認可一直是困擾大學生創(chuàng)業(yè)的問題，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也不例外。大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的資金大部分人認為應(yīng)在000～5000元之間。這筆資金除了平時兼職獲得，就是伸手向父母領(lǐng)取，因此，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)雖然需要的資金比一般創(chuàng)業(yè)來的低，但是，大學生在經(jīng)濟上并未獨立，在創(chuàng)業(yè)初期，對大學生學習造成壓力，對大學生家庭帶來負擔。并且，很多父母都認為．子女整天泡在網(wǎng)上是不務(wù)正業(yè)的，這為創(chuàng)業(yè)初期的大學生帶來了很大的障礙。在資金上或者思想上得到父母的支持．是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功的因素之一。另外，大學生社會閱歷比較淺，對于開店創(chuàng)業(yè)缺少經(jīng)驗，經(jīng)濟類專業(yè)的學生雖然也有學營銷類的知識．但是都還局限于理論，當真正行動起來，難免遇到困難。要想網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功，懂得經(jīng)營技巧也是很重要的。建議政府在解決大學生就業(yè)問題時能考慮大學生貸款，推出大學生“零首付”政策等，解決大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)資金短缺的問題，使得有網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)想法的大學生可以行動起來。給大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)帶來新的契機。希望能有相關(guān)法律政策支持大學生自主創(chuàng)業(yè)的行為，維護大學生的利益，讓創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。這不僅為大學生上了一堂良好的成長課程，也為大學生踏入社會打下了良好基礎(chǔ)。
2.缺乏有效的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)指導
大學生創(chuàng)業(yè)意愿高與實際創(chuàng)業(yè)率低的現(xiàn)象，與高校創(chuàng)業(yè)教育的缺失不無關(guān)系。目前，高校對于創(chuàng)業(yè)教育還沒有一個系統(tǒng)的認知。只是停留在理論上．主要表現(xiàn)為學校領(lǐng)導重視程度不夠，缺乏網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)教育思想的指導和相關(guān)課程，缺乏風險投資和擔?；稹⒃谛４髮W生缺乏創(chuàng)業(yè)實踐活動。很多學校認為，一般的本?？飘厴I(yè)生應(yīng)該以就業(yè)為主，創(chuàng)業(yè)或者網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是優(yōu)秀大學生或者研究生的事情，在課程設(shè)置上面還不夠科學、全面。大學生中對網(wǎng)絡(luò)交易平臺了解較深的人微乎其微，大部分同學對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的認識僅僅停留在其光鮮的表面。但是，在看上去很美的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)下，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)收入呈現(xiàn)兩極分化，從分文不賺到上千萬不等。而網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的成功率大概只有2%，九成多的店長沒法通過網(wǎng)店收入養(yǎng)活自己，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者眾多，真正發(fā)展起來卻并不容易，大學生應(yīng)該做好全面的心理準備。
高校如何開展大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育活動值得我們思考。建議大學可以增設(shè)相關(guān)創(chuàng)業(yè)選修課程，補充大學生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識。也可以開設(shè)講座，提高大學生對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的興趣。不過在做這些事的同時，應(yīng)注意為大學生做理性分析，讓大學生對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有全面的了解，能根據(jù)自己的情況做出對自己做合理的大學安排。建立大學生創(chuàng)業(yè)團隊，并配備創(chuàng)業(yè)指導老師，加強對青年學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐活動指導。建設(shè)一批創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實訓基地，為學生提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實踐平臺，培養(yǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)技能，提高他們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，為將來的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)積累有益經(jīng)驗。
3.缺少適合自己創(chuàng)業(yè)的貨源
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的門檻不高，但商品的門檻卻越來越高。實際上，作為網(wǎng)絡(luò)銷售，只要能有大量的顧客前來購買，那就一定能夠賺到錢。不過想要賺的更多，就需要擁有超低價的貨源才可以賺取更多的差價。對于大學生來說，如何找到既個性又便宜的商品更是難上加難。如果選錯商品，或者商品價格降不下來，在淘寶網(wǎng)這樣網(wǎng)店眾多的平臺上，就完全沒有優(yōu)勢。一般成功的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者都會有固定的貨源。網(wǎng)絡(luò)銷售的貨源分為虛擬貨源和實物貨源。虛擬的貨源（話費；Q幣；游戲點卡等等）通過購買充值軟件來完成進貨，找到貨源，不囤貨；實物的貨源（衣服；首飾；化妝品；鞋包等）比較多，一方面可以通過阿里巴巴找到自己想要做的產(chǎn)品，從網(wǎng)上批發(fā)，好處是可以根據(jù)自己的定位，選購自己的商品，一般支持混批；一種是自己聯(lián)系廠家，直接廠家進貨，前提是進貨量很大；一種是以分銷方式，分銷別人的產(chǎn)品，自己不囤貨，由分銷商代為存貨發(fā)貨提供客服，這種方式比較適合新開店者，關(guān)鍵是要選一個好的分銷商。善于交際的大學生可以選擇做附近商店的網(wǎng)店，事前跟老板們商量下，直接從他們店里拍照，一般的老板都希望自己的商品能得到很好的宣傳，他們也希望自己的商品能在網(wǎng)上被全國人民看到，從而提高銷量。對于在校大學生，主要任務(wù)還是學習，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)可以作為兼職，網(wǎng)上代銷不僅解決了開店的貨源問題，也省去了拍照處理，發(fā)貨等環(huán)節(jié)。在自己的商店賣別人的貨物，中間賺取差價，也是解決貨源方式之一。怎樣才能尋找到適合自己創(chuàng)業(yè)的貨源是所有網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)者很關(guān)心的問題，也是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)行動的標志，關(guān)系到網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)能否成功，但是比貨源更重要的是信用度，不管賣什么，首先得積累信譽，開店在沒有任何信譽度和經(jīng)驗的情況下將店鋪一步步壯大起來是非常困難的，不管您開什么店，都需要一定的信譽度，別人才可以敢買你的產(chǎn)品，否則別人一看你的信譽度這么低，直接連你的產(chǎn)品都不看一眼，更別說讓人家買了。網(wǎng)店的信譽度就是衡量你銷售和利潤的指標，這就是為什么網(wǎng)店每隔幾天總要封一些不誠信和違規(guī)的店鋪，而且這當中由于不正當行為刷信譽而被封店鋪的占據(jù)多數(shù)。
總之，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是大學生展現(xiàn)自我價值的重要平臺，在校大學生利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)空間巨大。大學生實現(xiàn)成功的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，除了創(chuàng)業(yè)者自身對創(chuàng)業(yè)的深度分析，也離不開客觀政策的支持。與傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)模式相比，進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)門檻低了許多，但并非沒有技巧和知識。大學生要想在網(wǎng)上實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，僅僅擁有熱情是不夠的，不僅要了解客觀與主觀的因素，更應(yīng)認真學習相關(guān)知識，除了堅實的專業(yè)知識，還需要有管理知識、會計常識、稅務(wù)知識、法律常識和營銷知識，提高創(chuàng)業(yè)的基本素質(zhì)和能力。具備扎實的知識和過硬的本領(lǐng)，方能使創(chuàng)業(yè)過程更加順利，做到步步為贏。因此，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)需要的是不斷提升的個人素質(zhì)和能力。不斷地吸取創(chuàng)業(yè)成功者的經(jīng)驗，為自己進一步成功創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。
