網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò) 返利 營(yíng)銷

近十幾年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅猛發(fā)展，日新月異，網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用已遍及各個(gè)行業(yè)和人們生活的角角落落，可以說(shuō)，現(xiàn)在的人幾乎每天都離不開網(wǎng)絡(luò)。從普通生活上來(lái)看，自從2003年馬云的阿里巴巴成功叩開大眾網(wǎng)購(gòu)的大門之后，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物就成了連普通老百姓都深感興趣的一個(gè)不滅話題。隨之，各行各業(yè)，大的小的，多的少的，有形的無(wú)形的，都紛紛進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)，從此就拉開了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代的序幕。

1、網(wǎng)絡(luò)盈利的模式分析

1.1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念界定

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全稱網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷，屬于直復(fù)營(yíng)銷的一種形式，是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通信技術(shù)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)。以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營(yíng)銷活動(dòng)（包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新品設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等）的總稱。

1.2、盈利模式分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，網(wǎng)絡(luò)盈利的模式越來(lái)越豐富，總的來(lái)講，主要有廣告、電訊增值服務(wù)、產(chǎn)品交易、信息服務(wù)、游戲運(yùn)營(yíng)、軟件服務(wù)等幾種。如果按照另外一種標(biāo)準(zhǔn)歸類，大致可以分為三類：

（1）兩方模式，網(wǎng)站與用戶之間的電子商務(wù)（B2C類）以及網(wǎng)游、虛擬物品交易等，以賺差價(jià)為標(biāo)志

（2）三方模式，網(wǎng)站、客戶、用戶構(gòu)成的廣告平臺(tái)、電子商務(wù)平臺(tái)、開放平臺(tái)等，以賺傭金為標(biāo)志

（3）四方模式，搜索引擎（網(wǎng)站、廣告主、用戶、聯(lián)盟），以分賬為標(biāo)志。

站在普通消費(fèi)者的角度，網(wǎng)絡(luò)盈利模式中的三種模式或多或少都能有所接觸，但是作為一個(gè)純粹的消費(fèi)者，在消費(fèi)的同時(shí)也能有所盈利的，主要還是第三種模式。

2、主要模式的盈利原理

2.1、以差價(jià)、傭金盈利

普通網(wǎng)商以差價(jià)盈利，隨網(wǎng)商應(yīng)運(yùn)而生的還有一些專注推廣別人商品的電子商務(wù)網(wǎng)站，他們不從事商品生產(chǎn)，不搞物流，他們僅聯(lián)系B2C、B2B和C2C之間的橋梁，他們以傭金的形式盈利。

2.2、以分賬盈利

現(xiàn)在的傳統(tǒng)商品大多是買方市場(chǎng)，所以人們想要將自己的產(chǎn)品推銷出去，擴(kuò)大知名度，擴(kuò)大銷量，除了酒香不怕巷子深和老客戶的口口相傳之外，勢(shì)必會(huì)找一些知名的推廣平臺(tái)，當(dāng)然這些服務(wù)是要錢的，是要給予一定的費(fèi)用。對(duì)消費(fèi)者而言，如果能夠自行運(yùn)用這些功能，那么自己就可以得到商家提供的推廣費(fèi)的一部分，而這一部分也就是我們平時(shí)所說(shuō)的返利，而這份推廣費(fèi)中的另一部分則由推廣平臺(tái)和購(gòu)物網(wǎng)站按一定的比例分成，也就是上文提到的第三種模式，這種模式目前主要以各種形式的返利網(wǎng)為載體還存在。

如今，市面上的返利網(wǎng)已經(jīng)很多，但是人們運(yùn)用得并不普遍，很多人還根本沒有意識(shí)到這些返利的存在，而且，如果消費(fèi)者要實(shí)現(xiàn)返利，就要對(duì)返利的原理有所了解，營(yíng)銷推廣網(wǎng)站的會(huì)員通過(guò)相關(guān)返利網(wǎng)去淘寶網(wǎng)等購(gòu)物網(wǎng)站購(gòu)物，購(gòu)物完成后，返利網(wǎng)可從淘寶賣家處得到一定比例的銷售提成，返利網(wǎng)再把提成與自己的會(huì)員分享，這就是返現(xiàn)的來(lái)源。

3、返利模式的現(xiàn)狀和前景分析

3.1、困境分析

所有利益的實(shí)現(xiàn)都要依附于一定的平臺(tái)，現(xiàn)階段返利平臺(tái)大多還僅僅局限于PC機(jī)，這對(duì)于普通PC機(jī)的流動(dòng)性就提出了要求，試想，如果這些軟件能夠出現(xiàn)在手機(jī)上，那么就能解決普通PC機(jī)流動(dòng)性較手機(jī)差的弱點(diǎn)了，從而使這種平臺(tái)的被使用率大大提高。目前市面上也有不少已經(jīng)開發(fā)出來(lái)的手機(jī)客戶端，但是在使用效果和消費(fèi)者對(duì)它的知曉程度和認(rèn)可度方面都有待提高。

返利的實(shí)現(xiàn)對(duì)這硬件方面也是有一定的要求的，一般的非智能手機(jī)很難實(shí)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)，更不用說(shuō)想要實(shí)現(xiàn)返利了。所以這成了這個(gè)行業(yè)目前的發(fā)展困境，同時(shí)也對(duì)軟件開發(fā)人員提出了切實(shí)緊迫的要求。

3.2、前景展望

隨著智能手機(jī)的普及化，網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)的平民化，大部分人群已經(jīng)能夠消費(fèi)得起網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，或者說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物能夠帶給他們比實(shí)體購(gòu)物更多的實(shí)惠，這個(gè)趨勢(shì)自然勢(shì)不可擋。

針對(duì)這個(gè)迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，如果能夠讓更多的人通過(guò)手機(jī)上的營(yíng)銷平臺(tái)，更加方便地實(shí)現(xiàn)這些功能，并通過(guò)利益分成得到其中的一部分返利款項(xiàng)。那么，隨著這個(gè)隊(duì)伍的壯大，運(yùn)營(yíng)商的邊際成本就會(huì)越來(lái)愈小，而邊際效益就會(huì)越來(lái)越高，豈不是有坐收漁翁之利的妙處，當(dāng)然，這個(gè)漁翁是隱形的，只有當(dāng)人們真正意識(shí)到他的存在時(shí)，也許才是他的成功之時(shí)！

4、網(wǎng)絡(luò)盈利模式對(duì)實(shí)體貿(mào)易的滲透

4.1、對(duì)進(jìn)口的滲透

近些年來(lái)，實(shí)體外貿(mào)形勢(shì)異常嚴(yán)峻，但是網(wǎng)絡(luò)卻繼續(xù)高漲著購(gòu)物者的購(gòu)物熱情，尤其是當(dāng)國(guó)內(nèi)的食品等眾多商品的安全性出現(xiàn)公眾信任危機(jī)之后，一群購(gòu)物者將目光轉(zhuǎn)向國(guó)外，也就出現(xiàn)了現(xiàn)在很潮的海淘一族，他們的出現(xiàn)更加豐富了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的世界，從外貿(mào)的定義上來(lái)講，這些商品源源不斷地流入國(guó)內(nèi)，這就是所謂的進(jìn)口！

4.2、對(duì)出口的滲透

隨著地球村落化，在享受到國(guó)外商品的服務(wù)的同時(shí)，如何抓住這個(gè)契機(jī)，進(jìn)行國(guó)際性的商品推廣呢？不僅要從營(yíng)銷學(xué)的角度，對(duì)出口產(chǎn)品進(jìn)行各方面的分析定位，還要特別注重一個(gè)推廣的問(wèn)題，其中涉及到的就不單單是外貿(mào)問(wèn)題了，還設(shè)計(jì)到電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)維護(hù)，信息通信等各個(gè)行業(yè)的相互契合問(wèn)題。

再調(diào)轉(zhuǎn)方向細(xì)想，如果能夠開發(fā)出能在手機(jī)上運(yùn)行的將本國(guó)的商品進(jìn)行推廣的軟件平臺(tái)，對(duì)營(yíng)銷商而言，既促進(jìn)出口，又有切實(shí)的利益分成，不是一舉兩得嗎？

5、總結(jié)

總而言之，信息時(shí)代的到來(lái)，為廣大的普通消費(fèi)者提供了前所未有的廣闊的國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，在消費(fèi)商品獲得服務(wù)的同時(shí)，消費(fèi)者可以巧用一些平臺(tái)，為自己切切實(shí)實(shí)地獲利。

參考文獻(xiàn)：

[1]沈鳳池.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷[M].清華大學(xué)出版社，2012年.

