公司盈利模式分析精選(九篇)
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第1篇：公司盈利模式分析范文
關鍵詞：售電公司；計量分析；電力市場
當前，我國的售電公司的角色由國家電網和南方電網兩家大的電網公司扮演，存在著天然的壟斷屬性，各類用戶沒有選擇權。各類售電公司的成立，目的就是為了在售電環(huán)節(jié)引入競爭機制，引入社會資本。
廣東經信委已分四批共計批復150家售電公司，除電網售電公司以及擁有微網的售電公司以外的5類售電主體全部涉及。2016年3月起廣東已率先開展了有售電公司參與的電力集中競價交易。本文根據廣東部分地區(qū)售電公司2016年參與市場競爭及大用戶數(shù)據，對影響售電公司盈利模式及能力進行分析。
一、當前售電公司的盈利情況
廣東省2016年計劃直接交易電量規(guī)模為420億千瓦時，大約是全年售電量的10%，其中包含了280億千瓦時的長協(xié)電量和140億千瓦時的月度競價交易電量。
今年3至5月份，廣東已經進行了三次由售電公司參與的直購電交易，其中3月份成交電量是10.5億千瓦時，4月份成交14.5億千瓦時，5月份成交14.0億千瓦時。參與這三次交易的售電公司成交電量分別占總交易額的和發(fā)電側平均讓利總額如下表所示：
由已經完成的交易情況可以發(fā)現(xiàn)，發(fā)電側降價幅度比用戶側有顯著提高，售電公司明顯可以從中間賺取大量差價。 但是，隨著廣東省售電公司數(shù)量大幅增長，貿易模式盈利局面即將打破。早期開展售電業(yè)務的售電公司獲取售電側交易的高利潤，也刺激潛在的售電主體加速進入市場，預期市場參與者大幅增多，競爭將明顯加劇，貿易模式盈利局面將被打破，現(xiàn)有的售電利潤空間將被壓縮。
二、各種類型的售電公司的盈利模式及其發(fā)展的方向
（一）各種類型售電公司的盈利模式
第一種類型的售電公司盈利模式為提供電力銷售和對需求側進行響應。
售電公司從外部購電，賺取差價，也可自建發(fā)電廠，賺取利潤。最初階段售電公司主要靠電能躉售降低購電成本，但是在電價市場化程度很高以后，如何利用電價波動降低購電成本是此類售電公司最為關心的問題。此類售電公司的另一個盈利來源就是需求側響應。積極進行結合大數(shù)據分析，實時進行用戶負荷預測，進行用戶負荷管理，創(chuàng)造條件參與電網系統(tǒng)的調峰和調頻，提供優(yōu)質服務以獲得更高利潤。
第二種類型的售電公司盈利模式是為用戶提供增值服務。
以電力消費為入口的增值服務在未來的電力市場具有廣闊的空間。為用戶提供增值服務的形式多樣，有的為了增加用戶忠誠度，有的則是為了直接賺取利潤。例如：
1.為單身貴族或三口之家提供個性化服務套餐，幫助其節(jié)約用電成本，為個人開發(fā)用電管理的移動設備應用，進行個人電費管理和智能家居設備控制，極其方便的管理個人電費賬單，查閱個人用電數(shù)據和各種實時價目，還可以隨時搜索附近的充電站。
2.通過用戶的智能用電終端，幫助用戶進行能源管理并獲取節(jié)能收益。用戶利用售電公司開發(fā)的節(jié)能管理軟件對各自的用電情況進行分析，并獲得專業(yè)的指導意見，從而改善用戶使用電能的習慣，提高智能化控制水平。
3.售電公司通過個人電能管理查詢系統(tǒng)（網站或移動終端）為入口開拓其他增值服務。例如，導購或其他服務商的嵌入，提供廣告展示與推送，定制化信息服務等。還可以深入到分布式家庭電源的安裝、運行和管理。
（二）各種類型售電公司的發(fā)展方向
1.最為基本的早期模式――基礎模式。售電公司盈利的基礎模式就是利用發(fā)電側和用戶側之間的信息不對稱，利用國內當前過剩的火電容量，獲得更高的議價權賺取差價。如果售電公司只依靠基礎模式經營，隨著更多的資本進入市場，這類售電公司將逐漸被市場淘汰。當前進入廣東電力交易市場的售電公司大多處于這一模式階段。
2.能提供綜合能源服務的模式――進階模式。能提供綜合能源服務的售電公司，他們也能同時提供電力，供熱、供暖和提供天然氣。這類型的售電公司往往能設計出不同的綜合能源服務套餐，使得他們的利潤在綜合服務中得到隱藏。既讓消費者感覺得到了實惠，也使得此類售電公司的利潤大大增加。
3.推行實時電價的最終模式――終極模式。此類型的售電公司，往往采取的方法就是推行實時電價，將風險轉嫁至用戶身上，賺取固定利差。此類型的售電公司當前還未在市場中出現(xiàn)，只做一些預計和探討。
三、結論
按照目前的電改原則，是“管住中間、放開兩頭”，即加大對輸配企業(yè)（也就是電網企業(yè)）的監(jiān)管，在發(fā)電和售電側引入競爭。很明顯，發(fā)輸配售一體化和輸配售一體化都是不受政策鼓勵的。那么，接下來，根據國內外的成功經驗，中國售電側整體發(fā)展模式應該是：發(fā)售一體化、獨立售電公司及初期電網企業(yè)通過力量博弈而短期內將會存在的輸配售一體化模式，各種類型的售電公司通過發(fā)揮其自身優(yōu)勢可以從中獲得各自的利益。
參考文獻：
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[2]王蘭君.影響售電收入各因素的計量分析[J].新會計，2012（05）.
第2篇：公司盈利模式分析范文
關鍵詞： 盈余管理；Jones模型旅游
1引言與綜述
盈余管理是會計學的核心問題之一，受到市場監(jiān)管部門和投資者的關注，同時也受到學術界的廣泛關注。所謂盈余管理（Earnings Management）是指管理當局在會計準則和會計制度范圍內，運用會計方法或者規(guī)劃真實交易來改變財務報告，以干擾利益相關者對公司業(yè)績的判斷或者影響那些以會計報告為基礎的契約[1]，從中獲得自身利益的會計行為。目前我國旅游類上市公司經營業(yè)績不佳已成為業(yè)界的共識，然而這些公司在其不佳的經營業(yè)績中，是否存在盈余管理的行為？如果存在，盈余管理程度如何，是隱藏了收益還是夸大了利潤？對這些問題的研究能夠優(yōu)化投資者對旅游行業(yè)上市公司的投資決策，能夠豐富旅游上市公司的學術研究，對于政策制定方面也有一定意義。
國內外對于盈余管理已經做了較多的研究，研究主要集中于盈余管理動機和盈余管理手段兩大方面。綜合學者們對于盈余管理動機的研究得出，盈余管理動機主要為契約動機Healy，1985；Sweeney，1994；張祥建，2006；程敏，2009；王范，2013等）、資本市場動機Frankel et al，1995；Teoh，1998；Hayn，2000；張靖，2007；馬葵，2008；黃福廣等，2010；姚瑩，2013等）和政治成本動機Moyer，1990；Key，1997；田豐等，2000；楊旭東等，2006；張曉東，2008；許云鵬，2013等）三個方面。契約動機具體包括報酬契約、債務契約及與政府制訂的契約等，資本市場動機具體包括IPO、配股、防虧保牌、節(jié)稅等，政治成本動機具體包括避免政策限制、獲取相關優(yōu)惠政策等。盈余管理手段方面，國內外相關學者普遍認為主要包括會計方法和非會計方法，具體通過運用會計政策或會計估計的變更李振，2006；王婷婷，2007；楊麗麗，2009；張柳逸，2012等）、關聯(lián)交易魏明海等，2000；曹文輝，2007；高潔，2010；關月琴，2014等）和利用地方“優(yōu)惠”政策陳曉等，2001；薛爽，2005；王伶等，2008；劉心，2011等）等手段來操縱收益。
長期以來，上市公司盈余管理問題一直是國內外學者關注的熱點，但是針對旅游類上市公司盈余管理的分析卻極少。鑒于旅游類上市公司盈余管理情況對政策制定、投資者決策等的重要影響，本文以A股市場上的旅游類上市公司為樣本，對其盈余管理進行量化研究，以期能夠有利于實踐應用和進一步研究。
第3篇：公司盈利模式分析范文
關鍵詞：養(yǎng)老地產;經營模式;管理模式;盈利模式
中圖分類號：F293.3 文獻標識碼：A
收錄日期：2015年2月5日
一、引言
人口老齡化已成為困擾我國社會和經濟發(fā)展的突出問題。2010年全國第六次人口普查數(shù)據顯示，我國60歲以上的人口數(shù)為1.77億，將近占人口總數(shù)的13.26%，并且老年人口數(shù)量以3.40%的年均增長率遞增，預計到2020年我國老年人口總數(shù)將達到2.48億。隨著我國老齡化步伐的加快，以及“421”家庭結構的日益增多，相對單一和落后的養(yǎng)老模式越來越滿足不了老年人口的養(yǎng)老需求。養(yǎng)老地產可以在一定程度上滿足我國日益增長的養(yǎng)老需求。因此，分析及構建適合我國的養(yǎng)老地產經營模式對于促進養(yǎng)老地產更快更好地發(fā)展，解決老年住宅需求問題有重要的意義。
二、我國養(yǎng)老設施現(xiàn)狀及養(yǎng)老地產市場前景
（一）我國養(yǎng)老設施現(xiàn)狀。目前，我國的養(yǎng)老模式主要包括家庭養(yǎng)老，養(yǎng)老院、福利院等機構養(yǎng)老模式，但是不論是養(yǎng)老院、福利院等養(yǎng)老機構的管理水平、服務質量，還是其提供的床位和接納的老年人口數(shù)量，都遠遠不能解決龐大的養(yǎng)老需求。我國的老年設施相對單一，大部分是靠政府或社區(qū)投資建立的敬老院、福利院等機構，其管理水平很落后、規(guī)模小，設施陳舊。我國現(xiàn)有養(yǎng)老院大約42，000多所，另外加上社會興辦的其他老年機構，現(xiàn)在收養(yǎng)的老人總數(shù)還不足100萬，遠不及我國老年人口的1%。一方面從數(shù)量上來看，養(yǎng)老機構數(shù)量遠遠不能滿足老年人的養(yǎng)老需求;另一方面從質量條件上來看，設施和簡陋、服務水平較差，只能滿足老年人基本的生活需求，但是對于精神和醫(yī)療服務等特殊需求還無法滿足。
（二）我國養(yǎng)老地產市場前景分析?，F(xiàn)如今，我國眾多家庭已經演變成“421”的家庭模式，即一對青年夫妻要同時贍養(yǎng)四位老人并撫養(yǎng)一個孩子，在現(xiàn)在的社會經濟下，子女的負擔越來越重，贍養(yǎng)老人力不從心，同時也造成了相當部分的“空巢老人”，無人看護。傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)老模式已經滿足不了我國的養(yǎng)老需求。
我國“十二五”規(guī)劃提出建設“9064”養(yǎng)老模式結構的社會養(yǎng)老服務體系，即90%的老年人通過居家養(yǎng)老，6%的老年人通過社區(qū)養(yǎng)老，4%的老年人通過機構養(yǎng)老，這種“以居家養(yǎng)老為基礎，社區(qū)為依托，機構為支撐”的養(yǎng)老模式建設，表明了政府從強調家庭養(yǎng)老到社會養(yǎng)老的重大轉型，因此養(yǎng)老地產有很大的市場潛力。由于養(yǎng)老地產不同于普通商業(yè)地產，它的開發(fā)要涉及各方主體，包括政府、開發(fā)商、保險機構、醫(yī)療衛(wèi)生及其配套服務機構等各方，還需要整合整個產業(yè)鏈的資源，所以運營過程很復雜，而且由于養(yǎng)老地產不只是提供住宅，更注重的是后期配套服務的盈利，所以投資回收期長，投資風險大，再加上我國對于養(yǎng)老地產項目的開發(fā)仍處在探索的階段，并沒有形成規(guī)范的商業(yè)模式，所以養(yǎng)老地產在我國仍處于初級階段。綜合來看，我國養(yǎng)老地產有很大的發(fā)展機遇。
