內(nèi)容營(yíng)銷的理解精選(九篇)

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第1篇：內(nèi)容營(yíng)銷的理解范文

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷 教學(xué)困境 優(yōu)化路徑

一、引言

我國(guó)大學(xué)、中職院校里普遍開設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，表明該專業(yè)人才在市場(chǎng)的缺口很大。但部分畢業(yè)生并不能得到企業(yè)HR的青睞，他們的綜合素質(zhì)沒有達(dá)到企業(yè)的用人要求。解決這一矛盾的有利措施之一就是提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，不斷培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力，培養(yǎng)企業(yè)需要的人才。教師團(tuán)隊(duì)及學(xué)生自己都應(yīng)清楚地認(rèn)識(shí)到這一問題。要不斷優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容、完善教學(xué)方式、總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)效果。

二、所謂的市場(chǎng)營(yíng)銷

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)最初起源于美國(guó)，并得到很好的發(fā)展延伸。其主要研究?jī)?nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)律，達(dá)到促進(jìn)貿(mào)易交易，提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的目的。其內(nèi)容涉及多個(gè)方面，并在不斷補(bǔ)充中。新階段下的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅為商業(yè)服務(wù)，而且已經(jīng)邁向服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域，服務(wù)范圍在不斷擴(kuò)大。我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)起步晚于西方國(guó)家，但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的引導(dǎo)下，我國(guó)高校和教育部對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)逐漸重視起來。我國(guó)高校開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷課程，培養(yǎng)營(yíng)銷人才，以滿足需要，彌補(bǔ)市場(chǎng)人才缺口。

目前我，我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)普遍設(shè)置的課程體系是以《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《營(yíng)銷策劃與案例》等專業(yè)類課程，還有《電子商務(wù)》、《服務(wù)營(yíng)銷》、《國(guó)際貿(mào)易》《服務(wù)心理削》等必修課程體系，以專業(yè)核心課程為主，通識(shí)課程為輔的教學(xué)課程設(shè)置體系。

三、我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)存在的教學(xué)困境

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在我國(guó)的存在時(shí)間不長(zhǎng)，發(fā)展并不成熟，加上教育界對(duì)其的重視程度不夠，也缺乏實(shí)際的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，使得市場(chǎng)缺乏專業(yè)人才和學(xué)生找不到工對(duì)口作的矛盾日益嚴(yán)重。

（一）教學(xué)內(nèi)容偏西化

我國(guó)教材上的內(nèi)容多部分為西方發(fā)達(dá)國(guó)家的研究理論和成果，實(shí)際上學(xué)生學(xué)的是西方國(guó)家的營(yíng)銷課程，在實(shí)際應(yīng)用中就遇到了難題，以為所學(xué)知識(shí)并不能與中國(guó)現(xiàn)實(shí)情況相匹配。近幾年來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)也在飛速發(fā)展，企業(yè)急需市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才，但并不能得到滿足。同時(shí)，教材內(nèi)容未緊跟時(shí)代進(jìn)行更新調(diào)整，內(nèi)容嚴(yán)重缺乏時(shí)代性。如營(yíng)銷理論中，教材以專業(yè)術(shù)語將理論呈現(xiàn)出來，緊隨其后的是美國(guó)早些年的老案例。若沒有老師的引導(dǎo)，學(xué)生很難理解其專業(yè)術(shù)語和西方營(yíng)銷模式，降低了學(xué)生自學(xué)的積極性。教材中也缺乏綠色營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)影響等當(dāng)下流行的營(yíng)銷理念。

（二）相關(guān)理論有待完善

目前，我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)都是借鑒西方國(guó)家，偏離了我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)，不能緊扣我們經(jīng)濟(jì)政策，出現(xiàn)理論與實(shí)際情況不符的現(xiàn)象。中國(guó)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)較少及理論體系未完善等，都是市場(chǎng)營(yíng)銷理論不成熟的原因。在一定程度上影響了學(xué)生對(duì)理論的學(xué)習(xí)。在實(shí)踐過程中，學(xué)生會(huì)有“書到用時(shí)方恨少”的感覺。

（三）改進(jìn)教學(xué)方法

除了有極大興趣和理解力超群的學(xué)生外，普通學(xué)子并不能對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容理做到透徹理解。在教學(xué)過程中，需要教師的循循善誘，注重理論知識(shí)的解剖。教學(xué)設(shè)備在不斷更新，但教學(xué)手段未變。課堂中融入了多媒體技術(shù)，只是單純的釋放了教師肢體，對(duì)學(xué)生沒有實(shí)質(zhì)性效果。教師團(tuán)隊(duì)缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐探究，重視程度不夠，教學(xué)方法還是高中的灌輸模式。內(nèi)容復(fù)雜其不易理解再加上枯燥的教學(xué)方式，學(xué)生的學(xué)習(xí)激情漸漸被磨滅殆盡，教學(xué)效果不好也在情理之中。

（四）缺乏實(shí)踐

這是我國(guó)教育普遍存在的問題。理論知識(shí)很豐富，但并不能有效的運(yùn)用到實(shí)踐中。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)重點(diǎn)是理論，而忽視實(shí)踐的重要性。教師在教學(xué)過程中，要講理論與實(shí)踐放到同等位置，學(xué)生的實(shí)際營(yíng)銷能力很重要，關(guān)系到將來學(xué)生剛踏入社會(huì)的工作能力。我國(guó)的專業(yè)培養(yǎng)模式還有待完善，否則造成專業(yè)有不明顯，不能靈活運(yùn)用專業(yè)知識(shí)，更不能將知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合，難以達(dá)到企業(yè)的人才要求。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過程中的優(yōu)化路徑

面對(duì)教學(xué)過程中還存在的多個(gè)問題，市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)任重而道遠(yuǎn)。針對(duì)存在的問題，提出解決措施。為培養(yǎng)出更多適應(yīng)企業(yè)需求的復(fù)合型人才，需要從教學(xué)理念、教學(xué)課堂、教學(xué)實(shí)踐上入手。

（一）改變傳統(tǒng)教學(xué)模式

在教學(xué)課堂上，學(xué)生才是教學(xué)的主體。在我國(guó)傳統(tǒng)的教學(xué)過程中，老師占主導(dǎo)地位，學(xué)生處于被動(dòng)接受地位。新時(shí)期，一定要改變這種教學(xué)模式。充分尊重學(xué)生的主體地位，樹立“以學(xué)生為主體”的教學(xué)理念。注重學(xué)生的知識(shí)的吸收情況，培養(yǎng)學(xué)生質(zhì)疑能力，創(chuàng)新思維能力，最重要的是培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立解決問題的能力。同時(shí)，教師需要多融入社會(huì)，多一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在教學(xué)過程中，老師的教學(xué)才能更貼近工作，間接培養(yǎng)學(xué)生的工作能力。學(xué)生則需要多在課堂上與老師互動(dòng)，積極回答老師的提問，培養(yǎng)自己的語言組織能力、溝通能力和思維反映能力，有效提升自己的綜合素質(zhì)。

（二）活躍課堂氣氛

傳統(tǒng)的教學(xué)方法則是單一灌輸式教學(xué)。學(xué)生對(duì)教學(xué)內(nèi)容沒有產(chǎn)生興趣，肯定沒有好的教學(xué)成效。新時(shí)期新背景下，教師應(yīng)改變傳統(tǒng)方式，創(chuàng)新教學(xué)方法。充分利用信息技術(shù)，使用多樣化的教學(xué)手段，多運(yùn)用案例、情景等虛擬實(shí)際的教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生更好的理解理論知識(shí)。學(xué)生的知識(shí)應(yīng)用能力也會(huì)有所提高。

