商業(yè)運營策劃方案精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)運營策劃方案范文

平臺運營總監(jiān)需要能獨立策劃產(chǎn)品運營相應(yīng)內(nèi)容及營銷活動，并組織資源完成推進方案的實施;邏輯思維和分析能力強，良好的的溝通能力，很強的創(chuàng)新和執(zhí)行能力;以下是小編精心收集整理的平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)11、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)建職教平臺運營機制，提升客戶粘性、用戶活躍度、產(chǎn)品使用率。

2、策劃各類型平臺運營活動，協(xié)同各業(yè)務(wù)部門完成活動的組織與實施，助推客戶與公司不斷開展更加深入的業(yè)務(wù)合作，助力達成公司業(yè)務(wù)目標。

3、通過多種用戶運營手段，激發(fā)用戶興趣，不斷促進用戶活躍度，實現(xiàn)更多用戶激活及用戶留存。

4、策劃各類型用戶運營活動，組織各部門協(xié)同進行項目實施。

建立并不斷擴大用戶社區(qū)。助力公司實現(xiàn)用戶戰(zhàn)略。

5、打造運營團隊，負責(zé)運營團隊的人員培訓(xùn)、培養(yǎng)、考核、激勵。

平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)21、負責(zé)政務(wù)平臺整體運營，制定運營策略、方案并組織執(zhí)行;

2、推動各項業(yè)務(wù)發(fā)展，提升營運效益，確保運營目標的實現(xiàn)，對KPI指標負責(zé);

3、分析平臺各類數(shù)據(jù)，提出改進方案，帶領(lǐng)團隊進行平臺的維護及升級;

4、制訂、完善、貫徹實施公司平臺運營管理制度、流程;

5、通過線上線下運營提升網(wǎng)站平臺價值和粘性，提高服務(wù)會員、企業(yè)活躍度，提高申請、交易量，促進平臺各項銷售業(yè)績提升;

6、用戶體驗、業(yè)務(wù)流程等的分析和改進并參與公司平臺的品牌、產(chǎn)品、市場的規(guī)劃，實現(xiàn)公司既定目標;

7、規(guī)劃平臺的風(fēng)格、架構(gòu)、功能、，負責(zé)團隊建設(shè)、團隊培訓(xùn)和日常工作開展等。

平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)31、根據(jù)公司下達的年度整體戰(zhàn)略目標，制定網(wǎng)絡(luò)貨運平臺相關(guān)的戰(zhàn)略實施計劃，并落實實施;

2、負責(zé)網(wǎng)絡(luò)貨運平臺相關(guān)業(yè)務(wù)的市場調(diào)研、客戶開發(fā)工作，與同行開展競爭，找尋并確認企業(yè)競爭優(yōu)勢;

3、負責(zé)為網(wǎng)絡(luò)貨運平臺的客戶提供系統(tǒng)培訓(xùn);

4、負責(zé)業(yè)務(wù)開展過程中與交通運輸、稅務(wù)、保險等單位溝通協(xié)調(diào);

5、負責(zé)競品調(diào)研，對公司競品在產(chǎn)品層面進行分析和對比，為本公司產(chǎn)品更新和功能調(diào)整制定方案。

平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)41.負責(zé)設(shè)計、構(gòu)建云平臺運營業(yè)務(wù)，統(tǒng)籌線上線下運營;

2.負責(zé)組建、管理云平臺運營團隊，建立成長、激勵和考核體系;

3.負責(zé)云平臺運營制度建設(shè)和機制設(shè)計;

4.負責(zé)云平臺運營分析，評價運營效果并不斷提出改進運營策略;

5.負責(zé)與運營相關(guān)的渠道和媒體，促進云平臺推廣;

6.負責(zé)公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)51.參與公司經(jīng)營管理與決策，收集信息提供決策支持;

2.參與制定公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，負責(zé)平臺戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，并監(jiān)督實施和改進;

3.負責(zé)平臺整體運營規(guī)劃和策略的制定與執(zhí)行，對運營結(jié)果負責(zé);

4.負責(zé)平臺的內(nèi)容運營、渠道運營、活動運營、用戶運營、日常運維管理等工作的策劃和實施管理，以拉新、留存、轉(zhuǎn)化、盤活為目標，全面推進平臺的商業(yè)化運營;

5.建立和完善下屬部門，領(lǐng)導(dǎo)制定部門工作計劃和預(yù)算，并組織實施;

6.組織市場調(diào)查，深入分析用戶行為、需求，了解競爭對手動向，進行運營方案的改造;

7.參與公司發(fā)展業(yè)務(wù)指標的制定，開發(fā)潛力用戶并建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，并對最終業(yè)務(wù)指標負責(zé);

8.負責(zé)分管部門的員工隊伍建設(shè)，提出和審核對下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見。

平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)6(1)創(chuàng)建合理高效運營團隊

(2)負責(zé)公司互聯(lián)網(wǎng)平臺的網(wǎng)絡(luò)運營整體規(guī)劃與推廣，明確定位目標;

(3)負責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)商城的指導(dǎo)加盟合作商日常工作;

(4)制定公司運營活動策劃，推廣公司品牌，突出品牌形象;

(5)監(jiān)控和分析行業(yè)動態(tài)并針對性的進行市場分析及制定相應(yīng)策略;

(6)建立運營風(fēng)險預(yù)警機制，實施運營的風(fēng)險和危機管理，及時發(fā)現(xiàn)問題，組織相關(guān)部門研究解決并備案。

(7)獨立完成運營部門各職能體系搭建，業(yè)務(wù)流程梳理，能從運營角度對產(chǎn)品技術(shù)部門提出需求;

(8)須具備較強的創(chuàng)新、執(zhí)行能力，能夠在諸多限制條件下進行業(yè)務(wù)創(chuàng)新;

(9)有很好的溝通協(xié)作能力,善于合作協(xié)調(diào)溝通，思維敏捷;

(10)具有強烈的責(zé)任心和上進心，具備良好的團隊合作精神，積極主動，能承受較大的工作壓力。

平臺運營總監(jiān)工作職責(zé)71、負責(zé)互聯(lián)網(wǎng)需求分析，對產(chǎn)品規(guī)劃給到?jīng)Q策性建議，并完成產(chǎn)品運營規(guī)劃，通過產(chǎn)品，運營手段，提升平臺流量轉(zhuǎn)化、用戶增長和留存;熟練運用微信公眾號、微博、抖音、事件營銷、口碑營銷、軟文/新聞稿等新媒體進行產(chǎn)品推廣，提高用戶量和關(guān)注度;

2、負責(zé)互聯(lián)網(wǎng)及新媒體維護、更新與完善;平臺年度、季度、月度運營計劃并執(zhí)行;制定和組織推廣及營銷活動;

3、負責(zé)客戶的開發(fā)，擬定活動計劃方案，制定線上營銷推廣戰(zhàn)略，以及具體實施策劃方案;

4、負責(zé)企業(yè)品牌創(chuàng)意及品牌策劃工作，并形成策劃方案

5、提高到達客戶的關(guān)注度、轉(zhuǎn)化率及用戶黏性，持續(xù)改善平臺服務(wù);

6、組織策劃產(chǎn)品、品牌、市場推廣等市場活動的策略、推廣方案、相關(guān)預(yù)算，組織、整合相關(guān)資源推動方案的實施并監(jiān)督實施效果，提高網(wǎng)站與品牌的知名度和美譽度;

第2篇：商業(yè)運營策劃方案范文

關(guān)鍵詞：營銷策劃；市場導(dǎo)向；創(chuàng)新

一、房地產(chǎn)營銷策劃的發(fā)展歷程

我國房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚，市場營銷觀念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的。回顧我國的房地產(chǎn)市場的發(fā)展情況，我們可以發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)營銷策劃的觀念也是經(jīng)歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發(fā)展過程。

20世紀90年代初是深圳房地產(chǎn)業(yè)的黃金時代，根本無需營銷，也不用進行營銷策劃相關(guān)工作。92年以后，房地產(chǎn)市場發(fā)展壯大起來，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，開始產(chǎn)生了房地產(chǎn)營銷策劃大師。97年以來，隨著住房貨幣化制度的改革，市場上各類住宅產(chǎn)品供應(yīng)增加，進入所謂的“概念地產(chǎn)”時代，形形的概念被創(chuàng)造出來，賣房子就是賣概念。99年以后，“概念營銷”明顯衰落，取而代之的是“精細化營銷”、“全程營銷”等的概念。

新形勢下，房地產(chǎn)營銷策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項目形態(tài)、確定目標消費者群；根據(jù)目標消費者群的總體需求愿望設(shè)定項目的建筑風(fēng)格、戶型大小、價格區(qū)間、基礎(chǔ)設(shè)施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃：根據(jù)項目獨具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次，項目銷售后期策劃：在項目銷售尾盤期，結(jié)合住宅項目的實際情況，為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點。

二、房地產(chǎn)營銷策劃中出現(xiàn)的問題

（一）市場調(diào)研不夠仔細深入，缺乏創(chuàng)新

開發(fā)商在做產(chǎn)品市場定位分析時，往往根據(jù)個人經(jīng)驗進行項目的可行性分析，市場調(diào)研不夠深入仔細，甚至流于形式，沒有為可行性分析報告做出實際的貢獻。由此導(dǎo)致開發(fā)商對市場的投資判斷失誤，所開發(fā)的產(chǎn)品與消費者的需求出現(xiàn)脫節(jié)，中期出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的情況，給整個項目運營帶來較大風(fēng)險。因此，這里需要強調(diào)市場調(diào)研意識的深入和創(chuàng)新，調(diào)研要歸回理性市場，不能全憑經(jīng)驗和個人感性判斷。

