常用的網(wǎng)絡營銷推廣方法精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的常用的網(wǎng)絡營銷推廣方法主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：常用的網(wǎng)絡營銷推廣方法范文

搜索引擎注冊與排名這是最經(jīng)典、也是最常用的網(wǎng)絡營銷方法之一，現(xiàn)在，雖然搜索引擎的效果已經(jīng)不像幾年前那樣有效，但調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名，是網(wǎng)站設計過程中就要考慮的問題之一，網(wǎng)站正式后盡快提交到主要的搜索引擎，是網(wǎng)絡營銷的基本任務。

交換鏈接

交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站名稱并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目的。

病毒性營銷

病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。病毒性營銷的經(jīng)典范例是Hotmail.com?，F(xiàn)在幾乎所有的免費電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。

網(wǎng)絡廣告

幾乎所有的網(wǎng)絡營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網(wǎng)絡營銷手段中，網(wǎng)絡廣告的作用最為直接。進入2001年之后，網(wǎng)絡廣告領域發(fā)起了一場轟轟烈烈的創(chuàng)新運動，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。有研究表明，網(wǎng)絡廣告的點擊率并不能完全代表其效果，網(wǎng)絡廣告對那些瀏覽而沒有點擊廣告的、占瀏覽者總數(shù)99%以上的訪問者同樣產(chǎn)生作用。

信息

信息既是網(wǎng)絡營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己信息。最重要的是將有價值的信息及時在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。許可Email營銷基于用戶許可的Email營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。開展Email營銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。

郵件列表

郵件列表實際上也是一種Email營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實現(xiàn)營銷的目的。

個性化營銷

個性化營銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設計形式、根據(jù)自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。據(jù)研究，為了獲得某些個性化服務，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才愿意提供有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。

會員制營銷

第2篇：常用的網(wǎng)絡營銷推廣方法范文

關鍵詞：企業(yè)資金；網(wǎng)絡營銷；企業(yè)推廣

網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為企業(yè)不可回避的熱點問題，其主要原因是影響到企業(yè)長期生存與發(fā)展的選擇，特別是針對中小企業(yè)，這些企業(yè)要從如何降低成本入手，其有效方法是充分利用網(wǎng)絡營銷手段，開辟企業(yè)業(yè)務新的增長點，以此提高企業(yè)的競爭力度。主要策略有以下幾個方面。

1 中小企業(yè)在發(fā)展中存在的問題

在競爭激烈的市場中中小企業(yè)處于弱勢，其生存與發(fā)展面臨很多危機。主要是資金額欠缺、技術創(chuàng)能能力不夠及不完善的人才配置等，制約了中小企業(yè)的發(fā)展。在發(fā)展中所面臨的主要問題有以下幾個方面。

1.1 資金短缺

目前中小企業(yè)獲得投資的機會不是很多，不僅是因為資金的短缺，同時也面臨著貸款的難度增加，使得中小企業(yè)在投入項目建設后感到力不從心。

1.2 推廣力度欠佳

企業(yè)在銷售產(chǎn)品時，會利用廣告、折扣、贈品等多種方式推廣產(chǎn)品，縮短產(chǎn)品的成長期，在產(chǎn)品生長過程中，企業(yè)要投入大部分資金宣傳產(chǎn)品。

1.3 企業(yè)與顧客溝通困難

企業(yè)銷售人員雖然是屬于企業(yè)的固有職工，但是在銷售過程中，銷售人員是很難將顧客的資料進行收集，在后期的銷售過程中及時向顧客推薦產(chǎn)品。同時銷售過程中，大部分顧客沒有購買本企業(yè)的產(chǎn)品，主要是產(chǎn)品的一些性能沒有達到顧客的需求，但是銷售人員不會詢問顧客對該產(chǎn)品不滿意的意見，并將這些意見進行整理，及時準確的傳達到企業(yè)的技術部門，使技術員對產(chǎn)品的性能進行改善良，擴大產(chǎn)品的銷售量。

2 利用網(wǎng)絡營銷策略迅速發(fā)展企業(yè)

2012年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶每日上網(wǎng)平均時間達到3.6小時，網(wǎng)購用戶達到1.93億超過美國。預計到2015年，近10%的零售銷售將在網(wǎng)上進行，中國的網(wǎng)絡零售銷售額將增長兩倍，達到3600億美元以上。

2.1 網(wǎng)站的建設與推廣

首先企業(yè)應該依據(jù)企業(yè)的特點，制定合理的網(wǎng)絡營銷方案。其次企業(yè)依據(jù)現(xiàn)有的軟硬件實力進行準備，如果企業(yè)具有一定的財力和人員的支持，就可以自己建立網(wǎng)站，如果企業(yè)條件不允許的情況，可以通過網(wǎng)絡營銷服務商來解決。對于企業(yè)而言無論采用哪種方法，都必須要把企業(yè)網(wǎng)絡營銷的理念融入到企業(yè)的網(wǎng)站建設，同時在網(wǎng)站中要體現(xiàn)出企業(yè)的文化。最后，是企業(yè)網(wǎng)站信息的、推廣。對于企業(yè)要想贏得更多的利潤，可以將線上和線下營銷方式進行組合，提高企業(yè)的營銷力度。

2.2 網(wǎng)絡廣告營銷

網(wǎng)絡廣告成為電視廣告之后的影響消費者行為的主要廣告媒體，網(wǎng)站可以提供比電視更簡單且質(zhì)量好的廣告，并且傳播范圍廣，不受時間和空間的限制。依據(jù)需要及時更換廣告的內(nèi)容，進而減低了成本的優(yōu)勢。目前更多的企業(yè)已是到在網(wǎng)民的背后隱藏著一個巨大的廣告市場。所以在網(wǎng)絡營銷手段中，網(wǎng)絡廣告是企業(yè)常用的一種手段，與傳統(tǒng)廣告相比較具有低成本、高效、快捷的優(yōu)勢。網(wǎng)絡廣告可以放在企業(yè)的網(wǎng)站上，也可以投放在門戶網(wǎng)站上。網(wǎng)絡廣告的形式多種多樣，有按鈕廣告、關鍵字廣告、流量廣告等。隨著網(wǎng)絡廣告形式的多樣性，中小企業(yè)可以選擇適合自己的廣告形式，簡潔、清晰的展示出企業(yè)的優(yōu)勢。

2.3 搜索引擎營銷

隨著網(wǎng)絡的迅速發(fā)展，搜索引擎成為用戶常用的基本方法之一。而關鍵詞的應用是將搜索引擎的營銷更推進一步，用戶可以利用關鍵詞檢索的方式，實現(xiàn)查找信息的精準定位，用戶也可以依據(jù)需要更換關鍵詞的使用。企業(yè)可以利用搜索定位排名和搜索競價排名。通過搜索引擎來廣告，可以為企業(yè)的網(wǎng)站帶來很多的流量，提高了企業(yè)的知名度。

2.4 博客營銷

博客營銷，從某種意義上說，可以稱之為拜訪式營銷。因為博客講究的是身份識別和精準，不同的博客針對不同的目標群體。

2.5 網(wǎng)上促銷

網(wǎng)上促銷就是市場利用促銷工具，刺激顧客對產(chǎn)品和服務產(chǎn)生購買意愿?；ヂ?lián)網(wǎng)作為企業(yè)與用戶交流的平臺，具有快速傳遞信息的優(yōu)勢，在刺激消費者購買商品的同時，還可以與顧客建立互動的關系，了解顧客對產(chǎn)品的評價，依據(jù)顧客的評價完善企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)的服務。網(wǎng)上促銷的形式主要有抽獎、優(yōu)惠、套餐等手段。企業(yè)可以在不同的時期采用多種組合方式進行促銷，提升企業(yè)的銷量。

