商場促銷精選(九篇)
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第1篇：商場促銷范文
一、提出問題
促銷即銷售促進(jìn)，也叫營業(yè)推廣。在市場競爭日益激烈的今天，促銷活動已成為商場擴(kuò)大宣傳，減少存貨，獲取利潤的常用手段。它的形式多種多樣，如以舊換新、以物易物、還本銷售、有獎銷售、打折銷售、附贈服務(wù)銷售等。然而，一些商場在進(jìn)行促銷方式的選擇時(shí)，往往忽略了相關(guān)的稅收因素。殊不知稅法上對不同方式所做的處理不同，計(jì)稅的不同會直接導(dǎo)致導(dǎo)致商場的利潤大不相同。稅收籌劃要求納稅人在法律許可的范圍內(nèi)，根據(jù)政府的稅收政策導(dǎo)向，通過經(jīng)營活動的事先籌劃或安排進(jìn)行納稅方案的優(yōu)化選擇，以達(dá)到盡可能地減輕稅收負(fù)擔(dān)，獲得稅收利益。那么，我們又該如何運(yùn)用當(dāng)前的稅法，在籌劃空間內(nèi)，達(dá)到企業(yè)稅負(fù)最優(yōu)呢？
二、案例分析
試以下面案例分析說明：
某商場為增值稅一般納稅人，銷售利潤率為20%，現(xiàn)銷售200元商品，成本為160元，企業(yè)所得稅為25％。國慶期間促銷欲采用以下四種方案：
1.采取以舊換新銷售方式，舊貨的價(jià)格定位為20元，即買新貨時(shí)可以少繳20元。
2.采取折扣銷售方式，商品打九折。
3.購滿商品滿200元時(shí)贈送價(jià)值20元的小商品，其成本為12元，均為含稅價(jià)格。
4.購滿商品滿200元，即可返還現(xiàn)金20元。
假設(shè)以上方案對消費(fèi)者的吸引一樣，消費(fèi)者購買10件該商品，價(jià)值共計(jì)2000元，商場應(yīng)該選取哪樣方案呢？
由于城建稅和教育費(fèi)附加對結(jié)果影響較小，因此我們在計(jì)算時(shí)不予以考慮。根據(jù)現(xiàn)行稅法，通過計(jì)算來比較、衡量不同方案的稅負(fù)情況和盈利情況，四種方案下企業(yè)所負(fù)擔(dān)的稅收情況如下：
1.方案一中，根據(jù)稅法規(guī)定采取以舊換新方式銷售貨物的，應(yīng)按新貨物的同期銷售價(jià)格確定銷售額，不能扣減舊貨物的收購價(jià)格。消費(fèi)者拿舊貨換取新貨，只需交納1800元。因此，應(yīng)納增值稅=2000/（1+17%）×17%-1600/(1+17%）×17%=58.1(元）；利潤額=1800/（1+17%）-1600/（1+17%）=170.9（元）；應(yīng)納企業(yè)所得稅=170.9×25%=28.2(元)；稅后凈利潤=85.5-28.2=42.7（元）。2.方案二中采取的是折扣銷售①，現(xiàn)行稅法規(guī)定，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明的，可按折扣后的余額作為銷售額計(jì)算增值稅；如果將折扣額另開發(fā)票，則無論其在財(cái)務(wù)上如何處理，均不得從銷售額中扣減折扣。這里我們假定商場將銷售額和折扣額開具在同一張發(fā)票上，則以折扣后的余額計(jì)稅：應(yīng)納增值稅=1800/（1+17%）×17%-1600/（1+17%）×17%=29.1（元）；利潤額=1800/（1+17%）-1600/(1+17%)=170.9（元）；應(yīng)納企業(yè)所得稅=170.9×25%=28.2(元)；稅后凈利潤=85.5-28.2=42.7（元）。
3.方案三中采取的是附送贈品的方式。這種情況下，贈品視同銷售，另外不僅所贈商品要計(jì)算繳納增值稅，還會涉及到繳納個(gè)人所得稅的問題，分析如下：應(yīng)繳納增值稅=2000/（1+17%）×17%-1600/（1+17%）×17%=58.1（元）；贈送價(jià)值200元的商品為視同銷售，應(yīng)繳納增值稅=200/（1+17%）×17%-120/（1+17%）×17%=11.6（元）；合計(jì)應(yīng)納增值稅=58.1+11.6=69.7（元）。同時(shí)，根據(jù)國稅函[2000]57號文件規(guī)定，為其他單位和部門的有關(guān)人員發(fā)放現(xiàn)金、實(shí)物等應(yīng)按規(guī)定代扣繳個(gè)人所得稅，稅款由支付單位代扣代繳。為保證能讓利顧客200元，商場贈送價(jià)值200元的商品應(yīng)不含個(gè)人所得稅，也就是說，該個(gè)人所得稅最后只能由商場承擔(dān)。個(gè)人所得稅按個(gè)人偶然所得進(jìn)行計(jì)算，贈送該商品時(shí)商場需代顧客繳納的個(gè)人所得稅為:200/(1-20%）×20%==50（元）。這樣，該商場的利潤額=2000/（1+17%）-1600/（1+17%）-120/（1+17%）-50=189.3元；由于贈送的商品成本及代顧客繳納的個(gè)人所得稅款不允許稅前扣除，因此該商場應(yīng)繳納企業(yè)所得稅=[2000/（1+17%）-1600/（1+17%）]×25%=85.5（元）；稅后利潤=189.3-85.5=103.8（元）。
4.方案四中，商場選擇的是返還現(xiàn)金的方式，屬于還本銷售方式銷售貨物。在這種情況下，不得從銷售額中減除還本支出，同時(shí)所贈送的200元現(xiàn)金也要繳納個(gè)人所得稅，且由商場承擔(dān)，分析如下：銷售2000元商品應(yīng)繳納增值稅=2000/（1+17%）×17%-1600/（1+17%）×17%=58.1（元）；應(yīng)納個(gè)人所得稅（同方案三）=200/（1-20%）×20%=50（元）；應(yīng)納企業(yè)所得稅(同方案三)=[2000/（1+17%)-1600/（1+17%）]×25%=85.5（元）；利潤額=2000/（1+17%）-1600/（1+17%）-200-50=91.9（元）；稅后利潤=91.9-85.5=6.4（元）。
三、得出結(jié)論
比較四種方案后，我們不難發(fā)現(xiàn)，同是在消費(fèi)者購買了價(jià)值2000元商品的情況下，稅收負(fù)擔(dān)情況相差較大。方案三稅后利潤最大達(dá)到103.8元，方案一和方案二次之均為42.7元，方案四所獲稅后利潤最小，只有6.4元。原因在于，根據(jù)我國現(xiàn)行的稅收政策，贈送商品較之抵免、折扣、直接返現(xiàn)而言，可以抵免購置該商品的進(jìn)項(xiàng)稅額，因而成本最低。同時(shí)在案例中，贈送的商品利潤率的40%遠(yuǎn)高于銷售商品的20%，做視同銷售處理，就相當(dāng)于獲取了較高利潤。如果商品的利潤率發(fā)生變化，又會有差異。當(dāng)然我們的分析帶有一定的局限性，因?yàn)槲覀兊募僭O(shè)前提是四種方案對消費(fèi)者的吸引力一樣，以及企業(yè)稅后利潤最大化。所以，商家應(yīng)根據(jù)自己的目標(biāo)綜合考慮，但是絕不能忽略稅收因素，盲目選擇促銷手段，而是要最大限度地利用稅收優(yōu)惠，以便做出最優(yōu)選擇。
參考文獻(xiàn)：
第2篇：商場促銷范文
2017年百貨商場促銷方案一
一、工作職責(zé)
1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。
2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計(jì)劃和執(zhí)行。
3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。
4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動。
二、促銷的時(shí)間及主題
一月份;元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計(jì)劃、旅游商品展銷。
二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。
三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價(jià)周、三八婦女節(jié)婦女商品展銷。
四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。
