內(nèi)容營銷方式精選(九篇)

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第1篇：內(nèi)容營銷方式范文

企業(yè)素來重視內(nèi)容在提供用戶和潛在用戶有價值信息和有意義的洞察方面的作用，而數(shù)字分發(fā)渠道和生產(chǎn)渠道的興起無疑把內(nèi)容營銷推向一個新的高度。

根據(jù)2012年3月，ContentWis和Custom Content Council的報告，2011年北美廣告主在生產(chǎn)和分發(fā)內(nèi)容營銷方面花費共計402億美元，高于2010年的401億美元。

/zt/mtyx/) 該報告從各方面深入剖析社會化媒體營銷進行全面調(diào)研與分析，包括：社會化媒體營銷概述、發(fā)展現(xiàn)狀、特征、趨勢、社會化媒體工具、社會化電子商務(wù)、SoLoMo模式下的投資機會等等?，F(xiàn)此報告征訂活動已經(jīng)開始！

第2篇：內(nèi)容營銷方式范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；國際貿(mào)易；問題；策略

隨著計算機技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、通訊技術(shù)以及信息技術(shù)等先進技術(shù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為當(dāng)前營銷方式中的主流。由于網(wǎng)絡(luò)營銷需要投入的成本低，且具有交易效率高等優(yōu)點，所以其被廣泛應(yīng)用于各種商業(yè)貿(mào)易交易中，尤其是在國際貿(mào)易中更是得到了廣泛的普及、推廣和應(yīng)用。因此，為了更好地在國際貿(mào)易中應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷方式，筆者就該方面的具體內(nèi)容進行分析和研究，以期給后續(xù)相關(guān)方面的研究、應(yīng)用或?qū)W習(xí)提供指導(dǎo)和借鑒。

1 網(wǎng)絡(luò)營銷概述

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷的含義

網(wǎng)絡(luò)營銷（Cyber marketing）實際上是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷的中文縮寫，歸屬于直復(fù)營銷類別，其集網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計算機技術(shù)、現(xiàn)代信息通信技術(shù)以及企業(yè)營銷實踐等技術(shù)為一體，以計算機網(wǎng)絡(luò)為平臺，以電子信息技術(shù)為技術(shù)媒介來開展的一種營銷活動的總稱，包括網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)分銷以及開發(fā)網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品等。大多數(shù)人大都無法有效地區(qū)別網(wǎng)絡(luò)營銷方式，他們僅將其等同于市場營銷或者網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，這是片面的，缺乏科學(xué)性，比如網(wǎng)絡(luò)營銷還包括網(wǎng)上營銷、整合營銷等等。而就具體的網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容而言，它實際上就是市場營銷借助互聯(lián)網(wǎng)來開展的一種模式，取代了傳統(tǒng)采用電視、電話、新聞、報刊和郵件等媒介，同時借助互聯(lián)網(wǎng)完成交易后產(chǎn)品的售前、售中和售后，即它貫穿于企業(yè)經(jīng)營的整個過程，是基于現(xiàn)代企業(yè)營銷理論而建立的一種營銷方式。另外，根據(jù)實現(xiàn)方式的不同，可以將網(wǎng)絡(luò)營銷的定義分為廣義和狹義兩個方面。其中廣義網(wǎng)絡(luò)營銷實際上就是指企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)和計算機來開展的一些營銷活動；而狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷則僅僅是指國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式相比，其優(yōu)勢主要表現(xiàn)在三個方面，即：互動性強、成本低和覆蓋面廣，下面分別就這三個方面的具體內(nèi)容進行闡述。

（1）互動性強。互動性強主要是指網(wǎng)絡(luò)營銷本身作為一種互動式很強的營銷，其需要隨時與客戶之間保持溝通和聯(lián)系。傳統(tǒng)的營銷大都靠相關(guān)人員或者貼廣告的方式來進行推銷，而網(wǎng)絡(luò)營銷不僅需要依靠企業(yè)的積極性和主動性，也需要客戶具備足夠的主動性。在網(wǎng)絡(luò)營銷模式下，買賣雙方可以隨時隨地就有關(guān)信息進行溝通和交流，同時向顧客表達的方法和手段也越來越多，且更具人性化，所以有利于吸引客戶，而個性化的服務(wù)也可以進一步增強企業(yè)與客戶之間的商務(wù)關(guān)系。

（2）成本低。網(wǎng)絡(luò)媒介最大的一個特點就是其合理運用了當(dāng)前最為先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計算機技術(shù)和信息技術(shù)，所以可以在任何地方、任何時間，只要具有網(wǎng)絡(luò)信號即可實現(xiàn)信息的交換和處理，同時具有傳播速度快、范圍廣等特點。而其在企業(yè)營銷中的應(yīng)用則可以大大提高信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息宣傳的成本，如廣告費、樣品費用、店面費用以及郵寄費用等，同時其產(chǎn)品直銷的方式也可以大大減輕企業(yè)庫存壓力，降低其所需的經(jīng)營成本。

（3）覆蓋面廣。相對于傳統(tǒng)營銷方式而言，網(wǎng)絡(luò)營銷不受空間和時間的限制，可以快捷的進行國與國之間的貿(mào)易交易。而世貿(mào)組織所簽訂的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易免征關(guān)稅政策的實施則進一步促進了企業(yè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷方式來開展?fàn)I銷。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷的方式

網(wǎng)絡(luò)營銷的方式眾多，其主要包括五種方式，即：搜索引擎、網(wǎng)上商店、網(wǎng)絡(luò)廣告、信息和許可Email營銷及郵件列表。下面就這幾種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的具體內(nèi)容進行闡述。

（1）搜索引擎。搜索引擎是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷中一種常用的方法，同時它也是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的主要方法。通過在先有關(guān)搜索引擎上注冊企業(yè)或者個人等相關(guān)信息，可以使他們所要的信息出現(xiàn)在比較靠前的位置，所以如果需要正式網(wǎng)站，則需要提前將其提交到搜索引擎上，這是一種常見的營銷方式，自然搜索引擎的推廣還處于免費階段，所以許多中小網(wǎng)站大都采用這種方式。而就搜索引擎的具體營銷方式而言，其主要包括網(wǎng)站登錄、競價排名、網(wǎng)絡(luò)實名、優(yōu)化排名和固定排名等部分。

（2）網(wǎng)上商店。網(wǎng)上商店是建立在第三方所提供的電子商務(wù)上的一種交易方式，其是可以由商家自行進行經(jīng)營的一種電子商務(wù)形式?？紤]到顧客的需求以及企業(yè)的營銷等方面的內(nèi)容，網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個方面，即：一方面網(wǎng)上商店可以為企業(yè)擴展銷售渠道提供便利的條件；另一方面，如果網(wǎng)上商店搭建在便利的網(wǎng)絡(luò)上則可以為其提供便利的條件，吸引更多的顧客，同時也有利于提升商店的形象，實現(xiàn)雙方的共贏。

（3）網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)營銷活動大都與品牌形象之間具有緊密的聯(lián)系，所以網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿于各種品牌推廣活動中，尤其表現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)廣告。相關(guān)研究表明，網(wǎng)絡(luò)廣告的點擊率只能在一定程度上說明其關(guān)注度，但是不能客觀的評價其實際的效果，那些只瀏覽廣告，而沒有點擊廣告的大約占總瀏覽數(shù)的99%。