參考文獻
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第5篇：大學生銷售的實踐報告范文
關(guān)鍵詞：大學生實踐創(chuàng)新訓練計劃 實踐 體會
課 題：科研項目資助單位：江蘇省教育廳。本文系江蘇省高等學校大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目（創(chuàng)新類項目）研究成果，項目編號：201412688007Y。項目啟動時間：2014年。課題組成員：郭珍、劉宇、侯亞丹、王江景、馮鈺欽，指導老師：沈敏、胡毅。
江蘇省教育廳推行的大學生實踐創(chuàng)新訓練計劃是一項鼓勵和支持大學生盡早參與科學研究、技術(shù)開發(fā)和社會實踐等創(chuàng)新的活動。它的意義在于不斷激發(fā)學生學習的主動性、積極性和創(chuàng)造性，提高大學生的科學素質(zhì)和文化素養(yǎng)，培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，培養(yǎng)適應(yīng)行業(yè)企業(yè)需求的高素質(zhì)創(chuàng)新人才。
學院也非常支持和鼓勵學生借助這個平臺去參與、研究自己感興趣的社會實踐創(chuàng)新活動?；谏鲜稣叩募?，課題組成員匯聚在一起，組織申報了課題《中藥香囊古方整理及文化推廣》，并獲立項。在導師的精心指導下，自主完成了課題的申報、管理與執(zhí)行。在此過程中，收獲和體會頗多，現(xiàn)根據(jù)研究流程，總結(jié)如下。
一、申報
1.根據(jù)興趣，選擇課題研究方向
很多學生對于科研訓練計劃非常感興趣，但面對選題時往往會很迷茫，不知該選什么好。美國心理學家和教育家盧姆曾說過“學習最大的動力，是對學習材料的興趣”。根據(jù)這樣的原則，筆者課題組選擇了“中藥香囊”這個大家都感興趣的課題研究方向。
事實證明，根據(jù)興趣選擇課題研究方向是非常有必要的。在課題研究的過程中，大家遇到了各種意想不到的問題，但在興趣的推動下，面對困難，大家沒有退縮，反而是迎難而上。課題完成后，大家收獲了許多感興趣的知識：“中藥香囊”的處方、功效、制作、使用注意事項等，非常有成就感。
2.查閱文獻，制訂課題的研究內(nèi)容計劃
課題的研究內(nèi)容及計劃非常重要，涉及整個課題的可操作性和研究意義，因此在前輩們研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)在社會的具體情況，制定一份具有研究意義和可操作性的研究方案是獲得課題立項的關(guān)鍵。
在確定課題研究方向后，筆者課題組成員分頭查閱了相關(guān)文獻了解中藥香囊的淵源，根據(jù)目前國內(nèi)中藥香囊的研究及市場銷售情況，制訂了包括研究背景、研究目標、研究內(nèi)容、技術(shù)路線、進度安排、成員分工、經(jīng)費預(yù)算、預(yù)期成果的項目研究計劃，使整個課題有章可循。
3.選擇導師，確保課題完成的可能性
導師在大學生課題中的作用是“指路明燈”，當課題進展遇到阻礙時，專業(yè)知識扎實的導師會給出建設(shè)性的意見，引導學生走出困境。但是，過度依賴導師的指引，也會使大學生課題失去提高學生自主學習、自主研究能力的意義。因此，在課題研究的過程中，并不能簡單地進行“師教生從”的模式，而是應(yīng)該更多地發(fā)揮學生在課題研究中的主導作用。
本課題在選擇導師時，亦是遵循了這樣的原則。筆者課題組選擇了科研經(jīng)驗豐富的中藥學專業(yè)教師，教授本課題所需中藥學方面的專業(yè)知識，使研究有專業(yè)的指導；但始終把控好課題研究的主動權(quán)，并不完全依附與導師，努力自我解決問題，使科研項目保質(zhì)保量地完成。
二、實施
1.按部就班，絕不拖沓
許多學生在申請課題是總是滿懷熱情，盼望著課題能夠立項，自己能在課題研究中大顯身手；但當課題立項后，卻常會以事務(wù)繁忙為借口來搪塞自己，使得課題進展受到影響。
筆者課題組在課題開展的過程中也遇到了同樣的問題。立項后，雖按照原定計劃，分配了各成員的任務(wù)，但是期中考試、期末考試、實踐考核、見習、實習、畢業(yè)找單位等事情接踵而至，自然而然，它們成為了研究任務(wù)拖沓最冠冕堂皇的理由。
在導師的引導下，筆者課題組找到了較好的解決方法，就是定期舉行課題組會議，并把匯報階段任務(wù)完成情況作為會議中固定議題，以此督促成員按部就班完成相關(guān)任務(wù)，保證課題研究正常進行。
2.遇到問題，靈活解決
在課題申報書中設(shè)計課題研究的過程，組織兩次調(diào)研，一次面對消費者，一次面對商家，根據(jù)調(diào)研結(jié)果，走訪相關(guān)專家，查閱資料，總結(jié)成果。預(yù)計在此流程中，調(diào)研對象配合度好，實施過程順暢。在具體實施中，筆者課題組卻遇到了各種問題。例如對市場的預(yù)估不足，銷售中藥香囊的實體店數(shù)量沒有預(yù)計的多，不能滿足調(diào)研統(tǒng)計的需求；鑒于商業(yè)保密的原因，許多商家對于涉及商業(yè)利益的問題予以回避，市場方的調(diào)研阻礙較大，課題實施受到較大的影響。為了保證課題的正常開展，成員們積極討論，尋求解決方案：更新拓寬調(diào)研范圍，增加網(wǎng)店為調(diào)研對象；重新設(shè)置調(diào)查問卷，加強與調(diào)查對象的溝通。在大家的靈活調(diào)整下，問題得以順利解決。
3.團隊協(xié)作，有效溝通
課題的完成需要課題組的成員通力合作，各自發(fā)揮自我優(yōu)勢。每位成員專長不同，每個人出份力，出個想法，都能對課題的進展起到很大的促進作用。擅長溝通的同學負責外聯(lián)工作，擅長計算機操作的同學負責數(shù)據(jù)處理，擅長班級管理的同學負責課題統(tǒng)籌，擅長寫作的同學負責撰寫各類報告等等。分工宗旨是各盡其才，互相協(xié)作，完成預(yù)定目標。
團隊協(xié)作除了需要分工明確，還需要有效溝通。在課題的研究中，任務(wù)分配、階段匯總、課題推進等都離不開課題組成員之間的溝通；咨詢、匯報需要與導師進行溝通；獲取研究數(shù)據(jù)需要與研究對象進行溝通。因此有效溝通是推動課題的必備條件。成員們根據(jù)本課題的完成情況，總結(jié)了有效溝通的幾個要點：討論議題要明確，討論不可跑題，討論要點須及時記錄，討論結(jié)果需具體實施。
4.耐心細心，統(tǒng)計結(jié)果
課題研究的后期是對調(diào)研結(jié)果的數(shù)據(jù)處理，獲得研究結(jié)果。本課題的研究方案中包含了兩項調(diào)查問卷，第一份問卷調(diào)查共計507份，第二份問卷調(diào)查共計302份。成員們利用“問卷星”在線問卷調(diào)查工具，設(shè)置問卷模板，根據(jù)紙質(zhì)問卷調(diào)研結(jié)果，輸入調(diào)研數(shù)據(jù)并進行核對。匯總數(shù)據(jù)后，用excel軟件進行統(tǒng)計分析，并完成調(diào)研報告。
對于第一次進行課題研究的成員們而言，這么多問卷調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計過程是一項繁重的工作。數(shù)據(jù)一旦輸入有誤，統(tǒng)計一旦出錯，整個研究結(jié)果就會受到影響，研究就會失去意義。因此，耐心、細心是完成這項工作唯一關(guān)鍵。
三、體會
參加大學生實踐創(chuàng)新訓練計劃，對于課題組成員而言，是難忘而珍貴的經(jīng)歷。第一次自己設(shè)計研究計劃；第一次親密接觸各種統(tǒng)計軟件；第一次埋頭于學術(shù)論文中……在此過程中，大家不斷成長，收獲滿滿：溝通能力增強了，計算機操作水平進步了，責任心和執(zhí)行能力提高了，解決問題的能力提升了，同時也真正明白了“在做中學，在學中做”的深刻涵義。
然而，過程中也存在著不足，例如在本課題匯報時，面對評審專家的提問，成員們情緒緊張，隨機應(yīng)變能力有待加強，需要多參加這類實踐活動來鍛煉自己各方面的能力。
大學生實踐創(chuàng)新訓練是一項在科學創(chuàng)新研究中突出以學生為主體的實踐活動，對于提高學生的綜合素質(zhì)和實踐技能的培養(yǎng)、訓練、提高，提供了一個良好的平臺。作為21世紀的大學生，我們應(yīng)該積極參加，依托平臺提供的機會，鍛煉和提高自身各方面能力，以適應(yīng)社會的需求。
參考文獻：
第6篇：大學生銷售的實踐報告范文
關(guān)鍵詞：崗位能力；教改方向；食品及相關(guān)單位；食品專業(yè)大學生
The employing units post ability requirements for the food professional college students and teaching reform direction
Chen Li, Tong Qigen, Dong Yanhui, Liu Haiyan, Jiang Huaixi
Beijing university of agriculture, Beijing, 102206, China
Abstract: For most food professional graduates are not employed by food industries and food related status, to seek solution methods of training direction and social need is disconnect. By the analysis of knowledge structure and ability need which employer positions required for graduates, proposed teaching reform direction and measures.
