電商推廣計劃精選(九篇)

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第1篇：電商推廣計劃范文

【關(guān)鍵詞】運營商；電子商務(wù)網(wǎng)站；營銷策略

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，目前通信運營商在電子商務(wù)運營方面已邁開步伐，從中電信、中聯(lián)通的網(wǎng)站轉(zhuǎn)型到中移動開設(shè)淘寶旗艦店，電子商務(wù)正在成為運營商重要的增收途徑之一。然而對運營商來說，電子商務(wù)才剛剛開始，如何利用好電子商務(wù)網(wǎng)站，完善運營體系，強化營銷推廣，更好地獲得新客戶，留住老客戶，是運營商必須思考的問題。

一、運營商電子商務(wù)網(wǎng)站的優(yōu)勢

對企業(yè)而言，電子商務(wù)網(wǎng)站是推廣產(chǎn)品的一種有效方式。借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獨特的廣告媒體功能，在樹立形象、擴展業(yè)務(wù)同時，還可以有效降低成本，拓寬市場，提高效率。

對運營商來說，其電子商務(wù)網(wǎng)站有著得天獨厚的優(yōu)勢。

1.齊全的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢。運營商擁有齊全的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施及各類有線、無線網(wǎng)絡(luò)接入資源，由此可以大幅降低電子商務(wù)平臺開發(fā)和維護(hù)成本，并能夠為網(wǎng)站的暢通運行和安全等級提供技術(shù)保障。

2.龐大的客戶資源優(yōu)勢。龐大的用戶群體，以及制造商、供應(yīng)商、SP、CP、手機廠家等上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源，這些都有助于電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣發(fā)展和做大做強。

3.廣泛的渠道體系優(yōu)勢。經(jīng)過多年建設(shè)，運營商擁有營業(yè)廳、合作點、大賣場、點等廣泛密布的渠道體系。由此可以實現(xiàn)高覆蓋率的精準(zhǔn)宣傳和推廣。同時，這些實體渠道也為B2C和020電子商務(wù)模式提供了堅實基礎(chǔ)。

4.獨特的綜合資源優(yōu)勢。運營商可以利用自身的資金、技術(shù)、通道、設(shè)備等優(yōu)勢強化網(wǎng)站推廣，豐富電子商務(wù)應(yīng)用，以從這里彌補因互聯(lián)網(wǎng)沖擊造成的收入下降損失。

二、目前運營商網(wǎng)站存在的問題

隨著網(wǎng)絡(luò)普及，企業(yè)網(wǎng)站數(shù)量極速上升，目前全球網(wǎng)站超過8億個，但很多網(wǎng)站建成后由于營銷推廣等原因而荒廢了。從運營商網(wǎng)站運行來看，還存在著一些突出問題：

1.思想重視不夠，發(fā)展定位不清晰。是項莊舞劍還是全心投入？運營商進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，目的是從中獲利，還是僅僅利用它拉動其它業(yè)務(wù)，目的不同，重視程度自然不同。比如：運營商的網(wǎng)上商城并未利用好自身優(yōu)勢，只是單純地Copy了別人的運營模式，無論注冊用戶或人氣都與運營商的受眾度不符，也許由于體制和機制等原因，造成運營商想做網(wǎng)站卻又放不開手腳，結(jié)果是多有其形、少見其果。

2.營銷推廣不夠，網(wǎng)站運營不到位。觀察運營商網(wǎng)站可以發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：來人少、看人少、點人少、買人少。分析原因，一是缺乏宣傳推廣攻勢，訪問量不高。主題活動不突出，缺少常態(tài)化推廣，被動等待網(wǎng)民進(jìn)來，結(jié)果造成PV值不高，流水太低，PR不前；二是市場推進(jìn)戰(zhàn)略不清晰。B2C網(wǎng)站的發(fā)展之本就是提供性價比最高的商品和服務(wù)，網(wǎng)站必須圍繞網(wǎng)民、產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行推廣和策劃；三是網(wǎng)站建設(shè)與管理不到位。網(wǎng)站的架構(gòu)搞得大而全，主題不突出；行業(yè)資訊的打造太簡單；廣告彈窗太多，影響用戶體驗等。

3.尚未實現(xiàn)規(guī)?；?、不能有效滿足用戶需求。由于互聯(lián)網(wǎng)營銷人才缺乏和資源優(yōu)勢發(fā)揮不夠，以及信用、支付和物流等瓶頸問題解決緩慢，運營商網(wǎng)站銷售還處于初級階段，尚未實現(xiàn)規(guī)模化，還不能充分滿足用戶需求。

三、完善電子商務(wù)網(wǎng)站運營體系

電子商務(wù)網(wǎng)站運營中，一個完善的運營體系至關(guān)重要，產(chǎn)品如何設(shè)計和描述？營銷活動怎么組織？服務(wù)怎么開展？需要關(guān)注哪些指標(biāo)？這都需要統(tǒng)籌考量。

1.產(chǎn)品上架：包括設(shè)計、描述、上傳等。在產(chǎn)品設(shè)計方面，要從網(wǎng)民消費需求角度出發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品組合設(shè)計；在產(chǎn)品描述方面，要從搜索引擎的角度出發(fā)，認(rèn)真挖掘其中關(guān)健詞語和信息點；在內(nèi)容上傳方面，要依據(jù)企業(yè)UI標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，處理好色彩、比例等細(xì)節(jié)。同時，注意產(chǎn)品的豐富性和集中度，重點突出網(wǎng)民關(guān)注的優(yōu)勢產(chǎn)品。

2.營銷活動：網(wǎng)站營銷活動必須依據(jù)網(wǎng)民消費特征開展，重點做好文案策劃、活動營銷、客戶服務(wù)三項工作。在文案策劃方面，要突出產(chǎn)品、活動、目標(biāo)客戶、推廣規(guī)劃等內(nèi)容；在活動營銷方面，要做到常規(guī)性推廣與主題營銷活動的有機結(jié)合；在客戶服務(wù)方面，要圍繞客戶體驗流程設(shè)計、在線導(dǎo)購、訂單處理和跟進(jìn)回訪等環(huán)節(jié)進(jìn)行完善和提高。

3.運營管理：網(wǎng)站運營管理主要把握好兩個方面，一方面把握好相關(guān)的運營指標(biāo)，可以說運營指標(biāo)是衡量網(wǎng)站的晴雨表，其中重點關(guān)注：（1）人氣指標(biāo)，主要是PV、UV，PV/UV情況；（2）訂單指標(biāo)，主要是總訂單數(shù)和轉(zhuǎn)化率；（3）銷量指標(biāo)，主要是銷售額和平均訂單價；（4）客戶指標(biāo)，主要是注冊用戶數(shù)和購買率；（5）內(nèi)容指標(biāo)，主要是訪問量和內(nèi)容更新情況。另一方面是把握好定期的網(wǎng)站診斷，重點是從總體運營、經(jīng)營環(huán)境、用戶行為、客戶價值等維度進(jìn)行診斷和評估。

從運營商網(wǎng)站來看，必須構(gòu)建基于用戶體驗、數(shù)據(jù)分析的數(shù)字化運營體系，從銷售到運營再到IT支撐中心，以及倉庫、公關(guān)、管理、物流等環(huán)節(jié)都要重視，最終形成一體化電子商務(wù)運營體系。

四、運營商網(wǎng)站宣傳與推廣策略

電子商務(wù)網(wǎng)站類型不同，選擇的推廣方法也不同，對于運營商的大型電子商務(wù)網(wǎng)站需要運用綜合性營銷推廣方法，以達(dá)到更加明顯的市場效果。

1.制訂網(wǎng)站營銷推廣計劃

重點包括：（1）推廣目標(biāo)。計劃網(wǎng)站年度達(dá)到的瀏覽量（PV）、每天獨立IP訪問用戶數(shù)（UV）、注冊用戶數(shù)等；（2）推廣計劃。年度網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃、年度活動推廣安排、新產(chǎn)品促銷安排、合作伙伴建立計劃等；（3）廣告投放。預(yù)算計劃、主要廣告形式、媒體選擇安排、廣告進(jìn)度安排等。（4）效果評價。跟蹤措施、數(shù)據(jù)分析、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)合作診斷等。

第2篇：電商推廣計劃范文

訊：互聯(lián)網(wǎng)信息量大、傳播及時、用戶廣泛、互動性強，現(xiàn)已成為人們獲取信息的主要方式之一，與此同時，網(wǎng)絡(luò)營銷也正逐步走向集成環(huán)保灶企業(yè)推廣的大舞臺。浙江杰森廚具有限公司落戶廚具之鄉(xiāng)嵊州市已有近六年之久，正值公司第一個六年計劃的圓滿完成，第二個六年計劃正式出臺之際，企業(yè)機制創(chuàng)新提上議程，產(chǎn)品質(zhì)量及品牌文化兩者兼顧。

浙江杰森廚具有限公司董事長吳偉宏先生在《浙江杰森廚具有限公司第二個六年計劃》中指出，公司將成立機制創(chuàng)新小組，在2013年6月30日~12月30日期間，完成第一次機制創(chuàng)新，對公司管理者和優(yōu)秀經(jīng)銷商施行股份激勵制度。

在宣傳推廣方面，吳總表示，公司將發(fā)力網(wǎng)絡(luò)營銷，辦好“新浪微博”和“騰訊微博”這兩大對外宣傳平臺，建設(shè)好杰森自身的官方網(wǎng)站，同時與中華環(huán)保灶網(wǎng)這樣的專業(yè)B2B網(wǎng)站進(jìn)行長期合作。

當(dāng)記者問及吳總關(guān)于集成灶進(jìn)軍電商這一問題時，吳總說，“杰森將持續(xù)關(guān)注電子商務(wù)，不急躁也不落后，前期準(zhǔn)備良好后，再逐漸把它發(fā)展壯大起來。在這項工作的發(fā)展過程中，要切實保護(hù)實體經(jīng)銷商的利益，首先要考慮有經(jīng)銷商地方把單子給經(jīng)銷商做，幫助實體經(jīng)銷商共同做推廣。屆時，電商團隊可以從公司現(xiàn)有員工或裝配車間裝配工人當(dāng)中選拔培養(yǎng)出來?！?/p>

另外，吳總要求杰森準(zhǔn)備出版的幾本書必須精益求精，《一生只做一件事──杰森品牌吳偉宏的故事》和《杰森品牌五大創(chuàng)新理念》要如期完成，有書號的將鋪貨投放到全國各地的新華書店、飛機場、高速公路休息處等地?！斑@是一種厚實而有力、也有著持續(xù)性的企業(yè)品牌文化的宣傳與推廣”，吳總說，“加強企業(yè)內(nèi)部管理，借助網(wǎng)絡(luò)宣傳，我們將靈活機動地形成屬于杰森自己的企業(yè)文化”。