（三）充分將理論與實(shí)踐相結(jié)合

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是注重動(dòng)手能力的專業(yè)，其實(shí)踐性和應(yīng)用性較強(qiáng)。即使學(xué)生擁有豐富的理論知識(shí)，沒有對(duì)知識(shí)進(jìn)行應(yīng)用，也是不能適應(yīng)市場(chǎng)需求的。傳授理論知識(shí)的時(shí)候，也可以多讓學(xué)生走出校園。就學(xué)生自身而言，可以充分利用假期時(shí)間，自己參與更多社會(huì)實(shí)踐，直接體驗(yàn)營(yíng)銷工作。學(xué)?？梢远嗾?qǐng)職場(chǎng)中的優(yōu)秀營(yíng)銷精英到課堂或者建立實(shí)習(xí)基地，讓學(xué)生有地方實(shí)踐、有專業(yè)人士指導(dǎo)。

第2篇：內(nèi)容營(yíng)銷的理解范文

首先，市場(chǎng)營(yíng)銷課程的基本屬性決定了實(shí)施案例教學(xué)的必要性。本門課程更需要對(duì)課程內(nèi)容實(shí)用性、經(jīng)驗(yàn)性和批判性的理解和應(yīng)用。案例教學(xué)法在課堂教學(xué)中應(yīng)用廣泛，這種教學(xué)方式即能將各種經(jīng)驗(yàn)性的、實(shí)用性的事例賦予原理性的解讀，又可以為原理性知識(shí)找到現(xiàn)實(shí)中的實(shí)踐出口，從而提高了理論基礎(chǔ)課的課堂教學(xué)效果。再有，案例教學(xué)有助于學(xué)生拓寬視野，培養(yǎng)多元化的認(rèn)識(shí)、分析和解決問題的能力。對(duì)于變換莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)要不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略才能不斷的發(fā)展與創(chuàng)新，這些營(yíng)銷案例都為市場(chǎng)營(yíng)銷課程提供了豐富的案例資料，讓市場(chǎng)營(yíng)銷課程中的基礎(chǔ)知識(shí)和基本理論在各類市場(chǎng)環(huán)境中得以解讀，這為學(xué)生的原理學(xué)習(xí)提供了更為多元的視角。第三，案例教學(xué)法有利于提升學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和能力。案例教學(xué)是傳統(tǒng)授課方式的必要補(bǔ)充，將課堂上的由教師主導(dǎo)講授的單一傳播方式，轉(zhuǎn)化為師生互動(dòng)及生生互動(dòng)的參與式授課方式。一方面豐富了教學(xué)內(nèi)容，另一方面，提升了學(xué)生的教學(xué)參與感，正如梅塞思（K．Mesreth）博士提出的關(guān)于案例教學(xué)“需要形成一個(gè)學(xué)習(xí)者的共同體。在這個(gè)共同體中，每個(gè)共同體成員都分擔(dān)著學(xué)習(xí)的責(zé)任。”

2案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中的應(yīng)用與方法

市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)內(nèi)容中包含很多專業(yè)術(shù)語，其中很多的基礎(chǔ)原理和理論在不同的市場(chǎng)環(huán)境或社會(huì)環(huán)境中也會(huì)有不同的詮釋，這就對(duì)教師的講授和學(xué)生的理解提出了很高的要求。案例教學(xué)法引入到理論的講授中，使原本晦澀難懂的理論更容易被理解，正如梅塞思（K．Mesreth）博士所說“案例教學(xué)是一種獨(dú)一無二的教學(xué)形式，它在理論與實(shí)踐的溝壑之間架設(shè)了一道橋”，有機(jī)的結(jié)合了理論與實(shí)踐。

2．1問答式案例教學(xué)法：

問答式案例教學(xué)法操作相對(duì)簡(jiǎn)單。首先，案例的選擇要與本節(jié)課所涉及的原理結(jié)合緊密，能為學(xué)生理解原理提供替代性的經(jīng)驗(yàn)；再有，案例的選擇要短小精煉，不能喧賓奪主，在有限的課堂時(shí)間中，主要的教學(xué)內(nèi)容是對(duì)基礎(chǔ)原理和知識(shí)的講授，案例是輔助手段，所以，在問答式的案例教學(xué)中的對(duì)案例的講授時(shí)間長(zhǎng)度加以控制，也就是案例要精短；另一方面還可以活躍課堂氣氛，提升學(xué)生課堂學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

2．2課堂討論式案例教學(xué)法：

課堂討論式案例教學(xué)法相對(duì)于問答式案例教學(xué)方法要更為復(fù)雜，主要應(yīng)用于課程講授一段時(shí)間后，以對(duì)前期學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行匯總為目標(biāo)，由教師提出一個(gè)案例，引導(dǎo)學(xué)生參與討論，從而提出解決問題的方案。在操作課堂討論式的案例教學(xué)法時(shí)，案例要選擇綜合性較強(qiáng)、辯論性較強(qiáng)的案例，尤其是要能夠?qū)η捌诘膶W(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)性的案例，使得學(xué)生可以將學(xué)習(xí)過的內(nèi)容進(jìn)行整合，從而達(dá)到提升課堂教學(xué)效果的目的。

2．3分組案例教學(xué)法：

分組案例教學(xué)法是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷整體課程內(nèi)容的總結(jié)性案例，在課程主體內(nèi)容講授完成后，將學(xué)生分成若干討論組，每一組都分配一個(gè)典型的市場(chǎng)營(yíng)銷案例，然后由小組成員分工合作進(jìn)行團(tuán)隊(duì)自主研究案例，并根據(jù)所學(xué)的內(nèi)容，對(duì)案例進(jìn)行深入的、多視角的分析，并準(zhǔn)備進(jìn)行小組報(bào)告。

3案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷課程運(yùn)用中的問題及對(duì)策

3．1課程所需高質(zhì)量案例的編制問題及對(duì)策：

豐富的案例儲(chǔ)備是案例教學(xué)法得以順利施行的有效保障。對(duì)于高質(zhì)量的案例的儲(chǔ)備，最為有效的方式是由課程小組進(jìn)行案例庫(kù)的編制，并且不斷的補(bǔ)充和完善。再有，對(duì)案例庫(kù)進(jìn)行相應(yīng)的分類，具體的分類方法按照案例教學(xué)法的分類進(jìn)，而課堂討論型的案例要具有一定的沖突性，可以引起學(xué)生之間的辯論，分組案例教學(xué)法的案例要具有典型性，既包含過往的經(jīng)典案例，也要包括具有時(shí)代性的、貼近現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境的案例，這都對(duì)課程小組的案例庫(kù)建立工作提出了較高的要求。

3．2課程中講授的內(nèi)容與案例有機(jī)的結(jié)合問題：

第3篇：內(nèi)容營(yíng)銷的理解范文

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，一些學(xué)者或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)人員的研究和理解往往側(cè)重某些不同的方面：有些人偏重網(wǎng)絡(luò)本身的技術(shù)實(shí)現(xiàn)手段；有些人注重網(wǎng)站的推廣技巧；也有些人將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等同于網(wǎng)上銷售。當(dāng)然，這些活動(dòng)都和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著直接的關(guān)系，在某些方面反映了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思想，但并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部?jī)?nèi)容，也不可能反映出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全貌。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不同階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容和手段也有所不同，在1998年之前，一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)人員和研究人員將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷僅僅理解為網(wǎng)址推廣，其核心內(nèi)容是網(wǎng)站設(shè)計(jì)的優(yōu)化以及搜索引擎注冊(cè)和排名，當(dāng)時(shí)的一些觀點(diǎn)甚至認(rèn)為，只要可以將網(wǎng)址登錄到雅虎網(wǎng)站并保持排名比較靠前（根據(jù)雅虎網(wǎng)站所列目錄的排名或者關(guān)鍵字搜索的結(jié)果），網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的任務(wù)就算基本完成，如果可以排名在第一屏幕甚至前五名，那么就意味著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)取得了成功。在當(dāng)時(shí)網(wǎng)上信息還不很豐富的時(shí)候，YAHOO作為第一門戶網(wǎng)站，是大多數(shù)上網(wǎng)者查找信息的必用工具，能夠在YAHOO上占據(jù)一席之地，被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)的確很大。主要依賴搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)站推廣的時(shí)代可稱之為傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷階段。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