五月份：勞動節(jié)(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。
六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。
七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動。
八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。
九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。
十月份：運(yùn)動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。
十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動、烤肉節(jié)。
十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。
三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷
(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。
(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。
四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動
1、新品上架
2、限時(shí)特價(jià)銷售
3、派送贈品
4、贈送包裝
5、加量包裝
6、抽獎活動
7、積分卡或積點(diǎn)兌換
8、返還和優(yōu)惠券
9、系列商品展銷
10、以舊換新
11、公司內(nèi)部銷售競賽
五、把握時(shí)機(jī)商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣
促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價(jià)格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1、電視
優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。
缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。
廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。
注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。
2、廣播電臺
優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。
缺點(diǎn)：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。
注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。
3、報(bào)紙
優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。
缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。
注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購買。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。
4、雜志
雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。
5、戶外廣告
優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。
缺點(diǎn)：是到臺風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。
注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。
6、交通車廣告
定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn)，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。
7、夾報(bào)
優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報(bào)的報(bào)紙。
缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報(bào)的對象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。
8、快訊DM(DirectMail)
優(yōu)點(diǎn)：主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。
缺點(diǎn)：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。
六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應(yīng)商的促銷活動
1、采購提前二周確定DM品項(xiàng)。
采購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對本期DM商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動作。
2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。
DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價(jià)格欄目;如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期DM之初稿。
3、初稿完成后，采購人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對DM初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。
4、當(dāng)DM完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品。
5、樓面人員按DM清單做出端架計(jì)劃時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原則：
A、商品相近原則;
B、整體規(guī)劃原則;
C、最大銷售額原則。
6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時(shí)，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列;貨量多時(shí)，則可做退貨。
樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指商場為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺效果，可刺激消費(fèi)購買欲望。
7、更換端架：時(shí)間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：
A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨;
B、清潔空端架，及時(shí)將新DM商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物;
C、所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成;
D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽，不能有遺漏。
E、更換新DM商品和POP卡和價(jià)簽。
