電商品牌策劃精選(九篇)

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第1篇：電商品牌策劃范文

一、護(hù)膚品

*全國(guó)市場(chǎng)品牌監(jiān)測(cè)情況

前十位品牌市場(chǎng)綜合占有率總和與上月相比略有增加，為67.03%，提高了2.3個(gè)百分點(diǎn)。上月十強(qiáng)絕大多數(shù)保留本月榜上，其中入圍前五強(qiáng)的品牌及其排名格局相對(duì)穩(wěn)定。玉蘭油以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)冠軍之位，市場(chǎng)綜合占有率高達(dá)23.04%，與亞軍相差近12個(gè)百分點(diǎn)。歐珀萊和歐萊雅繼續(xù)出現(xiàn)在前三強(qiáng)之內(nèi)，本月市場(chǎng)綜合占有率穩(wěn)中略有提升。羽西銷勢(shì)看好，排名緊跟在歐萊雅之后。小護(hù)士雖然業(yè)績(jī)一般，但依然躋身在五強(qiáng)之列。大寶緊隨其后，排名第六。采詩(shī)、鄭明明步調(diào)一致，本月同時(shí)上升一位，排在第七、第九名。旁氏、可伶可俐是本月入圍新秀。

* 分地區(qū)護(hù)膚品品牌市場(chǎng)綜合占有率排名情況

華北地區(qū)：玉蘭油、歐珀萊和歐萊雅也是本地區(qū)最受歡迎的三大強(qiáng)勢(shì)品牌。玉蘭油繼續(xù)占據(jù)冠軍寶座，市場(chǎng)綜合占有率為22.68%。歐珀萊也不甘示弱，僅以0.33個(gè)百分點(diǎn)之差，退居第二位。排在第三的歐萊雅本月銷量看好，市場(chǎng)綜合占有率增加了4%。羽西銷勢(shì)穩(wěn)定，排名和銷售業(yè)績(jī)與上月基本一致。大寶成績(jī)顯著，上升三位，躋身五強(qiáng)。資生堂、鄭明明雙雙下降一位，排在第六、七名。緊隨其后的是蘭蔻和CD。雅娜表現(xiàn)搶眼，憑借出色的市場(chǎng)銷量，成功入圍十強(qiáng)。

東北地區(qū)：本地區(qū)排行榜前三名沒(méi)有變化。玉蘭油雖然市場(chǎng)銷量略有波動(dòng)，但依然穩(wěn)居榜首，市場(chǎng)綜合占有率為21.24%，霸主地位不可動(dòng)搖。歐珀萊牢牢占據(jù)亞軍寶座，市場(chǎng)綜合占有率較上月增加了近4%。歐萊雅一直受到消費(fèi)者的歡迎，銷售業(yè)績(jī)居高不下，距10%的市場(chǎng)綜合占有率僅差0.03個(gè)百分點(diǎn)。大寶、羽西位次爭(zhēng)奪激烈，本月互換位置，分別排在第四、第五位。美寶蓮再接再厲，脫離榜單末位，名列后五強(qiáng)之首。隆力奇銷量平穩(wěn)，位次沒(méi)有發(fā)生變化。強(qiáng)生、美加凈表現(xiàn)突出，本月雙雙入圍十強(qiáng)，排在榜單末位。

華東地區(qū)：玉蘭油依舊高高在上，市場(chǎng)綜合占有率高達(dá)24.52%，領(lǐng)先之勢(shì)無(wú)人能敵。歐珀萊穩(wěn)中有升，進(jìn)一步鞏固其亞軍的位次。歐萊雅牢守陣地，繼續(xù)占據(jù)前三強(qiáng)的位置。本月羽西銷量激增，從上月第六躍至第四。小護(hù)士銷量略有波動(dòng)，但依然躋身五強(qiáng)之列。蝶妝小有進(jìn)步，本月上升一位，排在第六。鄭明明步步緊逼，位次排在碟妝之后。美伊娜多、清妃和嘉娜寶銷勢(shì)看好，同時(shí)入圍排行榜前十名，依次排在榜單末位。

中南地區(qū)：玉蘭油也是本地區(qū)消費(fèi)者最歡迎的品牌，市場(chǎng)綜合占有率為20.13%。采詩(shī)銷量略有波動(dòng)，與榜首相差近9個(gè)百分點(diǎn)，但依然捧走亞軍桂冠。旁氏銷量激增，剛?cè)氚駟尉臀涣星叭??？闪婵衫?、小護(hù)士步調(diào)一致，本月同時(shí)上升兩位，排在旁氏之后，躋身五強(qiáng)之列。羽西、李醫(yī)生位次有所下滑，退出五強(qiáng)，分別排在第六、第七位。本月鄭明明、歐萊雅雙雙擠入十強(qiáng)，分別名列第九、第十。

西南地區(qū)：玉蘭油以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)繼續(xù)蟬聯(lián)冠軍，市場(chǎng)綜合占有率為27.66%，較上月略有回落。大寶依舊穩(wěn)坐亞軍之位，市場(chǎng)綜合占有率較上月上升3.1個(gè)百分點(diǎn)。本月歐萊雅重整旗鼓，奪回三強(qiáng)。雅芳銷勢(shì)增強(qiáng)，上升三位，排在第四。歐珀萊排名略有下降，但銷量仍有潛力，依舊徘徊在五強(qiáng)之內(nèi)。羽西下滑三位，排在后五強(qiáng)之首。本月入圍十強(qiáng)榜單的新面孔較多，分別為采詩(shī)、艾琳和鄭明明，依次排在榜單后三位。

西北地區(qū)：本地區(qū)的前四強(qiáng)沒(méi)有變化，玉蘭油的市場(chǎng)綜合占有率高達(dá)26.51%，高出第二名約17個(gè)百分點(diǎn)。羽西的市場(chǎng)綜合占有率再次略有下降，為9.41%，但依然穩(wěn)坐亞軍寶座。排在第三的歐珀萊銷量也有所波動(dòng)；與其相鄰的小護(hù)士步步緊逼，兩者相差僅0.15個(gè)百分點(diǎn)。丁家宜表現(xiàn)不俗，上升兩位，躍身五強(qiáng)。旁氏是本地區(qū)唯一新入圍品牌，剛進(jìn)十強(qiáng)就排在榜單中游，戰(zhàn)績(jī)突出。高絲、雅倩銷量穩(wěn)中有升，牢牢鞏固其十強(qiáng)的位置，本月依舊排在榜單后兩位。

二、彩妝品

*全國(guó)市場(chǎng)品牌監(jiān)測(cè)情況

前十位品牌市場(chǎng)綜合占有率總和與上月相比略有增加，為70.82%。美寶蓮始終獨(dú)占榜首之位，市場(chǎng)綜合占有率高達(dá)36%，較上月又有提升。歐萊雅、羽西再度相鄰，雙雙名列前三，但由于歐萊雅市場(chǎng)銷量有所提升，使兩者市場(chǎng)綜合占有率的差距拉開(kāi)。歐珀萊銷勢(shì)穩(wěn)定，牢牢鞏固其前四強(qiáng)的位置。雅芳表現(xiàn)不俗，本月上升兩位，入主前五強(qiáng)。露華濃、鄭明明業(yè)績(jī)稍有遜色，同時(shí)下降一位，分別排在第六、第七名。本月新入榜的品牌是娥佩蘭和Za，業(yè)績(jī)不錯(cuò)，排在榜單第八、第九位；把上月相同排名的曼秀雷敦和玉蘭油擠出十強(qiáng)。

華北地區(qū)：本地區(qū)的霸主之位依然由美寶蓮?qiáng)Z得，市場(chǎng)綜合占有率為41.27%，較上月又有提升。歐珀萊、歐萊雅銷勢(shì)看好，市場(chǎng)綜合占有率也有所增加，本月再次捧走亞軍、季軍桂冠。露華濃、羽西位次爭(zhēng)奪激烈，羽西業(yè)績(jī)有所波動(dòng)，退居第五；四強(qiáng)的位置由露華濃奪得。鄭明明、蘭蔻步調(diào)一致，同時(shí)上升一位，分別排在榜單第六、第八位。雅倩后來(lái)者居上，從十強(qiáng)之外，躍身榜單中下游。由你也成績(jī)顯著，憑借出色的市場(chǎng)銷量，成功入圍前十強(qiáng)，排名第九。

東北地區(qū)：美寶蓮繼續(xù)蟬聯(lián)榜首，市場(chǎng)綜合占有率為31.48%，較上月下降了2.8個(gè)百分點(diǎn)，但優(yōu)勢(shì)依舊明顯。歐萊雅銷勢(shì)看好，市場(chǎng)綜合占有率較上月上升近3%，牢牢鞏固其亞軍之位。羽西業(yè)績(jī)平穩(wěn)，依舊名列前三甲。雅芳步步緊逼，本月上升一位，排名第四。愛(ài)茉莉銷勢(shì)激增，上升四位，躋身五強(qiáng)。露華濃緊隨其后，排在第六。上月還在榜單之外徘徊的Za經(jīng)過(guò)不斷努力，終于躍身十強(qiáng)，名列第七。紅地球小有進(jìn)步，離開(kāi)榜單邊緣，排名第九。排在十強(qiáng)之末的雅盾，也是本月新入圍品牌。

華東地區(qū)：美寶蓮、歐萊雅、羽西也是本地區(qū)最受消費(fèi)者歡迎的三大強(qiáng)勢(shì)品牌。美寶蓮繼續(xù)保持領(lǐng)先位置，市場(chǎng)綜合占有率為36.72%，較上月略有下降。歐萊雅、羽西本月再度相鄰，分別捧走亞軍、季軍桂冠，只是兩者差距逐漸拉開(kāi)。歐珀萊再接再厲，本月上升一位，直逼前三強(qiáng)。雅芳銷勢(shì)激增，上升三位，躍身五強(qiáng)。Za表現(xiàn)不俗，剛?cè)氚駟尉蛙Q身后五強(qiáng)之首，將上月排在榜單邊緣的寶璐絲替換而下。蝶妝業(yè)績(jī)稍有遜色，下降一位排名第七。鄭明明本月銷勢(shì)欠佳，只排在第八位。露華濃下降兩位，名列第九。

中南地區(qū)：地區(qū)排行榜入圍前五的品牌相對(duì)穩(wěn)定，只是排名格局稍有變化；而榜單后五名品牌則變化較大。美寶蓮市場(chǎng)綜合占有率與全國(guó)其他地區(qū)相比呈偏低趨勢(shì)，本月又有下降，為24.88%，但仍是本地區(qū)消費(fèi)者的首選，排在榜單首位。羽西讓出亞軍寶座，退居第三；曼秀雷敦上升一位，排名第二。歐珀萊、歐萊雅銷勢(shì)都有增加，但排名沒(méi)有變換，分別位列第四、第五名。本月入榜新秀較多，且業(yè)績(jī)突出，一步跨入十強(qiáng)中游。他們是排在第六的雅芳、排在第七的魚(yú)美人和排在第八的奇士美。

西南地區(qū)：地區(qū)排行榜前五名品牌及其排名格局相對(duì)穩(wěn)定，而后五名品牌變化較大，玉蘭油、心采、隆力奇和旁氏均退出十強(qiáng)名單。美寶蓮一馬當(dāng)先，市場(chǎng)綜合占有率本月又有提升，為37.05%。羽西銷量有所下降，亞軍之位岌岌可危。雅芳銷勢(shì)看好，市場(chǎng)綜合占有率上升了近4個(gè)百分點(diǎn)，穩(wěn)坐季軍之位，并對(duì)羽西構(gòu)成威脅?？ㄗ颂m、歐萊雅依舊排在前五強(qiáng)的后兩位，市場(chǎng)銷量較上月略有增加。歐珀萊小有成績(jī)，上升一位，逼近五強(qiáng)。十強(qiáng)后四位均是本月入榜新秀，依次是蝶妝、由你、清妃和艾琳。

