做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃精選(九篇)
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第1篇：做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃范文
出生年月：19**年10月專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷
健康狀況：良好學(xué)位：管理學(xué)學(xué)士學(xué)位
電子郵件：聯(lián)系電話：139********
通信地址：**郵編：******
教育背景:
最高學(xué)歷：本科
20**年9月--20**年7月**大學(xué)**分校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)
主修課程:
營(yíng)銷管理，營(yíng)銷戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，銷售管理，廣告學(xué)，公關(guān)，服務(wù)營(yíng)銷，市場(chǎng)調(diào)研，消費(fèi)者行為研究，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，管理學(xué)基礎(chǔ)，電子商務(wù)，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，人力資源管理，物流管理，企業(yè)戰(zhàn)略管理等(注:成績(jī)排名在前30%，如需要詳細(xì)成績(jī)單,請(qǐng)聯(lián)系我)
外語(yǔ)水平:
英語(yǔ):基本技能:聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫能力。
標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試:通過(guò)國(guó)家四級(jí)考試。
計(jì)算機(jī)水平:
省級(jí)計(jì)算機(jī)考試成績(jī)優(yōu)秀。
熟練掌握office辦公軟件的操作，wordexcelspss等軟件的熟練操作。
掌握廣告與圖象處理軟件photoshop的使用。
獲獎(jiǎng)情況:
20**——20**三等獎(jiǎng)學(xué)金
20**——20**二等獎(jiǎng)學(xué)金
為某健身俱樂(lè)部做市場(chǎng)推廣，熟悉了一種新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的流程以及如何作好充分的準(zhǔn)備工作。
為某醫(yī)藥公司做市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)實(shí)地的調(diào)研活動(dòng)，鍛煉了自己吃苦的意志并學(xué)會(huì)了進(jìn)行市場(chǎng)偵察的方法。
組織并實(shí)施了羽絨服威海高校市場(chǎng)調(diào)研策劃的整個(gè)項(xiàng)目，從與公司的談判到最后拿出整個(gè)調(diào)研報(bào)告，在整個(gè)的策劃與實(shí)施過(guò)程中鍛煉了自己的動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)思維。
能力總結(jié):
專業(yè)能力：具備市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)地經(jīng)驗(yàn),在不同的銷售過(guò)程中，培養(yǎng)了自己的銷售技巧，對(duì)營(yíng)銷理念有自己獨(dú)特的見(jiàn)解。
學(xué)習(xí)能力：對(duì)新事物接受能力強(qiáng)，善于學(xué)習(xí)。能夠逐步提高自己。
合作能力：能夠融入團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。有良好的溝通和交往能力。
個(gè)性特點(diǎn):
第2篇：做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃范文
1.1順應(yīng)社會(huì)、市場(chǎng)的需求
市場(chǎng)營(yíng)銷課程的應(yīng)用性、綜合性較強(qiáng)，現(xiàn)代社會(huì)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，社會(huì)各行各業(yè)需要大量?jī)?yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，同時(shí)要求市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員應(yīng)該具備較強(qiáng)的綜合職業(yè)能力，尤其第一線工作技術(shù)應(yīng)用人才比較緊缺，如服務(wù)、管理、建設(shè)、生產(chǎn)等。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)中必須以市場(chǎng)需求作為教學(xué)導(dǎo)向，以幫助學(xué)生順利就業(yè)作為教學(xué)目標(biāo)，強(qiáng)化實(shí)踐性教學(xué)，培養(yǎng)更多滿足市場(chǎng)和社會(huì)需求的優(yōu)秀人才。在社會(huì)和科技快速發(fā)展的時(shí)代背景下，社會(huì)各行業(yè)的人才價(jià)值觀念以及衡量人才的標(biāo)準(zhǔn)也發(fā)生了很大改變，文憑不再是用人單位衡量人才的唯一標(biāo)準(zhǔn)，反而更加重視應(yīng)聘者的實(shí)際操作能力以及知識(shí)綜合應(yīng)用能力，關(guān)心應(yīng)聘者是否可以實(shí)現(xiàn)崗位價(jià)值。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中應(yīng)注意學(xué)生知識(shí)靈活運(yùn)用能力以及動(dòng)手能力的培養(yǎng)，這些能力都需要通過(guò)實(shí)踐性教學(xué)來(lái)培養(yǎng)。
1.2符合市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)目的要求
市場(chǎng)營(yíng)銷課程是工商管理類各專業(yè)課程的一門核心課程，也是管理學(xué)科專業(yè)課程的一門基礎(chǔ)課程，綜合了現(xiàn)代管理理論、行為科學(xué)、經(jīng)濟(jì)科學(xué)等多種理論基礎(chǔ)。市場(chǎng)營(yíng)銷課程的主要教學(xué)目的是為了幫助學(xué)生全面、系統(tǒng)的掌握關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方法、理論和技能，能夠?qū)W會(huì)靈活運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)進(jìn)行營(yíng)銷管理活動(dòng)，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)踐能力。
1.3符合學(xué)生的認(rèn)知心理需求
人們對(duì)知識(shí)的認(rèn)識(shí)以及感悟最開(kāi)始都是感性的，然后才會(huì)慢慢過(guò)渡到理性，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。大學(xué)生的求知欲望非常強(qiáng)烈，平時(shí)在學(xué)習(xí)過(guò)程中并不會(huì)滿足于只是被動(dòng)的接受知識(shí)，往往想要主動(dòng)的尋求知識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷課程的內(nèi)容很多，知識(shí)點(diǎn)比較繁雜，很多學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中比較吃力，往往都是采用死記硬背的方法，學(xué)習(xí)效果低下。教師在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中應(yīng)該結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，從學(xué)生比較熟悉、了解的事物著手引導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐，讓學(xué)生可以在親自動(dòng)手實(shí)踐中學(xué)習(xí)、掌握各種理論知識(shí)，這樣有利于學(xué)生更好、更快、更深入的了解、學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)。
2傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)過(guò)程中存在的主要問(wèn)題
現(xiàn)階段我國(guó)很多高校市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中存在的問(wèn)題在以下兩個(gè)方面比較突出：（1）傳統(tǒng)教學(xué)過(guò)程中，教師僅僅強(qiáng)調(diào)專業(yè)知識(shí)體系的系統(tǒng)性、完整性，一味的強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷理論教學(xué)，并沒(méi)有注重積累營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及實(shí)踐操作，導(dǎo)致理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)嚴(yán)重脫節(jié)，學(xué)生的理論知識(shí)水平普遍較高，而學(xué)生的實(shí)踐能力普遍較低。（2）傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)主要是視為一層不變的法則以及知識(shí)，在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中也是根據(jù)一種既定步驟、程序進(jìn)行教學(xué)，在很大程度上扼殺了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。具體表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。
2.1學(xué)生學(xué)習(xí)興趣低下
以往傳統(tǒng)的教學(xué)模式下，教師應(yīng)該具有很好的語(yǔ)言組織能力以及豐富多樣的營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這樣才可以將市場(chǎng)營(yíng)銷理念、營(yíng)銷方法、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷技術(shù)充分詮釋給學(xué)生。以往教師只可以以語(yǔ)言的方式向?qū)W生們闡述價(jià)格策略、產(chǎn)品策略以及目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略等實(shí)踐性較強(qiáng)的營(yíng)銷技巧和營(yíng)銷方法，很多學(xué)生都聽(tīng)不懂，并不能完全吸收、理解，更不用說(shuō)靈活運(yùn)用。這樣的話，學(xué)生只會(huì)越來(lái)越覺(jué)得無(wú)聊，喪失學(xué)習(xí)興趣。
2.2學(xué)生實(shí)踐機(jī)會(huì)較少
市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程的實(shí)踐性很強(qiáng)，因此課程教學(xué)的主要目的是為了使學(xué)生在面臨營(yíng)銷實(shí)踐問(wèn)題時(shí)可以創(chuàng)造性的應(yīng)用自己所學(xué)的知識(shí)。但是，以往的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過(guò)程中很少為學(xué)生提供有機(jī)結(jié)合理論知識(shí)和市場(chǎng)行為經(jīng)驗(yàn)知識(shí)的實(shí)踐鍛煉機(jī)會(huì)。而且市場(chǎng)營(yíng)銷課程理論知識(shí)的邏輯脈絡(luò)并不嚴(yán)格，邏輯推演也并不嚴(yán)格，導(dǎo)致學(xué)生在實(shí)際學(xué)習(xí)時(shí)的主動(dòng)性、積極性較差?？偨Y(jié)、分析市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中的問(wèn)題，教師應(yīng)該從整合教學(xué)內(nèi)容、改進(jìn)教學(xué)方法、強(qiáng)化實(shí)踐環(huán)節(jié)等幾個(gè)方面著手進(jìn)行改革。但是在改革過(guò)程中仍然存在很多問(wèn)題，比如，（1）課程教學(xué)問(wèn)題。在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)該注意教學(xué)內(nèi)容的高效整合，進(jìn)一步優(yōu)化、改善教學(xué)方法以及教學(xué)手段等，現(xiàn)代教學(xué)更應(yīng)該突出學(xué)生的主體地位，但是在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中仍然強(qiáng)調(diào)的是教師的主導(dǎo)作用，并沒(méi)有考慮到學(xué)生的主體性，也沒(méi)有強(qiáng)調(diào)鍛煉、提高學(xué)生的實(shí)踐學(xué)習(xí)能力以及要求。（2）實(shí)踐教學(xué)流于形式。對(duì)于很多學(xué)校而言，如果僅僅是為了增加市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的實(shí)踐環(huán)節(jié)，從而使整個(gè)專業(yè)教學(xué)進(jìn)程受到干擾，其實(shí)并不現(xiàn)實(shí)。而且，一旦增加市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，就需要增加一定的經(jīng)費(fèi)投入以及人力投入，很多學(xué)校也不愿意額外再投入過(guò)多的人力和經(jīng)費(fèi)，導(dǎo)致實(shí)踐教學(xué)的順利實(shí)施并不順利。
3市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中實(shí)施實(shí)踐性教學(xué)的方法