Key words: the post ability; the direction of education reform; food and related units; food professional college students
農(nóng)產(chǎn)品及食品加工業(yè)是我國的第一大產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展速度也超過了各行業(yè)的平均發(fā)展水平。這樣一個發(fā)展迅速的行業(yè)為我國就業(yè)創(chuàng)造了眾多的機會。在“中國本科畢業(yè)生需求量最大的50個熱門行業(yè)”中，食品制品業(yè)排在19名，工作需要與專業(yè)的相關(guān)率為71%[1]。
然而，根據(jù)食品學院近年來食品專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)統(tǒng)計分析來看，社會的需求量大并不等于需求雙方相互認可的程度高。食品專業(yè)的學生就業(yè)存在著十分矛盾的現(xiàn)象，主要表現(xiàn)在兩個方面，一方面食品及相關(guān)企業(yè)對食品專業(yè)的本科生有很大的需求，但是每年都不容易招聘到合適的學生；另一方面，學生及家長都在說就業(yè)難的同時，有很大一部分畢業(yè)生不愿意到食品企業(yè)及相關(guān)行業(yè)就業(yè)。通過近三年學生就業(yè)去向統(tǒng)計情況分析，到食品企業(yè)、防疫部門、食品監(jiān)管、餐飲、超市、醫(yī)藥衛(wèi)生等與食品相關(guān)行業(yè)就業(yè)的學生只占30%左右，就連社會上需求量很大，國家十分重視的食品質(zhì)量與安全專業(yè)的畢業(yè)生，到食品及相關(guān)行業(yè)就業(yè)的也不超過35%[2-4]。造成這種現(xiàn)象的原因很多，一方面食品行業(yè)是一個低收入的產(chǎn)業(yè)，年輕人因為生活問題寧愿放棄自己喜歡的專業(yè)，也不到食品企業(yè)就業(yè)，另一方面食品專業(yè)人才培養(yǎng)方向與社會需要脫節(jié)，使得人才需求雙方之間產(chǎn)生不能順利“接軌”。
要解決以上的問題，需要政府調(diào)整食品產(chǎn)業(yè)政策，使優(yōu)秀的食品專業(yè)人才回歸到食品企業(yè)及相關(guān)行業(yè)中來，為食品產(chǎn)業(yè)及食品安全建設(shè)貢獻力量，在食品學院人才培養(yǎng)層面上，也要順應(yīng)食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的需求，調(diào)整教學思路，努力培養(yǎng)出具有科研能力和實踐能力的專業(yè)人才。
1 用人單位對食品專業(yè)大學生崗位及能力需求調(diào)查
高校食品專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)單位，除了食品及農(nóng)產(chǎn)品加工、制造、貿(mào)易企業(yè)之外，食品檢驗檢疫、餐飲業(yè)、科研院所及與安全衛(wèi)生相關(guān)的行政執(zhí)法與監(jiān)督機構(gòu)、食品超市是學生就業(yè)比較集中的地方，另外，醫(yī)院與體育團體中從事營養(yǎng)研究的部門、食品相關(guān)的行業(yè)協(xié)會、從事標準認證的培訓機構(gòu)也吸引了一部分學生就業(yè)。
經(jīng)過對食品企業(yè)、餐飲業(yè)、科研院所、工商管理、食品檢驗檢疫部門、農(nóng)村專業(yè)合作社、等食品相關(guān)行業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不同行業(yè)對食品專業(yè)人才知識結(jié)構(gòu)的需求存在著相當大的不同(見表1)。
2 用人單位崗位能力需求分析及對策
從表1中反映出各主要用人單位對食品專業(yè)本科生就業(yè)是積極樂觀的，但是因為各用人單位對人才的知識結(jié)構(gòu)和能力要求差別很大，因此給高校人才培養(yǎng)工作提出了更高的要求。
2.1 用人單位對畢業(yè)生要求的共同點分析
根據(jù)2008年《麥可斯―中國大學畢業(yè)生求職與工作能力調(diào)查》結(jié)果表明，中國本科大學畢業(yè)生的基本能力需求排名(按照工作要求達到的水平由高到低)為：積極學習、學習方法、有效的口頭溝通、積極聆聽、理解他人、協(xié)調(diào)安排、理解性閱讀、疑難排解、服務(wù)他人等。由此可以看出，能力需求排名靠前的是基本技能、社交技能和解決復雜問題的能力。
由于食品及相關(guān)行業(yè)的重要地位和特殊性質(zhì)，對食品行業(yè)人才的首選要求是道德素質(zhì)和責任意識。要求從業(yè)的畢業(yè)生愛崗敬業(yè)、重視食品質(zhì)量安全，有為人民健康負責的責任意識。具有良好的社會責任感，能夠不怕艱苦、甘于奉獻。嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和較強的專業(yè)素質(zhì)也是食品專業(yè)人才必不可少的素質(zhì)。具有扎實的專業(yè)知識和專業(yè)技能，熟悉食品微生物學、食品化學、食品加工工藝、食品檢測與質(zhì)量評價等專業(yè)知識，并且具備一定的管理能力及良好的團隊合作意識和文字、語言表達能力，具備較強的學習能力及可持續(xù)發(fā)展的能力。
因此，培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì)，踏實工作和積極學習的作風是十分必要的。良好品質(zhì)的培養(yǎng)建議在以下幾個方面的教學和社會實踐中完成：(1)將學生參加公益活動、志愿者活動、社會實踐活動也納入到素質(zhì)教育的考核中，給一定的學時和學分。(2)加大學生生產(chǎn)實習的時間，讓其在正規(guī)、大型的食品企業(yè)、超市、科研機構(gòu)等管理嚴格的單位實習3個月時間，以增加對社會的認識和責任感。(3)開設(shè)食品企業(yè)公文類寫作(包括項目申請報告，企業(yè)總結(jié)報告、項目實施報告、新產(chǎn)品研發(fā)報告等)，提高學生寫作、歸納總結(jié)的能力。
2.2 食品生產(chǎn)、制造行業(yè)對畢業(yè)生能力需求分析及對策
通過對大中型食品企業(yè)的調(diào)研分析顯示，企業(yè)提供給畢業(yè)生的崗位可以分為3類：
(1)食品生產(chǎn)崗位群，這是一個通過基層生產(chǎn)實踐崗位進入技術(shù)員、工程師、車間主任、生產(chǎn)部門經(jīng)理等技術(shù)管理崗位的鍛煉過程。這一崗位群對學生的作風要求較高，要有愛崗敬業(yè)的精神，因為一線的工作比較艱苦，是企業(yè)不易留住人的崗位，但也是升職比較快的崗位。它要求熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，具有較強的實際動手能力，能夠高效的完成生產(chǎn)任務(wù)，掌握生產(chǎn)技術(shù)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點，善于分析實際工作中出現(xiàn)的問題，能夠?qū)ιa(chǎn)設(shè)備的故障、檢查、維護等進行技術(shù)分析，具有改革創(chuàng)新意識，具有一定的管理能力，能夠組織生產(chǎn)并協(xié)調(diào)與研發(fā)、物流、銷售、客服等部門的關(guān)系。
