商品代銷精選(九篇)

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第1篇：商品代銷范文

一、視同買斷方式下委托方確認銷售收入的時點

視同買斷方式下，委托方的收入確認應貫徹實質(zhì)重于形式原則，即應根據(jù)協(xié)議內(nèi)容的實質(zhì)來確定收入實現(xiàn)時間。具體來說，如果委托方和受托方之間的協(xié)議明確標明，受托方在取得代銷商品后，無論是否能夠賣出、是否獲利，均與委托方無關(guān)，那么可以認為委托方發(fā)出商品時，商品所有權(quán)上的主要風險和報酬已轉(zhuǎn)移給受托方。在這種情況下，委托方在發(fā)出商品時，應確認銷售收入。如果委托方和受托方之間的協(xié)議明確標明，將來受托方?jīng)]有將商品售出時可以將商品退回給委托方，或受托方因代銷商品出現(xiàn)虧損時可以要求委托方補償，那么委托方在交付商品時，商品所有權(quán)上的主要風險和報酬并未轉(zhuǎn)移給受托方，此時不應確認銷售收入，委托方只有在收到受托方開具的代銷清單時，才確認銷售收入，具體核算可比照收取手續(xù)費的委托代銷的核算，不再贅述。

二、受托方的相關(guān)會計核算

作為受托方，不管哪種代銷方式下，受托代銷商品售出后，均應通過“應付賬款”核算，并及時轉(zhuǎn)銷或?qū)_業(yè)務資產(chǎn)(或受托代銷商品，下同)和業(yè)務負債(或受托代銷商品款，下同)，以便在編制資產(chǎn)負債表填列“存貨”項目時能夠正確反映存貨金額。

視同買斷方式下，受托方收到代銷商品時，應按不含稅協(xié)議價，借記業(yè)務資產(chǎn)，貸記業(yè)務負債。當期代銷商品銷售實現(xiàn)時，借記銀行存款或應收賬款等，貸記主營業(yè)務收入和應交稅費――應交增值稅(銷項稅額)。結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本時，借記主營業(yè)務成本，貸記業(yè)務資產(chǎn)；同時，轉(zhuǎn)銷業(yè)務負債，借記業(yè)務負債，貸記應付賬款。向委托方開具“代銷清單”、收到委托方開出的增值稅發(fā)票時，借記應交稅費―一應交增值稅(進項稅額)，貸記應付賬款。

[例1]A企業(yè)以視同買斷方式，某月代B企業(yè)代銷甲商品100件，100件甲商品不含稅接收價為20000元，A企業(yè)當月按每件不含稅價240元銷售了75件。A企業(yè)有關(guān)賬務處理如下：

收到受托代銷商品

借：業(yè)務資產(chǎn)

20000

貸：業(yè)務負債

20000

當月銷售75件(增值稅率為17％)

借：銀行存款

21060

貸：主營業(yè)務收入

18000

應交稅費――應交增值稅(銷項稅額)

3060

結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本

借：主營業(yè)務成本

15000

貸：業(yè)務資產(chǎn)

15000

同時就已銷部分轉(zhuǎn)銷受托代銷商品款

借：業(yè)務負債

15000

貸：應付賬款

15000

收到委托方開出的增值稅發(fā)票并付款

借：應付賬款

15000

應交稅費一應交增值稅(進項稅額)

2550

貸：銀行存款

17550

如果暫不付款，則

借：應交稅費――直交增值稅(進項稅額)

2550

貸：應付賬款

2550

收取手續(xù)費方式下，受托方收到代銷商品時，應按委托方確定的不含稅售價，借記業(yè)務資產(chǎn)，貸記業(yè)務負債。當期代銷商品銷售實現(xiàn)時，借記銀行存款或應收賬款等，貸記應付賬款和應交稅費――直交增值稅(銷項稅額)。向委托方開具代銷清單，收到增值稅發(fā)票時，借記應交稅費――應交增值稅(進項稅額)，貸記應付賬款，同時就已銷部分對沖受托代銷商品和受托代銷商品款，借記業(yè)務負債，貸記業(yè)務資產(chǎn)。計算手續(xù)費并支付貨款時，借記應付賬款，貸記銀行存款和其他業(yè)務收入或主營業(yè)務收入。

[例2]A企業(yè)以收手續(xù)費方式，某月代c企業(yè)代銷乙商品100件，合同約定A企業(yè)應按每件不含稅價220元銷售，按不含稅售價的10％收取手續(xù)費。A企業(yè)當月按每件不含稅價220元銷售了75件。A企業(yè)有關(guān)賬務處理如下：

收到代銷商品

借：業(yè)務資產(chǎn)

22000

貸：業(yè)務負債

22000

本月銷售75件(增值稅率為17％)

借：銀行存款

19305

貸：應付賬款

16500

應交稅費――應交增值稅(銷項稅額)

2805

向委托方開具代銷清單，收到委托方開出的增值稅發(fā)票

借：應交稅費――應交增值稅(進項稅額)

2805

貸：應付賬款

2805

對沖受托代銷商品和受托代銷商品款

借：業(yè)務負債

16500

貸：業(yè)務資產(chǎn)

16500

計算手續(xù)費收入并付款

借：應付賬款

19305

貸：其他業(yè)務收入

1650

銀行存款

17655

如果暫時不付款，則

借：應付賬款

1650

第2篇：商品代銷范文

（一）代銷商品業(yè)務的當事人

代銷商品業(yè)務涉及委托方和受托方兩個當事人，雙方通過代銷協(xié)議確定相互之間的各種權(quán)利義務關(guān)系。在代銷商品業(yè)務中，委托方和受托方的業(yè)務關(guān)系對應非常明顯，比如委托方發(fā)出貨物對應受托方收到貨物，因此，有必要同時分別從兩個當事人的角度對代銷商品業(yè)務的會計核算進行分析。當然，一家企業(yè)也可能同時承擔兩種當事人的角色，比如批發(fā)商，相對于生產(chǎn)商是受托方，相對于零售商即是委托方。

（二）代銷商品業(yè)務的核算方法

根據(jù)代銷商品的計量依據(jù)不同，代銷商品的核算方法有兩種：進價核算法和售價核算法。進價即實際成本，售價為含增值稅的銷售價格，進價與售價的差額即商品進銷差價。通常情況下，制造業(yè)企業(yè)和批發(fā)企業(yè)的代銷商品采用進價核算法，零售企業(yè)的代銷商品則采用售價核算法，而且，零售企業(yè)往往將代銷商品和自有商品一起核算，平時按售價確認銷售收入并結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本，月末再進行價稅分離、結(jié)轉(zhuǎn)商品進銷差價。需要強調(diào)的是，在代銷商品業(yè)務核算中應該嚴格遵守權(quán)責發(fā)生制原則。比如采用收取手續(xù)費方式代銷商品時，受托方開出代銷清單時手續(xù)費收入便已實現(xiàn)，應該予以確認；與受托方相對應，委托方收到代銷清單后，在確認銷售商品收入的同時，應該確認相應的銷售費用。

（三）代銷商品業(yè)務的具體方式

代銷商品業(yè)務主要有兩種具體方式：視同買斷和收取手續(xù)費，二者的根本區(qū)別在于受托方是否有定價權(quán)，這直接決定了雙方在代銷業(yè)務中的權(quán)利義務關(guān)系以及相關(guān)交易或事項的會計處理方式，因此，應對兩種方式下同類業(yè)務會計處理的區(qū)別做重點關(guān)注。視同買斷方式下，受托方有定價權(quán)，實際售價由受托方確定。通常代銷協(xié)議還會約定，商品所有權(quán)歸委托方，受托方可以退回商品或要求委托方補償代銷商品產(chǎn)生的虧損，所以，在委托方交付商品時，與商品有關(guān)的風險和報酬沒有轉(zhuǎn)移，委托方不能確認收入，而應于收到代銷清單時按協(xié)議價確認銷售商品收入。受托方由于擁有定價權(quán)，銷售代銷商品視同銷售自有商品，因此，代銷商品實現(xiàn)銷售后，受托方應確認銷售商品收入，并結(jié)轉(zhuǎn)銷售商品成本，同時，按照協(xié)議價支付貨款給委托方，實際售價與協(xié)議價之間的差額是受托方在視同買斷方式下代銷業(yè)務利潤的來源。收取手續(xù)費方式下，受托方?jīng)]有定價權(quán)，實際售價由委托方確定，受托方不能自行改變售價。與視同買斷方式相同的是，委托方應于收到代銷清單時按協(xié)議價確認銷售商品收入，但不同的是，委托方需要同時將應支付的手續(xù)費確認為銷售費用。受托方由于沒有定價權(quán)，銷售商品收到的貨款屬于代收性質(zhì)，需要轉(zhuǎn)付給委托方，因此，代銷商品實現(xiàn)銷售后，受托方不能確認銷售商品收入，但是應將代銷協(xié)議約定的手續(xù)費確認為性業(yè)務收入，并通常在支付貨款給委托方時扣除，這是受托方在收取手續(xù)費方式下代銷業(yè)務利潤的來源。

