海外項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)精選(九篇)

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第1篇：海外項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)范文

[關(guān)鍵詞]海外工程項(xiàng)目；差異化管理

中圖分類號(hào)：F274；F426.92；F752.68 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2016）25-0151-01

1 引言

所謂差異化管理[1]，是企業(yè)為謀求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)圍繞差異化戰(zhàn)略所采用的資源配置方式，為了使產(chǎn)品有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而突出一種或數(shù)種特征，其特點(diǎn)在于力圖通過(guò)創(chuàng)造出顯著的戰(zhàn)略差異性，改變企業(yè)之間的游戲規(guī)則，并依托獨(dú)出心裁的管理模式，創(chuàng)造出持續(xù)的非對(duì)稱性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種管理方法。勝利油田海外工程項(xiàng)目差異化管理就是在項(xiàng)目管理、技術(shù)特點(diǎn)、市場(chǎng)開發(fā)等多個(gè)方面展示其獨(dú)特性，要使勝利油田在國(guó)際市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，除了要盡量壓縮成本空間，更要通過(guò)實(shí)施差異化戰(zhàn)略，使自己的產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同。

2 勝利海外工程項(xiàng)目差異化管理實(shí)施

國(guó)際工程項(xiàng)目有著復(fù)雜性、不確定性和高風(fēng)險(xiǎn)性的特點(diǎn)，勝利油田在進(jìn)行差異化管理的模式選擇和設(shè)計(jì)上要充分考慮國(guó)際工程項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo)、管理體制、組織結(jié)構(gòu)、人員配備、管理職能以及監(jiān)督和控制等多重因素的影響，要構(gòu)建科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化分工，提升工作效率，更重要的是能夠相互協(xié)調(diào)、有效控制經(jīng)營(yíng)活動(dòng)[2]。2007年以來(lái)，我們不斷強(qiáng)化海外項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)行管理、公共安全和安全生產(chǎn)管理，海外項(xiàng)目運(yùn)作水平不斷提高，海外施工單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量不斷提升。一是強(qiáng)化海外項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理。自實(shí)施財(cái)務(wù)統(tǒng)一管理以來(lái)，單獨(dú)核算的項(xiàng)目已基本涵蓋現(xiàn)有的海外石油工程服務(wù)市場(chǎng)，財(cái)務(wù)統(tǒng)一管理工作得到穩(wěn)步推進(jìn)和延伸。二是強(qiáng)化海外項(xiàng)目運(yùn)行管理。每月組織由施工單位、油田相關(guān)處室參加的海外工程項(xiàng)目月度例會(huì)，不定期召開項(xiàng)目專題會(huì)議，協(xié)調(diào)解決海外項(xiàng)目運(yùn)行中出現(xiàn)的問(wèn)題。三是強(qiáng)化公共安全管理。開展海外工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理研究，建立健全規(guī)章制度、境外公共安全和HSE一體化管理體系。全面開展外派人員人身保險(xiǎn)工作，實(shí)施境外突發(fā)事件應(yīng)急機(jī)制，及時(shí)啟動(dòng)公共安全應(yīng)急預(yù)案，較好地解決了因伊朗、蒙古等國(guó)家發(fā)生的公共安全事件給我駐外人員帶來(lái)的安全風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

2.1 海外市場(chǎng)開拓差異化管理

勝利油田海外項(xiàng)目按照“跳出勝利，發(fā)展勝利”的工作思路，堅(jiān)持實(shí)施中石化集團(tuán)公司“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，在確保油田勘探開發(fā)任務(wù)順利完成的前提下，通過(guò)海外管理中心的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮石油工程隊(duì)伍開拓海外市場(chǎng)的敢打敢拼精神，不斷提高施工作業(yè)和技術(shù)服務(wù)水平，進(jìn)一步打造勝利工程技術(shù)品牌，努力實(shí)現(xiàn)石油工程國(guó)際市場(chǎng)跨越式發(fā)展。一是要以追求規(guī)?；?jīng)營(yíng)為目標(biāo)，既要加大老市場(chǎng)開發(fā)力度，又要高度重視新市場(chǎng)開發(fā)，尋求更大突破。二是要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，研究市場(chǎng)信息。幾年來(lái)，勝利油田先后在十幾個(gè)國(guó)家設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)，并邀請(qǐng)外國(guó)使節(jié)到油田參觀，及早捕捉市場(chǎng)信息。

2.3 海外項(xiàng)目技術(shù)服務(wù)差異化管理

按照管理局對(duì)海外項(xiàng)目實(shí)行統(tǒng)一管理的要求，建立健全相應(yīng)的規(guī)章制度，規(guī)范管理，向管理要效益，加強(qiáng)協(xié)調(diào)力度，積極為各施工單位提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行合同，信守承諾，站在甲方立場(chǎng)考慮問(wèn)題，堅(jiān)持為甲方創(chuàng)造價(jià)值的理念，全力實(shí)現(xiàn)合作共贏。在海外項(xiàng)目技術(shù)服務(wù)中實(shí)現(xiàn)差異化管理，就是要根據(jù)海外項(xiàng)目分布地區(qū)特點(diǎn)和相關(guān)政策，實(shí)行有效的管理方法，探索高效合理的合同承包模式，規(guī)避項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

2.2 海外項(xiàng)目績(jī)效考核差異化管理

績(jī)效管理是一個(gè)過(guò)程，必須有嚴(yán)密科學(xué)的管理過(guò)程來(lái)考評(píng)海外員工的工作績(jī)效，同時(shí)，單純的認(rèn)為績(jī)效評(píng)估考核就是績(jī)效管理也是片面的，它割裂了績(jī)效管理與組織的人力資源管理方面的聯(lián)系，績(jī)效考核管理必須有完整的體系，勝利油田海外項(xiàng)目績(jī)效考核差異化管理體系是指建立一定的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)以評(píng)價(jià)海外員工的績(jī)效，以便形成客觀公正的人力資源決策，并提供支持這些決策的文件過(guò)程。

3 勝利海外工程項(xiàng)目差異化管理意義

海外項(xiàng)目實(shí)施差異化管理，能夠使企業(yè)獲得高于同行業(yè)平均利潤(rùn)水平的效益。對(duì)于勝利油田這樣的大型石油化工企業(yè)來(lái)說(shuō)，具有一些本身的優(yōu)勢(shì)，例如企業(yè)規(guī)模大，產(chǎn)品互補(bǔ)性較高，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)等，只要能找到符合自身生存的獨(dú)特發(fā)展方式，就能獲得很好的發(fā)展。勝利油田實(shí)施差異化管理的核心就是創(chuàng)新，只有確立與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能實(shí)現(xiàn)效益最大化。

海外工程項(xiàng)目差異化管理有利于應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。隨著石油企業(yè)產(chǎn)能的不斷擴(kuò)張和規(guī)模效益的不斷提升，要獲得更多的成本比較優(yōu)勢(shì)，必須借助內(nèi)涵挖潛的發(fā)展方式，努力降低運(yùn)營(yíng)成本，主動(dòng)向石油技術(shù)含量和附加值要效益。在海外市場(chǎng)中，石油企業(yè)應(yīng)建立靈活多變、快速響應(yīng)的生產(chǎn)組織和經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)施精品戰(zhàn)略，才得以應(yīng)對(duì)激烈的海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

海外工程項(xiàng)目差異化管理有利于提升業(yè)主忠誠(chéng)度和信任度。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)策略中，主要著眼于服務(wù)和客戶關(guān)系建設(shè)，但是海外油氣市場(chǎng)的產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)程度逐步加劇，增大了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的難度。要保持技術(shù)服務(wù)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須采取更加有效的市場(chǎng)策略[3]。堅(jiān)持“誠(chéng)信、雙贏”的原則，在保護(hù)重點(diǎn)用戶的整體需求和重要經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品種的結(jié)構(gòu)需求的基礎(chǔ)上，即使某類服務(wù)由于市場(chǎng)因素處于虧損狀態(tài)，也要保持供應(yīng)，雙贏是以相互讓利、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)為前提的。因此，在對(duì)重點(diǎn)業(yè)主應(yīng)推行“一單一談”和“一戶一策”的個(gè)性化經(jīng)營(yíng)模式，在鎖定業(yè)主、技術(shù)服務(wù)、時(shí)間和價(jià)格簽訂協(xié)議，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，增強(qiáng)依存度，建立直供關(guān)系，是建設(shè)依存關(guān)系、提高業(yè)主忠誠(chéng)度和信任度的重要方式。

海外工程項(xiàng)目差異化管理有利于降低海外項(xiàng)目成本。石油化工企業(yè)屬于資金密集型行業(yè)，現(xiàn)金流量是公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的生命線，特別是在目前各種機(jī)械設(shè)備、原材料價(jià)格居高不下的情況下，任何資金鏈的斷裂都對(duì)項(xiàng)目的正常運(yùn)行有致命的影響。不少項(xiàng)目運(yùn)行起來(lái)艱難，困難重重，其主要原因是現(xiàn)金流不足。因此，差異化管理可以使海外項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中時(shí)刻關(guān)注國(guó)際財(cái)政貨幣金融政策，關(guān)注匯率、利率變化，恰到好處地運(yùn)用金融工具進(jìn)行融資，改善公司的資本結(jié)構(gòu)，降低項(xiàng)目運(yùn)行成本，提高資金利用效率。

海外工程項(xiàng)目差異化管理有利于形成獨(dú)特的企業(yè)文化。海外市場(chǎng)是勝利油田外部經(jīng)營(yíng)成功與否的試金石，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更是企業(yè)整體文化的全面較量。因此，在實(shí)現(xiàn)管理差異化的過(guò)程中，必須強(qiáng)調(diào)引入優(yōu)秀的管理模式和先進(jìn)的管理理念，堅(jiān)持全面推行卓越績(jī)效管理模式，建立起包含高層領(lǐng)導(dǎo)和員工，以及生產(chǎn)、成本、資金、技術(shù)服務(wù)、環(huán)境、HSSE等多方面的科學(xué)完善的績(jī)效測(cè)量系統(tǒng)。在機(jī)制上、制度上創(chuàng)新，樹立起人力資源是第一資源的理念，不斷建立完善人才培養(yǎng)開發(fā)機(jī)制、發(fā)現(xiàn)任用機(jī)制、評(píng)價(jià)機(jī)制、激勵(lì)保障機(jī)制，建立高中層的海外項(xiàng)目后備人才庫(kù)，形成完善的干部競(jìng)聘上崗機(jī)制，為海外人才的脫穎而出搭建平臺(tái)，進(jìn)而提高企業(yè)的創(chuàng)新力、發(fā)展力、凝聚力、控制力、執(zhí)行力和影響力。

4 小結(jié)

項(xiàng)目管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，任何差異都不是一成不變的。隨著經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展，勝利油田海外事業(yè)的發(fā)展壯大，市場(chǎng)需求也會(huì)隨之發(fā)生變化，昨天的差異化很可能會(huì)發(fā)展成為今天的一般化。對(duì)海外工程項(xiàng)目只有不斷的根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的變化調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)化管理，才能使勝利油田在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)：

[1] 李創(chuàng)，淺談企業(yè)的差異化管理[J].魅力中國(guó).2009（15）：51

第2篇：海外項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)范文

中國(guó)石油天然氣管道通信電力工程總公司（以下簡(jiǎn)稱“通信公司”）歷經(jīng)10年發(fā)展，項(xiàng)目所在國(guó)由北部非洲輻射至西部非洲的剛果（布）、尼日利亞、科特迪瓦、加蓬、喀麥隆、加納、布基納法索和多哥，東部非洲的肯尼亞、烏干達(dá)、坦桑尼亞、贊比亞和盧旺達(dá)，南部非洲的安哥拉、津巴布韋、馬拉維和南非，涉及近20個(gè)國(guó)家，覆蓋非洲全境，同時(shí)在中東也有所突破。

下面以通信公司的國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)為例，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略進(jìn)行淺析。

一、海外市場(chǎng)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

（一）海外市場(chǎng)的開發(fā)

通信公司自主開發(fā)海外市場(chǎng)之初，將重點(diǎn)放在了中國(guó)國(guó)際承包商的分包項(xiàng)目上。從這幾年的數(shù)據(jù)來(lái)看，通信公司海外自主經(jīng)營(yíng)方面，分包市場(chǎng)確實(shí)占有很重要的地位，具體見表1：

同時(shí)，通信公司積累了各個(gè)國(guó)家的相關(guān)信息，初步編制了以國(guó)別為基礎(chǔ)的價(jià)格資料信息庫(kù)，為參與當(dāng)?shù)貒?guó)投標(biāo)報(bào)價(jià)起到了參考作用；而且也鍛煉出了一批了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、能熟練運(yùn)用外語(yǔ)進(jìn)行交流的市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)。

（二）運(yùn)用波特五力模型進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力分析

采用邁克爾·波特的五力分析模型分析通信公司在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，可以有效指導(dǎo)國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的制定：

1.供應(yīng)商的議價(jià)能力

在自主開發(fā)的國(guó)際分包市場(chǎng)上，來(lái)自本國(guó)和世界其他地區(qū)的供應(yīng)商為數(shù)眾多，分包市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍然十分激烈，各自為戰(zhàn)的供應(yīng)商本身根本就沒(méi)有什么議價(jià)能力。這些從國(guó)際項(xiàng)目的報(bào)價(jià)持續(xù)走低就可以看得出來(lái)。