第4篇：內(nèi)容營(yíng)銷的理解范文

按照項(xiàng)目化課程改革要求，課程教學(xué)體系的建設(shè)是以企業(yè)生產(chǎn)、管理、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)的實(shí)際工作過程作為課程的核心。因此，本課程的教學(xué)框架的構(gòu)建是以營(yíng)銷工作流程為主線，將營(yíng)銷工作流程中涉及的每個(gè)工作步驟滲入到課程教學(xué)體系中，每個(gè)步驟之間的設(shè)置保持緊密有序。按照教材原有知識(shí)結(jié)構(gòu)體系，結(jié)合營(yíng)銷流程的特點(diǎn)，將具體教學(xué)內(nèi)容設(shè)置為市場(chǎng)營(yíng)銷理論介紹、市場(chǎng)信息分析、市場(chǎng)細(xì)分與定位、消費(fèi)者購(gòu)買行為分析、營(yíng)銷組合設(shè)定、售后服務(wù)等7個(gè)工作項(xiàng)目。

依托營(yíng)銷工作崗位及技能要求，設(shè)置相應(yīng)工作任務(wù)，提高學(xué)生職業(yè)實(shí)踐能力

（1）挑選合適的營(yíng)銷工作崗位項(xiàng)目化課程改革是由工作崗位、工作任務(wù)和職業(yè)能力三項(xiàng)因素構(gòu)成關(guān)系網(wǎng)。工作崗位作為該網(wǎng)絡(luò)的起點(diǎn)，決定著項(xiàng)目化課程改革的整體效果。因此，明確的營(yíng)銷工作崗位設(shè)定，是進(jìn)行合理工作任務(wù)分析的前提條件。按照無錫當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃和學(xué)院畢業(yè)生就業(yè)情況匯總分析以及通過校企專家的會(huì)議論證，選擇了與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域有關(guān)的四個(gè)工作崗位及技能要求。具體見表1。

（2）設(shè)置合理的營(yíng)銷工作任務(wù)按照設(shè)置的工作崗位及技能要求并結(jié)合營(yíng)銷的工作流程體系，分解和細(xì)化每個(gè)工作項(xiàng)目為具體的工作任務(wù)。學(xué)習(xí)的焦點(diǎn)不再是單一地圍繞教材內(nèi)容，取而代之的是營(yíng)銷企業(yè)的真實(shí)工作任務(wù)和工作步驟，使學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容與企業(yè)的工藝流程有效地?zé)o縫接軌。工作任務(wù)的設(shè)置是針對(duì)于教學(xué)內(nèi)容的靈活運(yùn)用，提煉出以技能培訓(xùn)為主題的相關(guān)內(nèi)容。借助職業(yè)技能培訓(xùn)為手段，從而促使學(xué)生完成相關(guān)知識(shí)庫(kù)的搭建。通過以企業(yè)的典型工作任務(wù)及工作步驟取代大量的文字化學(xué)習(xí)內(nèi)容，提前培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)實(shí)踐意識(shí)，逐步提高學(xué)生動(dòng)手操作能力。

本文以第二單元市場(chǎng)信息分析為例，介紹項(xiàng)目化背景下工作任務(wù)教學(xué)體系的構(gòu)成，并和原有的理論知識(shí)體系進(jìn)行對(duì)比，分析說明各自培養(yǎng)目標(biāo)的差異。具體見表2和表3。

原有市場(chǎng)調(diào)研的教學(xué)內(nèi)容，是以市場(chǎng)調(diào)研概念為中心，圍繞其相關(guān)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行圓環(huán)式擴(kuò)張，知識(shí)點(diǎn)介紹齊全，概念分析透徹，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生對(duì)調(diào)研知識(shí)的全方位理論研究。對(duì)原有的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行項(xiàng)目化改革之后，原有的市場(chǎng)調(diào)研教學(xué)內(nèi)容被分解為具體的市場(chǎng)調(diào)研圖表的制作等工作任務(wù)。學(xué)生能夠從復(fù)雜冗長(zhǎng)的市場(chǎng)調(diào)研理論知識(shí)學(xué)習(xí)中分離出來，無須把精力過多地投入在市場(chǎng)調(diào)研的理論知識(shí)理解與記憶層面。通過完成典型調(diào)研圖表的工作任務(wù)，既可以促使學(xué)生查閱相關(guān)調(diào)研知識(shí)而輔助完成工作任務(wù)，又培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力。由于相關(guān)的工作任務(wù)的要求較為相似，以典型化工作任務(wù)不斷循環(huán)的過程，使學(xué)生只要掌握某一項(xiàng)工作任務(wù)的技巧，就可以舉一反三完成其他的工作任務(wù)。

過程化考評(píng)體系，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與課堂活動(dòng)，全面掌握工作技能

傳統(tǒng)的考核方式以期末一次性終結(jié)考試為主，這種考核方式的弊端是容易造成部分學(xué)生平時(shí)上課漫不經(jīng)心，而考前一段時(shí)間突擊學(xué)習(xí)復(fù)習(xí)，抱以僥幸心理來應(yīng)付期末考試。即使能順利通過考試，也只是憑借考前強(qiáng)化記憶一些營(yíng)銷的概念原理，不一定能靈活掌握運(yùn)用營(yíng)銷的理念和方法?？荚嚨闹攸c(diǎn)過多地傾向于營(yíng)銷知識(shí)的理解層面，忽略了對(duì)營(yíng)銷技能掌握和運(yùn)用水平的考核。過程化考評(píng)體系的特點(diǎn)是學(xué)生每完成一項(xiàng)工作任務(wù)之后，就立刻進(jìn)行以工作任務(wù)完成效果的階段型考核。學(xué)生只有通過每階段的考核合格之后，才能夠進(jìn)入期末階段貫穿所有工作任務(wù)的營(yíng)銷項(xiàng)目化考核。通過對(duì)每一階段的工作任務(wù)進(jìn)行考核，學(xué)生由被動(dòng)地應(yīng)付書面知識(shí)的考核改為主動(dòng)地學(xué)習(xí)完成工作任務(wù)的技能。教師也能夠及時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，了解學(xué)生對(duì)營(yíng)銷知識(shí)與技能的掌握程度，更加有針對(duì)性地準(zhǔn)備下階段的教學(xué)內(nèi)容。

考核成績(jī)的評(píng)分方式是以小組為單位，由學(xué)生自評(píng)、互評(píng)和老師評(píng)價(jià)三部分組成。整體的考試成績(jī)由每項(xiàng)工作任務(wù)的分階段考試成績(jī)和期末綜合項(xiàng)目化考試成績(jī)按一定的比例組成。由學(xué)生自己參與到考評(píng)環(huán)節(jié)，有助于了解工作任務(wù)的考核標(biāo)準(zhǔn)，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作與監(jiān)督管理的能力，為學(xué)生提供了思維交流與互動(dòng)的平臺(tái)。

過程化考核的指標(biāo)包含知識(shí)理解、技能運(yùn)用、創(chuàng)新思維等方面，重點(diǎn)突出學(xué)生對(duì)營(yíng)銷概念靈活運(yùn)用和對(duì)營(yíng)銷技能掌握程度的考核。引導(dǎo)學(xué)生從純粹的營(yíng)銷理論知識(shí)的識(shí)記轉(zhuǎn)向營(yíng)銷技巧的操練。本文以項(xiàng)目二“市場(chǎng)信息分析”考核表為例，具體見表4．

