國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷精選(九篇)

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第1篇：國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷范文

關(guān)鍵詞：三網(wǎng)融合；數(shù)字電視；網(wǎng)絡(luò)營銷；策略設(shè)計(jì)

1.引言

“三網(wǎng)融合”由于為用戶提供了“接入”方便的條件，提供了高質(zhì)量的綜合信息服務(wù)，提高了用戶滿意度，具有了最強(qiáng)大的競爭力，信息服務(wù)運(yùn)營商從而獲得了巨大的市場。在“三網(wǎng)融合”廣播電視公司如何調(diào)整自己的營銷策略，從而使自身在“三網(wǎng)融合”進(jìn)程中處于領(lǐng)先地位，是全體廣播電視公司需要解決的一個(gè)重大問題。文章結(jié)合“三網(wǎng)融合”這個(gè)背景，對三網(wǎng)融合下長沙國安廣播電視寬帶網(wǎng)絡(luò)有限公司電視網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行了研究。

2. “三網(wǎng)融合”釋義

三網(wǎng)融合是一種廣義的、社會(huì)化的說法，在現(xiàn)階段它并不意味著電信網(wǎng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)和有線電視網(wǎng)三大網(wǎng)絡(luò)的物理合一，而主要是指高層業(yè)務(wù)應(yīng)用的融合。其表現(xiàn)為技術(shù)上趨向一致，網(wǎng)絡(luò)層上可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，形成無縫覆蓋，業(yè)務(wù)層上互相滲透和交叉，應(yīng)用層上趨向使用統(tǒng)一的IP協(xié)議，在經(jīng)營上互相競爭、互相合作，朝著向人類提供多樣化、多媒體化、個(gè)性化服務(wù)的同一目標(biāo)逐漸交匯在一起，行業(yè)管制和政策方面也逐漸趨向統(tǒng)一。三大網(wǎng)絡(luò) 通過技術(shù)改造，能夠提供包括語音、數(shù)據(jù)、圖像等綜合多媒體的通信業(yè)務(wù)。這就是所謂的三網(wǎng)融合。三網(wǎng)融合，在概念上從不同角度和層次上分析，可以涉及到技術(shù)融合、業(yè)務(wù)融合、行業(yè)融合、終端融合及網(wǎng)絡(luò)融合。目前更主要的是應(yīng)用層次上互相使用統(tǒng)一的通信協(xié)議。IP優(yōu)化光網(wǎng)絡(luò)就是新一代電信網(wǎng)的基礎(chǔ)，是我們所說的三網(wǎng)融合的結(jié)合點(diǎn)。

3.長沙國安現(xiàn)有營銷體系存在的問題分析

3.1市場細(xì)分不夠

細(xì)分市場有利于公司開拓、發(fā)覺新的市場機(jī)會(huì)。未來的市場必然是細(xì)分化的，這種細(xì)分除了一般高中低收入的細(xì)分外。還應(yīng)該有人文上的細(xì)分、氣質(zhì)上的細(xì)分、生活品味上的細(xì)分和價(jià)值觀的細(xì)分等等。目前，公司在選擇細(xì)分市場方面做得還很不夠，沒有充分考慮到消費(fèi)者的年齡、職業(yè)、生活方式和消費(fèi)習(xí)慣等細(xì)分變量，從而造成現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)不能滿足不同消費(fèi)群體的需求。

3.2現(xiàn)有市場需求了解不充分

公司缺乏對細(xì)分市場需求的分析研究。通過市場細(xì)分來研究市場，不僅可以了解整個(gè)市場的情況，還可以具體了解每一個(gè)細(xì)分市場，掌握不同市場消費(fèi)者的需求，從中發(fā)現(xiàn)各細(xì)分市場消費(fèi)者的滿足程度，即哪些客戶需求已獲得滿足，哪些尚未滿足，哪些滿足程度還不夠。而市場存在的尚未滿足的需求，便是公司新的市場機(jī)會(huì)。另外，細(xì)分市場還有利于公司掌握潛在市場的需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)展新業(yè)務(wù)，開拓新市場。

3.3差異營銷策略不適應(yīng)公司發(fā)展

長沙國安網(wǎng)絡(luò)公司基本采用無差異性營銷策略，這種策略的指導(dǎo)思想是：把整個(gè)市場看作是一個(gè)消費(fèi)者需求完全相同的大目標(biāo)市場，而不考慮消費(fèi)者需求的差異性。在營銷策略的制定上，沒有針對不同的目標(biāo)市場制定不同的營銷策略，而是把大部分人組成的細(xì)分市場當(dāng)作是自己的目標(biāo)市場，從而使較小的細(xì)分市場的需求得不到滿足。

4. 長沙國安營銷策略的定位

4.1 目標(biāo)市場細(xì)分

市場是一個(gè)復(fù)雜的總體，它包括各種不同的顧客群體。由于受多種因素的影響，不同的消費(fèi)者通常有不同的欲望和需求，由此決定了消費(fèi)者有不同的購買習(xí)慣。所以企業(yè)可以按照這些因素把整個(gè)市場細(xì)分為若干個(gè)不同的市場組成部分或子市場。每個(gè)市場組成部分或子市場都是一個(gè)有相似需求的消費(fèi)者群體。這個(gè)過程就是市場緬分。對于長沙國安網(wǎng)絡(luò)有限公司來說，應(yīng)放棄壟斷觀念和貪大求全的思想，引入現(xiàn)代營銷學(xué)市場細(xì)分的思想，對原有客戶進(jìn)行市場細(xì)分并挖掘新的目標(biāo)市場，如按照收入、年齡、生活方式等進(jìn)行細(xì)分，分析各個(gè)細(xì)分用戶群的對電視節(jié)目的消費(fèi)特點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上推出適合各個(gè)細(xì)分市場的營銷組合。例如，對老年人、時(shí)尚一族、女性、自領(lǐng)等各個(gè)客戶群進(jìn)行分析，充分了解各細(xì)分客戶群的需求，并針對不同的需求推出不同的產(chǎn)品和服務(wù)。

4.2 樹立全員服務(wù)理念

樹立全員營銷和全員服務(wù)的經(jīng)營理念，是改善服務(wù)質(zhì)量的前提和關(guān)鍵。思想、觀念是行動(dòng)的先導(dǎo)，只有員工理解了顧客服務(wù)的巨大價(jià)值，樹立了顧客服務(wù)的理念，他們才會(huì)認(rèn)真為顧客服務(wù)，真誠地聽取顧客的意見。當(dāng)然，樹立“客戶至上”的服務(wù)理念，需要一段較長的時(shí)間。公司管理者不僅要服務(wù)于顧客，還要服務(wù)于員工，在整個(gè)企業(yè)內(nèi)培養(yǎng)一種互相尊重、互相服務(wù)的氣氛。這種由內(nèi)而外的方式是促進(jìn)員工真誠服務(wù)的第一步。

公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)組織公司員工進(jìn)行經(jīng)常性的培訓(xùn)教育，例如進(jìn)行服務(wù)的重要性和服務(wù)營銷系列知識的培訓(xùn)，不斷灌輸服務(wù)意識，擺脫過去事業(yè)單位高高在上的作風(fēng)，增強(qiáng)員工的服務(wù)意識，切實(shí)樹立起全員服務(wù)理念。

4.3 網(wǎng)絡(luò)營銷策略設(shè)計(jì)

網(wǎng)絡(luò)營銷體系由網(wǎng)絡(luò)營銷平臺、兩絡(luò)營銷流程和網(wǎng)絡(luò)營銷人員構(gòu)成，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略必須結(jié)合這三個(gè)維度。根據(jù)市場競爭、客戶需求以及長沙國安實(shí)際情況和電信企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)，制定長沙國安網(wǎng)絡(luò)公司有線電視網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展總體策略如下：

以網(wǎng)絡(luò)營銷功能開發(fā)和平臺建設(shè)為基礎(chǔ)，以網(wǎng)絡(luò)營銷流程和人才隊(duì)伍的建設(shè)為保障，以數(shù)據(jù)庫營銷的建設(shè)為中心，以網(wǎng)站推廣為手段，向廣大電信客戶提供全天候、全面、增值和個(gè)性化的服務(wù)，不斷提升客戶洞察力和主動(dòng)營銷能力，全力打造長沙國安網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)品牌。用2-3年的時(shí)間，把網(wǎng)上電信局發(fā)展成為長沙國安網(wǎng)絡(luò)公司有線電視業(yè)務(wù)發(fā)展的主要窗口和市場營銷的主要渠道。

5. 結(jié)語

本文從長沙國安營銷現(xiàn)狀和數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)營銷的SWTO分析入手，分析了長沙國安數(shù)字電視的市場推廣策略，找出存在的問題，根據(jù)廣電行業(yè)的發(fā)展趨勢和消費(fèi)需求，結(jié)合長沙國安的自身實(shí)際情況，提出了長沙國安數(shù)字電視市場營銷策略規(guī)劃。長沙國安數(shù)字電視的產(chǎn)品和價(jià)格策略必須進(jìn)一步改進(jìn)，要根據(jù)市場細(xì)分的不同目標(biāo)客戶推出各種不同的產(chǎn)品和價(jià)格；利用傳媒集團(tuán)的宣傳優(yōu)勢，進(jìn)一步加大數(shù)字電視的宣傳力度，運(yùn)用多種手段進(jìn)行付費(fèi)節(jié)目的促銷；建立全員服務(wù)營銷意識，提高服務(wù)質(zhì)量并建立有效的監(jiān)督控制體系。

