新媒體運(yùn)營策劃書精選(九篇)

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第1篇：新媒體運(yùn)營策劃書范文

本次活在時間從20××年9月5日到20××年9月10日，共6天活動時間，總銷售額100000元，環(huán)比增長率5%，除去節(jié)日期間8%的自然增長，實際增長率也達(dá)到了28%，超過了活動前5%預(yù)計增長目標(biāo)。

活動時間安排緊緊扣住中秋假期情況，同樣在6日至8日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到9月8日。

本次活動前期宣傳費(fèi)用，9月4日《商業(yè)刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣傳費(fèi)銷售占比1%

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。

在6日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨  強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購物送手機(jī)體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合  購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳，同時“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實惠。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，4日廣告宣傳打出，5日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在中秋前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

以上就是對此次活動的總結(jié)，希望大家吸取教訓(xùn)，以后做的更好。

中秋商場促銷活動總結(jié)(二)

本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷活動日。本次活動以“帥康30年，感恩有你”為主題，主推帥康  20m大吸力煙機(jī)套餐，力求通過帥康大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場上的占有額，從而帶動帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈促銷力度較大，我們此次的促銷活動總體效果較好。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動員大會的認(rèn)真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認(rèn)真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機(jī)品牌良莠不齊，且價格混亂，大品牌煙機(jī)促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐—“帥康大吸力套餐活動”，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競爭中達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者們對我們帥康品牌的反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

在商品方面，帥康—中國廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價值榜，帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的T928大吸力煙機(jī)，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均屬當(dāng)前國內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有能力也有實力與老板方太一爭高下。再加上門店的陳列配合，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

但是，我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1 部分門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達(dá)。

2 新商品開發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn)，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動，這是本次促銷活動最大的遺憾。

3 門店在本次中秋促銷活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

4  門店在本次中秋促銷活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

5  “帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”，廣大促銷人員對帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。

當(dāng)然，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進(jìn)步。

家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都?xì)v歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。

希望各位家人在休息過后，調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國慶再創(chuàng)新高，加油!!

中秋商場促銷活動總結(jié)(三)

20××年9月10，市場部就中秋促銷活動召開總結(jié)會議。會議對中秋促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析，并對年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。

公司于中秋期間開展的“中秋，王者歸來”活動已經(jīng)結(jié)束，公司針對此次活動的開展情況，進(jìn)行會議總結(jié)。上午，會議在公司三樓大會議室進(jìn)行，參會人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人先后做了工作報告，會上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經(jīng)驗傾力奉獻(xiàn)出來。對于活動進(jìn)行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。

最后，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內(nèi)容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，營造一個互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會最后對的9、10月份任務(wù)做出具體規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。

其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。

1、店面形象。作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。

當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價還價的時候，就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價值的能力。失去了這一價值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢?

2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。在剛結(jié)束的十一活動中，隆堯的成績十分亮眼。從活動內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購人員到客戶維護(hù)的各個方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣傳方面，面對強(qiáng)勢的競爭對手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動開始前對1000多個目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾，以強(qiáng)力宣傳來沖擊人們的認(rèn)知，銷售成績又怎么會不好呢?

強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋€可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足，這是濟(jì)南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。

3、客戶維護(hù)。此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

4、導(dǎo)購能力。專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導(dǎo)購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識，提升銷售能力。

這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)摹５龊茫€需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識，充分認(rèn)識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。

延伸閱讀：商場促銷活動策劃方案

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

2.營銷目標(biāo)：通過各項活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一.

三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新.

威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.

五、價格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.

六、促銷策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營.

七、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞會等形式.

九：營業(yè)推廣：

1.實施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).

2.對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).

十一、策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算：

促銷總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營業(yè)打折費(fèi)用：

十二、分析預(yù)測：

感想

第2篇：新媒體運(yùn)營策劃書范文

策劃書的具體格式

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標(biāo)

1.財務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二)綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會，實現(xiàn)在線交互。

(三)制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

2.評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

第3篇：新媒體運(yùn)營策劃書范文

一份完整的營銷方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析，即基本問題、項目市場優(yōu)劣勢，解決問題的方案。活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等。以下是小編為大家精心準(zhǔn)備的營銷項目活動策劃方案3篇，歡迎閱讀!

營銷項目活動策劃方案1

一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的

要對營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。

企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的`網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析

·行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

消費(fèi)需求分析、網(wǎng)頁分析

三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為---萬件，預(yù)計毛利---萬元，市場占有率實現(xiàn)--。

四、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案

書寫具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計分析、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營分析等。

2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化。

3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

營銷項目活動策劃方案2

一、確定營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)的確定對于活動營銷策劃尤為關(guān)鍵。營銷目標(biāo)不同，所需要的經(jīng)費(fèi)、所采取的活動類型、所動用的人員都有所不同。在確定活動營銷目標(biāo)時，我們經(jīng)常會犯以下兩個錯誤：

1、混淆營銷總目標(biāo)和本次活動營銷目標(biāo)

對于銀行來說，任何營銷活動的目標(biāo)都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠度以及增加市場占有率等。這些目標(biāo)在活動營銷過程中也會間接實現(xiàn)，但這并非本次活動營銷的目標(biāo)。以銀行卡業(yè)務(wù)的活動營銷為例，活動營銷目標(biāo)可以是增加銀行卡持卡者的消費(fèi)，提升發(fā)卡數(shù)量，吸引某類特定人群，提升銀行卡的品牌識別等。

2、混淆活動營銷主目標(biāo)和分目標(biāo)

活動營銷一般會有兩個或兩個以上的目標(biāo)，在確定營銷目標(biāo)的過程中要分清主目標(biāo)和分目標(biāo)。在活動營銷策劃中，以主目標(biāo)的實現(xiàn)為主。比如銀行卡業(yè)務(wù)的營銷主目標(biāo)為提升銀行卡的品牌識別，在策劃中就應(yīng)以突出銀行卡的品牌價值為主，例如山西五臺農(nóng)商行推出的五臺山祈?？ň褪且劳形迮_山的佛教文化和旅游文化的卡產(chǎn)品，制定該卡的營銷策劃就應(yīng)以“智、運(yùn)、和、安”的核心訴求為主。

二、管理活動營銷預(yù)算

活動營銷預(yù)算與活動營銷內(nèi)容是緊密相連的：有多少活動營銷預(yù)算，就可以去設(shè)計怎樣的活動營銷內(nèi)容;有什么樣的活動營銷內(nèi)容，也就需要有多少活動營銷預(yù)算。大多數(shù)情況下，我們需要先明確活動營銷預(yù)算，再去設(shè)計活動營銷內(nèi)容。事實上，當(dāng)活動營銷預(yù)算確定的時候，活動營銷內(nèi)容的可選項也就限定在一定的范圍內(nèi)。

一般來說，活動營銷預(yù)算主要分為推廣費(fèi)用、物料費(fèi)用、場地租賃費(fèi)、禮品費(fèi)、交通費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、其他經(jīng)費(fèi)等。其中，最主要的是推廣費(fèi)用和物料費(fèi)用。推廣費(fèi)用主要包括紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇、自媒體等的硬廣及軟文的費(fèi)用，微信、微博等自媒體炒作的費(fèi)用，戶外廣告等費(fèi)用、視頻廣告等設(shè)計和制作費(fèi)用;物料費(fèi)用主要包括海報、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊等制作及印刷費(fèi)用。

即使是同樣類型的活動，不同地域的活動營銷費(fèi)用也有很大不同。除去地區(qū)間的差距，銀行與媒體之間的關(guān)系也會起到很大影響。

活動營銷預(yù)算應(yīng)包括兩部分，一部分為活動營銷預(yù)算，另一部分應(yīng)為活動營銷備用金，以避免活動營銷預(yù)算超額而導(dǎo)致無法繼續(xù)進(jìn)行下去的危險?；顒訝I銷預(yù)算及備用金的數(shù)額應(yīng)根據(jù)活動時間和活動內(nèi)容來確定。

三、明確活動營銷主題

活動營銷主題應(yīng)圍繞活動目標(biāo)來做。如活動目標(biāo)為增加銀行卡持卡人的消費(fèi)額，則應(yīng)以“消費(fèi)有獎”、“消費(fèi)賺積分”、“消費(fèi)免單”等為活動主題;如活動目標(biāo)為增加銀行卡品牌識別，可以“銀行卡宣傳語征集”等為活動主題;如活動目標(biāo)為增加開卡量，可以“人際傳播+開卡抽獎”等為活動主題。

活動營銷主題往往是活動營銷策劃的難點(diǎn)，對于大型活動營銷策劃來說，在明確活動營銷主題之前可請第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格的市場調(diào)查，相應(yīng)的數(shù)據(jù)有助于我們選擇適合的活動營銷主題。

確定活動營銷主題，我們可從以下三個方面進(jìn)行分析：

1、營銷目標(biāo)分析

分析營銷目標(biāo)適合哪些活動營銷主題，如本部分首段介紹內(nèi)容。

2、客戶群體分析(以銀行卡為例)

分析客戶群體的各項特征及偏好，比如客戶群體的性別特征、年齡范圍、學(xué)歷情況、月收入情況、家庭成員結(jié)構(gòu)等，營銷地域具有該特征人群的主要偏好。

3、宣傳亮點(diǎn)分析

分析與本次營銷目標(biāo)、客戶、產(chǎn)品相關(guān)的可能成為宣傳亮點(diǎn)的內(nèi)容，比如是否貼近某個季節(jié)或者節(jié)日，客戶是否會產(chǎn)生某種共同的需求等。

活動營銷主題可以以上三點(diǎn)為核心制作三個圓圈，其中核心處即為可供選擇的營銷主題。

家庭節(jié)日有獎消費(fèi)，我們就可以選擇與大型商場和旅行社合作，舉行刷卡抽獎活動，抽中者贈送旅游機(jī)會等?；顒又黝}語可以圍繞中秋、國慶來撰寫，利用節(jié)日喜慶氛圍。

四、設(shè)計活動營銷內(nèi)容

活動營銷內(nèi)容的設(shè)計是活動營銷策劃的核心，主要包括活動形式的設(shè)計、活動時間的設(shè)計、活動視覺的設(shè)計、活動文案的設(shè)計、活動體驗的設(shè)計等五個部分。通過活動營銷內(nèi)容的設(shè)計，我們能夠把控活動營銷的主體部分，并為后續(xù)工作做好準(zhǔn)備。

