想象力概念精選(九篇)

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第1篇：想象力概念范文

平面向量是高中數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)工具之一，它具有代數(shù)形式和幾何形式的“雙重性”，是高中數(shù)學(xué)的重要內(nèi)容.有關(guān)平面向量的概念與平面向量的基本定理的試題是高考的“常青樹”，它以題目形式類型靈活多樣、解法精妙在向量中有著重要地位，但是許多同學(xué)由于對(duì)這類題“不懂章法”，陷入思維混亂的狀態(tài)，兜了一大圈子仍空手而歸. 本文通過對(duì)平面向量的有關(guān)概念、加減法的幾何意義、線性運(yùn)算、平面向量基本定理的認(rèn)識(shí)和理解，把相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行歸納整理，希望同學(xué)們面對(duì)向量問題能做到有的放矢，化解自如. 

 

重點(diǎn)難點(diǎn)

重點(diǎn)：①平面向量的概念；②平面向量的加法與減法的三角形法則、平行四邊形法則，運(yùn)算律及其性質(zhì)；③向量數(shù)乘的定義及其運(yùn)算律；④平面向量基本定理的內(nèi)容及其應(yīng)用.

難點(diǎn)：①用平面向量共線定理來解決三點(diǎn)共線和兩直線平行的問題；②利用平面向量基本定理對(duì)一個(gè)向量的分解及其表示.

方法突破

1. 飲水思源——運(yùn)算律法

向量加、減法的運(yùn)算法則在形式上與實(shí)數(shù)的加、減法的運(yùn)算法則相同. 因此，實(shí)數(shù)運(yùn)算中的去括號(hào)、移項(xiàng)、合并同類項(xiàng)的變形手段在平面向量的線性運(yùn)算中仍然有效.

2. 借石攻玉——幾何意義法

數(shù)缺形時(shí)少直觀，形少數(shù)時(shí)難入微. 在求解平面向量的線性運(yùn)算過程中要善于把握“向量幾何意義”這一利器，注意平面向量的三角形法則和平行四邊形法則適用的條件：運(yùn)用平行四邊形法則時(shí)兩個(gè)向量的起點(diǎn)必須重合；運(yùn)用三角形法則時(shí)兩個(gè)向量必須首尾相接，否則就要把向量進(jìn)行平移，使之符合條件.

 

3. 中間橋梁——待定系數(shù)法

有關(guān)向量共線或三點(diǎn)共線的問題，常利用向量共線定理（向量b與非零向量a共線的充要條件是“有且只有一個(gè)實(shí)數(shù)λ使b=λa”）得到關(guān)于相關(guān)參數(shù)的方程組，通過待定系數(shù)這一橋梁，使得這類難題變得平凡. 注意：向量共線也稱向量平行，它與直線平行有區(qū)別. 直線平行不包括共線（即重合）的情況，而向量平行則包括共線（重合）的情況.

 

4. 移花接木——平面向量基本定理

平面向量基本定理實(shí)際上是向量的分解定理，并且是平面向量正交分解的理論依據(jù)，也是向量坐標(biāo)表示的基礎(chǔ). 用平面向量基本定理解決問題的一般思路是：先選擇一組基底，并運(yùn)用平面向量的基本定理將條件和結(jié)論表示成基底的線性組合，再通過向量的運(yùn)算來證明. 在基底未給出的情況下，合理地選取基底會(huì)給解題帶來方便.

 

備考建議

1. 明“概念”：平面向量的概念要理解透徹. 如：

（1）向量是既有大小又有方向的一種量，對(duì)任意兩個(gè)向量只能判斷它們是否相等，不能比較它們的大小.

（2）共線向量就是平行向量，這里“共線”不同于平面幾何中的“共線”.正確理解共線向量的定義就領(lǐng)會(huì)了共線向量與相等向量的關(guān)系，即共線向量不一定是相等向量，但相等向量一定是共線向量.

 

（3）長(zhǎng)度為0的向量叫做零向量，零向量的方向是任意的，這點(diǎn)在解題中要注意. 長(zhǎng)度為一個(gè)單位長(zhǎng)度的向量叫做單位向量.

2. 思“圖形”： 要從幾何上理解向量的運(yùn)算，特別是向量的減法運(yùn)算，其實(shí)質(zhì)上是加法的逆運(yùn)算，結(jié)果仍為一個(gè)向量. 用三角形法則做向量的加法運(yùn)算時(shí)，記住“共起點(diǎn)，連兩終點(diǎn)，指向被減向量的終點(diǎn)”.

 

3. 懂“區(qū)別”：要把握好向量的運(yùn)算法則，如線性運(yùn)算法則等，搞清楚這些運(yùn)算法則和實(shí)數(shù)運(yùn)算法則的區(qū)別. 兩個(gè)向量的線性運(yùn)算的結(jié)果仍為一個(gè)向量，而向量的數(shù)量積的結(jié)果為一個(gè)數(shù).

 

第2篇：想象力概念范文

【論文摘要】20世紀(jì)80年代中期，Gilles Fauconnier提出的心理空間框架理論，90年代中期，心理空間理論在語(yǔ)言學(xué)家們不斷的探索研究中得以繼續(xù)發(fā)展，形成概念整合理論。本文從概念整合的角度重點(diǎn)分析以成語(yǔ)或固定短語(yǔ)為基礎(chǔ)改編而成的帶有諷刺意味的新詞

所謂概念整合，即將認(rèn)知模式融進(jìn)心理空間的一套操作，也就是劃分說話人的指示陳述。在Fauconnier的模式中，心理空間是說話人觀測(cè)到、想象出以及所記住的一個(gè)特定情節(jié)的實(shí)體與聯(lián)系的部分表現(xiàn)。它包括指示談話中各個(gè)實(shí)體的成分和指示成分間聯(lián)系的框架。說話人構(gòu)建各個(gè)空間，將由談話激發(fā)的信息劃分開來，變?yōu)橐幌盗械暮?jiǎn)單認(rèn)知模式。與此同時(shí)，各個(gè)空間之間的聯(lián)系表現(xiàn)出各成分間的聯(lián)系并映射出它們?cè)谄渌臻g中的對(duì)應(yīng)部分。這樣，一個(gè)較為復(fù)雜的情節(jié)就被一系列的心理空間及它們之間的聯(lián)系表示出來了。認(rèn)知語(yǔ)義學(xué)將語(yǔ)言看作是識(shí)解概念內(nèi)容的工具，語(yǔ)言符號(hào)幫助說話人把語(yǔ)言信息、背景知識(shí)和上下文結(jié)合起來，明確地表達(dá)出全部的話語(yǔ)意義。

1舊詞重組現(xiàn)象

成語(yǔ)是中國(guó)傳統(tǒng)文化的瑰寶，由于成語(yǔ)已成為我們生活中不可或缺的一部分，以至于我們?cè)谑褂贸烧Z(yǔ)時(shí)無須考慮它的出處及由來。與此同時(shí)，漢語(yǔ)中還有許多固定短語(yǔ)，它們的歷史雖不長(zhǎng)，但因言簡(jiǎn)意賅，結(jié)構(gòu)緊湊而被廣泛地使用。其中頗具代表性的有“人民公仆”，“繁榮昌盛”，“久經(jīng)考驗(yàn)”，“有理走遍天下，無理寸步難行”等。在成語(yǔ)和固定短語(yǔ)的基礎(chǔ)上，形成了三種不同類型的舊詞重組：其一，眾多成語(yǔ)紛紛被商家利用成為新的促銷手段。于是“刻不容緩”成了“咳不容緩”，“有志之士”成了“有痔之士”，“默默無聞”成了“默默無蚊”。由于這種廣告喚起了我們對(duì)于成語(yǔ)的背景知識(shí)而給我們留下了深刻的印象。其二，以成語(yǔ)或固定短語(yǔ)為基礎(chǔ)做修改，形成的新詞語(yǔ)往往帶有諷刺的效果。例如：將“人民公仆”改為“人民供仆”，將“白手起家”改為“白收起家”。這種修改變動(dòng)不大，通常又以同音詞作為替換的部分，往往是結(jié)合上下文和說話人的意圖才能理解。其三，隨著社會(huì)的發(fā)展，一些非本土的詞匯出現(xiàn)在我們的語(yǔ)言中。過去我們把飲酒聊天品小菜的地方稱為“酒店””或“酒館”。現(xiàn)在時(shí)髦的詞是“酒吧”。以這種方式，“網(wǎng)吧”，“茶吧”和“氧吧”的說法也流行起來。目前這一系列詞語(yǔ)已被正式命名為“吧文化”。

2概念整合理論在分析詞語(yǔ)意義中的應(yīng)用

概念整合空間的原型包括四個(gè)空間：來源空間，目標(biāo)空間，通有空間和整合空間。

輸入空間之間的局部配對(duì)聯(lián)系有許多種：框架中結(jié)構(gòu)與角色的聯(lián)系；身份，轉(zhuǎn)變或表現(xiàn)的聯(lián)系；隱喻聯(lián)系等等。所謂跨空間的映射，就是來自兩個(gè)或多個(gè)輸入心理空間的結(jié)構(gòu)被投射到一個(gè)新的空間上去，這也就是空間的整合。了表述得更加清楚，試以漢語(yǔ)中固定短語(yǔ)“有理走遍天下，無理寸步難行”為例闡述整個(gè)映射過程。來源空間包括“天下”、“寸步”兩個(gè)較為具體的基本成分。更加抽象的通有空間包括兩幅場(chǎng)景：一幅是一個(gè)人可以走遍天下，另一幅是一個(gè)人寸步難行。通有空間又映射出一系列的特定的目的空間；在這個(gè)具體例子所設(shè)定的特殊環(huán)境下，我們將重新審視“有理走遍天下，無理寸步難行”。結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)兩個(gè)人境遇不同的原因在于目的空間中一方有“理”，另一方?jīng)]“理”。最后整合空間依照通有空間的框架結(jié)構(gòu)，從來源空間及目的空間中汲取更多有用信息。整合空間的構(gòu)建要經(jīng)歷三個(gè)過程。在整合空間里，我們發(fā)現(xiàn)這一成語(yǔ)并不是在描述兩個(gè)面對(duì)境遇不同的人，而是在勸導(dǎo)我們遵從道理。如果我們講理，我們就能走遍天下；如果我們不按理行事就會(huì)變得寸步難行了。這時(shí)，成語(yǔ)的當(dāng)事人變?yōu)槊鎸?duì)兩種選擇的一個(gè)人了。這種整合空間內(nèi)輸入成分的熔合稱之為“合成”。在接下來的“完善”過程中，我們又分析出它的對(duì)仗結(jié)構(gòu)和對(duì)比關(guān)系。最后，在“擴(kuò)展”過程中，豐富的想象力將幫助我們就這一成語(yǔ)得出更精確?！白弑樘煜隆辈恍枰醋置胬斫鉃椤白弑槭澜绲母鱾€(gè)地方”，理解為“無論做什么事都順利”會(huì)更為恰當(dāng)。同樣的，“寸步難行”也不需要理解為“在原始位置上不能做任何移動(dòng)”，理解為“做什么事都四處碰壁”反而更有利于我們的理解。以上的分析看上去已經(jīng)精確完備，但我們又應(yīng)怎樣解釋由“有理走遍天下，無理寸步難行”重組而成的新名詞“有禮走遍天下，無禮寸步難行”呢?我們?cè)诜治觥坝欣碜弑樘煜?，無理寸步難行”時(shí)，只需反復(fù)思量考慮詞語(yǔ)本身。但在識(shí)解“有禮走遍天下，無禮寸步難行”的組成和結(jié)構(gòu)時(shí)，則需要我們弄清前因后果，作出更為細(xì)致準(zhǔn)確的分析。首先，當(dāng)我們第一眼看見這一新名詞時(shí)，頭腦中立刻閃現(xiàn)“有理走遍天下，無理寸步難行”。它們無論是在發(fā)音、結(jié)構(gòu)還是在修辭上，繼而整個(gè)映射過程也如出一轍。在整合空間中，我們已經(jīng)得出“有理走遍天下，無理寸步難行”的理解。

