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營銷會議總結(jié)精選(九篇)

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營銷會議總結(jié)

第1篇:營銷會議總結(jié)范文

關(guān)鍵詞:物流節(jié)點;社會效益;綜合評判;IAHP-F方法

中圖分類號:F74文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:1672-3198(2008)06-0076-01

1 物流節(jié)點建設(shè)項目社會效益綜合評價的IAHP-F隸屬度合成模型

1.1 物流節(jié)點建設(shè)項目社會效益綜合評價指標(biāo)體系的建立

根據(jù)對物流節(jié)點建設(shè)項目社會效益的系統(tǒng)分析,遵從建立評價指標(biāo)體系的五大原則,選擇其中重要的因素和指標(biāo)建立物流節(jié)點建設(shè)項目社會效益綜合評價指標(biāo)體系如圖1所示。

1.2 指標(biāo)體系中各因素、各指標(biāo)權(quán)重的確定

各指標(biāo)的權(quán)重一般是不相同的,在權(quán)重確定中,為避免個人觀點的片面性,應(yīng)采用德爾菲法與IAHP(改進(jìn)層次分析法)結(jié)合的方法,聘請若干專家打分,再將專家意見集中進(jìn)行科學(xué)處理,得到最終權(quán)重。改進(jìn)的三標(biāo)度層次分析法IAHP的計算,

為感覺判斷矩陣中各元素的最大值。ρ為使用者定義的標(biāo)度擴(kuò)展值范圍,如p=3或7,本文取3;對客觀判斷矩陣R的任意一列進(jìn)行歸一化處理,就可得出權(quán)重向量Wi=[wi1,wi2,…,wini],即該因素下設(shè)各指標(biāo)的相對重要性權(quán)數(shù)向量。

1.3 各評價指標(biāo)的隸屬度的確定

建立物流節(jié)點建設(shè)項目社會效益評價集G={G1(極大),G2(較大),G3(一般),G4(較差),G5(極差)},根據(jù)模糊統(tǒng)計的方法,采用百分制在評價集的基礎(chǔ)上給出5個評分區(qū)間,其評分統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)見表1。

請m位專家對所有第二層的指標(biāo)Eij進(jìn)行打分,采用該表統(tǒng)計計算出各項指標(biāo)的隸屬度。得到每個指標(biāo)Eij評判向量Rij=(fij1m,fij2m,fij3m,fij4m,fij5m)。在得出單因素評判向量的基礎(chǔ)上,定義Ei的單因素評判矩陣Ri=[Ri1,Ri2,…,Rini]′。其中n (3)得出結(jié)論。

E的二級綜合評判向量B中最大的元素b′i所對應(yīng)的評判集G中的評語Gi即是對E的綜合評價結(jié)論。

2 應(yīng)用實例

2.1 各評價因素、評價指標(biāo)權(quán)重的確定

通過專家評價得到各主觀比較矩陣如表2、表3、表4、表5所示。

可見,評判向量B中最大的元素為b′2=0.389,它所對應(yīng)的評判集G中的評語G2即是對E的綜合評價結(jié)論,即量力鋼材物流配送中心建設(shè)項目社會效益為“較大”。

3 結(jié)語

本文通過運用IAHP-F隸屬度合成法建立模型對物流節(jié)點建設(shè)項目社會效益進(jìn)行了評價。該模型基于對物流節(jié)點建設(shè)項目社會效益的全面考察,采用方法科學(xué)合理,將定性分析和定量分析有機(jī)地結(jié)合起來,盡量減小了個人主觀臆斷所帶來的弊端,比一般的評比打分等方法更符合客觀實際,從而使得評價結(jié)果可信、可靠,具有簡單、實用、易于計算機(jī)編程實現(xiàn)的優(yōu)點,為物流節(jié)點建設(shè)項目的立項決策以及建設(shè)完成之后的后續(xù)評價提供了一種具有實用價值的社會效益評判方法。

參考文獻(xiàn)

[1]楊長春,顧永才.國際物流[M].北京:首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社,2006.

第2篇:營銷會議總結(jié)范文

這次會議是深入學(xué)習(xí)貫徹落實市公司2009年營銷工作會議精神,總結(jié)成績,分析形勢,研究部署公司2009年電力營銷工作的一次重要會議,會議開得很及時,短暫而高效。剛才,王總的報告總結(jié)了2008年營銷工作取得的主要成績、深入分析了當(dāng)前營銷工作面臨的形勢,明確提出了2009年營銷工作的思路,對08年的主要工作進(jìn)行了安排。市公司領(lǐng)導(dǎo)也作了重要講話,對我們的工作提出了希望和要求。相關(guān)單位和科室作了專題發(fā)言,對2009年工作要點作了說明。會議還表彰了2008年度營銷工作先進(jìn)單位和個人;各基層單位也都簽訂了營銷目標(biāo)責(zé)任書。會議的成功召開,對于我們?nèi)媛鋵嵤泄緺I銷工作會議精神,實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo),保證和促進(jìn)企業(yè)的改革、發(fā)展、穩(wěn)定和各項目標(biāo)任務(wù)的完成,必將產(chǎn)生積極的作用。