2.購(gòu)買者的議價(jià)能力

通信公司海外市場(chǎng)開發(fā)主要選擇中國(guó)總承包商作為自己的合作對(duì)象。這種合作伙伴一方面具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力；但是另一方面，因其規(guī)模較大，在國(guó)際上具有一定的地位和知名度，憑借著自身的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等，在本行業(yè)相對(duì)處于寡頭壟斷的地位，所以作為購(gòu)買者的總承包商在分包市場(chǎng)上具有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。另外，總承包商和客戶兩者又處于一個(gè)買方市場(chǎng)，這就決定了總承包商與客戶之間無(wú)論從報(bào)價(jià)還是合同條款，都處于相對(duì)弱勢(shì)的地位，而這也會(huì)轉(zhuǎn)嫁給分包商，從另一方面使得分包商的話語(yǔ)權(quán)進(jìn)一步弱化。

3.新進(jìn)入者的威脅

非洲國(guó)家的市場(chǎng)發(fā)達(dá)程度相對(duì)處于較初級(jí)的水平，任何企業(yè)或者個(gè)人很容易設(shè)立機(jī)構(gòu)，參與到競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，而行業(yè)監(jiān)管也很薄弱。這種進(jìn)入的低成本無(wú)疑會(huì)刺激新進(jìn)入者參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的積極性，而現(xiàn)實(shí)情況也確實(shí)如此：注冊(cè)資本較少使得當(dāng)?shù)胤职虜?shù)量眾多；部分非洲國(guó)家對(duì)于外國(guó)公民注冊(cè)公司沒(méi)有特殊要求，導(dǎo)致各國(guó)尤其是發(fā)展中國(guó)家大量參與到當(dāng)?shù)氐墓こ淌袌?chǎng)。

4.替代品的威脅

通信公司有一定的品牌優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)保證，受中國(guó)總承包商的認(rèn)可。但是鑒于通信和電力工程施工本身技術(shù)含量不高，主要還是以勞動(dòng)密集型為主，因此面對(duì)的替代威脅較大，尤其是當(dāng)?shù)胤职淘谡袭?dāng)?shù)刭Y源和報(bào)價(jià)方面具有一定優(yōu)勢(shì)。

5.同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度

大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象，這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不可避免。

從上面的分析可以看出通信公司海外市場(chǎng)開發(fā)所面臨的狀況就是：行業(yè)進(jìn)入障礙較低，勢(shì)均力敵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，競(jìng)爭(zhēng)參與者范圍廣泛；供求市場(chǎng)趨于成熟，產(chǎn)品需求增長(zhǎng)平緩；競(jìng)爭(zhēng)者企圖采用降價(jià)等手段促銷；競(jìng)爭(zhēng)者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低；退出障礙較低等。因此，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度高。

針對(duì)波特五力模型分析制定一般戰(zhàn)略：

在分包市場(chǎng)上，通信公司必須憑借自己的品牌優(yōu)勢(shì)，不斷的降低價(jià)格，提高服務(wù)質(zhì)量，才能實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，價(jià)格和質(zhì)量是成正比關(guān)系的，價(jià)格降低到一定水平，質(zhì)量將很難保證。從這幾年的實(shí)踐來(lái)看，通信公司已經(jīng)沒(méi)有太多的降價(jià)空間，而且國(guó)際項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較高，如果一味地追求低價(jià)格，勢(shì)必會(huì)造成風(fēng)險(xiǎn)防范能力削弱，結(jié)果會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。

二、對(duì)自身和海外市場(chǎng)的SWOT分析、制定相關(guān)措施

對(duì)海外分包市場(chǎng)的分析使通信公司清醒地認(rèn)識(shí)到，這不是今后市場(chǎng)開發(fā)的重點(diǎn)。經(jīng)過(guò)這些年的積累，無(wú)論從業(yè)績(jī)、資金、人員素質(zhì)、信息獲取渠道等各方面，通信公司都得到了全面提升，因此我們及時(shí)對(duì)企業(yè)自身和海外市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)的全面分析，調(diào)整了海外業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，力求具有指導(dǎo)意義，又切實(shí)可行。

（一）對(duì)自身和海外市場(chǎng)的SWOT分析

在現(xiàn)代的戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告里，SWOT分析應(yīng)該算是一個(gè)眾所周知的工具。SWOT分析實(shí)際上是將對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。通過(guò)SWOT分析，可以幫助企業(yè)把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方；并讓企業(yè)的戰(zhàn)略變得更加明朗。

優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響上。在分析時(shí)，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素（即優(yōu)劣勢(shì)）集中在一起，然后用外部的力量來(lái)對(duì)這些因素進(jìn)行評(píng)估（見表3）。

（二）具體執(zhí)行措施及成果

經(jīng)過(guò)上述分析，通信公司從自身實(shí)際出發(fā)，積極地制定相關(guān)政策：

1.市場(chǎng)調(diào)研了解，大多數(shù)非洲國(guó)家每年的項(xiàng)目計(jì)劃和財(cái)政預(yù)算都安排了相當(dāng)?shù)姆蓊~在通信或者電力上面。因此，通信公司的海外市場(chǎng)開發(fā)人員加大公司的宣傳力度，拓寬信息渠道，利用品牌優(yōu)勢(shì)，積極參與當(dāng)?shù)氐耐稑?biāo)工作。在投標(biāo)過(guò)程中，進(jìn)一步了解當(dāng)?shù)氐脑敿?xì)信息，并結(jié)識(shí)相關(guān)人員。

2.充分認(rèn)識(shí)自身不足，尋求有實(shí)力的合作伙伴，彌補(bǔ)技術(shù)不足。和國(guó)內(nèi)大型的設(shè)計(jì)院合作，對(duì)海外項(xiàng)目投標(biāo)編制方案，協(xié)助報(bào)價(jià)，借助外腦，實(shí)現(xiàn)分工協(xié)作事半功倍；和知名的設(shè)備廠商合作，了解產(chǎn)品性能，制定若干針對(duì)性的項(xiàng)目解決方案，引導(dǎo)和啟發(fā)客戶的需求。同時(shí)，爭(zhēng)取與設(shè)備廠商及有實(shí)力的承包商實(shí)現(xiàn)標(biāo)前合作，共同運(yùn)作項(xiàng)目。

第3篇：海外項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)范文

1.應(yīng)收款回收

工程項(xiàng)目中，使用成本最低的資金是客戶的付款，應(yīng)收款的及時(shí)回收和使用可減少公司的墊付資金，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和資金成本，使項(xiàng)目更好更快地發(fā)展。海外工程合同金額大，實(shí)際支付的工程進(jìn)度款滯后，特別是項(xiàng)目后期，客戶會(huì)以各種理由拖延工程結(jié)算，使尾款的回收難度加大；某些客戶因經(jīng)營(yíng)不善財(cái)務(wù)狀況惡化無(wú)力支付工程款；項(xiàng)目公司的內(nèi)控管理缺陷導(dǎo)致應(yīng)收款無(wú)法及時(shí)回收；發(fā)票、驗(yàn)收單等沒(méi)有及時(shí)提交給客戶；在催款過(guò)程中，沒(méi)有催款信函、備忘錄、郵件等證據(jù)，采取法律訴訟時(shí)缺乏相應(yīng)的證據(jù)；個(gè)別項(xiàng)目管理人員擔(dān)心回收應(yīng)收款影響客戶關(guān)系和市場(chǎng)開發(fā)，不愿去積極追收等。

2.外匯及匯率管理

海外工程一般以外幣或美元作為合同結(jié)算金額，合同款需匯入項(xiàng)目所在地銀行賬戶，由于外匯管制，不少項(xiàng)目的利潤(rùn)無(wú)法匯出境外，境外采購(gòu)的物資款也無(wú)法順利支付。海外項(xiàng)目往往涉及多種貨幣對(duì)資產(chǎn)、負(fù)債、收入和費(fèi)用等進(jìn)行計(jì)量和記錄，加上“收支兩條線”的限制，這同時(shí)伴隨著大量的現(xiàn)金流動(dòng)、貨幣兌換、外幣折算等，匯率的不利變動(dòng)就構(gòu)成了外匯匯率風(fēng)險(xiǎn)。

3.銀行賬戶管理

海外項(xiàng)目銀行賬戶管理存在的主要問(wèn)題有：個(gè)別項(xiàng)目未經(jīng)總部批準(zhǔn)以個(gè)人名義開立賬戶，以備用金和往來(lái)核算；個(gè)別項(xiàng)目銀行賬戶沒(méi)有實(shí)現(xiàn)“雙簽有效”；個(gè)別項(xiàng)目在項(xiàng)目結(jié)束后沒(méi)有關(guān)閉臨時(shí)賬戶；個(gè)別項(xiàng)目采購(gòu)人員攜帶簽好字的空白支票去采購(gòu)；個(gè)別項(xiàng)目長(zhǎng)期未對(duì)賬，會(huì)計(jì)賬目和銀行實(shí)際存在差異。六、保函管理在海外工程中，客戶要求承包企業(yè)開出履約保函，保證承包人按期、按質(zhì)、按量完成承包工程。海外項(xiàng)目保函風(fēng)險(xiǎn)主要有：因違約導(dǎo)致開出的保函被沒(méi)收；項(xiàng)目結(jié)束，保函未及時(shí)釋放；某些海外工程項(xiàng)目，客戶要求提供開口保函，開口保函的到期日期不確定，風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于閉口保函。

二、完善項(xiàng)目資金管理的建議

1.堅(jiān)持和完善資金預(yù)算管理

建立預(yù)算編制、審批、監(jiān)督、考核的體系，根據(jù)施工計(jì)劃編制項(xiàng)目資金預(yù)算、年度資金預(yù)算及月度資金預(yù)算；資金預(yù)算編制要逐級(jí)編報(bào)，逐級(jí)審核，統(tǒng)一管理；批準(zhǔn)后的預(yù)算，各部門及境外機(jī)構(gòu)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行，各項(xiàng)資金支出必須控制在批復(fù)的預(yù)算之內(nèi)，盡量避免預(yù)算外資金申請(qǐng)；加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員與項(xiàng)目執(zhí)行人員的溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)資金預(yù)算執(zhí)行中存在的問(wèn)題；資金預(yù)算不僅僅只是項(xiàng)目部范圍，而是要擴(kuò)大到整個(gè)項(xiàng)目各個(gè)成本單元，特別是工程作業(yè)隊(duì)；建立資金預(yù)算分析制度，每月初對(duì)上月資金預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行分析，找出實(shí)際與預(yù)算的偏差，提出相應(yīng)的解決措施或建議，將隱患、問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)。

2.加強(qiáng)貨幣資金安全管理

在法律法規(guī)和客觀條件允許的前提下，海外項(xiàng)目應(yīng)盡可能運(yùn)用金融工具進(jìn)行結(jié)算，減少使用現(xiàn)金結(jié)算；為確?，F(xiàn)金使用和存放的安全，海外項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)日常零星開支估計(jì)所需要的現(xiàn)金使用量，確定庫(kù)存現(xiàn)金限額，報(bào)國(guó)內(nèi)總部審批，超過(guò)庫(kù)存限額的現(xiàn)金，出納必須于當(dāng)日存入銀行；海外項(xiàng)目應(yīng)配備專用保險(xiǎn)柜，由出納負(fù)責(zé)庫(kù)存現(xiàn)金的保管工作，放置保險(xiǎn)柜的辦公室應(yīng)當(dāng)具備完善的防盜和安全監(jiān)控設(shè)施；每日終了，出納根據(jù)收付款憑證，按照業(yè)務(wù)發(fā)生順序逐筆登記現(xiàn)金日記賬，結(jié)出庫(kù)存現(xiàn)金賬面余額，并與庫(kù)存現(xiàn)金實(shí)存數(shù)額進(jìn)行核對(duì)，每日登記現(xiàn)金盤點(diǎn)情況；在外出取款時(shí)要兩人以上同行，外出取款前要做好保密和安全措施；嚴(yán)禁采購(gòu)人員攜帶大量現(xiàn)金外出采購(gòu)；通過(guò)現(xiàn)金發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)雇員工資要提前做好安保工作，在指定的安全區(qū)域不定期發(fā)放，條件允許采用分包商或?qū)ｉT的發(fā)放公司發(fā)放；資金運(yùn)輸過(guò)程要采取安保措施，盡量減少運(yùn)輸環(huán)節(jié)和距離，爭(zhēng)取采用郵政或銀行電匯等方式，降低路途風(fēng)險(xiǎn)。

3.應(yīng)收款回收風(fēng)險(xiǎn)防范

海外項(xiàng)目應(yīng)通過(guò)事前預(yù)防、事中監(jiān)控、事后收賬，對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行全過(guò)程管理。投標(biāo)前，海外項(xiàng)目應(yīng)聯(lián)合總部法律、市場(chǎng)等部門做客戶資信調(diào)查，分析評(píng)估客戶資信風(fēng)險(xiǎn)；在合同中加入保護(hù)條款，對(duì)于延期付款應(yīng)有延付期限、利率及利息計(jì)算等規(guī)定，明確違約責(zé)任；財(cái)務(wù)人員催促現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員及時(shí)反饋結(jié)算支持文件，開具發(fā)票提交客戶；注重日常證據(jù)的收集、整理和保存；明確應(yīng)收款清收責(zé)任，建立相應(yīng)考核機(jī)制；總部應(yīng)建立應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，及時(shí)發(fā)出預(yù)警信號(hào)，定期公布海外應(yīng)收賬款回收情況并敦促相關(guān)責(zé)任人落實(shí)；當(dāng)結(jié)合財(cái)務(wù)分析發(fā)現(xiàn)客戶有惡意欠款嫌疑且期限較長(zhǎng)時(shí)，就要果斷采取法律手段；應(yīng)收款糾紛發(fā)生后，注重調(diào)解或和解優(yōu)先，充分利用外部法律資源，妥善、低成本、高效地解決糾紛。