（二）營銷策劃方案過度追求概念的炒作

概念營銷的理念在一陣火熱過后，終于被業(yè)內(nèi)人士看底，慢慢回歸理性。概念炒作表現(xiàn)在以概念制造賣點，甚至有人說“賣房子就是賣概念”。開發(fā)商不是根據(jù)市場需求開發(fā)設(shè)計產(chǎn)品，而是先設(shè)計產(chǎn)品，再去尋找與所設(shè)計產(chǎn)品需求相適應(yīng)的目標人群，顯然背道而馳。

（三）廣告宣傳脫離實際，銷售管理不夠嚴謹

在房地產(chǎn)營銷的后期策劃任務(wù)當中，廣告制作精美但缺乏內(nèi)涵廣告的陷阱，往往表現(xiàn)為：客戶通過廣告宣傳買了房子，發(fā)現(xiàn)房子和廣告宣傳實際差距太大；或是由于銷售過程管理不夠嚴謹，銷售人員的自主虛假承諾，導(dǎo)致消費者被蒙騙簽約。

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷手段成為潮流，但缺乏有效評估體系

目前有些房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷手段，存在一定的盲目性，企業(yè)缺乏有效評估網(wǎng)絡(luò)營銷活動的手段，沒有相應(yīng)的監(jiān)控機制評估網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，企業(yè)不能單純地將瀏覽人數(shù)簡單地作為可靠的評估指標。

三、新形勢下房地產(chǎn)營銷策劃創(chuàng)新

（一）強調(diào)市場調(diào)研，注重市場分析

前期市場調(diào)研，必須從消費者的實際出發(fā)，注重當?shù)匚幕砟?，重視消費者對產(chǎn)品戶型、價格、產(chǎn)品質(zhì)量的要求，將消費者的需求調(diào)查清楚，不能憑主觀臆斷，脫離實際。市場分析不準確，往往會造成樓盤積壓，銷售不暢。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該做到：以市場需求為導(dǎo)向，根據(jù)實際需求量來決定市場供給情況；在可行性研究的同時進行房地產(chǎn)營銷策劃

（二）明確營銷策劃的職能范圍，策劃方案符合實際

營銷策劃，屬于市場營銷學(xué)當中營銷要素的整合策劃。房地產(chǎn)產(chǎn)品首要的特征是其異質(zhì)性，因此，針對不同房地產(chǎn)產(chǎn)品，其營銷策劃方案自然是各種要素的不同組合過程，房地產(chǎn)項目的營銷策劃必須忠實于房地產(chǎn)項目本身所占有的資源，必須忠實于這些資源的排列組合和相對應(yīng)的市場定位和細分市場，不能脫離實際。

營銷策劃工作重要研究消費者的需求、引導(dǎo)消費者需求，進而滿足消費者需求。特別是在房地產(chǎn)廣告宣傳策劃中應(yīng)做到：

1.從實際出發(fā)，關(guān)注市場動態(tài)，認真分析樓盤與市場的銜接問題，不能憑空捏造；

2.做好房地產(chǎn)產(chǎn)品定位策劃、包裝策劃等系列策劃工作，主動創(chuàng)造經(jīng)濟效益、社會效益；

3.立足于消費者的實際，注重人的意識創(chuàng)新，挖掘消費者的有效需求。

（三）提高網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)，并建立相應(yīng)的評估體系

網(wǎng)上廣告是網(wǎng)絡(luò)營銷的最基本形式，網(wǎng)絡(luò)平臺作為一種新的信息傳播媒體，像電視廣告一樣可以開展營銷活動。目前，大多數(shù)開發(fā)商都采用了相關(guān)的媒體進行房地產(chǎn)信息的網(wǎng)絡(luò)宣傳，建立企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)上網(wǎng)宣傳的有效途徑，另外，部分媒體的跟蹤報道也是房地產(chǎn)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道。但是至于網(wǎng)絡(luò)信息傳播的有效性性究竟有多大，則沒有明確的評估方法。因此，有必要創(chuàng)建相應(yīng)的評估體系，對房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷效果進行評價，提高網(wǎng)絡(luò)宣傳的目的性和有效性。

（四）提倡房地產(chǎn)企業(yè)之間的合作營銷

房地產(chǎn)開發(fā)商之間通過合作營銷，可以獲得多贏的局面，節(jié)約資源，提高整體的運行效率，增加宣傳效果，促進房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售。例如中山秀山片區(qū)，該區(qū)域環(huán)境優(yōu)美，非常幽靜，但交通不便，于是該地段的幾家開發(fā)商通過努力，在政府的支持下，道路修建通暢，并將引進公交線路，以帶動該地段的商品房銷售。又如合生創(chuàng)展集團剛進入廣州房地產(chǎn)市場時，與有名的珠江實業(yè)公司合作，待時機成熟后，才推出自己的品牌，順利地實施了品牌營銷戰(zhàn)略。

（五）加強專業(yè)培訓(xùn)，提高策劃人員素質(zhì)

加強對公司策劃人員的專業(yè)知識培訓(xùn)，提高他們的專業(yè)素養(yǎng)?？梢酝ㄟ^組織定期培訓(xùn)班的形式，為策劃人員提供互相交流的機會，聽取優(yōu)秀策劃人士的意見，吸取經(jīng)驗。房地產(chǎn)營銷策劃需要不斷增強策劃人員的市場敏感性，要求他們不斷吸收新的思想和理念，并真正理解，這樣才能正確地將各種概念運用到營銷策劃的工作過程中去，才能做好房地產(chǎn)營銷策劃工作。

參考文獻：

第3篇：商業(yè)運營策劃方案范文

博物館的定義是“征集、典藏、陳列和研究代表自然和人類文化遺產(chǎn)的實物的場所，并對那些有科學(xué)性、歷史性或者藝術(shù)價值的物品進行分類，為公眾提供知識、教育和欣賞的文化教育的機構(gòu)、建筑物、地點或者社會公共機構(gòu)?！保?）博物館是非營利的永久性機構(gòu)，對公眾開放，為社會發(fā)展提供服務(wù)，以學(xué)習(xí)、宣傳、娛樂為目的。

目前我國大部分的博物館都存在資金緊張，運營不便的問題，一些私立博物館更是舉步維艱。博物館不僅僅是文物存放的庫房，它還具有很強的社會公益價值，在經(jīng)過適度的商業(yè)運作之后，可以帶來一定的經(jīng)濟價值。當然作為文博單位，商業(yè)化運作是要求有限制、有限度。博物館進行商業(yè)運作的前提是要保護好文物的安全、不改變博物館應(yīng)有的宣傳學(xué)習(xí)職能，而且在市場經(jīng)濟中應(yīng)當遵守市場規(guī)律的情況下，挖掘博物館所包含的文化附加內(nèi)涵。

作為不可再生的稀缺資源，博物館的商業(yè)運作可以說是具有廣泛的市場基礎(chǔ)，所以，作為文博單位的博物館在進行商業(yè)運作時，如何做到既保證商業(yè)利益最大化，又在保護文物的基礎(chǔ)上堅守了博物館的基本職能，是本文研究的主要內(nèi)容。本文以開封地區(qū)的博物館業(yè)為例，淺析博物館業(yè)的商業(yè)化運作。

2.開封市博物館業(yè)現(xiàn)狀和問題

2.1博物館業(yè)現(xiàn)狀

目前開封市經(jīng)文物行政主管部門審核批準的博物館（紀念館）11家，其中國有博物館（紀念館）9家，民辦博物館2家，分別是開封飲食文化博物館和“聚協(xié)昌”科舉書院文化博物館。從機構(gòu)性質(zhì)來看，屬于國有性質(zhì)的博物館（紀念館）有9家，屬于民間性質(zhì)的博物館有2家；從區(qū)域分布來看，市區(qū)8家，縣區(qū)3家；從博物館的類型來看，綜合歷史類1家，革命紀念類4家，專題類5家，藝術(shù)類1家。

開封市博物館始建于1962年3月，其前身為開封市展覽館，省館遷鄭后在其原址三勝街正式成立的。因館址原有建筑殘破，不適應(yīng)各方面業(yè)務(wù)的開展，遂于1986年選擇現(xiàn)址擴建為如今的新館。新館位于河南省開封市包府坑中路，于1988年9月建成，并正式對外開放，成為開封文化事業(yè)的一大盛事。2007年由市政府出資進行了室內(nèi)外裝修改造，大大提升了參觀和展覽環(huán)境，提升了展覽水平，引用了多項高科技展覽手段，極大的豐富了展覽內(nèi)容。開封市博物館是中國地方性歷史藝術(shù)類博物館。

2.2博物館業(yè)問題

目前開封市博物館在發(fā)展中已經(jīng)出現(xiàn)了以下問題，首先是博物館行業(yè)增長速度較慢，作為六朝古都的開封市，至今為止，算上民營博物館，登記在冊的僅僅只有11家，和國內(nèi)其他歷史文化名城的博物館數(shù)量是不能比的。如南京的公辦博物館有35家，杭州的公辦博物館有70家。其次是規(guī)模較小，開封博物館的整體面積和南京博物院的展出面積一樣都是7000平方米。然后是費用比較緊張，因為博物館屬于事業(yè)單位，在費用上主要是財政全額撥款，但是大多都是全額預(yù)算管理方式。

作為文博單位的博物館，尤其是一些民辦博物館，只有少量或者根本沒有財政撥款的扶持，而公辦博物館財政撥款也很有限，對于博物館的擴建和文物修繕及保護是非常不利的，所以，在市場經(jīng)濟形勢下，博物館單位必須通過合適的商業(yè)運作，獲得社會支持或者獲取一定的利潤才能保證博物館業(yè)的更好發(fā)展。

