電子競技盈利模式精選(九篇)

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第1篇：電子競技盈利模式范文

[關(guān)鍵詞]物流供應(yīng)鏈;電子商務(wù)視角下;供應(yīng)鏈管理;模式研究

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.11.079

跨境電子商務(wù)的興起，對企業(yè)和客戶之間的關(guān)系管理工作提出了更高的要求。同時(shí)，為了能在國際市場經(jīng)濟(jì)競爭中占有一席之地，企業(yè)必須采取一定的措施提高企業(yè)的競爭能力。企業(yè)的物流供應(yīng)鏈的競爭已經(jīng)國際化，企業(yè)所采取的經(jīng)營手段更加的合理化，以此來保證競爭力不斷地得到提升。物流企業(yè)和客戶之間的關(guān)系管理已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了信息化、網(wǎng)絡(luò)化。企業(yè)利用先進(jìn)的信息化技術(shù)，對客戶進(jìn)行了深入的數(shù)據(jù)分析，根據(jù)客戶需求不斷調(diào)整業(yè)務(wù)項(xiàng)目，從而使客戶充分地認(rèn)識到企業(yè)的優(yōu)勢，使合作關(guān)系更加密切;另外，企業(yè)根據(jù)掌握的資料，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化服務(wù)功能。企業(yè)提高競爭力的核心內(nèi)容是管理好與客戶的關(guān)系，這一工作關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展。

在企業(yè)的內(nèi)部系統(tǒng)中，供應(yīng)鏈管理非常重要，可以影響到企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)。企業(yè)通過對信息、資金、物流的管理和控制，來完成企業(yè)的經(jīng)營管理工作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部和外部的協(xié)調(diào)發(fā)展，從而達(dá)到最大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。所以，供應(yīng)鏈管理是企業(yè)發(fā)展不可缺少的重要內(nèi)容。電子商務(wù)的發(fā)展實(shí)現(xiàn)了物流供應(yīng)鏈的國際化。企業(yè)作為物流供應(yīng)鏈的主體，要充分利用這一先進(jìn)的管理手段，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。本文在跨境電子商務(wù)視角下，對國際物流供應(yīng)鏈管理模式進(jìn)行了初步的研究。

1 跨境電子商務(wù)視角下國際物流供應(yīng)鏈管理模式的戰(zhàn)略選擇

根據(jù)國外有關(guān)供應(yīng)鏈管理的資料顯示，國際物流供應(yīng)鏈管理可以理解為企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展，在企業(yè)內(nèi)部或是企業(yè)和企業(yè)之間所進(jìn)行的商業(yè)活動(dòng)，是保障商業(yè)活動(dòng)正常開展的必要手段。物流供應(yīng)鏈管理是企業(yè)把商業(yè)活動(dòng)轉(zhuǎn)化成更為高效、有機(jī)的集約化管理模式。其包含了企業(yè)的一切物流行為，主要是生產(chǎn)管理、營銷管理、財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)品研發(fā)管理等活動(dòng)過程。由此可以看出，物流供應(yīng)鏈管理是對企業(yè)產(chǎn)品增值過程的管理。

狹義上的國際物流供應(yīng)鏈管理指的是從有組織的供應(yīng)者傳遞到客戶端的過程，這種過程是商業(yè)化的，不僅僅包括為顧客提供各種產(chǎn)品、服務(wù)、信息等資源，還包括各種附加價(jià)值。國際物流供應(yīng)鏈管理的核心是能夠?qū)崿F(xiàn)物料流、信息流的系統(tǒng)化、多方位的管理。物料流的形成離不開供貨商，供貨商處于供應(yīng)鏈的上游。供貨商所提供的產(chǎn)品要通過工廠生產(chǎn)加工，然后再經(jīng)過倉儲(chǔ)運(yùn)輸，最后送到下游顧客的手中。整個(gè)過程物流企業(yè)必須發(fā)揮全面的、系統(tǒng)化的整合作用才能完成。

筆者認(rèn)為，在電子商務(wù)視角下的國家物流供應(yīng)鏈管理是對處于供應(yīng)鏈中的物料流、資金流、價(jià)值流、信息流所進(jìn)行的有計(jì)劃、有組織的協(xié)調(diào)控制管理。其主要目的是把處于供應(yīng)鏈上的所有企業(yè)作為共同目標(biāo)，用最少的成本來滿足顧客最大價(jià)值的需求。國際物流供應(yīng)鏈管理實(shí)現(xiàn)的指導(dǎo)基礎(chǔ)是企業(yè)同步性、統(tǒng)籌性的生產(chǎn)計(jì)劃，依靠電子信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)信息作為技術(shù)支持，從原料供應(yīng)、物流合作、生產(chǎn)規(guī)劃等方面來完成的。國際物流供應(yīng)鏈的分類方式可以按照運(yùn)作方式進(jìn)行劃分，包括推動(dòng)型和拉動(dòng)型，兩種不同形式的供應(yīng)鏈最大的區(qū)別在于應(yīng)用信息類型、訂單釋放形式、貨物存放地點(diǎn)、生產(chǎn)管理方式等多個(gè)方面。

2 國際物流供應(yīng)鏈管理模式的發(fā)展現(xiàn)狀

在電子商務(wù)視角下，國際物流已經(jīng)成為不同國家間進(jìn)行互通貿(mào)易的重要形式。這種貿(mào)易活動(dòng)形式不僅突破了地域條件的限制，而且完全消除了時(shí)間上的不利影響，提高了各種物資在國際間的流通。國際物流為全球經(jīng)濟(jì)一體化奠定了基礎(chǔ)，是社會(huì)發(fā)展的必然選擇，也是電子信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的集中體現(xiàn)。在電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的今天，國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國際間的貿(mào)易發(fā)展聯(lián)系越來越密切，已經(jīng)成為影響國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心因素。國際貿(mào)易的大環(huán)境對企業(yè)的發(fā)展影響越來越大，國際物流已經(jīng)能夠在現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中迅速成長。在電子商務(wù)背景下，國際物流所表現(xiàn)出的特征主要有如下幾點(diǎn)：

2.1 復(fù)雜的物流供應(yīng)鏈環(huán)境

在目前電子商務(wù)發(fā)展階段下，國際間各種經(jīng)貿(mào)活動(dòng)所處的物流環(huán)境各不相同，造成了國際物流主體之間的通信系統(tǒng)的設(shè)置呈現(xiàn)出復(fù)雜性。與此同時(shí)，不同國家的物流行業(yè)發(fā)展程度不一樣，物流行業(yè)法規(guī)等制度建設(shè)方面也不盡相同，這種差異性有些是由于政治因素導(dǎo)致的，有的是由于經(jīng)濟(jì)和自然因素導(dǎo)致的。

2.2 信息技術(shù)發(fā)展不均衡

不同國家的信息技術(shù)發(fā)展程度存在嚴(yán)重的不均衡性，電子商務(wù)發(fā)展程度不一。信息技術(shù)的不均衡發(fā)展，造成了國家物流在管理過程中的成本大幅度增加。事實(shí)已經(jīng)充分證明了，不同國家建立的電子網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)是發(fā)展國際物流的基礎(chǔ)，如果這一條件受到限制，國際物流的發(fā)展將受到阻礙。

2.3 制度保障缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

目前國際物流供應(yīng)鏈的發(fā)展并不順暢，其不僅受到各國不同營銷方式和競爭環(huán)境的影響，同時(shí)還受到不同的金融構(gòu)建體系、物資配送渠道等多方面的制約。在這種國際貿(mào)易大環(huán)境下，國家物流行業(yè)有必要采取一定的措施，實(shí)現(xiàn)物流供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一化和制度化，才能有效解決存在的問題。

3 國際物流對現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理的要求

所謂的供應(yīng)鏈指的是圍繞企業(yè)所形成的物流網(wǎng)絡(luò)，主要是由原料供應(yīng)商、產(chǎn)品制造商、倉儲(chǔ)、流通渠道服務(wù)商以及商品配送等不同部門的組成。在進(jìn)行管理工作時(shí)，必須對供應(yīng)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃、協(xié)調(diào)控制，才能保證客戶對產(chǎn)品信息有正確的認(rèn)識，達(dá)到降低成本，實(shí)現(xiàn)最高效益的目標(biāo)。目前企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)行中，信息和物質(zhì)的價(jià)值如果呈現(xiàn)增加的態(tài)勢，就會(huì)給和供應(yīng)鏈相關(guān)的企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)收益。在電子商務(wù)發(fā)展背景下，全球經(jīng)濟(jì)一體化會(huì)對企業(yè)的一切活動(dòng)產(chǎn)生深刻影響，客戶的需求也會(huì)隨著社會(huì)和市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷提高，對產(chǎn)品和服務(wù)的需求呈現(xiàn)出了多元化。國際間企業(yè)的競爭會(huì)轉(zhuǎn)化為供應(yīng)鏈管理方面的競爭，企業(yè)會(huì)更加重視對供應(yīng)鏈的管理，以期提高企業(yè)的競爭力，達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的目的。

3.1 重視非價(jià)值增值成本在供應(yīng)鏈管理成本控制中的地位

在現(xiàn)代化的電子商務(wù)體系下，國際物流供應(yīng)鏈管理過程中的不同環(huán)節(jié)是能夠同時(shí)實(shí)施的。對各供應(yīng)鏈的物資存儲(chǔ)進(jìn)行集中管理，可以最大限度地減少庫存成本的支出。另外，配送和轉(zhuǎn)運(yùn)過程之前，要進(jìn)行統(tǒng)一的計(jì)劃管理，進(jìn)行合理的組織，提高物流流通速度的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)最少的運(yùn)輸成本支出。在國際物流供應(yīng)鏈管理過程中，對各個(gè)環(huán)節(jié)中的價(jià)值增值以外的成本控制是非常重視的。

3.2 重視及時(shí)生產(chǎn)理念在供應(yīng)鏈管理過程中的貫徹

在電子商務(wù)體系下的國際物流供應(yīng)鏈依靠的是企業(yè)的準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)。供應(yīng)鏈體系中的原材料供應(yīng)商、產(chǎn)品制造商、產(chǎn)品銷售商共同制定統(tǒng)一的產(chǎn)品生產(chǎn)和流通規(guī)劃，只有這樣，才能保證供應(yīng)鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，隨著國際物流業(yè)的發(fā)展，對供應(yīng)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)的及時(shí)生產(chǎn)模式的建設(shè)更加重視，及時(shí)生產(chǎn)理念必須在供應(yīng)鏈管理過程中深入貫徹，這是國際物流供應(yīng)鏈管理實(shí)現(xiàn)科學(xué)化的前提條件。

3.3 重視價(jià)值鏈思想在供應(yīng)鏈管理中的運(yùn)用

在物流供應(yīng)鏈中，企業(yè)可以通過特定的經(jīng)營活動(dòng)獲得價(jià)值，其中物流在整個(gè)價(jià)值鏈中所占的位置是非常重要的。企業(yè)通過實(shí)施價(jià)值鏈理念對企業(yè)本身的物流供應(yīng)鏈進(jìn)行管理，從而從根本上降低了經(jīng)營成本，提升了生產(chǎn)效率，這些都有利于企業(yè)競爭力的提升。

4 跨境電子商務(wù)視角下國際物流供應(yīng)鏈管理模式的構(gòu)建條件

4.1 建立完善的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫

構(gòu)建國際物流供應(yīng)鏈管理模式的根本條件是要建立完善的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫。企業(yè)必須根據(jù)自身的實(shí)際情況，建立各自的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，這些數(shù)據(jù)庫是實(shí)現(xiàn)國際物流供應(yīng)鏈管理的重要環(huán)節(jié)。對供應(yīng)鏈管理進(jìn)行規(guī)劃，可以為滿足用戶的需求，降低物流過程中的成本支出，提高整個(gè)物流供應(yīng)鏈的工作效率，還可以保障供應(yīng)鏈相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的正常開展。因此，在構(gòu)建國際物流供應(yīng)鏈管理體系之前，首先要對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行完善。

4.2 編制供應(yīng)鏈管理計(jì)劃

國際物流供應(yīng)鏈管理模式構(gòu)建的首要任務(wù)，就是制訂供應(yīng)鏈管理的詳細(xì)計(jì)劃，通過現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，對企業(yè)的供應(yīng)鏈管理數(shù)據(jù)庫進(jìn)行訪問，得到其編制計(jì)劃的各種信息。在具體實(shí)施過程中，必須結(jié)合銷售商和供貨商的具體情況，制訂出一套翔實(shí)的編制計(jì)劃。銷售商在制訂銷售計(jì)劃時(shí)，不僅要充分了解客戶的需求，還要結(jié)合自身的實(shí)際庫存等信息進(jìn)行編制。制造商的生產(chǎn)計(jì)劃，要以配送計(jì)劃和銷售計(jì)劃兩項(xiàng)相結(jié)合所得到的信息進(jìn)行計(jì)劃的制訂工作。供應(yīng)商的供應(yīng)計(jì)劃要根據(jù)產(chǎn)品的運(yùn)轉(zhuǎn)計(jì)劃、供貨能力等信息進(jìn)行編制。

4.3 實(shí)現(xiàn)核心企業(yè)相對的集權(quán)化

在國際物流供應(yīng)鏈管理過程中，市場需求非常容易受國際經(jīng)濟(jì)形勢的影響，這就要求物流企業(yè)充分利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，把各種需求信息通過信息技術(shù)傳遞給相關(guān)企業(yè)，企業(yè)可以根據(jù)市場變化調(diào)整計(jì)劃編制。核心企業(yè)要不斷進(jìn)行集權(quán)，從而可以控制和協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈中的各方利益。這種方式是應(yīng)對市場發(fā)生巨大變化時(shí)最有效的管理措施。

4.4 建立供應(yīng)鏈合作的伙伴關(guān)系

在電子商務(wù)視角下構(gòu)建國際供應(yīng)鏈管理體系，要重視和上下游企業(yè)間保持長久而穩(wěn)定的合作關(guān)系。因此，從事國際物流的企業(yè)，必須擁有正確的經(jīng)營理念，既要和對手保持競爭的關(guān)系，又要有合作的態(tài)度，必須形成自己獨(dú)特的企業(yè)文化。合作的基礎(chǔ)是資源和能力能夠形成互補(bǔ)，而這種互補(bǔ)式的管理模式在一定程度上對競爭起到了壓制作用。但是，這種資源和能力互補(bǔ)的合作形式，能夠產(chǎn)生協(xié)同發(fā)展的效果，形成獨(dú)特的競爭核心力量，從而提高企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

5 電子商務(wù)視角下構(gòu)建國際物流供應(yīng)鏈管理模式的策略

5.1 加快國內(nèi)物流供應(yīng)鏈管理的建設(shè)

隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國內(nèi)的企業(yè)積極地參與到國際市場的競爭中。要想在國際競爭中取得優(yōu)勢地位，首先要做的就是提高企業(yè)本身對物流供應(yīng)鏈的管理水平，從而提高自己的競爭實(shí)力。

5.1.1 完善企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)營流程

為了提高物流供應(yīng)鏈的整體效率，就要協(xié)調(diào)和供應(yīng)鏈相關(guān)企業(yè)和部門的工作，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)流程的重組管理工作。首先，轉(zhuǎn)變觀念。企業(yè)要把一切生產(chǎn)管理活動(dòng)和市場關(guān)聯(lián)起來，找出企業(yè)生產(chǎn)管理過程中的問題，對物流供應(yīng)鏈的管理有清楚的認(rèn)識，能夠按照物流供應(yīng)鏈管理的具體要求組織經(jīng)營活動(dòng)。其次，重新認(rèn)識物流供應(yīng)鏈。企業(yè)要對自己的經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行重新認(rèn)識，把工作重點(diǎn)放在和企業(yè)發(fā)展關(guān)系密切的核心業(yè)務(wù)上來。在物流供應(yīng)鏈中尋求合作伙伴。

我國的優(yōu)秀企業(yè)海爾集團(tuán)經(jīng)過幾十年的努力，初步實(shí)現(xiàn)了國際化物流供應(yīng)鏈的建設(shè)。海爾集團(tuán)之所以成功，取決于對傳統(tǒng)的市場鏈進(jìn)行了再造，構(gòu)建了適合本企業(yè)發(fā)展的“海爾模式”。海爾集團(tuán)的物流供應(yīng)鏈注重企業(yè)不同職能部門和下屬企業(yè)的責(zé)任歸屬和利益共享，認(rèn)真對待每一個(gè)流通環(huán)節(jié)，最后共同構(gòu)建成高度閉合的作業(yè)鏈條。

5.1.2 引進(jìn)和培養(yǎng)物流供應(yīng)鏈管理人才

我國物流供應(yīng)鏈發(fā)展時(shí)間相對較短，和國際物流供應(yīng)鏈相關(guān)的管理人才比較匱乏。隨著國內(nèi)物流供應(yīng)鏈發(fā)展的需要，物流供應(yīng)鏈管理人才的培養(yǎng)正在深入開展，但是在短期內(nèi)還不能滿足市場的需要。因此，企業(yè)有必要建立相應(yīng)的培訓(xùn)制度，有針對性地進(jìn)行供應(yīng)鏈管理的人才培養(yǎng)。

海爾集團(tuán)認(rèn)為，企業(yè)在追求利潤最大化的同時(shí)，還要考慮到用戶的滿意度，這樣才能為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供保障，而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就要消除本企業(yè)處于基層的員工和基層市場之間的信息溝通傳遞的效果。市場信息在傳遞過程中要保證正確、迅速，能夠準(zhǔn)確把握市場和客戶的需求動(dòng)向，只有這樣才能有利于企業(yè)減少庫存積壓和優(yōu)化盤活企業(yè)的不良資產(chǎn)。因此，企業(yè)非常重視對企業(yè)職工的培訓(xùn)，使得每一位海爾的員工都能夠有面對市場、了解市場的素質(zhì)。在海爾企業(yè)內(nèi)部，員工之間的關(guān)系已經(jīng)超越了上下級的關(guān)系，成為一種有特色的市場化關(guān)系。海爾集團(tuán)對企業(yè)人才的培養(yǎng)與管理和整個(gè)“物流供應(yīng)鏈”緊密地結(jié)合在一起，形成了具有“海爾特色”的人力資源管理體系。

5.1.3 充分利用信息化技術(shù)進(jìn)行物流供應(yīng)鏈的管理

電子商務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)了物流供應(yīng)鏈的發(fā)展。供應(yīng)鏈能夠正常運(yùn)行的基礎(chǔ)依賴于企業(yè)間的信息傳遞以及信息共享。電子商務(wù)就是利用信息網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)發(fā)展起來的，信息資料已經(jīng)成為一項(xiàng)重要的資源。物流供應(yīng)鏈的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，離不開信息網(wǎng)絡(luò)，是物流供應(yīng)鏈經(jīng)營的關(guān)鍵。因此，企業(yè)必須健全自身的信息系統(tǒng)，才能更好地進(jìn)行供應(yīng)鏈的管理工作。