第3篇：常用的網(wǎng)絡營銷推廣方法范文

“網(wǎng)絡推廣”這個時代新詞對于我們90后來說并不陌生，但是具體的定義對于我個人來說還是一片茫然。這次難得公司有培訓，我是帶著一份求知加好奇的心情來學習的。雖然就短短的一個月，讓我感受良多。在這里和大家曬曬我的收獲，同時也希望有興趣的同伴也加入網(wǎng)絡推廣大軍來。

學習這門技術，掌握網(wǎng)絡基礎知識是首要的。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對于網(wǎng)民來說都是很熟悉的網(wǎng)站，但是有多少人了解過這些網(wǎng)站的性質(zhì)。是屬于BtoB，BtoC，CtoC還是BtoT我想很多人還沒深入了解過。

學習網(wǎng)絡推廣其實就是學習一種推廣思路，大體的模式就是：尋找我們的用戶群--尋找他們的活動網(wǎng)站—找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡資源，學會使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手學習網(wǎng)絡推廣常用的工具。像QQ群，郵箱資源，論壇資源，博客，微薄，友情鏈接平臺和問答系統(tǒng)，這些都是常用的推廣工具資源。

其中微薄是最新興的網(wǎng)絡推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會發(fā)現(xiàn)有的“草根”微薄收聽的人數(shù)也很可觀，這里就向大家簡單介紹下初期提升收聽人數(shù)的秘訣：剛開始的時候，老師教我們先發(fā)表“互聽大隊”的話題，主動收聽“互聽大隊”的人，收聽多了，人數(shù)很快就會飆升了。當人數(shù)達到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的用戶進行轉(zhuǎn)播。這個方式看似簡單但是管用，不到兩天，我的人數(shù)就上千了哦。

注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式需要很強的執(zhí)行力，剛開始發(fā)帖，親身體驗過的人都會覺得有些枯燥，但是這類似于“扎馬步”，是必不可少的過程。一分耕耘，一分收獲。帖子發(fā)多了，也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質(zhì)量就出來了，量變引起質(zhì)變大概就是這個道理了。

學習網(wǎng)絡推廣其實也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng)，是一種做事情的態(tài)度，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。

不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡資源的同時，也豐富了我們的交友圈，增強了我們的社交能力，漸漸發(fā)覺，學習網(wǎng)絡推廣不僅僅是學一種技術，也是對我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉。

我認為李強老師有一句話是說的非常的好，他是這樣說的，“如果你不學習，你的競爭對手正在學習。所以我們就用心的去學習吧。

網(wǎng)絡營銷心得體會（二）

經(jīng)過一學期的對網(wǎng)絡營銷的學習，我對網(wǎng)絡營銷有了更加深刻的認識和了解。

21世紀是網(wǎng)絡飛速發(fā)展的時代，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅推動者科學的進步，更是促進著人類生活水平進步。而個性化消費的回歸，消費者的主動性增強。對交易的方便性的需求的提高孕育了網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)生，成為當今基于傳統(tǒng)營銷但高于傳統(tǒng)營銷的主要營銷方式。網(wǎng)絡營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎之上，借助互聯(lián)網(wǎng)特性來達到一定營銷目的的營銷手段。但網(wǎng)絡營銷又不僅僅局限于我們的互聯(lián)網(wǎng)之中，他不僅代表著狹義的網(wǎng)絡銷售，還包含著網(wǎng)絡推廣、網(wǎng)絡宣傳等內(nèi)容。經(jīng)過學習，我認識到網(wǎng)絡營銷不僅是現(xiàn)在的年輕人創(chuàng)業(yè)的捷徑，網(wǎng)絡營銷對企業(yè)的發(fā)展也是極其重要的。網(wǎng)絡營銷即是營銷網(wǎng)絡，只是把網(wǎng)絡當做是一個營銷平臺。因為在網(wǎng)絡上，企業(yè)的最終客戶沒有變，企業(yè)的產(chǎn)品沒有變，企業(yè)的賣點沒有變，唯一變化的，只是營銷平臺。企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略可以鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢，為行業(yè)入侵者設置障礙，可以穩(wěn)定與供應商的關系，提高新產(chǎn)品的開發(fā)與服務能力，加強與顧客的溝通，而這些保證對一個企業(yè)長遠發(fā)展是舉足輕重的。作為一種新興的營銷方式，企業(yè)和個人都應該認識到網(wǎng)絡營銷在今后人們的生活中不可或缺的作用，應該著眼于開發(fā)網(wǎng)絡營銷的策略，只有擁有一套完善的網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)，專業(yè)的網(wǎng)絡營銷人員，獨特的網(wǎng)絡營銷頭腦，企業(yè)和個人才可以在未來更加激烈的市場競爭中立于不敗之地。

在學習網(wǎng)絡營銷的營銷方式時，我對病毒營銷很感興趣。我了解到所謂的病毒營銷其實就是常用于進行網(wǎng)絡推廣、品牌推廣，是利用用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這是一種高效的信息傳播方式，最為有趣的是，這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的。因此，病毒營銷是幾乎不需要耗費任何費用的高效的網(wǎng)絡營銷手段。它就像是一顆小小的石子投入平靜的湖面，剛開始的時候只是激起小小的波紋，轉(zhuǎn)眼湖面就恢復平靜，但是接下來，你就會看到波紋在連續(xù)不斷的進行著層層疊疊的延展，短短幾分鐘整個湖面都有了震蕩。這就是病毒營銷的魅力，也是最吸引我的地方。

在這個大學生已接近泛濫程度的年代，如何在無數(shù)大學生中脫穎而出，如何在激烈的市場競爭中擁有自己的一席之地。加強對市場營銷特別是網(wǎng)絡營銷手段的了解和掌握是很有必要的。對網(wǎng)絡有著更加深刻的理解和研究可以讓我們未來的創(chuàng)業(yè)或者是直接上崗都具有舉足輕重的總要性。良好的市場營銷手段可以在不知不覺中滲透進人們的生活，起到意想不到的營銷作用。而相反，不恰當?shù)木W(wǎng)絡營銷手段會引起人們的反感甚至是厭惡，得不償失。因此，作為大學生的我們，在利用網(wǎng)絡休閑放松的同時更應該有目的的去接近了解網(wǎng)絡營銷才不至于將來走進社會后被淘汰。

網(wǎng)絡營銷心得體會（三）

作為電子商務專業(yè)學生，在以后的工作中運用網(wǎng)絡進行營銷的時間占多數(shù)。在跟老師學習了一個學期的網(wǎng)絡營銷后，我對于網(wǎng)絡營銷有了更深一步的認識。其不單單是對產(chǎn)品做點網(wǎng)絡廣告這么簡單。網(wǎng)絡營銷不僅改變了傳統(tǒng)的運營模式，也為企業(yè)提供了另外一條值得思考的路。

網(wǎng)絡營銷作為電子商務專業(yè)的主要課程，為我們介紹了一種通過網(wǎng)絡來完成的營銷方式。雖然和傳統(tǒng)的市場營銷有很多的相同，但通過網(wǎng)絡來完成的營銷也有其特別的優(yōu)點。

1、網(wǎng)絡使網(wǎng)絡營銷能省去中間商直接和消費者進行聯(lián)系，并且更具有互動性。

2、網(wǎng)絡介入了網(wǎng)絡營銷的全部過程，更容易管理和整合。

3、網(wǎng)絡的高效率運作使網(wǎng)絡營銷的成本比傳統(tǒng)營銷的成本大幅度下降。

4、網(wǎng)絡能夠覆蓋全世界，讓網(wǎng)絡營銷的面積更加的廣闊，這是傳統(tǒng)營銷無法比擬的。

雖然網(wǎng)絡營銷在傳統(tǒng)營銷的基礎上有了很大的優(yōu)勢，就我國來說上網(wǎng)人數(shù)只有五分之一左右，在目前的現(xiàn)狀而言網(wǎng)絡營銷取得的成果并不能超越傳統(tǒng)營銷。互聯(lián)網(wǎng)用戶大部分是年輕人，而這個世界的財富并沒有在年輕人的手中，所以網(wǎng)絡營銷現(xiàn)在只能作為傳統(tǒng)營銷的附屬存在。如果不是成本的低廉，根本不能吸引企業(yè)的投入。不過隨著網(wǎng)絡的大眾化，普及化的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)帶給大眾的驚喜會更多。所以網(wǎng)絡營銷是一種趨勢，是未來的一種和傳統(tǒng)營銷匹敵的營銷戰(zhàn)略

