公司營(yíng)銷思路精選(九篇)

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第1篇：公司營(yíng)銷思路范文

一　公路運(yùn)輸市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性

公路運(yùn)輸市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略指公路運(yùn)輸業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)其營(yíng)銷所作出的全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與對(duì)策。公路運(yùn)輸市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定有助于運(yùn)輸業(yè)在今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，明確“我們應(yīng)該干什么”、“我們能干什么”、“我們應(yīng)該怎么干”，并以此形成市場(chǎng)營(yíng)銷的理性思路。它是公路運(yùn)輸業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，也是公路運(yùn)輸市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中最重要的環(huán)節(jié)。

二　實(shí)施公路運(yùn)輸市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的幾點(diǎn)建議

在當(dāng)前，加強(qiáng)運(yùn)輸組織，大力推進(jìn)運(yùn)輸改革，強(qiáng)化客貨市場(chǎng)營(yíng)銷為了加快公路運(yùn)輸面向市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)的步伐，實(shí)現(xiàn)增運(yùn)增收，必須進(jìn)一步推進(jìn)運(yùn)輸改革，制定和完善各項(xiàng)適應(yīng)市場(chǎng)的客貨營(yíng)銷戰(zhàn)略。公路運(yùn)輸企業(yè)必須以全新的思維模式，完善企業(yè)營(yíng)銷組織，建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，改進(jìn)營(yíng)銷手段，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行全面創(chuàng)新。

完善企業(yè)營(yíng)銷組織。目前，我國(guó)公路運(yùn)輸企業(yè)營(yíng)銷組織按條塊分割的管理體制，無(wú)法對(duì)市場(chǎng)信息作出快速反應(yīng)。因此，有必要完善營(yíng)銷組織。

其一，各公路運(yùn)輸企業(yè)專門組建參與市場(chǎng)的組織機(jī)構(gòu)，其職能一是集中專業(yè)人員專對(duì)市場(chǎng)調(diào)查、研究和決策，收集處理市場(chǎng)、政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等信息，進(jìn)行處理、分析、傳遞，為企業(yè)的營(yíng)銷決策服務(wù)；二是研究、選擇市場(chǎng)。一方面在掌握大量信息的基礎(chǔ)上，全面分析旅客、貨主的自然狀況、需求特點(diǎn)及趨勢(shì)，分析市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，做到心中有數(shù)。另一方面，在分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，確定自身的目標(biāo)市場(chǎng)。

其二，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)。高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍是決定能否成功實(shí)施企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。為了適應(yīng)新形勢(shì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷，要對(duì)在崗和新上崗人員進(jìn)行全面培訓(xùn)．舍得花錢培養(yǎng)自己的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍。改變現(xiàn)行的銷售人員分配制度，建立一套科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制，把銷售人員的收入與銷售業(yè)績(jī)掛起鉤來(lái)。當(dāng)前，營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)一是要加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，使廣大營(yíng)銷人員對(duì)企業(yè)價(jià)值有一個(gè)認(rèn)同感，把握好自己與企業(yè)、與旅客的關(guān)系，二是要廣泛宣傳企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，引導(dǎo)廣大營(yíng)銷人員努力做好本職工作-三是加強(qiáng)崗位培訓(xùn)，使廣大營(yíng)銷人員掌握市場(chǎng)營(yíng)銷和服務(wù)技巧等方面的知識(shí)；四是加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)，使廣大職工自身素質(zhì)有一個(gè)根本提高。

健全公路運(yùn)輸企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。目前，運(yùn)輸業(yè)在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)降低市場(chǎng)營(yíng)銷成本。我國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，廣大的資源、廣大的消費(fèi)在當(dāng)今的農(nóng)村，而廣大的農(nóng)村公路網(wǎng)建設(shè)薄弱，稀疏，十分缺乏。因此，建立起分布于廣大農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，是及其重要的。

調(diào)整公路運(yùn)輸產(chǎn)品結(jié)構(gòu)策略，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新。在新環(huán)境下，道路運(yùn)輸企業(yè)應(yīng)注意滿足旅客、貨主的個(gè)性消費(fèi)需求。從市場(chǎng)營(yíng)銷角度來(lái)講，要從產(chǎn)品創(chuàng)新方面調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)策略。產(chǎn)品創(chuàng)新要緊緊圍繞著擴(kuò)大公路運(yùn)輸服務(wù)功能。服務(wù)功能的擴(kuò)大，是把旅客有價(jià)值的額外服務(wù)功能與所提供的運(yùn)輸功能結(jié)合起來(lái)，以此區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。注重有特色的延伸是富有創(chuàng)新意識(shí)的公路運(yùn)輸公司的銷售策略。公路運(yùn)輸產(chǎn)品創(chuàng)新要以提高核心服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力為重點(diǎn)，圍繞核心服務(wù)、便利服務(wù)和輔助服務(wù)這3種基本服務(wù)組合，充分挖掘市場(chǎng)需求，捕捉和運(yùn)用服務(wù)機(jī)遇，采取市場(chǎng)滲透、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)等策略形成區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特色產(chǎn)品。

第2篇：公司營(yíng)銷思路范文

××縣供電局

當(dāng)前電力市場(chǎng)已從賣方市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，我們供電企業(yè)的工作也應(yīng)同時(shí)由生產(chǎn)管理向營(yíng)銷管理轉(zhuǎn)變。供電企業(yè)要適應(yīng)這一轉(zhuǎn)變，必須努力做好用電營(yíng)銷管理工作，，全國(guó)公務(wù)員公同的天地www 有效地利用電力企業(yè)的資源，加強(qiáng)電力需求側(cè)管理，做好降損節(jié)能工作，使企業(yè)獲得最好的經(jīng)濟(jì)效益。

一、××××年的用電營(yíng)銷工作總體思路是：

貫徹落實(shí)上級(jí)電力營(yíng)銷工作會(huì)議精神，以人為本，求真務(wù)實(shí)，以“服務(wù)與效益”為主題，抓標(biāo)準(zhǔn)化、信息化建設(shè)和制度建設(shè)，強(qiáng)化管理手段，夯實(shí)管理基礎(chǔ)，穩(wěn)步推行管理與制度創(chuàng)新，不斷提高營(yíng)銷管理水平?！痢痢痢聊?duì)I銷工作目標(biāo)是：售電量同比增長(zhǎng)；完成電費(fèi)回收，舊欠電費(fèi)有一定的回收量。

二、××××年的重點(diǎn)工作

⒈構(gòu)建完善、科學(xué)、有效、規(guī)范的管理平臺(tái)。一是加強(qiáng)營(yíng)銷基礎(chǔ)工作的制度建設(shè)和優(yōu)化管理。二是推行目標(biāo)管理，強(qiáng)化營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程的整合優(yōu)化，定期對(duì)營(yíng)銷工作質(zhì)量和管理水平進(jìn)行評(píng)估；三是積極改進(jìn)電費(fèi)抄核收管理方式，優(yōu)化電能計(jì)量技術(shù)和管理手段。

⒉加強(qiáng)用電需求側(cè)管理。一是全面開展電力市場(chǎng)分析研究，加強(qiáng)負(fù)荷分析預(yù)測(cè)，做好電力供需平衡；二是開拓和培育良好的用電市場(chǎng)，引導(dǎo)電能消費(fèi)，促進(jìn)合理用電。三是加大節(jié)能技術(shù)的推廣應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置。

⒊繼續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷管理技術(shù)進(jìn)步和現(xiàn)代化建設(shè)。一是要抓好營(yíng)銷系統(tǒng)的建設(shè)和功能完善，用現(xiàn)代管理手段加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷工作的管理。二是要加強(qiáng)負(fù)荷管理系統(tǒng)的建設(shè)和應(yīng)用，使負(fù)荷管理系統(tǒng)成為市場(chǎng)分析、供需平衡、經(jīng)營(yíng)管理的重要技術(shù)支撐；三是要堅(jiān)持先進(jìn)性與實(shí)用性相結(jié)合，堅(jiān)持“五統(tǒng)一”的建設(shè)原則，整合營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)、客戶服務(wù)系統(tǒng)、負(fù)荷管理系統(tǒng)等技術(shù)，保證營(yíng)銷與服務(wù)信息的完整性和正確性，努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷現(xiàn)代化。四是要推進(jìn)電能計(jì)量的技術(shù)進(jìn)步，分析影響電能計(jì)量準(zhǔn)確性的因素，不斷優(yōu)化計(jì)量方案和手段，提高計(jì)量裝置的準(zhǔn)確性和可靠性。