4.外匯管制規(guī)避和匯率風(fēng)險(xiǎn)防范

工程開工前，根據(jù)所在國(guó)的外匯管制規(guī)定進(jìn)行籌劃，確保利潤(rùn)及時(shí)匯出境外。通過(guò)轉(zhuǎn)移定價(jià)、支付技術(shù)服務(wù)費(fèi)等途徑，將富余資金及時(shí)匯出境外。將資金集中存放在信譽(yù)好的外資銀行，在政策允許時(shí)，規(guī)定以母公司集中管理的主賬戶為項(xiàng)目收款賬戶，盡量通過(guò)境外離岸銀行收取工程款。要觀察外匯市場(chǎng)的行情變化，分析影響匯率變動(dòng)的各種因素，在簽訂合同時(shí)充分考慮匯率變動(dòng)的影響，在合同價(jià)款、幣種、付款進(jìn)度方式等爭(zhēng)取對(duì)我方有利的條款，簽署以美元等硬通貨為幣種的合同；盡量少留當(dāng)?shù)貛?，把?dāng)?shù)貛艃稉Q成美元等硬通貨，可以嘗試應(yīng)收款買斷的保理業(yè)務(wù)或福費(fèi)廷業(yè)務(wù)，降低匯率風(fēng)險(xiǎn)；可向保險(xiǎn)公司投保外匯匯率風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)，當(dāng)發(fā)生匯率損失時(shí)可從保險(xiǎn)公司獲得一定的補(bǔ)償，使企業(yè)相對(duì)減少由于匯率變動(dòng)造成的損失。

5.控制銀行賬戶風(fēng)險(xiǎn)

海外項(xiàng)目在當(dāng)?shù)亻_立銀行賬戶，必須報(bào)總部審批；嚴(yán)控在境外銀行開設(shè)賬戶數(shù)量；項(xiàng)目經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)在資金支付時(shí)必須雙簽有效；銀行臨時(shí)賬戶在項(xiàng)目結(jié)束后及時(shí)關(guān)閉；供應(yīng)商付款采用銀行支票方式，嚴(yán)禁使用空白支票；按月與銀行對(duì)賬，定期解決未達(dá)賬項(xiàng)；加強(qiáng)內(nèi)控監(jiān)管，總部應(yīng)對(duì)海外項(xiàng)目銀行賬戶及資金收付實(shí)行日常監(jiān)督，定期對(duì)海外項(xiàng)目銀行存款余額調(diào)節(jié)表進(jìn)行核對(duì)。

6.規(guī)避保函風(fēng)險(xiǎn)

第4篇：海外項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)范文

【關(guān)鍵詞】：海外項(xiàng)目；員工屬地化；優(yōu)劣分析；措施

中圖分類號(hào)：TU7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

在中鐵九局“走出去”政策的推動(dòng)下，大連外建公司海外項(xiàng)目不斷增加，海外市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大。進(jìn)軍海外市場(chǎng)的過(guò)程中，屬地化發(fā)展必然是各個(gè)海外項(xiàng)目需要面對(duì)的重要課題。大連外建公司作為中鐵九局最早開拓海外市場(chǎng)的隊(duì)伍，在屬地化管理與發(fā)展方面積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，筆者結(jié)合海外工程項(xiàng)目的屬地化工作實(shí)際，探討海外項(xiàng)目員工屬地化管理相關(guān)問(wèn)題。

海外員工屬地化理念

海外屬地化發(fā)展，是指企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)期間，按照國(guó)際規(guī)范和當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)制度對(duì)海外項(xiàng)目進(jìn)行管理經(jīng)營(yíng)，使其內(nèi)部管理和外部經(jīng)營(yíng)規(guī)范化，鞏固和提高在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，保證其長(zhǎng)遠(yuǎn)和健康的發(fā)展。屬地化，既體現(xiàn)海外項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范化制度，又是使海外項(xiàng)目進(jìn)入高端市場(chǎng)的一個(gè)過(guò)程。屬地化管理是一種國(guó)際通行的做法，與國(guó)家大型工程企業(yè)集團(tuán)的國(guó)際化戰(zhàn)略在原則上相一致，是更好地實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一種手段。

屬地化管理屬于海外項(xiàng)目管理的范疇，貫穿于海外項(xiàng)目管理的各個(gè)方面。對(duì)海外項(xiàng)目的具體屬地化管理來(lái)說(shuō)，主要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容:經(jīng)營(yíng)屬地化、員工屬地化、采購(gòu)屬地化和市場(chǎng)屬地化。這幾個(gè)方面相輔相成、密切聯(lián)系，共同構(gòu)成了項(xiàng)目屬地化發(fā)展的模式。其中員工屬地化是一切屬地化發(fā)展的核心內(nèi)容。

海外員工屬地化的意義

1.人才屬地化是一切屬地化的核心。所有的屬地化最終都需要本地人才來(lái)實(shí)施。大量資料表明，跨國(guó)公司外派人員的失敗率很高，美國(guó)外派人員中提前回國(guó)的比率大致在10—80%之間，而且派遣母國(guó)人員的成本太高，并且與當(dāng)?shù)毓蛦T、群體（政府、供應(yīng)商、顧客）存在溝通上的障礙。

2.實(shí)現(xiàn)屬地化經(jīng)營(yíng)管理，大膽使用當(dāng)?shù)貑T工，將大大節(jié)約企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，而且對(duì)某些職位而言，當(dāng)?shù)貑T工遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)派出的員工具備天時(shí)、地利、人和之優(yōu)勢(shì)。

3.工程企業(yè)實(shí)施員工屬地化管理，有利于企業(yè)扎根于當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，有利于企業(yè)發(fā)展。為進(jìn)入公司的當(dāng)?shù)厝私鉀Q了就業(yè)問(wèn)題，他們就會(huì)把這個(gè)企業(yè)當(dāng)成自己的“家”，會(huì)自覺(jué)地站在企業(yè)的立場(chǎng)上維護(hù)企業(yè)的利益。工程企業(yè)依法經(jīng)營(yíng)，為員工和當(dāng)?shù)厝嗣駝?chuàng)造福祉，為社會(huì)服務(wù)，必然會(huì)提高企業(yè)的信譽(yù)度和知名度，有利于開拓市場(chǎng)和擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展并造福一方。

員工屬地化優(yōu)劣勢(shì)分析

員工屬地化是指海外項(xiàng)目要按照所在國(guó)的法律法規(guī)和慣例，建立企業(yè)人事制度，選拔、培養(yǎng)和使用所在國(guó)的員工，充分利用所在國(guó)的人力資源，與中方員工一道相互協(xié)作、相互配合，共同完成工程施工任務(wù)，達(dá)到項(xiàng)目節(jié)約成本、提高經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)，并為企業(yè)在海外站穩(wěn)腳跟、擴(kuò)大市場(chǎng)份額打下良好的基礎(chǔ)。

1.員工屬地化優(yōu)勢(shì)

（1）有利于降低項(xiàng)目人工成本。在項(xiàng)目實(shí)施中，對(duì)于項(xiàng)目的非關(guān)鍵崗位及大多數(shù)可替代工種可以采取屬地化的方式錄用當(dāng)?shù)貑T工，這樣可以大大降低因中方人員往復(fù)調(diào)遣和國(guó)內(nèi)人員相對(duì)高昂的工資帶來(lái)的成本。例如，公司剛果（金）項(xiàng)目工程施工期間，項(xiàng)目部的所有普通力工均雇傭當(dāng)?shù)貑T工，當(dāng)?shù)睾谌肆r(jià)格每月折合人民幣不足3000元。這樣既可以降低項(xiàng)目人工成本，又可以推進(jìn)項(xiàng)目屬地化的發(fā)展。

(2)減少人員空缺，有利于項(xiàng)目的管理。由于在海外施工的中方人員需要休假、探親、輪崗，因而不可能長(zhǎng)期堅(jiān)守海外工作崗位，這必然會(huì)給項(xiàng)目管理的正常運(yùn)作帶來(lái)一定的影響，造成管理缺崗或交接不利等情況。而如果雇傭當(dāng)?shù)貑T工，讓他們接受一定的崗位技能培訓(xùn)后充實(shí)到工程施工中去，就可以將這方面可能產(chǎn)生的影響降到最小，使項(xiàng)目管理更加流暢。

(3)促進(jìn)交流和融合，有利于海外工作的開展。由于語(yǔ)言、文化等方面的差異，中方人員與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的交流與融合相對(duì)比較困難，在當(dāng)?shù)亻_展工作阻礙較大。但如果聘用當(dāng)?shù)貑T工，通過(guò)與他們的溝通、合作，不斷學(xué)習(xí)他們的語(yǔ)言、了解他們的文化，進(jìn)而增進(jìn)中方人員與當(dāng)?shù)厝说年P(guān)系，逐漸化解與當(dāng)?shù)厝说母糸u，規(guī)避和減小了中方人員在當(dāng)?shù)厥┕さ陌踩L(fēng)險(xiǎn)，從而更加有利于在當(dāng)?shù)亻_展各項(xiàng)工作。

(4)促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，有利于樹立企業(yè)形象及市場(chǎng)開發(fā)。中國(guó)中鐵這樣的大型國(guó)有企業(yè)在國(guó)際上從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，無(wú)論在政治、經(jīng)濟(jì)還是在環(huán)保問(wèn)題上都必然成為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)輿論的焦點(diǎn)。在當(dāng)?shù)仄赣脝T工，不僅能解決當(dāng)?shù)厝藛T的就業(yè)問(wèn)題，為當(dāng)?shù)卣畮?lái)較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，同時(shí)也能讓中國(guó)企業(yè)能更好、更快地被當(dāng)?shù)厣鐣?huì)所接納，在當(dāng)?shù)貥淞⑵鹆己玫膰?guó)際企業(yè)形象，為項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及進(jìn)一步開拓市場(chǎng)創(chuàng)造有利的條件。

2.員工屬地化面臨的劣勢(shì)

(1)文化差異是員工屬地化發(fā)展的最大困難。海外項(xiàng)目在經(jīng)營(yíng)管理中要注重了解和理解異國(guó)文化，并適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?。由于我?guó)工程企業(yè)所開展的項(xiàng)目大都在經(jīng)濟(jì)、文化相對(duì)比較落后的國(guó)家和地區(qū)，當(dāng)?shù)鼐用裎幕潭鹊汀⑺季S僵化，很容易在生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生對(duì)立情緒，進(jìn)而影響項(xiàng)目的和諧穩(wěn)定。因此，如果融入當(dāng)?shù)匚幕?，尊重?dāng)?shù)厝说牧?xí)慣，在海外項(xiàng)目管理中顯得十分重要。另外，項(xiàng)目在制定各項(xiàng)管理制度的時(shí)候，要時(shí)刻考慮文化差異會(huì)給當(dāng)?shù)貑T工帶來(lái)的影響，做到相互兼顧。

(2)當(dāng)?shù)貑T工技術(shù)水平較低，制約了屬地化的進(jìn)程。對(duì)于海外工程建設(shè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，工期緊、任務(wù)重是經(jīng)常面臨的問(wèn)題，項(xiàng)目希望在當(dāng)?shù)卣衅傅膯T工能夠迅速頂崗，但實(shí)際情況卻不容樂(lè)觀。剛果的黑人、委內(nèi)瑞拉的當(dāng)?shù)厝恕⑸程氐挠“腿说鹊募夹g(shù)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到企業(yè)的需要，這就需花費(fèi)較大精力對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)才能上崗操作，并且，在大型中資企業(yè)有過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn)，也成為他們本身工作的一種資本，很容易被其他企業(yè)高薪挖走，造成人力資源流失，高技能人才也是制約屬地化發(fā)展進(jìn)程的一個(gè)重要因素。

(3)對(duì)中方員工海外管理能力提出更高的要求。由于當(dāng)?shù)貑T工的屬地化，因此要求項(xiàng)目管理者要熟悉當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和風(fēng)土人情，按照國(guó)際慣例和當(dāng)?shù)胤晒芾砗褪褂卯?dāng)?shù)貑T工。特別是在項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)，自然條件惡劣，施工任務(wù)重，突況多，對(duì)于當(dāng)?shù)貑T工的管理就要時(shí)刻密切注意，這對(duì)于中方管理部門人員對(duì)海外員工的管理能力提出了更高、更新的要求。中方管理部門人員不僅要懂當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，還要懂所在國(guó)的法律、風(fēng)俗，在處理問(wèn)題上更要謹(jǐn)慎，情緒必須保持穩(wěn)定。因此，盡快培養(yǎng)各類海外員工管理者也是員工屬地化工作中的一項(xiàng)重要任務(wù)。