第3篇：電商推廣計劃范文

平臺運營總監(jiān)需要良好的團隊協(xié)作精神和溝通技巧，具備較強的數(shù)據(jù)分析總結(jié)能力。以下是小編精心收集整理的平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)11、負(fù)責(zé)電商平臺的整體運營、推廣和銷售管理，制定并實施年度、季度、月度等營運計劃，保障業(yè)績指標(biāo)達(dá)成;

2、制定對外推廣引流計劃，完成各項活動的策劃執(zhí)行，并跟蹤記錄數(shù)據(jù)，評估和優(yōu)化推廣計劃;

3、通過線上、線下運營活動推進(jìn)平臺市場品牌認(rèn)知，提升客戶活躍度及交易粘性，促進(jìn)平臺業(yè)績提升;

4、結(jié)合市場整體行情和行業(yè)數(shù)據(jù),對競爭對手的產(chǎn)品策略、促銷策略、營銷策略、推廣策略組合分析研究，制定應(yīng)對措施;

5、對平臺日常數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)，包括流量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率等，并形成報表和提出改進(jìn)策略;

6、對平臺全部環(huán)節(jié)的用戶體驗、業(yè)務(wù)流程及團隊績效進(jìn)行分析和不斷改進(jìn);

7、負(fù)責(zé)團隊目標(biāo)分解和關(guān)鍵指標(biāo)的設(shè)定，人員管理與激勵。

平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)21、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及運營計劃，制定營銷、推廣等活動方案，監(jiān)督執(zhí)行并評估效果

2、完善日常營銷工作梳理，使工作流程有序化

3、監(jiān)督并指導(dǎo)團隊完成策劃推廣、促銷運營、頁面設(shè)計等相關(guān)工作

4、整合資源，針對PC端、移動端等策劃各具特色的營銷方案，善于總結(jié)分析各項營銷數(shù)據(jù)，挖掘營銷點，優(yōu)化現(xiàn)行方案

5、負(fù)責(zé)部門人員的管理與培養(yǎng)，加強人才梯隊建設(shè)

6、負(fù)責(zé)與各相關(guān)部門間的溝通與協(xié)調(diào)

平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)31、對公司平臺運營方案擬定與執(zhí)行，對已執(zhí)行的方案設(shè)計情況進(jìn)行效果評估;

2、協(xié)助公司做好平臺營銷策劃，公關(guān)活動企劃案的擬定及執(zhí)行監(jiān)督、對文案內(nèi)容的用詞用語進(jìn)行改良。

3、負(fù)責(zé)公司運營策略的制定和執(zhí)行，定期策劃并執(zhí)行線上活動以及線下活動，配合企業(yè)整體宣傳和品牌傳播。

4、建立有效運營手段提升平臺粉絲活躍度，增加粉絲數(shù)，提高關(guān)注度。

5、有較強的統(tǒng)計分析能力，能跟蹤各新媒體推廣效果，分析數(shù)據(jù)并反饋，總結(jié)推廣經(jīng)驗。

6、良好的團隊協(xié)作和組織溝通能力，有獨特的創(chuàng)見和良好的欄目策劃能力。

平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)41.根據(jù)公司品牌發(fā)展策略和目標(biāo)制定整體的運營方案、銷售計劃、年度費用預(yù)算，對公司銷售指標(biāo)、利潤率目標(biāo)等;

2.全面負(fù)責(zé)PC端的日常運營，公司旗下店鋪的日常推廣工作管理，對各種營銷推廣方法進(jìn)行評估和調(diào)整;

3.負(fù)責(zé)電商各渠道拓展與維護(hù)，建立良好的合作發(fā)展關(guān)系，并完善電子商務(wù)的零售與分銷體系;

4.搭建電子商務(wù)管理團隊、工作流程和制度規(guī)范，并進(jìn)行培訓(xùn)，完成預(yù)定業(yè)績目標(biāo)，組織開展員工隊伍培訓(xùn)、考核評價及人才梯隊建設(shè)工作，滿足公司業(yè)務(wù)拓展需要;

平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)51、初創(chuàng)團隊0-1建設(shè)。

負(fù)責(zé)自建電商平臺的運營管理和團隊管理;

2、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略，規(guī)劃平臺，制定整體運營策略;

3、制訂運營團隊的內(nèi)部管理措施、規(guī)范及業(yè)務(wù)流程;

4、帶領(lǐng)運營團隊開展運營工作，完成運營目標(biāo);

5、對運營情況進(jìn)行分析，保障平臺運營的標(biāo)準(zhǔn)化，不斷更新運營流程規(guī)范;

6、對運營結(jié)果進(jìn)行效果評估，對平臺的各項運營指標(biāo)負(fù)責(zé);

7、負(fù)責(zé)平臺的整體推廣，并進(jìn)行相關(guān)對外合作項目的洽談，擬定商業(yè)計劃方案;

8、協(xié)同商品部，完成品牌商戶在線上平臺的相關(guān)推廣和活動，提高平臺曝光率;

9、協(xié)助產(chǎn)品部，完成線上平臺版本迭代，提升用戶體驗。

平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)61、負(fù)責(zé)線上商城的運營與管理。

具體包括產(chǎn)品的推廣、推介、在線咨詢服務(wù)、線上交易、售后服務(wù)。管理平臺運維團隊;

2、理解用戶、客戶、市場、平臺的價值關(guān)系及不同訴求，理解商業(yè)市場運營機制，識別關(guān)鍵路徑，制定平臺運營及推廣的方向;

3、挖掘功能數(shù)據(jù)表現(xiàn)，了解行業(yè)動態(tài)、關(guān)注運營數(shù)據(jù)的日常監(jiān)控，深度挖掘用戶行為數(shù)據(jù)，合理優(yōu)化運營策略及產(chǎn)品改善計劃;

4、關(guān)注平臺上用戶的使用階段，收集用戶需求，提供有針對性的售后服務(wù)，增強用戶黏性;

5、帶領(lǐng)團隊完成年度運營財務(wù)指標(biāo)。

平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)71、具備獨立全面管理物流運營平臺經(jīng)驗，規(guī)劃平臺架構(gòu)設(shè)置和規(guī)范化運營實操經(jīng)驗;

2、全面負(fù)責(zé)線上平臺(自有官網(wǎng)/APP/小程序等)的日常運營管理，包括平臺結(jié)構(gòu)搭建及形象設(shè)計、產(chǎn)品布局及供應(yīng)鏈管理、平臺營銷推廣及品牌管理、平臺用戶管理等，承擔(dān)平臺運營團隊的組織管理，完成線上平臺銷售目標(biāo)，進(jìn)行平臺運營損益風(fēng)控管理;

3、承接集團戰(zhàn)略謀劃線上平臺與各系統(tǒng)的協(xié)同，以及與關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的交互構(gòu)建;指導(dǎo)協(xié)助平臺搭建，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，完成平臺形象的塑造，包括頁面設(shè)計等;

4、開展平臺營銷推廣及品牌管理，進(jìn)行推廣形式及通道的規(guī)劃，執(zhí)行平臺流量的管理;建立并維護(hù)與客戶及物流供應(yīng)商的良好關(guān)系，樹立積極的平臺形象;

5、積極開展平臺用戶管理，充分把握用戶需求，強化用戶體驗設(shè)計，提升用戶口碑，提高用戶訪問、注冊、使用情況;

第4篇：電商推廣計劃范文

假定我們分析的某個公司準(zhǔn)備在網(wǎng)絡(luò)上使用實體同樣的品牌，比如李寧、杰克瓊斯、ONLY(要不要做網(wǎng)絡(luò)專屬商品再議)，那么在電子商務(wù)剛剛起步的時候，該做什么樣的計劃和打算呢?

前期做再大的預(yù)算和計劃都有點空洞和瞎猜，比如第一年1個億啦，第二年做到實體50％啦，希望越大，可能失望也會越大。前期最重要的是：通過3～6個月的測試，看看自己品牌和商品的網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)，作為后續(xù)繼續(xù)投入的參考依據(jù)：

建立初步的電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施

在前期品牌商有必要自己做官網(wǎng)么?還是僅僅在淘寶商城開旗艦店?

我的建議是：官網(wǎng)和淘寶商城旗艦店可以一開始就都搭建，畢竟做個網(wǎng)站不貴，技術(shù)開發(fā)加上服務(wù)器等硬件，幾十萬元足矣。然后前面與淘寶商城旗艦店對接，后面通過API與實體的ERP對接，實時更新官網(wǎng)的前臺端信息，同時，來自兩個端口的訂單也源源不斷地自動傳輸?shù)紼RP去進(jìn)行檢貨、發(fā)貨的處理(這樣的對接工作也不難。)

這里需要插播的是：實體的倉儲模式和電子商務(wù)是不一樣的，傳統(tǒng)的倉儲關(guān)鍵詞是少次多量，全國就那么幾個經(jīng)銷商，每個星期進(jìn)貨1次，每次幾十萬元；另外，門店也是每周進(jìn)貨1次而已。但是由于電商前期沒有獨立倉儲，所以是個很特殊很麻煩的“門店”，每天就幾百單，而且每單就幾百元，可以把傳統(tǒng)的倉庫人員搞暈搞煩。

所以，從電商一開始，實體倉庫就需要安排專門的人員和專門的倉庫區(qū)域，專門給予電商的訂單打印、貨物分揀、貨物打包和發(fā)貨等操作，這樣的操練是十分必要的。

好貨、好營銷、好圖、好推廣

1　好貨和好營銷。

實體企業(yè)的貨是很多的，對于1個年銷售10個億的公司來說，如果每年周轉(zhuǎn)10次，那么貨物的存量都會有1個億，這些貨物，就是電子商務(wù)事業(yè)最初的貨源了。

怎樣挑選好貨呢?根據(jù)不同的維度，可以進(jìn)行靈活的切割。根據(jù)上市時間分為新品和老品，根據(jù)暢銷程度分為熱銷、主打、滯銷，根據(jù)價格分為高價和低價，根據(jù)特質(zhì)又分為基本品、季節(jié)品和促銷類商品……在這些商品中，電商部應(yīng)該根據(jù)敏銳的眼光，挑選那些既適合在網(wǎng)絡(luò)銷售，又在實體倉庫中屬于滯銷或相對不熱銷，而且?guī)齑嬗窒鄬^多的商品，一般為50～100SKU(庫存計量單位)，然后申請很低折扣的優(yōu)惠價格，經(jīng)過營銷主題包裝，確定第一波網(wǎng)絡(luò)推廣的亮點商品。

同時，新品或熱銷品也可以進(jìn)行適度的特惠和主題營銷。這個步驟很重要，如果貨品選擇不妥當(dāng)，那么將首戰(zhàn)失利。如上所講的都是商品營銷，我叫做Product Promotion，而不是主題營銷和顧客忠誠計劃CRM類的，但我建議，在前期，主要還是以產(chǎn)品行銷為主。