二、會議的主要收獲

(一)總結(jié)了成績,堅定了信心。

2008年公司營銷戰(zhàn)線廣大干部職工緊緊圍繞公司“1281”的年度奮斗目標(biāo),克難奮進(jìn),團(tuán)結(jié)拼搏,使得公司的各項營銷指標(biāo)得到了優(yōu)化和提升,營銷工作呈現(xiàn)又快又好的發(fā)展態(tài)勢。營銷指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高,經(jīng)營質(zhì)效取得一定進(jìn)步,營銷精細(xì)化管理全面展開,營銷基礎(chǔ)管理進(jìn)一步加強(qiáng),各項重點工作穩(wěn)步推進(jìn),優(yōu)質(zhì)服務(wù)明顯改善。這些成績的取得離不開各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持,更是營銷戰(zhàn)線廣大干部職工辛勤勞動的結(jié)果。這些成績的取得為確?!痢羺^(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和人民群眾生活水平提高作出了積極的貢獻(xiàn),同時也堅定了我們搞好2009年營銷工作的信心。

(二)認(rèn)清了形勢,提高了認(rèn)識。

會議充分肯定了2008年營銷工作的成績,在全面總結(jié)工作經(jīng)驗的同時,還認(rèn)真分析了當(dāng)前公司營銷工作所面臨的形勢。一是營銷指標(biāo)壓力較大。二是營銷基礎(chǔ)管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)。三是營銷隊伍整體素質(zhì)還有待提高。報告對當(dāng)前營銷工作形勢的分析使大家在看到成績同時,更清醒地認(rèn)識到當(dāng)前營銷工作中存在的困難和問題,增強(qiáng)了全體干部職工在2009年搞好營銷工作的緊迫感和責(zé)任感。

(三)明確了目標(biāo),指明了方向。

針對當(dāng)前面臨的形勢和任務(wù),王總的報告明確了2009年營銷工作思路,提出了當(dāng)前和今后一個時期營銷工作的目標(biāo),即認(rèn)真貫徹落實市公司營銷會議和公司2009年工作會議精神,以營銷精益化管理為主線,通過抓基礎(chǔ)管理、抓過程管理、抓規(guī)范管理,促進(jìn)效益提升,深入推進(jìn)營銷基礎(chǔ)管理和營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理工作,不斷提高營銷管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,創(chuàng)營銷優(yōu)良業(yè)績,全面完成2009年的營銷工作目標(biāo)任務(wù)。在報告中王總對下一步工作重點作了具體安排,思路很清晰,措施很得力,這對于促進(jìn)公司營銷工作在新的一年里再上新臺階具有非常積極的意義,為今后的營銷工作的開展指明了方向。

(四)布置了措施,突出了重點。

王總的報告,緊緊圍繞公司“12331”年度總體工作目標(biāo),提出了2009年營銷工作的總體工作思路,確定了2009年營銷工作將以精益化管理為主線,著力于抓基礎(chǔ)、抓過程、抓規(guī)范,重點搞好十項工作:即加大增供擴(kuò)銷力度,確保電量的穩(wěn)步增長;嚴(yán)格執(zhí)行電價政策,確保均價合理上揚;加強(qiáng)電費回收風(fēng)險控制,切實保障經(jīng)營成果;

突出線損管理工作,努力實現(xiàn)降損增效;加強(qiáng)營銷分析和考核,促進(jìn)營銷指標(biāo)全面完成;推行營銷精益化管理,提升營銷整體管理水平;

加強(qiáng)營銷基礎(chǔ)管理,提高營銷工作質(zhì)效;推進(jìn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理,全面規(guī)范營銷作業(yè);創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)舉措,樹立企業(yè)良好形象;加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè),提高員工綜合素質(zhì)。十項新措施的提出使得我們2009年的營銷工作思路更清晰,重點更加突出,實際工作中更具可操作性,這對于公司08年的營銷工作的開展具有十分重要的意義。

三、貫徹落實會議精神的幾點意見

今年的營銷工作任務(wù)艱巨,責(zé)任重大。在以后的工作,我們營銷戰(zhàn)線的干部職工,要以嶄新的精神風(fēng)貌,過硬的工作作風(fēng),頑強(qiáng)的拼搏精神,扎扎實實抓好各項工作的管理。

(一)貫徹會議精神。當(dāng)前公司的營銷工作存在的一個重要問題是員工的市場開拓意識和業(yè)務(wù)水平有待提高,會后各單位要認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)會議報告和下發(fā)的十五個管理辦法和制度,對于會議精神要入腦入心并迅速地貫徹到實際工作中去。要結(jié)合會議精神,大力開展各類營銷培訓(xùn)及競賽活動,在培訓(xùn)及活動的形式、實效上下功夫,力爭在員工開拓意識和業(yè)務(wù)技能上有較大的提高。

(二)抓好過程管理。各單位要認(rèn)真貫徹此次會議精神,圍繞企業(yè)管理創(chuàng)新工作,按照營銷工作08年重點安排,對照此次下發(fā)的15個制度和辦法,加快對失效、過期制度和辦法的清理,加快對突出、急需解決問題的整改進(jìn)度;要進(jìn)一步理順明確上下、左右、內(nèi)外的工作關(guān)系,完善工作機(jī)制,強(qiáng)化工作流程的執(zhí)行;要加快抄核收等控管體系建設(shè)進(jìn)度,合理調(diào)整營銷系統(tǒng)管理權(quán)限;要進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)稽外查力度,強(qiáng)化問題閉環(huán)管理,實現(xiàn)對營銷行為的全過程監(jiān)管。