參 考 文 獻(xiàn)

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[2]蘇愛東，何國庭.數(shù)字電視營銷6點(diǎn)思路[J].中國數(shù)字電視，2009，05

[3]馬可明.有線數(shù)字電視營銷三說[J].廣播電視信息，2006，09

第2篇：國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷范文

關(guān)鍵詞：外貿(mào)企業(yè)；B2B；國際市場；策略

中圖分類號：F740 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B 文章編號：1008-4428（2012）12-67 -02

一、外貿(mào)企業(yè)運(yùn)用B2B電子商務(wù)現(xiàn)狀

從20世紀(jì)90年代初我國開始引入電子商務(wù)開始，我國外貿(mào)企業(yè)在應(yīng)用電子商務(wù)領(lǐng)域一直走在國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)的前列。我國外貿(mào)企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的模式主要是通過企業(yè)建立網(wǎng)站和利用第三方電子商務(wù)平臺進(jìn)行交易，主要的形式包括在網(wǎng)絡(luò)供求信息尋求貿(mào)易機(jī)會(huì)、傳輸商業(yè)數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)磋商談判達(dá)成貿(mào)易協(xié)議、跟蹤市場行情、收發(fā)電子郵件等。

據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)[1] ，2009 年中小企業(yè)電子商務(wù)規(guī)模達(dá)到 1.99 萬億元，其中內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)規(guī)模分別為 1.13 萬億元和 0.86 萬億元。從應(yīng)用電子商務(wù)的中小企業(yè)類型來看，制造型企業(yè)和貿(mào)易型企業(yè)是主體，其中，制造型企業(yè)比例最大，占 56.9%，其次是貿(mào)易型企業(yè)，占 22.8%。

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示[2] ，2011年我國電子商務(wù)市場發(fā)展迅速，截止到2011年12月，中國電子商務(wù)市場交易額達(dá)6萬億元，其中B2B電子商務(wù)交易額達(dá)到4.9萬億元。我國B2B電子商務(wù)市場服務(wù)商達(dá)10500家，專門為中小外貿(mào)企業(yè)提供貿(mào)易服務(wù)的阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)和敦煌網(wǎng)等四大網(wǎng)站，其市場占有率達(dá)到63.30%。此外，中國電子商務(wù)研究中心調(diào)查還顯示[3]，45%的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò)采購作為一種穩(wěn)定的采購渠道，37%的外貿(mào)企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)采購當(dāng)成即時(shí)采購需要，還有18%的外貿(mào)企業(yè)偶爾進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)采購，這說明大多數(shù)的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò)采購作為企業(yè)的采購渠道。

二、外貿(mào)企業(yè)B2B開拓國際市場存在的問題及原因

（一）外貿(mào)企業(yè)信息化程度參差不齊

我國外貿(mào)企業(yè)由于在企業(yè)的規(guī)模、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及體制等因素，在信息化發(fā)展過程中呈現(xiàn)出明顯的差異，導(dǎo)致在電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展上也存在明顯差別。大型外貿(mào)企業(yè)由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，重視企業(yè)信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，能從企業(yè)戰(zhàn)略的高度認(rèn)識到電子商務(wù)重要性，對電子商務(wù)發(fā)展有良好的規(guī)劃，其電子商務(wù)的應(yīng)用程度比較高。中小外貿(mào)企業(yè)限于資金與實(shí)力，信息化程度有限且成本相對較高，在電子商務(wù)發(fā)展過程中往往缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，難以形成持久的核心競爭力。

（二）普遍缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷策略

我國外貿(mào)企業(yè)由于受到企業(yè)信息化程度的局限，在國際網(wǎng)絡(luò)營銷的支撐力度和技術(shù)上存在明顯的不足，影響了其利用B2B電子商務(wù)開拓國際市場的能力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球70%以上的采購商主要通過互聯(lián)網(wǎng)查詢獲得供應(yīng)商信息，其中搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺和綜合廣告是國際買家獲取供應(yīng)商信息的主要渠道。而我國外貿(mào)企業(yè)（特別是中小外貿(mào)企業(yè)）在網(wǎng)站的維護(hù)技術(shù)、內(nèi)容更新、信息處理等方面還存在諸多問題，普遍缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷策略，對借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā) 國際市場缺乏經(jīng)驗(yàn)。

（三）難以形成品牌，缺乏核心競爭力

在電子商務(wù)迅猛發(fā)展的背景下，品牌已經(jīng)跨越國界，成為外貿(mào)企業(yè)打開國際市場的金鑰匙，是外貿(mào)企業(yè)綜合的競爭力體現(xiàn)。品牌創(chuàng)建一直是我國外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的軟肋，早期的外貿(mào)企業(yè)大多數(shù)都是靠“政策”生存，缺乏對企業(yè)產(chǎn)品形象和品牌的設(shè)計(jì)和創(chuàng)造。隨著我國外貿(mào)體制改革和電子商務(wù)的發(fā)展，外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展環(huán)境和空間發(fā)生了巨大的變化，外貿(mào)企業(yè)缺乏品牌優(yōu)勢，缺乏競爭力的弊端一覽無余。我國外貿(mào)企業(yè)由于沒有自有技術(shù)和自有品牌做基礎(chǔ)，在運(yùn)用B2B電子商務(wù)開拓國際市場上往往顯得力不從心，在國際貿(mào)易中難以形成持久的核心競爭力。

（四）市場開發(fā)和客戶維護(hù)困難

在國際電子商務(wù)中，我國外貿(mào)企業(yè)提供大眾化的產(chǎn)品非常普遍，產(chǎn)品同質(zhì)性使得國際市場競爭日趨激烈，市場開發(fā)和客戶維護(hù)面臨很大的困難。目前，我國外貿(mào)企業(yè)普遍存在經(jīng)營規(guī)模小、經(jīng)營范圍窄、產(chǎn)品缺乏差異性以及開拓市場能力弱等特點(diǎn)，缺乏發(fā)現(xiàn)市場供應(yīng)空缺之處的能力，在國際市場上難以打開局面。正是由于缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新的核心技術(shù)和品牌，在國際電子商務(wù)市場中難以提供獨(dú)特性的產(chǎn)品和提供個(gè)性化客戶服務(wù)，外貿(mào)企業(yè)在國際市場的開發(fā)和客戶關(guān)系的維護(hù)經(jīng)常陷入困境。

三、外貿(mào)企業(yè)運(yùn)用B2B開拓國際市場的策略

（一）選擇正確的B2B運(yùn)作模式

1、利用企業(yè)網(wǎng)站

大型外貿(mào)企業(yè)擁有上千家原材料、零配件供應(yīng)商和產(chǎn)品經(jīng)銷商，因此，圍繞大型外貿(mào)企業(yè)為核心構(gòu)成龐大的供應(yīng)鏈體系并以此為基礎(chǔ)建立企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，是大型外貿(mào)企業(yè)B2B運(yùn)作模式的最佳選擇。大型外貿(mào)企業(yè)按照供應(yīng)鏈關(guān)系建立企業(yè)B2B電子商務(wù)體系，不僅對國內(nèi)外上下游供應(yīng)商具有巨大吸引力，對于國外經(jīng)銷商也同樣受到極大歡迎。大型外貿(mào)企業(yè)由于具備完善的信息流、物流、資金流平臺，支持全程電子商務(wù)，在產(chǎn)品定位、營銷渠道以及營銷策略等具有明顯優(yōu)勢，因此其企業(yè)網(wǎng)站本身即是開拓國際市場的重要途徑。

2、利用第三方電子商務(wù)交易平臺

中小外貿(mào)企業(yè)由于資金、信息化和人才等因素，難以像大型外貿(mào)企業(yè)一樣通過建立企業(yè)網(wǎng)站開展B2B電子商務(wù)，但其實(shí)施B2B電子商務(wù)的應(yīng)用側(cè)重點(diǎn)主要是在信息收集、網(wǎng)絡(luò)營銷等環(huán)節(jié) 。因此，對于中小外貿(mào)企業(yè)來說，通過第三方電子商務(wù)交易平臺是其開拓國際市場的最佳武器。中小外貿(mào)企業(yè)通過阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等著名第三方電子商務(wù)交易平臺拓展國際市場業(yè)務(wù)，可以有效地解決中小外貿(mào)企業(yè)缺乏信息和銷售渠道少的問題，取得較好的效果。