同時(shí)，它又是激發(fā)出第二輪的概念整合的來源空間，也就是來源空間2。現(xiàn)在，社會(huì)上請(qǐng)客送禮之風(fēng)日盛，于是新詞語(yǔ)也在新的社會(huì)現(xiàn)象的刺激下應(yīng)運(yùn)而生。這就是“有禮走遍天下，無禮寸步難行”產(chǎn)生的社會(huì)原因。從下圖中，我們可以看出整合空間與來源空間2之間有一個(gè)重合區(qū)域，這就是上文中提到的兩者在發(fā)音、結(jié)構(gòu)和修辭上的共通之處。除去重合區(qū)域，來源空間2中還存在由新的社會(huì)現(xiàn)象所刺激產(chǎn)生的新區(qū)域，在這里“理”變成了“禮”。接下來，抽象的通有空間2與通有空間一樣，映射出類似的兩個(gè)場(chǎng)景：一幅是一個(gè)人可以走遍天下，另一幅是一個(gè)人寸步難行。然后，通有空間2又映射出一系列的特定的目標(biāo)空間2，例如：“如果一個(gè)人帶上禮物，他就可以走遍天下；沒有禮物，他就只能寸步難行了”；又或者“如果一個(gè)人彬彬有禮，就能走遍天下；如果他粗魯無禮，就只能寸步難行了”。但在此具體環(huán)境下，當(dāng)我們把“有禮走遍天下，無禮寸步難行”的字面意思與今天的歪風(fēng)邪氣一結(jié)合，理解這一新詞語(yǔ)就非常簡(jiǎn)單了。它無非就是影射當(dāng)前一些人靠請(qǐng)客送禮、賄賂上級(jí)而使自己獲益。在整合空間內(nèi)，“合成”、“完善”、“擴(kuò)展”等一系列的程序又將有條不紊地進(jìn)行下去。在“合成”中，我們將再次把面對(duì)不同境遇的兩個(gè)人融合成一個(gè)人在不同情況下作出的不同選擇。面對(duì)這種不良的社會(huì)習(xí)氣，是隨波逐流，還是潔身自好，遠(yuǎn)離社會(huì)的黑暗面呢?在“完善”步驟中，我們又分析出它與“有理走遍天下，無理寸步難行”的結(jié)構(gòu)一樣，存在對(duì)仗結(jié)構(gòu)和對(duì)比關(guān)系。雖然二者結(jié)構(gòu)相似，但后者卻給我們留下更為深刻的印象，原因在于它不僅從傳統(tǒng)成語(yǔ)中汲取精華，還與新出現(xiàn)的社會(huì)現(xiàn)象密切相關(guān)。最后的“擴(kuò)展”過程幫助我們得出更精確的闡述。透過其字面意思，我們將它理解為：如果你有力所不能及的事要做，同上級(jí)或有關(guān)部門的人拉關(guān)系是條時(shí)下流行的“有效”途徑，如果你的“真誠(chéng)”與“慷慨”得到肯定，那么他們必定會(huì)助你一臂之力；但如果你鄙視這種骯臟行為，“冥頑不靈”的話，想要達(dá)成所愿就難了。在這一概念整合的例子中，出現(xiàn)了更多的輸入空間和多個(gè)整合空間。在概念整合的多空間映射后，我們終于抓住這一舊詞重組后的確切意義。語(yǔ)言這種人造的符號(hào)是個(gè)動(dòng)態(tài)的系統(tǒng)，而非靜止的、無生氣的。以漢語(yǔ)為例，她的組詞、搭配不斷地變化著，重組著。隨著社會(huì)的發(fā)展，新的社會(huì)現(xiàn)象層出不窮，新的詞語(yǔ)也應(yīng)運(yùn)而生。本文從概念整合的角度重點(diǎn)分析以成語(yǔ)或固定短語(yǔ)為基礎(chǔ)改編而成的帶有諷刺意味的新詞。

3參考文獻(xiàn)

1吳禮權(quán).妙語(yǔ)生花———語(yǔ)言策略秀[M].上海:上海文化出版社，2002

第3篇：想象力概念范文

所謂利益相關(guān)者(Stakeholder)是從股東(Stockholder)—詞套用而來的概念。股東作為企業(yè)股份的持有者(Shareholder)對(duì)企業(yè)具有所有者權(quán)益，因而企業(yè)的每一項(xiàng)活動(dòng)都與股東利害相關(guān)。由此擴(kuò)而大之，凡是與企業(yè)產(chǎn)生利益關(guān)系，從而與企業(yè)發(fā)生雙向影響的個(gè)人和團(tuán)體，便都是企業(yè)的利益相關(guān)者。簡(jiǎn)單說，利益相關(guān)者就是股東、雇員、顧客、供應(yīng)商、零售商、社區(qū)及政府等個(gè)人和團(tuán)體。在傳統(tǒng)企業(yè)管理理論中，這些個(gè)人或團(tuán)體都是從企業(yè)環(huán)境或外生變量的角度被定義的，因而多被排除在企業(yè)管理的視野之外。然而，在現(xiàn)代西方企業(yè)管理理論中，這些個(gè)人和團(tuán)體則被視為企業(yè)的構(gòu)成要素或內(nèi)生變量，被納入企業(yè)管理的范圍。

現(xiàn)代西方管理學(xué)界對(duì)利益相關(guān)者的定義大體有兩種：一種認(rèn)為“利益攸關(guān)者是環(huán)境中受組織決策和政策影響的任何有關(guān)者。此定義強(qiáng)調(diào)企業(yè)對(duì)利益相關(guān)者的單向影響，另一種認(rèn)為“利益相關(guān)者是能夠影響企業(yè)或受企業(yè)決策和行為影響的個(gè)人與團(tuán)體?！瞊1*1^或者說，利益相關(guān)者就是“所有受企業(yè)決策、政策和行動(dòng)影響，并可以影響企業(yè)的團(tuán)體。”此定義強(qiáng)調(diào)企業(yè)與利益相關(guān)者的相互影響。在當(dāng)代西方企業(yè)管理學(xué)的著作中，越來越多的學(xué)者傾向于后一種定義，即要求把企業(yè)與股東、顧客、社區(qū)和政府等關(guān)系，作為相互內(nèi)在、雙向互動(dòng)的關(guān)系，納入廣義的企業(yè)管理范圍。

基于上述定義，依與企業(yè)的不同關(guān)系性質(zhì)，現(xiàn)代西方管理學(xué)家將利益相關(guān)者分為“第一級(jí)利益相關(guān)者”和“第二級(jí)利益相關(guān)者'初級(jí)利益相關(guān)者是指與企業(yè)具有正式契約關(guān)系的個(gè)人和團(tuán)體，二級(jí)利益相關(guān)者是指除上而外企業(yè)對(duì)之負(fù)有責(zé)任的所有的個(gè)人和團(tuán)體。

1.第一級(jí)利益相關(guān)者

所謂第一級(jí)利益相關(guān)者，是指企業(yè)執(zhí)行其經(jīng)濟(jì)職能，在向社會(huì)提品和服務(wù)的過程中所與發(fā)生最直接利益關(guān)系的個(gè)人和團(tuán)體。這部分利益相關(guān)者包括：雇員、股東、信用機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商、顧客、批發(fā)商和競(jìng)爭(zhēng)者。其中，股東和信用機(jī)構(gòu)向企業(yè)提供金融資本，雇員提供勞動(dòng)技能和智力，供應(yīng)商提供原材料、動(dòng)力和其他供應(yīng)，批發(fā)商、零售商幫助企業(yè)將產(chǎn)品從工廠送到消費(fèi)者手中，而所有的企業(yè)都要有顧客自愿購(gòu)買它們的產(chǎn)品和服務(wù)，并在市場(chǎng)中與其他提供相同或相類似的產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?？梢钥闯觯髽I(yè)與第一級(jí)利益相關(guān)者關(guān)系的特點(diǎn)在于：以正式契約的形式發(fā)生于市場(chǎng)的買賣過程中，約束著企業(yè)的戰(zhàn)略和管理者的政策決定。

2.第二級(jí)利益相關(guān)者

第二級(jí)利益相關(guān)者與企業(yè)的關(guān)系在第一級(jí)利益相關(guān)者之后。在現(xiàn)代西方管理學(xué)家看來，稱這些團(tuán)體被稱為第二利益相關(guān)者，并不意味著它們與企業(yè)的關(guān)系較之第一級(jí)利益相關(guān)者不那么重要，而是指它們與企業(yè)的關(guān)系是作為指導(dǎo)企業(yè)正式行動(dòng)的結(jié)果而發(fā)生的。另外，第一級(jí)和第二級(jí)利益相關(guān)者領(lǐng)域界限并不是很分明的，而是相互交叉和相互滲透的。例如，一種產(chǎn)品（比如汽車）的安全性和環(huán)境影響對(duì)一個(gè)消費(fèi)者來說是第一級(jí)的利害關(guān)系，而該產(chǎn)品在使用中產(chǎn)生的影響，會(huì)對(duì)整個(gè)社會(huì)產(chǎn)生第二級(jí)的安全和環(huán)境問題（如汽車尾氣）盡管如此，第一級(jí)利益相關(guān)者與第二級(jí)利益相關(guān)者仍有原則上的區(qū)別，這主要表現(xiàn)為企業(yè)與第一級(jí)利益相關(guān)者的關(guān)系主要是通過市場(chǎng)發(fā)生的，而與第二級(jí)利益相關(guān)者的關(guān)系則是非市場(chǎng)的。

如上所述，利益相關(guān)者概念提出的重要意義之一，就是使企業(yè)重新認(rèn)識(shí)與之有各種關(guān)系的團(tuán)體和個(gè)人，重新認(rèn)識(shí)這些關(guān)系的性質(zhì)，并據(jù)以做出回應(yīng)。例如，企業(yè)與第一級(jí)利益相關(guān)者的關(guān)系一般說來是經(jīng)濟(jì)關(guān)系，股東對(duì)企業(yè)具有所有者權(quán)益，他們的個(gè)人財(cái)富與公司的經(jīng)濟(jì)績(jī)效直接相關(guān)，但現(xiàn)代社會(huì)的股東也開始關(guān)心諸如企業(yè)的社會(huì)形象、企業(yè)行為的環(huán)境影響等非經(jīng)濟(jì)的問題。另外，像顧客、供應(yīng)商和零售商等，除與企業(yè)在經(jīng)濟(jì)上有直接的經(jīng)濟(jì)利害關(guān)系，對(duì)商品和貨幣交換的公平性感興趣外，也十分關(guān)心企業(yè)的經(jīng)營(yíng)倫理和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的狀況。