（4）信息。信息也是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種只能，同時一種實用性較強的操作手段。它可以借助互聯(lián)網(wǎng)來對商業(yè)信息進行瀏覽和，同時也可以將具有價值的信息及時到自己的網(wǎng)站上，以提高自己網(wǎng)站的價值，比如優(yōu)惠促銷信息和新產(chǎn)品信息等等。當(dāng)前的B2B營銷對于電商的發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。

（5）許可Email營銷及郵件列表。Email營銷如果有用戶許可則比沒有許可的營銷具有更明顯的優(yōu)勢，比如增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、提高品牌忠誠度、增強與客戶的關(guān)系以及減少廣告對用戶的干擾。另外，郵件列表實際上就是基于用戶許可的一種Email營銷形式，其可以由用戶自主選擇加入和退出，但是兩者最顯著的區(qū)別就是是否向用戶直接發(fā)送相關(guān)的廣告信息。

2 外貿(mào)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題

（1）網(wǎng)絡(luò)營銷意識不強

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新型的營銷方式，其重要性還沒有被全體相關(guān)人員所重視，他們單純認(rèn)為只通過老客戶推薦或者參加展會等傳統(tǒng)的方式就可以，也有部分人員意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，但是在還是缺缺乏實踐經(jīng)驗，他們會建立一個簡單的初級網(wǎng)站，卻無法有效地提高教學(xué)的質(zhì)量，并且那些配備有專門人員的公司則更是少之又少。許多外貿(mào)企業(yè)大都將網(wǎng)絡(luò)營銷歸于行政或者企業(yè)內(nèi)來進行管理，無法使企業(yè)的執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營銷的部門和業(yè)務(wù)部門形成合力，所以實際的效果不是非常理想。

（2）網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷不能有效整合

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新型的營銷方式，是當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)拓展自身業(yè)務(wù)的主要形式。為了確保網(wǎng)絡(luò)營銷的適用性，企業(yè)需要充分借鑒傳統(tǒng)營銷中的優(yōu)勢。然而，當(dāng)前部分外貿(mào)企業(yè)一味的夸大網(wǎng)絡(luò)的作用，認(rèn)為僅僅憑借網(wǎng)絡(luò)來宣傳企業(yè)的品牌就可收到良好的效果。然而，企業(yè)自身的整體形象卻沒有得到有效地提升，他們也無法實現(xiàn)傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷二者的有效融合，進而網(wǎng)絡(luò)營銷的運用效果不是非常理想。

（3）網(wǎng)絡(luò)營銷方式不能理性地選擇

目前，網(wǎng)絡(luò)營銷的種類放多，外貿(mào)由于缺乏選擇的經(jīng)驗，所以實際的選擇過程中缺乏理性思維，無法確定網(wǎng)絡(luò)營銷方式的準(zhǔn)確性。在網(wǎng)絡(luò)營銷的實際運用中，如果某個行業(yè)中的某個企業(yè)選取了某家營銷服務(wù)，并取得了良好的效益，那么同行中的其他企業(yè)也會紛紛效仿，所以選擇的盲目性過大，跟風(fēng)心理嚴(yán)重，同時也忽視了自身發(fā)展的實際情況，進而致使網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的效果不理想。

3 外貿(mào)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中存在問題的解決策略

（1）加強網(wǎng)絡(luò)營銷意識，整合各種營銷資源

目前，我們正處于信息時代，外貿(mào)企業(yè)首先要從心理和行動上重視網(wǎng)絡(luò)營銷的重要作用，并采取有效的方法和手段來發(fā)揮其積極作用。而就具體的內(nèi)容而言，外貿(mào)企業(yè)首先需要做好企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)和維護工作，除了要建設(shè)中文的網(wǎng)站，在全球化背景下和國際貿(mào)易日益頻繁的背景下，為了增加貿(mào)易交易的成功量，我們還需要建設(shè)相應(yīng)的英文網(wǎng)站，并要樹立正確的品牌意識和營銷理念，從而不斷增強企業(yè)的核心競爭力，使國際貿(mào)易間的競爭逐漸由價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向質(zhì)量戰(zhàn)。基于此，企業(yè)需要不斷提升自己品牌的知名度，提高其國際影響力，這就需要企業(yè)不斷增強自身的開發(fā)能力，提高產(chǎn)品的科技含量，同時還要不斷完善企業(yè)的營銷體系。另外，中小企業(yè)也需要積極搭乘網(wǎng)絡(luò)營銷這趟“快速車”，從自身品牌開始努力，不斷提高品牌的社會影響力，然后借助網(wǎng)絡(luò)形式來及時準(zhǔn)確的表達企業(yè)的信息，增強企業(yè)在國際貿(mào)易交易中的競爭力。

（2）突出公司的專業(yè)性，提高網(wǎng)站的可用性

公司的最終任務(wù)是為企業(yè)吸引更多的客戶，而為了吸引更多的客戶，企業(yè)首先需要將那些潛在的目標(biāo)客戶吸引到自身的平臺，然后才有可能將其轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?。而決定公司自身吸引力的關(guān)鍵是公司業(yè)務(wù)是否具有專業(yè)性，是否便于客戶的瀏覽、查詢和使用，同時周到的服務(wù)也是提高企業(yè)吸引力的一個重要手段。因此，這就要求公司要采取有效的措施來不斷提高公司的專業(yè)性以及自身網(wǎng)站建立的適用性和可用性，并要隨時關(guān)注企業(yè)的可信度和可用度等因素。

（3）理性選擇營銷方式，調(diào)整營銷效果評估方法

正如上述所述，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷的種類過多，部分企業(yè)在選擇的時候大都是盲目選擇或者跟風(fēng)選擇，這樣選擇的網(wǎng)絡(luò)營銷方式大都不適合自身企業(yè)的發(fā)展。因此，為了確保網(wǎng)絡(luò)營銷方式的合理性，在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，外貿(mào)企業(yè)需要根據(jù)企業(yè)的的實際情況，包括核心競爭力以及產(chǎn)品的性質(zhì)等來綜合選擇適合本公司發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，同時注重網(wǎng)絡(luò)營銷方式與傳統(tǒng)營銷方式的有效融合，充分發(fā)揮兩者各自的優(yōu)勢，不斷提高功能性，以收到最為理想的營銷效果。另外，為了進一步提高網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易交易中應(yīng)用的質(zhì)量，企業(yè)需要根據(jù)自身的實際情況禮盒里調(diào)整評估營銷效果的方法，以確保評價的科學(xué)性、合理性和適用性，進而使評價結(jié)果可以用于指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營銷的科學(xué)應(yīng)用。

總之，網(wǎng)絡(luò)營銷作為營銷方式中的一種，是當(dāng)前國際貿(mào)易交易中普遍采用的一種方式，其不僅可以提高貿(mào)易交易的質(zhì)量，同時也可以大大提高貿(mào)易交易的效率，促進世界貿(mào)易的快速發(fā)展。因此，在實際的國際貿(mào)易中，企業(yè)需要將網(wǎng)絡(luò)營銷放到企業(yè)營銷的整體戰(zhàn)略中，制定詳細(xì)的規(guī)劃區(qū)實施，切勿急功近利。

參考文獻：

[1]陳琳.中國外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略探討[J].中國經(jīng)貿(mào)，2010，15（2）：191-192.

[2]郭贊偉.網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易中的應(yīng)用[J].企業(yè)技術(shù)開發(fā)，2014，28（6）：65-66.

[3]劉春霞.網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易的運用[J].大眾科技，2013，13（1）：220-204.