2　好圖。

這個是很多傳統(tǒng)品牌商的盲點。品牌商在實體已經(jīng)習(xí)慣了既有的企劃模式，那就是每個月做做海報、POP或DM，每個季度做做季刊，每年更新一下公司目錄冊等，而公司的品牌形象除了平面媒體之外，更多的是在實體門店的裝潢、陳列的道具、門店氛圍的營造上下工夫。所以他們還不太適應(yīng)電子商務(wù)對圖片拍攝、美編創(chuàng)意、文案撰寫、快速更新的新要求。

實體品牌之所以為品牌，是因為其擁有自己的核心競爭力，并且在實體門店通過環(huán)境營造、商品陳列、門店服務(wù)等方式來體現(xiàn)自己的核心競爭力和品牌價值，比如：

1　星巴克：完美的服務(wù)；2　Hello Kitty：

設(shè)計與形象；3　雙立人：工藝與品質(zhì)；4　Barbie Girl主題店：環(huán)境與體驗；5　霸王洗發(fā)水：特殊的功能；6　肯德基：快速和標(biāo)準(zhǔn)

我們暫且不說那些無法電子商務(wù)化的品牌(比如星巴克)，就是那些至少可以部分電子商務(wù)化的品牌，我們也需要去研究：品牌在實體的核心競爭力，是否可以完全復(fù)制和表現(xiàn)到網(wǎng)絡(luò)上?而這個話題，絕對不是拍攝幾個圖片那么簡單。

當(dāng)實體的色香味俱全的體驗，到了網(wǎng)絡(luò)只剩下圖片和文字，那么如何通過圖片和文字來表現(xiàn)實體的品牌核心競爭力，就是個巨大的挑戰(zhàn)。但是，如果要在網(wǎng)絡(luò)上取得較高的利潤率，而不僅僅是拋貨裸奔的話，就必須面對這個問題。

拿一個做頂級不銹鋼鍋具的品牌做例子，現(xiàn)在想做電子商務(wù)，其核心競爭力是品質(zhì)，那么如何在網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)品質(zhì)呢?我也許會這樣做(僅舉例)：

頂部寫上“磐石品質(zhì)品質(zhì)生活Passion for the Best”；

頁面設(shè)計只用簡約的灰色和白色，架構(gòu)簡單、大氣高端、視覺體現(xiàn)品質(zhì)感；

做出網(wǎng)站視覺SOP，中英文兼用，宋體12號，英文用Arial等嚴(yán)格細(xì)節(jié)規(guī)則；

多寫品牌故事，做設(shè)計師BLOG，體現(xiàn)整個網(wǎng)站的文化和內(nèi)涵；

從原材料精選，到商品設(shè)計，到精細(xì)加工過程，到嚴(yán)格的次品篩選等，穿插到商品介紹中，貫穿“品質(zhì)”的精髓理念；

把商品的精心制作過程拍成視頻，讓顧客自己去體驗品質(zhì)是怎么打造出來的；

其他非圖片類的操作方式：

拒絕折扣，抵御促銷，沒有市場價，只有網(wǎng)站售價，玩品質(zhì)就玩到底；

對外宣傳，拒絕大規(guī)模地?zé)T戶，多做主題營銷和體驗類活動，多做社區(qū)營銷的推廣形式，玩品質(zhì)的，就需要先打動顧客的心，再打動顧客的錢包……

所以，品牌商須認(rèn)識到，如果實體門店有成熟的品牌CIS系統(tǒng)，很清楚地知道如何在實體通過刺激五官的全方位手法來表現(xiàn)品牌價值，但是在網(wǎng)絡(luò)上只有圖片和文字來表現(xiàn)的時候，就需要去好好思考了。

現(xiàn)在一些純網(wǎng)貨品牌很重視圖片拍攝與美編創(chuàng)意，比如Mr.ing，他們已經(jīng)不再是銷售商品，而開始銷售創(chuàng)意了，這足以引起擅長品牌策劃的實體品牌商們的注意。純網(wǎng)貨品牌商們都很聰明，他們知道自己除了貨，什么也沒有。

3　好推廣。

在開始的時候，最好在第三方平臺內(nèi)進(jìn)行推廣。如果品牌知名度比較高，還可以得到他們的支持都說不定，尤其是淘寶，還是很渴望大品牌入駐的。

費用控制，可以根據(jù)6個月的時間內(nèi)做到月度電子商務(wù)交易額占實體大盤5％的方向去思考，如果實體交易額8個億，那么就預(yù)期6個月后電子商務(wù)月度交易額約為300萬元，也和目前淘寶商城內(nèi)的品牌實際情況比較相符。

可以按照預(yù)計交易額的10％-20％作為推廣費用進(jìn)行首期投入，如此說來就是：每個月投入30萬～60萬元，6個月投入180萬～360萬元計算了。

這樣做是有好處的，至少可以很清楚如下的幾個指標(biāo)：

A：每1元成本可以帶來的點擊數(shù)；

B：網(wǎng)店的購物轉(zhuǎn)化率；

C：網(wǎng)店的平均購物客單價；

D：顧客的平均重復(fù)購買次數(shù)；

E：網(wǎng)站銷售的平均折扣率(或毛利率)。

如上的數(shù)據(jù)是有很好的參考意義的，也為今后加大投入提供了基礎(chǔ)。我們知道：1元錢的投入可以帶來的毛

利是：A×B×C×D×E。

如果經(jīng)過6個月的奮戰(zhàn)，A×B×C×D×E都無法做到大于1，那么這個品牌商的電子商務(wù)就有問題，要好好去思考下：自己是否適合做電子商務(wù)，或者做與實體相同的品牌與商品，是不是走對了方向。比如：

A：每1元成本可以帶來的點擊數(shù)=1

B：網(wǎng)店的購物轉(zhuǎn)化率=0.3％

C：網(wǎng)店的平均購物客單價=250

D：顧客的平均重復(fù)購買次數(shù)=2

E：網(wǎng)站銷售的平均折扣率(或毛利率)=60％

那么A×B×C×D×E=0.9，還不到1，那么品牌商可能要思考，是不是毛利率太高，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率太低呢?但是毛利率也不是可以隨意降低的，因為毛利降低意味著價格降低，而價格降低則導(dǎo)致渠道紊亂。因為，在今后的電商中，應(yīng)該一方面加強網(wǎng)絡(luò)品牌、圖文美編、品牌創(chuàng)意的功底，學(xué)會如何在網(wǎng)絡(luò)上賣出高價錢，另外一方面也可以考慮網(wǎng)絡(luò)專屬商品的開發(fā)。

六個月之后才起步

如果每天訂單量超過500單，那么可考慮逐步過渡到獨立的運作，就像小baby在母親的肚子里面長到了七八斤，可以呱呱落地了。

獨立意味著：自己作為一個新興的銷售渠道，已經(jīng)有了一定的吞吐和消化能力，可以像實體渠道一樣，向公司要求提前籌備和預(yù)留適合網(wǎng)絡(luò)銷售的商品的庫存，向公司承諾某些商品的銷售指標(biāo)，同時也可以向公司要求網(wǎng)絡(luò)獨享商品。

比如說你在銷售大會上可以說：“我們電子商務(wù)部上個月消化了公司70％的滯銷商品，我們希望下個月將所有的滯銷品鎖定給網(wǎng)絡(luò)專供?！薄瓣P(guān)于此次新品的推廣，由于采購了1000萬元庫存，實體吞掉了800萬元，我們就吞掉200萬元的計劃吧?！薄拔覀兙W(wǎng)絡(luò)上20～30元的保溫杯特別暢銷，我們希望下個月增加不同花色的同款保溫杯1000個?！?/p>

OK，獨立就是意味著，你作為一個有吞吐能力有想法有計劃的新興渠道，可以與公司討價還價了。

如果這個時候電子商務(wù)還是通過API被動與實體共享庫存信息，那么不僅庫存無法時刻保證，而且也無法進(jìn)行專門針對電子商務(wù)新興渠道的進(jìn)銷存操作。要知道，由于網(wǎng)絡(luò)的獨特性，電子商務(wù)遲早需要進(jìn)行不同的商品研發(fā)計劃和進(jìn)貨計劃了。

簡單點說，品牌商的電子商務(wù)可以說，剛剛開始只是“銷”，沒有“進(jìn)”和“存”，因為渠道在沒有成熟之前，無法向上游討價還價。但是后期肯定要逐步增加“進(jìn)”和“存”，“進(jìn)”是專門針對電商渠道的商品計劃，存是專門針對電商渠道的采購數(shù)量和提前庫存。

如果大家認(rèn)為茫茫大海是目前傳統(tǒng)品牌商面臨的網(wǎng)絡(luò)世界，而做這方面開拓的人員是潛水員，那么90％的人都浮在水面看熱鬧，霧里看花，裝專家瞎掰；9％的人潛到了幾百米的深處，略有成績；0.9％的人潛到了幾千米深處，忙著轉(zhuǎn)軌；只有0.1％才算真正到了幾萬米深的真正電商之路的海底。

電商人也許只關(guān)心電子商務(wù)渠道的發(fā)展，但是老板的高度和眼光比我們高，他看的是整個渠道的體系和平衡，而電子商務(wù)只是所有渠道中的一部分，而老板長遠(yuǎn)來看，會觀察每個渠道的投入產(chǎn)出比、戰(zhàn)略的拓展規(guī)劃。

第5篇：電商推廣計劃范文

香港葡萄酒商會是一個非盈利組織，多年來一直致力于舉辦多元化的展覽與活動，促進(jìn)兩地葡萄酒商貿(mào)和文化交流。香港葡萄酒品牌全國路演是商會在 2015 年的一項大規(guī)模推廣香港葡萄酒產(chǎn)業(yè)計劃。

這個計劃是由香港特別行政區(qū)政府工業(yè)貿(mào)易署支持，BUD 專項基金撥款資助，在內(nèi)地五個主要城市舉行推廣香港葡萄酒

產(chǎn)業(yè)的活動。五個城市包括成都、廣州、北京、深圳及上海。繼成都站及廣州站之后，這次我們來到首都北京舉辦項目的第三站。香港政府BUD 專項基金B(yǎng)UD 英文全名是 Branding，Upgrading，DomesticSales（品牌，升級，內(nèi)地銷售），是香港政府為香港不同行業(yè)發(fā)展品牌、升級轉(zhuǎn)型以及拓展內(nèi)銷市場而設(shè)的專項基金。為了讓香港葡萄酒企業(yè)在內(nèi)地得到更便利和優(yōu)越的發(fā)展方向，香港葡萄酒商會借著 BUD 專項基金的支持，在內(nèi)地推廣宣傳各種相關(guān)服務(wù)措施，建立香港葡萄酒業(yè)品牌。

