年終總結計劃精選(九篇)
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第1篇：年終總結計劃范文
一、工業(yè)經濟
在抓工業(yè)經濟上，我們突出做了以下四個方面的工作。
第一，創(chuàng)優(yōu)環(huán)境，改革機制。鎮(zhèn)黨委政府將20**年作為發(fā)展工業(yè)經濟的“優(yōu)勢年”，從破除制約優(yōu)勢發(fā)揮的各種障礙入手，進一步解決部分干部群眾思想觀念方面的問題。一是統(tǒng)一思想。通過召開大力開展“優(yōu)勢年”活動動員大會、帶領鎮(zhèn)村干部到發(fā)達地區(qū)參觀考察，進一步開拓思路、解放思想，在全鎮(zhèn)上下形成發(fā)揮優(yōu)勢，發(fā)展工業(yè)的濃厚氛圍。二是改革機制。在機構設置上，圍繞工業(yè)經濟的發(fā)展，組建了“三個中心、一個辦公室”：其中，工業(yè)服務中心的主要職責就是為現(xiàn)有企業(yè)和新上項目搞好服務；鎮(zhèn)村建設服務中心的主要職責就是為現(xiàn)有企業(yè)和新上項目解決土地。將全鎮(zhèn)的主要精力、人力、財力向工業(yè)轉移，對干部的考評、獎懲制度的制訂和實施都圍繞工業(yè)發(fā)展進行，在全鎮(zhèn)上下形成了“人人重視工業(yè)、人人關心工業(yè)、人人支持工業(yè)”的良好發(fā)展氛圍。三是出臺政策。出臺了《**鎮(zhèn)招商引資辦法》、《企業(yè)考核獎勵辦法》和《鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作考核獎勵辦法》等一系列激勵優(yōu)惠政策。今年鎮(zhèn)財政拿出60多萬元對納稅先進企業(yè)、項目建設先進企業(yè)、招商引資先進企業(yè)和個人、支持企業(yè)先進單位和個人進行表彰獎勵，兌現(xiàn)政策、鼓舞人心，達到留住企業(yè)、引進項目、引進資金的目的。
第二，用足載體，大力招商。**年**鎮(zhèn)積極發(fā)揮各方面的“優(yōu)勢”，充分利用“企業(yè)、關系、環(huán)境”三個方面的載體，大力招商，引進項目。全年新上投資1000萬元以上的項目14個，總投資近6個億。一是企業(yè)招商。充分利用企業(yè)之間的業(yè)務合作，進一步促成項目整合，合作開發(fā)。今年以來，有4家企業(yè)通過業(yè)務關系進行招商。景渤與遼寧北寧合作，成立了北寧橡塑機械有限公司，投資1.2億元在縣工業(yè)園區(qū)征地100畝，現(xiàn)車間主體已完工；新鑫與秦皇島中德公司合作，投資2000萬元在老景阜路，新上了浮選機葉輪項目，已經投入生產；宏遠與青島橡六合作，投資2000萬元，新上了冷凍鋼編管項目，橡六包銷全部產品，已經投入生產；華特與韓國大通公司合作，計劃投資2000萬元，新上電子油門踏板及消聲器項目。二是關系招商。我們充分利用了**籍在外企業(yè)家、工作人員的關系以及業(yè)務員的業(yè)務關系和其它各種特殊關系進行招商。利用業(yè)務員的業(yè)務關系從上海鋼絲廠引來了華北橡塑，在開發(fā)區(qū)三期征地24畝，投資5000萬元，新上膠管用鋼絲項目，現(xiàn)主體工程已完工；利用鎮(zhèn)干部的特殊關系從遼寧凌源引來了昊達機械，在開發(fā)區(qū)三期征地74畝，投資5000萬元，新上年產500臺皮帶輸送機項目，已經投入生產；從山東武城引來了澳瑞特橡塑，在開發(fā)區(qū)三期征地56畝，投資7500萬元，新上年產500萬件汽車異型件及密封條項目，現(xiàn)主體工程已完工。三是環(huán)境招商。1、印制了招商手冊，建好了招商網站，做好了招商光盤，通過網站和參加各種招商活動，大力宣傳和推廣**鎮(zhèn)和本鎮(zhèn)的企業(yè)。2、出臺了一系列招商引資的優(yōu)惠政策，對引進項目在土地、資金、人才、各種手續(xù)、規(guī)劃建設、子女入學入托等方面實行全方位服務。3、工業(yè)服務中心成立以來，堅持做到了搞好“八項服務”，協(xié)調好“五種關系”，在全鎮(zhèn)形成了“你發(fā)展我鋪路，你投資我服務，你困難我?guī)椭?，你受益我保護”的良好氛圍。4、鎮(zhèn)村建設服務中心成立以來，在創(chuàng)新土地經營理念、土地經營方式上做文章，摸清了全鎮(zhèn)所有廢棄地、坑塘的詳細底數(shù)，繪制成圖，整體規(guī)劃，實行了“企業(yè)指認、村企結合、中心服務”的方針，鼓勵各村采取“買斷、租賃、土地置換”的形式提供企業(yè)用地，徹底解決了制約企業(yè)發(fā)展的土地“瓶頸”問題。5、利用縣開發(fā)區(qū)這個平臺，充分借勢造勢，千方百計引進資金和項目。全年有7個項目是通過環(huán)境招商引進的。韓國獨資的衡水耶榮勞動保護用品有限公司，是開發(fā)區(qū)第一家外商獨資企業(yè)，在開發(fā)區(qū)三期征地10畝，分三期投資8000萬元，新上防寒服、一次性口罩等勞保項目，主體工程已完工；遠通膠管在開發(fā)區(qū)三期征地40畝，投資3500萬元，新上高壓油管、輸送帶項目，正在建設中；金建液壓在開發(fā)區(qū)三期征地20畝，投資3000萬元，新上礦山液壓支架項目，正在建設中；澤潤橡塑在開發(fā)區(qū)三期征地30畝，投資2800萬元，新上止水帶、防水板項目，已投入生產；金鉑利在開發(fā)區(qū)三期征地18畝，投資2600萬元，新上高壓油管及汽車無阻剎車軟管項目，主體工程已完工；三劍橡膠在開發(fā)區(qū)三期征地30畝，投資2000萬元，新上石油鉆探膠管項目，主體工程已完工；鑫福橡塑在老景阜路征地20畝，投資1000萬元，新上高低壓膠管項目，正在試產。
第三，分類指導，企業(yè)提速。我們緊緊圍繞做大做強三大傳統(tǒng)產業(yè)，千方百計加快現(xiàn)有企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)發(fā)展上，我們繼續(xù)全力實施了“三大戰(zhàn)略”。一是在景渤、歐亞、景津、華特、明達等15家05年納稅50萬元以上的重點企業(yè)中實施了規(guī)模發(fā)展戰(zhàn)略。我們引導和幫助這些企業(yè)年年增投入，搞技改，上項目，開發(fā)尖端產品，更新和提高裝備水平，加速規(guī)模膨脹，打造名牌產品和知名企業(yè)。經過幾年努力，千方百計培育出一批立鎮(zhèn)企業(yè)。今年，這15家企業(yè)全部進行了擴建技改或整體搬遷，研制開發(fā)了19種新產品，申請了5項專利。其中，恒宇在開發(fā)區(qū)三期征地59畝，投資1.5億，新上阻燃抗靜電輸送帶、180萬標米高壓膠管項目，主體已完工，正在調試設備；宇通在開發(fā)區(qū)三期征地70畝，投資1.16億元，新上礦用液壓支架、輸送帶及高壓油管項目，已經投產；華特在開發(fā)區(qū)三期征地48畝，投資1.6億，新上汽車懸架、汽車覆蓋件項目，正在建設中；明達鑄造在開發(fā)區(qū)三期征地21畝，投資5000萬元，新上精密鑄造及鍛造項目，已投產；華德投資2000萬元，搞技改，新上鈦合金陽極板設備，解決了板上有腐蝕點的問題；歐亞總投資4000萬元搞技改，歐亞膠管高薪聘請原沈陽橡四總經理趙文忠擔任公司總經理，投資2000萬元改造3號車間的生產工藝流程，更新和提高裝備水平，用硬芯編織取代無芯編織，并從意大利引進先進設備完善膠管檢測手段。歐亞鍛造投資2000萬元新上10kg模鍛件項目，年增產值3000多萬元，現(xiàn)已投產；永鑄投資1000萬元，在原址上新建2000平方米廠房，新增鑄造設備20臺，年增產值3500萬元；景津、景渤、華整、三豐、鑫馬、順達、遠大、騰揚用于擴建技改的投資也都在300萬元以上。去年這15家企業(yè)完成稅收占全鎮(zhèn)完成稅收總額的66%，今年完成稅收占全鎮(zhèn)完成稅收總額的73%。二是在宏亞、華龍、宏廣、環(huán)球等年納稅50萬元以下的118家中小一般納稅人企業(yè)中實施了加速膨脹戰(zhàn)略。鼓勵這些企業(yè)增加投入，通過技改擴建、產品開發(fā)、更新裝備、尋求合作等渠道，加速膨脹進程。今年，投資100萬元以上擴建技改或整體搬遷的中小企業(yè)有16家，其中，液力柔性管匯廠投資2000萬元，在原廠翻新重建，新上柔性復合管項目，填補國內空白，已經投產；光輝橡塑投資2000萬元，已向鎮(zhèn)工業(yè)中心申請征地，新上高壓膠管及止水材料項目，設備已經預訂；永興投資投資900萬元，在原廠址上新建4層辦公樓及1800平方米車間，現(xiàn)已投入使用。高鑫橡塑、華泰液壓、星光橡塑、通達工程、宏亞、通達液壓件、環(huán)球、安康、華星、興海氟塑、西德力、振業(yè)合金、斯耐爾、華泰14家企業(yè)技改擴建的投資都在100萬元以上，另有東勁、博爾特、盛世、漢峰等16家企業(yè)急需征地擴大規(guī)模。三是在經商業(yè)戶、業(yè)務員和全鎮(zhèn)干部群眾中，實施資本積累戰(zhàn)略。動員全鎮(zhèn)上下，人人想發(fā)展，人人搞經營、上項目。鼓勵和幫助經商業(yè)戶和業(yè)務員，千方百計上項目；動員和幫助全鎮(zhèn)干部群眾跑業(yè)務、搞經營，進入二三產業(yè)。讓他們經過市場經營和鍛煉，積累經驗和資本，成為新上企業(yè)和項目的載體。全年新增經商業(yè)戶296家，達到3447家，其中新增工業(yè)企業(yè)62家，達到598家。新增一般納稅人企業(yè)11家，達到133家。博達法人王鐵民是**鎮(zhèn)農村干部，三人合伙投資300萬元，新上高壓膠管項目，申辦了一般納稅人企業(yè)；亞鑫是家庭作坊企業(yè)，今年投資200萬元，擴大生產能力，申辦了一般納稅人企業(yè)。鑫廣鑄造、中坤礦冶、龍煤礦冶、海東電爐、天賦軟管、恒力達液壓設備、金龍化工、昊星橡塑、華億橡塑、鑫奧礦冶等新辦一般納稅人企業(yè)，投資也均在100萬元以上。
第四，三措并舉，確保稅收。一是服務保。工業(yè)中心人員實行分包企業(yè)責任制和定期入企責任制，進一步為企業(yè)提供各方面服務。與稅務人員、企業(yè)主管人員共同進行稅源分析，解決稅務難題，督促企業(yè)及時上繳稅金。二是政策激。進一步用足用好稅金政策，提高稅金入庫水平。三是氛圍促。年初我鎮(zhèn)就明確提出了稅收“126”目標，即到年底保證納稅超百萬元的企業(yè)達10家，納稅超50萬元的企業(yè)達到20家，納稅超十萬元的企業(yè)達到60家。到目前，納稅超百萬元的企業(yè)11家，超五十萬元的20家，超10萬元的64家，超出了預期目標。
二、農村工作
**年是**鎮(zhèn)全面建設“社會主義新農村”的初始年，按照“生產發(fā)展、生活富裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主”二十字方針，圍繞“農業(yè)增效，農民增收，條件增強，環(huán)境改善”等幾個方面，優(yōu)化服務加強指導，促進了農村各方面的工作。
第一、認真抓好農業(yè)經濟工作。一是抓好桑蠶工作。以桑蠶站為依托，對桑蠶業(yè)進行規(guī)范化管理，為蠶農的種、養(yǎng)、銷環(huán)節(jié)提供全程服務。今年，全鎮(zhèn)共種桑樹1000畝，養(yǎng)蠶3000張，產鮮繭24萬斤，比去年增長39%，畝增效益270元，農民增收27萬元。二是抓好林畜兩大產業(yè)。在林產業(yè)上，我們全年共植樹450畝，其中方田林網100畝、新修村村通支線100畝、村莊四旁80畝、河渠廢棄地120畝、原有樹木補植50畝，植樹總量達到16000畝，實現(xiàn)了“環(huán)縣城萬畝林帶工程”的目標，鎮(zhèn)村兩級都成立了樹木管護小分隊，確保新植樹成活，原有樹成材，全鎮(zhèn)樹木的保有率達到了100%。在畜牧業(yè)上，我們把工作重點放在培育養(yǎng)殖大戶上，今年全鎮(zhèn)新增養(yǎng)殖戶30家，達到920家，新增肉牛存欄380頭、豬存欄1340頭、肉蛋雞存欄33000只、羊存欄2300只。今年以來，共為養(yǎng)殖戶提供信息120條，協(xié)助解決小額助農貸款40萬元，使50個農戶受益。三是抓好其它高效種植產業(yè)，我們堅持“市場引導，典型帶動，群眾自愿，政府服務”的原則，抓好高效種植，今年全鎮(zhèn)共有各類高效種植2.7萬畝，農民增收240萬元，其中：良棉繁種10000畝，優(yōu)質小麥繁種15000畝，葡萄1500畝。
第二、積極拓寬農民增收渠道。今年，按照市縣有關要求，**鎮(zhèn)對全鎮(zhèn)剩余勞動力進行了一次全面摸底、排查，將剩余勞動力登記在冊，考盤入檔，實行統(tǒng)籌分析，統(tǒng)一管理。同時為提高農村勞動力的工作技能，進行了10余次的陽光培訓和技能培訓，培訓人次達到1000余人，并安排1000余名農村勞動力到縣內外企業(yè)上班，全年增加農民收入800余萬元。
