新媒體推廣計(jì)劃方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的新媒體推廣計(jì)劃方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：新媒體推廣計(jì)劃方案范文

兩年以上工作經(jīng)驗(yàn) | 女|25歲（1986年9月12日）

居住地：深圳

電　話(huà)：139********（手機(jī)）

E-mail：

最近工作 [1 年5個(gè)月]

公　司：XX廣告有限公司

行　業(yè)：廣告

職　位：廣告創(chuàng)意/設(shè)計(jì)經(jīng)理

最高學(xué)歷

學(xué)　歷：本科

專(zhuān)　業(yè)：媒體創(chuàng)意

學(xué)　校：香港城市大學(xué)

自我評(píng)價(jià)

具有較強(qiáng)的創(chuàng)新思維能力，優(yōu)秀的項(xiàng)目策劃能力、方案撰寫(xiě)能力和文案表現(xiàn)能力；具備較強(qiáng)的溝通能力、提案能力、并能根據(jù)客戶(hù)要求迅速做出反應(yīng)；積極主動(dòng)、耐心細(xì)致、講求效率、樂(lè)于接受挑戰(zhàn)，責(zé)任心強(qiáng)、具有較強(qiáng)的品牌意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)及服務(wù)理念。

求職意向

到崗時(shí)間： 一個(gè)月內(nèi)

工作性質(zhì)： 全職

希望行業(yè)： 影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播

目標(biāo)地點(diǎn)： 香港

期望月薪： 面議/月

目標(biāo)職能： 部門(mén)經(jīng)理

工作經(jīng)驗(yàn)

2010 /4—至今：XX廣告有限公司[ 1年5個(gè)月]

所屬行業(yè)： 廣告

營(yíng)銷(xiāo)企劃部 廣告創(chuàng)意/設(shè)計(jì)經(jīng)理

1、平設(shè)計(jì)的資料整編，思路的發(fā)想、圖形開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)提案

2、項(xiàng)目的節(jié)奏把握，信息的采集，分析，整理工作

3、收集競(jìng)品信息，參與制定品牌傳播計(jì)劃

4、設(shè)計(jì)市場(chǎng)推廣所需的宣傳單，產(chǎn)品手冊(cè)及海報(bào)等

5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的方案制定、執(zhí)行分工、過(guò)程把控、方案總結(jié)

6、規(guī)劃管理企業(yè)品牌形象發(fā)展、檢查正在進(jìn)行中的形象項(xiàng)目

---------------------------------------------------------------------

2009 /3—2010 /3：XX文化傳播有限公司 [1年]

所屬行業(yè)： 影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部 客戶(hù)關(guān)系經(jīng)理/主管

1、負(fù)責(zé)與某知名零售業(yè)企業(yè)印刷品合作項(xiàng)目

2、與客戶(hù)合作策劃各種運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，如：海報(bào)制作印刷投放，DM印刷推廣，店內(nèi)裝飾陳列等

3、負(fù)責(zé)公司客戶(hù)的大型企業(yè)宣傳與形象設(shè)計(jì)工作

4、撰寫(xiě)完成前期項(xiàng)目提案整合推廣策略方案

5、維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)，并在執(zhí)行過(guò)程中，保持與客戶(hù)的良好溝通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能及時(shí)解決

6、配合公司各部門(mén)完成項(xiàng)目的實(shí)施工作

---------------------------------------------------------------------

2008 /7--2009 /2：XX藝術(shù)中心[ 8個(gè)月]

所屬行業(yè)： 影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播

市場(chǎng)部 市場(chǎng)助理

1、根據(jù)前期客戶(hù)要求制定詳細(xì)計(jì)劃、報(bào)價(jià)、合同。

2、設(shè)計(jì)企業(yè)LOGO、企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)、宣傳資料、廣告。

3、協(xié)助其他部門(mén)共同制作廣告宣傳文案。

4、獨(dú)立完成個(gè)案及效果圖，精通施工工藝及材料價(jià)格。

5、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的策劃、市場(chǎng)調(diào)查、客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查。

6、協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行項(xiàng)目、活動(dòng)的執(zhí)行與協(xié)調(diào)工作。

7、把握媒體動(dòng)向，協(xié)調(diào)維護(hù)媒體關(guān)系，完成媒體計(jì)劃。

教育經(jīng)歷

2004 /9 --2008 /7 香港城市大學(xué) 媒體創(chuàng)意 本科

證 書(shū)

2007 /4 全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)二級(jí)

2006 /12 大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)

2005 /12 大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)

語(yǔ)言能力

第2篇：新媒體推廣計(jì)劃方案范文

房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃方案

第一節(jié)：銷(xiāo)售策劃方案概述

銷(xiāo)售策劃方案一般指項(xiàng)目銷(xiāo)售階段劃分及促銷(xiāo)策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢(shì)等。

第二節(jié)：銷(xiāo)售策劃方案與項(xiàng)目策劃的區(qū)別

簡(jiǎn)單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”，銷(xiāo)售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一、項(xiàng)目銷(xiāo)售方案策劃所包涵內(nèi)容：

(一)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調(diào)查

項(xiàng)目特性分析：建筑規(guī)模與風(fēng)格：建筑布局和結(jié)構(gòu)：裝修和設(shè)備：功能配置：物業(yè)管理：發(fā)展商背景：結(jié)論和建議

(二)目標(biāo)客戶(hù)分析

經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司：家庭

文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達(dá)方式：

(三)價(jià)格定位

理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略

(四)入市時(shí)機(jī)：入市姿態(tài)

(五)廣告策略

廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控

(六)媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算

(七)推廣費(fèi)用

現(xiàn)場(chǎng)包裝(營(yíng)銷(xiāo)中心：示范單位：圍板等)：印刷品(銷(xiāo)售文件：售樓書(shū)等)：媒介投放

二、銷(xiāo)售策劃方案所包涵內(nèi)容：

(一)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

(二)銷(xiāo)售代表培訓(xùn)

(三)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理

(四)房號(hào)銷(xiāo)控管理

(四)銷(xiāo)售階段總結(jié)

(五)銷(xiāo)售廣告評(píng)估

(六)客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù)

(七)階段性營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整

第三節(jié)：銷(xiāo)售策劃方案的內(nèi)容及步驟

一、項(xiàng)目研究，即項(xiàng)目銷(xiāo)售市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案及銷(xiāo)售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷(xiāo)售狀況：購(gòu)買(mǎi)人群：接受價(jià)位：購(gòu)買(mǎi)理由等。

二、市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調(diào)研，對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。

三、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。

四、項(xiàng)目再定位，根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣(mài)點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案diyifanwen.com需求，做項(xiàng)目市場(chǎng)銷(xiāo)售方案定位的調(diào)整。

五、項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃方案思路：

(一)銷(xiāo)售手法的差異性。這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)手法區(qū)別開(kāi)來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。

(二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。

(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。

六、項(xiàng)目銷(xiāo)售策略：

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇

理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說(shuō)的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)銷(xiāo)售方案狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，是賣(mài)樓花還是賣(mài)現(xiàn)樓;是建到正負(fù)零就開(kāi)始賣(mài)還是等到封頂再開(kāi)始賣(mài);是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣(mài)還是急急忙忙：倉(cāng)促上馬;是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)等等。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：

1：開(kāi)發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求;

2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶(hù)是哪些人;

3：你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶(hù);

4：你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶(hù)背景之間的諧振點(diǎn);

5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題;

6：已確定目標(biāo)客戶(hù)更能接受的合理銷(xiāo)售方式;

7：已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略;

8：制定合理的銷(xiāo)控表;

9：精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;

10：組建一支專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃;

11：盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍;

12：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市;

13：其他外部條件也很合適。

(二)項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷(xiāo)售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì)，充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶(hù)成本，一切為了銷(xiāo)售!