二、視同買斷方式下代銷商品案例分析

【案例1】?？诠緸楣扪b椰汁生產(chǎn)企業(yè)，三亞公司為批發(fā)商，三沙公司為零售商。20××年8月發(fā)生如下業(yè)務【①－⑧為業(yè)務序時編號，A－F為業(yè)務對應記號，下同】：①5日，海口公司委托三亞公司代銷一批椰汁，該批椰汁成本為40000元，增值稅率為17％，三亞公司已將該批椰汁驗收入庫。根據(jù)代銷協(xié)議，該批椰汁不含稅協(xié)議價為50000元，三亞公司可自行確定售價，如銷路不暢可以退回給?？诠尽＂?日，三亞公司將該批椰汁委托給三沙公司代銷，不含稅協(xié)議價為60000元，根據(jù)代銷協(xié)議，三沙公司可自行確定售價，如銷路不暢可以退回給三亞公司。③8日，三沙公司將該批椰汁驗收入庫，并確定該批椰汁實際含稅售價為93600元。④23日，三沙公司將該批椰汁全部售出，并開出代銷清單給三亞公司。⑤25日，三亞公司收到三沙公司的代銷清單，向三沙公司開出增值稅專用發(fā)票，并同時向海口公司開出代銷清單。⑥26日，?？诠臼盏饺齺喒镜拇N清單，向三亞公司開出增值稅專用發(fā)票。⑦27日，三亞公司收到海口公司的增值稅專用發(fā)票，并匯付貨款。⑧28日，三沙公司收到三亞公司的增值稅專用發(fā)票，并匯付貨款。

（一）?？诠静捎眠M價核算法

［2］103－108會計處理如下：（1）5日，交付椰汁給三亞公司【①，A委托方】：借：發(fā)出商品———椰汁40000貸：庫存商品———椰汁40000（2）26日，收到三亞公司代銷清單并開具增值稅專用發(fā)票【⑥，略】同時結(jié)轉(zhuǎn)該批椰汁銷售成本：（略）（3）27日，收到三亞公司匯付貨款【⑦，C委托方】：借：銀行存款58500貸：應收賬款———三亞公司58500

（二）三亞公司采用進價核算法

會計處理如下：（1）5日，收到該批椰汁【①，A受托方】：借：受托代銷商品———椰汁50000貸：受托代銷商品款———?？诠?0000（2）6日，將該批椰汁委托交付給三沙公司代銷【②，D委托方】：借：發(fā)出商品———椰汁50000貸：受托代銷商品———椰汁50000（3）25日，收到三沙公司代銷清單并開具增值稅專用發(fā)票【⑤，E委托方】：借：應收賬款———三沙公司70200貸：主營業(yè)務收入60000應交稅費———應交增值稅（銷項稅額）10200同時結(jié)轉(zhuǎn)該批椰汁銷售成本（略）（4）25日，向海口公司開出代銷清單，轉(zhuǎn)銷“受托代銷商品款”【⑤，B受托方】：三亞公司“發(fā)出商品”來源于“受托代銷商品”，此時“發(fā)出商品”已經(jīng)轉(zhuǎn)銷，相應的準負債“受托代銷商品款”也應轉(zhuǎn)銷，變?yōu)檎嬲呢搨皯顿~款”。借：受托代銷商品款———?？诠?0000貸：應付賬款———海口公司50000（5）27日，收到海口公司開具的增值稅專用發(fā)票并匯付貨款【⑦，略】（6）28日，收到三沙公司匯付的貨款【⑧，略】

（三）三沙公司采用售價核算法

［3］181－183月末采用分類差價率法結(jié)轉(zhuǎn)進銷差價，會計處理如下：（1）8日，收到該批椰汁【③，D受托方】：借：受托代銷商品———椰汁93600貸：受托代銷商品款———三沙公司60000商品進銷差價———食品組33600（2）23日，售出該批椰汁并向三亞公司開出代銷清單【④，E受托方】：（略）同時按售價結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本：（略）轉(zhuǎn)銷受托代銷商品款：借：受托代銷商品款———三沙公司60000貸：應付賬款———三沙公司60000（3）28日收到三亞公司開具的增值稅專用發(fā)票并匯付貨款（略）（4）31日，進行價稅分離并沖銷“商品進銷差價”【只考慮該批椰汁銷售收入和銷售成本金額，假設食品組綜合差價率為40％】：借：主營業(yè)務收入13600貸：應交稅費———應交增值稅（銷項稅額）13600借：商品進銷差價———食品組37440貸：主營業(yè)務成本37440

三、收取手續(xù)費方式下代銷商品案例分析

【案例2】?？诠緸楣扪b椰汁生產(chǎn)企業(yè)，三亞•43•公司為批發(fā)商，三沙公司為零售商。20××年8月發(fā)生如下業(yè)務：①5日，委托三亞公司代銷一批椰汁，該批椰汁成本為40000元，增值稅率為17％，三亞公司已將該批椰汁驗收入庫。根據(jù)代銷協(xié)議，該批椰汁不含稅協(xié)議價為80000元，三亞公司不能改變銷售價格，銷售完成后按不含稅協(xié)議價的37．5％收取手續(xù)費，如銷路不暢可以退回給?？诠?。②6日，三亞公司將該批椰汁委托給三沙公司代銷，不含稅協(xié)議價為80000元，根據(jù)代銷協(xié)議，三沙公司不能改變銷售價格，銷售完成后按不含稅協(xié)議價的25％收取手續(xù)費，如銷路不暢可以退回給三亞公司。③8日，三沙公司將該批椰汁驗收入庫，并確定該批椰汁實際含稅售價為93600元。④23日，三沙公司將該批椰汁全部售出，并開出代銷清單和手續(xù)費發(fā)票給三亞公司。⑤25日，三亞公司收到三沙公司的代銷清單和手續(xù)費發(fā)票，向三沙公司開出增值稅專用發(fā)票，并同時向?？诠鹃_出代銷清單和手續(xù)費發(fā)票。⑥26日，?？诠臼盏饺齺喒镜拇N清單和手續(xù)費發(fā)票，向三亞公司開出增值稅專用發(fā)票。

（一）海口公司采用進價核算法

會計處理如下：（1）5日，交付該批椰汁給三亞公司【①，A委托方】：借：發(fā)出商品———椰汁40000貸：庫存商品———椰汁40000（2）26日，收到三亞公司代銷清單、手續(xù)費發(fā)票，并開具增值稅專用發(fā)票【⑥，略】同時結(jié)轉(zhuǎn)該批椰汁銷售成本：（略）確認代銷手續(xù)費費用：借：銷售費用30000貸：應收賬款———三亞公司30000（3）27日，收到三亞公司匯付貨款【⑦，略】

（二）三亞公司采用進價核算法

［4］22－23會計處理如下：（1）5日，收到該批椰汁【①，A受托方】：借：受托代銷商品———椰汁80000貸：受托代銷商品款———海口公司80000（2）6日，將該批椰汁委托交付給三沙公司代銷【②，D委托方】：借：發(fā)出商品———椰汁80000貸：受托代銷商品———椰汁80000（3）25日，收到三沙公司代銷清單、手續(xù)費發(fā)票，并開具增值稅專用發(fā)票【⑤，略】【與視同買斷方式下該類業(yè)務的會計處理相比，本筆會計分錄“抽去”了“主營業(yè)務收入”和“主營業(yè)務成本”，本區(qū)別在下述部分業(yè)務會計處理中仍有體現(xiàn)?！看_認代銷手續(xù)費費用：借：銷售費用20000貸：應收賬款———三沙公司20000（4）25日，向?？诠鹃_出代銷清單和手續(xù)費發(fā)票，轉(zhuǎn)銷“受托代銷商品款”【⑤，B受托方】：借：受托代銷商品款———海口公司80000貸：應付賬款———?？诠?0000確認代銷手續(xù)費收入“主營業(yè)務收入”【或“其他業(yè)務收入”】：借：應付賬款———?？诠?0000貸：主營業(yè)務收入———代銷手續(xù)費收入30000（5）27日，收到?？诠鹃_具的增值稅專用發(fā)票并匯付貨款【⑦，C受托方】：借：應付賬款———?？诠?0000應交稅費—應交增值稅（進項稅額）13600貸：銀行存款63600