三、國外養(yǎng)老地產經營模式分析
在上世紀中期，西方發(fā)達國家相繼步入了老齡化社會，經過幾十年的實踐和發(fā)展，對養(yǎng)老地產的運作積累了一定的經驗，其中最典型的是美國和日本，其養(yǎng)老體系建設已日漸成熟，值得學習借鑒。
（一）美國養(yǎng)老地產經營模式分析。美國施行以機構養(yǎng)老為主，政府立法鼓勵并監(jiān)督的方式。養(yǎng)老機構主要有非營利性和營利性兩種模式，前者主要由政府或宗教機構投資建立;后者多為私人開發(fā)商建立。養(yǎng)老住宅的形式主要包括：健康老年人住宅、集合式老年住宅、護理型老年人住宅、綜合性住宅社區(qū)等。
一方面美國養(yǎng)老地產主要是通過專業(yè)的管理咨詢公司來實現(xiàn)其融資、運營管理、醫(yī)療護理、餐飲等項目。這樣就可以解決開發(fā)商缺乏運營經驗的短處，通過專業(yè)的管理公司可以使得后期配套服務做的更加完善，獲得更好的入住水平。營利性養(yǎng)老地產大多采用“一次性會費+月服務費”的收益模式，此種盈利模式既可以解決前期資金投入太多的問題，收回部分資金，又可以實現(xiàn)后期連續(xù)性的服務收益，可謂是一舉兩得。
另一方面通過“倒按揭”的運營模式來實現(xiàn)以房養(yǎng)老，從而解決了大量擁有私有住宅的老人的養(yǎng)老問題?！暗拱唇摇敝傅氖抢先丝梢詫⒎慨a抵押給保險公司、銀行等金融機構，然后定期從金融機構獲得一定數(shù)額的養(yǎng)老金或是接受老年公寓提供的服務，等房主逝世后，其房產出售用于歸還貸款。倒按揭的形式有三種，即房產抵押倒按揭形式、商業(yè)公司倒按揭形式、政府擔保倒按揭的形式。
（二）日本養(yǎng)老地產經營模式分析。日本施行以政府扶持為推動的養(yǎng)老方式，注重以補助扶持的方式來推進養(yǎng)老事業(yè)，對于老年住房改擴建給予扶持，發(fā)展老年公寓、對老年人實行補助，而且對老年住宅的建設給予財政金融支持，以吸引開發(fā)商進入養(yǎng)老地產市場。
日本養(yǎng)老住宅的運營模式大多是出租并收取服務費的形式。盈利模式主要是與消費者簽訂出租合同后的后續(xù)養(yǎng)老服務。消費者可以根據自身需求選擇所需的養(yǎng)老服務，然后與經營者簽訂獨立于租房的合同，這樣個性化的服務，更能滿足消費者物質和精神生活的需求。
同時，為了降低運營成本，增加收益，日本很多養(yǎng)老服務機構實行全國連鎖經營的方式。連鎖養(yǎng)老機構不僅為常住的老年人提供養(yǎng)老服務，還對周圍有需求的老年人提供日托或是短期入住服務，這樣就可以利用現(xiàn)有養(yǎng)老設施為更多的老年人提供服務，還能提高收益。
（三）國外成功經驗對我國養(yǎng)老地產發(fā)展的啟示
1、政府支持是開發(fā)養(yǎng)老地產的有力保證。在我國福利制度和金融市場較不完善的背景下，養(yǎng)老地產的發(fā)展離不開政府的大力支持。首先，政府應加快完善建設福利保障制度，增加老年人養(yǎng)老資金來源。其次，提供優(yōu)惠政策，鼓勵開發(fā)商開發(fā)養(yǎng)老地產。同時也應該建立監(jiān)督保障制度，引導養(yǎng)老產業(yè)健康發(fā)展。
2、施行“倒按揭”養(yǎng)老方式。倒按揭即以房養(yǎng)老，其得以實施的前提條件是老年人有房產，而我國有眾多的有房產但收入水平較低的老年人，以房養(yǎng)老正是解決這部分老年人口養(yǎng)老問題的重要方式。目前，我國有關倒按揭的法律法規(guī)還不完善，具體實施起來存在一定困難，所以要加快相關法律法規(guī)建設，為倒按揭養(yǎng)老方式的施行提供保障。
3、通過專業(yè)化的管理咨詢公司來運營。我國養(yǎng)老地產的開發(fā)與運營尚處于嘗試探索階段，開發(fā)商缺乏養(yǎng)老地產經營管理相關經驗，通過專業(yè)管理咨詢公司負責養(yǎng)老地產的融資、運營、醫(yī)療護理、餐飲等的運作，可以很好地促進養(yǎng)老地產開發(fā)項目的實施。同時，實行養(yǎng)老服務機構全國連鎖經營的方式，以節(jié)約成本，擴大品牌知名度，培養(yǎng)專業(yè)管理團隊，使綜合效益最大化。
四、我國養(yǎng)老地產經營模式構建
（一）我國養(yǎng)老地產管理模式構建。養(yǎng)老地產管理模式主要根據運營主體的不同分為開發(fā)與經營管理相結合和開發(fā)與經營管理相分離的兩種模式。
1、投資開發(fā)與后續(xù)經營管理相結合的模式
（1）開發(fā)商管理模式。開發(fā)商管理模式是指養(yǎng)老地產開發(fā)完成后，其后期管理與運營由開發(fā)商直接負責。這種管理模式下，消費者只需面對單一經營者，有利于溝通和了解消費者的個性化需求。在開發(fā)商管理模式下，開發(fā)商除了前期的開發(fā)建設，還要負責后期的運營管理，所以更適合有物業(yè)管理服務優(yōu)勢且社會資源整合力強的開發(fā)商。
（2）戰(zhàn)略聯(lián)盟管理模式。戰(zhàn)略聯(lián)盟管理模式是指開發(fā)商與提供各方面專業(yè)化養(yǎng)老服務的機構建立長期合作關系，來共同負責養(yǎng)老地產的日常運營，以此構成完善的養(yǎng)老服務體系。通過這種戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理模式，開發(fā)商可以和一些競爭力強、品牌知名的機構建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，從而打造整個服務產業(yè)鏈的品牌影響力，建立住宅和養(yǎng)老服務一體的養(yǎng)老地產。
2、投資開發(fā)與后續(xù)經營管理分離的模式――專業(yè)公司管理模式。投資開發(fā)與后期運營管理相分離的模式指開發(fā)商只負責前期地產開發(fā)，不對后期運營進行直接管理，而是通過引進專業(yè)管理公司來負責養(yǎng)老地產的日常運營。主要有以下幾種模式：
（1）凈出租模式。凈出租模式指養(yǎng)老地產的開發(fā)商將物業(yè)租賃給管理公司來運營，開發(fā)商通過每年收取固定的租金來獲得收益。運營過程中的各種費用和風險等均由運營商承擔，運營過程中所獲得收益也屬于運營商所有。采用這種模式，對開發(fā)商來說風險最低，收益也最穩(wěn)定，但后期運營過程中的附加價值沒有很好地體現(xiàn)出來。
（2）委托經營模式。委托經營模式指養(yǎng)老地產的開發(fā)商將物業(yè)委托給管理公司運營打理，每年支付給管理公司一定比例的管理費用，而后期運營過程中的費用和各種風險都由開發(fā)商承擔，但開發(fā)商也可以獲得后期運營帶來的收益。此種模式下，開發(fā)商的收益大，但面臨的風險也高。
（3）出讓模式。出讓模式指養(yǎng)老地產的開發(fā)商將物業(yè)經營權益出讓給運營商，以此獲得一次性的收益，后期運營過程中的收益和各種風險費用均由運營商承擔。這種模式下，開發(fā)商可以一次性回收投資并獲得利潤，但是后期運營過程中的附加值也沒有體現(xiàn)出來。
（4）出讓+委托經營模式。出讓+委托經營模式是指養(yǎng)老地產開發(fā)商將物業(yè)的部分權益出讓給管理公司，并將物業(yè)委托給其管理運營。這種模式是前兩種模式的折中，運營商可以獲得管理費和出讓部分的權益。此種模式的優(yōu)勢在于開發(fā)商出讓部分物業(yè)權益給運營商，可以充分調動運營商運營管理的積極性，從而獲得更好的物業(yè)收益。
（二）我國養(yǎng)老地產盈利模式構建。養(yǎng)老地產相對于傳統(tǒng)地產來說，社區(qū)配套成本和后期持續(xù)運營成本有很大的提高，所以選擇合適的盈利模式對于開發(fā)商回收成本獲取利潤尤為重要。養(yǎng)老地產的盈利模式要考慮到后期服務方面，總結起來包括銷售、出租、租售并存、會員制盈利模式和“倒按揭”模式。
1、租、售、租售結合、會員制盈利模式
（1）全部出售的盈利模式。全部出售的盈利模式指開發(fā)商出售養(yǎng)老地產的全部產權。其優(yōu)勢在于快速回籠前期投入的資金，開發(fā)風險小，但是也放棄了由后期配套服務所衍生出來的利益增值。
（2）只租不售的盈利模式。只租不售模式的長期性收入來源，包括租賃項目的出租收益和配套設施的經營收益。這種盈利模式體現(xiàn)了養(yǎng)老地產的核心意義，即通過持續(xù)經營為老年人提供養(yǎng)老服務，在服務過程中獲得穩(wěn)定的收入，而不是像一般的房地產通過銷售房產來獲得收益。由于前期開發(fā)過程中需要大量資金投入，再加上后期經營過程中的大量資金需求，因此這種模式適合有資金實力的開發(fā)商運用。
（3）銷售與出租結合的盈利模式。租售結合盈利模式的收入來源包括一次性收入來源和長期性收入來源，一次性收入來源是指獨立住宅的銷售收益;長期性收入來源，包括租賃項目的出租收益和配套設施的經營收益。這種盈利模式是前兩者持有和銷售模式的折中，是針對前期資本投入回收和后期服務盈利問題而產生的一種兩者兼顧的盈利模式。此種模式下，銷售和出租的合適比例需要開發(fā)商根據自身具體情況決定。
（4）會員制盈利模式。此種盈利模式是指銷售會籍，先繳納一定的定金入會，然后每月交取一定的服務費，最后定金返還的一種入住方式。此種盈利模式既可以解決前期資金投入太多的問題，運營開始便可以收回部分資金，又可以實現(xiàn)后期連續(xù)性的服務收益。這種模式適合資金實力不具優(yōu)勢的開發(fā)商運營。
2、倒按揭盈利模式――“以房養(yǎng)老”。倒按揭盈利模式，指養(yǎng)老機構在獲得老人允許后，由其或是委托給金融機構將入住的老年人的住房出租，通過獲得的租金收益來入住養(yǎng)老機構;或者采取置換的方式，將老年人的住房與老年住宅進行等價對換，直到老人過世之后，再將原對換的房產折價返還其法定繼承人。倒按揭方式可以很好地解決中低收入但有房產的老年人的養(yǎng)老問題。
五、結語
通過對國外養(yǎng)老地產成功經營模式分析與借鑒的基礎上，構建了我國養(yǎng)老地產的管理和盈利模式。管理模式分為投資開發(fā)與經營管理相結合和投資開發(fā)與經營管理相分離兩種模式，具體包括開發(fā)商管理、戰(zhàn)略聯(lián)盟管理、專業(yè)公司管理三種管理模式，并根據委托方式的不同將專業(yè)公司管理模式分為凈出租、委托經營、出讓模式、出讓+委托經營四種模式。盈利模式，包括租、售、租售結合、會員制和倒按揭盈利模式。
主要參考文獻：
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第4篇：公司盈利模式分析范文
關鍵詞 獨立科技媒體；盈利模式；核心競爭力
中圖分類號 G2 文獻標識碼 A 文章編號 1674-6708（2017）182-0003-02
隨著“互聯(lián)網+”“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”等口號的提出，獨立科技媒體作為報道創(chuàng)業(yè)、投資以及互聯(lián)網資訊，為創(chuàng)業(yè)者和投資人提供服務的平臺，在近五年來得到飛速的發(fā)展。盈利模式是推動互聯(lián)網產業(yè)變革的核心，對獨立科技媒體的盈利模式及其核心競爭力進行探討具有現(xiàn)實意義。近年來，許多學者也從不同角度對互聯(lián)網產業(yè)和新媒體的發(fā)展進行了研究。