所謂香港葡萄酒品牌的推廣，我們強調(diào)如何透過香港有關(guān)支持葡萄酒貿(mào)易的各種服務(wù)配套，使葡萄酒產(chǎn)品及在內(nèi)地銷售管道產(chǎn)生增值的作用。同時我們也透過在展覽會舉行的研討會上演示我們在葡萄酒行業(yè)的專業(yè)性。支持葡萄酒貿(mào)易的服務(wù)「香港葡萄酒品牌全國路演活動包含了兩個環(huán)節(jié)。這次北京站路演將會在北京國家會議中心 TopwineChina 的酒展場內(nèi)設(shè)立「香港館，特別安排了各個研討會，宣傳香港品質(zhì)保證局的葡萄酒注冊計劃及葡萄酒倉存認(rèn)證計劃；并介紹香港海關(guān)有關(guān)香港輸往內(nèi)地葡萄酒便利通關(guān)措施；以及香港葡萄酒商會 GPX「港葡商薈葡萄酒品牌拓展計劃。

以上各種支持貿(mào)易的服務(wù)，除了展示香港葡萄酒產(chǎn)業(yè)的特色外，香港館內(nèi)舉行品酒課堂還展示了香港葡萄酒產(chǎn)業(yè)之多元化。

第6篇：電商推廣計劃范文

關(guān)鍵詞：物聯(lián)網(wǎng)；信息產(chǎn)業(yè)；應(yīng)用推廣；專項行動計劃

應(yīng)用是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動，眾多專項中，最具現(xiàn)實意義的也正是“應(yīng)用推廣專項行動”。計劃方案顯示，到2015 年，我國將在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、節(jié)能環(huán)保、商貿(mào)流通、交通能源、公共安全、社會事業(yè)、城市管理、安全生產(chǎn)等領(lǐng)域開展物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范，部分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)規(guī)?；茝V。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，10個行動計劃還在頂層設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)制定、技術(shù)研發(fā)、政策扶持、法律保障、人才培養(yǎng)等諸多方面提出了具體措施，為物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用及其產(chǎn)業(yè)化解除各種束縛，使其得以輕裝上陣，迎來新一輪實質(zhì)性的增長。

示范推廣為規(guī)模應(yīng)用注能

從我國的現(xiàn)狀來看，物聯(lián)網(wǎng)在公共安全（城市安防）、交通管理（智能交通）、能源管理（智能電網(wǎng)）、工業(yè)生產(chǎn)及物流等行業(yè)市場成熟度較高，在許多城市已經(jīng)開始規(guī)?；瘧?yīng)用。盡管如此，中國工程院院士鄔賀銓卻指出，目前我國物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用雖然很多，但很多行業(yè)主管部門和地方政府對究竟投入進(jìn)去會產(chǎn)生多大效應(yīng)仍心存疑慮。因此都在試驗，沒有足夠大的動作，動作也不會那么快。這就需要國家層面給出明確的政策信號，并以國家級的示范試點為帶動，促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的推廣和規(guī)?；?，從而帶動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和騰飛。

從此次行動計劃的重頭戲《應(yīng)用推廣專項行動計劃》看，到2015 年，我國通過應(yīng)用示范和應(yīng)用推廣，將形成一批物聯(lián)網(wǎng)綜合集成應(yīng)用的典型解決方案，顯著提升物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平，使物聯(lián)網(wǎng)成為促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展、改善社會管理、提升公共服務(wù)的重要力量。

在工業(yè)領(lǐng)域，將以流程工業(yè)和裝備工業(yè)為重點，在煤炭、石化、冶金、汽車、大型裝備工業(yè)中各選擇4～5個重點企業(yè)開展面向生產(chǎn)過程、供應(yīng)鏈管理和節(jié)能減排的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)制造與經(jīng)營管理向智能化、精細(xì)化、網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)變，提升生產(chǎn)和經(jīng)營效率。

在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，將面向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品流通管理精細(xì)化需求，選擇2～3個國家級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)或相關(guān)重點區(qū)域，組織實施國家精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范工程，重點開展大田作物、養(yǎng)殖業(yè)和設(shè)施農(nóng)業(yè)以及農(nóng)資服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范，加快實施國家糧食儲運監(jiān)管物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范工程。

在流通領(lǐng)域，將加快實施國家航空運輸物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范工程、集裝箱海鐵聯(lián)運物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范工程和集裝箱電子標(biāo)簽國際航線應(yīng)用示范工程，組織實施國家遠(yuǎn)洋運輸管理物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范工程、國家快遞物流可信服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范工程，開展進(jìn)出境（集裝箱）檢驗檢疫監(jiān)管和進(jìn)出境產(chǎn)品地理標(biāo)志原產(chǎn)地保護(hù)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范，提升我國物流領(lǐng)域的智能化管理水平，在城市共同配送方面開展物聯(lián)網(wǎng)示范應(yīng)用，推動技術(shù)應(yīng)用和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一，加強跨區(qū)域、跨行業(yè)、跨部門物流信息的交換與共享，推動利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行統(tǒng)計信息的采集和分析挖掘，提升物流運作效率，降低物流成本。

在生態(tài)環(huán)境領(lǐng)域，將開展污染源自動監(jiān)控應(yīng)用示范，實現(xiàn)污染源自動監(jiān)控系統(tǒng)的建設(shè)、管理和維護(hù)，選擇2～3個河湖分布數(shù)量較多且水質(zhì)安全隱患較大的省份，支持地方開展水質(zhì)量監(jiān)測應(yīng)用示范，為實現(xiàn)水質(zhì)改善提供技術(shù)手段；選擇若干直轄市和省會城市，支持地方開展空氣質(zhì)量監(jiān)測應(yīng)用示范，對火電、鋼鐵、有色、石化、建材、化工等行業(yè)企業(yè)進(jìn)行重點防控和多種污染物協(xié)同控制；選擇若干城市污水處理廠和火電廠開展污染源治污設(shè)施工況監(jiān)控系統(tǒng)應(yīng)用示范，提高污染治理監(jiān)管水平。

在安全生產(chǎn)領(lǐng)域，將開展煤礦安全設(shè)備監(jiān)管國家物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范工程，加快實施國家礦井安全生產(chǎn)監(jiān)管物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范工程，逐步擴大應(yīng)用規(guī)模，利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建覆蓋井下人員、設(shè)備、環(huán)境等的事故預(yù)防預(yù)警和應(yīng)急處置系統(tǒng)，實現(xiàn)礦井安全生產(chǎn)信息的網(wǎng)絡(luò)化采集。

在交通管理領(lǐng)域，將面向交通領(lǐng)域智能化管理和調(diào)度需求，選擇2～3 個大中城市和2～3 個內(nèi)河流域，實施城市智能交通和智能航運服務(wù)國家物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范工程，開展車輛識別、航運服務(wù)、交通管理應(yīng)用示范，提升指揮調(diào)度、交通控制和信息服務(wù)能力，推動利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行交通統(tǒng)計信息的采集；推廣客運交通物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和智能公交系統(tǒng)建設(shè)，提升公共交通的協(xié)同運行效率和服務(wù)能力；開展4～5 個具有自主知識產(chǎn)權(quán)的車聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)應(yīng)用示范，包括導(dǎo)航定位、緊急救援、防碰撞、非法車輛查緝、打擊涉車犯罪等，促進(jìn)相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，提升交通安全和社會服務(wù)水平；開展電動自行車智能管理物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范及推廣。

在公共安全領(lǐng)域，將加快實施國家重點食品質(zhì)量安全追溯物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范工程，深化嬰幼兒乳粉及酒類應(yīng)用，建立健全肉類、蔬菜、中藥材等重要商品追溯體系，逐步擴大監(jiān)管食品品種和應(yīng)用范圍。

在城市基礎(chǔ)設(shè)施管理領(lǐng)域，將面向城市基礎(chǔ)設(shè)施和管網(wǎng)的精確診斷和一體化管控需求，選擇5 個城市，實施城市基礎(chǔ)設(shè)施管理物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范，實現(xiàn)對地下管網(wǎng)、立交橋、井蓋設(shè)施、無線基站、城市內(nèi)澇、供排水設(shè)施、地下空間安全等狀態(tài)信息的實時采集、在線監(jiān)控、集中管理和信息共享，提高城市運行和管理水平。

在智能家居領(lǐng)域，將在大中城市選擇20 個左右重點社區(qū)，開展1 萬戶以上家庭安防、老人及兒童看護(hù)、遠(yuǎn)程家電控制以及水、電、氣智能計量等智能家居示范應(yīng)用，解決制約規(guī)模化推廣存在的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作不足、成本過高、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一等問題，帶動智能家居技術(shù)和產(chǎn)品突破，發(fā)揮物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢，提高人民生活質(zhì)量。

頂層規(guī)劃將針對應(yīng)用產(chǎn)業(yè)急需

由于缺少頂層設(shè)計和統(tǒng)一協(xié)調(diào)，近年來，各個地方在產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點和應(yīng)用上多有布局重復(fù)的弊病，且各地對物聯(lián)網(wǎng)的概念理解不一致，政策扶持的對象也各有差異。尤其是在涉及具有重要意義的物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)上，各個地方政府很難協(xié)調(diào)達(dá)成一致。這一方面造成本來就薄弱的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)資源的分散，另一方面各個地方政府此起彼伏的優(yōu)惠政策，也使得物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)背上了第二房地產(chǎn)的壞名聲，被業(yè)內(nèi)有識之士詬病為虛熱。專項行動計劃的出臺，在很大程度上針對的就是這些弊端。

在我國，目前標(biāo)準(zhǔn)化仍然是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主要瓶頸，同時由于物聯(lián)網(wǎng)起步較晚，因此整體產(chǎn)業(yè)處于初級階段。雖然物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在很多領(lǐng)域有了實際應(yīng)用，但是遠(yuǎn)沒有達(dá)到規(guī)模應(yīng)用階段，同時核心傳感器與傳感網(wǎng)絡(luò)技術(shù)還不夠成熟，包括RFID （射頻識別技術(shù)）、M2M（機器對機器通信）等方面仍然有很多技術(shù)需要突破。當(dāng)前緊迫的工作是要加快物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)的頂層設(shè)計，確定物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)體系和標(biāo)準(zhǔn)制定的優(yōu)先級，統(tǒng)籌謀劃國際、國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，著力突破基礎(chǔ)共性技術(shù)和關(guān)鍵核心技術(shù)，確保安全和發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)。

可以看到，此次出臺的行動計劃中，國家已經(jīng)充分認(rèn)識到這一點，并提出了具體措施。例如，《標(biāo)準(zhǔn)制定專項行動計劃》設(shè)定的目標(biāo)是，到2015 年，研制一批基礎(chǔ)共性、重點應(yīng)用和關(guān)鍵技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，同步推進(jìn)國際國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化工作，爭取在國際標(biāo)準(zhǔn)化組織/國際電工委員會（ISO/IEC）和國際電信聯(lián)盟（ITU）等國際組織中取得實質(zhì)性突破。我國將通過行動計劃的實施，重點突破關(guān)鍵技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，主要包括空中接口協(xié)議等射頻識別領(lǐng)域、組網(wǎng)技術(shù)等傳感器網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域、微納傳感器等智能傳感器領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)感知關(guān)鍵技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；超寬帶技術(shù)等短距離通信領(lǐng)域、機器到機器（M2M）、異構(gòu)網(wǎng)絡(luò)融合等網(wǎng)絡(luò)傳輸領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；協(xié)同信息處理、服務(wù)支撐等物聯(lián)網(wǎng)信息處理關(guān)鍵技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。特別值得注意的是，我國將優(yōu)先支持應(yīng)用急需的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)推進(jìn)公安、環(huán)保、交通、農(nóng)業(yè)和林業(yè)5個重點應(yīng)用領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)化工作，新成立5個物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)工作組，研制40 項急需的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。后續(xù)則將重點推進(jìn)各領(lǐng)域的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化工作，完善物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)體系，基本覆蓋各重要應(yīng)用領(lǐng)域。