因此，我認為學習網(wǎng)絡營銷可以加快我們商業(yè)的迅速發(fā)展，它可以超越時空的限制，因此網(wǎng)絡營銷是一項不可抹殺的進步！

這學期的網(wǎng)絡營銷課是我們電子商務的專業(yè)課，本來以為會很無聊的，原來上了課才知道，一點都不無聊，還很有趣。每次上課，我們學到的東西都不一樣，對網(wǎng)絡上的東西掌握了一樣又一樣，看著自己在網(wǎng)絡上發(fā)表或者修改的知識點，或者在百度上回答別人的問題，或者在能力秀上大展身手，與來自不同的地方，不同的學校，不同的學生交流學習，每一樣都讓我們臉上帶滿笑容，一副自豪感油然而生。

第4篇：常用的網(wǎng)絡營銷推廣方法范文

1：搜索引擎營銷(SEM)

2009年出現(xiàn)的“時彩族”在一周內(nèi)成為百度百科詞條、并成為風云榜搜索第四名、不少于10家媒體、100家大中型網(wǎng)站主動報道了“時彩族”，后者第一視頻借助“時彩族”緊密捆綁傳播，打出“第一視頻時時彩”的人才算真正的“時彩族”。在人們爭論“時彩族”的存在爭論不休的時候，第一視頻就這樣悄無聲息傳播開來。

這只是搜索引擎營銷(SEM)的一部分，它還包含7種推廣形式：搜索引擎登陸、固定排名、網(wǎng)絡實名、競價排名、關鍵詞廣告、有效通話收費和搜索引擎優(yōu)化(SEO)。

2：E-mail營銷

記得在2009年底時，有很多博友跟說準備收集博客評論的郵箱，(wp和zblog通過數(shù)據(jù)庫都能收集到郵箱)。盡管他們一再強調(diào)不是為了發(fā)垃圾郵件而是為了發(fā)祝福郵件，但那年春節(jié)我的郵箱塞滿了各種營銷郵件。

E-mail營銷特點是范圍廣、效率高、成本低、針對性強、反饋率高、應用范圍廣、而且操作簡單，所以E-mail營銷是經(jīng)久不衰的營銷方式，在我博客中也不只一次提到過E-mail營銷，如：詳解如何做郵件推廣、哪種郵箱適合做群發(fā)營銷等等。

3：數(shù)據(jù)庫營銷

奔馳在推出“M”級越野車時，收集了目前越野車和奔馳車擁有者的詳細信息，將它們輸入數(shù)據(jù)庫。接著，他們根據(jù)數(shù)據(jù)庫的名單，發(fā)送了一系列信件。首先是梅塞德斯美國公司總裁親筆簽署的信。大意是，“我們梅德賽斯公司正在設計一款全新的越野車，我想知道您是否愿意助我們一臂之力。”該信得到了積極的回復。每位回信者均收到了一系列反饋問卷。在收到反饋問卷的同時，梅塞德斯公司不斷的收到該車的預約訂單，客戶感覺梅塞德斯在為他們定做越野車。

很多西方發(fā)達國家都在使用數(shù)據(jù)庫營銷方式，而現(xiàn)在越來越多的國內(nèi)企業(yè)都重視起來，包括中小網(wǎng)站使用數(shù)據(jù)庫營銷能幫助用戶培養(yǎng)對用戶的忠誠度，與用戶之間建立良好關系，數(shù)據(jù)庫營銷是一種廣告形式，它不僅能像做實驗一樣精準測試，還能提供分析結(jié)果。如盧松松博客從去年年中一直在做的收集客戶數(shù)據(jù)就在于此。

4：信息

由于可信息的網(wǎng)站很多，很多在公司的網(wǎng)絡推廣專員會使用一種批量工具，如登陸奇兵軟件，導致大多數(shù)分類信息網(wǎng)充斥著垃圾信息，信息是網(wǎng)絡營銷的基本職能，又是一種較為實用的操作手段。B2B平臺網(wǎng)絡營銷案例是廣受中小企業(yè)歡迎的宣傳推廣平臺，如：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中搜、淘寶、拍拍等等，由于和中小站長關系不大，我就不多做介紹了。

5：IM營銷

在國內(nèi)不得不說QQ了，“雨林木風”就是采用QQ表情推廣的一個經(jīng)典案例之一，我們經(jīng)常性的能看到一些好玩的表情上方有他們的網(wǎng)址，我想很多朋友看到過類似的表情，這也是很多網(wǎng)站采用的推廣手法之一，將大量的搞笑表情加上自己的網(wǎng)址進行推廣，QQ推廣簡單直接。

6：無線營銷

百事可樂在2007年與3G門戶的“百事我創(chuàng)”活動中，短短21天，就有7000多人通過手機上傳了35000多張照片，15000個網(wǎng)友回帖，超過100萬點擊。這樣精準的互動傳播效果讓百事可樂和3G門戶的知名度都大大提升。

中國移動推出的移動商務服務、阿里巴巴聯(lián)手英特爾打造的無線商務、日本進行的書店無線LAN實驗以及星巴克咖啡為顧客提供的無線上網(wǎng)服務，都屬于無線營銷范疇。無線營銷又被稱為手機互動營銷或移動營銷，是一種既涉及無線通信又與市場營銷有關的方式，它是以手機為主要傳播平臺的媒體。

7：整合營銷

簡單的說，整合營銷就是整合各種網(wǎng)絡營銷案例，為企業(yè)提供最佳的網(wǎng)絡營銷方案。比如很多工作室網(wǎng)站都有網(wǎng)站建設、搜索引擎優(yōu)化、競價廣告、博客推廣、BBS推廣等各種一條龍服務。

整合營銷的目的是建立、維護和傳播品牌，加強企業(yè)與客戶的關系，對品牌進行規(guī)劃、實施和監(jiān)督。

8：問答營銷

問答營銷又成知識型營銷，例如在百度知道、雅虎知道、新浪愛問、天涯問答、騰訊問問等，這種方式在網(wǎng)站推廣中，大家都常用到，其中天涯問答和雅虎知道是最容易通過的，幾乎用不著審核。

常用的問答推廣方法有，頻繁換ID馬甲自問自答(這里需要有大量帳號)，其次關注相關問題，主動去回答，最后一種是自己提問別人回答，因為自己提問也可以帶鏈接的。

9：病毒式營銷

開心網(wǎng)將SNS網(wǎng)站最傳統(tǒng)的病毒式營銷發(fā)揮到了極致：MSN的用戶主要為白領，通過與MSN合作，開心網(wǎng)獲得了MSN的用戶數(shù)據(jù)。用戶在開心網(wǎng)注冊之后，MSN就會自動發(fā)送邀請鏈接給其MSN好友。有時候，MSN用戶會在一天之內(nèi)收到好幾十個鏈接，邀請其進駐開心網(wǎng)，直到MSN用戶最終注冊。一旦注冊，就會自動成為下一個傳播節(jié)點?？恐@種爆炸式的病毒傳播營銷模式，開心網(wǎng)的用戶在短短幾個月內(nèi)呈幾何級數(shù)增長。

談這樣營銷那樣營銷，總是繞不開病毒式營銷這個方法，很多教科書里也都有提及，但為什么這個方法難以實施？或許，很多網(wǎng)絡營銷的高手已經(jīng)操作的得心應手，只是秘而不宣罷了。就跟SEO一樣，做出了成果，卻不敢示人。