本單元的工作任務(wù)是要求學(xué)生制作市場(chǎng)調(diào)研圖表，要求學(xué)生以小組為單位，每人制作一項(xiàng)圖表?？己说闹笜?biāo)包括圖表內(nèi)容的完整性、圖表與數(shù)據(jù)的匹配性、圖表的創(chuàng)新性和用英語分析圖表特點(diǎn)四部分。

與傳統(tǒng)的考試內(nèi)容相比，項(xiàng)目化考核遠(yuǎn)離單一的市場(chǎng)調(diào)研理論知識(shí)的理解范疇，注重于市場(chǎng)調(diào)研圖表的制作能力的考核。這種考核方式既貼近市場(chǎng)營(yíng)銷工作場(chǎng)景，又適合市場(chǎng)信息專員的崗位技能要求。

第5篇：內(nèi)容營(yíng)銷的理解范文

關(guān)鍵詞：聯(lián)系對(duì)比；案例分析；模擬實(shí)踐

中圖分類號(hào)：F713 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2014）17-0073-02

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論上的應(yīng)用學(xué)科課程。本課程的教學(xué)目的是使學(xué)生能系統(tǒng)地把握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論、方法和技能，學(xué)會(huì)運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)開展?fàn)I銷管理活動(dòng)；以及培養(yǎng)學(xué)生分析和解決企業(yè)營(yíng)銷問題的能力。該門課程具有牽涉的知識(shí)面廣、綜合應(yīng)用性的特點(diǎn)。因此，教師授課時(shí)應(yīng)把握重點(diǎn)和難點(diǎn)，做到詳略得當(dāng)，合理安排授課時(shí)間，力求達(dá)到深入淺出，化難為易。為加深學(xué)生對(duì)有關(guān)內(nèi)容的理解，豐富知識(shí)、積累經(jīng)驗(yàn)，提高分析和解決問題的能力，教師應(yīng)針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的課程特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生的接受能力，采取靈活的教學(xué)手段，注意聯(lián)系實(shí)際，通過案例分析，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)典型的營(yíng)銷案例分析討論；適當(dāng)安排營(yíng)銷環(huán)節(jié)的模擬實(shí)踐，增進(jìn)他們對(duì)教學(xué)內(nèi)容的領(lǐng)會(huì)和應(yīng)用。下面結(jié)合中職學(xué)生的特點(diǎn)，淺析兩種《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程的教學(xué)方法。

一、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的教學(xué)方法

1.注意聯(lián)系比較教學(xué)?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程涉及的知識(shí)面廣，名詞術(shù)語多，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，常常感覺很吃力，無法有效領(lǐng)會(huì)課程知識(shí)。因此，老師在教學(xué)中，應(yīng)注意聯(lián)系實(shí)際比較教學(xué)，以助于學(xué)生透徹理解和掌握相關(guān)知識(shí)。例如：第一章《緒論》中講述的幾種市場(chǎng)營(yíng)銷觀念（生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、銷售觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念等），內(nèi)涵各不相同，但學(xué)生往往容易混淆；因此，在教學(xué)中應(yīng)注意將它們進(jìn)行對(duì)比，找出相互間的聯(lián)系和區(qū)別，才利于學(xué)生的記憶和應(yīng)用。在這個(gè)例子中，前三種營(yíng)銷觀是傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，屬于“以產(chǎn)定銷”的范疇；后兩種營(yíng)銷觀是新觀念，屬于“以銷定產(chǎn)”的理念。通過比較，可以把新舊營(yíng)銷觀念的根本區(qū)別歸納為四點(diǎn)：（1）營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn)不同；（2）營(yíng)銷活動(dòng)的中心不同；（3）營(yíng)銷活動(dòng)的方式方法不同；（4）營(yíng)銷活動(dòng)的終點(diǎn)不同。通過聯(lián)系和對(duì)比，可增進(jìn)學(xué)生理解與記憶。

教師教學(xué)要注意及時(shí)復(fù)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生回顧已學(xué)內(nèi)容，設(shè)法將知識(shí)進(jìn)行串講，以便幫助他們鞏固已學(xué)知識(shí)，或及時(shí)補(bǔ)缺補(bǔ)漏，幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率。因此，教師一方面可根據(jù)課程教學(xué)要求，將各章的知識(shí)點(diǎn)，按識(shí)記、理解和應(yīng)用三個(gè)層次，通過圖表、分析比較等方式歸類整理，一一進(jìn)行強(qiáng)化理解。同時(shí)，課堂列舉事例應(yīng)力求形式多樣、生動(dòng)有趣，避免學(xué)生產(chǎn)生厭倦情緒，失去學(xué)習(xí)的熱情，造成案例分析流于形式，起不到應(yīng)有的作用。

老師要實(shí)現(xiàn)聯(lián)系比較教學(xué)，應(yīng)做到全面吃透教材。只有通透了解教材，才能準(zhǔn)確全面地把握教材的整體結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，明確各章節(jié)在全書中的地位和作用，合理地安排課時(shí)，制定科學(xué)的教學(xué)安排，力爭(zhēng)在教學(xué)過程中做到突出重點(diǎn)、突破難點(diǎn)，高效完成課程教學(xué)內(nèi)容；實(shí)現(xiàn)教與學(xué)相得益彰。

2.注重案例分析。案例分析教學(xué)是一種在教學(xué)過程中學(xué)生圍繞某教學(xué)案例，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)與方法對(duì)其進(jìn)行分析、推理，提出解決方案，并在師生之間、同學(xué)之間進(jìn)行探討、交流的實(shí)踐性教學(xué)形式。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門強(qiáng)調(diào)應(yīng)用性的學(xué)科，教學(xué)過程中，通過營(yíng)銷案例分析可以啟迪學(xué)生的思維，培養(yǎng)他們處理問題的能力。因此，教師在各章節(jié)授課中，應(yīng)給學(xué)生介紹盡可能多的營(yíng)銷案例，讓學(xué)生學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，增進(jìn)理解章節(jié)要點(diǎn)。如在介紹產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷渠道等章節(jié)內(nèi)容均可結(jié)合相關(guān)營(yíng)銷案例穿插講解，擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面和分析問題能力。

案例教學(xué)重在案例選擇或設(shè)計(jì)，要求案例來自企業(yè)實(shí)踐，并經(jīng)過一定加工提煉。選定的案例應(yīng)包含各方面的信息，包括直接和間接的，確定或不確定的資料。案例教學(xué)能改變學(xué)生被動(dòng)、消極地接受知識(shí)的狀況，通過讓學(xué)生自己分析問題和解決問題的方式，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、綜合分析和創(chuàng)造性地解決問題的能力。案例教學(xué)可分為兩種類型：一是“從例到理”，即引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用案例，經(jīng)過自主合作，群體思維撞擊，尋找知識(shí)點(diǎn)形成規(guī)律，發(fā)現(xiàn)基本概念解決實(shí)際問題；二是“從理到例”，即給出基本概念，啟發(fā)學(xué)生運(yùn)用基本概念或相關(guān)理論，分析解釋有關(guān)的企業(yè)營(yíng)銷案例，以例證理，進(jìn)而獲得解決實(shí)際問題的能力。

案例教學(xué)應(yīng)結(jié)合中職學(xué)生認(rèn)知特點(diǎn)，選擇合適的案例進(jìn)行分析，只有選擇與他們現(xiàn)在或?qū)砻芮邢嚓P(guān)的案例才能真正引起他們的興趣和思考，才可能達(dá)到教學(xué)目的。在選擇案例時(shí)應(yīng)注意以下問題：（1）選取經(jīng)濟(jì)生活中的熱點(diǎn)話題和現(xiàn)象，選取這樣話題和事件無疑會(huì)極大提高學(xué)習(xí)興趣，刺激求知欲望；（2）選取與學(xué)生生活相關(guān)的或感興趣的事件，激發(fā)學(xué)生對(duì)案例教學(xué)的興趣，提高他們對(duì)營(yíng)銷理論價(jià)值和實(shí)踐的認(rèn)識(shí)。