海爾集團(tuán)以市場需求為導(dǎo)向，對信息管理實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化管理，憑借先進(jìn)的信息技術(shù)，對生產(chǎn)資料的采購、訂單信息管理、流動(dòng)資金管理以及物流管理等實(shí)現(xiàn)了以市場基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)流程升級工程，并在對全球和企業(yè)相關(guān)的物流供應(yīng)鏈資源進(jìn)行了整合，實(shí)現(xiàn)了和客戶之間的零距離接觸。

5.2 積極參與跨境企業(yè)物流供應(yīng)鏈的構(gòu)建

隨著商品和服務(wù)在國際上高度自由化的流通，生產(chǎn)要素在國際間的分配也更趨于合理化。我國作為重要的經(jīng)濟(jì)發(fā)展國家，必須對自身的優(yōu)勢有充分的認(rèn)識，只有這樣才能在國際物流供應(yīng)鏈中占有重要地位。國際上有很多成功的跨境大企業(yè)，他們的物流供應(yīng)鏈管理模式值得國內(nèi)企業(yè)借鑒。因此，積極參與跨境企業(yè)物流供應(yīng)鏈的構(gòu)建工作，和其他國家的企業(yè)進(jìn)行合作，借助這一跳板，成功地參與到國家市場的競爭中去，從而主動(dòng)提高競爭能力和實(shí)力。

5.2.1 摒棄陳舊觀念，接受新思想

首先，要有參與國際化物流供應(yīng)鏈的競爭意識，樹立經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的思想，有魄力開拓經(jīng)營視野。國際供應(yīng)鏈管理的建立基礎(chǔ)是雙贏，企業(yè)要有明確的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，有通過參與和合作實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身發(fā)展的愿望。同時(shí)，企業(yè)要正確把握自身在國際供應(yīng)鏈中的合理位置，在同跨國企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作時(shí)，還要把重心放在培養(yǎng)自己的核心競爭力上，最終提升在供應(yīng)鏈管理中的影響力，取得應(yīng)得的利益分配。

5.2.2 建立利益分配機(jī)制

在跨境電子商務(wù)視角下的國家物流供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)了信息和利益的一體化。供應(yīng)鏈中的企業(yè)不僅實(shí)現(xiàn)了信息的共享，而且還要對實(shí)現(xiàn)的利益進(jìn)行合理的分配。因此，建立供應(yīng)鏈中企業(yè)的利益分配機(jī)制是整個(gè)供應(yīng)鏈正常運(yùn)行的保障。這種保障機(jī)制的最大作用是能夠調(diào)節(jié)各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)的合理收益。

5.2.3 提高產(chǎn)業(yè)集群化

企業(yè)的競爭優(yōu)勢可以通過產(chǎn)業(yè)集群化來提高，完善企業(yè)發(fā)展環(huán)境，為企業(yè)參與國際物流供應(yīng)鏈的構(gòu)建提供基礎(chǔ)條件，并且能夠?yàn)槠髽I(yè)的運(yùn)作提供一定的保障。通常產(chǎn)業(yè)集群化會(huì)在政府的政策指導(dǎo)下進(jìn)行，利用促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的競爭力來促進(jìn)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這種方式會(huì)在很大范圍內(nèi)促進(jìn)其他生產(chǎn)要素高效率的開發(fā)利用。集群化可以促進(jìn)和主體產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展，可以為實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的生產(chǎn)提供發(fā)展條件，主體企業(yè)在拓展核心業(yè)務(wù)方面將會(huì)更加專注。因此，提高產(chǎn)業(yè)集群化，才能更好地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨國供應(yīng)鏈的形成，實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營的目標(biāo)。

5.3 努力成為跨國物流供應(yīng)鏈中的主體

（1）我國企業(yè)在國際物流供應(yīng)鏈中的比重越來越大，參與國際市場經(jīng)濟(jì)的程度有了質(zhì)的飛躍。在

看到成績的同時(shí)，也要清楚的注意到當(dāng)前我國企業(yè)在國際物流行業(yè)中所處的位置。在國際物流供應(yīng)鏈中，企業(yè)要不斷建立和完善在國際市場的生產(chǎn)、銷售、配送等體系的建設(shè)，努力提高自身的競爭實(shí)力。只有這樣才能構(gòu)建一條擁有國際級別競爭實(shí)力的供應(yīng)鏈，才能取得在跨國物流供應(yīng)鏈中的主體地位。

（2）企業(yè)要敢于開拓國際市場，將物流供應(yīng)鏈向橫向延伸。企業(yè)要有全球的戰(zhàn)略目標(biāo)，利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營活動(dòng)國際化，從而持續(xù)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。本國企業(yè)單純依靠國內(nèi)的物流供應(yīng)鏈管理，是不能有長足發(fā)展的，必須走向國際，才能更好地吸收其他國際化大企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，提高自身的發(fā)展水平。

6 結(jié) 論

物流供應(yīng)鏈管理是新式的管理模式，尤其是在跨境電子商務(wù)視角這一特殊的背景下。新形勢下的物流供應(yīng)模式的建立，有利于企業(yè)的發(fā)展，能夠提高企業(yè)的國際競爭能力。跨國物流供應(yīng)鏈管理模式已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的重要措施，不僅可以降低產(chǎn)品流通成本，還能提高企業(yè)的競爭能力，對企業(yè)的發(fā)展具有強(qiáng)大的指導(dǎo)作用。

全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展一體化要求我們對國際物流供應(yīng)鏈管理模式進(jìn)行深入的研究，本文通過對國際物流供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀、要求、構(gòu)建等方面進(jìn)行了分析和研究，并提出了構(gòu)建對策。構(gòu)建跨境電子商務(wù)視角下的國際物流供應(yīng)鏈的管理模式，對提高企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。

參考文獻(xiàn)：

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[3]陳娟.基于電子商務(wù)的精益供應(yīng)鏈管理模式研究[D].武漢：武漢工程大學(xué)，2013.

第2篇：電子競技盈利模式范文

1電子競技產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生

電子競技最早從國外開始興起。早在20世紀(jì)90年代初，電子競技已經(jīng)成為歐美和韓國等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)一項(xiàng)正式的體育競技項(xiàng)目。隨著電子競技運(yùn)動(dòng)的逐漸普及和日漸成熟,許多國家看到了其作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)的巨大潛力，紛紛從政策層面大力支持電子競技運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，目前很多國家的電子競技產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，有的甚至成為了國家的支柱性產(chǎn)業(yè)。

任何一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)要發(fā)展成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)都是客觀需求和市場規(guī)律作用的結(jié)果，電子競技產(chǎn)業(yè)也不例外。我國的互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)很大，增長速度較快，發(fā)展空間非常大。巨大的網(wǎng)民數(shù)量意味著龐大的消費(fèi)群體和新的消費(fèi)需求，這對電子競技產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生意味著巨大的商機(jī)和廣闊的市場空間，促進(jìn)更多企業(yè)參與進(jìn)入和開辟市場。同時(shí)信息技術(shù)應(yīng)用的廣泛性和信息產(chǎn)品的多樣性，對其他社會(huì)產(chǎn)品具有附著性、粘貼性和滲透性，信息產(chǎn)業(yè)通過產(chǎn)品和服務(wù)廣泛滲透到其他產(chǎn)業(yè)和部門的產(chǎn)品和服務(wù)中，以極快的速度擴(kuò)散它的影響，和其他產(chǎn)業(yè)相互交叉、滲透，產(chǎn)生新的產(chǎn)業(yè)[1]。在信息技術(shù)足夠成熟的情況下，電子競技集計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)和人工智能技術(shù)之大成，并借助于網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)、鼠標(biāo)、鍵盤與統(tǒng)一的規(guī)則等實(shí)現(xiàn)不同組織和系統(tǒng)間信息的廉價(jià)傳遞，進(jìn)行人與人的對抗[2]；因此，電子競技產(chǎn)業(yè)是信息產(chǎn)業(yè)向體育產(chǎn)業(yè)的滲透并相互融合而產(chǎn)生的新興產(chǎn)業(yè)，是產(chǎn)業(yè)融合的結(jié)果。電子競技產(chǎn)業(yè)作為科技產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)和傳媒產(chǎn)業(yè)的集合體，產(chǎn)業(yè)間顯著的關(guān)聯(lián)特性會(huì)產(chǎn)生巨大的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，其發(fā)展極具創(chuàng)意空間，對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率大，能為社會(huì)帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。

2我國電子競技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程

我國電子競技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展自1998年起至今可分為3個(gè)階段。

萌芽起步階段（1998—2003年）。1998年即時(shí)戰(zhàn)略游戲《星際爭霸》的正式發(fā)售掀起了電子競技游戲的首股熱潮，電子競技運(yùn)動(dòng)開始在中國興起。此階段電子競技項(xiàng)目主要以傳統(tǒng)的對戰(zhàn)單機(jī)游戲?yàn)橹鳌?003年電子競技成為中國體育總局承認(rèn)的第99個(gè)正式體育項(xiàng)目，電子競技的合法地位得以確立。國家廣電總局批準(zhǔn)開辦GTV游戲競技頻道，開始有了媒體的宣傳和推廣，以及多家知名電子競技俱樂部的成立和VS對戰(zhàn)平臺(tái)的正式運(yùn)營，其產(chǎn)業(yè)鏈初見端倪；但基于中國的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，信息流通與游戲聯(lián)機(jī)對戰(zhàn)服務(wù)并不穩(wěn)定，并未形成穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈，電子競技尚處于萌芽起步階段。 

成長探索期（2004—2009年）。2004年是中國電子競技行業(yè)的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，國家廣電總局了網(wǎng)游類電視節(jié)目封殺令，中央電視臺(tái)《電子競技世界》欄目正式停播，中國電子競技行業(yè)在媒體宣傳與推廣上陷入困境，以至于剛剛成長起來的電子競技產(chǎn)業(yè)遭受了前所未有的打擊，發(fā)展陷入低谷。隨著中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政府逐步放開了相應(yīng)的監(jiān)管與審查門檻，電子競技產(chǎn)業(yè)重新獲得發(fā)展。經(jīng)過5年的積累和摸索，2009年有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，專業(yè)的比賽場館開始動(dòng)工，國內(nèi)最大的電子競技平臺(tái)網(wǎng)站開始建設(shè)，國內(nèi)首個(gè)電子競技聯(lián)賽開始籌辦。同年，網(wǎng)絡(luò)游戲《穿越火線》和《地下城與勇士》正式成為世界電子競技大賽（WCG）的比賽項(xiàng)目，主流網(wǎng)絡(luò)游戲項(xiàng)目開始納入電子競技項(xiàng)目，電子競技整體市場規(guī)模擴(kuò)大。在整個(gè)成長探索期間，中國電子競技產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)鏈與商業(yè)模式的探索。

新興爆發(fā)期（2010年至今）。2010年，隨著全國首個(gè)電子競技中心落戶北京市石景山區(qū)，擁有國內(nèi)最大的電子競技平臺(tái)、最先進(jìn)的電子競技館、全國首個(gè)電子競技聯(lián)賽，這是國內(nèi)電子競技標(biāo)志性的突破。同時(shí)一些其他城市也相繼建立起若干電子競技基地。隨著互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)、全國數(shù)字電視的逐步成熟，電子競技賽事得到逐步推廣，媒體價(jià)值正在形成效應(yīng)，電子競技運(yùn)營商和廣告主創(chuàng)造用戶和市場所接受的電子競技產(chǎn)品，并逐步形成一個(gè)良性的資金循環(huán)。電子競技產(chǎn)業(yè)已經(jīng)建立起了相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈，電子競技產(chǎn)業(yè)開始突飛猛進(jìn)地發(fā)展。

3電子競技產(chǎn)業(yè)鏈分析

電子競技產(chǎn)業(yè)雖然在中國的發(fā)展一波三折，但國際經(jīng)驗(yàn)表明，電子競技產(chǎn)業(yè)涉及多個(gè)產(chǎn)業(yè)部門，產(chǎn)業(yè)鏈較長。產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)峭划a(chǎn)業(yè)或不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè),以產(chǎn)品為對象,以投入產(chǎn)出為紐帶,以價(jià)值增值為導(dǎo)向,以滿足用戶需求為目標(biāo),依據(jù)特定的邏輯聯(lián)系和時(shí)空布局形成的上下關(guān)聯(lián)的、動(dòng)態(tài)的鏈?zhǔn)街虚g組織。產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)組成一般由核心企業(yè)和上游供應(yīng)商、下游銷售商組成。上下游企業(yè)之間是有形產(chǎn)品的縱向關(guān)聯(lián)[3]。電子競技產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈由硬件制造商、電子競技產(chǎn)品供應(yīng)商、電子競技平臺(tái)運(yùn)營商、電子競技賽事組織、廣告主及周邊產(chǎn)品售賣商等構(gòu)成。電子競技產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了上下游的縱向關(guān)聯(lián)，包括：上游環(huán)節(jié)的硬件制造和電子競技產(chǎn)品的開發(fā)；中游環(huán)節(jié)的電子競技平臺(tái)的運(yùn)營和賽事組織；下游環(huán)節(jié)的廣告投放及周邊產(chǎn)品售賣等市場交易活動(dòng)，如圖1所示。

4我國電子競技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

4.1電子競技產(chǎn)品供應(yīng)商

目前，我國電子競技企業(yè)以為主，很少參與電子競技產(chǎn)品的研發(fā)。電子競技產(chǎn)品的開發(fā)是電子競技產(chǎn)業(yè)的重要部分，電子競技比賽項(xiàng)目的擴(kuò)展正為軟件開發(fā)商提供了新方向和新市場。近些年，國內(nèi)擁有知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品上線不斷，國產(chǎn)電子競技產(chǎn)品所占市場份額比例在逐年增加，卻僅占到20%的市場份額。當(dāng)下核心主流電子競技產(chǎn)品的研發(fā)還是以國外廠商為主，其中國外領(lǐng)頭電子競技研發(fā)商有暴雪娛樂公司（Blizzard Entertainment）與美國藝電公司(Electronic Arts)，暴雪娛樂公司所研發(fā)的魔獸爭霸及星際爭霸均 被多項(xiàng)知名電子競技賽事列為主要比賽項(xiàng)目。由于國外電子競技游戲開發(fā)商不能獨(dú)立在中國研發(fā)或運(yùn)營其電競游戲產(chǎn)品，使得它們必須與境內(nèi)中國企業(yè)合作，由其進(jìn)行銷售與運(yùn)營。國內(nèi)核心的產(chǎn)品供應(yīng)商主要有盛大、巨人、網(wǎng)易、騰訊等，它們具有資金和渠道的巨大優(yōu)勢，而中小企業(yè)正逐步淡出競爭激烈的運(yùn)營市場，轉(zhuǎn)向研發(fā)、外包等領(lǐng)域。

4.2電子競技平臺(tái)

電子競技平臺(tái)是以電子競技產(chǎn)品內(nèi)容作為核心業(yè)務(wù)的平臺(tái)，是產(chǎn)品服務(wù)的提供者。電子競技平臺(tái)作為電子競技產(chǎn)業(yè)中的一部分，在連接電子競技廠商和電子競技用戶之間起重要的樞紐作用。電子競技平臺(tái)作為電子競技用戶參與比賽項(xiàng)目、獲得聯(lián)機(jī)服務(wù)的提供方，其市場規(guī)模將隨著電子競技項(xiàng)目的影響力逐步擴(kuò)大而進(jìn)一步提升。平臺(tái)運(yùn)營方面的競爭對手較少,主要有運(yùn)營競技類項(xiàng)目的浩方等，以及運(yùn)營休閑類項(xiàng)目的聯(lián)眾、騰訊，VS對戰(zhàn)平臺(tái)與浩方電競平臺(tái)更是成為最主流的電子競技平臺(tái)，而一些垂直項(xiàng)目的電子競技平臺(tái)相對認(rèn)可度較低。2010年中國主流電子競技平臺(tái)中，VS對戰(zhàn)平臺(tái)、浩方電競平臺(tái)、QQ對戰(zhàn)平臺(tái)成為市場規(guī)模前3名的電子競技平臺(tái)運(yùn)營商，VS對戰(zhàn)平臺(tái)更以6 300萬元收入占據(jù)第一，如圖3所示。對于電子競技平臺(tái)運(yùn)營商運(yùn)營能力，主要門檻在平臺(tái)服務(wù)器的穩(wěn)定與平臺(tái)服務(wù)內(nèi)容是否豐富。電子競技項(xiàng)目的擴(kuò)展更是對電子競技平臺(tái)的服務(wù)內(nèi)容提出了更高的要求，這將是運(yùn)營商是否能保持競爭力的關(guān)鍵。

4.3電子競技賽事

電子競技賽事最早興起于美國，迄今為止最具影響力的國際賽事有CPL、ESWC、WCG、WEG 4大賽事，見表2。除CPL在2008年初由于缺乏穩(wěn)定的資金來源宣布解散,其他3大賽事目前仍屬于良性運(yùn)行。各大國際賽事相繼落地中國，國內(nèi)電子競技賽事也隨之迅猛發(fā)展，我國主要的自主品牌賽事包括2002年由信息產(chǎn)業(yè)部主辦的中國電子競技大會(huì)(CIG)、2004年由中華全國體育總會(huì)主辦的全國電子競技運(yùn)動(dòng)會(huì)(CEG)、2006年由聯(lián)想集團(tuán)主辦的聯(lián)想國際電子錦標(biāo)賽（IEST）等。越來越多的電子競技愛好者積極參與和觀賞賽事，2006年CEG職業(yè)聯(lián)賽已經(jīng)擴(kuò)展到由10個(gè)省市俱樂部參賽，CEG休閑類比賽2005年參賽人數(shù)達(dá)到121萬。反觀國際，韓國主辦的WCG大賽每年都在世界范圍內(nèi)舉行，僅2006年全球就有70個(gè)國家的選手參加WCG[4]。在賽事贊助商方面，比賽主辦方獲得的贊助額度非

名稱創(chuàng)立年份主辦國家贊助商獎(jiǎng)金/萬美元舉辦情況進(jìn)入中國年份

電子競技職業(yè)聯(lián)盟(CPL）1997美國超威半導(dǎo)體（AMD）、冶天（ATI）等100賽會(huì)制；每年主辦夏季錦標(biāo)賽和冬季錦標(biāo)賽；于2008年停止運(yùn)營2004