通常學(xué)校并不會(huì)專門配置后續(xù)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，為了盡可能將市場(chǎng)營(yíng)銷理論學(xué)習(xí)和實(shí)際營(yíng)銷行為的距離縮短，進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)形式，轉(zhuǎn)變教學(xué)方法，應(yīng)該積極開(kāi)展實(shí)踐性教學(xué)方法。也即是指在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，不僅需要講解相關(guān)的理論知識(shí)，同時(shí)也應(yīng)該盡量為學(xué)生提供和實(shí)際教學(xué)環(huán)境比較接近的真實(shí)模擬教學(xué)環(huán)境，從而為學(xué)生提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，掌握更多營(yíng)銷理念、方法、策略以及技術(shù)。具體的實(shí)施方法如下：
3.1指導(dǎo)學(xué)生自由分組，親自進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，合作編寫學(xué)習(xí)方案
講解完市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的理論內(nèi)容以及消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境的相關(guān)理論內(nèi)容后，教師應(yīng)該要求5-6個(gè)同學(xué)組成一個(gè)學(xué)習(xí)小組，讓學(xué)習(xí)小組深入市場(chǎng)，調(diào)查一些相關(guān)的問(wèn)題，最后還應(yīng)該以書(shū)面形式記錄一個(gè)調(diào)查報(bào)告。學(xué)習(xí)小組的調(diào)查課題有很多，比如，“調(diào)查本校學(xué)生的一般學(xué)習(xí)情況”、“調(diào)查本校學(xué)生的日常生活狀況”、“調(diào)查某企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷狀況”等等。組織學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的主要目的是為了使學(xué)生能夠明確的意識(shí)到由于各種因素（包括環(huán)境因素、自身因素等）的影響，消費(fèi)者的實(shí)際需求也會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)改變，因此在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，最開(kāi)始應(yīng)該是全面了解、分析消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)需求，而且應(yīng)該結(jié)合相應(yīng)的約束因素規(guī)劃企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)戰(zhàn)略。其次，各學(xué)習(xí)小組應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)展以及教學(xué)進(jìn)程安排自主合作，共同編寫幾個(gè)學(xué)習(xí)型案例（一般5-6個(gè)）。學(xué)習(xí)型案例的內(nèi)容主要包括4PS、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等。這樣的話可以使學(xué)生能夠在實(shí)際問(wèn)題中系統(tǒng)、全面的應(yīng)用課堂所學(xué)理論知識(shí)，這樣有利于學(xué)生更好的掌握市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，提高學(xué)生的知識(shí)運(yùn)用能力以及發(fā)現(xiàn)、分析、解決問(wèn)題的能力。在學(xué)生自主編寫案例的過(guò)程中，教師應(yīng)向?qū)W生說(shuō)明以下幾點(diǎn)：（1）不能直接通過(guò)其他途徑盜用已經(jīng)編纂成功的案例。（2）指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真、仔細(xì)閱讀學(xué)習(xí)案例編寫的基本規(guī)范和要求，明確案例編寫需要的資料來(lái)源以及突出重點(diǎn)等，學(xué)生可以深入調(diào)查、研究某真實(shí)企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷狀況作為學(xué)習(xí)案例的編寫內(nèi)容。
3.2課堂討論
每次可以專門安排兩個(gè)教學(xué)學(xué)時(shí)組織學(xué)生們就自己的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告以及編寫的自主學(xué)習(xí)案例進(jìn)行課堂討論，每一個(gè)學(xué)習(xí)小組應(yīng)該確定一個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)講授本小組完成的學(xué)習(xí)案例或者調(diào)查報(bào)告的相關(guān)內(nèi)容，其中包括獲取資料的過(guò)程、撰寫思路、結(jié)論以及心得體會(huì)等等。這樣通過(guò)學(xué)生自己的講授可以使學(xué)生進(jìn)一步深入了解自己學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，也能夠得到更多的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，同時(shí)也可以鍛煉和提高學(xué)生的思維能力、判斷能力、觀察能力以及口語(yǔ)表達(dá)能力。在小組討論環(huán)節(jié)需要注意以下幾點(diǎn)：（1）教師應(yīng)該合理安排學(xué)生自主學(xué)習(xí)以及教師講解的教學(xué)課時(shí)，通常情況下，理論講解課時(shí)應(yīng)該在整個(gè)教學(xué)課時(shí)的2/3以內(nèi)，課堂教學(xué)形式應(yīng)該包括案例討論以及課堂講授兩種方式。而學(xué)生自己分析、相互討論自己的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告以及編寫的學(xué)習(xí)案例的課時(shí)占到整個(gè)課時(shí)的1/3，這樣的話有利于學(xué)生有機(jī)結(jié)合理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累的知識(shí)，形成自己的知識(shí)體系和結(jié)構(gòu)。（2）教師應(yīng)該科學(xué)指導(dǎo)。在上述教學(xué)課時(shí)安排中，學(xué)生需要花費(fèi)大量課余時(shí)間，為了盡可能提高教學(xué)效率，教師應(yīng)限定學(xué)生的研究主題以及學(xué)習(xí)主題在學(xué)習(xí)的章節(jié)內(nèi)容中。在小組討論的過(guò)程中，教師應(yīng)注意控制課堂秩序，盡量使每一個(gè)學(xué)生都能夠積極參與到課堂討論過(guò)程中。最后應(yīng)該由教師做一個(gè)簡(jiǎn)單小結(jié)，整體回顧每一個(gè)小組研究的方法以及內(nèi)容等，幫助學(xué)生客觀的分析自己的得失，提高學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握程度。
3.3指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃
第3篇：做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃范文
在此筆者不妨以親身參與操作的古綿純?yōu)槔?，談一些品牌營(yíng)銷如何以巧勁成就大品牌的經(jīng)驗(yàn)和看法。
巧用產(chǎn)地概念，搶占先機(jī)
中國(guó)白酒與其他品類有一個(gè)非常明顯的區(qū)別，就是產(chǎn)地概念，“橘越淮而為枳”，白酒的出品，集得天獨(dú)厚的自然條件和深厚的酒文化積淀于一體，非一些特定的原產(chǎn)地不能出好酒。產(chǎn)地概念，這正是古綿純?cè)谄放茽I(yíng)銷上首先要著力打造的形象。常言道：“川酒云煙”，四川的白酒品質(zhì)好，是全國(guó)各地消費(fèi)者普遍認(rèn)知的觀念，如果能充分利用這個(gè)千百年來(lái)在大眾消費(fèi)者心目中形成的概念，其廣告價(jià)值何止千萬(wàn)！正因如此，古綿純打出了“四川百年老窖”的大旗，無(wú)疑是一種巧妙的借勢(shì)運(yùn)力，起到了四兩撥千斤的效果。
“來(lái)瓶古綿純！......要得！”———進(jìn)入市場(chǎng)的古綿純，首先以這個(gè)濃濃的川語(yǔ)廣告給廣東消費(fèi)者一種濃濃的川味風(fēng)情，強(qiáng)烈地在消費(fèi)者心目中形成了這樣一個(gè)品牌印象：古綿純是地道的川酒。在筆者主持其品牌傳播的幾年當(dāng)中，古綿純的訴求始終如一地堅(jiān)持這樣一個(gè)原則，無(wú)論是在電視廣告，還是在報(bào)紙軟文宣傳，以及在其他形式的宣傳之中，都很好地得到了貫徹堅(jiān)持，并把這種產(chǎn)地與歷史的概念加以發(fā)揮。例如古綿250年老窖的發(fā)掘，讓消費(fèi)者更直觀地了解了古綿純。所以，在廣東消費(fèi)者的心目中，古綿純始終是川酒的代表。
在筆者最近對(duì)“金雙城”的品牌整合中，筆者試圖為其白酒品牌以產(chǎn)地概念加以重新整合，因?yàn)槠浒拙圃诋a(chǎn)地和品質(zhì)上有相當(dāng)好的優(yōu)勢(shì)，如果不加以利用，實(shí)在會(huì)非?？上А９P者認(rèn)為，產(chǎn)地概念，是一個(gè)白酒品牌進(jìn)入市場(chǎng)，特別是廣東市場(chǎng)成功的前提和關(guān)鍵。
巧打低度牌，以超前觀念引領(lǐng)低度酒文化先河
不僅如此，古綿純?cè)趶V東乃至全國(guó)首先推廣了33度白酒的概念，由此開(kāi)創(chuàng)和引領(lǐng)了低度白酒消費(fèi)的潮流。
曾幾何時(shí)，廣東南方人只喝米酒，不喝曲酒，而米酒就是一種低度酒，曲酒包括四川白酒卻多為中高度酒。也就是說(shuō)，廣東南方人只喝低度酒，但并非拒絕像四川曲酒這樣的好酒，只不過(guò)是沒(méi)有廠商意識(shí)到這種需求而已。古綿純看到了這個(gè)機(jī)遇，巧妙地“投其所好”，順應(yīng)市場(chǎng)需求，首先在廣東市場(chǎng)推出了33°低度曲酒。可以說(shuō)，是古綿純酒的出現(xiàn)，徹底扭轉(zhuǎn)了廣東南方人自古以來(lái)不喝曲酒的習(xí)慣。古綿純最初推出33°古綿純酒，著力“四川百年老窖33°古綿純”的訴求，率先不遺余力倡導(dǎo)低度酒觀念的推廣，果然一炮而紅。后來(lái)，古綿純順勢(shì)又推出了30°古綿低度王酒，打出“陶醉”文化的大旗，這樣通過(guò)幾年的培育和開(kāi)拓，古綿酒業(yè)令消費(fèi)低度白酒蔚然而成潮流。時(shí)至今天，低度曲酒在廣東地區(qū)已占據(jù)了大半壁江山，而且奇跡般地把廣東從以前被認(rèn)為是白酒消費(fèi)的“第三世界”一躍而成為年消費(fèi)達(dá)100多億的中國(guó)白酒第一消費(fèi)大省，古綿純功不可沒(méi)。這一結(jié)果，正好印證了超前品牌營(yíng)銷觀念的重要性，而超前的品牌營(yíng)銷觀念，讓古綿純以四兩之力搏出了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
在品牌營(yíng)銷過(guò)程中，研究消費(fèi)者需求是最首要的工作，搞清楚大眾主流消費(fèi)習(xí)慣，才有適銷對(duì)路的產(chǎn)品。當(dāng)然，不排除利用一些非主流消費(fèi)區(qū)隔，切入和占領(lǐng)某些市場(chǎng)空間。
巧用軟性營(yíng)銷，拉動(dòng)消費(fèi)者的“心”
營(yíng)銷大戰(zhàn)，其實(shí)是品牌對(duì)消費(fèi)者的攻心大戰(zhàn)。你的武器應(yīng)該是語(yǔ)言文字、圖像和聲音。所以，“攻心為上”，營(yíng)銷的真正戰(zhàn)場(chǎng)在消費(fèi)者的腦海中。相比于電視、路牌等大投入的廣告，一種“軟性營(yíng)銷”———在報(bào)紙、電視媒體上由企業(yè)自行操作宣傳的“軟性廣告”品牌營(yíng)銷方式在白酒大戰(zhàn)中應(yīng)運(yùn)而生了，這種“軟”方式對(duì)消費(fèi)者的“攻心”作用更為有效。
古綿純品牌的成功，相當(dāng)一部分功勞來(lái)自這種“花小錢、辦大事”的軟性宣傳。筆者剛加盟古綿純，即創(chuàng)造性地提出一種“新聞式軟性宣傳”的方式，并親自大量策劃創(chuàng)作，幾年來(lái)節(jié)省了大量的硬廣告費(fèi)用而取得的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他形式的廣告。
首先，是報(bào)紙雜志的軟文宣傳。軟文其實(shí)是公關(guān)宣傳的發(fā)展。曾經(jīng)有人撰文評(píng)價(jià)這種軟文的好處，不過(guò)作為局外人可能并不了解，其實(shí)里面蘊(yùn)涵著大學(xué)問(wèn)，筆者作為軟文的倡導(dǎo)者、創(chuàng)作者和監(jiān)控投放者，親自為古綿純創(chuàng)作投放了數(shù)百篇軟文，在這里不妨披露里面的一些訣竅：
第一，軟文是一種市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，必須要有敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，兼有時(shí)政經(jīng)濟(jì)新聞等綜合素質(zhì)。例如“臺(tái)商快步搶商機(jī)”，就是2001年筆者敏銳地捉住的微妙變化創(chuàng)作的新聞式軟文，據(jù)說(shuō)讓很多消費(fèi)者認(rèn)為古綿純酒在臺(tái)灣“三通”上有商業(yè)大手筆；又如“新禧龍年：廣東人趕擺‘千年喜酒’”（2000年1月11日《羊城晚報(bào)》）是筆者覺(jué)察到廣東當(dāng)時(shí)的婚嫁潮流而策劃創(chuàng)作的，消費(fèi)者在不經(jīng)意中記住了古綿純，在婚宴上指名購(gòu)買古綿純，而且一些報(bào)紙和雜志將其作為新聞事件紛紛轉(zhuǎn)載。這種方式有點(diǎn)像“事件營(yíng)銷”或“公關(guān)營(yíng)銷”，這樣經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的軟性宣傳，令古綿純?cè)谙M(fèi)者的印象中保持了持久的知名度和新鮮感，進(jìn)而形成了美譽(yù)度。第二，軟文投放要求很高，像新聞，而非新聞，實(shí)際上是以買報(bào)紙廣告版位的方式自己排版，選擇新聞版、財(cái)經(jīng)版這樣的版面，有針對(duì)性地對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體，千萬(wàn)不能隨隨便便只要登在報(bào)紙的某一個(gè)位置就完事，否則適得其反。第三，要注重細(xì)節(jié)，千萬(wàn)不要沒(méi)有監(jiān)控，錯(cuò)字連篇、文理不通或排版隨便的軟文最好不出，免得對(duì)品牌有負(fù)效果。
其次還有電視的軟性宣傳。例如，在2003年，“古綿純”與香港亞洲電視系，以采訪“古綿純”作為其節(jié)目《慧眼商機(jī)》的內(nèi)容。筆者為此全程跟進(jìn)采訪拍攝制作過(guò)程，提供了大量資料，采訪了大量部門和人士，最后，節(jié)目出來(lái)播放后引起了極大的關(guān)注。