1、活動形式的設(shè)計

活動營銷可以采取多種形式，比如會議活動、郊游活動、有獎?wù)骷顒拥??；顒有问降?#39;設(shè)計受到活動營銷目標(biāo)、活動營銷預(yù)算及活動營銷主題的限制。例如活動營銷目標(biāo)為獲取更多高質(zhì)量客戶、活動營銷預(yù)算一般、活動營銷主題為熱點(diǎn)話題分析，那么活動形式則可以采取聘請國內(nèi)相應(yīng)熱點(diǎn)話題的專家學(xué)者進(jìn)行講座。

2、活動時間的設(shè)計

活動時間的設(shè)計不僅包括活動整體時間的設(shè)計，還包括活動各部分時間的設(shè)計。有些時候，我們舉辦一次活動往往分為三個甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進(jìn)就是我們在活動時間設(shè)計中需要重點(diǎn)考慮的。

3、活動視覺的設(shè)計

活動營銷宣傳往往會涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會場的顏色搭配等?；顒右曈X的設(shè)計應(yīng)考慮活動營銷主題。一般來說，銀行卡活動視覺設(shè)計貼近銀行卡自身視覺設(shè)計。

4、活動文案的設(shè)計

活動采用怎樣的主宣傳語，主體的宣傳文案是什么等都需要在營銷策劃過程中設(shè)計出來。這是因為活動執(zhí)行往往由多個部門組成，需要協(xié)調(diào)多個渠道，活動主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動文案設(shè)計為例，一般需要主廣告語(以10個字以內(nèi)為佳)、主廣告文案(一般為兩個字?jǐn)?shù)相同、有對仗的半句組成)、主介紹文案(活動時間、活動規(guī)則及活動須知等內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)版本)、主宣傳文案(3段、400字左右的活動介紹，不包含活動時間、活動規(guī)則、活動須知等內(nèi)容)。

5、活動體驗的設(shè)計

對于一些與客戶有直接互動關(guān)系的活動，活動營銷策劃應(yīng)著重考慮客戶的實際體驗，比如參加郊游等活動，整個郊游活動的路線選擇是否合理，客戶是否過度疲勞等都需要充分地考慮到。對于一些與客戶并不進(jìn)行直接互動的活動，我們同樣需要考慮客戶實際操作的體驗。以銀行卡“開卡有禮”類活動為例，客戶開卡獲得禮品的方式是否麻煩，禮品是否有用等都是需要考慮的。

營銷項目活動策劃方案3

一、策劃書名稱：

網(wǎng)店營銷策劃方案

二、活動背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。

三、活動目的和意義：

在電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在期間得到良好的提升。

四、活動內(nèi)容：

1、店面的裝修與整體感覺：

對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿大促銷的氣氛，調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：

(1)節(jié)前：渲染的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注。

(2)店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務(wù)。

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是消費(fèi)者歡迎的。

3、客服：

期間消費(fèi)者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里加上大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。

第4篇：新媒體運(yùn)營策劃書范文

主辦方：

XXXX學(xué)院

參展商：

由各個班級為單位組成的小團(tuán)隊以及外來其他參展團(tuán)隊

參展目的：

為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場推廣以及尋找分銷商，提高學(xué)生的營銷推廣能力，使學(xué)生了解線下市場的開拓

活動策劃

贊助商提供的紙器時代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團(tuán)隊將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開展銷。

一、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時代與夢娜、浪莎的產(chǎn)品進(jìn)行分開展銷

1.紙器時代的產(chǎn)品做為一個參展單位進(jìn)行參展，因為紙器時代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意，也很創(chuàng)新，突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個性，比較容易受學(xué)生的歡迎，當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會買，畢竟學(xué)生還沒有自己動手賺錢，還沒有強(qiáng)大的購買力，因此我們可以做一個市場調(diào)研，以口頭訪問形式提問學(xué)生，打個比方問學(xué)生有定價10元、20元、30元的紙器時代低、中、高檔次的產(chǎn)品，他們會做如何選擇，等有了市場調(diào)研結(jié)果后再做市場推廣，根據(jù)消費(fèi)者的需求，主推消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價限量搶購活動，拉攏人氣，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧，就像一個明星一樣，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣，讓學(xué)生知道了紙器時代的產(chǎn)品，那么對于后期的學(xué)生市場推廣是更加有效的

2.夢娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位，因為兩者皆為品牌產(chǎn)品，本身就已經(jīng)有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，可能很多人都知道這兩個品牌，所以將他們另設(shè)一個展區(qū)，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運(yùn)動服裝，但是大家更多的會關(guān)注到adidas品牌，這個就是品牌效應(yīng))，因此，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下，我們將對里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣，那么就要抓產(chǎn)品的賣點(diǎn)，比如說夢娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好，為什么消費(fèi)者不買他們的而要買夢娜的，因為夢娜是專門生產(chǎn)襪子的，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)詳細(xì)介紹給消費(fèi)者，這樣才能增加消費(fèi)者對品牌的粘度，有利于夢娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場

3.浪莎也是做襪子為主的一個品牌，但是為了和本次我們團(tuán)隊展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣，由于冬季慢慢來臨，保暖內(nèi)衣的需求將越來越大，可以做關(guān)聯(lián)營銷，不僅僅讓學(xué)生覺得買套保暖內(nèi)衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買，而且讓他們覺得應(yīng)該給家人也買，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達(dá)到了營銷的目的

二、進(jìn)行市場定位，主推學(xué)生市場，走性價比路線

三、誠聘校園

讓學(xué)生們做校園，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品，定制一套詳細(xì)的校園分銷計劃，對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持(學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷售和學(xué)生在淘寶自己開店的人比較多，我們

團(tuán)隊認(rèn)為校園這塊市場前景比較大，能夠打通這個渠道，將會有更多的市場)團(tuán)隊分工

策劃運(yùn)營：吳佳檬、金劍芳

銷售咨詢：章倩、楊滬寶

產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙、俞俊江

我們是一個團(tuán)隊，團(tuán)隊講究的是配合，每一個成功推廣離不開團(tuán)隊成員的配合!我相信我們團(tuán)隊是最棒的!

活動目的

本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象!達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局!

市場營銷方案怎么寫，如何做企業(yè)市場營銷策劃書?

基本上會包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

3)策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算。

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

4)方案調(diào)整。

第5篇：新媒體運(yùn)營策劃書范文

尊敬的校團(tuán)委、各系部社團(tuán)、贊助商：

值此春暖花開之際，焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會本著“豐富校園生活，增強(qiáng)鍛煉意識”，特準(zhǔn)備與4月15日至5月15日舉辦大型活動“營銷策劃大賽”，旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強(qiáng)學(xué)生營銷策劃制作能力，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活。在此，對一直以來對市場營銷協(xié)會的工作開展給于支持和幫助的校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會及各個兄弟社團(tuán)和廣大同學(xué)們表示最衷心的感謝。

首屆營銷策劃大賽的開展，肩負(fù)著市場營銷協(xié)會的長遠(yuǎn)發(fā)展，關(guān)系著校園活動舉辦的質(zhì)量引導(dǎo)，我們堅信有校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會承辦的首屆營銷策劃大賽一定能辦的很好！

焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會

二、活動策劃

1．活動名稱：大學(xué)首屆營銷策劃大賽

2．主辦單位：大學(xué)經(jīng)管學(xué)院

3．承辦單位：大學(xué)市場營銷協(xié)會

4．舉辦時間：4月15日—5月15日

5．舉辦地點(diǎn)：（主會場）焦作大學(xué)新區(qū)

（分會場）焦作大學(xué)老區(qū)

6．活動宗旨：豐富校園生活、傳播營銷理念、擴(kuò)大社團(tuán)影響、增強(qiáng)鍛煉意識

7．活動總顧問：焦金雷秦海金郭麗萍

8.活動總策劃：盧國紅

9.指導(dǎo)老師：龐愛玲

10．資金預(yù)算：3000元（不折合物品）

11．活動流程：（見附一）

12．現(xiàn)行條件：1）校團(tuán)委大力支持

2）經(jīng)管學(xué)院的鼎立支持

3）市場營銷協(xié)會是焦作大學(xué)最大的學(xué)生社團(tuán)，并有自己的主流媒體

《營銷人》

4）四五月份的銷售旺季，各大商家可借此機(jī)會廣泛宣傳擴(kuò)大銷售并能取得良好效果（市場營銷協(xié)會已在此之前舉辦過多次大型活動）

三、焦作大學(xué)首屆營銷策劃大賽秘書處成員

四、贊助商宣傳策劃方案（試行）(見附二)

附一：

“大學(xué)首屆營銷策劃大賽”活動流程

營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業(yè)的經(jīng)營、銷售活動進(jìn)行市場調(diào)研后提出創(chuàng)新的、有針對性的、切實可行的意見和建議，根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識，形成營銷策劃書本活動。由焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會策劃并主辦，整個活動為期約一個月，分四個階段進(jìn)行，從4月15日正式啟動。

（1）宣傳和報名（4月15日至4月20日）

前期宣傳——4月15日至4月30日我們計劃通過在焦作大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報、制作宣傳面板、散發(fā)傳單、網(wǎng)絡(luò)媒體、校廣播站廣播等形式進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動。4月15日，隨著社團(tuán)活動月的正式啟動，我們將在“茶房”“崇學(xué)樓”前擺攤設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場咨詢和報名活動，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度。此外，前期協(xié)會主流媒體《營銷人》將聯(lián)合《焦作大學(xué)報》集中版面進(jìn)行宣傳。

參賽選手在4月20日之前將報名表交至校園報名質(zhì)詢點(diǎn)。

（2）活動主要內(nèi)容及具體安排

第一階段：初賽作品征集階段（4月20日至27日）

①.4月20日，我們將邀請企業(yè)經(jīng)理人或?qū)W校經(jīng)管院校知名教授對參賽選手進(jìn)行培訓(xùn)，傳授營銷管理經(jīng)驗，針對企業(yè)營銷策劃、策劃書的撰寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn)。