（三）三沙公司采用售價核算法

第3篇：商品代銷范文

借：應收賬款

5216.6

貸：主營業(yè)務收入4458.63

應交稅金――應交增值稅(銷項稅額) 757.97

表面看這是一筆銷售退回業(yè)務，但是稅法規(guī)定銷售退回沖減銷項稅額時必須附有購貨方主管稅務機關(guān)開具的“進貨退出或索取折讓證明單”。與該企業(yè)會計人員核實，得到的解釋是，這是一筆代銷業(yè)務的返貨，該批返貨的商品，企業(yè)已經(jīng)按照稅務機關(guān)2002年下達的限期繳納稅款通知書繳納了稅款，現(xiàn)在返貨理應沖減銷項稅額。再審閱該企業(yè)2002年與該業(yè)務相關(guān)的3張憑證，第43#憑證摘要為“結(jié)轉(zhuǎn)成本”，所附原始憑證為2000年委托代銷明細賬，會計分錄為：

借：以前年度損益調(diào)整

1080353.27

貸：產(chǎn)成品――委托代銷產(chǎn)品

1080353.27

第44#憑證摘要為“結(jié)轉(zhuǎn)收入、稅金”，所附原始憑證為稅務機關(guān)開具的限期繳納2000年度代銷商品應繳納的稅款通知書，會計分錄為：

借：應收賬款

1366315.45

貸：以前年度損益調(diào)整

1188388.59

應交稅金――增值稅檢查調(diào)整

177926.86

第45#憑證摘要為“結(jié)轉(zhuǎn)稅金”，會計分錄為

借：應交稅金――增值稅檢查調(diào)整 177926.86

貸：應交稅金(未交增值稅)

177926.86

從以上賬務處理看，企業(yè)存在不當之處。

其一，2002年接受稅務機關(guān)的增值稅納稅檢查時，不應確認收入。企業(yè)應直接做分錄：

借：應收賬款

177926.86

貸：應交稅金――增值稅檢查調(diào)整

177926.86

其二，2005年代銷商品返貨時不應沖減增值稅銷項稅額。因為只l有購貨方稅務機關(guān)開具的“進貨退出或索取折讓證明單”才能作為銷貨方扣減銷項稅額的依據(jù)。但是，代銷商品的返貨不同于一般銷售方式的銷貨退回。因為對于受托方來講并沒有購進商品，所以受托方就不可能去稅務機關(guān)開具“進貨退出與折讓證明單”。更為重要的是，實際工作中代銷商品由于滯銷或接近保質(zhì)期的情況會經(jīng)常發(fā)生，代銷商品的返貨是非常具有代表性的問題。

代銷業(yè)務是實際工作中常見的銷售形式，通常有視同買斷和收取代銷手續(xù)費兩種方式。筆者認為，委托方對于代銷業(yè)務的會計處理，主要是在何時確認收入的問題。對于代銷業(yè)務的會計處理，無論是在視同買斷的方式下，還是在受托方收取代銷手續(xù)費的方式下，委托方將商品交給受托方時，由于商品所有權(quán)上的風險和報酬并未轉(zhuǎn)移給委托方，因此委托方在交付商品時不確認收入，受托方將商品銷售后，委托方收到代銷清單時再確認本企業(yè)的銷售收入。代銷業(yè)務的稅務處理，2005年8月以前會計與稅務處理基本相同，《增值稅暫行條例實施細則》規(guī)定：委托其他納稅人代銷貨物，為收到代銷單位銷售的代銷清單的當天。也就是說，會計中確認收入和稅法中增值稅納稅義務的發(fā)生時間都是收到代銷清單的當天。

實際工作中，有的企業(yè)常常利用代銷形式無限期地拖延增值稅納稅義務，使國家稅款受到了損失。因此財政部、國家稅務總局2005年8月頒發(fā)的《關(guān)于增值稅若干政策的通知》(財稅165號)中規(guī)定：納稅人以代銷方式銷售貨物，在收到代銷清單前已收到全部或部分貨款的，其納稅義務發(fā)生的時間為收到全部或部分貨款的當天。而對于發(fā)出代銷商品超過180天仍未收到代銷清單及貨款的，180天期滿當天視同銷售的實現(xiàn)，一律征收增值稅。按照該規(guī)定，代銷業(yè)務的會計處理與稅法的規(guī)定就出現(xiàn)了差異。對此，筆者認為，企業(yè)對于該項義務的會計及稅務處理應注意以下幾個要點：

首先，在委托合同的簽訂階段，委托方和受托方對于代銷清單和發(fā)票的開具事宜應制定具體的方案，并在委托合同中注明。這一點對于委托方來說尤其重要。因為無論是視同買斷還是收取代銷手續(xù)費的方式，委托方都要發(fā)生增值稅的納稅義務。

其次，在委托合同的實施階段，委托方和受托方應及時溝通。在合同的實施階段，委托方應注意兩個問題。一是委托方應要求受托方在部分或全部銷貨時及時開具代銷清單。因為新的規(guī)定要求企業(yè)在收到代銷清單前已收到全部或部分貨款的，其納稅義務發(fā)生的時間為收到全部或部分貨款的當天；二是企業(yè)對于發(fā)出代銷商品超過180天仍未收到代銷清單的，委托方要及時進行視同銷售的稅務處理，即計算增值稅銷項稅額。應該提及的是，此時企業(yè)不應確認收入，只計算銷項稅額即可。企業(yè)確認超過180天仍未收到代銷清單的代銷商品的銷項稅額，應借記“應收賬款”，貸記“應交稅金――應交增值稅(銷項稅額)”。委托方在收到已確認銷項稅額的代銷商品的代銷清單后，再確認收入，借記“應收賬款”，貸記“主營業(yè)務收入”。

第4篇：商品代銷范文

相去十年的這兩個人關(guān)系奧妙，但是在詩的世界里卻是互不相讓的對手。萊昂納多?迪卡普里奧(Leonardo Dicaprio)出演的年輕蘭波是個具有攻擊性、破壞性和無法壓抑熱情的人物，他在不停地陷害當時在巴黎詩壇確極具聲望的魏爾倫，以至最終中彈。在兩位詩人的對話中，蘭波當時曾說過這樣一句話：“你知道怎樣寫詩，但我知道為什么寫詩?！?/p>

為什么寫詩?我當時幾乎沒有很好的理解就將這故事放在了記憶里，很久，已近乎忘記。與上面提到的兩位詩人一樣，李曉東和張軻兩位建筑師在他們的對話中，也指出當代建筑的出路是建筑師首先要知道為什么要做建筑。他們認為一個好建筑的實現(xiàn)是建筑師在不斷提出問題解決問題的過程中自然而然的結(jié)果，而不是在已有框架的基礎(chǔ)上解決問題，已有的框架往往只會束縛建筑師創(chuàng)作的靈感，所以建筑師在設計過程中要不段擇問自己，我為什么要做建筑?

葛麗麗：有評論家稱吳冠中是藝術(shù)界的一位革新家，是新的藝術(shù)道路的開辟者和創(chuàng)造者，因為他相信，創(chuàng)新者更有能力發(fā)揚傳統(tǒng)給傳統(tǒng)以新的生命。當今建筑界也面臨著同樣的文化傳承和創(chuàng)新的問題，并且，通過建筑來演繹和復興中國傳統(tǒng)文化已成為一種潮流。那么，在這樣的背景下，吳老的創(chuàng)新路數(shù)對發(fā)展當代建筑有什么啟發(fā)?業(yè)界對你們的評價，更多的是用現(xiàn)代形式語匯對中國傳統(tǒng)空間意境的成功表達，這是不是和吳老的作品有異曲同工之處?