實(shí)際上，與投放硬廣告（包括報(bào)紙硬廣告和電視硬廣告）比較，軟廣告這樣的費(fèi)用并不多，但對(duì)于品牌的提升是不言而喻的。
巧用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷，成就大品牌
成功的企業(yè)有其成功的理由。善于四兩撥千斤，在品牌與銷售上不斷營(yíng)銷創(chuàng)新，巧用各種資源，其前提是構(gòu)建了一個(gè)現(xiàn)代的營(yíng)銷機(jī)制。古綿酒業(yè)的營(yíng)銷部門分設(shè)兩大機(jī)構(gòu)：一是市場(chǎng)部，又叫“品牌整合傳播部”，對(duì)外稱為“廣告部”；另一是銷售部，對(duì)外稱為“營(yíng)業(yè)部”。特別是古綿純完全改變了以往包括現(xiàn)在許多企業(yè)重“銷售”輕“市場(chǎng)”的觀念，重視市場(chǎng)部的作用，這個(gè)部門，或稱“整合營(yíng)銷傳播部”，在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系中，屬于“營(yíng)”，發(fā)揮“拉”的功能，是一個(gè)決策參謀機(jī)構(gòu)，側(cè)重于策略、策劃、促銷、廣告、媒介、公關(guān)、新聞、CI、包裝、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等品牌的塑造與傳播，通過(guò)想方設(shè)法打動(dòng)消費(fèi)者的心去 “拉”動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品，從根本上解決產(chǎn)品的終端消化，幫助渠道暢銷無(wú)阻。筆者在該公司負(fù)責(zé)該部門的6年中，參與了一系列戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的制定，策劃了一系列的市場(chǎng)促銷活動(dòng)，對(duì)品牌的規(guī)劃與管理及推廣做了一系列的工作，開(kāi)發(fā)了古綿純的延伸品牌———古綿低度王、古綿騰龍的上市，以及另外幾個(gè)品牌的品牌管理推廣。每個(gè)品牌的推廣，都有許多可圈可點(diǎn)之處，例如筆者提出的在“古綿純”酒罐中放禮品就是一個(gè)首創(chuàng)，在促動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買意欲上起到巨大的作用，被后來(lái)眾多品牌所模仿，諸葛釀等品牌更是將其發(fā)揮到極致，可以說(shuō)白酒帶動(dòng)了整個(gè)禮品行業(yè)的發(fā)展；又如“古綿低度王”確立的“在于陶醉，而非沉醉”的訴求，則開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)喝酒的“陶醉文化”潮流。
正是這樣的營(yíng)銷體系，使古綿純形成了一個(gè)具有全新觀念的策劃團(tuán)隊(duì)，一個(gè)快速反應(yīng)市場(chǎng)、了解消費(fèi)者需要的營(yíng)銷隊(duì)伍，在市場(chǎng)上處處快人一步。但是，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論在中國(guó)就可以完全照搬了嗎？尤其對(duì)于具有鮮明本土特色的白酒市場(chǎng)。這里就有一個(gè)“巧”用活用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的問(wèn)題。例如，現(xiàn)代營(yíng)銷理論要求做市場(chǎng)策劃和決策，需要以真實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)為根據(jù)。不錯(cuò)，做市場(chǎng)策劃必須要以市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)為依據(jù)，問(wèn)題是：誰(shuí)給你“準(zhǔn)確的”數(shù)據(jù)？這里先看一個(gè)場(chǎng)景：
第4篇：做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃范文
［論文關(guān)鍵詞］市場(chǎng)營(yíng)銷 多維教學(xué)模式 人際關(guān)系 實(shí)踐能力
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是20世紀(jì)發(fā)源于美國(guó)的一門專門研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)律的科學(xué)，是商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的產(chǎn)物，在解決企業(yè)生產(chǎn)過(guò)剩、打破貿(mào)易壁壘、拓展市場(chǎng)、促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面具有不可估量的作用。在市場(chǎng)全球化的過(guò)程中，它更使一大批跨國(guó)公司獲得巨大成功。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門專門研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)律的科學(xué)，它是經(jīng)濟(jì)理論科學(xué)與管理科學(xué)相結(jié)合的產(chǎn)物，有其特定的理論體系和原理，其理論與方法都是企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和概括。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷課程得到普遍開(kāi)設(shè)，市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)目標(biāo)就是要牢固樹(shù)立學(xué)生市場(chǎng)意識(shí)，了解和掌握市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，培養(yǎng)學(xué)生具備較好的人際交往能力，靈活運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論于市場(chǎng)實(shí)踐的能力與素養(yǎng)。
一、當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)存在的問(wèn)題
基于市場(chǎng)營(yíng)銷在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的重要作用，我國(guó)在改革開(kāi)放初期，就引進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科，進(jìn)入20個(gè)世紀(jì)90年代后，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)已在中國(guó)大學(xué)普遍開(kāi)設(shè)。但是當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)是由教師、學(xué)生和教材三個(gè)要件構(gòu)成的系統(tǒng)，教師在這個(gè)系統(tǒng)中處于主宰的地位。所以傳統(tǒng)教學(xué)方法是以教師為中心，其特點(diǎn)是通過(guò)講授、板書(shū)及教學(xué)媒體的輔助，把市場(chǎng)營(yíng)銷的思想及重要知識(shí)點(diǎn)和實(shí)踐方法傳遞給學(xué)生或者說(shuō)是灌輸給學(xué)生。目前市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)情況與營(yíng)銷人才的素質(zhì)要求相脫節(jié)，與營(yíng)銷職業(yè)的崗位要求脫節(jié)，與教育改革發(fā)展趨勢(shì)脫節(jié)。我們必須看到，市場(chǎng)營(yíng)銷課程在我國(guó)高校普遍開(kāi)設(shè)的同時(shí)，也存在諸多問(wèn)題。傳統(tǒng)的教學(xué)模式是教師教、學(xué)生學(xué)，教師教得吃力，學(xué)生學(xué)得被動(dòng)，學(xué)生的主動(dòng)性、積極性沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。加之學(xué)生閱歷少，學(xué)生的實(shí)踐能力以及應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論的綜合能力顯得較弱，與市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷人才的需求相去甚遠(yuǎn)。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷課程多維教學(xué)模式介紹
（一）市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷人員的要求
外部市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，致使企業(yè)對(duì)營(yíng)銷從業(yè)人員的要求越來(lái)越高，概括起來(lái)主要有以下三個(gè)方面：
1.營(yíng)銷人員應(yīng)具備較強(qiáng)的人際關(guān)系處理能力。人際關(guān)系處理能力即人際交往能力。羅斯福說(shuō)“成功公式中，最重要的因素是與人相處”。人際交往、溝通能力是市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷從業(yè)人員最基本的要求，因?yàn)闋I(yíng)銷工作的許多方面，比如推銷工作、了解市場(chǎng)需求、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷環(huán)境分析、產(chǎn)品試銷、與客戶進(jìn)行洽談、產(chǎn)品的促銷等都離不開(kāi)良好的人際交往與溝通能力。
2.營(yíng)銷人員應(yīng)具備良好的職業(yè)素養(yǎng)。職業(yè)素養(yǎng)，一是具備系統(tǒng)的營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)，二是敬業(yè)的精神，三是良好的合作態(tài)度。在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域有一句經(jīng)典的行話，要做好營(yíng)銷工作必須先學(xué)會(huì)做人，再做營(yíng)銷?，F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)十倍速改變的社會(huì)，目前的社會(huì)不崇尚英雄，更需要團(tuán)隊(duì)的合作，因?yàn)橹挥泻献髌饋?lái)，才能適應(yīng)多變的環(huán)境，個(gè)人的能力面對(duì)如此快速變革的社會(huì)環(huán)境，實(shí)在是有限得很，而營(yíng)銷工作更是如此。所以，營(yíng)銷從業(yè)人員必須學(xué)會(huì)如何跟他人進(jìn)行良好的合作，需要具備良好人際交往能力與團(tuán)隊(duì)合作精神。
3.營(yíng)銷人員應(yīng)具備一定的實(shí)操能力。從事實(shí)際的營(yíng)銷工作，要求能將所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷原理靈活運(yùn)用于實(shí)際的工作當(dāng)中，才能產(chǎn)生相應(yīng)價(jià)值。
（二）多維市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式的運(yùn)行機(jī)理
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)具有靈活性、實(shí)踐性與不斷創(chuàng)新的特征，發(fā)展到現(xiàn)在已具備系統(tǒng)完善的理論知識(shí)，這給市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)工作提出了更高的要求，而目前市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)現(xiàn)狀與社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人才的要求還有較大的差距。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)特點(diǎn)以及社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人才的要求，本文提出了多維的市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)模式。
多維教學(xué)模式將學(xué)生人際交往能力放到首位，并將理論與實(shí)踐、知識(shí)學(xué)習(xí)與能力培養(yǎng)、調(diào)查與分析有機(jī)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)這種模式的教學(xué)讓學(xué)生可以在一種和諧友好的氛圍中快樂(lè)地學(xué)習(xí)與實(shí)踐，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性，主動(dòng)捕捉當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷的前沿信息，接觸市場(chǎng)中的實(shí)際問(wèn)題，提出解決的方案，切實(shí)將所學(xué)營(yíng)銷理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際能力。
1.培養(yǎng)學(xué)生人際關(guān)系意識(shí)與交往能力——團(tuán)隊(duì)式的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普·科特勒把市場(chǎng)營(yíng)銷定義為個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，并同他人進(jìn)行交換以獲得所需所欲的一種社會(huì)及管理過(guò)程，其包括的核心概念為需要、欲望和需求，產(chǎn)品，價(jià)值、滿足與質(zhì)量，交換、交易和關(guān)系等，其中交換是最為核心的概念，反映出市場(chǎng)營(yíng)銷是一種社會(huì)關(guān)系，是因產(chǎn)品或服務(wù)交換而產(chǎn)生的關(guān)系，營(yíng)銷關(guān)系的本質(zhì)是利益關(guān)系。所以營(yíng)銷就是處理好各種關(guān)系的一門學(xué)問(wèn)，有員工關(guān)系、顧客關(guān)系、合作者關(guān)系與影響者關(guān)系。這就要求營(yíng)銷人員必須具備強(qiáng)烈的處理好人際關(guān)系的意識(shí)，處理好各種人際關(guān)系。如何培養(yǎng)在校學(xué)生的人際關(guān)系意識(shí)和人際交往能力，本文認(rèn)為可在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中不斷強(qiáng)化這種意識(shí)，并采用分組團(tuán)隊(duì)式學(xué)習(xí)來(lái)逐漸培養(yǎng)。本文的分組是營(yíng)銷教師隨機(jī)進(jìn)行分組，一般5～7個(gè)學(xué)生為一組，學(xué)生失去選擇的主動(dòng)權(quán)，只有這樣才能讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中體驗(yàn)如何與自己不喜歡的人友好和諧相處，要求學(xué)生能自如地面對(duì)陌生人并處理好相應(yīng)的關(guān)系，這在營(yíng)銷課程考核中要體現(xiàn)出來(lái)，占35%。