第2篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】智能電網(wǎng)；電力網(wǎng)絡(luò)；營(yíng)銷模式

一、前言

隨著科技的不斷創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)在人們的生活中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，當(dāng)前智能電網(wǎng)不再只是一個(gè)信息傳播的工具，而是逐漸演變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，給商家和用戶都提供了很大的便利。隨著人們觀念的逐漸轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段已經(jīng)逐漸取代傳統(tǒng)模式的實(shí)體店，在營(yíng)銷的過(guò)程中發(fā)揮著重要的作用。而智能電網(wǎng)的高速發(fā)展逐漸打破了電力行業(yè)的壟斷，不僅提高了工作效率，也降低了成本，形成了當(dāng)前市場(chǎng)供求體系的電網(wǎng)營(yíng)銷模式。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)代化通訊技術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展衍生的產(chǎn)物，改變了人們的消費(fèi)模式。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)和電子產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用到生活中，并成為了當(dāng)今社會(huì)人們必不可少的通訊工具，利用這一優(yōu)勢(shì)，人們創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式。這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是社會(huì)發(fā)展的必然，也是社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物。

三、我國(guó)電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

1.電力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)淡薄

傳統(tǒng)的電力企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展中具有重要的地位，導(dǎo)致電力工作者安于現(xiàn)狀，不能夠認(rèn)識(shí)到當(dāng)前電力在社會(huì)發(fā)展中面臨的巨大挑戰(zhàn)，也沒有意識(shí)到自己更大潛能的開發(fā)。但隨著智能電網(wǎng)的出現(xiàn)，電力市場(chǎng)不斷出現(xiàn)新的發(fā)展方式，這給傳統(tǒng)的電力行業(yè)造成了很大的沖擊。通過(guò)調(diào)查顯示，全國(guó)有40%以上的人們利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)物，有70%的人會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)，只有30%的人不會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)。所以，傳統(tǒng)電力企業(yè)被迫面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)和消費(fèi)者，急需改變傳統(tǒng)的思想觀念。但一些改變的技術(shù)手段還不先進(jìn)，也沒有得到更大的發(fā)揮。

2.營(yíng)銷人員素質(zhì)偏低

在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式體系下，市場(chǎng)普遍存在著供不應(yīng)求的情況，而電力企業(yè)并沒有意識(shí)到可以發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷。所以導(dǎo)致電力企業(yè)的人員營(yíng)銷素質(zhì)偏低。但隨著智能電網(wǎng)的出現(xiàn)，利用電力進(jìn)行營(yíng)銷逐漸被人們所認(rèn)可，傳統(tǒng)電力也向著智能電網(wǎng)的方向發(fā)展，但由于營(yíng)銷人員傳統(tǒng)觀念的深入人心和整體素質(zhì)的偏低，在進(jìn)行營(yíng)銷模式改革的進(jìn)程中，還需要一段時(shí)間的積累。

四、職能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)

1.完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

智能電網(wǎng)的有效利用不僅僅是電網(wǎng)技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)備的簡(jiǎn)單結(jié)合，也不是只解決當(dāng)前所面臨的營(yíng)銷問(wèn)題。電網(wǎng)是科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的產(chǎn)物，是社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。要想促進(jìn)電網(wǎng)安全、經(jīng)濟(jì)可靠和環(huán)保這一功能的實(shí)現(xiàn)，必須要對(duì)電網(wǎng)的企業(yè)性質(zhì)進(jìn)行改革，實(shí)現(xiàn)各行業(yè)之間的相互配合，結(jié)合電子技術(shù)等科技手段的運(yùn)用，不斷建立智能電網(wǎng)的基本框架。智能電網(wǎng)的建立不僅能夠促進(jìn)電力行業(yè)的不斷發(fā)展，同時(shí)也能夠促進(jìn)其他能源行業(yè)加入競(jìng)爭(zhēng)行列，使得電力行業(yè)在自身的發(fā)展方面改變了經(jīng)營(yíng)體系，逐漸向著營(yíng)銷模式所轉(zhuǎn)變。所以要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，應(yīng)該堅(jiān)持以客戶為中心的服務(wù)理念，在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中實(shí)行優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)體制。因此，為了更好的促進(jìn)電力事業(yè)的發(fā)展，要不斷完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，從而保障電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速有序的發(fā)展。

2.建立系統(tǒng)規(guī)劃，制定符合市場(chǎng)的營(yíng)銷策略

當(dāng)前，隨著智能電網(wǎng)的不斷發(fā)展，相關(guān)的電力企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到發(fā)展智能電網(wǎng)的重要性，并建立了完善的基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)體系，積極進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，制定出營(yíng)銷的具體模式和策略，對(duì)智能電網(wǎng)的營(yíng)銷起到了促進(jìn)作用。在網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)建設(shè)的過(guò)程中，投資了1000余萬(wàn)元作為光纖工程的價(jià)款，投資了50萬(wàn)元購(gòu)買了核心交換機(jī)，實(shí)現(xiàn)了智能電網(wǎng)安全性的提高，更加符合了電網(wǎng)設(shè)計(jì)的合理布局。由于傳統(tǒng)的電力營(yíng)銷的形式在人們的心目中占據(jù)了重要的位置，并且短期內(nèi)不會(huì)被消除。所以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，要不斷的吸取智能網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的先進(jìn)思想，為建立一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。同時(shí)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷制度的建立上，一定要掌握當(dāng)前社會(huì)的現(xiàn)狀，制定出最適合的營(yíng)銷方案。另外，隨著當(dāng)前市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和人們需求的不斷增加，各行業(yè)都在密切關(guān)注著市場(chǎng)的各項(xiàng)動(dòng)態(tài)，為提高自己產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率做著充分的準(zhǔn)備，電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外，抓住當(dāng)前營(yíng)銷以客戶為中心的宗旨，實(shí)行全面的市場(chǎng)化，以客戶的喜好為宗旨實(shí)行市場(chǎng)化營(yíng)銷模式。市場(chǎng)不是一成不變的，是根據(jù)社會(huì)的發(fā)展而不斷變化的，所以要想實(shí)現(xiàn)電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就一定要注意把握市場(chǎng)規(guī)律并進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，建立符合市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷模式。

3.樹立良好的企業(yè)形象

在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中企業(yè)的形象是發(fā)展的重要組成部分。對(duì)于當(dāng)前的電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，最重要的就是要建立優(yōu)質(zhì)的服務(wù)職能，同時(shí)對(duì)于營(yíng)銷的人員的素質(zhì)也有很大的要求，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購(gòu)物的過(guò)程中，人們無(wú)法看到真正的實(shí)物，要想對(duì)產(chǎn)品增加了解，營(yíng)銷人員必須要對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹，這對(duì)營(yíng)銷人員是一種極大的考驗(yàn)，需要企業(yè)制定營(yíng)銷人員培訓(xùn)體系，提升了營(yíng)銷人員的自身素質(zhì)的同時(shí)，也保障了企業(yè)良好形象的發(fā)展。

五、總結(jié)

智能電網(wǎng)的建立與發(fā)展給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)了機(jī)遇和發(fā)展，已經(jīng)成為了當(dāng)前社會(huì)營(yíng)銷的重要發(fā)展趨勢(shì)。因此，相關(guān)電力企業(yè)應(yīng)該高度重視這一營(yíng)銷模式的建立，做好與社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀的有機(jī)結(jié)合，在提高企業(yè)效益的同時(shí)，關(guān)注企業(yè)服務(wù)的質(zhì)量，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫英宏. 智能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷模式研究[J]. 科技致富向?qū)В?014，35：210.

[2]李濱興. 智能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷模式研究[J]. 黑龍江科學(xué)，2014，12：247.

第3篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式范文

作為國(guó)內(nèi)最大的電子商務(wù)集團(tuán)，阿里巴巴集團(tuán)副總裁江志強(qiáng)在今年7月26日艾瑞舉辦的新經(jīng)濟(jì)年會(huì)上，了阿里巴巴最新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，其中提到，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的下一步發(fā)展將會(huì)是整合―門戶營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷、搜索營(yíng)銷，電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷等為一體的營(yíng)銷新應(yīng)用。阿里巴巴集團(tuán)將全面進(jìn)軍中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)。

阿里巴巴集團(tuán)旗下?lián)碛邪⒗锇桶?、淘寶、中?guó)雅虎、支付寶、阿里軟件5家全資子公司，它們大多在各自領(lǐng)域都處于絕對(duì)或相對(duì)領(lǐng)先地位。阿里巴巴集團(tuán)還針對(duì)中小站點(diǎn)和廣告主推出了阿里媽媽網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺(tái)，所有這些都是阿里巴巴打造一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式擁有的巨大資源和財(cái)富。（圖一）

根據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢集團(tuán)的《2006年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2006年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)60億元（圖二），與2005年的40.7億元相比增長(zhǎng)了48.5%，預(yù)計(jì)2007年的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到85億元，同比增長(zhǎng)41%。未來(lái)幾年內(nèi)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)仍將繼續(xù)保持高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)同時(shí)顯示，在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的細(xì)分市場(chǎng)中，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)和搜索引擎市場(chǎng)均有快速增長(zhǎng)(圖三）。

根據(jù)中國(guó)廣告市場(chǎng)規(guī)模的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)(圖四)可以看出，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在發(fā)展速度上已經(jīng)領(lǐng)先于其它媒體，在整體廣告市場(chǎng)中的影響力正日益增強(qiáng)。盡管如此，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)還處在發(fā)展初期，擁有巨大的未來(lái)發(fā)展空間，在這樣一個(gè)龐大和前景廣闊的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)中，如何能夠脫穎而出，在眾多新媒體中拔得頭籌，成為當(dāng)前擺在每個(gè)新媒體面前亟需思考和解決的問(wèn)題。

據(jù)艾瑞最近出版的《2006年中國(guó)B2B電子商務(wù)研究報(bào)告》(圖五)、《2006年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)研究報(bào)告》(圖六)數(shù)據(jù)顯示，從營(yíng)業(yè)收入規(guī)模來(lái)看，在B2B電子商務(wù)領(lǐng)域，阿里巴巴已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)B2B市場(chǎng)尤其是行業(yè)綜合B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位；而若以成交額作為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，在C2C電子商務(wù)領(lǐng)域，淘寶也占據(jù)著65%以上的市場(chǎng)份額。

此外，艾瑞在2006年推出的真實(shí)客觀反映中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況的IUserTracker的相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，無(wú)論是阿里巴巴還是淘寶或支付寶，其用戶覆蓋規(guī)模、用戶訪問(wèn)次數(shù)、用戶訪問(wèn)頻次以及用戶停留時(shí)間均居各領(lǐng)域的網(wǎng)站之首。

