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一、總攬全局,運(yùn)籌帷幄
《孫子兵法》開(kāi)篇云:“兵者,國(guó)之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”。意思是說(shuō),戰(zhàn)爭(zhēng)是國(guó)家的大事,它關(guān)系著人民的生死和宗廟社稷的存亡,是不可不認(rèn)真研究的。緊接著孫子從戰(zhàn)爭(zhēng)制勝條件、制勝法則、制勝謀略等各個(gè)方面對(duì)整個(gè)兵法進(jìn)行了高度概述,孫子這種總攬全局的謀略思想對(duì)稅務(wù)稽查工作有著十分現(xiàn)實(shí)意義。稅務(wù)稽查是稅收征管的最后一道防線,擔(dān)負(fù)著打擊涉稅違法犯罪行為,維護(hù)稅收公平正義,提高納稅遵從度和籌集國(guó)家財(cái)政收入的重任,可以說(shuō),稽查工作的好壞直接影響著整個(gè)稅務(wù)工作。當(dāng)偷稅成為一種社會(huì)普遍現(xiàn)象的時(shí)候,稽查與納稅關(guān)系是矛盾的、對(duì)立的一面。在與納稅人的博弈中,稽查工作要贏得每一回合的勝利就必須站在全局角度,對(duì)工作進(jìn)行認(rèn)真研究,精心謀劃,科學(xué)決策。如制定全年稽查工作計(jì)劃,完善崗責(zé)體制,規(guī)范工作流程,健全制度監(jiān)督,加強(qiáng)案源管理等,起到“夫未戰(zhàn)而廟算勝”的稽查工作效果,完成法律賦予的神圣使命。
二、摩礪以須,兵貴神速
《孫子兵法•作戰(zhàn)篇》中孫子說(shuō):“凡用兵之法,馳車(chē)千駟,革車(chē)千乘,帶甲十萬(wàn),……日費(fèi)千金,然后十萬(wàn)之師舉矣”,這是孫子對(duì)行軍作戰(zhàn)要有充分準(zhǔn)備的論述,繼而提出作戰(zhàn)“兵貴勝,不貴久”的戰(zhàn)略思想。這種思想在稅務(wù)稽查工作中的運(yùn)用表現(xiàn)為:在稽查實(shí)施階段,做好查前準(zhǔn)備,包括掌握稅收政策、熟悉財(cái)會(huì)知識(shí)、收集和分析信息、做好查前預(yù)案是十分必要的,只要胸有成竹,才能做到出能戰(zhàn)、戰(zhàn)能打、打必勝。在稽查實(shí)施過(guò)程中,應(yīng)快速出擊,掌握充分的證據(jù),作出合理正確的判斷。如對(duì)舉報(bào)案件、有根據(jù)認(rèn)為有逃避納稅義務(wù)的對(duì)象、涉嫌偷稅的特定行業(yè)的查處,就不必遵循平常的稽查工作提前告知程序,以迅雷掩耳之勢(shì)突擊查處,防范稽查對(duì)象銷(xiāo)毀或轉(zhuǎn)移偷稅證據(jù)。在稽查審理階段,要快審快結(jié),防止懸而未決,貽誤戰(zhàn)機(jī)。如有的納稅人在尚未接受處理處罰之前,會(huì)極盡所能找關(guān)系、托人情來(lái)干擾稽查工作,使稽查工作處于兩難狀態(tài),甚至久而不決,這無(wú)疑給稽查人員當(dāng)頭一棒、潑一盆冷水,對(duì)工作產(chǎn)生負(fù)面影響,正如孫子所說(shuō)“其用戰(zhàn)也勝,久則鈍兵挫銳”。在稽查執(zhí)行階段,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題也要當(dāng)機(jī)立斷,防止執(zhí)行不到位。如做好稅收保全、強(qiáng)制執(zhí)行措施。
三、知彼知己,百戰(zhàn)不殆