傳統(tǒng)就是傳統(tǒng)，當代就是當代

張軻：(笑)她在給我們下套呢。其實我們很害怕被人簡單地劃分為中國的建筑師，或是運用中式建筑語言的建筑師，我們是職業(yè)建筑師，是立于全球的世界性的建筑師。

李曉東：這是你的誤解，其實文化是一種特定的符號，在當代已無法全部演繹中國傳統(tǒng)文化，當代就是當代。

張軻：在當代建筑中反映中國傳統(tǒng)文化現(xiàn)在仍然有人在做這種嘗試。上世紀二三十年代，是現(xiàn)代主義和Bauhaus并存的一個時代，那時代的建筑師想法比較樸素，他們受到現(xiàn)代主義、Bauhaus和國家英雄主義的一些影響曾階于如何把中國元素結(jié)合到當時的時代，是取中還是取西，還是中西都要的爭論中?而現(xiàn)在其實就變得簡單了。

李曉東：在中國的近現(xiàn)代史上，不管是國家的強盛還是落后自卑的時期，我們多是獨立于世的，甚至認為外來文化屬蠻夷之邦，因此中國符號就成為一種民族象征。當今，中國已經(jīng)成為世界的一部分，當代建筑無須一味再死守我們中國傳統(tǒng)的東西了。

張軻：在過去的20年之內(nèi)，我們幾代人的思想都發(fā)生了變化，西方建筑文化的融入已成為自然而然的事?，F(xiàn)在，而當這種融入已經(jīng)過一段時間之后，再回過頭來思考怎樣融入似乎已沒有實際意義，這個話題已經(jīng)是過去式。

精神極中國，形式極現(xiàn)代

張軻：貝聿銘設計的蘇州博物館，是希望做成精神上很中國，形式上極為現(xiàn)代的建筑，但實際上是不是做得很好?就要打個問號。因為這座建筑在形式上容納了很多符號，并不很純粹。比如他還是沒忍住地運用了很多梅花窗之類非常明確的符號性東西。但畢竟他已是90歲的建筑師，能設計出這樣的作品已經(jīng)很不錯了。當然，或許老爺子早已跳出了我們現(xiàn)在關(guān)心的境界，他已經(jīng)不在乎是使用什么符號了。那么，由貝老精神上很傳統(tǒng)，形式上很現(xiàn)代的觀點是否也可以推導出反向的表述呢?即形式很現(xiàn)代，就是形式上的突破，或者說精神上很中國，就是精神很現(xiàn)代?或者是……

一些事情都可以翻來復去地說，曾經(jīng)那么說是對的，現(xiàn)在又翻過來也是對的。比如說一幅畫――有戴軍帽的畫，畫的內(nèi)容是極其中國的，但它的精神則是極其現(xiàn)代的。所以，精神極其中國，和精神極其現(xiàn)代之間并不是非此即彼的。這就像吳冠中的抽象水墨畫藝術(shù)，就可以用形式很現(xiàn)代，精神很中國來形容。他的一系列畫城市和鄉(xiāng)村關(guān)系的作品都很有意思。在那些畫里呈現(xiàn)著當下城市的總體狀況。形式極中國，精神又真的極現(xiàn)代。

葛麗麗：你們是如何理解精神很中國和精神極現(xiàn)代的呢?

李曉東：很多建筑師現(xiàn)在都常在精神極中國和形式極現(xiàn)代之間做著選擇，這樣就會把把自己帶入一個有心做怪的設計領(lǐng)域。

張軻：一些建筑師自己先有一個框架，在他的框架里建筑設計精神應很中國以及精神很現(xiàn)代。他進而把精神分成兩種：一種是很中國的精神，另一種是很西方的精神；把形式也分為兩種，一種是很傳統(tǒng)的中國形式，另一種是很中國的形式。但對我們來說，這兩個是全融在一起，精神就是精神，很現(xiàn)代的精神就是很現(xiàn)代的精神，它的形式可能是很中國的，也可能是很西方的。現(xiàn)在有些人的頭腦里卻有一半是中國的，還有一半是歐洲的、美國的、日本的……而對我們來說，精神是能不被割裂的：一半是傳統(tǒng)精神，一半是當代精神?？晌覀冎粨碛挟敶木?，傳統(tǒng)的精神只是在我們關(guān)心它的時候才會找到，或者說，它是自然而然滲透進來的。如果把我們注意的焦點進行有意識或無意識地人為劃分，那也許設計就會南轅北轍了。

李曉東：吳冠中上世紀80年代的畫之所以能夠打動人，是因為他不只是在表面形式上做文章，而是把內(nèi)心長期積累的對中國文化和西方文化的理解融會在一起以后，用一種非常平穩(wěn)的語境進行了再創(chuàng)造。

新品種有基于時代的創(chuàng)造力

李曉東：建筑師也一樣。建筑師應將自己長期積累的各種文化在他的內(nèi)心融合起來，讓它慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€新品種，這樣就很難再分開了。就像西班牙混血種族一樣，這種新品種很自然就產(chǎn)生出了新的文化。我們這幫人的設計都是兼納中西的新品種。

張軻：新品種，這提法好。中國當代建筑就應該是這樣一個新品種。

張軻：當代這撥建筑師實際上也是新品種，可建筑不一定都是新品種。

李曉東：新品種有兩種發(fā)展趨勢，一種趨勢是有可能走向淺薄。因為，當你的思想深度沒有達到一定程度的時候，對于西方的和中國的文化的處理，很容易會陷入某種誤區(qū)，東西方的真諦都沒有抓到，反而出現(xiàn)了四不像的作品。比如硬要將本來一體的精神和形式劃分為民族的和現(xiàn)代的，這本身就是一個錯誤命題。其實在表面上做文章的作品

很難打動人。為什么中國前20年沒有設計出好的建筑?而建筑的形式又多模棱兩可?因為命題是錯的。由于一些特殊的經(jīng)歷，老一輩的建筑師實際上可以設計出一些好作品的，但是由于意識形態(tài)的原因，使他們錯過了生命的創(chuàng)造期。

張軻：當今中國進入了一個空前的建筑時代，建筑師已擁有相對的自由度。而有空間的自由是件好事，也可能是件危險的事。因為中國的建筑舞臺非常復雜，是世界上任何國家都沒有的。在這個舞臺上，構(gòu)思膚淺的、形式上模仿的、過于固守傳統(tǒng)的，憤世嫉俗的、悲天憫人的，混水摸魚的……各種角色在同時上演著。還有活躍在中國建筑舞臺上，扮演列強分割角色的國外建筑師。實際上，列強為這個真空注入了非常強的文化新鮮血液，從這種角度看，鳥巢、CCTV都非常好。雖然國家大劇院越看越覺得是一個水族館，但它畢竟也是一種聲音，向人們提供了一種新的建筑觀點，這也是一種思想解放。

張軻：回到李曉東提出的新品種，其實，新品種不止是簡單年齡上的新一代，那些只是簡單模仿大師作品的建筑師，都還是老代，不屬于新一代。

李曉東：不具備獨立思考能力和獨立人格的建筑師，模仿別人的作品也只是做填空游戲。

葛麗麗：按您的理解，新品種是經(jīng)過成熟的孕育后才破殼而出的，具備深厚的理論素養(yǎng)和豐富的實踐經(jīng)驗，游走于傳統(tǒng)、現(xiàn)代，東方，西方之間，不管在西方還是在中國，都能設計出比較適合當?shù)氐慕ㄖ?/p>

張軻：你的觀點說得特別對。新一代建筑師必須是吸收全球文化，有非常全局的視野，讓不同地區(qū)的作品呈現(xiàn)出不同的特征?，F(xiàn)在我們的實踐主要在中國，中國的舞臺非常有意思。因為曾經(jīng)的它傳統(tǒng)文化極其深厚，同時又一度出現(xiàn)過傳統(tǒng)文化真空。在這種情形下，傳統(tǒng)文化重來，國外的東西趁機而入，造成了非常豐富而又有些混亂且充滿活力的舞臺，在這個舞臺上建筑師很容易暈眩，或者變成只充滿熱情的沒頭蒼蠅。但最多也只能是那種自以為是的無頭蒼蠅。

我們關(guān)心問題

葛麗麗：吳老的藝術(shù)具有高超的文化品格，充分體現(xiàn)出面向時代，面向世界和面向未來的民族自信心和自豪感，那么，中國當代建筑和當代建筑師，應該如何將自己展示于世呢?