不難發(fā)現(xiàn)，阿里巴巴集團(tuán)旗下各網(wǎng)站蘊(yùn)含了巨大的媒體價(jià)值，高流量和高用戶黏性使得投放于其中的網(wǎng)絡(luò)廣告將會(huì)在到達(dá)率以及曝光程度上大大提高。然而，區(qū)別于其它網(wǎng)絡(luò)媒體，廣告主在阿里巴巴集團(tuán)中既可以根據(jù)自身的特性選擇一個(gè)或多個(gè)相關(guān)的媒體，也可以在集團(tuán)全網(wǎng)群內(nèi)實(shí)現(xiàn)一站式投放，享受阿里巴巴集團(tuán)旗下媒體資源的整合優(yōu)勢(shì)和多重服務(wù)，實(shí)現(xiàn)最有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的。

在新營(yíng)銷模式層出不窮的今天，阿里巴巴以整合型的一站式營(yíng)銷打響了進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的第一槍。憑借全球領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)，阿里巴巴平臺(tái)上擁有的超過(guò)2000萬(wàn)的企業(yè)用戶資源和訪問(wèn)量，淘寶平臺(tái)上擁有的4000萬(wàn)時(shí)尚消費(fèi)人群，再加上中國(guó)雅虎超過(guò)3000萬(wàn)高端用戶的互動(dòng)平臺(tái)及龐大的日用戶瀏覽量―阿里巴巴集團(tuán)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)疑有著先天獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。未來(lái)的阿里巴巴集團(tuán)如能發(fā)揮自身特定的聚眾人群、線上銷售，以及與特定受眾行為追蹤和持續(xù)溝通等特有功能，必將為未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展帶來(lái)新的驚喜。

艾瑞市場(chǎng)咨詢集團(tuán)：

專注于網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，是一家提供連續(xù)數(shù)據(jù)產(chǎn)品、調(diào)查研究和戰(zhàn)略咨詢服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。作為互聯(lián)網(wǎng)最專業(yè)的第三方公司，艾瑞秉承一貫的客觀公正原則，為可數(shù)字化的互聯(lián)網(wǎng)媒體測(cè)評(píng)進(jìn)行數(shù)據(jù)上的評(píng)估以及研究，為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的行業(yè)發(fā)展做出了有力的推動(dòng)。

注：中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模包含網(wǎng)絡(luò)媒體以及電子郵件、網(wǎng)絡(luò)軟件、網(wǎng)絡(luò)游戲、數(shù)字雜志等其他類型媒體廣告收入；網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模只包含媒體運(yùn)營(yíng)商收入，不包含渠道商收入

Source：傳統(tǒng)四大媒體廣告收入來(lái)自國(guó)家工商行政管理總局；網(wǎng)絡(luò)廣告收入來(lái)自iResearch調(diào)研結(jié)果

第4篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】客戶關(guān)系管理 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 一對(duì)一營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系營(yíng)銷

客戶關(guān)系管理和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是現(xiàn)代信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境條件下有關(guān)營(yíng)銷管理的兩大理論。客戶關(guān)系管理理論是把客戶作為一種企業(yè)資源，側(cè)重于客戶與企業(yè)聯(lián)系、接觸及其關(guān)系的管理。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為企業(yè)整體營(yíng)銷的重要組成部分，在全球化、信息化時(shí)代正發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。客戶關(guān)系管理和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然存在著共同的功能性模塊，但在實(shí)踐中，絕大多數(shù)的企業(yè)并沒有對(duì)客戶關(guān)系管理和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整合引起足夠的重視。本文主要探討網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境下客戶關(guān)系管理和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整合及其客戶關(guān)系管理下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

一、CRM――企業(yè)新的管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

當(dāng)前社會(huì)，對(duì)客戶和客戶關(guān)系的管理不僅僅是服務(wù)行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，也是其他行業(yè)在激烈市場(chǎng)上競(jìng)技的法寶，客戶關(guān)系管理即CRM的作用日益凸顯。CRM是正在興起的一種旨在改善企業(yè)與客戶之間關(guān)系的新管理機(jī)制和企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略?？蛻舯蛔鳛橐环N寶貴的資源納入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展之中，正在促成一種全新的營(yíng)銷觀念形成。它一方面通過(guò)提供更快捷和周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引和保持更多的客戶，從而確保了直接關(guān)系到企業(yè)利潤(rùn)的客戶滿意度；另一方面通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)流程的全面管理降低企業(yè)的成本。

積極主動(dòng)地尋求、加強(qiáng)和管理客戶關(guān)系被認(rèn)為是可以形成或能夠帶來(lái)更大利潤(rùn)的具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)制。開發(fā)、獲得和保留客戶關(guān)系必須成為全球化企業(yè)優(yōu)先考慮的問(wèn)題，在很多情形下，高質(zhì)量的客戶關(guān)系是企業(yè)唯一重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

從管理科學(xué)的角度考察，CRM源于市場(chǎng)營(yíng)銷理論；從解決方案的角度考察，CRM是將市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)管理理念通過(guò)信息技術(shù)的手段集成在軟件系統(tǒng)上。客戶關(guān)系管理涉及到三個(gè)基本的商業(yè)流程，即營(yíng)銷自動(dòng)化、銷售過(guò)程自動(dòng)化和客戶服務(wù)，是一種以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)策略，它以信息技術(shù)為手段，對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)功能進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，并對(duì)相關(guān)工作流程進(jìn)行重組，以達(dá)到留住老客戶、吸引新客戶、提高客戶利潤(rùn)貢獻(xiàn)度的目的。CRM的本質(zhì)和核心是以“顧客份額”為中心，通過(guò)與客戶互動(dòng)溝通及定制化與客戶逐一建立持久、長(zhǎng)遠(yuǎn)的雙贏關(guān)系，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

正在流行的很多新的營(yíng)銷概念，如一對(duì)一營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等，實(shí)際上都可以納入CRM營(yíng)銷的范疇。營(yíng)銷的一對(duì)一和個(gè)性化的特性是CRM的重要要素，CRM始終根據(jù)不同的客戶、不同的行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)的發(fā)展特色，為企業(yè)量身定做出系統(tǒng)的解決方案。一個(gè)出眾的CRM源于其很好地整合了同客戶相關(guān)的三個(gè)方面的能力。一是組織定位客戶，保留給員工很大的空間來(lái)滿足客戶的要求；二是關(guān)于客戶關(guān)系的信息，包括同客戶相關(guān)數(shù)據(jù)的質(zhì)量和為了在整個(gè)公司共享數(shù)據(jù)的系統(tǒng)的質(zhì)量；三是朝著建立良好客戶關(guān)系的目標(biāo)，通過(guò)動(dòng)機(jī)、規(guī)則、組織結(jié)構(gòu)來(lái)構(gòu)造企業(yè)聯(lián)盟。

CRM意味著將企業(yè)內(nèi)部和外部所有與客戶相關(guān)的資料和數(shù)據(jù)集成在同一個(gè)系統(tǒng)里，讓所有與客戶接觸的第一線人員或渠道（市場(chǎng)營(yíng)銷人員、銷售人員、服務(wù)人員以及網(wǎng)站）都能夠得到必要的授權(quán)，可以實(shí)時(shí)地輸入、共享、查詢、處理和更新這些資料。對(duì)過(guò)去十分隨意的前臺(tái)工作（市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售與服務(wù)）導(dǎo)入流程管理的概念，讓每一類客戶的需求都觸發(fā)一連串規(guī)范的內(nèi)部流程，使其得到快速而妥善的處理，并且通過(guò)規(guī)范的流程，讓服務(wù)同一個(gè)客戶的營(yíng)銷、銷售、服務(wù)與管理人員能夠緊密協(xié)作，從而大幅度增加銷售業(yè)績(jī)、提高客戶滿意度。

實(shí)施 CRM，如何對(duì)待企業(yè)的客戶將成為一切的根本。實(shí)施CRM，必須與企業(yè)的文化與核心價(jià)值觀相吻合，使以服務(wù)客戶為核心的理念貫穿于整個(gè)企業(yè)，保證從上到下的主管、員工都能將此作為自己的行為準(zhǔn)則。實(shí)施CRM，公司的上層不但要明白、清楚地認(rèn)識(shí) CRM，還要將它系統(tǒng)化、制度化、具體化，必須說(shuō)服營(yíng)銷人員改變過(guò)去的工作習(xí)慣，也需要對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整或優(yōu)化。

二、客戶關(guān)系管理與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的交集

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)之上、貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程。包括信息、信息收集到開展以網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，其實(shí)質(zhì)是利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和功能，通過(guò)信息的交互式流動(dòng)，在虛擬市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)交易。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)可以表述為兩個(gè)方面，一是一種迄今最為先進(jìn)、直接的傳輸通路，用戶與商家之間可藉以建立一種最直接的關(guān)系。一是存在于網(wǎng)絡(luò)空間中的營(yíng)銷，它必須適應(yīng)該空間的開放、自由、交互等特征，并解決怎樣在這個(gè)空前廣闊的世界中找到并滿足有需求的“網(wǎng)絡(luò)新人類”。認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的這兩層意思，才能充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，這也是商家在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代確保不敗的前提。

狹義地講，客戶關(guān)系管理就是借助營(yíng)銷、銷售、服務(wù)即客戶與企業(yè)主要的接觸點(diǎn)所產(chǎn)生的活動(dòng)及其關(guān)系的管理。隨著全球網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)社會(huì)變革，網(wǎng)絡(luò)逐漸成為人們生活和工作中不可或缺的服務(wù)工具。在這個(gè)基礎(chǔ)上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷便逐漸發(fā)揮著其強(qiáng)大的作用，成為現(xiàn)代企業(yè)走入新世紀(jì)的營(yíng)銷策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以其特有的便捷、經(jīng)濟(jì)、高速與交互等優(yōu)勢(shì)而迅猛發(fā)展，越來(lái)越成為企業(yè)與客戶接觸的主要通道。