(三)銷(xiāo)售部署

房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃方案的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤(pán)者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷(xiāo)售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開(kāi)盤(pán)期：強(qiáng)銷(xiāo)期：保溫期;防范銷(xiāo)售階段性問(wèn)題——如工期：質(zhì)量：配套等;估算綜合成本及銷(xiāo)售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。

第四節(jié)：銷(xiāo)售策劃方案的原則

一、創(chuàng)新原則

隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售理論越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的要求，更無(wú)法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，包括折讓?zhuān)河歇?jiǎng)銷(xiāo)售：先租后買(mǎi)：降低利率等各類(lèi)措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈：更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意，這為我們探討買(mǎi)方市場(chǎng)銷(xiāo)售方案條件下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。

二、資源整合原則

整合營(yíng)銷(xiāo)是在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)高度專(zhuān)業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個(gè)專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)形成多種專(zhuān)業(yè)人才互補(bǔ)型：互利型的共同組織，并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷(xiāo)售全過(guò)程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種新型的：市場(chǎng)銷(xiāo)售方案化的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，整合營(yíng)銷(xiāo)克服了一般營(yíng)銷(xiāo)模式"中間強(qiáng)、兩頭弱"的缺陷，同時(shí)避免了策劃商與銷(xiāo)售商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營(yíng)銷(xiāo)圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專(zhuān)業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢(shì)在于、智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

三、系統(tǒng)原則

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段：營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案：熟知市場(chǎng)銷(xiāo)售方案到推廣市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的過(guò)程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬(wàn)別，注定房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃從單一化趨向全面化，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的要求。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤(pán)綜合素質(zhì)做起，從滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分：客戶(hù)細(xì)分：功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開(kāi)始體現(xiàn)。重視綠化：增加智能化設(shè)施：集中供熱和供飲用水：建設(shè)底層架空：錯(cuò)層：大采光凸出窗臺(tái)：陽(yáng)光客廳：可移動(dòng)透光屋頂：自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)：架設(shè)空中走廊：提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：營(yíng)造知識(shí)家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場(chǎng)銷(xiāo)售方案需求發(fā)展趨勢(shì)的"賣(mài)點(diǎn)"一經(jīng)，就能掀起新一輪的熱銷(xiāo)。創(chuàng)新大大豐富了營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實(shí)、在買(mǎi)方市場(chǎng)銷(xiāo)售方案下，只有以人的需求為本，深入市場(chǎng)銷(xiāo)售方案：把握市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案，才有在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的希望。

四、可操作性原則

銷(xiāo)售策劃方案不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國(guó)情：民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。與政府部門(mén)或權(quán)威部門(mén)合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。

第五節(jié)：檢驗(yàn)銷(xiāo)售策劃方案的成果

隨著市場(chǎng)銷(xiāo)售方案競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對(duì)銷(xiāo)售策劃方案的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響，有可能銷(xiāo)售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況，那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)銷(xiāo)售方案發(fā)展的趨勢(shì)都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此，銷(xiāo)售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn)，就要避免銷(xiāo)售策劃方案定位發(fā)生大的動(dòng)蕩，也就必須依靠專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售策劃方案指數(shù)評(píng)估體系，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷(xiāo)售狀態(tài)。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣手段大全

一、推廣渠道：

1. 報(bào)紙廣告、夾報(bào)

2. 戶(hù)外廣告

3. 出租車(chē)、公交車(chē)廣告：車(chē)身、拉手、椅背廣告

4. 網(wǎng)絡(luò)廣告

5. 短信廣告

6. 火車(chē)插卡廣告

7. 轎箱廣告

8. 巡展

9. 現(xiàn)場(chǎng)圍墻、樓體條幅、燈光字、導(dǎo)示牌

10. 候車(chē)亭廣告

11. 派單

12. 單面廣告：酒店、酒樓、銀行、加油站、門(mén)票、船票、信用卡、超市賬單等

13. 臺(tái)墊紙廣告

14. DM直郵

15. 電梯口分眾傳媒

16. 媒體雜志

17. 電影電視、電臺(tái)廣告

18. 地鐵廣告

19. 空中載體：汽球、直升機(jī)廣告

二、公關(guān)活動(dòng)

1. 人脈活動(dòng)：老帶新、圈子營(yíng)銷(xiāo)

2. 抽獎(jiǎng)

3. 論壇講座

4. 新聞會(huì)

5. 婚紗攝影：婚禮講座、新娘化妝禮儀現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)

6. 登山活動(dòng)

7. 名車(chē)試駕

8. 旅游：國(guó)外旅游、醇香假日、游園……

9. 產(chǎn)品展示會(huì)、產(chǎn)品鑒賞會(huì)

10. 名人空間計(jì)劃

11. 插花節(jié)、風(fēng)情節(jié)、文化節(jié)、水果節(jié)、南瓜節(jié)……

12. 勵(lì)志演講：瘋狂英語(yǔ)、名人演講

13. 試住活動(dòng)、酒會(huì)、舞會(huì)、會(huì)員會(huì)……

14. 行業(yè)、商會(huì)聯(lián)誼活動(dòng)

15. 大型文化活動(dòng)：選美、選秀、名車(chē)展……

16. 慈善、贊助活動(dòng)

17. 娛樂(lè)活動(dòng)：撲克牌、情侶派對(duì)……

18. 免費(fèi)看樓車(chē)

19. 無(wú)理由退房、返租回購(gòu)

20. 房交會(huì)參展

21. 名人代言、頒獎(jiǎng)

三、促銷(xiāo)手法

1、單刀直入式：

方式：折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車(chē)、送車(chē)位、送保險(xiǎn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、送裝修、送電器、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等。

2、細(xì)水長(zhǎng)流式：

方式：會(huì)員卡、貴賓卡

3、溫火靚湯式：

方式：長(zhǎng)期展銷(xiāo)廳、巡回展示

4、文化侵略式：

方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類(lèi)社會(huì)活動(dòng)，如音樂(lè)會(huì)、電視劇、專(zhuān)欄節(jié)目等。

5、盛裝舞會(huì)式：

方式：房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)，如春交會(huì)、秋交會(huì)、港交會(huì)、住交會(huì)。

6、溫馨節(jié)日式

方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。

四、購(gòu)房客戶(hù)消費(fèi)心理分析

要想更好地掌握客戶(hù)需求，進(jìn)而更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，必需對(duì)客戶(hù)的心理有足夠的了解。因?yàn)椤靶摹敝淞艘粋€(gè)人的思想、意志，同樣也支配了一個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)行為。

俗語(yǔ)云：“攻心為上”，因此，經(jīng)營(yíng)策劃和銷(xiāo)售都要緊緊圍繞客戶(hù)的“心”展開(kāi)。

同樣，透析客戶(hù)心理會(huì)對(duì)掌握客戶(hù)心理和客戶(hù)心理規(guī)律有極大的幫助，對(duì)提高銷(xiāo)售人員質(zhì)素有也很大幫助。

1、女性消費(fèi)群分析

職業(yè)女性的消費(fèi)需求已日漸超過(guò)男性。

①相對(duì)缺乏理性

與男性相比，女性對(duì)物業(yè)選擇更具有感性、易受他人左右的特點(diǎn)。購(gòu)買(mǎi)意識(shí)、消費(fèi)方式也很容易在女性消費(fèi)之間傳播并相互影響。

②忌妒心

一般來(lái)說(shuō)，女性思慮更細(xì)，很容易被引發(fā)“忌妒心”，攀比心理比較強(qiáng)烈，在生活追求上易與周邊熟人比較。但對(duì)于知識(shí)文化水平較高的女性來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)并不是很明顯。

2、單身貴族消費(fèi)群

白領(lǐng)階層的消費(fèi)意識(shí)隨著社會(huì)進(jìn)步發(fā)展迅速，單身一族對(duì)住宅物業(yè)要求日益強(qiáng)烈，對(duì)住宅的功能要求較高。該群體多為高收入、高學(xué)歷的單身者。