3.商業(yè)運作分析

3.1嚴謹市場調(diào)查分析

嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)查是博物館進行商業(yè)化運營的基礎(chǔ)，通過市場調(diào)查分析，可以了解消費者需求，而針對消費者的需求現(xiàn)狀提出一系列的可行性方案來滿足。比如現(xiàn)在很多學(xué)校機關(guān)團體需要定期對人員進行文化教育和愛黨愛國宣傳教育，博物館只有對客戶群進行分析，才能了解他們需求的細致方面，提出針對性的運作方案。然后是對客戶進行細分，如針對客戶的年齡、職業(yè)、學(xué)歷等，針對這些不同的消費群體，對博物館的產(chǎn)品進行開發(fā)和研究，如老年人喜歡字畫就可以在博物館出售一些仿古字畫或者著名字畫的臨摹本，而兒童喜歡一些新奇玩具，博物館就可以針對自己館藏的一些民間工藝品進行仿制并規(guī)?；a(chǎn)，可以銷售給前來參觀的兒童，而年輕人具有探索和獵奇心理，博物館就可以開發(fā)一些仿真度較高的館藏文物的仿制品如青銅器仿制品、漆器仿制品等。

民俗博物館可以把客戶群定為帶孩子的家庭，因為民俗類博物館的趣味性更強，而科技類博物館可以將客戶群定為中小學(xué)生，綜合類博物館如開封市博物館的市場定位就是廣大市民，紅色博物館的市場定位可以是各黨政機關(guān)單位。

3.2策劃運營方案

市場定位和客戶群細分之后，就應(yīng)該對博物館開發(fā)產(chǎn)品和經(jīng)營進行針對性的策劃，因為博物館作為公益性的單位，尤其是公辦博物館，必須在進行產(chǎn)品策劃上體現(xiàn)其公益性。按照新旅游法的要求，首先門票是不能收取的，而且在收取門票的博物館也要逐步開放，這就要求了博物館更加認真的做好策劃運營。

博物館的一項重要功能就是宣傳教育，所以，不管策劃的具體過程如何實施，人民群眾在參觀完博物館之后，必須能從整個過程中獲得所需要的知識信息。所以博物館在策劃方案時，就要針對不同客戶群體的特點，在過程上不但要明確而且要有感染力。

比如在針對老年群體活動時，要體現(xiàn)方案所展示的懷舊性，在參觀講解的過程中，語速一定要放慢，勾起參觀人員的懷舊心理，獲得最大的認知度。而針對學(xué)生群體，一定要體現(xiàn)出方案的知識傳播性，在整個過程中通過一些安排，勾起學(xué)生的求知欲，增加學(xué)生群體的見識。而對于年輕人群體的方案，一定要有神秘性和探索性。

3.3展示產(chǎn)品的完整性

博物館開發(fā)產(chǎn)品在綜合考慮客戶群體和策劃方案的基礎(chǔ)上，就要對其產(chǎn)品的完整性進行探討和研究。因為在后期商業(yè)運作的時候，博物館的產(chǎn)業(yè)也就是商品，完整性是第一位的。博物館給客戶提供的產(chǎn)品首先要滿足最基本的整體性或者服務(wù)的標準化。因為如果這個都不能滿足更談不上給客戶帶來的期望值和增值性，而產(chǎn)品所帶來效益的延伸線和增值性更是無從說起。

所以博物館在運營的過程中，一定要保證給客戶展示出產(chǎn)品的完整性如講解員的講解工作，不能說是講到一半就找不到人了，應(yīng)當是自始至終不厭其煩，而所出售的商品一定要保證質(zhì)量，而預(yù)約參觀或者學(xué)習(xí)的團隊，一定要安排好場地和講解人員，在不違反規(guī)定的情況下，可以讓參觀人員最大限度的接觸真實展品。而在活動結(jié)束之后，應(yīng)當對活動效果進行調(diào)查和評估，對受眾的滿意度進行統(tǒng)計，為下一次商業(yè)活動的舉辦積累經(jīng)驗也可以幫助自身查找不足。

3.4建設(shè)博物館品牌

博物館作為城市的明信片，吸引著大量的外來城市人員參觀，作為城市的教育基地，承載著城市中不同層次人員的教育使命。但是不同類型的博物館由于館藏文物和包含資源不同，在品牌建設(shè)上必須要走不同的路，進行差異化競爭發(fā)展。

在相當長的一段時期，不同的博物館展出的內(nèi)容雖然不同，但是展出形式大同小異，很難滿足人民日益增長的物質(zhì)文化需求，所以，博物館必須根據(jù)其特征，打出自己的品牌，針對目標客戶群進行宣傳，只有這樣才能最大限度的利用自己的資源優(yōu)勢，挖掘自己的潛力，開發(fā)出更深層次的產(chǎn)品，以滿足消費者的需求。如開封市博物館聘用了朱仙鎮(zhèn)的木板年畫大師，作為稀缺資源的年畫傳人，這就是其他博物館不具備的優(yōu)勢，這種人才的優(yōu)勢可以就是創(chuàng)造開封博物館的品牌之一。

3.5加強宣傳促銷活動

互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展給現(xiàn)代營銷提供了重要的平臺。傳統(tǒng)的營銷主要是通過報紙和傳統(tǒng)媒體進行宣傳，但是當今社會中通過看報和看電視來獲取信息的年輕人甚至是中年人越來越少，而針對博物館這一特殊的文博單位，不能再僅僅依靠傳統(tǒng)媒體營銷，所以應(yīng)當更多的借助互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳。

首先博物館應(yīng)當加強網(wǎng)站建設(shè)，目前開封大多博物館并沒有自己的網(wǎng)站，而開封市博物館的網(wǎng)站雖然已經(jīng)建設(shè)完畢，但是可以給群眾帶來的信息量非常低，網(wǎng)站模板用的是早期小型網(wǎng)站，只有一些基本的展館和組織結(jié)構(gòu)建設(shè)，很明顯，開封博物館并沒有重視該方面的宣傳。其實國內(nèi)利用微信、微博等形式進行博物館營銷的例子已經(jīng)有很多，比如故宮博物院、沈陽博物院都開通了互聯(lián)網(wǎng)營銷網(wǎng)站，并且故宮博物院已經(jīng)拍攝了一些宣傳片在電視臺播放，而這些宣傳品不是傳統(tǒng)的廣告宣傳品，是館藏文物介紹，博物院也拍了一系列的視頻供群眾免費下載，不但為博物館做了宣傳，而且還普及了文化知識，吸引了人氣。

4.商業(yè)活動建議

4.1傳統(tǒng)商業(yè)合作

開封博物館可以與一些機構(gòu)進行傳統(tǒng)的商業(yè)合作，比如開辦個人展覽、特殊類別展覽等活動，可以以租用場地的形式加入商業(yè)活動中，這樣不但提高了博物館的知名度，在商業(yè)活動中做了免費宣傳，而且可以獲得一定的報酬。另外很多公辦博物館不允許收取門票費，但是可以允許發(fā)放門票作為博物館控制一定時間段人流量的依據(jù)。這些門票的背面就可以留作投放廣告位置給一些傳媒公司或者有需求的企業(yè)，甚至于直接與企業(yè)合作，使用博物館的票根就可以參加企業(yè)提供的一些免費或者優(yōu)惠活動。與學(xué)?；蛘咂髽I(yè)合作，收取一定的勞務(wù)費，開展愛黨、愛國活動等。但是傳統(tǒng)的商業(yè)活動會耗費大量的人力資源，而且由于人流量較多，也承擔了一定的風(fēng)險，尤其是在博物館人手不夠的時候，會和學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)，把博物館作為學(xué)校的實習(xí)基地，雖然在短時間內(nèi)解決了人的問題，但是留下了很多安全、服務(wù)隱患問題，這方面還須多做探索。

4.2民間資金介入

目前開封的博物館尤其是公辦博物館，主要經(jīng)濟來源是財政撥款，在博物館、紀念館免費開放的背景下，基本沒有再多的額外收入。但是博物館需要大量資金進行修繕維護，僅僅依靠財政劃撥轉(zhuǎn)在目前的國情下是不夠的，導(dǎo)致目前開封很多博物館硬件設(shè)施老化，甚至一些文物保護都出現(xiàn)了問題。

在這種情況下，民間資金的介入，傳統(tǒng)的博物館業(yè)不但可以改善目前資金不足的局面，還可以接觸到一些市場化的運營手段和管理辦法，不但有利于目前開封博物館的經(jīng)營狀況，對博物館的發(fā)展也注入了新的活力。

首先博物館可以推出一系列的優(yōu)惠措施，針對社會捐贈，捐贈包括文物捐贈和資金捐贈兩種，對于捐贈人，博物館可以給與一定的終身名譽，而且親友在參觀博物館時可以享受一些特別的服務(wù)，如私人免費陪同等。

其次博物館在民間資金介入之后，在不違反現(xiàn)行國家法律法規(guī)規(guī)定的基礎(chǔ)上，給與民營資本所有人一定的經(jīng)營權(quán)，當然這種經(jīng)營應(yīng)當是在政府監(jiān)管的基礎(chǔ)上，經(jīng)營范圍和內(nèi)容給與一定的限制和界定，既可以帶來一定的經(jīng)濟效益，有保護的文物的安全。

最后博物館還可以與民營投資者在政府監(jiān)管下簽署一定的協(xié)議，區(qū)分經(jīng)營范圍，如根據(jù)博物館館藏文物的價值來界定，重要文物不允許進行商業(yè)運作，普通文物在一定范圍內(nèi)可以用以商業(yè)運作，而且博物館的場地在沒有科教活動的時候，也可以用于商業(yè)經(jīng)營，所獲得的收益由博物館和民營資本所有者按照協(xié)商比例分配。這樣不但為博物館籌集了資金，減輕了政府負擔，還帶來了一定的經(jīng)濟效益。

4.3開展多種經(jīng)營

博物館作為文化宣傳陣地，在運營的過程中應(yīng)當有一定的文化品位，在運營的過程中，不能偏離其主要社會責(zé)任，也就是陳列、展覽、教育的責(zé)任，所以經(jīng)營的過程中，在保證主業(yè)穩(wěn)步的同時，可以嘗試一些多種經(jīng)營渠道。

開封汴京刺繡與蘇繡齊名，而開封市博物館館藏文物中就有刺繡有關(guān)的文物，博物館可以根據(jù)自己館藏文物的特點進行復(fù)制、紡織和銷售，不但傳承了制作工藝，而且還可以帶來一定的經(jīng)濟收入。

博物館中不乏一些專家學(xué)者，可以在固定的工作日，向社會公眾開放，進行文物鑒定，不但可以獲得一定的收益，而且有利于發(fā)下流落在民間的文物。

第4篇：商業(yè)運營策劃方案范文

手機營銷策劃方案怎么做?企業(yè)是以營利為目的而從事生產(chǎn)經(jīng)營活動，主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。向社會提供商品或服務(wù)的經(jīng)濟組織。下面就是小編給大家?guī)淼氖謾C店營銷轉(zhuǎn)推策劃方案，希望大家喜歡!