(三)規(guī)范營業(yè)行為。要大力推行制度管人、標(biāo)準(zhǔn)管事的理念,嚴(yán)格執(zhí)行下發(fā)的十五個制度和辦法,進(jìn)一步規(guī)范營業(yè)行為,強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)調(diào),完善內(nèi)部流程的傳遞手續(xù),抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制點,抓好管理和執(zhí)行的協(xié)調(diào)配合;要建立和完善營銷工作質(zhì)量評價體系,制定工作行為量化標(biāo)準(zhǔn);要積極探索有效的考核模式,加大對營銷工作質(zhì)量的考核力度,用制度和標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范營銷行為,用指標(biāo)來考核工作質(zhì)量;要加大考核結(jié)果的兌現(xiàn)力度,通過經(jīng)濟(jì)手段來引導(dǎo)員工進(jìn)一步規(guī)范工作行為,提高服務(wù)質(zhì)量。

第3篇:營銷會議總結(jié)范文

市公司2009年營銷工作會剛剛落下帷幕不久,我們就召開公司市場營銷工作會議,主要目的是總結(jié)公司2009年營銷工作成績和經(jīng)驗,部署2009年工作任務(wù)和工作重點,動員公司營銷戰(zhàn)線全體干部員工,為確保順利完成公司年度營銷工作目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。在與會代表的共同努力下,會議圓滿地完成了各項議程,即將結(jié)束。按照會議安排,下面進(jìn)行會議總結(jié)。

一、會議的基本情況

這次會議是深入學(xué)習(xí)貫徹落實市公司2009年營銷工作會議精神,總結(jié)成績,分析形勢,研究部署公司2009年電力營銷工作的一次重要會議,會議開得很及時,短暫而高效。剛才,王總的報告總結(jié)了2008年營銷工作取得的主要成績、深入分析了當(dāng)前營銷工作面臨的形勢,明確提出了2009年營銷工作的思路,對08年的主要工作進(jìn)行了安排。市公司領(lǐng)導(dǎo)也作了重要講話,對我們的工作提出了希望和要求。相關(guān)單位和科室作了專題發(fā)言,對2009年工作要點作了說明。會議還表彰了2008年度營銷工作先進(jìn)單位和個人;各基層單位也都簽訂了營銷目標(biāo)責(zé)任書。會議的成功召開,對于我們?nèi)媛鋵嵤泄緺I銷工作會議精神,實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo),保證和促進(jìn)企業(yè)的改革、發(fā)展、穩(wěn)定和各項目標(biāo)任務(wù)的完成,必將產(chǎn)生積極的作用。

二、會議的主要收獲

(一)總結(jié)了成績,堅定了信心。

2008年公司營銷戰(zhàn)線廣大干部職工緊緊圍繞公司“1281”的年度奮斗目標(biāo),克難奮進(jìn),團(tuán)結(jié)拼搏,使得公司的各項營銷指標(biāo)得到了優(yōu)化和提升,營銷工作呈現(xiàn)又快又好的發(fā)展態(tài)勢。營銷指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高,經(jīng)營質(zhì)效取得一定進(jìn)步,營銷精細(xì)化管理全面展開,營銷基礎(chǔ)管理進(jìn)一步加強(qiáng),各項重點工作穩(wěn)步推進(jìn),優(yōu)質(zhì)服務(wù)明顯改善。這些成績的取得離不開各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持,更是營銷戰(zhàn)線廣大干部職工辛勤勞動的結(jié)果。這些成績的取得為確?!痢羺^(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和人民群眾生活水平提高作出了積極的貢獻(xiàn),同時也堅定了我們搞好2009年營銷工作的信心。

(二)認(rèn)清了形勢,提高了認(rèn)識。

會議充分肯定了2008年營銷工作的成績,在全面總結(jié)工作經(jīng)驗的同時,還認(rèn)真分析了當(dāng)前公司營銷工作所面臨的形勢。一是營銷指標(biāo)壓力較大。二是營銷基礎(chǔ)管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)。三是營銷隊伍整體素質(zhì)還有待提高。報告對當(dāng)前營銷工作形勢的分析使大家在看到成績同時,更清醒地認(rèn)識到當(dāng)前營銷工作中存在的困難和問題,增強(qiáng)了全體干部職工在2009年搞好營銷工作的緊迫感和責(zé)任感。

(三)明確了目標(biāo),指明了方向。

針對當(dāng)前面臨的形勢和任務(wù),王總的報告明確了2009年營銷工作思路,提出了當(dāng)前和今后一個時期營銷工作的目標(biāo),即認(rèn)真貫徹落實市公司營銷會議和公司2009年工作會議精神,以營銷精益化管理為主線,通過抓基礎(chǔ)管理、抓過程管理、抓規(guī)范管理,促進(jìn)效益提升,深入推進(jìn)營銷基礎(chǔ)管理和營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理工作,不斷提高營銷管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,創(chuàng)營銷優(yōu)良業(yè)績,全面完成2009年的營銷工作目標(biāo)任務(wù)。在報告中王總對下一步工作重點作了具體安排,思路很清晰,措施很得力,這對于促進(jìn)公司營銷工作在新的一年里再上新臺階具有非常積極的意義,為今后的營銷工作的開展指明了方向。

(四)布置了措施,突出了重點。

王總的報告,緊緊圍繞公司“12331”年度總體工作目標(biāo),提出了2009年營銷工作的總體工作思路,確定了2009年營銷工作將以精益化管理為主線,著力于抓基礎(chǔ)、抓過程、抓規(guī)范,重點搞好十項工作:即加大增供擴(kuò)銷力度,確保電量的穩(wěn)步增長;嚴(yán)格執(zhí)行電價政策,確保均價合理上揚;加強(qiáng)電費回收風(fēng)險控制,切實保障經(jīng)營成果;