8、新DM生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價(jià)與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯(cuò)誤，立即做電腦更正。
9、為方便消費(fèi)者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià)。
10、新DM商品的銷售。
2017年百貨商場促銷方案二
方案一 滿就送折扣
根據(jù)這一方案，企業(yè)銷售100元商品，收取80元，只需在銷售票據(jù)上注明折扣額，銷售收入可按折扣后的金額計(jì)算，假設(shè)商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則：
應(yīng)納增值稅=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)
銷售毛利潤=801.17-601.17=17.09(元)
應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.0933%=5.64(元)
稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)
方案二 滿就送贈券
按此方案企業(yè)銷售100元商品，收取100元，但贈送折扣券20元，如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價(jià)值不高于40%(該商場銷售毛利率為40%，規(guī)定折扣券占商品總價(jià)40%以下，可避免收取款項(xiàng)低于商品進(jìn)價(jià))，則顧客相當(dāng)于獲得了下次購物的折扣期權(quán)，商場本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為：
應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)
銷售毛利潤=1001.17-601.17=34.19(元)
納企業(yè)所得稅=34.1933%=11.28(元)
稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)
但當(dāng)顧客下次使用折扣券時(shí)，商場就會出現(xiàn)按方案一計(jì)算的納稅及獲利情況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時(shí)間價(jià)值，也可以說是延期折扣。
方案三 滿就送禮品
這一方案下，企業(yè)的贈送禮品行為應(yīng)看作銷售行為，要計(jì)算銷項(xiàng)稅額。同時(shí)，由于屬非公益性捐贈，贈送的禮品成本不允許稅前列支(假設(shè)禮品的進(jìn)銷差價(jià)率同商場其他商品)，則：
應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)
銷售毛利潤=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)
應(yīng)納企業(yè)所得稅=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)
稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)
方案四 滿就送現(xiàn)金
商場返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別，商場應(yīng)納稅及獲利情況與方案一相同。
方案五 滿就送加量
商場為購物滿100元的商品實(shí)行加量不加價(jià)的優(yōu)惠，商場收取的銷售收入沒有變化，但由于實(shí)行捆綁式銷售，避免了無償贈送，因而加量部分成本可以正常列支，則：
應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)
銷售毛利潤=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)
應(yīng)納企業(yè)所得稅=23.9333%=7.90(元)
稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)
在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷售試作，相關(guān)計(jì)算如下：
應(yīng)納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)
銷售毛利潤=201.17-121.17=6.84(元)
應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.8433%=2.26(元)
稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)
第3篇：商場促銷范文
元旦前后是小家電，特別是豆?jié){機(jī)，電熱水壺等可以做為禮品為產(chǎn)品贈送的消費(fèi)旺季，為占領(lǐng)市場，各品牌都紛紛制定了自己的促銷策劃；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品較高的價(jià)格及消費(fèi)者沒有掌握使用技能等因素，使得一些潛在的消費(fèi)者拒之門外。為了把握住這一銷售旺季和還在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我們公司推出了自己的元旦促銷策劃方案。
二、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會，提升本公司的形象，加大分銷力度；
2、通過現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度，促進(jìn)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲；
3、有效的壓制競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)做好準(zhǔn)備工作；
4、增強(qiáng)經(jīng)銷商對本公司產(chǎn)品的信心，給促銷員加足底氣
5、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售。
三、促銷時(shí)間
XXXX年12月25日—xxxx年1月10日
四、促銷主題
促銷主題：xxx小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：走過路過，千萬不要錯(cuò)過。399，YL豆?jié){機(jī)抱回家；466，YL多功能燉盅提回家；
168，YL榨汁機(jī)帶回家； 99，YL電水壺“撿”回家，YL電水壺不買也可以試一試，更有現(xiàn)成好禮大抽獎
過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧 （橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）
五、促銷對象與范圍
1、促銷對象：各種消費(fèi)者
2、范圍：各大商場（有導(dǎo)購員的賣場）
六、促銷方式
1. 現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠。
第4篇：商場促銷范文
為抓住國慶7天大假的有利機(jī)遇，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴(kuò)展富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個(gè)好的開端，也為全年義務(wù)的完成奠定根底，特制定如下方案。
二、 活動主題：
國慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不時(shí)
三、 活動時(shí)間
負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日---7日