第3篇：內(nèi)容營銷方式范文

訊：今年中秋節(jié)專項營銷活動進入高峰期間，筆者曾在一天中收到十幾條短信，內(nèi)容基本相同，都是希望幫忙介紹客戶。

筆者發(fā)現(xiàn)，雖然大家都在拼命尋找商機，但采用的方法不外乎以下4種：一、在前臺辦理業(yè)務(wù)時尋找客戶的店面營銷；二、通過親戚、朋友介紹客戶的情感營銷；三、直接上門拜訪的地毯式營銷；四、在媒體上刊登廣告，坐等客戶的媒體營銷。很多人似乎都忽略了一個非常關(guān)鍵的營銷方式——網(wǎng)絡(luò)營銷。

隨著互聯(lián)網(wǎng)對人們生活的滲入以及電子商務(wù)的日漸成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷已逐漸成為很多商家的新寵兒。作為一種投入資金少、收效不錯的營銷手段，互聯(lián)網(wǎng)已被越來越多的企業(yè)所重視。雖然郵政目前推出了郵樂網(wǎng)，但函件、集郵、分銷等專業(yè)，日常采取的多數(shù)還是傳統(tǒng)的營銷方式，難以覓得網(wǎng)絡(luò)營銷的身影。從這次中秋節(jié)專項營銷活動的4種營銷方式上，可見一斑。

筆者也驚喜地發(fā)現(xiàn)，有的營銷員在淘寶、拍拍等網(wǎng)站建立了免費的個人賬戶，將月餅、酒水都掛到上面銷售。據(jù)說效果不錯，甚至有些外地客戶也在網(wǎng)上向他購買月餅?zāi)亍＿€有的營銷員每天在閑暇時“混跡”于各大論壇網(wǎng)站、各類車友論壇和交易二手物品的網(wǎng)上跳蚤市場等，在網(wǎng)站上掛出銷售月餅、酒水抑或是“自郵一族”等產(chǎn)品的帖子，向網(wǎng)友們兜售。還有的每天通過微博、QQ群滾動向親戚、朋友產(chǎn)品信息……總之，各有妙招。

相對于傳統(tǒng)的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷有著高覆蓋面、成本低廉的優(yōu)勢，勢必受到越來越多商家及營銷人員的歡迎。作為郵政企業(yè)，在運用好傳統(tǒng)營銷方式的同時，如何更好地利用網(wǎng)絡(luò)平臺，獲得更多的成效，我們拭目以待！（來源：《中國郵政報》）

第4篇：內(nèi)容營銷方式范文

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；微博營銷；問題；策略

一、前言

隨著信息科技的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)滲透入各行各業(yè)，媒體行業(yè)也面臨巨大的變革?；ヂ?lián)網(wǎng)傳媒已經(jīng)替代傳統(tǒng)媒體，成為人們獲取信息的主要通道，而微博利用信息共享和交流的特點，在全球范圍內(nèi)掀起來新的傳媒風(fēng)潮。面對微博的迅速普及，以及便捷快的特點，中小企業(yè)將營銷方式向微博營銷轉(zhuǎn)變。但是，微博營銷作為一種新興的營銷方式，還存在用戶少、渠道窄的劣勢因素，所以，分析中小企業(yè)微博營銷過程中存在的問題，以及對應(yīng)的策略，對保證企業(yè)微博營銷正常運行具有重要的作用。

二、中小企業(yè)采取微博營銷過程中存在的問題

1.微博平臺缺乏共享協(xié)作

目前我國幾大微博平臺，包括新浪、騰訊等，其搭建的平臺，都為了保護自身的API，拒絕接受RSS。技術(shù)的限制，就決定了各大微博平臺，在搭建過程中，就缺乏共享和協(xié)作，相應(yīng)各平臺的微博用戶之間也無法共享彼此的信息。中小企業(yè)為了更多的微博用戶接收到企業(yè)的信息，就要受到微博平臺的技術(shù)限制，降低了微博營銷的擴展速度，縮小了微博營銷的影響范圍。

2.企業(yè)對微博營銷的錯誤認(rèn)識

微博營銷作為一種創(chuàng)新的營銷方式，很多企業(yè)對其了解較少，誤認(rèn)為其無法為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟效益，采用微博營銷的企業(yè)數(shù)量極其有限。很多企業(yè)未注冊微博賬號，注冊賬號的企業(yè)缺乏專業(yè)的人才，微博消息滯后，阻礙了微博營銷的發(fā)展。

3.微博營銷的目標(biāo)客戶群定位不準(zhǔn)確

企業(yè)開展有效的微博營銷，需要鎖定準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶群體，而目標(biāo)客戶群體的確定，需要依靠嚴(yán)格細(xì)致的劃分標(biāo)準(zhǔn)。市場劃分的標(biāo)準(zhǔn)多種多樣，而企業(yè)要根據(jù)自身的特點，尋找精確度和規(guī)模之間的平衡點，從客戶的需求出發(fā)，準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶群體。而現(xiàn)在，大部分企業(yè)微博營銷的客戶群體過于廣泛，投入大量的人力和財力進行地毯式營銷，造成了大量的資源浪費，未得到預(yù)期的營銷效果。

4.缺乏微博營銷專業(yè)人才

微博營銷作為互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，其中包括了平臺設(shè)計、建設(shè)，以及內(nèi)容更新、客戶交流等多項內(nèi)容，需要專業(yè)人才對其進行改進、完善，并且能夠在平臺上與客戶形成有效的溝通。但是，現(xiàn)在很多企業(yè)開展微博營銷還處于初級階段，缺乏專業(yè)的微博營銷人才，更未形成實力強大的專業(yè)團隊。

5.微博營銷工具落后

微博營銷在我國的起步較晚，現(xiàn)在仍處于摸索前進階段，微博營銷的企業(yè)數(shù)量較少，面對的客戶群體數(shù)量更加有限。很多企業(yè)側(cè)重于短期效益，而忽視了獲得長久競爭力的機遇。微博營銷屬于互動性的過程營銷，需要時刻以客戶的需求為基礎(chǔ)開展?fàn)I銷活動，并采取客戶樂于接受的方式進行傳遞，才能夠獲得更多的微博客戶。而現(xiàn)在企業(yè)開展微博營銷，沒有成熟的案例可以借鑒，利用的營銷工具徘徊于傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷之間，降低了用戶對企業(yè)的信任度，影響了微博營銷的成效。

三、提高中小企業(yè)微博營銷能力的策略

1.加強對微博營銷的重視程度

伴隨互聯(lián)網(wǎng)的普及使用，以及信息科技的不斷發(fā)展，微博營銷已經(jīng)成為重要的新興營銷方式。營銷方式的改進和升級，為企業(yè)帶來了新的機遇，同時也帶來了巨大的挑戰(zhàn)。從傳統(tǒng)營銷方式向微博營銷方式的轉(zhuǎn)變過程中，中小企業(yè)要加強對微博營銷的重視程度，將其提高到企業(yè)戰(zhàn)略部署的層面。首先企業(yè)的高層管理人要提高重視程度，全面了解微博營銷的基本知識、資源條件等，將微博營銷的思維融入到企業(yè)的決策和規(guī)劃中。其次，企業(yè)順利實施微博營銷，需要企業(yè)各部門之間的協(xié)助合作，這就需要企業(yè)的員工，認(rèn)識到微博營銷的重要性，將微博營銷的理念貫穿于日常工作中。