②4月21日，本協(xié)會將邀請贊助商派高級經(jīng)理人員到廈大舉辦講座，介紹企業(yè)背景、傳授營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗等.。

③4月21日至4月27日，參賽選手需要完成一份5頁左右的營銷策劃方案大綱（要求使用a4紙，字號不應(yīng)小于5號，總長度一般不超過6000字）。將初賽作品（附參賽隊員名單及聯(lián)系方式）于2011年4月27日以前以打印文稿形式兩份（用a4紙打?。┖鸵环莩踬愲娮幼髌诽峤恢潦袌鰻I銷協(xié)會營銷策劃大賽秘書處。經(jīng)評委評稿后，按得分高低評出復(fù)賽作品。每份作品給出評委評語與指導(dǎo)意見。

5月1日前公布復(fù)賽名單。

第二階段：復(fù)賽階段（5月2日至5月5）

復(fù)賽選手和隊伍對營銷策劃方案進(jìn)行加工和補(bǔ)充、完善，完成一份完整的營銷策劃方案，可包括圖形、表格等。經(jīng)評委打分，按得分高低評出決賽作品。每份給出評委評語。

5月7日前公布決賽名單。

第三階段：決賽階段（5月7日至5月10日）

參加決賽的隊伍可獲得評委小組專家進(jìn)行個別指導(dǎo)，對作品進(jìn)一步的完善。決賽采用ppt展示或現(xiàn)場答辯形式進(jìn)行。評委由焦作大學(xué)相關(guān)專業(yè)專家學(xué)者、焦作市內(nèi)知名企業(yè)家組成。暫定每個參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營銷策劃方案，剩余5分鐘，由評委提問，參賽隊伍回答。評委將在賽后結(jié)合復(fù)賽成績給出決賽成績，并評定名次。

5月15日將在頒獎晚會上公布獲獎名單。

第四階段：頒獎典禮（5月15日）

本次活動將評出一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名。最后定于5月15日舉行頒獎典禮，本協(xié)會將通知所有入圍者（6名）到場參加頒獎典禮，獲獎名單于現(xiàn)場公布，體現(xiàn)真正公正、公平、公開。本協(xié)會將邀請贊助企業(yè)高層人員和焦作大學(xué)營銷、管理領(lǐng)域的專家作為頒獎嘉賓，為獲獎?wù)哳C發(fā)證書和獎品，并現(xiàn)場進(jìn)行講評。贊助商家將獲得全部的獲獎作品，并可從中采用行之有效的idea為自己服務(wù)。

附二：

“大學(xué)首屆營銷策劃大賽”贊助商宣傳策劃方案（試行）

贊助商可選擇贊助方式：

1.冠名方式，以“焦作大學(xué)***杯首屆營銷策劃大賽”的形式，費(fèi)用全包。

本次活動將以冠名商家企業(yè)銷售為主題，撰寫策劃內(nèi)容。宣傳內(nèi)容由贊助商提供，宣傳時長4月15日至5月15日止。

2.以“***預(yù)祝焦作大學(xué)營銷策劃大賽圓滿成功”的橫幅形式宣傳。橫幅

由贊助商提供，宣傳費(fèi)用20元。贊助商也可委托協(xié)會制作，費(fèi)用70元。（協(xié)會長期定做橫幅，費(fèi)用較低）

3.在校園內(nèi)擺放與贊助商有關(guān)的宣傳版面，宣傳冊，海報等可由我方專人負(fù)責(zé)（宣傳材料由贊助商提供），100元。

4.幫助商家在活動期內(nèi)發(fā)放傳單，張貼海報等宣傳方式，100元。

5.贊助商可以在活動日內(nèi)搞些諸如產(chǎn)品推廣，現(xiàn)場宣傳，活動促銷，現(xiàn)場拍賣等形式（我方提供場地，水電等一些基礎(chǔ)設(shè)施），200元。

6.贊助商可以以宣傳本次營銷策劃大賽為主要內(nèi)容，借以宣傳貴公司，印制宣傳單頁，將由我方安排人員分宿舍發(fā)放單頁，費(fèi)用50元。

7.贊助商可自編一些諸如小品，舞會，演講，比賽等活動，活動由贊助商負(fù)責(zé)（我方提供場地，水電等一些基礎(chǔ)設(shè)施），300元

8.在市場營銷協(xié)會《營銷人》報上刊登廣告，價格需和主要負(fù)責(zé)人商議。

9.商家也可以在本次活動期間提供獎品，在頒獎典禮中由主持人做口頭宣傳。

10.贊助商也可以同本次活動主要負(fù)責(zé)人商議后利用宣傳報名、初賽、復(fù)賽、決賽、頒獎晚會等階段具體安排宣傳合作方式。

以上價格外聯(lián)人員可根據(jù)實際情況做相應(yīng)調(diào)整，但幅度不能超過30%，贊助內(nèi)容也可相應(yīng)調(diào)整，實物贊助以晚會需要為原則，資金必須在活動開始一周前到位。

此協(xié)議如有不足之處，望各位海涵！

附三：

致市場營銷協(xié)會“營銷策劃大賽”合作伙伴

貴公司：

正值陽春三月，春暖花開，柳綠桃綻，眉展顏舒。焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會在焦作大學(xué)校團(tuán)委及經(jīng)管學(xué)院的支持下擬定與4月15日至5月15日，舉辦焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會首屆“營銷策劃大賽”。同時利用這一盛大的活動，廣邀有意與打開學(xué)生市場的商家企業(yè)加盟合作。2

第一部分，活動介紹

焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會所舉辦的本次營銷策劃大賽，旨在活

躍校園氣氛，傳播營銷理念，培養(yǎng)大學(xué)生思維能力，與現(xiàn)實營銷策劃能力。本次大賽分初賽稿件征集階段，復(fù)賽稿件專家評委評選階段，決賽選手分析與陳訴階段，以及頒獎晚會階段。在初賽、復(fù)賽、決賽階段組織開展廠家關(guān)于企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品講座、營銷專家有關(guān)營銷策劃制作講座、現(xiàn)場及校園售賣、市場調(diào)研、廠家參觀等活動。

第二部分，合作可行性分析

一，發(fā)展中的焦作大學(xué)

焦作大學(xué)是經(jīng)教育部比準(zhǔn)的一所具有高等學(xué)歷教育招生資格的綜合性普通高等院校，位于人民路東段，現(xiàn)有在校大學(xué)生19000余人（其中新區(qū)1XX余人，老區(qū)7000余人），和焦作師專毗鄰（焦作師專現(xiàn)有在校大學(xué)生8000余人）。多年來，焦作大學(xué)面向社會、適應(yīng)市場、發(fā)揮優(yōu)勢、辦出特色。學(xué)校注重教學(xué)質(zhì)量，嚴(yán)格教學(xué)管理，不斷深化改革，形成了良好的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)，教師愛崗敬業(yè)，教書育人、深受廣大學(xué)生的愛戴。學(xué)校重視學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)，為增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)能力，堅持強(qiáng)化基礎(chǔ)，拓寬專業(yè)方向，辦出特色。畢業(yè)生在國家政策指導(dǎo)下，通過"雙向選擇"面向全國就業(yè)。畢業(yè)生動手能力強(qiáng)、基礎(chǔ)知識扎實、綜合素質(zhì)全面，倍受企事業(yè)單位和三資企業(yè)的青睞。

二，蓬勃發(fā)展的市場營銷協(xié)會

焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會創(chuàng)辦與XX年，以“傳播營銷理念，普及營銷知識”為宗旨，現(xiàn)有在校會員400余人，是校第一大學(xué)生社團(tuán)。XX年榮獲“校優(yōu)秀社團(tuán)”稱號。協(xié)會堅持不斷創(chuàng)新，先后與焦作市三維商業(yè)廣場、焦作市大張惠利佳超市、豫龍商貿(mào)、焦作容熙食品有限公司、焦作聯(lián)通公司、焦作蒙牛奶業(yè)、焦作可口可樂銷售公司等大中小型企業(yè)商家合作組織開展了“反傳銷活動周”、“社團(tuán)文化節(jié)”、“社團(tuán)活動周”等大小活動；并通過協(xié)會良好的信譽(yù)和校園影響力在企業(yè)品牌塑造上一致得到合作伙伴的認(rèn)可與贊揚(yáng)。在校園市場的開發(fā)與品牌宣傳上達(dá)到了良好的效果。

三，激情澎湃的營銷人

焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會，至成立以來，堅持以教育與人為根本，著重強(qiáng)調(diào)營銷人的思想素質(zhì)與綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，每逢周末及傳統(tǒng)節(jié)假日主張學(xué)生周向社會步入實踐，在會員的動手能力與解決處理問題的能力上都得到了很好的提高。協(xié)會主張不斷創(chuàng)新，在協(xié)會發(fā)展的基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)“心多大，市場就有多大”的積極態(tài)度。培養(yǎng)協(xié)會營銷人的激情與自信。在校內(nèi)，良好的團(tuán)隊精神與合作意識，受到師生的一致好評與贊揚(yáng)，具有深遠(yuǎn)的影響力。在校外，堅持與企事業(yè)單位合作，良好的信譽(yù)贏得了商家的充分肯定。

四，多種合作模式（具體合作投入見附頁）

“市場不缺乏合作的模式，關(guān)鍵在于尋求好的合作契機(jī)”

1，大型的宣傳

①平面媒體：前期宣傳，本協(xié)會媒體刊物《營銷人》報將集中版塊進(jìn)行推廣，體現(xiàn)本次活動的形式與內(nèi)容和贊助廠家；后期，本協(xié)會媒體刊物《營銷人》報、校園報等，報道中將出現(xiàn)贊助商的名字，還可以為企業(yè)提供專門的宣傳版面有針對的進(jìn)行宣傳，以及鳴謝單位報道。

②網(wǎng)絡(luò)媒體：市場營銷協(xié)會主頁、焦大c2c網(wǎng)站等；報道中將出現(xiàn)贊助商的名字和廣告，活動背景圖上表明商家主贊助地位；

③校廣播站：安排活動宣傳聲帶（長度為30秒）在校廣播站播放，活動進(jìn)行前一周及結(jié)束后兩天內(nèi)每天報道，其中出現(xiàn)商家名字；(3)