2.構(gòu)建系統(tǒng)的營(yíng)銷理論知識(shí)——課堂學(xué)習(xí)。市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)的任務(wù)不僅僅是基本概念、基本原理、基本方法的灌輸，更重要的是要啟迪學(xué)生面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)情況，創(chuàng)造性地解決問(wèn)題，因此課堂學(xué)習(xí)作為其教學(xué)主渠道宜在形式上靈活多樣。（1）理論學(xué)習(xí)。教師把基本概念、基本原理、基本方法向?qū)W生傳授，使學(xué)生具有一定的理論水平。（2）學(xué)生講課。事先把教學(xué)內(nèi)容安排給語(yǔ)言技巧好、學(xué)習(xí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)生，讓他在教師的輔導(dǎo)下做好準(zhǔn)備，再給班上其他學(xué)生上課，然后由教師作重點(diǎn)內(nèi)容的強(qiáng)調(diào)說(shuō)明，這樣一方面能為優(yōu)秀學(xué)生提供自我鍛煉的機(jī)會(huì)，另一方面也可發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)中的疑難問(wèn)題，使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，教學(xué)也具有針對(duì)性。（3）案例分析。案例分析能幫助學(xué)生很快地理解理論知識(shí)，縮短理論與實(shí)際的距離，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)具體問(wèn)題的分析能力。（4）問(wèn)題診斷。對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的診斷，可讓學(xué)生熟悉常見(jiàn)營(yíng)銷問(wèn)題及解決方法，有助于學(xué)生把知識(shí)轉(zhuǎn)化為解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
3.培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力——實(shí)踐中學(xué)習(xí)。市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的學(xué)習(xí)與能力的培養(yǎng)更需要實(shí)踐，將營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)室，給企業(yè)、咨詢公司做市場(chǎng)調(diào)查，假期社會(huì)實(shí)踐和營(yíng)銷專題策劃等多元實(shí)踐活動(dòng)加以整合。（1）營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)室?？稍谡n堂學(xué)時(shí)之外安排一定學(xué)時(shí)的營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)課，這是結(jié)合虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)營(yíng)造出的一個(gè)真實(shí)、完整、有效的營(yíng)銷環(huán)境，讓參與練習(xí)的學(xué)生通過(guò)模擬競(jìng)爭(zhēng)的方式演練市場(chǎng)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展和營(yíng)銷決策制定的營(yíng)銷管理過(guò)程，體驗(yàn)完整的營(yíng)銷方法體系。（2）為企業(yè)、咨詢公司做市場(chǎng)調(diào)研。教師在課程進(jìn)行中可結(jié)合科研課題和企業(yè)的合作項(xiàng)目布置一定的市場(chǎng)調(diào)研，讓學(xué)生分組走到熟悉的超市、商場(chǎng)、快餐店等觀察并作實(shí)地的體驗(yàn)調(diào)研，且將調(diào)研成果滲入課堂的專題研討中。（3）社會(huì)實(shí)踐。鼓勵(lì)學(xué)生假期進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，應(yīng)聘營(yíng)銷職位，積累經(jīng)驗(yàn)，提高人際交往能力，并將營(yíng)銷理論與實(shí)際有機(jī)聯(lián)系起來(lái)。（4）營(yíng)銷專題策劃。專題策劃盡量要真題真做，這是對(duì)所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷理論綜合而具體的應(yīng)用，是一次實(shí)實(shí)在在的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和理論聯(lián)系實(shí)際的大作業(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷理論學(xué)完后，教師應(yīng)將專題策劃的任務(wù)安排給各組學(xué)生，通過(guò)專題策劃使學(xué)生熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的全過(guò)程，使學(xué)生在資料的收集、處理及應(yīng)用、策略的分析，方案的制訂、評(píng)價(jià)與優(yōu)化等方面能與具體對(duì)象結(jié)合起來(lái)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力。
（三）市場(chǎng)營(yíng)銷多維教學(xué)模式實(shí)施的前提條件
市場(chǎng)營(yíng)銷多維教學(xué)模式實(shí)施的前提條件是教學(xué)方式與內(nèi)容的調(diào)整和考試方式配套改革。
1.調(diào)整教學(xué)方式和內(nèi)容。本文所倡導(dǎo)的市場(chǎng)營(yíng)銷多維教學(xué)模式是培養(yǎng)學(xué)生的人際關(guān)系交往能力，首先要分組，并取得學(xué)生的認(rèn)可、支持與配合。那么，后期的營(yíng)銷課程教學(xué)過(guò)程中要特別注重這一點(diǎn)的培養(yǎng)，并且在市場(chǎng)營(yíng)銷理論不斷豐富發(fā)展的今天，教學(xué)內(nèi)容必須與時(shí)俱進(jìn)，因此，應(yīng)及時(shí)更新教學(xué)內(nèi)容，使之在不斷變化的教學(xué)實(shí)踐與應(yīng)用研究中獲得調(diào)整。
2.改革考試方式。市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的目的是強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，而傳統(tǒng)的以知識(shí)繼承和記憶為主的閉卷式考核方法，無(wú)法正確引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)方向，不利于對(duì)學(xué)生創(chuàng)新精神和動(dòng)手能力的培養(yǎng)。為此，在市場(chǎng)營(yíng)銷課程考核的內(nèi)容、方式、成績(jī)計(jì)算等多方面進(jìn)行了全面的改革與嘗試。將考核與人際關(guān)系處理能力、理論知識(shí)考試、口試、實(shí)踐能力和課業(yè)的完成情況結(jié)合起來(lái)，綜合檢查學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，因此，既要對(duì)理論學(xué)習(xí)進(jìn)行考試，又要對(duì)實(shí)踐技巧的培養(yǎng)、經(jīng)驗(yàn)的積累情況進(jìn)行考核，客觀地反映出學(xué)生的實(shí)際水平。把平時(shí)成績(jī)?nèi)谌胱罱K成績(jī)中，減少理論考試在成績(jī)?cè)u(píng)定中所占的比重。最終成績(jī)?cè)u(píng)定由三部分綜合加權(quán)而得，其中人際關(guān)系處理能力占35%，理論知識(shí)考試占30%，實(shí)踐能力占35%。通過(guò)這種方式考核，徹底轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)觀念，重視人際關(guān)系、重視實(shí)際動(dòng)手能力的培養(yǎng)，有目的、有計(jì)劃地學(xué)習(xí)，不搞考前突擊。否則，教師和學(xué)生的教與學(xué)的精力放在應(yīng)試上，這樣反過(guò)來(lái)會(huì)限制學(xué)生學(xué)習(xí)的范圍，不利于營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，不利于學(xué)生綜合營(yíng)銷能力的提高，也不利于多維教學(xué)方法的實(shí)施。完全可通過(guò)改革考試考核方法，促進(jìn)學(xué)生人際關(guān)系交往和營(yíng)銷能力的全面發(fā)展。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷多維教學(xué)模式實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)營(yíng)銷多維教學(xué)模式是一種新的教學(xué)方式，新事物就需要有恰當(dāng)?shù)耐寥?，沒(méi)有合適的環(huán)境其成功實(shí)施就會(huì)遇到障礙，總體來(lái)講主要存在這樣一些風(fēng)險(xiǎn)。
一是學(xué)生配合的意愿是否強(qiáng)烈關(guān)乎成敗。學(xué)生是教學(xué)改革的主體，是關(guān)鍵，而傳統(tǒng)教育模式培養(yǎng)長(zhǎng)大的孩子，其主動(dòng)性一年年地被抹殺，如果學(xué)生沒(méi)有強(qiáng)烈學(xué)習(xí)的意愿，則市場(chǎng)營(yíng)銷多維模式改革的目標(biāo)就無(wú)從實(shí)現(xiàn)。
第5篇：做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃范文
[關(guān)鍵詞]滯銷樓盤 產(chǎn)生原因 理念與技巧
由于各種各樣的原因，房地產(chǎn)新樓盤銷售中途受阻，形成樓盤“滯銷”。這種現(xiàn)狀的形成對(duì)房開(kāi)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)致命打擊。如何解決樓盤滯銷問(wèn)題，使銷售重新納入正常的軌道，對(duì)于開(kāi)發(fā)商是迫在眉睫。滯銷樓盤可以粗淺地解釋為銷售不暢的樓盤。樓盤滯銷嚴(yán)重影響著開(kāi)發(fā)商的資金回籠速度，一旦處置不好，后果將不堪設(shè)想。
一、樓盤滯銷的產(chǎn)生原因
1.市場(chǎng)調(diào)研粗淺、營(yíng)銷失誤。項(xiàng)目前期，開(kāi)發(fā)商沒(méi)有認(rèn)真做市場(chǎng)調(diào)研盲目上馬，導(dǎo)致完工后，樓盤自身存在著這樣或那樣的毛病，消費(fèi)者難以接受，從而影響樓盤的銷售。主要問(wèn)題如下：(1)定位偏差：有的開(kāi)發(fā)商不重視前期市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷策劃，產(chǎn)品定位偏離目標(biāo)顧客，造成產(chǎn)品銷售不暢。主要有定位過(guò)高、定位過(guò)寬、定位超前的問(wèn)題。(2)設(shè)計(jì)問(wèn)題：建筑產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)是建立在目標(biāo)市場(chǎng)確認(rèn)的基礎(chǔ)上根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)制定的，否則就會(huì)受到其他替代產(chǎn)品的威脅。在營(yíng)銷失誤方面：(1)銷售沒(méi)有全程策劃：所謂的全程策劃是指銷售商從設(shè)計(jì)規(guī)劃開(kāi)始，對(duì)項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、平面設(shè)計(jì)，客戶定位等均和開(kāi)發(fā)商一起完成。朝向，采光、樓層較差的單元一般在開(kāi)盤時(shí)就首先以低價(jià)格推出，這種方式容易被買家接受，一些較差的單元留到最后賣困難會(huì)大得多。(2)樓盤推出時(shí)機(jī)不當(dāng)：房地產(chǎn)投放市場(chǎng)也應(yīng)該具備：“天時(shí)、地利、人和”，天時(shí)好就是要恰當(dāng)?shù)乩煤暧^環(huán)境和推出樓盤的時(shí)機(jī)，認(rèn)清大勢(shì)隨行就市在地利與人和都到位的條件下，將產(chǎn)品在此最佳的機(jī)會(huì)點(diǎn)拋出，以取得最好的銷售業(yè)績(jī)。(3)營(yíng)銷推廣不利。能否采取較為合理的推廣手段也將直接影響到產(chǎn)品的銷路，如果沒(méi)有有效的推廣手段，就很難打開(kāi)產(chǎn)品市場(chǎng)。
2.開(kāi)發(fā)商缺乏實(shí)力、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)。開(kāi)發(fā)商作為項(xiàng)目的實(shí)施者，是否具有實(shí)力，是影響房地產(chǎn)銷售進(jìn)度的一個(gè)重要問(wèn)題。房地產(chǎn)屬于特殊商品，具有投資大、風(fēng)險(xiǎn)大、周期長(zhǎng)、資金回收慢等特點(diǎn)。而有些開(kāi)發(fā)商在投資運(yùn)作過(guò)程中由于資金不到位，沒(méi)有充足的資金來(lái)保障項(xiàng)目工程的順利進(jìn)行，影響了工程進(jìn)度，延緩樓盤交接的時(shí)間，造成客戶投訴，進(jìn)而影響產(chǎn)品的銷路。從顧客角度來(lái)說(shuō)，有的客戶對(duì)于落成的現(xiàn)房缺乏想象空間，反而去追捧那些精美的樓書(shū)上吹鼓的更超前更高檔、更有想象空間的期樓。這種這山望著那山高的消費(fèi)心態(tài)，加上顧客會(huì)貨比三家，也是滯銷的主要原因之一。