突出線損管理工作,努力實現(xiàn)降損增效;加強(qiáng)營銷分析和考核,促進(jìn)營銷指標(biāo)全面完成;推行營銷精益化管理,提升營銷整體管理水平;

加強(qiáng)營銷基礎(chǔ)管理,提高營銷工作質(zhì)效;推進(jìn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理,全面規(guī)范營銷作業(yè);創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)舉措,樹立企業(yè)良好形象;加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè),提高員工綜合素質(zhì)。十項新措施的提出使得我們2009年的營銷工作思路更清晰,重點更加突出,實際工作中更具可操作性,這對于公司08年的營銷工作的開展具有十分重要的意義。

三、貫徹落實會議精神的幾點意見

今年的營銷工作任務(wù)艱巨,責(zé)任重大。在以后的工作,我們營銷戰(zhàn)線的干部職工,要以嶄新的精神風(fēng)貌,過硬的工作作風(fēng),頑強(qiáng)的拼搏精神,扎扎實實抓好各項工作的管理。

(一)貫徹會議精神。當(dāng)前公司的營銷工作存在的一個重要問題是員工的市場開拓意識和業(yè)務(wù)水平有待提高,會后各單位要認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)會議報告和下發(fā)的十五個管理辦法和制度,對于會議精神要入腦入心并迅速地貫徹到實際工作中去。要結(jié)合會議精神,大力開展各類營銷培訓(xùn)及競賽活動,在培訓(xùn)及活動的形式、實效上下功夫,力爭在員工開拓意識和業(yè)務(wù)技能上有較大的提高。

(二)抓好過程管理。各單位要認(rèn)真貫徹此次會議精神,圍繞企業(yè)管理創(chuàng)新工作,按照營銷工作08年重點安排,對照此次下發(fā)的15個制度和辦法,加快對失效、過期制度和辦法的清理,加快對突出、急需解決問題的整改進(jìn)度;要進(jìn)一步理順明確上下、左右、內(nèi)外的工作關(guān)系,完善工作機(jī)制,強(qiáng)化工作流程的執(zhí)行;要加快抄核收等控管體系建設(shè)進(jìn)度,合理調(diào)整營銷系統(tǒng)管理權(quán)限;要進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)稽外查力度,強(qiáng)化問題閉環(huán)管理,實現(xiàn)對營銷行為的全過程監(jiān)管。

(三)規(guī)范營業(yè)行為。要大力推行制度管人、標(biāo)準(zhǔn)管事的理念,嚴(yán)格執(zhí)行下發(fā)的十五個制度和辦法,進(jìn)一步規(guī)范營業(yè)行為,強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)調(diào),完善內(nèi)部流程的傳遞手續(xù),抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制點,抓好管理和執(zhí)行的協(xié)調(diào)配合;要建立和完善營銷工作質(zhì)量評價體系,制定工作行為量化標(biāo)準(zhǔn);要積極探索有效的考核模式,加大對營銷工作質(zhì)量的考核力度,用制度和標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范營銷行為,用指標(biāo)來考核工作質(zhì)量;要加大考核結(jié)果的兌現(xiàn)力度,通過經(jīng)濟(jì)手段來引導(dǎo)員工進(jìn)一步規(guī)范工作行為,提高服務(wù)質(zhì)量。

第4篇:營銷會議總結(jié)范文

針對以前的工作,從四個方面進(jìn)行總結(jié):

一、XX公司XX項目的成員組成:

XX營銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,但在經(jīng)驗上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢,營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,這一方面作為XX公司的領(lǐng)導(dǎo),我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺,好在知道了問題的嚴(yán)重性,我們正在積極著手這方面的工作,力求目標(biāo)一致、簡潔高效。

但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,只履行銷售程序,問題無論大小都要請示甲方,勢必會造成效率低,對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響,這樣營銷部工作就會很被動,建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之重。

三、關(guān)于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?,F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,有針對性的解決這一問題,另外可以不在會上提議的問題,我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,這樣會更有利于問題的解決。

四、營銷部的管理

第5篇:營銷會議總結(jié)范文

剛到時,對方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

此外,還要廣泛了解整個---市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,力爭盡快成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

針對今年一年的銷售工作,從四個方面進(jìn)行總結(jié):

一、公司項目的成員組成:

---營銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,但在經(jīng)驗上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢,營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,這一方面作為公司的領(lǐng)導(dǎo),我有很大的責(zé)任。

協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺,好在知道了問題的嚴(yán)重性,我們正在積極著手這方面的工作,力求目標(biāo)一致、簡潔高效。

但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,只履行銷售程序,問題無論大小都要請示甲方,勢必會造成效率低,對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響,這樣營銷部工作就會很被動,建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之重。

三、關(guān)于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?,F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,有針對性的解決這一問題,另外可以不在會上提議的問題,我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,這樣會更有利于問題的解決。

四、營銷部的管理

第6篇:營銷會議總結(jié)范文

公司銷售員個人年終工作總結(jié)一 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為---的銷售人員工作取得了一定的成績,基本上完成了公司的既定目標(biāo),但也存在不少的問題,為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏,雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,特對階段性的銷售人員工作進(jìn)行總結(jié)。

剛到**時,對**方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,很快了解到公司的性質(zhì)及其房 ---市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

此外,還要廣泛了解整個---市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,力爭盡快成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

針對今年一年的銷售工作,從四個方面進(jìn)行總結(jié):

一、**公司**項目的成員組成

---營銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,但在經(jīng)驗上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢,營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,這一方面作為**公司的領(lǐng)導(dǎo),我有很大的責(zé)任。