西北地區(qū)：本地區(qū)十強(qiáng)榜單的品牌及排名格局變化相對(duì)較大。美寶蓮的銷量又有增加，優(yōu)勢(shì)十分明顯，市場(chǎng)綜合占有率為33.23%。羽西銷勢(shì)有所波動(dòng)，下降近3個(gè)百分點(diǎn)，但依舊穩(wěn)座亞軍寶座。歐萊雅、奧斯曼步調(diào)一致，同時(shí)上升兩位，榮登第三、第四強(qiáng)。娥佩蘭下降一位，但仍在五強(qiáng)之列。歐珀萊業(yè)績(jī)不佳，下滑三位，名列第六。雅芳、丁家宜、李醫(yī)生和小護(hù)士銷量激增，擊敗其它對(duì)手進(jìn)入十強(qiáng)，依次排在榜單后四位。

三、洗發(fā)護(hù)發(fā)品

*全國(guó)市場(chǎng)品牌監(jiān)測(cè)情況

本月前十位品牌市場(chǎng)綜合占有率總和為89.63%，較上月上升2.5個(gè)百分點(diǎn)。全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入十強(qiáng)的品牌及其排名格局相對(duì)穩(wěn)定，沒(méi)有新入圍的品牌，只是排名順序稍有變化。飄柔繼續(xù)占據(jù)榜首位置，市場(chǎng)綜合占有率為33.73%，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)無(wú)人能敵。海飛絲和潘婷依然排在第二、第三的位置，但潘婷的市場(chǎng)綜合占有率較上月略有下降。舒蕾和夏士蓮再度相鄰，占據(jù)前五強(qiáng)的后兩席，本月兩者差距漸漸拉開(kāi)。沙宣上升一位，排在第六；力士讓出其位，退居第七。蜂花、伊卡璐、風(fēng)影沒(méi)有變化，依然躋身在十強(qiáng)榜單之內(nèi)。

* 分地區(qū)洗發(fā)護(hù)發(fā)用品品牌市場(chǎng)綜合占有率排名情況

華北地區(qū)：和上月相比，十強(qiáng)品牌變化明顯。霸主位置依舊由飄柔把持，市場(chǎng)綜合占有率為24.45%，較第二位高出近5個(gè)百分點(diǎn)。海飛絲未能保住亞軍寶座，退居第三；潘婷上升一位，排名第二。舒蕾的銷量持續(xù)上升，第四的位次相對(duì)穩(wěn)定。沙宣后來(lái)者居上，躋身五強(qiáng)之列。伊卡璐本月后退一位，排在榜單第六位。索芙特、雨沐進(jìn)步迅速，從二十名之外一舉躍身榜單之上，分別排在第九、第十位。

東北地區(qū)：飄柔、海飛絲和潘婷三大品牌在該地區(qū)市場(chǎng)銷量領(lǐng)先。飄柔牢牢占據(jù)地區(qū)冠軍寶座，本月市場(chǎng)銷量更加看好，市場(chǎng)綜合占有率為23.8%。海飛絲本月銷量與上月基本持平。潘婷市場(chǎng)綜合占有率略有下降，但依然穩(wěn)坐季軍寶座。舒蕾緊隨其后，排在第四的位置，位次沒(méi)有變化。夏士蓮業(yè)績(jī)不俗，上升三位躋身五強(qiáng)。蜂花、沙宣和伊卡璐步調(diào)一致，均下降一位，排在榜單第六、七、八名。佳路易是本月入圍新面孔，排在十強(qiáng)榜單末位。

華東地區(qū)：本地區(qū)十強(qiáng)榜單前五位品牌位次沒(méi)有調(diào)整，后五位品牌變化相對(duì)較大。海飛絲、飄柔和潘婷成為消費(fèi)者的首選品牌，和十強(qiáng)其它品牌相比，優(yōu)勢(shì)更明顯。本月海飛絲以27.98%的市場(chǎng)綜合占有率一舉奪魁。飄柔排名第二，市場(chǎng)綜合占有率較上月提升了6個(gè)百分點(diǎn)，與冠軍不相上下。季軍之位由潘婷奪得，但市場(chǎng)銷量與亞軍相差較大。本月舒蕾、沙宣排名沒(méi)有變化，分別排在第四、第五位。力士上升兩位，緊隨沙宣之后，排在第六。蜂花僅以0.01個(gè)百分點(diǎn)之差，排在力士之后，退居第七；夏士蓮緊隨其后，位列第八。伊卡璐上升一位，躍身榜單之上。

中南地區(qū)：本月排行榜前三強(qiáng)品牌位次沒(méi)有發(fā)生變化。飄柔高居榜首，市場(chǎng)綜合占有率為24.11%，較上月回落2.6%。海飛絲市場(chǎng)銷量略有增加，依舊保持在亞軍之位。潘婷再接再厲，市場(chǎng)綜合占有率從上月13.67%升至16.45%，順勢(shì)奪取地區(qū)季軍之位。夏士蓮排名雖然緊隨其后，與潘婷同步上升一位，但兩者差距逐漸拉大。舒蕾下降兩位，但仍然躋身五強(qiáng)之列。沙宣表現(xiàn)搶眼，剛剛?cè)雵畯?qiáng)就排在第六名。力士業(yè)績(jī)平穩(wěn)，依舊排在第七位。蜂花、順?biāo)彩切氯雵放疲旁诎駟魏髢晌弧?/p>

西南地區(qū)：飄柔、海飛絲和潘婷同樣是本地區(qū)最受歡迎的三大品牌。飄柔蟬聯(lián)地區(qū)冠軍，市場(chǎng)綜合占有率超過(guò)50%，霸主地位無(wú)人能及。海飛絲排名第二，市場(chǎng)銷量雖略有增加，但仍與冠軍相差近38個(gè)百分點(diǎn)。潘婷雖有波動(dòng)，但仍保持在三甲之列。夏士蓮再接再厲，上升兩位，排名第四。舒蕾、力士步調(diào)一致，本月雙雙下降一位，分別排在第五、第六位。奧妮市場(chǎng)綜合率穩(wěn)中有升，本月上升一位，緊隨力士之后。迪彩、匠人和采樂(lè)是新入榜品牌，位列榜單后三位。

西北地區(qū)：飄柔銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁，本月上升兩位，一舉奪得冠軍寶座，市場(chǎng)綜合占有率為17.55%。舒蕾繼續(xù)保持上月業(yè)績(jī)，穩(wěn)坐亞軍之位。潘婷市場(chǎng)綜合占有率稍有波動(dòng)，本月連降兩位，但依舊位列前三甲。海飛絲、力士、蜂花和夏士蓮格局沒(méi)有變化，分別排在榜單第四、五、六、七位。風(fēng)影離開(kāi)榜單邊緣，上升兩位，名列第八。本月新入圍品牌是瑩樸和索芙特。

四、美發(fā)用品

*全國(guó)市場(chǎng)品牌監(jiān)測(cè)情況

本月前十位品牌市場(chǎng)綜合占有率總和為57.88%，較上月略升0.73個(gè)百分點(diǎn)。排行榜前四名品牌位次沒(méi)有變化。溫雅以14.28%的市場(chǎng)綜合占有率獨(dú)占鰲頭，領(lǐng)先之勢(shì)無(wú)人能敵。美濤銷量平穩(wěn)，依舊占據(jù)亞軍寶座。迪彩銷勢(shì)看好，穩(wěn)坐季軍之位，并對(duì)亞軍構(gòu)成威脅。歐萊雅銷量略有波動(dòng)，但位次沒(méi)有發(fā)生變化。儂絲小有進(jìn)步，力排重?cái)尺M(jìn)入五強(qiáng)。排在第六位的是豐采，本月下滑一位。上月步步逼近前十的好迪，終于如愿以償，跨入十強(qiáng)中游。貂油經(jīng)過(guò)不斷努力，離開(kāi)榜單邊緣，名列第九。排在榜單末位的法絲也是本月新入圍品牌。

* 分地區(qū)美發(fā)用品品牌市場(chǎng)綜合占有率排名情況

華北地區(qū)：上月入圍排行榜單前十的品牌本月依舊榜上有名，但排名格局變換相對(duì)較大。溫雅銷量上升，終于再度奪回冠軍寶座，市場(chǎng)綜合占有率為14.35%，較上月上升近4個(gè)百分點(diǎn)。歐萊雅市場(chǎng)銷量雖有上升，但終不敵勁旅，退居第二位。美濤表現(xiàn)不俗，晉升一位奪取季軍桂冠。迪彩銷量激增，上升四位，入主四強(qiáng)。好迪緊追不舍，排名第五。貂油不斷努力，脫離榜單邊緣，進(jìn)入排行榜中游。光明未能保住五強(qiáng)之位，退居第七。美源緊隨其后，名列第八。

東北地區(qū)：本地區(qū)前十強(qiáng)榜單的排名格局變化較大。溫雅繼續(xù)蟬聯(lián)本地區(qū)排行榜冠軍，市場(chǎng)綜合占有率為20.47%。儂絲、彩蘊(yùn)市場(chǎng)銷量較上月均有所增加，本月分別奪取亞軍、季軍桂冠。美濤銷勢(shì)不佳，未能保住上月亞軍之位，名列第四。歐萊雅經(jīng)過(guò)調(diào)整，銷勢(shì)繼續(xù)看好，一步躍入五強(qiáng)之列，將上月排在此位的光明取代；光明退居第六。第七位由上月排名第十的貂油占據(jù)?？釥枴⑻饮惤z是本月新入圍品牌，分別排在榜單后兩位。

華東地區(qū)：本地區(qū)排行榜前五名品牌和排名格局沒(méi)有發(fā)生變換。美濤繼續(xù)蟬聯(lián)冠軍，市場(chǎng)綜合占有率為14.53%。溫雅排名第二，與冠軍相差僅0.12個(gè)百分點(diǎn)；美濤地位岌岌可危。歐萊雅與雅倩再度相鄰，分別名列第三、第四位，市場(chǎng)綜合占有率也僅相差0.33個(gè)百分點(diǎn)。彩蘊(yùn)銷勢(shì)穩(wěn)定，依然在前五強(qiáng)徘徊。好迪、卡尼爾步調(diào)一致，同時(shí)上升一位，名列第六、第七。雅黛表現(xiàn)出色，上升兩位，離開(kāi)榜單邊緣。丹芭碧、儂絲是本月入榜新秀，依次排在榜單末位。

中南地區(qū)：本地區(qū)十強(qiáng)排行榜品牌及排名格局變化不大，只有一個(gè)品牌退出前十之列。迪彩市場(chǎng)綜合占有率稍有下滑，為18.32%，但依舊是該地區(qū)消費(fèi)者的首選，霸主之位不可動(dòng)搖。溫雅銷勢(shì)持續(xù)上升，牢牢鞏固亞軍之位。美濤、豐采季軍之位爭(zhēng)奪激烈，本月豐采不敵美濤，退居第四。澳寶銷量激增，剛剛跨入十強(qiáng)榜單就躋身五強(qiáng)之列，可喜可賀。榜單后五位分別為法絲、久美為寶、章華、歐萊雅和現(xiàn)代，市場(chǎng)銷量均有所增加，位次排名沒(méi)有變化。

第2篇：電商品牌策劃范文

[關(guān)鍵詞]廣告策劃市場(chǎng)營(yíng)銷品牌創(chuàng)意

中圖分類號(hào):F27文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1671-7597(2009)1120200-01

一、前言

廣告策劃就是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃和廣告目標(biāo),在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,制定出與市場(chǎng)情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費(fèi)者群體相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)、有效的廣告計(jì)劃方案,并付諸實(shí)施與檢驗(yàn),從而為企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)提供良好的服務(wù)。數(shù)年前,人們對(duì)廣告策劃還很陌生,如今,網(wǎng)絡(luò)的普及,信息技術(shù)的日新月異,無(wú)一不告訴人們,企業(yè)要發(fā)展壯大,要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌,必須擁有系統(tǒng)、深入、極具針對(duì)性和創(chuàng)新性的廣告策劃。對(duì)于營(yíng)銷策略,大家可能都不陌生,營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展無(wú)疑也是至關(guān)重要。那么,廣告策劃與企業(yè)的營(yíng)銷策略是什么關(guān)系,我們?cè)撛趺蠢脧V告策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)呢?筆者就在下文圍繞這一問(wèn)題展開(kāi)描述。

二、廣告策劃的原則

廣告策劃具有創(chuàng)新性、新穎性、系統(tǒng)性、針對(duì)性和實(shí)效性的特點(diǎn),因此,在進(jìn)行廣告策劃時(shí),應(yīng)遵循如下原則:

(一)真實(shí)性原則。真實(shí)是策劃的生命,一個(gè)廣告策劃只有真實(shí)地表現(xiàn)產(chǎn)品,表現(xiàn)企業(yè),才可能長(zhǎng)久地贏得市場(chǎng),獲得消費(fèi)者的青睞。真實(shí)性的原則體現(xiàn)在兩個(gè)方面,首先是在經(jīng)營(yíng)理念上,廣告策劃不能僅傳遞單方面的信息,僅宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),而應(yīng)該向消費(fèi)者傳遞雙面信息,即既要宣傳商品或服務(wù)好的方面,同時(shí)也要把不好的方面?zhèn)鬟f給消費(fèi)者;其次是在創(chuàng)作藝術(shù)方面,廣告策劃要把握好內(nèi)容與形式,真實(shí)性與藝術(shù)性的關(guān)系。真實(shí)性在任何情況下都是基礎(chǔ),藝術(shù)性是為真實(shí)的。當(dāng)然,廣告的表現(xiàn)無(wú)疑是需要借助于藝術(shù)的,沒(méi)有藝術(shù)的表現(xiàn)形式,廣告必然會(huì)形式呆板,味同嚼蠟。廣告應(yīng)通過(guò)適當(dāng)?shù)目鋸?、比喻、幽默等方式傳遞產(chǎn)品的形象和內(nèi)涵,只有這樣才能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊力。

(二)創(chuàng)新性原則。說(shuō)到底,廣告策劃是一個(gè)形象工程,包括品牌形象與企業(yè)形象。怎樣才能使品牌形象、企業(yè)形象獨(dú)樹(shù)一幟、標(biāo)新立異?怎樣才能使品牌形象與企業(yè)形象走進(jìn)萬(wàn)商云集、近悅遠(yuǎn)來(lái)的境界呢?廣告策劃的創(chuàng)新性原則自然是必不可少的。極富創(chuàng)新的廣告策劃必會(huì)使人眼前一亮,留下深刻的印象。

(三)心理原則。廣告要令消費(fèi)者動(dòng)心,在廣告策劃中自然就少不了心理原則的指導(dǎo)。廣告界有一句名言:“科學(xué)的廣告術(shù)是依照心理學(xué)法則來(lái)策劃的?！鄙虉?chǎng)是激烈的戰(zhàn)場(chǎng),更是爭(zhēng)奪消費(fèi)者心靈的情場(chǎng),要讓消費(fèi)者心靈與情感傾向于我們的品牌,為我們的形象魅力所傾倒,就應(yīng)該通過(guò)情感性訴求,依照心理原則來(lái)進(jìn)行創(chuàng)意策劃。

(四)效益原則。效益是廣告策劃的根本目的,沒(méi)有效益,無(wú)論廣告策劃多么奇特、新鮮,也不是成功的策劃。如某公司在開(kāi)業(yè)之際,想出天降人民幣的奇招,但卻因?yàn)橐C瀆人民幣被罰款?？上攵?這個(gè)策劃沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果,更談不上什么效益了。這里的效益包括經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。廣告策劃既要講求對(duì)商品銷售有效果,對(duì)樹(shù)立產(chǎn)品與企業(yè)形象也要有效果,既要有近期效果,也要有遠(yuǎn)期效果。

三、廣告策劃與企業(yè)營(yíng)銷策略的關(guān)系

(一)廣告策劃反映營(yíng)銷策劃的意圖。企業(yè)營(yíng)銷策略制定的目標(biāo)市場(chǎng)不同,對(duì)廣告和產(chǎn)品的期望、要求以及對(duì)廣告和產(chǎn)品的接受能力、理解能力等都存在著明顯的差異,廣告策劃中需充分考慮這種需求的差別和市場(chǎng)的差別。比如,一個(gè)單身漢每天換洗就那么幾件衣服,用大容量洗衣機(jī)來(lái)洗,顯然又費(fèi)電又費(fèi)水;夏天天氣炎熱,人們穿衣少,衣服換洗勤,每天都用洗衣機(jī),這時(shí)用大洗衣機(jī)也是一種浪費(fèi)。針對(duì)這種市場(chǎng)差異,海爾集團(tuán)推出了小神童洗衣機(jī),推向市場(chǎng)后大受歡迎。那么在進(jìn)行海爾小神童洗衣機(jī)的廣告策劃時(shí),必須反映出這種市場(chǎng)的差異性,要凸顯小神童洗衣機(jī)的個(gè)性與其體現(xiàn)的人性關(guān)懷。此外,企業(yè)在開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品上市的時(shí)候,必然是看到了市場(chǎng)的空隙、市場(chǎng)的潛力。在進(jìn)行廣告策劃中,必須幫助企業(yè)業(yè)主把這種潛力挖掘出來(lái),把商機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的效益。比如,濃香花生油,廣告策劃突出的應(yīng)是“濃香”二字,如“滴滴魯花,香飄萬(wàn)家”。花生色拉油,經(jīng)過(guò)六脫工藝,煙點(diǎn)高,炒菜不起煙,為突出這一特點(diǎn),廣告語(yǔ)可用“炒菜無(wú)油煙,快樂(lè)勝神仙”。

(二)廣告策劃反映產(chǎn)品的價(jià)格特點(diǎn)。首先,廣告須能體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格的檔次。如某商品是能體現(xiàn)人身份的高檔產(chǎn)品,但在廣告中卻出現(xiàn)了類似物美價(jià)廉的語(yǔ)言,這樣既降低了商品的貴重感,模糊了商品的檔次,也模糊了使用這種商品的消費(fèi)者的層次。其次,廣告須能體現(xiàn)產(chǎn)品的觀念價(jià)格,也就是說(shuō)讓消費(fèi)者在心理上認(rèn)為該商品的確值這么多錢,這個(gè)定價(jià)是合理的。比如,在一般餐館里,一瓶啤酒5元錢,到了高級(jí)酒店,一般為20-30元,你也許會(huì)覺(jué)得高級(jí)酒店貴,但當(dāng)我們把高級(jí)酒店的裝修、服務(wù)、氛圍等與普通飯店一比較,你就會(huì)覺(jué)得物有所值,從心底接受這一價(jià)格。最后,廣告還要能體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值觀念,也就是說(shuō)要展示產(chǎn)品價(jià)格所代表的意義、象征、身份、地位和職能等,給人以想象,甚至還要展示產(chǎn)品的價(jià)格可能給人帶來(lái)的榮譽(yù),給人以精神上的愉悅。比如,一則關(guān)于書(shū)的廣告語(yǔ):“書(shū)與酒,價(jià)格相同,價(jià)值不同?！边@則廣告語(yǔ)令人振奮,讓人下意識(shí)地接受了該書(shū)的價(jià)位。

(三)廣告策劃反映營(yíng)銷渠道的要求。廣告作為商品的信息流,跟著物流、商流走。營(yíng)銷策略中,產(chǎn)品到什么地區(qū),廣告也應(yīng)到什么地區(qū);產(chǎn)品沿著什么路線走,廣告也應(yīng)在產(chǎn)品前進(jìn)的沿線展開(kāi)。一句話,商品到哪里,廣告就到哪里;甚至產(chǎn)品未到,廣告先到。即所謂的“兵馬未動(dòng),糧草先行”。當(dāng)年日本電器要進(jìn)軍印度市場(chǎng)的時(shí)候,印度為了保護(hù)自己的民族工業(yè),不允許日本電器進(jìn)入印度市場(chǎng)。日本商人并沒(méi)有因此退縮,轉(zhuǎn)而做廣告,在印度各大電視臺(tái)大肆宣傳日本電器,把日本電器描繪得惟妙惟肖,令印度人大為心動(dòng),但市面上又看不到,這更是吊足了印度人的胃口。一年以后,印度市場(chǎng)大門不得不向日本電器打開(kāi),日本電器在印度如風(fēng)卷殘?jiān)瓢阏碱I(lǐng)了市場(chǎng)的制高點(diǎn),進(jìn)入印度的千家萬(wàn)戶。

(四)廣告策劃是促銷計(jì)劃的重要組成部分。每一個(gè)品牌進(jìn)入市場(chǎng)都離不開(kāi)促銷活動(dòng),適度有效的促銷活動(dòng)可以提升品牌的附加值,令消費(fèi)者體驗(yàn)到企業(yè)的人文關(guān)懷。因此,在廣告策劃中,應(yīng)該根據(jù)促銷活動(dòng)的形式、規(guī)模、主題和目標(biāo)等方面進(jìn)行綜合考慮,制定出有針對(duì)性的策劃方案,給消費(fèi)者留下深刻的印象。

四、結(jié)語(yǔ)

廣告策劃不是簡(jiǎn)單的策劃活動(dòng),而是創(chuàng)造性思維活動(dòng)物化的結(jié)果,創(chuàng)新性、真實(shí)性、實(shí)效性等一個(gè)都不能少。本文結(jié)合若干實(shí)例,從多個(gè)角度分析了廣告策劃與企業(yè)營(yíng)銷策略的關(guān)系,較為直觀地描述了怎樣才能使廣告更好地為企業(yè)服務(wù)。

參考文獻(xiàn):

第3篇：電商品牌策劃范文

    房地產(chǎn)品牌策劃模式的最大特點(diǎn)是除了抓住品牌內(nèi)在品質(zhì)和外在品質(zhì)外,著重強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品牌的推廣。通過(guò)工地包裝、現(xiàn)場(chǎng)銷售包裝、電視報(bào)紙廣告造勢(shì)、樣板房推動(dòng)、軟性新聞宣傳、公關(guān)活動(dòng)介入等,把不知名的樓盤短時(shí)內(nèi)變得家喻戶曉,吸引客戶購(gòu)買,從而達(dá)到品牌策劃的目的。  品牌策劃模式對(duì)一些內(nèi)外品質(zhì)稍差的項(xiàng)目來(lái)說(shuō),效果是很好的,通過(guò)“快速推廣”,使項(xiàng)目贏得人們的認(rèn)同。但是,如果在推廣時(shí)片面追求“造勢(shì)”、“炒作”,忽視產(chǎn)品品質(zhì),雖取得首次開(kāi)盤成功,后幾期就不一定賣得動(dòng)了。因此,在“快速推廣”的同時(shí),也不能忘了品牌的品質(zhì),因?yàn)樽罱K得到客戶信賴的還是項(xiàng)目真正的內(nèi)在品質(zhì)。 品牌就是差異,就是個(gè)性。品牌標(biāo)志著商品的特殊身份,將自身與其他類商品區(qū)別開(kāi)來(lái)。房地產(chǎn)品牌就是房地產(chǎn)項(xiàng)目具有區(qū)別于其他項(xiàng)目的個(gè)性,有獨(dú)特的目標(biāo)市場(chǎng)和共同認(rèn)知的目標(biāo)客戶群,有較高的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。房地產(chǎn)品牌策劃是對(duì)房地產(chǎn)品牌的內(nèi)涵進(jìn)行挖掘、發(fā)現(xiàn)和推廣,使房地產(chǎn)項(xiàng)目贏得人們的信賴。

    品牌策劃模式流程和內(nèi)容如下:

    1、品牌策劃以建立項(xiàng)目品牌為中心。首先要提出品牌的獨(dú)特的核心內(nèi)涵。 2、依據(jù)核心品牌內(nèi)涵在產(chǎn)品上尋找產(chǎn)品支撐。在規(guī)劃、設(shè)計(jì)、景觀、配套、物業(yè)服務(wù)等各個(gè)方面尋求和表現(xiàn)品牌的內(nèi)涵。品牌策劃就是建立一流的品質(zhì)和一流的推廣。品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ),品牌策劃要從品質(zhì)入手,創(chuàng)建一流的品質(zhì)。品牌的推廣要推廣一流的附加值,要有一流的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),要建立一流的物業(yè)管理隊(duì)伍。 3、品牌的塑造要尋求公眾的認(rèn)可,具有社會(huì)價(jià)值。品牌策劃中的附加值推廣要有側(cè)重點(diǎn)。一是要融入自然的和諧環(huán)境,二是要社區(qū)服務(wù)的社會(huì)化,三是要家居生活的信息化。 4、品牌策劃推廣有四個(gè)階段。一是“人工造雨”階段;二是“筑池蓄水”階段;三是“開(kāi)閘泄流”階段;四是“持續(xù)蓄水”階段。品牌策劃推廣的五種方法。(1)、“筑巢引鳳”法;(2)、“盆景示范”法;(3)、“借花獻(xiàn)佛”法;(4)、“馬良神筆”法;(5)、“巨量廣告”法。 5、品牌的提升,品牌要根據(jù)社會(huì)的不斷進(jìn)步,在不同的階段,品牌需要一些細(xì)小的創(chuàng)新。要不斷的維護(hù)品牌的形象,建立可持續(xù)發(fā)展的品牌思想。品牌提升要注意六個(gè)工程。 (1)、軟性推廣工程;(2)、公關(guān)活動(dòng)工程;(3)、賣場(chǎng)包裝工程;(4)、口碑工程;(5)、公關(guān)危機(jī)工程。

第4篇：電商品牌策劃范文

激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)慶促銷活動(dòng)策劃越發(fā)起著不可磨滅的作用.伴隨這中秋國(guó)慶黃金周的到來(lái)，購(gòu)物潮也達(dá)到高峰期，而此時(shí)正是各種商場(chǎng)已經(jīng)店面大打促銷站的好時(shí)機(jī).上海艾藝活動(dòng)策劃公司為朋友們提供一個(gè)國(guó)慶服飾店促銷活動(dòng)策劃方案.