⒋強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高服務(wù)水平。要結(jié)合平遠(yuǎn)地區(qū)實(shí)際，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合，與營(yíng)銷管理相結(jié)合，與樹立企業(yè)形象相結(jié)合，與提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合。要以客戶滿意為落腳點(diǎn)，不斷轉(zhuǎn)變觀念，深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)涵，實(shí)行供電服務(wù)的長(zhǎng)效化管理。為此，一是要強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，完善服務(wù)措施，在提高服務(wù)質(zhì)量方面取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展；二是要研究客戶關(guān)系管理，學(xué)習(xí)其他行業(yè)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善客戶服務(wù)功能；三是要有針對(duì)性地開展各項(xiàng)供電服務(wù)，形成良性循環(huán)的供電服務(wù)運(yùn)行機(jī)制。四是要繼續(xù)實(shí)施服務(wù)品牌建設(shè)，不斷提升服務(wù)品位，創(chuàng)建供電企業(yè)服務(wù)品牌；五是完善供電服務(wù)應(yīng)急機(jī)制和評(píng)價(jià)機(jī)制。針對(duì)負(fù)荷的變化，制定相應(yīng)的反事故預(yù)案，落實(shí)搶修的各項(xiàng)措施。六是要加強(qiáng)與社會(huì)各界的溝通，接受社會(huì)監(jiān)督，重視企業(yè)的宣傳工作，建立良好的社會(huì)公共關(guān)系。

⒌全面展開電力營(yíng)銷人員的培訓(xùn)工作。一是要以人為本，注重營(yíng)銷人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強(qiáng)對(duì)不同層次的營(yíng)銷人員的知識(shí)技能培訓(xùn)。二是對(duì)局營(yíng)銷人員進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，主要內(nèi)容是依法經(jīng)營(yíng)與供用電合同、防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、營(yíng)銷綜合分析、營(yíng)銷技術(shù)支持系統(tǒng)的實(shí)用化標(biāo)準(zhǔn)等。

三、搞好用電營(yíng)銷管理工作的建議

用電營(yíng)銷環(huán)節(jié)是供電企業(yè)的重要一環(huán)，在電力產(chǎn)、銷、用環(huán)節(jié)中發(fā)揮好它的作用，就能不斷地促進(jìn)電力的良性循環(huán)，并產(chǎn)生良好的社會(huì)效益?，F(xiàn)結(jié)合我們平遠(yuǎn)地區(qū)實(shí)際情況提以下幾點(diǎn)建議：

⒈加快電網(wǎng)建設(shè)，消除“供電瓶頸”。當(dāng)前，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)用電需求不斷增長(zhǎng)，給電網(wǎng)的供電能力帶來(lái)嚴(yán)峻考驗(yàn)。同時(shí)，做好用電營(yíng)銷很重要的一點(diǎn)就是電網(wǎng)的供電能力，要使電網(wǎng)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。當(dāng)前，不但要認(rèn)真改善原有電網(wǎng)，而且要按照發(fā)展的需要做好電網(wǎng)的發(fā)展規(guī)劃。規(guī)劃電網(wǎng)要有超前意識(shí)，防止新建電網(wǎng)投入幾年又不能滿足用電需求的現(xiàn)象，繼續(xù)加大電網(wǎng)建設(shè)資金投入，優(yōu)化電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，盡可能消除“供電瓶頸”，確保電能銷售通道暢通。

⒉加快營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，完善服務(wù)功能。用電的增長(zhǎng)必然帶來(lái)對(duì)服務(wù)質(zhì)量要求的提高，必須加快營(yíng)業(yè)窗口規(guī)范化建設(shè)，針對(duì)山區(qū)農(nóng)村群眾分散的特點(diǎn)，應(yīng)對(duì)農(nóng)村用戶建立流動(dòng)營(yíng)業(yè)窗口，把供用電服務(wù)直接服務(wù)到戶。要轉(zhuǎn)變粗放的服務(wù)觀念，面對(duì)不同的用戶，都要做到便民、利民，提高服務(wù)質(zhì)量。要強(qiáng)化地域管理，增加服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，及時(shí)有效地為用戶提供用電服務(wù)。

⒊加強(qiáng)電力需求側(cè)管理。在電力供需矛盾突出的形勢(shì)下，要切實(shí)加強(qiáng)電力需求側(cè)管理。在爭(zhēng)取本地電源的同時(shí)，積極向上級(jí)部門增加山區(qū)用電指標(biāo)。利用我縣招商引資的大好形勢(shì)，大力開拓電力市場(chǎng)，合理調(diào)度，增加供電量。同時(shí)，加強(qiáng)節(jié)能降耗工作，對(duì)用電大戶要切實(shí)加強(qiáng)用電指導(dǎo)，減少電能損耗，合理地選擇時(shí)段組織生產(chǎn)，擴(kuò)大供電的面和量，促進(jìn)全社會(huì)的用電和生產(chǎn)，加強(qiáng)負(fù)荷預(yù)測(cè)分析工作，制訂用電高峰負(fù)荷預(yù)案，保障全社會(huì)用電的穩(wěn)定。

第3篇：公司營(yíng)銷思路范文

一、上半年工作總結(jié)

（一）經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況

1.經(jīng)營(yíng)發(fā)展勢(shì)頭良好

一是包快、渠道專業(yè)依然保持快速發(fā)展勢(shì)頭。其中包快專業(yè)同比增長(zhǎng)達(dá)到107.22%。

二是區(qū)縣板塊依然保持快速發(fā)展勢(shì)頭。區(qū)縣板塊均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)同比增長(zhǎng)，其中縣域板塊同比增長(zhǎng)35%，新建區(qū)分公司同比增長(zhǎng)達(dá)到48.4%；市本區(qū)分公司板塊同比增長(zhǎng)22%。

三是縣域板塊金融業(yè)務(wù)收入同比均為正增長(zhǎng)。其中新建區(qū)金融業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)近12%。

2.項(xiàng)目營(yíng)銷亮點(diǎn)紛呈

一是開展“項(xiàng)目大會(huì)戰(zhàn)”活動(dòng)，提升項(xiàng)目收入貢獻(xiàn)。跨賽期間，全市組織了“大項(xiàng)目”營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)，以項(xiàng)目引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展，全市共立項(xiàng)271個(gè)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目收入2924.76萬(wàn)元。

二是開展“四大市場(chǎng)”項(xiàng)目營(yíng)銷，做大優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。2018年年初，市分公司成立了校園、政務(wù)、旅游、商務(wù)“四大市場(chǎng)”項(xiàng)目組，打造市場(chǎng)綜合服務(wù)項(xiàng)目，截止5月底四大市場(chǎng)已實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目收入484萬(wàn)元，其中政務(wù)市場(chǎng)331.7萬(wàn)元，旅游市場(chǎng)84萬(wàn)元，校園市場(chǎng)6.6萬(wàn)元，商務(wù)市場(chǎng)2.2萬(wàn)元。

三是成立“六大項(xiàng)目”項(xiàng)目組，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型突破。為突破城市轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸，成立了普惠金融、城市轉(zhuǎn)型、征地拆遷、校園教輔、函件新媒體、集郵定向開發(fā)“六大項(xiàng)目”項(xiàng)目組，攻艱克難、轉(zhuǎn)型實(shí)破，截止5月底六大項(xiàng)目已經(jīng)產(chǎn)生收入215萬(wàn)元，新增沉淀資金4411萬(wàn)元。

3.“雙代”業(yè)務(wù)進(jìn)展順利

一是“雙代”業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況良好。截止到4月，全市累計(jì)代開發(fā)票616張，開票金額1854.03萬(wàn)元，代收稅款89.11萬(wàn)元，預(yù)計(jì)完成收入4.46萬(wàn)元。青云譜支局、新建縣解放路支局、南昌縣迎賓支局均已經(jīng)開辦業(yè)務(wù)。進(jìn)賢縣嵐湖路支行和青山湖區(qū)洪中營(yíng)業(yè)所已經(jīng)開始

二是第二批“雙代”試點(diǎn)單位運(yùn)行良好。南昌市四縣五區(qū)均與國(guó)稅、地稅部門溝通良好，現(xiàn)已開通新建縣、進(jìn)賢縣、南昌縣、青云譜、青山湖四個(gè)區(qū)域共8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，基本達(dá)到季度數(shù)量要求。

