保健品銷售述職報告精選(九篇)

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第1篇：保健品銷售述職報告范文

一、國際貿易實務類課程實踐教學的主要模式

（一）軟件模擬實訓

軟件模擬實訓，主要以教材中的知識點為主題，學生模擬公司員工，通過模擬軟件操作公司業(yè)務，強化傳統(tǒng)教學所獲取的知識，達到業(yè)務實踐目的。上海對外經(jīng)貿大學國貿專業(yè)實務類課程模擬教學起步于“國際貿易模擬TMT（TeachMeTrade）”，發(fā)展于“外貿管理系統(tǒng)EASYTODO”，提升于“國際結算模擬系統(tǒng)智勝軟件”。

1.國際貿易模擬TMT（TeachMeTrade）

該軟件由上海對外經(jīng)貿大學教師1994年自主開發(fā)而成，軟件設置以教材中的知識點為主題，設置“價格核算”、“結匯單據(jù)”、“貿易合同”、“信用證”、“商務函電”、“流程知識”六大業(yè)務板塊。TMT項目依托模擬實習平臺，學生以公司實習生的身份親身體驗一筆出口貿易的全過程，通過充分的模擬體驗，學生能夠在一個較短的時間內全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口貿易的主要操作技能。TMT課程旨在通過仿真模擬實現(xiàn)學生對課堂知識的實踐操作。

2.外貿管理系統(tǒng)EASYTODO

該軟件是外貿企業(yè)廣泛使用的、以外貿業(yè)務操作過程為核心，以業(yè)務流程為主線，配合辦公輔助工具形成的一套外貿管理系統(tǒng)。上海對外經(jīng)貿大學將外貿業(yè)務管理系統(tǒng)EASYTODO的實驗重點側重于運用該管理軟件進行客戶合同內容的輸入、建立合同檔案并進行有效管理；將相關信用證條款內容輸入該管理系統(tǒng)、建立信用證檔案并進行管理；以及根據(jù)合同及信用證資料數(shù)據(jù)，運用該管理系統(tǒng)進行相關單據(jù)的制作或自動生成等三個方面。

3.國際結算模擬系統(tǒng)智勝軟件

該軟件是中國銀行、花旗銀行等國際知名跨國銀行為跨國公司交易提供貿易結算和融資服務的業(yè)務操作軟件?！皣H貿易模擬TMT”和“外貿管理系統(tǒng)EASYTODO”定位于傳統(tǒng)貿易公司的貨物買賣流程和報關、托運、制單結匯等業(yè)務內容，因此主要適用于傳統(tǒng)貿易公司。2008年上海對外經(jīng)貿大學引進“國際結算模擬系統(tǒng)智勝軟件”，學生通過遠程登錄進入一家模擬的銀行國際結算部門，以銀行國際結算專員的身份完成相關結算業(yè)務操作。系統(tǒng)以SWIFT格式完成進出口結算及匯款業(yè)務信息加工、處理，產(chǎn)生各類業(yè)務函電，清分及發(fā)送各類電文，進行相關帳務處理，并提供相應查詢、統(tǒng)計報表功能。

（二）實體模擬商戰(zhàn)

實體模擬商戰(zhàn)，主要以學生模擬設立貿易公司，以進出口商品交易博覽會為背景展開貿易競銷實戰(zhàn)的一種實踐形式。上海對外經(jīng)貿大學國際貿易實務類課程的實體模擬商戰(zhàn)包括進出口貿易模擬實戰(zhàn)和兩岸國際貿易模擬商品展競賽兩個項目。實體模擬商戰(zhàn)重點培養(yǎng)學生市場開拓、客戶溝通、市場應變等能力，以及英文表達和綜合分析能力。

1.進出口貿易模擬實戰(zhàn)比賽

該商戰(zhàn)旨在通過以模擬政府、模擬公司為實戰(zhàn)主體、以進出口商品交易博覽會為實戰(zhàn)背景的模擬貿易實戰(zhàn)，借以鞏固參賽選手的專業(yè)知識，培養(yǎng)參賽隊伍的團隊合作精神，發(fā)揮選手們的創(chuàng)新意識，檢驗和提高參賽者的貿易知識運用能力和應變能力，以期促進其綜合素質的提高。進出口貿易模擬實戰(zhàn)大賽是上海對外經(jīng)貿大學校級學生品牌活動之一，至今已成功舉辦十二屆，共計2500余人報名參加。進出口貿易模擬實戰(zhàn)比賽制包括初賽面試、公司注冊及賽前ERP培訓、開幕式暨交易會、商品會、磋商履約以及述職報告會等環(huán)節(jié)。