④活動宣傳資料：所有活動宣傳資料（包括海報、版面、傳單、橫幅、以及各宣傳媒體的新聞通稿等）將表明商家主贊助地位；

⑤特別推廣：在校園內(nèi)增設(shè)現(xiàn)場咨詢點(diǎn)，宿舍推廣，校文件下達(dá)等方式宣傳保證本次活動的宣傳力度。

2，現(xiàn)場售賣、校園售賣

廠家可以通過協(xié)會組織人員，進(jìn)行現(xiàn)場售賣和校園售賣。在提高宣傳力的同時，為企業(yè)增加收益，為開發(fā)市場打下伏筆。

3，人才招聘

廠家可以在活動期間安排企業(yè)人才招聘，由本協(xié)會負(fù)責(zé)宣傳?；蛘叱踹x。

4，企業(yè)冠名

大型商家，可以采取本次大型營銷策劃活動的活動的冠名權(quán)來達(dá)到企業(yè)宣傳。

5，企業(yè)策劃

廠家可以圍繞本次營銷策劃大賽，通過協(xié)會安排參賽團(tuán)隊圍繞本企業(yè)運(yùn)營、銷售、產(chǎn)品進(jìn)行策劃，以達(dá)到實質(zhì)性的開發(fā)市場、策劃企業(yè)的目的。

6，企業(yè)參觀

活動過程中，企業(yè)商家可以通過協(xié)會組織學(xué)生，對企業(yè)進(jìn)行參觀，從而加強(qiáng)宣傳。

注：廠家可以根據(jù)自身情況，選擇性的針對本次活動安排輔助宣傳。

第三部分，合作優(yōu)勢

1.焦作大學(xué)團(tuán)委、系部的鼎立支持，在校園活動的開展上深受重視。

2.焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會是焦作大學(xué)校最大學(xué)生社團(tuán)，在校園活動開展方面具有深遠(yuǎn)的影響力與現(xiàn)實活動開展的能力；是焦作大學(xué)唯一有實力的與經(jīng)濟(jì)類有關(guān)的社團(tuán)。

3.本次所舉辦的營銷策劃大賽，是在協(xié)會成功舉辦“反傳銷活動周”與“社團(tuán)文化節(jié)”的基礎(chǔ)上的發(fā)展。協(xié)會還可以按照廠家的合作要求在商議之后進(jìn)行合作。

4.固定的消費(fèi)群體，大學(xué)生消費(fèi)的時代性與盲目性，使學(xué)生市場存在的消費(fèi)潛力愈受重視。在市場細(xì)分的企業(yè)化盈利過程中，學(xué)生市場也愈受關(guān)注。

5.獨(dú)特的市場區(qū)位，焦作大學(xué)新區(qū)位于人民路東段與東環(huán)路交叉口，與焦作師專毗鄰，靠近龍源湖小區(qū)，豫龍商貿(mào)中心對面，往西有丹尼斯生活廣場、山陽商城、家樂福摩登街等大型購物廣場。

第四部分，結(jié)束語

感謝貴公司能在百忙之中閱讀本提案！本策劃為整體策略案初稿，其它執(zhí)行細(xì)則等具體方案將待有關(guān)項目落實或開展后隨即附上；望可與貴方進(jìn)行緊密溝通，將此案達(dá)致完善，以方便具體工作的開展。

第6篇：新媒體運(yùn)營策劃書范文

關(guān)鍵詞：“一體化”教學(xué)模式 ;教學(xué)方法

Abstract: This paper briefly describes the meaning and characteristics of the teaching model of "integration", focuses on the concept of "integrated" mode in the three teaching methods and use, and combine the teaching of "Basic Marketing Course Practice of" integration "the use of the method.

Keywords: "integration" teaching model; teaching methods.

中圖分類號：G424.21文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：

教學(xué)模式是在一定的教育思想，教學(xué)理論和學(xué)習(xí)理論指導(dǎo)下的，為完成特定的教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容而圍繞某一主題形成的比較穩(wěn)定且簡明的教學(xué)結(jié)構(gòu)理論框架，及其具體可操作的教學(xué)活動方式，通常是兩種以上方法策略的組合運(yùn)用。

我國現(xiàn)代著名的教育家陶行知先生，在“生活教育理論”中提出了三大主張，“生活即教育”、“社會即學(xué)校”、“教學(xué)做合一”。其中“教學(xué)做合一”是陶行知先生“生活教育論”的教學(xué)理論。

在此理論基礎(chǔ)上所提出的“一體化教學(xué)”其核心是集“教、學(xué)、做”于一體的一種教學(xué)模式 ，實施“做中學(xué)、做中教” 。是由師生雙方共同在“一體化”教室中邊教、邊做、邊學(xué)，把理論與實踐緊密結(jié)合，模擬企業(yè)的工作環(huán)境進(jìn)行項目化教學(xué)，提高學(xué)生技能水平，完成教學(xué)任務(wù)和目標(biāo)?！耙惑w化”教學(xué)模式不僅僅是理論教學(xué)與實踐教學(xué)內(nèi)容的一體化，也是教師在知識、技能、教學(xué)能力上的一體化，甚至還包含教學(xué)場所的一體化，尤其是理工科類的實訓(xùn)場所的一體化。因此，“一體化”絕不是理論教學(xué)和實踐教學(xué)在形式上的簡單組合，而是必須使理論與實踐互相滲透補(bǔ)充，緊密聯(lián)系。

在前文已經(jīng)提到“教學(xué)模式通常是兩種以上方法策略的組合運(yùn)用”，那么在市場營銷專業(yè)課程中實施“一體化”模式可以從教學(xué)方法教學(xué)策略角度切入。運(yùn)用得比較多的是以下幾種：

一、情景模擬法

情景模擬法是營銷專業(yè)為實現(xiàn)“一體化”教學(xué)經(jīng)常采用的一種教學(xué)方法。它是在學(xué)生學(xué)完理論知識后，教師通過創(chuàng)設(shè)與現(xiàn)實商業(yè)活動中類似的情景，讓學(xué)生在特定情景中把理論知識通過實際操作進(jìn)行練習(xí)、鞏固與運(yùn)用。如在學(xué)習(xí)《推銷實務(wù)》電話推銷此節(jié)內(nèi)容時，可以模擬練習(xí)，學(xué)生扮演推銷員，教師扮演某企業(yè)采購經(jīng)理，并由學(xué)生討論后對該“推銷員”進(jìn)行評價，最后教師再點(diǎn)評。將此法運(yùn)用得淋漓盡致的是《營銷沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營》課程。該課程以沙盤和用友通軟件為載體，模擬企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，讓學(xué)生身臨其境，以團(tuán)隊合作的形式運(yùn)營一個企業(yè)，體驗企業(yè)經(jīng)營的規(guī)則與挑戰(zhàn)，承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險與責(zé)任。仿真性的教學(xué)內(nèi)容，體驗式的教學(xué)方式，極具挑戰(zhàn)的學(xué)習(xí)過程激發(fā)了學(xué)習(xí)興趣，很多學(xué)生自己課外上網(wǎng)查找相關(guān)資料及他人的經(jīng)驗方案，延伸學(xué)習(xí)，自主學(xué)習(xí)。教師既可以組隊與學(xué)生競賽，也可以只以顧問的身份進(jìn)行疑難問題的咨詢解疑。

二、項目驅(qū)動法

項目驅(qū)動法也可以稱之為任務(wù)驅(qū)動法，即在課程的最初便提出一個任務(wù)，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中（或自學(xué)，或小組討論式的合作學(xué)習(xí)）完成既定任務(wù)或解決某一問題。如在《市場營銷策劃》課程中，可以給學(xué)生布置完成小項目創(chuàng)業(yè)策劃書的任務(wù)，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識后，通過市場調(diào)研結(jié)合團(tuán)隊優(yōu)勢資源自主決定創(chuàng)業(yè)項目，并完成完整的策劃書，注重項目的可行性。最后以小組匯報提案形式展示，其他學(xué)生可以就策劃書的任何一點(diǎn)進(jìn)行提問，評價打分由教師與學(xué)生共同參與。

三、運(yùn)用多媒體

在教育過程中，教師使用多媒體、電視等直觀的影像資料進(jìn)行授課，這是當(dāng)前教學(xué)改革所提倡的電化教學(xué)法。電化教學(xué)可以把講課、演示和訓(xùn)練生動、直觀地結(jié)合起來，為學(xué)生提供邊聽、邊看、邊想、邊做的一體化、個性化的學(xué)習(xí)機(jī)會，讓學(xué)生有一種全新的感覺，對教育產(chǎn)生一種嶄新的認(rèn)識，從而對學(xué)習(xí)萌發(fā)出濃厚的興趣。在教學(xué)中，教師可根據(jù)教材需要，自己制作適合教學(xué)內(nèi)容的課件；或者組織學(xué)生觀看有關(guān)的音像資料。如在《會展?fàn)I銷實務(wù)》課程中播放上海世界博覽會相關(guān)的影象資料，如歷屆世界博覽會的介紹，上海世博會的宣傳片等。

除以上幾種方法，教師還可采用探究學(xué)習(xí)法、參觀法、演示法等來進(jìn)行“一體化”教學(xué)。在運(yùn)用這些方法時要根據(jù)教學(xué)實際靈活運(yùn)用，具體情況具體對待；要多種教學(xué)方法互相配合，取長補(bǔ)短，這樣才能達(dá)到較為理想的教學(xué)效果。

以下為本人在《市場營銷基礎(chǔ)》課程對“一體化”教學(xué)方法的實踐情況。

一、 教材及教學(xué)內(nèi)容分析：

《市場營銷基礎(chǔ)》是市場營銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)入專業(yè)課學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)學(xué)科，其他專業(yè)課基本上是本課程的具體化和擴(kuò)展，對本課程的掌握情況直接影響到其他專業(yè)課的學(xué)習(xí)情況。

二、教學(xué)對象分析：

教學(xué)對象是10營銷班學(xué)生，學(xué)生文化基礎(chǔ)參差不齊，自控能力、動手能力比較弱,不喜歡填鴨式的學(xué)習(xí)方法，比較容易接受輕松愉快的學(xué)習(xí)方式。整體向?qū)W，學(xué)習(xí)氣氛較好。采用一體化教學(xué)模式能喚起學(xué)生學(xué)習(xí)該門課程的興趣。