3.缺乏品牌意識(shí)。“急功近利”的思維方式和行動(dòng)取向，企業(yè)的成功和發(fā)展是建立在消費(fèi)者的基礎(chǔ)上的，顧客是企業(yè)的衣食父母，只有顧客認(rèn)可你并購(gòu)買你所生產(chǎn)的產(chǎn)品，企業(yè)才有利潤(rùn)，才能發(fā)展。但是，有的開(kāi)發(fā)商看到市場(chǎng)需求旺盛，想撈一把就走，這種做法是不可取的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有1000億“豆腐渣”工程，與這種“急功近利”的思維方式和行動(dòng)取向有很大的關(guān)系。在這種心態(tài)的驅(qū)使下，開(kāi)發(fā)商不重視質(zhì)量而講速度，不注重樓盤和企業(yè)品牌的樹(shù)立，當(dāng)然影響樓盤銷售。
二、滯銷樓盤的銷售理念與技巧
1.重新定位產(chǎn)品與市場(chǎng)。(1)改進(jìn)產(chǎn)品功能：有的樓盤滯銷，是由于戶型結(jié)構(gòu)存在嚴(yán)重功能缺陷。因?yàn)?，很少有人?huì)花巨資買一套使用極不方便的房子。這其實(shí)也是全國(guó)空置房面積年年增加的重要原因。如某高檔小區(qū)，20套原本看好的四房卻成了庫(kù)存，開(kāi)發(fā)商聘請(qǐng)營(yíng)銷策劃人員，經(jīng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)原來(lái)不少客戶認(rèn)為，該戶型房間太多而臥室面積又普遍偏小，于是營(yíng)銷策劃人員建議開(kāi)發(fā)商將其改為三房，果然很快售磬。改進(jìn)產(chǎn)品這一方式對(duì)寫字樓和商鋪來(lái)說(shuō)，運(yùn)用較多。但住宅產(chǎn)品戶型的改動(dòng)一般是大面積改小、小面積改大等。(2)市場(chǎng)重新定位：一般是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，才能維持持續(xù)銷售期。如南山金融中心，原名“輝煌大廈”，在停工三年之后世聯(lián)介入，世聯(lián)所做的第一件事也是市場(chǎng)重新定位，經(jīng)調(diào)查得知，該項(xiàng)目的周邊，是一批中小企業(yè)主，就是該項(xiàng)目的目標(biāo)顧客。因此，世聯(lián)針對(duì)這些客戶的特點(diǎn)，建議開(kāi)發(fā)商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)，如取消集中空調(diào)、將面積變小，并編寫了一本《完全工作手冊(cè)》，在該手冊(cè)里，詳細(xì)列出了在該棟大廈辦企業(yè)的種種優(yōu)勢(shì)，如周邊有哪些政府部門、有哪些運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、有哪些酒樓、周邊商家的服務(wù)范圍，甚至給出這些部門、商家的電話號(hào)碼、聯(lián)系方式等內(nèi)容，甚至告知買家在該大廈辦公，周末是否必須付空調(diào)費(fèi)這些細(xì)節(jié)上的問(wèn)題。最后，僅憑這樣一本手冊(cè)就完成了銷售。
2.采用降價(jià)與廣告策略、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段。降價(jià)是處理滯銷樓盤的一個(gè)最常見(jiàn)的方法，也是開(kāi)發(fā)商和商用得最多的一種方式。降價(jià)有多種方式，有的是明降，如廣告大降價(jià)、大讓利；有的是暗降，即隱性降價(jià)。如降低首期款、送裝修套餐、送家電套餐、免若干年的物業(yè)管理費(fèi)、送花園、送綠化等，這些頗具人情味的降價(jià)方式所起的作用非常有效。但降價(jià)有利也有弊。首先是開(kāi)發(fā)商損失利潤(rùn)；其次是損害前期購(gòu)買者利益，讓他們覺(jué)得不平衡，從而傷害開(kāi)發(fā)商品牌形象。因此，開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)慎重對(duì)待。有些樓盤價(jià)格降到極限、廣告的投入也很大，但依然無(wú)人理睬，這時(shí)就要換一種思維方式，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，以達(dá)到銷售的目的。深圳的“福源花園”二期就是一個(gè)成功的例子。“福源花園”位于保稅區(qū)旁，優(yōu)點(diǎn)是周圍環(huán)境安靜，缺點(diǎn)是位置較偏，不太引人注意。二期尾盤銷售時(shí)曾有過(guò)幾次降價(jià)，均價(jià)每平方米降至4900多元，廣告也打了不少，但市場(chǎng)幾乎沒(méi)有反應(yīng)。采用試住這一方式后，僅兩周時(shí)期便完成了銷售，55套住宅全部售出，同時(shí)單位售價(jià)比原來(lái)上漲了15%。
3.制定目標(biāo)各個(gè)擊破。對(duì)于剩下的尾樓，開(kāi)發(fā)商與專業(yè)策劃人員仔細(xì)研究，對(duì)每一套剩下的房子都進(jìn)行仔細(xì)研究，與周圍樓盤比較，提煉出其優(yōu)點(diǎn)，找出缺點(diǎn)，制定詳細(xì)的突圍計(jì)劃，會(huì)提高銷售的成功率。如“碧天云”項(xiàng)目可以說(shuō)是以此方法處理尾盤的一個(gè)典型代表?！氨烫煸啤蔽挥诒杯h(huán)路以北，是深圳市近幾年來(lái)最有特色住宅項(xiàng)目之一，其獨(dú)特的嶺南建筑風(fēng)格在深圳住宅市場(chǎng)可以稱得上是獨(dú)樹(shù)一幟，外立面十分引人注目，開(kāi)發(fā)商因有前面的“碧荔花園”的成功，因此，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目非常樂(lè)觀，寄予的希望頗高。但盲目樂(lè)觀的結(jié)果是“碧天云”的銷售一波三折，前三個(gè)月只賣出100多套，后勁跟不上，出現(xiàn)一個(gè)滯銷期。開(kāi)發(fā)商聘請(qǐng)了專業(yè)程度較高的商聯(lián)合銷售，由賣名字、賣風(fēng)格，轉(zhuǎn)為賣生活、賣實(shí)質(zhì)、賣功能的策略，共同制定了認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)各個(gè)擊破的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，對(duì)每一套剩下的房子都進(jìn)行仔細(xì)研究，這樣售樓小姐在介紹時(shí)，優(yōu)缺點(diǎn)清楚，成功率大幅提高。
參考文獻(xiàn)：
[1]高炳華.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷.武漢：華中科技大學(xué)出版社，2004.
第6篇：做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃范文
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)
目前困擾我國(guó)職業(yè)教育的兩大難題:一是學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性差,二是學(xué)生的動(dòng)手能力差。中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)所培養(yǎng)的畢業(yè)生無(wú)論是實(shí)際操作能力,還是綜合能力都不能滿足企業(yè)的需要。同時(shí)，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)與實(shí)踐相脫節(jié)，“在黑板上搞營(yíng)銷,在教室里做市場(chǎng)”難以培養(yǎng)出真正高素質(zhì)的應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷人才。盡管有許多實(shí)踐和實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié),但都是根據(jù)課程要求設(shè)計(jì)的,而且很多是課程內(nèi)容的延伸和總結(jié),即具體的課程設(shè)計(jì)?，F(xiàn)實(shí)營(yíng)銷實(shí)務(wù)中的變化和要求無(wú)法在這種實(shí)踐和實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)中得以體現(xiàn),也就是通常所說(shuō)的“紙上談兵”,學(xué)生的理論知識(shí)得不到檢驗(yàn),操作能力和應(yīng)變能力得不到鍛煉。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，營(yíng)銷教師應(yīng)清楚地認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷知識(shí)與實(shí)際生活是相等的，營(yíng)銷教學(xué)不能只局限于課堂，還要走出校園，走向生活。讓學(xué)生處處學(xué)營(yíng)銷，時(shí)時(shí)學(xué)營(yíng)銷，從而培養(yǎng)學(xué)生的觀察、分析、解決問(wèn)題的能力。這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)必須注重實(shí)踐運(yùn)用，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷與人們的生活實(shí)際是密切聯(lián)系的。
1.加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“雙師型”師資建設(shè)
加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“雙師型”師資建設(shè),部分學(xué)校采取的“兩條腿走路”的辦法值得借鑒。一是鼓勵(lì)中青年教師在搞好專業(yè)教學(xué)、專業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)上,積極參加全國(guó)的資格認(rèn)證考試,特別是高級(jí)營(yíng)銷師、高級(jí)商務(wù)師、策劃師等資格認(rèn)證,形成“雙師型”、“多師型”的教師隊(duì)伍;二是將現(xiàn)有專業(yè)教師送到企業(yè)直接參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng), 鼓勵(lì)營(yíng)銷專業(yè)教師到企業(yè)鍛煉實(shí)踐,教師既可以到企業(yè)掛職鍛煉,也可以深入企業(yè)調(diào)研,服務(wù)企業(yè)。掛職鍛煉是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師到企業(yè)鍛煉,在企業(yè)擔(dān)任一定職務(wù),從事具體工作,直接參與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃及市場(chǎng)運(yùn)作,時(shí)間一般半年以上。深入企業(yè)調(diào)研,服務(wù)企業(yè),也可與營(yíng)銷咨詢公司合作,為企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題。
2.創(chuàng)設(shè)環(huán)境，激發(fā)求知欲望
由教師根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)特點(diǎn)為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)適應(yīng)中職學(xué)生全面發(fā)展所需要的全新的學(xué)習(xí)環(huán)境，使學(xué)生在學(xué)習(xí)環(huán)境中主動(dòng)參與，樂(lè)于探究，勤于動(dòng)手，主動(dòng)的把知識(shí)吸收進(jìn)去。例如：在講授市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境知識(shí)點(diǎn)時(shí)，筆者搜集了許多著名企業(yè)因重視或忽視環(huán)境帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅而對(duì)企業(yè)產(chǎn)生重大影響的案例，然后通過(guò)多媒體直觀而生動(dòng)地展現(xiàn)給學(xué)生，并讓學(xué)生看過(guò)后分組討論，加深學(xué)生對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的理解和把握。這種教學(xué)方式就要求教師在教學(xué)之前，必須充分地作好教學(xué)準(zhǔn)備工作并設(shè)計(jì)好每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，只有這樣才能調(diào)動(dòng)學(xué)生的求知欲望。使學(xué)生對(duì)教師的每一節(jié)課都有所期盼，有所期待，從而促使學(xué)生從知之向樂(lè)知轉(zhuǎn)化，堅(jiān)定學(xué)習(xí)信心。
3．延伸課外，注重實(shí)踐運(yùn)用
利用實(shí)踐課，到現(xiàn)實(shí)生活中去學(xué)習(xí)知識(shí)。如講到營(yíng)業(yè)推廣方式時(shí)，利用實(shí)踐課組織學(xué)生到超市、商場(chǎng)和百貨公司等場(chǎng)所進(jìn)行營(yíng)銷調(diào)研，讓學(xué)生從調(diào)研中掌握各種推廣方式，并利用所學(xué)的知識(shí)結(jié)合調(diào)研結(jié)果來(lái)書(shū)寫推廣方案。再如，講到品牌策略時(shí)，讓學(xué)生關(guān)注身邊的品牌，同時(shí)帶領(lǐng)學(xué)生到生活中去發(fā)現(xiàn)品牌，從而加深學(xué)生對(duì)品牌知識(shí)的理解和掌握。教師利用這些教學(xué)方式可幫助學(xué)生鞏固知識(shí)、掌握知識(shí)，更培養(yǎng)了學(xué)生應(yīng)用意識(shí)和實(shí)踐能力。
4．進(jìn)行橫向聯(lián)合，建立實(shí)習(xí)基地
職業(yè)教育教學(xué)離不開(kāi)實(shí)踐，市場(chǎng)營(yíng)銷本身就是一門實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的學(xué)科，更需要實(shí)踐教學(xué)為支撐。首先，中等職業(yè)院校必須不斷探索實(shí)踐教學(xué)的新途徑，注重學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力的培養(yǎng)。其次，通過(guò)學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，使學(xué)生形成獨(dú)立學(xué)習(xí)、獲取新知識(shí)技能的能力，使他們?cè)诮o定工作任務(wù)后，能獨(dú)立尋求解決問(wèn)題的途徑，把已獲得的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到新的實(shí)踐中去。教師與學(xué)生一起參與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，構(gòu)建師生一體的職業(yè)能力培養(yǎng)實(shí)踐教學(xué)體系。在職業(yè)能力培養(yǎng)的教學(xué)體系中，教師的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)換。學(xué)生可以根據(jù)不同的需要相對(duì)獨(dú)立地學(xué)習(xí)，教師從昔日的給予者轉(zhuǎn)變成學(xué)生學(xué)習(xí)的治理者，由于主要的教學(xué)目標(biāo)變成了為學(xué)生開(kāi)發(fā)今后工作中的職業(yè)能力的培養(yǎng)，教師不再是一個(gè)演講者，而必須是操作示范者、建議者、指導(dǎo)者、考評(píng)員。這樣才更有利于學(xué)生明確職業(yè)目標(biāo)，為學(xué)生能力培養(yǎng)提供指導(dǎo)，并對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)做出客觀公正的評(píng)價(jià)，為學(xué)生提供反饋信息不斷促進(jìn)學(xué)生的進(jìn)一步學(xué)習(xí)。