與上述利益相關(guān)者相比，政府、公眾利益集團(tuán)和地方社區(qū)與企業(yè)更發(fā)生另外一種類型的關(guān)系。一般說來，它們與企業(yè)的利害關(guān)系，比向企業(yè)購(gòu)買商品與服務(wù)的人的金錢利害關(guān)系要更加廣泛。他們更希望保護(hù)環(huán)境、保護(hù)人權(quán)，或要求增進(jìn)其他更為廣泛的社會(huì)利益。

顯然，利益相關(guān)者概念的提出，在很大程度上改變了關(guān)于企業(yè)性質(zhì)和使命的傳統(tǒng)觀念，使企業(yè)必須正視有關(guān)個(gè)人、社會(huì)團(tuán)體對(duì)企業(yè)決策和行動(dòng)的影響，充分考慮到制約企業(yè)的多重復(fù)雜因素，自覺地實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理、經(jīng)營(yíng)管理向利益相關(guān)者管理轉(zhuǎn)變承擔(dān)起超越經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的更廣泛的社會(huì)義務(wù)和責(zé)任。

二、利益相關(guān)者的利益與力量

利益相關(guān)者之所以對(duì)企業(yè)擁有不可忽視的各種影響，是因?yàn)槠鋵?duì)企業(yè)具有種種法定的利益或權(quán)利要求。因此對(duì)企業(yè)來說，要處理好與利益相關(guān)者關(guān)系，就必須正確認(rèn)識(shí)不同利益相關(guān)者的各種不同的權(quán)利。所謂“利益相關(guān)者權(quán)利”意味著利益相關(guān)者有運(yùn)用其資源使一種事情發(fā)生或獲得所期望的一種結(jié)果的能力。現(xiàn)代西方管理學(xué)家將利益相關(guān)者權(quán)利分為三種類型，這就是投票權(quán)利、經(jīng)濟(jì)權(quán)利和政治權(quán)利。

所謂投票權(quán)利不是指政治選舉中的投票權(quán)，而是指利益相關(guān)者在企業(yè)的某些決策方面有左右的能力，有法定的投票權(quán)。其中典型的是股東對(duì)企業(yè)政策選擇的決定權(quán)。詳言之，每個(gè)股東都有投出一票的權(quán)利去改變他或她所擁有的企業(yè)股票的比例。這一權(quán)利顯然會(huì)影響企業(yè)的政策決定。

所謂經(jīng)濟(jì)權(quán)利，是指利益相關(guān)者對(duì)企業(yè)的行為有經(jīng)濟(jì)方面的約束能力。例如，顧客，供應(yīng)商和零售商的意愿和要求對(duì)企業(yè)就具有直接的經(jīng)濟(jì)影響。如果一個(gè)企業(yè)不能履約，供應(yīng)商會(huì)拒絕履行合同；如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)次價(jià)高，沒有安全性，顧客會(huì)聯(lián)合抵制其產(chǎn)品或整個(gè)企業(yè)。

所謂政治權(quán)利主要是指政府通過制定行政規(guī)章和立法對(duì)企業(yè)進(jìn)行規(guī)制。其他利益相關(guān)者也會(huì)運(yùn)用其資源向政府施壓，要求政府制定新的規(guī)章和法律去限制企業(yè)。

關(guān)于上述權(quán)利的性質(zhì)與影響，波斯特列表如下：

利益相關(guān)者的上述權(quán)利具有復(fù)合性質(zhì)，即每一類利益相關(guān)者都擁有大于一種類型的權(quán)利。同時(shí)，利益相關(guān)者的每一種權(quán)利對(duì)企業(yè)的決策和行動(dòng)，都有可能產(chǎn)生支持或抵制、積極或消極的不同影響。這一切，都向當(dāng)代企業(yè)的管理者提出了新的挑戰(zhàn)，要求管理者必須有回應(yīng)這些不同權(quán)利和要求的能力與技巧。

三、利益相關(guān)者管理

首先，企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到利益相關(guān)者概念所隱含的意義。如前所述，利益相關(guān)者概念的提出，標(biāo)志著無論是企業(yè)還是社會(huì)，對(duì)企業(yè)的性質(zhì)和使命的認(rèn)識(shí)有了新的變化。在此之前，最早人們只是將企業(yè)看作單純的經(jīng)濟(jì)組織，企業(yè)以追求利潤(rùn)為惟一目標(biāo)被視為理所當(dāng)然。因之，企業(yè)也只對(duì)投資者承擔(dān)責(zé)任。后來，伴隨著勞動(dòng)者、消費(fèi)者權(quán)利意識(shí)的逐漸覺醒和人力資源重要性的日益提高，企業(yè)開始意識(shí)到滿意的工作條件和工作保障、

公平的價(jià)格、高質(zhì)量和安全的產(chǎn)品以及良好的供應(yīng)商關(guān)系等，對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展具有極為重要的意義。如是，企業(yè)開始重視對(duì)雇員和顧客責(zé)任的問題，努力通過各種途徑滿足雇員和顧客的各種需要，借以履行對(duì)股東的責(zé)任。今天，利益相關(guān)者的概念之下，人們已視企業(yè)為公共財(cái)產(chǎn)，期望企業(yè)對(duì)社會(huì)整體負(fù)責(zé)，對(duì)提高公眾利益負(fù)責(zé)。這就要求企業(yè)必須再一次調(diào)整自己的角色，在管理目標(biāo)中更多地增加超越經(jīng)濟(jì)的內(nèi)容，積極促進(jìn)社會(huì)公正，自覺保護(hù)環(huán)境，支持社會(huì)文化活動(dòng)。這正如凡尼爾?貝爾所說：作為一個(gè)企業(yè)機(jī)構(gòu)，'公司’就是管理部門和董事會(huì)，它們作為受托人為整個(gè)企業(yè)成員工作，——不僅僅有股東，也為工人和顧客——并要適當(dāng)考慮社會(huì)的利益?！捌髽I(yè)要想在明天獲得生存，今天就必須考慮非企業(yè)問題。

其次，企業(yè)應(yīng)明確認(rèn)定屬于自己的利益相關(guān)者，認(rèn)定它們特有的利益和權(quán)利的性質(zhì)。不同企業(yè)，因其性質(zhì)類型和經(jīng)營(yíng)范圍的差異，其利益相關(guān)者也不盡相同。如一家兒童食品公司，除股東和雇員外，直接利益相關(guān)者就是供應(yīng)商、零售商和作為消費(fèi)者的嬰幼兒，此外還有政府食品衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、消費(fèi)者組織、各種婦女兒童組織等。

再如一家化學(xué)工廠，其利益相關(guān)者除了與其有各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系的個(gè)人和團(tuán)體，還廣泛包括化學(xué)廢物排放影響所及的地區(qū)和居民、環(huán)境保護(hù)組織、政府環(huán)境保護(hù)機(jī)構(gòu)等等。上述兩類企業(yè)的一些利益相關(guān)者，如消費(fèi)者和居民，都有使用安全產(chǎn)品和享受良好生存環(huán)境的權(quán)利，而政府的衛(wèi)生和環(huán)保機(jī)構(gòu)也有權(quán)利對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的合法性做出裁決。

第4篇：想象力概念范文

“簡(jiǎn)”并不是簡(jiǎn)單的繁瑣復(fù)雜的設(shè)計(jì)直接簡(jiǎn)化如此簡(jiǎn)單，而是精簡(jiǎn)，在精簡(jiǎn)的同時(shí)又有其復(fù)雜的深度。亦如史蒂夫•喬布斯說過“簡(jiǎn)約比復(fù)雜更難”并解釋說，“簡(jiǎn)潔并不僅僅是視覺上的，也不僅僅是把雜亂無章的東西變少或抹掉，而是要挖掘復(fù)雜性的深度”。那么，如何做好“至繁歸于至簡(jiǎn)”？在設(shè)計(jì)領(lǐng)域中，這是設(shè)計(jì)師所要思考的問題，首先，設(shè)計(jì)者要有對(duì)設(shè)計(jì)全面的洞察力，并對(duì)作品內(nèi)涵本質(zhì)的獨(dú)特認(rèn)識(shí)，其這種獨(dú)特的認(rèn)識(shí)不僅是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的個(gè)性化需求，而且還要符合其功能的需求，不僅是強(qiáng)調(diào)色彩美，而且還要強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的形態(tài)美，如不能其全面，就會(huì)造成簡(jiǎn)而不簡(jiǎn)，即繁瑣復(fù)雜之樣。

例如蘋果產(chǎn)品為何如此受消費(fèi)者的青睞，原因不僅有產(chǎn)品的個(gè)性化，而且還有“簡(jiǎn)”的形態(tài)美；“簡(jiǎn)”的功能美；“簡(jiǎn)”的色彩美；其次，設(shè)計(jì)師要有創(chuàng)造性思維，其這種創(chuàng)造性思維就是其換位思考，要抓住設(shè)計(jì)作品最關(guān)鍵的因素，例如設(shè)計(jì)一個(gè)杯子（物），那么設(shè)計(jì)者就會(huì)固著于這個(gè)物，杯子是名詞，如若換位思考，如果設(shè)計(jì)一種喝的容器，那么思維就打開了，從而找出最精確的設(shè)計(jì)方法，并抓住設(shè)計(jì)作品的關(guān)鍵因素，取其精華，去其糟粕，這樣才能更好的把握“簡(jiǎn)”即簡(jiǎn)約、簡(jiǎn)潔、明快、大方，也能更好的做到至繁歸于至簡(jiǎn)，體現(xiàn)其設(shè)計(jì)理念。最后，要有符合人的審美趣味，具體到每個(gè)國(guó)家都會(huì)有自己的民族風(fēng)格，有自己的審美趣味。

海德格爾說，人是被拋到這個(gè)世界上的，很多東西你無法選擇，當(dāng)你有能力來判斷時(shí)，你已經(jīng)接受的傳統(tǒng)的知識(shí)。也就是說，每個(gè)國(guó)家民族都有自己的傳統(tǒng)的已經(jīng)接受的傳統(tǒng)知識(shí)，那么，審美趣味也是，因此，設(shè)計(jì)者在設(shè)計(jì)作品中不能一味的簡(jiǎn)化，不僅注意上述兩點(diǎn)外，還要注意其審美趣味。

“至繁歸于至簡(jiǎn)”設(shè)計(jì)理念的作用——“以人為本”

設(shè)計(jì)的目的是為人們創(chuàng)造一種更為合理、更健康的生活方式。在現(xiàn)代繁忙的社會(huì)生活中，大工業(yè)生產(chǎn)，符號(hào)信息化的壓力使人性斷裂到了非常嚴(yán)峻的態(tài)勢(shì)，此時(shí)人們更需要一種來自于生活的方方面面的人性關(guān)懷。只有感性的、從生理到心理關(guān)心人的需求的設(shè)計(jì)，才是真正的以人為本的設(shè)計(jì)，正如馬斯洛所說的，人的需求是一個(gè)從生理需求不斷上升到尊重的需求和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)的需求的過程，滿足功能的需求是最基本的。

“簡(jiǎn)”的設(shè)計(jì)亦是如此，首先要滿足人的需求，做到以人為本；其次，按照人的審美需求設(shè)計(jì)，“簡(jiǎn)”的形態(tài)美、簡(jiǎn)”的功能美、“簡(jiǎn)”的色彩美，有這也是以人為本。為人的設(shè)計(jì)，創(chuàng)造一種簡(jiǎn)約、簡(jiǎn)潔、明快、大方的設(shè)計(jì)美感，并且給人一種合理、舒適的生活環(huán)境及生活方式，從而是繁瑣復(fù)雜變?yōu)榫?jiǎn)，這也證實(shí)了“至繁歸于至簡(jiǎn)”設(shè)計(jì)理念。