三、教學(xué)方法：

案例教學(xué)情景模擬法、問題探索項目驅(qū)動法、模擬實踐、團(tuán)體協(xié)作。

具體操作方案：

（1）10營銷上課人數(shù)共42人（另有2人參與競賽訓(xùn)練），按座位將其分為8個小組，此分組方法借用座位緊湊有利于小組討論，沒有讓學(xué)生自由形成小組的另一方面原因是訓(xùn)練學(xué)生與或許不是自愿形成小組的組員間的合作（在現(xiàn)實工作中存在這種可能）。

(2)每個小組內(nèi)成員根據(jù)各自興趣能力擔(dān)任公司總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、開發(fā)部經(jīng)理，組建一個模擬公司。使每一位同學(xué)明確各自的職責(zé)，并撰寫本部門工作計劃。然后由總經(jīng)理組織討論，意見一致后確定模擬公司所要生產(chǎn)的產(chǎn)品類型。

（3）根據(jù)產(chǎn)品類型，在現(xiàn)實生活中找到做此產(chǎn)品較成功的企業(yè)，并在每一章所學(xué)內(nèi)容后收集該企業(yè)相關(guān)信息，并做分析討論。例如，第一章概述中涉及營銷觀念，那么就請小組成員分析他們所模擬的公司是采用何種營銷觀念？此觀念是否與經(jīng)營環(huán)境相符合？是否有更適合的觀念？因本書每章涉及營銷內(nèi)容的每一部分，所以模擬公司的運(yùn)行可以貫穿整學(xué)期。之所以要找現(xiàn)實的企業(yè)，是使得小組的分析有據(jù)可依，也更據(jù)真實性。

（4）公司成員的角色可以不斷調(diào)整，可以輪崗，也可以由人力資源部經(jīng)理進(jìn)行調(diào)整。

四、評價方式：（結(jié)合學(xué)分制，本課程共4學(xué)分）

1

說明：

1、 小組成員得分情況相互綁定，比如小組內(nèi)有一位同學(xué)遲到，那么將影響整組所有成員成績，當(dāng)然如果小組內(nèi)有同學(xué)回答問題積極且正確，那么整體加分，但是每位同學(xué)在本學(xué)期內(nèi)都必須有回答過問題，不能總是只有一位代表。這樣可以讓學(xué)生相互督促，培養(yǎng)團(tuán)隊合作。

2、 各個得分項分到各組負(fù)責(zé)。具體如下：

操作方法：

每組選出一位同學(xué)專門負(fù)責(zé)，印制表格填寫。

課程按以上方案實施后，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性明顯提高，更樂于思考探討，團(tuán)隊合作能力也有所提高。過程性評價改變學(xué)生只是考試前臨時抱佛腳的做法，而是時時學(xué)習(xí)時時實踐。

總之，我們每一位教師只有在實踐中不斷地進(jìn)行研究和探索，才能成為“雙師型”人才，才能將“一體化”教學(xué)模式落到實處，才能使“一體化”教學(xué)模式更好地服務(wù)于職業(yè)教育。

參考文獻(xiàn)：

[1].何克抗.教育技術(shù)培訓(xùn)教程.高等教育出版社，2007.10

[2].戴士弘. 職業(yè)教育課程教學(xué)改革.清華大學(xué)出版人,2007.6.

第7篇：新媒體運(yùn)營策劃書范文

西林優(yōu)優(yōu)網(wǎng)是一個集校園資訊、校園社團(tuán)、互動交友、電子商務(wù)等于一體的西林學(xué)生自己的校園生活站。在這里您可以了解西南林學(xué)院的校園新聞信息、校園講座信息、校園生活指南等實用信息。校園社團(tuán)可以建立屬于社團(tuán)自己的網(wǎng)站，面向全校學(xué)生宣傳社團(tuán)活動成果。學(xué)生會員可以與同學(xué)、校友一起交流互動，寫博客、建論壇、招貼廣告等。

二、活動組織策劃方案：

1、活動名稱：

“我的社團(tuán)無限精彩”之“曬社團(tuán)”活動。

2、活動名稱簡析：

現(xiàn)代社會，合作與競爭共同支撐起一個良性循環(huán)的社會。“曬”，乃烈日之下炙烤，亦或暖陽之中沐浴。名為“曬”社團(tuán)，實為賽社團(tuán)。

其一，金烏只一輪，受眾不計其數(shù)，客觀狀況既定，如何曬得好，曬得妙，公平公正之中，還看自身。

其二，“烈火見真金”，優(yōu)勝劣汰乃世間萬物之道，誰能經(jīng)得住烈火考驗，誰能贏得公眾喝彩，曬后自見分曉。

3、活動背景：

21世紀(jì)是信息化時代，interent的廣泛運(yùn)用使世界逐漸縮小為一個地球村。而我校從未有過一個功能強(qiáng)大、內(nèi)容豐富、使用方便快捷的大型綜合性站，西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)懷抱力做西南林學(xué)院站的宏愿，攜手社團(tuán)聯(lián)合會，推出我校社團(tuán)網(wǎng)上展示大型活動“曬社團(tuán)”，作為社團(tuán)活動月的首個活動，并在活動月中貫穿始終，為社團(tuán)、社團(tuán)聯(lián)合會、活動月提供永久性的interent媒體支持，共同迎接和隨時關(guān)注一場精彩紛呈的西南林學(xué)院社團(tuán)活動月。

4、活動簡介：

在功能強(qiáng)大的西南林學(xué)院站——西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)專門開設(shè)“校園社團(tuán)”大型專署版塊（大型服務(wù)器成本、網(wǎng)站運(yùn)營費(fèi)用、流量成本、大型數(shù)據(jù)庫建設(shè)費(fèi)用等由西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)承擔(dān)），為本次活動提供網(wǎng)上媒體支持和展示平臺，各社團(tuán)按相應(yīng)程序注冊申請自己社團(tuán)的空間，完善社團(tuán)的相應(yīng)信息和個性化設(shè)計，發(fā)動社團(tuán)成員注冊，參與社團(tuán)成員間的互動交流，并以社團(tuán)名譽(yù)與其它社團(tuán)在網(wǎng)上聯(lián)誼、互動。各個社團(tuán)單位完善本社團(tuán)內(nèi)容信息，力求精美、人氣興旺，且在社團(tuán)活動月中，西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)將一直提供各個社團(tuán)單位信息、風(fēng)采展示、成長歷程、隨筆感言等一系列媒介支持。最后根據(jù)多方面因素給予評估，屆時將有10%~15%的社團(tuán)脫穎而出得到我校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊——西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)的特色獎勵。以揚(yáng)我社團(tuán)之威，展我社團(tuán)之貌！

5、活動前景展望：

西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)力圖打造西南林學(xué)院，依托北京優(yōu)優(yōu)網(wǎng)信息技術(shù)有限公司的雄厚實力，以功能強(qiáng)大的定位，及時更新的功能調(diào)整、人性化的構(gòu)筑、清新簡潔的版面風(fēng)格，集新聞、互動、社區(qū)、聯(lián)誼等為一整體，功能劃分為互動交友、多方聯(lián)誼、社區(qū)互動、新聞傳播、意見發(fā)表、自由展示、博客、信息儲存、bbs等等，注冊使用的人數(shù)不斷飆升，定會實現(xiàn)西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)的確定目標(biāo)。曬社團(tuán)曬得好，定會為該社團(tuán)將來的知名度、滿意度、招收會員人數(shù)、社團(tuán)活動參與度等等帶來巨大的推動效果。

6、活動亮點(diǎn)：

校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊——西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)在創(chuàng)業(yè)初期，首次以高成本的資源介入，負(fù)擔(dān)起所有我校社團(tuán)的專署板塊和網(wǎng)站，以達(dá)到我校前所未有的所有社團(tuán)統(tǒng)一聯(lián)合展示的規(guī)模效應(yīng)。

7、活動時間：

8、活動地址：

9、活動流程：

（1）、xx年10月10日~xx年10月20日西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)開辟大型專署板塊“校園社團(tuán)”，所有社團(tuán)陸續(xù)進(jìn)入，完成其自身內(nèi)容信息建設(shè)。

（2）、xx年10月10日~xx年11月30日西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)不斷維護(hù)網(wǎng)站運(yùn)營，各社團(tuán)不斷完善、充實內(nèi)容。

（3）、xx年11月30日評出西南林學(xué)院明星社團(tuán)（社團(tuán)總數(shù)的10%~15%），西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)將給予其制作專門宣傳網(wǎng)頁置于西南林學(xué)院校園網(wǎng)（受眾主要為校外人士）和優(yōu)優(yōu)網(wǎng)（受眾主要為校內(nèi)師生）詳細(xì)展示與宣傳一周。

10、評估方式（涉及方面）：

（1）、在西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)上該社團(tuán)的成員數(shù)量。

（2）、該社團(tuán)專屬網(wǎng)頁的點(diǎn)擊率。

（3）、該社團(tuán)專署網(wǎng)頁的內(nèi)容信息建設(shè)完善程度及信息數(shù)量。

（4）、在西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)上該社團(tuán)的注冊會員對其網(wǎng)頁的評價。

三、合作方式：校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊——西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)與西南林學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會在平等互利的基礎(chǔ)上開展合作，據(jù)此，明確相互的責(zé)任與義務(wù)顯得十分必要：

1、西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)的責(zé)任與義務(wù)：

（1）、開辟大型“校園社團(tuán)”專署版塊，提供我校社團(tuán)一個競相展示的平臺。

（2）、承擔(dān)由此帶來的網(wǎng)站運(yùn)營費(fèi)用、技術(shù)開發(fā)費(fèi)用、服務(wù)器成本費(fèi)用、流量成本費(fèi)用、信息維護(hù)費(fèi)用、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊管理費(fèi)用、數(shù)據(jù)庫升級費(fèi)用等一系列開銷。

（3）、合理授權(quán)，并參與協(xié)助曬社團(tuán)活動的內(nèi)容信息建設(shè)。

（4）、制作專門網(wǎng)頁，置放于西南林學(xué)院校園網(wǎng)首頁、西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)首頁，為“社團(tuán)活動月”提供專門宣傳。