技術(shù)研發(fā)方面的專項行動同樣也將圍繞應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)急需?！都夹g(shù)研發(fā)專項行動計劃》提出，將著力突破物聯(lián)網(wǎng)核心芯片、軟件、儀器儀表等基礎(chǔ)共性技術(shù)，加快傳感器網(wǎng)絡(luò)、智能終端、大數(shù)據(jù)處理、智能分析、服務(wù)集成等關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，探索形成創(chuàng)新商業(yè)模式，整合創(chuàng)新資源，加強國際合作，培育和打造技術(shù)創(chuàng)新鏈與產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，支撐我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展。到2015 年，將突破智能傳感器、物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)處理與智能信息管理、行業(yè)應(yīng)用軟件等方面的關(guān)鍵技術(shù)，推動物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與新一代移動通信、云計算、下一代互聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星通信等技術(shù)融合發(fā)展，加快物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新體系和能力建設(shè)，培育形成我國自主的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，全面提升我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)核心競爭力。

為了順利實施各個領(lǐng)域的應(yīng)用推廣，行動計劃還提出要加強資源整合，充分利用各部門資源積極推動物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，協(xié)調(diào)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推廣過程中的資源整合與共享、信息系統(tǒng)間的互聯(lián)互通和業(yè)務(wù)協(xié)同，建立信息采集和信息開發(fā)利用的共享機制，避免形成新的信息孤島和造成資源浪費，避免重數(shù)據(jù)采集、輕數(shù)據(jù)處理和綜合應(yīng)用，避免重復(fù)建設(shè)和不合理投資。這一舉措，無疑再一次為物聯(lián)網(wǎng)的輕裝上陣解除了一道關(guān)鍵束縛。

電信運營企業(yè)將成為關(guān)鍵“三者”

在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推廣和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中，電信運營企業(yè)應(yīng)扮演什么角色？是應(yīng)用服務(wù)的先鋒還是通信管道的支撐，或者是運營平臺的主導(dǎo)？此次行動計劃給出了明確的回答：電信運營企業(yè)是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)的重要提供者，物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的前驅(qū)創(chuàng)新者，也是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的主要組成者。

在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)中，電信運營企業(yè)將成為重要的提供者，同時也是各領(lǐng)域示范工程運營推廣的主力?！稇?yīng)用推廣專項行動計劃》提出，要推動電信運營等企業(yè)開展物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，建立鼓勵多元資本公平進(jìn)入的市場準(zhǔn)入機制，支持電信運營、信息服務(wù)、系統(tǒng)集成等企業(yè)積極開展物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范工程的運營和推廣，充分利用現(xiàn)有公共通信和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施開展物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，重視信息資源的智能分析和綜合利用，促進(jìn)信息系統(tǒng)間的互聯(lián)互通、資源共享和業(yè)務(wù)協(xié)同，加強對物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)項目的投資效益分析和風(fēng)險評估。

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈包括傳感器、芯片制造、設(shè)備制造、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)運營、軟件開發(fā)、內(nèi)容服務(wù)、應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)應(yīng)用咨詢等，運營商將在其中扮演智能通信管道和運營支撐平臺的作用?！懂a(chǎn)業(yè)支撐專項行動計劃》提出，將支持與物聯(lián)網(wǎng)通信功能緊密相關(guān)的制造、運營等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動物聯(lián)網(wǎng)運營服務(wù)業(yè)發(fā)展，支持高帶寬、大容量、超高速有線/無線通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造業(yè)與物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的融合，鼓勵運營模式創(chuàng)新，大力發(fā)展有利于擴大市場需求的專業(yè)服務(wù)、增值服務(wù)等服務(wù)新業(yè)態(tài)，著力推動物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)業(yè)、軟件開發(fā)與集成服務(wù)業(yè)快速發(fā)展?！墩龀执胧ｍ椥袆佑媱潯诽岢觯趪抑卮罂萍紝ｍ棥昂诵碾娮悠骷?、高端通用芯片及基礎(chǔ)軟件產(chǎn)品”和“新一代寬帶無線移動通信網(wǎng)”中，加大對物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的支持，重點支持傳感器器件、物聯(lián)網(wǎng)核心芯片、近距離無線通信、機器到機器無線移動通信增強、物聯(lián)網(wǎng)智能終端、物聯(lián)網(wǎng)測試儀表、物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)等相關(guān)技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。由此可見，通信技術(shù)的進(jìn)步對于物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展來說是不可或缺的。

互聯(lián)網(wǎng)和電信等傳統(tǒng)領(lǐng)域的成熟商業(yè)模式，對物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的創(chuàng)新具有重要借鑒價值。《商業(yè)模式專項行動計劃》提出，要研究物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式系統(tǒng)中基礎(chǔ)電信運營商、增值電信業(yè)務(wù)提供商、系統(tǒng)集成商等主要個體間的相互關(guān)系、服務(wù)提供方式和收益分配機制，借鑒互聯(lián)網(wǎng)和電信等傳統(tǒng)領(lǐng)域的成熟商業(yè)模式，總結(jié)物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的創(chuàng)新發(fā)展思路并制定相應(yīng)的普及推廣方案，指導(dǎo)建立物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游多方協(xié)作、互利共贏的新型商業(yè)模式。支持基礎(chǔ)電信運營商、增值電信業(yè)務(wù)提供商、系統(tǒng)集成商等參與物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范工程，通過多種主體之間的競爭與合作，提升物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)服務(wù)水平。加速物聯(lián)網(wǎng)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的融合應(yīng)用，推動物聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等新興業(yè)態(tài)的融合發(fā)展，探索發(fā)展新的物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)服務(wù)。到2015 年，形成若干應(yīng)用范圍廣、實施效果好的物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，并借此顯著增強各方參與物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)與應(yīng)用的積極性，顯著提升我國物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展水平。

在亞太地區(qū)受訪的IT專業(yè)人士中，35%表示物聯(lián)網(wǎng)使企業(yè)增加了信息獲取的渠道，32%表示有利于改善服務(wù)，24%表示有利于提高顧客滿意度和員工生產(chǎn)力。

作為一家由11萬名IT安全、保障、治理和風(fēng)險專業(yè)人士組成的全球協(xié)會，ISACA組織的“信息科技風(fēng)險與回報測量研究”詢問了ISACA會員中2 013名IT專業(yè)人士（其中包括343名亞太地區(qū)專業(yè)人士）對于主要趨勢的風(fēng)險與回報的見解。

物聯(lián)網(wǎng)包括與互聯(lián)網(wǎng)及相互之間連接的設(shè)備、傳感器、車輛、測量儀表和其他物品。預(yù)計至2020年，接入互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備數(shù)量將達(dá)到500億臺。

亞太地區(qū)受訪者表示物聯(lián)網(wǎng)將帶來顯著的效益和風(fēng)險。38%的IT專業(yè)人士表示“安全威脅上升”是最大的治理隱憂。32%的受訪者表示數(shù)據(jù)隱私性是最大的隱憂，另有8%的受訪者最擔(dān)心身份和訪問權(quán)限問題。

亞太地區(qū)半數(shù)的受訪者（50%）認(rèn)為更緊密的互聯(lián)網(wǎng)連接對消費者而言效益大于風(fēng)險，但受訪者也提到了消費者可能面臨的風(fēng)險，特別是“不了解哪些人有權(quán)訪問收集到的信息（40%）”和“不了解信息是如何被使用的（28%）”。

ISACA國際總裁、獲得企業(yè)信息科技管治認(rèn)證（CGEIT）的Tony Hayes表示：“物聯(lián)網(wǎng)將不斷發(fā)展，機構(gòu)應(yīng)制定相關(guān)策略，以保證從相互連接的設(shè)備中獲益。但是，提高設(shè)備的相互連接也會帶來安全風(fēng)險。機構(gòu)還應(yīng)判斷如何保護(hù)數(shù)據(jù)?！?/p>

提高靈敏度的五個步驟

ISACA建議企業(yè)通過以下五個步驟提高在物聯(lián)網(wǎng)時代的靈敏度（AGILE）：

1. A：企業(yè)必須快速行動，而不能被動反應(yīng)；

2. G：管理各項計劃和活動，確保數(shù)據(jù)安全性，防范風(fēng)險；

3. I：識別預(yù)期效益并確定測量方法；

第7篇：電商推廣計劃范文

1980年，美國俄亥俄州辛辛那提市的日用品制造商Proctor & Gamble（簡稱P&G，寶潔），接到密蘇里州圣路易市一家超級市場的要求，說能不能自動補充架子上的Pamper牌尿布，不必每次再經(jīng)過訂貨的手續(xù)，只要架子上一賣完，新貨就到，可以每月付一張貨款的支票。兩家公司就試驗將雙方計算機連起來，做出一個自動補充紙尿布的芻型系統(tǒng)，結(jié)果試用良好，兩家公司不必再為“尿布”發(fā)愁了。由此，自動化的供應(yīng)鏈管理也就開始了。

1987年，P&G副總裁Ralph Drayer決心把“尿布”系統(tǒng)擴大，要覆蓋他們所有的下游經(jīng)銷商和日用品銷售商。Rolph Drayer解釋說，零售業(yè)上下游買賣的手續(xù)過于繁瑣，尤其是對多家、多樣商品的買賣，不但復(fù)雜，而且費時耗力，要付出很高的成本。

這件事所面臨的第一個挑戰(zhàn)，就是要樹立真正的榜樣。P&G與Wal-Mar一拍即合，開始了自動送貨的合作，“連續(xù)補充”(Continuous Replenishment) 的概念就因此產(chǎn)生了。

P&G與Wal-Mart這兩家最大的賣主與買主，彼此信任，不斷試用更有效率的做法，來降低存貨、運費和其它不確定的因素。事實證明，自從寶潔公司與沃爾瑪實行產(chǎn)銷聯(lián)盟以后，沃爾瑪?shù)赇佒袑殱嵐镜募埬虿忌唐分苻D(zhuǎn)率提高了70％，與此相對應(yīng)，寶潔公司的紙尿布銷售額也提高了50％，達(dá)到了30億美元，寶潔與沃爾瑪之間的產(chǎn)銷聯(lián)盟所產(chǎn)生的另一個重大積極作用是：以這兩個企業(yè)為中心，徹底打破了當(dāng)時在美國流通領(lǐng)域占統(tǒng)治地位的以雙環(huán)節(jié)為主的多環(huán)節(jié)流通體制。