（二）選擇正確的網(wǎng)絡(luò)營銷策略

以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)決定了網(wǎng)絡(luò)營銷是外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場的重要途徑，因此，外貿(mào)企業(yè)必須選擇正確的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。第一，網(wǎng)絡(luò)營銷不能局限于簡單的網(wǎng)站維護(hù)、內(nèi)容數(shù)據(jù)更新和詢盤的處理，網(wǎng)絡(luò)營銷還必須進(jìn)一步對推廣渠道進(jìn)行效果監(jiān)測和內(nèi)容的優(yōu)化。第二，利用搜索引擎和綜合廣告等網(wǎng)絡(luò)渠道，廣泛收集國外客戶的需求信息。第三，利用新型的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，如國際團(tuán)購、Facebook、 Twitter等具有信息傳遞的及時(shí)性和互動(dòng)性優(yōu)勢的工具廣告來幫助外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場。

（三）品牌策略

在知識經(jīng)濟(jì)迅速崛起的時(shí)代，品牌已經(jīng)超出了純經(jīng)濟(jì)的范疇，不僅代表企業(yè)的產(chǎn)品個(gè)性、形象，還意味著企業(yè)知名度、美譽(yù)度和產(chǎn)品市場占有率，從而使企業(yè)保持持續(xù)的繁榮。因此，外貿(mào)企業(yè)想在競爭激烈的國際市場上立足，必須樹立品牌策略，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)創(chuàng)立企業(yè)品牌。 首先，外貿(mào)企業(yè)要根據(jù)市場調(diào)查和企業(yè)自身資源條件、產(chǎn)品特性做好品牌定位。其次，外貿(mào)企業(yè)要有品牌宣傳策略，提高品牌的知名度。再次，外貿(mào)企業(yè)要有品牌的保護(hù)意識，提高核心產(chǎn)品容易被更新復(fù)制的門檻。最后，外貿(mào)企業(yè)要注重品牌的維護(hù)，提高知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，加強(qiáng)在外國注冊商標(biāo)、申請專利工作。

（四）注重市場開發(fā)和客戶維護(hù)

產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)品牌是外貿(mào)企業(yè)開發(fā)國際市場的根源，外貿(mào)企業(yè)只有掌握產(chǎn)品創(chuàng)新的核心技術(shù)，提供獨(dú)特性的產(chǎn)品和提供個(gè)性化的客戶服務(wù)，才能在國際市場上保持強(qiáng)勁的競爭力。通過網(wǎng)絡(luò)等途徑，積極了解國外客戶的需求信息以及采購習(xí)慣，提供獨(dú)特性的產(chǎn)品，與國外客戶保持良好的關(guān)系并挖掘其潛在的需求，才能立足于國際市場。此外，外貿(mào)企業(yè)還必須具備發(fā)現(xiàn)市場供應(yīng)空缺之處的能力，在一個(gè)細(xì)分市場尋找特殊目標(biāo)，并通過為這一特殊目標(biāo)服務(wù)在市場上占據(jù)一席之地，創(chuàng)造出核心產(chǎn)品并形成核心競爭力。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 周宇.電子商務(wù)對外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場的戰(zhàn)略影響[J].企業(yè)技術(shù)開發(fā)，2011，（09）：116-117.

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第3篇：國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷范文

作為礦山機(jī)械重工行業(yè)的龍頭企業(yè)，公司還是業(yè)內(nèi)最早開始采用網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，經(jīng)過長達(dá)八年的網(wǎng)絡(luò)營銷探索，和baidu，google，yahoo等各大搜索引擎都有合作，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的業(yè)務(wù)占公司總業(yè)務(wù)量接近20%。這對一個(gè)重工行業(yè)企業(yè)來說，非常突出。盡管當(dāng)時(shí)中國企業(yè)對搜索引擎營銷還很陌生，特別是機(jī)械等傳統(tǒng)行業(yè)對新營銷方式有畏懼之感。

彼得德魯克早在30多年前就已經(jīng)說得很清楚：“一家企業(yè)只有兩個(gè)基本職能：創(chuàng)新和營銷?！睂τ谄髽I(yè)經(jīng)營來講，這兩者的重要性是不言而喻的，創(chuàng)新和營銷作為企業(yè)生存、發(fā)展的核心戰(zhàn)略，特別是對于一個(gè)發(fā)展迅速的企業(yè)，新產(chǎn)品如何更好的推廣？是企業(yè)最棘手的問題。

楊松科董事長一直注重公司營銷創(chuàng)新的創(chuàng)新。公司在開發(fā)出數(shù)代國內(nèi)領(lǐng)先的磨破制粉設(shè)備后，希望用新的銷售模式來打開新產(chǎn)品的銷路。經(jīng)過研究，搜索引擎營銷(SEM，Search Engine Marketing)跳入楊松科董事長的視野。楊松科親自帶領(lǐng)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)查閱了大量國外資料，那時(shí)，歐美企業(yè)展開搜索引擎營銷已經(jīng)如火如荼。從單一的網(wǎng)站建設(shè)，變成以搜索營銷為主，輔以BtoB平臺、博客營銷等多種方式，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，公司的網(wǎng)絡(luò)營銷模式也不斷變化著。

第4篇：國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷范文

網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，發(fā)展于20世紀(jì)末至今。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，是以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)?？偠灾?，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。

新訊天下，是中國最早一批專業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)傳播及互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷的公司之一；它憑借著超前的服務(wù)理念、科學(xué)的經(jīng)營機(jī)制、專業(yè)高效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)以及豐富的網(wǎng)絡(luò)媒體資源，在互動(dòng)營銷及網(wǎng)絡(luò)公關(guān)領(lǐng)域異軍突起，為各個(gè)領(lǐng)域的頂尖企業(yè)所服務(wù)。

新訊天下通過對網(wǎng)絡(luò)營銷的分析，歸納；從網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢入手，為企業(yè)進(jìn)行更好的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：

第一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)作為一種媒介，與傳統(tǒng)媒介相比，具有傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、無時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。

第二點(diǎn)，國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會(huì)議決定在下次部長會(huì)議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道，擴(kuò)大了企業(yè)的潛在受眾范圍。

第三點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)個(gè)性化，網(wǎng)絡(luò)營銷可以根據(jù)企業(yè)的要求和實(shí)際情況，制定出具有獨(dú)特風(fēng)格的服務(wù)體制，從而提高企業(yè)的美譽(yù)度。

第5篇：國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷范文

【關(guān)鍵詞】 微信網(wǎng)絡(luò)營銷 國際貿(mào)易 影響 應(yīng)對策略

研究

前言：進(jìn)入新世紀(jì)以來，網(wǎng)絡(luò)的影響力不斷擴(kuò)大并加深，而微博一經(jīng)推出就獲得了大量的用戶，在近十年的發(fā)展中，我國微博用戶群體不斷壯大，與傳統(tǒng)信息傳播媒介相比而言，微博的影響力極為深刻，信息傳播速度的加快使得其為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了新出路。國際貿(mào)易在發(fā)展的過程中逐漸呈現(xiàn)出了網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢，在此過程中，借助微博來實(shí)現(xiàn)全新國際貿(mào)易營銷網(wǎng)絡(luò)的搭建意義凸顯。因此，針對該課題展開研究，對我國國際貿(mào)易的發(fā)展而言有著極為重要的現(xiàn)實(shí)價(jià)值。

一、微博網(wǎng)絡(luò)營銷與發(fā)展現(xiàn)狀概述

（一）微博網(wǎng)絡(luò)營銷概述

所謂的微博指的是微博客，基于該平臺下，相應(yīng)的用戶群體能夠在關(guān)注與被關(guān)注的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)信息的分享與傳遞。在微博的信息編輯中，相應(yīng)文字信息被限制在140個(gè)字以內(nèi)，在傳播的過程中，則是相應(yīng)訪問者進(jìn)行分享后，來實(shí)現(xiàn)信息的幾何式傳遞。而在微博平臺中，因相應(yīng)的用戶群體較為廣泛，因此在信息傳播范圍上較廣且速度極快，也正是基于微博媒介的這一特點(diǎn)下，使得微博網(wǎng)絡(luò)營銷方式隨之興起。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下，微博已成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要渠道之一，在進(jìn)行營銷的過程中，則是借助微博這一平臺，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣宣傳等，進(jìn)而通過商業(yè)營銷活動(dòng)的開展來服務(wù)于營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（二）微博網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀

1.從國外角度分析

微博誕生于美國，而我國微博則是基于這一基礎(chǔ)上產(chǎn)生，所以，國外的微博起步較早且發(fā)展較快。由于微博在推出后便獲得了大量的用戶群體，且用戶遍布全球，進(jìn)而促使企業(yè)在開展?fàn)I銷活動(dòng)的過程中，抓住了這一“商機(jī)”，借助微博平臺來是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的營銷。戴爾其早在2007年始就借助推特來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷，而目前其在推特上已經(jīng)擁有了200多萬的粉絲，當(dāng)然這只是冰山一角，很多微博大V以及明星等的粉絲目前都已經(jīng)數(shù)百萬、數(shù)千萬，進(jìn)而也促使這類個(gè)體用戶也成為了企業(yè)微博營銷的媒介。而從戴爾公司的實(shí)際營銷收益看，為企業(yè)帶來了超出700萬的營業(yè)額，因而可以看出微博網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的重要價(jià)值。而同樣是因微博渠道在信息傳播上的速度極快，所以一旦企業(yè)營銷不當(dāng)，也將給企業(yè)帶來嚴(yán)重的損失與影響。