（二）經(jīng)營(yíng)管理措施

1.加強(qiáng)收入進(jìn)度管控

一是合理制定全年收入預(yù)算。結(jié)合市分公司實(shí)際情況，以加快發(fā)展創(chuàng)新，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，降低“投入高、效益低”業(yè)務(wù)的收入比重，提升成長(zhǎng)性新業(yè)務(wù)、高效業(yè)務(wù)的收入比重，在首季完成《全市2018年業(yè)務(wù)收入預(yù)算》的合理編制，并根據(jù)各經(jīng)營(yíng)單位的業(yè)務(wù)比重特點(diǎn)，將收入預(yù)算分解下達(dá)至各經(jīng)營(yíng)單位，確保完成2018年收入預(yù)算。

二是分季度推進(jìn)重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷部將按季度組織了首季和二季度重點(diǎn)業(yè)務(wù)競(jìng)賽，通過(guò)標(biāo)桿式評(píng)分與完成進(jìn)度評(píng)分相結(jié)合的方式，引導(dǎo)各經(jīng)營(yíng)單位“比、學(xué)、趕、超”，以重點(diǎn)指標(biāo)完成促全市收入的全面完成。

三是按月度組織經(jīng)營(yíng)分析會(huì)和項(xiàng)目營(yíng)銷調(diào)度會(huì)。通過(guò)月度和累計(jì)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的分析，說(shuō)明當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)；通過(guò)營(yíng)銷亮點(diǎn)分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并進(jìn)行推廣；通過(guò)標(biāo)桿分析，找短板、找差距、找努力方向，通過(guò)問(wèn)題點(diǎn)的分析，找到目前急需解決的問(wèn)題。

2.加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)宣傳督導(dǎo)

一是經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)及時(shí)宣傳推廣。市場(chǎng)營(yíng)銷部成員每人掛鉤一個(gè)專業(yè)部門，按周與專業(yè)部門溝通本專業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的亮點(diǎn)和不足，特別是從全省、全國(guó)范圍內(nèi)看專業(yè)發(fā)展排位，找差距，努力突破，找亮點(diǎn)，復(fù)制推廣；同時(shí)收集項(xiàng)目營(yíng)銷開發(fā)過(guò)程中值得推廣的經(jīng)驗(yàn)和模式，在全市范圍能進(jìn)行推廣，營(yíng)造“同行共贏”的良好局面

二是落后指標(biāo)及時(shí)督導(dǎo)推進(jìn)。幫助經(jīng)營(yíng)單位梳理重點(diǎn)業(yè)務(wù)及競(jìng)賽活動(dòng)方案，特別是對(duì)臨期的活動(dòng)方案激勵(lì)和約束進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，鼓勵(lì)有能力的單位沖刺更高更優(yōu)的成績(jī)，爭(zhēng)取獲得更多的獎(jiǎng)勵(lì)；同時(shí)對(duì)累計(jì)收入、重點(diǎn)業(yè)務(wù)為未達(dá)進(jìn)度的單位以下發(fā)督導(dǎo)函及組織召開專題督導(dǎo)會(huì)議等形式進(jìn)行督導(dǎo)，從而劣等變優(yōu),優(yōu)則更優(yōu)，最終實(shí)現(xiàn)“同舟共濟(jì)、同心共向、同行共贏”的良好局面。

3.提升經(jīng)營(yíng)發(fā)展活力

一是完善過(guò)程管控機(jī)制。按照“實(shí)時(shí)管控，重點(diǎn)督導(dǎo)”的方式，進(jìn)一步強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)過(guò)程管控，促進(jìn)各單位攻堅(jiān)克難、突破瓶頸、加快發(fā)展。按照收入預(yù)算管控、重點(diǎn)指標(biāo)管控、競(jìng)賽管控、標(biāo)桿管控等多維度管理，對(duì)階段性經(jīng)營(yíng)管理情況，通過(guò)經(jīng)營(yíng)預(yù)警的方式，加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)營(yíng)單位的督導(dǎo)，聯(lián)合專業(yè)部門、職能部室對(duì)發(fā)展落后的單位查原因、開處方，提出行之有效的發(fā)展措施，找到加快發(fā)展的思路辦法。

二是完善項(xiàng)目管理機(jī)制。分層次推進(jìn)項(xiàng)目營(yíng)銷，重點(diǎn)抓好常規(guī)型營(yíng)銷項(xiàng)目開發(fā)、客戶維護(hù)性大項(xiàng)目營(yíng)銷，“雙代三險(xiǎn)”渠道項(xiàng)目拓展，以客戶為中心做大業(yè)務(wù)規(guī)模，提升項(xiàng)目效益；創(chuàng)新抓好“雙創(chuàng)”項(xiàng)目營(yíng)銷，以創(chuàng)新思路拓展市場(chǎng)營(yíng)銷；突破性抓好“全市校園郵政市場(chǎng)綜合開發(fā)”，以校園郵政綜合服務(wù)中心為抓手，加強(qiáng)專業(yè)聯(lián)動(dòng)，整合企業(yè)內(nèi)外部資源，組合郵政產(chǎn)品，加大校園市場(chǎng)開發(fā)的力度，提高郵政在校園市場(chǎng)的占有率和影響力。

三是完善營(yíng)銷費(fèi)用管理機(jī)制。樹立以效益為中心的發(fā)展導(dǎo)向，規(guī)范營(yíng)銷費(fèi)用全流程管控，加強(qiáng)對(duì)標(biāo)優(yōu)化，合理控制營(yíng)銷成本，防范合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，提升營(yíng)銷費(fèi)使用效果。按照集團(tuán)公司設(shè)置廣告費(fèi)、業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)和客戶服務(wù)費(fèi)三個(gè)會(huì)計(jì)科目規(guī)范營(yíng)銷費(fèi)用的管理，重視營(yíng)銷費(fèi)用管控、嚴(yán)格營(yíng)銷費(fèi)用的使用、加強(qiáng)營(yíng)銷費(fèi)用的檢查。

4.打造經(jīng)營(yíng)發(fā)展特色

一是打造“大項(xiàng)目頂天立地，小項(xiàng)目鋪天蓋地”的項(xiàng)目營(yíng)銷氛圍。為了尋找新的經(jīng)營(yíng)突破點(diǎn)，推動(dòng)重點(diǎn)、難點(diǎn)工作進(jìn)展，提高項(xiàng)目收入貢獻(xiàn)，提升企業(yè)發(fā)展效益，市分公司加大項(xiàng)目營(yíng)銷力度，完善了項(xiàng)目營(yíng)銷管理機(jī)制，成立“四大市場(chǎng)”營(yíng)銷項(xiàng)目組、組建了城市金融網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型等“六個(gè)項(xiàng)目”項(xiàng)目組，并由專業(yè)部門、客戶營(yíng)銷中心牽頭梳理全年的重點(diǎn)難點(diǎn)項(xiàng)目，等等。在全市上下營(yíng)造濃厚的項(xiàng)目引領(lǐng)、重點(diǎn)突破的氛圍。

二是打造“高效業(yè)務(wù)引領(lǐng)企業(yè)效益品質(zhì)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)發(fā)展氛圍。按照2018年經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議精神，企業(yè)經(jīng)營(yíng)增收方向要遵循“三提高”，即：提高基礎(chǔ)客戶數(shù)量，提升高效收入占比，提高項(xiàng)目收入貢獻(xiàn)。市場(chǎng)部牽頭組織各專業(yè)局梳理了本專業(yè)的高效業(yè)務(wù)，同時(shí)分別出臺(tái)了相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)或活動(dòng)方案，提高高效收入占比，提升企業(yè)發(fā)展效益。

二、下半年工作思路

（一）順勢(shì)而為，大力加快收入進(jìn)度的完成

一是強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)工作過(guò)程管理，及時(shí)掌握全市經(jīng)營(yíng)收入情況，繼續(xù)做好全局經(jīng)營(yíng)發(fā)展分析，以“經(jīng)營(yíng)預(yù)警”和“收入進(jìn)度預(yù)警”為抓手，重點(diǎn)關(guān)注存在收入缺口的單位（及專業(yè)），有針對(duì)性的展開經(jīng)營(yíng)活動(dòng)微觀糾偏行動(dòng)，確?！半p過(guò)半”和全年收入計(jì)劃的順利完成。

二是強(qiáng)化業(yè)務(wù)競(jìng)賽組織管理，下半年，市場(chǎng)營(yíng)銷部將圍繞完成全年收入計(jì)劃這一中心工作，繼續(xù)組織好季度營(yíng)銷競(jìng)賽和專業(yè)高效業(yè)務(wù)發(fā)展勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，靈活運(yùn)用“輕型激勵(lì)基金”，積極組織開展金融網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)方案，通過(guò)科學(xué)計(jì)劃競(jìng)賽方案、嚴(yán)格控制競(jìng)賽實(shí)效、強(qiáng)化專業(yè)指導(dǎo)力度，突出競(jìng)賽對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的推動(dòng)作用。