協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺,好在知道了問題的嚴(yán)重性,我們正在積極著手這方面的工作,力求目標(biāo)一致、簡潔高效。

但在營銷部工作的責(zé)權(quán)方面仍存在著不明確的問題,我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,只履行銷售程序,問題無論大小都要請示甲方,勢必會造成效率低,對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響,這樣營銷部工作就會很被動,建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之重。

三、關(guān)于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,有針對性的解決這一問題,另外可以不在會上提議的問題,我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,這樣會更有利于問題的解決。

四、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫,營銷部在管理上也是就事論事,太多靠大家的自覺性來完成的,沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理,這潛伏了很大的危機(jī),有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結(jié),由于時間倉促會有很多不是之處,希望貴公司能給于指正,我們會予以極大的重視,并會及時解決,最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。

公司銷售員個人年終工作總結(jié)二 20xx年,很快就要過去了。在這一年里,我在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下,在銷售商的積極配合與幫助下,不僅圓滿完成了各項工作任務(wù),而且在在思想覺悟和整體素質(zhì)方面有了進(jìn)一步的提高,現(xiàn)總結(jié)如下:

一、努力在提高自身綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)上下功夫

正確認(rèn)識自身工作重要性,增強(qiáng)責(zé)任心和自豪感;加強(qiáng)學(xué)習(xí),勇于實踐,保持高漲的工作熱情;正確處理與客戶之間的關(guān)系,以客戶滿意為工作的最高標(biāo)準(zhǔn)上。虛心向經(jīng)理請教,虛心向同事學(xué)習(xí),自覺改掉自身存在的不足,不斷改進(jìn)工作方法,在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。

二、工作中的主要心得

1、發(fā)揮好公司的優(yōu)勢就能開拓市場。一方面要堅持公司的銷售政策和制度;另一方面也要換位思考,充分考慮銷售中出現(xiàn)的問題。以積極的態(tài)度去應(yīng)對,盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。鑒于這樣的工作理念,每當(dāng)遇工作中遇到特殊情況時,都發(fā)揮橋梁作用,能主動溝通,去做過細(xì)的工作。最終總能夠得到經(jīng)銷商的理解和認(rèn)可,解決問題、完成任務(wù)。

2、觀察市場,了解變化,順應(yīng)變化。隨時掌握市場變化,在積極向公司反饋的同時,積極主動幫助經(jīng)銷商進(jìn)行耐心的分析,尋求應(yīng)對策略,樹立信心。同時,向公司提出有利于長遠(yuǎn)發(fā)展意見和建議。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

愛崗敬業(yè)是我一慣的工作態(tài)度。我非常珍惜和熱愛自己的本職工作,能夠正確地、積極地、認(rèn)真地對待每一項工作,全身心投入,熱忱地為大家服務(wù)。認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,高效地利用工作時間;始終堅守崗位,經(jīng)常為了完成某項應(yīng)急的工作而加班加點,保證了各項工作都能按時、按質(zhì)量完成。

4、作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。

開展工作之前做好個人工作計劃,有主次、有先后的按時完成各項工作,確保達(dá)到預(yù)期的效果,并不斷提高工作效率。在工作中鍛煉了自己,也學(xué)習(xí)到了很多以前不懂的東西,工作水平有了長足的進(jìn)步,開創(chuàng)了工作的新局面,為公司及銷售商應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

三、經(jīng)驗和體會

通過二年多業(yè)務(wù)員工作實踐,讓我深深地感到,做一名優(yōu)秀的勁牌業(yè)務(wù)員絕不容易??梢钥偨Y(jié)八條經(jīng)驗:

第一營銷頂尖高手一定是心態(tài)較好的人。一切成功都源于好的心態(tài)。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)。有這樣一個問題:怎樣移動富士山?這個問題是比爾.蓋茨對那些渴望應(yīng)聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題。蓋茨說,這沒有固定的正確答案,我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。唯一的簡單答案就是:如果富士山不過來,我們就過去。那么怎么獲得好的心態(tài)呢?1、用你的行動去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想,思想決定觀念,觀念決定行為,行為決定習(xí)慣,習(xí)慣決定性格,性格決定命運。2、不要經(jīng)常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。3、心懷感激,不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人,讓我們能夠?qū)P牡墓ぷ?感恩老師,叫我們很多知識;感恩領(lǐng)導(dǎo),為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境;感恩同事、感恩同學(xué)抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外,不會給自己帶來加分,只有扣分。抱怨就像是公交車上的呵欠,會傳染得整個城內(nèi)呵欠連聲,只會讓環(huán)境越來糟糕,不會起到一點作用。4、學(xué)會自我激勵。成功學(xué)上要求人每天對自己說我是最優(yōu)秀的來激勵自己,也是同樣的道理。高手不會因一時的成功而沾沾自喜,不會因暫時的失敗而氣餒自棄;心態(tài)好的人干起事來有動力,對待問題的態(tài)度就會樂觀;對于心態(tài)好的人來說,太陽每天都是新的;你很少聽到他抱怨,他解決問題的方法永遠(yuǎn)比困難多;當(dāng)別人眼里都是困難的時候,他卻總能透過問題看得到機(jī)會;

第二營銷頂尖高手一定是勤奮,愛學(xué)習(xí)、善總結(jié)的業(yè)務(wù)員。離開了勤奮,永遠(yuǎn)不可能成功。英語里有nopains,nogains(不勞無獲);古語里有勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn),一分辛勞一分才。看看身邊業(yè)績好的人,哪個是懶蛋?所以,如果你想成為頂尖高手,最好你先拿勤字來組詞,并盡力做到。學(xué)習(xí)是一種基本的能力。讀書讀人讀事。向同事學(xué)習(xí),向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向客戶學(xué)習(xí),向每一個人的優(yōu)點學(xué)習(xí),你就是集大成者。