二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間：9月28日---10月7日
四、活動內(nèi)容：
活動總擔(dān)任：馬成章 執(zhí)行擔(dān)任：戴煜萍、許雄偉
1、 超市搶購風(fēng)
擔(dān)任人：魏 紅 每天在商場門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的種類價(jià)錢，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客詳細(xì)內(nèi)容。
2、 洗化特價(jià)潮
擔(dān)任人：耿秀麗，何 平
主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展現(xiàn)，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。（費(fèi)用商戶承當(dāng)）
3、 穿戴類商品打折促銷：
擔(dān)任人：各樓層經(jīng)理
詳細(xì)內(nèi)容：
2）、凡參與活動的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅。詳細(xì)商品及折扣幅度：鞋帽類商品5---5.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織 6.5折。
3）、不參與此次活動的商戶在原扣點(diǎn)的根底上加扣3個(gè)點(diǎn)。
4）、原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。
5）、要求各樓層在26日前將詳細(xì)商戶參與此次活動的狀況及不參與此次活動的狀況報(bào)業(yè)務(wù)部。 4、 尋覓僥幸顧客：你的僥幸，我的高興
擔(dān)任部門：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負(fù)一層超市
禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：1
1：00---1：00，
3：00---5：00，
7：00---9：00
顧客憑有效證件在總臺登記支付。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證
假如是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。
假如是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。
假如顧客名字中包括“國慶”兩個(gè)字，送價(jià)值50元的代金券。
假如是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值1000元的代金券。（限每天一位）
六、 門前的活動：
2、建議舉行一至二場服裝展現(xiàn)會，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細(xì)后附節(jié)目流程單。
3、10月1日早上舉行盛大的升國旗典禮，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參與，9：30分準(zhǔn)時(shí)到崗，9：45 各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參與升旗典禮，升旗典禮由保安部詳細(xì)擔(dān)任。
七、 展開以“送溫馨，獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服活動紅旗評選，主要以站姿，定崗，定位，三聲效勞為切入點(diǎn)，一致迎聲“你好，歡迎蒞臨富成百貨！”送聲“歡迎下次蒞臨”，詳細(xì)方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。
八、 媒體投放
1、 報(bào)紙廣告
9月26日都市報(bào)：四分之一黑白版 6500元 9月30日晚報(bào)頭版：二分之一彩版 5250元左右
建議投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加，
九、賣場裝飾布置
1、 店外：
巨幅布標(biāo) 20m*10m 約1800元
大型噴繪 3.
6m*2.4m 130元
門頭懸掛燈籠4個(gè)，內(nèi)容為“祖國萬歲或慶賀國慶”，
布標(biāo)1條,內(nèi)容以慶賀國慶為主。
拱門、氣球、上演由商戶提供。
2、 店內(nèi)： 1) 中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約：3000元
2) 因布局調(diào)整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹運(yùn)營項(xiàng)目，一樓購物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實(shí)踐不符，為方便顧客購物，現(xiàn)請求改換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費(fèi)用約：50元
3) “大型超市”牌子改換，因畫起泡、變形、布局調(diào)整（洗化已搬至一樓）規(guī)格：6.6m*1.8m 費(fèi)用約：190元
4) 各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。
費(fèi)用約：4條350元（可長期運(yùn)用）
十、費(fèi)用預(yù)算：
1、 巨幅布標(biāo) 1800元（含制造和費(fèi)）
2、 樓層噴繪 350元
3、 大型噴繪 130元
4、 氣球彩鏈 3000元
5、 時(shí)裝展現(xiàn) 4000元（一場） 6、 媒體 20000元
9月30日 晚報(bào)二分之一彩版6500元
第5篇：商場促銷范文
一年一度的中秋佳節(jié)已經(jīng)到了，是商場促銷的好時(shí)機(jī)，以下為本次活動的策劃方案，以供參考：
二.活動主題;相聚“金”秋
三.活動廣告語;“金”喜不斷 “金”彩 連連
四.活動對象：消費(fèi)者
五.活動時(shí)間;2014年9月6日至2014年9月8日
六.活動目的：
1，中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，以中秋節(jié)為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)美譽(yù)度
2，借助中秋節(jié)節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額
七.活動方式
第一重;消費(fèi)有“禮”
活動期間，首飾金購物滿 500元或投資金條購物滿50克，送一個(gè)帶有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精美，最好上面有中秋快樂，健康長壽，平安是福等祝福語
操作說明
鑰匙扣由店里根據(jù)預(yù)期銷售定做，每個(gè)成本控制到兩元
鑰匙扣上最好要有品牌
滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取，領(lǐng)取后在保證單上蓋章
第二重;團(tuán)團(tuán)圓圓
首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張，以作留念
時(shí)間 中秋當(dāng)天
地點(diǎn) 中金店內(nèi)
協(xié)辦 某某影樓(柯達(dá))
操作說明
現(xiàn)場布景，營造中秋氣氛，或布置現(xiàn)代的團(tuán)圓喜慶的場景
把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金
第三重;夢圓“十分”大搶購
限時(shí)搶購，搶購時(shí)間為十分鐘，在搶購時(shí)間里，首飾金每克優(yōu)惠兩元，以款臺結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，當(dāng)?shù)昀锾囟ㄒ魳讽懫饡r(shí)，即是搶購開始，助您夢想成真!