2.兩岸國際貿易模擬商品展競賽

該競賽由臺灣中華國際經(jīng)貿研究學會主辦，截至2016年已成功舉辦了九屆。參賽學生必須先挑選實際從事國際貿易的企業(yè)開始接洽，了解公司產(chǎn)品的國際競爭力和市場需求，進行市場定位分析，再根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢設計商展展示攤位與建置銷售網(wǎng)點。該項目活動實際上是以國際貿易相關科系專業(yè)為基礎的展演，為學生創(chuàng)造一個能實際體驗國際貿易實務課程真實流程的環(huán)境。學生通過參展企劃、聯(lián)絡合作企業(yè)、網(wǎng)站建設、商務談判、運輸報價、展臺設計布展、現(xiàn)場英語推介洽談等環(huán)節(jié)，提高商務綜合實踐能力。

（三）企業(yè)實踐

企業(yè)實踐，主要通過讓學生深入企業(yè)參與實際工作、擔任崗位職責，接受企業(yè)導師指導的一種實踐教學模式。上海對外經(jīng)貿大學國際貿易實務類課程的企業(yè)實踐主要通過建立自主品牌的貿易實踐與跨國公司實習基地相結合的實習基地進行，具體包括“企業(yè)參觀與實習”和“企業(yè)導師講座與商業(yè)研究”兩種形式。

1.企業(yè)參觀與實習

實務類課程所講的內容是對企業(yè)工作內容和形式的提煉和概括，帶有某種程度的抽象性。學生帶有強烈的好奇心和濃厚的探究興趣想了解現(xiàn)實中企業(yè)到底如何。上海對外經(jīng)貿大學把企業(yè)參觀作為國際貿易實務類課程實踐教學的一種方式。選派學生代表去企業(yè)參觀，在參觀企業(yè)的過程中，相關業(yè)務負責人給學生講解并解答學生的疑問。學生代表參觀后要撰寫報告，到教學平臺上分享，其他同學跟貼交流。另外，上海對外經(jīng)貿大學選派學生代表到企業(yè)進行實習。東方國際集團和東浩蘭生集團都是目前上海規(guī)模較大的貿易集團，與多家跨國公司建立了股權、非股權的戰(zhàn)略聯(lián)盟，國際貿易是其核心業(yè)務。這兩個實習基地為上海對外經(jīng)貿大學國貿專業(yè)學生提供企業(yè)崗位實習，主要由實習基地根據(jù)學生的學習時間特點，學期期間請企業(yè)導師以會議、企業(yè)崗位介紹和參觀的形式對學生進行短期集中實習指導；寒暑假請企業(yè)導師帶學生進行崗位部門的較長時間實習。實習采用“企業(yè)導師指導+學生撰寫實習報告”的形式進行。學生通過崗位實習，在企業(yè)導師指導下進行工作、取得進步。寒暑假期間，學生到集團下屬企業(yè)五礦、蘭生股份、蘭生醫(yī)保、輕工有限、蘭生物產(chǎn)、蘭生大宇等公司進行國際貿易業(yè)務部門和國際貨運部門的崗位實習，不僅了解到了最新的實務操作，同時也開啟了對專業(yè)理論和實踐操作差異的前瞻性行業(yè)思考。

2.企業(yè)導師講座與商業(yè)研究

該種形式是企業(yè)實踐中層次較高的一種實踐教學模式，以邀請企業(yè)和銀行專家舉行具有高度時效性和實踐性專題講座為主導，輔之以課堂專題討論、課后分析報告等多種形式豐富學生的學習體驗。商業(yè)研究主要通過“企業(yè)導師+學校導師”的方式指導學生參與企業(yè)商業(yè)策劃和咨詢項目研究，由實習基地的相關高校教師和企業(yè)負責人根據(jù)企業(yè)需求合作開發(fā)。比如，“鞋業(yè)國際市場和收購兼并項目”、“離岸貿易和結算項目”、“對非投資前期項目研究”、“重點產(chǎn)品進口項目”、“保健品項目”等專題研究。學生在“企業(yè)導師+學校導師”的指導下，參與商業(yè)研究實習項目，可以培養(yǎng)學生以廣闊視野和多視角發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的習慣和能力，提高學生在經(jīng)濟全球化背景下對國際貿易運營模式與內容的感知能力，增強洞察國際貿易環(huán)境與市場變化的商業(yè)分析能力，提升認知和把握機會、科學決策與執(zhí)行的能力。