手機店營銷轉(zhuǎn)推策劃方案

俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現(xiàn)在馬上就要進入手機的一個淡季，根據(jù)我們手機的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。

1)宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。

2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候)，找一個面包車，將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。

3)店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。

4)店鋪內(nèi)的手機，如果是開張，那么價格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標價上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機送_的活動印制成彩頁，到處發(fā)放，并在購機后領(lǐng)取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的。總之所有的手段，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買。

5)“套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。

6)宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天。

7)宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。

8)做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機型以及獎品的確定。

9)多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。

10)促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，并贈送_禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠。

手機店營銷轉(zhuǎn)推策劃方案

一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹

1、_公司簡介

_技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。_的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強企業(yè)榜單中，_技術(shù)有限公司名列第一。同時_也是世界500強中一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。

我們看到_的logo就能體現(xiàn)出_堅持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心理念，將繼續(xù)以積極進取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進行創(chuàng)新，為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰(zhàn);_將堅持開放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實現(xiàn)自身健康成長。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來持續(xù)價值。_公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至2009年12月底，_累計申請專利42,543件。在3GPP基礎(chǔ)專利中，_占7%，居全球第五。_數(shù)據(jù)通信認證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認證體系。HCDA(_認證數(shù)據(jù)通信工程師)、HCDP(_認證數(shù)據(jù)通信資深工程師)、HCDE，_認證數(shù)據(jù)通信專家

其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標明確，確定目標后，不計代價達到目標。對于狼性文化，_總裁任正非曾有過詳細解釋，他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細心。也正是憑借這種精神，_戰(zhàn)勝了許多危機，最終取得了今天的成就。2、_手機簡介

就本身而言_具有較強的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者。進入手機領(lǐng)域并不久的_，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風(fēng)險。所以我認為_面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育_手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3G發(fā)展機遇，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且，_在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為_手機打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。

針對于_現(xiàn)在的狀況，應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此_公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示2010年的重點是“發(fā)展千元3G智能手機”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。_推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。

二、SWOT分析

(一)_的優(yōu)勢

1、規(guī)模優(yōu)勢

_是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，_累計申請專利42,543

2、低成本優(yōu)勢

勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。

3、先發(fā)優(yōu)勢

_是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是地位。

4、國際市場優(yōu)勢

國際市場份額大，價格低。_的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個國家，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口

5、國內(nèi)市場優(yōu)勢

國內(nèi)市場份額大，價格極具競爭力。

(二)_的劣勢

1、營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢

_銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。

2、產(chǎn)品檔次組合劣勢

產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯

3、品牌劣勢

_的知名度不高，相對于手機，_手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高

(三)_面臨的機會

1、我國經(jīng)濟高速發(fā)展，人民收入越來越高，國內(nèi)手機潛力市場巨大

2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大

3、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。

4、利用_雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機，大力提高品牌形象和價值

5、現(xiàn)在正處于手機市場更替時期，智能手機迅速占領(lǐng)市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，_應(yīng)該趁此機會大力開拓，占領(lǐng)市場。

(四)_面臨的威脅

1國內(nèi)競爭對手多

(1)中興和_的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是

強勁的對手

(2)老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力

(3)新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛

2國際競爭對手實力強勁

(1)國際手機品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。

(2)手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內(nèi)手機廠商必須付高昂的專利費

(3)手機核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應(yīng)商掌握，價格較高，討價還價能力小

三、營銷目標

根據(jù)以上分析，我們可以看出_手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終

目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。

銷售目標主要是為_手機拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳_手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。

所以我們要具體實現(xiàn)：

1、2013年出貨量5000萬步

2、市場占有率提升5%

3、利潤增加8%

4、在宣傳_手機的同時，將_的企業(yè)文化傳遞給顧客

5、提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場

四、營銷策略

(一)、定位與價格策略：

產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件。_手機向來以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了_手機的品牌和口碑，嚴格的工業(yè)制造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示2010年的重點是“發(fā)展千元3G智能手機”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。_推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。

(二)、銷售渠道

以網(wǎng)絡(luò)作為載體進行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點

網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達配送資源2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本

網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進行優(yōu)勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠

(三)、促銷策略

1、口碑營銷(病毒式營銷)

_手機需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有_這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好_手機(名人效應(yīng));_pkiphone5(品牌效應(yīng))等消費者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就_的售后服務(wù)方面進行個性宣傳，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺。

2、事件營銷

召開會利用_手機高配低價吸引媒體關(guān)注

3、饑餓營銷

成功吸引了消費者關(guān)注后，不能一下子滿足消費者需求，從產(chǎn)品到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間

(四)、廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。

標志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上標志廣告，通過一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。

手機店營銷轉(zhuǎn)推策劃方案

一.企業(yè)介紹

二.市場分析

(一)整個智能手機行業(yè)分析

(二)本地市場分析

(三)市場調(diào)研結(jié)果分析

三.競爭分析

第5篇：商業(yè)運營策劃方案范文

根據(jù)《XX中國互聯(lián)網(wǎng)營銷職業(yè)發(fā)展白皮書》的有關(guān)數(shù)據(jù)，市場對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的需求呈爆發(fā)性增長態(tài)勢，缺口達360萬。而在未來三年，我國企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)人才的需求仍將以30%的幅度增加。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)普及和網(wǎng)民對移動網(wǎng)絡(luò)依賴度的提高，使得移動互聯(lián)網(wǎng)營銷已成為企業(yè)與消費者建立溝通的主要渠道，而專業(yè)營銷人才的稀缺，導(dǎo)致移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)面臨增長瓶頸。在這個背景下營銷創(chuàng)翼協(xié)會致力讓更多有創(chuàng)意、富有激情的中國大學(xué)生團隊加入到微營銷領(lǐng)域中，共同迎接移動互聯(lián)網(wǎng)的大時代。XX年是西北地區(qū)移動電子商務(wù)的元年，互聯(lián)網(wǎng)沒有拋棄中國，移動互聯(lián)網(wǎng)沒有拋棄西北，人手一個終端，信息必將越來越平等，地域差異、渠道壟斷必將打破，商業(yè)的民主化必將來臨，這樣就給了無數(shù)有理想、有激情、有能力的青年帶來巨大的掘金機會。隨著微信于XX年8月份完成支付閉環(huán)以后，給了人們對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)O2O模式無限的憧憬，所以微信公眾平臺必將成為商家營銷的利器，最終推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展。年輕人我們自己不要拋棄自己，跟上時代的腳步，加入西北師范大學(xué)微營銷大賽吧！

二、關(guān)于大賽主題

創(chuàng)意無限，精彩由你

三、關(guān)于大賽報名

1、參賽對象：西北師范大學(xué)本科生、碩士研究生和博士研究生。

2、參賽方式：以團隊的方式參加比賽，每個團隊組成人員不得超過5人（可設(shè)置一名指導(dǎo)老師）。

三、初賽的相關(guān)說明

1、初賽以考驗團隊創(chuàng)意與行動力為主。

2、參加初賽的團隊需要自己提供策劃方案

3、比賽組委會對參賽團隊方案的可行性進行評定，并且以自己的方案去尋求合作方進行微信公眾平臺推廣及運營。

4.各團隊XX年4月23-30日向營銷創(chuàng)翼協(xié)會提交報名表，與策劃書。

5、組委會與XX年5月3日確定進入復(fù)賽的名單。

6.方案經(jīng)組委會通過并尋找到合作方的團隊擁有復(fù)賽資格。

四、復(fù)賽的相關(guān)說明

1、進入復(fù)賽的參賽團隊，組委會對其微信公眾平臺的推廣運營效果統(tǒng)計并評出最后的比賽結(jié)果。

2、復(fù)賽評分結(jié)果我們會在官方微信公眾平臺、微博、博客qq群上進行公示。

3、復(fù)賽的前5名進入總決賽。

4、總決賽名單公布時間為XX年5月15日下午6點。

五、總決賽的相關(guān)說明

1、總決賽進行團隊創(chuàng)意、理念、執(zhí)行力和微信平臺推廣結(jié)果的比拼。

2、總決賽每個參賽團隊必須對其微營銷理念、團隊行動力進行現(xiàn)場闡述，我們根據(jù)現(xiàn)場投票、微信公眾平臺的關(guān)注度以及粉絲的活躍程度進行評定。

2、XX年5月25總決賽將在大活101舉行。

六、關(guān)于各團隊的說明

1、各團隊的成員為3-5人；

2、各團隊在XX年5月1日之前把報名表與策劃書交與西北師范大學(xué)商學(xué)院；

3、進入復(fù)賽的團隊我們都將給與獎金和獎狀將以鼓勵。（如果本活動贊助商給予資金支持將會有一定的獎金）。

4、比賽結(jié)束后，我們會給團隊的表現(xiàn)進行評審。對于有突出表現(xiàn)的團隊，我們會提供省級比賽的機會。

七、活動工作分配

1、活動前期

（1）XX年4月14日--5月10日營銷部、外聯(lián)部、考研部出去拉贊助，甘肅澤鍇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司提供微信公眾平臺技術(shù)、培訓(xùn)支持。

（2）XX年4月15日--30日組織部每天兩人將在10A對面發(fā)報名表。

（3）XX年4月25之前團支書郭一帆,副社長李彩文找好評委嘉賓。

（4）XX年4月15日做好宣傳工作，（QQ群、微博、人人網(wǎng)，官方微信公眾平臺）。

2、活動中期

（1）策劃部整理復(fù)賽資料，在5月1日之前制定出進入總決賽的比賽規(guī)則。

（2）XX年5月6日之前組織部申請大活101.