當(dāng)?shù)卣挠霉ふ呒爸需F九局屬地化要求

為了促進(jìn)本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及人員就業(yè)，培養(yǎng)本國(guó)員工，各國(guó)都制定了相應(yīng)的針對(duì)外國(guó)企業(yè)的勞務(wù)許可制度及用工比例要求，以督促外國(guó)企業(yè)使用本國(guó)員工。對(duì)于勞務(wù)許可，當(dāng)?shù)卣话阒活C發(fā)給外國(guó)企業(yè)的外籍高層管理人員及專業(yè)技術(shù)人員，對(duì)本國(guó)可以滿足的崗位則要求在本地招聘。這種勞務(wù)許可制度一方面提高了中國(guó)企業(yè)屬地化發(fā)展。另外，各國(guó)還通過(guò)強(qiáng)制的勞務(wù)比例要求，促進(jìn)外國(guó)企業(yè)的屬地化。

中鐵九局實(shí)施海外發(fā)展戰(zhàn)略以來(lái)，通過(guò)各種措施促進(jìn)海外企業(yè)的屬地化發(fā)展。一是經(jīng)濟(jì)手段，對(duì)于海外項(xiàng)目本著一職多能、精干高效的理念和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定項(xiàng)目人數(shù)，避免海外人員冗余，保證海外項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益；二是行政手段，對(duì)于赴海外的項(xiàng)目中層以上管理人員實(shí)行嚴(yán)格的培訓(xùn)制度，要求出國(guó)人員要通過(guò)外語(yǔ)、防恐、商務(wù)、勞工管理等多項(xiàng)培訓(xùn)，優(yōu)化海外人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)。通過(guò)這些措施的實(shí)施，赴海外人員的數(shù)量及素質(zhì)相應(yīng)得到控制和提高。

公司員工屬地化現(xiàn)狀分析

在員工屬地化管理方面，大連外建公司委內(nèi)瑞拉項(xiàng)目同樣經(jīng)歷了從陌生到熟悉的過(guò)程，經(jīng)過(guò)4年多的發(fā)展，雖然在 屬地化率及管理上有了一定的進(jìn)步，也深知屬地化發(fā)展的優(yōu)勢(shì)所在，但同樣面臨屬地化發(fā)展推進(jìn)緩慢的情況，主要問(wèn)題有3個(gè)方面。

1.當(dāng)?shù)貑T工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)仍不合理，亟需進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整

由于前期工程工期緊張及管理上缺乏成熟經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)?shù)貑T工來(lái)源集中在一個(gè)區(qū)域，個(gè)人素質(zhì)普遍不高，自我約束能力較差。當(dāng)?shù)貑T工素質(zhì)問(wèn)題直接造成在本地員工管理上存在較大難度，亟需通過(guò)績(jī)效淘汰機(jī)制優(yōu)化員工的素質(zhì)結(jié)構(gòu)。但由于當(dāng)?shù)毓?huì)組織的諸多干涉，企業(yè)在人員優(yōu)化選擇的過(guò)程中顯得較為被動(dòng)。通過(guò)近五年來(lái)與工會(huì)的溝通協(xié)作，目前來(lái)講，可以較好的選擇合格的技術(shù)工種充實(shí)到所需崗位，盡可能的做到人力資源優(yōu)化。

2.當(dāng)?shù)貑T工的技術(shù)水平較低，短期內(nèi)不能達(dá)到生產(chǎn)要求

由于當(dāng)?shù)貑T工技術(shù)水平較低，能從事的工作面窄，工作效率也不高，消極怠工思想較重，再加上當(dāng)?shù)毓?huì)組織的無(wú)理干預(yù)，因此直接造成使用當(dāng)?shù)貑T工的積極性不高。雖然通過(guò)項(xiàng)目組織培訓(xùn)，現(xiàn)在這種狀況有了一定程度的改變。項(xiàng)目部也通過(guò)各種績(jī)效激勵(lì)留人機(jī)制，保留符合公司所需人員，并雇傭部分委籍管理人員，以委制委，避免于當(dāng)?shù)貏诠ぶ苯記_突，收到了較好的成效。。

海外員工屬地化管理的措施

1.轉(zhuǎn)變思想，加快員工屬地化的程度

由于項(xiàng)目部海外施工管理經(jīng)驗(yàn)有限，因此項(xiàng)目管理者多熱衷于使用中方的操作人員，特別是在一些相對(duì)簡(jiǎn)單的工作崗位上，管理者也認(rèn)同使用中方人員。這種思想的存在，必然影響項(xiàng)目員工屬地化的發(fā)展，增加項(xiàng)目的成本。因此，在所有海外項(xiàng)目管理中，在員工屬地化方面轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)管理者的思想應(yīng)該是重要一環(huán)。

2.依法管理，建立健全屬地化員工管理制度

在海外員工屬地化管理上，項(xiàng)目管理者應(yīng)首先借鑒國(guó)內(nèi)管理模式并在實(shí)踐中不斷優(yōu)化，對(duì)于當(dāng)?shù)貑T工的管理應(yīng)嚴(yán)格按照當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)法律法規(guī)執(zhí)行，建立健全屬地化員工管理的各項(xiàng)制度。員工屬地化管理需結(jié)合各海外國(guó)家實(shí)際，不同的國(guó)家使用不同指導(dǎo)方針，不能生搬硬套。這樣做，一方面可以樹立國(guó)際工程建設(shè)公司的良好形象，另一方面可以減少勞資糾紛，避免觸及當(dāng)?shù)胤杉t線。在海外，項(xiàng)目一旦陷入法律糾紛就很難做到全身而退，因此依法管理是員工屬地化管理的最基本原則。

3.倡導(dǎo)中外員工平等，加強(qiáng)溝通，建立和諧雇傭關(guān)系

在項(xiàng)目管理上，項(xiàng)目管理者應(yīng)站在全局的角度考慮問(wèn)題，將外方員工與中方員工同等對(duì)待，特別是在一些細(xì)小的方面（如福利待遇、當(dāng)?shù)毓?jié)日、勞保用品、處罰等）要一視同仁，不能搞雙重標(biāo)準(zhǔn)。另外，由于存在文化差異，要尊重當(dāng)?shù)貑T工的風(fēng)俗習(xí)慣，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)貑T工的聯(lián)系溝通，努力建立和諧穩(wěn)定的雇傭關(guān)系。

4.完善管理制度，加強(qiáng)績(jī)效考核和能力培訓(xùn)，管理規(guī)范化

第5篇：海外項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)范文

關(guān)鍵詞：石油；拉關(guān)；戰(zhàn)略

一、拉美地區(qū)石油市場(chǎng)的形勢(shì)

拉丁美洲地區(qū)蘊(yùn)藏著豐富的石油資源，該地區(qū)已探明的石油儲(chǔ)量約1200億桶，2006年石油日產(chǎn)量超過(guò)1040萬(wàn)桶，石油儲(chǔ)量和產(chǎn)量?jī)H次于中東，均居世界第二位。拉美的石油儲(chǔ)量主要分布在委內(nèi)瑞拉、墨西哥、巴西、阿根廷、厄瓜多爾、哥倫比亞這六個(gè)國(guó)家。

(一)委內(nèi)瑞拉。委內(nèi)瑞拉是拉美地區(qū)第一能源大國(guó)、世界第五大原油出口國(guó)，也是石油輸出國(guó)組織(歐佩克)中唯一的拉美國(guó)家。委國(guó)家石油公司提供的數(shù)據(jù)顯示，2006年已探明的石油儲(chǔ)量達(dá)876，21億桶，日產(chǎn)原油321萬(wàn)桶。委內(nèi)瑞拉具有優(yōu)越的投資環(huán)境和良好的市場(chǎng)管理機(jī)制，目前在委內(nèi)瑞拉從事石油經(jīng)營(yíng)的外國(guó)石油公司共有41家，其中從事石油技術(shù)服務(wù)的專業(yè)化公司約27家(包括物探、鉆井、錄井、測(cè)井、修井等)。

(二)墨西哥。墨西哥是拉美石油產(chǎn)量最高的國(guó)家。國(guó)有的墨西哥石油公司已成為繼沙特阿拉伯阿美石油公司和伊朗國(guó)家石油公司之后的世界第三大石油公司。據(jù)墨西哥石油公司公布的數(shù)據(jù)，截至2006年年底，墨石油總儲(chǔ)量為461，97億桶，其中已探明石油儲(chǔ)量為150億桶左右，潛在儲(chǔ)量約312億桶，日產(chǎn)原油325萬(wàn)桶。由于新探明儲(chǔ)量不足以彌補(bǔ)開采量，墨西哥石油儲(chǔ)量呈逐年下降趨勢(shì)。目前。墨西哥已探明石油儲(chǔ)量居世界第14位，石油產(chǎn)量居世界第6位。

(三)巴西。巴西是拉美第三大石油生產(chǎn)國(guó)，同時(shí)也是拉美最大的石油消費(fèi)國(guó)。據(jù)巴西國(guó)家石油公司宣布，2006年該公司已探明的石油和天然氣儲(chǔ)量為135億桶油當(dāng)量，平均日產(chǎn)石油229.7萬(wàn)桶。

(四)阿根廷。阿根廷石油產(chǎn)量居拉美第四位，由于能源企業(yè)在上世紀(jì)90年代全面私有化后長(zhǎng)期投資不足，近年來(lái)阿石油和天然氣儲(chǔ)量和產(chǎn)量呈逐年下降趨勢(shì)。據(jù)阿根廷能源部公布的數(shù)據(jù)，截至2005年年底，阿根廷已探明石油儲(chǔ)量由2004年的24.78億桶降為21.96億桶，潛在儲(chǔ)量從1.56億桶降為1.53億桶。按目前的開采量，阿根廷的石油儲(chǔ)量?jī)H供維持8.2年。2005年阿根廷平均日產(chǎn)石油67萬(wàn)桶。

(五)厄瓜多爾。厄瓜多爾是拉美第五大石油生產(chǎn)國(guó)，其石油主要用于出口。據(jù)厄瓜多爾能源部統(tǒng)計(jì)，截至2007年1月，厄瓜多爾已探明石油儲(chǔ)量22.07億桶，可供開采25年至27年。2006年，平均日產(chǎn)原油53.9萬(wàn)桶，其中厄石油公司生產(chǎn)24.72萬(wàn)桶，外國(guó)石油公司生產(chǎn)29.18萬(wàn)桶，平均日出口石油47.5桶。受益于國(guó)際油價(jià)上漲，2005年，厄石油出口收入為54億美元，2006年前11個(gè)月，厄石油出口收入達(dá)64.29億美元。外資公司進(jìn)入厄瓜多爾市場(chǎng)已有20余年時(shí)間。根據(jù)厄中央銀行的統(tǒng)計(jì)，截至2006年12月，共有AEC、REPSOL-YPS、AGIP、中國(guó)安第斯石油公司等15家外資公司在厄擁有石油區(qū)塊開采權(quán)。在厄瓜多爾進(jìn)行石油開發(fā)和投資具有較強(qiáng)的可行性和操作性，前景看好。目前我國(guó)“中石化”、“中石油”和“中化公司”均已在厄設(shè)立分公司，以購(gòu)買區(qū)塊勘探與開采權(quán)益、開展石油工程承包和風(fēng)險(xiǎn)開等為主，取得較好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。

(六)哥倫比亞。哥倫比亞是拉美新興的石油出口國(guó)，1985年開始成為石油凈出口國(guó)。近年來(lái)，哥倫比亞加大投資，加強(qiáng)油氣資源勘探和開發(fā)，力爭(zhēng)提高石油儲(chǔ)量和產(chǎn)量。據(jù)哥倫比亞國(guó)家石油公司統(tǒng)計(jì)，2006年，哥已探明的石油儲(chǔ)量為15億桶左右，石油日產(chǎn)量為53萬(wàn)桶，其中哥石油公司日產(chǎn)原油32萬(wàn)桶，外國(guó)石油公司日產(chǎn)原油21萬(wàn)桶。哥倫比亞為長(zhǎng)期保持其石油凈出口國(guó)的地位，采取各種措施吸引外國(guó)石油公司的投資，一方面，在制度方面大力改革，創(chuàng)造出更具吸引力的投資環(huán)境。如，允許外國(guó)石油公司擁有100％股權(quán)。另一方面，努力改善社會(huì)治安狀況，并取得顯著成績(jī)，激發(fā)了外國(guó)石油公司的投資熱情。二、我國(guó)石油企業(yè)開發(fā)拉美市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)與存在的問(wèn)題