第三、大力搞好農村基礎設施建設。一是繼續(xù)完善農村道路“村村通”和“村內通”工程。投資145萬元又修通和改造了9條主干線和村村通支線，共計12公里，投資50萬元完善陳辛、薛洼等10個村的村內通，硬化路面3600米。同時投入資金10萬元，出義務工1100個，動土3000方，嚴格按照“三平四直”的標準，對全鎮(zhèn)總長40.37公里的6條主干線和22條新修村村通支線，全部進行了路面養(yǎng)護、邊溝整修及樹木補植涂白，圓滿完成了各級道路的管護工作。二是大力實施農村用水工程。今年全鎮(zhèn)新打深井18眼，新打淺井40眼，新安防滲管道5000米，新鋪自來水管道5000米，現(xiàn)在全鎮(zhèn)絕大部分村吃上深井自來水，基本實現(xiàn)了耕地深井水利化，同時，按照縣委政府的安排，對12個咸水村進行了咸淡混澆處理，切實改善了群眾的生產生活條件。
第四、積極創(chuàng)建文明生態(tài)鎮(zhèn)。為徹底改善農民居住環(huán)境，結合村莊改造，采取建立組織、強化責任，因村制宜、分類定標，財政補貼、市場運作，嚴格標準、考核驗收四項措施在全鎮(zhèn)大力開展文明生態(tài)鎮(zhèn)活動，目前已投資150萬元，有30個村達到了創(chuàng)建標準，到明年6月份實現(xiàn)文明生態(tài)鎮(zhèn)創(chuàng)建目標。
第五、積極推行農村新型合作醫(yī)療。鎮(zhèn)政府撥款10萬元，支持新型合作醫(yī)療工作。目前，全鎮(zhèn)參加合作醫(yī)療7328戶，27994人，參合率達到95%，比較全面地保障了農民的權益。
第六、保證糧補資金的發(fā)放。全年共發(fā)放糧補資金202萬元，糧補面積77262畝，共有8400戶29555人領取糧補資金，全鎮(zhèn)的糧補資金發(fā)放沒出現(xiàn)任何問題。
第七、全面落實農村“兩委”換屆工作。按照省、市、縣對農村換屆選舉工作的統(tǒng)一安排部署，制定實施“依靠政策、立足實際、保證穩(wěn)定、抓好落實”四項原則，對全鎮(zhèn)83個行政村進行了換屆選舉，沒有出現(xiàn)任何問題，保證了農村班子正常運轉和社會穩(wěn)定。
第八、嚴格計劃生育工作。**鎮(zhèn)從搞好育齡婦女生殖健康服務、嚴格上站普查率、狠抓計劃生育查處、實行“三級”“兩全”責任制、嚴格落實農村計生戶獎勵扶助政策等措施入手，圓滿完成了上級下達的各項責任目標和工作目標。全鎮(zhèn)計劃生育率95.3%，出生率12.31‰，男女性別比100：109，自然增長率9.17‰，育齡婦女節(jié)育措施及時率達到98%以上。
三、公益事業(yè)
第一、在教育事業(yè)的發(fā)展上。全年投資50余萬元，對鎮(zhèn)中、聯(lián)小、子弟、景新、里廂屯五處學校，從環(huán)境建設、文化氛圍、圖書儀器、現(xiàn)代信息裝備等方面進行了改善，通過了省政府對縣政府教育工作的督導評估驗收。同時，預計投資1300萬元的**鎮(zhèn)中學整體搬遷工作，已經完成了規(guī)劃設計，春節(jié)前完成土方工程，春節(jié)后開工，確保明年暑假開學遷入。
第二、在衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展上。投資300萬元的景縣中醫(yī)院，目前已完成土方工程，確保到明年6月底建成運營。
第三、在公益慈善事業(yè)的發(fā)展上。今年我們共投入資金28萬元，用于弱勢群體的救助，解決了特困家庭的生產、生活及子女上學等問題。
其它各項工作也都能按照縣委、縣政府的要求抓好部署和落實，圓滿的完成了各項任務。
存在的問題
一年來，在縣委、政府的領導下，雖然做了一些工作，取得了一定成績，但也存在著一定的問題。一是工業(yè)經濟的發(fā)展速度還不是很快。二是許多優(yōu)勢沒有得到充分發(fā)揮沒有真正變成促進發(fā)展的動力。三是企業(yè)規(guī)模小，還沒有真正的立鎮(zhèn)企業(yè)。四是企業(yè)數(shù)量少，還沒有真正形成產業(yè)。五是企業(yè)發(fā)展的土地、資金兩大制約因素，還沒有很好的得到解決。六是農業(yè)經濟還沒有真正形成產業(yè)化，還沒有真正的龍頭企業(yè)，工業(yè)化、市場化程度低。七是村莊改造的力度還不夠。八是改革還不到位，服務意識和服務功能還不能充分適應經濟發(fā)展的需要。九是部分農村班子干事創(chuàng)業(yè)的能力不強，個別農村遺留問題還沒有得到徹底解決。
明年工作基本思路
2007年，鎮(zhèn)黨委、政府按照縣委、縣政府的要求，結合本鎮(zhèn)實際，制定了總體工作思路和奮斗目標?？傮w工作思路：堅持科學發(fā)展觀，突出發(fā)展“第一要務”，繼續(xù)實施“工業(yè)強鎮(zhèn)，商貿活鎮(zhèn)，改造亮鎮(zhèn)，開放興鎮(zhèn)”四大戰(zhàn)略，圍繞“創(chuàng)優(yōu)服務環(huán)境、活化招商機制、狠抓新上項目、現(xiàn)有企業(yè)提速、建設新型農村”這五個方面，著重抓好十大工程的落實，努力實現(xiàn)鎮(zhèn)域經濟的跨越式發(fā)展，千方百計加快建設經濟大鎮(zhèn)與和諧名鎮(zhèn)的進程。奮斗目標：完成稅收確保5000萬元，力爭突破5000萬元。2007年確保十強鄉(xiāng)鎮(zhèn)位置前移，在全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合經濟實力測評中位居前五名。
一、稅收翻番工程。05全鎮(zhèn)共完成稅收3133萬元，以年平均增長45%的速度，完成了“十五”規(guī)劃的稅收翻番目標。在“十一五”期間，我們將繼續(xù)實施“稅收翻番工程”，到“十一五”末，確保翻一番半，達到9000萬元，年平均增幅達到23.8%，力爭翻兩番，達到1.2億元，平均增幅達到31%。明年我們將確保完成稅收5000萬元，力爭突破5000萬元，為實現(xiàn)“十一五”目標奠定基礎。
二、創(chuàng)優(yōu)環(huán)境工程。進一步改革用人機制，提高服務意識，強化服務功能，增強督導力度，努力優(yōu)化服務環(huán)境。一是在鎮(zhèn)干部隊伍轉型上，堅持“競爭上崗、雙向選擇、激勵約束”的原則，進一步深化和完善“三個中心”、“一個辦公室”的運行機制，并組建實體機構，加快向實體型和服務型轉變。把崗位職責和任務目標與個人的工作實績和經濟待遇結合起來，真正體現(xiàn)干多干少不一樣，干好干壞不一樣。二是在農村干部隊伍建設上，堅持“減少職數(shù)、提高待遇”的原則，積極探索新形式下農村組織的新機制，進一步完善基礎工資加實績工資制，真正做到憑實績看干部、待干部、用干部，激勵和調動村干部的工作積極性。從而在全鎮(zhèn)上下形成“想事、干事、干成事、不出事”的良好氛圍，使全體鎮(zhèn)村干部全心全意為企業(yè)和“三農”服務，為**鎮(zhèn)全面和諧發(fā)展服務。三是在加強督導上，結合縣紀委“效能建設”和“行政權力公開透明運行工作”，進一步落實《崗位責任制》、《首問責任制》、《AB崗工作制》、《責任追究制》等項制度，深化公開監(jiān)督、投訴等監(jiān)督機制，全面提高人員辦事效率。同時，針對個別擾亂服務發(fā)展環(huán)境的人和事，實行特事特辦，嚴厲打擊，堅決懲辦，切實優(yōu)化服務發(fā)展環(huán)境。
三、立鎮(zhèn)企業(yè)工程。繼續(xù)以景渤、歐亞、景津、華特、明達等29家規(guī)模以上企業(yè)為重點，加速立鎮(zhèn)企業(yè)培育進程，引導、幫助企業(yè)向規(guī)模集團方向發(fā)展，明年力爭納稅超百萬元企業(yè)達到30家，經過三兩年努力，力爭培育6—10家超千萬元的企業(yè)。一是要加強企業(yè)管理。創(chuàng)新管理機制，實現(xiàn)現(xiàn)代化管理，打破家庭式管理模式，用先進手段管理企業(yè)，不斷提高企業(yè)經營管理水平，促使企業(yè)加快膨脹，規(guī)模發(fā)展。二是要更新裝備，提高水平，用“高、精、尖”設備，出“全、優(yōu)、特”產品。三是進一步引進各類技術人才，研制開發(fā)新產品，提高自主創(chuàng)新能力，加大產品科技含量，努力打造名牌產品和知名企業(yè)。四是積極引導和幫助企業(yè)不斷增投入、擴規(guī)模、上項目、搞技改，加速企業(yè)的發(fā)展，確保企業(yè)做大做強做優(yōu)，千方百計培育立鎮(zhèn)企業(yè)。
四、招商引資工程。進一步壯大招商隊伍，健全招商網絡體系；進一步做好一個招商手冊、一個招商光盤，建好一個招商網站，加大宣傳招商力度，把**鎮(zhèn)和本鎮(zhèn)的企業(yè)真正宣傳出去；要充分利用好現(xiàn)有企業(yè)與企業(yè)的合作關系、**籍在外人員關系和其他特殊關系，搞好企業(yè)招商和關系招商；進一步完善出臺一系列招商引資的優(yōu)惠政策，對引進項目在土地、資金、人才、各種手續(xù)、規(guī)劃建設、子女入學入托等方面實行全方位服務，做好環(huán)境招商；在充分利用宣傳招商、企業(yè)招商、關系招商和環(huán)境招商的基礎上，進一步積極探索委托招商和專業(yè)公司招商等其它形式的招商。
五、輔導基地工程。今年下半年，在縣委、縣政府的大力支持下，我們已經開始在景桑路兩側啟動了占地600畝的中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導基地。目前，有39家企業(yè)和項目申請入園，其中，投資1000萬元以上的13家，預計總投資3個多億。今冬明春我們將加快基礎建設步伐，爭取到明年3月份有企業(yè)入園，6月份初步形成規(guī)模。
六、新型農村工程。明年鎮(zhèn)黨委政府將加大投入力度，繼續(xù)大力開展生態(tài)文明鎮(zhèn)創(chuàng)建活動，以提高農民生產、生活質量為出發(fā)點和落腳點，以解決農村臟、亂、差為突破口，以兩室建設、文體廣場、街道硬化為重點，以“六化”（硬化、美化、綠化、亮化、凈化、文化）為標準，嚴明責任，強化落實，到明年6月底，完成文明生態(tài)鎮(zhèn)的硬件建設，到明年年底全面實現(xiàn)文明生態(tài)鎮(zhèn)的目標。
七、農業(yè)產業(yè)化工程。堅持走農業(yè)市場化、農業(yè)工業(yè)化的路子，鼓勵民間資本投資農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，積極推廣高效種植、訂單農業(yè)，加快農業(yè)產業(yè)化進程。
八、城內改造工程。明年將正式啟動城建村改造工程，鎮(zhèn)城鎮(zhèn)建設服務中心依托鎮(zhèn)建筑公司緊密結合城內村的意愿，嚴格按照縣城規(guī)劃，搞1—2個試點，然后逐步推開。
九、鎮(zhèn)中搬遷工程?？茖W規(guī)劃，嚴格管理，確保明年暑假開學遷入。
第2篇：年終總結計劃范文
一、活化機制，優(yōu)化服務，綜合經濟實力顯著增強。
工作機制得到創(chuàng)新。新一屆鎮(zhèn)黨委、政府班子上任后，對鎮(zhèn)干部總體分工進行了調整，實行“一辦兩中心”工作機制，即把全體人員分成三大塊（黨政綜合辦、經濟發(fā)展服務中心、三農服務中心），把工作重心轉移到創(chuàng)優(yōu)環(huán)境和搞好服務上來，大部分人員和精力從事發(fā)展服務工作。同時，建立健全了鎮(zhèn)村干部工作目標考核獎懲制度，實行規(guī)范化管理，鎮(zhèn)干部的服務意識明顯增強，工作熱情得到充分激發(fā)。
項目建設進展顯著。規(guī)范經濟發(fā)展服務中心運作，實行企業(yè)項目日常巡訪制度，組織精干人員搞好項目全程服務，截至目前全鎮(zhèn)新上投資千萬元以上的項目8個，三信公司投資1億元新上重鋼流水線，目前基礎工程已完工，車間面積3萬平；偉炬公司投資5000萬元新上風力發(fā)電塔架項目，目前土建工程已完工；中原公司投資3000萬元新上四條生產線，已達產達效；速安達公司投資1100萬元新上鐵路電氣化接觸網項目，世紀、鑫源、亞華、華通四公司各投資1000萬元新上生產線，此外，三信公司投資2.5億元的鋼結構住宅產業(yè)一體化、中訊公司投資2.36億元的風力發(fā)電塔架兩個項目被列入第二批重點省項目計劃，繼續(xù)保持了良好的發(fā)展勢頭。
招商引資邁出新步伐。實行招商引資中介人獎勵制，鎮(zhèn)主要領導分別到北京、天津等地開展招商活動，特別是利用北楊木舊爻廠進行定向招商，目前吸引項目3個，孫興華計劃投資5000萬元新上鑄造項目，孫章芹計劃投資5000萬元新上閥門項目，益通公司計劃與韓國仆向集團合作投資6000萬元擴建通水管道項目。此外,閆俊杰計劃利用原河渠中學閑置場地投資2億元新上電子項目。
特色產業(yè)發(fā)展迅速。鐵塔商會第二屆會員大會勝利召開，商會換屆工作圓滿完成，發(fā)展合力得到增強；建立鐵塔產業(yè)宣傳網站，積極向外推介廣川特色產業(yè)優(yōu)勢，為明年中國鐵塔生產基地的命名奠定了堅實基礎；積極引導企業(yè)搞好企業(yè)管理、結構調整，新引進大學畢業(yè)生42人，5家企業(yè)進行了技術改造，6家企業(yè)實現(xiàn)鐵塔產品外貿出口，鐵塔鋼構特色產業(yè)快速發(fā)展。