①由于多是知識(shí)階層的消費(fèi)者，所以對(duì)物業(yè)的要求相對(duì)苛刻，有時(shí)愿花較多的錢(qián)，也不愿買(mǎi)回廉價(jià)粗糙的物業(yè)。

②要求稀有、精致

由于“單身貴族”們獨(dú)立獨(dú)行的意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)珍貴、稀有、精致的物業(yè)有濃厚興趣，以體現(xiàn)其“貴族”風(fēng)范。

③理性不受折扣影響

他們的購(gòu)買(mǎi)理性，冷靜而客觀，對(duì)大減價(jià)方式不屑一顧。他們更相信專(zhuān)家，與這類(lèi)客戶(hù)接觸要掌握足夠的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并力求表現(xiàn)得高雅而富有內(nèi)涵。

3、老年消費(fèi)群

中國(guó)老年人消費(fèi)市場(chǎng)日益擴(kuò)大，其消費(fèi)心理和消費(fèi)能力與年輕人相比，更加理性和開(kāi)放，尤其是在古城綿陽(yáng)，隨著人口老齡化的加快，老年人的消費(fèi)力資源會(huì)比較充裕。

(1)經(jīng)濟(jì)自主自立

現(xiàn)代都市里知識(shí)型老人已基本脫離了要子女代勞的傳統(tǒng)，在選擇住宅物業(yè)時(shí)喜歡按自己的意志和喜好。

(2)態(tài)度謹(jǐn)慎

老年人多在金錢(qián)使用時(shí)謹(jǐn)慎小心，不會(huì)過(guò)分的奢侈，除特殊例子外。

4、本地居民消費(fèi)群

本地居民較多，他們是極有購(gòu)買(mǎi)能力的，是不可忽視的客戶(hù)群體。

(1)投資心理

由于該群體是在綿陽(yáng)發(fā)展機(jī)遇下致富的，多有自己物業(yè)在出租，收益非淺，投資意識(shí)強(qiáng)，但是屬自己的土地已越來(lái)越少，擁有物業(yè)有限，在持有大量貨幣的情況下，再投資空間只有商品房，如住宅、商服等。

(2)追求現(xiàn)代生活方式

雖然這些群體擁有大量的自己物業(yè)，但由于設(shè)計(jì)落后，配套有限，居住環(huán)境差等因素，使他們對(duì)現(xiàn)人都市生活向往，由于文化素質(zhì)有限，附庸風(fēng)雅心理較重，因此高檔住宅小區(qū)對(duì)他們的誘惑力較大。

5、老板一族

是老板不一定是企業(yè)家，據(jù)最近的統(tǒng)計(jì)資料顯示，中國(guó)私營(yíng)企業(yè)家中，農(nóng)民出身的占70%。因此這一群體素質(zhì)差異性較大，有文化素質(zhì)高的，也有沒(méi)有文化的，但多數(shù)是指有較強(qiáng)消費(fèi)能力，擁有大量財(cái)富 ，但文化素質(zhì)較差的一族。對(duì)于這一族，價(jià)格越高，廣告做得越多，包裝得越多的樓盤(pán)才最能成為他們炫耀的依據(jù)，也是他們購(gòu)房的決定因素。

(1)炫耀心理

由于該群體有大量財(cái)富，已超出一般市民的消費(fèi)心理，選擇物業(yè)時(shí)，要體現(xiàn)其“高檔”身份，以示自己與常人不一樣的“差異性”，故樓盤(pán)標(biāo)榜的越高檔越好。

(2)附庸風(fēng)雅心理

盡管該群體文化素質(zhì)較差，但擁有大量財(cái)富，可呼風(fēng)喚雨，追求時(shí)麾、現(xiàn)代，附庸風(fēng)雅心理較重，喜歡用“文化”包裝自己。

(3)要“面子”心理

由于這些群體的富有，處處要體現(xiàn)“身份”，因此，在購(gòu)買(mǎi)物業(yè)時(shí)，好面子心理較重。此種心理是可以利用的。

6、企業(yè)家

企業(yè)家與老板是質(zhì)的不同，這類(lèi)群體具有較高的文化素質(zhì)，購(gòu)買(mǎi)理性，冷靜而客觀，相信自己的判斷。

(1)追求文化品味

由于該群體文化素質(zhì)較高，對(duì)生活質(zhì)量、生活素質(zhì)要求也高，尤其是追求高品味的物業(yè)。

(2)購(gòu)房理性

該群體中多數(shù)計(jì)劃較強(qiáng)，判斷力強(qiáng)，具有足夠的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不易受別人誘導(dǎo)，因此銷(xiāo)售人員要力求具備綜合素質(zhì)。

7、工薪族

目前在發(fā)展中都市的工薪族 ，有置業(yè)能力的多數(shù)是屬白領(lǐng)層及少數(shù)的高級(jí)藍(lán)領(lǐng)人，該群體多數(shù)具較高的文化素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)，由于年輕及社會(huì)閱歷較少，綜合素質(zhì)相對(duì)低。

(1)新潮型

這一群體來(lái)自天南海北，有來(lái)自的城鎮(zhèn)、有來(lái)自都市的，但多數(shù)來(lái)自經(jīng)濟(jì)較落后地區(qū)，面對(duì)現(xiàn)代化都市生活，跟潮流心理較重，追求生活品味，追求生活質(zhì)量，文化品味高雅精致。

(2)理性型

這一群體除了收入因素，更重要的是文化素質(zhì)較高，有判斷能力，但由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，對(duì)物業(yè)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不一定很多，只要銷(xiāo)售人員能從專(zhuān)業(yè)角度理性的介紹，他們也會(huì)理性的接受。

8、生意人

生意人是指有店鋪或開(kāi)小餐館，食雜店等人士，這一消費(fèi)群體構(gòu)成較復(fù)雜，文化素質(zhì)良莠不齊，消費(fèi)觀念差異性較大。

這一群體多表現(xiàn)出精明，會(huì)算賬，但這類(lèi)群體中真正具有的知識(shí)者很少。因此，面對(duì)這類(lèi)客戶(hù)，要認(rèn)真的從專(zhuān)業(yè)角度多介紹，并且要表現(xiàn)出誠(chéng)懇的態(tài)度。

第3篇：新媒體推廣計(jì)劃方案范文

為商業(yè)創(chuàng)新企業(yè)量身定制的“2012商用超極本助力黑馬企業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃”將采用包括技術(shù)產(chǎn)品、解決方案及市場(chǎng)合作在內(nèi)的三位一體的合作模式，讓黑馬企業(yè)通過(guò)切身的實(shí)踐、成效和經(jīng)驗(yàn)分享，帶動(dòng)更多初創(chuàng)企業(yè)體驗(yàn)前沿技術(shù)的推動(dòng)力，共創(chuàng)全行業(yè)商業(yè)模式革新。

英特爾（中國(guó)）有限公司行業(yè)合作與解決方案部中國(guó)區(qū)總監(jiān)凌琦表示：“英特爾始終堅(jiān)持通過(guò)科技的支持將創(chuàng)新力量轉(zhuǎn)變成真正的商業(yè)價(jià)值，帶動(dòng)全產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步與升級(jí)。為企業(yè)級(jí)用戶(hù)打造的商用超極本可謂一匹創(chuàng)新黑馬，它不僅開(kāi)創(chuàng)了全新的移動(dòng)設(shè)備使用模式，更將極易管理和極簡(jiǎn)隨行的特性發(fā)揮極致，有效滿(mǎn)足了企業(yè)IT設(shè)備管理模式和企業(yè)員工的多種需求。英特爾希望通過(guò)在計(jì)算創(chuàng)新領(lǐng)域的不斷追求，幫助更多成長(zhǎng)型企業(yè)打造理想的商務(wù)應(yīng)用模式，讓科技協(xié)助企業(yè)更多思考業(yè)務(wù)創(chuàng)新的可能?！?/p>