我國(guó)石油企業(yè)開發(fā)拉美市場(chǎng)具有一定的優(yōu)勢(shì)，主要是：一有市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)。中國(guó)與拉美各國(guó)一直保持著良好的政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系。這成為中國(guó)開發(fā)拉美市場(chǎng)的一個(gè)有利條件。二有品牌優(yōu)勢(shì)。我國(guó)的“中石油”自進(jìn)入委內(nèi)瑞拉技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)以來(lái)。先后承攬多個(gè)項(xiàng)目，裝備、技術(shù)、隊(duì)伍、項(xiàng)目管理和施工能力都得到當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)可，多次受到被該國(guó)國(guó)家石油公司的表彰，完成的項(xiàng)目被譽(yù)為“樣板工程”和“優(yōu)質(zhì)工程”。“中石油”以實(shí)際行動(dòng)創(chuàng)建了一定的知名度和美譽(yù)度，是今后繼續(xù)開拓市場(chǎng)、不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額的一大優(yōu)勢(shì)。三有隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展?！爸惺汀痹诋?dāng)?shù)匾丫邆漭^強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)能力，語(yǔ)言能力不斷增強(qiáng)，與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)政府部門、組織、石油公司及服務(wù)公司建立了良好的工作和個(gè)人關(guān)系。在項(xiàng)目管理方面，如生產(chǎn)安排、人員管理、質(zhì)量控制、物資及社會(huì)關(guān)系處理等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，管理水平持續(xù)提高，在當(dāng)?shù)鼐哂休^強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，我國(guó)石油企業(yè)在開發(fā)拉美市場(chǎng)的過(guò)程中，也存在一些問(wèn)題：一是裝備和技術(shù)力量不足。自建國(guó)以來(lái)，我國(guó)的油氣勘探開發(fā)取得舉世矚目的成就，但國(guó)內(nèi)的勘探開發(fā)技術(shù)及設(shè)備在某些方面距世界先進(jìn)水平尚有很大距離。我們的設(shè)備在國(guó)內(nèi)配置較高，但在某些方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了國(guó)外市場(chǎng)的要求。如。主要的勘探開發(fā)軟件及硬件(如世界先進(jìn)水平的鉆機(jī)、地震儀、測(cè)井設(shè)備)均需進(jìn)口。我國(guó)石油企業(yè)雖然擁有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但在海上勘探開發(fā)、復(fù)雜油氣田的勘探開發(fā)、LNG以及非常規(guī)石油資源的開發(fā)等，還缺乏具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。二是涉外人才后備力量不足。人才短缺，既表現(xiàn)在具有現(xiàn)場(chǎng)工作能力、外語(yǔ)能力和多方面專業(yè)知識(shí)的綜合性人才奇缺，也表現(xiàn)在人才配套不全。一個(gè)跨國(guó)勘探開發(fā)項(xiàng)目的成功運(yùn)作需要經(jīng)濟(jì)、法律、商務(wù)、地質(zhì)、地球物理、鉆井、測(cè)井、測(cè)試、外語(yǔ)等多方面的人才，幾個(gè)跨國(guó)勘探開發(fā)項(xiàng)目就需要組建幾個(gè)團(tuán)隊(duì)。由于人才力量跟不上，現(xiàn)有駐外人員往往無(wú)法按規(guī)定輪休回國(guó)，工作壓力大，身心較疲憊。三是欠缺暢通的投資回收途徑。由于委內(nèi)瑞拉實(shí)行嚴(yán)格的外匯管制，項(xiàng)目回款、投資收益難以兌換成美元匯回國(guó)內(nèi)。投資收益得不到保證，難以在原有基礎(chǔ)上擴(kuò)大海外投資。這對(duì)海外項(xiàng)目從投標(biāo)報(bào)價(jià)、項(xiàng)目貸款、施工作業(yè)和最終收益都有一定影響。

三、我國(guó)石油企業(yè)開發(fā)拉美市場(chǎng)的措施

(一)堅(jiān)持整體發(fā)展戰(zhàn)略?！爸惺汀睉?yīng)充分發(fā)揮綜合性石油公司的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，協(xié)調(diào)好國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)與國(guó)外業(yè)務(wù)同步推進(jìn)的關(guān)系。一要有統(tǒng)一的國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃。要從戰(zhàn)略的高度通盤考慮海外目標(biāo)市場(chǎng)定位、進(jìn)入方式、進(jìn)入步驟、資金籌集、裝備配置等措施，組織所有單位協(xié)調(diào)一致、齊心協(xié)力地開拓國(guó)際市場(chǎng)。二是“中石油”海外市場(chǎng)開發(fā)的資源應(yīng)得到有效整合，實(shí)現(xiàn)人才、信息和裝備共享，不斷提高企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力、整體競(jìng)爭(zhēng)力和抗御風(fēng)險(xiǎn)能力。

(二)實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。從我們的技術(shù)水平看，我們與世界大石油公司還存在一定距離。近年來(lái)，跨國(guó)石油公司不斷進(jìn)行資產(chǎn)重組、更新技術(shù)裝備、加大科研投入。并通過(guò)采用新技術(shù)來(lái)降低成本，提高勘探成功率。這充分說(shuō)明今后石油工業(yè)的發(fā)展對(duì)技術(shù)的要求將越來(lái)越高。因此，面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面。我們一方面必須重視科技開發(fā)，加大科研投入。另一方面要通過(guò)引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，搞好引進(jìn)、消化、吸收和創(chuàng)新工作。努力跟蹤世界先進(jìn)技術(shù)，形成自己的優(yōu)勢(shì)技術(shù)體系。只有這樣，才能在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

(三)實(shí)施比較優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)一定要形成相對(duì)的比較優(yōu)勢(shì)。發(fā)揮中國(guó)石油企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)可從兩方面著手：一是大中小項(xiàng)目并舉。國(guó)際大石油公司由于龐大的管理費(fèi)用開支往往忽略中小項(xiàng)目開發(fā)。而國(guó)外石油公司又因財(cái)力有限不敢涉及大項(xiàng)目，這就給我國(guó)石油工業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)空間，使我國(guó)各石油企業(yè)利用自身良好的國(guó)際信譽(yù)、先進(jìn)而又實(shí)用的勘探開發(fā)技術(shù)以及低成本的人力資源，形成比較優(yōu)勢(shì)，不斷開拓發(fā)展空間。二是以油氣勘探開發(fā)技術(shù)為龍頭。技術(shù)和資金一般是進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的兩大支柱，就我國(guó)目前的情況看，技術(shù)占據(jù)更主要地位。在實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)，應(yīng)以泊氣勘探開發(fā)技術(shù)為龍頭，帶動(dòng)石油物資、技術(shù)、裝備和勞務(wù)等出口，以推動(dòng)石油加工和貿(mào)易業(yè)務(wù)的發(fā)展。

第6篇：海外項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)范文

營(yíng)銷工作步步為營(yíng)

孫玉祥在報(bào)告中指出，去年，國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境紛繁復(fù)雜、瞬息萬(wàn)變。上半年，市場(chǎng)依然保持增長(zhǎng)，公司經(jīng)營(yíng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，中標(biāo)金額超過(guò)28億元。三季度以來(lái)，在金融海嘯的強(qiáng)大威力下，許多項(xiàng)目因國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控而緩建、停建，致使我們沒(méi)有重點(diǎn)項(xiàng)目投標(biāo)，公司果敢調(diào)整營(yíng)銷策略，到11月份中標(biāo)了1個(gè)億的水工項(xiàng)目。進(jìn)入12月份，在國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的政策措施下，市場(chǎng)開始回暖，我們抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，重拳出擊，歲末再傳捷報(bào)，中標(biāo)了杭州九堡大橋工程，超額完成年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。公司的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制和把握能力日臻成熟。一年來(lái)，營(yíng)銷工作的主要收獲為：1、區(qū)域經(jīng)營(yíng)成果豐碩；2、海外市場(chǎng)開發(fā)取得重要進(jìn)展；3、鐵路市場(chǎng)開發(fā)再添新業(yè)績(jī)；4、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到有效改善；5、公司資質(zhì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效明顯；6、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制初步形成。

施工生產(chǎn)平穩(wěn)有序

報(bào)告指出，2010年公司在建項(xiàng)目具有大項(xiàng)目多、產(chǎn)品種類多、技術(shù)含量高、區(qū)域跨度大、管理難度大的特點(diǎn)；受宏觀環(huán)境影響，在建項(xiàng)目普遍陷入資金困境。公司全面貫徹落實(shí)“生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)聯(lián)動(dòng)年”工作精神，突出施工組織管理，加強(qiáng)項(xiàng)目前期策劃，使工程一開工就處于受控狀態(tài)。施工過(guò)程中，認(rèn)真開展勞動(dòng)競(jìng)賽，加大重點(diǎn)項(xiàng)目、困難項(xiàng)目管控力度，推動(dòng)在建項(xiàng)目均衡發(fā)展；重點(diǎn)指導(dǎo)項(xiàng)目部抓好過(guò)程控制，把握施工節(jié)奏，盡可能避免因搶工導(dǎo)致資源浪費(fèi)、成本增大的現(xiàn)象發(fā)生；及時(shí)協(xié)調(diào)解決施工中的突發(fā)事件，加強(qiáng)與相關(guān)業(yè)主、監(jiān)理的溝通。綜觀全年形勢(shì)，施工生產(chǎn)整體平穩(wěn)有序，未發(fā)生重大業(yè)主投訴，超額完成了年度任務(wù)。

企業(yè)管理從緊從嚴(yán)

報(bào)告指出，在經(jīng)受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)強(qiáng)勁沖擊的大背景下，公司經(jīng)濟(jì)仍然能夠保持平穩(wěn)發(fā)展，足以說(shuō)明我們采取的一系列應(yīng)對(duì)策略和措施及時(shí)有效，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制能力逐步增強(qiáng)。

1、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制績(jī)效明顯。一是實(shí)施緊縮開支的財(cái)務(wù)政策，管理費(fèi)、非生產(chǎn)性支出明顯下降。二是財(cái)務(wù)預(yù)算管理工作進(jìn)一步深化。三是突顯了財(cái)務(wù)理財(cái)對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的資金保障作用。四是在國(guó)家銀根緊縮的不利條件下超額完成了年度清欠計(jì)劃。五是繼續(xù)加強(qiáng)稅收籌劃。六是財(cái)務(wù)信息化建設(shè)深入推進(jìn)。七是靈活運(yùn)用法律武器，主動(dòng)出擊維權(quán)，積極應(yīng)訴化險(xiǎn)。

2、項(xiàng)目成本風(fēng)險(xiǎn)逐步化解。一是材料調(diào)差、變更索賠、合同結(jié)算工作取得階段性成果。二是堅(jiān)持嚴(yán)格抓好分包招議標(biāo)工作，并督促項(xiàng)目及時(shí)辦理分包結(jié)算，有效控制了分包成本。三是進(jìn)一步加強(qiáng)分包商管理，實(shí)施季度過(guò)程評(píng)價(jià)和完工評(píng)價(jià)制度，培育有業(yè)績(jī)有實(shí)力的核心分包商。四是強(qiáng)化項(xiàng)目管理的激勵(lì)與約束機(jī)制，對(duì)工期跨度大的項(xiàng)目實(shí)施分段預(yù)兌現(xiàn)辦法，提高項(xiàng)目班子工作積極性；實(shí)行虧損項(xiàng)目經(jīng)理述職，幫助虧損項(xiàng)目開展成本分析，研究制定節(jié)流挖潛和索賠的具體措施。五是合同管理信息化建設(shè)深入推進(jìn)，數(shù)據(jù)錄入率達(dá)標(biāo)，各個(gè)模塊正常運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程查看和審批功能。

3、技術(shù)創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)。一是充分發(fā)揮了專業(yè)機(jī)構(gòu)的技術(shù)創(chuàng)新和保障作用。二是大力推進(jìn)科技進(jìn)步和技術(shù)開發(fā)。8項(xiàng)施工技術(shù)獲得局科技進(jìn)步獎(jiǎng)，經(jīng)科技查新達(dá)到國(guó)際首創(chuàng)1項(xiàng)、國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平7項(xiàng)； 5項(xiàng)工法獲得江蘇省施工工法，其中4項(xiàng)獲得國(guó)家級(jí)工法。三是積極推動(dòng)技術(shù)交流，在省、國(guó)家級(jí)刊物上共19篇，出版了《公司50周年慶論文精粹》。

4、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制。一是嚴(yán)格質(zhì)量管理制度，加強(qiáng)巡回監(jiān)督檢查和管理體系運(yùn)行監(jiān)控。二是加強(qiáng)工程質(zhì)量通病預(yù)控，完成了28項(xiàng)項(xiàng)目常見質(zhì)量通病的調(diào)研分析。三是召開公司2010年度總工會(huì)，專題研究和部署工程質(zhì)量管理工作。公司2010年質(zhì)量管理目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)，主要項(xiàng)目管理精細(xì)，工程質(zhì)量穩(wěn)定；獲得國(guó)際橋梁大獎(jiǎng)1項(xiàng)、省級(jí)優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)1項(xiàng)、局優(yōu)質(zhì)工程和優(yōu)質(zhì)混凝土獎(jiǎng)2項(xiàng)，省級(jí)優(yōu)秀qc小組7項(xiàng)。

5、安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制。公司認(rèn)真開展安全生產(chǎn)月活動(dòng)，狠抓安全法規(guī)的宣貫和執(zhí)行；切實(shí)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民工的安全知識(shí)和技能培訓(xùn)，提高安全工作保障率；重點(diǎn)落實(shí)特種設(shè)備的取證工作和安全管理；著力抓好防洪、防臺(tái)、防滑坡、冬季施工等季節(jié)性的安全預(yù)案以及防震預(yù)案的編制和落實(shí)。施工生產(chǎn)的安全風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制，全年未發(fā)生重大安全責(zé)任事故。公司被評(píng)為“重慶市安全生產(chǎn)先進(jìn)企業(yè)”。

6、設(shè)備管理水平持續(xù)提高。出臺(tái)特種設(shè)備和小型設(shè)備相關(guān)管理辦法，統(tǒng)一設(shè)備攤銷尺度，理順管理秩序。重點(diǎn)抓好新開工項(xiàng)目的資源配置和完工項(xiàng)目的設(shè)備清理工作。港渝設(shè)備租賃分公司創(chuàng)新設(shè)備星級(jí)制管理，將作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分到位，區(qū)分新舊船機(jī)設(shè)備，推行“基星級(jí)”概念，使公平、量化和細(xì)致的設(shè)備星級(jí)考核制度與職工分配制度有機(jī)融合；不斷強(qiáng)化專業(yè)優(yōu)勢(shì)，全過(guò)程參與項(xiàng)目施工過(guò)程中的船機(jī)選型和配置，為降低項(xiàng)目船機(jī)成本做了大量工作，服務(wù)水平大步提高。