三農工作扎實推進。認真搞好林木管護，在今春方田林網建設通過達標驗收的基礎上，今秋又新建林帶15公里，植樹1.66萬株，進一步擴大了林業(yè)規(guī)模；積極發(fā)展畜牧養(yǎng)殖業(yè)，新上存欄3000只的林下養(yǎng)雞場2家，新上投資150萬元、占地7畝，存欄2000頭的養(yǎng)豬場1家，新增黃粉蟲養(yǎng)殖戶7戶，進一步加快了農業(yè)產業(yè)化步伐；積極搞好農田水利基本建設，新打深井7眼，淺井25眼，新增咸淡混澆井組20組，進一步提高了農業(yè)綜合生產能力；認真落實各項惠農政策，健全農業(yè)服務體系，推廣優(yōu)質作物品種16萬公斤，進一步提高了農業(yè)效益；大力開展勞務輸出工作，組織技能培訓2期、200人次，輸出700人、就地轉移900人，進一步拓寬了農民增收渠道。
二、改善民生，促進和諧，各項社會事業(yè)穩(wěn)步推進。
文教衛(wèi)生事業(yè)快速發(fā)展。在去年投資650萬元新建廣川中學教學樓、學生宿舍樓基礎上，今年又投資90多萬元完成了水、電、床、鍋爐等配套工程，廣川中學與河渠中學實現(xiàn)合并；前莊投資80萬元新建高標準的學前教育中心，投資119萬元的廣川小學64間校舍全部建成，小學合校并點工作全面完成；農村新型合作醫(yī)療制度全面鋪開，全鎮(zhèn)農民參合率達到85%，截至目前受益人數(shù)達2524人，累計受益金額45.5萬元。
小城鎮(zhèn)建設不斷加強。針對廣川實際，開展城建知識講座培訓，并制定出臺了《廣川鎮(zhèn)城鎮(zhèn)建設管理辦法》，干部群眾的城建意識明顯增強；投資80萬元的廣興路翻修工程順利完成，兩側便道、給排水等設施全部到位；老鄭龍路翻修拓寬工程竣工通車，景棗縣級路通過立項，全鎮(zhèn)的交通條件明顯好轉；認真開展鎮(zhèn)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生綜合整治和集體搬遷整治，城鎮(zhèn)形象明顯提升。同時，前莊村在空心村治理上先行一步，目前已拆遷26戶，為實現(xiàn)村鎮(zhèn)規(guī)劃奠定了基礎。
文明生態(tài)村建設進展順利。健全環(huán)境衛(wèi)生長效管理機制，認真開展村莊“六亂”整治、農戶“四凈”達標活動，各村的村容村貌得到較大改觀；投資121萬元，新建村民中心2處，裝修村室48間，安裝路燈150盞，房呂、前莊等5個村對主要街道進行了翻修硬化，西早、付趙等4個村進行便道硬化，新植樹木3000株，第三批4個村已通過市縣達標驗收，目前全鎮(zhèn)21個已達標，文明生態(tài)村建設得到完善提高。
村村通公路、廣播電視、計劃生育等工作有序開展。村村通工作圓滿完成，最后3個村實現(xiàn)了通公路；21個村完成有線電視進村入戶工作，入戶率全部達到40%；投資100萬元的房呂村鍍鋅污水處理項目建設完成，環(huán)境保護工作得到加強；計劃生育工作順利通過考核驗收，民政、人民武裝等工作也有序開展。
三、健全組織，提高素質，黨的執(zhí)政能力明顯提高。
農村基層組織建設深入推進。7個工程村完成村室建設，各項設施配備齊全，農村黨建陣地得到加強；認真實施“換腦”工程，舉辦村干部培訓班3期，農村干部素質得到提高；調整村班子4個，調整支部書記3人，2個后進村得到轉化，農村班子戰(zhàn)斗力得到增強；投資6000多元對村務公開欄進行版面更新，完善百分制考核辦法，加大監(jiān)督檢查力度，農村民主政治建設得到推進。
機關建設及安全穩(wěn)定工作扎實開展。健全和完善機關管理各項制度，堅持民主集中制，加強理論學習，依法行政，扎實開展民主評議，干部服務意識明顯增強，辦事效率明顯提高；硬化機關大院院落，更換老化的門窗，粉刷各科室、宿舍墻壁，置辦新的辦公設備，機關形象明顯提升；健全安全穩(wěn)定體系，成立穩(wěn)定和安全生產領導小組，下設辦公室和8名治安聯(lián)防隊，建立經常巡邏和定期巡訪制度，杜絕了各種安全穩(wěn)定事件的發(fā)生。
回顧總結20**年的工作，雖然取得一定成績，但還存在一些問題和不足，主要是土地問題沒能得到有效解決，道路交通條件較差，民營經濟發(fā)展受到挫傷；小城鎮(zhèn)建設相對滯后，第三產業(yè)發(fā)展緩慢，輻射帶動作用不強；產業(yè)產品單一，科技含量低，附加值不高，產業(yè)結構調整的任務還相當艱巨；文化事業(yè)發(fā)展滯后，董子故里資源沒能得到充分挖掘等。
針對這些問題，我們確定了2008年工作的指導思想，即深入貫徹黨的十七大精神，堅持以科學發(fā)展為指導，以改善民生為根本，以機制創(chuàng)新為保證，堅定不移地實施“工業(yè)強鎮(zhèn)、農業(yè)大鎮(zhèn)、文化名鎮(zhèn)”戰(zhàn)略，努力把廣川建成為全國知名的鐵塔生產基地。主要預期目標是：國內生產總值增長18%，固定資產投資增長30%，稅收增長20%以上，農民人均純收入增長5%以上。
按照上述思路，我們將集中精力抓好以下幾項重點工作：
一、堅持以機制創(chuàng)新為切入點，為經濟社會發(fā)展提供有力保障。
實行“三定一掛”機制。堅持“一辦兩中心”的機關干部總體分工，建立“三定一掛”工作機制（定崗位、定目標、定措施、與實績工資掛鉤），結合學習宣傳黨的十七大精神，認真開展解放思想大討論活動和紀律作風集中教育整頓，提高服務發(fā)展的能力。
開展“五星創(chuàng)建”活動。在各企業(yè)深入開展“五星”創(chuàng)建活動（即納稅星、捐助星、創(chuàng)業(yè)星、誠信星、人才星），認真進行評選評議，在鎮(zhèn)區(qū)主要街道設置廣告燈箱標牌，大力弘揚獲星企業(yè)的業(yè)績，迅速掀起“爭五星、創(chuàng)大業(yè)、比貢獻、謀發(fā)展”的熱潮。
開展“爭三好樹旗幟”活動。在農村深入開展“爭三好樹旗幟”活動，創(chuàng)新農村班子和農村干部考核獎懲機制，大力宣傳樹立“團結、干事、廉潔”三面旗幟，激勵各村干部搞好服務、加快發(fā)展，實現(xiàn)基層黨建與經濟發(fā)展的良性互動。
加強“平安廣川”建設。認真分析研究社會治安面臨的新情況、新問題，成立治安聯(lián)防隊、矛盾糾紛排調以及安全生產隱患排查組織，建立一套完善的社會治安綜合治理體系，有效地預防和遏制各種社會治安案件的發(fā)生，創(chuàng)造平安和諧的社會環(huán)境。
二、堅持以科學發(fā)展為指導，推動全鎮(zhèn)經濟的快速發(fā)展。
完善基礎設施。繼續(xù)實施“2132”工程，利用新建景棗縣級路的機會拓寬調直新老鄭龍路連接線，搞好政府路的拓寬改造以及政府東商貿街的翻修工作，完善路燈、給排水等配套設施，提升外部形象，搭建良好的發(fā)展平臺。
搞好項目建設，利用兩個省重點項目積極跑辦土地指標，同時加快龐莊舊爻廠土地置換，爭取更多的項目用地；景棗路竣工通車時，舉行廣川工業(yè)基地二期暨項目開工奠基儀式，激發(fā)干部群眾上項目的積極性，爭取年內新上投資5000萬元以上項目2個，投資千萬元以上項目6個。
提升產業(yè)優(yōu)勢，引導企業(yè)進行廠房、設備、工藝和技術的改造，加快結構調整，擴大生產規(guī)模，實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)；支持6家重點企業(yè)申辦自營出口權，搞好外貿出口，提高經濟效益；充分發(fā)揮鐵塔商會和鍍鋅協(xié)會的作用，加強對企業(yè)的督查、督辦，做好中國金屬建筑結構協(xié)會檢查驗收的準備工作，爭取“中國鐵塔生產基地”命名成功。
做好三農工作。加大農田水利設施建設力度，改善農業(yè)生產條件，搞好優(yōu)質糧食生產；大力發(fā)展農產品加工業(yè)，積極探索林下經營模式，增加農民收入；搞好勞務技能培訓，提供信息、技術服務，加快勞務輸出步伐，拓寬農民增收渠道。
三、堅持以改善民生為根本，加快和諧社會的建設步伐。
改善上學就醫(yī)環(huán)境。搞好廣川中學軟環(huán)境建設和教師宿舍樓建設，改善辦學條件；認真落實農村新型合作醫(yī)療制度，完善和簡化就診程序，加強基金監(jiān)督管理，滿足群眾的基本醫(yī)療需求。
加快文化名鎮(zhèn)建設。聘請有關專家學者，對廣川的文化理念、載體等進行研討，充分挖掘董子文化內涵，在此基礎上認真制定文化名鎮(zhèn)建設規(guī)劃，分步進行開發(fā)利用；開展豐富多彩的文化體育活動，培育、宣傳廣川的文化亮點，實現(xiàn)文化產業(yè)的快速發(fā)展。
加強城鎮(zhèn)管理。完善自來水、有線電視等基礎設施，制定促激優(yōu)惠政策，吸引農民進城從事餐飲、娛樂、物流等第三產業(yè)；宣傳落實《城鎮(zhèn)建設管理辦法》，健全城鎮(zhèn)管理組織，搞好集市搬遷治理和環(huán)衛(wèi)工作，提升城鎮(zhèn)形象。
第3篇：年終總結計劃范文
2020是緊張的一年，也是忙碌的一年，房地產銷售的工作也接近尾聲，是時候做一個總結了。下面是小編為大家整理的房地產銷售年終總結個人總結與計劃，供大家參考!
房地產銷售年終總結光陰似箭，201_年即將過去，回顧這整整一個念頭，生活、工作沒有太大的變化，平平淡淡的過了一年，有過開心有過失落，得到一些東西的時候同時也在失去很多可貴的東西，過去的永遠過去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。
__年10月份，一次偶然的機會我接觸到房地產行業(yè)，通過整整一個月的培訓我成為了一名房地產銷售人員。我非常熱愛這份工作，通過自己的努力取得較好的業(yè)績。201_年10月8日，我成為__公司的一名銷售人員，在這里我學到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助，互相支持，為了最終的業(yè)績共同努力。我來公司兩個月了，非常感謝各位領導和同事對我的照顧，我會好好學習，努力工作的。
201_年12月1日__盛大開盤，銷售業(yè)績再創(chuàng)呼市佳績。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個月的時間，整個銷售過程都非常的順利。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所新的認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。
誰也不能否認，情緒是會傳遞的，當你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時，客戶也會被你快樂的情緒所感染，如果你給客戶帶來的是抱怨，憂郁和黑暗，那么客戶也會回應給你抱怨，憂郁和黑暗。所以說，情緒很重要，我們要學會控制自己的情緒，在接待當中，始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài)，這樣才會事半功倍。
如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
20__年，我會給自己制定周詳?shù)挠媱?，找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。
人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。
房地產銷售年終總結__，這個不平凡的一年，是我從一線房地產銷售輾轉回到家鄉(xiāng)工作的第一年，也是房地產市場不平凡的一年，國家政策的干預，對房地產銷售工作也帶來了不小的影響，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務能力和素質，在這一年中，我通過不懈的學習，和努力的工作，也得到了實質性的回報。本年度總的成交8單，總金額：240多萬;總大定44單，總金額：2639萬。雖然這業(yè)績不是很突出，但我想能明確自己在工作中的得與失，理清思路，使自己能過更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便更好的完成__年的銷售工作。
經過這一年的工作，不斷的自我總結，自我反思，自我檢查，也發(fā)現(xiàn)了工作中需要得到的改進及幫助：
一、完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行!
二、與同事進行積極的交流，并學習新的知識，新的銷售技巧!
三、注重質與量的雙管齊下，約客戶和客戶跟進以及做好客戶分類!
四、工作之余，多看一些有關房地產相關的信息，和其它相關銷售知識，以便提高自身素質!
五、保持一顆積極的上進心，以良好的精神面貌，和積極的心態(tài)投入到下一步工作中!
__年，我們國家要從“城市化建設”到“城鎮(zhèn)化建設”。這也就說明了未來房地產市場的前景，一二線的飽和狀態(tài)，三四線的城鎮(zhèn)化建設，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的`一體化建設。這也注定了房地產的走向。所以，有政府的這些政策，加上明確的工作計劃和一顆積極的上進心，銷售額也當提高，大定應達60單。給自己定下一個明確的目標，__年又會是個豐收年。
最后祝__地產開發(fā)有限公司在新的一年里，業(yè)績蒸蒸日上，輝煌騰達。各工作站的領導和同事們身體健康，工作順利!