2006年，學者鐘瑛從門戶網站的競爭、垂直網站的定位、電信運營商的轉型、媒體網站的回歸4個方面對互聯(lián)網競爭格局進行剖析。2013年，郭濤對當下科技博客用戶飛漲的現(xiàn)象進行分析，得出科技媒體憑借快速精準的行業(yè)消息和產品信息的，以及為創(chuàng)業(yè)者提供相關資訊和平臺服務等功能積累了大量用戶的結論。2015年，曹繼東提出“互聯(lián)網+科技”自媒體創(chuàng)新與盈利模式是文化、科技、創(chuàng)意、資本、技術、版權或知識產權融合匯聚形成的新興經濟模式。上述研究系統(tǒng)地分析了現(xiàn)階段我國獨立科技媒體公司發(fā)展進程。
1 獨立科技媒體現(xiàn)有盈利模式分析
獨立科技媒體公司的盈利根本而言利用的是信息的傳播，在信息的傳播過程中，獨立科技媒體發(fā)揮平臺優(yōu)勢，連接用戶與企業(yè)，從而實現(xiàn)資源互通。
1.1 廣告投放
新聞傳播媒介的盈利方式主要是：內容吸引流量、流量吸引廣告商、廣告商投放廣告帶來廣告費收入?？萍济襟w公司的主站、微信平臺、App均設有專門的廣告報道板塊，提供新科技產品以及企業(yè)介紹，進行軟件、高科技產品的推廣，公司從中收取廣告費用。
1.2 創(chuàng)新投融資方式
大多數(shù)獨立科技媒體公司的業(yè)務核心聚焦在創(chuàng)業(yè)服務領域，通過自身資源與平臺，與其他投資機構進行合作，為處于發(fā)展初期的項目進行眾籌，同時向融資成功的項目收取平臺服務費。36氪股權投資平臺自上線以來，已幫助超過50家創(chuàng)業(yè)公司成功進行了融資。對于成功通過篩選的公司，36氪采用“領投+跟投”的融資模式。由專業(yè)的投資人、投資團隊作為“領投人”進行項目股權認購，其他投資者作為“跟投人”進行跟投，36氪對融資公司收取平臺費用。極客公園開展“極客加速計劃”，投資者在平臺注冊為投資人后進行投資。股權融資項目融資成功且目標投資人被選擇為股權融資項目的投資人后，指定專業(yè)人士或機構與目標投資人共同成立有限合伙企業(yè)，做為持有創(chuàng)業(yè)公司股權的直接股東，以目標投資人從項目方獲得的投資收益的15%作為平臺服務費用。
1.3 開展相關延展服務
獨立科技媒體公司在注重線上內容報道的同時，也積極開展相關延活動，并從中收取費用。常見的延展服務多為開通VIP用戶服務，為VIP用戶提供更專業(yè)、更前沿的咨詢報道。科技媒體公司也舉辦在線課程、線下活動，通過收取課程費、門票費的方式獲得收益。
目前，36氪已開啟收費服務項目“開氪”；極客公園除每年舉辦GIF極客公園創(chuàng)新大會、奇點創(chuàng)新者峰會等線下活動并收取門票費用外，還參與其他企業(yè)活動策劃，收取相關費用；鈦媒體在微信、客戶端平臺創(chuàng)立“鈦空倉”板塊，提供購物服務。
2 獨立科技媒體盈利模式存在的問題分析
在信息時代，進入新市場的障礙逐漸減少?？萍济襟w必須在與科技愛好者以及創(chuàng)業(yè)者的不斷交互中證明自身價值，否則就會被市場拋棄。
1）面臨競爭者的威脅，由于創(chuàng)新力不足，眾多競爭者為了搶占風口，借助知識溢出效應爭相模仿，從而面臨因產品同質化而賺不到利潤的困難。高質量的內容可以成為科技媒體發(fā)展的助力，但并不能成為其取勝的核心競爭力。提高自身創(chuàng)新力（比如管理模式的創(chuàng)新），建立技術壁壘是目前構建獨立科技媒體盈利模式時需要關注的問題。
2）滿足創(chuàng)業(yè)者的需求，在創(chuàng)業(yè)資源整合方面，科技媒體向創(chuàng)業(yè)者提供孵化器、投融資平臺、線下活動、付費網課、產品報道和產品開發(fā)這六類資源。在場地資源的提供上，政府扶持的孵化平臺更有優(yōu)勢；在科技資源的提供上，科技媒體難以與科技公司提供的資源相抗衡；在管理資源的提供上，科技媒體的知識積累不足；提供給創(chuàng)業(yè)者的資源限于交流平臺和品牌宣傳服務。
3）投資人的視角，當科技媒體出現(xiàn)對項目信息報道不實或是審核不嚴格的情況時，若投資人根據“虛假信息”決策投資，科技媒體公司就會面臨信譽危機。由于網絡股權眾籌平臺相對于傳統(tǒng)經濟市場入門門檻低，具有快速獲利的潛力，也可能會因一些投機取巧、盲目趨利者的行為引發(fā)市場秩序混亂。
3 完善獨立科技媒體盈利模式政策建議
獨立科技媒體要想打破資源的制約，避免信譽危機，應當注重人才和知識管理，與其他企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟以及明確公司定位。
1）資源整合，積累“智慧資本”。科技媒體可以與高?；蜓芯克献?，幫助新創(chuàng)企業(yè)搭建產學研合作的平臺，提供給新創(chuàng)企業(yè)與企業(yè)產品相關的科技成果或者提供豐富的管理經驗?？萍济襟w在搭建產學研科技資源平臺上取得先占優(yōu)勢，可以提高科技媒體的知名度以及對初創(chuàng)企業(yè)入駐的吸引力。當科技媒體積累足夠多的企業(yè)信息，可將這些信息整合管理形成“智慧資本”。
2）戰(zhàn)略聯(lián)盟，競爭與合作?？萍济襟w戰(zhàn)略聯(lián)盟與否，要考慮聯(lián)盟后對自身競爭力（新的產品/服眨┑撓跋歟自身是否有足夠的時間和財力來支撐自己發(fā)展這些競爭力，以及達成聯(lián)盟對市場風險是否起到規(guī)避作用?？萍济襟w公司選擇合適的聯(lián)盟伙伴達成良好的合作關系，使其在專業(yè)化和協(xié)作分工上得以深化，從而在現(xiàn)有市場/產品上處于有利位置，成為領導市場發(fā)展的前沿，最終使企業(yè)能夠以最小的投入獲取最大的回報。
3）明確定位，言出要必行?？萍济襟w公司應當明確公司定位，建立以客戶價值為導向的業(yè)務流程?？萍济襟w公司多大程度上堅持正確的價值觀，也將在多大程度上決定公司的道德準則，決定公司的聲譽，決定對其受眾的尊重?？萍济襟w都會提出自己企業(yè)的概念以獲得人們認可，不過，每一個價值觀的目標可能對其他價值觀的實現(xiàn)產生影響，科技媒體公司需要一個公正的評判標準來平衡各個價值取向從而持正直公立。因此，科技媒體公司明確的自我定位，采用主動、自覺的方法將這些沖突發(fā)生的可能性降到最小。
參考文獻
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第5篇：公司盈利模式分析范文
公共服務平臺的盈利模式是基于產業(yè)價值鏈而發(fā)展壯大的。目前，我國的公共服務平臺的建設全面而快速的鋪展開來，其中有部分企業(yè)或機構在公共服務平臺的運營上取得了很好的盈利成績，但是還是有相當一部分企業(yè)或機構在公共服務平臺的建構營運上沒有形成基本的價值鏈，營運模式還是相當?shù)牟粚I(yè)，因此，本文通過基于價值鏈的公共服務平臺的盈利模式的分析、成功運營并獲得可觀收益的公司或機構案例分析，來說明價值鏈在公共服務平臺的盈利模式中的重要作用。
一、公共服務平臺的價值鏈
當今世界是以服務為主導的價值鏈時代。公共服務平臺的價值鏈產業(yè)活動可以分為基本活動和輔助活動兩大類，基本活動主要有公共服務平臺的合理篩選、為公共服務平臺的整體運營提供技術服務、對公共服務平臺的健康狀況進行評估等；輔助活動主要有公共服務平臺進一步的開發(fā)研究和升級以及對社會人文的影響等。公共服務平臺的價值鏈活動的全面有效資源整合，是其是否盈利以及盈利多少的決定性因素。
公共服務平臺的價值鏈的實質是具有一定內在聯(lián)系的服務平臺的組合。那些具有一定相關聯(lián)系的上游服務產品或質量輸送給下游服務平臺，下游服務平臺整合上游服務平臺的有效資源進行公眾服務，形成系統(tǒng)循環(huán)的公共服務平臺的內部資源共享，使得公共服務事業(yè)進一步發(fā)展。在此基礎上，公共服務平臺的價值鏈商業(yè)運營模式擴展到其他相關服務產業(yè)之中，對社會資源及技術力量進一步提煉和升華，使得大量相關創(chuàng)業(yè)機構興起。這些興起的機構或個人，一般都具有積極的開拓和汲取先進經驗的能力和精神，另外還具有強烈的社會責任意識和高尚的道德品質。而這些精神和品質對公共服務平臺的價值鏈實現(xiàn)有重大的促進作用。具體表現(xiàn)在：強烈的社會責任意識能夠使其工作人員端正服務態(tài)度，更好的為大眾提供優(yōu)質的服務；積極的開拓精神使得工作人員的新思想或新觀念在工作中得以實現(xiàn)，為工作態(tài)度的革新提供積極效益；汲取先進經驗的能力能夠是工作人員減少工作失誤，更好的踐行公共服務工作的實質；高尚的道德品質能夠增加廣大人民群眾對工作人員的信任度等等。然而對公共服務平臺價值鏈的進一步分析，可以發(fā)現(xiàn)上游服務平臺和下游服務平臺的密切配合能夠為其終端接收整合起到重要的經濟效益，這些互補共享的產業(yè)組織價值鏈，橫向擴展經濟效益的全面發(fā)展，縱向延伸公共服務平臺產業(yè)組織的發(fā)展壽命，且與相關組織設備的配合，提供信息資源和物流資源，使得公共服務平臺處于正面的盈利商業(yè)運營模式之中，為其提供重大的價值鏈循環(huán)實現(xiàn)的理論和實踐基礎。
二、公共服務平臺的現(xiàn)狀及現(xiàn)有的盈利模式分析
公共服務平臺的現(xiàn)狀：公共服務平臺建設的主體具有多樣性。主要有政府支撐模式、產業(yè)園模式、企業(yè)自建模式等，因此，公共服務平臺建設的主體就存在國家政府、企業(yè)、地方政府等。專業(yè)性公共服務平臺的數(shù)量多。目前，我國建立了數(shù)量眾多的公共服務平臺，涉及的范圍和面積很大，如至2009年江蘇省就已經建立了172家公共服務平臺，這樣看來，我國各城市、各專業(yè)建立的公共服務平臺不計其數(shù)。而且涉及的領域很廣，如：信息產業(yè)、軟件產業(yè)、服務外包產業(yè)等都有公共服務平臺。從其涉及的業(yè)務范圍看，有人才培訓、知識產權保護、支持共性技術研究、信息投融資服務等；從涉及的服務對象看，有中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)、服務產業(yè)集群以及專業(yè)園區(qū)建設等；從涉及的服務區(qū)域看，有全國及地方等公共服務平臺等。國家的公共服務平臺正在全面發(fā)展。公共服務平臺部分重點區(qū)域發(fā)展迅速。在我國全國各地，許多產業(yè)都建立了公共服務平臺，發(fā)展速度如雨后春筍。公共服務平臺部分已在全國形成了全國體系。提升了為企業(yè)發(fā)展的公共服務能力。
公共服務平臺現(xiàn)有的盈利模式。公共服務平臺的成本最小化模式。一般而言，任何企業(yè)的發(fā)展成長都需要成本的最小化運營。明確公共服務平臺的成本定位，將其生產成本最小化、資源共享最大化，有效地利用最小化的成本化解公共服務平臺運營中的難題，使其運營成本穩(wěn)定在一個相對較小的范圍內，即使有波動，也不會很大程度上影響獲得盈利的最大化，這就需要有專業(yè)的理財團隊來進行控制和制約，這也是現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)或機構實行的公共服務平臺的盈利運營模式之一。公共服務平臺的收入最大化模式。這種模式和成本最小化模式的實質幾乎沒有什么太大的分別，參考成本最小化模式即可。