7、物資管理水平不斷提高。一是變革物資管理模式。將原改制的物資公司清算收回，按照專業(yè)化運(yùn)作和集中統(tǒng)一管理的思路組建了物流分公司，將全公司項(xiàng)目的物資采購(gòu)供應(yīng)和管理職能統(tǒng)一納入物流分公司，并從新開工項(xiàng)目開始強(qiáng)力推行。二是周轉(zhuǎn)材料管理取得了突出成績(jī)，項(xiàng)目所需周轉(zhuǎn)材料由物流分公司統(tǒng)一調(diào)劑配置，公司生產(chǎn)管理部嚴(yán)格把關(guān)，加快了周轉(zhuǎn)、提高了利用率，克服了重復(fù)購(gòu)置和無(wú)序流動(dòng)。三是抓緊價(jià)格處于高位運(yùn)行期廢舊材料的清理變現(xiàn)，黃海大橋等一批完工項(xiàng)目獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 （1） 企業(yè)行政工作總結(jié)報(bào)告相關(guān)文章：

                

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8、人力資源管理進(jìn)一步強(qiáng)化。一是加強(qiáng)工資總額和項(xiàng)目外用工控制的“雙控”措施落到實(shí)處。公司將項(xiàng)目工資發(fā)放權(quán)收回公司總部，實(shí)行網(wǎng)上審批，項(xiàng)目工資控制標(biāo)準(zhǔn)與產(chǎn)值、利潤(rùn)、安全、質(zhì)量等指標(biāo)復(fù)合掛鉤，有效抑制了項(xiàng)目工資發(fā)放的無(wú)序狀態(tài)和公司工資總額的過(guò)快增長(zhǎng)；及時(shí)清退外聘短期員工、退休返聘人員，盡量減少臨時(shí)性用工，在一定程度上緩解了主體員工的上崗壓力，同時(shí)也降低了項(xiàng)目用工成本。二是強(qiáng)化職業(yè)培訓(xùn)，打造學(xué)習(xí)型企業(yè)，全年舉辦各類培訓(xùn)21期共1216人次，員工培訓(xùn)率達(dá)到41.2%，其中，適應(yīng)公司新發(fā)展的鐵路和涉外項(xiàng)目的專題培訓(xùn)明顯增多。三是根據(jù)局部署進(jìn)行適應(yīng)性減員18人，減員率1.3%。

9、企業(yè)綜合管理進(jìn)一步加強(qiáng)和優(yōu)化。一是強(qiáng)化制度剛性和執(zhí)行力。二是信息化建設(shè)深入推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了主要業(yè)務(wù)模塊的上線運(yùn)行，完成了綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)建設(shè)，信息化建設(shè)逐步深入到項(xiàng)目層面。三是公司從潤(rùn)航、盛圖兩改制公司撤資，并在其基礎(chǔ)上成立了作業(yè)分公司，企業(yè)的作業(yè)層建設(shè)邁出新步伐。四是適應(yīng)未來(lái)發(fā)展的項(xiàng)目組織架構(gòu)進(jìn)一步完善和優(yōu)化，“總部控制+項(xiàng)目法施工+專業(yè)公司支撐”的項(xiàng)目管理模式基本形成。

認(rèn)清新形勢(shì)，推動(dòng)公司新一輪發(fā)展

孫玉祥在報(bào)告中指出，在總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們必須更應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到發(fā)展中面臨的困難和挑戰(zhàn)，工作中存在的問(wèn)題和差距。主要是：營(yíng)銷架構(gòu)有待進(jìn)一步調(diào)整，輻射經(jīng)營(yíng)機(jī)制不健全，訂單不足成為制約公司發(fā)展的瓶頸；企業(yè)資本金與公司規(guī)模不匹配，流動(dòng)資金成為制約公司未來(lái)發(fā)展的又一瓶頸；現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)班組不健全，公司作業(yè)層斷檔，質(zhì)量問(wèn)題時(shí)有發(fā)生，業(yè)主投訴增多，并出現(xiàn)公司規(guī)模增長(zhǎng)而職工待崗增多現(xiàn)象；項(xiàng)目盈虧不平衡現(xiàn)象仍然存在；海外項(xiàng)目管理未形成體系；物資管理新體系、大宗材料量差管理須進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)；執(zhí)行力建設(shè)仍需深入；適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度要求的風(fēng)險(xiǎn)管理體系、信息化建設(shè)須升級(jí)上檔。

孫玉祥全面細(xì)致地分析了公司當(dāng)前面臨的新形勢(shì)。他說(shuō)，2010年將是推動(dòng)公司快速發(fā)展的關(guān)鍵一年。為有效應(yīng)對(duì)世界金融危機(jī)給我國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的沖擊，保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)較快發(fā)展，國(guó)家已采取了一系列宏觀調(diào)控措施，實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，擴(kuò)內(nèi)需，保增長(zhǎng)，其中，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的突出亮點(diǎn)。中央已經(jīng)公布了4萬(wàn)億的投資計(jì)劃，各地方公布了近18萬(wàn)億的投資計(jì)劃，包括在建項(xiàng)目、已經(jīng)規(guī)劃的項(xiàng)目和追加投資，涉及鐵路、公路、民航、水路、港口和碼頭建設(shè)，這是繼98年金融危機(jī)以來(lái)，我國(guó)歷史上最大規(guī)模的新一輪立體交通網(wǎng)建設(shè)浪潮。在鐵路方面，國(guó)務(wù)院批復(fù)的鐵路投資額已達(dá)到2萬(wàn)億,今年將投資6000億元；在公路方面，明后兩年交通固定資產(chǎn)投資規(guī)模年均達(dá)到1萬(wàn)億元的水平；海外建筑市場(chǎng)，在全球資本短缺的大背景下會(huì)受到影響，但對(duì)于我們目前的海外市場(chǎng)份額影響不大。從母公司的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，局正積極實(shí)施“大鐵路”戰(zhàn)略、“大海外”戰(zhàn)略和“投資”戰(zhàn)略，這無(wú)疑是公司發(fā)展的利好條件。企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境為公司經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來(lái)了巨大的動(dòng)力和市場(chǎng)空間，因此，在新一輪重要機(jī)遇期來(lái)臨時(shí)，我們要迅速行動(dòng)起來(lái)，趁勢(shì)而上，抓份額，謀效益，為推動(dòng)公司新一輪發(fā)展蓄好勢(shì)、起好步。所以，我們將全年的工作主題定位為“營(yíng)銷管理年”。

2010年的工作方針是：認(rèn)真落實(shí)局工作部署，強(qiáng)化與母公司的戰(zhàn)略協(xié)同，追求股東利益最大化。深入開展“營(yíng)銷管理年”主題活動(dòng)，搶抓新一輪市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷規(guī)模和營(yíng)銷質(zhì)量升級(jí)；夯實(shí)管理基礎(chǔ)，建設(shè)創(chuàng)新體系，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，推動(dòng)公司由增長(zhǎng)型向成長(zhǎng)型轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理升級(jí)。

公司2010年工作目標(biāo)及主要工作任務(wù)

2010年四項(xiàng)工作目標(biāo)：

1．新增經(jīng)營(yíng)合同額45億元；完成施工產(chǎn)值25億元；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)6150萬(wàn)元。

2．貫徹卓越績(jī)效管理模式，完成公司管理體系再造。質(zhì)量指標(biāo)優(yōu)于局標(biāo)準(zhǔn)，安全指標(biāo)高于局標(biāo)準(zhǔn)，杜絕重大責(zé)任事故。

3．全員勞動(dòng)生產(chǎn)率＞200萬(wàn)元/人.年。

4．在崗職工收入適度增長(zhǎng)。

2010年八項(xiàng)工作任務(wù):

1、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)架構(gòu)和營(yíng)銷制度。做強(qiáng)基層市場(chǎng)基礎(chǔ)，構(gòu)建前后方協(xié)同營(yíng)銷系統(tǒng)；完善聯(lián)合經(jīng)營(yíng)機(jī)制，擴(kuò)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；集合拳頭力量，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任制；修訂營(yíng)銷制度，增強(qiáng)激勵(lì)制度吸引力。

推動(dòng)“大土木”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。突出特大橋品牌支撐；謀求局鐵路建設(shè)主力軍地位；努力形成城市軌道交通板塊；謀求海外業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展。

2、強(qiáng)化生產(chǎn)指揮系統(tǒng)，規(guī)范項(xiàng)目管理行為，發(fā)揮專業(yè)公司作用。提高新物資管理體系的運(yùn)行效率，理順管理流程，建設(shè)供應(yīng)

[2] 企業(yè)行政工作總結(jié)報(bào)告相關(guān)文章：

第7篇：海外項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)范文

關(guān)鍵詞:海外市場(chǎng);投標(biāo)前;HSE;社會(huì)安全;市場(chǎng)調(diào)研

中圖分類號(hào):F426文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào):1009-2374 (2010)25-0188-02

0前言

近十年來(lái),緊緊圍繞中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司“走出去”的戰(zhàn)略目標(biāo),中國(guó)石油工程建設(shè)公司在非洲的蘇丹、阿爾及利亞、乍得、尼日爾;中亞的哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、土庫(kù)曼斯坦;南美的委內(nèi)瑞拉;中東的阿聯(lián)酋、伊拉克等10個(gè)國(guó)家承攬了大小數(shù)百個(gè)工程項(xiàng)目,而這些國(guó)家對(duì)健康、安全與環(huán)境方面的要求及標(biāo)準(zhǔn)不盡相同。此外,按照外交部和國(guó)際專業(yè)安保機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn),這些海外項(xiàng)目所在國(guó)家中,有9個(gè)國(guó)家(地區(qū))屬于較高風(fēng)險(xiǎn)(即搶劫、恐怖襲擊等事件頻發(fā),社會(huì)治安形勢(shì)嚴(yán)峻)。因此,作為風(fēng)險(xiǎn)管理的核心內(nèi)容之一,在進(jìn)入新開發(fā)的海外市場(chǎng)前,了解所在國(guó)對(duì)健康、安全、環(huán)境的要求及當(dāng)?shù)厣鐣?huì)安全形勢(shì)就變得尤為重要。

1調(diào)研內(nèi)容

中國(guó)石油XX工程公司近些年通過(guò)不斷摸索、不斷開發(fā),總結(jié)出一套進(jìn)入新的海外市場(chǎng)前對(duì)于所在國(guó)就健康、安全與環(huán)境的要求及社會(huì)安全形勢(shì)的調(diào)研提綱,主要從當(dāng)?shù)厣鐣?huì)安全及油田情況、生產(chǎn)安全與勞動(dòng)保護(hù)、環(huán)境保護(hù)、公共健康、設(shè)計(jì)技術(shù)和規(guī)范及業(yè)主對(duì)健康、安全與環(huán)境的要求等幾個(gè)方面考慮。

1.1當(dāng)?shù)厣鐣?huì)安全及油田情況

(1)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)治安情況如何?一般的企業(yè)在當(dāng)?shù)囟疾扇∈裁礃拥陌踩Ｐl(wèi)措施(如雇傭警察還是保安公司)?保衛(wèi)隊(duì)伍的信譽(yù)度如何?

(2)油田區(qū)域內(nèi)的社會(huì)安全狀況如何?承包商的安全是否由業(yè)主雇傭保衛(wèi)隊(duì)伍保護(hù)或由承包商自己解決?

(3)施工作業(yè)區(qū)周圍的部落、居民情況?是否存在居民和政府或業(yè)主的矛盾沒(méi)有解決(尤其土地征用的問(wèn)題、勞工問(wèn)題)?是否存在業(yè)主給當(dāng)?shù)鼐用窆┧膯?wèn)題?當(dāng)?shù)氐耐当I行為如何?發(fā)生偷盜行為如何解決?有無(wú)法律規(guī)定?外國(guó)公司發(fā)生訴訟事件,勝率如何?