結(jié)語(yǔ)

第5篇：想象力概念范文

現(xiàn)將陳亦群同志來信中所反映的幾個(gè)主要問題列出，供大家參考。

1．青年人應(yīng)該根據(jù)什么確立自己的理想？知識(shí)青年參加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)算不算有理想、有抱負(fù)？是不是“丟金子下?！薄按笈诖蚵槿浮?？

2．怎樣看待一個(gè)人的貢獻(xiàn)大?。吭鯓永斫饴萁z釘和棟梁的關(guān)系？應(yīng)該怎樣評(píng)價(jià)知識(shí)青年參加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)戰(zhàn)線所作的貢獻(xiàn)？

3．知識(shí)青年在農(nóng)村如何實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大理想、做出重大貢獻(xiàn)？怎樣把理想和現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來？如何在改造“一窮二白”的農(nóng)村面貌的斗爭(zhēng)中，把自己鍛煉成為堅(jiān)強(qiáng)的革命戰(zhàn)士？

請(qǐng)大家圍繞以上幾個(gè)問題發(fā)表意見。每篇來稿最好能給結(jié)合自己的實(shí)際體會(huì)談一個(gè)問題，不要全面泛論。參加討論的來稿一般不退，請(qǐng)自留底稿，并請(qǐng)?jiān)谛欧馍献⒚鳌皢栴}討論”。

我是一九六二年回鄉(xiāng)參加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的高中畢業(yè)生。在學(xué)校讀書時(shí)，我和許多同學(xué)一樣，是一個(gè)有理想抱負(fù)的人。我喜歡數(shù)理化，對(duì)文學(xué)也有興趣，我很想將來成為一個(gè)偉大的科學(xué)家或文學(xué)家，為祖國(guó)和人民做出重大的貢獻(xiàn)。但是，我沒有考上大學(xué)。好在我從小生長(zhǎng)在農(nóng)村，對(duì)農(nóng)村還是有感情的。我想，農(nóng)村是一個(gè)廣闊天地，我是一個(gè)讀了十二年書的知識(shí)青年，縱然不能實(shí)現(xiàn)做一個(gè)科學(xué)家或文學(xué)家的理想，總可以把文化科學(xué)知識(shí)獻(xiàn)給農(nóng)村，在農(nóng)村轟轟烈烈地大干一番。我還想到將來經(jīng)過實(shí)際斗爭(zhēng)的鍛煉，也可以把自己鍛煉成為一個(gè)農(nóng)業(yè)專家。于是，我抱著改變家鄉(xiāng)“一窮二白”面貌、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的宏愿，回到了農(nóng)村。

可是，回鄉(xiāng)后，一年多的時(shí)間過去了，我卻感到現(xiàn)實(shí)生活和自己原來的理想不完全一致。一年多以來，我每天上工下工，干普通農(nóng)活，和一般社員沒有兩樣。在隊(duì)里，我沒有擔(dān)任什么職務(wù)，也沒有

人找我商量工作大事。而農(nóng)業(yè)勞動(dòng)主要是憑體力，那些犁呀，耙呀，擔(dān)擔(dān)挑挑，挖河種樹的簡(jiǎn)單重復(fù)勞動(dòng)，只要你肯干，一學(xué)就會(huì)，沒有多少深?yuàn)W的道理值得你去鉆研。當(dāng)然，也不能說這些農(nóng)活對(duì)我沒有鍛煉的作用，實(shí)際上，我這一年多來也學(xué)了一些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，而且我的體質(zhì)也大大增強(qiáng)了?？墒?，我想，光學(xué)些普通的生產(chǎn)知識(shí)，光是這樣的鍛煉，怎能成為什么專家呢？再說，要實(shí)現(xiàn)“四化”，那是比較強(qiáng)遠(yuǎn)的事，我現(xiàn)在能夠?yàn)閷?shí)現(xiàn)“四化”干些什么呢？我的文化科學(xué)知識(shí)又用在什么地方呢？當(dāng)然，有許多隊(duì)干部和鄉(xiāng)親們說我回來的好，干活肯下力，有改變?cè)圻@窮山溝的志氣，他們還希望我在將來大搞“四化”時(shí)，大顯讀書人的身手哩。我回鄉(xiāng)后參加了俱樂部的文化宣傳工作，給鄉(xiāng)親們讀讀報(bào)，講講時(shí)事，鄉(xiāng)親們對(duì)我也有一些好評(píng)。當(dāng)我聽到這些熱情的鼓勵(lì)和希望時(shí)，心里也熱呼呼的，也真想高興地干下去。可是，當(dāng)我在實(shí)際生活中，一天又一天，仍然是一鋤一鋤地干活時(shí)，特別是聽到一些風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)，說讀書人回來干農(nóng)業(yè)是“丟金子下海”“大炮打麻雀”時(shí)，我的情緒就又低下來了，就覺得那些鼓勵(lì)話和自己的理想都有點(diǎn)空洞，不大實(shí)際。因此，我在農(nóng)村干一輩子的決心，就又動(dòng)搖起來了。

我這些思想問題，很想找領(lǐng)導(dǎo)上談?wù)?。一天晚上，我到大?duì)部去，沒有找到隊(duì)長(zhǎng)，卻碰到了團(tuán)支部書記。他沒有和我談多少話，就把他手里的一本《中國(guó)青年》交給我，說：“亦群，看看這個(gè)吧，對(duì)你會(huì)有幫助的。”我接過雜志翻開一看，“新式農(nóng)民董加耕”幾個(gè)大字把我吸引住了。看了他的事跡介紹，又看了他的日記，越看我的心越跳得急，一會(huì)兒臉發(fā)燒，一會(huì)兒覺得慚愧。直到最后．當(dāng)我看到他寫的“身居茅屋，眼看全球，腳踩污泥，心懷天下”這十六個(gè)字時(shí)，我再也坐不住了。我好像看到了董加耕就站在我面前。他的思想品質(zhì)感動(dòng)了我，他的雄心壯志激勵(lì)了我。我不禁站立起來，大聲喊道：“董加耕大哥，我要向你學(xué)習(xí)！”第二天晚上，我就連寫了幾封信，把我的心情告訴我過去同班的同學(xué)。他們現(xiàn)在有在大學(xué)學(xué)習(xí)的，有在城市工作的，也有和我一樣在農(nóng)村勞動(dòng)的。半個(gè)月后，同學(xué)們給我來了回信。不少同學(xué)熱情地鼓勵(lì)我。要我學(xué)董加耕的榜樣，在農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線上干出成績(jī)來，并提出要在各個(gè)不同的崗位上，為著共同的目標(biāo)，開展革命競(jìng)賽。但是，也有幾個(gè)同認(rèn)為為像董加耕這樣品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，不升大學(xué)，而去務(wù)農(nóng)，實(shí)在太可惜了。有的說：“董加耕明明是塊棟梁之材，卻甘愿作個(gè)螺絲釘，理想實(shí)在太小了，貢獻(xiàn)實(shí)在太少了。”有的同學(xué)還勸我重視自己十二年的文化知識(shí)，另想其他出路，不要長(zhǎng)期埋沒在農(nóng)村。這些話，我也覺著不對(duì)頭，可是又說不清錯(cuò)在哪里。于是我的思想又翻騰起來了……

編輯同志，我這一年多來的思想變化復(fù)雜極了，真可說是三起三落啊！引起我思想變化的原因固然很多，但有兩個(gè)問題和我糾纏得最多。一個(gè)是理想問題，一個(gè)是貢獻(xiàn)問題。究竟怎樣才算是有理想？像我這高中學(xué)生決心在在農(nóng)村干一輩子，算不算理想遠(yuǎn)大？怎樣評(píng)價(jià)貢獻(xiàn)大??？在農(nóng)村究竟能夠做出多大的貢獻(xiàn)？如果我也像董加耕那樣，好好干下去，將來當(dāng)個(gè)勞動(dòng)模范，算不算做出了重大貢獻(xiàn)？如果我和全村社員一起，把我們這里的荒山禿嶺改變?yōu)榛ü?，米糧川，算不算做出了重大貢獻(xiàn)？為什么人們對(duì)我到農(nóng)村的理想和貢獻(xiàn)問題，有那么多不同的看法？我應(yīng)該怎樣對(duì)待這些議論？到將來，我在農(nóng)業(yè)上做出了成績(jī)，能不能和其他戰(zhàn)線上做出成績(jī)的同學(xué)一樣，懷著自豪的心情向祖國(guó)匯報(bào)？類似這樣的問題，我想過很多很多。因?yàn)槲沂莻€(gè)剛滿二十歲的青年，今后我還要戰(zhàn)斗幾十年，所以就不能不想這些問題，不能不解決這些問題。我是熱烈追求遠(yuǎn)大理想，切望做出重大貢獻(xiàn)的人。但是對(duì)這些現(xiàn)實(shí)的情況，我卻總沒有得出明確肯定的答案。因此很希望你們告訴我，我應(yīng)該如何正確認(rèn)識(shí)這些問題，在農(nóng)村究竟能不能實(shí)現(xiàn)自己的理想，轟轟烈烈地干一番事業(yè)？

第6篇：想象力概念范文

關(guān)鍵詞：前概念；認(rèn)識(shí)；影響；策略

人們生活在一個(gè)五彩繽紛的世界中，從出生的那天起便感受著各種物理現(xiàn)象的刺激。隨著年齡增長(zhǎng)，大腦便逐漸形成了對(duì)各種事物的感知。因此，在學(xué)習(xí)物理之前，對(duì)許多物理現(xiàn)象已有了自己的認(rèn)識(shí)，這就是前概念。

一、對(duì)前概念的認(rèn)識(shí)

前概念的產(chǎn)生是正常的、必然的，體現(xiàn)了人類認(rèn)識(shí)發(fā)展的一般規(guī)律。建構(gòu)主義認(rèn)為，人是在與環(huán)境相互作用的過程中，逐步構(gòu)建起關(guān)于外部世界的知識(shí)，知識(shí)是個(gè)體與外部環(huán)境交互作用的結(jié)果，人們對(duì)事物的理解與個(gè)體先前的經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。由于學(xué)生在學(xué)習(xí)物理前已有十多年的不同生活經(jīng)驗(yàn)，接觸了形形的物理現(xiàn)象，因而他們的前概念各不相同，范圍相當(dāng)廣泛。建構(gòu)主義還認(rèn)為，知識(shí)是學(xué)習(xí)者在與情境的交互過程中自行構(gòu)建的。學(xué)生大腦中的前概念，起源于他們長(zhǎng)期、大量的對(duì)日常生活的觀察與感知，在構(gòu)建前概念時(shí)，完全是自發(fā)性的，沒有人教他們這個(gè)問題應(yīng)該是這樣還是那樣，完全是在自己的立場(chǎng)上，憑自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行構(gòu)建。前概念還具有隱蔽性，平時(shí)并不表現(xiàn)出來。而在學(xué)習(xí)有關(guān)的物理概念時(shí)，學(xué)生馬上就會(huì)聯(lián)想到他們頭腦中相關(guān)的前概念。用物理概念去解釋問題時(shí)，相關(guān)的前概念就會(huì)馬上表現(xiàn)出來。