“不戰(zhàn)而屈人之兵”是《孫子兵法》關(guān)于戰(zhàn)爭(zhēng)全勝謀略思想的最高境界,是“上兵伐謀”戰(zhàn)略思想的具體表現(xiàn),要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),孫子提出其前提條件必須“知彼知己”,也只有“知彼知己”,才能“百戰(zhàn)不殆”。對(duì)稅務(wù)稽查工作而言,運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù),加強(qiáng)稅法宣傳和輔導(dǎo),提高納稅遵從度,敦促、幫助稽查對(duì)象主動(dòng)自查申報(bào),將偷稅行為抑制在萌芽狀態(tài)正是孫子全勝謀略思想的具體運(yùn)用,如查前告知、稽查約談是直接的運(yùn)用,向征管部門(mén)提出加強(qiáng)稅源管理措施和建議是間接的運(yùn)用。所謂心理戰(zhàn)術(shù),是稽納雙方精神力量上的較量,一方面通過(guò)講道理,從思想上說(shuō)服對(duì)方,從精神上壓倒對(duì)方,使其主動(dòng)自查補(bǔ)繳稅款,達(dá)到不戰(zhàn)而勝效果;另一方面用謀略,以己方的計(jì)謀擊碎對(duì)方的偷稅幻想,在稅源管理上重點(diǎn)加強(qiáng)管理,使其無(wú)計(jì)可施,只好遵從,依法納稅。這是孫子兵法中說(shuō)的“善之善者也”。同樣,要使稽查對(duì)象納稅遵從,知彼知己是基本保證。知彼,就是要全面掌握了解稽查對(duì)象生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和履行納稅義務(wù)情況,包括企業(yè)組成方式、投資規(guī)模、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)狀況、管理模式和納稅遵從度以及涉稅問(wèn)題等。知己,就是要熟悉掌握國(guó)家的稅收法規(guī)政策、稽查工作規(guī)程、稽查執(zhí)法權(quán)限和內(nèi)部工作制度、紀(jì)律等。
四、修道保法,防微杜漸
《孫子兵法•軍形篇》指出:“善用兵者,修道而保法,故能為勝敗之政”,“不可勝者,守也”。孫子告訴我們,善于作戰(zhàn)的人,必須明修政治,確保法制,從而能掌握戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的決定權(quán),想要不被敵人戰(zhàn)勝,在于防守嚴(yán)密,稅務(wù)稽查工作何嘗不是如此。在稽查工作這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中,決定勝負(fù)的是人。由于稽查工作的特殊性,稅務(wù)稽查人員手中掌握著納稅人處理處罰大權(quán),有的納稅人為了達(dá)到少繳稅、少處罰甚至不繳稅、不處罰目的,千方百計(jì)用金錢(qián)、手段,拉攏腐蝕稽查人員,一旦心理防線被毀,稅務(wù)稽查工作就處于敗勢(shì)。因此,加強(qiáng)制度建設(shè),規(guī)范工作流程,強(qiáng)化紀(jì)律監(jiān)督,突出清廉教育,嚴(yán)格責(zé)任追究,可以有效防止稽查人員、貪贓枉法、瀆職犯罪現(xiàn)象發(fā)生,使整個(gè)稽查隊(duì)伍保持旺盛的戰(zhàn)斗力,就像孫子所說(shuō)“若決積水于千仞之溪者,形也?！?/p>
五、知人善用,出奇制勝
孫子曰:“故善戰(zhàn)者,求之于勢(shì),不責(zé)于人,故能擇人而任勢(shì)”,“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。勢(shì),指建立在“形”的基礎(chǔ)所形成的一種軍事實(shí)力,正、奇是古代軍事用語(yǔ)。從兵法中我們可以看出孫子“以人為本”的辨證法思想和主張靈活變動(dòng)的用兵策略。在稅務(wù)稽查工作運(yùn)用上,領(lǐng)導(dǎo)者要發(fā)揮稽查戰(zhàn)斗力作用,首先要調(diào)動(dòng)稽查人員的工作積極性,做到知人善用。知是用的前提,在知方面,要熟悉了解屬下人員的工作能力,了解他們的性格、特征、長(zhǎng)處、短處;在用方面,要因人定崗,科學(xué)安排,把他們放在最合適的位置,方能用其之長(zhǎng),讓他們最大限度地發(fā)揮自己的才華和能力,同時(shí)要善于揚(yáng)其長(zhǎng),避其短,要求工作不吹毛球疵,正如孫子所說(shuō)“不責(zé)于人”。其次要根據(jù)稽查情況的變化,針對(duì)不同的稽查對(duì)象采取靈活的稽查方法?；楣ぷ鞯摹罢本褪钦娼讳h,是在納稅人有準(zhǔn)備的狀態(tài)下實(shí)施檢查;“奇”就是迂回調(diào)查和突擊的暗襲。