第三營銷頂尖高手一定是個做過多個市場的營銷員。只有做過多個市場的營銷員,才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律。也只有做成過多個市場的人,才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區(qū)域市場的營銷員是一個合格的業(yè)務(wù)員;能做好不同區(qū)域市場的營銷員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員;能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場的營銷員就是營銷頂尖高手能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場的人是營銷專家。

第四營銷頂尖高手一定是個擅長溝通的人。沒有溝通,就沒有營銷。

第五營銷頂尖高手一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人,激情能夠傳遞。

第六營銷頂尖高手不相信經(jīng)驗,只相信主動。

第七營銷頂尖高手大多是厚積薄發(fā)型的。

第7篇:營銷會議總結(jié)范文

此外,還要廣泛了解整個――市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,力爭盡快成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

針對今年一年的銷售工作,從四個方面進(jìn)行總結(jié):

一、XX公司XX項目的成員組成:

――營銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,但在經(jīng)驗上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢,營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,這一方面作為XX公司的領(lǐng)導(dǎo),我有很大的責(zé)任。

協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺,好在知道了問題的嚴(yán)重性,我們正在積極著手這方面的工作,力求目標(biāo)一致、簡潔高效。

但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,只履行銷售程序,問題無論大小都要請示甲方,勢必會造成效率低,對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響,這樣營銷部工作就會很被動,建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之重。

三、關(guān)于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?,F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,有針對性的解決這一問題,另外可以不在會上提議的問題,我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,這樣會更有利于問題的解決。

四、營銷部的管理

第8篇:營銷會議總結(jié)范文

馬斐,中國酒業(yè)資深營銷策劃人,行業(yè)觀察家、危機(jī)公關(guān)專家。11年食品、酒企營銷經(jīng)驗?,F(xiàn)為九度營銷策劃(鄭州)機(jī)構(gòu)、九度營銷策劃(西安)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理。《中國經(jīng)營報》、《第一財經(jīng)報》、《新食品》、《酒世界》等媒體特約撰稿。

轉(zhuǎn)載請與作者聯(lián)系(13838269001 )

很多企業(yè)越來越把營銷會議看得很重要,同時把營銷會議看得很完美,似乎營銷就可以迅速提高銷量,立即解決問題。經(jīng)過這么多年為企業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗,也經(jīng)常參加企業(yè)的營銷會議,同時也在不斷研究創(chuàng)新營銷會議,這里只想總結(jié)營銷會的不足之處,和同行商討。

忘記真正的需求,過分強(qiáng)調(diào)模式

預(yù)則立,營銷會議少不了嚴(yán)格的程序,即各地營銷經(jīng)理向公司的領(lǐng)導(dǎo)層匯報各地的發(fā)展?fàn)顩r與問題。這些問題都是營銷經(jīng)理在自己能力和權(quán)力范圍里無法解決的,期望通過會議匯報,引起注意或得到解決。

但結(jié)果卻是:那些匯報的問題,會議上沒有研討,更沒有提出解決辦法。

公司的理由看上去十分充足:

1.每個地方問題各不相同,在一個會議上無法解決;

2.會議時間很緊張,不可能每個問題都得到重視;

3.有些問題并不重要,營銷經(jīng)理只要把公司決定做好了,就會一通百順。

會議之后營銷經(jīng)理一肚子委屈:這個問題不解決,下一步就不能執(zhí)行公司的決策――具體的問題往往是硬問題,不解決的話,往往會影響一些大的計劃的執(zhí)行。

但在會議上倉促研究這些問題也有不妥。部分市場的議題與營銷會議的主題可能有所沖突,導(dǎo)致會議偏離議題,或者沖淡會議的主要目的。正確的做法是:營銷會議之前仔細(xì)地征求各地意見,先把各地的問題匯總,然后在會議上有針對性地把一些共性問題提出來,或在會議之后立即舉行小型會議,分類研討。記住,一定要在營銷經(jīng)理回到一線前把具體問題解決掉。沒有辦法立即解決的,一定要記錄在案,并給予一定的指導(dǎo)。

更重要的是,對這些有困惑的營銷經(jīng)理,本次會議的內(nèi)容要重新宣講一遍,否則可能會造成執(zhí)行弱化問題,要強(qiáng)調(diào)在問題沒有完全解決的情況下如何來執(zhí)行會議要求。這一點對那些沒有多少經(jīng)驗的營銷經(jīng)理尤其重要。

營銷會成了集團(tuán)會議

明明是營銷會議,但卻加入了人事、行政、營運等內(nèi)容,最后變成了一場綜合會議。

為什么會這樣?