（5）、制作專門網(wǎng)頁，置放于西南林學(xué)院校園網(wǎng)首頁、西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)首頁，為最終的我?！懊餍巧鐖F(tuán)”提供專門宣傳。

2、社團(tuán)聯(lián)合會的責(zé)任與義務(wù)：

（1）、在社團(tuán)活動月開幕式、閉幕式以及各種形式的宣傳活動和宣傳用品上注明：校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊——西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)。

（2）、在社團(tuán)活動月開幕式、閉幕式以及各種形式的宣傳活動和宣傳用品上刊登西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)的域名：

第8篇：新媒體運(yùn)營策劃書范文

相比較來講，中國武術(shù)的競技化運(yùn)作要容易被人接受得多，盡管中國武術(shù)在競技體育這條路上才剛剛起步，但是從某種程度上也不耽誤它的經(jīng)濟(jì)化的運(yùn)作，《武林大會》和《武林風(fēng)》其實已經(jīng)給了很好的先遣經(jīng)驗。

舉辦商業(yè)性的比賽，通過門票收入、廣告贊助和電視轉(zhuǎn)播權(quán)的形式盈利。還有周邊產(chǎn)品的延伸，這點(diǎn)上在動慢產(chǎn)業(yè)中會比較明顯。武林大會也做了很好的嘗試，比如說服裝設(shè)計大賽，很實用，也很有看點(diǎn)。但從實際產(chǎn)業(yè)發(fā)展來講，武術(shù)競技并不比電子競技容易前進(jìn)。

“所以你必須把問題簡化給他看，并非他們理解不了，只是他們不愿改變?！钡乾F(xiàn)在，人們已經(jīng)開始改變。

電子競技

中國現(xiàn)在電子競技最為需要的是政策、資金，其次是經(jīng)驗、模式與渠道。政策與資金決定了賽事的起點(diǎn)高度，而賽事舉辦經(jīng)驗、運(yùn)作模式、合作渠道又是真正體現(xiàn)賽事水準(zhǔn)、回報政策與資金的關(guān)鍵。

有些起點(diǎn)很高的賽事令愛好者、贊助商相當(dāng)?shù)氖?，?dāng)然這有賽事承辦方經(jīng)驗不足的原因，也不排除可能少數(shù)人口袋莫名其妙鼓了起來，可大家真正看到的卻是縮了水的“電子競技”，政策也是根據(jù)民意而變動的，資金也是跟隨著消費(fèi)者而流動。電子競技的產(chǎn)業(yè)越來越難走，一切都有因果。

電子競技有龐大的人群基數(shù)和市場潛力，但很多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并不符合市場規(guī)律，需要在適應(yīng)中尋求發(fā)展。

規(guī)范運(yùn)營模式

讓我們來看看目前年運(yùn)作成本超過500萬美元幾大國際電子競技品牌賽事:

CPL（Cyberathlete Professional League電子競技職業(yè)聯(lián)盟）成立于1997年6月，起源于美國。

ESWC（Electronic Sport World Cup電子競技世界杯）前身“Lan Arena”起始于1998年，起源于法國。

WCG（World Cyber Game世界電子競技大賽）成立于2000年韓國最大的電子數(shù)碼產(chǎn)業(yè)集團(tuán)三星電子投資贊助，起源于韓國。

WEG（World e-Sports Game 世界電子競技聯(lián)賽）成立于2004年韓國最大的傳媒集團(tuán)CJ-Media希杰媒體投資贊助，起源于韓國。

從以往的經(jīng)驗來看，相對其它較為年長而略顯保守的品牌賽事，年輕的品牌賽事WEG是最富有想象力和創(chuàng)造力的，而其經(jīng)過了兩次試探性的總決賽，似乎也逐漸體現(xiàn)出其對中國市場的特別關(guān)注。同時綜合賽事內(nèi)容及媒體內(nèi)容兩產(chǎn)業(yè)要素來看，相比較其他三大杯賽賽制。作為目前世界第一電競聯(lián)賽的WEG貫穿全年的聯(lián)賽內(nèi)容顯然有著更多的載體存在，能夠更加有利于電子競技產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的推動，但聯(lián)賽比起杯賽來操作的難度和復(fù)雜性也都要高得多，相信WEG自身也會非常慎重的考慮這個問題。

贊助商作為體育運(yùn)動賽事一個重要環(huán)節(jié)，如何讓贊助商得到其所期望的利益回報，是品牌賽事持續(xù)發(fā)展壯大，獲得更多贊助來源的關(guān)鍵。

一份成熟、詳細(xì)、具體而且可塑性操作性強(qiáng)、表述直白的招商策劃書是賽事成功的第一步，賽事的企劃部是這時候的主角。如何讓潛在贊助商成為賽事真正的贊助商，每一份迎合不同贊助商口味的策劃書也都是無數(shù)經(jīng)驗積累的結(jié)晶，也都不同程度上的具有商業(yè)的隱秘性。

目前國內(nèi)的現(xiàn)狀，坐在辦公室等著贊助商主動送上門來幾率非常非常小，比個位數(shù)HP回城的幾率大不了多少。一份能夠打動各類型人的策劃方案，是賽事核心競爭力的一個體現(xiàn)方面，國內(nèi)還比較缺少這方面的經(jīng)驗。

作為電子競技的最大潛力市場的中國，其實幾大賽事也都在對其進(jìn)行著觀望。但同樣國內(nèi)的環(huán)境與各賽事起源國的情況有著非常大的不同，一個錯誤的決斷也許將會葬送掉整個賽事的品牌，巨大的風(fēng)險同樣無處不在。

先進(jìn)的模式和理念如何與中國目前的現(xiàn)狀完美結(jié)合，使得中國電競產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與國際賽事的發(fā)展達(dá)到一個契合點(diǎn)，是一個非常復(fù)雜且充滿了挑戰(zhàn)性的工程。這個還是一株幼苗的中國電競，誰能來給她上一把肥料呢？

豐富媒體演播經(jīng)驗

優(yōu)秀的電子競技賽事并不僅僅是與媒體單位簽署授權(quán)轉(zhuǎn)播協(xié)議然后任由媒體單位去選材制作。喪失掉電子競技神髓的節(jié)目，會變成一場熱鬧的游戲比賽。在這方面有著豐富電視轉(zhuǎn)播經(jīng)驗的韓國做得非常到位，從專業(yè)的電子競技節(jié)目導(dǎo)演及整個演播團(tuán)隊的工作內(nèi)容當(dāng)中，確實有很多的地方都值得去學(xué)習(xí)。

同樣是電子競技，卻會給人產(chǎn)生兩種截然不同的印象。新生的電子競技同樣是一個品牌，每一個掛名為電子競技的活動都將給并不了解這個品牌的民眾產(chǎn)生不同的概念沖擊，久而久之就在人們腦海里形成了品牌模塊，再讓人們從這個概念模塊跳出來接受新的模塊概念便需要更大的努力。

比如說你剛到一個陌生的城市，當(dāng)?shù)厝送盗四愕腻X包，你自然對這個城市的人充滿憎惡，即使這個城市的其他人之后幫助你多次，可能這個印象還存在著；如果你剛到這個城市，當(dāng)?shù)厝酥皇潜热鐜椭惆崃艘幌滦欣钪惖男∶?，你可能會對整個城市都心存好感。

提升品牌價值

品牌價值在產(chǎn)業(yè)中是一個不得不提的概念，在多數(shù)人的下意識里品牌是他們消費(fèi)和對事物認(rèn)同的基礎(chǔ)，品牌出現(xiàn)在人們生活中的各個角落甚至主宰著人們的全部感性生活。作為一項體育運(yùn)動“電子競技”目前在中國的品牌價值非常低，接近一個負(fù)面數(shù)值，不要說比足球、籃球這樣的主流運(yùn)動，甚至比起冷門運(yùn)動項目還要差，“起源于喪志的電子游戲”“來自于混亂復(fù)雜的網(wǎng)吧”，都給這個無辜的孩童在成長過程中營造了先天的品牌障礙，這也是這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展困難的原因之一。

目前的中國電競客觀環(huán)境比較復(fù)雜，2003、2004年曾是一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最好契機(jī)，但當(dāng)時突如其來的機(jī)會很多從業(yè)者感到措手不及，大量違背電競理念的產(chǎn)物，產(chǎn)生了太多的負(fù)面聲音，而造成了現(xiàn)在的復(fù)雜局面。

當(dāng)前的電競產(chǎn)業(yè)對從業(yè)者提出了更高的要求，他們必須更加的小心，如履薄冰，避免在傷口上撒鹽。雖然現(xiàn)在政策環(huán)境不是很有利，產(chǎn)業(yè)中最關(guān)鍵的媒體層面出現(xiàn)了比較嚴(yán)重瓶頸，但還是有得做，隨著健康賽事的開展和普及，品牌價值的提升和輿論聲音的改善，政策總會有逐漸放寬的一天，瓶頸終會打開。最怕的是受到更大的不健康沖擊，而導(dǎo)致媒體的正面報道徹底斷檔。

呼喚健康賽事是電競品牌打造過程中最關(guān)鍵的因素，否則當(dāng)品牌價值低到一定程度，必然會遭受禁止。當(dāng)你在向旁人訴說起“我是從事電子競技工作”之時，旁人對你肅然起敬，這就是最直接的產(chǎn)業(yè)品牌價值體現(xiàn)，當(dāng)然這還需要幾代人的前赴后繼。

武術(shù)

說起武術(shù)，更多的人都是停留在影視作品中的刀光劍影飛檐走壁，神化和景仰的色彩更濃烈一些，對于中國武術(shù)的精髓和它的最直接的功能很多的人并不關(guān)心。

從表現(xiàn)武術(shù)的欄目的開辦初衷來講，很多的節(jié)目都講為了傳承發(fā)揚(yáng)中華武術(shù)，那么這個中華武術(shù)的概念怎么樣界定？是講套路招式，還是真槍實刀的打？是講觀賞性，還是實用性？是講各門各派論資排輩，還是從推動武術(shù)發(fā)展進(jìn)化的角度排名？