正與奇互相滲透,根據(jù)條件變化靈活運(yùn)用。面對(duì)稽查對(duì)象偷稅手段從多樣化到隱蔽化,最后過(guò)渡到智能化的發(fā)展趨勢(shì),稽查工作采取“正”的方式已經(jīng)難以獲取其偷稅的有力證據(jù),因此,稽查人員要充分發(fā)揮自己的聰明才智和專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng),從實(shí)際出發(fā),而不是從主觀愿望或一般原則出發(fā),善于從對(duì)復(fù)雜多變的現(xiàn)象、條件的分析中,在認(rèn)識(shí)上作出最佳抉擇,運(yùn)用對(duì)方意想不到的方法出奇制勝。
六、避實(shí)就虛,隨機(jī)應(yīng)變。
獲得方式：
1、開(kāi)始直沖孫堅(jiān)本陣，將守門(mén)的孫權(quán)打敗后入城，空殼劇情發(fā)生。
2、沖出擊殺目標(biāo)軍團(tuán)長(zhǎng)即主將，不能擊殺成據(jù)點(diǎn)兵長(zhǎng)一類(lèi)的兵長(zhǎng)。
孫武的生卒年月現(xiàn)已不可考。他本是齊國(guó)人，后移居吳國(guó)，因擅長(zhǎng)兵法，被吳國(guó)大臣伍子胥推薦給吳王闔廬。孫武將其所撰兵法13篇獻(xiàn)給吳王，闔廬遂以孫武為將，出兵西破強(qiáng)楚，北威齊晉，揚(yáng)名諸侯之間。孫武最后終老于吳國(guó)，葬在吳都巫門(mén)外。
《孫子兵法》的主要思想和內(nèi)容出自孫武。但后人因《漢書(shū)·藝文志》著錄《吳孫子兵法》有82篇，圖9卷，而多認(rèn)為13篇是曹操削除繁冗，取其精粹而成。又有人因《漢書(shū)·藝文志》著錄的《齊孫子》，即《孫臏兵法》久已失佚，后世流傳的只有一部《孫子兵法》，而認(rèn)為13篇出自孫臏之手。不過(guò)，在1972年山東臨沂銀雀山漢墓出土了一部《孫臏兵法》和《孫子兵法》的殘簡(jiǎn)，以及記載孫武言行的70余枚竹簡(jiǎn)后，學(xué)者們已多傾向于13篇應(yīng)出自孫武之手，82篇?jiǎng)t是孫武后學(xué)所著，是用以補(bǔ)充和解釋13篇的。
《孫子兵法》共有13篇，各篇均有其主題思想，但又構(gòu)成一完整的思想體系。
《計(jì)》篇論述的是能否進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)的問(wèn)題。孫武指出，戰(zhàn)爭(zhēng)是關(guān)系到國(guó)家生死存亡的大事。“道”、“天”、“地”、“將”和“法”是決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的五項(xiàng)基本要素。“道”指使人民與統(tǒng)治者同心同德；“天”指晝夜、晴雨、寒暑等氣候時(shí)節(jié)和天命、人事、道義；“地”指土地和地勢(shì)、地形的高下、險(xiǎn)要、平坦、距離的遠(yuǎn)近，攻守進(jìn)退的利弊；“將”指將帥的智謀、賞罰必信、士卒、英勇果斷和軍紀(jì)嚴(yán)明；“法”則指軍隊(duì)的組織編制、將吏職責(zé)的劃分和管理，以及軍需物資的供應(yīng)、管理。孫子認(rèn)為，從這五要素出發(fā)，根據(jù)國(guó)君是否賢明，將帥有無(wú)才能，“天”、“地”二方面的條件如何，法令能否貫徹實(shí)行，兵力強(qiáng)弱與否，軍隊(duì)是不是訓(xùn)練有素，和賞罰是否分明，可以預(yù)知戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)，從而采取適當(dāng)?shù)膶?duì)策和相應(yīng)的行動(dòng)。
用兵以一當(dāng)十的主人公是孫武，孫武（約前545年－約前470年），字長(zhǎng)卿，春秋末期齊國(guó)樂(lè)安（今山東省北部）人。中國(guó)春秋時(shí)期著名的軍事家、政治家，尊稱(chēng)兵圣或?qū)O子（孫武子），又稱(chēng)“兵家至圣”，被譽(yù)為“百世兵家之師”、“東方兵學(xué)的鼻祖”。