第5篇：常用的網(wǎng)絡營銷推廣方法范文

關鍵詞：網(wǎng)絡營銷策略;方法;淘寶;店鋪經(jīng)營

淘寶網(wǎng)是一個電子商務的運營平臺，是企業(yè)可利用的一種重要的現(xiàn)代信息網(wǎng)絡資源。現(xiàn)在，在淘寶平臺開設店鋪已成為企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的一個重要組成環(huán)節(jié)。開店過程中，除了掌握必備的技術、熟悉淘寶規(guī)則之外，更應懂得相應的經(jīng)濟和商務原理。若想店鋪開設成功，還應熟悉市場運作的方法與技巧。

淘寶店鋪經(jīng)營目的就是能在淘寶這個大平臺上銷售產(chǎn)品，而在此之前則要經(jīng)歷產(chǎn)品開發(fā)與選取，市場與目標客戶分析，組合產(chǎn)品與定價，網(wǎng)絡平臺選擇，產(chǎn)品宣傳與推廣等這樣一個過程。各個環(huán)境聯(lián)系緊密，缺一不可。本文所舉例是青川海伶山珍商貿(mào)有限責任公司，在淘寶網(wǎng)取得成功的過程，海伶山珍官方淘寶店將其家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)銷往了全國各地，其個人也是得到了社會各界的認可，獲得了多項榮譽。接下來是對海伶山珍官方淘寶店的運營及其產(chǎn)品銷售過程中采取的網(wǎng)絡營銷策略進行的分析。希望能夠引起讀者的反思，并認真體會，舉一反三。

（一）產(chǎn)品開發(fā)與選取（項目選擇/產(chǎn)品策略）。產(chǎn)品開發(fā)與選取是淘寶創(chuàng)業(yè)者首先要考慮的問題。而對產(chǎn)品成功設計來源于精準的市場分析。產(chǎn)品設計前應認真系統(tǒng)地對消費者進行分析：網(wǎng)購者都是什么人？他們需要什么？我銷售的產(chǎn)品或服務怎樣才能吸引他們的注意并讓他們產(chǎn)生購買的欲望？此外還需要了解消費者的以下情況：（1）消費者特點;（2）消費者的購買習慣;（3）消費者的購買類型。在此基礎上用心設計自己的產(chǎn)品。以農(nóng)產(chǎn)品為例：要突出特色，以質(zhì)量取勝，寧可少賣，不可賤賣。

海伶山珍市場策略設計：市場細分：食品中的土特產(chǎn)，土特產(chǎn)中的青川野生土特產(chǎn)。目標市場：對生活品質(zhì)和食品質(zhì)量有著比較高要求的人。市場定位： “野生”和“只賣山里人的貨”。

產(chǎn)品和項目的選取是首先要解決的問題，目標和方向選定了，其他環(huán)節(jié)工作才能事半功倍，順理成章的進行下去。

（二）產(chǎn)品定價。常見的網(wǎng)絡營銷定價策略有低價定價策

略，個性化定制生產(chǎn)定價策略，使用定價策略，折扣定價策略，拍賣定價策略等。針對不同情況和產(chǎn)品，可采取不同的定價策略，如新品為打開市場，剛開始可采用付郵試用的方式;而對于一些稀有珍貴的農(nóng)產(chǎn)品，則可采用高價甚至拍賣定價的方法。

短裙竹蓀這一產(chǎn)品采取的是高價定價策略。能采取這一策略的原因主要有三點：（1）由短裙竹蓀其中一個天然屬性決定：物以稀為貴;（2）海伶山珍給店鋪注冊，走品牌化道路，拉高了競爭門檻，避免店鋪陷入同質(zhì)化、價格戰(zhàn)的混戰(zhàn)中。（3）趙海伶做了大量的前期工作，如開通博客，把每次進山取貨的照片一一拍下來，把進山取貨的經(jīng)歷和圖片放到博客中，同時也放在店鋪的首頁和寶貝詳情頁。獲取了大量的關注，也得到了顧客的認可和信任。網(wǎng)絡營銷過程中，對產(chǎn)品的定價是一項十分重要的環(huán)節(jié)，要緊緊圍繞產(chǎn)品的定位，結(jié)合目標市場的特點，對比競爭對手的同類產(chǎn)品特征及價格，對自己的產(chǎn)品進行合理定價。

（三）渠道設計。渠道的兩個重要指標里面，一個是寬度：同一層次中間商的數(shù)量，通常指終端零售商的數(shù)量;另一個是長度：產(chǎn)品流通經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)的數(shù)量，通常分為直接渠道（直銷）和間接渠道兩類。

淘寶渠道設計可長可短，短的比如像工廠店，長的有批發(fā)或者零售等;在寬度上也可設計為密集、獨家或介于二者之間。

再比如農(nóng)產(chǎn)品，在渠道設計時就可以考慮是獨家銷售還是可以找其他店鋪？是否應結(jié)合其他平臺？如微信平臺等。青川海伶山珍商貿(mào)有限責任公司的網(wǎng)絡營銷渠道包括：（1）青川海伶山珍商貿(mào)有限責任公司官方網(wǎng)站;（2）青川海伶山珍-淘寶網(wǎng);（3）青川海伶山珍的官方微博;（4）青川海伶山珍的微博_騰訊微博;（5）青川海伶山珍的空間;（6）海伶山珍微信公眾平臺。

網(wǎng)絡營銷渠道設計的好壞直接關系到消費者是否能夠方便的找到商家，是否能夠方便的瀏覽、詢問與購買，誰能最大的給消費者帶來方便和良好的體驗，誰才能最終抓住消費者。

（四）產(chǎn)品促銷、推廣。到這里，我們采取一個倒推的方式：

先看四種活動：（1）包郵;（2）贈送禮品;（3）捆綁銷售;（4）付郵試用。這是常見的四種淘寶店鋪活動方式，屬于銷售促進，又叫營業(yè)推廣，用于提高轉(zhuǎn)化率，提高成交量。

這種活動的前提是得有人進到店鋪，人不來，成交無從談起。問題是，人如何來？這就是網(wǎng)絡營銷中解決潛在顧客看得見，找得到的問題?？康木褪峭茝V，引流。

海伶山珍開始推廣只能靠親朋好友的推薦和在外青川人的搜索購買，一點點地積累客戶。在還不是特別熟悉淘寶運營和推廣的時候，海伶山珍靠主要還是老顧客的口碑傳播?！百I過我們店鋪產(chǎn)品的顧客，基本都會再來買?！睋?jù)趙海伶介紹，店鋪的回頭率相當高。

第6篇：常用的網(wǎng)絡營銷推廣方法范文

 

根據(jù)iResearch艾瑞市場咨詢2004年3月的一項調(diào)研結(jié)果顯示，企業(yè)認為效果最好的網(wǎng)絡營銷活動是供求信息，占25.2%，其次是網(wǎng)站建設占20.9%、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告營銷和email營銷，分別占14.8%、11.3%和10.4%。

 

網(wǎng)絡廣告應該說是大家最常見的一種網(wǎng)絡營銷手段，相比較傳統(tǒng)媒體高額的廣告費，網(wǎng)絡廣告低成本，有效，快捷的優(yōu)勢便不可避免的體現(xiàn)出來，在YAHOO、SINA、SOHU等門戶網(wǎng)站做網(wǎng)絡廣告也已經(jīng)成為越來越多企業(yè)揚名的一種手段。但是，同時根據(jù)我們的觀察分析，動輒一個 banner需要幾萬元甚至十幾萬元的網(wǎng)絡廣告費似乎還是主要集中在1000多家實力較為豐富的大中型企業(yè)，而對于更多的中小企業(yè)來說依然是可望不可及。