《創(chuàng)業(yè)家》雜志社社長(zhǎng)牛文文對(duì)英特爾攜手產(chǎn)業(yè)伙伴服務(wù)創(chuàng)新企業(yè)的精神高度贊揚(yáng)。牛文文說(shuō)：“創(chuàng)新成就跨界模式，沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)是不能長(zhǎng)久的，而沒(méi)有管理的企業(yè)是不值得信任的。這也是《創(chuàng)業(yè)家》和英特爾聯(lián)手的最終目標(biāo)——打造科技戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力。”

首位成長(zhǎng)計(jì)劃的學(xué)員企業(yè)——VlVA無(wú)線新媒體創(chuàng)始人韓穎是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的早期推動(dòng)者之一，源于對(duì)變化的深刻體會(huì)，韓穎對(duì)新技術(shù)，新趨勢(shì)熱切渴望。VlVA無(wú)線新媒體成立于2007年，是中國(guó)最有影響力和用戶(hù)最多的手機(jī)雜志數(shù)字出版與發(fā)行服務(wù)平臺(tái)。5年的辛苦創(chuàng)業(yè)，公司已與近400家國(guó)內(nèi)知名媒體建立了合作關(guān)系，擁有千余種雜志組成的媒體庫(kù)，并積累了超過(guò)6500萬(wàn)用戶(hù)群。

成長(zhǎng)計(jì)劃啟動(dòng)儀式上，惠普打印與信息產(chǎn)品集團(tuán)（PPS）中國(guó)區(qū)商用筆記本業(yè)務(wù)部總經(jīng)理朱靖表示：“惠普為創(chuàng)業(yè)者提供的不僅是產(chǎn)品形態(tài)，我們更希望幫助企業(yè)形成創(chuàng)新的思維模式，并最終開(kāi)創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域和更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值?！?/p>

第4篇：新媒體推廣計(jì)劃方案范文

在3月18日舉行的2016阿里媽媽行業(yè)媒體峰會(huì)上，阿里媽媽副總裁朱順炎在演講中提到，隨著消費(fèi)升級(jí)以及根據(jù)淘寶聯(lián)盟后臺(tái)媒體數(shù)據(jù)，“我們認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)市場(chǎng)在2016年將迎來(lái)新的爆發(fā)：垂直導(dǎo)購(gòu)媒體將進(jìn)入紅利時(shí)代?！?/p>

這是阿里媽媽首次針對(duì)垂直媒體召開(kāi)如此大規(guī)模的會(huì)議，足見(jiàn)這類(lèi)群體在其新布局中的重要性。同時(shí)，阿里媽媽在現(xiàn)場(chǎng)了“阿里媽媽2016萬(wàn)有引力計(jì)劃“，開(kāi)放阿里的內(nèi)容、能力、權(quán)益、數(shù)據(jù)及商業(yè)5大領(lǐng)域賦能媒體，第一期將提供10個(gè)行業(yè)運(yùn)營(yíng)能力的外延，幫助100萬(wàn)家媒體建立商業(yè)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)參謀，提供多元的流量商業(yè)解決方案。

垂直導(dǎo)購(gòu)媒體紅利期

從簡(jiǎn)單生產(chǎn)資訊，到縱深的生產(chǎn)垂直內(nèi)容，這是2015年里導(dǎo)購(gòu)類(lèi)媒體的一種趨向，也成了紅利期到來(lái)的一個(gè)前提。

這一方面是因?yàn)橛脩?hù)變得成熟理性，很難只為低價(jià)促銷(xiāo)就去沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，他們更渴望的是符合自己興趣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

另一方面，大大小小的媒體出現(xiàn)，也讓競(jìng)爭(zhēng)變得激烈，這時(shí)，有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的導(dǎo)購(gòu)媒體顯然比簡(jiǎn)單粗暴式的生產(chǎn)促銷(xiāo)資訊更有吸引力。

這兩大因素促使垂直行業(yè)媒體有了快速增長(zhǎng)。根據(jù)阿里媽媽提供的數(shù)據(jù)，這類(lèi)垂直媒體從2014年不足5%的UV占比，增長(zhǎng)到2015年的46%，其中新生力量新媒體超過(guò)12萬(wàn)，增長(zhǎng)速度不容小覷。

同時(shí)，從數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化結(jié)果來(lái)看，垂直行業(yè)類(lèi)的導(dǎo)購(gòu)媒體具備更高的轉(zhuǎn)化能力。朱順炎透露，目前導(dǎo)購(gòu)媒體每天為阿里系帶來(lái)幾千萬(wàn)的UV，其中垂直導(dǎo)購(gòu)媒體帶來(lái)的流量的轉(zhuǎn)化率，是促銷(xiāo)型導(dǎo)購(gòu)媒體的2.5倍以上。垂直導(dǎo)購(gòu)媒體的轉(zhuǎn)化率均值都在5%以上，而如果在活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)點(diǎn)，優(yōu)秀的垂直媒體轉(zhuǎn)化率可達(dá)到10%以上。

以“什么值得買(mǎi)“為例，其在食品類(lèi)目和天貓超市定向營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率達(dá)到25%以上。

資本顯然也敏感地嗅到了這絲商機(jī)，什么值得買(mǎi)在2016年1月11日獲得了由華創(chuàng)資本注資1億元人民幣，而其融資也將繼續(xù)用于增強(qiáng)用戶(hù)回饋和內(nèi)容激勵(lì)機(jī)制，聚焦的還是內(nèi)容。

什么值得買(mǎi)并不是個(gè)例，以年齡、興趣、行業(yè)覆蓋等不同維度出發(fā)，都可以挖掘不少好的垂直導(dǎo)購(gòu)個(gè)體，例如針對(duì)80后消費(fèi)者的FRESH、針對(duì)90后人群的禮物說(shuō)，專(zhuān)注釣魚(yú)領(lǐng)域的四海釣魚(yú)，專(zhuān)注母嬰親子的小世界，專(zhuān)注家居生活的好物等。這些垂直媒體面對(duì)特定人群，用專(zhuān)業(yè)內(nèi)容+社交圈子+便捷導(dǎo)購(gòu)，其對(duì)于商家最終的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值不言而喻。

值得關(guān)注的是，新一代媒體也在主動(dòng)尋求變革，從最初互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代大而全站點(diǎn)，到2014年起步、2015年爆發(fā)的垂直APP媒體，垂直行業(yè)導(dǎo)購(gòu)成為一個(gè)熱門(mén)創(chuàng)業(yè)方向，這股力量在2016年還將繼續(xù)爆發(fā)。

垂直行業(yè)導(dǎo)購(gòu)成為一個(gè)熱門(mén)創(chuàng)業(yè)方向

開(kāi)放再開(kāi)放

因?yàn)閮?yōu)質(zhì)內(nèi)容的不斷涌現(xiàn)，也讓平臺(tái)走向開(kāi)放，而這也產(chǎn)生了一種垂直導(dǎo)購(gòu)媒體與平臺(tái)間的互生力量。

對(duì)于以導(dǎo)購(gòu)的垂直媒體而言，它連接的是平臺(tái)和消費(fèi)者，其中平臺(tái)的態(tài)度和政策至關(guān)重要。而阿里媽媽在近年來(lái)表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度越來(lái)越開(kāi)放，不僅僅注重為站內(nèi)商家引入更多優(yōu)質(zhì)流量，同時(shí)，也把導(dǎo)購(gòu)類(lèi)媒體的生長(zhǎng)引入到生態(tài)發(fā)展的環(huán)節(jié)當(dāng)中，尋求共同發(fā)展。

2015年4月，阿里媽媽公告稱(chēng)《淘寶客基礎(chǔ)API權(quán)限包》將全面免費(fèi)對(duì)外開(kāi)放，條件是只要在阿里媽媽登記推廣網(wǎng)址，即可擁有API基礎(chǔ)權(quán)限包。