(4)從所在國(guó)首都到油田現(xiàn)場(chǎng)的交通方式有哪些:是否有飛機(jī)運(yùn)輸?從首都到現(xiàn)場(chǎng)的公路道路狀況如何?路途武裝保護(hù)需要與哪些部門聯(lián)系。

(5)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)環(huán)境狀況,包括行政區(qū)劃、人口、經(jīng)濟(jì)、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、水利、交通、通訊、文化,當(dāng)?shù)鼐用裆睢⒕蜆I(yè)狀況(失業(yè)率、犯罪率等數(shù)據(jù)),受教育情況、執(zhí)法機(jī)構(gòu)、政治派別和政治環(huán)境等。

1.2 生產(chǎn)安全和勞動(dòng)保護(hù)

(1)所在國(guó)有關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規(guī),主管機(jī)構(gòu)。包括對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)條件、員工勞動(dòng)保護(hù)、安全培訓(xùn)、安全監(jiān)管、安全投入、法律責(zé)任有何要求,對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品管理的相關(guān)要求,對(duì)石油石化、建筑施工行業(yè)安全生產(chǎn)的特殊要求。施工作業(yè)需要得到什么樣的安全審批。

(2)消防法規(guī)及主管機(jī)構(gòu)。包括對(duì)建筑構(gòu)件和建筑材料的防火要求,消防設(shè)施配備,消防管理、監(jiān)督檢查要求,法律責(zé)任。施工作業(yè)需要得到什么樣的消防審批。

(3)交通法規(guī)及主管機(jī)構(gòu)。包括對(duì)駕駛?cè)藛T要求,車輛檢修要求,安全行駛要求,事故賠償責(zé)任等。施工和運(yùn)輸車輛進(jìn)入有什么審批。

(4)勞動(dòng)法及主管機(jī)構(gòu)。對(duì)雇用當(dāng)?shù)厝藛T的規(guī)定,正常勞動(dòng)時(shí)間與加班是否符合規(guī)定,勞動(dòng)待遇及勞動(dòng)糾紛處理等規(guī)定。

1.3環(huán)境保護(hù)

(1)業(yè)主完成的項(xiàng)目所在地環(huán)境影響評(píng)價(jià)(EIA)報(bào)告或者相關(guān)的調(diào)查資料。如當(dāng)?shù)氐乩?、水文、氣候和氣象資料等。

(2)當(dāng)?shù)丨h(huán)境保護(hù)主管部門,環(huán)境監(jiān)測(cè)部門的情況,廢水、廢氣、廢渣處置相關(guān)法規(guī)要求。

(3)生態(tài)環(huán)境保護(hù)相關(guān)法律法規(guī),例如野生動(dòng)植物保護(hù)、水土保持、河流保護(hù)、歷史遺跡保護(hù)等,以及施工噪聲影響的有關(guān)法規(guī)。

(4)是否處于周邊環(huán)境敏感區(qū)(例如自然保護(hù)區(qū)、歷史遺跡、野生動(dòng)物園、飲用水源地、居民集中區(qū))。

(5)當(dāng)?shù)丨h(huán)保案件或環(huán)保糾紛發(fā)生頻次,當(dāng)?shù)丨h(huán)境保護(hù)組織的活躍程度。

(6)對(duì)于施工垃圾的處理,當(dāng)?shù)氐姆墒欠裼忻鞔_的規(guī)定。

1.4公共健康

(1)職業(yè)病防治法規(guī)及主管機(jī)構(gòu)。包括對(duì)職業(yè)病的規(guī)定,用人單位在職業(yè)病防治方面的職責(zé),工傷保險(xiǎn)的要求等。施工作業(yè)需要得到什么樣的審批。

(2)衛(wèi)生防疫管理法規(guī)及當(dāng)?shù)刂鞴懿块T。當(dāng)?shù)亓餍械膫魅静?、地方流行病及發(fā)病季節(jié)。是否有治療和防范措施。

(3) 油田醫(yī)療人員和設(shè)施情況(醫(yī)院數(shù)量、床位、醫(yī)護(hù)人員數(shù)量、醫(yī)療設(shè)備情況、藥品供應(yīng)能力),是否可以利用業(yè)主的醫(yī)院?根據(jù)項(xiàng)目人員配備和周圍醫(yī)院依托情況,是否需選派醫(yī)生和配備相關(guān)醫(yī)療設(shè)備。

(4)當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)對(duì)進(jìn)口藥品是否有限制。

1.5設(shè)計(jì)技術(shù)和規(guī)范

所在國(guó)石油行業(yè)設(shè)計(jì)工作所采用的技術(shù)規(guī)范體系,對(duì)健康、安全與環(huán)境方面的要求,包括設(shè)計(jì)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),衛(wèi)生防護(hù)距離、防火技術(shù)規(guī)范、施工質(zhì)量要求等。

業(yè)主要求承包商滿足的其它行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),如ISO14001,OHSAS18001,OGP相關(guān)要求,API有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)等。

1.6業(yè)主健康、安全與環(huán)境要求

業(yè)主的健康、安全與環(huán)境政策和程序文件(包括管理文件、程序文件和作業(yè)文件),業(yè)主對(duì)承包商的健康、安全與環(huán)境要求。

業(yè)主的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告和應(yīng)急反應(yīng)計(jì)劃等。

2結(jié)語(yǔ)

隨著中國(guó)石油工程建設(shè)公司海外業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,新的海外市場(chǎng)也在不斷的開發(fā)中。在這種情況下,對(duì)所在國(guó)有關(guān)健康、安全與環(huán)境方面的要求及社會(huì)安全形勢(shì)認(rèn)真進(jìn)行調(diào)研,對(duì)安全風(fēng)險(xiǎn)提前進(jìn)行識(shí)別、評(píng)估,才能有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),為公司國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施提供有力保障。

參考文獻(xiàn)

第8篇：海外項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)范文

在交出了一份漂亮的中報(bào)之后，經(jīng)多次邀約，北方國(guó)際合作股份有限公司（000065）的CFO余道春終于擠出一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間，在北京北方國(guó)際大廈的辦公室接受了《首席財(cái)務(wù)官》雜志的獨(dú)家專訪，長(zhǎng)期穿梭于亞、非、拉多個(gè)市場(chǎng)的余道春在略感疲憊的同時(shí)依然充滿激情。由于余道春同時(shí)分管公司財(cái)務(wù)金融和戰(zhàn)略投資，話題自然聚焦到面臨著“一帶一路”重大海外投資機(jī)遇下的戰(zhàn)略思維財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控上來(lái)。

對(duì)于北方國(guó)際的未來(lái)戰(zhàn)略走勢(shì)，余道春充滿信心地表示，“作為最早在國(guó)際工程市場(chǎng)上的國(guó)內(nèi)開拓者，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，發(fā)揮較強(qiáng)的商務(wù)能力和資源整合能力，成功地開發(fā)出一批標(biāo)志性項(xiàng)目。這些項(xiàng)目的成功執(zhí)行為公司建立了良好的品牌和市場(chǎng)聲譽(yù)，加深了對(duì)項(xiàng)目所在國(guó)及地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的理解，同業(yè)主建立了長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系；為公司積累了寶貴的市場(chǎng)開發(fā)和項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，贏得了良好的業(yè)主口碑，并積累了寶貴的戰(zhàn)略資源。但是我們必須看到，推進(jìn)跨國(guó)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略的落地，投資是重要的驅(qū)動(dòng)力，投資決策必須建立在完善的評(píng)價(jià)程序約束之下，任何一個(gè)盲目低水平擴(kuò)張的草率決策都暗藏著毀滅性的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

景氣上升，不失警惕

由于公司實(shí)際控制人北方工業(yè)綜合實(shí)力強(qiáng)大，而北方國(guó)際是其旗下唯一 A 股上市公司平臺(tái)和對(duì)外工程承包窗口。因此，北方國(guó)際一向被資本市場(chǎng)視為“一帶一路”國(guó)策的重大受益者，而北方工業(yè)也在十三五期間力主將其作為“走出去”平臺(tái)，在財(cái)力、資源上給予大力支持，進(jìn)而推動(dòng)北方國(guó)際進(jìn)入一個(gè)業(yè)務(wù)加速成長(zhǎng)的“春天”。

這一點(diǎn)從北方國(guó)際在一個(gè)月前剛剛披露的2015年中報(bào)中可以得到很好的驗(yàn)證：國(guó)際工程驅(qū)動(dòng)中期業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)。公司上半年實(shí)現(xiàn)收入13.08 億元，同比下降2.85%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)0.60 億元，同比大幅增長(zhǎng)47.61%；EPS0.23 元。公司二季度單季收入同比增長(zhǎng)0.71%，盈利同比大幅增長(zhǎng)89.79%。公司盈利快速增長(zhǎng)主要由國(guó)際工程業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)（在地產(chǎn)業(yè)務(wù)基本結(jié)清的情況下，本期國(guó)際工程業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)7.5%，毛利率提升3.61 個(gè)pct ，貢獻(xiàn)增量毛利潤(rùn)5078萬(wàn)元）。

更令諸多在經(jīng)濟(jì)增速低迷中苦苦掙扎的國(guó)內(nèi)公司羨慕的是，北方國(guó)際的在手訂單規(guī)模龐大，為下一個(gè)增長(zhǎng)周期打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前，北方國(guó)際在手大額訂單約 512 億元人民幣（未生效380 億元，已生效未執(zhí)行完132 億元），為 2014 年收入的 17 倍。

在業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)高歌猛進(jìn)的同時(shí)，余道春悄然在推進(jìn)著“財(cái)務(wù)引領(lǐng)業(yè)務(wù)”的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)變革，“傳統(tǒng)意義上的財(cái)務(wù)工作通常從屬于業(yè)務(wù)，為業(yè)務(wù)的開展提供支撐，同時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)過(guò)程實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)督。而戰(zhàn)略財(cái)務(wù)將從三個(gè)方面引領(lǐng)業(yè)務(wù)的發(fā)展：首先是規(guī)劃財(cái)務(wù)。根據(jù)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)、打造小型跨國(guó)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，公司對(duì)未來(lái)戰(zhàn)略期內(nèi)的發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，通過(guò)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)對(duì)目標(biāo)進(jìn)行量化落地；其次是資源籌集。規(guī)劃上市公司從資本市場(chǎng)上融資規(guī)模及方式，籌劃如何擴(kuò)大國(guó)家政策性金融機(jī)構(gòu)的資源，密切跟蹤亞洲開發(fā)投資銀行等國(guó)際性金融機(jī)構(gòu)的資源，強(qiáng)化海外融資平臺(tái)的建設(shè)以及項(xiàng)目所在國(guó)屬地化金融資源的開發(fā)，以及創(chuàng)新性地組織一攬子項(xiàng)目融資資源等；第三是資源配置。重點(diǎn)規(guī)劃現(xiàn)有業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)以及投資并購(gòu)的資源配置關(guān)系，在不同板塊各專業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展中財(cái)務(wù)資源的分配，全球化布局中如何配置發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)拓展資源，提升公司全球管控的能力和激勵(lì)機(jī)制的有效資源配置非常重要?！?/p>

不過(guò)，盡管深處行業(yè)景氣周期的上升期，但余道春對(duì)于業(yè)務(wù)拓展中的綜合風(fēng)險(xiǎn)以及來(lái)自全球金融市場(chǎng)的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)尤為關(guān)注。在余道春看來(lái)，與俄羅斯、伊朗、緬甸、土耳其等地的通貨膨脹和人民幣匯率的浮動(dòng)相比，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)輸出仍然比較有利于中國(guó)企業(yè)布局海外投資。

說(shuō)到這里，余道春從黑色的錢夾里抽出一張有14個(gè)零，面值1000億津巴布韋元，這張紙幣也是全球金融史上一場(chǎng)惡性通貨膨脹的“紀(jì)念品”。如今，隨著經(jīng)濟(jì)逐漸企穩(wěn)，津巴布韋央行宣布采取“換幣”行動(dòng)，開始回收堪稱全球金融史奇觀的津巴布韋元，從今年6月15日起至9月30日內(nèi)，175千萬(wàn)億津巴布韋元可換5美元，余道春迄今仍然記得，2009年以前飽受惡性通貨膨脹之殤的津巴布韋百姓提著錢袋子去搶購(gòu)東西的揪心場(chǎng)面。

余道春對(duì)于匯率的風(fēng)險(xiǎn)始終保持著高度額警惕，“當(dāng)前隨著美元強(qiáng)勢(shì)升值周期的到來(lái)，除了管理好人民幣兌美元匯率之外，還要關(guān)注發(fā)達(dá)國(guó)家歐元等貨幣與人民幣之間的相對(duì)趨勢(shì)，同時(shí)，特別要關(guān)注不發(fā)達(dá)國(guó)家當(dāng)?shù)貛诺膼盒再H值風(fēng)險(xiǎn)，如哈薩克斯坦一天宣布貨幣貶值30%，緬甸幣今年也將近貶值30%，特別是那些主要依賴石油及礦產(chǎn)資源出口的國(guó)家，資源價(jià)格的持續(xù)下滑將對(duì)本幣產(chǎn)生強(qiáng)大的貶值風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)引起高度關(guān)注，嚴(yán)防惡性通貨膨脹國(guó)家的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。北方國(guó)際每周都有匯率分析報(bào)告，全球各地經(jīng)理部也定期報(bào)總部屬地匯率的狀況，應(yīng)對(duì)各種匯率風(fēng)險(xiǎn)。”

跨國(guó)公司資金匯率的管理是一項(xiàng)專業(yè)財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)應(yīng)密切跟蹤國(guó)家及國(guó)際貨幣政策、匯率政策，以此為基礎(chǔ)，為公司的外匯管理提供決策支持。對(duì)于海外業(yè)務(wù)及投融資有著20多年豐富經(jīng)驗(yàn)的余道春對(duì)此有著難得的一份冷靜，“我國(guó)從1994年開始人民幣匯率改革，匯率形成機(jī)制發(fā)生了多次重大變化，人民幣匯率表現(xiàn)形式也不同，在過(guò)去的20年時(shí)間里主要經(jīng)歷過(guò)單邊趨勢(shì)性貶值、單邊趨勢(shì)性升值以及彈性波動(dòng)等階段。對(duì)于北方國(guó)際而言，我們立足于實(shí)業(yè)本身，公司匯率管理的基本理念是匯率風(fēng)險(xiǎn)管理是保障公司合同預(yù)期收益的實(shí)現(xiàn)手段，絕不能通過(guò)匯率投機(jī)獲取投機(jī)利潤(rùn)。在北方國(guó)際大多數(shù)對(duì)外合同以美元計(jì)價(jià)的情形下，在國(guó)內(nèi)人民幣匯率貶值的情況下，將增厚公司美元計(jì)價(jià)和人民幣收入?！?/p>