世界電子競技大賽(WCG）2000韓國三星電子40賽會(huì)制；每年舉辦1次2001

電子競技世界杯(ESWC）2002法國因特爾、背靠背等30賽會(huì)制；每年舉辦1次2003

世界電子競技聯(lián)賽(WEG)2005韓國耐克等40聯(lián)賽制;一年分為4個(gè)賽季2005

注：根據(jù)《對我國電子競技運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢的調(diào)查研究》一文整理。

4.4電子競技受眾

電子競技受眾包括電子競技用戶與電子競技愛好者。電子競技用戶是指在半年內(nèi)，所有參與或購買過電子競技相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)的用戶。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)2011年的《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示：截至2010年底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億；電子競技用戶僅達(dá)7 921萬人[5]?？梢?，電子競技受眾現(xiàn)有規(guī)模不大，用戶數(shù)正處于穩(wěn)定增長期，其潛在容量是不可忽視的；但由于中國電子競技市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象趨于嚴(yán)重，電子競技用戶對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的訴求正在不斷上升。這一問題不得到很好的解決，可能會(huì)造成一定用戶的流失，用戶數(shù)在達(dá)到一定規(guī)模后，增長速度將會(huì)放緩。此外，根據(jù)《2010年中國電子競技用戶行為調(diào)研》結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在受調(diào)研用戶中，18~24歲的愛好者占比最高，達(dá)61.8%，其次為25~30歲的愛好者與18歲以下的愛好者，超過30歲的愛好者明顯較少。18~24歲青年群體成為目前市場主流的消費(fèi)群體，而低齡玩家往往消費(fèi)能力偏低，電子競技受眾的消費(fèi)能力有待挖掘。

5我國電子競技產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題

5.1缺乏自主研發(fā)的產(chǎn)品，缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)

電子競技產(chǎn)品的研發(fā)需要較高的成本和較長的周期，當(dāng)前由于國內(nèi)的電子競技企業(yè)往往存在急功近利的思想，在產(chǎn)品研發(fā)方面的投入不足，研發(fā)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)也不系統(tǒng)，電子競技軟件人才匱乏；因此，難以獨(dú)立開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)和較大市場影響力的電子競技產(chǎn)品。此外，由于軟件門檻較低，很多國內(nèi)電子競技廠商都轉(zhuǎn)向爭取國外產(chǎn)品的權(quán),很難形成企業(yè)自身的核心競爭力[6]。同時(shí)在電子競技市場中，電子競技產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)法律保護(hù)較為薄弱，缺乏相關(guān)制度保障，這造成了同質(zhì)化的電子競技產(chǎn)品泛濫，影響了電子競技用戶的體驗(yàn)，需要政府有關(guān)部門的統(tǒng)籌與監(jiān)管。

 

5.2存在市場進(jìn)入壁壘，壟斷現(xiàn)象嚴(yán)重

電子競技平臺(tái)行業(yè)存在市場進(jìn)入壁壘，市場集中度高，行業(yè)內(nèi)大企業(yè)的市場權(quán)力大，存在極大的壟斷，導(dǎo)致不能滿足社會(huì)多樣化的需求，社會(huì)產(chǎn)品總效用降低。進(jìn)入壁壘(barriers to entry) 是影響市場結(jié)構(gòu)的重要因素，是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)既存企業(yè)對于潛在進(jìn)入企業(yè)和剛剛進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)的新企業(yè)所具有的某種優(yōu)勢的程度[7]。進(jìn)入壁壘包括結(jié)構(gòu)壁壘、技術(shù)壁壘、策略壁壘和由法律及行政管制造成的進(jìn)入壁壘。電子競技平臺(tái)的建立對資本量有較高的要求，新建對戰(zhàn)平臺(tái)更是需要大量的資金投入、各種技術(shù)支持及各個(gè)游戲的授權(quán)許可，而新進(jìn)入的企業(yè)在資金和渠道上都較為薄弱。加之政府也存在相關(guān)的政策限制，由于是新興產(chǎn)業(yè)其受到文化部、新聞出版署的監(jiān)管，日常的運(yùn)營及審批都受到相應(yīng)的規(guī)范，例如文化部頒布的《互聯(lián)網(wǎng)文化管理暫行規(guī)定》，其中規(guī)定經(jīng)營性互聯(lián)網(wǎng)文化單位需要向文化部或省級文化管理部門申請獲得“網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證”。并規(guī)定申請“網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證”則需要企業(yè)的注冊資金不得低于1 000萬元，這不僅針對游戲運(yùn)營企業(yè)還包括平臺(tái)運(yùn)營企業(yè)，增加了其籌集資本的難度，無疑提高了新企業(yè)進(jìn)入的資本“門檻”。

5.3賽事籌辦和推廣多方受限

近年來，國內(nèi)電子競技賽事逐漸豐富，其中不乏政府支持舉辦的賽事；但一直都在傳統(tǒng)的網(wǎng)吧 、體育館等場所舉行，受場地因素制約很大，很難達(dá)到期望的效果。電子競技賽事的成功舉辦離不開參賽選手、贊助商及媒體的參與。首先，國內(nèi)的電子競技職業(yè)選手普遍面臨生存的問題,一些戰(zhàn)隊(duì)因?yàn)槿鄙儋Y金而最終解散。在這樣的現(xiàn)狀下,很難激勵(lì)更多的業(yè)余選手職業(yè)化以增加受眾。其次，目前國內(nèi)電子競技的比賽主辦方拿到的贊助相當(dāng)有限,贊助商對國內(nèi)電子競技市場不夠重視。企業(yè)贊助資金較少，資金籌促難度較大，使得賽事在規(guī)模和質(zhì)量上受限，從而影響廣告推介作用的效果[8]。再者，我國現(xiàn)有的電子競技媒體無論在數(shù)量上還是質(zhì)量上，與不斷發(fā)展的電子競技產(chǎn)業(yè)是不相匹配的。由政策原因而導(dǎo)致電視媒體的缺失，目前國內(nèi)電子競技行業(yè)內(nèi)的專業(yè)媒體主要包括3類:網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體和視頻媒體。由于缺乏權(quán)威媒體的關(guān)注，賽事無法得到很好的推廣，缺乏品牌效應(yīng)進(jìn)而導(dǎo)致商業(yè)價(jià)值和市場價(jià)值都大打折扣。

5.4我國電子競技企業(yè)盈利模式單一

國內(nèi)電子競技領(lǐng)域公司的運(yùn)行主要是通過賽事組織和在線平臺(tái)運(yùn)營的方式來盈利，盈利模式較為單一。目前，贊助成為我國電子競技賽事的主要甚至唯一的收入來源，而轉(zhuǎn)播權(quán)、門票方面則收入甚微。電子競技周邊產(chǎn)品更是沒有得到足夠的開發(fā),對賽事的支持度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。電子競技周邊產(chǎn)品是指以電子競技產(chǎn)品為載體，與之相關(guān)的人物模型、小飾物、玩具、食品等實(shí)物，同時(shí)也包括音樂、影像、書籍等文化產(chǎn)品[9]。這些不同形式的產(chǎn)品，在電子競技產(chǎn)品周圍構(gòu)成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。按照國外的經(jīng)驗(yàn)，電子競技產(chǎn)品周邊市場總值一般是電子競技市場的8~9倍。國內(nèi)目前電子競技周邊產(chǎn)品的發(fā)展與電子競技產(chǎn)業(yè)本身的高速發(fā)展不成比例，電子競技周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展始終進(jìn)展不大，尚處于初期階段。

6促進(jìn)我國電子競技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對策

6.1依托技術(shù)和人才，加強(qiáng)產(chǎn)品自主研發(fā)

在產(chǎn)業(yè)鏈中，只有自主開發(fā)才能占據(jù)主動(dòng)位置。我國電子競技產(chǎn)品供應(yīng)商當(dāng)前最為重要的任務(wù)是大力開發(fā)以中華文化為內(nèi)涵的，具有高科技含量的，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的，且產(chǎn)品質(zhì)量和市場前景俱佳的國產(chǎn)電子競技產(chǎn)品。第一，加強(qiáng)科技攻關(guān)，搭建公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，由企業(yè)和國家出資，委托高校和科研單位研發(fā)電子競技所通用的基礎(chǔ)性技術(shù)，重點(diǎn)研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的游戲技術(shù)和電子競技軟硬件設(shè)備。第二，加強(qiáng)電子競技產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)人才的培養(yǎng)，為我國電子競技產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供人才保證。可在大學(xué)開設(shè)相關(guān)專業(yè)課程和建立職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)電競?cè)瞬?，建立一批擁有高、精、尖的專門性技術(shù)，擁有深厚傳統(tǒng)文化知識背景，擁有超強(qiáng)創(chuàng)意能力及敏銳市場洞察力的電子競技人才隊(duì)伍。第三，加大對創(chuàng)業(yè)企業(yè)和重點(diǎn)創(chuàng)新型企業(yè)的扶持力度，重點(diǎn)支持居于核心技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新區(qū)位的創(chuàng)新型企業(yè)。鼓勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新，鼓勵(lì)電子競技企業(yè)及其相關(guān)單位、人員進(jìn)行專利申請、商標(biāo)注冊、軟件著作權(quán)登記。每獲一項(xiàng)新的授權(quán)，可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。第四，大力支持民族企業(yè)和產(chǎn)品，推動(dòng)民族原創(chuàng)電子競技產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，并出臺(tái)相應(yīng)的法律法規(guī)，重視知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，以法律手段保護(hù)創(chuàng)意理念。這有利于我國本土的電子競技企業(yè)在市場競爭中獲得更大的優(yōu)勢，促進(jìn)整個(gè)電子競技產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。

6.2提供資金支持，放寬市場準(zhǔn)入

電子競技企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，離不開資金的支持。第一，政府為企業(yè)提供多渠道的融資服務(wù)，建立我國電子競技產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金、中小企業(yè)創(chuàng)新基金、高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目資金、市科委、區(qū)政府專項(xiàng)資金、風(fēng)險(xiǎn)投資等多種融資渠道。第二，鼓勵(lì)社會(huì)和民間資本投入電子競技產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)投資主體的多元化和社會(huì)化。擴(kuò)大和完善電子競技科技企業(yè)、中小企業(yè)貸款擔(dān)保資金的規(guī)模和渠道，鼓勵(lì)數(shù)字娛樂企業(yè)聯(lián)保、互保，引入民營資本和風(fēng)險(xiǎn)投資，大力支持電子競技企業(yè)貸款擔(dān)保。第三，制訂相關(guān)稅費(fèi)政策。將電子競技業(yè)列入鼓勵(lì)類產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄，在營業(yè)稅、增值稅、所得稅、進(jìn)口關(guān)稅及進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅等稅種實(shí)施優(yōu)惠政策，加大稅費(fèi)優(yōu)惠幅度，扶持電子競技企業(yè)發(fā)展。一是對政府鼓勵(lì)的新辦電子競技企業(yè)，自工商注冊登記之日起，免征年企業(yè)所得稅；二是對增值稅一般納稅人銷售其自行開發(fā)生產(chǎn)的軟件產(chǎn)品，按17％的法定稅率征收增值稅，對實(shí)際稅負(fù)超過3％的部分即征即退；三是對電子競技企業(yè)特別是結(jié)合環(huán)境改造，使用荒地、灘涂等開發(fā)建設(shè)的經(jīng)營性體育場所，在土地使用稅上給予一定優(yōu)惠。第四，為鼓勵(lì)更多企業(yè)進(jìn)入電競市場，需要降低市場準(zhǔn)入門檻，營造寬松市場準(zhǔn)入環(huán)境。相關(guān)職能部門應(yīng)頒布相關(guān)條例，建立市場審批機(jī)制，完善市場準(zhǔn)入體系。

6.3加強(qiáng)對賽事的多方支持

第一，政府?dāng)U大對各地區(qū)的電子競技專項(xiàng)資金撥放，用于專門的電子競技賽事場館與體育中心的建設(shè)，以及一些重大賽事的舉辦與贊助。隨著電子競技產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大化，與相關(guān)賽事場館的建造完畢，陸續(xù)進(jìn)行全新一輪政府扶持。第二，官方規(guī)范賽事的舉辦。有關(guān)部門規(guī)范電子競技賽事組織，完善比賽內(nèi)容形式，注重比賽的現(xiàn)場感和觀賞性，積極與國際項(xiàng)目接軌，借鑒國外賽事運(yùn)作模式，要有引導(dǎo)性地舉辦更多高規(guī)格、高水平有民族特色的精品賽事，擴(kuò)大國內(nèi)賽事的國際影響力。第三，完善贊助機(jī)制，保護(hù)贊助商的利益，鼓勵(lì)贊助商提供穩(wěn)定的資金來運(yùn)營賽事，加大對贊助商的回報(bào)力度，為避免贊助商的投資風(fēng)險(xiǎn)提供政策上的支持。第四，政府要搭建好媒體這一重要平臺(tái)，建立多元化的媒體平臺(tái)。規(guī)范和引導(dǎo)電子競技專業(yè)媒體進(jìn)行正面宣傳，擴(kuò)大電子競技的社會(huì)認(rèn)知度。在賽事的報(bào)道上，建立一套完整的賽事視頻直播體系，并嘗試進(jìn)一步解除電視禁令，增加傳播途徑，形成一條完備的媒體傳播鏈，推廣電子競技商業(yè)價(jià)值的開發(fā)。

6.4發(fā)展電子競技周邊產(chǎn)業(yè)，建立多元化盈利模式

政府制訂相關(guān)政策法規(guī)，積極發(fā)展電子競技周邊產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)國產(chǎn)電子競技周邊產(chǎn)品的綜合開發(fā)、應(yīng)用和推廣，建立多元化的盈利模式，增加產(chǎn)業(yè)附加值，使得電子競技外圍產(chǎn)品隨著電子競技賽事這一核心紐帶的健全和發(fā)展占據(jù)更大的市場銷售份額，獲得更廣闊的發(fā)展空間。由于電子競技受眾對其游戲產(chǎn)品和游戲選手的高度認(rèn)同，使其在游戲周邊內(nèi)容的消費(fèi)上相對活躍和積極。開發(fā)一些外圍產(chǎn)品如電子競技戰(zhàn)術(shù)地圖、主題衫、小玩具、音像制品、書籍等，取得更多消費(fèi)者的認(rèn)可，在為游戲廠商帶來游戲以外 豐厚利潤的同時(shí)，也把游戲同制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)緊密地結(jié)合在一起，通過向制造業(yè)、傳媒、動(dòng)漫等相關(guān)產(chǎn)業(yè)延伸，使企業(yè)的核心資產(chǎn)產(chǎn)生利潤乘數(shù)效應(yīng)，誕生多個(gè)利潤增長點(diǎn)，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展，從而可以擴(kuò)大我國電子競技產(chǎn)業(yè)規(guī)模，逐漸在電子競技這個(gè)新興市場獲益，而收益與再投入的循環(huán)往復(fù)又促使電子競技產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，真正形成我國電子競技產(chǎn)業(yè)再生產(chǎn)的良性循環(huán)機(jī)制。

6.5積極培育電子競技產(chǎn)業(yè)孵化器

在發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)條件較好的地區(qū)，依托高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、軟件產(chǎn)業(yè)園區(qū)，聚集電子競技產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)，籌建若干個(gè)國家數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)示范基地，建成電子競技產(chǎn)業(yè)基地，吸引大型企業(yè)入駐，扶持中小電子競技企業(yè)的發(fā)展。電子競技基地主要開展電子競技產(chǎn)業(yè)的培訓(xùn)、研發(fā)、產(chǎn)業(yè)孵化與國際合作，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施等軟、硬件配套環(huán)境，凝聚國內(nèi)一流的電子競技各方面精英人才，使之成為我國電子競技產(chǎn)業(yè)的孵化器。在基地建設(shè)過程中,政府在資金運(yùn)作、對外合作、人才培養(yǎng)、技術(shù)創(chuàng)新、海外拓展等方面給予企業(yè)大力的扶持和引導(dǎo)，幫助企業(yè)尤其是中小企業(yè)迅速成長，不斷增強(qiáng)國際競爭力。建成的電子競技基地包含專業(yè)的電競館、體育電腦圖形（CG）技術(shù)研發(fā)中心、網(wǎng)絡(luò)體育衍生品展示與營銷中心及虛擬現(xiàn)實(shí)競賽中心，提供一流場館、精品賽事、門戶平臺(tái)，以及各種產(chǎn)業(yè)要素的落地，加強(qiáng)電子競技產(chǎn)業(yè)的市場開發(fā)程度。孵化器形成相對穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)群，相互之間互補(bǔ)性大，企業(yè)可方便地獲取人才、信息等各種產(chǎn)業(yè)要素，獲得產(chǎn)業(yè)集群效益。

第3篇：電子競技盈利模式范文

關(guān)鍵詞：電子競技 市場化運(yùn)作 市場分析

自從被認(rèn)定為正式的體育項(xiàng)目之后，電子競技運(yùn)動(dòng)在我國得以迅速推廣和發(fā)展。相較于美國、韓國等國家，我國電子競技運(yùn)動(dòng)還處于起步階段，電子競技運(yùn)營企業(yè)的市場化運(yùn)作程度不高，電子競技運(yùn)動(dòng)發(fā)展之路漫長而艱難。只有電競企業(yè)的良性市場運(yùn)作，才能更好的推動(dòng)電子競技運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。

1.國外電子競技運(yùn)動(dòng)的現(xiàn)狀及發(fā)展模式

韓國的電子競技運(yùn)動(dòng)成為了僅次于足球和圍棋的第三大競技體育運(yùn)動(dòng)。電子競技的蓬勃發(fā)展給韓國的通信、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和相關(guān)電子產(chǎn)品商帶來了豐厚利潤。在韓國，電子競技運(yùn)動(dòng)員同樣受到人們的尊敬，像足球明星一樣獲得了社會(huì)的高度認(rèn)可。韓國的WCG（世界電子競技大賽）在很短時(shí)間內(nèi)迅速推廣和蔓延到其他國家，離不開韓國政府的大力推動(dòng)，從韓國WCG運(yùn)作模式看，通過運(yùn)作賽事，在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生了深刻的影響，被譽(yù)為電子競技運(yùn)動(dòng)的“奧運(yùn)會(huì)”。

美國相對韓國而言，有很大的差異。在美國，CPL（電子競技職業(yè)聯(lián)盟）是電子競技的主要推動(dòng)者，與韓國的WCG、法國的ESWC（電子競技世界杯）并稱為世界三大電子競技賽事。美國對電子競技的支持遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜于韓國，至今未有明確的政策。雖然美國政府主導(dǎo)電子競技的力度弱于韓國，但CPL依靠市場形成了獨(dú)特的運(yùn)營模式，其專業(yè)性強(qiáng)和效率高的特點(diǎn)深受贊助商和傳媒的偏好，在市場推廣方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于韓國。