拿物聯(lián)網的公共服務平臺商業(yè)模式為例，來展開對整個公共服務平臺現(xiàn)有的盈利商業(yè)模式的分析。
公共服務平臺的商業(yè)盈利模式主要體現(xiàn)在“四流”，即物流、資金流、信息流和價值流。物流。物聯(lián)網的公共服務的理論商業(yè)模式更多地目的在于把物聯(lián)網各個產業(yè)鏈聯(lián)系起來，系統(tǒng)集成商在這個公共服務平臺上進行模擬場景測試，云計算數(shù)據的軟件壓力、仿真測試由軟件開發(fā)商執(zhí)行，通過每一個物流環(huán)節(jié)在公共服務平臺上對其RFID、傳感器、終端設備進行檢測，提高商業(yè)運營的可靠性，使得物聯(lián)網的公共服務平臺實現(xiàn)一種有價值的傳輸。資金流。物聯(lián)網的資金流主要運用在支付或投資通過實體貨幣和替代貨幣兩種形式，在物聯(lián)網的公共服務平臺上實現(xiàn)技術服務之間流動的平衡，同時也有等價的反向交換。信息流。信息流在物聯(lián)網的公共服務平臺上表現(xiàn)得十分活躍，主要通過感知層的物體狀態(tài)信息獲取，實現(xiàn)各個產業(yè)鏈主體的有效信息接收和傳輸，匯總各個企業(yè)客戶的信息交換行為和消費情況，來測試物聯(lián)網公共服務平臺的根固性，對物聯(lián)網的公共服務平臺的商業(yè)運營模式提供有益的決策參考。價值流。物聯(lián)網公共服務平臺盈利的商業(yè)模式的核心部分是價值流，在物聯(lián)網的公共服務平臺上，價值流主要來源于服務企業(yè)客戶端，主要通過不同企業(yè)客戶端的商業(yè)模式板塊的整合增值服務平臺的價值累加子熬過，從而為物聯(lián)網的公共服務平臺的盈利模式創(chuàng)造一個循環(huán)的增值保障。
綜合來看，物流是整個物聯(lián)網公共服務平臺盈利模式的集成和聯(lián)系，信息流是整個物聯(lián)網公共服務平臺盈利模式的信息交換渠道和服務介質載體，資金流是整個物聯(lián)網公共服務平臺盈利模式的運作經營基礎和保障，價值流是整個物聯(lián)網公共服務平臺盈利模式的的運行和經營核心。
物聯(lián)網的公共服務平臺現(xiàn)有的盈利模式基也是整個公共服務平臺的盈利模式的基本現(xiàn)狀。
第6篇：公司盈利模式分析范文
關鍵詞：會展企業(yè) 價值鏈 盈利模式
中圖分類號：F713.83 文獻標識碼：A
文章編號：1004-4914（2012）11-040-02
中國會展業(yè)經過了20多年的快速發(fā)展，從辦展的數(shù)量和總體面積來講都已躍居為全球會展大國，但從國際綜合競爭力來講，我國會展業(yè)特別是會展企業(yè)還存在著主體力量不強、綜合競爭力缺失、盈利模式簡單單一、價值鏈整合力度不夠等問題。會展行業(yè)從暴利時代進入了微利時代的現(xiàn)實背景下，只有那些能夠持續(xù)獲得比同行更高的利潤，找到有效著力點的會展企業(yè)才能在微利時代的盈利法則中生存下去。會展行業(yè)盈利模式研究是一個全新而又備受關注的領域，本文將以價值鏈理論為理論基礎，探討會展行業(yè)目前的主要盈利模式及其特點，努力從優(yōu)秀會展企業(yè)的盈利模式中找到可參照和復制的共性基因，并以此為其他會展企業(yè)提供有益的參考。
一、理論基礎
（一）價值鏈理論
價值鏈的概念和理論是邁克爾·波特（Michael E.Porter）在其1985年所著的《競爭優(yōu)勢》一書中首次提出的。他認為：“每一個企業(yè)都是用來進行設計、生產、營銷、交貨等過程及對產品起輔助作用的各種相互分離的活動的集合。任何企業(yè)的價值鏈都是由一系列相互聯(lián)系的創(chuàng)造價值的活動構成，這些活動分布于從供應商的原材料獲取到最終產品消費時的服務之間的每一個環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)相互關聯(lián)并相互影響。”在此基礎上，波特提出了價值鏈分析方法，即對企業(yè)活動進行分解，通過考察這些活動本身及活動相互之間的關系來確定企業(yè)競爭優(yōu)勢。
（二）盈利模式
企業(yè)盈利模式即企業(yè)通過怎樣的模式和渠道來獲取利潤。企業(yè)盈利模式主要有兩種：一種是內涵式盈利，通過開發(fā)產品，生產并出售產品，形成規(guī)模效應實現(xiàn)盈利；一種是外延式盈利，通過資本市場的運作、兼并、收購、重組等對外擴張途徑來實現(xiàn)盈利。本文所探討的主要是會展行業(yè)的內涵自主式的盈利模式。
二、會展價值鏈的構建和企業(yè)構成分析
（一）會展行業(yè)的價值鏈分析
會展行業(yè)是依附于貿易行業(yè)的商品的市場買賣、溝通交流而存在的，具有促進商貿、技術交流、形象展示、宣傳推廣等多項功能，但在這許多功能里，最普遍、最核心的功能是促進商貿。因此本文將從大型貿易類展覽會的范疇出發(fā)，研究會展企業(yè)的盈利模式，因為貿易性展會具有一般展會所應具有的功能和特性，具有一定行業(yè)的代表性。
會展產業(yè)是為其他行業(yè)服務的，是一個行業(yè)性的交流平臺，因此具有整合其他行業(yè)的產業(yè)鏈的功能。吳開軍認為會展產業(yè)鏈是以一定的產業(yè)聚集的地理區(qū)域為依托，以會展業(yè)較有實力的會展企業(yè)為主體，以主體方（招展商、商、場館、參展商、參觀者）為核心，整合上、下游相關利益企業(yè)（旅游業(yè)、交通業(yè)、餐飲業(yè)、廣告業(yè)、通信業(yè)等企業(yè)），以某個服務（某一主題或活動）為紐帶、通過對物流、信息流、資金流、商流的優(yōu)化組合，形成具有價值增值功能的，有較強競爭優(yōu)勢的鏈網式企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。他還從計劃、組織和控制三個角度將會展產業(yè)鏈的增值過程劃分為上游、中游和下游三個環(huán)節(jié)，并提出其具有向前推動效應、后向拉動效應和旁向溢出效應。本文認為會展的價值鏈是依附于會展產業(yè)鏈的價值增值過程，一個成熟大型展會的會展的價值鏈是封閉的，并且呈現(xiàn)螺旋上升的。
（二）會展企業(yè)在價值鏈的構成和增值過程分析
會展行業(yè)雖然是依附于其他行業(yè)存在并為其提供行業(yè)服務的產業(yè)，但是會展行業(yè)本身作為一個產業(yè)，也有其自身的產業(yè)鏈條。依附于該產業(yè)鏈的運作而存在。價值鏈可以根據價值增值過程劃分為四大價值環(huán)節(jié)：會展立項策劃環(huán)節(jié)、會展營銷環(huán)節(jié)（主要內容為宣傳推廣和招商招展）、現(xiàn)場組織管理環(huán)節(jié)和展后評估環(huán)節(jié)。
大型獨立會展組織運營企業(yè)（商）作為會展活動的主體是整個會展價值鏈核心，其價值增值活動貫穿于會展價值鏈條的始終，不管是會展立項策劃、宣傳推廣招展招商，還是現(xiàn)場活動組織、展會評估都參與并分享價值的增值過程，并以其在整個會展活動中的絕對支配力對參與產品價值鏈所有環(huán)節(jié)的企業(yè)擁有強大的影響力。本文所指的會展運營商，主要是指從事會議展覽的策劃、開發(fā)、組織、實施等會展全程服務的企業(yè)，在會展產業(yè)鏈的整合過程中發(fā)揮著核心作用，在會展的策劃、宣傳、計劃、組織、反饋中起主導作用，調動設計、搭建、交通、商旅等中下游相關方參與到會展活動中來，從而創(chuàng)造價值，實現(xiàn)價值的不斷增值。而其他參與到會展價值鏈的企業(yè)被稱為會展價值鏈節(jié)點企業(yè)，包括為展會現(xiàn)場提供場地支持的會展場館和為提供其他會展活動過程所需要服務的會展服務企業(yè)，包括會展搭建設計企業(yè)、廣告服務企業(yè)和商旅服務企業(yè)。價值鏈核心企業(yè)和節(jié)點企業(yè)之間具有相互依存的關系。會展價值鏈節(jié)點企業(yè)是指參與到會展價值增值鏈條的一個或多個環(huán)節(jié)，通過為活動提供所需服務，實現(xiàn)自身利潤，包括會展場館、會展服務企業(yè)等。核心企業(yè)與節(jié)點企業(yè)按照市場的規(guī)則，通過信息共享、分工協(xié)作、利益分成來取得最大的價值增值，從而實現(xiàn)“多贏的目的”。Thompson還認為，價值鏈中作業(yè)之間的依賴程度越高（即它們的聯(lián)系越強），就越需要協(xié)調和管理價值鏈中節(jié)點企業(yè)之間的關系。
三、基于價值鏈解構的會展企業(yè)盈利模式分析
會展企業(yè)盈利模式，即會展價值鏈上的企業(yè)通過參與會展價值鏈增值過程而建立的獲取利潤的渠道和方式。本文根據各個企業(yè)在價值鏈上的位置將會展企業(yè)分為會展運營企業(yè)（商）、會展企業(yè)（商）、會展場館和會展服務企業(yè)，下文將一一論述。
（一）會展運營企業(yè)的盈利模式——以展位費收入為核心的多元化、多渠道盈利
會展運營企業(yè)業(yè)務貫穿于整個價值鏈條始終，包括項目策劃、營銷推廣、現(xiàn)場組織和評估。其主要贏利呈現(xiàn)多樣化的特點，利潤渠道和來源廣泛，主要有以下幾個方面：
1.展位費增值。收取展位費會展運營企業(yè)最直接也是最初級的盈利模式，這種盈利模式比較簡單，其主要業(yè)務是組織行業(yè)展會并通過向參展商出售展位，從而收取展位費。展位銷售也是其他所有可能盈利方式的基礎，沒有展位銷售，那么其他的所有盈利也就失去了基礎。
2.廣告服務增值盈利。廣告服務盈利包括會展現(xiàn)場廣告、自有媒體廣告、會刊廣告等，廣告收益是會展運營企業(yè)另一大盈利來源，會展作為貿易交流的平臺是行業(yè)企業(yè)和行業(yè)信息聚集的地方，因此很多的會展運營企業(yè)都依托于行業(yè)媒體組織展會，或在行業(yè)展覽做到一定程度后自設行業(yè)媒體，如建立行業(yè)網站，設立行業(yè)雜志、展會會刊等；展會現(xiàn)場的廣告位出租、門票、會刊、宣傳冊及其他廣告收入是展覽收入的另一大來源，有時甚至超過總體展位費的收入。而依附于展會存在的常年性的行業(yè)雜志、會展通訊、行業(yè)網站的運行不僅是舉辦展會的需要，其成本也可以通過廣告的形式加以消化，而其收益既有展會參展商和專業(yè)觀眾數(shù)量的提高，也有經營廣告費用的收益。相對來說，這塊收入成本較低（利用展會的固有資源），利潤率比較高，是會展運營企業(yè)積極開拓發(fā)展并體現(xiàn)其競爭優(yōu)勢的一個重要盈利領域。
3.贊助費用。贊助收入是展會運營商除展位費和廣告費收入以外的另一塊盈利領域，是廣告收入的另一種形式，相對于廣告收入而言，贊助收入的推廣對象更集中、單筆收入數(shù)額更大，資源的綜合利用度更高，宣傳的效果也更好。但并不是每一個展會運營商都擁有并重視這一塊盈利空間的，只有市場開拓做得好，重視多元化盈利并存的企業(yè)才會重視開發(fā)并享有這一塊的收益。當然，能否成功開發(fā)這塊盈利區(qū)域不僅與開發(fā)對象選擇的匹配程度、市場銷售人員的開拓能力有關，也與展會擁有的資源和實力相關。