2.搭建完善的微博平臺

中小企業(yè)要搭建完善的微博平臺，主要從平臺的功能性、開放性和數(shù)據(jù)可用性等方面入手。企業(yè)要仔細(xì)斟酌微博營銷的信息內(nèi)容，形成完整系統(tǒng)的規(guī)劃方案，從而形成具有持久效果的營銷方式。同時，微博營銷的信息內(nèi)容，要結(jié)合目前客戶的實際需求，以及未來行業(yè)的發(fā)展趨勢，將產(chǎn)品的功能性融入其中。另外，由于目前已有的微博平臺受限于封閉API，因此企業(yè)在搭建微博平臺，要實現(xiàn)個平臺之間的互訪，增加客戶接收信息的幾率。面對未來大量的用戶訪問量，再加上大數(shù)據(jù)時代的到來，平臺要充分考慮對數(shù)據(jù)的處理功能，通過專業(yè)人才利用相關(guān)程序，能夠快速準(zhǔn)確完成數(shù)據(jù)的計算，為企業(yè)的下一步規(guī)劃和發(fā)展提供數(shù)據(jù)參考。

3.突出特色化微博營銷工具

微博營銷已經(jīng)成為當(dāng)今主要的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，并且被大量企業(yè)加以利用，中小企業(yè)為了能夠突出自身的產(chǎn)品特色，得到預(yù)期的營銷效果，就要結(jié)合企業(yè)實際情況，尋找適合本企業(yè)的營銷工具，凸顯企業(yè)特色，贏得微博用戶的關(guān)注。在微博營銷的實際操作過程中，能夠快速見效的方式就是“明星集聚”效應(yīng)，通過明星的知名度，吸引大量的用戶關(guān)注，從而推廣營銷信息。企業(yè)要以“明星集聚”效應(yīng)為啟發(fā)，根據(jù)行業(yè)的特色，設(shè)置多個賬戶和主題平臺，對其進行統(tǒng)一規(guī)劃和細(xì)分，并且進行分類、分層相關(guān)營銷信息，從而在各個平臺吸引不同的目標(biāo)客戶群，實行整體推進微博營銷的目標(biāo)。

4.樹立微博營銷的品牌形象

中小企業(yè)在利用微博營銷的過程中，要加強樹立品牌形象的意識，只有形成良好的品牌形象，才能夠吸引更多的客戶，并且提高客戶對品牌的忠實度。所以，中小企業(yè)在實施微博營銷的戰(zhàn)略過程中，不要僅局限于短期高額的銷售業(yè)績，而要追求長遠的品牌效應(yīng)。星巴克是利用微博營銷的眾多品牌之一，其通過多種激勵方式，吸引人們對品牌的關(guān)注，積累大量的忠實客戶。長期下來，人們會自覺的尋找星巴克的促銷信息和新品廣告，并樂于分享相關(guān)信息，進一步協(xié)助星巴克擴展了營銷范圍。中小企業(yè)要吸取成功的營銷經(jīng)驗，從細(xì)節(jié)入手，加強管理，充分發(fā)揮微博和企業(yè)宣傳多種渠道的作用，能夠幫助企業(yè)快速準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)群體，培養(yǎng)忠實客戶，形成品牌效應(yīng)。

5.積極引進微博營銷專業(yè)人才

微博營銷作為互聯(lián)網(wǎng)營銷的主要形式之一，很多中小企業(yè)只是將微博營銷作為營銷的輔助形式，并未對其加以重視，而針對微博營銷開發(fā)和運行的專業(yè)人才更是少之又少。因此，中小企業(yè)一方面要積極引進微博營銷的專業(yè)人才，為企業(yè)的微博技術(shù)開發(fā)注入強有力的人力資源。另一方面，中小企業(yè)要根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有員工的特長和專業(yè)進行適當(dāng)調(diào)整，組建專門的微博營銷部門，安排專業(yè)人員對微博賬號進行內(nèi)容更新和推廣，而且還要培養(yǎng)專業(yè)的微博公關(guān)人員，能夠在微博營銷出現(xiàn)突況時，能夠及時快速做出反應(yīng)，為企業(yè)挽回經(jīng)濟損失，維持用戶對企業(yè)的信任。中小企業(yè)要充分認(rèn)識微博的作用，并且積極引進相關(guān)專業(yè)人才，加大培養(yǎng)專業(yè)人才的力度，為企業(yè)的微博營銷打造一支能力過強、充滿活力的隊伍。

四、結(jié)論

隨著網(wǎng)絡(luò)化信息時代的到來，微博營銷作為企業(yè)與客戶之間有效溝通的重要工具，已經(jīng)成為中小企業(yè)重要的營銷方式之一。中小企業(yè)雖然與大型企業(yè)在資金和規(guī)模上都處于劣勢地位，但是在我國的經(jīng)濟發(fā)展中卻占有不可或缺的位置。微博營銷成本低，渠道廣，中小企業(yè)成功利用微博營銷，可以將劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，充分發(fā)揮微博便捷、快速的特點，為企業(yè)贏得更多的忠實客戶，為企業(yè)贏得更多的效益。但是，在實施微博營銷策略的過程中，企業(yè)高層人員要加強對微博營銷的重視、搭建完善的微博平臺，并積極引進專業(yè)人才，才能在互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的市場機遇面前，勇于挑戰(zhàn)，大膽創(chuàng)新，帶動整個企業(yè)走向快速發(fā)展的通道。

參考文獻：

[1]劉泓君.從Twitter看網(wǎng)絡(luò)傳播模式的發(fā)展與創(chuàng)新[J].東南傳播，2010（2）：1-3.

[2]田智輝.新媒體傳播――基于用戶制作內(nèi)容的研究[M].北京中國傳媒大學(xué)出版社，2008（11）：45-51.

[3]馮英健.微博營銷與博客營銷的本質(zhì)區(qū)別[J].網(wǎng)絡(luò)營銷管理顧問，2010（1）：1-3.

[4]劉興亮.微博的傳播機制及未來發(fā)展思考[J].網(wǎng)絡(luò)傳播，2010（3）.

[5]楊婷.中小企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷模式研究[D].安徽大學(xué)，2014-05-01.

[6]吳小燕.互聯(lián)網(wǎng)時代中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略[J].武漢理工大學(xué)學(xué)報，2014（11）.

第5篇：內(nèi)容營銷方式范文

關(guān)鍵詞：微電影廣告；營銷方式；全新感受

“微電影廣告是在互聯(lián)網(wǎng)時代下誕生的由新媒體引導(dǎo)的一種新興的廣告營銷方式，是企業(yè)為了宣傳產(chǎn)品或品牌而拍攝的時長較短的，并且?guī)в泄适虑楣?jié)以電影敘事方式為主要表現(xiàn)手法的新型廣告營銷模式?！焙蛡鹘y(tǒng)廣告相比它們的本質(zhì)相同都具有商業(yè)性或是目的性。

一、微電影廣告的興起原因

目前,中國網(wǎng)民的規(guī)模已突破6.18億,互聯(lián)網(wǎng)普及率高達45.8%,大量的網(wǎng)絡(luò)新媒體迅速興起,新媒體時代已經(jīng)來臨。微電影廣告借用電影的拍攝技巧,使電影和商業(yè)廣告巧妙的結(jié)合在一起，在無聲中傳遞品牌理念。“微電影廣告迅速興起并成為廣告主新寵是因為相比于傳統(tǒng)廣告它具有更大的優(yōu)勢,對于廣告主來說,微電影廣告從制作到播出的時間較短，所需要的制作成本較低，并且有不滿意的地方可以隨時調(diào)整，靈活可控；對于受眾來說,微電影廣告具有更新穎的內(nèi)容和形式，與傳統(tǒng)廣告呆板直白的方式相比更具有觀賞性，能最大限度的吸引受眾，使受眾達到與商業(yè)產(chǎn)品互動體驗的需求,同時微電影廣告在主題設(shè)置、節(jié)奏安排、代言人選擇上比傳統(tǒng)廣告更具優(yōu)勢性，因而微電影廣告成為當(dāng)今最受歡迎的廣告形式之一?！?/p>