操作說明
事先不告知具體搶購時(shí)間，保證現(xiàn)場秩序
設(shè)立搶購專區(qū)，并公示
金條類商品不參與此活動
第四重;順手牽“羊”
方案1
活動期間，首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克，在專利特色“喜洋洋與灰太狼”卡通金專柜，選購任意一款一口價(jià)商品，均可享受優(yōu)惠81.5
操作說明
八.會場布置及宣傳2010中秋節(jié)活動方案、中秋節(jié)活動策劃方案
1，外場布置
懸掛5盞籠燈，粘貼中秋對聯(lián)一對，擺放桌子一張，上面鋪放活動宣傳單，桌子兩側(cè)立放針對本活動的x展架一對，安排專人負(fù)責(zé)
2，內(nèi)場布置
設(shè)立中秋節(jié)特色專柜，例如金月餅等，設(shè)立引導(dǎo)牌，采取多種方式陳列，給人以豐富感。
推出中秋商品組合套裝，(金條類)，把產(chǎn)品分檔，如5000元，10000元，15000元等
在收銀臺處擺放商品禮盒及精美包裝紙(服務(wù)禮品客戶)
3，宣傳
在LED顯示屏上加入金秋活動內(nèi)容
在店頭滾動屏處，循環(huán)播放活動詳情
邀約新老會員，傳達(dá)金秋活動
在活動前期的銷售中，營業(yè)員廣泛宣傳金秋活動
針對本次活動制作專屬的宣傳單頁
安排員工晚間在人流多的廣場派單加大宣傳力度
針對本次活動提前通過報(bào)刊或廣播預(yù)熱市場
火車站旁邊樓盤的策劃
媒體宣傳內(nèi)容
金秋特色商品上市(金月餅，中秋金郵票等)起銷
三圓金秋相關(guān)活動內(nèi)容
本次活動時(shí)間及地點(diǎn)
九，活動預(yù)算
活動鑰匙扣 待定
全家福照相7寸 每張7元
燈籠5個(gè) 待定
對聯(lián)一對 待定
活動宣傳x展架 一對70元 (不要展架一對30)
第6篇：商場促銷范文
據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。
本次的促銷活動形式主要分為四大類：
一、現(xiàn)場特價(jià)銷售：
主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠；增加消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度；影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。
二、堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。
三、上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點(diǎn)量。
四、返現(xiàn)
返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時(shí)，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張?jiān)！㈤L城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費(fèi)用投入（各個(gè)店做堆頭、端架、上刊），重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實(shí)際，迎合消費(fèi)者。
我通過這段時(shí)間的觀察與了解，覺得這整個(gè)活動是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：
一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。
二、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶價(jià)格也相對提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流，總結(jié)，必要時(shí)可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。
四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。
五、針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。
在長城、張?jiān)５年幱跋?，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。
按照總公司的部署和安排，郯城國大仁和堂郯東中店于12月9日—11日舉行了藥品促銷活動，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下，本次促銷活動取得了較好的成績，并一定程度了擴(kuò)大了國大仁和堂藥店在社會的良好信譽(yù)。現(xiàn)將本次促銷活動總結(jié)如下：
一、活動前充分做好準(zhǔn)備工作，為促銷活動成功奠定基礎(chǔ)。
1、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會總公司安排的這次活動精神，在每月固定時(shí)間的促銷活動工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞，強(qiáng)調(diào)了本次活動的重要性，把DM單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時(shí)間，活動期間全天上班。
2、根據(jù)活動要求，組織店員清點(diǎn)庫存，分別對促銷產(chǎn)品、贈品準(zhǔn)備貨源，提早對特價(jià)藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品，洗化，家電等進(jìn)行備貨。
3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問題。如果特價(jià)的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。
4、營造良好服務(wù)環(huán)境。組織店員對店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對特價(jià)藥品做了POP宣傳海報(bào)。針對70多個(gè)特價(jià)藥品全部做了店外宣傳海報(bào)，張貼在藥店外8個(gè)櫥窗。同時(shí)為突出特價(jià)藥品，引起顧客的注意，專門做了70多個(gè)爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對本次活動起到了很大作用。
二、本次活動取得的效果
12月9日銷售2、9萬，12月10日銷售4、1萬，12月11日銷售5、8萬。
三、本次活動心得體會
1、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天，活動之初我們預(yù)想效果比平時(shí)能增加營業(yè)額30%左右就算成功。因?yàn)樘鞖獾仍蛭覀兏械叫判牟蛔?，沒想到我們提前做的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作起到了很大作用。
2、活動前短信宣傳、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、農(nóng)行年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量。
3、DM單發(fā)放時(shí)間短，有些倉促，覆蓋面不夠廣；由于擔(dān)心預(yù)期活動效果，龍大花生油備貨不充分，出現(xiàn)短缺。
第7篇：商場促銷范文
七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。
另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個(gè)好的開端。
二、活動時(shí)間：8月16（周四）——8月19日（周日）
三、賣場布置
為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。
四、活動策劃
（一）鉆飾節(jié)
1、主題
百年老店，百年好合——200*xx鉆飾節(jié)
[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店?百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽(yù)優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。
2、活動策劃
鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長的時(shí)間，促銷活動應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對鉆飾節(jié)活動的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。
鉆飾節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意挑選
活動期間購買鉆飾類商品累計(jì)滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。
床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券
女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡
3、展式創(chuàng)意
第8篇：商場促銷范文
［關(guān)鍵詞］ 折扣銷售 商業(yè)捐贈 捆綁銷售 稅收籌劃
商場促銷的手段可謂多種多樣，大體上可分為折扣銷售、商業(yè)捐贈、捆綁銷售方式等方式。雖然這些方式都能達(dá)到促銷的目的，但是稅法對它們的處理卻不相同。
一、銷售折讓方式的稅收籌劃
對于銷售折讓，稅法規(guī)定可以按照折讓后的銷售額計(jì)征增值稅。因此，按照上述稅法有關(guān)規(guī)定，在其他條件都相同的情況下，選擇折扣或者折讓銷售方式的稅負(fù)最低，因?yàn)檎劭刍蛘哒圩尣糠衷试S作為稅基扣除額。
某大型商場（以下命名為凱悅商場）是增值稅的一般納稅人，購貨均能取得增值稅的專用發(fā)票，為促銷欲采用三種方案:一是商品7折銷售;二是購物滿100元贈送價(jià)值30元的商品（成本為20元，均為含稅價(jià));三是購物滿100元，返還30元的現(xiàn)金。假定該商場銷售利潤率為40%，銷售額為100元的商品，其成本為60元，消費(fèi)者同樣購買200元的商品，對于該商場選擇哪種方式最為有利呢?