當(dāng)時，有兩家大型百貨零售連鎖店試用，一家是Wal-Mart，一家是Kmart。Wal-Mart在1988年買了P&G的“尿布”系統(tǒng)，然后充分運用系統(tǒng)的特點，致使企業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)成為擁有4700家大賣場的全球最大百貨零售企業(yè)。而另一家Kmart，在試用了P&G的系統(tǒng)以后，就沒再繼續(xù)使用，結(jié)果企業(yè)申請破產(chǎn)保護(hù)?，F(xiàn)在P&G的產(chǎn)品，占了Wal-Mart商品的20%，而且還在繼續(xù)增長，而P&G這套系統(tǒng)理念，也就成了供應(yīng)鏈管理的準(zhǔn)則了。 CPFR——P&G與Wal-Mart攜手打造的“屠龍刀”

P&G與Wal-Mart的合作，改變了兩家企業(yè)的營運模式，實現(xiàn)了雙贏。為了實現(xiàn)對供應(yīng)鏈的有效運作和管理，以及對市場變化的科學(xué)預(yù)測和快速反應(yīng)，一種面向供應(yīng)鏈的策略——合作、計劃、預(yù)測與補給（Collaboration ，Planning ，F(xiàn)orecasting and Replenishment，簡稱CPFR）應(yīng)運而生，并逐漸成為供應(yīng)鏈管理的一個成熟的商業(yè)流程。斬掉了糾纏工商關(guān)系的一條“毒龍”——高昂的補貨費用和低效率的溝通方式。與此同時，他們合作的這四個理念CPFR，也演變成供應(yīng)鏈管理的標(biāo)準(zhǔn)。

1、CPFR的指導(dǎo)性原則： 　 1)貿(mào)易伙伴框架結(jié)構(gòu)和運作過程以消費者為中心，并且面向價值鏈的成功運作；

2)貿(mào)易伙伴共同負(fù)責(zé)開發(fā)單一、共享的消費者需求預(yù)測系統(tǒng)，這個系統(tǒng)驅(qū)動整個價值鏈計劃；

3)貿(mào)易伙伴均承諾共享預(yù)測并在消除供應(yīng)過程約束上共擔(dān)風(fēng)險。

2、CPFR與其他合作模式的關(guān)系

在CPFR提出之前，關(guān)于供應(yīng)鏈伙伴的合作模式主要有合計預(yù)測與補給(Aggregate Forecasting and Replenishment，簡稱AFR)和共同管理庫存(Jointly Managed Inlentory，簡稱JMI)、供應(yīng)商管理庫存(Vendor-Managed Inventory，簡稱 VMI)等。AFR是商業(yè)貿(mào)易伙伴交互作用中應(yīng)用最廣泛的方法，用于預(yù)測的核心數(shù)據(jù)來自于辛迪加數(shù)據(jù)和銷售歷史數(shù)據(jù)，采用制造者推動供應(yīng)鏈的方法，AFR缺乏集成的供應(yīng)鏈計劃，可能會導(dǎo)致高庫存或低定單滿足率。VMI可以避免AFR的一些問題，VMI的一個關(guān)鍵技術(shù)是應(yīng)用供應(yīng)鏈的能力管理庫存，這樣需求和供應(yīng)就能結(jié)合在一起，使制造者能夠得到零售分銷中心倉庫返回數(shù)據(jù)和POS(銷售時點，Point of Sale)數(shù)據(jù)，利用這些信息規(guī)劃整個供應(yīng)鏈的庫存配置。VMI方法雖然有諸多優(yōu)點，但卻缺乏系統(tǒng)集成。

JMI預(yù)測與補給方法相對較新，這種方法以消費者為中心，著眼于計劃和執(zhí)行更詳細(xì)的業(yè)務(wù)，供應(yīng)鏈經(jīng)常應(yīng)用工作組(Team Work)技術(shù)進(jìn)行關(guān)鍵問題處理，使其在了解對方的運作的增強相互作用等方面得到改善，其結(jié)果有助于發(fā)展貿(mào)易伙伴的信任關(guān)系。JMI在每個公司內(nèi)增加了計劃執(zhí)行的集成，并在消費者服務(wù)水平、庫存和成本管理方面取得了顯著的效果，但JMI的建立和維護(hù)成本高。上述方法可以局部解決工商共享信息、協(xié)同工作的問題，但還不是針對全程供應(yīng)鏈流通的應(yīng)用集成。

CPFR建立在JMI和VMI的最佳分級實踐基礎(chǔ)上，同時摒棄了JMI和VMI中的主要缺點，如：沒有一個適合所有貿(mào)易伙伴的業(yè)務(wù)過程，未實現(xiàn)供應(yīng)鏈的集成等。針對貿(mào)易伙伴的戰(zhàn)略和投資能力不同、市場信息來源不同的特點，將CPFR構(gòu)建成一個方案組，方案組通過確認(rèn)貿(mào)易伙伴從事關(guān)鍵業(yè)務(wù)的能力來決定哪家公司主持核心業(yè)務(wù)活動，貿(mào)易伙伴可選用多種方案實現(xiàn)其業(yè)務(wù)過程。零售和制造商從不同的角度收集不同層次的數(shù)據(jù)，通過反復(fù)交換數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)情報改善制定需求計劃的能力，最后得到基于POS的消費者需求的單一共享預(yù)測。這個單一共享需求計劃可以作為零售商和制造商的與產(chǎn)品有關(guān)的所有內(nèi)部計劃活動的基礎(chǔ)，換句話說它能使價值鏈集成得以實現(xiàn)。以單一共享需求計劃為基礎(chǔ)能夠發(fā)現(xiàn)和利用許多商業(yè)機會、優(yōu)化供應(yīng)鏈庫存和改善客戶服務(wù)，最終為供應(yīng)鏈伙伴帶來豐厚的收益。

3、CPFR的業(yè)務(wù)模型

CPFR的業(yè)務(wù)模型中其業(yè)務(wù)活動可劃分為計劃、預(yù)測和補給3個階段，包括9個主要流程活動。第1個階段為計劃，包括第1、2步；第2個階段為預(yù)測，包括第3～8步；第3個階段為補給，包括第9步。

第1步：供應(yīng)鏈伙伴達(dá)成協(xié)議

這一步是供應(yīng)鏈合作伙伴包括零售商、分銷商和制造商等為合作關(guān)系建立指南和規(guī)則，共同達(dá)成一個通用業(yè)務(wù)協(xié)議，包括合作的全面認(rèn)識、合作目標(biāo)、機密協(xié)議、資源授權(quán)、合作伙伴的任務(wù)和成績的檢測。

第2步：創(chuàng)建聯(lián)合業(yè)務(wù)計劃

供應(yīng)鏈合作伙伴相互交換戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)計劃信息，以發(fā)展聯(lián)合業(yè)務(wù)計劃。合作伙伴首先建立合作伙伴關(guān)系戰(zhàn)略，然后定義分類任務(wù)、目標(biāo)和策略，并建立合作項目的項目的管理簡況(如訂單最小批量、交貨期、訂單間隔等)。

第3步：創(chuàng)建銷售預(yù)測

利用零售商POS數(shù)據(jù)、因果關(guān)系信息、已計劃事件信息創(chuàng)建一個支持共同業(yè)務(wù)計劃的銷售預(yù)測。

第4步：識別銷售預(yù)測的例外情況

識別分布在銷售預(yù)測約束之外的項目，每個項目的例外準(zhǔn)則需在第1步中得到認(rèn)同。

第5步：銷售預(yù)測例外項目的解決/合作

通過查詢共享數(shù)據(jù)、E-mail、電話、交談、會議等解決銷售預(yù)測例外情況，并將產(chǎn)生的變化提交給銷售預(yù)測(第3步)。

第6步：創(chuàng)建訂單預(yù)測

合并POS數(shù)據(jù)、因果關(guān)系信息和庫存策略，產(chǎn)生一個支持共享銷售預(yù)測和共同業(yè)務(wù)計劃的的訂單預(yù)測，提出分時間段的實際需求數(shù)量，并通過產(chǎn)品及接收地點反映庫存目標(biāo)。訂單預(yù)測周期內(nèi)的短期部分用于產(chǎn)生訂單，在凍結(jié)預(yù)測周期外的長期部分用于計劃。

第7步：識別訂單預(yù)測的例外情況

識別分布在訂單預(yù)測約束之外的項目，例外準(zhǔn)則在第1步已建立。

第8步：訂單預(yù)測例外項目的解決/合作

通過查詢共享數(shù)據(jù)、E-mail、電話、交談、會議等調(diào)查研究究訂單預(yù)測例外情況，并將產(chǎn)生的變化提交給訂單預(yù)測(第6步)。

第9步：訂單產(chǎn)生

將訂單預(yù)測轉(zhuǎn)換為已承諾的訂單，訂單產(chǎn)生可由制造廠或分銷商根據(jù)能力、系統(tǒng)和資源來完成。

上面建立了一個貿(mào)易伙伴框架結(jié)構(gòu)，可用于創(chuàng)建一個消費者需求的單一預(yù)測，協(xié)同制造廠和零售商的訂單周期，最終建立一個企業(yè)間的價值鏈環(huán)境，在獲得最大贏利和消費者滿意度的同時減少浪費和成本。

1995年，羽翼豐滿的Wal-Mart開始與P&G、Warner-Lambert等大供應(yīng)商協(xié)同，要把CPFR變成一種用軟件固化的業(yè)務(wù)模式和高效執(zhí)行系統(tǒng)。SAP、Manugistics等軟件商、咨詢公司Benchmarking Partners等隨即加盟，聯(lián)合成立了零售供應(yīng)和需求鏈工作組(Retail Supply and Demand Chain Working Group)，進(jìn)行CPFR研究和探索，其目的是開發(fā)一組業(yè)務(wù)過程，使供應(yīng)鏈中的成員利用它能夠?qū)崿F(xiàn)從零售商到制造企業(yè)之間的功能合作，顯著改善預(yù)測準(zhǔn)確度，降低成本、庫存總量和現(xiàn)貨百分比，發(fā)揮出供應(yīng)鏈的全部效率。

在實施CPFR后，供應(yīng)商的零售商品滿足率從87%增加到98%，新增銷售收入800萬美元。

在CPFR取得初步成功后，組成了由30多個單位參加的CPFR理事會，與VICS（自愿行業(yè)間商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，Voluntary Interindustry Commerce Standards）理事會一起致力于CPFR的研究、標(biāo)準(zhǔn)制定、軟件開發(fā)和推廣應(yīng)用工作。

美國商務(wù)部資料表明，1997年美國零售商品供應(yīng)鏈中的庫存約為1萬億美元，CPFR理事會估計，通過全面成功實施CPFR可以減少這些庫存中的15%～25%，即1500～2500億美元。