2.從國內(nèi)角度分析

介于國外微博的迅速“爆紅”，使得我國隨之進(jìn)入了微博時(shí)代，各大網(wǎng)站都紛紛加入到其中，先后推出微博平臺，而從目前看新浪微博是發(fā)展最為壯大且影響力最深的一個(gè)微博平臺，而在企業(yè)發(fā)覺微博營銷優(yōu)勢后，便紛紛加入其中，但是，整體上看，我國企業(yè)在微博營銷渠道的利用上還有待進(jìn)一步提升，并充分發(fā)揮出微博網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢。截至目前為止，我國微博用戶以超過3億人，這就促使微博成為了國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷的重要渠道。

三、微博網(wǎng)絡(luò)營銷對國際貿(mào)易所產(chǎn)生的影響

（一）大幅度降低了國際貿(mào)易成本

在微博平臺上，因其具有著廣泛的用戶群體，并形成了良好的幾何信息傳播模式，進(jìn)而使得微博在信息傳播方面具備著極大的優(yōu)勢。對于微博用戶而言，其在關(guān)注微博的過程中，會(huì)針對微博進(jìn)行評論、轉(zhuǎn)發(fā)等，進(jìn)而借助裂變方式來實(shí)現(xiàn)進(jìn)行的不斷傳播。微博網(wǎng)絡(luò)營銷則正是借助了微博信息傳播的優(yōu)勢，將企業(yè)營銷信息進(jìn)行快速且全面覆蓋，而在開展國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，借助微博平臺，不僅能夠提升營銷信息傳播效果，同時(shí)也大大降低了營銷的成本，進(jìn)而為提升我國外貿(mào)的影響力與競爭實(shí)力提供了保障。

（二）為國際貿(mào)易帶來更多的機(jī)會(huì)

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，使得人們能夠借助互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識整個(gè)世界，人們的溝通交流等打破了時(shí)間與空間的束縛，并從中獲得世界的信息，在此過程中，信息的傳播與接收也因網(wǎng)絡(luò)而提速。而這對于我國國際貿(mào)易型企業(yè)而言，其在發(fā)展的過程中，不再單方面的局限于自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力中，在面對面的交易中，對于很多中小型國際貿(mào)易企業(yè)而言，都會(huì)因自身發(fā)展規(guī)模小、實(shí)力不足而被放棄，進(jìn)而喪失了諸多的發(fā)展機(jī)遇；同時(shí)，諸如地域以及宗教等客觀因素也會(huì)對外貿(mào)產(chǎn)生一定的影響。而在微博網(wǎng)絡(luò)營銷下，國際貿(mào)易企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)集中于產(chǎn)品與服務(wù)，只要產(chǎn)品與服務(wù)滿足了國際市場用戶之需，那么就能夠獲得發(fā)展機(jī)遇。

（三）進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)的競爭意識

對于企業(yè)而言，借助微博網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷，只需要開通認(rèn)證即可，在此過程中，幾乎不需要投入成本，因此，這對于任何企業(yè)而言機(jī)會(huì)是平等的，在此過程中，主要不斷吸引粉絲，并借助營銷手段將其發(fā)展為自己的客戶，就能夠?qū)崿F(xiàn)訂單交易。在此過程中，不僅營銷成本降低了，企業(yè)還能夠根據(jù)粉絲群體的留言反饋等來不斷優(yōu)化產(chǎn)品，進(jìn)而提升客戶的滿意度；同時(shí)在客戶對產(chǎn)品滿意后也為成為產(chǎn)品推廣的一部分，進(jìn)而營造良好的口碑效益。在此過程中，企業(yè)要想抓住發(fā)展機(jī)遇，就需要不斷提升自身的競爭意識，并不斷對自身進(jìn)行優(yōu)化與提升。

（四）以24小時(shí)在線運(yùn)作來提升服務(wù)質(zhì)量與經(jīng)濟(jì)效益

對于國際貿(mào)易企業(yè)而言，在借助微博平臺來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，相應(yīng)營銷信息的傳遞并不需要自身全天候不間斷操作，而是借助廣泛的關(guān)注群體來實(shí)現(xiàn)信息的分享來進(jìn)行傳播，在此過程中，信息的傳播促使企業(yè)能夠借助評論等信息來實(shí)現(xiàn)全天候的互動(dòng)。企業(yè)在實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)化更新營銷信息的同時(shí)，受眾群體能夠在接受信息的基礎(chǔ)上，選擇自身想購買的產(chǎn)品來下單。在此過程中，對于國際貿(mào)易企業(yè)而言，不會(huì)因時(shí)差的原因而失去機(jī)會(huì)，同時(shí)也節(jié)省了大量的人力資源，進(jìn)而為提升自身的服務(wù)質(zhì)量與經(jīng)濟(jì)效益提供了保障。

（五）為小型國際貿(mào)易企業(yè)贏得主動(dòng)權(quán)

在以往的國際貿(mào)易活動(dòng)中，通常情況下，企業(yè)發(fā)展規(guī)模越大、實(shí)力越強(qiáng)，則在參與市場競爭的過程中就越具備主動(dòng)權(quán)，進(jìn)而競爭優(yōu)勢凸顯；同時(shí)，在地域等客觀因素的限制下，對于中小型的國際貿(mào)易企業(yè)而言，就凸顯被動(dòng)。因中小企業(yè)自身發(fā)展規(guī)模的限制，使其在競爭中處于劣勢地位，加上國際貿(mào)易在規(guī)模與成本上的限制，導(dǎo)致中小企業(yè)在國際貿(mào)易中幾乎不具備話語權(quán)。而微博網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的誕生，促使這一局面隨之被打破，對于中小企業(yè)而言，其自身的優(yōu)勢隨之凸顯，也正是基于自身發(fā)展規(guī)模小，則能夠根據(jù)受眾群體的反饋意見，及時(shí)對產(chǎn)品服務(wù)等做出優(yōu)化調(diào)整，這一方面是大型外貿(mào)企業(yè)所無法相比的。中小型外貿(mào)企業(yè)借助微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，也能夠?qū)崿F(xiàn)與受眾群體的及時(shí)高效溝通，進(jìn)而促使中小企業(yè)在參與國際貿(mào)易競爭的過程中，能夠贏得更多的機(jī)會(huì)，逐漸具備了話語權(quán)。

（六）為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營模式的改革與創(chuàng)新提供了出路

在微博網(wǎng)絡(luò)營銷渠道下，微博這一平臺打破了傳統(tǒng)商業(yè)信息的傳播模式，同時(shí)，消費(fèi)者在信息獲取的方式上也隨之發(fā)生了改變。在傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易中，往往都是以企業(yè)商家為主體的，商家生產(chǎn)出什么樣的商品，消費(fèi)者只能夠在同類商品中進(jìn)行對比選擇，最終選出比較迎合自身之需的產(chǎn)品。但是，在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的支撐下，消費(fèi)者變被動(dòng)為主動(dòng)，通過對市場需求的了解，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)性化產(chǎn)品的生產(chǎn)，進(jìn)而滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求。在國際貿(mào)易中也是如此，借助微博企業(yè)來獲取用戶需求，并能夠借助與客戶的及時(shí)溝通，生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品；同時(shí)，還能夠結(jié)合客戶的個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)小批量產(chǎn)品的生產(chǎn)，進(jìn)而促使企業(yè)的經(jīng)營模式隨之創(chuàng)新，為提升國際貿(mào)易企業(yè)的競爭實(shí)力提供了保障。

四、基于微博網(wǎng)絡(luò)營銷對國際貿(mào)易所產(chǎn)生影響下的具體應(yīng)對措施

（一）加大宣傳力度以實(shí)現(xiàn)“廣而告之”的效果

在信息化、網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代背景下，網(wǎng)絡(luò)營銷模式隨之實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新，微時(shí)代的到來促使微博與微信逐漸成為了全新的網(wǎng)絡(luò)營銷陣地，目前微信網(wǎng)絡(luò)營銷還處于初級發(fā)展階段，而微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺已經(jīng)逐漸向規(guī)模化發(fā)展趨勢過渡。在此過程中，要想促使微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺能夠更好的服務(wù)于國際貿(mào)易的發(fā)展，則就需要加大對其的宣傳力度，促使我國消費(fèi)者能夠積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)購物思維模式，同時(shí)企業(yè)與個(gè)人對網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)營銷方式的重視程度與認(rèn)可程度，進(jìn)而為網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的進(jìn)一步發(fā)展?fàn)I銷出良好的社會(huì)環(huán)境。

（二）進(jìn)一步完善信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

在全面加速網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展步伐的過程中，還需要進(jìn)一步提升對信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平的重視程度，從目前來看，雖然網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了初步的普及，但是覆蓋范圍還有待提升，進(jìn)而也就使得網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展受阻。尤其是隨之我國網(wǎng)絡(luò)用戶以及微博用戶群體的不斷增加，則就需要針對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化與完善。從目前我國該項(xiàng)事業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀看，與國外發(fā)達(dá)國家相比而言，不論實(shí)在資金投入上還是重視程度上都存在著一定的問題，要想實(shí)現(xiàn)商業(yè)電子化發(fā)展目標(biāo)，則需要進(jìn)一步加大對該項(xiàng)事業(yè)的建設(shè)與投入力度，進(jìn)而才能夠借助網(wǎng)絡(luò)的不斷完善來更好的服務(wù)于微博營銷下我國國際貿(mào)易的發(fā)展，為推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)的增長奠定基礎(chǔ)。