3、總決賽會場

（1）文藝部確定各團隊的出場順序、話筒、音箱等設(shè)備一切正常。

（2）副社長孫麗琴在決賽辯答中攝影攝像，并與視頻與相片上穿到營銷創(chuàng)翼協(xié)會的博客上。

八、 經(jīng)費預(yù)算（根據(jù)贊助自行調(diào)整）：

序號

項目

單價-數(shù)量

總金額

1

獎金

一等獎一個500

二等獎二個300

三等獎二個200

1500

2

橫幅

二條 150

300

3

礦泉水

二箱 24

48

4

其他

300

5

第6篇：商業(yè)運營策劃方案范文

 

大學(xué)生實訓(xùn)的心得體會

 

時間真的流逝很快。我們也走過了大二的時光。在學(xué)習(xí)的我們，體會到了酸與甜，苦與辣。生活，不經(jīng)歷一翻風(fēng)雨，我們也不懂的生活。

 

大二的我們。經(jīng)過將近一個學(xué)期的模擬實訓(xùn)課程，讓我個人認為會計對與我而言真的有種不能言語的情感。首先，我們根據(jù)教材資料中的經(jīng)濟業(yè)務(wù)，分析題型，到編制憑證。再過賬目中，然后是結(jié)賬，對帳，最后根據(jù)總賬及其他有關(guān)資料編制資產(chǎn)負債表、利潤表。一步一個流程過來。從一開始的模擬的出納崗?fù)鈱嵱?xùn)，到存貨業(yè)務(wù)的發(fā)生，直至到此刻綜合的模擬業(yè)務(wù)。所有賬目都弄好后，最后一步的裝訂等一系列的會計人員必做的程序工作，現(xiàn)由我一人來完成，其中的酸甜苦辣之味，只有親身體驗，才真真正正了解到什么是會計。其實，現(xiàn)實中會計的工作并沒有大人們所說的只是在辦公室喝喝茶水這么清閑。

 

雖說自己在高中時期所學(xué)的也是會計專業(yè)，當時老師講的題，分析的題也很詳細。和大學(xué)中老師講的題，分析的題目總是有所來源點的?？刹还茉鯓?，終是讓我受益匪淺?？勺屛易约簩嫸嘁欢鹊纳類?。

 

“只有經(jīng)歷過，才明白其中的味道”對于我而言，喜歡體驗生活，能夠說透過這次實訓(xùn)，真切的讓我了解了我自己以后從業(yè)崗位的工作流程是怎樣的形式。讓我對會計最初的觀念也有了本質(zhì)性的發(fā)生！會計不僅僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心和一份耐心還包括一份職責(zé)心。

 

不經(jīng)歷過，我們永遠都不會長大。人生不是一條平坦的道路，只有走過崎嶇、遇過困境，以前跌倒、以前失去，經(jīng)歷過挫敗、跨越難關(guān)。而仍然能夠昂首闊步邁向人生，才能鍛煉出一顆堅毅不屈的心。做一個堅強的人很難；需要的是一份堅持同一份信念。我們做賬也是如此，發(fā)現(xiàn)錯誤，要不斷的修改，不斷的矯正。尤其是最后在編制資產(chǎn)負債表的時候，那叫一個崩潰啊，當你發(fā)現(xiàn)編制到最后，借貸方不平衡的時候，我們就要反反復(fù)復(fù)去翻閱前面的賬目是查賬，找賬。這樣的工作，只有一個字能夠形容——累！參雜著繁瑣！

 

透過本次模擬實驗，培養(yǎng)了我們的實際動手潛力，縮短了課本知識與實際工作的距離。且理解到會計人員最重要的一點就是細心。對于每一天和一大堆數(shù)字打交道，絕不能出一點點錯，要明白失之毫厘，差之千里，零點零幾的差別，有可能造成與實際很大的距離。

 

雖說到本學(xué)期末，做的很累，但是真的期望學(xué)校能夠給我們這樣的機會，所謂的，我們只有多做賬，多熟悉，才能游刃有余！

 

大學(xué)生實訓(xùn)的心得體會

 

實訓(xùn)是職業(yè)技能實際訓(xùn)練的簡稱,是指在學(xué)?？刂茽顟B(tài)下,按照人才培養(yǎng)規(guī)律與目標,對學(xué)生進行職業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力訓(xùn)練的教學(xué)過程。這學(xué)期，我們?yōu)槠谝粋€月的實訓(xùn)內(nèi)容是選擇特定主題完成一份公關(guān)策劃方案。短短的一個月，卻使我受益頗多，不僅公關(guān)方面的知識增長了，最重要的是如何增強團隊的凝聚力，培養(yǎng)良好的團隊精神?，F(xiàn)在公關(guān)行業(yè)最需要的是那些既能熟練運用國際公關(guān)技巧，又了解國內(nèi)市場運營情況的人才。一般有三類人才是公關(guān)行業(yè)所需要的，客戶經(jīng)理、媒介經(jīng)理、策劃經(jīng)理。媒介經(jīng)理，這類職位必須有一定的公關(guān)活動策劃經(jīng)驗，對商業(yè)活動的策劃和實施了然于胸，可以為客戶提供完善的活動策劃方案，并組織、實施。這次實訓(xùn)的內(nèi)容，也讓我們體會了作為媒介經(jīng)理的工作內(nèi)容和狀態(tài)，其中也遇到了不少困難：

 

一、前期資料的匱乏。在策劃前期資料收集時，我們掌握的有關(guān)安利集團的資料遠遠不足，通過網(wǎng)絡(luò)資料收集、圖書館外文資源的運用、報刊雜志查閱等多種方法和手段來補齊我們此次策劃所需的資料，在資料的收集過程中，又給我們上了生動的一刻。除了復(fù)習(xí)到已學(xué)過的公關(guān)策劃的原理和基本手段等，還學(xué)習(xí)了策劃書的撰寫、策劃入手的思路和方法等，開闊了我們的視野，不局限于自己知識狹小的范圍。

 

二、任務(wù)的分配和項目的完成。策劃開始，小組推選殷婷婷為組長并組織大家討論每個人的工作任務(wù)和完成期限。我和林姍姍同學(xué)被分配到在前兩部分項目及宏觀背景的基礎(chǔ)上，制定安利集團此次活動媒介活動策略。包括媒體選擇分析、媒體投放分析以及媒體策略分析等。因為我們所策劃的活動媒體傳播的范圍是全國，范圍之大，讓我們無從下手。最后通過兩人對于每個投放媒體的深入討論，網(wǎng)上尋找相關(guān)案例的媒體投放資料，加上已有的只是才能制定出一份符合安利集團的媒體宣傳策略。這次小組的作用也是發(fā)揮地非常大，在自然界里，螞蟻它們各司其職、分工明細，大家各盡所長，團結(jié)合作，我們也真正做到了配合默契，共赴成功，在小組中發(fā)揮著不同的作用。

 

可以說，近一個月的實訓(xùn)使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：第一，要有豐富的公關(guān)專業(yè)知識，理論和實踐相結(jié)合。學(xué)習(xí)了三年的公關(guān)基礎(chǔ)及專業(yè)知識，學(xué)過的課程從公共關(guān)系基礎(chǔ)原理與實務(wù)、傳播學(xué)到組織文化、公關(guān)策劃等課程，都讓我們打下了良好的基礎(chǔ)。俗話說厚積而薄發(fā)，只有牢固的知識積累才能在實踐中有效、準確地運用。這次實訓(xùn)目的也是希望我們運用所學(xué)的公關(guān)知識在實踐中大放異彩。

 

第二，團隊合作精神在一個項目的完成中起著這關(guān)重要的作用。團隊的特點是能夠自已

 

主動的去做事，有自己的看法和主見，知道自己的工作職責(zé)。在這次的實訓(xùn)中，我們牛犇公關(guān)小組有良好的合作性和凝聚力，有問題一起解決，協(xié)作地非常好。大家經(jīng)過集體討論和任務(wù)分配，能各司其職，按時保量地完成實訓(xùn)任務(wù)。在市場競爭越來越激烈的前提下，單打獨斗的時代已經(jīng)過去，合作變得越來越重要。所以，這也是我們要齊心協(xié)力、團隊合作，群策群力成就高效率的工作任務(wù)。

 

第三，溝通。溝通能力是公關(guān)中尤為重要的，作為公關(guān)人員，必須要和客戶以及媒體進行各方面的溝通。而溝通中誠懇、得體也往往能博得別人的好感和信任，給工作加上劑。而如果涉及到危機公關(guān)，作為我們公關(guān)從業(yè)人員來說，不僅應(yīng)該反應(yīng)靈活，而且要在極短的時間內(nèi)進行大量的溝通,對情況迅速熟悉，幫助企業(yè)將相關(guān)訊息準確地傳遞給公眾。在這次實訓(xùn)中，不管是資料收集還是策劃環(huán)節(jié)，都需要各小組之間有效的溝通，在最后向大家匯報情況，都需要良好的溝通，演講人員要吐字清晰，邏輯思路有條理才能讓大家完整地明白我們小組所作的努力。