方案一：商品7折銷售，價(jià)值200元的商品售價(jià)140元，應(yīng)納增值稅為：
140÷(1 + 17 % ) x 17% - 120÷ (1 + 17 % ) x 17% = 2. 9 (元)
方案二：購物滿200元贈送價(jià)值60元的商品，應(yīng)納增值稅為：
200÷(1+17%)x17%-120 ÷ (1 + 17 % ) x 17% =11.62(元)
贈送60元的商品視同銷售，應(yīng)納增值稅為：
60/(1+17%)x17% -40(1+17%)x17% =2.9(元)
合計(jì)應(yīng)繳增值稅:11.62+2.9=14.52(元)
方案三：購物滿200元，返還60元的現(xiàn)金.
銷售200元的商品，應(yīng)納增值稅為:
200÷(1+17%)x 17%-120 x(1+17%)=11.62(元)
上述三種方案中，方案一最優(yōu)，企業(yè)上繳的增值稅額最少，后兩種方案次之。企業(yè)在選擇方案時(shí)，除了考慮增值稅的稅負(fù)外，還應(yīng)考慮其他各稅的負(fù)擔(dān)情況，如贈送實(shí)物或現(xiàn)金，還要由商家代繳個(gè)人所得稅，對其獲得的利潤還要上繳所得稅等等。只有進(jìn)行綜合全面地籌劃，才能使企業(yè)降低稅收成本，獲得最大的經(jīng)濟(jì)利益。
二、商業(yè)捐贈的稅收籌劃
對于商業(yè)捐贈，稅法規(guī)定對贈送的商品視同銷售，一并計(jì)算繳納增值稅。凱悅商場以銷售國內(nèi)外名牌服裝為主，為了在"五一"節(jié)期間促銷，推出了自己的營銷政策：凡購買一套某品牌西服便贈送該品牌領(lǐng)帶一條，兩種產(chǎn)品實(shí)際對外銷售價(jià)格分別是1，170元和175.5元(均為含稅價(jià)格)。該商場的具體操作方法為：對客戶出具的發(fā)票是填寫西服一套，價(jià)格為1，170元，同時(shí)領(lǐng)出領(lǐng)帶一條，客戶付款1,170元，在賬務(wù)處理上其銷售收入為1，000元，增值稅銷項(xiàng)稅額為170元。對于贈送的領(lǐng)帶則按實(shí)際進(jìn)貨成本予以結(jié)轉(zhuǎn)，進(jìn)入當(dāng)期"經(jīng)營費(fèi)用"科目核算。按照《增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》的規(guī)定:將自產(chǎn)、委托加工或購買的貨場無償贈送他人，應(yīng)視同銷售計(jì)算繳納增值稅，所以，隨西服贈送的領(lǐng)帶價(jià)值175.5元視同銷售計(jì)算增值稅銷項(xiàng)稅額25.5 元。此項(xiàng)銷售活動每人次最終涉及增值稅銷項(xiàng)稅額195.5元。同時(shí)補(bǔ)繳相應(yīng)的企業(yè)所得稅和個(gè)人所得稅。
方案一：降低銷售價(jià)格，實(shí)行捆綁式銷售。降低銷售價(jià)格，實(shí)行捆綁式銷售，即將西服和領(lǐng)帶價(jià)格分別下調(diào)，使其銷售價(jià)格的合計(jì)數(shù)等于1，170元，并將西服和領(lǐng)帶一起銷售。這樣，就能達(dá)到促銷和節(jié)稅的目的。
方案二：將贈送貨物作為銷售折讓處理。將促銷的主要商品按正常銷售來對待，同時(shí)把贈送貨物按其價(jià)值以銷售折扣的形式返還給客戶。即在普通發(fā)票上填寫西服一套價(jià)格1，170元，同時(shí)填寫領(lǐng)帶一條，價(jià)格175.5元，同時(shí)以折扣的形式將175.5元在發(fā)票上反映，直接返還給客戶，發(fā)票上凈額為1，170元，客戶實(shí)際付款為1，170元，這樣使達(dá)到促銷的目的。此項(xiàng)活動的不含稅銷售收入為1，000元，增值稅的銷項(xiàng)稅額為170元，從而減少了增值稅銷項(xiàng)稅額25.5元。同時(shí)也避免了企業(yè)所得稅和個(gè)人所得稅的問題。
三、捆綁銷售方式的稅收籌劃
1.“買一贈一”
企業(yè)以"買一贈一"方式組合銷售本企業(yè)商品的，不屬于商業(yè)捐贈行為，在增值稅處理上贈送的商品不視同銷售處理；在企業(yè)所得稅處理上，企業(yè)以買一贈一等方式組合銷售本企業(yè)商品的，不屬于捐贈，應(yīng)將總的銷售金額按各項(xiàng)商品的公允價(jià)值的比例來分?jǐn)偞_認(rèn)各項(xiàng)的銷售收入。“買一贈一”屬于一種促銷行為，屬于捆綁銷售的一種形式，所以，很多企業(yè)樂于運(yùn)用“買一贈一”銷售方式，既能促進(jìn)銷售，又能合理控制稅負(fù)。