二、企業(yè)導師在國際貿易實務類課程實踐教學中的作用

實踐教學活動建立在實際業(yè)務的基礎上，以模擬或實際崗位工作的形式開展。為了提高國際貿易類實務課程實踐教學的有效性，上海對外經(jīng)貿大學通常邀請來自規(guī)模較大的貿易集團公司、在業(yè)界具有一定影響力的企業(yè)專業(yè)人士擔任企業(yè)導師，參與實踐教學。就資質而言，企業(yè)導師一般應具備5年以上工作經(jīng)驗，具有碩士學位或從事管理崗位3年以上。

（一）企業(yè)導師對學生實踐性學習的作用

1.指導學生參與實體模擬商戰(zhàn)

實體模擬商戰(zhàn)項目是以進出口商品交易博覽會為實戰(zhàn)背景，通過以模擬政府、模擬公司為實戰(zhàn)主體、為學生提供進行進出口業(yè)務實際操作的機會，目的是檢驗和提高參賽者的貿易知識運用能力和應變能力，以促進其綜合素質的提高。企業(yè)導師是一線工作者和該領域的專家，對國際貿易業(yè)務所需人才的核心能力最有發(fā)言權。因此，企業(yè)導師可以在實體模擬商戰(zhàn)的比賽原則及目的、參賽資格、參賽辦法、賽程安排、評分細則和獎項設置等方面提供指導，使實體模擬商戰(zhàn)更加貼近現(xiàn)實，達到人才培養(yǎng)目的。

2.指導學生企業(yè)實習

企業(yè)實習是教學的一個環(huán)節(jié)，并不是把學生放到企業(yè)就完事。學生進行企業(yè)實習，不僅要學習對應的崗位工作要求及內容，可能還存在專業(yè)理論與實踐的有效對接的疑惑，因此學生在企業(yè)實習的過程中需要專業(yè)技能指導以及答疑解惑。因此，在企業(yè)參觀、實習、商務研究等實踐教學中，發(fā)揮企業(yè)導師的作用顯得尤其重要。比如學生在以離岸貿易為主的上海蘭生大宇有限公司的實習，在企業(yè)導師的指導下，學生不僅掌握了離岸貿易的業(yè)務操作方式，并且深入洞悉這種新型貿易模式“離岸貿易”的貨物流、資金流、單證流的特點，把握新型貿易模式離岸貿易產(chǎn)生的根本原因和發(fā)展趨勢，為今后就業(yè)以及把握行業(yè)趨勢提供訓練。另外，在商務研究項目中，企業(yè)導師指導學生撰寫商業(yè)報告，使學生分析問題、解決問題的能力得到極大鍛煉。

3.指導學生職業(yè)規(guī)劃

實踐教學中的企業(yè)導師講座，邀請有豐富經(jīng)驗的企業(yè)領導或管理人員走進課堂開展講座，向學生介紹國內外貿易發(fā)展的狀況，國際貿易企業(yè)在市場競爭中發(fā)展的經(jīng)驗，解答學生在實務類課程學習過程中遇到的一些理論和實踐問題等，以及國際貿易企業(yè)中青年員工的成長過程，使學生在步入社會之前，更好地了解社會，為學生將來的職業(yè)規(guī)劃提供指導。

（二）企業(yè)導師對教師實踐性教學的作用

1.幫助教師有效實施實踐教學，合作開發(fā)案例

模擬教學與企業(yè)實踐是操作性極強的一種教學方式，對教師培訓、師資水平提出了更高的要求。由于企業(yè)導師是實踐的專家，因此企業(yè)導師可以起到幫助教師有效實施實踐教學的作用。比如，企業(yè)導師對案例選擇具有極強的把握性，因此可以幫助教師篩選案例、甚至編寫適當?shù)那榫澳M案例，使得情景模擬案例更貼近現(xiàn)實的國際貿易實踐活動。案例選定后，企業(yè)導師可以根據(jù)實踐中的熱點、難點幫助教師確定要討論的主題，制定實施計劃，分配模擬角色，布置模擬場景，設計點評關鍵點。情景案例教學結束后，企業(yè)導師可以幫助教師評估反思教學效果，并提出改進建議。