一、中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)目的：

1、由于十一黃金周的人流量可能較大,因此促銷活動(dòng)能夠很有效的提升營(yíng)業(yè)值,提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度,同時(shí)趁國(guó)慶促銷的機(jī)會(huì)推廣新的服飾品。

2、促銷活動(dòng),打動(dòng)客戶的心，樹(shù)真情增加美譽(yù)度;同時(shí)利用十·一”國(guó)黃金慶周饋贈(zèng)老顧客的同時(shí)吸引潛在的客戶群體.

3、利用“十·一”國(guó)黃金慶周，饋贈(zèng)老顧客，開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)群體;

4、趁國(guó)慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

二、中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)主題：平分秋色 限時(shí)搶購(gòu) 加錢增購(gòu)

——**服飾商城品牌店迎國(guó)慶促銷活動(dòng)

三、中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)時(shí)間：

四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)：

各地專賣店

五、促銷活動(dòng)內(nèi)容：

平分秋色

喜迎國(guó)慶，金秋送爽!**服飾商城品牌店為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛(ài)，特在國(guó)慶期間舉行“平價(jià)分享秋裝男人本色**服飾喜迎國(guó)慶促銷活動(dòng)”。凡9月28日——10月8日促銷期間，在**服飾商城專賣店或?qū)９褓?gòu)買任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠

滿288元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品。送完為止!

限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

加錢增購(gòu)

加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。

五、促銷活動(dòng)策劃宣傳

制作現(xiàn)場(chǎng)POP上面寫(xiě)著節(jié)日祝福語(yǔ)和促銷活動(dòng)內(nèi)容 ,制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。

有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架,等等

上海艾藝策劃提醒:常用的國(guó)慶促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。如果您的公司店面需要促銷活動(dòng)方案可以與我們聯(lián)系.

某數(shù)碼商場(chǎng)十一國(guó)慶節(jié)促銷方案

一、 背景

歡慶國(guó)慶，慶賀開(kāi)業(yè)一周年，樹(shù)新形象，提高社會(huì)知名度;利用這三個(gè)契機(jī)來(lái)做一個(gè)規(guī)模比較大的促銷活動(dòng)——?dú)g慶國(guó)慶，一方面慶賀國(guó)慶以及周年店慶，提升社會(huì)知名度，達(dá)到市場(chǎng)宣傳、推廣的目的;另一方面借機(jī)促銷商品、回饋顧客。

二、 活動(dòng)主題：熱烈慶祝國(guó)慶暨營(yíng)業(yè)一周年

三、 活動(dòng)時(shí)間：10月1日-10月3日

四、 活動(dòng)階段：

2、場(chǎng)內(nèi)商家分段逐步實(shí)行優(yōu)惠促銷，促銷過(guò)程引導(dǎo)“國(guó)慶系列活動(dòng)更優(yōu)惠”。

五、 分系列主題

“歡慶”活動(dòng)整體分為五個(gè)主題單元：

第一單元為：絕對(duì)現(xiàn)金(10月1日)

活動(dòng)預(yù)算：30人* 20元/天*3天(平均搖4個(gè)點(diǎn))=1800元

第二單元為：飛鏢比賽(100%有獎(jiǎng))

凡當(dāng)日購(gòu)物滿200元的顧客,即可憑購(gòu)物收據(jù)報(bào)名參加飛鏢比賽, 獎(jiǎng)項(xiàng)為MP3、U盤、雨傘、毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，每天限前10名。學(xué)生另有禮品贈(zèng)送。

活動(dòng)預(yù)算：1100元

第三單元為：優(yōu)惠不斷 驚喜不斷

活動(dòng)期間，眾多知名品牌將以各種實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠來(lái)真情回饋消費(fèi)者，實(shí)惠多多，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。

以‘四重大禮 送您驚喜’為主題，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買：

1、曾經(jīng)買過(guò)，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)到萬(wàn)發(fā)數(shù)碼廣場(chǎng)買過(guò)商品，憑300元以上單張購(gòu)物收據(jù)到市場(chǎng)管理處換取贈(zèng)品一件(一張只換取一件)。每天限10名。

2、現(xiàn)在來(lái)買，立刻送!(第二重禮)國(guó)慶三天，指定商品均享受國(guó)慶歡樂(lè)價(jià)!新品**折，詳見(jiàn)店內(nèi)吊牌國(guó)慶價(jià);購(gòu)電腦數(shù)碼200元以上送***，購(gòu)家電500元以上送***!

第5篇：電商品牌策劃范文

答：不存在先試試看的問(wèn)題。事實(shí)上，電子商務(wù)就是要么就大力做，要么就不做。抱著試試看的態(tài)度，本來(lái)就無(wú)從說(shuō)起。

首先，怎么試試看?在哪里試?試多少預(yù)算的金額?假如每個(gè)月就丟個(gè)10萬(wàn)元的預(yù)算到淘寶商城去玩玩，如果有效果再加大投入，這個(gè)做法是有點(diǎn)問(wèn)題的。電子商務(wù)的宣傳不是投錢就一定有效果的，而是有個(gè)基本的門檻的，沒(méi)有超過(guò)這個(gè)門檻的現(xiàn)金投入，還不如做好SEO和軟文公關(guān)推廣，說(shuō)不定還比10萬(wàn)元預(yù)算的效果來(lái)得快。

其次，若是沒(méi)有整體的目標(biāo)，你試什么?是為了得出什么結(jié)論或者是為了驗(yàn)證什么?沒(méi)有整體的計(jì)劃，沒(méi)有投入的決心，這些東西是試不出來(lái)的。

當(dāng)然，不試試并不意味著就要一步到位，一步到位更要不得，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)更大。

最好的做法是先明確自己的目標(biāo)和步驟，設(shè)定自己的行動(dòng)準(zhǔn)則和計(jì)劃，然后不斷試探反應(yīng)。既避免試試看的操作無(wú)目的性，又避免一步到位的風(fēng)險(xiǎn)。

打個(gè)比方，我們知道在化學(xué)中，要燃燒就需要燃料、助燃劑和著火點(diǎn)，如果達(dá)不到著火點(diǎn)，那么就像鉆木取火，折騰個(gè)半天可能也只是個(gè)小火花而已，成不了氣候。這個(gè)著火點(diǎn)就是前期的投入。當(dāng)然不同行業(yè)和商品的著火點(diǎn)可能不一樣，比如磷的著火點(diǎn)就不算太高。

所以，前期獨(dú)立官網(wǎng)搭建起來(lái)，用API把官網(wǎng)、淘寶商城和實(shí)體ERP打通，倉(cāng)庫(kù)前期可以共享，第一個(gè)階段的戰(zhàn)略就是好貨、好圖、好營(yíng)銷、好推廣，可以考慮專門為淘寶商城籌備10～20款SKU的好貨，性價(jià)比高，庫(kù)存充足，然后花心思把圖片表現(xiàn)力做得超級(jí)完美(學(xué)習(xí)Mr.ing或歌瑞爾內(nèi)衣)，在淘寶商城每個(gè)月投入50萬(wàn)元，全力以赴把交易額做到每天200-300單再說(shuō)(淘寶商城的品牌商們，做得最好的前10位，每天也就300～1000單)。

如果能夠殺到每天500單以上，那么就加大投入到每個(gè)月100萬(wàn)元以上，同時(shí)電子商務(wù)渠道也慢慢從被動(dòng)銷售公司現(xiàn)成商品，逐步向主動(dòng)設(shè)計(jì)、計(jì)劃、采購(gòu)、庫(kù)存商品的方向發(fā)展，從一個(gè)被動(dòng)的渠道，慢慢走向一個(gè)擁有商品吞吐能力的主動(dòng)渠道前進(jìn)，甚至不排除交易額做到實(shí)體的20％以上的時(shí)候，可以獨(dú)立出來(lái)自負(fù)盈虧了。

最好，如果淘寶商城可以做到每個(gè)月1000萬(wàn)元，而且利潤(rùn)狀況還可以的話，那么可以把50％的重點(diǎn)放到B2C獨(dú)立網(wǎng)站的推廣上來(lái)(要知道，淘寶無(wú)法做到超級(jí)大的，要做到每個(gè)月幾千萬(wàn)上億，還是要走獨(dú)立B2C路子的。)。

二問(wèn)：是否可以將網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)定位為滯銷商品的傾銷基地呢?

答：很多企業(yè)都這樣做，包括知名品牌。如果花這么大的力氣建立的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，就是因?yàn)橄脘N售特價(jià)商品，也未免有點(diǎn)小題大做了?，F(xiàn)在做特賣的有唯品會(huì)、ihush等專業(yè)平臺(tái)，也可以把特價(jià)商品拿到淘寶商城，或者交給其他B2c平臺(tái)去銷售，沒(méi)有必要成立官網(wǎng)這樣的大動(dòng)作，僅僅為銷售個(gè)特價(jià)商品。

如果將網(wǎng)絡(luò)定位為特價(jià)中心，那么網(wǎng)絡(luò)永遠(yuǎn)是實(shí)體的附庸，很難有獨(dú)立的作為和魄力的，更別說(shuō)做大做強(qiáng)。

此外，消費(fèi)者一旦知道你有一個(gè)清庫(kù)存的平臺(tái)，對(duì)你新品的沖擊恐怕也會(huì)很大，而且，這種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做得越出名，對(duì)你的新品影響越大。

最后言簡(jiǎn)意賅，如果你的理想只是做每個(gè)月100萬(wàn)元(滯銷庫(kù)存不管存量還是流量都是有限的，都是完全受制于實(shí)體的銷售狀況的)，而且也不在乎品牌形象的話，那么可以將網(wǎng)絡(luò)定位為outlet(清倉(cāng)店)。

三問(wèn)：網(wǎng)絡(luò)的定價(jià)策略應(yīng)該怎么走呢?是高端價(jià)格還是低端價(jià)格呢?

答：先問(wèn)自己：你是準(zhǔn)備走價(jià)格的紅海，還是要走品牌的藍(lán)海?

如果你定價(jià)很高，說(shuō)明你準(zhǔn)備走品牌路線，因?yàn)槭杖「邇r(jià)錢是需要理由的，是需要得到顧客認(rèn)同的。你如果定高價(jià)還希望有交易額，只有顧客的感知價(jià)值大于你的定價(jià)才有希望。要感知價(jià)值高，就必須在網(wǎng)絡(luò)上給予顧客強(qiáng)烈的品牌沖擊，這個(gè)需要很強(qiáng)大的品牌與營(yíng)銷策劃能力，這包括知道如何設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)，體現(xiàn)品牌的高端感覺(jué)；如何展示商品圖文，體現(xiàn)商品的品質(zhì)感；知道耐住寂寞拒絕大肆的促銷與折扣，體現(xiàn)高貴感；如何與顧客進(jìn)行主題性的互動(dòng)營(yíng)銷，體現(xiàn)品牌的生命力與情感……做品牌和做價(jià)格完全是兩碼事，是需要底蘊(yùn)和涵養(yǎng)的。

所以，如果有強(qiáng)大的上游供應(yīng)鏈和成本優(yōu)勢(shì)，就索性走價(jià)格路線算了。

四問(wèn)：網(wǎng)絡(luò)定價(jià)稍不注意，經(jīng)銷商就抱怨不斷，咋辦?