孫武大約活動(dòng)于公元前六世紀(jì)末至前五世紀(jì)初，由齊至吳，經(jīng)吳國(guó)重臣伍員（伍子胥）舉薦，向吳王闔閭進(jìn)呈所著兵法十三篇，受到重用為將。他在柏舉之戰(zhàn)率領(lǐng)吳國(guó)軍隊(duì)大敗楚國(guó)軍隊(duì)，占領(lǐng)楚國(guó)都城郢城，幾近覆亡楚國(guó)。其著有巨作《孫子兵法》十三篇，為后世兵法家所推崇，被譽(yù)為“兵學(xué)圣典”，置于《武經(jīng)七書(shū)》之首。他撰著的《孫子兵法》在中國(guó)乃至世界軍事史、軍事學(xué)術(shù)史和哲學(xué)思想史上都占有極為重要的地位，并在政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化、哲學(xué)等領(lǐng)域被廣泛運(yùn)用。被譯為日文、法文、德文、英文，該書(shū)成為國(guó)際間最著名的兵學(xué)典范之書(shū)。
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1、孫子兵法的戰(zhàn)爭(zhēng)觀是重戰(zhàn)與慎戰(zhàn)相統(tǒng)一；知己知彼百戰(zhàn)不殆；用兵以謀略制勝為核心；治軍文武兼施，恩威并用。
2、孫子兵法國(guó)防思想：《孫子兵法》展示出的軍事思想是我國(guó)千年以來(lái)軍事、政治的最燦爛的精華，其中孫武的國(guó)防觀是孫武軍事思想的重要組成部分?！氨?，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也，《孫子兵法》開(kāi)篇就點(diǎn)出了國(guó)防的重要性：國(guó)防的根本在于重視政治與民心。
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據(jù)司馬遷先生寫(xiě)的“孫子傳”記載，孫武學(xué)有所成，按現(xiàn)在的話說(shuō)就是小伙子剛大學(xué)畢業(yè)，躊躇滿志，帶著自己的畢業(yè)論文“兵法”，找工作找到了闔廬的公司-吳國(guó)，希望謀個(gè)好職位。闔廬親自翻閱了孫武帶來(lái)的兵法，征求孫武的意見(jiàn)，并希望孫武能帶個(gè)隊(duì)伍試一試。經(jīng)過(guò)孫武對(duì)后宮妃子的訓(xùn)練，闔廬初步知曉孫武的真本事，任命孫武為將軍，吳國(guó)也由此強(qiáng)大起來(lái)。
在闔廬從認(rèn)識(shí)到任命孫武這個(gè)過(guò)程中，司馬遷的寥寥數(shù)語(yǔ)勾勒出了吳王許多識(shí)人、用人的優(yōu)秀管理品質(zhì)，至今讀來(lái)，仍然值得大家學(xué)習(xí)。
首先在識(shí)人方面：
闔廬在意孫武豐富的理論知識(shí)。因?yàn)閷O才華橫溢的文章讓闔廬認(rèn)識(shí)到孫武是個(gè)不可多得的人才，未有讓“管人力資源”的大臣接待，闔廬親自恭而待之，足見(jiàn)其對(duì)擁有豐厚理論知識(shí)的人才的重視。
當(dāng)然，理論知識(shí)只是一方面，闔廬還看重實(shí)踐操作能力。他并沒(méi)有因?qū)O武的文章，而迷信他，就直接任命他做重要官職，而是要求孫武帶個(gè)隊(duì)伍試驗(yàn)一下，用很俗的話說(shuō)：是騾子，還是馬，那就拉出來(lái)溜溜。
其次在用人方面，闔廬也具備更多的用人智慧，簡(jiǎn)析之，主要有以下幾點(diǎn)：
第一：和藹平易近人的處事風(fēng)格。闔廬在要求孫武帶兵訓(xùn)練的時(shí)候，文章中記載甚至采用了征詢(xún)的語(yǔ)氣，他對(duì)孫武的測(cè)試，或者說(shuō)是孫武的入職實(shí)習(xí)安排，他是以征詢(xún)的語(yǔ)氣進(jìn)行的，在和風(fēng)細(xì)雨中提出對(duì)部下的考核和要求，但吩咐的工作卻是孫武不能有任何質(zhì)疑的，必須要去執(zhí)行的，否則是孫武就把自己把自己否定了。