房地產銷售年終總結在房地產行業(yè)工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的._及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
房地產銷售年終總結20__年2月26日，我作為一個房地產新人榮幸的加入了俊地潤豐房地產有限公司這個大家庭，并在公司的項目—尚城街區(qū)做置業(yè)顧問。非常感謝公司領導給我的這個機會!
因之前從未接觸過房地產，初到項目時，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。但在領導及同事的熱心幫助下對房地產的專業(yè)名詞及房地產市場有了大致了解，并很快熟悉了項目知識和工作流程，迅速進入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導!
他們讓我認識到作為銷售部中的一員，身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口——銷售部的一員，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。
經過一段時間的學習，20__年1月23日項目開盤了，我預約了16個號，共6套，但最后僅成交了一套。
其中工作中存在的問題分析如下：
1、首次與房地產工作親密接觸，作為新人實踐經驗不足。
2、在引導客戶方面有所欠缺;
3、工作主動意識需進一步加強，特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動;
4、缺少統(tǒng)一說辭，面對顧客時的口頭傳遞消息的準確性打了折扣。
新的一年工作計劃及目標：
1、明年公司的任務是4、5個億，我給自己的任務是5千萬，一步一個腳印踏實前進。
2、加強銷售技巧;
努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧。
3、調整心態(tài)，建立自信心;
4、加強業(yè)務能力及溝通能力的學習，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備;
20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
20__年，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機的陰影還沒有散去，房地產公司的前景不被看好，房價也是漲降中來回打轉，讓人摸不著頭腦，所以房地產行業(yè)是極難做的。不過相信只要我們全體員工一致努力，做好自己的本職工作，我們就會取得一個不錯的結局，相信我們一定能夠做好20__年的工作。
走過“動蕩”的20__年，迎來“輝煌”的20__年。在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。
房地產銷售年度總結與計劃范文
不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一?，F(xiàn)在__年將結束，我想在歲末的時候寫下了__年工作計劃。
轉眼間又要進入新的一年__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、銷量指標：
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7。5萬元
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
2、制訂學習計劃。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。
對于已成交的客戶經常保持聯(lián)系。
4、在網絡方面
充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及，客源的開況。做好業(yè)務工作
以上，是我對__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接__年新的挑戰(zhàn)。
房地產銷售年終總結歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20__年__月初項目組成立，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業(yè)務技術水平，以適應新的形勢的需要?，F(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結：
一、工作思想。
積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團結進取，進一步轉變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。
二、在開發(fā)公司的日常工作。
我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
進入公司一個月時間里，我主要負責開發(fā)公司的有關文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。
5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：
1、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。
2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。
3、辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。
4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。
5、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。
三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：
首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表。
可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好保密，絕不能向客戶透露;
2、來電、來客的登記。
填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡方式和個人資訊?？蛻魧Ξa品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。
3、銷售登記。
管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料。
4、換、退房管理。
在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。
5、催交欠款。
處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。
登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。
7、換戶。
需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單。
8、退戶。
遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續(xù)，結清相關款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。
9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：
(1)傳播媒體報紙電視。
(2)戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內容主要以開盤為主。
(3)印刷媒體。
四、工作中的不足。
第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;
第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是十分到位;
第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。
在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經濟的發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面;努力學習房產專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關法律常識。加強對房地產發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習。遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
房地產銷售年終總結一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
房地產營銷計劃的內容：
1、在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。
一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
二、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
三、市場營銷現(xiàn)狀。
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
1、市場情勢。
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產品情勢。
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3、競爭情勢。
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢。
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
四、機會與問題分析。
應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
1、機會與挑戰(zhàn)分析。
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2、優(yōu)勢與劣勢分析。
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的.某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3、問題分析。
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。
五、目標。
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標——財務目標和市場營銷目標需要確立。
1、財務目標。
每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2、市場營銷目標。
財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
3、目標的確立應符合一定的標準。
(1)各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
(2)各個目標應保持內在的一致性。
(3)如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
六、市場營銷策略。
應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
1、目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
2、產品定位：質量高檔的外銷房。
有商用、住家兩種。
3、價格：價格稍高于競爭廠家。
4、配銷渠道：主要通過各大著名房地產公司銷售。
5、廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
6、研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調整。
使顧客能夠得到最大的滿足。
7、市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
七、行動方案。
策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。
房地產銷售年終總結光陰似箭，歲月如梭，轉眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!