二、微電影廣告營銷的表現(xiàn)方式

（一）傳統(tǒng)廣告與微電影廣告營銷方式的不同點

微電影廣告將商品置于某種故事情境之中，通過故事情節(jié)表現(xiàn)來引起某種情感共鳴，使受眾潛移默化的接受產(chǎn)品品牌，從而達到事半功倍的效果。并且電影式的廣告也更容易被受眾人群欣賞和接受，這種微電影式廣告雖然時間短，卻能和電影一樣演繹一個完整的故事情節(jié)，通過生動有趣的畫面吸引觀眾，贏得觀眾的心理認(rèn)同，從而讓人們在記住情節(jié)的同時也記住了產(chǎn)品或服務(wù)，達到了很好的商品傳播效果。

（二）營銷效果

微電影廣告營銷使商業(yè)廣告營銷與電影很好的結(jié)合在一起，通過微電影廣告的形式將品牌想表現(xiàn)出的產(chǎn)品和企業(yè)的價值觀表現(xiàn)出來，實現(xiàn)了品牌信息的恰當(dāng)植入和產(chǎn)品特性的完美演繹，深入表現(xiàn)企業(yè)價值觀，促進企業(yè)向品牌導(dǎo)向型發(fā)展，使受眾了解和接受。

三、微電影廣告營銷案例分析

（一）《你能型》—潘婷

1、廣告創(chuàng)意：電影故事以泰國為背景，講述了一個聾啞的小女孩從小喜歡小提琴，但是因為聾啞而被同學(xué)欺負(fù)看不起。有天她在街上碰到了一位老者，鼓勵她，對她說音樂是有靈魂的。女孩受到鼓舞為了參加古典音樂大賽而努力練習(xí)。中間經(jīng)過一些波折但是最終站到了舞臺上贏得了掌聲。2、營銷理念：通過微電影廣告的營銷方式，在5分鐘內(nèi)敘述了一個女孩感人的勵志故事，它基于泰國的階級分級來闡述人性的不甘、追求和積極向上。用感人的故事來引起受眾的情感共鳴，從而達到潘婷品牌理念的推廣。

（二）《酸甜苦辣Ⅱ》—益達

1、廣告創(chuàng)意：益達系列微電影廣告《酸甜苦辣Ⅱ》以年輕的人氣演員彭于晏和桂綸鎂為廣告主角，用益達作為電影主線，是男、女主角愛情產(chǎn)生、發(fā)展的線索?！斑@部微電影廣告分為酸甜苦辣四小部分，主角去旅行，路上兩個人經(jīng)歷了各種各樣的事情，而在這個過程中總有益達相伴，用益達來體現(xiàn)生活中的酸甜苦辣?！?、營銷方式：廣告自始至終都圍繞著男女主人公的感情展開，寓理性訴求于情感訴求中。通過微電影廣告的形式使故事情節(jié)更加飽滿，產(chǎn)品形象更加生動，將廣告內(nèi)容與品牌信息結(jié)合，以一種娛樂的方式使品牌進入觀眾的內(nèi)心，并在潛移默化中產(chǎn)生對產(chǎn)品的認(rèn)同感。

四、微電影廣告營銷方式的發(fā)展評價和優(yōu)化建議

（一）發(fā)展評價

相比較傳統(tǒng)電視廣告以及其他形式網(wǎng)絡(luò)廣告而言,微電影廣告的營銷方式有很多優(yōu)點,它的受眾定位更準(zhǔn)確,觀眾的互動性與參與型強。在互聯(lián)網(wǎng)這個消費者具有充分自主選擇權(quán)的環(huán)境下，微電影廣告的內(nèi)容更加出色，更能吸引消費者。并且它的創(chuàng)作環(huán)境自由，表達機會多，性價比高,低投入可以帶來高回報,傳播效果好。

（二）優(yōu)化建議

首先要利用互聯(lián)網(wǎng)媒體的優(yōu)勢，以消費者的喜愛為內(nèi)容導(dǎo)向，在創(chuàng)意過程中積極與消費者互動，加強廣告的趣味性，以達到更好的收視營銷效果。其次,要善于結(jié)合多種媒體的力量，達到整合營銷。運用多種網(wǎng)絡(luò)媒體來達到傳播品牌信息的目的。最后在整個營銷過程中都應(yīng)該注重保持品牌形象的一致性,加強消費者心中品牌印象。

結(jié)語

微電影廣告是在互聯(lián)網(wǎng)時代誕生下的一種新興的廣告營銷模式，與傳統(tǒng)廣告的本質(zhì)相同，都具有商業(yè)性和目的性。但相比于傳統(tǒng)廣告，微電影廣告的營銷方式更能吸引受眾，使消費者對產(chǎn)品或品牌留下深刻的印象。對于廣告主來說，微電影廣告的制作成本更低，發(fā)行方式更加簡單，因此微電影廣告的營銷方式是未來廣告營銷的發(fā)展新趨勢。

【參考文獻】

[1]戴紅梅.淺談如何讓廣告內(nèi)容俘獲更多的目標(biāo)人群――以凱迪拉克微電影廣告為例[J].美術(shù)教育研究,2014，20.

[2]李瓊.微電影廣告策略研究[D],南京師范大學(xué)，2013.

[3]楊春.現(xiàn)代經(jīng)濟：現(xiàn)代物業(yè)中旬刊,2012.

第6篇：內(nèi)容營銷方式范文

醫(yī)院網(wǎng)站建設(shè)已經(jīng)成為企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的一個平臺，而且企業(yè)進行網(wǎng)站建設(shè)的比例也是比較高的，很多企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站，目的就是進行網(wǎng)絡(luò)營銷。

醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷在醫(yī)療行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷中應(yīng)該是目前的一個熱門。隨著社會的發(fā)展，國內(nèi)興起的規(guī)模龐大民營醫(yī)院正發(fā)展火熱同時也帶動了醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的火熱。而民營醫(yī)院給中國醫(yī)療行業(yè)帶來很多好的一面，當(dāng)然也有不好的一些東西。所謂凡事都有利與弊，在眾多的民營醫(yī)院中，醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷自然有規(guī)范經(jīng)營的，也有不規(guī)范經(jīng)營的醫(yī)院。但我們應(yīng)該理智的認(rèn)識到更多的是帶來好的一面，并且打破了公立醫(yī)院在中國醫(yī)療行業(yè)一直以來的壟斷局面，再也不是生病后只能去公立醫(yī)院看病了，看個病膽戰(zhàn)心驚，看醫(yī)生的臉色，聽醫(yī)生奚落和難聽的話，無休止的排隊，擁擠、吵鬧，讓本來就痛苦的身體再次接受煎熬。以下首先把我要說的主題：醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷這個話題的重點描述完后，再談?wù)労歪t(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的一些話外題。

醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷這是一個非常大的題目，我只能從大的方面說一說。具體分收費性的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷方式和免費性的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷方式兩大類。

一、收費性的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷方式

1.百度、谷歌等搜索引擎的投放對醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷是非常重要的一個捷徑，但這個也絕對不是醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的永久之地來得容易去得也快。