第二：不回避親近的人，一視同仁。闔廬安排孫武入職實(shí)習(xí)的第一課就是訓(xùn)練闔廬寵愛(ài)的后宮佳麗，闔廬把自己兩個(gè)最寵愛(ài)的愛(ài)妃都安排進(jìn)去了，或許大家認(rèn)為這是闔廬在給孫武出難題，但直到兩個(gè)愛(ài)妃違反軍紀(jì)，被斬首示眾時(shí)，闔廬也只是象征性的勸了一句，并未真正的命令孫武手下留情，這足以看出，闔廬并未因?yàn)槟嵌耸亲约旱膼?ài)妃就不去訓(xùn)練，并未因?yàn)槟沁`反軍紀(jì)的是自己的愛(ài)妃就可以免除處罰，在紀(jì)律面前，人人平等。這點(diǎn)最值得現(xiàn)代企業(yè)高管尤其是老板學(xué)習(xí)的，很多企業(yè)不是沒(méi)有紀(jì)律，而是更多時(shí)候老板的感情凌駕于企業(yè)規(guī)定之上，對(duì)部分曾經(jīng)一起打過(guò)江山或立過(guò)戰(zhàn)功的高管們總是一再遷就，這樣的用人體制給企業(yè)提供了滋生腐敗與安逸的溫床。最終導(dǎo)致企業(yè)缺乏公平性和競(jìng)爭(zhēng)的活力。
第三：跟蹤、監(jiān)督過(guò)程管理，并不只在意結(jié)果。在孫武入職實(shí)習(xí)時(shí)，闔廬并沒(méi)有交代完工作就翹等“戰(zhàn)果“了，而是參與了孫武訓(xùn)練的過(guò)程管理。這也是值得我們學(xué)習(xí)的。結(jié)果很重要，同樣過(guò)程管理也很關(guān)鍵，結(jié)果的偏差往往就在于對(duì)過(guò)程、對(duì)細(xì)節(jié)的控制，防微杜漸，才可能得到想要的結(jié)果。
第四：懂得放權(quán)，并給予信任。在孫武訓(xùn)練的過(guò)程中，闔廬是完全放權(quán)的，哪怕是自己的愛(ài)妃被殺了，他也是象征性的做了無(wú)奈的抗?fàn)?；?duì)孫武要求闔廬一同下來(lái)參加訓(xùn)練的請(qǐng)求，闔廬哪怕不同意，也只有答應(yīng)一同訓(xùn)練。這足以說(shuō)明闔廬用人過(guò)程中充分的放權(quán)，并不因?yàn)樽约菏菄?guó)王，就可以隨時(shí)收回自己的特權(quán)。
第五：不拘小節(jié)，不打擊報(bào)復(fù)，任人唯賢。闔廬在給孫武安排的這堂實(shí)習(xí)課，著實(shí)給自己惹了不少麻煩。先是兩個(gè)愛(ài)妃被殺，其次是自己在大庭廣眾之下遭受孫武指責(zé)，可謂是君王顏面盡失，但闔廬并沒(méi)有因?yàn)檫@些細(xì)節(jié)對(duì)孫武打擊報(bào)復(fù)，更沒(méi)有給孫武“穿小鞋”，而是在這堂訓(xùn)練課后看到了孫武的真才實(shí)學(xué)，直接委以重任。
1、《孫子兵法》是中國(guó)現(xiàn)存最早的兵書(shū)，也是世界上最早的軍事著作，被譽(yù)為“兵學(xué)圣典”。處處表現(xiàn)了道家與兵家的哲學(xué)。共有六千字左右，一共十三篇?！秾O子兵法》被稱(chēng)為鎮(zhèn)國(guó)之寶，在中國(guó)被奉為兵家經(jīng)典。誕生至今已有2500年歷史，歷代都有研究。如今，孫子兵法已經(jīng)走向世界。它也被翻譯成多種語(yǔ)言，在世界軍事史上也具有重要的地位。
2、《孫臏兵法》是中國(guó)古代的最著名中原軍事著作之一，也是《孫子兵法》后“孫子學(xué)派”的又一力作，是反映戰(zhàn)國(guó)時(shí)期兵家思想的代表作之一?！秾O臏兵法》古稱(chēng)《齊孫子》，作者為孫臏，傳說(shuō)他是孫武的后代，在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期生于齊國(guó)阿、鄄之間(今山東省菏澤市鄄城北)，曾和龐涓一塊兒學(xué)習(xí)兵法。出土在臨沂。
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據(jù)考證，《孫子兵法》也是根據(jù)秦國(guó)兵法演變而來(lái)的。公元前293年，白起率領(lǐng)秦軍在伊闕與韓魏聯(lián)軍展開(kāi)決戰(zhàn)。韓國(guó)為了奪回被秦國(guó)占領(lǐng)的城池，盡遣主力部隊(duì)，斗志較高；魏軍前來(lái)幫忙，人數(shù)少，斗志較低。此戰(zhàn)，韓魏聯(lián)軍被斬首二十四萬(wàn)，加上逃了性命的共約三十萬(wàn)。白起的政敵秦相范雎道：“君所將之卒不能半之?！保ㄒ?jiàn)《戰(zhàn)國(guó)策・中山策・十》）以不足十五萬(wàn)的秦軍，對(duì)陣約三十萬(wàn)的韓魏聯(lián)軍，歷史搭建了這么一個(gè)眾寡懸殊、強(qiáng)弱相形的舞臺(tái)，就看白起如何“表演”了。