一、工作中的感想和回顧
自_月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉戰(zhàn)中山，公司也從__大廈到__中心，從之前的三個項目部到現(xiàn)在五個項目部，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強，公司規(guī)模也不斷在擴大，可以說是非常不平凡的一年，今年也是我國房地產市場有史以來最不平凡的一年，是房地產的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經歷史上最嚴厲的一年，面對國家政策的不斷干預，對我們房地產銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務能力和素質，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為華南旅游地產網的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!
自入公司以來從一個對房地產一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質及房地產市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重大。
因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊，促使我必須提高自己的素質，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質。特別是在派單上，碰到的是行行的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。
二、工作中好的方面
1.思想上積極進步，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產銷售行業(yè)，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!
2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實，服從管理，聽從安排，適應能力強，有團隊協(xié)作精神，富有責任心自覺性強，領導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!
3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務意識，能制動調節(jié)自己的情緒!
4.生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!
三、工作中存在不足
1.工作中不善于不自我總結，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當然這包括外在和內在因素，外在體現(xiàn)的房地產市場的不景氣，內在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧。
2.思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差。
總認為這是由于市場環(huán)境引取應理所當然，自己比別人比起已經夠努力了。
3.工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。
做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排。
4.派單時自詡“注質不注量”導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導致出團量少，從而影響成交。
5.平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。
6.平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領導及同事。
7.談客能力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷。
四，下步工作中需要得到的改進及幫助
1.完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行。
2.對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法。
3.單注重質與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類。
4.用平時工作休息時間閱讀房地產相關書籍，及其它相關銷售知識，提高自己素質。
5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決。
6.正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中。
7.習掌握團隊建設方面知識，充分調動組員的積極性，創(chuàng)造性，上進心，進取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強化和完善自身的各項能力。
8.望公司加強相關專業(yè)培訓，使我們的綜合能力和素質得到全面提高。
9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進!
以上是我入司以來的工作總結，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步。
最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達，領導和同事們身體健康，工作順利!
房地產銷售年終總結首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，
其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產品開發(fā)計劃、產品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產品，擬制出區(qū)域產品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網絡資源狀況，擬制出區(qū)域產品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
房地產銷售年終總結如果讓我選擇一個詞來形容20__年，我一定會選擇“動蕩”。之所以選擇“動蕩”，是由于今年的2個項目有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力。年初當我剛得到通知接任貴都國際花城項目經理的時候，感覺到茫然和無出著手，這個項目的前期我并不熟悉，開發(fā)商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對我的這份信任，我接受了這個“挑戰(zhàn)”。由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內售樓點不突出等原因，導致前來咨詢的客戶非常少。雖然2月份在江南都市報做了1/2版的廣告，登記了約有400組的咨詢電話，但時間拖得太長(5月份才開始對外銷售)，許多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅。
為此，公司與開發(fā)商進行討論，決定為迎合“五一”黃金周財富廣場房展會，推出80套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡，結果當天在展會現(xiàn)場就有9____的房源被意向定購，這也為貴都國際花城的公開認購積累了客戶，五月份成功認購住宅83套,簽合同20套?？墒欠浅＿z憾，因為開發(fā)商的不配合以及銷售業(yè)績達不到開發(fā)商的要求等原因，貴都國際花城于8月30日收盤。
我永遠記得這一天，當大家收拾好東西離開工作了三個月的崗位時，我看到大家的不舍與一點點的哀傷，而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責與難過。當大家都一片沮喪以及對往后去向茫然的時候，是龍總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰(zhàn)士們，鼓勵我們不要氣餒。其實大家心里都明白，公司上到龍總，下到設計人員都為這個項目花費了很大的精力，龍總更是從策劃方案、廣告設計，細到文案用詞都是傾力傾為，蓓蓓姐與江總監(jiān)每周固定要與開發(fā)商開例會。而當前線的戰(zhàn)士帶著不佳的戰(zhàn)果回來時，得到的卻是安慰與鼓勵，這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。
在還沒完全調整好失落的心情時，公司又安排了新的任務給我——就任清豪仙湖別墅的項目經理。說句心理話，當時我真不想過去，因為它的銷售業(yè)績不理想，因為公司及開發(fā)商對我的期望太高，因為我還沒有從失敗中調整回來。在這種情況下，由于我的工作狀態(tài)不佳以及對新的工作環(huán)境、工作氛圍的不適應，我遭到了開發(fā)商的嚴重投訴及不滿，而銷售員也因為我的低靡使得工作熱情不高漲，銷售現(xiàn)場有些“死氣沉沉”。
為此，開發(fā)商與我公司進行了一次開誠布公的會議。我在會上做了自我檢討與接受批評，暗下決心，一定要調整好工作狀態(tài)，不讓公司領導失望。之后我重新制定項目的規(guī)章制度，鼓舞大家的士氣，重新培訓他們的統(tǒng)一說詞及銷售技巧，指正每個銷售員的優(yōu)缺點，幫他們找回自信，再加上戴樂的協(xié)助，公司領導及開發(fā)商的配合，使得工作走上正軌，與開發(fā)商之間的溝通也越來越融洽。銷售業(yè)績也在提高。從20__年9月—20__年12月，本項目共新簽認購29套(不包括開發(fā)商自行銷售的9套別墅)，合同24套(不包括開發(fā)商自行銷售的7套別墅)，銷售合同金額計人民幣壹仟壹佰貳拾壹萬陸仟貳佰捌拾玖元整(￥11216289.00)，加上9月份之前銷售的13套別墅，累計銷售37套別墅。
與此同時，對于清豪仙湖別墅項目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認知途徑、成交原因及未成交原因等多個角度進行了歸納總結，具體如下：
成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以政府公務員及私企老板占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近6____的比例。
成交客戶的認知途徑分析：主要的認知途徑還是朋友介紹及廣告媒，兩者占到5____。因此，本項目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進行溝通。此外，上網了解的也占到一定比例，但比例太小，建議今后須加大網絡宣傳力度，畢竟本案的目標客戶層次較高，網絡對他們的影響力會比較大。
成交原因分析：“50____米花園”及“有綠化環(huán)境”是項目吸引客戶的兩大重要原因。同時，相對不高的價格，極高的性價比是吸引投資者的重要因素。
未成交原因分析：離南昌市區(qū)較遠及周邊生活配套不完善一直是本項目的劣勢，此次分析也充分反映了這一點。
第二部分工作感觸
馬上就要到20__年年末了，掐指一算，我到公司已經有三年的時間?；叵雱傔M百年的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。