在探討案例時(shí)，老師可以依據(jù)案例內(nèi)容提出一系列問題，要求學(xué)生當(dāng)場(chǎng)分析和回答；引導(dǎo)學(xué)生從正向、反向或多角度思考，鼓勵(lì)他們大膽地發(fā)表不同的意見和觀點(diǎn)。針對(duì)同一個(gè)案例，不同學(xué)生可以提出不同見解，通過他們之間的充分交流，產(chǎn)生思想上的碰撞，使學(xué)生對(duì)問題的理解更清楚，識(shí)別市場(chǎng)現(xiàn)象背后隱藏的規(guī)律。最終，使他們懂得：因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的不確定性和不可預(yù)測(cè)性，解決同個(gè)問題，可能會(huì)有多種方案，面對(duì)兩難困境時(shí)，并無絕對(duì)完美的解決之道或標(biāo)準(zhǔn)答案，市場(chǎng)講究的是“合適的”或是“有效的”，沒有永遠(yuǎn)正確的處理方案。這種多元化的答案選擇，開拓了學(xué)生思路，調(diào)動(dòng)了他們學(xué)習(xí)的興趣。教師可對(duì)學(xué)生發(fā)表的觀點(diǎn)及所提的建議進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。同時(shí)，還可以從教學(xué)目標(biāo)出發(fā)，設(shè)置一些難易不同的決策點(diǎn)或值得探究的問題供學(xué)生思考，提高他們的分析識(shí)別能力。

二、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的教學(xué)評(píng)價(jià)

教學(xué)評(píng)價(jià)是教學(xué)活動(dòng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它對(duì)課程教學(xué)的實(shí)施起著導(dǎo)向和質(zhì)量監(jiān)控作用。職業(yè)教育既是知識(shí)教育，又要為學(xué)生的今后發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。因此，注重能力培養(yǎng)就顯得尤為重要，應(yīng)樹立綜合能力培養(yǎng)的教育觀，強(qiáng)調(diào)學(xué)生通過專業(yè)學(xué)習(xí)，獲得學(xué)習(xí)能力、方法能力和社會(huì)能力的綜合提升。表現(xiàn)在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)活動(dòng)的安排上，則可對(duì)應(yīng)于“精選勤練”四字?！熬x”是對(duì)專業(yè)理論知識(shí)的精挑細(xì)選，教師授課突出實(shí)用性、針對(duì)性和拓展性?！扒诰殹笔前磁囵B(yǎng)目標(biāo)要求，教學(xué)中要結(jié)合企業(yè)案例、事件行為，啟迪引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合所學(xué)知識(shí)進(jìn)行思考、分析。這樣，在評(píng)價(jià)學(xué)生成績(jī)時(shí)，不僅要考慮專業(yè)理論知識(shí)的識(shí)記能力，更要考查學(xué)生實(shí)踐綜合營(yíng)銷專業(yè)能力，制定科學(xué)、合理的評(píng)價(jià)方法。在具體的考查試題上，可做如下安排：（1）基礎(chǔ)題，目的在于引導(dǎo)學(xué)生全面系統(tǒng)地復(fù)習(xí)并掌握課程的主要內(nèi)容，考核學(xué)生對(duì)基本理論、基本知識(shí)、基本技能的掌握情況及分析理解能力；（2）綜合題，目的在于考核學(xué)生綜合分析和解決問題的能力，促進(jìn)學(xué)生掌握學(xué)科的重點(diǎn)、難點(diǎn)；（3）研究思考題，目的在于考核學(xué)生對(duì)事件案例的獨(dú)立見解及創(chuàng)造性解決問題的能力。

教學(xué)有方，教無定法?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程的教學(xué)方法有很多，相信只要大膽地探索與嘗試，勇于創(chuàng)新，就有可能取得較滿意的教學(xué)效果。

參考文獻(xiàn)：

[1]馮金祥.市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)[M].北京：高教出版社，2009.

[2]李強(qiáng).市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程[M].大連：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2000.

第6篇：內(nèi)容營(yíng)銷的理解范文

1高職市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)的特點(diǎn)

高職的市場(chǎng)營(yíng)銷課程是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件背景下教授學(xué)生如何去觀察和適應(yīng)消費(fèi)者的需求，在此基礎(chǔ)上強(qiáng)化產(chǎn)品與服務(wù)的定位與設(shè)計(jì)目的，并將一套套方案實(shí)施以獲取利益的過程。[1]這門課程有以下幾個(gè)特點(diǎn)：①?gòu)?qiáng)化實(shí)踐性。高職的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)與社會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)息息相關(guān)，是營(yíng)銷人員解決社會(huì)企業(yè)營(yíng)銷問題的必修課，而高等職業(yè)教育就是要從專業(yè)學(xué)生的動(dòng)手操作能力開始培養(yǎng)，不但要傳授學(xué)生更多的專業(yè)理論知識(shí)，還要引導(dǎo)學(xué)生用專業(yè)理論知識(shí)分析解決實(shí)際的問題。②突出權(quán)變性。[2]在具體案例的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用理論中，其方法都不是唯一的，很多營(yíng)銷問題都有多種方案去解決，而重點(diǎn)則放在適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展方面。高職學(xué)生自身的特點(diǎn)與學(xué)習(xí)能力在其中就能發(fā)揮很大的作用，具體到學(xué)生的教育教學(xué)過程，教師更要充分尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，積極應(yīng)用靈活多樣的教學(xué)方法，展現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的權(quán)變性，讓學(xué)生從體驗(yàn)與感受中理解解決營(yíng)銷問題方案多樣化的現(xiàn)實(shí)，也為學(xué)生創(chuàng)造更多多元化的思考引導(dǎo)，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新能力。③科學(xué)性與經(jīng)驗(yàn)性。我國(guó)高職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課程專業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，其理論已實(shí)現(xiàn)了不斷完善，而其創(chuàng)新的方式表明了這門課程對(duì)于實(shí)踐與實(shí)用的需求，教師進(jìn)行教學(xué)時(shí)除了要注重理論教學(xué)以外，還要積極應(yīng)用更有效的案例教學(xué)，拓寬學(xué)生理解接觸市場(chǎng)營(yíng)銷的視野。

2案例教學(xué)在高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的作用

21結(jié)合理論與實(shí)踐，加深學(xué)生的理解

高職學(xué)生在接受能力上普遍有著感性知識(shí)強(qiáng)于理性知識(shí)的特點(diǎn)，常規(guī)課堂的理性認(rèn)識(shí)需要結(jié)合現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景的感性認(rèn)識(shí)，才能幫助學(xué)生更全面深入地理解理性認(rèn)識(shí)，同時(shí)也避免單純進(jìn)行理論知識(shí)學(xué)習(xí)的枯燥與無趣。[3]比如在講授“市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)”等內(nèi)容時(shí)，結(jié)合日本泡泡糖市場(chǎng)細(xì)分的案例進(jìn)行講解，學(xué)生就更能理解收益情況。

22提高學(xué)習(xí)積極性，激發(fā)市場(chǎng)探索欲

案例教學(xué)法最突出的特點(diǎn)就是直接將實(shí)際的業(yè)務(wù)操作案例帶入到課堂上，這種形式往往能給學(xué)生帶來很大的興趣，教師通過解剖分析案例，開拓學(xué)生視野，對(duì)理論知識(shí)舉一反三，很大程度上培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維，激發(fā)探索欲望，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