客戶關(guān)系管理與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都集合了當(dāng)今最新的信息技術(shù)，包括因特網(wǎng)、多媒體技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)、專家系統(tǒng)和人工智能、呼叫中心等等。CRM下的企業(yè)營(yíng)銷涉及多種渠道，如電話銷售、電視營(yíng)銷、直接郵寄、E-mail和Web等方式，而E-mail和Web正好也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要工具?？蛻絷P(guān)系管理與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都強(qiáng)調(diào)互動(dòng)、定制化、一對(duì)一和個(gè)性化營(yíng)銷，更重要的是兩者都強(qiáng)調(diào)建立和維持與客戶的長(zhǎng)期關(guān)系，這實(shí)際上是在全球信息化和消費(fèi)需求個(gè)性化趨勢(shì)下營(yíng)銷理念的發(fā)展。

當(dāng)人們進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，所謂大眾營(yíng)銷的戰(zhàn)略已經(jīng)沒落，一個(gè)新的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，直接營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷等營(yíng)銷概念都在這個(gè)“互動(dòng)年代”重新改寫規(guī)則。為客戶提供個(gè)性定制化的“一對(duì)一營(yíng)銷”成為客戶關(guān)系管理和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷掌握客戶信息、積累企業(yè)智慧、建立真正持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。以“一對(duì)一營(yíng)銷”為基礎(chǔ)的客戶關(guān)系管理和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也正成為領(lǐng)導(dǎo)全球經(jīng)濟(jì)潮流的力量。無(wú)論是新經(jīng)濟(jì)的代表，如戴爾電腦、Amazon，還是傳統(tǒng)企業(yè)UPS、寶潔、雅芳，都以巨資引入客戶關(guān)系管理，重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品、重建組織流程，使之成為創(chuàng)新企業(yè)價(jià)值的核心。以“客戶需求”為中心的一對(duì)一營(yíng)銷策略，鎖定客戶忠誠(chéng)度并提高利潤(rùn)，從而為整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境帶來(lái)根本性的變革。

三、客戶關(guān)系管理下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

由于客戶信息自身的特點(diǎn)以及企業(yè)對(duì)其認(rèn)識(shí)不足，目前許多企業(yè)對(duì)客戶信息尤其是網(wǎng)絡(luò)客戶信息的使用較為混亂，沒有統(tǒng)一的方法和高效的管理策略。CRM建立在多個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)役交叉的基礎(chǔ)上，在客戶與企業(yè)聯(lián)系的營(yíng)銷、銷售、客戶服務(wù)的主要領(lǐng)域，能夠?qū)蛻舻幕顒?dòng)及其信息做出及時(shí)、統(tǒng)一的反應(yīng)，并能通過(guò)這些接觸加深與客戶之間的關(guān)系。

市場(chǎng)營(yíng)銷迅速?gòu)膫鹘y(tǒng)的營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)向Web和E-mail等，這些基于Web的營(yíng)銷活動(dòng)給潛在客戶更好的客戶體驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的繁榮使網(wǎng)絡(luò)逐漸成為客戶與企業(yè)聯(lián)系的主渠道，為更好地實(shí)現(xiàn)“以客戶為中心”的戰(zhàn)略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與CRM的有機(jī)整合也必將成為一種新的選擇。只有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略與CRM的業(yè)務(wù)模型同步，才能確?？蛻趔w驗(yàn)的一致性，否則相互獨(dú)立的兩種系統(tǒng)必然會(huì)導(dǎo)致資源的浪費(fèi)并產(chǎn)生互不協(xié)調(diào)的結(jié)果，從而使客戶感到失望。

在全面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，客戶可以選擇的空間大大增加，產(chǎn)品在進(jìn)入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)以后，迫使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也開始朝著以客戶為核心的客戶關(guān)系營(yíng)銷的方向發(fā)展，要求企業(yè)維護(hù)與上游、下游的“交流”及其關(guān)系，實(shí)施“客戶關(guān)系營(yíng)銷”。

電話、傳真、E-mail、Web這些相互獨(dú)立的客戶交互接觸點(diǎn)常常給客戶一個(gè)關(guān)于企業(yè)的不完整的印象。這種脫節(jié)的運(yùn)作不僅使客戶不滿意，也會(huì)影響到企業(yè)對(duì)現(xiàn)有客戶資料的把握。由于不完整的客戶背景資料，互不相關(guān)的客戶接觸點(diǎn)妨礙了企業(yè)獲得客戶帶來(lái)的最大利益。“客戶關(guān)系營(yíng)銷”解決方案能否在提供標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告的同時(shí)又提供既定量又定性的即時(shí)分析，對(duì)及時(shí)、準(zhǔn)確的商業(yè)決策具有重要意義。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，通過(guò)客戶關(guān)系管理，將客戶資源、銷售、市場(chǎng)、客服、決策集成為一體，將原本疏于管理、各自為戰(zhàn)的銷售、市場(chǎng)、售前和售后服務(wù)與業(yè)務(wù)統(tǒng)籌起來(lái)，既能規(guī)范營(yíng)銷行為，了解新、老客戶的需求，提升客戶資源的整體價(jià)值，也可以跟蹤訂單，幫助企業(yè)有序地監(jiān)控訂單的執(zhí)行過(guò)程，同時(shí)也有助于避免銷售隔閡，幫助企業(yè)調(diào)整營(yíng)銷策略。一個(gè)精彩的“客戶關(guān)系營(yíng)銷”系統(tǒng)應(yīng)該是客戶和企業(yè)雙贏的情形，最終用戶可以獲得增值服務(wù)，企業(yè)也因?yàn)闇?zhǔn)確、全面、及時(shí)、統(tǒng)一的客戶信息和決策而全面提升其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

【參考文獻(xiàn)】

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[3] 閆鴻雁：客戶關(guān)系管理[M]．北京：人民大學(xué)出版社，2004．

第5篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)雜志 營(yíng)利模式 個(gè)性化服務(wù)

美國(guó)當(dāng)今最具影響力的社會(huì)思想家之一阿爾文?托夫勒在其經(jīng)典著作《第三次浪潮》中將人類社會(huì)劃分為三個(gè)階段：第一個(gè)階段為農(nóng)業(yè)階段，從約1萬(wàn)年前開始；第二個(gè)階段為工業(yè)階段，從17世紀(jì)末開始；第三個(gè)階段為信息化階段，從20世紀(jì)50年代后期開始?，F(xiàn)如今我們正親歷著托夫勒所言的后工業(yè)化社會(huì)（信息社會(huì)），信息的傳遞與溝通已經(jīng)遠(yuǎn)勝于前，信息工具在其中起著極大的作用。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，產(chǎn)生了一種又一種新的傳播形態(tài)，網(wǎng)絡(luò)雜志便是其中引人關(guān)注的一種，但其發(fā)展并沒有人們預(yù)期的那樣好，故我們希望能在分析當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)雜志的特點(diǎn)及不足的基礎(chǔ)上探尋一種新的服務(wù)形態(tài)和營(yíng)利模式?！【W(wǎng)絡(luò)雜志的現(xiàn)狀分析

網(wǎng)絡(luò)雜志的界定及其發(fā)展歷程。網(wǎng)絡(luò)雜志的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)歷史階段：傳統(tǒng)平面雜志數(shù)字化時(shí)期、網(wǎng)絡(luò)信息雜志化時(shí)期、網(wǎng)絡(luò)雜志互動(dòng)多媒體化時(shí)期。中國(guó)社科院新聞研究所閔大洪研究員將新型的第三代網(wǎng)絡(luò)雜志定名為互動(dòng)多媒體網(wǎng)絡(luò)雜志：“將雜志的內(nèi)容數(shù)字化，通過(guò)特定的閱讀軟件在特制的閱讀器或電腦、pda乃至手機(jī)等終端上閱讀的媒介形態(tài)?！雹俦疚南率鰞?nèi)容也將以其為探討對(duì)象。

2006年是名副其實(shí)的網(wǎng)絡(luò)雜志年，多種多樣的網(wǎng)絡(luò)雜志風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，一時(shí)引起眾人關(guān)注。相比而言，近幾年網(wǎng)絡(luò)雜志則又進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)發(fā)展的“緩和期”，從業(yè)界各種活動(dòng)的蕭條以及學(xué)界研究的減少可以看出這一點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)雜志現(xiàn)行的盈利模式。國(guó)際流行的“三次售賣理論”，是指在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家期刊經(jīng)營(yíng)的三種商業(yè)模式。第一次售賣是指“賣內(nèi)容”，以精彩的內(nèi)容吸引讀者，擴(kuò)大發(fā)行量，使雜志有可能獲得發(fā)行收入。第二次售賣是“賣讀者群”，一定數(shù)量、相對(duì)固定的讀者群成為廣告收入的基礎(chǔ)。第三次售賣則是出售期刊的品牌資源，利用品牌資源發(fā)展衍生產(chǎn)品。②

針對(duì)上述理論，結(jié)合我國(guó)現(xiàn)行的網(wǎng)絡(luò)雜志的具體情況，雖然目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)雜志主要有收費(fèi)訂閱型、廣告型、平面媒體合作型、手機(jī)等新媒體合作型四種，但是在現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)雜志出版發(fā)行上完全打開“收費(fèi)”的閥門還有待時(shí)日，而品牌效力也還有限，所以最終還是只能大部分通過(guò)廣告收入來(lái)維持生計(jì)。

現(xiàn)行網(wǎng)絡(luò)雜志存在的缺點(diǎn)?，F(xiàn)行網(wǎng)絡(luò)雜志在內(nèi)容和定位等方面存在的弊端嚴(yán)重導(dǎo)致了其盈利模式的單一與盈利狀況的每況愈下，具體如下：