三是強(qiáng)化“一體兩翼”協(xié)調(diào)發(fā)展，通過(guò)宏觀調(diào)控、統(tǒng)籌管理，在加快推進(jìn)“兩翼”發(fā)展的同時(shí)，加強(qiáng)“一體”的建設(shè)管理，實(shí)施郵務(wù)類業(yè)務(wù)底線考核，把文化集藏類業(yè)務(wù)做到“極致”。

（二）明勢(shì)而謀，全力推進(jìn)項(xiàng)目引領(lǐng)戰(zhàn)略的實(shí)施

一是以大項(xiàng)目為著眼點(diǎn)，關(guān)注項(xiàng)目規(guī)模。緊扣社會(huì)熱點(diǎn)即企業(yè)慶典活動(dòng)的等重大主題，組織開展大項(xiàng)目營(yíng)銷和專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)有發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目進(jìn)行立項(xiàng)并明確主體，集中企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行整體推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目規(guī)模效益。將重點(diǎn)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品與社會(huì)熱點(diǎn)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，策劃營(yíng)銷項(xiàng)目，加強(qiáng)組織、宣傳、督導(dǎo)和考核，形成促進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，以規(guī)模提升項(xiàng)目收入占比。

二是以營(yíng)銷活動(dòng)為驅(qū)動(dòng)力，關(guān)注營(yíng)銷進(jìn)展。對(duì)開展的綜合性、專業(yè)性和階段性的主題營(yíng)銷或?qū)ｍ?xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程進(jìn)行控制和跟蹤，確保各種營(yíng)銷活動(dòng)都能達(dá)到預(yù)期的效果和目的。

（三）借勢(shì)而上，著力營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)發(fā)展氛圍

一是加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)督導(dǎo)，經(jīng)驗(yàn)復(fù)制推廣。通過(guò)經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)及時(shí)通報(bào)、獎(jiǎng)勵(lì)考核及時(shí)兌現(xiàn)、業(yè)務(wù)會(huì)議及時(shí)推進(jìn)等形式，加強(qiáng)項(xiàng)目通報(bào)、加強(qiáng)競(jìng)賽指標(biāo)進(jìn)展通報(bào)，不定期收集省、市優(yōu)秀營(yíng)銷案例，在全市范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳推廣，營(yíng)造全員營(yíng)銷、全面管理、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的發(fā)展氛圍。

第4篇：公司營(yíng)銷思路范文

與凡客誠(chéng)品不同的是，蘭繆作為一種貼體私密物品，它的制作和設(shè)計(jì)都沒(méi)有同定的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量、穿著的舒適度都有著更高的要求。蘭繆內(nèi)衣中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)郝建立在接受《廣告主》采訪時(shí)說(shuō)到，內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的難處主要體現(xiàn)在兩個(gè)層面：一是女性內(nèi)衣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更為復(fù)雜，基本型號(hào)就有9個(gè)碼，通常情況下是16個(gè)碼，碼數(shù)越多，要求的更新速度也越快，渠道成本和庫(kù)存成本都非常高；另一方面，要實(shí)現(xiàn)內(nèi)衣的網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷，需要挑戰(zhàn)的更是消費(fèi)者的傳統(tǒng)消費(fèi)理念，女性消費(fèi)者需要轉(zhuǎn)變以往選購(gòu)內(nèi)衣必須“試穿”的觀念，讓自己“猜”想穿上內(nèi)衣時(shí)的感覺(jué)。

為了降低退換率，彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)銷售的短板，蘭繆對(duì)內(nèi)衣進(jìn)行了巧妙的附件設(shè)計(jì)經(jīng)過(guò)對(duì)大量反饋信息的研究，設(shè)計(jì)人員發(fā)現(xiàn)，女士?jī)?nèi)衣不合適主要焦點(diǎn)是底圍、肩帶和罩杯三個(gè)方面。于是在內(nèi)衣銷售隨增的附件里增加一些附件，比如肩帶防滑墊，比如調(diào)節(jié)罩杯的插片，甚至用無(wú)紡布替代海綿罩杯，兇為無(wú)紡布的立體剪裁能更好地適應(yīng)胸形。其次，在售后服務(wù)上，蘭繆電提供了免費(fèi)退換貨的承諾。今年5月，蘭繆的第一家線下店在北京西單君太百貨開業(yè)。店里的部分產(chǎn)品與線上產(chǎn)品同款、同價(jià)，也有專門針對(duì)線下開發(fā)的產(chǎn)品，銷售價(jià)格穩(wěn)定在200元左右，這既區(qū)別于國(guó)內(nèi)已有的一線內(nèi)衣品牌價(jià)格一般在300元以上的情況，又能樹立自身獨(dú)立的品牌個(gè)勝，以更優(yōu)的性價(jià)比搶灘市場(chǎng)。郝建告訴《廣告主》，西單實(shí)體店是一個(gè)試點(diǎn)，到明年，許多一線城市，如上海、廣州、香港等也會(huì)看到蘭繆的實(shí)體店鋪。

“電子商務(wù)是蘭繆進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)最快捷的方法，電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)在于它能第一時(shí)間反饋消費(fèi)者的信息，并根據(jù)銷售情況，靈活進(jìn)行跟單或者減產(chǎn)，也就最大程度地減少了庫(kù)存積壓，降低了我們的渠道成本，而這樣下來(lái)，直接受益的就是消費(fèi)者，他們能以更低的價(jià)格來(lái)購(gòu)買我們的產(chǎn)品。”郝建補(bǔ)充說(shuō)道，電子商務(wù)只是蘭繆的一個(gè)重要的營(yíng)銷渠道，在未來(lái)的發(fā)展中，蘭繆的理想狀態(tài)會(huì)是店面、目錄、互聯(lián)網(wǎng)三者的有機(jī)結(jié)合，消費(fèi)者在店面里會(huì)領(lǐng)到目錄，而目錄和互聯(lián)網(wǎng)一樣都是店面的宣傳工具，而從消費(fèi)者體驗(yàn)來(lái)看，店面可以提供現(xiàn)場(chǎng)試穿，并和目錄與網(wǎng)絡(luò)銷售形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的作用。

第5篇：公司營(yíng)銷思路范文

一、研究背景及意義

我國(guó)目前無(wú)論是上市公司、投資者的數(shù)量還是融資額，都在逐年增長(zhǎng)。在資本市場(chǎng)規(guī)范化程度不斷提高的同時(shí)，外部投資者對(duì)于投資行為日益理性，他們需要得到確實(shí)可靠的公司信息來(lái)決定自己的投資行為。但由于信息不對(duì)稱問(wèn)題的存在，投資者無(wú)法得到比公司管理者更多的信息，甚至得到的是虛假的經(jīng)過(guò)粉飾的信息，嚴(yán)重制約了他們的投資行為。這時(shí)就需要公司提高信息披露質(zhì)量，使投資者既能了解公司的價(jià)值，又能對(duì)公司管理層起到良好的監(jiān)督作用，防止股東利益被侵蝕。如果能證明信息披露質(zhì)量的提高有助于公司績(jī)效的提升，那么會(huì)大大增強(qiáng)公司管理層信息披露的意愿，改善信息披露質(zhì)量不高的現(xiàn)狀，這才是資本市場(chǎng)良性發(fā)展的根本動(dòng)力所在。

二、研究設(shè)計(jì)

（一）數(shù)據(jù)來(lái)源

本文收取了2005年以前所有在深圳證券交易所上市的公司，經(jīng)過(guò)篩選留下來(lái)的樣本公司共有403家。我們選取這些樣本公司2005～2008年度的信息披露質(zhì)量考評(píng)結(jié)果用以分析2006～2008年度的信息披露質(zhì)量考評(píng)結(jié)果以及這3年分別與其上一年度信息披露質(zhì)量考評(píng)結(jié)果的變化情況，又選取這些上市公司2007～2009年度的財(cái)務(wù)信息數(shù)據(jù)用以比較。

（二）信息披露質(zhì)量的測(cè)度

本文采用深圳證券交易所對(duì)在其上市的公司的信息披露質(zhì)量考評(píng)結(jié)果作為信息披露質(zhì)量的衡量方法。采用這種方法的原因如下：首先，深交所的考評(píng)對(duì)象針對(duì)的是所有在其上市的公司，數(shù)據(jù)具有完整性。其次，對(duì)信息披露的考評(píng)包括強(qiáng)制性披露的信息也包括自愿性披露的信息，保證了數(shù)據(jù)的全面性。最后，對(duì)信息披露質(zhì)量進(jìn)行考評(píng)的主體是深圳證券交易所，保證了數(shù)據(jù)的客觀公正性。