(2)食品檢測崗位群，也就是質(zhì)量管理團隊，通過從事理化及微生物檢驗、原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、貯運過程的安全控制，企業(yè)各種質(zhì)量認證等工作，從化驗員、質(zhì)檢員進入到高級質(zhì)檢員、質(zhì)檢部主任、品控部主任等管理崗位。這一崗位群的要求具有嚴謹、細致的工作態(tài)度，能夠熟練操作理化、微生物、生物學等檢測設(shè)備，熟悉生產(chǎn)的流程與關(guān)鍵點，熟悉生產(chǎn)過程的質(zhì)量控制，具有較好的文字水平及管理文件的編制能力，并具有良好的溝通能力。
(3)產(chǎn)品研發(fā)崗位，這一崗位是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，是接納畢業(yè)生較多的崗位，許多生產(chǎn)崗位、質(zhì)檢崗位的中高層管理人員是經(jīng)研發(fā)崗位鍛煉而成，逐步走向技術(shù)員、工程師(研究員)、總工程師崗位。這個崗位要求畢業(yè)生有較高的專業(yè)知識和技術(shù)，具備良好的市場調(diào)研能力，獨立思考和解決問題的能力及查閱和利用文獻資料的能力等。并具有產(chǎn)品評價、包裝、營銷策劃等能力。在研發(fā)崗位上要有良好的團隊合作精神和創(chuàng)新精神。
根據(jù)食品企業(yè)不同崗位群對畢業(yè)生能力的要求，在本科生培養(yǎng)的課程設(shè)計上，提出以下的幾點建議：(1)在第4學期增加一門“科研理論與實踐課程”，讓學生完成一個簡單“研究”任務(wù)，這個研究任務(wù)可以利用開放的實驗室或業(yè)余時間完成。(2)以ISO2200-2008為基礎(chǔ)，開設(shè)一門企業(yè)質(zhì)量管理實踐課，模擬企業(yè)采購、生產(chǎn)、貯藏、營銷的全過程。(3)加強食品檢測的強化訓練，將企業(yè)的常規(guī)檢測項目納入到課程中。
2.3 科研院所對畢業(yè)生能力需求分析及對策
在科研單位、高校、營養(yǎng)研究的部門中，對畢業(yè)生科研能力和動手能力提出較高的要求。首先，是從事科研的經(jīng)歷，研究單位對項目工作人員的基本要求就是要“上手快”，從實驗設(shè)備的熟練使用、維護以及實驗數(shù)據(jù)的采集整理都需要學生在校期間就接受過實踐鍛煉。一個完整的科研項目從閱讀課題指南、撰寫課題申請書，到嚴密計劃、開展研究工作，直至最后進行實驗數(shù)據(jù)分析結(jié)論的提出，全面體現(xiàn)了研究團隊成員科技資料的閱讀能力、研究能力、學習能力、協(xié)調(diào)安排能力、疑難排解能力及有效溝通能力等。
如果學生在大學期間就經(jīng)受過科研實踐鍛煉，他在科研工作崗位上便可迅速成為科研團隊的得力助手。因此建議學院的課程要強化學生科研訓練，提高他們的科研基本功，具體措施是：(1)加強對學生畢業(yè)論文的指導，讓學生獨立完成一項科研任務(wù)，充分發(fā)揮學生自身的積極性。(2)科研過程應(yīng)重點鍛煉學生使用先進儀器和設(shè)備。(3)鼓勵學生參與教師的科研活動，計算在學分之內(nèi)。(4)鼓勵學生參加各種科研競賽，并以學分獎勵。
2.4 大型食品超市對畢業(yè)生能力需求分析及對策
2007年超市食品安全調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有四成的超市有問題。城市居民日常生活中大部分食品是從超市購買的，大型的連鎖超市更有自己的食品配送中心。由于食品安全法的實施，國家對超市食品安全監(jiān)督也上升到一個新的高度，因此，超市對食品專業(yè)大學生的需求顯著增加。
超市中的食品及農(nóng)產(chǎn)品采購、貯藏、銷售是最重要的環(huán)節(jié)，需要對食品及農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地、食品安全法規(guī)、食品標簽、食品保鮮、質(zhì)檢等有關(guān)專業(yè)知識的畢業(yè)生進入崗位。另外，許多超市內(nèi)設(shè)有西點、涼菜和熟食加工間，也成為一個小型食品加工廠，因此食品加工管理人員及產(chǎn)品研發(fā)人員也是超市所需要的。
針對大型超市所需要食品專業(yè)知識結(jié)構(gòu)的特點，建議學院組織愿意到超市就業(yè)的學生進行2個月的實習，初步掌握超市食品管理及營銷的方法。另外再開設(shè)“商品知識”和“超市食品安全管理”2門課程供學生選擇。
2.5 農(nóng)村專業(yè)合作社對畢業(yè)生能力需求分析及對策
農(nóng)村專業(yè)合作社是近4年來國家支持的一種新農(nóng)村建設(shè)發(fā)展模式，國家允許其對農(nóng)產(chǎn)品進行生產(chǎn)、加工、銷售一體化的經(jīng)營，農(nóng)產(chǎn)品加工也就成了農(nóng)民增收的一個重要手段，由于農(nóng)村中缺乏掌握食品加工技術(shù)的專業(yè)人才，因此對食品專業(yè)畢生的需要是迫切的。
合作社要求畢業(yè)生的知識面要廣，第一需要學生的寫作能力，幫助書寫各種項目申請書、合作社生產(chǎn)經(jīng)營情況報告及熟練的計算機技術(shù)等，也就是等同于大學生“村官”的角色。第二是農(nóng)產(chǎn)品及食品加工技術(shù)和相關(guān)知識，包括生產(chǎn)、貯藏、營銷知識。
學校為合作社培養(yǎng)的人才除了有良好的寫作能力外，動手能力也十分重要，還要具備農(nóng)產(chǎn)品營銷能力。建議增加公文寫作選修課和農(nóng)產(chǎn)品營銷課程。
2.6 食品相關(guān)協(xié)會、認證機構(gòu)對畢業(yè)生能力需求分析及對策
食品相關(guān)行業(yè)協(xié)會、學會對畢業(yè)生的公關(guān)能力及組織協(xié)調(diào)能力提出較高要求。希望畢業(yè)生有較好的文字基礎(chǔ)和語言表達能力，能夠敏銳洞察食品行業(yè)最新形勢和行業(yè)熱點，及時關(guān)注行業(yè)的新技術(shù)、新工藝以及國內(nèi)外同行的先進技術(shù)和成功經(jīng)驗。通過大型會議、專業(yè)培訓及相關(guān)展覽的策劃、組織，全面體現(xiàn)學生的良好協(xié)調(diào)溝通能力、管理能力和團隊協(xié)作精神。
從事標準認證的培訓機構(gòu)，要求畢業(yè)生工作仔細認真，靈活性強，有團隊意識，有較好的文字基礎(chǔ)，了解食品工廠建設(shè)、食品工作、加工設(shè)備及食品和農(nóng)產(chǎn)品標準化文件對認證的作用，掌握實驗室常規(guī)儀器的功能和使用，懂得食品企業(yè)的GMP、QS、ISO22000、SSOP、HACCP等認證工作程序和方法，熟悉食品行業(yè)的法律、法規(guī)。
針對以上用人單位的實際情況，建議對于畢業(yè)后有意向到學會、協(xié)會、認證機構(gòu)工作的學生，加開“會展策劃”、食品企業(yè)“GMP，QS，ISO22000認證”等選修課程。
3 課程體系及就業(yè)教育改革的建議
因為受到“厚基礎(chǔ)、寬口徑”國家人才培養(yǎng)教育思想的影響，在校食品專業(yè)大學生沒有明確職業(yè)規(guī)劃的占80%以上。研究生也有70%以上不知道自己為什么要報考所選擇的專業(yè)，教育方向、職業(yè)規(guī)劃、用人單位三者的人才觀嚴重脫節(jié)，造成了食品專業(yè)畢業(yè)生不能良好的對接。因此對學院人才培養(yǎng)總體規(guī)劃有以下幾點建議。
3.1 基礎(chǔ)能力的培養(yǎng)以實操來考核