2.“加量不加價(jià)"
加量不加價(jià)是一種有效的促銷方式，其操作要點(diǎn)是：在銷售商品時(shí)，增加每一包裝中的商品數(shù)量，而銷售總價(jià)不提高，相當(dāng)于商品打折銷售，但可以起到打折銷售不能實(shí)現(xiàn)的促銷效果。同時(shí)，還可以加快存貨周轉(zhuǎn)速度，在計(jì)征企業(yè)所得稅時(shí)還能增加稅前扣除額，降低所得稅負(fù)擔(dān)?！凹恿坎患觾r(jià)”促銷模式，實(shí)際上是通過捆綁銷售方式規(guī)避了商業(yè)贈送行為，從而減輕了稅收負(fù)擔(dān)。
凱悅商場超市在進(jìn)行洗衣粉促銷時(shí)，推出的促銷方式是“加量不加價(jià)”。從稅收籌劃角度看，這是一種很好的促銷方式，其實(shí)質(zhì)是打折銷售，或者也可以看成是商業(yè)捐贈的變形。如果在促銷時(shí)采取“買500克的洗衣粉送100克”，那商場就要為這免費(fèi)贈送出的100克洗衣粉繳納增值稅并代扣代繳個(gè)人所得稅。而采取“加量不加價(jià)”的促銷模式，相當(dāng)于600克洗衣粉賣500克的價(jià)錢，數(shù)量增加，價(jià)格不變，凱悅商場只需按照銷售價(jià)格繳納稅金就可以了。
對商場而言，搞促銷本身旨在吸引顧客，提高市場占有率，其結(jié)果如果加重了商場的稅收負(fù)擔(dān)，進(jìn)一步增加了商場的現(xiàn)金流出，降低了商場的效益。那么，就得不償失了。所以商場在進(jìn)行各種促銷方式的選擇時(shí)，也要把稅收因素考慮進(jìn)去，綜合各方面的因素，使商場的利潤得到最大化。
參考文獻(xiàn)：
第9篇：商場促銷范文
20xx感恩節(jié)商場最新促銷活動方案(一)
【活動內(nèi)容一】感恩會員，免費(fèi)搖獎
20XX年11月25日，XX大廈、XX大廈二百、XX大廈三百會員顧客憑年度積分可免費(fèi)領(lǐng)取數(shù)量不等的感恩節(jié)搖獎券。鉆石卡會員10張、金卡會員6張、10000--**0分積分會員4張、5000dd10000分積分會員3張、**dd5000分積分會員1張。
【活動內(nèi)容二】感恩商品，真情巨獻(xiàn)
11月24日感恩節(jié)，大廈各樓層充分引導(dǎo)商品節(jié)日禮品的概念，營造濃烈的感恩的消費(fèi)氛圍，創(chuàng)造銷售高峰，民眾網(wǎng)開展一系列豐富多彩的商品營銷推廣活動。感恩節(jié)引導(dǎo)商品感恩對象為1、感謝母親;2、感謝父親;3、感謝恩人;4、感謝丈夫;5、感謝妻子;6、感謝孩子;7、感謝親人;8、感謝同學(xué);9、感謝朋友;10、感謝恩師。
【活動內(nèi)容三】感恩宣言，真情演繹
1、致XX市民一封感恩信，通過報(bào)紙、廣播電臺等媒體及大廈內(nèi)部宣傳手段表達(dá)企業(yè)感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會及借節(jié)表達(dá)人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情。
2、11月24日晚舉辦真情愛你感恩宣言晚會。整場節(jié)目以感恩、感謝、感激為核心，體現(xiàn)祝福、關(guān)愛、歡樂的內(nèi)容;晚會同時(shí)現(xiàn)場搖出100份感恩大禮。
3、11月24日當(dāng)天，大廈門外舉辦感恩簽名大行動，顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，此長卷在樓外長廊上展出。
4、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、商場做感恩節(jié)快樂的心型汽球、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。
5、感恩節(jié)當(dāng)天樓內(nèi)播放《感恩的心》等各種關(guān)于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。
20xx感恩節(jié)商場最新促銷活動方案(二)
一. 活動主題：
***第二屆感恩節(jié)隆重開幕，公司推出滿100元送20元，新郎店推出新郎套西服買一送二，以舊換新、滿100送20等活動;感恩回報(bào)超值優(yōu)惠驚爆低價(jià)限量搶購，每天推出幾十款驚爆低價(jià)商品搶購!好機(jī)會豈能錯(cuò)過，火速行動吧!