第7篇：商業(yè)運營策劃方案范文

【關(guān)鍵詞】校園策劃 問題 優(yōu)化對策

在現(xiàn)代社會，“策劃”一詞無處不在，無處不用。策劃是一種智力活動，也是一門科學(xué)和藝術(shù)。優(yōu)秀的策劃不僅可以有效整合資源，實現(xiàn)資源優(yōu)化，還可以激發(fā)創(chuàng)造力，提升人們的創(chuàng)新能力。作為培養(yǎng)社會需要的人才的高校，近些年特別注重學(xué)生實踐能力提升，而校園策劃就成為鍛煉學(xué)生綜合能力，提升學(xué)生就業(yè)力和創(chuàng)造力的重要途徑。大學(xué)的校園策劃是學(xué)生智慧融合的完美體現(xiàn)，小到一個簡單的校園活動策劃，大到構(gòu)建校園文化的一系列策劃，無不展示著學(xué)生的能力和魅力。然而，校園中的各類策劃活動依然存在著缺乏系統(tǒng)性、創(chuàng)新性、連續(xù)性、時效性等一系列問題。剖析這些問題，可以有助于學(xué)校進一步加強對學(xué)校校園策劃的正確引導(dǎo)，幫助學(xué)生更好地學(xué)習(xí)和成長。

一、校園策劃概述

（一）校園策劃的概念

策劃是一種創(chuàng)造性的思維活動，一方面是針對未來的構(gòu)想、謀劃、制定計劃、決策和實施方案，另一方面是運用各種工具及手段改變現(xiàn)狀、達到預(yù)期目標的實施過程。校園策劃就是一種針對校園內(nèi)各個策劃使用者需求的差異性而展開的創(chuàng)造性思維活動，它立足于校園內(nèi)不同類別策劃活動的獨特性，進而開展的對未來的構(gòu)想、謀劃、制定計劃、決策和實施方案，同時輔助運用各種工具及手段改變現(xiàn)狀、解決現(xiàn)實問題、實現(xiàn)特定目標、提出新穎的對策、制定具體可行的行動方案，達到預(yù)期目標的實施過程。

（二）校園策劃的基本類型

根據(jù)大學(xué)生校園策劃服務(wù)的對象不同，可以將校園策劃分為四個基本類型，即校園商務(wù)策劃、學(xué)習(xí)娛樂活動策劃、校園建設(shè)策劃、校園活動策劃。校園商務(wù)，泛指一切為校園內(nèi)發(fā)生和進行的經(jīng)營行為或經(jīng)營活動所提供的策劃。如：校園營銷策劃、創(chuàng)業(yè)策劃。學(xué)習(xí)娛樂活動策劃：主要指與在校大學(xué)生有關(guān)的學(xué)習(xí)發(fā)展方面的策劃，以及與在校大學(xué)生日常娛樂活動有關(guān)的策劃。如游玩活動策劃。校園建設(shè)策劃，主要包括一系列與校園內(nèi)制度、文化、組織等的建設(shè)有關(guān)的策劃活動。如校園文化節(jié)策劃。集體活動策劃，這里指大學(xué)校園內(nèi)與大學(xué)生個人生活或集體活動有關(guān)的各種策劃活動。如班級晚會策劃、節(jié)日晚會策劃。

（三）校園策劃的意義

良好的校園策劃的開展將有效地提高在校大學(xué)生的生活趣味性，更多的激發(fā)在校大學(xué)生參與校園活動的積極性，還可以達到豐富校園文化，創(chuàng)造和諧進取、積極向上、井然有序的校園氛圍及服務(wù)廣大在校學(xué)生的目的。對于實際參與校園策劃的學(xué)生來說，可以鍛煉他們的思維能力、創(chuàng)造能力和經(jīng)營能力，提升他們的綜合素質(zhì)，并通過他們的努力結(jié)合專業(yè)特長，形成學(xué)校的特色文化，提升學(xué)校的整體教育教學(xué)質(zhì)量。

二、當前大學(xué)生校園策劃的現(xiàn)狀及存在問題

校園策劃的質(zhì)量深刻地影響著每一所高校以及置身其中的千千萬萬學(xué)子。校園策劃涉及了學(xué)生在校生活學(xué)習(xí)的方方面面，比如校園營銷策劃、校園建設(shè)策劃、學(xué)習(xí)娛樂活動策劃、集體活動策劃、創(chuàng)業(yè)策劃。校園策劃的影響不僅涉及到在校學(xué)生的日常生活，也涉及到學(xué)校的各項教學(xué)活動。以下結(jié)合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目《優(yōu)-planning》的實施，有針對性地分析以下當前大學(xué)校園策劃的現(xiàn)狀及存在問題。

優(yōu)―planning項目申報于2012年，是應(yīng)國家大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目發(fā)起的，由毛毛蟲團隊策劃實施。該項目申報成功后，團隊開展了一系列工作，制訂了創(chuàng)業(yè)計劃書和各項運營規(guī)章制度，成立了工作室，并進行了相應(yīng)的宣傳，開展了一系列活動。項目主要是面向校內(nèi)大學(xué)生的學(xué)習(xí)工作需求開展各種校園策劃活動。主要包括：個人學(xué)習(xí)發(fā)展規(guī)劃、節(jié)日晚會策劃、生日派對策劃、就業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃等，在實施策劃的過程中，進行了一系列的探索，取得了一定的成績，但也遇到了一些問題。結(jié)合項目的實施以及對當前高校校園策劃中普遍存在問題的分析，總結(jié)問題如下：

（一）校園策劃整體缺乏系統(tǒng)性

在校園策劃發(fā)展的歷程中，突出問題之一就是各種策劃活動零亂地充斥在大學(xué)校園之中，缺乏系統(tǒng)性。學(xué)校沒有統(tǒng)一的管理，沒有比較完善的制度，沒有專門機構(gòu)或者專人負責(zé)，校園策劃活動的開展會涉及很多部門，審批過程繁瑣，而且常常會出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象。另外，各類校園策劃活動往往相互獨立，卻沒有形成各自的系統(tǒng)。突出表現(xiàn)為大家各自為戰(zhàn)，開展的活動有些極其相同，但缺乏溝通和交流，甚至在同一時間或者同一地點開展相似的活動，造成資源的浪費，而且活動的效果和影響力大打折扣。同一類型的策劃還未形成獨立的、系統(tǒng)的策劃模式，不同類型的策劃之間的有效結(jié)合就更不用說了。比如節(jié)日晚會策劃，雖然不同的晚會需要側(cè)重點各不相同的策劃，但其策劃的要素相近或內(nèi)容具有相似性，因此可以類比地進行使用，只要加以創(chuàng)新和改進，就可以創(chuàng)造出適合自身使用的策劃。然而在大學(xué)校園中，節(jié)日晚會的策劃往往缺乏系統(tǒng)性，再加上是非專業(yè)的策劃人員，不同的策劃人通常都要從零開始構(gòu)思自己的策劃，并沒有可供借鑒的案例或資料。缺乏系統(tǒng)性就成為制約校園策劃良性發(fā)展的重要瓶頸之一。

（二）校園策劃的形式和內(nèi)容缺乏創(chuàng)新性

校園策劃運用的廣泛性不言而喻，高校校園中各類策劃的形式層出不窮。然而并非所有的校園策劃都具有創(chuàng)新的特征，許多策劃者在進行策劃時都會多多少少地參考一些網(wǎng)上得來的舶來品，阻礙了創(chuàng)意的發(fā)揮。很多時候策劃的任務(wù)是由別人委托來做的，這樣就出現(xiàn)了很多問題。由于校園內(nèi)特定環(huán)境的影響，進行校園策劃通常與策劃者沒有直接的利益關(guān)系，因此也就出現(xiàn)了模仿和抄襲現(xiàn)象的盛行。在這種情形下創(chuàng)新思維的運用就無從談起。沒有創(chuàng)造性的策劃活動，是沒有實用價值的，所以怎樣為策劃使用者提供有效、可靠、創(chuàng)新的策劃，已成為一個亟待解決的問題。

（三）校園策劃的內(nèi)容缺乏連續(xù)性、時效性

校園策劃的內(nèi)容缺乏連續(xù)性是針對一些策劃過程較長的策劃而言。對于一個策劃過程較為復(fù)雜的策劃來講，保持其內(nèi)容前后的連續(xù)性和一致性是至關(guān)重要的。現(xiàn)實中，有許多校園策劃由于策劃的過程過于漫長而導(dǎo)致了策劃內(nèi)容的脫節(jié)，缺乏連續(xù)性與時效性。以創(chuàng)業(yè)策劃為例，在進行創(chuàng)業(yè)策劃之前要有充分的準備，進行策劃時要綜合考慮各種因素，當策劃完成時還要進一步地進行審核與修改。而對于大多數(shù)在校大學(xué)生來說，創(chuàng)業(yè)策劃是一個復(fù)雜而又艱巨的任務(wù)，許多人會在策劃的過程中放棄，也有人堅持了下來，但耗費了大量的時間和精力。很顯然一個人單槍匹馬來完成策劃這一復(fù)雜的系統(tǒng)工程難度頗大。

三、優(yōu)化大學(xué)生校園策劃的對策建議

鑒于校園策劃的發(fā)展仍不完善，各個方面所暴露出的問題仍比較突出。以下以《優(yōu)―planning》項目為例，對優(yōu)化大學(xué)生校園策劃提出幾點對策建議。

《優(yōu)―planning》項目自開始實施以來，努力按照較為科學(xué)的方法開展工作，在實際開展校園策劃活動中雖然還存在的諸多問題，但對解決當前校園策劃存在問題進行了比較深入的分析，有可供借鑒之處。