20__年9月1日，第一次踏入百年這個“大家庭”，感到的是稀奇和新鮮;第一次從事房地產行業(yè)，由認識到熟悉，感到的是一種對工作的沖勁與激情;第一次到外地工作，感到了一點點的茫然和一點點的興奮;第一次與客戶進行溝通、交流感到了一點點的膽怯與陌生。20__年是我學習的一年，學習接受
新的事物和信息，學習與人溝通，學習“微笑服務”，自我感覺成績不錯。
可以說20__年是學習，那么20__年就是逐步走向成熟。由銷售員到經理助理，再到銷售經理，除了自身的努力外，大家的幫助與配合使得我的工作越來越得心應手。這一年我感受到了團隊精神的重要性，而這也成為了我每到一個新的項目所強調和注重的話題。這一年的工作是開心的!愉快的!
最初兩年我都是呆在外地工作，對于公司的一些人和事，我不是特別清楚，我渴望去了解公司，認識公司，希望自己能夠在更大的領域發(fā)展，而這一愿望在20__年得以實現(xiàn)，我從撫州調到南昌上班，就任f1假日別墅的項目經理。由于本項目是中途接手，由于開發(fā)商的稚嫩，由于工程質量的不合格，銷售業(yè)績一直不理想，并且經常有業(yè)主來反應問題。安撫客戶，解決問題是我這一年做得最多的事情。20__年是我最沒有成就感的一年，也是我感覺“最累”的一年。
我個人認為20__年是我成長最快的一年，雖然有許多的遺憾，雖然成績不是特別的好，但公司領導對我的厚愛與信任，同事對我的肯定與支持，讓我堅信自己會創(chuàng)造好的成績，會交出一份合格、滿意的答卷。
第三部分收獲與教訓
20__年雖然“動蕩”，但我感覺非常充實。相比20__年，今年的我思想更加成熟，思考問題更全面，在現(xiàn)場管理方面、房地產銷售方面等有了一定的提高。在擔任貴都國際花城的項目經理時，我根據(jù)自己的想法并結合市場動態(tài)及需求，制定了一份貴都國際花城的定價報告和貴都國際花城的認購程序。雖然寫得不是很專業(yè)，但這是我第一次嘗試寫東西，而在這之前我所做的只是負責好銷售現(xiàn)場的工作。通過寫報告，我明白用心去了解項目，用心去參與項目每一個環(huán)節(jié)，嘗試著用心去寫每一個與項目有關的方案，才能完全融入到這個項目，了解其真正的賣點。
當然，有所收獲就必然也有教訓。在清豪仙湖別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部聯(lián)系不緊密，造成房屋朝向更改、位置變動卻亳不知情，結果在推銷過程中沒有按實際情況介紹，導致客戶要求退房。雖然通過我們的努力，客戶最終沒有退房，但這件事，卻讓我明白銷售經理的職責重大，對己對銷售員都不能一絲一毫的放松。
第四部分20__年工作展望
在總結過去工作的不足之處時，也為新的一年制定了工作計劃及目標。
1、在20__年5月1日之前，清豪仙湖別墅一期收盤，銷售率達到9____以上;
2、與策劃師一起多與開發(fā)商進行溝通、交流，盡早簽定清豪仙湖別墅二、三期的合同，為公司拓展業(yè)務;
3、培訓銷售人員，為公司培養(yǎng)出更多的有用之才;
4、加強業(yè)務能力及溝通能力的學習，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備;
第4篇：年終總結計劃范文
尊敬的上級領導：
你們好！
在一個火辣辣的八月份，本人很辛運接到廣州總公司的任命，來到了武漢青山船廠擔任安全主管一職，自擔任安全主管這個重任以來，我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇，踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，在青山船廠任職半年以來，嚴格要求自己，全面貫徹“安全第一，預防為主”的方針，強化安全生產管理，XX年在熊經理的正確領導下，公司有關領導的信任和支持下，以積極的態(tài)度投入工作，今年的工作我感到非常的充實。
一，XX年主要工作如下：
1：以“作一名合格的安全主管”，作為自己工作的動力，思想上圍繞著景程公司，行動上處處想著公司利益積極上進，協(xié)作青山船廠安技部及公司認真落實安全生產責任制，加強有關安全法規(guī)，決定，條例，扎實安全培訓工作，堅定的貫徹（安全生產責任書）的承諾，努力實現(xiàn)公司三級安全生產目標。在管理中敬業(yè)愛崗，嚴謹安全意識和職業(yè)道德，不斷增進安全管理水平的提高，只要利于我司發(fā)展利于安全生產的自己身先立足。
2：在廠安技部及公司領導正確領導下，我公司的安全檢查臺帳及每周六安全學習臺帳，每天的班前交底臺帳，并保證傳達到每一位員工，隨時接受廠安技部和車間安全員檢查及監(jiān)督。
3：在廠安技部和車間安全員的領導下，近半年來我司未發(fā)生重大安全事故，并且做好了新進員工的安全教育和傳，幫，帶，工作，并作好了臺帳。
二：存在不足
在這半年來雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足的地方，主要是員工的安全意識淡薄，經常性的違章很多，例如下圖：
從以上圖來看，我司9-12月份中違章趨勢一直在上升 ，我司的員工對安全管理的有所松懈，其主要原因有四：1，我們的員工受教育不高，安全意識淡薄。2，剛來到青山船廠對廠里的管理模式一時還沒有適應過來。3，我們的管理人員極度散漫，對自己的工作態(tài)度要求不嚴。4，由于公司新到青山船廠來，有些管理制度還不是很健全和完善。
三：明年工作計劃
1：認真的學習，努力提高自身素質及工作能力，發(fā)揚不怕苦，主動找事干，做到“眼勤，手勤，嘴勤，腿勤，，積極適應各種環(huán)境，在復雜的工作中磨練自己的意志，增長才干。
2：發(fā)揚默默工作無私奉獻的進取精神，廣泛吸取和收集各類安全信息及上級領導的建議，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底和踏實的工作作風，力求把工作做的更好，樹立良好的形象。
3：努力搞好安全管理工作，對各項習慣性的違章和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化整改和解決辦法，配合部門領導完成公司下達的任務。
4：努力的完善公司的各項管理規(guī)章制度。
總之，來到青山船廠近半年，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離我要求的還有一定的差距，我將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作，對事業(yè)高度負責任的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。
青山船廠安全組
第5篇：年終總結計劃范文
年末歲尾，正是各單位、各部門總結工作的時候，要做好年終總結工作，余以為必須做到“五忌、五體現(xiàn)”：一忌事無俱細，體現(xiàn)突出重點的原則。全年工作方方面面，大小事情很多，無需事無俱細地對所有工作進行總結，芝麻西瓜一起抓。重點應該是本單位、本部門承擔的任務指標完成情況，隊伍建設情況，以及為完成指標克服困難所采取的措*施等。用事實和數(shù)字說話，做到有理有據(jù)。 二忌成績注水，體現(xiàn)實事求是的原則?？偨Y成績必須是事實成果的匯總歸類和條理化，既不能人為拔高，注水膨脹，也不能把別人成果拿來共享，把年初工作計劃變換口氣當成績來總結，更不能筆下生花，無中生有，閉門造車。三忌簡單羅列，體現(xiàn)依事說理的原則。工作總結不僅僅是工作量的羅列匯總，而是要通過總結上升到理性的高度來認識所做的工作。要通過對全年的工作總結得出一般性規(guī)律，形成有益的經驗，達成一致的認識，使其對今后工作具有指導作用，對他人具有借鑒作用，沒有經驗體會的總結是不全面的，不完整的，也是毫無意義的。四忌回避問題，體現(xiàn)一分為二的原則?？偨Y的目的全在于應用、發(fā)展和提高。“成績不講跑不掉，問題不講不得了”。在總結成績的同時，要客觀地查找工作中存在的不足和問題，正視缺點，以警示今后的工作，少走彎路，避免在將來的工作中犯同樣的錯誤，切忌“一路頌歌，滿地鮮花”。
五忌單一行為，體現(xiàn)全員參與的原則。有總結才會有提高，才會有進步。工作總結不能靠辦公室一個部門來做，也不能由秘書一個人來完成，而應該由各系統(tǒng)、各部門、各崗位共同來做，領導干部本人也不能例外。只有大家都來總結，才能做到人人長經驗，個個有提高，才能促進整體工作的協(xié)調健康發(fā)展。寫好總結并不是那么困難的事情，關鍵在于你沒有養(yǎng)成寫總結特別是不斷總結、反省和提高的習慣。記住，每天總結檢討一次，你一年將增加365%的成功機會?。?！所以建議你首先養(yǎng)成不斷總結的習慣，每天工作之后每天睡覺之前思考一下今天*作了什么，哪些做對了該堅持哪些做錯了該改進，然后一個星期再總結一次，一個月一個季度再總結一次，不會花很多的時間關鍵是一種習慣的養(yǎng)成。這個習慣
不一定要以書面的形式，但剛開始的時候一定要用書面的形式。形成習慣后就用大腦就可以了。習慣養(yǎng)成后，寫總結就順理成章了！??！然后對于你提到的xx年的工作計劃，我給你提出幾點建議供參考：做好xx年分公司的員工招聘，何時拿出招聘需求，何時組織規(guī)范的招聘等；做好xx年分公司員工培訓工作，分總部培訓的和分公司內部培訓及外部培訓的，參與對象、培訓目的和重點等；做好xx年分公司績效考核工作，原績效制度還存在哪些不合理的地方，何時進行修改，如何組織xx年的績效考核，達到什么目的等；配合總部需要做的其他方面的工作及對公司在組織、文化和人力資源體系建設等其他方面的建議等。制定計劃的基礎是分解分公司的年度目標，看目標需要人力資源提供哪些方面的支持。必要時與分公司經理進行討論。計劃不是一個人拿出來的，應該分公司進行協(xié)商。
第6篇：年終總結計劃范文
一、2009年工作回顧
（一）整合資源，找準定位，食品安全各項工作有序進行。
（二）落實責任，突出重點，藥械安全全程監(jiān)管扎實推進。
突出源頭治理。對環(huán)球藥業(yè)、涂山藥廠等藥品生產企業(yè)進行gmp跟蹤檢查，加強對城市藥業(yè)等重點高風險企業(yè)的監(jiān)管，及時處理企業(yè)在生產和質量管理中存在的問題。組織品和經營企業(yè)資質重新審核認定，開展含麻黃堿復方制劑專項檢查。
強化應急處置。出臺應對甲型h1n1流感應急預案，對防控甲型h1n1流感工作作出全面部署。組織藥械企業(yè)落實應急藥械的生產、采購、存儲任務，開展對應急藥械生產、經營、使用單位的專項監(jiān)督檢查，嚴格值班和領導帶班制度等工作措施，為我市應對甲型h1n1流感疫情提供了防控藥械的質量安全和儲備保障。
（三）轉變觀念，做好服務，促進醫(yī)藥經濟平穩(wěn)發(fā)展。
全力實施“振興皖藥行動計劃”成效明顯，中國醫(yī)藥報專門到我市采訪并予以報道。采取模擬認證方式對需gmp認證企業(yè)提前介入，對管理基礎薄弱的企業(yè)，進駐企業(yè)上門幫扶，指導企業(yè)整改。今年我市各認證企業(yè)在國家和省認證檢查中的缺陷項目明顯少于去年。今年截止目前，全市共6家企業(yè)12條生產線通過國家和省gmp認證檢查。積極協(xié)調省局幫助蚌埠豐原涂山制藥有限公司解決軟袋包材注冊和藥品包裝變更補充申請等實際問題。幫助解決富博醫(yī)藥化工公司與涂山藥廠資產重組變更藥品生產批準文號事宜，富博化工8000噸撲熱息痛原料藥項目順利通過gmp認證。幫助蚌埠泰格生物股份公司取得藥品生產許可證，我市又新增一家較大規(guī)模藥品生產企業(yè)。清大德人腦健康治療儀在我局的具體指導下，取得產品注冊證書，產品已經上市。定期召開藥品批發(fā)企業(yè)經營研討會，幫促企業(yè)調整經營理念，不斷擴大藥品銷售渠道。搭建自主創(chuàng)新平臺，積極推進科技成果轉化。環(huán)球藥業(yè)與中科院上海藥物研究所合作開發(fā)的國家一類新藥鹽酸安妥沙星，是我國首個具有完全自主知識產權的喹諾酮類抗感染藥物，已經于7月正式推向市場，這也是我市自主創(chuàng)新的重大成果之一。組織召開產學研對接會，達成科研轉化、共同研發(fā)、解決生產技術難題等協(xié)議和意向5項。今年到目前，全市藥品銷售總額比去年同期增長20％。醫(yī)藥工業(yè)產值7億元，銷售收入6.8億元，分別比去年同期增長20%和30%；實現(xiàn)利稅9000萬元，比去年同期增長了一倍以上。在金融危機的大背景下，我市醫(yī)藥經濟保持了快速健康發(fā)展。