2.幫助教師了解實務最新發(fā)展，促進教學和科研成果形成

教師在實踐教學中處于主導地位，專業(yè)教師實踐能力的強弱直接關系到實踐教學的效果，只有實踐能力強的教師才能培養(yǎng)出符合現(xiàn)實需求的學生。因此，國際貿易實務類課程的師資隊伍建設不能僅僅局限于提高教師的學歷層次，更應注重專業(yè)教師的實踐操作技能培訓。要提高教師的實踐教學水平，可采用“走出去，請進來”的模式：一方面專業(yè)教師到企業(yè)進行專業(yè)實踐；另一方面可邀請企業(yè)專家進行座談交流。上海對外經(jīng)貿大學邀請來自國際貿易相關部門的精英作為企業(yè)導師，在對學生實踐進行指導的同時，還經(jīng)常和學校的專業(yè)教師進行交流合作，通過企業(yè)導師的幫助，教師可以了解實務中的最新發(fā)展動態(tài)，更新教學內容，改變教學方式，保持教學內容的與時俱進。另一方面，在科研上，高校教師通過企業(yè)導師不斷了解企業(yè)經(jīng)營情況，從中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的問題，作為研究的基礎，形成科研成果，如國際案例開發(fā)、學術研究論文等。

3.幫助教師引進有效模擬軟件

軟件模擬實訓是實踐教學的重要方式之一。軟件模擬實訓的載體是數(shù)字網(wǎng)絡平臺（軟件），需要專業(yè)軟件為載體。模擬軟件既要求貼近現(xiàn)實做法，為學生提供逼真的實踐環(huán)境；又要求具有教學上的可操作性，與理論知識點有一定的對應，便于學生將理論學習的內容通過模擬軟件進行實踐應用。教師可以把握模擬軟件的教學性功能，企業(yè)導師可以把握模擬軟件的實用性功能。因此，企業(yè)導師在引進有效模擬軟件中可以發(fā)揮重要作用。

三、強化企業(yè)導師在實踐教學中作用的建議

（一）專業(yè)教師在企業(yè)導師和學生之間搭建有效的溝通橋梁

實踐教學要求企業(yè)導師作用的有效發(fā)揮建立在對學生有效需求的了解之上。企業(yè)導師是實踐專家，但不是教育專家，對學校的規(guī)定、學生學習的特點及興趣、教學的規(guī)律等缺乏一定的了解。為了使企業(yè)導師的作用充分發(fā)揮，專業(yè)教師必須在企業(yè)導師和學生之間搭建有效的溝通橋梁，比如幫助企業(yè)導師設計講座主題、向企業(yè)導師反饋學生對實踐學習的困惑及期望，共同探討學生實習指導中的問題與心得。通過專業(yè)教師與企業(yè)導師密切合作，更好發(fā)揮企業(yè)導師的作用。

（二）構建企業(yè)和高校“產(chǎn)學研”長期合作機制和平臺

高校的主要工作是科研、教學和社會服務，這些都需要企業(yè)這個平臺。只有企業(yè)提供原創(chuàng)材料，高校才能形成原創(chuàng)的科研成果，包括國際案例開發(fā)、學術研究成果等。而企業(yè)的成長需要正確的決策，在激烈的市場競爭中不斷轉變商業(yè)模式，提高企業(yè)競爭力，需要專業(yè)教師科研理論方面的指導。高校教師結合最新國際貿易規(guī)則和最新科研成果，與企業(yè)導師合作研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和管理層面的現(xiàn)實問題，這就需要高校和企業(yè)構建“產(chǎn)學研”長期合作機制和平臺，而這也是強化企業(yè)導師在實踐教學中作用的最根本舉措。

（三）學校對企業(yè)導師的工作提供有力支持

企業(yè)導師是學校的寶貴資源，企業(yè)導師團隊的構建是學校和教師共同工作的成果，為了維護良好的合作關系，學校層面應該對企業(yè)導師的工作提供有力支持。企業(yè)導師一般都是來自企業(yè)高層，雖然不看重報酬，但是期待對其價值的肯定，學校可以通過頒發(fā)榮譽客座教授證書等形式回饋。當然通過明確企業(yè)導師的工作績效標準，合理計酬也是必要的。另外，為了讓企業(yè)導師更深入地理解學校的人才培養(yǎng)定位與培養(yǎng)目標，學?？梢远ㄆ跒槠髽I(yè)導師提供培訓安排，以更好發(fā)揮企業(yè)導師的作用。

總之，實踐教學作為提升國貿人才貿易知識集成能力的一種重要人才培養(yǎng)模式，在推進過程中需要企業(yè)導師充分發(fā)揮作用。而企業(yè)導師作用的發(fā)揮，不僅需要專業(yè)教師和企業(yè)導師的深入合作，還需要學校有關職能部門制定明確、合理的政策導向和機制。

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