實際上，越想了解武術(shù)就越不清楚武術(shù)到底是什么，在中國目前的武術(shù)產(chǎn)業(yè)化極不成熟的情況下，這樣的武術(shù)內(nèi)涵怎么樣才能競技化。

先行 聚焦眼球

在強(qiáng)調(diào)“眼球經(jīng)濟(jì)”的今天，“聚焦”是可以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的。央視的這個以真打?qū)崙?zhàn)為內(nèi)容的《武林大會》風(fēng)頭漸勁，吸引著全世界無數(shù)武術(shù)搏擊愛好者的關(guān)注。

追隨武林腳步的還有《武林風(fēng)》：“河南是中華武術(shù)的重要發(fā)源地之一，在民間處處臥虎藏龍，節(jié)目依靠的正是河南這種得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，相繼舉辦了環(huán)球拳王爭霸賽、中歐對抗賽等系列賽事?！?/p>

“依托欄目進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作是我們最終的目標(biāo)，舉辦商業(yè)性的武術(shù)比賽，通過門票收入、廣告贊助和電視轉(zhuǎn)播權(quán)的形式盈利?！边\(yùn)營主管非?？春梦湫g(shù)的運(yùn)作前景：“目前，我們的節(jié)目已經(jīng)走到日本、美國、德國等10多個國家交流播出。我們將使武術(shù)賽事經(jīng)?；?，通過商業(yè)運(yùn)作提高武術(shù)知名度，也會帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。”

“比如日本的K－1賽，每到比賽時，8萬多人的體育場座無虛席。此外，完全商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的美國職業(yè)拳王爭霸賽成為世界范圍內(nèi)學(xué)習(xí)的標(biāo)本，國外還有其他很多武術(shù)賽事，僅門票收入就非?？捎^?！?/p>

想法總是非常美好的，不過要想從多半人還對武術(shù)節(jié)目不太感冒的情況下達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，人們需要做的努力還有很多。圖：被訪者對武術(shù)運(yùn)動的正面態(tài)度。

其實，要把武術(shù)像足球比賽一樣的職業(yè)化運(yùn)作，是個發(fā)揚(yáng)武術(shù)的很好的途徑，但是如果沒有把第一個問題搞清楚的話，中國武術(shù)很難被大多數(shù)人接受。

復(fù)雜 模式變革

申奧的初期，中國武術(shù)希望能夠借2008年北京辦奧運(yùn)的機(jī)會把中國武術(shù)定為奧運(yùn)會的比賽項目，當(dāng)然最后這件事并沒有能夠成功。其中具體的原因很復(fù)雜，但是這與中國武術(shù)的復(fù)雜與奧運(yùn)競技項目的簡單評判之間的差別分不開。

競技體育的規(guī)則和表現(xiàn)形式是非常簡單的，而且他的目的就是獲勝，如果想把中國武術(shù)各門派各招式排個座次，講哪家哪家的什么拳最厲害，那問題太大，顯然這不現(xiàn)實；再講，中國武術(shù)可以講觀賞性，但是大多數(shù)的觀眾根本看不出來武術(shù)的招式究竟有什么不同，誰做的好，誰做的不好，所以純觀賞更沒人愿意看。

武林大會走中間線，找各個拳路的大家比賽，這樣就公平了，之間還會注意畫面的優(yōu)美，觀賞性競技性具佳，所以很多人愿意看?？墒沁@樣一個招式一個招式的比，不知道什么時候才能有個結(jié)果。而且國際社會顯然容不下如此多套路的想要競技化的中國武術(shù)。太復(fù)雜了。

矛盾在于，從競技化的角度來說，中國武術(shù)應(yīng)該去繁存簡，但是，那么多的武術(shù)門派、套路、招式，想要把這些東西都融合成一種簡單的，可以被全世界的人們接受的競技形式應(yīng)該是不可能的。所以中國的武術(shù)想要競技化，做到像美國拳王爭霸賽那樣需要做的工作太多了。

疑惑 產(chǎn)業(yè)化的武林精神

換個角度，中國武術(shù)其中非常重要的一部分是武術(shù)精神的傳揚(yáng)，在影視作品中這種精神都是體現(xiàn)在主人公的刻畫和一些復(fù)雜的武打招式上的，所以，從精神的傳承來看，武術(shù)越復(fù)雜就越博大精深，這也許是一種觀念的束縛，但是我覺得是這樣的。所以，武術(shù)被當(dāng)成是競技體育必然會使流傳許久的一些內(nèi)涵遺失，這應(yīng)該也是武術(shù)遲遲不夠國際化的原因之一吧。

還有，武術(shù)的功能究竟是什么？觀賞？健身？防身？武斗？李連杰主演的方士玉里面，大敵當(dāng)前，苗翠花的師兄在十幾年隱姓埋名之后終于使出了自己的看家絕招，但是沒過兩招就中了對方的致命傷，在臨死前他曾經(jīng)說過一句話：“原來收藏武功是會貶值的……”

現(xiàn)在，我們很多的武林人士，甚至是一些名門的掌門人都不肯露出自己的看家功夫，有些可能是礙于面子，更多的應(yīng)該就是已經(jīng)沒有真功夫了。在這個時代，純粹的武功已經(jīng)沒有了用武之地，更多的只是招式上的名譽(yù)，因此，大家們決定把武功收藏了。之后就是武功貶值，越來越多的人有名無實，然后真正的中國武術(shù)也就在我們的眼皮底下沒落。

要給武術(shù)找條出路，經(jīng)濟(jì)化的出路也好，國際化的出路也好，首先我們要知道武術(shù)的精髓是什么？武術(shù)最應(yīng)該發(fā)揚(yáng)的東西是什么？我們想要別人看見的是什么？我們希望幾百年之后后人看見的武術(shù)是什么？只有在這個基礎(chǔ)上才能讓我們自己的東西為我們更好的服務(wù)。

第9篇：新媒體運(yùn)營策劃書范文

關(guān)鍵詞：會展商務(wù)英語；ESP；教學(xué)改革；工作過程；課程設(shè)計

進(jìn)入以“知識經(jīng)濟(jì)”為主要競爭標(biāo)志的時代后，會展行業(yè)逐漸呈現(xiàn)出創(chuàng)新化、國際化的趨勢，激烈的國際競爭是我國會展企業(yè)發(fā)展中不可回避的問題之一，其主要體現(xiàn)為會展人才的比拼和較量，對會展專業(yè)人才的語言要求更加凸顯，培養(yǎng)具有國際化視野和良好的業(yè)務(wù)技能的核心會展人才勢在必行。《會展商務(wù)英語》作為一門專門用途英語課程(ESP)，是培養(yǎng)合格的國際會展人才的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，基于工作過程的會展商務(wù)英語課程改革是提高其教學(xué)質(zhì)量的重要途徑之一。

1課程定位與目標(biāo)

《會展商務(wù)英語》是會展經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)在校生必修的一門專業(yè)必修課程。課程以市場需求為導(dǎo)向，培養(yǎng)熟悉市場分析、會展策劃、運(yùn)營、營銷等會展行業(yè)所必需的專業(yè)知識、具有較高的會展英語綜合運(yùn)用能力和會展業(yè)務(wù)操作能力，具備一定的國際視野和創(chuàng)新意識，面向會展商務(wù)領(lǐng)域服務(wù)和管理第一線需要“助手型”會展應(yīng)用人才為課程目標(biāo)，具體可分為知識目標(biāo)、能力目標(biāo)與素質(zhì)目標(biāo)。(1)知識目標(biāo)：掌握關(guān)于會展策劃、會展?fàn)I銷、項目管理等專業(yè)理論知識的基本英語表達(dá)，能用英語設(shè)計及撰寫招展書、制作或填寫表格、撰寫邀請函等。(2)能力目標(biāo)：①基本能力：具有良好的英語聽說讀寫譯等技能和溝通能力；了解英語國家社會、文化、習(xí)俗，掌握會展英語常用術(shù)語及基本語法；②專業(yè)能力：熟悉展會主辦方和參展商雙方的工作流程，熟悉國內(nèi)外主要會展客商所在國家、城市概況、掌握會展調(diào)查知識；擁有一定的英語會展策劃和文案設(shè)計能力，能較熟練的對會展項目的調(diào)查、項目運(yùn)營、營銷等方面開展英語綜合運(yùn)用。(3)素質(zhì)目標(biāo)：具有較強(qiáng)法律意識，尤其是會議展覽所涉及的法規(guī)意識；具有一定的國際政經(jīng)局勢和關(guān)系的關(guān)注度；具有良好的職業(yè)道德和人文素養(yǎng)。

2課程內(nèi)容

根據(jù)課程的培養(yǎng)目標(biāo)，采用“外語+專業(yè)+技能”的復(fù)合課程設(shè)置。課堂理論教學(xué)涵蓋“外語+專業(yè)”的內(nèi)容，按照主辦方和參展(會)方兩條主線，模塊化教學(xué)內(nèi)容，并進(jìn)一步將此模塊細(xì)化成若干子項目，教師指導(dǎo)，有計劃有步驟地完成學(xué)習(xí)任務(wù)。課堂教學(xué)側(cè)重學(xué)習(xí)思維的形成。“技能”部分課程依托實踐教學(xué)和理論教學(xué)共同完成。

2.1基于工作過程的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計

課程以項目為載體引導(dǎo)整個教學(xué)過程，根據(jù)實際的工作過程選擇、編排教學(xué)內(nèi)容。采用“2+2+6”的授課模式，按照主辦方和參展(會)方兩條主線，把課程分為會議服務(wù)和展覽服務(wù)兩個部分及六個學(xué)習(xí)模塊：展前服務(wù)、展中服務(wù)、展后服務(wù)、會前服務(wù)、會中服務(wù)、會后服務(wù)。以展前、展中、展后、會前、會中、會后為時間順序，以會展的工作任務(wù)為驅(qū)動，學(xué)生運(yùn)用英語參與或者模擬不同情境中具體的會展活動來掌握理論知識，具備職業(yè)技能。