二、前概念對(duì)物理教學(xué)的影響

古希臘哲學(xué)家亞里士多德曾提出：必須有力作用在物體上物體才運(yùn)動(dòng)。這個(gè)錯(cuò)誤一直延續(xù)了2000多年，可見前概念對(duì)人們認(rèn)識(shí)的影響是巨大的。前概念對(duì)物理教學(xué)的影響，主要表現(xiàn)為學(xué)生頭腦中存在著許多與物理概念不一致的看法和觀點(diǎn)，由于前概念是學(xué)生頭腦中先入為主的東西，長(zhǎng)期的生活經(jīng)驗(yàn)又強(qiáng)化了這些概念，使其根深蒂固、難以糾正，當(dāng)學(xué)習(xí)相關(guān)概念時(shí)，它極大地抗拒新概念的同化吸收，學(xué)生在學(xué)過新概念和規(guī)律后，雖然能記住概念和規(guī)律的表述，但遇到實(shí)際問題時(shí)，仍會(huì)不自覺地用頭腦中的原有概念和思維模式進(jìn)行思維，導(dǎo)致錯(cuò)誤的結(jié)果。

三、針對(duì)前概念的教學(xué)策略

前概念可分成兩類，一類可以同化而形成正確的概念，如從物質(zhì)輕重的概念轉(zhuǎn)換成密度的概念。這類概念的形成并不涉及認(rèn)知結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，是屬于認(rèn)知同化過程。而另一類前概念則不同，這類前概念在學(xué)生的頭腦中已經(jīng)有了相當(dāng)長(zhǎng)的發(fā)展時(shí)間，且已形成了系統(tǒng)的卻并非科學(xué)的概念。比如：學(xué)生在日常生活中經(jīng)?？吹借F塊沉于水中的現(xiàn)象，于是就形成了鐵塊可以沉沒于任何液體中的觀點(diǎn)。當(dāng)講授阿基米德原理、演示鐵塊漂浮于水銀面上時(shí)，許多學(xué)生根本不相信。這種情況下，教師必須努力促使學(xué)生原有認(rèn)知結(jié)構(gòu)的解體和新認(rèn)知結(jié)構(gòu)的建立，以實(shí)現(xiàn)認(rèn)知上的順化。個(gè)體的認(rèn)知結(jié)構(gòu)通過同化和順化而不斷發(fā)展，以適應(yīng)新的環(huán)境。個(gè)體每當(dāng)遇到新的刺激，總是把對(duì)象納入到已有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)之中（同化），如果已有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)無法容納新的對(duì)象，個(gè)體就必須對(duì)已有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)進(jìn)行變化以使其與環(huán)境相適應(yīng)（順化）。學(xué)生先前的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)及思維方式在學(xué)習(xí)過程中起著極為重要的作用，這要求教師在教學(xué)活動(dòng)中應(yīng)該重視不同學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)、經(jīng)驗(yàn)狀況及思維習(xí)慣，特別要了解學(xué)生有哪些不全面甚至錯(cuò)誤的前概念，采取什么方法幫助學(xué)生把前概念轉(zhuǎn)變?yōu)榭茖W(xué)的物理概念。為此，教師在開始講有關(guān)的內(nèi)容之前，應(yīng)通過一定的方式，如提問、問卷調(diào)查、訪談、測(cè)試等，深入了解學(xué)生在學(xué)習(xí)某一新概念之前存在的前概念的情況。

那么，如何使這些前概念轉(zhuǎn)換成科學(xué)的概念呢？

第7篇：想象力概念范文

要想找到這個(gè)問題的答案，先要明白課程改革的重點(diǎn)是什么？

（1）以提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)為主旨

（2）重視科學(xué)、技術(shù)與社會(huì)的相互聯(lián)系

（3）倡導(dǎo)以科學(xué)探究為主的多樣化的學(xué)習(xí)方式

（4）強(qiáng)化評(píng)價(jià)的診斷與發(fā)展功能

也就是說現(xiàn)在的教學(xué)目標(biāo)已經(jīng)從強(qiáng)調(diào)死記硬背、機(jī)械訓(xùn)練向引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與、樂于探究的方向轉(zhuǎn)變了。

因此，我們應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)教學(xué)策略和方法上去進(jìn)行概念原理的教學(xué)。

一、實(shí)驗(yàn)探究

實(shí)驗(yàn)探究分為驗(yàn)證式實(shí)驗(yàn)探究和探究式實(shí)驗(yàn)探究?jī)煞N形式。它不僅能培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力，還能幫助學(xué)生形成搜集、判斷和處理信息的能力，使學(xué)生從學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，形成基本的科學(xué)素養(yǎng)、環(huán)境意識(shí)和實(shí)踐能力。

方法舉例：

情景1：探究鈉、鎂、鋁的金屬活動(dòng)性

教學(xué)安排：首先引導(dǎo)學(xué)生思考驗(yàn)證金屬活動(dòng)性順序有哪些途徑，如與相同濃度的酸反應(yīng)，比較三種金屬產(chǎn)生氫氣的快慢，最高價(jià)氧化物對(duì)應(yīng)的水化物的堿性強(qiáng)弱等。由于學(xué)生已經(jīng)對(duì)鈉、鎂、鋁的性質(zhì)有了一定的認(rèn)知，那么，我們可直接采用探究式的實(shí)驗(yàn)探究，通過比較鈉、鎂、鋁三種金屬與水的反應(yīng)劇烈程度來驗(yàn)證鈉、鎂、鋁三種活潑金屬的活動(dòng)性順序。

情景2：探究影響化學(xué)反應(yīng)速率的因素

教學(xué)安排：首先準(zhǔn)備一組實(shí)驗(yàn)藥品：1 mol/L的鹽酸、3 mol/L的鹽酸、1 mol/L的FeCl3溶液、3 mol/L的FeCl3溶液、Fe粉、Fe片、Al片、M、3%的H2O2溶液、MnO2粉末。

然后由教師設(shè)定情境啟發(fā)學(xué)生思考哪些因素會(huì)影響反應(yīng)速率，經(jīng)過教師適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，幫助學(xué)生得出這樣的結(jié)論：物質(zhì)本身的性質(zhì)、溫度、濃度、接觸面積、催化劑等條件可能對(duì)反應(yīng)有一定的影響。最后運(yùn)用驗(yàn)證式實(shí)驗(yàn)探究的方法由學(xué)生自己設(shè)計(jì)對(duì)比實(shí)驗(yàn)去進(jìn)行驗(yàn)證，從而得出結(jié)論。

二、利用數(shù)據(jù)分析討論

教師可以通過豐富的教學(xué)資源，向?qū)W生提供大量和生產(chǎn)生活密切相關(guān)的化學(xué)數(shù)據(jù)來引發(fā)學(xué)生的討論，通過學(xué)生自己的分析探究逐步掌握概念原理的實(shí)質(zhì)。其實(shí)這也是為了培養(yǎng)學(xué)生利用現(xiàn)有資源分析處理數(shù)據(jù)的能力，同時(shí)向?qū)W生灌輸一種渴望學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的思想，為他們將來走向社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。

方法舉例：

情景1：摩爾質(zhì)量、氣體摩爾體積的學(xué)習(xí)

教學(xué)安排：我們可以利用學(xué)習(xí)小組這種新課改中提倡的學(xué)習(xí)模式來進(jìn)行分析討論，當(dāng)然這種學(xué)習(xí)小組應(yīng)該是把不同成績(jī)段的同學(xué)混合編組，從而體現(xiàn)個(gè)性化的合作學(xué)習(xí)方式。

然后由教師向?qū)W生提供一組數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)引用如下：

教師引導(dǎo)學(xué)生利用所給數(shù)據(jù)進(jìn)行分析對(duì)比，從而得出結(jié)論。甚至在更深層次的教學(xué)中，教師面向選修較高難度化學(xué)模塊的學(xué)生，還可提供給他們阿伏伽德羅公式，引導(dǎo)這些學(xué)生利用公式和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析討論，從而得出更深層次的結(jié)論。

情景2：烷烴的沸點(diǎn)、相對(duì)密度的變化原理

教學(xué)安排：教師給出圖表，引導(dǎo)學(xué)生比較烷烴的沸點(diǎn)和相對(duì)密度隨烷烴碳原子數(shù)的增多而發(fā)生的變化。利用圖表的直觀性，學(xué)生很容易觀察出烷烴的沸點(diǎn)和相對(duì)密度隨著烷烴碳原子數(shù)的遞增，沸點(diǎn)逐漸升高，相對(duì)密度逐漸增大，從而對(duì)該原理有一個(gè)更加清晰的認(rèn)識(shí)，加深了學(xué)生的記憶。

三、創(chuàng)設(shè)情境

這一策略應(yīng)該說是培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)、引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)化學(xué)與社會(huì)相互聯(lián)系的最有效的途徑了。我們可通過大量的圖片、故事、視頻材料和化學(xué)史實(shí)來創(chuàng)設(shè)情境，使學(xué)生在學(xué)習(xí)概念原理的同時(shí)，培養(yǎng)他們的情感態(tài)度價(jià)值觀。

方法舉例：

情景1：氧化還原原理的學(xué)習(xí)

教學(xué)安排：教師可以通過向?qū)W生介紹前人對(duì)氧化還原理論的認(rèn)識(shí)過程，幫助學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)情境，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)意識(shí)。由于學(xué)生在學(xué)習(xí)初中化學(xué)時(shí)，曾經(jīng)以得氧失氧理論來認(rèn)識(shí)氧化還原反應(yīng)，所以，在探究活動(dòng)中，教師還可啟發(fā)學(xué)生通過分析比較來進(jìn)一步認(rèn)識(shí)氧化還原反應(yīng)。

情景2：原子結(jié)構(gòu)的學(xué)習(xí)

教學(xué)安排：教師可向?qū)W生創(chuàng)設(shè)這樣的情境：引導(dǎo)學(xué)生從道爾頓模型的建立到湯姆森模型的提出，再到盧瑟夫模型、波爾模型，最后到電子云模型，通過這樣一個(gè)科學(xué)史實(shí)過程情境的創(chuàng)設(shè)，使學(xué)生身臨其境地感受原子結(jié)構(gòu)模型由初步提出到初步完善這樣一個(gè)過程，同時(shí)，在寓教于樂中，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)的價(jià)值觀。

第8篇：想象力概念范文

關(guān)鍵詞： 財(cái)務(wù)管理； 信息化； 概念； 特征

中圖分類號(hào)： F275 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：1009-8631（2010）07-0032-02

一、財(cái)務(wù)管理信息化的相關(guān)概念

1. 會(huì)計(jì)電算化

會(huì)計(jì)電算化這一名詞對(duì)大家來說是非常熟悉的，指用計(jì)算機(jī)代替手工會(huì)計(jì)來完成諸如計(jì)算、整理、核對(duì)、分類、登記、制表等會(huì)計(jì)核算工作。會(huì)計(jì)電算化側(cè)重于用計(jì)算機(jī)輔助財(cái)會(huì)工作，沒有強(qiáng)調(diào)輔助財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和決策。

2. 會(huì)計(jì)信息化

有的學(xué)者提出會(huì)計(jì)信息化的概念，認(rèn)為會(huì)計(jì)信息化是在會(huì)計(jì)工作中廣泛應(yīng)用信息技術(shù)，開發(fā)信息資源，利用信息促進(jìn)企業(yè)發(fā)展經(jīng)濟(jì)和提高經(jīng)濟(jì)效益，并向社會(huì)各方面提供多方位信息服務(wù)的過程。會(huì)計(jì)信息化側(cè)重于信息的開發(fā)和利用，未對(duì)財(cái)務(wù)管理給予重視。