    "搜索引擎注冊與排名"應該說是目前最經(jīng)典、也是最常用的網(wǎng)絡營銷方法之一， GOOGLE、百度、SOHU、中國搜索等搜索引擎成為了人們發(fā)現(xiàn)尋找個性化信息的基本方法，而關鍵詞廣告更是將搜索引擎營銷的定位推進一步，因為利用關鍵詞檢索的方式，在搜索結(jié)果頁面顯示廣告內(nèi)容，可實現(xiàn)高級定位投放，用戶也可以根據(jù)需要更換關鍵詞，相當于在不同頁面輪換投放廣告，因而總體營銷效果更加顯著。同時，搜索引擎是可以按照點擊的次數(shù)等實際效果來支付廣告費用，每次費用可以使幾毛錢，應且每一次點擊就是一個潛在的機會，可能給我們的企業(yè)帶來一個客戶或者訂單，真可謂是每花分錢都值得。因此，搜索引擎成為了時下中國中小企業(yè)做熱衷的網(wǎng)絡營銷推廣方式。筆者曾經(jīng)與今年4月在廈門參與組織了首屆中國搜索力經(jīng)濟的高峰論壇活動，活動的火爆程度超出了我們所有組織者的意料，國內(nèi)11家搜索引擎供應商和400多名渠道商匯聚一堂，共同探討搜索引擎如何更好的服務于中國的中小企業(yè)等諸多話題，大家一致認為搜索引擎是中國中小企業(yè)營銷的真正發(fā)動機。

 

無可以非議，搜索引擎對于企業(yè)的市場推廣，迅速打開市場、提高知名度等方面具有無可以比擬的優(yōu)勢，它可以說是企業(yè)前期創(chuàng)天下必備的工具。但是俗話說得好，打江山難守江山更難！企業(yè)在前期通過搜索引擎的有效推廣把公司的產(chǎn)品、品牌成功推廣出去之后，下個擺在我們企業(yè)家面前的新的課題是如何維護和穩(wěn)定這些來之不易市場和客戶關系。這時候，我們的企業(yè)就需要選擇另一種有效的網(wǎng)絡營銷方法——email營銷。

    目前網(wǎng)絡營銷重要手段的email營銷在國內(nèi)卻發(fā)展還差強人意，是因為目前我們的諸多中小企業(yè)還在處于嘗試搜索引擎開展市場推廣的階段，還處于瘋狂收獲的季節(jié)。但是隨著搜索引擎的不斷深入和普及，email營銷就會體現(xiàn)出更大的價值。

 

 目前，E-mail營銷的主要表現(xiàn)形式就是maillist(電子郵件列表)，據(jù)國際著名調(diào)查公司Quris的一項調(diào)查表明，56％的被調(diào)查者認為高質(zhì)量的許可Email營銷活動對于企業(yè)品牌有正面影響。67％的被調(diào)查者反映，他們對于自己信任的公司開展的Email營銷活動有良好印象，58％的用戶表示，經(jīng)常打開這些公司發(fā)來的Email，54％的用戶對于這些公司的信任要高于其競爭者。研究表明利用Email溝通顧客關系并讓顧客保持滿意，對增加銷售有直接的促進作用。許可Email信息的長期接收者經(jīng)常會點擊郵件中的信息，并且實現(xiàn)在線購買，這說明郵件列表對于企業(yè)的品牌認知產(chǎn)生積極的效果。除了產(chǎn)品/服務促銷郵件之外，顧客服務郵件、確認信息，以及顧客定制郵件都很重要，在一定的程度上 對企業(yè)品牌產(chǎn)生影響。

    當然，我們這里說的E-mail營銷是指的是許可郵件營銷，而絕非垃圾郵件的廣告，同樣是Quris的調(diào)查表明，如果一個公司的Email營銷或者CRM活動開展得不專業(yè)，可能會對品牌產(chǎn)生負面影響，尤其對于知名企業(yè)，更應該用專業(yè)的手段開展Email營銷，因為2/3以上的被調(diào)查者對于知名企業(yè)比一般企業(yè)有更高的期望。

 

然而，由于一些害群之馬的不法行為，使得許可郵件營銷被日益泛濫的垃圾郵件說掩埋，倒是談及郵件行銷就被誤認為是發(fā)送垃圾郵件行為。筆者目前主要是從事反垃圾郵件方面的咨詢服務工作（spam.com.cn），我們在反對垃圾郵件的同時，從來就沒有放棄對正常商業(yè)郵件廣告的引導和支持，隨著電子郵件用戶數(shù)量的增加和郵箱的擴容，許可電子郵件的土壤會越來越肥沃，只要我們善意的播種，精心培養(yǎng)，一定可以讓中小企業(yè)收獲碩果。

第7篇：常用的網(wǎng)絡營銷推廣方法范文

關鍵詞：網(wǎng)絡推廣，飾品企業(yè)，研究

隨著網(wǎng)絡普及和電子商務的迅速發(fā)展，大部分飾品企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，飾品企業(yè)在網(wǎng)絡營銷方面的投入也將會加大，目前飾品企業(yè)的外銷業(yè)務幾乎全部是通過網(wǎng)絡營銷來達成的，飾品企業(yè)應重視網(wǎng)絡推廣工作，配備專門的網(wǎng)絡營銷人員，通過網(wǎng)絡推廣產(chǎn)品。

一、網(wǎng)絡推廣的定義與方法

（一）網(wǎng)絡推廣的定義

網(wǎng)絡推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個人等等。廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、建立網(wǎng)站開始就算是介入了網(wǎng)絡推廣活動。

（二）網(wǎng)絡推廣的方法

1.搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡工具進行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），例如：中國飾品企業(yè)網(wǎng)，利用搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，并在分類目錄合適的類別中進行網(wǎng)站登錄。科技論文。

2.資源合作推廣方法

中國飾品網(wǎng)，通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

3.網(wǎng)絡廣告推廣方法

網(wǎng)絡廣告是常用的網(wǎng)絡營銷策略之一，在網(wǎng)絡品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡廣告的常見形式包括：Banner廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。例如：批發(fā)搜依托的媒體是網(wǎng)頁、關鍵詞廣告，并且利用Email把最新的公司動態(tài)和產(chǎn)品跟新發(fā)給顧客。

二、光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡推廣現(xiàn)狀

（一）光華飾品企業(yè)網(wǎng)站簡介

光華飾品廠位于世界小商品生產(chǎn)基地中國義烏，是一家專業(yè)生產(chǎn)銅飾、合金、爪鏈為主的飾品生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)自2003年成立，已經(jīng)形成了一套完善的管理體系和一個設計、生產(chǎn)、管理、營銷為一體的隊伍?？萍颊撐摹?007年以來，企業(yè)融合現(xiàn)代的時尚潮流，款式新穎，風格典雅，產(chǎn)品暢銷全國各地大中城市，并遠銷到歐美、韓國、日本和俄羅斯等國。為適應市場發(fā)展，公司逐漸涉足電子商務領域。

（二）光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡推廣現(xiàn)狀

1.建立了宣傳型和銷售型網(wǎng)站

光華飾品廠建立了宣傳型和銷售型網(wǎng)站，詳細情況如表1所示。其中秦郎工藝品有限公司主站是一個宣傳型網(wǎng)站，介紹了公司與產(chǎn)品信息；秦郎工藝品有限公司光華飾品廠與好飾品網(wǎng)是銷售型網(wǎng)站，可以進行飾品內(nèi)銷與外銷；好飾品網(wǎng)淘寶店是開展批發(fā)的淘寶店鋪。

光華飾品廠的網(wǎng)站和網(wǎng)店，雖然網(wǎng)上接單量起點并不高，但是有了這樣一個網(wǎng)絡平臺，就可以全面、詳細地介紹公司及公司產(chǎn)品，此外公司的網(wǎng)絡業(yè)務也在逐漸增加，為此公司已經(jīng)獨立設置了電子商務部。