張軻：我認為，一個是心態(tài)，一個是觀念。首先，建筑師要明確自己的心態(tài)，你是以很浮躁很驕傲的心態(tài)，還是很普通的心態(tài)去做建筑。不同的心態(tài)，做出的事情也會不一樣。其次是全球問題，你的事業(yè)定位在全球還是中國?我覺得應該是這樣：一方面，中國的舞臺也是世界建筑師的舞臺；而另一方面，反過來也是可行的，即中國的建筑師也把全世界作為自己的舞臺，并不僅僅把中國作為舞臺。而我認為，只有當你把全世界作為舞臺的時候，你就會開始對單純模仿大師的形式感到羞愧，而不是感到光榮，那時候建筑師就會發(fā)現(xiàn)自己有非常強烈的創(chuàng)作欲望。其實，當下的關(guān)鍵是，當中國已成為全世界建筑師舞臺的時候，中國的建筑師能否打開眼界，把全世界都作為自己的舞臺，讓自己有更多走出去的機會。當大家都在世界范圍內(nèi)展開競爭的時候，每個人都會有一個比較清醒的自我認識和自我定位，你不會在滿足于只忽悠中國的老百姓。這其實是一個態(tài)度問題，一個停止忽悠，個踏踏實實回到本心、平和靜氣做建筑的問題。李曉東是一個教育家，建筑師，我只是一個普通的職業(yè)建筑師，我關(guān)心的是怎么踏踏實實地做幾所房子，當你這樣想的時候就會減少很多煩躁。如果有更多的人都能用更平和的心態(tài)來做建筑，那么，整個建筑文化，或者說整個社會文化就會趨于更成熟一點。

李曉東：從前，有中心是帝國說，認為其他小國家都是邊緣。很早以前，中國也曾是中心，日本是邊緣?？珊髞磉@些邊緣國家或地區(qū)，終于發(fā)現(xiàn)自己已失去了獨立思考的能力，需要從中心國家或地域找想法，所以就出現(xiàn)了中心出想法，邊緣搞復制的現(xiàn)象。但一旦復制就出了問題。什么問題?第一，不可能復制成中心原版的；第二，當復制中心的時候，你從心理上和生理上都會喪失自己的權(quán)利意識。后來，從上世紀80年代，有人開始刻意規(guī)避復制中心，而注意關(guān)心邊緣自身的問題，不再簡單地套用中心的形式，而是根據(jù)本地區(qū)的問題，探討各種形式上的可能性。如果一直復制中心，就會永遠也不能成為中心。

第5篇：商品代銷范文

一、 在充分了解區(qū)域市場的基礎(chǔ)上，做出選擇

經(jīng)銷商的市場說白了就是自己家門口的一畝三分田，這個田地就是經(jīng)銷商的飯碗；如果經(jīng)銷上對自己的一畝三分田適合種植什么作物？如何耕種都不是很清楚，那來年一定會欠收，甚至是顆粒無收，區(qū)域市場的重要性對經(jīng)銷商來那是不言而喻的。

區(qū)域市場的GDP、人口數(shù)量、消費習慣、市場結(jié)購、區(qū)域內(nèi)有 多少大型終端、多少零售小店、多少酒樓等一些基本資料都應該能一一牢記下來，這些就是你選擇新品時可以參考的數(shù)據(jù)。

有一安徽的經(jīng)銷商朋友，先前手上了蒙牛牛奶、一個礦泉水和其他一些小的品牌，在當?shù)匾菜愕纳鲜且粚嵙Ψ浅姷慕?jīng)銷商，最近又了某品牌的牛肉粒，該品牌牛肉粒走的是中高端品牌。原先這位經(jīng)銷商朋友心想自己的渠道健全，有一定的資金實力，在說這品牌的牛肉粒毛利空間可比做牛奶大多了，他決心這個品牌，很快他就拿到了這個品牌在該地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，根據(jù)自己的渠道也將首批貨物進到倉內(nèi)，前期利用自己的渠道優(yōu)勢很快就將貨物鋪到終端，，這個經(jīng)銷商看到了市場動的還不錯，就又進了一大批貨進倉；經(jīng)過近半年的市場運做，這個經(jīng)銷商朋友就再也笑不起來了，那是因為倉庫里放了一大堆的牛肉粒貨物，現(xiàn)在終端也在要求退換貨，前期鋪到市場的貨物基本沒動，這下可急壞了老板了，馬上到市場上看原因，經(jīng)過幾天的終端摸排，原來是這個牛肉粒價格定位太高，在當?shù)?，普通工人工資每月也只有400-500元，而一包牛肉粒一般在15-30元，這怎叫人們消費的起呢。這就是典型的新品引進不對當?shù)氐南M水平的案例。

牛奶在當?shù)啬軌蜾N的動，那是因為市場教育的好“每天一杯奶，強壯中國人”；而牛肉粒對消費者來說并不陌生，關(guān)鍵是在當?shù)厥炫Ｈ獠?5元一近，你一代半斤就要近20元，在消費者的心中吃牛肉和吃牛肉粒到底有多少區(qū)別，心中沒有概念的。我可以說至少這段時間中高檔的牛肉粒不適合這個市場，除非你能高訴消費者牛肉和牛肉粒區(qū)別在那里，是營養(yǎng)還是其他情節(jié)。

現(xiàn)在有很多企業(yè)在開發(fā)新品時都會參考一個數(shù)據(jù)，那就是目前我國的GDP、人口數(shù)和發(fā)達國家的GDP、人口數(shù)來進行比較，來看該產(chǎn)品在市場上的容量，這個數(shù)據(jù)沒錯，但也不能將這數(shù)據(jù)用到每一個區(qū)域市場。中國幅員遼闊，區(qū)域市場經(jīng)濟發(fā)展不平衡，這個是事實，在一個省級市場，還出現(xiàn)在某個地級市場銷的很好的商品在另一個地級市場銷的非常差勁的情況，這就是目前的區(qū)域市場實情。值得經(jīng)銷商朋友思考。

二、 從財務的角度考慮

經(jīng)銷商衡量一個產(chǎn)品是不是個重點商品，一個規(guī)則那就是從財務的角度考慮這個商品能否引進，主要參考以下幾個財務指標：

占用資金：這個商品到底需要要多少資金投到這個產(chǎn)品上（整個終端市場的占用資金和倉庫庫存占用的資金總和）。這個產(chǎn)品是否屬季節(jié)性產(chǎn)品（因季節(jié)性商品要求的資金比較集中），和公司其他產(chǎn)品使用資金時是否有沖突。

商品的毛利：經(jīng)銷商這個商品從中能獲得多少毛利空間。

資金周轉(zhuǎn)率：其實這也是新品在市場上的周轉(zhuǎn)率，也就是這產(chǎn)品是否能暢銷，假設這個商品毛利空間很好，但周轉(zhuǎn)率不高，那也須謹慎，反之，毛利空間不高，但很跑量還是值得考慮的。

市場操作費用：這個是非常重要的指標。這個新品是屬全新品類，還是屬市場跟進品類，市場先期是否需要教育和引導，市場推廣費、產(chǎn)品進場費、促銷費等等所需多少費用，該費用是如何和廠家進行分攤的。

三、 根據(jù)自身渠道特點，進行選擇新品

任何經(jīng)銷商都有自己的強勢渠道，有的經(jīng)銷商在BC類店和流通市場，有的是在大賣場，有的是在餐飲渠道，有的是在學校、車站碼頭、等渠道。經(jīng)銷商在選擇新品時也要考慮到到自身的渠道特點，接合自身的渠道特點及實力進行選品。當然，如果你有足夠的實力同時也想開辟第二、三渠道也是非常不錯的想法，關(guān)鍵還是考慮自己的實力。

在杭州有個經(jīng)銷商，他手中了蒙牛奶粉、川崎、華龍﹒日清方便面等，他的主渠道是在大賣場這個渠道，這幾個產(chǎn)品要想在賣場做，首先要開戶，而這幾個產(chǎn)品在賣場中被劃到了不同的大類中，也就是說，你在賣場必須開好幾個戶頭才能讓其在賣場上架銷售。這樣就增加了很多合同中的費用，你在一 個賣場銷售同樣也要有好幾個采購跟你打交道，在門店，也是也樣，這樣無疑增加了很多費用和同賣場的溝通成本，這樣經(jīng)銷商做的會非常的累，在賣場的贏利能力也是可想而知的。