1.很多公司的分支機(jī)構(gòu)人員少、分工不細(xì)致,參加大會議的人常是一兩個人,都是主要負(fù)責(zé)人――幾乎所有的會議他們都得參加;

2.會議成本比較高,時間很緊張,沒有進(jìn)行分別會議。于是,自始至終都是在一個會議室里,所有人一起參加所有的會議。

這種安排顯然很不合理:很多會議內(nèi)容對一部分人來說簡直毫不相干,特別是不同類別產(chǎn)品的營銷團(tuán)隊,只要在一兩個會議上集體參加即可,更多的會議內(nèi)容應(yīng)分開進(jìn)行。

營銷分支機(jī)構(gòu)一人多責(zé)、組織簡單,應(yīng)根據(jù)事情的緊要性來分時段單獨進(jìn)行會議安排,否則,緊張的會議安排會讓很多的內(nèi)容來不及消化,出現(xiàn)以下情況:

1.壓縮了很多“非重要”會議的時間(在營銷人眼里,非營銷內(nèi)容就是要壓縮的),很多應(yīng)當(dāng)講解清楚的內(nèi)容最后匆匆略過。

2.會上不能講清楚的,會后又因其他安排而沒時間仔細(xì)詢問。

3.把材料發(fā)給與會者,期望他們在會后自己單獨學(xué)習(xí),不明白的地方再電話溝通。結(jié)果會議之后,營銷一線的注意力幾乎全部集中到銷售上,對于其他事情,大家都忘記得差不多了。

因此,營銷會議里一般不適合安排過多其他內(nèi)容,尤其是非營銷的內(nèi)容,最多可以安排1―2個比較緊急、重要的內(nèi)容。否則,不僅成本居高不下,而且還影響會議效果。

中小型企業(yè)喜歡把那些非營銷的內(nèi)容裝進(jìn)營銷會議里,從來沒有意識到要給各地的分支機(jī)構(gòu)做一次單獨的“非營銷”會議,因此,不僅營銷工作做不好,連一些基本的管理工作也處于混亂狀態(tài)。好的營銷會議,是單項問題的集體研討,讓更多的人來參與某一兩個問題的解決方案,最后達(dá)成共識。

會議形式缺乏創(chuàng)新,幾年如一日

這表現(xiàn)在兩個方面:一是每次會議作業(yè)方式固定,各地匯報工作――領(lǐng)導(dǎo)做工作要求――培訓(xùn)等;二是每次會議內(nèi)容都是老調(diào)重彈,好像這些問題從來都沒有得到解決,需要從年頭說到年底,從去年說到明年。

改變會議的形式,比較簡單,本文不再贅述。至于老調(diào)重彈,分管營銷的領(lǐng)導(dǎo)總是覺得心里有太多的話要說,有太多的要求要提出――因為市場出現(xiàn)的問題幾乎是全方位的!但是,為什么說來說去還是那些問題?說了這么多次,為什么沒有得到改善?

1.會議內(nèi)容全而不細(xì),“面面俱到”,結(jié)果“處處不到”!

從經(jīng)銷商到終端、從陳列到促銷、從推廣到運營、從團(tuán)隊到財務(wù)核銷等等全部涉及,營銷的每個細(xì)節(jié)都談得滾瓜爛熟,到后來與會者都倒背如流了,這些環(huán)節(jié)仍然沒有執(zhí)行到位。所有問題都要講到,就會在所有問題上都泛泛而談,很多細(xì)節(jié)不能講解到位。

“加強(qiáng)終端促銷的執(zhí)行”:那么終端如何分類?不同的終端給予什么樣的資源支持?如何給予輔助手段強(qiáng)化這些促銷?如何防范促銷的負(fù)面效應(yīng)?如何克服促銷資源的流失等等。這些細(xì)節(jié)不在會議上做詳細(xì)的分解,就只好根據(jù)各地經(jīng)理的理解、能力和經(jīng)驗來操作,結(jié)果千變?nèi)f化,千奇百怪。于是,下一次會議上再次強(qiáng)調(diào),但是“濤聲依舊”!

好的營銷會議,現(xiàn)在已經(jīng)變成單項問題的集體研討,讓更多的人來參與某一兩個問題的解決方案,最后達(dá)成一個共識。問題是:哪有那么多時間來做這樣細(xì)致的講解?如果都這樣的話,一年要組織多少次會議才能完成? 這個疑問似是而非。會議上不明確的,就會在會議之后浪費更多的時間。這個隱性的時間成本沒有誰來計算,浪費的不僅僅是時間成本,還有市場機(jī)會。一次會議上真正解決1―2個問題,一年開4次(一個季度一次)就會解決多少問題?有些問題是真正影響到業(yè)績與執(zhí)行的,三次會就能基本解決。而且,這種會也是一次學(xué)習(xí)會、培訓(xùn)會,思路的互相碰撞本身就是一次絕好的學(xué)習(xí),一次生動的培訓(xùn)。

2.缺乏嚴(yán)格的業(yè)務(wù)管理,跟蹤制度。

再好的營銷會議,如果缺乏一個優(yōu)秀、有效的業(yè)務(wù)管理、跟蹤制度,結(jié)果仍然會大打折扣。畢竟不能保證每次會的內(nèi)容都能讓所有人完全理解、接受;在執(zhí)行的過程中,也會因為出現(xiàn)各種干擾,無法保證執(zhí)行效果。

業(yè)務(wù)管理就是要把每一次的會議要求,按照最基本的標(biāo)準(zhǔn),分解各地各項任務(wù),并根據(jù)分解來進(jìn)行項目考核。

每次新產(chǎn)品的上市,營銷會議都會提到上市策略。那么緊接著就應(yīng)當(dāng)是業(yè)務(wù)管理的要求:導(dǎo)入客戶用多長時間、導(dǎo)入多少終端、終端的類型以及在何時完成、終端的出樣率、促銷推廣的波段性時間、資源何時到位,甚至細(xì)致到哪些終端張貼何種海報與數(shù)量、考核的依據(jù)等等。這樣的業(yè)務(wù)管理與跟蹤,才能確保各地明白努力的方向,工作也有了可以考量的目標(biāo)。要記住,你考核什么,業(yè)務(wù)員就去做什么;你只對他提出希望,沒有用。這些業(yè)務(wù)管理層面的事宜有時候也需要在營銷會議上明確。