上述分析發(fā)現(xiàn)，電子競技發(fā)達(dá)的韓、美等國家已形成了獨(dú)具特色的市場化模式。目前，全球范圍內(nèi)的電子競技比賽日益增多，賽事的制度化已初步形成。

2.我國電子競技市場現(xiàn)狀

由于我國電子競技被確認(rèn)為體育運(yùn)動(dòng)的時(shí)間較晚，電子競技雖別于網(wǎng)絡(luò)游戲但與網(wǎng)絡(luò)游戲在某種程度上有著難以區(qū)分的特征，我國電子競技運(yùn)動(dòng)尚不能在短期內(nèi)得到社會(huì)大眾的廣泛認(rèn)可。國家政策雖然確立了電子競技作為體育運(yùn)動(dòng)的地位，但亦區(qū)別于其他體育項(xiàng)目對待，如限制電視轉(zhuǎn)播電子競技賽事視屏等。

近年來，國內(nèi)電子競技賽事逐漸豐富，其中也不乏政府支持舉辦的賽事。但一直都在傳統(tǒng)的體育館、網(wǎng)吧等場所舉行，受到場地因素制約很大，很難達(dá)到期望的效果。而且比賽一般都以杯賽的形式出現(xiàn)，時(shí)間短、無體系的硬傷一直無法愈合，導(dǎo)致很難達(dá)到贊助商理想的效果，也從一定程度上阻礙了我國電子競技的發(fā)展。

近年來興起了網(wǎng)絡(luò)直播，眾多網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播軟件廠商都參與到其中，讓越來越多的普通玩家認(rèn)識了電子競技，也讓很多電子競技玩家看到了希望。但是由于網(wǎng)絡(luò)限制，無法與韓國的職業(yè)聯(lián)賽同日而語。中國電子競技一方面贊助商找不到一個(gè)好的方式來進(jìn)行自身品牌和產(chǎn)品的宣傳和推廣。而另一方面，對于收入來源較為單一的中國電子競技企業(yè)仍在泥潭中苦苦掙扎，找不到利潤增長點(diǎn)。

3.我國電子競技市場需求分析

3.1 龐大的愛好者群體

中國最大網(wǎng)絡(luò)調(diào)查機(jī)構(gòu)CNNIC發(fā)起的“第二十八屆中國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”顯示，截止2011年6月末為止，中國網(wǎng)絡(luò)利用者人數(shù)達(dá)到了4.85億人，其中網(wǎng)絡(luò)游戲愛好者人數(shù)達(dá)到3.11億人。全球電競運(yùn)動(dòng)直接參與人數(shù)達(dá)到8500萬人，我國電競愛好者超過5000萬人，絕大多數(shù)為15―45歲的年輕人。隨著電腦普及率的提升，將會(huì)有越來越多的人參與到這一活動(dòng)中。

3.2 巨大的產(chǎn)業(yè)潛在市場

目前，電子競技在韓國、美國和歐洲多個(gè)國家已經(jīng)形成巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，并且在國家經(jīng)濟(jì)中占有重要地位。2010年我國電子競技行業(yè)市場規(guī)模達(dá)44.06億元，同比增長83.8%，但與世界電子競技產(chǎn)業(yè)相比，我國還剛剛起步，發(fā)展空間巨大。在電子競技專項(xiàng)調(diào)查中，大部分人由于對電子競技運(yùn)動(dòng)和產(chǎn)業(yè)并不太了解，在參賽選擇和衍生品開發(fā)方面都保持了中立和觀望的態(tài)度，這是電子競技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大潛力市場，如果引導(dǎo)和開發(fā)有效，將會(huì)帶來極大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

3.3 廣闊的產(chǎn)業(yè)延伸空間

電子競技運(yùn)動(dòng)涉及到計(jì)算機(jī)軟硬件、網(wǎng)絡(luò)及其其他周邊產(chǎn)品，據(jù)統(tǒng)計(jì)，電子競技運(yùn)動(dòng)的發(fā)展對社會(huì)經(jīng)濟(jì)的整體拉動(dòng)作用達(dá)到1：9，所以發(fā)展電子競技具有廣闊的產(chǎn)業(yè)延伸空間。電子競技的蓬勃發(fā)展給電腦軟硬件廠商帶來的市場機(jī)會(huì)和利潤空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過游戲本身的產(chǎn)值，將會(huì)逐漸形成綜合產(chǎn)業(yè)鏈。

結(jié)合上述分析，可以看出，我國電子競技運(yùn)動(dòng)尚有很大的市場發(fā)展空間，相關(guān)產(chǎn)業(yè)需求廣闊。然而電子競技運(yùn)營企業(yè)尚未真正找到發(fā)展途徑，仍然在暗夜里摸索。如何抓住市場需求，利用電子競技運(yùn)動(dòng)的市場體征，讓企業(yè)走市場化之路，并實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，是電子競技運(yùn)營企業(yè)亟待解決的難題。

4.電子競技企業(yè)市場化之路探索

4.1 抓住時(shí)機(jī)，穩(wěn)固發(fā)展基礎(chǔ)

作為最新的體育項(xiàng)目，電子競技短期內(nèi)不會(huì)獲得和其他體育項(xiàng)目相同的地位。2003年體育總局的“轉(zhuǎn)正”，確實(shí)增添了其項(xiàng)目的正當(dāng)性?，F(xiàn)階段，電子競技企業(yè)要獲得發(fā)展，離不開國家的引導(dǎo)和帶動(dòng)，因而需要抓住國家扶持時(shí)機(jī)，打穩(wěn)發(fā)展基礎(chǔ)。如行業(yè)管理、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)的建立、職業(yè)化運(yùn)動(dòng)員的培育等等。大環(huán)境的治理和改善，才能使電子競技讓更多大眾理解，并形成良好的市場氛圍。

4.2 通過網(wǎng)絡(luò)視頻直播，找到市場切入點(diǎn)

目前電子競技運(yùn)動(dòng)視頻電視傳播受限，且限于比賽特征，賽事本身很難溶入商業(yè)元素?；谀壳暗默F(xiàn)狀，網(wǎng)絡(luò)視頻直播是贏得商業(yè)合作的重要途徑。應(yīng)通過現(xiàn)場比賽和網(wǎng)絡(luò)視頻的結(jié)合，吸引廠商合作成為關(guān)鍵的利潤來源。

4.3 尋求戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)資源整合

目前能夠以電子競技運(yùn)動(dòng)推廣為主業(yè)的企業(yè)多數(shù)為政府扶持的企業(yè)，通過前期的努力，在專業(yè)領(lǐng)域里擁有一定的資源優(yōu)勢。然而在全新的領(lǐng)域里，管理經(jīng)驗(yàn)缺乏、技術(shù)力量薄弱等缺點(diǎn)也不可否認(rèn)。目前將電子競技運(yùn)動(dòng)發(fā)揚(yáng)光大，必然還需要投入大量資金打造具有品牌效應(yīng)的電子競技賽事，才能得到大眾認(rèn)可并取得商業(yè)合作。網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展步伐遠(yuǎn)比電子競技要好的多，休閑游戲目前也是根基深厚。所以電子競技活動(dòng)在形成一定規(guī)模以后，也就是說在斂聚了一定的人氣后，可以考慮與相關(guān)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，以使資源得到整合，實(shí)現(xiàn)多贏。

4.4 挖掘品牌附帶價(jià)值，開拓利潤增長點(diǎn)

國內(nèi)電子競技正處于初步發(fā)展階段，相關(guān)企業(yè)正致力于打造屬于自己的賽事品牌。雖然相關(guān)賽事品牌雖然還沒有取得廣泛的市場反響，但依然可以設(shè)計(jì)一些賽事相關(guān)的產(chǎn)品銷售給電子競技運(yùn)動(dòng)愛好者，以此創(chuàng)造部分利潤來源，并助于推廣賽事品牌。

4.5 不斷創(chuàng)新，持續(xù)發(fā)展

隨著電子競技運(yùn)動(dòng)的不斷發(fā)展，企業(yè)應(yīng)不斷探索新的盈利模式?？尚械挠谐鍪坶T票、出售賽事形象以及出售比賽選手形象等，后兩項(xiàng)在高度商業(yè)化的體育項(xiàng)目里已經(jīng)形成一定的模式。對于我國電子競技而言目前來說可能還難以實(shí)現(xiàn)，但是出售門票已經(jīng)不算很新鮮了。雖然門票銷售目前不是關(guān)鍵的贏利點(diǎn)，但是只要活動(dòng)運(yùn)作的好的話，也是有潛力可挖的。

參考文獻(xiàn)：

[1] 李明、許勁松、魏家俊.對我國電子競技運(yùn)動(dòng)職業(yè)化/產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)狀的研究.

[2] 戴云鵬、楊玉功.中國電子競技產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的可行性分析[J]體育文化導(dǎo)刊,2004,(5).

第4篇：電子競技盈利模式范文

國內(nèi)正式提出電子競技俱樂部概念的應(yīng)該是2004年的CEG，對于中國的電子競技俱樂部來說，首先要解決的一個(gè)問題是，這家俱樂部能夠給投資人帶來什么樣的回報(bào)？資本是會(huì)自己算投入產(chǎn)出比的，很多投資基金的負(fù)責(zé)人最愛說的一句話是“我并不是沒有錢，而是你沒有足夠理由說服我給你錢”。這句話同樣適用于電子競技俱樂部，由于商業(yè)模式的缺失，使得很多VC想投而不敢投。在這樣的背景下，中國的絕大多數(shù)電子競技俱樂部，都走上了中國特色的發(fā)展模式。

難以復(fù)制的2W

當(dāng)然，提中國的電子競技俱樂部，我們不能不提到“2W”，北有wNv，南有WE。這兩家俱樂部在中國電子競技圈中具有舉足輕重的作用，其也具有比較成型的商業(yè)模式。

wNv從2003年末建立至今，難能可貴的保持了穩(wěn)定。這與其背后投資者的決心是分不開的。但是在2003到2005年間的wNv，雖然在成績上保持了很高的水平，但是一直沒有讓人看到盈利模式的存在。外界對wNv一直有“燒錢”的說法。直到最近wNv與國內(nèi)某強(qiáng)力企業(yè)進(jìn)行了資本上的合作，并展開了一系列的圍繞“wNv”品牌的商業(yè)產(chǎn)品開發(fā)活動(dòng)，比如與Kappa合作進(jìn)行的wNv品牌服裝銷售，以及將來有可能推出的IT產(chǎn)品等等。

很顯然，wNv的模式與傳統(tǒng)體育中品牌銷售最為類似，基于wNv在中國電子競技業(yè)中的特殊地位(wNv是中國cs歷史上奪取世界冠軍次數(shù)最多的隊(duì)伍)，以及相對高素質(zhì)的明星隊(duì)伍，再加之其擁有數(shù)目可觀的玩家群體，wNv走品牌銷售這種模式顯然很適合。

但是，走品牌銷售模式最大的困難在于維系品牌自身價(jià)值的難度。成績好并不能一俊遮百丑，成為明星的代價(jià)就是必須注意每一個(gè)細(xì)節(jié)。不能有負(fù)面新聞?dòng)绊懶蜗?，需要學(xué)會(huì)微笑，需要面對鏡頭的時(shí)候表現(xiàn)得象一個(gè)明星。媒體都會(huì)喜歡會(huì)做show的選手，也樂意幫助這樣的選手提供正面的報(bào)道，這對于品牌的維系，可以說是至關(guān)重要的。

如果說wNv在一個(gè)“點(diǎn)”――成績上取得了非常大的成績的話，那么在”面“一一品牌的寬度上還有足夠長的路要走。

相比wNv的行事高調(diào)，做事轟烈來說，wE就低調(diào)得多了。2005年，在中國曾經(jīng)的War3巨艦Yoliny解散之后，以IGE作為資方的wE幾乎收編了Yoliny的全部人馬，其中包括了Sky，Sohu這樣舉足輕重的選手。同時(shí)WE也從韓國引進(jìn)了一批知名的選手。不過在很長時(shí)間之內(nèi)，對于玩家來說，WE只是一個(gè)隊(duì)伍的名稱而已，與過去的Yoliny并沒有什么不同。IGE這個(gè)名字，也是到了2005年4月，WE成立近一年之后才出現(xiàn)在WE隊(duì)員的比賽ID中的。更何況到目前為止，相信有很多玩家都不知道IGE到底是什么。比較有意思的一點(diǎn)就是除了Replays. net這樣與WE有淵源的媒體，很少有媒體在提到Sky的時(shí)候冠以WE的前綴，至于提到IGE的，那就更是少之又少了。

對于擁有中國魔獸項(xiàng)目大半壁江山的WE來說，其品牌價(jià)值其實(shí)并不遜色于wNv，更何況中國魔獸玩家群體更加廣大。而且相比wNv. WE更是與中國魔獸界最為強(qiáng)勢的網(wǎng)媒Replays. net一起同為IGE旗下的公司。有明星，有成績，還有如此好的媒體出口，WE的影響力，不該僅僅如此。

當(dāng)然，以魔獸為主的WE和以CS為主的wNv不同，魔獸是一個(gè)個(gè)人項(xiàng)目，對于玩家們來說，李曉峰是叫做WE．sky還是WE. IGE．sky還是就叫做sky并沒有什么影響。他們只在乎李曉峰本身。而一旦wNv的選手離開了wNv，那么他們很快就會(huì)失去玩家的關(guān)注。這一點(diǎn)，可能是WE最大的隱憂所在。筆者并不知道WE的選手與WE的合同如何，選手的肖像權(quán)使用，似乎從來都是這類合同中一個(gè)討論的焦點(diǎn)。

不過不管是wNv也好，還是WE也好，有了模式并不意味著就有了利潤。wNv目前的周邊產(chǎn)品銷售情況并不十分樂觀。wNv和WE這種高成本的長線投資項(xiàng)目，對于中國目前絕大多數(shù)的俱樂部來說，都是難以復(fù)制的一種模式，從而缺乏普遍性的借鑒意義。

宣傳型俱樂部

在中國電子競技產(chǎn)業(yè)里面，2W畢竟只是個(gè)案。在中國有相當(dāng)多的電子競技俱樂部都依托在傳統(tǒng)行業(yè)中的大型企業(yè)之下。這些俱樂部生存并不成問題，但是由于資方對于俱樂部的定位往往只是一個(gè)對本身企業(yè)形象的宣傳渠道，所以這些俱樂部除了在比賽成績之外，很少有條件能夠嘗試其他的商業(yè)發(fā)展模式。

這方面最為明顯的一個(gè)例子就是廣東的star．ex俱樂部。star．ex是屬于廣東星空網(wǎng)盟旗下的戰(zhàn)隊(duì)，星空網(wǎng)盟是一家以經(jīng)營網(wǎng)吧連鎖業(yè)為主的大型公司，資本相當(dāng)?shù)男酆?。對于星空網(wǎng)盟來說，擁有一支實(shí)力在全國前三的隊(duì)伍對于其所經(jīng)營的網(wǎng)吧業(yè)來說，是有著不錯(cuò)的宣傳作用的。而且對于星空網(wǎng)盟這樣的企業(yè)來說，投資star．ex這樣一支隊(duì)伍的費(fèi)用并不算什么，也許在年度財(cái)報(bào)中，star．ex的費(fèi)用是會(huì)歸到市場宣傳支出這一項(xiàng)去的。

另外一個(gè)例子就是四川Godtel俱樂部，Godtel俱樂部是依托四川高新技術(shù)企業(yè)國騰集團(tuán)的。國騰是中國電子百強(qiáng)企業(yè)之一，財(cái)力也是非常的雄厚。對于旗下的Godtel俱樂部，國騰集團(tuán)能夠得到什么樣的宣傳效果目前來說還并不明朗，但是對于Godtel運(yùn)營所需要的費(fèi)用，對國騰集團(tuán)來說同樣是九牛一毛的事情。

當(dāng)然，對于中國大多數(shù)俱樂部來說，能夠有star．ex或者是Godtel這樣的贊助背景就已經(jīng)是非常不錯(cuò)了。

私人投資型俱樂部

可能現(xiàn)在已經(jīng)不太有人記得為中國CS奪得第一個(gè)世界冠軍的Swan5戰(zhàn)隊(duì)了。在2004年的CPL西班牙站上，這支奪得了冠軍的女子隊(duì)伍是由隊(duì)長鄒璇的父親出資贊助的。這支隊(duì)伍在奪冠之后旋即解散，直到2OO6年ESWC中國區(qū)才再次出現(xiàn)。其實(shí)這才是中國大多數(shù)俱樂部的生存常態(tài)?；蛟S這樣的結(jié)構(gòu)，叫做電子競技戰(zhàn)隊(duì)會(huì)更加合適一些。

在中國電子競技俱樂部中，比較知名的私人投資型俱樂部當(dāng)屬已經(jīng)解散的9ez和現(xiàn)在勢頭很猛的Hacker。在9ez成立之初，曾經(jīng)對其老板鐘先生有過一個(gè)采訪，在采訪中身為公務(wù)員的鐘先生表示，自己以個(gè)人身份投資電子競技乃是為了給中國電子競技做點(diǎn)事情。這件事情在堅(jiān)持一年之后就悄無聲息的結(jié)束了，剩下的只是面對著一夜之間人去樓空景象的隊(duì)員們。一時(shí)間，關(guān)于9ez老板投資目的的種種猜測便不脛而走。

Hacker俱樂部投資方是蘭州一名事業(yè)有成的民營企業(yè)家。Hacker俱樂部旗下有3支CS男子分隊(duì)，1支cs女子分隊(duì)，2名War3隊(duì)員，1名SC隊(duì)員，此外還有一支韓國CS分隊(duì)Project。但是據(jù)了解，如此大的一個(gè)俱樂部到目前為止還沒有自造血的功能，所有的營運(yùn)成本都需要從外部注資。雖然Intel也是Hacker的贊助商之一，但是贊助力度上似乎與wNv有一定的差距。同時(shí)，Hacker老板投資電子競技的目的也不甚明晰，行事高調(diào)的Hacker俱樂部老板在媒體面前異常之低調(diào)。

可以說，占據(jù)了中國電子競技俱樂部相當(dāng)數(shù)量的私人投資型俱樂部型在商業(yè)模式上乏善可陳，這其中大多數(shù)的俱樂部都不具有自我生存的能力，一旦賴以生存的私人投資出現(xiàn)了問題，這些俱樂部就不得不面對無處可去的窘境。而私人投資，正有著不穩(wěn)定性和隨意性的特征。