實(shí)際上，開(kāi)放早就初見(jiàn)端倪。

2014年，在淘寶客推出的互動(dòng)招商平臺(tái)上，流露出了對(duì)導(dǎo)購(gòu)媒體的支持，媒體可以通過(guò)工具一鍵生成“9.9包郵”“品牌特賣(mài)”等中間頁(yè)推廣物料。

在2015年初的武林大會(huì)上，開(kāi)放的痕跡更加明顯，阿里媽媽了“好望角”計(jì)劃，淘寶聯(lián)盟計(jì)劃引入100家大型流量媒體、1000家中型流量媒體，以及10萬(wàn)小媒體、達(dá)人、自媒體。

同時(shí)，針對(duì)這些達(dá)人和自媒體的特點(diǎn)，淘寶聯(lián)盟也考慮推出CPS之外的推廣結(jié)算模式，如測(cè)試底薪+CPS的組合模式、曝光/CPC+CPS等模式等。

從政策落實(shí)到產(chǎn)品，阿里媽媽推出了淘寶聯(lián)盟App產(chǎn)品，這個(gè)移動(dòng)平臺(tái)也在短時(shí)間內(nèi)聚集了海量的達(dá)人和自媒體。

不得不提的是，在2015年6月和9月，分別出現(xiàn)了兩次關(guān)于淘寶客結(jié)算的謠言，阿里媽媽官方都在第一時(shí)間做出了回應(yīng)，稱(chēng)不僅不會(huì)關(guān)閉淘寶客結(jié)算，還將向淘寶客會(huì)員全面開(kāi)放天貓推廣跨店結(jié)算權(quán)限；淘寶客的分成不會(huì)由傭金改為積分，現(xiàn)在及以后發(fā)的都是真金白銀。

兩次謠傳也從側(cè)面表明了阿里媽媽對(duì)導(dǎo)購(gòu)類(lèi)媒體流量變現(xiàn)的支持。

而在此次行業(yè)媒體峰會(huì)上的萬(wàn)有引力計(jì)劃，阿里媽媽從生態(tài)的角度再次給予了支持。

朱順炎認(rèn)為，在垂直導(dǎo)購(gòu)媒體的紅利時(shí)代，70%的媒體將迎來(lái)消費(fèi)者的重新選擇，而這個(gè)市場(chǎng)也即將產(chǎn)生10000家以上的新興媒體。

對(duì)此，阿里媽媽扶持包括三個(gè)方面：

首先，將行業(yè)媒體納入到阿里巴巴的內(nèi)容生態(tài)中，接入阿里系擁有6億消費(fèi)者的活躍市場(chǎng)，UC頭條、優(yōu)酷土豆等排名資訊分發(fā)前列的組織也將為行業(yè)媒體提供支持，幫助其做消費(fèi)者品牌認(rèn)知。

第5篇：新媒體推廣計(jì)劃方案范文

一、高職《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)》課程設(shè)計(jì)

1《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)》課程崗位素質(zhì)研究為能培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)需求的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才,我們認(rèn)真研究《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)》課程崗位素質(zhì),經(jīng)過(guò)調(diào)研,了解到社會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才所需要具備的知識(shí)技能如下:(1)能負(fù)責(zé)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作;(2)能負(fù)責(zé)與相關(guān)媒體對(duì)接;搞好公司各類(lèi)推廣項(xiàng)目;(3)能撰寫(xiě)全程策劃報(bào)告、定位報(bào)告、規(guī)劃建議、執(zhí)行報(bào)告;(4)熟悉營(yíng)銷(xiāo)策劃,能夠完成前期策劃報(bào)告、營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告、推廣策劃書(shū)等策劃過(guò)程中的策劃和撰寫(xiě)工作;(5)熟悉國(guó)家相關(guān)法律法規(guī),及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、判斷力;(6)有良好的寫(xiě)作及語(yǔ)言表達(dá)能力,溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng),對(duì)市場(chǎng)、客戶(hù)需求有一定的敏感性;(7)執(zhí)行力強(qiáng),具備較好的團(tuán)隊(duì)合作精神。2高職《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)》課程設(shè)計(jì)在前面分析的基礎(chǔ)上,我們認(rèn)為要改變現(xiàn)狀,營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)課程設(shè)計(jì)應(yīng)以提高課程的教學(xué)質(zhì)量為核心,以市場(chǎng)策劃崗位和工作任務(wù)要求為導(dǎo)向、以營(yíng)銷(xiāo)師職業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù),以市場(chǎng)策劃職業(yè)能力培養(yǎng)為重點(diǎn),與行業(yè)企業(yè)合作進(jìn)行基于工作過(guò)程的課程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì),課程設(shè)置與崗位能力需求直接對(duì)接。以學(xué)生為中心,開(kāi)展工學(xué)結(jié)合,理論與實(shí)踐一體化教學(xué)。基于以上指導(dǎo)思想,我們經(jīng)過(guò)多年的探索,對(duì)《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)》課程進(jìn)行內(nèi)容的整合和教學(xué)方法的設(shè)計(jì)。我們采用BEST訓(xùn)練法,對(duì)每項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容進(jìn)行重新整合,BEST訓(xùn)練法貫穿整個(gè)教學(xué)過(guò)程?！癇EST”訓(xùn)練最初源自于日本企業(yè)的“模擬總經(jīng)理的一天”,全稱(chēng)為BUSINESSEV-ENTSSIMULATIONTEST,目的是把總經(jīng)理一天的各種活動(dòng)與問(wèn)題一一展現(xiàn)出來(lái)予以解決。我們經(jīng)過(guò)多年?duì)I銷(xiāo)策劃課程教學(xué)的逐步摸索、探討出一套模擬訓(xùn)練的方法,用“模擬總經(jīng)理的一天”的思路把BEST訓(xùn)練演繹成“模擬營(yíng)銷(xiāo)策劃者的一天”,將學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)策劃課程中應(yīng)該具備、掌握的策劃知識(shí)、技能、方法等與營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合,具體做法是,在學(xué)生學(xué)習(xí)各章的要點(diǎn)和方法運(yùn)用后,用“一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員(小王)的成長(zhǎng)”案例為背景,系統(tǒng)地學(xué)習(xí)與掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的知識(shí)和技能?？傮w來(lái)說(shuō)共有以下九個(gè)項(xiàng)目:項(xiàng)目一:認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃BEST訓(xùn)練一:了解營(yíng)銷(xiāo)策劃的程序:能撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū);用BEST訓(xùn)練法模擬市場(chǎng)策劃的幾種方法:點(diǎn)子方法;創(chuàng)意方法;謀略方法;運(yùn)籌學(xué)方法;通過(guò)實(shí)際訓(xùn)練學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)。項(xiàng)目二:制定目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策劃方案BEST訓(xùn)練二:市場(chǎng)細(xì)分策劃;目標(biāo)市場(chǎng)選擇策劃;市場(chǎng)定位策劃的內(nèi)容;市場(chǎng)定位策略策劃;市場(chǎng)定位策劃的程序。項(xiàng)目三:制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃方案BEST訓(xùn)練三:識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的程序;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃:市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略策劃;市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略策劃;市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略策劃;市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略策劃。項(xiàng)目四:撰寫(xiě)企業(yè)形象策劃書(shū)B(niǎo)EST訓(xùn)練四:為企業(yè)制定企業(yè)形象策劃方案,包括MIS—理念識(shí)別策劃;BIS—行為識(shí)別策劃;VIS—視覺(jué)識(shí)別策劃。項(xiàng)目五:撰寫(xiě)品牌推廣策劃BEST訓(xùn)練五:熟悉品牌定位策劃;品牌命名策劃;品牌化決策策劃;產(chǎn)品創(chuàng)名牌策劃。學(xué)會(huì)撰寫(xiě)品牌推廣策劃,能確定目標(biāo)受眾;會(huì)選擇溝通媒介;選擇品牌活動(dòng)方式;確定預(yù)算與評(píng)估。項(xiàng)目六:撰寫(xiě)產(chǎn)品上市推廣策劃書(shū)B(niǎo)EST訓(xùn)練六:認(rèn)識(shí)產(chǎn)品組合和產(chǎn)品包裝策劃;掌握新產(chǎn)品策劃的程序和內(nèi)容。項(xiàng)目七:撰寫(xiě)產(chǎn)品價(jià)格策劃方案BEST訓(xùn)練七:熟悉影響價(jià)格策劃的主要因素;了解價(jià)格策劃的程序。通過(guò)模擬,了解新產(chǎn)品價(jià)格策劃的方法,能對(duì)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整進(jìn)行策劃。項(xiàng)目八:撰寫(xiě)分銷(xiāo)渠道策劃書(shū)B(niǎo)EST訓(xùn)練八:通過(guò)模擬,了解影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)策劃的主要因素以及分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)策劃的程序及內(nèi)容。并能對(duì)策劃銷(xiāo)渠道管理,了解渠道成員的選擇和激勵(lì);渠道成員的評(píng)價(jià)和改進(jìn);分銷(xiāo)渠道沖突的處理方法;渠道成員的調(diào)整。項(xiàng)目九:撰寫(xiě)促銷(xiāo)策劃方案BEST訓(xùn)練九:確定人員推銷(xiāo)目標(biāo);確定人員推銷(xiāo)形勢(shì);組織推銷(xiāo)隊(duì)伍;選拔推銷(xiāo)人員;培訓(xùn)推銷(xiāo)人員;評(píng)價(jià)推銷(xiāo)效果。熟悉廣告媒體的選擇,了解廣告創(chuàng)意,媒體策略與廣告時(shí)機(jī)決策,對(duì)廣告進(jìn)行預(yù)算,對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估。學(xué)會(huì)策劃公關(guān)促銷(xiāo)策略;策劃選擇公關(guān)促銷(xiāo)媒體;策劃公關(guān)促銷(xiāo)時(shí)機(jī);策劃公關(guān)預(yù)算。選擇營(yíng)業(yè)推廣工具,確定營(yíng)業(yè)推廣方案,確定營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用預(yù)算;營(yíng)業(yè)推廣組織的實(shí)施。能撰寫(xiě)人員推銷(xiāo)策劃書(shū)、廣告策劃書(shū)、公共策劃書(shū)、營(yíng)業(yè)推廣策劃書(shū)。