答：涼拌(辦)是不可能的，經(jīng)銷商還是你的“爹娘”，你不能冷處理。不過(guò)仔細(xì)分析，可能大家只見(jiàn)其一，未見(jiàn)其二。品牌商之所以為品牌商，是因?yàn)槠溆心芰υ谏a(chǎn)成本的基礎(chǔ)上收取顧客更高的利潤(rùn)。

對(duì)于一個(gè)在百貨渠道生存的品牌商來(lái)說(shuō)，它的品牌價(jià)值通過(guò)兩個(gè)方面去體現(xiàn)，一個(gè)是商品研發(fā)和品牌設(shè)計(jì)，也就是上游的研發(fā)，這個(gè)是值錢的；另外就是門店的環(huán)境營(yíng)造、陳列裝潢、店員的悉心服務(wù)等，也就是下游的服務(wù)。

有的時(shí)候，我們還不得不承認(rèn)，人家品牌有這個(gè)資格去收更高的價(jià)格，因?yàn)樗鼜睦麧?rùn)中會(huì)抽出預(yù)算去做更多的研發(fā)與設(shè)計(jì)、去做營(yíng)銷與公關(guān)、去做門店的服務(wù)培訓(xùn)等等，所以品牌商不是瞎收錢，只是和純粹的生產(chǎn)型工廠相比，投入結(jié)構(gòu)不一樣而已，工廠只投入機(jī)器和勞動(dòng)力，而品牌商投入了智力、創(chuàng)意和服務(wù)，是實(shí)在的投入。

(某位姓馬的先生和他的網(wǎng)站經(jīng)常叫囂要打掉品牌附加值，這是裸地與傳統(tǒng)品牌企業(yè)作對(duì)。)

但是到了網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)價(jià)格就麻煩了，因?yàn)檫@個(gè)商品在網(wǎng)絡(luò)上的品牌價(jià)值縮水了，當(dāng)然不應(yīng)該收取更高的價(jià)錢!為什么縮水了?首先嗅聞看觸等色香味俱全的商品體驗(yàn)變成了一張圖片和幾行文字，漂亮舒適甚至可隨便閑坐喝咖啡的門店變成了無(wú)生命的網(wǎng)頁(yè)，熱情服務(wù)的MM變成了震動(dòng)的QQ對(duì)話框……

所以我說(shuō)品牌在網(wǎng)絡(luò)上縮水了，就像我在實(shí)體星巴克，一杯咖啡愿意出50多元，但如果要我在網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)一杯星巴克咖啡，我只愿意出10元，因?yàn)榉?wù)不見(jiàn)啦，就不應(yīng)該收取和實(shí)體同樣的價(jià)錢。但是降價(jià)又會(huì)引起經(jīng)銷商反感，而且沖擊品牌定位，這就是個(gè)悖論。如何處理這個(gè)問(wèn)題呢?

針對(duì)檔次定位不高的商品和品牌，完全沒(méi)有必要降價(jià)，比如優(yōu)衣庫(kù)和李寧，本身：a　商品的優(yōu)點(diǎn)可以比較好地在網(wǎng)絡(luò)體現(xiàn)和表現(xiàn)；b　商品的品牌溢價(jià)也不是特別高，在網(wǎng)絡(luò)上好好做，也是可以做的。

對(duì)于品牌溢價(jià)很高的，而且在網(wǎng)絡(luò)也不容易100％體現(xiàn)的(比如Barbie Girl Shod、芭比娃娃旗艦店，店裝和氛圍等無(wú)法在網(wǎng)絡(luò)100％體現(xiàn))，那么：

1　改變側(cè)重點(diǎn)，深度挖掘?qū)嶓w商品的新的亮點(diǎn)和特點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)無(wú)限放大，比如可以多在網(wǎng)絡(luò)講芭比娃娃的歷史和故事等等；

2　做不同的品牌，比如羅萊，開(kāi)發(fā)了一個(gè)低端的牌子Lovo。

所以，在價(jià)格上，我的觀點(diǎn)匯總

起來(lái)就是：1　誰(shuí)說(shuō)品牌商在網(wǎng)絡(luò)上就一定要?dú)r(jià)?2　品牌溢價(jià)不一樣的，戰(zhàn)略也不一樣。

在實(shí)體走品牌路線的，總有自己品牌的溢價(jià)落腳點(diǎn)，星巴克落在服務(wù)、Hello Kitty落在設(shè)計(jì)、雙立人落在品質(zhì)、迪士尼落在體驗(yàn)……而品牌商到網(wǎng)絡(luò)來(lái)的時(shí)候，就必須問(wèn)自己“實(shí)體的落腳點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以在網(wǎng)絡(luò)完全copy么?”

如果可以，那么不需要降價(jià)；如果不可以，那么：1　尋找新的落腳點(diǎn)，比如星巴克要做電子商務(wù)，那么在網(wǎng)絡(luò)上的落腳點(diǎn)就不應(yīng)該是服務(wù)，而應(yīng)該是咖啡故事與咖啡品質(zhì)之類的……2　做新的不同品牌。

這個(gè)層面，我相信不是很多電商人看到了，因?yàn)榇蠹叶继⒅乜翠N售與價(jià)格這些無(wú)生命的東西了。

五問(wèn)：力圖實(shí)現(xiàn)線上線下交互，卻很難實(shí)現(xiàn)，如何應(yīng)對(duì)?

答：有不少人說(shuō)，品牌商應(yīng)該力圖實(shí)現(xiàn)線上和線下的互補(bǔ)，比如線上下單，然后到線下去提貨；線上下載優(yōu)惠券，到實(shí)體門店去消費(fèi)；實(shí)體購(gòu)物如果出現(xiàn)破損，可以到官網(wǎng)去申請(qǐng)退換貨；實(shí)體參加抽獎(jiǎng)，可以到官網(wǎng)去看揭曉結(jié)果……一片線上線下整合的好氣象。

如果是宜家要這么做，我是支持的，因?yàn)橐思以谌珖?guó)都是幾萬(wàn)平方米的獨(dú)立生活館，進(jìn)銷存是完全和公司的ERP對(duì)接的，而且財(cái)務(wù)收銀都是獨(dú)立的，可以實(shí)現(xiàn)和官網(wǎng)的無(wú)縫溝通，庫(kù)存可以很方便地在倉(cāng)庫(kù)和門店之間進(jìn)行調(diào)度和調(diào)撥。

但是很多品牌商沒(méi)有那么方便，首先很多品牌商是加盟連鎖性質(zhì)，出于利益關(guān)系，加盟商很難支持你的線上線下交互，另外，即使是直營(yíng)門店，也是百貨商場(chǎng)居多，而百貨都是統(tǒng)一收銀，即使自己折騰末端ERP系統(tǒng)，也是原始得很，很難滿足靈活性的交互需求。

所以我的建議是：如果你不是宜家這樣的線上線下完全可技術(shù)交互的公司，那么就把重點(diǎn)放在好貨上面吧。

六問(wèn)：電子商務(wù)事業(yè)部，獨(dú)立還是融合?

答：這個(gè)問(wèn)題是相當(dāng)復(fù)雜的。我的建議是：先在母體中孕育，最終要走向獨(dú)立。

曾經(jīng)，有的品牌企業(yè)心血來(lái)潮，招聘?jìng)€(gè)資深的電子商務(wù)經(jīng)理，成立電商部，將網(wǎng)站搭建好，圖片拍好上傳，客服招聘好，做幾個(gè)促銷和廣告，就開(kāi)始招攬生意了，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)困難重重。電商部門天天在抱怨，今天抱怨采購(gòu)部沒(méi)有好好籌備促銷的商品，明天抱怨倉(cāng)庫(kù)的員工發(fā)貨速度太慢，后天抱怨財(cái)務(wù)部對(duì)貨到付款的回款要求太苛刻……

傳統(tǒng)的企業(yè)，都有采購(gòu)部、品牌商還有商品研發(fā)部、有市場(chǎng)部、業(yè)務(wù)部等等，傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)，就需要弄明白電子商務(wù)部門和其他部門之間的關(guān)系，電子商務(wù)是麻雀雖小，五臟俱全，包括：商品、采購(gòu)。市場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、技術(shù)、宣傳、財(cái)務(wù)等，缺一不可，那么是和實(shí)體共用，還是另起爐灶呢?很多企業(yè)在這塊是沒(méi)有弄明白的，所以共用的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)，實(shí)體的流程很難融入電商的操作。

所以，電子商務(wù)盡量獨(dú)立運(yùn)作，不要和實(shí)體交錯(cuò)在一起。舉個(gè)例子，實(shí)體零售企業(yè)的財(cái)務(wù)思維是：款到再出貨，或一手交錢一手交貨，但是電商的思維是可以先出貨、再收款，貨到付款要接受賬期，而且還接受顧客15天之內(nèi)的退貨，實(shí)體財(cái)務(wù)部門很難接受這樣的思維和操作。

第6篇：電商品牌策劃范文

有兩句話害了中國(guó)的企業(yè)家，而且害了很多企業(yè)家。第一句話是什么啊，酒香不怕巷子深，但是這句話錯(cuò)了！咱今天先不分析這句話。第二句話叫什么？叫薄利多銷。因?yàn)樵谥袊?guó)人的思維當(dāng)中，當(dāng)他產(chǎn)品賣不動(dòng)的時(shí)候怎么辦?。勘阋艘稽c(diǎn)！我一便宜我就能多賣點(diǎn)，我多買點(diǎn)我最后還是賺回來(lái)了，我賣10個(gè)每個(gè)賺兩塊，利潤(rùn)雖然厚，我賣不動(dòng)怎么辦呢？我賣得便宜一點(diǎn)，我每個(gè)賺5毛，賣上30個(gè)我不比你賺的多了嗎？這不就是薄利多銷嘛。

薄利多銷是很多企業(yè)的法寶，因?yàn)楸±噤N讓我們中國(guó)很多的企業(yè)走向了國(guó)際市場(chǎng)。但是，這種薄利多銷的思維最后給我們帶來(lái)的，是我們的企業(yè)越來(lái)越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力！

薄利多銷的思維在中國(guó)根深蒂固

薄利多銷這種思維在中國(guó)根深蒂固，什么原因?qū)е氯藗兿嘈疟±噤N呢？這種根源產(chǎn)生于中國(guó)的封建社會(huì)。據(jù)一個(gè)統(tǒng)計(jì)表明，2000多年中國(guó)的勞動(dòng)生產(chǎn)率只提高了4倍！在秦朝那個(gè)時(shí)候人們牛拉著犁耕地，過(guò)了2000年怎么樣??？直到1980年我記事的時(shí)候農(nóng)村還用那個(gè)牛拉犁呢，那個(gè)犁和2000多年前的一模一樣，沒(méi)有技術(shù)進(jìn)步！結(jié)果是導(dǎo)致中國(guó)的商品沒(méi)有得到發(fā)展，商品極不豐富，產(chǎn)品同質(zhì)化。但現(xiàn)在是商品極大豐富，任何一個(gè)產(chǎn)品都有可能讓其他產(chǎn)品取代，消費(fèi)者不是買那個(gè)便宜的東西，而是買他認(rèn)可的、他認(rèn)為需要的、他認(rèn)為值的東西。

市場(chǎng)上賣得最好的產(chǎn)品不是薄利多銷，而是厚利多銷！

我們發(fā)現(xiàn)真正在市面上賣得好的產(chǎn)品是什么？他不是薄利的，他是厚利的！你不信是吧？我問(wèn)你，在中國(guó)賣的最好的家電是哪個(gè)品牌？海爾，他是行業(yè)當(dāng)中利潤(rùn)最薄的嗎？不是吧？他是最厚的！他的價(jià)格高你還買，他的牌子響啊！在中國(guó)賣得最好的碳酸飲料是哪一個(gè)？可口可樂(lè)呀!他是利潤(rùn)最薄的嗎?不是，他是最厚的!