（一）成立專門的策劃機構(gòu)來解決校園策劃缺乏系統(tǒng)性的問題

校園策劃發(fā)展至今，依然處于一盤散沙的狀態(tài)。怎樣解決校園策劃缺乏系統(tǒng)性的問題，是機遇也是挑戰(zhàn)。通過對優(yōu)―planning項目的實施，項目組認為解決校園策劃缺乏系統(tǒng)性的最佳方法是：成立專門的策劃機構(gòu)來統(tǒng)籌校園策劃的發(fā)展，以培養(yǎng)專業(yè)的策劃人員來保證策劃成果的科學(xué)性、實用性，以分類歸納的方法使各類策劃分門別類，以集體探討的方式總結(jié)各類策劃的系統(tǒng)構(gòu)思，在分類、探討、總結(jié)的基礎(chǔ)上歸納出各類策劃的系統(tǒng)策劃方法，構(gòu)建起每一類策劃活動系統(tǒng)的策劃模式。如在該項目中成立了專門的策劃機構(gòu)――優(yōu)―planning工作室，工作室制定了相關(guān)的規(guī)章制度和工作流程，工作人員崗位明確，職責(zé)分明，工作做起來就井然有序。在此，還建議學(xué)校要成立專門管理學(xué)生校園策劃的機構(gòu)或者在相關(guān)機構(gòu)中配備專業(yè)管理人員，幫助和引導(dǎo)學(xué)生科學(xué)開展活動，并通過專題講座、實際指導(dǎo)等方式提升學(xué)生進行校園策劃的能力。

（二）以集思廣益的方法來提高校園策劃形式和內(nèi)容的創(chuàng)新性

創(chuàng)新思維的發(fā)揮一方面在于個人的日常訓(xùn)練，另一方面在于集體的智慧。針對校園策劃形式和內(nèi)容缺乏創(chuàng)新性這一問題，項目組認為，創(chuàng)新思維的集體發(fā)揮更具優(yōu)勢。以優(yōu)―planning工作室的策劃活動為例，每一項策劃活動都有超過五名策劃人員的參與，每位成員都有其優(yōu)勢之處，大家的智慧凝聚在一起，集思廣益，充分展現(xiàn)集體智慧的融合，往往有意想不到的效果。在實際工作中，一般在進行一項創(chuàng)意時，要求所有成員都參與，讓大家暢所欲言，運用頭腦風(fēng)暴法進行策劃方案的選擇，前期雖然需要的時間較長，但運用恰當效果明顯。創(chuàng)新活動還可以充分體現(xiàn)工作人員的工作積極性，培養(yǎng)他們的集體榮譽感和工作責(zé)任心，在充分大家潛能的過程中，增強了團隊合作精神，經(jīng)過一段時間的歷練，還可以形成獨具特色的團隊。

（三）以有效的執(zhí)行力來保證校園策劃的連續(xù)性、時效性

任何一種缺乏連續(xù)性和時效性的策劃都是不合格的。策劃內(nèi)容的連續(xù)性體現(xiàn)著策劃內(nèi)容的嚴謹與可行性，而時效性則代表著某一策劃是否能在特定的時期內(nèi)被使用。保證策劃內(nèi)容的連續(xù)性、時效性，是提高策劃質(zhì)量的重要因素。項目組認為，解決這一問題，首先要有充分的準備工作作為前提，不打無準備之仗，這種準備既要有基礎(chǔ)條件的硬件要求，更要有技術(shù)思維方法制度等軟件要求，工作人員要有勝任工作的能力，具備不斷發(fā)展的學(xué)習(xí)力等等。其次要有集體的參與和系統(tǒng)化的策劃方法的運用，要有獎懲分明的激勵機制，要有責(zé)任到人的工作氛圍，在工作開展過程中，要有負責(zé)人隨時把關(guān)，檢查進度，確保質(zhì)量，提高工作效率，確保工作的連續(xù)性和實效性。對于這一方面的問題，優(yōu)―planning工作室的成立，不僅具備了集體參與策劃的工作模式，并且編制了一套系統(tǒng)化的策劃方法，制訂了具體的工作流程，基本確保了校園策劃內(nèi)容的連續(xù)性、時效性。

四、結(jié)論

校園策劃必將朝著有組織的方向發(fā)展，校園策劃的創(chuàng)新已不單單局限在內(nèi)容和形式，更多地將會是思維和方式的創(chuàng)新。有組織地開展校園策劃以及創(chuàng)新校園策劃活動的思維和方式，是未來校園策劃的發(fā)展之路。

參考文獻：

[1]周培玉.商務(wù)策劃管理教程[M].中國經(jīng)濟出版社，2006.

[2]徐淳厚.商業(yè)策劃[M].經(jīng)濟管理出版社，2012.

第8篇：商業(yè)運營策劃方案范文

店經(jīng)理何玉娜百思不得其解，便進行進入的調(diào)查。調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)：原來金城花園入住的業(yè)主幾乎全是西安市區(qū)內(nèi)一個城中村搬遷過來的村民。這里的女人雖然有錢，但是卻沒有美容消費意識，還不曾習(xí)慣有美容的生活。另外，距金城花園不遠處是大學(xué)城，這些大學(xué)女生雖然有美容意識，大部分人卻沒有消費能力，尤其是陜西師大、郵電學(xué)院都是女生居多。美容院自身的經(jīng)營定位與目標消費群體嚴重偏離，應(yīng)該怎么辦？如果不及時采取有效措施，紫竹美容院的經(jīng)營可能支撐不到春節(jié)后。嚴重的經(jīng)營困局讓何玉娜經(jīng)理束手無策，在一位朋友建議下決定借助外腦，特意邀請世紀良謀營銷策劃專家親臨現(xiàn)場進行指導(dǎo)，通過短短20多天的時間實施“拼客美容”促銷活動，不僅讓紫竹美容院的銷售業(yè)績穩(wěn)步上升，而且使其步入正規(guī)的經(jīng)營軌道，創(chuàng)造了“拼客美容”新概念，引領(lǐng)了美容新潮流。

市場分析：是“改旗易幟”走低端市場，還是繼續(xù)高舉高檔美容館“大旗”？

針對紫竹美容院自身的“高端美容館”經(jīng)營定位與目標消費群體嚴重偏離的現(xiàn)狀，營銷策劃專家與和于娜經(jīng)理進行了多次深入地探討：如果“改旗易幟”走低端市場，可能暫時可以拉動市場帶來銷售，但是要想長期盈利就更困難了!剛開店就給顧客灌輸“低”的概念，以后競爭加劇了，還能有退路拿起價格“屠刀”么？如果繼續(xù)高舉高檔美容館“大旗”，又該如何運作？目前的運作模式顯然是很失敗的。那么，能不能在針對低端市場與高檔美容館之間建立起一些聯(lián)系來，作為切入市場的突破口呢？既能繼續(xù)保持紫竹美容院的高端經(jīng)營定位，又能以低門檻快速切入市場？在這種思路引導(dǎo)下，營銷策劃專家很快想到了“拼客”。

“拼客美容”既是很好的市場切入點，又是一種流行時尚。

“拼客”是在中國大陸繼“超級女聲”等平民海選之后的一種時尚潮流。所謂拼客就是："拼"表示集中、聯(lián)合、一起，"客"代表人，指的是幾個人甚至上百上千人集中在一起共同完成一件事或活動，AA制消費，目的是分攤成本、共享優(yōu)惠、享受快樂并可以從中交友識友。目前常見"拼客"方式有拼房(合租)、拼飯(拼餐)、拼玩、拼卡、拼用、拼車(順風(fēng)車)、拼游(拼團或自助游)、拼購(團購)等等。就拿“拼房”來說，對于一個月收入在2000元以內(nèi)的打工者來說，要想入住在某個高檔住宅小區(qū)，成本是在太高了，但是如果三個人一起“拼房”的話，合租一套三室一廳或三室兩廳的房子，平攤下來每個人也就300元左右，與在城中村住一個標準間或一室一廳的成本相差無幾，但是享受的居住條件卻大大提高了！人們何樂而不為呢？

基于“拼客”具有“低支出、高享受”的特點，策劃專家認為完全可以將“拼客”概念引進到紫竹美容院的營銷過程當中。紫竹美容院是一種高檔的美容生活享受，要想讓并不富足的大學(xué)女生和缺乏美容意識的城中村婦來享受，“拼客美容”不失為一個最佳捷徑。這個策劃方案提出來以后，得到了紫竹美容院何玉娜經(jīng)理和其全體員工的一致認可，決定馬上開始一步一步實施“拼客美容”營銷策劃方案：

促銷未動，概念先行

營銷策劃專家認為，在這種情況下，促銷的優(yōu)惠政策并不是首要。而首要解決的問題應(yīng)該是“拼客美容”概念的傳播，傳播得到位不到位是本次促銷活動的關(guān)鍵之所在。對此，專家的建議是：一個核心，兩套方案。

一個核心是：拼客美容，平民的價格，貴族的享受！這是主要的訴求點，首先繼續(xù)訴求紫竹美容院的高檔性，與原來的經(jīng)營定位保持一致性。其次，是訴求這種貴族的高檔享受不用付出很高的價格，作為一般的消費者同樣可以享受！最后的訴求是一般消費者之所以能夠享受高檔的美容，不是因為降價了，或者大甩賣，而是通過一種流行時尚“拼客”的方式來實現(xiàn)的，帶給人們一種時尚感！

兩套方案是：針對缺乏美容意識的、搬遷過來的城中村婦是一套方案；而針對大學(xué)城高校女生又是一套方案，兩套方案同時執(zhí)行。在宣傳方式上，針對城中村婦的宣傳主要通過在長安區(qū)的郵政專遞綠頁上做廣告，從而借助郵遞員送報送信的便捷使紫竹美容院的“拼客美容”準確的傳給每一個家庭，確保了廣告宣傳的有效性；針對大學(xué)城高校女生主要是通過DM宣傳單頁的投放，招聘幾名大學(xué)女生作為新員工，由她們負責(zé)對大學(xué)城每一所大學(xué)的每一個女生宿舍投放宣傳頁。