（三）提升微博網(wǎng)絡(luò)營銷力度

從目前微博網(wǎng)絡(luò)營銷的影響力與所獲得的利益看，其要比傳統(tǒng)營銷途徑更具優(yōu)勢，因此，借助微博網(wǎng)絡(luò)營銷則成為目前進(jìn)一步提升我國國際貿(mào)易競爭實(shí)力的保障。在此過程中，則需要進(jìn)一步提升微博網(wǎng)絡(luò)營銷的力度，促使在這一媒介平臺下，能夠提升關(guān)注度，并打造良好的信任關(guān)系。尤其是在商業(yè)營銷多元化發(fā)展趨勢下，對于企業(yè)而言，則需要在進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量與客戶滿意度的基礎(chǔ)上，借助客戶來實(shí)現(xiàn)口碑效益的打造，同時(shí)還能夠以價(jià)格來獲取競爭優(yōu)勢，進(jìn)而獲得更多的用戶群體。此外，為了進(jìn)一步提升微博營銷的影響力，可將其與傳統(tǒng)營銷模式進(jìn)行結(jié)合，比如借助廣告的方式，促使?fàn)I銷信息得到更為廣泛的傳遞，進(jìn)而為進(jìn)一步推動(dòng)國際貿(mào)易的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。對于營銷策劃者而言，則需要在進(jìn)一步提升對微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺重視程度的基礎(chǔ)上，給予關(guān)注群體需求以充分關(guān)注，同時(shí)，提升營銷的針對性，為充分實(shí)現(xiàn)微博網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢價(jià)值奠定基礎(chǔ)。

（四）實(shí)現(xiàn)對微博網(wǎng)絡(luò)營銷的科學(xué)且完善規(guī)劃

在借助微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺來開展國際貿(mào)易的過程中，目前主要存在的問題是客戶的關(guān)注度還有待提升，而微博營銷成功的關(guān)鍵就在于以獲取客戶的廣泛關(guān)注與高度重視為基礎(chǔ)，因此，這就意味著需要針對微博網(wǎng)絡(luò)營銷方案進(jìn)行優(yōu)化與完善。在此過程中，需要集中解決的主要問題為：電子商務(wù)合同、支付安全性的保護(hù)以及市場與客戶的實(shí)際需求等。結(jié)合如上內(nèi)容，在制定營銷規(guī)劃的過程中，則需要對這些問題進(jìn)行全面且深入的分析，進(jìn)而制定切實(shí)可行的解決對策，以此來降低、規(guī)避國際貿(mào)易中的摩擦與矛盾，為確保國際貿(mào)易企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

（五）進(jìn)一步提升企業(yè)信息化水平

基于知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，對于國際貿(mào)易型企業(yè)而言，則需要實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)營管理理念與方法，進(jìn)而借助現(xiàn)代化管理模式的打造來提升自身的市場競爭力。而借助網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)市場的開拓，則成為了目前企業(yè)降低成本并提升自身經(jīng)濟(jì)效益的最佳途徑，尤其在競爭越加激烈化的背景下，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)為企業(yè)提供了全新的發(fā)展契機(jī)，加快企業(yè)信息化建設(shè)能夠?yàn)槠髽I(yè)更好借助網(wǎng)絡(luò)渠道了提升自身的綜合效益與競爭實(shí)力提供保障。在此過程中，借助信息化網(wǎng)絡(luò)體系的完善搭建，促使企業(yè)經(jīng)營管理模式隨之轉(zhuǎn)型，并為企業(yè)充分借助微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺來提升自身的競爭實(shí)力奠定基礎(chǔ)，以此來促進(jìn)國際貿(mào)易的穩(wěn)健發(fā)展。

（六）制定完善的監(jiān)管制度

在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易模式下，對于企業(yè)而言，可謂是迎來了嶄新的發(fā)展機(jī)遇，但是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，要想抓住這一機(jī)遇，充分發(fā)揮出微博網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，以服務(wù)于自身經(jīng)營成本的降低與利益的提升，就需要針對目前網(wǎng)絡(luò)營銷市場，制定完善的監(jiān)管制度，以此來規(guī)范企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷行為，避免微商變?yōu)橐环N變相傳銷形式。在實(shí)際踐行的過程中，要針對國際貿(mào)易的發(fā)展之需，實(shí)現(xiàn)征稅。知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。支付安全以及物流保障等法律規(guī)章制度的健全與完善，進(jìn)而確保外貿(mào)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)良性競爭，為確保網(wǎng)絡(luò)營銷能夠真正的服務(wù)于外貿(mào)企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展提供保障。

總結(jié)：綜上，在微時(shí)代下，微博成為了一種全新的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，對于國際貿(mào)易企業(yè)而言，微博網(wǎng)絡(luò)營銷渠道為其發(fā)展帶來了全新的機(jī)遇，但是，要想促使微博營銷能夠更好的服務(wù)于國際貿(mào)易的健康發(fā)展之需，則就需要在明確微博網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來影響的基礎(chǔ)上，制定完善的應(yīng)對措施。在實(shí)際踐行的過程中，本文提出了六點(diǎn)對策，可為外貿(mào)企業(yè)以及網(wǎng)絡(luò)營銷市場的健康有序發(fā)展提供一定的參考價(jià)值。

【參考文獻(xiàn)】

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第6篇：國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷范文

【關(guān)鍵詞】 網(wǎng)絡(luò)營銷;定位;差異化策略

一、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣定位概述

網(wǎng)絡(luò)營銷的品牌形象和目標(biāo)市場定位,就是通過運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒體的各種推廣形式,結(jié)合營銷活動(dòng)的策劃與開展,為品牌創(chuàng)造一種明顯區(qū)別于競爭者的特色性差異,并展示給顧客,爭取目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)同和忠誠,使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中形成獨(dú)特印象,從而形成企業(yè)獨(dú)一無二不可替代的競爭優(yōu)勢。對于網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)來說,價(jià)格和檔次仍然可以作為其主要的定位參數(shù),但因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷使用互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)虛擬平臺,在網(wǎng)絡(luò)營銷市場定位中的價(jià)格不再簡單代表企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格,所面對的消費(fèi)者不論是個(gè)人消費(fèi)者還是企業(yè)都開始考慮網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)所提供的總體功能服務(wù)及產(chǎn)品的性價(jià)比。此外,網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的定位檔次體現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站的整體規(guī)模、內(nèi)容層次、及對消費(fèi)者消費(fèi)需求的滿足上。

二、不同類型商品的定位策略分析

1.低價(jià)和大眾類型的商品。低價(jià)和大眾類型的商品更加適合網(wǎng)絡(luò)上最直截了當(dāng)?shù)耐茝V模式,也就是硬廣告廣告。比如淘寶網(wǎng),就是通過這個(gè)模式進(jìn)行的,因?yàn)?0%的商品單價(jià)不是太高,大家都不用用太多的時(shí)間去決策是否要購買。淘寶不會(huì)花大力氣去做SNS和BBS的發(fā)帖和轉(zhuǎn)載之類的軟性廣告,其性價(jià)比反倒還不如廣告來得快。如果淘寶的大眾消費(fèi)品價(jià)格做到比家樂福還低,那么轉(zhuǎn)化率只會(huì)增高。

2.高價(jià)和大眾化的商品。對于高價(jià)的大眾消費(fèi)品,比如出售樓盤的營銷方式,基本都是在門戶網(wǎng)站(如新浪、騰訊)或者垂直網(wǎng)站(如搜房網(wǎng))大肆用硬廣告宣傳,或是在搜索引擎、硬廣告方面下足了工夫,因?yàn)橄M(fèi)者基本上是對這種產(chǎn)品有所需求才會(huì)去搜索和關(guān)注,一般住房的情況又局限在某個(gè)具體的區(qū)域,廣泛的口碑營銷做不到有的放矢,還是在目標(biāo)消費(fèi)人群可以接觸到的網(wǎng)絡(luò)媒體中投放廣告能夠獲得更好的效果。

3.低價(jià)和個(gè)性化的商品。對于商品價(jià)格不高,而且產(chǎn)品本身又有一定的品牌個(gè)性可以挖掘,基本上多種營銷模式都可以滿足其推廣的需求,從硬廣告來說,由于單價(jià)還算比較便宜,轉(zhuǎn)化率基本可以得到滿足。由于其具有自己的定位和風(fēng)格,網(wǎng)絡(luò)炒作也有很大的噱頭和空間,SNS、社區(qū)、博客和公關(guān)炒作都可以碑充分利用,使?jié)撛谙M(fèi)者認(rèn)同和喜愛品牌。