公關(guān)型俱樂部

這種類型的俱樂部目前為止只有一家，就是北京的Ehome俱樂部。Ehome為電子競技賽事提供場地、由于Ehome所有的場地地處中關(guān)村黃金地帶，適合于中型電子競技的賽事。同時(shí)Ehome也可以用其隊(duì)員為廠商做show。2006年初頗為轟動(dòng)的Ehome女子隊(duì)全國選秀活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)之一就是”形象好，氣質(zhì)佳”。能文能武的女子隊(duì)員給廠商做活動(dòng)，也是頗能吸引眼球的。

第5篇：電子競技盈利模式范文

2006年，世紀(jì)天成的韓國休閑競技網(wǎng)游《跑跑卡丁車》在中國大陸地區(qū)正式運(yùn)營。這款游戲在當(dāng)年MMoRPG類型網(wǎng)游滿天飛的年代迅速吸引了大批年輕用戶。

2006年8月，世紀(jì)天成公司創(chuàng)辦了主要針對跑跑卡丁車用戶的K1大獎(jiǎng)賽(全民網(wǎng)絡(luò)游戲大賽)并一直舉辦至今。

世紀(jì)天成副總經(jīng)理王勇對本刊記者說：“網(wǎng)游是一個(gè)草根行業(yè)，所以創(chuàng)辦K1大獎(jiǎng)賽是為了給草根英雄提供一個(gè)展示自己的平臺(tái)，同時(shí)也是給一些游戲玩家提供一個(gè)目標(biāo)?！?/p>

K1大獎(jiǎng)賽每年的規(guī)模都很大，世紀(jì)天成的比賽理念也是希望所有跑跑玩家都能參與其中，并且回饋玩家?！拔覀兊谋荣愐话阋采w全國28個(gè)省，從海選到省冠軍，再到全國冠軍?！蓖跤陆榻B說。

K1大獎(jiǎng)賽給了跑跑玩家一個(gè)平臺(tái)，也給了小風(fēng)一個(gè)平臺(tái)。憑借自己的天賦和努力，已經(jīng)成為大學(xué)生的小風(fēng)在2007年到2008年幾乎橫掃跑跑比賽，拿到了很多全國冠軍，并成了很多年輕人的偶像。

當(dāng)然，小風(fēng)的成績也并不僅僅是他一個(gè)人的努力，在他的背后，還有車隊(duì)的支持。

“有的車隊(duì)是松散的，就好像MMORPG的公會(huì)，但是也有很多所謂的職業(yè)車隊(duì)，就是職業(yè)俱樂部?！毙★L(fēng)說。

小風(fēng)加入的就是山東一家職業(yè)車隊(duì)，屬于一個(gè)網(wǎng)吧老板，而老板之所以建立這樣一支職業(yè)車隊(duì)一方面因?yàn)橄矚g跑跑卡丁車，另一方面他也看好跑跑卡丁車的市場，希望自己的職業(yè)車隊(duì)能像一個(gè)電競俱樂部一樣獲得贊助和收入。

小風(fēng)在這家車隊(duì)呆了將近三年，工資也從2000元漲到最后的5000元。家境不是特別好的他在大學(xué)期間幾乎就是依靠這份工資和自己的獎(jiǎng)金維持著生活，沒有向家里要過一分錢。

2009年，世紀(jì)天成的CSonline也加入了K1大獎(jiǎng)賽，這款電子競技最主要項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)版卻并沒有想象中的火爆，而另一款模仿CS的網(wǎng)絡(luò)游戲，CF(穿越火線)卻在騰訊的推波助瀾下火遍了中國的網(wǎng)吧，也形成了網(wǎng)游競技獨(dú)特的一景。

高是東珈網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有限公司的副董事長，他和他的哥哥在今年年初收購了中國第一CF戰(zhàn)隊(duì)(2010年WEM CF項(xiàng)目世界冠軍)龍行AB，并將其改名為東珈戰(zhàn)隊(duì)。戰(zhàn)隊(duì)的隊(duì)員們拿著不低的工資，并且全心全意的訓(xùn)練著。

之所以辦這樣一個(gè)俱樂部，是因?yàn)楦咧熬褪且粋€(gè)CS迷，也做過CS俱樂部。他感覺現(xiàn)在CF在中國非?；鹚运褜S的熱情轉(zhuǎn)移到了這款新游戲，算是完成一個(gè)未了的心愿?！拔覀兠磕甏蟾艜?huì)為此投入40萬到50萬，其中還有道具的錢，不過我們做俱樂部也是希望有更多的第三方能加入我們?！备邔Ρ究浾哒f。

“現(xiàn)在CF很多人玩，而且比賽也很多，除了線上的，也有很多線下的，挺像當(dāng)年的CS，而且騰訊很給力，推的力度非常大，能不能超越CS我不敢說，但是我想會(huì)火很長一段時(shí)間。”高說。

今年，CF進(jìn)入WCG無疑是給高打了一針強(qiáng)心劑，他對世界冠軍信心滿滿，也對俱樂部充滿了信心。

電子競技?

“我個(gè)人不認(rèn)為《穿越火線》是電子競技。盡管我周圍的朋友都這么認(rèn)為?！盤enduIum戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長小生這樣對本刊記者說。

身處廣州的小生現(xiàn)在是一個(gè)鐵桿CF迷，同時(shí)也是766網(wǎng)站和百度CF貼吧的版主。當(dāng)然過去他也是一名CS愛好者，有過自己的戰(zhàn)隊(duì)，同時(shí)也做過職業(yè)夢。

在小生眼里，從游戲的角度出發(fā)，電子競技的項(xiàng)目，或者說可以成為電子競技的游戲應(yīng)該是絕對公平公正的游戲。比如《星際爭霸》，比如《魔獸爭霸3》

“但是《穿越火線》并不公平，里面你要買道具，買槍，如果沒有金錢的支持，就算你水平再高也不能享受公平的對戰(zhàn)。”小生這樣解釋道。

高說：“我們戰(zhàn)隊(duì)用于支付道具的成本大概是每人300元每個(gè)月，5個(gè)人一年大概就是1萬八千元?！?/p>

即使大多數(shù)人所熟知的魔獸世界，公平的決斗也只發(fā)生在兩種情況下，一是雙方都沒有任何裝備和天賦；另一種則是穿起一套最頂級的PVP裝備并調(diào)整相應(yīng)的天賦。而積攢這套頂級裝備的時(shí)間是漫長的。所以大多數(shù)的決斗都是在不平衡的條件下進(jìn)行的，玩家更關(guān)注的就理所當(dāng)然的是裝備而非技術(shù)，而且大多數(shù)的玩家也不會(huì)去追求競技的。

“沒辦法，網(wǎng)游廠商畢竟要賺錢，現(xiàn)在的收費(fèi)模式?jīng)Q定了即使是競技游戲，游戲本身也是不公平的?！币晃毁Y深電競媒體人對本刊記者說，“網(wǎng)易運(yùn)營的星際2之所以要包月恐怕就是因?yàn)樾请H2過于公平，本身沒有油水可撈，而且點(diǎn)卡的路也行不通，因?yàn)樾请H2不像MMORPG一樣需要耗費(fèi)大量時(shí)間?！?/p>

網(wǎng)游競技，大部時(shí)間都是在不公平的條件下進(jìn)行的，只有那些高端的玩家才能享受所謂公平的競技。而大部分的休閑玩家和“非人民幣”玩家只能不斷地思索如何能和別人公平的對戰(zhàn)。

這種狀態(tài)讓競技網(wǎng)游的玩家并沒有產(chǎn)生對其他對手或者伙伴的認(rèn)可與崇拜，這也就是為什么競技網(wǎng)游很難出現(xiàn)明星，出現(xiàn)對高端玩家崇拜的原因。

沒有明星，網(wǎng)游競技和電子競技就有較為本質(zhì)的區(qū)別。

“我個(gè)人覺得現(xiàn)在的競技網(wǎng)游想要趕超電子競技的高度，比如CF要超越CS就很難，因?yàn)楝F(xiàn)在的競技網(wǎng)游畢竟都是‘山寨’產(chǎn)品，沒有真正的創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新，就很難達(dá)到之前游戲的高度，而目還要遭遇非議。”高對本刊記者說。

不過在不少人眼里，《跑跑卡丁車》曾經(jīng)是非常有希望突破網(wǎng)游競技而成為電子競技的一款網(wǎng)游，因?yàn)樗銐騽?chuàng)新，而且也還算公平。

小風(fēng)就是其中之一，現(xiàn)任WE俱樂部領(lǐng)隊(duì)，曾經(jīng)是跑跑卡丁車賽事組織者陳之朕(藥片)也是一位。

“2007年的時(shí)候，我曾經(jīng)很看好《跑跑卡丁車》的市場，而且也努力過?！标愔迣Ρ究浾哒f，“但遺憾的是沒有成功?！?/p>

網(wǎng)游競技的“生態(tài)圈”

2007年，《跑跑卡丁車》正處于頂峰，超過百萬人同時(shí)在線使休閑競技網(wǎng)游讓人刮目相看，而在世紀(jì)天成K1大獎(jiǎng)賽的推動(dòng)下，《跑跑卡丁車》也有了自己的明星、比賽、車隊(duì)，頗具規(guī)模。盡管和SKY這樣的巨星不能比，但是小風(fēng)所到之處也都有Fans找他簽名。

在當(dāng)時(shí)，魔獸爭霸3在中國也正值頂峰之時(shí)，不過war3的輝煌并沒有讓W(xué)E的陳之朕松懈對于電競市場的開發(fā)。也就是在這個(gè)時(shí)候，《跑跑卡丁車》讓他看到了另一個(gè)全新的電競分支：網(wǎng)游競技。

“當(dāng)時(shí)我認(rèn)識了小風(fēng)，我感覺到他身上的那種努力和夢想其實(shí)和電子競技的選手是一樣的，所以我們俱樂部決定嘗試舉行一下跑跑卡丁車的比賽?！标愔迣Ρ究浾哒f。

陳之朕于是開始多方聯(lián)系，希望跑跑卡丁車能夠融入電子競技的比賽?？赡芎芏嚯姼倫酆谜哌€依稀的記得在2007年的WGT上，跑跑卡丁車就是比賽項(xiàng)目之一。

2007的WGT，當(dāng)時(shí)DotA還是一個(gè)表演項(xiàng)目，還不能登堂入室，而跑跑已經(jīng)是比賽項(xiàng)目。但是之后的發(fā)展是DotA一發(fā)不可收拾成為了目前最火的電子競技，跑跑卡丁車卻僅在這一次電競

比賽中露過臉。

“現(xiàn)在想起來還是有些想不通。”陳之朕說。

之所以讓陳之朕到現(xiàn)在還想不通的是2007年WGT加入跑跑項(xiàng)目的背后是世紀(jì)天成的不支持。據(jù)陳之朕回憶，當(dāng)初WGT組委會(huì)在和世紀(jì)天成談項(xiàng)目合作時(shí)，后者曾提出要WGT支付20萬元的管理費(fèi)。

很顯然的是，當(dāng)時(shí)的世紀(jì)天成并沒有把電子競技比賽當(dāng)成一個(gè)宣傳自身游戲的窗口，而只是看成第三方利用他們產(chǎn)品進(jìn)行盈利的活動(dòng)而已，既然是活動(dòng)，那必須向世紀(jì)天成繳納一筆版權(quán)使用費(fèi)，即陳之朕所說的管理費(fèi)。

盡管之后陳之朕成功策劃并舉辦了中韓對抗賽，但是由于廠商的不理解和不支持讓他感覺到舉辦一個(gè)網(wǎng)游比賽是多么的困難，和傳統(tǒng)的電子競技項(xiàng)目舉辦比賽的低門檻相比，陳之朕還是不能適應(yīng)這種困難并最終選擇了放棄。

“現(xiàn)在回首當(dāng)初，其實(shí)感覺就是雙方缺乏交流和互相的了解，尤其是廠商不了解電子競技，僅僅把比賽看成他們的市場活動(dòng)，如果市場活動(dòng)和他們現(xiàn)階段的市場策略不符合，那比賽的舉辦可謂舉步維艱，甚至連GM賬號都能成為最大的障礙(WGT2007最后沒有得到世紀(jì)天成的支持，而當(dāng)年的比賽就是在沒有GM賬號的情況下進(jìn)行的)?！标愔薷嬖V本刊記者。

當(dāng)然，并不是所有人都認(rèn)為網(wǎng)游競技可以擺脫廠商的控制和影響。

已經(jīng)做過幾年網(wǎng)游競技，縱橫網(wǎng)游競技俱樂部經(jīng)理任超就很直白的對本刊記者說：“網(wǎng)游競技根本不是電子競技，他只不過是游戲廠商所做的游戲產(chǎn)品的一個(gè)分支，是一款競技網(wǎng)游的一部分而已，有著自己的經(jīng)濟(jì)鏈條?！?/p>

縱橫網(wǎng)游競技俱樂部成立于2007，和其他所謂戰(zhàn)隊(duì)等松散的組織不一樣的是，它是目前網(wǎng)游競技領(lǐng)域唯一一家以實(shí)體公司運(yùn)作的俱樂部。旗下有跑跑車隊(duì)、魔獸世界戰(zhàn)隊(duì)、CF戰(zhàn)隊(duì)等等。公司的成立是因?yàn)橥顿Y人看好網(wǎng)游競技的市場，而叫網(wǎng)游競技俱樂部也是想和電子競技俱樂部有區(qū)分。

不過已經(jīng)做了3年網(wǎng)游競技俱樂部的任超一直在尋找著俱樂部的盈利模式，現(xiàn)在俱樂部的依靠贊助等并不能收支平衡，需要開發(fā)一些額外的產(chǎn)品和服務(wù)才能維持俱樂部的運(yùn)作。

“我們會(huì)有一些關(guān)于網(wǎng)游競技的出版物，比如攻略書等等，也會(huì)做一些贊助商的公關(guān)活動(dòng)，以此來維持俱樂部的運(yùn)作?！比纬瑢Ρ究浾哒f。

訓(xùn)練隊(duì)員、找贊助、和廠商合作……任超的范圍工作很廣。這也讓他對網(wǎng)游競技的理解比較獨(dú)特。他對本刊記者解釋說：“網(wǎng)游競技其實(shí)就是圍繞這廠商進(jìn)行的一個(gè)‘游戲’而已，廠商辦比賽，是他們的活動(dòng)，為了推廣游戲，第三方很少能介入；選手年齡偏小，職業(yè)素質(zhì)不高，打比賽的目的是玩游戲，或者為了獎(jiǎng)金；一些俱樂部、戰(zhàn)隊(duì)等等有時(shí)候是一時(shí)的興趣，而有些卻是為了能夠從廠商那里得到一些利益，尤其是一些網(wǎng)吧老板，他們是游戲營銷的人才而非為了運(yùn)作俱樂部；游戲媒體的考核標(biāo)準(zhǔn)是點(diǎn)擊率和廣告收入，實(shí)際上是互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)紀(jì)人，而非新聞工作者，比賽對于他們來說是客戶的一個(gè)活動(dòng)。所有這些主體因?yàn)橐恍├骊P(guān)系而圍繞廠商和其產(chǎn)品周圍?！?/p>

可見，和電子競技比起來，網(wǎng)游競技有著自己的特點(diǎn)和運(yùn)作法則。

“你很難說誰好誰壞，或者誰屬于誰，也許有些些東西改變了，網(wǎng)游競技也可以叫電子競技吧?！比纬f道。

其實(shí)廠商也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，王勇對本刊記者說：“我們確實(shí)感到負(fù)擔(dān)很重，所以現(xiàn)在更多的只是支持游戲本身?！?/p>

電競之路

2011年，騰訊游戲就在努力嘗試著將網(wǎng)游競技推向電子競技。而世紀(jì)天成也在做這些改變。

王勇對本刊記者說：“我們最近幾年也在了解電競，也對自己的比賽做過一些反思，比如我們的K1比賽是不是可以交給更專業(yè)的第三方來做，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)我們每年投入非常大，但是因?yàn)槭亲约旱幕顒?dòng)，專業(yè)性和媒體關(guān)注度也都有限。另外關(guān)于賽制我們也在考慮是不是做的精簡一些，培養(yǎng)真正的明星等等?！?/p>

小風(fēng)現(xiàn)在回想起過去的比賽還有些抱怨的說：“廠商舉辦的比賽總是想著更多人參與，但是對于明星選手和比賽的觀賞性很少做考慮。比如跑跑有很多車隊(duì)，有些車隊(duì)有很多高手，但是他們一般都是一個(gè)地方選手，但是比賽規(guī)定一個(gè)地區(qū)只能出線一個(gè)名額，所以最后到了全國總決賽并不全都是頂尖高手，比賽的觀賞性和關(guān)注度都會(huì)大打折扣。另外比賽的規(guī)則有時(shí)候娛樂性太強(qiáng)公平性不足，一看就不是為了比賽而設(shè)置的規(guī)則?！?/p>

另外，王勇透露說，世紀(jì)天成也在將自己的一些項(xiàng)目推廣到電子競技比賽中，讓更多的人知道并參與進(jìn)來。

“不過如果網(wǎng)游廠商都看重電競比賽，那也會(huì)有很大的問題，因?yàn)榇蠹叶加绣X，同時(shí)也是競爭對手，所以都不希望別人的游戲進(jìn)入自己贊助的比賽?！比纬f。

據(jù)任超介紹說，著名游戲媒體17173就曾經(jīng)想做中國網(wǎng)游競技大賽，希望依靠自己的媒體地位來舉辦網(wǎng)游界的“WCG”，但是最后卻因?yàn)閺S商之間的競爭而不了了之。

2011年跑跑卡丁車已經(jīng)沒有前幾年的火爆。不過世紀(jì)天成還是決定將K1大獎(jiǎng)賽辦下去，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)的打造不容易，另一方面世紀(jì)天成也有自己的愿望。“K1全稱是全民網(wǎng)絡(luò)游戲大賽，我們也挺希望有一天整個(gè)比賽能成為所有網(wǎng)絡(luò)游戲的平臺(tái)，而不只是我們?！蓖跤抡f道。

后記

小風(fēng)現(xiàn)在已經(jīng)不再是職業(yè)選手了，接受本刊采訪時(shí)他正在北京自費(fèi)上學(xué)，不久后他就會(huì)去上海一家公司上班，也許就會(huì)遠(yuǎn)離他曾經(jīng)奮斗過的游戲世界。坐在北京昌平一家肯德基里，小風(fēng)更多的不是跟本刊記者講著自己過去的輝煌，而是遺憾《跑跑卡丁車》沒有成為一個(gè)流行的電競項(xiàng)目。

“可能因?yàn)槲沂浅r族人，受韓國那邊的影響比較多，我一直認(rèn)為網(wǎng)游競技就是電子競技，就算理論上不是，但是你告訴我一個(gè)競技游戲，如果游戲本身不公平，如果不直播，如果沒有比賽，如果沒有明星，怎么能生存下去呢??！彼行┘?dòng)的對記者說，“我很高興自己曾經(jīng)努力過，我也不會(huì)后悔，希望以后再有跑跑這樣的好游戲，會(huì)有更多的人能參與進(jìn)來?！?/p>

沈偉榮　游戲風(fēng)云頻道市場總監(jiān)

說實(shí)話，是WCG讓我有了玩好CS的沖動(dòng)。很諷刺的是，即使我取得了很多人夢寐以求的榮譽(yù)，但是WCG一直和我擦肩而過。誠然，別人說得不到的東西總是最好的。WCG在我心中一直有很重的份量。OK，在這個(gè)行業(yè)里混跡了那么多年，形形的東西看的多了，不是油，是透。網(wǎng)游加入WCG的事情眾說紛紜。就我個(gè)人覺得，根本不是雞生蛋、蛋生雞的事情。我自己也做了很多賽事，也立志回報(bào)給我?guī)砣缃裆畹碾娮痈偧肌？粗切┤丝诳诼暵曊f著“這是趨勢，只要相同公平環(huán)境下的游戲競技，就是電子競技”，我不知道是否真的落伍了。在我這個(gè)所謂“根正苗紅”的電競?cè)丝磥?，你網(wǎng)游是有可玩性，是有亮點(diǎn)。你們不就是借了個(gè)肩膀就踩上來了嗎。以前的那些電競游戲給你們做了市場，培養(yǎng)的觀眾，吸引了觀眾?，F(xiàn)在你們站在巨人的肩膀，然后和玩家們說“我這個(gè)游戲競技性也很強(qiáng)!