網(wǎng)絡(luò)雜志內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。比爾?蓋茨曾在《財(cái)富》雜志上預(yù)言：60年后平面媒體將消失。他解釋說(shuō)，這種消失不是指媒體內(nèi)容的生產(chǎn)方式，而是它們的表現(xiàn)形式。很顯然，這是潛臺(tái)詞，言外之意可以理解為，取而代之的將是網(wǎng)絡(luò)。麥克盧漢也認(rèn)為“新媒介總是以舊媒介為內(nèi)容”。也許若干年后網(wǎng)絡(luò)雜志可以替代傳統(tǒng)紙質(zhì)雜志，但這也只是形式上的蛻變而已，其內(nèi)容同質(zhì)化的現(xiàn)象不解決必將成為其良好運(yùn)營(yíng)的一大障礙。“內(nèi)容大于形式”已然成為現(xiàn)行網(wǎng)絡(luò)雜志不爭(zhēng)的事實(shí)，“內(nèi)容為王”仍是一切媒體生存的根本。電子雜志的吸引力是它的內(nèi)容，因此，內(nèi)容設(shè)計(jì)是電子雜志的關(guān)鍵。這里既要重視內(nèi)容的質(zhì)量，也要體現(xiàn)電子雜志的信息量。③

“現(xiàn)在的電子雜志內(nèi)容趨同，在各個(gè)網(wǎng)站上看到的雜志內(nèi)容都大致相同，而且內(nèi)容質(zhì)量也不夠穩(wěn)定。”主流網(wǎng)ceo張春暉說(shuō)。④

受眾定位不明確，市場(chǎng)尚未完全細(xì)分。所謂市場(chǎng)細(xì)分，從一定意義上來(lái)說(shuō)就是每份網(wǎng)絡(luò)雜志都要有一批忠實(shí)的受眾，這樣長(zhǎng)此以往，才能形成穩(wěn)定的盈利渠道。隨著時(shí)代的發(fā)展，大眾傳媒正面臨著一個(gè)分眾化的抉擇與定位，“分眾化”、“小眾化”的趨勢(shì)已然彰顯?？墒牵F(xiàn)行的網(wǎng)絡(luò)雜志雖偶有所謂定位的“分眾”，但卻又模糊不清，受眾的忠實(shí)度鮮見?，F(xiàn)行的網(wǎng)絡(luò)雜志市場(chǎng)的“受眾洗牌”尚未成型，市場(chǎng)細(xì)分有待進(jìn)一步完善。

網(wǎng)絡(luò)雜志新的盈利模式探析

基于對(duì)網(wǎng)絡(luò)雜志當(dāng)下不足的分析，我們認(rèn)為依托網(wǎng)絡(luò)雜志網(wǎng)站發(fā)行的網(wǎng)絡(luò)雜志并未體現(xiàn)充分挖掘web2.0模式的潛力，也沒有真正體現(xiàn)web2.0互動(dòng)性、個(gè)人化的趨勢(shì)。

學(xué)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)雜志的特性一般達(dá)成了這樣的共識(shí)：一是以文字、圖片、flash、音頻、視頻、3d等多媒體信息為表現(xiàn)形態(tài)，二是實(shí)現(xiàn)了閱讀者通過(guò)界面與編者、廣告商及其他讀者等多方面的互動(dòng)，三是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為主要傳播途徑。⑤

但是，對(duì)這三點(diǎn)特性仔細(xì)分析下去，發(fā)現(xiàn)更多是體現(xiàn)了web2.0的技術(shù)特征，卻無(wú)法推導(dǎo)出web2.0的本質(zhì)，即“參與式的架構(gòu)”，創(chuàng)造個(gè)人化與社會(huì)化的正向循環(huán)。⑥

首先，多媒體信息的表現(xiàn)形態(tài)只能賦予網(wǎng)絡(luò)雜志形式上的華麗，但卻無(wú)法避免內(nèi)容同質(zhì)化帶來(lái)的形式大于內(nèi)容的失??；其次，以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為主要的傳播途徑，只能從某種程度上說(shuō)明降低了信息獲取的門檻和難度，提高了傳播效率，能滿足網(wǎng)絡(luò)雜志信息以及其自身網(wǎng)絡(luò)雜志的大量復(fù)制，但不能直接賦予網(wǎng)絡(luò)雜志滿足受眾個(gè)性化需求的素質(zhì)。

簡(jiǎn)而言之，對(duì)網(wǎng)絡(luò)雜志最大的詬病就是“個(gè)性化”（即“個(gè)人化”）不足。

因此，網(wǎng)絡(luò)雜志要走出盈利瓶頸，“個(gè)性化”服務(wù)是其通往成功的重要一步。正如尼葛洛龐帝在其《數(shù)字化生存》一書中所說(shuō)：“在后信息時(shí)代中，大眾傳播的受眾往往只是單獨(dú)一人。所有商品都可以訂購(gòu)，信息變得極端個(gè)人化?！?/p>

以下是基于個(gè)性化服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)雜志營(yíng)利模式的兩點(diǎn)理論基礎(chǔ)：

從為媒體和受眾設(shè)置議程到為自我設(shè)置議程。議程設(shè)置是美國(guó)傳播學(xué)家m?e?麥庫(kù)姆斯和唐納德?肖于1972年在《輿論季刊》上發(fā)表的題為《大眾傳播的議程設(shè)置功能》論文中提出的一個(gè)理論假說(shuō)。該理論認(rèn)為大眾傳播媒介能通過(guò)提供信息和對(duì)事件重要程度的排序來(lái)影響受眾的議程，即左右受眾關(guān)注哪些事實(shí)和意見及他們談?wù)摰南群箜樞颉?/p>

傳統(tǒng)的議程設(shè)置權(quán)力更多地掌握在大眾傳播媒介的把關(guān)人手中，如編輯、記者等。而編輯、記者等把關(guān)人對(duì)議程的評(píng)判和設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)往往深受媒體所有者以及廣告商的影響，受眾對(duì)于議程設(shè)置在很大程度上是沒有自主性的。

而網(wǎng)絡(luò)這一“第四媒體”，則打破了這個(gè)束縛。網(wǎng)絡(luò)雖然是大眾傳播媒介的一種，但與傳統(tǒng)大眾傳播媒介的不同在于，它并非局限于一對(duì)多的傳播，“一人一媒體”成為一件易事，新型的更加平等的傳受關(guān)系建立。信息的傳播權(quán)分散到每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶手中，網(wǎng)絡(luò)成為一種“弱控制媒體”，由此產(chǎn)生了互聯(lián)網(wǎng)傳播中的“去權(quán)威化”，受眾開始積極主動(dòng)地設(shè)置議程，不僅在網(wǎng)絡(luò)傳播中生產(chǎn)議程，更深刻影響了傳統(tǒng)媒體的議程選擇。

但是，為媒體和受眾設(shè)置議程還停留在一個(gè)組織或群體的概念上，而web2.0的技術(shù)支持和價(jià)值倡導(dǎo)，完全可以實(shí)現(xiàn)議程的自我設(shè)置，即互聯(lián)網(wǎng)使用者個(gè)人為自己設(shè)置議程，這并非指內(nèi)容的事后篩選，而是事前設(shè)置自己感興趣和關(guān)注的議程種類及其排序，然后由專門的技術(shù)支持，將符合這些議程的新聞或其他內(nèi)容從互聯(lián)網(wǎng)的海量信息中拉出來(lái)，滿足使用者的個(gè)性化需求。

此種模式事實(shí)上已經(jīng)在web2.0的發(fā)展中出現(xiàn)，比如說(shuō)用于共享新聞和其他web內(nèi)容的rss（聚合內(nèi)容），就是一種典型的自助式新聞編排，信息的提供取決于與用戶需求與偏好的吻合程度，目前廣泛用于blog、wiki和網(wǎng)上新聞?lì)l道，很多網(wǎng)站提供有rss訂閱支持。

而我們?cè)O(shè)想的網(wǎng)絡(luò)雜志基于個(gè)性化服務(wù)便是為此種信息提供模式。網(wǎng)絡(luò)雜志的訂戶可以實(shí)現(xiàn)設(shè)置其感興趣的議程類型，如“時(shí)政”、“經(jīng)濟(jì)”、“文學(xué)”，但網(wǎng)絡(luò)雜志制作者會(huì)在大類議程下提供進(jìn)一步的細(xì)分供訂戶選擇，如“時(shí)政”下“兩會(huì)”、“美國(guó)大選”、“”等小議程，再比如“美容”議程下的“睫毛膏”小議程，而網(wǎng)絡(luò)雜志制作者則根據(jù)用戶事先設(shè)置好的議程種類去從互聯(lián)網(wǎng)的海量信息中拉取符合用戶需求的內(nèi)容，當(dāng)然也可以由網(wǎng)絡(luò)制作者原創(chuàng)內(nèi)容，然后按照雜志的內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)，一般是要求內(nèi)容深度化進(jìn)行再加工，最終以多媒體信息展現(xiàn)出來(lái)。如此，用戶便既可以享受網(wǎng)絡(luò)雜志的視聽盛宴，又可以享受屬于個(gè)人需求的內(nèi)容大餐。

這種由網(wǎng)民自我設(shè)置議程，對(duì)網(wǎng)絡(luò)雜志內(nèi)容進(jìn)行自主設(shè)置，不僅能夠契合網(wǎng)民的閱讀興趣，還能滿足網(wǎng)民在web2.0時(shí)代的參與需求。如此便能從內(nèi)容設(shè)置的角度，進(jìn)一步體現(xiàn)web2.0下受眾的“信息自”。