能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于利厚還是利薄，而在于能夠提供的價(jià)值！

后來(lái)我研究了真正在市面上賣的最好的產(chǎn)品，都不是薄利多銷而真正是厚利多銷的。由于薄利多銷導(dǎo)致許多企業(yè)沒(méi)有錢改進(jìn)技術(shù)，沒(méi)錢提高產(chǎn)品的品質(zhì)，沒(méi)有錢去做更多的推廣或者廣告，導(dǎo)致消費(fèi)者不了解我們的東西，導(dǎo)致你的產(chǎn)品好他也不知道！他寧愿選一個(gè)他認(rèn)可的某個(gè)品牌的產(chǎn)品。你的品質(zhì)好對(duì)不起他不買你的，為什么？他沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)你，他看不出來(lái)你的好！所以說(shuō)我們一定要記住：一個(gè)產(chǎn)品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄，而取決于能夠提供的價(jià)值，消費(fèi)者認(rèn)為他是值他就值，消費(fèi)者說(shuō)他不值他就是不值，和本身的利益厚薄是沒(méi)有關(guān)系的！

(關(guān)于作者：韓志輝，博士，中國(guó)十大策劃專家，多所大學(xué)EMBA客座教授。二十年市場(chǎng)銷售和營(yíng)銷咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任大型企業(yè)區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)等職；成功組織和策劃上百家企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌策劃、產(chǎn)品價(jià)值提升，被譽(yù)為“附加值研究第一人”。）

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中國(guó)頂尖營(yíng)銷策劃咨詢機(jī)構(gòu)，

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第7篇：電商品牌策劃范文

在廣告詞策劃的實(shí)踐中，許多策劃者對(duì)于創(chuàng)造性、新穎性與獨(dú)特性都非常關(guān)注，花費(fèi)大量心血進(jìn)行策劃，策劃出很多讓人耳目一新、留下深刻印象的優(yōu)秀廣告詞，為提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度起到了非常重要的作用。然而，我們也應(yīng)當(dāng)看到，近年來(lái)在廣告詞的策劃中也出現(xiàn)了一些不良的現(xiàn)象，某些策劃者一味追求新穎性、獨(dú)特性而忽視廣告詞的倫理規(guī)范性，設(shè)計(jì)出的廣告詞突破了公眾的倫理道德底線。最典型的是最近信息媒體和公眾普遍聲討的“老子喊你回家”的廣告詞。

據(jù)長(zhǎng)江商報(bào)網(wǎng)站報(bào)道：河南洛陽(yáng)欒川老君山風(fēng)景區(qū)在武漢開(kāi)展旅游產(chǎn)品推介活動(dòng)，因?yàn)槔暇绞侵袊?guó)道教始祖李耳（老子）的歸隱修練場(chǎng)所，具有重要的人文遺產(chǎn)價(jià)值，是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的旅游產(chǎn)品。利用道教始祖老子在中國(guó)傳統(tǒng)文化中重要地位來(lái)推介該旅游產(chǎn)品本身是一個(gè)好的做法，然而在推介活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)推出的廣告詞“老子喊你回家”卻引發(fā)了輿論工作者與公眾的極大憤怒。究其原因，問(wèn)題就出在廣告詞中的“老子”二字。因?yàn)樵谥袊?guó)人的文化理念中，“老子”既可指道教始祖李耳，又可指父輩，“老子喊你回家”既可理解為李耳邀請(qǐng)公眾到道教圣地一游，也可理解為父輩（老子）要你到老君山旅游，而讓輿論工作者與公眾憤怒的原因就是基于對(duì)這句廣告詞中的后一種理解。后一種理解就變?yōu)榱R人的一句臟話，是對(duì)公眾的一種侮辱。作為這個(gè)廣告詞的策劃者也知道“老子”的這兩重含義，但是為了追求廣告的新穎性和獨(dú)特性而故意利用“老子”一詞的雙重含義。殊不知，這種做法盡管提高了景區(qū)的知名度，卻要以犧牲其美譽(yù)度為代價(jià)，使得一句“老子喊你回家”突破了公眾心理承受的倫理底線，不僅不能實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷旅游產(chǎn)品的目的，反而會(huì)導(dǎo)致公眾抵制該旅游產(chǎn)品。

從上述例子我們知道，廣告詞的策劃創(chuàng)新性、新穎性、獨(dú)特性固然重要，在廣告詞的策劃中不能墨守成規(guī)，拾人牙慧，要解放思想，大膽創(chuàng)新，努力策劃出具有獨(dú)特性的廣告詞，傳遞給公眾別具一格和令人難忘的信息。另一方面，在廣告詞的策劃中又要充分注意廣告詞的內(nèi)容一定要符合人們普遍遵循的道德規(guī)范和審美情趣，因?yàn)閺V告的一個(gè)基本職能是為品牌建設(shè)服務(wù)，而一個(gè)成熟的商品或服務(wù)的品牌既要具有很高的知名度，還必須具有很高的美譽(yù)度。

當(dāng)今社會(huì)不斷發(fā)展，廣告語(yǔ)需要提升文化品位、提高受眾審美期待，使廣告本身在大眾文化傳播中是不可或缺的重要部分。我認(rèn)為，正確的廣告語(yǔ)需在堅(jiān)守倫理道德規(guī)范的前提下，具備以下特征：

1.獨(dú)特性。

有個(gè)性才有差別。廣告語(yǔ)言對(duì)于其他藝術(shù)語(yǔ)言的精妙之處在于高度的個(gè)性化，而不是人云亦云、千人一面，毫無(wú)性格。廣告語(yǔ)言的個(gè)性化是指廣告既要充分展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性和獨(dú)特性，體現(xiàn)出廣告信息的個(gè)性化特征，并與受眾的個(gè)性心理相吻合，使人感到新鮮獨(dú)特，耳目一新。這樣的廣告才能引起消費(fèi)者的好奇心。

下面的廣告語(yǔ)就與眾不同，極具個(gè)性：

“貸”動(dòng)微小大未來(lái)。（武漢農(nóng)村商業(yè)銀行廣告詞）這則廣告語(yǔ)突出貸動(dòng)微小企業(yè)健康發(fā)展，獨(dú)具特色地展現(xiàn)出微小企業(yè)的未來(lái)前景。

讓你心跳，不如尖叫。（“尖叫”飲料廣告詞）朗朗上口的廣告語(yǔ)，讓人耳目一新。

2.新穎性。

廣告詞需主題鮮明、突出，形象生動(dòng)，而不應(yīng)含糊其辭、陳舊枯燥。在形象宣傳時(shí)，廣告詞要做到用精煉的語(yǔ)言，表現(xiàn)出最豐富的形象，讓受眾在想象過(guò)程中獲得生動(dòng)活潑的信息，達(dá)到廣告宣傳的預(yù)期目的。要使語(yǔ)言生動(dòng)形象，首先要抓住宣傳對(duì)象的特點(diǎn)，并用最簡(jiǎn)潔的文字表現(xiàn)出來(lái)。其次，還要注意修辭手法的運(yùn)用，使廣告語(yǔ)言富于象征意和一定程度的意象升華，更好地幫助受眾記憶和聯(lián)想。

下面的廣告語(yǔ)就與眾不同，極具個(gè)性：

第8篇：電商品牌策劃范文

范圍 《化妝品觀察》主編

對(duì)話嘉賓：

馮國(guó)強(qiáng) 東方風(fēng)行集團(tuán)副總裁

趙偉 北京惠買線上網(wǎng)路科技有限公司（優(yōu)購(gòu)物頻道）商品事業(yè)部總經(jīng)理

鄧敏 《化妝品觀察》執(zhí)行總編

范圍：首先有請(qǐng)的是優(yōu)購(gòu)物頻道的商品事業(yè)部總經(jīng)理趙偉先生。趙偉先生代表的是在中國(guó)發(fā)展非常迅速的家庭購(gòu)物渠道，這個(gè)渠道的發(fā)展現(xiàn)狀是怎樣的？請(qǐng)趙偉先生進(jìn)行解讀。

趙偉：家庭購(gòu)物渠道，顧名思義，就是通過(guò)電視銷售商品。電視購(gòu)物行業(yè)有兩類，一是電視直銷，另一個(gè)就是家庭購(gòu)物頻道。家庭購(gòu)物頻道的銷售額占美國(guó)全社會(huì)市場(chǎng)購(gòu)物總額的8%，而在韓國(guó)這一數(shù)據(jù)是12%。美國(guó)最大的電視購(gòu)物頻道是QVC，規(guī)模是600億美金。韓國(guó)排名第一的電視購(gòu)物頻道LG家庭購(gòu)物年銷售規(guī)模是250億人民幣，需要注意的是韓國(guó)的人口只有3000萬(wàn)。

中國(guó)的電視購(gòu)物頻道市場(chǎng)規(guī)模有多大？2013年的零售總額大概在700億到800億人民幣，占全社會(huì)零售總額的0.3%不到。2011年的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)份額是0.19%。按照每年百分之二十的增長(zhǎng)率，我們預(yù)計(jì)在五到八年之后，會(huì)達(dá)到5000億人民幣。我們的機(jī)會(huì)是非常大的。

電視購(gòu)物頻道雖然也是在做平臺(tái)，但和其他的商業(yè)模式不一樣。我們的第一個(gè)特點(diǎn)是選擇的商品越少越好。第二，我們要把好的商品在一個(gè)時(shí)間集中去銷售。第三，電視購(gòu)物頻道的產(chǎn)品策略是聚焦和簡(jiǎn)單，而且我們更注重對(duì)銷售策略的理解。

范圍：請(qǐng)您用一點(diǎn)時(shí)間介紹北京的優(yōu)購(gòu)物頻道的具體情況。

趙偉：我們公司在全國(guó)三十多個(gè)省份、一百五十多個(gè)地市開(kāi)展業(yè)務(wù)。主要品類是家居生活用品，其中女性用品為主，以服裝和化妝品為主導(dǎo)，化妝品大概占到10%到15%。

范圍：優(yōu)購(gòu)物頻道在家購(gòu)領(lǐng)域排名前三嗎？

趙偉：是的。

范圍：現(xiàn)在有請(qǐng)樂(lè)蜂網(wǎng)副總裁馮國(guó)強(qiáng)先生，馮國(guó)強(qiáng)先生會(huì)就化妝品在電商領(lǐng)域的發(fā)展進(jìn)行一番論述。首先要探討的話題是，在您所代表的渠道里面，您覺(jué)得比較適合這個(gè)渠道的品牌特征是什么？或者說(shuō)，對(duì)于所有品牌來(lái)講，在這個(gè)渠道里面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？

馮國(guó)強(qiáng)：首先要說(shuō)一點(diǎn)，因?yàn)橹袊?guó)的制度和法規(guī)并不很健全，所以國(guó)內(nèi)消費(fèi)者比較迷信外資品牌。而若具體到哪個(gè)品牌適合在電商渠道銷售，主要有三點(diǎn)：第一點(diǎn)，這個(gè)品牌和市面上的其他品牌相比，有自己突出的特點(diǎn)，可以比較好地滿足消費(fèi)者的需求。據(jù)我們網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者在購(gòu)買化妝品時(shí)進(jìn)行搜索的關(guān)鍵詞前五位是：面膜，補(bǔ)水，保濕，美白，眼霜。如果你的產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者以上方面的需求，就會(huì)有很大的成功機(jī)會(huì)。第二是要有過(guò)硬的品質(zhì)。網(wǎng)購(gòu)很突出的特點(diǎn)是將面對(duì)面的購(gòu)物變成可持續(xù)、可跟蹤的購(gòu)物方式，消費(fèi)者若不滿意會(huì)留下差評(píng)。事實(shí)上，不僅是電商渠道，任何渠道中，品質(zhì)都是極為重要的。第三要符合消費(fèi)者的審美需求和價(jià)格定位。這仍需要品牌有別于其他品牌的特點(diǎn)，只有特點(diǎn)突出，品牌才能進(jìn)入大眾視野，品質(zhì)得到承認(rèn)，好評(píng)才會(huì)逐漸累積。