4.高價(jià)和個(gè)性化的商品。此類商品并不適合大量投放硬廣告,人們即使點(diǎn)擊廣告看到了品牌的有關(guān)信息,也很少會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去進(jìn)一步了解信息,簡短的廣告信息和較高的價(jià)格使轉(zhuǎn)化率不會(huì)很高,企業(yè)通常只會(huì)空拿一些點(diǎn)擊量而已。此類商品,如果多做社區(qū)口碑營銷和話題炒作,用個(gè)性化的特點(diǎn)去炒作主題、用各種公關(guān)活動(dòng)來獲取顧客的認(rèn)識、好感和互動(dòng),將會(huì)培養(yǎng)其受眾對頻道的好感和興趣,從而俘獲消費(fèi)者的芳心。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷市場定位的步驟

1.明確品牌的競爭優(yōu)勢。對于網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)來說,必須在競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)市場找到自身的優(yōu)勢,這個(gè)步驟往往是通過找到自身與競爭對手間的差異性來完成。網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)需要從以上的差異中,選擇出企業(yè)的優(yōu)勢,這些優(yōu)勢可以使企業(yè)更準(zhǔn)確找到定位切入點(diǎn),增強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)市場的競爭力。

2.選擇合適的競爭優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)可以通過找到自身與競爭對手間的差異來獲取競爭優(yōu)勢,此時(shí)往往可以列出多種競爭優(yōu)勢,企業(yè)需要從若干個(gè)潛在的競爭優(yōu)勢中選擇其中幾個(gè)競爭優(yōu)勢,建立起市場定位戰(zhàn)略。例如阿里巴巴網(wǎng)現(xiàn)今的市場定位是為中國中小型企業(yè)提供貿(mào)易服務(wù),這里的貿(mào)易服務(wù)包括國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易,其中定位重點(diǎn)放在國際貿(mào)易。這是因?yàn)榘⒗锇桶鸵呀?jīng)融會(huì)了大量的商家,其中以中小型企業(yè)居多,分析國內(nèi)國際貿(mào)易需求,國內(nèi)的中小型企業(yè)希望加入國際貿(mào)易的洪流,阿里巴巴利用手中巨大的商務(wù)資源接軌國際市場,形成了新的具備極強(qiáng)競爭力的市場定位。

3.完善市場定位的傳播策略。選擇好市場定位,必須采取適當(dāng)?shù)那袑?shí)步驟把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,企業(yè)所有的市場營銷組合都必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。對于網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè),可以采用傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的方式傳遞市場定位,以保證其市場定位深入人心。同類產(chǎn)品在進(jìn)行市場定位時(shí),不一定只有一種定位標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)按照當(dāng)時(shí)的市場情況進(jìn)行最準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

要把握好網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位,一定要按照網(wǎng)絡(luò)營銷的特征及企業(yè)狀況,分析網(wǎng)絡(luò)市場的現(xiàn)狀,獲取最適合網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的細(xì)分和定位方案。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天,企業(yè)應(yīng)當(dāng)掌握科學(xué)地市場分析方法,不斷完善品牌形象的塑造和定位推廣策略的完善,這是企業(yè)在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中制勝的關(guān)鍵。

參考文獻(xiàn)

[1]周蓓.網(wǎng)絡(luò)營銷市場定位淺談.《資治文摘》.2009(1)

第7篇：國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷范文

一、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施環(huán)境初步評估

我們在討論是否實(shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識，這是我們工作的前提。

1、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

（1）企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

（5）本企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢，理由：

（1）客戶服務(wù)對企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

2、目前可能存在的不足：

（1）對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實(shí)施。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方法，isp提供的服務(wù)等等。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評估

3、結(jié)論：

（1）初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。

（2）本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。

保持清醒認(rèn)識將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推動(dòng)。

二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

我們應(yīng)該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長，需從下列因素考慮：

（1）從企業(yè)長遠(yuǎn)成長戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

社會(huì)資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。

本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是成長的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。

（2）從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。

xx行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行專業(yè)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

第8篇：國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷范文

[關(guān)鍵詞]中國企業(yè) 品牌 品牌營銷 國際品牌

隨著金融危機(jī)影響的逐漸消弭,中國制造再次以它傲人的成本優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢蠶食著復(fù)興中的國際市場份額,但在中國制造向中國品牌進(jìn)化的漫漫征途中,需要中國企業(yè)從充分認(rèn)知和透析消費(fèi)者的認(rèn)同品牌入手,掌握品牌市場表現(xiàn)和市場競爭狀況,據(jù)此調(diào)整和制訂市場競爭策略和品牌營銷策略來建立自己的國際品牌。

1 優(yōu)化產(chǎn)品策略助推品牌營銷

產(chǎn)品是指為留意、獲取、使用和消費(fèi)以滿足某種欲望和需要而提供給市場的一切東西。產(chǎn)品是營銷策略的載體。產(chǎn)品策略也是以后所開展的定價(jià)、分銷、促銷策略的基礎(chǔ)。

1.1固有產(chǎn)品策略

以本國或本企業(yè)原有的產(chǎn)品直接打入國際市場,即為固有產(chǎn)品策略。運(yùn)用此策略的產(chǎn)品范圍是有限的,并不是任何固有產(chǎn)品都可行銷國外,凡可直接銷往國外的產(chǎn)品,一般都具有某種需求共性。

兩類產(chǎn)品可用于此策略:一是具有濃烈的民族特色的傳統(tǒng)產(chǎn)品,如景德鎮(zhèn)瓷器、絲綢、民間剪紙等的工藝品。這類產(chǎn)品因?yàn)楠?dú)具特色而在國際市場中占有特殊的地位,特別是像中國這樣的一個(gè)歷史悠久又帶有神秘色彩的國家,這些另類的產(chǎn)品只要有一定的質(zhì)量保證,就能在國際市場中開辟出一條生路。這類產(chǎn)品因?yàn)閹е鴼v史和文化背景,可以很好地解決了打造一個(gè)成功品牌所要的長時(shí)間的問題。而且這些是中國的古老產(chǎn)業(yè),發(fā)展至今已相當(dāng)成熟并已形成一定的規(guī)模,在國際市場中競爭對手又少,可以說是中國企業(yè)打造名牌的一個(gè)好點(diǎn)子。二是礦產(chǎn)品及某些原材料產(chǎn)品,如石油、煤炭等。這類產(chǎn)品多數(shù)是初級產(chǎn)品,技術(shù)要求不高,而我國地大物博、人口眾多,可以令這些產(chǎn)品的成本大大降低,價(jià)格低廉是這類產(chǎn)品在國際市場中的競爭優(yōu)勢。

1.2機(jī)會(huì)牽引策略

這是一種以市場機(jī)會(huì)為導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)策略。該策略要求國際營銷者樹起“全方位天線”,正如雷達(dá)的天線對準(zhǔn)天空360度旋轉(zhuǎn)一樣,在任何方位遇有反射波就可以確定周圍環(huán)境中某種產(chǎn)品的潛在市場存在,之后便據(jù)此提品。這種策略主要有五種形式:創(chuàng)造新產(chǎn)品,開創(chuàng)新潮流;依據(jù)或創(chuàng)造新的消費(fèi)形式,提品;找出外國公司忽略或服務(wù)不周的產(chǎn)品和市場,提品;把握消費(fèi)特點(diǎn)轉(zhuǎn)變的機(jī)會(huì),提品;研究競爭者的產(chǎn)品,再提供自己的產(chǎn)品。

例如IKEA(宜家),正是使用了機(jī)會(huì)牽引策略,把握消費(fèi)特點(diǎn)轉(zhuǎn)變的機(jī)會(huì),提品。迎合了中國人,特別是有一定經(jīng)濟(jì)收入的人群開始追求生活質(zhì)量,但卻又沒有達(dá)到高消費(fèi)的矛盾心理,打開了中國這一巨大的市場。

1.3專門產(chǎn)品策略

這種新產(chǎn)品策略不主張開發(fā)普通的大眾化產(chǎn)品。這種策略不僅可以及時(shí)設(shè)計(jì)與投產(chǎn)新產(chǎn)品適應(yīng)新興的市場需要,而且還充分反映了市場的細(xì)分化的觀點(diǎn)。一般性產(chǎn)品生產(chǎn)批量大、品種少、市場面大,方便企業(yè)的生產(chǎn),但應(yīng)變性差,一旦在競爭中被淘汰,就會(huì)招至重大損失。因此,在新技術(shù)革命條件下,國際上從經(jīng)營一般產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營專門化產(chǎn)品已成潮流。

目前,我國的一般化產(chǎn)品還有很多,這是相應(yīng)于我國現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)水平與消費(fèi)水平的現(xiàn)象,但是有些大眾化產(chǎn)品已開始失去它的市場。所以,有的企業(yè)生產(chǎn)了一般化的產(chǎn)品,就要想著開發(fā)專門化的產(chǎn)品。有的新興企業(yè),從一開始就應(yīng)著眼于專門產(chǎn)品。專門化產(chǎn)品的好處是成本可以有效地控制在范圍內(nèi),不需要去考慮太多的因素,減弱了時(shí)間、規(guī)模和資金對中國企業(yè)的限制。