（三）公司績(jī)效的測(cè)度指標(biāo)

本文采用傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)績(jī)效指標(biāo)來(lái)衡量公司績(jī)效。它不受投資者心理因素影響，且數(shù)據(jù)容易取得計(jì)算方法客觀。我們采用總資產(chǎn)報(bào)酬率和凈資產(chǎn)收益率反映公司盈利能力;采用總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率反映公司營(yíng)運(yùn)能力;采用總資產(chǎn)增長(zhǎng)率反映公司營(yíng)運(yùn)能力。

（四）變量的定義及說(shuō)明

為更好的進(jìn)行研究，本文對(duì)變量做如下定義及說(shuō)明：

變量 變量定義

Performance 公司績(jī)效指標(biāo)，包括凈資產(chǎn)收益率（ROE），總資產(chǎn)報(bào)酬率（ROA），總資產(chǎn)增長(zhǎng)率（Grow）和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（Turnover）。

Lev 信息披露質(zhì)量評(píng)級(jí)水平，根據(jù)深市信息披露評(píng)級(jí)水平情況4種情況不合格，合格，良好，優(yōu)秀，分別賦予不同的數(shù)值1，2，3，4。

Change 信息披露質(zhì)量評(píng)級(jí)變化，根據(jù)評(píng)級(jí)變化情況對(duì)下降組，不變組，上升組，分別賦予數(shù)值1，2，3。

CR10 控制變量，上市公司前十大股東持股比例之和。

Z 控制變量，上市公司第一大股東持股比例與第二大股東持股比例之比。

Ind-Dir 獨(dú)立董事控制變量，董事會(huì)中獨(dú)立董事所占比例。

D/A 財(cái)務(wù)杠桿控制變量，總資產(chǎn)負(fù)債率。

Size 公司規(guī)?？刂谱兞?，上市公司總資產(chǎn)的自然對(duì)數(shù)。

（五）研究假設(shè)

根據(jù)中外研究理論分析我們可知，全面、可靠、及時(shí)的信息披露可以提高上市公司信息披露質(zhì)量，在很大程度上提高了公司的透明度，透明度的提高一方面可以使投資者獲得更多的信息，減少信息不對(duì)稱的問(wèn)題，增加了其對(duì)上市公司的信任程度，預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)的下降會(huì)使投資者降低期望報(bào)酬率，從而降低了公司的融資成本，提高公司績(jī)效;另一方面，高質(zhì)量的信息披露能夠提高管理的透明度，不僅可以控制成本，而且可以起到很好的外部監(jiān)督作用，提高管理層效率和效果，進(jìn)而提高了公司績(jī)效。據(jù)此，我們做出如下假設(shè)：信息披露質(zhì)量的提高可以促進(jìn)上市公司績(jī)效水平的增加。

（六）模型構(gòu)建

根據(jù)上文的研究假設(shè)和變量設(shè)計(jì)，我們建立了如下的回歸模型1，用來(lái)研究信息披露質(zhì)量考評(píng)結(jié)果對(duì)公司績(jī)效的影響：

Performance i= β0+β1* Lev +β2* CR10+β3* Z +β4* Ind-Dir +β5* D/A +β6*Size+ε

為了更好地證明信息披露質(zhì)量對(duì)公司績(jī)效的影響，我們進(jìn)一步根據(jù)信息披露考評(píng)結(jié)果變化情況來(lái)研究對(duì)公司績(jī)效的影響，建立回歸模型2：

Performance i= β0+β1* Change +β2* CR10+β3* Z +β4* Ind-Dir +β5* D/A+β6*Size+ε

三、實(shí)證分析

（一）分組檢驗(yàn)分析

進(jìn)行分組檢驗(yàn)分析的目的是，檢驗(yàn)信息披露質(zhì)量不同的公司，其在績(jī)效方面是否有顯著差異，用以初步判斷二者之間是否存在相關(guān)關(guān)系。根據(jù)信息披露考評(píng)結(jié)果進(jìn)行分組，分別計(jì)算四組樣本公司績(jī)效指標(biāo)的平均水平，并得出評(píng)價(jià)等級(jí)相差一級(jí)的公司其績(jī)效指標(biāo)的差額，通過(guò)檢驗(yàn)這些差額的顯著性，進(jìn)而分析信息披露質(zhì)量不同的上市公司其公司績(jī)效方面是否有顯著的差異。經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)得出隨著信息披露質(zhì)量評(píng)級(jí)的上升，衡量上市公司績(jī)效的指標(biāo)凈資產(chǎn)收益率，總資產(chǎn)報(bào)酬率，總資產(chǎn)增長(zhǎng)率，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率都呈現(xiàn)了單調(diào)上升的趨勢(shì)，這說(shuō)明信息披露質(zhì)量與公司績(jī)效之間卻是存在正相關(guān)的關(guān)系。

（二）回歸分析

第6篇：公司營(yíng)銷思路范文

關(guān)鍵詞：應(yīng)用型本科院校 辦學(xué)模式 學(xué)生管理工作

在高校管理工作中，學(xué)生管理工作是其重要組成部分之一，是高校管理水平高低的重要標(biāo)志之一，對(duì)高校教育教學(xué)水平及學(xué)生培養(yǎng)有著重要影響。對(duì)于新建應(yīng)用型本科院，創(chuàng)新學(xué)生管理工作思路在推動(dòng)其建設(shè)與發(fā)展過(guò)程中，具有不可替代的作用。

一、轉(zhuǎn)變學(xué)生管理觀念

高校學(xué)生管理工作應(yīng)以學(xué)生為中心，把“以人為本”的理念作為學(xué)生管理工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。在學(xué)生管理過(guò)程中，鑒于不同學(xué)生的特點(diǎn)和訴求，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)管理觀念，變“管理型”管理為“服務(wù)型”管理。

第一，作為高校學(xué)生管理工作者，要把握學(xué)生價(jià)值取向，了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)。高校學(xué)生受到社會(huì)、學(xué)校、家庭環(huán)境各方面影響，價(jià)值取向呈現(xiàn)多樣化發(fā)展趨勢(shì)，傳統(tǒng)的灌輸與引導(dǎo)式管理方式已不再適應(yīng)當(dāng)今學(xué)生，整齊劃一的標(biāo)準(zhǔn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生的有效管理，應(yīng)實(shí)施有差異的管理，實(shí)現(xiàn)有差異的發(fā)展。

第二，作為高校學(xué)生管理工作者，要?jiǎng)?chuàng)新學(xué)生管理工作方法。鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)各種途徑和形式，如社會(huì)調(diào)查、公益活動(dòng)、志愿者服務(wù)、參與創(chuàng)新發(fā)明等，充實(shí)在校期間的學(xué)習(xí)、生活內(nèi)容，提高自身綜合素質(zhì)和能力，提高自身道德境界，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的責(zé)任感、使命感。

第三，作為高校學(xué)生管理工作者，學(xué)生管理工作不是走形式、走過(guò)場(chǎng)，而是要以實(shí)事求是的態(tài)度，一切工作以學(xué)生為中心，緊密結(jié)合學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，務(wù)實(shí)求效，對(duì)學(xué)生遇到需要解決的各種問(wèn)題，通過(guò)各種途徑和方式給予解決，讓學(xué)生真正感受到學(xué)校、老師的關(guān)懷。

二、注重學(xué)生能力培養(yǎng)

課堂教學(xué)不是學(xué)生能力培養(yǎng)的唯一路徑，學(xué)生綜合素質(zhì)的形成與培養(yǎng)是通過(guò)多種方式和途徑實(shí)現(xiàn)的。學(xué)生正確世界觀、人生觀、價(jià)值觀的形成，不僅體現(xiàn)在專業(yè)知識(shí)的傳授，而是綜合素質(zhì)的養(yǎng)成，是德、智、體、美的有機(jī)結(jié)合。應(yīng)用型本科院校在人才培養(yǎng)過(guò)程中注重人才應(yīng)用性、職業(yè)型的培養(yǎng)，但同時(shí)不能忽視學(xué)生綜合素質(zhì)方面的教育。學(xué)生管理工作不但要注重學(xué)生專業(yè)技能知識(shí)，更要提高學(xué)生綜合素質(zhì)能力。高校應(yīng)利用學(xué)校現(xiàn)有教育資源，開展第二課堂教學(xué)活動(dòng)，鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力，在實(shí)踐中提高學(xué)生自身組織管理能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，實(shí)現(xiàn)專業(yè)教學(xué)與第二課堂教學(xué)有機(jī)結(jié)合、相互聯(lián)系、相互促進(jìn)。