2.2基于工作過程的活動及實訓(xùn)設(shè)計

課程構(gòu)建理論教學(xué)和實踐教學(xué)相結(jié)合的課程內(nèi)容體系。依托校內(nèi)較為成熟的校內(nèi)實踐教學(xué)條件，如旅游會展實驗實訓(xùn)大樓、產(chǎn)教融合實訓(xùn)樓、AAA級景區(qū)“四川著名景點(diǎn)微縮景觀教學(xué)區(qū)”為本課程所需的學(xué)習(xí)實踐奠定良好基礎(chǔ)。在理論授課的同時，并行開展若干次的實訓(xùn)方式和活動設(shè)計，每個章節(jié)在進(jìn)行理論授課之后，均需在實踐指導(dǎo)老師指導(dǎo)下完成對應(yīng)的實訓(xùn)操作。除此之外，課程還會開展1～2次的綜合實訓(xùn)，學(xué)生前往展館或者展會進(jìn)行實地調(diào)研，完成調(diào)研報告，或者嘗試自辦項目實地訓(xùn)練。

3教學(xué)組織

課程重視教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計，基于工作過程安排教學(xué)內(nèi)容，根據(jù)學(xué)習(xí)任務(wù)和工作階段的轉(zhuǎn)換，除運(yùn)用講授法、案例分析法等常用方法外，還可依據(jù)本課程特點(diǎn)和學(xué)生實際，結(jié)合四川旅游學(xué)院會展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)“學(xué)、訓(xùn)、賽、用、創(chuàng)”五元一體的人才培養(yǎng)模式，構(gòu)建了重在提升學(xué)生創(chuàng)新思維、應(yīng)用能力的“4I項目教學(xué)+體驗式教學(xué)+合作式教學(xué)”的模式。

3.1項目教學(xué)

課程以項目為載體引導(dǎo)整個教學(xué)，根據(jù)實際的工作過程選擇、編排教學(xué)內(nèi)容。4I項目教學(xué)法指的是Interchange——轉(zhuǎn)化：教師化解工作或者職業(yè)情景，將其轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)情景，以項目為主線開展教學(xué)，提出學(xué)生應(yīng)該思考的問題；Implementation——實施：學(xué)生通過分析、調(diào)查、研究、討論，提出解決方案，制定行動計劃，呈現(xiàn)項目工作的結(jié)果；Internalization——內(nèi)化：教師對學(xué)生項目工作(模擬)的過程及結(jié)果進(jìn)行評估反饋，學(xué)生與其他各組進(jìn)行比較、反思、總結(jié)，使知識、技能和能力內(nèi)化；Internship——實踐：學(xué)生再將內(nèi)化掌握的知識運(yùn)用到現(xiàn)實的工作情境中，更加鞏固和吸收所學(xué)知識。在具體的每個項目的課設(shè)計上，充分體現(xiàn)以Student-centered(以學(xué)生為中心)，以實踐為核心的教學(xué)理念。

3.2合作式教學(xué)

合作式教學(xué)模式包含教師間的合作及學(xué)生的小組合作兩個方面。課程擁有較為穩(wěn)定的師資團(tuán)隊，教師們根據(jù)各自所學(xué)專業(yè)，共同分析和確定學(xué)生的學(xué)習(xí)要求，共同編寫教學(xué)大綱，推薦課外閱讀清單，為學(xué)生做專業(yè)知識方面的講座，雖然課程的教學(xué)工作仍由單個教師完成，但學(xué)生小組開展完成的項目，案例或者討論的主題，均是由教師合作團(tuán)隊完成，貫徹Subjected-centered(主題為中心)始終。學(xué)生間的合作，有小組會話形式，小組成員相對較少，用于語言知識和技能方面的能力培養(yǎng)，特別是在角色扮演，例如展品介紹、展位預(yù)定時開展得較多；有小組總結(jié)形式，團(tuán)隊一般3～4人，多用于項目的PPT匯報及案例的討論上；有小組實踐調(diào)研形式，由5～8人參與，在實地考察展館完成調(diào)研報告、撰寫展會策劃書或者招展函等時開展。例如針對本校每年主辦川藏發(fā)展論壇召開前期，要求學(xué)生們參與到分成有不同工作任務(wù)的小組，一些小組要求根據(jù)已學(xué)過的會議的幾種布置形式(12種)，合作完成論壇當(dāng)天總會場和分會場的合理布置；一些小組需要完成會議邀請函的撰寫，格式規(guī)范、內(nèi)容合理；一些小組需要組織和完成整個論壇舉辦時的來賓接待等任務(wù)……，同時在對項目完成后的合作評價時，教師會注重團(tuán)隊學(xué)習(xí)的過程，即評價社交技能也注重組內(nèi)學(xué)習(xí)氛圍及材料的收集，實施全方位的考核。通過合作式教學(xué)，教師及學(xué)生的團(tuán)隊精神和創(chuàng)造性都到充分體現(xiàn)。

3.3體驗式教學(xué)

通過設(shè)立具體的工作環(huán)境(真實或虛擬)，讓學(xué)生們更為深刻的體會、運(yùn)用掌握會展專業(yè)術(shù)語和重要句型使用，例如，在介紹“designinganddecoratingofthebooth”時，組織學(xué)生考察展會，如全國糖酒商品交易會、成都國際車展等，結(jié)合書本上所介紹的展臺的類型，讓學(xué)生親身體驗展位的布置和搭建，了解什么是“standardbooth\specialbooth\rawspace\cornerbooth”并布置任務(wù)“whatarethekeyfactorstoattractvisitorstoyourbooth?Givespeci?cdetailsandanswers”，要求學(xué)生帶著任務(wù)去觀察調(diào)研。此外，基于Society-centered(社會需要為中心)的理念，結(jié)合成都每年9月舉行的國際西部博覽會召開的契機(jī)，課程大部分學(xué)生將前往展會現(xiàn)場及會展公司內(nèi)部各部門實習(xí)，完全參與到展會的準(zhǔn)備、接待、開展中去，為此布置任務(wù)，讓學(xué)生按照工作崗位的不同結(jié)合所學(xué)的理論知識，每人開展1～3分鐘的英語演講，分享實習(xí)期的感受。

4教學(xué)手段

課程建立了以多媒體課件、網(wǎng)絡(luò)資源、社會資源融為一體的教學(xué)手段體系，搭建了內(nèi)外兩條學(xué)習(xí)通道。一方面，由展覽會概況、參展費(fèi)用、展品運(yùn)輸、展品保險、展臺接待、商務(wù)洽談、價格商談、訂合同、撤展、展后聯(lián)絡(luò)和展覽效果分析等環(huán)節(jié)的基本背景知識，即涉及展前、展中、展后參展一系列的學(xué)習(xí)模塊構(gòu)成的知識內(nèi)在傳輸通道。教師在課堂多媒體教學(xué)的基礎(chǔ)上，充分運(yùn)用學(xué)習(xí)通等線上教學(xué)平臺，重點(diǎn)章節(jié)的主要內(nèi)容采用“微課”形式進(jìn)行，通過專業(yè)錄課團(tuán)隊或錄屏方式對知識點(diǎn)進(jìn)行再強(qiáng)調(diào)、再擴(kuò)展，方便學(xué)生自主安排時間進(jìn)行鞏固復(fù)習(xí)。另一方面，在每個章節(jié)講授前要求學(xué)生們運(yùn)用電子郵件、百度搜索、維基百科、知網(wǎng)等平臺自主學(xué)習(xí)多個著名會展機(jī)構(gòu)，如國際展覽聯(lián)盟(UFI)、國際會議協(xié)會(ICCA)、德國貿(mào)易展覽行業(yè)協(xié)會(AUMA)和中國會展網(wǎng)、廣交會官網(wǎng)等重要會展網(wǎng)站上的展會信息、展會宣傳資料、參展行業(yè)發(fā)展前景等，形成學(xué)生自我強(qiáng)化的外在通道。每個項目課程結(jié)束后，學(xué)生在學(xué)習(xí)通、批改網(wǎng)上采取主題討論、作業(yè)提交、直播、搶答等活動固化所學(xué)知識，教師也可借助網(wǎng)絡(luò)教學(xué)互動平臺進(jìn)行輔導(dǎo)答疑(例如應(yīng)用云課堂、QQ群的“匿名”功能等)，內(nèi)外通道相互融合，相互交叉，不僅進(jìn)一步調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)、參與課堂的積極性，還使師生的交流打破了課堂上時間與空間的限制，使互動更為充分。

5考核方式

課程的考核體系注重考查學(xué)生的實踐能力和創(chuàng)新能力，由項目完成的過程性考核及期末的結(jié)果性考核共同組成，其中過程性考核主要依據(jù)平時表現(xiàn)(30%)，項目實訓(xùn)(40%)來體現(xiàn)，課程的平時表現(xiàn)包括課堂小測試、課堂參與、考勤情況等，主要考查學(xué)生在整個學(xué)習(xí)過程中的學(xué)習(xí)態(tài)度、主動性、工作責(zé)任性與課程參與度等；項目實訓(xùn)考核主要針對課程的實訓(xùn)內(nèi)容，包括調(diào)查報告，小組演示、會展文案翻譯、會展場景模擬等，主要考查學(xué)生綜合運(yùn)用語言的能力及自主學(xué)習(xí)能力、溝通能力、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊合作效果等，結(jié)果性考核則通過學(xué)生參加期末理論考試(30%)來反映，最終本門課程的習(xí)得情況由以上幾部分綜合而成。這樣的考核體系讓學(xué)生們改變以前臨近期末考試才臨時抱佛腳，死背書的狀態(tài)，從課程一開始便積極參與，學(xué)生的實際語言應(yīng)用能力有所增強(qiáng)，職業(yè)能力也得到了有效鍛煉。

6結(jié)語

《會展商務(wù)英語》作為一門專業(yè)用途英語課程，采取以項目為載體引導(dǎo)整個教學(xué)，根據(jù)實際工作過程進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容和實訓(xùn)設(shè)計，其課程的教學(xué)改革能讓學(xué)生具備一定的國際視野和創(chuàng)新意識，提升了學(xué)生學(xué)習(xí)的體驗度、參與度與知識轉(zhuǎn)化率，學(xué)生英語綜合運(yùn)用能力和會展業(yè)務(wù)操作能力得到有效鍛煉，較好地促進(jìn)了應(yīng)用型專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的實現(xiàn)。

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