4.其他收益（政府獎勵及補貼及其他）。為了鼓勵和推動本地會展業(yè)的發(fā)展，各地政府紛紛出臺了扶持會展業(yè)的各項優(yōu)惠政策，尤其是為了應對全球金融危機的沖擊，政府從財政中撥出數(shù)額不小的資金設立會展業(yè)專項扶持資金對會展企業(yè)進行獎勵和補貼。如《寧波市展會資助資金使用管理暫行辦法》規(guī)定新辦的境外參展企業(yè)展覽面積達到總面積60%以上的進口貿易展會總面積2萬平方米以上、3萬平方米以下的資助120～140萬元；3萬平方米以上、4萬平方米以下的資助140～160萬元；4萬平方米以上、5萬平方米以下的資助160～180萬元；5萬平方米以上、6萬平方米以下的資助180～200萬元；6萬平方米以上的資助200萬元。這塊收益是會展運營企業(yè)主營業(yè)務以外的另一塊收益來源，由于在一些地區(qū)，政府獎勵的力度比較大，補貼金額也相當可觀，因此，也成為會展運營企業(yè)的盈利來源之一。
（二）會展企業(yè)的盈利模式——以返利為核心
會展企業(yè)（商）是指企業(yè)本身不擁有展會，利用其所擁有的客戶基礎和專業(yè)服務，專門負責招攬參展商（展位銷售）和專業(yè)觀眾赴境外或其他地區(qū)參加專業(yè)性展會，并為其提供代辦簽證、代訂酒店、機票旅游等全程服務的會展企業(yè)。其主要贏利收入有兩塊，其中核心收入為返利，會展商通過與主辦單位簽訂協(xié)議推廣展會、銷售其展位，從而獲取每個展位一定比例的返利，銷售的展位越多，返利的比例就越高。返利的數(shù)額根據展會的知名度和銷售的難易程度而定。一般成熟的知名展會，品牌知名度高，其體系完善成熟，銷售推廣難度相對不大，招商招展較容易，因此其返利較低，一般在其展位費的10%～25%左右。而一些新辦展會，其知名度不高，市場開拓難度大，招展招商較難，因此，其返利一般較高，返利在20%以上。會展商為了銷售展位，在實際操作過程中往往采取捆綁銷售政策，即參展商若想購買某個國際知名暢銷品牌的展位，需同時購買由該公司的其他新辦展會的展位。另一塊盈利是服務增值。商的工作不僅止于展位的銷售，還包括為參展商及專業(yè)觀眾提供的其他相關服務，包括海關手續(xù)的辦理、簽證、飛機、酒店住宿、旅游等全程的服務，通過服務的增值從參展商或專業(yè)觀眾處獲得部分盈利。部分商還通過提供代辦進出口許可證和代為申請中小企業(yè)開拓資金等外貿增值服務獲得盈利。
（三）會展場館的盈利模式——基于場館租賃的多元化的土地增值型盈利模式
目前，場館租賃是自有展館主要利潤來源之一，也是會展場館的核心業(yè)務之一，會展場館通過向會展運營商出租一定時段一定面積展館的使用權并為其提供水、電、展具等相關服務從而獲取收益。隨著會展業(yè)的競爭越來越激烈，會展場館的盈利不在停留于場館租賃，而是圍繞場館租賃這一核心業(yè)務提供展位設計搭建、展具租賃、商務旅游等多元化增值服務，雖然這種多元化服務增值盈利所帶來的利潤有限，但是對于提升會展場館的核心競爭力并拓展其營銷渠道以意義重大。會展場館投資大、回收周期長、風險大，僅僅依靠場館租賃和其他配套服務是很難短期內收回投資的。因此，會展中心一般由國家投資興建，企業(yè)承包經營的方式來運營。但是，會展中心通過一段時間的運營，隨著周邊基礎設施和配套設施建設的跟上，能夠拉動周邊土地和地產的增值，而土地和地產的增值不僅使作為固有資產的會展中心隨之升值，而且能夠反向拉動場館租金上漲，同時拓展會展中心所提供的增值服務的盈利空間。
（四）會展服務企業(yè)的盈利模式——以客戶為中心勞務服務型
展覽會主要工作可以分為兩個層面，一個是展覽的組織運營層面，即展覽題材的策劃開發(fā)，市場營銷、展會組織及其他相關工作（即本文所論述的會展組織企業(yè)）；另一個是展覽會的服務層面，包括展覽場地提供和展會現(xiàn)場針對展會組織者、參展商和專業(yè)觀眾提供的個性化服務，如展臺的設計搭建、現(xiàn)場物流、商旅服務等；此處所指的會展服務企業(yè)是指除會展場館外其它在展會現(xiàn)場為展會提供服務的企業(yè)。相對于第一個層面來講會展服務企業(yè)主要是勞動密集型的工作，從屬于會展組織運營層面的工作，通過為不同展會提供所需的專業(yè)化的勞務性的服務來獲取企業(yè)利潤。這是一個基于公共平臺的通用化專業(yè)，他不只是為某一個展會服務，而是以不同展會的參展商和專業(yè)觀眾需求為導向，為其提供諸如展位設計搭建、現(xiàn)場物流服務、商旅服務等服務。會展服務企業(yè)要實現(xiàn)盈利模式的革新和突破，追求最佳利潤收益，不僅要滿足于為參展商和專業(yè)觀眾提供簡單的勞務增值服務，還要從深層次了解會展運營商的需要，創(chuàng)造量身定制的個性化服務，在為客戶創(chuàng)造價值的基礎上建立自身的盈利模式。
（本文為杭州科技職業(yè)技術學院校級課題資助。）
參考文獻：
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第7篇：公司盈利模式分析范文
關鍵詞：大學出版社；數(shù)字化；盈利模式
中圖分類號：G647 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）11-0-01
一、 國外數(shù)字出版的成功模式探究
國外很多專業(yè)出版社在數(shù)字出版領域很早就開始投入大量資金研發(fā)并做了多年的探索，例如愛思唯爾，斯普林格等出版社的數(shù)字化出版收入已經占到了全部的70%以上。
（一）以愛思唯爾為代表的文摘和引文數(shù)據庫模式?！鬯嘉柕腟cience Direct全文數(shù)據庫可以提供愛思唯爾1800多種期刊的在線檢索和全文下載服務，提供超過800萬條有效在線數(shù)據，同時 計劃每年增加700種新出版的刊物。
（二）以斯普林格為代表的圖書和期刊數(shù)據庫模式。斯普林格專注于科學、技術、醫(yī)學等專業(yè)領域，它的數(shù)字出版業(yè)務平臺SpringerLink集中了斯普林格所有圖書和期刊，包括350萬篇期刊文章或圖 書章節(jié)，分別來自于1 600種期刊、1.65萬種圖書，涵蓋13個學科領域。
（三）GOOGLE模式。Google模式。假設有100萬種圖書在網上，顯示出來是20％的內容，當讀者搜索到這個書的頁面的時候，左側可以看到的20％的內容，右面是廣告，這部分閱讀是免費的，廣告通過點擊來計算廣告費，廣告收入的50％要分配給內容提供商。
二、國內大學出版社數(shù)字化出版現(xiàn)狀分析
目前大學出版社數(shù)字化出版形式還是非常單調的，甚至于其他出版社數(shù)字化版權開發(fā)和銷售模式還相當單調。2009年數(shù)字出版銷售收入已經達到700多億，可是這個統(tǒng)計數(shù)字比較廣義，是由IT公司、互聯(lián)網公司（同方、萬方）等共同做出來的。實際上，以紙印本作為載體的數(shù)字出版只是達到10幾億。數(shù)字化出版這一塊蛋糕還沒有成形，大學出版社如果單干，投入巨大，很有可能走向IT產業(yè)，偏離了出版的本質，收益也不見好。何況大學出版社固有的特性是依賴教輔業(yè)這個天然的港灣，大學出版社身先士卒試水數(shù)字化不現(xiàn)實。
三、適合大學出版社的若干數(shù)字化出版盈利模式分析
大學出版社發(fā)揮資源、編輯、出版的優(yōu)勢，而合作伙伴則提供技術服務，幫助出版社做產品策劃等。對于運營商來說，他們需要的只是具有市場的內容。大學出版社與技術服務商合作的方式可以大大降低出版社的運營成本。
1.電子書模式。電子書模式是指內容提供商將出版內容提供給技術服務商，由技術服務商將出版內容進行數(shù)字化。分析具體的盈利模式有：（1）流量計費模式。出版社可以與電信運營商（如移動）合作，按下載流量收費。（2）手機套餐模式。根據用戶需求，建立多種套餐。比如5元/月。用戶可在本月內下載所需的各項電子書。（3）網上電子書超市模式。用戶可根據自身需要付費下載。（4）捆綁銷售模式。可以作為一種增值服務，搭載在比如漢王紙質書中。也開發(fā)一個軟件，用戶可以付費下載，也可在購買某樣終端產品的同時享受這項服務。
2.E-learning模式。E-learning實際上就是在線服務模式。需要一個網絡平臺，建立一個專門的網絡平臺，加上配套的軟件。例如人民郵電社、外研社都有強大的網絡通信資源?？蛇x擇的盈利模式有：
（1）在線測試模式?，F(xiàn)在計算機早已普及，大學出版社有教輔業(yè)支撐，可以配上大量題庫為中小學生服務。舉例：智卓教育出版網。每日新題就是一個前期切入，現(xiàn)在已經成為初中領域老師關注的對象，已經有十幾個教研室簽訂合同參與。（2）在線培訓模式。現(xiàn)在各種證書風靡各大高校，出版社也可配置在線培訓來完善服務。（3）電子教科書模式。Ipad在近兩年瘋狂流行，出版社可以緊跟時代潮流，增加電子教科書功能，可以明顯減小小學生大書包的現(xiàn)象。
3.圖書搜索模式。出版社將數(shù)字化的出版內容放入像谷歌的中文圖書搜索、百度圖書搜索，圖書搜索可以為讓出版社的書全部展現(xiàn)在網民眼前，而且“永不下架”，讀者便可以網上搜索到所需的圖書。出版社可以靠出賣圖書獲利，還可以分配其中的廣告收入。
4.建立專業(yè)數(shù)據庫。其核心理念是把加工好的電子書章節(jié)化，工具書條目化、表格化以及將各種各樣的資源形態(tài)放到內容管理平臺上。提供用戶進行文獻檢索，標題內容提要的免費閱讀，付費下載服務。但是就目前來說，更多的是作為教輔書的一種增值服務，而這樣恰恰失去了數(shù)字化的實際價值，數(shù)字化的核心在于一次開發(fā)多次利用，也就是“復合出版系統(tǒng)”的核心理念。舉例：湖南出版集團去年收購了一個網站——名師網，有了平臺，集團本身因為下屬出版社出版國家教材的關系，有一大批全國師資力量，現(xiàn)在只不過把以前傳統(tǒng)的出版資源移到了網上。
5.數(shù)字圖書館模式。出版社可以將現(xiàn)有出版資源通過整理將其轉化為電子書，再將這些電子書集中起來重新組織信息，使讀者能方便的搜到查到他想要的信息。出版社可以提供這種有償服務來獲得利益。很明顯，初期投入的成本也是相當巨大的，而收益卻不是那么的明顯，畢竟目前在國內還沒有相當成功的數(shù)字圖書館。
6.按需印刷模式。即個性化的印制。按用戶的需求將自己所寫的、收集的文字及圖片等打印成精美的圖冊?？蓞⒖寂＝虼髮W出版社。
7.產業(yè)鏈升級模式。數(shù)字出版不應該僅僅將眼光盯在“數(shù)字”上，出版社也可以將好的文學作品搬上熒幕，提高出版內容附加值。比如《哈利波特》、《杜拉拉升職記》這樣的文學作品帶動了影視作品和商業(yè)廣告的附加值，創(chuàng)造了幾十個億的銷售額。
各個大學出版社形態(tài)各異，內容差異也很大，出版單位應該根據自身定位或者市場需求來制定適合自己的盈利模式，逐步走出一條適合自身的數(shù)字化之路。
參考文獻：
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[2]CCTIME飛象網.大學出版社擬與方正阿帕比共建“數(shù)字資源分發(fā)中心”[N].騰訊科技，2010.