三、轉(zhuǎn)變學(xué)生管理方式

高校學(xué)生管理工作內(nèi)容繁雜、任務(wù)重，普遍認(rèn)為管理學(xué)生就是要保證學(xué)生安全穩(wěn)定、做好學(xué)生思想政治工作，很大程度上是通過(guò)以往經(jīng)驗(yàn)的積累來(lái)實(shí)現(xiàn)學(xué)生管理工作目標(biāo)，停留在“管”的層面，缺乏科學(xué)性和系統(tǒng)性。因此，形成系統(tǒng)性的有效管理，要與教育教學(xué)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，緊密結(jié)合學(xué)生思想動(dòng)態(tài)、自身成長(zhǎng)特點(diǎn)、行為處事方式，發(fā)揮學(xué)生主體地位，讓學(xué)生參與到學(xué)生管理工作過(guò)程中，變學(xué)生“被動(dòng)式”接受管理為“主動(dòng)式”參與管理。通過(guò)職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃課程建設(shè)，讓學(xué)生明確學(xué)習(xí)目標(biāo)、發(fā)展規(guī)劃，為學(xué)生提供互動(dòng)性教育環(huán)境，在濃郁的人文氣氛中接受世界觀、人生觀、價(jià)值觀、擇業(yè)觀、心理健康等教育。

四、轉(zhuǎn)變學(xué)生管理模式

培養(yǎng)有特色、綜合素質(zhì)高的應(yīng)用型人才是應(yīng)用型本科院校核心價(jià)值的重要組成部分，是學(xué)生管理工作的重要內(nèi)容。素質(zhì)教育培養(yǎng)與就業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)是相互聯(lián)系、相互依存的有機(jī)統(tǒng)一體。

高校大學(xué)生個(gè)性鮮明呈現(xiàn)多樣化發(fā)展，但學(xué)生必須具備的素質(zhì)和能力就是會(huì)做人、會(huì)辦事、掌握生存技能。目前國(guó)內(nèi)就業(yè)出現(xiàn)所謂“用工荒”的現(xiàn)實(shí)，并不是國(guó)家、用人單位吸納不了眾多的高校畢業(yè)生，而是高校畢業(yè)生的素質(zhì)和能力與用人單位人才需求相脫節(jié)。因此，轉(zhuǎn)變學(xué)生管理模式，轉(zhuǎn)“松散型”為“目標(biāo)型”是有效提高學(xué)生綜合素質(zhì)和能力的有效路徑。傳統(tǒng)“松散型”學(xué)生管理管理只注重及時(shí)解決學(xué)生出現(xiàn)的問(wèn)題，是一種事后問(wèn)題解決的管理模式。“目標(biāo)型”學(xué)生管理是利用目標(biāo)管理體系，通過(guò)調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性參與和體驗(yàn)學(xué)生管理工作過(guò)程，實(shí)現(xiàn)入口和出口相統(tǒng)一。具體操作如下：

1、適應(yīng)期

對(duì)于剛進(jìn)大學(xué)的大一新生，幫助其進(jìn)行整體規(guī)劃，設(shè)計(jì)符合學(xué)生自身實(shí)際的發(fā)展目標(biāo)，同時(shí)配合《思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)》、《大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃》等課程，讓學(xué)生實(shí)現(xiàn)從高中學(xué)習(xí)生活到大學(xué)學(xué)習(xí)生活的平穩(wěn)過(guò)渡，樹立正確的人生目標(biāo)，形成合理的大學(xué)生活習(xí)慣。

2、調(diào)整期

度過(guò)大一調(diào)整期之后，二年級(jí)學(xué)生往往在生活上已經(jīng)適應(yīng)大學(xué)生活，但在學(xué)習(xí)方面，由于專業(yè)課程難度提升，學(xué)習(xí)壓力驟然上升。此時(shí)要調(diào)整學(xué)生的學(xué)習(xí)心態(tài)，明確學(xué)習(xí)方向，從學(xué)校制度層面強(qiáng)化學(xué)生管理工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不能讓學(xué)生感覺(jué)到大學(xué)生活就是吃、喝、玩、樂(lè)。學(xué)生自身規(guī)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是要通過(guò)辛勤努力的學(xué)習(xí)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，通過(guò)各種體驗(yàn)式教學(xué)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。

3、思索期

進(jìn)入大三學(xué)期，大部分學(xué)生才真正有意識(shí)的思索什么是大學(xué)生活？自己的目標(biāo)方向如何選擇？針對(duì)不同的學(xué)生，輔導(dǎo)員應(yīng)充分了解每一位學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，做好督促與引導(dǎo)工作，針對(duì)不同目標(biāo)的學(xué)生實(shí)施個(gè)性化輔導(dǎo)，同時(shí)實(shí)施目標(biāo)管理檢查工作，對(duì)學(xué)生前兩年表現(xiàn)給予綜合評(píng)價(jià)，幫助學(xué)生查找問(wèn)題、調(diào)整方向，激勵(lì)學(xué)生為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)繼續(xù)努力。

4、總結(jié)期

大四學(xué)生面對(duì)就業(yè)壓力容易出現(xiàn)盲目、消極情緒，此時(shí)做好學(xué)生目標(biāo)管理總結(jié)工作，有利于幫助學(xué)生明確自己的人生目標(biāo)、發(fā)展方向?？偨Y(jié)形式可以參照畢業(yè)論文答辯的模式，讓學(xué)全面回顧和總結(jié)自己四年的學(xué)習(xí)、生活經(jīng)歷和思想感受，為未來(lái)人生做好選擇。

總之，通過(guò)畢業(yè)生經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、專題報(bào)告會(huì)、優(yōu)秀畢業(yè)生展等形式輻射低年級(jí)學(xué)生，樹立榜樣。同時(shí)通過(guò)開展第二課堂活動(dòng)，提高學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐動(dòng)手能力，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用性、職業(yè)型的應(yīng)用型本科院校人才培養(yǎng)目標(biāo)。（作者單位：齊齊哈爾工程學(xué)院）

參考文獻(xiàn)

第7篇：公司營(yíng)銷思路范文

一、分析形勢(shì)、研究市場(chǎng)，形成系統(tǒng)成熟的工作思路是做好存款工作的前提條件。

近年來(lái)，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)市行黨委的總體工作部署，牢固樹立發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)的指導(dǎo)思想，不斷更新工作思路和營(yíng)銷理念。2003年初，我們?cè)趯?duì)市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上研究制定了《2003—2005年業(yè)務(wù)發(fā)展三年規(guī)劃》，明確了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的中期發(fā)展目標(biāo)和工作思路，經(jīng)過(guò)近兩年的修改完善，一套完整的存款工作思路已初步形成，即在發(fā)展目標(biāo)上，爭(zhēng)取用三年的時(shí)間，把存款余額發(fā)展到5億以上；在營(yíng)銷重點(diǎn)上：一是全力爭(zhēng)奪政府類客戶、行業(yè)壟斷客戶，二是滲透電信客戶、教育衛(wèi)生行業(yè)客戶，三是積極介入同業(yè)客戶，四是發(fā)揮信貸杠桿作用，積極營(yíng)銷重點(diǎn)項(xiàng)目客戶；在營(yíng)銷方式上，重點(diǎn)運(yùn)用兩個(gè)營(yíng)銷渠道（客戶經(jīng)理上門營(yíng)銷和營(yíng)業(yè)柜臺(tái)營(yíng)銷）；在激勵(lì)措施上，強(qiáng)力推行兩個(gè)機(jī)制（全員客戶經(jīng)理制和量化考核機(jī)制）。

在以上思路的指導(dǎo)下，我們結(jié)交新客戶不忘老客戶，逐步培育了一大批優(yōu)質(zhì)支柱客戶群體，促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)。

二、明確重點(diǎn)、差別營(yíng)銷，培育支柱客戶群體是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