機(jī)遇面前，穩(wěn)字當(dāng)頭

談及當(dāng)前“一帶一路”下的海外投資熱潮，經(jīng)驗(yàn)豐富、見識(shí)廣博的余道春善意地以沙特的麥加輕軌鐵路項(xiàng)目為例給中資企業(yè)同仁提出了一點(diǎn)忠告。

如今被視為中資企業(yè)海外投資失敗典型案例的沙特麥加輕軌鐵路項(xiàng)目，當(dāng)初原本也是“看上去很美”的一個(gè)投資標(biāo)的，北方國(guó)際也曾參與了這個(gè)項(xiàng)目的前期調(diào)查。如今，在歷經(jīng)6年建設(shè)和維護(hù)運(yùn)營(yíng)，中國(guó)鐵建集團(tuán)公司正式將其承建的沙特阿拉伯麥加輕軌移交給沙特政府，與此同時(shí)也將由于各種原因?qū)е马?xiàng)目巨額虧損的苦果悄然咽下。

在沙特輕軌項(xiàng)目招標(biāo)之初，在拿到這個(gè)厚厚的標(biāo)書之后，北方國(guó)際的項(xiàng)目組成員和核心管理團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行了解剖式的層層分解。由于兩國(guó)的文化和法律差異，項(xiàng)目評(píng)審過(guò)程中存在許多無(wú)法得到明確解決方案的風(fēng)險(xiǎn)敞口，最終不樂(lè)觀的評(píng)審結(jié)果促使北方國(guó)際果斷放棄麥加輕軌項(xiàng)目這一看似誘人的“黑洞”項(xiàng)目。

迎難而上的中國(guó)鐵建最終被這一項(xiàng)目拖進(jìn)泥潭。2010年10月25日，中國(guó)鐵建公告稱，由于承包的沙特麥加薩法至穆戈達(dá)莎輕軌項(xiàng)目，出現(xiàn)實(shí)際工程數(shù)量比預(yù)計(jì)工程量大幅增加等原因，預(yù)計(jì)將發(fā)生人民幣41.53億元的巨額虧損。中國(guó)鐵建解釋稱，到項(xiàng)目全面鋪開后，實(shí)際工程數(shù)量比預(yù)計(jì)工程量大幅增加；業(yè)主對(duì)項(xiàng)目2010年運(yùn)能需求較合同規(guī)定大幅提升、業(yè)主負(fù)責(zé)的地下管網(wǎng)和征地拆遷嚴(yán)重滯后，這導(dǎo)致項(xiàng)目工作量和成本投入大幅增加，計(jì)劃工期也出現(xiàn)階段性延誤。

第9篇：海外項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)范文

近年來(lái)，中國(guó)的工程建筑企業(yè)不斷的開拓非洲、中東等國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)的海外項(xiàng)目所占比重越來(lái)越高，逐漸成為企業(yè)利潤(rùn)主要增長(zhǎng)點(diǎn)。為了提高海外項(xiàng)目的效益、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，傳統(tǒng)各自為戰(zhàn)的單一項(xiàng)目管理模式已不能滿足需求，而區(qū)域多項(xiàng)目管理模式更能適應(yīng)這種需求。

一、區(qū)域多項(xiàng)目管理簡(jiǎn)述

多項(xiàng)目管理是指站在企業(yè)層面對(duì)組織中所有的項(xiàng)目進(jìn)行篩選、評(píng)估、計(jì)劃、執(zhí)行與控制的項(xiàng)目管理方式。在本文中討論的區(qū)域多項(xiàng)目管理是指總公司在一個(gè)區(qū)域內(nèi)設(shè)立項(xiàng)目管理辦公室來(lái)管理該區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的管理方式，例如可以設(shè)立東非項(xiàng)目管理辦公室、西非項(xiàng)目管理辦公室等等。和單項(xiàng)目管理相比，區(qū)域多項(xiàng)目管理的主要差異有以下五方面如表1。由于區(qū)域多項(xiàng)目管理的對(duì)象是區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目、目標(biāo)是整體效益，使得更容易達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。而其管理決策者由高層經(jīng)理、部門經(jīng)理及項(xiàng)目經(jīng)理組成，由于決策成員較多，不像單項(xiàng)目管理中項(xiàng)目經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)，有充分的權(quán)利控制資源，向業(yè)主負(fù)責(zé)，溝通效率高，決策速度快，這也是區(qū)域多項(xiàng)目管理的一大缺點(diǎn)。從區(qū)域多項(xiàng)目管理和單項(xiàng)目管理的目標(biāo)來(lái)看，兩者存在著根本矛盾，多項(xiàng)目管理追求的是整體效益最大化，在追求過(guò)程中，肯定會(huì)存在一些矛盾使得項(xiàng)目管理辦公室不得不犧牲個(gè)別項(xiàng)目的利益來(lái)滿足全局需求。那么如何解決這一矛盾是區(qū)域多項(xiàng)目管理能否順利執(zhí)行決策的關(guān)鍵。在文章后面將再做討論。

二、在非洲建立區(qū)域多項(xiàng)目管理的條件

（1）區(qū)域多項(xiàng)目管理以單項(xiàng)目管理為前提和基礎(chǔ)。區(qū)域多項(xiàng)目管理只是把單項(xiàng)目管理提升一個(gè)層次，如果把區(qū)域內(nèi)的單個(gè)項(xiàng)目看成一個(gè)大集團(tuán)項(xiàng)目的一個(gè)工區(qū)，那么區(qū)域多項(xiàng)目管理還是屬于單項(xiàng)目管理。在建筑企業(yè)大多具有成熟且系統(tǒng)的單項(xiàng)目管理方法，為建筑企業(yè)實(shí)施多項(xiàng)目管理提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（2）區(qū)域多項(xiàng)目管理模式的優(yōu)勢(shì)必須要建立在信息通暢的基礎(chǔ)上，只有在信息通暢的前提下，才能更準(zhǔn)確的控制各個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展、使項(xiàng)目指令與決策更迅速的傳達(dá)與執(zhí)行。而當(dāng)今社會(huì)發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)恰好為多項(xiàng)目管理提供了優(yōu)秀的硬件設(shè)施。具體的管理信息平臺(tái)建設(shè)，這里就不再贅述，每一個(gè)成熟的建筑企業(yè)都有自己的管理信息平臺(tái)。

（3）區(qū)域多項(xiàng)目管理的一個(gè)關(guān)鍵是執(zhí)行力。前文已經(jīng)提到區(qū)域多項(xiàng)目管理與單項(xiàng)目管理之間存在著根本矛盾。單項(xiàng)目管理是在項(xiàng)目所需的設(shè)備、人力、材料等資源得到保障的前提下進(jìn)行管理，只關(guān)心本項(xiàng)目收益最大化；而多項(xiàng)目管理是在項(xiàng)目資源一定情況下管理共存的多個(gè)項(xiàng)目，其重點(diǎn)是如何分配現(xiàn)有資源使整體效益最大化。當(dāng)項(xiàng)目管理辦公室下達(dá)指令調(diào)配時(shí)，每一個(gè)被調(diào)配資源的項(xiàng)目都想保障自己的資源得到滿足、保障自己的效益最大化而拒絕執(zhí)行，在這種情況下可以通過(guò)以下三點(diǎn)解決：

①區(qū)域多項(xiàng)目管理組織即項(xiàng)目辦公室被賦予足夠的權(quán)利?？梢孕Х聠雾?xiàng)目管理模式中的項(xiàng)目經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)制，每個(gè)項(xiàng)目必須遵從項(xiàng)目管理辦公室高層下達(dá)的指令；

②項(xiàng)目管理辦公室首先要按項(xiàng)目對(duì)整體效益貢獻(xiàn)度、項(xiàng)目等級(jí)、對(duì)市場(chǎng)開發(fā)效用、工期、施工難度等關(guān)鍵因素把區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目排好優(yōu)先級(jí)，在管理過(guò)程中優(yōu)先保障優(yōu)先級(jí)最高工程并依次順延。每個(gè)項(xiàng)目必須要提前提交項(xiàng)目施工組織及進(jìn)度計(jì)劃，使項(xiàng)目管理辦公室有足夠的時(shí)間進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃資源并按優(yōu)先級(jí)分配。項(xiàng)目管理辦公室進(jìn)行調(diào)配時(shí)也必須要提前通知被調(diào)配項(xiàng)目，使項(xiàng)目有足夠的時(shí)間根據(jù)調(diào)配重新進(jìn)行施工組織設(shè)計(jì)。至于提前多少時(shí)間，則根據(jù)當(dāng)?shù)亟煌?、?xiàng)目情況而定；

③對(duì)于那些因調(diào)配而不能按原計(jì)劃完成效益的項(xiàng)目，項(xiàng)目管理辦公室在項(xiàng)目完工后要給予補(bǔ)償。對(duì)于那些因調(diào)配但依然能圓滿完成的項(xiàng)目，項(xiàng)目管理辦公室一定要重獎(jiǎng)。使被調(diào)配項(xiàng)目不會(huì)對(duì)項(xiàng)目辦公室產(chǎn)生對(duì)抗心理、消極怠工的現(xiàn)象。通過(guò)以上三點(diǎn)可以基本解決單項(xiàng)目管理與區(qū)域多項(xiàng)目管理之間的矛盾。

三、區(qū)域多項(xiàng)目管理模式

1．區(qū)域多項(xiàng)目管理組織結(jié)構(gòu)

在前文中提到區(qū)域多項(xiàng)目管理的組織稱為項(xiàng)目管理辦公室，由區(qū)域項(xiàng)目經(jīng)理和各職能部門組成。在這里我們推薦直線職能型式組織結(jié)構(gòu)如圖1所示。這種高層對(duì)接管理模式使擁有決策權(quán)的項(xiàng)目經(jīng)理直接對(duì)話，然后再傳達(dá)指令給各職能部門執(zhí)行，可以提高決策效率，更有利于發(fā)揮區(qū)域多項(xiàng)目管理的優(yōu)勢(shì)。

2．區(qū)域多項(xiàng)目管理模式

（1）標(biāo)準(zhǔn)化管理

由于項(xiàng)目管理辦公室要管理多個(gè)項(xiàng)目，而各個(gè)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)、員工工作方式不盡相同，為了提高工作效率，項(xiàng)目管理辦公室應(yīng)建立一整套工作標(biāo)準(zhǔn)化管理系統(tǒng)。包括財(cái)務(wù)管理，合同及產(chǎn)值管理，物資采購(gòu)，人力資源管理，實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，安全，設(shè)備管理，施工組織設(shè)計(jì)，工程進(jìn)度、質(zhì)量、資料管理，竣工、驗(yàn)收管理，及報(bào)表管理等方面。工作標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)多使用工程項(xiàng)目管理軟件。

（2）資源分配

前文中已提到關(guān)于資源分配方面問(wèn)題，原則是提早計(jì)劃、按優(yōu)先級(jí)分配。項(xiàng)目管理辦公室要建立各項(xiàng)目占有資源數(shù)據(jù)庫(kù)，精確掌握資源分配情況及所需資源，參考工程進(jìn)度按照優(yōu)先級(jí)進(jìn)行調(diào)配人力、設(shè)備、物資等資源。

（3）物資采購(gòu)

非洲市場(chǎng)不同于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，當(dāng)?shù)卦S多物資或是沒(méi)有或是滿足不了要求。各項(xiàng)目所需大宗物資提前提交采購(gòu)計(jì)劃，項(xiàng)目管理辦公室集中采購(gòu)再分配。項(xiàng)目管理辦公室應(yīng)建立物資采購(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)，收集物資采購(gòu)渠道、當(dāng)?shù)匚镔Y價(jià)格等資料，方便后續(xù)項(xiàng)目籌備。

（4）建立項(xiàng)目控制系統(tǒng)

項(xiàng)目管理辦公室要建立一套對(duì)多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行控制的管理系統(tǒng)。包括工程進(jìn)度系統(tǒng)、工程成本控制系統(tǒng)、工程質(zhì)量管理系統(tǒng)、竣工驗(yàn)收系統(tǒng)、合同管理系統(tǒng)、材料采購(gòu)系統(tǒng)、資源分配系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、安全管理系統(tǒng)。

（5）溝通

項(xiàng)目管理辦公室要采用互聯(lián)網(wǎng)、電話、電視會(huì)議等方式建立虛擬辦公室與各項(xiàng)目之間進(jìn)行日常溝通交流，決策指令。按時(shí)召開周例會(huì)、月度例會(huì)、季度會(huì)議、半年會(huì)議、年度會(huì)議。

（6）建立有效的獎(jiǎng)懲體系

按照對(duì)整體效益貢獻(xiàn)量建立績(jī)效考核體系對(duì)各個(gè)項(xiàng)目部進(jìn)行獎(jiǎng)懲，考核應(yīng)遵循平等及無(wú)項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)的原則，并參考資源占用量、工程質(zhì)量、工程進(jìn)度等因素。

（7）自身優(yōu)化

區(qū)域多項(xiàng)目管理區(qū)別于單項(xiàng)目管理的一大優(yōu)勢(shì)是，它不會(huì)隨著某個(gè)項(xiàng)目結(jié)束而解散，這就要求項(xiàng)目管理辦公室在壽命期內(nèi)不斷優(yōu)化管理方式、提高管理效率，并積累工程資料、數(shù)據(jù)等，為后續(xù)項(xiàng)目的籌備實(shí)施提供方便。另一方面項(xiàng)目管理辦公室要積極開拓市場(chǎng)，延長(zhǎng)自身生命周期。