所謂的基礎(chǔ)能力是指語言、寫作、計算機辦公及網(wǎng)絡(luò)查詢、完成工作額度、協(xié)調(diào)溝通及管理等能力和團隊協(xié)作精神。這些能力的培養(yǎng)應(yīng)貫穿于大學4年的教學中。如大一到大二進行實用公文寫作、大學應(yīng)用文、調(diào)研計劃與報告、活動計劃與總結(jié)基本能力培養(yǎng)，大三到大四進行科研申請報告、項目完成報告、新產(chǎn)品研發(fā)與營銷方案策劃、項目團隊管理、工作總結(jié)等基礎(chǔ)能力的培養(yǎng)。讓學生學有所用。
3.2 就業(yè)教育融入到學生實習中去
要讓大學生盡可能早的規(guī)劃自己未來的職業(yè)，只有這樣，他們才能有針對性地選擇自己的努力方向，在專業(yè)課的學習中有的放矢。具體做法是，在大二學年中邀請與食品相關(guān)的用人單位報告未來3年內(nèi)準備引入人才崗位、能力要求、知識結(jié)構(gòu)，利用小學期、暑假進行2個月的用人單位實習工作，讓學生與用人單位對接，充分了解企業(yè)所需，規(guī)劃職業(yè)定位，為以后專業(yè)課學習的側(cè)重點找準方向。
3.3 模塊化的專業(yè)培養(yǎng)模式
對于大三和大四學年的專業(yè)教學課程，應(yīng)根據(jù)不斷變化的社會需求來制定，針對食品及農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、大型食品倉儲超市、科研院所、餐飲業(yè)等用人單位的要求制定專業(yè)課模塊，讓不同職業(yè)規(guī)劃的學生來重點選擇。并且在大四3個月的生產(chǎn)實習和畢業(yè)設(shè)計等科研、實踐環(huán)節(jié)，與企業(yè)直接結(jié)合達到無縫對接。
總之，學校是為社會培養(yǎng)有用人才的，如果培養(yǎng)的人不能為行業(yè)所用或不適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，那么就應(yīng)該改革課程體系。北京市食品行業(yè)人才需求是多樣化的，隨著時間的變化也在變化，因此靈活的課程設(shè)置和盡早對學生開展職業(yè)化教育，是解決教育方向、職業(yè)規(guī)劃、用人單位三者人才觀脫節(jié)的重要手段之一。希望學生學有所用，希望社會能聘用到合適的崗位人才。
參考文獻
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第7篇：大學生銷售的實踐報告范文
導購作為商場直接與客戶接觸的人員，對能力的要求非常高，許多人都會選擇導購來鍛煉自己的能力。下面是小編為大家整理的大學生商場導購社會實踐報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學生商場導購社會實踐報告一
今年暑假放了將近兩個月，我覺得不能放過這樣的大好時光，白白虛度光陰，在家休息了一星期后，我決定走向社會體驗一下這嚴酷無情的酷暑與人情冷暖。那天天氣很熱，整個空氣都仿佛被熱氣所彌漫，但并沒有消退我對找工作的熱情。我與同學在我們當?shù)刈顬榉比A的商業(yè)街尋覓著，一家家的找本來想去那種快餐店打零工的，但問了好多都以不需要短期工為由而拒絕了，一顆火熱的心頓時像喝了雪碧一樣透心涼埃我們于是放棄快餐店，轉(zhuǎn)移目標。皇天不負有心人，在我們頑強拼搏的精神下，終于在一家飾品專賣店開始了我的短期打工之旅。
老板先給我說了下上下班時間，及對員工的要求，由于是短期工，工資也不多，但我也十分滿足了。老板說導購需要有較強的溝通能力和耐心，一開始我覺得肯定沒問題，但在以后一個月的`時間里，我才知道導購的確不是那么容易的。上班第一天我早早的來到店里，早上老板說要把店里的東西擺好并簡單的擦拭一下，我又是涮拖把又是涮抹布的，一點點的熟悉著這種工作方式。我們幾個分工，不一會就干完了。其他兩個一個是店長，人都非常好，很照顧我這個新人。接下來就是上門迎賓，有客人來要用普通話說歡迎光臨，一開始我真難以開口，可還是硬著頭皮迎頭而上了。
漸漸的我已習慣了這兒，和同事相處的還不錯，老板人很好，沒客人的時候總是給我們講些大道理。飾品店里東西種類繁多，有很多東西我都第一次了解，比如化妝品的好壞其中都有很多道理，別人問我商品的功能時我經(jīng)常答不上來，感覺挺吃力的。好在店長看在我涉世未深，常常幫我教我。一到雙休日忙起來還真是腰酸腿抽筋的。不過現(xiàn)在想想還是累中樂著的。我想說干這個真的很鍛煉人，每天要面對不同的人和事，我也漸漸放開了自己，不再靦腆。心想我也算半個社會人了。雖然在這個店里每天有空調(diào)吹著，有水喝著，導購這活不僅是練嘴皮子更是體力活。因為店面挺大，產(chǎn)品種類繁多，顧客來到這里要到處轉(zhuǎn)，你必須在身后跟著，這樣如果顧客有什么問題方便詢問。導購還必須要有耐心，因為有相當多一部分顧客只是逛逛，并沒有要買的欲望。對這樣的顧客也要保持一顆平常心，用謙和親切的微笑面對。
當然，面對不同的顧客要區(qū)別對待，比如說如果是一對情侶的話一般多少都會買點東西，我一般就會給多推薦一下，只要女朋友喜歡了，男朋友也會說買了。這樣的生意最好賺。我記得有一次是一個女孩來買耳環(huán)，她左挑挑右挑挑，始終下不定主意，那耳環(huán)試完了就扔那，我當時就有點失去耐心了，不過還是被我給壓制下去了。有時還會遇到自以為是的人，總是給我們翻白眼啦，說自己有多了不起啦，一點也不理解我們這些導購們。一般的顧客都還好，那種情況并不多見。短短的30天，我并沒指望能學到多少東西，但至少讓我明白了不管干什么都不是輕而易舉的。
短短30天就這樣過去了，我真的學到許多，另外我還要感謝在打工期間幫助，鼓勵我的店長和老板。謝謝給了我這個機會讓我學到了很多學校里學不到的東西，與此同時，我也越來越理解在外工作的艱辛。不管什么工作，都不是向我們想象的那么容易，其背后的辛苦我們沒看到而已。30天每天要遇到形形的人，我看到好多與我同歲的人們都已走上工作崗位或結(jié)婚上子，這讓我不禁感到我已不再是小孩子了，需要接觸社會，讓自己成熟。
首先，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處方式是我們工作的的重要組成部分之一，人與人的相互適應(yīng)，相互包容，相互理解促成我們良好的人際關(guān)系。另外 我覺得導購也是一門學問，如何了解顧客的消費心理等需要長時間的積累。
社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會距離，也讓我在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn)，為將來打下堅實基矗我會不斷實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中得真知，在今后學習生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。
大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學生的自身價值。
作為大學生，我們要了解社會，將自己所學融入到社會中，社會實踐才能發(fā)揮它的最大化作用，“艱辛知人生，實踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。作為一名即將大三的學生，即將走上社會，更應(yīng)該提早走進社會、認識社會、適應(yīng)社會。不斷提高自己的EQ，同時也可以不斷地認識自己，了解自己的興趣所在，為以后的職業(yè)做規(guī)劃。
大學生商場導購社會實踐報告二
為期xxx的實習結(jié)束了，我在這一周的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識。