第7篇：做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃范文
關(guān)鍵詞：沙盤教學(xué) 大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)
中圖分類號(hào)：G64 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1673-9795（2013）09（b）-0002-01
1 ERP沙盤教學(xué)簡(jiǎn)介
ERP沙盤教學(xué)起源于西方，本世紀(jì)初引入中國(guó)?，F(xiàn)在是各大高校開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)的一種方式。在教學(xué)組織上，學(xué)生分成6～8組，分別代表一家企業(yè)，每組5～6人，分別企業(yè)的CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、物流總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等角色，進(jìn)行企業(yè)6個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營(yíng)。通過(guò)課程的開(kāi)展，使學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、物流管理、人力資源管理等多門學(xué)科的知識(shí)，達(dá)到多學(xué)科知識(shí)融通與應(yīng)用的目的。目前，越來(lái)越多的學(xué)校將ERP沙盤教學(xué)作為開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育的載體來(lái)應(yīng)用，并得到了學(xué)生的認(rèn)可。
2 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的問(wèn)題
我國(guó)高校的創(chuàng)業(yè)教育處于起步階段，還沒(méi)有形成理論體系，甚至有些高校還沒(méi)有開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)教育課程，開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)教育課程的高校也主要以選修課為主。目前高校的創(chuàng)業(yè)教育具有明顯的功利性，就是解決學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，基本等同于社會(huì)上已解決生存問(wèn)題為目的的就業(yè)培訓(xùn)或企業(yè)家速成教育，導(dǎo)致對(duì)創(chuàng)業(yè)教育理解的偏差。
另一方面，創(chuàng)業(yè)教育方面的師資不足。在高校講授創(chuàng)業(yè)教育課的教師多是經(jīng)管類專業(yè)的教師或從事就業(yè)指導(dǎo)工作的教師，這些教師大多沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的講授僅僅停留在紙面上，是名副其實(shí)的“紙上談兵”，學(xué)生根本沒(méi)有應(yīng)用、實(shí)踐的機(jī)會(huì)，這樣的創(chuàng)業(yè)教育并不能對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)起到實(shí)質(zhì)的指導(dǎo)作用，更不要說(shuō)對(duì)創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)了。
3 ERP沙盤教學(xué)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)
創(chuàng)業(yè)對(duì)大學(xué)生的要求是很高，不僅僅創(chuàng)業(yè)的需要的知識(shí)技能，更多要求大學(xué)生具有較強(qiáng)的綜合素質(zhì)。ERP沙盤教學(xué)能夠多方面對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)進(jìn)行訓(xùn)練與培養(yǎng)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
3.1 理論聯(lián)系實(shí)際的能力
大學(xué)生在課堂上所學(xué)的知識(shí)大多沒(méi)有實(shí)際應(yīng)用的機(jī)會(huì)，實(shí)訓(xùn)課程的形式也多以校內(nèi)實(shí)訓(xùn)為主，設(shè)置了很多限制條件，與現(xiàn)實(shí)差距較大。即便是進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)學(xué)生的鍛煉也是不全面的，大多數(shù)知識(shí)不能得到實(shí)踐的檢驗(yàn)。ERP沙盤實(shí)訓(xùn)過(guò)程中涉及到戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)生產(chǎn)、物流采購(gòu)、稅收等知識(shí)，學(xué)生要進(jìn)行市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略制定、營(yíng)銷策劃、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)管理等一系列知識(shí)活用過(guò)程，這是在任何一家企業(yè)實(shí)習(xí)都不可能做到的。傳統(tǒng)的教學(xué)讓知識(shí)停留在紙面上，而ERP沙盤模擬讓這些知識(shí)變得看得見(jiàn)、摸得著，整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程全部展現(xiàn)在眼前，所有決策過(guò)程親身參與、制定，達(dá)到理論與實(shí)踐的無(wú)縫結(jié)合。
3.2 將理論知識(shí)綜合應(yīng)用的能力
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要對(duì)企業(yè)管理的戰(zhàn)略制定、財(cái)務(wù)規(guī)劃、生產(chǎn)、采購(gòu)人力資源管理、營(yíng)銷策劃、團(tuán)隊(duì)管理、法律知識(shí)等都有所了解。大學(xué)生所學(xué)的課程中包括了其中的幾乎全部知識(shí)，但這些知識(shí)都是自成體系的，大學(xué)生很難將這些知識(shí)聯(lián)系在一起，更不要說(shuō)綜合應(yīng)用了。ERP沙盤教學(xué)為大學(xué)生提供了這樣一個(gè)綜合應(yīng)用這些知識(shí)的平臺(tái)。大學(xué)生在企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中會(huì)遇到真實(shí)企業(yè)會(huì)遇到的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，這些問(wèn)題更具有普遍性和代表性，解決這些問(wèn)題需要學(xué)生調(diào)動(dòng)所學(xué)習(xí)的多門課程的知識(shí)才能解決。在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，各門課程不在是獨(dú)立的課程，而是相互聯(lián)系、相互支撐的解決實(shí)際問(wèn)題的方法。
在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，營(yíng)銷、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。企業(yè)在做市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候不僅需要考慮市場(chǎng)因素，即市場(chǎng)預(yù)測(cè)，還要考慮生產(chǎn)，即銷售受到產(chǎn)能的制約。生產(chǎn)什么要看市場(chǎng)需要什么，所以生產(chǎn)和營(yíng)銷的相互制約、相互影響的。在確定了生產(chǎn)什么之后，就要制定采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)計(jì)劃為生產(chǎn)計(jì)劃服務(wù)的，同時(shí)受到資金的約束。在財(cái)務(wù)方面，不僅要進(jìn)行賬目和現(xiàn)金的管理，還要考慮貸款的方式、貸款的時(shí)間、貼現(xiàn)的使用，而這一切都由企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)決定。企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的結(jié)果，即盈利與否由直接影響企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，比如融資的額度。所有這些都需要全盤考慮，不能忽視任何一個(gè)細(xì)節(jié)。由此，培養(yǎng)學(xué)生全面思考問(wèn)題，綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)的能力。
3.3 決策的能力
懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的大學(xué)生往往充滿激情，對(duì)未來(lái)的事業(yè)充滿期待，總是迫不及待的開(kāi)始著手行動(dòng)，但殊不知?jiǎng)?chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，行動(dòng)需謹(jǐn)慎。
在ERP沙盤模擬中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)模擬的企業(yè)需要與另外五家企業(yè)一同競(jìng)爭(zhēng)。這就要求這些企業(yè)的管理者要在了解自己的同時(shí)，要深入研究市場(chǎng)預(yù)測(cè)、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在模擬經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，企業(yè)管理者要抓住一切機(jī)會(huì)搜集情報(bào)，做出對(duì)形式的正確判斷。在認(rèn)清形式的前提下制定企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、采購(gòu)戰(zhàn)略等。這些戰(zhàn)略的制定必須建立在對(duì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確分析基礎(chǔ)上，不允許有一點(diǎn)差錯(cuò)，哪怕一個(gè)數(shù)字計(jì)算失誤，都會(huì)造成滿盤皆輸?shù)膼汗?。整個(gè)過(guò)程要求學(xué)生既要膽大，又要心細(xì)。通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)讓培養(yǎng)學(xué)生搜集信息、整理信息、利用信息進(jìn)行決策的能力。
3.4 團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力
ERP沙盤實(shí)訓(xùn)以小組為單位進(jìn)行，各有分工，必須每一個(gè)人履行好自己的職責(zé)并通力合作才能取得經(jīng)營(yíng)的好業(yè)績(jī)。這樣的環(huán)境也與學(xué)生就業(yè)后的工作環(huán)境相似，每個(gè)人，無(wú)論在什么崗位都需要將自己置身于一個(gè)團(tuán)隊(duì)之中才能完成組織的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。通過(guò)這樣的實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生深刻體會(huì)五個(gè)優(yōu)秀的個(gè)人不一定能組成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，五個(gè)普通的人，如果在團(tuán)隊(duì)中都發(fā)揮了自己的優(yōu)勢(shì)并配合默契才能成為優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。從而讓學(xué)生在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，認(rèn)清團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，同時(shí)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的技巧，鍛煉團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。
4 結(jié)語(yǔ)
ERP沙盤教學(xué)是一種體驗(yàn)式、參與式教學(xué)，能更好地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，教師只是起到輔助、輔導(dǎo)的作用，這種教學(xué)方式使學(xué)生在游戲般的學(xué)習(xí)過(guò)程中更深刻的體會(huì)所學(xué)的知識(shí)是如何在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中得到應(yīng)用的。ERP沙盤教學(xué)是一種對(duì)抗式教學(xué)，但整個(gè)過(guò)程有倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)之間的互惠共贏，使學(xué)生能夠親身體會(huì)到社會(huì)上企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，既樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，又樹(shù)立協(xié)作意識(shí)。
參考文獻(xiàn)
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第8篇：做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃范文