表1：光華飾品企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)店建設一覽表

序號 中英文域名 主要內(nèi)容 功能 1 秦郎工藝品有限公司主站china-qinlang.com 產(chǎn)品目錄、最新設計、最新資訊、企業(yè)風貌、關于我們、聯(lián)系我們 宣傳網(wǎng)站 2 秦郎工藝品有限公司光華飾品廠zjghsp.com 公司簡介、新品加密、產(chǎn)品展示、網(wǎng)上訂單、企業(yè)新聞、在線留言、關系我們、英文版、 企業(yè)相關網(wǎng)站 銷售網(wǎng)站 3 好飾品網(wǎng) haospw.com 新品推薦、產(chǎn)品中心、特價促銷、在線留言、客服中心、關于我們、加盟合作 義烏市秦郎工藝品有限公司網(wǎng)上批發(fā)平臺 4 好飾品網(wǎng)淘寶店 haohaosp.taobao.com/ 產(chǎn)品強推、寶貝分類排行榜與搜索、掌柜檔案 好好飾品百貨批發(fā)站 2、借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，整合市場資源

互聯(lián)網(wǎng)上的信息種類繁多、數(shù)量極大，而且增長速度驚人，使這個新興的虛擬市場擁有著十分豐富的市場資源。光華飾品廠就是利用網(wǎng)絡信息的共享性，接觸各類市場信息，通過交流和協(xié)商與用戶達成各種商業(yè)交易，達到優(yōu)化資源配置的目的。

3、創(chuàng)造完全透明的市場結(jié)構

借助上述網(wǎng)站和網(wǎng)店，光華飾品廠把自己的主打產(chǎn)品放在網(wǎng)站上充分展示，實現(xiàn)了企業(yè)和用戶之間的透明交往，從而構造出一個真正透明的市場結(jié)構。

（四）光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡推廣方法

1、搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是常用的網(wǎng)絡推廣，其中關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名和網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告一般需要支付高額費用，較適合資金雄厚的大型企業(yè)網(wǎng)站，對于中小型企業(yè)網(wǎng)站要視企業(yè)情況和營銷預算而定。

光華飾品廠主要使用了以下的免費搜索引擎推廣方法：通過優(yōu)化網(wǎng)站設計使自己的網(wǎng)站，使網(wǎng)站更容易被搜索引擎發(fā)現(xiàn)，并且時常關注一些官方網(wǎng)站上的最新的軟文和有飾品屆的最新消息，及時準確的到好飾品網(wǎng)上，同時尋找目前最新最熱門的話題，收入到到好飾品網(wǎng)里，根據(jù)企業(yè)網(wǎng)站搜索情況分析，登錄一些大型搜索引擎提供的免費登錄入口等。

2、電子郵件推廣方法

好飾品網(wǎng)通過查詢網(wǎng)絡會員注冊的信息獲得了目標客戶的Email列表等相關的信息，然后定期按Email列表發(fā)送產(chǎn)品廣告和促銷信息，在郵件簽名欄留下公司名稱、網(wǎng)址和產(chǎn)品信息和新的設計的產(chǎn)品等。

3、信息推廣方法

光華飾品廠將有關的網(wǎng)站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，詳情如表2所示：

表2：光華飾品廠網(wǎng)絡信息一覽表

序號 信息的網(wǎng)站 信息的內(nèi)容 1 中國折·通天下 光華飾品的商戶簡介、聯(lián)系方式和圖片 2 易維企業(yè)網(wǎng) 公司簡介，聯(lián)系方式，圖片 3 中國電信黃頁 聯(lián)系方式 4 百度空間 光華飾品的空間 5 星魂黃頁網(wǎng) 聯(lián)系方式 6 中勞網(wǎng) 企業(yè)簡介、招聘信息 7 五一勞務網(wǎng) 企業(yè)簡介、招聘信息 不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，僅僅依靠大量發(fā)送免費信息的方式作用也越來越不明顯，因此免費信息需要更有針對性，更具專業(yè)性，而不是一味強調(diào)多發(fā)。

4、友情鏈接[1]

好飾品網(wǎng)淘寶店中有四家網(wǎng)店的友情鏈接。友情鏈接在目前的網(wǎng)絡推廣中的作用越來越低，但是仍然不可忽視。

三、光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡推廣的不足及解決措施

（一）不足

1、不注重網(wǎng)址推廣，缺少科學的網(wǎng)絡推廣計劃

光華飾品廠在開展網(wǎng)絡推廣工作時，沒有制定科學的網(wǎng)絡推廣計劃，這導致推廣工作常常半途而廢。登錄表2的鏈接可以發(fā)現(xiàn)，光華飾品廠在網(wǎng)站和網(wǎng)店建成后，在其他網(wǎng)站信息時并未企業(yè)當前網(wǎng)站和網(wǎng)店的地址，只一味的推廣傳統(tǒng)的電話聯(lián)系方式，并不能提高企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)店的訪問量。

2、缺乏有效網(wǎng)站內(nèi)容

從表1中可以看出，光華飾品廠在其他網(wǎng)站的內(nèi)容非常貧乏，除了公司簡介、聯(lián)系方式、產(chǎn)品圖片之外，再也找不出其他能引起用戶興趣的內(nèi)容了，用戶可以從中獲得的有效信息非常有限。

（二）解決措施

1、設計科學的網(wǎng)絡推廣計劃

光華飾品廠應制定合理的預算、階段目標、推廣活動與評價方法。能一味的模仿其他的網(wǎng)站推廣方法，因為每個網(wǎng)站的定位是不同的，所以在推廣上也要有不同的側(cè)重點。光華飾品廠主要業(yè)務是飾品批發(fā)，所以側(cè)重點應放在批發(fā)上。

此外，每個網(wǎng)站從建站到成熟都是有一個過程的，每個階段都有階段行性的目標，在相應的階段里做好推廣為建立成熟性網(wǎng)站做好準備，比在網(wǎng)站建成后盲目的推廣有很大的好處，在不同的階段選擇好適應本網(wǎng)站的推廣方法，這樣才能為將來打下好的基礎。

2、定期更新網(wǎng)站內(nèi)容[2]

在網(wǎng)站做了推廣的同時還要完善網(wǎng)站的建設，充實網(wǎng)站的內(nèi)容，使網(wǎng)站更吸引人，提高銷售，達到推廣的最有效的目的。例如，增加網(wǎng)站上的商品信息和商品描述，多在網(wǎng)站上發(fā)表一些關鍵詞強的軟文，提高網(wǎng)站的瀏覽量?；蛘呤咕W(wǎng)站上的商品圖片更吸引人。科技論文。

結(jié)束語

本文研究了光華飾品廠網(wǎng)站推廣的相關問題，提出光華飾品廠要在科學制定網(wǎng)絡推廣計劃基礎上，明確網(wǎng)絡推廣定位，不斷更新網(wǎng)站內(nèi)容，在相關平臺上有效的企業(yè)信息，我們相信光華飾品廠的網(wǎng)絡推廣工作將會逐漸走向成熟。

參考文獻

第8篇：常用的網(wǎng)絡營銷推廣方法范文

關鍵字：競爭意識 網(wǎng)絡營銷 實操 設計

中圖分類號：G02 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）04（b）-0239-01

1 研究背景

隨著科技更新日新月異和社會不斷發(fā)展，網(wǎng)絡發(fā)展十分迅速，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為當今社會最為重要的營銷渠道之一，營銷行業(yè)中競爭日益嚴峻，不僅是企業(yè)之間的競爭，國家和個人之間的競爭也日益嚴峻，競爭已經(jīng)成為社會發(fā)展最為重要的推動力。競爭在社會中隨處可見，在現(xiàn)今這種充滿競爭的社會中，職校應培養(yǎng)學生的競爭意識，在網(wǎng)絡營銷實操培訓課程中內(nèi)容設計可圍繞如何加強學生的競爭意識，使其能夠更好地適應社會需求。據(jù)顯示，從事網(wǎng)絡營銷崗位對專業(yè)人才的需求至關重要。因而，職校如何培養(yǎng)具有競爭意識和專業(yè)的網(wǎng)絡營銷實操能力的人才極為重要。進行職校網(wǎng)絡營銷實操培訓內(nèi)容設計是增強學生競爭意識，提升學生職業(yè)能力的重要方法。