個(gè)性化服務(wù)的基本形式主要是基于訂閱式定期發(fā)行的模式而言的。仿效美劇邊拍邊播，互動(dòng)性強(qiáng)，觀眾的意見可以及時(shí)反饋給編劇而影響后面劇情發(fā)展的特點(diǎn)，我們個(gè)人化的網(wǎng)絡(luò)雜志也可以隨時(shí)反饋給制作者受眾要求變動(dòng)的信息和新的個(gè)性化要求，進(jìn)而影響和改變后面的網(wǎng)絡(luò)雜志的制作。而若是非定期發(fā)行的網(wǎng)絡(luò)雜志，則可以更加細(xì)致地滿足用戶的個(gè)人化需求，比如網(wǎng)絡(luò)雜志可以定制，即用戶將其個(gè)人資料、素材以及對(duì)文字、圖片、音頻、視頻等的具體要求通過(guò)電子郵件等形式提供給制作者，制作者按照用戶的個(gè)性化需求制作成結(jié)婚紀(jì)念專刊、個(gè)人旅游?？?、聚會(huì)專刊等。

打造屬于私人產(chǎn)品性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)雜志。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)中，產(chǎn)品大致分為兩類：公共物品和私人物品。媒介產(chǎn)品按照其產(chǎn)權(quán)性質(zhì)，也可以分為公共產(chǎn)品和私人產(chǎn)品。

私人產(chǎn)品是指為個(gè)人或者機(jī)構(gòu)獨(dú)占、獨(dú)享的產(chǎn)品。私人產(chǎn)品一是具有競(jìng)爭(zhēng)性，即在商品量一定的情況下，消費(fèi)私人產(chǎn)品的人數(shù)增加會(huì)減少原消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)數(shù)量或消費(fèi)機(jī)會(huì)；二是具有排他性，即一種商品，一個(gè)人或一個(gè)機(jī)構(gòu)消費(fèi)了，就排除了其他人再去消費(fèi)的可能性。

基于議程的個(gè)人設(shè)置角度的個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)雜志內(nèi)容由于其內(nèi)容的個(gè)性化設(shè)置（尤其是定制的非定期的網(wǎng)絡(luò)雜志），是專屬于設(shè)置者（即訂戶）個(gè)人的，僅對(duì)該用戶發(fā)行，因而具有競(jìng)爭(zhēng)性和排他性。

相比于公共產(chǎn)品任何人都可以使用而無(wú)需交付直接費(fèi)用，私人產(chǎn)品是具備更大盈利空間和可能的。大眾傳媒除了新聞之外的其他信息產(chǎn)品的公共性相對(duì)較弱，而其私人物品的性質(zhì)則隨著這些產(chǎn)品與個(gè)人興趣、偏好以及個(gè)人利益關(guān)聯(lián)度的增加而增加。⑦而基于個(gè)性化服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)雜志正是以提高與個(gè)人興趣、偏好以及個(gè)人利益契合度為立足點(diǎn)的。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)雜志的私人物品性質(zhì)，就是為了凸顯其競(jìng)爭(zhēng)性、排他性，從而體現(xiàn)其作為一種個(gè)人化產(chǎn)品的稀缺性，進(jìn)而增加其盈利的合理性。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，產(chǎn)品越稀缺，價(jià)格越高。

我們認(rèn)為若能夠?qū)€(gè)性化網(wǎng)絡(luò)雜志的服務(wù)在技術(shù)的支持上運(yùn)行起來(lái)，為用戶提供高質(zhì)量的個(gè)人化服務(wù)，用戶會(huì)對(duì)這種私人化閱讀形成一種依賴，從而使得網(wǎng)絡(luò)雜志形成品牌效應(yīng)，這便能改變當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)雜志內(nèi)容同質(zhì)化造成的品牌缺失。而我們知道，“一名忠實(shí)顧客所能帶來(lái)的利潤(rùn)可能是一名流動(dòng)顧客的九倍”。⑧

新技術(shù)的發(fā)展日新月異，與多數(shù)新出現(xiàn)的新媒介一樣，網(wǎng)絡(luò)雜志作為一種新的傳播形態(tài)尚處在探索階段，探索就需要不斷地去嘗試、不斷地去實(shí)驗(yàn)，基于個(gè)性化服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)雜志的新的盈利模式或許能給業(yè)界一點(diǎn)啟發(fā)，引發(fā)新的探索、嘗試和思考。

注釋：

①閔大洪：《新型網(wǎng)絡(luò)雜志應(yīng)怎樣命名》，《新聞與寫作》，2006（8）。

②李芊：《基于“三次售賣理論”的贏利模式體系構(gòu)建與運(yùn)用》，《編輯之友》，2009（1）。

③龍兵華：《電子雜志內(nèi)容趨向同質(zhì)化　廣告主仍在猶豫》，搜狐it，2006年11月1日，/20061101/n246134710.shtml。

④周榮庭著：《網(wǎng)絡(luò)出版》，科學(xué)出版社，2004年版，第232頁(yè)。

⑤⑥杜俊飛主編：《網(wǎng)絡(luò)傳播概論》，福建人民出版社，2008年版，第72頁(yè)，第73頁(yè)。

第6篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式范文

摘 要：目前我國(guó)各大高校紛紛實(shí)行全面信息化教學(xué)管理模式，該種管理模式主要是以現(xiàn)代信息技術(shù)為核心，利用信息管理來(lái)對(duì)教學(xué)資源進(jìn)行配備以及組織。尤其是近幾年，我國(guó)信息技術(shù)飛速發(fā)展，為我國(guó)各大高校實(shí)行全面信息化教學(xué)管理模式提供了良好的背景。在此情況下，各高校紛紛采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，力求全面建立信息化教學(xué)管理模式，基于此，該文將通過(guò)對(duì)高校應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)構(gòu)建全面信息化教學(xué)管理模式的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，提出合理的建議，以期能夠促進(jìn)高校該項(xiàng)工作的進(jìn)行。

關(guān)鍵詞：高校 網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 信息化教學(xué)管理

中圖分類號(hào)：G420 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3791（2016）08（c）-0123-02

近幾年，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷發(fā)展，其發(fā)展領(lǐng)域也在不斷擴(kuò)大，在教育領(lǐng)域主要是在高校教學(xué)管理中發(fā)揮作用。高校教學(xué)管理采用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立了全面的信息化教學(xué)管理模式，在原有的教學(xué)基礎(chǔ)上又添加了新元素，經(jīng)過(guò)實(shí)踐形成了豐碩的教學(xué)管理成果。

1 高校信息化教學(xué)管理模式現(xiàn)狀

所謂高校信息化主要是指在信息技術(shù)發(fā)展的推動(dòng)下，高校依據(jù)自身形勢(shì)以及發(fā)展需要，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)構(gòu)建信息化的校園。隨著信息技術(shù)的逐步發(fā)展，高校信息化教學(xué)管理模式也在不斷探索，目前已經(jīng)取得了較好的效果。但是，經(jīng)過(guò)實(shí)際調(diào)查，深入分析，發(fā)現(xiàn)高校信息化教學(xué)模式仍然存在著不足，嚴(yán)重制約高校信息化的發(fā)展[1]。

1.1 信息管理機(jī)制不一致，部門間缺少配合

在多數(shù)高校中往往會(huì)出現(xiàn)“散沙現(xiàn)象”，所謂散沙現(xiàn)象也就是在高校部門擁有自己的獨(dú)立系統(tǒng)，管理標(biāo)準(zhǔn)不一致，各部門我行我素，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)與集體的配合。這樣的教學(xué)管理團(tuán)隊(duì)缺乏合作、團(tuán)結(jié)意識(shí)，很難實(shí)現(xiàn)教學(xué)管理模式的新突破。各高校部門有財(cái)政、管理、后勤、教務(wù)等，每個(gè)部門都有自己的信息管理機(jī)制，這就造成了高校信息的獨(dú)立，不僅嚴(yán)重阻礙了信息資源共享，而且還加大了科研、教學(xué)的難度，另外，還會(huì)造成資金的浪費(fèi)。

1.2 服務(wù)平臺(tái)較為傳統(tǒng)、單一

在我國(guó)各高校會(huì)依據(jù)自身的實(shí)際情況建立屬于自己院校的信息網(wǎng)，再利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)并開放一些平臺(tái)。這些平臺(tái)的主要目的是為了師生之間的交流、人們之間的學(xué)術(shù)交流、信息獲取等，主要的平臺(tái)就是BBS、電子郵箱、WWW、電子教室等。這些平臺(tái)都屬于一些較為傳統(tǒng)的服務(wù)平臺(tái)，比較單一，毫無(wú)新意，而且有些還不能夠適應(yīng)當(dāng)下的信息化社會(huì)。這些傳統(tǒng)的平臺(tái)難以緊跟時(shí)代的潮流，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也就會(huì)慢慢地被淘汰，不利于學(xué)校建立全面的信息技術(shù)管理模式。

1.3 過(guò)于重視硬件，忽視軟件

高校信息管理模式在建立的過(guò)程中出現(xiàn)的一個(gè)弊端就是：過(guò)于重視硬件、而忽視軟件，這就使得高校教學(xué)信息難以形成統(tǒng)一的模式。軟件的低投入，降低了高校網(wǎng)絡(luò)的利用率，在許多資源上都難以真正實(shí)現(xiàn)共享，為教師、學(xué)生、管理者帶來(lái)了極大的不便。

1.4 組織機(jī)構(gòu)不夠完善

高校信息網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模十分巨大，如果不建立一個(gè)組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行合理的組織、規(guī)劃，就很難形成良好的信息管理模式。利用虛擬的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行辦公、交流、學(xué)習(xí)等，都需要依據(jù)一定的信息技術(shù)，但是高校的信息管理缺乏一定的系統(tǒng)性，這就很難在短時(shí)間內(nèi)完成信息的處理。