四、 考察廠家的信譽

現(xiàn)代有很多廠家在招商之初，打著“打造巨富新生代”、“成就100個千萬富翁”、“創(chuàng)造××產(chǎn)業(yè)的奇跡”等等名頭在那高喊，就象是只要你了他們的產(chǎn)品，下一個千萬富翁就是非你莫屬，這時不抓住機會更待何時。招商口號喊的在好，再找到多有名氣的大師在為企業(yè)全程策劃，也不能讓這些現(xiàn)象所迷惑?，F(xiàn)在市場產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，已經(jīng)不象幾年前的市場，只要你做個廣告，找個明星代言，終端市場就會動起來，原先的一個點子就可以拯救一個企業(yè)的時代已經(jīng)離我們遠去，君不見現(xiàn)在的市場越來越難做了嗎，做為經(jīng)銷商的你有這樣的感覺，同樣做為廠家也有同感，因為你們是在同一個供應鏈上。

現(xiàn)在是整合營銷的時代，講究產(chǎn)品、包裝、渠道、產(chǎn)品定位、價格定位、空中拉動、地面推廣、團隊建設等有機的接合，不是靠某一個營銷手段就可啟動市場的。千萬不要單看到廠家的空中樓閣式的承諾，時常會聽到廠家的業(yè)務人員在開始招商時就口頭承諾會投入多少多少到這市場上，什么公司是具有ⅹⅹ集團投資的背景，公司不在呼在市場上會虧，只要能將貨物鋪到終端市場就行，費用沒問題等等看似非常誘人的好處。

我認識的一個經(jīng)銷商朋友剛開始接某品牌的雞精時，廠家承諾公司有的是銀投入終端，只要求經(jīng)銷商能將區(qū)域能有效網(wǎng)點談判進場，所有條碼費公司出，想在二年內(nèi)做到行業(yè)第三（第一品牌是太太樂、第二品牌是豪吉雞精），這樣的豪言壯語一出，經(jīng)銷商也跟著激動起來，心想，那是自己檢到了個寶啊?？珊镁安怀＃?jīng)過近一年的運做，廠家還欠著費用，終端產(chǎn)品銷量起不來，這下可急壞了這位老兄了。

第6篇：商品代銷范文

瞄準生活需求，家用快速磨刀器問世

一年過春節(jié)時，興隆縣富民新產(chǎn)品開發(fā)有限公司總經(jīng)理劉福民去看望一位朋友，當他來到那位朋友家時，正巧碰上朋友在和妻子吵架，大吵大鬧要離婚。原來，朋友喜歡打麻將，對家務事很少過問，妻子多次催促丈夫：“快過春節(jié)了，把咱家的刀給磨磨?！笨烧煞騾s今天推明天,明天推后天，放下餐桌就是麻將桌，整天不著家。過春節(jié)家家吃餃子，可妻子看著菜刀犯了愁，鈍的不能再鈍的菜刀根本切不動肉，更不用說剁餃子餡了，一氣之下，妻子給丈夫斷了煙火，等丈夫回家一看沒做飯，便和妻子大吵起來。

從那位朋友家回來以后，劉福民想，既然傳統(tǒng)的磨刀方法已不能適應快節(jié)奏的現(xiàn)代家庭，那么能不能研制出一種磨刀速度快，既省時又省力，人人都會用的快速磨刀器具呢？這種磨刀器具不僅能解決中國億萬家庭磨刀的難題，也可賺盡中國數(shù)億家庭的財源。

劉福民看到了這個商機，隨后投入100多萬元，組織相關(guān)科研人員，對磨刀器具進行了研制，并對傳統(tǒng)的磨刀方式進行分析，在吸取精華，棄其糟粕后，第一個磨刀器很快就誕生了。但是，經(jīng)過投放市場，顧客使用后，信息也馬上反饋回來,磨刀器雖好，但還存在著很多缺陷，比如用該磨刀器磨出的刀比較粗糙，磨出的刀具使用時間短等弊端。如何讓磨刀器不僅磨刀速度快，而且還要鋒利無比，磨出的刀具持久耐用呢？總經(jīng)理劉福民親自掛帥，帶領(lǐng)科研人員經(jīng)過反復試驗改進，通過一年多的努力，最終一只完美的家用快速磨刀器問世了。

該產(chǎn)品徹底改變了傳統(tǒng)的磨刀方法，把單面磨刀改為雙面同時磨刀，極大的提高了磨刀速度，同時特有的角度設計使磨出的刀具更加鋒利無比，再配有磨鋒、磨光等獨特功能，磨出的刀具寒光閃閃、持久耐用。無論菜刀、剪刀、水果刀等刀具，放在磨刀器上，手握磨刀器紅色按鈕，只需幾秒鐘即可把刀具磨得鋒利無比。該產(chǎn)品外觀酷似微型錄音機，不需水電，操作簡單、使用方便。無論是青年老人，還是普通家庭婦女均可操作。家用快速磨刀器憑借其優(yōu)良的磨刀性能順利獲得國家專利，有效的防止了不法仿制。

在產(chǎn)品投放市場之前，劉福民決定親自試銷產(chǎn)品，看看市場反應如何，他還給產(chǎn)品編了一套順口溜：新產(chǎn)品高科技，家家都需磨刀器。從北京到香港，過去的磨石全下崗。山外青山樓外樓，刀具鈍了不用愁。不用水不用電，誰有誰方便……憑借新奇產(chǎn)品的優(yōu)勢和瑯瑯上口的順口溜，剛到市場就吸引了許多人圍觀，劉福民邊賣邊做示范，這時圍觀的人群中有人說：“能不能把刀弄鈍，做一次模擬試驗?！边@句話也正迎合了劉福民的想法，要想打開一個新產(chǎn)品的銷路，必須讓產(chǎn)品自己說話。他把刀放在砂輪上，前后推拉幾次，刀鋒立刻被磨鈍，隨后把刀放在磨刀器上輕輕走過,只用了幾秒鐘，一把鈍刀就被磨得鋒利無比。頓時，人群中爆發(fā)出一陣熱烈的掌聲“太神了、太好了，我買一個，我也買一個”，圍觀的人群立刻熱鬧起來。

經(jīng)過對產(chǎn)品的親自試銷，劉福民更加堅定了該產(chǎn)品的發(fā)展前景。果然，產(chǎn)品一上市就受到廣大消費者的青睞，很快產(chǎn)品出口到香港，俄羅斯等地，沒多久就造成家用快速磨刀器斷貨的現(xiàn)象。在這喜人的形勢下，公司先后開發(fā)出4種高、中、低檔不同型號的磨刀器產(chǎn)品，供廣大不同消費群體選購。許多投資者看到這個巨大的商機后，紛紛找到富民公司，要求批量進貨或做獨家。

前景廣闊，小小磨刀器磨出滾滾財源

第7篇：商品代銷范文

過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)異的招商業(yè)績以及投資者近乎完美的銷售反饋,使得翠花成為本刊2010年上半年眾多致富信息里當之無愧的“金牌項目”。

對一個企業(yè)來說,在不到半年時間里就迅速發(fā)展了100多家地、市級經(jīng)銷商,這應該是不小的成績。但在邵廠長看來,萬里還只是邁出了前行的第一步。他現(xiàn)在最關(guān)心的是如何強化總部與各商之間生死相依的紐帶關(guān)系。

采訪時,邵總告訴記者:“在濟南參加完創(chuàng)業(yè)周活動后,總部迅速組織精干專家、生產(chǎn)人員進行產(chǎn)前商討,明確責任。無論是肉皮原材料的定點采購還是除毛、殺菌、包裝等微操環(huán)節(jié),都要求盡可能地量化,要求出廠的每一袋翠花肉皮都是100%的合格產(chǎn)品?！?/p>

邵總幫助二級經(jīng)銷商做市場

這幾天邵總依舊是非常的忙,以至于記者上午打電話時,他還在遼源幫著二級經(jīng)銷商做市場呢,下午再打電話采訪時,他已經(jīng)開車趕回工廠監(jiān)督生產(chǎn)了。

說起這個遼源市的經(jīng)銷商,那可是很有來頭,他叫閻宏(13604377477),在遼源市內(nèi)開設了一家名為“東南西北調(diào)料莊”的干調(diào)店,經(jīng)營這么幾年下來,小店已經(jīng)成為整個遼源地區(qū)最具影響力的調(diào)味用品供貨商,平時與閻老板有密切生意往來的飯店、酒店不下400家。這其中就有在遼源當?shù)卮竺ΧΦ难虐鼐频?、富翔酒店、紅楓潭酒店、北?；蕦m大酒店、遼源市賓館以及煙草專賣局下屬的金葉賓館。