白起根據(jù)韓魏兩軍互相依賴(lài)、推諉的狀況，第一步以少量秦軍設(shè)疑陣，吸引韓軍。第二步把主力部隊(duì)集中使用，“專(zhuān)軍并銳，觸魏之不意”，迅速消滅了魏軍。第三步把魏軍消滅后，立即調(diào)轉(zhuǎn)兵鋒，以一當(dāng)十，直撲韓軍。結(jié)果，韓軍大部分被消滅，主將公孫喜被俘。
進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)，魏趙韓三國(guó)軍隊(duì)，繼承了春秋時(shí)期晉國(guó)的傳統(tǒng)，素稱(chēng)“悍勇”?？墒?，數(shù)十萬(wàn)訓(xùn)練有素而且“悍勇”的正規(guī)軍，數(shù)十萬(wàn)手持刀槍的堂堂大丈夫，竟然被手持同樣武器，總數(shù)不足自己一半的秦軍統(tǒng)統(tǒng)砍了腦袋，簡(jiǎn)直太不可思議了。
公元前279年，白起“率數(shù)萬(wàn)之眾”，縱橫楚國(guó)腹心地帶，攻克都城鄢、郢，火燒楚王陵，一直攻占了洞庭、江南一帶。楚國(guó)上下震恐，向東遷都到陳，再也不思收復(fù)國(guó)土。從春秋以來(lái)，首屈一指的“超級(jí)大國(guó)”，經(jīng)白起一擊，一蹶不振。
最精彩的是公元前260年，秦、趙兩國(guó)在長(zhǎng)平集結(jié)了近百萬(wàn)大軍，展開(kāi)大決戰(zhàn)。秦軍善戰(zhàn)，但勞師遠(yuǎn)征，利在速?zèng)Q。趙國(guó)名將廉頗見(jiàn)趙軍稍弱，就采取筑壘長(zhǎng)期堅(jiān)守的策略。秦軍正面決戰(zhàn)無(wú)望，便施行反間計(jì)，使趙國(guó)啟用了只會(huì)紙上談兵的趙括為統(tǒng)帥。這邊，秦國(guó)就暗中起用白起為統(tǒng)帥。白起來(lái)到前線，改變了以前秦軍強(qiáng)攻的態(tài)勢(shì)，先以小部隊(duì)挑戰(zhàn)、佯敗，引誘輕狂的趙括親率主力出營(yíng)追擊。白起就“張二奇兵以劫之”，“秦奇兵二萬(wàn)五千人絕趙軍后，又一軍五千騎絕趙壁間?！保ㄒ?jiàn)《史記•白起王翦列傳》）趙括主力被包圍，糧道斷絕，各營(yíng)壘的聯(lián)系被切斷，進(jìn)不得戰(zhàn)，退不得突圍，只能原地固守。被圍四十余日后，趙括孤注一擲，親自帶兵挑戰(zhàn)，被秦軍射殺。主帥一死，四十多萬(wàn)趙軍土崩瓦解，全部投降。長(zhǎng)平一戰(zhàn)，趙國(guó)青壯年男子死亡殆盡，天下震恐。
中國(guó)人參照孫子兵法從古至今，而西方現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)理論是以克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭(zhēng)論》為基礎(chǔ)的。中國(guó)是個(gè)權(quán)力本位的國(guó)度，誰(shuí)掌握了權(quán)柄，便擁有了榮華富貴；誰(shuí)抓得了最高權(quán)力，便立即會(huì)成為“天子”，成為神，能主宰一切人的命運(yùn)；所以說(shuō)，“普天之下，莫非王土；率土之濱，莫非王臣”。
從古至今，華夏大陸這片壯美遼闊的土地上從不缺少戰(zhàn)略家和兵法家?？梢哉f(shuō)，中國(guó)的古代歷史，是一部戰(zhàn)爭(zhēng)血淚史。無(wú)論在哪一個(gè)時(shí)代，戰(zhàn)爭(zhēng)從未遠(yuǎn)離我們。中國(guó)當(dāng)然就成為世界上內(nèi)戰(zhàn)最多的國(guó)家之一，詞云：人世難逢開(kāi)口笑，上疆場(chǎng)彼此彎弓月，流遍了，郊原血……。