2 完善定價(jià)策略提速品牌營銷進(jìn)程

2.1低價(jià)永遠(yuǎn)是市場中的“利器”

實(shí)際上,低價(jià)格策略貫穿于從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到(造型、選材等)、OEM廠商的選擇/管理、物流設(shè)計(jì)、賣場管理的整個(gè)流程。宜家公司就是一個(gè)很好的例子:

在宜家有一種說法:“我們最先設(shè)計(jì)的是價(jià)簽”。即設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)產(chǎn)品之前,宜家就已經(jīng)為該產(chǎn)品設(shè)定了比較低的銷售價(jià)格及成本,然后在這個(gè)成本之內(nèi),盡一切可能做到精美、實(shí)用。

宜家不斷采用新材料、新技術(shù)來提高產(chǎn)品性能并降低價(jià)格。設(shè)計(jì)師采用復(fù)合塑料替代木材;后來,為了進(jìn)一步降低成本,通過將氣體注入復(fù)合塑料,節(jié)省材料并降低重量,并且能夠更快地生產(chǎn)產(chǎn)品(并且可以對產(chǎn)品實(shí)行平板包裝)。

在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)過程中,設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與供應(yīng)商進(jìn)行密切的合作。在廠家的協(xié)助下,IKEA有可能找到更便宜的替代材料、更容易降低成本的形狀、尺寸等。產(chǎn)品設(shè)計(jì)完成之后,為了說服OEM廠商對必須的設(shè)備進(jìn)行投資,宜家向他們承諾一定數(shù)量的訂單。這樣廠家就愿意為了生產(chǎn)宜家的產(chǎn)品而購置設(shè)備。就宜家而言,節(jié)省了投資。

宜家把顧客也看作合作伙伴:顧客翻看產(chǎn)品目錄,光顧宜家自選商場,挑選家具并自己在自選倉庫提貨。由于大多數(shù)貨品采用平板包裝,顧客可方便將其運(yùn)送回家并獨(dú)立進(jìn)行組裝。這樣,顧客節(jié)省了部分費(fèi)用(提貨、組裝、運(yùn)輸),享受了低價(jià)格;宜家則節(jié)省了成本,保持了產(chǎn)品的低價(jià)格優(yōu)勢。

為了進(jìn)一步降低價(jià)格,宜家在全球范圍內(nèi)調(diào)整其生產(chǎn)布局――宜家在全球擁有近2000家供貨商(其中包括宜家自有工廠),供應(yīng)商將各種產(chǎn)品由世界各地運(yùn)抵宜家全球的各中央倉庫,然后從中央倉庫運(yùn)往各個(gè)商場進(jìn)行銷售。由于各地不同產(chǎn)品的銷量不斷變化,宜家也就不斷調(diào)整其生產(chǎn)訂單在全球的分布,

從上面可以看出,宜家的低價(jià)是從細(xì)節(jié)中省出來的,與中國產(chǎn)品的低成本不太一樣。如果中國企業(yè)也能從各方面著手,真正地降低成本,那資金的問題就不會(huì)成為限制企業(yè)發(fā)展的門檻了。

2.2心理定價(jià)

對于中國的產(chǎn)品,國外一直都存在著一些誤會(huì),那就是中國貨都是便宜貨。實(shí)際上,中國產(chǎn)品有一部分是特別有價(jià)值的,而且這個(gè)價(jià)值不單單是價(jià)格上的。如國畫、古籍和染布等一些手工制品,還有像中醫(yī)、推拿一類的特殊服務(wù),它們的價(jià)值是經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)的。

對于這些具有特殊性質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù),可以采用心理定價(jià)的方式,用高價(jià)格來讓外國的消費(fèi)者認(rèn)真地看待這些產(chǎn)品和服務(wù),認(rèn)清其中的真實(shí)價(jià)值。

3 細(xì)化分銷策略累積品牌美譽(yù)度

國際分銷渠道策略的目標(biāo)可能是預(yù)期達(dá)到的顧客服務(wù)水平、中介機(jī)構(gòu)應(yīng)該發(fā)揮的功能、在一定的渠道(如超級市場)內(nèi)取得大量的分銷、以盡可能少的投資在新的國際市場上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品分銷數(shù)量的增長、提高市場滲透率等等。

在制定國際分銷策略時(shí),更重要的是必須考慮目標(biāo)市場顧客對分銷服務(wù)的需要。

從中國企業(yè)想要快速打開國際市場的角度來說,一般認(rèn)為,短而寬的分銷渠道更適合中國企業(yè)。

對于高端產(chǎn)品來說,要在國際市場中建立起自己的品牌是一項(xiàng)重要的工作,因?yàn)樵绞歉叨烁邇r(jià)值的產(chǎn)品,品牌在消費(fèi)者選擇的過程中所起到的作用就越明顯。因此,高端產(chǎn)品必須小心選擇與其相匹配的分銷渠道,如展銷會(huì)、博覽會(huì)一類的大型的、正式的活動(dòng)。這樣不單可以引起同行業(yè)的關(guān)注,也可以會(huì)造成一定的社會(huì)影響,對產(chǎn)品市場開拓和品牌形象的建立都有一定的加速作用。

而對于低端產(chǎn)品或是日常消費(fèi)品來說,就是明顯的短而寬的分銷渠道最適合了。產(chǎn)品可以通過批發(fā)商、零售商、連鎖店等等多個(gè)不同的中間商,把產(chǎn)品滲透到消費(fèi)者生活的各個(gè)角落,令消費(fèi)者更多地接觸產(chǎn)品。同時(shí)短而寬的分銷渠道也易于管理,收集市場信息的范圍廣,而且速度快,可以幫助企業(yè)第一時(shí)間了解市場的變化,并降低管理成本,彌補(bǔ)了中國企業(yè)在資金和經(jīng)驗(yàn)上的不足。

4 推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略擴(kuò)大品牌知名度

現(xiàn)代國際市場營銷要求企業(yè)不僅要開發(fā)適合國際市場消費(fèi)者需求的優(yōu)良產(chǎn)品,制訂適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,以適宜的分銷渠道提品給消費(fèi)者;還要通過傳媒,讓消費(fèi)者及時(shí)、充分地了解本企業(yè)及其產(chǎn)品的情況,從而對本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)和購買行為。這種營銷活動(dòng)就是國際市場銷售促進(jìn)活動(dòng)。國際促銷策略主要有四種形式,即人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。這里主要說說新興的網(wǎng)絡(luò)營銷。

新世紀(jì),網(wǎng)上購物將成時(shí)尚,網(wǎng)絡(luò)將是人們交易的重要場所,網(wǎng)絡(luò)的快捷,可以通向世界各個(gè)角落,在網(wǎng)上做營銷可以取代現(xiàn)在的制和經(jīng)銷制?，F(xiàn)在比較吃香的商和經(jīng)銷商有可能因網(wǎng)絡(luò)營銷的到位,而最終失去飯碗。在品牌的競爭中,網(wǎng)絡(luò)也必然成為繼廣告之后的一大推廣手段。隨著媒體的不斷發(fā)展,集中在廣告上的注意力也就相對減少了,加上網(wǎng)絡(luò)營銷的迅速崛起,網(wǎng)絡(luò)成為了聯(lián)通世界更直接更有效的媒體,也成為商家追捧的新對象。而且,就是因?yàn)槎喾N媒體之間的競爭也使廣告的費(fèi)用有了更多下調(diào)的空間。

網(wǎng)絡(luò)以其速度快、范圍廣、費(fèi)用低的特點(diǎn),不斷鞏固其在營銷中地位和作用,以后網(wǎng)絡(luò)也必將成為企業(yè)競爭的新戰(zhàn)場。

打造國際品牌是個(gè)長期而復(fù)雜的過程,特別是現(xiàn)在我國企業(yè)所在的環(huán)境還不太樂觀,企業(yè)在這一過程必須時(shí)刻保持警惕,市場中的任何一個(gè)變化都可能導(dǎo)致營銷策略的失敗。營銷策略環(huán)環(huán)相扣,就像一排骨牌一樣,相互影響著。在我國企業(yè)還沒有找出適合我們自身的一條路子之前,別人是我們學(xué)習(xí)的對象,國外上百年的歷史和經(jīng)驗(yàn)都是我們發(fā)展的寶貴財(cái)富。

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[4]王大勇.中國企業(yè)打造國際品牌戰(zhàn)略研究[N].四川大學(xué)碩士論文,2006.