今年以來，我局各項工作扎實有效開展，市政府目標考核獲得優(yōu)秀等次，先后榮獲全市依法行政工作先進單位和學法用法示范機關、黨委信息工作先進單位、全省農村“兩網”建設工作先進單位等榮譽稱號。同時，積極籌建皖北食品藥品檢驗中心，市政府連續(xù)四次召開了有關部門參加的協(xié)調會，對食品藥品檢驗中心建設進行專題研究。目前項目選址和建設資金已經基本確定。
二、2012年工作思路和安排
2012年，我局將以科學發(fā)展觀和黨的十七屆四中全會為指導，不斷提升食品藥品監(jiān)管能力，全面保障我市人民飲食用藥安全。
（一）積極履行監(jiān)管新職責。
結合我市餐飲消費的特點，制定餐飲單位整治的短期和中長期的目標。嚴格許可條件，細化審查標準，進一步規(guī)范許可受理、審核、審批和發(fā)證行為和文書。著力開展有固定經營場所無證無照經營戶專項整治活動，以創(chuàng)建小餐飲示范點為手段，發(fā)揮示范點的引領作用。加大餐飲具清洗消毒監(jiān)管，加大食品抽驗力度，推行快速檢驗方法，擴大抽驗覆蓋面。與相關部門配合，開展各類食堂的專項檢查。做好各類重大活動餐飲安全保障工作；加強法律法規(guī)培訓，規(guī)范執(zhí)法行為，規(guī)范餐飲服務業(yè)經營行為；積極配合有關部門做好食物中毒的調查工作；依法做好對餐飲服務企業(yè)違法行為查處工作。組織開展保健品、化妝品安全監(jiān)管，加強對保健品、化妝品生產、經營企業(yè)的日常監(jiān)督指導，做好轄區(qū)化妝品、保健食品生產企業(yè)信用評級。開展保健食品、化妝品安全評價和不良反應監(jiān)測工作。
（二）保持藥械監(jiān)管高壓不松懈。
強化對藥品生產企業(yè)的動態(tài)監(jiān)管，采取跟蹤檢查、飛行檢查以及專項檢查相結合的方式，對全市所有藥品生產企業(yè)進行監(jiān)督檢查，覆蓋率達到100%以上，對注射劑生產企業(yè)進行重點監(jiān)管，檢查頻次達到3次。對新黃山玻璃有限公司等3家藥包材生產企業(yè)進行專項檢查。加強對進入國家基本藥物目錄產品的日常監(jiān)督檢查。督促和幫助企業(yè)做好gmp認證和再認證工作。開展藥品再注冊工作。深入推進生產工藝和處方核查工作，加強對高風險藥品生產環(huán)節(jié)的監(jiān)管，加強對我市麻精藥品的動態(tài)監(jiān)管。
強化藥品購銷渠道的管理，整治藥品流通環(huán)節(jié)中“掛靠經營”、“走票”等違法違規(guī)行為。規(guī)范中藥材、中藥飲片流通秩序。建立藥品和醫(yī)療器械企業(yè)不良行為記錄，并向社會公布。推行更加嚴格的產品召回制度。會同工商等部門加大違法藥品醫(yī)療器械廣告查處力度，重點監(jiān)測和打擊利用互聯(lián)網虛假廣告和虛假宣傳的行為。建立國家基本藥物生產供應和質量保障機制。開展防控甲型h1n1流感藥械質量專項檢查。開展醫(yī)療機構藥品和醫(yī)療器械質量專項檢查，加強醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測和藥品安全應急管理，完善藥械安全突發(fā)事件應急預案，建立和完善醫(yī)療器械生產企業(yè)日常監(jiān)管檔案。
保持打假治劣高壓態(tài)勢，加強藥品檢測車的運行管理，做好抽樣檢驗工作。完善藥品不良反應和醫(yī)療器械不良事件的監(jiān)測網絡，提高病例報告的質量。
（三）促進食品醫(yī)藥產業(yè)健康發(fā)展。
第7篇：年終總結計劃范文
一、指導思想和工作目標
年，是全面貫徹落實黨的十七大精神，深入學習“三個代表”重要思想的一年。這一年，項目辦在黨政班子的正確領導下，以招商引資和項目開發(fā)為中心，以項目建設和管理為重點，以優(yōu)化項目投資環(huán)境為基礎，以為項目服務為己任，突出抓好了招商引資、固定資產投資、小城鎮(zhèn)建設等項工作，認真落實社會主義榮辱觀，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以建設社會主義新農村和構建社會主義和諧社會為總目標，堅持以人為本，服務、管理好重點項目建設，做精做強招商引資工作，促進城鎮(zhèn)容貌舊貌換新顏，吸引更多游客，努力推進項目建設與旅游業(yè)發(fā)展的科學融合，為我鎮(zhèn)實現(xiàn)“三最”目標及建設“兩個重鎮(zhèn)”夯實基礎。
二、年工作思路
1、加強領導、強化措施、完善機制
一是鎮(zhèn)黨委、政府不定期召開項目專題會議，研究分析項目推進中存在的難點和重點問題；
二是做到項目工作年初有計劃、階段有部署，年終有總結，加大檢查督促力度，確保各項工作順利開展；
三是完善領導分工負責制，做好項目跟蹤服務；強化部門分工協(xié)作制，做到項目服務到位,積極性、主動性顯著增強,營造良好的投資環(huán)境,服務意識有了明顯提高；
四是及時召開重點項目工作調度會，分析各大項目推進中存在的困難和原因，研究和落實具體推進措施；
五是嚴格按上級部門的要求，按時完成每月的項目月報表，為相關部門提供準確數(shù)據(jù);
六是以湯發(fā)[]52號文件形式出臺了項目管理的“六項制度”和“八項要求”，旨在強力推進項目管理工作，做到科學合理調度，確?！?25”工程的順利實施。
2、主要指標完成情況
年，按照“改造，建設寨西，發(fā)展山岔”的總體思路，堅持以招商為抓手，以項目為載體，大力實施“325工程”，即全年實施項目32個，其中續(xù)建20個，新建12個，完成項目投資5.5億元，全面加快鎮(zhèn)村改造與建設步伐。力爭全年新簽項目不少于8個(其中工業(yè)項目4個)，確保實現(xiàn)到位內資3.5億元（其中工業(yè)項目資金1.75億元）、利用外資260萬美元的目標。年鎮(zhèn)共實施項目數(shù)為41個，累計完成規(guī)模以上固定資產投資5.77億元，占全年任務數(shù)5.5億元的105%，較上年同期增長9.28%；全年已簽訂招商引資項目6個，分別為黃山節(jié)能保溫材料、嘉華國際公寓、黃山龍鵬寫生創(chuàng)作基地、香河漂流及綜合樓、寨西旅游商業(yè)街、夢娜襪業(yè)黃山對目車間，總協(xié)議資金14100萬元，5個項目均已開工建設，開工率為83%，已累計到位資金5732萬元，資金到位率為40.65%，其中黃山節(jié)能保溫材料和夢娜襪業(yè)黃山對目車間2個項目為工業(yè)招商項目，協(xié)議資金1800萬元；完成招商引資到位內資4.54億元，占全年任務數(shù)3.5億元的129.71%，較上年同期增長78.74%，其中市外省內資金245萬元，省外資金21345萬元；黃山凱通置業(yè)有限公司到位外資50萬美元，占境外資金任務數(shù)的19.23%。
3、肯定成績，振奮精神，知難而進
抓好重點項目工作，對于加快鎮(zhèn)經濟建設步伐，完善城鎮(zhèn)功能，提升對外形象，推進跨越發(fā)展至關重要。年，重點項目計劃總投資為3.19億元，12個列入?yún)^(qū)“933”計劃的重點項目全年完成投資3.92億元，占我鎮(zhèn)項目投資5.77億元的67.94％。我鎮(zhèn)項目快速推進，先后有古井國際大酒店、中國黃山•印象一期、黃山旅游購物中心a、b區(qū)、錦繡花園2－9號樓、天湖新村二期、華藝賓館擴建、蓮花山莊、黃山風景區(qū)公路工區(qū)綜合樓、天都山莊改造、黃山管委會辦公大樓二期、黃山汽車美容護理中心、岡村電站、云海小區(qū)、承啟四期、寨西新村等19個項目相繼竣工投入使用；芳村新村、浮溪花園、嘉華國際公寓、蘇坑水電站、205國道改造等項目正在加快建設。
項目建設的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，離不開征遷工作的依法、有序進行。我鎮(zhèn)在項目征遷中始終堅持以人為本，促進和諧發(fā)展，以“堅持一個根本，抓住兩個關鍵，強化三項保障，弘揚四種精神”的做法抓好項目征遷工作。全年完成g205國道改造、中心小學擴建、水廠擴建、鎮(zhèn)科技文化活動中心、寨西旅游商業(yè)街等項目征遷，共征地約154畝，拆遷農（居民）房36戶，總拆遷面積約11500m2。征遷工作的有序開展，迎來了我鎮(zhèn)項目建設投入的，也為下一步項目建設大發(fā)展奠定了堅實的基礎。
4、項目工作亮點紛呈。主要有：1、促進城市基礎設施建設，完善城鎮(zhèn)功能，進一步改善人居環(huán)境條件，塑造城市新形象；2、注重民生工程建設，結合社會主義新農村建設要求，大力實施農民新村建設，解決農村行路難和居民飲用水問題；3、實施百萬工程，調整優(yōu)化農業(yè)結構，促進農民增收，改造原有茶場，啟動岡村創(chuàng)業(yè)園項目；4、創(chuàng)造寬松環(huán)境，加快民營經濟發(fā)展；5、年項目建設數(shù)量多，創(chuàng)歷史之最；6、續(xù)建、新建項目建設工期短，投產快；7、賓旅館升級改造居多，提升城鎮(zhèn)新形象，有利地促進當?shù)芈糜谓洕陌l(fā)展。
5、結合鎮(zhèn)情，做精做強招商引資
一要突出企業(yè)招商主體作用。企業(yè)是市場經濟的主體，也是招商引資的主體。一定要高度重視企業(yè)在招商引資中的主體作用，把企業(yè)推向招商第一線，引導企業(yè)參與招商，千方百計為企業(yè)招商引資創(chuàng)造條件，提供便利，努力形成企業(yè)招商與政府促進良性互動的新格局。
二要突出園區(qū)招商。搞好園區(qū)建設，提供良好的招商載體和平臺，是招商引資取得實效的重要保證。今年來，我們堅持不懈地抓園區(qū)建設，園標準化廠房、以及正在謀劃的創(chuàng)業(yè)園，隨著這些園區(qū)的建設和下一步加大資金投入，加快園區(qū)道路、管網、給排水等基礎設施建設，使之硬件更硬、環(huán)境更優(yōu)，不斷提高園區(qū)的承載力和對項目的吸引力，盡快把園區(qū)打造成為招商引資的平臺、招商項目的聚集地、城鎮(zhèn)建設的亮點區(qū)。隨著招商引資的不斷深入，必須注重提高招商質量，抬高招商門檻，合理設置投資強度、確定土地投資密度，污染環(huán)境的項目堅決不引進，變招商為選商，變引資為選資，實施“綠色招商”。
三要做好項目服務工作，項目工作是經濟工作的總抓手，是招商引資的重要載體，年我鎮(zhèn)在強化項目建設服務管理的同時，認真做好各項招商引資工作，積極開展以商招商和項目招商百日會戰(zhàn)等活動。
四要突出項目儲備。當前要結合編制“十一五”規(guī)劃，策劃一批戰(zhàn)略性強、牽動性大的重大項目，形成投產一批、建設一批、開工一批、論證一批、儲備一批的梯次推進格局。
6、依據(jù)規(guī)劃，完善項目庫建設。
一是在積極為開發(fā)商服務的同時，規(guī)范項目立項程序，完善項目庫基礎材料收集，全年共新建項目19個。
二是圍繞打造“兩個重鎮(zhèn)”的總目標，以鎮(zhèn)總體規(guī)劃為依據(jù)，積極謀劃鎮(zhèn)中長期發(fā)展藍圖，同時根據(jù)項目實施狀況，及時增補謀劃項目，完善項目庫建設工作。全年項目庫共儲備項目19個，涉及基礎設施、旅游服務、教育、木竹加工業(yè)、農業(yè)等多方面，總投資近10億元。
7、落實社會主義新農村建設要求,實施為民辦實事項目。