3. 財(cái)務(wù)管理信息化

財(cái)務(wù)管理信息化是近年的一個(gè)新提法，指企業(yè)以業(yè)務(wù)流程重構(gòu)為基礎(chǔ)，在一定的深度和廣度上利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，形成現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理與現(xiàn)代信息技術(shù)的整合并進(jìn)而建立開放的財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)，起到控制和集成化管理企業(yè)財(cái)務(wù)管理活動(dòng)中的所有信息，提供經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)、決策、控制和分析手段，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外部財(cái)務(wù)管理信息的共享和有效利用，以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

它比會(huì)計(jì)電算化和會(huì)計(jì)信息化有更廣闊的范圍，將會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)工作均統(tǒng)一規(guī)劃，管理上升到?jīng)Q策支持的層次，強(qiáng)調(diào)與企業(yè)其它系統(tǒng)的整合，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化服務(wù)。

二、財(cái)務(wù)管理信息化的特征

財(cái)務(wù)管理信息化是在特定的環(huán)境下產(chǎn)生的一種全新的財(cái)務(wù)管理方式，它具有自己的特點(diǎn)。

1. 實(shí)現(xiàn)物流、資金流、信息流同步化

信息化財(cái)務(wù)管理在信息技術(shù)的支持下，采取經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事件驅(qū)動(dòng)會(huì)計(jì)模式，由生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)直接產(chǎn)生財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)相一致，財(cái)務(wù)部門從系統(tǒng)中及時(shí)取得資金信息，通過資金流動(dòng)狀況反映物料流動(dòng)和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，實(shí)時(shí)分析企業(yè)的成本和利潤(rùn)，提供決策所需要的信息，從而實(shí)現(xiàn)物流、資金流、信息流同步產(chǎn)生。

2. 財(cái)務(wù)管理集成化

財(cái)務(wù)管理集成化是指在信息技術(shù)的基礎(chǔ)上，對(duì)信息采取科學(xué)、及時(shí)決策和最優(yōu)控制的原則作為戰(zhàn)略資源加以開發(fā)和利用，并根據(jù)戰(zhàn)略的需要把諸多現(xiàn)代科學(xué)管理方法和手段有機(jī)的集成，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)財(cái)務(wù)人員、資金、信息等的綜合優(yōu)化管理。

3. 財(cái)務(wù)組織彈性化

財(cái)務(wù)管理組織不再是以前傳統(tǒng)的垂直式組織結(jié)構(gòu)，而是根據(jù)實(shí)際管理的需求，管理中心下移，減少環(huán)節(jié)，降低成本，建立扁平化、網(wǎng)絡(luò)化的財(cái)務(wù)組織，加強(qiáng)組織橫向聯(lián)系，使企業(yè)不僅上下流通無阻，橫向交流也順暢，從而達(dá)到及時(shí)反饋財(cái)務(wù)信息，有利于企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)決策、財(cái)務(wù)分析及財(cái)務(wù)控制。

4. 財(cái)務(wù)資源供應(yīng)鏈化

在信息時(shí)代，企業(yè)為了適應(yīng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，由單個(gè)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。這些供應(yīng)鏈企業(yè)相互之間存在密切的關(guān)系，因此在進(jìn)行財(cái)務(wù)管理時(shí)，應(yīng)該考慮到這個(gè)因素，財(cái)務(wù)管理的資源不能僅限于本企業(yè)，而應(yīng)該站在供應(yīng)鏈的角度進(jìn)行財(cái)務(wù)決策。

三、財(cái)務(wù)管理信息化的思路

財(cái)務(wù)管理信息化的最終目標(biāo)是建立開放的財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)，并最終融入企業(yè)管理信息系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)和社會(huì)大系統(tǒng)中。因此，本文認(rèn)為財(cái)務(wù)管理信息化思路如下:

1. 采取協(xié)同集中管理的管理思路，建立網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)集中管理模式

財(cái)務(wù)管理信息化的基本思想就是協(xié)同集中管理。在這種財(cái)務(wù)管理模式下，核心企業(yè)設(shè)置一個(gè)中心數(shù)據(jù)庫(kù)。在企業(yè)內(nèi)部各個(gè)職能部門的子系統(tǒng)與中心數(shù)據(jù)庫(kù)相聯(lián)。當(dāng)采購(gòu)系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)和銷售系統(tǒng)有物資流發(fā)生時(shí)，中心數(shù)據(jù)庫(kù)通過內(nèi)聯(lián)網(wǎng)自動(dòng)收集并傳遞給會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)，會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)核算，然后把處理過的會(huì)計(jì)信息傳輸回中心數(shù)據(jù)庫(kù)，決策系統(tǒng)和監(jiān)控系統(tǒng)隨時(shí)調(diào)用中心數(shù)據(jù)庫(kù)的信息進(jìn)行決策分析和預(yù)算控制。這樣，整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)全部納入了信息化管理之中，各部門之間協(xié)作監(jiān)督，解決了信息“孤島”問題。在企業(yè)外部，通過外聯(lián)網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)，核心企業(yè)與上下游的企業(yè)組織建立起密切聯(lián)系，可以及時(shí)了解資本市場(chǎng)、采購(gòu)市場(chǎng)、銷售市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，做出及時(shí)的反映。這種協(xié)同集中的網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)管理模式使管理者能對(duì)動(dòng)態(tài)信息進(jìn)行及時(shí)準(zhǔn)確地分析，提高了決策的有效性:同時(shí)，還能實(shí)時(shí)監(jiān)控企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和外部環(huán)境的變化，以應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下多變的市場(chǎng)環(huán)境。

2. 基于企業(yè)業(yè)務(wù)流程重構(gòu)(BPR)的思想構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)

基于BPR思想構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)的基本思路是從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的全局出發(fā)，通過對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈和企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的分析，以提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、滿足顧客需要、實(shí)現(xiàn)工作流程的快速響應(yīng)和敏捷暢通的目的，重構(gòu)企業(yè)的流程運(yùn)營(yíng)模式和組織結(jié)構(gòu)，在此基礎(chǔ)上再分析路程運(yùn)營(yíng)中的信息需求和信息流動(dòng)，構(gòu)建支持流程運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)。

對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的分析，是站在整個(gè)產(chǎn)業(yè)角度來分析產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)工作流程敏捷暢通和整個(gè)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)最大化為目的，尋找自己理想的合作伙伴。同時(shí)通過分析產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，還可以明確企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的功能和位置以及企業(yè)是如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的，明確企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈分析是通過分析企業(yè)各種業(yè)務(wù)活動(dòng)的流程，確定能直接為企業(yè)產(chǎn)生價(jià)值或能為其提供必要支持的核心流程。分析流程現(xiàn)狀的成本、費(fèi)用和收益的發(fā)生，找出流程中的不合理之處，運(yùn)用企業(yè)流程再造理論中的流程優(yōu)化原則，重構(gòu)敏捷有效的業(yè)務(wù)流程。分析重構(gòu)后核心流程中各個(gè)環(huán)節(jié)的信息需求和信息流動(dòng)，選用合適的信息技術(shù)合理劃分各個(gè)分系統(tǒng)，如研究開發(fā)系統(tǒng)、生產(chǎn)計(jì)劃系統(tǒng)、銷售計(jì)劃系統(tǒng)、成本庫(kù)存系統(tǒng)、銷后服務(wù)系統(tǒng)等。

運(yùn)用BPR思想構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)系統(tǒng)打破了職能部門的界限，優(yōu)化了運(yùn)營(yíng)過程和業(yè)務(wù)處理流程，極大地提高了工作效率，改善了經(jīng)營(yíng)管理，有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)一體化、全面預(yù)算管理及資金的動(dòng)態(tài)控制。

3.實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)信息的市場(chǎng)化

財(cái)務(wù)信息市場(chǎng)化是指通過實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部各部門、企業(yè)同外部之間的財(cái)務(wù)信息實(shí)時(shí)交換與共享，真正達(dá)到開放管理信息系統(tǒng)的目的。財(cái)務(wù)信息市場(chǎng)化步驟如下：

首先，在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)兼容性極強(qiáng)的專業(yè)網(wǎng)站或財(cái)務(wù)信息交換中心。因?yàn)椴煌呢?cái)務(wù)軟件要做到相互完全統(tǒng)一，標(biāo)準(zhǔn)完全一致是不現(xiàn)實(shí)，也是不可能的。所以，專業(yè)網(wǎng)站或財(cái)務(wù)信息交換中心的設(shè)計(jì)必須具備較強(qiáng)的兼容性，建立一個(gè)全國(guó)性的公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)，要能夠接受、傳遞甚至處理來源于不同財(cái)務(wù)軟件所產(chǎn)生的財(cái)務(wù)資料信息。

第9篇：想象力概念范文

[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)導(dǎo)向;營(yíng)銷觀念;演進(jìn)

市場(chǎng)導(dǎo)向概念被認(rèn)為是營(yíng)銷管理進(jìn)程的里程碑,而營(yíng)銷觀念的執(zhí)行即為市場(chǎng)導(dǎo)向。因此,市場(chǎng)導(dǎo)向的起源可以追溯到營(yíng)銷觀念,營(yíng)銷觀念認(rèn)為組織的最終目標(biāo)在于通過滿足顧客需求,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。美國(guó)學(xué)者king(1965)把營(yíng)銷觀念定義為“一種管理哲學(xué),目的是增加企業(yè)利潤(rùn),調(diào)動(dòng)、利用和控制企業(yè)全部努力以幫助顧客解決困難”,而管理大師德魯克則早在1954年提出類似思想,指出“創(chuàng)造滿意顧客是企業(yè)惟一目標(biāo)”。

我國(guó)大陸地區(qū)的學(xué)者們于20世紀(jì)80年代末開始將源自西方的市場(chǎng)導(dǎo)向理論引入國(guó)內(nèi),至20世紀(jì)末主要處于學(xué)習(xí)、借鑒與吸收國(guó)外理論研究成果的階段。進(jìn)入21世紀(jì)以來,這種學(xué)習(xí)與借鑒逐步深入,表現(xiàn)為市場(chǎng)導(dǎo)向理論研究視角的擴(kuò)展和實(shí)證研究的跟進(jìn),并取得了一系列成果論文。具體說來,當(dāng)前研究?jī)?nèi)容包括市場(chǎng)導(dǎo)向前因變量、市場(chǎng)導(dǎo)向測(cè)量量表、市場(chǎng)導(dǎo)向與組織績(jī)效之間關(guān)系以及市場(chǎng)導(dǎo)向與組織績(jī)效之間中間變量和調(diào)節(jié)變量的研究。在這種研究背景下,闡述市場(chǎng)導(dǎo)向理論基礎(chǔ),厘清市場(chǎng)導(dǎo)向概念演進(jìn)尤為必要。

一、市場(chǎng)導(dǎo)向理論基礎(chǔ)———營(yíng)銷觀念

市場(chǎng)導(dǎo)向理論是營(yíng)銷哲學(xué)由傳統(tǒng)觀念向營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變過程中形成的,是營(yíng)銷實(shí)踐和理論相互作用、共同發(fā)展的結(jié)果。Levitt(1960)曾經(jīng)對(duì)推銷觀念和營(yíng)銷觀念作過深刻比較,指出推銷觀念注重賣方需要而營(yíng)銷觀念注重買方需要。從本質(zhì)上說,營(yíng)銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué),是消費(fèi)者論在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的體現(xiàn),也是市場(chǎng)導(dǎo)向概念及其理論產(chǎn)生的思想基礎(chǔ)。近40年來,營(yíng)銷觀念一直是學(xué)術(shù)界和實(shí)業(yè)界