關(guān)鍵詞：醫(yī)院經(jīng)營(yíng)；營(yíng)銷管理；問(wèn)題分析；未來(lái)發(fā)展；解決措施
就我國(guó)目前醫(yī)院的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，對(duì)于營(yíng)銷這方面的工作做的還不夠到位，這主要體現(xiàn)在醫(yī)院管理人員對(duì)營(yíng)銷概念的不理解。除此之外，因?yàn)獒t(yī)院和其他的事業(yè)機(jī)構(gòu)不同，它最主要的目的就是救死扶傷，但是也正是因?yàn)檫@個(gè)特殊的性質(zhì)，醫(yī)院更應(yīng)該做好營(yíng)銷的工作，不僅僅是為了醫(yī)院自身的發(fā)展?fàn)顩r，更重要的是為了給患者提供一個(gè)更好的就醫(yī)環(huán)境。
一、我國(guó)的醫(yī)院在營(yíng)銷方面會(huì)遇到的問(wèn)題分析
（一）缺乏市場(chǎng)調(diào)查
所謂的營(yíng)銷其實(shí)就是采取最適當(dāng)?shù)姆椒ㄍ其N自己的一種做法，而為了保證營(yíng)銷的質(zhì)量，在事前一定要做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查，但是，在醫(yī)院這種單位營(yíng)銷工作做的卻不盡如人意。這主要還是因?yàn)獒t(yī)院的相關(guān)技術(shù)人員沒(méi)有采取科學(xué)以及合理的手段對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，并且所收集的數(shù)據(jù)也不具有代表性，更有甚者，這些數(shù)據(jù)在一定程度上屬于錯(cuò)誤的領(lǐng)域。
（二）效率不夠
通常情況之下，我國(guó)的醫(yī)院?jiǎn)挝辉谶M(jìn)行這項(xiàng)工作的時(shí)候很難對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行調(diào)查調(diào)整，比如說(shuō)患者的消費(fèi)習(xí)慣等等。而這樣做最終的結(jié)果只會(huì)使得醫(yī)院所收集的數(shù)據(jù)不具有針對(duì)性。而且，這還會(huì)使得營(yíng)銷工作效率低下的同時(shí)難以保障相關(guān)醫(yī)院的服務(wù)質(zhì)量。長(zhǎng)此以往，只會(huì)限制這些醫(yī)院的進(jìn)一步發(fā)展。
（三）缺乏系統(tǒng)的理論
一般來(lái)講，醫(yī)院的特點(diǎn)就是分工比較細(xì)致，這也就使得其在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候沒(méi)有系統(tǒng)的理論，并且在收集資料的時(shí)候醫(yī)院內(nèi)部并不能夠達(dá)到統(tǒng)一的意見(jiàn)。
二、能夠有效解決醫(yī)院目前存在的問(wèn)題的方法介紹
（一）改善相關(guān)的調(diào)查工作，從而保證市場(chǎng)信息的質(zhì)量
通常情況之下，醫(yī)院等單位在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查工作的時(shí)候很難能夠保證質(zhì)量以及效率，這主要是因?yàn)獒t(yī)院這個(gè)單位分工不僅僅比較明確，更重要的是這些小部門之間缺乏一定的交流，從而使得醫(yī)院在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查工作的時(shí)候不能夠?qū)⑿畔⑹占?，并且，因?yàn)獒t(yī)院所面對(duì)的人群階層比較廣泛，所以相關(guān)的調(diào)查工作在進(jìn)行的時(shí)候很難確定具體的參與人員。所以，為了保證后期營(yíng)銷工作的順利進(jìn)行，必須改善相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查工作。首先就是將參與調(diào)查的人員確定下來(lái)；其次則是制定比較詳細(xì)具體的方法策略，從而保證市場(chǎng)調(diào)查的質(zhì)量以及效率；最后則是需要加強(qiáng)相關(guān)工作人員的專業(yè)素養(yǎng)，并且對(duì)其進(jìn)行專業(yè)技能的培訓(xùn)。除此之外，還應(yīng)該對(duì)其思想道德的培訓(xùn)，比如說(shuō)禮儀問(wèn)題等等，這主要是為了保證他們能夠更好的完成這項(xiàng)工作。
（二）清楚醫(yī)院各項(xiàng)指標(biāo)的基礎(chǔ)之上加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)工作的定位
在做市場(chǎng)營(yíng)銷之前，最重要的就是相關(guān)的工作人員能夠了解醫(yī)院的各項(xiàng)指標(biāo)，比如說(shuō)優(yōu)缺點(diǎn)以及它所具有的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。因此，為了保證營(yíng)銷策略的正確性以及可行性，在實(shí)施之前必須對(duì)醫(yī)院先進(jìn)行徹底的了解，然后在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的分析，做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作，以免在后期的營(yíng)銷工作中出現(xiàn)意外事情。
（三）轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念
醫(yī)院要敢于拋開(kāi)陳舊的營(yíng)銷觀念，建立專業(yè)專門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，制定多樣化的營(yíng)銷策略，從而滿足當(dāng)今人們?nèi)找姘l(fā)展的健康消費(fèi)需求，從而能夠更好地迎接當(dāng)前新形勢(shì)下的挑戰(zhàn)，通過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷策略獲得人們的認(rèn)可，進(jìn)而樹(shù)立良好的醫(yī)院形象。與此同時(shí)，還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)于員工的教育，使得醫(yī)院每個(gè)員工都接受到醫(yī)院的營(yíng)銷理念，使每一個(gè)員工成為醫(yī)院營(yíng)銷的一份子。
（四）找到適合醫(yī)院自身發(fā)展的營(yíng)銷策略
醫(yī)院在推行營(yíng)銷策略的同時(shí)還應(yīng)考慮自身實(shí)際，營(yíng)銷策的科學(xué)性與否是由是否符合自身實(shí)際和發(fā)展需求為前提的。這就需要醫(yī)院對(duì)于自身的發(fā)展和實(shí)際情況有個(gè)定位，這個(gè)定位不應(yīng)是一成不變的，而是根據(jù)醫(yī)院發(fā)展的不同時(shí)期和不同階段做出相應(yīng)的調(diào)整。
（五）充分利用各種媒體的宣傳
當(dāng)前媒體的發(fā)展呈現(xiàn)出多樣化的狀態(tài)，不同的媒體，其受眾和覆蓋范圍也有著不同，醫(yī)院營(yíng)銷應(yīng)該綜合實(shí)際情況借助多種媒體進(jìn)行醫(yī)院的營(yíng)銷策劃，制定出多種多樣的媒體營(yíng)銷，用受眾更易接受的方式進(jìn)行營(yíng)銷，用最小的投入獲得盡可能大的回報(bào)。
（六）培養(yǎng)和吸納專業(yè)的營(yíng)銷人才，成立專門的營(yíng)銷部門
以往的醫(yī)院往往沒(méi)有專門的營(yíng)銷部門，其營(yíng)銷大多是由醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員組織開(kāi)展的，這就使得醫(yī)院營(yíng)銷缺乏組織性和科學(xué)性。面對(duì)當(dāng)前日益發(fā)展變化的新形勢(shì)，醫(yī)院應(yīng)當(dāng)成立專門的營(yíng)銷部門，培養(yǎng)和吸納更多的專業(yè)人才，為醫(yī)院進(jìn)行營(yíng)銷，使得醫(yī)院營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)專業(yè)性和科學(xué)性。
三、結(jié)束語(yǔ)
綜上所述，不管是什么性質(zhì)的事業(yè)單位或者是企業(yè)部門，在其發(fā)展過(guò)程中都離不開(kāi)營(yíng)銷策略。而且，通過(guò)本文的分析，我們可以知道在醫(yī)院等事業(yè)單位在營(yíng)銷方面仍然存在問(wèn)題，而因?yàn)檫@些問(wèn)題的存在嚴(yán)重限制了我國(guó)醫(yī)院這些單位的發(fā)展。因此，希望本文所提到的一些應(yīng)對(duì)措施能夠幫助我國(guó)的一些醫(yī)院在營(yíng)銷方面取得更好的成績(jī)，以便能夠更好的為人們服務(wù)。
參考文獻(xiàn)：
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第9篇：做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃范文
[關(guān)鍵詞] 大學(xué)生 科創(chuàng)競(jìng)賽 創(chuàng)新 人才培養(yǎng) 途徑
培養(yǎng)創(chuàng)新型人才,增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力是建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家的核心。高校在培養(yǎng)創(chuàng)新型人才方面起著至關(guān)重要的作用。近年來(lái),各種形式的大學(xué)生科技創(chuàng)新競(jìng)賽在全國(guó)高校中蓬勃發(fā)展,已經(jīng)成為高校創(chuàng)新人才培養(yǎng)的新途徑。上海市大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽(前身上海金融學(xué)院大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽)是由上海團(tuán)市委、市學(xué)聯(lián)共同主辦和上海金融學(xué)院承辦的一項(xiàng)面向上海輻射長(zhǎng)三角的大型校園科技創(chuàng)新競(jìng)賽活動(dòng),經(jīng)過(guò)五年五屆的不斷發(fā)展壯大,已經(jīng)逐漸成為上海市大學(xué)生創(chuàng)新教育的一個(gè)重要載體。大賽以“參與、實(shí)踐、創(chuàng)新、成長(zhǎng)”為主題,旨在激發(fā)大學(xué)生探索型學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極向上的內(nèi)在動(dòng)力,促進(jìn)第一課堂理論教學(xué)和第二課堂素質(zhì)拓展相結(jié)合,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力。本文擬從組織、參與上海市大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽的具體實(shí)際出發(fā),對(duì)高校科創(chuàng)競(jìng)賽在高校創(chuàng)新人才培養(yǎng)中所發(fā)揮的有效作用進(jìn)行論證以及對(duì)競(jìng)賽實(shí)現(xiàn)途徑中存在的問(wèn)題提出相應(yīng)的對(duì)策。
一、大學(xué)生科創(chuàng)競(jìng)賽是高校創(chuàng)新教育體系中最為活躍最為積極的動(dòng)力因素
何謂創(chuàng)新人才?1996年世界21世紀(jì)教育委員會(huì)提出了創(chuàng)新型人才的七條標(biāo)準(zhǔn),簡(jiǎn)而概之,創(chuàng)新人才包括創(chuàng)新精神、創(chuàng)新人格和創(chuàng)新能力 。高校要培養(yǎng)創(chuàng)新人才,則更要為學(xué)生營(yíng)造創(chuàng)新環(huán)境。大學(xué)生科技創(chuàng)新競(jìng)賽在以上幾方面有效的推動(dòng)了高校對(duì)創(chuàng)新人才的培養(yǎng),成為高校創(chuàng)新教育體系中最活躍最積極的動(dòng)力因素。
1.競(jìng)賽有利于激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神,成為創(chuàng)新人才培養(yǎng)系統(tǒng)中的新動(dòng)力
根據(jù)激勵(lì)理論的目標(biāo)引導(dǎo)原理,當(dāng)一個(gè)人面對(duì)一個(gè)伸一伸手再努力跳一跳就可能摘取的目標(biāo)物時(shí),他就會(huì)受到正面的激勵(lì)并努力為這個(gè)目標(biāo)而努力。大學(xué)生科創(chuàng)競(jìng)賽活動(dòng)為學(xué)生提供了這樣一個(gè)可激勵(lì)的目標(biāo),激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)新精神和對(duì)提高自身創(chuàng)新能力的渴望。于是,大學(xué)生科技創(chuàng)新競(jìng)賽成為高校創(chuàng)新人才培養(yǎng)中的有效新動(dòng)力。首先,通過(guò)競(jìng)賽學(xué)生們感到自己受到關(guān)注,自身的創(chuàng)新潛質(zhì)被激發(fā),自信心增強(qiáng)。上海市市場(chǎng)營(yíng)銷大賽先后有近400支小組約2千多名同學(xué)參賽。參賽學(xué)生的整體表現(xiàn)和素質(zhì)獲得了專家評(píng)審團(tuán)和各高校以及媒體的高度贊賞和好評(píng)。其次,通過(guò)競(jìng)賽學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神得到加強(qiáng),團(tuán)隊(duì)的凝聚力成為參賽項(xiàng)目成功的重要因素。團(tuán)隊(duì)精神是創(chuàng)新精神的重要組成部分,是一個(gè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的靈魂。上海市大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽要求參賽項(xiàng)目以團(tuán)隊(duì)為單位開(kāi)展競(jìng)賽,要求學(xué)生至少5人組成一個(gè)競(jìng)賽小組,開(kāi)展至少為期一年的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐項(xiàng)目。從尋找項(xiàng)目到開(kāi)展實(shí)施項(xiàng)目計(jì)劃,項(xiàng)目組成員共同參與,密切合作。沒(méi)有集體合作和良好的團(tuán)隊(duì)精神,參賽項(xiàng)目就無(wú)法開(kāi)展,更無(wú)法走向競(jìng)賽的舞臺(tái)。
2.競(jìng)賽有利于塑造學(xué)生的創(chuàng)新人格,是助推教育體制改革的引擎