快三步的促銷節(jié)奏

第一步：“狂風(fēng)驟雨”式的概念傳播。在此次活動的第一階段主要以傳播“拼客美容”的概念為主，從元月16日到23日，一周的時間都是密集的廣告宣傳，DM單頁投放6000份，長安區(qū)郵政專遞廣告連續(xù)三次，再加上一些戶外的宣傳活動，使整個長安區(qū)的人幾乎都知道了“拼客美容”的概念。

第二步：擋不住的“拼客”誘惑。元月24日至31日，這是活動的第二階段，重點推出“拼客美容”的具體項目，目的就是要達到讓目標群體產(chǎn)生購買行動。對此，策劃專家特別提議：其一拼客美容項目要選擇特別有檔次、高價位的美容項目，然后采取數(shù)字表格對比策略，即是將這些美容項目的一般價位和服務(wù)內(nèi)容與本次推行的“拼客美容”以表格、數(shù)字化的形式展示給目標群體。強烈的反差對比，讓他們深深體會到“拼客美容”的價值所在，從而經(jīng)不住“拼”的誘惑產(chǎn)生購買。

第三步：成功搭載春節(jié)快車！一年一度的春節(jié)消費是無法阻擋的趨勢，如果促銷活動能夠借住上這個強勢，無疑會起到事半功倍的效果。臨近春節(jié)，紫竹美容院順勢針對城中村婦和高校女生推出“一年到頭美麗全享受”和“拼出俏麗妝容回家過好年”的項目，等于把“拼客美容”的項目進行了擴大和延伸，從而讓春節(jié)前的銷售推向。

綜合分析這次紫竹美容院的“拼客美容”促銷活動，促銷的產(chǎn)品成本幾乎沒有，因為它突破了以往傳統(tǒng)促銷進行系列優(yōu)惠的措施，而是通過塑造概念擴大宣傳來達到效果的。所以整個促銷成本只有宣傳成本，印刷18000份宣傳單頁花費3600元，6次郵政專遞廣告6000元，再加上條幅、噴繪、POP、卡片等道具的制作費800元，共計花費10800元。從開業(yè)后不足6000元的銷售，在短短20天左右的時間內(nèi)達到了98000元的銷售額，一個瀕臨倒閉的高檔美容院能發(fā)展到這種程度，讓紫竹美容院何玉娜經(jīng)理萬分激動：“這簡直是個奇跡，這是我以前想都不敢想的！”

第9篇：商業(yè)運營策劃方案范文

通過學(xué)習(xí)中海地產(chǎn)闕洪波總著作《房地產(chǎn)項目全過程管理與實戰(zhàn)解析系列叢書》對房地產(chǎn)項目全周期的管理工作有了更深刻的理解，更加深入的了解了對于房地產(chǎn)項目建設(shè)單位希望達到的建設(shè)目的、分判的切入點、關(guān)注重點，加深對項目履約過程中甲方要求有了更清晰的認識，為后期投標、談判打開了一扇窗。

中國房地產(chǎn)進入存量市場階段已成為大家的共識，該階段的明顯特征在于城市化和城市群的分化、房地產(chǎn)企業(yè)之間的分化、投資能力和投資質(zhì)量的分化、產(chǎn)品力和服務(wù)的分化以及企業(yè)管理和運營能力的分化。當下房地產(chǎn)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展已經(jīng)不能單純依靠于高杠桿兒投資拉動、快周轉(zhuǎn)提高周轉(zhuǎn)率，亦或是成本控制，而是需要充分從市場和客戶的角度出發(fā)，做好市場研究和研判、做好客戶洞察及價值創(chuàng)造、做好全業(yè)務(wù)、全系統(tǒng)的高質(zhì)量高效運行。作為從業(yè)者我們都應(yīng)靜下心來思考我們的業(yè)務(wù)究竟是什么？我們?nèi)绾味x客戶？客戶的核心價值是什么？我們又該如何面對未來的滿足?？蛻粜枨?，我們需要真正打通專業(yè)和業(yè)務(wù)間的壁壘，需要整體性系統(tǒng)性的去思考、建設(shè)和構(gòu)建我們的業(yè)務(wù)，通過我們的深度洞察和創(chuàng)新，充分利用信息化數(shù)字化等新技術(shù)，更加科學(xué)和精細的管理全鏈條業(yè)務(wù)并創(chuàng)造其應(yīng)有的價值，以確保戰(zhàn)略的一致性和執(zhí)行的有效性。

每一個地產(chǎn)項目都存在著企業(yè)現(xiàn)金流、凈利潤、客戶滿意度、利益相關(guān)方滿意度、口碑和品牌、城市形象與友好度等重要經(jīng)營指標，正如作者所言，工程管理不是地產(chǎn)開發(fā)的最核心環(huán)節(jié)，但是它承上啟下，對于銷售、對質(zhì)量、對信心、對文化、對團隊、對項目成敗都有重大作用。

《項目策劃與工程管理》緊緊圍繞房地產(chǎn)項目運營發(fā)展目標，從項目全局和整體的角度來闡述，那如何做好項目策劃和項目管理，完美地將項目經(jīng)營與項目策劃有機融為一體，在諸如流水與回頭、主樓結(jié)構(gòu)優(yōu)先有效工序穿插等專業(yè)實操方面，展現(xiàn)出對業(yè)務(wù)深刻理解和深度的專業(yè)功底，時至今日仍記憶猶新。

本書從項目策劃到施工安排、流水作業(yè)再到工程質(zhì)量安全管理，內(nèi)容豐富全面，基本覆蓋了房地產(chǎn)工程管理的全部內(nèi)容。從房地產(chǎn)企業(yè)全面有效掌控項目經(jīng)營的角度，分享了項目策劃與工程管理的系統(tǒng)，請思考和總結(jié)，對局部與整體進度與質(zhì)量成本與效果，這些在項目實際過程中經(jīng)常出現(xiàn)的矛盾給出了精彩而令人信服的解答，讓很多似是而非的觀念予以明晰。對房地產(chǎn)工程管理業(yè)務(wù)和工程施工人員，加上有志于此專業(yè)的年輕從業(yè)人員，講述項目策劃以及怎樣實施的全部相關(guān)內(nèi)容，基于案例，既有項目策劃與管理，這技術(shù)方面及施工所需的整體安排，又有均衡流水施工的詳細分析，當然還包括必不可少的質(zhì)量安全原則和管理全面而系統(tǒng)。

《合約體系與成本管控》通過合約體系、成本管控、合約十四條、成本管理、合約管理、集采管理等章節(jié)來闡述以正確的成本觀為指導(dǎo)，最優(yōu)成本管控的時間才具備可能如何做到，首先必須要建立一整套完善科學(xué)符合各自公司文化的合約體系。凡合約一定是雙方或多方的約定，項目的發(fā)展本質(zhì)上是所有合約參與主體努力兌現(xiàn)各自責(zé)任的過程，因此好的合約體系應(yīng)當讓各類合作方結(jié)成伙伴關(guān)系，通過合約明確職責(zé)所在，互相尊重，互相配合，共同達到目標，合約14條，清晰地介紹了合約全過程，內(nèi)容“簡潔、直接、科學(xué)、專業(yè)、全面”，而且非常具備可操作性。

但凡企業(yè)，沒有不注重成本管控的，尤其是房地產(chǎn)企業(yè)動輒數(shù)百億甚至上千億的體量，再小的單方或人均成本變化，都可能帶來巨大的總額差異。然而要做好成本管控，首先應(yīng)當樹立正確的成本觀。所謂正確的成本觀，就是認清成本作為項目開發(fā)投入只必要存在，本身是中性的——越低并非越好，越高并非越壞——決定成本優(yōu)劣的關(guān)鍵在于適配。若項目進度或質(zhì)量失控、客戶體驗不佳、公司品牌榮譽受損則成本再低也絕非好事；若能緊緊圍繞客戶價值做好成本分配，真正大幅度提高客戶體驗、提升銷售價格、加快銷售速度、提高項目利潤水平，此時即使需要增加成本也應(yīng)當敢于實施。與任何公司不論大小，也不論什么性質(zhì)。與是否是房地產(chǎn)公司無關(guān)，抑或即使房地產(chǎn)公司是否專注住宅，或者專注商業(yè)樓、或文體文化旅游項目、或者其他什么類型，統(tǒng)統(tǒng)無關(guān)，因為任何成功企業(yè)都一定關(guān)心關(guān)注合約，甚至付出一切，努力投入巨大精力去夢想逐漸，心中理想的合約體系，從而方才有可能做好，做到成本管控。

《復(fù)雜項目之實戰(zhàn)演練》通過上篇：實戰(zhàn)項目分享（北京中海廣場、深圳兩館、復(fù)雜工程建設(shè)的若干思考）。下篇：高塔項目策劃，通過項目概況、設(shè)計與設(shè)計管理、工程實施策劃方案、合約策劃與策略、監(jiān)理職責(zé)與質(zhì)量管理，闡述復(fù)雜工程真正復(fù)雜之處在于環(huán)境、政策、資源、團隊等大量不確定因素集中交匯，使得項目地平穩(wěn)開展，始終面臨極為嚴峻的挑戰(zhàn)，對于業(yè)主而言，其管理難度較普通項目呈指數(shù)倍增長。沒有前期科學(xué)策劃、資源有效保障、過程有力統(tǒng)籌、各單位有序推進這個項目絕不如期如愿落地的可能。從建設(shè)方全局，全面管理角度出發(fā)的復(fù)雜工程實戰(zhàn)、大量的技術(shù)問題處理方案及經(jīng)驗分享。更難能可貴之處在于作者對于大型復(fù)雜工程的核心管理問題的思考——建設(shè)方、總承包、設(shè)計院、監(jiān)理等不同主體之間的伙伴關(guān)系，建筑、結(jié)構(gòu)、機電、幕墻等不同專業(yè)之間的分工合作。