比賽的時(shí)候是公平的，你能體驗(yàn)到刺激的對抗，精彩的操作?！钡@還有后半句話呢，很多人不知道吧“不過要來體驗(yàn)、熟悉游戲，請大家付出一些點(diǎn)卡的時(shí)間。哦不，我們是免費(fèi)游戲，請大家到我們的商城來武裝自己，可以讓你戰(zhàn)勝那些不花錢的玩家，也可以和您一樣的玩家進(jìn)行公平的對抗。當(dāng)然最重要的還能參加WCG哦!”O(jiān)K,說到這里有人又要大聲吶喊了，你不花錢你去玩你的星際1去，廠商做游戲哪里都需要收益。是!我支持，網(wǎng)游賺錢，它需要。不管道具還是計(jì)時(shí)收費(fèi)。在我看來無非就是游戲運(yùn)營品質(zhì)的問題，追求做品質(zhì)高的您計(jì)時(shí)消費(fèi)，追求利益最大化的您道具收費(fèi)?？墒俏也桓市牡氖?，為什么要大家都要踩在電子競技的身上呢?用競技吸引你們的用戶，做你們的品牌，收你們的道具!再回頭想想，現(xiàn)在平臺(tái)游戲也不都是網(wǎng)絡(luò)化了嗎?暴雪大神也已經(jīng)沒什么單機(jī)游戲了吧。恩，那肯定是我已經(jīng)落伍了，或許在工作上我也還做在一些違背我想法的事情，但是最重要的一點(diǎn)，是我思想落伍了，就像以前那些迂腐的老夫子。電子競技現(xiàn)在正在經(jīng)歷一個(gè)升級的過程，之后的主流還是市場引導(dǎo)的。我很期待，因?yàn)槲蚁矚g電子競技。在我心里永遠(yuǎn)有屬于我自己的電子競技。

蔡騰，路人游戲網(wǎng)總編

第6篇：電子競技盈利模式范文

和端游、主機(jī)等平臺(tái)電競相比，移動(dòng)電競的最大標(biāo)簽是“全民化”。

在2016年DCC中國數(shù)字產(chǎn)業(yè)峰會(huì)的“移動(dòng)電競”論壇上，騰訊增值產(chǎn)品部總經(jīng)理劉憲凱曾表示“移動(dòng)電競呈現(xiàn)全民化趨勢”。

所謂的“全民化”，包含了兩層意思：在前端的明星、競技等元素弱化了，而后端的玩家群體、參賽廣泛度卻提升了。

首先，移動(dòng)電競“競技”的味道淡了，大牌明星存在感弱化，普通玩家存在感提升。

因?yàn)樵O(shè)備的限制，移動(dòng)電競注定了不能像端游那樣，在小小的手機(jī)上做出多么精妙的操作。再說訓(xùn)練，傳統(tǒng)端游電競選手一天訓(xùn)練十幾個(gè)小時(shí)很常見。而對移動(dòng)電競選手來說，連續(xù)十幾個(gè)小時(shí)盯著五寸見方的小手機(jī)屏幕，眼睛的疲勞度是不可想象的。加上手機(jī)游戲的要素簡單，單局時(shí)間短，所以手游電競選手的提升空間很有限。

由于以上因素，導(dǎo)致移動(dòng)電競頂尖玩家與普通玩家水平差距不會(huì)那么懸殊。

在傳統(tǒng)LOL、DOTA2項(xiàng)目中，職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)和職業(yè)選手占據(jù)金字塔頂端，接受普通玩家的頂禮膜拜，因?yàn)樗麄兊膶?shí)力確實(shí)讓一般人望洋興嘆。以xiao8、Maybe、Uzi、廠長等人為代表，電競明星的粉絲和人氣幾乎可以與娛樂明星相媲美。而在移動(dòng)電競中，我們卻很少聽說哪一位選手是高高在上的王者。盡管TGA、CMEG、QGC等移動(dòng)電競賽事平臺(tái)提供了舞臺(tái)，但從舞臺(tái)上殺出來的“大神”仍然鳳毛麟角。

明星的缺乏，意味著一件事：普通玩家獲得冠軍的概率也變大了。這是“全民化”的第一個(gè)角度。

第二，移動(dòng)電競覆蓋人群比端游電競更廣。

移動(dòng)電競參與門檻低，只要有一部智能手機(jī)就可以參與。相比LOL和DOTA2等項(xiàng)目，要參與，首先得有一套性能還不錯(cuò)的電腦（包括鼠標(biāo)鍵盤）。目前中國能用電腦接入互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民為6.88億，而手機(jī)擁有人口將近13億，其中智能手機(jī)10.6億。顯而易見，移動(dòng)電競比端游電競擁有更大的群眾基礎(chǔ)。

根據(jù)中國音數(shù)協(xié)游戲工委（GPC），伽馬數(shù)據(jù)（CNG中新游戲研究）聯(lián)合的《2015年中國移動(dòng)電子競技游戲發(fā)展趨勢報(bào)告》顯示，國內(nèi)移動(dòng)游戲玩家數(shù)目達(dá)到約4.55億，其中移動(dòng)電子競技玩家總數(shù)達(dá)到1.96億。相比之下，艾瑞咨詢的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)電競游戲的玩家仍然保持在1.7億，增長后勁明顯不足。移動(dòng)電競的玩家群體已經(jīng)超越傳統(tǒng)端游電競，而且按照兩位數(shù)的百分比增長，很快會(huì)將后者越拋越遠(yuǎn)。

除了覆蓋人群，在參賽門檻上，移動(dòng)電競也明顯低于端游電競。

要參加比賽，除了裝備因素，還需要考慮到時(shí)間因素。LOL和DOTA2一場比賽動(dòng)輒一個(gè)小時(shí)，加上訓(xùn)練時(shí)間，普通人的訓(xùn)練量與職業(yè)選手差距太大，去參賽就找罪受。而移動(dòng)電競的時(shí)間一般都很短，普通人參與的概率更大。

用參與度高，來彌補(bǔ)競技高度本身不夠的問題，這是目前幾乎所有移動(dòng)電競賽事宣稱的發(fā)展路線。

全民化的賺錢困境

移動(dòng)電競的全民化，意味著上層的賽事、明星、競技被弱化，這一端的賺錢能力遠(yuǎn)不能與傳統(tǒng)端游電競相比。

經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，以DOTA2和LOL為代表的傳統(tǒng)電競，已涌現(xiàn)出一大批人氣很高的俱樂部和明星。他們具備了強(qiáng)大的自我造血能力，收入較高的堪比娛樂明星。Burning、Zhou、若風(fēng)這類成名選手，簽約直播平臺(tái)至少數(shù)百萬身價(jià)，開淘寶店收入更高。iG、EDG這類頂尖俱樂部，其贊助商掏出來的贊助費(fèi)用也不下于數(shù)百萬。

這表明，傳統(tǒng)電競已經(jīng)進(jìn)入粉絲經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。粉絲們愿意為明星消費(fèi)，使得圍繞明星建立的俱樂部、直播平臺(tái)、經(jīng)紀(jì)公司、媒體等產(chǎn)業(yè)鏈能形成閉環(huán)，有效運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

而移動(dòng)電競暫時(shí)還達(dá)不到這種境界。

《王者榮耀》火，那么你聽說過哪位明星？他們的知名度比諾言、uzi、Maybe如何？《皇室戰(zhàn)爭》很火，那為何它的全明星賽會(huì)邀請那么多LOL明星參加？移動(dòng)電競賽事很多，《王者榮耀》甚至已經(jīng)出現(xiàn)職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)，但你聽說過哪個(gè)冠軍隊(duì)伍能年入數(shù)百萬？

目前，移動(dòng)電競還談不上粉絲經(jīng)濟(jì)，仍停留在用戶經(jīng)濟(jì)的階段。簡單說，移動(dòng)電競只能通過游戲運(yùn)營賺用戶的錢，然后用其中的一部分辦比賽回饋用戶。

那么在這個(gè)流程中，“電競”的概念能起到什么作用呢？

一方面，“電競”是最近幾年最火的爆點(diǎn)，向它靠攏能強(qiáng)化品牌效果，有利于對用戶的第一波宣傳。另一方面，競技模式能讓用戶在游戲中獲得比賽勝利的心理，提升用戶粘性。

相關(guān)市場數(shù)據(jù)證明了這一點(diǎn)。據(jù)調(diào)查，過去兩年用戶玩手機(jī)的時(shí)長明顯提升，而且有超過40%的用戶偏好策略、動(dòng)作、對抗等競技游戲。整個(gè)2015年，移動(dòng)電競游戲的30日留存率幾乎是普通手游的兩倍。

在這里電競的概念和比賽更像是一場營銷秀，其目的并非單純?yōu)榱烁偧己蜆s耀，而是提升知名度、擴(kuò)展玩家數(shù)量、延長產(chǎn)品周期。

營銷從來只是手段，而不是目的。如果比賽是一種廠商行為，而并非用戶群體擴(kuò)展到一定程度后衍生出來的自然需求，那它的發(fā)展將會(huì)分外困難。

所以我們也看到，移動(dòng)電競賽事很難像端游電競那么聲勢浩大。CMEG如此大規(guī)模的移動(dòng)電競賽事，冠軍獎(jiǎng)金有25萬，總獎(jiǎng)金500萬。相比WCA宣稱一億獎(jiǎng)金，TI的近兩千萬美元，低了一個(gè)數(shù)量級。

當(dāng)移動(dòng)電競概念被重視后，還出現(xiàn)了一個(gè)尷尬的悖論。

非電競手游中，人民幣玩家與非人民幣玩家的差距很大，這樣才能鼓勵(lì)人民幣玩家在游戲中消費(fèi)更多的錢。因?yàn)橛螒虮举|(zhì)上提供的是服務(wù)，免費(fèi)玩家只是圍觀群眾，花了錢的顧客才是上帝。服務(wù)好上帝，才能賺到錢。

但電競手游提供的是PK平臺(tái)，如果仍然保持非電競手游的特性，則與競技的公平性相沖突。

怎么辦？

要想繼續(xù)乘坐“競技”這輛順風(fēng)車，就只有盡量削減人民幣玩家的優(yōu)勢。LOL在這方面做了示范：競技免費(fèi)，皮膚不免費(fèi)。目前大多數(shù)電競手游也是類似套路。

當(dāng)然它們也會(huì)小心翼翼、絞盡腦汁地維護(hù)人民幣玩家的利益。比如某些手游，理論上免費(fèi)玩家積累游戲金幣可以解鎖任何皮膚，但這也許要花費(fèi)幾萬小時(shí)的游戲時(shí)間。反之，只要花錢，你就可以提前享受所有皮膚。

但不管怎么說，手游一旦“競技化”，必然要去掉很多付費(fèi)點(diǎn)。別的游戲花錢攻擊能上一萬，《王者榮耀》花再多錢攻擊力也上不了一萬，這就是差別。實(shí)際上現(xiàn)在不少打著“電競”旗號的手游，其付費(fèi)用戶扔能獲得競技上的優(yōu)勢，只不過不像非電競手游那么明目張膽而已。

總的來看，電競手游的收入仍是移動(dòng)電競行業(yè)收入的根基。而產(chǎn)業(yè)鏈上賽事、明星等環(huán)節(jié)的自我造血能力則有待開發(fā)。

待開發(fā)的移動(dòng)電競?cè)藲?/p>

盡管缺乏明星，但移動(dòng)電競項(xiàng)目用戶帶來的人氣不可低估。據(jù)騰訊的數(shù)據(jù)，《王者榮耀》注冊用戶已經(jīng)突破1億，日活躍用戶突破3000萬。如此龐大的用戶群體形成關(guān)注度，也足以造就一個(gè)值得開發(fā)的市場。

首當(dāng)其沖的是直播平臺(tái)。

目前，全國最大直播平臺(tái)斗魚TV上，已經(jīng)開設(shè)了皇室戰(zhàn)爭、王者榮耀、球球大作戰(zhàn)等13個(gè)手游項(xiàng)目，直播間的數(shù)量已經(jīng)過百。其中《王者榮耀》直播間人氣最高能達(dá)到數(shù)萬，也算是二線項(xiàng)目中表現(xiàn)不錯(cuò)的了。

熊貓TV等直播平臺(tái)也設(shè)立了手游直播間，算不上頭部流量，但也能帶來穩(wěn)定的用戶關(guān)注度。

對直播平臺(tái)來說，流量是生死線。移動(dòng)電競直播間能帶來寶貴的流量，而且這種流量性價(jià)比很高，因?yàn)槿藲舛茧S游戲而來。大神玩家的不可替代性不像LOL、DOTA2那么強(qiáng)，直播平臺(tái)不必?fù)?dān)心挖角和燒錢大戰(zhàn)。經(jīng)常聽到某DOTA、LOL或爐石大神被幾百萬天價(jià)簽約直播平臺(tái)，但在移動(dòng)電競項(xiàng)目從未聽過相似新聞。

第二個(gè)值得嘗試的是賽事平臺(tái)。

“全民電競”是移動(dòng)電競的特色，其賽事體系自然也不宜像TI那樣精英化。移動(dòng)電競賽事需要下沉民間，激發(fā)普通玩家的參賽熱情，這樣才能充分發(fā)揮移動(dòng)電競門檻低、自由靈活的優(yōu)勢，同時(shí)避免缺乏明星、游戲壽命短的缺點(diǎn)。

對投資者而言，移動(dòng)電競賽事的著手點(diǎn)不是游戲項(xiàng)目，也不是俱樂部或選手，而是賽事平臺(tái)。

賽事平臺(tái)可以聚合資源和用戶，形成獨(dú)特的IP。品牌建立以后，對產(chǎn)業(yè)鏈上端，它們可以建立電競手游準(zhǔn)入制度，用廠商的資源降低辦賽成本。對產(chǎn)業(yè)鏈下端，它們則可以利用人氣做好商務(wù)開發(fā)，擴(kuò)展收入。

這也是當(dāng)前移動(dòng)電競爭搶最為激烈的領(lǐng)域。

2016年3月19日，體育總局信息中心宣布，正式成立中國移動(dòng)電子競技產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，而騰訊、暢游、巨人為首的數(shù)十家企業(yè)成為聯(lián)盟首批成員。隨之而來的是CMEG大賽，7月底年度決賽在貴陽市舉行，同期舉辦的還有中國移動(dòng)電子競技高峰論壇，賺盡眼球。

2015年年底，王思聰聯(lián)合昆侖萬維、完美世界等廠商，以及360、百度、小米等渠道商成立了中國移動(dòng)電競聯(lián)盟。同時(shí)加入該聯(lián)盟的還包括了熊貓TV、網(wǎng)魚網(wǎng)咖、中國電子競技俱樂部聯(lián)盟等電競相關(guān)企業(yè)。2016年6月，王校長聯(lián)盟旗下的HPL賽事開打，由英雄互娛承辦。

無論是HPL還是CMEG，其主要目標(biāo)都是建設(shè)賽事本身的品牌，游戲項(xiàng)目和參賽選手都已不再重要。

《皇室戰(zhàn)爭》人氣下降了？

不要緊，有《王者榮耀》來補(bǔ)。

參賽選手沒名氣？

不是什么大事。我不需要明星，只要你認(rèn)我這個(gè)賽事的品牌，就能來參賽。就是要“全民化”，就是要全民參與，平常練習(xí)的少也能參賽，也有可能拿好成績。賽事的終極目的不是捧出移動(dòng)電競的Sky或 BurNIng，而是讓更多更多人參與和關(guān)注賽事。

不管是直播平臺(tái)還是賽事平臺(tái)，目前都不能直接帶來現(xiàn)金流。它們只能帶來關(guān)注度，然后通過其他方式將關(guān)注度來變現(xiàn)。至于如何將關(guān)注度變現(xiàn)，這就是各顯神通的事情了。這也是大家都在摸索的方向。

賽事掙錢模式有待開發(fā)

HPL的舉辦者英雄互娛，是移動(dòng)電競概念熱炒的受益者之一。2015年以來，他們接受了多輪投資。入股的行業(yè)大佬包括王思聰、紅杉資本創(chuàng)始合伙人沈南鵬、真格基金創(chuàng)始人徐小平、暢游云端創(chuàng)始人冉曦、著名娛樂大咖華誼兄弟、分眾傳媒等。

盡管英雄互娛大受資本市場熱捧，但與此同時(shí)，HPL卻是個(gè)賠錢的買賣。

按照英雄互娛的說法，HPL獎(jiǎng)金不低，僅一次上海賽冠軍獎(jiǎng)金就是20萬元，而2015年度總決賽獎(jiǎng)金則是10公斤黃金（約300萬元人民幣）。