今年5月份,翠花的長春大區(qū)經(jīng)銷商安玉峰(15543142235)帶著人馬到遼源地區(qū)開拓市場時,恰巧就結(jié)識了這位正在尋找貨源的閻老板,倆人一來二去也就熟了,后來一看安玉峰拿來的翠花產(chǎn)品和他目前負責的對象完全吻合,可以直接拿過來兼做,就這么著,閻老板成了翠花的二級經(jīng)銷商。

朋友歸朋友,生意歸生意。安玉峰就想著該如何為二級經(jīng)銷商拓展市場,在把問題和翠花老板邵總溝通過后,邵總當即表示,我直接帶人幫他做市場去。就這樣,7月12日,翠花一行5人趕到了遼源市。要說這閻老板真挺有路子的,在當天舉辦的翠花食品專場推薦會上,遼源市內(nèi)及周邊幾乎所有飯店、酒店老板、經(jīng)理、廚師長全都到了,邵總就把翠花肉皮冷拼食品的研發(fā)過程以及產(chǎn)品特點詳詳細細地介紹了一遍,并且對幾位大廚提出的問題,進行了非常有針對性地解釋,半天的宣傳讓這些老板、大師傅們很容易地就接受了翠花這款產(chǎn)品,安玉峰和閻老板倆人也是看在眼里,樂在心里。其實呢,安玉峰高興還不只是二級經(jīng)銷商有如此上佳的表現(xiàn),就是他專管的長春市內(nèi)市場,平平常常每天的出貨量都在50箱左右,按照單箱50多塊錢的純利潤核計,誰都能算出來安玉峰一個月下來能賺多少錢。

另外在記者采訪中得知,這次邵總吉林之行還有一個目的,就是到素有中國梅花鹿之鄉(xiāng)的長春市雙陽區(qū)考察,鹿肉原材料制品的生產(chǎn)加工過程,為下一步大批量生產(chǎn)加工專供中高檔酒店使用的鹿肉產(chǎn)品,儲備充足貨源,目前相關(guān)成品包裝的鹿制品已經(jīng)開始銷售,新老經(jīng)銷商可提前電話預約。

(說明:本刊第4屆讀者節(jié)籌備中,翠花已提前報名參加。)

牽手翠花 財富到家

特別提醒:加盟門檻略有提高,即日起只招有一定經(jīng)商經(jīng)驗,做過廚師、餐飲服務或者與酒店有密切業(yè)務往來的創(chuàng)業(yè)型客戶。首批進貨10箱即可成為翠花的試銷商,兩個月內(nèi)累計完成200箱銷售任務的,可向總部提出申請為正式的區(qū)域商。

附:全國部分優(yōu)秀經(jīng)銷商通訊錄:

河北省泊興市:孟樹平

電話:13292729136

河南省鄭州市:王恩忠

電話:18737116371

山西省沂州市:楊八英

電話:15110502196

遼寧省朝陽市:鄭寶偉

電話:15942153998

山東省滋博市:姜開曾

電話:13335232777

安徽合肥:黃敦輝

電話:13721093636

陜西延安:楊曉東

電話:15909140208

江西南昌:李艷清

電話:15579117878

江蘇鹽城:金霽潔

電話:15189388988

新疆石河子:楊坤

電話:15299933193

內(nèi)蒙古扎蘭屯:姜淑梅

電話:13088508898

黑龍江翠花集團/鐵力市翠花食品廠

第8篇：商品代銷范文

【關(guān)鍵詞】 校準品;新鮮全血;血液分析儀

摘要 :目的 探討新鮮全血替代校準品在血液分析儀上的應用。 方法 以校準好的Sysmex-3000為參考機，用新鮮全血在參考機Sysmex-3000和Sysmex-KX-21、AC-920之間進行校準傳遞。 結(jié)果 校準后各儀器之間的偏差可以接受，同一標本在各儀器上的結(jié)果具有可比性。 結(jié)論 新鮮全血可以替代校準品在多系列血液分析儀上應用。

關(guān)鍵詞 :校準品;新鮮全血;血液分析儀

Abstract:Objective To explore the application of freshwhole blood as the substitute calibrator on hematology analyzers.Methods With the calibrated Sysmex-3000as the target machine，fresh whole blood sample as the calibrator was delivered among Sysmex-3000and Sysmex-KX-21and AC-920.Results After calibration，the deviation of readings from varied machines were acceptable.The results of the same sample analyzed on different machines were comparable.Conclusion Fresh whole blood can be used to substitute for the calibrator on series hematology analyzers.

Key words:calibrator;fresh whole blood;hematology analyzer

隨著血液分析儀的發(fā)展，許多實驗室會同時使用多個系統(tǒng)的血液分析儀，因而會使用非配套校準品、質(zhì)控品來校準血液分析儀，給實驗結(jié)果帶來過高的系統(tǒng)誤差，以至于會出現(xiàn)同一份標本在不同的血液分析儀上的結(jié)果懸殊很大，因此降低了檢驗結(jié)果的可信度。經(jīng)嚴格標定的新鮮全血用于多系列血液分析儀的校準，是一種經(jīng)濟、可靠的校準方法，提高了同一實驗室不同儀器之間檢驗結(jié)果的可比性。

1 材料和方法

1.1 儀器和試劑 Sysmex-3000、Sysmex-KX-21、AC-920血液分析儀及原裝試劑。Sysmex全血校準 品。BD公司真空采血管。

1.2 方法

1.2.1 校準前的準備 每臺血液分析儀先用清洗劑清洗，以保證管路暢通和清潔，然后做空白計數(shù)測定。取健康獻血人EDTA-K2 抗凝血（1.5g.L）20ml，分別在3臺血液分析儀上各測定20次，比較其測定結(jié)果的可比性，計算各參數(shù)的變異系數(shù)。

1.2.2 新鮮全血的標定 以Sysmex-3000作為參考機，用配套校準品校準后，取1份健康人的混合新鮮全血，在Sysmex-3000上連續(xù)測定20次，取其結(jié)果的均值作為靶值，以標定其他2臺血液分析儀。新校準系數(shù)=靶值×原來系數(shù).測定值，按照各儀器說明書調(diào)整各項目的系數(shù)。此標定新鮮全血應在常溫2h內(nèi)使用。

1.2.3 校正后2臺血液分析儀各項指標與參考儀器的比較 取10份健康獻血人EDTA-K2 抗凝血（1.5g.L）充分混合后，分別在3臺血液分析儀上測定3次，取其均值。以Sysmex-3000測定的結(jié)果為靶值，經(jīng)新鮮全血校準的2臺血液分析儀測定的WBC、RBC、紅細胞比容（HCT）、血紅蛋白含量（Hb）、紅細胞平均體積（MCV）、紅細胞平均Hb含量（MCH）、紅細胞平均Hb濃度（MCHC）和血小板計數(shù)（PLT）分別與之比較，計算各項指標有無差異。

1.3 統(tǒng)計學處理 采用SAS統(tǒng)計學軟件，計算檢測結(jié)果的均值、標準差、變異系數(shù)和偏差。

2 結(jié) 果

2.1 校準前各儀器空白計數(shù)和變異系數(shù) 校準前3臺血液分析儀空白計數(shù)均合格:WBC

2.2 校準前2臺血液分析儀與參考機測定結(jié)果的比較 表2顯示，3臺血液分析儀在未校準前檢測同一份新鮮血時，Sysmex-KX-21、AC-920測定的各項參數(shù)與參考機Sysmex-3000測定的結(jié)果相比，偏差比較大。表2 校準前同一份新鮮全血在3臺血液分析儀上的測定結(jié)果比較

2.3 校準后2臺血液分析儀與參考機測定結(jié)果的比較 表3顯示，3臺血液分析儀在經(jīng)新鮮全血校準后檢測同一份新鮮血時，Sysmex-KX-21、AC-920測定的各項參數(shù)與參考機Sysmex-3000測定的結(jié)果相比，偏差很小。表3 校準后同一份新鮮全血在3臺血液分析儀上的測定結(jié)果比較