第8篇：公司盈利模式分析范文
摘要：運用實證分析方法，統(tǒng)計了典型B2B上市公司2008-2013年報以及網站數(shù)據，從縱向、橫向及企業(yè)層面研究主要B2B平臺盈利模式的演進及發(fā)展趨勢及會員在電子商務投入、態(tài)度和粘性三個方面的關聯(lián)關系，基于三個維度的創(chuàng)新細分框架，從行業(yè)、價值鏈及產業(yè)鏈視角分析了未來B2B模式創(chuàng)新的方向。
關鍵詞 ：電子商務；B2B；電子商務模式
同B2C模式相比，企業(yè)間的交易過程更復雜，交易鏈條更長，據統(tǒng)計，2013年中國電子商務市場交易規(guī)模超過10萬億，其中B2B達8.2萬億元，隨著企業(yè)間電子商務的發(fā)展，B2B將成為電子商務的主體，研究B2B模式的發(fā)展規(guī)律及演進策略將具有重要的理論及現(xiàn)實意義。
然而，相對電子商務的不斷創(chuàng)新，B2B發(fā)展緩慢，平臺模式單一，相關研究更顯匱乏。本研究的貢獻有二，其一，運用實證分析方法，從縱向、橫向及企業(yè)微觀層面全面分析主要B2B平臺模式的演進趨勢，其二，建立了B2B的三維創(chuàng)新框架，從行業(yè)、價值鏈、產業(yè)鏈三個維度探索B2B模式的發(fā)展路徑，為平臺創(chuàng)新提供理論指導。
1、B2B電子商務模式的演進及研究回顧
B2B是企業(yè)之間通過Internet完成企業(yè)價值鏈和組織方式整合的商務活動方式，它不僅包括產品服務的交易活動及信息交換，還包括供應鏈的全過程管理、渠道及支付等環(huán)節(jié)，具有更長的商業(yè)鏈條。按照不同的研究視角，研究者已經歸納出不同的B2B分類，例如綜合網站、垂直網站等。
從功能區(qū)分，B2B有三類：匹配功能、聚集功能以及協(xié)同功能，提高交易效率、降低交易成本，同時企業(yè)的“聚集”產生網絡效應和協(xié)同效應。國內B2B起步于政府推動的商務應用，經歷了初級電子商務、交易社區(qū)到合作貿易階段，從服務能力視角，B2B經歷基本服務模式、專業(yè)服務模式和再整合服務模式三個階段，未來發(fā)展的主要趨勢是整合化、平臺化、系統(tǒng)化及個性化。
B2B的主要盈利模式從廣告費、會員費、交易費到增值服務等，由于網絡外部性和需求互補性，B2B具有明顯的雙邊市場特性，其價值受雙邊用戶規(guī)模的影響，單純的注冊費模式并非最優(yōu)，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，采用多種收費模式，不同環(huán)境因素下，B2B平臺定價應采取不同的策略組合。
同B2C、C2C模式相比，B2B電子商務模式發(fā)展緩慢，模式單一，根本原因在于B2B電子商務模式的特征，首先，B2B平臺的價值隨著參與者的加入呈現(xiàn)幾何級數(shù)關系，其次，B2B需要專業(yè)知識，具備更高的進入門檻，最后，除了成本的降低，B2B企業(yè)更看重交易伙伴關系、信用及安全，因此轉移成本更高。未來，B2B的發(fā)展重點在于模式創(chuàng)新，細分行業(yè)及價值鏈深度融的互動平臺成為趨勢。
2、基于典型上市公司的B2B平臺演變及盈利模式分析
2.1 中國制造網模式及發(fā)展分析
中國制造網是典型的綜合性B2B平臺，本質上，中國制造網是一個幫助全球采購商精準、快速尋找誠信供應商的外貿信息平臺。
中國制造網會員服務包括免費會員和收費會員，會員費及增值服務費是其主要收入，因此會員的數(shù)量是收入的關鍵，表1是中國制造網歷年注冊會員情況，可以看出英文版會員經歷2010年前的大幅增長后，處于基本均衡狀態(tài)，中文版會員則大幅減少，表2是中國制造網歷年營業(yè)收入和凈利潤情況，2012年后，雖然總體收入仍小幅增長，營業(yè)利潤卻有逐年下降的趨勢。
表2 中國制造網歷年營收 單位：萬元表3則進一步分析了營業(yè)收入的具體組成，會員費及認證費是收入的主要來源，增值服務及咨詢收入基本沒有增長，認證供應商服務費收入在逐年增加，說明深度服務的需求，另外網絡廣告收入和其他收入在逐年提高，商品銷售有了較大增長，但是比重仍太小，其他業(yè)務目前大多處于投資期，盈利模式不清，仍有待觀察。
中國制造網是典型的綜合B2B信息平臺代表，在經歷了快速的發(fā)展后，此類平臺遇到瓶頸，新會員增速放緩，老會員流失，盡管采取了措施，包括增加服務提高單個會員的ARPU值，開發(fā)招聘、保險、物流及金融服務，拓展配套市場，但是業(yè)務增長緩慢，利潤波動。預期未來在外貿方面將趨于穩(wěn)定，但是在內貿市場，將會遇到新生工業(yè)品B2B平臺的有力競爭。
2.2 上海鋼聯(lián)模式及發(fā)展分析
上海鋼聯(lián)是垂直行業(yè)類的代表，專業(yè)提供專業(yè)的鋼鐵資訊交互平臺、一站式鋼鐵電子商務服務，以鋼鐵行業(yè)為切入點，逐步覆蓋煤炭等大宗交易。
表4是上海鋼聯(lián)歷年營業(yè)收入和凈利潤情況，營業(yè)收入經過穩(wěn)定增長期后，2012開始大幅增長，主要是新的業(yè)務模式變化。
表5則進一步分析了營業(yè)收入的具體組成，上海鋼聯(lián)以商業(yè)信息服務為基礎，圍繞會員客戶不斷拓展網頁鏈接、會務培訓、咨詢研究服務等其他業(yè)務，主營業(yè)務整體平穩(wěn)增長，其中，信息服務穩(wěn)定增長，自2011年起，新業(yè)務“鋼材交易服務費”成為公司的主要營收來源，通過收取交易服務費這種第二代B2B電子商務模式必定帶來新的潮流。
和綜合B2B平臺相比，垂直類B2B的發(fā)展較快，尤其在深耕價值鏈方面，上海鋼聯(lián)立易模式轉型，在增值服務、數(shù)據服務方面提供更專業(yè)的服務，值得期待，但是也會面對更多的競爭壓力。
2.3 生意寶模式及發(fā)展分析
生意寶是國內最大的垂直專業(yè)網站開發(fā)運營商，行業(yè)細分垂直網站在經歷一定規(guī)模的發(fā)展后增長趨緩，生意寶獨創(chuàng)了“小門戶+聯(lián)盟”的電子商務新發(fā)展模式，成為中國電子商務發(fā)展的新航標。
表6是生意寶歷年營收，可以看出生意寶的轉型之路并不順利，營收波動很大，反映新模式的艱難。
表7是營業(yè)收入的細分，信息服務收入是生意寶的主要來源，整體趨于上升狀態(tài)，但增長的并不是太多，網絡基礎服務收入占比也較大，基本處于上升狀態(tài)，但化工貿易服務發(fā)展很不穩(wěn)定。行業(yè)細分網站必須擺脫單一信息模式，生意寶在聯(lián)盟網站、展會服務、信息支持及互聯(lián)網金融方面進行了探索，但業(yè)務還是太散，還需要聚焦。
2.4 主要B2B公司橫向比較
2013年是B2B的轉型之年，由于受到外部環(huán)境的影響，主要B2B平臺的營收增長進入瓶頸期，尤其是外貿，前幾大B2B公司2013年數(shù)據見表8。2013年，各大B2B喜憂參半，外貿B2B市場增長壓力較大，環(huán)球資源更是出現(xiàn)負增長。內貿方面，各平臺營收均出現(xiàn)增長，但增長成因卻有較大差異，內部各項業(yè)務的營收構成也出現(xiàn)重大變化。
單純的信息匹配模式受到挑戰(zhàn)，業(yè)務增長緩慢，各B2B平臺都開始尋求模式的創(chuàng)新，開拓新的營收增長點，主要來自增值和交易，例如生意寶申請支付及擔保公司牌照，向移動端和國際化的遷移，這些成為生意寶新的增長點，拉長服務鏈，在縱向上從“交易前”向后延伸，有助于增強平臺競爭力。
慧聰網的增長尤其是一大亮點，反映其營收結構較為穩(wěn)定，企業(yè)“專注內貿，行業(yè)垂直，交易+媒體服務”三大戰(zhàn)略落實良好，其收入結構中，互聯(lián)網服務從75%上升到83%，O2O戰(zhàn)略——產業(yè)帶項目將互聯(lián)網服務與會議及其他服務緊密地連接起來，從而為整合銷售、整體營銷的發(fā)展創(chuàng)造了機會。
上海鋼聯(lián)的數(shù)據仍然呈現(xiàn)收入增長、利潤下滑的態(tài)勢，這是其業(yè)務結構的必然結果，短期內恐怕難以改變，后期更將和鋼鐵B2B領域的其他玩家產生較為激烈的爭奪。以中國制造網為代表的傳統(tǒng)B2B平臺遇到挑戰(zhàn)，如果不能在新模式方面有所開拓，短期內看不到轉機。
3、基于會員層面的B2B平臺模式分析
3.1 數(shù)據采集分別在中國制造網、阿里巴巴、慧聰網各隨機選取100個會員，在生意寶網站隨機選取50個會員，一共得到350個會員信息，分別統(tǒng)計這些會員在各大B2B平臺上的會員信息，統(tǒng)計信息詳見表9變量說明，除此以外，還統(tǒng)計了抽樣企業(yè)在馬可波羅、中國供應商及世界工廠的注冊情況作為參考。
其中R、D、T為匯總變量，R表示抽樣企業(yè)總計是幾個網站的注冊會員，D表示會員企業(yè)在4個主要網站的認證方式得分總和，T表示會員企業(yè)在4家主要網站的最長注冊年份，詳見表9變量說明。
以隨機抽取的350個會員為母本，分析了7個網站的市場覆蓋率，如圖1所示，由圖中可得知，阿里巴巴的覆蓋率最高，其次是慧聰網，顯而易見，由于阿里巴巴的品牌效應，93%的抽樣企業(yè)選擇在阿里巴巴網站推廣。
需要說明的是，由于抽樣的方式，本研究中抽取的會員都是位于各
關鍵詞 或者小類首頁，其特點是在近期內較活躍或為VIP會員，這類企業(yè)往往推廣力度較大，因此，統(tǒng)計數(shù)據并不是實際的市場占有率。
R表示抽樣企業(yè)總計是幾個網站的注冊會員，會員在網站注冊會員越多，說明企業(yè)對電子商務的積極性越高，一般這類企業(yè)也傾向于投入更多。因此，假設：
H1: 企業(yè)電子商務的投入（D）和開展電子商務的積極性(R)成正相關關系；