二、結(jié)語(yǔ)

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,社會(huì)亟需大批優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才。如何能縮短學(xué)校與企業(yè)社會(huì)需求的差異,如何能使我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃課堂更具職業(yè)性,是高職教育工作者長(zhǎng)期而艱巨的課題。愿大家集思廣益,營(yíng)造良好的研究環(huán)境,共同推進(jìn)高職營(yíng)銷(xiāo)策劃教育的發(fā)展,為培養(yǎng)適合社會(huì)發(fā)展需要的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才而努力！

作者：盧彩秀單位：柳州師范高等專(zhuān)科學(xué)校

第6篇：新媒體推廣計(jì)劃方案范文

如今,中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境正發(fā)生著巨大的變化,媒體的形式不斷創(chuàng)新,數(shù)量不斷增多,與之同步增加的還有媒體的版面與頻道。粗略統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),無(wú)論是媒體的數(shù)量還是版面與頻道,與以前相比,都增長(zhǎng)了數(shù)倍。而在這么激烈的媒體拼爭(zhēng)下,媒體的投放費(fèi)用是否會(huì)有所下調(diào)呢?恰恰相反。媒體的價(jià)格竟與其形式數(shù)量一樣水漲船高,不降反升。究其原因,卻是由于企業(yè)之間的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比媒體的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,表現(xiàn)在廣告投放上的競(jìng)爭(zhēng)也如影隨形。

盡管品牌推廣的成本很高,但許多企業(yè)卻無(wú)法獲得高回報(bào)。而更為有趣的是,為了在同行業(yè)、同質(zhì)化的商品競(jìng)爭(zhēng)中異軍突起,個(gè)別企業(yè)斥巨資打造一款款豪華的品牌推廣套餐,僥幸期待著物有所值的推廣效果。但現(xiàn)實(shí)給這些僥幸者的大多是當(dāng)頭一棒,巨大投入?yún)s是收效甚微。顯然,品牌推廣在一些中小媒體上的投入與回報(bào)并不成正比。在矛盾與焦慮中,越來(lái)越多的企業(yè)爭(zhēng)相祈盼一種更合適的品牌營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給品牌推廣帶來(lái)了奇跡,特別是在這個(gè)經(jīng)濟(jì)蕭條的時(shí)代,中小企業(yè)更是想找到一種零成本的品牌推廣形式,從而提升品牌影響力。那么,中小企業(yè)應(yīng)如何提高信息化管理水平,推廣自主品牌?這成了中小企業(yè)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的困惑。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,金算盤(pán)72ec脫穎而出,它的出現(xiàn),使中小企業(yè)眼前一亮,經(jīng)營(yíng)者的祈盼變成了現(xiàn)實(shí)。

金算盤(pán)72ec依托全程電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)基礎(chǔ),建設(shè)企業(yè)自己的B2B/B2C網(wǎng)站,將企業(yè)使用的全程電子商務(wù)平臺(tái)各種服務(wù)和由此產(chǎn)生的內(nèi)部信息整合在一起,為企業(yè)內(nèi)部管理、網(wǎng)上貿(mào)易、供應(yīng)鏈協(xié)同等提供統(tǒng)一的應(yīng)用入口。金算盤(pán)72ec能全面解決中小企業(yè)面臨互聯(lián)網(wǎng)存在的諸多難題,并且通過(guò)72ec營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),零成本推廣中小企業(yè)品牌。

對(duì)中小企業(yè)而言,72ec不是一個(gè)單一的建站系統(tǒng),也不是單一的電子商務(wù)平臺(tái),更不是單一的信息化管理軟件,而是企業(yè)品牌一體化的全面解決方案。無(wú)論是從基礎(chǔ)的幫助企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),進(jìn)行全球新聞?wù)蟼鞑?還是從提升企業(yè)信息化管理水平乃至幫助企業(yè)尋找商機(jī)的角度來(lái)分析,它都將全面解除中小型企業(yè)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播的困惑,并且根據(jù)企業(yè)的綜合實(shí)力來(lái)選擇具體運(yùn)營(yíng)形式,從而使中小企業(yè)成功地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng),零成本地打造企業(yè)自主品牌。

這方面,羊絨生產(chǎn)企業(yè)榮仕雅張總就深有體會(huì):“我們與金算盤(pán)72ec平臺(tái)合作以后,每在我們自己網(wǎng)站上發(fā)一條消息,只要我點(diǎn)推送,就會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在全國(guó)各地由金算盤(pán)承建的幾十個(gè)區(qū)域平臺(tái)上。這大大的增加了榮仕雅在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率。”

第7篇：新媒體推廣計(jì)劃方案范文

技術(shù)先鋒贏得客戶(hù)

暴風(fēng)影音一直穩(wěn)固保持行業(yè)龍頭品牌的位置，并且在高清播放、在線視頻點(diǎn)播等方面繼續(xù)保持固有優(yōu)勢(shì)，今年8月最新了暴風(fēng)影音5 Beta版——以“更快了”為主打宣傳點(diǎn)，全面提升了播放器的啟動(dòng)速度，下載及更新的用戶(hù)數(shù)量節(jié)節(jié)攀升，這個(gè)新版本在帶動(dòng)暴風(fēng)在線點(diǎn)播業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，也吸引了更多的廣告主在網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的投放上選擇了暴風(fēng)影音，他們相信：一個(gè)覆蓋了60%以上網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的媒體一定會(huì)為企業(yè)帶來(lái)效益。

精耕細(xì)作帶來(lái)利潤(rùn)