2.門戶網(wǎng)站和地方網(wǎng)站的廣告位投放在醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用爭議性很大，在我對醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的實際推廣工作中發(fā)現(xiàn)的是，這個渠道可以有較大作用也可以毫無用處，如何使用就成了這個渠道的關(guān)鍵所在。

3.第三方醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)站合作方式對醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷來說，是選擇性的一個項目，在某些特定的這類網(wǎng)站，特定期間的投放特定的一些項目有可能會一定的效果。

4.委托第三方網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司全權(quán)營銷方式，根據(jù)本人在醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷實際工作中的得到的分析，這種方式的可行性很“難”難在具體實施比自己架構(gòu)一套網(wǎng)絡(luò)營銷體系還復(fù)雜，難在和這種合作難以持久等。

目前互聯(lián)網(wǎng)上收費性的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷主要采用的方式無外乎就這些，在這些方式中根據(jù)各個醫(yī)院的經(jīng)營項目的特點不同，方式應(yīng)該有不同的選擇。就目前網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀來說，第1和2條內(nèi)容相對是比較重要，而第3和4條內(nèi)容，是很有爭議性，我個人認(rèn)為第3和4條長期來看對醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷不但沒有推動作用，反而會起到阻礙的作用。至于我為何這樣理解，聰明的你可以去思考一下，我想你一定能想出答案。

二、免費性的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷方式

1.網(wǎng)站自身的優(yōu)化，現(xiàn)在流行的一個詞“SEO”，其實說白了如果做了收費的搜索引擎，SEO還有多少作用呢？這個大家也可以思考思考。特別是現(xiàn)在的百度，他們的過度的手工操作后，對免費收錄的限制性等。

第7篇：內(nèi)容營銷方式范文

【關(guān)鍵詞】微博；網(wǎng)絡(luò)營銷；國際貿(mào)易；影響

一、對微博網(wǎng)絡(luò)營銷的解讀

微博是微博客的簡稱，通過微博可以有效地信息，實現(xiàn)信息的傳播?，F(xiàn)代，很多商家看好這種信息傳播方式，開始利用微博進行營銷活動，與微博相關(guān)開展的營銷方式也不斷發(fā)展起來，目前，微博營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分，對于促進企業(yè)營銷效率的提升，促進企業(yè)營銷效果的實現(xiàn)具有積極的作用。微博網(wǎng)絡(luò)營銷借助微博平臺開展了各種形式的品牌推廣和產(chǎn)品營銷活動，實現(xiàn)了企業(yè)的營銷手段的多樣化發(fā)展。

二、微博網(wǎng)絡(luò)營銷對國際貿(mào)易的影響

（一）微波網(wǎng)絡(luò)營銷能夠為企業(yè)增加貿(mào)易的機會

因特網(wǎng)是一個全球性的網(wǎng)絡(luò)體系，通過微博進行網(wǎng)絡(luò)營銷能夠有效解決企業(yè)貿(mào)易的地域性限制，可以減少企業(yè)國際貿(mào)易中的無形或者是有形的壁壘限制，更利于企業(yè)在全球范圍內(nèi)發(fā)展自己的國際貿(mào)易機會。企業(yè)利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷進行商業(yè)活動，可以不受自身經(jīng)濟實力的限制，不受一些宗教因素的影響，在開國際貿(mào)易過程中，通過微博營銷方式，自己的產(chǎn)品信息，與對方開交流交易都更為便捷高效，能夠有效增加企業(yè)的貿(mào)易機會，對于促進企業(yè)的發(fā)展具有積極的意義。

（二）微博網(wǎng)絡(luò)營銷能夠有效減低企業(yè)的貿(mào)易成本

企業(yè)利用傳統(tǒng)方式在開展國際貿(mào)易活動中，需要投入大量的人力物力，而利用網(wǎng)絡(luò)營銷方式進行貿(mào)易活動，在網(wǎng)絡(luò)微博上進行信息和傳遞信息，分享交流信息，可以有效實現(xiàn)信息的流通，微博網(wǎng)絡(luò)營銷能夠極大地減少以往信息傳播中所消耗的成本，能夠有效減少交單結(jié)匯中所消耗的時間，能使資金的周轉(zhuǎn)率不斷加快，能夠有效減低企業(yè)在進行貿(mào)易時所需要消耗的信息傳播成本，對于減低企業(yè)貿(mào)易成本具有積極的作用。

（三）微博網(wǎng)絡(luò)營銷可以實現(xiàn)貿(mào)易信息的全天候服務(wù)

對于企業(yè)而言，要想與其他企業(yè)進行國際貿(mào)易活動，在傳統(tǒng)形式下，是會受到地域和時差的限制的。而利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷方式，企業(yè)在任何條件下，都可以與自己的合作企業(yè)展開業(yè)務(wù)談判活動。任何客戶也可以在任何環(huán)境下，利用微博網(wǎng)絡(luò)方式，了解全球任何地方的相關(guān)企業(yè)的各種商業(yè)信息，在微博上，很多企業(yè)都可以不斷更新自己的信息，可以使更多的關(guān)注自己產(chǎn)品發(fā)展的客戶在微博上詳細(xì)了解自己的產(chǎn)品性能，實現(xiàn)產(chǎn)品信息的有效交流。之后，相關(guān)人員可以對產(chǎn)品進行評論，收藏，轉(zhuǎn)發(fā)，通過各種方式引起更多人對企業(yè)產(chǎn)品，對企業(yè)的關(guān)注，可以說，通微博網(wǎng)絡(luò)營銷方式，可以實現(xiàn)貿(mào)易信息的全天候服務(wù)，可以有效增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為交易的機會，對于國家貿(mào)易活動的有效開展具有積極的意義。

三、國際貿(mào)易企業(yè)利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)貿(mào)易發(fā)展的建議

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，我們已經(jīng)進入了網(wǎng)絡(luò)時代，作為國際貿(mào)易企業(yè)，要想有效利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)貿(mào)易的發(fā)展，國際貿(mào)易企業(yè)就要提升自己的微博營銷水平。企業(yè)要想實現(xiàn)貿(mào)易活動的發(fā)展，要重視微博網(wǎng)絡(luò)營銷手段的應(yīng)用，要積極提升自身的微博營銷水平，制定科學(xué)完善的微博營銷策略，要積極推廣微博網(wǎng)絡(luò)營銷方式，吸引更多的粉絲關(guān)注自己的企業(yè)關(guān)注自己的產(chǎn)品。國家貿(mào)易企業(yè)要把發(fā)展微博網(wǎng)絡(luò)營銷作為企業(yè)工作的重要內(nèi)容來抓，相關(guān)人員做好策劃工作，積極進行微博網(wǎng)絡(luò)營銷活動，這是實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的重要舉措。另外，現(xiàn)在很多企業(yè)的信息化建設(shè)速度較慢，這也影響企業(yè)微博網(wǎng)絡(luò)營銷活動的有效開展，企業(yè)要提升自己的信息化建設(shè)速度，提升自己的信息化建設(shè)水平，這是保證微博網(wǎng)絡(luò)營銷的有效開展的條件。中國企業(yè)要能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，利用微博巨大的網(wǎng)絡(luò)平臺，實現(xiàn)營銷活動，要利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺不斷擴大自己的客戶群，提高客戶對自己公司產(chǎn)品的認(rèn)知度，要充分利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷進行宣傳活動，積極傳播企業(yè)的文化，讓更多客戶了解企業(yè)的自身發(fā)展的優(yōu)勢，以促進企業(yè)銷售額的增加，這對于提升企業(yè)競爭力具有積極的作用。總之，在新形勢下，隨著微博網(wǎng)絡(luò)營銷方式的興起，對于國際貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展起到了積極的影響。國際貿(mào)易企業(yè)也需要積極利用微博網(wǎng)絡(luò)平臺方式，不斷豐富自己的營銷方式，通過微博網(wǎng)絡(luò)營銷提高自己產(chǎn)品和服務(wù)的知名度，提高自己的營業(yè)額，提升自己的企業(yè)形象，要能夠根據(jù)形勢發(fā)展需要，積極開展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易活動，這對于促進企業(yè)的發(fā)展，促進國際貿(mào)易活動的有效開展具有積極的作用。參考文獻：

[1]張毓卿.電子商務(wù)對國際貿(mào)易的影響及對策[J].中國商界(下半月),2009(10).