共同感興趣的話題。GE公司通常被認(rèn)為是最早根據(jù)營(yíng)銷觀念系統(tǒng)重構(gòu)業(yè)務(wù)流程的公司。1950年,GE公司執(zhí)行經(jīng)理為了開發(fā)和分銷產(chǎn)品、服務(wù)以滿足顧客需求,對(duì)公司的所有職能部門進(jìn)行了重新

規(guī)劃。由于顧客需求是市場(chǎng)導(dǎo)向公司的基本問題,所以公司要求各部門都要考慮顧客的需求和期望,這些需求在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過程中是非常重要的。GE公司在當(dāng)時(shí)備受關(guān)注的原因是對(duì)營(yíng)銷觀念要素的理解和應(yīng)用,譬如對(duì)當(dāng)前及潛在需求的辨識(shí)。這是營(yíng)銷觀念第一次得到清晰的詮釋。不僅如此,營(yíng)銷觀念還被應(yīng)用于產(chǎn)品設(shè)生產(chǎn)計(jì)劃的早期階段,而不是生產(chǎn)周期的末端。因此,為了更好地實(shí)現(xiàn)顧客需求滿足,營(yíng)銷決策逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樗兄卮鬀Q策的一部分。

Keith(1960)[1]年撰寫的關(guān)于營(yíng)銷觀念的論文,是最早而且最有影響力的研究之一。Keith認(rèn)為,組織機(jī)構(gòu)的演進(jìn)要經(jīng)歷三個(gè)不同的管理階段:產(chǎn)品階段、銷售階段和市場(chǎng)導(dǎo)向階段。對(duì)于任何期望在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下生存的營(yíng)利性組織而言,這一演進(jìn)程序都是適用的。然而,關(guān)于企業(yè)是否已經(jīng)采納營(yíng)銷觀念的判斷標(biāo)準(zhǔn)并不清晰,不同的學(xué)者從不同的角度對(duì)營(yíng)銷觀念予以定義。盡管學(xué)者們難以就營(yíng)銷觀念達(dá)成一致意見,但諸多定義都包括辨識(shí)目標(biāo)客戶、通過營(yíng)銷組合滿足目標(biāo)客戶需求,強(qiáng)調(diào)顧客當(dāng)前及潛在需求及其滿意度,認(rèn)為這是組織贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所不可或缺的。概括而言,20世紀(jì)70年代左右,學(xué)者們對(duì)營(yíng)銷觀念有如下描述:是公司堅(jiān)持各部門功能的整合與協(xié)調(diào),以實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)期利潤(rùn)最大化這一基本目標(biāo);通過交換實(shí)現(xiàn)個(gè)體目標(biāo)和組織目標(biāo)的程序,包括制定計(jì)劃、執(zhí)行定價(jià)、促銷以及產(chǎn)品和服務(wù)的分銷;營(yíng)銷觀念是指外部顧客導(dǎo)向,而不是內(nèi)部產(chǎn)品導(dǎo)向,是以利潤(rùn)為目標(biāo)而非銷售為目標(biāo),是組織層面努力與運(yùn)營(yíng)層面努力的徹底整合。當(dāng)時(shí),營(yíng)銷觀念聚焦于顧客,似乎同于“顧客導(dǎo)向和顧

客滿意”。滿意的顧客是組織利潤(rùn)的源泉,當(dāng)一些組織以極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格提供相似的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí),顧客滿意就成為組織制勝的關(guān)鍵。這種情況下,顧客導(dǎo)向成為執(zhí)行營(yíng)銷觀念的決定性因素,

有利益地滿足目標(biāo)客戶需求就成為組織最為重要的任務(wù)。事實(shí)上,營(yíng)銷觀念就是努力發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)顧客當(dāng)前和潛在的需求,通過創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)來滿足他們的欲望。

營(yíng)銷觀念本質(zhì)上是一種經(jīng)營(yíng)哲學(xué)或者經(jīng)營(yíng)策略。為保持傳統(tǒng)、與營(yíng)銷觀念定義相一致,營(yíng)銷學(xué)者們使用了“市場(chǎng)導(dǎo)向”這一術(shù)語(yǔ)表示營(yíng)銷觀念的貫徹執(zhí)行。

二、市場(chǎng)導(dǎo)向概念的演化

在解釋市場(chǎng)導(dǎo)向的含義時(shí),除了MarketOrientation,我們從有跡可考的文獻(xiàn)資料中還找到了以下相關(guān)詞匯:OrientationtoMarketing、MarketingOrientation、OrientationtotheClients以及CustomerOrientation。雖然有學(xué)者僅用“顧客導(dǎo)向”來代表營(yíng)銷觀念的執(zhí)行,然而研究中主要的分歧在于“營(yíng)銷導(dǎo)向”和“市場(chǎng)導(dǎo)向”。Shapiro(1988)認(rèn)為,“營(yíng)銷導(dǎo)向”的的說法過于狹隘,容易產(chǎn)生誤導(dǎo)作用,使人誤以為處理市場(chǎng)活動(dòng)是營(yíng)銷部門所應(yīng)獨(dú)立負(fù)擔(dān)的責(zé)任,不能體現(xiàn)組織所有部門均要積極參與的一種整體經(jīng)營(yíng)理念。

Kohli和Jaworski(1990)認(rèn)為,相比“營(yíng)銷導(dǎo)向”一詞,“市場(chǎng)導(dǎo)向”更能夠反映營(yíng)銷觀念的真諦,理由如下:

1.營(yíng)銷觀念是一種貫穿于企業(yè)所有部門、成員的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和理念,它所涉及的絕不僅是營(yíng)銷部門的功能,還應(yīng)包含其他部門的功能,倘若表述為“營(yíng)銷導(dǎo)向”,則既有局限性,又容易起到誤導(dǎo)作用;

2.“市場(chǎng)導(dǎo)向”可以避免過度膨脹營(yíng)銷部門的重要性,將此概念脫離了營(yíng)銷部門的范圍,使之成為一個(gè)組織內(nèi)所有部門的責(zé)任。因此,這一導(dǎo)向更易被非營(yíng)銷部門所接受,便于營(yíng)銷部門與其他部門協(xié)調(diào)及共同分擔(dān)責(zé)任;

3.市場(chǎng)導(dǎo)向意味著企業(yè)更加關(guān)注市場(chǎng)狀況,包括顧客當(dāng)前及潛在需求、競(jìng)爭(zhēng)者行為及戰(zhàn)略以及調(diào)整顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者行為的各種影響力量,而不僅限于顧客需求。Shapiro(1988)提出,為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向就需要消除部門隔閡,進(jìn)行部門間有效的溝通和協(xié)作,并強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)導(dǎo)向組織具有如下特性:

1.充分了解購(gòu)買者特征,知曉這些特征將如何地影響每一部門在組織中的角色和職能;

2.制定戰(zhàn)略決策,統(tǒng)籌考慮所有職能部門,為購(gòu)買者提供解決方案

3.擁有協(xié)作良好的事業(yè)部,認(rèn)真負(fù)責(zé)地制定決策Webster(1988)認(rèn)為,企業(yè)要發(fā)展市場(chǎng)導(dǎo)向必須要具備下列五項(xiàng)特點(diǎn):

1.高層管理人員必須支持顧客導(dǎo)向的價(jià)值觀和信念;

2.將重視顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和市場(chǎng)的態(tài)度融入策略規(guī)劃的過程;

3.提高營(yíng)銷主管的能力,以增強(qiáng)營(yíng)銷計(jì)劃的設(shè)計(jì)與發(fā)展;

4.建立以市場(chǎng)表現(xiàn)為基礎(chǔ)的績(jī)效衡量指標(biāo);

5.公司全體對(duì)顧客一致的承諾。

Kohli和Jaworski(1990)進(jìn)一步指出,市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)榻M織成員提供了一致的關(guān)注和承諾,從而有利于組織實(shí)現(xiàn)優(yōu)越績(jī)效。事實(shí)上,任何組織的生存和成長(zhǎng)都與市場(chǎng)導(dǎo)向哲學(xué)觀念相關(guān)聯(lián),因?yàn)榧词棺畈蛔⒅厥袌?chǎng)導(dǎo)向的企業(yè)也會(huì)或多或少的搜集和利用市場(chǎng)或環(huán)境信息,所以市場(chǎng)導(dǎo)向應(yīng)被定義為一種程度,而不是有或沒有。通常地,大型組織中市場(chǎng)導(dǎo)向理念和操作層面的差距較中小型組織中的差距更大,這是因?yàn)轭櫩托枨蠛徒M織高層管理人員之間的信息傳遞被一些中間管理層所阻礙。

對(duì)一個(gè)具有較強(qiáng)市場(chǎng)導(dǎo)向的組織而言,在關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者行為和戰(zhàn)略的同時(shí),必須時(shí)時(shí)關(guān)注顧客期望的變化,并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行組織資源配置。組織必須留神任何可能決定性地改變其未來的機(jī)遇。為創(chuàng)造優(yōu)越價(jià)值,組織不僅要理解顧客的當(dāng)前需求,更重要的是理解其潛在需求以及調(diào)節(jié)顧客需求、偏好,甚至購(gòu)買行為的主要影響因素。市場(chǎng)導(dǎo)向組織內(nèi)的成員必須花費(fèi)更多時(shí)間在顧客身上。還有學(xué)者認(rèn)為,市場(chǎng)導(dǎo)向的管理乃是以了解顧客需求為出發(fā)點(diǎn),通過推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與服務(wù),進(jìn)而發(fā)揮本身的能力,致力于降低成本,并整合跨部門的努力來達(dá)成企業(yè)目標(biāo)。

三、市場(chǎng)導(dǎo)向概念的分類

盡管市場(chǎng)導(dǎo)向作為營(yíng)銷理論中一個(gè)廣受關(guān)注的焦點(diǎn)已經(jīng)持續(xù)幾十年了,但至今并無關(guān)于市場(chǎng)導(dǎo)向概念的公認(rèn)定義,不同學(xué)者從各自研究角度出發(fā),提出了不同的界定方式。當(dāng)前營(yíng)銷學(xué)界的共識(shí)是,市場(chǎng)導(dǎo)向定義基本可分為行為觀和文化關(guān)兩大類,其代表人物分別是Jaworski和Kohli(1990),Narver和Slater(1990)。市場(chǎng)導(dǎo)向行為觀側(cè)重于同市場(chǎng)導(dǎo)向相聯(lián)系的特定行為的研究,市場(chǎng)導(dǎo)向文化觀則將市場(chǎng)導(dǎo)向看作是一種組織文化。

1.市場(chǎng)導(dǎo)向行為觀

Kohli和Jaworski(1990)通過查閱文獻(xiàn)和實(shí)地調(diào)查研究相結(jié)合的研究方法發(fā)現(xiàn),“以顧客為焦點(diǎn)”是市場(chǎng)導(dǎo)向的中心環(huán)節(jié);被采訪者們都強(qiáng)調(diào)組織內(nèi)各種部門采取一致行為的重要性;獲利能力是市場(chǎng)導(dǎo)向的結(jié)果,而不是市場(chǎng)導(dǎo)向的一部分。這一發(fā)現(xiàn)和Levitt(1960)的觀點(diǎn)一致,他強(qiáng)烈反對(duì)把獲利能力視為市場(chǎng)導(dǎo)向的一個(gè)組成部分,聲稱如果這樣看的話,就如同說“人生的目的是吃飯”。