暴風(fēng)影音為什么能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，除了其本身的獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，龐大的用戶(hù)群體支持和廣告商青睞外，最重要的就是在廣告營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域采取了“精耕細(xì)作”的方式。保證用戶(hù)完美體驗(yàn)，保證廣告主產(chǎn)品展示效果最大化，這就需要大量的市場(chǎng)調(diào)研和方案推測(cè)，“精耕細(xì)作”的工作作風(fēng)，為暴風(fēng)帶來(lái)了最大的回報(bào)。

在與沃爾沃S60的合作中，不僅為其制定了量身定做的獨(dú)特方案，更注重用戶(hù)的體驗(yàn)。廣告太多太頻繁，必定會(huì)影響到用戶(hù)體驗(yàn)和用戶(hù)心情，而如果產(chǎn)品的推廣的節(jié)奏較低，廣告的效果就不能得到充分體現(xiàn)。暴風(fēng)影音從用戶(hù)的角度出發(fā)，他們堅(jiān)信用戶(hù)的體驗(yàn)較好，產(chǎn)品推廣效果才能更好。通過(guò)前期的一系列調(diào)查，暴風(fēng)已經(jīng)掌握用戶(hù)在觀看在線視頻節(jié)目出現(xiàn)的三個(gè)特殊時(shí)期：“大腦空白期”“高度關(guān)注期”和“短暫停止期”，利用這三個(gè)時(shí)期將沃爾沃新品有節(jié)奏的推出，既獲得了較高的關(guān)注度又最低程度影響用戶(hù)體驗(yàn)，沃爾沃S60的產(chǎn)品部對(duì)于此次合作非常滿(mǎn)意，他們?cè)u(píng)價(jià)說(shuō)：“暴風(fēng)影音是所有投放媒體中效果最好的，周?chē)簧倥笥焉踔晾贤饫习宥颊f(shuō)在暴風(fēng)影音看到了我們的廣告?！?/p>

第8篇：新媒體推廣計(jì)劃方案范文

公司：香港小天使服飾有限公司

主題：小天使活動(dòng)

目的：增加小天使童裝的知名度，提高市場(chǎng)銷(xiāo)售額。

內(nèi)容：運(yùn)用小天使可愛(ài)的造型，以及生動(dòng)的故事，進(jìn)行圖形填色活動(dòng)

時(shí)間：2003年1月至2003年3月間，每月推出一款精美的填色圖案

獎(jiǎng)勵(lì)：顧客將總共三張的填色圖案寄回公司，對(duì)表現(xiàn)出色的消費(fèi)者公司給予物質(zhì)回報(bào)。

一．市場(chǎng)確立

1．小天使童裝現(xiàn)階段的主要消費(fèi)者是6-14的兒童，這一年齡段的孩子正處在生長(zhǎng)發(fā)育的高峰期，對(duì)周遍事物有強(qiáng)烈的好奇與求知欲，但又充滿(mǎn)童趣性。

2．動(dòng)畫(huà)片是他們的首選節(jié)目，個(gè)性化鮮明的卡通形象是他們的偶像?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵是吸引孩子，吸引孩子要從活潑的卡通形象著手，贈(zèng)送精巧小禮物，通過(guò)填色活動(dòng)發(fā)揮孩子的想象力，勾勒出自己心中的色彩。

二．促銷(xiāo)目標(biāo)的確立

1．主要目標(biāo)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，促使目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售額有顯著的提高。

2．通過(guò)圖形填色和贈(zèng)送小天使的小禮品，加深小天使品牌在童裝領(lǐng)域的影響力以及“小天使”形象在消費(fèi)者心目中的地位。

三．促銷(xiāo)信息的確定

促銷(xiāo)主題“小天使活動(dòng)”，在與目標(biāo)市場(chǎng)溝通時(shí)將采用“小天使”的造型填色活動(dòng)，增加童趣性，再在圖形背面付以故事內(nèi)容介紹，增加可讀性，贈(zèng)送“小天使”小禮物。為了能滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)人需求，在元月開(kāi)始三個(gè)月中每月將推出一款填色游戲，積滿(mǎn)三個(gè)并有出色表現(xiàn)的消費(fèi)者將獲得公司豐厚回報(bào)。

四．促銷(xiāo)手段

1．售點(diǎn)推廣活動(dòng)，以填色比賽活動(dòng)為主線，在售點(diǎn)中推出大型促銷(xiāo)擱牌、吊旗、小禮品，形成促銷(xiāo)的良好氛圍。

2．消費(fèi)達(dá)到貳佰元后贈(zèng)送精美的填色圖案，及“小天使”毛絨玩具。

3．考慮到地區(qū)性的特點(diǎn)，在主要區(qū)域投放宣傳單頁(yè)及報(bào)紙廣告。

在銷(xiāo)售過(guò)程中即使是質(zhì)量最好的產(chǎn)品，也無(wú)法自行將自己售出。顧客在購(gòu)買(mǎi)某一商品或服務(wù)時(shí)，想對(duì)這一產(chǎn)品的信息有所了解。產(chǎn)品公司要借助許多方式和手段將產(chǎn)品的性能以及用途介紹給潛在的顧客，這些方式和手段就是促銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)手段。我們?cè)陂_(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)必須嘗試多種促銷(xiāo)手段和策略對(duì)外信息，這樣我們接近目標(biāo)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)才回大大增加。要知道的是，我們所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)平均每天都在接受數(shù)以千計(jì)的各類(lèi)信息的狂轟爛炸，顧客可能只對(duì)其中某些信息作出反應(yīng)，而對(duì)另外絕大部分信息則會(huì)置之不理。 促銷(xiāo)方案制定步驟

開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，為了與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效的溝通，我們必須選擇信息的各種渠道，同時(shí)也要對(duì)我們的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位，制定行之有效的促銷(xiāo)方式。顯然促銷(xiāo)活動(dòng)是一種綜合性的活動(dòng)，因此我們必須從整體上確立促銷(xiāo)方案，以便有效實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷(xiāo)目標(biāo)。在實(shí)施具體的促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，我們必須按照以下七個(gè)步驟來(lái)制定總體的促銷(xiāo)方案：

1．確定目標(biāo)市場(chǎng)；

2．確定促銷(xiāo)目標(biāo)；

3．確定通過(guò)促銷(xiāo)所要傳達(dá)的促銷(xiāo)信息；

4．選擇促銷(xiāo)渠道；

5．確定促銷(xiāo)預(yù)算；

6．確定促銷(xiāo)總體方案；

7．評(píng)估促銷(xiāo)總體方案之績(jī)效。

一、確定目標(biāo)市場(chǎng)

所謂確定目標(biāo)市場(chǎng)，其實(shí)就是確定產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)的消費(fèi)者。在潛在市場(chǎng)中，哪些人需要你的產(chǎn)品，哪些人在使用你產(chǎn)品過(guò)程中受益，那么這部分人就是你的目標(biāo)市場(chǎng)所在。只有認(rèn)準(zhǔn)了潛在客戶(hù)，才能采取最有效的促銷(xiāo)手段，與他們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)溝通，并在溝通過(guò)程中傳達(dá)最適合于他們的營(yíng)銷(xiāo)信息。

舉例：全球第一大品牌“麥當(dāng)勞” 在他們創(chuàng)業(yè)之初提出了明確的目標(biāo)“吸引家庭顧客，從孩子入手”。家庭顧客這一群體，是單個(gè)消費(fèi)者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧，要?dú)w功于家庭中的那些孩子。為了爭(zhēng)取到這些小顧客，“麥當(dāng)勞”配合贈(zèng)送一些小禮品，服務(wù)員也被要求對(duì)小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今“麥當(dāng)勞”對(duì)“六一”這樣的節(jié)日的熱衷了。

二、確定促銷(xiāo)目標(biāo)

總的來(lái)說(shuō)，你所希望實(shí)現(xiàn)的促銷(xiāo)目標(biāo)就是你期待目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)所作出的反應(yīng)，比如促使他們獲取購(gòu)物優(yōu)惠券并進(jìn)行購(gòu)物。如果你希望通過(guò)刺激客戶(hù)的購(gòu)物欲望來(lái)達(dá)到提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的目標(biāo)，那么你就要更準(zhǔn)確地確定你的各項(xiàng)促銷(xiāo)方式與手段。多數(shù)剛從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人都會(huì)犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤就是不能準(zhǔn)確地確定開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)所要實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)目標(biāo)。希望提高銷(xiāo)售額是非常自然的事情，不過(guò)就特定產(chǎn)品而言，你必須確定采取哪些促銷(xiāo)手段才是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途徑。

比如說(shuō)，在某些情況下，想設(shè)法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。這時(shí)我們可以采取直接營(yíng)銷(xiāo)的手段，給客戶(hù)寄去促銷(xiāo)郵件，并為第一次購(gòu)賣(mài)公司產(chǎn)品的客戶(hù)提供優(yōu)惠條件，或有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的方式，諸如此類(lèi)的銷(xiāo)售方式都能有效地幫助實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷(xiāo)目標(biāo).