第9篇：國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷范文

1、牛皮席產(chǎn)品的基本特征

牛皮席是幾年前市場上鮮為看到的產(chǎn)品,如今卻愈來愈流行,特別是在江、浙、滬等比較發(fā)達(dá)的城市更是成為1種時(shí)尚、1種新潮,被消費(fèi)者熱鬧追捧。牛皮席作為新興行業(yè)的新興產(chǎn)品又擁有其本身的獨(dú)特性:

一.價(jià)位高,個(gè)性化需求強(qiáng)。擁有天然真皮作風(fēng)的牛皮席席屬于高端定位產(chǎn)品,價(jià)格昂貴,牛皮席規(guī)格的多樣性與特殊性使顧客對于牛皮席的需求日趨彰顯個(gè)性化。

二.季節(jié)性強(qiáng),價(jià)格波動(dòng)大。牛皮席銷售淡、旺季分明,價(jià)格隨季節(jié)變化波動(dòng)大。

三.風(fēng)險(xiǎn)本錢高。牛皮席比較重,企業(yè)銷售1般采用空運(yùn)、貨運(yùn)、快遞等方式,其運(yùn)輸本錢高,如果產(chǎn)品在發(fā)貨前質(zhì)量未嚴(yán)格把關(guān)或者未依照客戶請求發(fā)貨,將會(huì)見臨退換貨的風(fēng)險(xiǎn),這樣將會(huì)承當(dāng)來回運(yùn)費(fèi),對于企業(yè)將是極大的損失。

四.進(jìn)入門坎低,網(wǎng)絡(luò)泛濫。牛皮席目前尚屬于新興產(chǎn)品,在良多市場尚屬于1片空白,市場對于這類產(chǎn)品的需求正出現(xiàn)1種強(qiáng)勁的勢頭,網(wǎng)絡(luò)銷售的興起又給那些中間商提供了1個(gè)很好的無本錢賺錢平臺,大量的商蜂擁而入。這類商的泛濫而入,使產(chǎn)品定價(jià)不1,競爭極為之大。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷為牛皮席出產(chǎn)企業(yè)提供了新契機(jī)

一.網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的定義。傳統(tǒng)營銷,就是在變化的市場環(huán)境中,企業(yè)或者其他組織以知足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的1系列營銷流動(dòng),包含市場調(diào)研,選擇目標(biāo)市場,產(chǎn)品開發(fā),產(chǎn)品定價(jià),渠道選擇,產(chǎn)品促銷,產(chǎn)品存儲(chǔ)以及運(yùn)輸,產(chǎn)品銷售,提供服務(wù)等1系列與市場有關(guān)的企業(yè)經(jīng)營流動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷,美國有名市場營銷學(xué)巨匠菲利普?科特勒對于“網(wǎng)絡(luò)營銷”曾經(jīng)作這樣精辟的解釋。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略的1個(gè)組成部份,是樹立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)手腕來實(shí)現(xiàn)必定目標(biāo)(如品牌或者銷售額)的1種營銷手腕。

二.網(wǎng)絡(luò)營銷的基本特征。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷不1樣,其自有的特征為牛皮席出產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展提供了新契機(jī)。具體來講,網(wǎng)絡(luò)營銷擁有下列特征:

(一)營銷方式個(gè)性化。在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下,企業(yè)可以以個(gè)人為鉆研對于象做到徹底的市場細(xì)分,即針對于每一個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)性化營銷。個(gè)性化營銷強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者為導(dǎo)向的1種營銷方式,在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,企業(yè)能夠等閑地通過數(shù)據(jù)庫進(jìn)行管理,實(shí)現(xiàn)真實(shí)的“1對于1”營銷,這類個(gè)性化的營銷方式正好逢迎了牛皮席產(chǎn)品個(gè)性化的需求。

(二)無時(shí)間與空間的限制?；ヂ?lián)網(wǎng)籠蓋全世界市場,牛皮席通過互聯(lián)網(wǎng)可以利便快捷地進(jìn)入任何1國市場,既無時(shí)間的限制也無空間的逾越,這類網(wǎng)絡(luò)跨國銷售方式為牛皮席產(chǎn)品打開國際市場提供了機(jī)遇,還可以依據(jù)世界各國氣候的差異以及消費(fèi)偏好進(jìn)行差別銷售,這也減輕了牛皮席產(chǎn)品因?yàn)榧竟?jié)性強(qiáng)所帶來的資金積存壓力。

(三)信息傳布快,本錢低,互動(dòng)性強(qiáng)。應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷,企業(yè)可以即時(shí)與傳送信息,并能及時(shí)取得反饋。企業(yè)可以通過量種方式進(jìn)行信息傳布:如應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的BBS(電子公告欄)等方式向外發(fā)送信息,實(shí)現(xiàn)營銷信息的即時(shí)以及更新;可以應(yīng)用淘寶旺旺、阿里旺旺、Skype、Msn、騰訊QQ、網(wǎng)絡(luò)聊天室、百度Hi吧、慧聰、IBM等即時(shí)通信工具與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通;可以應(yīng)用博客、貼吧、社區(qū)、網(wǎng)站建設(shè)等方式產(chǎn)品信息。企業(yè)通過這些方式無需任何本錢費(fèi)用,還能起到很好的宣揚(yáng)推行效應(yīng),并能準(zhǔn)確地獲取客戶的需求信息并與之溝通。

(四)網(wǎng)絡(luò)購物擁有利便性、高效性的特征。網(wǎng)絡(luò)營銷可大大簡化某些標(biāo)準(zhǔn)化程度較高、購買頻繁或者無比熟識的產(chǎn)品商品的購買進(jìn)程,提高消費(fèi)者的購物效力。網(wǎng)絡(luò)購物僅僅需要短短的時(shí)間就能夠利便快捷的操作完所有的購物流程:選商品——>談判——>肯定購買——>支付寶付款——>賣家發(fā)貨——>買家確認(rèn)收貨,消費(fèi)者無需出門,只需要具有1臺可以上網(wǎng)的電腦即可以搜遍所有自己需要購買的同類產(chǎn)品,消費(fèi)者可以比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù),終究肯定購買,如果收到貨后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不好或者不是自己所需求的,可以請求賣家退換貨,支付寶交易為買賣雙方提供了1個(gè)很好的中間保障平臺。通過網(wǎng)絡(luò),消費(fèi)者不僅可以買到優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的商品,還大大節(jié)儉了時(shí)間本錢。

3、牛皮席網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合

從網(wǎng)絡(luò)營銷的特征以及優(yōu)勢來看,網(wǎng)絡(luò)營銷有從四P理論向四C理論轉(zhuǎn)變的趨勢。網(wǎng)絡(luò)營銷可以應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行客戶管理,可以即時(shí)以及客戶溝通,搜集、處理相干信息,可以快速地了解市場動(dòng)態(tài)、客戶需乞降購買愿望,和他們的購買力以及支付意愿,了解怎么為他們提供便利性等。對于于營銷者來講,網(wǎng)絡(luò)銷售不僅要斟酌網(wǎng)絡(luò)營銷自身的優(yōu)勢,還應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品特色、企業(yè)本身的狀態(tài)、行業(yè)特色及其市場狀態(tài)等前提具體分析來制訂產(chǎn)品的營銷策略。營銷者應(yīng)當(dāng)以網(wǎng)絡(luò)營銷為導(dǎo)向結(jié)合傳統(tǒng)的市場營銷,才能使總體營銷策略患上以制勝?，F(xiàn)從下列幾個(gè)方面為切入點(diǎn)進(jìn)行營銷整合:

一.以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向

國際互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)提供了1個(gè)進(jìn)行市場鉆研的全新通道,借助于網(wǎng)絡(luò),企業(yè)可以樹立網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫,可以隨時(shí)與客戶進(jìn)行在線溝通,可以清楚準(zhǔn)確的了解消費(fèi)者對于牛皮席的購買意愿、購買需求、購買價(jià)格和他們對于產(chǎn)品的預(yù)期以及售后請求等信息。據(jù)此,營銷者就能夠?qū)τ谒邢M(fèi)者的信息進(jìn)行處理并依據(jù)這類動(dòng)態(tài)需求制訂產(chǎn)品策略。

二.消費(fèi)者支付意愿

企業(yè)應(yīng)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)通訊本錢低廉的優(yōu)勢,踴躍去了解消費(fèi)者對于牛皮席的需求,并及時(shí)向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息。通過與消費(fèi)者的溝通與信息搜集、處理、及信息反饋來分析消費(fèi)者對于產(chǎn)品價(jià)格的預(yù)期,了解他們對于不同規(guī)格的牛皮席價(jià)格的接受規(guī)模。企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者信息制訂出相應(yīng)的價(jià)格策略,不同的銷售渠道,消費(fèi)者對于價(jià)格的接受程度是不同的,企業(yè)可以網(wǎng)絡(luò)銷售為導(dǎo)向,依據(jù)消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)需求信息制訂差異化價(jià)格營銷策略。

三.消費(fèi)者購物的便利性

在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下,消費(fèi)者可以足不出戶地挑揀自己需要的產(chǎn)品,無需4處奔走勞碌。在選定產(chǎn)品以后,可以直接通過支付寶、網(wǎng)銀付款,付款便捷、且有安全保障。無非這類網(wǎng)絡(luò)銷售也要具體分析的,如數(shù)字化的產(chǎn)品如軟件、電子書報(bào)等,可以通過網(wǎng)絡(luò)直接選達(dá)用戶的電腦,像牛皮席這類價(jià)值較高的什物產(chǎn)品,客戶1般偏向于在看貨后再抉擇購買,企業(yè)應(yīng)依據(jù)牛皮席產(chǎn)品的特殊性制訂不同的銷售渠道。

四.與消費(fèi)者溝通以及交換