3 討 論

血液分析儀自動化程度的不斷提高為臨床提供了更多更可靠的實驗室參數(shù)，也大大提高了工作效率;但在校準儀器方面，由于各個儀器生產(chǎn)廠家提供的校準品不同，甚至有的廠家根本不提供校準品，而多系列多個儀器的工作原理有所不同，用同一校準品在不同品牌的血液分析儀上進行校準，必然影響儀器的準確性，造成了結(jié)果的不可靠，各儀器之間可比性差，降低了臨床對檢驗結(jié)果的可信度［1］ 。為了尋求一種簡便的適用多系列多個儀器的校準方法，而進行了本次實驗。新鮮全血由于不含任何添加劑，是理想的校準品。

表1的數(shù)據(jù)表明，本次實驗所用的3臺血液分析儀測定新鮮全血結(jié)果的重復性良好，具備了進行儀器校準的前提條件。在比較各儀器測定結(jié)果的可比性時，表2和表3的數(shù)據(jù)表明，在沒用新鮮全血校準前，各儀器的可比性差，而用了新鮮全血校準后，各儀器的可比性良好，測定新鮮全血8個參數(shù)的結(jié)果非常接近。實驗室未用任何方式校準儀器會影響實驗結(jié)果的準確性，而使用非配套的校準品、質(zhì)控品校準儀器同樣給儀器帶來過高的系統(tǒng)誤差［2］ 。評價校準品的好壞應以新鮮全血為依據(jù)，校準品的特性越接近新鮮全血越好。EDTA-K2 抗凝的新鮮全血與患者的血標本一致，完全可以替代校準品在多系列多個儀器之間進行儀器校準［3］ 。同一實驗室，甚至不同實驗室也可以每天以新鮮全血對血液分析儀進行室內(nèi)質(zhì)控，來保證分析結(jié)果的準確度和精確度。

參考文獻 :

［1］ 彭黎明，李麗娟，彭志勇，等.幾種血細胞分析儀結(jié)果的比對和質(zhì)控［J］.中華檢驗醫(yī)學雜志，2000，23（2）:94-97.

第9篇：商品代銷范文

關(guān)鍵詞：特殊存貨；受托加工物資；委托加工物資；核算；管理

中圖分類號：F23文獻標識碼：A

原標題：特定方式形成的存貨的核算與管理

收錄日期：2014年6月6日

存貨是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中持有以備出售的產(chǎn)成品或商品，處在生產(chǎn)過程中的在產(chǎn)品，在生產(chǎn)過程或提供勞務過程中耗用的材料、物料等。實際工作中應注意特殊方式形成的存貨的核算與管理。

一、受托加工物資的核算與管理

企業(yè)會計準則指南指出：“企業(yè)接受外來原材料加工制造的代制品和委外單位加工修理的代修品制造和修理完成驗收入庫后，視同本企業(yè)的產(chǎn)成品?！蓖瑫r也規(guī)定：存貨范圍的確定，應以企業(yè)對存貨是否具有法定所有權(quán)為標準，而不以物品的存放地點為依據(jù)。凡是不屬于本企業(yè)所有權(quán)的接受物品，即使存放于本企業(yè)倉庫，也不能作為本企業(yè)的存貨，例如受托加工的存貨。由此可見受托加工物資從會計核算上不應作為本企業(yè)的存貨入賬核算，從實物管理上應視同本企業(yè)存貨進行管理。

二、委托代銷商品的核算與管理

委托代銷商品銷貨款的結(jié)算和手續(xù)費的支付，實際工作中有兩種處理方法：

1、視同買斷方式的核算。受托單位將接收的代銷商品作為購進處理，將代銷協(xié)議價計算的貨款與委托單位進行結(jié)算，同時，委托單位則以受托單位交來的貨款作為主營業(yè)務收入。具體賬務處理：（1）委托方發(fā)出代銷商品時，借記“委托代銷商品”，貸記“庫存商品”；（2）委托方收到受托方送來代銷商品清單，并開出增值稅專用發(fā)票時，借記“應收賬款”，貸記“主營業(yè)務收入”、“應交稅費――應交增值稅（銷項稅額）”；同時結(jié)轉(zhuǎn)主營業(yè)務成本，借記“主營業(yè)務成本”，貸記“委托代銷商品”。

2、結(jié)算代銷手續(xù)費方式的核算。結(jié)算代銷手續(xù)費方式下，受托單位售出代銷商品后，將全部銷貨款送交委托單位，收到委托單位的手續(xù)費以“代銷收入”處理。具體賬務處理：（1）委托方發(fā)出代銷商品，借記“委托代銷商品”，貸記“庫存商品”；（2）收到受托方送來代銷商品清單，按照扣除手續(xù)費前的貨款開出增值稅專用發(fā)票，借記“應收賬款”，貸記“主營業(yè)務收入”、“應交稅費――應交增值稅（銷項稅額）”；同時結(jié)轉(zhuǎn)主營業(yè)務成本，借記“主營業(yè)務成本”，貸記“委托代銷商品”；（3）收到受托方支付的扣除代銷手續(xù)費后的余款時。借記“銀行存款”、“銷售費用――代銷手續(xù)費”，貸記“應收賬款”。

三、受托代銷商品的核算與管理

受托代銷商品的核算是通過“受托代銷商品”和“受托代銷商品款”兩個賬戶進行核算的?！笆芡写N商品”賬戶屬于資產(chǎn)類賬戶?！笆芡写N商品款”賬戶屬于負債類賬戶。用來核算企業(yè)接受代銷、寄銷商品的價款。受托代銷商品的核算也有兩種方式。

1、視同買斷方式的核算。受托單位為了加強對代銷商品的管理和核算，在收到商品時，應借記“受托代銷商品”賬戶，貸記“受托代銷商品款”賬戶。代銷商品在銷售后，應填制專用發(fā)票，據(jù)以借記“銀行存款”或“應收賬款”賬戶；貸記“主營業(yè)務收入”賬戶和“應交稅費”賬戶。并按進價貨款借記“主營業(yè)務成本”賬戶；貸記“受托代銷商品”賬戶。同時借記“受托代銷商品款”賬戶；貸記“應付賬款”賬戶。結(jié)算屆期時，將代銷商品清單交付委托方，當收到其開來的專用發(fā)票時，據(jù)以支付貨款和增值稅額。屆時借記“應付賬款”賬戶和“應交稅費”賬戶；貸記“銀行存款”賬戶。

2、采用收取手續(xù)費方式受托代銷商品。采用收取代銷手續(xù)費方式，受托方在收到代銷商品時應借記“受托代銷商品”賬戶，貸記“受托代銷商品款”賬戶。代銷商品在銷售后，應根據(jù)規(guī)定向購貨方填制專用發(fā)票，按價稅合計收取的款項借記“銀行存款”賬戶；按實現(xiàn)的銷售收入，貸記“應付賬款”賬戶；接收取的增值稅額，貸記“應交稅費”賬戶。同時注銷代銷商品，借記“受托代銷商品款”賬戶，貸記“受托代銷商品”賬戶。受托企業(yè)根據(jù)合同規(guī)定在向委托方結(jié)算代銷手續(xù)費時，作為“其他業(yè)務收入”處理。

四、委托加工物資的核算

商品流通企業(yè)的加工商品分為委托加工和自行加工兩種。委托加工物資是指企業(yè)委托外單位加工的各種材料、商品等物資。委托加工物資的賬務處理主要包括撥付加工物資時，借記“加工商品”科目，貸記“庫存商品”科目；支付加工費用及應負擔的運雜費與增值稅借記“委托加工物資”賬戶和“應交稅費”賬戶，貸記“銀行存款”賬戶；收回加工物資時借記“庫存商品”賬戶，貸記“委托加工物資”賬戶。

五、加工商品的核算

商品流通企業(yè)自行加工業(yè)務的核算是通過“加工商品”賬戶進行的。1、從倉庫發(fā)出待加工商品時，借記“加工商品”，貸記“庫存商品”；2、發(fā)生商品加工過程中所發(fā)生的加工費支出時，借記“加工商品”，貸記“應付職工薪酬”、“銀行存款”等；3、下腳料處理，企業(yè)自行加工，對一部分多余的下腳材料，可變價出售，其可以借記”庫存現(xiàn)金（或銀行存款）”，貸記“其他業(yè)務收入”、“應交稅費――應交增值稅（銷項稅額）”；4、加工商品完成時，借記“庫存商品”，貸記“加工商品”。

六、出租商品的核算