三、確定促銷(xiāo)信息

促銷(xiāo)信息實(shí)質(zhì)上就是你在與目標(biāo)市場(chǎng)溝通時(shí)用以吸引目標(biāo)市場(chǎng)所采用的文字和形象設(shè)計(jì)。當(dāng)在與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)溝通時(shí)，必須在促銷(xiāo)信息中以充足的理由向潛在的客戶(hù)表明，為什么他們應(yīng)該對(duì)你所傳達(dá)的促銷(xiāo)信息作出反應(yīng)。我們所提供的產(chǎn)品能夠給用戶(hù)帶來(lái)的最大的益處是什么，這是促銷(xiāo)信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。象麥當(dāng)勞餐廳不僅營(yíng)造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象，比如家喻戶(hù)曉的麥當(dāng)勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當(dāng)勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎，麥當(dāng)勞的文化正是隨著這些具有鮮明個(gè)性的人物在大眾群體中傳播開(kāi)的。

四、選擇促銷(xiāo)手段

作為信息的發(fā)送者，必須選擇最有效的促銷(xiāo)手段，以便準(zhǔn)確傳達(dá)促銷(xiāo)信息。現(xiàn)在我們將對(duì)五個(gè)主要的促銷(xiāo)手段逐一進(jìn)行分析。

1．廣告。對(duì)在電視、雜志和報(bào)紙上登載廣告，我們要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨(dú)特性以及媒體形象。

2．銷(xiāo)售推廣。銷(xiāo)售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)、優(yōu)惠銷(xiāo)售、特供品銷(xiāo)售和樣品贈(zèng)送等。確定最有效的銷(xiāo)售推廣方式的唯一途徑就是事前進(jìn)行試驗(yàn)性操作對(duì)其作出實(shí)際檢驗(yàn)。

3．公共關(guān)系。策劃和實(shí)施公共活動(dòng)之目的就是通過(guò)媒體免費(fèi)的正面宣傳報(bào)道，達(dá)到提高社會(huì)知名度以及強(qiáng)化公司形象的目的。

4．直接營(yíng)銷(xiāo)。直接營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了與客戶(hù)進(jìn)行更具人情味、更富個(gè)性化的促銷(xiāo)溝通。 五、確定促銷(xiāo)預(yù)算

確定促銷(xiāo)預(yù)算的慣常做法就是在估算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)預(yù)算的基礎(chǔ)上來(lái)確定自己的促銷(xiāo)預(yù)算。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)預(yù)算的評(píng)估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)具體情況，做出適合本企業(yè)實(shí)際的促銷(xiāo)預(yù)算方案。

另一更為準(zhǔn)確的方法是先將你計(jì)劃采用的促銷(xiāo)手段列出一份清單。暫時(shí)不考慮錢(qián)的問(wèn)題。然后根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)清單列出所有促銷(xiāo)項(xiàng)目總的預(yù)算，并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整，直到你認(rèn)為，調(diào)整的預(yù)算方案對(duì)自身的企業(yè)而言可以接受為止?！×⒋_定促銷(xiāo)總體方案

第9篇：新媒體推廣計(jì)劃方案范文

設(shè)在騰訊網(wǎng)的“主宰”活動(dòng)網(wǎng)站上，勁酷的黑色背景襯以紅色線條，儼然Polo GTI經(jīng)典設(shè)計(jì)元素的再現(xiàn)；香車(chē)以及美女車(chē)模，正是讓愛(ài)車(chē)的年輕男士們欲罷不能的兩個(gè)話(huà)題。簡(jiǎn)短的亮相之后，車(chē)模輕啟朱唇：“你想看到我做什么呢？請(qǐng)選擇吧！”隨后，視頻中出現(xiàn)“勁爆！車(chē)模居然在Polo GTI里/邊____”以及一個(gè)選擇框，由用戶(hù)決定由車(chē)模來(lái)完成“搔首弄姿”、“”、“洗車(chē)”等動(dòng)作，不過(guò)結(jié)果可能會(huì)令不少人大跌眼鏡，因?yàn)檫x擇“搔首弄姿”后用戶(hù)會(huì)看到視頻中的美女不過(guò)是用手指撓了一下頭發(fā)，選擇“”之后美女果然俯身從一堆“豆子”中“挑”了幾顆。

楊超向《廣告主》記者介紹道：“Polo在過(guò)去幾年的品牌傳播中一直強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)、音樂(lè)的理念，但這樣的理念并沒(méi)有得到盡情發(fā)揮，這次的推廣項(xiàng)目就是希望能夠淋漓盡致地展現(xiàn)Polo GTI代表的風(fēng)格，帶動(dòng)整個(gè)Polo家族品牌形象的提升。”

“主宰”是上海大眾已經(jīng)確定好的傳播主題，并且正通過(guò)電視廣告和線下活動(dòng)強(qiáng)化這一概念。為了突出“主宰”的意味，楊超帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)決定借助互動(dòng)視頻的形式為網(wǎng)絡(luò)傳播活動(dòng)打頭陣，既能展現(xiàn)產(chǎn)品，又能引發(fā)消費(fèi)者的積極參與。“互聯(lián)網(wǎng)上傳播力和生命力比較強(qiáng)的一般都是內(nèi)容性和原創(chuàng)性比較強(qiáng)的，用戶(hù)親自選擇決定的視頻內(nèi)容，就有一種原創(chuàng)的意味，再加上車(chē)模是男性消費(fèi)者之間永恒的話(huà)題，就比較容易激起他們同好友分享的熱情?！睏畛绱私忉寗?chuàng)作的初衷。

在媒介策略方面，競(jìng)立希望亦能呼應(yīng)“主宰”的傳播主題，選擇具有互動(dòng)特性的傳播平臺(tái)，主要集中在微博、人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等社交網(wǎng)絡(luò)，引發(fā)大規(guī)模討論，同時(shí)聯(lián)合網(wǎng)易、搜狐等高流量的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站共同推動(dòng)傳播熱潮，后期還會(huì)有網(wǎng)絡(luò)公關(guān)推廣計(jì)劃，在搜索的平臺(tái)上進(jìn)行軟性傳播。

值得關(guān)注的是，在此次大眾Polo GTI互動(dòng)視頻推廣項(xiàng)目中，競(jìng)立媒體作為大眾Polo的媒介商，竟也主宰了整個(gè)活動(dòng)的創(chuàng)意工作。

在同客戶(hù)打交道的過(guò)程中楊超了解到，他們最頭疼的問(wèn)題就是創(chuàng)意公司給出的方案僅僅是為了互動(dòng)而互動(dòng)，失去了品牌與創(chuàng)意之間的關(guān)聯(lián)性，客戶(hù)最需要的，是活動(dòng)本身能夠幫助品牌的精神得到延伸，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。