在上述研究基礎(chǔ)上,Kohli和Jaworski(1990)將市場(chǎng)導(dǎo)向定義為三種活動(dòng)的集合:市場(chǎng)信息產(chǎn)生、信息傳播以及組織范圍內(nèi)對(duì)信息的反應(yīng)。市場(chǎng)信息產(chǎn)生指搜集消費(fèi)者當(dāng)前和潛在的需求和偏好,也包括搜集分析影響顧客的需求和偏好的外部因素,譬如政府規(guī)制、技術(shù)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及其他一些環(huán)境因素。因此,環(huán)境掃描行為屬于市場(chǎng)信息產(chǎn)生范疇。信息傳播指情報(bào)信息通過正式和非正式的渠道,將信息傳遞給組織內(nèi)的所有相關(guān)部門和成員的過程。組織響應(yīng)是指對(duì)產(chǎn)生和傳播的信息所采取的行動(dòng)。對(duì)市場(chǎng)情報(bào)的響應(yīng)存在兩個(gè)維度:響應(yīng)設(shè)計(jì)和響應(yīng)執(zhí)行。除非組織對(duì)信息產(chǎn)生響應(yīng),否則信息產(chǎn)生、信息傳播行為都將失去意義(見圖1)。圖1表現(xiàn)了Kohli和Jaworski(1990)有關(guān)市場(chǎng)導(dǎo)向的概念及研究框架。

該定義側(cè)重于企業(yè)特定的營(yíng)銷活動(dòng)而非組織哲學(xué),因此接納這一定義使得營(yíng)銷觀念更富操作性,也是目前廣泛采用的較為權(quán)威的定義。Kohli和Jaworski以此為基礎(chǔ),開發(fā)了MARKOR量表,內(nèi)容涉及與市場(chǎng)信息有關(guān)的信息生成、信息傳播和信息反應(yīng)三個(gè)方面的企業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。量表的信度通過了實(shí)證研究的檢驗(yàn),但缺乏檢驗(yàn)其效度的證明。

圖1、市場(chǎng)導(dǎo)向行為觀理論框架

資料來源:根據(jù)kohli和Jaworski(1990)整理。除了Kohli和Jaworski提出的市場(chǎng)導(dǎo)向定義外,Shapiro(1988)、Ruekert(1992)和Day1994)所提出的有關(guān)市場(chǎng)導(dǎo)向的定義也可歸于行為觀范疇。

Shapiro(1988)將市場(chǎng)導(dǎo)向定義為組織的決策過程,決策過程的核心就是在部門間分享信息,并認(rèn)為市場(chǎng)導(dǎo)向型組織具有如下三項(xiàng)特征:①重要的市場(chǎng)信息能夠被組織所有部門共享;②跨職能部門人員共同制定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù);③各部門能夠相互協(xié)調(diào)統(tǒng)一決策,并努力、認(rèn)真執(zhí)行決策。Ruekert(1992)將市場(chǎng)導(dǎo)向定義為組織獲取和應(yīng)用顧客信息的程度以及組織根據(jù)顧客需求和欲望制定發(fā)展戰(zhàn)略并執(zhí)行這一戰(zhàn)略的程度,認(rèn)為組織的市場(chǎng)導(dǎo)向程度可以根據(jù)以下幾點(diǎn)來度量:①組織成員能夠從顧客那里獲取和使用多少信息;②組織如何制定戰(zhàn)略來滿足顧客的需求;③組織如何有效地執(zhí)行戰(zhàn)略來滿足顧客的需求。該定義將市場(chǎng)導(dǎo)向視為對(duì)顧客的需求、需要進(jìn)行有效反應(yīng)的戰(zhàn)略實(shí)施活動(dòng),是組織不斷學(xué)習(xí)的過程。Day(1994)所提出的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)理論也是從信息處理角度來定義市場(chǎng)導(dǎo)向的。他認(rèn)為,為實(shí)現(xiàn)向顧客提供優(yōu)越價(jià)值讓渡,組織應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)市場(chǎng)感應(yīng)(Marketsensing)的特殊能力,此種能力體現(xiàn)在組織內(nèi)部的每個(gè)作業(yè)程序中,包括廣泛收集市場(chǎng)信息、對(duì)信息進(jìn)行協(xié)同性分配以及對(duì)信息予以解釋并形成組織記憶。他還指出,市場(chǎng)導(dǎo)向是一個(gè)多階段的學(xué)習(xí)過程,包括程序性學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)兩種類型。在學(xué)習(xí)過程中,組織不斷調(diào)整其流程、結(jié)構(gòu)等以為顧客創(chuàng)造優(yōu)越價(jià)值。

2.市場(chǎng)導(dǎo)向文化觀

Narver和Slater(1990)實(shí)地調(diào)查了美國(guó)一家大型木材制品公司中140位戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位經(jīng)理人[2]。在調(diào)研及文獻(xiàn)回顧的基礎(chǔ)上,Narve和Slater(1990)將市場(chǎng)導(dǎo)向定義為一種組織文化,這種文化能夠最有效地誘發(fā)創(chuàng)造優(yōu)越顧客價(jià)值所必需的行動(dòng),以此保證經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的良好績(jī)效。具體而言,市場(chǎng)導(dǎo)向由三個(gè)行為要素構(gòu)成———顧客導(dǎo)向,競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向和部門間協(xié)調(diào)。顧客導(dǎo)向是指,組織能充分地了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)和偏好,并能預(yù)測(cè)消費(fèi)者需求的變化;競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向指組織對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者短期內(nèi)的優(yōu)缺點(diǎn)及長(zhǎng)期能力與戰(zhàn)略的了解;部門間協(xié)調(diào)指整合組織資源的使用以創(chuàng)造優(yōu)越的顧客價(jià)值。由于公司中的任何個(gè)體都潛在地為創(chuàng)造優(yōu)越顧客價(jià)值作出了貢獻(xiàn),所以每個(gè)公司都具備通向市場(chǎng)導(dǎo)向的路徑。在Narver和Slater(1990)提出的市場(chǎng)導(dǎo)向結(jié)構(gòu)中[3],除上述三個(gè)行為要素外,還有如下兩個(gè)決策準(zhǔn)則:長(zhǎng)期觀點(diǎn)和利潤(rùn)關(guān)注。長(zhǎng)期觀點(diǎn)是指組織對(duì)投資的回收與企業(yè)的營(yíng)運(yùn)采取長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)。利潤(rùn)導(dǎo)向指對(duì)各部門的績(jī)效評(píng)估以利潤(rùn)為導(dǎo)向。在MTKOR量表的信度檢驗(yàn)過程中,因克隆巴哈α系數(shù)不支持兩個(gè)決策要素的信度而在量表測(cè)項(xiàng)中予以刪除(見圖2)。圖2表現(xiàn)了Narver和Slater(1990)的概念研究框架。Narver和Slater(1998)認(rèn)為,市場(chǎng)導(dǎo)向不是一種單純的行為,它同企業(yè)價(jià)值體系有密切的關(guān)系。正如他們所言,“如果市場(chǎng)導(dǎo)向僅僅是一組行為,與更深層次的組織信念系統(tǒng)完全沒有什么關(guān)系,則不論組織的文化是什么,市場(chǎng)導(dǎo)向都能夠被任何組織在任何時(shí)候移植,而這顯然是不成立的”。

圖2、市場(chǎng)導(dǎo)向文化觀理論框架

資料來源:Naver和Slater(1990)。Naver和Slater提出的市場(chǎng)導(dǎo)向定義為人們所廣泛接受,并被視為文化觀定義的典型代表。不過,Deshpandeetal.(1993)、Deng和Dart(1994)、Homburg(2000)所提出的有關(guān)市場(chǎng)導(dǎo)向的定義也可歸于文化觀范疇。

Deshpandeetal.(1993)將市場(chǎng)導(dǎo)向描述為一組信念,這種信念將顧客利益放在首位,并兼顧其他利益相關(guān)者,譬如股東、經(jīng)理人員、員工等的利弊得失,講究利益分配的協(xié)調(diào)與平衡,強(qiáng)調(diào)企業(yè)的長(zhǎng)期利潤(rùn)。與Naver和Slater不同,Deshpande認(rèn)為市場(chǎng)導(dǎo)向就是顧客導(dǎo)向,市場(chǎng)導(dǎo)向無需強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向可能與顧客需求并不一致,甚至有所沖突。Deng和Dart(1994)贊同Narver和Slater(1990)有關(guān)市場(chǎng)導(dǎo)向的定義,但在其定義基礎(chǔ)上增加了“利潤(rùn)導(dǎo)向”這一維度的內(nèi)容,以補(bǔ)充市場(chǎng)導(dǎo)向在市場(chǎng)表現(xiàn)上的說服力,期望從動(dòng)機(jī)與結(jié)果兩個(gè)角度更加全面地測(cè)定市場(chǎng)導(dǎo)向的內(nèi)涵[4]。

他們于1994年開發(fā)了一個(gè)市場(chǎng)導(dǎo)向測(cè)量量表,該量表與Narver和Slater(1993)提出的MKTOR量表相似,只是增加了一個(gè)維度———利潤(rùn)導(dǎo)向,認(rèn)為這是企業(yè)存在的主要目的。Deng和Dart

(1999)還曾利用他們開發(fā)的量表對(duì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)導(dǎo)向進(jìn)行過研究。Homburg(2000)在前人研究的基礎(chǔ)上,提出了全面市場(chǎng)導(dǎo)向文化觀,認(rèn)為市場(chǎng)導(dǎo)向文化由四個(gè)部分組成:支持市場(chǎng)導(dǎo)向的共同價(jià)值觀;市場(chǎng)導(dǎo)向準(zhǔn)則;市場(chǎng)導(dǎo)向規(guī)章制度以及市場(chǎng)導(dǎo)向行為,化觀是研究者們開展市場(chǎng)導(dǎo)向研究的兩種不同視角,雖然學(xué)者們圍繞這兩種視角提出了各自不同的定義,但這些定義之間的區(qū)別

界線并不截然分明,彼此之間甚至有相當(dāng)多的重疊部分。它們好比是同一建筑上幾扇位于相同朝向而方位各異的窗口,每一扇窗口展現(xiàn)的一些景色也可以從鄰近窗口看到,但是從每個(gè)窗口中心看到的景觀卻是互不相同的。Jaworski和Kohli

(1996)也認(rèn)為,行為觀和文化觀這兩個(gè)流派不是對(duì)立的,而是相互補(bǔ)充的[6]。我們贊成這種觀點(diǎn),認(rèn)為文化總要通過行為來體現(xiàn),而行為的深層動(dòng)因又在于文化的影響,二者交織在一起難以割裂,

所以市場(chǎng)導(dǎo)向不僅是一種組織行為或僅是一種組織文化,而應(yīng)當(dāng)是兩者的有機(jī)結(jié)合。因此,可以將市場(chǎng)導(dǎo)向定義為以提供優(yōu)越顧客讓渡價(jià)值、實(shí)現(xiàn)顧客滿意為目的價(jià)值觀及建立其上的一系列組

織內(nèi)相互協(xié)調(diào)的行為,是價(jià)值觀與執(zhí)行力的統(tǒng)一。

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