供應(yīng)鏈管理的高度運用，使Wal-Mart快速成長，即使是在經(jīng)濟不景氣時期，仍能立于不敗之地。有歷史學(xué)者認(rèn)為，自從十九世紀(jì)標(biāo)準(zhǔn)石油公司以來，Wal-Mart是影響美國經(jīng)濟最有力的一家企業(yè)，它持續(xù)維持低價的日用品，對穩(wěn)定美國通貨彭脹起到了一定的積極作用。

Wal-Mart的上游有3萬多家供貨商，貨品的供應(yīng)、賣場與總公司連系著復(fù)雜的運作，全靠唯一的一套電腦系統(tǒng)。這套系統(tǒng)在設(shè)計之初訂了3個原則：集中式信息管理；采用市面上通用的系統(tǒng)平臺；業(yè)務(wù)第一技術(shù)第二。在這3個原則下，全球各賣場的系統(tǒng)基本上相同，而且自行開發(fā)軟件，使系統(tǒng)的成本大幅度下降。Wal-Mart有自己的衛(wèi)星，電腦系統(tǒng)的龐大，足與美國五角大廈（國防部）媲美。而CPFR是貫穿其電腦體系的業(yè)務(wù)模式主線。供貨商可以聯(lián)機實時查看銷售情況，以為連續(xù)補充貨品做準(zhǔn)備。在Wal-Mart總部，有450家供貨商設(shè)有辦公室，以便利商品的推銷。有人估計，5年內(nèi)會有800家供貨商設(shè)立辦事處，來服務(wù)這家大買主。

Wal-Mart年營業(yè)額2465億美元，年利潤80億美元。有人質(zhì)疑，這么大的企業(yè)會不會象美國一些企業(yè)一樣，在一夜之間會倒閉？雖然沒有人保證它不會倒閉，但業(yè)界人士認(rèn)為，即使Wal-Mart倒閉，也會有人立即接手，用同樣甚至更好的供應(yīng)鏈管理，恢復(fù)企業(yè)的運行。 CPFR——中國零售企業(yè)擴展供應(yīng)鏈管理的系統(tǒng)指導(dǎo)思想

在中國連鎖經(jīng)營協(xié)會2002年對工商合作關(guān)系調(diào)查中顯示，零售商對FMCG企業(yè)供應(yīng)鏈管理的滿意度均低于50%，而FMCG企業(yè)對零售商后臺管理系統(tǒng)不能支持合理的預(yù)定貨管理、庫存管理、補貨管理、退換貨管理、促銷管理和結(jié)算管理意見最大。面對日益復(fù)雜的市場需求，傳統(tǒng)分銷渠道的復(fù)雜運作狀況，過多的分銷層次和環(huán)節(jié)，嚴(yán)重制約了零售供應(yīng)鏈的效率。唯有P&G和Wal-mart在工商合作關(guān)系的得分中高居滿意度榜首。他們的合作競爭優(yōu)勢已經(jīng)顯露出來，并將把“生產(chǎn)商店，經(jīng)營物流”的零售工業(yè)模式復(fù)蓋到未來的大中華商圈。這是再正常不過的事實了。

今天，全球信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展、全球化市場的形成及技術(shù)變革的加速，給中國零售業(yè)帶來了難得的機遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，企業(yè)面臨著不斷縮短交貨期、提高質(zhì)量、降低成本和改進(jìn)服務(wù)的壓力，更要具備對不斷變化的競爭環(huán)境和顧客需求作出科學(xué)預(yù)測和快速反應(yīng)的能力。因此，供應(yīng)鏈已成為現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)行全球市場競爭的重要戰(zhàn)略。外資零售巨頭正在準(zhǔn)備一系列精確制導(dǎo)的商業(yè)戰(zhàn)爭。國內(nèi)零售企業(yè)一定要洞悉其表面低調(diào)的商業(yè)姿態(tài)后面的商業(yè)戰(zhàn)略思想和競爭的真正優(yōu)勢。

正確的流通戰(zhàn)略，需要正確的流通思想和實踐作指導(dǎo)。國外流通巨頭成功的商業(yè)模式和實踐經(jīng)驗值得我們認(rèn)真對待，早做對策。

我們研究認(rèn)為，合作、計劃、預(yù)測和補給(CPFR)不僅是一種零售商和供應(yīng)商擴展供應(yīng)鏈管理的業(yè)務(wù)思想，更是一種建立工商價值聯(lián)盟的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)流程，它應(yīng)用一系列的處理和技術(shù)模型，提供覆蓋整個供應(yīng)鏈的合作過程，通過共同管理業(yè)務(wù)過程和共享信息來改善零售商和供應(yīng)商的伙伴關(guān)系、提高預(yù)測的準(zhǔn)確度，最終達(dá)到提高供應(yīng)鏈效率、減少庫存和提高消費者滿意程度的目的。

CPFR既是一個未來商業(yè)版圖的有效業(yè)務(wù)模型，但必須結(jié)合中國工商價值流通的實際進(jìn)行循序漸進(jìn)的管理再造和流程再造。而現(xiàn)階段，中國零售商的數(shù)據(jù)資源利用率還比較低，與供應(yīng)商的信息交互和數(shù)據(jù)重用還處于起步階段，在完善零售業(yè)全面解決方案的同時，我們必須致力于大型零售企業(yè)和大型分銷企業(yè)建立工商協(xié)同的戰(zhàn)略聯(lián)盟，這需要逐步打通上下游供應(yīng)鏈的更多接點。

如何打通？大量的中間分銷商是關(guān)鍵。一些大的分銷商，如P&G、海爾等已經(jīng)與軟件廠商合作，開始了對其分銷商和零售終端的信息化輔導(dǎo)工程。實現(xiàn)分銷渠道管理和控制的互聯(lián)網(wǎng)平臺化、電子商務(wù)系統(tǒng)化。今天，DRP（分銷資源規(guī)劃）建設(shè)是零售商和供應(yīng)商改善工商關(guān)系，靈活處理電子商務(wù)事件、提升供應(yīng)鏈管理效益的捷徑。

我們看到，作為分銷行業(yè)，其運營模式已變成以客戶為中心，以訂單為驅(qū)動的新的運營模式，分銷企業(yè)作為供應(yīng)鏈中的鏈主，如何將上游的眾多供應(yīng)商與下游的零售企業(yè)后臺管理通過基于Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，并建立分銷業(yè)務(wù)的信息交互和處理平臺，是當(dāng)前分銷企業(yè)信息化的主要任務(wù)。分銷管理已突破了傳統(tǒng)意義上的ERP方法，從關(guān)注內(nèi)部管理，到關(guān)注客戶需求和核心業(yè)務(wù)處理，DRP系統(tǒng)建設(shè)的需求應(yīng)運而生。

近年來，P&G、海爾與富基旋風(fēng)公司合作進(jìn)行了分銷管理的有效技術(shù)開發(fā)和業(yè)務(wù)模式優(yōu)化。并已取得顯著成績。值得業(yè)界極大的推廣和借鑒。

1、P&G與富基的合作

近年來，寶潔（中國）公司在中國大力幫助分銷商建立進(jìn)銷存管理系統(tǒng)、及時補貨系統(tǒng)，以及及時了解寶潔公司促銷和產(chǎn)品信息并與寶潔公司互動的信息交換系統(tǒng)，功能強大的報表生成系統(tǒng)以及與下級客戶的移動銷售補貨系統(tǒng)。這大大提高了寶潔公司的競爭能力，也真正體現(xiàn)了與分銷商發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的戰(zhàn)略構(gòu)想。

富基按照寶潔ECR-VMI專業(yè)分銷業(yè)務(wù)指導(dǎo)思想和efuture ONE DRP（分銷資源規(guī)劃）的優(yōu)化設(shè)計和應(yīng)用，為寶潔提供了DMS分銷解決方案。該方案是一個完整的供應(yīng)鏈協(xié)作與控制系統(tǒng)，包括：規(guī)范分銷商行為的覆蓋流程、高效分銷商補貨系統(tǒng)、考慮周全的訂貨管理、科學(xué)有效的信用控制，以及面向分銷商提供寶潔系統(tǒng)專業(yè)化所需的接口編碼和數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移程序的文件和工具。

從技術(shù)上來講，考慮到中國網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀，寶潔預(yù)備先在部分地區(qū)上基于C/S結(jié)構(gòu)的分銷系統(tǒng)。富基公司同時提供了基于Internet的ASP解決方案。

DMS系統(tǒng)設(shè)定了不同的功能組，分別適用于集團總部、分公司(經(jīng)銷商)、物流中心、專賣店等。包括采購管理、商品管理、庫存管理、銷售管理、應(yīng)收應(yīng)付管理、結(jié)算管理、進(jìn)銷存報表體系管理、分公司綜合業(yè)務(wù)管理、分公司報表體系管理、WEB客戶管理、WEB供應(yīng)商管理、多級查詢體系管理等。以及與第三方的財務(wù)、供應(yīng)商、零售商、物流服務(wù)商的接口系統(tǒng)，其統(tǒng)一的接口編碼支持第三方數(shù)據(jù)下載、信息采集，如P&G應(yīng)用的DCMM和MARS的管理。Mobile Automatic Retail System（MARS）、Distributor Coverage Management Module（DCMM），DCMM是對覆蓋和分銷的分析系統(tǒng)，MARS是掌上電腦，用于分銷商的貨車外出活動的銷售。整個系統(tǒng)全面支持ASP營運模式，即分銷商的全部業(yè)務(wù)可以全部統(tǒng)一到總部的管理平臺上完成。

富基公司已經(jīng)在昆明聯(lián)寶、北京一商美潔、哈爾濱美潔時商貿(mào)有限公司、山東新星購銷總部、大連寶利潔商貿(mào)有限公司、無錫中百保潔用品有限公司等60多個大型分銷商實施了該項目。目前，富基與寶潔公司正在全力合作推進(jìn)100家分銷商年內(nèi)的大上線，整合寶潔公司在中國的全部分銷網(wǎng)絡(luò)。DMS的系統(tǒng)先進(jìn)性和可操作性強，受到國內(nèi)分銷商的極大歡迎和主動采用。

未來寶潔公司將推動DMS系統(tǒng)全面覆蓋其在中國的200多家分銷商，實施寶潔公司基于Internet網(wǎng)絡(luò)的全面分銷商管理（DMS）和零售庫存管理（VMI），實現(xiàn)客戶關(guān)系管理CRM，建立寶潔面向工商價值聯(lián)盟的產(chǎn)成品整合營銷過程管理，包括市場活動、營銷過程與售后服務(wù)三大環(huán)節(jié)管理。

寶潔認(rèn)為，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)開發(fā)的不僅是業(yè)務(wù)管理模式創(chuàng)新，更是工商協(xié)同的價值聯(lián)盟創(chuàng)新。工商價值聯(lián)盟不只是一種理念，更是一種競爭優(yōu)勢。寶潔公司已經(jīng)走在了領(lǐng)先的地位，這種對分銷商的管理系統(tǒng)的投入將會幫助寶潔公司和她的分銷商們走的更遠(yuǎn)。