第9篇:營銷會議總結(jié)范文

王佩

2012年樺甸聯(lián)社全面開辦“直補(bǔ)?!辟J款業(yè)務(wù),截至6月末,累計投放貸款4616萬元,較年初增加2494萬元,增長117.53%?!爸毖a(bǔ)?!弊鳛闃宓槁?lián)社支農(nóng)惠農(nóng)的重要農(nóng)業(yè)貸款種類之一,獲得聯(lián)社高度重視,轄內(nèi)農(nóng)民的普遍認(rèn)可。近日,為進(jìn)一步加強(qiáng)“直補(bǔ)?!辟J款投放力度,全面鋪開農(nóng)民受益面,樺甸聯(lián)社出臺《樺甸市農(nóng)村信用社“直補(bǔ)?!辟J款營銷考核方案》。方案不僅明確了獎懲措施,更創(chuàng)新考核方式和內(nèi)容,將傳統(tǒng)貸款投放筆數(shù)、投放額度、工作質(zhì)量、任務(wù)完成情況等硬性指標(biāo)納入考核范圍的同時,還將“直補(bǔ)?!鞭r(nóng)民知曉度及受益面等軟性指標(biāo)納入了考核范圍,旨在通過全面的營銷考核,提升“直補(bǔ)?!鄙鐣獣远龋貙掁r(nóng)民的受益面,切實將支農(nóng)惠農(nóng)落到實處。

樺甸聯(lián)社全面部署“三大工程”工作

王佩

7月27日,樺甸聯(lián)社召開半年工作會議,會上全面部署了“三大工程”工作,提出“四步走”戰(zhàn)略。第一步啟動。上下聯(lián)動、內(nèi)外合作、集中宣傳,充分做實活動的前期準(zhǔn)備工作。第二步論證調(diào)研。切實圍繞“三大工程”主題,深入村屯、街道,收集客戶需求,梳理具體項目,通過深入討論選準(zhǔn)扶持三農(nóng)發(fā)展最佳契合點,完善相關(guān)制度,形成長期穩(wěn)定的工作機(jī)制。第三步貫徹落實。任何好的制度離不開強(qiáng)大執(zhí)行力的保障,由相關(guān)部門專人制定詳盡的工作規(guī)劃,逐步分層的將制度方案執(zhí)行責(zé)任落實到人。第四步總結(jié)驗收。各部門總結(jié)典型經(jīng)驗,分析存在問題,聯(lián)社及時進(jìn)行驗收,保證活動質(zhì)量?!叭蠊こ獭钡娜鎲樱A(yù)示著樺甸聯(lián)社將以此為契機(jī),進(jìn)一步改善服務(wù)方式、創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制、暢通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、提升服務(wù)質(zhì)量,充分發(fā)揮樺甸聯(lián)社農(nóng)村金融主力軍的作用,讓農(nóng)民充分享受現(xiàn)代金融服務(wù)的便利!

永吉聯(lián)社深入貫徹落實省聯(lián)社會議精神

賈曉東

7月27日,永吉聯(lián)社召開了由基層信用社主任和機(jī)關(guān)全體共110余人參加的半年工作會議,會上認(rèn)真地傳達(dá)了省聯(lián)社唐理事長及各位領(lǐng)導(dǎo)的講話,為使省聯(lián)社會議精神能夠得到有效地貫徹落實,并取得成效,永吉聯(lián)社結(jié)合實際,對當(dāng)前及下半年工作做出重要的安排和部署:一是統(tǒng)一思想,堅定轉(zhuǎn)型發(fā)展的信心。全體員工要統(tǒng)一思想、認(rèn)清形勢、凝心聚力,堅定組建農(nóng)村商業(yè)銀行的目標(biāo)的信心不動搖,認(rèn)真貫徹落實“堅持、堅守、創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型”工作方針,力爭全面完成全年各項工作任務(wù)指標(biāo),為組建農(nóng)村商業(yè)銀行打下夯實的基礎(chǔ)。二是加大營銷,繼續(xù)做好資金組織工作?!按婵钍橇⑸缰尽?,要采取有力措施對存款常抓不懈,同時還要加大營銷力度,不能“坐等待客”,班子成員和高管要帶頭做好存款營銷,努力吸收低成本資金,壯大資金規(guī)模,為其他各項工作的開展提供資金保障。三是全力清收,實現(xiàn)不良貸款“雙降”。不良貸款余額大、占比高是制約農(nóng)信社發(fā)展的最大障礙,在不良貸款清收方面,除依法清收、獎勵清收、責(zé)任清收外,還積極與縣政府溝通聯(lián)系,結(jié)合聯(lián)社實際,制定《永吉縣組織清收農(nóng)村信用社不良貸款實施辦法》,由政府牽頭召開全縣動員大會,以“政府主導(dǎo)、全縣聯(lián)動、打擊逃債、注重實效”為原則,充分運用行政措施和法律手段相結(jié)合的辦法清收信用社不良貸款,盤活資金,提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。四是增收節(jié)支,實現(xiàn)利潤最大化。在抓好主營業(yè)務(wù)的同時,還要拓寬中間業(yè)務(wù)收入渠道,合理地控制費用支出,切實地測算好資金頭寸,充分地利用好閑置資金,提高資金運用率,增加資收益,努力實現(xiàn)利潤最大化。

樺甸聯(lián)社召開2012年半年工作會議

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