2 高校網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)的構(gòu)架

高校利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立了相應(yīng)的校園網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了校園信息化的建設(shè)。而高校網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)的基本構(gòu)架組成為校園網(wǎng)絡(luò)、資源庫(kù)共享、基礎(chǔ)信息服務(wù)、增值與拓展業(yè)務(wù)。

2.1 校園網(wǎng)絡(luò)

校園網(wǎng)絡(luò)是高校實(shí)行信息化建設(shè)的基礎(chǔ)，承載了多種多樣的信息，校園網(wǎng)絡(luò)主要包含計(jì)算機(jī)、交換機(jī)、防火墻、服務(wù)器等，借助這些軟件以及硬件構(gòu)成了強(qiáng)大的信息空間，實(shí)現(xiàn)了高校信息化管理模式的基本運(yùn)行。

2.2 資源庫(kù)共享

在高校的信息化管理中，需要借助網(wǎng)絡(luò)技構(gòu)建屬于該校的資源信息庫(kù)，以便學(xué)生、教師、領(lǐng)導(dǎo)者使用。一般會(huì)根據(jù)用戶的性質(zhì)，設(shè)立不同的資源庫(kù)，學(xué)生資源庫(kù)、檔案資源庫(kù)、教師資源庫(kù)、管理資源庫(kù)等，不同的管理庫(kù)有著不同信息資源，有效地降低了用戶查找資料的難度。

2.3 基礎(chǔ)信息服務(wù)

在高校網(wǎng)絡(luò)信息化建立中，一般存在的都是一些基礎(chǔ)的信息服務(wù)，之前已經(jīng)講過(guò)，都是一些比較傳統(tǒng)的。比如：BBS、電子郵箱、校園一卡通、身份認(rèn)證等[2]。

2.4 增值與拓展業(yè)務(wù)

這一項(xiàng)功能是建立在基礎(chǔ)信息服務(wù)之上的，對(duì)于數(shù)據(jù)、信息的挖掘更為深入，并且為用戶提供了接口，比較便利。這一部分服務(wù)主要有兩個(gè)方面組成：學(xué)校內(nèi)的信息服務(wù)管理與學(xué)校對(duì)社會(huì)與校園外的信息服務(wù)管理，這兩部分綜合應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了高校網(wǎng)絡(luò)信息化管理的全面開展。

3 借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)構(gòu)建全面信息化教學(xué)管理模式的建議

立足于當(dāng)下高校利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)構(gòu)建全面信息化教學(xué)管理模式的現(xiàn)狀，經(jīng)過(guò)深思熟慮，筆者給出以下幾點(diǎn)建議。

3.1 立足于實(shí)際，制定高校信息化管理模式的實(shí)施方案

由于現(xiàn)代信息科技較為發(fā)達(dá)，其概念、技術(shù)不斷創(chuàng)新，為高校建立全面的信息化教學(xué)管理模式帶來(lái)了不便，因此，當(dāng)下應(yīng)該立足于實(shí)際，明確高校信息化管理建設(shè)的方向，制定有關(guān)的實(shí)施方案。

建議改革的方案應(yīng)該包含教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)建設(shè)、以及第二課堂這幾個(gè)方面。這些方面都需要建立一定的管理機(jī)制，由于性質(zhì)的不同，所建立的管理機(jī)制自然也就不同。教學(xué)質(zhì)量的管理應(yīng)該注意教師教學(xué)效果、教學(xué)督導(dǎo)活動(dòng)、學(xué)生評(píng)教、學(xué)生成績(jī)考核等多方面；教學(xué)建設(shè)的管理應(yīng)該注意教學(xué)改革、研究課題、專業(yè)建設(shè)等多方面；第二課堂則是注重大學(xué)生創(chuàng)新項(xiàng)目、教師團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面。

3.2 提高服務(wù)平臺(tái)的質(zhì)量以及創(chuàng)新性

高校信息管理系統(tǒng)需要借助一個(gè)良好的平臺(tái)來(lái)傳遞信息，通過(guò)實(shí)踐表明，現(xiàn)今高校內(nèi)的服務(wù)平臺(tái)比較單一、質(zhì)量上也得不到保證?；诖?，高校在建立全面信息化教學(xué)管理模式上就應(yīng)該提高服務(wù)平臺(tái)的質(zhì)量以及創(chuàng)新性[3]。質(zhì)量的提高有利于實(shí)現(xiàn)信息的全面呈遞、共享，而創(chuàng)新性在此基礎(chǔ)上也保證了學(xué)生的繼續(xù)使用興趣不下降，兩者的結(jié)合有效地促進(jìn)了高校信息化教學(xué)管理模式的全面建設(shè)。

3.3 教學(xué)管理方式合理過(guò)渡

經(jīng)過(guò)實(shí)踐分析，得知高校原有的教學(xué)管理模式已經(jīng)不再適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，不能夠促進(jìn)高校信息化教學(xué)管理模式的建立，而且，原有的教學(xué)模式嚴(yán)重阻礙了高校改革的進(jìn)步。因此，高校必須實(shí)現(xiàn)教學(xué)管理方式的完美過(guò)渡。在這一點(diǎn)給出的建議如下：加強(qiáng)教師建設(shè)隊(duì)伍，教師建設(shè)方面，應(yīng)該向教師灌入新的教學(xué)管理理念，通過(guò)教師將這種理念傳遞給學(xué)生；另外應(yīng)該引進(jìn)一些復(fù)雜的、利于管理的軟件支持，因?yàn)楦咝?shí)行的是信息化教學(xué)管理模式，從以往的傳統(tǒng)模式上進(jìn)行轉(zhuǎn)變必須要有強(qiáng)硬的軟件支持。

4 結(jié)語(yǔ)

高校建立全面的信息化教學(xué)管理模式并非一朝一夕就能夠完成的，要想推動(dòng)其發(fā)展，必須依據(jù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，并且在此基礎(chǔ)上，引導(dǎo)大量的高效管理人才積極投入到實(shí)地建設(shè)。只有在理論與實(shí)踐相結(jié)合的情況下，才能夠?qū)裤阶優(yōu)槊篮玫默F(xiàn)實(shí)，對(duì)于高校全面建設(shè)信息化教學(xué)管理模式就是這樣的道理。

參考文獻(xiàn)

[1] 劉洋洋.高校信息化建設(shè)現(xiàn)狀分析及促進(jìn)策略研究[D].成都：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)，2013.

第7篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】淘寶網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，盈利模式，對(duì)策

隨著中國(guó)越來(lái)越多的年輕人認(rèn)可網(wǎng)上購(gòu)物，電子商務(wù)已經(jīng)開始成為主流購(gòu)物方式，越來(lái)越多的開始在網(wǎng)上購(gòu)物，而且購(gòu)物范圍也越來(lái)越廣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞洲最大的 C2C 網(wǎng)站淘寶網(wǎng)交易額取得重大突破。

根據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)盈利模式的解釋，以及國(guó)內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)際情況，可以將現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式分為以下三種：整合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式、綜合門戶網(wǎng)站的跨平臺(tái)多元業(yè)務(wù)盈利模式、專業(yè)的或細(xì)分的基于不同應(yīng)用平臺(tái)的盈利模式。我們所關(guān)注的淘寶網(wǎng)正是屬于第三種模式。淘寶網(wǎng)上主要用戶行為：第一個(gè)是賣，第二個(gè)是買，還有一個(gè)更重要的是逛，現(xiàn)在淘寶網(wǎng)有一個(gè)非常有特色的數(shù)據(jù)，每個(gè)人上網(wǎng)以后平均點(diǎn)擊率16.7，這是國(guó)內(nèi)所有網(wǎng)站里面遙遙領(lǐng)先的。

2008年九月，亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈淘寶網(wǎng)宣布：淘寶網(wǎng)合并阿里媽媽，淘寶網(wǎng)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)“收支平衡”。其實(shí)淘寶的盈利還是沒有離開廣告這一手段，事實(shí)上這也并不是什么真正的盈利模式，如果要說(shuō)這就是淘寶網(wǎng)的盈利模式那就沒什么意義了，如果這樣淘寶早就可以盈利了.不過(guò)他畢竟是可以獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)了，而不只是依靠阿里巴巴的奶水了，不過(guò)，無(wú)論有沒有真正的所謂模式，只要盈利才是根本之道。

通過(guò)前面對(duì)淘寶網(wǎng)盈利模式的分析，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式今后將向兩個(gè)方向發(fā)展。（1）整合。整合不僅要求營(yíng)銷方式整合，而且也是資源的整合，其實(shí)質(zhì)是企業(yè)的價(jià)值鏈更加完善和完整。（2）細(xì)分和專業(yè)化。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的不同應(yīng)用及組合、網(wǎng)民規(guī)模的不斷擴(kuò)大，必然使整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)出現(xiàn)更多的特征和產(chǎn)生更多的需要，因此，細(xì)分和專業(yè)化必然成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式的發(fā)展方向。搜索引擎的出現(xiàn)就是很好的例子。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，創(chuàng)新盈利模式必然圍繞價(jià)值鏈做文章，當(dāng)然，做文章的前提是能確定網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用能和價(jià)值鏈聯(lián)系起來(lái)，如能確定兩者聯(lián)系，則就具體思路而言，可采取以下一種或幾種。

（1）從現(xiàn)有的價(jià)值鏈中尋找和捕捉機(jī)會(huì)。這又有兩種方式。一是從其他公司或商業(yè)機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的價(jià)值鏈中尋找可以插入的縫隙，幫助他們更好的創(chuàng)造、生產(chǎn)或輸出價(jià)值；二是改造公司現(xiàn)有的價(jià)值鏈，使其完整、完善。（2）利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造全新的價(jià)值，在此基礎(chǔ)上建立新的價(jià)值鏈，并利用價(jià)值鏈將價(jià)值提供給顧客。