2 網(wǎng)絡營銷實操理論分析

網(wǎng)絡營銷課程是當代電子商務的核心內(nèi)容之一。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡營銷在電子商務中的應用十分重要，學生不緊跟時代潮流，無法接觸到較為新型的網(wǎng)絡營銷方法。目前，大部分的網(wǎng)絡營銷課程教學較為空洞，缺乏能夠幫助學生增強實際操作經(jīng)驗的能力。

網(wǎng)絡營銷指以傳統(tǒng)的營銷理論為基礎，以互聯(lián)網(wǎng)為載體，以互聯(lián)網(wǎng)信息技術為手段所進行的網(wǎng)絡商務活動，進行一系列市場開發(fā)、宣傳、促銷等活動的總稱，網(wǎng)絡上下線所組成的能夠相輔相成，互相幫助的營銷體系。

職校教育以能力為本，網(wǎng)絡營銷實操訓練是為了提升商貿(mào)類學生的就業(yè)技能，注重對學生的實際能力在今后工作崗位中的運用。實操是以學生的就業(yè)方向為前提，幫助學生將所學的網(wǎng)絡營銷的知識和相關理論具體應用到未來的工作內(nèi)容中去，實現(xiàn)企業(yè)促進營銷的目的。

3 網(wǎng)絡營銷實操培訓的目標

網(wǎng)絡營銷是一門發(fā)展十分迅速的學科，新的方法和手段不斷涌現(xiàn)，學生必須時刻了解最新的資訊以便能夠隨時掌握網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，而職業(yè)教育也必須根據(jù)網(wǎng)絡營銷的特點進行實踐性教學活動。網(wǎng)絡營銷最為重視具體的應用，因而在網(wǎng)絡營銷教學過程中開展實操十分必要，能夠提升學生的職業(yè)技能。

職校開始網(wǎng)絡營銷實操培訓課程的目標是為了幫助學生全面掌握互聯(lián)網(wǎng)電子信息技術，了解常用的網(wǎng)絡營銷的方法，并且時刻掌握最新的技術和手段。實操培訓也是為了幫助學生進一步掌握職業(yè)技能，了解不同崗位之間的區(qū)別，增強職業(yè)適應力。同時，增強學生適應環(huán)境變化的能力，網(wǎng)絡環(huán)境、企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化等都有可能改變網(wǎng)絡營銷的策略，因而網(wǎng)絡營銷的實操培訓也同樣能夠增強學生適應變化的能力。

4 網(wǎng)絡營銷實操培訓內(nèi)容設計

網(wǎng)絡營銷實操培訓基本包括三部分的內(nèi)容，即基礎部分、職業(yè)部分和綜合部分。這三部分是相輔相成，層層遞進的?；A部分是能夠順利進行職業(yè)和綜合部分的基礎，而職業(yè)和綜合部分則是建立在基礎部分之上的。不同的部分有不一樣的內(nèi)容和任務，學生在每個部分都能掌握不同的技能，在完成任務的過程中學習新的知識。

4.1 基礎部分

網(wǎng)絡營銷實操培訓的基礎內(nèi)容包括網(wǎng)絡營銷實務基礎和網(wǎng)絡市場調(diào)研。網(wǎng)絡營銷實務基礎培訓中，注重親驗式、互動式案例和實務操作、采用分組、角色扮演、沙盤模擬訓練方式，培養(yǎng)學生在網(wǎng)絡營銷的實際動手和實務操作能力，例如通過傳統(tǒng)營銷到網(wǎng)絡營銷的觀念轉(zhuǎn)變、許可E-mail營銷、網(wǎng)絡社區(qū)、博客等使用。網(wǎng)絡市場調(diào)研是開展網(wǎng)絡營銷的基礎，是決定一個項目是否適合銷售的主要方法。采取網(wǎng)絡調(diào)研的方法，使得學生有效收集一手數(shù)據(jù)及二手數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡數(shù)據(jù)檢索技術、專題調(diào)研以及數(shù)據(jù)庫營銷技術和客戶關系管理技術得以提高，通過對相關人員調(diào)查問卷得到較為準確的資料；還可以通過搜尋相關的新聞等資料來對調(diào)查問卷進行補充，形成一份較為全面的調(diào)研資料。

4.2 職業(yè)部分

此內(nèi)容主要利用互聯(lián)網(wǎng)開展營銷，提高學生職業(yè)行動能力，從信息技術基礎、基礎網(wǎng)站搭建、市場營銷及調(diào)查、客戶溝通等能力來培養(yǎng)學生的就業(yè)能力，滿足不同的崗位的需求。內(nèi)容主要包括利用搜索引擎推廣產(chǎn)品、尋找訂單、利用網(wǎng)站開展營銷和推廣、利用網(wǎng)絡開展顧客服務、產(chǎn)品廣告、企業(yè)公關等專業(yè)內(nèi)容。學生在做好網(wǎng)絡營銷策劃之后，為了能夠更好地對產(chǎn)品等進行營銷。

教學時應當訓練學生盡可能多的利用網(wǎng)絡手段，模擬公司各項目內(nèi)容的進行競爭對比。例如，通過論壇推廣、發(fā)貼推廣、群發(fā)推廣、軟文推廣等各種網(wǎng)絡推廣渠道進行推廣，看哪些同學時刻緊跟潮流，營銷效果好、方法得當，充分吸引大眾目光；同時還要重視培訓針對具體產(chǎn)品的FAQ設計與CRM的應用。

4.3 綜合部分

這一階段的實質(zhì)是幫助學生全面地了解網(wǎng)絡營銷，增長經(jīng)驗，能夠根據(jù)多變的網(wǎng)絡環(huán)境進行方案的改變。綜合部分的主要內(nèi)容包括：網(wǎng)絡整合營銷及綜合網(wǎng)絡營銷策劃。充分使學生了解企業(yè)網(wǎng)絡營銷的環(huán)境開展有效實施與管理。

網(wǎng)絡營銷策劃是在已經(jīng)進行了較為詳盡的調(diào)研之后而進行的。根據(jù)調(diào)研資料，學生應當根據(jù)該項目設計出一份網(wǎng)絡營銷策劃，使學生掌握如何根據(jù)企業(yè)的需求和特點設計企業(yè)網(wǎng)絡營銷計劃。該策劃應當涉及到企業(yè)項目進行網(wǎng)絡營銷策略的各項內(nèi)容。主要包括（1）市場環(huán)境分析，一個項目進入一個新的市場，不能盲目，需要對該市場進行深入分析。（2）企業(yè)項目簡介，分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，對于企業(yè)如何進行網(wǎng)絡營銷是十分重要的。（3）企業(yè)預期目標，企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷的目的不僅是為了推廣其產(chǎn)品還是為了增加市場競爭力，提升自身的知名度，吸引顧客等深層目標。（4）網(wǎng)絡營銷策劃設計。企學生進行網(wǎng)絡營銷策劃是，首先需要根據(jù)產(chǎn)品確定自身的顧客群，重點分析該類顧客的偏好。隨后確定適合的產(chǎn)品并且根據(jù)產(chǎn)品制定適合的價格，該策略不僅需要適合企業(yè)發(fā)展策略，還應當能夠為顧客提供便捷的支付方式。這綜合培訓內(nèi)容不僅讓學生充分了解企業(yè)當前所處的內(nèi)外部環(huán)境，還學會分析企業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)。

網(wǎng)絡營銷實操培訓開展后期成果展示，要求學生在每個任務結(jié)束后，以小組為單位，制作一個成果匯報展，用幾分鐘的時間對團隊合作過程、結(jié)果和體會進行總結(jié)和闡述，并且向大家展示收獲。另外，可以由其他同學對所展示內(nèi)容進行提問，由該組成員進行回答，與大家一起分享經(jīng)驗。這樣，在多動手、多實踐的培訓中提高了學生團隊合作意識，增強其各方面相互競爭意識，大大提高了教學效果及學生技能水平。

參考文獻

[1] 郭薇.網(wǎng)絡營銷實訓設計[J].現(xiàn)代教育技術，2007（8）：102-103.