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過實踐可以學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展下，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
xx鞋店面推行“百分百顧客滿意服務(wù)”活動。在終端賣場中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。這個活動很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非?；钴S，鞋也比其他店齊全，款式新穎。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，還是處于銷售難的困惑中。恰好是淡季，生意更冷淡。
所以在日子較空閑，我充分利用了空閑的時間學會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統(tǒng)，填寫《營運概況日報表》。比如：收銀員每天必須打電話回訪，做歷史性消費記錄；導購要求必須做客戶記錄，認真填寫客戶資料卡，利于發(fā)展VIP客戶；倉管每天要作明細3本賬目，每天值日生記錄MA7異動比分析，通過對MA7異動比的分析可以看出周一至周五的MA7異動比明顯地低于周末假日。
在xx店組長給了我充分鍛煉的機會，讓我每天獨自一個人負責一塊的點數(shù)與作帳。到后來，每個區(qū)域很多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準確完成。店里每天都在更換陳列。經(jīng)過一段時間的鍛煉，我也能夠獨自為顧客介紹產(chǎn)品。這里的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時，向有經(jīng)驗的導購學習知識來充實自己。
在得到公司允許后，每天可以在店里開設(shè)臨時學習班培訓課程及早班軍訓，提高了導購素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。還從一些賣鞋的小事中可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務(wù)來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說，“VERY GOOD！”這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪！五個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值。
提供解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，態(tài)度良好的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識；如雇傭?qū)I(yè)的人員隨時候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過每期的培訓；確定培訓目標。
這樣，導購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團隊精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。
熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。
實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對生活一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
第8篇：大學生銷售的實踐報告范文
一、前言
“沙產(chǎn)業(yè)”是21世紀的新興產(chǎn)業(yè),經(jīng)過20多年來的生產(chǎn)實踐,已開始步入科學有序的發(fā)展軌道。對沙產(chǎn)業(yè)的指導思想、理論概念、核心內(nèi)容、技術(shù)路線,做了比較詳細的探討。沙產(chǎn)業(yè)的核心是在沙區(qū)利用生物的機能,采用高新技術(shù),提高太陽能轉(zhuǎn)化率,為人類提供更多的產(chǎn)品,其技術(shù)路線是“多采光、少用水、新技術(shù)、高效益”。產(chǎn)業(yè)的總體目標是“一改、三有、兩實現(xiàn)”,最終使沙區(qū)人民全面實現(xiàn)小康社會。然而社會實踐是在校大學生認識社會、了解社會、服務(wù)社會的必經(jīng)之路,是大學生增長知識、開闊眼界、提高社會適應(yīng)能力的有效途徑,同時也是高等教育的重要組成部分。大學生暑期社會實踐活動是大學生利用專業(yè)知識或自身特長在暑假期間深入社會、了解社會和服務(wù)社會的理論聯(lián)系實際的過程。它是對大學生進行素質(zhì)教育,培養(yǎng)大學生創(chuàng)新精神和實踐能力,加快大學生社會化進程的重要形式,從而提升了自身的工作能力，再結(jié)合自己的專業(yè)，對自己未來的發(fā)展方向有了初步的認識。因此，由沙產(chǎn)業(yè)班的同學組建了這個沙區(qū)農(nóng)業(yè)實踐團。
甘肅誠坤農(nóng)業(yè)科技有限責任公司成立于2010年，公司主營業(yè)務(wù)是綠色，有機農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，加工，運輸，銷售，為一體的集團公司。公司目前旗下子公司為9家，總資產(chǎn)在3億元，公司目前正準備與天使基金合作，準備A輪風投，A輪風投投資在2億元左右。目前的關(guān)聯(lián)企業(yè)有，萊姆佳股份（三板上市公司），頂樂實業(yè)集團（頂牛牛肉面，目前甘青寧三省550家分店）。目前公司已于上海證券交易所聯(lián)系，完善掛牌上市前的準備工作，計劃在2017年完成股改（股份制改造）。
二、實踐主題（實踐課題）
科技支農(nóng)、智惠民生
三、預(yù)期成果
通過這次的社會實踐，我們希望達到這些成果。具體分為兩個方面，一是針對調(diào)查研究的本身，我們本次以沙產(chǎn)業(yè)班為基點，了解當?shù)厥卟水a(chǎn)業(yè)、荒漠化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型、有機生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展動向、有機肥配方、轉(zhuǎn)型觀光農(nóng)業(yè)，對沙產(chǎn)業(yè)班的學生的未來發(fā)展方向做出指導。二是針對實踐調(diào)查小組成員，我們希望通過這次實踐可以培養(yǎng)大家的能力，和對知識更多的了解，掌握與運用。能力的培養(yǎng)：培養(yǎng)溝通交流能力；培養(yǎng)社會實踐能力；培養(yǎng)學術(shù)調(diào)研和結(jié)合分析的能力；提高個人素質(zhì)，完善個人品質(zhì)，孕育出更好的團隊精神和團隊協(xié)作能力。意識到當代大學生肩負的責任，也意識到自己知識層面的不足。
四、實踐前準備工作
前期籌備工作時間：5月27日到6月5日
1、團隊建設(shè)：
在校農(nóng)業(yè)與生物技術(shù)學院沙產(chǎn)業(yè)班內(nèi)組織招募，招募有意向的同學組成一個大約10人的社會實踐隊，招募期間由先前成立的領(lǐng)導小組對以后有意向在沙區(qū)就業(yè)的同學進行篩選。
2、團隊制度建設(shè)
建立完善的組織制度、安全制度及財務(wù)制度，確保實踐活動順利進行。
3、團隊設(shè)置：
團隊負責人：負責實踐團隊在實踐期間的組織管理.