第8篇：內(nèi)容營銷方式范文

這兩個問題幾乎一直伴隨著我們在企業(yè)從事電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷的工作人員，網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)開展十年來，也涌現(xiàn)出來了非常多的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，不少企業(yè)都在主動和被動嘗試著各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法，但是能夠通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式幫助企業(yè)獲得贏利，提升企業(yè)市場競爭力的并不多，中國中小企業(yè)總數(shù)在3000萬左右，其中企業(yè)法人企業(yè)300萬左右，有2700萬是個體戶性質(zhì)，有統(tǒng)計表明2007年通過搜索引擎廣告(含主流搜索引擎付費競價排名、廣告)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)超過40萬家，普通會員數(shù)量達到2400多萬，其中誠信通會員近30萬，中國企業(yè)網(wǎng)站數(shù)量約97萬，門戶網(wǎng)絡(luò)廣告用戶數(shù)集中于品牌企業(yè)(這里提到的網(wǎng)絡(luò)廣告不包含搜索引擎廣告)，另有統(tǒng)計表明中國有近41%的中小企業(yè)沒有嘗試任何的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

通過以上數(shù)字可以了解到一個現(xiàn)象：中國的千萬級的中小企業(yè)數(shù)量而法人企業(yè)只占1/10，更多的是個體戶，結(jié)合搜索引擎付費廣告、B2B電子商務(wù)平臺付費用戶、企業(yè)網(wǎng)站數(shù)量的數(shù)字可以得知，中國中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用水平其實是很低的，而且網(wǎng)絡(luò)營銷方式的呈現(xiàn)比較集中的特點，那么回歸到本文的主題來進行討論。

中小企業(yè)主流的網(wǎng)絡(luò)營銷方式可歸納為：企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣(更多的傾注于搜索引擎方式)、B2B電子商務(wù)平臺營銷；除了以上主流企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式外，2007年博客營銷、社區(qū)營銷等也獲得不少企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)營銷崗位從業(yè)人員關(guān)注并應(yīng)用，另外更多企業(yè)主也非常青睞于免費的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，如B2B平臺大量的免費會員，大量的免費信息，這也是國內(nèi)以書上商友商務(wù)軟件、商務(wù)快車等信息軟件能夠持續(xù)擴大市場的一個原因。

回到上面這位朋友提到的問題，哪個網(wǎng)絡(luò)營銷方法更能夠快速讓你獲得訂單，其實這個問題比較難回答，網(wǎng)絡(luò)營銷方法與企業(yè)個性特點、行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)營銷不停變化的環(huán)境有著非常大的關(guān)系，比如拿我原在的電子行業(yè)為例，2001年企業(yè)開始從事網(wǎng)絡(luò)營銷，2002年網(wǎng)絡(luò)實名、百度競價、誠信通、網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化逐個嘗試，獲得了良好的營銷效果，幫助企業(yè)快速實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績提升，而且網(wǎng)絡(luò)營銷上的費用投入也非常低，而在今天的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下這些方法變得越來越難以快速見效，其中一個重要原因應(yīng)該說是互聯(lián)網(wǎng)市場競爭加劇，網(wǎng)民使用互聯(lián)網(wǎng)水平提升，網(wǎng)絡(luò)營銷工作越來越專業(yè)和講究策略化。

第9篇：內(nèi)容營銷方式范文

關(guān)鍵詞：粉絲經(jīng)濟；新式營銷方式

中圖分類號：G201 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）033-000-02

一、粉絲經(jīng)濟的起源與發(fā)展

粉絲經(jīng)濟泛指架構(gòu)在粉絲和被關(guān)注者關(guān)系之上的經(jīng)營性創(chuàng)收行為，被關(guān)注者多為明星、偶像和行業(yè)名人等。粉絲經(jīng)濟這一概念最初是源于直播平臺，來自草根的主播在直播平臺上進行表演，粉絲作為關(guān)注者對主播的表演通過送花等虛擬禮物的行為來表達對主播的喜愛，主播由此獲取收益。此后，這一概念延用至音樂、影視、娛樂等行業(yè)，為營銷方式提供新的思路。

“粉絲”這一群體主要是19世紀(jì)80年代以后出現(xiàn)的，這也是粉絲經(jīng)濟逐步興起的時間段。從改革開放以來，中國開始出現(xiàn)了廣義上的粉絲，從鄧麗君、四大天王、小虎隊這些中青年音樂迷到日本、香港影片盛行之時的影視迷再到七龍珠等少年兒童動漫迷，粉絲經(jīng)濟有了起步，人們會為了喜歡的偶像去購買碟片、卡帶，去收集漫畫書、海報并由此興起了娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但是由于當(dāng)時的商業(yè)化程度不高并沒有形成粉絲經(jīng)濟。隨著大眾文化和商業(yè)化發(fā)展，明星產(chǎn)業(yè)化開始出現(xiàn)這也隨之帶來了粉絲產(chǎn)業(yè)的興起，從快男超女到加油好男兒等等這些應(yīng)運而生的選秀活動出現(xiàn)了一大批的狂熱的粉絲，并且為這些選秀活動帶來了巨大的經(jīng)濟收益。粉絲群體的出現(xiàn)帶動了粉絲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但是由于信息技術(shù)和商業(yè)水平發(fā)展不足，此時的粉絲產(chǎn)業(yè)還沒有轉(zhuǎn)化為粉絲經(jīng)濟，“粉絲”這一群體的購買力轉(zhuǎn)化率還沒能提升，直到互聯(lián)網(wǎng)的普及。

二、粉絲經(jīng)濟下的新式營銷方式分析

1.營銷方式一：情感營銷

在《粉絲力量大》中張嬙把粉絲經(jīng)濟定義為：“粉絲經(jīng)濟以情緒資本為核心，以粉絲社區(qū)為營銷手段增值情緒資本。粉絲經(jīng)濟以消費者為主角，由消費者主導(dǎo)營銷手段，從消費者的情感出發(fā)，企業(yè)借力使力，達到為品牌與偶像增值情緒資本的目的。①由此，企業(yè)為了銷售出更多的產(chǎn)品采取，1.拉近被關(guān)注者與粉絲之間的距離，2.提高粉絲的參與感，3.增加粉絲的代入感等方式對自身的產(chǎn)品進行粉絲經(jīng)濟的營銷。