電子商務需要長期的投入，企業(yè)的投入能否實現(xiàn)還和其他的因素有關，當企業(yè)已經開展了一段時間的網絡推廣，如果效果未必如愿，企業(yè)是否還能保持積極性？因此，假設：
H2: 企業(yè)開展電子商務的持久性(T)和電子商務的積極性態(tài)度(R)成正相關關系；
網絡推廣需要耐心和持續(xù)投入，才能看到成果，越是持久的投入，則越是能夠取得滿意的效果，另外，持久性也意味著企業(yè)早期接受新事物，這類企業(yè)更容易接受電子商務的模式并樂意投入，因此，假設：
H3: 企業(yè)開展電子商務的持久性(T)和電子商務的投入(D)成正相關關系；
3.2 數(shù)據分析
表9的統(tǒng)計變量中，R代表企業(yè)對待電子商務的態(tài)度，積極性意味著傾向在各個網站注冊企業(yè)信息，D代表企業(yè)對電子商務的投入，企業(yè)投入越多，越是傾向成為認證會員及進行各種推廣，T代表企業(yè)對電子商務的持久性，即企業(yè)注冊年限。
表10是利用spss的得到的相關性分析，R和D之間的相關系數(shù)為0.610，因此H1成立，即越是積極開展電子商務的企業(yè)，更傾向在B2B進行各種推廣；R和T之間的相關系數(shù)為0.227，相關性不顯著，因此H2不成立，即有些企業(yè)雖然傾向在B2B進行各種推廣，但是未必會有持續(xù)性；T和D之間的相關系數(shù)為0.779，因此H3成立，即企業(yè)投入越多，越是傾向持久投入，或者越是早期接受B2B這種事物的，越是傾向持久投入。
3.3 本章結論
從上面的數(shù)據中， 可以得出以下結論：
1．目前我國中小企業(yè)使用B2B網站來推廣自己公司的產品已經是一種趨勢，大約一半用戶傾向于在多個平臺推廣，這個一方面說明企業(yè)對網絡營銷的熱情，另一方面說明目前B2B平臺無法滿足企業(yè)的深層需要，給平臺垂直細分、深入發(fā)展留下了機會。
2．研究發(fā)現(xiàn)，R和T相關性不強，這說明老會員在經歷一段時間的試探之后，會放棄效果不佳的網站，越來越傾向于在一個主要的網站上進行推廣。
3．研究發(fā)現(xiàn)，D和T具有強相關性，即越是持久的投入，則越是能夠取得滿意的效果。因此，深入挖掘老會員的價值，滿足深度需要是B2B平臺需要迫切考慮的問題。
4、B2B模式創(chuàng)新的三維框架及發(fā)展趨勢
隨著企業(yè)電子商務的深度發(fā)展，現(xiàn)有的B2B模式已經很難滿足企業(yè)的需求，整合化、平臺化、系統(tǒng)化及個性化的趨勢已經開始，在模式的分類方式上，需要更加多維度和深層次的劃分，才能為B2B模式的創(chuàng)新提供理論框架。綜上研究，本文提出了B2B模式三維創(chuàng)新框架，從行業(yè)、價值鏈及產業(yè)鏈的維度展開，通過三個維度的有機關聯(lián)及深度融合，提供差異化、縱深化服務，促使B2B模式的多元化發(fā)展。
其一，基于行業(yè)維度，從提供服務寬度視角展開，趨勢是細分行業(yè)、深化服務。其二，基于供應鏈和產業(yè)鏈的維度，從提供服務深度視角展開，趨勢是拉長服務產業(yè)鏈條，形成不同供應鏈之間的交叉融合，實現(xiàn)超越傳統(tǒng)平臺信息聚合的價值。其三，基于價值鏈的維度，從提供服務高度視角展開，包括生產、營銷、研發(fā)、物流及金融，實現(xiàn)價值鏈上各環(huán)節(jié)的一體化，通過線上線下模式，融合實體價值鏈和虛擬價值鏈，創(chuàng)造更多關聯(lián)和價值。B2B創(chuàng)新的三維模式框架意義在于：首先，從理論上指引了未來B2B模式創(chuàng)新的路徑，即從三個維度形成的不同組合，形成更多的細分市場機會，未來B2B的發(fā)展將會呈現(xiàn)多元化的趨勢，其次，大而全的模式已經不可能，即使是綜合類B2B，也要在服務的深度上創(chuàng)新，單純的企業(yè)聚合不能帶來更多的價值，只有關聯(lián)才能產生價值。
未來，B2B將呈現(xiàn)五大趨勢：
趨勢一：B2B將進入穩(wěn)定發(fā)展階段，行業(yè)化趨勢增強，新的模式將會出現(xiàn)。工業(yè)品B2B平臺在細分領域繼續(xù)發(fā)力，在提供的服務深度和高度上形成競爭優(yōu)勢。
趨勢二，由于新技術的應用，新的商業(yè)模式將會出現(xiàn)，尤其在細分領域，移動商務已經成為主流商務，桌面與移動平合發(fā)展，B2B平臺社交化成為企業(yè)商務不可分割的一部分，以大數(shù)據代表的新盈利模式進入市場。
趨勢三，基于供應鏈和產業(yè)鏈的角度，未來B2B將會從單純的信息平臺走上行業(yè)解決方案及產業(yè)鏈融合模式，而不是單純的賣家集聚的平臺，深耕電商，成為電子商務大產業(yè)生態(tài)鏈的重要一環(huán)。從行業(yè)橫向發(fā)展來看，通過一體化整合可以實現(xiàn)不同供應鏈之間的對接，形成更加緊密的關系，從縱向看，產業(yè)鏈中大量存在著上下游關系和相互價值的交換，這樣形成以平臺為中心，連接整個產業(yè)鏈的生態(tài)圈。
趨勢四，基于價值鏈的深度融合，企業(yè)價值鏈、行業(yè)價值鏈及全球價值鏈與通過B2B平臺有機融合，借助新技術如O2O，線上線下聯(lián)動，實現(xiàn)實體價值鏈和虛擬價值鏈無縫聯(lián)結，通過平臺上企業(yè)的關聯(lián)，產生二次集聚效應。通過技術進步和平臺服務，企業(yè)可以便利的享受以前大型企業(yè)的一些服務，例如金融、物流的融合，帶動中小企業(yè)更有效地參與全球價值鏈分工，不斷提升企業(yè)創(chuàng)新能力。
趨勢五，盈利模式的多樣化，傳統(tǒng)的會員信息盈利模式將會受到極大的挑戰(zhàn)，未來按效果付費、會員免費將會在越來越多的平臺出現(xiàn)，“基礎會員+收費增值服務”模式將成為新常態(tài)，隨著服務深度的提高，增值服務例如數(shù)據搜集、云存儲、社會化營銷及金融服務為代表的新盈利模式進入市場。
5、結論
通過實證分析，從縱向、橫向及企業(yè)層面研究了主要B2B平臺盈利模式的演進，從行業(yè)、價值鏈及產業(yè)鏈三個維度構造了B2B平臺的創(chuàng)新細分框架，研究表明，B2B正在轉型，未來，細分產業(yè)的B2B將有很大機會，通過提供差異化服務，聚合企業(yè)、產生深度關聯(lián)，將帶來更多價值，深耕產業(yè)鏈以及網絡新技術應用帶來的模式創(chuàng)新機會。
參考文獻：
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第9篇：公司盈利模式分析范文
【關鍵詞】傳媒產業(yè)；新媒體；盈利模式
文化傳媒產業(yè)是生產和傳播知識、信息以及提供各種增值服務的產業(yè)。隨著數(shù)字技術和網絡技術的迅猛發(fā)展，新媒體與傳統(tǒng)媒體的融合程度日益加深，文化傳媒企業(yè)面臨巨大的機遇與挑戰(zhàn)，其盈利模式也面臨前所未有的變革。文化傳媒企業(yè)實現(xiàn)利潤目標的關鍵是盈利模式的合理選擇和運用，而盈利模式的選擇既需要關注消費者需求，也需關注由新媒體技術的發(fā)展所帶來的一系列變革以及文化傳媒企業(yè)核心競爭力的培育等問題。
一、文化傳媒產業(yè)盈利模式分析
數(shù)字技術和互聯(lián)網的發(fā)展給文化傳媒產業(yè)帶來了革命性的變化，新媒體的出現(xiàn)打破了長期以來傳統(tǒng)媒體在文化內容等的提供與傳播中的壟斷地位，文化傳媒企業(yè)面臨著巨大的機遇與挑戰(zhàn)，其盈利模式也面臨著前所未有的變革。
（一）傳統(tǒng)媒體及其盈利模式
一直以來，傳統(tǒng)媒體的盈利模式一般都是采取資訊產品收費和廣告相結合的模式。廣告收入占了傳統(tǒng)媒體利潤中的很大比例，而資訊等產品的價格較低，甚至是免費的，因而收益占比也較小，比如不少電視節(jié)目就是免費播出，再用廣告收入彌補制作成本，進而實現(xiàn)盈利。然而，隨著新媒體的蓬勃發(fā)展，新媒體技術與文化內容深度融合，傳統(tǒng)媒體的壟斷地位被打破，傳媒產業(yè)的盈利模式也逐漸發(fā)生了變化，原有的盈利模式難以為繼。
（二）新媒體及其盈利模式
新媒體的出現(xiàn)逐步改變了文化傳媒產業(yè)依賴廣告的單一盈利模式，除了內容產品付費和廣告收入外，平臺利潤分成、增值服務以及通過衍生品開發(fā)獲取收入等逐漸成為傳媒產業(yè)新的盈利模式?？梢哉f，當前文化傳媒產業(yè)是通過一個系統(tǒng)，而不是單一方式盈利的。[1]比如，門戶網站的盈利模式就包括內容銷售、廣告收入、增值服務、電子商務等；而微信的服務基本是免費提供的，盈利主要依靠廣告收入、增值服務、平臺利潤分成以及游戲收入等來獲取。其他新媒體的盈利模式具體可見表1所示。
（三）盈利模式創(chuàng)新的趨勢與應對
首先，傳統(tǒng)媒體盈利模式的構建勢在必行?；ヂ?lián)網與移動媒體的發(fā)展勢頭強勁，占據著越來越大的市場份額，擠壓著傳統(tǒng)媒體的生存空間，傳統(tǒng)媒體收入下滑明顯，而移動內容及增值服務、網絡廣告以及網游收入等繼續(xù)保持較高的增長速度和收入總額。針對此種狀況，大多傳統(tǒng)媒體都完成了經營多元化和數(shù)字化轉型，也形成了多樣的盈利模式。比如，數(shù)字期刊的盈利模式主要有直接銷售、在線銷售數(shù)字內容以及建立在線數(shù)據庫和在線信息搜索等增值服務。然而，不少傳媒企業(yè)并未構建出清晰的盈利模式，缺乏具有競爭力的盈利模式，自身優(yōu)勢也并未充分展現(xiàn)。