組織：負責實踐期間團隊的活動總體組織工作，包括團隊的管理，人員安排等系列的活動的組織工作。
宣傳：負責實踐期間的新聞稿件和相關(guān)資料整理等工作
4、物品準備：筆記本電腦、數(shù)碼相機、個人的優(yōu)盤、安全防暑等藥品、實踐隊員到實踐基地的食宿交通費用。
五、實踐期間完成的任務(wù)、詳細計劃及日程安排
1、7月15日：準備工作，隊員自主學習安全知識，每人提前準備一份一千字的安全知識摘錄，一起互相交流。（安全知識摘錄共十六份附在活動總結(jié)上）
2、7月16日：到達實踐基地，由帶隊老師及隊長與此公司的相關(guān)負責人進行交流溝通，基地參觀。隨后對我們的工作做一詳細安排，盡可能做到分工明確，安排完畢后迅速進入工作狀態(tài)。
3、7月16日—7月30日：進行櫻桃番茄的田間管理及育苗，同時進行調(diào)查了解當?shù)厥卟水a(chǎn)業(yè)、荒漠化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型、有機生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展動向及蔬菜產(chǎn)業(yè)的市場動態(tài)。
4、7月31日：公司召開內(nèi)部會議，對15天的實踐工作進行交流總結(jié)，對各隊員作出點評，最后進行實踐總結(jié)的撰寫。
六、實踐后的總結(jié)內(nèi)容
每五天開一次會，講述存在問題，積極改善，每人五天一份實踐報告。在實踐過程中宣傳員要負責拍照、錄制DV、撰寫實踐材料并整理成冊。
七、團隊安全應(yīng)急預(yù)案
(一)指導思想
1、團隊成員必須上交人身意外傷害保險單復印件。
2、精心組織，思想重視，教育在前。高度重視大學生社會實踐活動安全工作，提高參加實踐活動全體人員的安全意識。
3、紀律嚴明，管理嚴格，積極預(yù)防。充分認識到大學生社會實踐活動面臨的新情況、新問題，充分預(yù)見大學生社會實踐活動中可能突發(fā)的各種事件。
4、快速反應(yīng)，及時報告，聽從指揮。高度重視學生的人身安全。
5、活動期間，隊員需緊記我們的活動宗旨，任何人不得做出有損學校榮譽的事。禁止分隊內(nèi)一切形式的“小集體”、“個人英雄主義”。團隊內(nèi)出現(xiàn)分歧時，以隊長為核心，少數(shù)服從多數(shù)的原則協(xié)商處理。隊員有義務(wù)積極做好隊長安排的工作，不推卸責任。
（二）工作原則
1、快速反應(yīng)的原則。第一時間報告、第一時間果斷處置，一旦發(fā)生情況，系部相關(guān)人員和參加社會實踐全體人員必須無條件地服從命令、服從安排，聽從指揮。
2、在活動期間，全隊要秉承“安全第一”的原則，要盡一切可能保護師生生命財產(chǎn)安全，避免傷害事故，將損失降低至最小程度。
（三）制定方案，明確責任
1、成立突發(fā)事件應(yīng)急處理領(lǐng)導小組，負責突發(fā)事件的應(yīng)急處理工作。
2、突發(fā)事件發(fā)生后，現(xiàn)場突發(fā)事件應(yīng)急領(lǐng)導小組根據(jù)生命第一的原則，決定是否啟動突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，并在第一時間向相關(guān)校領(lǐng)導報告。
（四）應(yīng)急調(diào)查與救治
1、突發(fā)事件發(fā)生后，應(yīng)急領(lǐng)導小組及有關(guān)部門針對事件進行調(diào)查處理，通過對突發(fā)事件調(diào)查，對危害程度進行評估。
2、其他方面安全應(yīng)急預(yù)案
（1）乘車安全：乘車過程中嚴禁將頭、手等伸出車窗；學生暈車、中暑：事前備好藥品，以備不時之需，貯備充足的飲用水，補充水分，防止中暑。
（2）突發(fā)事件處理原則：保持鎮(zhèn)靜、沉著應(yīng)對。
第9篇：大學生銷售的實踐報告范文
【關(guān)鍵 詞】大學生/創(chuàng)業(yè)問題/政府高校引導/社會關(guān)注/調(diào)查報告
浙江是一塊創(chuàng)業(yè)的熱土，民營經(jīng)濟興旺發(fā)達的省份。浙江高等教育也是走在中國教育行業(yè)的前列，高校眾多，但由于崗位差異，每年應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)競爭也是異常激烈，創(chuàng)業(yè)也逐漸成為眾多大學生的第一選擇。十七大報告指出：要堅持實施積極的就業(yè)政策，加強政府引導，完善市場就業(yè)機制，擴大就業(yè)規(guī)模，改善就業(yè)結(jié)構(gòu)。完善支持自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)政策，加強就業(yè)觀念教育，使更多勞動者成為創(chuàng)業(yè)者。
為進一步深入貫徹黨的十七大精神，我們就大學生創(chuàng)業(yè)問題進行調(diào)查研究，我們希望通過研究報告，能夠引起各高校與社會對大學生創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)與教育的重視和關(guān)注，更重要的是希望通過這個研究給創(chuàng)業(yè)前的大學生、政府、高校、社會提出建議。
我們小組主要采用問卷調(diào)查和網(wǎng)上查閱資料等形式。我們小組也參考了一些其他調(diào)查問卷的格式，結(jié)合實際編制成《大學生創(chuàng)業(yè)問題調(diào)查問卷》(見附錄二)。問卷編制好后，小組成員通過各自QQ向周邊大學生(在校就讀大學生)進行問卷調(diào)查，為確保調(diào)查結(jié)果的可信度，我們采取了無記名方式。最終調(diào)查問卷共發(fā)100份，實際統(tǒng)計80份。調(diào)查結(jié)果見 附錄1
本次調(diào)查范圍涉及人群大多是來自各大高校的學生，涉及眾多專業(yè)，范圍涵蓋廣泛，涉及面廣。從科學合理的角度講，我們的整個調(diào)查兼具全面性和典型性。
一、 現(xiàn)狀分析與調(diào)查結(jié)果：
當大學生創(chuàng)業(yè)開展得如火如荼的時候，當越來越多的高校畢業(yè)生選擇創(chuàng)業(yè)這種新的就業(yè)方式的時候，我們發(fā)現(xiàn)在大學校園里創(chuàng)業(yè)的概念也越來越為廣大的同學所了解與接受，創(chuàng)業(yè)意識在高校中已不再陌生。
從調(diào)查問卷中抽出幾份題目進行分析，例如第二題，您關(guān)注國家出臺的扶持大學生自主創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策、法規(guī)?調(diào)查中，經(jīng)常關(guān)注，很清楚的大學生占10%，偶爾關(guān)注，比較清楚的大學生占30%，不太愿意主動去了解，知道一點的大學生占45%，一點也不知道的大學生占15%。從這里體現(xiàn)出現(xiàn)在的大學生對國家政策的了解程度雖然占比較大的比例，但經(jīng)常關(guān)注的大學生只占10%，所占比例較小，說明大學生關(guān)注國家政策是有待加強的。
二、結(jié)論分析與建議：
《關(guān)于大學生創(chuàng)業(yè)問題的調(diào)查》是我組研究的課題，在課題申請時，我們是作為一個課外業(yè)余任務(wù)來完成，經(jīng)過一番網(wǎng)上瀏覽、網(wǎng)上問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個課題的具有很大的研究性，社會、國家和高校的關(guān)注度極大。由于我們小組在資金、人力、物力、時間、個人學歷等因素的限制，調(diào)查難度遠遠超過我們申請課題前的想像。對于我們大專生來說，要作到大范圍且研究的極大深度同時極具學術(shù)性，是不怎么現(xiàn)實的。因此，出于科學嚴謹、實事求是的研究態(tài)度，我們組員采取網(wǎng)上問卷調(diào)查，網(wǎng)上搜集相關(guān)材料等形式，調(diào)查自己周邊大學生(在校就讀大學生)，其結(jié)論和數(shù)據(jù)也是具備科學性，確保實踐調(diào)查成果的真實性和可靠性，從而提升作品質(zhì)量。
從調(diào)查問卷和現(xiàn)場人員訪談可以看出,大學生創(chuàng)業(yè)需要社會建立有效的導向機制、激勵機制和幫扶機制。高校在大學生自我創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮更多的作用和提供多方面的服務(wù)，包括創(chuàng)業(yè)指導、資金落實、客戶聯(lián)絡(luò)、社會溝通等，尤其是提供比較規(guī)范、適用、系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育。高校應(yīng)開展多種形式的創(chuàng)業(yè)教育一方面是要培養(yǎng)大學生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)思維和創(chuàng)業(yè)觀念，另一方面主要是就大學生創(chuàng)業(yè)所需要的各種創(chuàng)業(yè)技能進行全面培訓，并最終使大學生具有一定的創(chuàng)業(yè)能力。