富基公司與P&G的結(jié)盟，必將開創(chuàng)中國零售分銷領(lǐng)域工商價值聯(lián)盟的巨大經(jīng)濟績效。

2、海爾與富基的合作

海爾集團提出了決勝在終端的市場理念之后，嘗試過多種聯(lián)網(wǎng)方式，2000年底，富基公司憑借多年來的商業(yè)聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗和能力承接了海爾終端IPOS聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的開發(fā)，該系統(tǒng)的主要功能是用來采集海爾全國各門店的當(dāng)日進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，并在每月中提交訂單。并在2001年下半年由海爾集團42個工貿(mào)公司共同推廣使用。為了對從終端采集回來的數(shù)據(jù)最大化的利用，海爾于2001年4月就開始建立CRM客戶關(guān)系管理網(wǎng)站（haiercrm.com）。

2003年5月，海爾集團決定成立聯(lián)網(wǎng)實施項目小組，在全國大經(jīng)銷商全面推動聯(lián)網(wǎng)工程。為了迅速推廣，高效實施，富基公司開發(fā)了VMI客戶端產(chǎn)品，通過在客戶企業(yè)的服務(wù)器上安裝該程序，該程序無需直接訪問對方企業(yè)的數(shù)據(jù)庫，只需建立一張中間表，對方將每天的數(shù)據(jù)定時導(dǎo)入中間表中，客戶端就會通過服務(wù)直接從中間表中將數(shù)據(jù)取過來再傳給服務(wù)器端，定時傳輸?shù)臅r間可以根據(jù)機器的運行狀態(tài)自行配置。

現(xiàn)在該聯(lián)網(wǎng)方式已經(jīng)完成試點，并開始在海爾集團全國各大經(jīng)銷商中得到推廣。其VMI前端正在與各大零售終端系統(tǒng)建立數(shù)據(jù)接口和數(shù)據(jù)重用的集中智能化處理。極大地優(yōu)化了海爾與零售終端的全程供應(yīng)鏈管理。如海爾與武漢中商集團、濟南三聯(lián)家電的聯(lián)網(wǎng)。

武漢中商集團通過與海爾集團合作開展VMI管理。目前已經(jīng)將海爾庫存減少到1200萬元，存貨周轉(zhuǎn)周期已經(jīng)從40天下降到19.6天，而2003年海爾在中商集團的年銷售金額有望突破2.2個億元。通過Webservices、XML等技術(shù)，海爾集團能夠重復(fù)運用中商的商品數(shù)據(jù)，中商也能夠透明看到海爾工貿(mào)的庫存，最終實現(xiàn)海爾產(chǎn)品一站式的物流配送。目前雙方降低庫存20%的目標(biāo)已經(jīng)輕松達(dá)到，這將很大程度上降低海爾產(chǎn)品的營運成本、提升了海爾產(chǎn)品競爭力。

海爾集團80/20原則正好也是此次VMI推廣的指導(dǎo)思想，目前具備聯(lián)網(wǎng)條件的企業(yè)只占海爾經(jīng)銷的20%，但他們的銷量卻占海爾銷量的80%，這樣海爾集團就能夠通過聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)及時準(zhǔn)確的掌握自己產(chǎn)品的銷量，而且數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，并用來直接對直銷員做工資，保證了員工的利益，同時也避免了人為造成的誤差等客觀情況。該項目的推廣基本取代了以前的人工操作傳數(shù)或報數(shù)系統(tǒng)，數(shù)據(jù)的處理周期由以前的一天變?yōu)閷崟r傳輸，存貨周轉(zhuǎn)率提高了近3倍。給海爾在系統(tǒng)和流程優(yōu)化中也提高到一個新的臺階，同時也證明了富基公司多年來在商業(yè)企業(yè)所取得的聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗和技術(shù)開發(fā)能力。

富基與P&G、海爾的合作保證了現(xiàn)階段其分銷體系面向供應(yīng)鏈規(guī)劃、企業(yè)采購、供應(yīng)商管理、貿(mào)易伙伴協(xié)作、全球承諾功能、銷售訂單管理的擴展，開啟了其供應(yīng)鏈管理向CPFR優(yōu)化業(yè)務(wù)模式的階段性戰(zhàn)略推進(jìn)。

CPFR的實現(xiàn)還將有一個漫長的實踐和磨合的過程。

今天，分銷渠道成員的分工協(xié)作能夠提高生產(chǎn)和商品銷售的效率也是不爭的事實。在傳統(tǒng)的分銷體系結(jié)構(gòu)中，分銷成員的信息共享、協(xié)同工作的效率很低，生產(chǎn)廠商或中間分銷商借助于內(nèi)部ERP系統(tǒng)，雖然可以進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)范圍的企業(yè)資源管理，并對銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計和分析。但是，由于總部與跨區(qū)域的各地分銷商及各級經(jīng)銷單位之間互聯(lián)互通的手段主要依靠電話、傳真、電子郵件單一工具，ERP的局限性顯然無法滿足企業(yè)整個分銷擴展業(yè)務(wù)中快速響應(yīng)和商品快速配置的需要。如何使生產(chǎn)廠商或中間商突破有限資源的約束和信息不對稱的約束，迅速整合內(nèi)部資源，提高配置效率，并促使供應(yīng)商、中間商及零售終端之間的商務(wù)活動、物流活動、資金活動達(dá)成信息共享、協(xié)同工作、分擔(dān)商業(yè)風(fēng)險、實現(xiàn)商品交換（信息收集與傳遞、促銷、談判、訂貨、融資、分擔(dān)風(fēng)險、物流、付款和商品買賣等功能，也稱為企業(yè)核心業(yè)務(wù)）。DRP建設(shè)將是實現(xiàn)CPFR工商價值聯(lián)盟的一個必要過程和環(huán)節(jié)。

第8篇：電商推廣計劃范文

2006年，中國筆記本電腦市場在替代臺式PC加速的前提下放量增長，盡管在一輪又一輪的洗牌中品牌集中度不斷提高，但充分競爭的市場依然狼煙四起，價格戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)延續(xù)了2006一整年。而渠道戰(zhàn)成為了這一年中的主旋律。

聯(lián)想借助“奧運”旗幟上山下鄉(xiāng)，惠普對消費類筆記本電腦采用的是直接管理終端店鋪的方式，對商用筆記本電腦采用的則是全國分銷模式。三星筆記本電腦則采取了扁平化的渠道運作體系。

富士通個人電腦大中華區(qū)總經(jīng)理蔡慧思女士認(rèn)為：“結(jié)合渠道的力量，可以更好地了解客戶的需求，甚至超越客戶的需求去發(fā)掘新的性能?！币虼耍皇客▊€人電腦在渠道的選擇上，更多是根據(jù)用戶的需要來選擇總代。因此，選擇聯(lián)強國際是期待憑行業(yè)的經(jīng)驗及資源，主要面對行業(yè)市場；通過得利創(chuàng)業(yè)主要覆蓋零售，通過自營店面來推廣富士通產(chǎn)品;而大恒的重點是開拓并支持大城市的核心，通過核心覆蓋零售及行業(yè)訂單。2006年12月，富士通個人電腦選擇英邁，期待憑借其強大的分銷能力，協(xié)助富士通快速地覆蓋原來在一、二級城市及賣場的空白點，增強富士通個人電腦的曝光度。

英邁(中國)商業(yè)有限公司中國大陸及香港地區(qū)銷售總監(jiān)朱永豪說：“英邁作為全球500強企業(yè)和最大的IT分銷商之一，秉承‘把先進(jìn)的技術(shù)由制造商傳遞給用戶’的企業(yè)發(fā)展理念，將協(xié)力富士通筆記本電腦在中國市場的發(fā)展?！?/p>

蔡慧思說：“富士通和英邁開始了中國IT業(yè)界的一個嶄新的合作篇章，也標(biāo)志著富士通將更關(guān)注中國市場的發(fā)展，通過新的實力總代助力中國渠道的拓展，以期在未來取得更多的渠道資源，幫助富士通筆記本電腦在中國的出貨量上邁上更高的臺階?！?/p>

第9篇：電商推廣計劃范文

自燃說明將電池和汽車本身分離存在風(fēng)險，也說明了看似簡單快捷的換電模式其實并非易事。電動汽車運行時，電池和汽車本身是一個整體，電池組運行是否穩(wěn)定與汽車自身各個系統(tǒng)運行的穩(wěn)定息相關(guān)，電池管理系統(tǒng)(BMS，BatteryManagement System)也在時時與汽車的其他系統(tǒng)進(jìn)行信息交互，并進(jìn)而控制電池組的運行，使它始終處于最佳狀態(tài)。采用換電模式時，新?lián)Q上的電池與原來的電池如果標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格不完全統(tǒng)一，不同電池與電池管理系統(tǒng)如果不能完全匹配，或者電池與車身的連接如果不穩(wěn)固等等其他因素，那么汽車運行時，電池組就存在安全隱患。傳統(tǒng)汽車出故障需要更換零部件時，人們都喜歡用原廠件，而不喜用副廠件或者其他零部件就是這個道理。

目前，國內(nèi)正在運行的大客車和中巴車主要采取換電模式，從推廣使用的實際情況來看，換電模式比較適合有集中充換電站設(shè)施支持的公共交通，而小型純電動汽車推廣數(shù)量不多，目前還未形成比較統(tǒng)一的模式，不過，杭州市首批運營的30輛純電動出租汽車都采用了換電模式，杭州在推廣純電動出租汽車時還曾大力宣傳過這種模式的好處。

在電網(wǎng)方面，國家電網(wǎng)是換電模式的擁躉，該公司采取“換電為主、插充為輔、集中充電、統(tǒng)一配送”的電動汽車電能供給模式，并且在今年的電動汽車充換電站／充電樁建設(shè)計劃中，明顯加大了充換電站的建設(shè)規(guī)模。南方電網(wǎng)此前主推充電模式，但是最近也開始嘗試換電模式，并與以色列Better Place公司合作。

以上說明換電模式在中國有相當(dāng)大的市場，不僅是因為換電本身方便快捷，而且因為這種模式可以有效減輕用戶的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，因為省去了購買電池的高額費用，因此，“裸車銷售+電池租賃+快速充電”的模式已經(jīng)被部分企業(yè)和專家認(rèn)為是一種有效的純電動汽車商業(yè)化模式，建議大力推廣。此次自燃事件將會在一定程度上冷卻部分人對于換電模式的熱情。

實際上，電動汽車的自燃事件并不新鮮，只不過此次杭州的純電動出租汽車被暴露在了公眾視線中而已，之前我國也曾發(fā)生過幾次電動汽車的電池起火導(dǎo)致車輛燃燒的事件，但并不為廣大公眾知曉。一位自主品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人在接受采訪時說，純電動汽車的自燃沒有、也不會比傳統(tǒng)燃油汽車更多；自燃事件，即使在運營中，也不是不可控，所以它的風(fēng)險也不是不可控的。