范圍：請(qǐng)《化妝品觀察》的鄧敏女士分析一下，線下的傳統(tǒng)渠道中，哪些渠道更加適合新進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資品牌？

鄧敏：剛才的演講已經(jīng)提到過(guò)，百貨渠道是比較適合進(jìn)口品牌的，當(dāng)然，這多是針對(duì)比較高端知名的品牌。而現(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)的專營(yíng)店渠道則比較適合一些多元化、在細(xì)分品類上做得比較優(yōu)秀的品牌。但是和日韓的化妝品專營(yíng)店相比，消費(fèi)者在進(jìn)入中國(guó)的化妝品專營(yíng)店時(shí)，并沒(méi)有很強(qiáng)烈的停留的欲望?；瘖y品專營(yíng)店區(qū)別于其他渠道的特點(diǎn)有兩點(diǎn)，一是可以提供比較專業(yè)的服務(wù)，二是自比較高，可以激發(fā)消費(fèi)者逛下去的欲望。目前中國(guó)的化妝品專營(yíng)店渠道并不很成熟，還有很大的提升空間。

范圍：請(qǐng)問(wèn)趙總，家庭購(gòu)物渠道比較適合哪些新的外資品牌來(lái)進(jìn)入？

趙偉：電視購(gòu)物渠道有三個(gè)特點(diǎn)：第一是廣告宣傳作用，可以為品牌做推廣；第二是具備招商的功能；第三是具有銷售的功能。結(jié)合這三個(gè)功能，無(wú)論是外資品牌還是國(guó)內(nèi)品牌，必須具備以下三個(gè)要素：第一，商品品質(zhì)一定要好；第二是性價(jià)比要有優(yōu)勢(shì)；第三要素是品牌。但品牌對(duì)于電視購(gòu)物渠道來(lái)講并不是最重要的，所以對(duì)于這個(gè)平臺(tái)，一些具有特點(diǎn)的新興品牌比較適合進(jìn)入其中，企業(yè)消耗的成本較低，但回報(bào)率很高。

范圍：所以性價(jià)比是電視購(gòu)物渠道比較注重的特點(diǎn)，畢竟家庭電視購(gòu)物要在極短的時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者下購(gòu)買決定，而沒(méi)有超高的性價(jià)比顯然是無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者的。

趙偉：其實(shí)性價(jià)比是一個(gè)要素，最重要的仍然是品質(zhì)。電視購(gòu)物頻道的特點(diǎn)是，可以在四十分鐘的時(shí)間內(nèi)，非常充分地將品牌的故事、成分以及效果展示給觀眾，使觀眾信服。所以只要有好的品質(zhì)，附以合理的性價(jià)比，電視購(gòu)物渠道就可以較好地將品牌推廣出去。

范圍：請(qǐng)問(wèn)馮國(guó)強(qiáng)先生，在電商的渠道里面，外資品牌在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)需要注意哪些事項(xiàng)？

馮國(guó)強(qiáng)：我認(rèn)為外資品牌通過(guò)商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是最合適的方法。最初進(jìn)入中國(guó)的外國(guó)品牌均是通過(guò)商來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的，比如早期的IBM與諾基亞等。通過(guò)商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，使中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌有一定的熟悉度之后，再建立合資企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，是一種比較合理也很常見(jiàn)的方法。當(dāng)然，選擇好的商是萬(wàn)分重要的，合適的、經(jīng)驗(yàn)豐富的商才能幫助外資企業(yè)塑造在中國(guó)市場(chǎng)的成功。

范圍：樂(lè)蜂網(wǎng)也是一個(gè)商。那么您認(rèn)為在和外資品牌合作的時(shí)候，樂(lè)蜂網(wǎng)希望對(duì)方能為自己帶來(lái)什么，而樂(lè)蜂網(wǎng)又能為對(duì)方提供什么幫助？

馮國(guó)強(qiáng)：這需要從過(guò)程去理解。作為一個(gè)商，我如果要和一個(gè)品牌合作，我首先會(huì)去考察這個(gè)品牌，包括品牌的歷史、銷售規(guī)模以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)品牌的評(píng)價(jià)等，這需要被考察品牌能主動(dòng)提供品牌研發(fā)、銷售以及評(píng)價(jià)的素材，商需要這些素材以將品牌的具體信息傳播給消費(fèi)者。商能為品牌帶來(lái)的就是強(qiáng)力的品牌推廣與宣傳，使品牌更快更好地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。就樂(lè)蜂網(wǎng)等電商而言，在合作達(dá)到一定程度之后，甚至可以開(kāi)展線下的進(jìn)一步合作。

范圍：請(qǐng)趙偉先生講一講，外資品牌通過(guò)電視購(gòu)物渠道進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)需要注意哪些問(wèn)題？

趙偉：在外資品牌從電視購(gòu)物渠道進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，要怎樣做得更好呢？首先我列幾個(gè)數(shù)據(jù)，一家韓國(guó)的化妝品公司，其在韓國(guó)國(guó)內(nèi)的銷售規(guī)模在14到15億，通過(guò)我們的電視購(gòu)物渠道在中國(guó)的銷售回款是3000萬(wàn)元，而針對(duì)此品牌，我們明年的預(yù)期是1億。舉一個(gè)非化妝品的例子，它也是我的一個(gè)供應(yīng)商。這家主營(yíng)家居用品的商通過(guò)電視購(gòu)物渠道賣一個(gè)單品，便有5億元的規(guī)模和1.8億元的回款，值得注意的是，他的公司只有35個(gè)人。

雖然電視購(gòu)物渠道的規(guī)模比較小，但是通過(guò)此渠道銷售的公司的回報(bào)率和人均產(chǎn)值很高，這是我們的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。無(wú)論是外資品牌還是本土品牌，策劃能力是進(jìn)入電視購(gòu)物渠道的重中之重。品質(zhì)是基礎(chǔ)，但對(duì)營(yíng)銷和策劃的理解是很關(guān)鍵的。這需要從業(yè)人員有很高的職業(yè)素養(yǎng)，軟實(shí)力是產(chǎn)生高效率的基礎(chǔ)。

對(duì)于外資品牌，如果本身具備很高的營(yíng)銷策劃能力的話，可以直接跟電視購(gòu)物平臺(tái)去合作，如果自己的營(yíng)銷能力不是很成熟，可以選擇和成熟的公司合作。比如策劃能力很成熟的樂(lè)蜂網(wǎng)，他們的自有品牌靜佳通過(guò)我們的渠道銷售，曾在40分鐘內(nèi)賣出1600組左右，完成60萬(wàn)的銷售。所以，營(yíng)銷策劃能力是很重要的。

范圍：請(qǐng)鄧敏女士講一講，在傳統(tǒng)的線下渠道，外資品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)需要注意什么？

鄧敏：首先大家有一個(gè)誤解，認(rèn)為外資企業(yè)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，辦理證書(shū)等手續(xù)會(huì)非常困難。但實(shí)際上國(guó)家目前在此方面的制度已經(jīng)比較完善，外資企業(yè)通過(guò)正規(guī)的手續(xù)完全可以解決辦證方面的問(wèn)題。第二是要挑選合適的商作為自己的合作伙伴，雖然中國(guó)的很多公司已經(jīng)比較成熟，但外資企業(yè)仍需要進(jìn)行多方面的前期考察，以確定最適合自己的商。

范圍：下面請(qǐng)鄧敏女士、趙偉先生、馮國(guó)強(qiáng)先生分別代表線下渠道、電商渠道和電視購(gòu)物渠道對(duì)品牌商發(fā)出邀請(qǐng)，他們將闡述本渠道有什么優(yōu)勢(shì)，對(duì)于外資品牌的吸引力在哪里。

趙偉：首先我歡迎各個(gè)品牌商進(jìn)入電視購(gòu)物渠道。我們的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在，一是電視購(gòu)物渠道的成本投入非常低。二是覆蓋面廣，并且傳遞效率高，有很強(qiáng)的宣傳推廣作用。三是非常保險(xiǎn)，化妝品品牌商在電視購(gòu)物渠道中有可能會(huì)不成功，但是幾乎不會(huì)賠錢。總體來(lái)說(shuō)，電視購(gòu)物渠道產(chǎn)銷快，投入低，效率高，歡迎各個(gè)品牌的加入。

第9篇：電商品牌策劃范文

國(guó)慶這種特殊紀(jì)念方式一旦成為新的、全民性的節(jié)日形式，便承載了反映這個(gè)國(guó)家、民族的凝聚力的功能。同時(shí)國(guó)慶日上的大規(guī)模慶典活動(dòng)，也是政府動(dòng)員與號(hào)召力的具體體現(xiàn)。下面是小編精心推薦的商場(chǎng)國(guó)慶節(jié)活動(dòng)策劃，僅供參考，歡迎閱讀！

商場(chǎng)國(guó)慶節(jié)活動(dòng)策劃一一、活動(dòng)目的

為抓住國(guó)慶7天大假的有利時(shí)機(jī)，以有力度的促銷活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客流量，擴(kuò)大__百貨的知名度及市場(chǎng)占有率，使的旺季銷售有一個(gè)好的開(kāi)始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)主題

國(guó)慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷

三、活動(dòng)時(shí)間

負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日---7日

二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間：9月28日---10月7日

四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)總負(fù)責(zé)：__

1、超市搶購(gòu)風(fēng)

負(fù)責(zé)人：__

每天推出10余種超低價(jià)商品，從12點(diǎn)開(kāi)始限量搶購(gòu)至售完為止。

每天在商場(chǎng)門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的品種價(jià)格，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。

2、洗化特價(jià)潮

負(fù)責(zé)人：__

主要以買贈(zèng)方式為主，在門前以商品圖例展示，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。（費(fèi)用商戶承擔(dān)）

3、穿戴類商品打折促銷：

負(fù)責(zé)人：各樓層經(jīng)理

具體內(nèi)容：

1）活動(dòng)時(shí)間：（9月28日---10月7日）

2）凡參加活動(dòng)的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅。

具體商品及折扣幅度：

鞋帽類商品5---5.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。

3）不參加此次活動(dòng)的商戶在原扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上加扣3個(gè)點(diǎn)。

4）原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。

5）要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動(dòng)的情況及不參加此次活動(dòng)的情況報(bào)業(yè)務(wù)部。

4、尋找幸運(yùn)顧客：你的幸運(yùn)，我的快樂(lè)

負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負(fù)一層超市

禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：

11：00---1：00，

3：00---5：00，

7：00---9：00

顧客憑有效證件在總臺(tái)登記領(lǐng)取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證

如果是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品。

如果是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。

如果是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。

如果顧客名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字，送價(jià)值50元的代金券。

如果是49年10月1日出生，名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值1000元的代金券。（限每天一位）

五、門前的活動(dòng)

1、26日前各部門上報(bào)廠家宣傳促銷活動(dòng)的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排，保證商場(chǎng)門前每天都有促銷活動(dòng)，以達(dá)到營(yíng)造氣氛，帶動(dòng)人氣的效果。

2、建議舉辦一至二場(chǎng)服裝展示會(huì)，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細(xì)后附節(jié)目流程單。

3、10月1日早上舉行隆重的升國(guó)旗儀式，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參加，9：30分準(zhǔn)時(shí)到崗，9：45各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負(fù)責(zé)。

六、開(kāi)展以“送溫馨，獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服流動(dòng)紅旗評(píng)比

主要以站姿，定崗，定位，三聲服務(wù)為切入點(diǎn)，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨__百貨！”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。

七、媒體投放

報(bào)紙廣告

9月26日都市報(bào)：四分之一黑白版6500元

9月30日晚報(bào)頭版：二分之一彩版5250元左右

八、賣場(chǎng)裝飾布置

1、店外：

巨幅布標(biāo)20m10m約1800元

大型噴繪3.6m2.4m130元

門頭懸掛燈籠4個(gè)，內(nèi)容為“祖國(guó)萬(wàn)歲或慶祝國(guó)慶”，布標(biāo)1條，內(nèi)容以慶祝國(guó)慶為主。拱門、氣球、演出由商戶提供。

2、店內(nèi)：

1）中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約：3000元

2）因布局調(diào)整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，一樓購(gòu)物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實(shí)際不符，為方便顧客購(gòu)物，現(xiàn)申請(qǐng)更換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費(fèi)用約：50元