隨著金融機(jī)構(gòu)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)大客戶的爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈。因此我們十分注重對(duì)支柱客戶的培育和維護(hù)工作。近兩年來(lái)，重點(diǎn)營(yíng)銷突破了財(cái)政、供電、棗莊學(xué)院、魯能力源集團(tuán)、網(wǎng)通公司、移動(dòng)公司、鐵通公司、中泰煤業(yè)、南郊熱電、棗礦棗莊結(jié)算中心等優(yōu)質(zhì)客戶。同時(shí)我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，存款工作如逆水行舟，不進(jìn)則退，如果不做好客戶維護(hù)工作，甚至是微小的疏忽都可能造成客戶的流失。因此，我們?cè)诿堪l(fā)展一個(gè)優(yōu)質(zhì)大客戶后，都要成立專門的客戶經(jīng)理小組為客戶提供貼身服務(wù)，在客戶經(jīng)理組組成人員上力求少而精，決不搞平衡。“讓服務(wù)最好的員工給我們最重要的客戶服務(wù)”是我們的一貫宗旨。事實(shí)也證明了我們的措施是正確的，現(xiàn)在，這些大客戶辦理業(yè)務(wù)基本上都是跟他們的客戶經(jīng)理聯(lián)系，由客戶經(jīng)理上門服務(wù)或陪同到前臺(tái)辦理，既方便了客戶又能隨時(shí)了解客戶的動(dòng)態(tài)，掌握了營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)。

在具體的工作中我們重點(diǎn)抓好四個(gè)方面的工作。一是整體突破工作，比如對(duì)棗莊學(xué)院，我們?cè)诔晒?shí)施信貸營(yíng)銷之后，充分挖掘客戶潛力，全部帳戶資金實(shí)行體內(nèi)循環(huán)，另外，教職工工資、學(xué)生代收學(xué)費(fèi)、校園自助設(shè)備也全部由我行辦理。通過(guò)對(duì)網(wǎng)通的上門收款服務(wù)，爭(zhēng)取了代收話費(fèi)業(yè)務(wù)、工資業(yè)務(wù)和銀行卡業(yè)務(wù)；通過(guò)和供電系統(tǒng)的合作，爭(zhēng)取到了三產(chǎn)職工的工資業(yè)務(wù)和供電系統(tǒng)職工的個(gè)人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)；通過(guò)為司法系統(tǒng)干警的消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)，撬動(dòng)了整個(gè)司法系統(tǒng)帳戶、存款、工資業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)移到我行。行業(yè)突破工作成效十分顯著。二是虎口奪食，爭(zhēng)奪他行客戶。我們把目標(biāo)瞄準(zhǔn)在其他銀行開戶的如網(wǎng)通、移動(dòng)、魯能力源、南郊熱電等行業(yè)性、系統(tǒng)性的客戶，通過(guò)不懈努力，目前已把大部分業(yè)務(wù)爭(zhēng)取到我行。三是切實(shí)運(yùn)用好信貸杠桿撬動(dòng)作用。把貸款投放作為先遣部隊(duì)，做到投放一個(gè)穩(wěn)定一個(gè)，帶動(dòng)一批行業(yè)或集團(tuán)相關(guān)客戶的效果。對(duì)貸款支持的企業(yè)，貸款發(fā)放前協(xié)商簽訂全面合作協(xié)議，明確我行在帳戶、資金結(jié)算、工資、工程預(yù)決算審查等相關(guān)業(yè)務(wù)的權(quán)利并約定企業(yè)違約我行有權(quán)提前收回貸款或采取利息懲罰措施。四是立足打造“全能銀行”的目標(biāo)，實(shí)行業(yè)務(wù)“捆綁式”營(yíng)銷服務(wù)，做好延伸營(yíng)銷工作，實(shí)現(xiàn)公司、個(gè)銀業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的共同發(fā)展。我們?cè)趯?duì)營(yíng)銷的貸款項(xiàng)目發(fā)放貸款前，都要和貸款企業(yè)簽訂全面合作協(xié)議，要求企業(yè)在資金結(jié)算、存款、工資、工程預(yù)決算審查等方面給予承諾，避免項(xiàng)目建成后造成“建行養(yǎng)雞、他行撿蛋”情況的發(fā)生。

三、以客戶為中心，建立專職客戶經(jīng)理隊(duì)伍是應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇。

近兩年來(lái)，我們借鑒新興股份制商業(yè)銀行的做法，探索建立專職客戶經(jīng)理隊(duì)伍工作取得了良好的效果。在2003年底市行的人事改革后，我們?cè)O(shè)立了專門負(fù)責(zé)存款營(yíng)銷、大客戶服務(wù)的客戶服務(wù)部（當(dāng)然還不是真正意義的全職客戶經(jīng)理），到目前人員編制已由4人增加8人，在僅有兩部車的情況下，抽出一部供他們使用，目的就是要貼近市場(chǎng)，擴(kuò)大服務(wù)半徑，建立快速反應(yīng)機(jī)制，滿足客戶需求。目前，我部的中小客戶、需經(jīng)常上門服務(wù)的客戶對(duì)我們客戶經(jīng)理的服務(wù)均給予滿意評(píng)價(jià)。今后，我們要繼續(xù)加強(qiáng)專職客戶經(jīng)理隊(duì)伍的建設(shè)，提高專職客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)素質(zhì)，力爭(zhēng)培養(yǎng)一批業(yè)務(wù)全面的全職客戶經(jīng)理。

四、強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制，推行量化考核是激發(fā)員工積極性的最有效措施。

“問(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)。”如果把企業(yè)比作大河，員工則是大河的源頭。企業(yè)要想使員工成為噴涌的活水源頭，就必須為員工創(chuàng)造成為活水源頭的條件。因此,我部為充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，在2004年初推出了全員客戶經(jīng)理制營(yíng)銷模式，員工的績(jī)效工資與存款任務(wù)完成情況掛鉤，率先推出了以“存款買單”為主的績(jī)效考核分配辦法，辦法集中體現(xiàn)了“以業(yè)績(jī)論英雄、按貢獻(xiàn)取報(bào)酬”的全面量化考核精神，將存款的增長(zhǎng)與員工個(gè)人收入相掛鉤，在全部上下形成了“人人關(guān)心存款、人人吸收存款”的前所未有的吸儲(chǔ)，促進(jìn)了我部存款特別是個(gè)人存款的快速增長(zhǎng)。由于切身感受的了量化考核的好處，在市行提出推行全員量化考核的績(jī)效工資分配體制后，我們堅(jiān)定不移地進(jìn)行了貫徹落實(shí)，扎扎實(shí)實(shí)地做好了帳戶細(xì)分，認(rèn)認(rèn)真真地做好辦法的學(xué)習(xí)貫徹。目前，在我部呈現(xiàn)出了全體員工擁護(hù)市行的政策，積極營(yíng)銷存款的大好局面，一部分員工個(gè)人維護(hù)的存款在一個(gè)月的時(shí)間里增長(zhǎng)了600多萬(wàn)元，量化考核的效果初步顯現(xiàn)出來(lái)。

五、提升營(yíng)業(yè)前臺(tái)服務(wù)水平，提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度是促進(jìn)存款穩(wěn)定增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

營(yíng)業(yè)部班子始終把提高前臺(tái)服務(wù)水平作為工作重點(diǎn)常抓不懈，逢會(huì)必講服務(wù)。2004年初，我們制定了《規(guī)范化服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金管理辦法》，從營(yíng)業(yè)柜員到營(yíng)業(yè)室負(fù)責(zé)人、分管主任、主任全部納入考核范圍，對(duì)違反規(guī)范化服務(wù)規(guī)定，受到上級(jí)行處罰的，部里在從風(fēng)險(xiǎn)金中雙倍扣罰，對(duì)全年無(wú)投訴的給予雙倍的風(fēng)險(xiǎn)金返還。年底又購(gòu)置安裝了客戶服務(wù)滿意度評(píng)價(jià)系統(tǒng)，制定了星級(jí)柜員評(píng)比辦法，對(duì)柜員的服務(wù)水質(zhì)量提供了客觀評(píng)價(jià)平臺(tái)，通過(guò)以上措施，提高了柜員自覺(jué)服務(wù)的意識(shí)和服務(wù)水平，全年沒(méi)有出現(xiàn)一次有效投訴，樹立了市行營(yíng)業(yè)廳良好的社會(huì)形象。今年，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)客戶評(píng)價(jià)系統(tǒng)是應(yīng)用工作，每月評(píng)定“本月服務(wù)明星”，對(duì)服務(wù)質(zhì)量好、客戶滿意度高的柜員給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)服務(wù)質(zhì)量差、客戶不滿意的柜員給予經(jīng)濟(jì)處罰直至下崗培訓(xùn)。

六、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)是實(shí)現(xiàn)我行可持續(xù)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