23綜合培養(yǎng)學(xué)生多種能力

案例教學(xué)法在高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用能力培養(yǎng)通常包括以下過程（見下圖）。

案例教學(xué)法能力培養(yǎng)過程

由此可見，案例教學(xué)是一個(gè)逐漸培養(yǎng)學(xué)生多種能力的過程，而這些能力的培養(yǎng)對(duì)于學(xué)生今后的職業(yè)探索發(fā)揮著非常重要的作用。此外，在案例教學(xué)法中，學(xué)生小組之間各有分工與合作，還有助于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

3案例教學(xué)在高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用

31營(yíng)銷案例選取

首先，教師要注意在進(jìn)行營(yíng)銷案例選取時(shí)首先應(yīng)確保案例內(nèi)容?c營(yíng)銷專業(yè)的理論知識(shí)相匹配，明確案例的講解插入是為理論的進(jìn)一步深化學(xué)習(xí)而展開，所以要強(qiáng)化利用案例理解理論的目標(biāo)。其次，要認(rèn)清學(xué)生對(duì)于很多經(jīng)典營(yíng)銷案例的認(rèn)識(shí)，這些案例的選取并不應(yīng)追求各大跨國(guó)公司并購(gòu)或成功上市公司經(jīng)典案例，而是要結(jié)合學(xué)生能夠感同身受的體驗(yàn)去分析案例，比如引入學(xué)生在逛超市過程中關(guān)于不同商品擺放價(jià)格不同、牛奶普遍漲價(jià)時(shí)某一知名酸奶沒有漲價(jià)的原因等，因?yàn)楹芏嘟?jīng)典營(yíng)銷案例距離學(xué)生非常遠(yuǎn)，不少學(xué)生會(huì)放棄思考，而生活中的小案例則更能引發(fā)學(xué)生的思考興趣，從而激發(fā)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷學(xué)的探究信心。最后，案例的選擇要有明確的目標(biāo)，教師要將目標(biāo)放在提升學(xué)生感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)方面，選入的案例不需要過于復(fù)雜。比如學(xué)習(xí)營(yíng)銷學(xué)發(fā)展等內(nèi)容時(shí)，教師可以講述營(yíng)銷本身的演變過程，如自來水、純凈水、礦泉水、弱堿水、凈化水等，將其的演變與人們生活水平和質(zhì)量的提高相結(jié)合，即消費(fèi)受眾的變化與潛在需求，這樣學(xué)生才更容易通過了解水而了解營(yíng)銷的賣點(diǎn)，避免傳統(tǒng)的粗線條教學(xué)模式，或是轉(zhuǎn)變“營(yíng)銷就是推銷”的觀念。

32對(duì)比營(yíng)銷插入

案例的引入并不是單一案例的詳細(xì)探討，教師可以充分借助不同案例的營(yíng)銷處理手段進(jìn)行比較，幫助學(xué)生進(jìn)一步了解營(yíng)銷手段的作用。營(yíng)銷案例的對(duì)比可以從營(yíng)銷學(xué)中商品在價(jià)格、質(zhì)量等方面的比對(duì)開始，如很多學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)觀念更多地停留在廠家的廣告上，比如，生產(chǎn)文件柜廠家擔(dān)保每天將其從十層樓摔下也不會(huì)損壞等，那么這實(shí)際上就成為一種偷換概念的性質(zhì)，消費(fèi)者本身對(duì)文件柜的購(gòu)買是為了裝文件的便捷，而重點(diǎn)不在于去證實(shí)其的牢固性或不損壞性，更不是為了往樓下扔，所以這種營(yíng)銷的方式從某種意義上看就是浪費(fèi)廠家的資源與消費(fèi)者的成本。而如果有商家將營(yíng)銷的策略與角度放在宣傳文件柜的使用便捷性上，則更能受到受眾的喜愛。這些都是學(xué)生在日常生活中常接觸的事件，通過課堂上的案例插入與對(duì)比，學(xué)生就能更細(xì)心地去觀察生活中各種營(yíng)銷小案例，以及思考一些不完美的營(yíng)銷觀念，逐漸將自己的營(yíng)銷思維專業(yè)化與科學(xué)化。[4]

33案例引入不追求多多益善

在高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)課堂上，營(yíng)銷案例的引入并不需要多多益善，引入的案例過多不但讓學(xué)生花費(fèi)更多的時(shí)間去了解案例，且沒有足夠的時(shí)間集中在一個(gè)案例的講解上，同時(shí)不同案例的思維角度不同，還會(huì)導(dǎo)致學(xué)生在理論結(jié)合實(shí)踐過程的思考中進(jìn)入思維誤區(qū)，不容易發(fā)展發(fā)散性思維，還會(huì)因?yàn)闀r(shí)間分配的不均與安排的緊張導(dǎo)致教學(xué)任務(wù)難以完成，更不用說結(jié)合重點(diǎn)案例進(jìn)行分析、討論和梳理總結(jié)的有效性。所以在高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)課堂上，教師引入案例講解，要做到有針對(duì)性，并注重案例與學(xué)習(xí)專業(yè)理論的契合度，以最大限度保證教學(xué)效果。

第7篇：內(nèi)容營(yíng)銷的理解范文

傳統(tǒng)廣播傳媒如今正掙扎在生死邊緣，這已經(jīng)不是什么秘密。過去報(bào)紙雜志電視臺(tái)主宰廣告業(yè)，但現(xiàn)在越來越多的人開始轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。集客營(yíng)銷理論的成熟和眾多工具的出現(xiàn)(包括社交媒體，視頻，更加復(fù)雜的電郵營(yíng)銷技術(shù)，博客和移動(dòng)app等)，讓更多商家，特別是小商家，開始拋棄傳統(tǒng)營(yíng)銷方式。

新媒體

新媒體就是以互聯(lián)網(wǎng)為特征的數(shù)字媒體。通過網(wǎng)絡(luò)傳播的數(shù)字媒體，迅速成為現(xiàn)代媒體的主流。相對(duì)于報(bào)刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。在新媒體條件下，用戶更傾向于分享和交流。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將讓媒體和廣告7/24隨時(shí)隨地?zé)o縫式呈現(xiàn)，將成為用戶主要信息獲取渠道。社交網(wǎng)站讓新媒體從單向走向扁平化垂直化。

互聯(lián)網(wǎng)和信息化不但產(chǎn)生了新媒體，同時(shí)還對(duì)傳統(tǒng)媒體進(jìn)行了信息化改造。如紙質(zhì)報(bào)刊變成數(shù)字出版，有線電視升級(jí)到智能電商，以及戶外和廣播與網(wǎng)絡(luò)形成互聯(lián)互通。而且還有個(gè)規(guī)律，凡是和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系緊密的，地位和作用都會(huì)靠前，反之，就很靠后。真正一成不變，和網(wǎng)絡(luò)隔絕的傳統(tǒng)媒體是真正的死掉了。

新媒體和改造后依然生存的傳統(tǒng)媒體就構(gòu)成了現(xiàn)代媒體的全部。但是大家都不難理解，此時(shí)各種媒體地位和作用都發(fā)生了變化，導(dǎo)致流量重新在各個(gè)媒體入口之間重新進(jìn)行分配。傳統(tǒng)主流中除電視還在今后一段時(shí)間內(nèi)維持重要地位外，其它傳統(tǒng)媒體的作用都在下降或弱化，有的甚至走向消失，如報(bào)紙雜志.鑒于這些重要的變化，企業(yè)的營(yíng)銷和廣告分配模式必然隨之而改變。