長(zhǎng)期以來(lái),我們的教育實(shí)際上是以知識(shí)傳授為主體,過(guò)分強(qiáng)調(diào)教師教學(xué)而忽視學(xué)生學(xué)習(xí)的主體意識(shí)和學(xué)生人格的自我塑造,培養(yǎng)出來(lái)的大學(xué)畢業(yè)生缺乏創(chuàng)新意識(shí),理論上皓首窮經(jīng),實(shí)踐上循規(guī)蹈矩,只能從業(yè),不能創(chuàng)業(yè);只會(huì)模仿,不會(huì)創(chuàng)新。正像徐匡迪院士指出的那樣:“我們現(xiàn)在是讀書(shū)、做題目、考試。這種辦法注重的是繼承,缺少創(chuàng)新能力的培養(yǎng)?！?大學(xué)生科技創(chuàng)新競(jìng)賽填補(bǔ)了這部分空白,為學(xué)生創(chuàng)新人格的自我塑造提供了有利機(jī)會(huì)。一方面,學(xué)生通過(guò)競(jìng)賽磨煉了意志,增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),明白了面對(duì)困難要堅(jiān)持不放棄,而這些正是創(chuàng)新人格中重要的內(nèi)涵。2008年,上海市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽特等獎(jiǎng)“甘肅苦水玫瑰”的項(xiàng)目組成員曾經(jīng)利用寒暑假在甘肅省苦水鎮(zhèn)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,歷時(shí)兩年在長(zhǎng)江三角洲一帶積極營(yíng)銷推廣甘肅苦水玫瑰,并為苦水鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民帶來(lái)了的經(jīng)濟(jì)收入。項(xiàng)目組成員普遍認(rèn)為通過(guò)競(jìng)賽自己的意志堅(jiān)強(qiáng)了,戰(zhàn)勝困難的信心也增強(qiáng)了。另一方面,高校對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)體制因競(jìng)賽逐漸改革。長(zhǎng)久以來(lái),高校學(xué)生工作部門以“德、智、體”評(píng)定學(xué)生的在校表現(xiàn)。如今,學(xué)生科技競(jìng)賽的獎(jiǎng)項(xiàng)也得到大部分高校的認(rèn)可,將其作為學(xué)生評(píng)優(yōu)評(píng)獎(jiǎng)的一項(xiàng)考察要素。當(dāng)然,目前學(xué)生的科技創(chuàng)新素質(zhì)缺乏統(tǒng)一的指導(dǎo)、規(guī)劃和培養(yǎng),除獲得競(jìng)賽獎(jiǎng)項(xiàng)以外,學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)很難被量化進(jìn)行評(píng)定。
3.競(jìng)賽有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力,是理論和實(shí)踐結(jié)合的助燃器
擁有創(chuàng)新能力是創(chuàng)新型人才的一個(gè)關(guān)鍵要素,舉辦競(jìng)賽就是要激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)課堂理論知識(shí)的興趣和運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力,為學(xué)生創(chuàng)造創(chuàng)新實(shí)踐的機(jī)會(huì),從而不斷完善創(chuàng)新能力。上世紀(jì)90年代以來(lái),為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新能力,美國(guó)大學(xué)不斷進(jìn)行教育創(chuàng)新,把大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技活動(dòng)作為一項(xiàng)重要內(nèi)容納入整個(gè)創(chuàng)新人才培養(yǎng)體系之中,美國(guó)大學(xué)的研究證據(jù)表明“所有對(duì)學(xué)生產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的重要的具體事件,有五分之四發(fā)生在課堂外”。 首先,競(jìng)賽增強(qiáng)了學(xué)生們理論聯(lián)系實(shí)際的能力。而上海市市場(chǎng)營(yíng)銷大賽要求學(xué)生以專業(yè)理論為基礎(chǔ),以解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題為目標(biāo),撰寫和陳述市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案,注重考查學(xué)生在課外所作的調(diào)查研究,提高了學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力,正如新聞晚報(bào)的評(píng)論所說(shuō),通過(guò)參加市場(chǎng)營(yíng)銷大賽,參賽的學(xué)生更加注重實(shí)際問(wèn)題。其次,競(jìng)賽培養(yǎng)了學(xué)生與人溝通合作的能力。從畢業(yè)學(xué)生的信息反饋來(lái)看,那些在校園里接受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷大賽鍛煉的同學(xué),普遍受到用人單位的歡迎,他們?cè)诠ぷ髦斜憩F(xiàn)出良好的溝通、合作和工作能力;2009年,上海金融學(xué)院的兩名畢業(yè)生成功地開(kāi)辦了兩個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,他們的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力正是在參加市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽中得到培養(yǎng)和鍛煉的。
4.競(jìng)賽有利于在校園內(nèi)營(yíng)造創(chuàng)新的環(huán)境,是第一課堂與第二課堂互動(dòng)的催化劑
創(chuàng)造性是由主體生活在其中的那種“社會(huì)氣氛”即“創(chuàng)造性環(huán)境”培養(yǎng)出來(lái)的,創(chuàng)造性人才的培養(yǎng),必須在一個(gè)良好的環(huán)境下進(jìn)行。因?yàn)槊總€(gè)人都具有創(chuàng)造性的潛能,當(dāng)其對(duì)知識(shí)的掌握達(dá)到一定程度后,往往就需要一個(gè)激發(fā)潛能形成創(chuàng)造力的環(huán)境。腦科學(xué)研究表明,人類對(duì)大腦功能的開(kāi)發(fā)是很不夠的,尤其右腦的開(kāi)發(fā)幾乎沒(méi)有進(jìn)行。因此,通過(guò)第一課堂和第二課堂的互動(dòng),在校園中營(yíng)造創(chuàng)新氛圍和創(chuàng)新環(huán)境,對(duì)高校創(chuàng)新人才培養(yǎng)產(chǎn)生著重要的影響。一方面,參賽學(xué)生將第一課堂的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用于第二課堂,形成了理論聯(lián)系實(shí)際的創(chuàng)新氛圍;另一方面,參賽學(xué)生總結(jié)參賽項(xiàng)目在實(shí)踐中遇到的問(wèn)題,帶著問(wèn)題回到第一課堂學(xué)習(xí),加深自己對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握并不斷創(chuàng)新。從而激發(fā)了學(xué)生們學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的興趣,帶動(dòng)了整個(gè)第一課堂的創(chuàng)新氛圍。
二、完善大學(xué)生科創(chuàng)競(jìng)賽,引擎高校創(chuàng)新人才培養(yǎng)的途徑探討
大學(xué)生科技創(chuàng)競(jìng)賽在創(chuàng)新人才培養(yǎng)中的作用已經(jīng)受到社會(huì)各界的認(rèn)同和重視,其有效性也在國(guó)內(nèi)外教育實(shí)踐中得到驗(yàn)證,許多高校尤其是理工類和經(jīng)濟(jì)管理類院校都將組織學(xué)生參賽和舉辦校園競(jìng)賽活動(dòng)作為激勵(lì)創(chuàng)新人才成長(zhǎng)的一個(gè)新途徑。但由于各種限制因素,這種作用和效用還沒(méi)有最大限度地發(fā)揮出來(lái)。第一,數(shù)量有限的競(jìng)賽活動(dòng)無(wú)法全部覆蓋到全體大多數(shù)學(xué)生,競(jìng)賽的受益面還偏小。經(jīng)調(diào)查,上海金融學(xué)院5.8%的學(xué)生曾經(jīng)參加過(guò)各類科技創(chuàng)新競(jìng)賽。學(xué)生參與競(jìng)賽的積極性和主動(dòng)性仍有待提高。第二,隨著科技創(chuàng)新競(jìng)賽的不斷增加和拓展,越來(lái)越多的學(xué)生參加到競(jìng)賽中來(lái),教師資源越發(fā)不足,難以滿足學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)老師數(shù)量和質(zhì)量的需求。第三,各高校的教師激勵(lì)機(jī)制還沒(méi)有健全,缺乏針對(duì)教師自身創(chuàng)新能力培養(yǎng)的機(jī)制,從長(zhǎng)期來(lái)看會(huì)抑制教師的熱情和自身創(chuàng)新能力的提高;第四,物質(zhì)保障條件的不到位,在很大程度上制約了學(xué)生科技創(chuàng)新競(jìng)賽層次與質(zhì)量的同步提高,是限制大學(xué)生科創(chuàng)競(jìng)賽的重要物質(zhì)因素。當(dāng)前,學(xué)生科技競(jìng)賽經(jīng)費(fèi)來(lái)源主要依靠學(xué)校行政撥款和企業(yè)贊助。高校在這方面的投入相對(duì)其他方面的投入是極其有限的,有的高校甚至是空白。第五,各個(gè)學(xué)校由于歷史、專業(yè)地位和行業(yè)背景等原因,擁有的企業(yè)資源差異很大,對(duì)于創(chuàng)新人才的培養(yǎng)尤其需要借助更多企業(yè)的力量。就上海市市場(chǎng)營(yíng)銷大賽而言,大賽可依靠的企業(yè)資源相對(duì)有限。隨著大賽的發(fā)展不斷壯大,競(jìng)賽宣傳不斷擴(kuò)大,將吸引更多的企業(yè)資源。第六,參與競(jìng)賽的部分學(xué)生抱著一種急功近利的心理,沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)性的長(zhǎng)期項(xiàng)目研究,稍有階段性成果就匆匆報(bào)名參賽,這些短期行為既難以保證科技創(chuàng)新競(jìng)賽的突破性成果的產(chǎn)生,也在一定程度上增長(zhǎng)了大學(xué)生對(duì)科技創(chuàng)新競(jìng)賽的功利性追求。
為了使大學(xué)生科技創(chuàng)新競(jìng)賽在高校創(chuàng)新人才培養(yǎng)中發(fā)揮更加積極有效的作用,使競(jìng)賽進(jìn)入到良性發(fā)展,筆者針對(duì)目前競(jìng)賽中的限制因素提出幾方面完善建議。
首先,多途徑提高競(jìng)賽參與率,擴(kuò)大競(jìng)賽受益面。如學(xué)校依托某個(gè)職能部門負(fù)責(zé)組織大型綜合性的校內(nèi)外競(jìng)賽活動(dòng),各院系根據(jù)自身學(xué)科、專業(yè)和辦學(xué)特色及自身?xiàng)l件,創(chuàng)辦適合本院系學(xué)生特點(diǎn)的競(jìng)賽活動(dòng),或組織學(xué)生參加校內(nèi)外相關(guān)的競(jìng)賽活動(dòng)。只有競(jìng)賽項(xiàng)目的多樣化,更多數(shù)量的競(jìng)賽平臺(tái),獲獎(jiǎng)項(xiàng)目的增加,學(xué)生才會(huì)有參與競(jìng)賽的積極性和熱情,競(jìng)賽活動(dòng)的覆蓋率和收益率才會(huì)提高,科創(chuàng)競(jìng)賽才會(huì)有價(jià)值。另外,組織一些輔助競(jìng)賽的科創(chuàng)活動(dòng),使學(xué)生們更加了解科創(chuàng)競(jìng)賽,提高競(jìng)賽在學(xué)生中的知曉率,例如以輔導(dǎo)競(jìng)賽項(xiàng)目為內(nèi)容的講座,參賽項(xiàng)目交流會(huì),得獎(jiǎng)項(xiàng)目總結(jié)宣傳會(huì)等。
其次,制定有效的激勵(lì)機(jī)制,保護(hù)輔導(dǎo)教師的積極性。一方面,學(xué)校可以給予教師一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì);另一方面,學(xué)校還可以以提供教師培訓(xùn)和去企業(yè)掛職鍛煉的機(jī)會(huì)作為激勵(lì)的手段,學(xué)校應(yīng)該設(shè)法為教師培養(yǎng)和到企業(yè)掛職鍛煉提供必要的資金、條件和機(jī)會(huì)。教師的知識(shí)儲(chǔ)備不是取之不竭用之不盡的,而是需要不斷更新和補(bǔ)充,只有這樣,才能勝任培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的重任。
再次,提供物質(zhì)保障,維持競(jìng)賽的良性發(fā)展。必要的資金、場(chǎng)地、實(shí)驗(yàn)設(shè)備和實(shí)踐基地等是開(kāi)展學(xué)生科技創(chuàng)新競(jìng)賽的重要物質(zhì)保障。在學(xué)校加大對(duì)學(xué)生科創(chuàng)競(jìng)賽資金投入的同時(shí),學(xué)校更應(yīng)該拓寬對(duì)外交流的渠道,開(kāi)展校企聯(lián)合、校校合作,更多的整合社會(huì)資源,為創(chuàng)新人才的成長(zhǎng)提供充實(shí)的物質(zhì)資源保障。
最后,注重競(jìng)賽項(xiàng)目的實(shí)踐過(guò)程,重在培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力,而非獲獎(jiǎng)的能力,盡量減少比賽的功利性。競(jìng)賽除了規(guī)定參賽項(xiàng)目前期開(kāi)展的時(shí)間(一般應(yīng)至少一年),還應(yīng)該重視參賽團(tuán)隊(duì)開(kāi)展社會(huì)調(diào)研的過(guò)程和質(zhì)量。一屆競(jìng)賽的結(jié)束并不表示參賽項(xiàng)目的終結(jié),一個(gè)科創(chuàng)項(xiàng)目一般在兩三年后才能發(fā)展成熟,顯現(xiàn)它的實(shí)際效益。因此,競(jìng)賽更應(yīng)該關(guān)注參賽項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展,培育出能夠產(chǎn)生具體社會(huì)效益的科創(chuàng)項(xiàng)目實(shí)體,而不是僅僅以評(píng)比出獲獎(jiǎng)項(xiàng)目為結(jié)果。
參考文獻(xiàn):
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