3）“大型超市”牌子更換，因畫(huà)起泡、變形、布局調(diào)整（洗化已搬至一樓）規(guī)格：6.6m1.8m費(fèi)用約：190元

4）各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。

費(fèi)用約：4條350元（可長(zhǎng)期使用）

九、費(fèi)用預(yù)算

1、巨幅布標(biāo)1800元（含制作和費(fèi)）

2、樓層噴繪350元

3、大型噴繪130元

4、氣球彩鏈3000元

5、時(shí)裝展示4000元（一場(chǎng)）

6、媒體20000元

9月30日晚報(bào)二分之一彩版6500元

9月27日都市報(bào)1/4黑白版2750元

因考慮到10月1日至10月7日各大報(bào)紙休報(bào)，為不使廣告宣傳出現(xiàn)斷檔，以至影響銷售，建議在9月27日至10月7日期間通過(guò)廣播電臺(tái)974或929滾動(dòng)播出，每天20次15天15000元

7、超市廣告畫(huà)：190元

8、五樓購(gòu)物導(dǎo)示牌：50元

商場(chǎng)國(guó)慶節(jié)活動(dòng)策劃二活動(dòng)時(shí)間：9月29日(周一)—10月5日(周日)

活動(dòng)主題：繽紛國(guó)慶驚喜多 開(kāi)心購(gòu)物樂(lè)洋洋

活動(dòng)范圍：某商城、某購(gòu)物廣場(chǎng)、某八一店、某北園店、某華信店、某金牛店

活動(dòng)內(nèi)容：

(一)“實(shí)惠先到手，開(kāi)心再消費(fèi)”(超市及特例品牌除外)

活動(dòng)時(shí)間：20__年9月29日—20__年10月5日

活動(dòng)內(nèi)容：先抽優(yōu)惠再消費(fèi)，提前送您大實(shí)惠，國(guó)慶佳節(jié)好手氣，滿減活動(dòng)同時(shí)用，重重優(yōu)惠驚喜多。

活動(dòng)期間，每日10：00—11：00，14：00—15：00可先免費(fèi)抽取優(yōu)惠卡再消費(fèi)，最高價(jià)值30元，每人限抽一張。每日在門店總服務(wù)臺(tái)或者活動(dòng)區(qū)抽獎(jiǎng)處放置抽獎(jiǎng)箱供顧客免費(fèi)抽取優(yōu)惠卡。

活動(dòng)細(xì)則：(抽獎(jiǎng)箱內(nèi)按比例放置優(yōu)惠卡，各店自行準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱)

1、抽獎(jiǎng)可設(shè)為優(yōu)惠卡，金額分別為5元，10元，20元，30元，比例分別為：20%、50%、20%、10%。

2、抽獎(jiǎng)時(shí)間為20__年9月29日—20__年10月5日(每天10點(diǎn)—11點(diǎn)、14：00—15：00)

3、優(yōu)惠卡限當(dāng)天使用，過(guò)期作廢。

4、優(yōu)惠卡使用說(shuō)明：凡當(dāng)日購(gòu)物滿300元(即同于滿減活動(dòng)基準(zhǔn)金額)即可使用一張，對(duì)于參加滿減活動(dòng)的品牌，可累計(jì)使用，同品牌談判時(shí)參加兩個(gè)活動(dòng)的品牌按照滿300減110協(xié)商承擔(dān)(兩個(gè)活動(dòng)累加)，不參加滿減的品牌應(yīng)盡力動(dòng)員參加優(yōu)惠卡活動(dòng)，統(tǒng)一按照300減30協(xié)商承擔(dān)。

5、優(yōu)惠卡部分不找零：即商品350元，顧客先抽到一張30元的優(yōu)惠卡，可使用240元現(xiàn)金和30元的優(yōu)惠卡，基本相當(dāng)于6.9折扣,如購(gòu)物基準(zhǔn)大于300元，折扣力度實(shí)際達(dá)不到這個(gè)折扣。

6、優(yōu)惠卡不累計(jì)，只能單張使用

7、使用范圍：僅限部分穿著類、箱包、床品。

(二)部分穿著類、床品、箱包滿300元減80(超市及特例品牌除外)

活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買部分穿著類、床品、箱包商品單張滿300元減80，多買多減。

活動(dòng)期間，會(huì)員卡暫停積分打折功能。

原則上參加品牌范圍要廣，參加活動(dòng)品牌數(shù)量不少于80%，濟(jì)南6店相同品牌要保證相同力度。

(三)購(gòu)物某，盡享意外驚喜—“幸運(yùn)返還等你拿”(超市除外)

時(shí)間：20__年10月1日—3日

凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿500元的顧客,可憑購(gòu)物參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

操作細(xì)則：各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，18個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品，價(jià)值不超過(guò)5元)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客上加蓋“L”章，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。

(四)超市送驚喜，開(kāi)心換不停

(某北園店、某華信店、某金牛店)

商場(chǎng)國(guó)慶節(jié)活動(dòng)策劃三活動(dòng)時(shí)間：__月__日（周五）——__月__日（周日）

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：

（一）穿著類、床品、箱包新品7折起

活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少__五店相同品牌要保證相同力度。

（超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折）

（二）購(gòu)物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢”

時(shí)間：20__年__月__日—__日

凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客，可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，內(nèi)有20個(gè)乒乓球（其中全額返還1個(gè)，半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。

（三）國(guó)慶同歡樂(lè)，某商場(chǎng)送安康

此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)歷過(guò)__事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路，能引起顧客的關(guān)注。

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

A系列：加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)（成本15元）。

B1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。

B2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。

C1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）。

C2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)（成本50元）。

詳細(xì)規(guī)則另附

操作細(xì)則：

a、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元（包括超市）的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。

b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“L”（贈(zèng)品已領(lǐng)）章。

c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)。

費(fèi)用：

保險(xiǎn)卡：4店10天共需約：20000張×均價(jià)35元=約70萬(wàn)元

顧客加購(gòu)可回收：20000張×均價(jià)13元=約26萬(wàn)元

4店總費(fèi)用約44萬(wàn)元，預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店

保守銷售1.2億，活動(dòng)成本率約0.4%

噴繪寫(xiě)真：約4000元

（四）真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送

活動(dòng)時(shí)間：9月26日（周三）——9月30日（周日）

（1）7折以上商品再送大禮

當(dāng)日累計(jì)滿300元（包含300元）至500元，贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份，每日限贈(zèng)150份。

當(dāng)日累計(jì)滿500元（包含500元）至800元，贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份。

當(dāng)日累計(jì)滿800元（包含800元）以上，贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè)，每日限贈(zèng)40份。

1、超市、特價(jià)及特例品牌除外，

2、退換貨時(shí)，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。

3、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)。

（2）花好月圓同歡喜新人購(gòu)物禮上禮

憑20__年結(jié)婚證至5F購(gòu)婚慶產(chǎn)品

__均有購(gòu)物贈(zèng)禮活動(dòng)

至2F購(gòu)珠寶飾品

__均有贈(zèng)禮活動(dòng)

“新”意濃濃，刷出好心情

活動(dòng)時(shí)間：20__年__月__日至__月__日

地點(diǎn)：某商場(chǎng)商城、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、某商場(chǎng)八一店、某商場(chǎng)北園店、某商場(chǎng)華信店

活動(dòng)期間，刷招商銀行信用卡：

單卡消費(fèi)金額滿288元（某商場(chǎng)聯(lián)名信用卡單卡消費(fèi)金額滿188元），即可獲贈(zèng)招行餐刀或叉一個(gè)。

商場(chǎng)國(guó)慶節(jié)活動(dòng)策劃四一、活動(dòng)主題：迎雙節(jié) 惠不停

二、促銷時(shí)間：20__年9月28日-10月7日

三、活動(dòng)目的：

1、借助“中秋節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;

2、通過(guò)__周年策劃一系列與愛(ài)國(guó)有關(guān)的宣傳活動(dòng)，大力弘揚(yáng)以愛(ài)國(guó)主義精神，擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立商場(chǎng)“熱愛(ài)祖國(guó)，關(guān)心教育”的社會(huì)形象。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：各店

五、活動(dòng)企劃：

活動(dòng)一：迎雙節(jié)，惠不停，

9月29日——10月3日活動(dòng)期在本商場(chǎng)推出系列“迎中秋、國(guó)慶、優(yōu)惠大酬賓”活動(dòng)，天天驚爆價(jià)，天天會(huì)員獨(dú)享價(jià)，讓你瘋狂購(gòu)到底!

要求：

1、各店必須提前五天向總部作出每日驚爆限時(shí)搶購(gòu)價(jià)、會(huì)員獨(dú)享價(jià)書(shū)面申請(qǐng)。

2、各店要做好充分的活動(dòng)準(zhǔn)備與宣傳，確保天天驚爆價(jià)，天天會(huì)員獨(dú)享價(jià)達(dá)到聚集人氣，制造輕松效應(yīng)，提升銷售額的目的。

3、主題裝飾另附效果圖

活動(dòng)二：購(gòu)物送國(guó)旗

20__年10月1日到我商場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)滿63元以上，均可以服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面，憑電腦小票到服務(wù)領(lǐng)取，每張小票限送一面，限量300面，送完即止。

活動(dòng)三：愛(ài)國(guó)主義宣傳畫(huà)展

活動(dòng)期間廣場(chǎng)制作“弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神”的宣傳畫(huà)，主要內(nèi)容為中國(guó)、國(guó)旗、國(guó)歌、國(guó)微、國(guó)歌、名人展;

注：宣傳畫(huà)布置商場(chǎng)、大門口(附圖)。

活動(dòng)四：“迎中秋，慶國(guó)慶”大型文藝晚會(huì)演出。

20__年9月29日-10月7日期間各店聯(lián)合企事業(yè)單位、廠商、供應(yīng)商在商場(chǎng)大門口大舞臺(tái)舉行精彩演出，要求期間穿插宣揚(yáng)愛(ài)國(guó)愛(ài)企業(yè)這主題的`互動(dòng)游戲。

六、活動(dòng)宣傳

1)DM海報(bào)宣傳單：

A、DM活動(dòng)時(shí)間：20__年9月28日—10月7日

B、印量10000張，A3紙4P，105G銅版紙.

2)大門口海報(bào)宣傳。

3)商場(chǎng)廣播滾動(dòng)廣播。

4)賣場(chǎng)內(nèi)用喇叭充分營(yíng)造購(gòu)物節(jié)慶氣氛。

七、全場(chǎng)形象布置(另附彩圖)

商場(chǎng)國(guó)慶節(jié)活動(dòng)策劃五一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國(guó)慶節(jié)期間，我商場(chǎng)的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們?cè)谑黄陂g，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷售高峰。

二、活動(dòng)主題：精彩華誕，舉國(guó)同慶

三、活動(dòng)時(shí)間：9月30日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、國(guó)慶節(jié)里樂(lè)無(wú)邊，精彩大戲隨您看

9.30-10.7日活動(dòng)期間，在惠萬(wàn)家西門口，惠萬(wàn)家為您在南陽(yáng)邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國(guó)慶節(jié)里大飽眼福!

2、我是中國(guó)人，國(guó)旗大派送：

國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限500面，送完為止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)

10月1日起，惠萬(wàn)家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請(qǐng)光臨錦上花200秋裝展示會(huì)。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉(cāng)

活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在惠萬(wàn)家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場(chǎng)來(lái)淘寶吧!

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。

5、國(guó)慶七天樂(lè)歡樂(lè)實(shí)惠頌：

國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時(shí)，根據(jù)惠萬(wàn)家的近期活動(dòng)，要有針對(duì)性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng)期間作出清早買菜老太太滿場(chǎng)飛奔的情況

6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂(lè)，驚喜大獎(jiǎng)樂(lè)翻天：

在10.1-5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿38元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿58元，即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開(kāi)涂層，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái);

二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái);

參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中獎(jiǎng)!

國(guó)慶節(jié)，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎(jiǎng)!

7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!

曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好!親愛(ài)的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證，天長(zhǎng)地久，此情不渝!

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿500元以上，即可獲贈(zèng)_縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

8、您來(lái)購(gòu)物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿48元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)