首先，新媒體逐漸成為主流，繼續(xù)將所有預(yù)算放在傳統(tǒng)媒體上不僅無法充分發(fā)揮營(yíng)銷效果，甚至顯得有些愚蠢.另外，在這種轉(zhuǎn)變過程中，一些傳統(tǒng)媒體的作用還是不容忽視的。如央視在營(yíng)銷中的王者地位一時(shí)還無法撼動(dòng)。過渡時(shí)期兼顧傳統(tǒng)營(yíng)銷和社會(huì)化營(yíng)銷是明智之舉。

內(nèi)容營(yíng)銷(Content Marketing)

我在前面的博文中提到微品牌時(shí)代已經(jīng)到來，而內(nèi)容營(yíng)銷是實(shí)施微品牌的戰(zhàn)略核心。顧名思義，內(nèi)容營(yíng)銷就是內(nèi)容掛帥，通過不斷提供高質(zhì)量有價(jià)值的內(nèi)容吸引和聚集粉絲。和傳統(tǒng)營(yíng)銷不同，內(nèi)容營(yíng)銷以新媒體為載體，具有很強(qiáng)互動(dòng)性。突出了以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷理念。

傳統(tǒng)營(yíng)銷其實(shí)也是一種內(nèi)容營(yíng)銷。很多傳統(tǒng)營(yíng)銷廣告和活動(dòng)同樣精彩，在內(nèi)容上挖空心思以吸引潛在的消費(fèi)者。人們也會(huì)私下談?wù)摳信d趣的傳統(tǒng)廣告。只是說信息化改變了信息不對(duì)稱和消費(fèi)者的地位，傳統(tǒng)營(yíng)銷必須更貼近消費(fèi)者，更關(guān)注消費(fèi)者的反應(yīng)。因此現(xiàn)在的內(nèi)容營(yíng)銷更加強(qiáng)調(diào)扁平化和互動(dòng)性，更加突出以消費(fèi)者為中心的理念。

集客營(yíng)銷(Inbound Marketing)

集客營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷其實(shí)是一回事，只是強(qiáng)調(diào)的角度不同。內(nèi)容營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造高質(zhì)量有價(jià)值的內(nèi)容重要性；集客營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)利用多種互動(dòng)傳播方式的重要性。把兩者結(jié)合起來理解就構(gòu)成了區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷的新營(yíng)銷方式。

集客營(yíng)銷是向你的業(yè)務(wù)聚集人群，而不是把你的業(yè)務(wù)推向人群；是吸引而不是騷擾，是互動(dòng)而不是操作；是專注一個(gè)利基群體而不是廣而告之。集客營(yíng)銷包括社交媒體營(yíng)銷，內(nèi)容創(chuàng)造和策展，許可式郵件營(yíng)銷和個(gè)性化營(yíng)銷。和傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，集客營(yíng)銷更經(jīng)濟(jì)可控，更加個(gè)性化和直接有效。

第8篇：內(nèi)容營(yíng)銷的理解范文

你和我都看過各種各樣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷視頻，如果你覺得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷視頻這個(gè)詞有點(diǎn)新，我就把它換成網(wǎng)絡(luò)視頻廣告。即便網(wǎng)絡(luò)視頻廣告現(xiàn)在越來越受到企業(yè)重視，但絕大部分國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投資都被浪費(fèi)掉了，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告的核心是傳播而不是灌輸。所以要制作成功的營(yíng)銷視頻第一個(gè)步驟就是尋找傳播點(diǎn)。

那么怎么樣尋找品牌和產(chǎn)品的傳播點(diǎn)呢？或者我們這樣來問：為什么我的視頻可以傳播？觀看者有什么理由會(huì)傳播這個(gè)視頻？然后發(fā)現(xiàn)答案，馬上記錄下來。我就是這么尋找的，同時(shí)我發(fā)現(xiàn)新聞性的內(nèi)容，使人們好奇的內(nèi)容和目標(biāo)受眾利益相關(guān)的內(nèi)容特別容易受到追捧哦。

恭喜你已經(jīng)找到傳播點(diǎn)了，接下來我們就進(jìn)入第二個(gè)步驟——話家常。你可千萬別理解成閑聊哈，話家常的意思是你要用能快速讓人理解的表現(xiàn)形式展現(xiàn)出你的傳播點(diǎn)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)觀看者的關(guān)注和理解都是稀缺資源，所以你的表現(xiàn)形式當(dāng)然要通俗易懂，注意這并不是說要用惡俗或者直白對(duì)話的方式，影視語言需要懂一點(diǎn)啦。

第9篇：內(nèi)容營(yíng)銷的理解范文

論文摘要：《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程在高職非營(yíng)銷專業(yè)中越來越廣泛地開設(shè)，然而如何講好高職非營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷課也就咸了一個(gè)具有現(xiàn)實(shí)意義的問題，筆者從自身教學(xué)實(shí)踐出發(fā)，對(duì)高職非營(yíng)銷專業(yè)

0　引言

是一門在各大高職院校中開得十分普遍的課程。隨著社會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)需要既精通專業(yè)又懂經(jīng)營(yíng)的人才，因此《市場(chǎng)營(yíng)銷)課程不再局限于營(yíng)銷專業(yè)開設(shè)，也列入了非營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃。在非營(yíng)銷專業(yè)，(市場(chǎng)營(yíng)銷>課程越來越受到重視。因此，如何講好在非營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷課，是一個(gè)亟待解決的問題。

1　立足授課對(duì)象。明確教學(xué)目的

我們知道，高職以培養(yǎng)生產(chǎn)一線的職業(yè)人為己任，高職畢業(yè)生基本上不會(huì)從事理論研究，因此，實(shí)用是高職教學(xué)區(qū)別于其他高等教育的顯著特點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷主要研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過程及其規(guī)律性，其內(nèi)容具有綜合性、實(shí)踐性、應(yīng)用性的特點(diǎn)，是一門實(shí)用的科學(xué)，因此”學(xué)以致用”是本門課程教學(xué)的首要目的。

其次，非營(yíng)銷專業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷課程性質(zhì)往往定位在選修課，課時(shí)不足與教材不合適是常見問題，學(xué)生在知識(shí)儲(chǔ)備上也有欠缺，沒有經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、管理學(xué)基礎(chǔ)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)等知識(shí)做鋪墊。因此，在非營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中秉著夠用的原則，以營(yíng)造一個(gè)有利于人才培養(yǎng)的環(huán)境為教學(xué)目的:通過營(yíng)銷環(huán)境分析與營(yíng)銷策略組合讓學(xué)生掌握分析問題、解決問題的能力;通過產(chǎn)品策略、促銷策略以及營(yíng)銷發(fā)展歷程來強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)新理念;通過分銷渠道和新產(chǎn)品開發(fā)等來培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí);通過營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌建設(shè)、企業(yè)文化等塑造學(xué)生誠(chéng)信品性和濃烈的社會(huì)責(zé)任感。

2　與專業(yè)相結(jié)合，突出教學(xué)重點(diǎn)