淘寶網(wǎng)CEO陸兆禧認(rèn)為：淘寶網(wǎng)龐大的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，是目前為止最大最全最實(shí)時(shí)的，而且不是抽樣的。我們整個(gè)服務(wù)器里面記錄著寶貴的消費(fèi)者信息：首先是完整的網(wǎng)上消費(fèi)者購(gòu)買、尋找、交友的信息和特點(diǎn)，以及年齡結(jié)構(gòu)構(gòu)成、地域分布等大量的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，可以做大量的分析；其次是消費(fèi)者的購(gòu)買行為，消費(fèi)者確定購(gòu)買意愿之前的過(guò)程，對(duì)任何一個(gè)產(chǎn)品確定非常精準(zhǔn)的營(yíng)銷手段非常有幫助；還有就是對(duì)消費(fèi)行為變化動(dòng)態(tài)的分析，對(duì)于營(yíng)銷和產(chǎn)品策劃有巨大的幫助。

淘寶新B2C模式，從其表現(xiàn)來(lái)看實(shí)質(zhì)是完全融合了企業(yè)（B）和消費(fèi)者（C）的B2B2C形式，而這也是整個(gè)電子商務(wù)的走向。整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)從創(chuàng)造增值到價(jià)值變現(xiàn)的過(guò)程，淘寶網(wǎng)正在以“免費(fèi)撬動(dòng)未來(lái)”的架勢(shì)，與阿里巴巴B2B一起將從生產(chǎn)、分銷到終端零售的資源進(jìn)行全面整合。

淘寶網(wǎng)盈利模式的幾點(diǎn)建議

1.產(chǎn)品定價(jià)模式從免費(fèi)向漸次收費(fèi)轉(zhuǎn)變 ，收費(fèi)對(duì)象從常規(guī)交易費(fèi)用向周邊衍生性產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。作為 C2C 交易網(wǎng)站和第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商 ，淘寶網(wǎng)提供的是電子商務(wù)服務(wù)這種特殊的無(wú)形產(chǎn)品 ，它很大程度上依托于網(wǎng)絡(luò)虛擬空間之上 ，并不直接參與交易過(guò)程或提供如售后服務(wù)等傳統(tǒng)商家的市場(chǎng)功能。因此，其產(chǎn)品定價(jià)策略迥異于有形產(chǎn)品 ， 主要通過(guò)收取服務(wù)費(fèi)的方式獲利。

2.圍繞支付寶營(yíng)造安全支付的生態(tài)鏈系統(tǒng)。目前，支付寶憑借其相對(duì)安全的網(wǎng)上交易支付系統(tǒng)、日益完善的交易環(huán)境與交易流程、便捷的金融創(chuàng)新服務(wù)、龐大的用戶群和眾多的上下游合作者和聯(lián)盟商 ，建立起了一個(gè)安全支付的生態(tài)鏈系統(tǒng)。越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)商家乃至實(shí)體店商家選擇支付寶作為在線支付工具。

3.力推有償增值服務(wù) ，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。淘寶網(wǎng)對(duì)其市場(chǎng)定位十分明晰 ，那就是以 C2C 為基礎(chǔ)的電子商務(wù)交易網(wǎng)站和第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商。在這個(gè)買方市場(chǎng)上 ，通過(guò)精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和顧客分層 ，提供高附加值的多樣化有償增值服務(wù)。以產(chǎn)品差別化的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式 為主要手段，提升產(chǎn)品的效能 ，滿足乃至引導(dǎo)用戶日益豐富的多樣化需求 ，從而獲取相應(yīng)的利潤(rùn) ，這些已是付出數(shù)十億元高昂運(yùn)營(yíng)成本的淘寶網(wǎng)亟待解決的問(wèn)題和調(diào)整市場(chǎng)策略的核心。

4.營(yíng)銷方式富有特色。淘寶網(wǎng)用戶群體的年齡主要分布在22～40 歲之間，且女性用戶的數(shù)量和消費(fèi)實(shí)力與日俱增 ，截至 2008 年 7 月女性網(wǎng)民比例已上升到46. 4 % ，我國(guó)的網(wǎng)民性別結(jié)構(gòu)逐漸均衡②，“她經(jīng)濟(jì)”的新型電子商務(wù)模式日益顯現(xiàn)。淘寶網(wǎng)“誠(chéng)信、活潑、高效”的運(yùn)營(yíng)原則，符合了這些用戶的特征。

就目前趨勢(shì)來(lái)看，大部分的網(wǎng)站還是把盈利和廣告聯(lián)系在一起，也許很長(zhǎng)時(shí)間都是這種模式的結(jié)合。我希望網(wǎng)站的盈利模式在未來(lái)的時(shí)間里能夠真正做到有所突破！實(shí)現(xiàn)更大的盈利！

參考文獻(xiàn)：

[1]方瀾.論旅游產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)的主要途徑[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2010，（3）.

[2]王文慧.淺析體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的旅游產(chǎn)品創(chuàng)新[J].經(jīng)濟(jì)師，2007，（2）.

[3]呂連琴.談旅游產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃的理念和途徑[J].地域研究與開發(fā)，2008，（3）.

第8篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式范文

最主要最常見的網(wǎng)絡(luò)在線盈利模式，國(guó)內(nèi)比較好的是各大門戶網(wǎng)站(新浪，搜狐等)，也包括行業(yè)門戶，而且大多數(shù)個(gè)人網(wǎng)站的盈利模式也是這樣，靠掛別人的廣告生存。

新新興的在線短視頻網(wǎng)站，通過(guò)影音載入前后的等待時(shí)間播放廣告主的在線廣告(優(yōu)酷，土豆等)

盈利模式二：彩鈴彩信下載、短信發(fā)送等電信增值形式

最瘋狂的網(wǎng)絡(luò)盈利模式之一，幾乎每個(gè)進(jìn)入全球排名前十萬(wàn)的商業(yè)網(wǎng)站和個(gè)人網(wǎng)站都在通過(guò)sp獲取經(jīng)濟(jì)回報(bào)，目前由于sp收到中國(guó)移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商的限制，盈利率有些下降，以此類模式為主的上市公司市值有所縮水。

盈利模式三：產(chǎn)品交易性網(wǎng)站

A.通過(guò)網(wǎng)站銷售別人的產(chǎn)品(C2C和B2C模式)比如，淘寶(C2C)，卓越(B2C)

B.通過(guò)網(wǎng)站銷售自己的產(chǎn)品(包含B2C)

盈利模式四：提供獨(dú)特的資源，位會(huì)員提供服務(wù)而獲得收益(個(gè)人覺得知乎會(huì)向這方面發(fā)展)

此類模式代表有阿里巴巴(中國(guó)B2B的典范)

盈利模式五：網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)，虛擬裝備和道具買賣

代表有：網(wǎng)易，盛大

盈利模式六：搜索競(jìng)排，產(chǎn)品招商，分類網(wǎng)址和信息整合，付費(fèi)推薦和抽成盈利

代表有：百度，Hao123等

盈利模式七：廣告中介

廣告聯(lián)盟網(wǎng)站通過(guò)給為廣告主和站長(zhǎng)服務(wù)，差價(jià)銷售廣告，獲得利潤(rùn)

盈利模式八：企業(yè)信息化服務(wù)

A.幫助企業(yè)建設(shè)維護(hù)推廣網(wǎng)站

B.銷售各大公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品

C.網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)提供

D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃和搜索引擎優(yōu)化的專業(yè)顧問(wèn)公司

盈利模式九：融資

web2.0的網(wǎng)站一般都是用戶制造內(nèi)容，有了社區(qū)活躍度，自然會(huì)吸引VC的眼光，不過(guò)最終歸屬應(yīng)該是被google，微軟等巨頭收購(gòu)。

盈利模式十：建立會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，為企業(yè)提供精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)大量的會(huì)員，為一些企業(yè)提供大量潛在消費(fèi)者。

代表有：51job

第9篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式范文

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利方式主要分為三類。分別為：廣告盈利、銷售盈利、渠道盈利。

廣告盈利的網(wǎng)絡(luò)公司相當(dāng)于傳統(tǒng)的廣告公司和媒體，它們幫助廣告主制作或者廣告來(lái)獲得收入。新浪網(wǎng)就是典型的廣告盈利。

銷售盈利的網(wǎng)絡(luò)公司相當(dāng)于傳統(tǒng)的店鋪或集市，它們自己銷售產(chǎn)品或者幫助生產(chǎn)商銷售產(chǎn)品，通過(guò)差價(jià)或者租金來(lái)獲得收入。淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就是典型的銷售盈利。

渠道盈利的網(wǎng)絡(luò)公司搭建通往用戶的渠道，只要所搭建的渠道是暢通的，有效的，就可以在這個(gè)渠道中銷售相應(yīng)的產(chǎn)品來(lái)獲得收入?，F(xiàn)在流行的SNS社區(qū)都是渠道盈利模式(它們現(xiàn)在盈利還是將來(lái)盈利，那是另一個(gè)話題)其中最值得一提的是騰訊公司，它依靠QQ這個(gè)溝通工具，搭建了與用戶之間的強(qiáng)大通道，這個(gè)通道的唯一性和排他性將用戶牢牢捆起來(lái)，無(wú)法脫離。這個(gè)時(shí)候，騰訊想賣什么就賣什么：廣告(騰訊網(wǎng))、產(chǎn)品(拍拍網(wǎng))、道具、虛擬幣、游戲……這就是典型的渠道盈利模式，還有就是小易團(tuán)的模式，具體思路去看易購(gòu)?fù)ǖ哪Ｊ?，多看幾家網(wǎng)站，你就會(huì)對(duì)其有所了解。