(一、)滿100送20
活動期間當(dāng)日累計(jì)購物滿100元送20元禮品券，化妝品滿100送10元禮品券，依此類推。
(超市商品、手機(jī)、黃白金、名煙名酒、特價(jià)商品等不參加)
(二、)新郎西服買一送二、以舊換新、滿100送20
活動期間購新郎套西服以舊換新或送超值實(shí)惠大禮2件;(獎品待定)
購新郎休閑服飾類滿100元送20元禮品券;
二. 活動時(shí)間：11月4日-- 6日
三. 廣告布置：
賣場布置：
1.場外：
a、在賣場外部正門門廳與北門門廳上方設(shè)計(jì)制作高1米，寬8米和高1米，寬6米的感恩節(jié)造型字樣;用泡沫、kt板、小彩燈、寫真等組成。
b、樓面扯小紅旗，營造節(jié)日氛圍;
c、在免費(fèi)寄包柜的上方，用kt板制作感恩節(jié)宣傳：
d、在樓內(nèi)中廳，可懸掛汽球造型;
2.場內(nèi)：
a) 在主通道，入口墻上，用自貼紙、寫真kt板等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;
b)在賣場內(nèi)，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;
c)在正門門廳兩側(cè)墻面布置感恩節(jié)的活動辦法和促銷宣傳;
d)超市干果區(qū)的上空掛氣球造型。烘托人氣。
廣告宣傳：
1. 手機(jī)短信50000條;4000元
2. 印字氣球5000個(gè);1050元
3. dm郵報(bào)10000份;1900元(顧客建議金點(diǎn)子)
4. 小紅旗5000個(gè);1050元(反正面)
5. 32輛公交車車前kt板制作小條幅，宣傳感恩節(jié)活動;
6. 電視臺廣告;氣象局廣告;
7. 拱形門2個(gè)，***前一個(gè)，新郎店前一個(gè);樓前撐放華表2個(gè);
四、假如我是***購物廣場的老板第二期有獎?wù)鞲彘_始啦
尊敬的顧客您好：***購物廣場真誠感謝您多年來的支持與厚愛，在您的關(guān)心和支持下***一步一步的健康發(fā)展，為了讓我們更好的為您服務(wù)，請您在百忙之中提出我們存在的缺點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方，您的寶貴建議一旦被我們采納，我們會回報(bào)您實(shí)惠大禮!
禮品設(shè)置：
特等獎：1名 獎600元禮品
一等獎：2名 獎400元禮品
二等獎：3名 獎300元禮品
三等獎：8名 獎100元禮品
公司賣場每天推出幾十款驚爆低價(jià)商品搶購!吸引顧客，拉人氣。
例如：襪子0.5元/雙(每天限100雙)
毛巾1元/條 (每天限100條)
可樂0.5元/聽(每天限200聽)
磁帶0.5元/個(gè)(每天限200個(gè))
超市雞蛋0.1元/個(gè)(每人限10個(gè)，每天100斤，不定時(shí)推出)
超市大米1元/斤(每人限5斤)
超市香皂0.1元/塊(每天限500塊)
20xx感恩節(jié)商場最新促銷活動方案(三)
【活動時(shí)間】11月25日
【活動主題】全球感恩節(jié)，XX大廈感恩日――感恩大禮送給你!
【活動內(nèi)容】感恩行動，真情搖獎，100份感恩大禮送給你!
11月18日――11月24日，在XX大廈累計(jì)購物100元的顧客就可以換取感恩節(jié)搖獎券一張，參加11月24日感恩節(jié)當(dāng)天感恩節(jié)晚會后的搖獎活動，獎品為價(jià)值200dd**元不等的100份時(shí)尚感恩大禮。
獎項(xiàng)設(shè)置：
1、感謝母親大禮，創(chuàng)維高清電視
2、感謝父親大禮，海爾時(shí)尚冰箱
3、感謝恩人大禮，安吉爾飲水機(jī)
4、感謝丈夫大禮，飛利浦剃須刀
5、感謝妻子大禮，松下時(shí)尚洗衣機(jī)
6、感謝孩子大禮，千島時(shí)尚mp4
7、感謝親人大禮，亞都時(shí)尚加濕器
8、感謝同學(xué)大禮，格蘭仕微波爐
9、感謝朋友大禮，康寶消毒柜