年,我鎮(zhèn)繼續(xù)加大對村鎮(zhèn)基礎設施建設的投入，不斷完善城鎮(zhèn)服務功能。編制山岔村農民科技文化活動中心的項目建議書;快速推進“組組通”道路拓寬改造等民生工程的建設，全面啟動山岔方蘇楊道路、寨西浮溪道路拓寬工程。山岔方蘇楊道路已竣工，投入資金達145萬元。
三、存在的問題和不足
年,我鎮(zhèn)項目(招商引資)工作在鎮(zhèn)黨委、政府的堅強領導下，取得了一定成果，同時也存在不少問題和不足:
1、由于國家土地政策的宏觀調控,且現(xiàn)有—寨西城市規(guī)劃區(qū)用地已趨飽和,其它區(qū)域項目用地指標受到限制,直接制約了我鎮(zhèn)招商引資工作的落實，影響了項目建設進度。
2、工業(yè)經濟一直是我鎮(zhèn)短腿現(xiàn)象,工業(yè)招商任務難以完成;
3、項目管理人員業(yè)務素質和服務水平有待進一步提高。
四、年的工作謀劃
強化項目建設支撐作用。圍繞市委、市政府在全市組織“十大”工程，強力推進重大項目建設，加快建設現(xiàn)代國際旅游城市步伐工作目標，繼續(xù)強化項目建設在經濟發(fā)展中的支撐作用。同時由于美國金融風暴影響沖擊國內金融市場、國內雪災和汶川地震及國際金融風暴等諸多因素影響，結合我鎮(zhèn)實際情況，項目投資總體萎縮，具體謀劃如下：
1、加大招商引資宣傳力度，利用我鎮(zhèn)綜合信息網、鎮(zhèn)有線電視臺等媒體，加大招商宣傳力度。轉變招商觀念，建立激勵機制，突出招大商、選好商，力爭全年鎮(zhèn)內新簽項目不少于6個，確保實現(xiàn)到位內資1.5億元、利用外資100萬美元的目標。同時要解放思想，加大工業(yè)園招商引資力度,創(chuàng)新招商方式，采取網上招商、以商招商、小分隊招商等方式多渠道，全方位提高業(yè)績，做精做強我鎮(zhèn)項目建設工作。
2、抓好項目編制工作。圍繞增強城鎮(zhèn)公共服務、完善旅游基礎設施等，著力抓好項目庫建設，即編制一批牽動強、效益好的項目，確保庫存項目不少于15個，投資總額超過10億元。
3、繼續(xù)做好重點建設項目的跟蹤服務工作。強化督查，并為企業(yè)及時排憂解難，推進各重點項目順利實施、建設。
4、圍繞創(chuàng)建“全國旅游重鎮(zhèn)、全國文明重鎮(zhèn)”的發(fā)展戰(zhàn)略目標和社會主義新農村建設要求，編制一批高質量、有牽動性的發(fā)展項目，做好項目庫的建設工作，并編制好謀劃項目建議書；同時認真排定我鎮(zhèn)項目投資計劃，計劃全年完成項目投資3億元，其中續(xù)建項目14個，新建項目12個，謀劃項目12個，加快現(xiàn)代村鎮(zhèn)建設。拓寬思路，積極研討現(xiàn)代村鎮(zhèn)建筑風格。繼續(xù)完善項目聯(lián)系、調度、督查和跟蹤服務工作機制，實行項目建設合同管理制度，嚴格按照項目管理制度，確保各類項目加快實施。全力推進印象、浮溪花園、等續(xù)建項目建設；加快啟動黃山國際漢語培訓中心、承啟五期、鎮(zhèn)及山岔村等項目實施；加速啟動湯川徽韻商貿城地塊改造。
第8篇：年終總結計劃范文
一是在緊抓各項考核指標的同時，加大弱項的工作力度。2013年，上級淡化了計劃生育符合率，側重生孕信息掌握率和多孩違法生育率，我街道11月底，生孕信息掌握率為92.27%，多孩違法生育發(fā)生率為1%，當年出生上報及時率為96.82%，兩非案件完成上級下達的指標任務。征收是我街道的最弱環(huán)節(jié)，也是通過努力能夠提升指標的一項工作，故我街道每月安排一個征收突擊周，給各片分任務分指標，取得了不錯的成績。截止11月底止，高額征收完成一例；當年例數(shù)兌現(xiàn)率為67.71%，金額兌現(xiàn)率為77.21%，總金額兌現(xiàn)率為52.74%；往年例數(shù)兌現(xiàn)率為65.75%，金額兌現(xiàn)率為54.48%，總金額兌現(xiàn)率為37.09%。已經完成往年兌現(xiàn)例數(shù)指標，通過十二月份的突擊周，爭取完成市里下達的當年例數(shù)兌現(xiàn)率指標。
二是制定村級、駐村考核方案并制定計生辦工作制度。為了充分調動工作積極性，落實責任，經過幾次黨委擴大會的研究，確定了《____街道2013年村級人口和計劃生育目標管理責任制考核實施方案》和《計生辦內部考核制度》，確保今年的計生工作能夠順利開展。
三是科技線指標順利完成。4月26日邀請市婦幼保健院的醫(yī)生來我街道集中進行婚前醫(yī)學免費檢測和孕前醫(yī)學免費檢測，時間為半天，來參與檢測的人員達130人，超額完成了上級下達的指標任務，發(fā)放了宣傳品，達到一定的效果。截止11月底，街道結扎率84.80%，放環(huán)率63.93%，違法生育結扎率96.03%，全過程管理的符合再生育隨訪達100%，爭取做到不漏一人。2013年共組織了三次孕情環(huán)情檢查，每次定期一個月，給各村下達的任務是98%。經過網格干部和村干部的努力，三次孕檢率分別達到98.03%、98.27%、98.05%。
四是開展了豐富多彩的各類宣傳教育活動。舉辦了5.29計劃生育協(xié)會活動，特別邀請了計劃生育宣傳指導站的劉蓓蕾醫(yī)生來給450位協(xié)會會員上了一節(jié)深入淺出，易懂易掌握的生殖健康講座，中間還穿插宣傳了“優(yōu)生兩免”檢測的重要意義，受到在場會員的熱烈歡迎。10月28日，在____文化中心上演了一臺“拒絕兩非、關愛女孩、樹婚育新風、建幸福家庭”的文藝演出，吸引了上千名群眾的觀看，在演出現(xiàn)場，還穿插了計劃生育知識有獎問答，得到觀眾的踴躍參加，順利送出十份精美禮品。
五是加強強基創(chuàng)優(yōu)建設，完善網格化工作機制。落實駐村干部網格化管理，要求親筆填寫網格記錄本。對被查到漏報的格內駐村干部根據(jù)市委辦（2012）72號文件的規(guī)定進行了通報批評并實行了經濟處罰。
六是統(tǒng)一布置流動人口登記工作。在市計生局補貼溫州市內人員每條1元，溫州市外人員每條0.5元的基礎上，街道辦補貼各村出勤登記人員每條信息至2元，輸入信息每條0.5元。采取采集輸錄同時進行的方式，截止結束日期，共采集信息22039條，輸入32591條。對外來流動人口開方便之門，為證件齊全的育齡婦女辦理一孩生殖健康服務證，解決了流動人口回家難，生孩子辦證難的問題。
七是協(xié)會政策得到較好的落實。年初根據(jù)上級文件精神，評定村級計生員考核等級，上報養(yǎng)老保險補助申請；年中，對符合各類獎勵扶助的對象進行調查，排摸，申請上報；兩次組織病殘兒鑒定申報；對符合計劃生育的特困家庭，遭受臺風“菲特”受災的困難戶給予申報補助，均沒有出現(xiàn)錯報和漏報的情況。
一是計劃生育率偏低。市下達指標為89%，截止11月底，我街道的計生率僅為86.96%，低于市定指標2.04個百分點。
二是社會撫養(yǎng)費征收遺留對象多。截止到11月底，仍然有73例遺留未征。除了當年已征金額兌現(xiàn)率和往年例數(shù)兌現(xiàn)率超出市定指標外，其余征收指標均低于市定標準。高額征收力度還不夠到位。
三是當年出生性別比偏高。當年出生性別比100:125，補報往年出生性別比100:121，高于市里下達的120和119。
四是基層基礎工作薄弱。2013年補報往年出生19人，補報女孩14人，補報男孩5人，女孩的個數(shù)遠多于男孩。生孕信息掌握不足。
2014年，我們將以人口和計劃生育“強基創(chuàng)優(yōu)工程”建設為載體，加大力度，乘勢而進，全力營造人口計生工作爭先進位態(tài)勢，進一步提升人口計生工作整體水平。重點將抓好一下幾個方面工作：
一要加強過程管理，健全經常性工作機制。全面加強“查孕、查環(huán)、查病”三查服務，有效提高“三查”服務率和服務質量。對符合再生育條件的婦女孕前要做好隨訪服務，加強對駐村干部《隨訪本》的檢查，確保隨訪質量。認真校對假孕環(huán)檢證明，認真把好再生育審批和《生殖健康服務證》、《再生育證》發(fā)放關。預防選擇性別的人工終止妊娠發(fā)生，凡發(fā)現(xiàn)有非醫(yī)學需要鑒定胎兒性別行為的，一律取消再生育指標。
二要嚴格落實計生“三捆綁”制度。在安排新農村建設項目、用地指標、扶貧結對幫扶和交通、農業(yè)、
水利、旅游等所有項目立項和資金補助時；在黨員干部評優(yōu)、評先或轉任重要崗位時，要實行人口和計劃生育“三捆綁”制度，切實把人口和計劃生育各項工作的落實同村發(fā)展及黨員干部個人的福利待遇掛起鉤來，并做到及時兌現(xiàn)落實到位。三要加強宣傳服務。每個社區(qū)要建有一個生育文化宣傳陣地和宣傳窗口，一個便民服務的辦理中心，一個計衛(wèi)一體的生殖健康服務中心，一條貫通上下連接左右的計生信息網絡，一整套社區(qū)計生工作的組織機構、工作制度，有一張網格化管理責任圖，一套網格化日常工作制度。各村結合本村實際的計生利益導向村規(guī)民約，一個政策宣傳、技術服務等為一體的服務室，一個生育文化宣傳陣地。
四是突出依法管理，在社會撫養(yǎng)費征收上下功夫。要在基礎信息排查的基礎上，對歷年來未征收社會撫養(yǎng)費的違法生育對象進行一次大清理，掌握違法生育對象的基本情況。對未調查取證的對象，要抓緊時間調查取證；對經濟比較富裕、家庭年收入明顯超過人均收入的個私企業(yè)主違法生育的，要堅決按實際收入進行征收。對已申請法院強制執(zhí)行的未征案件，要抓準抓好重點對象，提出具體的執(zhí)法預案，配合法院開展集中執(zhí)行活動。必須嚴格依法行政，規(guī)范征收工作，確保征收案件事實清楚、證據(jù)確實充分、程序合法、適用法律準確、案卷齊全規(guī)范。要規(guī)范社會撫養(yǎng)費征收程序，對每宗社會撫養(yǎng)費征收案件嚴格按照立案、調查取證、事先告知、做出決定、送達決定等程序進行；對拒不繳納社會撫養(yǎng)費的對象，應在法定期限屆滿之日起180日內及時申請法院強制執(zhí)行。
第9篇：年終總結計劃范文
轉眼間10年己經過去在過去的一年里，我在部門負責人的的正確指引下“以維護公司利益”為中心，認真學習實踐公司材料管理的相關規(guī)定以及部門各項規(guī)章制度。并將學習到的內容徹底用于日常工作中，認真落實工地材料管理的各項規(guī)定，踏踏實實做好本職工作。對分部各崗位、卡口進出的材料認真核查，詳細登記，做到了對進出材料的及時跟進，和防控工作，及施工現(xiàn)場日常材料使用情況的監(jiān)控。杜絕了公司材料的流失浪費。保障了公司財產的安全。
二，目前工作現(xiàn)狀
2，內部管理：本年度按計劃地加強人員作風紀律，軍事隊列和實操培訓。提高人員崗位技能和作風素養(yǎng)。分階段的對部門隊員進行部門規(guī)章制度的學習和組織思想教育，保障了部門的穩(wěn)定性。
三， 自身工作的不足
1，學習不夠，與現(xiàn)代企業(yè)的管理要求有差距。作為企業(yè)的基層管理人員需要有較高的理論水平和較強的業(yè)務技能知識。我在學習方面主要存在以下不足，對學習的必要性認識不足，認為身處基層，只要把公司安排的各項工作做好，把任務指標完成，確保不出安全問題就夠了，學不學一樣能搞好工作；
2，抓隊伍建設管理力度不夠，個人工作是一步一個腳印走過來的，上級領導給予了一定的評價，但自擔任分部隊長以來，管理分部各項事務，帶領分部全體員工搞好本職工作，為了搞好各項工作，讓上級領導放心、滿意、認可，理應抓好員工隊伍建設，加強管理力度和執(zhí)行力度，樹立本部門的新形象。對一些消極員工，沒能及時有效地采取措施，雖然沒有形成大的氣候，但也不同程度影響了其他同志的工作積極性，我只是采取“教育從嚴，處罰從輕”，沒有嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，考慮著只要不犯大的原則錯誤也就算了，但卻沒有從長遠的角度認識到如果不從小事抓起，不從小的問題糾正就有可能出現(xiàn)大的問題，會逐漸削弱隊伍的戰(zhàn)斗力。
四，明年工作計劃
1，加強管理施工現(xiàn)場材料使用情況，監(jiān)督控制施工材料的浪費現(xiàn)象。
2，積極增進與各相關部門的溝通和協(xié)調，促進部門工作的順利開展