在老牌日化用品――汰漬的近期營銷活動中采取品牌+明星+平臺的模式，用見面會、直播、等方式使明星貼近粉絲，采用明星與現(xiàn)場粉絲洗衣服等互動游戲來增強粉絲的參與感和代入感。使產(chǎn)品成為促進明星與粉絲之間的互動的核心，以達到將粉絲對明星的情緒資本轉(zhuǎn)化為購買力。在此次汰漬直播中直播播放次數(shù)達570萬，店鋪訪問量24萬，打破天貓直播紀(jì)錄！在8月22當(dāng)日，直播開始前，即收獲近500萬點贊量，截止到當(dāng)日下午4點30分，共累積1690萬點贊量。 而在巨大的流量之下汰漬當(dāng)天爆款銷量高達5778套，單日圈粉40736 ，直播間直接增加品牌關(guān)注數(shù)4724真正做到了流量轉(zhuǎn)化為購買力！

2.營銷方式二：網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動?，F(xiàn)在主流的網(wǎng)絡(luò)營銷有：（1）微博營銷：微博營銷是以微博作為營銷平臺，每一個粉絲都是潛在的營銷對象，被關(guān)注者利用更新自己的微型博客向粉絲每天更新內(nèi)容和大家交流互動，或者大家感興趣的話題，這樣來達到營銷的目的。微博營銷注重價值的傳遞、內(nèi)容的互動、系統(tǒng)的布局、準(zhǔn)確的定位，用互動性、實時性、低成本、傳播快、開放性這些獨特優(yōu)勢成為粉絲經(jīng)濟中的營銷主戰(zhàn)場。（2）視頻營銷： 視頻營銷指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達到一定宣傳目的的營銷手段。在傳統(tǒng)營銷之中，視頻營銷主要通過企業(yè)在電視上投放視頻廣告來吸引消費者的關(guān)注和購買，而在現(xiàn)如今視頻營銷不再局限于電視廣告的投放。企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)視頻、宣傳片、微電影甚至是較新出現(xiàn)的自制視頻短片的形式，通過和明星、網(wǎng)絡(luò)紅人、有名的創(chuàng)意視頻工作室等有較多關(guān)注者的IP合作利用這些大IP的龐大粉絲群體來進行營銷活動。視頻營銷通過生動的表達方式在現(xiàn)如今的信息大爆炸的時代讓觀看者留下深刻印象從而在購買行為發(fā)生時具有偏向性。（3）直播營銷：直播營銷是指在現(xiàn)場隨著事件的發(fā)生、發(fā)展進程同時制作和播出節(jié)目的播出方式，該營銷活動以直播平臺為載體，達到企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長的目的。直播營銷有幾個核心，一是揭開神秘的面紗。在現(xiàn)實生活中明星、企業(yè)、電視臺、時尚秀場等這些都離我們非常遙遠，通過直播這些能夠讓我們直觀地看到他們，以此增加對明星使用的物品、企業(yè)的產(chǎn)品和國際品牌的認(rèn)同感，讓觀看直播的粉絲們覺得明星們“潮”“時尚”是因為產(chǎn)品從而引發(fā)購買欲。二是粉絲是上帝的滿足感。直播活動中往往伴隨著點贊、評論、送禮物，現(xiàn)如今無論是網(wǎng)紅門直播還是企業(yè)會直播又或者是綜藝活動直播都會讓觀看者參與彈幕討論，如果直播的內(nèi)容足夠吸引觀看者還可以送上虛擬禮物進行打賞這種提高粉絲們姿態(tài)的方式極大地滿足了粉絲們的心理需求也增加了觀看直播的粉絲們的產(chǎn)品好感度進而引發(fā)購買欲。

3.營銷方式三：饑餓營銷

饑餓營銷，是指商品提供者有意{低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。饑餓營銷發(fā)生的基礎(chǔ)是粉絲，在 饑餓營銷在粉絲經(jīng)濟中得到了充分的應(yīng)用，其中最為有名的就是蘋果手機的營銷事件，在建立起蘋果這一龐大粉絲群中起到較為關(guān)鍵的作用。物以稀為貴從古至今都適用，通過數(shù)量少、限量、高端這些定位讓消費者認(rèn)為使用蘋果手機是身份的象征且沒辦法在最快的時間內(nèi)獲取最新版的手機是沒有財力的表現(xiàn)，通過這種營銷手段來促進蘋果手機的這一粉絲群體來競相購買。

三、粉絲經(jīng)濟下新式營銷與傳統(tǒng)營銷的對比分析

新式營銷和傳統(tǒng)營銷從來都不是對立存在的，新式營銷是基于傳統(tǒng)營銷上的一種創(chuàng)新模式，是一種全營銷的姿態(tài)，是包含了線上線下的營銷模式。具有：1.全媒（全網(wǎng)）性：人在哪里，傳播就要到哪里。什么樣的媒介能夠覆蓋目標(biāo)受眾，就使用什么樣的媒介。2.內(nèi)容性：一切皆內(nèi)容；產(chǎn)品是內(nèi)容，內(nèi)容也是產(chǎn)品。3.傳播性：分布式的，去中心化的，互聯(lián)網(wǎng)在快速迭代，社交媒體、新媒體在不斷演進，權(quán)威已經(jīng)瓦解，中心已經(jīng)不見。4.社交性：無社交無傳播，社交成為傳播的催化劑。社群、圈子等等將在傳播中起到關(guān)鍵性作用。5.信任性：無信任無交易，粉絲經(jīng)濟下的新式營銷就是一個品牌與受眾培養(yǎng)信任的體系。它的核心是內(nèi)容為王，傳播取勝。而在傳統(tǒng)營銷之中的核心是渠道為王，終端取勝。②傳統(tǒng)營銷的主要營銷模式是：（1）商營銷模式：企業(yè)營銷主要依賴于商團隊，企業(yè)在各個地區(qū)招聘區(qū)域或者獨家，然后通過這些，再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷、零售隊伍；企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對口聯(lián)系這些商，其他工作都不需要介入。（2）經(jīng)銷商營銷模式：是商營銷模式的一種進化。因為企業(yè)發(fā)展壯大了，同時市場競爭激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場，企業(yè)選擇“淘汰商、重點扶持經(jīng)銷商” 的營銷政策。（3）直營模式：企業(yè)自我經(jīng)營，而不是依賴于商、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴。傳統(tǒng)營銷通過構(gòu)建自己的產(chǎn)品流加上大范圍的統(tǒng)一的產(chǎn)品電視、報紙等廣告和小范圍的地方性店鋪活動廣告，這種營銷模式影響力和效果都無法和新式營銷相媲美但是傳統(tǒng)營銷模式在金額較大的產(chǎn)品銷售時有著獨特的優(yōu)勢。因為金額較大的產(chǎn)品銷售，客戶在沒有見到廠商的員工時，一般都會非常謹(jǐn)慎，不會提前支付款項，這也是新式營銷無法取代的。

四、結(jié)語

本文探討了在粉絲經(jīng)濟下的新式營銷方式。所有的營銷方式包括新式和傳統(tǒng)的各種方式都不是相互割裂的而是相互為前提互相為基礎(chǔ)。粉絲經(jīng)濟在未來的定義絕對不會只是現(xiàn)在這種限于明星、偶像、行業(yè)名人。粉絲經(jīng)濟這一發(fā)展模式我相信也會是將來企業(yè)發(fā)展的主要方向，如何發(fā)展中國本土企業(yè)的粉絲經(jīng)濟成為我們必須思考的問題。粉絲經(jīng)濟的發(fā)展能夠建立起企業(yè)和用戶的聯(lián)系，增強購買忠誠度。但是，無論企業(yè)采取何種營銷模式，產(chǎn)品本身才是關(guān)鍵。只有加強自身的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新才能夠長遠地發(fā)展。

注釋：