第9篇：常用的網(wǎng)絡營銷推廣方法范文

在國外，美國科勒的網(wǎng)站()日流量已達到24600人次(2009.9.1數(shù)據(jù))，其中22.4%為本土之外的瀏覽者。在國內(nèi)，深圳一家外貿(mào)公司()的日流量可達到660人次(2009.9.1數(shù)據(jù))，其中99%為國外瀏覽者。

盡管如此，國內(nèi)出口企業(yè)的網(wǎng)絡營銷發(fā)展仍處于初級階段。佛山陶瓷網(wǎng)絡營銷研究中心曾對國內(nèi)外50家外貿(mào)陶瓷企業(yè)進行調(diào)查，國內(nèi)大多數(shù)外貿(mào)網(wǎng)站與國外差距甚大，即便是業(yè)內(nèi)知名的陶瓷企業(yè)也仍然很不專業(yè)，這對于有志于開展外貿(mào)網(wǎng)絡營銷的企業(yè)，未嘗不是一個良機。

外貿(mào)建站網(wǎng)絡營銷第一步

建立一個外文的網(wǎng)站是，是開展外貿(mào)網(wǎng)絡營銷第一步，也是關鍵一步。因為，外貿(mào)網(wǎng)站的優(yōu)劣，不僅直接影響采購商對公司的印象，還會影響到網(wǎng)絡營銷的投資回報率。原因是幾乎所有的網(wǎng)絡營銷方法或早或晚都會將采購商吸引到企業(yè)的網(wǎng)站；而且好的外貿(mào)網(wǎng)站還可以帶來更多流量從而可以降低網(wǎng)絡營銷的廣告成本，提升外銷業(yè)績。

既然如此重要，外貿(mào)網(wǎng)站應如何策劃呢？首先，網(wǎng)站功能應可以滿足公司開發(fā)客戶、服務客戶、提升品牌的需求，并具有可擴充性；其次，網(wǎng)站設置應符合搜索引擎的排名規(guī)則以便使網(wǎng)站在Google等搜索引擎排名靠前；再者，網(wǎng)站美工方面應符合國外的審美標準，網(wǎng)站最好能租用國外的空間以提高訪問速度而且也方便海外采購商搜索；最后，網(wǎng)站還應建立網(wǎng)站流量統(tǒng)計系統(tǒng)。

外貿(mào)B2B 365天的在線交易會

通過阿里巴巴等外貿(mào)型的B2B網(wǎng)站出口，是大多數(shù)陶企開展外貿(mào)網(wǎng)絡營銷的主流。因為外貿(mào)B2B平臺具有買家集中、詢盤多、見效快、簡單易操作、互動性強的優(yōu)點。但同時也存在會員數(shù)量過多，導致平臺內(nèi)部競爭激烈，排名沒有保障，買家詢盤是群發(fā)，導致詢盤質(zhì)量不高，費用高，不繳費就中止服務等不足。

那么，應如何有效利用這一平臺呢？可以建立選擇與評價外貿(mào)B2B的機制，選擇最適合自身產(chǎn)品與目標市場的外貿(mào)平臺，并熟悉這一平臺將其價值發(fā)揮到最大。但也不可過于依賴單一平臺，以免平臺競爭過于激烈而使外貿(mào)業(yè)務面臨較大風險。還可采用多種外貿(mào)網(wǎng)絡營銷方式，以發(fā)現(xiàn)性價比最高的網(wǎng)絡營銷渠道。四、外貿(mào)C2C，Ebay外貿(mào)的淘金之路

C2C平臺是最容易被陶企忽視的渠道，總覺得C2C平臺面向消費者的是小打小鬧。然而以Ebay外貿(mào)()為代表的C2C平臺，卻擁有3.8億海外買家，Ebay2008年度交易額達600億美元，由此可見其商業(yè)價值不可小覷。

佛山一家衛(wèi)浴企業(yè)通過Ebay外貿(mào)平臺，月銷售額在100萬左右并持續(xù)增長。其做法是在目標市場國設置分公司與倉庫，由在佛山的業(yè)務員負責E?鄄bay網(wǎng)店的經(jīng)營，在Ebay外貿(mào)上開辟了一個直接面向國外消費者的銷售渠道。并以零渠道的價格優(yōu)勢，快捷的配送速度贏得了快速的發(fā)展，開辟出一條全新的渠道。

搜索引擎營銷網(wǎng)絡營銷的制勝之道

搜索引擎營銷是陶企較少使用然而卻十分有效的一種網(wǎng)絡營銷方法。因為，搜索引擎是海外采購商尋找合作商的重要方式之一。前面所舉的例子Lightinthebox與電池出口網(wǎng)站所取得的成就，可部分歸功于Google競價排名的運用。據(jù)說其目前每月仍投入幾萬美金用于Google競價排名。陶企之所以較少使用這一渠道，一方面是價格較高，如Ceramictile在Google的每次點擊在9元左右，另一方面，搜索引擎廣告要取得成功，必須在網(wǎng)站策劃、關鍵字策略等多方面進行系統(tǒng)的籌劃，否則效果也未必理想。

相對于成本較高的搜索引擎廣告，搜索引擎優(yōu)化性價比更高。前面所介紹的流量在國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)來說是最高的，其主要原因正是采用了搜索引擎優(yōu)化的推廣手法，使網(wǎng)站在Google等搜索引擎中Ceramictiles等關鍵字免費排名靠前。

郵件營銷雖古老卻有效的營銷利器

郵件營銷是所有網(wǎng)絡營銷方法中最“古老”也是最常用的一種。許多外貿(mào)人員在網(wǎng)上尋找客戶郵件地址并發(fā)送推廣郵件，通過這種方式有些企業(yè)每年也能取得上千萬的業(yè)績。但由于未經(jīng)許可推廣的郵件被定義為垃圾郵件而拒收率較高，甚至遭到郵件服務商停止服務。不過有些郵件群發(fā)軟件采用國外的通道并模擬手工發(fā)送的方式，較好地解決了這個問題。

相當而言，經(jīng)過許可的郵件營銷才是合法而且更有效的。以科勒的網(wǎng)站為例，科勒網(wǎng)站的用戶可以加入科勒的郵件列表，每月就可以收到科勒發(fā)來的郵件。這種方式不僅有利于新產(chǎn)品推廣、還有利于維護客戶關系、提升品牌忠誠度，而且屬于合法的郵件營銷方式。

外貿(mào)網(wǎng)絡營銷陶企出口競爭新戰(zhàn)場

網(wǎng)絡營銷的低成本、跨越時空的特性，對于開展外貿(mào)具有無可比擬的優(yōu)勢，因此它必將逐步成為開展外貿(mào)推廣的主流渠道。越來越多的陶企會充分利用這一渠道而獲得突破性的發(fā)展，不適應這種新的營銷方法的企業(yè)則會喪失發(fā)展的良機。

相關鏈接：網(wǎng)絡營銷(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

1、廣義的網(wǎng)絡營銷：以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段(包括Intranet企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、EDI行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及Internet國際互聯(lián)網(wǎng))開展的營銷活動。