對于大學生創(chuàng)業(yè)，政府的幫扶作用不可小視。一些地方政府政策的出臺，對于大學生創(chuàng)業(yè)起到了一定的促進作用，但政府幫扶的持續(xù)性需要關(guān)注。此外，大學生創(chuàng)業(yè)需要良好的社會環(huán)境特別是政府的幫扶作用，社會應(yīng)創(chuàng)造一個良好的社會環(huán)境去逐步鍛煉其市場適應(yīng)能力和抗風險能力不管國家政策、高校、社會環(huán)境如何，我們認為最重要在于大學生自己，因此大學生主體不容忽視。下面給大學生提出以下幾點建議：
(一)樹立全新的人才觀，重視創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的自我培養(yǎng)
從前面所講，我們可以看到，成功的創(chuàng)業(yè)者具備一些核心的主要特質(zhì)和次要特質(zhì)，要有創(chuàng)業(yè)觀念、有才、有膽、有識，同時有堅忍不拔的意志，克服創(chuàng)業(yè)過程中的困難，這些高要求決定了當代大學生想走上創(chuàng)業(yè)之路，就必須按照創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的培養(yǎng)規(guī)律，重視創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的自我培養(yǎng)，注重培養(yǎng)自己的能力，錘煉自己的膽子，同時培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)人格、創(chuàng)業(yè)者思維和創(chuàng)業(yè)意識與技能，克服中國傳統(tǒng)教育模式下培養(yǎng)出積累型、繼承型，掌握的死知識多，運用的知識少，膽子小，生存能力差的人才類型。
實踐證明，創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的培養(yǎng)是有規(guī)律的，其成長也是有過程的。而從實踐中汲取經(jīng)驗和教訓之都是創(chuàng)業(yè)者成長的捷徑，中國有句俗話：一年學成個莊稼漢，三年學成個生意人說的就是這個道理。
(二)注意在思想上和精神上錘練自己
要樹立自信、自強、自主、自立意識。自信就是對自己充滿信心，相信自己有能力，有條件去開創(chuàng)自己未來的事業(yè)。自信賦予人主動積極的人生態(tài)度和進取精神，相信自己能夠成為創(chuàng)業(yè)的成功者，尤其在遇到失敗和挫折時更需要自信。自強就是在自信的基礎(chǔ)上，通過企業(yè)的實踐，不斷增
長自己各方面的能力，進一步磨煉自己的意志，建立起自己的形象，敢說敢當，敢作敢為，不貪圖眼前的利益，永遠進取，使自己成為強者。自主就是具有獨立的人格，具有獨立性思維能力，不受傳統(tǒng)和世俗偏見的束縛，不受輿論和環(huán)境的影響，能自己選擇自己的道路，善于設(shè)計和規(guī)劃自己的未來，并采取相應(yīng)的行動。自主還要有遠見、有敢為人先的膽略，能把握住自己的航向，自立就是憑自己的頭腦和雙手，憑借自己的智慧和才能，憑借自己的努力和奮斗，建立起自己生活和事業(yè)的基礎(chǔ)。
(三)廣泛獲取創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
如今，不少大學都開設(shè)了創(chuàng)業(yè)指導課，教授創(chuàng)業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)心理等內(nèi)容，幫助大學生打好創(chuàng)業(yè)知識的基礎(chǔ)。大學圖書館也提供創(chuàng)業(yè)指導方面的書籍，大學生可通過閱讀增加對創(chuàng)業(yè)市場的認識。
其次，創(chuàng)業(yè)是目前媒體報道的熱門領(lǐng)域，無論是傳統(tǒng)媒體，如報刊、新書、廣播電視、還是網(wǎng)絡(luò)媒體，每天都提供大量的創(chuàng)業(yè)知識和信息。一般來說，經(jīng)濟類、人才類媒體是首要選擇，比較出名的有《財富人生》、《創(chuàng)業(yè)家》、《21世紀經(jīng)濟報道》、《第一財經(jīng)》，以及中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)、中國創(chuàng)業(yè)論壇等專業(yè)網(wǎng)站。此外，各地創(chuàng)業(yè)中心、大學生科技園、留學生創(chuàng)業(yè)園等機構(gòu)的網(wǎng)站，也蘊藏著豐富的創(chuàng)業(yè)知識。通過這種途徑獲得創(chuàng)業(yè)知識，往往針對性較強。
(四)注重自身能力的綜合培養(yǎng)
大學生要學會認知，學會做事，學會共同生活，學會生存創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)涉及方方面面，需要與不同的人和事打交道，對人的能力要求很高。從事創(chuàng)業(yè)的人既要懂經(jīng)營，又要善管理，既要能協(xié)調(diào)處理各方面的關(guān)系，又要當機立斷，臨危不亂，指揮若定，既要能言善辯，又要能談判公關(guān)，既要能開拓創(chuàng)新，又要不怕挫折、困難。因此，創(chuàng)業(yè)能力的綜合性很強，其中要有管理能力、組織協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)造能力、經(jīng)營能力、語言表達能力、判斷能力、公關(guān)能力、應(yīng)變能力、分析問題和解決問題能力、把握機遇的能力、談判能力、心理調(diào)適能力等。而聯(lián)合國教科文組織把學會認知，學會做事，學會共同生活，學會生存，作為21世紀教育的4個支柱，并把其作為開啟未來人生大門的四把鑰匙。學會認知就是教人掌握認知的方法，學會學習的方法、手段，培養(yǎng)人發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。學會做事就是要培養(yǎng)人的創(chuàng)新能力、應(yīng)變能力和駕馭處理復雜突發(fā)事件、危機的能力。學會共同生活就是要培養(yǎng)人的團結(jié)協(xié)作能力和團隊精神，培養(yǎng)人的競爭意識和管理能力。學會生存就是要不斷增強人的自主性、判斷力和個人的責任感，培養(yǎng)人的交際能力、語言表達能力、判斷能力等等。因此，大學生要主動樹立學會認知，學會做事，學會共同生活，學會生存的意識，提高創(chuàng)業(yè)能力，從而使自己在創(chuàng)業(yè)時走得出，站得住，干得好。
(五)通過各種渠道積極參加實踐活動，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)能力
實踐環(huán)節(jié)能使大學生在校期間積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力的有效途徑。所以大學生在校期間要積極參與創(chuàng)業(yè)實踐活動，如大學生創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)業(yè)計劃書大賽等。其次，大學生還可通過參與社團組織活動、創(chuàng)業(yè)見習、職業(yè)見習、兼職打工、求職體驗、市場和社會調(diào)查等活動來接觸社會，了解市場，并磨練自己的心志，提高自己的綜合素質(zhì)。第三，商業(yè)活動無處不在，大學生平時可多與有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的親朋好友交流，甚至還可通過Email和電話拜訪自己崇拜的商界人士，或向一些專業(yè)機構(gòu)咨詢。這些過來人的經(jīng)驗之談往往比看書本的收獲更多。通過這種人際交往途徑獲得最直接的創(chuàng)業(yè)技巧與經(jīng)驗，將使大學生在創(chuàng)業(yè)過程中受益無窮。其四，投身于真正的創(chuàng)業(yè)實踐。在畢業(yè)前后進入創(chuàng)業(yè)啟動階段，可以單獨或與同學輪流租賃或承包一個小店鋪，或加工、修理、或銷售、服務(wù)等，在真刀真槍的創(chuàng)業(yè)實踐中提高自己的創(chuàng)業(yè)能力。這些活動成為大學生步入社會大課堂的第一步，同時大學生在參與實踐的過程中，既為他們將來開展創(chuàng)業(yè)活動積累了經(jīng)驗，也培養(yǎng)了他們分析問題和解決問題的能力、組織協(xié)調(diào)能力、管理能力、應(yīng)變能力、語言表達能力等，也有利于增強大學生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)熱情，為大學生提供應(yīng)對挫折，面對各種困難的心理準備，促進大學創(chuàng)業(yè)成功。