第8篇：公司營(yíng)銷思路范文

【關(guān)鍵詞】 孟魯司特鈉 IL-2 腫瘤壞死因子 肺功能 慢性持續(xù)期患兒

我院兒科于2008年10月-2009年10月應(yīng)用孟魯司特鈉治療小兒哮喘，對(duì)哮喘慢性持續(xù)期患兒的控制取得了良好的臨床療效，并從炎性介質(zhì)及分子生物學(xué)水平探討了該藥的作用機(jī)制。

1 資料與方法

1.1病例來(lái)源 全部觀察病例共52例，均來(lái)自山東省萊蕪市人民醫(yī)院兒科哮喘門診，所有觀察病例均符合全國(guó)兒科哮喘防治協(xié)作組2008年修訂的哮喘診斷標(biāo)準(zhǔn)、分期及病情分度。所有患兒病情均處于慢性持續(xù)期。其中男29例，女23例，年齡3歲～12歲，病程3～12個(gè)月。所有病例治療前血常規(guī)、肝腎功能均正常。52例病例隨機(jī)分為治療組30例，對(duì)照組22例。兩組患兒在性別、年齡經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)處理差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P＞0.05），具有可比性。

1.2藥物用量及用法 對(duì)照組為單用糖皮質(zhì)激素(ICS)吸入組，給予布地奈德氣霧劑（阿斯利康制藥有限公司）吸入，200ug/次，2次/天，癥狀控制后改為200ug/次，1次/天或隔日1次，囑吸后漱口。治療組在給予糖皮質(zhì)激素吸入的基礎(chǔ)上，加用孟魯司特鈉（杭州默沙東制藥有限公司），3～5歲4mg/次；6～12歲5mg/次，1次/天，每晚睡前服用，連用3個(gè)月。用藥期間至少每月2次門診隨訪，了解是否規(guī)律用藥、吸入方法是否正確及藥物不良反應(yīng)發(fā)生情況，有無(wú)哮喘急性發(fā)作。

1.3檢測(cè)方法 檢測(cè)用藥前后血IL-2、腫瘤壞死因子（TNF-α）及肺功能。血清IL-2和TNF-α采用雙抗夾心酶聯(lián)免疫吸附試驗(yàn)（ELISA）檢測(cè)技術(shù)（試劑盒購(gòu)自深圳晶美生物有限公司）。肺功能檢測(cè)采用呼氣峰流速儀（上海九博科技有限公司，可卡981M5）進(jìn)行檢測(cè)。檢測(cè)PEF1年。患兒每1～2周按規(guī)定時(shí)間來(lái)兒科門診室進(jìn)行潮氣呼吸法肺功能檢測(cè)。

1.4試驗(yàn)設(shè)計(jì) 本研究采用隨機(jī)抽樣。試驗(yàn)前征得家長(zhǎng)同意并由家長(zhǎng)簽署知情同意書。觀察期間，由患兒和/或家長(zhǎng)每日填寫登記表，記錄可能出現(xiàn)的患病狀況、藥物使用情況和可能出現(xiàn)的不良反應(yīng)?；純好?～2周隨訪1次，如有喘息發(fā)作及時(shí)復(fù)診。

1.5 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法 所有數(shù)據(jù)以均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差，計(jì)量資料采用配對(duì)t檢驗(yàn)及兩組比較t檢驗(yàn)。P＜0.05為差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

2 資料分析

2.1治療前兩組一般資料分析 治療前兩組在性別、年齡、病程及肺功能上差異無(wú)顯著性（P>0.05），具有可比性。

2.2結(jié)果分析

治療組治療后血IL-2水平升高、TNF-α下降；治療組與對(duì)照組相比治療后血IL-2水平升高、TNF-α下降，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

口服孟魯司特鈉3個(gè)月，觀察一年，兩組在急性發(fā)作次數(shù)、住院天數(shù)測(cè)定差異有顯著性（P

治療組治療后氣道阻塞減輕TPTEF/TE、VPEF/VE明顯升高，Crs明顯升高，Rrs明顯降低，與對(duì)照組相比Crs和Rrs的改善更明顯。

2.3不良反應(yīng)

所有病例未發(fā)現(xiàn)過(guò)敏反應(yīng)及口腔霉菌感染、聲音嘶啞、皮疹、腹痛、腹瀉等藥物不良反應(yīng)，1年后復(fù)查血常規(guī)、肝腎功均正常。

3 討論

白三烯是人體三種必須脂肪酸之一的花生四烯酸的脂氧化酶代謝產(chǎn)物，我國(guó)目前兒科應(yīng)用的白三烯受體拮抗劑（LTRAs）是孟魯司特鈉，一項(xiàng)研究顯示，對(duì)2～14歲喘息兒童根據(jù)癥狀采用短程孟魯司特鈉治療至喘息緩解（至少7天），可明顯減少1年內(nèi)喘息兒童的病情（包括就診率、急診率和住院率）。

本研究結(jié)果顯示，孟魯司特鈉能減輕氣道炎癥反應(yīng)，增強(qiáng)免疫調(diào)節(jié)因子IL-2，阻斷TNF-α等炎性細(xì)胞因子釋放，這可能是孟魯司特鈉抗哮喘作用機(jī)制的一個(gè)方面?？诜萧斔咎剽c治療后血清TNF-α下降，病情好轉(zhuǎn)，說(shuō)明孟魯司特鈉可抑制其合成和釋放，有類似皮質(zhì)激素的作用。從免疫學(xué)分析，口服孟魯司斯特鈉后IL-2 因子升高、TNF-α下降，可逆轉(zhuǎn)Th1/Th2細(xì)胞功能失衡，進(jìn)一步證明孟魯司特鈉是通過(guò)調(diào)節(jié)Th1和Th2類細(xì)胞因子的失衡而達(dá)到治療哮喘之目的。

本實(shí)驗(yàn)治療組氣道阻塞減輕TPTEF/TE 、VPEF/VE明顯升高，Crs明顯升高，Rrs明顯降低，與對(duì)照組相比Crs和Rrs的改善更明顯，此結(jié)果顯示口服孟魯司特鈉后明顯改善肺功能。

總之，口服孟魯司特鈉，服用方便，口感好，依從性好，無(wú)明顯不良反應(yīng)?？梢哉f(shuō)口服孟魯司特鈉在兒科哮喘的防治中至關(guān)重要。

參 考 文 獻(xiàn)

第9篇：公司營(yíng)銷思路范文

根據(jù)Acquity Group在4月23日提交的IPO申請(qǐng)文件，該公司計(jì)劃于明天以每股8美元到10美元的價(jià)格發(fā)售美國(guó)存托憑證(ADS)，擬籌集最多5560萬(wàn)美元資金。在此以前，據(jù)神州租車的公共關(guān)系公司發(fā)表的電子郵件聲明稱，這家公司已經(jīng)在昨天推遲了在美國(guó)IPO上市的計(jì)劃，原因是受到“當(dāng)前資本市場(chǎng)狀況”的影響。神州租車原本是今年第二家計(jì)劃在美上市的中國(guó)公司。

Acquity Group的投資者關(guān)系經(jīng)理奧德麗-林(Audrey Ling)在今天接受電話采訪時(shí)稱：“我們?nèi)詫⑷缙谶M(jìn)行IPO?！彼硎?，該公司將于明天確定IPO定價(jià)，其股票將從4月27日開始在紐約證券交易所(微博)(NYSE)進(jìn)行交易，股票代碼為“AQ”。

今年第一家在美上市的中國(guó)公司是唯品會(huì)(VIPS)，這家公司在3月23日IPO上市，籌集的資金額較此前計(jì)劃少39%，目前其股價(jià)較IPO價(jià)格低17%。據(jù)彭博社編纂的數(shù)據(jù)顯示，去年在美國(guó)IPO上市的中國(guó)公司數(shù)量?jī)H為13家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2010年的38家，主要做空機(jī)構(gòu)指責(zé)部分公司謊報(bào)資產(chǎn)，且歐元區(qū)主權(quán)債務(wù)危機(jī)導(dǎo)致投資者對(duì)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩的前景感到擔(dān)心。

加利福尼亞州IPO研究公司Marina Del Rey的總裁弗朗西斯-加斯金斯(Francis Gaskins)在接受采訪時(shí)表示，Acquity“擁有更好的機(jī)會(huì)能完成其IPO交易，原因是這家公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利”。而與此相比，“神州租車在最近一個(gè)季度中才實(shí)現(xiàn)盈利，還需更多時(shí)間來(lái)展示自己的盈利能力”。

據(jù)監(jiān)管文件顯示，Acquity去年的凈利潤(rùn)為830萬(wàn)美元，此前幾年時(shí)間里則一直都在虧損。(來(lái)源：新浪科技 文：文武)

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