如此高昂的辦賽成本，如何盈利呢？

英雄互娛CEO應(yīng)書嶺認(rèn)為：賽事的盈利跟所有體育都是一樣的，來源于贊助、廣告、視頻版權(quán)的銷售還有門票和衍生品。

但從電子競技的歷史經(jīng)驗(yàn)看，贊助、廣告、版權(quán)、門票這些在傳統(tǒng)體育司空見慣的賽現(xiàn)方式并不容易實(shí)現(xiàn)。不要說移動(dòng)電競，即便是傳統(tǒng)電競，也并非所有比賽都能賺錢。日前某綜合電競賽事在北京鳥巢打決賽，事先高估了鳥巢體育場的魅力，將門票價(jià)格定為500元，最后根本賣不出去。比賽當(dāng)日，黃牛票售價(jià)只有幾十元。競技性和觀賞性相當(dāng)強(qiáng)的端游也不過如此，移動(dòng)電競賽事消費(fèi)能指望的上嗎？何況移動(dòng)電競玩家的現(xiàn)場觀賽欲望未必比的上端游。我親身經(jīng)歷的某移動(dòng)電競大賽，除了第一天開幕式有很多人之外，其他幾天賽場觀眾上座率不到10%。

應(yīng)書嶺也認(rèn)為，HPL暫時(shí)還不能考慮商業(yè)化。

――不考慮商業(yè)化，那就只能繼續(xù)燒錢，維持住賽事的影響力，“賠本賺吆喝”了。

燒錢不一定意味著失敗。

互聯(lián)網(wǎng)邏輯是“得用戶者得天下”，只要移動(dòng)電競賽事能吸引到足夠的用戶數(shù)量，就有可能進(jìn)行資本運(yùn)作來對沖燒錢的成本。從2015年到現(xiàn)在，英雄互娛一直在進(jìn)行資本擴(kuò)張。2015年底，據(jù)北京商報(bào)透露，其賬面資產(chǎn)只有1193萬元，但估值卻高達(dá)95億。最近入股的華誼兄弟公司，一下子就投入了19億元。而國家體育總局主導(dǎo)的CMEG，其承辦者大唐電信專門為其設(shè)立的子公司“天天電競”，日前也完成了9000萬元的A輪融資，投資人包括娛樂明星白百合和體育明星徐云龍。

眼花繚亂的資本技巧過后，移動(dòng)電競賽事仍需要面對盈利難題。資本青睞移動(dòng)電競，看中的是其未來的盈利潛力。華誼兄弟以19億元入股英雄互娛時(shí)，英雄互娛承諾在未來三年內(nèi)必須盈利不低于18.2億元。這是一個(gè)巨大的壓力，他們必須盡快為移動(dòng)電競找出更多可行的盈利模式。

未來的路，還在摸索中

“操作體驗(yàn)差、技巧性欠缺、觀賞性不足”，這是移動(dòng)電競賽事的痛點(diǎn)。移動(dòng)電競賽事更像是一場娛樂化的聚會(huì)，觀眾過來并非為了向冠軍頂禮膜拜，而是通過現(xiàn)場觀看體會(huì)參與的快樂。

我認(rèn)為，這將不可避免地讓移動(dòng)電競走向與傳統(tǒng)電競賽事不同的路。

首先，進(jìn)一步深化賽事平臺(tái)的渠道作用。

CMEG、HPL，包括騰訊自己旗下的QGC，都走的是賽事平臺(tái)品牌化路線。未來它們完全能進(jìn)一步明確其“分發(fā)渠道”的角色，更好地從電競手游用戶收入中分一杯羹。手游的收費(fèi)鏈條為“游戲廠商-渠道-用戶”，渠道上游是游戲廠商，下游是用戶。賽事平臺(tái)如果能建設(shè)好與游戲廠商、用戶的接口，就能把凝聚的用戶引流到游戲廠商，然后從游戲廠商那里獲得收入分成。

這有點(diǎn)類似F1賽車。賽車是廠商的，選手是車隊(duì)的，規(guī)則是國際汽聯(lián)的，但F1這個(gè)賽事品牌卻是推廣人伯尼？?？巳R斯通的。品牌屬于推廣人，因此國際汽聯(lián)也不得不把F1賽事的收入分一部分給他。

在這方面，王思聰早已布局多時(shí)。

他的產(chǎn)業(yè)布局中，除了HPL還有移動(dòng)電競聯(lián)盟。王校長的野心是抓住整個(gè)移動(dòng)電競產(chǎn)業(yè)的咽喉，利用手上的既有資源打通上下游。這樣既降低了賽事成本，也可以把賽事積聚的人氣引流到移動(dòng)電競的渠道上去。

其次，等待一款劃時(shí)代的電競作品。

坦白說，現(xiàn)在的移動(dòng)電競產(chǎn)品，其內(nèi)涵、競技性、觀賞性與端游產(chǎn)品都差的太遠(yuǎn)。如果有朝一日出現(xiàn)一款競技性和觀賞性足夠的競技手游，就可以用傳統(tǒng)電競的模式去運(yùn)營它。圍繞產(chǎn)品建立一個(gè)包含俱樂部、明星、直播平臺(tái)、經(jīng)紀(jì)公司、媒體等元素的產(chǎn)業(yè)鏈。

聽起來很美，但它可能需要等待很長時(shí)間。尤其要等到硬件技術(shù)出現(xiàn)足夠重大的突破，比如VR、AR、MR，以及傳聞將在2020年上線的5G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。

最后一點(diǎn)就與競技沒有太大關(guān)系了。

現(xiàn)在是一個(gè)全民爭搶IP的時(shí)代，移動(dòng)電競也可以做成IP，開發(fā)泛娛樂的前景。實(shí)際上目前很多電競手游正是根據(jù)其他領(lǐng)域IP制作的。二次元、動(dòng)漫、電影、文學(xué)，都有可能與移動(dòng)電競牽起手來。

第7篇：電子競技盈利模式范文

日前，日本的亞洲市場研究公司Niko Partners作出的預(yù)計(jì)引發(fā)了業(yè)界討論。這家日本公司指出，今年年底中國手機(jī)游戲玩家數(shù)量預(yù)計(jì)將達(dá)到1.92億。如果這個(gè)預(yù)測不失真，則意味著屆時(shí)中國的手機(jī)游戲玩家數(shù)量將可能超過PC游戲玩家數(shù)量——Niko Partners預(yù)計(jì)后者游戲玩家數(shù)量今年年底將達(dá)到1.8億。Niko Partners同時(shí)預(yù)計(jì)，未來五年中國移動(dòng)游戲收入預(yù)計(jì)將增長六倍，從2011年的6億美元增長至數(shù)十億美元。

與日本公司的預(yù)計(jì)相仿，國內(nèi)易觀智庫的市場監(jiān)測報(bào)告也顯示該行業(yè)正值火熱。易觀智庫最新的《2012年第1季度中國手機(jī)游戲市場季度監(jiān)測》顯示，中國手機(jī)游戲用戶規(guī)模穩(wěn)步增長，截至2012年第一季度達(dá)1.89億，環(huán)比增長16.51%。在市場規(guī)模方面，2012年第一季度手機(jī)游戲市場規(guī)模達(dá)到12.09億元，環(huán)比增長10%。易觀智庫同時(shí)預(yù)測，2015年中國手機(jī)游戲市場規(guī)模有望突破270億元大關(guān)。

手機(jī)游戲市場規(guī)模激增的背后，是產(chǎn)業(yè)鏈的熱鬧異常。6月5日，人人網(wǎng)與日本領(lǐng)先的社交游戲平臺(tái)運(yùn)營商DeNA的中國子公司DeNA中國達(dá)成戰(zhàn)略合作，后者將在人人網(wǎng)安卓手機(jī)客戶端上開設(shè)夢寶谷游戲?qū)^(qū)，為用戶提供來自世界各地的手機(jī)社交游戲。更早些時(shí)候，騰訊在進(jìn)行公司組織架構(gòu)調(diào)整時(shí)，將手機(jī)游戲作為未來發(fā)展的重頭戲。包括搜狐暢游、網(wǎng)易等多家企業(yè)，也都在布局手機(jī)游戲。

在《憤怒的小鳥》一年1億美元?jiǎng)?chuàng)富神話的誘惑之下，更多的弄潮兒一個(gè)一個(gè)撲騰進(jìn)手機(jī)游戲這片新藍(lán)海。其中既有諸如盛大、騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也有中國移動(dòng)這樣的電信運(yùn)營商。然而，在喧囂的背后，看似正在茁壯成長的中國手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)是否真的有著良好的成長環(huán)境？現(xiàn)實(shí)不容樂觀。

手機(jī)游戲的勃興

隨著智能手機(jī)的普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也逐漸成為新的戰(zhàn)場。早在2010年，智能手機(jī)的出貨量就已經(jīng)超越PC，這也讓PC端網(wǎng)絡(luò)游戲的酣戰(zhàn)被手機(jī)游戲的交鋒所取代。

加入手機(jī)游戲戰(zhàn)場的除了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商之外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的表現(xiàn)也堪稱不俗。騰訊就占據(jù)了2012年第一季度手機(jī)游戲市場19%的份額，位列榜首。

而三大電信運(yùn)營商憑借著海量手機(jī)用戶的天然優(yōu)勢，也希望在手機(jī)游戲市場上分一杯羹。今年3 月，中國聯(lián)通“手游世界”平臺(tái)正式上線。在此之前，中國移動(dòng)和中國電信已經(jīng)分別在江蘇設(shè)立了手機(jī)游戲基地，搶灘布局。

廣大的開發(fā)者也沒有漠視手機(jī)游戲這片可以生金的“熱土”。有數(shù)據(jù)顯示，2012年，全球獨(dú)立游戲開發(fā)者數(shù)量將飆升至220.8萬名。在國內(nèi)，7月底在上海舉行的第五屆中國游戲開發(fā)者大會(huì)（CGDC），在日程安排上也全面提升了移動(dòng)游戲所占的比例。就連世界電子競技大賽（WCG）也在早些時(shí)候宣布將不再支持任何傳統(tǒng)游戲項(xiàng)目，今后只會(huì)開展手機(jī)游戲項(xiàng)目的比賽。

盡管手機(jī)游戲的前景讓產(chǎn)業(yè)鏈上各方都進(jìn)行了大量的投入，但整個(gè)產(chǎn)業(yè)背后的艱難也在日益凸現(xiàn)。

讓所有的開發(fā)者和游戲平臺(tái)困惑的最首要的問題就是收益——《憤怒的小鳥》一年攬金1億美元，Zynga在去年也創(chuàng)收了3.21億美元，但這些都只是個(gè)別的成功案例，更多的游戲開發(fā)者都在為極力創(chuàng)造有價(jià)值的收入而奮戰(zhàn)。

據(jù)市場調(diào)研公司Newzoo的調(diào)查，前20%的iOS開發(fā)者占據(jù)了97%的App Store收益，有一半的蘋果App Store開發(fā)者創(chuàng)造的收益還不到3000美元。谷歌Android游戲開發(fā)者的情況更是糟糕，因?yàn)锳ndroid應(yīng)用更難創(chuàng)收。此外，iOS開發(fā)者84%的收益來自iPad、iPhone和App Store店里前200款高營收作品。

在我國，手機(jī)游戲開發(fā)者的現(xiàn)狀也讓人擔(dān)憂。艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示：2011年我國手機(jī)游戲開發(fā)者虧損的占64.5%，持平的為20.8%，盈利的僅有13.7%，而盈利也主要靠依附企業(yè)本身（如騰訊公司的開發(fā)者），個(gè)人研發(fā)應(yīng)用產(chǎn)品則主要靠廣告方式獲利。

游戲廠商的情況同樣不容樂觀。有分析指出，手機(jī)游戲開發(fā)成本和門檻均比較低，很多傳統(tǒng)游戲廠商的產(chǎn)品稍作修改就可以用于手機(jī)平臺(tái)，再加上手機(jī)游戲市場空間廣闊，比其他領(lǐng)域更容易取得成功，不僅傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商在手機(jī)游戲方面加大投入，諸多初創(chuàng)小團(tuán)隊(duì)也加入到競爭中來。而這樣的低門檻讓整個(gè)手機(jī)游戲業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，山寨盛行，全行業(yè)缺少獨(dú)立開發(fā)的產(chǎn)品，競爭力低下?！笆謾C(jī)游戲山寨化現(xiàn)在已經(jīng)成了國內(nèi)手機(jī)游戲市場一個(gè)普遍現(xiàn)象?！卑阶稍僀EO張毅對此憂心忡忡。

此外，國內(nèi)用戶習(xí)慣了使用盜版軟件和免費(fèi)軟件，大部分人不會(huì)花錢購買應(yīng)用，付費(fèi)率低使得國內(nèi)手機(jī)游戲廠商規(guī)模普遍較小、收入較低，這也讓整個(gè)行業(yè)的生存環(huán)境異常惡劣。

成長的煩惱

對產(chǎn)業(yè)鏈上的各環(huán)節(jié)而言，如何找到成功的商業(yè)模式已成當(dāng)務(wù)之急。而解決商務(wù)模式的前提，業(yè)內(nèi)普遍的觀點(diǎn)是從手機(jī)游戲本身出發(fā)。

手機(jī)游戲的核心以及追求方向是將要開發(fā)的游戲是否受人關(guān)注，站在用戶的角度，良好的體驗(yàn)才是根本。而對開發(fā)者來說，手機(jī)游戲行業(yè)本身進(jìn)入門檻低，同質(zhì)化競爭難以避免，如果游戲開發(fā)商不了解用戶需求，用戶的體驗(yàn)無法及時(shí)反饋給開發(fā)者，后者將很難開發(fā)出有競爭力的產(chǎn)品。

而山寨橫行也正成為整個(gè)手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)之殤。網(wǎng)龍副總裁林欣對此無奈地表示：一旦一款游戲在蘋果App Store獲得成功，就會(huì)在短期內(nèi)出現(xiàn)一大批山寨品，這樣極大地?fù)p害了原創(chuàng)者的利益，不利于行業(yè)良性發(fā)展?！拔覀兲岢_發(fā)者多一點(diǎn)創(chuàng)新精神，也像國外手游一樣，市場多一些差異化，少一些同質(zhì)化?！绷中篮粲?。

第8篇：電子競技盈利模式范文

4月20日，英雄互娛（439127）公布其重組完成后的首年度財(cái)報(bào)，2015年公司凈利潤1980萬元。緊接著第二天，公司披露2016年一季度財(cái)報(bào)，當(dāng)季實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.83億元，凈利潤高達(dá)1.31億元。

4月22日，英雄互娛以160元/股高價(jià)完成兩筆交易。以該交易價(jià)計(jì)算，這家成立于2015年6月的公司市值已突破200億元。2015年7月以82元/股定增價(jià)入股的王思聰，手中掌握的市值都已翻番，更別提早期入股的紅杉與真格（附表）。

2015年6月，英雄互娛以移動(dòng)電競概念吸引了眾多PE圈與游戲圈的大佬，借殼完成新三板掛牌。為其投入重金的不僅有中國電競代言人王思聰，更有紅杉資本沈南鵬、華興資本包凡、真格基金徐小平以及游戲界新貴莉莉絲的王信文，最新又有影視界的華誼兄弟加入。

華誼兄弟斥資19億元成為英雄互娛的第二大股東，并簽署了對賭協(xié)議：從增資開始到2018年，對每一年的凈利潤都有一定的要求。第一年（2016年）承諾的稅后凈利潤不低于5億元，以后是在上一年的基礎(chǔ)上增長20%。在上一波資本游戲熱中，上市公司并購游戲企業(yè)簽對賭協(xié)議成為慣例，雖最終幾乎沒有能夠?qū)崿F(xiàn)的，但對賭雙方在火熱的行情中均能有所獲益。按照2016年一季報(bào)推測，英雄互娛首年5億元凈利完全可期。

借移動(dòng)電競打破手游壟斷局面

英雄互娛是移動(dòng)電競概念的發(fā)起者，其創(chuàng)始人兼CEO應(yīng)書嶺認(rèn)為，手游行業(yè)已經(jīng)從前幾年爆發(fā)的藍(lán)海逐步成為紅海。英雄互娛率先從手游紅海進(jìn)入電子競技藍(lán)海，依托對重磅移動(dòng)電競產(chǎn)品的支持，全面布局電競賽事，通過整合移動(dòng)電競的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和各渠道環(huán)節(jié)，打造游戲研發(fā)、游戲發(fā)行、電競賽事組織、電競直播等于一體的大型綜合游戲公司。公司旗下的“英雄聯(lián)賽”（HPL）為大東亞地區(qū)目前最大的移動(dòng)電競賽事。

不過，英雄互娛目前的利潤主要來自《全民槍戰(zhàn)》和《天天炫舞》兩款產(chǎn)品，應(yīng)書嶺表示：“2016年還將以游戲產(chǎn)品的營收為主要盈利模式，2016年二、三季度還將出現(xiàn)很多類似《巔峰戰(zhàn)艦》、《搶灘登陸3D》等S級的產(chǎn)品，希望由此帶來更多的現(xiàn)金流和穩(wěn)定持續(xù)的收入。”

2015年移動(dòng)游戲市場集中度持續(xù)增強(qiáng)，渠道、人才、IP等優(yōu)質(zhì)資源不斷流向大型企業(yè)。事實(shí)上，自2013年底莉莉絲旗下《刀塔傳奇》異軍突起之后，游戲市場再無小企業(yè)逆襲的情形，馬太效應(yīng)凸現(xiàn)。據(jù)游戲工委的《2015年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》， 2015 年中國移動(dòng)游戲市場實(shí)際銷售收入達(dá)到514.6 億元，而這其中，騰訊獲取的收入高達(dá)213億元，網(wǎng)易的收入則為77億元。

隨之，移動(dòng)游戲領(lǐng)域的投資放緩，而英雄互娛的橫空出世，正是基于其在手游的基礎(chǔ)上提出了移動(dòng)電競產(chǎn)業(yè)概念。在應(yīng)書嶺看來，“未來視頻內(nèi)容的產(chǎn)出將有超過1/3來源于互聯(lián)網(wǎng)體育，而移動(dòng)電競是互聯(lián)網(wǎng)體育的核心內(nèi)容產(chǎn)出，賽事是內(nèi)容核心驅(qū)動(dòng)力，這將為移動(dòng)電競產(chǎn)業(yè)帶來極大利潤貢獻(xiàn)?！睉?yīng)書嶺表示，未來3年，移動(dòng)電競賽事的收入將有可能達(dá)到英雄互娛總收入的一半。