考慮到非營(yíng)銷專業(yè)《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)是以“實(shí)用和夠用“的目的，大多定位在選修課，學(xué)時(shí)安排非常有限，因此在教學(xué)內(nèi)容上可以安排如下:第一章認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷;第二章營(yíng)銷環(huán)境;第三章消費(fèi)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng);第四章市場(chǎng)調(diào)研;第五章營(yíng)銷戰(zhàn)略:第六章產(chǎn)品策略;第七章定價(jià)策略;第八章渠道策略;第九章促銷策略;第十章營(yíng)銷策略組合。授課過程中，應(yīng)該結(jié)合學(xué)生專業(yè)特點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生興趣，合理分配學(xué)時(shí)，靈活安排教學(xué)內(nèi)容，突出教學(xué)重點(diǎn)。例如:面對(duì)物流專業(yè)，則渠道策略是重點(diǎn)，可以引入他們熟悉的專業(yè)知識(shí)來激發(fā)他們的興趣，將顧客讓渡價(jià)值與物流企業(yè)客戶滿意度的類比，結(jié)合供應(yīng)鏈管理講述分銷渠道，在鞏固專業(yè)知識(shí)中理解掌握新知識(shí);面對(duì)工商管理專業(yè)，則營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略組合是重點(diǎn)，強(qiáng)化戰(zhàn)略在管理中的重要地位及營(yíng)銷策略組合在管理中的應(yīng)用;面對(duì)財(cái)務(wù)管理專業(yè)，則產(chǎn)品策略和定價(jià)策略是重點(diǎn)，不同于有形資產(chǎn)，客戶和品牌也是企業(yè)的資產(chǎn)，讓其理解品牌價(jià)值的含義、客戶作為企業(yè)資產(chǎn)的重要意義及成本在產(chǎn)品定價(jià)中的角色:面對(duì)商務(wù)英語專業(yè)，則營(yíng)銷環(huán)境和促銷策略是重點(diǎn)，通過分析營(yíng)銷環(huán)境增強(qiáng)他們的市場(chǎng)應(yīng)變性，促銷策略靈活運(yùn)用提高他們談判技巧等?？傊?，只有尋找與專業(yè)的結(jié)合點(diǎn)，才能突出教學(xué)重點(diǎn)。

3　改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)效果

教學(xué)方法的改革，是教學(xué)研究永恒的課題。恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法不僅使學(xué)生好理解，易記憶，而且有利于學(xué)生在實(shí)際中運(yùn)用理論，從而提高教學(xué)效果。市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門貼近生活的學(xué)科，應(yīng)該改變傳統(tǒng)的把知識(shí)灌輸給學(xué)生的“填鴨式”教學(xué)方法，課堂上加強(qiáng)師生互動(dòng)，教學(xué)相長(zhǎng)，豐富教學(xué)手段，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。筆者通過在非營(yíng)銷專業(yè)中講授市場(chǎng)營(yíng)銷課程的體驗(yàn)，總結(jié)出了一些有效可行的教學(xué)方法，具體如下:

3.1　案例教學(xué)法

案例教學(xué)法最早于1870年在哈佛法學(xué)院創(chuàng)立。從1910年開始，哈佛商學(xué)院將案例教學(xué)法從法學(xué)教育領(lǐng)域移到工商管理教育領(lǐng)域，取得了很大的成功。選擇案例是案例教學(xué)法的首要環(huán)節(jié)，也是案例教學(xué)成功的關(guān)鍵。案例選擇應(yīng)該具有典型性、代表性、實(shí)踐性，案例選擇是否合適，直接影響教學(xué)效果。案例教學(xué)模式大體可分為兩種:一是理論講解中輔助案例;二是案例分析中提煉理論。實(shí)踐證明，后者效果優(yōu)于前者，因?yàn)楦呗殞W(xué)生對(duì)理論有種厭倦的心理，未來得及引用案例來鞏固理論時(shí)，學(xué)生早已困倦在枯燥的理論中，因此在案例分析中提煉理論能使他們的注意力得到最大化集中。當(dāng)然講授過程中靈活運(yùn)用小案例與大案例穿插，來訓(xùn)練學(xué)生的思維，從而提升他們的實(shí)際操作能力。

3.2　熱點(diǎn)討論法

“新”、“廣”、“實(shí)”是高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)的特點(diǎn)，因此教學(xué)內(nèi)容要緊跟時(shí)代的腳步，用時(shí)事和身邊事即熱點(diǎn)問題，找準(zhǔn)營(yíng)銷理論的切入點(diǎn)，讓學(xué)生在課堂上討論。一方面由于是社會(huì)熱點(diǎn)問題，可以激發(fā)學(xué)生參與的積極性，另一方面可以培養(yǎng)學(xué)生思考問題的習(xí)慣，提高知識(shí)的運(yùn)用能力。如:在講述了解營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，可以引入"2010年轟動(dòng)全球的豐田車召回事件”，讓學(xué)生運(yùn)用營(yíng)銷環(huán)境的知識(shí)去分析這次豐E]--十年來遇到的最大一次信任危機(jī)對(duì)汽車市場(chǎng)產(chǎn)生的影響;可以引入我國(guó)頻頻出臺(tái)房地產(chǎn)調(diào)控政策，讓學(xué)生分析理解政治法律環(huán)境如何影響房地產(chǎn)市場(chǎng)供需方的決策;在講述公共關(guān)系時(shí)可以利用“青海玉樹賑災(zāi)晚會(huì)上企業(yè)捐款行為”幫助學(xué)生理解公共關(guān)系的內(nèi)涵。總之，熱點(diǎn)討論法，可以將抽象的理論具體化，加深學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的理解，讓學(xué)生真切體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的實(shí)用性。

3.3　多媒體教學(xué)法

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，多媒體技術(shù)在教學(xué)上得到了越來越廣泛的運(yùn)用。過去教學(xué)都是“黑板+粉筆”，如今發(fā)展到了“投影+鼠標(biāo)”。一方面豐富了教學(xué)內(nèi)容，另一方面圖文音像結(jié)合的多媒體教學(xué)，提高了教學(xué)效果。孔子云:“吾聽吾忘，吾見吾記，吾做吾悟?！保梢姸嗝襟w教學(xué)從視覺上比黑板教學(xué)占優(yōu)勢(shì)。在教學(xué)實(shí)踐中也證明了通過多媒體播放的音像教學(xué)內(nèi)容比簡(jiǎn)單的口頭講述效果要好得多。如:在講廣告時(shí)，與其口頭上有聲有色地?cái)⑹鲆粍t廣告遠(yuǎn)不如用多媒體播放這則廣告來得生動(dòng)。在相關(guān)章節(jié)結(jié)束后，可以播放與市場(chǎng)營(yíng)銷課程相關(guān)的視頻來鞏固教學(xué)內(nèi)容，例如:在營(yíng)銷戰(zhàn)略后可以播放《財(cái)富人生——牛根生》，讓學(xué)生更好地理解營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)成功的意義;在渠道戰(zhàn)略后可以播放《贏在中國(guó)——哇哈哈》，讓學(xué)生更好地體會(huì)分銷渠道的重要性?？傊?，視頻材料具有現(xiàn)實(shí)意義，可操作性強(qiáng)，學(xué)生觀看學(xué)習(xí)的積極性也高，可供學(xué)生一目了然地學(xué)習(xí)和借鑒。

3.4　實(shí)踐教學(xué)法

市場(chǎng)營(yíng)銷是即源于實(shí)踐，又用于實(shí)踐的一門課程。實(shí)踐教學(xué)不但可以提高學(xué)生的參與度，也可以提高學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的運(yùn)用能力。實(shí)踐教學(xué)的形式有很多，大體可以分為課堂實(shí)踐和課外實(shí)踐。課堂實(shí)踐可以在課堂上情景模擬，鼓勵(lì)學(xué)生扮演營(yíng)銷活動(dòng)角色，讓他們身臨其境、心臨其景，從中學(xué)習(xí)和運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)及操作技能，以達(dá)到提高學(xué)生實(shí)踐能力的教學(xué)目標(biāo)。筆者在教學(xué)中安排了“自我介紹”的環(huán)節(jié)，讓學(xué)生運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)學(xué)會(huì)推銷自己，效果顛好。課外實(shí)踐也就是我們說的第二課堂，一方面“請(qǐng)進(jìn)來”，可以邀請(qǐng)企業(yè)專家來學(xué)校講座:另一方面“走出去”，鼓勵(lì)學(xué)生利用節(jié)假日去參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。例如給企業(yè)派發(fā)傳單、幫助企業(yè)策劃促銷活動(dòng)、參與市場(chǎng)調(diào)研、深入企業(yè)門店實(shí)習(xí)等。

參考文獻(xiàn)

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