赫拉克利特說(shuō)：“戰(zhàn)爭(zhēng)是萬(wàn)物之父”，成吉思汗云：“戰(zhàn)爭(zhēng)創(chuàng)造了世界”，倘若不管戰(zhàn)爭(zhēng)給人類(lèi)帶來(lái)的災(zāi)難、損失，暫且“閉門(mén)忍聽(tīng)千家哭”，那么，的確應(yīng)當(dāng)“感謝”戰(zhàn)爭(zhēng)創(chuàng)造了中國(guó)兵家。
現(xiàn)存的中國(guó)兵書(shū)達(dá)二、三千部，最有名的有《六韜》、《三略》、《孫子兵法》、《吳子兵法》、《孫臏兵法》、《司馬法》、《尉繚子》、《唐李問(wèn)對(duì)》、《將苑》、《登壇必究》、《虎鈐經(jīng)》、《兵經(jīng)》、《投筆膚談》、《乾坤大略》、《守城錄》、《兵壘》、《太白陰經(jīng)》、《百戰(zhàn)奇略》、《練兵實(shí)記》、《草廬經(jīng)略》等。
中國(guó)兵家思想的核心是以智取勝而全其國(guó)，其“智”具體表現(xiàn)在：以相反者迷惑敵人，使敵人中計(jì)。即運(yùn)用“能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近”的策略。以突然快速行動(dòng)，達(dá)到軍事目的，即所謂“攻其無(wú)備，出其不意”，“兵貴速，不貴久”。
想辦法使敵人喪失戰(zhàn)斗力，然后乘亂取之。即“利而誘之，逸而勞之，親而離之”，“飽則饑之，安則動(dòng)之”，使敵人上當(dāng)后，“避實(shí)而擊虛”，“亂而取之”。
隨機(jī)應(yīng)變，“因敵而制勝”。孫武說(shuō)：“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形”，應(yīng)該“踐墨隨敵”。孫臏說(shuō)：“勝不可一”，即不能死守一種取勝方式。
使用間諜收集敵方的情報(bào)，如孫武總結(jié)了“因間”、“內(nèi)間”、“反間”、“死間”、“生間”等五種間諜方式。充分發(fā)揮最佳態(tài)勢(shì)，掌握戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。孫武說(shuō)：“善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)”，孫臏說(shuō)，要“便勢(shì)利地”?！锻豆P膚談》中說(shuō)：“三軍之勢(shì)，如人一身”。采用危機(jī)管理，發(fā)揮人在危機(jī)時(shí)的巨大爆發(fā)力。即“投之亡地然后存，陷之死地然后生”。
能看到潛在事物，能通過(guò)正確預(yù)測(cè)而穩(wěn)操勝券，孫武稱(chēng)之知“迂直之計(jì)”，懂得從“五事”道、天、地、將、法，來(lái)判明勝負(fù)。
重視心理戰(zhàn)，認(rèn)為用兵之道攻心為上，攻城為下；心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下。
所謂“全其國(guó)”，即中國(guó)兵家主張“不戰(zhàn)而屈人之兵”、王道服眾、以仁制暴而保全敵國(guó)，孫武即說(shuō)：“凡用兵之法，全國(guó)為上，破國(guó)次之；全軍為上，破軍次之”，又說(shuō)：“善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)，拔人之城而非攻”，“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。可見(jiàn)，中國(guó)人有一套“不戰(zhàn)而勝”的軍事韜略。這些韜略可以歸納為一句話，即孫子所說(shuō)的“兵者，詭道也”。
西方軍事思想重視戰(zhàn)略研究，把用兵既看作藝術(shù)，也看作科學(xué)，而中國(guó)軍事思想則講究謀略取勝，用兵幾乎等同于國(guó)家、集體運(yùn)用陰謀詭計(jì)。