2015年10月，英雄互娛集結(jié)行業(yè)頂尖廠商及電競行業(yè)上下游24家游戲產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)成立“中國移動(dòng)電競聯(lián)盟”，該電競聯(lián)盟涵蓋了整個(gè)移動(dòng)電競生態(tài)鏈，由王思聰出任第一屆聯(lián)盟輪值主席，參與的企業(yè)包括昆侖萬維、完美世界、巨人網(wǎng)絡(luò)、莉莉絲以及奇虎360、百度、小米、UC、熊貓TV等，顯然是除了騰訊、網(wǎng)易外行業(yè)的最強(qiáng)聯(lián)盟。

電競產(chǎn)業(yè)體育化運(yùn)營

2016年2月，英雄互娛宣布，旗下的產(chǎn)業(yè)投資基金已投資游戲視頻內(nèi)容提供商ImbaTV，同時(shí)將其更名為英雄傳媒。

ImbaTV由原游戲風(fēng)云知名主播偉榮-117、宏圣-BBC、凌翔-海濤等聯(lián)合創(chuàng)辦，是以《刀塔傳奇2》游戲?yàn)橹行牡脑瓌?chuàng)性內(nèi)容供應(yīng)平臺(tái)。2015年獲得1億元的B輪融資，由毅達(dá)資本旗下紫金文化基金領(lǐng)投，普思資本跟投，A輪投資方紅杉資本與創(chuàng)新工場繼續(xù)跟投。

根據(jù)公告內(nèi)容，雙方將會(huì)在移動(dòng)電競賽事、電競手游運(yùn)營、電競游戲推廣等眾多領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略合作，英雄互娛的全產(chǎn)業(yè)鏈移動(dòng)電競生態(tài)又向前推進(jìn)一大步。

第9篇：電子競技盈利模式范文

海巖說：“我們很想擠進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，能夠通過互聯(lián)網(wǎng)獲得作品的一些影響力。”雖然他堅(jiān)持認(rèn)為，“網(wǎng)絡(luò)基本上是一個(gè)比較標(biāo)題化的閱讀，不求甚解?！?/p>

莫言說，即便是自己這樣跟現(xiàn)代科技事物絕緣的作家也要好好學(xué)習(xí)、與時(shí)俱進(jìn)，“今天晚上回去學(xué)QQ”。

阿來則強(qiáng)調(diào)自己的寫作會(huì)固定在特殊領(lǐng)域，但“不要把類型文學(xué)跟經(jīng)典文學(xué)對立起來”。

這些中國最有名的作家先后出現(xiàn)在“騰訊文學(xué)會(huì)”“騰訊互娛藝術(shù)高峰論壇”等等活動(dòng)中。名目雖各有不同，但搭臺(tái)的都是這家全球第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。

騰訊的市值在2013年9月突破1000億美元，是目前中國最大的綜合互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商。在全球互聯(lián)網(wǎng)公司市值排名中，它之前是Google、Amazon和Facebook。

兩個(gè)月前，騰訊在每月有5.5億活躍賬戶的手機(jī)QQ上推出了“QQ閱讀中心”，它是同日亮相的騰訊文學(xué)的一個(gè)部分，也從屬于騰訊互娛事業(yè)群。

主管這一事務(wù)的騰訊公司副總裁程武說，他們?yōu)槌霭鏈?zhǔn)備了4億元人民幣，另有1000萬元的寫作基金、500萬元的文學(xué)大賽基金等。

騰訊相信，文學(xué)可以通過互聯(lián)網(wǎng)，帶給傳統(tǒng)出版和網(wǎng)絡(luò)出版一個(gè)新時(shí)代，“如果說2012年網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場的盤子是30億元左右，那么它很快可以達(dá)到300億元，再加上關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)也許可以超過千億元?！背涛鋵Α恫t望東方周刊》說。

以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新科技已經(jīng)改變了人們的藝術(shù)文化生活。作者們可能好奇、積極，也可能抵觸、無奈，但確實(shí)有越來越多的人通過互聯(lián)網(wǎng)去接觸文學(xué)、繪畫、音樂、雕塑……

或許用戶能夠堅(jiān)守自己的偏好，但大公司的選擇才會(huì)真正改變用戶的未來。他們可以輕松用巨額投入來研究人們的閱讀習(xí)慣，從而保證讀者在5寸屏幕上還能對長篇小說興趣盎然。

一旦建立了良好的合作模式，這門藝術(shù)的受眾也許會(huì)出現(xiàn)歷史上最快速的擴(kuò)張。就經(jīng)濟(jì)角度來說，它其實(shí)是文化產(chǎn)業(yè)與新經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)作者與資本的融合實(shí)踐，其效力也遠(yuǎn)非行政力量所能匹敵。

這是一場前所未有的“”。

誰決定我的閱讀

2013年10月中上旬的一周，騰訊旗下的網(wǎng)絡(luò)游戲《英雄聯(lián)盟》在洛杉磯斯坦普利中心舉行全球冠軍賽，2800多萬人次通過騰訊電子競技平臺(tái)觀看了最后決賽的直播，整個(gè)冠軍賽期間的直播收視人次超過1.1億。

這還不是非騰訊可以“調(diào)動(dòng)”的最大力量。騰訊QQ有10億注冊用戶、超過8 億活躍用戶。如今，微信全球月活躍賬戶數(shù)也達(dá)到2.72億。

而這樣的公司正扮演著“領(lǐng)導(dǎo)”數(shù)億用戶文化生活方式的角色。比如每次用戶登錄QQ后彈出的推廣框，隨手點(diǎn)入者就可能是數(shù)百萬量級。

真正導(dǎo)致根本性變化的是：過去在PC互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行閱讀的大多是“有目的閱讀者”，換句話說就是文學(xué)愛好者和準(zhǔn)愛好者。

而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使最不愿意讀書的一些青年人也開始用閱讀打發(fā)散碎時(shí)間—讓更多的“小白”閱讀，這對于文學(xué)的影響恐怕是跨越性的。

“PC端與移動(dòng)端的閱讀當(dāng)前對于中國網(wǎng)民來說都不可或缺，”騰訊文學(xué)產(chǎn)品總監(jiān)王銳對本刊說，“從用戶使用場景和習(xí)慣的角度，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)尤其是手持終端軟件是發(fā)展未來。”

此前，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已經(jīng)成為一枚的果子—這種網(wǎng)絡(luò)文學(xué)一般僅指在互聯(lián)網(wǎng)首發(fā)的文學(xué)作品，通常一部分收入通過線上訂閱、付費(fèi)實(shí)現(xiàn)，另一部分則來自線下實(shí)體出版。

一次寫成的書和幾百次寫成的書

技術(shù)給文學(xué)帶來的新機(jī)會(huì)顯然不亞于造紙術(shù)、印刷術(shù)引燃的革命。不過對此，傳統(tǒng)作家和藝術(shù)家們似乎并不樂觀—對于文學(xué)大家來說，如何靠互聯(lián)網(wǎng)賺錢還不清晰。雖然大量購物網(wǎng)站、第三方網(wǎng)站先后推出了電子書業(yè)務(wù)，但從報(bào)表上還看不到給傳統(tǒng)作家?guī)淼臄?shù)額，后者也罕有在互聯(lián)網(wǎng)首發(fā)作品。

“你問我文學(xué)如何和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，利用互聯(lián)網(wǎng)，或者在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代文學(xué)應(yīng)該做什么，這個(gè)確實(shí)是我的困惑，我沒有答案能夠說清楚。”海巖在參加“騰訊互娛藝術(shù)高峰論壇”時(shí)這樣對本刊說。

與之相比，漫畫家蔡志忠看得很清楚，也在積極向互聯(lián)網(wǎng)靠攏。他從2008年開始電子漫畫，現(xiàn)在運(yùn)行超過6000本手機(jī)書。

與海巖同臺(tái)討論的蔡志忠告訴本刊記者，他最受歡迎的漫畫作品達(dá)到5.7億點(diǎn)擊量，但沒有對應(yīng)的直接收入，“時(shí)代就是這樣，無論我們同不同意，未來就是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。我常常想，像李白、杜甫、白居易，他們寫的詩有收到版稅嗎？沒有。他們靠的是成為名人后的名人效應(yīng)。未來的漫畫家或許也是這樣的，未來的漫畫將是免費(fèi)的?！?/p>

在這樣的討論中，危機(jī)感之外的挫敗感、抵觸感比比皆是。

海巖這樣認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表觀點(diǎn)，受眾的多寡和文章、意見的水平不一定成正比，“可能你發(fā)出一聲大叫，發(fā)出一個(gè)很激烈刺耳的聲音，一下子把眼球吸引過去你就成功了。猛是最主要的，激烈是最主要的?！?/p>

“中國的作家中我可能是目前唯一不用電腦寫作的，都是用紙和筆?！焙r說，自己在十年里平均每年發(fā)表100萬字，“這在紙質(zhì)作家中已經(jīng)是相當(dāng)驚人的勞動(dòng)了，而我聽說網(wǎng)絡(luò)作家一年就可以發(fā)表上千萬字，我覺得網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是一個(gè)淺閱讀時(shí)代，所以讀者也是。可能他這1000萬字的小說，讀者打開來三天看完。就像網(wǎng)絡(luò)游戲那樣，看一些他有興趣的事情。寫作者要跟上讀者的閱讀習(xí)慣，一旦你跟不上他的閱讀速度，可能會(huì)被讀者換篇換臺(tái)，所以他們被逼著一定要寫很多。”

他坦率地說：只有一部分網(wǎng)絡(luò)寫作和閱讀可以歸到以前意義上的文學(xué)上去。

蘇童的觀點(diǎn)則是：更重要的其實(shí)是寫作的態(tài)度和訴求，因?yàn)橛械木W(wǎng)絡(luò)作者訴求非常簡單，“速度是決定他生活的因素，可能5天寫一部長篇，也可能用5年修改這部長篇。我一直很好奇，會(huì)不會(huì)有網(wǎng)絡(luò)作家這么做?！?/p>

劉震云認(rèn)為不應(yīng)該用傳統(tǒng)作家和網(wǎng)絡(luò)作家這樣的分類，“比較科學(xué)的是一本一次寫成的書和幾百次寫成的書”。

他的看法是，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)最大的特點(diǎn)就是每天都在連載，當(dāng)然這種創(chuàng)作方式并不是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)才有，張恨水當(dāng)年在《申報(bào)》的連載就是每天發(fā)。

如今，互動(dòng)式的創(chuàng)作已有成熟模式，比如美劇的創(chuàng)作乃至角色的去留，就取決于觀眾的反應(yīng)。

但這種創(chuàng)作方式能否被經(jīng)典作家接受？劉震云認(rèn)為，這樣的連載小說，特別適用于盜墓、愛情、武俠題材，跟一口氣寫成的小說在結(jié)構(gòu)上非常不一樣。

即便了解互聯(lián)網(wǎng)有這樣那樣的好處，大作家們?nèi)匀簧钋械卣J(rèn)為，自己與網(wǎng)絡(luò)作家存在形式或內(nèi)涵上的差異。

只有莫言不同：網(wǎng)絡(luò)文學(xué)和傳統(tǒng)文學(xué)并沒有不可逾越的障礙，很多人難以界定到底是網(wǎng)絡(luò)作家還是傳統(tǒng)作家。

原創(chuàng)的尊嚴(yán)

對于作家們的疑惑，王銳解釋說，從技術(shù)角度，目前電子閱讀尤其是移動(dòng)終端的電子閱讀，在技術(shù)上已趨于成熟、滿足文字閱讀的基礎(chǔ)上，正逐步實(shí)現(xiàn)可媲美紙質(zhì)排版書的良好閱讀體驗(yàn)，同時(shí)又具備紙質(zhì)書所不能提供的便攜性、低成本、環(huán)保的特點(diǎn)。

“雖然目前在移動(dòng)端，碎片閱讀、淺閱讀是一種普遍現(xiàn)象，但優(yōu)秀的長篇小說依然非常受歡迎?！彼麖?qiáng)調(diào)，“目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的這種邊發(fā)邊讀的模式已經(jīng)非常成熟，優(yōu)秀的長篇小說反倒要比短篇小說更具備人氣和黏性?！?/p>

與之相比，其他藝術(shù)形式的“現(xiàn)代化”進(jìn)程似乎更加困難。比如繪畫，即使在PAD上的體驗(yàn)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如實(shí)物那樣令人愉悅。

中國藝術(shù)研究院美術(shù)研究所所長、中國雕塑院院長吳為山舉例說，當(dāng)照相技術(shù)發(fā)明后，對西方的寫生肖像畫產(chǎn)生了巨大影響，大量肖像畫師因此失業(yè)。

與此同時(shí)，在照相技術(shù)的逼迫之下，繪畫也出現(xiàn)了新的變化，這就是抽象主義運(yùn)動(dòng)。不過當(dāng)時(shí)照片還沒有加工和PS等技術(shù)能進(jìn)行修飾。

“但照相也不能完全取代藝術(shù)，藝術(shù)還帶著情感，帶著某種意念?！眳菫樯綄Ρ究f，他覺得3D打印雖然能夠做到活靈活現(xiàn)，很像，但“沒有神”。

作為國家博物館前孔子像的創(chuàng)作者，吳為山認(rèn)為，“科學(xué)技術(shù)的發(fā)展對藝術(shù)會(huì)產(chǎn)生影響，但不會(huì)產(chǎn)生根本性的影響，因?yàn)樗囆g(shù)要強(qiáng)調(diào)精神的價(jià)值，強(qiáng)調(diào)個(gè)人的風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)藝術(shù)的語言。”

顯然，傳統(tǒng)藝術(shù)家們努力為自己在新科技時(shí)代保留一份尊嚴(yán)。但是對于新派藝術(shù)家來說，網(wǎng)絡(luò)卻是為他們贏得尊重的平臺(tái)。這些人，已經(jīng)進(jìn)行了繪畫和互聯(lián)網(wǎng)融合的實(shí)踐。

中國美院油畫系畢業(yè)生楊奇現(xiàn)在以游戲原畫設(shè)計(jì)師的身份指導(dǎo)多部騰訊網(wǎng)絡(luò)游戲的視覺呈現(xiàn)，“其實(shí)在傳統(tǒng)的創(chuàng)作領(lǐng)域我們還沒有拿到名分，因?yàn)闀r(shí)間太短了?！?/p>

這種概念設(shè)計(jì)最早來源于電影行業(yè)的前期設(shè)計(jì)，隨著網(wǎng)絡(luò)游戲成為“賺錢利器”，它也愈發(fā)吃香。他參與的一部作品，已經(jīng)創(chuàng)造了十幾億元的價(jià)值。

楊奇說，他經(jīng)常想，當(dāng)有一天藝術(shù)非常包容的時(shí)候，他的作品可以跟以前非常向往的藝術(shù)一樣進(jìn)入同一個(gè)美術(shù)館。

他的產(chǎn)品進(jìn)不了畫廊和拍賣行，“就像最早的插畫，人們買的是書籍，游戲玩家不是為我們埋單，而是為游戲埋單?！彼麑Ρ究f。

與傳統(tǒng)藝術(shù)家不同，楊奇認(rèn)為，3D打印會(huì)使從事雕塑創(chuàng)作的人產(chǎn)生很大的危機(jī)感?！罢宫F(xiàn)形式?jīng)]有變，但創(chuàng)作手段變了?！?/p>

閱讀與交友結(jié)合

無論作家和藝術(shù)家們有怎樣的態(tài)度，騰訊涉足這些領(lǐng)域的態(tài)度是堅(jiān)決的。

2013年3月，騰訊移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群的無線游戲產(chǎn)品部、無線增值產(chǎn)品部、無線運(yùn)營部、無線研發(fā)部的部分員工正式加入騰訊互動(dòng)娛樂事業(yè)群。同月，騰訊互娛事業(yè)群還成立了內(nèi)容與版權(quán)部門。

“其實(shí)泛娛樂是騰訊互娛在2012年正式提出的一個(gè)戰(zhàn)略，我們的構(gòu)思是以具體的某個(gè)知識版權(quán)，比如一個(gè)特定形象或故事為核心，以游戲運(yùn)營和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為基礎(chǔ)，逐步進(jìn)行不同領(lǐng)域、不同平臺(tái)的跨界商業(yè)探索?！背涛浣忉屨f，“網(wǎng)絡(luò)游戲與文學(xué)、動(dòng)漫、影視、音樂等，都會(huì)有非常多的跨界互動(dòng)、借鑒和再創(chuàng)新的可能性。”

位于深圳深南大道的騰訊大廈，正在變成一個(gè)“文化產(chǎn)業(yè)園”。特別是騰訊互娛，至少目前是一個(gè)動(dòng)漫工廠以及文學(xué)版權(quán)基地。

與有網(wǎng)絡(luò)游戲積累、相對熟悉的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)相比，文學(xué)藝術(shù)是騰訊互娛涉足的新領(lǐng)域。有挑戰(zhàn)性的是，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已經(jīng)有了較為清晰的盈利模式。但在它之外，騰訊正快速布局傳統(tǒng)文學(xué)的數(shù)字化閱讀，即所謂“全文學(xué)”。

除了盜版等傳統(tǒng)出版業(yè)遭遇的問題，新媒體有自己特殊的挑戰(zhàn)：

手機(jī)容量大、屏幕卻太小，滾屏還是滑屏更能讓人接受？

在資費(fèi)價(jià)格尚不十分低廉的情況下，如何判斷流量對用戶的影響？對于下載客戶端后一個(gè)更新包的大小上限，不同公司都有不同的認(rèn)識：2M，1M，還是干脆在線閱讀？

顯然，至少對于長篇讀物來講，多媒體混排、超鏈接、制作精美封面等會(huì)加大流量的辦法并不受用戶歡迎。換句話說，傳統(tǒng)出版的一些規(guī)律完全不適用網(wǎng)絡(luò)閱讀。但是這些都需要不斷的人力、財(cái)力投入才能探索。

程武告訴本刊，騰訊正在嘗試基于QQ的關(guān)系鏈，從一個(gè)QQ號就可以在PC和移動(dòng)終端讓用戶非常方便地切換，所有的閱讀進(jìn)度、筆記等相關(guān)數(shù)據(jù)都會(huì)同步。

除了提供入口和人數(shù)，QQ閱讀中心也將提供更加社交化的閱讀體驗(yàn)，比如好友之間互相送書。這種基于閱讀的關(guān)系圈是許多網(wǎng)絡(luò)文學(xué)公司的發(fā)展方向。

不過，還沒有傳統(tǒng)文學(xué)作品進(jìn)行過這類實(shí)踐。畢竟大作家們的觀點(diǎn)并不引人側(cè)目，而雅致的語言和并不驟升驟降的情節(jié)，是否能像許多“撒狗血”的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品那樣引起關(guān)注？