其次，新盈利模式的創(chuàng)新要更加注重其成長性和持續(xù)的盈利能力?；ヂ?lián)網世界從不缺少盈利的辦法，這些盈利的辦法很可能會演變出新的盈利模式。[2]因而傳媒企業(yè)需要整合好自身擁有的資源，打造具有獨特的內容文化，提高消費者的文化產品忠誠度，引領消費者的文化消費趨勢，保持其持續(xù)盈利的能力。比如傳統(tǒng)媒體廣告收入的下滑并不意味著廣告這一盈利模式出現(xiàn)問題，事實上廣告收入仍然是其主要的盈利來源，而且不少新媒體廣告收入增長速度較快。據統(tǒng)計，2014年網絡廣告收入首次超過電視廣告收入，成為廣告商最為青睞的廣告投放方式。
二、文化髏講業(yè)盈利模式構建的原則
在盈利模式創(chuàng)新的背景下，傳統(tǒng)媒體與新媒體各有其盈利模式構建的優(yōu)勢和短板。簡單而言，傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢在于內容，短板在渠道，而新媒體大多優(yōu)勢在于渠道，內容則是短板。無論傳統(tǒng)媒體還是新媒體，消費群體的規(guī)模及依賴性是其盈利模式最終能否取得成功的關鍵所在。具體來說，文化傳媒企業(yè)在盈利模式的構建中需要遵循以下原則。
（一）關注需求，提高消費者的忠誠度
消費群體規(guī)模的大小及依賴性的強弱是文化傳媒企業(yè)盈利模式能否成功的關鍵。因此，文化傳媒企業(yè)要想實現(xiàn)企業(yè)的盈利和利潤空間的不斷拓展，就需要提供更符合消費者需求和潛在需求的文化產品。
具體來說，文化傳媒企業(yè)可以通過專項市場調查來間接掌握市場信息，也可以直接深入市場考察消費者的不同需求。隨著新媒體技術的發(fā)展，傳媒產品的需求已呈現(xiàn)出由單一到多元，由大眾到小眾細分的趨勢。因此，文化傳媒企業(yè)需要細分市場，圈定核心目標消費群，研究客戶群的消費習慣、消費規(guī)律、審美情趣、生活喜好、話語體系等。比如微信的成功就在于其同時滿足了使用者與他人保持交流、溝通的需求；信息獲取、儲存、收藏和傳遞的需求；自我展示的需求，以及公司的營銷、宣傳需求等。
（二）強調文化內容，打造核心競爭力
內容設計與生產是構成文化傳媒企業(yè)核心競爭力的重要部分。尤其在當前，隨著互聯(lián)網的發(fā)展，內容的原創(chuàng)能力和內容資源的重新配置整合能力的重要性已經超越信息提供的數(shù)量和速度。
要想將內容生產打造成企業(yè)的核心競爭力，關鍵首先是要有創(chuàng)意和創(chuàng)新。創(chuàng)意的核心在于開放思維、人才培養(yǎng)與制度激勵。比如，美國和日本的動漫在內容的創(chuàng)作上思維非?；钴S，題材也很廣泛。而憑借著有較大影響力的動漫內容，依靠衍生品盈利的模式才有可能獲取更大的利潤。其次，創(chuàng)意內容能否為消費者所接受是內容為王的關鍵，也就是說，創(chuàng)意內容的評判者是消費者，因此強調內容需要建立在考察、分析甚至激發(fā)消費者需求的基礎之上。比如有些大制作的電影，其內容無法引起消費者的共鳴，并沒有獲得較好的票房成績，而相反，有些制作成本很小的電影，卻由于作品內容更符合消費者的需求反而叫座又叫好。
三、文化傳媒產業(yè)盈利模式的構建
當前，文化傳媒產業(yè)的盈利模式更為多元，廣告收入、增值服務、內容付費、平臺利潤分成以及衍生品開發(fā)等都是較多采用的盈利模式。而盈利模式的選擇既需要考慮到市場環(huán)境等外部因素，也需要把握自身的資源、要素優(yōu)勢、經營理念、戰(zhàn)略布局等。結合文化傳媒企業(yè)盈利模式的外部環(huán)境和自身狀況，我們將從基于用戶價值創(chuàng)造、價值鏈定位的角度來考察文化傳媒產業(yè)的盈利模式。
（一）基于用戶價值創(chuàng)造的盈利模式
消費者的規(guī)模和忠誠度是實現(xiàn)盈利的基礎，把握消費者的消費心理，通過全面滿足消費者多方面、多層次的文化需求來盈利。
1.細分市場，圈定核心消費群體
基于用戶價值創(chuàng)造的盈利模式需要把握消費者的需求，而要想把握消費者的需求就需要首先了解核心目標消費群，通過深入分析核心消費群的消費習慣、信息接收習慣、偏好等，加強與消費者的互動，讓消費者積極參與到內容創(chuàng)意過程和價值創(chuàng)造中來。對核心消費群進行有針對的營銷，提升消費者的購買欲望。再由點及線，由線及面，由核心消費群向一般消費群體和邊緣消費群、盲從消費群擴散，擴大消費者的規(guī)模，逐漸形成一個以核心消費群為中心的消費群體。
2.打造差異化的，具有競爭力的核心產品
隨著文化消費市場多元化與小眾化的出現(xiàn)，同質化的文化傳媒產品已難以獲得消費者的青睞，文化傳媒企業(yè)需要將資源集中起來，打造具有差異化、競爭力的核心產品。比如傳統(tǒng)媒體利用其在內容專業(yè)化與深度解讀方面的優(yōu)勢打造出的欄目或產品就會受到專業(yè)人士等消費者的喜愛，這也是諸多新媒體目前無法達到的短板。
3.利用長尾效應，提高持m盈利能力
長尾理論關注不同消費者的個性化需求，要求企業(yè)面向眾多的潛在消費者，通過細分市場來整合自身的產品。隨著市場的不斷細分、消費的小眾化、網絡技術的發(fā)展以及交易成本的下降，文化傳媒產業(yè)的長尾效應也越來越明顯。長尾效應使得非熱門的小眾欄目、題材、電影、電視節(jié)目、圖書出版等獲得盈利成為可能，因此，文化傳媒企業(yè)利用長尾效應，積少成多，可以有效地擴大消費者規(guī)模，提高其持續(xù)盈利的能力。
4.做大做強品牌，延伸產業(yè)鏈
在達到一定消費者規(guī)模的基礎上，文化傳媒企業(yè)可以采用廣告、利潤乘數(shù)盈利模式和品牌乘數(shù)盈利模式，利用品牌的強大影響力，采用不同的形式不斷地在某一文化產品中重復獲取利潤。利潤乘數(shù)盈利模式是指企業(yè)從某一產品、產品形象、商標或服務，重復獲取利潤的模式；品牌乘數(shù)盈利模式則是指通過增加公眾對自己產品的認同、信任和信譽，開發(fā)出各種衍生品，延長產業(yè)價值鏈，從而獲得更為廣闊的盈利空間的模式。因此，致力于打造知名的文化傳媒品牌，提升品牌的影響力已成為文化傳媒企業(yè)的主要經營策略，也是利潤乘數(shù)盈利模式、品牌乘數(shù)盈利模式實現(xiàn)的關鍵。
（二）基于價值鏈定位的盈利模式
價值鏈定位的盈利模式是指利潤集中在價值鏈的某些環(huán)節(jié)，因此將業(yè)務集中在這些環(huán)節(jié)以獲得更高的利益回報。文化傳媒產業(yè)的關鍵盈利點在于內容和渠道環(huán)節(jié)，因而對文化內容的創(chuàng)意開發(fā)和對文化產品營銷渠道的掌握與控制是目前文化傳媒企業(yè)盈利的根本。
1.以內容為重，增強盈利能力
在文化傳媒產業(yè)競爭激烈的環(huán)境下，內容能否獲得更多關注，是維持企業(yè)盈利的核心。比如對于網游而言，游戲的內容與可玩性決定著游戲產品的影響力，后續(xù)更新內容的豐富程度更是影響著產品的生命力。再比如報紙的內容生產決定著報紙的核心競爭優(yōu)勢，也決定著其他環(huán)節(jié)的盈利狀況。
有效的利潤屏障對采用內容為王盈利模式的文化企業(yè)至關重要。為了保護文化企業(yè)自身在行業(yè)中的最佳位置和利潤，企業(yè)必須采取有效措施實現(xiàn)利潤屏障。首先，文化傳媒企業(yè)應廣納優(yōu)秀創(chuàng)意人才，為他們提供寬松的創(chuàng)作氛圍和制度保障，鼓勵創(chuàng)作自由，實現(xiàn)內容的創(chuàng)新。其次，文化傳媒企業(yè)需要加強資源的合理配置和內部組織結構的有效調整，提高資源的利用效率。再次，為避免內容創(chuàng)新價值的流失，文化企業(yè)需要加強其知識產權的宣傳與保護。
2.以渠道為重，保持其優(yōu)勢地位
新媒體領域中還存在采用渠道制勝盈利模式的文化企業(yè)，比如騰訊、百度、阿里巴巴等。這類文化企業(yè)提供的是信息以及交流、分享和互動的平臺，其中騰訊為人們提供即時通信平臺，百度作為搜素引擎，為人們獲取信息提供幫助，而阿里巴巴則為人們提供商品和交易的相關信息等。[3]隨著數(shù)字技術的發(fā)展和互聯(lián)網、智能手機的普及，采用渠道制勝盈利模式的企業(yè)取得了快速的發(fā)展。
以渠道制勝的文化傳媒企業(yè)要保持其渠道優(yōu)勢地位，需要對渠道進行精細化管理，培育持久和穩(wěn)定的渠道關系，同時與內容提供商加強合作交流，保障內容和渠道的高效結合，加強與消費者的關系管理，培育消費者的忠誠度。只有通過各種不同的渠道和平臺，才能保證文化內容無縫地切入到人們的生活之中。只有這樣，內容的深層次價值才能得到實現(xiàn)，企業(yè)的持續(xù)盈利才會成為可能。
3.加強營銷環(huán)節(jié)，促進盈利的實現(xiàn)
目前，文化傳媒產品的營銷模式有系統(tǒng)營銷、整合營銷、品牌營銷等。除了前面提及的整合營銷及品牌營銷外，系統(tǒng)營銷也是較為常用的一種營銷方式。系統(tǒng)營銷是將文化傳媒產業(yè)內外的多個產業(yè)構成一個互相配合的系統(tǒng)，以產業(yè)鏈的形式整體運作，從而達到規(guī)?；?、集群化的營銷目標。由于消費者心理感受的綜合性、復雜性和多變性，單個文化傳媒產品往往難以滿足消費者的多種心理需求，而系統(tǒng)營銷正可以通過實施強項帶動策略打開局面，然后再從產業(yè)鏈條延伸、產品衍生環(huán)節(jié)獲取利潤。
總之，在當前媒體融合的背景下，單一的盈利模式已被多元化、系統(tǒng)化的盈利模式所取代。文化傳媒企業(yè)需要通過對外部環(huán)境及自身的品牌資源、技術資源、內容資源、渠道資源、人力資源、信息資源等進行綜合考量和合理配置，才可能從激烈的市場競爭中脫穎而出，獲取利潤。
[國家社會科學基金青年項目“歷時與共時雙重視角下的新型文化業(yè)態(tài)研究”（批準號：13CGL155）；河南社科聯(lián)項目；鄭航青年基金]
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