“中國(guó)古書(shū)中總愛(ài)渲染陣法，《風(fēng)后握奇經(jīng)》中講了很多種陣法，如八陣，有天陣、地陣、風(fēng)陣、云陣、飛龍陣、翔鳥(niǎo)陣、虎翼陣、蛇蟠陣等。還有人根據(jù)中國(guó)古代有名的‘河圖’、‘洛書(shū)’的數(shù)學(xué)原理，設(shè)計(jì)出八陣圖、連環(huán)圖等，八陣圖的八環(huán)中任何一環(huán)上八個(gè)數(shù)之和皆為260，連環(huán)圖中13個(gè)環(huán)中數(shù)字之和皆為292，如果按照環(huán)中的數(shù)字配備兵力，則各個(gè)方向士兵人數(shù)總是一樣多，首尾相連，環(huán)環(huán)聯(lián)絡(luò)，形成一個(gè)包圍圈，敵人只要進(jìn)入陣中，就休想逃出，找不到薄弱環(huán)節(jié)。不過(guò)，這只是理論上的情況，實(shí)際上這樣布陣，既麻煩又不實(shí)用；而且，它只能應(yīng)付步兵，很難對(duì)付騎兵，漢族人的軍隊(duì)以步兵為主，自相殘殺倒用得上陣法，可是，蒙古人、滿人運(yùn)用騎兵，就難以對(duì)付了。西方人也是以騎兵為主，所以，沒(méi)有出現(xiàn)很多固定的陣法，還是以實(shí)力較量為主?！?/p>
齊文化作為山東齊魯文化的重要一翼，內(nèi)容豐富至極。公元前11世紀(jì)，周武王封姜太公于營(yíng)邱（今臨淄），就開(kāi)創(chuàng)了“泱泱大風(fēng)”的齊文化。到了公元前859年，齊獻(xiàn)公又改營(yíng)邱為臨淄。從此，臨淄便以地名而出現(xiàn)。此后齊國(guó)一直建都于臨淄，歷時(shí)600多年。臨淄成為“海內(nèi)名都”，為中國(guó)通衢之一。經(jīng)濟(jì)的繁榮同時(shí)造就了獨(dú)具風(fēng)采的齊文化。齊文化在臨淄一帶快速發(fā)展的同時(shí)，也在向四周快速輻射，特別是向著北部的黃河三角洲延伸。
在廣漠的黃河三角洲，伴隨著齊文化的延伸與發(fā)展，先是公元前535年左右誕生了著名的軍事家孫武，其《孫子兵法》成于公元前515至512年，影響深遠(yuǎn)。被后人尊為“兵圣”的孫武與魯國(guó)的孔子“文圣”遙相輝映。數(shù)千年后，“孫子兵法”在被世人廣泛用于軍事的同時(shí)，還被用于商業(yè)等諸多領(lǐng)域。
這不能不說(shuō)是一大奇跡。
應(yīng)該說(shuō)，孫武是黃河三角洲文化領(lǐng)域的最亮之星。
其實(shí)，黃河三角洲文化是多樣性的。在位于廣饒縣城的東營(yíng)博物館里，人們還驚訝地發(fā)現(xiàn)中國(guó)最早的醫(yī)學(xué)開(kāi)顱手術(shù)闡述與展示。這對(duì)今人依然是一種具有強(qiáng)大沖擊力的震驚。從某種程度上說(shuō)，如果沒(méi)有深厚的文化底蘊(yùn)作支撐，人們難以想象會(huì)有這樣的奇跡發(fā)生。
而作為最具代表山東劇種的呂劇，其發(fā)源地也位于神奇的黃河三角洲，且至今在擁有著強(qiáng)大生命力的同時(shí)，在三角洲領(lǐng)域的家庭、學(xué)校以及社會(huì)在不斷地普及與傳承不息。
當(dāng)然，在黃河三角洲這片廣漠的土地上，還誕生并漫延著河口文化、濕地文化、移民文化以及中國(guó)的傳統(tǒng)文化等等。也正是這樣豐厚的文化，向世人訴說(shuō)著黃河三角洲的輝煌往昔，同時(shí)也向世人展示著今日的秀姿。
Along the Long River of Qilu Culture
Despite being the youngest land in China, the Yellow River Delta also has a time-honored Qilu Culture, which is still being spread and developed nowadays.
Economic prosperity has produced a Qi culture with its own characteristics. While being rapidly developed in Linzi, the Qi culture also spread to the neighboring regions, especially to the Yellow River Delta to the north.